通過(guò)總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的問(wèn)題和難點(diǎn)，從而尋找解決的方法和路徑。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要提前規(guī)劃結(jié)構(gòu)，確定重點(diǎn)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇一
x年的工作，總括起來(lái)講是：有點(diǎn)成績(jī)，有些問(wèn)題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
有點(diǎn)成績(jī)：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長(zhǎng)x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長(zhǎng)x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長(zhǎng)x%。有些問(wèn)題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問(wèn)題，總結(jié)出來(lái)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來(lái)水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問(wèn)題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來(lái)的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒(méi)有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無(wú)法調(diào)整，只能全盤(pán)放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開(kāi)發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過(guò)多，老客戶的時(shí)間相對(duì)少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒(méi)有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
有點(diǎn)進(jìn)步：x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下?？诳蛻粑C(jī)處理的過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí)。這種知識(shí)是書(shū)本上學(xué)不到的，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒(méi)有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍，由于我開(kāi)始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識(shí)上不夠重視。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為，行為豐富意識(shí)，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
x年的工作計(jì)劃安排，總括起來(lái)講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢(shì)，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場(chǎng)已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場(chǎng)升級(jí)的速度不同，南方聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場(chǎng)的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點(diǎn)北方：先對(duì)福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)去年的合作表示感謝，詢問(wèn)他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來(lái)做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取將幾個(gè)用量大的客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，已經(jīng)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)開(kāi)始使用的爭(zhēng)取盡快穩(wěn)定下來(lái)，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對(duì)未來(lái)有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績(jī)，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開(kāi)x公司團(tuán)結(jié)互助、友愛(ài)互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是成績(jī)還是失誤，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi)。讓我們?cè)趚這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學(xué)院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正，工作以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、工作情況
作為一名安裝預(yù)算員，我的職責(zé)是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項(xiàng)工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計(jì)算，電部分包括線管的預(yù)埋和裝修部分的工程量計(jì)算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)水電施工隊(duì)的施工進(jìn)度，并根據(jù)實(shí)際的施工進(jìn)度審核水電勞務(wù)隊(duì)上報(bào)的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門(mén)負(fù)責(zé)上報(bào)產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報(bào)產(chǎn)值。
二、學(xué)習(xí)情況
我在工作之余會(huì)在網(wǎng)上查找一些關(guān)于安裝預(yù)算方面的資料進(jìn)行閱讀，做好學(xué)習(xí)筆記。有些不懂的地方我會(huì)向我的同學(xué)、導(dǎo)師請(qǐng)教，及時(shí)解決我工作中所遇到疑惑和問(wèn)題，并做好學(xué)習(xí)筆記。為了學(xué)好預(yù)算的方面的知識(shí)，我在網(wǎng)上購(gòu)買廣聯(lián)達(dá)盜版狗進(jìn)行廣聯(lián)達(dá)軟件的學(xué)習(xí)，其中包括安裝算量和清單計(jì)價(jià)，并在工作之余進(jìn)行自學(xué)。在輪休期間，我報(bào)名參加廣聯(lián)達(dá)的培訓(xùn)來(lái)提高我現(xiàn)在欠缺方面的預(yù)算知識(shí)。
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。作為一名共青團(tuán)員，入黨是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的美好明天盡一份力。
我在工作中我體會(huì)到經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持公司利潤(rùn)最大化，在工作中遇到一些問(wèn)題，要及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的解決問(wèn)題。在以后的工作中我嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任感，我會(huì)一如既往的做好我的本職工作，爭(zhēng)取成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標(biāo)添磚加瓦。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇三
回首大三這一年來(lái)的大學(xué)生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩!這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機(jī)會(huì)。
在思想上：我積極向黨組織靠攏，并且認(rèn)真研習(xí)黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)的路線，方針和政策，以嚴(yán)格的態(tài)度堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，特別是“三個(gè)代表”和“八榮八恥”的學(xué)習(xí)，使我從中學(xué)到了很多。
在學(xué)習(xí)上：在這一年里，先后取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)和助理會(huì)計(jì)師，這對(duì)我今后的工作有很大的幫助，也是對(duì)我這一學(xué)年努力最好的肯定。功課學(xué)習(xí)，比去年有了一定的進(jìn)步，學(xué)到了一定的專業(yè)知識(shí)，取得丙等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得“校優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。
在生活上：我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。這一年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問(wèn)，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門(mén)知識(shí)。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，以后一定要改掉這個(gè)毛病。
在理想信念方面，本人在成為黨員以來(lái)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，但不夠重視政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自覺(jué)性不強(qiáng)，對(duì)理論學(xué)習(xí)沒(méi)有擺在相應(yīng)的高度，沒(méi)有從一名黨員應(yīng)有的思想政治水平和理論修養(yǎng)的高度出發(fā)，個(gè)人思想覺(jué)悟不夠高，還達(dá)不到黨對(duì)我的期望和要求。
在學(xué)習(xí)方面，之前存在著以后不干所學(xué)專業(yè)這行就松懈專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在通過(guò)黨校的學(xué)習(xí)發(fā)生了思想的轉(zhuǎn)變，作為一名預(yù)備黨員，在班級(jí)里事事要起到帶頭模范作用，我開(kāi)始努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真完成老師的學(xué)習(xí)任務(wù)，努力趕上班上成績(jī)出色的同學(xué)。有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)惰性也是我存在的一個(gè)比較大的問(wèn)題，在學(xué)習(xí)量多又難時(shí)，學(xué)習(xí)易產(chǎn)生消極情緒，一消極又會(huì)影響作業(yè)質(zhì)量，沒(méi)有建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)效率偏低。
在對(duì)人處事方面。作為一名預(yù)備黨員與班級(jí)新任團(tuán)支書(shū)對(duì)處理同學(xué)中存在的不良現(xiàn)象不擅長(zhǎng)管理。長(zhǎng)久以來(lái)溫和的性格導(dǎo)致對(duì)于同學(xué)中一些不良行為不敢直接太直接指出和教育，怕?lián)p害同學(xué)間的關(guān)系，怕得不到同學(xué)的理解。
經(jīng)過(guò)分析以上缺點(diǎn)，在深入解剖自我之后，我認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。按照具體情況具體分析的方法進(jìn)行剖析，這其實(shí)是對(duì)自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。所以經(jīng)過(guò)此次反省，我立志改掉陋習(xí)，剔除短處，吸人長(zhǎng)處，不斷完善自我，從以下幾點(diǎn)改進(jìn)。首先形成每天看新聞的習(xí)慣，在新聞中了解國(guó)家時(shí)事，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思毛概課程，充實(shí)自身的理論文化水平。其次自身的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差與性格有關(guān)，做事浮躁沒(méi)耐心又有惰性，我也深刻的認(rèn)識(shí)到了這將會(huì)影響我以后的許許多多的辦事效率，大學(xué)期間我定要把習(xí)慣養(yǎng)好，今后才能應(yīng)對(duì)工作的種種考驗(yàn)。在班級(jí)中，因?yàn)槌醍?dāng)團(tuán)支書(shū)，不是很有魄力和經(jīng)驗(yàn)，今后一定會(huì)向班長(zhǎng)田和一班的團(tuán)支書(shū)吳學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教方法，更好的為班級(jí)做貢獻(xiàn)。我相信，我會(huì)越做越好的。
為一名大學(xué)生，我堅(jiān)持以“批評(píng)與自我批評(píng)”黨的優(yōu)良作風(fēng)，來(lái)督促自己完善自己，及時(shí)端正自己的行為與態(tài)度，使自己不斷想黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，請(qǐng)黨組織繼續(xù)考驗(yàn)我。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇四
xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從開(kāi)始的，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我毛司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇五
一、加強(qiáng)高校財(cái)務(wù)工作監(jiān)督，提高高校財(cái)務(wù)工作的透明度，
財(cái)務(wù)工作中存在的問(wèn)題。
(一)健全高校內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度。
完善健全其內(nèi)部監(jiān)督制度。一是要遵循合法性、規(guī)范性、科學(xué)性、適用性的原則，以保證內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度更加適應(yīng)財(cái)務(wù)管理的需要。二是要按照《會(huì)計(jì)法》對(duì)單位內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度的基本規(guī)定，明確財(cái)務(wù)事項(xiàng)相關(guān)人員的職責(zé)權(quán)限、工作規(guī)章、紀(jì)律要求，做到職權(quán)明確、程序規(guī)范、責(zé)任清楚，明確重大經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的決策和執(zhí)行程序，做到制度化、規(guī)范化。
(二)實(shí)行高校財(cái)務(wù)公開(kāi)。
高校財(cái)務(wù)公開(kāi)是高校校務(wù)公開(kāi)的重要組成部分，在校務(wù)公開(kāi)中處于重要地位，必須引起高度重視。高校財(cái)務(wù)公開(kāi)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，體現(xiàn)在：
1.高校財(cái)務(wù)公開(kāi)是由我國(guó)教育體制的基本性質(zhì)決定的，是全面落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和踐行科學(xué)發(fā)展觀的直接體現(xiàn)。
2.高校財(cái)務(wù)公開(kāi)是加強(qiáng)高校財(cái)務(wù)管理的內(nèi)在要求，是依法治國(guó)實(shí)行群眾理財(cái)，提高經(jīng)濟(jì)效益和深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要舉措。
