9.撰寫心得體會是對自己的一次思想成果展示，也是對他人經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞，具有一定的教育意義。寫心得體會時，可以借鑒一些經(jīng)典的寫作模式和結(jié)構(gòu)，但要保持個人特色。以下是一些值得一讀的心得體會，或許能給你帶來新的思考和認(rèn)識。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇一
隨著金融市場的發(fā)展，投資已成為人們獲取財富的重要手段。然而，繁雜的投資方式、高風(fēng)險和復(fù)雜的行情分析給投資者帶來了許多困擾。于是，出現(xiàn)了一種基于科學(xué)算法的投資策略——阿爾法投資。在實(shí)踐中，阿爾法投資在一定程度上優(yōu)勢顯著，讓投資者可以在市場上取得更穩(wěn)定的收益。
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首先，阿爾法投資具有高效性。相較于常規(guī)的投資方式，阿爾法投資可以避免因?yàn)槿藶榍楦泻椭饔^分析出現(xiàn)的誤判，采用數(shù)據(jù)科學(xué)和量化模型，在市場中以較高的效率和準(zhǔn)確率分析和預(yù)判股票走勢。同時，阿爾法投資采用的交易策略自動化，從而加快了交易響應(yīng)速度，增強(qiáng)了市場敏感度和應(yīng)對能力。
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其次，阿爾法投資具有穩(wěn)定性。傳統(tǒng)的投資方式常常受到市場行情的影響，如果市場大幅度波動，投資者的情緒和判斷力也會受到影響，從而導(dǎo)致投資決策的錯誤。而阿爾法投資則能夠基于科學(xué)算法，規(guī)律性地分析股票的各項指標(biāo)，消除時點(diǎn)性的波動，保證了投資的平穩(wěn)和穩(wěn)定。
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再次，阿爾法投資具有安全性。因?yàn)榘柗ㄍ顿Y是自動化的，從而避免了人為的數(shù)據(jù)篡改和信息泄漏。此外，由于阿爾法投資的股票選擇和交易策略基本上建立在趨勢分析和量化分析基礎(chǔ)上，因此在風(fēng)險控制和安全性上更有保障。
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此外，阿爾法投資具有高收益性。阿爾法投資中的交易策略主要基于數(shù)據(jù)科學(xué)的應(yīng)用和研究，采用量化模型進(jìn)行市場趨勢分析，因此更精準(zhǔn)地掌握了市場的脈搏和可能性，使得投資者可以實(shí)現(xiàn)更高的收益，從而獲得更有效的投資回報。
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最后，阿爾法投資有利于培養(yǎng)投資者的科學(xué)素養(yǎng)。由于阿爾法投資強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的重要性，使得投資者可以更深入地了解金融市場的各項指標(biāo)和市場規(guī)律，從而使熟悉金融市場的各種分析方法，對股票市如何影響有更直觀的認(rèn)識，并培養(yǎng)科學(xué)理性的投資態(tài)度。
總之，阿爾法投資是一種新興的、科技化的投資方式，具有高效性、穩(wěn)定性、安全性、高收益和科學(xué)素養(yǎng)等優(yōu)勢。但需要強(qiáng)調(diào)的是，阿爾法投資所采用的量化模型和自動化策略需要按照市場具體情況和個人投資習(xí)慣進(jìn)行個性化配置，這樣才能使得阿爾法投資在市場上更好地為投資者服務(wù)。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇二
阿爾法狼（Alpha wolf）是指一只狼群的領(lǐng)導(dǎo)者，它擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和智慧，為整個群體提供指導(dǎo)和保護(hù)。在許多動物中，阿爾法狼常常成為其他成員的榜樣，它們所展現(xiàn)出的品質(zhì)和行為對我們?nèi)祟愐灿兄e極的啟示和借鑒。以下是我對于阿爾法狼心得體會的一些反思。
首先，阿爾法狼展現(xiàn)出的領(lǐng)導(dǎo)能力值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在狼群中，阿爾法狼領(lǐng)導(dǎo)群體，制定規(guī)則，并確保所有成員的安全和發(fā)展。它們會先行示范，然后鼓勵其他成員效仿自己的行為。這種領(lǐng)導(dǎo)方式與我們?nèi)祟惿鐣械念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有著相似之處。一個好的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是堅定的，并以自己的榜樣來激勵和影響他人。阿爾法狼的領(lǐng)導(dǎo)能力提醒著我們，在工作和生活中，我們應(yīng)該成為積極的引領(lǐng)者，以身作則，鼓舞他人。
其次，阿爾法狼的溝通能力也值得我們借鑒。狼群非常注重溝通和合作，而溝通是他們保持群體和諧及團(tuán)結(jié)的重要手段。阿爾法狼可以使用姿態(tài)、聲音和嗅覺等多種方式與其他成員交流，并傳達(dá)自己的意圖。他們清晰明了地表達(dá)意見和要求，同時也能夠聽取其他成員的聲音，并及時采納合理建議。這種有效的溝通方式為整個狼群建立了穩(wěn)定的關(guān)系，促進(jìn)了團(tuán)隊的合作。我們在工作和生活中也應(yīng)該注重溝通，學(xué)會傾聽和表達(dá)自己的想法，以便更好地與他人合作。
第三，阿爾法狼所展現(xiàn)的勇敢和堅韌精神也給我們帶來了啟示。在狼群中，領(lǐng)導(dǎo)者通常是最勇敢和堅定的。它們會率先面對困難和危險，保護(hù)群體成員的安全。它們不會輕易放棄，始終堅持自己的目標(biāo)和責(zé)任。這種勇敢和堅韌的精神使阿爾法狼在生存競爭中脫穎而出，并贏得了整個狼群的尊重和信任。在我們的生活中，我們也要學(xué)會勇敢面對困難，堅韌不拔地追求自己的夢想和目標(biāo)，才能取得成功。
第四，阿爾法狼的社會組織結(jié)構(gòu)也給我們帶來了一些啟示。在狼群中，每個成員都有明確的角色和責(zé)任。阿爾法狼負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和保護(hù)整個群體，其他成員則有專門的職責(zé)，如尋找食物、照顧幼崽等。這種明確的組織結(jié)構(gòu)和分工合作使整個狼群更加有序和高效。在我們的社會中，一個團(tuán)隊的成功也離不開明確的組織結(jié)構(gòu)和分工合作。每個人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和角色，并與他人緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。
最后，阿爾法狼還教給我們一個重要的道理，就是保護(hù)和關(guān)愛弱者。在狼群中，阿爾法狼會保護(hù)年幼、老弱的成員，確保它們的安全和發(fā)展。這種關(guān)愛也體現(xiàn)在狼群成員之間的相互合作和協(xié)助中。阿爾法狼不會只關(guān)心自己的利益，而是把整個群體的利益放在首位。這種關(guān)愛和協(xié)作的精神令我深受感動，并激勵著我在生活中去關(guān)愛他人并助人為樂。
總之，阿爾法狼心得體會啟示我們在領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、勇敢精神、社會組織結(jié)構(gòu)以及關(guān)愛弱者等方面反思和提升自己。通過學(xué)習(xí)和借鑒阿爾法狼的品質(zhì)和行為，我們可以成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者，建立更良好的社交關(guān)系，并為社會做出積極的貢獻(xiàn)。讓我們以阿爾法狼為榜樣，努力成為有復(fù)興性格和高尚品質(zhì)的人。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇三
阿爾法狼，作為一種社會性動物，具有高度的群體組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。它們的群體行為和組織結(jié)構(gòu)深受人們的關(guān)注。在觀察和研究阿爾法狼的過程中，我深深感受到了阿爾法狼的獨(dú)特魅力和可貴的人生哲理。以下是我對阿爾法狼心得體會的總結(jié)。
首先，阿爾法狼以其卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力給我們上了一堂生動的領(lǐng)導(dǎo)課。在阿爾法狼群中，阿爾法狼是群體內(nèi)最具權(quán)威和影響力的成員。它們通過領(lǐng)導(dǎo)的方式來維持群體的穩(wěn)定和秩序，確保每只狼都能得到充分的資源和保護(hù)。每次觀察阿爾法狼獨(dú)自行動時，我都會被它們自信和高效的領(lǐng)導(dǎo)能力所震撼。這激勵著我們學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)揮自己的潛力，并引領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
其次，阿爾法狼給我們樹立了團(tuán)結(jié)合作的榜樣。在阿爾法狼群中，每只狼都扮演著特定的角色和責(zé)任。它們相互之間通過合作和配合，為群體的生存和繁衍做出貢獻(xiàn)。觀察這一場景時，我深深感受到了團(tuán)隊合作的力量。每只狼都能獨(dú)立思考，且在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，團(tuán)結(jié)一心，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難。這種團(tuán)結(jié)合作的精神，不僅在阿爾法狼群中起到了關(guān)鍵作用，也對我們這些智慧的生物有很大的啟示。
然后，阿爾法狼身上所表現(xiàn)出的智慧和適應(yīng)能力是我非常欽佩的。阿爾法狼擁有出色的觀察力和洞察力，能夠迅速適應(yīng)環(huán)境和狩獵條件的變化。在觀察一個阿爾法狼群捕捉獵物的過程中，我被它們的智慧和執(zhí)行力所折服。無論是面對艱難的狩獵時機(jī)，還是在極端的自然環(huán)境中生存，阿爾法狼總能憑借其聰明才智找到最有效的解決辦法。這也提示我們在生活和工作中，要學(xué)會靈活調(diào)整策略，勇于創(chuàng)新，并在不同的環(huán)境中找到最適合自己的發(fā)展路徑。
再者，阿爾法狼以其堅韌不拔和無私奉獻(xiàn)的精神給我們上了一課。在觀察阿爾法狼對待幼崽的時候，我被它們母性的愛和無私奉獻(xiàn)所深深感動。無論是保護(hù)幼崽免受外界威脅，還是為它們提供食物和教育，阿爾法狼總是付出自己的一切。這種奉獻(xiàn)精神所散發(fā)出的溫暖和愛，縱使是在動物世界中，也讓我感到無以言表的感動和敬佩。這啟示我們，在親情、友情、愛情中都要學(xué)會無私奉獻(xiàn)，使我們的社會更加和諧美好。
最后，阿爾法狼對我們傳遞了生命的真諦。它們在荒野中奔跑，與自然環(huán)境和諧共存，展現(xiàn)了真正的自由和生命力。每當(dāng)我看到阿爾法狼歡快奔跑的身影，我感受到了生命的寶貴和力量。阿爾法狼的存在讓我更加珍惜自己的生命，激勵我創(chuàng)造美好，追求真理。它們教會了我，生命如火焰般短暫而美麗，我們應(yīng)該珍惜每一天，勇敢面對挑戰(zhàn)，活出真我。
