計(jì)劃能夠幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。一個(gè)完美的計(jì)劃還需要有明確的時(shí)間規(guī)劃，包括起止時(shí)間、每天的具體工作內(nèi)容等。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考。
汽車公司工作計(jì)劃篇一
公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)公司八次黨代會(huì)精神的關(guān)鍵一年，也是公司圍繞“實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越構(gòu)建一方和諧”目標(biāo)奮勇前進(jìn)，努力開創(chuàng)發(fā)展新局的開局之年。一年來，公司團(tuán)委在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神、團(tuán)十六大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，按照年初提出的“突出一條主線，抓好三項(xiàng)建設(shè)，深化四大行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo)”的工作思路，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，為促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)目標(biāo)的全面達(dá)成，發(fā)揮了團(tuán)組織應(yīng)有的作用。
一、以分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為抓手，依托“與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展青年理想信念教育。
深入開展青年引導(dǎo)工作，不斷用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝青年頭腦。公司團(tuán)委繼續(xù)以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型青年示范團(tuán)隊(duì)”為載體，以團(tuán)中央分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為契機(jī)，面向廣大團(tuán)員青年深入開展理論宣講，用最新理論成果武裝青年思想，幫助青年深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定了廣大團(tuán)員青年跟黨走的信念。在公司第八次黨代會(huì)召開期間，公司各級(jí)團(tuán)組織按照公司團(tuán)委統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)會(huì)議精神，撰寫心得體會(huì)。其后，各級(jí)團(tuán)組織還利用演講比賽、座談會(huì)、專題學(xué)習(xí)等多種形式深入學(xué)習(xí)公司第八次黨代會(huì)精神，用黨代會(huì)確定的事業(yè)目標(biāo)鼓舞、凝聚青年積極主動(dòng)投身公司發(fā)展。
以五四運(yùn)動(dòng)九十周年、公司“雙慶”系列活動(dòng)為契機(jī)，在廣大團(tuán)員青年中深入開展公司形勢目標(biāo)教育。公司團(tuán)委召開東風(fēng)公司五四運(yùn)動(dòng)九十周年紀(jì)念大會(huì)，公司總經(jīng)理、黨委書記徐平蒞臨會(huì)議并對(duì)公司團(tuán)的工作做了重要指示，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的關(guān)心和重視，極大地激發(fā)了廣大團(tuán)干部的工作信心和工作熱情。公司團(tuán)委組織開展“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題及東風(fēng)青年知識(shí)競賽決賽活動(dòng)。用文字材料、圖片資料和視頻展播等形式，生動(dòng)展示了新中國成立60年，特別是改革開放30年國家建設(shè)取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設(shè)40年取得的輝煌成就，極大的激發(fā)了青年的愛國主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)發(fā)展的巨大熱情，進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大青年與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長的信念。10月，公司團(tuán)委聯(lián)合人事部門，在十堰、襄樊、武漢三地舉辦了新入職大學(xué)生培訓(xùn)活動(dòng)。公司團(tuán)委采用移動(dòng)課堂方式，通過體驗(yàn)式教學(xué)，組織學(xué)員參觀了東風(fēng)幾大事業(yè)基地，廣大參訓(xùn)新員工深受東風(fēng)文化的感染，紛紛表達(dá)了與企業(yè)共成長、共奮進(jìn)的愿望和信心。
充分發(fā)揮青年典型的引導(dǎo)示范作用。公司團(tuán)委繼續(xù)開展公司“十大青年明星”評(píng)選活動(dòng)，通過借助報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒介平臺(tái)，大張旗鼓地開展優(yōu)秀青年造星活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了此項(xiàng)活動(dòng)的覆蓋面和影響力，這些典型的事跡必將鼓舞、帶動(dòng)更多青年實(shí)現(xiàn)崗位建功成才，投身公司事業(yè)發(fā)展。
二、以開發(fā)青年人力資源為核心，突出做好青年科技人員創(chuàng)新
能力培育，青年素質(zhì)提升行動(dòng)實(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司團(tuán)委在廣大團(tuán)員青年中廣泛開展導(dǎo)師帶徒、崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，著重做好青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育，不斷提升青年技術(shù)技能水平。
完善青年人才管理辦法，規(guī)范青年人才開發(fā)途徑。公司團(tuán)委為進(jìn)一步規(guī)范青年人才開發(fā)途徑，會(huì)同公司人事(干部)部制定下發(fā)了《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司青年人才庫管理辦法》、《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司導(dǎo)師帶徒管理辦法》，指導(dǎo)公司青年人才開發(fā)工作規(guī)范有序展開，拓寬了青年人才涵蓋范圍，努力將各種專長的優(yōu)秀青年人才聚集到團(tuán)組織周圍，為公司事業(yè)發(fā)展提供各個(gè)方面、各個(gè)層次的后備人才。
廣泛開展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，促進(jìn)青工技能水平提升。在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展名師帶高徒活動(dòng)和導(dǎo)師帶徒活動(dòng)。公司團(tuán)委完成上一年度名師帶高徒驗(yàn)收工作;公司各級(jí)團(tuán)組織廣泛開展各個(gè)層次的導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，共結(jié)成師徒對(duì)子700余對(duì)。如商用車公司團(tuán)委借助業(yè)余團(tuán)校這一平臺(tái)，廣泛開展青工技術(shù)技能培訓(xùn)，結(jié)合青年現(xiàn)實(shí)需求，有針對(duì)性開展教學(xué)培訓(xùn)，極大地促進(jìn)了青年技術(shù)技能水平的提升，大大縮短了他們的成才周期。
重要講話，公司黨委副書記范仲在成長論壇上為公司青年科技人員代表授課。公司團(tuán)委借助這一契機(jī)，深入開展青年科技人員訪談、座談，努力為青年科技人員成長服務(wù)，極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主發(fā)展事業(yè)的熱情。
三、以強(qiáng)化制度建設(shè)為核心，以推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理建設(shè)為重點(diǎn)，基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
公司事業(yè)發(fā)展和青年隊(duì)伍思想變革給公司團(tuán)的工作帶來了新的挑戰(zhàn)。為順應(yīng)這一變化，使團(tuán)的工作更加貼近青年，公司團(tuán)委成立課題組，研究設(shè)計(jì)公司團(tuán)組織狀況分析模型。該模型更加及時(shí)、直觀、清晰地反映公司團(tuán)干部、團(tuán)員青年動(dòng)態(tài)變化情況，為團(tuán)組織找準(zhǔn)工作方向提供決策依據(jù)。
不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，創(chuàng)新團(tuán)組織運(yùn)行模式。一年來，公司團(tuán)委先后制定或修訂《東風(fēng)公司團(tuán)委季度信息匯報(bào)反饋制度》等5項(xiàng)制度，并努力使制度建設(shè)與公司體制、機(jī)制相適應(yīng)，與更好服務(wù)團(tuán)干部、團(tuán)員成長相協(xié)調(diào)，與有利于公司共青團(tuán)工作全面活躍相融合。各基層團(tuán)委也針對(duì)本單位共青團(tuán)工作現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司團(tuán)委建立基層團(tuán)支部考核評(píng)比辦法，并將團(tuán)支部工作考評(píng)成績納入個(gè)人薪酬評(píng)價(jià)體系，極大地激發(fā)了團(tuán)支部書記工作熱情，基層共青團(tuán)工作充滿活力。
司視察指導(dǎo)工作，對(duì)公司共青團(tuán)工作給予高度肯定;3月，中央企業(yè)團(tuán)工委書記許高峰來公司調(diào)研指導(dǎo)工作。全年，公司團(tuán)委還先后接待安徽?qǐng)F(tuán)省委考察團(tuán)、南京團(tuán)市委考察團(tuán)、日本青年訪問團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)團(tuán)委訪問團(tuán)等9個(gè)交流團(tuán)體，介紹公司共青團(tuán)工作，推介共青團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了相互間的交流，進(jìn)一步拓寬了視野，提升了工作水平。
加強(qiáng)基層團(tuán)內(nèi)民主管理工作探索，加強(qiáng)基礎(chǔ)組織建設(shè)。公司團(tuán)委在條件相對(duì)成熟的單位推動(dòng)基層團(tuán)支部書記海選、競選工作，努力擴(kuò)大基層團(tuán)組織在青年中的影響力和覆蓋面，努力將那些有熱情、有能力、有思想的優(yōu)秀青年選拔到團(tuán)的崗位培養(yǎng)鍛煉，用團(tuán)干部自身的人格魅力感染帶動(dòng)青年，增強(qiáng)了團(tuán)干部從事共青工作的主動(dòng)性和責(zé)任感，切實(shí)活躍了基層組織。進(jìn)一步完善新事業(yè)單元團(tuán)組織設(shè)置，擴(kuò)大團(tuán)干部隊(duì)伍，壯大團(tuán)組織工作力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)全體青年的有效覆蓋。
四、動(dòng)員和組織廣大團(tuán)員積極參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作，團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用進(jìn)一步發(fā)揮。
年突擊隊(duì)開展重點(diǎn)突擊活動(dòng)，高溫檢修期間，共組織100余支突擊隊(duì)奮戰(zhàn)在檢修主戰(zhàn)場，公司團(tuán)組織為公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司青年文明號(hào)創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)線向零部件總成、營銷和研發(fā)部門延伸。一年來，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司海鵬專營店、神龍公司武漢一廠總裝s2線被授予中央企業(yè)青年文明號(hào)。
五、青年文化生活更加活躍，青年志愿服務(wù)工作扎實(shí)開展。舉辦系列活動(dòng)，豐富青年生活。公司團(tuán)委舉辦第六屆東風(fēng)青年文化藝術(shù)節(jié)，以“三個(gè)青春周末”為載體，進(jìn)一步活躍青年隊(duì)伍。期間，公司團(tuán)委先后舉辦了團(tuán)干周末賽場、第六屆東風(fēng)青年英語演講比賽、我的基層團(tuán)支部征稿等一系列活動(dòng)。在建國六十周年、公司建設(shè)四十周年之際，公司團(tuán)委積極開展了“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題、東風(fēng)青年知識(shí)競賽等一系列紀(jì)念活動(dòng)，讓公司廣大團(tuán)員青年重溫建國六十年、公司建設(shè)四十年取得的巨大成就，珍惜當(dāng)前這來之不易的幸福，更加積極主動(dòng)地投身公司事業(yè)發(fā)展的宏偉實(shí)踐。
