報(bào)告應(yīng)該具備客觀中立的態(tài)度，不帶有主觀偏見或個(gè)人情感。在總結(jié)報(bào)告時(shí)，要突出主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，并提出具體的建議和行動(dòng)計(jì)劃。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。報(bào)告內(nèi)容涵蓋了銷售情況分析、市場競爭對(duì)手分析、未來發(fā)展趨勢預(yù)測等方面，希望能對(duì)大家的工作和決策提供一定的參考和借鑒。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇一
一、實(shí)習(xí)公司：
寧波市鄞州勝諾衛(wèi)浴有限公司。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2013年07月02日--2013年08月17日。
三、公司簡介。
這是一個(gè)成立于2008年的小微型公司，注冊人來自非常落后的農(nóng)村，運(yùn)營管理都是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，它還在成長中。
四、對(duì)該公司的初步認(rèn)識(shí)。
一個(gè)一直在親人的幫助下成立成長的小微型公司，其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司，本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。
最初，該公司的辦公人員只有一對(duì)夫妻，而妻子是純新手，就這樣，在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們艱辛地運(yùn)營起了這個(gè)公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠，男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請來幫忙。兩個(gè)人的辦公室也許很爛漫，但實(shí)在是太忙了，經(jīng)常還會(huì)因?yàn)楣露臣?。我來的這個(gè)暑假，該公司剛剛搬進(jìn)了大一點(diǎn)的廠房，沒有姐姐姐夫，而是新聘了一個(gè)采購和一個(gè)倉管。
示自己對(duì)姐夫已經(jīng)非常客氣了。就這樣，他失去了最可信最得力的助手。
這兒的倉管是個(gè)畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，大家叫他小羅。他在這兒雖說干倉管，但小公司有多少東西要他管理的呢！在閑暇時(shí)間，他是生產(chǎn)車間的男工，來貨時(shí)是苦力，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工，只有大早上處理單據(jù)時(shí)才是倉管。但是他任勞任怨，態(tài)度謙和，不論是來貨受領(lǐng)搬運(yùn)，還是去幫忙做包裝之類的活，或是去辦公室修理壞了的電腦，或是別的什么，他都聽從使喚。我以為，這個(gè)小公司認(rèn)為榨取他的勞動(dòng)力是理所當(dāng)然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一個(gè)飯桌上，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了，他爸便說叫小羅來修。這時(shí)夏董開話了，“什么都叫小羅小羅，小羅在這兒都快被煩死了”。原來，夏董是個(gè)懂得珍惜人才的人。可是，一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了。小羅----該公司的倉管，只干了兩個(gè)月，也就是剛剛學(xué)會(huì)倉管這個(gè)活，就要辭職了。辭職的理由是工作太累，工資太少，很難養(yǎng)家。的確，夏董的父親是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人，對(duì)小羅的態(tài)度就是盡情地使喚，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒有任何實(shí)際行動(dòng)。如果說辭職是遲早的事，他在哪個(gè)公司都不會(huì)學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣，該公司又失去了一個(gè)非常優(yōu)秀的員工。
五、對(duì)該公司的重新認(rèn)識(shí)。
這是我負(fù)責(zé)倉管和質(zhì)量監(jiān)管那段時(shí)間的親身體會(huì)。
要讓一個(gè)公司運(yùn)營得有條不紊，就一定要讓每個(gè)員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。
當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人，就有可能成為流浪兒，被相互推卸，繼而會(huì)被遺忘，而這件事本身，非常可能就是蟻穴，千里之提，毀于蟻穴，不是不可能的。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事，是有點(diǎn)為難的。首先，他可能是在搶某同事立功的機(jī)會(huì)，從而得罪同他朝夕相處的同事；其次，如果干成功了，也還可以，可一旦搞砸了，后果就不堪設(shè)想，可能面臨飯碗丟掉的威脅，而往往，即使干了，也會(huì)是很沒有底氣地干，因此搞砸的幾率是非常大的；最后，拿同樣一份薪水，并沒有多干多累的必要，特別是對(duì)于在一家沒有什么提升空間的公司。因此，每個(gè)員工的責(zé)任與義務(wù)，必須要讓每個(gè)員工清晰地明確，這樣，公司的運(yùn)營鏈才會(huì)健康。
對(duì)于一個(gè)小公司，要留住人才也是非常困難的。
一方面要準(zhǔn)備公司的擴(kuò)建，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上，因此，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。
其次，小公司的高管不會(huì)很多，每個(gè)高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛，往往采購得管理倉庫，甚至是工人的生產(chǎn)線上的活，即只要有空，就得干，因此會(huì)非常累。真正有能力的人是不會(huì)進(jìn)小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司，干了一段時(shí)間，或者吃不了苦，或者感覺自己的翅膀硬了，總之都會(huì)毫不猶豫地飛走，另謀出路，而迫于無奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，離開就是生的第一步。估計(jì)小公司都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。
當(dāng)然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它們又是如何成長的呢?我有一點(diǎn)自己的拙見。
首先，它們無一例外，特別珍惜人才。古語言，一個(gè)好漢三個(gè)幫，人才就是競爭的籌碼，聘用人才所花費(fèi)的資金就是花在刀刃上。
其次，要同員工搞好關(guān)系，要盡可能地充分了解他們，要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對(duì)待，大伙才會(huì)盡全力盡責(zé)任去賣命。
六、結(jié)束語。
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我認(rèn)為最大的收獲是：我不再害怕未來，不管何種未來，我都有足夠的勇氣和斗志去面對(duì)，去適應(yīng)，去改變；當(dāng)然，我也清楚地意識(shí)到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神，一定要樂觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是，由于吃不了苦，我沒有干完暑假就回家了，沒有送過貨，沒有見識(shí)過出口港；由于不知足和鬧脾氣，我放棄了好多個(gè)體驗(yàn)飯局接觸客戶的機(jī)會(huì)，搞砸了他們培養(yǎng)我的計(jì)劃；由于沒及時(shí)更新計(jì)劃，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒頭腦?，F(xiàn)在站在暑假的末梢回想，這個(gè)暑假的打工期間，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的員工都說我給他們帶來了滿滿的正能量，其實(shí)，他們也給我?guī)砹巳碌恼芰俊?BR> 衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇二
調(diào)查報(bào)告是以書面的形式向有關(guān)組織或領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種應(yīng)用文體是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件或某個(gè)問題，經(jīng)過深入細(xì)致地調(diào)查研究后，對(duì)凋查的材料加以系統(tǒng)地整理、分析，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，
總結(jié)。
出經(jīng)驗(yàn)或分清是非，寫出的書面報(bào)告、它是對(duì)當(dāng)前重要事件真相、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、探討事物發(fā)展規(guī)律為目的一種常用新聞體裁。下面是衛(wèi)浴市場調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀。
（一）。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費(fèi)國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對(duì)耗能等方面的硬性限制，對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個(gè)最大的“軟肋”，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計(jì)，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識(shí)到設(shè)計(jì)質(zhì)量服務(wù)品牌等運(yùn)作能力。作為國內(nèi)高端消費(fèi)的五星級(jí)賓館對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)為什么會(huì)選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價(jià)廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品？這是一個(gè)國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計(jì)粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實(shí)。
在消費(fèi)市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。對(duì)于其功能，消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點(diǎn)，從多功能到實(shí)用型，并且在時(shí)尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個(gè)性的浴室來展示不同主人的個(gè)性生活方式？如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境？如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中？將越來越受消費(fèi)者企業(yè)關(guān)注。
“20**20**年衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告”依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)家電工業(yè)協(xié)會(huì)建材報(bào)國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計(jì)局研究機(jī)構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對(duì)衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進(jìn)出口狀況進(jìn)行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對(duì)衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)細(xì)致的分析。報(bào)告還對(duì)熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動(dòng)態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
（二）。
在如今的衛(wèi)浴市場，要想繼續(xù)生存下去，資本至關(guān)重要，尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點(diǎn)，但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候，這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會(huì)有很多融資pe，審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬元計(jì)，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢賭博，箭在弦上不得不發(fā)，()所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組?！?BR> 衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi（全國建材家居景氣指數(shù)）來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會(huì)自行調(diào)節(jié)，“干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)”。他認(rèn)為，下半年市場形勢會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整，這才是最重要的。
（三）。
據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對(duì)于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺是出口量大。人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)的歐洲每年開始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個(gè)中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因?yàn)樽プ×藝鴥?nèi)市場快速發(fā)展的機(jī)遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問題：消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費(fèi)極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)和能力不足。至于分銷渠道的運(yùn)作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享的優(yōu)勢，往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會(huì)保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個(gè)行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級(jí)市，售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套（蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭）也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí)，以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上，普遍的在800010000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費(fèi)用，通常為房屋造價(jià)的50%，而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)馬桶，美容區(qū)化妝臺(tái)或浴室家私，清洗區(qū)淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇三
