計劃的制定需要考慮到實際情況和目標需求，要合理安排時間和資源，確保實施的可行性。對于復雜的計劃，可以將其分解為若干個小的任務和階段，以便更好地監(jiān)控和管理。以下是一些常見的計劃錯誤和挑戰(zhàn)，希望能給大家一些警示和思考。
月計劃總結篇一
三月份，根據(jù)礦部生產(chǎn)計劃的安排，我隊按期完成了各項工作任務，具體如下：
一、一通三防方面
（一）、通風設施
在4303回撤聯(lián)巷構筑臨時密閉三道；4302輔運順槽構筑風門兩道；4301主運順槽構筑臨時密閉一道；4101回撤聯(lián)巷構筑防火密閉三道；4101主、輔運巷構筑防火密閉各一道；4101主運順槽口構筑永久密閉一道；4101機頭硐室構筑擋風墻一道；4101輔運順槽口構筑風門一道；一盤區(qū)主運大巷機尾安設調節(jié)風窗；4302輔運順槽609米聯(lián)巷補筑永久密閉一道。
在4301主運一聯(lián)巷拆除擋風墻一道；4302主運順槽拆除風門兩道；一盤區(qū)二部輔運大巷拆除密閉一道；一盤區(qū)二部回風大巷拆除密閉一道；4303輔運順槽拆除風橋一座。
對井下的所有密閉、風門等通風設施進行了質量標準化整改工作，補抹密閉裙邊、裂縫，風門全部包邊沿口、加襯墊。
（二）、粉塵防治
在總回風巷安裝隔爆水袋一組；三盤區(qū)輔運安裝隔爆水袋一組；4201輔運順槽安裝隔爆水袋一組；二盤區(qū)回風大巷安裝隔爆水袋一組；4201輔運順槽安裝凈化水幕一道。改造井下凈化水幕，閥門在非行人側的改在行人側。
4303主運順槽拆除隔爆水袋一組、凈化水幕一道。
對井下主要巷道和其他巷道進行了巷道清理及灑水滅塵工作。
（三）、瓦斯防治
瓦檢員認真對礦井總回風，采掘工作面，硐室等地點完成了有害氣體變化情況的檢測工作，無空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。通風隊值班人員認真審閱了瓦斯記錄臺賬，掌握了瓦斯變化情況。每日將瓦斯日報送礦長、礦技術負責人審閱并簽字。技術員按期編制了瓦斯檢查地點設置計劃。
在4302回撤聯(lián)巷、二盤區(qū)輔運大巷與回風大巷一聯(lián)巷和五聯(lián)巷、4301輔運順槽倒車硐設置柵欄，并懸掛瓦斯檢查牌板。
（四）、防滅火
對井下防火密閉及工作面上隅角進行了防滅火檢查并記錄。
（五）、文明生產(chǎn)
對各主要巷道和其他巷道進行了清理、清掃、擦洗隔爆水袋和各種牌板，回收了垃圾桶內的垃圾，保持了巷道的干凈衛(wèi)生。
二、機電方面
按期完成了對機電設備的質量標準化整改工作。在4302主運順槽回撤電纜270米；4302輔運順槽回撤電纜500米；4301輔運鋪設900米電纜；4301主運順槽1000米處拆除局部通風機、30開關各一臺；4302主運順槽1050米處拆除水泵、30開關各一臺；850米處拆除水泵、開關各一臺。
本月按期完成了機電設備完好升級管理工作，并認真填寫了各項
軟件資料。
二零一四年四月份工作安排如下：
一、一盤區(qū)二部輔運、主運、回風大巷與明煤邊界處構筑三道永久密閉；4302回撤聯(lián)巷構筑臨時密閉；4303工作面構筑五道防火密閉；三盤區(qū)主運大巷與回風大巷三聯(lián)巷構筑一道永久密閉；三盤區(qū)主運大巷與回風大巷四聯(lián)巷安設調節(jié)風窗。
拆除4301輔運風橋；4101輔運單道風門；4111回風繞道密閉；4111輔運順槽口密閉；三盤區(qū)輔運風門；4303回撤聯(lián)巷臨時密閉；4302回撤聯(lián)巷臨時密閉；三盤區(qū)主、輔運密閉。
二、在4201輔運安裝一組隔爆水袋。
三，加強綜合防塵工作，及時清掃、灑水滅塵、清洗巷道、清運雜物保持巷道文明生產(chǎn)。
四、增設連采工作面瓦斯檢查點，測風點。認真做好瓦斯檢查工作，不得出現(xiàn)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。
五、4301輔運順槽鋪電纜，加設排水設備。
六、及時填寫各項軟件資料、臺賬等。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學習，我深深感到自己的'不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結識了自己的不足。從新構思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學習的心得
當我聽說要去上海學習時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學習，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學習，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當中，雖然我的結果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
月計劃總結篇二
我從一名員工，在公司的大力培養(yǎng)下，加之自己的努力，在今年9月份升至為店長。當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，從員工到店長，一路走來，我對我們的工作總結了一些看法和體會：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，就可以做好。
我具體歸納為以下幾點：
1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5.靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動到積極。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：
a.首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
b.其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
c.現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們---。
面對明年的工作，通過對今年的總結，明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
月計劃總結篇三
一、七月總結
七月是中寧分公司開展業(yè)務以來的第二個月，業(yè)績相對上個月基本持平，但是銷售人員的專業(yè)水平有了很大提升，尤其是在網(wǎng)站建設，商標注冊方面都能積極的學習，從剛開始什么都不知道到現(xiàn)在能跟客戶講解。但是在精神面貌，工作狀態(tài)方面相對上月還是有一定的下滑，工作中還有以下不足：
1、中寧分公司銷售人員未接受過專業(yè)的培訓，心理素質方面還有很大欠缺，工作中受到打擊很容易心態(tài)失衡，簽單集中在一定的時間段。針對這方面的問題，要加強與銷售人員的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把銷售人員的心態(tài)調整好，在工作中多給與鼓勵和幫助。
2、在約訪客戶方面，因為中寧的客戶有一定的季節(jié)性，客戶會集中時間段來或者不來，來訪客戶少的時候銷售人員有很大的松懈，我覺得在這個時間段應加強培訓，并做好資料的補充，多出去掃掃街，發(fā)發(fā)傳單。
3、銷售人員在談單的時候還有很大問題，主要集中在放款周期和逼單方面。由于沒有經(jīng)驗，給客戶說的一個月期限，一個月后款沒有批下來，給我們后續(xù)工作帶來了很大的麻煩。還有就是銷售人員在面談中能給客戶講解清楚，但是在逼單環(huán)節(jié)容易被客戶帶跑，之后的工作中應加強這方面的培訓。
4、客戶回訪不及時，導致客戶主動打電話給我們，這方面我覺得要確定好回訪時間，定時全員對老客戶進行回訪。
二、八月計劃
可信貸：任務提單量6單，目標提單量8單
網(wǎng)建：目標6個
商標：目標2個
月計劃總結篇四
1． 學院為把學生寢室建成“團結互助、文明禮貌、整潔舒適”的學生之家，充分發(fā)揮學生“自我教育、自我服務、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評比出“標兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進一步推進學院學風建設，在學生中營造良好的學習氛圍，鼓勵更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評選出專業(yè)成績突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學生為“表明標兵”。以鼓勵更多同學積極進取。
3. 我部協(xié)助輔導員老師對2011-2012上學期各班的掛科率進行核算，通過計算對掛科嚴重的班級及同學進行溝通教育從而提高我院的整體學習成績和學習風氣。
4. 我部協(xié)助組織部進行優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團組織的評比，為組織部提供相應的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學習部4月份工作計劃
1. 為了切實搞好經(jīng)濟與管理學院大一新生的學習，今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部將在五月舉辦學習經(jīng)驗交流會，希望在大家的共同努力下，我院的學習成績可以邁上一個新的臺階！
2. 為提高我學院教學質量，加強各級學生的聽課效果，我部將在本月對09、10、11級學委發(fā)放教學日志，并要求各班學委按時、按規(guī)定填寫教學日志，本部將對其進行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對11級干事進行培訓，讓他們了解學習部的日常工作、excel的基本使用方法及獎學金的初步評比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學習部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學風建設部完成學生的各項檢查工作，以保證我系學生的上課質量、學習風氣以及生活規(guī)律。我部也會繼續(xù)配合各部完成我學院的各項工作，使我學院各項工作可以更好的完成，為我學院學生做更多的服務。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學習，我深深感到自己的不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結識了自己的不足。從新構思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學習的心得
當我聽說要去上海學習時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學習，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學習，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當中，雖然我的結果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
月計劃總結篇五
_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合_總經(jīng)理在20_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳_品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和_市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務點，將_的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
月計劃總結篇六
現(xiàn)將二月份的工作總結如下：
一、從組織上、制度上、確保管理工作落實到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對破壞通風設施、瓦斯監(jiān)測設施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項檢查和中夜班督察。加大對施工現(xiàn)場的監(jiān)管力度，有力地保證了各項工作的順利完成。
二、完成了通風部各工種內部培訓工作和
學習
，提高了職工素質和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、加強局部通風管理，對所有掘進工作面的風筒吊掛不合格的進行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴密不漏風，對破口進行了修補，確保工作面的有效風量。
四、完成了南東四掘進工作面除塵風機的安裝工作，和增設安裝南東四正付巷貫眼風機兩臺。同時在15＃補軌道巷挪移風機兩臺，縮斷了送風距離保證了工作面的正常風量。
五、完成了15＃采區(qū)的通風系統(tǒng)調整工作，在15＃補皮帶巷、15＃補軌道巷和東四付巷各打木板風帳一道。保障了15補皮帶巷和15補軌道巷貫通后的風流正常流動和瓦斯不超限。
六、完成了15補軌道和東四付巷風橋一座，同時按質量標準化進行施 ＃＃＃
工。
七、在兩個綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風帳，三道并且采用qc—z化學密閉進行漏風密閉。
八、完成了東大巷5道閉墻漏風處理。采用qc—z化學密閉進行防漏風處理。保障了礦井的風量的合理利用率。
九、完成了15＃補皮帶掘面閉墻一道。
三月份的工作計劃：
一、在付井和902按質量標準化建立兩個測風站。
二、待15＃補軌道和15＃補皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補皮帶巷構筑閉墻一道。并且對系統(tǒng)和風量進行適當調節(jié)。
三、加強對兩個綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護工作，同時對15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。
四、加強兩個綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進行配風。加大抽放力度，傳感器設置和數(shù)據(jù)準確監(jiān)測到位，并且瓦斯超限能及時斷工作面所有的動力電源，每十天必須進行一次傳感器的調校和瓦電閉鎖的測試。
五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設光纜5000m并增設監(jiān)控探頭5個。
六、完成5圖的季度修改完善工作確與實際情況相符。
七、完成全礦井風量分配計劃和實施方按的審批工作。
八、待15＃15102進風順槽后和聯(lián)絡巷開口后完成雙風機雙電源自動源自動切換四臺大功率風機的安裝工作。
通 風 部
二〇〇九年二月
一、本月完成的主要工作內容：
1.完成了上級交辦的各項臨時工作任務。
2.配合各部門對春節(jié)假期的接待工作。
3.大范圍停電完成了發(fā)電機組多次發(fā)電配合了賓館日常用電需求。
4.完成了中央空調機組在長時間停電下中央空調機組的運行及保護措施。
5.完成了賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的`檢查維護。
6.完成了水廠多個水庫的蓄水及各管道的防凍防范措施及巡檢。
7.完成了中餐廳、包房、快餐廳桌椅的維修。
8.完成了大雪過后管道解凍及各種水閥、水龍頭的維修更換。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關景觀照明、路燈及空調機組。
10.、抄記配合電力公司電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領導及提交財務部。
二、本月未完成的工作內容及原因：
未完成的工作內容：未完成空調熱水機組電輔的更換工作。?