各基層團(tuán)委也結(jié)合本單位實(shí)際情況，紛紛開展各具特色，富有新意的文化活動(dòng)。
扎實(shí)開展志愿活動(dòng)，服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)。3月3日，公司團(tuán)委集中在四大基地開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，積極開展便民服務(wù)，廣泛宣傳節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場改善知識(shí)，并進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，深受廣大市民歡迎和贊賞。此次集中參加活動(dòng)的青年志愿者達(dá)3100余人，接受服務(wù)的群眾超過23000人次。公司團(tuán)委積落實(shí)應(yīng)團(tuán)省委仙洪實(shí)驗(yàn)區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作部署，對(duì)口幫扶峰口鎮(zhèn)團(tuán)委，提供力所能及的幫助，并為當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)捐款、物4萬余元。
加強(qiáng)團(tuán)的宣傳工作，營造昂揚(yáng)向上的氛圍。公司團(tuán)委始終重視團(tuán)的宣傳工作，努力在全公司營造積極向上的青年輿論氛圍，引導(dǎo)影響青年。充分利用《東風(fēng)汽車報(bào)》、東風(fēng)電視臺(tái)、東風(fēng)熱線等新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體大力宣傳報(bào)道青年典型人物、典型事跡，穩(wěn)定青年職工隊(duì)伍，激勵(lì)青年崗位成才。在建設(shè)好東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站的同時(shí)，大力組織團(tuán)干力量積極向團(tuán)省委荊楚青年網(wǎng)和中央企業(yè)團(tuán)工委網(wǎng)站投稿，宣傳東風(fēng)青年工作。今年以來，先后在《中國青年報(bào)》、《中國共青團(tuán)》等報(bào)刊宣傳公司共青團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)做法，東風(fēng)共青團(tuán)的影響力獲得了進(jìn)一步提升。
工作存在問題
1、公司新老基地共青團(tuán)工作水平不平衡
2、新事業(yè)單元共青團(tuán)工作力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)
汽車公司工作計(jì)劃篇二
針對(duì)邇來海內(nèi)危害公交客運(yùn)平安的突發(fā)變亂增多的實(shí)際環(huán)境，為切實(shí)做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防和應(yīng)急治理工作，賡續(xù)進(jìn)步應(yīng)急處置工作才能，做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的應(yīng)對(duì)警備工作，樹立健全應(yīng)急體系，強(qiáng)化警備意識(shí)，確保公走運(yùn)行平安。
在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)下由分公司完善現(xiàn)有的公交客運(yùn)突發(fā)變亂應(yīng)急預(yù)案，內(nèi)容包括應(yīng)對(duì)爆炸、火警、暴力等多種可能發(fā)生的公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂，對(duì)各類可能發(fā)生的環(huán)境，都要細(xì)化應(yīng)對(duì)步伐。
一、是企業(yè)主體責(zé)任。即由市公交團(tuán)體成立公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，明確應(yīng)對(duì)公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂時(shí)的工作職責(zé)，成立由主要負(fù)責(zé)人牽頭抓總的應(yīng)急治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格實(shí)行應(yīng)急工作一把手負(fù)責(zé)制，層層簽訂應(yīng)急工作責(zé)任書。
二、是行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。即由市運(yùn)管部門樹立一套統(tǒng)一的公交突發(fā)平安變亂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，做到定崗定責(zé)，使履職、反省、稽核制度化。
一、是平安設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化。即公交車輛及場站的平安設(shè)施必須按規(guī)定配備到位；
二、是制度規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化。即市公交團(tuán)體應(yīng)對(duì)公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂應(yīng)有明確的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，并樹立相關(guān)臺(tái)帳。
三、是治理程度標(biāo)準(zhǔn)化。公司平安生產(chǎn)治理、場站治理、平安技巧治理必須相符公交行業(yè)治理的相關(guān)規(guī)范及要求。
樹立健全公交駕駛員步隊(duì)信息庫、公交應(yīng)急運(yùn)力庫、靈活應(yīng)急保障步隊(duì)信息庫、公交信息網(wǎng)，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任到人，為有效應(yīng)對(duì)公交客運(yùn)平安突發(fā)變亂提供有力的保障。
一、是增強(qiáng)教導(dǎo)培訓(xùn)。公司平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組有步驟、分計(jì)劃的開展公交員工的平安警備教導(dǎo)培訓(xùn)，重點(diǎn)增強(qiáng)對(duì)公交駕駛員的平安應(yīng)急培訓(xùn)，切實(shí)進(jìn)步各種人員在應(yīng)急治理中的組織和諧才能和風(fēng)險(xiǎn)警備意識(shí)。
二、是增強(qiáng)警備才能。分公司針對(duì)所有運(yùn)營車輛展開平安隱患排查行動(dòng)，重點(diǎn)反省內(nèi)容為車載滅火器、車內(nèi)視頻監(jiān)控和空調(diào)車內(nèi)的平安錘是否達(dá)標(biāo)。針對(duì)反省發(fā)明的環(huán)境，實(shí)時(shí)進(jìn)行配備及修復(fù)；繼承深入開展“消防練習(xí)”、“駕駛員應(yīng)急處置”等應(yīng)急演練運(yùn)動(dòng)，切實(shí)進(jìn)步應(yīng)急處置工作實(shí)際才能。
三、是增強(qiáng)信息監(jiān)控。充分應(yīng)用gps定位、3g視頻監(jiān)控等技巧手段，增強(qiáng)對(duì)營運(yùn)車輛、重點(diǎn)場站、線路站點(diǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和反省警備，形成信息快速反映機(jī)制，進(jìn)步快速反映才能。
四、是增強(qiáng)鼓吹力度。要應(yīng)用公交車載電視、新聞媒體等平臺(tái)，普遍鼓吹公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防、節(jié)制、應(yīng)急處置才能，營造優(yōu)越的社會(huì)介入氣氛。
五、是增強(qiáng)員工關(guān)愛。分公司要切實(shí)關(guān)切關(guān)愛全體員工，組織開展由公司班子成員參加各項(xiàng)有關(guān)平安生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)要理論聯(lián)系實(shí)際地切實(shí)做好平安生產(chǎn)治理工作。
汽車公司工作計(jì)劃篇三
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的.其他工作。
汽車公司工作計(jì)劃篇四
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
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甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售(該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉庫地為交貨地。
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
第五條商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密
5.1合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。
5.3乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。
汽車公司工作計(jì)劃篇五
省經(jīng)貿(mào)委：
告別碩果累累的xx年，迎來高速發(fā)展的xx年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導(dǎo)思想，總結(jié)過去展望未來。
xx年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車2180臺(tái)，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實(shí)現(xiàn)低速貨車銷售2140臺(tái)，銷售率98%，同期增長率18.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5840萬元，利潤292萬，稅金175.2萬元。
xx年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列車型。
相對(duì)xx年來講，我公司取得了一定的成績，但由于國家政策對(duì)低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：1、國家支持微型、輕型汽車發(fā)展，購買輕型、微型汽車可以享受政府補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)民提前報(bào)廢低速載貨汽車，購買輕型、微型汽車；2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類），3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺(tái)一系列的地方保護(hù)政策，如：購置費(fèi)減半，農(nóng)民購買低速載貨汽車享受20%的購車補(bǔ)助等政策。而四川省無任何地方保護(hù)政策。4、多功能拖拉機(jī)的興起，也嚴(yán)重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護(hù)的拖拉機(jī)其實(shí)就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機(jī)。
西南地區(qū)相對(duì)于全國來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：
1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購車補(bǔ)助和購置費(fèi)減半等政策。根據(jù)xx年中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對(duì)農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。
2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對(duì)于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。
3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在xx年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對(duì)低速載貨汽車不了解，對(duì)低速貨車的上戶流程不熟悉。
4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購置費(fèi)或購置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。
