最熱招生工作總結(jié)心得范文（22篇）

    總結(jié)不僅是對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，也包括對(duì)失敗的反思和教訓(xùn)的總結(jié)。在總結(jié)中，要突出重點(diǎn)，避免泛泛而談或片面武斷。請(qǐng)大家在借鑒這些總結(jié)范文時(shí)注意保持原創(chuàng)性，并根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
    招生工作總結(jié)心得篇一
    為了貫徹落實(shí)省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：
    組長(zhǎng)：王強(qiáng)
    副組長(zhǎng)：王明標(biāo)楊建宣
    成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍
    譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍
    黎啟華
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。
    根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實(shí)際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
    第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開(kāi)中職教育招生工作會(huì)議。
    組織召開(kāi)縣縣20xx年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責(zé)任書(shū)。
    第二階段：20xx年5月3日——6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。
    1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國(guó)家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
    2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語(yǔ)等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
    3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實(shí)行每周一報(bào)制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。
    4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行責(zé)任追究制和一票否決制。
    5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動(dòng)全體教師的積極性。
    第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開(kāi)中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn)、查原因、上措施、保任務(wù)。
    目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報(bào)700多人，中職兼報(bào)率100﹪。
    在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動(dòng)自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響;主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請(qǐng)往屆就讀中職校友來(lái)母?，F(xiàn)身說(shuō)法，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮，營(yíng)造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以生招生。近段時(shí)間來(lái)，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系，使就讀我校越來(lái)越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
    1、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
    2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少。
    3、生源市場(chǎng)無(wú)秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
    4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說(shuō)根本不具備,想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地絕非易事。
    5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)形成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會(huì)地位。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到現(xiàn)在的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視。
    1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
    2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)工作。
    3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生責(zé)任。全校師生全體動(dòng)員，力爭(zhēng)圓滿完成今年招生任務(wù)。
    招生工作總結(jié)心得篇二
    自20xx年三月起，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作。全校80名初中畢業(yè)生，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人，目前已完成9人。完成任務(wù)不是很理想，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道，但我們還是做了很大努力。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展，確保完成全年招生任務(wù)，我?，F(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的招生工作做如下總結(jié)：
    此次中職招生工作，讓我校深刻認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有全體教師、學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高，中職招生工作的開(kāi)展就會(huì)遇到很大困難，同時(shí)也很難達(dá)到理想的效果。所以，我們確立了早宣傳、早動(dòng)員、早動(dòng)手、逐步滲透的工作思路，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)做為學(xué)校工作重點(diǎn)，對(duì)此，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長(zhǎng)孫兆強(qiáng)、工會(huì)主席陳琳及一貫制學(xué)校校長(zhǎng)鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師逐村逐戶進(jìn)行動(dòng)員，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽(yáng)科技學(xué)校實(shí)地參觀，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳，落實(shí)中職招生工作更好的完成。為此，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù)，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來(lái)和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一，使九年級(jí)全體教師在平日工作中，能夠自覺(jué)、主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，開(kāi)展教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長(zhǎng)接受，為中職招生的順利開(kāi)展打下思想基礎(chǔ)。
    對(duì)于此次招生工作，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問(wèn)題：
    一、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)?，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人，我?，F(xiàn)已完成9人，完成率為33。3%。我校中職招生任務(wù)完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來(lái)自學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)因素這兩方面的影響，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪鎮(zhèn)在過(guò)去的中職招生中，被招進(jìn)鄖陽(yáng)科技學(xué)校的學(xué)生，沒(méi)有一個(gè)是能夠順利完成學(xué)業(yè)的，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué)，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息，又由于缺乏成功的特例，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來(lái)很大的阻力和盲區(qū)；另一方面，是現(xiàn)有的社會(huì)因素導(dǎo)致家長(zhǎng)想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語(yǔ)措辭，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校，這一原因是最主要的，在招生中，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作，但是在家長(zhǎng)這里，由于歷來(lái)中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長(zhǎng)這里揭中職學(xué)校的底，致使學(xué)生家長(zhǎng)持堅(jiān)決的反對(duì)態(tài)度，從而導(dǎo)致招生很難成功。
    二、后期我校還會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)。對(duì)此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：
    二是摸清對(duì)象，逐個(gè)做好家長(zhǎng)思想工作；
    三是群策群力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，從側(cè)面為家長(zhǎng)講解中職教育的好處及形勢(shì)；
    四是搞好宣傳工作；
    五是以點(diǎn)帶面，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心，進(jìn)而讓學(xué)生來(lái)說(shuō)服家長(zhǎng)。制定了這些措施，我校后期計(jì)劃完成數(shù)為18人，完成率爭(zhēng)取達(dá)到100%。
    三、對(duì)中職學(xué)校的意見(jiàn)和建議
    20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲，結(jié)合這段時(shí)間的工作情況，以及在招生中遇到的實(shí)際困難，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點(diǎn)自己的建議，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中，切實(shí)做好學(xué)生的思想工作，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué)，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng)，從而造成極大負(fù)面影響，為后期的招生工作帶來(lái)極大不便，望采納。
    以上是我校上半年中職招生工作的幾點(diǎn)體會(huì)。為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步將工作落到實(shí)處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
    招生工作總結(jié)心得篇三
    1、三月份，北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開(kāi)表彰會(huì)議和xx年招生工作會(huì)議，區(qū)教育局把中等職業(yè)學(xué)校招生工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室聯(lián)系學(xué)校責(zé)任制范圍。局黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室分片負(fù)責(zé)，綜合協(xié)調(diào)，確保招生工作的順利進(jìn)行。并制定了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施，要求北湖區(qū)各生源學(xué)校無(wú)條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的招生工作，任何教師不得以任何借口違反招生紀(jì)律。為我校招生工作吃了一顆定心丸。
    2、學(xué)校圍繞招生工作開(kāi)會(huì)討論多次，及時(shí)了解招生市場(chǎng)信息，制定相應(yīng)對(duì)策。
    3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，親臨招生一線作戰(zhàn)，聯(lián)絡(luò)生源學(xué)校，到生源學(xué)校下班宣傳，聯(lián)系學(xué)生及家長(zhǎng)，極大地鼓動(dòng)了學(xué)校教職工的士氣。
    4、學(xué)校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的開(kāi)展，學(xué)校都大力支持。
    1、3月底完成了招生宣傳的準(zhǔn)備工作。精心挑選招生組長(zhǎng)，完成了下鄉(xiāng)宣傳的各種經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    2、組建了一支強(qiáng)有力的招生隊(duì)伍，專職招生人員。
    3、制定招生宣傳租車協(xié)議和租車管理制度
    4、制作招生宣傳資料，及時(shí)地保證了教師招生宣傳。
    5、集思廣益，經(jīng)教代會(huì)通過(guò)，行政經(jīng)校委會(huì)多次討論研究，制定了行之有效的招生方案，有力保證了招生工作的正常開(kāi)展。
    7、組織招生宣傳隊(duì)伍，下生源學(xué)校招生宣傳。本期共宣傳了213所生源學(xué)校，共386個(gè)班級(jí)，有力地保證了教師暑假招生有信息來(lái)源。
    8、招生辦積極主動(dòng)與區(qū)、市教育局取得聯(lián)系，即時(shí)掌握填報(bào)我校志愿的信息，有效地聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)。
    9、協(xié)助學(xué)校為國(guó)家級(jí)示范性中等職業(yè)學(xué)校復(fù)查搞資科、裝備現(xiàn)場(chǎng)。
    10、為招生工作在校內(nèi)校外制作宣傳墻，宣傳版和宣傳光碟。
    11、征求教職工意見(jiàn)（報(bào)名申請(qǐng)招生區(qū)域），合理安排全校教職工的招生區(qū)域，將拿到的名單發(fā)給各縣市報(bào)名招生的老師，保證了正常的招生次序。
    12、培訓(xùn)選拔招生接待員，安排暑假招生接待工作。
    13、核實(shí)xx年交一期學(xué)費(fèi)的學(xué)生，統(tǒng)計(jì)補(bǔ)發(fā)xx年未領(lǐng)完的招生費(fèi)。
    1、今年是全市生源最低谷，總計(jì)初三畢業(yè)人數(shù)3萬(wàn)余人，生源量銳減，導(dǎo)致今年招生尤為困難。
    2、普高跟職業(yè)學(xué)校搶奪生源，再加上大部分家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的不理解，許多不具備上普高條件的學(xué)生也跟著潮流走，到普高求學(xué)，除去一些無(wú)力就讀或無(wú)心就讀的學(xué)生，上職中的人相當(dāng)少，使職業(yè)學(xué)校生源巨減。
    3、 由于前幾年社會(huì)上職教辦學(xué)存在不規(guī)范現(xiàn)象，一些私營(yíng)辦學(xué)者采取不正規(guī)手段，其辦學(xué)設(shè)施差，教書(shū)無(wú)責(zé)任感，純粹是沖著經(jīng)濟(jì)致富的念頭辦學(xué)，學(xué)生不能學(xué)到一技之長(zhǎng)，給職業(yè)教育抹了黑，其負(fù)面疚短時(shí)間內(nèi)難以消除。
    4、各職業(yè)學(xué)校之間惡性競(jìng)爭(zhēng)生源，實(shí)行減費(fèi)大戰(zhàn)，互相攻擊，造成招生負(fù)面影響大，招生成本提高。
    5、教職工的招生工作積極性較往年有所下降，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉(xiāng)去招生的打算。
    1、九月份新生入學(xué)后，積極配合學(xué)校有關(guān)部門做好學(xué)生的穩(wěn)定保學(xué)工作，排除了個(gè)別學(xué)生思想動(dòng)搖的傾向，督促已報(bào)名但未入學(xué)的學(xué)生盡快入學(xué)，擴(kuò)大了招生戰(zhàn)果。
    2、做好了招生方案兌現(xiàn)的資料和憑據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學(xué)歷班人數(shù)），已完成招生任務(wù)的教職工201人未完成任務(wù)的教職工3人，其中5人產(chǎn)假，6人住院，完成招生15個(gè)以上的12人，完成基本任務(wù)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的98%。
    3、協(xié)助職教中心對(duì)非全日制注冊(cè)進(jìn)行注冊(cè)及培訓(xùn)工作。
    4、完成了五中學(xué)生分流工作及學(xué)生學(xué)費(fèi)的繳納工作。
    5、落實(shí)各招生組申報(bào)的困難學(xué)生名單及補(bǔ)助相關(guān)工作。
    6、出臺(tái)我校教職工招生培訓(xùn)方案。
    招生工作總結(jié)心得篇四
    由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
    一、 在思想上：
    我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
    二、 在工作作風(fēng)上：
    認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。
    三、 在工作能力上：
    我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
    1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
    全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)， 我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
    2、組織好招生“隊(duì)伍”：
    一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    3、深入千家萬(wàn)戶，做好鼓動(dòng)宣傳：
    進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
    四、招生存在問(wèn)題及建議：
    1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
    2、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
    3、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
    在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。 總之，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
    201x年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺(jué)性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開(kāi)拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
