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招生工作總結(jié)心得篇一
20xx年，我縣各級各類學(xué)校招生考試工作按照依法治招、依法治考的原則，切實落實促進(jìn)社會公平、構(gòu)建和諧教育要求，在省、市招辦的精心指導(dǎo)下，深入貫徹實踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，深化改革、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)，各項招生考試工作規(guī)范有序、科學(xué)高效、安全順利進(jìn)行，圓滿完成了年度工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、基本情況
1、招生計劃執(zhí)行情況
20xx年，全縣小學(xué)計劃招生3720人，實際招生3756人，入學(xué)率100%;初中計劃招生3938人，實際招生3907人，入學(xué)率100%;普通高中計劃招生800人(公費生)，實際招生1300人(縣內(nèi)考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400人，實際招生368人(含非中考考生)。
2、各類考試情況
--高校招生:普高類報名970人(文史類351人、文科藝術(shù)類22人、文科體育類13人、理工類565人、理科藝術(shù)類10人、理科體育類9人)，實考969人，上線848人(一本78人、二本214人、三本188人、一專97人、二專271人)，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人、專科322人、預(yù)科17人、中專14人)，錄取率72.14%;其中少數(shù)族考生報名272人，實考271人，上線229人，錄取192人，錄取率70.85%。高職類考生報名178人，實考178人，上線76人，上線率42.70%，錄取72人，錄取率40.45%。高考成績呈現(xiàn)一高一增特點,一是重點上線人數(shù)創(chuàng)造歷史新高，二是上線率在報名人數(shù)增加的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了穩(wěn)步增加。
--高中(中專)招生:報名2943人，實考2937人，總分平均分471.82分，總分及格20xx人，總分及格率68.68%，錄取普通高中1512人、職業(yè)學(xué)校787人(職業(yè)學(xué)校錄取以省招考網(wǎng)信息為準(zhǔn))，共錄取2299人，其中縣外學(xué)校錄取918人、縣內(nèi)學(xué)校錄取1381人，錄取率78.28%。其中少數(shù)民族考生報名954人，實考952人，錄取普高469人、職業(yè)學(xué)校264人，共錄取733人，錄取率77.00%?？偡旨案衤瘦^20xx年提高了12個百分點。
--初中招生:報名3890人，實考3864人，平均分159.74分，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%、b等級率32.66%、c等級率15.27%、d等級率3.03%，共錄取3907人，錄取率100%。少數(shù)民族考生報名1419人，實考1406人，錄取1436人，錄取率100%。
--高中會考:組織高中一、二、三年級13科會考11136科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書881個，20xx屆普通高中畢業(yè)率95.04%。
--自學(xué)考試:組織第54次、第55次自學(xué)考試797科次，辦發(fā)自學(xué)考試本專科證書31個。
二、主要工作
??落實科學(xué)發(fā)展觀，積極發(fā)揮招生考試的正導(dǎo)向作用
20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設(shè)教育強(qiáng)市》取得顯著突破之年。一年來，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時代要求，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,強(qiáng)化招生政策的宏觀性、導(dǎo)向性，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用。
一是體現(xiàn)縣委、縣政府加快學(xué)前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學(xué)前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃。明確提出各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學(xué)規(guī)劃，多形式、多渠道引導(dǎo)和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學(xué)場地、師資、生源方面給予大力的扶持的政策導(dǎo)向，全縣城鄉(xiāng)學(xué)前幼兒教育招生規(guī)范有序。
二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念。明確規(guī)定小學(xué)階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限，以方便學(xué)生就近入學(xué)為原則，滿足人民群眾教育需求。
三是積極緩解城區(qū)小學(xué)招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求。明確規(guī)定鹿阜小學(xué)、民族小學(xué)原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學(xué)規(guī)模限制，難以滿足就近入學(xué)需求的學(xué)生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學(xué)、石林實驗學(xué)校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學(xué)位。同時，民族小學(xué)積極挖掘潛力增容擴(kuò)量，滿足片區(qū)子女就學(xué)需求。全縣無群眾上訪投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來困擾城區(qū)小學(xué)招生的矛盾。
四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出我縣職業(yè)教育要按照《昆明市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》要求，堅持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向，深化改革，拓展專業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，提升質(zhì)量，落實市列重點項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合squo;兩后雙百squo;工程要求，結(jié)合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng)新招生方式和辦法，促進(jìn)我縣職業(yè)教育大發(fā)展。在職高招生工作中，縣招辦按照全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求，及時、有效指導(dǎo)縣民族職業(yè)中學(xué)做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作?？h民族職業(yè)中學(xué)網(wǎng)上錄取學(xué)生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。
五是全縣統(tǒng)一取消3+1班招生，明確規(guī)定初級學(xué)校不準(zhǔn)招收初中補(bǔ)習(xí)班或任何插班補(bǔ)習(xí)。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境，強(qiáng)化了義務(wù)教育均衡機(jī)制，促進(jìn)了高中階段教育的招生。
六是按照有利于體現(xiàn)九年義務(wù)教育的性質(zhì)，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學(xué)課程教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動學(xué)習(xí);有利于我縣各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展，辦人民滿意教育的要求，繼續(xù)深化中小學(xué)招生評價改革，積極穩(wěn)妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質(zhì)教育的實施。
七是挖掘潛力擴(kuò)大普通高中公費生計劃,滿足人民群眾日益增長的教育需求。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比20xx年擴(kuò)招了2個班100人。
八是及時有效調(diào)整，圓滿完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務(wù)。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問題，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實施意見》?！秾嵤┮庖姟返某雠_，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學(xué)體制和機(jī)制提出了明確的目標(biāo)和任務(wù)。同時，由于《實施意見》晚于招生政策出臺，相關(guān)的招生工作也要作相應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)《實施意見》要求，及時對實驗學(xué)校、鹿阜中學(xué)的招生進(jìn)行調(diào)整，做實做細(xì)錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學(xué)平穩(wěn)招生。同時加強(qiáng)縣內(nèi)普高招生管理，強(qiáng)化錄取審核，在大的政策調(diào)整變化后，普通高中招生平穩(wěn)順利。再次,通過采取小學(xué)一年級入學(xué)招生數(shù)據(jù)審核備案制度，初中招生實行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)一錄取實施、統(tǒng)一打印錄取通知書三個統(tǒng)一措施，強(qiáng)化招生執(zhí)法監(jiān)管，有效地規(guī)范了招生行為。各級各類學(xué)校招生錄取平穩(wěn)有序組織實施，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。
??加強(qiáng)考試管理，確保各類考試順利安全實施
考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是社會關(guān)注的焦點和熱點。一年來，全縣各級各類學(xué)校按照省、市、縣的統(tǒng)一要求和各項考務(wù)操作的規(guī)程，加強(qiáng)考務(wù)管理，落實考務(wù)責(zé)任，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密組織，各級各類招生考試安全平穩(wěn)進(jìn)行，實現(xiàn)三個確保的目標(biāo)(確保了試卷保密安全萬無一失、確保了考風(fēng)考紀(jì)良好、確保了無考務(wù)操作責(zé)任事故)。全年共組織高考、中考、自考、會考、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次。
第一，加強(qiáng)對考試工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。今年我縣進(jìn)行換屆選舉，為加強(qiáng)對招生考試工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣人民政府及時調(diào)整充實縣招生考試委員會成員。針對不同考試，縣招委成立了考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對考試的組織協(xié)調(diào)和指揮。招委涉及的各成員單位，協(xié)調(diào)配合，整體聯(lián)動，加強(qiáng)對考試環(huán)境的綜合整治?？荚嚿婕暗南嚓P(guān)學(xué)校也分別成立了考試領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化考試流程，強(qiáng)化考務(wù)管理，落實考務(wù)要求，保證了各級各類學(xué)校招生考試工作順利實施。如為組織好今年的高考工作，縣委、縣委宣傳部部長親臨考區(qū)聯(lián)席會指導(dǎo)。在高考期間，縣人民政府副縣長始終坐鎮(zhèn)考點指揮考試。
第二，落實依法治考、按規(guī)施考工作要求。在考務(wù)組織實施過程中嚴(yán)格落實分級管理分級負(fù)責(zé)的制度，強(qiáng)化考試組織的標(biāo)準(zhǔn)化體系和規(guī)范化流程，針對不同的考試分別制定了機(jī)構(gòu)健全、職責(zé)分明、要求明確、管理有效的考試工作，各種考試做到有章可循、有規(guī)可依?？荚噷嵤┻^程中，下派巡視員，對各考點按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點考場量化考核表》要求嚴(yán)格考核，建立行之有效的考務(wù)管理體系，確?？荚嚬芾淼母黜椧?guī)章制度落到實處。
第三，強(qiáng)化考務(wù)各種人員的選聘和培訓(xùn)。今年我縣還改進(jìn)各種考務(wù)培訓(xùn)形式，分別制作了高考、中考、會考考務(wù)培訓(xùn)課件，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實效性。如高考監(jiān)考人員從局機(jī)關(guān)、縣城直屬小學(xué)抽派，實行零錯誤聘任制，凡是在高考監(jiān)考過程中出現(xiàn)過業(yè)務(wù)事故的一律不予選聘。
第四，抓死試卷保密安全。各級各類學(xué)校認(rèn)真落實試卷運送、保管、交接、使用方面的各項制度，做到業(yè)務(wù)程序化、管理嚴(yán)密化、防范全程化、操作精細(xì)化，確保了試卷運送、保管、交接、使用的萬無一失。今年除了省招辦對縣招辦保密室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規(guī)章制度、被褥等設(shè)施進(jìn)行了改造，安裝了專線電話。
第五，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)管理。全縣把抓嚴(yán)考風(fēng)考紀(jì),作為構(gòu)建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無論高考、中考、會考、自考都加強(qiáng)管理,落實責(zé)任,強(qiáng)化監(jiān)督?？记凹皶r召開考務(wù)會落實考風(fēng)考紀(jì)管理要求，通過簽訂考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任書和考點主任責(zé)任書強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任?？荚嚻陂g實行考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)全面巡視、局機(jī)關(guān)工作人員蹲點巡視制度，強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)監(jiān)督。
同時各級各類學(xué)校把考風(fēng)考紀(jì)工作當(dāng)作考試的生命線、作為校風(fēng)校紀(jì)的重要內(nèi)容、作為教風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要支點，從嚴(yán)教育、從嚴(yán)監(jiān)管、從嚴(yán)治理。全縣各級各類招生考試無考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任事故發(fā)生，社會反映良好。
第六，規(guī)范操作，嚴(yán)密組織。在考務(wù)組織過程中，全縣嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的考務(wù)操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化考務(wù)流程，落實考務(wù)責(zé)任，考務(wù)組織實施精心、精細(xì)、精化，做到每個程序都不能少，每個疑點都不放過，每項責(zé)任都不留空白。今年我市恢復(fù)中考體育考試，由于項目增加、分值增大，考試組織管理難度提高。為組織好中考體育考試，我縣在考前充分吸收各縣區(qū)的考試組織經(jīng)驗，相關(guān)監(jiān)考組長還到嵩明現(xiàn)場學(xué)習(xí)了考試組織流程。由于準(zhǔn)備充分、防范到位，我縣體育考試安全順利進(jìn)行。同時，各學(xué)?？朔？紡?fù)考的工作困難，落實器材配備，強(qiáng)化平時訓(xùn)練，體育中考取得良好的成績。
??務(wù)實創(chuàng)新有為，努力順應(yīng)新時期招生考試管理要求
一是嚴(yán)格各項招生政策紀(jì)律。招生工作是政策性、原則性、紀(jì)律性很強(qiáng)的工作。一年來，全縣招生考試工作把促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)人民群眾根本利益作為出發(fā)點和落腳點，以對廣大人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照促進(jìn)社會公平、構(gòu)建和諧社會的要求嚴(yán)格執(zhí)行招生政策、嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。按照招生考試陽光工程要求，切實落實各項工作制度，強(qiáng)化報名資格審查、強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)管理、強(qiáng)化錄取審核、強(qiáng)化照顧加分、體檢等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)督。各級各類學(xué)校切實提高對招生考試工作的認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)，落實責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行招生考試的相關(guān)政策規(guī)定和收費標(biāo)準(zhǔn)。全年無招生違規(guī)違紀(jì)事件發(fā)生，無考生家長投訴舉報的事例發(fā)生。
二是努力順應(yīng)新時期招生考試管理信息化發(fā)展的需要。我省招生考試信息化程度加快，20xx年在既有高考、自考網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上，又增加中考網(wǎng)上錄取、會考網(wǎng)絡(luò)管理等工作要求。為積極順應(yīng)招生考試信息化發(fā)展的要求，我縣一方面強(qiáng)化培訓(xùn)加強(qiáng)隊伍建設(shè)。要求學(xué)校要按招生考試的有關(guān)規(guī)定配好相關(guān)人員，同時按照每一項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程強(qiáng)化培訓(xùn)，使每一位業(yè)務(wù)管理人員明確職責(zé)任務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)操作要求。另一方面加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的管理和維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)暢通、確保設(shè)備正常。今年我省出臺了《云南省招生考試電子信息管理規(guī)定》，我縣按照管理規(guī)定要求，強(qiáng)化各個環(huán)節(jié)的工作責(zé)任和紀(jì)律，各項數(shù)據(jù)信息管理規(guī)范、有序，沒有違規(guī)違紀(jì)泄露考生信息的事件發(fā)生。特別是針對今年中考網(wǎng)上錄取的工作要求，我縣克服時間緊、任務(wù)重、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足的困難，積極落實、認(rèn)真督促，及時組織和指導(dǎo)學(xué)校完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
三是深入落實為考生服務(wù)的工作理念。一年來全縣各級招生組織和各學(xué)校按照我縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識，熱情為學(xué)生和家長服務(wù)。認(rèn)真做好宣傳動員和群眾來信來訪工作，讓群眾了解招生考試的有關(guān)規(guī)定，盡力解決群眾困難，及時化解矛盾，維護(hù)社會安定團(tuán)結(jié)，確保招生考試任務(wù)的完成?？h招辦加強(qiáng)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，科學(xué)管理，以提升業(yè)務(wù)管理水平和加強(qiáng)考試文化建設(shè)為突破口，強(qiáng)化對考生的服務(wù)。各項業(yè)務(wù)能一站式辦結(jié)的一站式辦結(jié)，能一次性辦結(jié)的一次性辦結(jié)。各學(xué)校針對學(xué)校和學(xué)生的實際，切實做好考生考前復(fù)習(xí)備考、考試期間服務(wù)工作。在招生大忙季節(jié)，廣大招生工作人員，甘為人梯，加班加點，任勞任怨，認(rèn)真耐心，確保各項工作任務(wù)順利完成。
總之，招生考試工作是教育聯(lián)系社會的一個重要窗口，工作的好壞、服務(wù)意識的高低直接體現(xiàn)了教育的形象。一年來招生戰(zhàn)線深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，落實制度、強(qiáng)化措施、拓展內(nèi)涵、改進(jìn)方式、提高服務(wù)，切實樹立公正公平的招生管理形象，切實落實便民利民的招生服務(wù)意識，根據(jù)工作職責(zé)和要求，把握規(guī)律性、爭取主動性、強(qiáng)化服務(wù)性、提高針對性，使常規(guī)工作制度化、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)要求剛性化、接待服務(wù)柔性化，各項工作井然有序開展，招生考試管理和服務(wù)水平邁上一個新臺階。
三、存在問題和今后的打算
招生考試工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去，通過全縣相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我縣招生考試工作平穩(wěn)安全順利，為教育的改革和發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。但是，我們也清醒地看到工作中存在的困難和問題。
一是隨著我縣教育改革發(fā)展的深化，如何立足我縣實際，建立有利于全縣教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展、科學(xué)合理的教育評價、招生體制，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用，是我們面臨的現(xiàn)實問題。明年普通高中、城區(qū)小學(xué)招生制度的建立，是一項緊迫的任務(wù)。
二是隨著招生管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的加快，要在工作模式、工作方法方面與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，積極順應(yīng)工作發(fā)展的要求，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的配備，努力提升現(xiàn)代化的招生管理和服務(wù)水平。
三是要加快建立一套有利于提高服務(wù)質(zhì)量、有利于提升管理水平的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的招生工作制度，積極拓展工作內(nèi)涵，更新工作理念，突出精細(xì)化意識，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)管理，加強(qiáng)試卷保密安全，加強(qiáng)工作責(zé)任落實，確保全縣各級各類學(xué)校招生考試安全平穩(wěn)。