原因：由于中央空調熱水機組電輔還未審批申購，所以更換工作尚未開始。
三、本月工作中存在的問題及處理措施：
1.存在問題：隨著冬季的臨近冬季電器火災的防范、空調機組超負荷運行故障頻繁、各部門設備的節(jié)能排耗。
處理措施：加強巡查力度，做好員工及客人的宣傳工作，實時對賓館飯店能耗的監(jiān)管。
四、下月工作計劃
1.完成上級交辦的各項臨時工作任務。
2.做好各部門春季防火工作及防火宣傳工作。
3.完成發(fā)電機組室內的升溫及日常巡檢工作。
4.完成中央空調熱水機組電輔的安裝維修。
5.完成中央空調機組管道的檢修及過濾網(wǎng)的清洗工作。
6.完成中餐廳燈籠電機的安裝維修。
7.完成各部門網(wǎng)絡的簡易維護確保網(wǎng)絡運行正常。
8.完成賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的檢查維護。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關景觀照明、路燈及空調機組。
10.配合電力公司、抄記電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領導及提交財務部。
五、需公司或
其他
單位予以配合的工作內容
無
六、對其他部門的建設性意見
無
工程部
部門負責人：熊東華 二0一四年二月三日
1）完成的工作
1. 根據(jù)生產(chǎn)計劃，合理地組織生產(chǎn)，保質保量的完成生產(chǎn)任務。
2. 做好春節(jié)前的安全檢查工作,確保了節(jié)日期間沒有出現(xiàn)安全問題。
3. 對各崗位清潔工具分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節(jié)約成本.現(xiàn)場整潔度明顯提高。
4. 組織人員利用噸位儀對160t以下的壓制機進行壓力校驗，并對數(shù)據(jù)進行整理，能夠有效地掌握每臺壓機的實際壓力，提高壓制首件合格率，避免因實際壓力大而損壞模具.針對機械壓機的操作方法，對壓制員工及班長又作了統(tǒng)一現(xiàn)場培訓。
5. 針對模具使用壽命較短問題，召開了模具專題會議，對1月份模具損壞臺賬做了認真分析，其中部分是非正常損壞，針對此情況，車間規(guī)范了機械壓機操作及裝模要求。對壓機作業(yè)指導書進行修訂，讓操作水平更能便于掌握和提高。
6. 通過調整氣動自動倒角機，改進夾具及刀片使0.68“的產(chǎn)品倒角由手動改為自動，大幅度提高了倒角生產(chǎn)效率。
7. 年前2月5日25噸機械壓機出現(xiàn)預加載信號故障，影響生產(chǎn)進程。通過機修班檢查和廠家交流，最終確定是plc問題。年后2月21日廠家派電氣工程師過來故障已排除。
8. 節(jié)后部分崗位人員流失比較嚴重，車間通過對離職人員的談話，了解了員工的離職原因，并于2月17日及時做了【
關于
人員流失的分析報告】，并及時上報。
2）存在不足
1. 工作抓不住重點不嚴謹。訂單計劃執(zhí)行不夠，整體執(zhí)行力還要加強，。
2.管理手段比較軟，對輪班管理存在老好人思想，落實工作不徹底。
3.對輪班現(xiàn)場檢查監(jiān)督力度不夠。
三月份工作計劃
1. 針對2月份存在的不足認真總結，找準問題點
尋找
管理上的突破口，提高管理水平。
2. 輪班現(xiàn)場8s管理要持之以恒,車間將加大檢查考核力度。把現(xiàn)場逐漸改善。
3. 對模具壽命問題要深入分析。通過規(guī)范調模及保養(yǎng)，本月必須降低模具費用，對人為產(chǎn)生的非正常損壞要深抓不放，嚴肅處理。
4. 對班組長進行管理培訓，參加各輪班生產(chǎn)會議，了解班組對會議精神貫徹程度，利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作。
5. 利用現(xiàn)有人員，合理的組織生產(chǎn)，確保訂單的完成。積極協(xié)調人事部門對崗位急需員工進行補充，并做好崗前培訓工作。
6. 組織機修人員根據(jù)設備室3月份計劃開展檢修工作。
生產(chǎn)車間
2017.2.28
月計劃總結篇七
根據(jù)西環(huán)治指發(fā)[2012]5號文件精神要求，我鄉(xiāng)以科學發(fā)展觀為指導，按照“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評價體系標準，堅持全民動員、全民參與，認真解決全鄉(xiāng)人居環(huán)境、把磨盤建設成為最美麗、最干凈、最適合人居住的鄉(xiāng)村。在六月根據(jù)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作指揮部辦公室的要求，我鄉(xiāng)主要做了以下工作：
1、成立了以楊次呷鄉(xiāng)長為組長，各副職及相關成員參與的領導小組，層層落實責任。
2、確立了專人負責城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
3、街道實行門前三包，責任到人。落實了兩名街道保潔員。建立了保潔制度。
4、組織廣大黨員干部對全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生進行了兩次清理。
5、大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，讓廣大群眾積極參與到環(huán)境治理工作中。
在七月份我鄉(xiāng)將進一步加大環(huán)境治理宣傳力度，查找治理工作中存在的問題，建立村組巡查制度，分片包干負責，采取有力措施進行整改，讓環(huán)境得到較大改善。
磨盤鄉(xiāng)人民政府
2012年6月24日
6月份，在酒店領導的正確指引下，通過銷售部全體員工的努力和各部門的通力協(xié)作，累計完成銷售收入105萬元（比上月增長26％），超額完成了預算指標：6月份共接待會議團體30家，接待人數(shù)1180人，人均消費890元（比上月增長25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長8.9％），平均房價225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）。
現(xiàn)將匯報如下：
一、六月份主要工作：
1、會議接待成績和經(jīng)驗：
6月份工作重點是接待了南航政治處、市衛(wèi)生局、市疾控中心、市教育局、華能集團和市地籍管理中心等幾次重要的會議。
其中南航湖北分公司是第二次來酒店開會，因為有了前面一次接待，這次接待總體來講還比較順利，只是在某些細節(jié)方面照顧不到，銷售部將針對兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點和特殊要求）總結一套適合南航公司的接待方案。
市疾控中心會議接待比較復雜，因酒店對類似會議的接待經(jīng)驗不足，在收款結帳方面造成一些被動局面，銷售總監(jiān)及時協(xié)調才得以挽回局面。對于此類會議，銷售部也將總結經(jīng)驗教訓，制定一套適合類似會議的'接待方案。
華能集團3家電廠董事會的接待規(guī)格和要求較高，市地籍管理中心會議也都是重要領導參加，而這兩批會議的會期又有部分沖突。銷售部經(jīng)多方協(xié)調，加上會議期間跟蹤協(xié)調，最后順利完成兩批會議的接待，同時各部門也做了大量的配合工作。
中南院客人17日－18日第二次休假，因為吸取了第一次的一些經(jīng)驗，此次休假的交接工作做得較細致，消除了某些安全隱患，也減少了相關部門工作中的麻煩。
2、加強部門內部建設：
在努力完成接待任務的同時，銷售部注意加強部門內部建設：（1）堅持召開部門例會，保證了酒店例會精神傳達和部門內部信息溝通的時效性，及時糾正政策執(zhí)行過程中的偏差和解決客人反饋的問題；（2）規(guī)范部門考勤制度，合理安排值日和休息，使人員調整至最佳工作狀態(tài)；（3）合理調整人員分工，明確各崗位職責，使部門工作有序開展；（4）統(tǒng)一銷售員著裝，規(guī)范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范。
3、有重點地進行市場開發(fā)：
份會議市場的趨勢。
4、規(guī)范各項服務收費標準
5、加大帳款回收力度
根據(jù)酒店領導指示，積極配合財務催收帳款，有計劃地對今年“五一”后發(fā)生的應收帳款進行催收，同時對于新預訂單位，嚴格規(guī)范定金的收取和重視結帳等關鍵環(huán)節(jié)，最大限度降低酒店財務風險。
6、及時解決客人反饋問題
堅持利用每周經(jīng)營分析會反映接待中客人反饋和銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題，并及時落實解決。保持與中南電力設計院的客人的聯(lián)絡和溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，盡可能滿足其合理的需要，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。
7、積極參與酒店活動
為迎接酒店一周年慶祝晚會，積極準備節(jié)目，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領導的一致好評，其中快板被評為三等獎和最佳創(chuàng)意獎。
二、七月份工作計劃：
七月份進入夏季，炎熱的天氣對會議市場有一定影響，根據(jù)領導指示，抓住半年總結會這個市場，把會議服務做精、做細，確保七月份銷售任務的圓滿完成，主要做好以下工作：
1、 通過多種渠道拓展市場：設計dm宣傳資料，在生態(tài)園網(wǎng)站放置酒店資料；
2、 做好中南電力設計院接待的收尾工作，并處理好結帳事宜；
3、 對東湖高新技術區(qū)和廟山高新技術區(qū)的高新企業(yè)市場進行初步開發(fā)；
4、 制定客房促銷政策，推動全員促銷，開始對會議單位和老客戶做月餅促銷宣傳；
6、 完成辦公室搬遷和布置；
7、 考慮與部分信譽度較高的客戶單位簽訂會議消費協(xié)議，逐步規(guī)范消費結算程序。
市場銷售部
二00六年七月八日
2
月計劃總結篇八
時間過的總是那么的快，四月在無聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對我個人來說，即開心又是那么的擔心。開心是我有了個好的上升發(fā)展空間了，擔心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領導對我的栽培，感謝我的直接老領導謝總一直對我的教導和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結：
十部現(xiàn)有工作人員八名，見監(jiān)一名，見監(jiān)助理一名，高級客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點必須按照公司安排的任務，整編制十四人數(shù)。
十部完成業(yè)績35萬4520，主要構成：簽訂大拍服務合同費，35萬，鑒定費4000元，保管費520元，及完成任務的44,29%平均業(yè)績?yōu)?4315.業(yè)績的分布為王南陽137700, ,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務還有一定距離。就四月本部情況分析三點：
一．部門初步工作情況
苦了 。初到十部，每個人的對應位置，和思想也許還沒有轉變過來，這點也是部門后期接來的重點對待工作。大家都沒有及時的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒有形成自己的一套風格和管理特性，所以在這方面要多請教我的老領導謝總。
二．工作點不明確
1.四月部門的工作重點也沒有放到實處，做為領頭的我，一味的去追求業(yè)績，去和九大部門比拼，以為會殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會把部門業(yè)績頂起。導致部門造成了一定松動，沒有及時的調整好部門的作戰(zhàn)目標和方向。也直接導致了老員工放松自己，沒有給自己的目標量化，細化下去。新員工的到來也沒有直接性的給老員工帶來刺激感，一對一的輔導也沒有很好的進行著。也導致給到新員工的太少，部門階段性的目標也沒有細化下去，每天一味的就只關心還能出多，有沒有業(yè)績。當然業(yè)績對于我部來說是非常的重要，但是一個部門的構建不是一天就能吃成個胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡單的工作重復做的習慣。部門員工心態(tài)的變化也沒有及時跟上溝通，這點是我以后要重點學習的。
三．人力資源管理沒落到實處
缺少了很好的培訓，也耽誤了新人成長的速度，這點我們沒有及時的認知到，在以后的工作中，會重點對待。
單，就是簡單的工作重復做。重復的工作必須做。首先設定合理的業(yè)績目標，時間化，階段化，數(shù)量化。每個人圍繞自己階段性的'目標全力的去實施，這點部門在25號以后及時的調整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓老師鄒老師，因為和鄒老師的溝通我明白了量的重要性，就25號以后，每天安排新員工必須每天打120個電話，發(fā)100個帖子，老員工每天必須打50個電話200條帖子，我相信只有量的上去才會有質的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點才下班的人員不下五人，這點我非常的感動，大家都為了同一個目標，同一個方向去做，我想說兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來肯定有我們的一席之地，每個人的在鼎藏也會得到相對應的回報。
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月計劃總結篇九
201x年7月份奔騰公司生產(chǎn)安全穩(wěn)定，未發(fā)生各類安全生產(chǎn)事故。本月共采購粗苯量4785.12噸，銷售重苯428噸，銷售混合苯452.08噸。生產(chǎn)純苯4183.29噸，消耗原料粗苯5330.31噸，生產(chǎn)混合苯452.08噸，生產(chǎn)重苯400.15噸。圓滿完成了生產(chǎn)計劃的全部任務。
奔騰公司在7月份共進行的主要工作內容與成果：
一、狠抓安全管理，確保安全生產(chǎn)，使安全環(huán)保工作總體上向前推進。
1、由于精苯裝置是一個高溫、高壓、易燃、易爆的生產(chǎn)裝置，安全是永恒不變的主題，公司嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)目標管理責任書制度，明確安全生產(chǎn)責任主體。堅持早晨例會制度和安全例會制度，在會議上明確安排安全生產(chǎn)工作，認真執(zhí)行安全檢查制度，把事故隱患苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。堅持安全教育制度，堅持每月班組級安全教育，把安全成績納入考核當中。
