熱門銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議（匯總17篇）

    通過總結(jié)可以總結(jié)自己在學(xué)習(xí)和工作生活等方面的經(jīng)驗(yàn)，為下一步的努力提供指導(dǎo)和借鑒。寫一篇較為完美的總結(jié)需要清晰的邏輯和明確的結(jié)論。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域的工作和學(xué)習(xí)，可以幫助我們更好地了解總結(jié)的寫作方法和技巧。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇一
    x年的工作，總括起來講是：有點(diǎn)成績，有些問題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
    有點(diǎn)成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過多，老客戶的時(shí)間相對(duì)少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
    有點(diǎn)進(jìn)步：x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機(jī)處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí)。這種知識(shí)是書本上學(xué)不到的，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識(shí)上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為，行為豐富意識(shí)，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
    x年的工作計(jì)劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
    穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場升級(jí)的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
    先南后北，重點(diǎn)北方：先對(duì)福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
    重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭取將幾個(gè)用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對(duì)未來有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
    一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開x公司團(tuán)結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
    x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇二
    xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
    通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
    對(duì)于瓷磚市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
    在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
    1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
    在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
    1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5）銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇三
    x年的工作，總括起來講是：有點(diǎn)成績，有些問題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
    有點(diǎn)成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%；x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%；x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過多，老客戶的時(shí)間相對(duì)少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
    有點(diǎn)進(jìn)步：x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機(jī)處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí)。這種知識(shí)是書本上學(xué)不到的，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識(shí)上不夠重視。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為，行為豐富意識(shí)，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
    x年的工作計(jì)劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方；先南后北，重點(diǎn)北方；重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
    穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場升級(jí)的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
    先南后北，重點(diǎn)北方：先對(duì)福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的？客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)？拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
    重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭取將幾個(gè)用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對(duì)未來有潛力的'區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
    一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開x公司團(tuán)結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
    x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)！
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇四
    __年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
    通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
    一、存在的缺點(diǎn)
    對(duì)于瓷磚市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
    在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    三、下面詩司__年總的銷售情況
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    四、市場分析
    現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
    在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
    五、__年工作計(jì)劃
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5)銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇五
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
    我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學(xué)院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正，工作以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要匯報(bào)。
    一、工作情況
    作為一名安裝預(yù)算員，我的職責(zé)是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項(xiàng)工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計(jì)算，電部分包括線管的預(yù)埋和裝修部分的工程量計(jì)算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場核實(shí)水電施工隊(duì)的施工進(jìn)度，并根據(jù)實(shí)際的施工進(jìn)度審核水電勞務(wù)隊(duì)上報(bào)的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門負(fù)責(zé)上報(bào)產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報(bào)產(chǎn)值。
    二、學(xué)習(xí)情況
    我在工作之余會(huì)在網(wǎng)上查找一些關(guān)于安裝預(yù)算方面的資料進(jìn)行閱讀，做好學(xué)習(xí)筆記。有些不懂的地方我會(huì)向我的同學(xué)、導(dǎo)師請教，及時(shí)解決我工作中所遇到疑惑和問題，并做好學(xué)習(xí)筆記。為了學(xué)好預(yù)算的方面的知識(shí)，我在網(wǎng)上購買廣聯(lián)達(dá)盜版狗進(jìn)行廣聯(lián)達(dá)軟件的學(xué)習(xí)，其中包括安裝算量和清單計(jì)價(jià)，并在工作之余進(jìn)行自學(xué)。在輪休期間，我報(bào)名參加廣聯(lián)達(dá)的培訓(xùn)來提高我現(xiàn)在欠缺方面的預(yù)算知識(shí)。
    三、思想情況
    作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。作為一名共青團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的美好明天盡一份力。
    我在工作中我體會(huì)到經(jīng)營方針上堅(jiān)持公司利潤最大化，在工作中遇到一些問題，要及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的解決問題。在以后的工作中我嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任感，我會(huì)一如既往的做好我的本職工作，爭取成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標(biāo)添磚加瓦。
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    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇六
    在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的.問題，這一年來，除了做好每一天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：
    1、帳戶年檢。接到上級(jí)年檢通知，對(duì)營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來年檢，并要求供給最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對(duì)全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
    2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級(jí)，系統(tǒng)要對(duì)所有20xx年前老帳號(hào)進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更。
    3、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息構(gòu)成電子版本，待日后使用。
    在思想上，20xx年部里的活動(dòng)也很多，自我盡了最大本事完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、信息簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自我的是20xx年大干一季度活動(dòng)，首先在存款上，自我會(huì)努力廣泛開拓資源，挖掘客戶，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動(dòng)中，也會(huì)嚴(yán)格要求自我，迅速提高增長量。
    新的一年里，我為自我制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實(shí)自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里暗暗的為自我鼓勵(lì)，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高，爭取更好的工作成績。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺，我會(huì)在今后的工作中磨練自我，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇七
    隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和改革開放的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民正在發(fā)生前所未有的深刻變化，農(nóng)村基層黨組織與農(nóng)民群眾的利益關(guān)系和聯(lián)結(jié)方式也正在發(fā)生著深刻的變化，農(nóng)村基層黨建工作面臨著許多亟待研究解決的新情況、新矛盾、新問題。這就要求基層黨組織建設(shè)的工作任務(wù)、組織形式、活動(dòng)方式和工作方式，必須適應(yīng)時(shí)代要求和發(fā)展需要。
    一、當(dāng)前基層黨建工作存的問題
    (一)黨組織的地位和作用“弱化”。一是個(gè)別單位對(duì)黨建工作重視不夠，存在重經(jīng)濟(jì)、輕黨建的傾向，對(duì)黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，黨建工作“第一責(zé)任人”意識(shí)不強(qiáng)，“一崗兩責(zé)”落實(shí)不到位。二是少數(shù)同志不愿意做黨務(wù)工作，主要精力集中抓經(jīng)濟(jì)工作及業(yè)務(wù)工作上，對(duì)黨建工作只是應(yīng)付、被動(dòng)地去做，對(duì)黨建工作組織不力，抓得不緊。三是個(gè)別單位黨的組織形同虛設(shè)，基本沒有黨組織的單獨(dú)活動(dòng)，幾乎所有的工作都是由行政行為所代替，而支部活動(dòng)則被干部職工活動(dòng)所代替。
    (二)組織教育活動(dòng)不經(jīng)常。部分基層黨組織生活制度落實(shí)不夠全面，沒有將組織教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的現(xiàn)象地區(qū)。特別是個(gè)別單位對(duì)組織生活制度抓得不實(shí)，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對(duì)黨員的集中學(xué)習(xí)，缺乏對(duì)科學(xué)文化、基本技能、法制理念、文化素養(yǎng)的教育，使得一些黨員對(duì)政治學(xué)習(xí)興趣不濃，導(dǎo)致業(yè)務(wù)理論一知半解，工作水平和能力平平，思想觀念陳舊落后，宗旨意識(shí)有所淡化。
    (三)抓中心議大事能力不強(qiáng)。主要是對(duì)什么是中心、如何抓中心把握不準(zhǔn)，分不清哪些是重大問題，哪些是一般問題，該管的沒管住，該放的沒放開，大事議不透，小事議不完。片面認(rèn)為，黨支部就是研究表彰獎(jiǎng)勵(lì)、黨員發(fā)展、經(jīng)費(fèi)開支等問題，未能將年度工作計(jì)劃、貫徹上級(jí)重大決策、階段性重大工作同經(jīng)濟(jì)工作齊抓共管，直接造成了黨建工作和經(jīng)濟(jì)工作的分離脫節(jié)。
    (四)黨員先鋒意識(shí)“淡化”。一些基層黨組織不注重黨員發(fā)揮先鋒模范作用，致使個(gè)別黨員放松了對(duì)自己的要求。有的黨員黨性淡簿，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念;有的黨員工作缺乏熱情和積極性，得過且過，工作上不求進(jìn)取，少數(shù)黨員只繳納黨費(fèi)不參加組織生活;有的黨費(fèi)也要催繳，還有的甚至連黨費(fèi)也不愿意按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)繳納。這些個(gè)問題的存在，嚴(yán)重影響了黨的形象，影響工作的健康發(fā)展。對(duì)此，必須認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。
    (五)黨員干部教育管理“虛化”。一些基層黨組織制度不完善，管理松懈，支部組織生活不健全，“三會(huì)一課”制度堅(jiān)持不好，個(gè)別支部存在著行政會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)與支部會(huì)兼顧開，支部大會(huì)不規(guī)范不嚴(yán)肅;在對(duì)黨員管理結(jié)果的衡量上，往往把行政業(yè)務(wù)工作開展得好壞，作為評(píng)價(jià)全年工作成績的主要依據(jù)，而對(duì)政治表現(xiàn)、自身綜合素質(zhì)等難以實(shí)施準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)考核;有的黨務(wù)工作者從未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，黨務(wù)知識(shí)懂得不多，對(duì)黨員的教育管理手段比較落后，管理缺乏力度。
    二、存在上述問題的主要原因
    (一)思想認(rèn)識(shí)不到位。一是部分黨員干部理想信念動(dòng)搖，甚至腐化墮落，喪失了黨員干部在廣大農(nóng)民群眾中的先鋒模范作用，給開展思想政治工作造成了巨大的負(fù)面影響。二是部分農(nóng)村黨員干部不善于用新方法解決新問題，因循守舊，致使工作停滯不前。三是極個(gè)別村干部一旦當(dāng)選，就千方百計(jì)在“權(quán)”上做文章，把權(quán)力當(dāng)成謀取私利的工具。
    (二)綜合素質(zhì)不到位。有的村干部對(duì)農(nóng)村政策掌握不多，不懂農(nóng)村基層工作程序，遇到問題不知如何處理;有的對(duì)有關(guān)政策理解片面，把握不準(zhǔn)，斷章取義;有的對(duì)如何依法履行職責(zé)不清楚，憑經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷開展工作;個(gè)別村干部自律意識(shí)差，方法簡單，作風(fēng)粗暴，依法行政、依法辦事能力差;有的村干部宗旨觀念不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)淡泊，利己思想嚴(yán)重，甚至違法違紀(jì)，影響了村干部在群眾心目中的形象。