招生工作總結(jié)心得篇二
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間各個詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī)，以為切入點，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（一）20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負(fù)責(zé)的總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“試驗田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個地域的方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同。
（六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（一）做好工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用這一契機(jī)，xx20xx年招生工作。
（三）安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生工作。
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
招生工作總結(jié)心得篇三
自20xx年三月起，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認(rèn)識，強(qiáng)化舉措，積極扎實的作好中職招生工作。全校80名初中畢業(yè)生，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人，目前已完成9人。完成任務(wù)不是很理想，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道，但我們還是做了很大努力。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展，確保完成全年招生任務(wù)，我校現(xiàn)對這段時間的招生工作做如下總結(jié)：
此次中職招生工作，讓我校深刻認(rèn)識到，沒有全體教師、學(xué)生本人及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高，中職招生工作的開展就會遇到很大困難，同時也很難達(dá)到理想的效果。所以，我們確立了早宣傳、早動員、早動手、逐步滲透的工作思路，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識做為學(xué)校工作重點，對此，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長孫兆強(qiáng)、工會主席陳琳及一貫制學(xué)校校長鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級教師逐村逐戶進(jìn)行動員，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽科技學(xué)校實地參觀，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳，落實中職招生工作更好的完成。為此，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯誤認(rèn)識和各種抵觸情緒，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一，使九年級全體教師在平日工作中，能夠自覺、主動地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，開展教育宣傳活動，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長接受，為中職招生的順利開展打下思想基礎(chǔ)。
對于此次招生工作，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問題：
一、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)?，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人，我?，F(xiàn)已完成9人，完成率為33。3%。我校中職招生任務(wù)完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來自學(xué)生家長和社會因素這兩方面的影響，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪鎮(zhèn)在過去的中職招生中，被招進(jìn)鄖陽科技學(xué)校的學(xué)生，沒有一個是能夠順利完成學(xué)業(yè)的，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué)，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息，又由于缺乏成功的特例，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來很大的阻力和盲區(qū)；另一方面，是現(xiàn)有的社會因素導(dǎo)致家長想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語措辭，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校，這一原因是最主要的，在招生中，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作，但是在家長這里，由于歷來中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長這里揭中職學(xué)校的底，致使學(xué)生家長持堅決的反對態(tài)度，從而導(dǎo)致招生很難成功。
二、后期我校還會繼續(xù)努力，爭取將中職招生工作與平時教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)。對此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：
二是摸清對象，逐個做好家長思想工作；
三是群策群力，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，從側(cè)面為家長講解中職教育的好處及形勢；
四是搞好宣傳工作；
五是以點帶面，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心，進(jìn)而讓學(xué)生來說服家長。制定了這些措施，我校后期計劃完成數(shù)為18人，完成率爭取達(dá)到100%。
三、對中職學(xué)校的意見和建議
20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲，結(jié)合這段時間的工作情況，以及在招生中遇到的實際困難，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點自己的建議，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中，切實做好學(xué)生的思想工作，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué)，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng)，從而造成極大負(fù)面影響，為后期的招生工作帶來極大不便，望采納。
以上是我校上半年中職招生工作的幾點體會。為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，進(jìn)一步將工作落到實處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
招生工作總結(jié)心得篇四
1.光明新區(qū)為了留住生源，采取保護(hù)排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生，不允許外區(qū)的招生小組參加家長會，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學(xué)生成績保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護(hù)排外的措施給我們的招生工作帶來嚴(yán)重的困難和挑戰(zhàn)。
2.其他學(xué)校的不恰當(dāng)宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質(zhì)獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶的家長，對物質(zhì)獎勵非?？粗?，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶。
3.部分班主任和年級領(lǐng)導(dǎo)因為種種原因誤導(dǎo)學(xué)生。一位好學(xué)生的家長，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導(dǎo)他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當(dāng)初。
公明中學(xué)有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學(xué)，鄭少芳----北京大學(xué)，楊迪---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科，部分學(xué)生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠信度非常高，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領(lǐng)導(dǎo)堅持誠信，根據(jù)協(xié)議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。
1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會，學(xué)生反應(yīng)，寶中優(yōu)勢是，老師負(fù)責(zé)任、敬業(yè)，對學(xué)生要求嚴(yán)格；學(xué)校注重成績，學(xué)習(xí)氛圍好；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習(xí)慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個學(xué)生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學(xué)校！
2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中。
（一）明確招生工作成員職責(zé)
1.組長：羅校長（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)指導(dǎo)），副組長：楊國良（常務(wù)工作）
（二）加強(qiáng)宣傳寶中品牌
20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設(shè)備設(shè)施、一流的師資隊伍、一流的教學(xué)質(zhì)量、鮮明的辦學(xué)特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。
（三）團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實工作
羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)開展交流座談，4月底與年級領(lǐng)導(dǎo)座談，爭取支持。先后召集8次總結(jié)分析會議，指出大家要清醒地認(rèn)識到招生危機(jī)就是生存危機(jī)，響亮地提出在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢下，要空前團(tuán)結(jié)，要“同舟共濟(jì)”。強(qiáng)調(diào)招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強(qiáng)責(zé)任，更加努力地工作。強(qiáng)調(diào)要勇敢面對，不能有消極想法；要認(rèn)真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻(xiàn)精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計劃，早作準(zhǔn)備，力爭招生有較大的突破。
（四）細(xì)化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強(qiáng)工作的實效性。
次。招生期間，無論刮風(fēng)下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪、電訪。
（五）顧全大局，盡職盡責(zé)。
羅校長負(fù)責(zé)學(xué)校的招生，任務(wù)重，壓力大，但思路明確，指導(dǎo)有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責(zé)。楊國良主任幾次貢獻(xiàn)自己的私家車用于招生，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認(rèn)真、態(tài)度端正、效果突出?？梢哉f：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進(jìn)行了加大力度的宣傳；并就嚴(yán)峻的招生形勢提出了應(yīng)對措施：積極爭取各部門的支持、發(fā)揮各個成員的人力資源優(yōu)勢、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢；創(chuàng)新思路，總結(jié)成功經(jīng)驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚，得到家長和學(xué)生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚。
（一）存在問題：
1.“金錢外交”和“游擊戰(zhàn)爭”對b類戶口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生，多數(shù)是b戶。
2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細(xì)則應(yīng)該有針對性。
3.光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”存在巨大水分，導(dǎo)致部分學(xué)生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標(biāo)和要求，增加了招生難度。
4.簽約學(xué)生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當(dāng)作與其他學(xué)校談判的籌碼。
（二）建議
在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢下，教職工要“居危思?！?，“千斤重?fù)?dān)百人挑，人人頭上有指標(biāo)”，每個教職工都應(yīng)該負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。
1.充分利用強(qiáng)有力的人力資源。
2.及早制訂招生政策，加強(qiáng)招生工作的管理，精心組織，嚴(yán)格紀(jì)律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網(wǎng)報名或查證。
3.加大宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師盡量支持寶中。
4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”。
5.堅持寶中招生原則和紀(jì)律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進(jìn)行有理有節(jié)的抵制，對部分學(xué)校的“非法招生”活動要進(jìn)行靈活的反擊。
招生工作總結(jié)心得篇五
要談?wù)猩?jīng)驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。
一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實不重視；有的校長是在學(xué)校會議上重視，在會后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。
二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長的關(guān)系最近，說話權(quán)威最大。在學(xué)生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長說了算，班主任說了也算，有的學(xué)校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。
三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率?？亓鞅W(xué)是一種無聲的宣傳，一定要把招進(jìn)來的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來負(fù)面影響。
四、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。
五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán)，千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。
招生工作總結(jié)心得篇六
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、 在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、 在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、 在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢， 我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng)、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
201x年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
一、較好完成201x年招生工作任務(wù)
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長。
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生
工作方案
、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?？疲?BR> 呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動,共收到57人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳。
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標(biāo)
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
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招生工作總結(jié)心得篇七
1、三月份，北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開表彰會議和xx年招生工作會議，區(qū)教育局把中等職業(yè)學(xué)校招生工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室聯(lián)系學(xué)校責(zé)任制范圍。局黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室分片負(fù)責(zé)，綜合協(xié)調(diào)，確保招生工作的順利進(jìn)行。并制定了嚴(yán)厲的獎罰措施，要求北湖區(qū)各生源學(xué)校無條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的招生工作，任何教師不得以任何借口違反招生紀(jì)律。為我校招生工作吃了一顆定心丸。
2、學(xué)校圍繞招生工作開會討論多次，及時了解招生市場信息，制定相應(yīng)對策。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，親臨招生一線作戰(zhàn)，聯(lián)絡(luò)生源學(xué)校，到生源學(xué)校下班宣傳，聯(lián)系學(xué)生及家長，極大地鼓動了學(xué)校教職工的士氣。
4、學(xué)校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的開展，學(xué)校都大力支持。
1、3月底完成了招生宣傳的準(zhǔn)備工作。精心挑選招生組長，完成了下鄉(xiāng)宣傳的各種經(jīng)費預(yù)算。
2、組建了一支強(qiáng)有力的招生隊伍，專職招生人員。
3、制定招生宣傳租車協(xié)議和租車管理制度
4、制作招生宣傳資料，及時地保證了教師招生宣傳。
5、集思廣益，經(jīng)教代會通過，行政經(jīng)校委會多次討論研究，制定了行之有效的招生方案，有力保證了招生工作的正常開展。
7、組織招生宣傳隊伍，下生源學(xué)校招生宣傳。本期共宣傳了213所生源學(xué)校，共386個班級，有力地保證了教師暑假招生有信息來源。
8、招生辦積極主動與區(qū)、市教育局取得聯(lián)系，即時掌握填報我校志愿的信息，有效地聯(lián)系學(xué)生和家長。
9、協(xié)助學(xué)校為國家級示范性中等職業(yè)學(xué)校復(fù)查搞資科、裝備現(xiàn)場。
10、為招生工作在校內(nèi)校外制作宣傳墻，宣傳版和宣傳光碟。
11、征求教職工意見（報名申請招生區(qū)域），合理安排全校教職工的招生區(qū)域，將拿到的名單發(fā)給各縣市報名招生的老師，保證了正常的招生次序。
12、培訓(xùn)選拔招生接待員，安排暑假招生接待工作。
13、核實xx年交一期學(xué)費的學(xué)生，統(tǒng)計補(bǔ)發(fā)xx年未領(lǐng)完的招生費。
1、今年是全市生源最低谷，總計初三畢業(yè)人數(shù)3萬余人，生源量銳減，導(dǎo)致今年招生尤為困難。
2、普高跟職業(yè)學(xué)校搶奪生源，再加上大部分家長對職業(yè)教育的不理解，許多不具備上普高條件的學(xué)生也跟著潮流走，到普高求學(xué)，除去一些無力就讀或無心就讀的學(xué)生，上職中的人相當(dāng)少，使職業(yè)學(xué)校生源巨減。
3、 由于前幾年社會上職教辦學(xué)存在不規(guī)范現(xiàn)象，一些私營辦學(xué)者采取不正規(guī)手段，其辦學(xué)設(shè)施差，教書無責(zé)任感，純粹是沖著經(jīng)濟(jì)致富的念頭辦學(xué)，學(xué)生不能學(xué)到一技之長，給職業(yè)教育抹了黑，其負(fù)面疚短時間內(nèi)難以消除。
4、各職業(yè)學(xué)校之間惡性競爭生源，實行減費大戰(zhàn)，互相攻擊，造成招生負(fù)面影響大，招生成本提高。
5、教職工的招生工作積極性較往年有所下降，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉(xiāng)去招生的打算。
1、九月份新生入學(xué)后，積極配合學(xué)校有關(guān)部門做好學(xué)生的穩(wěn)定保學(xué)工作，排除了個別學(xué)生思想動搖的傾向，督促已報名但未入學(xué)的學(xué)生盡快入學(xué)，擴(kuò)大了招生戰(zhàn)果。
2、做好了招生方案兌現(xiàn)的資料和憑據(jù)統(tǒng)計工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學(xué)歷班人數(shù)），已完成招生任務(wù)的教職工201人未完成任務(wù)的教職工3人，其中5人產(chǎn)假，6人住院，完成招生15個以上的12人，完成基本任務(wù)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的98%。
3、協(xié)助職教中心對非全日制注冊進(jìn)行注冊及培訓(xùn)工作。