綜上所述，阿爾法狼以其出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)結(jié)合作的精神、智慧適應(yīng)力、無私奉獻(xiàn)的精神以及傳遞給我們生命的真諦，讓我深感敬佩和感動。通過觀察和研究阿爾法狼，我從中汲取了許多有益的啟示，并將運(yùn)用到我的生活和工作中。阿爾法狼，一種不僅有力量也有美感的生物，將永遠(yuǎn)在我心中閃耀著獨(dú)特的光芒。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇四
阿爾法狼是指在狼群中地位最高的狼，它的存在與生俱來的領(lǐng)導(dǎo)能力和智慧引人入勝。許多人提到阿爾法狼時，往往聯(lián)想到強(qiáng)大、威嚴(yán)和無敵的形象。然而，對于真正了解阿爾法狼的人來說，他們深知阿爾法狼之所以如此強(qiáng)大，正是因?yàn)樗鼈兙邆淞艘恍┳屓藗冎档脤W(xué)習(xí)和借鑒的心得體會。在以下文章中，我們將探討如何從阿爾法狼中汲取智慧，以實(shí)現(xiàn)我們個人生活和職業(yè)生涯的成功。
首先，做阿爾法狼需要有堅定的決心和意志力。阿爾法狼在狼群中往往有著決定性的影響力，它們會采取果斷的行動，以利于整個群體的利益。人們可以從中學(xué)到一個重要的教訓(xùn)：不要猶豫不決，拖延問題，而是要迅速做出決策。只有堅定的決心和意志力，我們才能做出正確的選擇，推動自己走向成功。
其次，有效的溝通是成為一個阿爾法狼的關(guān)鍵。阿爾法狼們通過各種方式進(jìn)行溝通，以保持整個群體的秩序和協(xié)調(diào)。在我們的職業(yè)生涯和個人生活中，良好的溝通能力也是至關(guān)重要的。通過有效的溝通，我們可以更好地理解他人的想法和需求，并與他們建立良好的合作關(guān)系。而且，通過傾聽和表達(dá)，我們能夠更好地解決問題，避免沖突。
此外，阿爾法狼們展現(xiàn)了良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。它們在狼群中擔(dān)負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，為整個群體提供指導(dǎo)和保護(hù)。在現(xiàn)實(shí)生活中，領(lǐng)導(dǎo)能力是成功的關(guān)鍵要素之一。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備鼓舞人心、激發(fā)潛能和激勵團(tuán)隊的能力。我們可以從阿爾法狼中學(xué)習(xí)到如何發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。
此外，阿爾法狼展現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作的精神。狼群中的每只成員都各司其職，各盡其責(zé)，形成了高效的團(tuán)隊合作。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)阿爾法狼的合作精神，明白一個人的力量是有限的，只有團(tuán)隊的力量才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。通過合作，我們能夠匯集不同的思想和技能，共同努力解決問題和克服挑戰(zhàn)。
最后，阿爾法狼教會我們保持堅韌和不屈不撓的精神。它們經(jīng)歷了許多艱難的困境，但它們從不放棄。它們堅信自己的實(shí)力和毅力，無論遇到什么困難，都會堅持到底。我們應(yīng)該從阿爾法狼中汲取力量，堅持自己的夢想和目標(biāo)，不被失敗所擊倒，而是從中找到動力，繼續(xù)前行。
所以，阿爾法狼不僅在狼群中扮演重要的角色，也是人們學(xué)習(xí)的榜樣。它們所展現(xiàn)出的決心、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)和堅韌等精神，都值得我們在職業(yè)生涯和個人成長中去借鑒。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些心得體會，我們能夠更好地發(fā)揮自己的潛力，追求成功和成就。畢竟，每個人都有成為阿爾法狼的潛力，只要我們敢于追求和努力，就能實(shí)現(xiàn)我們的夢想。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇五
在如今快節(jié)奏的生活中，繁忙的工作和各種壓力使得我們的頭發(fā)容易受損。然而，隨著阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的問世，越來越多的人開始關(guān)注如何保持頭發(fā)的健康和亮麗。在我使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的過程中，我深深感受到了它的功效和獨(dú)特之處，下面我將分享我的心得體會。
第二段：了解阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品
首先，為了更好地了解阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品，我仔細(xì)閱讀了產(chǎn)品說明書，并咨詢了專業(yè)的發(fā)型師。我了解到，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品采用了先進(jìn)的科技，能夠滲透至發(fā)根，修補(bǔ)受損的毛糙表層，恢復(fù)頭發(fā)的柔軟和彈性。此外，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品中還添加了多種植物精華和維生素，能夠給頭發(fā)提供充足的營養(yǎng)，增強(qiáng)頭發(fā)的健康。
第三段：使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的心得
在實(shí)際使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的過程中，我發(fā)現(xiàn)它的使用方法非常簡單。首先，在洗發(fā)后，我將適量的阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品涂抹在濕發(fā)上，然后用指腹輕柔地按摩頭皮和發(fā)梢。接下來，我將頭發(fā)梳理順滑，并用溫水清洗掉殘留的產(chǎn)品。在使用幾周后，我明顯感受到頭發(fā)的變化。它變得更加柔軟光滑，容易梳理，并且減少了頭發(fā)打結(jié)和斷裂的情況。最重要的是，我的頭發(fā)看起來更加亮麗，散發(fā)出健康的光澤。
第四段：與其他產(chǎn)品的對比
我對比了阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品和其他一些常見護(hù)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它的獨(dú)特之處在于它的滲透性和修復(fù)能力。許多市場上的護(hù)發(fā)產(chǎn)品僅僅在表面形成一層薄膜，雖然可以暫時平滑頭發(fā)，但卻無法真正修復(fù)受損的毛糙表層。而阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品則能夠深入發(fā)根，修復(fù)和改善頭發(fā)的結(jié)構(gòu)，使頭發(fā)內(nèi)外兼修，從而保持頭發(fā)的健康和亮麗。
第五段：總結(jié)
總而言之，使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品是我保持頭發(fā)健康的最佳選擇之一。在我使用之前，頭發(fā)經(jīng)常出現(xiàn)一些問題，如打結(jié)、斷裂和無光澤等。但是，在使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品后，頭發(fā)變得更加柔順、光滑和亮麗，問題也得到了有效的解決。值得一提的是，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品沒有添加任何有害成分，對頭皮和頭發(fā)都非常溫和，不會引起任何不適癥狀。我相信，在日常的護(hù)發(fā)過程中，繼續(xù)使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品將能夠讓我擁有更加健康和亮麗的頭發(fā)。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇六
第一段：引言（100字）
護(hù)發(fā)是現(xiàn)代人生活中日常的護(hù)理工作之一。而在眾多的護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，“阿爾法護(hù)發(fā)”作為具有一定知名度的品牌，備受大家的關(guān)注。在使用阿爾法護(hù)發(fā)的過程中，我積累了一些心得和體會，今天我將與大家分享。
第二段：了解產(chǎn)品（250字）
阿爾法護(hù)發(fā)是一款專業(yè)化的護(hù)發(fā)產(chǎn)品品牌，旨在解決各種頭發(fā)問題，如干燥、毛躁、脫發(fā)等。在了解這款產(chǎn)品之前，我通過閱讀相關(guān)資料和咨詢店員，了解到它所使用的主要成分是天然植物提取物，無任何刺激性物質(zhì)。這一點(diǎn)讓我感到非常安心，因?yàn)槲抑乐参锾崛∥镉兄谌犴橆^發(fā)，同時對頭皮也有一定的保養(yǎng)作用。
第三段：使用心得（400字）
我使用阿爾法護(hù)發(fā)已有三個月的時間。剛開始使用時，我覺得洗發(fā)凈化效果非常好，它能去除頭發(fā)上的油膩感，同時不會使頭發(fā)變得干燥。我注意到，使用后頭發(fā)更加柔順，有一種讓人愉悅的觸感。另外，在使用護(hù)發(fā)素時，我發(fā)現(xiàn)它能夠有效地松解打結(jié)的頭發(fā)，減少了脫發(fā)情況的發(fā)生。此外，我還使用了阿爾法的護(hù)發(fā)露，發(fā)現(xiàn)它不僅可以溫和保濕，還能修復(fù)發(fā)梢的分叉情況，使頭發(fā)看起來更加健康有光澤。
第四段：快速見效（250字）
使用阿爾法護(hù)發(fā)的過程中，我迅速地看到了滿意的效果。我的頭發(fā)在使用一段時間后變得更加有光澤、順滑，幾乎沒有脫發(fā)情況的發(fā)生。此外，我注意到頭皮也變得更加健康，沒有出現(xiàn)過敏或者油膩的現(xiàn)象。所有這些變化都使得我對阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)生了極大的信任，并且也推薦給身邊的朋友使用。
第五段：總結(jié)（200字）
使用阿爾法護(hù)發(fā)的過程中，我收獲了很多心得和體會。它不僅能夠解決頭發(fā)問題，還能夠保護(hù)頭發(fā)和頭皮的健康。其天然植物提取物的配方，讓我感到非常放心和安心。同時，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的使用效果也是非?？煽亢惋@著的。只需短短的時間，就能見到滿意的改變?？偟膩碚f，我對阿爾法護(hù)發(fā)有著很高的評價，并且推薦給那些需要解決頭發(fā)問題的人們。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇七