    (四)缺乏深入的調(diào)查研究?；鶎狱h組織由于整天忙于事務(wù)性工作，往往容易忽視與工作服務(wù)對(duì)象面對(duì)面的交心談心，在傾聽工作服務(wù)對(duì)象意見方面還存在著不足。沒有深入周到的調(diào)查研究就不能得出準(zhǔn)確無誤的結(jié)論，在分析基層黨組織在社會(huì)管理及其創(chuàng)新工作中時(shí)可能就缺乏針對(duì)性和可操作性。
    (五)經(jīng)費(fèi)的制約。由于基層黨組織的黨務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的不足，所以不能保證黨建工作的經(jīng)常性。黨務(wù)經(jīng)費(fèi)的不足可能會(huì)制約黨建工作的力度和效率，同時(shí)還會(huì)影響到基層黨組織的社會(huì)管理及其創(chuàng)新工作。
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    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇八
    現(xiàn)階段檢驗(yàn)一個(gè)黨員黨性強(qiáng)不強(qiáng)，最根本的就是要看學(xué)習(xí)、實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想自覺性強(qiáng)不強(qiáng);看在建設(shè)小康社會(huì)、走中國特色社會(huì)主義道路、最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)實(shí)踐中做出多少貢獻(xiàn);看愛崗敬業(yè)、履行崗位職責(zé)過程中能不能發(fā)揮先鋒模范作用，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，本人從黨性分析角度切入，認(rèn)真進(jìn)行了反思，查找主要問題如下：一是學(xué)習(xí)愿望迫切，但時(shí)有淺嘗輒止。六十年代中期開始的““””使學(xué)校停辦，自己只好選擇了輟學(xué)當(dāng)兵的道路。由于文化程度低，遠(yuǎn)不能適應(yīng)工作需要，更不能滿足個(gè)人發(fā)展進(jìn)步的需要。所以，一邊努力當(dāng)好兵，一邊頂著壓力堅(jiān)持業(yè)余時(shí)間補(bǔ)習(xí)文化。功夫不負(fù)有心人，幾年后，終于有機(jī)會(huì)參加考試并被解放軍后勤工程學(xué)院錄取，實(shí)現(xiàn)了重新回到學(xué)校讀書的夢想。在部隊(duì)服役22年后轉(zhuǎn)業(yè)到交通部機(jī)關(guān)，從事全新的地方(相對(duì)于軍方)工作，學(xué)習(xí)熱情依然不減，參加中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科班學(xué)習(xí)并按期畢業(yè)。9月調(diào)入中遠(yuǎn)后，學(xué)習(xí)愿望仍然迫切。
    無論是班上還是假期，從不把學(xué)習(xí)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，恰恰相反，總把讀書學(xué)習(xí)當(dāng)成樂趣，當(dāng)成生命的重要組成部分。學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各門類知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。近4年就積累了70萬字的讀書摘記和學(xué)習(xí)筆記，收獲還是很大的。這是主流，但同時(shí)在學(xué)習(xí)過程中也存在淺嘗輒止、不求甚解、蜻蜓點(diǎn)水、走馬觀花的現(xiàn)象。涉獵面較寬，開掘不深;偏重人文，忽略科技;現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，系統(tǒng)性差。所以，用于指導(dǎo)工作時(shí)，時(shí)常感到力不從心、思路不寬，“書到用時(shí)方恨少”。
    二是理想信念堅(jiān)定，但時(shí)有迷惘困惑。五六十年代，新生的中國群情振奮，英雄輩出，經(jīng)濟(jì)建設(shè)如火如荼。在這種大的背景下，做為在校學(xué)生，對(duì)共產(chǎn)主義的向往、對(duì)社會(huì)主義的堅(jiān)信、對(duì)共產(chǎn)黨的熱愛，已經(jīng)深深扎根。在部隊(duì)這所大學(xué)校22年，馬列主義的正面灌輸，政治建軍的積極實(shí)踐，工作崗位的長久磨練，使個(gè)人對(duì)共產(chǎn)主義理想堅(jiān)信不移。從《共產(chǎn)黨宣言》問世一個(gè)半世紀(jì)的社會(huì)主義運(yùn)動(dòng)實(shí)踐證明，迄今為止，馬克思主義對(duì)人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的揭示仍然是最先進(jìn)、最科學(xué)、最具有生命力的。
    不管反對(duì)派的勢力多么強(qiáng)大，共產(chǎn)主義一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。而共產(chǎn)主義理想在中國現(xiàn)階段的實(shí)踐，就是走中國特色的社會(huì)主義之路，建設(shè)小康社會(huì)，這一點(diǎn)本人從不動(dòng)搖，從未彷徨。但有時(shí)有困惑。全世界60億人口，48億人信教，而且發(fā)達(dá)國家的人口信教比例更高，他們或者不了解馬克思主義，或者不認(rèn)同馬克思主義，或者反對(duì)馬克思主義。特別是蘇聯(lián)解體，東歐劇變，8個(gè)社會(huì)主義國家，一夜之間“城頭變換大王旗”，人們在更大范圍內(nèi)對(duì)馬克思主義的學(xué)說產(chǎn)生了懷疑。中國黨內(nèi)的腐敗，人們深惡痛絕，實(shí)行馬克思主義的政黨為什么產(chǎn)生那么嚴(yán)重的問題?對(duì)這些現(xiàn)象聯(lián)系起來的思索，有時(shí)讓人困惑，一時(shí)找不到答案。
    三是宗旨意識(shí)明確，但時(shí)有患得患失。參加工作30多年來，多次變換工作單位和工作崗位，但自己始終牢記黨的宗旨，服從組織調(diào)動(dòng)，干一行、愛一行、干好一行，從未向組織上伸手要待遇。面對(duì)黨的工作，我的座右銘是：一不講價(jià)錢，二不喊困難，三不打折扣。改革開放以來，經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，分配由大鍋飯向拉開檔次轉(zhuǎn)變，自己思想上也有一個(gè)從不適應(yīng)到適應(yīng)的轉(zhuǎn)變過程。特別是看到價(jià)格“雙軌制”暴富了一批紈绔子弟，坑蒙拐騙暴富了一批社會(huì)垃圾，貪污腐敗暴富了一批黨內(nèi)蛀蟲，而踏踏實(shí)實(shí)努力工作的廣大人民群眾卻背負(fù)著改革的沉重代價(jià)，看到這些心里不平衡。
    日前，看到一個(gè)統(tǒng)計(jì)資料，現(xiàn)在國內(nèi)1.3%的家庭控制了31.5%的社會(huì)財(cái)富，44%的低收入家庭只持有4%的社會(huì)財(cái)富，財(cái)富分配不均的情況遠(yuǎn)超過發(fā)展中國家的平均水平。由于心里不平衡，有時(shí)黨的大目標(biāo)想的少了，個(gè)人小目標(biāo)想的多了;保持黨員先進(jìn)性想的少了，福利待遇想的多了;不斷進(jìn)取崗位創(chuàng)新想的少了，把住底線不出問題想的多了，患得患失的苗頭是有的。四是積極努力工作，但時(shí)有畏難情緒。離開部隊(duì)到地方工作后，環(huán)境變了，崗位變了，任務(wù)變了，已有的經(jīng)驗(yàn)不再管用，一切都從零開始。盡管努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，加速追趕，絕不服輸，但囿于知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維方式、信息渠道、人脈關(guān)系的限制，還是會(huì)遇到許多困難。特別是來到遠(yuǎn)洋，對(duì)航運(yùn)生產(chǎn)一竅不通，如何把思想政治工作融入生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地調(diào)動(dòng)所屬員工積極性，帶領(lǐng)員工完成好研究工作任務(wù)，自覺不自覺地產(chǎn)生過畏難情緒，工作放不開手腳，謹(jǐn)慎有余，闖進(jìn)不足，因而使有的工作平平淡淡，沒有特色，自己也不滿意。五是群眾觀念很強(qiáng)，但時(shí)有管理不嚴(yán)。參加工作30多年，多是工作在思想政治工作一線，因而對(duì)人的研究多一些，形成了一些基本看法。對(duì)于自然人來說，我主張“性惡論”，傾向法家觀點(diǎn)。
    而對(duì)于文明社會(huì)成長的社會(huì)人來說，我主張“性善論”，傾向儒家觀點(diǎn)，相信絕大多數(shù)員工積極上進(jìn)，愿意在崗位上奮發(fā)努力，具有奉獻(xiàn)精神。我還主張“無礙組織目標(biāo)論”，對(duì)于員工的個(gè)性給以空間，只要不妨礙組織目標(biāo)，就不去過問，不橫加干涉。我更相信“群眾英雄論”，群眾中蘊(yùn)藏著無窮的智慧和創(chuàng)造力。正由于此，在工作中自覺執(zhí)行黨的群眾路線，遇事愿意聽取群眾意見，在反復(fù)研究群眾意見基礎(chǔ)上部署和開展工作，也收到了很好效果。但問題的另一面是，有時(shí)對(duì)員工管理不夠嚴(yán)格，點(diǎn)到為止，力度不夠。個(gè)人黨性分析材料二：根源剖析通過兩個(gè)月的回顧和反思，既找到了自己存在的問題，又對(duì)存在問題的產(chǎn)生根源有了新的認(rèn)識(shí)。關(guān)起門靜下心好好想一想，用黨員8條標(biāo)準(zhǔn)一對(duì)照，驚出一身冷汗。為了使問題得到較好解決，下面再分析一下原因。一般說來，對(duì)一種社會(huì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，往往應(yīng)從歷史根源、社會(huì)根源和思想根源三個(gè)角度進(jìn)行分析，今天只從個(gè)人思想角度剖析原因如下：一是學(xué)習(xí)不夠深入，特別是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性不強(qiáng)。
    政治上的堅(jiān)定來源于理論上的清醒。無論是淺嘗輒止，還是迷惘困惑，還是患得患失，還是畏難情緒，還是管理不嚴(yán)，從根本上來說，都是因?yàn)闆]能熟練運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法分析問題，認(rèn)識(shí)問題和解決問題。只要運(yùn)用馬克思主義全面的、系統(tǒng)的、運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)看問題，許多片面的看法就能轉(zhuǎn)化為全面，許多消極的情緒就能轉(zhuǎn)化為積極，許多盲目的實(shí)踐就能轉(zhuǎn)化為自覺。馬克思主義在中國發(fā)展到今天的集大成者，就是“三個(gè)代表”重要思想，這是我們行動(dòng)的指南。但自己的學(xué)習(xí)深度不夠，這是產(chǎn)生問題的關(guān)鍵。二是抵制外部思想侵襲的自覺性不強(qiáng)。改革開放以來，打開窗子，蒼蠅和蚊子也會(huì)飛進(jìn)來。多元的文化，多彩的世界，多渠道的信息，科學(xué)的、偽科學(xué)的;先進(jìn)的，落后的;善意的，敵意的，都一股腦涌進(jìn)來，由于自己思想上、理論上準(zhǔn)備不足，許多問題一時(shí)難以分清，放松警惕，“防火墻”不牢，就很容易受到各種思想的影響。三是自認(rèn)為是黨建和思想政治工作的“老把式”，存在自滿情緒。俗話說，人到中年洗盡鉛華，何況到了“知天命”的年齡。不僅有勇氣改變可以改變的事情，也有度量容納不可改變的事情，還有智慧區(qū)分這兩者的異同。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇九
    全
    船山區(qū)保升鄉(xiāng)現(xiàn)有9個(gè)村，一個(gè)社區(qū)，16個(gè)黨支部，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)在崗人員19人，有共產(chǎn)黨員392人。
    4、6村，還要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)的重要文秘工作。紀(jì)檢干事設(shè)1人，由綜治辦主任兼任。都是身兼數(shù)職，疲于應(yīng)付，抓紀(jì)檢工作、抓黨風(fēng)廉政建設(shè)時(shí)間和精力不夠。
    一、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)意義重大。
    我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題，始終是一個(gè)關(guān)系改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局的根本性問題。在擁有占全國近2/3人口的農(nóng)村地區(qū)，黨風(fēng)的好壞直接關(guān)系農(nóng)村乃至全國改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。農(nóng)村基層黨組織基數(shù)大，黨員干部人數(shù)多，他們直接面對(duì)群眾，是黨的路線方針政策的具體執(zhí)行者，農(nóng)村黨員干部的一言一行，直接代表著黨和政府的形象，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，既是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要保證，既是反腐昌廉工作的重要組成部分，也是進(jìn)一進(jìn)密切黨群、干群關(guān)系，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的重要條件。
    1、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的必然要求。廣大農(nóng)村基層干部處在改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的第一線，直接接觸農(nóng)民群眾。農(nóng)村基層干部的作風(fēng)如何，直接關(guān)系黨的路線方針政策在農(nóng)村的貫徹落實(shí)，直接影響我們黨在人民群眾中的威信和地位。加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，對(duì)于提高基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，夯實(shí)我們黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)，具有十分重要的意義。
    2、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的必然要求。農(nóng)村基層黨組織、基層干部處在改革發(fā)展穩(wěn)定的最前沿，他們的工作直接面對(duì)農(nóng)村的各種具體矛盾和問題，不少基層干部還常常處于矛盾的焦點(diǎn)上，在維護(hù)群眾利益、化解社會(huì)矛盾方面發(fā)揮著不可替代的作用。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，使廣大基層干部不斷提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)為民服務(wù)、廉潔自律意識(shí)，牢固樹立紀(jì)律意識(shí)和法制觀念，這對(duì)于密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，促進(jìn)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定具有重要的作用。
    3、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求。切實(shí)解決好“三農(nóng)”問題，最根本的是必須堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平作為整個(gè)農(nóng)村工作的中心。黨和國家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和工作部署，最終要靠廣大農(nóng)村基層干部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)農(nóng)民群眾貫徹和實(shí)施。農(nóng)村基層干部思想好、作風(fēng)正、工作實(shí)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的積極性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會(huì)健康發(fā)展，能夠起到重要的示范和引導(dǎo)作用。因此，要通過加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，使他們始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，真正成為群眾信賴的貼心人和組織農(nóng)民創(chuàng)造幸福生活的帶頭人，更好地帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富奔小康，更好地推動(dòng)農(nóng)村基層各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。
    1、對(duì)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)重視不夠，主動(dòng)性不強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作千頭萬緒，黨委和政府既是抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主體，又是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是軟指標(biāo)、軟任務(wù)，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作抓得太緊會(huì)束縛手腳，影響經(jīng)濟(jì)工作和社會(huì)事業(yè)發(fā)展，影響基層干部的工作積極性，因而，在貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制上積極性不高，沒有真正把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程，沒把經(jīng)濟(jì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來。
    2、個(gè)別黨員干部廉潔自律意識(shí)差，重工作，輕學(xué)習(xí)，放松了對(duì)世界觀的改造，片面認(rèn)為，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論與基層的實(shí)際工作關(guān)系不大，從而自覺性不夠，目的性不強(qiáng)，效果不佳。尤其在學(xué)習(xí)黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)上，存在表面化、形式化。有的對(duì)黨紀(jì)條規(guī)缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，不能自覺地在實(shí)踐中踐行，在工作中、生活中行為失范。對(duì)打麻將“四不準(zhǔn)”規(guī)定臵若罔聞，上班時(shí)間參與打麻將，在群眾中影響極壞，如最近出現(xiàn)的桂花鎮(zhèn)黨員干部頂風(fēng)違紀(jì)上班時(shí)聚眾打牌賭博案件。個(gè)別黨員干部不認(rèn)真執(zhí)行招待費(fèi)限額管理規(guī)定，超標(biāo)準(zhǔn)接待，大吃大喝，鋪張浪費(fèi)，群眾有意見。