高校財(cái)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容是真正實(shí)現(xiàn)公開(kāi)的實(shí)質(zhì)與核心，其公開(kāi)的形式則是切實(shí)實(shí)行公開(kāi)的載體和效果。因而，重視和規(guī)范高校財(cái)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容與形式，具有重要意義。
2.審核憑證所附發(fā)票的行業(yè)性和版式。報(bào)銷費(fèi)用類別應(yīng)與所附發(fā)票內(nèi)容一致，發(fā)票開(kāi)據(jù)內(nèi)容應(yīng)與所屬行業(yè)一致，不能使用跨行業(yè)、跨種類票據(jù);發(fā)票的版式要符合有關(guān)規(guī)定。
3.審核憑證所附票據(jù)的真實(shí)性。
4.審核票據(jù)的合理性。一般情況，在購(gòu)置貨物、商品時(shí)，要就近不就遠(yuǎn)，對(duì)數(shù)額較大的，要了解與市場(chǎng)行情是否存在較大偏差，對(duì)質(zhì)次價(jià)高、舍近求遠(yuǎn)等情況，在沒(méi)有搞清原因的基礎(chǔ)上，不予報(bào)銷。對(duì)限額發(fā)票，如百元版、千元版、萬(wàn)元版、十萬(wàn)元版、百萬(wàn)元版等不能超限額度，否則是無(wú)效發(fā)票。對(duì)定額發(fā)票要在定額范圍內(nèi)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生數(shù)予以報(bào)銷，不能讓報(bào)銷人有機(jī)可乘。
5.審核票據(jù)報(bào)銷審批手續(xù)。正確簽批報(bào)銷票據(jù)是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)，必須要求審批人在各自所管理的業(yè)務(wù)范圍和審批權(quán)限內(nèi)對(duì)報(bào)銷憑證進(jìn)行審批。簽署的意見(jiàn)必須明確表態(tài)，不得模棱兩可，所簽署的意見(jiàn)可認(rèn)定為對(duì)該費(fèi)用發(fā)生負(fù)責(zé)。因此，對(duì)意見(jiàn)的地方、簽字筆跡、簽字內(nèi)容等均可列入審核范圍。
二、強(qiáng)化電算化會(huì)計(jì)檔案的管理，提高會(huì)計(jì)工作效率。
電算化會(huì)計(jì)的檔案管理主要是指打印出的憑證、賬簿、報(bào)表、存儲(chǔ)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和程序的硬盤(pán)及其他存儲(chǔ)介質(zhì)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中編制的各種文檔以及其他會(huì)計(jì)資料，會(huì)計(jì)檔案管理是實(shí)行會(huì)計(jì)電算化后會(huì)計(jì)工作連續(xù)進(jìn)行的保障，是電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)維護(hù)的保證，是保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)安全與完整的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是會(huì)計(jì)信息得以充分利用的保證。
為了保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行，完成既定任務(wù)，保證系統(tǒng)內(nèi)各種資源信息的安全與完整，應(yīng)制定嚴(yán)密的計(jì)算機(jī)操作管理制度，包括會(huì)計(jì)軟件的操作工作內(nèi)容和權(quán)限，操作密碼的嚴(yán)格管理，預(yù)防會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)未經(jīng)審核而登入機(jī)內(nèi)帳簿，保存上機(jī)操作記錄，計(jì)算機(jī)病毒的防范措施等制度。與此同時(shí)加強(qiáng)日常使用管理，防止各種非法人員上機(jī)操作，為計(jì)算機(jī)設(shè)備創(chuàng)造一個(gè)良好的運(yùn)行環(huán)境，保護(hù)機(jī)內(nèi)程序和數(shù)據(jù)的安全。
三、提高高校財(cái)務(wù)工作的服務(wù)水平，使高校教學(xué)、科研更上一層樓。
當(dāng)高校從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下單一的計(jì)劃性教學(xué)轉(zhuǎn)向社會(huì)性教學(xué)，各類科研項(xiàng)目，各種科技咨詢，各類培訓(xùn)班等涉及稅收和物價(jià)等經(jīng)濟(jì)因素的工作在高校逐漸出現(xiàn)。
這種新形勢(shì)要求高校財(cái)務(wù)工作必須在服務(wù)與高校的教學(xué)、科研這個(gè)大目標(biāo)。需做到以下幾點(diǎn)：
(一)遵章守紀(jì)，強(qiáng)化法律意識(shí)。
高校財(cái)務(wù)工作是教育經(jīng)濟(jì)管理工作的重要基礎(chǔ)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督，加強(qiáng)法制宣傳教育，提高法律意識(shí)是重要環(huán)節(jié)。高校財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)肩負(fù)起財(cái)務(wù)法制法規(guī)宣傳的重任，對(duì)高校各個(gè)部門(mén)的財(cái)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)和教職工進(jìn)行財(cái)務(wù)法制宣傳，宣傳財(cái)會(huì)法規(guī)，稅收政策，財(cái)務(wù)制度，強(qiáng)化法制觀念，使大家懂法、執(zhí)法、堅(jiān)持按財(cái)務(wù)法制法規(guī)辦事，堅(jiān)決制止一切違法亂紀(jì)行為，保證財(cái)務(wù)監(jiān)督有效地發(fā)揮作用。
(二)熟悉相關(guān)政策，多方提供咨詢服務(wù)。
依據(jù)國(guó)家的財(cái)政法規(guī)，結(jié)合高校發(fā)展與改革的實(shí)際情況，建立健全與高校發(fā)展相適應(yīng)的財(cái)務(wù)
規(guī)章制度
，在制度中體現(xiàn)寬嚴(yán)、管放的政策。建立政策、制度信息庫(kù)，圍繞高校不同經(jīng)濟(jì)類型，多方收集各類政策、制度，將其進(jìn)行分類、匯總，形成一套適合高校的法規(guī)制度。提供財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，并根據(jù)政策的變化隨時(shí)進(jìn)行擴(kuò)充與完善，為高校的發(fā)展與改革創(chuàng)造良好的財(cái)務(wù)環(huán)境。
(三)及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)告，為高校決策者提供宏觀服務(wù)信息。
高校財(cái)務(wù)部門(mén)要通過(guò)微觀的財(cái)務(wù)監(jiān)督，注重發(fā)掘帶有普遍性、傾向性的高校教育事業(yè)發(fā)展中的深層問(wèn)題，從機(jī)制上、管理制度上深入思考，適時(shí)提出財(cái)務(wù)報(bào)告，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的宏觀服務(wù)作用，為高校黨政領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)高校宏觀管理、制定高校教育發(fā)展決策提供依據(jù)。
(四)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)，提高會(huì)計(jì)電算化水平根據(jù)國(guó)家財(cái)政部對(duì)財(cái)務(wù)電算化軟件的要求，開(kāi)發(fā)研究適應(yīng)高校各種經(jīng)濟(jì)類型的財(cái)務(wù)軟件。使其快、易、準(zhǔn)地適用于高校各單位。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)功能，方便高校各部門(mén)及廣大教職工上網(wǎng)查詢政策法規(guī)、部門(mén)項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行情況以及科研項(xiàng)目資金節(jié)余等，盡快了解有關(guān)財(cái)務(wù)信息，并進(jìn)行財(cái)務(wù)軟件的培訓(xùn)服務(wù)及維護(hù)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，教育大發(fā)展的新形勢(shì)必將對(duì)高校財(cái)務(wù)管理工作提出更新和更高的要求。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇六
__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
三、下面詩(shī)司__年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從開(kāi)始的，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我毛司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
五、__年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇七
_年的工作，總括起來(lái)講是：有點(diǎn)成績(jī)，有些問(wèn)題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
有點(diǎn)成績(jī)：_年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量_噸，比去年同期同比增長(zhǎng)_%;_年，有發(fā)貨客戶_戶，比去年同期同比增長(zhǎng)_%;_年，客戶月平均發(fā)貨量_噸，比去年同期同比增長(zhǎng)_%。有些問(wèn)題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問(wèn)題，總結(jié)出來(lái)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于_年初，突然發(fā)生了某自來(lái)水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問(wèn)題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來(lái)的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒(méi)有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無(wú)法調(diào)整，只能全盤(pán)放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開(kāi)發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過(guò)多，老客戶的時(shí)間相對(duì)少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒(méi)有時(shí)間去拜訪一次。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
有點(diǎn)進(jìn)步：_年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機(jī)處理的過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí)。這種知識(shí)是書(shū)本上學(xué)不到的，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒(méi)有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍，由于我開(kāi)始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識(shí)上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為，行為豐富意識(shí)，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
二、_年工作計(jì)劃安排
_年的工作計(jì)劃安排，總括起來(lái)講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢(shì)，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場(chǎng)已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場(chǎng)升級(jí)的速度不同，南方聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場(chǎng)的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點(diǎn)北方：先對(duì)福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)去年的合作表示感謝，詢問(wèn)他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來(lái)做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：_年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取將幾個(gè)用量大的客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，已經(jīng)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)開(kāi)始使用的爭(zhēng)取盡快穩(wěn)定下來(lái)，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對(duì)未來(lái)有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
三、團(tuán)結(jié)互助，友愛(ài)互信的_
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績(jī)，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開(kāi)_公司團(tuán)結(jié)互助、友愛(ài)互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇八
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的.問(wèn)題，這一年來(lái)，除了做好每一天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：
1、帳戶年檢。接到上級(jí)年檢通知，對(duì)營(yíng)業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來(lái)年檢，并要求供給最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對(duì)全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級(jí)，系統(tǒng)要對(duì)所有20xx年前老帳號(hào)進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書(shū)面交接工作。除為每戶填寫(xiě)帳戶變更告知書(shū)，還將基本戶及預(yù)算專戶的開(kāi)戶許可證收回，待變更。
3、電子開(kāi)銷戶登記本。由于開(kāi)銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開(kāi)銷戶信息構(gòu)成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動(dòng)也很多，自我盡了最大本事完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、信息簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自我的是20xx年大干一季度活動(dòng)，首先在存款上，自我會(huì)努力廣泛開(kāi)拓資源，挖掘客戶，爭(zhēng)取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營(yíng)銷活動(dòng)中，也會(huì)嚴(yán)格要求自我，迅速提高增長(zhǎng)量。
新的一年里，我為自我制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實(shí)自我，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里暗暗的為自我鼓勵(lì)，要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺，我會(huì)在今后的工作中磨練自我，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇九
一個(gè)不怕有問(wèn)題，就怕發(fā)現(xiàn)不了自身存在的問(wèn)題，所以趕快寫(xiě)一份。
存在問(wèn)題總結(jié)來(lái)反省改進(jìn)自己吧!下面由本小編精心整理的自我鑒定個(gè)人存在問(wèn)題總結(jié)，希望可以幫到你哦!
