在我們的生活中，計(jì)劃是提高效率、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段之一。計(jì)劃需要有具體的行動(dòng)步驟和時(shí)間安排，以及可衡量的目標(biāo)和成果。下面是我為大家整理的一些關(guān)于計(jì)劃的范文，供大家參考。希望通過(guò)這些范文，你們可以更好地理解計(jì)劃的重要性和編寫計(jì)劃的技巧，從而達(dá)到高效完成任務(wù)的目的。大家一起來(lái)看看吧！
招商部工作計(jì)劃篇一
總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持雙招雙引并舉，完善落實(shí)招商政策，創(chuàng)新招商機(jī)制模式，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介。堅(jiān)持世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢(shì)，制定招商環(huán)境整體宣傳營(yíng)銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商活動(dòng)。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù)，每月組織專題對(duì)接活動(dòng)，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過(guò)億元合作項(xiàng)目，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問(wèn)題清單，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準(zhǔn)性，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破。
4、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng)。緊盯長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽(yáng)等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市，每月開展一次主題招商活動(dòng)。
京津冀區(qū)域招商活動(dòng)。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，深化合作關(guān)系，有針對(duì)性的舉辦小型專題對(duì)接會(huì)，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)備新項(xiàng)目，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國(guó)泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。
長(zhǎng)三角區(qū)域招商活動(dòng)。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果，回訪長(zhǎng)三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對(duì)性的包裝推介任城區(qū)對(duì)外合作項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長(zhǎng)三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。
珠三角區(qū)域招商活動(dòng)。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)、商會(huì)等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。
20xx香港山東周招商活動(dòng)。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機(jī)，宣傳推介任城區(qū)營(yíng)商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠(chéng)意，探尋合作機(jī)會(huì)，凝聚合作共識(shí)，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。
5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對(duì)外合作渠道。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)參股、收購(gòu)股權(quán)、認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
(二)工作保障。
以改革創(chuàng)新精神，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策、隊(duì)伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。
1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊(duì)伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，共同推進(jìn)招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動(dòng)，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
2、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢(shì)要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。完善招商項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評(píng)估專家?guī)欤晟圃u(píng)估流程，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要，及時(shí)召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn)。
3、完善招商激勵(lì)政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè)、分領(lǐng)域?qū)?guó)家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí)。持續(xù)尋標(biāo)對(duì)標(biāo)，加大政策創(chuàng)新力度，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)推動(dòng)大開放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí)。
4、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué)、移動(dòng)課堂、分組討論等方式進(jìn)行。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等，將邀請(qǐng)上海高校及工商界知名專家授課。移動(dòng)課堂將赴中國(guó)上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。
5、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo)，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持周調(diào)度、月通報(bào)、季點(diǎn)評(píng)、半年小結(jié)，年終考核，對(duì)招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。年終對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動(dòng)開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對(duì)于考核成績(jī)特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對(duì)象，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì)。對(duì)完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。
招商部工作計(jì)劃篇二
12月工作計(jì)劃：
2、mysteel活動(dòng)具體執(zhí)行(17/18兩天);
3、12月開工典禮活動(dòng)具體執(zhí)行;
4、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格，保潔進(jìn)場(chǎng)開荒;
5、售樓處軟裝挑選及安裝;
6、沙盤進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試;
7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn);
8、銷講準(zhǔn)備;
9、20xx年?duì)I銷推廣計(jì)劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用。
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1.2017年部門招商工作計(jì)劃
2.加盟招商工作計(jì)劃書
招商部工作計(jì)劃篇三
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的.一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）。
4、網(wǎng)絡(luò)招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對(duì)面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
8、媒體招商。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計(jì)劃篇四
我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。
四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。
我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。
招商個(gè)人年度工作計(jì)劃篇三
(一)明確思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。
(二)鎖定目標(biāo)。
20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè);新入庫(kù)客戶25個(gè)。
(三)把握重點(diǎn)。
繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。
(四)完善機(jī)制。
一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。
成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立;負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題;綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問(wèn)題。
(五)打造亮點(diǎn)。
1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。
2.強(qiáng)化招商責(zé)任。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫(kù)、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責(zé)任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。
3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門招商，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書、定任務(wù)、給獎(jiǎng)勵(lì)，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話，推進(jìn)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇。利用節(jié)會(huì)，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者，有針對(duì)性推介，以提高效果。