    3、群眾觀念淡薄，侵害群眾利益問題時(shí)有發(fā)生。密切黨群、干群關(guān)系是黨風(fēng)廉政建設(shè)的核心。個(gè)別黨員干部沒有深刻地理解和認(rèn)識(shí)“立黨為公，執(zhí)政為民”的內(nèi)涵，沒有把發(fā)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造實(shí)績與造福于人民很好地結(jié)合起來。有的對(duì)損害群眾利益的行為，不聞不問，有的甚至同流合污；有的對(duì)困難群眾和群眾的困難無動(dòng)于衷，漠然視之；有的怕群眾、躲群眾、厭煩群眾，使群眾反映的一些突出問題得不到及時(shí)有效的解決，群眾有怨言，特別是近年來個(gè)別地方在土地征用、民房拆遷、土地收益分配等方面的信訪、上訪數(shù)量和級(jí)別不斷上升。
    4、監(jiān)督不到位，執(zhí)紀(jì)執(zhí)法偏寬偏軟。農(nóng)村基層政府職能職位缺失嚴(yán)重，許多站所屬垂直管理，人、財(cái)、物由上級(jí)統(tǒng)管，存在“管得住的看不到，看得到的管不住”，條條管理鞭長莫及，地方黨委政府的管理又視為耳邊風(fēng)，亂收費(fèi)、亂執(zhí)法、不服務(wù)就收費(fèi)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，如前段時(shí)間發(fā)生欄江供電所亂收費(fèi)、磨溪鎮(zhèn)獸防站亂執(zhí)法的現(xiàn)象就是個(gè)例。
    同時(shí)執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟，是導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)薄弱的重要原因。有的黨員干部認(rèn)為基層工作非常辛苦，從而在處理上超原則的降低處分檔次，或免予處分。地方黨委不能正確處理查案與發(fā)展的關(guān)系，擔(dān)心查處案件會(huì)影響本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。有的領(lǐng)導(dǎo)怕影響自己的升遷，捂著、蓋著，給查處帶來了困難，從而導(dǎo)致執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟。
    三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的建議。
    農(nóng)村稅費(fèi)改革后，基層干部不再收糧催款，黨中央出臺(tái)了糧食直補(bǔ)、退耕還林、大病醫(yī)療救助、“兩免一補(bǔ)”等一系列惠農(nóng)政策，干群關(guān)系明顯好轉(zhuǎn)，基層黨員干部的勤政、廉政問題成了群眾的熱點(diǎn)問題之一，群眾看干部，首看廉潔，次看勤政。應(yīng)采取切實(shí)有效的措施，積極探索加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的有效途徑，要突出地抓好教育，著力強(qiáng)化管理，規(guī)范程序，做到標(biāo)本兼治，綜合治理，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康、有序的發(fā)展。
    1、認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，增強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長是第一責(zé)任人，他們是否敢抓敢管，有沒有凝聚力、號(hào)召力，直接影響到當(dāng)?shù)氐狞h風(fēng)、政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，直接關(guān)系黨風(fēng)廉政建設(shè)能否取得實(shí)效。
    明確責(zé)任主體，抓好責(zé)任分解，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和廉政建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任主體，要對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)擔(dān)負(fù)起全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職負(fù)總責(zé)，重大問題要親自過問，班子成員對(duì)分管工作的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所負(fù)責(zé)人對(duì)本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接責(zé)任。
    2、突出教育的基礎(chǔ)地位，在針對(duì)性、經(jīng)常性、警示性上下功夫。在教育的內(nèi)容上，要把理想信念教育、宗旨觀念教育、黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)、法律法規(guī)教育做到經(jīng)常抓、反復(fù)講，特別要把兩個(gè)《條例》、《行政許可法》的學(xué)習(xí)放在突出位臵，做到入耳、入腦、入心。在教育的形式上，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，制定針對(duì)性強(qiáng)的行為規(guī)范，強(qiáng)化基層黨員干部廉潔自律意識(shí)。以身邊的先進(jìn)人物事跡和解剖典型案例、用鮮活事件為教材，使黨員干部從正反兩個(gè)方面接受深刻的教育，筑牢反腐倡廉的思想道德防線。在教育的時(shí)機(jī)上，對(duì)換屆選舉、干部職務(wù)升遷、過年過節(jié)等特殊時(shí)期，要強(qiáng)化教育和監(jiān)督，防范在先。在教育的對(duì)象上，要突出針對(duì)性，根據(jù)不同層次人員的特點(diǎn)，采取不同的方式開展教育，增強(qiáng)教育的實(shí)效性。要特別加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”的權(quán)力觀、地位觀、利益觀教育，解決好為誰掌權(quán)的問題，牢固樹立群眾觀念，維護(hù)好群眾的切身利益。
    3、結(jié)合農(nóng)村工作實(shí)際，完善考核辦法。我看了一下2005年上級(jí)黨風(fēng)廉政考核細(xì)則，太多太細(xì)，考核太細(xì)，實(shí)際上是無法考核，容易走過場。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任考核不能太細(xì)、太多，面面俱到，重點(diǎn)應(yīng)放在四個(gè)方面：一是班子和班子成員自身廉潔自律情況。二是廉政建設(shè)制度落實(shí)情況。三是群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)是否得到有效解決。四是案件查處情況。
    4、科學(xué)擬定鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核評(píng)價(jià)機(jī)制。堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部急功近利、政績第一的觀念，進(jìn)一步建立和完善政績評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核制度和獎(jiǎng)懲制度，形成正確的政績導(dǎo)向。尤其在考核上，既要引進(jìn)群眾測評(píng)機(jī)制，改變現(xiàn)行目標(biāo)考核中“自己評(píng)自己”的做法，政績?nèi)绾?？群眾說了算。又要改變現(xiàn)行考核過多、過濫，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)窮于應(yīng)付，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)荷過重。如農(nóng)村稅費(fèi)改革后，我鄉(xiāng)在針對(duì)農(nóng)村工作的考核上，只定三大任務(wù)，計(jì)生、殯改和穩(wěn)定，比例為7:2:1，非常簡單明了。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)債轉(zhuǎn)移為個(gè)人負(fù)債問題突出。為了完成任務(wù)，由干部墊支完成任務(wù)的現(xiàn)象仍在發(fā)生，許多村組干部一年到頭連基本誤工都無法正常到手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)債務(wù)變相成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個(gè)人負(fù)債。干部沒有心思抓發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核要減少考核種類，突出考核重點(diǎn)，主要考核經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況和為老百姓解決的實(shí)際問題，切實(shí)減輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)擔(dān)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部騰出更多精力抓發(fā)展。
    5、積極探索新的人才選拔機(jī)制。干部選拔要堅(jiān)持群眾公認(rèn)原則。2004年7月，我鄉(xiāng)在劉板橋村進(jìn)行了全省首例“兩票制”公推直選村黨支部書記試點(diǎn)，在兩票制首選后，保升鄉(xiāng)黨委對(duì)“兩票制”選舉進(jìn)行全面的。
    總結(jié)。
    和進(jìn)一步完善，在其它村推廣實(shí)施，如白果灣村、插板堰村都是“兩票制”選舉產(chǎn)生的，這兩個(gè)村各方面的工作都有很大起色，白果灣村在地方政府沒有投入一分錢的情況下，按“一事一議”原則，民主決策，民主管理，組織整修了2.7公里的村道路，這對(duì)一個(gè)僅1100戶的小村來說，確屬不易，群眾好評(píng)如潮。插板堰村新官上任后，積極配合黨委政府做好招商引資和工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，做了扎實(shí)、細(xì)致的群眾工作，近幾年引進(jìn)的8家工業(yè)企業(yè)，有6家落戶該村，村兩委會(huì)干部幾乎成了脫產(chǎn)干部，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓發(fā)了財(cái)，致了富。
    6、進(jìn)一步建立健全制度，強(qiáng)化監(jiān)督制約。加強(qiáng)制度建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)民主集中制，切實(shí)解決一些“一把手”以“集中”代替“民主”，以“家長制”代替民主集中制的問題。進(jìn)一步建立健全和完善無記名投票表決制度、廣泛聽取群眾意見制度、班子成員相互監(jiān)督制度、決策失誤追究制度等，強(qiáng)化對(duì)干部行使職權(quán)的監(jiān)督制約，確保重大決策、重要項(xiàng)目安排、干部任用和大額資金使用由班子集體討論決定，防止由“一把手”個(gè)人或少數(shù)人說了算，提高決策的透明度和準(zhǔn)確性。尤其是與群眾利益密切相關(guān)的事項(xiàng)，決策前必須廣泛征求意見，得到大多數(shù)群眾的支持和認(rèn)可。
    7、擴(kuò)大群眾監(jiān)督。轉(zhuǎn)變?yōu)檎砟?，解決在管理上“越位”，服務(wù)上“缺位”的問題，真正做好為群眾服務(wù)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。進(jìn)一步完善政務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開、村務(wù)公開。凡與群眾生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的事項(xiàng)，都應(yīng)按照一定的程序和方式公開，不斷增加權(quán)力運(yùn)作和行政行為的透明度，擴(kuò)大人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要努力增強(qiáng)群眾的監(jiān)督意識(shí)，支持群眾行使民主監(jiān)督權(quán)力，形成有效的民主監(jiān)督環(huán)境。2003年，我在白果灣村駐時(shí)，時(shí)逢水庫承包到期，承包費(fèi)原是700元/年都沒有人愿意承包，10年后，村兩委會(huì)組織再次承包，擬定1700元/年，開始無人承包，我調(diào)查發(fā)現(xiàn)村兩委會(huì)的決策透明度不夠高，只有為數(shù)不多的知曉，決定按“公開、平等、競爭”的原則公開招標(biāo)，通過廣宣傳，多發(fā)動(dòng)，終有多人參與招標(biāo)競爭。通過幾輪平等、公開的競價(jià)，以2800元/年承包成功。既按民主辦事，又為集體多增收10000多元，同時(shí)也得到了全村群眾的一致認(rèn)可。相比之下，我鄉(xiāng)的某村，由于在處理具體問題上，與群眾交流不夠，處理與群眾切身利益相關(guān)的問題民主不夠，缺乏透明度，群眾有怨言，上訪告狀不斷。建議設(shè)立會(huì)計(jì)代理制度，積極推動(dòng)鄉(xiāng)財(cái)縣管，撤消鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政，規(guī)范或取消生活接待，逐步取消縣、鄉(xiāng)工資、福利差別，同工同籌。
    8、加大違法違紀(jì)案件查處力度。要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)查辦案件是懲治腐敗和端正黨風(fēng)、政風(fēng)，密切黨群、干群關(guān)系，要切實(shí)解決一些地方存在的執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟問題。充分發(fā)揮查辦案件的威懾作用，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部出現(xiàn)的苗頭性、傾向性的問題，要及時(shí)解決，違紀(jì)違法問題要堅(jiān)決查處，決不放縱袒護(hù)，姑息遷就。加大責(zé)任追究力度。責(zé)任追究一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，雖然追究了一批領(lǐng)導(dǎo)干部，但基本上都是對(duì)安全事故或者本人違紀(jì)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任實(shí)施的追究，很少有追究連帶責(zé)任的，對(duì)一些地方不認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任追究的，更是查處的少，追究不到位。要解決好這個(gè)問題，關(guān)鍵在逗硬落實(shí)，嚴(yán)格按規(guī)定實(shí)施追究。在責(zé)任追究中，要善于運(yùn)用誡勉談話、整改通知書、通報(bào)批評(píng)、引咎辭職。
    9、加強(qiáng)紀(jì)檢干部隊(duì)伍的建設(shè)，一是配強(qiáng)配準(zhǔn)農(nóng)村基層紀(jì)委書記，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記的配備應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不能搞平衡，應(yīng)以專職為主，由黨委副書記擔(dān)任，要確保把主要精力放在協(xié)助黨委抓黨風(fēng)廉政建設(shè)上。去區(qū)級(jí)以上由副書記兼任紀(jì)委書記，紀(jì)檢監(jiān)察工作扎實(shí)有力，卓有成效便是例子。二是紀(jì)檢監(jiān)察干部必須堅(jiān)持原則，一身正氣，努力克服好人主義，不能怕得罪人。要實(shí)事求是，依紀(jì)依法辦案，注重查辦案件的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和法制效果。要善待上訪群眾，認(rèn)真解決群眾反映的問題，努力把矛盾化解在基層，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，深入群眾，了解民意，傾聽民聲，為群眾排憂解難，當(dāng)好群眾的貼心人。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為專門監(jiān)督機(jī)關(guān)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，自覺規(guī)范和約束權(quán)力的行使，接受各方面的監(jiān)督，真正打造一支鐵面無私、秉公執(zhí)紀(jì)的隊(duì)伍，讓黨放心、讓人民群眾滿意。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十
    多年來，隨著國庫在機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、管理制度、核算方法等諸多方面都漸趨完善。各級(jí)國庫認(rèn)真履行職責(zé)，積極發(fā)揮職能作用，近而不斷有效地促進(jìn)和支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，如何更好地適應(yīng)財(cái)政體制改革的需要，以及人民銀行國庫監(jiān)管改制的客觀需求，給當(dāng)今國庫工作提出許多新課題亟待每位國庫工作人員去積極探索，有效解決。
    一、目前國庫工作存在的問題
    （一）、機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定
    《中華人民共和國國庫條例中》明確規(guī)定，國庫按財(cái)政管理體制設(shè)置，原則上一級(jí)財(cái)政設(shè)置一級(jí)國庫，而在實(shí)際工作中，中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級(jí)國庫中，一般中央、省級(jí)、市級(jí)的國庫部門單設(shè)都能保證，而作為基層國庫的縣鄉(xiāng)兩級(jí)相對(duì)弱化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫幾乎為商業(yè)銀行和信用社的代理，而縣支庫在個(gè)別省市也有商業(yè)銀行代理的現(xiàn)象，而在大多數(shù)省市中，縣支庫作為縣級(jí)支行的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，也是經(jīng)歷多次的分合。國庫機(jī)構(gòu)的不穩(wěn)定和從屬地位的不確定，使國庫部門難以發(fā)揮職能作用。
    （二）、人員和崗位不對(duì)稱
    在國庫條例中規(guī)定，國庫部門專職工作人員2—3人，而在國庫核算系統(tǒng)2.0版崗位設(shè)置中，對(duì)人員的要求正常業(yè)務(wù)操作最少6人。這樣國庫部門的人員配置與崗位要求出現(xiàn)明顯沖突，在規(guī)定中要求國庫部門機(jī)構(gòu)單設(shè)，而崗位分工按合設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，這雖然表面上解決了燃眉之急，但絕非長久之計(jì)。
    （三）、國庫監(jiān)管的難度大
    對(duì)經(jīng)收處監(jiān)管難，國庫經(jīng)收處在經(jīng)收匯劃稅款過程中，往往出現(xiàn)延解稅款的現(xiàn)象，從對(duì)經(jīng)收處稅收入庫檢查情況看，同城入庫有的三天，甚至有的多達(dá)5天，鄉(xiāng)下匯入的多為一周，有的甚至十多天，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，有的因?yàn)楫?dāng)時(shí)頭寸不足，難以劃出，另外一個(gè)原因是有些經(jīng)辦人員責(zé)任心不強(qiáng)，造成漏劃，對(duì)于經(jīng)收處造成稅款延解積壓的，而國庫的相關(guān)規(guī)定對(duì)此沒有專門規(guī)定，國庫部門難以進(jìn)行查處。
    （四）、國債兌付難
    國債發(fā)行和兌付管理是國庫部門的基本工作，前幾年是國債發(fā)行兌付的高峰期，地方政府重視，人民銀行主動(dòng)，商業(yè)銀行配合，國債兌付和發(fā)行工作按部就班有序進(jìn)行，但由于近幾年，市場上無記名國債兌付任務(wù)逐步減少，因此，國債兌付工作人民銀行難布置，商業(yè)銀行也不愿配合，一方面他們自己墊付資金，另一方面沒有利益可言，只是一種服務(wù)措施。因此，國債兌付成為近幾年國庫工作的一個(gè)難點(diǎn)問題。
    （五）、調(diào)研工作難深入