4、完成了五中學(xué)生分流工作及學(xué)生學(xué)費的繳納工作。
5、落實各招生組申報的困難學(xué)生名單及補(bǔ)助相關(guān)工作。
6、出臺我校教職工招生培訓(xùn)方案。
招生工作總結(jié)心得篇八
xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué)，是全國經(jīng)典詩文誦讀實驗學(xué)校、廣州市綠色學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人，設(shè)施優(yōu)良，綠化面積達(dá)75%以上，是一所綠色、環(huán)保、美麗的學(xué)校。近幾年來，學(xué)校教師敬業(yè)愛生，專心施教，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚。20xx學(xué)年，學(xué)校嚴(yán)格按照上級部門的要求，繼續(xù)進(jìn)行依法招生，招生工作取得了滿意的效果。
現(xiàn)把“小一”招生工作匯報如下：
加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學(xué)理念，了解學(xué)校校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)備設(shè)施、師資隊伍建設(shè)等。
1、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用。
“金杯銀杯，不如家長的口碑”，家長們的認(rèn)可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校，更加了解我校教改的新動向，在四月底，學(xué)校開展了一年級家長開放日活動，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文，做文明少年”等讀書活動情況，并走進(jìn)課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課，有語文、數(shù)學(xué)、英語口語和美術(shù)等?；顫?、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價，有許多家長表示，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的。
2、學(xué)校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況，發(fā)揮小朋友的宣傳作用。
今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進(jìn)行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動。學(xué)校大隊部為家長和孩子們準(zhǔn)備了精彩、有趣節(jié)目，展示了學(xué)校特色，有經(jīng)典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊演奏、武術(shù)表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們在學(xué)校大隊委的帶領(lǐng)下，參觀了校園、教室及各專用場室，觀看學(xué)校的校容校貌，走進(jìn)課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹、介紹如何對孩子進(jìn)行學(xué)前教育、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學(xué)校讀書就在那個學(xué)校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見，孩子們十分向往來我校就讀，并強(qiáng)烈要求家長幫他們報讀我校。
3、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用。
為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果，開學(xué)初，我們精心設(shè)計并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設(shè)，教師科研課題、論文取得的成果，學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來。并將學(xué)校簡介、招生簡章、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生，讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳，使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強(qiáng)對我校的信心，安排子女選擇我校就讀。
4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。
為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學(xué)，我校分配好負(fù)責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員，能主動配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題，為學(xué)校減輕了招生的壓力。
5、充分利用學(xué)校板報、電子屏幕的宣傳功能。
學(xué)校的網(wǎng)站、校園板報、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初，全校板報全都進(jìn)行更換，要求各大科組結(jié)合學(xué)校科研課題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報，各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎情況。并在電子屏幕上滾動放出學(xué)生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學(xué)校。還利用學(xué)校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長進(jìn)行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁，更全面地了解學(xué)校，另一方面讓家長更好地做好報名的準(zhǔn)備，使招生工作更順利地完成。
外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來，我校狠抓教學(xué)管理，重視德育工作，并運用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實施素質(zhì)教育的主課題。
同時，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實驗學(xué)校，因此，圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動?；顒又塾谔岣呓逃|(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊會;經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報比賽;讀書筆記、讀書手抄報比賽;低年級進(jìn)行講故事比賽、高年級進(jìn)行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實踐活動中，開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》，中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》、《論語》等。在學(xué)校讀書節(jié)活動中，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比，“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動等。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等，利用中午吃飯、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行詩文熏陶。今年五月份，學(xué)校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。
學(xué)校開展讀書活動以來，取得了較好的效果，激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng)。讀書活動進(jìn)一步促進(jìn)了校園文化建設(shè)，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評。
1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求大家牢固樹立服務(wù)意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。
2、精心布置招生場所，合理安排報名程序。
(1)場所布置
樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話。
招生場所設(shè)計如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方。地段生和借讀生分開報名驗證，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個報名點，并在桌前貼上社區(qū)的名字，方便家長很快找到自己的報名點。驗完證后，家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫。在家長填寫申請表的書桌上，有學(xué)校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負(fù)責(zé)給家長和學(xué)生做指引。
(2)人員安排
在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名、驗證人員，由學(xué)校行政擔(dān)任;負(fù)責(zé)談話人員，由中低年級有經(jīng)驗的教師擔(dān)任;指引人員，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成。還設(shè)置了安保組，由林主任主要負(fù)責(zé)，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負(fù)責(zé)安保工作。
四、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒
由于招生前的宣傳、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到，故在招生的整個過程中，不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張，招生名額有所限制，故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學(xué)校，確保外地孩子有書讀。
而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進(jìn)行溝通，讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意，從而接受學(xué)校的建議。
20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù)，因此，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人，初步實現(xiàn)小班教學(xué)。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力?！靶∫弧闭猩ぷ鳎刮覀?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標(biāo)，同時也增強(qiáng)了凝聚力，我們相信只要大家齊心協(xié)力、同心同德、努力奮斗，xxxx小學(xué)一定會迎來更加輝煌燦爛的明天。
招生工作總結(jié)心得篇九
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強(qiáng)
副組長：王明標(biāo)楊建宣
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責(zé)任書。
第二階段：20xx年5月3日——6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。
4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責(zé)任追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)形成并非一蹴而就?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生責(zé)任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
招生工作總結(jié)心得篇十
招生工作在學(xué)校的管理中，屬于窗口邊緣工作，但卻關(guān)系著學(xué)校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學(xué)校的命運和前途。站在邊緣的瞭望角，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為一所民辦的外國語學(xué)校，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗，有的只是急迫的腳步；沒有固定模式，有的只是堅實的足印。創(chuàng)校三年多來，清英在艱難中成長，又在成長中收獲。而每一年的招生工作，總給我們帶來巨大的壓力。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動力，20xx年，28個教學(xué)班，1030名學(xué)生，4名外籍學(xué)生，2名外籍交流生，清英成為首家招收外籍學(xué)生的外國語學(xué)校。這些都標(biāo)志著清英辦學(xué)以來第四屆招生工作的圓滿成功。
成功源自于思想的統(tǒng)一
招生辦全體成員深刻認(rèn)識到自己工作的重要性，為了順利完成學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)，工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。
成功源自于科學(xué)的策劃
每學(xué)期，錢校長都會對招生工作做細(xì)致的安排。今年，招生辦根據(jù)學(xué)期工作計劃科學(xué)制定了《招生工作計劃》、《招生目標(biāo)方案》、《招生獎勵方案》，并按照招生計劃循序漸進(jìn)開展動員宣傳工作。
成功源自于扎實的工作
招生工作人員根據(jù)工作計劃，一致努力，不辭辛勞，扎實細(xì)致的宣傳動員，具體做法如下：
（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制訂合理的招生目標(biāo)數(shù)
（二）加強(qiáng)宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，同時科學(xué)制作了招生簡章、專題片等宣傳材料進(jìn)行廣泛宣傳。
（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進(jìn)行宣傳，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會議，上觀摩課。使更多的學(xué)生和家長了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、辦學(xué)成果、招生政策等。
（四）做好服務(wù)，招生辦成員隨時隨地做好接待學(xué)生和家長來人工作，耐心細(xì)致地宣傳招生政策，詳盡解答學(xué)生關(guān)注的熱點、疑點，熱情周到地介紹學(xué)校特點、辦學(xué)優(yōu)勢、助學(xué)優(yōu)惠政策等有關(guān)問題，不厭其煩地帶領(lǐng)學(xué)生家長一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風(fēng)貌，樹立了良好的學(xué)校形象。
根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對照各項學(xué)籍管理要求，配備電子學(xué)籍專用電腦，認(rèn)真做好在校學(xué)生電子學(xué)籍信息并聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入?yún)^(qū)學(xué)籍管理系統(tǒng)。電子學(xué)籍系統(tǒng)是一個全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺，是現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)必不可少的一個部分，同樣電子學(xué)籍系統(tǒng)又是一個新興電子系統(tǒng)的平臺，需要在平時工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。學(xué)籍工作牽涉到的面很廣，招生辦主任、學(xué)籍管理員、各班主任，各學(xué)生家長，每個環(huán)節(jié)都十分重要。在實際工作中，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進(jìn)入電腦的信息，都是嚴(yán)格按照學(xué)生證件的原件信息進(jìn)行登記，在確保人數(shù)、班級數(shù)、正確的情況下，先由各班主任進(jìn)行核實，再由學(xué)籍管理員一一核實，最后由招生辦主任把關(guān)。在工作的開展過程中，數(shù)據(jù)量大，任務(wù)重也是每個班主任抱怨的焦點，但是學(xué)生事無小事，電子學(xué)籍也就是學(xué)生的電子檔案，伴隨著學(xué)生的整個受教育過程，作為學(xué)生最直接的教育者，做好電子學(xué)籍工作同樣是對學(xué)生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育，運用科學(xué)的方法，本學(xué)期把班主任積極配合，提前做好了電子學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)的上報工作。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學(xué)轉(zhuǎn)入證明進(jìn)行分門別類，一一歸檔，做到有據(jù)可查。對各類電子學(xué)籍檔案數(shù)據(jù)進(jìn)行刻盤保存。
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本年度我認(rèn)真完成各項組織工作。先后完成了何敏、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務(wù)工作的申報活動。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。
招生工作總結(jié)心得篇十一
單招保衛(wèi)組在學(xué)院單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務(wù)，確保了學(xué)院本年度單獨招生工作的順利進(jìn)行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
根據(jù)單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預(yù)案，并在考試前對筆試及面試考場進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查，在考試前一天對2號教學(xué)樓及3號教學(xué)樓實行全樓封閉，同時向當(dāng)?shù)毓膊块T報告尋求援助。
20xx年5月7日10：00時命題組在進(jìn)駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進(jìn)駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進(jìn)行警戒，保證無關(guān)人員不得進(jìn)入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀(jì)檢組的陪同下，到學(xué)院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進(jìn)行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務(wù)組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達(dá)考點。
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學(xué)樓進(jìn)行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機(jī)動車輛在就近區(qū)域行駛，學(xué)生家長一律不得進(jìn)入考試區(qū)域。在學(xué)院西大門設(shè)有引導(dǎo)指示牌，并有學(xué)生指引考生進(jìn)入考場。在考場外圍只設(shè)一個入口，對學(xué)生的身份進(jìn)行檢查，在進(jìn)入考場大門設(shè)第二道檢查崗，核實學(xué)生身份，并對學(xué)生進(jìn)行了開包檢查。
面試時對學(xué)生身份進(jìn)行再次核實，并按面試組要求，組織學(xué)生分批、按點進(jìn)入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔(dān)負(fù)著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務(wù)。
1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀(jì)檢監(jiān)督；
2、考生在沒有身份證的情況下可以領(lǐng)到準(zhǔn)考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；
3、安全預(yù)案應(yīng)提前告之考生，杜絕考生帶包進(jìn)入考場；
4、安保組人數(shù)太少。
招生工作總結(jié)心得篇十二
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做超多的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達(dá)很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生職責(zé)落實到個人。
4)實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生能夠因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到必須的實習(xí)報酬。
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到xx月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是透過朋友了?？傊Ｉ舷?，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。
招生工作總結(jié)心得篇十三
浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程。6月23日左右文理一批分?jǐn)?shù)線將公布。當(dāng)晚，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)()，憑密碼查詢成績。
以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程，考生請根據(jù)具體時間進(jìn)行各批次成績的查詢和志愿填報。
6月23日左右公布第一批分?jǐn)?shù)線。
6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號查詢。
6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿。
6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國防生)。
7月9日—7月12日第一批提前錄取院校
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束（錄取，江浙學(xué)校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學(xué)查詢錄取情況）