我今年5月份到辦公室秘書(shū)科工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助下，對(duì)新的工作環(huán)境由陌生到認(rèn)識(shí)再到逐漸熟悉，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作，各方面都取得了一定的進(jìn)步。但與其他同志相比仍感到自己在知識(shí)、能力和工作作風(fēng)上有很大差距。圍繞這次作風(fēng)整頓，針對(duì)自己平時(shí)的工作情況，認(rèn)真查找自己在思想、業(yè)務(wù)和作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，并進(jìn)行認(rèn)真的剖析，以便能提高自己的能力和素養(yǎng)，更好的開(kāi)展以后的工作。對(duì)前階段的工作不足之處很多，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，未盡之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多指點(diǎn)。
一是在業(yè)務(wù)能力上離工作要求還有很大差距，仍需不斷提高。
前階段接觸的工作主要是對(duì)文件的核對(duì)、印發(fā)，參與會(huì)議記錄并寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要等。反思自己在工作中的表現(xiàn)，感覺(jué)在工作當(dāng)中還不夠細(xì)心，在文字的校對(duì)、數(shù)據(jù)信息的采用、行文的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面不時(shí)有疏漏之處。在今后的工作中一定要加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)交辦到手中的工作，要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保不出紕漏，不給工作帶來(lái)任何不利影響。
二是在主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高自身理論修養(yǎng)和綜合知識(shí)水平方面還有差距。平時(shí)只滿足于讀書(shū)看報(bào)，對(duì)一些典型的文件資料和領(lǐng)導(dǎo)講話沒(méi)有仔細(xì)的研究，對(duì)讀過(guò)的文件有不明白之處，一略而過(guò)，不求甚解，不能透徹理解領(lǐng)會(huì)文章的實(shí)質(zhì)和指導(dǎo)思想。沒(méi)有仔細(xì)的研究，自然就學(xué)不到文章的精華，也就談不上能力的提高了。今后一定要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的講話要努力抓住其中的“關(guān)鍵點(diǎn)”進(jìn)行分析，使自己寫(xiě)出的文章達(dá)到有預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性和可操作性的要求。
三是工作作風(fēng)不夠踏實(shí)。在平時(shí)工作中，工作主動(dòng)性差，遇到問(wèn)題總是等領(lǐng)導(dǎo)指示，不積極通過(guò)提高自身能力來(lái)解決問(wèn)題，一定程度上還存在“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)”的思想;缺乏敬業(yè)精神，對(duì)文字人員應(yīng)該掌握的一些數(shù)據(jù)和常識(shí)，只知道大概，沒(méi)有搞精搞細(xì);對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作，只滿足于一般的完成，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，沒(méi)有動(dòng)腦想辦法怎樣將其做的更好。需要在以后的工作中不斷的自我加壓，從每一件小事做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更踏實(shí)的工作作風(fēng)要求自己，要精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實(shí)做好每項(xiàng)工作。幾天來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)幾位領(lǐng)導(dǎo)的講話材料，結(jié)合自身的實(shí)際情況，切實(shí)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是終身的事情，任何時(shí)候都不能放松。需要在以下幾個(gè)方面加緊學(xué)習(xí)。
一是多看，看經(jīng)驗(yàn)豐富的同事是怎么做的，處處留心皆學(xué)問(wèn)。無(wú)論級(jí)別大小、年長(zhǎng)年幼都是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，見(jiàn)多才能識(shí)廣，開(kāi)闊視野。從思想品德、知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論觀點(diǎn)及語(yǔ)言表達(dá)技巧等各方面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，深入分析，讓自己在今后的工作中少走彎路。
二是多讀，就是把理論學(xué)習(xí)與讀書(shū)看報(bào)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，把握其精髓;同時(shí)對(duì)中外名著，黨政調(diào)研文章、領(lǐng)導(dǎo)講話等凡是能見(jiàn)到的，都要盡量去讀，抓住要點(diǎn)、掌握實(shí)質(zhì)并與實(shí)際工作中遇到的有關(guān)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)分析思考，去粗取精，活學(xué)活用，只有這樣才能迅速提高理論修養(yǎng)，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
三是多思，文秘工作要求腦勤、手勤、眼勤，勤思很重要，經(jīng)常思考，腦子靈活反應(yīng)迅速了，才能迅速領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖;才能更好的汲取優(yōu)秀同志的好思想、好作風(fēng)，培養(yǎng)愛(ài)黨為民之心，學(xué)一行，愛(ài)一行，專一行，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的好品德。通過(guò)查找不足，我體會(huì)到無(wú)論作什么工作，都要端正態(tài)度，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)來(lái)開(kāi)拓眼界，不斷的提高自身的政治修養(yǎng)。對(duì)工作要有一種服務(wù)意識(shí)，事情無(wú)論大小都要盡心盡力，在工作中要不斷思考、不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，提高自己的能力和工作質(zhì)量，在任何時(shí)候都要注意維護(hù)辦公室的形象和聲譽(yù)，做一個(gè)合格的辦公室工作人員。
進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx年的工作情況，做如下。
自我評(píng)價(jià)。
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一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
(一)理論素養(yǎng)還比較淺薄。由于自己出生在和平年代，自記事起，黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家日益昌盛，人民安居樂(lè)業(yè)。參加工作后，只注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)行政管理，理論功底不夠扎實(shí)，與本職工作有關(guān)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。致使理論素養(yǎng)與時(shí)代的要求有差距。
(三)在工作中自我要求不夠嚴(yán)。雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務(wù)，把自己的知識(shí)和熱情體現(xiàn)到工作中去，也存在自我要求不嚴(yán)格的現(xiàn)象，如有時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)數(shù)字不夠及時(shí)、口徑不夠統(tǒng)一;有時(shí)思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局;遇到困難和問(wèn)題往往“事不關(guān)己，高高掛起”,沒(méi)有從自身根子上找問(wèn)題;有時(shí)事情不象自己想象那樣就情緒化。
(四)作為一個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的資深信合人員，模范作用發(fā)揮的不充分。雖然一直工作在第一線，發(fā)揮著自己較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但對(duì)工作作風(fēng)這根弦崩的不夠緊，滿足于過(guò)得去、差不多，對(duì)自己要求不高。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的原因。
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠。實(shí)事求是的說(shuō)，我還是比較愛(ài)學(xué)習(xí)的，但是近幾年來(lái)，自己學(xué)習(xí)不如從前那樣刻苦了。存在實(shí)用主義傾向，一是學(xué)習(xí)上不夠勤奮?？傆X(jué)得自己接受快，要用時(shí)學(xué)習(xí)隨時(shí)來(lái)得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時(shí)學(xué)習(xí)，屬淺層次的理解、記憶，沒(méi)有認(rèn)真思考，沒(méi)有從深層次上去理解和把握，并加以指導(dǎo)實(shí)際工作。三是用理論指導(dǎo)實(shí)踐不夠。平時(shí)學(xué)習(xí)之后，不善于用所學(xué)的理論觀點(diǎn)和方法去指導(dǎo)推動(dòng)工作，對(duì)工作指導(dǎo)不夠。在樹(shù)立行業(yè)形象上，總結(jié)好的做法、好的經(jīng)驗(yàn)少。
2、對(duì)為民服務(wù)的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實(shí)事，正確處理各種利益關(guān)系是實(shí)現(xiàn)宗旨觀的最基本形式?？偟恼f(shuō)，這方面做的是不錯(cuò)的，但在思想的認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)的自覺(jué)性上有差距。有一些模糊認(rèn)識(shí)，感到宗旨觀是一個(gè)大概念，是一個(gè)政治類的要求和理念，有時(shí)覺(jué)得在實(shí)際工作中，在具體行動(dòng)上難以準(zhǔn)確把握，沒(méi)有完全做好與工作實(shí)踐的緊密結(jié)合。
3、思維方式不夠科學(xué)。一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題有偏頗。對(duì)政治形勢(shì)研究較少，敏銳性不強(qiáng)，總覺(jué)得了解全面局勢(shì)、掌握外界動(dòng)態(tài)，制定方針政策是上級(jí)的事、領(lǐng)導(dǎo)的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級(jí)的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識(shí)和憂患意識(shí)。這種思想是不對(duì)的，片面的，說(shuō)明自己的不成熟。二是沒(méi)有熟練的運(yùn)用好馬克思主義辯證法。工作忙時(shí)，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風(fēng)整頓，牽扯自己精力較多，使我在工作上受到限制。
4、端正工作作風(fēng)、嚴(yán)于律己不夠。一是自我修養(yǎng)不夠，放松要求，沒(méi)有從點(diǎn)滴做起，自覺(jué)防微杜漸的意識(shí)。二是紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)。執(zhí)行紀(jì)律的自覺(jué)性不強(qiáng)，總覺(jué)得紀(jì)律問(wèn)題不是大問(wèn)題?？梢浴昂雎浴?沒(méi)有從行業(yè)形象的大局來(lái)考慮。三是艱苦創(chuàng)業(yè)精神淡化。認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，條件好了，生活水平高了，吃飯、穿衣開(kāi)始講名牌、要舒適，認(rèn)為自己勞動(dòng)所得，無(wú)可厚非，沒(méi)有深入領(lǐng)會(huì)好“兩個(gè)務(wù)必”的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵。
三、今后努力的方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，個(gè)人在工作作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執(zhí)行，損害信用社和人民的關(guān)系，影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問(wèn)題，自己決心從以下方面進(jìn)行整改：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，解放思想。加強(qiáng)自身思想改造，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)化為民服務(wù)、為民理財(cái)?shù)淖谥加^念，使自己的一言一行都體現(xiàn)出信合干部的形象。
2、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問(wèn)題，因此，在今后的工作中，將以學(xué)習(xí)為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應(yīng)新時(shí)期信用社工作的需求。
3、加強(qiáng)自身建設(shè)，嚴(yán)格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵(lì)，在工作中自覺(jué)地服從、服務(wù)于大局，自覺(jué)地把自己的工作同縣聯(lián)社聯(lián)系起來(lái)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，圍繞這次工作作風(fēng)整頓，努力做好本職工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
4、廉潔奉公，從嚴(yán)律己，為信合系統(tǒng)工作作風(fēng)整頓作貢獻(xiàn)。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高要求，自覺(jué)執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)、廉潔勤政的行業(yè)形象，為這次工作作風(fēng)整頓作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總的來(lái)說(shuō)xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著20xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色!