在經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢下，2017年公司破除種種外部因素，從生產(chǎn)上為我們銷售部門應(yīng)對(duì)市場低靡造成的競爭亂像，緊跟市場需求變量，突出重點(diǎn)，克服困難，緊抓落實(shí)，為客戶及公司實(shí)現(xiàn)緊缺品種帶動(dòng)庫存產(chǎn)品的銷售打下了穩(wěn)定基礎(chǔ)，對(duì)續(xù)往開來的2018年，與客戶互信共贏、再創(chuàng)佳績充滿了信心。
過去的一年，雖然達(dá)成了公司分配的個(gè)人任務(wù)，但在此期間成長大于喜悅。市場化日新月異的今天，做為傳統(tǒng)制造業(yè)的一份子，今天的每一步都舉步維艱。今天小目標(biāo)的達(dá)成，應(yīng)歸功于公司資源化配置的及時(shí)調(diào)整，個(gè)人所做的工作屈指可數(shù)，公司成就了我們，我們也應(yīng)該為公司做點(diǎn)什么?。?BR> 3.東北區(qū)域：東北客戶區(qū)域主要集中在遼東半島區(qū)域，且客戶依賴度不高。受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和運(yùn)輸方式因素的影響，河南產(chǎn)區(qū)除工程類產(chǎn)品優(yōu)勢外，連體以潮州為主。且客戶大多為老資歷客戶，市場占有率較高，綜合分析，東北以維護(hù)好老客戶為主，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化工程類產(chǎn)品，增加客戶依賴度。
二.2018年工作計(jì)劃。
1.從自身做起，嚴(yán)以律己，對(duì)市場推行的政策，應(yīng)理解透徹快速執(zhí)行。
2.收集市場及各客戶情況，及時(shí)與公司反饋，有針對(duì)性的推動(dòng)核心客戶開展區(qū)域拓展，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要?jiǎng)谟兴谩?.放平心態(tài)，工作積極主動(dòng)，對(duì)新事物要敢于嘗試，加強(qiáng)部門內(nèi)部溝通。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇四
這次根據(jù)公司的要求我們對(duì)南昌市衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行了一次市場的調(diào)研，主要走訪了三個(gè)大型建材市場，分別為南昌市建材大市場、香江建材市場和洛陽路建材大市場。一共走訪的有效商家25組，為期6天的時(shí)間。意向商家只有一組，總體情況不是很樂觀。
在走訪的幾個(gè)建材市場里面，有的以批發(fā)為主，有的以零售為主。對(duì)于做零售生意的商家,我們市場對(duì)他們沒有太大的意義，所以在走訪的過程中我們也沒有花太多的精力在零售商的身上，主要走訪的是做批發(fā)的商家，而這類商家主要集中在南昌市建材市場。以下對(duì)走訪的各個(gè)建材市場做個(gè)簡單的分析介紹，如下：
點(diǎn)：第一，我們市場的位置比較偏，在他們的意識(shí)中覺得很遠(yuǎn)。第二，市場現(xiàn)在的知名度還不夠，且他們也了解市場目前的情況，覺得沒什么人氣，很難做起來。第三，在市建材里面沒有人入駐我們市場，自己過去沒有意義，如果單純做倉庫的話市場上的倉庫比我們那邊要方便。
香江建材市場：香江建材市場這幾年在南昌知名度也慢慢高起來，主要是因?yàn)槟沁叺牧闶凼袌龅膸?dòng)，地板、瓷磚、家具在香江都是主力業(yè)態(tài)，這幾年隨著這幾個(gè)行業(yè)的大面積宣傳活動(dòng)也把香江的知名度給帶了起來，所以在南昌人的意識(shí)中香江已經(jīng)慢慢形成了一個(gè)以零售為主批發(fā)為輔的建材市場。這次我們在走訪的過程中也沒有以香江的衛(wèi)浴商家為主，只是走了幾家有點(diǎn)代表性的，他們主要以零售為主批發(fā)為輔，雖然店面租金比較貴但是這邊有生意做，所以他么也覺得劃得來。做點(diǎn)批發(fā)的商家也需要部分倉庫，主要是租在市場周邊的農(nóng)民房里，租金價(jià)格在10塊錢左右，離他們的店面也近平時(shí)拿貨比較方便，沒有意向到我們市場。
就沒有地方去了。在那個(gè)時(shí)候華東建材裝潢大市場他們早就感覺到了市場的動(dòng)向，所以在那邊拆遷的時(shí)候有一大部分做批發(fā)生意的商家都搬到了華東建材裝潢大市場，現(xiàn)在在市場經(jīng)營的衛(wèi)浴商戶不到40家，且都為零售商有批發(fā)也做點(diǎn)，這批客戶他們現(xiàn)在經(jīng)營的店面據(jù)說在2012年的5月份也要全部拆掉，準(zhǔn)備做一個(gè)家居大賣場。而他們將搬到現(xiàn)在將建好的建材商場里面去。目前在用的店面有多少的面積，在新的商場里面就給多少面積，租金價(jià)格在100元/平米左右，而且新商城的招商很好，市場內(nèi)商戶的意向度也很高。所以他們對(duì)于入駐我們市場基本上沒有什么意向。
綜上所述就是我這次市場調(diào)研了解到的一些情況，因?yàn)闀r(shí)間的原因不能把南昌的各個(gè)做衛(wèi)浴的市場走完，但是從目前的總體情況來看，這個(gè)行業(yè)對(duì)于我們市場的意向度不是很高。
楊印輝熊丹元。
2012年1月5日。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇五
選購衛(wèi)浴可以采用“一看、二摸、三聽、四比”四種方式。
衛(wèi)浴的精美圖集相冊(20張)一看。
消費(fèi)者可選擇在較強(qiáng)光線下，從側(cè)面仔細(xì)觀察衛(wèi)浴產(chǎn)品表面的反光，表面沒有或少有砂眼和麻點(diǎn)的為好。
可用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質(zhì)被敲擊發(fā)出的聲音比較清脆。四比。
衛(wèi)浴設(shè)備的挑選應(yīng)該針對(duì)個(gè)人的生活習(xí)慣及機(jī)能使用需求來考慮，另外，空間的分配劃分也是影響選購的評(píng)量因素。針對(duì)空間大小、格局分配，挑選衛(wèi)浴的造型便顯得十分重要。一般來說，長方形浴缸最適合小平數(shù)空間，但容易顯得單調(diào)，選擇四分之一弧形浴缸所占空間不大，又比一般長型浴缸富于變化，唯在設(shè)置上，必須找到最適合的角落或用矮墻來區(qū)隔，才不會(huì)顯得突兀；圓形浴缸較適合大坪數(shù)的衛(wèi)浴空間，烤箱、蒸氣間等spa設(shè)備也必須有足夠的空間才能完全發(fā)揮效果。
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多樣??無論是選擇整體的衛(wèi)浴設(shè)施，或是選購單一衛(wèi)浴設(shè)備，琳瑯滿目的產(chǎn)品，每一件都讓人愛不釋手，常常令人不知道該選擇哪一種才好。
在考慮衛(wèi)浴設(shè)備的風(fēng)格時(shí)，除了能夠強(qiáng)調(diào)自己的審美喜好之外，空間的搭配、材質(zhì)的協(xié)調(diào)、色彩的融合等，也都是評(píng)量的要點(diǎn)。圖文過于復(fù)雜、講究奢華的浴缸，便不適合小坪數(shù)的衛(wèi)浴空間；強(qiáng)調(diào)線條簡單的衛(wèi)浴設(shè)備，可以塑造出返璞歸真的東方禪風(fēng)，或是利落簡潔的現(xiàn)代風(fēng)。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇六
1、箭牌：樂華集團(tuán)最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實(shí)際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個(gè)中檔品牌中處于龍頭老大地位。
2、法恩莎：樂華家族繼箭牌之后推出的第二個(gè)品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運(yùn)作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個(gè)中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。
3、安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。
4、美加華：樂華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛(wèi)浴品牌，后與樂華集團(tuán)分離，定位與法恩莎一致，目前市場運(yùn)營平穩(wěn)。
5、維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓展階段。
6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團(tuán)下轄的三個(gè)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對(duì)較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯(cuò)，吉美相對(duì)影響力較弱。
7、漢司、法思羅、卡芬：廣東恒華集團(tuán)下轄的三個(gè)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，檔次自漢司開始一個(gè)較一個(gè)略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運(yùn)作自相殘殺，三個(gè)品牌均下滑嚴(yán)重。
8、派拉素、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時(shí)間較早，新中源是新近才推出，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。
9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。
10、鉆石：是中國較早的知名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷產(chǎn)品為主，上世紀(jì)末曾在國內(nèi)中檔市場銷售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。
11、鷹衛(wèi)?。呵吧硎曲椗菩l(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務(wù)等方面的原因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢頭良好。
12、薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。
13、浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，新近推出了自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢。
14、萬斯敦：國產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。
15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。
16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。
17、劉易斯、高爾夫：廣東前知名休閑衛(wèi)浴品牌，劉易斯檔次略高于高爾夫，曾以推出經(jīng)濟(jì)型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身質(zhì)量的影響，開始大幅下滑。
18、地中海、伊高路：休閑衛(wèi)浴品牌，伊高路的推出晚于地中海，但整體市場地中海發(fā)展平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。
19、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯(cuò)。
21、中檔偏高；ivi是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。
22、理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。
23、加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。
24、卡萊爾：廣東佛山的某衛(wèi)浴品牌，定位為加拿大風(fēng)格，初期以淋浴房為主，后大力開發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。
25、oxo：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)獨(dú)特，價(jià)格較貴，但目前市場銷售一般。
26、九牧：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍頭為主，后開始綜合配套，但目前陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
27、申鷺達(dá)：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。
28、輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。
29、帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。
30、歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。
31、寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實(shí)現(xiàn)了陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。
32、歐路莎：著名休閑衛(wèi)浴品牌，目前也開始了陶瓷的貼牌，產(chǎn)品定位中高檔，目前市場形式平穩(wěn)。
33、歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)。
惠達(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實(shí)現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。
34、四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯(cuò)。
35、美林：產(chǎn)地山東維坊，曾在上世紀(jì)末在市場享有一定知名度，但后期出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，目前在市場上以很少見到。
36、華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。
37、希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。
38、航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。
39、歐博朗：商標(biāo)在佛山注冊，產(chǎn)品全部貼牌，定位較高，目前市場一般。
40、久福：自稱唐山品牌，實(shí)際產(chǎn)地在汕頭，定位中檔，其市場已出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，現(xiàn)有退出彩花系列風(fēng)格，出現(xiàn)起色，市場回暖。
41、中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中檔，但由于其產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)不穩(wěn)定，市場拓展未成功。
