心得體會是在一段時間內(nèi)對自己在某個領(lǐng)域或某個經(jīng)歷中的感悟和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種文字表達(dá)方式，它不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還能夠促使我們思考更深層次的問題，提高自身的認(rèn)知水平和思維能力。寫心得體會是一種很好的方式，可以幫助我們更好地反思自己的成長和進(jìn)步，同時也能夠分享給他人，讓他人從中受益。寫心得體會時要保持積極的心態(tài)，認(rèn)真對待，不斷提高自身的寫作水平。下面是一些優(yōu)秀心得體會的范例，希望能給大家提供靈感和啟發(fā)。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇一
兩周的見習(xí)已經(jīng)完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1，其實(shí)護(hù)士這個行是很累的，一個科室十多個護(hù)士，而要護(hù)理六七十個病人。早上七點(diǎn)多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點(diǎn)一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護(hù)士站就四張凳子，而都是護(hù)士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當(dāng)病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進(jìn)空氣排空氣，液體不走我們實(shí)行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當(dāng)有突發(fā)事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監(jiān)護(hù)吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護(hù)士。在我見習(xí)第二天時我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。
2，行醫(yī)要細(xì)心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強(qiáng)，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛心同情心，病人來就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應(yīng)很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護(hù)士長罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護(hù)士站在病人的角度思考，而病人家屬也應(yīng)該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔(dān)心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護(hù)理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護(hù)理與中專護(hù)理有什么區(qū)別呢，我就說能進(jìn)好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習(xí)了兩周，讓我知道本科護(hù)士僅僅比中專護(hù)士素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識強(qiáng)點(diǎn)，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學(xué)。而我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強(qiáng)，什么不懂的都要多問多學(xué)。
6，不管在哪里都要把關(guān)系處理好，關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當(dāng)給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關(guān)心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態(tài)一樣，在我見習(xí)時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護(hù)士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點(diǎn)幾，而她只有五點(diǎn)幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復(fù)原來的狀態(tài)。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報(bào)告醫(yī)生。
8，有些人就看不起我們護(hù)理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫(yī)生高，沒有醫(yī)生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現(xiàn)在就能夠說我就是護(hù)士，我也是為社會做貢獻(xiàn)的一份子。
9，其實(shí)美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準(zhǔn)，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的??！所以護(hù)士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術(shù)練好點(diǎn)，很多病人滔。
10。在醫(yī)院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學(xué)會保護(hù)自己。
11，只有在見習(xí)才能夠到其他科室到處走走看看學(xué)點(diǎn)東西，而實(shí)習(xí)工作了根本沒時間讓你到處走動。
13，在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護(hù)士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅(jiān)強(qiáng)的。
14，在內(nèi)科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨(dú)的。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇二
收獲:
1.整堂課的時間應(yīng)該采取總-分-總的結(jié)構(gòu)，必須有條理性，結(jié)構(gòu)性。
2.授課內(nèi)容要生動有趣，在解釋某一字詞，某一道理時應(yīng)該學(xué)會靈活變通，不是照本宣科，要跟隨時代發(fā)展，用孩子們現(xiàn)有的經(jīng)歷與感悟來體會深奧的知識。
3.板書很重要，課件只是利用多媒體教學(xué)更加直觀的向孩子們展示學(xué)習(xí)內(nèi)容，對于小學(xué)生來說需要把重點(diǎn)寫出來，多進(jìn)行板書，寫中國漢字，也讓同學(xué)們養(yǎng)成書寫的好習(xí)慣，而不是被信息化，電子技術(shù)沖昏頭腦，忘記博大精深的中國漢字。
4.課堂把控度要強(qiáng)。不能松松散散，一節(jié)課都在管課堂紀(jì)律，或者被孩子們牽著鼻子走。老師必須要有威嚴(yán)，在嚴(yán)肅的同時要和藹可親，讓同學(xué)們都愿意聽你，想聽你講課。
5.講具要有。對于小學(xué)生來說，直觀教學(xué)，形象教學(xué)很重要，這是他們理解的基礎(chǔ)，生動形象必不可少。
6.回答問題必須讓每個同學(xué)都參與進(jìn)去，而不是只提問好學(xué)生，給予學(xué)困生一個機(jī)會。
要關(guān)注每個同學(xué)的心聲，循循善誘。首先作為班主任老師，在發(fā)生任何情況下都有沉著冷靜，不能張口就罵，氣勢洶洶 ;面對家長，不能低聲下氣或盛氣凌人，要告訴問題，一起討論，解決問題;面對學(xué)生，犯了錯誤，要進(jìn)行教導(dǎo)與提醒，用心告訴他問題所在，而不是直接體罰。
1.小學(xué)生的課堂紀(jì)律應(yīng)如何抓?小孩子更加調(diào)皮愛動，不聽話，這時應(yīng)該怎么辦?
2.當(dāng)很多學(xué)生都舉手時，怎么處理?舉手過于活躍，應(yīng)如何調(diào)節(jié)?
3.處理同學(xué)之間沖突的原則。打鬧受傷現(xiàn)象不經(jīng)意間就會發(fā)生，怎么辦?
4.當(dāng)代小學(xué)生的課外活動過多，然而作業(yè)也很多，對于這個現(xiàn)象怎么看?
5.每個班一個社團(tuán)，這樣安排合理嗎?
政務(wù)見習(xí)心得體會篇三
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇四
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間6個月的見習(xí)期（20xx年8月1日——20xx年1月31）已接近尾聲。20xx年7月3日，我有幸來到公司供應(yīng)部部工作，在這短暫的7個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我見習(xí)期的工作情況簡要小結(jié)如下：
上班伊始，開始了解、熟悉、學(xué)習(xí)這個新環(huán)境——陜西公司電器工業(yè)設(shè)備集團(tuán)有限公司。從公司的組織架構(gòu)圖學(xué)習(xí)到：行政中心主要負(fù)責(zé)公關(guān)、宣傳、后勤、人事等事宜；采供財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作及變壓器元器件采購及供應(yīng)等事宜。有7名職員，采供財(cái)務(wù)部部長1名、計(jì)劃員1名、會計(jì)主管1名、會計(jì)1名、出納1名、庫房主管1名，庫管員1名；質(zhì)檢技術(shù)部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)支持、質(zhì)量保證；銷售部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品：s9、s11系列油浸式變壓器；scb10、sgb10系列干式變壓器；非金合金變壓器、特種變壓器等產(chǎn)品的宣傳與銷售；了解并學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和組織架構(gòu)，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司這個大家庭。
首先盡快熟悉計(jì)劃員崗位的工作職責(zé)與工作內(nèi)。主要包括：
2。及時將采購材料錄入t3擁有系統(tǒng)；
3。協(xié)助行政部管理辦公倉庫等事宜；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
4。進(jìn)入庫管中心，學(xué)習(xí)并認(rèn)知型號的變壓器及變壓器元器件；
1。整理20xx年采購?fù)鈪f(xié)計(jì)劃這項(xiàng)入門工作，給我在6個月的見習(xí)期間奠定了良好的基礎(chǔ)，在后續(xù)的工作中能熟練的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行各種變壓器元器件的采購及入庫。
2。見習(xí)初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。
一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能完善自己，在競爭中讓自己立于不敗之地；只有學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐才能讓自己更好的勝任這份工作。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會做出理想的成績、出色的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的更想工作。在過去的幾個月里，我在指導(dǎo)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。至此感謝公司給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇五
第一段：引子（100字）
政務(wù)工作是指政府機(jī)關(guān)及其工作人員在履行職責(zé)過程中進(jìn)行的各項(xiàng)工作和活動。在長期的政務(wù)工作中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這里，我將分享我一些與政務(wù)相關(guān)的心得體會，并探討其對個人和社會的意義。
第二段：重視溝通和協(xié)調(diào)（200字）
政務(wù)工作中最重要的一點(diǎn)體會是重視溝通和協(xié)調(diào)。政務(wù)活動往往涉及多個部門和各種利益相關(guān)者，因此，及時、準(zhǔn)確地溝通和協(xié)調(diào)是確保工作順利進(jìn)行的重要因素。政務(wù)工作者需要學(xué)會傾聽，理解各方需求，并通過協(xié)商和妥協(xié)找到解決方案。只有在溝通和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，才能有效推動工作的進(jìn)行。
第三段：推動改革和創(chuàng)新（300字）
政務(wù)工作還需要推動改革和創(chuàng)新。隨著社會的不斷發(fā)展，政務(wù)工作者需要時刻關(guān)注社會的需求變化，并主動適應(yīng)新形勢。在推動改革的過程中，政務(wù)工作者需要敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，勇于嘗試新的機(jī)制和方法。只有通過改革和創(chuàng)新，才能不斷提升服務(wù)水平，滿足人民群眾的需求。
第四段：保持廉潔高效（300字）
作為政務(wù)工作者，保持廉潔高效是非常重要的。廉潔是政府工作的基本原則，政務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)秉持廉潔從政的精神，樹立正確的權(quán)力觀和利益觀。高效則是保證政務(wù)工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵，政務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)樹立“時間就是效益”的意識，提高工作效率。只有保持廉潔高效，才能贏得人民群眾的信任和支持。
第五段：積極履職，為人民服務(wù)（300字）
政務(wù)工作者的最終目標(biāo)是為人民服務(wù)。政務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)牢記初心，積極履職，代表人民利益。政務(wù)工作需要關(guān)注人民群眾的需求，回應(yīng)他們的呼聲，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有真正為人民服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)政務(wù)工作的價(jià)值和意義。