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月16日晚公布第二批分?jǐn)?shù)線，網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。
7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。
7月19日—24日軍檢、政審。
7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿。
8月2日晚公布第三批分?jǐn)?shù)線，網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。
8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。
8月5日—10日軍檢、政審。
8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿。
6月23日左右公布藝術(shù)類本科、體育類本科分?jǐn)?shù)線。
7月16日晚公布藝術(shù)第三批、體育第二批分?jǐn)?shù)線。
7月17日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批征求志愿。
7月17日晚網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。
7月20日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批和體育第二批綜合分名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報藝術(shù)第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學(xué)院專業(yè)?？几呗?、體育第二批志愿。
8月3日8：30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批征求志愿。
8月6日8:30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批降分征求志愿。
第一批提前錄取院校7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月9日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月10日8:30第二志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月10日14:30第三志愿投檔
7月10日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月11日8:30第四志愿投檔
7月11日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月11日14:30第五志愿投檔
7月11日15:30退檔錄檢結(jié)束
7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月12日14:30自主招生、藝術(shù)特長生投檔
7月12日14:30重點欠發(fā)達(dá)地區(qū)定向招生
7月12日16:30錄取結(jié)束第一批：7月14日—7月21日
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的`高水平運動員投檔
7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日15:30退檔錄檢結(jié)束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
7月21日16:30錄取結(jié)束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日
7月27日8:30第一志愿投檔
7月27日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月28日8:30第二志愿投檔
7月28日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月28日14:30第三志愿投檔
7月28日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月29日8:30第四志愿投檔
7月29日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月29日14:30第五志愿投檔
7月29日15:30退檔錄檢結(jié)束
7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月29日16:30錄取結(jié)束
第二批：7月31日—8月7日
7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日15:30退檔錄檢結(jié)束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
8月7日16:30錄取結(jié)束
第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月11日8:30第二志愿投檔
7月11日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月12日8:30第三志愿投檔
7月12日11:00錄取結(jié)束
第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30
7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結(jié)束
第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日16:30錄取結(jié)束
第一批提前錄取院校
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔
7月30日16:00特招生錄檢結(jié)束
7月31日20:30平行志愿投檔
8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束
8月2日晚公布征求志愿計劃
8月4日8:30征求志愿投檔
8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束
8月5日晚公布降分征求志愿計劃
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束
8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日16:30錄取結(jié)束
招生工作總結(jié)心得篇十四
一年的招生、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。
從今年的招生大環(huán)境看，仍舊受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和閱歷教訓(xùn)，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要駕馭住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應(yīng)當(dāng)制定整體招生思路，完善招生細(xì)微環(huán)節(jié)；依據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊；招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴(kuò)大招生宣揚范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴(yán)峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。
招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。
2、找尋更加有效的辦學(xué)路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機(jī)類，還要在土建類，經(jīng)管類等學(xué)科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。
3、招生手段與渠道：
a、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系常常溝通隨時駕馭代理招生進(jìn)展?fàn)顩r。
（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的`時間；
成果出來幾天學(xué)生要返校查成果的時候；學(xué)生填報志愿的那幾天。
（2）過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。
（3）接著和已經(jīng)合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯(lián)系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進(jìn)展?fàn)顩r。
（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結(jié)合實際狀況，培育出自己的招生隊伍。
b、學(xué)生工（包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學(xué)生工），學(xué)生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標(biāo)人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。
（1）學(xué)生工肯定要培訓(xùn)好，培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向?qū)W生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間肯定要保持聯(lián)系駕馭他們的招生動態(tài)激勵他們主動的投入到招生工作當(dāng)中來，終歸夏每天熱，詢問學(xué)生少了會懈怠，會失去信念。
（4）學(xué)生的招生薪金要剛好發(fā)放，以免影響我們在學(xué)生中的口碑，把宣揚材料剛好的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣揚。
（5）擴(kuò)高校生代理的規(guī)模：整合全部的資源在各大高校聘請學(xué)生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學(xué)生代理，這點也是以后每年要改進(jìn)的工作。
c、電話招生：
1、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。
2、電話招生員的培訓(xùn)。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎?wù)?，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。
d、網(wǎng)絡(luò)招生：我們自己特地的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。
e、其他途徑：如大篷車、高招會等
f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓(xùn)接待小組負(fù)責(zé)接待工作，負(fù)責(zé)接待的工作人員要分工明細(xì)講解細(xì)致專業(yè)，要熱忱有耐性。
招生工作總結(jié)心得篇十五
已經(jīng)過去的20xx年，是我們xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升學(xué)考試中再創(chuàng)佳績，全校600分以上39人，名列全縣前十；并且職高招生工作也取得了突破性的進(jìn)展，躋身于全縣前五名的行列。我所擔(dān)任班主任的九（2）班，不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績，更是在12年度中職招生工作中，先后為陳埠職高、石店職高和城關(guān)職高等學(xué)校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，受到了縣教育局20xx年職高春招大會的表彰?；厥走^去三年，我非常真誠地愿意就自己在班主任工作，尤其是職高招生工作中的點滴做法進(jìn)行總結(jié)，向與會的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報，跟在座的同志們進(jìn)行交流。首先，我認(rèn)為職高招生工作要有長遠(yuǎn)眼光，及早謀劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一項工作到了臨渴掘井的時候，注定是成效不大的。我們13屆職高招生工作的起點應(yīng)該是20xx年。
20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生和家長只對普高有興趣，而對職高普遍比較冷淡，興趣不大。幾經(jīng)動員，只有寥寥數(shù)人報名入學(xué)。我看到這種情況，暗下決心，要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年，我所擔(dān)任班主任的班級新生入學(xué)后，我就開始著手建立班級學(xué)生的個人檔案，分類收集每位學(xué)生的詳細(xì)信息，分別建立了學(xué)生成長記錄袋、學(xué)生家長通訊錄、留守學(xué)生臺賬、薄弱學(xué)生幫扶記錄等相關(guān)材料，并隨著情況的變化不斷地更新，補(bǔ)充和完善，各項材料做真做實，精化細(xì)化，以學(xué)生聯(lián)系電話為例，一般我會要求學(xué)生留下他們所知道的家人和親戚的所有號碼，這樣的話，不管學(xué)生以后身在何方，我總會在第一時間內(nèi)聯(lián)系上他們；學(xué)生在校有什么特殊情況，我也會在第一時間反饋給家長；我在收集學(xué)生信息的時候，還要求學(xué)生寫下所有家庭成員的詳細(xì)情況，這些細(xì)節(jié)看似不起眼，卻為以后各項工作的開展打下了基礎(chǔ)。例如我班有個同學(xué)李輝，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，學(xué)習(xí)成績不理想，經(jīng)常缺課曠課，八年級下學(xué)期干脆不愿上學(xué)了。
我和家長百般勸說都沒有效果。后來我在他的個人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個表哥沈傳彬，是我20xx屆的一個學(xué)生，在陳埠職高讀書。我立即與他聯(lián)系，說明了情況，請他幫助勸說。沈傳彬同學(xué)非常配合，現(xiàn)身說法，結(jié)合自己雖成績不理想?yún)s始終堅持學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，使李輝同學(xué)認(rèn)清了自己的發(fā)展方向，重新回到了學(xué)校。在13年的職高春招中，他與家人經(jīng)過認(rèn)真考慮，升入了陳埠職高繼續(xù)學(xué)習(xí)。在掌握每位學(xué)生第一手資料的基礎(chǔ)上，我在平時的教學(xué)管理中經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，及時準(zhǔn)確地了解到學(xué)生的成長變化、了解到他們的成長需求，真誠關(guān)愛每位同學(xué)。
我還與家長建立了及時有效的溝通交流，讓每位家長都能準(zhǔn)確地了解孩子在校的情況，讓他們了解到孩子的興趣愛好，能力潛質(zhì)，優(yōu)勢特長，清楚地認(rèn)識到孩子今后發(fā)展的趨勢。通過種種努力，我的工作贏得了學(xué)生的理解和尊重、取得了家長的信任和支持，我與學(xué)生和家長之間建立了牢固的溝通互信關(guān)系，我的班主任工作有了一個非常堅實的基礎(chǔ)。就這樣，在20xx年度的職高春招和秋招兩個階段，當(dāng)別的老師抱怨家長聯(lián)系不上，學(xué)生無法溝通，工作進(jìn)展困難的時候，我們班的工作卻是水到渠成，順風(fēng)順?biāo)芎玫赝瓿闪巳蝿?wù)，一批素質(zhì)優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學(xué)校，學(xué)習(xí)和發(fā)展。其次，我認(rèn)為班主任在抓職高招生工作時也要講究方法，注重策略。
我們xx地處霍邱西北邊陲，沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢讓當(dāng)?shù)氐娜罕婎^腦活絡(luò)，經(jīng)濟(jì)意識很強(qiáng)，功利觀念也比其它地方的家長更濃更重，他們認(rèn)為孩子只有學(xué)習(xí)成績好才值得培養(yǎng)，考上重點高中和大學(xué)才算是出人頭地，很多成績中等以及中等以下的學(xué)生往往中途流失，被迫跟家長追求實惠，打工賺錢，而這些同學(xué)正是我們職高招生的重點對象。為了避免他們的輟學(xué)流失，我重點做了以下幾個方面的工作：一是留住學(xué)生，二是轉(zhuǎn)變觀念，三是因勢利導(dǎo)，動員他們到職高學(xué)校就學(xué)。
我充分利用自己當(dāng)班主任與學(xué)生家長接觸機(jī)會多的有利條件，在與他們溝通交流的時候盡量淡化和轉(zhuǎn)移他們對孩子學(xué)習(xí)成績的過分關(guān)注，讓他們更多地了解孩子除成績之外的.其他方面，扭轉(zhuǎn)他們那種陳舊落后的成才觀念；我還與本班的其他老師配合，從七八年級開始就著重讓每個學(xué)生充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，很早就引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)觀念，找到自信，愿意留在學(xué)校，愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)，腳踏實地，能夠理智地看待自己的未來，做出正確的選擇。學(xué)生王全，是備受父母爺奶寵愛的獨生子。
父母長年在外打工，手中頗有積蓄，一心要讓他上高中考大學(xué)，但他成績平平，幾番努力卻沒有絲毫起色，父母和孩子都深感煩惱。經(jīng)過我認(rèn)真的觀察，發(fā)現(xiàn)他對電腦非常感興趣，上信息技術(shù)課特別投入。20xx年春招的時候，我動員他到職高學(xué)習(xí)計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。他的父母開始非常抵觸；后來我邀請他父母回來，實地參觀職高學(xué)校。我與他的父母帶著孩子到學(xué)校去了兩次，終于做通了工作，他的父親放心地送他入學(xué)。根據(jù)后來掌握的情況，王全同學(xué)在校堅持學(xué)習(xí)，表現(xiàn)優(yōu)秀，學(xué)校對他也非常重視，準(zhǔn)備把他作為重點對象來培養(yǎng)，并且作為代表推薦給用工企業(yè)。我與他的家長對此都倍感欣慰。
第三，我認(rèn)為在職高招生工作中班主任一定要審時度勢，主動作為，科學(xué)有效地完成任務(wù)。如同農(nóng)民收獲莊稼，將軍指揮戰(zhàn)斗一樣，任何一項工作準(zhǔn)備再充分，也要講究一個有效性的問題。在當(dāng)前的社會環(huán)境形勢下，人們的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，學(xué)生升入職高的過程充滿變數(shù)，任何一點意外都有可能導(dǎo)致前功盡棄，縱觀我校以前的職高招生工作，往往都有點虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發(fā)動階段學(xué)生熱血沸騰、報名踴躍，形勢喜人；在組織入學(xué)階段動搖觀望、猶豫不決，只有寥寥數(shù)人；在進(jìn)入職高學(xué)校后不能適應(yīng)，又滿腹牢騷、怨天尤人；我們一定要避免這種情況的出現(xiàn)。我們不能消極的等待，而要把握時機(jī)，主動作為。
20xx年的春招大會以后，我在班里沒有進(jìn)行大張旗鼓的運動式的宣傳，而是先經(jīng)過認(rèn)真的思考，確定哪些學(xué)生適合上職高，能夠上職高，做到心中有數(shù)。然后我就開始有針對性的去做學(xué)生與家長的工作。在宣傳發(fā)動中，我沒有對職高學(xué)校的過分宣傳，只是客觀地分析學(xué)生的現(xiàn)實情況；我沒有對職高畢業(yè)的工作待遇大講特講，只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生未來的發(fā)展前途；我也沒有對學(xué)生和家長進(jìn)行所謂的迷惑誘導(dǎo)，只是盡我作為一個老師的職責(zé)和義務(wù)實事求是地宣傳介紹。工作的進(jìn)展如同預(yù)料的一樣，我們沒有什么壓力，沒有什么矛盾，順利完成了任務(wù)。
另外，我還與幾位九年級的班主任經(jīng)過商量后，征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，決定提前行動，經(jīng)過宣傳發(fā)動條件成熟的學(xué)生我們立即陪送入學(xué)，及時鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開學(xué)之前，我們先后三次分頭護(hù)送學(xué)生到職高學(xué)校入學(xué)繳費。學(xué)生第一批入學(xué)，形成了很好的帶頭效應(yīng)，帶動了另外一批觀望的學(xué)生，促使他們不再觀望，下定決心。就這樣，我們的職招工作以點帶面，形成了良性循環(huán)，不僅順利地超額完成本屆的招生任務(wù)，而且為20xx屆的春招帶了個好頭。眼下，正值九年級學(xué)生即將離校的關(guān)鍵時刻，也正是我們職高招生工作的黃金時間，我們一定要利用學(xué)生在校的有利時機(jī)，做好、做細(xì)、做足學(xué)生的思想工作，盡量掌握他們有價值的信息，為秋招工作奠定一個堅實的基礎(chǔ)。
同志們，職高招生工作是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們長期堅持不懈的努力和滿腔熱忱的付出，更需要我們開動腦筋，創(chuàng)造性地完成任務(wù)。我相信，只要我們本著一顆對學(xué)生負(fù)責(zé)的真誠愛心，為了每個學(xué)生更好的發(fā)展，關(guān)心學(xué)生的前途和未來，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持，這項工作一定會順利地開展下去！謝謝大家！
招生工作總結(jié)心得篇十六
xxx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xxx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認(rèn)真做好中職送生工作。
1、成立機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xxx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
辦公室：xxx
2、完善保障機(jī)制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的.獎懲機(jī)制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
3、召開專項大會
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xxx中學(xué)20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學(xué)生觀看宣傳光盤；學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報告會。
5、認(rèn)真落實
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學(xué)生填表報名，先后有94名同學(xué)填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動員。此項工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
招生工作總結(jié)心得篇十七
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?？疲?BR> 呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動,共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的'宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)
生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標(biāo)
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!