隨著現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的加快，護(hù)發(fā)已經(jīng)成為許多人日常生活中不可或缺的一環(huán)。在紛繁的市場選擇中，我最近嘗試了一款名為“阿爾法護(hù)發(fā)”的產(chǎn)品，所得的效果讓我對它充滿了贊賞。今天我將分享我使用這款產(chǎn)品的心得體會。
首先，阿爾法護(hù)發(fā)的洗發(fā)水給我留下了深刻的印象。它的質(zhì)地十分細(xì)膩，使用起來很容易起泡，而且這種泡沫非常豐富。在使用時，我只需取適量的洗發(fā)水在手心上，然后按摩頭發(fā)和頭皮。它溫和的配方不會刺激我敏感的頭皮，讓我使用時完全沒有任何的不適感。洗發(fā)水洗凈了我的頭發(fā)，讓它柔軟、順滑，而且頭發(fā)的味道也很好聞。另外，我還注意到使用阿爾法護(hù)發(fā)洗發(fā)水后，頭發(fā)的掉發(fā)情況有了明顯的改善。這讓我開始對這款產(chǎn)品充滿了信心。
除了洗發(fā)水，阿爾法護(hù)發(fā)的護(hù)發(fā)素同樣給我?guī)砹梭@喜。它的質(zhì)地很是稠密，使用時能夠很好地覆蓋在我的頭發(fā)上。我發(fā)現(xiàn)，它可以迅速地?fù)崞轿业念^發(fā)，讓它變得順滑易梳理。最重要的是，阿爾法護(hù)發(fā)的護(hù)發(fā)素有著深層滋養(yǎng)的功效。它內(nèi)含豐富的維生素和營養(yǎng)物質(zhì)，通過深入滋養(yǎng)頭發(fā)根部，修復(fù)受損的發(fā)絲，使頭發(fā)恢復(fù)光澤。因此，使用一段時間后，我明顯感覺到頭發(fā)變得更加強(qiáng)韌、光滑，并且容易打理。
而阿爾法護(hù)發(fā)的精華素也是我非常喜歡的產(chǎn)品之一。精華素質(zhì)地極佳，呈現(xiàn)出絲綢般的觸感。我喜歡將它涂抹在洗發(fā)后的頭發(fā)上并輕輕按摩，這樣可以讓精華素充分被吸收。我發(fā)現(xiàn)精華素可以有效地修復(fù)我頭發(fā)的毛躁和分叉問題，讓它們看起來更加順滑和健康。此外，由于阿爾法護(hù)發(fā)的精華素含有防曬成分，我也不再擔(dān)心頭發(fā)在強(qiáng)烈的陽光下受到傷害。
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，我還對阿爾法護(hù)發(fā)的售后服務(wù)印象深刻。我在使用過程中遇到了一些小問題，于是我聯(lián)系了客服尋求幫助?？头藛T非常熱情耐心地解答了我的問題，并給我提供了一些實(shí)用的護(hù)發(fā)建議。他們對我的反饋和需求非常重視，讓我在選擇和使用產(chǎn)品時更加有信心。
總的來說，我對阿爾法護(hù)發(fā)的使用體驗(yàn)非常滿意。洗發(fā)水的干凈和溫和、護(hù)發(fā)素的滋養(yǎng)和修復(fù)以及精華素的順滑和防曬都讓我非常滿意。此外，與良好的售后服務(wù)相結(jié)合，使我對這個品牌的忠誠度也有了提升。我將繼續(xù)使用阿爾法護(hù)發(fā)并向我的朋友和家人推薦。我相信，使用阿爾法護(hù)發(fā)將能給更多人帶來滿意的護(hù)發(fā)效果。
在這個繁忙的現(xiàn)代社會中，護(hù)發(fā)已經(jīng)成為人們生活中的重要一環(huán)。我最近嘗試了一款名為“阿爾法護(hù)發(fā)”的產(chǎn)品，并對它的效果感到非常滿意。洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的溫和潔凈和修復(fù)以及精華素的順滑和防曬都給我留下了深刻的印象。阿爾法護(hù)發(fā)的產(chǎn)品讓我的頭發(fā)變得更加健康、柔軟、順滑。此外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也讓我對這個品牌充滿了信心。我將繼續(xù)使用阿爾法護(hù)發(fā)并向我的親朋好友推薦，希望他們也能夠享受到它帶來的護(hù)發(fā)效果。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇八
時長三個星期的simtrade模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，為將來進(jìn)入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。
第一天老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對較大，我們用了一天的時間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個角色的操作得心應(yīng)手，對各個角色所需承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任也是了熟于心。
從國際貿(mào)易理論，到simtrade實(shí)務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實(shí)務(wù)里沒有掌握好的知識，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險以及責(zé)任。例如在cfr中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險，出口方的風(fēng)險在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時，一個進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪?，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
simtrade為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個或者多個項目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險、政治風(fēng)險，而在國內(nèi)這些風(fēng)險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進(jìn)出口雙方面臨的風(fēng)險也是不同。
通過此次的實(shí)習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實(shí)務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：
1、d/p與l/c的區(qū)別
(1)在d/p方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
2、d/a與l/c的區(qū)別
區(qū)別
(1)在d/a方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進(jìn)口商前來贖單;進(jìn)口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
3、t/t與l/c的區(qū)別
(1)在t/t方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。
(3)進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。
通過此次實(shí)習(xí)，我大概實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)的目標(biāo)。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
1、 學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格。
4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。
8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
9、掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
10、學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
11、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
二、建議
simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費(fèi)了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實(shí)生活在，無論是出口商、進(jìn)口商還是工廠，都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費(fèi)用，不是一般的公司所能承受的。
在現(xiàn)實(shí)的交易中，一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進(jìn)口商所在國家的.市場價，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進(jìn)口商虛報價格，欺騙出口商，這對同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。
出口商、進(jìn)口商、工廠三者的角色不同，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據(jù)相對較多，一次不能同時進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評分時標(biāo)準(zhǔn)耶應(yīng)該相對不同。在實(shí)習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的了解相對不多，但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱，而且相對便宜。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇九
作為學(xué)習(xí)了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
下面是我通過這次會計實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，一切都為零!會計就是做賬。其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
1、每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
2、會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
3、在會計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，將取得的原始憑證，登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，甚至不想再做會計這個工作，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的四個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。讓我對未來有了一個明確的目標(biāo)，讓我對未來有了憧憬。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十