結(jié)尾（100字）
通過長期的政務(wù)工作，我深刻體會到重視溝通和協(xié)調(diào)的重要性，推動改革和創(chuàng)新的必要性，保持廉潔高效的價(jià)值，以及為人民服務(wù)的使命。這些心得體會不僅對個人的成長有著重要影響，也對社會的發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。通過不斷總結(jié)和實(shí)踐這些體會，我們可以不斷提升政務(wù)工作的水平，為人民群眾創(chuàng)造更加美好的生活。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇六
政務(wù)見習(xí)是指通過實(shí)地參觀、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓學(xué)生深入了解并體驗(yàn)政府機(jī)構(gòu)的工作流程、政策實(shí)施等過程的一種教育實(shí)踐活動。政務(wù)見習(xí)旨在培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、公共事務(wù)意識和政策素養(yǎng)，促使學(xué)生樹立正確的政治觀念和職業(yè)操守。通過政務(wù)見習(xí)，學(xué)生能夠?qū)φ倪\(yùn)作機(jī)制有更多的了解，為將來的社會參與和工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：政務(wù)見習(xí)的收獲和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
政務(wù)見習(xí)期間，我們有機(jī)會深入了解政府各部門的職能和工作內(nèi)容。通過參觀政府機(jī)構(gòu)、與工作人員交流，我對政府的工作流程和政策制定過程有了更清晰的認(rèn)識。此外，實(shí)地見習(xí)也讓我認(rèn)識到政府工作人員的辛勤付出和責(zé)任意識，深刻理解政府為民、服務(wù)民的宗旨。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了更多的溝通技巧、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
第三段：政務(wù)見習(xí)的激勵與啟迪
政務(wù)見習(xí)不僅僅是一次實(shí)踐活動，更是對學(xué)生職業(yè)規(guī)劃和人生定位的一次提醒。通過親身經(jīng)歷政府工作的方方面面，我深感作為一名公民應(yīng)該有參與政治和社會事務(wù)的責(zé)任感。政務(wù)見習(xí)激發(fā)了我對公共事務(wù)的興趣，讓我意識到自己在社會中負(fù)有一份重要的責(zé)任，需要關(guān)注社會問題并積極參與改變。
第四段：政務(wù)見習(xí)對個人的成長與發(fā)展的推動
政務(wù)見習(xí)給予了我廣泛的溝通機(jī)會，提高了我的溝通能力和人際交往能力。與政府工作人員的交流，我學(xué)到了很多關(guān)于處理人際關(guān)系和解決問題的方法。此外，政務(wù)見習(xí)也讓我更加了解自己的職業(yè)興趣和潛力，為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
第五段：政務(wù)見習(xí)的意義和對未來的影響
政務(wù)見習(xí)讓我認(rèn)識到政府工作的復(fù)雜性和重要性，使我對政府工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。這次見習(xí)讓我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃，決心將來從事與政務(wù)相關(guān)的工作，為國家和社會做出貢獻(xiàn)。政務(wù)見習(xí)的經(jīng)歷將成為我未來求職和發(fā)展的一張有力名片，為我在職場中的競爭提供了更多的優(yōu)勢。
總之，政務(wù)見習(xí)是一次寶貴的成長機(jī)會，通過參與其中，我深刻認(rèn)識到政府工作的重要性和個人的社會責(zé)任。同時，政務(wù)見習(xí)也為我設(shè)計(jì)正確的職業(yè)規(guī)劃和定位提供了實(shí)踐基礎(chǔ)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過政務(wù)見習(xí)的體驗(yàn)和收獲，我將走上一條充實(shí)而有意義的職業(yè)道路，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值貢獻(xiàn)力量。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇七
終于迎來了大學(xué)生活中的最后一個暑假，心里的感覺當(dāng)然與從前有所不同，期待中我思忖著我的暑假應(yīng)該怎樣有意義地度過，很高興學(xué)校能夠讓我們有參加見習(xí)的機(jī)會，畢竟“實(shí)踐出真知”！所以我特別珍惜這次見習(xí)的機(jī)會，現(xiàn)在就將此次見習(xí)的一些心得體會記錄如下。
剛來到醫(yī)院，就被醫(yī)院的氣氛所感染?；颊咴谠\室與病房間穿梭往來、護(hù)士在病房間護(hù)理、醫(yī)生在診室里與病人溝通者，相信沒有一個真心喜歡醫(yī)學(xué)的莘莘學(xué)子會不為之激動。能夠與有著多年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生老師們共事，是我期待了多久的事情，今天我終于有了這樣的機(jī)會，當(dāng)然不會輕易將它浪費(fèi)！老師很耐心地告訴我了許多應(yīng)該注意的東西，一起實(shí)習(xí)的師兄師姐我認(rèn)真記下，做出了下面的總結(jié)：
第二點(diǎn)，著裝方面一定要注意，比如不能穿短褲，不能穿涼鞋，不能留長指甲，不能涂指甲油，頭發(fā)不能留太過另類等等。因?yàn)獒t(yī)生這個職業(yè)面對最多的就是病人，病人將自己托付給醫(yī)生，是為了能夠擁有健康或者找回丟失的健康，作為醫(yī)生，我們有義務(wù)給病人以安全感，而整潔的妝容和著裝打扮就是最簡單的尊重與安全感的給予：
第五點(diǎn)，見習(xí)的過程中一定要盡量早到而堅(jiān)決不早退，有可能的話，在取得許可之后盡量多呆在科室里，多看也是很有效的學(xué)習(xí)方法！另外，良好的時間觀念會給老師留下兢兢業(yè)業(yè)的印象，對見習(xí)中與老師的交往很有幫助，畢竟老師是授予我們知識的主要來源，懷著感恩與老師們來往，給老師留下良好而深刻的印象是非常重要的。
第六點(diǎn)，最好能帶一本有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的書去。這里的書可以是醫(yī)學(xué)雜志，也可以是專業(yè)所學(xué)的課本，因?yàn)樵卺t(yī)院里見習(xí)還是會有一些空余的時間，如果將這些時間用于閑聊是很不好的：首先是浪費(fèi)了時間，其次是會給病人們造成不敬業(yè)的感覺，會給醫(yī)院造成不良的影響。
帶著這些忠告和建議，我展開了我的見習(xí)，在這些注意事項(xiàng)的前提下，我順利地開展自己的工作，并且掌握了許多知識。
見習(xí)是醫(yī)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的實(shí)踐行為，在這種實(shí)踐中，醫(yī)學(xué)生能夠更早地接觸醫(yī)院的工作，能夠更早地熟悉將來的工作環(huán)境，并掌握一些基礎(chǔ)的臨床實(shí)踐技能，培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生的動手實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、人際交往能力和學(xué)習(xí)能力，在醫(yī)院里，醫(yī)學(xué)生能夠擁有更多直接與病人接觸的機(jī)會，能夠得到老師更多悉心的指導(dǎo)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)也會有更多的知識被掌握，這些機(jī)會是不可多得的，其珍貴的程度可想而知，同時這些能力是將來成為一名合格醫(yī)務(wù)工作者不可或缺的。
雖說只是在老師的周圍打下手，但是在工作過程中能夠?qū)W到的知識是非常寶貴的。在臨床上所習(xí)得的知識，可能是我們在很久以后才有機(jī)會在課本里學(xué)到的，提早接觸這些常識和知識點(diǎn)，能夠有助于我們今后的學(xué)習(xí)，雖然這些知識可能只是短期的記憶，但是其深刻而長遠(yuǎn)的意義不言而喻。所以，在見習(xí)中我會很細(xì)心地聽從老師的教導(dǎo)，很認(rèn)真地觀察老師的言行，在這間，我能夠?qū)W習(xí)到許多，對于這些提早學(xué)到的知識，我非常激動，也異常的感激，故而對老師產(chǎn)生了強(qiáng)烈的親切感。當(dāng)然，嘗試任何一種新的事物都是對未知領(lǐng)域的一種探索，在探索的過程中，我們會對曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情有新的審視，對未知的事物有更詳盡的認(rèn)識，拓寬視野對一名醫(yī)學(xué)生是非常重要的，在掌握了多方面的知識的基礎(chǔ)上，肯定會對許多疾病的診療和判斷有更為有效而準(zhǔn)確的方法。更深入的講，醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院的實(shí)地見習(xí)作為一種醫(yī)學(xué)生對未知領(lǐng)域的探索，將會給醫(yī)學(xué)生對醫(yī)學(xué)，對醫(yī)學(xué)的發(fā)展，對與醫(yī)學(xué)相牽涉的許多學(xué)科，以及與社會進(jìn)步、社會形態(tài)相適應(yīng)的醫(yī)學(xué)知識體系，醫(yī)療系統(tǒng)都會有更為深刻的理解與認(rèn)識，這些都有助于醫(yī)學(xué)生盡快成長成為合格優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者。
說一千道一萬，在醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們，來到醫(yī)院見習(xí)的最主要、最根本目的當(dāng)然還是學(xué)習(xí)到有用的知識，這些是我們將來成為醫(yī)生的最基本要求，真可謂“任重而道遠(yuǎn)”。在學(xué)習(xí)的道路上除了需要堅(jiān)決的毅力和永不言棄的恒心，最重要的還是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，只有擺正自己的態(tài)度，搞清楚自己的位子，才能在遇到困難的時候保持清醒，才能夠時時刻刻用充沛的精力面對隨時可能來到的困難，應(yīng)對隨時可能發(fā)生的以外，只有這樣才能實(shí)實(shí)在在的學(xué)到用用的知識。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇八
轉(zhuǎn)瞬間，一個多月的外科見習(xí)生活已告一段落，在見習(xí)過程中，自己嚴(yán)格遵照醫(yī)院規(guī)章制度，當(dāng)真實(shí)行見習(xí)護(hù)士職責(zé)，以馬克思主義、嚴(yán)格要求自己，尊重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)懷病人，不遲到，不遲到，踏實(shí)工作，盡力做到護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理機(jī)動化，愛心運(yùn)動常?；瑢⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有打算，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有辦法、有記載。見習(xí)期間，始終以“愛心、仔細(xì)、耐煩”為根本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在外科的見習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加護(hù)理查房，熟習(xí)病人病情。能正確答復(fù)帶教老師發(fā)問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作，準(zhǔn)確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，及時完成交接班記錄。能做好術(shù)前預(yù)備指導(dǎo)并完成術(shù)后護(hù)理及觀察。在工作中，發(fā)明問題能認(rèn)真剖析，及時解決，能熟練進(jìn)行各項(xiàng)護(hù)理操作，對科室的急、危、老、重患者，能敏捷熟悉病情并作出應(yīng)答。通過學(xué)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼承努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，做一名合格的護(hù)士。
在普外科見習(xí)期間，使我全面了解了普外的`護(hù)理工作。掌握了普外科常見的護(hù)理技術(shù)操作，如胃腸減壓，留置導(dǎo)尿，外周留置靜脈留置針，灌腸等。同時也學(xué)會了對闌尾炎，疝氣，甲狀腺這些普外常見病的術(shù)后護(hù)理。掌握了大手術(shù)如胃癌，膽囊結(jié)石，結(jié)腸癌，直腸癌的術(shù)后應(yīng)留神視察的內(nèi)容?？梢元?dú)立承當(dāng)普外科常見的急腹癥―闌尾炎，術(shù)前的籌備工作和術(shù)后的護(hù)理工作。這段見習(xí)期間，使我了解到，普外科是手術(shù)科室，要求護(hù)士具備短時間處理大批問題的應(yīng)急能力及較強(qiáng)的技術(shù)水平。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼為期x個月的見習(xí)生活已經(jīng)停止。見習(xí)是我們將理論用于實(shí)踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我受益匪淺，心得領(lǐng)會亦不少。我xx醫(yī)院見習(xí)，依照學(xué)校和醫(yī)院的要乞降劃定，我分辨到了x科，x科等x個科室學(xué)習(xí)，在見習(xí)期間我遵紀(jì)遵法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)共事，嚴(yán)格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無端曠工及擅自離動工作崗位?？创∪撕皖亹偵?，立場良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實(shí)踐，在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方式和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，不斷培育自己全心全意為國民服務(wù)的高尚思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)由x個月的實(shí)踐我純熟把握了病程記錄、會診記錄、出院記載等醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特色及各科室常見、多發(fā)病人的診治；控制了常見化驗(yàn)的畸形值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)。通過半年多的見習(xí)，本人理論水溫和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將持續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷增強(qiáng)思惟學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步本身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！
