每個人都需要總結(jié)，因為它是我們成長的見證，也是我們前進的基石。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足并制定相應的提升計劃。下面是一些成功人士的思維方式和行為習慣，希望能給大家一些啟發(fā)。
教學經(jīng)驗分享心得篇一
以課堂學習為核心，主動地向?qū)W生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學的整體效益。在新課標的指引下，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎。
教學經(jīng)驗分享心得篇二
“興趣是最好的老師?！币胱寣W生喜歡某一門課，進而提高學習成績，就必須要讓他對這門課產(chǎn)生興趣。
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經(jīng)驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志。如何激活所需的先前經(jīng)驗，萌動求知欲望呢？新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，準確把握學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用“整體感知合作探究反思質(zhì)疑拓展延伸”的教學模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或小組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，小組間互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在?；钴S的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。
教學經(jīng)驗分享心得篇三
古箏的聲音很優(yōu)美。古箏是我國的優(yōu)秀民族傳統(tǒng)樂器，它的音色優(yōu)美、典雅、飽滿，表現(xiàn)力極為豐富，具有濃厚的民族特色對幼兒進行古箏教育是一條發(fā)揚我國傳統(tǒng)民族音樂的好路子。下面是本站帶來的古箏教學心得，歡迎大家閱讀。
古箏，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨具民族特色而深受學生及家長的青睞。進而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操、進行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過合理的教學，在培養(yǎng)學生形象思維和創(chuàng)造思維的同時，潛意識的提高學生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們在自由、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學習古箏。下面結(jié)合本人的教學實踐，談一談古箏教學的幾點體會。
1.根據(jù)心理特點，強化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導和發(fā)展學生學箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學中，曾遇到這樣的情況：個別學生開始學古箏時很高興，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來學習，但不考慮學生心理，對孩子“恨鐵不成鋼”，總是責備。誠然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學生的潛能最大限度地發(fā)揮出來。教這樣的學生，我在上第一節(jié)課時，先請程度深的學生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺風》等，并做樂曲介紹，這時我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字，你必須會讀會看，才能學懂。這樣第一節(jié)課的樂理知識的教學就在不知不覺中開始了，但是下課時，學生拉著我問：“老師，什么時候教我彈琴?”可見，學生對彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學琴，學生即高興主動的積極學習，效果就比較好。
2.尊重學生，做學生的良師益友。在和學生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學生都有極強的自尊心，只有尊重學生才能讓學生欣賞自己，從而更好的要求和教育學生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認識到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學生”。教師應該主動去接近學生，了解學生，做學生的知心朋友。作一名“嚴師”固然回讓學生因為畏懼而認真練琴，但也會引起一些學生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會讓學生更樂意接受，讓他們在學習過程中絲毫沒有被強迫的感覺，著無疑是一種成功的教育。同時兒童的年齡特征決定了古箏教學的過程應該是一個不斷激勵的過程。一句贊美的話語，一個贊許的目光，課間與學生一段親切的交談都會激起學生學箏的熱情。這些看似簡單的舉動，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對學生的賞識鼓勵中尤其要學會接納學生的失敗和不足，只有這樣，賞識和鼓勵才更具目的性和針對性。鼓勵并不是不要批評，而是應將批評融于鼓勵之中，批評過程中要充滿著熱情的期待，要讓學生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢利導，循循善誘。學生在學古箏的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)手腕無法放松、按音不準或不完成作業(yè)等情況。這時候老師應積極地引導學生，將他們一開始由于對古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓斥和責罵只會是學生喪失自信心，同時，自尊心也會受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導致厭學。當然，僅僅靠語言引導是不夠的。在教學中，我采取多種方式來激發(fā)和引導學生的興趣。運用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認音時可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點;低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點;中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點;倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點。這樣，學生易于接受，而且印象深刻。又如在練習音階式勾拖練習時可想象爬樓梯，讓學生比比哪一個又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習形象化，學生的興趣增強了，學習的效果也有了很大的提高。學生對掌握不同的節(jié)奏型往往會出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點編寫了一些節(jié)奏歌謠進行歸類比較，讓學生反復練唱、分析對比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個十六”節(jié)奏像打機槍：“噠噠噠噠”;“后附點”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時日常生活中可以接觸到的事物,幫助學生通過直觀的方法加深對音樂形象的理解，既消除了學生的緊張感，上課也顯得深動有趣，而且對以后的聽音記譜也有明顯的促進作用。
4.科學合理地布置作業(yè)。如何科學、合理地布置學生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學生的關鍵所在。每一個孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應該根據(jù)因材施教的原則，針對學生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個別差異提出不同的要求。只要學生在原有的基礎上有所進步就應該加以肯定，讓每個層次的學生都能體會到成功的喜悅和滿足，增強他們練箏的興趣。
5.合理評價，相互切磋。每一個學生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學生要經(jīng)常參加各種演出。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺經(jīng)驗，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽，對孩子們而言就是莫大的鼓勵，高漲的練琴興趣就會持續(xù)很長一段時間，達到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學生、走近學生、與學生交朋友，才能探索出一套更為貼近學生心理的教學方法，才能培養(yǎng)學生學箏的持久興趣。在整個教學手段上、在教學環(huán)節(jié)的設計和課堂布局上進行精雕細刻，采用多種多樣生動、通俗的方法進行教學，從而減少學生學箏的心理負擔，讓他們輕裝上陣，從學習古箏中體會到無窮的樂趣。
近年來，人們越來越多地認識到音樂教育在素質(zhì)教學中的特殊作用，越來越多的少年兒童加入了學習的行列。如何讓學生在音樂的天地里體驗、感知音樂的神奇，收獲學習的樂趣，是我們必須面對的課題，結(jié)合我的古箏教學談一些感言。
興趣是最好的老師。對此我深有體會。對孩子來說，興趣不是一成不變的。教學伊始，學生對古箏充滿了好奇心，這是因為人對陌生的事物要比熟悉的事物更有興趣，對陌生事物有征服感，“物以稀為貴”也是這個道理。但是我們所期待的以天然的興趣來學琴的想法是很難實現(xiàn)的。隨著學習的深入，興趣會逐漸減弱。每天枯燥的基本功練習，每天至少一個小時練習時間，在短時間內(nèi)興趣會被煩躁所代替。這時需要老師和家長的共同努力，我會在教學過程中選擇一些貼近兒童生活的，較為熟悉的兒歌、電視劇主題曲等作為練習曲進行訓練，如在初級教學中選擇“笑傲江湖”、“找朋友”等樂曲，同時結(jié)合基本指法教學來激發(fā)鞏固學習興趣，由淺入深，由易到難，掌握古箏的演奏技巧。
采用演奏和表演相結(jié)合的教學方法。依據(jù)學生的學習進程，我會定期集中同一水平的學生在一起上課，我還會在教學過程中舉行一些星期音樂會，每一名學生彈一首最拿手的曲子，其他學生提出演奏過程中的不足，取長補短，達到共同提高的目的，讓學生在表演中提高演奏水平和競爭意識，增加舞臺經(jīng)驗，在學習中體現(xiàn)成功，享受成功，激發(fā)學生的學習熱情，增強教學的感染力，培養(yǎng)學生的審美能力。
讓學生在輕松愉快的氛圍中學習。對學生的態(tài)度要和藹，對待學習過程中的進步，教師要及時加以鼓勵，但是對待學習過程中的失誤，教師必須嚴厲和堅決地加以糾正，以保證學生在學習中發(fā)揮自己的最好水平。與此同時，要注重和家長充分溝通，鼓勵孩子的學習熱情，加強換位思考，培養(yǎng)孩子良好的學習心態(tài)，畢竟，愛玩是孩子的天性，寓教于樂，勞逸結(jié)合，才會讓孩子們認定學琴是一件快樂的事情。
培養(yǎng)孩子們的樂感和表現(xiàn)力。我在教學中，會把音樂的語言放在重點，盡量將無形的東西形象化具體化，以幫助學生更好地理解音樂作品，體會音樂作品的內(nèi)在意境。如在學習樂曲“雪山春曉”中，在引子部分，我會給學生講解此曲描述的是西藏連綿起伏的雪山在春回大地時一派欣欣向榮的景象。在演奏上，我要求無論是搖指、琶音還是刮奏都應盡可能地連貫飽滿，盡可能地表現(xiàn)出寬廣而遼闊的意境，搖指與刮奏不要帶音頭，每個音的音質(zhì)要明亮飽滿。更重要的是根據(jù)所給旋律的線條做出清晰的斷句，才能使旋律的層次更加清晰，并且根據(jù)樂句做強弱起伏，這樣才能把雪山的神秘晶瑩的感覺表現(xiàn)出來。在流水部分，我會引導學生，水流是變換的，豐富多彩的，如何從冰川的融化到匯成小溪直至流入大海，在演奏上，要求旋律線條均由右手大指來體現(xiàn)，因此右手大指應保證飽滿的清晰度，同樣隨樂句進行強弱變化，左手下行琶音要注意均勻之外，還應加強手指的連貫性，象一根繩子一樣將散落的珠子均勻地連在一起等等類似的教學讓學生感受到樂曲是有內(nèi)涵的，是有生命的，想要陶冶觀眾，首先要陶冶自己。
增強孩子的創(chuàng)造力。我認為，在古箏教學中，想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)比傳授知識更為重要。要讓學生成為開拓型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型的新一代，就要培養(yǎng)他們從小具有豐富的想象力，并且能高度發(fā)揮他們的想象力，讓學生完成從填鴨式教學到具有創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)變。在學生進入高級樂曲練習時，就要注重加強學生對音樂作品嘗試的理解和表現(xiàn)力的培養(yǎng)，讓其在演奏前了解作者的創(chuàng)作背景，感受作者的視角情懷，使他們在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能，使他們的想象力和創(chuàng)造思維得到充分發(fā)揮。
責任重于泰山。我并且利用大量時間練習，除了對古箏的熱愛，更在于強烈的責任感，想給學生一杯水，自身必須要具備一桶水，新的時代，需要教師作長流水，努力學習最先進的理念，最超前的技巧，把它們傳授給學生們，為學生的成長盡自己的一份微薄之力。
古箏這件歷史悠久古樸的民族樂器，有著“國琴”的尊稱，它因為歷史上的輝煌和百姓的喜愛，早就有“國寶”的美譽，外國朋友還稱古箏為“東方鋼琴”，因為民樂被慣稱為“國樂”也被知音們賦予了“國魂”，從古代皇族國戚到今天的普通老百姓都對古箏有著特別的喜愛，因而日益成為人們豐富文化生活、陶冶情操，進行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容，那么怎么合理的教學，使學生們能在提高精神素質(zhì)， 文化素質(zhì)，藝術(shù)修養(yǎng)的同時，也能在自由，輕松的氛圍下自覺，快樂的學習古箏，下面結(jié)合本人的教學實踐，淺談一下個人的教學
心得體會
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一 把握學生心態(tài)，激發(fā)學箏熱情
許多初學的孩子并不是因為自己愛好而來學，而是因為爸媽喜歡，所以送他們來學的，針對這樣的情況我通常讓老學生彈一兩首曲子給他們聽，等他們來了興致以后，我會自己彈一曲她們耳熟能“唱”的童謠，繼而借機告訴他們認弦，以及一些初級的基本指法，一節(jié)課下來她們能用基本指法彈奏《世上只有媽媽好》這樣簡單的曲子，讓孩子覺得原來學古箏就是這么簡單，那么這樣的開始已讓孩子對琴有了興趣及再彈下去的激情。
二 遵循孩子的認知規(guī)律循序漸進
古箏本身是一件難練的樂器，教師要根據(jù)兒童年齡小這根本情況有計劃、有步驟的設計一些由淺入深，由易到難的教學內(nèi)容，這樣才能水到渠成的讓孩子們打下扎實的基本功，科學的掌握古箏演奏技巧，例：左右手要從基本手型，及 大指、中指、食指的指法開始逐漸拓展，在練習指法的同時穿插與指法符合的樂曲，意在留住興趣的同時加強了指法的練習。在一些稍為復雜的樂曲教學時可化繁為簡，如《瀏陽河》有雙手的配合時，我們可以先練右手，再練左手，配合的時候就容易多了。一個原則，遵循規(guī)律不要讓孩子們有過重的負擔。
三 個別輔導與集體教學相結(jié)合，促進相互交流，共同進步
通過近幾年古箏教學實踐，我發(fā)現(xiàn)個別輔導對于初學者效果比較好，因為初學者對新授的內(nèi)容理解不夠，以致練習有難度，基本指法不規(guī)范等，這就需要老師安排時間進行專門輔導，通過個別輔導便于及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，使學生在老師的正確引導下順利通過初級基礎階段的學習。學生通過初級階段的學習后，演奏已有所提高，指法也規(guī)范了，可以進行集體教學。所謂“集體”，就是將學琴進度相同的孩子組成一個班級，利用相對“集中”的一段時間進行輔導。在班級組織時，建議6—8人，每次課一個半小時為宜，從指法訓練開始，由淺入深，循序漸進。課堂教學可以分為三個時段，每半個小時為一個時段。第一個時段先練習基本指法，由老師帶著一起彈。其間，總會遇到一些差異，比如熟練程度的差異，有的學生演奏很熟練，那些速度慢的學生就會感覺自己技不如人，他們就會著急，有的會不求質(zhì)量而亂彈，有的會喪失信心而放棄。這時老師就要幫助他們，引導他們放慢速度，一步一個腳印地練習。幾套指法練習完后，老師要做適當?shù)臋z查。第二個時段是檢查上一節(jié)課學習的內(nèi)容，讓學生輪番演奏，以了解學生這一個星期在家練習的情況，并讓學生相互指出各自和缺點和不足，同時糾正她們的指法毛病和其他不正確的彈奏方法，當然，上課中在點出缺點的同時別忘了逐個肯定他們的優(yōu)點。
第三個時段就是教授新的樂曲，我們采用口傳心授的方法為主，教前先將樂譜按箏曲的韻味唱給他們聽，然后讓學生跟老師一起唱，大概三到五次以后，他們的腦子里就有了一個特定的旋律，學習起來自然順暢得多。
四 讓家長做家庭教師，督促孩子練琴
1、幫家長樹立正確的觀點
古箏教學初期，有些家長擔心孩子學古箏將來影響學習文化課，學習成績會下降。因此對學生督促不力，沒有合理安排練琴時間，讓孩子在家里隨便練習幾下，這樣不僅嚴重的影響了老師的教學進度，孩子也因在家沒有練習好，而怕被老師批評，這樣下去的后果就是孩子學琴的興趣越來越低，最終導致半途而廢。事實上，通過教學的實踐，我們發(fā)現(xiàn)彈古箏能促進少兒的智力開發(fā)，增強記憶能力，二十一根弦彈奏出不同音響，不同節(jié)拍的樂曲，需要花一定的腦筋，音樂訓練了學生的聽覺能力和記憶力。這對孩子的學習是有幫助的。因此老師要多與家長溝通，要耐心向家長講解學習古箏的好處，讓家長樹立正確的觀點。
2、讓家長旁聽
我們在對學生集體授課時，可以邀請學生家長旁聽，即可讓家長掌握自己孩子的學習狀況還幫孩子記住上課的內(nèi)容及彈奏的方法，以便回家后更好的督促孩子認真練習。
3、讓家長掌握孩子練琴的方法
對于未成年的兒童而言，從每天練什么，到今天怎么練，都是由家長來掌握決定的，因為孩子的天性是貪玩、好動的，積極主動的學生畢竟是極少數(shù)。如果沒有家長每天的循循善誘，小孩是堅持不好的。所以先讓家長掌握練琴的程序。其次，告訴家長合理安排一個固定的時間給小孩堅持練習。再次，讓家長尊重小孩，公平對待小孩，多用贊美的話語鼓勵他，激起孩子學箏的積極性，變被動為主動。