    一、較好完成201x年招生工作任務(wù)
    生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
    1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
    2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
    3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：
    (2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;
    (3)扶貧資助政策宣傳;
    (4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說(shuō)服力。
    我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。通過(guò)形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
    4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來(lái)校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。
    5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問(wèn)必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開(kāi)展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。
    20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
    一、20xx年取得的成績(jī)
    20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。
    二、20xx年的招生工作措施
    1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
    生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生
    工作方案
    、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。
    2、科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源
    通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。
    (1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
    近三年招生專業(yè)分析
    專科：
    呈上升趨勢(shì)的有：
    會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
    較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
    學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
    呈上升趨勢(shì)的有：
    會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
    較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
    工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械
    (2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)
    3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
    (1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。
    (2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
    (3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
    4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
    招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
    三、20xx年招生工作存在的問(wèn)題
    1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
    雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng)，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
    2、面對(duì)面宣傳不到位
    雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
    3、搶奪他人生源不理虧
    學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
    4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
    學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。
    5、填寫(xiě)表格不規(guī)范
    盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范。
    四、20xx年招生工作目標(biāo)
    20xx年成績(jī)喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
    共
    2
    頁(yè)，當(dāng)前第
    2
    頁(yè)
    1
    2
    招生工作總結(jié)心得篇五
    1.光明新區(qū)為了留住生源，采取保護(hù)排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生，不允許外區(qū)的招生小組參加家長(zhǎng)會(huì)，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學(xué)生成績(jī)保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護(hù)排外的措施給我們的招生工作帶來(lái)嚴(yán)重的困難和挑戰(zhàn)。
    2.其他學(xué)校的不恰當(dāng)宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長(zhǎng)。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)不樂(lè)觀。例如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶的家長(zhǎng)，對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)非?？粗?，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶。
    3.部分班主任和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榉N種原因誤導(dǎo)學(xué)生。一位好學(xué)生的家長(zhǎng)，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導(dǎo)他，他缺乏主見(jiàn)，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績(jī)一出來(lái)，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時(shí)已晚，早知如此，何必當(dāng)初。
    公明中學(xué)有三個(gè)招生亮點(diǎn)，一是三面紅旗高高飄揚(yáng)，20xx年省狀元易向謙---北京大學(xué)，鄭少芳----北京大學(xué)，楊迪---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科，部分學(xué)生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠(chéng)信度非常高，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議，但她沒(méi)有考到我校的最低錄取線，我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持誠(chéng)信，根據(jù)協(xié)議，不僅錄取，而且是實(shí)驗(yàn)班。因此，寶中的承諾是有效的。
    1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會(huì)，學(xué)生反應(yīng)，寶中優(yōu)勢(shì)是，老師負(fù)責(zé)任、敬業(yè)，對(duì)學(xué)生要求嚴(yán)格；學(xué)校注重成績(jī)，學(xué)習(xí)氛圍好；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習(xí)慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個(gè)學(xué)生在交談時(shí)都說(shuō)，理想的高中，就是像寶中一樣的學(xué)校！
    2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中。
    （一）明確招生工作成員職責(zé)
    1.組長(zhǎng)：羅校長(zhǎng)（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)指導(dǎo)），副組長(zhǎng)：楊國(guó)良（常務(wù)工作）
    （二）加強(qiáng)宣傳寶中品牌
    20xx我們的主打宣傳口號(hào)是“選擇寶中成才成功”，從寶中開(kāi)始，不一樣的精彩。我們向家長(zhǎng)宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設(shè)備設(shè)施、一流的師資隊(duì)伍、一流的教學(xué)質(zhì)量、鮮明的辦學(xué)特色。我們還針對(duì)公明的實(shí)際重點(diǎn)宣傳三面紅旗高高飄揚(yáng)，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠(chéng)信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長(zhǎng)看到希望、看到未來(lái)、他們羨慕寶中、向往寶中。
    （三）團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作
    羅校長(zhǎng)、楊國(guó)良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展交流座談，4月底與年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)座談，爭(zhēng)取支持。先后召集8次總結(jié)分析會(huì)議，指出大家要清醒地認(rèn)識(shí)到招生危機(jī)就是生存危機(jī)，響亮地提出在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢(shì)下，要空前團(tuán)結(jié)，要“同舟共濟(jì)”。強(qiáng)調(diào)招生工作在“非常之時(shí)”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強(qiáng)責(zé)任，更加努力地工作。強(qiáng)調(diào)要勇敢面對(duì)，不能有消極想法；要認(rèn)真分析形勢(shì)，迎難而上，勇敢面對(duì)；要有吃苦、奉獻(xiàn)精神，必須付出艱辛勞動(dòng)；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計(jì)劃，早作準(zhǔn)備，力爭(zhēng)招生有較大的突破。
    （四）細(xì)化工作方法，采取咨詢會(huì)、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、家訪、電訪等多種形式，增強(qiáng)工作的實(shí)效性。
    次。招生期間，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪、電訪。
    （五）顧全大局，盡職盡責(zé)。
    羅校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校的招生，任務(wù)重，壓力大，但思路明確，指導(dǎo)有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責(zé)。楊國(guó)良主任幾次貢獻(xiàn)自己的私家車用于招生，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅(jiān)持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認(rèn)真、態(tài)度端正、效果突出?？梢哉f(shuō)：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進(jìn)行了加大力度的宣傳；并就嚴(yán)峻的招生形勢(shì)提出了應(yīng)對(duì)措施：積極爭(zhēng)取各部門的支持、發(fā)揮各個(gè)成員的人力資源優(yōu)勢(shì)、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新思路，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。我們的任勞任怨的工作，得到招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)，得到家長(zhǎng)和學(xué)生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚(yáng)。
    （一）存在問(wèn)題：
    1.“金錢外交”和“游擊戰(zhàn)爭(zhēng)”對(duì)b類戶口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生，多數(shù)是b戶。
    2.公明因?yàn)椴粚儆趯毎?，招生?jì)劃單獨(dú)制訂，出臺(tái)細(xì)則應(yīng)該有針對(duì)性。
    3.光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”存在巨大水分，導(dǎo)致部分學(xué)生和家長(zhǎng)自信心膨脹，提出一些不合理的目標(biāo)和要求，增加了招生難度。
    4.簽約學(xué)生“反水率”比較高。有些根本無(wú)心報(bào)考寶中的家長(zhǎng)把寶中的合同當(dāng)作與其他學(xué)校談判的籌碼。
    （二）建議
    在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢(shì)下，教職工要“居危思?！?，“千斤重?fù)?dān)百人挑，人人頭上有指標(biāo)”，每個(gè)教職工都應(yīng)該負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。
    1.充分利用強(qiáng)有力的人力資源。
    2.及早制訂招生政策，加強(qiáng)招生工作的管理，精心組織，嚴(yán)格紀(jì)律，扎扎實(shí)實(shí)地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時(shí)，上網(wǎng)報(bào)名或查證。
    3.加大宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師盡量支持寶中。
    4.堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，正確使用和解析光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”。
    5.堅(jiān)持寶中招生原則和紀(jì)律，堅(jiān)持寶中品牌地位和骨氣。對(duì)不合理的要求進(jìn)行有理有節(jié)的抵制，對(duì)部分學(xué)校的“非法招生”活動(dòng)要進(jìn)行靈活的反擊。
    招生工作總結(jié)心得篇六
    要談?wù)猩?jīng)驗(yàn)，其實(shí)很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢(shì)”、三中招生組編寫(xiě)的“致會(huì)同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國(guó)榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級(jí)學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”、梁開(kāi)先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗(yàn)與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來(lái)，可以編成一個(gè)小冊(cè)子，而這個(gè)小冊(cè)子可以說(shuō)是我們職中人努力奮斗的見(jiàn)證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來(lái)在職中招生工作中的突出成績(jī)，又有意無(wú)意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點(diǎn)體會(huì)，僅供老師們參考。
    一、必須贏得校長(zhǎng)的高度重視。這里說(shuō)的高度重視是校長(zhǎng)發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動(dòng)的重視。目前，有的校長(zhǎng)是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實(shí)不重視；有的校長(zhǎng)是在學(xué)校會(huì)議上重視，在會(huì)后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長(zhǎng)則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費(fèi)全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實(shí)際行動(dòng)上重視是兩個(gè)完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。
    二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動(dòng)班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問(wèn)題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長(zhǎng)的關(guān)系最近，說(shuō)話權(quán)威最大。在學(xué)生看來(lái)寧可相信班主任，也不愿相信校長(zhǎng)。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長(zhǎng)說(shuō)了算，班主任說(shuō)了也算，有的學(xué)校是班主任說(shuō)了算，校長(zhǎng)說(shuō)了也算。我們是對(duì)兩個(gè)菩薩都得打請(qǐng)手。
    三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率?？亓鞅W(xué)是一種無(wú)聲的宣傳，一定要把招進(jìn)來(lái)的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會(huì)將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來(lái)負(fù)面影響。
    四、必須用典型事例來(lái)宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過(guò)勤工儉學(xué)不但解決自己生活費(fèi)用還解決了家人生活費(fèi)用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長(zhǎng)比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。
    五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán)，千萬(wàn)不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵(lì)一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。
    招生工作總結(jié)心得篇七
    xx年的招生工作已過(guò)半，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：
    （一）打響招生工作“”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時(shí)候，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過(guò)程，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而出招生過(guò)程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
