實(shí)用金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案（案例20篇）

    方案的制定應(yīng)考慮現(xiàn)實(shí)條件和可行性。在制定方案時(shí)，需要對(duì)現(xiàn)有資源和條件進(jìn)行充分分析和評(píng)估。方案的持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)可以幫助我們不斷提高工作效率和質(zhì)量。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇一
    自開(kāi)展“送政策、送溫暖、送服務(wù)”活動(dòng)以來(lái)，我局“三送”活動(dòng)嚴(yán)格按照縣委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的總體要求，高度重視，精心組織，實(shí)事求是，艱苦奮斗，切實(shí)幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的問(wèn)題，贏得了駐點(diǎn)鄉(xiāng)、村廣大群眾的信任與廣泛好評(píng)，取得了豐碩的成果?，F(xiàn)將“三送”工作情況總結(jié)如下：一、工作實(shí)效雙芫鄉(xiāng)位于江西省安遠(yuǎn)縣北部，地處偏遠(yuǎn)，距離縣城65公里，是一個(gè)典型的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鄉(xiāng)5個(gè)行政村、46個(gè)村民小組，有村民1730戶(hù)，6905人。在“三送”活動(dòng)開(kāi)展一年來(lái)，我局“三送”干部與村民同吃同住，真心實(shí)意幫助群眾，視群眾為親人，多次慷慨捐資捐物，為雙芫鄉(xiāng)村民奔走籌款達(dá)21.7萬(wàn)元，傾注心血為雙芫鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)修路、助學(xué)、送藥、筑水壩等，解決村民們的實(shí)際困難。
    (一)、帶知識(shí)下基層，宣講國(guó)家好政策。
    以“三送”動(dòng)員大會(huì)精神為契機(jī)，我局精心選派具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的干部進(jìn)駐雙芫鄉(xiāng)雙芫村，及時(shí)組織召開(kāi)了村黨員大會(huì)，動(dòng)員全村黨員干部深入各個(gè)村小組宣傳國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)相關(guān)政策，分發(fā)“三送”宣傳手冊(cè)100余份，同時(shí)制作工作組聯(lián)系卡，向廣大黨員、群眾宣講“三送”活動(dòng)精神，宣傳推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展新政策，特別是把市、縣黨代會(huì)精神及國(guó)家農(nóng)機(jī)惠農(nóng)政策作為宣講重點(diǎn)，組織全村黨員干部集中學(xué)習(xí)與討論：向村民分發(fā)了《農(nóng)機(jī)購(gòu)臵補(bǔ)貼政策解讀20問(wèn)》250份，宣傳國(guó)家的農(nóng)機(jī)化方針政策及農(nóng)機(jī)購(gòu)臵補(bǔ)貼相關(guān)問(wèn)題，傳授農(nóng)機(jī)技術(shù)和購(gòu)買(mǎi)、使用保養(yǎng)的知識(shí)。通過(guò)扎實(shí)有力的政策宣講，“三送”活動(dòng)及國(guó)家惠農(nóng)政策更加深入人心。
    (二)、立足農(nóng)機(jī)，著力提升全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。
    人次檢修各類(lèi)機(jī)具125余臺(tái)(套)，有力促進(jìn)農(nóng)民春耕生產(chǎn);三是開(kāi)展了農(nóng)機(jī)化科技下鄉(xiāng)服務(wù)暨20xx年農(nóng)機(jī)展示活動(dòng)贈(zèng)送雙芫鄉(xiāng)耕整機(jī)、微耕機(jī)、電動(dòng)噴霧機(jī)、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、抽水機(jī)等各類(lèi)機(jī)械40余臺(tái)套，總價(jià)值達(dá)49990元。四是在雙蕪鄉(xiāng)全鄉(xiāng)推進(jìn)“以機(jī)代?！惫こ?，投入項(xiàng)目資金5萬(wàn)元，組織農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)班2期。同時(shí)在雙芫村組建第一家農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社1個(gè)，對(duì)推進(jìn)我縣北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)化工作有著十分重要的意義。
    (三)、真情幫扶，讓溫暖深入人心。
    在深入基層走訪中，工作隊(duì)員充分發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)，足跡踏遍全村40余個(gè)村民小組，對(duì)困難群眾、老黨員、因病返貧家庭一一走訪慰問(wèn)，先后共走訪群眾60多戶(hù)，以真情換真心。為鄉(xiāng)敬老院老人送去棉被、衣物，價(jià)值1100元;為全鄉(xiāng)合頭、石寮、刀坑等村部小學(xué)添臵新課桌凳280套，價(jià)值3萬(wàn);春節(jié)期間拿出7000元資金慰問(wèn)困難老黨員、老農(nóng)民、“五?！睉?hù)、退役軍人20戶(hù);11月份，回訪掛點(diǎn)村農(nóng)戶(hù)20戶(hù)，共計(jì)5000元。特別是了解到10歲的王春林家庭困難，與爺爺奶奶相依為命時(shí)，我局“三送”干部積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)減免王林春的相關(guān)費(fèi)用，并為小林春爭(zhēng)取到每學(xué)期375元的住宿生補(bǔ)貼。我們的真情善舉以及誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心盡力解難事，堅(jiān)持不懈做好事的為民作風(fēng)，在掛點(diǎn)的雙芫村產(chǎn)生了極大的影響，不僅與群眾建立了親戚般的關(guān)系，結(jié)成了兄弟般的情誼，還贏得了百姓的信賴(lài)，純化了民風(fēng)，溫暖了人心。
    (四)、排憂(yōu)解難，為村民辦實(shí)事辦好事。
    在幫助群眾解決具體問(wèn)題的同時(shí)，我局“三送”干部始終堅(jiān)持群眾利益至上原則，通過(guò)每月召開(kāi)的村民座談會(huì)，深入了解村民相關(guān)困難與訴求，對(duì)村民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理，并制定相關(guān)工作計(jì)劃，解決村民實(shí)際問(wèn)題。一是投資1.75萬(wàn)元，為雙芫村南安隊(duì)修水壩兩座，渡槽一處，解決了村民600畝農(nóng)田引水灌溉問(wèn)題;二是投入7000元，對(duì)雙芫村深坳背組、南安兩處大橋進(jìn)行修繕，并安裝護(hù)欄，確保了村民出行安全;三是投入3700元，為固營(yíng)村部建設(shè)購(gòu)買(mǎi)水泥7噸;四是投入2500元購(gòu)買(mǎi)水泥，用于雙芫村深坳背等多個(gè)村民小組修繕大橋、水圳;五是投入6000元，用于雙芫村村部五化建設(shè)。我局“三送”干部誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心盡力解難事，深受雙芫村村民歡迎。
    二、不足之處
    自開(kāi)展“三送”活動(dòng)以來(lái)，我局“三送”干部深入基層、深入群眾、深入第一線(xiàn)，盡管為群眾解決了許多困難和問(wèn)題，但離縣委、縣政府的要求和群眾的訴求仍有一定差距。
    (一)、政策宣傳力度還不夠。與群眾溝通，面對(duì)面宣傳政策、法律法規(guī)的力度還不夠，在溝通中存在脫節(jié)的地方。
    (二)、工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。依舊采取較為傳統(tǒng)的基層群眾工作方法，未能有效的拓寬村民致富增收之路。
    三、意見(jiàn)建議
    (一)、充分發(fā)揮農(nóng)村基層組織建設(shè)的作用。“三送”工作一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，全面加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，使之成為新農(nóng)村建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)組織者、實(shí)施者、推動(dòng)者。
    (二)、要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)村民參與熱情。不急功近利，越俎代庖，正確引導(dǎo)，積極宣傳，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾積極參與的內(nèi)在動(dòng)力，為“三送”活動(dòng)開(kāi)展提供最可靠的力量保證。
    (三)、創(chuàng)新工作方法。進(jìn)一步拓寬村民致富增收手段，變“輸血”為“造血”。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇二
    為了營(yíng)造歡樂(lè)、祥和、文明、喜慶的節(jié)日氣氛，讓孩子們感受活力寧鄉(xiāng)、美麗寧鄉(xiāng)、幸福寧鄉(xiāng)的精彩魅力，我校組織孩子們開(kāi)展了系列活動(dòng)。
    1、“迎新春送吉祥”氛圍營(yíng)造活動(dòng)
    “大紅燈籠高高掛”，開(kāi)學(xué)之前，我校門(mén)口就高高掛起了紅燈籠，兩邊由歐凱歌老師親手寫(xiě)的對(duì)春聯(lián)也張貼起來(lái)，這使我校的校門(mén)口成了一道亮麗的風(fēng)景!
    2、開(kāi)展“鄰里守望”學(xué)雷鋒志愿服務(wù)
    我校組織教師志愿者以留守兒童和貧困家庭為重點(diǎn)，通過(guò)慰問(wèn)的形式親自訪問(wèn)這些孩子們。1月23日，王月平、隆英、肖凌云、羅春珍等老師走訪了四(2)班王志杰、四(3)班肖棒同學(xué)家。王志杰由于身患白血病，我們給他送去了慰問(wèn)金，同時(shí)鼓勵(lì)他要堅(jiān)強(qiáng)勇敢地與病魔做斗爭(zhēng)，希望他能早日康復(fù)。肖棒同學(xué)由于從小就失去了父親，家里很拮據(jù)，我們除了送去慰問(wèn)金，還輔導(dǎo)她學(xué)習(xí)，和她談天說(shuō)地聊家常，讓她感受她其實(shí)她是幸福的!此外還有許多老師把留守兒童接到家中，同吃團(tuán)圓飯，共度除夕夜。通過(guò)這次活動(dòng)，這些孩子們都感到：雖然父母不在身邊，但是自己是無(wú)比幸福的!
    3、開(kāi)展豐富多彩的春節(jié)文化活動(dòng)。
    (1)布置了“陽(yáng)光路上，快樂(lè)成長(zhǎng)”個(gè)性寒假作業(yè)。
    (2)開(kāi)展“學(xué)習(xí)雷鋒，做小小志愿者”活動(dòng)。2月22日，我校張雅韻、許英姿、龍賽芳、武紫軒等同學(xué)幫國(guó)土資源局張貼“國(guó)土資源管理九條禁令”，她們?cè)趶堎N的同時(shí)為那些爺爺奶奶耐心地講解，得到了社會(huì)的一致好評(píng)!
    (3)以“我們的節(jié)日春節(jié)(元宵節(jié))”為主題，要求孩子們了解我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日及來(lái)歷，讓孩子們深刻體會(huì)我國(guó)的文化歷史悠久，豐富多彩，并在開(kāi)學(xué)初開(kāi)展以“我們的節(jié)日春節(jié)(元宵節(jié))”為主題手抄報(bào)比賽，并將優(yōu)秀作品送縣參評(píng)。
    此外，還要求孩子們?cè)谛履昀餅橛H人送上美好的祝福，為家人多做家務(wù)，使自己成為一個(gè)自立自強(qiáng)的人!
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇三
    為讓此項(xiàng)工作落到實(shí)處，起到實(shí)效，團(tuán)省委高度重視，通過(guò)書(shū)記辦公會(huì)專(zhuān)題研究、精心部署，與四川銀監(jiān)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月”的通知》，要求各市州團(tuán)委及銀監(jiān)分局提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取支持，密切配合，建立機(jī)制，力求實(shí)效。各市州通過(guò)成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排、明確職責(zé)、遴選重點(diǎn)、擬定方案，組建了金融專(zhuān)家講師團(tuán)及志愿宣傳服務(wù)隊(duì)，為深入開(kāi)展“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”活動(dòng)提供了組織保障和制度保障。
    二、廣泛宣傳，全面啟動(dòng)
    5月14日上午，由團(tuán)省委、四川銀監(jiān)局主辦的“四川省‘送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月’啟動(dòng)儀式”在廣安市鄰水縣隆重舉行。團(tuán)省委副書(shū)記劉會(huì)英，四川銀監(jiān)局紀(jì)委書(shū)記王國(guó)成，廣安市委、市總工會(huì)主席肖雷，市政府副市長(zhǎng)寧堅(jiān)，市政協(xié)副主席何群，團(tuán)省委農(nóng)工部部長(zhǎng)王超，團(tuán)廣安市委書(shū)記黃永鴻，市銀監(jiān)分局、郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安分行、鄰水縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席儀式。儀式上，劉會(huì)英同志向四川省“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”志愿服務(wù)隊(duì)代表授旗并作重要講話(huà)，對(duì)活動(dòng)月的開(kāi)展，她提出了三點(diǎn)希望，一是全省各級(jí)團(tuán)組織要與金融機(jī)構(gòu)密切配合，豐富完善金融服務(wù)內(nèi)容，不斷提高對(duì)農(nóng)村青年的金融服務(wù)能力;二是全體志愿者們要開(kāi)動(dòng)腦筋，結(jié)合實(shí)際，多想辦法，以農(nóng)村朋友喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于接受的形式多渠道、多方式宣傳金融知識(shí)，增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性;三是廣大農(nóng)村團(tuán)員青年要進(jìn)一步了解金融、運(yùn)用金融，學(xué)會(huì)借助金融的幫扶實(shí)現(xiàn)增收成才，盡快成為引領(lǐng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的領(lǐng)頭雁和排頭兵。啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)立了金融知識(shí)宣傳點(diǎn)，當(dāng)天為近千人提供了金融知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)。此后，隨著各市州送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月啟動(dòng)儀式相續(xù)啟動(dòng)，及活動(dòng)部署工作會(huì)議的召開(kāi)，全省送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月工作全面展開(kāi)。團(tuán)遂寧市委與市銀監(jiān)分局于xx年5月26日組織各區(qū)縣團(tuán)委、各銀行機(jī)構(gòu)團(tuán)委召開(kāi)了活動(dòng)部署會(huì)議。團(tuán)瀘州市委、瀘州市銀監(jiān)分局于5月27日在龍馬潭區(qū)石洞鎮(zhèn)開(kāi)展了瀘州市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”暨“xx年瀘州市銀行業(yè)機(jī)構(gòu)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月啟動(dòng)儀式”大型宣傳活動(dòng)，各級(jí)金融機(jī)構(gòu)團(tuán)員青年140余人參加了本次活動(dòng)。
    三、扎實(shí)推進(jìn)，確保實(shí)效
    1、通過(guò)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，拓展服務(wù)受眾面。通過(guò)“街上有橫幅、農(nóng)民有資料、電視有新聞、網(wǎng)絡(luò)有簡(jiǎn)訊、報(bào)紙有報(bào)道”的“五有”宣傳模式，全方位地宣傳送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)。一是利用媒體宣傳。通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)設(shè)置專(zhuān)題、專(zhuān)版、專(zhuān)欄及手機(jī)短信等方式全方位、持續(xù)集中宣傳。我省四川人民政府網(wǎng)、四川共青團(tuán)、四川新聞網(wǎng)等網(wǎng)站積極宣傳報(bào)道送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月相關(guān)活動(dòng)。瀘州通過(guò)短信方式發(fā)送貸款類(lèi)宣傳短信達(dá)8萬(wàn)多條。遂寧市印制、贈(zèng)送了大量老百姓熟悉易懂、使用便利的宣傳撲克牌、文化衫和宣傳雨傘，同時(shí)還與大英縣文化館、戲曲協(xié)會(huì)邀請(qǐng)社區(qū)文藝宣傳隊(duì)，采用川劇、京劇、快板等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的曲藝形式宣傳貸款新規(guī)和涉農(nóng)金融服務(wù)產(chǎn)品。二是開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳。通過(guò)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市設(shè)立宣傳點(diǎn)、設(shè)立宣傳欄、掛貼橫幅標(biāo)語(yǔ)、編印金融知識(shí)宣傳手冊(cè)、發(fā)放宣傳資料、流動(dòng)宣傳車(chē)等方式廣泛宣傳。6月3日，自貢市70個(gè)銀行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)共同參與，設(shè)立“自貢地區(qū)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月宣傳點(diǎn)”，開(kāi)展了送金融知識(shí)下鄉(xiāng)“一日宣”主題活動(dòng)。樂(lè)山通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)會(huì)11場(chǎng)次，現(xiàn)場(chǎng)辦理四川青年小額貸款3筆，總額25萬(wàn)，達(dá)成各類(lèi)意向貸款13筆，總額120萬(wàn)。簡(jiǎn)陽(yáng)市特意裝飾了精美的宣傳車(chē)，貼上“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”在田野播種希望”條幅，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳“農(nóng)業(yè)政策性金融知識(shí)100問(wèn)”等內(nèi)容。共青團(tuán)巴中市委和全市銀行業(yè)機(jī)構(gòu)于6月3日在古鎮(zhèn)恩陽(yáng)共同舉行了“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳示范點(diǎn)”掛牌儀式，在現(xiàn)場(chǎng)，共設(shè)置金融知識(shí)宣傳點(diǎn)10個(gè)，掛貼橫幅標(biāo)語(yǔ)20余幅，發(fā)放宣傳手冊(cè)和宣傳資料3000余份，收回調(diào)查問(wèn)卷340份。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)月期間，我省發(fā)放各類(lèi)宣傳資料450576份，贈(zèng)送各類(lèi)小禮品45600余份，掛貼橫幅877幅、宣傳畫(huà)xx余張。三是進(jìn)村入戶(hù)宣傳。組織金融專(zhuān)家、金融行業(yè)工作人員成立宣傳隊(duì)走村進(jìn)戶(hù)、深入農(nóng)家院壩、田間地頭講解宣傳。團(tuán)巴中市委聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)在每個(gè)金融服務(wù)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)和扶貧聯(lián)系村設(shè)立了一個(gè)“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”志愿宣傳服務(wù)點(diǎn)，組織銀行業(yè)機(jī)構(gòu)的青年志愿者開(kāi)展了“心連心、手拉手”志愿幫扶活動(dòng)，組織青年職工成立宣傳小分隊(duì)，走村進(jìn)戶(hù)、深入農(nóng)家院壩、田間地頭講解宣傳存貸款、結(jié)算、銀行卡、投資理財(cái)以及預(yù)防假幣、抵制非法集資等金融知識(shí)。四是選樹(shù)典型宣傳。通過(guò)選樹(shù)誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、組織創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)團(tuán)、創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)巡回演講等方式加強(qiáng)典型宣傳，普及金融知識(shí)。巴中市邀請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)典型，組成青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)，通過(guò)舉辦研討班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班等形式，開(kāi)展了農(nóng)村青年小額貸款知識(shí)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)致富帶頭人現(xiàn)身說(shuō)法、農(nóng)業(yè)和科技部門(mén)優(yōu)惠政策等專(zhuān)題培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，貼合實(shí)際，受到了廣大農(nóng)村青年的熱烈歡迎。
    2、集中開(kāi)展金融培訓(xùn)，提升青年創(chuàng)業(yè)技能。我省充分依托團(tuán)校、共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地等團(tuán)屬陣地及職業(yè)技校等社會(huì)陣地，通過(guò)辦研討班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)等途徑，廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)小額貸款知識(shí)及創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。成都市通過(guò)舉辦“金融知識(shí)講堂城鄉(xiāng)行”活動(dòng)，把創(chuàng)業(yè)理念和金融業(yè)務(wù)知識(shí)融為一體，針對(duì)最新的創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)和農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)等實(shí)際問(wèn)題舉行了金融信貸業(yè)務(wù)講座，從如何融資角度重點(diǎn)做了闡釋和引導(dǎo)。綿陽(yáng)市積極宣傳農(nóng)村青年小額貸款相關(guān)知識(shí)，為有志創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年提供指導(dǎo)服務(wù)，活動(dòng)月期間，小額貸款發(fā)放量達(dá)到600多萬(wàn)，超過(guò)了前四月的總和。廣元市通過(guò)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等職業(yè)技校對(duì)廣大青年進(jìn)行金融知識(shí)宣講活動(dòng)，宣講內(nèi)容涵蓋了青年小額貸款金融產(chǎn)品定義、貸款流程、貸款條件、利息貼息、還貸期限、擔(dān)保創(chuàng)新、理財(cái)、信用卡、網(wǎng)上銀行等金融知識(shí)。