總之“教”海無涯，教學的過程就是不斷學習的過程，積極探索科學的教學方法，讓孩子更好的繼承、發(fā)展、提高、繁榮古箏事業(yè)，是每一個古箏老師應盡的職責，也是值得我們?yōu)橹畩^斗終身的光榮使命。
教學經(jīng)驗分享心得篇四
作為一名幼兒教師，我們曾幾度迷茫，但是經(jīng)過這次培訓學習，我感到“茅塞頓開，柳暗花明”。這些對教育教學工作和管理工作有著獨到見解的專家，給了我具體的解說指導，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益非淺。
教育的真諦在于啟迪智慧。葉普蓮老師的講課不就是啟迪我們智慧的寫照嗎?那么精辟，那么透徹，那么有激情，令我望洋興嘆，感慨萬千，使我對自己的身份有了重新的定位和思考，她是我的校友大姐，我很自豪。葉老師為我們做的“淺談對新教材的認識和理解”及“主題背景下的集體教學活動”報告仿佛縷縷春風拂過，讓我們耳目一新，豁然開朗，引發(fā)了我深深地思考：社會是進步的，教育也是在發(fā)展的。
新課程的改革就表明了這一切。我們是新時代的教師，要有探索的精神，要有追求新教學的方法，也要有勇于嘗試的膽識，這才是新時代的智慧型教師。雖然課程改革現(xiàn)在還處于探索階段，許多未知的領域需要廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)，但經(jīng)過這段時間的培訓，讓我認識到我們每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不能做旁觀者，而應去推動它朝正確的方向發(fā)展，做一個課改的積極實施者。我想只要經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革就能遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。
幼師必須要有高尚的品德，還要有高度的責任心。如果老師沒有責任心，品質(zhì)惡劣是不能更好的照顧幼兒，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng)，而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。說到品德，我又想到責任心，幼兒教師沒有責任心，是不能很好的照顧幼兒的，保教質(zhì)量就會下降，何談更好的教育?所以，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠待人，平時照顧幼兒的時候多注意細節(jié)，不讓任何潛在的危險傷害到孩子。
通過學習，我對幼兒教師這一專業(yè)有了更深刻的理解和感觸，一名合格的幼兒園教師必須富有愛心、責任心、耐心和細心，必須關愛幼兒，尊重幼兒，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。只有深入到幼兒中間，以飽滿的熱情，良好的情緒和真誠的微笑面對每一位幼兒，和孩子們?nèi)谇⒁黄穑闼麄冮_心過好每一天。愛心、耐心、細心真誠的對待每個幼兒。
為了關心愛護著每個孩子的健康和成長，總是根據(jù)孩子們的不同特點，采用他們愿意接受的方式歡迎他們的到來，并不斷用親切的語言與之交談、溝通，使他們感受到老師的親切可愛。讓他們感受到媽媽一樣的`關心和愛護。教師在以寬大的胸懷去愛每一個孩子，以真誠的愛心和關懷的態(tài)度去對待每一個孩子的同時，也要注重對幼兒的尊重和理解。使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心。
只要尊重、理解、信任孩子，他們才會很快向你敞開心扉，與你成為好朋友，你才能真正的走進孩子的內(nèi)心世界。所以在和孩子們的接觸和交往過程中，應該做到尊重幼兒、理解幼兒、善待幼兒。只有在尊重和理解的基礎上才能做到細心的照顧好每一位幼兒，不讓任何一個孩子有冷落、孤獨感，尤其對那些身患殘疾、身體弱小的孩子，更應該做到尊重和理解。只有這樣，才會與幼兒建立一種平等、民主、和諧的良好關系。
關心、愛護幼兒是我的責任。當我親切的走到孩子們身邊，手把手的教他們拿筆，認真的和他一起畫畫，用慈善的目光去尋找孩子的優(yōu)點和長處，對他們大加表揚，使孩子增強了做事情的信心，使他們各方面的能力取得進步和提高時;當我以一顆寬容和包容的心去關心那些調(diào)皮的孩子，采用多種形式對幼兒進行教育和引導，用親切的語言與之交談、溝通，用愛心拉近了他與我們之間的距離，使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心，而及時改正了自己的缺點和錯誤時;當我在監(jiān)護幼兒午餐幫助和照顧弱小進餐，用溫暖的愛呵護著孩子們的健康時;當我用愛和關懷改變了孩子們剛?cè)雸@時不安心理的狀態(tài)，幫助他們盡快適應新環(huán)境，并同孩子們建立起深厚的感情，成為孩子心目中的好朋友時，所有的這些足以充分證明了我們幼兒教師付出的是一種真誠、無私的愛，也是我們的責任。
通過這次的學習，我也學到了新的教育理念和觀點，也更加堅定了自己從事幼兒教育，服務基礎教育的信念。希望自己能學以致用，把這次學習的知識積極運用到教育教學中，做一名積極向上的幼兒教師。
教學經(jīng)驗分享心得篇五
教師的工作，特別是小學教師，就其本身的.性質(zhì)和邏輯來說就是不斷地關心兒童的生活。作為教師不管什么時候都不要忘記我們面對的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈，學校里的學習不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈接觸，這就是—愛。愛學生是教師的天職，也是教師工作的重要原則。愛是打開學生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎。教師如何把愛化作一顆火種，點亮學生呢感的心燈，讓學生臉上綻放光彩呢?本人來淺談自己的一點做法。
一、一視同仁，因材施教。
作為教師應該取得學生的信任，學生信任我們，因為我們是教師、導師和人性的榜樣，我們必須嚴格地、堅持地關心學生。毫不妥協(xié)地反對我們教育工作中那種對學生漠不關心、冷酷無情的現(xiàn)象，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！彼嬲]教育者不能以簡單粗暴的方式對待“后進生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對“后進生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的。但我們應該對“后進生”多一點“偏愛”，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”，或者姑息、縱容、放任自流。歷史上，當初的“后進生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學家牛頓，我國著名畫家齊白石……所以我們應該將濃濃的師愛灑向?qū)W生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露。應該以慈母般的關愛去點燃他們心靈的火花，讓學生感到老師是真誠的，因而信任老師。那年我剛接四(2)班時，班里有個學生厭學、怕學，經(jīng)常遲到，期末檢測成績語、數(shù)雙科從未達到十五分;連平時讓背一首古詩都背不出來，對老師的批評，同學的取笑，他毫不在乎，若無其事。有一年放國慶假，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采。我了解實情后沒有諷刺他、歧視他、轟走他，而是像慈母對待有病的孩子一樣親近他，和風細雨地開導他，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心，不厭其煩地給他講道理，指出賭博的危害性。要求他認真改正，鼓勵他努力學習。經(jīng)過師生幾天開誠布公的交談，這位學生醒悟過來了，改掉了許多不良習慣，大膽問同學問題，主動背誦、默寫古詩。經(jīng)過一個學期的努力，他成為一名愛學習，愛上課大膽發(fā)言，團結(jié)同學、尊敬老師的學生，期末檢測語文69分，數(shù)學61分，是一名全校公認的進步生。
二、真誠的愛。
人人都有自覺能動性，有自尊心和虛榮感，只有他的人格受到尊重與信賴，他們才能充分發(fā)揮自己的主動性和積極性。所以尊重學生的人個是教育的前提，尊重學生并不意味著放松對學生的要求，相反，不斷嚴格要求學生，包含對學生未來發(fā)展的高度信賴，真正體現(xiàn)了對學生的高度尊重，因此，要寓嚴格要求于尊重之中，尊重學生與對學生的嚴格這兩方面是互相聯(lián)系，互相制約互輔相成的。每位學生都渴望得到老師的理解、尊重和關愛。教師只有把對學生的愛建立在朋友的基礎上，師愛才會匯成一片亮麗的風景。老師只有真正平等地把學生當作朋友，學生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育，否則就有可能使學生產(chǎn)生逆反心理。因此，教師不僅扮演教師的角色，更應成為學生信賴的朋友。教師要使自己處于與學生平等的地位，自覺意識到并且使學生也意識到雙方在人格權(quán)利上享有同等的“待遇”。所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動，花費許多精力，有些人認為，要建立師生之間的友誼，只要帶領學生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了。這些看法都是片面的、錯誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量，我們的思考，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學生的思想和情感，為了能做到這一點，可以從平時的授課形式上去改變，課堂上把學生當作學習主人，學生有權(quán)力發(fā)表自己的見解，我們要耐心傾聽學生發(fā)表意見，不要輕率對學生的觀點橫加批評。鼓勵學生講真心話，多交流。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學生對話，傾注自己對學生的理解、信任和尊重，使學生充分相信和理解老師，從而實現(xiàn)了學生感到真愛存在的目的。
三、以情育情、以愛換愛。
我充分運用“親其師而信其道”的心理效能強化師愛的作用，在教學中把信任的目光投向每一位學生，把尊重的話語給每一位學生，把和藹的微笑灑向全體學生。教師用熱愛與尊重，去贏得學生對教師的喜愛與信任，創(chuàng)造出一種寬松和諧、相互尊重的教學氛圍，這種良好的師生關系能營造學生最佳的學習環(huán)境，輕松愉快地參與學習。老師們，為了雛鷹能早日展翅高飛，再多奉獻一點愛吧!
教學經(jīng)驗分享心得篇六
作為一名幼兒教師，我們曾幾度迷茫，但是經(jīng)過這次培訓學習，我感到“茅塞頓開，柳暗花明”。這些對教育教學工作和管理工作有著獨到見解的專家，給了我具體的解說指導，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。
教育的真諦在于啟迪智慧。葉普蓮老師的講課不就是啟迪我們智慧的寫照嗎？那么精辟，那么透徹，那么有激情，令我望洋興嘆，感慨萬千，使我對自己的身份有了重新的定位和思考，她是我的校友大姐，我很自豪。葉老師為我們做的“淺談對新教材的認識和理解”及“主題背景下的集體教學活動”報告仿佛縷縷春風拂過，讓我們耳目一新，豁然開朗，引發(fā)了我深深地思考：社會是進步的，教育也是在發(fā)展的。
新課程的改革就表明了這一切。我們是新時代的教師，要有探索的精神，要有追求新教學的方法，也要有勇于嘗試的膽識，這才是新時代的智慧型教師。雖然課程改革現(xiàn)在還處于探索階段，許多未知的領域需要廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)，但經(jīng)過這段時間的培訓，讓我認識到我們每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不能做旁觀者，而應去推動它朝正確的方向發(fā)展，做一個課改的積極實施者。我想只要經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革就能遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。
幼師必須要有高尚的品德，還要有高度的責任心。如果老師沒有責任心，品質(zhì)惡劣是不能更好的照顧幼兒，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng)，而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。說到品德，我又想到責任心，幼兒教師沒有責任心，是不能很好的照顧幼兒的，保教質(zhì)量就會下降，何談更好的教育？所以，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠待人，平時照顧幼兒的時候多注意細節(jié)，不讓任何潛在的危險傷害到孩子。
通過學習，我對幼兒教師這一專業(yè)有了更深刻的理解和感觸，一名合格的幼兒園教師必須富有愛心、責任心、耐心和細心，必須關愛幼兒，尊重幼兒，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。只有深入到幼兒中間，以飽滿的熱情，良好的情緒和真誠的微笑面對每一位幼兒，和孩子們?nèi)谇⒁黄?，陪他們開心過好每一天。愛心、耐心、細心真誠的對待每個幼兒。
為了關心愛護著每個孩子的健康和成長，總是根據(jù)孩子們的不同特點，采用他們愿意接受的方式歡迎他們的到來，并不斷用親切的語言與之交談、溝通，使他們感受到老師的親切可愛。讓他們感受到媽媽一樣的關心和愛護。教師在以寬大的胸懷去愛每一個孩子，以真誠的愛心和關懷的態(tài)度去對待每一個孩子的同時，也要注重對幼兒的尊重和理解。使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心。
只要尊重、理解、信任孩子，他們才會很快向你敞開心扉，與你成為好朋友，你才能真正的走進孩子的內(nèi)心世界。所以在和孩子們的接觸和交往過程中，應該做到尊重幼兒、理解幼兒、善待幼兒。只有在尊重和理解的基礎上才能做到細心的照顧好每一位幼兒，不讓任何一個孩子有冷落、孤獨感，尤其對那些身患殘疾、身體弱小的孩子，更應該做到尊重和理解。只有這樣，才會與幼兒建立一種平等、民主、和諧的良好關系。
關心、愛護幼兒是我的責任。當我親切的走到孩子們身邊，手把手的教他們拿筆，認真的和他一起畫畫，用慈善的目光去尋找孩子的優(yōu)點和長處，對他們大加表揚，使孩子增強了做事情的信心，使他們各方面的能力取得進步和提高時；當我以一顆寬容和包容的心去關心那些調(diào)皮的孩子，采用多種形式對幼兒進行教育和引導，用親切的語言與之交談、溝通，用愛心拉近了他與我們之間的距離，使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心，而及時改正了自己的缺點和錯誤時；當我在監(jiān)護幼兒午餐幫助和照顧弱小進餐，用溫暖的愛呵護著孩子們的健康時；當我用愛和關懷改變了孩子們剛?cè)雸@時不安心理的狀態(tài)，幫助他們盡快適應新環(huán)境，并同孩子們建立起深厚的感情，成為孩子心目中的好朋友時，所有的這些足以充分證明了我們幼兒教師付出的是一種真誠、無私的愛，也是我們的責任。
教學經(jīng)驗分享心得篇七
寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。
晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點點教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學習一些本領，在班級里學習后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學的差距，說話沒其他同學清楚就不說了，其他同學能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點學會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學會畫畫，慢慢的愛上畫畫。
關于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當然，當媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時，看過一則關于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學會互相尊重。
教學經(jīng)驗分享心得篇八
本學期，我本著“ 識字寫字與閱讀兩不誤，積累與表達齊發(fā)展”兩大宗旨，在教學中不斷地摸索著。當然，其中有成功，也有失敗。我自認為比較可取的有以下兩方面：
一.挖掘語文教學資源
1.用好教科書
在以往的教學中，我往往會忽視獨立閱讀課文的教學。在本學期，我非常重視獨立閱讀課文的教學。利用獨立閱讀課文，梳理單元閱讀訓練點，并進行拓展閱讀。這樣提高了學生的閱讀能力，同時學生提高了學生的識字能力。
2.用好學生手頭已有的材料。
本學期，我們?nèi)昙壍拿课粚W生都已經(jīng)配有《習作的導學導練》、《習作同步訓練》、《語段訓練》、《同步閱讀》，這些材料，都與課本配套，是課本的延伸與拓展。在學習課文的同時，我會適時地利用這些資源，對教學做些拓展。在學完每組教材以后，我又會引導學生好好地去讀這些內(nèi)容。當然，在教學每組課文之前，我都會把全組課文包括學生手頭有的這些資料，都會好好讀上幾遍的。
3.利用好學生家里的教學資源
在本學期，我要求每生每天書包里至少帶一本課外書，并讓學生自主組成讀書小組，相互借閱課外書。
二.注重積累，重視表達
從20xx年開始，我一直在做“練在小處 ，激發(fā)興趣”的一項小練筆活動。
“小練筆”是從幫助學生積累素材，提高學生的作文水平的作文教學的一種補充。靈活多變的內(nèi)容，隨心所欲的表達方式，及時而細膩的老師批閱，行之有效的激勵措施，讓學生在“小練筆”中個性得到張揚，然后，興趣成為學生習作中的主題。
魯迅先生曾說：“我的成功并無其它，只不過是把別人喝咖啡的時間用在了寫作上而已?！币蚨雽懞米魑牟]有什么靈丹妙藥，就是多看、多練習，而現(xiàn)行的教材中每學期只安排了6-8次的作文訓練，難以進行多練習，自然地學生的習作水平難以有效的提高。為了增加學生的生活素材和語言上的積累，我創(chuàng)設了“小練筆”形式的隨筆練習，作為對作文教學的補充，讓學生通過平時的練筆去捕捉生活中豐富多采的作文素材，使學生的作文呈現(xiàn)出個性的魅力。
2、表達方式隨心所欲。當學生的積累達到一定的程度時，學生就產(chǎn)生了較為強烈的表達欲望和向人傾訴的激情，他們把“小練筆”當成了傾訴的對象和表演的舞臺。在小練筆中，學生可用記敘的方式記錄他們稚嫩的心靈所經(jīng)歷的酸甜苦辣;可用說明文生動細致地描敘他們心愛的文具、美麗的校園、溫馨的家庭及至最新的武器;可用散文描繪身邊的風花雪月，抒發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的情感;可用議論文形式發(fā)表他們對人世間萬事萬物的感悟，對人生進行理性的分析;可用詩歌謳歌人生最美的最感人的一刻;可用隨心所欲地記錄下他們成長過程的軌跡......