通過以上各項制度的落實與實施，在生產(chǎn)中每位員工都能按照安全規(guī)程嚴格辦事，切實做好生產(chǎn)中的安全防護工作，在日常作業(yè)與特殊作業(yè)時都能做到監(jiān)護認真負責；措施科學得當；操作正確規(guī)范，確保了生產(chǎn)的本質安全。在巡檢過程中采取了關鍵點的維護與巡檢相結合等一系列的措施，使許多的薄弱環(huán)節(jié)與關鍵點不再薄弱，為安全生產(chǎn)和環(huán)保工作保駕護航。
制度進行了系統(tǒng)的調整和統(tǒng)一，為員工的管理工作以及日常的安全工作提供了一個更好的依據(jù)。
3、狠抓員工的培訓工作，提高員工的操作技能和水平。為了有效提高員工的專業(yè)技術水平和操作水平，結合尼龍化工公司的輪訓模式和奔騰公司的實際情況，開展操作人員的化工原理和化工操作的培訓，努力提高員工的化工理論水平和實際操作能力。細化操作規(guī)程和作業(yè)指導書，對精苯裝置的題庫進行更新和優(yōu)化，編制成冊，做到人手一冊。班組制定詳細的班組培訓制度，并督促認真落實，技術組不定期進行抽查和考核。
4、認真開展裝置的節(jié)能降耗工作。為了保證裝置的安全穩(wěn)定生產(chǎn)和節(jié)能降耗工作，在技改投用氯堿氫氣管線，實行循環(huán)利用的基礎上，嚴格控制工藝上的各項指標；加強巡檢嚴格杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，統(tǒng)計員嚴格關注各項累計值的變化，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時反映、及時調整。
5、加強工段內部的指標考核工作。由于公司質量管理的提升，對各個主要的工藝控制點都進行考核。由于精苯裝置的高溫高壓的特性以及目前長周期高負荷運轉的情況，工段對一些小指標進行了一系列循序漸進的考核和管理，要求工藝主控對這些易波動指標及時監(jiān)控和統(tǒng)一整理，及時上報工段采取措施。經(jīng)過一系列的辦法，奔騰公司在公司統(tǒng)一的工藝指標檢查中做到無有一例指標超標現(xiàn)象。
5、強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”制度?！半p述”、“確認聯(lián)絡操作法”是有效防止誤操作、減少事故發(fā)生的積極有效的方法，奔騰公司強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”，把“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”貫穿到公司的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開車、停車、應急處理、正常操作等作業(yè)中。加強“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”使用情況的檢查、考核與評比，獎優(yōu)罰劣。在安全生產(chǎn)活動中進行“確認聯(lián)絡操作法”及“雙述接待”的演示，評先評優(yōu)。
二，在生產(chǎn)中存在的不足的方面及改進措施：
不足之處主要是員工的應急處理能力較差，培訓教育不到位，現(xiàn)場員工缺乏一定的理論水平與變通能力。把簡單的事情復雜化了，應急處理能力較差，這一點說明了我們的員工培訓工作還不太到位，現(xiàn)場的有些工作人員在操作中大而化之，走過場、走形式。這也是一個需要及時改進的地方。針對此現(xiàn)象在8月份我們將進一步加強和完善員工培訓，精心組織，不敷衍、不走過場，切實把這一項工作落到實處，加強員工技能修養(yǎng)的培養(yǎng)和塑化。加強考核力度，使每一位員工在思想上認識到業(yè)務培訓的重要性。
8月份工作計劃
7月份在公司全體員工的共同努力下，奔騰公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定的業(yè)績，但成績只能證明過去。我們在其他方面還存在已些不足，我們將繼續(xù)積極迎接挑戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)，本著“安全高效，穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)營利潤最大化”的宗旨，全面做好各項工作。
一、在綜合部采購方面：
為保證生產(chǎn)需要，計劃在8月份采購粗苯3540噸。
二、在生產(chǎn)管理與操作方面：
標準化和精細化，進一步規(guī)范內部管理，并切實落實各項基本管理制度,嚴格執(zhí)行確認聯(lián)絡操作法,大力推廣手指口述,確保生產(chǎn)經(jīng)營安全穩(wěn)定運行.
逐步實施，從而達到擴產(chǎn)、降耗的目的。加緊9月份大修備品備件的采購和計劃，制定嚴格的9月份大修計劃表以及計劃網(wǎng)絡圖，及時召開大修會議對人員及大修內容進行確認和詳細部署，為9月份的大修工作的圓滿開展和順利進行打下堅實的基礎。
3、加強績效考核，提升員工的整體能力，8月份，公司將進一步轉變觀念，細化工藝與質量管理制度加強績效考核工作，激活員工的工作熱情，充分調動員工的主觀能動性，獎勤罰懶，獎勵先進，鞭策后進，促進公司總體考核水平的提高，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的價值。
4、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。
5、全面完成公司下達的各項目標任務，按照公司的生產(chǎn)計劃與操作規(guī)程編制計劃完成各項生產(chǎn)任務。
6、努力完成公司下達的臨時性任務。
月計劃總結篇十
5
是一個單位工作總結和作者文風的綜合反映。從我院近兩年來部門以上的。
年終工作總結。
來看，今天本站小編給大家找來了5月總結6月計劃，供大家參考和閱讀。
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責任重大。首先，協(xié)調各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調查以及相關整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領導審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領導智慧背囊，也是領導的巧助手。由于我本科所學專業(yè)是漢語言文學(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學習方面：
不斷學習各方面知識，提高自身素質，以便做好本職工作，服務農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風廉政建設等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種關于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內的各種相關政策和動向。另外，不斷向前輩們取經(jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調而匱乏，出行坐車不變、信息相當閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學習的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學習，以利于提高工作質量和效率。但愿在組織的關心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長的帶領下共同走過了發(fā)展中的又一個學期。我們本著對孩子們負責，對家長們負責，對幼兒園發(fā)展負責的原則，踏踏實實地做好每一項工作，用好每一天時間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學期的工作情況做一下回報：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級教育方針，跟隨園長，堅持保教并重的原則，以促進幼兒德智體美全面發(fā)展為目標，在園長的指導下，我們總園的各項工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實行了班級責任到人，定期檢查常抓不懈，以此來充分的調動老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨當一面，在工作中互相提攜共同進步。
環(huán)境創(chuàng)設方面：我們根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，對室內外的裝飾墻壁調掛等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們在環(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學習，從中感受心中樂園的快樂!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對每一位家長，親切歡迎每一位小朋友，主動問好，并嚴格要求自己的言談舉止，為人師表。同時培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點滴抓起，形成良好的坐姿習慣，說話先舉手，安靜傾聽他人說話，不隨意打斷他人說話。我們還利用兒歌游戲來約束小朋友們聽從指揮。
教學方面：我們認真組織老師們學習了如何制定學期計劃月計劃周計劃，如何備課做簡易教具，如何評定公開課。我們還深入各班逐個了解老師們的教學狀況，認真開展公開課的評課。每次活動后，大家都相互交流心德提出改進意見。為了加強基本功訓練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動教學，以榜樣師范的形式帶動老師們的整體業(yè)務水平的提高，以此對比檢驗自己的教學工作，同時也鞭策老師們去積極工作。每次活動課大家都積極參與，精心準備。通過觀摩別人的講課評課，相互交流，進一步提高老師們的教學評價能力，更讓大家認清了自己的不足，從而取長補短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學水平和質量。
普通話教學：小小班我們從學習見面禮儀入手，學習說：你好!早上好!下午好!基本。
問候語。
學習給自己的爸媽打電話來訓練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學說一句完整的普通話，讓他們通過平時習慣的養(yǎng)成，并結合資料的積累，在游戲中通過兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來掌握普通話的本領。
中班我們從學習幾句通順的普通話入手，再通過創(chuàng)設生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點，在小班的基礎上，進一步掌握普通話，的本領。
另外就是學前班，學前班是我們幼兒園教學的重點，語言課我們以學習拼音為重點，用拼音來歸正字音和學習普通話，并在中班的基礎上，利用語文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對話來深化普通話教學。學前班最難的是數(shù)學教學，數(shù)學課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒設立大班，在教學中常會出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會花更多的時間去輔導不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達不到預期的效果，這是最不情愿看到的事。對此，我們共同學習了教材資料，也嘗試了用教具教學，游戲教學活動來引導興趣，讓孩子們通過了解，實物操作，反復的點數(shù)數(shù)數(shù)練習，組成分解練習，相鄰數(shù)的練習慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學方面:我們充分利用中午午休時間，組織老師們的舞蹈培訓，其次幼兒的舞蹈培訓，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們在舞蹈中的到鍛煉感受樂趣，同時也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓練隊伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合室內外結合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整天素質。在孩子們入園前，每天先做好教師內外的通風衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅持加強晨檢午檢晚檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，同時做好藥品管理記錄，即時發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。
安全方面：我們時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時、入廁洗手時、室內追逐時、進餐前后、午睡、起床和戶外活動等幾個關鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
家長方面：我們做到主動親切與家長溝通，利用早接晚送的時間和家長交流，平時多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點滴進步成長特長優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學習去探討去努力。
以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時間匆匆而過，中班一學期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學習生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。現(xiàn)將本學期的各項教育、教學工作加以總結，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學期的學習后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導，讓幼兒懂得自己的事情要學著自己做，在我們的努力下，，動手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學習和生活。所以，我班教師在注意了教育教學工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風及室內外環(huán)境的清潔，定時消毒。在5月份，因為有“手足口病”這傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細觀察班上幼兒情況，對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細心照顧好每一個幼兒，使家長放心!