    3、深入推進(jìn)指導(dǎo)服務(wù)，搭建信息交流平臺(tái)。在各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(縣級(jí)以下，含縣級(jí))設(shè)立小額貸款業(yè)務(wù)咨詢(xún)臺(tái)、服務(wù)窗口、服務(wù)熱線(xiàn)、意見(jiàn)箱等，并充分發(fā)揮各金融機(jī)構(gòu)金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)站和基層信貸員網(wǎng)絡(luò)作用，及時(shí)為農(nóng)村青年釋疑解惑，幫助解決農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)資金短缺難題。達(dá)州通過(guò)建立“銀農(nóng)聯(lián)系”點(diǎn)，設(shè)立了熱線(xiàn)電話(huà)，及時(shí)解答農(nóng)民疑問(wèn)，通過(guò)開(kāi)展“小企業(yè)綠色通道金融服務(wù)周”活動(dòng)，緩解小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
    4、細(xì)分服務(wù)受眾人群，提高宣傳服務(wù)實(shí)效。此次活動(dòng)時(shí)間緊，任務(wù)重，為在短時(shí)間內(nèi)取得明顯效果，宣傳服務(wù)活動(dòng)針對(duì)不同對(duì)象確立了不同的宣傳重點(diǎn)。根據(jù)年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)的不同細(xì)分受眾人群，做到因材施教，提高服務(wù)效果。南充市通過(guò)把服務(wù)受眾分別對(duì)待，因材施教，對(duì)大中專(zhuān)學(xué)生重點(diǎn)宣傳創(chuàng)業(yè)貸款、銀行卡、防范金融詐騙等知識(shí)，對(duì)小學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)性金融知識(shí)趣味講解。對(duì)老年人群重點(diǎn)宣傳打擊非法集資、防范金融詐騙、對(duì)青年人群重點(diǎn)宣傳金融理財(cái)、貸款知識(shí)。資陽(yáng)市根據(jù)已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的特殊青年群體，制定了分層次宣傳的策略，將農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年劃分為種養(yǎng)大戶(hù)、自主創(chuàng)業(yè)人員和個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主等三類(lèi)金融知識(shí)需求群體，分別研究確定宣傳內(nèi)容;對(duì)種養(yǎng)大戶(hù)重點(diǎn)宣傳農(nóng)戶(hù)小額貸款、抵質(zhì)押擔(dān)保、匯兌結(jié)算;對(duì)自主創(chuàng)業(yè)人員，重點(diǎn)宣傳信用卡、代收代付業(yè)務(wù);對(duì)個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，重點(diǎn)宣傳電子匯兌、票據(jù)、信用卡、中小企業(yè)貸款等，有力提高了宣傳活動(dòng)的實(shí)效性。
    四、影響面廣，成效顯著
    此次“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月”取得了顯著的成效：活動(dòng)月期間，全省共開(kāi)展小額貸款及創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題培訓(xùn)422場(chǎng)，組織金融專(zhuān)家講師團(tuán)宣講502場(chǎng)，組織438支宣傳隊(duì)深入農(nóng)村宣傳898場(chǎng)，使農(nóng)村青年宣傳服務(wù)受眾面達(dá)到了71%，真正將農(nóng)村金融產(chǎn)品、青年小額貸款、貸款新規(guī)知識(shí)送到了青年農(nóng)民朋友和農(nóng)村小企業(yè)手中，得到了廣大農(nóng)民朋友的歡迎和認(rèn)可，為持續(xù)推進(jìn)“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”、更好地服務(wù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
    1、對(duì)我省農(nóng)村金融知識(shí)的普及起了積極推進(jìn)作用。通過(guò)設(shè)立宣傳點(diǎn)、設(shè)立宣傳欄、掛貼橫幅標(biāo)語(yǔ)、編印金融知識(shí)宣傳手冊(cè)、發(fā)放宣傳資料、成立宣講團(tuán)等方式向青年傳播了急需的金融知識(shí)，對(duì)農(nóng)村金融知識(shí)的普及起到了積極的推動(dòng)作用。首先，廣大青年掌握了一些新的金融知識(shí)，了解了新的金融產(chǎn)品，進(jìn)一步懂得了如何利用金融工具;其次，廣大青年在經(jīng)過(guò)宣傳之后，提出了給其提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品服務(wù)的要求;最后，在年齡的層次結(jié)構(gòu)上，除了廣大青年，一些原來(lái)文化素質(zhì)不高的年長(zhǎng)者，通過(guò)宣傳，也了解了部分金融知識(shí)，擴(kuò)大了本次活動(dòng)的覆蓋面和影響力。
    2、提高了金融機(jī)構(gòu)及其金融產(chǎn)品的知名度。這次“送金融下鄉(xiāng)”活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、發(fā)放金融宣傳材料、組織宣講團(tuán)等方式，使農(nóng)民對(duì)各金融機(jī)構(gòu)及其金融產(chǎn)品有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也提高了金融機(jī)構(gòu)在廣大農(nóng)戶(hù)心目中的形象和地位。
    3、提升了我省部分農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)技能。通過(guò)開(kāi)辦研討班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)等途徑，廣泛開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)小額貸款知識(shí)及創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)，把創(chuàng)業(yè)理念和金融業(yè)務(wù)知識(shí)融為一體，積極促進(jìn)了我省部分農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)理念的更新，創(chuàng)業(yè)技能的提高。
    通過(guò)本次“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)月”活動(dòng)，團(tuán)組織進(jìn)一步貼近了青年，為服務(wù)青年做了實(shí)事、好事，各金融機(jī)構(gòu)也取得了良好的社會(huì)效益。送金融知識(shí)下鄉(xiāng)這樣急社會(huì)所需、應(yīng)青年所求的活動(dòng)，我省將繼續(xù)深入推廣，為廣大農(nóng)村青年朋友提供更多服務(wù)，為我省社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)添磚增瓦。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇四
    根據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)人民銀行的要求，在科區(qū)聯(lián)社的大力支持下，我社于20xx年9月30日“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”活動(dòng)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束。
    在這次活動(dòng)過(guò)程中，本社領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)職工深入各村，發(fā)放金融知識(shí)宣傳材料，走訪農(nóng)戶(hù)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等多種方式，調(diào)查研究農(nóng)村金融市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解農(nóng)民金融知識(shí)的需求，獲得了農(nóng)村金融需求的材料。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，我們能夠真實(shí)、客觀的了解該地區(qū)農(nóng)村金融業(yè)務(wù)的需求，認(rèn)識(shí)到存在的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本地區(qū)農(nóng)村今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出建議，從而為構(gòu)建和諧社會(huì)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
    一、活動(dòng)成果
    這次活動(dòng)共發(fā)放識(shí)別假幣宣傳單1500份，銀行卡宣傳單1200份，結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳單150份，反洗錢(qián)業(yè)務(wù)宣傳單120份，當(dāng)面給農(nóng)民朋友講解業(yè)務(wù)知識(shí)105人次。
    二、活動(dòng)影響
    應(yīng)該說(shuō)，這次“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”活動(dòng)本身具有的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義，現(xiàn)在想來(lái)思緒萬(wàn)千、感慨萬(wàn)分，總結(jié)起來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：
    (1)推動(dòng)農(nóng)村金融知識(shí)的普及，這次活動(dòng)，第一部分是由主任帶領(lǐng)員工宣傳怎樣識(shí)別假幣和反洗錢(qián)業(yè)務(wù)知識(shí)、怎樣使用銀行卡、銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，農(nóng)民朋友都聽(tīng)得很認(rèn)真，有的還做了筆記，有的當(dāng)場(chǎng)拿出一張人民幣學(xué)習(xí)識(shí)別假幣的真?zhèn)?。第二部分是有?jiǎng)知識(shí)競(jìng)答環(huán)節(jié)，員工們提出問(wèn)題農(nóng)民朋友搶答，答對(duì)者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這是一個(gè)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，答題不對(duì)者員工們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，指出了打錯(cuò)的原因。這無(wú)形中加深了他們對(duì)金融知識(shí)的掌握和理解，此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)農(nóng)村金融知識(shí)的普及確實(shí)起到了重要的推動(dòng)作用。首先，廣大農(nóng)民朋友聽(tīng)懂了一些金融知識(shí)，了解到了新的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)了怎樣識(shí)別假幣和怎樣使用銀行卡，進(jìn)一步了解了金融知識(shí)，起到了示范作用。
    (2)提高中國(guó)信合的知名度，20xx年8月份科區(qū)聯(lián)社統(tǒng)一法人掛牌成立，體現(xiàn)出了時(shí)間短、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品單一、知名度低等特點(diǎn)，而這次“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，發(fā)放金融宣傳材料，當(dāng)面講解，使農(nóng)民朋友對(duì)中國(guó)信合有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解，提高了中國(guó)信合在廣大農(nóng)民心目中的形象和地位。
    (3)一份耕耘、一份收獲，“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、持久的系統(tǒng)工程，從農(nóng)民朋友對(duì)金融知識(shí)的實(shí)際需求出發(fā)提高認(rèn)識(shí)，持續(xù)做好宣傳工作提高自己的品牌，使更多的企業(yè)、個(gè)人了解金融，了解中國(guó)信合的金融理念和各項(xiàng)業(yè)務(wù)，掌握金融規(guī)律，利用金融市場(chǎng)促進(jìn)中國(guó)信合事業(yè)又好又快的發(fā)展。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇五
    為堅(jiān)定社會(huì)主義核心價(jià)值觀，深入貫徹學(xué)習(xí)，xx屆三中全會(huì)和系列重要講話(huà)，提升大學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情做一封貢獻(xiàn)。河南科技大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院的六名學(xué)生一行來(lái)到開(kāi)封市蘭考縣尋訪紅色足跡，追憶革命先烈的光輝歷程，繼承革命先烈的遺志，點(diǎn)亮奮斗青春。
    蘭考作為省內(nèi)一個(gè)紅色革命基地，以人民心中的好干部——焦裕祿為代表的革命精神更是當(dāng)今社會(huì)人民學(xué)習(xí)的好榜樣。作為大學(xué)生的我們帶著對(duì)焦裕祿同志的敬意、對(duì)黨歷史發(fā)展的肯定與信心展開(kāi)了重溫紅色之路，延續(xù)革命精神，緬懷革命先烈，傳遞愛(ài)國(guó)之情的紅色之路。
    我們首先參觀了焦裕祿紀(jì)念館，聽(tīng)著講解員對(duì)焦裕祿前輩生平實(shí)際的介紹，讓我們對(duì)蘭考如今這翻天覆地的變化有了重新的認(rèn)識(shí)，是焦裕祿同志讓蘭考人民擺脫了當(dāng)?shù)氐柠}堿地，解決的人民最基本的溫飽問(wèn)題，帶領(lǐng)人民向致富路出發(fā)。直到生命的最后一刻，他始終保持人民公仆的本色，想的仍然是人民群眾的幸福安康，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人立黨為公、執(zhí)政為民的崇高風(fēng)范。走出紀(jì)念館，我們帶著對(duì)焦裕祿前輩深深的敬意，瞻仰了焦裕祿烈士陵墓，隨后我們又來(lái)到焦裕祿當(dāng)年栽種的焦桐，看著這顆生長(zhǎng)旺盛的焦桐，正象征著如今蘭考人民紅紅火火的生活，也是焦裕祿前輩畢生心血的一個(gè)見(jiàn)證，在這里問(wèn)也遇見(jiàn)了一些革命老戰(zhàn)士，他們向我們講述了焦裕祿同志的貢獻(xiàn)、蘭考一步步的發(fā)展，他們的眼神中是滿(mǎn)滿(mǎn)的敬意與懷念。在接下來(lái)的幾天之中我們又通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷表的形式在百姓休閑娛樂(lè)的廣場(chǎng)、老革命黨員居住小區(qū)、以及生活小區(qū)等地的不同人群進(jìn)行了調(diào)查，聽(tīng)聽(tīng)他們心中的焦裕祿形象，最后我們拜訪了革命老黨員，再次接受了革命精神的洗禮。焦裕祿同志常說(shuō)，“共產(chǎn)黨員應(yīng)該在群眾最困難的時(shí)候，出現(xiàn)在群眾的面前;在群眾最需要幫助的時(shí)候，去關(guān)心群眾、幫助群眾”。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在風(fēng)雪鋪天蓋地的時(shí)候，他帶領(lǐng)干部訪貧問(wèn)苦，登門(mén)為群眾送救濟(jì)糧款，一句“我是你們的兒子”，充分體現(xiàn)了黨和人民的魚(yú)水深情。他這種為民愛(ài)民親民的作風(fēng)，充分反映了共產(chǎn)黨人和黨的干部對(duì)人民群眾的深厚情感和公仆情懷。
    當(dāng)然通過(guò)這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，我不僅僅對(duì)焦裕祿同志有了更為深切地了解，更是對(duì)他充滿(mǎn)了敬佩，他是我們每個(gè)大學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)也對(duì)我今后做事情積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
    首先是我們?cè)贈(zèng)Q定做每件事情的時(shí)候一定要有計(jì)劃，事先要把做每件事情的流程，策劃書(shū)寫(xiě)下來(lái)，要考慮到什么事情都不一定能按照自己的心愿走，要考慮到如果這件事情做不了，我有什么補(bǔ)救的辦法，要有個(gè)充分的準(zhǔn)備，只有這樣才能把事情可能做得很好。記得我們之前有一項(xiàng)計(jì)劃是下午在公園等娛樂(lè)休閑的地方播放焦裕祿路紀(jì)念片，讓更多的人再重溫那一段革命之路，但沒(méi)考慮到這個(gè)投影儀以及電源等各方面的問(wèn)題，最終這個(gè)計(jì)劃就沒(méi)有執(zhí)行，真的是一個(gè)遺憾。這個(gè)問(wèn)題讓我知道了做任何事情的時(shí)候，再把要做的事情盡力完善到最好的時(shí)候，要要考慮到要是做不了的話(huà)，我該以別的什么方式，同樣達(dá)到所要的目的。
    其次是，我們遇到挫折，要能盡快的調(diào)節(jié)自己的心情，不要一味沉溺在煩惱之中。記得我們?cè)诮乖５摷o(jì)念館對(duì)來(lái)往的游客做問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的游客，我們上去給人們介紹我們前來(lái)的目的的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)遇到人的拒絕，有時(shí)候沒(méi)給人家說(shuō)清楚，就開(kāi)始拍照，所以有些人就拒絕，剛開(kāi)始我們感覺(jué)到很挫敗，然后我們團(tuán)隊(duì)的成員就在一塊商量問(wèn)題所在。我們改變了我們的介紹順序，我們的來(lái)意，我們也是學(xué)生，是來(lái)學(xué)習(xí)焦裕祿精神，同時(shí)也做個(gè)社會(huì)實(shí)踐豐富一下我們的社會(huì)實(shí)踐能力，有很多人聽(tīng)了之后都很贊同我們的做法，很樂(lè)意的和我們一塊拍照留念。
    其次是，我們團(tuán)隊(duì)之間要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力。一個(gè)人的力量終究是弱小的，只有把大家擰成一股繩，才能把事情做得更好。在活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，我們每個(gè)人分工明確，有的同學(xué)負(fù)責(zé)拍照，有的同學(xué)記錄等，活動(dòng)完成之后，每個(gè)人也都有自己的工作，有寫(xiě)通訊的，整資料的，整理照片等等，大家都盡自己的一份力爭(zhēng)取把活動(dòng)做好。
    活動(dòng)雖然僅僅持續(xù)了兩周，但通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，深深意識(shí)到焦裕祿同志用自己的實(shí)際行動(dòng)，塑造了一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀縣委書(shū)記的光輝形象，鑄就了親民愛(ài)民、艱苦奮斗、科學(xué)求實(shí)、迎難而上、無(wú)私奉獻(xiàn)的焦裕祿精神。焦裕祿同志離開(kāi)我們50年了，但他的崇高精神卻跨越時(shí)空、歷久彌新，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，都永遠(yuǎn)是億萬(wàn)人民心中一座永不磨滅的豐碑，永遠(yuǎn)是鼓舞我們艱苦奮斗、執(zhí)政為民的強(qiáng)大思想動(dòng)力，永遠(yuǎn)是激勵(lì)我們求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的寶貴精神財(cái)富，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。作為大學(xué)生的我們更要深入學(xué)習(xí)、大力弘揚(yáng)焦裕祿精神，結(jié)合新的實(shí)際把焦裕祿精神發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)我們大學(xué)生也要多走進(jìn)社會(huì)，在社會(huì)中實(shí)踐鍛煉自我。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇六
    為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行，我校加大了宣傳力度，各班利用后黑板、宣傳欄等，宣傳和展示新中國(guó)64年的奮斗歷程、輝煌成就和寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)閱讀《改革開(kāi)放三十年》、《新中國(guó)60項(xiàng)科技成就》、《人民日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)新中國(guó)成立64周年具有代表性的建設(shè)成就、歷史事件、重要會(huì)議、重大政治活動(dòng)等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)教育，弘揚(yáng)和培育學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神。
    二、全員參與競(jìng)賽活動(dòng)，做到保質(zhì)保量
    為了擴(kuò)大參賽面，各班成立了答題互助組，做到人人參與，一起學(xué)習(xí)討論，共同查找答案;有的學(xué)生為了弄準(zhǔn)答案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料，延伸了教育的空間。班主任再?gòu)闹袚駜?yōu)，參加學(xué)校競(jìng)賽。
    三、抓好競(jìng)賽組織工作，做到有序進(jìn)行
    我校非常重視這次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，把它深化德育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。全校師生充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要意義，對(duì)競(jìng)賽工作作出具體安排，由少先隊(duì)輔導(dǎo)員統(tǒng)一安排競(jìng)賽時(shí)間，于xx年xx月xx日下午第三節(jié)課，在我校中高年級(jí)開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽，賽后由中隊(duì)輔導(dǎo)員(各班主任)查閱試卷，再由大隊(duì)輔導(dǎo)員和主抓德育的領(lǐng)導(dǎo)審查，然后擇優(yōu)報(bào)送中心校，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
    四、聯(lián)系實(shí)際求實(shí)效，活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功
    在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和廣大師生的積極參與下，此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)落到了實(shí)處，收到了實(shí)效。通過(guò)本次活動(dòng)，提高了全體師生的愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)全體師生的民族自尊心、自信心和自豪感，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立了遠(yuǎn)大理想信念，繼承了中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)責(zé)任感等優(yōu)秀品質(zhì)，學(xué)生一致表示把努力學(xué)習(xí)作為愛(ài)國(guó)的最好體現(xiàn)!