4.務(wù)求招商實(shí)效。
一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭(zhēng)在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)，洽談?shì)^為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會(huì)議研究，同意落戶永定區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審，初步定在春節(jié)前簽約。
二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對(duì)后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃、用地、環(huán)評(píng)審批的催促力度，力爭(zhēng)在20xx年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開發(fā)、國(guó)藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址、水映天門等項(xiàng)目有投資意向，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評(píng)審，主動(dòng)與投資商對(duì)接，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約。
四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對(duì)西線旅游公司進(jìn)行收購(gòu)，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后，將加大西線旅游開發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功。
五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實(shí)際問(wèn)題和困難，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。
5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。
一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù)。對(duì)新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評(píng)初審，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項(xiàng)目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。
三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》，達(dá)到宣傳政府形象、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、經(jīng)驗(yàn)、做法，增強(qiáng)招商引資工作正能量。
招商部工作計(jì)劃篇五
12月工作計(jì)劃：
2、mysteel活動(dòng)具體執(zhí)行（17/18兩天）；
3、12月開工典禮活動(dòng)具體執(zhí)行；
4、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格，保潔進(jìn)場(chǎng)開荒；
5、售樓處軟裝挑選及安裝；
6、沙盤進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試；
7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn)；
8、銷講準(zhǔn)備；
9、20xx年?duì)I銷推廣計(jì)劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用。
招商部工作計(jì)劃篇六
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點(diǎn)：
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平。
2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
2012年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部：
招商部工作計(jì)劃篇七
近年來(lái)，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后，隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。
三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì)。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。
三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國(guó)內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰?、“?guó)家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。
一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對(duì)其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估，實(shí)施對(duì)接洽談。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2x100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。
招商部工作計(jì)劃篇八
首先，對(duì)于過(guò)去的20__年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
20__年考核在即，20__年也已經(jīng)開始了，對(duì)于20__年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20__年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的20__工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20__工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20__年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20__的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20__年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，20__年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上;每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次;每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20__的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，有的放矢
對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
招商部工作計(jì)劃最新
招商部工作計(jì)劃篇九
3月份，我中心在"加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展"指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好"招商引資年"和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
一、明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè)與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。
2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際（集團(tuán)）有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的"兩彈一星國(guó)防教育園"及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。
（二）瞄準(zhǔn)展會(huì)，積極開展準(zhǔn)備工作。
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加"煤博會(huì)""、高交會(huì)"、"能源博覽會(huì)"、"中部博覽會(huì)"等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái)，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的"中博會(huì)"做充分的準(zhǔn)備工作。
（三）千方百計(jì)，積極尋求新好項(xiàng)目。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
（四）集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)。
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的'合作機(jī)會(huì)。
我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
招商部工作計(jì)劃篇十
2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商、澳門招商和臺(tái)灣招商。其中平時(shí)，以印尼招商工作為中心，澳門和臺(tái)灣招商工作為兩個(gè)基本點(diǎn)。
下面，我簡(jiǎn)要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。
商”的目標(biāo)。各個(gè)中心前期順利開張后，以打品牌、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù)，最后成功的過(guò)渡到“選商”的目標(biāo)。針對(duì)這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路。
1、準(zhǔn)確了解印尼市場(chǎng)的需求，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。（如機(jī)電類的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）。
2、理清印尼國(guó)內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。
3、4、5、收集、整理符合印尼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。主動(dòng)聯(lián)系、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開推薦會(huì)等，進(jìn)行首次營(yíng)銷招商。在對(duì)口企業(yè)的篩選上，進(jìn)行專業(yè)性的把關(guān)。（詳見(jiàn)流程圖）。
二、澳門和臺(tái)灣的招商工作。
這兩個(gè)地區(qū)的招商工作，屬于脫節(jié)性的招商，因此對(duì)招商工作的時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商，主要產(chǎn)品篩選上相對(duì)于印尼來(lái)說(shuō)，有一定的明確性，特別是澳門中經(jīng)過(guò)第一次的開業(yè)招商以及試營(yíng)業(yè)以來(lái)，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一手信息。接下來(lái)的二期招商工作，將在第一期的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品類別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線，不光光局限于火腿，還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)之中。