42、三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價(jià)不低，且知名度不高，市場銷售一般。
連云港東海安華(328928942)2011-8-3011:59:23。
三、浙江衛(wèi)浴品牌系列。
1、康利達(dá)：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯(cuò)。
2、豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。
3、舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。
檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯(cuò)。
四、潮州衛(wèi)浴品牌系列。
1、恒潔：在潮州形象最好，銷量最大的品牌，在國內(nèi)的一大部分市場運(yùn)作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。
2、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。
路易莎時(shí)尚：公司實(shí)力不強(qiáng)，但操作不錯(cuò)，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點(diǎn)蠻全，因?yàn)楫a(chǎn)品款式比較新，價(jià)格也只是比潮州大多工廠略高一點(diǎn)，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動(dòng)向！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個(gè)公司。
鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個(gè)公司。
歐美爾：潮州第一梯隊(duì)品牌，主要做出口，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家?？铺铡⑻┨?、歐陸、康納、塞歐、coco、亞陶、潮州第二梯隊(duì)品牌。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇七
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能化越來越成為成為人們生活中的一部分，從智能樓宇到智能手機(jī)，從智能電腦到智能工廠，智能化產(chǎn)品正越來越走進(jìn)我們的生活。在衛(wèi)浴行業(yè)，同樣的刮起一股智能化旋風(fēng)，越來越多的衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合著科技的力量：智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛(wèi)浴產(chǎn)品紛紛上市，無疑給消費(fèi)者帶來了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。
面對(duì)激烈的市場競爭，很多國際知名衛(wèi)浴品牌紛紛發(fā)力，加大新產(chǎn)品開發(fā)投入力度，“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動(dòng)開閉式水龍頭”及具有“恒溫技術(shù)的花灑”等新產(chǎn)品紛紛推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技進(jìn)步的力量。例如有一種智能全自動(dòng)坐便器，當(dāng)走近坐便器時(shí)，廁蓋會(huì)自動(dòng)打開;如廁后，它會(huì)自動(dòng)沖洗，廁蓋自動(dòng)關(guān)閉。這種坐便器甚至能夠自動(dòng)分辨沖水量：如果是小解，它會(huì)使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會(huì)沖出1.6加侖的水流，現(xiàn)在很多衛(wèi)浴廠家已經(jīng)生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品。
在商場內(nèi)出售智能衛(wèi)浴的商家并不是很多，只有在一些高端衛(wèi)浴品牌內(nèi)能看見智能衛(wèi)浴的身影，而問其價(jià)格發(fā)現(xiàn)并不低。其中，智能馬桶的價(jià)格在一萬元左右，最高可達(dá)兩萬元，是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價(jià)格較高，但前來咨詢的消費(fèi)者并不少見，很多消費(fèi)者在了解完產(chǎn)品性能后紛紛感嘆科技的進(jìn)步。雖然前來咨詢的消費(fèi)者較多，但購買者并不多。年輕人作為有潛力的消費(fèi)者，未來智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場是有很大的發(fā)展空間。
不難看出，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)在在市場的普及率雖然不高，但潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)注意到具備智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在較高的價(jià)格讓很多普通消費(fèi)者望而卻步，相信隨著科技的不斷進(jìn)步，成本的不斷降低，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)越來越低，更會(huì)走進(jìn)尋常百姓家。可喜的是，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經(jīng)降到了幾千元的水平，讓很多普通消費(fèi)者也可以接受，相信隨著人們生活水平的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品一定會(huì)成為市場的新寵兒。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇八
xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xx地區(qū)的市場推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。
一、xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況
隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興xx老工業(yè)基地政策的深入，xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例，xxxx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。
二、市場調(diào)查分析
1、建材市場調(diào)查情況
作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城-----作為沈陽乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。
xx陶瓷城-----沈陽xx陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)xx地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往xx地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對(duì)比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居-----作為xx地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場-----歐亞賣場是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個(gè)專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。
目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xx0個(gè)。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇九
雖然幾年來衛(wèi)浴品牌行業(yè)發(fā)展速度較牌沒有差別。那么中國陶瓷衛(wèi)浴品牌離世界品牌究竟有多遠(yuǎn)國內(nèi)衛(wèi)浴品牌企業(yè)如何在愈演愈烈的快，但不可否認(rèn)的是，我國衛(wèi)浴品牌行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力等諸多方面，與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距。
品牌競爭力較弱
在以前，當(dāng)美標(biāo)、科勒、toto等國際品牌進(jìn)入中國，鎖定沿海開放城市，直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅市場之時(shí)，由于國內(nèi)的勞動(dòng)力成本遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)大部分還在以oem的模式運(yùn)營，品牌意識(shí)相當(dāng)薄弱，甚至沒有自己的品牌。即使一些正在崛起的中國衛(wèi)浴品牌也都居于企業(yè)所處的不發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)，與國際品牌陣營幾乎互不侵犯。此時(shí)的國產(chǎn)品牌完全沒有意識(shí)到危機(jī)的臨近和品牌的重要性，而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤回報(bào)率最高的黃金時(shí)期，品牌形象已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。
中國加入wto以后，外資衛(wèi)浴品牌在中國的市場范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，開始向中國內(nèi)地一級(jí)、二級(jí)市場甚至是縣級(jí)市場挺進(jìn)，與本土品牌的市場利益爭奪逐漸激化。面對(duì)國際品牌的強(qiáng)勢出擊，中國衛(wèi)浴行業(yè)采取了降低成本、降價(jià)促銷等錯(cuò)方式的市場策略予以應(yīng)對(duì)，品牌競爭力明顯處于劣勢。剛剛代表中國衛(wèi)浴參加法蘭克福國際衛(wèi)浴展的惠達(dá)集團(tuán)總裁王彥慶在接受筆者采訪時(shí)表示，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品無論是外觀流線、色彩、功能配置，抑或是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、功能配置、內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都不比國外品牌產(chǎn)品遜色。之所以被有著“國際衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”的ish德國法蘭克福國際浴室設(shè)備、樓宇、能源、空調(diào)技術(shù)及再生能源展覽會(huì)拒之門外達(dá)50年之久，關(guān)鍵在于本土衛(wèi)浴品牌的品牌文化和競爭力遠(yuǎn)不及國際品牌，品牌的國際形象和知名度較低。
原創(chuàng)水平有待提高
在剛剛結(jié)束的ish德國法蘭克福國際浴室設(shè)備、樓宇、能源、空調(diào)技術(shù)及再生能源展覽會(huì)上，惠達(dá)衛(wèi)浴品牌引進(jìn)國外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的磁懸浮系列，不管是外觀流線、色彩也好，還是源自生活的設(shè)計(jì)思路也好，都極其別致。這款原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很快就成為了法蘭克福的焦點(diǎn)，吸引了眾多國際客商的'眼球，也讓中國衛(wèi)浴得到了世界的認(rèn)可。然而，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，“抄襲”仍然是其產(chǎn)品開發(fā)的主要手段。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入成本較大，而且風(fēng)險(xiǎn)也極高，國內(nèi)很多中小型衛(wèi)浴企業(yè)甚至很少涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一“未知領(lǐng)域”。為了節(jié)約“設(shè)計(jì)成本”或設(shè)計(jì)師部分的開支，這些企業(yè)就甘愿把自己的品牌拉到后面去。
“過去很多國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)將重點(diǎn)放在出口業(yè)務(wù)上，并且原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力大多比較欠缺?！碧粕交葸_(dá)陶瓷(集團(tuán))股份有限公司市場總監(jiān)藺志杰表示，一味跟隨國外設(shè)計(jì)無法樹立起“中國品牌”。為此，惠達(dá)與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師建立密切合作關(guān)系，并且在去年又與專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，并設(shè)計(jì)出了具有中國特色又符合國際流行趨勢的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
中國衛(wèi)浴有待走出去
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展就應(yīng)該把眼光放得長遠(yuǎn)，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌要走出國門，唱響國際，需要建立科學(xué)的創(chuàng)新體系，革新觀念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服務(wù)、謀求與行業(yè)的聯(lián)動(dòng)和協(xié)作。通過資源整合，系列化配套化生產(chǎn)，以設(shè)計(jì)提升品質(zhì)，優(yōu)化功能配置，以整體設(shè)計(jì)營造衛(wèi)浴空間，將衛(wèi)浴品牌推向時(shí)尚的前沿。
自開始，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌企業(yè)已經(jīng)與相關(guān)行業(yè)展開了聯(lián)動(dòng)和協(xié)作，惠達(dá)集團(tuán)與北京世研傳媒發(fā)起的亞太住宅產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟已經(jīng)開始發(fā)力，在全國大中型城市舉辦了數(shù)十次亞太住宅產(chǎn)業(yè)化論壇，并通過與地產(chǎn)及建材企業(yè)的協(xié)作，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)逐漸被應(yīng)用與寫字樓、地鐵、高檔住宅等工程項(xiàng)目。
唐恩(北京)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心執(zhí)行總監(jiān)李久太認(rèn)為，消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變是中國衛(wèi)浴走向世界的關(guān)鍵，未來中國衛(wèi)浴行業(yè)將朝著民族化、生活化、科技化、國際化的方向發(fā)展。李久太認(rèn)為，衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品是為生活服務(wù)的，但消費(fèi)者的觀念需要有責(zé)任的企業(yè)去引導(dǎo)，能夠引領(lǐng)消費(fèi)觀念的企業(yè)必將走向行業(yè)前端。李久太同時(shí)強(qiáng)調(diào)，隨著中國的世界地位的提升，中國的思維方式將逐漸影響世界，中國的民族文化在世界衛(wèi)浴品牌行業(yè)也會(huì)有越來越多的體現(xiàn)。這也為中國衛(wèi)浴品牌走向世界奠定了深厚基礎(chǔ)。