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇七
    為了深入貫徹黨的xx大精神，進(jìn)一步落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，不斷提高未成年人的思想道德素質(zhì)，本學(xué)年,我校以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“爭(zhēng)當(dāng)四好少年”為學(xué)年少先隊(duì)活動(dòng)的主線(xiàn)，從家庭、學(xué)校、社會(huì)這幾個(gè)方面入手，全面做好青少年的思想道德教育，取得一定成績(jī)，現(xiàn)將本學(xué)年工作總結(jié)如下：
    “爭(zhēng)當(dāng)四好少年”是本學(xué)年少先隊(duì)活動(dòng)的主線(xiàn)，結(jié)合這一主線(xiàn)，少先隊(duì)大隊(duì)部開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，作為加強(qiáng)青少年社會(huì)主義核心價(jià)值體系宣傳教育的重要載體，自開(kāi)展活動(dòng)以來(lái)，校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校成立以德育副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)措施，落實(shí)了責(zé)任，完善了工作機(jī)制，同時(shí)重視培育教師道德教育的思想，把道德教育納入學(xué)校的教育管理過(guò)程，逐步形成以“爭(zhēng)當(dāng)四好少年”主題活動(dòng)為核心的德育工作模式。
    二、周密部署，精心組織，廣泛宣傳，為主題道德實(shí)踐活動(dòng)的深入開(kāi)展創(chuàng)造濃厚的氛圍
    1.周密部署。
    學(xué)校制針對(duì)本次活動(dòng)制訂了詳細(xì)的活動(dòng)方案，提出指導(dǎo)思想，規(guī)定活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)項(xiàng)目和活動(dòng)步驟，明確活動(dòng)要求。
    2.形式多樣，廣泛宣傳。
    主要措施首先是“三進(jìn)”：道德教育進(jìn)課堂，道德建設(shè)進(jìn)班級(jí)，道德活動(dòng)進(jìn)團(tuán)隊(duì)。注重課堂的正面教育，注重校園道德文化的潛移默化，注重學(xué)生思想品德的評(píng)價(jià)。其次充分利用網(wǎng)站、校園宣傳欄、廣播、板報(bào)等媒介，通過(guò)國(guó)旗下講話(huà)、班會(huì)、隊(duì)會(huì)、重大節(jié)日活動(dòng)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等形式進(jìn)行動(dòng)員、宣傳，形成全方位、多層次、多角度的宣傳教育工作格局，為主題道德實(shí)踐活動(dòng)的廣泛開(kāi)展創(chuàng)造濃厚的社會(huì)氛圍。
    三、深挖道德教育內(nèi)涵，構(gòu)筑活動(dòng)載體，圍繞主題形成富有特色的“三大”系列活動(dòng)
    我校結(jié)合實(shí)際，賦予道德教育的新內(nèi)涵與新形式，圍繞主題形成“講文明禮儀、做文明學(xué)生”、“快樂(lè)暑期我做主”、“校園文化---我參與我快樂(lè)”等系列活動(dòng)載體。
    1. 開(kāi)展文明禮儀普及教育與實(shí)踐活動(dòng)。
    (1)大力開(kāi)展文明禮儀知識(shí)普及教育：召開(kāi)師生座談會(huì)探索文明禮儀宣傳教育活動(dòng)的途徑和辦法;在各學(xué)科中滲透禮儀教育思想，把禮儀教育納入日常教育過(guò)程;發(fā)揮好國(guó)旗下講話(huà)、校園廣播、板報(bào)、團(tuán)課等教育陣地的作用，宣傳文明用語(yǔ)、禮儀知識(shí);注重形成評(píng)價(jià)，學(xué)期末要結(jié)合學(xué)生的文明禮儀表現(xiàn)情況給予學(xué)生操行評(píng)定，并把學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)《學(xué)生手冊(cè)》、《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》。
    (2)大力開(kāi)展文明禮儀實(shí)踐活動(dòng)：總結(jié)目前本校學(xué)生中存在的不文明習(xí)慣和現(xiàn)象，加強(qiáng)教育的針對(duì)性;值周組、政教處加強(qiáng)日常管理，注重糾正學(xué)生的不良行為和習(xí)慣;規(guī)范學(xué)生集隊(duì)(會(huì))、解散、上下樓道的秩序;結(jié)合三月份學(xué)雷鋒活動(dòng)月由各中部、班委會(huì)開(kāi)展主題活動(dòng);平時(shí)在各個(gè)年級(jí)組織開(kāi)展以“日常行為講文明”為主題的班級(jí)板報(bào)比賽。
    在系列活動(dòng)中，學(xué)生接受了教育并自覺(jué)提高文明禮儀意識(shí)，取得了很好的效果。
    2.開(kāi)展假期德育實(shí)踐“五個(gè)一”活動(dòng)
    讀一本好書(shū)、寫(xiě)一篇主題征文、學(xué)會(huì)一件家務(wù)、每天做一件有意義的事及與父母進(jìn)行一次交心談話(huà)。這就是快樂(lè)假期我做主---假期德育實(shí)踐的“五個(gè)一”。教師推薦中外名家名著，讓學(xué)生選擇其中一本閱讀，讀后寫(xiě)出名著的內(nèi)容梗概和自己的感言、體會(huì);另外要求學(xué)生通過(guò)自己所見(jiàn)所聞和親身體驗(yàn)來(lái)寫(xiě)作，力求主題突出，新穎生動(dòng)，以小見(jiàn)大，言之有物，語(yǔ)言流暢;以“小鬼當(dāng)家”、“今天我為爸媽做飯、洗衣”等為內(nèi)容，學(xué)會(huì)做一件以前沒(méi)有做過(guò)的家務(wù)活，讓學(xué)生體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛和父母的辛勞，也感受勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。同時(shí)要求并記錄經(jīng)過(guò)和感受;幫媽媽倒杯水，打掃一次公共樓道的衛(wèi)生，看望一次孤寡老人，可以從點(diǎn)滴做起，從家庭延伸到社區(qū)，每天為他人做一件體現(xiàn)孝心和愛(ài)心的事;向父母匯報(bào)一學(xué)期來(lái)自己的思想和學(xué)習(xí)，講述自己內(nèi)心的一個(gè)愿望，談?wù)勛约簩?duì)父母的看法。心與心交流，讓學(xué)生與家長(zhǎng)縮短距離，讓家庭氛圍融洽、和諧。
    “五個(gè)一”活動(dòng)以突出學(xué)生個(gè)體體驗(yàn)活動(dòng)為特點(diǎn)，給學(xué)生創(chuàng)造道德實(shí)踐的機(jī)會(huì)，努力實(shí)現(xiàn)道德的內(nèi)化。
    四、與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)道德教育的時(shí)代感，拓寬道德教育的渠道，在形式多樣的活動(dòng)中滲透道德教育，推進(jìn)活動(dòng)深入開(kāi)展。
    1.充分利用各種紀(jì)念日、傳統(tǒng)節(jié)日等，開(kāi)展主題教育活動(dòng)。每年三月，組織學(xué)生深入社區(qū)開(kāi)展“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，組織募捐活動(dòng)，讓學(xué)生感受到一方有難，八方支援的中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的道德情操。
    總之，通過(guò)這一系列活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生的思想素質(zhì)有所提高，行為有所規(guī)范，遵守紀(jì)律的觀念有所增強(qiáng)，為學(xué)校其他工作的順利開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。但與此同時(shí)也存在一些不足。比如：一些學(xué)生還是不能養(yǎng)成愛(ài)護(hù)公共衛(wèi)生的習(xí)慣，破壞校園衛(wèi)生的情況時(shí)有發(fā)生;隊(duì)員的文明禮儀素養(yǎng)還有待提高。在今后的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，認(rèn)真汲取其他學(xué)校好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在不斷地探索中，培養(yǎng)出德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇八
    近幾年林業(yè)局在上級(jí)政府和黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，很好的完成了林業(yè)本職工作，同時(shí)也重視社會(huì)的實(shí)踐活動(dòng)，積極參與各類(lèi)社會(huì)公益活動(dòng)和共建活動(dòng)，現(xiàn)就共建活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)：
    一、社會(huì)公益活動(dòng)和共建活動(dòng)是建立和諧社會(huì)的基礎(chǔ)平臺(tái)
    社會(huì)公益活動(dòng)和共建活動(dòng)是在實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。打造穩(wěn)定的基礎(chǔ)平臺(tái)，需要每一個(gè)人、每一個(gè)單位、每一個(gè)行業(yè)共同努力，共同相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)交流，才能構(gòu)建的平臺(tái)，因此做好這項(xiàng)工作，具有著很重要的意義。
    林業(yè)局在進(jìn)行共建中，廣泛的宣傳其重要意義，讓每個(gè)干部職工都在思想認(rèn)識(shí)上達(dá)到統(tǒng)一，保證了很好的創(chuàng)建共建工作。
    1、包村支農(nóng)工作。20xx年十二月，經(jīng)局黨組研究，資助白楊河鄉(xiāng)西村20xx年設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展資金5000元，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，促進(jìn)西村農(nóng)牧民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。并在春節(jié)前夕，由局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)班子成員到白楊河鄉(xiāng)西村走訪慰問(wèn)了9戶(hù)“三老”人員及特困戶(hù)，分別為他們送去面粉和慰問(wèn)金，共計(jì)1500余元。年初按照白楊河鄉(xiāng)黨委、政府的黨建、雙目標(biāo)責(zé)任制建設(shè)要求，局黨組同村委會(huì)書(shū)記一同研究今年的工作，制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃并協(xié)助村委會(huì)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
    配合“科技之冬”活動(dòng)，協(xié)調(diào)好對(duì)村民的科技宣傳教育工作，進(jìn)一步提高村民的科技文化素質(zhì)和勞動(dòng)技能。組織林業(yè)局有關(guān)技術(shù)人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)林果栽培等相關(guān)技術(shù)，提高村民種植林果積極性。為深入貫徹學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，借助建設(shè)生態(tài)文明山城的契機(jī)，為改善西村養(yǎng)殖小區(qū)外圍綠化建設(shè)，贈(zèng)送了價(jià)值6720元帶土球苗木用于改善小區(qū)環(huán)境，受到了當(dāng)?shù)卮迕竦臒崃覛g迎和一致好評(píng)。
    2、“雙擁”工作是保證，社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
    林業(yè)局一班人，很重視雙擁工作，每年都要組織慰問(wèn)駐木壘縣的武警單位。20xx年春，局長(zhǎng)得知武警邊防大隊(duì)缺少造林綠化苗木，當(dāng)即送去了百余株綠化觀賞苗木，而且結(jié)成共建單位，相約要在今后的工作中，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，以促進(jìn)軍民共建活動(dòng)，取得新的發(fā)展。
    3、關(guān)心離退休職工，幫助生活困難職工，使他們安度晚年，為他們提供祥和的生活?yuàn)蕵?lè)環(huán)境，保證社會(huì)的穩(wěn)定。
    林業(yè)系統(tǒng)離退休的職工，林業(yè)局每年都要拿出一部分資金對(duì)他們進(jìn)行慰問(wèn)和幫助。逢年過(guò)節(jié)進(jìn)行慰問(wèn)，對(duì)有病家中生活困難的職工，林業(yè)局更是號(hào)召單位和干部職工進(jìn)行捐款捐物進(jìn)行幫助。本單位兩位職工患有腰椎間盤(pán)突出，分別都做了手術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)在得知后，號(hào)召全局干部職工對(duì)其進(jìn)行幫助，單位進(jìn)行幫助外，職工個(gè)人捐款 6400元，幫助該職工看病，單位并協(xié)調(diào)由社會(huì)統(tǒng)籌部門(mén)對(duì)其醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，得到了職工的好評(píng)。
    為豐富退休職工的業(yè)余生活，林業(yè)局拿出4000元購(gòu)買(mǎi)了臺(tái)球、乒乓球案，后來(lái)又出資購(gòu)買(mǎi)了健身器材。創(chuàng)辦了電教室、圖書(shū)閱覽室，用于退休職工和在職職工的娛樂(lè)和學(xué)習(xí)。
    二、開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和收獲
    林業(yè)局一班人，通過(guò)開(kāi)展各種創(chuàng)建活動(dòng)，單位的整體形象隨著事業(yè)的發(fā)展逐年在社會(huì)上提升，單位內(nèi)部職工凝聚力有了更大的提高，職工個(gè)人的素質(zhì)也有更大的改觀，干部職工的工作熱情，愛(ài)崗敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神有了明顯的提高，大家心往一處想，勁往一處使，力往一處集，很好的促進(jìn)了林業(yè)工作的發(fā)展。
    通過(guò)創(chuàng)建社會(huì)活動(dòng)，我們深深地認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在著很多的不足，我們將隨著不斷地完善和改進(jìn)，在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)收獲，做好社會(huì)共建活動(dòng)，為社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇九
    以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶(hù)提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。
    二、客戶(hù)服務(wù)方式
    1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)交易過(guò)程中的問(wèn)題;客戶(hù)提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問(wèn)題，及時(shí)給予清晰和全面的解答;積極同客戶(hù)溝通，促進(jìn)客戶(hù)能夠及時(shí)和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類(lèi)和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶(hù)提供多種交易方式;收集了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門(mén)，促進(jìn)完善客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容。
    2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過(guò)廣播或到客戶(hù)群體中恭賀或者有能力的也可給客戶(hù)舉辦一些活動(dòng);客戶(hù)及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話(huà)、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別也不大，只是一般客戶(hù)通常不進(jìn)行客戶(hù)及家人的特殊問(wèn)候。
    3、咨詢(xún)服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶(hù)需求選擇性的將各類(lèi)研究
    咨詢(xún)張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶(hù);定期提供客戶(hù)持倉(cāng)個(gè)股分析報(bào)告;及時(shí)向客戶(hù)提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶(hù)需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶(hù);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)提供一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù);客戶(hù)專(zhuān)用電子信箱服務(wù)，為客戶(hù)提供個(gè)股門(mén)診單、周評(píng)報(bào)告、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等;通過(guò)短信提供咨詢(xún)建議;提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)定期溝通。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就比較大，一般客戶(hù)只提供基本的咨詢(xún)服務(wù)，接受公共的咨詢(xún)，而重要客戶(hù)和核心客戶(hù)一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，核心客戶(hù)的個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)比重要客戶(hù)更好。
    4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類(lèi)研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購(gòu)報(bào)告;以短信營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線(xiàn)交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、-的財(cái)經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶(hù)需求，編撰投資分析報(bào)告，如果客戶(hù)資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶(hù)理財(cái)計(jì)劃。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就更大了，一般客戶(hù)基本不享受增值服務(wù)，重要客戶(hù)享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶(hù)則享受全面及時(shí)的服務(wù)。
    第二部分團(tuán)隊(duì)的組建和管理
    一、團(tuán)隊(duì)的組建
    1.通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理接觸，了解營(yíng)銷(xiāo)員在原來(lái)券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的證券營(yíng)銷(xiāo)員。
    2.聯(lián)系部分高校，建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員。
    3.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
    團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行
    制定一個(gè)有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷(xiāo)員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷(xiāo)、一起開(kāi)戶(hù)這樣不但讓營(yíng)銷(xiāo)掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心。
    無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度，而且是可以執(zhí)行的。
    1考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點(diǎn)考勤。
    2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。
    3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺(tái)帳。
    三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
    態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。
    四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步
    不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷(xiāo)售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。
    綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè)趣是最重要的，它可以讓人可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。
    第三部分營(yíng)銷(xiāo)措施
    一、銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
    幾年前，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)一種創(chuàng)新，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng)，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，因當(dāng)時(shí)的銀證通模式，銀行直接可以開(kāi)立券商資金賬戶(hù)，客戶(hù)可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營(yíng)業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶(hù)，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)質(zhì)量也相對(duì)比較好。
    為此，我市場(chǎng)部與銀行關(guān)系須注意以下五點(diǎn)：
    1、要建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。
    2、一般企業(yè)在銀行都有個(gè)企業(yè)帳戶(hù)，可以通過(guò)銀行工作人員的推薦來(lái)幫本營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)。他們和企業(yè)有個(gè)很好的交流合作關(guān)系。對(duì)他們比較信任。這點(diǎn)要求銀行和本營(yíng)業(yè)部的合作關(guān)系處理好。
    3、管理層要對(duì)銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報(bào)到之時(shí)都工有上級(jí)對(duì)銀行關(guān)系的回訪。
    4、在重要節(jié)日會(huì)送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。
    5、對(duì)于重點(diǎn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)，需營(yíng)業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點(diǎn)注入一定量的存款，為營(yíng)銷(xiāo)員提供更好的業(yè)務(wù)開(kāi)展空間。
    綜上所述，營(yíng)業(yè)部門(mén)高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人的公關(guān)行動(dòng)。
    二、與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營(yíng)銷(xiāo)
    要與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動(dòng)、聯(lián)通，僅對(duì)券商開(kāi)放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I(yíng)業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，雙方共同營(yíng)銷(xiāo)。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送、通訊商的營(yíng)銷(xiāo)人員兼職券商的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
    三、低傭金的促銷(xiāo)
    北京市場(chǎng)的傭金，應(yīng)該是目前以來(lái)最低的階段。從華泰證券開(kāi)始就以所有客戶(hù)的傭金打至0.8‰，北京市場(chǎng)進(jìn)入了傭金價(jià)格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進(jìn)，愈演愈烈，現(xiàn)在的光大證券開(kāi)展傭金年費(fèi)制，打出“一天一元，輕松一年”口號(hào)，但是實(shí)行傭金年費(fèi)制的這一時(shí)期，光大證券一直莫名其妙的沒(méi)有得到多大的擴(kuò)張，其主要原因是缺少一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，且人員相對(duì)穩(wěn)定的券商開(kāi)始對(duì)低傭招攬客戶(hù)的方式有所收斂，實(shí)行按資產(chǎn)多少來(lái)規(guī)定傭金比率，并隨著咨詢(xún)方面優(yōu)勢(shì)的提高逐漸取消降傭制度。目前新進(jìn)的券商，都是以低傭來(lái)招攬客戶(hù)，新進(jìn)來(lái)的安信證券的傭金比例是整個(gè)北京市場(chǎng)最低的，10萬(wàn)左右都可以給0.3‰。考慮到目前整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及公司未來(lái)的發(fā)展，對(duì)一般客戶(hù)，本團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，給予非現(xiàn)場(chǎng)交易的手續(xù)費(fèi)為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營(yíng)銷(xiāo)員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)，對(duì)特殊客戶(hù)再另行申請(qǐng)。而對(duì)于本營(yíng)業(yè)部也可以科學(xué)地對(duì)成交量較大的客戶(hù)做出更大調(diào)節(jié)。
    四、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)站營(yíng)銷(xiāo)
    可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人對(duì)有意想客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明。在周?chē)母邫n寫(xiě)字樓張貼海報(bào)、設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場(chǎng)擺臺(tái)促銷(xiāo)，以登記電話(huà)送小禮品方式挖掘潛在客戶(hù)，日常電話(huà)跟進(jìn)，開(kāi)戶(hù)即送精美禮品一份?？梢圆欢ㄆ诘呐c企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì)股市沙龍等，免費(fèi)開(kāi)股東卡，送精美禮品，開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶(hù)及機(jī)構(gòu)戶(hù)。
