方案的實施是方案成功的關鍵，需要考慮執(zhí)行力和溝通協(xié)調等因素。制定方案時，需考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，并制定相應的應對措施。下面是一些制定方案的注意事項和技巧，希望對大家有所幫助。
對中國方案的理解篇一
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經說過一個故事：有一個地方的人們曾經干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當?shù)氐睦嵌疾稓⒘?，使得這個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動。可是在大量捕殺了麻雀之后的幾年里，卻出現(xiàn)了嚴重的蟲災，使農業(yè)生產受到巨大的損失。后來科學家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導致了蟲災發(fā)生、農田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
對中國方案的理解篇二
我聽見了夢想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅韌勇敢的個性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。
作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長城非好漢”的執(zhí)著；走過風刀霜劍，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動，礦山的共性和個性齊鳴，秋水共長天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點燃。由此，我的夢想悠然而生：勞動最美，無上榮光。
回首往昔，雄心激揚；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔負起建設礦山、建設家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關系，就是一滴水與大海的關系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。
馬丁路德金在《我有一個夢想》中曾說過，“我夢想有一天，這個國家會站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國夢”。這個中國夢，就是國家富強的夢；這個中國夢，就是民族復興的夢。然而，空談誤國、實干興邦的古訓千萬不可忘記。那么，我們怎么做才能圓自己的“中國夢”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經濟形勢發(fā)展放緩、煤炭銷量和價格下滑的影響，公司生產經營形勢正在經受嚴峻的考驗，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對，是被苦難嚇到不敢前進哪，還是勇往直前去拼搏。
如今，企業(yè)發(fā)展的擔子已經沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團隊精神和“礦興我榮”的大局意識，把工作做好的共同愿景發(fā)揚光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因為只有企業(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會做天邊的彩虹，因為它靠折射太陽的光芒來延續(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個體的關系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因為他虛幻縹緲無所依靠。要做我們就做強者，面對艱難險阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅強的臂膀將礦業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！
我們青年員工更要繼承發(fā)揚戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風、常葆昂揚不屈的靈魂、自信豪邁的氣質、銳意進取的姿態(tài)。牢記責任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內心，向世間播灑陽光，默默奉獻，開拓創(chuàng)新。
歷史前進的腳步聲聲入耳，催人奮進，面對清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國事天下事，事事關已，時不我待。我們的愛國之情、集體之心、報恩之愿、自強之志，只有順應發(fā)展的時代大潮，我們的所作所為才能有利于國家，有益于集體；才能無愧于長親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會價值永恒！
對中國方案的理解篇三
最近“中國式過馬路”成為熱議的話題，說的是中國人過馬路不看紅綠燈，“湊夠一撮人就能走”。而在這個話題討論中“國人素質論”再次成為焦點。大量的觀察表明：中國城市文明問題的根源在于現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大等，從而造成所謂“素質論”迷局。
我們觀察行人亂穿馬路現(xiàn)象時不難發(fā)現(xiàn)：道路越寬，車速越快，則行人亂過馬路現(xiàn)象就越少；道路越窄，車速越慢，則行人亂穿馬路現(xiàn)象就越多。當汽車擁堵時，寬闊的馬路也會有行人亂穿的現(xiàn)象。這種亂穿行為的支撐是：行為博弈。這也很好地解釋了“凄夠一撮人就能走”現(xiàn)象頻發(fā)的原因，當一個人過馬路時，往往心理上不占安全優(yōu)勢，而當一群人時，心理上就占了優(yōu)勢；司機在行人出現(xiàn)違規(guī)時，也會因應急反應而減慢速度，這個反應又進一步讓其他行人領會從而加入違規(guī)行列，司機自然不得不踩剎車而讓道行人。這不是素質問題，而是心理學現(xiàn)象。那么為何西方或香港等城市的交通密集區(qū)域，卻較少出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？觀察表明，交通設施的完善有助于緩解行人的焦慮情緒。
同濟大學的研究表明，紅綠燈規(guī)則涉及行人等待的忍耐度問題，中國行人等紅燈能忍90秒，這個忍耐度是較大的，因為德國人是60秒，英國人是45秒。而國內有的紅綠燈轉換時長超過100秒，有的甚至達到了145秒。過長的等待時間必然導致行人的不耐煩表現(xiàn)。而且，研究者發(fā)現(xiàn)，“國內在交通信號燈的設置上更加偏向機動車，這就會導致行人被動違規(guī)”。這也進一步說明，行人闖紅燈不是百姓素質問題，而是設施與規(guī)則設計出了問題。
一條視線良好的寬闊馬路限速50公里每小時是否合理？限速過低，自然產生大量的超速現(xiàn)象，這不是司機素質問題，而是交管部門缺乏專業(yè)的科學論證和測試，從而導致了兩種后果，一是明顯降低了車輛的通過效率，并因快慢不一形成車流不暢；二是交警難以執(zhí)法而造成“法不責眾”的觀點。所有的交通規(guī)則，應該是以利于大眾常識判斷的形式來制定的，這樣才有利于疏導交通。
中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，正是這種快速變化的狀況導致了管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調狀況頻頻顯現(xiàn)。道路擁堵了就建道路，而建設又使得道路更擁堵；汽車越來越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往復，惡性循環(huán)。
歐美國家早就認識到“擴充道路無法解決交通擁擠”的現(xiàn)實，道路的建設會增加擁堵的節(jié)點，而“混沌效應”（或稱為“蝴蝶效應”）就會逐漸顯現(xiàn)。顯然，擁堵不可能絕跡，但是可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。唯有政府提高設計意識，研究人的交通行為和心理，進行有節(jié)奏的文明引導設計，從而減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的動力。
6．下列關于“中國式過馬路”形成原因的表達，不符合原文意思的一項是
a．行人亂穿馬路和“湊夠一撮人就能走”現(xiàn)象，緣自交通參與者之間的行為博弈。
b．由于交通設施的不完善從而增加了行人的焦慮情緒是造成“中國式過馬路”的一個重要原因。
c．行人“闖紅燈”并非都是故意的，有的是因為在交通信號類的設置上更加偏向機動車而導致行人被動違規(guī)。
d．現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大，造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)。
7．下列表述，不符合原文意思的一項是
a．車速高低、道路寬窄、行人數(shù)量都與“中國式過馬路”發(fā)生的幾率相關，這種現(xiàn)象可以從心理學中找到合理的解釋。
b．中國的紅燈等待時間比外國的紅燈等待時間都要長，過長的等待時間必然導致行人不耐煩。
c．由于交管部門在制定交通規(guī)則時缺乏專業(yè)的科學論證和測試，影響了車輛通過效率，也給交警執(zhí)法帶來困難。
d．歐美國家的治堵經驗告訴我們，單靠擴充道路是無法解決交通擁擠問題的，盡管擁堵不可能絕跡，但可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。
8．根據(jù)原文內容，下列理解和分析不正確的一項是
a．本文主要從交通行為和心理、交通設施和規(guī)則設計兩個方面對“中國式過馬路”進行了分析，得出了“中國式過馬路”無關素質的結論。
b．文章指出，以有利于大眾常識判斷的`形式來制定交通規(guī)則，才能有效地保證車輛通過效率，消除“中國式過馬路”現(xiàn)象。
c．中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，面對這種快速變化，管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調的狀況應引起重視。
d．減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的行為，需要政府在研究人的交通行為和心理的基礎上，進行有節(jié)奏的文明引導設計。
參考答案及解析：
6．d【解析】（從原文第1段中第3句可知“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”是“中國城市文明問題的根源”，這一根源又是“造成所謂‘素質論’迷局”的原因，而不是“中國式過馬路”形成的原因。造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)原因的分析見第2段，概括說是“行為博弈”和“心理上的安全優(yōu)勢”，而不是選項說的“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”。）
7．b【解析】（文中只是將中國的紅燈等待時間與德國、英國的紅燈等待時間作了比較，不能以偏概全地說“比外國的紅燈等待時間都要長?！保?BR> 8．b【解析】（與此項對應的信息區(qū)是第4段末句，該句說的是“……才有利于疏導交通”，并沒有說“有效地保證車輛通過效率，消除‘中國式過馬路’現(xiàn)象”。而且，“消除‘中國式馬路’現(xiàn)象”說法過于絕對。）
對中國方案的理解篇四
人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學習和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應。具體包括如下內容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標準并采用適當?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標準、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學習與發(fā)展”(其他三個是財務層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學習發(fā)展才能驅動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。
其關系如下圖所示：
對中國方案的理解篇五
百年坎坷復興路，世紀滄桑強國夢。一部長達210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強大到衰落、從奮斗抗爭到走向盛世的艱難歷程。在的倡導下，中國夢承載著民族復興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時代的最強音。
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內能引領國家復興的中堅力量——中國共產黨。它帶領中國人民經過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產黨才能拯救中國，在中國共產黨領導下的中國特色社會主義道路是一條國家富強之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產黨用它的先進性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設的領導核心地位，成為引領人民實現(xiàn)“中國夢”的核心力量。
法治興則國興，法治強則國強。黨的報告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關于法治建設方面的新目標。作為一名人民法官，實現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責任去弘揚民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責任與義務!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。
在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責任作為一種財富,把擔當作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進步。今天的法官們，有必要重溫一下，當年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅定自己的理想信念，通過每一次堅持不懈地調解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經得起考驗的判決書，從細微之處贏得當事人的認可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結司法經驗，積極為縣域經濟發(fā)展建言獻策，促進法制的健全和完善;我們要肩負法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。
每一位法官都是中國夢筑程上的建設者。只要我們堅守法治信念，凝聚共識，攜手奮進，法治的治夢想就一定會實現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時代!