二、教育工作：在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調和靈敏。由于受幼兒年齡特點及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動機會較少，在幼兒周圍熟識的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內容來推動幼兒學習。本學期我們兩位老師以園的指導方針，結合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與家長進行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時與家長談話、個別幼兒打電話、家園手冊等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學習情況，同時我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。2。在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強對特殊幼兒的觀察與指導，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。在以后的學習中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
月計劃總結篇十一
七月終究會過去，最愛的八月終究會來。
所有的不愉快始終會過去，新生活終會來臨。
七月，離別的七月，傷感的七月。
伴隨著連日的暴雨，一日的晴天，消失在這個難忘的年份里。
七月，歡喜的七月，興奮地七月。
在姐姐看到高考成績的那一刻，就注定它是難忘的。
迄今為止，高一生涯告一段落，
一直不肯相信自己已經(jīng)是一個高中生，
這一年里，經(jīng)歷了太多太多，
長大了，成熟了，不再是那個相信童話的傻孩子。
一次次的打擊，一次次的失望，
但還是勇敢堅強的爬了起來。
有時，即使很累很累，
卻不敢輕言出口，因為不想放棄任何一次可以攀登的機會。
高二，多么遙遠的一個詞語，如今卻清晰的出現(xiàn)
是時候拼了。
看著身邊的人，他們的理想，復旦，浙江，北外
對我而言，多遙遠啊。
或許這就是差距吧。
一向不羈，不服輸?shù)?我，
如今卻在現(xiàn)實面前，低下了頭。
太多太多，但它們還是隨著七月蒸發(fā)在這個炎炎的是盛夏中。
但愿八月，向往的八月，最愛的八月會帶給我新的感動，新的希望吧！
月計劃總結篇十二
xx年xx月以來，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作?，F(xiàn)從兩方面進行總結，其一個人，其二公司。
對于個人主要工作如下：
第一、提高自身素質，履行自己的工作職責。
為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身管理類專項素質，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務素養(yǎng)；學習公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關資料；積極參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關心她們日常生活中的問題，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質。
第二、堅決執(zhí)行領導交辦的任務
精益求精工作思路，按照領導的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導監(jiān)督作用。
第三、把管理落到實處。
及時處理員工與顧客之間的關系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關注員工心理動態(tài)，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
第四、工作中優(yōu)點和不足之處。
在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務能夠積極響應，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經(jīng)驗教訓，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調，合理分配任務。
對于公司：
無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
第一、嚴格的制度化管理
一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。
第二、內部管理方面。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致、步調一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我建議經(jīng)常舉辦內部的小型培訓班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
第三、在員工內部營造良性競爭的氛圍
根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，責任細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。
綜上所述，是我一月以來學習、工作得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。
月計劃總結篇十三
作為黨支部的組織委員，我的職責主要是了解和掌握黨支部的組織狀況，結合實際情況的需要，提出黨小組的劃分和調整意見，檢查和督促黨小組過好組織生活，并按照黨章規(guī)定，積極做好黨支部改選的準備工作，正確掌握發(fā)展黨員的工作方針，了解要求入黨的積極分子、以及黨員發(fā)展的情況，負責對積極分子的培養(yǎng)、教育和考察，制定切實可行的發(fā)展黨員的工作計劃，按照黨章規(guī)定，具體辦理吸收黨員的各項工作，做好預備黨員的考察工作，按時辦理預備黨員轉正的手續(xù)，做好黨員的管理及鑒定，編制黨員花名冊，定期完成黨員統(tǒng)計，轉接黨員組織關系，收繳黨費情況。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育工作。一年來，按照上級黨組織提出的各項要求和部署，認真開展工作，及時完成上級交給的各項任務，并結合我支部的實際情況，努力增強工作的針對性和實效性，把思想政治工作落到實處。顧全大局，團結合作，廉潔自律，以身作則，具有奉獻精神。回顧一年來的工作，現(xiàn)總結如下：
一、積極關注并學習“十八大”會議精神，以知識武裝頭腦
作為學生黨支部的組織委員，我深知自身責任的重要性，于是我積極配合黨支部書記組織支部全體學生黨員積極關注并學習“十八大”會議精神，增強對黨性的認識，提高綜合素質，始終把學習放在工作首位;不斷加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和《黨章》的學習;認真執(zhí)行黨的方針政策和上級部署，不斷豐富學識，夯實理論基礎，努力提高自身道德素質，更好地服務廣大同學。
二、履行職責，協(xié)助支部書記開展各項工作，切實提高工作能力
認真做好發(fā)展黨員工作，按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，堅持個別吸收、成熟一個發(fā)展一個、公平、公正、透明的原則;認真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展工作。本著對同學、對黨支部和黨總支負責的態(tài)度，實事求是，客觀公正地評價每一位發(fā)展對象，不帶個人色彩，積極為黨組織吸收適合的人才。認真組織參與黨支部的各項活動，如黨員奉獻日、共產(chǎn)黨員工程等。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育，搞好黨支部內部建設與其它黨支部交流學習的工作，引導支部同志圍繞提高周圍同學對時事新聞的敏感度，對敏感時事的討論公正度，對周圍的道德標準認知度等開展一些融入基層的活動，拉近廣大群眾與黨支部的距離。
三、工作中存在的問題與未來的計劃
在發(fā)展黨員的工作上，還有薄弱部分;在支部內部建設方面活動的組織不夠完善，作為黨支部的組織委員，應該更加負責的承擔起組織和監(jiān)督工作，而不是僅僅完成組織交代的工作就足以。
開拓創(chuàng)新，加強自身素質修養(yǎng)，緊密結合不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，找準中心工作的切入點，從總結中歸納經(jīng)驗，在實踐中改善。實現(xiàn)“把支部建設成最上進，最團結，最溫馨的支部”而奮斗。
組織委員月總結及計劃
月計劃總結篇十四
一,工作總結:。
二，月度目標：
1）本月要實現(xiàn)的訂單量或銷售額目標：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標市場：不確定。
4）本月重要任務：
1、初步了解考察珠寶飾品整個行業(yè)市場。
2、招聘人員，初步組建團隊。
3、找到平臺的，市場定位和。規(guī)劃詳細的工作安排。
2）具體時間段的計劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個。
2、學習同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內容，把它細分，落實到實處。
第二周：
1、帶領員工學習同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時加強珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設備。
3、召開集體會議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務平臺，了解平臺的架構功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時學會簡單的產(chǎn)品報價。
3、鼓勵幫助職員增強自己的英語溝通能力。
4、有目的的怎能增強相關內容的學習。
5、積極解決工作中遇到的各項問題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動比較大，所以考慮等前面落實執(zhí)行順利時，在進一步計劃，工作安排暫定。
月計劃總結篇十五
時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一周?；厥走@走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡單了。我認為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學習的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名xxxx，要想完成工作的責任，首先必須具備xxxx素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
素質提升
在學習中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：xxxxx。
在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關相關資料，去書城自費購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
工作內容展望
通過這一周的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
月計劃總結篇十六
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標是最基本做到20000元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
八月工作計劃
2、抓好公務員登記工作。做好公務員登記自查自糾工作，會同組織部做好公務員登記檢查準備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊的參公登記工作。
3、抓好職稱評定、人才培訓工作。組織各系列專業(yè)技術職稱申報，組織一期農(nóng)村實用人才培訓。
5、抓好大學生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學生信息收集工作，繼續(xù)做好大學生就業(yè)報到工作,完成各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓對象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導師團。
6、完成事業(yè)單位年中機構編制統(tǒng)計報表。
7、及時準確掌握企業(yè)軍轉干部有無新的動向，確保企業(yè)軍轉干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機關事業(yè)單位調動、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
月計劃總結篇十七
八月份生產(chǎn)計劃排定情況匯報材料
一、201x年七月份工作總結
1、計劃完成情況簡介：七月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實安全指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風機運行正常，主通風機運行頻率40hz,負壓0.87kpa礦井總進風量10810m3/min，總回風量為11300m3/min。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：127隊與101隊的貫通，貫通后經(jīng)調整后通風系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設并完善水幕共5處.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。
（5）通風設施方面：本月計劃完成主回撤東自動風門兩道，已完成。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務基本達標，3-1主運煤門處需要進大型設備，造成風門未按時施工。
3、質量管理
本月在主回撤東安裝自動風門，風門安裝后，墻體厚度、風門
強度、電路系統(tǒng)、二、201x年八月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）主切眼及風井貫通前通風系統(tǒng)調整及貫通后通風系統(tǒng)調整工作。
（2）東、西翼安裝4臺風機。
（3）為掘錨隊、連采隊安裝風機鋪設風筒。
（4）主運煤門南側施工兩道控制板閉。
（5）主回撤通道東側自動風門的施工工作。
（6）變電所聯(lián)巷按設風門4道。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風、測溫及風門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務仍然是密閉的施工，預計存在問題主要是榆林中礦公司密閉施工隊人員不足，施工進度慢，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時因道路問題影響下料等問題。
3、保障措施
針對存在問題要求外委榆林公司施工隊盡快配備相關人員，將隊伍補齊同時通風隊要對外圍隊施工工程進行跟蹤落實，避免影響生產(chǎn)。同時加強設施管理工作，對損壞設施責任人進行處罰，盡量避免砌好的設施不被破壞，以確保井下通風系統(tǒng)正常工作。
4、質量管理
方面的探頭、閉鎖裝置及分站等要確保傳輸數(shù)據(jù)準確及時，探頭還要隨工作面前移及時跟進。加強對風井清撒斜巷、風井清撒斜巷回風巷及主井清撒斜巷處風門及臨時風障管理。
負責人：
伊化礦業(yè)通風隊二0一四年五月二十三日
月計劃總結篇十八
1、深刻吸取古雷騰龍芳烴(漳州)有限公司“4.6”泄露爆炸事故教訓，配合市安監(jiān)局開展石化企業(yè)夏季專項安全聯(lián)合檢查，已有28家企業(yè)完成安全自查工作，區(qū)安監(jiān)局組織專家對16家重點企業(yè)開展了夏季專項安全督查，發(fā)現(xiàn)安全隱患93條，下達責令限期整改指令16份。
2、根據(jù)《關于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，在企業(yè)自查的基礎上，以街道(鎮(zhèn))、區(qū)安委辦抽查的方式，對20xx年、20xx年四級安全生產(chǎn)標準化達標工業(yè)企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。區(qū)安委辦已對小港、戚家山、梅山、春曉、白峰的8家四級達標企業(yè)進行檢查。
3、根據(jù)浙江省危險化學品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，已制定霞浦臺塑石化專區(qū)安全風險評估工作方案及實施計劃，并委托招標單位開展項目招標。
4、按照省、市關于強化礦山企業(yè)“三項監(jiān)管”的工作要求，組織全區(qū)7家礦山及采掘施工企業(yè)參加培訓，配合市安監(jiān)局召開礦山安全管理經(jīng)驗介紹會，并部署非煤礦山專家“會診”工作。
5、進一步推進重大安全生產(chǎn)隱患整改。省級隱患已通過市安委辦驗收。區(qū)級掛牌重大安全隱患已完成3項，剩余17項。
二、8月份工作要點
1、深刻吸取“7.4”溫嶺廠房坍塌重大事故教訓，根據(jù)浙江省安委會要求，牽頭開展以村級集體留用地建筑為重點的生產(chǎn)經(jīng)營用房安全專項檢查。
2、根據(jù)《關于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，繼續(xù)對符合要求的達標企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。
3、按照市安監(jiān)局非煤礦山專家“會診”監(jiān)管工作方案要求，開展礦山企業(yè)專家“會診”和隱患排查治理工作。
4、根據(jù)浙江省危險化學品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，完成霞浦石化園區(qū)區(qū)域安全風險評估機構招標工作。
5、組織開展全區(qū)?；返缆愤\輸事故應急演練工作。
月計劃總結篇十九
