心得體會(huì)不僅僅是對(duì)過去的回顧，更是對(duì)未來的展望和規(guī)劃。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重語言的準(zhǔn)確性和流暢性，避免使用模糊和籠統(tǒng)的表達(dá)。優(yōu)秀心得體會(huì)范文推薦
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
商業(yè)地產(chǎn)是近年來備受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。它指的是商業(yè)用途的房地產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。商業(yè)地產(chǎn)除了需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營(yíng)之外，還需要注意市場(chǎng)趨勢(shì)與需求變化。在我從事商業(yè)地產(chǎn)的多年經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了八點(diǎn)心得體會(huì)。
第二段：注重地段。
商業(yè)地產(chǎn)的地段非常重要，它決定了商場(chǎng)的租金，流量和商圈規(guī)模等。因此在選擇地段時(shí)應(yīng)該考慮到市場(chǎng)潛力，未來發(fā)展前景以及交通安全與便利等因素。在有些情況下，即使是高檔商圈的租金，因?yàn)榈囟蔚牟町惗罹噍^大。
第三段：尊重市場(chǎng)需求。
尊重市場(chǎng)需求是商業(yè)地產(chǎn)非常重要的一點(diǎn)。不僅僅是為了謀取商業(yè)利益，在理念上，我們也應(yīng)該尊重商戶和消費(fèi)者的需求。經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，即使我們有一種非常好的想法，如果市場(chǎng)并不接受，那么它是很難存活并賺取盈利的。
第四段：珍視業(yè)務(wù)合作。
珍視業(yè)務(wù)合作是商業(yè)地產(chǎn)與其他行業(yè)之間的合作關(guān)系，比如與品牌合作或者是共享用戶資源等，能夠讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的地位。而在具體的業(yè)務(wù)合作中，我們應(yīng)該明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，這樣才能更好地進(jìn)行合作。
第五段：多元化經(jīng)營(yíng)。
多元化經(jīng)營(yíng)是商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，也是未來商業(yè)地產(chǎn)的趨勢(shì)。在醫(yī)療、教育、酒店等領(lǐng)域中，商業(yè)地產(chǎn)可以通過租賃物業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益，還能夠吸引更多消費(fèi)者。
第六段：深耕客戶服務(wù)。
深耕客戶服務(wù)，意味著商業(yè)地產(chǎn)不僅需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營(yíng)，還需要重視服務(wù)體系的建設(shè)。我們應(yīng)該始終記?。侯櫩褪巧虡I(yè)成功的關(guān)鍵因素。因此，深耕客戶服務(wù)要從店面的布局、安全防范到營(yíng)銷，以及后期的跟進(jìn)等方面做到細(xì)微入微，深入客戶內(nèi)心，將我們滿滿的愛與關(guān)懷與每一位顧客分享。
第七段：保障安全。
保障安全也是必須要重視的因素。商業(yè)地產(chǎn)的安全不能僅僅理解為防止盜竊或者火災(zāi)等安全隱患。我們還需要通過更加高效和科學(xué)的電子閘機(jī)、視頻監(jiān)控等設(shè)備進(jìn)行物業(yè)管理，在安全防范方面精準(zhǔn)管理，做出“人無我有，人有我優(yōu)”的水準(zhǔn)。
第八段：結(jié)語。
總之，這些心得體會(huì)是我在商業(yè)地產(chǎn)工作中的總結(jié)，并不盡完全。商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)龐大的體系，需要考慮到很多因素，才能在市場(chǎng)上立足。相信當(dāng)我們能夠尊重市場(chǎng)需求，多元化經(jīng)營(yíng)，珍視業(yè)務(wù)合作，深耕客戶服務(wù)并保障安全等方面都充分考慮，才能有更為出色的發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
我是一名高中生，在最近的一次研學(xué)活動(dòng)中，我參觀了一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，以此了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的流程和心得體會(huì)。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜而繁瑣的過程，需要多方面的專業(yè)知識(shí)和技能的綜合運(yùn)用，才能順利完成。首先，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)類型進(jìn)行規(guī)劃和定位，確定商業(yè)類型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。其次，需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和審批，進(jìn)行土地投資、銀行貸款和開發(fā)資金管理。最后，還需要進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)和管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理等系列流程。
作為一個(gè)觀察者，我深深地感受到了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功的背后，需要的是長(zhǎng)期耐心的積累和即時(shí)的敏銳洞察力。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，需要從市場(chǎng)洞察的角度出發(fā)，了解人群的消費(fèi)需求和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)需要洞悉市場(chǎng)上的周期性波動(dòng)，決策和投資的穩(wěn)定性和收益穩(wěn)健性。
與此同時(shí)，我也意識(shí)到，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來完成。在參觀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這家公司工作人員分為幾個(gè)部門，每個(gè)部門都有相應(yīng)的職能和任務(wù)，各自協(xié)調(diào)著工作。比如市場(chǎng)營(yíng)銷部門，能夠了解市場(chǎng)趨勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；策劃設(shè)計(jì)部門，能夠?qū)I(yè)地參與項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，將商業(yè)理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際可行的方案；項(xiàng)目管理部門，能夠監(jiān)管項(xiàng)目建設(shè)的全過程，確保項(xiàng)目順利完成。
細(xì)心的觀察讓我感受到，在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中，初心和決策是至關(guān)重要的。這樣才能真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的穩(wěn)健發(fā)展和永續(xù)發(fā)展，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
總之，在參觀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司過程中，我從中深深地體會(huì)到了商業(yè)投資背后的浩瀚深邃，和所有人心中的小小夢(mèng)想和愿景。我相信，只有充分了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，秉持初心，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能建造出真正屬于自己的商業(yè)地產(chǎn)王國(guó)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
商業(yè)地產(chǎn): 作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。
商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。
所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。
產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。
它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。
經(jīng)營(yíng)權(quán)：經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。
零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。
開發(fā)商：開發(fā)項(xiàng)目，做為項(xiàng)目的第一承擔(dān)人、所有人。
商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設(shè)商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。
國(guó)內(nèi)一線城市：指對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。
在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。
如：上海、北京、廣州、深圳、天津
國(guó)內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽(yáng)、柳州、株洲、長(zhǎng)春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達(dá)城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國(guó)有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項(xiàng)目選址意見書。
【商業(yè)物業(yè)】
占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。
建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。
它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)面積(實(shí)用面積、柜臺(tái)面積)：它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。
地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。
建筑紅線: 也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級(jí)道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。
建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建筑面積(即分?jǐn)偯娣e)/建筑面積 ×100%。
框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。
如：購(gòu)物中心等
磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)。
如：商業(yè)街等
鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之一。
鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。
如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施
2)輸送消費(fèi)者至各個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)稱的引導(dǎo)配套; 輸送 手扶梯、觀光梯等
3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。
留住 娛樂設(shè)施等
室外廣場(chǎng)：居民休閑、健身、集會(huì)的場(chǎng)所。
絕大多數(shù)shopping mall都擁有一個(gè)相應(yīng)規(guī)模的室外廣場(chǎng)。
室外廣場(chǎng)已成為一個(gè)充分發(fā)揮商業(yè)功能的場(chǎng)所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動(dòng)，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應(yīng)。
室外廣場(chǎng)已成為購(gòu)物中心吸引人流的一個(gè)重要手段。
下沉式廣場(chǎng)：下沉式是城市休閑廣場(chǎng)的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個(gè)空間序列中的重要組成部分。
它是一個(gè)圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場(chǎng)的租賃價(jià)值。
臨街面：與街道相臨的一面;
裙樓：一般指在一個(gè)多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會(huì)客、活動(dòng)、禮議、展覽等。
中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購(gòu)物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個(gè)商業(yè)功能在一個(gè)空間內(nèi)展示出來，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)和購(gòu)物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價(jià)值。
回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
進(jìn)深：空間的縱深長(zhǎng)度。
大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
動(dòng)線：意指人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來成為就成為動(dòng)線。
超市與百貨的動(dòng)線設(shè)計(jì)要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個(gè)銷售點(diǎn)。
垂直動(dòng)線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
平面動(dòng)線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。
外聯(lián)動(dòng)線：商場(chǎng)與外部連接的通道等。
如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。
導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場(chǎng)所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
(通常開發(fā)商負(fù)責(zé))
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)【1】
商業(yè)地產(chǎn):作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。
商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。
所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。
產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。
它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。
經(jīng)營(yíng)權(quán)：經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。
零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。
開發(fā)商：開發(fā)項(xiàng)目，做為項(xiàng)目的第一承擔(dān)人、所有人。
商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設(shè)商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。
國(guó)內(nèi)一線城市：指對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。
在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。
如：上海、北京、廣州、深圳、天津
國(guó)內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽(yáng)、柳州、株洲、長(zhǎng)春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達(dá)城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國(guó)有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項(xiàng)目選址意見書。
【商業(yè)物業(yè)】
占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。
建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。
它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)面積(實(shí)用面積、柜臺(tái)面積)：它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。
地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。
建筑紅線:也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級(jí)道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。
建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建筑面積(即分?jǐn)偯娣e)/建筑面積×100%。
框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。
如：購(gòu)物中心等
磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)。
如：商業(yè)街等
鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之一。
鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。
如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施
1)方便或吸引消費(fèi)者來此購(gòu)物消費(fèi)的外部配套;吸引室外廣場(chǎng)、下沉式廣場(chǎng)、停車場(chǎng)
2)輸送消費(fèi)者至各個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)稱的引導(dǎo)配套;輸送手扶梯、觀光梯等
3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。
留住娛樂設(shè)施等
室外廣場(chǎng)：居民休閑、健身、集會(huì)的場(chǎng)所。
絕大多數(shù)shoppingmall都擁有一個(gè)相應(yīng)規(guī)模的室外廣場(chǎng)。
室外廣場(chǎng)已成為一個(gè)充分發(fā)揮商業(yè)功能的場(chǎng)所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動(dòng)，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應(yīng)。
室外廣場(chǎng)已成為購(gòu)物中心吸引人流的一個(gè)重要手段。
下沉式廣場(chǎng)：下沉式是城市休閑廣場(chǎng)的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個(gè)空間序列中的重要組成部分。
它是一個(gè)圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場(chǎng)的租賃價(jià)值。
臨街面：與街道相臨的一面;
裙樓：一般指在一個(gè)多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會(huì)客、活動(dòng)、禮議、展覽等。
中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購(gòu)物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個(gè)商業(yè)功能在一個(gè)空間內(nèi)展示出來，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)和購(gòu)物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價(jià)值。
回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
進(jìn)深：空間的縱深長(zhǎng)度。
大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
動(dòng)線：意指人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來成為就成為動(dòng)線。
超市與百貨的動(dòng)線設(shè)計(jì)要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個(gè)銷售點(diǎn)。
垂直動(dòng)線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
平面動(dòng)線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。
外聯(lián)動(dòng)線：商場(chǎng)與外部連接的通道等。
如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。
導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場(chǎng)所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
(通常開發(fā)商負(fù)責(zé))
二次商裝：指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
年來，--保險(xiǎn)--公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為--保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入----元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)----元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。
新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。
員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
2004年，我司實(shí)收毛保費(fèi)----萬元，同比增長(zhǎng)-%，已賺凈保費(fèi)---萬元，凈利潤(rùn)---萬元，賠付率為--%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作
1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)
2004年初，我司經(jīng)理室就針對(duì)--地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及2003年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。
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商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
1，商業(yè)地產(chǎn)靠“地”
好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價(jià)值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級(jí)商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達(dá)，人流涌動(dòng)，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。
2，商業(yè)地產(chǎn)靠“選”
如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學(xué)化運(yùn)營(yíng)，形成大型主力店拉動(dòng)、小型配套店補(bǔ)充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，吸引不同層次人流到訪?？茖W(xué)的人車分流設(shè)計(jì)，使大流量客群不會(huì)出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。
3，商業(yè)地產(chǎn)靠“謀”
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場(chǎng)的關(guān)鍵。硬規(guī)劃：
一、筑的硬比例，如層高、開間、進(jìn)深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購(gòu)物基本需要的同時(shí)，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設(shè)計(jì)要兼顧安全和視覺效果。
二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費(fèi)群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標(biāo)準(zhǔn);步行街、出入口、中庭等的設(shè)計(jì)要人性化，充滿時(shí)尚感。
三、景觀不僅能美化購(gòu)物環(huán)境，更于無形中傳播市場(chǎng)美譽(yù)度，各類植物、藝術(shù)造型、外燈光、標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向風(fēng)格要統(tǒng)一，規(guī)范商場(chǎng)整體感官度。
四、人流動(dòng)線、車流動(dòng)線、貨流動(dòng)線有序組織，在商業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，保證購(gòu)物環(huán)境的安全、舒適度。
軟規(guī)劃;
商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營(yíng)狀況、購(gòu)物中心的消費(fèi)體驗(yàn)。
中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團(tuán)的第一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目，在動(dòng)工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。
為保障項(xiàng)目前期規(guī)劃的科學(xué)性、專業(yè)性，中偉集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)院——湖南宏藝建筑設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
4，商業(yè)地產(chǎn)靠“客”
環(huán)繞，各長(zhǎng)短途汽車、公交車均經(jīng)過本項(xiàng)目，交通非常便利，具有極強(qiáng)的人流聚集能力。
5，商業(yè)地產(chǎn)靠“穩(wěn)”
長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價(jià)值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運(yùn)作需要一個(gè)過程，積累客戶、建立知名度、美譽(yù)度更需要時(shí)間。
一、實(shí)力中偉，長(zhǎng)線投資有保證，
湖南中偉控股集團(tuán)實(shí)力非常雄厚，下屬集團(tuán)分公司有3個(gè)，全資子公司有6個(gè)，公司主要業(yè)務(wù)涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務(wù)遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個(gè)省市。中偉地產(chǎn)集團(tuán)目前在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、婁底、郴州以及貴州思南等多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)。建立了很好的信譽(yù)，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng)。
二、中偉合作伙伴多，招商力度強(qiáng)
中偉集團(tuán)與眾多世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實(shí)力和成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)早已為業(yè)界熟知。
三、體驗(yàn)式商業(yè)中心概念的引入
有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購(gòu)物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購(gòu)物中心、五星級(jí)豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復(fù)合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。
四、周邊區(qū)域消費(fèi)能力支持
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費(fèi)力強(qiáng)勁，可以為商業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展提供充沛的客源保障。
五、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值上漲走勢(shì)穩(wěn)定，潛力巨大
國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗，為投資者營(yíng)造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價(jià)值呼之欲出。
6、商業(yè)地產(chǎn)靠“名”
實(shí)力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場(chǎng)美譽(yù)度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽(yù)度，商業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。
中偉控股集團(tuán)成立于，目前在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、婁底、郴州以及貴州思南等有多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)。
7、商業(yè)地產(chǎn)靠“管”
專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗(yàn)積累可以為商業(yè)運(yùn)作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體。大到整體形象，小到活動(dòng)運(yùn)作，有專業(yè)模式的領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)1+12的效應(yīng)。