對中國方案的理解篇六
“中國夢”是一個凝聚了億萬國人的夢，中華民族是一個命運共同體，只有民族、國家全面科學發(fā)展，個人才能實現(xiàn)夢想。同樣，只有每個人都充滿___，“中國夢”才夠美麗，才夠堅實。
勞動是人類生存的本能，勞動是推動社會發(fā)展的根本動力，勞動創(chuàng)造了今天的人類文明。通過勞動來實現(xiàn)自己的人生價值，來收獲人生碩果，這是勞動對于每個勞動者的饋贈。
無論時代怎么發(fā)展，勞動都是奏響社會發(fā)展的最美主旋律。因為勞動，所以美麗，正是千千萬萬勞動者的艱辛勞作才創(chuàng)造了我們這個美麗多彩的世界。那些就奮戰(zhàn)在我們身邊各條戰(zhàn)線，堅守在不同崗位的廣大勞動者，他們用無私汗水滋潤著一方熱土，用辛勤耕耘培育著希望的田野。樸實無華是他們的外表，任勞任怨是他們的性格，堅忍不拔是他們的品質，他們有一個最普通、最光榮的稱謂―水電工人。
他們的事跡算不上驚天動地，也沒有奪人眼球的光環(huán)，說起來也不是功不可沒的大英雄，那汗水中的微笑則是他們最生動的表白。數(shù)十年如一日奮戰(zhàn)在生產一線，默默無聞堅守著崗位職責，普通到就是我們身邊的每一個勞動者。誰能說他們不是美麗的英雄!正是這份平凡中的偉大，在推動著我們的祖國不斷實現(xiàn)著華麗轉變，正是這些默默無聞的普通勞動者創(chuàng)造了我們今天美好的生活。
這是一支年輕的，充滿朝氣的隊伍;這是一支能戰(zhàn)斗，屢創(chuàng)佳績的團隊。他們遠離城郊，精心施工;他們離別親人，忘我工作。他們就是中水五局基礎分局都柳江項目部全體干部職工。他們在分局都柳江從江航電樞紐項目上，用壯麗的青春，書寫了無悔的人生，共同建造分局基礎處理精品工程，鑄就了輝煌。
實現(xiàn)中國夢，有夢想，有力量。正如習近平主席所講的，“中國夢是人民的夢，必須依靠人民來實現(xiàn)，必須為人民造?！?。“中國夢”是民族夢的凝聚，也凝聚民族的力量。
“廣大職工是實現(xiàn)中國夢的根本力量和動力源泉?！倍剂椖康娜w職工，用他們辛勤的汗水，用他們誠實的勞動，創(chuàng)造出精品工程，鑄造了輝煌，在實現(xiàn)“中國夢”的道路上披荊斬棘，用實際行動詮釋了“中國夢，勞動美”，為興修水利艱苦奮斗，為實現(xiàn)中國夢奉獻青春。
對中國方案的理解篇七
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關乎銷售目標的制定與達成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務目標難以合理確定
實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標達成情況，更準確地預測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務，從業(yè)務藍圖設計(需求梳理和設計)，到系統(tǒng)設計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務的客制化需求，提供有效的運營決策支持。
對中國方案的理解篇八
近日，“中國式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國式相親，中國式接送孩子，中國式教育……形形色色的“中國式”表面上凝聚了中國民眾對不良習慣和行為的抱怨，調侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經濟騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國式”正是中國發(fā)展的可能性。
然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺階，使“中國式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。
在此過程中，首要的就是減少“中國式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國式”將矛頭直接指我國國民素質，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國民素質國家的優(yōu)質公民”到了中國竟也將素質棄之如敝屣，與我國民眾一起闖紅燈，面對中國不合理的基礎設施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕?，知失政者在草野”，“中國式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國管理上的缺陷，呼吁我國補齊制度上的短板。
雖然直接原因與國民素質無關，但國民作為“中國式”的行為主體，面對此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍ΜF(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個人都在憤世嫉俗，每個人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡普及的今天，國民無疑對網(wǎng)絡上的負面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時，是否真正做到了文明？這實在令人擔憂，因此，解決“中國式”的問題，需要我們每一個人的共同參與，正視缺陷的同時，也要保持對不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個人都需要謹記：我們是中國人，我們什么樣，中國就什么樣。
如此說來，所謂“中國式”也只是部分人的不良習慣，不良思想、不良風氣，并不能代表中國的全貌，如此“中國式”也不能代表整個社會。
利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時，中國派出的軍艦和飛機在幾天內將三萬僑民撤回；三月底，也門內戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國第一個完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級地震，發(fā)生不足48小時，已有上千名中國乘客搭機回國脫離險境，中國式撤僑讓外國人羨慕不已。
屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學獎的中國本土科學家，她成功提取出的青蒿素，是人類對抗病疾的最后防線之一，被譽為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國傳統(tǒng)醫(yī)學，正是古人的智慧和屠呦呦的中國式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。
這些中國式不是個體行為引發(fā)的輿論熱點，不是令國人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個國家的精神形象，是一個民族凝聚力的體現(xiàn)。
中國的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國，正是有了發(fā)展，中國開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國式速度、中國式制造，一個個足以讓華夏子孫自豪的“中國式”正帶領著中華民族邁向新的時代大門。
對中國方案的理解篇九
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻給客人。但有時也會因為很多事情而假笑，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯。我承認，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術，認為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點也不假，是我最真實自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實外國人有很多值得我們學習的優(yōu)點，他們尊重人、通情達理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
對中國方案的理解篇十
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設并沒必要完全是業(yè)務員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結合實際業(yè)務經 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務員去維護不同等級的客戶。銷售經理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉順暢的銷售平臺上，業(yè)務經理的主要工作內容。
銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務經理的一項主導使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓實施方案，完成崗前和理論培訓后，在崗位訓練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。
銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導。
解決辦法：一般情況下，在產品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務階段制定不同的工作目標和任 務，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。
銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學，管理科學是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務經理必須要教會大家去開展業(yè)務，要經常進行業(yè)務管理培訓，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓，并有針對性地進行組織實施，對實施結果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產生依賴性。當然，業(yè)務經理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經常性或被動行為，變成救火隊員。
銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經銷商、業(yè)務員、行業(yè)關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質和一線環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務總結收取有效 信息。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務員工作內容考核結合起來，每天總結一次，可以設計成多聯(lián)單，業(yè)務組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務員的工作和市場反應，可以業(yè)務組（部）為單位召 集，內容要簡單明了，以20分鐘內為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務經理要結合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務員工作內容，作為經營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務經理（組長、部長） 要對當天業(yè)務員返回的總結表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務員工作內容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。
銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設和有效的業(yè)績提升是科學，但如何有效實施是藝術，銷售經理要充分發(fā)揮業(yè)務員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務員的成就感和責任心，要讓業(yè)務員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。
解決辦法：銷售經理與業(yè)務員應該是“教練員與運動員”的關系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務員廣泛參 與，首先業(yè)務經理要展開多層次溝通，形成指導性框架，由業(yè)務組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務經理進行匯總歸納，讓業(yè)務員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務經理不要搶“風頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務經理要進行多層次的培訓和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。
帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總任務，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設定打折權限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團隊的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學歷、專業(yè)、工作經驗等內容外，還得掌握每個各位的勝任特質以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內容，讓新員工完全明了這些基本的內容。3、直線經理人應該在企業(yè)文化的指導下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望。或是走管理路線，或是走個人經營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團隊人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體(有的話就調崗，起碼不能在工作中互相影響)，領導做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領銷售團隊。
? ??12、如何善意提醒總經理開會啰嗦導致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。
? ? 13、人員流失嚴重短時間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報、周報、月報、月總結、月度分析會議、季度銷售總結大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓應該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓”我覺得主要還是側重于禮儀培訓，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。
? ?18、請問新進銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。
對中國方案的理解篇十一
2019年1月7日，做好新形勢下政法工作做出重要指示，要求政法工作要順應人民群眾對于公共安全、司法公正、權益保障的新期待，建設平安中國、法治中國。“法治中國”是黨中央關于法治建設的重大理論創(chuàng)新，是指導中國法治建設的戰(zhàn)略目標。如何正確理解和全面把握法治中國的內涵，應該從三個向度上展開。
近代以來的一百多年，中國先后經歷了西式民主、軍閥統(tǒng)治等國家治理體制。新中國成立以來，也經歷了政策治國、人治、群治、德治等治國方式，形成了多元化的國家治理體系。文化大革命帶來的危害，證明當時的治國體系是存在重大缺陷的，有的治國方式甚至是歷史的倒退。改革開放以來，伴隨著以經濟建設為中心，加強民主法制建設，確立了有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究、法律面前人人平等的社會主義法制的基本要求。通過修改憲法，制定一系列基本法律，建立了實施法治的法律基礎;通過恢復和設立人大及其常委會、法院和檢察院，建立了實施法治的組織基礎;通過恢復和發(fā)展法學教育，恢復律師制度，建立了實施法治的人才基礎和職業(yè)隊伍基礎;通過發(fā)展法律教育和法學研究，提出了市場經濟是法治經濟、國家尊重和保障人權、獨立司法、公平正義是法治的最高價值等等一系列重要觀點，建立和鞏固了實施法治的思想基礎。1997年，中共xx大明確提出了實行依法治國、建設社會主義法治國家的偉大目標，并且提出到2019年形成中國特色社會主義法律體系。中共xx大、17大進一步提出依法執(zhí)政、依法行政等法治發(fā)展任務。xx大以來，中央提出了全面推進依法治國的一系列新思想、新理論。法治中國就是在中國建設社會主義現(xiàn)代化的歷史發(fā)展進程中被提出來的。法治中國的提出，是一百多年來建立現(xiàn)代化國家治理體系中正反兩方面經驗與教訓的總結，是政治文明的標志，是推進國家治理體系現(xiàn)代化的最先進目標。
中國在歷史上并不是一個完全封閉的國家，在近代以前，曾經長期領先于其他文明國家，中華文明對于周邊國家和西方文明發(fā)展做出了重要貢獻。十七世紀以后，歐洲工業(yè)革命推動現(xiàn)代文明發(fā)展，并且創(chuàng)造了工商文明和民主法治的現(xiàn)代國家治理體系。不論是以英國普通法為傳統(tǒng)形成的英美法系，還是以古羅馬法為傳統(tǒng)形成的大陸法系，主要的市場經濟國家基本上都是法治國家。當代世界上已經實現(xiàn)工業(yè)化的現(xiàn)代化國家，他們都有一些共同的法治原則和制度。國家治理體制上都是民主共和國，國家領導由民主選舉產生，且任期有限制;都有代表不同社會利益的政黨作為選舉和執(zhí)政的組織機構;國家治理的主要權力都有一定程度的分工和制約;都有比較完善的立法、執(zhí)法、司法機制;都有司法權力和司法活動的獨立性;都有堅持自由、平等、人權、民主、公正、法治等價值觀。這些原則和制度，構成了現(xiàn)代國家治理體系的基本要求。
當然，這些普遍性的原則和制度，具體的存在形式是各不相同的，這些制度服務的政治利益也是不同的。英國的君主立憲制實行議會主權，國王只是象征性的國家元首;美國是三權分立相互制衡的聯(lián)邦制國家;法國、德國、意大利等國家有的實行總統(tǒng)制，有的實行責任內閣制。日本明治維新后，雖然也是實行君主立憲制，當時日本t皇掌握國家實權。從政黨制度看，基本上是多黨制，美國英國實行兩黨競爭輪流坐莊，其他國家或者實際上實行一黨制，或者多黨聯(lián)合執(zhí)政。政黨政治的差別，主要源于歷史傳統(tǒng)和民主政權建立過程中政黨發(fā)揮作用的差異。