實(shí)訓(xùn)的時間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說實(shí)話，之前還未實(shí)訓(xùn)之前我自認(rèn)為自己學(xué)的還是不錯的?？墒且划?dāng)開始實(shí)訓(xùn)時，覺得自己有點(diǎn)懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機(jī)操作本來了解的也不多，有很多的不足。
被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實(shí)也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一周練習(xí)時，當(dāng)時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語，才念的這所大學(xué)。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西。
之后的考試我只選了一個，當(dāng)時老師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實(shí)，到后來看同學(xué)們選的那另外一個的時候我才知道自己其實(shí)會做。那些并不難，只是自己少了一點(diǎn)去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠(yuǎn)沒必要后悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你并不是為了考試而學(xué)，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。
很感謝老師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用。
也許學(xué)分績點(diǎn)4.0和學(xué)分績點(diǎn)2點(diǎn)幾一起鏟煤。
不過，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學(xué)一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉(zhuǎn)角，多了一個選擇。
通過這兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界大開，感受頗深。了解到了基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，不能憑主觀意志，要仔細(xì)研究、思考。
實(shí)訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在剛開始時，大家都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足，我就負(fù)責(zé)決策和制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單，在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。剛開始時沒有準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費(fèi)卻沒有拿幾個訂單，因此浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。兩天后，我吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大提高了。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十一
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生假期生活的重要組成部分。其目的在于通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生獲得基本的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面，同時專業(yè)實(shí)訓(xùn)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，更是學(xué)生接觸社會，了解社會，了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)大學(xué)生適應(yīng)社會的能力。實(shí)訓(xùn)所得到的實(shí)際知識，對我們今后學(xué)習(xí)乃至以后的工作，都有十分必要的基礎(chǔ)。
今年暑假期間，我東鋒鑄造廠進(jìn)行為期一星期的實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的好處。我從多角度觀察公司運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了更多的知識，并且發(fā)現(xiàn)了公司中所存在的一些問題。
先對東鋒鑄造廠做一下簡單的介紹。該廠是一家小鑄造廠，生產(chǎn)規(guī)模不大，但質(zhì)量好，設(shè)備也比較齊全，是一家股份制企業(yè)。以前，公司效益一直可以，但今年來，由于受到各種影響，公司生產(chǎn)效益不佳，發(fā)展任務(wù)異常緊迫。
我通過自己的觀察以及與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接觸，了解到公司的營銷工作，內(nèi)部管理及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過思考得出的一些見解。這是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲。
們?nèi)ニ伎?。?0xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，該廠主要產(chǎn)品的市場收縮端倪顯現(xiàn)，該廠對此已有所警覺，可以說是對市場的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了，并對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整，但是由于市場變化的劇烈程序遠(yuǎn)超出了公司的想象，對公司造成了嚴(yán)重的不利影響。
首先是國內(nèi)鋼鐵市場待業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)投資熱的降溫，這一情況對該鑄造廠造成了直接影響。市場供求嚴(yán)重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使該廠一再陷入被動，以投入的資金無法周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品造成阻礙。
再就是市場環(huán)境進(jìn)一步惡化，貨款回籠危險增大。由于鋼鐵市場早已形成買方市場，且近年來程度更深。在商務(wù)談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風(fēng)險。xx年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關(guān)。
說該廠已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復(fù)，商業(yè)投標(biāo)更具信心等。公司能夠針對市場變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場需要而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會，不依據(jù)市場行事，最后只會是死路一條的。
廠長還談到，現(xiàn)在實(shí)行股份制，工人勞動積極性大大提高，有主人翁的責(zé)任感，這是該廠生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的主要動力，同時廠長說：“我們還制定了嚴(yán)格的廠規(guī)，這樣就使我廠得到更好發(fā)展，我廠的廠訓(xùn)是：‘自立自強(qiáng)、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新、同心同德’?！?BR> 是啊，都說紀(jì)律是保證，沒有嚴(yán)格的廠規(guī)，工人一盤散沙，廠子無法生存，更不用說發(fā)展了。
通過實(shí)訓(xùn)，使我們的社會工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時也使我體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
本次實(shí)訓(xùn)使我又一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十二
在這近兩個月的電工實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，也更深刻地認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。掌握扎實(shí)的理論知識，并能在實(shí)踐中學(xué)以致用是非常重要的。通過這近兩個月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面有收獲：
對于一些常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖、接線圖并掌握線路的基本接線方法，對于電路的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，對于電氣線路設(shè)計及原理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
以前在學(xué)校里我們比較注重理論知識的學(xué)習(xí)，動手能力較弱，理論聯(lián)系實(shí)際的能力亦較弱。來到這里就不一樣了，好多東西都是要靠自己去做的，有些事情看起來十分簡單，理論知識也懂，但等到自己親自去做的時候，有時就會漏洞百出，這錯那錯的。剛開始的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的，等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點(diǎn)或者焊得不牢固，這讓我明白了理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了，自己能較快、正確地接完整個電路，動手能力進(jìn)一步提高，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在工作中很多東西看起來簡單，或者讓你覺得沒什么，其實(shí)在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方。比如你不小心接錯了一根導(dǎo)線，那這時整個電路的性質(zhì)就變了，等你裝機(jī)通電的時候，有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身安全。連每一根導(dǎo)線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這就要求我們在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)。在裝機(jī)或者查電路故障的時候往往要花費(fèi)很多時間特別是查故障的時候，有時是花了很多時間但問題還是沒有解決，這就需要我們有耐心，堅持下來把問題解決掉。