倡導(dǎo)民族化、生活化、科技化、國際化的消費(fèi)無疑是一種觀念，更是一種衛(wèi)浴品牌文化的傳播，通過持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)、傳播文化，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，中國衛(wèi)浴品牌走向國際時(shí)尚前沿指日可待。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十
漫長的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十一
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會(huì)是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時(shí)候，我也就不緊張了。剛開始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時(shí)少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十二
伊始，衛(wèi)浴行業(yè)新產(chǎn)品的輪番上場，多功能、多色調(diào)，各式各樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品充斥著我們的眼球，也預(yù)示著今年乃至未來衛(wèi)浴行業(yè)市場需求的新走勢。
定制化產(chǎn)品走入大眾視野
據(jù)市場調(diào)查報(bào)告顯示，定制化特點(diǎn)為衛(wèi)浴加分不少，也成了衛(wèi)浴市場創(chuàng)新發(fā)展，解決同質(zhì)化問題的“利器”。從當(dāng)下市場看，警惕同質(zhì)化現(xiàn)象是眾企業(yè)的統(tǒng)一態(tài)度。相關(guān)做衛(wèi)浴品牌的人認(rèn)為，同質(zhì)化現(xiàn)象的存在，破壞了市場競爭的公平性，對(duì)與普通消費(fèi)者而言，不平衡競爭會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)度。
隨著消費(fèi)市場逐漸被80后、90后一代占據(jù)之后，數(shù)據(jù)顯示，有90%的消費(fèi)者注重衛(wèi)浴設(shè)計(jì)，有87.2%的消費(fèi)者看中“定制”特點(diǎn)選擇衛(wèi)浴。顯然，抄襲行為與“定制”是對(duì)市場矛盾，而矛盾是事物發(fā)展的源泉和動(dòng)力，所以衛(wèi)浴企業(yè)開展創(chuàng)新行為，亦是解決這一矛盾，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
實(shí)用、環(huán)保仍然是市場需求主流
浴室空間通常比較狹小，實(shí)用及美觀仍舊是消費(fèi)者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)考慮的主流方向，因?yàn)槠淇臻g的狹小，就特別需要將所有基本功能和特色凝縮在一起，而且，要盡量使有限的空間看上去更大些，更動(dòng)人些。
除了實(shí)用，我們還從一些展會(huì)上看到一個(gè)新趨勢，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計(jì)無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。社會(huì)主體大趨勢的發(fā)展要求，各行各業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用的同時(shí)，都應(yīng)把低碳環(huán)保放在更加重要的位置，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。
智能衛(wèi)浴充實(shí)日常生活
每天花在衛(wèi)浴間里的時(shí)間越來越多，這是許多人目前的生活狀態(tài)，于是，衛(wèi)浴作為家居生活的重要組成部分，也就越來越受到消費(fèi)者的重視。
智能時(shí)代為人們的生活帶來無限便利，早上出門時(shí)，只要拿起手機(jī)輕輕一按“離家”，家里的家居安防設(shè)備逐漸啟動(dòng)。下班路上，拿起手機(jī)輕輕一按，熱水器已經(jīng)提前啟動(dòng)，空調(diào)已自動(dòng)打開。入睡之前，窗簾在手機(jī)的指令下徐徐拉上，室內(nèi)燈光悄悄關(guān)閉。這種智能衛(wèi)浴產(chǎn)品恰好迎合智能化生活的趨勢。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十三
受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點(diǎn)，但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候，這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會(huì)有很多融資pe，審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬元計(jì)，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢，箭在弦上不得不發(fā)，所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組。
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數(shù))來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會(huì)自行調(diào)節(jié)，干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門倒閉了。雖然行情沒有往年好，不過品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)。他認(rèn)為，下半年市場形勢會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整，這才是最重要的。
衛(wèi)浴市場調(diào)研報(bào)告2據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)。
2在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對(duì)于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺是出口量大。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)的歐洲每年開始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個(gè)中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因?yàn)樽プ×藝鴥?nèi)市場快速發(fā)展的機(jī)遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍。
3停留在產(chǎn)品競爭的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問題：消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費(fèi)極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)和能力不足。至于分銷渠道的運(yùn)作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享的優(yōu)勢，往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢?很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會(huì)保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個(gè)行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級(jí)市，4售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套(蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭)也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí)，以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費(fèi)用，通常為房屋造價(jià)的50%，而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究面子工程，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出三度生活空間的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺(tái)或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)有暴利到微利的過程，而在這個(gè)過程中必然會(huì)成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在高額的利潤回報(bào)的誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費(fèi)國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對(duì)耗能等方面的硬性限制，對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個(gè)最大的軟肋，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計(jì)，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識(shí)到設(shè)計(jì)質(zhì)量服務(wù)品牌等運(yùn)作能力。作為國內(nèi)高端消費(fèi)的五星級(jí)賓館對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)為什么會(huì)選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價(jià)廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品?這是一個(gè)國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計(jì)粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實(shí)。
在消費(fèi)市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
6突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。對(duì)于其功能，消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點(diǎn)，從多功能到實(shí)用型，并且在時(shí)尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個(gè)性的浴室來展示不同主人的個(gè)性生活方式?如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境?如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中?將越來越受消費(fèi)者企業(yè)關(guān)注。
20**-20**年中國衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)家電工業(yè)協(xié)會(huì)建材報(bào)國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計(jì)局研究機(jī)構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對(duì)衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進(jìn)出口狀況進(jìn)行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對(duì)衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)細(xì)致的分析。報(bào)告還對(duì)熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動(dòng)態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十四
年輕消費(fèi)群體的崛起快速帶動(dòng)了整個(gè)衛(wèi)浴市場的個(gè)性化需求，定制在各大家居建材行業(yè)中快速蔓延開來，衛(wèi)浴定制也隨之發(fā)展。衛(wèi)浴間一直都是消費(fèi)者重視的私人空間，如今在生活的壓力之下，消費(fèi)者對(duì)該家居空間更加重視，無論是新房裝修還是二手房翻新，很多客戶都選擇對(duì)衛(wèi)浴間進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。我國衛(wèi)浴市場個(gè)性化需求分析如下：
利用互聯(lián)網(wǎng)，讓定制概念深入人心
定制衛(wèi)浴企業(yè)在傳播和推廣上一點(diǎn)也不示弱，不僅充分利用互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)還讓消費(fèi)者線上進(jìn)行體驗(yàn)。某衛(wèi)浴企業(yè)的定制衛(wèi)浴官方網(wǎng)站上，就有從預(yù)約量尺到終身維護(hù)的一鍵式申請，方便快捷地體驗(yàn)定制化服務(wù)，讓消費(fèi)者得益不少。同時(shí)，實(shí)用、美觀的空間設(shè)計(jì)案例直觀地讓消費(fèi)者看到定制的優(yōu)勢所在。
增加消費(fèi)者安全感，讓定制更實(shí)在
中國衛(wèi)浴潔具行業(yè)市場需求與投資咨詢報(bào)告顯示，在一次定制衛(wèi)浴產(chǎn)品售后服務(wù)調(diào)查中，有37%受訪者表示需要品牌售后服務(wù)，有近70%受訪者則認(rèn)為買衛(wèi)浴得先看其售后服務(wù)記錄。部分消費(fèi)者表示，其因在于定制產(chǎn)品普遍在丈量尺寸、給出設(shè)計(jì)方案、出圖之后便要求付全款，付款之后店家才會(huì)給工廠下單，消費(fèi)者怕付全款之后，一旦買家違約或者拖沓，將很難進(jìn)行維權(quán)。
如何增加消費(fèi)者的`安全感，定制經(jīng)銷商回應(yīng)：客戶下訂單以后，需要派出設(shè)計(jì)師上門量尺，出設(shè)計(jì)稿，下單給工廠，整個(gè)過程都需要付出成本，一旦客戶退單，我們將無法二次銷售，因此需要下訂金，確定設(shè)計(jì)圖紙后付全款。在銷售的過程中，充分跟客戶進(jìn)行溝通以及良好地售后服務(wù)，讓消費(fèi)者更具安全感，增強(qiáng)信任。
與客戶充分溝通，真正實(shí)現(xiàn)定制
隨著衛(wèi)浴定制逐漸興起，越來越多的消費(fèi)者開始接受這樣一種全新的消費(fèi)理念。盡管衛(wèi)浴定制的展示空間非常完美，但是到消費(fèi)者實(shí)際設(shè)計(jì)的時(shí)候，與專賣店的展示效果卻多少存在差異，這也是不少消費(fèi)者的擔(dān)憂之處。具體的實(shí)際案例中，廠家建議在下訂單之前，應(yīng)該花更多的時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行反復(fù)的溝通設(shè)計(jì)想法和實(shí)現(xiàn)效果，同時(shí)在整個(gè)過程中都與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，更好地解釋客戶的疑問。
售后服務(wù)時(shí)間延長，個(gè)性定制更完善