以西方工商文明為代表的現(xiàn)代化發(fā)展模式，進入20世紀以來，其國家治理體系出現(xiàn)了重大危機，兩次世界大戰(zhàn)首先從西方發(fā)達國家產生，，并且給世界各國人民造成巨大的災難。近半個多世紀以來，和平、發(fā)展、法治、人權成為當代世界發(fā)展的主題和潮流。西方國家在二戰(zhàn)后也在不斷完善自由民主政治制度，法治成為當代世界各國國家治理體系的核心。
改革開放以來的中國，處在經濟全球化和政治多極化、國際政治經濟新秩序形成的特殊歷史時期，中國作為負責任的世界大國，參與國際事務的處理，展現(xiàn)和平大國形象，必須建立具有國際普遍性和先進性的現(xiàn)代化國家治理體系，這個體系只能是法治體系。我們提出建設法治中國，就是著眼于平等參與國際政治經濟新秩序的建立，在吸收人類現(xiàn)代政治文明成果的基礎上，面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化提出的國家發(fā)展目標。是對于西方法治國家自由國家的積極回應。
自從中共xx大提出實行依法治國建設社會主義法治國家的戰(zhàn)略目標以來，伴隨著社會發(fā)展的需求，以及法治建設實踐經驗的總結，中央提出的法治發(fā)展目標設計也是在動態(tài)中趨于完善。例如，1997年xx大提出建設法治國家，2019年提出建設小康社會，2019年國務院提出建設法治政府，2019年中央強調依法執(zhí)政，2019年提出建設法治社會。可以說，這些發(fā)展目標從不同側面對于中國法治建設的任務做出了明確要求，但是，也都是不全面的。提出建設法治中國的目標其內涵具有統(tǒng)攝性，它包括了法治建設的各個方面。正如《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》中指出：“建設法治中國，必須堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，法治國家、法治政府、法治社會一體建設?！睋Q言之，法治國家、法治政府、法治社會等法治體系的建設，都屬于法治中國建設的必要組成部分，法治中國目標的實現(xiàn)，是法治體系建設由量變到質變的結果。
在當前，推進法治中國建設對于法治建設實踐的統(tǒng)攝作用主要體現(xiàn)在三個方面：
首先，對于當前法治建設改革任務的頂層設計有統(tǒng)攝作用，xx屆三中全會確定當前推進法治中國建設的重點改革任務有五個：維護憲法法律權威;深化行政執(zhí)法體制改革;確保依法獨立公正行使審判權檢察權;健全司法權力運行機制;完善人權司法保障制度。這五個方面的改革包含若干個具體改革事項。這些目標任務的完成，對于實現(xiàn)xx大提出的到2020年全面建成小康社會時，依法治國方略全面落實、法治政府基本建成、司法公信力不斷提高、人權切實得到保障的目標具有直接推動意義。
其次，對于地方黨政機關優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境具有統(tǒng)攝作用。我國憲法規(guī)定，國家維護法治的統(tǒng)一和尊嚴。在我國，憲法和法律在全國范圍內具有普遍約束力，地方性法規(guī)只有在不同憲法和法律、行政法規(guī)相抵觸的前提下才具有效力。國家法治是統(tǒng)一的。但是，由于各地區(qū)政治經濟文化發(fā)展水平有差異，領導干部和居民的素質有差異，法治機構的辦公條件和經費保障有差異等等，因此，形成了水平層次不一、效果優(yōu)劣不同的法治環(huán)境。有的地方實現(xiàn)法治的環(huán)境好一些，有的地方差一些。為了積極推進法治建設，一些地方黨政機關提出了諸如“法治浙江”“法治廣東”“法治陜西”建設活動，這些舉措，本質上是在優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境，創(chuàng)造建立法治秩序的良好條件。法治區(qū)域環(huán)境的普遍優(yōu)化，必然會全面優(yōu)化法治中國的環(huán)境，促進法治體系的實現(xiàn)。
最后，對于法治政府等階段性建設目標的實現(xiàn)具有統(tǒng)攝作用。xx大確定，到2020年，法治政府基本建成，但是，這僅僅是法治中國總目標中的一個階段性任務，后面還有法治社會、法治政黨、法治國家等一系列相互聯(lián)系逐步深入的目標，這一切，都是統(tǒng)攝在法治中國這個大目標之下的。
法治中國是實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的重要內容和重要條件，離開了法治中國，中國夢是不完整的，也是缺乏制度保障的;離開了中國夢，法治中國就失去了時代命脈，缺少了人民的主體性。因此，應該從實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的思想背景下，從歷史發(fā)展進步性、世界范圍的普遍性、中國特色的實踐性的有機結合上，全面科學的解釋法治中國的內涵，以正確指導我們的法治建設實踐。
黨的xx大報告提出要“加快建設社會主義法治國家”，“全面推進依法治國”。等提出了“建立平安中國，法治中國”，“堅持法治國家、法治政府、法治社會一體建設”等命題。其中“法治中國”、“法治社會”在執(zhí)政黨的政治語匯中還屬于新概念和新目標。但理論界似乎還停留在以舊的“法治國家”范疇和觀念來解讀這些新名詞。
譬如:“法治國家”與“法治中國”內涵都包括“國家”，那么，這兩個提法是概念重疊，還是不同的范疇?“法治國家”與“法治社會”同在一個國家實體之內，它們又有什么區(qū)別?它們是否要“一體化建設”，還是“同步建設”?再則，世界歷史上法治國也有多種，我們到底要建立什么類型的法治國家?這些問題，筆者認為都是需要推敲、研討的。
法治中國與法治國家這兩個概念都內含“國家”，它們有無區(qū)別?筆者認為，“法治中國”是一個更廣褒的概念:它涵蓋法治國家、法治政府和法治社會，是一個與“法治世界”相對應、相銜接的大概念。法治國家是指全部國家機器、國家權力的民主化法治化，主要是就國家對內統(tǒng)治權意義上而言的;法治政府一般特指行政權力;法治社會則屬于社會權力范疇，它是對應于法治國家、實行社會自治自律的相對獨立實體。而“法治中國”則不僅著眼于對內關系、更著重于在國際關系上，標示“法治中國”是“法治世界”的一員(否則就無須標出“中國”這一國際法主體)。
決不能將它片面地解讀為國家以法來管制社會。正如過去把依法治國歪曲為依法治民，而不是依法治權治官那樣。近年中央提出要“創(chuàng)新社會管理”，于是有些干部就扭曲為加強對社會的管制，而管制的目的在于維穩(wěn)，維穩(wěn)在于維持其執(zhí)政地位和領導人的權位。
其實，所謂法治社會是相對于法治國家的獨立實體，是指社會的民主化法治化自治化。法治社會的核心是公民社會，它能運用公民的政治權利和社會組織的社會權力，以及國家和社會多元化的法治規(guī)范，進行社會自律自治，分擔國家權力的負擔，特別是監(jiān)督、制衡國家權力，改變權力過分集中于政府的狀態(tài)。
過去理論界很少論及法治社會，提到它也多是把它當作一個涵蓋“國家—社會”一體化的大概念，社會包融于國家之中，是“國家的社會”，而不是“社會的國家”。人們講法治社會，與講法治國家是同義語。這還是“國家—社會”一體化時代的舊思維。
法治社會是相對于法治國家而言。單講建設法治國家，沒有法治社會作為其互補、互控、互動的基礎力量，法治國家也很難建立。何況，按照馬克思的預想，國家最終是要“消亡”的，而社會永存，社會也不能無法治。所以今日提出建設“法治社會”的目標，是對建設法治國家在理論上邁出了有遠見的一步。如果黨政領導干部在法治思維上懂得運用國家權力，能充分重視公民社會、法治社會的巨大潛力，改變對國家權力與社會資源的壟斷，促使權力和法治的社會化多元化，部分地放權于社會，或委托、授權于社會組織，承擔一些國家與社會事務的管理，強化社會對國家的監(jiān)督，那么，建成法治國家就不至于舉步維艱了。
法治國家”是有多種類型和不同本質的。歷史上和現(xiàn)實中，西歐諸國出現(xiàn)過專制法制國、自由法治國、國家主義法治國以及社會法治國，等等。它們同社會的關系雖各有特色，但基本上是以國家為本位，以控制社會為目的。搞不好有可能造成對國家權力的神圣性過度崇拜，走向國家至上主義。20世紀初期的德國實行的就是實證主義或國家主義法制國，導致實質的“不法國家”，為希特勒的暴行開啟了閘門。雖然戰(zhàn)后德國基本法規(guī)定實行“社會法治國”，是注重社會保障的福利國家，但仍然是以國家為本位對社會的干預(所謂“生存保障”)，沒能完全實現(xiàn)以社會為本的社會自治。當然，這一目標不是一蹴可就的，需要很長時間的努力。
對中國方案的理解篇十二
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
[《探秘中國天眼》閱讀理解]
對中國方案的理解篇十三
隨著中國在全球范圍內的影響力日益擴大，理解中國成為越來越多人的必修課。我作為一名智能語音助手，也不斷深入了解中國文化背景和國情，在此分享我對“理解中國”的心得體會。
段一：歷史文化是理解中國的基石。
中國悠久的歷史和文化遺產是理解中國的基礎。中國人的思維方式、價值觀念等都與其歷史文化傳承息息相關。例如，中國人十分注重傳統(tǒng)家庭觀念和孝道文化。這使得家庭在中國人生活中具有至高無上的地位。此外，中國還有豐富的文化活動和節(jié)日，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，這些節(jié)日可以向外國人展示中國的傳統(tǒng)文化和風俗習慣。
段二：了解中國的經濟發(fā)展和科技進步。
隨著改革開放的不斷深入，中國的經濟發(fā)展和科技進步在短短數(shù)十年間取得了驚人的成就。如今，中國已經成為了世界上最大的出口國和第二大經濟體。除此之外，中國還在科技領域有著不可忽視的影響力，如華為、阿里巴巴等中國企業(yè)在國際市場上的競爭力逐步增強。
段三：對中國社會的多元化進行深入認識
中國是一個擁有56個民族的多元文化國家。因此，了解中國社會的多元化是理解中國的另一個重要方面。我們不能簡單地將中國視為單一的文化和社會，也不能把中國的問題深入地簡化為單方面的因素。必須掌握更全面、更深入的認識以理解中國的復雜性。例如，在中國的不同地區(qū)，人們的方言、口音、語速都有差異。這些差異反映了一個更大的現(xiàn)實，即中國的多元文化。
段四：政治、教育和社會治理是了解中國的關鍵
中國的政治體制和經濟模式與西方國家有很大區(qū)別。這使得了解中國的政治、教育和社會治理成為了理解中國的必要條件。例如，中國的教育體系被認為非常成功，它強調整體素質的提高，同時也非常重視科技、數(shù)理、工程和計算機技術的發(fā)展。同時，中國的政治體系與西方國家的民主政體不同，這使得了解中國的政治體系和社會治理成為了理解中國的關鍵因素。
段五：不同文化間的交流促進了中國與世界的融合
最后，互相交流與融合是促進中國與世界間文化的理解。正如中西方文化間的語言交流和觀點交換所含意的，重視互相理解和借鑒，中國與世界間的交流將有益于我們更全面、更深入地了解中國。例如，中式風味的餐廳、中國的書法藝術、電影和音樂作品等都成為了國際通往中國的窗口之一。
綜上所述，了解、理解中國需要綜合的認知視角以及知識儲備。僅發(fā)表于此，旨意為倡導加強全球文化間的交流大氣候，并為“理解中國”主題的關注提供些許的參考，由我做智能語音助手與人類相輔相成，讓我們一起為“更多地了解、理解世界”的宏偉愿景而努力發(fā)揮智慧和力量吧！
對中國方案的理解篇十四
早就想去親眼目睹一下中國的天眼，只是一直沒有機會。500米口徑球面射電望遠鏡被譽為“中國天眼”，是由我國天文學家南仁東于1994年提出構想，歷時22年建成，于9月25日落成啟用。也是由中國科學院國家天文臺主導建設，具有我國自主知識產權、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠鏡。比英國格林威治天文臺，美國格里菲斯天文臺更有名氣，更有氣魄。
自209月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠鏡——“中國天眼”共發(fā)現(xiàn)51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認為新脈沖星。
被譽為“中國天眼”的500米口徑球面射電望遠鏡正式啟用后，越來越多的人都想一窺天眼之貌。為確?！疤煅邸庇辛己玫纳潆姴ㄐ盘柦邮窄h(huán)境，保障“中國天眼”觀景臺的安全運行，景區(qū)對前來游覽的游客實行流量控制和網(wǎng)上預約。
5月3日，我終于實現(xiàn)了心底的愿望，去領略中國天眼的魅力。上午8點從貴陽出發(fā)，乘旅游巴士前往平塘縣參觀“天眼”。巴士上高速路后，經過惠水、羅甸，在邊陽鎮(zhèn)下高速，沿著鄉(xiāng)村公路，經塘邊鎮(zhèn)，11點鐘到達克度鎮(zhèn)。從貴陽到克度鎮(zhèn)乘車要三個多小，在克度鎮(zhèn)吃午飯，稍事休息，然后乘車到景區(qū)平塘天文科學文化園。
在景區(qū)服務中心要購票入園，擺度費50元。進入核心區(qū)不準攜帶手機、照相機、電子手表、火柴等物品。要將這些東西寄存在服務中心，通過安檢，然后乘擺度車到大射電觀景臺。擺度車沿著山路要行駛二十多公里，經過半個多小時到觀景臺，觀景臺設置在大鍋蓋的山頂上。通過木棧道爬上山頂。向上爬行有789道臺階，向下有765道臺階。沒有點體力和勇氣，是爬不上去的。
我年過花甲，到了山腳下的木棧道，抬頭一看，只見蜿蜒曲折的臺木棧道臺階，一眼望不到頭，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的詩句：;蜀道難，難于上青天。但是我想到既然來了，好馬不吃回頭草，就硬著頭皮慢慢地向上爬，總不能為丘九仞，功虧一簣吧。我左手拉著木棧道的扶手，一步一步地向上攀登。費了九牛二虎之力，終于爬上山頂。到了山頂觀景臺，就可以看到大射電的全貌。大射電直徑500米，有30個足球場大。雖然早就有了思想準備，但還是感到十分震憾。無限風光在險峰，能夠一睹世界第一“天眼”的真容，雖然有點累也值了，也算不虛此行。何況還能居高臨下，一覽平塘縣千姿百態(tài)的美好風光，心胸豁然開朗，感覺到人生似乎進入了一種境界。驀地想起了劉禹錫的兩句詩：晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。這是為中國天眼而驕傲的激情，為改革開放取得的科學成果而自豪的精神。民族的尊嚴在這里得到了充分的體現(xiàn)。
下山到天文館可以了解到整個天眼工程建設的詳情，同時還可以通過電影了解整個星球運行的過程，非常值得推薦，學到很多以前了解不到的知識。
乘車離開的時候，很有點依依不舍。平塘縣只是一個小縣治，在國內也沒有什么大名氣，但是因為有中國天眼，它就被很多人記住了，而且還有無數(shù)的游客涌向這個山區(qū)縣。正如劉禹錫所說：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。在新時代前進的路上，我們不僅有文化自信，更有科學自信。
平塘縣，我記住你了。中國天眼，我為你驕傲，為你自豪。如果我還有勇氣在人生道路上繼續(xù)攀登的話，中國天眼，你就是我心中的坐標。
公眾號：化隆文聯(lián)
對中國方案的理解篇十五
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
對中國方案的理解篇十六
最美的，不一定要包裹起來，露出來，可能才會有更多人會發(fā)現(xiàn)它的美。――題記
中國的習俗是把最好的東西都藏在最里面。
有這樣一則小故事，一個中國人從餃子館走出來，一邊打飽嗝一邊向同伴言說著“餃子真好吃”之類的話，而一旁的外國人則疑惑地望著他們，不知道這種只有面皮的東西有什么好吃的。
但事實上，這正是我們中國與西方最大的不同之處。
那些好東西都毫無保留的漏在外面，于是更帶有著外國所特有的熱情豪爽，當然無疑在中國人眼中，中國傳統(tǒng)食物更容易被接受，但事實上把好東西都漏在外面，也是一種外國獨有的風范。
總是有人會說，外國的.食物沒有中國傳統(tǒng)，也沒有中國的歷史悠久，但是他們所獨有的那種精神，是中國所沒有的。
為什么外國可以大膽的改革大膽的創(chuàng)新，而中國只能固步自封閉關鎖國呢？
那一定是因為骨子里都不忘的矜持！
哎，矜持！
對中國方案的理解篇十七
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內含的藝術魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術的主要審美趣味形式?？侦`之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有?？蘸挽`是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構成上獲得了充分的主動權，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹?，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學養(yǎng)彰顯畫家的氣質，在文學和繪畫領域揭示了詩與畫的關系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領受山川、風云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術靈魂，方能構筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關于原文內容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關分析，不正確的一項是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內容，下列說法正確的一項是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構成上取得了主動權。
c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內在的精神追求”)
2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結構)
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構成上取得了主動權”的應是畫家，“獲得了想象空間”的應是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
對中國方案的理解篇十八
《中國鐵》是周海亮寫的一篇文章。下面是本站小編整理的《中國鐵》閱讀題目及其參考答案以供大家閱讀。
紅色的鐵伏在砧上，任一把大鉗夾持，任兩把鐵錘反復鍛打。老鐵匠的小錘輕敲上去，如蜻蜓點水，小鐵匠的大錘緊跟上來，似巨雷轟頂。柔軟的鐵像面團般變著形狀，灼燙的火星在大錘落下的瞬間如煙花般迸散綻放。幾點火光飛濺老鐵匠腰間的牛皮圍裙，又在霎時熄滅。圍裙就像黃褐色的天幕，黑色的星光點點。
爐火熊熊，紅和藍的火焰纏繞交織。小鐵匠氣喘吁吁，揮錘的胳膊漸漸變得沉重，表情也開始痛苦。老鐵匠看看他，停下手里的小錘。歇一歇喝口水，他說，你好像心不在焉。
小鐵匠沒有搭話。
因為這把刀?老鐵匠問他。
小鐵匠只好點點頭。他用一條黑色的毛巾擦著彤紅的臉膛，村里人都說你是漢奸。
還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
那是肯定，小鐵匠瞪著老鐵匠，干脆我們逃了吧!夜里咱們爺倆……
你覺得能逃出去嗎?老鐵匠仍然面無表情。
那也不打了!小鐵匠把毛巾狠狠地扔到地上，不打能怎樣呢?大不了是一死。
不打?老鐵匠苦笑，不打鐵，我們還是鐵匠嗎?他站起身，從熊熊爐火中鉗出再一次變得柔軟的鐵，用力按到砧上。兒啊，開錘!