政務(wù)見習(xí)心得體會篇九
實(shí)習(xí)，是一種等候，是對自個生長的等候，是對自個人物開端變換的等候，更是對自個愿望的等候；學(xué)習(xí)，也有一份驚慌，有對自個缺少決心的不安，有對自個無法習(xí)慣新環(huán)境的憂慮，更有怕自個會莫衷一是的焦慮。
第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活利索，動作美麗，操作標(biāo)準(zhǔn)，這無形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)日子的開端就讓我有種挫敗感，在老師面前感受自個很渺小，乃至于作業(yè)都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把作業(yè)做好，可越想先做好它越犯錯，越錯越膽怯，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢自動請求做操作，可這么老師又感覺我干活不自動，有時分感覺委曲了就自個大哭一場。天天面臨著老師如虎添翼繁忙的身影，我心里只有怨嘆，怨自個無法將理論運(yùn)用于實(shí)踐，怨自個在曾經(jīng)見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自個笨手笨腳。可能是我習(xí)慣能力差，又不會與老師溝通，進(jìn)了ccu依然處在徘徊中，但我也很謝謝我的帶教老師，對我很耐性，也很關(guān)懷我。到了手術(shù)室xx老師天天都能看到我的前進(jìn)，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道過錯的本源而不是怒斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開端有了自個的思緒，又從頭有了作業(yè)的熱情，不管多苦多累只需心里舒適，我就可以高興度過每一天！
現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本感覺可以很快習(xí)慣，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感受自個變得更傻了，不知該干什么，而老師也感覺咱們實(shí)習(xí)了這么長時刻，又是本科生，做起事來應(yīng)稱心如意才是，面臨老師的無法我真問心有愧！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的日子，干事一點(diǎn)條理也沒有。但是xx老師知道了我因?yàn)樽员?、不自動而沒有得到操作訓(xùn)練時，她就給我講操作技能的'重要性，并幫我尋覓訓(xùn)練時機(jī)。是老師又一次激起我的熱情，真的很謝謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍盡力，不孤負(fù)老師對我的希望！
現(xiàn)在關(guān)于“實(shí)習(xí)”，我依然又向往又驚慌的。向往是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的時機(jī)，將學(xué)了四年的理論去運(yùn)用于臨床，實(shí)在是非常新鮮而有意思。然后，要在患者身上操作，要想真實(shí)地透過癥狀看到疾病實(shí)質(zhì)，心中卻沒底，便難免驚慌了起來。也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？倸w是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點(diǎn)是清晰的運(yùn)用了解常識的真實(shí)把握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來驗(yàn)證及穩(wěn)固所學(xué)。學(xué)會如何與患者、老師溝通isveryimportant！不擅長與人觸摸是我的一大缺點(diǎn)，那種膽怯與不自然會使我失掉許多的學(xué)習(xí)時機(jī)，因此我感覺溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。通過這近五個月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一、理論常識的疑問：曾經(jīng)當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，校園因此學(xué)生為中心的。而中國式的教學(xué)一直是填鴨式的：被動地承受那么多的常識，盡管考試考了那么屢次，但現(xiàn)在我的常識在腦海中好似沒了蹤影，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的發(fā)問下一次次啞口無言時，才認(rèn)識到自個記的淺顯，沒有時刻通過的回憶如同沙灘上的腳印，當(dāng)時好似深入明顯，卻耐不住韶光的清潔。
二、人物轉(zhuǎn)化疑問。實(shí)習(xí)剛開端，許多東西都不了解，盡管
曾經(jīng)也曾見習(xí)過，但真實(shí)的要實(shí)際操作了，我仍感覺底氣不足。我會不會弄錯了，如果弄錯了如何辦。干工作老是縮頭縮腦，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)體現(xiàn)都極好，我感覺老師都喜愛她們，工作好似也輪不到我頭上，天天盲目跟著做基礎(chǔ)保養(yǎng)，跟著操作。本想說“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我感覺人物轉(zhuǎn)化是個坎，我肯定要盡力戰(zhàn)勝這一點(diǎn)。辦法主要是靠自動吧，我發(fā)現(xiàn)，只需自動發(fā)問，自動提出操作的請求，老師都是很愿意教的。不能再像在校園里那樣等著老師請求干什么了。
三、膽魄的訓(xùn)練。面臨患者，特別是外科的患者，見到血是常常的，看到患者苦楚地嗟嘆，特別在操作的時分，心總會說到嗓子眼，因此而膽小如鼠，束手束腳，反而會給患者形成更大的苦楚。因此，膽魄得訓(xùn)練得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我尋求的方針，只有精確敏捷才華早點(diǎn)處置患者的苦楚。
四、無菌觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時刻，每一個老師都著重?zé)o菌觀點(diǎn)，因次，我深入認(rèn)識了無菌觀點(diǎn)，操作中便不自覺地去恪守。而標(biāo)準(zhǔn)化操作也實(shí)在是個很保存和安全的做法！至于新辦法，立異思維，那也得了解狀況了再說吧。
五、微笑服務(wù)：在這兒，我看到的是喜形于色的臉孔，也都感覺特別地美麗與心愛，讓我有種感受，如果我是一位患者，我會果斷果斷選擇住在這兒。因此我也請求自個不把情緒帶到作業(yè)中，天天堅(jiān)持陽光燦爛的笑容，讓患者感到溫暖！
言而總之，這五個月，是習(xí)慣的進(jìn)程，許多不足之處需求改善，這是學(xué)習(xí)的進(jìn)程，許多觀點(diǎn)得到批改，盡管辛苦怠倦，但是我相信自個肯定能戰(zhàn)勝的。這僅僅實(shí)習(xí)之初，以后還需求不斷地探索，一起有必要對自個有所請求，才會有所收成。我想接下來的實(shí)習(xí)是一個應(yīng)戰(zhàn)，也是一種機(jī)會，我肯定要好好把握這個機(jī)會。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇十
隨著國貿(mào)制度的日臻完善，社會對國貿(mào)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的國貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的國貿(mào)工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂于參加了實(shí)習(xí)。
長春大成集團(tuán)坐落于我國的黃金玉米帶————吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，并遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。
長春大成集團(tuán)作為我國玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟(jì)的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機(jī)械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國內(nèi)已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。
20xx年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團(tuán)財(cái)務(wù)部主任的面前，開始了我為期2個多月的實(shí)習(xí)。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校、班級、專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我實(shí)習(xí)有幫助。
過一會主任拿來兩本有關(guān)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對我說公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿(mào)工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初，而國貿(mào)的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。
實(shí)務(wù)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學(xué)習(xí)時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識在工作中只能打60分而已。
幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內(nèi)的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問題時如何與海關(guān)的工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱?dāng)我到了辦事處領(lǐng)到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識點(diǎn)，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。
真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關(guān)所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)單據(jù)看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當(dāng)即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。當(dāng)時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計(jì)算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細(xì)心，對于工作還要講方法，要學(xué)會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關(guān)還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。
快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙。主任對我說，多學(xué)，多看，財(cái)務(wù)公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會學(xué)到不少知識。我終于有機(jī)會看到真正的國貿(mào)實(shí)務(wù)了。我一有時間就泡在一個老國貿(mào)身邊，把握機(jī)會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機(jī)會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學(xué)會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿(mào)實(shí)務(wù)》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進(jìn)不少。其實(shí)國貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機(jī)打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是國貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿(mào)身邊也學(xué)了不少國貿(mào)交易術(shù)語的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒有學(xué)到，比如做所得稅報(bào)表，填總分類帳等等，太多了。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我又有了大把的時間去看書，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的日子，每天下班回到家已經(jīng)是8點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時間和精力再去學(xué)習(xí)了。
是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
這一次的實(shí)習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解國貿(mào)工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。
下半年以來，美國經(jīng)濟(jì)大幅減速，歐洲經(jīng)濟(jì)20xx年走軟，日本經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深陷泥沼。三大經(jīng)濟(jì)體增長同時放緩，這是20世紀(jì)90年代初期以來的首次，對世界經(jīng)濟(jì)的影響大大超過亞洲金融危機(jī)。世界經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致外部需求增長放緩，勢必也導(dǎo)致中國出口增長速度降低。