嬉笑怒罵，皆源自于他們生活中最真實的感受，在小練筆中，他們不必擔心惹怒老師而不敢記錄對老師的不滿，甚至違心地寫一些連自己都不知所云的文章去迎合老師的喜好;他們不必擔心立意不高、篇幅太短、文理不通或有錯別字、病句之類的缺點，而受到老師或家長的指責;他們不必擔心害怕暴露心中的稚嫩，而去故作成熟的說“鬼”話......總之，他們在小練筆中沒有絲毫的擔心，有的只是暢所欲言，有的只是作為一個作者的自由權(quán)利，是一個“擁有完全話語權(quán)的作者”。當然，他們的文章中還可以有錯別字，也可以是一個殘缺的句子、一段沒有結(jié)尾的話、一個沒有完整的故事、一個沒有結(jié)論的論證、一個沒有中心的多主題變奏的樂章。他們的隨筆甚至是他們自己都難以真正讀懂，也無法求解的難題。
3、及時而細膩的老師批閱。教師細膩而及時的批閱是激發(fā)學生寫作激情的重要手段。學生再次上交小練筆后心中總是帶有一絲的期盼，就如同期盼收獲的農(nóng)民一樣。如果教師只是在上面淡而無味地評上個等第便還給學生，就辜負學生的信任，極有可能造成他們寫作熱情的喪失，“必然會挫傷他們的創(chuàng)作動機，使作文成為一種應付差事的、無趣而無奈的游戲”。
為了避免這種情況的產(chǎn)生，我每周專門抽出半天的時間靜下心來細致地批閱學生的小練筆。當遇到精彩的文章時，我總是情不自禁地寫上個大大的“好”字，或用紅筆勾出其中精彩的詞句，生怕一時的馬虎而錯過每一個精彩之處;當遇到學生出現(xiàn)難題征求意見時，我總是耐心而中肯地在空白處寫下我的建議，幫助他們度過心理上的難關;當學生稍有進步時，我總是用熱情的語言鼓勵他們爭取更大的進步，而出現(xiàn)退步時，便會用勸告的語言提醒他......
4、行之有效的激勵措施。學生在練筆中難免會出現(xiàn)懈怠、不滿、甚至反感的負面情緒，如果沒有行之有效的激勵措施，寫作的質(zhì)量就很難得到保證，更談不上寫作水平的提高。
“及時的講評”、“定期的反饋”、“自編作文集”、“小小作家獎”等多種形式的激勵方法是我常用的手段。如此，學生在教師一次次的激勵與肯定中津津樂道于提筆和向大家展示自己一周的“成果”。
通過堅持不懈地努力，學生在作文中不再為“無米”而發(fā)愁，也不再為語言的平乏而苦惱，在寫作中多了一份揮灑自如，而興趣也真正成為了學生習作的靈魂!
通過一學期的努力，我想我們班的大部分學生或多或少，總會有些進步的。
教學經(jīng)驗分享心得篇九
管理出效益，管理出質(zhì)量，一所學校辦學水平的高低，關鍵在于學校是否具有高水平的管理。我們岳陽小學在學校教學管理方面一直以提高學校教學質(zhì)量和辦學品位為宗旨，以“為學生一生的發(fā)展奠基”為指導思想，以推進素質(zhì)教育為內(nèi)容，在辦學條件、辦學質(zhì)量等方面取得了較大的進步。我們的管理理念是：管理思想時代化，管理體制層次化，管理手段科學化，管理過程精細化。以推行“先導后學再教”的教學改革為平臺，大力實施課程改革，狠抓教學管理，全面提高教學質(zhì)量。
《岳陽小學小學教學管理細則》，關注細節(jié)，強化教學管理。學校加強了對教學過程的全程管理，結(jié)合學校教學實際，制定了《岳陽小學五項教學常規(guī)制度》，明確“備課、上課、聽課、測試、輔導”各教學環(huán)節(jié)的要求，制定了《學生書寫作業(yè)格式與要求》和《教師布置和批改作業(yè)的規(guī)范和要求》等制度，這些校級的統(tǒng)一規(guī)定，更精細地給教師以指導，更規(guī)范了教師的教學行為。為確保校本研訓活動的正常有效開展，學校制訂了《岳陽小學教學管理細則》和《岳陽小學教研組綜合評估細則及獎懲實施方案》，對每個教研組進行考評，實行獎勵，揚長避短，共同進步。學校建立了各專用教室的管理制度，做到制度上墻，規(guī)范執(zhí)行。我校還要求教師積極探索學生的形成性評價，關注過程性評價，科學評價學生，用好《學生成長記錄手冊》，并實行檢查制度。
為確保教學常規(guī)管理落到實處，學校切實加強教學常規(guī)督查，建立了校長室-教導室-年級組層層負責的教學管理流程。校長深入教學一線和教師交流，及時幫助解決教育教學中存在的問題，班子成員分到年級組、教研組蹲點指導，及時了解和反饋教學情況，教導主任、年級組長、教研組長帶頭上示范課、調(diào)研課。
2 、強化聽課制度，促使課堂教學扎實有效
聽課評課是學校課堂教學研究的基本途徑和方式，是學校校本教研活動的重要內(nèi)容，是學校了解和掌握教師教學水平的重要手段。為了解教師課堂教學動態(tài)，加強對課堂教學質(zhì)量的監(jiān)控，切實提高課堂教學效率。我校制定了嚴格的聽課制度。每學期行政聽課30節(jié)以上，教研組長(備課組長)聽課15節(jié)，組員聽課10節(jié)，聽課后行政、組長、及時反饋聽課情況，對學校組織的重大教學活動，實行聽課簽到制度，期末對教師的聽課情況作統(tǒng)計，并列入績效考核。 通過活動以評促研，濃厚了我校的教研氛圍;以評督學，促進了教師的專業(yè)發(fā)展，提高了教師隊伍的整體教學水平和課堂教學效益，也是我校教學質(zhì)量提高的重要途徑。
3、精細過程管理，力求教學常規(guī)落到實處
教學常規(guī)的精細管理，就是要抓住教學管理的關鍵環(huán)節(jié)和重要過程。圍繞“教學五環(huán)節(jié)”的基本要求我重點抓實了教學過程的以下四個關鍵環(huán)節(jié)，確保了教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
(1)計劃細化，領導蹲點
教導處每學期制定切實可行的教學工作計劃，加強對學校整個教學過程的管理。學校領導班子人員蹲點到各年級深入第一線，進行全方位調(diào)查管理，做到責任到人。
(2)檢查到位，反饋及時
另外，在教學過程中加強了對教師備課，學生作業(yè)布置和批改的檢查，每月進行例行檢查，由教研組長和教導處負責;期中和期末進行重點檢查，主要由教導處和校級領導檢查，檢查結(jié)果發(fā)布在學校網(wǎng)站并列入教師的每學期考核之中。發(fā)現(xiàn)問題——及時反饋——有效整改的精細化教學常規(guī)管理模式不僅規(guī)范了教師的教學行為，也有效地提高了學校的整體教學質(zhì)量。
(3)監(jiān)控檢測，分析客觀
我校不僅注重期中、期末的質(zhì)量檢測，平時的單元測試也是實行“一審二閱三分析”的模式進行。一審，我校對單元測試卷實行分管領導審批制度。主要針對試卷結(jié)構(gòu)是否規(guī)范，試題內(nèi)容是否符合本學科單元目標以及知識點，試題難易是否符合本年級的學科要求以及試卷是否有分層試題等方面進行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時督促備課組長修改。二閱，各備課組實行流水閱卷、規(guī)范閱卷，加強了單元測試的集中管理。規(guī)范的批卷制度，對發(fā)現(xiàn)學生學習上存在的問題有了更大的促進作用。三分析，各位任課老師都要認真、準確地做好了單元測試質(zhì)量分析，客觀、全面地反思總結(jié)各自的課堂教學情況，總結(jié)教與學的成功與不足，成績與問題，用多緯度的質(zhì)量分析，有效地指導和改進了教學工作。
通過規(guī)范的單元監(jiān)控管理，不僅提高了老師的業(yè)務能力，也有效地提高了學校的教學質(zhì)量。近幾年來，我校的教學質(zhì)量呈逐年攀升的趨勢，特別是語文教學質(zhì)量更是上了一大步。
(4)培優(yōu)補差，幫教及時
岳陽小學堅持“為每位孩子一生的發(fā)展奠基”的辦學理念，針對學困生在學習上的自信心缺乏，學習主動性差，學習成績落后，學校圍繞“幫教結(jié)對”工作開展了“走百家門，知百家情，解百家憂，不讓一個孩子掉隊”的實踐活動，黨團員與學困生結(jié)對，按照“一幫一”，“二幫一”或“多幫一”“一幫多”的原則，確立幫教機制，學生在教師精心的呵護下快樂成長著。
二、關注課堂教學實效，找準提高質(zhì)量之突破口
課堂教學是學校教學的基本形式，也是課程改革最重要的陣地。課堂教學生機勃勃，情境互動，復雜多變，豐富多彩，蘊含著體現(xiàn)生命價值的課堂文化。但是，在傳統(tǒng)教育思想的影響下，教師總是不能改變固有的教學模式，這樣往往會忽視課堂教學的實際效果。為了提高學校的課堂教學質(zhì)量，我們岳陽小學十分關注課堂教學實效。為了深入推進二期課改，聚焦課堂教學，全神貫注抓教學質(zhì)量，總結(jié)推廣優(yōu)秀教師經(jīng)驗，開展有效教學實踐研討活動。
1、家常課常規(guī)研究
在課堂教學研究中，我們往往把眼睛投向示范課、評優(yōu)課，卻極少注重“家常課”的研究。其實，“家常課”才是最貼近教師上課，學生學習的常態(tài)課。為了更好地落實新課程理念，全面了解課堂教學信息。尤其是了解教師在教學過程中對新課程、新課標的理解和運用，及時發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題。我校制定了上常規(guī)課的研究制度：
其一，我校以課堂教學調(diào)研為抓手，善于發(fā)現(xiàn)管理中的問題，及時改進，措施跟上，保證了教學質(zhì)量的健康發(fā)展。學校成立調(diào)研小組，制定調(diào)研方案，規(guī)范調(diào)研流程，分析調(diào)研數(shù)據(jù)，開具整改處方，撰寫調(diào)研報告，召開調(diào)研會議，反饋調(diào)研情況，追蹤調(diào)研效益。由此，我們應運而生了“以課堂教學診斷為中心”的校本研修模式，有效提升了岳陽小學近年來教學質(zhì)量。
其二，為了更好地提高家常課的有效性，我校規(guī)定了只能提前半個小時通知聽課老師，讓老師有一定的思想準備，但又保持常態(tài)課真實的特征。
其三，每堂家常課后，總是以教師說課—交流研討—教后反思這“三部曲”展開研討。針對比較有問題的課，我校實行由分管學科領導負責“跟蹤聽課”的方法，加強對相關教師的教學指導和課后交流，不讓任何一位教師掉隊。
通過家常課的家常研究，教師的教學能力也在不斷地改進、完善，我校的教學質(zhì)量也如雨后的春筍節(jié)節(jié)高。
2、教學開放課參與研究
示，讓一年級學生家長了解二期課改，了解課堂教學，了解孩子在校的學習和生活情況。我們還通過講座向一年級家長介紹了一年級新教材的特點，同時也征求了家長對教師的教學和學校管理的意見及建議，讓家長參與到學校的教育教學改革中來。
岳陽小學是一所百年老校，較多的退休教師有著豐富的教學經(jīng)驗，我校組織了題為“夕陽紅與課改同行”教學展示活動，邀請退休教師回校觀摩課堂教學，征求他們對新課改的意見與建議。老教師們興致盎然，他們的建議也更促進了學校教學質(zhì)量的提高。
為了打破小學教師自我封閉的教學格局，解決一年級新生的適應期時間過長，升入中學的預備班學生普遍心理不適應，學習方式不習慣等問題，在校長的引領下，我校又開展了與我們岳陽幼兒園、松江七中等學校的“幼小”“中小”銜接活動。每次活動總是開展互相聽課，交流研討、沙龍等形式多樣的活動，教師們也能更有的放矢地開展教學，對于提高基礎教育的整體水平和全面提高教育質(zhì)量具有積極的影響。
3、教學評比深化研究
為了在課堂教學中進一步落實新課程理念，強化內(nèi)功，提高教室的教學能 力，每學期我校組織各種類別的課堂教學評比。特別是每學期一次的“初級、高級教師履行崗位職責教學評比活動”， 以教學評比為契機，以教研組為團隊，由教研組長負責，開展 “課例研討”活動。每一節(jié)課都在組長的帶領下經(jīng)歷了一個“研課”和“磨課”的過程，“課例研討”活動做到定時間、定內(nèi)容、定研究主題、定負責人，活動不僅給中青年教師搭建了展示的舞臺，還為學科課堂教學研討提供了案例。通過說課、聽課、評課活動，開闊了每位教師的視野，激活了每位教師的教學智慧，還加強了教研組的團隊合作精神，創(chuàng)設了良好的教研氛圍，提高了教研組的凝聚力，解決了課堂教學中的實際問題，深化了對新課程的認識。
除了課堂教學評比，我校每學期開展各類教學技能比賽，如毛筆字、鋼筆字、粉筆字和普通話說課比賽(“三字一話”比賽)，學期末開展以學科為特征的教學技考核，如下水文比賽，當場撰寫教學案例，看錄像課寫點評，當堂完成小學畢業(yè)班試卷等不同的形式的考核。比賽活動讓教師進一步把握課程改革的要點，提升教師的業(yè)務能力。
三、提升教師專業(yè)素養(yǎng)，認準提高教學質(zhì)量之關鍵 1、分層指導，組建校本研訓網(wǎng)絡
學校成立以校長為組長，副校長、教導處、教研組、骨干教師為成員的校本研訓領導小組，由學校職能部門分工負責，又協(xié)同開展工作。校長是校本研訓的第一責任人，主要是整體規(guī)劃、構(gòu)建學習型網(wǎng)絡、促進教師的專業(yè)成長;教導處是校本研訓的組織者和協(xié)調(diào)者;教研組長是校本研訓的中堅力量，是廣大教師學習最直接的組織者、管理者、指導者和示范者。同時校長、教導主任既是參與者，又是教師的管理者。
我校緊緊圍繞教師職業(yè)道德、教育教學技能、課堂實踐能力、人文與專業(yè)素養(yǎng)、理論與研究水平等五大模塊，采取“專家引領、學科培訓、名師帶教、校際交流、教學展示、讀書沙龍、基本功比武、專業(yè)化考核”等途徑，促進教師專業(yè)化快速成長。在青年教師培養(yǎng)上， 學校已經(jīng)初步形成了1—5年教齡青年教師“1+3”帶教模式和 “1、2、3、4、5”培養(yǎng)模式。“1+3”帶教模式：“1”區(qū)級指導老師，“3”為校級同學科指導老師、外聘指導老師和行政指導老師?！?、2、3、4、5”培養(yǎng)模式?！?”為第一年入門，“2”第二年磨練，“3”第三年亮相(上區(qū)級公開課或參加校際、區(qū)級教學評比)，“4”第四年跟崗(跟隨教研組長等提升能力)，“5”第五年壓擔(讓他們擔任備課組長等或負責校內(nèi)重要活動策劃、主持)。
2、完善教研組(備課組)合作教研機制。
加強各教研組、備課組建設，每次活動做到“定時間、定地點、定主題、定內(nèi)容、定主持人”，各學科組緊緊圍繞課題開展校本研訓活動，形成了集體備課制度、學習制度、反思制度等，開展課堂教學研討，通過創(chuàng)設新課程的課堂展示與研討活動、教學觀摩活動，在平等的合作探討中相互學習借鑒，提升專業(yè)水平，共同提高教學技能，促進新課程的順利實施。
3、建立校際間的學習交流平臺。
我校與松江七中、上外附小、中山小學為中小銜接結(jié)對學校，加強中小銜接教學專題研討。與上外附小、實驗學校、民樂學校、二實小結(jié)為教學質(zhì)量管理共同體，做好聯(lián)考統(tǒng)批，規(guī)范閱卷等工作。
我校堅持請進來走出去的原則，請區(qū)優(yōu)秀教師來校指導、帶教教師，教師外出聽課，在四年內(nèi)20xx年以上的教師原則上不少于1次外出聽課，5年以上20xx年以下原則上不少于2次外出聽課，5年以內(nèi)原則上不少于4次外出聽課(外出聽課指出市)。通過教師外出教學觀摩，借鑒兄弟學校先進教學經(jīng)驗，更快地培養(yǎng)了教師的教學能力，更為教學質(zhì)量的提高打?qū)嵙说鼗?，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。細化的管理制度，精心的常規(guī)管理如同這源頭活水，為我們這所百年老校注入了勃勃生機和活力。近年來，我校的教學質(zhì)量有了可喜的進步，近年來教學質(zhì)量在全區(qū)總能名列前茅，教師、學生也都在原有的基礎上較快的、健康的發(fā)展。成績只代表過去，面對未來，我們將堅守住“為學生一生的發(fā)展奠基”的指導思想，堅守住刻苦敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，尋找不足，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)岳陽小學的輝煌。
教學經(jīng)驗分享心得篇十
段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關的學習培訓班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）
分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學習，我們應該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
教學經(jīng)驗分享心得篇十一
做好教學工作，教師要向各位同事學習，不斷提高自己的業(yè)務能力，盡職盡責地做好本職工作。下面是本站小編整理教學經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀!
又到了年底，我任職已經(jīng)有些年頭了，下面我就如何開展中職學校班主任工作，談談自己這學期來工作的體會，并總結(jié)匯報如下：
一、親近學生，研究學生;展現(xiàn)自我，樹立威望。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基矗研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。
那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：
其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信;
其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個班集體建立正確、健全的輿-論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。訓練的內(nèi)容包括《中學生守則》和《中職學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。并且這學期我還根據(jù)學生的特點，結(jié)合我國古代優(yōu)秀的蒙學教材《弟-子規(guī)》的學習，強化學生內(nèi)在。日常行為的訓練要通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行(根據(jù)具體情況選擇)，務必使每個學生具有“服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出“活而不亂，嚴而不死”的良好班風班貌。
四、擬定集體與個人的遠、近期目標。
有目標才有動力。班主任要根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要引導每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定不是目的，如何通過努力去實現(xiàn)目標，提高學生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實，要讓孩子能“跳一跳摘到蘋果”，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