軍刀在兩個月以后打造完畢。青藍的刀鋒，弧形的刀柄，雕了簡潔圖案的刀鞘。刀似乎可以斬斷目光和陽光，那是一把令人膽寒的好刀。小野小隊長按時過來取刀，身邊跟著四個持槍的日本兵。他盯著刀，嘴角不停抖動。他問老鐵匠，全是鐵的?老鐵匠說，當然。小野再問，如何?老鐵匠說，可試。小野就抽出腰間的軍刀，哇哇怪叫著沖上來，一道寒光自上而下，直逼老鐵匠。老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
小野向老鐵匠翹起拇指，好快的刀!又擺擺手，示意身邊的日本兵接過刀。想不到老鐵匠卻退后一步，說，刀暫時不能拿走。
這是規(guī)矩。老鐵匠說，只有刀柄上刻了字，才算一把刀打造完畢，刀才算有了主人。如果你信得過我，后天過來取刀。
可是第二天老鐵匠就不見了，連同那把削鐵如泥的軍刀。
憤怒的小野幾次想斃掉小鐵匠，可是他終未下手。他們正在村后山上修筑工事，這個時候他們需要一位強壯的鐵匠。
一個月后的一個夜里，山上的壯丁們突然組織了一次暴動。他們用石塊打死四個看守，然后四散而逃。盡管日本人的機關槍噠噠掃個不停，可是最終，還是有三十多人逃了出去。
小鐵匠在突圍中中彈身亡。據(jù)說他是這次暴動的組織者。據(jù)說他在臨死前只說了一句話。他說，爹告訴我，能屈能伸才是鐵。
再后來，日本人就投降了。
多年后他們那棟老房子突然倒塌。在一個雨夜，伴著一道劃破天空的閃電。人們在聽到一聲悶響后爬起來看，就驚呆了。
那房子，只剩下一面佇立的墻。
那面墻里，鑲著一位佇立的老人。只剩白色骨架的老人。
風雨中，白色骨架巋然不動，似乎他的每一塊骨頭，都閃爍出紅和藍光澤。
紅色像鐵銹或者紅的爐火。藍色像刀鋒或者藍的爐火。
白色骨架的手里，緊握著一把刀。軍刀。
……刀柄上清晰地刻著三個字：中國鐵。
(選自《小小說選刊》，有刪節(jié)。)
1. 小說以“中國鐵”為標題有什么深刻含義?
3.揣摩下面句子加點詞語的深刻含義。
(1)還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
(2)老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
4.請從寫作手法的角度對本文作簡要賞析。
1.以“中國鐵”為題，一方面表現(xiàn)鐵匠父子的錚錚鐵骨，另一方面體現(xiàn)父子倆赤誠的愛國心。
2.不認同。老鐵匠最終帶著軍刀消失，以死報國足以說明他有一顆偉大的愛國之心;小鐵匠組織反抗日軍的暴動，最后在突圍中中彈身亡也說明他不是漢奸，而是一位具有反抗精神、熱愛祖國的幼稚青年。
3.(1)表現(xiàn)老鐵匠對村民的看法的不解與自己傷心;他相信自己不會是漢奸，對人們的誤解他不屑爭辯。
(2)體現(xiàn)出老鐵匠的自信以及面對侵略者的毫不畏懼、大義凜然的精神風貌。
4.主要圍繞“設置懸念”和“刻畫人物細膩”等方面談，做到例理結合即可。
對中國方案的理解篇十九
垂釣是一件修生養(yǎng)性之事，這也正是我所愛的。
暑假來到外婆家，外婆家旁有一片大魚塘，我總是帶著一張小凳子一個水桶和一根鉤桿以及一包魚餌。
像往常一樣，我來到魚塘，找了一處坐下，開始垂釣。不久，一位老人從不遠處走來。左手上拿著一根長竹竿，右手拿著幾張報紙。他在離我3米的地方站住了，把報紙放在地上，盤腿而坐。
這時，我才看清他的樣，滿臉的皺紋使他顯得蒼老，還有花白的頭發(fā)和胡子，雜亂地如野草一般在他臉上蔓延。他在地上摸索一陣，突然用力一拍，抓起一只蚯蚓。他把蚯蚓穿在了他釣桿的魚鉤上，那是比一般魚鉤小不知道多少倍的魚鉤。他下鉤了。
過了很久，我的桿動了一下，我立馬起鉤，什么都沒有。之后我又起桿了好幾次，都一無所獲。這時，老頭轉過頭來看我，用一口濃重的方言說：小伙子，你心急嗎？我一下子愣住了，可能不知道怎么答。老頭兒沖我笑笑，從懷里拿出一桿煙斗（以前人用于抽煙的`）點起來，吹了一口氣。
說完，老頭兒起了桿，釣上了一條和那小小的魚鉤極不相稱的大魚。老頭兒拿著魚桿，卷起報紙，走了。
這可能就是一個中國人的中國式人生理解吧！
對中國方案的理解篇二十
針對安然、世通等財務欺詐事件，2002年出臺的《公眾公司會計改革和投資者保護法案》（sarbanes-oxley act）對組織治理、財務會計、監(jiān)管審計制定了新的準則，并要求組織治理核心如董事會、高層管理、內外部審計在評估和報告組織內部控制的有效性和充分性中發(fā)揮關鍵作用。與此同時，國內相關職能部門亦在內部控制與風險管理方面制定了相應的指引和規(guī)范。由于信息系統(tǒng)的脆弱性、技術的復雜性、操作的人為因素，在設計以預防、減少或消除潛在風險為目標的安全架構時，引入運維管理與操作監(jiān)控機制以預防、發(fā)現(xiàn)錯誤或違規(guī)事件，對it風險進行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的組合管理是十分必要的。it系統(tǒng)審計是控制內部風險的一個重要手段，但it系統(tǒng)構成復雜，操作人員眾多，如何有效地對其進行審計，是長期困擾各組織的信息科技和風險稽核部門的一個重大課題。
一、需求分析
系統(tǒng)的運維人員是系統(tǒng)的“特殊”使用團隊，一般具有系統(tǒng)的高級權限，對運維人員的行為審計日漸成為安全管理的必備部分，尤其是目前很多企業(yè)為了降低網(wǎng)絡與系統(tǒng)的維護成本，采用租用網(wǎng)絡或者運維外包的方式，由企業(yè)外部人員管理網(wǎng)絡，由外部維護人員產生的安全案例已經逐漸在上升的趨勢。
運維人員具有“特殊”的權限，又往往是各種業(yè)務審計關注不到的地方，網(wǎng)絡行為審計可以審計運維人員經過網(wǎng)絡進行的工作行為，但對設備的直接操作管理，比如console方式就沒有記錄。
運維審計的方式不同于其他審計，尤其是運維人員為了安全的要求，開始大量采用加密方式，如rdp、ssl等，加密口令在連接建立的時候動態(tài)生成，通過鏈路鏡像方式是無法審計的。所以運維審計是一種“制度+技術”的強行審計。一般是運維人員必須先登錄身份認證的“堡壘機”(或通過路由設置方式把運維的管理連接全部轉向運維審計服務器)，所有運維工作通過該堡壘機進行，這樣就可以記錄全部的運維行為。由于堡壘機是運維的必然通道，在處理rdp等加密協(xié)議時，可以由堡壘機作為加密通道的中間代理，從而獲取通訊中生成的密鑰，也就可以對加密管理協(xié)議信息進行審計。
二、運維安全審計面臨的挑戰(zhàn)
三、it運維綜合管控解決方案
泰然神州zendeep神電運維審計系統(tǒng)是用于數(shù)據(jù)中心it運維的集中管理和審計系統(tǒng)，可以對基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作進行過程的抓取，從而可以錄象方式對所有運維人員的所有操作進行記錄，并具備強大的搜索功能，可對特定時段、特定事件、特定用戶等邏輯要素進行搜索與提取——從而達到真正意義上的審計與風險控制。
泰然神州zendeep運維審計方案的功能架構模塊（下圖）
泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)管理平臺，不僅可以對it運維人員應用帶內管理工具（telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議）的管理進行全面的集中管理與審計，可以制定有效的控制策略，進行訪問授權、訪問阻斷，另外也可以根據(jù)不同的參數(shù)搜索調用歷史操作畫面，并進行畫面回放、查看審計日志、從而進行有效的安全防護。
泰然神州運維審計系統(tǒng)由管理控制臺、應用代理服務器、客戶端安全插件和數(shù)據(jù)庫四大部分構成。管理控制臺：
管理控制臺是一個基于web的操作界面，可以對一個ics對應的多臺ica的監(jiān)控結果進行集中化的管理 應用代理服務器：
提供tcp阻斷功能，對于網(wǎng)絡中的非法網(wǎng)絡連接可以根據(jù)阻斷策略自動實施阻斷操作 數(shù)據(jù)庫：
日志審計數(shù)據(jù)庫，用于記錄用戶信息、策略信息和連接會話的日志信息等內容
文件數(shù)據(jù)庫，專門用于記錄應用代理服務器所記錄每個連接會話的錄像信息，錄像信息與日志信息直接關聯(lián)，直接通過查詢日志信息后播放對應的錄像文件，真實再現(xiàn)當時的操作畫面 客戶端安全插件：
四、方案應用部署
泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)部署網(wǎng)絡拓撲架構圖：
五、方案特點
泰然神州zendeep運維審計方案特點：
集中管理，提供后臺設備、數(shù)據(jù)庫及指定系統(tǒng)統(tǒng)一的操作維護入口，實現(xiàn)單點登錄。身份管理，提供設置實名制登陸帳號，詳細記錄后臺數(shù)據(jù)庫全部操作過程。
訪問控制，提供管理員根據(jù)不同的用戶配置不同的操作權限，實現(xiàn)命令級別的嚴格控制，確保合法用戶在其系統(tǒng)權限范圍內訪問授權設備。
六、泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)方案效益分析
通過實施泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)方案，安全審計工作可以得到有效簡化，可以進行全面的集中管理與審計，真正做到運維全程操作可見﹑可控﹑可查。
1、本系統(tǒng)可對所有用戶進行集中管理，包括本地管理用戶及遠程管理的用戶?？梢酝ㄟ^本系統(tǒng)行使如下功能：用戶的創(chuàng)建、修改、刪除和查詢、用戶的啟用和掛起控制、用戶的權限管理功能。
2、可以對歷史操作畫面回放，掌握第一手客觀公正的操作記錄。
3、對所有通過基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作，進行全生命周期錄像，可實現(xiàn)對歷史操作過程的真實再現(xiàn)。
4、根據(jù)用戶設置的規(guī)則、關鍵字、用戶名稱、目標地址、源地址負載名稱、部門名稱、描述信息和時間進行審計信息的查詢檢索，對查詢的結果進行回放，再現(xiàn)歷史操作畫面。
5、本系統(tǒng)對通過應用代理服務器訪問的負載的操作信息進行記錄，包括訪問負載ip地址、客戶端地址、運維用戶名稱、操作開始和結束時間等等，管理人員可以通過時間、客戶端類別（telnet、ssh、rdp、vnc）、負載ip地址、客戶端ip地址和運維用戶對審計信息進行查詢。
6、可以制定有效的控制策略——將風險遠遠阻在門外，訪問授權控制策略：可以根據(jù)企業(yè)內控與管理的要求配置應用代理訪問控制策略，經過授權的客戶端可以通過代理訪問負載，未經過授權的客戶端則不可以訪問負載。
7、阻斷訪問控制策略：通過訪問控制策略阻斷控制，可以強制用戶必須通過應用代理訪問負載。
對中國方案的理解篇一
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經說過一個故事：有一個地方的人們曾經干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當?shù)氐睦嵌疾稓⒘?，使得這個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動。可是在大量捕殺了麻雀之后的幾年里，卻出現(xiàn)了嚴重的蟲災，使農業(yè)生產受到巨大的損失。后來科學家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導致了蟲災發(fā)生、農田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
對中國方案的理解篇二
我聽見了夢想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅韌勇敢的個性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。
作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長城非好漢”的執(zhí)著；走過風刀霜劍，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動，礦山的共性和個性齊鳴，秋水共長天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點燃。由此，我的夢想悠然而生：勞動最美，無上榮光。
回首往昔，雄心激揚；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔負起建設礦山、建設家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關系，就是一滴水與大海的關系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。