招生工作總結(jié)心得篇十八
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:
與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認(rèn)真撰寫x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。
報名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的'招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
招生工作總結(jié)心得篇一
20xx年，我縣各級各類學(xué)校招生考試工作按照依法治招、依法治考的原則，切實落實促進(jìn)社會公平、構(gòu)建和諧教育要求，在省、市招辦的精心指導(dǎo)下，深入貫徹實踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，深化改革、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)，各項招生考試工作規(guī)范有序、科學(xué)高效、安全順利進(jìn)行，圓滿完成了年度工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、基本情況
1、招生計劃執(zhí)行情況
20xx年，全縣小學(xué)計劃招生3720人，實際招生3756人，入學(xué)率100%;初中計劃招生3938人，實際招生3907人，入學(xué)率100%;普通高中計劃招生800人(公費生)，實際招生1300人(縣內(nèi)考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400人，實際招生368人(含非中考考生)。
2、各類考試情況
--高校招生:普高類報名970人(文史類351人、文科藝術(shù)類22人、文科體育類13人、理工類565人、理科藝術(shù)類10人、理科體育類9人)，實考969人，上線848人(一本78人、二本214人、三本188人、一專97人、二專271人)，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人、專科322人、預(yù)科17人、中專14人)，錄取率72.14%;其中少數(shù)族考生報名272人，實考271人，上線229人，錄取192人，錄取率70.85%。高職類考生報名178人，實考178人，上線76人，上線率42.70%，錄取72人，錄取率40.45%。高考成績呈現(xiàn)一高一增特點,一是重點上線人數(shù)創(chuàng)造歷史新高，二是上線率在報名人數(shù)增加的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了穩(wěn)步增加。
--高中(中專)招生:報名2943人，實考2937人，總分平均分471.82分，總分及格20xx人，總分及格率68.68%，錄取普通高中1512人、職業(yè)學(xué)校787人(職業(yè)學(xué)校錄取以省招考網(wǎng)信息為準(zhǔn))，共錄取2299人，其中縣外學(xué)校錄取918人、縣內(nèi)學(xué)校錄取1381人，錄取率78.28%。其中少數(shù)民族考生報名954人，實考952人，錄取普高469人、職業(yè)學(xué)校264人，共錄取733人，錄取率77.00%?？偡旨案衤瘦^20xx年提高了12個百分點。
--初中招生:報名3890人，實考3864人，平均分159.74分，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%、b等級率32.66%、c等級率15.27%、d等級率3.03%，共錄取3907人，錄取率100%。少數(shù)民族考生報名1419人，實考1406人，錄取1436人，錄取率100%。
--高中會考:組織高中一、二、三年級13科會考11136科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書881個，20xx屆普通高中畢業(yè)率95.04%。
--自學(xué)考試:組織第54次、第55次自學(xué)考試797科次，辦發(fā)自學(xué)考試本專科證書31個。
二、主要工作
??落實科學(xué)發(fā)展觀，積極發(fā)揮招生考試的正導(dǎo)向作用
20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設(shè)教育強(qiáng)市》取得顯著突破之年。一年來，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時代要求，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,強(qiáng)化招生政策的宏觀性、導(dǎo)向性，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用。
一是體現(xiàn)縣委、縣政府加快學(xué)前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學(xué)前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃。明確提出各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學(xué)規(guī)劃，多形式、多渠道引導(dǎo)和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學(xué)場地、師資、生源方面給予大力的扶持的政策導(dǎo)向，全縣城鄉(xiāng)學(xué)前幼兒教育招生規(guī)范有序。
二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念。明確規(guī)定小學(xué)階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限，以方便學(xué)生就近入學(xué)為原則，滿足人民群眾教育需求。
三是積極緩解城區(qū)小學(xué)招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求。明確規(guī)定鹿阜小學(xué)、民族小學(xué)原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學(xué)規(guī)模限制，難以滿足就近入學(xué)需求的學(xué)生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學(xué)、石林實驗學(xué)校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學(xué)位。同時，民族小學(xué)積極挖掘潛力增容擴(kuò)量，滿足片區(qū)子女就學(xué)需求。全縣無群眾上訪投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來困擾城區(qū)小學(xué)招生的矛盾。
四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出我縣職業(yè)教育要按照《昆明市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》要求，堅持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向，深化改革，拓展專業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，提升質(zhì)量，落實市列重點項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合squo;兩后雙百squo;工程要求，結(jié)合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng)新招生方式和辦法，促進(jìn)我縣職業(yè)教育大發(fā)展。在職高招生工作中，縣招辦按照全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求，及時、有效指導(dǎo)縣民族職業(yè)中學(xué)做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作?？h民族職業(yè)中學(xué)網(wǎng)上錄取學(xué)生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。
五是全縣統(tǒng)一取消3+1班招生，明確規(guī)定初級學(xué)校不準(zhǔn)招收初中補(bǔ)習(xí)班或任何插班補(bǔ)習(xí)。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境，強(qiáng)化了義務(wù)教育均衡機(jī)制，促進(jìn)了高中階段教育的招生。
六是按照有利于體現(xiàn)九年義務(wù)教育的性質(zhì)，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學(xué)課程教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動學(xué)習(xí);有利于我縣各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展，辦人民滿意教育的要求，繼續(xù)深化中小學(xué)招生評價改革，積極穩(wěn)妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質(zhì)教育的實施。
七是挖掘潛力擴(kuò)大普通高中公費生計劃,滿足人民群眾日益增長的教育需求。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比20xx年擴(kuò)招了2個班100人。
八是及時有效調(diào)整，圓滿完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務(wù)。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問題，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實施意見》?！秾嵤┮庖姟返某雠_，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學(xué)體制和機(jī)制提出了明確的目標(biāo)和任務(wù)。同時，由于《實施意見》晚于招生政策出臺，相關(guān)的招生工作也要作相應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)《實施意見》要求，及時對實驗學(xué)校、鹿阜中學(xué)的招生進(jìn)行調(diào)整，做實做細(xì)錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學(xué)平穩(wěn)招生。同時加強(qiáng)縣內(nèi)普高招生管理，強(qiáng)化錄取審核，在大的政策調(diào)整變化后，普通高中招生平穩(wěn)順利。再次,通過采取小學(xué)一年級入學(xué)招生數(shù)據(jù)審核備案制度，初中招生實行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)一錄取實施、統(tǒng)一打印錄取通知書三個統(tǒng)一措施，強(qiáng)化招生執(zhí)法監(jiān)管，有效地規(guī)范了招生行為。各級各類學(xué)校招生錄取平穩(wěn)有序組織實施，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。
??加強(qiáng)考試管理，確保各類考試順利安全實施
考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是社會關(guān)注的焦點和熱點。一年來，全縣各級各類學(xué)校按照省、市、縣的統(tǒng)一要求和各項考務(wù)操作的規(guī)程，加強(qiáng)考務(wù)管理，落實考務(wù)責(zé)任，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密組織，各級各類招生考試安全平穩(wěn)進(jìn)行，實現(xiàn)三個確保的目標(biāo)(確保了試卷保密安全萬無一失、確保了考風(fēng)考紀(jì)良好、確保了無考務(wù)操作責(zé)任事故)。全年共組織高考、中考、自考、會考、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次。
第一，加強(qiáng)對考試工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。今年我縣進(jìn)行換屆選舉，為加強(qiáng)對招生考試工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣人民政府及時調(diào)整充實縣招生考試委員會成員。針對不同考試，縣招委成立了考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對考試的組織協(xié)調(diào)和指揮。招委涉及的各成員單位，協(xié)調(diào)配合，整體聯(lián)動，加強(qiáng)對考試環(huán)境的綜合整治?？荚嚿婕暗南嚓P(guān)學(xué)校也分別成立了考試領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化考試流程，強(qiáng)化考務(wù)管理，落實考務(wù)要求，保證了各級各類學(xué)校招生考試工作順利實施。如為組織好今年的高考工作，縣委、縣委宣傳部部長親臨考區(qū)聯(lián)席會指導(dǎo)。在高考期間，縣人民政府副縣長始終坐鎮(zhèn)考點指揮考試。
第二，落實依法治考、按規(guī)施考工作要求。在考務(wù)組織實施過程中嚴(yán)格落實分級管理分級負(fù)責(zé)的制度，強(qiáng)化考試組織的標(biāo)準(zhǔn)化體系和規(guī)范化流程，針對不同的考試分別制定了機(jī)構(gòu)健全、職責(zé)分明、要求明確、管理有效的考試工作，各種考試做到有章可循、有規(guī)可依?？荚噷嵤┻^程中，下派巡視員，對各考點按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點考場量化考核表》要求嚴(yán)格考核，建立行之有效的考務(wù)管理體系，確?？荚嚬芾淼母黜椧?guī)章制度落到實處。
第三，強(qiáng)化考務(wù)各種人員的選聘和培訓(xùn)。今年我縣還改進(jìn)各種考務(wù)培訓(xùn)形式，分別制作了高考、中考、會考考務(wù)培訓(xùn)課件，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實效性。如高考監(jiān)考人員從局機(jī)關(guān)、縣城直屬小學(xué)抽派，實行零錯誤聘任制，凡是在高考監(jiān)考過程中出現(xiàn)過業(yè)務(wù)事故的一律不予選聘。
第四，抓死試卷保密安全。各級各類學(xué)校認(rèn)真落實試卷運送、保管、交接、使用方面的各項制度，做到業(yè)務(wù)程序化、管理嚴(yán)密化、防范全程化、操作精細(xì)化，確保了試卷運送、保管、交接、使用的萬無一失。今年除了省招辦對縣招辦保密室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規(guī)章制度、被褥等設(shè)施進(jìn)行了改造，安裝了專線電話。
第五，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)管理。全縣把抓嚴(yán)考風(fēng)考紀(jì),作為構(gòu)建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無論高考、中考、會考、自考都加強(qiáng)管理,落實責(zé)任,強(qiáng)化監(jiān)督?？记凹皶r召開考務(wù)會落實考風(fēng)考紀(jì)管理要求，通過簽訂考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任書和考點主任責(zé)任書強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任?？荚嚻陂g實行考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)全面巡視、局機(jī)關(guān)工作人員蹲點巡視制度，強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)監(jiān)督。
同時各級各類學(xué)校把考風(fēng)考紀(jì)工作當(dāng)作考試的生命線、作為校風(fēng)校紀(jì)的重要內(nèi)容、作為教風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要支點，從嚴(yán)教育、從嚴(yán)監(jiān)管、從嚴(yán)治理。全縣各級各類招生考試無考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任事故發(fā)生，社會反映良好。
第六，規(guī)范操作，嚴(yán)密組織。在考務(wù)組織過程中，全縣嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的考務(wù)操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化考務(wù)流程，落實考務(wù)責(zé)任，考務(wù)組織實施精心、精細(xì)、精化，做到每個程序都不能少，每個疑點都不放過，每項責(zé)任都不留空白。今年我市恢復(fù)中考體育考試，由于項目增加、分值增大，考試組織管理難度提高。為組織好中考體育考試，我縣在考前充分吸收各縣區(qū)的考試組織經(jīng)驗，相關(guān)監(jiān)考組長還到嵩明現(xiàn)場學(xué)習(xí)了考試組織流程。由于準(zhǔn)備充分、防范到位，我縣體育考試安全順利進(jìn)行。同時，各學(xué)?？朔？紡?fù)考的工作困難，落實器材配備，強(qiáng)化平時訓(xùn)練，體育中考取得良好的成績。
??務(wù)實創(chuàng)新有為，努力順應(yīng)新時期招生考試管理要求
一是嚴(yán)格各項招生政策紀(jì)律。招生工作是政策性、原則性、紀(jì)律性很強(qiáng)的工作。一年來，全縣招生考試工作把促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)人民群眾根本利益作為出發(fā)點和落腳點，以對廣大人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照促進(jìn)社會公平、構(gòu)建和諧社會的要求嚴(yán)格執(zhí)行招生政策、嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。按照招生考試陽光工程要求，切實落實各項工作制度，強(qiáng)化報名資格審查、強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)管理、強(qiáng)化錄取審核、強(qiáng)化照顧加分、體檢等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)督。各級各類學(xué)校切實提高對招生考試工作的認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)，落實責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行招生考試的相關(guān)政策規(guī)定和收費標(biāo)準(zhǔn)。全年無招生違規(guī)違紀(jì)事件發(fā)生，無考生家長投訴舉報的事例發(fā)生。
二是努力順應(yīng)新時期招生考試管理信息化發(fā)展的需要。我省招生考試信息化程度加快，20xx年在既有高考、自考網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上，又增加中考網(wǎng)上錄取、會考網(wǎng)絡(luò)管理等工作要求。為積極順應(yīng)招生考試信息化發(fā)展的要求，我縣一方面強(qiáng)化培訓(xùn)加強(qiáng)隊伍建設(shè)。要求學(xué)校要按招生考試的有關(guān)規(guī)定配好相關(guān)人員，同時按照每一項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程強(qiáng)化培訓(xùn)，使每一位業(yè)務(wù)管理人員明確職責(zé)任務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)操作要求。另一方面加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的管理和維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)暢通、確保設(shè)備正常。今年我省出臺了《云南省招生考試電子信息管理規(guī)定》，我縣按照管理規(guī)定要求，強(qiáng)化各個環(huán)節(jié)的工作責(zé)任和紀(jì)律，各項數(shù)據(jù)信息管理規(guī)范、有序，沒有違規(guī)違紀(jì)泄露考生信息的事件發(fā)生。特別是針對今年中考網(wǎng)上錄取的工作要求，我縣克服時間緊、任務(wù)重、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足的困難，積極落實、認(rèn)真督促，及時組織和指導(dǎo)學(xué)校完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
三是深入落實為考生服務(wù)的工作理念。一年來全縣各級招生組織和各學(xué)校按照我縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識，熱情為學(xué)生和家長服務(wù)。認(rèn)真做好宣傳動員和群眾來信來訪工作，讓群眾了解招生考試的有關(guān)規(guī)定，盡力解決群眾困難，及時化解矛盾，維護(hù)社會安定團(tuán)結(jié)，確保招生考試任務(wù)的完成?？h招辦加強(qiáng)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，科學(xué)管理，以提升業(yè)務(wù)管理水平和加強(qiáng)考試文化建設(shè)為突破口，強(qiáng)化對考生的服務(wù)。各項業(yè)務(wù)能一站式辦結(jié)的一站式辦結(jié)，能一次性辦結(jié)的一次性辦結(jié)。各學(xué)校針對學(xué)校和學(xué)生的實際，切實做好考生考前復(fù)習(xí)備考、考試期間服務(wù)工作。在招生大忙季節(jié)，廣大招生工作人員，甘為人梯，加班加點，任勞任怨，認(rèn)真耐心，確保各項工作任務(wù)順利完成。
總之，招生考試工作是教育聯(lián)系社會的一個重要窗口，工作的好壞、服務(wù)意識的高低直接體現(xiàn)了教育的形象。一年來招生戰(zhàn)線深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，落實制度、強(qiáng)化措施、拓展內(nèi)涵、改進(jìn)方式、提高服務(wù)，切實樹立公正公平的招生管理形象，切實落實便民利民的招生服務(wù)意識，根據(jù)工作職責(zé)和要求，把握規(guī)律性、爭取主動性、強(qiáng)化服務(wù)性、提高針對性，使常規(guī)工作制度化、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)要求剛性化、接待服務(wù)柔性化，各項工作井然有序開展，招生考試管理和服務(wù)水平邁上一個新臺階。
三、存在問題和今后的打算
招生考試工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去，通過全縣相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我縣招生考試工作平穩(wěn)安全順利，為教育的改革和發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。但是，我們也清醒地看到工作中存在的困難和問題。
一是隨著我縣教育改革發(fā)展的深化，如何立足我縣實際，建立有利于全縣教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展、科學(xué)合理的教育評價、招生體制，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用，是我們面臨的現(xiàn)實問題。明年普通高中、城區(qū)小學(xué)招生制度的建立，是一項緊迫的任務(wù)。
二是隨著招生管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的加快，要在工作模式、工作方法方面與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，積極順應(yīng)工作發(fā)展的要求，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的配備，努力提升現(xiàn)代化的招生管理和服務(wù)水平。