在部門人員調(diào)配方面，印尼招商項(xiàng)目以孫偉、洪建新兩人為主，鄭力、潘冠群為輔。澳門招商項(xiàng)目，以孫偉、鄭力為主，洪建新、潘冠群、金浩為輔。臺(tái)灣招商項(xiàng)目以孫偉、潘冠群為主，鄭力、洪建新為輔。人員有限，在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，以潘冠群為主，趙盟協(xié)助。
貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主，周軼、趙盟為輔。
招商部工作計(jì)劃篇十一
招商是一個(gè)項(xiàng)目成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。下面是招商部。
一起來(lái)看一下吧。
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
1、招商手冊(cè)和招商。
說(shuō)明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)。
委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。
4、網(wǎng)絡(luò)招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對(duì)面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
8、媒體招商。
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):。
1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。
2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
規(guī)章制度。
業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商。
租賃合同。
租賃申請(qǐng)表登記表相關(guān)協(xié)議商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日。
正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日。
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。
1、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。
2、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、*年*月*日招商工作正式開始。
6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。
7、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。
外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。
9、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。
根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
招商部工作計(jì)劃篇十二
概述
從20xx年4月15日來(lái)到新城萬(wàn)博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個(gè)月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事萬(wàn)博北岸城潮流百貨的項(xiàng)目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、萬(wàn)博北岸城潮流百貨項(xiàng)目籌備及招商
入職公司北岸城項(xiàng)目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場(chǎng)整個(gè)招商流程的把控。在整整5個(gè)多月的時(shí)間里，嚴(yán)格按照招商倒排表的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作。從前期招商中心的落實(shí)，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊(cè)；參與招商人員的招聘、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計(jì)劃合理的安排到每個(gè)月、每周。從初期的各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)，共分2批次在全市及周邊市場(chǎng)派發(fā)近萬(wàn)份單頁(yè)。對(duì)外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來(lái)訪商家，并對(duì)商家做有效地引導(dǎo)，并對(duì)商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來(lái)訪商家1150家。公司組織商戶辦理vip卡，并舉辦了3次招商推介會(huì)和一次競(jìng)拍會(huì)。與會(huì)人數(shù)共達(dá)到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì)上，有近50名商家競(jìng)爭(zhēng)21個(gè)鋪?zhàn)?，體現(xiàn)了商戶對(duì)北岸城的認(rèn)可。在整個(gè)北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
二、指導(dǎo)專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)的工作實(shí)踐及培訓(xùn)
隨著項(xiàng)目的展開，招商團(tuán)隊(duì)從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對(duì)招商人員從項(xiàng)目，市場(chǎng)分析，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)商場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時(shí)，對(duì)于工作展開在每次下班之前團(tuán)隊(duì)做了很好的溝通與現(xiàn)場(chǎng)模擬，及時(shí)糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說(shuō)辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識(shí)問(wèn)題的角度。因此，至始至終沒(méi)有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)常的談話交流，活動(dòng)交流來(lái)提高大家的積極性，同時(shí)也對(duì)各人的工作展開提出計(jì)劃，指標(biāo)。
三、部門協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通
在工作期間，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個(gè)部門的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時(shí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團(tuán)隊(duì)的重要性，無(wú)論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。
四、上街項(xiàng)目招商工作的落實(shí)，細(xì)化跟進(jìn)
因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項(xiàng)目的招商工作。到了新的項(xiàng)目可以說(shuō)是從頭開始，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)上街的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對(duì)小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對(duì)武進(jìn)及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量。并對(duì)上街之前的商戶和來(lái)訪商戶做了重點(diǎn)跟蹤。現(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進(jìn)中。目前上街招商經(jīng)營(yíng)使用的年限僅剩23個(gè)月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過(guò)努力，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn)，一定會(huì)做出成績(jī)。
第二部分存在的問(wèn)題及改進(jìn)
一、提高自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平
在工作過(guò)程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對(duì)文案，商戶的維護(hù)上，有所欠缺，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)。在商戶管理上需要加強(qiáng)，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進(jìn)一步提高。
二、進(jìn)一步增強(qiáng)溝通與協(xié)作
在工作中需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的短板。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
第三部分20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)
1.上街項(xiàng)目一線招商工作的持續(xù)開展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000，租賃面積達(dá)1800平米。工作會(huì)以此為目標(biāo)，保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的完成。
2.對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案
3.在招商流程階段，對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)，對(duì)業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo)。
招商部工作計(jì)劃篇十三
針對(duì)20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場(chǎng)的招商；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾怼⒉惋嫿謪^(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng)。
1、夏季古玩消夏交流會(huì)。
2、中國(guó)知名畫家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作。
3、園區(qū)剩余房源的租賃。
4、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。
5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作
1、花鳥魚市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、政策制定、啟動(dòng)招商及開業(yè)時(shí)間。
2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶舉辦活動(dòng)，保證十一期間我司人氣旺盛。