中偉集團(tuán)力求將企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理和科學(xué)運(yùn)營(yíng)有機(jī)的結(jié)合起來，打造一種全新的管理與設(shè)計(jì)模式，形成中偉集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
8、商業(yè)地產(chǎn)靠“勢(shì)”
政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)，有力的投資政策為投資營(yíng)造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。
在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。
9，商業(yè)地產(chǎn)靠“旺”
好鄰居是無價(jià)寶。位于著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌專賣店附近，可以省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績(jī)的同時(shí)，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽(yù)度。
中偉。神農(nóng)步行街引入國(guó)際最具競(jìng)爭(zhēng)力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場(chǎng)、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進(jìn)駐，集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)升級(jí)，資本共榮，開業(yè)即旺場(chǎng)，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。
10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”
1、經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)助力，
2、優(yōu)勢(shì)區(qū)位助力，
3、中偉品牌助力
4、大型主力店助力
5、巨大客群流量助力
6、多功能業(yè)態(tài)助力
在以上六點(diǎn)的強(qiáng)力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個(gè)豐厚的回報(bào)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
作為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的從業(yè)者，擁有一些心得體會(huì)對(duì)于職業(yè)發(fā)展以及職場(chǎng)表現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用。在我的職業(yè)生涯中，我總結(jié)出了以下八點(diǎn)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的心得體會(huì)。
一、市場(chǎng)了解是關(guān)鍵
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的成功與否取決于對(duì)市場(chǎng)的理解和把握。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，我們需要深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)查客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。只有這樣，我們才能夠更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化并做出有效的決策。
二、專業(yè)技能是基礎(chǔ)
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域需要專業(yè)的技能來解決復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，而這其中最重要的技能就是財(cái)務(wù)和分析技能。我們需要掌握全面的會(huì)計(jì)知識(shí)，能夠有效地管理公司的財(cái)務(wù)狀況并進(jìn)行合理的預(yù)算規(guī)劃。同時(shí)，我們需要有分析數(shù)據(jù)的能力，能夠更好地理解市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展方向。
三、團(tuán)隊(duì)合作是必須的
在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。因?yàn)槲覀冃枰揽繄F(tuán)隊(duì)的力量來實(shí)現(xiàn)和完成商業(yè)目標(biāo)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要積極地與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，在執(zhí)行任務(wù)時(shí)相互配合，協(xié)調(diào)各方面資源，達(dá)成共同目標(biāo)。
四、效率優(yōu)先
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。因此，我們需要高效率的工作模式來應(yīng)對(duì)各種日常業(yè)務(wù)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要優(yōu)先考慮效率而不是時(shí)間。這就是說，我們需要快速且準(zhǔn)確地執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)，并在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)完成工作。這能夠讓我們更好地滿足客戶需求，提高工作效率。
五、溝通要清晰
商業(yè)地產(chǎn)積極溝通與客戶是構(gòu)建合作關(guān)系的關(guān)鍵。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要確保與客戶的溝通交流是清晰、明確的。如果我們不能與客戶清晰地溝通，客戶可能對(duì)我們的能力有所懷疑，并可能尋找其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作。因此，我們需要以專業(yè)、清晰的方式向客戶傳達(dá)信息。這能夠建立堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，并為公司的成功發(fā)展打下基礎(chǔ)。
六、創(chuàng)新有利于進(jìn)步
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。因此，創(chuàng)新是獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。我們需要時(shí)刻注意市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握最新技術(shù)，以及研究最佳實(shí)踐，以創(chuàng)新的方式來提供更好的服務(wù)和解決方案。這能夠讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
七、品質(zhì)是生命線
進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)需要時(shí)刻保持高水平的服務(wù)品質(zhì)。我們需要秉持高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求，提供高質(zhì)量的服務(wù)。這能夠讓客戶保持良好的口碑，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和客戶滿意度。
八、不斷學(xué)習(xí)
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是高度持續(xù)的。我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的技能，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。我們需要繼續(xù)學(xué)習(xí)最新行業(yè)趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求，為自己在職業(yè)生涯中更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
總之，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)我們也需要保持積極的心態(tài)和學(xué)習(xí)精神，才能更好地面對(duì)各種業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)并不斷發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家早上好！
為期五天的培訓(xùn)結(jié)束了。時(shí)間總是無情的,如果你不把她抓緊，她轉(zhuǎn)眼從你身邊溜走，在和xx的老師們一起聽公開課的時(shí)候溜走了，在和xx的老師們一起交流研討的時(shí)候溜走了，在和xx的老師們一起參觀一、二年級(jí)的校本課程時(shí)，已然溜走了，從不經(jīng)意的思考間溜走了，在一眨眼的功夫間溜走了......朱自清先生說過，“燕子去了，有再來的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候；桃花謝了，有再開的時(shí)候?！钡牵@次培訓(xùn)結(jié)束了，不知道下次還有沒有機(jī)會(huì)和老師們?cè)谝黄鸾涣餮杏憽r(shí)間的匆匆，機(jī)會(huì)的難得，真的會(huì)讓人頭涔涔而淚潸潸！
我能在這里代表x市xx區(qū)參加“國(guó)培計(jì)劃（xxxx）”—貧困地區(qū)“一對(duì)一”小學(xué)學(xué)段精準(zhǔn)幫扶培訓(xùn)的老師發(fā)言，我感到特別的榮幸，非常感謝這五天來靈武xx的領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的關(guān)心和支持！在這里讓我學(xué)到了很多，特別是前兩天聽公開課以及華東師范大學(xué)的專家對(duì)2.0信息技術(shù)的例析解讀，專家們分別從30個(gè)微能力點(diǎn)的5個(gè)內(nèi)容：能力維度、所屬環(huán)境、能力描述、實(shí)踐建議以及提交指南與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)幾個(gè)方面進(jìn)行了解析，讓我更加清晰地知道了在課堂教學(xué)中如何更好的去應(yīng)用信息技術(shù)。作為一名老師，不僅要具備基本的信息化素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力，還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)綜合應(yīng)用的能力；同時(shí)，認(rèn)識(shí)到教育信息化知識(shí)的重要性，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力把所學(xué)到的教育信息化運(yùn)用到教育教學(xué)中去，使之真正為教育教學(xué)服務(wù)。
接著我們?cè)陟`武xx楊校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下觀摩了一二年級(jí)的校本課程，再次感受到校園里濃郁的文化氛圍，這樣的環(huán)境既舒適又陶冶了情操！學(xué)校各種特色班的設(shè)列，使得學(xué)生的德智體美勞得到了全面的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的各種興趣愛好的同時(shí)也是對(duì)學(xué)生繼承傳統(tǒng)文化的教育，使學(xué)生在良好的氛圍中不知不覺、潛移默化中受到了教育。充分利用各種活動(dòng)手段，培養(yǎng)學(xué)生的良好品德。感受到了校本課程的魅力和學(xué)校的文化底蘊(yùn)。
在以后的兩天里，自己也試講了兩節(jié)課，我的結(jié)對(duì)老師，x文軍老師給了我悉心的指導(dǎo)，若是真的不知道自己的不足在哪里？一講才知道自己有很多地方還要去學(xué)習(xí)，比如在教學(xué)方式方法上，要善于變通，要懂得創(chuàng)新，而不是一味的鉆牛角尖。對(duì)課堂的管理上也要懂得隨機(jī)應(yīng)變，懂得創(chuàng)新，不能是每一節(jié)課都是一個(gè)模式，學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中成長(zhǎng)。我又聽了x老師的兩節(jié)語文課，首先不說這課教學(xué)方式方法和設(shè)計(jì)，還有教學(xué)的內(nèi)容怎么樣了，就上課的這種激情四射、神采奕奕、繪聲繪色，一下子吸引了我的注意力，那孩子們的學(xué)習(xí)積極性也就不言而語了，感覺兩節(jié)課上讓我學(xué)到了好多，不管是生活中的細(xì)節(jié)，還是作為一名老師的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，在x老師的身上，我才真正的體會(huì)到了。如果上小學(xué)的時(shí)候能遇上像x老師這樣的語文老師，估計(jì)我的語文作文會(huì)拿滿分。x老師還專門給我一次機(jī)會(huì)讓我給學(xué)生上了一節(jié)學(xué)習(xí)之友的練習(xí)課，在自己講完這兩節(jié)課以后才深深的體會(huì)到我們學(xué)校x個(gè)人的課堂和xx個(gè)人的課堂是截然不同的課堂，在之前的課堂上自己是糊里糊涂的上完一節(jié)課就行了，這節(jié)課的教學(xué)任務(wù)完不成下節(jié)課接著來，但是xx個(gè)人的課堂就不一樣，x老師就我這節(jié)課，進(jìn)行了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)：首先從教學(xué)的目標(biāo)開始的評(píng)價(jià)，什么是教學(xué)的目標(biāo)？一堂課首先自己要清清楚楚的知道給學(xué)生教什么？那就是教學(xué)目標(biāo)，之前我們定教學(xué)目標(biāo)，只是簡(jiǎn)單的從教材入手，而現(xiàn)在我才知道，首先要依據(jù)課程的標(biāo)準(zhǔn)年段目標(biāo)；第二要依據(jù)教材，第三要依據(jù)課后習(xí)題，最后還要根據(jù)學(xué)情制定教學(xué)的目標(biāo)。這樣你的每一節(jié)課才會(huì)有實(shí)效。最后，x老師還提出了一點(diǎn)希望，要做一個(gè)“眀師”，一定要心中有情懷、心中有目標(biāo)、心中有學(xué)生。他的一絲不茍讓我體會(huì)到了當(dāng)好一名真正的教師要不辭辛苦，不厭其煩，日復(fù)一日，常年累月的堅(jiān)持下去，懷著一顆熱愛、關(guān)愛學(xué)生的心，去真正地干好這份事業(yè)。
通過這次的培訓(xùn)讓我明白了，作為一名教師的我們既然選擇了這個(gè)職業(yè)，我們就要靜下心來教書，潛下心來育人，把這份事業(yè)當(dāng)做自己生命的一部分來對(duì)待，用教育做平臺(tái)，在教育實(shí)踐中不斷完善自我，在平凡的崗位上燃放激情，用有限的歲月譜寫豐滿而絢麗的人生，只有盡了自己的本分，才能得到真的本事。我會(huì)像x老師學(xué)習(xí)，像靈武xx的老師們學(xué)習(xí)，用目標(biāo)去激勵(lì)學(xué)生，用活力去感染學(xué)生，用激情去感動(dòng)學(xué)生，用美德去感化學(xué)生，用創(chuàng)新去吸引學(xué)生，用智慧去啟迪學(xué)生，用文化去豐富學(xué)生，用愛心去引導(dǎo)學(xué)生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我一定把這次培訓(xùn)的感悟用在以后的教育教學(xué)中，并不斷的完善它，做一名明師—明明白白教書的老師！
再次感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)和老師們！謝謝你們！祝福xxxx的老師們身體健康，工作順利，桃李滿天下！
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
商業(yè)地產(chǎn)是當(dāng)今社會(huì)中最炙手可熱的行業(yè)之一。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)亦是日新月異。在此背景下，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討未來趨勢(shì)，以把握商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)遇。于是，我結(jié)合個(gè)人實(shí)踐與研究，整理出八個(gè)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的心得體會(huì)。
第二段：把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
商業(yè)地產(chǎn)是緊密結(jié)合市場(chǎng)的行業(yè)。因此，在投資時(shí)，我們首先要抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。例如，在如今的市場(chǎng)中，個(gè)性化定制和體驗(yàn)式消費(fèi)已成為主流。既有地理上的體驗(yàn)，也有從購(gòu)物行為的角度而言的體驗(yàn)。這要求開發(fā)商在設(shè)計(jì)和策劃其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)著重關(guān)注場(chǎng)景設(shè)計(jì)與感受式體驗(yàn)。
第三段：重視規(guī)劃設(shè)計(jì)與建筑質(zhì)量
商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)的核心在于規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量。這是商業(yè)地產(chǎn)一次性投入的關(guān)鍵，亦是回報(bào)的基石。所以，投資商必須選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、建筑公司，要關(guān)注設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或建筑公司的歷史、查看他們的設(shè)計(jì)效果、以確保商業(yè)地產(chǎn)的建筑質(zhì)量和設(shè)計(jì)效果的最大化。
第四段：考慮投資回報(bào)率
商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)率對(duì)于投資商來說非常關(guān)鍵。投資者必須做好預(yù)算，同時(shí)注重項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期化與收益率的穩(wěn)定性。在仔細(xì)分析項(xiàng)目收益和風(fēng)險(xiǎn)之后，我們可以判斷是否可行，決定是否進(jìn)行投資。
第五段：選擇合適的出售時(shí)機(jī)
最后是出售時(shí)機(jī)。在商業(yè)地產(chǎn)的投資過程中，除了前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及運(yùn)營(yíng)管理，選擇合適的出售時(shí)機(jī)也至關(guān)重要。出售之前必須認(rèn)真分析市場(chǎng)行情，并預(yù)判未來趨勢(shì)。同時(shí)，我們還需將項(xiàng)目的生命周期納入考慮，適時(shí)處理項(xiàng)目和資產(chǎn)，提高回報(bào)率。
綜上所述，投資者在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資時(shí)應(yīng)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，注重規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量，考慮投資回報(bào)率和選擇合適的出售時(shí)機(jī)。目前市面上大量的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)眾多，因此，我們必須不斷努力拓展我們的知識(shí)儲(chǔ)備，并根據(jù)變化的市場(chǎng)趨勢(shì)不斷調(diào)整我們的投資戰(zhàn)略，以獲得更為豐厚的回報(bào)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。在我實(shí)習(xí)的六個(gè)月中，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須具備以下幾個(gè)方面。
首先，項(xiàng)目地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要。而具體來說，與其說是地點(diǎn)的選擇，不如說是要選擇一個(gè)有潛力的社區(qū)。一些街區(qū)在現(xiàn)在可能并不太繁華，但是這里可能正在發(fā)生重大的變化。只有在緊緊盯住社區(qū)動(dòng)態(tài)的情況下，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
其次，了解業(yè)態(tài)的需求和消費(fèi)群體。每個(gè)地方的社區(qū)文化和消費(fèi)習(xí)慣都有所不同。一些街區(qū)可能適合發(fā)展時(shí)尚潮流零售，而另一些社區(qū)則更適合開設(shè)生活服務(wù)品牌。了解客戶群體和他們的需求是極其重要的，只有這樣，才能夠確保商場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施的合理選擇。
第三，開發(fā)商必須充分考慮到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可持續(xù)性。當(dāng)今社會(huì)，越來越多的企業(yè)都開始注重可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)也不例外。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目最好是選擇可再生能源和綠色建筑設(shè)計(jì)原則。這不僅符合市場(chǎng)需求，同時(shí)也延長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)的生命周期。
第四，多樣化的租戶組成。在租戶選擇方面，開發(fā)商應(yīng)該多樣化選擇租戶，不要過度集中在某幾個(gè)品牌，以防承擔(dān)過于集中于一個(gè)品牌的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。商鋪選擇真的很重要，各品牌的類型和組合可以通過對(duì)市場(chǎng)的觀察來確定，有可能也需要需要市場(chǎng)和數(shù)據(jù)調(diào)研專家的建議。
最后，良好的管理。良好的管理是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要設(shè)立一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)施維護(hù)和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)解決客戶的訴求。同時(shí)，需要個(gè)性化的營(yíng)銷策略、活動(dòng)策劃和戰(zhàn)略管理，以持續(xù)吸引并保留租戶及消費(fèi)者。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)可以提升其品牌形象和收益，而對(duì)于消費(fèi)者而言，商業(yè)地產(chǎn)則提供了更多的購(gòu)物選擇和娛樂場(chǎng)所。總而言之，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須注重多方面的需求和面貌，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
為了培養(yǎng)商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)出優(yōu)秀的招商和銷售能手，我們將通過具體案例的解析和招商思想的傳授，挖掘和歸納的成功企業(yè)類型、樣板案例、商業(yè)模式、瓶頸問題等，特別是項(xiàng)目開發(fā)和招商運(yùn)營(yíng)管理的具體解決方案，通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，有效提升，突出實(shí)效性、指導(dǎo)性和前瞻性的招商培訓(xùn)：
【培訓(xùn)目標(biāo)】。
以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)者的專業(yè)素質(zhì)與綜合能力，引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員提供理論豐富、實(shí)操性強(qiáng)的招商銷售與經(jīng)營(yíng)管理的理性分析與技巧，同時(shí)搭建商業(yè)地產(chǎn)招商理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)交流平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)招商銷售人才的不斷成長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。
【培訓(xùn)對(duì)象】。
在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理公司中，從事策劃、銷售推廣、營(yíng)運(yùn)、招商等工作，及有意進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域相關(guān)招商銷售、運(yùn)營(yíng)管理人員。
【培訓(xùn)內(nèi)容】。
4、定位規(guī)劃推演等。
5、商圈的劃分與評(píng)估。
7、商品業(yè)態(tài)規(guī)劃和空間設(shè)計(jì)。
第二部分：商業(yè)地產(chǎn)投融資模式。
4、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最佳實(shí)踐者－萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展模式。
2、商業(yè)業(yè)態(tài)的分類和特點(diǎn)介紹。
3、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)布局與人流分析方法及案例。
6、法律風(fēng)險(xiǎn)的控制。
8、商業(yè)地產(chǎn)贏利模式建立。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)使用方法。
6、商業(yè)項(xiàng)目籌備期。
7、商業(yè)項(xiàng)目蓄水期。
8、商業(yè)項(xiàng)目預(yù)熱期。
9、商業(yè)項(xiàng)目開盤（強(qiáng)銷期）。
10、商業(yè)項(xiàng)目開盤后（持銷期）。
11、商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)期。
12、商業(yè)項(xiàng)目養(yǎng)市期。
第五部分：各種業(yè)態(tài)的招商運(yùn)作模式及招商人員的招商營(yíng)銷風(fēng)范。
1、招商人員的禮儀、風(fēng)范、知識(shí)。
2、招商人員的道德修養(yǎng)了解招商人員是項(xiàng)目的金字招牌。
3、招商人員從金三角認(rèn)識(shí)自我情緒、妥善管理自我情緒、認(rèn)識(shí)他人情緒、良好的人際關(guān)系、自我激勵(lì)、認(rèn)識(shí)情商的重要性。
4、影響力的內(nèi)容：招商人員如何發(fā)揮影響力，如何讓自己有影響力，如何去影響客戶。
5、執(zhí)行力的三個(gè)核心。
6、溝通能力、掌握必要的團(tuán)隊(duì)合作精神和招商管理技能。
7、業(yè)態(tài)品牌資源掌握和招商運(yùn)作。
8、招商問題解答。
第六部分項(xiàng)目實(shí)地考察及研討分析。
【課程收獲】。
通過封閉式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位招商人員在短期內(nèi)了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商精髓。
通過封閉式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位招商人員在短期內(nèi)掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略。
通過封閉式的特訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位招商人員在短期內(nèi)匯聚中國(guó)商業(yè)品牌商家資源。
學(xué)員自帶項(xiàng)目招商問題現(xiàn)場(chǎng)討論，導(dǎo)師將憑多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和診斷能力，將解惑各項(xiàng)目的招商難題。
【培訓(xùn)安排】。
1、培訓(xùn)地點(diǎn)：
2、培訓(xùn)時(shí)間：
3、培訓(xùn)安排。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
以下是一篇關(guān)于培訓(xùn)者培訓(xùn)心得體會(huì)的文章，僅供參考。
作為一名培訓(xùn)者，我參加了為期兩周的培訓(xùn)課程，旨在提高我的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)能力。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，并且對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有了更深入的了解。
在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何制定教學(xué)計(jì)劃和課程，如何有效地與學(xué)員互動(dòng)，如何使用不同的教學(xué)方法和工具，以及如何評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果。我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)員建立良好的關(guān)系，如何激勵(lì)他們積極參與，以及如何處理學(xué)員的問題和挑戰(zhàn)。
通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)行業(yè)的重要性。培訓(xùn)可以幫助員工提高技能和知識(shí)，從而提高生產(chǎn)力和效率。作為一名培訓(xùn)者，我有責(zé)任為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)，并且不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。
在這次培訓(xùn)中，我也學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何使用不同的教學(xué)方法和工具，如何與學(xué)員建立良好的關(guān)系，以及如何激勵(lì)他們積極參與。我還學(xué)會(huì)了如何評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，以及如何處理學(xué)員的問題和挑戰(zhàn)。
總的來說，這次培訓(xùn)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。它讓我更加了解培訓(xùn)行業(yè)的重要性，并且提高了我的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為學(xué)員提供更好的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
一、利用傳媒招商。
如前所述，為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其基本原理與向市場(chǎng)推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識(shí)這種商品，逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說法:“經(jīng)銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解?！边@就充分說明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣，一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣，引進(jìn)投資項(xiàng)目，也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹立良好的地區(qū)形象，使之對(duì)未來的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的印象。否則，招商工作就會(huì)成為無本之木，無源之水。
傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。
利用傳媒的宣傳方法有:。