三是要加快建立一套有利于提高服務(wù)質(zhì)量、有利于提升管理水平的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的招生工作制度，積極拓展工作內(nèi)涵，更新工作理念，突出精細(xì)化意識，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)管理，加強(qiáng)試卷保密安全，加強(qiáng)工作責(zé)任落實，確保全縣各級各類學(xué)校招生考試安全平穩(wěn)。
招生工作總結(jié)心得篇二
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間各個詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī)，以為切入點，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（一）20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負(fù)責(zé)的總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“試驗田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個地域的方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同。
（六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（一）做好工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用這一契機(jī)，xx20xx年招生工作。
（三）安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生工作。
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
招生工作總結(jié)心得篇三
自20xx年三月起，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認(rèn)識，強(qiáng)化舉措，積極扎實的作好中職招生工作。全校80名初中畢業(yè)生，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人，目前已完成9人。完成任務(wù)不是很理想，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道，但我們還是做了很大努力。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展，確保完成全年招生任務(wù)，我校現(xiàn)對這段時間的招生工作做如下總結(jié)：
此次中職招生工作，讓我校深刻認(rèn)識到，沒有全體教師、學(xué)生本人及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高，中職招生工作的開展就會遇到很大困難，同時也很難達(dá)到理想的效果。所以，我們確立了早宣傳、早動員、早動手、逐步滲透的工作思路，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識做為學(xué)校工作重點，對此，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長孫兆強(qiáng)、工會主席陳琳及一貫制學(xué)校校長鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級教師逐村逐戶進(jìn)行動員，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽科技學(xué)校實地參觀，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳，落實中職招生工作更好的完成。為此，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯誤認(rèn)識和各種抵觸情緒，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一，使九年級全體教師在平日工作中，能夠自覺、主動地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，開展教育宣傳活動，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長接受，為中職招生的順利開展打下思想基礎(chǔ)。
對于此次招生工作，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問題：
一、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)?，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人，我?，F(xiàn)已完成9人，完成率為33。3%。我校中職招生任務(wù)完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來自學(xué)生家長和社會因素這兩方面的影響，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪鎮(zhèn)在過去的中職招生中，被招進(jìn)鄖陽科技學(xué)校的學(xué)生，沒有一個是能夠順利完成學(xué)業(yè)的，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué)，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息，又由于缺乏成功的特例，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來很大的阻力和盲區(qū)；另一方面，是現(xiàn)有的社會因素導(dǎo)致家長想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語措辭，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校，這一原因是最主要的，在招生中，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作，但是在家長這里，由于歷來中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長這里揭中職學(xué)校的底，致使學(xué)生家長持堅決的反對態(tài)度，從而導(dǎo)致招生很難成功。
二、后期我校還會繼續(xù)努力，爭取將中職招生工作與平時教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)。對此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：
二是摸清對象，逐個做好家長思想工作；
三是群策群力，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，從側(cè)面為家長講解中職教育的好處及形勢；
四是搞好宣傳工作；
五是以點帶面，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心，進(jìn)而讓學(xué)生來說服家長。制定了這些措施，我校后期計劃完成數(shù)為18人，完成率爭取達(dá)到100%。
三、對中職學(xué)校的意見和建議
20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲，結(jié)合這段時間的工作情況，以及在招生中遇到的實際困難，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點自己的建議，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中，切實做好學(xué)生的思想工作，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué)，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng)，從而造成極大負(fù)面影響，為后期的招生工作帶來極大不便，望采納。
以上是我校上半年中職招生工作的幾點體會。為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，進(jìn)一步將工作落到實處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
招生工作總結(jié)心得篇四
1.光明新區(qū)為了留住生源，采取保護(hù)排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生，不允許外區(qū)的招生小組參加家長會，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學(xué)生成績保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護(hù)排外的措施給我們的招生工作帶來嚴(yán)重的困難和挑戰(zhàn)。
2.其他學(xué)校的不恰當(dāng)宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質(zhì)獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶的家長，對物質(zhì)獎勵非?？粗?，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶。
3.部分班主任和年級領(lǐng)導(dǎo)因為種種原因誤導(dǎo)學(xué)生。一位好學(xué)生的家長，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導(dǎo)他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當(dāng)初。
公明中學(xué)有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學(xué)，鄭少芳----北京大學(xué)，楊迪---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科，部分學(xué)生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠信度非常高，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領(lǐng)導(dǎo)堅持誠信，根據(jù)協(xié)議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。
1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會，學(xué)生反應(yīng)，寶中優(yōu)勢是，老師負(fù)責(zé)任、敬業(yè)，對學(xué)生要求嚴(yán)格；學(xué)校注重成績，學(xué)習(xí)氛圍好；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習(xí)慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個學(xué)生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學(xué)校！
2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中。
（一）明確招生工作成員職責(zé)
1.組長：羅校長（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)指導(dǎo)），副組長：楊國良（常務(wù)工作）
（二）加強(qiáng)宣傳寶中品牌
20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設(shè)備設(shè)施、一流的師資隊伍、一流的教學(xué)質(zhì)量、鮮明的辦學(xué)特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。
（三）團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實工作
羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)開展交流座談，4月底與年級領(lǐng)導(dǎo)座談，爭取支持。先后召集8次總結(jié)分析會議，指出大家要清醒地認(rèn)識到招生危機(jī)就是生存危機(jī)，響亮地提出在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢下，要空前團(tuán)結(jié)，要“同舟共濟(jì)”。強(qiáng)調(diào)招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強(qiáng)責(zé)任，更加努力地工作。強(qiáng)調(diào)要勇敢面對，不能有消極想法；要認(rèn)真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻(xiàn)精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計劃，早作準(zhǔn)備，力爭招生有較大的突破。
（四）細(xì)化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強(qiáng)工作的實效性。
次。招生期間，無論刮風(fēng)下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪、電訪。
（五）顧全大局，盡職盡責(zé)。
羅校長負(fù)責(zé)學(xué)校的招生，任務(wù)重，壓力大，但思路明確，指導(dǎo)有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責(zé)。楊國良主任幾次貢獻(xiàn)自己的私家車用于招生，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認(rèn)真、態(tài)度端正、效果突出?？梢哉f：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進(jìn)行了加大力度的宣傳；并就嚴(yán)峻的招生形勢提出了應(yīng)對措施：積極爭取各部門的支持、發(fā)揮各個成員的人力資源優(yōu)勢、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢；創(chuàng)新思路，總結(jié)成功經(jīng)驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚，得到家長和學(xué)生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚。
（一）存在問題：
1.“金錢外交”和“游擊戰(zhàn)爭”對b類戶口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生，多數(shù)是b戶。
2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細(xì)則應(yīng)該有針對性。
3.光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”存在巨大水分，導(dǎo)致部分學(xué)生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標(biāo)和要求，增加了招生難度。
4.簽約學(xué)生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當(dāng)作與其他學(xué)校談判的籌碼。
（二）建議
在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢下，教職工要“居危思?！?，“千斤重?fù)?dān)百人挑，人人頭上有指標(biāo)”，每個教職工都應(yīng)該負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。
1.充分利用強(qiáng)有力的人力資源。
2.及早制訂招生政策，加強(qiáng)招生工作的管理，精心組織，嚴(yán)格紀(jì)律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網(wǎng)報名或查證。
3.加大宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師盡量支持寶中。
4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”。
5.堅持寶中招生原則和紀(jì)律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進(jìn)行有理有節(jié)的抵制，對部分學(xué)校的“非法招生”活動要進(jìn)行靈活的反擊。
招生工作總結(jié)心得篇五
要談?wù)猩?jīng)驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。
一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實不重視；有的校長是在學(xué)校會議上重視，在會后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。
二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長的關(guān)系最近，說話權(quán)威最大。在學(xué)生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長說了算，班主任說了也算，有的學(xué)校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。
三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率?？亓鞅W(xué)是一種無聲的宣傳，一定要把招進(jìn)來的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來負(fù)面影響。
四、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。
五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán)，千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。
招生工作總結(jié)心得篇六
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、 在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、 在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、 在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢， 我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng)、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
201x年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
一、較好完成201x年招生工作任務(wù)
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長。
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生
工作方案
、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?？疲?BR> 呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動,共收到57人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳。
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標(biāo)
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
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招生工作總結(jié)心得篇七
1、三月份，北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開表彰會議和xx年招生工作會議，區(qū)教育局把中等職業(yè)學(xué)校招生工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室聯(lián)系學(xué)校責(zé)任制范圍。局黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室分片負(fù)責(zé)，綜合協(xié)調(diào)，確保招生工作的順利進(jìn)行。并制定了嚴(yán)厲的獎罰措施，要求北湖區(qū)各生源學(xué)校無條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的招生工作，任何教師不得以任何借口違反招生紀(jì)律。為我校招生工作吃了一顆定心丸。
2、學(xué)校圍繞招生工作開會討論多次，及時了解招生市場信息，制定相應(yīng)對策。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，親臨招生一線作戰(zhàn)，聯(lián)絡(luò)生源學(xué)校，到生源學(xué)校下班宣傳，聯(lián)系學(xué)生及家長，極大地鼓動了學(xué)校教職工的士氣。
4、學(xué)校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的開展，學(xué)校都大力支持。
1、3月底完成了招生宣傳的準(zhǔn)備工作。精心挑選招生組長，完成了下鄉(xiāng)宣傳的各種經(jīng)費預(yù)算。
2、組建了一支強(qiáng)有力的招生隊伍，專職招生人員。
3、制定招生宣傳租車協(xié)議和租車管理制度
4、制作招生宣傳資料，及時地保證了教師招生宣傳。
5、集思廣益，經(jīng)教代會通過，行政經(jīng)校委會多次討論研究，制定了行之有效的招生方案，有力保證了招生工作的正常開展。
7、組織招生宣傳隊伍，下生源學(xué)校招生宣傳。本期共宣傳了213所生源學(xué)校，共386個班級，有力地保證了教師暑假招生有信息來源。
8、招生辦積極主動與區(qū)、市教育局取得聯(lián)系，即時掌握填報我校志愿的信息，有效地聯(lián)系學(xué)生和家長。
9、協(xié)助學(xué)校為國家級示范性中等職業(yè)學(xué)校復(fù)查搞資科、裝備現(xiàn)場。
10、為招生工作在校內(nèi)校外制作宣傳墻，宣傳版和宣傳光碟。
11、征求教職工意見（報名申請招生區(qū)域），合理安排全校教職工的招生區(qū)域，將拿到的名單發(fā)給各縣市報名招生的老師，保證了正常的招生次序。
12、培訓(xùn)選拔招生接待員，安排暑假招生接待工作。
13、核實xx年交一期學(xué)費的學(xué)生，統(tǒng)計補(bǔ)發(fā)xx年未領(lǐng)完的招生費。
1、今年是全市生源最低谷，總計初三畢業(yè)人數(shù)3萬余人，生源量銳減，導(dǎo)致今年招生尤為困難。
2、普高跟職業(yè)學(xué)校搶奪生源，再加上大部分家長對職業(yè)教育的不理解，許多不具備上普高條件的學(xué)生也跟著潮流走，到普高求學(xué)，除去一些無力就讀或無心就讀的學(xué)生，上職中的人相當(dāng)少，使職業(yè)學(xué)校生源巨減。
3、 由于前幾年社會上職教辦學(xué)存在不規(guī)范現(xiàn)象，一些私營辦學(xué)者采取不正規(guī)手段，其辦學(xué)設(shè)施差，教書無責(zé)任感，純粹是沖著經(jīng)濟(jì)致富的念頭辦學(xué)，學(xué)生不能學(xué)到一技之長，給職業(yè)教育抹了黑，其負(fù)面疚短時間內(nèi)難以消除。
4、各職業(yè)學(xué)校之間惡性競爭生源，實行減費大戰(zhàn)，互相攻擊，造成招生負(fù)面影響大，招生成本提高。
5、教職工的招生工作積極性較往年有所下降，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉(xiāng)去招生的打算。
1、九月份新生入學(xué)后，積極配合學(xué)校有關(guān)部門做好學(xué)生的穩(wěn)定保學(xué)工作，排除了個別學(xué)生思想動搖的傾向，督促已報名但未入學(xué)的學(xué)生盡快入學(xué)，擴(kuò)大了招生戰(zhàn)果。
2、做好了招生方案兌現(xiàn)的資料和憑據(jù)統(tǒng)計工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學(xué)歷班人數(shù)），已完成招生任務(wù)的教職工201人未完成任務(wù)的教職工3人，其中5人產(chǎn)假，6人住院，完成招生15個以上的12人，完成基本任務(wù)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的98%。
3、協(xié)助職教中心對非全日制注冊進(jìn)行注冊及培訓(xùn)工作。
4、完成了五中學(xué)生分流工作及學(xué)生學(xué)費的繳納工作。