五、激發(fā)學生競爭意識。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào)，這是“互助”、“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。
1、激發(fā)與外班學生的競爭意識：
從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭娶留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、設立定期評價制度：
以“小紅花”等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現(xiàn)定期評價，使每個學生和小組明確近期優(yōu)缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心，培養(yǎng)學生的自覺性。
3、建立互助組：
以互助小組、1+1小組(一一對應的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。在今后的教育教學工作中我將在不斷提高自身素質(zhì)的同時，一如既往地努力、學習，爭取為學校的發(fā)展做出應有的貢獻。
一、思想政治方面
我能積極參加政治學習，業(yè)務學習。遵守工作紀律，團結(jié)同事，熱心幫助同學;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，工作踏實，關愛學生，有奉獻精神。
二、教學方面
積極參加教研室組織的教研活動，在同事和教研組領導的指導下進行備課，勤于聽課學習，領會精神實質(zhì)。然后根據(jù)教學要求，認真?zhèn)湔n，寫好
教案
。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同事學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。
為上好課，我常上網(wǎng)查資料，博采眾長。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我盡量將課程形象化。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內(nèi)容記在備課本上。便于學生了解。平時認真上課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學有困難生的學習興趣，簡單的問題常找學困生回答。巡視時，注意對學困生的輔導。課后及時做授課后記，找出不足。還利用課間對學生個別輔導，耐心講解，及時查漏補缺。并能積極與家長聯(lián)系，及時溝通，使家長了解情況，以便雙方配合輔導。根據(jù)學生掌握知識的情況，有正對性的布置家庭和課外作業(yè)，便于學生同步前進。閑假之余，積極學習各種教育理論，加強自身基本功的訓練，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力鉆研教學方法，適應當前教育形式，為進行教學做好準備。積極參加教委既學校組織的課堂教學技能月，苦練教學基本功活動，不斷充實自己。還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，課堂上盡量一心厭舊使用直觀、形象的教學方法，激勵學生學習的興趣，和求知的欲望。對差生多些關心，多點愛心，多些耐心，使他們在各方面有更大進步。
三、德育方面
加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。教育學生要注意環(huán)保，積極參加學校組織的各項活動，增強自身安全、法律意識。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向各位同事學習，不斷提高自己的業(yè)務能力。盡職盡責地做好本職工作。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年的工作已接近尾聲，回想一年的工作，有很多感觸，現(xiàn)將一年來的思想
工作總結(jié)
如下：
一、師德方面：認真學習領會xx大精神，積極準時參與黨的組織生活，按時參與學校的升旗儀式，積極參與學校、級部和教研組組織的各種學習活動。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從布置、兢兢業(yè)業(yè)、關心學生、廉潔從教。
二、教學方面：上半年，文理分科后，我擔任xx級分校8個班的歷史教學工作。其中，為準備學業(yè)水平測試，6個理科班每周三節(jié)課。下半年擔任分校兩個文科班的歷史教學工作。一年來在如何有效的落實基礎知識方面進行了認真的考慮和實踐。平時和張老師、孟老師通力合作，認真研究教材，積極參與聽課、評課和集體備課，充沛做到了備課充沛，授課認真，反思和時，因而取得了良好的教學效果。在高中一年級期末的學業(yè)水平測試中，分校歷史基本全部過關;文科班的各項考試歷史成果均名列一二名;兩個學期各開了研究課一節(jié)，受到組里老師好評;另外，本學期還承當了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務，代表和中參與了濟南市歷史年會。
三、教育方面：本年度，我擔任了xx級28班的班主任工作和值班工作。改正學生的不良習慣，養(yǎng)成和諧的班風與良好的學風，培養(yǎng)學生積極向上的信心和勇氣，增強班級凝聚力，是我高中一年級下學期的主要工作;簡單來說就是“抓養(yǎng)成”。通過努力，學生對高中階段的學習有了明確的心理定位，工作目標基本實現(xiàn)，組班以后歷次年級統(tǒng)考，28班均穩(wěn)居普通班第一位，我在學期末也有幸成為校級優(yōu)秀班主任之一。進入高中二年級學年，局部學生新鮮感已過，學習上惰性意識抬頭，這一學年也是學生心理最復雜的一個時期;鑒于此，一方面主要采取了主題班會、個別談話等手段，讓學生明確高中二年級學年的基本任務與面臨的壓力，塑造學生的進取精神與責任意識，提高學生的主動性與自覺性，班級堅持了良好的班風與學風，學生在原來的基礎上穩(wěn)步前進;另一方面，通過統(tǒng)一認識，建立了班級量化管理制度，實行班干部責任制，既解放了班主任又加強了學生的紀律、競爭意識，總體來看，本學期，班級在晚休、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表示良好，在學校組織的體育節(jié)、12·9演講等活動中均表示出了團結(jié)、積極的精神風貌。此外，工作中抱定“讓每一個小朋友成才”，加強與任課老師和家長的通力配合始終是我工作的基本原則。本學期，我還參與了在萊山一中進行的全國班主任培訓，收益良多。
作為一名教師，不光要教書，還要育人。要走的路還很長，要學的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自身的學生堅持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會一如既往的堅持下去，努力求索。
教學經(jīng)驗分享心得篇十二
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣東西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩。可以說和小時候立的規(guī)矩是有一定的關系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當成休息的地方 而不是把屋子當做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
教學經(jīng)驗分享心得篇十三
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學問，想當年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么啊？干什么用的?。繛槭裁催@樣用?。恳獛鋈ネ媪藭?，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個?。恳恍﹩栴}也許是父母覺得理所應當?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導致孩子的心理疾??！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習慣！良好的生活習慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
教學經(jīng)驗分享心得篇十四
每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關系網(wǎng)絡。
人際關系網(wǎng)絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后服務等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教學經(jīng)驗分享心得篇十五
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。
其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
教學經(jīng)驗分享心得篇十六
用教學管理理論指導實踐,為高校的教學改革提供對策,提高教學管理效率和高校在市場競爭中的辦學能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當老師，直接面對學生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學生有出息，有哪個老師不希望自己的學生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學。 前些天，學校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學習簡單的說說我的幾點感受：
1.學生之所以不愛學習這一學科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學物理，問其原因，她說：“物理要是學不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學生的影響。如果每一個學生都抱著這種態(tài)度學習的話，還怕學不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進而就會影響學習。我自己本身就是個很好的例子。我在中學的時候物理可以說是學的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學生上課不專心，明知學生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導致課堂教學難以進行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學生的學習興趣。我在教學生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學生的積極性提高了。因為這個練習既講明了公式法的好處，并且使學生意識到學有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學習行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學內(nèi)容，中學生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務交代下去，這樣才能讓學生自覺控制注意力。當然還要多設計一些學生感興趣的操作練習;還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學生才能更為專注地投入到學習中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學生所認可、接受，那么教育教學想必應該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W區(qū)教學管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學召開。會議由留村學區(qū)業(yè)務組組織召開，全區(qū)10所小學的教學校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學、西北留小學及西內(nèi)堡小學依據(jù)本校實際，就學校重點項目工作和教學管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務組視導員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學校下一階段教學管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。
本學期，在學生中推進“讓學生喜歡的學科”這一教學項目在留村學區(qū)各小學全面鋪開。大賈莊小學、西北留小學、李家莊小學及西內(nèi)堡小學4所學校的教學領導對此項工作進行了匯報。大賈莊小學以“多措并舉興學生喜歡的學科，雙主共生做學生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學校具體操作提供范例;李家莊小學及西內(nèi)堡小學充分開發(fā)學校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領，讓學生喜歡的學科成為學校實實在在的社團，具體操作觸手可及。
大賈莊小學一直秉持著從關注學生的學習質(zhì)量做起，規(guī)范教學常規(guī)。課堂中，依據(jù)學生學習的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學、語文、英語3個具體學科，分別從管理思路、內(nèi)容設計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學教學管理注重整體設計將學校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學模式，構(gòu)建富有西北留小學特點的生命課堂;李家莊小學構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學校教學水平的提升;西內(nèi)堡小學教學管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關注每周的集體教研，變在培訓——實打?qū)嵟嘤?，關注教師的“實際需求，三個維度提升學校教學管理水平;羊村小學關注學生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡作業(yè)。學生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡作用，拓展了學生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學生參與熱情;賈村小學與夾河小學關注學校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學思路。
視導員邸芹英對小學代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學校在下一階段工作中，關注集團化辦學、學生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學校一扇小小的窗，我們卻看到留村學區(qū)小學教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學區(qū)各小學下一步教學管理工作指明了方向。
自從“教學管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學管理是科學的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎，遵循教育教學規(guī)律及學生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學科及全過程，關注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學生學習的觸發(fā)者，、幫助者和引導者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學生平等交流，用“快樂”點燃了學生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學理念的滯后、教學策略和教學手段的不當，尤其是自身業(yè)務的薄弱。所以為了不斷提高教學效率和自身的業(yè)務素質(zhì)，在教學中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導)的同時，積極參加自學，進修，培訓等活動。
總之，開展“教學管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
教學經(jīng)驗分享心得篇一
以課堂學習為核心，主動地向?qū)W生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學的整體效益。在新課標的指引下，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎。
教學經(jīng)驗分享心得篇二
“興趣是最好的老師?！币胱寣W生喜歡某一門課，進而提高學習成績，就必須要讓他對這門課產(chǎn)生興趣。