xx年，全球經(jīng)濟(jì)蕭條、金融危機(jī)風(fēng)暴任然沒有過去，但對(duì)汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對(duì)汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在xx年準(zhǔn)備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：
1、 完善整車生產(chǎn)線。將我公司xx年產(chǎn)1萬臺(tái)整車的生產(chǎn)線進(jìn)一部改善和完善，使其在xx年達(dá)到2萬臺(tái)整車的生產(chǎn)能力。
2、 組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測和焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
汽車公司工作計(jì)劃篇六
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的`車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作：
對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等、隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。
汽車公司工作計(jì)劃篇七
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇八
一、最近一段時(shí)間公司安排下我在xxx進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
汽車公司工作計(jì)劃篇九
至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十
回首6月到現(xiàn)在，我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展、新要求?？傮w觀察，這使我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷成長中。
以下是我個(gè)人的工作總結(jié)，因?yàn)榈膹氖碌氖卿N售顧問一職，銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)的提高是我目前最需要提升的地方!。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在主任或經(jīng)驗(yàn)前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作。而且自己也深深了解到，既然進(jìn)了這個(gè)競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必須迎頭趕上，這樣才能追上人家!個(gè)人也對(duì)自己定了布標(biāo)與提出建議。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。個(gè)人在業(yè)績方面也希望能保持一個(gè)上升的勢頭，每個(gè)月盡可能的超越上個(gè)月的目標(biāo)，隨著客戶量的增加，這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時(shí)候，自己的努力不可或缺，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，也犯下了不少的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)并沒有過多的責(zé)罵，而且總是耐心的教導(dǎo)，這也讓我非常感動(dòng)。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太多關(guān)于汽車方面的知識(shí)，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù)，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌，保險(xiǎn)，結(jié)算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險(xiǎn)理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個(gè)拓展領(lǐng)域。也使我不單已經(jīng)融入了銷售部，也融入了江門利豐整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)。也明白到銷售顧問如此，全部職位如此，甚至所有的食物鏈都是如此。
汽車市場競爭白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢，內(nèi)外因素影響的同時(shí)，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對(duì)公司的整體實(shí)力產(chǎn)生了深厚的信心，自己能成為一份子，有時(shí)候還是會(huì)不由自主地驕傲起來!
汽車公司工作計(jì)劃篇十一
一、最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)關(guān)于xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
汽車公司工作計(jì)劃篇十二
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場拓展業(yè)務(wù)。
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場。
1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場成熟之后包圍一級(jí)市場，但二級(jí)市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
1)關(guān)系維護(hù)。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2)售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
1、定價(jià)原則。
1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;。
2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;。
3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;。
4)：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的。
1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;。
2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開拓市場，爭取客源。
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
汽車公司工作計(jì)劃篇十三
1、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
2、使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十四
隨著__區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2019年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2019年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
至2019年_月，__區(qū)銷售任務(wù)___萬元，銷售目標(biāo)___萬元
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
2019年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在2019年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;
負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十五
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
汽車公司工作計(jì)劃篇十六
承租方(乙方)：_________________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為明確出租方(甲方)與承租方(乙方)權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
一、租車期限及用途
1.1甲方將____輛，車牌號(hào)碼,車輛狀況(見附表)從____年___月___日____時(shí)起交付給乙方使用至___年___月___日___時(shí)止收回，租賃期共____年___個(gè)月____天____時(shí)。
1.2交付地點(diǎn)：__________________________
1.3用途：______________________________
二、租金標(biāo)準(zhǔn)及擔(dān)保
2.1每天租金_____元，共計(jì)人民幣_(tái)___元，乙方于接收車輛時(shí)向甲方全額付清。
2.2乙方按車輛價(jià)格總額的___%，即___元，向甲方交保證金。承租方應(yīng)于租賃合同書簽署之___日內(nèi)一次性足額交付相應(yīng)保證金。保證金不得用于充抵租金，在合同履行完畢后，保證金應(yīng)如數(shù)退還承租方，也可充抵相關(guān)費(fèi)用，沖抵后有剩余的，剩余部分退還承租方。
2.3乙方租車在___個(gè)月(不含___個(gè)月)以上的，每月向甲方交納租金的日期為___日，逾期交付租金，應(yīng)按超時(shí)天數(shù)，每天向甲方交納相當(dāng)于租金總額的___%作為違約金。
2.4乙方所租汽車，每天(按24小時(shí)計(jì))行駛不得超過___公里，超出部分由甲方每公里加收___元;超出___小時(shí)按半天計(jì)費(fèi)，超出___小時(shí)按全天計(jì)費(fèi)。
第三條甲方權(quán)利義務(wù)
3.1甲方義務(wù)向乙方交付在運(yùn)行中無任何保留條件、設(shè)備齊全的租賃車輛，及租賃車輛行駛所需的有效證件，車輛技術(shù)狀況必須良好，各種證照及規(guī)費(fèi)繳訖證齊全。由于車輛狀況導(dǎo)致租賃車輛不符合乙方使用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，須提供同等檔次替換車或減免租金。
3.2甲方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)公司為租賃車開辦的險(xiǎn)種，承擔(dān)租賃車輛交通事故車輛損失、車輛盜搶、第三者責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)的比例不低于____%(上述風(fēng)險(xiǎn)損失的計(jì)算、賠付依照機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款及賠付程序進(jìn)行)。
3.3甲方負(fù)責(zé)車輛的___級(jí)維護(hù)和年檢。
3.4租賃車在租賃期間發(fā)生事故時(shí)，應(yīng)積極協(xié)助乙方處理事故。此外為乙方提供在___區(qū)域內(nèi)___小時(shí)故障、事故救援服務(wù)。但甲方不承擔(dān)由于乙方使用租賃車輛引發(fā)的連帶責(zé)任和本合同規(guī)定的風(fēng)險(xiǎn)賠付范圍之外的任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.5在租賃期間內(nèi)有權(quán)對(duì)車輛使用情況實(shí)施監(jiān)督。如乙方違反本合同約定使用車輛或者有其他可能造成更大損失時(shí)，甲方有權(quán)收回租賃車輛，終止履行合同并要求賠償。
3.6出租人對(duì)汽車租賃申請(qǐng)者及承租人的信用信息有知情權(quán)，但對(duì)所獲得的信息負(fù)有保密的義務(wù)，因泄密而給乙方造成損失的，甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。
3.7乙方拒絕接受租賃車輛在合同期間發(fā)生交通違章的處罰時(shí)，甲方有權(quán)將合同中登記的駕駛員作為責(zé)任人提交公安交通管理部門處理。
第四條乙方權(quán)力義務(wù)
4.1在租賃期間，在租賃合同規(guī)定的期間擁有租賃車輛的合法使用權(quán)并享有甲方為保障租賃車輛使用功能所提供的服務(wù)。同時(shí)應(yīng)遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)、法令，安全行車;因違法、違紀(jì)、違章所造成的民事法律責(zé)任，自行負(fù)責(zé)，并承擔(dān)給由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
4.2在租賃期間妥善保管租賃車輛;配合甲方保障車輛性能的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)對(duì)車輛例行保養(yǎng)和小修，不得擅自變動(dòng)、修理、添改租賃車輛任何部位或部件。如車輛在例行保養(yǎng)和小修時(shí)需更換零部件，應(yīng)事前取得甲方的書面許可。