    國庫調(diào)研是國庫工作的重要組成部分，是做好國庫管理的主要手段，而在現(xiàn)階段，由于國庫部門在基層行整體占位沒優(yōu)勢，因此在人員配備的數(shù)量和質(zhì)量都難以適應(yīng)基層國庫調(diào)研工作的要求。一方面國庫調(diào)研的基礎(chǔ)條件差，基層國庫人員只能應(yīng)付正常的核算業(yè)務(wù)，沒有精力進(jìn)行調(diào)研課題的發(fā)掘，調(diào)研素材的篩選，所以調(diào)研工作難以深入。近幾年的國庫工作內(nèi)容的變化，財(cái)政管理制度的'改革，農(nóng)村稅費(fèi)改革的實(shí)施，國庫部門只能人云亦云，亦步亦趨地跟隨，沒有真正的從自身職責(zé)出發(fā)，比較全面客觀的看問題，不能適時(shí)反映實(shí)際運(yùn)行中的實(shí)際問題，基層國庫部門調(diào)研職能形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮實(shí)際效用。
    二、解決的對(duì)策
    近期我國新的財(cái)政國庫管理制度將在全國逐漸推行，人民銀行國庫部門的工作范圍，工作難度都相應(yīng)提高。因此為適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，必須重新審視國庫的定位，調(diào)整國庫工作的視角，理順內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改革外部環(huán)境，真正使國庫部門發(fā)揮職能。
    （一）、確立獨(dú)立機(jī)構(gòu)
    隨著財(cái)政國庫管理體制的改革，國庫部門的工作強(qiáng)度和范圍都大幅度提高，而縣級(jí)支行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)也隨著會(huì)計(jì)系統(tǒng)的“四集中”逐步簡化，工作范圍、各項(xiàng)作用發(fā)揮的程度有所減弱，在縣級(jí)支行兩個(gè)部門業(yè)務(wù)發(fā)生此減彼長情況下，各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)識(shí)到工作的輕重緩急，對(duì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，組成以國庫為主體的縣級(jí)支行營業(yè)部門，確定國庫部門的位置，突出國庫的作用。
    （二）、充實(shí)人員
    《中國人民銀行關(guān)于國庫會(huì)計(jì)核算管理與操作的規(guī)定》是根據(jù)近幾年國庫工作實(shí)際情況和財(cái)稅體制改革的需求而制定的，它的崗位設(shè)置和要求具有合理有序，相互制約的特點(diǎn)，要達(dá)到這一點(diǎn)必須有足夠的人力資源作基礎(chǔ)，因此，要實(shí)現(xiàn)這種要求必須突破其人員配置的限制，縣級(jí)支行應(yīng)充分利用會(huì)計(jì)減業(yè)務(wù)，人員相對(duì)寬松的條件，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，對(duì)國庫部門進(jìn)行優(yōu)勢傾斜，做到既滿足現(xiàn)行會(huì)計(jì)工作的需要，也使國庫部門達(dá)到每個(gè)支庫4—5人的合理配備，使國庫的各項(xiàng)職責(zé)全部實(shí)施。
    （三）、加強(qiáng)對(duì)國庫經(jīng)收處的監(jiān)管
    國庫經(jīng)收處所有預(yù)算收入的收納、劃解工作是國庫工作的組成部分，經(jīng)收處作為國庫的前沿部門應(yīng)認(rèn)真履行部門職責(zé)。
    （1）嚴(yán)格柜臺(tái)監(jiān)督，認(rèn)真審核稅票的內(nèi)容，做到要素齊全、填寫規(guī)范、內(nèi)容真實(shí)。
    （2）要及時(shí)匯劃，各商業(yè)銀行信用社要合理測算資金“頭寸”，在資金運(yùn)營上做到收得回，劃得出，避免出現(xiàn)因“頭寸”不足而出現(xiàn)壓票現(xiàn)象。
    （3）提高責(zé)任心，在做好稅審監(jiān)督的前提下，做好自身的核算和操作，既要保證賬平表對(duì)，又要保證票據(jù)質(zhì)量，杜絕漏章、大小寫不符現(xiàn)象發(fā)生。
    （四）、提高國債兌付工作的認(rèn)識(shí)
    國債的兌付的工作質(zhì)量，關(guān)系到國家的信譽(yù)。雖然現(xiàn)在已近尾聲，但仍有零星兌付，各商業(yè)銀行應(yīng)樹立服務(wù)意識(shí)，善始善終地做好國債兌付工作，國債兌付服務(wù)也是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)側(cè)面，服務(wù)質(zhì)量好帶來好的信譽(yù)，從而聚攏更廣泛的客戶，既滿足社會(huì)公眾的兌付需求，也突出本行業(yè)的服務(wù)特色，取得雙贏的效果。
    （五）、加強(qiáng)調(diào)研工作
    國庫調(diào)研是反映財(cái)稅金融運(yùn)行過程的一個(gè)直觀有效途徑，因此對(duì)于了解新的財(cái)政國庫管理制度的實(shí)施和運(yùn)行情況具有重要的作用。作為基層國庫部門，與地方財(cái)政、稅務(wù)、商業(yè)銀行和企業(yè)具有直接接觸的工作條件，因此國庫部門就要利用這種條件，深入實(shí)際，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，深入研究、認(rèn)真分析，及時(shí)準(zhǔn)確地為上級(jí)行提供第一手資料，為上級(jí)行決策提供信息參考。這就要求配備理論水平高，業(yè)務(wù)知識(shí)全面，文字功夫較強(qiáng)的工作人員專門做這些工作，使國庫調(diào)研寬視野、大角度、多層次地反映工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。讓上級(jí)行及時(shí)了解密切關(guān)注的財(cái)稅改革的工作情況，保持迅捷高效的信息傳遞系統(tǒng)，發(fā)揮基層國庫的調(diào)研作用。
    ，也取得一定成效。但對(duì)真正發(fā)揮國庫作用，實(shí)施國庫職能，還有一定的差距，這就需要各個(gè)部門，各個(gè)方面從大局出發(fā)，樹立大國庫意識(shí)，克服本位主義，倡導(dǎo)合作精神，克服個(gè)性，增強(qiáng)共性，使基層國庫工作提高到一個(gè)新水平。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十一
    基層信息化建設(shè)存在問題及解決辦法
    今年是公安部提出的“基層基礎(chǔ)年”。強(qiáng)化基層、夯實(shí)基礎(chǔ)，是實(shí)施科技強(qiáng)警戰(zhàn)略的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)公安科技可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，基層基礎(chǔ)工作必須高度重視科技強(qiáng)警的特殊作用，以科技應(yīng)用為重點(diǎn)，不斷提高基層民警科技素質(zhì)，為科技強(qiáng)警的有效推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；科技強(qiáng)警也要緊密圍繞基層基礎(chǔ)工作，著力深化科技創(chuàng)安、信息主導(dǎo)警務(wù)及科技成果轉(zhuǎn)化等工作，在切實(shí)提升警力、提高警務(wù)效率上下功夫，最終實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)工作信息化，信息工作基礎(chǔ)化。
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    結(jié)合xx市公安局信息化建設(shè)開展的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為，在當(dāng)前的基層基礎(chǔ)信息化建設(shè)中還存在以下問題：
    一是基層信息化應(yīng)用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)少、更新慢，一致性、動(dòng)態(tài)性差，信息化建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)斗力存在差距。基層工作綜合信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模大，涉及多個(gè)職能部門，但從目前看，我局除了戶政人口的業(yè)務(wù)系統(tǒng)外，大多數(shù)系統(tǒng)模塊信息數(shù)據(jù)少，甚至沒有數(shù)據(jù)，僅有空系統(tǒng)、空數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，信息系統(tǒng)為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)的水平和能力大打折扣。工作對(duì)象、被侵害信息主要依靠被動(dòng)更新，數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)性比較差，不能及時(shí)反映本地人、財(cái)、物、組織等實(shí)際情況的變化。
    二是公安信息化應(yīng)用程度不高，重建設(shè)、輕使用現(xiàn)象依然存在。應(yīng)用是信息系統(tǒng)建設(shè)的靈魂，是信息化工作的核心，沒有應(yīng)用的帶動(dòng)和依托，就沒有信息化。當(dāng)前，基層科所隊(duì)信息化應(yīng)用不夠普及，已經(jīng)建成的一些基層所隊(duì)主頁及應(yīng)用開展較多的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)沒有得到很好的利用，存在著重建設(shè)、輕使用問題?；鶎有畔⑾到y(tǒng)建設(shè)僅有人口系統(tǒng)得到了應(yīng)用，其中，部分模塊數(shù)據(jù)量少，更新慢，應(yīng)用價(jià)值不高；各基層科所隊(duì)配備的公安網(wǎng)計(jì)算機(jī)都是瀏覽網(wǎng)頁的多，業(yè)務(wù)查詢的少，系統(tǒng)應(yīng)用的少，特別是在逃人員、被盜搶機(jī)動(dòng)車、違法犯罪人員等直接支持一線實(shí)戰(zhàn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)利用率不高。
    三是系統(tǒng)應(yīng)用的推廣力度不夠，基層民警綜合業(yè)務(wù)技能還很不適應(yīng)信息化應(yīng)用的要求。目前，我局的辦公自動(dòng)化雖然得到了全面應(yīng)用，但具有相對(duì)的局限性，信息的綜合利用率不高；另一方面，基層民警隊(duì)伍的.整體科技素質(zhì)還不高，民警基本業(yè)務(wù)技能不強(qiáng)，應(yīng)用能力較薄弱，還不能很好地使用這些系統(tǒng)，致使這些系統(tǒng)不能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
    針對(duì)上述問題，我認(rèn)為，在基層信息化建設(shè)中，重點(diǎn)是要進(jìn)一步提高民警對(duì)信息化應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和技能。市局今年將重點(diǎn)目標(biāo)考核公布于網(wǎng)上，有效推進(jìn)了各基層單位的工作積極性，這是用網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)人的一個(gè)典型實(shí)例。僅僅有被動(dòng)的教育培訓(xùn)，并不能真正形成科技應(yīng)用的良好氛圍，加強(qiáng)對(duì)科技強(qiáng)警的宣傳，真正用科技手段幫助民警提高工作效率，將各種信息系統(tǒng)置于民警的日常工作中，促進(jìn)民警對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)程度，形成良性的循環(huán)，以建設(shè)帶應(yīng)用，以應(yīng)用促建設(shè)，以此推動(dòng)基層科技建設(shè)與信息化應(yīng)用為公安機(jī)關(guān)的一線工作提供實(shí)質(zhì)性的幫助。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十二
    20__年已經(jīng)過去，然而我們的工作還在繼續(xù)，并且更加專業(yè)的繼續(xù)。20__年xx大街支行發(fā)生了很多事情——很多加強(qiáng)我的認(rèn)識(shí)，提高我的素質(zhì)的事情。對(duì)我個(gè)人而言，有兩件事我特別在意，也因此有豐厚的成長，并且認(rèn)識(shí)到自己的不足與下一年要拼殺的方向。
    一、重大事件處理
    這是接手結(jié)算員之后所接到的目前為止對(duì)我來講，最大的一個(gè)單。100+的企業(yè)戶，基本戶占80%以上。與商戶和他們的管理人員溝通的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題。
    公關(guān)人員以及他們的領(lǐng)導(dǎo)，一開始沒有積極配合我們支行的工作，我先后給與我接洽的工作人員發(fā)過三分完整的“開戶所需資料”，他們都沒有有效的傳達(dá)給商鋪，以至于一度因信息不對(duì)稱導(dǎo)致個(gè)別火爆的商鋪對(duì)我的埋怨。一開始的時(shí)候，協(xié)助我的人有市場二部的以及派出來的工作人員。之后可能因?yàn)槟硢栴}抽不開身而離開，第二天協(xié)助人員也離開，只剩我和一臺(tái)小型打印機(jī)，第三天小型打印機(jī)也不在，當(dāng)我向?qū)で髲?fù)印幫助的時(shí)候，他們的員工告訴我，沒有紙。
    二、處理事情收獲
    一直拖了一個(gè)半月，工作人員可能迫于上級(jí)的壓力，開始重新重視這一塊，并派出了豐富的資源對(duì)我進(jìn)行協(xié)助。那時(shí)他們的工作人員，包括財(cái)務(wù)部的x經(jīng)理深深以此為患，焦頭爛額。對(duì)此我得到的收獲之一就是明白了，當(dāng)遇到可預(yù)測性大批量工作的時(shí)候，要向前趕進(jìn)度，不要拖，因?yàn)橥系阶詈?，?dāng)工作大量堆積的時(shí)候，工作者會(huì)拿出120%以上的工作效率，而超負(fù)荷的工作效率往往也就是導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)、頻發(fā)的直接原因。尤其是在銀行這種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，更要以此為戒。
    第二個(gè)收獲就是業(yè)務(wù)上的收獲。我發(fā)現(xiàn)之前我的學(xué)習(xí)模式通常都是關(guān)注在業(yè)務(wù)流程的表面。比如開戶要收什么資料，怎么玩核心系統(tǒng)，怎么可以不被下差錯(cuò)等等，而根本都沒有關(guān)注為什么要收這些資料，為什么系統(tǒng)會(huì)這樣設(shè)置......直接導(dǎo)致的原因就是，一開始我根本不知道如何應(yīng)對(duì)客戶的問題比如說“為什么分公司要準(zhǔn)備總公司的材料?”;“開戶許可證丟失怎么辦”之類。所以為此我查閱了大量的資料，比如“支付結(jié)算管理辦法”，比如“公司法”，比如“民法”等等。讓我受益頗深，也由此知道了“會(huì)做業(yè)務(wù)”和“懂業(yè)務(wù)”的根本區(qū)別。單純的追求“會(huì)做業(yè)務(wù)”可能對(duì)行里沒有任何影響，卻是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。但是在我看來，如果我對(duì)自己都沒有盡到責(zé)任的話，我又怎么可能挺胸抬頭的對(duì)著鏡子告訴自己說：“你工作的未必很到位，但卻有用心!”
    銀行從業(yè)資格考試事件。大概早在9月初的時(shí)候，總行下達(dá)關(guān)于要參加銀行從業(yè)資格考試的通知。一開始我沒放在心上，認(rèn)為時(shí)日尚早，我還有大筆的時(shí)間可以揮霍，于是自負(fù)的報(bào)了三門。誰知，九月中旬的時(shí)候，我接了單子，海量的工作預(yù)期讓我亂了陣腳，卻還是一意孤行地將開始學(xué)習(xí)的時(shí)間推到了十一之后。從10月9號(hào)開始學(xué)習(xí)時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用。以至于不得不忍痛放棄一門，求保兩門平安通過即可。
    實(shí)際上來講，這次考試對(duì)我工作業(yè)務(wù)知識(shí)上，并沒有什么明顯的幫助，不過我卻因此拓寬了視野，一步一步的摸索到了自己關(guān)于未來職業(yè)生涯的模糊的影子。就是銀行業(yè)的細(xì)分部門有那么多，我最喜歡、最適合做哪個(gè);哪個(gè)部門在可預(yù)計(jì)的時(shí)間段內(nèi)最有發(fā)展，適不適合我做等等。并且，在將個(gè)人主觀能動(dòng)性鼓吹至溢出的時(shí)候，我還小關(guān)注了一下國內(nèi)的一些表面的、膚淺的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，逐步的看一些財(cái)經(jīng)新聞，看看一些專家的評(píng)論，再結(jié)合之前在大學(xué)學(xué)到的知識(shí)，一方面感覺到受益匪淺，一方面也感覺到自己須要學(xué)習(xí)、觀察、關(guān)注的事物實(shí)在是太多太多。那么我的收益之一就是，任何業(yè)務(wù)流程的背后，都肯定有它內(nèi)在的含義與作用。相比之下，我現(xiàn)在只是在單純的“照貓畫虎，難畫骨”而已。
    收益之二就是，面對(duì)任何事情，都要主動(dòng)，主動(dòng)行乞，絕對(duì)比被動(dòng)要飯吃得飽、吃的香。
    收益之三，前面說到，自己要學(xué)習(xí)、觀察、關(guān)注的事情實(shí)在是太多，那這里面就肯定要分個(gè)主次，我應(yīng)該將有限的資源如何分配的問題。平均分配的話，肯定會(huì)造成一定程度上的資源透支和信息超載現(xiàn)象，會(huì)大大的降低我對(duì)自己的滿意度和認(rèn)可度。所以還要進(jìn)一步摸索。這可能是個(gè)長期積累的過程。
    收益之四，就是切身體會(huì)到了所謂的“影響偏見”。剛知道要考什么從業(yè)資格證的時(shí)候，我十分不情愿，直到迫在眉睫的時(shí)候，我不但沒有放棄，反而激起自身的主觀能動(dòng)性，雖然不完美，但是卻過關(guān)。這說明了，人們實(shí)際上沒有想象中的那么脆弱，適度的壓力與競爭會(huì)帶來翻江倒海般的動(dòng)力反彈。
    三、工作不足
    1.開戶的時(shí)候，很多商戶情緒波動(dòng)比較大，造成我一度的不知所措。事后回想，很多家銀行的員工在服務(wù)、業(yè)務(wù)上都是千錘百煉出身，見過的市面比我要多一百倍，為什么還會(huì)有那么多或業(yè)務(wù)、或投訴上麻煩事件發(fā)生，包括新聞媒體報(bào)道的各種銀行的各種事情。
    經(jīng)過一系列的事情，我發(fā)現(xiàn)，主要有一點(diǎn)就是我平時(shí)根本都沒在想的，危機(jī)公關(guān)?？蛻粢?yàn)橐稽c(diǎn)我眼中不算事兒的事兒投訴我，甚至還可能搞到媒體，肯定是因?yàn)槲业奈C(jī)公關(guān)沒做好。因此，在今后的工作生活中，“危機(jī)公關(guān)”會(huì)成為我學(xué)習(xí)的小方向之一。
    2.對(duì)自身崗位性質(zhì)認(rèn)識(shí)不足。我不會(huì)拒絕接受“有關(guān)銀行柜臺(tái)人員是熟練工”的論斷，但我不會(huì)以一個(gè)“完美的熟練工”為自己奮斗與發(fā)展的目標(biāo)，在熟練工的同時(shí)，我會(huì)努力挖掘自身的潛力，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)銀行負(fù)責(zé)。
    3.對(duì)自身在銀行的存在意義認(rèn)識(shí)不足。今后我會(huì)以“為銀行創(chuàng)造價(jià)值”為目標(biāo)，而不是201x年的“減少銀行負(fù)擔(dān)”，并且大力的提升自己“創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造附加價(jià)值”的能力。
    綜上所訴，收益便是收獲，認(rèn)識(shí)到自己的不足更是潛在收益。我會(huì)挺胸抬頭，斗志昂揚(yáng)，以完善自身知識(shí)體系為目標(biāo)，以為集體創(chuàng)造價(jià)值為方向，以拓展視野為追求，奮力拼搏;希望可以通過努力，縮短希望到來的時(shí)間，增長機(jī)會(huì)來臨的密度，減少風(fēng)險(xiǎn)迸發(fā)的概率，阻撓非理性事件的發(fā)生，為更遠(yuǎn)的未來奠定深厚、夯實(shí)的基礎(chǔ)!