定制衛(wèi)浴本身就是一場個(gè)性化的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)品，除了正常商品的售后服務(wù)外，定制衛(wèi)浴的售后服務(wù)時(shí)間會(huì)更長。某企業(yè)的售后期限就是“五年保修，終身維護(hù)”，某公司的官網(wǎng)上也是承諾“終身維護(hù)”，可見定制化衛(wèi)浴企業(yè)的售后服務(wù)定位更加從消費(fèi)者出發(fā)，讓個(gè)性化定制更完善。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇一
一、實(shí)習(xí)公司：
寧波市鄞州勝諾衛(wèi)浴有限公司。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2013年07月02日--2013年08月17日。
三、公司簡介。
這是一個(gè)成立于2008年的小微型公司，注冊人來自非常落后的農(nóng)村，運(yùn)營管理都是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，它還在成長中。
四、對(duì)該公司的初步認(rèn)識(shí)。
一個(gè)一直在親人的幫助下成立成長的小微型公司，其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司，本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。
最初，該公司的辦公人員只有一對(duì)夫妻，而妻子是純新手，就這樣，在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們艱辛地運(yùn)營起了這個(gè)公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠，男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請來幫忙。兩個(gè)人的辦公室也許很爛漫，但實(shí)在是太忙了，經(jīng)常還會(huì)因?yàn)楣露臣?。我來的這個(gè)暑假，該公司剛剛搬進(jìn)了大一點(diǎn)的廠房，沒有姐姐姐夫，而是新聘了一個(gè)采購和一個(gè)倉管。
示自己對(duì)姐夫已經(jīng)非常客氣了。就這樣，他失去了最可信最得力的助手。
這兒的倉管是個(gè)畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，大家叫他小羅。他在這兒雖說干倉管，但小公司有多少東西要他管理的呢！在閑暇時(shí)間，他是生產(chǎn)車間的男工，來貨時(shí)是苦力，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工，只有大早上處理單據(jù)時(shí)才是倉管。但是他任勞任怨，態(tài)度謙和，不論是來貨受領(lǐng)搬運(yùn)，還是去幫忙做包裝之類的活，或是去辦公室修理壞了的電腦，或是別的什么，他都聽從使喚。我以為，這個(gè)小公司認(rèn)為榨取他的勞動(dòng)力是理所當(dāng)然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一個(gè)飯桌上，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了，他爸便說叫小羅來修。這時(shí)夏董開話了，“什么都叫小羅小羅，小羅在這兒都快被煩死了”。原來，夏董是個(gè)懂得珍惜人才的人。可是，一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了。小羅----該公司的倉管，只干了兩個(gè)月，也就是剛剛學(xué)會(huì)倉管這個(gè)活，就要辭職了。辭職的理由是工作太累，工資太少，很難養(yǎng)家。的確，夏董的父親是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人，對(duì)小羅的態(tài)度就是盡情地使喚，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒有任何實(shí)際行動(dòng)。如果說辭職是遲早的事，他在哪個(gè)公司都不會(huì)學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣，該公司又失去了一個(gè)非常優(yōu)秀的員工。
五、對(duì)該公司的重新認(rèn)識(shí)。
這是我負(fù)責(zé)倉管和質(zhì)量監(jiān)管那段時(shí)間的親身體會(huì)。
要讓一個(gè)公司運(yùn)營得有條不紊，就一定要讓每個(gè)員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。
當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人，就有可能成為流浪兒，被相互推卸，繼而會(huì)被遺忘，而這件事本身，非常可能就是蟻穴，千里之提，毀于蟻穴，不是不可能的。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事，是有點(diǎn)為難的。首先，他可能是在搶某同事立功的機(jī)會(huì)，從而得罪同他朝夕相處的同事；其次，如果干成功了，也還可以，可一旦搞砸了，后果就不堪設(shè)想，可能面臨飯碗丟掉的威脅，而往往，即使干了，也會(huì)是很沒有底氣地干，因此搞砸的幾率是非常大的；最后，拿同樣一份薪水，并沒有多干多累的必要，特別是對(duì)于在一家沒有什么提升空間的公司。因此，每個(gè)員工的責(zé)任與義務(wù)，必須要讓每個(gè)員工清晰地明確，這樣，公司的運(yùn)營鏈才會(huì)健康。
對(duì)于一個(gè)小公司，要留住人才也是非常困難的。
一方面要準(zhǔn)備公司的擴(kuò)建，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上，因此，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。
其次，小公司的高管不會(huì)很多，每個(gè)高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛，往往采購得管理倉庫，甚至是工人的生產(chǎn)線上的活，即只要有空，就得干，因此會(huì)非常累。真正有能力的人是不會(huì)進(jìn)小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司，干了一段時(shí)間，或者吃不了苦，或者感覺自己的翅膀硬了，總之都會(huì)毫不猶豫地飛走，另謀出路，而迫于無奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，離開就是生的第一步。估計(jì)小公司都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。
當(dāng)然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它們又是如何成長的呢?我有一點(diǎn)自己的拙見。
首先，它們無一例外，特別珍惜人才。古語言，一個(gè)好漢三個(gè)幫，人才就是競爭的籌碼，聘用人才所花費(fèi)的資金就是花在刀刃上。
其次，要同員工搞好關(guān)系，要盡可能地充分了解他們，要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對(duì)待，大伙才會(huì)盡全力盡責(zé)任去賣命。
六、結(jié)束語。
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我認(rèn)為最大的收獲是：我不再害怕未來，不管何種未來，我都有足夠的勇氣和斗志去面對(duì)，去適應(yīng)，去改變；當(dāng)然，我也清楚地意識(shí)到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神，一定要樂觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是，由于吃不了苦，我沒有干完暑假就回家了，沒有送過貨，沒有見識(shí)過出口港；由于不知足和鬧脾氣，我放棄了好多個(gè)體驗(yàn)飯局接觸客戶的機(jī)會(huì)，搞砸了他們培養(yǎng)我的計(jì)劃；由于沒及時(shí)更新計(jì)劃，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒頭腦?，F(xiàn)在站在暑假的末梢回想，這個(gè)暑假的打工期間，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的員工都說我給他們帶來了滿滿的正能量，其實(shí)，他們也給我?guī)砹巳碌恼芰俊?BR> 衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇二
調(diào)查報(bào)告是以書面的形式向有關(guān)組織或領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種應(yīng)用文體是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件或某個(gè)問題，經(jīng)過深入細(xì)致地調(diào)查研究后，對(duì)凋查的材料加以系統(tǒng)地整理、分析，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，
總結(jié)。
出經(jīng)驗(yàn)或分清是非，寫出的書面報(bào)告、它是對(duì)當(dāng)前重要事件真相、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、探討事物發(fā)展規(guī)律為目的一種常用新聞體裁。下面是衛(wèi)浴市場調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀。
（一）。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費(fèi)國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對(duì)耗能等方面的硬性限制，對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個(gè)最大的“軟肋”，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計(jì)，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識(shí)到設(shè)計(jì)質(zhì)量服務(wù)品牌等運(yùn)作能力。作為國內(nèi)高端消費(fèi)的五星級(jí)賓館對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)為什么會(huì)選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價(jià)廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品？這是一個(gè)國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計(jì)粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實(shí)。
在消費(fèi)市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。對(duì)于其功能，消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點(diǎn)，從多功能到實(shí)用型，并且在時(shí)尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個(gè)性的浴室來展示不同主人的個(gè)性生活方式？如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境？如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中？將越來越受消費(fèi)者企業(yè)關(guān)注。
“20**20**年衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告”依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)家電工業(yè)協(xié)會(huì)建材報(bào)國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計(jì)局研究機(jī)構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對(duì)衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進(jìn)出口狀況進(jìn)行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對(duì)衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)細(xì)致的分析。報(bào)告還對(duì)熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動(dòng)態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
（二）。
在如今的衛(wèi)浴市場，要想繼續(xù)生存下去，資本至關(guān)重要，尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點(diǎn)，但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候，這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會(huì)有很多融資pe，審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬元計(jì)，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢賭博，箭在弦上不得不發(fā)，()所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組?！?BR> 衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi（全國建材家居景氣指數(shù)）來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會(huì)自行調(diào)節(jié)，“干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)”。他認(rèn)為，下半年市場形勢會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整，這才是最重要的。
（三）。
據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對(duì)于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺是出口量大。人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)的歐洲每年開始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個(gè)中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因?yàn)樽プ×藝鴥?nèi)市場快速發(fā)展的機(jī)遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問題：消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費(fèi)極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)和能力不足。至于分銷渠道的運(yùn)作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享的優(yōu)勢，往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會(huì)保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個(gè)行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級(jí)市，售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套（蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭）也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí)，以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上，普遍的在800010000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費(fèi)用，通常為房屋造價(jià)的50%，而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)馬桶，美容區(qū)化妝臺(tái)或浴室家私，清洗區(qū)淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇三