1．制作、刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章。
廣告宣傳的形式是多樣的，如聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本地區(qū)進(jìn)行包裝，制作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢(shì)的廣告，在有一定影響的報(bào)紙、雜志上刊登，或是在收聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所；還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到本地區(qū)進(jìn)行專訪，寫出專題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻“曝光”，以引起人們的關(guān)注。
2．制造新聞報(bào)道事件。
制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一。可以定期舉辦新聞發(fā)布會(huì)，舉辦引進(jìn)項(xiàng)目的簽約儀式、建設(shè)動(dòng)工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會(huì)、本地區(qū)的周年慶典以及有本地特色的社會(huì)、文化、體育活動(dòng)、節(jié)目等等，邀請(qǐng)傳媒參加、采訪、報(bào)道。制造新聞報(bào)道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒“曝光率”的關(guān)鍵。一個(gè)地區(qū)每年總會(huì)有一些上述活動(dòng)，這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時(shí)機(jī)，所以一定要抓住機(jī)遇邀請(qǐng)傳媒參與。只有經(jīng)常見諸于各新聞媒介，一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高，其形象才會(huì)逐步深入人心。
3．與傳媒保持定期、良好的工作交流。
除舉行各類活動(dòng)邀請(qǐng)傳媒參加以外，平時(shí)經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò)，相互交流信息，交換思想，以利于以后工作的進(jìn)一步開展。
收視率高，以及中外工商界的中、高層管理人員愛看的報(bào)刊或電視頻道，使之有的放矢，避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象，浪費(fèi)人力、財(cái)力，徒勞無用。二是要保持一定的傳媒宣傳“曝光率”和周期率。那種“三年不鳴，一鳴驚人”之后又長(zhǎng)期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會(huì)被人遺忘的。
二、舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商。
1．利用會(huì)議招商。
舉辦或參加各種會(huì)議，如各級(jí)經(jīng)貿(mào)部門定期舉辦的境內(nèi)、外大型招商會(huì)，經(jīng)貿(mào)、投資研討會(huì)，各種介紹會(huì)、早晚會(huì)、午餐會(huì)等等，也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過參加上述各種會(huì)議，相互交流信息，洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的投資機(jī)會(huì)和合作伙伴。國(guó)內(nèi)洽談會(huì)主要是每年定期舉辦的、與出口商品交易會(huì)結(jié)合在一起的區(qū)域性對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)，包括上海、天津、大連、廈門、哈爾濱和昆明交易會(huì)、洽談會(huì)等。這類交易會(huì)、洽談會(huì)由一省(市)主辦，許多省市共同組織企業(yè)參加。另外，每年舉辦的外商投資企業(yè)出口商品交易會(huì)是全國(guó)性的交易會(huì)，也是吸引外商投資洽談的重要場(chǎng)所。
在國(guó)(境)外組織的投資洽談會(huì)一般由外貿(mào)主管部門和投資、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)與外國(guó)的官方、民間組織共同舉辦，我國(guó)派出政府部門和企業(yè)組成代表團(tuán)參加，宣傳我國(guó)各地區(qū)的投資環(huán)境和政策，和與會(huì)的外國(guó)公司洽談投資項(xiàng)目。這類洽談會(huì)有全國(guó)性的，也有以省市為單位組織的；有國(guó)際性的洽談會(huì)，也有專門針對(duì)某一國(guó)家或地區(qū)的雙邊洽談會(huì)。
會(huì)前做好充分的準(zhǔn)備工作是取得會(huì)議成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作通常包括:。
(1)會(huì)議的策劃、組織。
(2)出席會(huì)議的客人的選擇、邀請(qǐng)和落實(shí)。
(3)宣傳品、資料和工具的準(zhǔn)備。包括:講話稿、宣傳冊(cè)、聲像資料和器具、圖片、文字、模型等。
(4)傳媒宣傳。
上述各項(xiàng)準(zhǔn)備工作必須事先認(rèn)真仔細(xì)落實(shí)，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能有絲毫疏忽。要選擇有能力的國(guó)內(nèi)外組織單位，能夠邀請(qǐng)到足夠數(shù)量的、對(duì)來本地投資有興趣的外國(guó)公司，中方的投資項(xiàng)目介紹材料要提前送給與會(huì)的外國(guó)公司。如果能與當(dāng)?shù)卮笮蜕虝?huì)等知名機(jī)構(gòu)共同舉辦，能收到事半功倍的效果。
2．通過文化體育活動(dòng)招商。
通過舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動(dòng)吸引社會(huì)各界群眾參加，同時(shí)邀請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶、投資者和新聞傳媒機(jī)構(gòu)前來參加，也能提高地區(qū)知名度，起到招商宣傳的作用。目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)舉辦的各種“民俗文化節(jié)”、“服裝節(jié)”、“荔枝節(jié)”等等，就是“文化、體育塔臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”。這類活動(dòng)以文化、體育活動(dòng)為突破口，廣泛聯(lián)系社會(huì)各界人士參與，旨在宣傳本地區(qū)的投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，通過文化、體育活動(dòng)尋求投資機(jī)會(huì)、經(jīng)貿(mào)合作機(jī)會(huì)和投資合作伙伴。
舉辦這類活動(dòng)，一定要堅(jiān)持有本地特色，有吸引力，各界人士和商家才會(huì)有興趣參加。否則，就很容易造成規(guī)模和花費(fèi)很大，而效果卻不住的結(jié)果。
三、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商。
l．通過我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)招商。
我國(guó)政府在世界各國(guó)的許多地區(qū)設(shè)有使領(lǐng)館的商務(wù)處，為溝通中外經(jīng)貿(mào)交流起著橋梁的作用。商務(wù)處人員不僅對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉，與所在國(guó)的商界有著長(zhǎng)期和廣泛的聯(lián)系，而且對(duì)國(guó)內(nèi)的情況也比較了解。許多外國(guó)公司在來華投資之前，尤其是第一次來華投資的，都會(huì)先到當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)使領(lǐng)館商務(wù)處詢問情況，索取資料。要與中國(guó)駐外的使領(lǐng)館商務(wù)處建立聯(lián)系，向他們介紹本地區(qū)的投資環(huán)境，提供招商宣傳資料，以方便商務(wù)處人員隨時(shí)向前來咨詢的客商介紹推薦。主動(dòng)出擊，與潛在的投資者建立聯(lián)系。在必要的時(shí)間，一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)也可以在境外的重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立自己的“窗口”公司，以利于招商和其他經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的開拓。
近年來，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資日趨增多，這些國(guó)(境)外的中資企業(yè)與當(dāng)?shù)毓ど探缬休^多的聯(lián)系，借助中資企業(yè)的聯(lián)系渠道，結(jié)識(shí)客商也是一種事半功倍的招商途徑。
2．通過外國(guó)使領(lǐng)館招商。
世界各國(guó)在我國(guó)的許多地區(qū)也同樣設(shè)有使領(lǐng)館及其商務(wù)處，作用與我國(guó)的這類駐外機(jī)構(gòu)十分相似，也是外商來華投資前的咨詢對(duì)象。一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)可以采用上述的方法與之建立聯(lián)系，這樣就可以了解到對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，來華投資的計(jì)劃以及我們?cè)谖龑?duì)方國(guó)投資方面還存在哪些差距，我們?cè)谀男┓矫孢€需要進(jìn)一步改進(jìn)，等等。這些對(duì)于招商工作都是非常有益的。另外，還可以邀請(qǐng)外國(guó)使領(lǐng)館官員經(jīng)常到自己的地區(qū)訪問和參加一些經(jīng)貿(mào)、社會(huì)及文體活動(dòng)，以增加彼此的了解、信任和交流。
3．與商會(huì)聯(lián)合招商。
世界各國(guó)各地都有許多不同性質(zhì)和行業(yè)的商會(huì)。它們擁有眾多的會(huì)員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)。商會(huì)對(duì)其會(huì)員公司的動(dòng)態(tài)了解較多，對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略、投資計(jì)劃及各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。到國(guó)外招商，無論是舉辦各類型的會(huì)議，還是派出招商小組，最好都能與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊虝?huì)共同主辦或取得其支持協(xié)助，它們可以根據(jù)我方的要求和特點(diǎn)，邀請(qǐng)到合適的公司參加會(huì)議與我方洽談。這樣能收到事半功倍的成效。
此外，還可以通過各類商會(huì)組織動(dòng)員有興趣來華投資或發(fā)展與中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的會(huì)員公司經(jīng)常組團(tuán)來華和自己地區(qū)考察、洽談。
4．通過投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商。
著一些公司的發(fā)展計(jì)劃及投資動(dòng)態(tài)。國(guó)(境)外的跨國(guó)公司在選擇投資地點(diǎn)之前都會(huì)聘請(qǐng)一些咨詢公司為其做各項(xiàng)調(diào)查、比較、分析；聘用律師事務(wù)所為其做各地的法規(guī)比較，起草法律文件和辦理法律手續(xù)；聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所為其從財(cái)務(wù)、稅務(wù)的角度做分析、比較、策劃項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算等。這三種機(jī)構(gòu)提交的分析報(bào)告都會(huì)影響這些公司的投資決策和選擇。
一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)與這些咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行建立經(jīng)常性的聯(lián)系，介紹情況，提供資料，可以使本地區(qū)在他們給投資者的報(bào)告中占一席之地，成為可供選擇的地區(qū)之一。還可以通過這些渠道了解哪些公司有投資意向，及時(shí)與之聯(lián)系，做進(jìn)一步的介紹、解答和跟進(jìn)推銷工作。
5．通過銀行招商。
“兵馬末動(dòng)，糧草先行”，外商決定投資之前都會(huì)與有關(guān)的銀行協(xié)商安排融資。因此，就招商渠道而言，銀行能發(fā)揮與上述咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行相同的作用。如廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的日本hoya鏡片項(xiàng)目，就是通過日本的一家銀行推薦的。
另外，銀行對(duì)于一個(gè)地區(qū)的對(duì)外融資和引進(jìn)資金方面起主導(dǎo)作用，有時(shí)可以產(chǎn)生融資和引進(jìn)項(xiàng)目互相帶動(dòng)的良好效應(yīng)，取得意想不到的收獲。
四、派出招商小組主動(dòng)出擊招商，重點(diǎn)在國(guó)(境)外跨國(guó)公司。
l．派出招商小組招商。
招商機(jī)構(gòu)可以選派熟悉業(yè)務(wù)、精通外語的人員組成精干的招商小組，不定期地主動(dòng)出擊，到一些重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)拜訪有關(guān)的公司、機(jī)構(gòu)和人士，進(jìn)行招商和宣傳、介紹及項(xiàng)目洽談的促進(jìn)工作。1996年7月，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)(以下簡(jiǎn)稱廣州開發(fā)區(qū))招商小組赴新加坡進(jìn)行招商。出國(guó)前，招商小組做了大量細(xì)致的籌備工作，包括與新加坡工業(yè)聯(lián)合總會(huì)、著名的新加坡公司以及當(dāng)?shù)刂饕獋髅降穆?lián)系，客商及一些政界人士的邀請(qǐng)和落實(shí)，甚至包括會(huì)場(chǎng)的布置等等。結(jié)果那次招商活動(dòng)非常成功，不僅與會(huì)的客商眾多，反應(yīng)熱烈，而且得到當(dāng)?shù)貍髅缴钊霃V泛的報(bào)道，迅速在新加坡掀起一股廣州開發(fā)區(qū)熱。招商活動(dòng)取得了豐碩成果，不僅談成了一個(gè)投資額達(dá)3000萬美元的建材項(xiàng)目，還結(jié)識(shí)了一大批工商界及經(jīng)貿(mào)界人士，為以后在新加坡的招商及經(jīng)貿(mào)工作奠定了基礎(chǔ)。
派出招商小組的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精，靈活機(jī)動(dòng)、有針對(duì)性，可專心致志地與客戶進(jìn)行深入交流，成功率高。可以避免大型招商會(huì)參加的單位多、人員多，組織者陷于大隊(duì)人馬的管理和活動(dòng)安排、會(huì)議策劃組織等繁雜的事務(wù)性工作，沒有足夠精力專心于招商業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，以及聯(lián)絡(luò)廣泛而不深入等不足之處。
但招商小組要達(dá)到預(yù)期的目的，就必須充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括事前的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、預(yù)約、交流等等。出發(fā)前已處理好前期的各項(xiàng)工作，出訪時(shí)集中時(shí)間深入解決關(guān)鍵性的幾個(gè)問題。否則，很容易撲空或沒有任何意義。
2．與跨國(guó)公司直接聯(lián)系招商。
跨國(guó)公司是國(guó)家間投資活動(dòng)的主體。引進(jìn)跨國(guó)公司的投資是各地招商工作的一個(gè)十分重要的內(nèi)容。一般的招商會(huì)、投資研討會(huì)由于參加單位眾多，人員龐雜，跨國(guó)公司、尤其是大跨國(guó)公司并不感興趣。要引進(jìn)跨國(guó)公司的投資，就必須與它們直接聯(lián)系，主動(dòng)上門提供各種服務(wù)。與跨國(guó)公司建立聯(lián)系，除本章所述的其他方法外，最好直接與之聯(lián)絡(luò)。
首先，通過公司名錄、電話號(hào)碼簿以及一些報(bào)道、統(tǒng)計(jì)、宣傳資料，查找這些公司的聯(lián)絡(luò)地址、電話號(hào)碼，直接發(fā)出聯(lián)絡(luò)信函、傳真或電子郵件。由于跨國(guó)公司大多是內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門繁多，頭幾次聯(lián)絡(luò)的未必都是合適的部門，不一定有回音。但只要能持之以恒，就會(huì)得到回復(fù)。然后按圖索驥，就能聯(lián)絡(luò)上負(fù)責(zé)本地區(qū)業(yè)務(wù)的部門和人員。
其次，利用出國(guó)招商的機(jī)會(huì)，專程登門拜訪所在國(guó)的跨國(guó)公司。1997年8月，廣州開發(fā)區(qū)招商小組參加了由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北歐從事經(jīng)貿(mào)洽談和招商活動(dòng)。出國(guó)前特意聯(lián)系了北歐3家著名的跨國(guó)公司。到達(dá)后，專門登門拜訪了這3家跨國(guó)公司。結(jié)果受到了3家跨國(guó)公司的熱情接待。其中一家公司派出合資合作部經(jīng)理和信息聯(lián)絡(luò)部經(jīng)理專門接待，詳細(xì)介紹了公司的情況及在中國(guó)的發(fā)展情況，安排參觀了公司的核心生產(chǎn)車間。另兩家公司均派出副總裁親自接待，分別介紹了他們公司的發(fā)展情況和將來在中國(guó)的投資計(jì)劃。通過登門拜訪這些公司，增進(jìn)了雙方之間的了解，擴(kuò)大了廣州開發(fā)區(qū)在這些公司中的影響；同時(shí)，可以進(jìn)一步了解到這些大跨國(guó)公司的內(nèi)部運(yùn)作和辦事風(fēng)格，`在今后的談判中更能做到知己知彼；更重要的是，登門拜訪目的性強(qiáng)，可以集中精力就雙方感興趣的問題進(jìn)行比較深入細(xì)致的交談；了解到了這些公司對(duì)中國(guó)的投資動(dòng)向及信息，為我們以后跟進(jìn)聯(lián)系這些公司打下了基礎(chǔ)。此外，跨國(guó)公司認(rèn)為登門拜訪是對(duì)他們的尊重，所以在接待中可以見到相當(dāng)層次的高層領(lǐng)導(dǎo)，這是一般招商會(huì)、投資洽談會(huì)所不能比擬的。
五、以商引商。
對(duì)已簽約來本地區(qū)投資的項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)和服務(wù)承諾，做好服務(wù)工作，協(xié)助其獲得生意上的成功，有助于這一項(xiàng)目帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商公司和下游產(chǎn)品的客戶公司來同一地區(qū)投資辦廠。例如，一家美國(guó)公司在廣州開發(fā)區(qū)得到了良好的投資服務(wù)，其業(yè)務(wù)在中國(guó)蒸蒸日上，因此也帶動(dòng)了其上游產(chǎn)品供應(yīng)商到廣州開發(fā)區(qū)投資辦廠。這樣，不但能產(chǎn)生以商引商的群體效應(yīng)，還能為該地區(qū)建立信譽(yù)和日碑。
地區(qū)的整體投資環(huán)境。這時(shí)，無論第一線的招商推廣工作做得再好也徒勞無益，因?yàn)橥其N的“商品”質(zhì)量不行，售后服務(wù)又差。不但沒有新投資者來，已來的投資者也會(huì)后悔，甚至做負(fù)面宣傳?？梢?，招商工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)給以后項(xiàng)目的引進(jìn)工作帶來困難。
六、聘請(qǐng)招商顧問。
招商機(jī)構(gòu)還可以聘請(qǐng)一些退休或離職的原中外經(jīng)貿(mào)人員，跨國(guó)公司的中、高級(jí)管理人員以及專家和社會(huì)知名人士為招商顧問，為其做招商宣傳、引薦和促進(jìn)工作。這些人士由于其特殊的經(jīng)歷和社會(huì)關(guān)系，在招商的尋找線索、信息，介紹投資項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成協(xié)議等方面有時(shí)可以起到別人不可替代的特殊作用。
以上介紹的幾種招商渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。而且這里所列舉的僅是一小部分，遠(yuǎn)非全部。招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新形勢(shì)，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
培訓(xùn)是提升職業(yè)技能和知識(shí)水平的重要途徑，通過參加培訓(xùn)，我們可以不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近日，我參加了一個(gè)為期兩天的培訓(xùn)課程，收獲頗豐。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎覍?duì)于培訓(xùn)的理解和心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)能夠拓寬視野和提高專業(yè)素養(yǎng)。在培訓(xùn)課程中，我們有機(jī)會(huì)與來自不同行業(yè)和背景的人們交流和互動(dòng)。這不僅可以使我們了解到其他行業(yè)的發(fā)展情況和最新動(dòng)態(tài)，還可以激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。此外，培訓(xùn)還能夠幫助我們深入了解自己所從事的行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域，提高自身的專業(yè)技能和知識(shí)儲(chǔ)備。通過跟隨行業(yè)權(quán)威人士的講解和分享，我對(duì)自己所在行業(yè)的理解更加透徹，學(xué)到了很多實(shí)用的方法和技巧，這對(duì)我的工作起到了極大的幫助。
其次，培訓(xùn)提供了與同行交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)課程通常都會(huì)有集體討論和小組活動(dòng)的環(huán)節(jié)，這讓我有機(jī)會(huì)與同行們進(jìn)行深入交流，分享工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過與他們的討論，我不僅重新審視了自己的工作方法和思維方式，還學(xué)到了許多新的解決問題的思路和方法。此外，與同行交流還能夠拓寬自己的人脈圈，建立起有效的合作伙伴關(guān)系。在日后的工作中，我可以通過與他們的聯(lián)系和交流，共同提高工作效率和質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立于不敗之地。
再次，培訓(xùn)幫助我提高了自己的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。在培訓(xùn)課程中，我們經(jīng)常需要參加集體活動(dòng)和小組討論，這要求我們必須與人有效溝通，并能夠與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。通過參與這些集體活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了更好地傾聽他人的意見和看法，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。同時(shí)，我也更加清楚地認(rèn)識(shí)到，只有與團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享資源和經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提高自己的工作能力和效率。這些在培訓(xùn)中習(xí)得的溝通和團(tuán)隊(duì)合作技巧，將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展和工作中的合作起到重要的推動(dòng)作用。
最后，培訓(xùn)在激發(fā)個(gè)人潛力和自我提升方面起到了積極的作用。培訓(xùn)是一個(gè)心靈成長(zhǎng)的過程，它可以使我們更好地了解自己，挖掘自己的潛能和優(yōu)點(diǎn)。在培訓(xùn)課程中，我通過參與各種實(shí)際操作和案例分析，不斷挑戰(zhàn)自己的極限，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，培訓(xùn)也是一個(gè)反思和總結(jié)的過程，通過反思自己的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，進(jìn)而有針對(duì)性地進(jìn)行自我提升和完善。
總之，通過這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)的重要性。培訓(xùn)不僅可以提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，還能夠開闊視野，提高個(gè)人的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力，激發(fā)個(gè)人的潛力和自我提升。作為一個(gè)職業(yè)人士，我們應(yīng)該始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷通過參加培訓(xùn)來提升自己，為職業(yè)生涯的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
20xx年，我院在市住建局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以盡快推進(jìn)市委、市政府 “一三五八”項(xiàng)目的實(shí)施為中心目標(biāo)，積極開展項(xiàng)目建設(shè)年和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)等項(xiàng)目，全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高勘察測(cè)繪水平，全院干部職工團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作。
作為工程建設(shè)項(xiàng)目第一手技術(shù)資料的提供者，我院今年在成果資料的效率和質(zhì)量上狠下功夫，為工程建設(shè)的順利推進(jìn)做出了自己的貢獻(xiàn)。對(duì)重點(diǎn)工程及市政建設(shè)工程，我們做到了迅速安排、專人跟進(jìn)，并做出了限時(shí)辦結(jié)的時(shí)效承諾。在質(zhì)量控制方面做到了內(nèi)部三級(jí)檢查制度，即：小組自檢、測(cè)繪科檢查、總工辦檢查。明確了責(zé)任，確保我院提供的成果資料高效、準(zhǔn)確。
為進(jìn)一步提高勘測(cè)院自身建設(shè)水平，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)局黨委的要求對(duì)“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”工作安排部署，在工作中開展“我為黨旗添光彩”、“三大行動(dòng)”等活動(dòng)，積極打造“品牌服務(wù)”和“品牌先鋒”，引導(dǎo)全院干部尤其是黨員在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)百姓、服務(wù)社會(huì)的具體實(shí)踐中創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀。與此同時(shí)，開展各類短期培訓(xùn)，組織全體職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全體職工熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，全面提高業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)思想政治工作，充分調(diào)動(dòng)全體干部的積極性和創(chuàng)造性。
在根據(jù)局紀(jì)委頒發(fā)的文件精神，我院專門成立了院廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)人員，在崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、外部環(huán)境等方面認(rèn)真進(jìn)行梳理，明確風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。再次強(qiáng)調(diào)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范措施，進(jìn)一步加大預(yù)防和懲治的工作力度，從源頭上杜絕，逐步建立懲防范長(zhǎng)效機(jī)制。
1、測(cè)繪工作
2、勘察工作
全年共完成巖土工程勘察項(xiàng)目42項(xiàng)，完成勘察鉆孔1033孔。在人員緊缺的情況下，較好的完成了工作任務(wù)。
3、沉降變形觀測(cè)工作
今年我院積極拓展沉降變形觀測(cè)業(yè)務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以良好的口碑，優(yōu)良的業(yè)績(jī)占居了一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)配合市政處、重點(diǎn)辦等單位完成了岷江路下穿、長(zhǎng)江路上跨及旌湖上6座大橋的沉降監(jiān)測(cè)，為其正常使用提供了保障。
4、信息中心工作
為加強(qiáng)我院的數(shù)據(jù)管理及深化對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用，正在籌建數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，豐富我院的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。待共享平臺(tái)建成后，可為規(guī)劃、市政等部門提供更為詳實(shí)、直觀的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，更好的為城市建設(shè)和城市管理服務(wù)。
5、黨群工作
今年支部把提高職工干部的政治思想素質(zhì)放在第一位，經(jīng)常組織大家集中學(xué)習(xí)，使全院干部職工的政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)，更加堅(jiān)定了理想信念。
務(wù)的發(fā)展需要，開拓精神和市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng);二是作業(yè)人員業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高;三是管理工作有待加強(qiáng)制度的完善和執(zhí)行;四是業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步的拓展。
20xx年工作思路和工作要點(diǎn)
1、將進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)、管理方面骨干的培訓(xùn)。
2、繼續(xù)做好重點(diǎn)工程項(xiàng)目的勘察測(cè)繪工作，為重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)提供有力、快速的測(cè)繪保障。
3、做口碑、創(chuàng)牌子，擴(kuò)大沉降觀測(cè)市場(chǎng)占有份額。
4、力爭(zhēng)盡快完成共享平臺(tái)建設(shè)，豐富數(shù)據(jù)產(chǎn)品，打造基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)中心。
5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施人才戰(zhàn)略。有計(jì)劃地引進(jìn)專業(yè)人才。
6、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高干部職工的綜合素質(zhì)，為作好各項(xiàng)工作創(chuàng)造條件。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
4月24日我校一行6位教師參加了小教室組織的一年級(jí)數(shù)學(xué)第二次教材培訓(xùn)，看了一節(jié)數(shù)學(xué)活動(dòng)課，聆聽了四位教師的教材輔導(dǎo)，收獲很多，感觸頗豐。