1、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng)；
2、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶籌備工作；
3、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶籌備工作；
招商部工作計(jì)劃篇十四
結(jié)合去年的`工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;
四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
招商部工作計(jì)劃篇十五
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前***商場(chǎng)的.激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平
2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計(jì)劃篇十六
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的`主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計(jì)劃篇十七
首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，有的放矢
對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
招商部工作計(jì)劃篇十八
針對(duì)20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場(chǎng)的招商；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾?、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng)。
第一階段（20xx年7月1日--8月31日）
1、夏季古玩消夏交流會(huì)。
2、中國(guó)知名畫家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作。
3、園區(qū)剩余房源的租賃。
4、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。
5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作
第二階段（9月1日--10月底）
1、花鳥魚市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、政策制定、啟動(dòng)招商及開業(yè)時(shí)間。
2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶舉辦活動(dòng)，保證十一期間我司人氣旺盛。
第三階段（11月1日--12月底）
1、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng)；
2、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶籌備工作；
3、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶籌備工作；
招商部工作計(jì)劃篇十九
1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂(lè)、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開始聯(lián)系溝通。
2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、ktv、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂(lè)、3c、服飾、餐飲等為輔；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌logo的商家。
3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對(duì)接，聯(lián)系溝通下一步工作。
4、進(jìn)一步對(duì)薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報(bào)告。
5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、ppt文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會(huì)做準(zhǔn)備。
6、與建筑設(shè)計(jì)部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的.設(shè)計(jì)方案和工程條件。
7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。
8、項(xiàng)目沙盤說(shuō)辭演練，提升鍛煉招商人員解說(shuō)能力。
招商部工作計(jì)劃篇二十
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。
2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”、“能源博覽會(huì)”、“中部博覽會(huì)”等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái)，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的`合作機(jī)會(huì)。
我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
招商部工作計(jì)劃篇二十一
結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；
1、真誠(chéng)禮貌的.接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
2、繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；
3、抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作；
4、扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；
7、嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
招商部工作計(jì)劃篇一
總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持雙招雙引并舉，完善落實(shí)招商政策，創(chuàng)新招商機(jī)制模式，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介。堅(jiān)持世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢(shì)，制定招商環(huán)境整體宣傳營(yíng)銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商活動(dòng)。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù)，每月組織專題對(duì)接活動(dòng)，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過(guò)億元合作項(xiàng)目，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問(wèn)題清單，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準(zhǔn)性，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破。
4、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng)。緊盯長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽(yáng)等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市，每月開展一次主題招商活動(dòng)。
京津冀區(qū)域招商活動(dòng)。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，深化合作關(guān)系，有針對(duì)性的舉辦小型專題對(duì)接會(huì)，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)備新項(xiàng)目，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國(guó)泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。
長(zhǎng)三角區(qū)域招商活動(dòng)。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果，回訪長(zhǎng)三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對(duì)性的包裝推介任城區(qū)對(duì)外合作項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長(zhǎng)三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。
珠三角區(qū)域招商活動(dòng)。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)、商會(huì)等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。
20xx香港山東周招商活動(dòng)。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機(jī)，宣傳推介任城區(qū)營(yíng)商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠(chéng)意，探尋合作機(jī)會(huì)，凝聚合作共識(shí)，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。
5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對(duì)外合作渠道。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)參股、收購(gòu)股權(quán)、認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
(二)工作保障。
以改革創(chuàng)新精神，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策、隊(duì)伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。
1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊(duì)伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，共同推進(jìn)招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動(dòng)，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
2、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢(shì)要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。完善招商項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評(píng)估專家?guī)欤晟圃u(píng)估流程，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要，及時(shí)召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn)。