在經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢下，2017年公司破除種種外部因素，從生產(chǎn)上為我們銷售部門應(yīng)對(duì)市場低靡造成的競爭亂像，緊跟市場需求變量，突出重點(diǎn)，克服困難，緊抓落實(shí)，為客戶及公司實(shí)現(xiàn)緊缺品種帶動(dòng)庫存產(chǎn)品的銷售打下了穩(wěn)定基礎(chǔ)，對(duì)續(xù)往開來的2018年，與客戶互信共贏、再創(chuàng)佳績充滿了信心。
過去的一年，雖然達(dá)成了公司分配的個(gè)人任務(wù)，但在此期間成長大于喜悅。市場化日新月異的今天，做為傳統(tǒng)制造業(yè)的一份子，今天的每一步都舉步維艱。今天小目標(biāo)的達(dá)成，應(yīng)歸功于公司資源化配置的及時(shí)調(diào)整，個(gè)人所做的工作屈指可數(shù)，公司成就了我們，我們也應(yīng)該為公司做點(diǎn)什么?。?BR> 3.東北區(qū)域：東北客戶區(qū)域主要集中在遼東半島區(qū)域，且客戶依賴度不高。受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和運(yùn)輸方式因素的影響，河南產(chǎn)區(qū)除工程類產(chǎn)品優(yōu)勢外，連體以潮州為主。且客戶大多為老資歷客戶，市場占有率較高，綜合分析，東北以維護(hù)好老客戶為主，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化工程類產(chǎn)品，增加客戶依賴度。
二.2018年工作計(jì)劃。
1.從自身做起，嚴(yán)以律己，對(duì)市場推行的政策，應(yīng)理解透徹快速執(zhí)行。
2.收集市場及各客戶情況，及時(shí)與公司反饋，有針對(duì)性的推動(dòng)核心客戶開展區(qū)域拓展，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要?jiǎng)谟兴谩?.放平心態(tài)，工作積極主動(dòng)，對(duì)新事物要敢于嘗試，加強(qiáng)部門內(nèi)部溝通。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇四
這次根據(jù)公司的要求我們對(duì)南昌市衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行了一次市場的調(diào)研，主要走訪了三個(gè)大型建材市場，分別為南昌市建材大市場、香江建材市場和洛陽路建材大市場。一共走訪的有效商家25組，為期6天的時(shí)間。意向商家只有一組，總體情況不是很樂觀。
在走訪的幾個(gè)建材市場里面，有的以批發(fā)為主，有的以零售為主。對(duì)于做零售生意的商家,我們市場對(duì)他們沒有太大的意義，所以在走訪的過程中我們也沒有花太多的精力在零售商的身上，主要走訪的是做批發(fā)的商家，而這類商家主要集中在南昌市建材市場。以下對(duì)走訪的各個(gè)建材市場做個(gè)簡單的分析介紹，如下：
點(diǎn)：第一，我們市場的位置比較偏，在他們的意識(shí)中覺得很遠(yuǎn)。第二，市場現(xiàn)在的知名度還不夠，且他們也了解市場目前的情況，覺得沒什么人氣，很難做起來。第三，在市建材里面沒有人入駐我們市場，自己過去沒有意義，如果單純做倉庫的話市場上的倉庫比我們那邊要方便。
香江建材市場：香江建材市場這幾年在南昌知名度也慢慢高起來，主要是因?yàn)槟沁叺牧闶凼袌龅膸?dòng)，地板、瓷磚、家具在香江都是主力業(yè)態(tài)，這幾年隨著這幾個(gè)行業(yè)的大面積宣傳活動(dòng)也把香江的知名度給帶了起來，所以在南昌人的意識(shí)中香江已經(jīng)慢慢形成了一個(gè)以零售為主批發(fā)為輔的建材市場。這次我們在走訪的過程中也沒有以香江的衛(wèi)浴商家為主，只是走了幾家有點(diǎn)代表性的，他們主要以零售為主批發(fā)為輔，雖然店面租金比較貴但是這邊有生意做，所以他么也覺得劃得來。做點(diǎn)批發(fā)的商家也需要部分倉庫，主要是租在市場周邊的農(nóng)民房里，租金價(jià)格在10塊錢左右，離他們的店面也近平時(shí)拿貨比較方便，沒有意向到我們市場。
就沒有地方去了。在那個(gè)時(shí)候華東建材裝潢大市場他們早就感覺到了市場的動(dòng)向，所以在那邊拆遷的時(shí)候有一大部分做批發(fā)生意的商家都搬到了華東建材裝潢大市場，現(xiàn)在在市場經(jīng)營的衛(wèi)浴商戶不到40家，且都為零售商有批發(fā)也做點(diǎn)，這批客戶他們現(xiàn)在經(jīng)營的店面據(jù)說在2012年的5月份也要全部拆掉，準(zhǔn)備做一個(gè)家居大賣場。而他們將搬到現(xiàn)在將建好的建材商場里面去。目前在用的店面有多少的面積，在新的商場里面就給多少面積，租金價(jià)格在100元/平米左右，而且新商城的招商很好，市場內(nèi)商戶的意向度也很高。所以他們對(duì)于入駐我們市場基本上沒有什么意向。
綜上所述就是我這次市場調(diào)研了解到的一些情況，因?yàn)闀r(shí)間的原因不能把南昌的各個(gè)做衛(wèi)浴的市場走完，但是從目前的總體情況來看，這個(gè)行業(yè)對(duì)于我們市場的意向度不是很高。
楊印輝熊丹元。
2012年1月5日。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇五
選購衛(wèi)浴可以采用“一看、二摸、三聽、四比”四種方式。
衛(wèi)浴的精美圖集相冊(20張)一看。
消費(fèi)者可選擇在較強(qiáng)光線下，從側(cè)面仔細(xì)觀察衛(wèi)浴產(chǎn)品表面的反光，表面沒有或少有砂眼和麻點(diǎn)的為好。
可用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質(zhì)被敲擊發(fā)出的聲音比較清脆。四比。
衛(wèi)浴設(shè)備的挑選應(yīng)該針對(duì)個(gè)人的生活習(xí)慣及機(jī)能使用需求來考慮，另外，空間的分配劃分也是影響選購的評(píng)量因素。針對(duì)空間大小、格局分配，挑選衛(wèi)浴的造型便顯得十分重要。一般來說，長方形浴缸最適合小平數(shù)空間，但容易顯得單調(diào)，選擇四分之一弧形浴缸所占空間不大，又比一般長型浴缸富于變化，唯在設(shè)置上，必須找到最適合的角落或用矮墻來區(qū)隔，才不會(huì)顯得突兀；圓形浴缸較適合大坪數(shù)的衛(wèi)浴空間，烤箱、蒸氣間等spa設(shè)備也必須有足夠的空間才能完全發(fā)揮效果。
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多樣??無論是選擇整體的衛(wèi)浴設(shè)施，或是選購單一衛(wèi)浴設(shè)備，琳瑯滿目的產(chǎn)品，每一件都讓人愛不釋手，常常令人不知道該選擇哪一種才好。
在考慮衛(wèi)浴設(shè)備的風(fēng)格時(shí)，除了能夠強(qiáng)調(diào)自己的審美喜好之外，空間的搭配、材質(zhì)的協(xié)調(diào)、色彩的融合等，也都是評(píng)量的要點(diǎn)。圖文過于復(fù)雜、講究奢華的浴缸，便不適合小坪數(shù)的衛(wèi)浴空間；強(qiáng)調(diào)線條簡單的衛(wèi)浴設(shè)備，可以塑造出返璞歸真的東方禪風(fēng)，或是利落簡潔的現(xiàn)代風(fēng)。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇六
1、箭牌：樂華集團(tuán)最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實(shí)際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個(gè)中檔品牌中處于龍頭老大地位。
2、法恩莎：樂華家族繼箭牌之后推出的第二個(gè)品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運(yùn)作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個(gè)中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。
3、安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。
4、美加華：樂華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛(wèi)浴品牌，后與樂華集團(tuán)分離，定位與法恩莎一致，目前市場運(yùn)營平穩(wěn)。
5、維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓展階段。
6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團(tuán)下轄的三個(gè)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對(duì)較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯(cuò)，吉美相對(duì)影響力較弱。
7、漢司、法思羅、卡芬：廣東恒華集團(tuán)下轄的三個(gè)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，檔次自漢司開始一個(gè)較一個(gè)略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運(yùn)作自相殘殺，三個(gè)品牌均下滑嚴(yán)重。
8、派拉素、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時(shí)間較早，新中源是新近才推出，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。
9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。
10、鉆石：是中國較早的知名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷產(chǎn)品為主，上世紀(jì)末曾在國內(nèi)中檔市場銷售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。
11、鷹衛(wèi)?。呵吧硎曲椗菩l(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務(wù)等方面的原因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢頭良好。
12、薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。
13、浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，新近推出了自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢。
14、萬斯敦：國產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。
15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。
16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。
17、劉易斯、高爾夫：廣東前知名休閑衛(wèi)浴品牌，劉易斯檔次略高于高爾夫，曾以推出經(jīng)濟(jì)型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身質(zhì)量的影響，開始大幅下滑。
18、地中海、伊高路：休閑衛(wèi)浴品牌，伊高路的推出晚于地中海，但整體市場地中海發(fā)展平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。
19、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯(cuò)。
21、中檔偏高；ivi是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。
22、理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。
23、加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。
24、卡萊爾：廣東佛山的某衛(wèi)浴品牌，定位為加拿大風(fēng)格，初期以淋浴房為主，后大力開發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。
25、oxo：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)獨(dú)特，價(jià)格較貴，但目前市場銷售一般。
26、九牧：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍頭為主，后開始綜合配套，但目前陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
27、申鷺達(dá)：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。
28、輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。
29、帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。
30、歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。
31、寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實(shí)現(xiàn)了陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。
32、歐路莎：著名休閑衛(wèi)浴品牌，目前也開始了陶瓷的貼牌，產(chǎn)品定位中高檔，目前市場形式平穩(wěn)。
33、歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)。
惠達(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實(shí)現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。
34、四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯(cuò)。
35、美林：產(chǎn)地山東維坊，曾在上世紀(jì)末在市場享有一定知名度，但后期出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，目前在市場上以很少見到。
36、華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。
37、希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。
38、航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。
39、歐博朗：商標(biāo)在佛山注冊，產(chǎn)品全部貼牌，定位較高，目前市場一般。
40、久福：自稱唐山品牌，實(shí)際產(chǎn)地在汕頭，定位中檔，其市場已出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，現(xiàn)有退出彩花系列風(fēng)格，出現(xiàn)起色，市場回暖。
41、中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中檔，但由于其產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)不穩(wěn)定，市場拓展未成功。
42、三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價(jià)不低，且知名度不高，市場銷售一般。
連云港東海安華(328928942)2011-8-3011:59:23。
三、浙江衛(wèi)浴品牌系列。