與美日歐經(jīng)濟(jì)相反的是，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長，成為全球經(jīng)濟(jì)主要亮點(diǎn)。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，貿(mào)易中傾銷與反傾銷、貿(mào)易技術(shù)壁壘、反補(bǔ)貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn)。中國出口面臨的國際環(huán)境并不理想。
面對如此不理想的宏觀國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經(jīng)營者有必要對自己出口營銷策略進(jìn)行重新認(rèn)識和展望。
樹立"全球"意識
wto和全球經(jīng)濟(jì)一體化讓中國企業(yè)的經(jīng)營空間變大了，可許多出口經(jīng)營者的營銷觀念卻一直停留在生產(chǎn)什么，出口什么的階段；他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場上大打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開展海外營銷。
面對國際上經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國企業(yè)家應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，一方面，要在國內(nèi)迎接國外企業(yè)和商品在國內(nèi)"搶灘"和挑戰(zhàn)；另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經(jīng)營者自己首先應(yīng)該具有"全球"意識，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。
具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠(yuǎn)大目標(biāo)，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經(jīng)驗(yàn)，不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力而言，還要引導(dǎo)自己企業(yè)和員工樹立全球化經(jīng)營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎(chǔ)上，認(rèn)識企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應(yīng)全球化趨勢的學(xué)習(xí)環(huán)境和激勵員工追求卓越的能力。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇十一
師范生見結(jié)體會
時間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從九月八號道十月二十八號，為期兩個月的見習(xí)活動結(jié)束了，在此期間，我受益匪淺。
懷著激動又忐忑的心情被分配到十四中學(xué)見習(xí)，歲初中時代的美好懷念，對課堂活躍氣氛的回想以及對自己見習(xí)生活的向往，隨著我來到這所中學(xué)，所有的一切似乎都云開霧散。。。
我和其他倆名同學(xué)被廢配到九年二班，帶我們的老師，是為經(jīng)驗(yàn)豐富，知識淵博，為人和善并且盡職盡責(zé)的好老師。我覺得自己必須要贊揚(yáng)這位老師，初三的同學(xué)面臨著升高中的考試，他們抓緊時間的同時，老師這個領(lǐng)導(dǎo)力量必須在這時候充分發(fā)揮她的作用，本著本班同學(xué)積極緊張的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師還要帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)生，有多大的困難，著是我們不能想象的，在這一點(diǎn)，我非常贊揚(yáng)老師。同時，我們實(shí)習(xí)生還要學(xué)習(xí)寫教案，備課，對于還未離開校園的我們，這是很困難的，沒有知識的積累，更沒有經(jīng)驗(yàn)，我們試著寫所謂人生中第一份教師教案，那份緊張忐忑的心情，忙到很晚，仍在查資料，想思路。。。等等，唯恐我們寫的不好，但是拿給老師的時候，心里還是害怕的，但是看見自己的成果被人認(rèn)可也是十分欣慰的。我們代課老師還特別用心的分析了我們每個人教案，真可謂是用心良苦啊!從教案開頭道教案結(jié)尾，老師每處都用紅筆作了標(biāo)記，之處我們得優(yōu)缺點(diǎn)。。。老師說，備教案，其實(shí)就是備學(xué)生。每個老師課堂講-法不同，思路不同，就要求我們一定要講出自己的風(fēng)格，不能局限于老師講課的固定模板，其實(shí)我也認(rèn)為這是對的。
這次實(shí)習(xí)，我仿佛又回到了初中時代，回想起自己的老師，同學(xué)，課堂上有我們專心致志的神情，下課后又有我們活潑跳躍的身影，在十四中同學(xué)老師身上，我感到了久違的熟悉。。。
這次實(shí)習(xí)不僅學(xué)到了課本知識，更是收獲了一份責(zé)任。都說人民教師是辛勤的`園丁，不僅如此，還是同學(xué)眼中的百科大書。我們聽課的班級人數(shù)在20多人左右，男生居多，所以課堂比較活躍，而且男女生回答問題的答案各不同，于是我們相信每個人對事物的理解都是不同的，或深或淺，或易或難。。。初中生的思維模式還只停留在孩子時代，和我們這些人相比，肯定有的方面想象不到，但是他們孩子想到的，我們卻未必也會想到，所以我還是很愿意和他們在一齊上課的。
以前的認(rèn)知是語文老師之需要將課本的知識講解給同學(xué)即可，可現(xiàn)在意識到，這種想法是錯誤的，語文教師要求巨白發(fā)散思維，能夠多方面考慮問題，課堂上你不僅要將課文知識講好，好要求講解一些課外同學(xué)必須知道的知識，你考慮問啊，不僅考慮同學(xué)的接受程度，還有因人而異，因材施教，同時還要考慮欣賞的接受能力，他們是否能懂你講的知識，并且會應(yīng)用，這是非常困難的。而且語文教師還要平時多讀，多看，多說，積累大量豐富的語文知識，要求設(shè)計(jì)方面廣，你不能說，在課堂上同學(xué)提問，你不會回答的現(xiàn)象，這是一個優(yōu)秀教師不能容忍的，所以語文教師一定要付出比常人多的多努力。
我覺得現(xiàn)在的自己缺乏鍛煉以及專業(yè)知識的積累。還不具備一個教師應(yīng)該具備的品質(zhì)，單是既然有了目標(biāo)，就一定要為之努力。
感謝學(xué)校提供見習(xí)機(jī)會，使我們能夠接觸到現(xiàn)在的教學(xué)形式以及學(xué)生現(xiàn)狀和現(xiàn)代教育機(jī)構(gòu)，不僅費(fèi)時費(fèi)力，還要擔(dān)心學(xué)生的個人本身的現(xiàn)狀。非常感謝學(xué)校。也感謝十四中愿意給我們同學(xué)提供一個平臺，還要感謝我們的見習(xí)教師對我們的教誨，照顧。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇十二
大四下學(xué)期的實(shí)習(xí)，對于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對于我們將要走入社會的學(xué)生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機(jī)會，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。
一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實(shí)踐的機(jī)會是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來，認(rèn)真對待這次實(shí)習(xí)，并在這個實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。
我所實(shí)習(xí)的單位是湖北省漳河土木工程設(shè)計(jì)院，它直屬于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運(yùn)等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì)、評估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對性和實(shí)踐意義，不僅是由于自己的重視，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識之后，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn)：
3、了解水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運(yùn)行管理；
4、通過了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識的理解。
在實(shí)習(xí)中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：
2、通過對觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn)；
3、通過在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過程中多接觸工程實(shí)例，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，積累關(guān)于工程實(shí)施過程前期、中期和后期的大概工作流程。
4、了解工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程。
在我的實(shí)習(xí)過程中，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址位于觀音寺下游2、5公里處。攔截漳河主河道142、6公里，控制流域面積1957平方公里，庫容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米，最大壩高66、5米，壩頂長度630米，壩體工程量544萬立方米。而在實(shí)習(xí)期間，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi)，位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造，（企業(yè)文化的流失。
那么基層員工為什么會不斷流失呢？我在南玻有了深深地體會，也發(fā)自內(nèi)心的提出自己的感悟。
一、基層員工的生活很乏味，工作環(huán)境壓力充斥。
制造行業(yè)的員工大多是倒班制，工作生活晝夜不分，時有加班，員工的生物鐘總處于紊亂之中，增加了他們對工作的反感。工作之余，除了睡覺休息之外，很少人愿意出來活動，這樣慢慢的，生活變得單一無趣。本來員工的素質(zhì)就不是很高，領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格，他們便壓力倍增，性格變得急躁。
二、現(xiàn)有的培訓(xùn)大多是形式，很難做到真正深入員工內(nèi)心。
就專業(yè)知識培訓(xùn)而言，進(jìn)行培訓(xùn)的大多是一些老工程師，他們有經(jīng)驗(yàn)，有方法，但在表達(dá)上差強(qiáng)人意，不懂得利用ppt課件形式表達(dá)，講述起來過于乏味。而會制作課件的又不懂技術(shù)，同樣表達(dá)不徹底。一次我聽一位熔化工程師講述要點(diǎn)知識，他拿著自己積累了多年的經(jīng)驗(yàn)記錄冊，站在培訓(xùn)桌前干講，有的人差點(diǎn)睡著，聽的人也似懂非懂。大家花著時間又沒有收獲，從此更厭惡培訓(xùn)，以此惡性循環(huán)，進(jìn)入培訓(xùn)泥潭。除此之外，培訓(xùn)也缺乏相應(yīng)的獎勵機(jī)制，培訓(xùn)大多是在工作以外時間進(jìn)行的，員工本來就不愿參加培訓(xùn)，何況培訓(xùn)的質(zhì)量相當(dāng)差，沒有吸引力。這就需要專門的培訓(xùn)人員進(jìn)行接口，及了解技術(shù)，又懂培訓(xùn)技巧，能合理的為公司建立技術(shù)數(shù)據(jù)資源庫，保證企業(yè)的知識與經(jīng)驗(yàn)積累。
三、大多制造企業(yè)中的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的氛圍不濃烈。
如果有相互學(xué)習(xí)，相互研究，樂于精通琢磨的學(xué)習(xí)氛圍和條件，大多數(shù)人不是迫不得以是絕對不會離職的，因?yàn)橛X得自我還不夠成熟，需要學(xué)習(xí)來充實(shí)自己，也給了自己學(xué)習(xí)的理由。這些就需要引起相關(guān)部門的重視，因?yàn)檫@也是企業(yè)文化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。我在校期間的“教師給課題―自己學(xué)習(xí)―答辯匯報(bào)”模式的項(xiàng)目化教學(xué)是一種不錯的利于工廠工人之間學(xué)習(xí)的方式，既促進(jìn)交流，又提高學(xué)習(xí)積極性，有利于培養(yǎng)專業(yè)人才。
四、溝通不僅是一個部門的事情。
制造企業(yè)有一個弱點(diǎn)，即各部門的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平級之間缺乏橫向溝通，減少了創(chuàng)新優(yōu)化的機(jī)會。我實(shí)習(xí)時所在的生產(chǎn)線冷端工人不了解熱端工藝，熱端工人又不懂冷端操作，總存在技術(shù)上的誤區(qū)，導(dǎo)致生產(chǎn)事故發(fā)生，這就需要橫向溝通，互相了解知識，互相配合。需要多組織，兩個工序的工人互相交流學(xué)習(xí)。
五、員工更需要切身的關(guān)心。
現(xiàn)有的制造業(yè)大軍中，有一半以上的工人來自非公司所在地，屬外鄉(xiāng)勞動力。受中國傳統(tǒng)文化的影響，大部分人到中年以后都會選擇“落葉歸根”，然而這部分人又是掌握企業(yè)技術(shù)核心的階層，他們的離去對企業(yè)是致命的損失，所以在對他們待遇提高的同時，應(yīng)更多關(guān)心家庭問題和社會問題。某企業(yè)每在年末會對企業(yè)的員工進(jìn)行一次地毯式的.談話，讓所有員工表露心聲，盡可能的滿足，甚至超額度滿足，以留住人才，公司的人性化管理感動很多員工，做到了來一個留一個的目標(biāo)。
六、校企聯(lián)辦，組合人才培訓(xùn)基地。
這是一種發(fā)展趨勢，許多有實(shí)力的企業(yè)都在開發(fā)自己穩(wěn)定的人才供給基地，這樣很能針對自己企業(yè)的特點(diǎn)和需要選擇性的培養(yǎng)專業(yè)人才。近幾年，隨著高校畢業(yè)生數(shù)量頂峰的遠(yuǎn)去，即將呈現(xiàn)出勞動力供給不足的局面，加之中國進(jìn)入老齡化年限，制造業(yè)將面臨招聘難的局面。開發(fā)自己專屬的人才基地，實(shí)行校企聯(lián)辦模式，即抓住了專屬人才，也降低了培訓(xùn)教育的費(fèi)用，同時硬化了人才的專業(yè)素質(zhì)，。這樣的例子有很多：吉利大學(xué)就是一個典型，以吉利集團(tuán)的汽車產(chǎn)業(yè)為依托的汽車大學(xué)；當(dāng)然，也有大學(xué)塑造企業(yè)的神話，北大方正集團(tuán)成為了北京大學(xué)的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。但總歸校企聯(lián)辦已然成為一個企業(yè)做大做強(qiáng)的趨勢。
在南玻的實(shí)習(xí)生活讓我對自己有了更新的認(rèn)識，也對工作有了更深入的了解，對企業(yè)有了自己的看法，自己的見解也許是幼稚的，但是是我在這個充滿磨練的實(shí)習(xí)期里最真實(shí)的感悟！