在市里“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的要求下，我結(jié)合學(xué)習(xí)、圍繞全局工作，查找自身存在的問(wèn)題，力求把問(wèn)題找實(shí)、找深、找透。通過(guò)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，針對(duì)自己工作中存在的突出問(wèn)題，從思想境界、思想作風(fēng)及工作作風(fēng)等方面進(jìn)行了自查，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高?，F(xiàn)將自查情況做自我剖析如下：
(一)政治理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱。
平時(shí)認(rèn)為只要在政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒(méi)有用正確的理論徹底改造主觀世界和分析解決工作中碰到的新問(wèn)題、新情況，僅憑自身了解應(yīng)付工作。主要表現(xiàn)在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不夠關(guān)心和重視，也沒(méi)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治敏銳性，特別是在日常工作中，認(rèn)為自己只是一般同志，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思路和方式去做開(kāi)創(chuàng)性的工作，所以看問(wèn)題和做事情比較片面，也沒(méi)有站在全局的角度思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。
(二)工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。
有時(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作存在畏難情緒和急躁思想，對(duì)待工作有時(shí)只滿足于認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，常常只是根據(jù)局里布置的工作，說(shuō)一步走一步，開(kāi)拓意識(shí)還不夠。缺乏知難而上、排難而進(jìn)的工作態(tài)度和果敢精神，精神狀態(tài)不能很好地適應(yīng)各項(xiàng)工作開(kāi)展的要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
(三)業(yè)務(wù)能力還不夠過(guò)硬。
在工作中經(jīng)常感覺(jué)到自己所掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)的深度和廣度不夠，作為一名剛畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，我掌握的理論知識(shí)不能很好地和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，業(yè)務(wù)能力的提高速度跟不上工作對(duì)我們提出的新的要求。
(四)在工作中自我要求不夠嚴(yán)格。
主要表現(xiàn)在：對(duì)局里的。
規(guī)章制度。
學(xué)習(xí)不夠，掌握不夠透徹。有時(shí)愛(ài)崗敬業(yè)和全心全意為人民服務(wù)還做的不夠。做為一名年青的人員，本想通過(guò)不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)奉獻(xiàn)給國(guó)家、奉獻(xiàn)給人民，可是我工作中只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，工作不夠積極主動(dòng)，沒(méi)有做到從更高、更深的層次思考問(wèn)題。
1、政治理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)。對(duì)“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”缺乏深層面的理解，思想和行動(dòng)跟不上時(shí)代步伐，不能做到與時(shí)俱進(jìn)。
2、工作作風(fēng)不扎實(shí)。認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識(shí)是上面的事，上面怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒(méi)有自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
3、對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，鉆的不深，沒(méi)有過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。導(dǎo)致了對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不全面，學(xué)得不扎實(shí)，工作不能得心應(yīng)手，總在低工作效率中循環(huán)。
4、對(duì)自身要求不嚴(yán)。導(dǎo)致了不能時(shí)刻對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不能以全心全意為人民服務(wù)的宗旨規(guī)范自己，使工作作風(fēng)和服務(wù)大局的意識(shí)達(dá)不到優(yōu)質(zhì)高效的要求。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民正在發(fā)生前所未有的深刻變化，農(nóng)村基層黨組織與農(nóng)民群眾的利益關(guān)系和聯(lián)結(jié)方式也正在發(fā)生著深刻的變化，農(nóng)村基層黨建工作面臨著許多亟待研究解決的新情況、新矛盾、新問(wèn)題。這就要求基層黨組織建設(shè)的工作任務(wù)、組織形式、活動(dòng)方式和工作方式，必須適應(yīng)時(shí)代要求和發(fā)展需要。
一、當(dāng)前基層黨建工作存的問(wèn)題
(一)黨組織的地位和作用“弱化”。一是個(gè)別單位對(duì)黨建工作重視不夠，存在重經(jīng)濟(jì)、輕黨建的傾向，對(duì)黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，黨建工作“第一責(zé)任人”意識(shí)不強(qiáng)，“一崗兩責(zé)”落實(shí)不到位。二是少數(shù)同志不愿意做黨務(wù)工作，主要精力集中抓經(jīng)濟(jì)工作及業(yè)務(wù)工作上，對(duì)黨建工作只是應(yīng)付、被動(dòng)地去做，對(duì)黨建工作組織不力，抓得不緊。三是個(gè)別單位黨的組織形同虛設(shè)，基本沒(méi)有黨組織的單獨(dú)活動(dòng)，幾乎所有的工作都是由行政行為所代替，而支部活動(dòng)則被干部職工活動(dòng)所代替。
(二)組織教育活動(dòng)不經(jīng)常。部分基層黨組織生活制度落實(shí)不夠全面，沒(méi)有將組織教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的現(xiàn)象地區(qū)。特別是個(gè)別單位對(duì)組織生活制度抓得不實(shí)，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對(duì)黨員的集中學(xué)習(xí)，缺乏對(duì)科學(xué)文化、基本技能、法制理念、文化素養(yǎng)的教育，使得一些黨員對(duì)政治學(xué)習(xí)興趣不濃，導(dǎo)致業(yè)務(wù)理論一知半解，工作水平和能力平平，思想觀念陳舊落后，宗旨意識(shí)有所淡化。
(三)抓中心議大事能力不強(qiáng)。主要是對(duì)什么是中心、如何抓中心把握不準(zhǔn)，分不清哪些是重大問(wèn)題，哪些是一般問(wèn)題，該管的沒(méi)管住，該放的沒(méi)放開(kāi)，大事議不透，小事議不完。片面認(rèn)為，黨支部就是研究表彰獎(jiǎng)勵(lì)、黨員發(fā)展、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支等問(wèn)題，未能將年度工作計(jì)劃、貫徹上級(jí)重大決策、階段性重大工作同經(jīng)濟(jì)工作齊抓共管，直接造成了黨建工作和經(jīng)濟(jì)工作的分離脫節(jié)。
(四)黨員先鋒意識(shí)“淡化”。一些基層黨組織不注重黨員發(fā)揮先鋒模范作用，致使個(gè)別黨員放松了對(duì)自己的要求。有的黨員黨性淡簿，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念;有的黨員工作缺乏熱情和積極性，得過(guò)且過(guò)，工作上不求進(jìn)取，少數(shù)黨員只繳納黨費(fèi)不參加組織生活;有的黨費(fèi)也要催繳，還有的甚至連黨費(fèi)也不愿意按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)繳納。這些個(gè)問(wèn)題的存在，嚴(yán)重影響了黨的形象，影響工作的健康發(fā)展。對(duì)此，必須認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。
(五)黨員干部教育管理“虛化”。一些基層黨組織制度不完善，管理松懈，支部組織生活不健全，“三會(huì)一課”制度堅(jiān)持不好，個(gè)別支部存在著行政會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)與支部會(huì)兼顧開(kāi)，支部大會(huì)不規(guī)范不嚴(yán)肅;在對(duì)黨員管理結(jié)果的衡量上，往往把行政業(yè)務(wù)工作開(kāi)展得好壞，作為評(píng)價(jià)全年工作成績(jī)的主要依據(jù)，而對(duì)政治表現(xiàn)、自身綜合素質(zhì)等難以實(shí)施準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)考核;有的黨務(wù)工作者從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，黨務(wù)知識(shí)懂得不多，對(duì)黨員的教育管理手段比較落后，管理缺乏力度。
二、存在上述問(wèn)題的主要原因
(一)思想認(rèn)識(shí)不到位。一是部分黨員干部理想信念動(dòng)搖，甚至腐化墮落，喪失了黨員干部在廣大農(nóng)民群眾中的先鋒模范作用，給開(kāi)展思想政治工作造成了巨大的負(fù)面影響。二是部分農(nóng)村黨員干部不善于用新方法解決新問(wèn)題，因循守舊，致使工作停滯不前。三是極個(gè)別村干部一旦當(dāng)選，就千方百計(jì)在“權(quán)”上做文章，把權(quán)力當(dāng)成謀取私利的工具。
(二)綜合素質(zhì)不到位。有的村干部對(duì)農(nóng)村政策掌握不多，不懂農(nóng)村基層工作程序，遇到問(wèn)題不知如何處理;有的對(duì)有關(guān)政策理解片面，把握不準(zhǔn)，斷章取義;有的對(duì)如何依法履行職責(zé)不清楚，憑經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷開(kāi)展工作;個(gè)別村干部自律意識(shí)差，方法簡(jiǎn)單，作風(fēng)粗暴，依法行政、依法辦事能力差;有的村干部宗旨觀念不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)淡泊，利己思想嚴(yán)重，甚至違法違紀(jì)，影響了村干部在群眾心目中的形象。
(四)缺乏深入的調(diào)查研究?；鶎狱h組織由于整天忙于事務(wù)性工作，往往容易忽視與工作服務(wù)對(duì)象面對(duì)面的交心談心，在傾聽(tīng)工作服務(wù)對(duì)象意見(jiàn)方面還存在著不足。沒(méi)有深入周到的調(diào)查研究就不能得出準(zhǔn)確無(wú)誤的結(jié)論，在分析基層黨組織在社會(huì)管理及其創(chuàng)新工作中時(shí)可能就缺乏針對(duì)性和可操作性。
(五)經(jīng)費(fèi)的制約。由于基層黨組織的黨務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的不足，所以不能保證黨建工作的經(jīng)常性。黨務(wù)經(jīng)費(fèi)的不足可能會(huì)制約黨建工作的力度和效率，同時(shí)還會(huì)影響到基層黨組織的社會(huì)管理及其創(chuàng)新工作。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十一
現(xiàn)階段檢驗(yàn)一個(gè)黨員黨性強(qiáng)不強(qiáng)，最根本的就是要看學(xué)習(xí)、實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想自覺(jué)性強(qiáng)不強(qiáng);看在建設(shè)小康社會(huì)、走中國(guó)特色社會(huì)主義道路、最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)實(shí)踐中做出多少貢獻(xiàn);看愛(ài)崗敬業(yè)、履行崗位職責(zé)過(guò)程中能不能發(fā)揮先鋒模范作用，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，本人從黨性分析角度切入，認(rèn)真進(jìn)行了反思，查找主要問(wèn)題如下：一是學(xué)習(xí)愿望迫切，但時(shí)有淺嘗輒止。六十年代中期開(kāi)始的““””使學(xué)校停辦，自己只好選擇了輟學(xué)當(dāng)兵的道路。由于文化程度低，遠(yuǎn)不能適應(yīng)工作需要，更不能滿足個(gè)人發(fā)展進(jìn)步的需要。所以，一邊努力當(dāng)好兵，一邊頂著壓力堅(jiān)持業(yè)余時(shí)間補(bǔ)習(xí)文化。功夫不負(fù)有心人，幾年后，終于有機(jī)會(huì)參加考試并被解放軍后勤工程學(xué)院錄取，實(shí)現(xiàn)了重新回到學(xué)校讀書(shū)的夢(mèng)想。在部隊(duì)服役22年后轉(zhuǎn)業(yè)到交通部機(jī)關(guān)，從事全新的地方(相對(duì)于軍方)工作，學(xué)習(xí)熱情依然不減，參加中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科班學(xué)習(xí)并按期畢業(yè)。9月調(diào)入中遠(yuǎn)后，學(xué)習(xí)愿望仍然迫切。