1、康利達(dá)：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯(cuò)。
2、豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。
3、舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。
檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯(cuò)。
四、潮州衛(wèi)浴品牌系列。
1、恒潔：在潮州形象最好，銷量最大的品牌，在國內(nèi)的一大部分市場運(yùn)作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。
2、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。
路易莎時(shí)尚：公司實(shí)力不強(qiáng)，但操作不錯(cuò)，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點(diǎn)蠻全，因?yàn)楫a(chǎn)品款式比較新，價(jià)格也只是比潮州大多工廠略高一點(diǎn)，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動(dòng)向！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個(gè)公司。
鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個(gè)公司。
歐美爾：潮州第一梯隊(duì)品牌，主要做出口，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家?？铺铡⑻┨?、歐陸、康納、塞歐、coco、亞陶、潮州第二梯隊(duì)品牌。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇七
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能化越來越成為成為人們生活中的一部分，從智能樓宇到智能手機(jī)，從智能電腦到智能工廠，智能化產(chǎn)品正越來越走進(jìn)我們的生活。在衛(wèi)浴行業(yè)，同樣的刮起一股智能化旋風(fēng)，越來越多的衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合著科技的力量：智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛(wèi)浴產(chǎn)品紛紛上市，無疑給消費(fèi)者帶來了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。
面對(duì)激烈的市場競爭，很多國際知名衛(wèi)浴品牌紛紛發(fā)力，加大新產(chǎn)品開發(fā)投入力度，“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動(dòng)開閉式水龍頭”及具有“恒溫技術(shù)的花灑”等新產(chǎn)品紛紛推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技進(jìn)步的力量。例如有一種智能全自動(dòng)坐便器，當(dāng)走近坐便器時(shí)，廁蓋會(huì)自動(dòng)打開;如廁后，它會(huì)自動(dòng)沖洗，廁蓋自動(dòng)關(guān)閉。這種坐便器甚至能夠自動(dòng)分辨沖水量：如果是小解，它會(huì)使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會(huì)沖出1.6加侖的水流，現(xiàn)在很多衛(wèi)浴廠家已經(jīng)生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品。
在商場內(nèi)出售智能衛(wèi)浴的商家并不是很多，只有在一些高端衛(wèi)浴品牌內(nèi)能看見智能衛(wèi)浴的身影，而問其價(jià)格發(fā)現(xiàn)并不低。其中，智能馬桶的價(jià)格在一萬元左右，最高可達(dá)兩萬元，是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價(jià)格較高，但前來咨詢的消費(fèi)者并不少見，很多消費(fèi)者在了解完產(chǎn)品性能后紛紛感嘆科技的進(jìn)步。雖然前來咨詢的消費(fèi)者較多，但購買者并不多。年輕人作為有潛力的消費(fèi)者，未來智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場是有很大的發(fā)展空間。
不難看出，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)在在市場的普及率雖然不高，但潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)注意到具備智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在較高的價(jià)格讓很多普通消費(fèi)者望而卻步，相信隨著科技的不斷進(jìn)步，成本的不斷降低，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)越來越低，更會(huì)走進(jìn)尋常百姓家。可喜的是，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經(jīng)降到了幾千元的水平，讓很多普通消費(fèi)者也可以接受，相信隨著人們生活水平的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品一定會(huì)成為市場的新寵兒。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇八
xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xx地區(qū)的市場推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。
一、xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況
隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興xx老工業(yè)基地政策的深入，xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例，xxxx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。
二、市場調(diào)查分析
1、建材市場調(diào)查情況
作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城-----作為沈陽乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。
xx陶瓷城-----沈陽xx陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)xx地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往xx地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對(duì)比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居-----作為xx地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場-----歐亞賣場是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個(gè)專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。
目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xx0個(gè)。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇九
雖然幾年來衛(wèi)浴品牌行業(yè)發(fā)展速度較牌沒有差別。那么中國陶瓷衛(wèi)浴品牌離世界品牌究竟有多遠(yuǎn)國內(nèi)衛(wèi)浴品牌企業(yè)如何在愈演愈烈的快，但不可否認(rèn)的是，我國衛(wèi)浴品牌行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力等諸多方面，與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距。
品牌競爭力較弱
在以前，當(dāng)美標(biāo)、科勒、toto等國際品牌進(jìn)入中國，鎖定沿海開放城市，直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅市場之時(shí)，由于國內(nèi)的勞動(dòng)力成本遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)大部分還在以oem的模式運(yùn)營，品牌意識(shí)相當(dāng)薄弱，甚至沒有自己的品牌。即使一些正在崛起的中國衛(wèi)浴品牌也都居于企業(yè)所處的不發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)，與國際品牌陣營幾乎互不侵犯。此時(shí)的國產(chǎn)品牌完全沒有意識(shí)到危機(jī)的臨近和品牌的重要性，而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤回報(bào)率最高的黃金時(shí)期，品牌形象已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。
中國加入wto以后，外資衛(wèi)浴品牌在中國的市場范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，開始向中國內(nèi)地一級(jí)、二級(jí)市場甚至是縣級(jí)市場挺進(jìn)，與本土品牌的市場利益爭奪逐漸激化。面對(duì)國際品牌的強(qiáng)勢出擊，中國衛(wèi)浴行業(yè)采取了降低成本、降價(jià)促銷等錯(cuò)方式的市場策略予以應(yīng)對(duì)，品牌競爭力明顯處于劣勢。剛剛代表中國衛(wèi)浴參加法蘭克福國際衛(wèi)浴展的惠達(dá)集團(tuán)總裁王彥慶在接受筆者采訪時(shí)表示，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品無論是外觀流線、色彩、功能配置，抑或是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、功能配置、內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都不比國外品牌產(chǎn)品遜色。之所以被有著“國際衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”的ish德國法蘭克福國際浴室設(shè)備、樓宇、能源、空調(diào)技術(shù)及再生能源展覽會(huì)拒之門外達(dá)50年之久，關(guān)鍵在于本土衛(wèi)浴品牌的品牌文化和競爭力遠(yuǎn)不及國際品牌，品牌的國際形象和知名度較低。
原創(chuàng)水平有待提高
在剛剛結(jié)束的ish德國法蘭克福國際浴室設(shè)備、樓宇、能源、空調(diào)技術(shù)及再生能源展覽會(huì)上，惠達(dá)衛(wèi)浴品牌引進(jìn)國外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的磁懸浮系列，不管是外觀流線、色彩也好，還是源自生活的設(shè)計(jì)思路也好，都極其別致。這款原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很快就成為了法蘭克福的焦點(diǎn)，吸引了眾多國際客商的'眼球，也讓中國衛(wèi)浴得到了世界的認(rèn)可。然而，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，“抄襲”仍然是其產(chǎn)品開發(fā)的主要手段。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入成本較大，而且風(fēng)險(xiǎn)也極高，國內(nèi)很多中小型衛(wèi)浴企業(yè)甚至很少涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一“未知領(lǐng)域”。為了節(jié)約“設(shè)計(jì)成本”或設(shè)計(jì)師部分的開支，這些企業(yè)就甘愿把自己的品牌拉到后面去。
“過去很多國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)將重點(diǎn)放在出口業(yè)務(wù)上，并且原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力大多比較欠缺?！碧粕交葸_(dá)陶瓷(集團(tuán))股份有限公司市場總監(jiān)藺志杰表示，一味跟隨國外設(shè)計(jì)無法樹立起“中國品牌”。為此，惠達(dá)與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師建立密切合作關(guān)系，并且在去年又與專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，并設(shè)計(jì)出了具有中國特色又符合國際流行趨勢的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
中國衛(wèi)浴有待走出去
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展就應(yīng)該把眼光放得長遠(yuǎn)，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌要走出國門，唱響國際，需要建立科學(xué)的創(chuàng)新體系，革新觀念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服務(wù)、謀求與行業(yè)的聯(lián)動(dòng)和協(xié)作。通過資源整合，系列化配套化生產(chǎn)，以設(shè)計(jì)提升品質(zhì)，優(yōu)化功能配置，以整體設(shè)計(jì)營造衛(wèi)浴空間，將衛(wèi)浴品牌推向時(shí)尚的前沿。
自開始，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌企業(yè)已經(jīng)與相關(guān)行業(yè)展開了聯(lián)動(dòng)和協(xié)作，惠達(dá)集團(tuán)與北京世研傳媒發(fā)起的亞太住宅產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟已經(jīng)開始發(fā)力，在全國大中型城市舉辦了數(shù)十次亞太住宅產(chǎn)業(yè)化論壇，并通過與地產(chǎn)及建材企業(yè)的協(xié)作，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)逐漸被應(yīng)用與寫字樓、地鐵、高檔住宅等工程項(xiàng)目。
唐恩(北京)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心執(zhí)行總監(jiān)李久太認(rèn)為，消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變是中國衛(wèi)浴走向世界的關(guān)鍵，未來中國衛(wèi)浴行業(yè)將朝著民族化、生活化、科技化、國際化的方向發(fā)展。李久太認(rèn)為，衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品是為生活服務(wù)的，但消費(fèi)者的觀念需要有責(zé)任的企業(yè)去引導(dǎo)，能夠引領(lǐng)消費(fèi)觀念的企業(yè)必將走向行業(yè)前端。李久太同時(shí)強(qiáng)調(diào)，隨著中國的世界地位的提升，中國的思維方式將逐漸影響世界，中國的民族文化在世界衛(wèi)浴品牌行業(yè)也會(huì)有越來越多的體現(xiàn)。這也為中國衛(wèi)浴品牌走向世界奠定了深厚基礎(chǔ)。
倡導(dǎo)民族化、生活化、科技化、國際化的消費(fèi)無疑是一種觀念，更是一種衛(wèi)浴品牌文化的傳播，通過持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)、傳播文化，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，中國衛(wèi)浴品牌走向國際時(shí)尚前沿指日可待。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十