最后，我想真誠的感謝南玻給了我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝老領(lǐng)導(dǎo)、老員工給予我誠摯的關(guān)懷和照顧，感謝老師們?yōu)槲覀兂墒斐砷L所付出的艱辛努力！
政務(wù)見習(xí)心得體會篇一
兩周的見習(xí)已經(jīng)完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1，其實(shí)護(hù)士這個行是很累的，一個科室十多個護(hù)士，而要護(hù)理六七十個病人。早上七點(diǎn)多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點(diǎn)一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護(hù)士站就四張凳子，而都是護(hù)士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當(dāng)病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進(jìn)空氣排空氣，液體不走我們實(shí)行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當(dāng)有突發(fā)事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監(jiān)護(hù)吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護(hù)士。在我見習(xí)第二天時我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。
2，行醫(yī)要細(xì)心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強(qiáng)，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛心同情心，病人來就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應(yīng)很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護(hù)士長罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護(hù)士站在病人的角度思考，而病人家屬也應(yīng)該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔(dān)心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護(hù)理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護(hù)理與中專護(hù)理有什么區(qū)別呢，我就說能進(jìn)好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習(xí)了兩周，讓我知道本科護(hù)士僅僅比中專護(hù)士素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識強(qiáng)點(diǎn)，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學(xué)。而我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強(qiáng)，什么不懂的都要多問多學(xué)。
6，不管在哪里都要把關(guān)系處理好，關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當(dāng)給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關(guān)心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態(tài)一樣，在我見習(xí)時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護(hù)士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點(diǎn)幾，而她只有五點(diǎn)幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復(fù)原來的狀態(tài)。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報(bào)告醫(yī)生。
8，有些人就看不起我們護(hù)理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫(yī)生高，沒有醫(yī)生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現(xiàn)在就能夠說我就是護(hù)士，我也是為社會做貢獻(xiàn)的一份子。
9，其實(shí)美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準(zhǔn)，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的??！所以護(hù)士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術(shù)練好點(diǎn)，很多病人滔。
10。在醫(yī)院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學(xué)會保護(hù)自己。
11，只有在見習(xí)才能夠到其他科室到處走走看看學(xué)點(diǎn)東西，而實(shí)習(xí)工作了根本沒時間讓你到處走動。
13，在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護(hù)士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅(jiān)強(qiáng)的。
14，在內(nèi)科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨(dú)的。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇二
收獲:
1.整堂課的時間應(yīng)該采取總-分-總的結(jié)構(gòu)，必須有條理性，結(jié)構(gòu)性。
2.授課內(nèi)容要生動有趣，在解釋某一字詞，某一道理時應(yīng)該學(xué)會靈活變通，不是照本宣科，要跟隨時代發(fā)展，用孩子們現(xiàn)有的經(jīng)歷與感悟來體會深奧的知識。
3.板書很重要，課件只是利用多媒體教學(xué)更加直觀的向孩子們展示學(xué)習(xí)內(nèi)容，對于小學(xué)生來說需要把重點(diǎn)寫出來，多進(jìn)行板書，寫中國漢字，也讓同學(xué)們養(yǎng)成書寫的好習(xí)慣，而不是被信息化，電子技術(shù)沖昏頭腦，忘記博大精深的中國漢字。
4.課堂把控度要強(qiáng)。不能松松散散，一節(jié)課都在管課堂紀(jì)律，或者被孩子們牽著鼻子走。老師必須要有威嚴(yán)，在嚴(yán)肅的同時要和藹可親，讓同學(xué)們都愿意聽你，想聽你講課。
5.講具要有。對于小學(xué)生來說，直觀教學(xué)，形象教學(xué)很重要，這是他們理解的基礎(chǔ)，生動形象必不可少。
6.回答問題必須讓每個同學(xué)都參與進(jìn)去，而不是只提問好學(xué)生，給予學(xué)困生一個機(jī)會。
要關(guān)注每個同學(xué)的心聲，循循善誘。首先作為班主任老師，在發(fā)生任何情況下都有沉著冷靜，不能張口就罵，氣勢洶洶 ;面對家長，不能低聲下氣或盛氣凌人，要告訴問題，一起討論，解決問題;面對學(xué)生，犯了錯誤，要進(jìn)行教導(dǎo)與提醒，用心告訴他問題所在，而不是直接體罰。
1.小學(xué)生的課堂紀(jì)律應(yīng)如何抓?小孩子更加調(diào)皮愛動，不聽話，這時應(yīng)該怎么辦?
2.當(dāng)很多學(xué)生都舉手時，怎么處理?舉手過于活躍，應(yīng)如何調(diào)節(jié)?
3.處理同學(xué)之間沖突的原則。打鬧受傷現(xiàn)象不經(jīng)意間就會發(fā)生，怎么辦?
4.當(dāng)代小學(xué)生的課外活動過多，然而作業(yè)也很多，對于這個現(xiàn)象怎么看?
5.每個班一個社團(tuán)，這樣安排合理嗎?
政務(wù)見習(xí)心得體會篇三
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇四
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間6個月的見習(xí)期（20xx年8月1日——20xx年1月31）已接近尾聲。20xx年7月3日，我有幸來到公司供應(yīng)部部工作，在這短暫的7個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我見習(xí)期的工作情況簡要小結(jié)如下：
上班伊始，開始了解、熟悉、學(xué)習(xí)這個新環(huán)境——陜西公司電器工業(yè)設(shè)備集團(tuán)有限公司。從公司的組織架構(gòu)圖學(xué)習(xí)到：行政中心主要負(fù)責(zé)公關(guān)、宣傳、后勤、人事等事宜；采供財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作及變壓器元器件采購及供應(yīng)等事宜。有7名職員，采供財(cái)務(wù)部部長1名、計(jì)劃員1名、會計(jì)主管1名、會計(jì)1名、出納1名、庫房主管1名，庫管員1名；質(zhì)檢技術(shù)部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)支持、質(zhì)量保證；銷售部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品：s9、s11系列油浸式變壓器；scb10、sgb10系列干式變壓器；非金合金變壓器、特種變壓器等產(chǎn)品的宣傳與銷售；了解并學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和組織架構(gòu)，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司這個大家庭。
首先盡快熟悉計(jì)劃員崗位的工作職責(zé)與工作內(nèi)。主要包括：
2。及時將采購材料錄入t3擁有系統(tǒng)；
3。協(xié)助行政部管理辦公倉庫等事宜；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
4。進(jìn)入庫管中心，學(xué)習(xí)并認(rèn)知型號的變壓器及變壓器元器件；
1。整理20xx年采購?fù)鈪f(xié)計(jì)劃這項(xiàng)入門工作，給我在6個月的見習(xí)期間奠定了良好的基礎(chǔ)，在后續(xù)的工作中能熟練的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行各種變壓器元器件的采購及入庫。
2。見習(xí)初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。
一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能完善自己，在競爭中讓自己立于不敗之地；只有學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐才能讓自己更好的勝任這份工作。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會做出理想的成績、出色的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的更想工作。在過去的幾個月里，我在指導(dǎo)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。至此感謝公司給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇五
第一段：引子（100字）
政務(wù)工作是指政府機(jī)關(guān)及其工作人員在履行職責(zé)過程中進(jìn)行的各項(xiàng)工作和活動。在長期的政務(wù)工作中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這里，我將分享我一些與政務(wù)相關(guān)的心得體會，并探討其對個人和社會的意義。
第二段：重視溝通和協(xié)調(diào)（200字）
政務(wù)工作中最重要的一點(diǎn)體會是重視溝通和協(xié)調(diào)。政務(wù)活動往往涉及多個部門和各種利益相關(guān)者，因此，及時、準(zhǔn)確地溝通和協(xié)調(diào)是確保工作順利進(jìn)行的重要因素。政務(wù)工作者需要學(xué)會傾聽，理解各方需求，并通過協(xié)商和妥協(xié)找到解決方案。只有在溝通和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，才能有效推動工作的進(jìn)行。
第三段：推動改革和創(chuàng)新（300字）
政務(wù)工作還需要推動改革和創(chuàng)新。隨著社會的不斷發(fā)展，政務(wù)工作者需要時刻關(guān)注社會的需求變化，并主動適應(yīng)新形勢。在推動改革的過程中，政務(wù)工作者需要敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，勇于嘗試新的機(jī)制和方法。只有通過改革和創(chuàng)新，才能不斷提升服務(wù)水平，滿足人民群眾的需求。
第四段：保持廉潔高效（300字）
作為政務(wù)工作者，保持廉潔高效是非常重要的。廉潔是政府工作的基本原則，政務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)秉持廉潔從政的精神，樹立正確的權(quán)力觀和利益觀。高效則是保證政務(wù)工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵，政務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)樹立“時間就是效益”的意識，提高工作效率。只有保持廉潔高效，才能贏得人民群眾的信任和支持。
第五段：積極履職，為人民服務(wù)（300字）
政務(wù)工作者的最終目標(biāo)是為人民服務(wù)。政務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)牢記初心，積極履職，代表人民利益。政務(wù)工作需要關(guān)注人民群眾的需求，回應(yīng)他們的呼聲，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有真正為人民服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)政務(wù)工作的價(jià)值和意義。
結(jié)尾（100字）
通過長期的政務(wù)工作，我深刻體會到重視溝通和協(xié)調(diào)的重要性，推動改革和創(chuàng)新的必要性，保持廉潔高效的價(jià)值，以及為人民服務(wù)的使命。這些心得體會不僅對個人的成長有著重要影響，也對社會的發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。通過不斷總結(jié)和實(shí)踐這些體會，我們可以不斷提升政務(wù)工作的水平，為人民群眾創(chuàng)造更加美好的生活。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇六