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十三
    政績是領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部德才素質(zhì)在工作實(shí)踐中的綜合體現(xiàn)。追求什么樣的政績，為誰樹政績，怎樣樹政績，是衡量農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部能否正確對(duì)待群眾、正確對(duì)待組織、正確對(duì)待自己的“試金石”。當(dāng)前，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部承擔(dān)著全面建設(shè)小康農(nóng)村社會(huì)重任，能否樹立正確的政績觀至關(guān)重要。本文嘗試對(duì)他們的政績觀進(jìn)行初淺探討和剖析，對(duì)如何樹立科學(xué)政績觀提出建議。
    1、對(duì)農(nóng)村工作認(rèn)識(shí)存在片面觀點(diǎn)，求穩(wěn)不求活，造成農(nóng)村發(fā)展滯緩。部分農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)村工作穩(wěn)定壓倒一切，保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定是頭等大事，只要不出事，沒有功勞也有苦勞，就是有政績。開拓性地做農(nóng)村工作，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。既然如此，不如不干，捂住攤子，得過且過，守住一時(shí)，保全一生，尋機(jī)脫身。他們將農(nóng)村穩(wěn)定與發(fā)展的關(guān)系生硬地割裂開來，抓住了穩(wěn)定，丟掉了發(fā)展，沒能看出農(nóng)村的穩(wěn)定是發(fā)展中的穩(wěn)定，發(fā)展是穩(wěn)定中的發(fā)展，從而造成了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的遲緩，甚至停滯不前。
    2、不尊重農(nóng)村客觀現(xiàn)實(shí)條件，急功近利，損害農(nóng)村長遠(yuǎn)發(fā)展利益。一些農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部為在任期內(nèi)出政績、受表彰、獲提拔，就不尊重農(nóng)村發(fā)展客觀規(guī)律，不顧農(nóng)村現(xiàn)實(shí)條件，不管農(nóng)村資源的承受力，提出一些不切實(shí)際的發(fā)展。
    口號(hào)。
    和指標(biāo)，追求眼前的政績。同時(shí)，極端地喜歡“看得見的”政績，蔑視“潛在的”政績，重視近期效果，輕視長遠(yuǎn)利益。一切為自己個(gè)人創(chuàng)造政績，絕不為他人工作打基礎(chǔ)。為在短期出效果、出成績，寧可過量地犧牲資源，追求經(jīng)濟(jì)增長數(shù)字，造成“一任的政績，幾任的包袱”。
    3、對(duì)農(nóng)村發(fā)展存在盲目性，依個(gè)人好惡，人為地割裂農(nóng)村發(fā)展鏈。有的農(nóng)村基層干部到了新的地方工作，不愿深入基層群眾搞調(diào)查研究，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、發(fā)展?jié)摿Φ葘?shí)際情況了解不多、不準(zhǔn)、不透;對(duì)前任留下來的“家產(chǎn)”不屑一顧，搞“一個(gè)艄公一道河”;不了解、不顧及當(dāng)?shù)厝罕姷纳a(chǎn)習(xí)慣和生產(chǎn)技術(shù)水平，不尊重當(dāng)?shù)厝罕姷闹赂幌敕?，僅憑個(gè)人好惡和意愿，從主觀上出發(fā)，想干什么就干什么，人為地、強(qiáng)制性地破壞了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的連貫性。從表面上看，有時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了一定的效果，但因?yàn)榇艘粫r(shí)、彼一時(shí)地改變發(fā)展政策，沒有形成完整的農(nóng)村發(fā)展鏈，最終將一無所成。
    4、對(duì)農(nóng)村基層工作的不準(zhǔn)，心浮氣躁，追名逐利。個(gè)別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部把工作崗位當(dāng)作人生的“跳板”，一事當(dāng)前，總是計(jì)算個(gè)人得失，讓群眾利益、集體利益為個(gè)人利益讓路;習(xí)慣于做表面文章，熱衷于搞花架子，搞“政績工程”、“形象工程”，借以引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視。報(bào)喜不報(bào)憂，掩蓋矛盾和問題，置群眾利益于不顧，虛張聲勢，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)“注水”造假，搞攀比浮夸，搞“數(shù)字政績”。
    二、原因分析。
    1、干部世界觀存在問題。有什么樣的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀，就決定了什么樣的政績觀。個(gè)別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部凡事從個(gè)人利益出發(fā)，一切為個(gè)人升遷做打算，謀取更高的職位只是了攫取更大的權(quán)力，而不是更好地為群眾服務(wù)。以這種思想為基礎(chǔ)產(chǎn)生的政績觀，勢必偏離正確的軌道。
    2、干部政績考核存在缺陷?？己酥笜?biāo)設(shè)計(jì)在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想指導(dǎo)下，過于偏重經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)容，而精神文明和社會(huì)事業(yè)建設(shè)等只占很小的份額;考核內(nèi)容比較隨意，缺乏科學(xué)依據(jù)，使基層干部大部分工作，都是圍繞著領(lǐng)導(dǎo)人的注意力在轉(zhuǎn);考核項(xiàng)目過于繁雜、籠統(tǒng)，考核方法簡單死板，效率低下。
    3、政績與選任存在脫節(jié)。干部政績考核與選拔任用沒有很好地銜接起來，往往是獎(jiǎng)懲干部憑政績，而選任干部卻讓年齡、資格、學(xué)歷等成為決定因素，政績成了可有可無的因素。這樣，政績歸政績，使用歸使用，兩者互不相干，便產(chǎn)生了政績無用論。還有一種情況是極端尊重政績，絕對(duì)憑政績大小選任干部，造成頻頻出現(xiàn)“數(shù)字”政績、虛假政績。
    4、基層干部調(diào)整頻繁。原先，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的任期比較短，三年一屆，不利于干部在基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上作長遠(yuǎn)打算，不利于長期扎根一個(gè)地方工作。干部任期也比較隨意，部分干部未能完全嚴(yán)格按屆任職，屆中調(diào)整過于頻繁，使基層干部產(chǎn)生在現(xiàn)有崗位上產(chǎn)生過一天算一天的想法，甚至產(chǎn)生坐以待“提”的思想，認(rèn)為只有時(shí)間一到，位置自然前挪。
    三、對(duì)策思考。
    1、加強(qiáng)宗旨教育，解決“為誰樹政績”問題。為群眾謀利益，為群眾創(chuàng)政績，應(yīng)是每個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)干部的終身追求。農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部樹政績，歸根到底是要在農(nóng)村基層忠實(shí)實(shí)踐黨的宗旨，當(dāng)好農(nóng)民群眾的公仆，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益作為思考問題和開展工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，要加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部黨的宗旨教育，把全心全意為人民服務(wù)的要求落實(shí)到創(chuàng)造工作成績的實(shí)踐中去。通過加強(qiáng)宗旨教育，引導(dǎo)和幫助廣大農(nóng)村基層干部樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。通過加強(qiáng)宗旨教育，真正讓基層干部明白檢驗(yàn)政績的標(biāo)準(zhǔn)是看群眾滿意不滿意、高興不高興、擁護(hù)不擁護(hù)、答應(yīng)不答應(yīng);讓基層干部進(jìn)一步體察民意，凝聚民心，把工作的著力點(diǎn)放在研究農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題上，放在研究解決群眾生產(chǎn)生活的緊迫問題上，在親民、為民、富民實(shí)踐中樹立政績。
    2、普及科學(xué)發(fā)展觀，解決“樹怎樣的政績”問題。真正的政績是“為官一任、造福一方”的實(shí)績，是促進(jìn)農(nóng)村全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的實(shí)績，是經(jīng)得起群眾、實(shí)踐和歷史檢驗(yàn)的實(shí)績。要樹立正確的政績觀，必須堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀。要積極向農(nóng)村基層干部普及科學(xué)發(fā)展教育，采取培訓(xùn)、座談、宣傳等途徑，讓基層干部真正了解和領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的“五個(gè)統(tǒng)籌”、“五個(gè)堅(jiān)持”的深刻內(nèi)涵及相互聯(lián)系。通過普及科學(xué)發(fā)展觀，教育基層干部正確解決好開拓進(jìn)取與按客觀規(guī)律辦事的關(guān)系、近期效益與長遠(yuǎn)效益的關(guān)系、局部利益與整體利益的關(guān)系、對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)的關(guān)系，把促進(jìn)全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展擺到更加突出的位置上，堅(jiān)持在經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)上促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步和人的全面發(fā)展，堅(jiān)持在開發(fā)利用自然中實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處，努力創(chuàng)造生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的可持續(xù)發(fā)展的政績。
    3、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，解決“靠什么樹政績”問題。政績是通過實(shí)實(shí)在在的努力干出來的。農(nóng)村基層干部要帶頭開展市委提出的“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年”活動(dòng)，身體力行，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，始終從群眾最關(guān)心、最迫切希望解決的事情做起，建立為群眾所擁護(hù)的政績。要注重四種轉(zhuǎn)變，即領(lǐng)導(dǎo)職能要由“集中指令型”向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)決策要由“拍腦袋型”向民主化、科學(xué)化轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)方法由主要依靠行政推動(dòng)向依靠法制引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)要由“唯上”、“唯虛”向求實(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。要堅(jiān)決克服一切官僚主義、形式主義、享樂主義，繼承和發(fā)揚(yáng)井岡山精神，堅(jiān)持從農(nóng)村發(fā)展實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，把工作做到農(nóng)民群眾的心坎上。要善于與農(nóng)民群眾打交道，做到懂農(nóng)村、交農(nóng)友、辦實(shí)事，自覺地把自己與農(nóng)村、農(nóng)民融為一體，用好的作風(fēng)創(chuàng)造出讓農(nóng)民群眾擁護(hù)和滿意的政績。
    4、改進(jìn)考核機(jī)制，解決“如何考評(píng)政績”問題。政績考核是基層干部從政行為的“指揮棒”。要樹立正確的政績觀，必須要以科學(xué)的政績考核機(jī)制作為制度保障。干部政績考核應(yīng)做到“四看”：一看干部政績的“保質(zhì)期”。既要考察當(dāng)前政績，又要注重考察前幾年，甚至曾經(jīng)工作過的地方，通過回訪復(fù)查，看政績的保質(zhì)期和后續(xù)效果;對(duì)當(dāng)前的政績，要用發(fā)展的眼光去看待，看它對(duì)一個(gè)地方今后發(fā)展的影響。二看干部在創(chuàng)造政績過程中的能動(dòng)性。看形成政績的內(nèi)因，主要看干部的主觀努力、工作態(tài)度和創(chuàng)新精神;看形成政績的外因，區(qū)別在不同工作基礎(chǔ)上創(chuàng)造政績的大小。三看群眾對(duì)干部政績的滿意度。堅(jiān)持走群眾路線，讓群眾有真正的發(fā)言權(quán)，真實(shí)分析政績的“含金量”，剔除虛假政績。四看干部在集體政績中的貢獻(xiàn)率。擺正集體與個(gè)人的關(guān)系，既不搞“政績大鍋飯”，也不搞“政績壟斷”，具體區(qū)分好個(gè)人在其中是起決策、主導(dǎo)作用，還是起參謀、執(zhí)行作用，實(shí)事求是了判斷個(gè)人在集體政績中的貢獻(xiàn)份額，恰如其分地給予評(píng)價(jià)。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十四
    根據(jù)中共蘭州市委組織部《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)石虹同志在全省發(fā)展黨員工作座談會(huì)上的講話的通知》(蘭組通字[xx]97號(hào))文件要求，結(jié)合我辦實(shí)際，現(xiàn)就我辦貫徹落實(shí)會(huì)議精神和發(fā)展黨員工作自查情況報(bào)告如下：
    一、基本情況
    中共蘭州市人民政府金融工作辦公室機(jī)關(guān)黨支部于4月27日批準(zhǔn)建立，共有黨員13名，整建制轉(zhuǎn)入組織關(guān)系黨員12名，發(fā)展預(yù)備黨員1名。其中，女性黨員5名，35歲以下黨員7名，研究生學(xué)歷黨員4名，大學(xué)本科學(xué)歷黨員8名，高中學(xué)歷黨員1名。
    自我辦機(jī)關(guān)黨支部成立以來，我辦黨組在市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》及《—20甘肅省發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，扎實(shí)做好發(fā)展黨員工作，年按期轉(zhuǎn)正黨員1名，20新發(fā)展預(yù)備黨員1名。
    二、認(rèn)真抓好會(huì)議精神貫徹
    全省發(fā)展黨員工作座談會(huì)召開以后，我辦及時(shí)組織召開黨支部大會(huì)，組織全體黨員認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，并圍繞會(huì)議要求，抓好貫徹落實(shí)，特別是就大會(huì)上提出的今后發(fā)展黨員工作要靠實(shí)工作責(zé)任、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強(qiáng)化督促檢查、抓好隊(duì)伍建設(shè)等方面，緊密結(jié)合部門實(shí)際，提出了具體工作要求。
    三、主要方法
    (一)嚴(yán)把考察關(guān)，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)考察
    一是對(duì)已遞交入黨申請書的入黨申請人都登記在冊，并經(jīng)機(jī)關(guān)黨支部進(jìn)行推優(yōu)，黨支部討論研究后確定為入黨積極分子，指定兩名培養(yǎng)考察人，經(jīng)常了解積極分子的思想和學(xué)習(xí)、工作情況，向黨組織反映他們的愿望和要求，鼓勵(lì)和幫助他們端正入黨動(dòng)機(jī)。二是開展定期談話，一般要求每三個(gè)月培養(yǎng)人要找入黨積極分子談話一次，并經(jīng)常向黨組、黨支部匯報(bào)入黨積極分子的成長情況，根據(jù)入黨積極分子的思想認(rèn)識(shí)和實(shí)際表現(xiàn)，在《入黨積極分子考察表》中填寫考察意見并指出存在不足和努力方向。三是要求入黨積極分子主動(dòng)向黨組織匯報(bào)思想，主動(dòng)交心，匯報(bào)自己在政治思想上、在日常學(xué)習(xí)工作生活中的感受和體會(huì)，特別是重大政治問題上的立場和態(tài)度等。
    (二)嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，加深入黨積極分子對(duì)黨的基本理論的理解
    一是通過理論培訓(xùn)，解決“思想上”入黨問題。年3月，我辦1名同志參加了市委黨校預(yù)備黨員培訓(xùn)班，一名同志參加了市委黨校入黨積極分子培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本理論和基本知識(shí)、《中國共產(chǎn)黨章程》和毛澤東、鄧小平、江澤民等同志關(guān)于黨建的重要論述，使積極分子更加了解黨的歷史，加深對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。二是通過實(shí)踐鍛煉，解決“行動(dòng)上”入黨問題。主要采取交任務(wù)、壓擔(dān)子的辦法，根據(jù)每個(gè)積極分子的特點(diǎn)，分配一定的工作，讓每位入黨積極分子都能在實(shí)際工作中得到鍛煉，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
    (三)嚴(yán)把發(fā)展關(guān)，做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)
    嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作程序，嚴(yán)把發(fā)展關(guān)。堅(jiān)持要“符合六個(gè)條件”：一是考察時(shí)間滿一年;二是工作成績優(yōu)良;三是思想?yún)R報(bào)真實(shí)可信;四是發(fā)展材料齊全;五是參加入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)成績合格;六是政治審查無問題。在程序上堅(jiān)持“過好三個(gè)關(guān)”：一是群眾民主評(píng)議和測評(píng)關(guān);二是支部大會(huì)討論吸收關(guān);三是黨組討論審批關(guān)。使發(fā)展黨員工作真正做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)，從源頭上防止把不合格的對(duì)象吸收入黨。2012年7月，我辦召開機(jī)關(guān)黨支部大會(huì)，經(jīng)全辦黨員民主表決，發(fā)展陳軍同志為預(yù)備黨員。
    (四)嚴(yán)把轉(zhuǎn)正關(guān)，做到發(fā)展一個(gè)，帶動(dòng)一批
    堅(jiān)持把預(yù)備黨員的跟蹤培養(yǎng)作為發(fā)展黨員的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，為做好預(yù)備黨員的考核工作，我們建立《預(yù)備黨員考察表》，由入黨介紹人繼續(xù)跟蹤考察，每三個(gè)月把考察情況填寫進(jìn)《預(yù)備黨員考察表》。在研究預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正時(shí)，堅(jiān)持做到考察不走過場，程序不簡化，標(biāo)準(zhǔn)不降低，討論有依據(jù)，確保了新黨員的質(zhì)量。2011年8月，我辦宋子霞同志經(jīng)機(jī)關(guān)黨支部大會(huì)全體黨員一致表決通過，按期轉(zhuǎn)正，成為正式黨員。
    今年以來我辦黨員發(fā)展工作嚴(yán)格按照相關(guān)要求，取得了一定成效。今后，我辦將進(jìn)一步加強(qiáng)黨員培訓(xùn)工作，豐富各級(jí)黨員自身的黨務(wù)知識(shí)，不斷提高并抓好發(fā)展黨員的工作能力，使發(fā)展黨員工作更加科學(xué)化。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十五
    基層員工學(xué)習(xí)教育存在問題及對(duì)策