3、完善招商激勵(lì)政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè)、分領(lǐng)域?qū)?guó)家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí)。持續(xù)尋標(biāo)對(duì)標(biāo)，加大政策創(chuàng)新力度，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)推動(dòng)大開放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí)。
4、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué)、移動(dòng)課堂、分組討論等方式進(jìn)行。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等，將邀請(qǐng)上海高校及工商界知名專家授課。移動(dòng)課堂將赴中國(guó)上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。
5、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo)，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持周調(diào)度、月通報(bào)、季點(diǎn)評(píng)、半年小結(jié)，年終考核，對(duì)招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。年終對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動(dòng)開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對(duì)于考核成績(jī)特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對(duì)象，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì)。對(duì)完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。
招商部工作計(jì)劃篇二
12月工作計(jì)劃：
2、mysteel活動(dòng)具體執(zhí)行(17/18兩天);
3、12月開工典禮活動(dòng)具體執(zhí)行;
4、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格，保潔進(jìn)場(chǎng)開荒;
5、售樓處軟裝挑選及安裝;
6、沙盤進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試;
7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn);
8、銷講準(zhǔn)備;
9、20xx年?duì)I銷推廣計(jì)劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用。
看過(guò)公司招商部月工作計(jì)劃的人還看了：
1.2017年部門招商工作計(jì)劃
2.加盟招商工作計(jì)劃書
招商部工作計(jì)劃篇三
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的.一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）。
4、網(wǎng)絡(luò)招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對(duì)面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
8、媒體招商。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計(jì)劃篇四
我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。
四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。
我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。
招商個(gè)人年度工作計(jì)劃篇三
(一)明確思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。
(二)鎖定目標(biāo)。
20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè);新入庫(kù)客戶25個(gè)。
(三)把握重點(diǎn)。
繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。
(四)完善機(jī)制。
一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。
成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立;負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題;綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問(wèn)題。
(五)打造亮點(diǎn)。
1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。
2.強(qiáng)化招商責(zé)任。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫(kù)、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責(zé)任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。
3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門招商，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書、定任務(wù)、給獎(jiǎng)勵(lì)，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話，推進(jìn)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇。利用節(jié)會(huì)，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者，有針對(duì)性推介，以提高效果。
4.務(wù)求招商實(shí)效。
一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭(zhēng)在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)，洽談?shì)^為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會(huì)議研究，同意落戶永定區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審，初步定在春節(jié)前簽約。
二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對(duì)后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃、用地、環(huán)評(píng)審批的催促力度，力爭(zhēng)在20xx年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開發(fā)、國(guó)藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址、水映天門等項(xiàng)目有投資意向，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評(píng)審，主動(dòng)與投資商對(duì)接，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約。
四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對(duì)西線旅游公司進(jìn)行收購(gòu)，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后，將加大西線旅游開發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功。
五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實(shí)際問(wèn)題和困難，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。
5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。
一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù)。對(duì)新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評(píng)初審，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項(xiàng)目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。
三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》，達(dá)到宣傳政府形象、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、經(jīng)驗(yàn)、做法，增強(qiáng)招商引資工作正能量。
招商部工作計(jì)劃篇五
12月工作計(jì)劃：
2、mysteel活動(dòng)具體執(zhí)行（17/18兩天）；
3、12月開工典禮活動(dòng)具體執(zhí)行；
4、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格，保潔進(jìn)場(chǎng)開荒；
5、售樓處軟裝挑選及安裝；
6、沙盤進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試；
7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn)；
8、銷講準(zhǔn)備；
9、20xx年?duì)I銷推廣計(jì)劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用。
招商部工作計(jì)劃篇六
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點(diǎn)：
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平。
2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
2012年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部：
招商部工作計(jì)劃篇七
近年來(lái)，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后，隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。
三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì)。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。
三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國(guó)內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰?、“?guó)家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。
一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對(duì)其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估，實(shí)施對(duì)接洽談。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2x100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。
招商部工作計(jì)劃篇八
首先，對(duì)于過(guò)去的20__年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