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經(jīng)驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志。如何激活所需的先前經(jīng)驗，萌動求知欲望呢？新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，準確把握學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用“整體感知合作探究反思質(zhì)疑拓展延伸”的教學模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或小組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，小組間互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在?；钴S的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。
教學經(jīng)驗分享心得篇三
古箏的聲音很優(yōu)美。古箏是我國的優(yōu)秀民族傳統(tǒng)樂器，它的音色優(yōu)美、典雅、飽滿，表現(xiàn)力極為豐富，具有濃厚的民族特色對幼兒進行古箏教育是一條發(fā)揚我國傳統(tǒng)民族音樂的好路子。下面是本站帶來的古箏教學心得，歡迎大家閱讀。
古箏，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨具民族特色而深受學生及家長的青睞。進而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操、進行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過合理的教學，在培養(yǎng)學生形象思維和創(chuàng)造思維的同時，潛意識的提高學生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們在自由、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學習古箏。下面結(jié)合本人的教學實踐，談一談古箏教學的幾點體會。
1.根據(jù)心理特點，強化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導和發(fā)展學生學箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學中，曾遇到這樣的情況：個別學生開始學古箏時很高興，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來學習，但不考慮學生心理，對孩子“恨鐵不成鋼”，總是責備。誠然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學生的潛能最大限度地發(fā)揮出來。教這樣的學生，我在上第一節(jié)課時，先請程度深的學生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺風》等，并做樂曲介紹，這時我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字，你必須會讀會看，才能學懂。這樣第一節(jié)課的樂理知識的教學就在不知不覺中開始了，但是下課時，學生拉著我問：“老師，什么時候教我彈琴?”可見，學生對彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學琴，學生即高興主動的積極學習，效果就比較好。
2.尊重學生，做學生的良師益友。在和學生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學生都有極強的自尊心，只有尊重學生才能讓學生欣賞自己，從而更好的要求和教育學生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認識到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學生”。教師應該主動去接近學生，了解學生，做學生的知心朋友。作一名“嚴師”固然回讓學生因為畏懼而認真練琴，但也會引起一些學生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會讓學生更樂意接受，讓他們在學習過程中絲毫沒有被強迫的感覺，著無疑是一種成功的教育。同時兒童的年齡特征決定了古箏教學的過程應該是一個不斷激勵的過程。一句贊美的話語，一個贊許的目光，課間與學生一段親切的交談都會激起學生學箏的熱情。這些看似簡單的舉動，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對學生的賞識鼓勵中尤其要學會接納學生的失敗和不足，只有這樣，賞識和鼓勵才更具目的性和針對性。鼓勵并不是不要批評，而是應將批評融于鼓勵之中，批評過程中要充滿著熱情的期待，要讓學生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢利導，循循善誘。學生在學古箏的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)手腕無法放松、按音不準或不完成作業(yè)等情況。這時候老師應積極地引導學生，將他們一開始由于對古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓斥和責罵只會是學生喪失自信心，同時，自尊心也會受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導致厭學。當然，僅僅靠語言引導是不夠的。在教學中，我采取多種方式來激發(fā)和引導學生的興趣。運用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認音時可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點;低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點;中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點;倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點。這樣，學生易于接受，而且印象深刻。又如在練習音階式勾拖練習時可想象爬樓梯，讓學生比比哪一個又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習形象化，學生的興趣增強了，學習的效果也有了很大的提高。學生對掌握不同的節(jié)奏型往往會出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點編寫了一些節(jié)奏歌謠進行歸類比較，讓學生反復練唱、分析對比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個十六”節(jié)奏像打機槍：“噠噠噠噠”;“后附點”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時日常生活中可以接觸到的事物,幫助學生通過直觀的方法加深對音樂形象的理解，既消除了學生的緊張感，上課也顯得深動有趣，而且對以后的聽音記譜也有明顯的促進作用。
4.科學合理地布置作業(yè)。如何科學、合理地布置學生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學生的關鍵所在。每一個孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應該根據(jù)因材施教的原則，針對學生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個別差異提出不同的要求。只要學生在原有的基礎上有所進步就應該加以肯定，讓每個層次的學生都能體會到成功的喜悅和滿足，增強他們練箏的興趣。
5.合理評價，相互切磋。每一個學生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學生要經(jīng)常參加各種演出。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺經(jīng)驗，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽，對孩子們而言就是莫大的鼓勵，高漲的練琴興趣就會持續(xù)很長一段時間，達到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學生、走近學生、與學生交朋友，才能探索出一套更為貼近學生心理的教學方法，才能培養(yǎng)學生學箏的持久興趣。在整個教學手段上、在教學環(huán)節(jié)的設計和課堂布局上進行精雕細刻，采用多種多樣生動、通俗的方法進行教學，從而減少學生學箏的心理負擔，讓他們輕裝上陣，從學習古箏中體會到無窮的樂趣。
近年來，人們越來越多地認識到音樂教育在素質(zhì)教學中的特殊作用，越來越多的少年兒童加入了學習的行列。如何讓學生在音樂的天地里體驗、感知音樂的神奇，收獲學習的樂趣，是我們必須面對的課題，結(jié)合我的古箏教學談一些感言。
興趣是最好的老師。對此我深有體會。對孩子來說，興趣不是一成不變的。教學伊始，學生對古箏充滿了好奇心，這是因為人對陌生的事物要比熟悉的事物更有興趣，對陌生事物有征服感，“物以稀為貴”也是這個道理。但是我們所期待的以天然的興趣來學琴的想法是很難實現(xiàn)的。隨著學習的深入，興趣會逐漸減弱。每天枯燥的基本功練習，每天至少一個小時練習時間，在短時間內(nèi)興趣會被煩躁所代替。這時需要老師和家長的共同努力，我會在教學過程中選擇一些貼近兒童生活的，較為熟悉的兒歌、電視劇主題曲等作為練習曲進行訓練，如在初級教學中選擇“笑傲江湖”、“找朋友”等樂曲，同時結(jié)合基本指法教學來激發(fā)鞏固學習興趣，由淺入深，由易到難，掌握古箏的演奏技巧。
采用演奏和表演相結(jié)合的教學方法。依據(jù)學生的學習進程，我會定期集中同一水平的學生在一起上課，我還會在教學過程中舉行一些星期音樂會，每一名學生彈一首最拿手的曲子，其他學生提出演奏過程中的不足，取長補短，達到共同提高的目的，讓學生在表演中提高演奏水平和競爭意識，增加舞臺經(jīng)驗，在學習中體現(xiàn)成功，享受成功，激發(fā)學生的學習熱情，增強教學的感染力，培養(yǎng)學生的審美能力。
讓學生在輕松愉快的氛圍中學習。對學生的態(tài)度要和藹，對待學習過程中的進步，教師要及時加以鼓勵，但是對待學習過程中的失誤，教師必須嚴厲和堅決地加以糾正，以保證學生在學習中發(fā)揮自己的最好水平。與此同時，要注重和家長充分溝通，鼓勵孩子的學習熱情，加強換位思考，培養(yǎng)孩子良好的學習心態(tài)，畢竟，愛玩是孩子的天性，寓教于樂，勞逸結(jié)合，才會讓孩子們認定學琴是一件快樂的事情。
培養(yǎng)孩子們的樂感和表現(xiàn)力。我在教學中，會把音樂的語言放在重點，盡量將無形的東西形象化具體化，以幫助學生更好地理解音樂作品，體會音樂作品的內(nèi)在意境。如在學習樂曲“雪山春曉”中，在引子部分，我會給學生講解此曲描述的是西藏連綿起伏的雪山在春回大地時一派欣欣向榮的景象。在演奏上，我要求無論是搖指、琶音還是刮奏都應盡可能地連貫飽滿，盡可能地表現(xiàn)出寬廣而遼闊的意境，搖指與刮奏不要帶音頭，每個音的音質(zhì)要明亮飽滿。更重要的是根據(jù)所給旋律的線條做出清晰的斷句，才能使旋律的層次更加清晰，并且根據(jù)樂句做強弱起伏，這樣才能把雪山的神秘晶瑩的感覺表現(xiàn)出來。在流水部分，我會引導學生，水流是變換的，豐富多彩的，如何從冰川的融化到匯成小溪直至流入大海，在演奏上，要求旋律線條均由右手大指來體現(xiàn)，因此右手大指應保證飽滿的清晰度，同樣隨樂句進行強弱變化，左手下行琶音要注意均勻之外，還應加強手指的連貫性，象一根繩子一樣將散落的珠子均勻地連在一起等等類似的教學讓學生感受到樂曲是有內(nèi)涵的，是有生命的，想要陶冶觀眾，首先要陶冶自己。
增強孩子的創(chuàng)造力。我認為，在古箏教學中，想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)比傳授知識更為重要。要讓學生成為開拓型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型的新一代，就要培養(yǎng)他們從小具有豐富的想象力，并且能高度發(fā)揮他們的想象力，讓學生完成從填鴨式教學到具有創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)變。在學生進入高級樂曲練習時，就要注重加強學生對音樂作品嘗試的理解和表現(xiàn)力的培養(yǎng)，讓其在演奏前了解作者的創(chuàng)作背景，感受作者的視角情懷，使他們在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能，使他們的想象力和創(chuàng)造思維得到充分發(fā)揮。
責任重于泰山。我并且利用大量時間練習，除了對古箏的熱愛，更在于強烈的責任感，想給學生一杯水，自身必須要具備一桶水，新的時代，需要教師作長流水，努力學習最先進的理念，最超前的技巧，把它們傳授給學生們，為學生的成長盡自己的一份微薄之力。
古箏這件歷史悠久古樸的民族樂器，有著“國琴”的尊稱，它因為歷史上的輝煌和百姓的喜愛，早就有“國寶”的美譽，外國朋友還稱古箏為“東方鋼琴”，因為民樂被慣稱為“國樂”也被知音們賦予了“國魂”，從古代皇族國戚到今天的普通老百姓都對古箏有著特別的喜愛，因而日益成為人們豐富文化生活、陶冶情操，進行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容，那么怎么合理的教學，使學生們能在提高精神素質(zhì)， 文化素質(zhì)，藝術(shù)修養(yǎng)的同時，也能在自由，輕松的氛圍下自覺，快樂的學習古箏，下面結(jié)合本人的教學實踐，淺談一下個人的教學
心得體會
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一 把握學生心態(tài)，激發(fā)學箏熱情
許多初學的孩子并不是因為自己愛好而來學，而是因為爸媽喜歡，所以送他們來學的，針對這樣的情況我通常讓老學生彈一兩首曲子給他們聽，等他們來了興致以后，我會自己彈一曲她們耳熟能“唱”的童謠，繼而借機告訴他們認弦，以及一些初級的基本指法，一節(jié)課下來她們能用基本指法彈奏《世上只有媽媽好》這樣簡單的曲子，讓孩子覺得原來學古箏就是這么簡單，那么這樣的開始已讓孩子對琴有了興趣及再彈下去的激情。
二 遵循孩子的認知規(guī)律循序漸進
古箏本身是一件難練的樂器，教師要根據(jù)兒童年齡小這根本情況有計劃、有步驟的設計一些由淺入深，由易到難的教學內(nèi)容，這樣才能水到渠成的讓孩子們打下扎實的基本功，科學的掌握古箏演奏技巧，例：左右手要從基本手型，及 大指、中指、食指的指法開始逐漸拓展，在練習指法的同時穿插與指法符合的樂曲，意在留住興趣的同時加強了指法的練習。在一些稍為復雜的樂曲教學時可化繁為簡，如《瀏陽河》有雙手的配合時，我們可以先練右手，再練左手，配合的時候就容易多了。一個原則，遵循規(guī)律不要讓孩子們有過重的負擔。
三 個別輔導與集體教學相結(jié)合，促進相互交流，共同進步
通過近幾年古箏教學實踐，我發(fā)現(xiàn)個別輔導對于初學者效果比較好，因為初學者對新授的內(nèi)容理解不夠，以致練習有難度，基本指法不規(guī)范等，這就需要老師安排時間進行專門輔導，通過個別輔導便于及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，使學生在老師的正確引導下順利通過初級基礎階段的學習。學生通過初級階段的學習后，演奏已有所提高，指法也規(guī)范了，可以進行集體教學。所謂“集體”，就是將學琴進度相同的孩子組成一個班級，利用相對“集中”的一段時間進行輔導。在班級組織時，建議6—8人，每次課一個半小時為宜，從指法訓練開始，由淺入深，循序漸進。課堂教學可以分為三個時段，每半個小時為一個時段。第一個時段先練習基本指法，由老師帶著一起彈。其間，總會遇到一些差異，比如熟練程度的差異，有的學生演奏很熟練，那些速度慢的學生就會感覺自己技不如人，他們就會著急，有的會不求質(zhì)量而亂彈，有的會喪失信心而放棄。這時老師就要幫助他們，引導他們放慢速度，一步一個腳印地練習。幾套指法練習完后，老師要做適當?shù)臋z查。第二個時段是檢查上一節(jié)課學習的內(nèi)容，讓學生輪番演奏，以了解學生這一個星期在家練習的情況，并讓學生相互指出各自和缺點和不足，同時糾正她們的指法毛病和其他不正確的彈奏方法，當然，上課中在點出缺點的同時別忘了逐個肯定他們的優(yōu)點。
第三個時段就是教授新的樂曲，我們采用口傳心授的方法為主，教前先將樂譜按箏曲的韻味唱給他們聽，然后讓學生跟老師一起唱，大概三到五次以后，他們的腦子里就有了一個特定的旋律，學習起來自然順暢得多。
四 讓家長做家庭教師，督促孩子練琴
1、幫家長樹立正確的觀點
古箏教學初期，有些家長擔心孩子學古箏將來影響學習文化課，學習成績會下降。因此對學生督促不力，沒有合理安排練琴時間，讓孩子在家里隨便練習幾下，這樣不僅嚴重的影響了老師的教學進度，孩子也因在家沒有練習好，而怕被老師批評，這樣下去的后果就是孩子學琴的興趣越來越低，最終導致半途而廢。事實上，通過教學的實踐，我們發(fā)現(xiàn)彈古箏能促進少兒的智力開發(fā)，增強記憶能力，二十一根弦彈奏出不同音響，不同節(jié)拍的樂曲，需要花一定的腦筋，音樂訓練了學生的聽覺能力和記憶力。這對孩子的學習是有幫助的。因此老師要多與家長溝通，要耐心向家長講解學習古箏的好處，讓家長樹立正確的觀點。
2、讓家長旁聽
我們在對學生集體授課時，可以邀請學生家長旁聽，即可讓家長掌握自己孩子的學習狀況還幫孩子記住上課的內(nèi)容及彈奏的方法，以便回家后更好的督促孩子認真練習。
3、讓家長掌握孩子練琴的方法
對于未成年的兒童而言，從每天練什么，到今天怎么練，都是由家長來掌握決定的，因為孩子的天性是貪玩、好動的，積極主動的學生畢竟是極少數(shù)。如果沒有家長每天的循循善誘，小孩是堅持不好的。所以先讓家長掌握練琴的程序。其次，告訴家長合理安排一個固定的時間給小孩堅持練習。再次，讓家長尊重小孩，公平對待小孩，多用贊美的話語鼓勵他，激起孩子學箏的積極性，變被動為主動。
總之“教”海無涯，教學的過程就是不斷學習的過程，積極探索科學的教學方法，讓孩子更好的繼承、發(fā)展、提高、繁榮古箏事業(yè)，是每一個古箏老師應盡的職責，也是值得我們?yōu)橹畩^斗終身的光榮使命。
教學經(jīng)驗分享心得篇四
作為一名幼兒教師，我們曾幾度迷茫，但是經(jīng)過這次培訓學習，我感到“茅塞頓開，柳暗花明”。這些對教育教學工作和管理工作有著獨到見解的專家，給了我具體的解說指導，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益非淺。