    五、服務(wù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)
    此營(yíng)銷(xiāo)模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶(hù)的服務(wù)，你才能在這個(gè)市場(chǎng)是立于不敗之地。為客戶(hù)提供有效的資訊，能讓客戶(hù)在市場(chǎng)上掙到錢(qián)才是王道。而本營(yíng)業(yè)部在公司沒(méi)有特別的支持下要堅(jiān)持自己組織語(yǔ)言，堅(jiān)持每日一到兩條對(duì)大盤(pán)的分析，個(gè)股的推薦等信息。當(dāng)然這個(gè)還依賴(lài)與個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件-按資產(chǎn)量的多少來(lái)給予使用作為賣(mài)點(diǎn)，從而使客戶(hù)對(duì)軟件的存在一定的依賴(lài)性。提高公司在北京的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)盡量避免通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn);通過(guò)差異化的服務(wù)，增加顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，提高公司的品牌形象和知名度。對(duì)于差異化服務(wù)和公司品牌的樹(shù)立和擴(kuò)展，我認(rèn)為可以通過(guò)幾個(gè)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    一、廣告和公關(guān)工作的開(kāi)展是品牌建設(shè)的重要步驟。
    為了達(dá)到公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告，讓市場(chǎng)知道就在本營(yíng)業(yè)部就有證券營(yíng)業(yè)部，使他們對(duì)公司有所認(rèn)識(shí)，進(jìn)而在他們有從事證劵交易的需求時(shí)，能夠想到我們湘財(cái)證券。
    通過(guò)合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在北京的知名度。正如人們所說(shuō)，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來(lái)，運(yùn)用智慧把他們有效地運(yùn)用起來(lái)。
    事實(shí)上，客戶(hù)對(duì)公司信息的接受的程度對(duì)比是，間接傳播比公司對(duì)客戶(hù)的直接傳播更容易。因?yàn)閺目蛻?hù)心理的角度來(lái)說(shuō)，他們更愿意相信身邊的人，對(duì)公司直接的宣傳都會(huì)或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過(guò)公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。
    一句話(huà)就是“借勢(shì)”，就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。
    同時(shí)，一個(gè)可行的辦法就是在周末組織公司所有的營(yíng)銷(xiāo)人員以及公司高管在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會(huì)獻(xiàn)了一份愛(ài)心，又在宣傳本營(yíng)業(yè)部。何樂(lè)不為?相信這樣的宣傳對(duì)與老百姓來(lái)說(shuō)比一些空洞的廣告更具說(shuō)服力在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動(dòng)效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門(mén)的政策法規(guī);新聞媒體的各種報(bào)道等等。通過(guò)策劃發(fā)揮、延伸實(shí)施，就可以為我所用，去實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行仔細(xì)分析，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住自己需要的“靠山”和機(jī)會(huì)，正確運(yùn)用公共關(guān)系，并進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，必能獲得成功!
    二、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競(jìng)爭(zhēng)力。
    其實(shí)，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理論不過(guò)是本營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問(wèn)題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工具。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，顧客具有動(dòng)態(tài)性，顧客忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。
    面對(duì)迅速變化的市場(chǎng)，要滿(mǎn)足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶(hù)群，減少客戶(hù)轉(zhuǎn)移的概率。提高服務(wù)水平，能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個(gè)月或股市出現(xiàn)重大問(wèn)題時(shí)候?qū)蛻?hù)的回訪。將客戶(hù)反映的問(wèn)題做記錄。根據(jù)問(wèn)題小組展開(kāi)討論，給予客戶(hù)問(wèn)題解決的方法)
    三、同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)管理，大力推行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，縮減成本擴(kuò)大利潤(rùn)。
    關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要了，在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤(rùn)的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。而溝通是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
    四、營(yíng)銷(xiāo)的目的是利潤(rùn)，但執(zhí)行的核心是公司員工。
    對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)。一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的目的;另一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供價(jià)值，但不能做“仆人”。因此，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào)。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。同樣對(duì)員工來(lái)說(shuō)，回報(bào)也是對(duì)其工作價(jià)值的肯定。從外部營(yíng)銷(xiāo)到樹(shù)立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)理念。由于員工是客戶(hù)的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現(xiàn)。
    事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要對(duì)象。“要善待客戶(hù)，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。處理好管理者-和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門(mén)之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺(tái)效益掛鉤，樹(shù)立起群策群力的合作意識(shí)，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。完善管理制度，增設(shè)優(yōu)秀新人獎(jiǎng)、開(kāi)戶(hù)紀(jì)錄獎(jiǎng)、市值紀(jì)錄獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，完善薪資待遇(比如當(dāng)月成交量達(dá)到600萬(wàn)/1000萬(wàn)/1500萬(wàn)等等的提成變法做到多勞多得，獎(jiǎng)罰分明。積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。以人為本，追求個(gè)人價(jià)值。在新的體制和組織結(jié)構(gòu)下，所有人員的價(jià)值由業(yè)績(jī)來(lái)衡量和體現(xiàn)，而不以上級(jí)的主觀評(píng)價(jià)為依據(jù)。同時(shí)，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風(fēng)氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個(gè)性的文化氛圍，處處體現(xiàn)出親和力。
    綜合來(lái)說(shuō)，公司的營(yíng)銷(xiāo)思路應(yīng)以客戶(hù)為導(dǎo)向，以實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)思想，通過(guò)前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)，建立與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)，通過(guò)差異化的個(gè)性化的服務(wù)，及時(shí)正確高效地處理客戶(hù)的需求，建立同客戶(hù)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑，樹(shù)立公司在市場(chǎng)中的品牌形象，實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。同時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理上面，我覺(jué)得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實(shí)、獎(jiǎng)罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓(xùn)。與投資公司、保險(xiǎn)、安利等營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，資源共享，相互借鑒，請(qǐng)其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
    我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
    二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
    1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。
    2、資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
    3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
    4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
    5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十一
    xx汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車(chē)的理想與抱負(fù)。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶(hù)。
    二、活動(dòng)目的
    1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。
    2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
    3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
    4、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
    三、活動(dòng)重點(diǎn)
    1、針對(duì)客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
    2、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
    3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
    4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
    四、效果評(píng)估
    1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
    2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
    五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
    （待定）
    六、活動(dòng)資料
    1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)dd“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
    2、“品位生活共鑒非凡”
    “xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
    3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddxx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
    4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。
    5、汽車(chē)安全公益講座
    主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
    6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座
    7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)
    8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
    9、汽車(chē)模特、美女表演
    10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
    活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
    七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
    服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
    服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
    八、整合資源
    將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。
    九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
    同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
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    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十二
    本章方案著重于為xxx公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)總公司）提供融資服務(wù)。我行前身為“中國(guó)人民銀行”，主要業(yè)務(wù)范圍是為國(guó)家建設(shè)提供項(xiàng)目貸款。房地產(chǎn)類(lèi)貸款是我行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)銀行經(jīng)驗(yàn)使我行在房地產(chǎn)類(lèi)融資服務(wù)及全方位金融服務(wù)方面，擁有無(wú)可比擬的專(zhuān)業(yè)及人才優(yōu)勢(shì)，可以最大限度地為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)。
    此次組合推介銀行信貸產(chǎn)品，將滿(mǎn)足客戶(hù)融資需求，最大限度的降低客戶(hù)財(cái)務(wù)成本，尤其是對(duì)于總公司的購(gòu)房貸款項(xiàng)目，我行為其制定了全面的融資方案，并將隨著購(gòu)房項(xiàng)目的發(fā)展而不斷給予全方位的服務(wù)。
    鑒于總公司良好的資信和收入水平，根據(jù)我行的相關(guān)規(guī)章制度，我行意向性對(duì)總公司提供本、外幣綜合授信額度xxx億元，包括固定資產(chǎn)貸款、流動(dòng)資金貸款、單位購(gòu)房貸款、循環(huán)額度借款、法人賬戶(hù)透支、進(jìn)出口貿(mào)易融資、銀行承兌、票據(jù)貼現(xiàn)、保理業(yè)務(wù)等信貸產(chǎn)品。各類(lèi)信貸產(chǎn)品（固定資產(chǎn)貸款除外）在總額度有效期內(nèi)可以循環(huán)使用。
    （一）單位購(gòu)房項(xiàng)目融資
    在總公司單位購(gòu)房項(xiàng)目中，我行可根據(jù)項(xiàng)目不同階段的不同需求提供不同的金融服務(wù)。
    1、項(xiàng)目投資前期
    在項(xiàng)目投資前期立項(xiàng)階段，我行可提供貸款意向書(shū)，在項(xiàng)目可行性研究報(bào)批階段，我行可提供貸款承諾書(shū)，在總公司的購(gòu)房項(xiàng)目可行性研究報(bào)告獲得批準(zhǔn)后，我行可提供單位購(gòu)房貸款等信貸產(chǎn)品支持。
    2、項(xiàng)目投資期
    在項(xiàng)目投資期的設(shè)計(jì)施工階段，我行可利用獨(dú)有的工程造價(jià)咨詢(xún)優(yōu)勢(shì)，為總公司擬投資項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的咨詢(xún)服務(wù)，包括：可行性研究、編制投資估算、招標(biāo)代理、編制工程量清單、編制標(biāo)底、審核工程結(jié)算等。
    3、項(xiàng)目投資完成期
    在項(xiàng)目投入使用后，我行可根據(jù)總公司資金盈余情況，結(jié)合貸款償還計(jì)劃，合理安排單位購(gòu)房貸款回收工作，并結(jié)合總公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，提供流動(dòng)資金貸款、循環(huán)額度借款、銀行承兌業(yè)務(wù)等其他短期融資產(chǎn)品。
    （二）境內(nèi)專(zhuān)用設(shè)備采購(gòu)融資方案
    并可以在談判時(shí)適度壓低賣(mài)方價(jià)格；另一方面，也為賣(mài)方提供了便捷的融資方式，可以加快其資金回籠的速度，進(jìn)一步提高與總公司合作的忠誠(chéng)度。
    （三）經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)類(lèi)融資方案
    如果總公司在日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)短期資金缺口，我行可為總公司提供短期融資產(chǎn)品，滿(mǎn)足總公司臨時(shí)資金需要。
    1、循環(huán)額度借款
    循環(huán)額度借款是我行為高端客戶(hù)提供的人民幣信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在循環(huán)額度有效期內(nèi)，借款人可以對(duì)借款額度循環(huán)使用，單筆借款期限可以自由商定，且不必每次都簽訂新的借款合同，簡(jiǎn)化了貸款程序，有效地保證了用款效率和靈活性。
    2、法人賬戶(hù)透支
    法人賬戶(hù)透支是我行為高端客戶(hù)提供的人民幣信貸產(chǎn)品，該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是手續(xù)方便快捷，對(duì)于總公司彌補(bǔ)頻繁發(fā)生的、金額不大、期限不長(zhǎng)的資金缺口非常有利。我行是國(guó)內(nèi)第一家得到人民銀行批準(zhǔn)開(kāi)辦法人賬戶(hù)透支業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，擁有規(guī)范的管理體制和健全的內(nèi)控措施。
    （四）中期票據(jù)、短期融資券服務(wù)
    （五）其他金融服務(wù)
    1、委托貸款
    我行委托貸款是指由委托人提供資金并承擔(dān)全部貸款風(fēng)險(xiǎn)，我行作為受托人根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助回收的貸款。委托貸款可以實(shí)現(xiàn)委托方對(duì)資金管理的需要，它利用銀行現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)以及銀行發(fā)放委托貸款的合法資格，控制企業(yè)內(nèi)部的資金流向，調(diào)劑企業(yè)內(nèi)部的資金余缺，幫助企業(yè)降低融資成本，實(shí)現(xiàn)直接融資。
    2、銀行保函
    保函是xxx銀行根據(jù)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，以出具保函的形式，向申請(qǐng)人債權(quán)人承諾，當(dāng)申請(qǐng)人不履行其債務(wù)時(shí)，由xxx銀行按照約定履行債務(wù)或承擔(dān)責(zé)任的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    xxx銀行將根據(jù)總公司需求辦理包括投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)收（付）款退款保函、付款保函、工程維修保函等各類(lèi)銀行保函，為項(xiàng)目提供有力的信譽(yù)保障。
    3、信貸證明
    信貸證明是銀行根據(jù)申請(qǐng)人的要求，以出具《銀行信貸證明書(shū)》的形式，向招標(biāo)人承諾，當(dāng)申請(qǐng)人在中標(biāo)后，在中標(biāo)項(xiàng)目施工過(guò)程中，滿(mǎn)足申請(qǐng)人在《銀行信貸證明書(shū)》項(xiàng)下承諾限額內(nèi)用于該項(xiàng)目正常、合理信用需求的一種貸款意向性承諾。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十三
    建設(shè)銀行循化支行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施方案 為切實(shí)保護(hù)我行消費(fèi)者合法權(quán)益，進(jìn)一步提升提升金融服務(wù)水平，營(yíng)造良好的金融消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的制度要求和會(huì)議精神，我行研究制定以下實(shí)施方案：
    一、指導(dǎo)思想
    為加強(qiáng)自律，進(jìn)一步改善金融服務(wù)，同時(shí)提高金融消費(fèi)者運(yùn)用金融產(chǎn)品和防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力，搭建金融消費(fèi)者和金融機(jī)構(gòu)之間平等交流平臺(tái)，以保障金融市場(chǎng)消費(fèi)安全和維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為目標(biāo)，切實(shí)維護(hù)金融市場(chǎng)秩序，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，有效防范金融消費(fèi)侵權(quán)問(wèn)題，切實(shí)為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展服務(wù)。
    二、工作機(jī)制建設(shè)情況
    成立以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，綜合管理部、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，相關(guān)同志為組員的金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作小組，負(fù)責(zé)支行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的組織推動(dòng)和監(jiān)督檢查。發(fā)生金融消費(fèi)糾紛和投訴時(shí)，營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人是客戶(hù)投訴處理工作的第一責(zé)任人，大堂經(jīng)理為指定的投訴處理人員、負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)的客戶(hù)投訴處理工作，由支行綜合管理部跟蹤、監(jiān)督和考評(píng)，對(duì)客戶(hù)投訴處理工作采取“統(tǒng)一管理、分級(jí)處理、專(zhuān)人負(fù)責(zé)、逐級(jí)上報(bào)”的管理模式。
    三、金融消費(fèi)者的權(quán)利和我行應(yīng)盡的義務(wù)
    金融消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品，接受金融服務(wù)時(shí)依法享有下列權(quán)利：
    （一）財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利；
    （二）個(gè)人隱私和消費(fèi)信息受到充分保護(hù)的權(quán)利；
    （三）知悉其購(gòu)買(mǎi)的金融產(chǎn)品、接受的金融服務(wù)的真實(shí)情況的權(quán)利；
    （四）自主選擇金融機(jī)構(gòu)、金融產(chǎn)品或者金融服務(wù)的權(quán)利；
    （五）公平交易的權(quán)利；
    （六）對(duì)金融產(chǎn)品、金融服務(wù)以及金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利；
    （七）依法享有的其他權(quán)利。
    我行作為金融機(jī)構(gòu)應(yīng)依法對(duì)金融消費(fèi)者履行下列義務(wù)：
    （二）應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取金融消費(fèi)者對(duì)其提供的金融產(chǎn)品或者服務(wù)的意見(jiàn)，接受金融消費(fèi)者監(jiān)督；
    （五）不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對(duì)金融消費(fèi)者不公平，不合理的規(guī)定，或者減輕，免除其損害金融消費(fèi)者合法權(quán)益所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任：
    （七）其他依法應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。
    四、建立金融消費(fèi)者投訴接受處理流程。
    在支行營(yíng)業(yè)部醒目位置公布本行受理金融消費(fèi)者投訴的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)、投訴方式、投訴處理流程等事項(xiàng)，時(shí)刻接受金融消費(fèi)者的監(jiān)督。投訴和糾紛發(fā)生時(shí)，大堂經(jīng)理專(zhuān)職負(fù)責(zé)處理消費(fèi)者的投訴事件，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理作為第一負(fù)責(zé)人要及時(shí)上報(bào)、核實(shí)、處理和后續(xù)監(jiān)督跟蹤，力求在最短的時(shí)間內(nèi)良好的完成消費(fèi)者投訴事件，充分保障消費(fèi)者的權(quán)益。保證網(wǎng)點(diǎn)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等投訴途徑暢通無(wú)阻，并且各個(gè)投訴途徑標(biāo)準(zhǔn)一致。對(duì)消費(fèi)者的投訴盡量做到滿(mǎn)意答復(fù)并且后續(xù)跟蹤，保證不出現(xiàn)重復(fù)投訴情況。如果出現(xiàn)重復(fù)投訴情況，則盡力核實(shí)和處理。除了投訴，在網(wǎng)點(diǎn)建立金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)投訴臺(tái)賬、定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)等方式來(lái)了解消費(fèi)者的想法和建議。對(duì)于金融消費(fèi)者提出的意見(jiàn)建議進(jìn)行匯總整理，對(duì)于提出建議比較多的問(wèn)題進(jìn)行整改優(yōu)化。