月工作總結下月計劃怎么寫?工作總結與計劃，主要是對一周的事情進行一個小結并且在總結之中找到不足，最后得以更大的提升，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y下月計劃：
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。
通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。
新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。
其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。
17的任務標準來計算即任務為35。
1w元。
鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。
而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。
在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。
在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。
這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們日常的積累了。
首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認同我們。
然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。
因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。
而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。
并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。
然后由二批的人負責接待好。
以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。
到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。
制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。
讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會的不甚理想。
導致了大多二批對定貨會的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分。
以調動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。
所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
月計劃總結篇一
三月份，根據(jù)礦部生產(chǎn)計劃的安排，我隊按期完成了各項工作任務，具體如下：
一、一通三防方面
（一）、通風設施
在4303回撤聯(lián)巷構筑臨時密閉三道；4302輔運順槽構筑風門兩道；4301主運順槽構筑臨時密閉一道；4101回撤聯(lián)巷構筑防火密閉三道；4101主、輔運巷構筑防火密閉各一道；4101主運順槽口構筑永久密閉一道；4101機頭硐室構筑擋風墻一道；4101輔運順槽口構筑風門一道；一盤區(qū)主運大巷機尾安設調節(jié)風窗；4302輔運順槽609米聯(lián)巷補筑永久密閉一道。
在4301主運一聯(lián)巷拆除擋風墻一道；4302主運順槽拆除風門兩道；一盤區(qū)二部輔運大巷拆除密閉一道；一盤區(qū)二部回風大巷拆除密閉一道；4303輔運順槽拆除風橋一座。
對井下的所有密閉、風門等通風設施進行了質量標準化整改工作，補抹密閉裙邊、裂縫，風門全部包邊沿口、加襯墊。
（二）、粉塵防治
在總回風巷安裝隔爆水袋一組；三盤區(qū)輔運安裝隔爆水袋一組；4201輔運順槽安裝隔爆水袋一組；二盤區(qū)回風大巷安裝隔爆水袋一組；4201輔運順槽安裝凈化水幕一道。改造井下凈化水幕，閥門在非行人側的改在行人側。
4303主運順槽拆除隔爆水袋一組、凈化水幕一道。
對井下主要巷道和其他巷道進行了巷道清理及灑水滅塵工作。
（三）、瓦斯防治
瓦檢員認真對礦井總回風，采掘工作面，硐室等地點完成了有害氣體變化情況的檢測工作，無空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。通風隊值班人員認真審閱了瓦斯記錄臺賬，掌握了瓦斯變化情況。每日將瓦斯日報送礦長、礦技術負責人審閱并簽字。技術員按期編制了瓦斯檢查地點設置計劃。
在4302回撤聯(lián)巷、二盤區(qū)輔運大巷與回風大巷一聯(lián)巷和五聯(lián)巷、4301輔運順槽倒車硐設置柵欄，并懸掛瓦斯檢查牌板。
（四）、防滅火
對井下防火密閉及工作面上隅角進行了防滅火檢查并記錄。
（五）、文明生產(chǎn)
對各主要巷道和其他巷道進行了清理、清掃、擦洗隔爆水袋和各種牌板，回收了垃圾桶內的垃圾，保持了巷道的干凈衛(wèi)生。
二、機電方面
按期完成了對機電設備的質量標準化整改工作。在4302主運順槽回撤電纜270米；4302輔運順槽回撤電纜500米；4301輔運鋪設900米電纜；4301主運順槽1000米處拆除局部通風機、30開關各一臺；4302主運順槽1050米處拆除水泵、30開關各一臺；850米處拆除水泵、開關各一臺。
本月按期完成了機電設備完好升級管理工作，并認真填寫了各項
軟件資料。
二零一四年四月份工作安排如下：
一、一盤區(qū)二部輔運、主運、回風大巷與明煤邊界處構筑三道永久密閉；4302回撤聯(lián)巷構筑臨時密閉；4303工作面構筑五道防火密閉；三盤區(qū)主運大巷與回風大巷三聯(lián)巷構筑一道永久密閉；三盤區(qū)主運大巷與回風大巷四聯(lián)巷安設調節(jié)風窗。
拆除4301輔運風橋；4101輔運單道風門；4111回風繞道密閉；4111輔運順槽口密閉；三盤區(qū)輔運風門；4303回撤聯(lián)巷臨時密閉；4302回撤聯(lián)巷臨時密閉；三盤區(qū)主、輔運密閉。
二、在4201輔運安裝一組隔爆水袋。
三，加強綜合防塵工作，及時清掃、灑水滅塵、清洗巷道、清運雜物保持巷道文明生產(chǎn)。
四、增設連采工作面瓦斯檢查點，測風點。認真做好瓦斯檢查工作，不得出現(xiàn)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。
五、4301輔運順槽鋪電纜，加設排水設備。
六、及時填寫各項軟件資料、臺賬等。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學習，我深深感到自己的'不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結識了自己的不足。從新構思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學習的心得
當我聽說要去上海學習時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學習，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學習，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當中，雖然我的結果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
月計劃總結篇二
我從一名員工，在公司的大力培養(yǎng)下，加之自己的努力，在今年9月份升至為店長。當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，從員工到店長，一路走來，我對我們的工作總結了一些看法和體會：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，就可以做好。
我具體歸納為以下幾點：
1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5.靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動到積極。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：
a.首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
b.其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
c.現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們---。
面對明年的工作，通過對今年的總結，明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
月計劃總結篇三
一、七月總結
七月是中寧分公司開展業(yè)務以來的第二個月，業(yè)績相對上個月基本持平，但是銷售人員的專業(yè)水平有了很大提升，尤其是在網(wǎng)站建設，商標注冊方面都能積極的學習，從剛開始什么都不知道到現(xiàn)在能跟客戶講解。但是在精神面貌，工作狀態(tài)方面相對上月還是有一定的下滑，工作中還有以下不足：
1、中寧分公司銷售人員未接受過專業(yè)的培訓，心理素質方面還有很大欠缺，工作中受到打擊很容易心態(tài)失衡，簽單集中在一定的時間段。針對這方面的問題，要加強與銷售人員的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把銷售人員的心態(tài)調整好，在工作中多給與鼓勵和幫助。
2、在約訪客戶方面，因為中寧的客戶有一定的季節(jié)性，客戶會集中時間段來或者不來，來訪客戶少的時候銷售人員有很大的松懈，我覺得在這個時間段應加強培訓，并做好資料的補充，多出去掃掃街，發(fā)發(fā)傳單。
3、銷售人員在談單的時候還有很大問題，主要集中在放款周期和逼單方面。由于沒有經(jīng)驗，給客戶說的一個月期限，一個月后款沒有批下來，給我們后續(xù)工作帶來了很大的麻煩。還有就是銷售人員在面談中能給客戶講解清楚，但是在逼單環(huán)節(jié)容易被客戶帶跑，之后的工作中應加強這方面的培訓。
4、客戶回訪不及時，導致客戶主動打電話給我們，這方面我覺得要確定好回訪時間，定時全員對老客戶進行回訪。
二、八月計劃
可信貸：任務提單量6單，目標提單量8單
網(wǎng)建：目標6個
商標：目標2個
月計劃總結篇四
1． 學院為把學生寢室建成“團結互助、文明禮貌、整潔舒適”的學生之家，充分發(fā)揮學生“自我教育、自我服務、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評比出“標兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進一步推進學院學風建設，在學生中營造良好的學習氛圍，鼓勵更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評選出專業(yè)成績突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學生為“表明標兵”。以鼓勵更多同學積極進取。
3. 我部協(xié)助輔導員老師對2011-2012上學期各班的掛科率進行核算，通過計算對掛科嚴重的班級及同學進行溝通教育從而提高我院的整體學習成績和學習風氣。
4. 我部協(xié)助組織部進行優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團組織的評比，為組織部提供相應的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學習部4月份工作計劃
1. 為了切實搞好經(jīng)濟與管理學院大一新生的學習，今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部將在五月舉辦學習經(jīng)驗交流會，希望在大家的共同努力下，我院的學習成績可以邁上一個新的臺階！
2. 為提高我學院教學質量，加強各級學生的聽課效果，我部將在本月對09、10、11級學委發(fā)放教學日志，并要求各班學委按時、按規(guī)定填寫教學日志，本部將對其進行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對11級干事進行培訓，讓他們了解學習部的日常工作、excel的基本使用方法及獎學金的初步評比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學習部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學風建設部完成學生的各項檢查工作，以保證我系學生的上課質量、學習風氣以及生活規(guī)律。我部也會繼續(xù)配合各部完成我學院的各項工作，使我學院各項工作可以更好的完成，為我學院學生做更多的服務。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學習，我深深感到自己的不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結識了自己的不足。從新構思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學習的心得
當我聽說要去上海學習時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學習，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學習，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當中，雖然我的結果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
月計劃總結篇五
_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合_總經(jīng)理在20_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳_品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和_市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務點，將_的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
月計劃總結篇六
現(xiàn)將二月份的工作總結如下：
一、從組織上、制度上、確保管理工作落實到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對破壞通風設施、瓦斯監(jiān)測設施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項檢查和中夜班督察。加大對施工現(xiàn)場的監(jiān)管力度，有力地保證了各項工作的順利完成。
二、完成了通風部各工種內部培訓工作和
學習
，提高了職工素質和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、加強局部通風管理，對所有掘進工作面的風筒吊掛不合格的進行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴密不漏風，對破口進行了修補，確保工作面的有效風量。
四、完成了南東四掘進工作面除塵風機的安裝工作，和增設安裝南東四正付巷貫眼風機兩臺。同時在15＃補軌道巷挪移風機兩臺，縮斷了送風距離保證了工作面的正常風量。
五、完成了15＃采區(qū)的通風系統(tǒng)調整工作，在15＃補皮帶巷、15＃補軌道巷和東四付巷各打木板風帳一道。保障了15補皮帶巷和15補軌道巷貫通后的風流正常流動和瓦斯不超限。
六、完成了15補軌道和東四付巷風橋一座，同時按質量標準化進行施 ＃＃＃
工。
七、在兩個綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風帳，三道并且采用qc—z化學密閉進行漏風密閉。
八、完成了東大巷5道閉墻漏風處理。采用qc—z化學密閉進行防漏風處理。保障了礦井的風量的合理利用率。
九、完成了15＃補皮帶掘面閉墻一道。
三月份的工作計劃：
一、在付井和902按質量標準化建立兩個測風站。
二、待15＃補軌道和15＃補皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補皮帶巷構筑閉墻一道。并且對系統(tǒng)和風量進行適當調節(jié)。
三、加強對兩個綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護工作，同時對15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。
四、加強兩個綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進行配風。加大抽放力度，傳感器設置和數(shù)據(jù)準確監(jiān)測到位，并且瓦斯超限能及時斷工作面所有的動力電源，每十天必須進行一次傳感器的調校和瓦電閉鎖的測試。
五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設光纜5000m并增設監(jiān)控探頭5個。
六、完成5圖的季度修改完善工作確與實際情況相符。
七、完成全礦井風量分配計劃和實施方按的審批工作。
八、待15＃15102進風順槽后和聯(lián)絡巷開口后完成雙風機雙電源自動源自動切換四臺大功率風機的安裝工作。
通 風 部
二〇〇九年二月
一、本月完成的主要工作內容：
1.完成了上級交辦的各項臨時工作任務。
2.配合各部門對春節(jié)假期的接待工作。
3.大范圍停電完成了發(fā)電機組多次發(fā)電配合了賓館日常用電需求。
4.完成了中央空調機組在長時間停電下中央空調機組的運行及保護措施。
5.完成了賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的`檢查維護。
6.完成了水廠多個水庫的蓄水及各管道的防凍防范措施及巡檢。
7.完成了中餐廳、包房、快餐廳桌椅的維修。
8.完成了大雪過后管道解凍及各種水閥、水龍頭的維修更換。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關景觀照明、路燈及空調機組。
10.、抄記配合電力公司電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領導及提交財務部。
二、本月未完成的工作內容及原因：
未完成的工作內容：未完成空調熱水機組電輔的更換工作。?