    （二）深入“”，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
    （三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開(kāi)營(yíng)銷學(xué)中最新的拉—登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
    （四）全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī)，以為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與這一局面，“”，以xx大會(huì)為形式，吸引到現(xiàn)場(chǎng)，徹底改變傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
    （一）20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
    （二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
    （三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
    （四）20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。
    （五）20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
    （二）鉆研營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái)；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。
    （三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要。
    （四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
    （五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同。
    （六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
    （一）做好工作，提高錄取新生的報(bào)到率。
    （二）充分利用這一契機(jī)，xx20xx年招生工作。
    （三）安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
    （四）做好20xx年的招生工作。
    我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。
    綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
    招生工作總結(jié)心得篇八
    招生工作在學(xué)校的管理中，屬于窗口邊緣工作，但卻關(guān)系著學(xué)校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學(xué)校的命運(yùn)和前途。站在邊緣的瞭望角，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為一所民辦的外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，清英沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，有的只是急迫的腳步；沒(méi)有固定模式，有的只是堅(jiān)實(shí)的足印。創(chuàng)校三年多來(lái)，清英在艱難中成長(zhǎng)，又在成長(zhǎng)中收獲。而每一年的招生工作，總給我們帶來(lái)巨大的壓力。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，20xx年，28個(gè)教學(xué)班，1030名學(xué)生，4名外籍學(xué)生，2名外籍交流生，清英成為首家招收外籍學(xué)生的外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。這些都標(biāo)志著清英辦學(xué)以來(lái)第四屆招生工作的圓滿成功。
    成功源自于思想的統(tǒng)一
    招生辦全體成員深刻認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性，為了順利完成學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)，工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。
    成功源自于科學(xué)的策劃
    每學(xué)期，錢校長(zhǎng)都會(huì)對(duì)招生工作做細(xì)致的安排。今年，招生辦根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃科學(xué)制定了《招生工作計(jì)劃》、《招生目標(biāo)方案》、《招生獎(jiǎng)勵(lì)方案》，并按照招生計(jì)劃循序漸進(jìn)開(kāi)展動(dòng)員宣傳工作。
    成功源自于扎實(shí)的工作
    招生工作人員根據(jù)工作計(jì)劃，一致努力，不辭辛勞，扎實(shí)細(xì)致的宣傳動(dòng)員，具體做法如下：
    （一）對(duì)常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制訂合理的招生目標(biāo)數(shù)
    （二）加強(qiáng)宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長(zhǎng)、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，同時(shí)科學(xué)制作了招生簡(jiǎn)章、專題片等宣傳材料進(jìn)行廣泛宣傳。
    （三）深入常武地區(qū)各幼兒園進(jìn)行宣傳，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開(kāi)幼小銜接會(huì)議，上觀摩課。使更多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、辦學(xué)成果、招生政策等。
    （四）做好服務(wù)，招生辦成員隨時(shí)隨地做好接待學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)人工作，耐心細(xì)致地宣傳招生政策，詳盡解答學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)、疑點(diǎn)，熱情周到地介紹學(xué)校特點(diǎn)、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、助學(xué)優(yōu)惠政策等有關(guān)問(wèn)題，不厭其煩地帶領(lǐng)學(xué)生家長(zhǎng)一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風(fēng)貌，樹(shù)立了良好的學(xué)校形象。
    根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對(duì)照各項(xiàng)學(xué)籍管理要求，配備電子學(xué)籍專用電腦，認(rèn)真做好在校學(xué)生電子學(xué)籍信息并聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入?yún)^(qū)學(xué)籍管理系統(tǒng)。電子學(xué)籍系統(tǒng)是一個(gè)全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，是現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)必不可少的一個(gè)部分，同樣電子學(xué)籍系統(tǒng)又是一個(gè)新興電子系統(tǒng)的平臺(tái)，需要在平時(shí)工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題。學(xué)籍工作牽涉到的面很廣，招生辦主任、學(xué)籍管理員、各班主任，各學(xué)生家長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都十分重要。在實(shí)際工作中，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進(jìn)入電腦的信息，都是嚴(yán)格按照學(xué)生證件的原件信息進(jìn)行登記，在確保人數(shù)、班級(jí)數(shù)、正確的情況下，先由各班主任進(jìn)行核實(shí)，再由學(xué)籍管理員一一核實(shí)，最后由招生辦主任把關(guān)。在工作的開(kāi)展過(guò)程中，數(shù)據(jù)量大，任務(wù)重也是每個(gè)班主任抱怨的焦點(diǎn)，但是學(xué)生事無(wú)小事，電子學(xué)籍也就是學(xué)生的電子檔案，伴隨著學(xué)生的整個(gè)受教育過(guò)程，作為學(xué)生最直接的教育者，做好電子學(xué)籍工作同樣是對(duì)學(xué)生的另一種愛(ài)，經(jīng)過(guò)耐心教育，運(yùn)用科學(xué)的方法，本學(xué)期把班主任積極配合，提前做好了電子學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)的上報(bào)工作。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時(shí)，對(duì)各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學(xué)轉(zhuǎn)入證明進(jìn)行分門別類，一一歸檔，做到有據(jù)可查。對(duì)各類電子學(xué)籍檔案數(shù)據(jù)進(jìn)行刻盤(pán)保存。
    在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本年度我認(rèn)真完成各項(xiàng)組織工作。先后完成了何敏、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務(wù)工作的申報(bào)活動(dòng)。被評(píng)為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。
    招生工作總結(jié)心得篇九
    20xx年本人承擔(dān)的主要工作是負(fù)責(zé)招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實(shí)施，現(xiàn)就本人一年以來(lái)的總結(jié)如下：
    1.思想上堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)和教育方針，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，響應(yīng)國(guó)家政策，服從組織、學(xué)校及學(xué)院的各項(xiàng)安排，心系本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    2.業(yè)務(wù)上自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索，較快地完成任務(wù)。另一方面，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    3.態(tài)度上愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
    1.業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上需進(jìn)一步加強(qiáng)。
    2.政策的把握上需更加的靈活。
    招生工作總結(jié)心得篇十
    xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級(jí)小學(xué)，是全國(guó)經(jīng)典詩(shī)文誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校、廣州市綠色學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人，設(shè)施優(yōu)良，綠化面積達(dá)75%以上，是一所綠色、環(huán)保、美麗的學(xué)校。近幾年來(lái)，學(xué)校教師敬業(yè)愛(ài)生，專心施教，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚(yáng)。20xx學(xué)年，學(xué)校嚴(yán)格按照上級(jí)部門的要求，繼續(xù)進(jìn)行依法招生，招生工作取得了滿意的效果。
    現(xiàn)把“小一”招生工作匯報(bào)如下：
    加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度，讓社會(huì)了解我校的辦學(xué)理念，了解學(xué)校校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)備設(shè)施、師資隊(duì)伍建設(shè)等。
    1、開(kāi)展部分家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)，發(fā)揮家長(zhǎng)們的宣傳作用。
    “金杯銀杯，不如家長(zhǎng)的口碑”，家長(zhǎng)們的認(rèn)可與宣傳勝過(guò)我們的千言萬(wàn)語(yǔ)。為了讓家長(zhǎng)們更加了解我們學(xué)校，更加了解我校教改的新動(dòng)向，在四月底，學(xué)校開(kāi)展了一年級(jí)家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)一年級(jí)的所有家長(zhǎng)來(lái)參加活動(dòng)。家長(zhǎng)們參觀了學(xué)校的教室和各專用場(chǎng)室、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開(kāi)展“讀經(jīng)典詩(shī)文，做文明少年”等讀書(shū)活動(dòng)情況，并走進(jìn)課堂聽(tīng)老師上課。我們一共展示六節(jié)課，有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)口語(yǔ)和美術(shù)等?；顫?、生動(dòng)、高效的課例都得到了家長(zhǎng)們的高度評(píng)價(jià)，有許多家長(zhǎng)表示，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書(shū)是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是十分放心的。
    2、學(xué)校對(duì)周邊幼兒園開(kāi)放，讓小朋友來(lái)校了解情況，發(fā)揮小朋友的宣傳作用。
    今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進(jìn)行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長(zhǎng)，舉行幼小銜接活動(dòng)。學(xué)校大隊(duì)部為家長(zhǎng)和孩子們準(zhǔn)備了精彩、有趣節(jié)目，展示了學(xué)校特色，有經(jīng)典詩(shī)文誦讀、英語(yǔ)課本劇表演、管樂(lè)隊(duì)演奏、武術(shù)表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們?cè)趯W(xué)校大隊(duì)委的帶領(lǐng)下，參觀了校園、教室及各專用場(chǎng)室，觀看學(xué)校的校容校貌，走進(jìn)課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長(zhǎng)則在多功能室，聆聽(tīng)張曉蘋(píng)主任對(duì)學(xué)校的介紹、介紹如何對(duì)孩子進(jìn)行學(xué)前教育、報(bào)名須知等，許多家長(zhǎng)都說(shuō)這樣的活動(dòng)給他們帶來(lái)的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個(gè)作業(yè)——喜歡去哪個(gè)學(xué)校讀書(shū)就在那個(gè)學(xué)校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見(jiàn)，孩子們十分向往來(lái)我校就讀，并強(qiáng)烈要求家長(zhǎng)幫他們報(bào)讀我校。
    3、發(fā)動(dòng)全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡(jiǎn)章及學(xué)校簡(jiǎn)介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用。
    為了讓家長(zhǎng)及社會(huì)了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果，開(kāi)學(xué)初，我們精心設(shè)計(jì)并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡(jiǎn)介彩頁(yè)，把近幾年來(lái)教師隊(duì)伍建設(shè)，教師科研課題、論文取得的成果，學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽獲得的成績(jī)等都通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站展示出來(lái)。并將學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生，讓他們?cè)诩彝ァ⑸鐓^(qū)派發(fā)和宣傳，使每一位家長(zhǎng)了解學(xué)校近來(lái)取得的成績(jī)，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強(qiáng)對(duì)我校的信心，安排子女選擇我校就讀。
    4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡(jiǎn)章及學(xué)校簡(jiǎn)介，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。
    為了確保地段內(nèi)每一個(gè)適齡兒童按時(shí)入學(xué)，我校分配好負(fù)責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時(shí)間以及我校的招生工作方案。通過(guò)交流溝通，各居委會(huì)和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員，能主動(dòng)配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個(gè)別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問(wèn)題，為學(xué)校減輕了招生的壓力。
    5、充分利用學(xué)校板報(bào)、電子屏幕的宣傳功能。
    學(xué)校的網(wǎng)站、校園板報(bào)、電子屏幕是對(duì)外交流的窗口。四月初，全校板報(bào)全都進(jìn)行更換，要求各大科組結(jié)合學(xué)?？蒲姓n題和讀書(shū)活動(dòng)內(nèi)容出高質(zhì)量的板報(bào)，各年級(jí)組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎(jiǎng)情況。并在電子屏幕上滾動(dòng)放出學(xué)生獲獎(jiǎng)情況及“小一”招生的有關(guān)政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學(xué)校。還利用學(xué)校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，接受家長(zhǎng)的咨詢，解答家長(zhǎng)的疑惑。一方面讓學(xué)生家長(zhǎng)瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，更全面地了解學(xué)校，另一方面讓家長(zhǎng)更好地做好報(bào)名的準(zhǔn)備，使招生工作更順利地完成。
    外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌、讓家長(zhǎng)毫無(wú)顧慮地把孩子送來(lái)我校就讀的關(guān)鍵。近年來(lái)，我校狠抓教學(xué)管理，重視德育工作，并運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的主課題。