    樊愛民
    摘要：本文簡要分析了基層員工學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀及存在的問題，并對(duì)基層員工學(xué)習(xí)教育作了初步探索。
    關(guān)鍵詞：基層學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀分析教育方法途徑
    在社會(huì)多元、經(jīng)濟(jì)多元、思想多元的今天，要實(shí)現(xiàn)煙草事業(yè)又好又快發(fā)展，關(guān)鍵在于要擁有一支具有較高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。職工隊(duì)伍的素質(zhì)高低，教育起著決定性的作用。多年來，行業(yè)一直比較重視職工教育問題，采取多種方式進(jìn)行教育，促進(jìn)職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高，取得了一定的成績。但從全局性和時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的要求看，還存在不少不容忽視的問題。
    一、基層縣局員工學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀
    思想認(rèn)識(shí)存在偏差。在調(diào)查中了解到，一些員工認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)偏頗，存在誤區(qū)。一是“忙”的思想。一些員工整天沉侵在日常工作之中，忙于應(yīng)對(duì)各種日常事務(wù)，忙的不亦說乎，學(xué)習(xí)自覺性不夠，學(xué)風(fēng)不實(shí)。二是“虛”的思想。一些員工總覺得學(xué)習(xí)尤其是理論學(xué)習(xí)“空對(duì)空”，有意無意地把“務(wù)虛”與“務(wù)實(shí)”對(duì)立起來，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感。三是“滿”的思想。有些同志自視自己高學(xué)歷、高文憑，對(duì)學(xué)習(xí)持不冷不熱的抵觸情緒、馬馬虎虎的應(yīng)付態(tài)度。四是“惰”的思想。有些員工自我降低人生定位，疏于境界修養(yǎng)，熱衷消遣娛樂，認(rèn)為學(xué)習(xí)是政治任務(wù)，只要記好學(xué)習(xí)筆記就行，使學(xué)習(xí)流于形式。
    學(xué)習(xí)內(nèi)容較為單一。據(jù)調(diào)查，不少員工學(xué)習(xí)面較狹窄，只注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和深造，追求業(yè)務(wù)知識(shí)的精和深，較少根據(jù)新形勢、新任務(wù)的需要，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，影響了綜合素質(zhì)的提高。一方面，由于忽視對(duì)先進(jìn)理論的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致政治視野過窄，政治鑒別力過低、政治敏感性過弱。另一方面，由于對(duì)經(jīng)濟(jì)、法律知識(shí)知之甚少，綜合素質(zhì)不過硬，直接影響到工作能力的提高。
    學(xué)習(xí)形式載體和方法單一。在抓理論學(xué)習(xí)工作時(shí)，缺乏行之有效的形式、載體、方法、手段。在理論宣傳學(xué)習(xí)中，仍在沿襲陳舊落后的運(yùn)作模式，方式不活、效果不佳，在理論學(xué)習(xí)上多通篇學(xué)習(xí)，缺少知識(shí)啟迪、文化熏陶，感染力和滲透力不強(qiáng)。方式不多、方法不活，直接影響了學(xué)習(xí)效果。
    學(xué)習(xí)與實(shí)際貼得還不夠緊。隨著行業(yè)快速發(fā)展，員工理論學(xué)習(xí)與實(shí)際結(jié)合貼得不夠緊，有的甚至學(xué)用分離、知行不一，在一定程度上影響了運(yùn)用科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的實(shí)際成效。
    針對(duì)以上特點(diǎn)，我們應(yīng)該大力加強(qiáng)職工教育，改變現(xiàn)狀，加強(qiáng)對(duì)職工專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)和教育，從理論和實(shí)踐出發(fā)，提高綜合素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展進(jìn)步，推動(dòng)煙草事業(yè)的又好又快發(fā)展。
    二、對(duì)策和建議
    加強(qiáng)宣傳，提高員工學(xué)習(xí)自覺性。要按照建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)相關(guān)文件精神要求，進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)教育工作力度，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確創(chuàng)建要求，落實(shí)工作責(zé)任，深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型員工”活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)聯(lián)動(dòng)的作用，把學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)的任務(wù)落實(shí)到基層黨組織和每一名員工身上，促進(jìn)學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變，不斷提高員工學(xué)習(xí)的自覺性。
    注重樹立正確的學(xué)習(xí)理念。理念的先進(jìn)是根本的先進(jìn)，觀念的落后是致命的落后。建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，關(guān)鍵要轉(zhuǎn)變每個(gè)員工的學(xué)習(xí)理念，要立足于提高素質(zhì)，更新學(xué)習(xí)理念，提升學(xué)習(xí)力。一要樹立終身學(xué)習(xí)的理念。要強(qiáng)調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，看到在學(xué)習(xí)問題上“沒有終點(diǎn)、只有起點(diǎn)”。要把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任、一種境界、一種使命，不斷增加知識(shí)儲(chǔ)備，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，贏得發(fā)展優(yōu)勢。二要樹立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)理念。把個(gè)人的學(xué)習(xí)放在整個(gè)團(tuán)體中，一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)人的學(xué)習(xí)要服從于整個(gè)團(tuán)體的學(xué)習(xí)，圍繞共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)和共同的愿景，互相討論、交流看法，推動(dòng)學(xué)習(xí)型工商機(jī)關(guān)建設(shè)。三要樹立創(chuàng)新學(xué)習(xí)理念，具體地說，就是用創(chuàng)新的精神去學(xué)習(xí)知識(shí)，研究問題，尋求對(duì)策，解決問題。四是樹立學(xué)以致用的理念。強(qiáng)化工作學(xué)習(xí)一體化的理念，把學(xué)習(xí)真正融人員工的本職工作，把工作作為不斷學(xué)習(xí)、深化學(xué)習(xí)的重要平臺(tái)，做到帶著問題學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高工作能力，使學(xué)習(xí)成為提高素質(zhì)的潤滑器和加速器。
    拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，提升學(xué)習(xí)教育效果。一要在理論武裝上下功夫。要全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論體系，深刻領(lǐng)會(huì)把握其深刻內(nèi)涵和時(shí)代要求，以科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，增強(qiáng)走中國特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路的自覺性和堅(jiān)定性。二要在擴(kuò)大視野上求突破。隨著改革的深入，企業(yè)所遇到的新問題越來越多，除了加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)外，從工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著缺什么、補(bǔ)什么的原則，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、科技、文化、法律等方面的知識(shí)，增加儲(chǔ)備，拓寬視野，窮實(shí)基礎(chǔ)。三要在黨性鍛煉上見實(shí)效。才由學(xué)而得，德由學(xué)而進(jìn)。學(xué)習(xí)歷來是修身養(yǎng)性的重要途徑，剖析一些領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)的原因，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是放松了學(xué)習(xí)，放松了世界觀的改造。一定要把加強(qiáng)學(xué)習(xí)與加強(qiáng)黨性修養(yǎng)緊密結(jié)合起來，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟人生真諦，在事業(yè)中培育健康情趣，從而塑造黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。
    創(chuàng)活學(xué)習(xí)形式，營造學(xué)習(xí)濃厚氛圍。一要倡導(dǎo)開放式學(xué)習(xí)，開闊眼界、開闊胸襟、開闊思路，注重把學(xué)習(xí)成果運(yùn)用于實(shí)踐，讓所學(xué)之識(shí)、所增之智，轉(zhuǎn)化為推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的理念，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路方法，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力水平，不斷在實(shí)踐中提高本領(lǐng)、增長才干。積極拓展員工讀書新途徑，培育讀書新方式，引領(lǐng)讀書新風(fēng)尚，擴(kuò)大“每天堅(jiān)持圖書1小時(shí)”讀書活動(dòng)在新閱讀領(lǐng)域中的陣地和影響，引導(dǎo)員工在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)讀書的好習(xí)慣。二要倡導(dǎo)研究式學(xué)習(xí)，以深入學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以解決問題為途徑，以推動(dòng)創(chuàng)新為目的，為參與學(xué)習(xí)提供思考交流、碰撞融合的平臺(tái)?？朔噍斒?、淺表式、任務(wù)式學(xué)習(xí)的弊端，營造深入思考、探討爭鳴的氛圍，注意搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，提供讀書學(xué)習(xí)“菜單”，多推薦或提供一些好書，經(jīng)常開展讀書交流活動(dòng)，營造平等對(duì)話、互動(dòng)研討的知識(shí)共享環(huán)境，引導(dǎo)員工慢讀、細(xì)讀、精讀，加深理解，促進(jìn)消化吸收，提升學(xué)習(xí)效果。三要倡導(dǎo)反思式學(xué)習(xí)。只有勤反思，才能不斷調(diào)整完善自己：只有善反思，才能變經(jīng)驗(yàn)為智慧、變教訓(xùn)為財(cái)富。倡導(dǎo)反思式學(xué)習(xí)，很重要的就是通過經(jīng)常反思，認(rèn)真地審視問題，用更好的思路辦法解決問題，從而及時(shí)修正決策，規(guī)范決策執(zhí)行，不斷提高決策水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
    建立長效學(xué)習(xí)機(jī)制，夯實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)基礎(chǔ)。完善長效的學(xué)習(xí)機(jī)制是學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)成熟的標(biāo)志。要以制度建設(shè)為根本，建立和完善科學(xué)規(guī)范的組織工作運(yùn)行機(jī)制。一要建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制，做到學(xué)習(xí)有人管、有人抓、有人組織，形成一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)帶一級(jí)的責(zé)任機(jī)制。二要建立“領(lǐng)學(xué)”、“互學(xué)”機(jī)制。充分發(fā)揮黨支部理論學(xué)習(xí)的作用，構(gòu)筑“領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)”的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。黨員干部要相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)信息共享、取長補(bǔ)短，形成組織學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。三要建立考評(píng)激勵(lì)機(jī)制。建立健全讀書學(xué)習(xí)教育激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)理，明確指標(biāo)要求，制定切實(shí)可行的考學(xué)、評(píng)學(xué)計(jì)劃，把學(xué)習(xí)教育情況作為述職、自查的重要內(nèi)容，強(qiáng)化督促檢查和考核，把考核結(jié)果納人員工獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)優(yōu)評(píng)價(jià)體系，讓學(xué)習(xí)成為一種新的良好的風(fēng)氣，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”向“我要學(xué)”的'轉(zhuǎn)變。
    積極調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。要高度重視學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，安排好學(xué)習(xí)計(jì)劃。針對(duì)業(yè)務(wù)工作忙的特點(diǎn)，每年可以考慮安排1月左右的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，避免因業(yè)務(wù)工作較多而影響學(xué)習(xí)。要加強(qiáng)研究，解決好面臨的實(shí)際問題，學(xué)實(shí)、做實(shí)、用實(shí)，實(shí)現(xiàn)在工作中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促工作，真正讓學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)在實(shí)際工作中收獲實(shí)效。要主動(dòng)適應(yīng)“十二五”發(fā)展的新要求，積極調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，把學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、重大決策部署與完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)結(jié)合起來，選擇與本職工作接近、對(duì)提高員工工作水平有促進(jìn)的書籍，認(rèn)真閱讀、仔細(xì)研讀、潛心研究，帶著問題去讀、帶著思考去學(xué)，真正提高理論水平。特別要強(qiáng)化本職崗位必備知識(shí)的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的讀書學(xué)習(xí)，努力在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成為行業(yè)的行家里手，形成學(xué)習(xí)與工作有機(jī)融合，學(xué)以致用、相互促進(jìn)的良好局面。
    三、精益求精，進(jìn)行業(yè)務(wù)技能素質(zhì)教育和培養(yǎng)
    業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的高低直接關(guān)系著職工的工作能力和水平，關(guān)系著能否勝任本職崗位工作?；鶎訂挝粚?duì)于業(yè)務(wù)技能要高標(biāo)準(zhǔn)的予以要求，精益求精的鉆研學(xué)習(xí)，練就過硬的管理能力，在搞好本職工作的基礎(chǔ)上，力求創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，掌握新技能，增強(qiáng)新本領(lǐng)，不斷提高創(chuàng)業(yè)能力。
    加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。要對(duì)職工大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的教育，形成制度，加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)和教育，單位主辦進(jìn)行定期培訓(xùn)，選派具有較高文化程度的職工接受職業(yè)教育培訓(xùn)，使職工能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)知識(shí)與業(yè)務(wù)理論，通過理論知識(shí)的提高指導(dǎo)實(shí)際工作。
    注重在實(shí)際操作中提高業(yè)務(wù)技能。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，不能將業(yè)務(wù)理論知識(shí)與實(shí)踐割裂開來，要在實(shí)際工作中積極運(yùn)用理論知識(shí)，檢驗(yàn)理論知識(shí)。同時(shí)，積極組織開展技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)比武、崗位技能競賽活動(dòng)，重視、加強(qiáng)職工技能訓(xùn)練，激發(fā)、調(diào)動(dòng)廣大職工獲取知識(shí)、更新知識(shí)、提高技能的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有效的提高職工業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
    員工素質(zhì)的提高，是一個(gè)系統(tǒng)的長期的教育和培養(yǎng)過程，不可能一促而蹴，要制定計(jì)劃，分階段、有目標(biāo)的組織進(jìn)行，通過量變促進(jìn)質(zhì)變，培養(yǎng)造就出高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，為煙草事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供人才保證。（作者單位：咸陽市煙草公司長武縣分公司）
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十六
    在開展深入談心交心的過程中，多位黨員干部都向我提出了存在“好人主義”問題，我也深刻認(rèn)識(shí)到自身在這方面存在問題的嚴(yán)重性，作為分管經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，在這一方面存在問題是要不得的。對(duì)此我對(duì)自己做了深入剖析，在具體工作中主要表現(xiàn)在：
    1、原則性不強(qiáng)。在工作中對(duì)制度執(zhí)行不嚴(yán)格，制度制定完成以后，沒有嚴(yán)格執(zhí)行制度，使得公司財(cái)務(wù)管控存在諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)因素。
    四個(gè)意識(shí)方面存在的問題
    。尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)提出的意見或建議總是無條件執(zhí)行，不管是否在制度允許范圍內(nèi)，是否合規(guī)合理，是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求等。