原因：由于中央空調熱水機組電輔還未審批申購，所以更換工作尚未開始。
三、本月工作中存在的問題及處理措施：
1.存在問題：隨著冬季的臨近冬季電器火災的防范、空調機組超負荷運行故障頻繁、各部門設備的節(jié)能排耗。
處理措施：加強巡查力度，做好員工及客人的宣傳工作，實時對賓館飯店能耗的監(jiān)管。
四、下月工作計劃
1.完成上級交辦的各項臨時工作任務。
2.做好各部門春季防火工作及防火宣傳工作。
3.完成發(fā)電機組室內的升溫及日常巡檢工作。
4.完成中央空調熱水機組電輔的安裝維修。
5.完成中央空調機組管道的檢修及過濾網(wǎng)的清洗工作。
6.完成中餐廳燈籠電機的安裝維修。
7.完成各部門網(wǎng)絡的簡易維護確保網(wǎng)絡運行正常。
8.完成賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的檢查維護。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關景觀照明、路燈及空調機組。
10.配合電力公司、抄記電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領導及提交財務部。
五、需公司或
其他
單位予以配合的工作內容
無
六、對其他部門的建設性意見
無
工程部
部門負責人：熊東華 二0一四年二月三日
1）完成的工作
1. 根據(jù)生產(chǎn)計劃，合理地組織生產(chǎn)，保質保量的完成生產(chǎn)任務。
2. 做好春節(jié)前的安全檢查工作,確保了節(jié)日期間沒有出現(xiàn)安全問題。
3. 對各崗位清潔工具分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節(jié)約成本.現(xiàn)場整潔度明顯提高。
4. 組織人員利用噸位儀對160t以下的壓制機進行壓力校驗，并對數(shù)據(jù)進行整理，能夠有效地掌握每臺壓機的實際壓力，提高壓制首件合格率，避免因實際壓力大而損壞模具.針對機械壓機的操作方法，對壓制員工及班長又作了統(tǒng)一現(xiàn)場培訓。
5. 針對模具使用壽命較短問題，召開了模具專題會議，對1月份模具損壞臺賬做了認真分析，其中部分是非正常損壞，針對此情況，車間規(guī)范了機械壓機操作及裝模要求。對壓機作業(yè)指導書進行修訂，讓操作水平更能便于掌握和提高。
6. 通過調整氣動自動倒角機，改進夾具及刀片使0.68“的產(chǎn)品倒角由手動改為自動，大幅度提高了倒角生產(chǎn)效率。
7. 年前2月5日25噸機械壓機出現(xiàn)預加載信號故障，影響生產(chǎn)進程。通過機修班檢查和廠家交流，最終確定是plc問題。年后2月21日廠家派電氣工程師過來故障已排除。
8. 節(jié)后部分崗位人員流失比較嚴重，車間通過對離職人員的談話，了解了員工的離職原因，并于2月17日及時做了【
關于
人員流失的分析報告】，并及時上報。
2）存在不足
1. 工作抓不住重點不嚴謹。訂單計劃執(zhí)行不夠，整體執(zhí)行力還要加強，。
2.管理手段比較軟，對輪班管理存在老好人思想，落實工作不徹底。
3.對輪班現(xiàn)場檢查監(jiān)督力度不夠。
三月份工作計劃
1. 針對2月份存在的不足認真總結，找準問題點
尋找
管理上的突破口，提高管理水平。
2. 輪班現(xiàn)場8s管理要持之以恒,車間將加大檢查考核力度。把現(xiàn)場逐漸改善。
3. 對模具壽命問題要深入分析。通過規(guī)范調模及保養(yǎng)，本月必須降低模具費用，對人為產(chǎn)生的非正常損壞要深抓不放，嚴肅處理。
4. 對班組長進行管理培訓，參加各輪班生產(chǎn)會議，了解班組對會議精神貫徹程度，利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作。
5. 利用現(xiàn)有人員，合理的組織生產(chǎn)，確保訂單的完成。積極協(xié)調人事部門對崗位急需員工進行補充，并做好崗前培訓工作。
6. 組織機修人員根據(jù)設備室3月份計劃開展檢修工作。
生產(chǎn)車間
2017.2.28
月計劃總結篇七
根據(jù)西環(huán)治指發(fā)[2012]5號文件精神要求，我鄉(xiāng)以科學發(fā)展觀為指導，按照“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評價體系標準，堅持全民動員、全民參與，認真解決全鄉(xiāng)人居環(huán)境、把磨盤建設成為最美麗、最干凈、最適合人居住的鄉(xiāng)村。在六月根據(jù)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作指揮部辦公室的要求，我鄉(xiāng)主要做了以下工作：
1、成立了以楊次呷鄉(xiāng)長為組長，各副職及相關成員參與的領導小組，層層落實責任。
2、確立了專人負責城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
3、街道實行門前三包，責任到人。落實了兩名街道保潔員。建立了保潔制度。
4、組織廣大黨員干部對全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生進行了兩次清理。
5、大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，讓廣大群眾積極參與到環(huán)境治理工作中。
在七月份我鄉(xiāng)將進一步加大環(huán)境治理宣傳力度，查找治理工作中存在的問題，建立村組巡查制度，分片包干負責，采取有力措施進行整改，讓環(huán)境得到較大改善。
磨盤鄉(xiāng)人民政府
2012年6月24日
6月份，在酒店領導的正確指引下，通過銷售部全體員工的努力和各部門的通力協(xié)作，累計完成銷售收入105萬元（比上月增長26％），超額完成了預算指標：6月份共接待會議團體30家，接待人數(shù)1180人，人均消費890元（比上月增長25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長8.9％），平均房價225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）。
現(xiàn)將匯報如下：
一、六月份主要工作：
1、會議接待成績和經(jīng)驗：
6月份工作重點是接待了南航政治處、市衛(wèi)生局、市疾控中心、市教育局、華能集團和市地籍管理中心等幾次重要的會議。
其中南航湖北分公司是第二次來酒店開會，因為有了前面一次接待，這次接待總體來講還比較順利，只是在某些細節(jié)方面照顧不到，銷售部將針對兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點和特殊要求）總結一套適合南航公司的接待方案。
市疾控中心會議接待比較復雜，因酒店對類似會議的接待經(jīng)驗不足，在收款結帳方面造成一些被動局面，銷售總監(jiān)及時協(xié)調才得以挽回局面。對于此類會議，銷售部也將總結經(jīng)驗教訓，制定一套適合類似會議的'接待方案。
華能集團3家電廠董事會的接待規(guī)格和要求較高，市地籍管理中心會議也都是重要領導參加，而這兩批會議的會期又有部分沖突。銷售部經(jīng)多方協(xié)調，加上會議期間跟蹤協(xié)調，最后順利完成兩批會議的接待，同時各部門也做了大量的配合工作。
中南院客人17日－18日第二次休假，因為吸取了第一次的一些經(jīng)驗，此次休假的交接工作做得較細致，消除了某些安全隱患，也減少了相關部門工作中的麻煩。
2、加強部門內部建設：
在努力完成接待任務的同時，銷售部注意加強部門內部建設：（1）堅持召開部門例會，保證了酒店例會精神傳達和部門內部信息溝通的時效性，及時糾正政策執(zhí)行過程中的偏差和解決客人反饋的問題；（2）規(guī)范部門考勤制度，合理安排值日和休息，使人員調整至最佳工作狀態(tài)；（3）合理調整人員分工，明確各崗位職責，使部門工作有序開展；（4）統(tǒng)一銷售員著裝，規(guī)范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范。
3、有重點地進行市場開發(fā)：
份會議市場的趨勢。
4、規(guī)范各項服務收費標準
5、加大帳款回收力度
根據(jù)酒店領導指示，積極配合財務催收帳款，有計劃地對今年“五一”后發(fā)生的應收帳款進行催收，同時對于新預訂單位，嚴格規(guī)范定金的收取和重視結帳等關鍵環(huán)節(jié)，最大限度降低酒店財務風險。
6、及時解決客人反饋問題
堅持利用每周經(jīng)營分析會反映接待中客人反饋和銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題，并及時落實解決。保持與中南電力設計院的客人的聯(lián)絡和溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，盡可能滿足其合理的需要，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。
7、積極參與酒店活動
為迎接酒店一周年慶祝晚會，積極準備節(jié)目，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領導的一致好評，其中快板被評為三等獎和最佳創(chuàng)意獎。
二、七月份工作計劃：
七月份進入夏季，炎熱的天氣對會議市場有一定影響，根據(jù)領導指示，抓住半年總結會這個市場，把會議服務做精、做細，確保七月份銷售任務的圓滿完成，主要做好以下工作：
1、 通過多種渠道拓展市場：設計dm宣傳資料，在生態(tài)園網(wǎng)站放置酒店資料；
2、 做好中南電力設計院接待的收尾工作，并處理好結帳事宜；
3、 對東湖高新技術區(qū)和廟山高新技術區(qū)的高新企業(yè)市場進行初步開發(fā)；
4、 制定客房促銷政策，推動全員促銷，開始對會議單位和老客戶做月餅促銷宣傳；
6、 完成辦公室搬遷和布置；
7、 考慮與部分信譽度較高的客戶單位簽訂會議消費協(xié)議，逐步規(guī)范消費結算程序。
市場銷售部
二00六年七月八日
2
月計劃總結篇八
時間過的總是那么的快，四月在無聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對我個人來說，即開心又是那么的擔心。開心是我有了個好的上升發(fā)展空間了，擔心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領導對我的栽培，感謝我的直接老領導謝總一直對我的教導和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結：
十部現(xiàn)有工作人員八名，見監(jiān)一名，見監(jiān)助理一名，高級客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點必須按照公司安排的任務，整編制十四人數(shù)。
十部完成業(yè)績35萬4520，主要構成：簽訂大拍服務合同費，35萬，鑒定費4000元，保管費520元，及完成任務的44,29%平均業(yè)績?yōu)?4315.業(yè)績的分布為王南陽137700, ,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務還有一定距離。就四月本部情況分析三點：
一．部門初步工作情況
苦了 。初到十部，每個人的對應位置，和思想也許還沒有轉變過來，這點也是部門后期接來的重點對待工作。大家都沒有及時的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒有形成自己的一套風格和管理特性，所以在這方面要多請教我的老領導謝總。
二．工作點不明確
1.四月部門的工作重點也沒有放到實處，做為領頭的我，一味的去追求業(yè)績，去和九大部門比拼，以為會殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會把部門業(yè)績頂起。導致部門造成了一定松動，沒有及時的調整好部門的作戰(zhàn)目標和方向。也直接導致了老員工放松自己，沒有給自己的目標量化，細化下去。新員工的到來也沒有直接性的給老員工帶來刺激感，一對一的輔導也沒有很好的進行著。也導致給到新員工的太少，部門階段性的目標也沒有細化下去，每天一味的就只關心還能出多，有沒有業(yè)績。當然業(yè)績對于我部來說是非常的重要，但是一個部門的構建不是一天就能吃成個胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡單的工作重復做的習慣。部門員工心態(tài)的變化也沒有及時跟上溝通，這點是我以后要重點學習的。
三．人力資源管理沒落到實處
缺少了很好的培訓，也耽誤了新人成長的速度，這點我們沒有及時的認知到，在以后的工作中，會重點對待。
單，就是簡單的工作重復做。重復的工作必須做。首先設定合理的業(yè)績目標，時間化，階段化，數(shù)量化。每個人圍繞自己階段性的'目標全力的去實施，這點部門在25號以后及時的調整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓老師鄒老師，因為和鄒老師的溝通我明白了量的重要性，就25號以后，每天安排新員工必須每天打120個電話，發(fā)100個帖子，老員工每天必須打50個電話200條帖子，我相信只有量的上去才會有質的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點才下班的人員不下五人，這點我非常的感動，大家都為了同一個目標，同一個方向去做，我想說兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來肯定有我們的一席之地，每個人的在鼎藏也會得到相對應的回報。
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月計劃總結篇九
201x年7月份奔騰公司生產(chǎn)安全穩(wěn)定，未發(fā)生各類安全生產(chǎn)事故。本月共采購粗苯量4785.12噸，銷售重苯428噸，銷售混合苯452.08噸。生產(chǎn)純苯4183.29噸，消耗原料粗苯5330.31噸，生產(chǎn)混合苯452.08噸，生產(chǎn)重苯400.15噸。圓滿完成了生產(chǎn)計劃的全部任務。
奔騰公司在7月份共進行的主要工作內容與成果：
一、狠抓安全管理，確保安全生產(chǎn)，使安全環(huán)保工作總體上向前推進。
1、由于精苯裝置是一個高溫、高壓、易燃、易爆的生產(chǎn)裝置，安全是永恒不變的主題，公司嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)目標管理責任書制度，明確安全生產(chǎn)責任主體。堅持早晨例會制度和安全例會制度，在會議上明確安排安全生產(chǎn)工作，認真執(zhí)行安全檢查制度，把事故隱患苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。堅持安全教育制度，堅持每月班組級安全教育，把安全成績納入考核當中。