    同時(shí)，我校是“中華經(jīng)典詩(shī)文誦讀”實(shí)驗(yàn)學(xué)校，因此，圍繞“建設(shè)書(shū)香校園”這一主題開(kāi)展了“多讀書(shū)、讀好書(shū)”等主題讀書(shū)活動(dòng)?；顒?dòng)著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以形成人人好讀書(shū)、人人讀好書(shū)的良好的讀書(shū)氛圍。將讀書(shū)活動(dòng)作為少先隊(duì)大隊(duì)部的中心工作。大隊(duì)部圍繞這一中心開(kāi)展了一系列的活動(dòng)：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊(duì)會(huì);經(jīng)典詩(shī)文班容班貌的布置;經(jīng)典詩(shī)文黑板報(bào)比賽;讀書(shū)筆記、讀書(shū)手抄報(bào)比賽;低年級(jí)進(jìn)行講故事比賽、高年級(jí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作文比賽等等。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，開(kāi)設(shè)了經(jīng)典詩(shī)文誦讀課，一年級(jí)誦讀《三字經(jīng)》、二年級(jí)誦讀《弟子規(guī)》，中高年級(jí)學(xué)習(xí)《晨讀對(duì)韻》、《論語(yǔ)》等。在學(xué)校讀書(shū)節(jié)活動(dòng)中，開(kāi)展“古詩(shī)大贏家”、“誦詩(shī)小博士”等評(píng)比活動(dòng)，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評(píng)比，“書(shū)香家庭”、“書(shū)香班級(jí)”、“書(shū)香少年”評(píng)比活動(dòng)等。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能，每周報(bào)道各班讀書(shū)明星，交流讀書(shū)方法等，利用中午吃飯、午間休息等時(shí)間播放詩(shī)文誦讀光盤(pán)，在日常生活中對(duì)學(xué)生進(jìn)行詩(shī)文熏陶。今年五月份，學(xué)校還組織家長(zhǎng)志愿者，到校對(duì)一至六年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩(shī)文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長(zhǎng)嘖嘖驚嘆。
    學(xué)校開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)以來(lái)，取得了較好的效果，激發(fā)了學(xué)生熱愛(ài)讀書(shū)的熱情，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書(shū)習(xí)慣，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng)。讀書(shū)活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了校園文化建設(shè)，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚，得到了家長(zhǎng)們的好評(píng)。
    1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)招生文件精神。
    我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由翁少靜校長(zhǎng)親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(zhǎng)。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實(shí)際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長(zhǎng)組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求，堅(jiān)決做到依法招生，嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導(dǎo)處對(duì)招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求大家牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，“微笑”面對(duì)家長(zhǎng)，掌握接待家長(zhǎng)、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。
    2、精心布置招生場(chǎng)所，合理安排報(bào)名程序。
    (1)場(chǎng)所布置
    樓多功能室等候——叫到號(hào)后，攜帶小孩到驗(yàn)證處驗(yàn)證——填寫(xiě)報(bào)名表——小孩談話。
    招生場(chǎng)所設(shè)計(jì)如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗(yàn)證、報(bào)名的地方。地段生和借讀生分開(kāi)報(bào)名驗(yàn)證，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個(gè)報(bào)名點(diǎn)，并在桌前貼上社區(qū)的名字，方便家長(zhǎng)很快找到自己的報(bào)名點(diǎn)。驗(yàn)完證后，家長(zhǎng)領(lǐng)到了學(xué)位申請(qǐng)表馬上填寫(xiě)。在家長(zhǎng)填寫(xiě)申請(qǐng)表的書(shū)桌上，有學(xué)校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長(zhǎng)參考。一年(1)班課室是家長(zhǎng)填表和休息室，二樓二年級(jí)的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負(fù)責(zé)給家長(zhǎng)和學(xué)生做指引。
    (2)人員安排
    在報(bào)名工作人員安排上，我校安排了三組人：報(bào)名、驗(yàn)證人員，由學(xué)校行政擔(dān)任;負(fù)責(zé)談話人員，由中低年級(jí)有經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任;指引人員，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成。還設(shè)置了安保組，由林主任主要負(fù)責(zé)，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負(fù)責(zé)安保工作。
    四、耐心解答家長(zhǎng)疑問(wèn)，安撫家長(zhǎng)過(guò)激情緒
    由于招生前的宣傳、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到，故在招生的整個(gè)過(guò)程中，不再出現(xiàn)家長(zhǎng)在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請(qǐng)到我校借讀的外地生非常多，許多家長(zhǎng)都滿懷期望地帶著小孩來(lái)校報(bào)名。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張，招生名額有所限制，故學(xué)校對(duì)未能錄取的孩子家長(zhǎng)都能做好解釋工作，同時(shí)勸告家長(zhǎng)要帶孩子多報(bào)幾間學(xué)校，確保外地孩子有書(shū)讀。
    而對(duì)于個(gè)別家長(zhǎng)的無(wú)理要求或是一些比較過(guò)分的要求，我們都先了解原因，從家長(zhǎng)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，讓家長(zhǎng)感受到學(xué)校的誠(chéng)意和愛(ài)意，從而接受學(xué)校的建議。
    20xx年我校的小一招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù)，因此，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人，初步實(shí)現(xiàn)小班教學(xué)。家長(zhǎng)們的選擇和信任是我們工作的最大動(dòng)力?！靶∫弧闭猩ぷ?，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢(shì)，找到了奮斗目標(biāo)，同時(shí)也增強(qiáng)了凝聚力，我們相信只要大家齊心協(xié)力、同心同德、努力奮斗，xxxx小學(xué)一定會(huì)迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天。
    招生工作總結(jié)心得篇十一
    我處20xx年招生就業(yè)工作在省建工集團(tuán)、院黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)各系部、職能部門的工作積極性、與用人單位緊密聯(lián)系、通力合作，穩(wěn)步推進(jìn)了我院的招生與就業(yè)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:
    今年是我校招生工作面臨省內(nèi)外生源普遍下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，對(duì)此，我處科學(xué)制定了三年制大專計(jì)劃招生3000人、五年制大專計(jì)劃招生180人的工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)30個(gè)省市區(qū)招生。截止9月15日，從到校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我院三年制大專生到校3385人，超原始計(jì)劃385人，五年制大專生到校錄取265人，超原始計(jì)劃85人。由于工作出色，我院今年還被省考試院授予招生先進(jìn)單位，并首次成功申請(qǐng)了材料工程技術(shù)等四個(gè)專業(yè)的單獨(dú)招生，成為湖南省少數(shù)幾個(gè)非示范性高職而享有單獨(dú)招生資格的院校。招生工作具體如下:
    (一)統(tǒng)一思想、強(qiáng)調(diào)全員參與
    上學(xué)期開(kāi)始，我處先后請(qǐng)示召開(kāi)了4次全院性招生工作會(huì)議，部署研究招生工作。從招生思路、招生機(jī)制、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、專業(yè)設(shè)置、目標(biāo)確定、宣傳工作的落實(shí)等多個(gè)方面進(jìn)行了認(rèn)真的分析探討，開(kāi)展了廣泛的招生工作動(dòng)員和布署。在全院樹(shù)立全員招生理念，充分調(diào)動(dòng)系部、處室及行政工作人員、教師的積極性，形成了一種人人關(guān)心學(xué)校發(fā)展、關(guān)心學(xué)校招生，人人參與招生的良好氛圍。
    (二)強(qiáng)化培訓(xùn)，優(yōu)化招生環(huán)境
    我處多次召開(kāi)全院教職工及學(xué)生招生骨干參加的招生情況碰頭會(huì)，營(yíng)造了良好的招生環(huán)境與工作氛圍。招生錄取期間認(rèn)真接待考生及家長(zhǎng)，深入學(xué)生中發(fā)動(dòng)宣傳;認(rèn)真組建招生團(tuán)隊(duì)，招生與就業(yè)指導(dǎo)處對(duì)40多名電話員及20名師生組成的工作隊(duì)伍進(jìn)行了培訓(xùn)與指導(dǎo)，大大提高服務(wù)意識(shí)與水平及招生政策宣傳效果;對(duì)各系部組建的招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專門指導(dǎo)和培訓(xùn)，增強(qiáng)了系部參與招生的主動(dòng)性，積極性。
    (三)創(chuàng)新宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響
    今年我處在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)真分析了20xx年生源發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，及早地做了工作安排。提前在20xx年年底就制定了今年的招生工作方案，在20xx年初就做出了相關(guān)招生部署和決策，比往年提前2個(gè)月印發(fā)了招生簡(jiǎn)章等宣傳資料。為樹(shù)立學(xué)院良好形象，凸顯學(xué)校品牌，擴(kuò)大社會(huì)影響，我院科學(xué)分析當(dāng)前形勢(shì)，搞好生源調(diào)查與預(yù)測(cè)，提前與生源學(xué)校建立緊密聯(lián)系;及時(shí)通過(guò)校園風(fēng)采，職教集團(tuán)會(huì)議，教育考試院的《教育測(cè)量與評(píng)價(jià)》、教育廳的高考招生宣傳網(wǎng)站，瀟湘晨報(bào)廣告宣傳等渠道宣傳學(xué)校;印制了大量招生宣傳材料;制作校內(nèi)各專業(yè)宣傳展牌，懸掛招生橫幅，營(yíng)造招生氛圍，全面展示學(xué)校風(fēng)貌;邀請(qǐng)生源地中學(xué)老師及學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校參觀，展示學(xué)校實(shí)力;及時(shí)更新了學(xué)校網(wǎng)站，高度重視網(wǎng)絡(luò)宣傳;向考生或中學(xué)郵寄了大量招生宣傳資料;在招生錄取期間動(dòng)員各系部制作了大幅的招生宣傳板、橫幅進(jìn)行宣傳。
    (四)明確責(zé)任，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
    我處今年實(shí)行招生分塊由院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)由系部負(fù)責(zé)，市縣有招生網(wǎng)點(diǎn)承擔(dān)，校區(qū)有招生代表包干的主體網(wǎng)絡(luò)模式，努力拓展地域招生網(wǎng)點(diǎn)。今年4月-7月間我院組織動(dòng)員了教師140余人、學(xué)生400余人在我省14個(gè)市州，260多所學(xué)校建立了招生聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn);依托湖南建工集團(tuán)總公司及下屬單位和各地州市校友會(huì)的力量，將招生網(wǎng)點(diǎn)建到了設(shè)計(jì)院、工程局和部分工程項(xiàng)目部。
    (五)以人為本，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
    今年我處除招生就業(yè)處工作人員外，還抽調(diào)了60多名教師、學(xué)生參與整個(gè)招生接待工作。工作人員盡職盡責(zé)，不顧酷暑與疲勞、兢兢業(yè)業(yè)始終工作在招生一線，做到熱情接待、耐心服務(wù)、有問(wèn)必答，讓學(xué)生和家長(zhǎng)帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸。竭誠(chéng)為考生、家長(zhǎng)及宣傳工作人員服好務(wù)，作好招生工作的總指揮，展示學(xué)院良好的窗口形象。在今年招生錄取期間，我處組織的招生團(tuán)隊(duì)連續(xù)工作30多個(gè)晝夜，圓滿完成了全國(guó)30個(gè)省份的錄取工作，期間完成了撥打考生電話4萬(wàn)余次，受理咨詢電話2萬(wàn)余個(gè)，接待來(lái)訪家長(zhǎng)及考生3000余人的工作任務(wù)，圓滿完成所有新生錄取通知書(shū)的打印、發(fā)放工作。
    (一)基本情況
    我院20xx屆畢業(yè)生共有3083人，截止20xx年7月31日，已有2724人落實(shí)了就業(yè)單位，上報(bào)總就業(yè)率為88.33%。其中土木工程系畢業(yè)生1343人，就業(yè)率為89.95%。建筑系畢業(yè)生495人，就業(yè)率為75.96%。管理工程系畢業(yè)生685人，就業(yè)率為87.59%;設(shè)備工程系畢業(yè)生175人，就業(yè)率為93.14%;機(jī)電工程系畢業(yè)生154人，就業(yè)率為98.7%;材料工程系畢業(yè)生77人，就業(yè)率為98.7%;信息工程系畢業(yè)生154人，就業(yè)率為96.75%。省教育廳核定的初次就業(yè)率達(dá)85.7%;截止20xx年12月31日，我院20xx屆畢業(yè)生已有2968人就業(yè)(總就業(yè)人數(shù)因資格審查新增56人，共3139人)，畢業(yè)生年終就業(yè)率達(dá)到94.55%。其中土木工程系畢業(yè)生1344人，就業(yè)率為97.47%。建筑系畢業(yè)生533人，就業(yè)率為87.05%。管理工程系畢業(yè)生689人，就業(yè)率為93.03%;設(shè)備工程系畢業(yè)生175人，就業(yè)率為93.14%;機(jī)電工程系畢業(yè)生154人，就業(yè)率為98.7%;材料工程系畢業(yè)生77人，就業(yè)率為98.72%。
    20xx年我院招生與就業(yè)指導(dǎo)處通過(guò)各種渠道和方式，共收集用人單位對(duì)我院畢業(yè)生的崗位需求4716個(gè)，比以往有所提高。從各個(gè)專業(yè)情況來(lái)看，需求不平衡加劇，優(yōu)勢(shì)、特色專業(yè)需求旺盛，如路橋、建筑工程技術(shù)、建筑設(shè)備、材料工程、工程機(jī)械等專業(yè)需求總量大于畢業(yè)生人數(shù)，但也有個(gè)別專業(yè)需求量少于畢業(yè)生數(shù)。
    從就業(yè)行業(yè)來(lái)看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及土建、冶金、機(jī)械電子、房地產(chǎn)、鐵路交通、建材等15個(gè)行業(yè)，其中從事土建行業(yè)(如湖南建工集團(tuán)及所屬單位、中建四局、中建五局等)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的63.8%，房地產(chǎn)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的24.9%，從事冶金行業(yè)(如中國(guó)有色建設(shè)十四冶、二十三冶等)就業(yè)人數(shù)5.38%，核工業(yè)行業(yè)(核工業(yè)二三建設(shè)公司等)占2.12%，鐵路交通行業(yè)(如中鐵十二局等)占3.80%。
    從就業(yè)單位性質(zhì)看，到國(guó)有企業(yè)就業(yè)者占32.58%。到民營(yíng)三資企業(yè)就業(yè)人數(shù)占50.25%。到部隊(duì)、黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的人數(shù)所占比例較少。
    從就業(yè)地區(qū)來(lái)看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及全國(guó)十九個(gè)省、市、自治區(qū)，到西部地區(qū)就業(yè)明顯增加。
    (二)就業(yè)工作的主要措施
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，逐步形成良性機(jī)制。學(xué)院黨委和行政一貫重視畢業(yè)生就業(yè)工作，將就業(yè)工作納入學(xué)校整體發(fā)展規(guī)劃，列入學(xué)院工作要點(diǎn)。針對(duì)就業(yè)工作，學(xué)院實(shí)施一把手工程，成立了院級(jí)畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由黨委書(shū)記和院長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由分管招生與就業(yè)工作的副院長(zhǎng)擔(dān)任。完善了院系兩級(jí)畢業(yè)生就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制，明確招生與就業(yè)指導(dǎo)處長(zhǎng)是學(xué)院就業(yè)工作的第一責(zé)任人，各系部的黨支書(shū)記為各系部就業(yè)工作的第一責(zé)任人，實(shí)施了就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任制，與績(jī)效考核掛鉤，鼓勵(lì)廣大教職員工利用資源推薦畢業(yè)生就業(yè)。針對(duì)畢業(yè)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我院今年召開(kāi)近3次院級(jí)畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取畢業(yè)生就業(yè)工作部門的匯報(bào)，研究部署畢業(yè)生就業(yè)工作。
    2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)促進(jìn)就業(yè)工作信息化。20xx年我處進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)就業(yè)網(wǎng)站的完善和維護(hù)，及時(shí)更新內(nèi)容，發(fā)布招聘信息，全年共發(fā)布招聘信息300多條;做好了與有關(guān)人才網(wǎng)站的鏈接，先后與湖南省畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)、湖南人才網(wǎng)、前程無(wú)憂、中海人才網(wǎng)等網(wǎng)站的鏈接，方便廣大畢業(yè)生查閱就業(yè)信息;積極組織引導(dǎo)學(xué)生參加有關(guān)網(wǎng)上招聘，今年先后組織了畢業(yè)生參加了省就業(yè)指導(dǎo)中心20xx年4月組織的20xx屆高校畢業(yè)生網(wǎng)上聯(lián)合招聘等兩場(chǎng)大型的'網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，拓寬就業(yè)信息來(lái)源渠道。
    3、拓寬思路，強(qiáng)化服務(wù)，努力構(gòu)建規(guī)范管理模式