數(shù)學(xué)老師都知道數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)課，課難上，課堂難掌控。東港里的姚海榮老師給我們展現(xiàn)了一節(jié)低年級(jí)的活動(dòng)課《擺一擺，想一想》。從總體看：1、姚老師的教學(xué)設(shè)計(jì)合乎學(xué)生年齡特點(diǎn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，教學(xué)過程有扶有放，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)是很扎實(shí)的；2、學(xué)生的智力得到了發(fā)展，從課伊始1個(gè)圓片、2個(gè)圓片的教師引領(lǐng)，到不用擺就能說出9個(gè)圓片拼出的數(shù)，學(xué)生有序思維能力得到了很好的發(fā)展；3、姚老師本人課堂上不急不躁、有條不紊地組織教學(xué)，能耐心等待一年級(jí)孩子的回答，對(duì)我們幾位都是一個(gè)很大的觸動(dòng)。
我們覺得，在處理“3個(gè)圓片能拼出哪些數(shù)”這一環(huán)節(jié)，顯得有些急，學(xué)生自由拼完反饋時(shí)，姚老師本人也說由于受投影的影響，不好展示學(xué)生作品，我們倒覺得老師可以隨機(jī)在黑板上板演孩子的拼擺結(jié)果，有時(shí)板書對(duì)孩子的記憶是很深刻的，沒必要著急把事先準(zhǔn)備好的兩種拼擺方法展現(xiàn)出來，這樣對(duì)于理解能力稍差的孩子來說有些牽強(qiáng)，思維上是一個(gè)斷層，數(shù)學(xué)課堂還要遵循孩子的思維發(fā)展進(jìn)程。
最后，張校長(zhǎng)給在座的教師讀了一篇文章《可怕的中國(guó)式教育》，聽的過程中就不免聽到有些老師在下面笑，笑的同時(shí)是否聯(lián)想到我們自己的教育，平時(shí)的作業(yè)中我們又布置了多少機(jī)械性、沒有思考價(jià)值的作業(yè)，這對(duì)我們敲響了一個(gè)警鐘，作業(yè)的方向在哪里？尤其是這樣一門與生活聯(lián)系緊密的學(xué)科。錢守旺老師在講座時(shí)推薦了一本書《第56號(hào)教師的故事》，我正在學(xué)習(xí)之中，雷夫老師就是一名數(shù)學(xué)老師，他在每堂課前都會(huì)告訴孩子學(xué)這個(gè)知識(shí)在生活中什么時(shí)候能用到，這樣學(xué)生學(xué)起來就會(huì)有興趣。
總之，每次培訓(xùn)都是一次學(xué)習(xí)的過程，哪怕是一個(gè)理念的點(diǎn)撥，一本好書的推薦，一堂好的課堂展示，都是受用終身的。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
第一段：引言
在現(xiàn)代社會(huì)，培訓(xùn)已經(jīng)成為了個(gè)人和組織發(fā)展的重要一環(huán)。培訓(xùn)的意義在于提升個(gè)人的技能和知識(shí)，為個(gè)人和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。筆者最近參加了一場(chǎng)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的活動(dòng)，通過這次培訓(xùn)經(jīng)歷，我收獲了很多。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與收獲
這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要涵蓋了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、決策能力等方面。培訓(xùn)師通過理論講解、案例分析以及小組討論等方式，讓我們更加深入地了解了領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行高效溝通，還學(xué)會(huì)了合理分配任務(wù)、激勵(lì)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)的方法。此外，培訓(xùn)還加強(qiáng)了我的決策能力，通過針對(duì)不同情景的模擬練習(xí)，我學(xué)會(huì)了權(quán)衡利弊、審慎決策的重要性。
第三段：培訓(xùn)的價(jià)值
培訓(xùn)不僅僅是傳授知識(shí)和技能，更為重要的是提升個(gè)人的意識(shí)和思維方式。通過培訓(xùn)，我們能夠更加深入地了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并找到適合自己發(fā)展的方向。在這次培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作方面存在一定的問題，通過專業(yè)指導(dǎo)和小組討論，我不僅得到了改進(jìn)的建議，還收獲了改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外，培訓(xùn)還為我們提供了與其他行業(yè)從業(yè)者的交流平臺(tái)，通過傾聽他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我對(duì)自己的定位和職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)。
第四段：培訓(xùn)的應(yīng)用與延伸
培訓(xùn)之后，最重要的是將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)際工作中。通過培訓(xùn)，我深感領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，并對(duì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用所學(xué)進(jìn)行了深入思考。我開始著重培養(yǎng)自己的溝通技巧，在和團(tuán)隊(duì)成員交流時(shí)更加多元化而有效地傳達(dá)信息。此外，我還主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，積極展現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)，在日常工作中，我也會(huì)不斷思考如何更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技巧，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力水平。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次培訓(xùn)，我深感培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人和組織發(fā)展的重要性。培訓(xùn)不僅有助于提升個(gè)人的知識(shí)和技能，更重要的是激發(fā)個(gè)人的潛力和動(dòng)力。我相信，只有不斷地培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展變化并保持競(jìng)爭(zhēng)力。未來，我會(huì)繼續(xù)參加各類培訓(xùn)，不斷拓寬自己的知識(shí)面和技能，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，為個(gè)人和組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
在現(xiàn)代社會(huì)，培訓(xùn)已經(jīng)成為了一個(gè)人和組織發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過培訓(xùn)，我們可以提升自己的技能和知識(shí)，為個(gè)人和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。通過這次培訓(xùn)經(jīng)歷，我學(xué)到了很多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及如何與團(tuán)隊(duì)合作、決策等方面的技巧。培訓(xùn)不僅僅意味著知識(shí)和技能的傳授，更為重要的是提升個(gè)人的意識(shí)和思維方式。通過培訓(xùn)，我們可以更深入地了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并找到適合自己發(fā)展的方向。培訓(xùn)的核心是將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)際工作中，通過改進(jìn)和實(shí)踐不斷提高個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力水平。通過這次培訓(xùn)，我深感培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人和組織發(fā)展的重要性。我會(huì)繼續(xù)參加各類培訓(xùn)，不斷拓寬自己的知識(shí)面和技能，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，為個(gè)人和組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
第一段：引言和背景介紹（150字）
每個(gè)人都知道學(xué)習(xí)是一輩子的事情，無論是在學(xué)校還是在工作環(huán)境中。在職場(chǎng)中，培訓(xùn)是一種常見的學(xué)習(xí)方式，特別是在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，職業(yè)培訓(xùn)變得尤為重要。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，我也參加了許多培訓(xùn)，并且從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將探討我在培訓(xùn)中學(xué)到的一些重要教訓(xùn)和心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)的重要性（250字）
首先，我要談?wù)勁嘤?xùn)的重要性。培訓(xùn)是提升職業(yè)能力和技能的最佳途徑之一。通過培訓(xùn)，我們可以學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)還可以幫助我們與行業(yè)趨勢(shì)保持同步，了解最新的工作方法和技術(shù)。此外，培訓(xùn)還可以幫助我們擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識(shí)更多來自不同背景和領(lǐng)域的人，互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)。
第三段：培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)（300字）
在我參加的培訓(xùn)中，我經(jīng)歷了許多不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。其中，一次尤為難忘的培訓(xùn)是關(guān)于溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)力的課程。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了如何有效地溝通和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。我也了解到，溝通是一種藝術(shù)，需要不斷地練習(xí)和改進(jìn)。培訓(xùn)中的模擬練習(xí)和案例分析對(duì)我來說是一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能夠?qū)嵺`并改善自己的溝通技巧。
另外一次對(duì)我有影響的培訓(xùn)是關(guān)于時(shí)間管理的課程。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何合理安排自己的時(shí)間，提高我的效率和生產(chǎn)力。我以前經(jīng)常被瑣碎的事情所困擾，往往無法有效地處理重要的任務(wù)。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到時(shí)間是我們最重要的資源之一，我們必須學(xué)會(huì)合理分配和管理時(shí)間。
第四段：培訓(xùn)的挑戰(zhàn)與收獲（300字）
在培訓(xùn)過程中，我們可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，比如培訓(xùn)內(nèi)容可能與個(gè)人需求不符，或者培訓(xùn)方式不適合個(gè)人學(xué)習(xí)風(fēng)格。然而，通過克服這些挑戰(zhàn)，我們也能夠獲得許多寶貴的收獲。首先，培訓(xùn)可以讓我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，增加自信心和自我滿足感。其次，培訓(xùn)還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的潛力和優(yōu)勢(shì)，提高職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。最后，培訓(xùn)還可以幫助我們與其他職場(chǎng)人士建立聯(lián)系，擴(kuò)展人際關(guān)系。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過參加各種培訓(xùn)，我意識(shí)到自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是一個(gè)不斷提升的過程。在未來，我將繼續(xù)利用培訓(xùn)的機(jī)會(huì)提升自己的能力和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)其他人要積極參與培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。
在這篇文章中，我分享了關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)。通過參加培訓(xùn)，我們可以學(xué)習(xí)新知識(shí)、提高技能，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，培訓(xùn)也是一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足之處。培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)，還可以幫助我們建立聯(lián)系，擴(kuò)展人際關(guān)系。通過努力學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，我們可以不斷提升自己，在職場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
20xx年x月x日，是一個(gè)難忘的日子，因?yàn)檫@一天，我們榮幸來到了重慶三立高等職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，也就是從這一天開始，徹底改變了我的人生。就實(shí)話，一開始安排來“三立”培訓(xùn)時(shí)，我并沒有報(bào)什么希望，因?yàn)楹芏嗯嘤?xùn)都是走過場(chǎng)，并沒有多大的實(shí)際意義，想到此次重慶之行不過是一次觀光旅行吧了！可沒想到，通過為期七天的培訓(xùn)，讓我徹底改變了這種看法，因?yàn)槲以谶@里真正體會(huì)到了做人的道理，如果要用一個(gè)詞來總結(jié)的話，那就是“受益匪淺”。真正是“不虛此行、滿載而歸”。
首先，“三立”培訓(xùn)讓我感受到了家庭般的溫暖
剛跨進(jìn)“三立”大門，猶如進(jìn)入一個(gè)溫馨的家庭，優(yōu)美的環(huán)境讓人完全忘記了旅途奔波的勞累。這里的每一位教師都很熱情，那一聲聲“老師們，辛苦了”的問候，像一股股暖流流進(jìn)了每一個(gè)人的心，要不是看到那一排排的勵(lì)志標(biāo)語，真不敢相信我們已進(jìn)入了三立。
我們的班主任是一位年輕而美麗的女教師，她嬌弱的身軀、修長(zhǎng)的黑發(fā)加上那一身樸素得體的打扮，充分顯示了一個(gè)教育工作者優(yōu)秀素質(zhì)，那一張俊俏而瘦弱的臉上鑲嵌著一雙迷人的大眼睛。然而，最令人難忘的是卻是她那時(shí)刻的微笑。每天上課前，她都要微笑著向大家問好，一遍遍“老師們，大家好嗎？”的問候，讓每個(gè)人感受到了親人般的溫暖。每天就餐時(shí)，學(xué)校的袁婷婷校長(zhǎng)親切地詢問著每一頓飯菜的情況。因此離校時(shí)，大家都戀戀不舍，因?yàn)榇蠹覍?duì)這里的老師們已經(jīng)有了感情，對(duì)“三立”已經(jīng)有了感情。
通過“三立”的培訓(xùn)，使我深刻地懂得了做人的道理，其實(shí)，我們做人何嘗不是這樣，作為一名老師，我們不但要善待身邊的每一個(gè)人，更要善待每一名學(xué)生，微笑面對(duì)工作，微笑面對(duì)每一個(gè)學(xué)生，對(duì)他們我們不離不棄，這樣我們才配擁有“教師”這一稱號(hào)，只有我們真心誠(chéng)意付出了，才能得到更多的尊重。
其次，“三立”培訓(xùn)讓我感受到了“鷹雁”一樣的團(tuán)隊(duì)精神！
七天的訓(xùn)練中，教師們通過一個(gè)個(gè)游戲活動(dòng)，讓我們參悟其中的道理，很多游戲是要通過團(tuán)隊(duì)的共同努力才能完成，通過七天的訓(xùn)練，我們彼此之間從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，從不親切到親如兄弟姐妹，是什么讓我們?cè)谌绱酥痰臅r(shí)間里建立了如此深厚的友誼呢？是“三立”，“三立”創(chuàng)造了奇跡。
一切是從素能訓(xùn)練的那一天開始的，一個(gè)簡(jiǎn)單的小游戲，讓我們銘記了你、我、他的名字，一次小小的配合，讓我們變得心有靈犀，默契十足，我們相互對(duì)視，相互微笑，相互鼓勵(lì)，我們開始意識(shí)到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值和意義，心中總是不斷鼓勵(lì)自己：我們要做最棒的。
當(dāng)然，在之前的一些晨訓(xùn)活動(dòng)中，大家的意見過多，總是不聽安排、抱怨、不服從，通過一次次的失敗和一次次的努力之后，大家都在默默的反思，是什么原因呢？我們都明白了其實(shí)我們可以做得更好。那么我們就要團(tuán)結(jié)，集思廣益，群策群力，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，我們都明白，大家同心，其力斷金；于是我們說得少了，做得多了，也愿意接受別人的意見了，記得在一個(gè)叫卓越圈的游戲中，由于大家的齊心協(xié)力，開頭兩輪我們都取得了成功，，可是在第三輪時(shí)，由于一位學(xué)員出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤，而導(dǎo)致的失敗，游戲規(guī)則是失敗一方班長(zhǎng)將被罰做80個(gè)俯臥撐，可憐我們的班長(zhǎng)剛做了一半就再也堅(jiān)持不下來了，豆大的汗珠從額上滾落下來，后來在兩位隊(duì)員的幫助下做完了80個(gè)俯臥撐，大家看到此情此景，都感動(dòng)得流出了眼淚，那一刻，我們才深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，讓我們的靈魂再一次得到了洗禮。
是啊，工作中團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神太重要了，有些人在工作中總是不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，拈輕怕重，自私自利，總喜歡單兵作戰(zhàn)，不愿意去幫助同事，結(jié)果一個(gè)學(xué)校就成了一盤散沙。如果我們學(xué)校的那一支團(tuán)隊(duì)能同心同德，擁有“鷹”一樣的精神和“雁”一樣的團(tuán)隊(duì)，那么我們的教育是不是會(huì)更有希望。所以，我們不得不說，是“三立”給了我們方向標(biāo)，是“三立”帶領(lǐng)我們走出了迷茫。
另外，“三立”培訓(xùn)讓我們重新樹立了教師形象在三立，不僅進(jìn)行了一些感悟性的訓(xùn)練，李大圣、秦啟文等專家教授還給我們作精彩的講座，從他們的講座中，我們深深地感悟到了做人的道理，使我們重新樹立起了教師的形象。在當(dāng)今職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的浪潮中，我們教師的職業(yè)也將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，處于職場(chǎng)中也處處危機(jī)，時(shí)刻面臨著淘汰的危險(xiǎn)，因?yàn)樯鐣?huì)上的新人、能人正在不斷涌現(xiàn)。
那么，在工作中如何才能立于不敗之地呢？這就要求我們重新樹立教師的形象，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、與學(xué)生、與同事之間的關(guān)系，追求人見人愛的職業(yè)崇高境界。我們知道，工作中，學(xué)生往往因?yàn)橄矚g一個(gè)老師而喜歡一門課程，也會(huì)因?yàn)橛憛捯粋€(gè)老師而討厭一門課程，一人職工也會(huì)因?yàn)橄矚g一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)而喜歡一個(gè)單位，同樣也會(huì)因?yàn)橛憛捯粋€(gè)上司而討厭一種職業(yè)，教師的形象魅力是學(xué)生好學(xué)、樂學(xué)的起點(diǎn)，從而可以看出一個(gè)人的形象是多么的重要，這不僅關(guān)系著教育、教學(xué)的效果，還關(guān)系到教師的主觀幸福感，更關(guān)系到學(xué)生的前途和命運(yùn)，因此，重新樹立我們教師的形象是多么的重要。
總之，“三立”讓我們懂得了太多太多。不僅讓我們懂得了感恩，不只是感恩身邊的人，還要懂得感恩那些讓我們靈魂得到洗禮的人；而且讓我們知道了，作為一名教師，不能放棄每一個(gè)學(xué)生；它讓我們知道我們以前錯(cuò)誤、失誤和不足；“三立”給了我們家的溫暖，給了我們很多關(guān)于人生的思考與啟示，讓我們緊緊擁抱在一起；互相流下了感動(dòng)的淚水。
試想，我們作為一名人民教師，我們肩負(fù)著培養(yǎng)下一代的重任，我們要認(rèn)真的去思考，無論身在何處，我們都是祖國(guó)的建設(shè)者，只有我們?cè)鷮?shí)實(shí)干好我們的本職工作，真正做到愛崗敬業(yè)，竭盡我們所能，這樣才不負(fù)祖國(guó)，不負(fù)人民，我們的教育才會(huì)蒸蒸日上，祖國(guó)的明天才會(huì)更加強(qiáng)大。就讓三立的誓言“學(xué)而不厭、自強(qiáng)不息”作為我們?nèi)松闹赶驑?biāo)吧！
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
3天的香港培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間似乎比平時(shí)延長(zhǎng)了超過2倍的感覺——從第一天一大早趕公車、攔的士外加跑步等等，基本動(dòng)用了所有能夠使用的交通工具，我趕上了正往關(guān)口方向行進(jìn)的大部隊(duì)。沒有過多喘息的機(jī)會(huì)緊接著就是過關(guān)、轉(zhuǎn)換公車到達(dá)我們此次學(xué)習(xí)參觀的第一站路德會(huì)，并由此正式開始了我們3天的學(xué)習(xí)旅程——按照平均半天參觀兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的頻率，3天的時(shí)間我們?cè)?個(gè)點(diǎn)留下了我們的足跡，也帶走了他們多年總結(jié)下來的管理思想和服務(wù)理念。
從個(gè)人的訪港學(xué)習(xí)經(jīng)歷來說，此次香港培訓(xùn)學(xué)習(xí)是我第三次參與的社工專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，每一次的訪港學(xué)習(xí)都能給我?guī)聿煌母惺荏w驗(yàn)——第一次，20xx年1月，此次的訪港學(xué)習(xí)是由社協(xié)組織香港基督教服務(wù)處承辦的針對(duì)深圳一線在崗服務(wù)社工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，相同的參觀模式、相同的學(xué)習(xí)交流模式、相同的督導(dǎo)跟進(jìn)分享模式，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，上崗不到一年的工作經(jīng)歷和完全沒有任何實(shí)際借鑒(救助站服務(wù))的崗位實(shí)際，讓我的關(guān)注點(diǎn)只能弱弱地停留在宏觀制度層面上——香港社工服務(wù)模式的完善之處及香港與內(nèi)地由于發(fā)展模式的差異所導(dǎo)致的服務(wù)發(fā)展方式的差異等等;第二次，20xx年4月，此次的訪港學(xué)習(xí)是由見習(xí)督導(dǎo)組織與扶康會(huì)協(xié)作的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，包括基礎(chǔ)的服務(wù)參觀及深入的社工管理服務(wù)座談，它讓我第一次比較直接地看到社工在院舍服務(wù)中的工作職能及服務(wù)內(nèi)容，并在一定程度上建立關(guān)于個(gè)案管理的概念;第三次，20xx年11月，此次的訪港培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同樣歷時(shí)3天，因?yàn)橛辛饲皟纱蔚膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷及接近3年的一線服務(wù)和接近1年的督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，它讓我看到了很多也收獲了很多，最重要的是它在某種程度上，幫我解開一直以來備受困擾的關(guān)于“社工是什么，社工能做什么，社工應(yīng)該做什么”的謎題。下面我將重點(diǎn)從四個(gè)方面針對(duì)此次培訓(xùn)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
1、看到了什么
(1)宣傳工作的全面完整
此次參觀學(xué)習(xí)的服務(wù)點(diǎn)多為院舍中心服務(wù)式機(jī)構(gòu)，一進(jìn)入?yún)⒂^點(diǎn)最先映入眼簾的就是各種服務(wù)宣傳單張及懸掛粘貼在墻面上的單位服務(wù)理念、組織管理架構(gòu)、活動(dòng)招募海報(bào)等，以一種最為直接的方式向大眾宣傳服務(wù)點(diǎn)的相關(guān)服務(wù)內(nèi)容及整體的管理模式。
(2)服務(wù)系統(tǒng)的完善
在整個(gè)參觀學(xué)習(xí)過程中，我們了解到對(duì)于服務(wù)對(duì)象超越服務(wù)點(diǎn)服務(wù)及專業(yè)權(quán)限之外的需求，社工最為直接的選擇就是“轉(zhuǎn)介”，全部的資源系統(tǒng)之間就像是一個(gè)環(huán)形網(wǎng)絡(luò)，彼此相互交流互通有無，最大限度的保障資源和信息的共享及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
(3)共同面臨的困境——某些領(lǐng)域服務(wù)推進(jìn)的困難
在參與燼民會(huì)哀傷輔導(dǎo)服務(wù)學(xué)習(xí)交流的過程中，中心主任關(guān)于20多年來哀傷輔導(dǎo)服務(wù)在香港的艱難發(fā)展歷程及當(dāng)前有限的發(fā)展空間的介紹，讓我看到了某些來自于傳統(tǒng)思想觀念上的阻力對(duì)社會(huì)服務(wù)的推進(jìn)所產(chǎn)生的巨大影響。同時(shí)，它又似乎在另一層面上給了我一定的激勵(lì)——“即使是社工服務(wù)制度發(fā)展相當(dāng)完善的香港社會(huì)某些服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)拓展的客觀阻力仍然存在，相對(duì)于僅僅只有不到3年發(fā)展經(jīng)歷的深圳社工來說，完全不同的制度環(huán)境，在毫無直接可照搬實(shí)例的情況下，困難和錯(cuò)誤是不可避免的，同時(shí)，希望和光明也是必定會(huì)到來的”。
2、深圳社工發(fā)展需改善的地方
深圳、香港完全不同的社工發(fā)展模式，在一定程度上的進(jìn)行相關(guān)服務(wù)借鑒的同時(shí)，深圳社工發(fā)展也保留了它較多的獨(dú)特性，首先就表現(xiàn)在嵌入式的社工發(fā)展模式上。為了切合深圳的實(shí)際情況并在最大限度上推進(jìn)社工服務(wù)的發(fā)展，嵌入式模式無疑是一種較為直接而有效的一種介入模式，它基本保障了在最短時(shí)間內(nèi)，保障社工服務(wù)在民政相關(guān)領(lǐng)域中的推廣。在服務(wù)推進(jìn)初期，在協(xié)助普通市民了解認(rèn)識(shí)社工專業(yè)服務(wù)方面具有積極而直接有效的促進(jìn)作用。但隨著服務(wù)的進(jìn)一步推進(jìn)，在整個(gè)專業(yè)服務(wù)的完善和進(jìn)一步拓展方面，我們發(fā)現(xiàn)嵌入式發(fā)展模式存在著較多的局限性，并在一定程度上抑制了專業(yè)服務(wù)推進(jìn)的可能性和有效性的發(fā)揮。主要表現(xiàn)在：1、嵌入式發(fā)展模式即免費(fèi)的服務(wù)提供模式(對(duì)于用人單位來說)，在一定程度上弱化了用人單位關(guān)于社工專業(yè)服務(wù)的重要性和有效性的認(rèn)識(shí);2、不可避免的行政化傾向——由于缺乏對(duì)社工專業(yè)知識(shí)的有效認(rèn)識(shí)，如何有效利用免費(fèi)資源成了用人單位的.考慮重點(diǎn)，行政需求即成為一個(gè)重要需求突破;3、歸屬感的缺失——對(duì)于崗位社工而言，進(jìn)駐服務(wù)在一定程度上占據(jù)了社工的全部工作時(shí)間和精力，基本全部的投入和產(chǎn)出都要通過用人單位才能夠得以反應(yīng)，而在另一方面機(jī)構(gòu)又承擔(dān)著直接的管理權(quán)限，一邊是天天為其服務(wù)的服務(wù)點(diǎn)(社工提供了服務(wù)獲得了成效但服務(wù)點(diǎn)根本沒有辦法給予實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì))，另一邊是具有考核及管理權(quán)限的機(jī)構(gòu)(社工在崗位上的需求很多時(shí)候沒有辦法通過機(jī)構(gòu)給予直接的滿足)，雙管(都可能對(duì)社工存在要求)又似乎雙不管(由于各自的立場(chǎng)不同，可能在存在沖突時(shí)，沒有辦法調(diào)節(jié)，職能由社工獨(dú)立去承擔(dān))的狀態(tài)，讓?shí)徫簧绻こ蔀榱苏嬲饬x上的夾心餅干。這也可能在一定程度上影響整體的工作積極性及參與性。
建議將崗位發(fā)展模式逐步向項(xiàng)目發(fā)展模式轉(zhuǎn)移，一步步將崗位服務(wù)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目服務(wù)，保障服務(wù)點(diǎn)需求的情況下，提升服務(wù)用人點(diǎn)對(duì)社工服務(wù)的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)民間服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理自主性，保持在崗社工的工作積極性與工作熱情。
3、作為督導(dǎo)助理此次培訓(xùn)對(duì)你的啟發(fā)
此次的參觀點(diǎn)大部分都為院舍中心服務(wù)式機(jī)構(gòu)，在這中間社工所承擔(dān)的角色基本都為中層管理員角色，主要的工作職能為行政、督導(dǎo)與相關(guān)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作。在關(guān)于某些具體工作內(nèi)容的交流中，相關(guān)關(guān)于專業(yè)服務(wù)的開展讓我在一定程度上，澄清了個(gè)人關(guān)于社工三大工作方法(個(gè)案、小組、社區(qū)活動(dòng))的偏頗理解——在原有的觀念及意識(shí)中，社工所做的工作只有運(yùn)用到三大方法的才屬于專業(yè)工作，在加上相關(guān)的服務(wù)指標(biāo)的框限，它讓我把專業(yè)服務(wù)進(jìn)一步的窄化，并在某種程度上以此為標(biāo)準(zhǔn)去要求督導(dǎo)社工去完成相關(guān)的工作，而忽略了其工作環(huán)境中的現(xiàn)實(shí)狀況(在不同的服務(wù)領(lǐng)域和工作環(huán)境中，某些工作方法可能并不適用，而相對(duì)的更側(cè)重于一種方法的運(yùn)用，則在這個(gè)服務(wù)中此種工作方法可能就是使用的比較多的工作方法，而非固定地平均要求所有方法都必須使用一定的比例，如在針對(duì)智障人士的服務(wù)中，社工更為強(qiáng)調(diào)的是對(duì)直接負(fù)責(zé)導(dǎo)師的督導(dǎo)，而非直接針對(duì)智障人士的輔導(dǎo))。這一認(rèn)識(shí)從觀念上給予我很大的觸動(dòng)，它在一定程度上幫我解釋了“社工是什么，社工能做什么，社工應(yīng)該做什么”這個(gè)一直以來都困擾我的問題。在后期的工作中，不論是個(gè)人一線工作還是同工督導(dǎo)，在專業(yè)工作要求方面它將讓我更明確該如何去權(quán)衡社工工作方法的實(shí)踐運(yùn)用與服務(wù)拓展間的重點(diǎn)問題。
4、感受
此次的香港培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不論是從專業(yè)認(rèn)知還是從同工交流上都收獲了很多，雖與機(jī)構(gòu)同工分開被獨(dú)立劃撥在另一小組中，但這并沒有讓我感覺到孤單，相反它讓我有機(jī)會(huì)得以認(rèn)識(shí)更多的同工，包括之前見過面又不認(rèn)識(shí)的及之前從沒見過的同工——相同的職業(yè)背景、類近的工作經(jīng)歷、共同的學(xué)習(xí)目的等等，因?yàn)橛刑嗟南嗤?，彼此之間更多的是熟悉而非陌生。很珍惜這次的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，它真的讓我收獲了很多。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