無(wú)論是班上還是假期，從不把學(xué)習(xí)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，恰恰相反，總把讀書(shū)學(xué)習(xí)當(dāng)成樂(lè)趣，當(dāng)成生命的重要組成部分。學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各門(mén)類知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。近4年就積累了70萬(wàn)字的讀書(shū)摘記和學(xué)習(xí)筆記，收獲還是很大的。這是主流，但同時(shí)在學(xué)習(xí)過(guò)程中也存在淺嘗輒止、不求甚解、蜻蜓點(diǎn)水、走馬觀花的現(xiàn)象。涉獵面較寬，開(kāi)掘不深;偏重人文，忽略科技;現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，系統(tǒng)性差。所以，用于指導(dǎo)工作時(shí)，時(shí)常感到力不從心、思路不寬，“書(shū)到用時(shí)方恨少”。
二是理想信念堅(jiān)定，但時(shí)有迷惘困惑。五六十年代，新生的中國(guó)群情振奮，英雄輩出，經(jīng)濟(jì)建設(shè)如火如荼。在這種大的背景下，做為在校學(xué)生，對(duì)共產(chǎn)主義的向往、對(duì)社會(huì)主義的堅(jiān)信、對(duì)共產(chǎn)黨的熱愛(ài)，已經(jīng)深深扎根。在部隊(duì)這所大學(xué)校22年，馬列主義的正面灌輸，政治建軍的積極實(shí)踐，工作崗位的長(zhǎng)久磨練，使個(gè)人對(duì)共產(chǎn)主義理想堅(jiān)信不移。從《共產(chǎn)黨宣言》問(wèn)世一個(gè)半世紀(jì)的社會(huì)主義運(yùn)動(dòng)實(shí)踐證明，迄今為止，馬克思主義對(duì)人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的揭示仍然是最先進(jìn)、最科學(xué)、最具有生命力的。
不管反對(duì)派的勢(shì)力多么強(qiáng)大，共產(chǎn)主義一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。而共產(chǎn)主義理想在中國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)踐，就是走中國(guó)特色的社會(huì)主義之路，建設(shè)小康社會(huì)，這一點(diǎn)本人從不動(dòng)搖，從未彷徨。但有時(shí)有困惑。全世界60億人口，48億人信教，而且發(fā)達(dá)國(guó)家的人口信教比例更高，他們或者不了解馬克思主義，或者不認(rèn)同馬克思主義，或者反對(duì)馬克思主義。特別是蘇聯(lián)解體，東歐劇變，8個(gè)社會(huì)主義國(guó)家，一夜之間“城頭變換大王旗”，人們?cè)诟蠓秶鷥?nèi)對(duì)馬克思主義的學(xué)說(shuō)產(chǎn)生了懷疑。中國(guó)黨內(nèi)的腐敗，人們深惡痛絕，實(shí)行馬克思主義的政黨為什么產(chǎn)生那么嚴(yán)重的問(wèn)題?對(duì)這些現(xiàn)象聯(lián)系起來(lái)的思索，有時(shí)讓人困惑，一時(shí)找不到答案。
三是宗旨意識(shí)明確，但時(shí)有患得患失。參加工作30多年來(lái)，多次變換工作單位和工作崗位，但自己始終牢記黨的宗旨，服從組織調(diào)動(dòng)，干一行、愛(ài)一行、干好一行，從未向組織上伸手要待遇。面對(duì)黨的工作，我的座右銘是：一不講價(jià)錢，二不喊困難，三不打折扣。改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，分配由大鍋飯向拉開(kāi)檔次轉(zhuǎn)變，自己思想上也有一個(gè)從不適應(yīng)到適應(yīng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程。特別是看到價(jià)格“雙軌制”暴富了一批紈绔子弟，坑蒙拐騙暴富了一批社會(huì)垃圾，貪污腐敗暴富了一批黨內(nèi)蛀蟲(chóng)，而踏踏實(shí)實(shí)努力工作的廣大人民群眾卻背負(fù)著改革的沉重代價(jià)，看到這些心里不平衡。
日前，看到一個(gè)統(tǒng)計(jì)資料，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)1.3%的家庭控制了31.5%的社會(huì)財(cái)富，44%的低收入家庭只持有4%的社會(huì)財(cái)富，財(cái)富分配不均的情況遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)展中國(guó)家的平均水平。由于心里不平衡，有時(shí)黨的大目標(biāo)想的少了，個(gè)人小目標(biāo)想的多了;保持黨員先進(jìn)性想的少了，福利待遇想的多了;不斷進(jìn)取崗位創(chuàng)新想的少了，把住底線不出問(wèn)題想的多了，患得患失的苗頭是有的。四是積極努力工作，但時(shí)有畏難情緒。離開(kāi)部隊(duì)到地方工作后，環(huán)境變了，崗位變了，任務(wù)變了，已有的經(jīng)驗(yàn)不再管用，一切都從零開(kāi)始。盡管努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，加速追趕，絕不服輸，但囿于知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維方式、信息渠道、人脈關(guān)系的限制，還是會(huì)遇到許多困難。特別是來(lái)到遠(yuǎn)洋，對(duì)航運(yùn)生產(chǎn)一竅不通，如何把思想政治工作融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地調(diào)動(dòng)所屬員工積極性，帶領(lǐng)員工完成好研究工作任務(wù)，自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生過(guò)畏難情緒，工作放不開(kāi)手腳，謹(jǐn)慎有余，闖進(jìn)不足，因而使有的工作平平淡淡，沒(méi)有特色，自己也不滿意。五是群眾觀念很強(qiáng)，但時(shí)有管理不嚴(yán)。參加工作30多年，多是工作在思想政治工作一線，因而對(duì)人的研究多一些，形成了一些基本看法。對(duì)于自然人來(lái)說(shuō)，我主張“性惡論”，傾向法家觀點(diǎn)。
而對(duì)于文明社會(huì)成長(zhǎng)的社會(huì)人來(lái)說(shuō)，我主張“性善論”，傾向儒家觀點(diǎn)，相信絕大多數(shù)員工積極上進(jìn)，愿意在崗位上奮發(fā)努力，具有奉獻(xiàn)精神。我還主張“無(wú)礙組織目標(biāo)論”，對(duì)于員工的個(gè)性給以空間，只要不妨礙組織目標(biāo)，就不去過(guò)問(wèn)，不橫加干涉。我更相信“群眾英雄論”，群眾中蘊(yùn)藏著無(wú)窮的智慧和創(chuàng)造力。正由于此，在工作中自覺(jué)執(zhí)行黨的群眾路線，遇事愿意聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，在反復(fù)研究群眾意見(jiàn)基礎(chǔ)上部署和開(kāi)展工作，也收到了很好效果。但問(wèn)題的另一面是，有時(shí)對(duì)員工管理不夠嚴(yán)格，點(diǎn)到為止，力度不夠。個(gè)人黨性分析材料二：根源剖析通過(guò)兩個(gè)月的回顧和反思，既找到了自己存在的問(wèn)題，又對(duì)存在問(wèn)題的產(chǎn)生根源有了新的認(rèn)識(shí)。關(guān)起門(mén)靜下心好好想一想，用黨員8條標(biāo)準(zhǔn)一對(duì)照，驚出一身冷汗。為了使問(wèn)題得到較好解決，下面再分析一下原因。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)一種社會(huì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，往往應(yīng)從歷史根源、社會(huì)根源和思想根源三個(gè)角度進(jìn)行分析，今天只從個(gè)人思想角度剖析原因如下：一是學(xué)習(xí)不夠深入，特別是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性不強(qiáng)。
政治上的堅(jiān)定來(lái)源于理論上的清醒。無(wú)論是淺嘗輒止，還是迷惘困惑，還是患得患失，還是畏難情緒，還是管理不嚴(yán)，從根本上來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)闆](méi)能熟練運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析問(wèn)題，認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題。只要運(yùn)用馬克思主義全面的、系統(tǒng)的、運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)看問(wèn)題，許多片面的看法就能轉(zhuǎn)化為全面，許多消極的情緒就能轉(zhuǎn)化為積極，許多盲目的實(shí)踐就能轉(zhuǎn)化為自覺(jué)。馬克思主義在中國(guó)發(fā)展到今天的集大成者，就是“三個(gè)代表”重要思想，這是我們行動(dòng)的指南。但自己的學(xué)習(xí)深度不夠，這是產(chǎn)生問(wèn)題的關(guān)鍵。二是抵制外部思想侵襲的自覺(jué)性不強(qiáng)。改革開(kāi)放以來(lái)，打開(kāi)窗子，蒼蠅和蚊子也會(huì)飛進(jìn)來(lái)。多元的文化，多彩的世界，多渠道的信息，科學(xué)的、偽科學(xué)的;先進(jìn)的，落后的;善意的，敵意的，都一股腦涌進(jìn)來(lái)，由于自己思想上、理論上準(zhǔn)備不足，許多問(wèn)題一時(shí)難以分清，放松警惕，“防火墻”不牢，就很容易受到各種思想的影響。三是自認(rèn)為是黨建和思想政治工作的“老把式”，存在自滿情緒。俗話說(shuō)，人到中年洗盡鉛華，何況到了“知天命”的年齡。不僅有勇氣改變可以改變的事情，也有度量容納不可改變的事情，還有智慧區(qū)分這兩者的異同。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十二
政績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部德才素質(zhì)在工作實(shí)踐中的綜合體現(xiàn)。追求什么樣的政績(jī)，為誰(shuí)樹(shù)政績(jī)，怎樣樹(shù)政績(jī)，是衡量農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部能否正確對(duì)待群眾、正確對(duì)待組織、正確對(duì)待自己的“試金石”。當(dāng)前，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部承擔(dān)著全面建設(shè)小康農(nóng)村社會(huì)重任，能否樹(shù)立正確的政績(jī)觀至關(guān)重要。本文嘗試對(duì)他們的政績(jī)觀進(jìn)行初淺探討和剖析，對(duì)如何樹(shù)立科學(xué)政績(jī)觀提出建議。
1、對(duì)農(nóng)村工作認(rèn)識(shí)存在片面觀點(diǎn)，求穩(wěn)不求活，造成農(nóng)村發(fā)展滯緩。部分農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)村工作穩(wěn)定壓倒一切，保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定是頭等大事，只要不出事，沒(méi)有功勞也有苦勞，就是有政績(jī)。開(kāi)拓性地做農(nóng)村工作，難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。既然如此，不如不干，捂住攤子，得過(guò)且過(guò)，守住一時(shí)，保全一生，尋機(jī)脫身。他們將農(nóng)村穩(wěn)定與發(fā)展的關(guān)系生硬地割裂開(kāi)來(lái)，抓住了穩(wěn)定，丟掉了發(fā)展，沒(méi)能看出農(nóng)村的穩(wěn)定是發(fā)展中的穩(wěn)定，發(fā)展是穩(wěn)定中的發(fā)展，從而造成了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的遲緩，甚至停滯不前。
2、不尊重農(nóng)村客觀現(xiàn)實(shí)條件，急功近利，損害農(nóng)村長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。一些農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部為在任期內(nèi)出政績(jī)、受表彰、獲提拔，就不尊重農(nóng)村發(fā)展客觀規(guī)律，不顧農(nóng)村現(xiàn)實(shí)條件，不管農(nóng)村資源的承受力，提出一些不切實(shí)際的發(fā)展。