政務(wù)見習(xí)是指通過實(shí)地參觀、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓學(xué)生深入了解并體驗(yàn)政府機(jī)構(gòu)的工作流程、政策實(shí)施等過程的一種教育實(shí)踐活動。政務(wù)見習(xí)旨在培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、公共事務(wù)意識和政策素養(yǎng)，促使學(xué)生樹立正確的政治觀念和職業(yè)操守。通過政務(wù)見習(xí)，學(xué)生能夠?qū)φ倪\(yùn)作機(jī)制有更多的了解，為將來的社會參與和工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：政務(wù)見習(xí)的收獲和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
政務(wù)見習(xí)期間，我們有機(jī)會深入了解政府各部門的職能和工作內(nèi)容。通過參觀政府機(jī)構(gòu)、與工作人員交流，我對政府的工作流程和政策制定過程有了更清晰的認(rèn)識。此外，實(shí)地見習(xí)也讓我認(rèn)識到政府工作人員的辛勤付出和責(zé)任意識，深刻理解政府為民、服務(wù)民的宗旨。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了更多的溝通技巧、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
第三段：政務(wù)見習(xí)的激勵與啟迪
政務(wù)見習(xí)不僅僅是一次實(shí)踐活動，更是對學(xué)生職業(yè)規(guī)劃和人生定位的一次提醒。通過親身經(jīng)歷政府工作的方方面面，我深感作為一名公民應(yīng)該有參與政治和社會事務(wù)的責(zé)任感。政務(wù)見習(xí)激發(fā)了我對公共事務(wù)的興趣，讓我意識到自己在社會中負(fù)有一份重要的責(zé)任，需要關(guān)注社會問題并積極參與改變。
第四段：政務(wù)見習(xí)對個人的成長與發(fā)展的推動
政務(wù)見習(xí)給予了我廣泛的溝通機(jī)會，提高了我的溝通能力和人際交往能力。與政府工作人員的交流，我學(xué)到了很多關(guān)于處理人際關(guān)系和解決問題的方法。此外，政務(wù)見習(xí)也讓我更加了解自己的職業(yè)興趣和潛力，為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
第五段：政務(wù)見習(xí)的意義和對未來的影響
政務(wù)見習(xí)讓我認(rèn)識到政府工作的復(fù)雜性和重要性，使我對政府工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。這次見習(xí)讓我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃，決心將來從事與政務(wù)相關(guān)的工作，為國家和社會做出貢獻(xiàn)。政務(wù)見習(xí)的經(jīng)歷將成為我未來求職和發(fā)展的一張有力名片，為我在職場中的競爭提供了更多的優(yōu)勢。
總之，政務(wù)見習(xí)是一次寶貴的成長機(jī)會，通過參與其中，我深刻認(rèn)識到政府工作的重要性和個人的社會責(zé)任。同時，政務(wù)見習(xí)也為我設(shè)計(jì)正確的職業(yè)規(guī)劃和定位提供了實(shí)踐基礎(chǔ)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過政務(wù)見習(xí)的體驗(yàn)和收獲，我將走上一條充實(shí)而有意義的職業(yè)道路，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值貢獻(xiàn)力量。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇七
終于迎來了大學(xué)生活中的最后一個暑假，心里的感覺當(dāng)然與從前有所不同，期待中我思忖著我的暑假應(yīng)該怎樣有意義地度過，很高興學(xué)校能夠讓我們有參加見習(xí)的機(jī)會，畢竟“實(shí)踐出真知”！所以我特別珍惜這次見習(xí)的機(jī)會，現(xiàn)在就將此次見習(xí)的一些心得體會記錄如下。
剛來到醫(yī)院，就被醫(yī)院的氣氛所感染?；颊咴谠\室與病房間穿梭往來、護(hù)士在病房間護(hù)理、醫(yī)生在診室里與病人溝通者，相信沒有一個真心喜歡醫(yī)學(xué)的莘莘學(xué)子會不為之激動。能夠與有著多年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生老師們共事，是我期待了多久的事情，今天我終于有了這樣的機(jī)會，當(dāng)然不會輕易將它浪費(fèi)！老師很耐心地告訴我了許多應(yīng)該注意的東西，一起實(shí)習(xí)的師兄師姐我認(rèn)真記下，做出了下面的總結(jié)：
第二點(diǎn)，著裝方面一定要注意，比如不能穿短褲，不能穿涼鞋，不能留長指甲，不能涂指甲油，頭發(fā)不能留太過另類等等。因?yàn)獒t(yī)生這個職業(yè)面對最多的就是病人，病人將自己托付給醫(yī)生，是為了能夠擁有健康或者找回丟失的健康，作為醫(yī)生，我們有義務(wù)給病人以安全感，而整潔的妝容和著裝打扮就是最簡單的尊重與安全感的給予：
第五點(diǎn)，見習(xí)的過程中一定要盡量早到而堅(jiān)決不早退，有可能的話，在取得許可之后盡量多呆在科室里，多看也是很有效的學(xué)習(xí)方法！另外，良好的時間觀念會給老師留下兢兢業(yè)業(yè)的印象，對見習(xí)中與老師的交往很有幫助，畢竟老師是授予我們知識的主要來源，懷著感恩與老師們來往，給老師留下良好而深刻的印象是非常重要的。
第六點(diǎn)，最好能帶一本有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的書去。這里的書可以是醫(yī)學(xué)雜志，也可以是專業(yè)所學(xué)的課本，因?yàn)樵卺t(yī)院里見習(xí)還是會有一些空余的時間，如果將這些時間用于閑聊是很不好的：首先是浪費(fèi)了時間，其次是會給病人們造成不敬業(yè)的感覺，會給醫(yī)院造成不良的影響。
帶著這些忠告和建議，我展開了我的見習(xí)，在這些注意事項(xiàng)的前提下，我順利地開展自己的工作，并且掌握了許多知識。
見習(xí)是醫(yī)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的實(shí)踐行為，在這種實(shí)踐中，醫(yī)學(xué)生能夠更早地接觸醫(yī)院的工作，能夠更早地熟悉將來的工作環(huán)境，并掌握一些基礎(chǔ)的臨床實(shí)踐技能，培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生的動手實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、人際交往能力和學(xué)習(xí)能力，在醫(yī)院里，醫(yī)學(xué)生能夠擁有更多直接與病人接觸的機(jī)會，能夠得到老師更多悉心的指導(dǎo)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)也會有更多的知識被掌握，這些機(jī)會是不可多得的，其珍貴的程度可想而知，同時這些能力是將來成為一名合格醫(yī)務(wù)工作者不可或缺的。
雖說只是在老師的周圍打下手，但是在工作過程中能夠?qū)W到的知識是非常寶貴的。在臨床上所習(xí)得的知識，可能是我們在很久以后才有機(jī)會在課本里學(xué)到的，提早接觸這些常識和知識點(diǎn)，能夠有助于我們今后的學(xué)習(xí)，雖然這些知識可能只是短期的記憶，但是其深刻而長遠(yuǎn)的意義不言而喻。所以，在見習(xí)中我會很細(xì)心地聽從老師的教導(dǎo)，很認(rèn)真地觀察老師的言行，在這間，我能夠?qū)W習(xí)到許多，對于這些提早學(xué)到的知識，我非常激動，也異常的感激，故而對老師產(chǎn)生了強(qiáng)烈的親切感。當(dāng)然，嘗試任何一種新的事物都是對未知領(lǐng)域的一種探索，在探索的過程中，我們會對曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情有新的審視，對未知的事物有更詳盡的認(rèn)識，拓寬視野對一名醫(yī)學(xué)生是非常重要的，在掌握了多方面的知識的基礎(chǔ)上，肯定會對許多疾病的診療和判斷有更為有效而準(zhǔn)確的方法。更深入的講，醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院的實(shí)地見習(xí)作為一種醫(yī)學(xué)生對未知領(lǐng)域的探索，將會給醫(yī)學(xué)生對醫(yī)學(xué)，對醫(yī)學(xué)的發(fā)展，對與醫(yī)學(xué)相牽涉的許多學(xué)科，以及與社會進(jìn)步、社會形態(tài)相適應(yīng)的醫(yī)學(xué)知識體系，醫(yī)療系統(tǒng)都會有更為深刻的理解與認(rèn)識，這些都有助于醫(yī)學(xué)生盡快成長成為合格優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者。
說一千道一萬，在醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們，來到醫(yī)院見習(xí)的最主要、最根本目的當(dāng)然還是學(xué)習(xí)到有用的知識，這些是我們將來成為醫(yī)生的最基本要求，真可謂“任重而道遠(yuǎn)”。在學(xué)習(xí)的道路上除了需要堅(jiān)決的毅力和永不言棄的恒心，最重要的還是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，只有擺正自己的態(tài)度，搞清楚自己的位子，才能在遇到困難的時候保持清醒，才能夠時時刻刻用充沛的精力面對隨時可能來到的困難，應(yīng)對隨時可能發(fā)生的以外，只有這樣才能實(shí)實(shí)在在的學(xué)到用用的知識。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇八
轉(zhuǎn)瞬間，一個多月的外科見習(xí)生活已告一段落，在見習(xí)過程中，自己嚴(yán)格遵照醫(yī)院規(guī)章制度，當(dāng)真實(shí)行見習(xí)護(hù)士職責(zé)，以馬克思主義、嚴(yán)格要求自己，尊重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)懷病人，不遲到，不遲到，踏實(shí)工作，盡力做到護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理機(jī)動化，愛心運(yùn)動常?；瑢⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有打算，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有辦法、有記載。見習(xí)期間，始終以“愛心、仔細(xì)、耐煩”為根本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在外科的見習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加護(hù)理查房，熟習(xí)病人病情。能正確答復(fù)帶教老師發(fā)問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作，準(zhǔn)確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，及時完成交接班記錄。能做好術(shù)前預(yù)備指導(dǎo)并完成術(shù)后護(hù)理及觀察。在工作中，發(fā)明問題能認(rèn)真剖析，及時解決，能熟練進(jìn)行各項(xiàng)護(hù)理操作，對科室的急、危、老、重患者，能敏捷熟悉病情并作出應(yīng)答。通過學(xué)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼承努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，做一名合格的護(hù)士。
在普外科見習(xí)期間，使我全面了解了普外的`護(hù)理工作。掌握了普外科常見的護(hù)理技術(shù)操作，如胃腸減壓，留置導(dǎo)尿，外周留置靜脈留置針，灌腸等。同時也學(xué)會了對闌尾炎，疝氣，甲狀腺這些普外常見病的術(shù)后護(hù)理。掌握了大手術(shù)如胃癌，膽囊結(jié)石，結(jié)腸癌，直腸癌的術(shù)后應(yīng)留神視察的內(nèi)容?？梢元?dú)立承當(dāng)普外科常見的急腹癥―闌尾炎，術(shù)前的籌備工作和術(shù)后的護(hù)理工作。這段見習(xí)期間，使我了解到，普外科是手術(shù)科室，要求護(hù)士具備短時間處理大批問題的應(yīng)急能力及較強(qiáng)的技術(shù)水平。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼為期x個月的見習(xí)生活已經(jīng)停止。見習(xí)是我們將理論用于實(shí)踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我受益匪淺，心得領(lǐng)會亦不少。我xx醫(yī)院見習(xí)，依照學(xué)校和醫(yī)院的要乞降劃定，我分辨到了x科，x科等x個科室學(xué)習(xí)，在見習(xí)期間我遵紀(jì)遵法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)共事，嚴(yán)格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無端曠工及擅自離動工作崗位?？创∪撕皖亹偵?，立場良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實(shí)踐，在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方式和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，不斷培育自己全心全意為國民服務(wù)的高尚思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)由x個月的實(shí)踐我純熟把握了病程記錄、會診記錄、出院記載等醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特色及各科室常見、多發(fā)病人的診治；控制了常見化驗(yàn)的畸形值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)。通過半年多的見習(xí)，本人理論水溫和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將持續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷增強(qiáng)思惟學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步本身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！