商業(yè)地產(chǎn)是近年來備受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。它指的是商業(yè)用途的房地產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。商業(yè)地產(chǎn)除了需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營(yíng)之外，還需要注意市場(chǎng)趨勢(shì)與需求變化。在我從事商業(yè)地產(chǎn)的多年經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了八點(diǎn)心得體會(huì)。
第二段：注重地段。
商業(yè)地產(chǎn)的地段非常重要，它決定了商場(chǎng)的租金，流量和商圈規(guī)模等。因此在選擇地段時(shí)應(yīng)該考慮到市場(chǎng)潛力，未來發(fā)展前景以及交通安全與便利等因素。在有些情況下，即使是高檔商圈的租金，因?yàn)榈囟蔚牟町惗罹噍^大。
第三段：尊重市場(chǎng)需求。
尊重市場(chǎng)需求是商業(yè)地產(chǎn)非常重要的一點(diǎn)。不僅僅是為了謀取商業(yè)利益，在理念上，我們也應(yīng)該尊重商戶和消費(fèi)者的需求。經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，即使我們有一種非常好的想法，如果市場(chǎng)并不接受，那么它是很難存活并賺取盈利的。
第四段：珍視業(yè)務(wù)合作。
珍視業(yè)務(wù)合作是商業(yè)地產(chǎn)與其他行業(yè)之間的合作關(guān)系，比如與品牌合作或者是共享用戶資源等，能夠讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的地位。而在具體的業(yè)務(wù)合作中，我們應(yīng)該明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，這樣才能更好地進(jìn)行合作。
第五段：多元化經(jīng)營(yíng)。
多元化經(jīng)營(yíng)是商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，也是未來商業(yè)地產(chǎn)的趨勢(shì)。在醫(yī)療、教育、酒店等領(lǐng)域中，商業(yè)地產(chǎn)可以通過租賃物業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益，還能夠吸引更多消費(fèi)者。
第六段：深耕客戶服務(wù)。
深耕客戶服務(wù)，意味著商業(yè)地產(chǎn)不僅需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營(yíng)，還需要重視服務(wù)體系的建設(shè)。我們應(yīng)該始終記?。侯櫩褪巧虡I(yè)成功的關(guān)鍵因素。因此，深耕客戶服務(wù)要從店面的布局、安全防范到營(yíng)銷，以及后期的跟進(jìn)等方面做到細(xì)微入微，深入客戶內(nèi)心，將我們滿滿的愛與關(guān)懷與每一位顧客分享。
第七段：保障安全。
保障安全也是必須要重視的因素。商業(yè)地產(chǎn)的安全不能僅僅理解為防止盜竊或者火災(zāi)等安全隱患。我們還需要通過更加高效和科學(xué)的電子閘機(jī)、視頻監(jiān)控等設(shè)備進(jìn)行物業(yè)管理，在安全防范方面精準(zhǔn)管理，做出“人無我有，人有我優(yōu)”的水準(zhǔn)。
第八段：結(jié)語。
總之，這些心得體會(huì)是我在商業(yè)地產(chǎn)工作中的總結(jié)，并不盡完全。商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)龐大的體系，需要考慮到很多因素，才能在市場(chǎng)上立足。相信當(dāng)我們能夠尊重市場(chǎng)需求，多元化經(jīng)營(yíng)，珍視業(yè)務(wù)合作，深耕客戶服務(wù)并保障安全等方面都充分考慮，才能有更為出色的發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
我是一名高中生，在最近的一次研學(xué)活動(dòng)中，我參觀了一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，以此了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的流程和心得體會(huì)。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜而繁瑣的過程，需要多方面的專業(yè)知識(shí)和技能的綜合運(yùn)用，才能順利完成。首先，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)類型進(jìn)行規(guī)劃和定位，確定商業(yè)類型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。其次，需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和審批，進(jìn)行土地投資、銀行貸款和開發(fā)資金管理。最后，還需要進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)和管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理等系列流程。
作為一個(gè)觀察者，我深深地感受到了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功的背后，需要的是長(zhǎng)期耐心的積累和即時(shí)的敏銳洞察力。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，需要從市場(chǎng)洞察的角度出發(fā)，了解人群的消費(fèi)需求和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)需要洞悉市場(chǎng)上的周期性波動(dòng)，決策和投資的穩(wěn)定性和收益穩(wěn)健性。
與此同時(shí)，我也意識(shí)到，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來完成。在參觀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這家公司工作人員分為幾個(gè)部門，每個(gè)部門都有相應(yīng)的職能和任務(wù)，各自協(xié)調(diào)著工作。比如市場(chǎng)營(yíng)銷部門，能夠了解市場(chǎng)趨勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；策劃設(shè)計(jì)部門，能夠?qū)I(yè)地參與項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，將商業(yè)理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際可行的方案；項(xiàng)目管理部門，能夠監(jiān)管項(xiàng)目建設(shè)的全過程，確保項(xiàng)目順利完成。
細(xì)心的觀察讓我感受到，在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中，初心和決策是至關(guān)重要的。這樣才能真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的穩(wěn)健發(fā)展和永續(xù)發(fā)展，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
總之，在參觀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司過程中，我從中深深地體會(huì)到了商業(yè)投資背后的浩瀚深邃，和所有人心中的小小夢(mèng)想和愿景。我相信，只有充分了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，秉持初心，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能建造出真正屬于自己的商業(yè)地產(chǎn)王國(guó)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
商業(yè)地產(chǎn): 作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。
商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。
所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。
產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。
它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。
經(jīng)營(yíng)權(quán)：經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。
零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。
開發(fā)商：開發(fā)項(xiàng)目，做為項(xiàng)目的第一承擔(dān)人、所有人。
商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設(shè)商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。
國(guó)內(nèi)一線城市：指對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。
在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。
如：上海、北京、廣州、深圳、天津
國(guó)內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽(yáng)、柳州、株洲、長(zhǎng)春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達(dá)城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國(guó)有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項(xiàng)目選址意見書。
【商業(yè)物業(yè)】
占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。
建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。
它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)面積(實(shí)用面積、柜臺(tái)面積)：它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。
地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。
建筑紅線: 也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級(jí)道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。
建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建筑面積(即分?jǐn)偯娣e)/建筑面積 ×100%。
框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。
如：購(gòu)物中心等
磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)。
如：商業(yè)街等
鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之一。
鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。
如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施
2)輸送消費(fèi)者至各個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)稱的引導(dǎo)配套; 輸送 手扶梯、觀光梯等
3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。
留住 娛樂設(shè)施等
室外廣場(chǎng)：居民休閑、健身、集會(huì)的場(chǎng)所。
絕大多數(shù)shopping mall都擁有一個(gè)相應(yīng)規(guī)模的室外廣場(chǎng)。
室外廣場(chǎng)已成為一個(gè)充分發(fā)揮商業(yè)功能的場(chǎng)所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動(dòng)，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應(yīng)。
室外廣場(chǎng)已成為購(gòu)物中心吸引人流的一個(gè)重要手段。
下沉式廣場(chǎng)：下沉式是城市休閑廣場(chǎng)的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個(gè)空間序列中的重要組成部分。
它是一個(gè)圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場(chǎng)的租賃價(jià)值。
臨街面：與街道相臨的一面;
裙樓：一般指在一個(gè)多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會(huì)客、活動(dòng)、禮議、展覽等。
中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購(gòu)物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個(gè)商業(yè)功能在一個(gè)空間內(nèi)展示出來，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)和購(gòu)物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價(jià)值。
回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
進(jìn)深：空間的縱深長(zhǎng)度。
大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
動(dòng)線：意指人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來成為就成為動(dòng)線。
超市與百貨的動(dòng)線設(shè)計(jì)要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個(gè)銷售點(diǎn)。
垂直動(dòng)線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
平面動(dòng)線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。
外聯(lián)動(dòng)線：商場(chǎng)與外部連接的通道等。
如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。
導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場(chǎng)所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
(通常開發(fā)商負(fù)責(zé))
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)【1】
商業(yè)地產(chǎn):作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。
商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。
所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。
產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。
它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。
經(jīng)營(yíng)權(quán)：經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。
零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。
開發(fā)商：開發(fā)項(xiàng)目，做為項(xiàng)目的第一承擔(dān)人、所有人。
商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設(shè)商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。
國(guó)內(nèi)一線城市：指對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。
在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。
如：上海、北京、廣州、深圳、天津
國(guó)內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽(yáng)、柳州、株洲、長(zhǎng)春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達(dá)城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國(guó)有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項(xiàng)目選址意見書。
【商業(yè)物業(yè)】
占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。
建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。
它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)面積(實(shí)用面積、柜臺(tái)面積)：它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。
地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。
建筑紅線:也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級(jí)道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。
建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建筑面積(即分?jǐn)偯娣e)/建筑面積×100%。
框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。
如：購(gòu)物中心等
磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)。
如：商業(yè)街等
鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之一。
鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。
如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施
1)方便或吸引消費(fèi)者來此購(gòu)物消費(fèi)的外部配套;吸引室外廣場(chǎng)、下沉式廣場(chǎng)、停車場(chǎng)
2)輸送消費(fèi)者至各個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)稱的引導(dǎo)配套;輸送手扶梯、觀光梯等
3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。
留住娛樂設(shè)施等
室外廣場(chǎng)：居民休閑、健身、集會(huì)的場(chǎng)所。
絕大多數(shù)shoppingmall都擁有一個(gè)相應(yīng)規(guī)模的室外廣場(chǎng)。
室外廣場(chǎng)已成為一個(gè)充分發(fā)揮商業(yè)功能的場(chǎng)所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動(dòng)，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應(yīng)。
室外廣場(chǎng)已成為購(gòu)物中心吸引人流的一個(gè)重要手段。
下沉式廣場(chǎng)：下沉式是城市休閑廣場(chǎng)的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個(gè)空間序列中的重要組成部分。
它是一個(gè)圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場(chǎng)的租賃價(jià)值。
臨街面：與街道相臨的一面;
裙樓：一般指在一個(gè)多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會(huì)客、活動(dòng)、禮議、展覽等。
中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購(gòu)物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個(gè)商業(yè)功能在一個(gè)空間內(nèi)展示出來，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)和購(gòu)物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價(jià)值。
回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
進(jìn)深：空間的縱深長(zhǎng)度。
大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
動(dòng)線：意指人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來成為就成為動(dòng)線。
超市與百貨的動(dòng)線設(shè)計(jì)要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個(gè)銷售點(diǎn)。
垂直動(dòng)線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
平面動(dòng)線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。
外聯(lián)動(dòng)線：商場(chǎng)與外部連接的通道等。
如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。
導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場(chǎng)所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
(通常開發(fā)商負(fù)責(zé))
二次商裝：指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
年來，--保險(xiǎn)--公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為--保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入----元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)----元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。
新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。
員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
2004年，我司實(shí)收毛保費(fèi)----萬元，同比增長(zhǎng)-%，已賺凈保費(fèi)---萬元，凈利潤(rùn)---萬元，賠付率為--%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作
1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)
2004年初，我司經(jīng)理室就針對(duì)--地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及2003年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。
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商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
1，商業(yè)地產(chǎn)靠“地”
好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價(jià)值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級(jí)商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達(dá)，人流涌動(dòng)，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。
2，商業(yè)地產(chǎn)靠“選”
如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學(xué)化運(yùn)營(yíng)，形成大型主力店拉動(dòng)、小型配套店補(bǔ)充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，吸引不同層次人流到訪?？茖W(xué)的人車分流設(shè)計(jì)，使大流量客群不會(huì)出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。
3，商業(yè)地產(chǎn)靠“謀”
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場(chǎng)的關(guān)鍵。硬規(guī)劃：
一、筑的硬比例，如層高、開間、進(jìn)深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購(gòu)物基本需要的同時(shí)，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設(shè)計(jì)要兼顧安全和視覺效果。
二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費(fèi)群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標(biāo)準(zhǔn);步行街、出入口、中庭等的設(shè)計(jì)要人性化，充滿時(shí)尚感。
三、景觀不僅能美化購(gòu)物環(huán)境，更于無形中傳播市場(chǎng)美譽(yù)度，各類植物、藝術(shù)造型、外燈光、標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向風(fēng)格要統(tǒng)一，規(guī)范商場(chǎng)整體感官度。
四、人流動(dòng)線、車流動(dòng)線、貨流動(dòng)線有序組織，在商業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，保證購(gòu)物環(huán)境的安全、舒適度。
軟規(guī)劃;
商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營(yíng)狀況、購(gòu)物中心的消費(fèi)體驗(yàn)。
中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團(tuán)的第一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目，在動(dòng)工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。
為保障項(xiàng)目前期規(guī)劃的科學(xué)性、專業(yè)性，中偉集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)院——湖南宏藝建筑設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
4，商業(yè)地產(chǎn)靠“客”
環(huán)繞，各長(zhǎng)短途汽車、公交車均經(jīng)過本項(xiàng)目，交通非常便利，具有極強(qiáng)的人流聚集能力。
5，商業(yè)地產(chǎn)靠“穩(wěn)”
長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價(jià)值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運(yùn)作需要一個(gè)過程，積累客戶、建立知名度、美譽(yù)度更需要時(shí)間。
一、實(shí)力中偉，長(zhǎng)線投資有保證，
湖南中偉控股集團(tuán)實(shí)力非常雄厚，下屬集團(tuán)分公司有3個(gè)，全資子公司有6個(gè)，公司主要業(yè)務(wù)涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務(wù)遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個(gè)省市。中偉地產(chǎn)集團(tuán)目前在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、婁底、郴州以及貴州思南等多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)。建立了很好的信譽(yù)，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng)。
二、中偉合作伙伴多，招商力度強(qiáng)
中偉集團(tuán)與眾多世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實(shí)力和成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)早已為業(yè)界熟知。
三、體驗(yàn)式商業(yè)中心概念的引入
有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購(gòu)物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購(gòu)物中心、五星級(jí)豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復(fù)合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。
四、周邊區(qū)域消費(fèi)能力支持
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費(fèi)力強(qiáng)勁，可以為商業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展提供充沛的客源保障。
五、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值上漲走勢(shì)穩(wěn)定，潛力巨大
國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗，為投資者營(yíng)造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價(jià)值呼之欲出。
6、商業(yè)地產(chǎn)靠“名”
實(shí)力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場(chǎng)美譽(yù)度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽(yù)度，商業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。
中偉控股集團(tuán)成立于，目前在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、婁底、郴州以及貴州思南等有多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)。
7、商業(yè)地產(chǎn)靠“管”
專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗(yàn)積累可以為商業(yè)運(yùn)作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體。大到整體形象，小到活動(dòng)運(yùn)作，有專業(yè)模式的領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)1+12的效應(yīng)。