    3、對(duì)下屬要求不夠嚴(yán)格。工作“過得去”就行，放松了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的管理標(biāo)準(zhǔn)。員工思想上有波動(dòng)，有想法也不能及時(shí)了解，主觀上有了懈怠的動(dòng)向四個(gè)意識(shí)方面存在的問題。
    4、責(zé)任心不強(qiáng)。工作方法簡單。對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力就可以把事情做好。
    (二)政治意識(shí)不強(qiáng)
    具體表現(xiàn)有：作為黨委委員、機(jī)關(guān)支部委員，對(duì)黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅(jiān)定，不能做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的提高自己的思想政治覺悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運(yùn)用新的理論來武裝自己的頭腦，透過事物表象把握事物本質(zhì)的能力不足，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力有待提高。
    (三)大局意識(shí)缺乏
    具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
    1、大局意識(shí)過于狹隘四個(gè)意識(shí)方面存在的問題
    在處理寶坻項(xiàng)目問題上，總想著部門工作如何好開展，為了便于融資工作，總想保住公司資產(chǎn)負(fù)債率不增加，所有者權(quán)益不減少，沒有站在集團(tuán)整體利益上考慮集團(tuán)大的戰(zhàn)略布局。
    2、在員工培養(yǎng)上大局意識(shí)不夠強(qiáng)。部門員工與其他部門溝通不夠，尤其是融資
    計(jì)劃
    部，閉門造車現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不了解一些部門如工程施工、苗木生產(chǎn)銷售等具體情況，也缺乏對(duì)公司整體情況的了解，沒有及時(shí)將公司的發(fā)展脈絡(luò)及精神傳達(dá)下去。
    針對(duì)上述問題，自己從思想上認(rèn)真分析了存在問題的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
    (一)理論學(xué)習(xí)不夠深入，“四個(gè)意識(shí)”理解的不深
    由于自己理論上的學(xué)習(xí)不夠深入，導(dǎo)致了自己理想信念不夠堅(jiān)定，自己對(duì)自身要求還比較低，思想上的放松導(dǎo)致了宗旨不牢固，遇到事情總有得過且過思想，只有通過深入學(xué)習(xí)、理解黨的理論知識(shí)，才能有堅(jiān)定的理想信念，才能補(bǔ)精神上的“鈣”，才可以自覺抵制各種誘惑，做好組織團(tuán)結(jié)，牢固樹立紀(jì)律和規(guī)矩意識(shí)，才能堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求。
    (二)安于現(xiàn)狀、缺乏責(zé)任思想作祟
    免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無關(guān)。作為一名黨員干部沒有盡全力干事創(chuàng)業(yè)，沒有把“四講四有”、“四個(gè)意識(shí)”精神理解透徹，自己的思想還比較狹隘，過于安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致了在工作中沒有全身心投入，沒有做到吃苦在前、享樂在后的共產(chǎn)黨人本色，工作中出現(xiàn)這樣那樣的問題與精神投入的多寡有著嚴(yán)密的聯(lián)系。
    (三)“好人主義”的危害沒有認(rèn)識(shí)到位
    “好人主義”對(duì)黨的事業(yè)的危害不可低估?！昂萌酥髁x”就像“腐蝕劑”，又像“軟刀子”，侵蝕共產(chǎn)黨人的革命意志，損害黨的肌體健康。好人主義盛行，有問題不指出，有過錯(cuò)不批評(píng)，這種庸俗作風(fēng)盛行之處，就是黨員干部中出問題多的地方?！昂萌酥髁x”看似危害不大，實(shí)則容易引發(fā)一些黨員干部滋長不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和作風(fēng)，貽害無窮。
    (一)通過增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，深挖其精神內(nèi)涵
    四個(gè)意識(shí)方面存在的問題
    二是增強(qiáng)大局意識(shí)，大局意識(shí)不單是部門、公司內(nèi)部大局意識(shí)，也不單是在集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)下各公司為了集團(tuán)發(fā)展的大局意識(shí)，而是圍繞黨和國家的大勢認(rèn)識(shí)和把握大局意識(shí)，從大局看問題，就要把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。
    三是增強(qiáng)核心意識(shí)，做到心中有黨。要堅(jiān)決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心，堅(jiān)決聽從黨的指揮，思想上時(shí)刻查找自己的問題和不足，工作上時(shí)刻查找與黨組織要求上的差距，準(zhǔn)確定位，積極作為，把工作做到實(shí)處。
    (二)加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)
    一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論水平。
    二是樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)對(duì)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，尤其是十八屆六中全會(huì)以來黨提出的諸多新的理論、準(zhǔn)則、條例等都需要及時(shí)抓緊學(xué)習(xí)，深化理解。使得這些理論知識(shí)能夠快速指導(dǎo)實(shí)際工作。
    三是集團(tuán)、公司制定的制度，要及時(shí)了解相關(guān)要求、工作流程，按照新的制度履行相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)，確保財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控工作落到實(shí)處。
    (三)培養(yǎng)員工大局意識(shí)
    在培養(yǎng)部門員工的業(yè)務(wù)能力、充分發(fā)揮他們的專業(yè)技能的同時(shí)還要培養(yǎng)其大局意識(shí)
    一是要多與其他部門溝通，鼓勵(lì)他們多參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)的與其他部門進(jìn)行互動(dòng)四個(gè)意識(shí)方面存在的問題。
    二是要多到一線施工現(xiàn)場中去，了解一線員工的工作內(nèi)容，加深對(duì)公司業(yè)務(wù)的熟悉程度。
    (四)務(wù)必做到克己自律、堅(jiān)守原則
    要時(shí)刻筑牢思想道德防線，踐行社會(huì)主義榮辱觀，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，自覺遵規(guī)守紀(jì)，自覺接受監(jiān)督，堅(jiān)守原則底線。
    一是嚴(yán)于自律。黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的自律具有特別重要的意義，黨能否忠實(shí)代表全體人民的根本利益、堅(jiān)持社會(huì)公正、保持純潔性，關(guān)鍵在黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部能不能嚴(yán)于自律，克服各種誘惑，忠實(shí)地維護(hù)社會(huì)公平正義。
    二是堅(jiān)守原則。黨員干部要做到心中有戒，帶頭學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)黨紀(jì)，牢固樹立規(guī)矩和紀(jì)律意識(shí)。有了規(guī)矩、紀(jì)律意識(shí)方可堅(jiān)守底線，嚴(yán)格按黨性原則辦事，做到不亂“章法”，不越“雷池”，杜絕“好人主義”。
    從"四個(gè)意識(shí)"方面剖析政治方面產(chǎn)生問題的原因
    根據(jù)國資委黨委統(tǒng)一部署，2016年10月31日，集團(tuán)公司黨委以“增強(qiáng)‘四個(gè)意識(shí)’嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩”為主題召開了專題民主生活會(huì)。國資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理二局李京、中央紀(jì)委駐國資委紀(jì)檢組第十一紀(jì)檢室曲婧、監(jiān)事會(huì)洪霞等領(lǐng)導(dǎo)同志到會(huì)指導(dǎo)。集團(tuán)公司董事長、黨委書記王金華主持會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子成員吳德政、鄭友毅、蔣占華、王虹、湯保國、劉建軍、范寶營、秦永法等參加了會(huì)議。
    會(huì)議認(rèn)真貫徹黨章要求和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)規(guī)章，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神特別是遵守政治紀(jì)律政治規(guī)矩的“五個(gè)必須”要求，緊緊圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和巡視整改，對(duì)照正反兩方面典型，嚴(yán)肅認(rèn)真開展了批評(píng)和自我批評(píng)。
    會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先集中學(xué)習(xí)了黨的十八屆六中全會(huì)精神和上級(jí)黨組織關(guān)于中心組學(xué)習(xí)有關(guān)情況的通報(bào)，王金華對(duì)學(xué)習(xí)貫徹十八屆六中全會(huì)精神作了安排部署。隨后，王金華通報(bào)了專題民主生活會(huì)籌備情況，代表班子作了對(duì)照檢查，并帶頭開展了批評(píng)和自我批評(píng)。班子成員圍繞主題，嚴(yán)格對(duì)照黨章、黨內(nèi)規(guī)章制度、黨的紀(jì)律、學(xué)習(xí)教育要求，聯(lián)系個(gè)人思想、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際，認(rèn)真查擺了自身存在的突出問題，深刻剖析了產(chǎn)生問題的原因，并結(jié)合實(shí)際提出了努力方向和整改措施。大家本著對(duì)黨、對(duì)事業(yè)、對(duì)同志高度負(fù)責(zé)的精神，開門見山、直奔主題，自我批評(píng)襟懷坦白、見人見事，相互批評(píng)坦誠相見、有的放矢，真正在思想上受到了觸動(dòng)和洗禮，切實(shí)增強(qiáng)了“四個(gè)意識(shí)”，提高了嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩重要性的認(rèn)識(shí)。
    王金華對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)下一步工作作了安排部署。他強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，圍繞錘煉黨性修養(yǎng)、增強(qiáng)政治定力，努力把黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神學(xué)深悟透，準(zhǔn)確把握“四個(gè)意識(shí)”的時(shí)代背景、豐富內(nèi)涵和實(shí)踐要求；要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)“四個(gè)意識(shí)”要求，認(rèn)真梳理查擺問題和開展批評(píng)的情況，建立整改清單、分類施策整改，以“釘釘子”精神一項(xiàng)一項(xiàng)加以解決，扎實(shí)做好整改落實(shí)工作；要聚焦改革發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，身體力行“四個(gè)意識(shí)”要求，落實(shí)管黨治黨責(zé)任，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督，將轉(zhuǎn)變作風(fēng)與推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展相結(jié)合，將解決作風(fēng)問題與破解發(fā)展難題相結(jié)合，全力打好提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力開創(chuàng)集團(tuán)公司改革發(fā)展新局面。
    從"四個(gè)意識(shí)"方面剖析政治方面產(chǎn)生問題的原因
    講政治是黨員干部自身建設(shè)的核心問題。黨員干部的政治意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)，對(duì)黨的事業(yè)具有極端重要性。所謂政治意識(shí)，主要是指政治思想、政治觀點(diǎn)，以及對(duì)于政治現(xiàn)象的態(tài)度和評(píng)價(jià)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，決勝全面小康、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，迫切需要黨員干部保持清醒的政治頭腦，保持敏銳的政治觀察力和鑒別力，堅(jiān)定正確的政治立場，始終堅(jiān)守對(duì)馬克思主義的信仰、對(duì)中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的信念、對(duì)黨和人民的絕對(duì)忠誠。
    二是堅(jiān)定共產(chǎn)黨人的理想信念。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，信念是成功的基石。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念或者理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”。根據(jù)馬克思科學(xué)社會(huì)主義基本原理，共產(chǎn)主義是最高理想，社會(huì)主義是共產(chǎn)主義的初級(jí)階段。我們現(xiàn)在做的是社會(huì)主義初級(jí)階段的事情，切不可忘記初衷，不能忘了我們的最高奮斗目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)生活中，一些黨員干部對(duì)待這一問題含糊其辭、語焉不詳，恰恰反映了他們理想信念模糊甚至動(dòng)搖，反映了他們理論上的缺乏和不足。因此，堅(jiān)定共產(chǎn)黨人理想信念，必須要強(qiáng)化理論教育和學(xué)習(xí)，緊緊抓住思想理論建設(shè)這個(gè)根本、黨性教育這個(gè)核心、道德建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ)，不斷補(bǔ)精神之鈣、固思想之元、培為政之基，不斷提高黨員干部的馬克思主義理論深度、政治敏感程度、思維視野廣度以及思想境界高度，從而牢固樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀。
    三是嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。現(xiàn)代政黨都是有政治紀(jì)律要求的，沒有政治上的規(guī)矩不能稱其為政黨。習(xí)近平總書記在談到蘇聯(lián)解體時(shí)曾說過，蘇聯(lián)共產(chǎn)黨作為一個(gè)有著九十多年歷史、連續(xù)執(zhí)政七十多年的大黨老黨轟然倒塌。其中很重要的一個(gè)原因就是政治紀(jì)律被動(dòng)搖了，誰都可以言所欲言、為所欲為了。因此，廣大黨員干部必須要遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)守正確的政治立場。從政治規(guī)矩而言，黨章是黨的總章程和根本大法，集中體現(xiàn)了黨的性質(zhì)和宗旨、黨的理論和路線方針政策、黨的重要主張，規(guī)定了黨的重要制度和體制機(jī)制，是全黨必須共同遵守的根本行為規(guī)范和總規(guī)矩四個(gè)意識(shí)方面存在的問題。
    黨的政治紀(jì)律方面，核心就是要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求。黨員干部不論在什么地方、在哪個(gè)崗位上，都要恪守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，永葆共產(chǎn)黨人政治本色，確保紅色江山永不變色。
    不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“必須牢固樹立高度自覺的大局意識(shí)，自覺從大局看問題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。”所謂大局意識(shí)，主要指自覺站在黨和國家大局上想問題、看問題，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央決策部署，確保中央政令暢通。
    一是正確認(rèn)識(shí)大局。全局不活，局部受損，最終只能導(dǎo)致滿盤皆輸，這是事物發(fā)展的鐵律。1938年，毛澤東同志在《中國共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭中的地位》一文中指出：“共產(chǎn)黨員必須懂得以局部需要服從全局需要這一個(gè)道理。如果某項(xiàng)意見在局部的情形看來是可行的，而在全局的情形看來是不可行的，就應(yīng)以局部服從全局。反之也是一樣，在局部的情形看來是不可行的，而在全局的情形看來是可行的，也應(yīng)以局部服從全局。這就是照顧全局的觀點(diǎn)。因此，廣大黨員干部必須要樹立正確的大局觀，善于從戰(zhàn)略高度分析和認(rèn)清國家建設(shè)和發(fā)展的總趨勢，明確黨和政府當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)是什么，為完成這個(gè)中心任務(wù)所制定的方針政策是什么，目前全國、當(dāng)?shù)氐目傮w形勢如何等等，從而確保經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
    二是自覺服從大局。大局意識(shí)體現(xiàn)的是高瞻遠(yuǎn)矚的政治見識(shí)和開闊包容的胸襟情懷，能夠把握現(xiàn)在、透視未來，跳出一時(shí)一事、一地一己的局限，正確處理局部與全局、個(gè)人與整體、當(dāng)前與長遠(yuǎn)的利益關(guān)系。1988年，鄧小平同志提出了“兩個(gè)大局”的思想，即沿海地區(qū)要對(duì)外開放，使這個(gè)擁有兩億人口的廣大地帶較快地先發(fā)展起來，從而帶動(dòng)內(nèi)地更好地發(fā)展，這是一個(gè)事關(guān)大局的問題。內(nèi)地要顧全這個(gè)大局。反過來，發(fā)展到一定的時(shí)候，又要求沿海拿出更多力量來幫助內(nèi)地發(fā)展，這也是個(gè)大局。就當(dāng)前來看，服從大局就是要按照中國特色社會(huì)主義“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持以新發(fā)展理念引領(lǐng)發(fā)展，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板等重要任務(wù)。因此，廣大黨員干部面對(duì)復(fù)雜形勢和繁重任務(wù)，必須自覺服從大局要求，既對(duì)各種矛盾做到心中有數(shù)，同時(shí)又要優(yōu)先解決主要矛盾和矛盾的主要方面，以此帶動(dòng)其他矛盾的解決。
    三是堅(jiān)決維護(hù)大局。僅僅認(rèn)識(shí)大局、服從大局是不夠的，還必須堅(jiān)決維護(hù)大局。就內(nèi)蒙古而言，廣大黨員干部維護(hù)大局，要切實(shí)維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“全黨同志要強(qiáng)化黨的意識(shí)，牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨員，第一職責(zé)是為黨工作，做到忠誠于組織，任何時(shí)候都與黨同心同德四個(gè)意識(shí)方面存在的問題。