在這段時間的工作中，我也遇到了不少困難，自己也盡自己最大的努力去解決。會思考，有付出，才會有收獲，在這段時間里自己得到了鍛煉，這也為自己增添了不少新鮮的活力！
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十三
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇一
隨著金融市場的發(fā)展，投資已成為人們獲取財富的重要手段。然而，繁雜的投資方式、高風(fēng)險和復(fù)雜的行情分析給投資者帶來了許多困擾。于是，出現(xiàn)了一種基于科學(xué)算法的投資策略——阿爾法投資。在實(shí)踐中，阿爾法投資在一定程度上優(yōu)勢顯著，讓投資者可以在市場上取得更穩(wěn)定的收益。
01
首先，阿爾法投資具有高效性。相較于常規(guī)的投資方式，阿爾法投資可以避免因?yàn)槿藶榍楦泻椭饔^分析出現(xiàn)的誤判，采用數(shù)據(jù)科學(xué)和量化模型，在市場中以較高的效率和準(zhǔn)確率分析和預(yù)判股票走勢。同時，阿爾法投資采用的交易策略自動化，從而加快了交易響應(yīng)速度，增強(qiáng)了市場敏感度和應(yīng)對能力。
02
其次，阿爾法投資具有穩(wěn)定性。傳統(tǒng)的投資方式常常受到市場行情的影響，如果市場大幅度波動，投資者的情緒和判斷力也會受到影響，從而導(dǎo)致投資決策的錯誤。而阿爾法投資則能夠基于科學(xué)算法，規(guī)律性地分析股票的各項指標(biāo)，消除時點(diǎn)性的波動，保證了投資的平穩(wěn)和穩(wěn)定。
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再次，阿爾法投資具有安全性。因?yàn)榘柗ㄍ顿Y是自動化的，從而避免了人為的數(shù)據(jù)篡改和信息泄漏。此外，由于阿爾法投資的股票選擇和交易策略基本上建立在趨勢分析和量化分析基礎(chǔ)上，因此在風(fēng)險控制和安全性上更有保障。
04
此外，阿爾法投資具有高收益性。阿爾法投資中的交易策略主要基于數(shù)據(jù)科學(xué)的應(yīng)用和研究，采用量化模型進(jìn)行市場趨勢分析，因此更精準(zhǔn)地掌握了市場的脈搏和可能性，使得投資者可以實(shí)現(xiàn)更高的收益，從而獲得更有效的投資回報。
05
最后，阿爾法投資有利于培養(yǎng)投資者的科學(xué)素養(yǎng)。由于阿爾法投資強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的重要性，使得投資者可以更深入地了解金融市場的各項指標(biāo)和市場規(guī)律，從而使熟悉金融市場的各種分析方法，對股票市如何影響有更直觀的認(rèn)識，并培養(yǎng)科學(xué)理性的投資態(tài)度。
總之，阿爾法投資是一種新興的、科技化的投資方式，具有高效性、穩(wěn)定性、安全性、高收益和科學(xué)素養(yǎng)等優(yōu)勢。但需要強(qiáng)調(diào)的是，阿爾法投資所采用的量化模型和自動化策略需要按照市場具體情況和個人投資習(xí)慣進(jìn)行個性化配置，這樣才能使得阿爾法投資在市場上更好地為投資者服務(wù)。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇二
阿爾法狼（Alpha wolf）是指一只狼群的領(lǐng)導(dǎo)者，它擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和智慧，為整個群體提供指導(dǎo)和保護(hù)。在許多動物中，阿爾法狼常常成為其他成員的榜樣，它們所展現(xiàn)出的品質(zhì)和行為對我們?nèi)祟愐灿兄e極的啟示和借鑒。以下是我對于阿爾法狼心得體會的一些反思。
首先，阿爾法狼展現(xiàn)出的領(lǐng)導(dǎo)能力值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在狼群中，阿爾法狼領(lǐng)導(dǎo)群體，制定規(guī)則，并確保所有成員的安全和發(fā)展。它們會先行示范，然后鼓勵其他成員效仿自己的行為。這種領(lǐng)導(dǎo)方式與我們?nèi)祟惿鐣械念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有著相似之處。一個好的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是堅定的，并以自己的榜樣來激勵和影響他人。阿爾法狼的領(lǐng)導(dǎo)能力提醒著我們，在工作和生活中，我們應(yīng)該成為積極的引領(lǐng)者，以身作則，鼓舞他人。
其次，阿爾法狼的溝通能力也值得我們借鑒。狼群非常注重溝通和合作，而溝通是他們保持群體和諧及團(tuán)結(jié)的重要手段。阿爾法狼可以使用姿態(tài)、聲音和嗅覺等多種方式與其他成員交流，并傳達(dá)自己的意圖。他們清晰明了地表達(dá)意見和要求，同時也能夠聽取其他成員的聲音，并及時采納合理建議。這種有效的溝通方式為整個狼群建立了穩(wěn)定的關(guān)系，促進(jìn)了團(tuán)隊的合作。我們在工作和生活中也應(yīng)該注重溝通，學(xué)會傾聽和表達(dá)自己的想法，以便更好地與他人合作。
第三，阿爾法狼所展現(xiàn)的勇敢和堅韌精神也給我們帶來了啟示。在狼群中，領(lǐng)導(dǎo)者通常是最勇敢和堅定的。它們會率先面對困難和危險，保護(hù)群體成員的安全。它們不會輕易放棄，始終堅持自己的目標(biāo)和責(zé)任。這種勇敢和堅韌的精神使阿爾法狼在生存競爭中脫穎而出，并贏得了整個狼群的尊重和信任。在我們的生活中，我們也要學(xué)會勇敢面對困難，堅韌不拔地追求自己的夢想和目標(biāo)，才能取得成功。
第四，阿爾法狼的社會組織結(jié)構(gòu)也給我們帶來了一些啟示。在狼群中，每個成員都有明確的角色和責(zé)任。阿爾法狼負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和保護(hù)整個群體，其他成員則有專門的職責(zé)，如尋找食物、照顧幼崽等。這種明確的組織結(jié)構(gòu)和分工合作使整個狼群更加有序和高效。在我們的社會中，一個團(tuán)隊的成功也離不開明確的組織結(jié)構(gòu)和分工合作。每個人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和角色，并與他人緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。
最后，阿爾法狼還教給我們一個重要的道理，就是保護(hù)和關(guān)愛弱者。在狼群中，阿爾法狼會保護(hù)年幼、老弱的成員，確保它們的安全和發(fā)展。這種關(guān)愛也體現(xiàn)在狼群成員之間的相互合作和協(xié)助中。阿爾法狼不會只關(guān)心自己的利益，而是把整個群體的利益放在首位。這種關(guān)愛和協(xié)作的精神令我深受感動，并激勵著我在生活中去關(guān)愛他人并助人為樂。
總之，阿爾法狼心得體會啟示我們在領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、勇敢精神、社會組織結(jié)構(gòu)以及關(guān)愛弱者等方面反思和提升自己。通過學(xué)習(xí)和借鑒阿爾法狼的品質(zhì)和行為，我們可以成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者，建立更良好的社交關(guān)系，并為社會做出積極的貢獻(xiàn)。讓我們以阿爾法狼為榜樣，努力成為有復(fù)興性格和高尚品質(zhì)的人。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇三
阿爾法狼，作為一種社會性動物，具有高度的群體組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。它們的群體行為和組織結(jié)構(gòu)深受人們的關(guān)注。在觀察和研究阿爾法狼的過程中，我深深感受到了阿爾法狼的獨(dú)特魅力和可貴的人生哲理。以下是我對阿爾法狼心得體會的總結(jié)。
首先，阿爾法狼以其卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力給我們上了一堂生動的領(lǐng)導(dǎo)課。在阿爾法狼群中，阿爾法狼是群體內(nèi)最具權(quán)威和影響力的成員。它們通過領(lǐng)導(dǎo)的方式來維持群體的穩(wěn)定和秩序，確保每只狼都能得到充分的資源和保護(hù)。每次觀察阿爾法狼獨(dú)自行動時，我都會被它們自信和高效的領(lǐng)導(dǎo)能力所震撼。這激勵著我們學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)揮自己的潛力，并引領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
其次，阿爾法狼給我們樹立了團(tuán)結(jié)合作的榜樣。在阿爾法狼群中，每只狼都扮演著特定的角色和責(zé)任。它們相互之間通過合作和配合，為群體的生存和繁衍做出貢獻(xiàn)。觀察這一場景時，我深深感受到了團(tuán)隊合作的力量。每只狼都能獨(dú)立思考，且在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，團(tuán)結(jié)一心，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難。這種團(tuán)結(jié)合作的精神，不僅在阿爾法狼群中起到了關(guān)鍵作用，也對我們這些智慧的生物有很大的啟示。
然后，阿爾法狼身上所表現(xiàn)出的智慧和適應(yīng)能力是我非常欽佩的。阿爾法狼擁有出色的觀察力和洞察力，能夠迅速適應(yīng)環(huán)境和狩獵條件的變化。在觀察一個阿爾法狼群捕捉獵物的過程中，我被它們的智慧和執(zhí)行力所折服。無論是面對艱難的狩獵時機(jī)，還是在極端的自然環(huán)境中生存，阿爾法狼總能憑借其聰明才智找到最有效的解決辦法。這也提示我們在生活和工作中，要學(xué)會靈活調(diào)整策略，勇于創(chuàng)新，并在不同的環(huán)境中找到最適合自己的發(fā)展路徑。
再者，阿爾法狼以其堅韌不拔和無私奉獻(xiàn)的精神給我們上了一課。在觀察阿爾法狼對待幼崽的時候，我被它們母性的愛和無私奉獻(xiàn)所深深感動。無論是保護(hù)幼崽免受外界威脅，還是為它們提供食物和教育，阿爾法狼總是付出自己的一切。這種奉獻(xiàn)精神所散發(fā)出的溫暖和愛，縱使是在動物世界中，也讓我感到無以言表的感動和敬佩。這啟示我們，在親情、友情、愛情中都要學(xué)會無私奉獻(xiàn)，使我們的社會更加和諧美好。
最后，阿爾法狼對我們傳遞了生命的真諦。它們在荒野中奔跑，與自然環(huán)境和諧共存，展現(xiàn)了真正的自由和生命力。每當(dāng)我看到阿爾法狼歡快奔跑的身影，我感受到了生命的寶貴和力量。阿爾法狼的存在讓我更加珍惜自己的生命，激勵我創(chuàng)造美好，追求真理。它們教會了我，生命如火焰般短暫而美麗，我們應(yīng)該珍惜每一天，勇敢面對挑戰(zhàn)，活出真我。
綜上所述，阿爾法狼以其出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)結(jié)合作的精神、智慧適應(yīng)力、無私奉獻(xiàn)的精神以及傳遞給我們生命的真諦，讓我深感敬佩和感動。通過觀察和研究阿爾法狼，我從中汲取了許多有益的啟示，并將運(yùn)用到我的生活和工作中。阿爾法狼，一種不僅有力量也有美感的生物，將永遠(yuǎn)在我心中閃耀著獨(dú)特的光芒。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇四