中偉集團(tuán)力求將企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理和科學(xué)運(yùn)營(yíng)有機(jī)的結(jié)合起來，打造一種全新的管理與設(shè)計(jì)模式，形成中偉集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
8、商業(yè)地產(chǎn)靠“勢(shì)”
政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)，有力的投資政策為投資營(yíng)造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。
在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。
9，商業(yè)地產(chǎn)靠“旺”
好鄰居是無價(jià)寶。位于著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌專賣店附近，可以省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績(jī)的同時(shí)，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽(yù)度。
中偉。神農(nóng)步行街引入國(guó)際最具競(jìng)爭(zhēng)力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場(chǎng)、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進(jìn)駐，集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)升級(jí)，資本共榮，開業(yè)即旺場(chǎng)，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。
10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”
1、經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)助力，
2、優(yōu)勢(shì)區(qū)位助力，
3、中偉品牌助力
4、大型主力店助力
5、巨大客群流量助力
6、多功能業(yè)態(tài)助力
在以上六點(diǎn)的強(qiáng)力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個(gè)豐厚的回報(bào)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
作為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的從業(yè)者，擁有一些心得體會(huì)對(duì)于職業(yè)發(fā)展以及職場(chǎng)表現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用。在我的職業(yè)生涯中，我總結(jié)出了以下八點(diǎn)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的心得體會(huì)。
一、市場(chǎng)了解是關(guān)鍵
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的成功與否取決于對(duì)市場(chǎng)的理解和把握。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，我們需要深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)查客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。只有這樣，我們才能夠更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化并做出有效的決策。
二、專業(yè)技能是基礎(chǔ)
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域需要專業(yè)的技能來解決復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，而這其中最重要的技能就是財(cái)務(wù)和分析技能。我們需要掌握全面的會(huì)計(jì)知識(shí)，能夠有效地管理公司的財(cái)務(wù)狀況并進(jìn)行合理的預(yù)算規(guī)劃。同時(shí)，我們需要有分析數(shù)據(jù)的能力，能夠更好地理解市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展方向。
三、團(tuán)隊(duì)合作是必須的
在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。因?yàn)槲覀冃枰揽繄F(tuán)隊(duì)的力量來實(shí)現(xiàn)和完成商業(yè)目標(biāo)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要積極地與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，在執(zhí)行任務(wù)時(shí)相互配合，協(xié)調(diào)各方面資源，達(dá)成共同目標(biāo)。
四、效率優(yōu)先
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。因此，我們需要高效率的工作模式來應(yīng)對(duì)各種日常業(yè)務(wù)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要優(yōu)先考慮效率而不是時(shí)間。這就是說，我們需要快速且準(zhǔn)確地執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)，并在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)完成工作。這能夠讓我們更好地滿足客戶需求，提高工作效率。
五、溝通要清晰
商業(yè)地產(chǎn)積極溝通與客戶是構(gòu)建合作關(guān)系的關(guān)鍵。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要確保與客戶的溝通交流是清晰、明確的。如果我們不能與客戶清晰地溝通，客戶可能對(duì)我們的能力有所懷疑，并可能尋找其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作。因此，我們需要以專業(yè)、清晰的方式向客戶傳達(dá)信息。這能夠建立堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，并為公司的成功發(fā)展打下基礎(chǔ)。
六、創(chuàng)新有利于進(jìn)步
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。因此，創(chuàng)新是獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。我們需要時(shí)刻注意市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握最新技術(shù)，以及研究最佳實(shí)踐，以創(chuàng)新的方式來提供更好的服務(wù)和解決方案。這能夠讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
七、品質(zhì)是生命線
進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)需要時(shí)刻保持高水平的服務(wù)品質(zhì)。我們需要秉持高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求，提供高質(zhì)量的服務(wù)。這能夠讓客戶保持良好的口碑，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和客戶滿意度。
八、不斷學(xué)習(xí)
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是高度持續(xù)的。我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的技能，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。我們需要繼續(xù)學(xué)習(xí)最新行業(yè)趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求，為自己在職業(yè)生涯中更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
總之，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)我們也需要保持積極的心態(tài)和學(xué)習(xí)精神，才能更好地面對(duì)各種業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)并不斷發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家早上好！
為期五天的培訓(xùn)結(jié)束了。時(shí)間總是無情的,如果你不把她抓緊，她轉(zhuǎn)眼從你身邊溜走，在和xx的老師們一起聽公開課的時(shí)候溜走了，在和xx的老師們一起交流研討的時(shí)候溜走了，在和xx的老師們一起參觀一、二年級(jí)的校本課程時(shí)，已然溜走了，從不經(jīng)意的思考間溜走了，在一眨眼的功夫間溜走了......朱自清先生說過，“燕子去了，有再來的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候；桃花謝了，有再開的時(shí)候?！钡牵@次培訓(xùn)結(jié)束了，不知道下次還有沒有機(jī)會(huì)和老師們?cè)谝黄鸾涣餮杏憽r(shí)間的匆匆，機(jī)會(huì)的難得，真的會(huì)讓人頭涔涔而淚潸潸！
我能在這里代表x市xx區(qū)參加“國(guó)培計(jì)劃（xxxx）”—貧困地區(qū)“一對(duì)一”小學(xué)學(xué)段精準(zhǔn)幫扶培訓(xùn)的老師發(fā)言，我感到特別的榮幸，非常感謝這五天來靈武xx的領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的關(guān)心和支持！在這里讓我學(xué)到了很多，特別是前兩天聽公開課以及華東師范大學(xué)的專家對(duì)2.0信息技術(shù)的例析解讀，專家們分別從30個(gè)微能力點(diǎn)的5個(gè)內(nèi)容：能力維度、所屬環(huán)境、能力描述、實(shí)踐建議以及提交指南與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)幾個(gè)方面進(jìn)行了解析，讓我更加清晰地知道了在課堂教學(xué)中如何更好的去應(yīng)用信息技術(shù)。作為一名老師，不僅要具備基本的信息化素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力，還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)綜合應(yīng)用的能力；同時(shí)，認(rèn)識(shí)到教育信息化知識(shí)的重要性，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力把所學(xué)到的教育信息化運(yùn)用到教育教學(xué)中去，使之真正為教育教學(xué)服務(wù)。
接著我們?cè)陟`武xx楊校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下觀摩了一二年級(jí)的校本課程，再次感受到校園里濃郁的文化氛圍，這樣的環(huán)境既舒適又陶冶了情操！學(xué)校各種特色班的設(shè)列，使得學(xué)生的德智體美勞得到了全面的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的各種興趣愛好的同時(shí)也是對(duì)學(xué)生繼承傳統(tǒng)文化的教育，使學(xué)生在良好的氛圍中不知不覺、潛移默化中受到了教育。充分利用各種活動(dòng)手段，培養(yǎng)學(xué)生的良好品德。感受到了校本課程的魅力和學(xué)校的文化底蘊(yùn)。
在以后的兩天里，自己也試講了兩節(jié)課，我的結(jié)對(duì)老師，x文軍老師給了我悉心的指導(dǎo)，若是真的不知道自己的不足在哪里？一講才知道自己有很多地方還要去學(xué)習(xí)，比如在教學(xué)方式方法上，要善于變通，要懂得創(chuàng)新，而不是一味的鉆牛角尖。對(duì)課堂的管理上也要懂得隨機(jī)應(yīng)變，懂得創(chuàng)新，不能是每一節(jié)課都是一個(gè)模式，學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中成長(zhǎng)。我又聽了x老師的兩節(jié)語文課，首先不說這課教學(xué)方式方法和設(shè)計(jì)，還有教學(xué)的內(nèi)容怎么樣了，就上課的這種激情四射、神采奕奕、繪聲繪色，一下子吸引了我的注意力，那孩子們的學(xué)習(xí)積極性也就不言而語了，感覺兩節(jié)課上讓我學(xué)到了好多，不管是生活中的細(xì)節(jié)，還是作為一名老師的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，在x老師的身上，我才真正的體會(huì)到了。如果上小學(xué)的時(shí)候能遇上像x老師這樣的語文老師，估計(jì)我的語文作文會(huì)拿滿分。x老師還專門給我一次機(jī)會(huì)讓我給學(xué)生上了一節(jié)學(xué)習(xí)之友的練習(xí)課，在自己講完這兩節(jié)課以后才深深的體會(huì)到我們學(xué)校x個(gè)人的課堂和xx個(gè)人的課堂是截然不同的課堂，在之前的課堂上自己是糊里糊涂的上完一節(jié)課就行了，這節(jié)課的教學(xué)任務(wù)完不成下節(jié)課接著來，但是xx個(gè)人的課堂就不一樣，x老師就我這節(jié)課，進(jìn)行了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)：首先從教學(xué)的目標(biāo)開始的評(píng)價(jià)，什么是教學(xué)的目標(biāo)？一堂課首先自己要清清楚楚的知道給學(xué)生教什么？那就是教學(xué)目標(biāo)，之前我們定教學(xué)目標(biāo)，只是簡(jiǎn)單的從教材入手，而現(xiàn)在我才知道，首先要依據(jù)課程的標(biāo)準(zhǔn)年段目標(biāo)；第二要依據(jù)教材，第三要依據(jù)課后習(xí)題，最后還要根據(jù)學(xué)情制定教學(xué)的目標(biāo)。這樣你的每一節(jié)課才會(huì)有實(shí)效。最后，x老師還提出了一點(diǎn)希望，要做一個(gè)“眀師”，一定要心中有情懷、心中有目標(biāo)、心中有學(xué)生。他的一絲不茍讓我體會(huì)到了當(dāng)好一名真正的教師要不辭辛苦，不厭其煩，日復(fù)一日，常年累月的堅(jiān)持下去，懷著一顆熱愛、關(guān)愛學(xué)生的心，去真正地干好這份事業(yè)。
通過這次的培訓(xùn)讓我明白了，作為一名教師的我們既然選擇了這個(gè)職業(yè)，我們就要靜下心來教書，潛下心來育人，把這份事業(yè)當(dāng)做自己生命的一部分來對(duì)待，用教育做平臺(tái)，在教育實(shí)踐中不斷完善自我，在平凡的崗位上燃放激情，用有限的歲月譜寫豐滿而絢麗的人生，只有盡了自己的本分，才能得到真的本事。我會(huì)像x老師學(xué)習(xí)，像靈武xx的老師們學(xué)習(xí)，用目標(biāo)去激勵(lì)學(xué)生，用活力去感染學(xué)生，用激情去感動(dòng)學(xué)生，用美德去感化學(xué)生，用創(chuàng)新去吸引學(xué)生，用智慧去啟迪學(xué)生，用文化去豐富學(xué)生，用愛心去引導(dǎo)學(xué)生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我一定把這次培訓(xùn)的感悟用在以后的教育教學(xué)中，并不斷的完善它，做一名明師—明明白白教書的老師！
再次感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)和老師們！謝謝你們！祝福xxxx的老師們身體健康，工作順利，桃李滿天下！
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
商業(yè)地產(chǎn)是當(dāng)今社會(huì)中最炙手可熱的行業(yè)之一。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)亦是日新月異。在此背景下，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討未來趨勢(shì)，以把握商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)遇。于是，我結(jié)合個(gè)人實(shí)踐與研究，整理出八個(gè)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的心得體會(huì)。
第二段：把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
商業(yè)地產(chǎn)是緊密結(jié)合市場(chǎng)的行業(yè)。因此，在投資時(shí)，我們首先要抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。例如，在如今的市場(chǎng)中，個(gè)性化定制和體驗(yàn)式消費(fèi)已成為主流。既有地理上的體驗(yàn)，也有從購(gòu)物行為的角度而言的體驗(yàn)。這要求開發(fā)商在設(shè)計(jì)和策劃其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)著重關(guān)注場(chǎng)景設(shè)計(jì)與感受式體驗(yàn)。
第三段：重視規(guī)劃設(shè)計(jì)與建筑質(zhì)量
商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)的核心在于規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量。這是商業(yè)地產(chǎn)一次性投入的關(guān)鍵，亦是回報(bào)的基石。所以，投資商必須選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、建筑公司，要關(guān)注設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或建筑公司的歷史、查看他們的設(shè)計(jì)效果、以確保商業(yè)地產(chǎn)的建筑質(zhì)量和設(shè)計(jì)效果的最大化。
第四段：考慮投資回報(bào)率
商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)率對(duì)于投資商來說非常關(guān)鍵。投資者必須做好預(yù)算，同時(shí)注重項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期化與收益率的穩(wěn)定性。在仔細(xì)分析項(xiàng)目收益和風(fēng)險(xiǎn)之后，我們可以判斷是否可行，決定是否進(jìn)行投資。
第五段：選擇合適的出售時(shí)機(jī)
最后是出售時(shí)機(jī)。在商業(yè)地產(chǎn)的投資過程中，除了前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及運(yùn)營(yíng)管理，選擇合適的出售時(shí)機(jī)也至關(guān)重要。出售之前必須認(rèn)真分析市場(chǎng)行情，并預(yù)判未來趨勢(shì)。同時(shí)，我們還需將項(xiàng)目的生命周期納入考慮，適時(shí)處理項(xiàng)目和資產(chǎn)，提高回報(bào)率。
綜上所述，投資者在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資時(shí)應(yīng)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，注重規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量，考慮投資回報(bào)率和選擇合適的出售時(shí)機(jī)。目前市面上大量的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)眾多，因此，我們必須不斷努力拓展我們的知識(shí)儲(chǔ)備，并根據(jù)變化的市場(chǎng)趨勢(shì)不斷調(diào)整我們的投資戰(zhàn)略，以獲得更為豐厚的回報(bào)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。在我實(shí)習(xí)的六個(gè)月中，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須具備以下幾個(gè)方面。
首先，項(xiàng)目地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要。而具體來說，與其說是地點(diǎn)的選擇，不如說是要選擇一個(gè)有潛力的社區(qū)。一些街區(qū)在現(xiàn)在可能并不太繁華，但是這里可能正在發(fā)生重大的變化。只有在緊緊盯住社區(qū)動(dòng)態(tài)的情況下，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
其次，了解業(yè)態(tài)的需求和消費(fèi)群體。每個(gè)地方的社區(qū)文化和消費(fèi)習(xí)慣都有所不同。一些街區(qū)可能適合發(fā)展時(shí)尚潮流零售，而另一些社區(qū)則更適合開設(shè)生活服務(wù)品牌。了解客戶群體和他們的需求是極其重要的，只有這樣，才能夠確保商場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施的合理選擇。
第三，開發(fā)商必須充分考慮到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可持續(xù)性。當(dāng)今社會(huì)，越來越多的企業(yè)都開始注重可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)也不例外。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目最好是選擇可再生能源和綠色建筑設(shè)計(jì)原則。這不僅符合市場(chǎng)需求，同時(shí)也延長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)的生命周期。
第四，多樣化的租戶組成。在租戶選擇方面，開發(fā)商應(yīng)該多樣化選擇租戶，不要過度集中在某幾個(gè)品牌，以防承擔(dān)過于集中于一個(gè)品牌的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。商鋪選擇真的很重要，各品牌的類型和組合可以通過對(duì)市場(chǎng)的觀察來確定，有可能也需要需要市場(chǎng)和數(shù)據(jù)調(diào)研專家的建議。
最后，良好的管理。良好的管理是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要設(shè)立一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)施維護(hù)和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)解決客戶的訴求。同時(shí)，需要個(gè)性化的營(yíng)銷策略、活動(dòng)策劃和戰(zhàn)略管理，以持續(xù)吸引并保留租戶及消費(fèi)者。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)可以提升其品牌形象和收益，而對(duì)于消費(fèi)者而言，商業(yè)地產(chǎn)則提供了更多的購(gòu)物選擇和娛樂場(chǎng)所。總而言之，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須注重多方面的需求和面貌，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
為了培養(yǎng)商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)出優(yōu)秀的招商和銷售能手，我們將通過具體案例的解析和招商思想的傳授，挖掘和歸納的成功企業(yè)類型、樣板案例、商業(yè)模式、瓶頸問題等，特別是項(xiàng)目開發(fā)和招商運(yùn)營(yíng)管理的具體解決方案，通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，有效提升，突出實(shí)效性、指導(dǎo)性和前瞻性的招商培訓(xùn)：
【培訓(xùn)目標(biāo)】。
以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)者的專業(yè)素質(zhì)與綜合能力，引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員提供理論豐富、實(shí)操性強(qiáng)的招商銷售與經(jīng)營(yíng)管理的理性分析與技巧，同時(shí)搭建商業(yè)地產(chǎn)招商理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)交流平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)招商銷售人才的不斷成長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。
【培訓(xùn)對(duì)象】。
在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理公司中，從事策劃、銷售推廣、營(yíng)運(yùn)、招商等工作，及有意進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域相關(guān)招商銷售、運(yùn)營(yíng)管理人員。
【培訓(xùn)內(nèi)容】。
4、定位規(guī)劃推演等。
5、商圈的劃分與評(píng)估。
7、商品業(yè)態(tài)規(guī)劃和空間設(shè)計(jì)。
第二部分：商業(yè)地產(chǎn)投融資模式。
4、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最佳實(shí)踐者－萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展模式。
2、商業(yè)業(yè)態(tài)的分類和特點(diǎn)介紹。
3、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)布局與人流分析方法及案例。
6、法律風(fēng)險(xiǎn)的控制。
8、商業(yè)地產(chǎn)贏利模式建立。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)使用方法。
6、商業(yè)項(xiàng)目籌備期。
7、商業(yè)項(xiàng)目蓄水期。
8、商業(yè)項(xiàng)目預(yù)熱期。
9、商業(yè)項(xiàng)目開盤（強(qiáng)銷期）。
10、商業(yè)項(xiàng)目開盤后（持銷期）。
11、商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)期。
12、商業(yè)項(xiàng)目養(yǎng)市期。
第五部分：各種業(yè)態(tài)的招商運(yùn)作模式及招商人員的招商營(yíng)銷風(fēng)范。
1、招商人員的禮儀、風(fēng)范、知識(shí)。
2、招商人員的道德修養(yǎng)了解招商人員是項(xiàng)目的金字招牌。
3、招商人員從金三角認(rèn)識(shí)自我情緒、妥善管理自我情緒、認(rèn)識(shí)他人情緒、良好的人際關(guān)系、自我激勵(lì)、認(rèn)識(shí)情商的重要性。
4、影響力的內(nèi)容：招商人員如何發(fā)揮影響力，如何讓自己有影響力，如何去影響客戶。
5、執(zhí)行力的三個(gè)核心。
6、溝通能力、掌握必要的團(tuán)隊(duì)合作精神和招商管理技能。
7、業(yè)態(tài)品牌資源掌握和招商運(yùn)作。
8、招商問題解答。
第六部分項(xiàng)目實(shí)地考察及研討分析。
【課程收獲】。
通過封閉式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位招商人員在短期內(nèi)了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商精髓。
通過封閉式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位招商人員在短期內(nèi)掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略。
通過封閉式的特訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位招商人員在短期內(nèi)匯聚中國(guó)商業(yè)品牌商家資源。
學(xué)員自帶項(xiàng)目招商問題現(xiàn)場(chǎng)討論，導(dǎo)師將憑多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和診斷能力，將解惑各項(xiàng)目的招商難題。
【培訓(xùn)安排】。
1、培訓(xùn)地點(diǎn)：
2、培訓(xùn)時(shí)間：
3、培訓(xùn)安排。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
以下是一篇關(guān)于培訓(xùn)者培訓(xùn)心得體會(huì)的文章，僅供參考。
作為一名培訓(xùn)者，我參加了為期兩周的培訓(xùn)課程，旨在提高我的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)能力。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，并且對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有了更深入的了解。
在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何制定教學(xué)計(jì)劃和課程，如何有效地與學(xué)員互動(dòng)，如何使用不同的教學(xué)方法和工具，以及如何評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果。我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)員建立良好的關(guān)系，如何激勵(lì)他們積極參與，以及如何處理學(xué)員的問題和挑戰(zhàn)。
通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)行業(yè)的重要性。培訓(xùn)可以幫助員工提高技能和知識(shí)，從而提高生產(chǎn)力和效率。作為一名培訓(xùn)者，我有責(zé)任為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)，并且不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。
在這次培訓(xùn)中，我也學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何使用不同的教學(xué)方法和工具，如何與學(xué)員建立良好的關(guān)系，以及如何激勵(lì)他們積極參與。我還學(xué)會(huì)了如何評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，以及如何處理學(xué)員的問題和挑戰(zhàn)。
總的來說，這次培訓(xùn)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。它讓我更加了解培訓(xùn)行業(yè)的重要性，并且提高了我的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為學(xué)員提供更好的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
一、利用傳媒招商。
如前所述，為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其基本原理與向市場(chǎng)推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識(shí)這種商品，逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說法:“經(jīng)銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解?！边@就充分說明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣，一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣，引進(jìn)投資項(xiàng)目，也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹立良好的地區(qū)形象，使之對(duì)未來的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的印象。否則，招商工作就會(huì)成為無本之木，無源之水。
傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。
利用傳媒的宣傳方法有:。
1．制作、刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章。