政務(wù)見習(xí)心得體會篇九
實(shí)習(xí)，是一種等候，是對自個生長的等候，是對自個人物開端變換的等候，更是對自個愿望的等候；學(xué)習(xí)，也有一份驚慌，有對自個缺少決心的不安，有對自個無法習(xí)慣新環(huán)境的憂慮，更有怕自個會莫衷一是的焦慮。
第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活利索，動作美麗，操作標(biāo)準(zhǔn)，這無形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)日子的開端就讓我有種挫敗感，在老師面前感受自個很渺小，乃至于作業(yè)都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把作業(yè)做好，可越想先做好它越犯錯，越錯越膽怯，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢自動請求做操作，可這么老師又感覺我干活不自動，有時分感覺委曲了就自個大哭一場。天天面臨著老師如虎添翼繁忙的身影，我心里只有怨嘆，怨自個無法將理論運(yùn)用于實(shí)踐，怨自個在曾經(jīng)見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自個笨手笨腳。可能是我習(xí)慣能力差，又不會與老師溝通，進(jìn)了ccu依然處在徘徊中，但我也很謝謝我的帶教老師，對我很耐性，也很關(guān)懷我。到了手術(shù)室xx老師天天都能看到我的前進(jìn)，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道過錯的本源而不是怒斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開端有了自個的思緒，又從頭有了作業(yè)的熱情，不管多苦多累只需心里舒適，我就可以高興度過每一天！
現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本感覺可以很快習(xí)慣，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感受自個變得更傻了，不知該干什么，而老師也感覺咱們實(shí)習(xí)了這么長時刻，又是本科生，做起事來應(yīng)稱心如意才是，面臨老師的無法我真問心有愧！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的日子，干事一點(diǎn)條理也沒有。但是xx老師知道了我因?yàn)樽员?、不自動而沒有得到操作訓(xùn)練時，她就給我講操作技能的'重要性，并幫我尋覓訓(xùn)練時機(jī)。是老師又一次激起我的熱情，真的很謝謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍盡力，不孤負(fù)老師對我的希望！
現(xiàn)在關(guān)于“實(shí)習(xí)”，我依然又向往又驚慌的。向往是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的時機(jī)，將學(xué)了四年的理論去運(yùn)用于臨床，實(shí)在是非常新鮮而有意思。然后，要在患者身上操作，要想真實(shí)地透過癥狀看到疾病實(shí)質(zhì)，心中卻沒底，便難免驚慌了起來。也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？倸w是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點(diǎn)是清晰的運(yùn)用了解常識的真實(shí)把握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來驗(yàn)證及穩(wěn)固所學(xué)。學(xué)會如何與患者、老師溝通isveryimportant！不擅長與人觸摸是我的一大缺點(diǎn)，那種膽怯與不自然會使我失掉許多的學(xué)習(xí)時機(jī)，因此我感覺溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。通過這近五個月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一、理論常識的疑問：曾經(jīng)當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，校園因此學(xué)生為中心的。而中國式的教學(xué)一直是填鴨式的：被動地承受那么多的常識，盡管考試考了那么屢次，但現(xiàn)在我的常識在腦海中好似沒了蹤影，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的發(fā)問下一次次啞口無言時，才認(rèn)識到自個記的淺顯，沒有時刻通過的回憶如同沙灘上的腳印，當(dāng)時好似深入明顯，卻耐不住韶光的清潔。
二、人物轉(zhuǎn)化疑問。實(shí)習(xí)剛開端，許多東西都不了解，盡管
曾經(jīng)也曾見習(xí)過，但真實(shí)的要實(shí)際操作了，我仍感覺底氣不足。我會不會弄錯了，如果弄錯了如何辦。干工作老是縮頭縮腦，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)體現(xiàn)都極好，我感覺老師都喜愛她們，工作好似也輪不到我頭上，天天盲目跟著做基礎(chǔ)保養(yǎng)，跟著操作。本想說“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我感覺人物轉(zhuǎn)化是個坎，我肯定要盡力戰(zhàn)勝這一點(diǎn)。辦法主要是靠自動吧，我發(fā)現(xiàn)，只需自動發(fā)問，自動提出操作的請求，老師都是很愿意教的。不能再像在校園里那樣等著老師請求干什么了。
三、膽魄的訓(xùn)練。面臨患者，特別是外科的患者，見到血是常常的，看到患者苦楚地嗟嘆，特別在操作的時分，心總會說到嗓子眼，因此而膽小如鼠，束手束腳，反而會給患者形成更大的苦楚。因此，膽魄得訓(xùn)練得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我尋求的方針，只有精確敏捷才華早點(diǎn)處置患者的苦楚。
四、無菌觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時刻，每一個老師都著重?zé)o菌觀點(diǎn)，因次，我深入認(rèn)識了無菌觀點(diǎn)，操作中便不自覺地去恪守。而標(biāo)準(zhǔn)化操作也實(shí)在是個很保存和安全的做法！至于新辦法，立異思維，那也得了解狀況了再說吧。
五、微笑服務(wù)：在這兒，我看到的是喜形于色的臉孔，也都感覺特別地美麗與心愛，讓我有種感受，如果我是一位患者，我會果斷果斷選擇住在這兒。因此我也請求自個不把情緒帶到作業(yè)中，天天堅(jiān)持陽光燦爛的笑容，讓患者感到溫暖！
言而總之，這五個月，是習(xí)慣的進(jìn)程，許多不足之處需求改善，這是學(xué)習(xí)的進(jìn)程，許多觀點(diǎn)得到批改，盡管辛苦怠倦，但是我相信自個肯定能戰(zhàn)勝的。這僅僅實(shí)習(xí)之初，以后還需求不斷地探索，一起有必要對自個有所請求，才會有所收成。我想接下來的實(shí)習(xí)是一個應(yīng)戰(zhàn)，也是一種機(jī)會，我肯定要好好把握這個機(jī)會。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇十
隨著國貿(mào)制度的日臻完善，社會對國貿(mào)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的國貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的國貿(mào)工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂于參加了實(shí)習(xí)。
長春大成集團(tuán)坐落于我國的黃金玉米帶————吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，并遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。
長春大成集團(tuán)作為我國玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟(jì)的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機(jī)械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國內(nèi)已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。
20xx年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團(tuán)財(cái)務(wù)部主任的面前，開始了我為期2個多月的實(shí)習(xí)。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校、班級、專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我實(shí)習(xí)有幫助。
過一會主任拿來兩本有關(guān)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對我說公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿(mào)工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初，而國貿(mào)的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。
實(shí)務(wù)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學(xué)習(xí)時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識在工作中只能打60分而已。
幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內(nèi)的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問題時如何與海關(guān)的工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱?dāng)我到了辦事處領(lǐng)到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識點(diǎn)，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。
真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關(guān)所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)單據(jù)看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當(dāng)即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。當(dāng)時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計(jì)算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細(xì)心，對于工作還要講方法，要學(xué)會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關(guān)還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。
快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙。主任對我說，多學(xué)，多看，財(cái)務(wù)公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會學(xué)到不少知識。我終于有機(jī)會看到真正的國貿(mào)實(shí)務(wù)了。我一有時間就泡在一個老國貿(mào)身邊，把握機(jī)會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機(jī)會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學(xué)會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿(mào)實(shí)務(wù)》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進(jìn)不少。其實(shí)國貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機(jī)打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是國貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿(mào)身邊也學(xué)了不少國貿(mào)交易術(shù)語的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒有學(xué)到，比如做所得稅報(bào)表，填總分類帳等等，太多了。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我又有了大把的時間去看書，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的日子，每天下班回到家已經(jīng)是8點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時間和精力再去學(xué)習(xí)了。
是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
這一次的實(shí)習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解國貿(mào)工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。
下半年以來，美國經(jīng)濟(jì)大幅減速，歐洲經(jīng)濟(jì)20xx年走軟，日本經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深陷泥沼。三大經(jīng)濟(jì)體增長同時放緩，這是20世紀(jì)90年代初期以來的首次，對世界經(jīng)濟(jì)的影響大大超過亞洲金融危機(jī)。世界經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致外部需求增長放緩，勢必也導(dǎo)致中國出口增長速度降低。
與美日歐經(jīng)濟(jì)相反的是，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長，成為全球經(jīng)濟(jì)主要亮點(diǎn)。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，貿(mào)易中傾銷與反傾銷、貿(mào)易技術(shù)壁壘、反補(bǔ)貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn)。中國出口面臨的國際環(huán)境并不理想。