阿爾法狼是指在狼群中地位最高的狼，它的存在與生俱來的領(lǐng)導(dǎo)能力和智慧引人入勝。許多人提到阿爾法狼時，往往聯(lián)想到強(qiáng)大、威嚴(yán)和無敵的形象。然而，對于真正了解阿爾法狼的人來說，他們深知阿爾法狼之所以如此強(qiáng)大，正是因?yàn)樗鼈兙邆淞艘恍┳屓藗冎档脤W(xué)習(xí)和借鑒的心得體會。在以下文章中，我們將探討如何從阿爾法狼中汲取智慧，以實(shí)現(xiàn)我們個人生活和職業(yè)生涯的成功。
首先，做阿爾法狼需要有堅定的決心和意志力。阿爾法狼在狼群中往往有著決定性的影響力，它們會采取果斷的行動，以利于整個群體的利益。人們可以從中學(xué)到一個重要的教訓(xùn)：不要猶豫不決，拖延問題，而是要迅速做出決策。只有堅定的決心和意志力，我們才能做出正確的選擇，推動自己走向成功。
其次，有效的溝通是成為一個阿爾法狼的關(guān)鍵。阿爾法狼們通過各種方式進(jìn)行溝通，以保持整個群體的秩序和協(xié)調(diào)。在我們的職業(yè)生涯和個人生活中，良好的溝通能力也是至關(guān)重要的。通過有效的溝通，我們可以更好地理解他人的想法和需求，并與他們建立良好的合作關(guān)系。而且，通過傾聽和表達(dá)，我們能夠更好地解決問題，避免沖突。
此外，阿爾法狼們展現(xiàn)了良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。它們在狼群中擔(dān)負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，為整個群體提供指導(dǎo)和保護(hù)。在現(xiàn)實(shí)生活中，領(lǐng)導(dǎo)能力是成功的關(guān)鍵要素之一。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備鼓舞人心、激發(fā)潛能和激勵團(tuán)隊的能力。我們可以從阿爾法狼中學(xué)習(xí)到如何發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。
此外，阿爾法狼展現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作的精神。狼群中的每只成員都各司其職，各盡其責(zé)，形成了高效的團(tuán)隊合作。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)阿爾法狼的合作精神，明白一個人的力量是有限的，只有團(tuán)隊的力量才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。通過合作，我們能夠匯集不同的思想和技能，共同努力解決問題和克服挑戰(zhàn)。
最后，阿爾法狼教會我們保持堅韌和不屈不撓的精神。它們經(jīng)歷了許多艱難的困境，但它們從不放棄。它們堅信自己的實(shí)力和毅力，無論遇到什么困難，都會堅持到底。我們應(yīng)該從阿爾法狼中汲取力量，堅持自己的夢想和目標(biāo)，不被失敗所擊倒，而是從中找到動力，繼續(xù)前行。
所以，阿爾法狼不僅在狼群中扮演重要的角色，也是人們學(xué)習(xí)的榜樣。它們所展現(xiàn)出的決心、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)和堅韌等精神，都值得我們在職業(yè)生涯和個人成長中去借鑒。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些心得體會，我們能夠更好地發(fā)揮自己的潛力，追求成功和成就。畢竟，每個人都有成為阿爾法狼的潛力，只要我們敢于追求和努力，就能實(shí)現(xiàn)我們的夢想。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇五
在如今快節(jié)奏的生活中，繁忙的工作和各種壓力使得我們的頭發(fā)容易受損。然而，隨著阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的問世，越來越多的人開始關(guān)注如何保持頭發(fā)的健康和亮麗。在我使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的過程中，我深深感受到了它的功效和獨(dú)特之處，下面我將分享我的心得體會。
第二段：了解阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品
首先，為了更好地了解阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品，我仔細(xì)閱讀了產(chǎn)品說明書，并咨詢了專業(yè)的發(fā)型師。我了解到，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品采用了先進(jìn)的科技，能夠滲透至發(fā)根，修補(bǔ)受損的毛糙表層，恢復(fù)頭發(fā)的柔軟和彈性。此外，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品中還添加了多種植物精華和維生素，能夠給頭發(fā)提供充足的營養(yǎng)，增強(qiáng)頭發(fā)的健康。
第三段：使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的心得
在實(shí)際使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的過程中，我發(fā)現(xiàn)它的使用方法非常簡單。首先，在洗發(fā)后，我將適量的阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品涂抹在濕發(fā)上，然后用指腹輕柔地按摩頭皮和發(fā)梢。接下來，我將頭發(fā)梳理順滑，并用溫水清洗掉殘留的產(chǎn)品。在使用幾周后，我明顯感受到頭發(fā)的變化。它變得更加柔軟光滑，容易梳理，并且減少了頭發(fā)打結(jié)和斷裂的情況。最重要的是，我的頭發(fā)看起來更加亮麗，散發(fā)出健康的光澤。
第四段：與其他產(chǎn)品的對比
我對比了阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品和其他一些常見護(hù)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它的獨(dú)特之處在于它的滲透性和修復(fù)能力。許多市場上的護(hù)發(fā)產(chǎn)品僅僅在表面形成一層薄膜，雖然可以暫時平滑頭發(fā)，但卻無法真正修復(fù)受損的毛糙表層。而阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品則能夠深入發(fā)根，修復(fù)和改善頭發(fā)的結(jié)構(gòu)，使頭發(fā)內(nèi)外兼修，從而保持頭發(fā)的健康和亮麗。
第五段：總結(jié)
總而言之，使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品是我保持頭發(fā)健康的最佳選擇之一。在我使用之前，頭發(fā)經(jīng)常出現(xiàn)一些問題，如打結(jié)、斷裂和無光澤等。但是，在使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品后，頭發(fā)變得更加柔順、光滑和亮麗，問題也得到了有效的解決。值得一提的是，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品沒有添加任何有害成分，對頭皮和頭發(fā)都非常溫和，不會引起任何不適癥狀。我相信，在日常的護(hù)發(fā)過程中，繼續(xù)使用阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品將能夠讓我擁有更加健康和亮麗的頭發(fā)。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇六
第一段：引言（100字）
護(hù)發(fā)是現(xiàn)代人生活中日常的護(hù)理工作之一。而在眾多的護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，“阿爾法護(hù)發(fā)”作為具有一定知名度的品牌，備受大家的關(guān)注。在使用阿爾法護(hù)發(fā)的過程中，我積累了一些心得和體會，今天我將與大家分享。
第二段：了解產(chǎn)品（250字）
阿爾法護(hù)發(fā)是一款專業(yè)化的護(hù)發(fā)產(chǎn)品品牌，旨在解決各種頭發(fā)問題，如干燥、毛躁、脫發(fā)等。在了解這款產(chǎn)品之前，我通過閱讀相關(guān)資料和咨詢店員，了解到它所使用的主要成分是天然植物提取物，無任何刺激性物質(zhì)。這一點(diǎn)讓我感到非常安心，因?yàn)槲抑乐参锾崛∥镉兄谌犴橆^發(fā)，同時對頭皮也有一定的保養(yǎng)作用。
第三段：使用心得（400字）
我使用阿爾法護(hù)發(fā)已有三個月的時間。剛開始使用時，我覺得洗發(fā)凈化效果非常好，它能去除頭發(fā)上的油膩感，同時不會使頭發(fā)變得干燥。我注意到，使用后頭發(fā)更加柔順，有一種讓人愉悅的觸感。另外，在使用護(hù)發(fā)素時，我發(fā)現(xiàn)它能夠有效地松解打結(jié)的頭發(fā)，減少了脫發(fā)情況的發(fā)生。此外，我還使用了阿爾法的護(hù)發(fā)露，發(fā)現(xiàn)它不僅可以溫和保濕，還能修復(fù)發(fā)梢的分叉情況，使頭發(fā)看起來更加健康有光澤。
第四段：快速見效（250字）
使用阿爾法護(hù)發(fā)的過程中，我迅速地看到了滿意的效果。我的頭發(fā)在使用一段時間后變得更加有光澤、順滑，幾乎沒有脫發(fā)情況的發(fā)生。此外，我注意到頭皮也變得更加健康，沒有出現(xiàn)過敏或者油膩的現(xiàn)象。所有這些變化都使得我對阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)生了極大的信任，并且也推薦給身邊的朋友使用。
第五段：總結(jié)（200字）
使用阿爾法護(hù)發(fā)的過程中，我收獲了很多心得和體會。它不僅能夠解決頭發(fā)問題，還能夠保護(hù)頭發(fā)和頭皮的健康。其天然植物提取物的配方，讓我感到非常放心和安心。同時，阿爾法護(hù)發(fā)產(chǎn)品的使用效果也是非?？煽亢惋@著的。只需短短的時間，就能見到滿意的改變?？偟膩碚f，我對阿爾法護(hù)發(fā)有著很高的評價，并且推薦給那些需要解決頭發(fā)問題的人們。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇七
隨著現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的加快，護(hù)發(fā)已經(jīng)成為許多人日常生活中不可或缺的一環(huán)。在紛繁的市場選擇中，我最近嘗試了一款名為“阿爾法護(hù)發(fā)”的產(chǎn)品，所得的效果讓我對它充滿了贊賞。今天我將分享我使用這款產(chǎn)品的心得體會。