廣告宣傳的形式是多樣的，如聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本地區(qū)進(jìn)行包裝，制作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢(shì)的廣告，在有一定影響的報(bào)紙、雜志上刊登，或是在收聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所；還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到本地區(qū)進(jìn)行專訪，寫出專題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻“曝光”，以引起人們的關(guān)注。
2．制造新聞報(bào)道事件。
制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一。可以定期舉辦新聞發(fā)布會(huì)，舉辦引進(jìn)項(xiàng)目的簽約儀式、建設(shè)動(dòng)工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會(huì)、本地區(qū)的周年慶典以及有本地特色的社會(huì)、文化、體育活動(dòng)、節(jié)目等等，邀請(qǐng)傳媒參加、采訪、報(bào)道。制造新聞報(bào)道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒“曝光率”的關(guān)鍵。一個(gè)地區(qū)每年總會(huì)有一些上述活動(dòng)，這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時(shí)機(jī)，所以一定要抓住機(jī)遇邀請(qǐng)傳媒參與。只有經(jīng)常見諸于各新聞媒介，一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高，其形象才會(huì)逐步深入人心。
3．與傳媒保持定期、良好的工作交流。
除舉行各類活動(dòng)邀請(qǐng)傳媒參加以外，平時(shí)經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò)，相互交流信息，交換思想，以利于以后工作的進(jìn)一步開展。
收視率高，以及中外工商界的中、高層管理人員愛看的報(bào)刊或電視頻道，使之有的放矢，避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象，浪費(fèi)人力、財(cái)力，徒勞無用。二是要保持一定的傳媒宣傳“曝光率”和周期率。那種“三年不鳴，一鳴驚人”之后又長(zhǎng)期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會(huì)被人遺忘的。
二、舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商。
1．利用會(huì)議招商。
舉辦或參加各種會(huì)議，如各級(jí)經(jīng)貿(mào)部門定期舉辦的境內(nèi)、外大型招商會(huì)，經(jīng)貿(mào)、投資研討會(huì)，各種介紹會(huì)、早晚會(huì)、午餐會(huì)等等，也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過參加上述各種會(huì)議，相互交流信息，洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的投資機(jī)會(huì)和合作伙伴。國(guó)內(nèi)洽談會(huì)主要是每年定期舉辦的、與出口商品交易會(huì)結(jié)合在一起的區(qū)域性對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)，包括上海、天津、大連、廈門、哈爾濱和昆明交易會(huì)、洽談會(huì)等。這類交易會(huì)、洽談會(huì)由一省(市)主辦，許多省市共同組織企業(yè)參加。另外，每年舉辦的外商投資企業(yè)出口商品交易會(huì)是全國(guó)性的交易會(huì)，也是吸引外商投資洽談的重要場(chǎng)所。
在國(guó)(境)外組織的投資洽談會(huì)一般由外貿(mào)主管部門和投資、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)與外國(guó)的官方、民間組織共同舉辦，我國(guó)派出政府部門和企業(yè)組成代表團(tuán)參加，宣傳我國(guó)各地區(qū)的投資環(huán)境和政策，和與會(huì)的外國(guó)公司洽談投資項(xiàng)目。這類洽談會(huì)有全國(guó)性的，也有以省市為單位組織的；有國(guó)際性的洽談會(huì)，也有專門針對(duì)某一國(guó)家或地區(qū)的雙邊洽談會(huì)。
會(huì)前做好充分的準(zhǔn)備工作是取得會(huì)議成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作通常包括:。
(1)會(huì)議的策劃、組織。
(2)出席會(huì)議的客人的選擇、邀請(qǐng)和落實(shí)。
(3)宣傳品、資料和工具的準(zhǔn)備。包括:講話稿、宣傳冊(cè)、聲像資料和器具、圖片、文字、模型等。
(4)傳媒宣傳。
上述各項(xiàng)準(zhǔn)備工作必須事先認(rèn)真仔細(xì)落實(shí)，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能有絲毫疏忽。要選擇有能力的國(guó)內(nèi)外組織單位，能夠邀請(qǐng)到足夠數(shù)量的、對(duì)來本地投資有興趣的外國(guó)公司，中方的投資項(xiàng)目介紹材料要提前送給與會(huì)的外國(guó)公司。如果能與當(dāng)?shù)卮笮蜕虝?huì)等知名機(jī)構(gòu)共同舉辦，能收到事半功倍的效果。
2．通過文化體育活動(dòng)招商。
通過舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動(dòng)吸引社會(huì)各界群眾參加，同時(shí)邀請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶、投資者和新聞傳媒機(jī)構(gòu)前來參加，也能提高地區(qū)知名度，起到招商宣傳的作用。目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)舉辦的各種“民俗文化節(jié)”、“服裝節(jié)”、“荔枝節(jié)”等等，就是“文化、體育塔臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”。這類活動(dòng)以文化、體育活動(dòng)為突破口，廣泛聯(lián)系社會(huì)各界人士參與，旨在宣傳本地區(qū)的投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，通過文化、體育活動(dòng)尋求投資機(jī)會(huì)、經(jīng)貿(mào)合作機(jī)會(huì)和投資合作伙伴。
舉辦這類活動(dòng)，一定要堅(jiān)持有本地特色，有吸引力，各界人士和商家才會(huì)有興趣參加。否則，就很容易造成規(guī)模和花費(fèi)很大，而效果卻不住的結(jié)果。
三、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商。
l．通過我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)招商。
我國(guó)政府在世界各國(guó)的許多地區(qū)設(shè)有使領(lǐng)館的商務(wù)處，為溝通中外經(jīng)貿(mào)交流起著橋梁的作用。商務(wù)處人員不僅對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉，與所在國(guó)的商界有著長(zhǎng)期和廣泛的聯(lián)系，而且對(duì)國(guó)內(nèi)的情況也比較了解。許多外國(guó)公司在來華投資之前，尤其是第一次來華投資的，都會(huì)先到當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)使領(lǐng)館商務(wù)處詢問情況，索取資料。要與中國(guó)駐外的使領(lǐng)館商務(wù)處建立聯(lián)系，向他們介紹本地區(qū)的投資環(huán)境，提供招商宣傳資料，以方便商務(wù)處人員隨時(shí)向前來咨詢的客商介紹推薦。主動(dòng)出擊，與潛在的投資者建立聯(lián)系。在必要的時(shí)間，一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)也可以在境外的重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立自己的“窗口”公司，以利于招商和其他經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的開拓。
近年來，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資日趨增多，這些國(guó)(境)外的中資企業(yè)與當(dāng)?shù)毓ど探缬休^多的聯(lián)系，借助中資企業(yè)的聯(lián)系渠道，結(jié)識(shí)客商也是一種事半功倍的招商途徑。
2．通過外國(guó)使領(lǐng)館招商。
世界各國(guó)在我國(guó)的許多地區(qū)也同樣設(shè)有使領(lǐng)館及其商務(wù)處，作用與我國(guó)的這類駐外機(jī)構(gòu)十分相似，也是外商來華投資前的咨詢對(duì)象。一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)可以采用上述的方法與之建立聯(lián)系，這樣就可以了解到對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，來華投資的計(jì)劃以及我們?cè)谖龑?duì)方國(guó)投資方面還存在哪些差距，我們?cè)谀男┓矫孢€需要進(jìn)一步改進(jìn)，等等。這些對(duì)于招商工作都是非常有益的。另外，還可以邀請(qǐng)外國(guó)使領(lǐng)館官員經(jīng)常到自己的地區(qū)訪問和參加一些經(jīng)貿(mào)、社會(huì)及文體活動(dòng)，以增加彼此的了解、信任和交流。
3．與商會(huì)聯(lián)合招商。
世界各國(guó)各地都有許多不同性質(zhì)和行業(yè)的商會(huì)。它們擁有眾多的會(huì)員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)。商會(huì)對(duì)其會(huì)員公司的動(dòng)態(tài)了解較多，對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略、投資計(jì)劃及各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。到國(guó)外招商，無論是舉辦各類型的會(huì)議，還是派出招商小組，最好都能與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊虝?huì)共同主辦或取得其支持協(xié)助，它們可以根據(jù)我方的要求和特點(diǎn)，邀請(qǐng)到合適的公司參加會(huì)議與我方洽談。這樣能收到事半功倍的成效。
此外，還可以通過各類商會(huì)組織動(dòng)員有興趣來華投資或發(fā)展與中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的會(huì)員公司經(jīng)常組團(tuán)來華和自己地區(qū)考察、洽談。
4．通過投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商。
著一些公司的發(fā)展計(jì)劃及投資動(dòng)態(tài)。國(guó)(境)外的跨國(guó)公司在選擇投資地點(diǎn)之前都會(huì)聘請(qǐng)一些咨詢公司為其做各項(xiàng)調(diào)查、比較、分析；聘用律師事務(wù)所為其做各地的法規(guī)比較，起草法律文件和辦理法律手續(xù)；聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所為其從財(cái)務(wù)、稅務(wù)的角度做分析、比較、策劃項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算等。這三種機(jī)構(gòu)提交的分析報(bào)告都會(huì)影響這些公司的投資決策和選擇。
一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)與這些咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行建立經(jīng)常性的聯(lián)系，介紹情況，提供資料，可以使本地區(qū)在他們給投資者的報(bào)告中占一席之地，成為可供選擇的地區(qū)之一。還可以通過這些渠道了解哪些公司有投資意向，及時(shí)與之聯(lián)系，做進(jìn)一步的介紹、解答和跟進(jìn)推銷工作。
5．通過銀行招商。
“兵馬末動(dòng)，糧草先行”，外商決定投資之前都會(huì)與有關(guān)的銀行協(xié)商安排融資。因此，就招商渠道而言，銀行能發(fā)揮與上述咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行相同的作用。如廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的日本hoya鏡片項(xiàng)目，就是通過日本的一家銀行推薦的。
另外，銀行對(duì)于一個(gè)地區(qū)的對(duì)外融資和引進(jìn)資金方面起主導(dǎo)作用，有時(shí)可以產(chǎn)生融資和引進(jìn)項(xiàng)目互相帶動(dòng)的良好效應(yīng)，取得意想不到的收獲。
四、派出招商小組主動(dòng)出擊招商，重點(diǎn)在國(guó)(境)外跨國(guó)公司。
l．派出招商小組招商。
招商機(jī)構(gòu)可以選派熟悉業(yè)務(wù)、精通外語的人員組成精干的招商小組，不定期地主動(dòng)出擊，到一些重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)拜訪有關(guān)的公司、機(jī)構(gòu)和人士，進(jìn)行招商和宣傳、介紹及項(xiàng)目洽談的促進(jìn)工作。1996年7月，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)(以下簡(jiǎn)稱廣州開發(fā)區(qū))招商小組赴新加坡進(jìn)行招商。出國(guó)前，招商小組做了大量細(xì)致的籌備工作，包括與新加坡工業(yè)聯(lián)合總會(huì)、著名的新加坡公司以及當(dāng)?shù)刂饕獋髅降穆?lián)系，客商及一些政界人士的邀請(qǐng)和落實(shí)，甚至包括會(huì)場(chǎng)的布置等等。結(jié)果那次招商活動(dòng)非常成功，不僅與會(huì)的客商眾多，反應(yīng)熱烈，而且得到當(dāng)?shù)貍髅缴钊霃V泛的報(bào)道，迅速在新加坡掀起一股廣州開發(fā)區(qū)熱。招商活動(dòng)取得了豐碩成果，不僅談成了一個(gè)投資額達(dá)3000萬美元的建材項(xiàng)目，還結(jié)識(shí)了一大批工商界及經(jīng)貿(mào)界人士，為以后在新加坡的招商及經(jīng)貿(mào)工作奠定了基礎(chǔ)。
派出招商小組的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精，靈活機(jī)動(dòng)、有針對(duì)性，可專心致志地與客戶進(jìn)行深入交流，成功率高。可以避免大型招商會(huì)參加的單位多、人員多，組織者陷于大隊(duì)人馬的管理和活動(dòng)安排、會(huì)議策劃組織等繁雜的事務(wù)性工作，沒有足夠精力專心于招商業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，以及聯(lián)絡(luò)廣泛而不深入等不足之處。
但招商小組要達(dá)到預(yù)期的目的，就必須充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括事前的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、預(yù)約、交流等等。出發(fā)前已處理好前期的各項(xiàng)工作，出訪時(shí)集中時(shí)間深入解決關(guān)鍵性的幾個(gè)問題。否則，很容易撲空或沒有任何意義。
2．與跨國(guó)公司直接聯(lián)系招商。
跨國(guó)公司是國(guó)家間投資活動(dòng)的主體。引進(jìn)跨國(guó)公司的投資是各地招商工作的一個(gè)十分重要的內(nèi)容。一般的招商會(huì)、投資研討會(huì)由于參加單位眾多，人員龐雜，跨國(guó)公司、尤其是大跨國(guó)公司并不感興趣。要引進(jìn)跨國(guó)公司的投資，就必須與它們直接聯(lián)系，主動(dòng)上門提供各種服務(wù)。與跨國(guó)公司建立聯(lián)系，除本章所述的其他方法外，最好直接與之聯(lián)絡(luò)。
首先，通過公司名錄、電話號(hào)碼簿以及一些報(bào)道、統(tǒng)計(jì)、宣傳資料，查找這些公司的聯(lián)絡(luò)地址、電話號(hào)碼，直接發(fā)出聯(lián)絡(luò)信函、傳真或電子郵件。由于跨國(guó)公司大多是內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門繁多，頭幾次聯(lián)絡(luò)的未必都是合適的部門，不一定有回音。但只要能持之以恒，就會(huì)得到回復(fù)。然后按圖索驥，就能聯(lián)絡(luò)上負(fù)責(zé)本地區(qū)業(yè)務(wù)的部門和人員。
其次，利用出國(guó)招商的機(jī)會(huì)，專程登門拜訪所在國(guó)的跨國(guó)公司。1997年8月，廣州開發(fā)區(qū)招商小組參加了由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北歐從事經(jīng)貿(mào)洽談和招商活動(dòng)。出國(guó)前特意聯(lián)系了北歐3家著名的跨國(guó)公司。到達(dá)后，專門登門拜訪了這3家跨國(guó)公司。結(jié)果受到了3家跨國(guó)公司的熱情接待。其中一家公司派出合資合作部經(jīng)理和信息聯(lián)絡(luò)部經(jīng)理專門接待，詳細(xì)介紹了公司的情況及在中國(guó)的發(fā)展情況，安排參觀了公司的核心生產(chǎn)車間。另兩家公司均派出副總裁親自接待，分別介紹了他們公司的發(fā)展情況和將來在中國(guó)的投資計(jì)劃。通過登門拜訪這些公司，增進(jìn)了雙方之間的了解，擴(kuò)大了廣州開發(fā)區(qū)在這些公司中的影響；同時(shí)，可以進(jìn)一步了解到這些大跨國(guó)公司的內(nèi)部運(yùn)作和辦事風(fēng)格，`在今后的談判中更能做到知己知彼；更重要的是，登門拜訪目的性強(qiáng)，可以集中精力就雙方感興趣的問題進(jìn)行比較深入細(xì)致的交談；了解到了這些公司對(duì)中國(guó)的投資動(dòng)向及信息，為我們以后跟進(jìn)聯(lián)系這些公司打下了基礎(chǔ)。此外，跨國(guó)公司認(rèn)為登門拜訪是對(duì)他們的尊重，所以在接待中可以見到相當(dāng)層次的高層領(lǐng)導(dǎo)，這是一般招商會(huì)、投資洽談會(huì)所不能比擬的。
五、以商引商。
對(duì)已簽約來本地區(qū)投資的項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)和服務(wù)承諾，做好服務(wù)工作，協(xié)助其獲得生意上的成功，有助于這一項(xiàng)目帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商公司和下游產(chǎn)品的客戶公司來同一地區(qū)投資辦廠。例如，一家美國(guó)公司在廣州開發(fā)區(qū)得到了良好的投資服務(wù)，其業(yè)務(wù)在中國(guó)蒸蒸日上，因此也帶動(dòng)了其上游產(chǎn)品供應(yīng)商到廣州開發(fā)區(qū)投資辦廠。這樣，不但能產(chǎn)生以商引商的群體效應(yīng)，還能為該地區(qū)建立信譽(yù)和日碑。
地區(qū)的整體投資環(huán)境。這時(shí)，無論第一線的招商推廣工作做得再好也徒勞無益，因?yàn)橥其N的“商品”質(zhì)量不行，售后服務(wù)又差。不但沒有新投資者來，已來的投資者也會(huì)后悔，甚至做負(fù)面宣傳?？梢?，招商工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)給以后項(xiàng)目的引進(jìn)工作帶來困難。
六、聘請(qǐng)招商顧問。
招商機(jī)構(gòu)還可以聘請(qǐng)一些退休或離職的原中外經(jīng)貿(mào)人員，跨國(guó)公司的中、高級(jí)管理人員以及專家和社會(huì)知名人士為招商顧問，為其做招商宣傳、引薦和促進(jìn)工作。這些人士由于其特殊的經(jīng)歷和社會(huì)關(guān)系，在招商的尋找線索、信息，介紹投資項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成協(xié)議等方面有時(shí)可以起到別人不可替代的特殊作用。
以上介紹的幾種招商渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。而且這里所列舉的僅是一小部分，遠(yuǎn)非全部。招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新形勢(shì)，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
培訓(xùn)是提升職業(yè)技能和知識(shí)水平的重要途徑，通過參加培訓(xùn)，我們可以不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近日，我參加了一個(gè)為期兩天的培訓(xùn)課程，收獲頗豐。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎覍?duì)于培訓(xùn)的理解和心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)能夠拓寬視野和提高專業(yè)素養(yǎng)。在培訓(xùn)課程中，我們有機(jī)會(huì)與來自不同行業(yè)和背景的人們交流和互動(dòng)。這不僅可以使我們了解到其他行業(yè)的發(fā)展情況和最新動(dòng)態(tài)，還可以激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。此外，培訓(xùn)還能夠幫助我們深入了解自己所從事的行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域，提高自身的專業(yè)技能和知識(shí)儲(chǔ)備。通過跟隨行業(yè)權(quán)威人士的講解和分享，我對(duì)自己所在行業(yè)的理解更加透徹，學(xué)到了很多實(shí)用的方法和技巧，這對(duì)我的工作起到了極大的幫助。
其次，培訓(xùn)提供了與同行交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)課程通常都會(huì)有集體討論和小組活動(dòng)的環(huán)節(jié)，這讓我有機(jī)會(huì)與同行們進(jìn)行深入交流，分享工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過與他們的討論，我不僅重新審視了自己的工作方法和思維方式，還學(xué)到了許多新的解決問題的思路和方法。此外，與同行交流還能夠拓寬自己的人脈圈，建立起有效的合作伙伴關(guān)系。在日后的工作中，我可以通過與他們的聯(lián)系和交流，共同提高工作效率和質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立于不敗之地。
再次，培訓(xùn)幫助我提高了自己的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。在培訓(xùn)課程中，我們經(jīng)常需要參加集體活動(dòng)和小組討論，這要求我們必須與人有效溝通，并能夠與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。通過參與這些集體活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了更好地傾聽他人的意見和看法，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。同時(shí)，我也更加清楚地認(rèn)識(shí)到，只有與團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享資源和經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提高自己的工作能力和效率。這些在培訓(xùn)中習(xí)得的溝通和團(tuán)隊(duì)合作技巧，將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展和工作中的合作起到重要的推動(dòng)作用。
最后，培訓(xùn)在激發(fā)個(gè)人潛力和自我提升方面起到了積極的作用。培訓(xùn)是一個(gè)心靈成長(zhǎng)的過程，它可以使我們更好地了解自己，挖掘自己的潛能和優(yōu)點(diǎn)。在培訓(xùn)課程中，我通過參與各種實(shí)際操作和案例分析，不斷挑戰(zhàn)自己的極限，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，培訓(xùn)也是一個(gè)反思和總結(jié)的過程，通過反思自己的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，進(jìn)而有針對(duì)性地進(jìn)行自我提升和完善。
總之，通過這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)的重要性。培訓(xùn)不僅可以提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，還能夠開闊視野，提高個(gè)人的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力，激發(fā)個(gè)人的潛力和自我提升。作為一個(gè)職業(yè)人士，我們應(yīng)該始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷通過參加培訓(xùn)來提升自己，為職業(yè)生涯的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
20xx年，我院在市住建局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以盡快推進(jìn)市委、市政府 “一三五八”項(xiàng)目的實(shí)施為中心目標(biāo)，積極開展項(xiàng)目建設(shè)年和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)等項(xiàng)目，全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高勘察測(cè)繪水平，全院干部職工團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作。
作為工程建設(shè)項(xiàng)目第一手技術(shù)資料的提供者，我院今年在成果資料的效率和質(zhì)量上狠下功夫，為工程建設(shè)的順利推進(jìn)做出了自己的貢獻(xiàn)。對(duì)重點(diǎn)工程及市政建設(shè)工程，我們做到了迅速安排、專人跟進(jìn)，并做出了限時(shí)辦結(jié)的時(shí)效承諾。在質(zhì)量控制方面做到了內(nèi)部三級(jí)檢查制度，即：小組自檢、測(cè)繪科檢查、總工辦檢查。明確了責(zé)任，確保我院提供的成果資料高效、準(zhǔn)確。
為進(jìn)一步提高勘測(cè)院自身建設(shè)水平，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)局黨委的要求對(duì)“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”工作安排部署，在工作中開展“我為黨旗添光彩”、“三大行動(dòng)”等活動(dòng)，積極打造“品牌服務(wù)”和“品牌先鋒”，引導(dǎo)全院干部尤其是黨員在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)百姓、服務(wù)社會(huì)的具體實(shí)踐中創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀。與此同時(shí)，開展各類短期培訓(xùn)，組織全體職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全體職工熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，全面提高業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)思想政治工作，充分調(diào)動(dòng)全體干部的積極性和創(chuàng)造性。
在根據(jù)局紀(jì)委頒發(fā)的文件精神，我院專門成立了院廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)人員，在崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、外部環(huán)境等方面認(rèn)真進(jìn)行梳理，明確風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。再次強(qiáng)調(diào)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范措施，進(jìn)一步加大預(yù)防和懲治的工作力度，從源頭上杜絕，逐步建立懲防范長(zhǎng)效機(jī)制。
1、測(cè)繪工作
2、勘察工作
全年共完成巖土工程勘察項(xiàng)目42項(xiàng)，完成勘察鉆孔1033孔。在人員緊缺的情況下，較好的完成了工作任務(wù)。
3、沉降變形觀測(cè)工作
今年我院積極拓展沉降變形觀測(cè)業(yè)務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以良好的口碑，優(yōu)良的業(yè)績(jī)占居了一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)配合市政處、重點(diǎn)辦等單位完成了岷江路下穿、長(zhǎng)江路上跨及旌湖上6座大橋的沉降監(jiān)測(cè)，為其正常使用提供了保障。
4、信息中心工作
為加強(qiáng)我院的數(shù)據(jù)管理及深化對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用，正在籌建數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，豐富我院的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。待共享平臺(tái)建成后，可為規(guī)劃、市政等部門提供更為詳實(shí)、直觀的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，更好的為城市建設(shè)和城市管理服務(wù)。
5、黨群工作
今年支部把提高職工干部的政治思想素質(zhì)放在第一位，經(jīng)常組織大家集中學(xué)習(xí)，使全院干部職工的政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)，更加堅(jiān)定了理想信念。
務(wù)的發(fā)展需要，開拓精神和市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng);二是作業(yè)人員業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高;三是管理工作有待加強(qiáng)制度的完善和執(zhí)行;四是業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步的拓展。
20xx年工作思路和工作要點(diǎn)
1、將進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)、管理方面骨干的培訓(xùn)。
2、繼續(xù)做好重點(diǎn)工程項(xiàng)目的勘察測(cè)繪工作，為重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)提供有力、快速的測(cè)繪保障。
3、做口碑、創(chuàng)牌子，擴(kuò)大沉降觀測(cè)市場(chǎng)占有份額。
4、力爭(zhēng)盡快完成共享平臺(tái)建設(shè)，豐富數(shù)據(jù)產(chǎn)品，打造基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)中心。
5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施人才戰(zhàn)略。有計(jì)劃地引進(jìn)專業(yè)人才。
6、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高干部職工的綜合素質(zhì)，為作好各項(xiàng)工作創(chuàng)造條件。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
4月24日我校一行6位教師參加了小教室組織的一年級(jí)數(shù)學(xué)第二次教材培訓(xùn)，看了一節(jié)數(shù)學(xué)活動(dòng)課，聆聽了四位教師的教材輔導(dǎo)，收獲很多，感觸頗豐。