教育的真諦在于啟迪智慧。葉普蓮老師的講課不就是啟迪我們智慧的寫照嗎?那么精辟，那么透徹，那么有激情，令我望洋興嘆，感慨萬千，使我對自己的身份有了重新的定位和思考，她是我的校友大姐，我很自豪。葉老師為我們做的“淺談對新教材的認識和理解”及“主題背景下的集體教學活動”報告仿佛縷縷春風拂過，讓我們耳目一新，豁然開朗，引發(fā)了我深深地思考：社會是進步的，教育也是在發(fā)展的。
新課程的改革就表明了這一切。我們是新時代的教師，要有探索的精神，要有追求新教學的方法，也要有勇于嘗試的膽識，這才是新時代的智慧型教師。雖然課程改革現(xiàn)在還處于探索階段，許多未知的領域需要廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)，但經(jīng)過這段時間的培訓，讓我認識到我們每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不能做旁觀者，而應去推動它朝正確的方向發(fā)展，做一個課改的積極實施者。我想只要經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革就能遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。
幼師必須要有高尚的品德，還要有高度的責任心。如果老師沒有責任心，品質(zhì)惡劣是不能更好的照顧幼兒，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng)，而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。說到品德，我又想到責任心，幼兒教師沒有責任心，是不能很好的照顧幼兒的，保教質(zhì)量就會下降，何談更好的教育?所以，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠待人，平時照顧幼兒的時候多注意細節(jié)，不讓任何潛在的危險傷害到孩子。
通過學習，我對幼兒教師這一專業(yè)有了更深刻的理解和感觸，一名合格的幼兒園教師必須富有愛心、責任心、耐心和細心，必須關愛幼兒，尊重幼兒，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。只有深入到幼兒中間，以飽滿的熱情，良好的情緒和真誠的微笑面對每一位幼兒，和孩子們?nèi)谇⒁黄穑闼麄冮_心過好每一天。愛心、耐心、細心真誠的對待每個幼兒。
為了關心愛護著每個孩子的健康和成長，總是根據(jù)孩子們的不同特點，采用他們愿意接受的方式歡迎他們的到來，并不斷用親切的語言與之交談、溝通，使他們感受到老師的親切可愛。讓他們感受到媽媽一樣的`關心和愛護。教師在以寬大的胸懷去愛每一個孩子，以真誠的愛心和關懷的態(tài)度去對待每一個孩子的同時，也要注重對幼兒的尊重和理解。使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心。
只要尊重、理解、信任孩子，他們才會很快向你敞開心扉，與你成為好朋友，你才能真正的走進孩子的內(nèi)心世界。所以在和孩子們的接觸和交往過程中，應該做到尊重幼兒、理解幼兒、善待幼兒。只有在尊重和理解的基礎上才能做到細心的照顧好每一位幼兒，不讓任何一個孩子有冷落、孤獨感，尤其對那些身患殘疾、身體弱小的孩子，更應該做到尊重和理解。只有這樣，才會與幼兒建立一種平等、民主、和諧的良好關系。
關心、愛護幼兒是我的責任。當我親切的走到孩子們身邊，手把手的教他們拿筆，認真的和他一起畫畫，用慈善的目光去尋找孩子的優(yōu)點和長處，對他們大加表揚，使孩子增強了做事情的信心，使他們各方面的能力取得進步和提高時;當我以一顆寬容和包容的心去關心那些調(diào)皮的孩子，采用多種形式對幼兒進行教育和引導，用親切的語言與之交談、溝通，用愛心拉近了他與我們之間的距離，使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心，而及時改正了自己的缺點和錯誤時;當我在監(jiān)護幼兒午餐幫助和照顧弱小進餐，用溫暖的愛呵護著孩子們的健康時;當我用愛和關懷改變了孩子們剛?cè)雸@時不安心理的狀態(tài)，幫助他們盡快適應新環(huán)境，并同孩子們建立起深厚的感情，成為孩子心目中的好朋友時，所有的這些足以充分證明了我們幼兒教師付出的是一種真誠、無私的愛，也是我們的責任。
通過這次的學習，我也學到了新的教育理念和觀點，也更加堅定了自己從事幼兒教育，服務基礎教育的信念。希望自己能學以致用，把這次學習的知識積極運用到教育教學中，做一名積極向上的幼兒教師。
教學經(jīng)驗分享心得篇五
教師的工作，特別是小學教師，就其本身的.性質(zhì)和邏輯來說就是不斷地關心兒童的生活。作為教師不管什么時候都不要忘記我們面對的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈，學校里的學習不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈接觸，這就是—愛。愛學生是教師的天職，也是教師工作的重要原則。愛是打開學生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎。教師如何把愛化作一顆火種，點亮學生呢感的心燈，讓學生臉上綻放光彩呢?本人來淺談自己的一點做法。
一、一視同仁，因材施教。
作為教師應該取得學生的信任，學生信任我們，因為我們是教師、導師和人性的榜樣，我們必須嚴格地、堅持地關心學生。毫不妥協(xié)地反對我們教育工作中那種對學生漠不關心、冷酷無情的現(xiàn)象，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！彼嬲]教育者不能以簡單粗暴的方式對待“后進生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對“后進生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的。但我們應該對“后進生”多一點“偏愛”，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”，或者姑息、縱容、放任自流。歷史上，當初的“后進生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學家牛頓，我國著名畫家齊白石……所以我們應該將濃濃的師愛灑向?qū)W生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露。應該以慈母般的關愛去點燃他們心靈的火花，讓學生感到老師是真誠的，因而信任老師。那年我剛接四(2)班時，班里有個學生厭學、怕學，經(jīng)常遲到，期末檢測成績語、數(shù)雙科從未達到十五分;連平時讓背一首古詩都背不出來，對老師的批評，同學的取笑，他毫不在乎，若無其事。有一年放國慶假，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采。我了解實情后沒有諷刺他、歧視他、轟走他，而是像慈母對待有病的孩子一樣親近他，和風細雨地開導他，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心，不厭其煩地給他講道理，指出賭博的危害性。要求他認真改正，鼓勵他努力學習。經(jīng)過師生幾天開誠布公的交談，這位學生醒悟過來了，改掉了許多不良習慣，大膽問同學問題，主動背誦、默寫古詩。經(jīng)過一個學期的努力，他成為一名愛學習，愛上課大膽發(fā)言，團結(jié)同學、尊敬老師的學生，期末檢測語文69分，數(shù)學61分，是一名全校公認的進步生。
二、真誠的愛。
人人都有自覺能動性，有自尊心和虛榮感，只有他的人格受到尊重與信賴，他們才能充分發(fā)揮自己的主動性和積極性。所以尊重學生的人個是教育的前提，尊重學生并不意味著放松對學生的要求，相反，不斷嚴格要求學生，包含對學生未來發(fā)展的高度信賴，真正體現(xiàn)了對學生的高度尊重，因此，要寓嚴格要求于尊重之中，尊重學生與對學生的嚴格這兩方面是互相聯(lián)系，互相制約互輔相成的。每位學生都渴望得到老師的理解、尊重和關愛。教師只有把對學生的愛建立在朋友的基礎上，師愛才會匯成一片亮麗的風景。老師只有真正平等地把學生當作朋友，學生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育，否則就有可能使學生產(chǎn)生逆反心理。因此，教師不僅扮演教師的角色，更應成為學生信賴的朋友。教師要使自己處于與學生平等的地位，自覺意識到并且使學生也意識到雙方在人格權(quán)利上享有同等的“待遇”。所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動，花費許多精力，有些人認為，要建立師生之間的友誼，只要帶領學生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了。這些看法都是片面的、錯誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量，我們的思考，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學生的思想和情感，為了能做到這一點，可以從平時的授課形式上去改變，課堂上把學生當作學習主人，學生有權(quán)力發(fā)表自己的見解，我們要耐心傾聽學生發(fā)表意見，不要輕率對學生的觀點橫加批評。鼓勵學生講真心話，多交流。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學生對話，傾注自己對學生的理解、信任和尊重，使學生充分相信和理解老師，從而實現(xiàn)了學生感到真愛存在的目的。
三、以情育情、以愛換愛。
我充分運用“親其師而信其道”的心理效能強化師愛的作用，在教學中把信任的目光投向每一位學生，把尊重的話語給每一位學生，把和藹的微笑灑向全體學生。教師用熱愛與尊重，去贏得學生對教師的喜愛與信任，創(chuàng)造出一種寬松和諧、相互尊重的教學氛圍，這種良好的師生關系能營造學生最佳的學習環(huán)境，輕松愉快地參與學習。老師們，為了雛鷹能早日展翅高飛，再多奉獻一點愛吧!
教學經(jīng)驗分享心得篇六
作為一名幼兒教師，我們曾幾度迷茫，但是經(jīng)過這次培訓學習，我感到“茅塞頓開，柳暗花明”。這些對教育教學工作和管理工作有著獨到見解的專家，給了我具體的解說指導，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。
教育的真諦在于啟迪智慧。葉普蓮老師的講課不就是啟迪我們智慧的寫照嗎？那么精辟，那么透徹，那么有激情，令我望洋興嘆，感慨萬千，使我對自己的身份有了重新的定位和思考，她是我的校友大姐，我很自豪。葉老師為我們做的“淺談對新教材的認識和理解”及“主題背景下的集體教學活動”報告仿佛縷縷春風拂過，讓我們耳目一新，豁然開朗，引發(fā)了我深深地思考：社會是進步的，教育也是在發(fā)展的。
新課程的改革就表明了這一切。我們是新時代的教師，要有探索的精神，要有追求新教學的方法，也要有勇于嘗試的膽識，這才是新時代的智慧型教師。雖然課程改革現(xiàn)在還處于探索階段，許多未知的領域需要廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)，但經(jīng)過這段時間的培訓，讓我認識到我們每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不能做旁觀者，而應去推動它朝正確的方向發(fā)展，做一個課改的積極實施者。我想只要經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革就能遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。
幼師必須要有高尚的品德，還要有高度的責任心。如果老師沒有責任心，品質(zhì)惡劣是不能更好的照顧幼兒，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng)，而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。說到品德，我又想到責任心，幼兒教師沒有責任心，是不能很好的照顧幼兒的，保教質(zhì)量就會下降，何談更好的教育？所以，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠待人，平時照顧幼兒的時候多注意細節(jié)，不讓任何潛在的危險傷害到孩子。
通過學習，我對幼兒教師這一專業(yè)有了更深刻的理解和感觸，一名合格的幼兒園教師必須富有愛心、責任心、耐心和細心，必須關愛幼兒，尊重幼兒，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。只有深入到幼兒中間，以飽滿的熱情，良好的情緒和真誠的微笑面對每一位幼兒，和孩子們?nèi)谇⒁黄?，陪他們開心過好每一天。愛心、耐心、細心真誠的對待每個幼兒。
為了關心愛護著每個孩子的健康和成長，總是根據(jù)孩子們的不同特點，采用他們愿意接受的方式歡迎他們的到來，并不斷用親切的語言與之交談、溝通，使他們感受到老師的親切可愛。讓他們感受到媽媽一樣的關心和愛護。教師在以寬大的胸懷去愛每一個孩子，以真誠的愛心和關懷的態(tài)度去對待每一個孩子的同時，也要注重對幼兒的尊重和理解。使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心。
只要尊重、理解、信任孩子，他們才會很快向你敞開心扉，與你成為好朋友，你才能真正的走進孩子的內(nèi)心世界。所以在和孩子們的接觸和交往過程中，應該做到尊重幼兒、理解幼兒、善待幼兒。只有在尊重和理解的基礎上才能做到細心的照顧好每一位幼兒，不讓任何一個孩子有冷落、孤獨感，尤其對那些身患殘疾、身體弱小的孩子，更應該做到尊重和理解。只有這樣，才會與幼兒建立一種平等、民主、和諧的良好關系。
關心、愛護幼兒是我的責任。當我親切的走到孩子們身邊，手把手的教他們拿筆，認真的和他一起畫畫，用慈善的目光去尋找孩子的優(yōu)點和長處，對他們大加表揚，使孩子增強了做事情的信心，使他們各方面的能力取得進步和提高時；當我以一顆寬容和包容的心去關心那些調(diào)皮的孩子，采用多種形式對幼兒進行教育和引導，用親切的語言與之交談、溝通，用愛心拉近了他與我們之間的距離，使幼兒感到平等，得到尊重，樹立信心，而及時改正了自己的缺點和錯誤時；當我在監(jiān)護幼兒午餐幫助和照顧弱小進餐，用溫暖的愛呵護著孩子們的健康時；當我用愛和關懷改變了孩子們剛?cè)雸@時不安心理的狀態(tài)，幫助他們盡快適應新環(huán)境，并同孩子們建立起深厚的感情，成為孩子心目中的好朋友時，所有的這些足以充分證明了我們幼兒教師付出的是一種真誠、無私的愛，也是我們的責任。
教學經(jīng)驗分享心得篇七
寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。
晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點點教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學習一些本領，在班級里學習后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學的差距，說話沒其他同學清楚就不說了，其他同學能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點學會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學會畫畫，慢慢的愛上畫畫。
關于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當然，當媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時，看過一則關于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學會互相尊重。
教學經(jīng)驗分享心得篇八
本學期，我本著“ 識字寫字與閱讀兩不誤，積累與表達齊發(fā)展”兩大宗旨，在教學中不斷地摸索著。當然，其中有成功，也有失敗。我自認為比較可取的有以下兩方面：
一.挖掘語文教學資源
1.用好教科書
在以往的教學中，我往往會忽視獨立閱讀課文的教學。在本學期，我非常重視獨立閱讀課文的教學。利用獨立閱讀課文，梳理單元閱讀訓練點，并進行拓展閱讀。這樣提高了學生的閱讀能力，同時學生提高了學生的識字能力。
2.用好學生手頭已有的材料。
本學期，我們?nèi)昙壍拿课粚W生都已經(jīng)配有《習作的導學導練》、《習作同步訓練》、《語段訓練》、《同步閱讀》，這些材料，都與課本配套，是課本的延伸與拓展。在學習課文的同時，我會適時地利用這些資源，對教學做些拓展。在學完每組教材以后，我又會引導學生好好地去讀這些內(nèi)容。當然，在教學每組課文之前，我都會把全組課文包括學生手頭有的這些資料，都會好好讀上幾遍的。
3.利用好學生家里的教學資源
在本學期，我要求每生每天書包里至少帶一本課外書，并讓學生自主組成讀書小組，相互借閱課外書。
二.注重積累，重視表達
從20xx年開始，我一直在做“練在小處 ，激發(fā)興趣”的一項小練筆活動。
“小練筆”是從幫助學生積累素材，提高學生的作文水平的作文教學的一種補充。靈活多變的內(nèi)容，隨心所欲的表達方式，及時而細膩的老師批閱，行之有效的激勵措施，讓學生在“小練筆”中個性得到張揚，然后，興趣成為學生習作中的主題。
魯迅先生曾說：“我的成功并無其它，只不過是把別人喝咖啡的時間用在了寫作上而已?！币蚨雽懞米魑牟]有什么靈丹妙藥，就是多看、多練習，而現(xiàn)行的教材中每學期只安排了6-8次的作文訓練，難以進行多練習，自然地學生的習作水平難以有效的提高。為了增加學生的生活素材和語言上的積累，我創(chuàng)設了“小練筆”形式的隨筆練習，作為對作文教學的補充，讓學生通過平時的練筆去捕捉生活中豐富多采的作文素材，使學生的作文呈現(xiàn)出個性的魅力。
2、表達方式隨心所欲。當學生的積累達到一定的程度時，學生就產(chǎn)生了較為強烈的表達欲望和向人傾訴的激情，他們把“小練筆”當成了傾訴的對象和表演的舞臺。在小練筆中，學生可用記敘的方式記錄他們稚嫩的心靈所經(jīng)歷的酸甜苦辣;可用說明文生動細致地描敘他們心愛的文具、美麗的校園、溫馨的家庭及至最新的武器;可用散文描繪身邊的風花雪月，抒發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的情感;可用議論文形式發(fā)表他們對人世間萬事萬物的感悟，對人生進行理性的分析;可用詩歌謳歌人生最美的最感人的一刻;可用隨心所欲地記錄下他們成長過程的軌跡......