首先，阿爾法護(hù)發(fā)的洗發(fā)水給我留下了深刻的印象。它的質(zhì)地十分細(xì)膩，使用起來很容易起泡，而且這種泡沫非常豐富。在使用時，我只需取適量的洗發(fā)水在手心上，然后按摩頭發(fā)和頭皮。它溫和的配方不會刺激我敏感的頭皮，讓我使用時完全沒有任何的不適感。洗發(fā)水洗凈了我的頭發(fā)，讓它柔軟、順滑，而且頭發(fā)的味道也很好聞。另外，我還注意到使用阿爾法護(hù)發(fā)洗發(fā)水后，頭發(fā)的掉發(fā)情況有了明顯的改善。這讓我開始對這款產(chǎn)品充滿了信心。
除了洗發(fā)水，阿爾法護(hù)發(fā)的護(hù)發(fā)素同樣給我?guī)砹梭@喜。它的質(zhì)地很是稠密，使用時能夠很好地覆蓋在我的頭發(fā)上。我發(fā)現(xiàn)，它可以迅速地?fù)崞轿业念^發(fā)，讓它變得順滑易梳理。最重要的是，阿爾法護(hù)發(fā)的護(hù)發(fā)素有著深層滋養(yǎng)的功效。它內(nèi)含豐富的維生素和營養(yǎng)物質(zhì)，通過深入滋養(yǎng)頭發(fā)根部，修復(fù)受損的發(fā)絲，使頭發(fā)恢復(fù)光澤。因此，使用一段時間后，我明顯感覺到頭發(fā)變得更加強(qiáng)韌、光滑，并且容易打理。
而阿爾法護(hù)發(fā)的精華素也是我非常喜歡的產(chǎn)品之一。精華素質(zhì)地極佳，呈現(xiàn)出絲綢般的觸感。我喜歡將它涂抹在洗發(fā)后的頭發(fā)上并輕輕按摩，這樣可以讓精華素充分被吸收。我發(fā)現(xiàn)精華素可以有效地修復(fù)我頭發(fā)的毛躁和分叉問題，讓它們看起來更加順滑和健康。此外，由于阿爾法護(hù)發(fā)的精華素含有防曬成分，我也不再擔(dān)心頭發(fā)在強(qiáng)烈的陽光下受到傷害。
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，我還對阿爾法護(hù)發(fā)的售后服務(wù)印象深刻。我在使用過程中遇到了一些小問題，于是我聯(lián)系了客服尋求幫助?？头藛T非常熱情耐心地解答了我的問題，并給我提供了一些實(shí)用的護(hù)發(fā)建議。他們對我的反饋和需求非常重視，讓我在選擇和使用產(chǎn)品時更加有信心。
總的來說，我對阿爾法護(hù)發(fā)的使用體驗(yàn)非常滿意。洗發(fā)水的干凈和溫和、護(hù)發(fā)素的滋養(yǎng)和修復(fù)以及精華素的順滑和防曬都讓我非常滿意。此外，與良好的售后服務(wù)相結(jié)合，使我對這個品牌的忠誠度也有了提升。我將繼續(xù)使用阿爾法護(hù)發(fā)并向我的朋友和家人推薦。我相信，使用阿爾法護(hù)發(fā)將能給更多人帶來滿意的護(hù)發(fā)效果。
在這個繁忙的現(xiàn)代社會中，護(hù)發(fā)已經(jīng)成為人們生活中的重要一環(huán)。我最近嘗試了一款名為“阿爾法護(hù)發(fā)”的產(chǎn)品，并對它的效果感到非常滿意。洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的溫和潔凈和修復(fù)以及精華素的順滑和防曬都給我留下了深刻的印象。阿爾法護(hù)發(fā)的產(chǎn)品讓我的頭發(fā)變得更加健康、柔軟、順滑。此外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也讓我對這個品牌充滿了信心。我將繼續(xù)使用阿爾法護(hù)發(fā)并向我的親朋好友推薦，希望他們也能夠享受到它帶來的護(hù)發(fā)效果。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇八
時長三個星期的simtrade模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，為將來進(jìn)入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。
第一天老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對較大，我們用了一天的時間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個角色的操作得心應(yīng)手，對各個角色所需承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任也是了熟于心。
從國際貿(mào)易理論，到simtrade實(shí)務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實(shí)務(wù)里沒有掌握好的知識，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險以及責(zé)任。例如在cfr中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險，出口方的風(fēng)險在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時，一個進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪?，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
simtrade為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個或者多個項目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險、政治風(fēng)險，而在國內(nèi)這些風(fēng)險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進(jìn)出口雙方面臨的風(fēng)險也是不同。
通過此次的實(shí)習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實(shí)務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：
1、d/p與l/c的區(qū)別
(1)在d/p方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
2、d/a與l/c的區(qū)別
區(qū)別
(1)在d/a方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進(jìn)口商前來贖單;進(jìn)口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
3、t/t與l/c的區(qū)別
(1)在t/t方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。
(3)進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。
通過此次實(shí)習(xí)，我大概實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)的目標(biāo)。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
1、 學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格。
4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。
8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
9、掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
10、學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
11、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
二、建議
simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費(fèi)了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實(shí)生活在，無論是出口商、進(jìn)口商還是工廠，都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費(fèi)用，不是一般的公司所能承受的。
在現(xiàn)實(shí)的交易中，一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進(jìn)口商所在國家的.市場價，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進(jìn)口商虛報價格，欺騙出口商，這對同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。
出口商、進(jìn)口商、工廠三者的角色不同，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據(jù)相對較多，一次不能同時進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評分時標(biāo)準(zhǔn)耶應(yīng)該相對不同。在實(shí)習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的了解相對不多，但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱，而且相對便宜。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇九
作為學(xué)習(xí)了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
下面是我通過這次會計實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，一切都為零!會計就是做賬。其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
1、每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
2、會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
3、在會計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，將取得的原始憑證，登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，甚至不想再做會計這個工作，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的四個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。讓我對未來有了一個明確的目標(biāo)，讓我對未來有了憧憬。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十
實(shí)訓(xùn)的時間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說實(shí)話，之前還未實(shí)訓(xùn)之前我自認(rèn)為自己學(xué)的還是不錯的?？墒且划?dāng)開始實(shí)訓(xùn)時，覺得自己有點(diǎn)懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機(jī)操作本來了解的也不多，有很多的不足。