    (1)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，積極開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)。一是積極舉辦各種類型的招聘會(huì)。今年我院共舉辦中小型供需見(jiàn)面會(huì)近150場(chǎng)次，特別是今年上半年保持了平均每?jī)商炀椭辽儆幸患覇挝粊?lái)校招聘的態(tài)勢(shì)，全年提供了就業(yè)崗位近4000個(gè)。與此同時(shí)，先后組織畢業(yè)生參加了中建四局招聘會(huì)、省就業(yè)指導(dǎo)中心承辦的20xx年全國(guó)民營(yíng)企業(yè)招聘周、湘潭人事局舉辦湘潭高校畢業(yè)生招聘會(huì)等大型招聘會(huì)，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì);二是保持與用人單位的長(zhǎng)期合作，建立長(zhǎng)效機(jī)制。我院強(qiáng)化了與以往用人單位的聯(lián)系，先后與湖南建工集團(tuán)及下屬單位、中建五局、中鐵十二局、湖南沙坪建筑公司、湖南江濱機(jī)器有限公司、南方水泥等100多家單位保持了長(zhǎng)期合作，定期收集信息，征求用人單位的需求意見(jiàn)，配合系部與用人單位建立了一批實(shí)習(xí)、就業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的就業(yè)基地，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中鍛煉，用人單位在鍛煉中選人;三是積極主動(dòng)拓展就業(yè)市場(chǎng)，招生與就業(yè)指導(dǎo)處先后組織工作人到湖南各市州、上海、廣東等地拓展市場(chǎng)，并依托校友收集就業(yè)信息，邀請(qǐng)用人單位來(lái)校選拔畢業(yè)生;四是通過(guò)信件和電子郵件的方式，邀請(qǐng)省外用人單位來(lái)校舉辦校園招聘會(huì)，先后成功邀請(qǐng)了寧波第二安裝設(shè)備公司、浙江工業(yè)設(shè)備安裝公司等一批用人單位來(lái)校招聘。五是積極承辦20xx屆畢業(yè)生大型供需見(jiàn)面會(huì)，截止12月31日，招生與就業(yè)處已超額完成20xx年學(xué)院供需見(jiàn)面會(huì)單位邀請(qǐng)60家的工作目標(biāo)，共邀請(qǐng)了81家用人單位，還有一些單位還在聯(lián)系之中。
    (2)加強(qiáng)基礎(chǔ)，重實(shí)效，努力做好就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)。進(jìn)一步強(qiáng)化了就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)改革，進(jìn)一步完善了教學(xué)大綱和教案，制定了新版課程標(biāo)準(zhǔn)及完善了教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建，為學(xué)院今后就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。此外職業(yè)指導(dǎo)教研室還依托就業(yè)協(xié)會(huì)、校友等資源積極開(kāi)辟就業(yè)指導(dǎo)第二課堂，先后舉辦了模擬面試、簡(jiǎn)歷大賽及人才市場(chǎng)考察等實(shí)踐活動(dòng)，還邀請(qǐng)了市勞動(dòng)局專家曾國(guó)軍博士來(lái)校做畢業(yè)生就業(yè)講座，提升了就業(yè)指導(dǎo)的時(shí)效性。制定了將畢業(yè)生報(bào)到證辦理流程、就業(yè)率統(tǒng)計(jì)流程以及將相關(guān)政策編輯成冊(cè)，供廣大畢業(yè)生查閱，方便畢業(yè)生就業(yè)或辦理相關(guān)手續(xù)。這些舉措都有力地促進(jìn)了我院畢業(yè)生的就業(yè)工作，為學(xué)生順利就業(yè)創(chuàng)造了條件。
    (3)抓日常，求規(guī)范，加強(qiáng)就業(yè)管理。一是加強(qiáng)對(duì)就業(yè)工作的日常管理。建立畢業(yè)生信息、就業(yè)協(xié)議書(shū)和聘用合同書(shū)的文檔管理，對(duì)畢業(yè)生的信息內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真審核，按要求編制、申報(bào)畢業(yè)生就業(yè)率，使就業(yè)工作的日常管理規(guī)范化、日?；?。二是健全制度，明確責(zé)任。今年在利用省教育廳開(kāi)展的就業(yè)一把手督查之際進(jìn)一步完善了就業(yè)相關(guān)制度建設(shè)，明確了學(xué)院、各系部畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、就業(yè)指導(dǎo)中心、相關(guān)職能部門或單位的主要職責(zé)。三是建立用人單位資料庫(kù)，加強(qiáng)對(duì)用人單位來(lái)人來(lái)電來(lái)函的梳理，做到文件有記錄，事事有結(jié)果。
    (1)創(chuàng)建骨干院校。今年我處按學(xué)院高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，做好了《職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)建設(shè)方案》的撰寫(xiě)，通過(guò)加班加點(diǎn)及近10次修訂，基本完成撰寫(xiě)任務(wù)，并受到李教授的好評(píng)和肯定。
    (2)畢業(yè)生就業(yè)一把手工程督查。我處高度重視省教育廳對(duì)我院畢業(yè)生就業(yè)一把手的督查工作，辦公室所有成員加班加點(diǎn)完善了相關(guān)檢查資料的撰寫(xiě)和整理，得到了專家的好評(píng)，被評(píng)為良好。
    (3)湖南省招生與就業(yè)年會(huì)。為提升我院社會(huì)影響力和知名度，我院再次承辦了20xx年招生與就業(yè)工作年會(huì)，我處工作人員以飽滿的精神、良好的服務(wù)成功承辦了本次招生與就業(yè)年會(huì)，受到兄弟院校的一致好評(píng)，我處還被評(píng)為招生先進(jìn)單位，有3名工作人員還被評(píng)為工作先進(jìn)個(gè)人，有兩名工作人員撰寫(xiě)的招生就業(yè)論文被年會(huì)論文集收錄。
    今年以上成績(jī)的取得，離不開(kāi)省建工集團(tuán)、院黨委和行政領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我處招生與就業(yè)工作的鼎力支持和傾情關(guān)注;離不開(kāi)社會(huì)各界、廣大校友和各用人單位對(duì)我處招生與就業(yè)的熱情援手和大力支持，更離不開(kāi)全院各部門特別是各系部對(duì)招生與就業(yè)工作的真抓實(shí)干和敬業(yè)奉獻(xiàn)。在此，向所有關(guān)心支持我處招生與就業(yè)工作的單位和個(gè)人表示衷心的感謝!
    招生工作總結(jié)心得篇十二
    xx市20xx年的招生考試工作，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求，堅(jiān)持“公正、透明、公開(kāi)”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會(huì)、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求，按照年度工作目標(biāo)，積極開(kāi)展招生工作宣傳，全面落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會(huì)各界的好評(píng)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來(lái)的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
    1、普通高校招生:今年我市共有4392人報(bào)考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術(shù)180人，音樂(lè)24人，體育86人，設(shè)一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學(xué)六個(gè)考點(diǎn)，共175個(gè)考場(chǎng)，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點(diǎn)。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%。
    2、對(duì)口高職招生:我市今年對(duì)口高職報(bào)名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機(jī)電44人，計(jì)算機(jī)153人，建筑3人，財(cái)經(jīng)61人，市場(chǎng)營(yíng)銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學(xué)9人，護(hù)理11人)，實(shí)考292人,本科錄取17人，專科錄取254人,錄取率92.8%。
    3、成人高校招生:我市成人高考共報(bào)名兩次，報(bào)名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點(diǎn)本科11人，高中起點(diǎn)?？?22人，高中起點(diǎn)?？啤?1”18人。
    4、普通中專招生:我市初中中專共報(bào)名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。
    5、高等教育自學(xué)考試:今年自學(xué)考試兩次報(bào)名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補(bǔ)考報(bào)名690人，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報(bào)名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書(shū)300人。
    6、普通高考、對(duì)口高職體檢、建檔工作:今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站，為全市4745名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。
    7、中學(xué)生信息技術(shù)等級(jí)證書(shū)考試工作:今年共組織2次報(bào)名，報(bào)名人數(shù)7066人。
    8、積極開(kāi)展了少兒劍橋英語(yǔ)培訓(xùn)工作，今年共開(kāi)設(shè)3處培訓(xùn)點(diǎn)，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人。
    9、其他工作:今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報(bào)名、高水平運(yùn)動(dòng)員專業(yè)測(cè)試報(bào)名、藝術(shù)特長(zhǎng)生考試報(bào)名、全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試報(bào)名、技能操作考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作。
    招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。
    (一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想，聯(lián)系自己的工作實(shí)際和身邊的人和事，提高實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性，在思想上、行動(dòng)上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強(qiáng)化責(zé)任、自律、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識(shí)，樹(shù)立科室良好形象。
    (二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力和水平。
    (三)明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)。依據(jù)《青島市招生考試量化細(xì)則》，認(rèn)真落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制、全員考核制和激勵(lì)制度，將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù)、事事有責(zé)任、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點(diǎn)。每年我們?yōu)樯先f(wàn)名考生辦理照相報(bào)名，數(shù)據(jù)采集，填報(bào)志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng)。
    宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。
    一是利用xx電視臺(tái)、《xx日?qǐng)?bào)》、《xx教育報(bào)》、《招生考試簡(jiǎn)報(bào)》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和當(dāng)年出臺(tái)的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計(jì)劃過(guò)渡、新增開(kāi)考計(jì)劃、報(bào)名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時(shí)、廣泛、準(zhǔn)確。嚴(yán)格實(shí)行“七公開(kāi)一監(jiān)督”，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。全年我們?cè)陔娨暸_(tái)舉辦專題節(jié)目2次，在各類報(bào)刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡(jiǎn)報(bào)》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。
    二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策，釋疑解惑。
    三是加大對(duì)考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件，對(duì)各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教體局與參考學(xué)校和考點(diǎn)、學(xué)校與考生。
    (二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
    普通高考是招生考試工作的`重點(diǎn)，為確保普通高考萬(wàn)無(wú)一失，我們周密計(jì)劃，精心安排，突出抓好報(bào)名、體檢、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。
    第一、嚴(yán)格審查，把好報(bào)名資格關(guān)。對(duì)身份證、戶口薄和考生本人仔細(xì)對(duì)照驗(yàn)證，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍照，當(dāng)場(chǎng)核對(duì)報(bào)名信息，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。
    第二、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)，我們成立了黃州區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站，針對(duì)今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫(xiě)準(zhǔn)確、真實(shí)、規(guī)范。
    第三、嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考務(wù)管理。考務(wù)管理是招生各項(xiàng)工作的核心，考風(fēng)考紀(jì)是招生考試工作的生命線。我們常年把考務(wù)管理工作作為招生考試工作的重點(diǎn)，嚴(yán)格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說(shuō)，我們嚴(yán)格做到了五化。一是試卷安全保密法規(guī)化，嚴(yán)格按上級(jí)要求，嚴(yán)格試卷保管措施，確保試卷萬(wàn)無(wú)一失。二是考點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《20xx年普通高考考務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》要求，重點(diǎn)落實(shí)對(duì)考點(diǎn)、考場(chǎng)的布置和考場(chǎng)考務(wù)用品的要求。三是考務(wù)操作程序化，認(rèn)真組織落實(shí)省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監(jiān)考工作程序》，統(tǒng)一操作程序和工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓“六個(gè)環(huán)節(jié)”，落實(shí)“四制”，嚴(yán)把“三關(guān)”，確保考務(wù)工作有條不紊。四是考試組織規(guī)范化，各考點(diǎn)均沒(méi)立考務(wù)、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、宣傳、醫(yī)療、聯(lián)絡(luò)、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負(fù)其責(zé)，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動(dòng)接受紀(jì)監(jiān)部門的監(jiān)督，請(qǐng)紀(jì)委干部全程參與招生考試，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，通過(guò)輿論宣傳、設(shè)立舉報(bào)箱、公開(kāi)舉報(bào)電話和和監(jiān)察責(zé)任人等多種監(jiān)督形式，確?？荚嚬ぷ鞑怀霈F(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象。由于做好了以上幾項(xiàng)工作，我區(qū)各考點(diǎn)考試秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)順利;未出現(xiàn)大面積舞弊現(xiàn)象和雷同試卷，個(gè)別考生違紀(jì)現(xiàn)象也控制在較低限度，得到了受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和肯定。
    招生工作總結(jié)心得篇十三
    xx鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級(jí)分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：
    職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求。因此，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要。
    我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開(kāi)專題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局(新教發(fā)【20xx】9號(hào))文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長(zhǎng)的`招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成。
    1、印發(fā)“致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”，就20xx年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)闡述。限度地取得家長(zhǎng)的支持。
    2、召開(kāi)主題家長(zhǎng)會(huì)，充分聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)該項(xiàng)工作的意見(jiàn)和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。
    3、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
    4、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對(duì)職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，掌握生活的本領(lǐng)。
    5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習(xí)情況，做好與家長(zhǎng)的反饋，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)。
    招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%。因此，要努力營(yíng)造全社會(huì)重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強(qiáng)迫學(xué)生選擇志愿。堅(jiān)決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。
    招生工作總結(jié)心得篇十四
    ____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強(qiáng)化管理爭(zhēng)進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺(tái)階____區(qū)____年的招生考試工作，堅(jiān)持以“-”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求，堅(jiān)持“依法治考、從嚴(yán)治考”的原則，按照年度工作目標(biāo)，進(jìn)取開(kāi)展招生考試工作，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會(huì)各界的好評(píng)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來(lái)的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