通過以上各項制度的落實與實施，在生產(chǎn)中每位員工都能按照安全規(guī)程嚴格辦事，切實做好生產(chǎn)中的安全防護工作，在日常作業(yè)與特殊作業(yè)時都能做到監(jiān)護認真負責；措施科學得當；操作正確規(guī)范，確保了生產(chǎn)的本質安全。在巡檢過程中采取了關鍵點的維護與巡檢相結合等一系列的措施，使許多的薄弱環(huán)節(jié)與關鍵點不再薄弱，為安全生產(chǎn)和環(huán)保工作保駕護航。
制度進行了系統(tǒng)的調整和統(tǒng)一，為員工的管理工作以及日常的安全工作提供了一個更好的依據(jù)。
3、狠抓員工的培訓工作，提高員工的操作技能和水平。為了有效提高員工的專業(yè)技術水平和操作水平，結合尼龍化工公司的輪訓模式和奔騰公司的實際情況，開展操作人員的化工原理和化工操作的培訓，努力提高員工的化工理論水平和實際操作能力。細化操作規(guī)程和作業(yè)指導書，對精苯裝置的題庫進行更新和優(yōu)化，編制成冊，做到人手一冊。班組制定詳細的班組培訓制度，并督促認真落實，技術組不定期進行抽查和考核。
4、認真開展裝置的節(jié)能降耗工作。為了保證裝置的安全穩(wěn)定生產(chǎn)和節(jié)能降耗工作，在技改投用氯堿氫氣管線，實行循環(huán)利用的基礎上，嚴格控制工藝上的各項指標；加強巡檢嚴格杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，統(tǒng)計員嚴格關注各項累計值的變化，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時反映、及時調整。
5、加強工段內部的指標考核工作。由于公司質量管理的提升，對各個主要的工藝控制點都進行考核。由于精苯裝置的高溫高壓的特性以及目前長周期高負荷運轉的情況，工段對一些小指標進行了一系列循序漸進的考核和管理，要求工藝主控對這些易波動指標及時監(jiān)控和統(tǒng)一整理，及時上報工段采取措施。經(jīng)過一系列的辦法，奔騰公司在公司統(tǒng)一的工藝指標檢查中做到無有一例指標超標現(xiàn)象。
5、強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”制度?！半p述”、“確認聯(lián)絡操作法”是有效防止誤操作、減少事故發(fā)生的積極有效的方法，奔騰公司強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”，把“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”貫穿到公司的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開車、停車、應急處理、正常操作等作業(yè)中。加強“雙述”、“確認聯(lián)絡操作法”使用情況的檢查、考核與評比，獎優(yōu)罰劣。在安全生產(chǎn)活動中進行“確認聯(lián)絡操作法”及“雙述接待”的演示，評先評優(yōu)。
二，在生產(chǎn)中存在的不足的方面及改進措施：
不足之處主要是員工的應急處理能力較差，培訓教育不到位，現(xiàn)場員工缺乏一定的理論水平與變通能力。把簡單的事情復雜化了，應急處理能力較差，這一點說明了我們的員工培訓工作還不太到位，現(xiàn)場的有些工作人員在操作中大而化之，走過場、走形式。這也是一個需要及時改進的地方。針對此現(xiàn)象在8月份我們將進一步加強和完善員工培訓，精心組織，不敷衍、不走過場，切實把這一項工作落到實處，加強員工技能修養(yǎng)的培養(yǎng)和塑化。加強考核力度，使每一位員工在思想上認識到業(yè)務培訓的重要性。
8月份工作計劃
7月份在公司全體員工的共同努力下，奔騰公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定的業(yè)績，但成績只能證明過去。我們在其他方面還存在已些不足，我們將繼續(xù)積極迎接挑戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)，本著“安全高效，穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)營利潤最大化”的宗旨，全面做好各項工作。
一、在綜合部采購方面：
為保證生產(chǎn)需要，計劃在8月份采購粗苯3540噸。
二、在生產(chǎn)管理與操作方面：
標準化和精細化，進一步規(guī)范內部管理，并切實落實各項基本管理制度,嚴格執(zhí)行確認聯(lián)絡操作法,大力推廣手指口述,確保生產(chǎn)經(jīng)營安全穩(wěn)定運行.
逐步實施，從而達到擴產(chǎn)、降耗的目的。加緊9月份大修備品備件的采購和計劃，制定嚴格的9月份大修計劃表以及計劃網(wǎng)絡圖，及時召開大修會議對人員及大修內容進行確認和詳細部署，為9月份的大修工作的圓滿開展和順利進行打下堅實的基礎。
3、加強績效考核，提升員工的整體能力，8月份，公司將進一步轉變觀念，細化工藝與質量管理制度加強績效考核工作，激活員工的工作熱情，充分調動員工的主觀能動性，獎勤罰懶，獎勵先進，鞭策后進，促進公司總體考核水平的提高，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的價值。
4、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。
5、全面完成公司下達的各項目標任務，按照公司的生產(chǎn)計劃與操作規(guī)程編制計劃完成各項生產(chǎn)任務。
6、努力完成公司下達的臨時性任務。
月計劃總結篇十
5
是一個單位工作總結和作者文風的綜合反映。從我院近兩年來部門以上的。
年終工作總結。
來看，今天本站小編給大家找來了5月總結6月計劃，供大家參考和閱讀。
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責任重大。首先，協(xié)調各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調查以及相關整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領導審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領導智慧背囊，也是領導的巧助手。由于我本科所學專業(yè)是漢語言文學(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學習方面：
不斷學習各方面知識，提高自身素質，以便做好本職工作，服務農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風廉政建設等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種關于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內的各種相關政策和動向。另外，不斷向前輩們取經(jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調而匱乏，出行坐車不變、信息相當閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學習的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學習，以利于提高工作質量和效率。但愿在組織的關心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長的帶領下共同走過了發(fā)展中的又一個學期。我們本著對孩子們負責，對家長們負責，對幼兒園發(fā)展負責的原則，踏踏實實地做好每一項工作，用好每一天時間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學期的工作情況做一下回報：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級教育方針，跟隨園長，堅持保教并重的原則，以促進幼兒德智體美全面發(fā)展為目標，在園長的指導下，我們總園的各項工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實行了班級責任到人，定期檢查常抓不懈，以此來充分的調動老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨當一面，在工作中互相提攜共同進步。
環(huán)境創(chuàng)設方面：我們根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，對室內外的裝飾墻壁調掛等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們在環(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學習，從中感受心中樂園的快樂!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對每一位家長，親切歡迎每一位小朋友，主動問好，并嚴格要求自己的言談舉止，為人師表。同時培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點滴抓起，形成良好的坐姿習慣，說話先舉手，安靜傾聽他人說話，不隨意打斷他人說話。我們還利用兒歌游戲來約束小朋友們聽從指揮。
教學方面：我們認真組織老師們學習了如何制定學期計劃月計劃周計劃，如何備課做簡易教具，如何評定公開課。我們還深入各班逐個了解老師們的教學狀況，認真開展公開課的評課。每次活動后，大家都相互交流心德提出改進意見。為了加強基本功訓練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動教學，以榜樣師范的形式帶動老師們的整體業(yè)務水平的提高，以此對比檢驗自己的教學工作，同時也鞭策老師們去積極工作。每次活動課大家都積極參與，精心準備。通過觀摩別人的講課評課，相互交流，進一步提高老師們的教學評價能力，更讓大家認清了自己的不足，從而取長補短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學水平和質量。
普通話教學：小小班我們從學習見面禮儀入手，學習說：你好!早上好!下午好!基本。
問候語。
學習給自己的爸媽打電話來訓練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學說一句完整的普通話，讓他們通過平時習慣的養(yǎng)成，并結合資料的積累，在游戲中通過兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來掌握普通話的本領。
中班我們從學習幾句通順的普通話入手，再通過創(chuàng)設生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點，在小班的基礎上，進一步掌握普通話，的本領。
另外就是學前班，學前班是我們幼兒園教學的重點，語言課我們以學習拼音為重點，用拼音來歸正字音和學習普通話，并在中班的基礎上，利用語文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對話來深化普通話教學。學前班最難的是數(shù)學教學，數(shù)學課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒設立大班，在教學中常會出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會花更多的時間去輔導不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達不到預期的效果，這是最不情愿看到的事。對此，我們共同學習了教材資料，也嘗試了用教具教學，游戲教學活動來引導興趣，讓孩子們通過了解，實物操作，反復的點數(shù)數(shù)數(shù)練習，組成分解練習，相鄰數(shù)的練習慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學方面:我們充分利用中午午休時間，組織老師們的舞蹈培訓，其次幼兒的舞蹈培訓，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們在舞蹈中的到鍛煉感受樂趣，同時也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓練隊伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合室內外結合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整天素質。在孩子們入園前，每天先做好教師內外的通風衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅持加強晨檢午檢晚檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，同時做好藥品管理記錄，即時發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。
安全方面：我們時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時、入廁洗手時、室內追逐時、進餐前后、午睡、起床和戶外活動等幾個關鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
家長方面：我們做到主動親切與家長溝通，利用早接晚送的時間和家長交流，平時多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點滴進步成長特長優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學習去探討去努力。
以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時間匆匆而過，中班一學期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學習生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。現(xiàn)將本學期的各項教育、教學工作加以總結，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學期的學習后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導，讓幼兒懂得自己的事情要學著自己做，在我們的努力下，，動手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學習和生活。所以，我班教師在注意了教育教學工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風及室內外環(huán)境的清潔，定時消毒。在5月份，因為有“手足口病”這傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細觀察班上幼兒情況，對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細心照顧好每一個幼兒，使家長放心!