4.3保證按照本合同約定的用途使用租賃車輛，不得將車輛不得買賣、抵押、質(zhì)押、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借租賃車輛;保證租賃車輛為合同登記的駕駛員駕駛，不得擅自將車輛交與無證或其他人員駕駛，在合同期內(nèi)，如乙方登記的信息發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。
4.4按合同約定交納租金;合理使用租賃車輛。除另有約定外，租賃車輛的合理使用指以滿足承租方乘用需要的駕駛過程。承擔(dān)車輛租賃期的油料費(fèi)、過橋費(fèi)、過路費(fèi)、小修費(fèi)用和車輛被盜后保險(xiǎn)公司付賠后的不足部分及其他費(fèi)用。
4.5承擔(dān)因使用不當(dāng)造成租賃車輛修理、停駛的損失;承擔(dān)丟失租賃車輛牌證補(bǔ)辦費(fèi)用及停駛期間租金;承擔(dān)因不當(dāng)使用租賃車輛或過失造成的不在保險(xiǎn)賠償范圍內(nèi)的任何損失。
4.6租賃車輛使用期間，發(fā)生交通事故，及時(shí)向當(dāng)?shù)毓病⒔煌?、保險(xiǎn)部門報(bào)案聯(lián)系。并在____小時(shí)內(nèi)通知甲方協(xié)助解決。承擔(dān)公安交通管理部門裁定的責(zé)任，并承擔(dān)保險(xiǎn)公司付賠甲方后不足部分的損失和修理期間車輛的租金。承擔(dān)的比例不低于____%(上述風(fēng)險(xiǎn)損失的計(jì)算、賠付依照機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款及賠付程序進(jìn)行)。
4.7如需續(xù)租車輛，須在本合同期滿前向甲方辦理續(xù)租手續(xù)，合同期滿未辦理手續(xù)，逾期___天(含___天)未交還車輛，除應(yīng)交納逾期期間的租金外，另交納逾期租金___%的違約金，逾期___天以上，未與甲方辦理續(xù)租手續(xù)的，甲方將向有關(guān)部門申報(bào)，由此產(chǎn)生的后果及費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第五條聲明及保證
甲方保證：
5.1出租人為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
5.2出租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
5.3在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未做出任何足以對(duì)出租人履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
5.4出租人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是出租人的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。
乙方保證：
5.5承租人為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)或有著良好信譽(yù)和獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的自然人，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
5.6承租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并真實(shí)合法有效。
汽車公司工作計(jì)劃篇十七
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。
1．工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2．在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3．要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
3．一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
4．見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
5．對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6．要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7．對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8．客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
9．自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10．和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
汽車公司工作計(jì)劃篇十八
出納員要有良好的職業(yè)工作習(xí)慣，出納要認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能，更好的完成本職工作。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“汽車公司出納工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國，擁護(hù)中國_的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識(shí)，電腦使我的生活過得充實(shí)起來。其次作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，將20__年工作計(jì)劃具體展開如下：
一、日常工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
二、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理能力。
1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。
3、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性需要加強(qiáng)理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對(duì)鄧小平理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
5、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
1、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
2、使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作。
學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
1、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。
七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。
20__年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情況，做出20__年工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用。
作為財(cái)務(wù)部的一員，既是一名財(cái)務(wù)出納工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開競賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。
二、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能。
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。
三、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)。
我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持。
大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是樓層量大、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財(cái)務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。
20__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20__年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
汽車公司工作計(jì)劃篇十九
xxx汽車租賃有限公司現(xiàn)擁有營運(yùn)車輛33輛，注冊(cè)資本187.5多萬元，員工7人。為了更好的完成工作目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)汽車租賃公司的持續(xù)發(fā)展，制定如下計(jì)劃。
以改革發(fā)展為動(dòng)力，以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，依托現(xiàn)有存量資產(chǎn)，整合優(yōu)勢，擴(kuò)大規(guī)模，滾動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)占市場；以人為本，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，增強(qiáng)員工的整體素質(zhì)；強(qiáng)化服務(wù)，顧客至上，誠實(shí)守信，不斷實(shí)施品牌戰(zhàn)略；加強(qiáng)管理，規(guī)范制度，降低成本，確保安全；解放思想，搶抓機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，干事創(chuàng)業(yè)，力爭年內(nèi)達(dá)到二級(jí)營運(yùn)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，使xxx汽車租賃公司再上一個(gè)新臺(tái)階。
1、在現(xiàn)擁有營運(yùn)車輛33輛的基礎(chǔ)上，力爭發(fā)展到50部；
2、實(shí)現(xiàn)年利潤注冊(cè)資本的15%；
3、實(shí)施“xxx汽車租賃”品牌戰(zhàn)略；
4、實(shí)現(xiàn)全員培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)；
5、確保不發(fā)生重大責(zé)任事故；
6、開拓市場，挖掘潛在客戶。
為完成以上目標(biāo)和任務(wù)，特落實(shí)以下幾項(xiàng)措施：
1、公司成立初期，因規(guī)模較小，人員少，故沒有設(shè)立組織機(jī)構(gòu)部門。但隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，和日趨激烈的市場競爭，使工作面變大，工作量增大，權(quán)責(zé)不明，在各種業(yè)務(wù)工作中時(shí)常發(fā)生“撞車”與“空白”現(xiàn)象，嚴(yán)重限制了公司的發(fā)展。在二0xx年工作中要建立一個(gè)完善的管理體系，設(shè)立業(yè)務(wù)部、車管部、財(cái)務(wù)部三個(gè)部門，明確個(gè)部門的'職責(zé)，并在運(yùn)作中不斷改進(jìn)和完善。
2、完善制度、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、加強(qiáng)管理。
在二0xx年，健全部門規(guī)章制度；建立客戶管理檔案、車輛技術(shù)檔案、風(fēng)險(xiǎn)控制檔案；規(guī)范業(yè)務(wù)接待流程、收發(fā)車業(yè)務(wù)流程、租金管理業(yè)務(wù)流程；制定危機(jī)預(yù)警方案，包括交通事故預(yù)警方案、機(jī)械事故預(yù)警方案、騙租預(yù)警方案。
3、根據(jù)各部門職能，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。業(yè)務(wù)部定期（每月至少一次）進(jìn)行營銷策略、溝通技巧、檔案管理等方面的培訓(xùn)；車管部定期（每月至少一次）進(jìn)行車輛維修技術(shù)、車輛安全、保險(xiǎn)知識(shí)等方面的培訓(xùn)；財(cái)務(wù)部按行業(yè)要求自行制定培訓(xùn)計(jì)劃；全員培訓(xùn)（每季至少一次）進(jìn)行職業(yè)道德、安全教育等方面培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)安全管理。只有把安全工作放在第一位，才能保證公司生產(chǎn)經(jīng)營有序進(jìn)行。為此，我們要建立安全工作長效機(jī)制，加強(qiáng)安全工作基本建設(shè)的落實(shí)，使安全工作制度化，形成人人講安全、人人抓安全的工作局面。安全生產(chǎn)管理目標(biāo)：員工責(zé)任死亡、重傷人數(shù)控制在零以內(nèi)；不發(fā)生火災(zāi)、爆炸、盜竊中毒事故；不發(fā)生員工犯罪和重大刑事案件；員工不發(fā)生重大道路交通事故；杜絕重大惡性事故和生產(chǎn)責(zé)任事故。
5、開拓市場、挖掘潛在客戶。