被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實(shí)也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一周練習(xí)時，當(dāng)時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語，才念的這所大學(xué)。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西。
之后的考試我只選了一個，當(dāng)時老師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實(shí)，到后來看同學(xué)們選的那另外一個的時候我才知道自己其實(shí)會做。那些并不難，只是自己少了一點(diǎn)去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠(yuǎn)沒必要后悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你并不是為了考試而學(xué)，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。
很感謝老師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用。
也許學(xué)分績點(diǎn)4.0和學(xué)分績點(diǎn)2點(diǎn)幾一起鏟煤。
不過，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學(xué)一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉(zhuǎn)角，多了一個選擇。
通過這兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界大開，感受頗深。了解到了基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，不能憑主觀意志，要仔細(xì)研究、思考。
實(shí)訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在剛開始時，大家都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足，我就負(fù)責(zé)決策和制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單，在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。剛開始時沒有準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費(fèi)卻沒有拿幾個訂單，因此浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。兩天后，我吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大提高了。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十一
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生假期生活的重要組成部分。其目的在于通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生獲得基本的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面，同時專業(yè)實(shí)訓(xùn)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，更是學(xué)生接觸社會，了解社會，了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)大學(xué)生適應(yīng)社會的能力。實(shí)訓(xùn)所得到的實(shí)際知識，對我們今后學(xué)習(xí)乃至以后的工作，都有十分必要的基礎(chǔ)。
今年暑假期間，我東鋒鑄造廠進(jìn)行為期一星期的實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的好處。我從多角度觀察公司運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了更多的知識，并且發(fā)現(xiàn)了公司中所存在的一些問題。
先對東鋒鑄造廠做一下簡單的介紹。該廠是一家小鑄造廠，生產(chǎn)規(guī)模不大，但質(zhì)量好，設(shè)備也比較齊全，是一家股份制企業(yè)。以前，公司效益一直可以，但今年來，由于受到各種影響，公司生產(chǎn)效益不佳，發(fā)展任務(wù)異常緊迫。
我通過自己的觀察以及與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接觸，了解到公司的營銷工作，內(nèi)部管理及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過思考得出的一些見解。這是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲。
們?nèi)ニ伎?。?0xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，該廠主要產(chǎn)品的市場收縮端倪顯現(xiàn)，該廠對此已有所警覺，可以說是對市場的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了，并對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整，但是由于市場變化的劇烈程序遠(yuǎn)超出了公司的想象，對公司造成了嚴(yán)重的不利影響。
首先是國內(nèi)鋼鐵市場待業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)投資熱的降溫，這一情況對該鑄造廠造成了直接影響。市場供求嚴(yán)重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使該廠一再陷入被動，以投入的資金無法周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品造成阻礙。
再就是市場環(huán)境進(jìn)一步惡化，貨款回籠危險增大。由于鋼鐵市場早已形成買方市場，且近年來程度更深。在商務(wù)談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風(fēng)險。xx年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關(guān)。
說該廠已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復(fù)，商業(yè)投標(biāo)更具信心等。公司能夠針對市場變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場需要而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會，不依據(jù)市場行事，最后只會是死路一條的。
廠長還談到，現(xiàn)在實(shí)行股份制，工人勞動積極性大大提高，有主人翁的責(zé)任感，這是該廠生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的主要動力，同時廠長說：“我們還制定了嚴(yán)格的廠規(guī)，這樣就使我廠得到更好發(fā)展，我廠的廠訓(xùn)是：‘自立自強(qiáng)、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新、同心同德’?！?BR> 是啊，都說紀(jì)律是保證，沒有嚴(yán)格的廠規(guī)，工人一盤散沙，廠子無法生存，更不用說發(fā)展了。
通過實(shí)訓(xùn)，使我們的社會工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時也使我體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
本次實(shí)訓(xùn)使我又一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十二
在這近兩個月的電工實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，也更深刻地認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。掌握扎實(shí)的理論知識，并能在實(shí)踐中學(xué)以致用是非常重要的。通過這近兩個月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面有收獲：
對于一些常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖、接線圖并掌握線路的基本接線方法，對于電路的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，對于電氣線路設(shè)計及原理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
以前在學(xué)校里我們比較注重理論知識的學(xué)習(xí)，動手能力較弱，理論聯(lián)系實(shí)際的能力亦較弱。來到這里就不一樣了，好多東西都是要靠自己去做的，有些事情看起來十分簡單，理論知識也懂，但等到自己親自去做的時候，有時就會漏洞百出，這錯那錯的。剛開始的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的，等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點(diǎn)或者焊得不牢固，這讓我明白了理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了，自己能較快、正確地接完整個電路，動手能力進(jìn)一步提高，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在工作中很多東西看起來簡單，或者讓你覺得沒什么，其實(shí)在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方。比如你不小心接錯了一根導(dǎo)線，那這時整個電路的性質(zhì)就變了，等你裝機(jī)通電的時候，有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身安全。連每一根導(dǎo)線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這就要求我們在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)。在裝機(jī)或者查電路故障的時候往往要花費(fèi)很多時間特別是查故障的時候，有時是花了很多時間但問題還是沒有解決，這就需要我們有耐心，堅持下來把問題解決掉。
在這段時間的工作中，我也遇到了不少困難，自己也盡自己最大的努力去解決。會思考，有付出，才會有收獲，在這段時間里自己得到了鍛煉，這也為自己增添了不少新鮮的活力！
阿爾法實(shí)訓(xùn)心得體會篇十三
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。