    一、基本情景
    1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報(bào)考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設(shè)黃岡中學(xué)、____中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn)，共254考場(chǎng)。今年普通高考共錄取4416人。
    2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報(bào)名人數(shù)為1237人，其中高中起點(diǎn)升?？?231人，高中起點(diǎn)升本科6人。
    3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。
    4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報(bào)名、高水平運(yùn)動(dòng)員專業(yè)測(cè)試報(bào)名、藝術(shù)特長(zhǎng)生考試報(bào)名、全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作。
    二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)
    招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。
    篇，深刻領(lǐng)會(huì)“-”重要思想，聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事，提高實(shí)踐“-”重要思想的自覺(jué)性，在思想上、行動(dòng)上同黨中央、局黨委堅(jiān)持高度一致，工作中努力強(qiáng)化職責(zé)、自律、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識(shí)，樹(shù)立科室良好形象。
    (二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的本事和水平。
    (三)明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí)。將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作進(jìn)取性，做到了“人人有任務(wù)、事事有職責(zé)、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報(bào)名，數(shù)據(jù)采集，填報(bào)志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng)。
    三、勤政務(wù)實(shí)，全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)
    招生考試工作，事關(guān)為國(guó)家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì)，關(guān)系著千家萬(wàn)戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運(yùn)，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)我們是千分之一或者萬(wàn)分之一，對(duì)學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。所以，我們認(rèn)為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們深入開(kāi)展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》的具體體現(xiàn)，一年來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
    (一)大力宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度
    宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開(kāi)欄、下發(fā)宣傳冊(cè)等多種形式，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺(tái)的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務(wù)公開(kāi)欄張貼各類信息6次，發(fā)放宣傳冊(cè)7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對(duì)考生的考前教育力度，簽訂《誠(chéng)信應(yīng)考承諾書(shū)》，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件，對(duì)各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn)、學(xué)校與考生、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿?。四是注重做好高考志愿填報(bào)的咨詢工作。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、工作細(xì)，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。我們常常加班加點(diǎn)，有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，我們沒(méi)有怨言，確保圓滿完成工作任務(wù)。
    (二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
    普通高考是招生考試工作的重點(diǎn)，為確保普通高考萬(wàn)無(wú)一失，我們周密計(jì)劃，精心安排，突出抓好報(bào)名、體檢、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。
    第一、嚴(yán)格審查，把好報(bào)名資格關(guān)。對(duì)身份證、戶口薄和考生本人仔細(xì)對(duì)照驗(yàn)證，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍照，當(dāng)場(chǎng)核對(duì)報(bào)名信息，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。
    第二、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站，針對(duì)今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫(xiě)準(zhǔn)確、真實(shí)、規(guī)范。
    到了受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和肯定。
    回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但還存在必須問(wèn)題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺(tái)階。
    招生工作總結(jié)心得篇十五
    浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程。6月23日左右文理一批分?jǐn)?shù)線將公布。當(dāng)晚，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號(hào)的查詢。我省考生可通過(guò)浙江省教育考試網(wǎng)()，憑密碼查詢成績(jī)。
    以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程，考生請(qǐng)根據(jù)具體時(shí)間進(jìn)行各批次成績(jī)的查詢和志愿填報(bào)。
    6月23日左右公布第一批分?jǐn)?shù)線。
    6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號(hào)查詢。
    6月26日8:30至6月27日17:30填報(bào)第一批及第一批提前錄取院校志愿。
    6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國(guó)防生)。
    7月9日—7月12日第一批提前錄取院校
    7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
    7月14日14:30符合一批線的高水平運(yùn)動(dòng)員投檔
    7月14日20:30平行志愿投檔
    7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束（錄取，江浙學(xué)校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書(shū)、或者在錄取大學(xué)查詢錄取情況）
    7月16日晚公布征求志愿計(jì)劃
    7月16日晚公布第二批分?jǐn)?shù)線，網(wǎng)上提供第二批成績(jī)分段表查詢。
    7月17日8:30—17:30填報(bào)第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。
    7月19日—24日軍檢、政審。
    7月20日8:30—17:30填報(bào)第一批降分征求志愿。
    7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號(hào)查詢。
    7月24日8:30—25日17:30填報(bào)第二批志愿。
    8月2日晚公布第三批分?jǐn)?shù)線，網(wǎng)上提供第三批成績(jī)分段表查詢。
    8月3日8：30—17:30填報(bào)第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。
    8月5日—10日軍檢、政審。
    8月6日8:30—17:30填報(bào)第二批降分征求志愿。
    6月23日左右公布藝術(shù)類本科、體育類本科分?jǐn)?shù)線。
    7月16日晚公布藝術(shù)第三批、體育第二批分?jǐn)?shù)線。
    7月17日8:30—17:30填報(bào)藝術(shù)第二批、體育第一批征求志愿。
    7月17日晚網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批、體育第二批綜合分成績(jī)分段表查詢。
    7月20日8:30—17:30填報(bào)藝術(shù)第二批、體育第一批降分征求志愿。
    7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批和體育第二批綜合分名次號(hào)查詢。
    7月24日8:30—25日17:30填報(bào)藝術(shù)第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學(xué)院專業(yè)?？几呗?、體育第二批志愿。
    8月3日8：30—17:30填報(bào)藝術(shù)第三批、體育第二批征求志愿。
    8月6日8:30—17:30填報(bào)藝術(shù)第三批、體育第二批降分征求志愿。
    第一批提前錄取院校7月9日—7月12日
    7月9日8:30第一志愿投檔
    7月9日16:30退檔錄檢結(jié)束
    7月10日8:30第二志愿投檔
    7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
    7月10日14:30第三志愿投檔
    7月10日16:30退檔錄檢結(jié)束
    7月11日8:30第四志愿投檔
    7月11日11:00退檔錄檢結(jié)束
    7月11日14:30第五志愿投檔
    7月11日15:30退檔錄檢結(jié)束
    7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔
    7月12日14:30自主招生、藝術(shù)特長(zhǎng)生投檔
    7月12日14:30重點(diǎn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)定向招生
    7月12日16:30錄取結(jié)束第一批：7月14日—7月21日
    7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
    7月14日14:30符合一批線的`高水平運(yùn)動(dòng)員投檔
    7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運(yùn)動(dòng)員投擋
    7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計(jì)劃
    7月21日8:30降分征求志愿投檔
    7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
    7月21日15:30退檔錄檢結(jié)束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
    7月21日16:30錄取結(jié)束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日
    7月27日8:30第一志愿投檔
    7月27日16:30退檔錄檢結(jié)束
    7月28日8:30第二志愿投檔
    7月28日11:00退檔錄檢結(jié)束
    7月28日14:30第三志愿投檔
    7月28日16:30退檔錄檢結(jié)束
    7月29日8:30第四志愿投檔
    7月29日11:00退檔錄檢結(jié)束
    7月29日14:30第五志愿投檔
    7月29日15:30退檔錄檢結(jié)束
    7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔
    7月29日16:30錄取結(jié)束
    第二批：7月31日—8月7日
    7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況
    8月7日8:30降分征求志愿投檔
    8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
    8月7日15:30退檔錄檢結(jié)束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
    8月7日16:30錄取結(jié)束
    第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日
    7月9日8:30第一志愿投檔
    7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
    7月11日8:30第二志愿投檔
    7月11日16:30退檔錄檢結(jié)束
    7月12日8:30第三志愿投檔
    7月12日11:00錄取結(jié)束
    第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30
    7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結(jié)束
    第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日
    7月14日20:30平行志愿投檔
    7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束
    7月16日晚公布征求志愿計(jì)劃
    7月18日8:30征求志愿投檔
    7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束
    7月19日晚公布降分征求志愿計(jì)劃
    7月21日8:30降分征求志愿投檔
    7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束
    7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
    7月21日16:30錄取結(jié)束
    第一批提前錄取院校
    7月21日8:30降分征求志愿投檔
    7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔
    7月30日16:00特招生錄檢結(jié)束
    7月31日20:30平行志愿投檔
    8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束
    8月2日晚公布征求志愿計(jì)劃
    8月4日8:30征求志愿投檔
    8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束
    8月5日晚公布降分征求志愿計(jì)劃
    8月7日8:30降分征求志愿投檔
    8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束
    8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
    8月7日16:30錄取結(jié)束
    招生工作總結(jié)心得篇十六
    生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已到達(dá)了白熱化程度，招生形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
    1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)供給了有力的保證。
    2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)x個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近x萬(wàn)份制作招生宣傳展版x個(gè)。
    我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、經(jīng)過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
    3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之學(xué)校面積小、硬件設(shè)施不足，與學(xué)校面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：
    1用對(duì)xx附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法。
    2對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳。
    3扶貧資助政策宣傳。
    4采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說(shuō)服力。
    我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。
    4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。進(jìn)取與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來(lái)校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)教師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察x批次共x人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共x多個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)。
    5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問(wèn)必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷，確保招生工作的順利開(kāi)展，20xx年共計(jì)接待x多名學(xué)生及家長(zhǎng)。
    招生工作總結(jié)心得篇十七
    這次假期招生并不好，這幾天一直在分析原因，現(xiàn)總結(jié)如下:
    一、簡(jiǎn)章發(fā)得不好，幸好有一位朋友積極幫我，關(guān)鍵是自己組織的人數(shù)不夠。加上當(dāng)天，去發(fā)簡(jiǎn)章的學(xué)校太多，自己的心情特郁悶。自己本人發(fā)的都不好。下一次，一定得把人數(shù)確定好。
    二、這次我增加兩所小學(xué)，但是，到目前為止這兩所小學(xué)一個(gè)學(xué)生都沒(méi)有，其中的一所，是我親自過(guò)去發(fā)的，另一所我沒(méi)過(guò)去，讓我的學(xué)生幫我發(fā)的，她辦事，我放心。因?yàn)檫@兩所學(xué)校都靠近農(nóng)村吧，他們可能覺(jué)得一下子拿那么多的學(xué)費(fèi)給孩子上輔導(dǎo)班，有些心疼吧!不舍得。
    四、有關(guān)學(xué)費(fèi)，據(jù)家長(zhǎng)反映，我的學(xué)費(fèi)是所有輔導(dǎo)班中最高的，但是，他們走量的路線，我走質(zhì)的路線，是截然不同的吧!我覺(jué)得自己的勞動(dòng)應(yīng)該值這個(gè)。不過(guò)呢?如果要做起來(lái)，得考慮量呀，下一步，把學(xué)費(fèi)調(diào)整一下，學(xué)生多，自然就宣傳了。我的宣傳力度就是不夠。這次做的真的不好，沒(méi)關(guān)系，至少假期我不累。這樣也挺好的。加油!