馬丁路德金在《我有一個夢想》中曾說過，“我夢想有一天，這個國家會站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國夢”。這個中國夢，就是國家富強的夢；這個中國夢，就是民族復興的夢。然而，空談誤國、實干興邦的古訓千萬不可忘記。那么，我們怎么做才能圓自己的“中國夢”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經濟形勢發(fā)展放緩、煤炭銷量和價格下滑的影響，公司生產經營形勢正在經受嚴峻的考驗，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對，是被苦難嚇到不敢前進哪，還是勇往直前去拼搏。
如今，企業(yè)發(fā)展的擔子已經沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團隊精神和“礦興我榮”的大局意識，把工作做好的共同愿景發(fā)揚光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因為只有企業(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會做天邊的彩虹，因為它靠折射太陽的光芒來延續(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個體的關系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因為他虛幻縹緲無所依靠。要做我們就做強者，面對艱難險阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅強的臂膀將礦業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！
我們青年員工更要繼承發(fā)揚戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風、常葆昂揚不屈的靈魂、自信豪邁的氣質、銳意進取的姿態(tài)。牢記責任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內心，向世間播灑陽光，默默奉獻，開拓創(chuàng)新。
歷史前進的腳步聲聲入耳，催人奮進，面對清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國事天下事，事事關已，時不我待。我們的愛國之情、集體之心、報恩之愿、自強之志，只有順應發(fā)展的時代大潮，我們的所作所為才能有利于國家，有益于集體；才能無愧于長親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會價值永恒！
對中國方案的理解篇三
最近“中國式過馬路”成為熱議的話題，說的是中國人過馬路不看紅綠燈，“湊夠一撮人就能走”。而在這個話題討論中“國人素質論”再次成為焦點。大量的觀察表明：中國城市文明問題的根源在于現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大等，從而造成所謂“素質論”迷局。
我們觀察行人亂穿馬路現(xiàn)象時不難發(fā)現(xiàn)：道路越寬，車速越快，則行人亂過馬路現(xiàn)象就越少；道路越窄，車速越慢，則行人亂穿馬路現(xiàn)象就越多。當汽車擁堵時，寬闊的馬路也會有行人亂穿的現(xiàn)象。這種亂穿行為的支撐是：行為博弈。這也很好地解釋了“凄夠一撮人就能走”現(xiàn)象頻發(fā)的原因，當一個人過馬路時，往往心理上不占安全優(yōu)勢，而當一群人時，心理上就占了優(yōu)勢；司機在行人出現(xiàn)違規(guī)時，也會因應急反應而減慢速度，這個反應又進一步讓其他行人領會從而加入違規(guī)行列，司機自然不得不踩剎車而讓道行人。這不是素質問題，而是心理學現(xiàn)象。那么為何西方或香港等城市的交通密集區(qū)域，卻較少出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？觀察表明，交通設施的完善有助于緩解行人的焦慮情緒。
同濟大學的研究表明，紅綠燈規(guī)則涉及行人等待的忍耐度問題，中國行人等紅燈能忍90秒，這個忍耐度是較大的，因為德國人是60秒，英國人是45秒。而國內有的紅綠燈轉換時長超過100秒，有的甚至達到了145秒。過長的等待時間必然導致行人的不耐煩表現(xiàn)。而且，研究者發(fā)現(xiàn)，“國內在交通信號燈的設置上更加偏向機動車，這就會導致行人被動違規(guī)”。這也進一步說明，行人闖紅燈不是百姓素質問題，而是設施與規(guī)則設計出了問題。
一條視線良好的寬闊馬路限速50公里每小時是否合理？限速過低，自然產生大量的超速現(xiàn)象，這不是司機素質問題，而是交管部門缺乏專業(yè)的科學論證和測試，從而導致了兩種后果，一是明顯降低了車輛的通過效率，并因快慢不一形成車流不暢；二是交警難以執(zhí)法而造成“法不責眾”的觀點。所有的交通規(guī)則，應該是以利于大眾常識判斷的形式來制定的，這樣才有利于疏導交通。
中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，正是這種快速變化的狀況導致了管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調狀況頻頻顯現(xiàn)。道路擁堵了就建道路，而建設又使得道路更擁堵；汽車越來越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往復，惡性循環(huán)。
歐美國家早就認識到“擴充道路無法解決交通擁擠”的現(xiàn)實，道路的建設會增加擁堵的節(jié)點，而“混沌效應”（或稱為“蝴蝶效應”）就會逐漸顯現(xiàn)。顯然，擁堵不可能絕跡，但是可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。唯有政府提高設計意識，研究人的交通行為和心理，進行有節(jié)奏的文明引導設計，從而減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的動力。
6．下列關于“中國式過馬路”形成原因的表達，不符合原文意思的一項是
a．行人亂穿馬路和“湊夠一撮人就能走”現(xiàn)象，緣自交通參與者之間的行為博弈。
b．由于交通設施的不完善從而增加了行人的焦慮情緒是造成“中國式過馬路”的一個重要原因。
c．行人“闖紅燈”并非都是故意的，有的是因為在交通信號類的設置上更加偏向機動車而導致行人被動違規(guī)。
d．現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大，造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)。
7．下列表述，不符合原文意思的一項是
a．車速高低、道路寬窄、行人數(shù)量都與“中國式過馬路”發(fā)生的幾率相關，這種現(xiàn)象可以從心理學中找到合理的解釋。
b．中國的紅燈等待時間比外國的紅燈等待時間都要長，過長的等待時間必然導致行人不耐煩。
c．由于交管部門在制定交通規(guī)則時缺乏專業(yè)的科學論證和測試，影響了車輛通過效率，也給交警執(zhí)法帶來困難。
d．歐美國家的治堵經驗告訴我們，單靠擴充道路是無法解決交通擁擠問題的，盡管擁堵不可能絕跡，但可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。
8．根據(jù)原文內容，下列理解和分析不正確的一項是
a．本文主要從交通行為和心理、交通設施和規(guī)則設計兩個方面對“中國式過馬路”進行了分析，得出了“中國式過馬路”無關素質的結論。
b．文章指出，以有利于大眾常識判斷的`形式來制定交通規(guī)則，才能有效地保證車輛通過效率，消除“中國式過馬路”現(xiàn)象。
c．中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，面對這種快速變化，管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調的狀況應引起重視。
d．減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的行為，需要政府在研究人的交通行為和心理的基礎上，進行有節(jié)奏的文明引導設計。
參考答案及解析：
6．d【解析】（從原文第1段中第3句可知“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”是“中國城市文明問題的根源”，這一根源又是“造成所謂‘素質論’迷局”的原因，而不是“中國式過馬路”形成的原因。造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)原因的分析見第2段，概括說是“行為博弈”和“心理上的安全優(yōu)勢”，而不是選項說的“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”。）
7．b【解析】（文中只是將中國的紅燈等待時間與德國、英國的紅燈等待時間作了比較，不能以偏概全地說“比外國的紅燈等待時間都要長?！保?BR> 8．b【解析】（與此項對應的信息區(qū)是第4段末句，該句說的是“……才有利于疏導交通”，并沒有說“有效地保證車輛通過效率，消除‘中國式過馬路’現(xiàn)象”。而且，“消除‘中國式馬路’現(xiàn)象”說法過于絕對。）
對中國方案的理解篇四
人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學習和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應。具體包括如下內容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標準并采用適當?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標準、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學習與發(fā)展”(其他三個是財務層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學習發(fā)展才能驅動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。
其關系如下圖所示：
對中國方案的理解篇五
百年坎坷復興路，世紀滄桑強國夢。一部長達210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強大到衰落、從奮斗抗爭到走向盛世的艱難歷程。在的倡導下，中國夢承載著民族復興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時代的最強音。
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內能引領國家復興的中堅力量——中國共產黨。它帶領中國人民經過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產黨才能拯救中國，在中國共產黨領導下的中國特色社會主義道路是一條國家富強之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產黨用它的先進性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設的領導核心地位，成為引領人民實現(xiàn)“中國夢”的核心力量。
法治興則國興，法治強則國強。黨的報告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關于法治建設方面的新目標。作為一名人民法官，實現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責任去弘揚民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責任與義務!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。
在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責任作為一種財富,把擔當作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進步。今天的法官們，有必要重溫一下，當年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅定自己的理想信念，通過每一次堅持不懈地調解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經得起考驗的判決書，從細微之處贏得當事人的認可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結司法經驗，積極為縣域經濟發(fā)展建言獻策，促進法制的健全和完善;我們要肩負法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。
每一位法官都是中國夢筑程上的建設者。只要我們堅守法治信念，凝聚共識，攜手奮進，法治的治夢想就一定會實現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時代!