20__年考核在即，20__年也已經(jīng)開始了，對(duì)于20__年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20__年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的20__工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20__工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20__年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20__的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20__年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，20__年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上;每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次;每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20__的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，有的放矢
對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
招商部工作計(jì)劃最新
招商部工作計(jì)劃篇九
3月份，我中心在"加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展"指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好"招商引資年"和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
一、明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè)與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。
2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際（集團(tuán)）有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的"兩彈一星國(guó)防教育園"及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。
（二）瞄準(zhǔn)展會(huì)，積極開展準(zhǔn)備工作。
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加"煤博會(huì)""、高交會(huì)"、"能源博覽會(huì)"、"中部博覽會(huì)"等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái)，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的"中博會(huì)"做充分的準(zhǔn)備工作。
（三）千方百計(jì)，積極尋求新好項(xiàng)目。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
（四）集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)。
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的'合作機(jī)會(huì)。
我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
招商部工作計(jì)劃篇十
2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商、澳門招商和臺(tái)灣招商。其中平時(shí)，以印尼招商工作為中心，澳門和臺(tái)灣招商工作為兩個(gè)基本點(diǎn)。
下面，我簡(jiǎn)要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。
商”的目標(biāo)。各個(gè)中心前期順利開張后，以打品牌、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù)，最后成功的過(guò)渡到“選商”的目標(biāo)。針對(duì)這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路。
1、準(zhǔn)確了解印尼市場(chǎng)的需求，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。（如機(jī)電類的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）。
2、理清印尼國(guó)內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。
3、4、5、收集、整理符合印尼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。主動(dòng)聯(lián)系、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開推薦會(huì)等，進(jìn)行首次營(yíng)銷招商。在對(duì)口企業(yè)的篩選上，進(jìn)行專業(yè)性的把關(guān)。（詳見(jiàn)流程圖）。
二、澳門和臺(tái)灣的招商工作。
這兩個(gè)地區(qū)的招商工作，屬于脫節(jié)性的招商，因此對(duì)招商工作的時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商，主要產(chǎn)品篩選上相對(duì)于印尼來(lái)說(shuō)，有一定的明確性，特別是澳門中經(jīng)過(guò)第一次的開業(yè)招商以及試營(yíng)業(yè)以來(lái)，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一手信息。接下來(lái)的二期招商工作，將在第一期的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品類別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線，不光光局限于火腿，還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)之中。
在部門人員調(diào)配方面，印尼招商項(xiàng)目以孫偉、洪建新兩人為主，鄭力、潘冠群為輔。澳門招商項(xiàng)目，以孫偉、鄭力為主，洪建新、潘冠群、金浩為輔。臺(tái)灣招商項(xiàng)目以孫偉、潘冠群為主，鄭力、洪建新為輔。人員有限，在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，以潘冠群為主，趙盟協(xié)助。
貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主，周軼、趙盟為輔。
招商部工作計(jì)劃篇十一
招商是一個(gè)項(xiàng)目成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。下面是招商部。
一起來(lái)看一下吧。
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
1、招商手冊(cè)和招商。
說(shuō)明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)。
委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。
4、網(wǎng)絡(luò)招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對(duì)面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
8、媒體招商。
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):。
1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。
2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
規(guī)章制度。
業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商。
租賃合同。
租賃申請(qǐng)表登記表相關(guān)協(xié)議商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日。
正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日。
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。
1、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。
2、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、*年*月*日招商工作正式開始。
6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。
7、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。
外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。
9、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。
根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
招商部工作計(jì)劃篇十二
概述
從20xx年4月15日來(lái)到新城萬(wàn)博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個(gè)月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事萬(wàn)博北岸城潮流百貨的項(xiàng)目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、萬(wàn)博北岸城潮流百貨項(xiàng)目籌備及招商
入職公司北岸城項(xiàng)目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場(chǎng)整個(gè)招商流程的把控。在整整5個(gè)多月的時(shí)間里，嚴(yán)格按照招商倒排表的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作。從前期招商中心的落實(shí)，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊(cè)；參與招商人員的招聘、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計(jì)劃合理的安排到每個(gè)月、每周。從初期的各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)，共分2批次在全市及周邊市場(chǎng)派發(fā)近萬(wàn)份單頁(yè)。對(duì)外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來(lái)訪商家，并對(duì)商家做有效地引導(dǎo)，并對(duì)商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來(lái)訪商家1150家。公司組織商戶辦理vip卡，并舉辦了3次招商推介會(huì)和一次競(jìng)拍會(huì)。與會(huì)人數(shù)共達(dá)到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì)上，有近50名商家競(jìng)爭(zhēng)21個(gè)鋪?zhàn)?，體現(xiàn)了商戶對(duì)北岸城的認(rèn)可。在整個(gè)北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
二、指導(dǎo)專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)的工作實(shí)踐及培訓(xùn)