口號(hào)。
和指標(biāo)，追求眼前的政績(jī)。同時(shí)，極端地喜歡“看得見(jiàn)的”政績(jī)，蔑視“潛在的”政績(jī)，重視近期效果，輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。一切為自己個(gè)人創(chuàng)造政績(jī)，絕不為他人工作打基礎(chǔ)。為在短期出效果、出成績(jī)，寧可過(guò)量地犧牲資源，追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)字，造成“一任的政績(jī)，幾任的包袱”。
3、對(duì)農(nóng)村發(fā)展存在盲目性，依個(gè)人好惡，人為地割裂農(nóng)村發(fā)展鏈。有的農(nóng)村基層干部到了新的地方工作，不愿深入基層群眾搞調(diào)查研究，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、發(fā)展?jié)摿Φ葘?shí)際情況了解不多、不準(zhǔn)、不透;對(duì)前任留下來(lái)的“家產(chǎn)”不屑一顧，搞“一個(gè)艄公一道河”;不了解、不顧及當(dāng)?shù)厝罕姷纳a(chǎn)習(xí)慣和生產(chǎn)技術(shù)水平，不尊重當(dāng)?shù)厝罕姷闹赂幌敕?，僅憑個(gè)人好惡和意愿，從主觀上出發(fā)，想干什么就干什么，人為地、強(qiáng)制性地破壞了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的連貫性。從表面上看，有時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了一定的效果，但因?yàn)榇艘粫r(shí)、彼一時(shí)地改變發(fā)展政策，沒(méi)有形成完整的農(nóng)村發(fā)展鏈，最終將一無(wú)所成。
4、對(duì)農(nóng)村基層工作的不準(zhǔn)，心浮氣躁，追名逐利。個(gè)別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部把工作崗位當(dāng)作人生的“跳板”，一事當(dāng)前，總是計(jì)算個(gè)人得失，讓群眾利益、集體利益為個(gè)人利益讓路;習(xí)慣于做表面文章，熱衷于搞花架子，搞“政績(jī)工程”、“形象工程”，借以引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視。報(bào)喜不報(bào)憂，掩蓋矛盾和問(wèn)題，置群眾利益于不顧，虛張聲勢(shì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)“注水”造假，搞攀比浮夸，搞“數(shù)字政績(jī)”。
二、原因分析。
1、干部世界觀存在問(wèn)題。有什么樣的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀，就決定了什么樣的政績(jī)觀。個(gè)別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部凡事從個(gè)人利益出發(fā)，一切為個(gè)人升遷做打算，謀取更高的職位只是了攫取更大的權(quán)力，而不是更好地為群眾服務(wù)。以這種思想為基礎(chǔ)產(chǎn)生的政績(jī)觀，勢(shì)必偏離正確的軌道。
2、干部政績(jī)考核存在缺陷。考核指標(biāo)設(shè)計(jì)在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想指導(dǎo)下，過(guò)于偏重經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)容，而精神文明和社會(huì)事業(yè)建設(shè)等只占很小的份額;考核內(nèi)容比較隨意，缺乏科學(xué)依據(jù)，使基層干部大部分工作，都是圍繞著領(lǐng)導(dǎo)人的注意力在轉(zhuǎn);考核項(xiàng)目過(guò)于繁雜、籠統(tǒng)，考核方法簡(jiǎn)單死板，效率低下。
3、政績(jī)與選任存在脫節(jié)。干部政績(jī)考核與選拔任用沒(méi)有很好地銜接起來(lái)，往往是獎(jiǎng)懲干部憑政績(jī)，而選任干部卻讓年齡、資格、學(xué)歷等成為決定因素，政績(jī)成了可有可無(wú)的因素。這樣，政績(jī)歸政績(jī)，使用歸使用，兩者互不相干，便產(chǎn)生了政績(jī)無(wú)用論。還有一種情況是極端尊重政績(jī)，絕對(duì)憑政績(jī)大小選任干部，造成頻頻出現(xiàn)“數(shù)字”政績(jī)、虛假政績(jī)。
4、基層干部調(diào)整頻繁。原先，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的任期比較短，三年一屆，不利于干部在基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不利于長(zhǎng)期扎根一個(gè)地方工作。干部任期也比較隨意，部分干部未能完全嚴(yán)格按屆任職，屆中調(diào)整過(guò)于頻繁，使基層干部產(chǎn)生在現(xiàn)有崗位上產(chǎn)生過(guò)一天算一天的想法，甚至產(chǎn)生坐以待“提”的思想，認(rèn)為只有時(shí)間一到，位置自然前挪。
三、對(duì)策思考。
1、加強(qiáng)宗旨教育，解決“為誰(shuí)樹(shù)政績(jī)”問(wèn)題。為群眾謀利益，為群眾創(chuàng)政績(jī)，應(yīng)是每個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)干部的終身追求。農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部樹(shù)政績(jī)，歸根到底是要在農(nóng)村基層忠實(shí)實(shí)踐黨的宗旨，當(dāng)好農(nóng)民群眾的公仆，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益作為思考問(wèn)題和開(kāi)展工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，要加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部黨的宗旨教育，把全心全意為人民服務(wù)的要求落實(shí)到創(chuàng)造工作成績(jī)的實(shí)踐中去。通過(guò)加強(qiáng)宗旨教育，引導(dǎo)和幫助廣大農(nóng)村基層干部樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。通過(guò)加強(qiáng)宗旨教育，真正讓基層干部明白檢驗(yàn)政績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是看群眾滿意不滿意、高興不高興、擁護(hù)不擁護(hù)、答應(yīng)不答應(yīng);讓基層干部進(jìn)一步體察民意，凝聚民心，把工作的著力點(diǎn)放在研究農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問(wèn)題上，放在研究解決群眾生產(chǎn)生活的緊迫問(wèn)題上，在親民、為民、富民實(shí)踐中樹(shù)立政績(jī)。
2、普及科學(xué)發(fā)展觀，解決“樹(shù)怎樣的政績(jī)”問(wèn)題。真正的政績(jī)是“為官一任、造福一方”的實(shí)績(jī)，是促進(jìn)農(nóng)村全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的實(shí)績(jī)，是經(jīng)得起群眾、實(shí)踐和歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。要樹(shù)立正確的政績(jī)觀，必須堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀。要積極向農(nóng)村基層干部普及科學(xué)發(fā)展教育，采取培訓(xùn)、座談、宣傳等途徑，讓基層干部真正了解和領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的“五個(gè)統(tǒng)籌”、“五個(gè)堅(jiān)持”的深刻內(nèi)涵及相互聯(lián)系。通過(guò)普及科學(xué)發(fā)展觀，教育基層干部正確解決好開(kāi)拓進(jìn)取與按客觀規(guī)律辦事的關(guān)系、近期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的關(guān)系、局部利益與整體利益的關(guān)系、對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)的關(guān)系，把促進(jìn)全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展擺到更加突出的位置上，堅(jiān)持在經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)上促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步和人的全面發(fā)展，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)利用自然中實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處，努力創(chuàng)造生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的可持續(xù)發(fā)展的政績(jī)。
3、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，解決“靠什么樹(shù)政績(jī)”問(wèn)題。政績(jī)是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力干出來(lái)的。農(nóng)村基層干部要帶頭開(kāi)展市委提出的“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年”活動(dòng)，身體力行，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，始終從群眾最關(guān)心、最迫切希望解決的事情做起，建立為群眾所擁護(hù)的政績(jī)。要注重四種轉(zhuǎn)變，即領(lǐng)導(dǎo)職能要由“集中指令型”向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)決策要由“拍腦袋型”向民主化、科學(xué)化轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)方法由主要依靠行政推動(dòng)向依靠法制引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)要由“唯上”、“唯虛”向求實(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。要堅(jiān)決克服一切官僚主義、形式主義、享樂(lè)主義，繼承和發(fā)揚(yáng)井岡山精神，堅(jiān)持從農(nóng)村發(fā)展實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，把工作做到農(nóng)民群眾的心坎上。要善于與農(nóng)民群眾打交道，做到懂農(nóng)村、交農(nóng)友、辦實(shí)事，自覺(jué)地把自己與農(nóng)村、農(nóng)民融為一體，用好的作風(fēng)創(chuàng)造出讓農(nóng)民群眾擁護(hù)和滿意的政績(jī)。
4、改進(jìn)考核機(jī)制，解決“如何考評(píng)政績(jī)”問(wèn)題。政績(jī)考核是基層干部從政行為的“指揮棒”。要樹(shù)立正確的政績(jī)觀，必須要以科學(xué)的政績(jī)考核機(jī)制作為制度保障。干部政績(jī)考核應(yīng)做到“四看”：一看干部政績(jī)的“保質(zhì)期”。既要考察當(dāng)前政績(jī)，又要注重考察前幾年，甚至曾經(jīng)工作過(guò)的地方，通過(guò)回訪復(fù)查，看政績(jī)的保質(zhì)期和后續(xù)效果;對(duì)當(dāng)前的政績(jī)，要用發(fā)展的眼光去看待，看它對(duì)一個(gè)地方今后發(fā)展的影響。二看干部在創(chuàng)造政績(jī)過(guò)程中的能動(dòng)性。看形成政績(jī)的內(nèi)因，主要看干部的主觀努力、工作態(tài)度和創(chuàng)新精神;看形成政績(jī)的外因，區(qū)別在不同工作基礎(chǔ)上創(chuàng)造政績(jī)的大小。三看群眾對(duì)干部政績(jī)的滿意度。堅(jiān)持走群眾路線，讓群眾有真正的發(fā)言權(quán)，真實(shí)分析政績(jī)的“含金量”，剔除虛假政績(jī)。四看干部在集體政績(jī)中的貢獻(xiàn)率。擺正集體與個(gè)人的關(guān)系，既不搞“政績(jī)大鍋飯”，也不搞“政績(jī)壟斷”，具體區(qū)分好個(gè)人在其中是起決策、主導(dǎo)作用，還是起參謀、執(zhí)行作用，實(shí)事求是了判斷個(gè)人在集體政績(jī)中的貢獻(xiàn)份額，恰如其分地給予評(píng)價(jià)。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十三
在公司多年的工作運(yùn)作中，我認(rèn)為我們企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。