    招生工作總結(jié)心得篇十八
    自從事招生工作以來(lái)，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過(guò)這段時(shí)間的工作，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同行的支持下，上學(xué)期我有幸擔(dān)任了招生辦副主任一職。一學(xué)期的工作已結(jié)束，在此，我將這段時(shí)間的工作對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和同行做以下總結(jié)：
    品德是衡量一個(gè)人最重要的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是學(xué)習(xí)工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)、補(bǔ)充自己的知識(shí)。因?yàn)槲疑钪猩k的工作關(guān)系學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人我更應(yīng)該保持一種樂(lè)觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無(wú)特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，加強(qiáng)本部門的管理，同時(shí)協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。雖然工作中會(huì)遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁，迎戰(zhàn)困難，處處以學(xué)校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開(kāi)展好本部門的工作，并主動(dòng)、積極的接受其他力所能及的工作。
    三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò)，是我開(kāi)展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地，學(xué)校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、愛(ài)校、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍。外出時(shí)我本著誠(chéng)信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神。現(xiàn)在的招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、魚(yú)龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機(jī)智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當(dāng)然今年的招生工作完結(jié)束后我將認(rèn)真的'總結(jié)，以便于調(diào)整來(lái)年的工作，確保順利的完成招生計(jì)劃。
    學(xué)校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今年的接待工作做了認(rèn)真、細(xì)致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責(zé)任明確的原則開(kāi)展好了今年的前期新生來(lái)校考察的接待工作，同時(shí)通過(guò)大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)過(guò)一些失誤，但是我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免了同樣的錯(cuò)誤的發(fā)生。
    積極配合、協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人做好本部門人員安排和管理工作，根據(jù)具體的情況能及時(shí)對(duì)人員做一定的調(diào)動(dòng)，確保工作的順利開(kāi)展。
    招生辦資料的保密程度直接影響當(dāng)年的招生工作的順利開(kāi)展，今年我們加強(qiáng)了新生資料的管理，專人專管，要求計(jì)算機(jī)專人使用，采用明確的分工和責(zé)任落實(shí)制，確保資料的真實(shí)、可靠、保密性。加強(qiáng)資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本。
    注重相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應(yīng)該存檔，心得體會(huì)以便來(lái)年參考、查閱。同時(shí)不斷收集其他學(xué)校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據(jù)，增強(qiáng)說(shuō)服力。
    由于我出身社會(huì)時(shí)間尚短，經(jīng)驗(yàn)不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠(chéng)的希望各位領(lǐng)導(dǎo)，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家!同時(shí)我也會(huì)不斷的進(jìn)行自我批評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
    最后，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和同事對(duì)我工作的支持!我希望明年能把招生工作中做得更好!
    招生工作總結(jié)心得篇十九
    20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
    一、20xx年取得的成績(jī)
    20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。
    二、20xx年的招生工作措施
    1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
    生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。
    2、科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源
    通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。
    (1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
    近三年招生專業(yè)分析
    ?？疲?BR>    呈上升趨勢(shì)的有：
    會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
    較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
    學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
    呈上升趨勢(shì)的有：
    會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
    較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
    工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械
    (2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)
    3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
    (1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的
    金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。
    (2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的'宣傳，其效果和影響力不可低估。
    (3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
    4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
    招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
    三、20xx年招生工作存在的問(wèn)題
    1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
    雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng)，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
    2、面對(duì)面宣傳不到位
    雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
    3、搶奪他人生源不理虧
    學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
    4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
    學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。
    5、填寫(xiě)表格不規(guī)范
    盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)
    生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范。
    四、20xx年招生工作目標(biāo)
    20xx年成績(jī)喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!
    招生工作總結(jié)心得篇二十
    至我從xxxxxx年受聘到學(xué)校以來(lái)，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經(jīng)驗(yàn)了，在這五個(gè)年頭里，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等，所以，我始終堅(jiān)持以下幾個(gè)招生原則：
    我經(jīng)常收看中央及我市電視、報(bào)紙媒體新聞對(duì)招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī)，重點(diǎn)放在近郊及偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏知識(shí)的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識(shí)來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)父老。
    首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實(shí)際的招生工作假宣傳。因我在學(xué)校的工作時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)學(xué)校的情況了如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡(luò)站，到處都有我們經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來(lái)的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會(huì)各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等。
    我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì)，人格魅力，使我們每到這處，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)認(rèn)識(shí)。
    首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠(chéng)實(shí)，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)，我做到百部不厭，在解答老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題時(shí)，可以脫口而出，實(shí)話實(shí)說(shuō)。使我們不辱我佼的知名、誠(chéng)信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
    我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響文不對(duì)題招生工作的數(shù)量和質(zhì)量，我多次建議學(xué)校必須以抓教學(xué)為根本。并抓學(xué)校管理為準(zhǔn)繩，狠抓學(xué)生就業(yè)求生存的教育思想。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學(xué)習(xí)信心，在這個(gè)時(shí)候，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，找個(gè)別學(xué)生談心，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生學(xué)習(xí)安心。
    學(xué)校把“一切為了學(xué)生就業(yè)”的'響亮口號(hào)作為我校的教學(xué)理念和對(duì)合格畢業(yè)生免費(fèi)跟蹤服務(wù)十年作后盾，這是許多中職校無(wú)法攀比和不可能真正實(shí)現(xiàn)的。單從這一點(diǎn)來(lái)看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進(jìn)一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來(lái)越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根而奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學(xué)校主動(dòng)請(qǐng)我去為其招生，并且報(bào)酬也相當(dāng)可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅(jiān)持我的陣地，我認(rèn)為金錢不是萬(wàn)能的，高貴的品質(zhì)、人格才是萬(wàn)能的。我初到校時(shí)，當(dāng)時(shí)學(xué)校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學(xué)校沈校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，先以主城區(qū)為基礎(chǔ)，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。
    前年，又提出將招生規(guī)模擴(kuò)大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國(guó)一部分，由于措施得力，宣傳到位，內(nèi)引外聯(lián)等相關(guān)措施，從20xx年的幾十人到20xx年近百人，xxxx年招新生一百八xxxx名，xxxx年，猛增上八百一十六人，xxxx年由于有些因素，學(xué)校招生七百四十九人。
    今年，學(xué)校將下達(dá)了一千人指標(biāo)，通過(guò)我們各部門協(xié)調(diào)工作，以突破千人大關(guān)，勝利超額完成學(xué)校下達(dá)的招生指標(biāo)。近幾年，我校已在全國(guó)各地發(fā)展多個(gè)分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)成功的在四川蒼溪縣又建立了一個(gè)分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國(guó)。
    愛(ài)崗敬業(yè)，干一行愛(ài)一行是我為人之本。在招生面臨越來(lái)越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下，我將會(huì)迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動(dòng)力，力爭(zhēng)完成每年年下達(dá)的招生任務(wù)，為重慶計(jì)算機(jī)管理學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻(xiàn)自己的光和熱。
    招生工作總結(jié)心得篇二十一
    已經(jīng)過(guò)去的20xx年，是我們xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升學(xué)考試中再創(chuàng)佳績(jī)，全校600分以上39人，名列全縣前十；并且職高招生工作也取得了突破性的進(jìn)展，躋身于全縣前五名的行列。我所擔(dān)任班主任的九（2）班，不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績(jī)，更是在12年度中職招生工作中，先后為陳埠職高、石店職高和城關(guān)職高等學(xué)校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，受到了縣教育局20xx年職高春招大會(huì)的表彰。回首過(guò)去三年，我非常真誠(chéng)地愿意就自己在班主任工作，尤其是職高招生工作中的點(diǎn)滴做法進(jìn)行總結(jié)，向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，跟在座的同志們進(jìn)行交流。首先，我認(rèn)為職高招生工作要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，及早謀劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一項(xiàng)工作到了臨渴掘井的時(shí)候，注定是成效不大的。我們13屆職高招生工作的起點(diǎn)應(yīng)該是20xx年。