    五、主動(dòng)宣傳，積極引導(dǎo)
    借助各種業(yè)務(wù)宣傳渠道，包括橫幅、大屏幕、宣傳折頁(yè)手冊(cè)、報(bào)刊雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等多種形式，開(kāi)展金融知識(shí)的宣傳。積極開(kāi)展金融知識(shí)推廣普及活動(dòng)，在營(yíng)業(yè)廳張貼宣傳海報(bào)，發(fā)放宣傳折頁(yè)，提高客戶(hù)的安全意識(shí)。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，循序介紹本行的收費(fèi)政策，重點(diǎn)宣傳、推廣本行提供的便捷、多樣化的金融服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)理性選擇銀行服務(wù)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)范零售業(yè)務(wù)的宣傳與銷(xiāo)售。
    我行將不斷加大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作力度，強(qiáng)化金融知識(shí)及消費(fèi)者維權(quán)宣傳，不斷提高本行金融消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)和金融維權(quán)意識(shí)，持續(xù)提升我行的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十四
    為切實(shí)落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于切實(shí)解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難實(shí)施方案的通知》（國(guó)辦發(fā)〔2020〕45號(hào)）和《中國(guó)人民銀行辦公廳關(guān)于提升老年人支付服務(wù)便利化程度的意見(jiàn)》（銀辦發(fā)〔2020〕183號(hào)）通知精神，幫助老年人跨越數(shù)字鴻溝，推進(jìn)老年人金融服務(wù)便利化工作開(kāi)展，特制定本方案。
    為更好地為老年人提供更周全、更貼心、更直接的便利化綜合金融服務(wù)，各部門(mén)要圍繞踐行金融為民初心，從現(xiàn)金管理、支付服務(wù)和普惠金融三方面入手，緊盯金融網(wǎng)點(diǎn)、水電氣繳費(fèi)大廳、醫(yī)院、超市和行政服務(wù)大廳收費(fèi)窗口等老年人日常的高頻金融場(chǎng)景，打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、貼合老年人需求的“助老適老”金融服務(wù)。讓老年人搭上“數(shù)字快車(chē)”，在信息化、智能化社會(huì)發(fā)展中有更多獲得感、幸福感、安全感。
    轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)圍繞“多方聯(lián)動(dòng)、分類(lèi)施策、精準(zhǔn)服務(wù)、資源共享、協(xié)同發(fā)展、互惠共贏”的工作方針，以政策為依據(jù)，以市場(chǎng)需求為指引，以規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)督制度為支撐，通過(guò)傳統(tǒng)服務(wù)與智能創(chuàng)新相結(jié)合，普適性金融服務(wù)與老年客戶(hù)特殊需求相結(jié)合，線(xiàn)下柜面服務(wù)與線(xiàn)上渠道服務(wù)相結(jié)合等方式，有效地將各項(xiàng)暖心服務(wù)傳遞給更廣泛的老年客戶(hù)，從而不斷提升金融服務(wù)質(zhì)量與水平。
    （一）資源整合，強(qiáng)化服務(wù)管理。即轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)本著資源共享的工作方針，整合各類(lèi)信息資源和服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)“金融助理+部門(mén)融合”的服務(wù)模式，拓展金融服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量。一是依托平臺(tái)，開(kāi)展精準(zhǔn)服務(wù)。各金融機(jī)構(gòu)可依托已設(shè)立的農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)和現(xiàn)金示范區(qū)，開(kāi)展農(nóng)村地區(qū)老年人金融服務(wù)需求征集，并及時(shí)為農(nóng)村地區(qū)老年人各群體提供精準(zhǔn)金融服務(wù)。二是窗口前移，提供精心服務(wù)。有條件的金融機(jī)構(gòu)可以入駐行政服務(wù)大廳、公積金管理中心等設(shè)立服務(wù)臺(tái)，或派出金融業(yè)務(wù)指導(dǎo)員深入網(wǎng)點(diǎn)附近的醫(yī)院、超市等指導(dǎo)幫助老年人辦理相關(guān)金融業(yè)務(wù)。三是信息共享，開(kāi)設(shè)全景服務(wù)。將傳統(tǒng)金融服務(wù)資源與“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”結(jié)合，促進(jìn)惠民政策和金融科技高度融合，實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、服務(wù)流的有效整合，為各參與方提供精準(zhǔn)、高效的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)政府監(jiān)管效能、市場(chǎng)發(fā)展效率與銀行經(jīng)營(yíng)效益互惠共贏良好格局。
    （二）健全制度，提升服務(wù)質(zhì)量。轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)在完善服務(wù)制度上“用功”，即針對(duì)農(nóng)村地區(qū)老年人群體的特點(diǎn)，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化老年人服務(wù)工作制度，細(xì)化助老適老服務(wù)要求，從制度層面壓實(shí)主體責(zé)任，規(guī)范敬老愛(ài)老服務(wù)行為，提升服務(wù)質(zhì)量。一是健全上門(mén)服務(wù)機(jī)制，在確保合規(guī)的前提下提供上門(mén)服務(wù)，打通金融服務(wù)的“最后一公里”，真正為老年客戶(hù)解除后顧之憂(yōu)。二是建立“綠色通道”制度。即要求各金融機(jī)構(gòu)以提高金融服務(wù)便利度為目標(biāo)，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為年滿(mǎn)60周歲以上老年人開(kāi)設(shè)綠色通道優(yōu)化服務(wù)窗口，指定專(zhuān)人提供“一對(duì)一”負(fù)責(zé)接待、引導(dǎo)、輔助、詢(xún)問(wèn)、辦理等多個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，確保各項(xiàng)精細(xì)化服務(wù)落到實(shí)處。三是優(yōu)化助老服務(wù)。針對(duì)特殊群體，制定個(gè)性化特色上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容，組建上門(mén)服務(wù)機(jī)動(dòng)分隊(duì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)“最后一米”。
    （三）完善設(shè)施，提升服務(wù)品質(zhì)。各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)在完善服務(wù)措施上“用心”，即根據(jù)老年客戶(hù)的特點(diǎn)，一是配備完善設(shè)施。即各金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均要配備愛(ài)心座椅、老花鏡、驗(yàn)鈔機(jī)、雨傘、飲水機(jī)、醫(yī)療箱等便民設(shè)施，在雨雪天氣及時(shí)鋪放防滑墊，擺放小心地滑標(biāo)識(shí)牌，加強(qiáng)人性化管理，提高老年人服務(wù)滿(mǎn)意度。二是加快設(shè)施改造步伐。各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加快atm機(jī)、自助開(kāi)卡機(jī)、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、普惠金融便民服務(wù)點(diǎn)機(jī)具等服務(wù)終端適老升級(jí)改造步伐，通過(guò)采取大字體顯示、語(yǔ)音輔助引導(dǎo)和優(yōu)化服務(wù)界面、增加轉(zhuǎn)賬風(fēng)險(xiǎn)提示等舉措，消除老年人支付服務(wù)數(shù)字鴻溝，增加老年風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。三是完善便民設(shè)施功能。即將收集服務(wù)需求、受理“老年人優(yōu)待證”、發(fā)放節(jié)日慰問(wèn)品、受理城鄉(xiāng)醫(yī)保繳交等便民惠民服務(wù)加載至便民服務(wù)終端上，通過(guò)豐富農(nóng)村便民服務(wù)點(diǎn)“助老適老”服務(wù)內(nèi)涵，提升便民服務(wù)的深度、廣度與溫度。
    （四）加大宣傳，提升服務(wù)效果。各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)在完善服務(wù)宣傳上“用力”，針對(duì)目前多發(fā)的電信詐騙、網(wǎng)絡(luò)詐騙、非法集資等情況，通過(guò)加大金融業(yè)務(wù)宣傳，解鎖多層次老年服務(wù)，為下一階段開(kāi)發(fā)老年人“能懂得，能辨別，能使用”數(shù)字金融服務(wù)搭建更廣闊的平臺(tái)。一是將營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為金融知識(shí)宣傳普及的主陣地，通過(guò)液晶電視、led顯示屏滾動(dòng)播放防范金融詐騙、集資洗錢(qián)危害等金融知識(shí)，柜臺(tái)上擺放各類(lèi)金融知識(shí)以及防詐騙手段宣傳手冊(cè)，形成濃厚的宣傳氛圍。二是以“3·15”金融消費(fèi)權(quán)益日、6月“普及金融知識(shí)，守住‘錢(qián)袋子’”和9月“金融知識(shí)普及月”等活動(dòng)為契機(jī)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)集市等人流密集區(qū)域，通過(guò)以案說(shuō)法的方式，對(duì)老年客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面深入宣講，提高老年人的金融防范意識(shí)，樹(shù)立健康的金融投資理念。三是開(kāi)設(shè)老年人金融知識(shí)課堂。即要求轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)以輪值的方式，定期為老年人舉辦金融知識(shí)講座，通過(guò)大講堂方式增強(qiáng)老年人防詐、防騙能力，解決遇到的問(wèn)題，幫助有能力、有條件、有意愿的老年人熟悉智能化服務(wù)，融入數(shù)字時(shí)代。
    （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工
    各金融機(jī)構(gòu)要高度重視“助老適老”金融服務(wù)工作，明確責(zé)任分工，層層抓好落實(shí)，確保各自網(wǎng)點(diǎn)對(duì)老年人金融服務(wù)要求落實(shí)到位、執(zhí)行到位。要全面提升服務(wù)深度、廣度和溫度，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與智能創(chuàng)新相結(jié)合、普遍適用與分類(lèi)推進(jìn)相結(jié)合、線(xiàn)上服務(wù)和線(xiàn)下渠道相結(jié)合，讓金融科技成果更好惠及包括老年人在內(nèi)的廣大人民群眾。
    （二）加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏
    各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，依托機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)分布城鄉(xiāng)、深入社區(qū)等優(yōu)勢(shì)，加大與政務(wù)、公共事業(yè)、醫(yī)療、商超等機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展老年人政務(wù)代辦、醫(yī)療代辦、健康講座等服務(wù)，為老年人提供關(guān)愛(ài)、幫助的同時(shí)，進(jìn)一步夯實(shí)鞏固客源，互惠共贏。如，依托便民服務(wù)點(diǎn)開(kāi)展國(guó)債下鄉(xiāng)、保險(xiǎn)理賠等業(yè)務(wù)。
    （三）強(qiáng)化便民管理，提高服務(wù)水平
    各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)適老性工作管理，建立并落實(shí)定期服務(wù)工作機(jī)制。如，按月上門(mén)提供殘舊鈔換新和小額面值人民幣補(bǔ)足和金融需求信息征集服務(wù)等，確保銀行卡和現(xiàn)金受理渠道暢通，各項(xiàng)金融精準(zhǔn)服務(wù)有效地落到實(shí)處。
    （四）注重工作成效，納入督促檢查
    各金融機(jī)構(gòu)要將“適老助老”貫穿日常業(yè)務(wù)工作之中，夯實(shí)基礎(chǔ)，努力創(chuàng)新，為創(chuàng)造縣老年人使用智能技術(shù)無(wú)障礙良好環(huán)境奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。人民銀行縣支行將落實(shí)屬地監(jiān)管職責(zé)，把服務(wù)工作納入對(duì)金融機(jī)構(gòu)的“兩管理兩綜合”考核。
    （五）分類(lèi)細(xì)化管理，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)
    為確保助老適老工作有效地落到實(shí)處，中國(guó)人民銀行縣支行從組織管理、設(shè)施改造、宣傳推廣、服務(wù)成效等方面，對(duì)縣金融機(jī)構(gòu)助老適老工作開(kāi)展情況進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，并根據(jù)考核結(jié)果評(píng)出a、b、c三個(gè)等級(jí)，年終將該指標(biāo)作為金融機(jī)構(gòu)當(dāng)年文明單位創(chuàng)建成績(jī)的重要參考依據(jù)，具體由縣文明辦負(fù)責(zé)實(shí)施。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十五
    根據(jù)學(xué)校《關(guān)于開(kāi)展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳教育工作的通知》校辦5號(hào)文件精神和學(xué)院學(xué)生安全健康成長(zhǎng)的實(shí)際需要，制定本方案，指導(dǎo)學(xué)院學(xué)生防詐騙安全教育工作的`開(kāi)展。
    通過(guò)宣傳教育，增強(qiáng)學(xué)生防騙應(yīng)對(duì)能力，努力實(shí)現(xiàn)無(wú)“電詐”學(xué)院目標(biāo)。
    1、全體師生高度重視防“電詐”宣傳教育工作，對(duì)個(gè)人的財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。各班級(jí)通過(guò)班會(huì)集中宣講防“電詐”安全注意事項(xiàng)。宣傳覆蓋到所有學(xué)生。
    2、做好宣傳，利用宣傳展板、班級(jí)qq群，學(xué)院網(wǎng)站積極宣傳防騙知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生積極學(xué)習(xí)防詐騙知識(shí)。
    3、成立學(xué)院“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”工作小組，學(xué)院分黨委（黨總支）書(shū)記擔(dān)任組長(zhǎng)，加強(qiáng)防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作全覆蓋宣傳教育力度。
    化生學(xué)院“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”工作?。?BR>    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成員：
    工作職責(zé)：
    領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展學(xué)院“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”宣傳教育工作。督促各班級(jí)積極開(kāi)展“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”安全教育，安全工作要求落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生。及時(shí)通報(bào)保衛(wèi)處發(fā)布的詐騙案件，協(xié)調(diào)處理學(xué)生被詐騙事件，避免引發(fā)次生傷害。
    1、各班級(jí)支部集中組織學(xué)生學(xué)習(xí)防“電詐”宣傳內(nèi)容，并簽名確認(rèn)《防詐騙安全告知書(shū)》。一對(duì)一落實(shí)到每個(gè)學(xué)生。
    2、以“文明寢室”創(chuàng)建為契機(jī)，加強(qiáng)寢室防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳教育，每個(gè)寢室內(nèi)張貼“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”宣傳單及校內(nèi)報(bào)警電話(huà)。
    3、定期開(kāi)展班級(jí)防詐騙安全教育，創(chuàng)新形式，通過(guò)真實(shí)案例和學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法，學(xué)習(xí)了解最新的詐騙手法，增強(qiáng)學(xué)生的防范意識(shí)，實(shí)際提升學(xué)生的防范能力。
    4、組織全體師生下載手機(jī)端“全民防詐”app，關(guān)注“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”微信公眾號(hào)，進(jìn)行防騙知識(shí)學(xué)習(xí)。抽查學(xué)生安裝情況。
    5、定期開(kāi)展學(xué)生防詐騙安全知識(shí)學(xué)習(xí)和測(cè)試，不斷增強(qiáng)學(xué)生的防范意識(shí)和能力。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十六
    [提要]西方金融營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)經(jīng)歷了廣告宣傳階段、友好服務(wù)階段、金融創(chuàng)新階段、服務(wù)定位階段、分析計(jì)劃和控制階段，形成了完整的金融營(yíng)銷(xiāo)體系。
    而我國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)是從1978年改革開(kāi)放開(kāi)始的。
    我國(guó)金融業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視公共關(guān)系，重視宣傳推廣和形象塑造，采取廣告投入和提供上門(mén)服務(wù)并發(fā)展客戶(hù)群等營(yíng)銷(xiāo)方式塑造差異性，但是還處于以推銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)手段。
    所以，把金融營(yíng)銷(xiāo)與科技結(jié)合的金融創(chuàng)新就是勢(shì)在必行的了。
    關(guān)鍵詞：金融業(yè);營(yíng)銷(xiāo)手段;科技;金融創(chuàng)新
    一、引言
    金融營(yíng)銷(xiāo)也可以視為一種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在提供金融產(chǎn)品的同時(shí)也提供了服務(wù)。
    由于金融產(chǎn)品的差異性不是特別明顯，所以想要在金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中勝出，就需要更優(yōu)質(zhì)完備的服務(wù)。
    中國(guó)在加入wto以后，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)不斷開(kāi)放，帶來(lái)了高速發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，與發(fā)達(dá)國(guó)家的金融業(yè)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相比，我國(guó)金融業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系還處于比較低的層次，大多數(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)還停留在推銷(xiāo)階段而不是以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足和創(chuàng)造客戶(hù)需求的階段。
    本文主要敘述金融營(yíng)銷(xiāo)的涵義特征、發(fā)展歷程、存在的問(wèn)題以及改良方案，金融營(yíng)銷(xiāo)和金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略，并探討未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    二、文獻(xiàn)綜述
    在閱讀了兩本關(guān)于金融營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)和專(zhuān)業(yè)期刊后，大致了解了金融營(yíng)銷(xiāo)的涵義特征，發(fā)展過(guò)程，目前的問(wèn)題和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    引用王芳華、彭娟所著《金融營(yíng)銷(xiāo)》中金融營(yíng)銷(xiāo)的涵義：依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的闡述，金融營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是指金融機(jī)構(gòu)以市場(chǎng)需求為核心，各金融機(jī)構(gòu)采取整體營(yíng)銷(xiāo)的行為，通過(guò)交換、創(chuàng)造和銷(xiāo)售滿(mǎn)足人們需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，建立、維護(hù)和發(fā)展各方面的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)各方利益的一種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。
    三、金融營(yíng)銷(xiāo)特征
    1、注重整體營(yíng)銷(xiāo)。
    由于金融產(chǎn)品的特殊性，在顧客購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品之前，顧客首先了解的是金融機(jī)構(gòu)，所以只有在顧客認(rèn)可樂(lè)金融機(jī)構(gòu)時(shí)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品，所以金融營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷(xiāo)。
    2、注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。
    金融產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，而且同一種類(lèi)的金融產(chǎn)品差異性不大，因此顧客往往不是被產(chǎn)品的功能吸引，而是哪種產(chǎn)品具有更好的品牌。
    3、營(yíng)銷(xiāo)渠道短而且直接。
    與一般產(chǎn)品相比，金融機(jī)構(gòu)大多為直銷(xiāo)，雖然現(xiàn)在也有銀信合作、證銀合作、證信合作等形式，但是主要的銷(xiāo)售渠道還是金融機(jī)構(gòu)本身設(shè)立的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及機(jī)構(gòu)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人員。
    4、直面營(yíng)銷(xiāo)。
    金融機(jī)構(gòu)通過(guò)直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員與顧客面對(duì)面接觸，與顧客直接接觸的員工的重要性不言而喻，服務(wù)從通過(guò)他們直接傳遞給顧客，顧客的反饋也直接傳給他們。
    所以，一線(xiàn)員工的好壞可以直接影響金融機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)，在這其他行業(yè)是比較不常見(jiàn)的。
    5、全員營(yíng)銷(xiāo)。
    金融機(jī)構(gòu)的大部分員工都與顧客有直接接觸，了解顧客的需求，都可以推銷(xiāo)新產(chǎn)品。
    其中，對(duì)顧客影響大的有投資顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理等職務(wù)，因?yàn)樗麄兗葥碛袑?zhuān)業(yè)知識(shí)又可以很好地傳達(dá)給顧客，讓顧客清楚自己要買(mǎi)的產(chǎn)品的收益，有專(zhuān)家效應(yīng)。
    6、宏觀環(huán)境比較嚴(yán)格。
    受到法律、貨幣信貸政策、金融業(yè)務(wù)制度以及金融監(jiān)管的管制。
    7、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象身份雙重化。
    某一客戶(hù)既可以是資金與產(chǎn)品的買(mǎi)方，也可以是資金的賣(mài)方。
    8、金融產(chǎn)品互相聯(lián)動(dòng)。
    一般企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是質(zhì)量和價(jià)格：而金融產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是所能提供的配套服務(wù)。
    四、西方金融營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程
    1、萌芽階段(20世紀(jì)五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人們普遍認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與金融業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，直到1958年全美銀行聯(lián)合會(huì)議上，才第一次提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在銀行業(yè)務(wù)中的運(yùn)用。
    2、發(fā)展階段(20世紀(jì)七八十年代)：金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始和廣告和公共關(guān)系聯(lián)合，到了七十年代，金融機(jī)構(gòu)中才逐步建立和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域也從銀行發(fā)展到其他金融機(jī)構(gòu)。
    3、成熟階段(20世紀(jì)九十年代以來(lái))：由于個(gè)人收入和消費(fèi)水平提高，經(jīng)濟(jì)全球化和科技迅猛發(fā)展等幾個(gè)因素的作用，金融行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此很多金融機(jī)構(gòu)不只是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的服務(wù)創(chuàng)新。
    九十年代以來(lái)，銀行業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，中間業(yè)務(wù)和非銀行機(jī)構(gòu)的飛速發(fā)展，使得銀行不得不進(jìn)行金融創(chuàng)新。
    五、我國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程
    1978年改革開(kāi)放以前，金融業(yè)為國(guó)家壟斷行業(yè)，金融機(jī)構(gòu)的自主性很低，金融機(jī)構(gòu)更多作為政府財(cái)政政策的執(zhí)行者而存在，幾乎沒(méi)有什么金融營(yíng)銷(xiāo)的空間。