面對如此不理想的宏觀國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經(jīng)營者有必要對自己出口營銷策略進(jìn)行重新認(rèn)識和展望。
樹立"全球"意識
wto和全球經(jīng)濟(jì)一體化讓中國企業(yè)的經(jīng)營空間變大了，可許多出口經(jīng)營者的營銷觀念卻一直停留在生產(chǎn)什么，出口什么的階段；他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場上大打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開展海外營銷。
面對國際上經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國企業(yè)家應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，一方面，要在國內(nèi)迎接國外企業(yè)和商品在國內(nèi)"搶灘"和挑戰(zhàn)；另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經(jīng)營者自己首先應(yīng)該具有"全球"意識，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。
具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠(yuǎn)大目標(biāo)，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經(jīng)驗(yàn)，不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力而言，還要引導(dǎo)自己企業(yè)和員工樹立全球化經(jīng)營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎(chǔ)上，認(rèn)識企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應(yīng)全球化趨勢的學(xué)習(xí)環(huán)境和激勵員工追求卓越的能力。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇十一
師范生見結(jié)體會
時間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從九月八號道十月二十八號，為期兩個月的見習(xí)活動結(jié)束了，在此期間，我受益匪淺。
懷著激動又忐忑的心情被分配到十四中學(xué)見習(xí)，歲初中時代的美好懷念，對課堂活躍氣氛的回想以及對自己見習(xí)生活的向往，隨著我來到這所中學(xué)，所有的一切似乎都云開霧散。。。
我和其他倆名同學(xué)被廢配到九年二班，帶我們的老師，是為經(jīng)驗(yàn)豐富，知識淵博，為人和善并且盡職盡責(zé)的好老師。我覺得自己必須要贊揚(yáng)這位老師，初三的同學(xué)面臨著升高中的考試，他們抓緊時間的同時，老師這個領(lǐng)導(dǎo)力量必須在這時候充分發(fā)揮她的作用，本著本班同學(xué)積極緊張的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師還要帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)生，有多大的困難，著是我們不能想象的，在這一點(diǎn)，我非常贊揚(yáng)老師。同時，我們實(shí)習(xí)生還要學(xué)習(xí)寫教案，備課，對于還未離開校園的我們，這是很困難的，沒有知識的積累，更沒有經(jīng)驗(yàn)，我們試著寫所謂人生中第一份教師教案，那份緊張忐忑的心情，忙到很晚，仍在查資料，想思路。。。等等，唯恐我們寫的不好，但是拿給老師的時候，心里還是害怕的，但是看見自己的成果被人認(rèn)可也是十分欣慰的。我們代課老師還特別用心的分析了我們每個人教案，真可謂是用心良苦啊!從教案開頭道教案結(jié)尾，老師每處都用紅筆作了標(biāo)記，之處我們得優(yōu)缺點(diǎn)。。。老師說，備教案，其實(shí)就是備學(xué)生。每個老師課堂講-法不同，思路不同，就要求我們一定要講出自己的風(fēng)格，不能局限于老師講課的固定模板，其實(shí)我也認(rèn)為這是對的。
這次實(shí)習(xí)，我仿佛又回到了初中時代，回想起自己的老師，同學(xué)，課堂上有我們專心致志的神情，下課后又有我們活潑跳躍的身影，在十四中同學(xué)老師身上，我感到了久違的熟悉。。。
這次實(shí)習(xí)不僅學(xué)到了課本知識，更是收獲了一份責(zé)任。都說人民教師是辛勤的`園丁，不僅如此，還是同學(xué)眼中的百科大書。我們聽課的班級人數(shù)在20多人左右，男生居多，所以課堂比較活躍，而且男女生回答問題的答案各不同，于是我們相信每個人對事物的理解都是不同的，或深或淺，或易或難。。。初中生的思維模式還只停留在孩子時代，和我們這些人相比，肯定有的方面想象不到，但是他們孩子想到的，我們卻未必也會想到，所以我還是很愿意和他們在一齊上課的。
以前的認(rèn)知是語文老師之需要將課本的知識講解給同學(xué)即可，可現(xiàn)在意識到，這種想法是錯誤的，語文教師要求巨白發(fā)散思維，能夠多方面考慮問題，課堂上你不僅要將課文知識講好，好要求講解一些課外同學(xué)必須知道的知識，你考慮問啊，不僅考慮同學(xué)的接受程度，還有因人而異，因材施教，同時還要考慮欣賞的接受能力，他們是否能懂你講的知識，并且會應(yīng)用，這是非常困難的。而且語文教師還要平時多讀，多看，多說，積累大量豐富的語文知識，要求設(shè)計(jì)方面廣，你不能說，在課堂上同學(xué)提問，你不會回答的現(xiàn)象，這是一個優(yōu)秀教師不能容忍的，所以語文教師一定要付出比常人多的多努力。
我覺得現(xiàn)在的自己缺乏鍛煉以及專業(yè)知識的積累。還不具備一個教師應(yīng)該具備的品質(zhì)，單是既然有了目標(biāo)，就一定要為之努力。
感謝學(xué)校提供見習(xí)機(jī)會，使我們能夠接觸到現(xiàn)在的教學(xué)形式以及學(xué)生現(xiàn)狀和現(xiàn)代教育機(jī)構(gòu)，不僅費(fèi)時費(fèi)力，還要擔(dān)心學(xué)生的個人本身的現(xiàn)狀。非常感謝學(xué)校。也感謝十四中愿意給我們同學(xué)提供一個平臺，還要感謝我們的見習(xí)教師對我們的教誨，照顧。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
政務(wù)見習(xí)心得體會篇十二
大四下學(xué)期的實(shí)習(xí)，對于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對于我們將要走入社會的學(xué)生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機(jī)會，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。
一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實(shí)踐的機(jī)會是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來，認(rèn)真對待這次實(shí)習(xí)，并在這個實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。
我所實(shí)習(xí)的單位是湖北省漳河土木工程設(shè)計(jì)院，它直屬于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運(yùn)等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì)、評估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對性和實(shí)踐意義，不僅是由于自己的重視，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識之后，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn)：
3、了解水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運(yùn)行管理；
4、通過了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識的理解。
在實(shí)習(xí)中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：
2、通過對觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn)；
3、通過在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過程中多接觸工程實(shí)例，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，積累關(guān)于工程實(shí)施過程前期、中期和后期的大概工作流程。
4、了解工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程。
在我的實(shí)習(xí)過程中，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址位于觀音寺下游2、5公里處。攔截漳河主河道142、6公里，控制流域面積1957平方公里，庫容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米，最大壩高66、5米，壩頂長度630米，壩體工程量544萬立方米。而在實(shí)習(xí)期間，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi)，位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造，（企業(yè)文化的流失。
那么基層員工為什么會不斷流失呢？我在南玻有了深深地體會，也發(fā)自內(nèi)心的提出自己的感悟。
一、基層員工的生活很乏味，工作環(huán)境壓力充斥。
制造行業(yè)的員工大多是倒班制，工作生活晝夜不分，時有加班，員工的生物鐘總處于紊亂之中，增加了他們對工作的反感。工作之余，除了睡覺休息之外，很少人愿意出來活動，這樣慢慢的，生活變得單一無趣。本來員工的素質(zhì)就不是很高，領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格，他們便壓力倍增，性格變得急躁。
二、現(xiàn)有的培訓(xùn)大多是形式，很難做到真正深入員工內(nèi)心。
就專業(yè)知識培訓(xùn)而言，進(jìn)行培訓(xùn)的大多是一些老工程師，他們有經(jīng)驗(yàn)，有方法，但在表達(dá)上差強(qiáng)人意，不懂得利用ppt課件形式表達(dá)，講述起來過于乏味。而會制作課件的又不懂技術(shù)，同樣表達(dá)不徹底。一次我聽一位熔化工程師講述要點(diǎn)知識，他拿著自己積累了多年的經(jīng)驗(yàn)記錄冊，站在培訓(xùn)桌前干講，有的人差點(diǎn)睡著，聽的人也似懂非懂。大家花著時間又沒有收獲，從此更厭惡培訓(xùn)，以此惡性循環(huán)，進(jìn)入培訓(xùn)泥潭。除此之外，培訓(xùn)也缺乏相應(yīng)的獎勵機(jī)制，培訓(xùn)大多是在工作以外時間進(jìn)行的，員工本來就不愿參加培訓(xùn)，何況培訓(xùn)的質(zhì)量相當(dāng)差，沒有吸引力。這就需要專門的培訓(xùn)人員進(jìn)行接口，及了解技術(shù)，又懂培訓(xùn)技巧，能合理的為公司建立技術(shù)數(shù)據(jù)資源庫，保證企業(yè)的知識與經(jīng)驗(yàn)積累。
三、大多制造企業(yè)中的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的氛圍不濃烈。
如果有相互學(xué)習(xí)，相互研究，樂于精通琢磨的學(xué)習(xí)氛圍和條件，大多數(shù)人不是迫不得以是絕對不會離職的，因?yàn)橛X得自我還不夠成熟，需要學(xué)習(xí)來充實(shí)自己，也給了自己學(xué)習(xí)的理由。這些就需要引起相關(guān)部門的重視，因?yàn)檫@也是企業(yè)文化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。我在校期間的“教師給課題―自己學(xué)習(xí)―答辯匯報(bào)”模式的項(xiàng)目化教學(xué)是一種不錯的利于工廠工人之間學(xué)習(xí)的方式，既促進(jìn)交流，又提高學(xué)習(xí)積極性，有利于培養(yǎng)專業(yè)人才。
四、溝通不僅是一個部門的事情。
制造企業(yè)有一個弱點(diǎn)，即各部門的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平級之間缺乏橫向溝通，減少了創(chuàng)新優(yōu)化的機(jī)會。我實(shí)習(xí)時所在的生產(chǎn)線冷端工人不了解熱端工藝，熱端工人又不懂冷端操作，總存在技術(shù)上的誤區(qū)，導(dǎo)致生產(chǎn)事故發(fā)生，這就需要橫向溝通，互相了解知識，互相配合。需要多組織，兩個工序的工人互相交流學(xué)習(xí)。
五、員工更需要切身的關(guān)心。
現(xiàn)有的制造業(yè)大軍中，有一半以上的工人來自非公司所在地，屬外鄉(xiāng)勞動力。受中國傳統(tǒng)文化的影響，大部分人到中年以后都會選擇“落葉歸根”，然而這部分人又是掌握企業(yè)技術(shù)核心的階層，他們的離去對企業(yè)是致命的損失，所以在對他們待遇提高的同時，應(yīng)更多關(guān)心家庭問題和社會問題。某企業(yè)每在年末會對企業(yè)的員工進(jìn)行一次地毯式的.談話，讓所有員工表露心聲，盡可能的滿足，甚至超額度滿足，以留住人才，公司的人性化管理感動很多員工，做到了來一個留一個的目標(biāo)。
六、校企聯(lián)辦，組合人才培訓(xùn)基地。
這是一種發(fā)展趨勢，許多有實(shí)力的企業(yè)都在開發(fā)自己穩(wěn)定的人才供給基地，這樣很能針對自己企業(yè)的特點(diǎn)和需要選擇性的培養(yǎng)專業(yè)人才。近幾年，隨著高校畢業(yè)生數(shù)量頂峰的遠(yuǎn)去，即將呈現(xiàn)出勞動力供給不足的局面，加之中國進(jìn)入老齡化年限，制造業(yè)將面臨招聘難的局面。開發(fā)自己專屬的人才基地，實(shí)行校企聯(lián)辦模式，即抓住了專屬人才，也降低了培訓(xùn)教育的費(fèi)用，同時硬化了人才的專業(yè)素質(zhì)，。這樣的例子有很多：吉利大學(xué)就是一個典型，以吉利集團(tuán)的汽車產(chǎn)業(yè)為依托的汽車大學(xué)；當(dāng)然，也有大學(xué)塑造企業(yè)的神話，北大方正集團(tuán)成為了北京大學(xué)的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。但總歸校企聯(lián)辦已然成為一個企業(yè)做大做強(qiáng)的趨勢。
在南玻的實(shí)習(xí)生活讓我對自己有了更新的認(rèn)識，也對工作有了更深入的了解，對企業(yè)有了自己的看法，自己的見解也許是幼稚的，但是是我在這個充滿磨練的實(shí)習(xí)期里最真實(shí)的感悟！
最后，我想真誠的感謝南玻給了我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝老領(lǐng)導(dǎo)、老員工給予我誠摯的關(guān)懷和照顧，感謝老師們?yōu)槲覀兂墒斐砷L所付出的艱辛努力！