對中國方案的理解篇六
“中國夢”是一個凝聚了億萬國人的夢，中華民族是一個命運共同體，只有民族、國家全面科學發(fā)展，個人才能實現(xiàn)夢想。同樣，只有每個人都充滿___，“中國夢”才夠美麗，才夠堅實。
勞動是人類生存的本能，勞動是推動社會發(fā)展的根本動力，勞動創(chuàng)造了今天的人類文明。通過勞動來實現(xiàn)自己的人生價值，來收獲人生碩果，這是勞動對于每個勞動者的饋贈。
無論時代怎么發(fā)展，勞動都是奏響社會發(fā)展的最美主旋律。因為勞動，所以美麗，正是千千萬萬勞動者的艱辛勞作才創(chuàng)造了我們這個美麗多彩的世界。那些就奮戰(zhàn)在我們身邊各條戰(zhàn)線，堅守在不同崗位的廣大勞動者，他們用無私汗水滋潤著一方熱土，用辛勤耕耘培育著希望的田野。樸實無華是他們的外表，任勞任怨是他們的性格，堅忍不拔是他們的品質，他們有一個最普通、最光榮的稱謂―水電工人。
他們的事跡算不上驚天動地，也沒有奪人眼球的光環(huán)，說起來也不是功不可沒的大英雄，那汗水中的微笑則是他們最生動的表白。數(shù)十年如一日奮戰(zhàn)在生產一線，默默無聞堅守著崗位職責，普通到就是我們身邊的每一個勞動者。誰能說他們不是美麗的英雄!正是這份平凡中的偉大，在推動著我們的祖國不斷實現(xiàn)著華麗轉變，正是這些默默無聞的普通勞動者創(chuàng)造了我們今天美好的生活。
這是一支年輕的，充滿朝氣的隊伍;這是一支能戰(zhàn)斗，屢創(chuàng)佳績的團隊。他們遠離城郊，精心施工;他們離別親人，忘我工作。他們就是中水五局基礎分局都柳江項目部全體干部職工。他們在分局都柳江從江航電樞紐項目上，用壯麗的青春，書寫了無悔的人生，共同建造分局基礎處理精品工程，鑄就了輝煌。
實現(xiàn)中國夢，有夢想，有力量。正如習近平主席所講的，“中國夢是人民的夢，必須依靠人民來實現(xiàn)，必須為人民造?！?。“中國夢”是民族夢的凝聚，也凝聚民族的力量。
“廣大職工是實現(xiàn)中國夢的根本力量和動力源泉?！倍剂椖康娜w職工，用他們辛勤的汗水，用他們誠實的勞動，創(chuàng)造出精品工程，鑄造了輝煌，在實現(xiàn)“中國夢”的道路上披荊斬棘，用實際行動詮釋了“中國夢，勞動美”，為興修水利艱苦奮斗，為實現(xiàn)中國夢奉獻青春。
對中國方案的理解篇七
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關乎銷售目標的制定與達成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務目標難以合理確定
實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標達成情況，更準確地預測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務，從業(yè)務藍圖設計(需求梳理和設計)，到系統(tǒng)設計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務的客制化需求，提供有效的運營決策支持。
對中國方案的理解篇八
近日，“中國式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國式相親，中國式接送孩子，中國式教育……形形色色的“中國式”表面上凝聚了中國民眾對不良習慣和行為的抱怨，調侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經濟騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國式”正是中國發(fā)展的可能性。
然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺階，使“中國式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。
在此過程中，首要的就是減少“中國式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國式”將矛頭直接指我國國民素質，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國民素質國家的優(yōu)質公民”到了中國竟也將素質棄之如敝屣，與我國民眾一起闖紅燈，面對中國不合理的基礎設施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕?，知失政者在草野”，“中國式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國管理上的缺陷，呼吁我國補齊制度上的短板。
雖然直接原因與國民素質無關，但國民作為“中國式”的行為主體，面對此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍ΜF(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個人都在憤世嫉俗，每個人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡普及的今天，國民無疑對網(wǎng)絡上的負面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時，是否真正做到了文明？這實在令人擔憂，因此，解決“中國式”的問題，需要我們每一個人的共同參與，正視缺陷的同時，也要保持對不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個人都需要謹記：我們是中國人，我們什么樣，中國就什么樣。
如此說來，所謂“中國式”也只是部分人的不良習慣，不良思想、不良風氣，并不能代表中國的全貌，如此“中國式”也不能代表整個社會。
利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時，中國派出的軍艦和飛機在幾天內將三萬僑民撤回；三月底，也門內戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國第一個完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級地震，發(fā)生不足48小時，已有上千名中國乘客搭機回國脫離險境，中國式撤僑讓外國人羨慕不已。
屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學獎的中國本土科學家，她成功提取出的青蒿素，是人類對抗病疾的最后防線之一，被譽為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國傳統(tǒng)醫(yī)學，正是古人的智慧和屠呦呦的中國式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。
這些中國式不是個體行為引發(fā)的輿論熱點，不是令國人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個國家的精神形象，是一個民族凝聚力的體現(xiàn)。
中國的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國，正是有了發(fā)展，中國開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國式速度、中國式制造，一個個足以讓華夏子孫自豪的“中國式”正帶領著中華民族邁向新的時代大門。
對中國方案的理解篇九
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻給客人。但有時也會因為很多事情而假笑，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯。我承認，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術，認為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點也不假，是我最真實自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實外國人有很多值得我們學習的優(yōu)點，他們尊重人、通情達理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
對中國方案的理解篇十
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設并沒必要完全是業(yè)務員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結合實際業(yè)務經 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務員去維護不同等級的客戶。銷售經理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉順暢的銷售平臺上，業(yè)務經理的主要工作內容。
銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務經理的一項主導使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓實施方案，完成崗前和理論培訓后，在崗位訓練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。
銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導。
解決辦法：一般情況下，在產品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務階段制定不同的工作目標和任 務，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。
銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學，管理科學是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務經理必須要教會大家去開展業(yè)務，要經常進行業(yè)務管理培訓，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓，并有針對性地進行組織實施，對實施結果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產生依賴性。當然，業(yè)務經理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經常性或被動行為，變成救火隊員。
銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經銷商、業(yè)務員、行業(yè)關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質和一線環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務總結收取有效 信息。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務員工作內容考核結合起來，每天總結一次，可以設計成多聯(lián)單，業(yè)務組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務員的工作和市場反應，可以業(yè)務組（部）為單位召 集，內容要簡單明了，以20分鐘內為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務經理要結合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務員工作內容，作為經營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務經理（組長、部長） 要對當天業(yè)務員返回的總結表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務員工作內容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。
銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設和有效的業(yè)績提升是科學，但如何有效實施是藝術，銷售經理要充分發(fā)揮業(yè)務員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務員的成就感和責任心，要讓業(yè)務員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。
解決辦法：銷售經理與業(yè)務員應該是“教練員與運動員”的關系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務員廣泛參 與，首先業(yè)務經理要展開多層次溝通，形成指導性框架，由業(yè)務組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務經理進行匯總歸納，讓業(yè)務員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務經理不要搶“風頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務經理要進行多層次的培訓和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。
帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總任務，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設定打折權限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團隊的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學歷、專業(yè)、工作經驗等內容外，還得掌握每個各位的勝任特質以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內容，讓新員工完全明了這些基本的內容。3、直線經理人應該在企業(yè)文化的指導下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望。或是走管理路線，或是走個人經營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團隊人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體(有的話就調崗，起碼不能在工作中互相影響)，領導做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領銷售團隊。
? ??12、如何善意提醒總經理開會啰嗦導致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。
? ? 13、人員流失嚴重短時間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報、周報、月報、月總結、月度分析會議、季度銷售總結大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓應該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓”我覺得主要還是側重于禮儀培訓，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。
? ?18、請問新進銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。
對中國方案的理解篇十一
2019年1月7日，做好新形勢下政法工作做出重要指示，要求政法工作要順應人民群眾對于公共安全、司法公正、權益保障的新期待，建設平安中國、法治中國。“法治中國”是黨中央關于法治建設的重大理論創(chuàng)新，是指導中國法治建設的戰(zhàn)略目標。如何正確理解和全面把握法治中國的內涵，應該從三個向度上展開。
近代以來的一百多年，中國先后經歷了西式民主、軍閥統(tǒng)治等國家治理體制。新中國成立以來，也經歷了政策治國、人治、群治、德治等治國方式，形成了多元化的國家治理體系。文化大革命帶來的危害，證明當時的治國體系是存在重大缺陷的，有的治國方式甚至是歷史的倒退。改革開放以來，伴隨著以經濟建設為中心，加強民主法制建設，確立了有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究、法律面前人人平等的社會主義法制的基本要求。通過修改憲法，制定一系列基本法律，建立了實施法治的法律基礎;通過恢復和設立人大及其常委會、法院和檢察院，建立了實施法治的組織基礎;通過恢復和發(fā)展法學教育，恢復律師制度，建立了實施法治的人才基礎和職業(yè)隊伍基礎;通過發(fā)展法律教育和法學研究，提出了市場經濟是法治經濟、國家尊重和保障人權、獨立司法、公平正義是法治的最高價值等等一系列重要觀點，建立和鞏固了實施法治的思想基礎。1997年，中共xx大明確提出了實行依法治國、建設社會主義法治國家的偉大目標，并且提出到2019年形成中國特色社會主義法律體系。中共xx大、17大進一步提出依法執(zhí)政、依法行政等法治發(fā)展任務。xx大以來，中央提出了全面推進依法治國的一系列新思想、新理論。法治中國就是在中國建設社會主義現(xiàn)代化的歷史發(fā)展進程中被提出來的。法治中國的提出，是一百多年來建立現(xiàn)代化國家治理體系中正反兩方面經驗與教訓的總結，是政治文明的標志，是推進國家治理體系現(xiàn)代化的最先進目標。
中國在歷史上并不是一個完全封閉的國家，在近代以前，曾經長期領先于其他文明國家，中華文明對于周邊國家和西方文明發(fā)展做出了重要貢獻。十七世紀以后，歐洲工業(yè)革命推動現(xiàn)代文明發(fā)展，并且創(chuàng)造了工商文明和民主法治的現(xiàn)代國家治理體系。不論是以英國普通法為傳統(tǒng)形成的英美法系，還是以古羅馬法為傳統(tǒng)形成的大陸法系，主要的市場經濟國家基本上都是法治國家。當代世界上已經實現(xiàn)工業(yè)化的現(xiàn)代化國家，他們都有一些共同的法治原則和制度。國家治理體制上都是民主共和國，國家領導由民主選舉產生，且任期有限制;都有代表不同社會利益的政黨作為選舉和執(zhí)政的組織機構;國家治理的主要權力都有一定程度的分工和制約;都有比較完善的立法、執(zhí)法、司法機制;都有司法權力和司法活動的獨立性;都有堅持自由、平等、人權、民主、公正、法治等價值觀。這些原則和制度，構成了現(xiàn)代國家治理體系的基本要求。
當然，這些普遍性的原則和制度，具體的存在形式是各不相同的，這些制度服務的政治利益也是不同的。英國的君主立憲制實行議會主權，國王只是象征性的國家元首;美國是三權分立相互制衡的聯(lián)邦制國家;法國、德國、意大利等國家有的實行總統(tǒng)制，有的實行責任內閣制。日本明治維新后，雖然也是實行君主立憲制，當時日本t皇掌握國家實權。從政黨制度看，基本上是多黨制，美國英國實行兩黨競爭輪流坐莊，其他國家或者實際上實行一黨制，或者多黨聯(lián)合執(zhí)政。政黨政治的差別，主要源于歷史傳統(tǒng)和民主政權建立過程中政黨發(fā)揮作用的差異。