    1979年到1992年，由于經(jīng)濟(jì)體制改革，金融業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇和發(fā)展，形成了形成一個(gè)以專(zhuān)業(yè)銀行為主體，中央銀行為核心，各種銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)并存的現(xiàn)代金融體系。
    1992年十四大提出的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為金融業(yè)的發(fā)展提供了更好的局面，金融營(yíng)銷(xiāo)從此快速發(fā)展，金融業(yè)尤其銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)銀行市場(chǎng)被國(guó)有四大銀行壟斷格局被打破。
    20加入wto之后，外資銀行和券商紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，而且外資銀行可在中國(guó)加入wto兩年之內(nèi)向國(guó)內(nèi)企業(yè)提供人民幣業(yè)務(wù)，5年后可以享受?chē)?guó)民待遇，全面經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)。
    由于外資金融機(jī)構(gòu)有先進(jìn)的國(guó)際金融交易經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的管理模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，使得金融營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)越發(fā)激烈。
    六、金融營(yíng)銷(xiāo)的主要策略
    1、整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
    統(tǒng)一指令，令所有的和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的部門(mén)統(tǒng)一協(xié)作，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面協(xié)調(diào)行動(dòng)，以取得1+12的效果。
    為此，金融機(jī)構(gòu)一定要樹(shù)立“大市場(chǎng)”觀念，即不要被時(shí)空界限所限制，建立起滴水不漏的無(wú)死角服務(wù)機(jī)制。
    2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
    設(shè)法增多產(chǎn)品功能。
    具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。
    在這方面也應(yīng)該借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn)。
    為滿(mǎn)足客戶(hù)的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā)，以及服務(wù)的更新。
    3、促銷(xiāo)策略。
    我國(guó)金融機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)策略運(yùn)用上：一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷(xiāo)手段，把這一系列促銷(xiāo)手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果。
    促銷(xiāo)的主要策略有：一是廣告促銷(xiāo);二是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)，國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)等等;三是人員推銷(xiāo);四是公共宣傳與公共關(guān)系。
    4、品牌經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略。
    如何在保持金融機(jī)構(gòu)整體形象、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，為金融機(jī)構(gòu)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間，避免出現(xiàn)一個(gè)金融機(jī)構(gòu)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。
    七、金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
    1、網(wǎng)絡(luò)金融營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略。
    (2)新興網(wǎng)上產(chǎn)品，主要是b2b、b2c等電子產(chǎn)品，即向顧客提供一個(gè)平臺(tái)，可以同時(shí)了解多家金融機(jī)構(gòu)賬戶(hù)的交易情況;(3)附屬網(wǎng)上產(chǎn)品，指金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的信息技術(shù)產(chǎn)品中不僅滿(mǎn)足自己需要，還可以為他人服務(wù)的產(chǎn)品，如身份驗(yàn)證、幫助小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)、出售軟件、企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等。
    2、網(wǎng)絡(luò)金融營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略。
    (1)提供免費(fèi)服務(wù);(2)提供折扣或優(yōu)惠服務(wù);(3)捆綁式價(jià)格策略。
    3、網(wǎng)絡(luò)金融營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。
    主要包括渠道覆蓋面的渠道支持。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有：(1)短型/長(zhǎng)型網(wǎng)絡(luò)渠道策略;(2)專(zhuān)營(yíng)型/兼營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)渠道策略;(3)推拉型網(wǎng)絡(luò)渠道策略。
    4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略。
    (1)人員推銷(xiāo)策略(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得顧客信息，有針對(duì)性的推銷(xiāo));(2)公共關(guān)系策略(重視信譽(yù)、重視信息交流);(3)廣告;(4)對(duì)內(nèi)促銷(xiāo)策略(對(duì)金融機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)和內(nèi)部工作人員所進(jìn)行的促銷(xiāo)行為);(5)營(yíng)業(yè)推廣(為顧客提供配套優(yōu)惠或者免費(fèi)的服務(wù)，增加顧客忠誠(chéng)度)。
    八、我國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和問(wèn)題
    1、金融營(yíng)銷(xiāo)的方式在深刻變革。
    互聯(lián)網(wǎng)支付、p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、眾籌融資、基于互聯(lián)網(wǎng)的基金銷(xiāo)售，金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)金融營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)日趨成熟。
    電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)的方式已經(jīng)不是最有效率的方式。
    2、金融產(chǎn)品的種類(lèi)越來(lái)越多。
    金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈但是可以稱(chēng)得上品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品較少，導(dǎo)致眾多金融機(jī)構(gòu)模仿，金融產(chǎn)品數(shù)量龐雜，容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
    3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中以顧客需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念還是沒(méi)有廣泛樹(shù)立。
    把營(yíng)銷(xiāo)看成推銷(xiāo)的員工和管理層仍然占多數(shù)，而且金融機(jī)構(gòu)并不注重整體營(yíng)銷(xiāo)，把營(yíng)銷(xiāo)歸于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù)。
    4、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在金融機(jī)構(gòu)中任職比例小。
    這主要是因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)大多招聘金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)類(lèi)的應(yīng)聘者。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。
    5、由于我國(guó)存貸款利率非市場(chǎng)化和大量的免費(fèi)服務(wù)，價(jià)格在金融營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。
    6、促銷(xiāo)方式多，但是營(yíng)銷(xiāo)組合比較少，金融產(chǎn)品的廣告起不到強(qiáng)調(diào)和記憶的作用，難以使客戶(hù)形成品牌忠誠(chéng)。
    7、政府對(duì)金融業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越規(guī)范和靈活，但是還是很多金融機(jī)構(gòu)處于法律邊緣的灰色地帶，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)欺詐和損害社會(huì)利益的不法金融機(jī)構(gòu)。
    九、我國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施
    在金融營(yíng)銷(xiāo)中，銀行業(yè)占了很大比重，在還保險(xiǎn)證券等業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，銀行在金融業(yè)中占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)作用，就算是現(xiàn)在，金融業(yè)資產(chǎn)比重最大的也還是銀行業(yè)。
    所以，在這里以銀行業(yè)為例進(jìn)行闡述。
    1、轉(zhuǎn)變金融營(yíng)銷(xiāo)觀念，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，追求顧客滿(mǎn)意最大化。
    積極引入ci戰(zhàn)略，重視客戶(hù)的意見(jiàn)反饋，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銀行的利潤(rùn)最大化。
    2、營(yíng)銷(xiāo)方式更加的多樣化、綜合化、人性化、形成差異。
    實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
    開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，采用客戶(hù)滿(mǎn)意度指標(biāo)、客戶(hù)服務(wù)中心等先進(jìn)的方式。
    3、應(yīng)用新技術(shù)，科技進(jìn)步支撐了銀行營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
    主動(dòng)采用現(xiàn)代科技成果，加快發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，使?fàn)I銷(xiāo)更加的靈活多變，營(yíng)銷(xiāo)受眾面更加廣闊。
    4、進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)組織。
    應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
    逐步成立以產(chǎn)品、地域、市場(chǎng)為基礎(chǔ)的銀行營(yíng)銷(xiāo)組織框架。
    5、制定合理的定價(jià)策略，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。
    制定合理的價(jià)格，需要考慮金融產(chǎn)品的性質(zhì)，產(chǎn)品的周期，產(chǎn)品的總成本和分銷(xiāo)渠道等方面，而且需要根據(jù)客戶(hù)的需求和政策進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。
    6、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。
    給予營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)足夠的權(quán)力，并且制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)通過(guò)提成等方式激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員。
    7、遵紀(jì)守法。
    自主聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)，不打擦邊球。
    將金融機(jī)構(gòu)的賬目陽(yáng)光化、透明化。
    政府也要出臺(tái)相關(guān)法律盡早規(guī)范金融營(yíng)銷(xiāo)行為。
    十、我國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
    1、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立以客戶(hù)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。
    這要求金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分的客戶(hù)調(diào)查，比如客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，了解客戶(hù)的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力和追求多大的收益，以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)建議。
    并且在客戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)后，要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解客戶(hù)滿(mǎn)意程度和對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)。
    2、選擇細(xì)分市場(chǎng)，注重服務(wù)創(chuàng)新。
    每一個(gè)金融機(jī)構(gòu)力量都是有限的，就算是國(guó)有銀行也是如此，所以挑選好目標(biāo)客戶(hù)群體是非常重要的，這關(guān)系到自己企業(yè)的金融產(chǎn)品是否能夠最大化地轉(zhuǎn)化為利益。
    因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品的差異性比較小，所以通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)取得差異性是高成本的，而且就算是能夠開(kāi)發(fā)出新的金融產(chǎn)品，也會(huì)被同行業(yè)的'機(jī)構(gòu)效仿，又會(huì)帶來(lái)很高的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
    所以，從服務(wù)入手謀求差異性是十分必要而且可行的。
    在員工培訓(xùn)中，不只是強(qiáng)調(diào)員工的技能，還要讓員工的服務(wù)更加貼心和人性化，這樣的策略才會(huì)維系好客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
    3、走向全面營(yíng)銷(xiāo)。
    營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)再只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或者營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，而是金融機(jī)構(gòu)中所有人的任務(wù)，而且營(yíng)銷(xiāo)會(huì)滲透到全體員工的工作中去。
    無(wú)論是與顧客面對(duì)面接觸的客戶(hù)經(jīng)理，還是做戰(zhàn)略規(guī)劃的高層管理者，都需要把營(yíng)銷(xiāo)看作頭等大事，即使不與客戶(hù)接觸，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
    營(yíng)銷(xiāo)的成果也會(huì)成為考核金融機(jī)構(gòu)員工的重要標(biāo)準(zhǔn)。
    4、金融營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系更加緊密。
    互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)也許會(huì)成為金融營(yíng)銷(xiāo)最有效率的工具，它會(huì)使金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)生變革，也許會(huì)成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、廣告，搜集廣泛的客戶(hù)意見(jiàn)，發(fā)售新的金融產(chǎn)品等等。
    網(wǎng)絡(luò)金融營(yíng)銷(xiāo)會(huì)為企業(yè)的宣傳與銷(xiāo)售節(jié)約成本，隨著時(shí)間的發(fā)展，也許網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面會(huì)慢慢的大過(guò)傳統(tǒng)媒介，如電視、報(bào)紙報(bào)刊、雜志廣播等。
    到時(shí)候可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得好的金融機(jī)構(gòu)，就是成功了的金融機(jī)構(gòu)。
    5、金融企業(yè)招聘主流為復(fù)合性人才。
    由于金融業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，那么企業(yè)內(nèi)部的員工需要跟上時(shí)代的需求，一專(zhuān)多能，金融知識(shí)過(guò)關(guān)的前提下要掌握營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)技巧，這樣才能更好地完成自己的工作。
    主要參考文獻(xiàn)：
    [1]王芳華，彭娟.金融營(yíng)銷(xiāo).上海交通大學(xué)出版社.
    [2]袁長(zhǎng)軍.銀行營(yíng)銷(xiāo)學(xué).中國(guó)金融出版社.
    [3]馮娟娟.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)策略研究[j].現(xiàn)代金融，.4.
    金融利潤(rùn)與金融化【2】
    [內(nèi)容摘要]日益增加的金融利潤(rùn)已成為金融化的典型特征。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十七
    一、活動(dòng)主題：
    畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉社第一屆暑期“三下鄉(xiāng)”支教活動(dòng)。
    二、指導(dǎo)思想：
    以春暉行動(dòng)“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)、奉真情”的宗旨，堅(jiān)持以實(shí)踐育人、以愛(ài)心感化人，同時(shí)加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)，同時(shí)也豐富學(xué)生的暑期生活為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做出為響應(yīng)團(tuán)省委xx年提出的“春暉行動(dòng)”，本社團(tuán)堅(jiān)持自己的一份努力，獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，本社團(tuán)決定于20**年暑假在赫章縣威奢鄉(xiāng)威奢中學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)20天地大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”支教活動(dòng)，為威奢中學(xué)的學(xué)生上課，一實(shí)踐行動(dòng)彰顯“春暉行動(dòng)”“弘揚(yáng)中華文明，飲水思源，反哺故土親人。”的宗旨。
    三、活動(dòng)安排：
    （一）、大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”支教活動(dòng)
    1、活動(dòng)時(shí)間：20**年7月 15日——20**年8月5日
    2、活動(dòng)地點(diǎn)：赫章縣威奢鄉(xiāng)威威奢中學(xué)
    （二）、以“三下鄉(xiāng)”支教活動(dòng)為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。
    1、活動(dòng)時(shí)間;20**年9月15日——20**年10月25日
    2、活動(dòng)地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院
    3、征文主題：內(nèi)容健康、積極向上，以“春暉行動(dòng)”為主題的優(yōu)先。題材、體裁不限。（詳見(jiàn)征文策劃書(shū)）
    4、評(píng)委會(huì)：
    組長(zhǎng)：徐亮
    副組長(zhǎng): 李正偉
    成員：成孟琴楊雪張德強(qiáng)劉顯揚(yáng)曾凡乘彭秀英
    5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)：1名 80元獎(jiǎng)金加證書(shū)
    二等獎(jiǎng)：2名 50元獎(jiǎng)金加證書(shū)
    三等獎(jiǎng)：3名 30元獎(jiǎng)金加證書(shū)
    優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名獲得證書(shū)
    未獲得一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的無(wú)證書(shū)，所有作者都可獲得蓋有春暉社章的本期刊一本。
    6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    證書(shū)：10個(gè)200元。
    期刊: 100套800元。
    獎(jiǎng)金：80元+100元+90元=270元。
    共需經(jīng)費(fèi)：200元+800元+270元=1270元。
    （三）、外聯(lián)活動(dòng)：
    1、與威奢中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系商討“支教活動(dòng)“事宜。
    2、解決往返車(chē)費(fèi)問(wèn)題和飲食住宿問(wèn)題。
    3、媒體聯(lián)系：主要聯(lián)系貴州電視臺(tái)、畢節(jié)電視臺(tái)、貴州日?qǐng)?bào)社、畢節(jié)日?qǐng)?bào)社、赫章電視臺(tái)、赫章日?qǐng)?bào)社、畢節(jié)學(xué)院廣播電臺(tái)、畢節(jié)學(xué)院報(bào)編輯部、畢節(jié)學(xué)院社團(tuán)視野等傳媒。
    4、聯(lián)系贊助商商討贊助事宜。
    5、聯(lián)系團(tuán)省委、團(tuán)地委。
    （四）、外聯(lián)小組;
    任務(wù)：
    負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)拉取贊助，以及聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)等。
    組長(zhǎng)：楊雪成孟琴
    成員：外聯(lián)部全體成員
    （五）、安全問(wèn)題（負(fù)責(zé)活動(dòng)中所有突發(fā)事件的處理）：
    組長(zhǎng)：李正偉
    副組長(zhǎng)：待定
    成員：待定
    （六）、支教活動(dòng)開(kāi)幕式安排：
    1、領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)負(fù)責(zé)人就坐。
    2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。
    3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言。
    4、活動(dòng)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)、“春暉行動(dòng)”、春暉社等作簡(jiǎn)要介紹。
    5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布本次春暉社“三下鄉(xiāng)”支教活動(dòng)正式開(kāi)始。
    （七）、“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)圖片資料展：
    主題：
    以本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的圖片資料為主。
    目的：
    以“春暉行動(dòng)”精神為宗旨，組織在校大學(xué)生回鄉(xiāng)支教，豐富當(dāng)代大學(xué)生的服務(wù)意識(shí)并豐富其暑期生活，帶動(dòng)家鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)、為家鄉(xiāng)做我們當(dāng)代大學(xué)生力所能及的事，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力和服務(wù)能力、服務(wù)意識(shí)。
    1、展出時(shí)間：20**年9月15日——20**年10月5日。
    2、展出地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院中心廣場(chǎng)
    3、展出內(nèi)容：兩張大噴（一張為社團(tuán)文字資料，一張為活動(dòng)介紹及活動(dòng)圖片）
    4、沖洗照片：
    沖洗在本次活動(dòng)中拍攝的活動(dòng)圖片200張，作為對(duì)本次活動(dòng)的情況記錄。
    5、 20**年9月16日——20**年9月18日安排三名社團(tuán)成員在中心廣場(chǎng)對(duì)本社團(tuán)的所有活動(dòng)圖片進(jìn)行展示，并對(duì)本社團(tuán)的成立原因、社團(tuán)宗旨及社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，吸納更多的同學(xué)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，參與到春暉行動(dòng)中去。
    6、展出負(fù)責(zé)小組：
    組長(zhǎng)：**********
    副組長(zhǎng)：**********
    成員：**********
    四、準(zhǔn)備工作（詳見(jiàn)本策劃書(shū)）：
    1、“三下鄉(xiāng)”支教申請(qǐng)書(shū)。
    2、經(jīng)費(fèi)籌措（贊助商資料收集、和拉取贊助）
    3、贊助合同擬定。
    4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    5、活動(dòng)地點(diǎn)選址、人員安排及活動(dòng)時(shí)間擬定。
    6、聯(lián)系媒體對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道。
    7、活動(dòng)圖片及資料展。
    五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    1、往返車(chē)費(fèi)：20人每人100元，共xx元。
    2、日用品費(fèi)：20人每人30元，共600元。
    3、服裝費(fèi)用：20人每人30元，共600元。
    4、禮品：600人共6000元。
    5、生活費(fèi)：20人每天20元，20天，共8000元.