漫長的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十一
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會(huì)是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時(shí)候，我也就不緊張了。剛開始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時(shí)少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十二
伊始，衛(wèi)浴行業(yè)新產(chǎn)品的輪番上場，多功能、多色調(diào)，各式各樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品充斥著我們的眼球，也預(yù)示著今年乃至未來衛(wèi)浴行業(yè)市場需求的新走勢。
定制化產(chǎn)品走入大眾視野
據(jù)市場調(diào)查報(bào)告顯示，定制化特點(diǎn)為衛(wèi)浴加分不少，也成了衛(wèi)浴市場創(chuàng)新發(fā)展，解決同質(zhì)化問題的“利器”。從當(dāng)下市場看，警惕同質(zhì)化現(xiàn)象是眾企業(yè)的統(tǒng)一態(tài)度。相關(guān)做衛(wèi)浴品牌的人認(rèn)為，同質(zhì)化現(xiàn)象的存在，破壞了市場競爭的公平性，對(duì)與普通消費(fèi)者而言，不平衡競爭會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)度。
隨著消費(fèi)市場逐漸被80后、90后一代占據(jù)之后，數(shù)據(jù)顯示，有90%的消費(fèi)者注重衛(wèi)浴設(shè)計(jì)，有87.2%的消費(fèi)者看中“定制”特點(diǎn)選擇衛(wèi)浴。顯然，抄襲行為與“定制”是對(duì)市場矛盾，而矛盾是事物發(fā)展的源泉和動(dòng)力，所以衛(wèi)浴企業(yè)開展創(chuàng)新行為，亦是解決這一矛盾，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
實(shí)用、環(huán)保仍然是市場需求主流
浴室空間通常比較狹小，實(shí)用及美觀仍舊是消費(fèi)者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)考慮的主流方向，因?yàn)槠淇臻g的狹小，就特別需要將所有基本功能和特色凝縮在一起，而且，要盡量使有限的空間看上去更大些，更動(dòng)人些。
除了實(shí)用，我們還從一些展會(huì)上看到一個(gè)新趨勢，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計(jì)無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。社會(huì)主體大趨勢的發(fā)展要求，各行各業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用的同時(shí)，都應(yīng)把低碳環(huán)保放在更加重要的位置，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。
智能衛(wèi)浴充實(shí)日常生活
每天花在衛(wèi)浴間里的時(shí)間越來越多，這是許多人目前的生活狀態(tài)，于是，衛(wèi)浴作為家居生活的重要組成部分，也就越來越受到消費(fèi)者的重視。
智能時(shí)代為人們的生活帶來無限便利，早上出門時(shí)，只要拿起手機(jī)輕輕一按“離家”，家里的家居安防設(shè)備逐漸啟動(dòng)。下班路上，拿起手機(jī)輕輕一按，熱水器已經(jīng)提前啟動(dòng)，空調(diào)已自動(dòng)打開。入睡之前，窗簾在手機(jī)的指令下徐徐拉上，室內(nèi)燈光悄悄關(guān)閉。這種智能衛(wèi)浴產(chǎn)品恰好迎合智能化生活的趨勢。
衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十三
受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點(diǎn)，但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候，這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會(huì)有很多融資pe，審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬元計(jì)，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢，箭在弦上不得不發(fā)，所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組。
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數(shù))來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會(huì)自行調(diào)節(jié)，干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門倒閉了。雖然行情沒有往年好，不過品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)。他認(rèn)為，下半年市場形勢會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整，這才是最重要的。
衛(wèi)浴市場調(diào)研報(bào)告2據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)。
2在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對(duì)于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺是出口量大。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)的歐洲每年開始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個(gè)中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因?yàn)樽プ×藝鴥?nèi)市場快速發(fā)展的機(jī)遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍。
3停留在產(chǎn)品競爭的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問題：消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費(fèi)極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)和能力不足。至于分銷渠道的運(yùn)作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享的優(yōu)勢，往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢?很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會(huì)保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個(gè)行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級(jí)市，4售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套(蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭)也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí)，以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費(fèi)用，通常為房屋造價(jià)的50%，而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究面子工程，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出三度生活空間的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺(tái)或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)有暴利到微利的過程，而在這個(gè)過程中必然會(huì)成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在高額的利潤回報(bào)的誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費(fèi)國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對(duì)耗能等方面的硬性限制，對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個(gè)最大的軟肋，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計(jì)，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識(shí)到設(shè)計(jì)質(zhì)量服務(wù)品牌等運(yùn)作能力。作為國內(nèi)高端消費(fèi)的五星級(jí)賓館對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)為什么會(huì)選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價(jià)廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品?這是一個(gè)國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計(jì)粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實(shí)。
在消費(fèi)市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
6突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。對(duì)于其功能，消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點(diǎn)，從多功能到實(shí)用型，并且在時(shí)尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個(gè)性的浴室來展示不同主人的個(gè)性生活方式?如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境?如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中?將越來越受消費(fèi)者企業(yè)關(guān)注。
20**-20**年中國衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)家電工業(yè)協(xié)會(huì)建材報(bào)國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計(jì)局研究機(jī)構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對(duì)衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進(jìn)出口狀況進(jìn)行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對(duì)衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)細(xì)致的分析。報(bào)告還對(duì)熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動(dòng)態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
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衛(wèi)浴實(shí)踐報(bào)告篇十四
年輕消費(fèi)群體的崛起快速帶動(dòng)了整個(gè)衛(wèi)浴市場的個(gè)性化需求，定制在各大家居建材行業(yè)中快速蔓延開來，衛(wèi)浴定制也隨之發(fā)展。衛(wèi)浴間一直都是消費(fèi)者重視的私人空間，如今在生活的壓力之下，消費(fèi)者對(duì)該家居空間更加重視，無論是新房裝修還是二手房翻新，很多客戶都選擇對(duì)衛(wèi)浴間進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。我國衛(wèi)浴市場個(gè)性化需求分析如下：
利用互聯(lián)網(wǎng)，讓定制概念深入人心
定制衛(wèi)浴企業(yè)在傳播和推廣上一點(diǎn)也不示弱，不僅充分利用互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)還讓消費(fèi)者線上進(jìn)行體驗(yàn)。某衛(wèi)浴企業(yè)的定制衛(wèi)浴官方網(wǎng)站上，就有從預(yù)約量尺到終身維護(hù)的一鍵式申請，方便快捷地體驗(yàn)定制化服務(wù)，讓消費(fèi)者得益不少。同時(shí)，實(shí)用、美觀的空間設(shè)計(jì)案例直觀地讓消費(fèi)者看到定制的優(yōu)勢所在。
增加消費(fèi)者安全感，讓定制更實(shí)在
中國衛(wèi)浴潔具行業(yè)市場需求與投資咨詢報(bào)告顯示，在一次定制衛(wèi)浴產(chǎn)品售后服務(wù)調(diào)查中，有37%受訪者表示需要品牌售后服務(wù)，有近70%受訪者則認(rèn)為買衛(wèi)浴得先看其售后服務(wù)記錄。部分消費(fèi)者表示，其因在于定制產(chǎn)品普遍在丈量尺寸、給出設(shè)計(jì)方案、出圖之后便要求付全款，付款之后店家才會(huì)給工廠下單，消費(fèi)者怕付全款之后，一旦買家違約或者拖沓，將很難進(jìn)行維權(quán)。
如何增加消費(fèi)者的`安全感，定制經(jīng)銷商回應(yīng)：客戶下訂單以后，需要派出設(shè)計(jì)師上門量尺，出設(shè)計(jì)稿，下單給工廠，整個(gè)過程都需要付出成本，一旦客戶退單，我們將無法二次銷售，因此需要下訂金，確定設(shè)計(jì)圖紙后付全款。在銷售的過程中，充分跟客戶進(jìn)行溝通以及良好地售后服務(wù)，讓消費(fèi)者更具安全感，增強(qiáng)信任。
與客戶充分溝通，真正實(shí)現(xiàn)定制
隨著衛(wèi)浴定制逐漸興起，越來越多的消費(fèi)者開始接受這樣一種全新的消費(fèi)理念。盡管衛(wèi)浴定制的展示空間非常完美，但是到消費(fèi)者實(shí)際設(shè)計(jì)的時(shí)候，與專賣店的展示效果卻多少存在差異，這也是不少消費(fèi)者的擔(dān)憂之處。具體的實(shí)際案例中，廠家建議在下訂單之前，應(yīng)該花更多的時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行反復(fù)的溝通設(shè)計(jì)想法和實(shí)現(xiàn)效果，同時(shí)在整個(gè)過程中都與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，更好地解釋客戶的疑問。
售后服務(wù)時(shí)間延長，個(gè)性定制更完善
定制衛(wèi)浴本身就是一場個(gè)性化的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)品，除了正常商品的售后服務(wù)外，定制衛(wèi)浴的售后服務(wù)時(shí)間會(huì)更長。某企業(yè)的售后期限就是“五年保修，終身維護(hù)”，某公司的官網(wǎng)上也是承諾“終身維護(hù)”，可見定制化衛(wèi)浴企業(yè)的售后服務(wù)定位更加從消費(fèi)者出發(fā)，讓個(gè)性化定制更完善。