嬉笑怒罵，皆源自于他們生活中最真實的感受，在小練筆中，他們不必擔心惹怒老師而不敢記錄對老師的不滿，甚至違心地寫一些連自己都不知所云的文章去迎合老師的喜好;他們不必擔心立意不高、篇幅太短、文理不通或有錯別字、病句之類的缺點，而受到老師或家長的指責;他們不必擔心害怕暴露心中的稚嫩，而去故作成熟的說“鬼”話......總之，他們在小練筆中沒有絲毫的擔心，有的只是暢所欲言，有的只是作為一個作者的自由權(quán)利，是一個“擁有完全話語權(quán)的作者”。當然，他們的文章中還可以有錯別字，也可以是一個殘缺的句子、一段沒有結(jié)尾的話、一個沒有完整的故事、一個沒有結(jié)論的論證、一個沒有中心的多主題變奏的樂章。他們的隨筆甚至是他們自己都難以真正讀懂，也無法求解的難題。
3、及時而細膩的老師批閱。教師細膩而及時的批閱是激發(fā)學生寫作激情的重要手段。學生再次上交小練筆后心中總是帶有一絲的期盼，就如同期盼收獲的農(nóng)民一樣。如果教師只是在上面淡而無味地評上個等第便還給學生，就辜負學生的信任，極有可能造成他們寫作熱情的喪失，“必然會挫傷他們的創(chuàng)作動機，使作文成為一種應付差事的、無趣而無奈的游戲”。
為了避免這種情況的產(chǎn)生，我每周專門抽出半天的時間靜下心來細致地批閱學生的小練筆。當遇到精彩的文章時，我總是情不自禁地寫上個大大的“好”字，或用紅筆勾出其中精彩的詞句，生怕一時的馬虎而錯過每一個精彩之處;當遇到學生出現(xiàn)難題征求意見時，我總是耐心而中肯地在空白處寫下我的建議，幫助他們度過心理上的難關;當學生稍有進步時，我總是用熱情的語言鼓勵他們爭取更大的進步，而出現(xiàn)退步時，便會用勸告的語言提醒他......
4、行之有效的激勵措施。學生在練筆中難免會出現(xiàn)懈怠、不滿、甚至反感的負面情緒，如果沒有行之有效的激勵措施，寫作的質(zhì)量就很難得到保證，更談不上寫作水平的提高。
“及時的講評”、“定期的反饋”、“自編作文集”、“小小作家獎”等多種形式的激勵方法是我常用的手段。如此，學生在教師一次次的激勵與肯定中津津樂道于提筆和向大家展示自己一周的“成果”。
通過堅持不懈地努力，學生在作文中不再為“無米”而發(fā)愁，也不再為語言的平乏而苦惱，在寫作中多了一份揮灑自如，而興趣也真正成為了學生習作的靈魂!
通過一學期的努力，我想我們班的大部分學生或多或少，總會有些進步的。
教學經(jīng)驗分享心得篇九
管理出效益，管理出質(zhì)量，一所學校辦學水平的高低，關鍵在于學校是否具有高水平的管理。我們岳陽小學在學校教學管理方面一直以提高學校教學質(zhì)量和辦學品位為宗旨，以“為學生一生的發(fā)展奠基”為指導思想，以推進素質(zhì)教育為內(nèi)容，在辦學條件、辦學質(zhì)量等方面取得了較大的進步。我們的管理理念是：管理思想時代化，管理體制層次化，管理手段科學化，管理過程精細化。以推行“先導后學再教”的教學改革為平臺，大力實施課程改革，狠抓教學管理，全面提高教學質(zhì)量。
《岳陽小學小學教學管理細則》，關注細節(jié)，強化教學管理。學校加強了對教學過程的全程管理，結(jié)合學校教學實際，制定了《岳陽小學五項教學常規(guī)制度》，明確“備課、上課、聽課、測試、輔導”各教學環(huán)節(jié)的要求，制定了《學生書寫作業(yè)格式與要求》和《教師布置和批改作業(yè)的規(guī)范和要求》等制度，這些校級的統(tǒng)一規(guī)定，更精細地給教師以指導，更規(guī)范了教師的教學行為。為確保校本研訓活動的正常有效開展，學校制訂了《岳陽小學教學管理細則》和《岳陽小學教研組綜合評估細則及獎懲實施方案》，對每個教研組進行考評，實行獎勵，揚長避短，共同進步。學校建立了各專用教室的管理制度，做到制度上墻，規(guī)范執(zhí)行。我校還要求教師積極探索學生的形成性評價，關注過程性評價，科學評價學生，用好《學生成長記錄手冊》，并實行檢查制度。
為確保教學常規(guī)管理落到實處，學校切實加強教學常規(guī)督查，建立了校長室-教導室-年級組層層負責的教學管理流程。校長深入教學一線和教師交流，及時幫助解決教育教學中存在的問題，班子成員分到年級組、教研組蹲點指導，及時了解和反饋教學情況，教導主任、年級組長、教研組長帶頭上示范課、調(diào)研課。
2 、強化聽課制度，促使課堂教學扎實有效
聽課評課是學校課堂教學研究的基本途徑和方式，是學校校本教研活動的重要內(nèi)容，是學校了解和掌握教師教學水平的重要手段。為了解教師課堂教學動態(tài)，加強對課堂教學質(zhì)量的監(jiān)控，切實提高課堂教學效率。我校制定了嚴格的聽課制度。每學期行政聽課30節(jié)以上，教研組長(備課組長)聽課15節(jié)，組員聽課10節(jié)，聽課后行政、組長、及時反饋聽課情況，對學校組織的重大教學活動，實行聽課簽到制度，期末對教師的聽課情況作統(tǒng)計，并列入績效考核。 通過活動以評促研，濃厚了我校的教研氛圍;以評督學，促進了教師的專業(yè)發(fā)展，提高了教師隊伍的整體教學水平和課堂教學效益，也是我校教學質(zhì)量提高的重要途徑。
3、精細過程管理，力求教學常規(guī)落到實處
教學常規(guī)的精細管理，就是要抓住教學管理的關鍵環(huán)節(jié)和重要過程。圍繞“教學五環(huán)節(jié)”的基本要求我重點抓實了教學過程的以下四個關鍵環(huán)節(jié)，確保了教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
(1)計劃細化，領導蹲點
教導處每學期制定切實可行的教學工作計劃，加強對學校整個教學過程的管理。學校領導班子人員蹲點到各年級深入第一線，進行全方位調(diào)查管理，做到責任到人。
(2)檢查到位，反饋及時
另外，在教學過程中加強了對教師備課，學生作業(yè)布置和批改的檢查，每月進行例行檢查，由教研組長和教導處負責;期中和期末進行重點檢查，主要由教導處和校級領導檢查，檢查結(jié)果發(fā)布在學校網(wǎng)站并列入教師的每學期考核之中。發(fā)現(xiàn)問題——及時反饋——有效整改的精細化教學常規(guī)管理模式不僅規(guī)范了教師的教學行為，也有效地提高了學校的整體教學質(zhì)量。
(3)監(jiān)控檢測，分析客觀
我校不僅注重期中、期末的質(zhì)量檢測，平時的單元測試也是實行“一審二閱三分析”的模式進行。一審，我校對單元測試卷實行分管領導審批制度。主要針對試卷結(jié)構(gòu)是否規(guī)范，試題內(nèi)容是否符合本學科單元目標以及知識點，試題難易是否符合本年級的學科要求以及試卷是否有分層試題等方面進行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時督促備課組長修改。二閱，各備課組實行流水閱卷、規(guī)范閱卷，加強了單元測試的集中管理。規(guī)范的批卷制度，對發(fā)現(xiàn)學生學習上存在的問題有了更大的促進作用。三分析，各位任課老師都要認真、準確地做好了單元測試質(zhì)量分析，客觀、全面地反思總結(jié)各自的課堂教學情況，總結(jié)教與學的成功與不足，成績與問題，用多緯度的質(zhì)量分析，有效地指導和改進了教學工作。
通過規(guī)范的單元監(jiān)控管理，不僅提高了老師的業(yè)務能力，也有效地提高了學校的教學質(zhì)量。近幾年來，我校的教學質(zhì)量呈逐年攀升的趨勢，特別是語文教學質(zhì)量更是上了一大步。
(4)培優(yōu)補差，幫教及時
岳陽小學堅持“為每位孩子一生的發(fā)展奠基”的辦學理念，針對學困生在學習上的自信心缺乏，學習主動性差，學習成績落后，學校圍繞“幫教結(jié)對”工作開展了“走百家門，知百家情，解百家憂，不讓一個孩子掉隊”的實踐活動，黨團員與學困生結(jié)對，按照“一幫一”，“二幫一”或“多幫一”“一幫多”的原則，確立幫教機制，學生在教師精心的呵護下快樂成長著。
二、關注課堂教學實效，找準提高質(zhì)量之突破口
課堂教學是學校教學的基本形式，也是課程改革最重要的陣地。課堂教學生機勃勃，情境互動，復雜多變，豐富多彩，蘊含著體現(xiàn)生命價值的課堂文化。但是，在傳統(tǒng)教育思想的影響下，教師總是不能改變固有的教學模式，這樣往往會忽視課堂教學的實際效果。為了提高學校的課堂教學質(zhì)量，我們岳陽小學十分關注課堂教學實效。為了深入推進二期課改，聚焦課堂教學，全神貫注抓教學質(zhì)量，總結(jié)推廣優(yōu)秀教師經(jīng)驗，開展有效教學實踐研討活動。
1、家常課常規(guī)研究
在課堂教學研究中，我們往往把眼睛投向示范課、評優(yōu)課，卻極少注重“家常課”的研究。其實，“家常課”才是最貼近教師上課，學生學習的常態(tài)課。為了更好地落實新課程理念，全面了解課堂教學信息。尤其是了解教師在教學過程中對新課程、新課標的理解和運用，及時發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題。我校制定了上常規(guī)課的研究制度：
其一，我校以課堂教學調(diào)研為抓手，善于發(fā)現(xiàn)管理中的問題，及時改進，措施跟上，保證了教學質(zhì)量的健康發(fā)展。學校成立調(diào)研小組，制定調(diào)研方案，規(guī)范調(diào)研流程，分析調(diào)研數(shù)據(jù)，開具整改處方，撰寫調(diào)研報告，召開調(diào)研會議，反饋調(diào)研情況，追蹤調(diào)研效益。由此，我們應運而生了“以課堂教學診斷為中心”的校本研修模式，有效提升了岳陽小學近年來教學質(zhì)量。
其二，為了更好地提高家常課的有效性，我校規(guī)定了只能提前半個小時通知聽課老師，讓老師有一定的思想準備，但又保持常態(tài)課真實的特征。
其三，每堂家常課后，總是以教師說課—交流研討—教后反思這“三部曲”展開研討。針對比較有問題的課，我校實行由分管學科領導負責“跟蹤聽課”的方法，加強對相關教師的教學指導和課后交流，不讓任何一位教師掉隊。
通過家常課的家常研究，教師的教學能力也在不斷地改進、完善，我校的教學質(zhì)量也如雨后的春筍節(jié)節(jié)高。
2、教學開放課參與研究
示，讓一年級學生家長了解二期課改，了解課堂教學，了解孩子在校的學習和生活情況。我們還通過講座向一年級家長介紹了一年級新教材的特點，同時也征求了家長對教師的教學和學校管理的意見及建議，讓家長參與到學校的教育教學改革中來。
岳陽小學是一所百年老校，較多的退休教師有著豐富的教學經(jīng)驗，我校組織了題為“夕陽紅與課改同行”教學展示活動，邀請退休教師回校觀摩課堂教學，征求他們對新課改的意見與建議。老教師們興致盎然，他們的建議也更促進了學校教學質(zhì)量的提高。
為了打破小學教師自我封閉的教學格局，解決一年級新生的適應期時間過長，升入中學的預備班學生普遍心理不適應，學習方式不習慣等問題，在校長的引領下，我校又開展了與我們岳陽幼兒園、松江七中等學校的“幼小”“中小”銜接活動。每次活動總是開展互相聽課，交流研討、沙龍等形式多樣的活動，教師們也能更有的放矢地開展教學，對于提高基礎教育的整體水平和全面提高教育質(zhì)量具有積極的影響。
3、教學評比深化研究
為了在課堂教學中進一步落實新課程理念，強化內(nèi)功，提高教室的教學能 力，每學期我校組織各種類別的課堂教學評比。特別是每學期一次的“初級、高級教師履行崗位職責教學評比活動”， 以教學評比為契機，以教研組為團隊，由教研組長負責，開展 “課例研討”活動。每一節(jié)課都在組長的帶領下經(jīng)歷了一個“研課”和“磨課”的過程，“課例研討”活動做到定時間、定內(nèi)容、定研究主題、定負責人，活動不僅給中青年教師搭建了展示的舞臺，還為學科課堂教學研討提供了案例。通過說課、聽課、評課活動，開闊了每位教師的視野，激活了每位教師的教學智慧，還加強了教研組的團隊合作精神，創(chuàng)設了良好的教研氛圍，提高了教研組的凝聚力，解決了課堂教學中的實際問題，深化了對新課程的認識。
除了課堂教學評比，我校每學期開展各類教學技能比賽，如毛筆字、鋼筆字、粉筆字和普通話說課比賽(“三字一話”比賽)，學期末開展以學科為特征的教學技考核，如下水文比賽，當場撰寫教學案例，看錄像課寫點評，當堂完成小學畢業(yè)班試卷等不同的形式的考核。比賽活動讓教師進一步把握課程改革的要點，提升教師的業(yè)務能力。
三、提升教師專業(yè)素養(yǎng)，認準提高教學質(zhì)量之關鍵 1、分層指導，組建校本研訓網(wǎng)絡
學校成立以校長為組長，副校長、教導處、教研組、骨干教師為成員的校本研訓領導小組，由學校職能部門分工負責，又協(xié)同開展工作。校長是校本研訓的第一責任人，主要是整體規(guī)劃、構(gòu)建學習型網(wǎng)絡、促進教師的專業(yè)成長;教導處是校本研訓的組織者和協(xié)調(diào)者;教研組長是校本研訓的中堅力量，是廣大教師學習最直接的組織者、管理者、指導者和示范者。同時校長、教導主任既是參與者，又是教師的管理者。
我校緊緊圍繞教師職業(yè)道德、教育教學技能、課堂實踐能力、人文與專業(yè)素養(yǎng)、理論與研究水平等五大模塊，采取“專家引領、學科培訓、名師帶教、校際交流、教學展示、讀書沙龍、基本功比武、專業(yè)化考核”等途徑，促進教師專業(yè)化快速成長。在青年教師培養(yǎng)上， 學校已經(jīng)初步形成了1—5年教齡青年教師“1+3”帶教模式和 “1、2、3、4、5”培養(yǎng)模式。“1+3”帶教模式：“1”區(qū)級指導老師，“3”為校級同學科指導老師、外聘指導老師和行政指導老師?！?、2、3、4、5”培養(yǎng)模式?！?”為第一年入門，“2”第二年磨練，“3”第三年亮相(上區(qū)級公開課或參加校際、區(qū)級教學評比)，“4”第四年跟崗(跟隨教研組長等提升能力)，“5”第五年壓擔(讓他們擔任備課組長等或負責校內(nèi)重要活動策劃、主持)。
2、完善教研組(備課組)合作教研機制。
加強各教研組、備課組建設，每次活動做到“定時間、定地點、定主題、定內(nèi)容、定主持人”，各學科組緊緊圍繞課題開展校本研訓活動，形成了集體備課制度、學習制度、反思制度等，開展課堂教學研討，通過創(chuàng)設新課程的課堂展示與研討活動、教學觀摩活動，在平等的合作探討中相互學習借鑒，提升專業(yè)水平，共同提高教學技能，促進新課程的順利實施。
3、建立校際間的學習交流平臺。
我校與松江七中、上外附小、中山小學為中小銜接結(jié)對學校，加強中小銜接教學專題研討。與上外附小、實驗學校、民樂學校、二實小結(jié)為教學質(zhì)量管理共同體，做好聯(lián)考統(tǒng)批，規(guī)范閱卷等工作。
我校堅持請進來走出去的原則，請區(qū)優(yōu)秀教師來校指導、帶教教師，教師外出聽課，在四年內(nèi)20xx年以上的教師原則上不少于1次外出聽課，5年以上20xx年以下原則上不少于2次外出聽課，5年以內(nèi)原則上不少于4次外出聽課(外出聽課指出市)。通過教師外出教學觀摩，借鑒兄弟學校先進教學經(jīng)驗，更快地培養(yǎng)了教師的教學能力，更為教學質(zhì)量的提高打?qū)嵙说鼗?，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。細化的管理制度，精心的常規(guī)管理如同這源頭活水，為我們這所百年老校注入了勃勃生機和活力。近年來，我校的教學質(zhì)量有了可喜的進步，近年來教學質(zhì)量在全區(qū)總能名列前茅，教師、學生也都在原有的基礎上較快的、健康的發(fā)展。成績只代表過去，面對未來，我們將堅守住“為學生一生的發(fā)展奠基”的指導思想，堅守住刻苦敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，尋找不足，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)岳陽小學的輝煌。
教學經(jīng)驗分享心得篇十
段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關的學習培訓班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）
分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學習，我們應該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
教學經(jīng)驗分享心得篇十一
做好教學工作，教師要向各位同事學習，不斷提高自己的業(yè)務能力，盡職盡責地做好本職工作。下面是本站小編整理教學經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀!
又到了年底，我任職已經(jīng)有些年頭了，下面我就如何開展中職學校班主任工作，談談自己這學期來工作的體會，并總結(jié)匯報如下：
一、親近學生，研究學生;展現(xiàn)自我，樹立威望。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基矗研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。
那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：
其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信;
其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個班集體建立正確、健全的輿-論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。訓練的內(nèi)容包括《中學生守則》和《中職學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。并且這學期我還根據(jù)學生的特點，結(jié)合我國古代優(yōu)秀的蒙學教材《弟-子規(guī)》的學習，強化學生內(nèi)在。日常行為的訓練要通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行(根據(jù)具體情況選擇)，務必使每個學生具有“服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出“活而不亂，嚴而不死”的良好班風班貌。