    6、噴繪：2張共140元。
    7、橫幅：1張80元。
    8、征文經(jīng)費(fèi)：1270元。
    9、沖洗照片：200張180元。
    10、其他：300元，（包括打印復(fù)印費(fèi)、拉贊助時(shí)的車(chē)旅費(fèi)、通訊費(fèi)等。）
    本此活動(dòng)總需經(jīng)費(fèi)：19170元。
    六、安全工作：
    任務(wù)：負(fù)責(zé)在整個(gè)活動(dòng)中所發(fā)生的所有事件的處理及維持秩序。
    安全小組工作安排：
    組長(zhǎng)：*******
    副組長(zhǎng)：*******
    成員：*******
    七、后期工作：
    1、在校園內(nèi)通過(guò)各種媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
    2、圖片資料展
    3、寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)和活動(dòng)心得。
    4、以刊物形式在全校范圍內(nèi)進(jìn)行一次征文活動(dòng)。
    八、附錄：
    1、本次“春暉行動(dòng)”暨“畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉社暑期‘三下鄉(xiāng)’支教”活動(dòng)的具體工作安排由春暉社組委會(huì)研究決定之后對(duì)工作進(jìn)行具體分工。
    2、在活動(dòng)中，一切行動(dòng)須由活動(dòng)負(fù)責(zé)人同意后方可行事，一切工作完全服從于活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排。
    3、活動(dòng)期間各志愿者必須隨時(shí)牢記“春暉行動(dòng)”宗旨，把為社團(tuán)、為學(xué)院樹(shù)立良好形象為己任。
    4、必須在注重安全的前題下盡量把活動(dòng)做好。
    5、必須慎用每一筆活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，勤儉節(jié)約。
    6、活動(dòng)中各小組組長(zhǎng)由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人直接管理。
    7、臨時(shí)委員會(huì)：
    任務(wù)：擁有活動(dòng)中最高指揮權(quán)、最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和最高決定權(quán)。
    8、后備小組：
    任務(wù)：協(xié)助安全小組對(duì)活動(dòng)中所遇到的困難進(jìn)行處理。
    組長(zhǎng)：*******
    副組長(zhǎng)：*******
    成員：*******
    9、未盡事宜，另行修改。
    畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉社委員會(huì)
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十八
    xx年，我區(qū)廣大文化、科技、衛(wèi)生、法律、計(jì)生工作者，堅(jiān)持“三貼近”，深入基層，服務(wù)群眾，做了大量的工作，取得了良好的效果，為進(jìn)一步引深“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，根據(jù)中央、省、市有關(guān)精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，現(xiàn)制定方案如下：
    一、指導(dǎo)思想
    以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指針，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真宣傳貫徹xx屆六中全會(huì)和省、市第九次黨代會(huì)精神，堅(jiān)持“三貼近”，緊(請(qǐng)幫助宣傳好范文 )緊圍繞推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和新農(nóng)村建設(shè)的中心任務(wù)，把工作落實(shí)到幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念、發(fā)展生產(chǎn)，增加收入上，落實(shí)到培育有文化、懂技術(shù)，會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民上，落實(shí)到滿(mǎn)足農(nóng)民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求上，拓寬服務(wù)渠道，注重基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)實(shí)際效果，為加快我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，為區(qū)委、區(qū)政府提出的“效益、活力、綠色、和諧新郊區(qū)”的奮斗目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。
    二、活動(dòng)內(nèi)容
    xx年，我區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的思路是：要在廣泛開(kāi)展下鄉(xiāng)為民服務(wù)，做好面上工作的基礎(chǔ)上，集中人力、物力、財(cái)力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)互動(dòng)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，形成合力，層層抓試點(diǎn)、搞示范，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)搞一個(gè)示范村，因地制宜建設(shè)7個(gè)具有特色的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)綜合示范村，以點(diǎn)帶面推進(jìn)全區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的開(kāi)展，主要活動(dòng)是：
    文化下鄉(xiāng)
    春節(jié)、正月十五、七一、十一等喜慶節(jié)日期間開(kāi)展文體娛樂(lè)活動(dòng)，并組織業(yè)余文藝宣傳隊(duì)深入農(nóng)村開(kāi)展廣場(chǎng)、大院文藝演出活動(dòng)。由區(qū)文體局負(fù)責(zé)。
    2、開(kāi)展文化室創(chuàng)建活動(dòng)。在以往農(nóng)村活動(dòng)室建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際，區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)共同新建6所高質(zhì)量的文化活動(dòng)室。每個(gè)文化活動(dòng)室都要選配一定數(shù)量的農(nóng)村實(shí)用的圖書(shū)，并要配備電腦。要規(guī)范農(nóng)村文化活動(dòng)室管理，制定圖書(shū)報(bào)刊等雜志訂閱制度，組織農(nóng)村青年開(kāi)展讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng)，讓現(xiàn)有的文化資源發(fā)揮應(yīng)有作用。由區(qū)文明辦、區(qū)文體局、團(tuán)區(qū)委負(fù)責(zé)。
    3、開(kāi)展優(yōu)秀電影進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)。繼續(xù)實(shí)施“2131”工程，選擇一百部?jī)?yōu)秀影片，深入到山莊、村寨開(kāi)展巡回放映活動(dòng)，讓每個(gè)村，每個(gè)月都能放映一場(chǎng)電影。由區(qū)文體局負(fù)責(zé)。
    4、開(kāi)展“文明生態(tài)村”建設(shè)活動(dòng)。在農(nóng)村深入開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)重點(diǎn)選擇1——2個(gè)村實(shí)施改水改廁，推廣沼氣，治理村容、村貌，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境。由區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)文明辦、區(qū)愛(ài)衛(wèi)會(huì)負(fù)責(zé)。
    5、開(kāi)展“民主法制村”創(chuàng)建活動(dòng)。結(jié)合公民“五五”普法教育，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要選擇1——2個(gè)具有代表性的村，實(shí)行“民主管理、依法治村”，開(kāi)展公民維權(quán)和法律知識(shí)普及教育，培訓(xùn)100名農(nóng)村法律骨干，選樹(shù)100個(gè)學(xué)法用法示范戶(hù)，在農(nóng)村營(yíng)造一個(gè)民主和諧、團(tuán)結(jié)向上的良好文化氛圍。由區(qū)司法局、區(qū)婦聯(lián)負(fù)責(zé)。
    科技下鄉(xiāng)
    1、建立科技示范村。利用今冬明春農(nóng)閑時(shí)間，組織區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)科技人員到農(nóng)村開(kāi)展農(nóng)民科技大培訓(xùn)。在普及科技知識(shí)的基礎(chǔ)上，再建立10個(gè)不同類(lèi)型的科技示范村。由區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)畜牧局等有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)。
    2、建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范村。組織科技人員深入農(nóng)村調(diào)查研究，在全區(qū)選擇7個(gè)
    重點(diǎn)村幫助制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，理清發(fā)展思路，選擇致富項(xiàng)目，提供技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。由區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)畜牧中心負(fù)責(zé)。
    3、開(kāi)展農(nóng)村科技致富能手宣講活動(dòng)。根據(jù)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求，在全區(qū)農(nóng)村選拔10多名不同類(lèi)型的致富典型，通過(guò)巡回演講，媒體宣傳等多種渠道，向群眾傳授致富經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)群眾加快生產(chǎn)發(fā)展步伐，提高生產(chǎn)效益。由區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)廣電中心，區(qū)新聞中心負(fù)責(zé)。
    衛(wèi)生下鄉(xiāng)
    1、建立長(zhǎng)年定點(diǎn)定期義診服務(wù)點(diǎn)。結(jié)合我區(qū)醫(yī)療資源的實(shí)際情況，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要選擇1——2個(gè)定點(diǎn)村組織區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)醫(yī)療單位的醫(yī)護(hù)人員和專(zhuān)家，深入到點(diǎn)上定期上門(mén)為群眾看病。由區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病防控中心負(fù)責(zé)。
    2、實(shí)施幫扶創(chuàng)建工程。在全區(qū)新建設(shè)或幫扶6所（每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一所）設(shè)施基本齊全，能夠正常開(kāi)展診斷治療的村級(jí)衛(wèi)生所。由區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé)。
    3、建立農(nóng)村計(jì)生服務(wù)點(diǎn)。組織計(jì)生人員到農(nóng)村，特別是偏遠(yuǎn)山區(qū)，為婦女開(kāi)展節(jié)育手術(shù)和健康普查，宣傳保健知識(shí)和優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)。檢查人數(shù)不少于1000人。由區(qū)計(jì)生局、區(qū)婦聯(lián)負(fù)責(zé)。
    此外區(qū)教育局、團(tuán)區(qū)委要利用寒暑假組織大中專(zhuān)學(xué)生和青少年志愿者，開(kāi)展農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)，豐富和活躍農(nóng)村文化生活。
    三、活動(dòng)步驟
    1、今冬明春服務(wù)活動(dòng)。在春節(jié)、元宵節(jié)期間，利用集鎮(zhèn)廟會(huì)等場(chǎng)所和春耕準(zhǔn)備階段開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)，興起下鄉(xiāng)服務(wù)高潮。
    2、夏季服務(wù)活動(dòng)。突出開(kāi)展飯場(chǎng)、院場(chǎng)、廣場(chǎng)“三場(chǎng)文化”活動(dòng)，大中專(zhuān)學(xué)生及青年志愿者社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，農(nóng)村生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，夏季疾病防治宣傳活動(dòng)等，使“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)再次興起高潮。
    3、檢查驗(yàn)收。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，各部門(mén)要對(duì)自己的活動(dòng)情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。將活動(dòng)總結(jié)報(bào)區(qū)委宣傳部。區(qū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組人員到基層進(jìn)行檢查驗(yàn)收，聽(tīng)聽(tīng)基層干部群眾對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體和個(gè)人將進(jìn)行表彰。
    四、活動(dòng)要求
    xx年“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在全區(qū)人民奮力推進(jìn)“效益、活力、綠色、和諧新郊區(qū)”，全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康快速發(fā)展的新形勢(shì)下開(kāi)展的，是在以往“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)取得較好成績(jī)的基礎(chǔ)上開(kāi)展的。因此開(kāi)展好xx年“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，抓好落實(shí)，抓出新成效。
    一是精心組織，科學(xué)安排。各有關(guān)部門(mén)要根據(jù)本方案要求，結(jié)合各自的實(shí)際，認(rèn)真研究制定一個(gè)切實(shí)可行的活動(dòng)方案，細(xì)化任務(wù)，明確職責(zé)，使活動(dòng)有計(jì)劃，按步驟扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展起來(lái)。在選擇下鄉(xiāng)服務(wù)點(diǎn)時(shí)，要參照新農(nóng)村示范村建設(shè)規(guī)劃，有針對(duì)性地選擇具有代表性的村開(kāi)展工作，做到各部門(mén)的服務(wù)點(diǎn)相對(duì)集中一致。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要選擇1個(gè)村開(kāi)展“三下鄉(xiāng)”綜合示范服務(wù)活動(dòng)。方案確定后，于xx年元月30日前報(bào)區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室（區(qū)委宣傳部宣傳科）。
    二是因地制宜，統(tǒng)籌兼顧。各部門(mén)要把“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)列入工作的重要議事日程，做到集中下鄉(xiāng)與經(jīng)常性下鄉(xiāng)相結(jié)合，面上的服務(wù)與點(diǎn)的扶持相結(jié)合，下鄉(xiāng)服務(wù)與宣傳貫徹xx屆六中全會(huì)和省、市第九次黨代會(huì)精神相結(jié)合；
    下鄉(xiāng)服務(wù)為群眾辦實(shí)事相結(jié)事，下鄉(xiāng)服務(wù)與宣傳貫徹xx屆六中全會(huì)相結(jié)合，下鄉(xiāng)服務(wù)與本部門(mén)的業(yè)務(wù)工作結(jié)合，多層次，全方位，立體式開(kāi)展工作，努力創(chuàng)新 “三下鄉(xiāng)”活動(dòng)方法和途徑，使“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)取得更大更好的效果。
    三是講求質(zhì)量，注重效果?！叭锣l(xiāng)”要在樹(shù)典型，出成果，搞示范上下功夫；
    要在幫助制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，引導(dǎo)和支持發(fā)展農(nóng)業(yè)化上下功夫；
    要在解決群眾生產(chǎn)和生活中存在的突出問(wèn)題上下功夫。通過(guò)扎實(shí)而有效的工作，推動(dòng)我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作的開(kāi)展。
    五、組織領(lǐng)導(dǎo)
    為加強(qiáng)對(duì)全區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立長(zhǎng)治市郊區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
    【范例】
    為了進(jìn)一步提升農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生
    服務(wù)水平,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》,廣泛開(kāi)展科普宣傳教育活動(dòng),動(dòng)員各方面力量積極推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，著力構(gòu)建和諧奮進(jìn)新太白。根據(jù)縣委、縣政府2014年繼續(xù)深入推進(jìn)文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)安排，特制定2014年衛(wèi)生科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)實(shí)施方案。
    一、指導(dǎo)思想
    以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)新目標(biāo)，開(kāi)展以“送健康、送知識(shí)、送服務(wù)”為主題的文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，認(rèn)真宣傳黨的惠民政策，宣傳農(nóng)村常見(jiàn)病、多發(fā)病以及傳染病防治知識(shí)，在大力傳播醫(yī)藥衛(wèi)生知識(shí)上下工夫，及時(shí)把黨和政府的溫暖送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
    二、組織機(jī)構(gòu)
    為加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，衛(wèi)生局成立衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組 長(zhǎng)：王耀林
    副組長(zhǎng)：王文成
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在醫(yī)政股，由醫(yī)政股負(fù)責(zé)衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的日常工作。
    三、活動(dòng)內(nèi)容
    （一）政策及相關(guān)健康知識(shí)的宣傳
    1、結(jié)合當(dāng)前新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、降消項(xiàng)目的實(shí)施，宣傳好黨的惠民政策。
    2、以農(nóng)村常見(jiàn)病、多發(fā)病和傳染病、地方病預(yù)防知識(shí)為重點(diǎn)，宣傳疾病防治知識(shí)。
    3、從農(nóng)村庭院室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生方面入手，大力宣傳有關(guān)預(yù)防疾病的健康知識(shí)。
    （二）組織開(kāi)展義診及健康檢查 由縣醫(yī)院、縣婦保站專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成醫(yī)療小分隊(duì)，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開(kāi)展義診和健康檢查咨詢(xún)活動(dòng)。
    四、參與單位
    縣醫(yī)院，縣婦保站，縣疾控中心、縣合療辦
    五、活動(dòng)安排：
    活動(dòng)從3月1日開(kāi)始至20日結(jié)束。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用１—２天時(shí)間，開(kāi)展健康知識(shí)宣傳和義診活動(dòng)（具體時(shí)間另行通知）。
    六、活動(dòng)要求
    1、各參與的醫(yī)療單位要認(rèn)真負(fù)責(zé)，精心組織, 要利用發(fā)放資料、咨詢(xún)講解、贈(zèng)送藥品等形式，不折不扣的將群眾需要的健康知識(shí)帶給全縣廣大人民群眾，解決群眾實(shí)際困難，堅(jiān)決不搞形式，要確保活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
    紀(jì)律，服從統(tǒng)一安排，不得無(wú)故請(qǐng)假、確?；顒?dòng)的順利開(kāi)展。
    ３、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要積極做好“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的廣泛宣傳、群眾的組織工作，選擇好服務(wù)場(chǎng)所、力爭(zhēng)將活動(dòng)宣傳到每一戶(hù)人家，做到家喻戶(hù)曉。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇十九
    我有話(huà)說(shuō)。
    中國(guó)銀監(jiān)會(huì)非銀行金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管部主任李建華。
    黨的十八大報(bào)告指出，要牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點(diǎn)，加快建立擴(kuò)大消費(fèi)需求長(zhǎng)效機(jī)制，釋放居民消費(fèi)潛力。國(guó)務(wù)院“金十條”提出，要“進(jìn)一步發(fā)展消費(fèi)金融促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)”，“逐步擴(kuò)大消費(fèi)金融公司的試點(diǎn)城市范圍”和“嘗試由民間資本發(fā)起設(shè)立自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)金融公司”。為貫徹落實(shí)黨中央和國(guó)務(wù)院的要求，銀監(jiān)會(huì)對(duì)消費(fèi)金融公司試點(diǎn)3年來(lái)的情況進(jìn)行了認(rèn)真。
    總結(jié)。
    2013年9月經(jīng)國(guó)務(wù)院同意新增沈陽(yáng)、南京、杭州、合肥、泉州、武漢、廣州、重慶、西安、青島10個(gè)城市參與消費(fèi)金融公司試點(diǎn)工作。此外根據(jù)cepa相關(guān)安排合格的香港和澳門(mén)金融機(jī)構(gòu)可在廣東(含深圳)試點(diǎn)設(shè)立消費(fèi)金融公司。