5、落實各招生組申報的困難學(xué)生名單及補(bǔ)助相關(guān)工作。
6、出臺我校教職工招生培訓(xùn)方案。
招生工作總結(jié)心得篇八
xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué)，是全國經(jīng)典詩文誦讀實驗學(xué)校、廣州市綠色學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人，設(shè)施優(yōu)良，綠化面積達(dá)75%以上，是一所綠色、環(huán)保、美麗的學(xué)校。近幾年來，學(xué)校教師敬業(yè)愛生，專心施教，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚。20xx學(xué)年，學(xué)校嚴(yán)格按照上級部門的要求，繼續(xù)進(jìn)行依法招生，招生工作取得了滿意的效果。
現(xiàn)把“小一”招生工作匯報如下：
加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學(xué)理念，了解學(xué)校校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)備設(shè)施、師資隊伍建設(shè)等。
1、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用。
“金杯銀杯，不如家長的口碑”，家長們的認(rèn)可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校，更加了解我校教改的新動向，在四月底，學(xué)校開展了一年級家長開放日活動，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文，做文明少年”等讀書活動情況，并走進(jìn)課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課，有語文、數(shù)學(xué)、英語口語和美術(shù)等?；顫?、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價，有許多家長表示，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的。
2、學(xué)校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況，發(fā)揮小朋友的宣傳作用。
今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進(jìn)行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動。學(xué)校大隊部為家長和孩子們準(zhǔn)備了精彩、有趣節(jié)目，展示了學(xué)校特色，有經(jīng)典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊演奏、武術(shù)表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們在學(xué)校大隊委的帶領(lǐng)下，參觀了校園、教室及各專用場室，觀看學(xué)校的校容校貌，走進(jìn)課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹、介紹如何對孩子進(jìn)行學(xué)前教育、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學(xué)校讀書就在那個學(xué)校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見，孩子們十分向往來我校就讀，并強(qiáng)烈要求家長幫他們報讀我校。
3、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用。
為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果，開學(xué)初，我們精心設(shè)計并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設(shè)，教師科研課題、論文取得的成果，學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來。并將學(xué)校簡介、招生簡章、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生，讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳，使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強(qiáng)對我校的信心，安排子女選擇我校就讀。
4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。
為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學(xué)，我校分配好負(fù)責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員，能主動配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題，為學(xué)校減輕了招生的壓力。
5、充分利用學(xué)校板報、電子屏幕的宣傳功能。
學(xué)校的網(wǎng)站、校園板報、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初，全校板報全都進(jìn)行更換，要求各大科組結(jié)合學(xué)校科研課題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報，各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎情況。并在電子屏幕上滾動放出學(xué)生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學(xué)校。還利用學(xué)校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長進(jìn)行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁，更全面地了解學(xué)校，另一方面讓家長更好地做好報名的準(zhǔn)備，使招生工作更順利地完成。
外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來，我校狠抓教學(xué)管理，重視德育工作，并運用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實施素質(zhì)教育的主課題。
同時，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實驗學(xué)校，因此，圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動?；顒又塾谔岣呓逃|(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊會;經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報比賽;讀書筆記、讀書手抄報比賽;低年級進(jìn)行講故事比賽、高年級進(jìn)行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實踐活動中，開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》，中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》、《論語》等。在學(xué)校讀書節(jié)活動中，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比，“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動等。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等，利用中午吃飯、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行詩文熏陶。今年五月份，學(xué)校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。
學(xué)校開展讀書活動以來，取得了較好的效果，激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng)。讀書活動進(jìn)一步促進(jìn)了校園文化建設(shè)，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評。
1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求大家牢固樹立服務(wù)意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。
2、精心布置招生場所，合理安排報名程序。
(1)場所布置
樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話。
招生場所設(shè)計如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方。地段生和借讀生分開報名驗證，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個報名點，并在桌前貼上社區(qū)的名字，方便家長很快找到自己的報名點。驗完證后，家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫。在家長填寫申請表的書桌上，有學(xué)校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負(fù)責(zé)給家長和學(xué)生做指引。
(2)人員安排
在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名、驗證人員，由學(xué)校行政擔(dān)任;負(fù)責(zé)談話人員，由中低年級有經(jīng)驗的教師擔(dān)任;指引人員，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成。還設(shè)置了安保組，由林主任主要負(fù)責(zé)，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負(fù)責(zé)安保工作。
四、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒
由于招生前的宣傳、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到，故在招生的整個過程中，不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張，招生名額有所限制，故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學(xué)校，確保外地孩子有書讀。
而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進(jìn)行溝通，讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意，從而接受學(xué)校的建議。
20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù)，因此，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人，初步實現(xiàn)小班教學(xué)。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力?！靶∫弧闭猩ぷ鳎刮覀?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標(biāo)，同時也增強(qiáng)了凝聚力，我們相信只要大家齊心協(xié)力、同心同德、努力奮斗，xxxx小學(xué)一定會迎來更加輝煌燦爛的明天。
招生工作總結(jié)心得篇九
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強(qiáng)
副組長：王明標(biāo)楊建宣
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責(zé)任書。
第二階段：20xx年5月3日——6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。
4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責(zé)任追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)形成并非一蹴而就?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生責(zé)任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
招生工作總結(jié)心得篇十
招生工作在學(xué)校的管理中，屬于窗口邊緣工作，但卻關(guān)系著學(xué)校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學(xué)校的命運和前途。站在邊緣的瞭望角，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為一所民辦的外國語學(xué)校，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗，有的只是急迫的腳步；沒有固定模式，有的只是堅實的足印。創(chuàng)校三年多來，清英在艱難中成長，又在成長中收獲。而每一年的招生工作，總給我們帶來巨大的壓力。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動力，20xx年，28個教學(xué)班，1030名學(xué)生，4名外籍學(xué)生，2名外籍交流生，清英成為首家招收外籍學(xué)生的外國語學(xué)校。這些都標(biāo)志著清英辦學(xué)以來第四屆招生工作的圓滿成功。
成功源自于思想的統(tǒng)一
招生辦全體成員深刻認(rèn)識到自己工作的重要性，為了順利完成學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)，工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。
成功源自于科學(xué)的策劃
每學(xué)期，錢校長都會對招生工作做細(xì)致的安排。今年，招生辦根據(jù)學(xué)期工作計劃科學(xué)制定了《招生工作計劃》、《招生目標(biāo)方案》、《招生獎勵方案》，并按照招生計劃循序漸進(jìn)開展動員宣傳工作。
成功源自于扎實的工作
招生工作人員根據(jù)工作計劃，一致努力，不辭辛勞，扎實細(xì)致的宣傳動員，具體做法如下：
（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制訂合理的招生目標(biāo)數(shù)
（二）加強(qiáng)宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，同時科學(xué)制作了招生簡章、專題片等宣傳材料進(jìn)行廣泛宣傳。
（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進(jìn)行宣傳，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會議，上觀摩課。使更多的學(xué)生和家長了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、辦學(xué)成果、招生政策等。
（四）做好服務(wù)，招生辦成員隨時隨地做好接待學(xué)生和家長來人工作，耐心細(xì)致地宣傳招生政策，詳盡解答學(xué)生關(guān)注的熱點、疑點，熱情周到地介紹學(xué)校特點、辦學(xué)優(yōu)勢、助學(xué)優(yōu)惠政策等有關(guān)問題，不厭其煩地帶領(lǐng)學(xué)生家長一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風(fēng)貌，樹立了良好的學(xué)校形象。
根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對照各項學(xué)籍管理要求，配備電子學(xué)籍專用電腦，認(rèn)真做好在校學(xué)生電子學(xué)籍信息并聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入?yún)^(qū)學(xué)籍管理系統(tǒng)。電子學(xué)籍系統(tǒng)是一個全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺，是現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)必不可少的一個部分，同樣電子學(xué)籍系統(tǒng)又是一個新興電子系統(tǒng)的平臺，需要在平時工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。學(xué)籍工作牽涉到的面很廣，招生辦主任、學(xué)籍管理員、各班主任，各學(xué)生家長，每個環(huán)節(jié)都十分重要。在實際工作中，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進(jìn)入電腦的信息，都是嚴(yán)格按照學(xué)生證件的原件信息進(jìn)行登記，在確保人數(shù)、班級數(shù)、正確的情況下，先由各班主任進(jìn)行核實，再由學(xué)籍管理員一一核實，最后由招生辦主任把關(guān)。在工作的開展過程中，數(shù)據(jù)量大，任務(wù)重也是每個班主任抱怨的焦點，但是學(xué)生事無小事，電子學(xué)籍也就是學(xué)生的電子檔案，伴隨著學(xué)生的整個受教育過程，作為學(xué)生最直接的教育者，做好電子學(xué)籍工作同樣是對學(xué)生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育，運用科學(xué)的方法，本學(xué)期把班主任積極配合，提前做好了電子學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)的上報工作。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學(xué)轉(zhuǎn)入證明進(jìn)行分門別類，一一歸檔，做到有據(jù)可查。對各類電子學(xué)籍檔案數(shù)據(jù)進(jìn)行刻盤保存。
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本年度我認(rèn)真完成各項組織工作。先后完成了何敏、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務(wù)工作的申報活動。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。
招生工作總結(jié)心得篇十一
單招保衛(wèi)組在學(xué)院單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務(wù)，確保了學(xué)院本年度單獨招生工作的順利進(jìn)行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
根據(jù)單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預(yù)案，并在考試前對筆試及面試考場進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查，在考試前一天對2號教學(xué)樓及3號教學(xué)樓實行全樓封閉，同時向當(dāng)?shù)毓膊块T報告尋求援助。
20xx年5月7日10：00時命題組在進(jìn)駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進(jìn)駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進(jìn)行警戒，保證無關(guān)人員不得進(jìn)入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀(jì)檢組的陪同下，到學(xué)院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進(jìn)行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務(wù)組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達(dá)考點。
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學(xué)樓進(jìn)行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機(jī)動車輛在就近區(qū)域行駛，學(xué)生家長一律不得進(jìn)入考試區(qū)域。在學(xué)院西大門設(shè)有引導(dǎo)指示牌，并有學(xué)生指引考生進(jìn)入考場。在考場外圍只設(shè)一個入口，對學(xué)生的身份進(jìn)行檢查，在進(jìn)入考場大門設(shè)第二道檢查崗，核實學(xué)生身份，并對學(xué)生進(jìn)行了開包檢查。
面試時對學(xué)生身份進(jìn)行再次核實，并按面試組要求，組織學(xué)生分批、按點進(jìn)入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔(dān)負(fù)著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務(wù)。
1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀(jì)檢監(jiān)督；
2、考生在沒有身份證的情況下可以領(lǐng)到準(zhǔn)考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；
3、安全預(yù)案應(yīng)提前告之考生，杜絕考生帶包進(jìn)入考場；
4、安保組人數(shù)太少。
招生工作總結(jié)心得篇十二
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做超多的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達(dá)很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生職責(zé)落實到個人。
4)實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生能夠因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到必須的實習(xí)報酬。
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到xx月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是透過朋友了?？傊Ｉ舷?，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。
招生工作總結(jié)心得篇十三
浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程。6月23日左右文理一批分?jǐn)?shù)線將公布。當(dāng)晚，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)()，憑密碼查詢成績。
以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程，考生請根據(jù)具體時間進(jìn)行各批次成績的查詢和志愿填報。
6月23日左右公布第一批分?jǐn)?shù)線。
6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號查詢。
6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿。
6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國防生)。
7月9日—7月12日第一批提前錄取院校
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束（錄取，江浙學(xué)校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學(xué)查詢錄取情況）
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月16日晚公布第二批分?jǐn)?shù)線，網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。
7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。