通過制定促銷計(jì)劃；聯(lián)姻各大酒店、賓館、飛機(jī)售票處，提供送客服務(wù)；以及業(yè)務(wù)人員上門促銷等手段，不斷探索，積極開拓，建立更為廣泛的客戶群體。
汽車公司工作計(jì)劃篇一
公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)公司八次黨代會(huì)精神的關(guān)鍵一年，也是公司圍繞“實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越構(gòu)建一方和諧”目標(biāo)奮勇前進(jìn)，努力開創(chuàng)發(fā)展新局的開局之年。一年來，公司團(tuán)委在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神、團(tuán)十六大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，按照年初提出的“突出一條主線，抓好三項(xiàng)建設(shè)，深化四大行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo)”的工作思路，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，為促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)目標(biāo)的全面達(dá)成，發(fā)揮了團(tuán)組織應(yīng)有的作用。
一、以分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為抓手，依托“與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展青年理想信念教育。
深入開展青年引導(dǎo)工作，不斷用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝青年頭腦。公司團(tuán)委繼續(xù)以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型青年示范團(tuán)隊(duì)”為載體，以團(tuán)中央分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為契機(jī)，面向廣大團(tuán)員青年深入開展理論宣講，用最新理論成果武裝青年思想，幫助青年深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定了廣大團(tuán)員青年跟黨走的信念。在公司第八次黨代會(huì)召開期間，公司各級(jí)團(tuán)組織按照公司團(tuán)委統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)會(huì)議精神，撰寫心得體會(huì)。其后，各級(jí)團(tuán)組織還利用演講比賽、座談會(huì)、專題學(xué)習(xí)等多種形式深入學(xué)習(xí)公司第八次黨代會(huì)精神，用黨代會(huì)確定的事業(yè)目標(biāo)鼓舞、凝聚青年積極主動(dòng)投身公司發(fā)展。
以五四運(yùn)動(dòng)九十周年、公司“雙慶”系列活動(dòng)為契機(jī)，在廣大團(tuán)員青年中深入開展公司形勢目標(biāo)教育。公司團(tuán)委召開東風(fēng)公司五四運(yùn)動(dòng)九十周年紀(jì)念大會(huì)，公司總經(jīng)理、黨委書記徐平蒞臨會(huì)議并對(duì)公司團(tuán)的工作做了重要指示，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的關(guān)心和重視，極大地激發(fā)了廣大團(tuán)干部的工作信心和工作熱情。公司團(tuán)委組織開展“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題及東風(fēng)青年知識(shí)競賽決賽活動(dòng)。用文字材料、圖片資料和視頻展播等形式，生動(dòng)展示了新中國成立60年，特別是改革開放30年國家建設(shè)取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設(shè)40年取得的輝煌成就，極大的激發(fā)了青年的愛國主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)發(fā)展的巨大熱情，進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大青年與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長的信念。10月，公司團(tuán)委聯(lián)合人事部門，在十堰、襄樊、武漢三地舉辦了新入職大學(xué)生培訓(xùn)活動(dòng)。公司團(tuán)委采用移動(dòng)課堂方式，通過體驗(yàn)式教學(xué)，組織學(xué)員參觀了東風(fēng)幾大事業(yè)基地，廣大參訓(xùn)新員工深受東風(fēng)文化的感染，紛紛表達(dá)了與企業(yè)共成長、共奮進(jìn)的愿望和信心。
充分發(fā)揮青年典型的引導(dǎo)示范作用。公司團(tuán)委繼續(xù)開展公司“十大青年明星”評(píng)選活動(dòng)，通過借助報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒介平臺(tái)，大張旗鼓地開展優(yōu)秀青年造星活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了此項(xiàng)活動(dòng)的覆蓋面和影響力，這些典型的事跡必將鼓舞、帶動(dòng)更多青年實(shí)現(xiàn)崗位建功成才，投身公司事業(yè)發(fā)展。
二、以開發(fā)青年人力資源為核心，突出做好青年科技人員創(chuàng)新
能力培育，青年素質(zhì)提升行動(dòng)實(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司團(tuán)委在廣大團(tuán)員青年中廣泛開展導(dǎo)師帶徒、崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，著重做好青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育，不斷提升青年技術(shù)技能水平。
完善青年人才管理辦法，規(guī)范青年人才開發(fā)途徑。公司團(tuán)委為進(jìn)一步規(guī)范青年人才開發(fā)途徑，會(huì)同公司人事(干部)部制定下發(fā)了《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司青年人才庫管理辦法》、《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司導(dǎo)師帶徒管理辦法》，指導(dǎo)公司青年人才開發(fā)工作規(guī)范有序展開，拓寬了青年人才涵蓋范圍，努力將各種專長的優(yōu)秀青年人才聚集到團(tuán)組織周圍，為公司事業(yè)發(fā)展提供各個(gè)方面、各個(gè)層次的后備人才。
廣泛開展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，促進(jìn)青工技能水平提升。在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展名師帶高徒活動(dòng)和導(dǎo)師帶徒活動(dòng)。公司團(tuán)委完成上一年度名師帶高徒驗(yàn)收工作;公司各級(jí)團(tuán)組織廣泛開展各個(gè)層次的導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，共結(jié)成師徒對(duì)子700余對(duì)。如商用車公司團(tuán)委借助業(yè)余團(tuán)校這一平臺(tái)，廣泛開展青工技術(shù)技能培訓(xùn)，結(jié)合青年現(xiàn)實(shí)需求，有針對(duì)性開展教學(xué)培訓(xùn)，極大地促進(jìn)了青年技術(shù)技能水平的提升，大大縮短了他們的成才周期。
重要講話，公司黨委副書記范仲在成長論壇上為公司青年科技人員代表授課。公司團(tuán)委借助這一契機(jī)，深入開展青年科技人員訪談、座談，努力為青年科技人員成長服務(wù)，極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主發(fā)展事業(yè)的熱情。
三、以強(qiáng)化制度建設(shè)為核心，以推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理建設(shè)為重點(diǎn)，基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
公司事業(yè)發(fā)展和青年隊(duì)伍思想變革給公司團(tuán)的工作帶來了新的挑戰(zhàn)。為順應(yīng)這一變化，使團(tuán)的工作更加貼近青年，公司團(tuán)委成立課題組，研究設(shè)計(jì)公司團(tuán)組織狀況分析模型。該模型更加及時(shí)、直觀、清晰地反映公司團(tuán)干部、團(tuán)員青年動(dòng)態(tài)變化情況，為團(tuán)組織找準(zhǔn)工作方向提供決策依據(jù)。
不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，創(chuàng)新團(tuán)組織運(yùn)行模式。一年來，公司團(tuán)委先后制定或修訂《東風(fēng)公司團(tuán)委季度信息匯報(bào)反饋制度》等5項(xiàng)制度，并努力使制度建設(shè)與公司體制、機(jī)制相適應(yīng)，與更好服務(wù)團(tuán)干部、團(tuán)員成長相協(xié)調(diào)，與有利于公司共青團(tuán)工作全面活躍相融合。各基層團(tuán)委也針對(duì)本單位共青團(tuán)工作現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司團(tuán)委建立基層團(tuán)支部考核評(píng)比辦法，并將團(tuán)支部工作考評(píng)成績納入個(gè)人薪酬評(píng)價(jià)體系，極大地激發(fā)了團(tuán)支部書記工作熱情，基層共青團(tuán)工作充滿活力。
司視察指導(dǎo)工作，對(duì)公司共青團(tuán)工作給予高度肯定;3月，中央企業(yè)團(tuán)工委書記許高峰來公司調(diào)研指導(dǎo)工作。全年，公司團(tuán)委還先后接待安徽?qǐng)F(tuán)省委考察團(tuán)、南京團(tuán)市委考察團(tuán)、日本青年訪問團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)團(tuán)委訪問團(tuán)等9個(gè)交流團(tuán)體，介紹公司共青團(tuán)工作，推介共青團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了相互間的交流，進(jìn)一步拓寬了視野，提升了工作水平。
加強(qiáng)基層團(tuán)內(nèi)民主管理工作探索，加強(qiáng)基礎(chǔ)組織建設(shè)。公司團(tuán)委在條件相對(duì)成熟的單位推動(dòng)基層團(tuán)支部書記海選、競選工作，努力擴(kuò)大基層團(tuán)組織在青年中的影響力和覆蓋面，努力將那些有熱情、有能力、有思想的優(yōu)秀青年選拔到團(tuán)的崗位培養(yǎng)鍛煉，用團(tuán)干部自身的人格魅力感染帶動(dòng)青年，增強(qiáng)了團(tuán)干部從事共青工作的主動(dòng)性和責(zé)任感，切實(shí)活躍了基層組織。進(jìn)一步完善新事業(yè)單元團(tuán)組織設(shè)置，擴(kuò)大團(tuán)干部隊(duì)伍，壯大團(tuán)組織工作力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)全體青年的有效覆蓋。
四、動(dòng)員和組織廣大團(tuán)員積極參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作，團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用進(jìn)一步發(fā)揮。
年突擊隊(duì)開展重點(diǎn)突擊活動(dòng)，高溫檢修期間，共組織100余支突擊隊(duì)奮戰(zhàn)在檢修主戰(zhàn)場，公司團(tuán)組織為公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司青年文明號(hào)創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)線向零部件總成、營銷和研發(fā)部門延伸。一年來，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司海鵬專營店、神龍公司武漢一廠總裝s2線被授予中央企業(yè)青年文明號(hào)。
五、青年文化生活更加活躍，青年志愿服務(wù)工作扎實(shí)開展。舉辦系列活動(dòng)，豐富青年生活。公司團(tuán)委舉辦第六屆東風(fēng)青年文化藝術(shù)節(jié)，以“三個(gè)青春周末”為載體，進(jìn)一步活躍青年隊(duì)伍。期間，公司團(tuán)委先后舉辦了團(tuán)干周末賽場、第六屆東風(fēng)青年英語演講比賽、我的基層團(tuán)支部征稿等一系列活動(dòng)。在建國六十周年、公司建設(shè)四十周年之際，公司團(tuán)委積極開展了“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題、東風(fēng)青年知識(shí)競賽等一系列紀(jì)念活動(dòng)，讓公司廣大團(tuán)員青年重溫建國六十年、公司建設(shè)四十年取得的巨大成就，珍惜當(dāng)前這來之不易的幸福，更加積極主動(dòng)地投身公司事業(yè)發(fā)展的宏偉實(shí)踐。