數(shù)學(xué)老師都知道數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)課，課難上，課堂難掌控。東港里的姚海榮老師給我們展現(xiàn)了一節(jié)低年級(jí)的活動(dòng)課《擺一擺，想一想》。從總體看：1、姚老師的教學(xué)設(shè)計(jì)合乎學(xué)生年齡特點(diǎn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，教學(xué)過程有扶有放，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)是很扎實(shí)的；2、學(xué)生的智力得到了發(fā)展，從課伊始1個(gè)圓片、2個(gè)圓片的教師引領(lǐng)，到不用擺就能說出9個(gè)圓片拼出的數(shù)，學(xué)生有序思維能力得到了很好的發(fā)展；3、姚老師本人課堂上不急不躁、有條不紊地組織教學(xué)，能耐心等待一年級(jí)孩子的回答，對(duì)我們幾位都是一個(gè)很大的觸動(dòng)。
我們覺得，在處理“3個(gè)圓片能拼出哪些數(shù)”這一環(huán)節(jié)，顯得有些急，學(xué)生自由拼完反饋時(shí)，姚老師本人也說由于受投影的影響，不好展示學(xué)生作品，我們倒覺得老師可以隨機(jī)在黑板上板演孩子的拼擺結(jié)果，有時(shí)板書對(duì)孩子的記憶是很深刻的，沒必要著急把事先準(zhǔn)備好的兩種拼擺方法展現(xiàn)出來，這樣對(duì)于理解能力稍差的孩子來說有些牽強(qiáng)，思維上是一個(gè)斷層，數(shù)學(xué)課堂還要遵循孩子的思維發(fā)展進(jìn)程。
最后，張校長(zhǎng)給在座的教師讀了一篇文章《可怕的中國(guó)式教育》，聽的過程中就不免聽到有些老師在下面笑，笑的同時(shí)是否聯(lián)想到我們自己的教育，平時(shí)的作業(yè)中我們又布置了多少機(jī)械性、沒有思考價(jià)值的作業(yè)，這對(duì)我們敲響了一個(gè)警鐘，作業(yè)的方向在哪里？尤其是這樣一門與生活聯(lián)系緊密的學(xué)科。錢守旺老師在講座時(shí)推薦了一本書《第56號(hào)教師的故事》，我正在學(xué)習(xí)之中，雷夫老師就是一名數(shù)學(xué)老師，他在每堂課前都會(huì)告訴孩子學(xué)這個(gè)知識(shí)在生活中什么時(shí)候能用到，這樣學(xué)生學(xué)起來就會(huì)有興趣。
總之，每次培訓(xùn)都是一次學(xué)習(xí)的過程，哪怕是一個(gè)理念的點(diǎn)撥，一本好書的推薦，一堂好的課堂展示，都是受用終身的。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
第一段：引言
在現(xiàn)代社會(huì)，培訓(xùn)已經(jīng)成為了個(gè)人和組織發(fā)展的重要一環(huán)。培訓(xùn)的意義在于提升個(gè)人的技能和知識(shí)，為個(gè)人和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。筆者最近參加了一場(chǎng)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的活動(dòng)，通過這次培訓(xùn)經(jīng)歷，我收獲了很多。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與收獲
這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要涵蓋了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、決策能力等方面。培訓(xùn)師通過理論講解、案例分析以及小組討論等方式，讓我們更加深入地了解了領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行高效溝通，還學(xué)會(huì)了合理分配任務(wù)、激勵(lì)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)的方法。此外，培訓(xùn)還加強(qiáng)了我的決策能力，通過針對(duì)不同情景的模擬練習(xí)，我學(xué)會(huì)了權(quán)衡利弊、審慎決策的重要性。
第三段：培訓(xùn)的價(jià)值
培訓(xùn)不僅僅是傳授知識(shí)和技能，更為重要的是提升個(gè)人的意識(shí)和思維方式。通過培訓(xùn)，我們能夠更加深入地了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并找到適合自己發(fā)展的方向。在這次培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作方面存在一定的問題，通過專業(yè)指導(dǎo)和小組討論，我不僅得到了改進(jìn)的建議，還收獲了改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外，培訓(xùn)還為我們提供了與其他行業(yè)從業(yè)者的交流平臺(tái)，通過傾聽他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我對(duì)自己的定位和職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)。
第四段：培訓(xùn)的應(yīng)用與延伸
培訓(xùn)之后，最重要的是將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)際工作中。通過培訓(xùn)，我深感領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，并對(duì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用所學(xué)進(jìn)行了深入思考。我開始著重培養(yǎng)自己的溝通技巧，在和團(tuán)隊(duì)成員交流時(shí)更加多元化而有效地傳達(dá)信息。此外，我還主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，積極展現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)，在日常工作中，我也會(huì)不斷思考如何更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技巧，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力水平。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次培訓(xùn)，我深感培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人和組織發(fā)展的重要性。培訓(xùn)不僅有助于提升個(gè)人的知識(shí)和技能，更重要的是激發(fā)個(gè)人的潛力和動(dòng)力。我相信，只有不斷地培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展變化并保持競(jìng)爭(zhēng)力。未來，我會(huì)繼續(xù)參加各類培訓(xùn)，不斷拓寬自己的知識(shí)面和技能，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，為個(gè)人和組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
在現(xiàn)代社會(huì)，培訓(xùn)已經(jīng)成為了一個(gè)人和組織發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過培訓(xùn)，我們可以提升自己的技能和知識(shí)，為個(gè)人和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。通過這次培訓(xùn)經(jīng)歷，我學(xué)到了很多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及如何與團(tuán)隊(duì)合作、決策等方面的技巧。培訓(xùn)不僅僅意味著知識(shí)和技能的傳授，更為重要的是提升個(gè)人的意識(shí)和思維方式。通過培訓(xùn)，我們可以更深入地了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并找到適合自己發(fā)展的方向。培訓(xùn)的核心是將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)際工作中，通過改進(jìn)和實(shí)踐不斷提高個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力水平。通過這次培訓(xùn)，我深感培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人和組織發(fā)展的重要性。我會(huì)繼續(xù)參加各類培訓(xùn)，不斷拓寬自己的知識(shí)面和技能，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，為個(gè)人和組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
第一段：引言和背景介紹（150字）
每個(gè)人都知道學(xué)習(xí)是一輩子的事情，無論是在學(xué)校還是在工作環(huán)境中。在職場(chǎng)中，培訓(xùn)是一種常見的學(xué)習(xí)方式，特別是在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，職業(yè)培訓(xùn)變得尤為重要。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，我也參加了許多培訓(xùn)，并且從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將探討我在培訓(xùn)中學(xué)到的一些重要教訓(xùn)和心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)的重要性（250字）
首先，我要談?wù)勁嘤?xùn)的重要性。培訓(xùn)是提升職業(yè)能力和技能的最佳途徑之一。通過培訓(xùn)，我們可以學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)還可以幫助我們與行業(yè)趨勢(shì)保持同步，了解最新的工作方法和技術(shù)。此外，培訓(xùn)還可以幫助我們擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識(shí)更多來自不同背景和領(lǐng)域的人，互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)。
第三段：培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)（300字）
在我參加的培訓(xùn)中，我經(jīng)歷了許多不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。其中，一次尤為難忘的培訓(xùn)是關(guān)于溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)力的課程。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了如何有效地溝通和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。我也了解到，溝通是一種藝術(shù)，需要不斷地練習(xí)和改進(jìn)。培訓(xùn)中的模擬練習(xí)和案例分析對(duì)我來說是一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能夠?qū)嵺`并改善自己的溝通技巧。
另外一次對(duì)我有影響的培訓(xùn)是關(guān)于時(shí)間管理的課程。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何合理安排自己的時(shí)間，提高我的效率和生產(chǎn)力。我以前經(jīng)常被瑣碎的事情所困擾，往往無法有效地處理重要的任務(wù)。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到時(shí)間是我們最重要的資源之一，我們必須學(xué)會(huì)合理分配和管理時(shí)間。
第四段：培訓(xùn)的挑戰(zhàn)與收獲（300字）
在培訓(xùn)過程中，我們可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，比如培訓(xùn)內(nèi)容可能與個(gè)人需求不符，或者培訓(xùn)方式不適合個(gè)人學(xué)習(xí)風(fēng)格。然而，通過克服這些挑戰(zhàn)，我們也能夠獲得許多寶貴的收獲。首先，培訓(xùn)可以讓我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，增加自信心和自我滿足感。其次，培訓(xùn)還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的潛力和優(yōu)勢(shì)，提高職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。最后，培訓(xùn)還可以幫助我們與其他職場(chǎng)人士建立聯(lián)系，擴(kuò)展人際關(guān)系。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過參加各種培訓(xùn)，我意識(shí)到自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是一個(gè)不斷提升的過程。在未來，我將繼續(xù)利用培訓(xùn)的機(jī)會(huì)提升自己的能力和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)其他人要積極參與培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。
在這篇文章中，我分享了關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)。通過參加培訓(xùn)，我們可以學(xué)習(xí)新知識(shí)、提高技能，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，培訓(xùn)也是一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足之處。培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)，還可以幫助我們建立聯(lián)系，擴(kuò)展人際關(guān)系。通過努力學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，我們可以不斷提升自己，在職場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
20xx年x月x日，是一個(gè)難忘的日子，因?yàn)檫@一天，我們榮幸來到了重慶三立高等職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，也就是從這一天開始，徹底改變了我的人生。就實(shí)話，一開始安排來“三立”培訓(xùn)時(shí)，我并沒有報(bào)什么希望，因?yàn)楹芏嗯嘤?xùn)都是走過場(chǎng)，并沒有多大的實(shí)際意義，想到此次重慶之行不過是一次觀光旅行吧了！可沒想到，通過為期七天的培訓(xùn)，讓我徹底改變了這種看法，因?yàn)槲以谶@里真正體會(huì)到了做人的道理，如果要用一個(gè)詞來總結(jié)的話，那就是“受益匪淺”。真正是“不虛此行、滿載而歸”。
首先，“三立”培訓(xùn)讓我感受到了家庭般的溫暖
剛跨進(jìn)“三立”大門，猶如進(jìn)入一個(gè)溫馨的家庭，優(yōu)美的環(huán)境讓人完全忘記了旅途奔波的勞累。這里的每一位教師都很熱情，那一聲聲“老師們，辛苦了”的問候，像一股股暖流流進(jìn)了每一個(gè)人的心，要不是看到那一排排的勵(lì)志標(biāo)語，真不敢相信我們已進(jìn)入了三立。
我們的班主任是一位年輕而美麗的女教師，她嬌弱的身軀、修長(zhǎng)的黑發(fā)加上那一身樸素得體的打扮，充分顯示了一個(gè)教育工作者優(yōu)秀素質(zhì)，那一張俊俏而瘦弱的臉上鑲嵌著一雙迷人的大眼睛。然而，最令人難忘的是卻是她那時(shí)刻的微笑。每天上課前，她都要微笑著向大家問好，一遍遍“老師們，大家好嗎？”的問候，讓每個(gè)人感受到了親人般的溫暖。每天就餐時(shí)，學(xué)校的袁婷婷校長(zhǎng)親切地詢問著每一頓飯菜的情況。因此離校時(shí)，大家都戀戀不舍，因?yàn)榇蠹覍?duì)這里的老師們已經(jīng)有了感情，對(duì)“三立”已經(jīng)有了感情。
通過“三立”的培訓(xùn)，使我深刻地懂得了做人的道理，其實(shí)，我們做人何嘗不是這樣，作為一名老師，我們不但要善待身邊的每一個(gè)人，更要善待每一名學(xué)生，微笑面對(duì)工作，微笑面對(duì)每一個(gè)學(xué)生，對(duì)他們我們不離不棄，這樣我們才配擁有“教師”這一稱號(hào)，只有我們真心誠(chéng)意付出了，才能得到更多的尊重。
其次，“三立”培訓(xùn)讓我感受到了“鷹雁”一樣的團(tuán)隊(duì)精神！
七天的訓(xùn)練中，教師們通過一個(gè)個(gè)游戲活動(dòng)，讓我們參悟其中的道理，很多游戲是要通過團(tuán)隊(duì)的共同努力才能完成，通過七天的訓(xùn)練，我們彼此之間從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，從不親切到親如兄弟姐妹，是什么讓我們?cè)谌绱酥痰臅r(shí)間里建立了如此深厚的友誼呢？是“三立”，“三立”創(chuàng)造了奇跡。
一切是從素能訓(xùn)練的那一天開始的，一個(gè)簡(jiǎn)單的小游戲，讓我們銘記了你、我、他的名字，一次小小的配合，讓我們變得心有靈犀，默契十足，我們相互對(duì)視，相互微笑，相互鼓勵(lì)，我們開始意識(shí)到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值和意義，心中總是不斷鼓勵(lì)自己：我們要做最棒的。
當(dāng)然，在之前的一些晨訓(xùn)活動(dòng)中，大家的意見過多，總是不聽安排、抱怨、不服從，通過一次次的失敗和一次次的努力之后，大家都在默默的反思，是什么原因呢？我們都明白了其實(shí)我們可以做得更好。那么我們就要團(tuán)結(jié)，集思廣益，群策群力，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，我們都明白，大家同心，其力斷金；于是我們說得少了，做得多了，也愿意接受別人的意見了，記得在一個(gè)叫卓越圈的游戲中，由于大家的齊心協(xié)力，開頭兩輪我們都取得了成功，，可是在第三輪時(shí)，由于一位學(xué)員出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤，而導(dǎo)致的失敗，游戲規(guī)則是失敗一方班長(zhǎng)將被罰做80個(gè)俯臥撐，可憐我們的班長(zhǎng)剛做了一半就再也堅(jiān)持不下來了，豆大的汗珠從額上滾落下來，后來在兩位隊(duì)員的幫助下做完了80個(gè)俯臥撐，大家看到此情此景，都感動(dòng)得流出了眼淚，那一刻，我們才深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，讓我們的靈魂再一次得到了洗禮。
是啊，工作中團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神太重要了，有些人在工作中總是不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，拈輕怕重，自私自利，總喜歡單兵作戰(zhàn)，不愿意去幫助同事，結(jié)果一個(gè)學(xué)校就成了一盤散沙。如果我們學(xué)校的那一支團(tuán)隊(duì)能同心同德，擁有“鷹”一樣的精神和“雁”一樣的團(tuán)隊(duì)，那么我們的教育是不是會(huì)更有希望。所以，我們不得不說，是“三立”給了我們方向標(biāo)，是“三立”帶領(lǐng)我們走出了迷茫。
另外，“三立”培訓(xùn)讓我們重新樹立了教師形象在三立，不僅進(jìn)行了一些感悟性的訓(xùn)練，李大圣、秦啟文等專家教授還給我們作精彩的講座，從他們的講座中，我們深深地感悟到了做人的道理，使我們重新樹立起了教師的形象。在當(dāng)今職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的浪潮中，我們教師的職業(yè)也將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，處于職場(chǎng)中也處處危機(jī)，時(shí)刻面臨著淘汰的危險(xiǎn)，因?yàn)樯鐣?huì)上的新人、能人正在不斷涌現(xiàn)。
那么，在工作中如何才能立于不敗之地呢？這就要求我們重新樹立教師的形象，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、與學(xué)生、與同事之間的關(guān)系，追求人見人愛的職業(yè)崇高境界。我們知道，工作中，學(xué)生往往因?yàn)橄矚g一個(gè)老師而喜歡一門課程，也會(huì)因?yàn)橛憛捯粋€(gè)老師而討厭一門課程，一人職工也會(huì)因?yàn)橄矚g一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)而喜歡一個(gè)單位，同樣也會(huì)因?yàn)橛憛捯粋€(gè)上司而討厭一種職業(yè)，教師的形象魅力是學(xué)生好學(xué)、樂學(xué)的起點(diǎn)，從而可以看出一個(gè)人的形象是多么的重要，這不僅關(guān)系著教育、教學(xué)的效果，還關(guān)系到教師的主觀幸福感，更關(guān)系到學(xué)生的前途和命運(yùn)，因此，重新樹立我們教師的形象是多么的重要。
總之，“三立”讓我們懂得了太多太多。不僅讓我們懂得了感恩，不只是感恩身邊的人，還要懂得感恩那些讓我們靈魂得到洗禮的人；而且讓我們知道了，作為一名教師，不能放棄每一個(gè)學(xué)生；它讓我們知道我們以前錯(cuò)誤、失誤和不足；“三立”給了我們家的溫暖，給了我們很多關(guān)于人生的思考與啟示，讓我們緊緊擁抱在一起；互相流下了感動(dòng)的淚水。
試想，我們作為一名人民教師，我們肩負(fù)著培養(yǎng)下一代的重任，我們要認(rèn)真的去思考，無論身在何處，我們都是祖國(guó)的建設(shè)者，只有我們?cè)鷮?shí)實(shí)干好我們的本職工作，真正做到愛崗敬業(yè)，竭盡我們所能，這樣才不負(fù)祖國(guó)，不負(fù)人民，我們的教育才會(huì)蒸蒸日上，祖國(guó)的明天才會(huì)更加強(qiáng)大。就讓三立的誓言“學(xué)而不厭、自強(qiáng)不息”作為我們?nèi)松闹赶驑?biāo)吧！
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
3天的香港培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間似乎比平時(shí)延長(zhǎng)了超過2倍的感覺——從第一天一大早趕公車、攔的士外加跑步等等，基本動(dòng)用了所有能夠使用的交通工具，我趕上了正往關(guān)口方向行進(jìn)的大部隊(duì)。沒有過多喘息的機(jī)會(huì)緊接著就是過關(guān)、轉(zhuǎn)換公車到達(dá)我們此次學(xué)習(xí)參觀的第一站路德會(huì)，并由此正式開始了我們3天的學(xué)習(xí)旅程——按照平均半天參觀兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的頻率，3天的時(shí)間我們?cè)?個(gè)點(diǎn)留下了我們的足跡，也帶走了他們多年總結(jié)下來的管理思想和服務(wù)理念。
從個(gè)人的訪港學(xué)習(xí)經(jīng)歷來說，此次香港培訓(xùn)學(xué)習(xí)是我第三次參與的社工專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，每一次的訪港學(xué)習(xí)都能給我?guī)聿煌母惺荏w驗(yàn)——第一次，20xx年1月，此次的訪港學(xué)習(xí)是由社協(xié)組織香港基督教服務(wù)處承辦的針對(duì)深圳一線在崗服務(wù)社工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，相同的參觀模式、相同的學(xué)習(xí)交流模式、相同的督導(dǎo)跟進(jìn)分享模式，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，上崗不到一年的工作經(jīng)歷和完全沒有任何實(shí)際借鑒(救助站服務(wù))的崗位實(shí)際，讓我的關(guān)注點(diǎn)只能弱弱地停留在宏觀制度層面上——香港社工服務(wù)模式的完善之處及香港與內(nèi)地由于發(fā)展模式的差異所導(dǎo)致的服務(wù)發(fā)展方式的差異等等;第二次，20xx年4月，此次的訪港學(xué)習(xí)是由見習(xí)督導(dǎo)組織與扶康會(huì)協(xié)作的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，包括基礎(chǔ)的服務(wù)參觀及深入的社工管理服務(wù)座談，它讓我第一次比較直接地看到社工在院舍服務(wù)中的工作職能及服務(wù)內(nèi)容，并在一定程度上建立關(guān)于個(gè)案管理的概念;第三次，20xx年11月，此次的訪港培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同樣歷時(shí)3天，因?yàn)橛辛饲皟纱蔚膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷及接近3年的一線服務(wù)和接近1年的督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，它讓我看到了很多也收獲了很多，最重要的是它在某種程度上，幫我解開一直以來備受困擾的關(guān)于“社工是什么，社工能做什么，社工應(yīng)該做什么”的謎題。下面我將重點(diǎn)從四個(gè)方面針對(duì)此次培訓(xùn)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
1、看到了什么
(1)宣傳工作的全面完整
此次參觀學(xué)習(xí)的服務(wù)點(diǎn)多為院舍中心服務(wù)式機(jī)構(gòu)，一進(jìn)入?yún)⒂^點(diǎn)最先映入眼簾的就是各種服務(wù)宣傳單張及懸掛粘貼在墻面上的單位服務(wù)理念、組織管理架構(gòu)、活動(dòng)招募海報(bào)等，以一種最為直接的方式向大眾宣傳服務(wù)點(diǎn)的相關(guān)服務(wù)內(nèi)容及整體的管理模式。
(2)服務(wù)系統(tǒng)的完善
在整個(gè)參觀學(xué)習(xí)過程中，我們了解到對(duì)于服務(wù)對(duì)象超越服務(wù)點(diǎn)服務(wù)及專業(yè)權(quán)限之外的需求，社工最為直接的選擇就是“轉(zhuǎn)介”，全部的資源系統(tǒng)之間就像是一個(gè)環(huán)形網(wǎng)絡(luò)，彼此相互交流互通有無，最大限度的保障資源和信息的共享及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
(3)共同面臨的困境——某些領(lǐng)域服務(wù)推進(jìn)的困難
在參與燼民會(huì)哀傷輔導(dǎo)服務(wù)學(xué)習(xí)交流的過程中，中心主任關(guān)于20多年來哀傷輔導(dǎo)服務(wù)在香港的艱難發(fā)展歷程及當(dāng)前有限的發(fā)展空間的介紹，讓我看到了某些來自于傳統(tǒng)思想觀念上的阻力對(duì)社會(huì)服務(wù)的推進(jìn)所產(chǎn)生的巨大影響。同時(shí)，它又似乎在另一層面上給了我一定的激勵(lì)——“即使是社工服務(wù)制度發(fā)展相當(dāng)完善的香港社會(huì)某些服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)拓展的客觀阻力仍然存在，相對(duì)于僅僅只有不到3年發(fā)展經(jīng)歷的深圳社工來說，完全不同的制度環(huán)境，在毫無直接可照搬實(shí)例的情況下，困難和錯(cuò)誤是不可避免的，同時(shí)，希望和光明也是必定會(huì)到來的”。
2、深圳社工發(fā)展需改善的地方
深圳、香港完全不同的社工發(fā)展模式，在一定程度上的進(jìn)行相關(guān)服務(wù)借鑒的同時(shí)，深圳社工發(fā)展也保留了它較多的獨(dú)特性，首先就表現(xiàn)在嵌入式的社工發(fā)展模式上。為了切合深圳的實(shí)際情況并在最大限度上推進(jìn)社工服務(wù)的發(fā)展，嵌入式模式無疑是一種較為直接而有效的一種介入模式，它基本保障了在最短時(shí)間內(nèi)，保障社工服務(wù)在民政相關(guān)領(lǐng)域中的推廣。在服務(wù)推進(jìn)初期，在協(xié)助普通市民了解認(rèn)識(shí)社工專業(yè)服務(wù)方面具有積極而直接有效的促進(jìn)作用。但隨著服務(wù)的進(jìn)一步推進(jìn)，在整個(gè)專業(yè)服務(wù)的完善和進(jìn)一步拓展方面，我們發(fā)現(xiàn)嵌入式發(fā)展模式存在著較多的局限性，并在一定程度上抑制了專業(yè)服務(wù)推進(jìn)的可能性和有效性的發(fā)揮。主要表現(xiàn)在：1、嵌入式發(fā)展模式即免費(fèi)的服務(wù)提供模式(對(duì)于用人單位來說)，在一定程度上弱化了用人單位關(guān)于社工專業(yè)服務(wù)的重要性和有效性的認(rèn)識(shí);2、不可避免的行政化傾向——由于缺乏對(duì)社工專業(yè)知識(shí)的有效認(rèn)識(shí)，如何有效利用免費(fèi)資源成了用人單位的.考慮重點(diǎn)，行政需求即成為一個(gè)重要需求突破;3、歸屬感的缺失——對(duì)于崗位社工而言，進(jìn)駐服務(wù)在一定程度上占據(jù)了社工的全部工作時(shí)間和精力，基本全部的投入和產(chǎn)出都要通過用人單位才能夠得以反應(yīng)，而在另一方面機(jī)構(gòu)又承擔(dān)著直接的管理權(quán)限，一邊是天天為其服務(wù)的服務(wù)點(diǎn)(社工提供了服務(wù)獲得了成效但服務(wù)點(diǎn)根本沒有辦法給予實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì))，另一邊是具有考核及管理權(quán)限的機(jī)構(gòu)(社工在崗位上的需求很多時(shí)候沒有辦法通過機(jī)構(gòu)給予直接的滿足)，雙管(都可能對(duì)社工存在要求)又似乎雙不管(由于各自的立場(chǎng)不同，可能在存在沖突時(shí)，沒有辦法調(diào)節(jié)，職能由社工獨(dú)立去承擔(dān))的狀態(tài)，讓?shí)徫簧绻こ蔀榱苏嬲饬x上的夾心餅干。這也可能在一定程度上影響整體的工作積極性及參與性。
建議將崗位發(fā)展模式逐步向項(xiàng)目發(fā)展模式轉(zhuǎn)移，一步步將崗位服務(wù)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目服務(wù)，保障服務(wù)點(diǎn)需求的情況下，提升服務(wù)用人點(diǎn)對(duì)社工服務(wù)的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)民間服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理自主性，保持在崗社工的工作積極性與工作熱情。
3、作為督導(dǎo)助理此次培訓(xùn)對(duì)你的啟發(fā)
此次的參觀點(diǎn)大部分都為院舍中心服務(wù)式機(jī)構(gòu)，在這中間社工所承擔(dān)的角色基本都為中層管理員角色，主要的工作職能為行政、督導(dǎo)與相關(guān)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作。在關(guān)于某些具體工作內(nèi)容的交流中，相關(guān)關(guān)于專業(yè)服務(wù)的開展讓我在一定程度上，澄清了個(gè)人關(guān)于社工三大工作方法(個(gè)案、小組、社區(qū)活動(dòng))的偏頗理解——在原有的觀念及意識(shí)中，社工所做的工作只有運(yùn)用到三大方法的才屬于專業(yè)工作，在加上相關(guān)的服務(wù)指標(biāo)的框限，它讓我把專業(yè)服務(wù)進(jìn)一步的窄化，并在某種程度上以此為標(biāo)準(zhǔn)去要求督導(dǎo)社工去完成相關(guān)的工作，而忽略了其工作環(huán)境中的現(xiàn)實(shí)狀況(在不同的服務(wù)領(lǐng)域和工作環(huán)境中，某些工作方法可能并不適用，而相對(duì)的更側(cè)重于一種方法的運(yùn)用，則在這個(gè)服務(wù)中此種工作方法可能就是使用的比較多的工作方法，而非固定地平均要求所有方法都必須使用一定的比例，如在針對(duì)智障人士的服務(wù)中，社工更為強(qiáng)調(diào)的是對(duì)直接負(fù)責(zé)導(dǎo)師的督導(dǎo)，而非直接針對(duì)智障人士的輔導(dǎo))。這一認(rèn)識(shí)從觀念上給予我很大的觸動(dòng)，它在一定程度上幫我解釋了“社工是什么，社工能做什么，社工應(yīng)該做什么”這個(gè)一直以來都困擾我的問題。在后期的工作中，不論是個(gè)人一線工作還是同工督導(dǎo)，在專業(yè)工作要求方面它將讓我更明確該如何去權(quán)衡社工工作方法的實(shí)踐運(yùn)用與服務(wù)拓展間的重點(diǎn)問題。
4、感受
此次的香港培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不論是從專業(yè)認(rèn)知還是從同工交流上都收獲了很多，雖與機(jī)構(gòu)同工分開被獨(dú)立劃撥在另一小組中，但這并沒有讓我感覺到孤單，相反它讓我有機(jī)會(huì)得以認(rèn)識(shí)更多的同工，包括之前見過面又不認(rèn)識(shí)的及之前從沒見過的同工——相同的職業(yè)背景、類近的工作經(jīng)歷、共同的學(xué)習(xí)目的等等，因?yàn)橛刑嗟南嗤?，彼此之間更多的是熟悉而非陌生。很珍惜這次的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，它真的讓我收獲了很多。