    ”區(qū)廣大黨員、干部要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記的要求，堅(jiān)決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，堅(jiān)決抵制損害黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的一切言行。要維護(hù)國家安全和社會(huì)穩(wěn)定。內(nèi)蒙古有4200公里國境線，是祖國的“北大門”、首都的“護(hù)城河”，這些決定了我區(qū)在國家安全穩(wěn)定大局中承擔(dān)著重要使命。廣大黨員干部要牢固樹立全局的國家安全觀、社會(huì)穩(wěn)定觀，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央對(duì)國家安全、社會(huì)穩(wěn)定的形勢判斷和總體部署上來，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，為筑牢祖國北疆安全穩(wěn)定屏障貢獻(xiàn)力量。要維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。內(nèi)蒙古作為黨的民族區(qū)域自治制度誕生地，切實(shí)做好民族團(tuán)結(jié)工作，在黨和國家大局中至關(guān)重要廣大黨員干部要牢記習(xí)近平總書記考察我區(qū)時(shí)“守望相助、團(tuán)結(jié)奮斗”的要求，堅(jiān)定不移走中國特色解決民族問題的正確道路，深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳教育，全面貫徹落實(shí)黨的民族政策，堅(jiān)持和完善民族區(qū)域自治制度，鞏固發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系，完善和落實(shí)好促進(jìn)民族地區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策，把祖國北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
    銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十七
    本文作者：劉昌。
    畢業(yè)院校：黑龍江工業(yè)學(xué)院（雞西大學(xué)）。
    二零一四年五月。
    黨風(fēng)廉政建設(shè)的成敗關(guān)系到能否全面實(shí)現(xiàn)煤炭工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，關(guān)系到職工的人心向背，更是關(guān)系到黨的生死存亡。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷完善和煤炭企業(yè)改革不斷深入的新形勢下，如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)，為企業(yè)改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的紀(jì)律保證，促進(jìn)企業(yè)健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，是煤炭企業(yè)各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察組織和廣大紀(jì)檢干部面臨的一個(gè)新課題。本文試對(duì)如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)黨風(fēng)廉政法制建設(shè)中存在的缺失談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)以及個(gè)人的一些建議。
    黨風(fēng)廉政建設(shè)、煤炭企業(yè)、制度缺失、法制建設(shè)。
    瘋長的能源需求造成中國煤礦泛濫，而煤礦企業(yè)是以追求最大利潤為目標(biāo)的。這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，理所當(dāng)然的，礦為了獲得高額的利潤，減少安全投入是最常用的手段。政府是煤礦企業(yè)管理者和監(jiān)督者，理應(yīng)是礦工利益的保護(hù)者。然而在本次調(diào)查顯示，政府并沒有履行好自己的職責(zé)，和礦工保持聯(lián)系和溝通。相反的，在全國范圍內(nèi)，官煤勾結(jié)已經(jīng)成為一種潛在的規(guī)則，一個(gè)普遍的現(xiàn)象。在政府官員的保護(hù)之下，一個(gè)個(gè)證照不全、管理混亂、不具備安全生產(chǎn)基本條件的企業(yè)，可以在政府監(jiān)管下存“活”數(shù)年，以致釀成慘禍，這其間的腐敗問題已經(jīng)成為大家公認(rèn)的事實(shí)。
    腐敗是導(dǎo)致政府對(duì)煤礦監(jiān)管不到位的重要方面。更多的時(shí)候，地方政府為了政績，為了追求gdp的增長，縱容了煤礦的違規(guī)亂紀(jì)行為。這時(shí)，煤炭生產(chǎn)中最具有主動(dòng)權(quán)的雙方（礦方、政府）就達(dá)成了一個(gè)可怕的默契，形成了一個(gè)利益集團(tuán)：
    其一政府要求煤礦大力生產(chǎn)，促進(jìn)gdp的增長，以增加當(dāng)?shù)卣賳T的政績，同時(shí)還能有不匪的灰色收入或黑色收入。當(dāng)發(fā)生安全事故時(shí)，要求煤礦負(fù)責(zé)“擺平”礦工，并使其不要向上級(jí)或新聞媒體報(bào)告。其二煤礦企業(yè)要求政府放松監(jiān)管，協(xié)助拿到生產(chǎn)需要的各種證件或者包庇其違規(guī)或非法生產(chǎn)，幫助其弄虛作假應(yīng)付上級(jí)或安全部門的檢查，保證其能夠生產(chǎn)。
    這種體制上的不完善是導(dǎo)致礦難頻發(fā)、礦工生命安全得不到保證的罪魁禍?zhǔn)?。因此，加?qiáng)反腐倡廉法規(guī)制度建設(shè)顯得重中之重。
    1.1業(yè)務(wù)制度不完善，程序不規(guī)范應(yīng)按照廉潔、務(wù)實(shí)、高效的基本要求，以內(nèi)部規(guī)則程序化、對(duì)外辦事公開化、管理行為規(guī)范化的原則，不斷健全完善相關(guān)管理制度。針對(duì)人事調(diào)配、工資分配、物資采購、廢舊物資處理、土建工程建設(shè)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，修訂完善管理規(guī)定和規(guī)章制度。
    1.2中國應(yīng)該制定自己的“煤炭安全與衛(wèi)生”法。
    在發(fā)達(dá)國家里，對(duì)礦井有著極其嚴(yán)格的監(jiān)管法規(guī)，倘若安全投入不足，將被處于重罰。如據(jù)資料介紹，美國《聯(lián)邦礦業(yè)安全與健康法案》規(guī)定，不按安全檢查人員提出的建議進(jìn)行整改；蓄意違反法案而出現(xiàn)傷亡事故；提前泄露安全信息；檢查人員出具誤導(dǎo)性的錯(cuò)誤報(bào)告、礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)者提供不安全設(shè)備等情況下，都可能被判處罰款和有期徒刑等等。
    在如此嚴(yán)管之下，誰也不敢在安全投入上缺斤少兩，這自然能給礦工撐起“保護(hù)傘”。而我國重特大礦難不斷，盡管原因復(fù)雜，但最終的調(diào)查結(jié)果卻是驚人相似：礦主利欲熏心，安全投入嚴(yán)重不足；有關(guān)職能部門玩忽職守，甚至“官礦勾結(jié)”，該管的不管，該關(guān)的不關(guān)。導(dǎo)致美國煤礦的安全事故是世界上最少的，它的監(jiān)管體系的設(shè)計(jì)非?？茖W(xué)：有關(guān)法律規(guī)定——垂直式的監(jiān)管體制架構(gòu)，輪崗式的監(jiān)管人事制度，雷霆式的監(jiān)管執(zhí)法力度等，都美國的煤炭安全生贏得了世界性的贊譽(yù)。隱患重重，最終釀成大禍。20世紀(jì)40年代以來，圍繞煤礦安全生，美國先后制定了10多部法律，安全標(biāo)準(zhǔn)越來越高。1968年，美國佛吉尼亞州法明頓的一個(gè)煤礦發(fā)生瓦斯爆炸事故，造成78人死亡。此后美國政府迅速制定了新的《礦業(yè)安全和衛(wèi)生法》，于1969年12月31日由總統(tǒng)簽署并頒布實(shí)施。
    1.3制度宏觀強(qiáng)而微觀弱存在著操作性不強(qiáng)，只重形式不重實(shí)際內(nèi)容的問題。如民主生活會(huì)制度雖能夠堅(jiān)持，但質(zhì)量不高，查擺問題、批評(píng)與自我批評(píng)難以堅(jiān)持，一團(tuán)和氣,氣氛不濃，對(duì)存在問題的整改缺乏得力措施，成為工作總結(jié)會(huì)；在職黨員干部八小時(shí)以外的管理問題，由于規(guī)定的內(nèi)容不夠細(xì)，反映不出生活作風(fēng)的真實(shí)情況。這些問題在一定程度上限制了企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的開展，增大了企業(yè)黨員干部放松廉潔自律的空間。
    1.4領(lǐng)導(dǎo)與員工之間存在程序制度空白。
    從在煤炭行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)來講：在井下發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)的時(shí)候，礦工一般會(huì)通過電話向調(diào)度室匯報(bào)情況，等待礦方處理；或者直接由井下工作的區(qū)隊(duì)書記、安全隊(duì)長、安全員帶領(lǐng)排除危險(xiǎn)。同時(shí)自己表示不會(huì)向有關(guān)部門反映井下的情況，不存在有這方面的溝通。
    一、同工作在井下的礦工感覺很特別，像同舟共濟(jì)、共同患難的兄弟第二、與煤礦的領(lǐng)導(dǎo)之間沒有太多接觸，雙方保持了一定的距離；第三、與煤礦區(qū)隊(duì)的區(qū)隊(duì)書記、安全隊(duì)長、安全員等基層領(lǐng)導(dǎo)接觸較多，而且存在直接的管理、指導(dǎo)、監(jiān)督關(guān)系，礦工們表示與這些人員的關(guān)系還是比較好的，但某些時(shí)候關(guān)系緊張。同時(shí)，礦工一致表示基本上不會(huì)和政府的相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
    1.5工會(huì)的法制建設(shè)言重脫節(jié)。
    談到工會(huì)，礦工紛紛表示這只是礦上應(yīng)付上級(jí)檢查而組建的“擺設(shè)”，而上級(jí)的檢查也僅限于煤礦是否有工會(huì)，至于運(yùn)行的怎么樣那就基本不管了。工會(huì)的人員也基本是由管理層直接任命的或者內(nèi)定的，但是向外和向上級(jí)則宣稱是“民主評(píng)選的”。礦工很少參與到工會(huì)組織中去，甚至有一部分礦工不知道有工會(huì)組織，更不用說通過工會(huì)組織來維護(hù)自己的合法權(quán)益。
    1.6培訓(xùn)制度建設(shè)有待深化。
    被調(diào)查的礦工都有上崗證和操作證，這就意味著，他們都參加了相關(guān)部門組織的培訓(xùn)，并且通過了考核（有操作考試和筆試）?？墒窃诨A(chǔ)資料調(diào)查中，樣本中有44％的文盲，這部分的人是連自己的名字都不會(huì)寫的，又怎么能夠通過考試呢。作弊和賄賂必然存在。同時(shí)礦工又反映煤礦很少自己對(duì)礦工進(jìn)行安全培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。不容忽視的是：樣本中許多人甚至連最基本的安全常識(shí)“一通三防”（通風(fēng)、防火、防煤塵、防瓦斯）都不知道，實(shí)在令人震驚。
    2.1國家應(yīng)當(dāng)將監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)嚴(yán)格分離開來。
    分清監(jiān)察和管理職能，嚴(yán)防越位。中央有國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，省、市、縣都有安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)。按理來說，這些安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)都應(yīng)該聽從國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的指揮調(diào)度，按照中央的指示開展工作。但同時(shí)這些安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)又歸屬各級(jí)政府的編制，于是多頭領(lǐng)導(dǎo)就出現(xiàn)了。地方安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)一方面要按照中央政府的指示從嚴(yán)監(jiān)管，另一方面又要聽從地方政府的管理，保障地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府官員的政績和烏紗帽。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)在中央，另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就在身邊，“縣官不如現(xiàn)管”。于是在地方政府官員的壓力下，很多地方的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)只能無奈順從了地方政府的意志。
    各地方政府（發(fā)改委、國土、工商等）行使對(duì)煤礦的管理職能。安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)直接歸中央政府的國家安全監(jiān)督總局管理，其人員由中央政府統(tǒng)一任命，以保障安全監(jiān)察活動(dòng)的獨(dú)立性。只有這樣才能使安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮自己的職能，做到真正意義上的監(jiān)督。
    2.2積極在煤炭生產(chǎn)企業(yè)中推行風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。
    就是要求煤礦依照其經(jīng)營的規(guī)模繳納一筆風(fēng)險(xiǎn)抵押金（金額巨大，可分期付清）。這是為了防備煤礦礦主在發(fā)生礦難后潛逃或推脫責(zé)任，增加了礦方違規(guī)操作、官煤勾結(jié)的成本。還可以在礦難發(fā)生后第一時(shí)間用這筆資金撫恤傷亡礦工家屬，加上還有雇主責(zé)任險(xiǎn)，強(qiáng)制性的意外傷害險(xiǎn)，國家的“煤礦生產(chǎn)安全責(zé)任事故死亡職工賠付不得低于60萬元/人”的規(guī)定也就再不會(huì)成為一句空話了。
    一些礦主在收回總投資并掠取相當(dāng)?shù)氖找嬉院?，就?huì)變本加歷的削減安全投入，另一方面則尋求機(jī)會(huì)高價(jià)賣出煤礦(害怕再繼續(xù)承擔(dān)太多的風(fēng)險(xiǎn))，以牟取暴利。所以可以看到這么一個(gè)現(xiàn)象，礦井頻繁更替礦主，礦井要價(jià)越抬越高。更有甚者，在礦難發(fā)生后，礦主以及相關(guān)安全工作人員紛紛潛逃。
    在煤礦安全管理中徹底推行安全管理責(zé)任制，讓地方政府領(lǐng)導(dǎo)、煤礦礦主、各類安全人員和技術(shù)人員、一線操作人員、安全監(jiān)察人員等依照法律法規(guī)、政策文件，明確各自的責(zé)任，把好各自的關(guān)口，誰出問題誰就要負(fù)責(zé)任、受懲罰。而且應(yīng)當(dāng)著重強(qiáng)調(diào)煤礦礦主（法人代表、實(shí)際控制人）的責(zé)任，增加其進(jìn)入和退出該行業(yè)的門檻，大幅度提高其的違規(guī)違章成本。尤其發(fā)生礦難后，必嚴(yán)懲不殆。
    2.3完善礦工的利益表達(dá)機(jī)制和利益協(xié)調(diào)機(jī)制。
    由國家勞動(dòng)部門統(tǒng)一籌建一個(gè)負(fù)責(zé)管理從事礦山井下作業(yè)的農(nóng)民工機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建和完善礦工的利益表達(dá)機(jī)制和利益協(xié)調(diào)機(jī)制。
    利益表達(dá)機(jī)制，通俗地說就是存在一個(gè)渠道，讓弱勢群體的利益主張能夠表達(dá)出來或者有自己的利益代言人，或者制定相關(guān)法律，以保護(hù)弱勢群體的利益，在法律的框架內(nèi)構(gòu)建一個(gè)弱勢群體與強(qiáng)勢群體進(jìn)行博弈的平臺(tái)。
    利益協(xié)調(diào)機(jī)制，是指在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，針對(duì)各個(gè)社會(huì)主體所掌握的能力和資源的不同而產(chǎn)生的利益不平衡及其不公平的現(xiàn)象，一個(gè)國家所采取的各種措施以平衡各群體利益的制度，已形成多元化利益格局中的各利益主體的利益均衡。
    每當(dāng)發(fā)生礦難我們可以聽到政府官員為自己辯解，看到礦主為自己推脫責(zé)任，而事故傷害最深的礦工一次又一次地“沉默”了。他們在自己的生命受到嚴(yán)重威脅時(shí)，卻無法得到保護(hù)，甚至無法表達(dá)自己的無奈。在安全生產(chǎn)這個(gè)復(fù)雜的利益糾結(jié)中，所有的利益相關(guān)者都用自己的硬權(quán)力或軟權(quán)力說話，只有礦工無法說話。他們只能用死亡數(shù)字說話，用留在安全帽上的遺言說話。
    實(shí)際上，礦工就是保護(hù)自身安全減少礦難最好的保障，他們是天然的安全監(jiān)督者，他們要生活下去才來到井下，但首先必須讓自己生存下去。礦工工作在井下第一線，他們理應(yīng)是監(jiān)督部門對(duì)煤礦生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督最準(zhǔn)確、最可靠信息的來源。然而，他們無法表達(dá)。
    該機(jī)構(gòu)的職能是：全國所有從事井下作業(yè)的礦工都必須在這里登記注冊，煤礦招募礦工必須通過機(jī)構(gòu)才能招到正式礦工，其他途徑招募礦工均屬于違法行為；該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織農(nóng)民工參加安全培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)，并對(duì)各類學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)效果進(jìn)行監(jiān)督和檢測，同時(shí)為文盲和半文盲農(nóng)民提供繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，不斷提高農(nóng)民礦工的文化素質(zhì)、安全意識(shí)和維權(quán)意識(shí)；定期組織礦工進(jìn)行健康狀況檢查，防范職業(yè)病，督促煤礦給礦工購買意外傷害保險(xiǎn)和其它國家規(guī)定險(xiǎn)種；建立一套符合實(shí)際情況且具有操作性的養(yǎng)老福利制度。
    更重要的是，該機(jī)構(gòu)將作為礦工們最可靠的后臺(tái)，維護(hù)礦工的權(quán)益，讓其權(quán)益訴求能夠比較順暢和自由的表達(dá)。使礦工不懼怕礦方施加的壓力，成為煤礦安全生產(chǎn)的監(jiān)督者和執(zhí)行者。
    3.結(jié)束語。
    發(fā)展必然會(huì)滋生各種問題和矛盾，一切事物的發(fā)展不是一蹴而就的，我們要學(xué)會(huì)坦然的接受各種矛盾和問題。煤礦發(fā)展也正在經(jīng)歷這種極尷尬的矛盾，而這種矛盾也必然歷史的潮流中得到解決。而作為我們，要調(diào)整好心態(tài)，面對(duì)困難，坦然面之。針對(duì)反腐倡廉的全局性、傾向性問題，深入研究，通盤謀劃，提出對(duì)策和建議，并協(xié)助黨委抓好反腐倡廉各項(xiàng)工作的落實(shí)。認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，切實(shí)抓好責(zé)任分解、責(zé)任考核、責(zé)任追究三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的失職行為，依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格追究責(zé)任。進(jìn)一步規(guī)范組織協(xié)調(diào)的內(nèi)容和程序，推進(jìn)組織協(xié)調(diào)工作制度化。加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系，妥善處理與各職能部門的關(guān)系，發(fā)揮各部門的職能作用，進(jìn)一步形成全黨全社會(huì)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的良好局面。天道酬勤，方可厚積薄發(fā)。
    【參考文獻(xiàn)】。
    [11]中央紀(jì)委研究室編，《全國紀(jì)檢監(jiān)察優(yōu)秀政策理論》，中國方正出版社；[12]翟繼光主編，《紀(jì)檢監(jiān)察與反腐廉政法律法規(guī)制度全書（2010年最新案例版）》，中國言實(shí)出版社。