各基層團(tuán)委也結(jié)合本單位實(shí)際情況，紛紛開展各具特色，富有新意的文化活動(dòng)。
扎實(shí)開展志愿活動(dòng)，服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)。3月3日，公司團(tuán)委集中在四大基地開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，積極開展便民服務(wù)，廣泛宣傳節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場改善知識(shí)，并進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，深受廣大市民歡迎和贊賞。此次集中參加活動(dòng)的青年志愿者達(dá)3100余人，接受服務(wù)的群眾超過23000人次。公司團(tuán)委積落實(shí)應(yīng)團(tuán)省委仙洪實(shí)驗(yàn)區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作部署，對(duì)口幫扶峰口鎮(zhèn)團(tuán)委，提供力所能及的幫助，并為當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)捐款、物4萬余元。
加強(qiáng)團(tuán)的宣傳工作，營造昂揚(yáng)向上的氛圍。公司團(tuán)委始終重視團(tuán)的宣傳工作，努力在全公司營造積極向上的青年輿論氛圍，引導(dǎo)影響青年。充分利用《東風(fēng)汽車報(bào)》、東風(fēng)電視臺(tái)、東風(fēng)熱線等新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體大力宣傳報(bào)道青年典型人物、典型事跡，穩(wěn)定青年職工隊(duì)伍，激勵(lì)青年崗位成才。在建設(shè)好東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站的同時(shí)，大力組織團(tuán)干力量積極向團(tuán)省委荊楚青年網(wǎng)和中央企業(yè)團(tuán)工委網(wǎng)站投稿，宣傳東風(fēng)青年工作。今年以來，先后在《中國青年報(bào)》、《中國共青團(tuán)》等報(bào)刊宣傳公司共青團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)做法，東風(fēng)共青團(tuán)的影響力獲得了進(jìn)一步提升。
工作存在問題
1、公司新老基地共青團(tuán)工作水平不平衡
2、新事業(yè)單元共青團(tuán)工作力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)
汽車公司工作計(jì)劃篇二
針對(duì)邇來海內(nèi)危害公交客運(yùn)平安的突發(fā)變亂增多的實(shí)際環(huán)境，為切實(shí)做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防和應(yīng)急治理工作，賡續(xù)進(jìn)步應(yīng)急處置工作才能，做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的應(yīng)對(duì)警備工作，樹立健全應(yīng)急體系，強(qiáng)化警備意識(shí)，確保公走運(yùn)行平安。
在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)下由分公司完善現(xiàn)有的公交客運(yùn)突發(fā)變亂應(yīng)急預(yù)案，內(nèi)容包括應(yīng)對(duì)爆炸、火警、暴力等多種可能發(fā)生的公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂，對(duì)各類可能發(fā)生的環(huán)境，都要細(xì)化應(yīng)對(duì)步伐。
一、是企業(yè)主體責(zé)任。即由市公交團(tuán)體成立公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，明確應(yīng)對(duì)公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂時(shí)的工作職責(zé)，成立由主要負(fù)責(zé)人牽頭抓總的應(yīng)急治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格實(shí)行應(yīng)急工作一把手負(fù)責(zé)制，層層簽訂應(yīng)急工作責(zé)任書。
二、是行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。即由市運(yùn)管部門樹立一套統(tǒng)一的公交突發(fā)平安變亂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，做到定崗定責(zé)，使履職、反省、稽核制度化。
一、是平安設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化。即公交車輛及場站的平安設(shè)施必須按規(guī)定配備到位；
二、是制度規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化。即市公交團(tuán)體應(yīng)對(duì)公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂應(yīng)有明確的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，并樹立相關(guān)臺(tái)帳。
三、是治理程度標(biāo)準(zhǔn)化。公司平安生產(chǎn)治理、場站治理、平安技巧治理必須相符公交行業(yè)治理的相關(guān)規(guī)范及要求。
樹立健全公交駕駛員步隊(duì)信息庫、公交應(yīng)急運(yùn)力庫、靈活應(yīng)急保障步隊(duì)信息庫、公交信息網(wǎng)，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任到人，為有效應(yīng)對(duì)公交客運(yùn)平安突發(fā)變亂提供有力的保障。
一、是增強(qiáng)教導(dǎo)培訓(xùn)。公司平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組有步驟、分計(jì)劃的開展公交員工的平安警備教導(dǎo)培訓(xùn)，重點(diǎn)增強(qiáng)對(duì)公交駕駛員的平安應(yīng)急培訓(xùn)，切實(shí)進(jìn)步各種人員在應(yīng)急治理中的組織和諧才能和風(fēng)險(xiǎn)警備意識(shí)。
二、是增強(qiáng)警備才能。分公司針對(duì)所有運(yùn)營車輛展開平安隱患排查行動(dòng)，重點(diǎn)反省內(nèi)容為車載滅火器、車內(nèi)視頻監(jiān)控和空調(diào)車內(nèi)的平安錘是否達(dá)標(biāo)。針對(duì)反省發(fā)明的環(huán)境，實(shí)時(shí)進(jìn)行配備及修復(fù)；繼承深入開展“消防練習(xí)”、“駕駛員應(yīng)急處置”等應(yīng)急演練運(yùn)動(dòng)，切實(shí)進(jìn)步應(yīng)急處置工作實(shí)際才能。
三、是增強(qiáng)信息監(jiān)控。充分應(yīng)用gps定位、3g視頻監(jiān)控等技巧手段，增強(qiáng)對(duì)營運(yùn)車輛、重點(diǎn)場站、線路站點(diǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和反省警備，形成信息快速反映機(jī)制，進(jìn)步快速反映才能。
四、是增強(qiáng)鼓吹力度。要應(yīng)用公交車載電視、新聞媒體等平臺(tái)，普遍鼓吹公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防、節(jié)制、應(yīng)急處置才能，營造優(yōu)越的社會(huì)介入氣氛。
五、是增強(qiáng)員工關(guān)愛。分公司要切實(shí)關(guān)切關(guān)愛全體員工，組織開展由公司班子成員參加各項(xiàng)有關(guān)平安生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)要理論聯(lián)系實(shí)際地切實(shí)做好平安生產(chǎn)治理工作。
汽車公司工作計(jì)劃篇三
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的.其他工作。
汽車公司工作計(jì)劃篇四
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
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傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售(該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉庫地為交貨地。
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
第五條商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密
5.1合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。
5.3乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。
汽車公司工作計(jì)劃篇五
省經(jīng)貿(mào)委：
告別碩果累累的xx年，迎來高速發(fā)展的xx年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導(dǎo)思想，總結(jié)過去展望未來。
xx年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車2180臺(tái)，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實(shí)現(xiàn)低速貨車銷售2140臺(tái)，銷售率98%，同期增長率18.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5840萬元，利潤292萬，稅金175.2萬元。
xx年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列車型。
相對(duì)xx年來講，我公司取得了一定的成績，但由于國家政策對(duì)低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：1、國家支持微型、輕型汽車發(fā)展，購買輕型、微型汽車可以享受政府補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)民提前報(bào)廢低速載貨汽車，購買輕型、微型汽車；2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類），3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺(tái)一系列的地方保護(hù)政策，如：購置費(fèi)減半，農(nóng)民購買低速載貨汽車享受20%的購車補(bǔ)助等政策。而四川省無任何地方保護(hù)政策。4、多功能拖拉機(jī)的興起，也嚴(yán)重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護(hù)的拖拉機(jī)其實(shí)就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機(jī)。
西南地區(qū)相對(duì)于全國來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：
1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購車補(bǔ)助和購置費(fèi)減半等政策。根據(jù)xx年中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對(duì)農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。
2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對(duì)于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。
3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在xx年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對(duì)低速載貨汽車不了解，對(duì)低速貨車的上戶流程不熟悉。
4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購置費(fèi)或購置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。
xx年，全球經(jīng)濟(jì)蕭條、金融危機(jī)風(fēng)暴任然沒有過去，但對(duì)汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對(duì)汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在xx年準(zhǔn)備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：