四、擬定集體與個人的遠、近期目標。
有目標才有動力。班主任要根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要引導每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定不是目的，如何通過努力去實現(xiàn)目標，提高學生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實，要讓孩子能“跳一跳摘到蘋果”，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
五、激發(fā)學生競爭意識。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào)，這是“互助”、“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。
1、激發(fā)與外班學生的競爭意識：
從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭娶留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、設立定期評價制度：
以“小紅花”等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現(xiàn)定期評價，使每個學生和小組明確近期優(yōu)缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心，培養(yǎng)學生的自覺性。
3、建立互助組：
以互助小組、1+1小組(一一對應的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。在今后的教育教學工作中我將在不斷提高自身素質(zhì)的同時，一如既往地努力、學習，爭取為學校的發(fā)展做出應有的貢獻。
一、思想政治方面
我能積極參加政治學習，業(yè)務學習。遵守工作紀律，團結(jié)同事，熱心幫助同學;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，工作踏實，關愛學生，有奉獻精神。
二、教學方面
積極參加教研室組織的教研活動，在同事和教研組領導的指導下進行備課，勤于聽課學習，領會精神實質(zhì)。然后根據(jù)教學要求，認真?zhèn)湔n，寫好
教案
。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同事學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。
為上好課，我常上網(wǎng)查資料，博采眾長。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我盡量將課程形象化。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內(nèi)容記在備課本上。便于學生了解。平時認真上課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學有困難生的學習興趣，簡單的問題常找學困生回答。巡視時，注意對學困生的輔導。課后及時做授課后記，找出不足。還利用課間對學生個別輔導，耐心講解，及時查漏補缺。并能積極與家長聯(lián)系，及時溝通，使家長了解情況，以便雙方配合輔導。根據(jù)學生掌握知識的情況，有正對性的布置家庭和課外作業(yè)，便于學生同步前進。閑假之余，積極學習各種教育理論，加強自身基本功的訓練，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力鉆研教學方法，適應當前教育形式，為進行教學做好準備。積極參加教委既學校組織的課堂教學技能月，苦練教學基本功活動，不斷充實自己。還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，課堂上盡量一心厭舊使用直觀、形象的教學方法，激勵學生學習的興趣，和求知的欲望。對差生多些關心，多點愛心，多些耐心，使他們在各方面有更大進步。
三、德育方面
加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。教育學生要注意環(huán)保，積極參加學校組織的各項活動，增強自身安全、法律意識。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向各位同事學習，不斷提高自己的業(yè)務能力。盡職盡責地做好本職工作。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年的工作已接近尾聲，回想一年的工作，有很多感觸，現(xiàn)將一年來的思想
工作總結(jié)
如下：
一、師德方面：認真學習領會xx大精神，積極準時參與黨的組織生活，按時參與學校的升旗儀式，積極參與學校、級部和教研組組織的各種學習活動。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從布置、兢兢業(yè)業(yè)、關心學生、廉潔從教。
二、教學方面：上半年，文理分科后，我擔任xx級分校8個班的歷史教學工作。其中，為準備學業(yè)水平測試，6個理科班每周三節(jié)課。下半年擔任分校兩個文科班的歷史教學工作。一年來在如何有效的落實基礎知識方面進行了認真的考慮和實踐。平時和張老師、孟老師通力合作，認真研究教材，積極參與聽課、評課和集體備課，充沛做到了備課充沛，授課認真，反思和時，因而取得了良好的教學效果。在高中一年級期末的學業(yè)水平測試中，分校歷史基本全部過關;文科班的各項考試歷史成果均名列一二名;兩個學期各開了研究課一節(jié)，受到組里老師好評;另外，本學期還承當了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務，代表和中參與了濟南市歷史年會。
三、教育方面：本年度，我擔任了xx級28班的班主任工作和值班工作。改正學生的不良習慣，養(yǎng)成和諧的班風與良好的學風，培養(yǎng)學生積極向上的信心和勇氣，增強班級凝聚力，是我高中一年級下學期的主要工作;簡單來說就是“抓養(yǎng)成”。通過努力，學生對高中階段的學習有了明確的心理定位，工作目標基本實現(xiàn)，組班以后歷次年級統(tǒng)考，28班均穩(wěn)居普通班第一位，我在學期末也有幸成為校級優(yōu)秀班主任之一。進入高中二年級學年，局部學生新鮮感已過，學習上惰性意識抬頭，這一學年也是學生心理最復雜的一個時期;鑒于此，一方面主要采取了主題班會、個別談話等手段，讓學生明確高中二年級學年的基本任務與面臨的壓力，塑造學生的進取精神與責任意識，提高學生的主動性與自覺性，班級堅持了良好的班風與學風，學生在原來的基礎上穩(wěn)步前進;另一方面，通過統(tǒng)一認識，建立了班級量化管理制度，實行班干部責任制，既解放了班主任又加強了學生的紀律、競爭意識，總體來看，本學期，班級在晚休、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表示良好，在學校組織的體育節(jié)、12·9演講等活動中均表示出了團結(jié)、積極的精神風貌。此外，工作中抱定“讓每一個小朋友成才”，加強與任課老師和家長的通力配合始終是我工作的基本原則。本學期，我還參與了在萊山一中進行的全國班主任培訓，收益良多。
作為一名教師，不光要教書，還要育人。要走的路還很長，要學的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自身的學生堅持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會一如既往的堅持下去，努力求索。
教學經(jīng)驗分享心得篇十二
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣東西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩。可以說和小時候立的規(guī)矩是有一定的關系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當成休息的地方 而不是把屋子當做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
教學經(jīng)驗分享心得篇十三
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學問，想當年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么啊？干什么用的?。繛槭裁催@樣用?。恳獛鋈ネ媪藭?，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個?。恳恍﹩栴}也許是父母覺得理所應當?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導致孩子的心理疾??！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習慣！良好的生活習慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
教學經(jīng)驗分享心得篇十四
每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關系網(wǎng)絡。
人際關系網(wǎng)絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后服務等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教學經(jīng)驗分享心得篇十五
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。
其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
教學經(jīng)驗分享心得篇十六
用教學管理理論指導實踐,為高校的教學改革提供對策,提高教學管理效率和高校在市場競爭中的辦學能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當老師，直接面對學生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學生有出息，有哪個老師不希望自己的學生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學。 前些天，學校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學習簡單的說說我的幾點感受：
1.學生之所以不愛學習這一學科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學物理，問其原因，她說：“物理要是學不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學生的影響。如果每一個學生都抱著這種態(tài)度學習的話，還怕學不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進而就會影響學習。我自己本身就是個很好的例子。我在中學的時候物理可以說是學的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學生上課不專心，明知學生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導致課堂教學難以進行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學生的學習興趣。我在教學生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學生的積極性提高了。因為這個練習既講明了公式法的好處，并且使學生意識到學有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學習行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學內(nèi)容，中學生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務交代下去，這樣才能讓學生自覺控制注意力。當然還要多設計一些學生感興趣的操作練習;還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學生才能更為專注地投入到學習中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學生所認可、接受，那么教育教學想必應該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W區(qū)教學管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學召開。會議由留村學區(qū)業(yè)務組組織召開，全區(qū)10所小學的教學校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學、西北留小學及西內(nèi)堡小學依據(jù)本校實際，就學校重點項目工作和教學管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務組視導員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學校下一階段教學管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。
本學期，在學生中推進“讓學生喜歡的學科”這一教學項目在留村學區(qū)各小學全面鋪開。大賈莊小學、西北留小學、李家莊小學及西內(nèi)堡小學4所學校的教學領導對此項工作進行了匯報。大賈莊小學以“多措并舉興學生喜歡的學科，雙主共生做學生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學校具體操作提供范例;李家莊小學及西內(nèi)堡小學充分開發(fā)學校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領，讓學生喜歡的學科成為學校實實在在的社團，具體操作觸手可及。
大賈莊小學一直秉持著從關注學生的學習質(zhì)量做起，規(guī)范教學常規(guī)。課堂中，依據(jù)學生學習的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學、語文、英語3個具體學科，分別從管理思路、內(nèi)容設計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學教學管理注重整體設計將學校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學模式，構(gòu)建富有西北留小學特點的生命課堂;李家莊小學構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學校教學水平的提升;西內(nèi)堡小學教學管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關注每周的集體教研，變在培訓——實打?qū)嵟嘤?，關注教師的“實際需求，三個維度提升學校教學管理水平;羊村小學關注學生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡作業(yè)。學生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡作用，拓展了學生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學生參與熱情;賈村小學與夾河小學關注學校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學思路。
視導員邸芹英對小學代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學校在下一階段工作中，關注集團化辦學、學生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學校一扇小小的窗，我們卻看到留村學區(qū)小學教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學區(qū)各小學下一步教學管理工作指明了方向。
自從“教學管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學管理是科學的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎，遵循教育教學規(guī)律及學生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學科及全過程，關注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學生學習的觸發(fā)者，、幫助者和引導者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學生平等交流，用“快樂”點燃了學生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學理念的滯后、教學策略和教學手段的不當，尤其是自身業(yè)務的薄弱。所以為了不斷提高教學效率和自身的業(yè)務素質(zhì)，在教學中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導)的同時，積極參加自學，進修，培訓等活動。
總之，開展“教學管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。