二、教育工作：在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調和靈敏。由于受幼兒年齡特點及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動機會較少，在幼兒周圍熟識的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內容來推動幼兒學習。本學期我們兩位老師以園的指導方針，結合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與家長進行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時與家長談話、個別幼兒打電話、家園手冊等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學習情況，同時我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。2。在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強對特殊幼兒的觀察與指導，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。在以后的學習中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
月計劃總結篇十一
七月終究會過去，最愛的八月終究會來。
所有的不愉快始終會過去，新生活終會來臨。
七月，離別的七月，傷感的七月。
伴隨著連日的暴雨，一日的晴天，消失在這個難忘的年份里。
七月，歡喜的七月，興奮地七月。
在姐姐看到高考成績的那一刻，就注定它是難忘的。
迄今為止，高一生涯告一段落，
一直不肯相信自己已經(jīng)是一個高中生，
這一年里，經(jīng)歷了太多太多，
長大了，成熟了，不再是那個相信童話的傻孩子。
一次次的打擊，一次次的失望，
但還是勇敢堅強的爬了起來。
有時，即使很累很累，
卻不敢輕言出口，因為不想放棄任何一次可以攀登的機會。
高二，多么遙遠的一個詞語，如今卻清晰的出現(xiàn)
是時候拼了。
看著身邊的人，他們的理想，復旦，浙江，北外
對我而言，多遙遠啊。
或許這就是差距吧。
一向不羈，不服輸?shù)?我，
如今卻在現(xiàn)實面前，低下了頭。
太多太多，但它們還是隨著七月蒸發(fā)在這個炎炎的是盛夏中。
但愿八月，向往的八月，最愛的八月會帶給我新的感動，新的希望吧！
月計劃總結篇十二
xx年xx月以來，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作?，F(xiàn)從兩方面進行總結，其一個人，其二公司。
對于個人主要工作如下：
第一、提高自身素質，履行自己的工作職責。
為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身管理類專項素質，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務素養(yǎng)；學習公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關資料；積極參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關心她們日常生活中的問題，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質。
第二、堅決執(zhí)行領導交辦的任務
精益求精工作思路，按照領導的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導監(jiān)督作用。
第三、把管理落到實處。
及時處理員工與顧客之間的關系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關注員工心理動態(tài)，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
第四、工作中優(yōu)點和不足之處。
在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務能夠積極響應，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經(jīng)驗教訓，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調，合理分配任務。
對于公司：
無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
第一、嚴格的制度化管理
一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。
第二、內部管理方面。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致、步調一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我建議經(jīng)常舉辦內部的小型培訓班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
第三、在員工內部營造良性競爭的氛圍
根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，責任細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。
綜上所述，是我一月以來學習、工作得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。
月計劃總結篇十三
作為黨支部的組織委員，我的職責主要是了解和掌握黨支部的組織狀況，結合實際情況的需要，提出黨小組的劃分和調整意見，檢查和督促黨小組過好組織生活，并按照黨章規(guī)定，積極做好黨支部改選的準備工作，正確掌握發(fā)展黨員的工作方針，了解要求入黨的積極分子、以及黨員發(fā)展的情況，負責對積極分子的培養(yǎng)、教育和考察，制定切實可行的發(fā)展黨員的工作計劃，按照黨章規(guī)定，具體辦理吸收黨員的各項工作，做好預備黨員的考察工作，按時辦理預備黨員轉正的手續(xù)，做好黨員的管理及鑒定，編制黨員花名冊，定期完成黨員統(tǒng)計，轉接黨員組織關系，收繳黨費情況。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育工作。一年來，按照上級黨組織提出的各項要求和部署，認真開展工作，及時完成上級交給的各項任務，并結合我支部的實際情況，努力增強工作的針對性和實效性，把思想政治工作落到實處。顧全大局，團結合作，廉潔自律，以身作則，具有奉獻精神。回顧一年來的工作，現(xiàn)總結如下：
一、積極關注并學習“十八大”會議精神，以知識武裝頭腦
作為學生黨支部的組織委員，我深知自身責任的重要性，于是我積極配合黨支部書記組織支部全體學生黨員積極關注并學習“十八大”會議精神，增強對黨性的認識，提高綜合素質，始終把學習放在工作首位;不斷加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和《黨章》的學習;認真執(zhí)行黨的方針政策和上級部署，不斷豐富學識，夯實理論基礎，努力提高自身道德素質，更好地服務廣大同學。
二、履行職責，協(xié)助支部書記開展各項工作，切實提高工作能力
認真做好發(fā)展黨員工作，按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，堅持個別吸收、成熟一個發(fā)展一個、公平、公正、透明的原則;認真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展工作。本著對同學、對黨支部和黨總支負責的態(tài)度，實事求是，客觀公正地評價每一位發(fā)展對象，不帶個人色彩，積極為黨組織吸收適合的人才。認真組織參與黨支部的各項活動，如黨員奉獻日、共產(chǎn)黨員工程等。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育，搞好黨支部內部建設與其它黨支部交流學習的工作，引導支部同志圍繞提高周圍同學對時事新聞的敏感度，對敏感時事的討論公正度，對周圍的道德標準認知度等開展一些融入基層的活動，拉近廣大群眾與黨支部的距離。
三、工作中存在的問題與未來的計劃
在發(fā)展黨員的工作上，還有薄弱部分;在支部內部建設方面活動的組織不夠完善，作為黨支部的組織委員，應該更加負責的承擔起組織和監(jiān)督工作，而不是僅僅完成組織交代的工作就足以。
開拓創(chuàng)新，加強自身素質修養(yǎng)，緊密結合不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，找準中心工作的切入點，從總結中歸納經(jīng)驗，在實踐中改善。實現(xiàn)“把支部建設成最上進，最團結，最溫馨的支部”而奮斗。
組織委員月總結及計劃
月計劃總結篇十四
一,工作總結:。
二，月度目標：
1）本月要實現(xiàn)的訂單量或銷售額目標：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標市場：不確定。
4）本月重要任務：
1、初步了解考察珠寶飾品整個行業(yè)市場。
2、招聘人員，初步組建團隊。
3、找到平臺的，市場定位和。規(guī)劃詳細的工作安排。
2）具體時間段的計劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個。
2、學習同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內容，把它細分，落實到實處。
第二周：
1、帶領員工學習同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時加強珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設備。
3、召開集體會議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務平臺，了解平臺的架構功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時學會簡單的產(chǎn)品報價。
3、鼓勵幫助職員增強自己的英語溝通能力。
4、有目的的怎能增強相關內容的學習。
5、積極解決工作中遇到的各項問題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動比較大，所以考慮等前面落實執(zhí)行順利時，在進一步計劃，工作安排暫定。
月計劃總結篇十五
時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一周?；厥走@走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡單了。我認為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學習的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名xxxx，要想完成工作的責任，首先必須具備xxxx素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
素質提升
在學習中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：xxxxx。
在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關相關資料，去書城自費購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
工作內容展望
通過這一周的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
月計劃總結篇十六
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標是最基本做到20000元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
八月工作計劃
2、抓好公務員登記工作。做好公務員登記自查自糾工作，會同組織部做好公務員登記檢查準備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊的參公登記工作。
3、抓好職稱評定、人才培訓工作。組織各系列專業(yè)技術職稱申報，組織一期農(nóng)村實用人才培訓。
5、抓好大學生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學生信息收集工作，繼續(xù)做好大學生就業(yè)報到工作,完成各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓對象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導師團。
6、完成事業(yè)單位年中機構編制統(tǒng)計報表。
7、及時準確掌握企業(yè)軍轉干部有無新的動向，確保企業(yè)軍轉干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機關事業(yè)單位調動、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
月計劃總結篇十七
八月份生產(chǎn)計劃排定情況匯報材料
一、201x年七月份工作總結
1、計劃完成情況簡介：七月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實安全指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風機運行正常，主通風機運行頻率40hz,負壓0.87kpa礦井總進風量10810m3/min，總回風量為11300m3/min。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：127隊與101隊的貫通，貫通后經(jīng)調整后通風系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設并完善水幕共5處.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。
（5）通風設施方面：本月計劃完成主回撤東自動風門兩道，已完成。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務基本達標，3-1主運煤門處需要進大型設備，造成風門未按時施工。
3、質量管理
本月在主回撤東安裝自動風門，風門安裝后，墻體厚度、風門
強度、電路系統(tǒng)、二、201x年八月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）主切眼及風井貫通前通風系統(tǒng)調整及貫通后通風系統(tǒng)調整工作。
（2）東、西翼安裝4臺風機。
（3）為掘錨隊、連采隊安裝風機鋪設風筒。
（4）主運煤門南側施工兩道控制板閉。
（5）主回撤通道東側自動風門的施工工作。
（6）變電所聯(lián)巷按設風門4道。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風、測溫及風門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務仍然是密閉的施工，預計存在問題主要是榆林中礦公司密閉施工隊人員不足，施工進度慢，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時因道路問題影響下料等問題。
3、保障措施
針對存在問題要求外委榆林公司施工隊盡快配備相關人員，將隊伍補齊同時通風隊要對外圍隊施工工程進行跟蹤落實，避免影響生產(chǎn)。同時加強設施管理工作，對損壞設施責任人進行處罰，盡量避免砌好的設施不被破壞，以確保井下通風系統(tǒng)正常工作。
4、質量管理
方面的探頭、閉鎖裝置及分站等要確保傳輸數(shù)據(jù)準確及時，探頭還要隨工作面前移及時跟進。加強對風井清撒斜巷、風井清撒斜巷回風巷及主井清撒斜巷處風門及臨時風障管理。
負責人：
伊化礦業(yè)通風隊二0一四年五月二十三日
月計劃總結篇十八
1、深刻吸取古雷騰龍芳烴(漳州)有限公司“4.6”泄露爆炸事故教訓，配合市安監(jiān)局開展石化企業(yè)夏季專項安全聯(lián)合檢查，已有28家企業(yè)完成安全自查工作，區(qū)安監(jiān)局組織專家對16家重點企業(yè)開展了夏季專項安全督查，發(fā)現(xiàn)安全隱患93條，下達責令限期整改指令16份。
2、根據(jù)《關于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，在企業(yè)自查的基礎上，以街道(鎮(zhèn))、區(qū)安委辦抽查的方式，對20xx年、20xx年四級安全生產(chǎn)標準化達標工業(yè)企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。區(qū)安委辦已對小港、戚家山、梅山、春曉、白峰的8家四級達標企業(yè)進行檢查。
3、根據(jù)浙江省危險化學品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，已制定霞浦臺塑石化專區(qū)安全風險評估工作方案及實施計劃，并委托招標單位開展項目招標。
4、按照省、市關于強化礦山企業(yè)“三項監(jiān)管”的工作要求，組織全區(qū)7家礦山及采掘施工企業(yè)參加培訓，配合市安監(jiān)局召開礦山安全管理經(jīng)驗介紹會，并部署非煤礦山專家“會診”工作。
5、進一步推進重大安全生產(chǎn)隱患整改。省級隱患已通過市安委辦驗收。區(qū)級掛牌重大安全隱患已完成3項，剩余17項。
二、8月份工作要點
1、深刻吸取“7.4”溫嶺廠房坍塌重大事故教訓，根據(jù)浙江省安委會要求，牽頭開展以村級集體留用地建筑為重點的生產(chǎn)經(jīng)營用房安全專項檢查。
2、根據(jù)《關于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，繼續(xù)對符合要求的達標企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。
3、按照市安監(jiān)局非煤礦山專家“會診”監(jiān)管工作方案要求，開展礦山企業(yè)專家“會診”和隱患排查治理工作。
4、根據(jù)浙江省危險化學品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，完成霞浦石化園區(qū)區(qū)域安全風險評估機構招標工作。
5、組織開展全區(qū)?；返缆愤\輸事故應急演練工作。
月計劃總結篇十九
月工作總結下月計劃怎么寫?工作總結與計劃，主要是對一周的事情進行一個小結并且在總結之中找到不足，最后得以更大的提升，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y下月計劃：
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。
通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。
新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。
其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。
17的任務標準來計算即任務為35。
1w元。
鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。
而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。
在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。
在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。
這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們日常的積累了。
首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認同我們。
然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。
因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。
而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。
并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。
然后由二批的人負責接待好。
以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。
到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。
制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。
讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會的不甚理想。
導致了大多二批對定貨會的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分。
以調動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。
所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。