1、 完善整車生產(chǎn)線。將我公司xx年產(chǎn)1萬臺(tái)整車的生產(chǎn)線進(jìn)一部改善和完善，使其在xx年達(dá)到2萬臺(tái)整車的生產(chǎn)能力。
2、 組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測和焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
汽車公司工作計(jì)劃篇六
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的`車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作：
對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等、隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。
汽車公司工作計(jì)劃篇七
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇八
一、最近一段時(shí)間公司安排下我在xxx進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
汽車公司工作計(jì)劃篇九
至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十
回首6月到現(xiàn)在，我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展、新要求?？傮w觀察，這使我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷成長中。
以下是我個(gè)人的工作總結(jié)，因?yàn)榈膹氖碌氖卿N售顧問一職，銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)的提高是我目前最需要提升的地方!。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在主任或經(jīng)驗(yàn)前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作。而且自己也深深了解到，既然進(jìn)了這個(gè)競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必須迎頭趕上，這樣才能追上人家!個(gè)人也對(duì)自己定了布標(biāo)與提出建議。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。個(gè)人在業(yè)績方面也希望能保持一個(gè)上升的勢頭，每個(gè)月盡可能的超越上個(gè)月的目標(biāo)，隨著客戶量的增加，這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時(shí)候，自己的努力不可或缺，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，也犯下了不少的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)并沒有過多的責(zé)罵，而且總是耐心的教導(dǎo)，這也讓我非常感動(dòng)。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太多關(guān)于汽車方面的知識(shí)，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù)，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌，保險(xiǎn)，結(jié)算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險(xiǎn)理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個(gè)拓展領(lǐng)域。也使我不單已經(jīng)融入了銷售部，也融入了江門利豐整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)。也明白到銷售顧問如此，全部職位如此，甚至所有的食物鏈都是如此。
汽車市場競爭白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢，內(nèi)外因素影響的同時(shí)，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對(duì)公司的整體實(shí)力產(chǎn)生了深厚的信心，自己能成為一份子，有時(shí)候還是會(huì)不由自主地驕傲起來!
汽車公司工作計(jì)劃篇十一
一、最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)關(guān)于xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
汽車公司工作計(jì)劃篇十二
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場拓展業(yè)務(wù)。
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場。
1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場成熟之后包圍一級(jí)市場，但二級(jí)市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
1)關(guān)系維護(hù)。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2)售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
1、定價(jià)原則。
1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;。
2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;。
3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;。
4)：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的。
1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;。
2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開拓市場，爭取客源。
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
汽車公司工作計(jì)劃篇十三
1、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
2、使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十四
隨著__區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2019年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2019年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
至2019年_月，__區(qū)銷售任務(wù)___萬元，銷售目標(biāo)___萬元
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
2019年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在2019年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;
負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十五
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
汽車公司工作計(jì)劃篇十六
承租方(乙方)：_________________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為明確出租方(甲方)與承租方(乙方)權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
一、租車期限及用途
1.1甲方將____輛，車牌號(hào)碼,車輛狀況(見附表)從____年___月___日____時(shí)起交付給乙方使用至___年___月___日___時(shí)止收回，租賃期共____年___個(gè)月____天____時(shí)。
1.2交付地點(diǎn)：__________________________
1.3用途：______________________________
二、租金標(biāo)準(zhǔn)及擔(dān)保
2.1每天租金_____元，共計(jì)人民幣_(tái)___元，乙方于接收車輛時(shí)向甲方全額付清。
2.2乙方按車輛價(jià)格總額的___%，即___元，向甲方交保證金。承租方應(yīng)于租賃合同書簽署之___日內(nèi)一次性足額交付相應(yīng)保證金。保證金不得用于充抵租金，在合同履行完畢后，保證金應(yīng)如數(shù)退還承租方，也可充抵相關(guān)費(fèi)用，沖抵后有剩余的，剩余部分退還承租方。
2.3乙方租車在___個(gè)月(不含___個(gè)月)以上的，每月向甲方交納租金的日期為___日，逾期交付租金，應(yīng)按超時(shí)天數(shù)，每天向甲方交納相當(dāng)于租金總額的___%作為違約金。
2.4乙方所租汽車，每天(按24小時(shí)計(jì))行駛不得超過___公里，超出部分由甲方每公里加收___元;超出___小時(shí)按半天計(jì)費(fèi)，超出___小時(shí)按全天計(jì)費(fèi)。
第三條甲方權(quán)利義務(wù)
3.1甲方義務(wù)向乙方交付在運(yùn)行中無任何保留條件、設(shè)備齊全的租賃車輛，及租賃車輛行駛所需的有效證件，車輛技術(shù)狀況必須良好，各種證照及規(guī)費(fèi)繳訖證齊全。由于車輛狀況導(dǎo)致租賃車輛不符合乙方使用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，須提供同等檔次替換車或減免租金。
3.2甲方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)公司為租賃車開辦的險(xiǎn)種，承擔(dān)租賃車輛交通事故車輛損失、車輛盜搶、第三者責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)的比例不低于____%(上述風(fēng)險(xiǎn)損失的計(jì)算、賠付依照機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款及賠付程序進(jìn)行)。
3.3甲方負(fù)責(zé)車輛的___級(jí)維護(hù)和年檢。
3.4租賃車在租賃期間發(fā)生事故時(shí)，應(yīng)積極協(xié)助乙方處理事故。此外為乙方提供在___區(qū)域內(nèi)___小時(shí)故障、事故救援服務(wù)。但甲方不承擔(dān)由于乙方使用租賃車輛引發(fā)的連帶責(zé)任和本合同規(guī)定的風(fēng)險(xiǎn)賠付范圍之外的任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.5在租賃期間內(nèi)有權(quán)對(duì)車輛使用情況實(shí)施監(jiān)督。如乙方違反本合同約定使用車輛或者有其他可能造成更大損失時(shí)，甲方有權(quán)收回租賃車輛，終止履行合同并要求賠償。
3.6出租人對(duì)汽車租賃申請(qǐng)者及承租人的信用信息有知情權(quán)，但對(duì)所獲得的信息負(fù)有保密的義務(wù)，因泄密而給乙方造成損失的，甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。
3.7乙方拒絕接受租賃車輛在合同期間發(fā)生交通違章的處罰時(shí)，甲方有權(quán)將合同中登記的駕駛員作為責(zé)任人提交公安交通管理部門處理。
第四條乙方權(quán)力義務(wù)
4.1在租賃期間，在租賃合同規(guī)定的期間擁有租賃車輛的合法使用權(quán)并享有甲方為保障租賃車輛使用功能所提供的服務(wù)。同時(shí)應(yīng)遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)、法令，安全行車;因違法、違紀(jì)、違章所造成的民事法律責(zé)任，自行負(fù)責(zé)，并承擔(dān)給由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
4.2在租賃期間妥善保管租賃車輛;配合甲方保障車輛性能的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)對(duì)車輛例行保養(yǎng)和小修，不得擅自變動(dòng)、修理、添改租賃車輛任何部位或部件。如車輛在例行保養(yǎng)和小修時(shí)需更換零部件，應(yīng)事前取得甲方的書面許可。