隨著項(xiàng)目的展開，招商團(tuán)隊(duì)從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對(duì)招商人員從項(xiàng)目，市場(chǎng)分析，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)商場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時(shí)，對(duì)于工作展開在每次下班之前團(tuán)隊(duì)做了很好的溝通與現(xiàn)場(chǎng)模擬，及時(shí)糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說(shuō)辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識(shí)問(wèn)題的角度。因此，至始至終沒(méi)有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)常的談話交流，活動(dòng)交流來(lái)提高大家的積極性，同時(shí)也對(duì)各人的工作展開提出計(jì)劃，指標(biāo)。
三、部門協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通
在工作期間，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個(gè)部門的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時(shí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團(tuán)隊(duì)的重要性，無(wú)論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。
四、上街項(xiàng)目招商工作的落實(shí)，細(xì)化跟進(jìn)
因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項(xiàng)目的招商工作。到了新的項(xiàng)目可以說(shuō)是從頭開始，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)上街的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對(duì)小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對(duì)武進(jìn)及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量。并對(duì)上街之前的商戶和來(lái)訪商戶做了重點(diǎn)跟蹤。現(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進(jìn)中。目前上街招商經(jīng)營(yíng)使用的年限僅剩23個(gè)月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過(guò)努力，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn)，一定會(huì)做出成績(jī)。
第二部分存在的問(wèn)題及改進(jìn)
一、提高自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平
在工作過(guò)程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對(duì)文案，商戶的維護(hù)上，有所欠缺，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)。在商戶管理上需要加強(qiáng)，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進(jìn)一步提高。
二、進(jìn)一步增強(qiáng)溝通與協(xié)作
在工作中需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的短板。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
第三部分20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)
1.上街項(xiàng)目一線招商工作的持續(xù)開展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000，租賃面積達(dá)1800平米。工作會(huì)以此為目標(biāo)，保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的完成。
2.對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案
3.在招商流程階段，對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)，對(duì)業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo)。
招商部工作計(jì)劃篇十三
針對(duì)20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場(chǎng)的招商；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾怼⒉惋嫿謪^(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng)。
1、夏季古玩消夏交流會(huì)。
2、中國(guó)知名畫家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作。
3、園區(qū)剩余房源的租賃。
4、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。
5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作
1、花鳥魚市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、政策制定、啟動(dòng)招商及開業(yè)時(shí)間。
2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶舉辦活動(dòng)，保證十一期間我司人氣旺盛。
1、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng)；
2、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶籌備工作；
3、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶籌備工作；
招商部工作計(jì)劃篇十四
結(jié)合去年的`工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;
四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
招商部工作計(jì)劃篇十五
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前***商場(chǎng)的.激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平
2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計(jì)劃篇十六
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的`主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計(jì)劃篇十七
首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，有的放矢
對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
招商部工作計(jì)劃篇十八
針對(duì)20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場(chǎng)的招商；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾?、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng)。
第一階段（20xx年7月1日--8月31日）
1、夏季古玩消夏交流會(huì)。
2、中國(guó)知名畫家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作。
3、園區(qū)剩余房源的租賃。
4、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。
5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作
第二階段（9月1日--10月底）
1、花鳥魚市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、政策制定、啟動(dòng)招商及開業(yè)時(shí)間。
2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶舉辦活動(dòng)，保證十一期間我司人氣旺盛。
第三階段（11月1日--12月底）
1、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng)；
2、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶籌備工作；
3、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶籌備工作；
招商部工作計(jì)劃篇十九
1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂(lè)、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開始聯(lián)系溝通。
2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、ktv、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂(lè)、3c、服飾、餐飲等為輔；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌logo的商家。
3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對(duì)接，聯(lián)系溝通下一步工作。
4、進(jìn)一步對(duì)薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報(bào)告。
5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、ppt文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會(huì)做準(zhǔn)備。
6、與建筑設(shè)計(jì)部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的.設(shè)計(jì)方案和工程條件。
7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。
8、項(xiàng)目沙盤說(shuō)辭演練，提升鍛煉招商人員解說(shuō)能力。
招商部工作計(jì)劃篇二十
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。
2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”、“能源博覽會(huì)”、“中部博覽會(huì)”等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái)，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的`合作機(jī)會(huì)。
我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
招商部工作計(jì)劃篇二十一
結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；
1、真誠(chéng)禮貌的.接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
2、繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；
3、抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作；
4、扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；
7、嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。