1、管理責(zé)任不到位，工作外包不規(guī)范，項(xiàng)目工程外包沒(méi)有嚴(yán)格按照招投標(biāo)制度，發(fā)包工程量化度不準(zhǔn)確，施工過(guò)程計(jì)量有弄虛作假行為，使外包隊(duì)少干多算大有存在，這是少部分管理人員認(rèn)識(shí)不到位的存在，只要工作干走，任務(wù)就完成，對(duì)于經(jīng)濟(jì)受損，對(duì)我沒(méi)有多大影響，反正是國(guó)家的錢、公司的錢，節(jié)約也體現(xiàn)不在自己的身上，所以造成管理放縱的腐敗現(xiàn)象，有個(gè)別管理者，為了貪圖外包隊(duì)的小恩小惠，私人謀取小利益，對(duì)外包工程簽量大開(kāi)綠燈，造成大筆工程造價(jià)流入外包施工隊(duì)，給企業(yè)和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)造成巨大損失，這也是一種管理腐敗行為。
2、存在有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本控制管理不健全，工程材料浪費(fèi)較大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)權(quán)利不統(tǒng)一，未建立責(zé)權(quán)利相一致的激勵(lì)機(jī)制，利益失衡，使一些經(jīng)營(yíng)管理者產(chǎn)生心理失衡，有的喪失責(zé)任感，為了方便自己的本職工作，指到好的材料用，從不用力角廢料，有很多力角廢料完全可以當(dāng)成好料用的，視為廢料處理，根本沒(méi)有材料成本控制意識(shí)，造成大批量的鋼材、木材、水泥、砂石、線材、機(jī)具配件，各種消耗材料的無(wú)計(jì)劃浪費(fèi)，這也是一種管理失職腐敗。
3、獎(jiǎng)懲不分明，追究不嚴(yán)肅，公司部門(mén)對(duì)落實(shí)責(zé)任制工作的好壞沒(méi)有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有形成有一套客觀公正的評(píng)價(jià)機(jī)制，考核細(xì)則不科學(xué)，考核結(jié)果不真實(shí)，其考核結(jié)果一般沒(méi)有與領(lǐng)導(dǎo)干部的獎(jiǎng)懲、任免掛起鉤來(lái)，庸、慢、混，的腐敗作風(fēng)有所存在。
二、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的重要基礎(chǔ)，公司應(yīng)制定出臺(tái)詳細(xì)的責(zé)任管理制度和責(zé)任追究制度，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，發(fā)揮國(guó)有企業(yè)廉潔自律的表率作用，在領(lǐng)導(dǎo)干部中組織開(kāi)展“三盆水”教育，即：“洗頭水”，要求領(lǐng)導(dǎo)干部頭腦要清醒，不斷換腦筋，解放思想，大膽開(kāi)拓；“洗手水”，要求領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)干部?jī)墒忠蓛?，清正廉潔，兩袖清風(fēng)；“洗臉?biāo)?，要求領(lǐng)導(dǎo)干部隨時(shí)注意自己的公仆現(xiàn)象，發(fā)揮人格力量，做到警鐘長(zhǎng)鳴。同時(shí)，加大宣傳力度，教育廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在思想上對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要有正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到黨風(fēng)廉政建設(shè)是企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)的重要組成部分，也是企業(yè)改革發(fā)展的重要保證，在落實(shí)責(zé)任制過(guò)程中，實(shí)施“一崗雙責(zé)”，進(jìn)行責(zé)任分解，建立責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，使責(zé)任由軟變硬，由粗變細(xì)，由虛變實(shí)。
實(shí)行目標(biāo)管理，逐級(jí)簽訂責(zé)任書(shū)，是落實(shí)責(zé)任的有效手段，每年公司應(yīng)自上而下和各級(jí)各層簽訂量化指標(biāo)責(zé)任書(shū)，《黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)》、《承包經(jīng)營(yíng)考核責(zé)任書(shū)》、《安全生產(chǎn)質(zhì)量管理責(zé)任書(shū)》、《社會(huì)治安綜合管理責(zé)任書(shū)》、《責(zé)任述廉保證書(shū)》等責(zé)任書(shū)的簽訂,通過(guò)責(zé)任分解、指標(biāo)分解、落實(shí)措施，將企業(yè)的各項(xiàng)管理工作形成目標(biāo)明確、責(zé)任清晰、管理有效、獎(jiǎng)懲分明的局面。責(zé)任書(shū)的簽訂，明確了責(zé)任目標(biāo)，解決了各部門(mén)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)、由誰(shuí)抓的問(wèn)題，才能真正形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，紀(jì)委組織協(xié)調(diào)，部門(mén)各負(fù)其責(zé)，依靠群眾的支持和參與”的良好局面。
2、加強(qiáng)督促檢查，嚴(yán)格責(zé)任追究，是落實(shí)黨風(fēng)康政建設(shè)責(zé)任制的可靠保證。
首先要明確考核標(biāo)準(zhǔn)，制定考核細(xì)則，對(duì)考核方法、內(nèi)容、考核成績(jī)?cè)u(píng)定以及年度考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)要作出具體規(guī)定。把檢查監(jiān)督和考核工作貫穿于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施的全過(guò)程，實(shí)行日?？己撕湍甓瓤己讼嘟Y(jié)合，部門(mén)自查與上級(jí)抽查相結(jié)合，組織考核與群眾評(píng)議相結(jié)合，專項(xiàng)檢查與干部考核相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，保證檢查考核的全面、真實(shí)、準(zhǔn)確。把考核結(jié)果作為干部達(dá)標(biāo)、評(píng)優(yōu)的重要條件，也作為干部任免的重要依據(jù)。其次，要把責(zé)任追究作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)一些重大決策、重大建筑工程項(xiàng)目等，要實(shí)行終生追究，避免領(lǐng)導(dǎo)干部的短期責(zé)任行為和僥幸心理。抓住追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任這個(gè)核心問(wèn)題，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，采取誡免談話、警示教育、經(jīng)濟(jì)處罰、組織處理、紀(jì)律處分等多種形式，進(jìn)行責(zé)任追究,強(qiáng)化落實(shí)責(zé)任制的嚴(yán)肅性。保證黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作機(jī)制的有效運(yùn)作。
三、健全制度，規(guī)范管理，找準(zhǔn)黨風(fēng)廉政建設(shè)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合的切人點(diǎn)建立健全嚴(yán)密的重大決策約束機(jī)制，使黨風(fēng)康政建設(shè)成為決策不可缺少的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)建立和完善起決策、執(zhí)行和監(jiān)督三者間既職責(zé)分明又相互制約的機(jī)制，既保證各自職責(zé)權(quán)限的充分行使，又受到合理制約，使企業(yè)的決策特別是重大決策在規(guī)范、有序的軌道上運(yùn)行。公司承接市場(chǎng)的重大項(xiàng)目工程在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、外部市場(chǎng)開(kāi)拓等方面都必須進(jìn)行可行性論證，具體量化由有關(guān)部門(mén)和上級(jí)主管部門(mén)審核，按照決策程序進(jìn)行批復(fù)，而不是隨意簡(jiǎn)化。公司黨委、紀(jì)委應(yīng)依法參與決策過(guò)程.通過(guò)對(duì)議題、程序和規(guī)則等多方面的監(jiān)督，使黨風(fēng)廉政建設(shè)成為決策中不可缺少的組成部分。
2、規(guī)范物資采購(gòu)和工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度，發(fā)揮黨風(fēng)廉政建設(shè)的制約作用。
公司工程應(yīng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革進(jìn)行預(yù)算的制定，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)密的科學(xué)論證，力求做到合理、準(zhǔn)確。執(zhí)行過(guò)程中，預(yù)算編制內(nèi)的簽批由相應(yīng)項(xiàng)目的分管領(lǐng)導(dǎo)或行政一把手負(fù)責(zé)。黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的職責(zé)主要體現(xiàn)在對(duì)編制程序的監(jiān)督和參與上，執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督主要是以預(yù)算為依據(jù)，檢查、糾正違規(guī)辦事行為。在物資采購(gòu)上，應(yīng)建立起物資采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)、質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)、產(chǎn)品使用部門(mén)和財(cái)務(wù)審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)等參加的公開(kāi)競(jìng)價(jià)、“陽(yáng)光交易”采購(gòu)組織體系，把黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求滲透到物資采購(gòu)工作中，做到部門(mén)之間、不同環(huán)節(jié)之間既運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，又相互制約，防止物資采購(gòu)過(guò)程中腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。在工程項(xiàng)目招投標(biāo)上，應(yīng)實(shí)行規(guī)范的招投標(biāo)制度，審計(jì)、紀(jì)檢、監(jiān)察部門(mén)應(yīng)當(dāng)依照制度規(guī)定參與進(jìn)去，從而把監(jiān)督的關(guān)口前移，起到把關(guān)的作用，防止不正之風(fēng)的侵入。
3、深化廠務(wù)公開(kāi)，強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制。
公司各職能部門(mén)對(duì)涉及職工民主權(quán)力和切身利益的事項(xiàng)及職能范圍內(nèi)要向職工公開(kāi)的事項(xiàng)，都應(yīng)將辦事依據(jù)、辦事職責(zé)、辦事程序、辦事標(biāo)準(zhǔn)、辦事時(shí)限、辦事結(jié)果等向職工公開(kāi)。廠務(wù)公開(kāi)必須要有過(guò)程的公開(kāi)，不能只停留在結(jié)果的公開(kāi)上。公開(kāi)后，要及時(shí)通過(guò)多種形式收集職工的反映、意見(jiàn)和建議，進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，給職工一個(gè)滿意的答復(fù)。公司發(fā)展的重大改革方案及措施等重大事項(xiàng)，要經(jīng)職工代表大會(huì)審議通過(guò)后才可執(zhí)行。對(duì)因廠務(wù)不公開(kāi)、不執(zhí)行公開(kāi)或弄虛作假造成群眾集體上訪或不良影響的，嚴(yán)格按照責(zé)任制的規(guī)定，實(shí)行責(zé)任追究。
總之，黨風(fēng)廉政建設(shè)必須緊緊圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行，建立健全一整套嚴(yán)格、規(guī)范、合理的約束監(jiān)督機(jī)制，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，找準(zhǔn)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的薄弱環(huán)節(jié)，搞好責(zé)任分解、責(zé)任考核和責(zé)任追究工作，綜合運(yùn)用教育、監(jiān)督、懲處等多種手段，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)工作滲透到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理之中。為公司的全面改革穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航、創(chuàng)造更大的財(cái)富.