7月19日—24日軍檢、政審。
7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿。
8月2日晚公布第三批分?jǐn)?shù)線，網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。
8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。
8月5日—10日軍檢、政審。
8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿。
6月23日左右公布藝術(shù)類本科、體育類本科分?jǐn)?shù)線。
7月16日晚公布藝術(shù)第三批、體育第二批分?jǐn)?shù)線。
7月17日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批征求志愿。
7月17日晚網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。
7月20日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批和體育第二批綜合分名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報藝術(shù)第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學(xué)院專業(yè)?？几呗?、體育第二批志愿。
8月3日8：30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批征求志愿。
8月6日8:30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批降分征求志愿。
第一批提前錄取院校7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月9日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月10日8:30第二志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月10日14:30第三志愿投檔
7月10日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月11日8:30第四志愿投檔
7月11日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月11日14:30第五志愿投檔
7月11日15:30退檔錄檢結(jié)束
7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月12日14:30自主招生、藝術(shù)特長生投檔
7月12日14:30重點欠發(fā)達(dá)地區(qū)定向招生
7月12日16:30錄取結(jié)束第一批：7月14日—7月21日
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的`高水平運動員投檔
7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日15:30退檔錄檢結(jié)束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
7月21日16:30錄取結(jié)束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日
7月27日8:30第一志愿投檔
7月27日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月28日8:30第二志愿投檔
7月28日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月28日14:30第三志愿投檔
7月28日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月29日8:30第四志愿投檔
7月29日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月29日14:30第五志愿投檔
7月29日15:30退檔錄檢結(jié)束
7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月29日16:30錄取結(jié)束
第二批：7月31日—8月7日
7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日15:30退檔錄檢結(jié)束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
8月7日16:30錄取結(jié)束
第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月11日8:30第二志愿投檔
7月11日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月12日8:30第三志愿投檔
7月12日11:00錄取結(jié)束
第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30
7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結(jié)束
第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日16:30錄取結(jié)束
第一批提前錄取院校
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔
7月30日16:00特招生錄檢結(jié)束
7月31日20:30平行志愿投檔
8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束
8月2日晚公布征求志愿計劃
8月4日8:30征求志愿投檔
8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束
8月5日晚公布降分征求志愿計劃
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束
8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日16:30錄取結(jié)束
招生工作總結(jié)心得篇十四
一年的招生、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。
從今年的招生大環(huán)境看，仍舊受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和閱歷教訓(xùn)，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要駕馭住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應(yīng)當(dāng)制定整體招生思路，完善招生細(xì)微環(huán)節(jié)；依據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊；招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴(kuò)大招生宣揚范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴(yán)峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。
招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。
2、找尋更加有效的辦學(xué)路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機(jī)類，還要在土建類，經(jīng)管類等學(xué)科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。
3、招生手段與渠道：
a、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系常常溝通隨時駕馭代理招生進(jìn)展?fàn)顩r。
（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的`時間；
成果出來幾天學(xué)生要返校查成果的時候；學(xué)生填報志愿的那幾天。
（2）過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。
（3）接著和已經(jīng)合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯(lián)系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進(jìn)展?fàn)顩r。
（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結(jié)合實際狀況，培育出自己的招生隊伍。
b、學(xué)生工（包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學(xué)生工），學(xué)生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標(biāo)人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。
（1）學(xué)生工肯定要培訓(xùn)好，培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向?qū)W生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間肯定要保持聯(lián)系駕馭他們的招生動態(tài)激勵他們主動的投入到招生工作當(dāng)中來，終歸夏每天熱，詢問學(xué)生少了會懈怠，會失去信念。
（4）學(xué)生的招生薪金要剛好發(fā)放，以免影響我們在學(xué)生中的口碑，把宣揚材料剛好的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣揚。
（5）擴(kuò)高校生代理的規(guī)模：整合全部的資源在各大高校聘請學(xué)生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學(xué)生代理，這點也是以后每年要改進(jìn)的工作。
c、電話招生：
1、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。
2、電話招生員的培訓(xùn)。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎?wù)?，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。
d、網(wǎng)絡(luò)招生：我們自己特地的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。
e、其他途徑：如大篷車、高招會等
f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓(xùn)接待小組負(fù)責(zé)接待工作，負(fù)責(zé)接待的工作人員要分工明細(xì)講解細(xì)致專業(yè)，要熱忱有耐性。
招生工作總結(jié)心得篇十五
已經(jīng)過去的20xx年，是我們xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升學(xué)考試中再創(chuàng)佳績，全校600分以上39人，名列全縣前十；并且職高招生工作也取得了突破性的進(jìn)展，躋身于全縣前五名的行列。我所擔(dān)任班主任的九（2）班，不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績，更是在12年度中職招生工作中，先后為陳埠職高、石店職高和城關(guān)職高等學(xué)校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，受到了縣教育局20xx年職高春招大會的表彰?；厥走^去三年，我非常真誠地愿意就自己在班主任工作，尤其是職高招生工作中的點滴做法進(jìn)行總結(jié)，向與會的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報，跟在座的同志們進(jìn)行交流。首先，我認(rèn)為職高招生工作要有長遠(yuǎn)眼光，及早謀劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一項工作到了臨渴掘井的時候，注定是成效不大的。我們13屆職高招生工作的起點應(yīng)該是20xx年。
20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生和家長只對普高有興趣，而對職高普遍比較冷淡，興趣不大。幾經(jīng)動員，只有寥寥數(shù)人報名入學(xué)。我看到這種情況，暗下決心，要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年，我所擔(dān)任班主任的班級新生入學(xué)后，我就開始著手建立班級學(xué)生的個人檔案，分類收集每位學(xué)生的詳細(xì)信息，分別建立了學(xué)生成長記錄袋、學(xué)生家長通訊錄、留守學(xué)生臺賬、薄弱學(xué)生幫扶記錄等相關(guān)材料，并隨著情況的變化不斷地更新，補(bǔ)充和完善，各項材料做真做實，精化細(xì)化，以學(xué)生聯(lián)系電話為例，一般我會要求學(xué)生留下他們所知道的家人和親戚的所有號碼，這樣的話，不管學(xué)生以后身在何方，我總會在第一時間內(nèi)聯(lián)系上他們；學(xué)生在校有什么特殊情況，我也會在第一時間反饋給家長；我在收集學(xué)生信息的時候，還要求學(xué)生寫下所有家庭成員的詳細(xì)情況，這些細(xì)節(jié)看似不起眼，卻為以后各項工作的開展打下了基礎(chǔ)。例如我班有個同學(xué)李輝，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，學(xué)習(xí)成績不理想，經(jīng)常缺課曠課，八年級下學(xué)期干脆不愿上學(xué)了。
我和家長百般勸說都沒有效果。后來我在他的個人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個表哥沈傳彬，是我20xx屆的一個學(xué)生，在陳埠職高讀書。我立即與他聯(lián)系，說明了情況，請他幫助勸說。沈傳彬同學(xué)非常配合，現(xiàn)身說法，結(jié)合自己雖成績不理想?yún)s始終堅持學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，使李輝同學(xué)認(rèn)清了自己的發(fā)展方向，重新回到了學(xué)校。在13年的職高春招中，他與家人經(jīng)過認(rèn)真考慮，升入了陳埠職高繼續(xù)學(xué)習(xí)。在掌握每位學(xué)生第一手資料的基礎(chǔ)上，我在平時的教學(xué)管理中經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，及時準(zhǔn)確地了解到學(xué)生的成長變化、了解到他們的成長需求，真誠關(guān)愛每位同學(xué)。
我還與家長建立了及時有效的溝通交流，讓每位家長都能準(zhǔn)確地了解孩子在校的情況，讓他們了解到孩子的興趣愛好，能力潛質(zhì)，優(yōu)勢特長，清楚地認(rèn)識到孩子今后發(fā)展的趨勢。通過種種努力，我的工作贏得了學(xué)生的理解和尊重、取得了家長的信任和支持，我與學(xué)生和家長之間建立了牢固的溝通互信關(guān)系，我的班主任工作有了一個非常堅實的基礎(chǔ)。就這樣，在20xx年度的職高春招和秋招兩個階段，當(dāng)別的老師抱怨家長聯(lián)系不上，學(xué)生無法溝通，工作進(jìn)展困難的時候，我們班的工作卻是水到渠成，順風(fēng)順?biāo)芎玫赝瓿闪巳蝿?wù)，一批素質(zhì)優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學(xué)校，學(xué)習(xí)和發(fā)展。其次，我認(rèn)為班主任在抓職高招生工作時也要講究方法，注重策略。
我們xx地處霍邱西北邊陲，沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢讓當(dāng)?shù)氐娜罕婎^腦活絡(luò)，經(jīng)濟(jì)意識很強(qiáng)，功利觀念也比其它地方的家長更濃更重，他們認(rèn)為孩子只有學(xué)習(xí)成績好才值得培養(yǎng)，考上重點高中和大學(xué)才算是出人頭地，很多成績中等以及中等以下的學(xué)生往往中途流失，被迫跟家長追求實惠，打工賺錢，而這些同學(xué)正是我們職高招生的重點對象。為了避免他們的輟學(xué)流失，我重點做了以下幾個方面的工作：一是留住學(xué)生，二是轉(zhuǎn)變觀念，三是因勢利導(dǎo)，動員他們到職高學(xué)校就學(xué)。
我充分利用自己當(dāng)班主任與學(xué)生家長接觸機(jī)會多的有利條件，在與他們溝通交流的時候盡量淡化和轉(zhuǎn)移他們對孩子學(xué)習(xí)成績的過分關(guān)注，讓他們更多地了解孩子除成績之外的.其他方面，扭轉(zhuǎn)他們那種陳舊落后的成才觀念；我還與本班的其他老師配合，從七八年級開始就著重讓每個學(xué)生充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，很早就引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)觀念，找到自信，愿意留在學(xué)校，愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)，腳踏實地，能夠理智地看待自己的未來，做出正確的選擇。學(xué)生王全，是備受父母爺奶寵愛的獨生子。
父母長年在外打工，手中頗有積蓄，一心要讓他上高中考大學(xué)，但他成績平平，幾番努力卻沒有絲毫起色，父母和孩子都深感煩惱。經(jīng)過我認(rèn)真的觀察，發(fā)現(xiàn)他對電腦非常感興趣，上信息技術(shù)課特別投入。20xx年春招的時候，我動員他到職高學(xué)習(xí)計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。他的父母開始非常抵觸；后來我邀請他父母回來，實地參觀職高學(xué)校。我與他的父母帶著孩子到學(xué)校去了兩次，終于做通了工作，他的父親放心地送他入學(xué)。根據(jù)后來掌握的情況，王全同學(xué)在校堅持學(xué)習(xí)，表現(xiàn)優(yōu)秀，學(xué)校對他也非常重視，準(zhǔn)備把他作為重點對象來培養(yǎng)，并且作為代表推薦給用工企業(yè)。我與他的家長對此都倍感欣慰。
第三，我認(rèn)為在職高招生工作中班主任一定要審時度勢，主動作為，科學(xué)有效地完成任務(wù)。如同農(nóng)民收獲莊稼，將軍指揮戰(zhàn)斗一樣，任何一項工作準(zhǔn)備再充分，也要講究一個有效性的問題。在當(dāng)前的社會環(huán)境形勢下，人們的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，學(xué)生升入職高的過程充滿變數(shù)，任何一點意外都有可能導(dǎo)致前功盡棄，縱觀我校以前的職高招生工作，往往都有點虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發(fā)動階段學(xué)生熱血沸騰、報名踴躍，形勢喜人；在組織入學(xué)階段動搖觀望、猶豫不決，只有寥寥數(shù)人；在進(jìn)入職高學(xué)校后不能適應(yīng)，又滿腹牢騷、怨天尤人；我們一定要避免這種情況的出現(xiàn)。我們不能消極的等待，而要把握時機(jī)，主動作為。
20xx年的春招大會以后，我在班里沒有進(jìn)行大張旗鼓的運動式的宣傳，而是先經(jīng)過認(rèn)真的思考，確定哪些學(xué)生適合上職高，能夠上職高，做到心中有數(shù)。然后我就開始有針對性的去做學(xué)生與家長的工作。在宣傳發(fā)動中，我沒有對職高學(xué)校的過分宣傳，只是客觀地分析學(xué)生的現(xiàn)實情況；我沒有對職高畢業(yè)的工作待遇大講特講，只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生未來的發(fā)展前途；我也沒有對學(xué)生和家長進(jìn)行所謂的迷惑誘導(dǎo)，只是盡我作為一個老師的職責(zé)和義務(wù)實事求是地宣傳介紹。工作的進(jìn)展如同預(yù)料的一樣，我們沒有什么壓力，沒有什么矛盾，順利完成了任務(wù)。
另外，我還與幾位九年級的班主任經(jīng)過商量后，征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，決定提前行動，經(jīng)過宣傳發(fā)動條件成熟的學(xué)生我們立即陪送入學(xué)，及時鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開學(xué)之前，我們先后三次分頭護(hù)送學(xué)生到職高學(xué)校入學(xué)繳費。學(xué)生第一批入學(xué)，形成了很好的帶頭效應(yīng)，帶動了另外一批觀望的學(xué)生，促使他們不再觀望，下定決心。就這樣，我們的職招工作以點帶面，形成了良性循環(huán)，不僅順利地超額完成本屆的招生任務(wù)，而且為20xx屆的春招帶了個好頭。眼下，正值九年級學(xué)生即將離校的關(guān)鍵時刻，也正是我們職高招生工作的黃金時間，我們一定要利用學(xué)生在校的有利時機(jī)，做好、做細(xì)、做足學(xué)生的思想工作，盡量掌握他們有價值的信息，為秋招工作奠定一個堅實的基礎(chǔ)。
同志們，職高招生工作是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們長期堅持不懈的努力和滿腔熱忱的付出，更需要我們開動腦筋，創(chuàng)造性地完成任務(wù)。我相信，只要我們本著一顆對學(xué)生負(fù)責(zé)的真誠愛心，為了每個學(xué)生更好的發(fā)展，關(guān)心學(xué)生的前途和未來，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持，這項工作一定會順利地開展下去！謝謝大家！
招生工作總結(jié)心得篇十六
xxx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xxx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認(rèn)真做好中職送生工作。
1、成立機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xxx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
辦公室：xxx
2、完善保障機(jī)制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的.獎懲機(jī)制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
3、召開專項大會
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xxx中學(xué)20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學(xué)生觀看宣傳光盤；學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報告會。
5、認(rèn)真落實
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學(xué)生填表報名，先后有94名同學(xué)填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動員。此項工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
招生工作總結(jié)心得篇十七
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?？疲?BR> 呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動,共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的'宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)
生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標(biāo)
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!
招生工作總結(jié)心得篇十八
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:
與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認(rèn)真撰寫x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。
報名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的'招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。