4.3保證按照本合同約定的用途使用租賃車輛，不得將車輛不得買賣、抵押、質(zhì)押、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借租賃車輛;保證租賃車輛為合同登記的駕駛員駕駛，不得擅自將車輛交與無證或其他人員駕駛，在合同期內(nèi)，如乙方登記的信息發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。
4.4按合同約定交納租金;合理使用租賃車輛。除另有約定外，租賃車輛的合理使用指以滿足承租方乘用需要的駕駛過程。承擔(dān)車輛租賃期的油料費(fèi)、過橋費(fèi)、過路費(fèi)、小修費(fèi)用和車輛被盜后保險(xiǎn)公司付賠后的不足部分及其他費(fèi)用。
4.5承擔(dān)因使用不當(dāng)造成租賃車輛修理、停駛的損失;承擔(dān)丟失租賃車輛牌證補(bǔ)辦費(fèi)用及停駛期間租金;承擔(dān)因不當(dāng)使用租賃車輛或過失造成的不在保險(xiǎn)賠償范圍內(nèi)的任何損失。
4.6租賃車輛使用期間，發(fā)生交通事故，及時(shí)向當(dāng)?shù)毓病⒔煌?、保險(xiǎn)部門報(bào)案聯(lián)系。并在____小時(shí)內(nèi)通知甲方協(xié)助解決。承擔(dān)公安交通管理部門裁定的責(zé)任，并承擔(dān)保險(xiǎn)公司付賠甲方后不足部分的損失和修理期間車輛的租金。承擔(dān)的比例不低于____%(上述風(fēng)險(xiǎn)損失的計(jì)算、賠付依照機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款及賠付程序進(jìn)行)。
4.7如需續(xù)租車輛，須在本合同期滿前向甲方辦理續(xù)租手續(xù)，合同期滿未辦理手續(xù)，逾期___天(含___天)未交還車輛，除應(yīng)交納逾期期間的租金外，另交納逾期租金___%的違約金，逾期___天以上，未與甲方辦理續(xù)租手續(xù)的，甲方將向有關(guān)部門申報(bào)，由此產(chǎn)生的后果及費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第五條聲明及保證
甲方保證：
5.1出租人為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
5.2出租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
5.3在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未做出任何足以對(duì)出租人履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
5.4出租人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是出租人的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。
乙方保證：
5.5承租人為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)或有著良好信譽(yù)和獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的自然人，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
5.6承租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并真實(shí)合法有效。
汽車公司工作計(jì)劃篇十七
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。
1．工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2．在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3．要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
3．一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
4．見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
5．對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6．要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7．對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8．客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
9．自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10．和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
汽車公司工作計(jì)劃篇十八
出納員要有良好的職業(yè)工作習(xí)慣，出納要認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能，更好的完成本職工作。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“汽車公司出納工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國，擁護(hù)中國_的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識(shí)，電腦使我的生活過得充實(shí)起來。其次作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，將20__年工作計(jì)劃具體展開如下：
一、日常工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
二、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理能力。
1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。
3、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性需要加強(qiáng)理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對(duì)鄧小平理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
5、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
1、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
2、使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作。
學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
1、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。
七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。
20__年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情況，做出20__年工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用。
作為財(cái)務(wù)部的一員，既是一名財(cái)務(wù)出納工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開競賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。
二、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能。
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。
三、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)。
我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持。
大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是樓層量大、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財(cái)務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。
20__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20__年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
汽車公司工作計(jì)劃篇十九
xxx汽車租賃有限公司現(xiàn)擁有營運(yùn)車輛33輛，注冊(cè)資本187.5多萬元，員工7人。為了更好的完成工作目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)汽車租賃公司的持續(xù)發(fā)展，制定如下計(jì)劃。
以改革發(fā)展為動(dòng)力，以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，依托現(xiàn)有存量資產(chǎn)，整合優(yōu)勢，擴(kuò)大規(guī)模，滾動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)占市場；以人為本，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，增強(qiáng)員工的整體素質(zhì)；強(qiáng)化服務(wù)，顧客至上，誠實(shí)守信，不斷實(shí)施品牌戰(zhàn)略；加強(qiáng)管理，規(guī)范制度，降低成本，確保安全；解放思想，搶抓機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，干事創(chuàng)業(yè)，力爭年內(nèi)達(dá)到二級(jí)營運(yùn)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，使xxx汽車租賃公司再上一個(gè)新臺(tái)階。
1、在現(xiàn)擁有營運(yùn)車輛33輛的基礎(chǔ)上，力爭發(fā)展到50部；
2、實(shí)現(xiàn)年利潤注冊(cè)資本的15%；
3、實(shí)施“xxx汽車租賃”品牌戰(zhàn)略；
4、實(shí)現(xiàn)全員培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)；
5、確保不發(fā)生重大責(zé)任事故；
6、開拓市場，挖掘潛在客戶。
為完成以上目標(biāo)和任務(wù)，特落實(shí)以下幾項(xiàng)措施：
1、公司成立初期，因規(guī)模較小，人員少，故沒有設(shè)立組織機(jī)構(gòu)部門。但隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，和日趨激烈的市場競爭，使工作面變大，工作量增大，權(quán)責(zé)不明，在各種業(yè)務(wù)工作中時(shí)常發(fā)生“撞車”與“空白”現(xiàn)象，嚴(yán)重限制了公司的發(fā)展。在二0xx年工作中要建立一個(gè)完善的管理體系，設(shè)立業(yè)務(wù)部、車管部、財(cái)務(wù)部三個(gè)部門，明確個(gè)部門的'職責(zé)，并在運(yùn)作中不斷改進(jìn)和完善。
2、完善制度、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、加強(qiáng)管理。
在二0xx年，健全部門規(guī)章制度；建立客戶管理檔案、車輛技術(shù)檔案、風(fēng)險(xiǎn)控制檔案；規(guī)范業(yè)務(wù)接待流程、收發(fā)車業(yè)務(wù)流程、租金管理業(yè)務(wù)流程；制定危機(jī)預(yù)警方案，包括交通事故預(yù)警方案、機(jī)械事故預(yù)警方案、騙租預(yù)警方案。
3、根據(jù)各部門職能，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。業(yè)務(wù)部定期（每月至少一次）進(jìn)行營銷策略、溝通技巧、檔案管理等方面的培訓(xùn)；車管部定期（每月至少一次）進(jìn)行車輛維修技術(shù)、車輛安全、保險(xiǎn)知識(shí)等方面的培訓(xùn)；財(cái)務(wù)部按行業(yè)要求自行制定培訓(xùn)計(jì)劃；全員培訓(xùn)（每季至少一次）進(jìn)行職業(yè)道德、安全教育等方面培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)安全管理。只有把安全工作放在第一位，才能保證公司生產(chǎn)經(jīng)營有序進(jìn)行。為此，我們要建立安全工作長效機(jī)制，加強(qiáng)安全工作基本建設(shè)的落實(shí)，使安全工作制度化，形成人人講安全、人人抓安全的工作局面。安全生產(chǎn)管理目標(biāo)：員工責(zé)任死亡、重傷人數(shù)控制在零以內(nèi)；不發(fā)生火災(zāi)、爆炸、盜竊中毒事故；不發(fā)生員工犯罪和重大刑事案件；員工不發(fā)生重大道路交通事故；杜絕重大惡性事故和生產(chǎn)責(zé)任事故。
5、開拓市場、挖掘潛在客戶。
通過制定促銷計(jì)劃；聯(lián)姻各大酒店、賓館、飛機(jī)售票處，提供送客服務(wù)；以及業(yè)務(wù)人員上門促銷等手段，不斷探索，積極開拓，建立更為廣泛的客戶群體。