    通過(guò)發(fā)展消費(fèi)金融新型機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)金融公司試點(diǎn)城市范圍，充分發(fā)揮消費(fèi)金融公司的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)是銀監(jiān)會(huì)為擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)而采取的一項(xiàng)重要舉措。消費(fèi)金融公司起源于歐洲，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，現(xiàn)日益成為提供消費(fèi)貸款的主要機(jī)構(gòu)，在完善信貸市場(chǎng)、推動(dòng)金融創(chuàng)新方面發(fā)揮著重要作用。西班牙作為歐洲成熟發(fā)達(dá)的市場(chǎng)國(guó)家，其獨(dú)特和專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)金融公司發(fā)展模式和風(fēng)控管理經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融公司的發(fā)展提供了有益的借鑒參考價(jià)值。
    桑坦德消費(fèi)金融有限公司(santanderconsumerfinance,s.a.，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“桑坦德消費(fèi)金融公司”)，是西班牙桑坦德銀行有限公司(bancosantander,s.a.，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“桑坦德銀行”)的全資子公司，同時(shí)也是桑坦德集團(tuán)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的主體公司，于1963年在西班牙成立。作為歐洲地區(qū)領(lǐng)先的消費(fèi)金融零售商，桑坦德消費(fèi)金融公司的主要業(yè)務(wù)包括汽車(chē)金融(新車(chē)和二手車(chē))、個(gè)人貸款、信用卡、租賃、耐用消費(fèi)品貸款和其他業(yè)務(wù)。
    2012年，受歐盟國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化以及市場(chǎng)下行的影響，歐盟地區(qū)消費(fèi)金融公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展受到了不同程度的沖擊，但桑坦德消費(fèi)金融公司2012年仍然保持了較好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理狀況。
    截至2012年末，桑坦德消費(fèi)金融公司的貸款余額和存款余額分別為639.38億歐元和315.73億歐元，公司本年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.27億歐元，占其股東桑坦德銀行凈利潤(rùn)的10%，公司2010～2012年的年利潤(rùn)連年保持高增長(zhǎng)率，分別為29.98%、34.05%和11.16%。
    截至2012年末，桑坦德消費(fèi)金融公司已在全球13個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，所占市場(chǎng)份額在其中12個(gè)國(guó)家中位列前三，已開(kāi)立631家分支機(jī)構(gòu)，擁有1.27萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)員工，與1270萬(wàn)名客戶(hù)和11.25萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。與泛歐洲地區(qū)同類(lèi)機(jī)構(gòu)相比，2012年桑坦德消費(fèi)金融公司在多項(xiàng)核心發(fā)展指標(biāo)上均處于歐盟市場(chǎng)領(lǐng)先水平，其中成本收入比及資產(chǎn)收益率為行業(yè)第一。
    桑坦德消費(fèi)金融公司的業(yè)務(wù)模式和特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
    “漏斗式”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
    桑坦德消費(fèi)金融公司主要通過(guò)與遍布全國(guó)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商密切合作的方式開(kāi)展貸款業(yè)務(wù)，采取以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商為對(duì)象的間接營(yíng)銷(xiāo)與以個(gè)人客戶(hù)為對(duì)象的直接營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式，進(jìn)一步優(yōu)化配置信貸資源與風(fēng)險(xiǎn)成本。
    在這種模式中，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商既是客戶(hù)，也是渠道。桑坦德消費(fèi)金融公司通過(guò)與遍布全國(guó)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商合作，將辦理貸款的場(chǎng)所直接放在經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，借助這些商家積累多年的口碑與聲譽(yù)，由經(jīng)銷(xiāo)商和零售商負(fù)責(zé)對(duì)個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，初步獲取客戶(hù)，在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)一步積累品牌效應(yīng)。隨后，公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商所收集的個(gè)人客戶(hù)信息和付款記錄，建立個(gè)人客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，采取“漏斗”模式，基于一定條件篩選目標(biāo)客戶(hù)群，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)郵件、電話(huà)呼叫與短信等方式，進(jìn)一步將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯觽€(gè)人貸款客戶(hù)，不斷擴(kuò)大客戶(hù)群。
    這種獨(dú)特、高效的銷(xiāo)售模式和渠道管理可以幫助其主動(dòng)尋找和吸引目標(biāo)客戶(hù)，而不是被動(dòng)地等待未知的客戶(hù)上門(mén)。
    自動(dòng)化的信貸管理模型。
    桑坦德消費(fèi)金融公司利用自動(dòng)化的貸款審批系統(tǒng)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的客戶(hù)信息輸入即可完成快速審批，并能夠有效地控制有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別防范欺詐行為。
    通過(guò)自動(dòng)化與高集成度的評(píng)分卡系統(tǒng)集中處理貸款申請(qǐng)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行貸款審批。公司日常業(yè)務(wù)中，87%的汽車(chē)貸款和98%的耐用品貸款審批都通過(guò)評(píng)分卡進(jìn)行，剩余的貸款則進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)審批中心由分析師人工審批，較大程度地避免了人工處理的操作風(fēng)險(xiǎn)。
    公司的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)能夠自動(dòng)對(duì)不同合約的信息進(jìn)行相互匹配，如發(fā)現(xiàn)不匹配的情況將發(fā)出警報(bào)。公司設(shè)立的反欺詐委員會(huì)將會(huì)對(duì)發(fā)出識(shí)別警報(bào)的申請(qǐng)人信息進(jìn)行監(jiān)測(cè)與分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)污點(diǎn)申請(qǐng)人并采取相應(yīng)措施，有效地避免信貸欺詐行為。
    在催收上利用客戶(hù)細(xì)分技術(shù)，結(jié)合還款行為特征和預(yù)期損失風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)評(píng)分情況采取不同的催收手段以確保催收效率的最大化。目前，公司針對(duì)90天內(nèi)逾期債務(wù)進(jìn)行電話(huà)和現(xiàn)場(chǎng)催收，對(duì)90天以上逾期債務(wù)采取法律訴訟，對(duì)其中一些仍有還款可能的逾期貸款則由專(zhuān)家組提供綜合的再融資及整改方案。
    不同于商業(yè)銀行的專(zhuān)業(yè)化特點(diǎn)。
    目標(biāo)客戶(hù)更加廣泛化。不同于商業(yè)銀行的個(gè)人銀行服務(wù)主要針對(duì)中產(chǎn)、富裕人群以及企業(yè)客戶(hù)的員工，消費(fèi)金融公司以未充分享受到金融服務(wù)的大眾和低端消費(fèi)者為目標(biāo)，主要針對(duì)有穩(wěn)定收入的中低端個(gè)人客戶(hù)，包括年輕人群、年輕家庭，或需將家用電器等消費(fèi)品更新?lián)Q代的家庭。大學(xué)畢業(yè)而工作年限比較短的群體對(duì)電子產(chǎn)品有較強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，但是他們的收入比較低，即使有信用卡額度也不高，可能會(huì)選擇消費(fèi)金融服務(wù)；年輕家庭對(duì)家用耐用消費(fèi)品、房屋裝修、子女支出等都有較大的需求，由于工作時(shí)間不長(zhǎng)、儲(chǔ)蓄不足，可能沒(méi)有合適的擔(dān)保途徑來(lái)獲得銀行融資服務(wù)，他們也是消費(fèi)金融公司的潛在客戶(hù)。
    產(chǎn)品提供更加多元化。不同于商業(yè)銀行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)主要提供住房抵押貸款、汽車(chē)抵押貸款、信用卡業(yè)務(wù)以及有抵押有擔(dān)保的現(xiàn)金貸款業(yè)務(wù)。消費(fèi)金融公司主要辦理標(biāo)的金額較小的無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保的特定用途貸款，如家庭耐用消費(fèi)品銷(xiāo)售商戶(hù)pos機(jī)貸款、商家會(huì)員卡、住房裝修貸款等；以及未設(shè)特定用途的現(xiàn)金貸款，如現(xiàn)金貸款、現(xiàn)金透支、循環(huán)信用等。家庭耐用消費(fèi)品貸款通常是指用于個(gè)人或家庭購(gòu)買(mǎi)電器、家具、健身器材、音樂(lè)器材等耐用消費(fèi)品的信用貸款。經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)帶動(dòng)耐用消費(fèi)品的需求，但不是所有消費(fèi)者都可以用現(xiàn)金或信用卡來(lái)滿(mǎn)足他們的購(gòu)買(mǎi)需求。另外，商業(yè)銀行對(duì)審批小額、短期且沒(méi)有抵押的耐用消費(fèi)品貸款缺乏興趣，審批一筆小額消費(fèi)貸款的時(shí)間通常在3～7天，消費(fèi)者對(duì)銀行流程復(fù)雜的審批程序會(huì)望而生畏，而消費(fèi)金融公司最快可在1小時(shí)內(nèi)決策，因此，耐用消費(fèi)品貸款是消費(fèi)金融公司的重要業(yè)務(wù)。
    分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)更加靈活化。不同于商業(yè)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的分銷(xiāo)渠道依附于商業(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)，消費(fèi)金融公司的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)比較靈活多樣，經(jīng)常與大型零售商(如百貨公司、大型購(gòu)物中心)結(jié)盟，提供即時(shí)貸款申請(qǐng)服務(wù)，一般設(shè)置較多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以滿(mǎn)足消費(fèi)者地域性的便利；也可以利用各種直銷(xiāo)渠道，拓展包括電子郵件、呼叫中心、電話(huà)傳真等貸款申請(qǐng)渠道；還可利用郵局網(wǎng)點(diǎn)等銷(xiāo)售渠道。
    風(fēng)險(xiǎn)管理更加嚴(yán)密化。消費(fèi)金融公司的風(fēng)險(xiǎn)管理通常貫穿貸款生命周期的所有階段，包括貸款政策制定和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、貸款申請(qǐng)與審批、貸款賬戶(hù)的管理和逾期貸款的催收。
    通過(guò)制定貸款政策和設(shè)定產(chǎn)品特性，明確產(chǎn)品的貸款額度、貸款期限、目標(biāo)客戶(hù)特征(還款能力、個(gè)人負(fù)債比率、個(gè)人貸款上限)等要素可以有效控制風(fēng)險(xiǎn)。
    對(duì)貸款申請(qǐng)的審批是控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。管理先進(jìn)的消費(fèi)金融公司通常利用包括內(nèi)部信息系統(tǒng)、外部征信系統(tǒng)、合作伙伴數(shù)據(jù)等信息，通過(guò)自身的自動(dòng)貸款申請(qǐng)?zhí)幚硐到y(tǒng)完成貸款審批。在此過(guò)程中，盡可能詳細(xì)且經(jīng)過(guò)核實(shí)的客戶(hù)資料是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，在缺少足夠信息的情況下，有時(shí)需要采用家訪等極端征信手段或采取提供較小額度貸款的策略；同時(shí)，高度自動(dòng)化的決策和定價(jià)流程也必不可少，貸款申請(qǐng)錄入系統(tǒng)后，貸款處理系統(tǒng)要判定違約幾率和貸款欺詐的可能性，確定風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)價(jià)格和最高貸款額度。
    貸款發(fā)放后，對(duì)客戶(hù)貸款賬戶(hù)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測(cè)，收集客戶(hù)的還款信息，及時(shí)更新客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)逾期賬戶(hù)提出預(yù)警以備催收。催收是必要的貸后管理手段。多采用逐步升級(jí)的催收方式，并密切監(jiān)管催收人員的催收行為，保證合法合規(guī)?；诮?jīng)濟(jì)有效的原則，通常以短信、電話(huà)、催收信、上門(mén)催收、法律程序的順序?qū)嵤┐呤招袨椤?BR>    對(duì)我國(guó)消費(fèi)金融公司發(fā)展的啟示。
    明確定位，加強(qiáng)創(chuàng)新，走特色化和差異化發(fā)展路線(xiàn)。在客戶(hù)定位上，消費(fèi)金融公司應(yīng)明確定位于中低消費(fèi)人群，通過(guò)拓展業(yè)務(wù)合作和銷(xiāo)售渠道，鎖定潛在客戶(hù)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)和居民需求進(jìn)行細(xì)分和研究，根據(jù)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)探索與之相適應(yīng)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照客戶(hù)家庭分層設(shè)計(jì)更多個(gè)性化的信貸產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品功能，為客戶(hù)提供全面化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的便捷高效融資服務(wù)。
    加大宣傳力度、豐富營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷拓展消費(fèi)金融市場(chǎng)。消費(fèi)金融公司要借鑒西班牙消費(fèi)金融公司以經(jīng)銷(xiāo)商和零售商為對(duì)象的間接營(yíng)銷(xiāo)與以個(gè)人客戶(hù)為對(duì)象的直接營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式，與眾多行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行合作聯(lián)盟，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。一是借助經(jīng)銷(xiāo)商、制造商與客戶(hù)信息的完全對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì)了解客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)；用送貨服務(wù)、售后維修服務(wù)等形式，綁定客戶(hù)。二是結(jié)合客戶(hù)對(duì)特定商品實(shí)際需求，與商家、制造商打折讓牌，通過(guò)在消費(fèi)金融產(chǎn)品種類(lèi)、計(jì)息還款方式和風(fēng)險(xiǎn)管控等方面有針對(duì)性的研發(fā)和設(shè)計(jì)，形成服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)選擇消費(fèi)金融產(chǎn)品。通過(guò)上述方式進(jìn)一步提升客戶(hù)服務(wù)水平，拓展客戶(hù)市場(chǎng)面和客戶(hù)群。三是加強(qiáng)針對(duì)中低收入家庭客戶(hù)的理念傳導(dǎo)和產(chǎn)品宣傳，幫助消費(fèi)者正確理解消費(fèi)金融產(chǎn)品，加強(qiáng)延伸服務(wù)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)客戶(hù)消費(fèi)金融服務(wù)需求。
    注重原始數(shù)據(jù)積累，逐步建立自動(dòng)化和集成化的信貸管理系統(tǒng)。消費(fèi)金融公司成立初期，應(yīng)注重客戶(hù)數(shù)據(jù)與信息的收集、匯總與分析，為建立評(píng)分和授信系統(tǒng)創(chuàng)造條件。桑坦德消費(fèi)金融公司目前均采用高自動(dòng)化與高集成度的評(píng)分卡業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行貸款審批，通過(guò)該系統(tǒng)集中處理貸款申請(qǐng)，高度自動(dòng)化地進(jìn)行貸款審批，提高貸后管理和催收效率，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的客戶(hù)分析，促進(jìn)交叉銷(xiāo)售和進(jìn)行賬戶(hù)管理，極大地提升了信貸審批的合理性與時(shí)效性，有效控制風(fēng)險(xiǎn)并識(shí)別防范欺詐行為。因此，我國(guó)消費(fèi)金融公司亟待加大核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)投入，加緊學(xué)習(xí)引進(jìn)消費(fèi)信貸專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)。
    金融下鄉(xiāng)活動(dòng)方案篇二十
    20xx年即將逝去，為展現(xiàn)企業(yè)日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，企業(yè)決定于20xx年1月18日舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)，以此來(lái)答謝各位職工一年來(lái)辛勤的工作付出與默默付出。
    20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)
    (1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(20xx年11月5日至11月30日)：
    本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知發(fā)布、節(jié)目收集。
    (2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(20xx年12月1日至12月31日)：
    本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。
    (3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(20xx年1月17日)：
    本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定。
    (4)年會(huì)正式演出時(shí)間：20xx年1月18日13：00至21：00
    (1)對(duì)20xx年企業(yè)發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定20xx年企業(yè)總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。
    (2)加強(qiáng)職工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
    (3)表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)職工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作付出都有出色的表現(xiàn)。
    (4)豐富職工生活，答謝全體職工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
    (5)讓職工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的'過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
    (6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。
    企業(yè)全體人員，約200人左右。
    1、歌曲類(lèi)：
    (1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
    (2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;
    (3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
    2、舞蹈類(lèi)：
    (1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
    (2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
    (3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
    (4)相關(guān)歌曲的伴舞。
    3、曲藝類(lèi)：
    (1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
    (2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目(戲曲、話(huà)劇、評(píng)書(shū)等);
    (3)其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類(lèi))。
    4、每個(gè)部門(mén)所報(bào)節(jié)目不限;
    5、提倡跨部門(mén)組合報(bào)名;
    1.參會(huì)人員入場(chǎng)
    2.主持人宣布年會(huì)開(kāi)始
    3.總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、講話(huà);對(duì)年終做總結(jié)、表彰職工
    4.表彰：各部門(mén)負(fù)責(zé)人做度工作付出總結(jié)與計(jì)劃、對(duì)優(yōu)秀職工予以表彰、為優(yōu)秀職工發(fā)獎(jiǎng)
    5.優(yōu)秀職工發(fā)言
    6.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演
    7.互動(dòng)小游戲
    8.閉幕詞
    注意事項(xiàng)：