以西方工商文明為代表的現(xiàn)代化發(fā)展模式，進入20世紀以來，其國家治理體系出現(xiàn)了重大危機，兩次世界大戰(zhàn)首先從西方發(fā)達國家產生，，并且給世界各國人民造成巨大的災難。近半個多世紀以來，和平、發(fā)展、法治、人權成為當代世界發(fā)展的主題和潮流。西方國家在二戰(zhàn)后也在不斷完善自由民主政治制度，法治成為當代世界各國國家治理體系的核心。
改革開放以來的中國，處在經濟全球化和政治多極化、國際政治經濟新秩序形成的特殊歷史時期，中國作為負責任的世界大國，參與國際事務的處理，展現(xiàn)和平大國形象，必須建立具有國際普遍性和先進性的現(xiàn)代化國家治理體系，這個體系只能是法治體系。我們提出建設法治中國，就是著眼于平等參與國際政治經濟新秩序的建立，在吸收人類現(xiàn)代政治文明成果的基礎上，面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化提出的國家發(fā)展目標。是對于西方法治國家自由國家的積極回應。
自從中共xx大提出實行依法治國建設社會主義法治國家的戰(zhàn)略目標以來，伴隨著社會發(fā)展的需求，以及法治建設實踐經驗的總結，中央提出的法治發(fā)展目標設計也是在動態(tài)中趨于完善。例如，1997年xx大提出建設法治國家，2019年提出建設小康社會，2019年國務院提出建設法治政府，2019年中央強調依法執(zhí)政，2019年提出建設法治社會。可以說，這些發(fā)展目標從不同側面對于中國法治建設的任務做出了明確要求，但是，也都是不全面的。提出建設法治中國的目標其內涵具有統(tǒng)攝性，它包括了法治建設的各個方面。正如《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》中指出：“建設法治中國，必須堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，法治國家、法治政府、法治社會一體建設?！睋Q言之，法治國家、法治政府、法治社會等法治體系的建設，都屬于法治中國建設的必要組成部分，法治中國目標的實現(xiàn)，是法治體系建設由量變到質變的結果。
在當前，推進法治中國建設對于法治建設實踐的統(tǒng)攝作用主要體現(xiàn)在三個方面：
首先，對于當前法治建設改革任務的頂層設計有統(tǒng)攝作用，xx屆三中全會確定當前推進法治中國建設的重點改革任務有五個：維護憲法法律權威;深化行政執(zhí)法體制改革;確保依法獨立公正行使審判權檢察權;健全司法權力運行機制;完善人權司法保障制度。這五個方面的改革包含若干個具體改革事項。這些目標任務的完成，對于實現(xiàn)xx大提出的到2020年全面建成小康社會時，依法治國方略全面落實、法治政府基本建成、司法公信力不斷提高、人權切實得到保障的目標具有直接推動意義。
其次，對于地方黨政機關優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境具有統(tǒng)攝作用。我國憲法規(guī)定，國家維護法治的統(tǒng)一和尊嚴。在我國，憲法和法律在全國范圍內具有普遍約束力，地方性法規(guī)只有在不同憲法和法律、行政法規(guī)相抵觸的前提下才具有效力。國家法治是統(tǒng)一的。但是，由于各地區(qū)政治經濟文化發(fā)展水平有差異，領導干部和居民的素質有差異，法治機構的辦公條件和經費保障有差異等等，因此，形成了水平層次不一、效果優(yōu)劣不同的法治環(huán)境。有的地方實現(xiàn)法治的環(huán)境好一些，有的地方差一些。為了積極推進法治建設，一些地方黨政機關提出了諸如“法治浙江”“法治廣東”“法治陜西”建設活動，這些舉措，本質上是在優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境，創(chuàng)造建立法治秩序的良好條件。法治區(qū)域環(huán)境的普遍優(yōu)化，必然會全面優(yōu)化法治中國的環(huán)境，促進法治體系的實現(xiàn)。
最后，對于法治政府等階段性建設目標的實現(xiàn)具有統(tǒng)攝作用。xx大確定，到2020年，法治政府基本建成，但是，這僅僅是法治中國總目標中的一個階段性任務，后面還有法治社會、法治政黨、法治國家等一系列相互聯(lián)系逐步深入的目標，這一切，都是統(tǒng)攝在法治中國這個大目標之下的。
法治中國是實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的重要內容和重要條件，離開了法治中國，中國夢是不完整的，也是缺乏制度保障的;離開了中國夢，法治中國就失去了時代命脈，缺少了人民的主體性。因此，應該從實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的思想背景下，從歷史發(fā)展進步性、世界范圍的普遍性、中國特色的實踐性的有機結合上，全面科學的解釋法治中國的內涵，以正確指導我們的法治建設實踐。
黨的xx大報告提出要“加快建設社會主義法治國家”，“全面推進依法治國”。等提出了“建立平安中國，法治中國”，“堅持法治國家、法治政府、法治社會一體建設”等命題。其中“法治中國”、“法治社會”在執(zhí)政黨的政治語匯中還屬于新概念和新目標。但理論界似乎還停留在以舊的“法治國家”范疇和觀念來解讀這些新名詞。
譬如:“法治國家”與“法治中國”內涵都包括“國家”，那么，這兩個提法是概念重疊，還是不同的范疇?“法治國家”與“法治社會”同在一個國家實體之內，它們又有什么區(qū)別?它們是否要“一體化建設”，還是“同步建設”?再則，世界歷史上法治國也有多種，我們到底要建立什么類型的法治國家?這些問題，筆者認為都是需要推敲、研討的。
法治中國與法治國家這兩個概念都內含“國家”，它們有無區(qū)別?筆者認為，“法治中國”是一個更廣褒的概念:它涵蓋法治國家、法治政府和法治社會，是一個與“法治世界”相對應、相銜接的大概念。法治國家是指全部國家機器、國家權力的民主化法治化，主要是就國家對內統(tǒng)治權意義上而言的;法治政府一般特指行政權力;法治社會則屬于社會權力范疇，它是對應于法治國家、實行社會自治自律的相對獨立實體。而“法治中國”則不僅著眼于對內關系、更著重于在國際關系上，標示“法治中國”是“法治世界”的一員(否則就無須標出“中國”這一國際法主體)。
決不能將它片面地解讀為國家以法來管制社會。正如過去把依法治國歪曲為依法治民，而不是依法治權治官那樣。近年中央提出要“創(chuàng)新社會管理”，于是有些干部就扭曲為加強對社會的管制，而管制的目的在于維穩(wěn)，維穩(wěn)在于維持其執(zhí)政地位和領導人的權位。
其實，所謂法治社會是相對于法治國家的獨立實體，是指社會的民主化法治化自治化。法治社會的核心是公民社會，它能運用公民的政治權利和社會組織的社會權力，以及國家和社會多元化的法治規(guī)范，進行社會自律自治，分擔國家權力的負擔，特別是監(jiān)督、制衡國家權力，改變權力過分集中于政府的狀態(tài)。
過去理論界很少論及法治社會，提到它也多是把它當作一個涵蓋“國家—社會”一體化的大概念，社會包融于國家之中，是“國家的社會”，而不是“社會的國家”。人們講法治社會，與講法治國家是同義語。這還是“國家—社會”一體化時代的舊思維。
法治社會是相對于法治國家而言。單講建設法治國家，沒有法治社會作為其互補、互控、互動的基礎力量，法治國家也很難建立。何況，按照馬克思的預想，國家最終是要“消亡”的，而社會永存，社會也不能無法治。所以今日提出建設“法治社會”的目標，是對建設法治國家在理論上邁出了有遠見的一步。如果黨政領導干部在法治思維上懂得運用國家權力，能充分重視公民社會、法治社會的巨大潛力，改變對國家權力與社會資源的壟斷，促使權力和法治的社會化多元化，部分地放權于社會，或委托、授權于社會組織，承擔一些國家與社會事務的管理，強化社會對國家的監(jiān)督，那么，建成法治國家就不至于舉步維艱了。
法治國家”是有多種類型和不同本質的。歷史上和現(xiàn)實中，西歐諸國出現(xiàn)過專制法制國、自由法治國、國家主義法治國以及社會法治國，等等。它們同社會的關系雖各有特色，但基本上是以國家為本位，以控制社會為目的。搞不好有可能造成對國家權力的神圣性過度崇拜，走向國家至上主義。20世紀初期的德國實行的就是實證主義或國家主義法制國，導致實質的“不法國家”，為希特勒的暴行開啟了閘門。雖然戰(zhàn)后德國基本法規(guī)定實行“社會法治國”，是注重社會保障的福利國家，但仍然是以國家為本位對社會的干預(所謂“生存保障”)，沒能完全實現(xiàn)以社會為本的社會自治。當然，這一目標不是一蹴可就的，需要很長時間的努力。
對中國方案的理解篇十二
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
[《探秘中國天眼》閱讀理解]
對中國方案的理解篇十三
隨著中國在全球范圍內的影響力日益擴大，理解中國成為越來越多人的必修課。我作為一名智能語音助手，也不斷深入了解中國文化背景和國情，在此分享我對“理解中國”的心得體會。
段一：歷史文化是理解中國的基石。
中國悠久的歷史和文化遺產是理解中國的基礎。中國人的思維方式、價值觀念等都與其歷史文化傳承息息相關。例如，中國人十分注重傳統(tǒng)家庭觀念和孝道文化。這使得家庭在中國人生活中具有至高無上的地位。此外，中國還有豐富的文化活動和節(jié)日，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，這些節(jié)日可以向外國人展示中國的傳統(tǒng)文化和風俗習慣。
段二：了解中國的經濟發(fā)展和科技進步。
隨著改革開放的不斷深入，中國的經濟發(fā)展和科技進步在短短數(shù)十年間取得了驚人的成就。如今，中國已經成為了世界上最大的出口國和第二大經濟體。除此之外，中國還在科技領域有著不可忽視的影響力，如華為、阿里巴巴等中國企業(yè)在國際市場上的競爭力逐步增強。
段三：對中國社會的多元化進行深入認識
中國是一個擁有56個民族的多元文化國家。因此，了解中國社會的多元化是理解中國的另一個重要方面。我們不能簡單地將中國視為單一的文化和社會，也不能把中國的問題深入地簡化為單方面的因素。必須掌握更全面、更深入的認識以理解中國的復雜性。例如，在中國的不同地區(qū)，人們的方言、口音、語速都有差異。這些差異反映了一個更大的現(xiàn)實，即中國的多元文化。
段四：政治、教育和社會治理是了解中國的關鍵
中國的政治體制和經濟模式與西方國家有很大區(qū)別。這使得了解中國的政治、教育和社會治理成為了理解中國的必要條件。例如，中國的教育體系被認為非常成功，它強調整體素質的提高，同時也非常重視科技、數(shù)理、工程和計算機技術的發(fā)展。同時，中國的政治體系與西方國家的民主政體不同，這使得了解中國的政治體系和社會治理成為了理解中國的關鍵因素。
段五：不同文化間的交流促進了中國與世界的融合
最后，互相交流與融合是促進中國與世界間文化的理解。正如中西方文化間的語言交流和觀點交換所含意的，重視互相理解和借鑒，中國與世界間的交流將有益于我們更全面、更深入地了解中國。例如，中式風味的餐廳、中國的書法藝術、電影和音樂作品等都成為了國際通往中國的窗口之一。
綜上所述，了解、理解中國需要綜合的認知視角以及知識儲備。僅發(fā)表于此，旨意為倡導加強全球文化間的交流大氣候，并為“理解中國”主題的關注提供些許的參考，由我做智能語音助手與人類相輔相成，讓我們一起為“更多地了解、理解世界”的宏偉愿景而努力發(fā)揮智慧和力量吧！
對中國方案的理解篇十四
早就想去親眼目睹一下中國的天眼，只是一直沒有機會。500米口徑球面射電望遠鏡被譽為“中國天眼”，是由我國天文學家南仁東于1994年提出構想，歷時22年建成，于9月25日落成啟用。也是由中國科學院國家天文臺主導建設，具有我國自主知識產權、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠鏡。比英國格林威治天文臺，美國格里菲斯天文臺更有名氣，更有氣魄。
自209月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠鏡——“中國天眼”共發(fā)現(xiàn)51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認為新脈沖星。
被譽為“中國天眼”的500米口徑球面射電望遠鏡正式啟用后，越來越多的人都想一窺天眼之貌。為確?！疤煅邸庇辛己玫纳潆姴ㄐ盘柦邮窄h(huán)境，保障“中國天眼”觀景臺的安全運行，景區(qū)對前來游覽的游客實行流量控制和網(wǎng)上預約。
5月3日，我終于實現(xiàn)了心底的愿望，去領略中國天眼的魅力。上午8點從貴陽出發(fā)，乘旅游巴士前往平塘縣參觀“天眼”。巴士上高速路后，經過惠水、羅甸，在邊陽鎮(zhèn)下高速，沿著鄉(xiāng)村公路，經塘邊鎮(zhèn)，11點鐘到達克度鎮(zhèn)。從貴陽到克度鎮(zhèn)乘車要三個多小，在克度鎮(zhèn)吃午飯，稍事休息，然后乘車到景區(qū)平塘天文科學文化園。
在景區(qū)服務中心要購票入園，擺度費50元。進入核心區(qū)不準攜帶手機、照相機、電子手表、火柴等物品。要將這些東西寄存在服務中心，通過安檢，然后乘擺度車到大射電觀景臺。擺度車沿著山路要行駛二十多公里，經過半個多小時到觀景臺，觀景臺設置在大鍋蓋的山頂上。通過木棧道爬上山頂。向上爬行有789道臺階，向下有765道臺階。沒有點體力和勇氣，是爬不上去的。
我年過花甲，到了山腳下的木棧道，抬頭一看，只見蜿蜒曲折的臺木棧道臺階，一眼望不到頭，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的詩句：;蜀道難，難于上青天。但是我想到既然來了，好馬不吃回頭草，就硬著頭皮慢慢地向上爬，總不能為丘九仞，功虧一簣吧。我左手拉著木棧道的扶手，一步一步地向上攀登。費了九牛二虎之力，終于爬上山頂。到了山頂觀景臺，就可以看到大射電的全貌。大射電直徑500米，有30個足球場大。雖然早就有了思想準備，但還是感到十分震憾。無限風光在險峰，能夠一睹世界第一“天眼”的真容，雖然有點累也值了，也算不虛此行。何況還能居高臨下，一覽平塘縣千姿百態(tài)的美好風光，心胸豁然開朗，感覺到人生似乎進入了一種境界。驀地想起了劉禹錫的兩句詩：晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。這是為中國天眼而驕傲的激情，為改革開放取得的科學成果而自豪的精神。民族的尊嚴在這里得到了充分的體現(xiàn)。
下山到天文館可以了解到整個天眼工程建設的詳情，同時還可以通過電影了解整個星球運行的過程，非常值得推薦，學到很多以前了解不到的知識。
乘車離開的時候，很有點依依不舍。平塘縣只是一個小縣治，在國內也沒有什么大名氣，但是因為有中國天眼，它就被很多人記住了，而且還有無數(shù)的游客涌向這個山區(qū)縣。正如劉禹錫所說：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。在新時代前進的路上，我們不僅有文化自信，更有科學自信。
平塘縣，我記住你了。中國天眼，我為你驕傲，為你自豪。如果我還有勇氣在人生道路上繼續(xù)攀登的話，中國天眼，你就是我心中的坐標。
公眾號：化隆文聯(lián)
對中國方案的理解篇十五
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
對中國方案的理解篇十六
最美的，不一定要包裹起來，露出來，可能才會有更多人會發(fā)現(xiàn)它的美。――題記
中國的習俗是把最好的東西都藏在最里面。
有這樣一則小故事，一個中國人從餃子館走出來，一邊打飽嗝一邊向同伴言說著“餃子真好吃”之類的話，而一旁的外國人則疑惑地望著他們，不知道這種只有面皮的東西有什么好吃的。
但事實上，這正是我們中國與西方最大的不同之處。
那些好東西都毫無保留的漏在外面，于是更帶有著外國所特有的熱情豪爽，當然無疑在中國人眼中，中國傳統(tǒng)食物更容易被接受，但事實上把好東西都漏在外面，也是一種外國獨有的風范。
總是有人會說，外國的.食物沒有中國傳統(tǒng)，也沒有中國的歷史悠久，但是他們所獨有的那種精神，是中國所沒有的。
為什么外國可以大膽的改革大膽的創(chuàng)新，而中國只能固步自封閉關鎖國呢？
那一定是因為骨子里都不忘的矜持！
哎，矜持！
對中國方案的理解篇十七
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內含的藝術魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術的主要審美趣味形式?？侦`之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有?？蘸挽`是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構成上獲得了充分的主動權，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹?，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學養(yǎng)彰顯畫家的氣質，在文學和繪畫領域揭示了詩與畫的關系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領受山川、風云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術靈魂，方能構筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關于原文內容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關分析，不正確的一項是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內容，下列說法正確的一項是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構成上取得了主動權。
c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內在的精神追求”)
2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結構)
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構成上取得了主動權”的應是畫家，“獲得了想象空間”的應是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
對中國方案的理解篇十八
《中國鐵》是周海亮寫的一篇文章。下面是本站小編整理的《中國鐵》閱讀題目及其參考答案以供大家閱讀。
紅色的鐵伏在砧上，任一把大鉗夾持，任兩把鐵錘反復鍛打。老鐵匠的小錘輕敲上去，如蜻蜓點水，小鐵匠的大錘緊跟上來，似巨雷轟頂。柔軟的鐵像面團般變著形狀，灼燙的火星在大錘落下的瞬間如煙花般迸散綻放。幾點火光飛濺老鐵匠腰間的牛皮圍裙，又在霎時熄滅。圍裙就像黃褐色的天幕，黑色的星光點點。
爐火熊熊，紅和藍的火焰纏繞交織。小鐵匠氣喘吁吁，揮錘的胳膊漸漸變得沉重，表情也開始痛苦。老鐵匠看看他，停下手里的小錘。歇一歇喝口水，他說，你好像心不在焉。
小鐵匠沒有搭話。
因為這把刀?老鐵匠問他。
小鐵匠只好點點頭。他用一條黑色的毛巾擦著彤紅的臉膛，村里人都說你是漢奸。
還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
那是肯定，小鐵匠瞪著老鐵匠，干脆我們逃了吧!夜里咱們爺倆……
你覺得能逃出去嗎?老鐵匠仍然面無表情。
那也不打了!小鐵匠把毛巾狠狠地扔到地上，不打能怎樣呢?大不了是一死。
不打?老鐵匠苦笑，不打鐵，我們還是鐵匠嗎?他站起身，從熊熊爐火中鉗出再一次變得柔軟的鐵，用力按到砧上。兒啊，開錘!