    20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生和家長(zhǎng)只對(duì)普高有興趣，而對(duì)職高普遍比較冷淡，興趣不大。幾經(jīng)動(dòng)員，只有寥寥數(shù)人報(bào)名入學(xué)。我看到這種情況，暗下決心，要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年，我所擔(dān)任班主任的班級(jí)新生入學(xué)后，我就開(kāi)始著手建立班級(jí)學(xué)生的個(gè)人檔案，分類收集每位學(xué)生的詳細(xì)信息，分別建立了學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋、學(xué)生家長(zhǎng)通訊錄、留守學(xué)生臺(tái)賬、薄弱學(xué)生幫扶記錄等相關(guān)材料，并隨著情況的變化不斷地更新，補(bǔ)充和完善，各項(xiàng)材料做真做實(shí)，精化細(xì)化，以學(xué)生聯(lián)系電話為例，一般我會(huì)要求學(xué)生留下他們所知道的家人和親戚的所有號(hào)碼，這樣的話，不管學(xué)生以后身在何方，我總會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系上他們；學(xué)生在校有什么特殊情況，我也會(huì)在第一時(shí)間反饋給家長(zhǎng)；我在收集學(xué)生信息的時(shí)候，還要求學(xué)生寫(xiě)下所有家庭成員的詳細(xì)情況，這些細(xì)節(jié)看似不起眼，卻為以后各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下了基礎(chǔ)。例如我班有個(gè)同學(xué)李輝，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，經(jīng)常缺課曠課，八年級(jí)下學(xué)期干脆不愿上學(xué)了。
    我和家長(zhǎng)百般勸說(shuō)都沒(méi)有效果。后來(lái)我在他的個(gè)人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個(gè)表哥沈傳彬，是我20xx屆的一個(gè)學(xué)生，在陳埠職高讀書(shū)。我立即與他聯(lián)系，說(shuō)明了情況，請(qǐng)他幫助勸說(shuō)。沈傳彬同學(xué)非常配合，現(xiàn)身說(shuō)法，結(jié)合自己雖成績(jī)不理想?yún)s始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，使李輝同學(xué)認(rèn)清了自己的發(fā)展方向，重新回到了學(xué)校。在13年的職高春招中，他與家人經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，升入了陳埠職高繼續(xù)學(xué)習(xí)。在掌握每位學(xué)生第一手資料的基礎(chǔ)上，我在平時(shí)的教學(xué)管理中經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，及時(shí)準(zhǔn)確地了解到學(xué)生的成長(zhǎng)變化、了解到他們的成長(zhǎng)需求，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)每位同學(xué)。
    我還與家長(zhǎng)建立了及時(shí)有效的溝通交流，讓每位家長(zhǎng)都能準(zhǔn)確地了解孩子在校的情況，讓他們了解到孩子的興趣愛(ài)好，能力潛質(zhì)，優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，清楚地認(rèn)識(shí)到孩子今后發(fā)展的趨勢(shì)。通過(guò)種種努力，我的工作贏得了學(xué)生的理解和尊重、取得了家長(zhǎng)的信任和支持，我與學(xué)生和家長(zhǎng)之間建立了牢固的溝通互信關(guān)系，我的班主任工作有了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就這樣，在20xx年度的職高春招和秋招兩個(gè)階段，當(dāng)別的老師抱怨家長(zhǎng)聯(lián)系不上，學(xué)生無(wú)法溝通，工作進(jìn)展困難的時(shí)候，我們班的工作卻是水到渠成，順風(fēng)順?biāo)?，很好地完成了任?wù)，一批素質(zhì)優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學(xué)校，學(xué)習(xí)和發(fā)展。其次，我認(rèn)為班主任在抓職高招生工作時(shí)也要講究方法，注重策略。
    我們xx地處霍邱西北邊陲，沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢(shì)讓當(dāng)?shù)氐娜罕婎^腦活絡(luò)，經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng)，功利觀念也比其它地方的家長(zhǎng)更濃更重，他們認(rèn)為孩子只有學(xué)習(xí)成績(jī)好才值得培養(yǎng)，考上重點(diǎn)高中和大學(xué)才算是出人頭地，很多成績(jī)中等以及中等以下的學(xué)生往往中途流失，被迫跟家長(zhǎng)追求實(shí)惠，打工賺錢，而這些同學(xué)正是我們職高招生的重點(diǎn)對(duì)象。為了避免他們的輟學(xué)流失，我重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：一是留住學(xué)生，二是轉(zhuǎn)變觀念，三是因勢(shì)利導(dǎo)，動(dòng)員他們到職高學(xué)校就學(xué)。
    我充分利用自己當(dāng)班主任與學(xué)生家長(zhǎng)接觸機(jī)會(huì)多的有利條件，在與他們溝通交流的時(shí)候盡量淡化和轉(zhuǎn)移他們對(duì)孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的過(guò)分關(guān)注，讓他們更多地了解孩子除成績(jī)之外的.其他方面，扭轉(zhuǎn)他們那種陳舊落后的成才觀念；我還與本班的其他老師配合，從七八年級(jí)開(kāi)始就著重讓每個(gè)學(xué)生充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，很早就引導(dǎo)他們樹(shù)立科學(xué)的學(xué)習(xí)觀念，找到自信，愿意留在學(xué)校，愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地，能夠理智地看待自己的未來(lái)，做出正確的選擇。學(xué)生王全，是備受父母爺奶寵愛(ài)的獨(dú)生子。
    父母長(zhǎng)年在外打工，手中頗有積蓄，一心要讓他上高中考大學(xué)，但他成績(jī)平平，幾番努力卻沒(méi)有絲毫起色，父母和孩子都深感煩惱。經(jīng)過(guò)我認(rèn)真的觀察，發(fā)現(xiàn)他對(duì)電腦非常感興趣，上信息技術(shù)課特別投入。20xx年春招的時(shí)候，我動(dòng)員他到職高學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。他的父母開(kāi)始非常抵觸；后來(lái)我邀請(qǐng)他父母回來(lái)，實(shí)地參觀職高學(xué)校。我與他的父母帶著孩子到學(xué)校去了兩次，終于做通了工作，他的父親放心地送他入學(xué)。根據(jù)后來(lái)掌握的情況，王全同學(xué)在校堅(jiān)持學(xué)習(xí)，表現(xiàn)優(yōu)秀，學(xué)校對(duì)他也非常重視，準(zhǔn)備把他作為重點(diǎn)對(duì)象來(lái)培養(yǎng)，并且作為代表推薦給用工企業(yè)。我與他的家長(zhǎng)對(duì)此都倍感欣慰。
    第三，我認(rèn)為在職高招生工作中班主任一定要審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)作為，科學(xué)有效地完成任務(wù)。如同農(nóng)民收獲莊稼，將軍指揮戰(zhàn)斗一樣，任何一項(xiàng)工作準(zhǔn)備再充分，也要講究一個(gè)有效性的問(wèn)題。在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境形勢(shì)下，人們的思想觀念還沒(méi)有徹底轉(zhuǎn)變，學(xué)生升入職高的過(guò)程充滿變數(shù)，任何一點(diǎn)意外都有可能導(dǎo)致前功盡棄，縱觀我校以前的職高招生工作，往往都有點(diǎn)虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發(fā)動(dòng)階段學(xué)生熱血沸騰、報(bào)名踴躍，形勢(shì)喜人；在組織入學(xué)階段動(dòng)搖觀望、猶豫不決，只有寥寥數(shù)人；在進(jìn)入職高學(xué)校后不能適應(yīng)，又滿腹牢騷、怨天尤人；我們一定要避免這種情況的出現(xiàn)。我們不能消極的等待，而要把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)作為。
    20xx年的春招大會(huì)以后，我在班里沒(méi)有進(jìn)行大張旗鼓的運(yùn)動(dòng)式的宣傳，而是先經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，確定哪些學(xué)生適合上職高，能夠上職高，做到心中有數(shù)。然后我就開(kāi)始有針對(duì)性的去做學(xué)生與家長(zhǎng)的工作。在宣傳發(fā)動(dòng)中，我沒(méi)有對(duì)職高學(xué)校的過(guò)分宣傳，只是客觀地分析學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況；我沒(méi)有對(duì)職高畢業(yè)的工作待遇大講特講，只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展前途；我也沒(méi)有對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行所謂的迷惑誘導(dǎo)，只是盡我作為一個(gè)老師的職責(zé)和義務(wù)實(shí)事求是地宣傳介紹。工作的進(jìn)展如同預(yù)料的一樣，我們沒(méi)有什么壓力，沒(méi)有什么矛盾，順利完成了任務(wù)。
    另外，我還與幾位九年級(jí)的班主任經(jīng)過(guò)商量后，征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，決定提前行動(dòng)，經(jīng)過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)條件成熟的學(xué)生我們立即陪送入學(xué)，及時(shí)鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開(kāi)學(xué)之前，我們先后三次分頭護(hù)送學(xué)生到職高學(xué)校入學(xué)繳費(fèi)。學(xué)生第一批入學(xué)，形成了很好的帶頭效應(yīng)，帶動(dòng)了另外一批觀望的學(xué)生，促使他們不再觀望，下定決心。就這樣，我們的職招工作以點(diǎn)帶面，形成了良性循環(huán)，不僅順利地超額完成本屆的招生任務(wù)，而且為20xx屆的春招帶了個(gè)好頭。眼下，正值九年級(jí)學(xué)生即將離校的關(guān)鍵時(shí)刻，也正是我們職高招生工作的黃金時(shí)間，我們一定要利用學(xué)生在校的有利時(shí)機(jī)，做好、做細(xì)、做足學(xué)生的思想工作，盡量掌握他們有價(jià)值的信息，為秋招工作奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    同志們，職高招生工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力和滿腔熱忱的付出，更需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，創(chuàng)造性地完成任務(wù)。我相信，只要我們本著一顆對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的真誠(chéng)愛(ài)心，為了每個(gè)學(xué)生更好的發(fā)展，關(guān)心學(xué)生的前途和未來(lái)，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持，這項(xiàng)工作一定會(huì)順利地開(kāi)展下去！謝謝大家！
    招生工作總結(jié)心得篇二十二
    在為期五天（6月25日—29日）的招生宣傳過(guò)程中，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長(zhǎng)的親自帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，深入到黃石市及大冶、陽(yáng)新兩縣市的各個(gè)中學(xué)，懸掛、發(fā)放和張貼招生宣傳橫幅、手冊(cè)、資料和黃石籍考研學(xué)生喜報(bào)等各類宣傳媒質(zhì)近20xx份；在各個(gè)學(xué)校高考咨詢現(xiàn)場(chǎng)分別進(jìn)行了招生宣傳、咨詢和有意向?qū)W生登記。經(jīng)共同努力和分工協(xié)作，我們黃石組今年的招生宣傳任務(wù)順利完成。
    第一，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)高度重視：在思想上，6月21日下午，李院長(zhǎng)召開(kāi)了招生宣傳組預(yù)備會(huì)，進(jìn)行出發(fā)前的思想動(dòng)員；在人員的安排上，李院長(zhǎng)親自掛帥，全面負(fù)責(zé)，每個(gè)點(diǎn)落實(shí)到人，具體負(fù)責(zé)招生宣傳；在后勤安全保障上，李院長(zhǎng)親自安排老師們的住宿、伙食，叮囑老師在外注意安全，親自為招生宣傳的老師買早餐，無(wú)私奉獻(xiàn)，積極為組內(nèi)每位老師提供服務(wù)和幫助；在招生過(guò)程上，李院長(zhǎng)身先士卒，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動(dòng)，尤其是6月27日在陽(yáng)新縣七所高中的宣傳過(guò)程中，烈日炙烤，任務(wù)繁重，但李院長(zhǎng)親自帶著我們老師親自找學(xué)校校長(zhǎng)、年級(jí)主任、私立學(xué)校的董事長(zhǎng)，不厭其煩地宣傳溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。這些都為我們組統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力做好招生宣傳工作樹(shù)立了榜樣。
    第二，小組準(zhǔn)備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功，我們組在事前做了大量的準(zhǔn)備工作。李院長(zhǎng)親自收集和統(tǒng)計(jì)了許多有利于開(kāi)展今年招生宣傳工作的考生信息和資料，親自制作宣傳單和招生信息表格，如黃石市各中學(xué)、各縣市招辦主任的聯(lián)系電話、各個(gè)學(xué)校近三年的'生源情況、學(xué)院學(xué)生生源學(xué)校分布情況，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中學(xué)第三、四批錄取人數(shù)情況統(tǒng)計(jì)等。這些材料為組內(nèi)各個(gè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)象分析、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對(duì)性。
    第三，本次招生宣傳策略對(duì)頭：今年的招生宣傳在總結(jié)往年經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們組制定了“以重點(diǎn)生源學(xué)校為主，結(jié)合學(xué)院招生工作安排，全面落實(shí)”的宣傳策略，這一策略能確保宣傳重點(diǎn)，集中精力在三本生源多的學(xué)校，并取得“事半功倍”的效果。責(zé)任明確，分工明確，任務(wù)明確，保證宣傳工作組織有序，落實(shí)到位。與此同時(shí)，選在6月25日下午到招生點(diǎn)，剛好是考生返校拿分?jǐn)?shù)條的時(shí)間，保證招生宣傳工作有效展開(kāi)。6月28日在黃石理工學(xué)院，是e21全省高招宣傳會(huì)，三個(gè)縣市各中學(xué)的招生宣傳工作全部完成后，李院長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我們參加省高招會(huì)，加強(qiáng)黃石地區(qū)的宣傳力度，取得非常好的效果。
    第四，本次招生宣傳措施得力：根據(jù)任務(wù)和目標(biāo)的不同區(qū)分，李院長(zhǎng)先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯(lián)系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計(jì)劃、有組織、有實(shí)施、有總結(jié)、有反饋，并能根據(jù)前次宣傳的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整宣傳策略和形式。在咨詢宣傳過(guò)程中，黃石市內(nèi)點(diǎn)負(fù)責(zé)的周瑞老師，因宣傳學(xué)校多，她的父親開(kāi)著家里的車，拿著我們學(xué)院的招生宣傳資料，親自到學(xué)校做義務(wù)宣傳，不計(jì)報(bào)酬。
    1、繼續(xù)以創(chuàng)新的思路，建設(shè)好學(xué)院的精神做好招生宣傳工作。
    本著“務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、特色、效益”的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步加強(qiáng)生源地的招生力度。我們黃石宣傳組提出一個(gè)建議：陽(yáng)新縣地處偏僻山區(qū)，距離黃石市市區(qū)一百多公里，本縣七所高中的考生參加e21全省高招宣傳會(huì)比較困難，建議學(xué)院招辦明年能安排3―4名陽(yáng)新籍的學(xué)生回自己的母校做招生宣傳。
    2、因?yàn)楠?dú)立學(xué)院招生工作是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，(投資消費(fèi)的觀念。
    （2）推進(jìn)我們江城學(xué)院教育教學(xué)改革，提高教學(xué)和教育管理水平。質(zhì)量是一所學(xué)校的生命。學(xué)校要以領(lǐng)先的管理水平、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、良好的學(xué)習(xí)和生活條件，提高辦學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)自身的招生吸引力。
    （3）在三本學(xué)校招生宣傳這一塊，加強(qiáng)招生與就業(yè)的互動(dòng)，以就業(yè)促招生，加強(qiáng)招生政策的研究，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點(diǎn)。
    （4）進(jìn)一步健全學(xué)院招生宣傳獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
    3、希望學(xué)院進(jìn)一步加大對(duì)招生宣傳工作的投入，與地方學(xué)校建立長(zhǎng)效共贏的靈活機(jī)制。
    我們黃石組在今年招生工作中，齊心協(xié)力，層層落實(shí)，發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，利用各種社會(huì)關(guān)系和有利條件，通過(guò)各種有效的宣傳形式，積極主動(dòng)地宣傳江城學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特色以及學(xué)院制定的相關(guān)的錄取政策，按時(shí)保質(zhì)保量完成了學(xué)院布置的20xx年招生宣傳任務(wù)。