軍刀在兩個月以后打造完畢。青藍的刀鋒，弧形的刀柄，雕了簡潔圖案的刀鞘。刀似乎可以斬斷目光和陽光，那是一把令人膽寒的好刀。小野小隊長按時過來取刀，身邊跟著四個持槍的日本兵。他盯著刀，嘴角不停抖動。他問老鐵匠，全是鐵的?老鐵匠說，當然。小野再問，如何?老鐵匠說，可試。小野就抽出腰間的軍刀，哇哇怪叫著沖上來，一道寒光自上而下，直逼老鐵匠。老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
小野向老鐵匠翹起拇指，好快的刀!又擺擺手，示意身邊的日本兵接過刀。想不到老鐵匠卻退后一步，說，刀暫時不能拿走。
這是規(guī)矩。老鐵匠說，只有刀柄上刻了字，才算一把刀打造完畢，刀才算有了主人。如果你信得過我，后天過來取刀。
可是第二天老鐵匠就不見了，連同那把削鐵如泥的軍刀。
憤怒的小野幾次想斃掉小鐵匠，可是他終未下手。他們正在村后山上修筑工事，這個時候他們需要一位強壯的鐵匠。
一個月后的一個夜里，山上的壯丁們突然組織了一次暴動。他們用石塊打死四個看守，然后四散而逃。盡管日本人的機關槍噠噠掃個不停，可是最終，還是有三十多人逃了出去。
小鐵匠在突圍中中彈身亡。據(jù)說他是這次暴動的組織者。據(jù)說他在臨死前只說了一句話。他說，爹告訴我，能屈能伸才是鐵。
再后來，日本人就投降了。
多年后他們那棟老房子突然倒塌。在一個雨夜，伴著一道劃破天空的閃電。人們在聽到一聲悶響后爬起來看，就驚呆了。
那房子，只剩下一面佇立的墻。
那面墻里，鑲著一位佇立的老人。只剩白色骨架的老人。
風雨中，白色骨架巋然不動，似乎他的每一塊骨頭，都閃爍出紅和藍光澤。
紅色像鐵銹或者紅的爐火。藍色像刀鋒或者藍的爐火。
白色骨架的手里，緊握著一把刀。軍刀。
……刀柄上清晰地刻著三個字：中國鐵。
(選自《小小說選刊》，有刪節(jié)。)
1. 小說以“中國鐵”為標題有什么深刻含義?
3.揣摩下面句子加點詞語的深刻含義。
(1)還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
(2)老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
4.請從寫作手法的角度對本文作簡要賞析。
1.以“中國鐵”為題，一方面表現(xiàn)鐵匠父子的錚錚鐵骨，另一方面體現(xiàn)父子倆赤誠的愛國心。
2.不認同。老鐵匠最終帶著軍刀消失，以死報國足以說明他有一顆偉大的愛國之心;小鐵匠組織反抗日軍的暴動，最后在突圍中中彈身亡也說明他不是漢奸，而是一位具有反抗精神、熱愛祖國的幼稚青年。
3.(1)表現(xiàn)老鐵匠對村民的看法的不解與自己傷心;他相信自己不會是漢奸，對人們的誤解他不屑爭辯。
(2)體現(xiàn)出老鐵匠的自信以及面對侵略者的毫不畏懼、大義凜然的精神風貌。
4.主要圍繞“設置懸念”和“刻畫人物細膩”等方面談，做到例理結合即可。
對中國方案的理解篇十九
垂釣是一件修生養(yǎng)性之事，這也正是我所愛的。
暑假來到外婆家，外婆家旁有一片大魚塘，我總是帶著一張小凳子一個水桶和一根鉤桿以及一包魚餌。
像往常一樣，我來到魚塘，找了一處坐下，開始垂釣。不久，一位老人從不遠處走來。左手上拿著一根長竹竿，右手拿著幾張報紙。他在離我3米的地方站住了，把報紙放在地上，盤腿而坐。
這時，我才看清他的樣，滿臉的皺紋使他顯得蒼老，還有花白的頭發(fā)和胡子，雜亂地如野草一般在他臉上蔓延。他在地上摸索一陣，突然用力一拍，抓起一只蚯蚓。他把蚯蚓穿在了他釣桿的魚鉤上，那是比一般魚鉤小不知道多少倍的魚鉤。他下鉤了。
過了很久，我的桿動了一下，我立馬起鉤，什么都沒有。之后我又起桿了好幾次，都一無所獲。這時，老頭轉過頭來看我，用一口濃重的方言說：小伙子，你心急嗎？我一下子愣住了，可能不知道怎么答。老頭兒沖我笑笑，從懷里拿出一桿煙斗（以前人用于抽煙的`）點起來，吹了一口氣。
說完，老頭兒起了桿，釣上了一條和那小小的魚鉤極不相稱的大魚。老頭兒拿著魚桿，卷起報紙，走了。
這可能就是一個中國人的中國式人生理解吧！
對中國方案的理解篇二十
針對安然、世通等財務欺詐事件，2002年出臺的《公眾公司會計改革和投資者保護法案》（sarbanes-oxley act）對組織治理、財務會計、監(jiān)管審計制定了新的準則，并要求組織治理核心如董事會、高層管理、內外部審計在評估和報告組織內部控制的有效性和充分性中發(fā)揮關鍵作用。與此同時，國內相關職能部門亦在內部控制與風險管理方面制定了相應的指引和規(guī)范。由于信息系統(tǒng)的脆弱性、技術的復雜性、操作的人為因素，在設計以預防、減少或消除潛在風險為目標的安全架構時，引入運維管理與操作監(jiān)控機制以預防、發(fā)現(xiàn)錯誤或違規(guī)事件，對it風險進行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的組合管理是十分必要的。it系統(tǒng)審計是控制內部風險的一個重要手段，但it系統(tǒng)構成復雜，操作人員眾多，如何有效地對其進行審計，是長期困擾各組織的信息科技和風險稽核部門的一個重大課題。
一、需求分析
系統(tǒng)的運維人員是系統(tǒng)的“特殊”使用團隊，一般具有系統(tǒng)的高級權限，對運維人員的行為審計日漸成為安全管理的必備部分，尤其是目前很多企業(yè)為了降低網(wǎng)絡與系統(tǒng)的維護成本，采用租用網(wǎng)絡或者運維外包的方式，由企業(yè)外部人員管理網(wǎng)絡，由外部維護人員產生的安全案例已經逐漸在上升的趨勢。
運維人員具有“特殊”的權限，又往往是各種業(yè)務審計關注不到的地方，網(wǎng)絡行為審計可以審計運維人員經過網(wǎng)絡進行的工作行為，但對設備的直接操作管理，比如console方式就沒有記錄。
運維審計的方式不同于其他審計，尤其是運維人員為了安全的要求，開始大量采用加密方式，如rdp、ssl等，加密口令在連接建立的時候動態(tài)生成，通過鏈路鏡像方式是無法審計的。所以運維審計是一種“制度+技術”的強行審計。一般是運維人員必須先登錄身份認證的“堡壘機”(或通過路由設置方式把運維的管理連接全部轉向運維審計服務器)，所有運維工作通過該堡壘機進行，這樣就可以記錄全部的運維行為。由于堡壘機是運維的必然通道，在處理rdp等加密協(xié)議時，可以由堡壘機作為加密通道的中間代理，從而獲取通訊中生成的密鑰，也就可以對加密管理協(xié)議信息進行審計。
二、運維安全審計面臨的挑戰(zhàn)
三、it運維綜合管控解決方案
泰然神州zendeep神電運維審計系統(tǒng)是用于數(shù)據(jù)中心it運維的集中管理和審計系統(tǒng)，可以對基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作進行過程的抓取，從而可以錄象方式對所有運維人員的所有操作進行記錄，并具備強大的搜索功能，可對特定時段、特定事件、特定用戶等邏輯要素進行搜索與提取——從而達到真正意義上的審計與風險控制。
泰然神州zendeep運維審計方案的功能架構模塊（下圖）
泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)管理平臺，不僅可以對it運維人員應用帶內管理工具（telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議）的管理進行全面的集中管理與審計，可以制定有效的控制策略，進行訪問授權、訪問阻斷，另外也可以根據(jù)不同的參數(shù)搜索調用歷史操作畫面，并進行畫面回放、查看審計日志、從而進行有效的安全防護。
泰然神州運維審計系統(tǒng)由管理控制臺、應用代理服務器、客戶端安全插件和數(shù)據(jù)庫四大部分構成。管理控制臺：
管理控制臺是一個基于web的操作界面，可以對一個ics對應的多臺ica的監(jiān)控結果進行集中化的管理 應用代理服務器：
提供tcp阻斷功能，對于網(wǎng)絡中的非法網(wǎng)絡連接可以根據(jù)阻斷策略自動實施阻斷操作 數(shù)據(jù)庫：
日志審計數(shù)據(jù)庫，用于記錄用戶信息、策略信息和連接會話的日志信息等內容
文件數(shù)據(jù)庫，專門用于記錄應用代理服務器所記錄每個連接會話的錄像信息，錄像信息與日志信息直接關聯(lián)，直接通過查詢日志信息后播放對應的錄像文件，真實再現(xiàn)當時的操作畫面 客戶端安全插件：
四、方案應用部署
泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)部署網(wǎng)絡拓撲架構圖：
五、方案特點
泰然神州zendeep運維審計方案特點：
集中管理，提供后臺設備、數(shù)據(jù)庫及指定系統(tǒng)統(tǒng)一的操作維護入口，實現(xiàn)單點登錄。身份管理，提供設置實名制登陸帳號，詳細記錄后臺數(shù)據(jù)庫全部操作過程。
訪問控制，提供管理員根據(jù)不同的用戶配置不同的操作權限，實現(xiàn)命令級別的嚴格控制，確保合法用戶在其系統(tǒng)權限范圍內訪問授權設備。
六、泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)方案效益分析
通過實施泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)方案，安全審計工作可以得到有效簡化，可以進行全面的集中管理與審計，真正做到運維全程操作可見﹑可控﹑可查。
1、本系統(tǒng)可對所有用戶進行集中管理，包括本地管理用戶及遠程管理的用戶?？梢酝ㄟ^本系統(tǒng)行使如下功能：用戶的創(chuàng)建、修改、刪除和查詢、用戶的啟用和掛起控制、用戶的權限管理功能。
2、可以對歷史操作畫面回放，掌握第一手客觀公正的操作記錄。
3、對所有通過基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作，進行全生命周期錄像，可實現(xiàn)對歷史操作過程的真實再現(xiàn)。
4、根據(jù)用戶設置的規(guī)則、關鍵字、用戶名稱、目標地址、源地址負載名稱、部門名稱、描述信息和時間進行審計信息的查詢檢索，對查詢的結果進行回放，再現(xiàn)歷史操作畫面。
5、本系統(tǒng)對通過應用代理服務器訪問的負載的操作信息進行記錄，包括訪問負載ip地址、客戶端地址、運維用戶名稱、操作開始和結束時間等等，管理人員可以通過時間、客戶端類別（telnet、ssh、rdp、vnc）、負載ip地址、客戶端ip地址和運維用戶對審計信息進行查詢。
6、可以制定有效的控制策略——將風險遠遠阻在門外，訪問授權控制策略：可以根據(jù)企業(yè)內控與管理的要求配置應用代理訪問控制策略，經過授權的客戶端可以通過代理訪問負載，未經過授權的客戶端則不可以訪問負載。
7、阻斷訪問控制策略：通過訪問控制策略阻斷控制，可以強制用戶必須通過應用代理訪問負載。