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十四
在開(kāi)展深入談心交心的過(guò)程中，多位黨員干部都向我提出了存在“好人主義”問(wèn)題，我也深刻認(rèn)識(shí)到自身在這方面存在問(wèn)題的嚴(yán)重性，作為分管經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，在這一方面存在問(wèn)題是要不得的。對(duì)此我對(duì)自己做了深入剖析，在具體工作中主要表現(xiàn)在：
1、原則性不強(qiáng)。在工作中對(duì)制度執(zhí)行不嚴(yán)格，制度制定完成以后，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行制度，使得公司財(cái)務(wù)管控存在諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)因素。
四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題
。尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)提出的意見(jiàn)或建議總是無(wú)條件執(zhí)行，不管是否在制度允許范圍內(nèi)，是否合規(guī)合理，是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求等。
3、對(duì)下屬要求不夠嚴(yán)格。工作“過(guò)得去”就行，放松了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的管理標(biāo)準(zhǔn)。員工思想上有波動(dòng)，有想法也不能及時(shí)了解，主觀上有了懈怠的動(dòng)向四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
4、責(zé)任心不強(qiáng)。工作方法簡(jiǎn)單。對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒(méi)有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力就可以把事情做好。
(二)政治意識(shí)不強(qiáng)
具體表現(xiàn)有：作為黨委委員、機(jī)關(guān)支部委員，對(duì)黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅(jiān)定，不能做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的提高自己的思想政治覺(jué)悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運(yùn)用新的理論來(lái)武裝自己的頭腦，透過(guò)事物表象把握事物本質(zhì)的能力不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有待提高。
(三)大局意識(shí)缺乏
具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
1、大局意識(shí)過(guò)于狹隘四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題
在處理寶坻項(xiàng)目問(wèn)題上，總想著部門(mén)工作如何好開(kāi)展，為了便于融資工作，總想保住公司資產(chǎn)負(fù)債率不增加，所有者權(quán)益不減少，沒(méi)有站在集團(tuán)整體利益上考慮集團(tuán)大的戰(zhàn)略布局。
2、在員工培養(yǎng)上大局意識(shí)不夠強(qiáng)。部門(mén)員工與其他部門(mén)溝通不夠，尤其是融資
計(jì)劃
部，閉門(mén)造車現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不了解一些部門(mén)如工程施工、苗木生產(chǎn)銷售等具體情況，也缺乏對(duì)公司整體情況的了解，沒(méi)有及時(shí)將公司的發(fā)展脈絡(luò)及精神傳達(dá)下去。
針對(duì)上述問(wèn)題，自己從思想上認(rèn)真分析了存在問(wèn)題的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)理論學(xué)習(xí)不夠深入，“四個(gè)意識(shí)”理解的不深
由于自己理論上的學(xué)習(xí)不夠深入，導(dǎo)致了自己理想信念不夠堅(jiān)定，自己對(duì)自身要求還比較低，思想上的放松導(dǎo)致了宗旨不牢固，遇到事情總有得過(guò)且過(guò)思想，只有通過(guò)深入學(xué)習(xí)、理解黨的理論知識(shí)，才能有堅(jiān)定的理想信念，才能補(bǔ)精神上的“鈣”，才可以自覺(jué)抵制各種誘惑，做好組織團(tuán)結(jié)，牢固樹(shù)立紀(jì)律和規(guī)矩意識(shí)，才能堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求。
(二)安于現(xiàn)狀、缺乏責(zé)任思想作祟
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。作為一名黨員干部沒(méi)有盡全力干事創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有把“四講四有”、“四個(gè)意識(shí)”精神理解透徹，自己的思想還比較狹隘，過(guò)于安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致了在工作中沒(méi)有全身心投入，沒(méi)有做到吃苦在前、享樂(lè)在后的共產(chǎn)黨人本色，工作中出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題與精神投入的多寡有著嚴(yán)密的聯(lián)系。
(三)“好人主義”的危害沒(méi)有認(rèn)識(shí)到位
“好人主義”對(duì)黨的事業(yè)的危害不可低估?！昂萌酥髁x”就像“腐蝕劑”，又像“軟刀子”，侵蝕共產(chǎn)黨人的革命意志，損害黨的肌體健康。好人主義盛行，有問(wèn)題不指出，有過(guò)錯(cuò)不批評(píng)，這種庸俗作風(fēng)盛行之處，就是黨員干部中出問(wèn)題多的地方?！昂萌酥髁x”看似危害不大，實(shí)則容易引發(fā)一些黨員干部滋長(zhǎng)不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和作風(fēng)，貽害無(wú)窮。
(一)通過(guò)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，深挖其精神內(nèi)涵
四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題
二是增強(qiáng)大局意識(shí)，大局意識(shí)不單是部門(mén)、公司內(nèi)部大局意識(shí)，也不單是在集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)下各公司為了集團(tuán)發(fā)展的大局意識(shí)，而是圍繞黨和國(guó)家的大勢(shì)認(rèn)識(shí)和把握大局意識(shí)，從大局看問(wèn)題，就要把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺(jué)服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。
三是增強(qiáng)核心意識(shí)，做到心中有黨。要堅(jiān)決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心，堅(jiān)決聽(tīng)從黨的指揮，思想上時(shí)刻查找自己的問(wèn)題和不足，工作上時(shí)刻查找與黨組織要求上的差距，準(zhǔn)確定位，積極作為，把工作做到實(shí)處。
(二)加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)
一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論水平。
二是樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)對(duì)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，尤其是十八屆六中全會(huì)以來(lái)黨提出的諸多新的理論、準(zhǔn)則、條例等都需要及時(shí)抓緊學(xué)習(xí)，深化理解。使得這些理論知識(shí)能夠快速指導(dǎo)實(shí)際工作。
三是集團(tuán)、公司制定的制度，要及時(shí)了解相關(guān)要求、工作流程，按照新的制度履行相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)，確保財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控工作落到實(shí)處。
(三)培養(yǎng)員工大局意識(shí)
在培養(yǎng)部門(mén)員工的業(yè)務(wù)能力、充分發(fā)揮他們的專業(yè)技能的同時(shí)還要培養(yǎng)其大局意識(shí)
一是要多與其他部門(mén)溝通，鼓勵(lì)他們多參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)的與其他部門(mén)進(jìn)行互動(dòng)四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
二是要多到一線施工現(xiàn)場(chǎng)中去，了解一線員工的工作內(nèi)容，加深對(duì)公司業(yè)務(wù)的熟悉程度。
(四)務(wù)必做到克己自律、堅(jiān)守原則
要時(shí)刻筑牢思想道德防線，踐行社會(huì)主義榮辱觀，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，自覺(jué)遵規(guī)守紀(jì)，自覺(jué)接受監(jiān)督，堅(jiān)守原則底線。
一是嚴(yán)于自律。黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的自律具有特別重要的意義，黨能否忠實(shí)代表全體人民的根本利益、堅(jiān)持社會(huì)公正、保持純潔性，關(guān)鍵在黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部能不能嚴(yán)于自律，克服各種誘惑，忠實(shí)地維護(hù)社會(huì)公平正義。
二是堅(jiān)守原則。黨員干部要做到心中有戒，帶頭學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)黨紀(jì)，牢固樹(shù)立規(guī)矩和紀(jì)律意識(shí)。有了規(guī)矩、紀(jì)律意識(shí)方可堅(jiān)守底線，嚴(yán)格按黨性原則辦事，做到不亂“章法”，不越“雷池”，杜絕“好人主義”。
從"四個(gè)意識(shí)"方面剖析政治方面產(chǎn)生問(wèn)題的原因
根據(jù)國(guó)資委黨委統(tǒng)一部署，2016年10月31日，集團(tuán)公司黨委以“增強(qiáng)‘四個(gè)意識(shí)’嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩”為主題召開(kāi)了專題民主生活會(huì)。國(guó)資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理二局李京、中央紀(jì)委駐國(guó)資委紀(jì)檢組第十一紀(jì)檢室曲婧、監(jiān)事會(huì)洪霞等領(lǐng)導(dǎo)同志到會(huì)指導(dǎo)。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王金華主持會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子成員吳德政、鄭友毅、蔣占華、王虹、湯保國(guó)、劉建軍、范寶營(yíng)、秦永法等參加了會(huì)議。
會(huì)議認(rèn)真貫徹黨章要求和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)規(guī)章，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神特別是遵守政治紀(jì)律政治規(guī)矩的“五個(gè)必須”要求，緊緊圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和巡視整改，對(duì)照正反兩方面典型，嚴(yán)肅認(rèn)真開(kāi)展了批評(píng)和自我批評(píng)。
會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先集中學(xué)習(xí)了黨的十八屆六中全會(huì)精神和上級(jí)黨組織關(guān)于中心組學(xué)習(xí)有關(guān)情況的通報(bào)，王金華對(duì)學(xué)習(xí)貫徹十八屆六中全會(huì)精神作了安排部署。隨后，王金華通報(bào)了專題民主生活會(huì)籌備情況，代表班子作了對(duì)照檢查，并帶頭開(kāi)展了批評(píng)和自我批評(píng)。班子成員圍繞主題，嚴(yán)格對(duì)照黨章、黨內(nèi)規(guī)章制度、黨的紀(jì)律、學(xué)習(xí)教育要求，聯(lián)系個(gè)人思想、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際，認(rèn)真查擺了自身存在的突出問(wèn)題，深刻剖析了產(chǎn)生問(wèn)題的原因，并結(jié)合實(shí)際提出了努力方向和整改措施。大家本著對(duì)黨、對(duì)事業(yè)、對(duì)同志高度負(fù)責(zé)的精神，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、直奔主題，自我批評(píng)襟懷坦白、見(jiàn)人見(jiàn)事，相互批評(píng)坦誠(chéng)相見(jiàn)、有的放矢，真正在思想上受到了觸動(dòng)和洗禮，切實(shí)增強(qiáng)了“四個(gè)意識(shí)”，提高了嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩重要性的認(rèn)識(shí)。
王金華對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)下一步工作作了安排部署。他強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，圍繞錘煉黨性修養(yǎng)、增強(qiáng)政治定力，努力把黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神學(xué)深悟透，準(zhǔn)確把握“四個(gè)意識(shí)”的時(shí)代背景、豐富內(nèi)涵和實(shí)踐要求；要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)“四個(gè)意識(shí)”要求，認(rèn)真梳理查擺問(wèn)題和開(kāi)展批評(píng)的情況，建立整改清單、分類施策整改，以“釘釘子”精神一項(xiàng)一項(xiàng)加以解決，扎實(shí)做好整改落實(shí)工作；要聚焦改革發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，身體力行“四個(gè)意識(shí)”要求，落實(shí)管黨治黨責(zé)任，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督，將轉(zhuǎn)變作風(fēng)與推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展相結(jié)合，將解決作風(fēng)問(wèn)題與破解發(fā)展難題相結(jié)合，全力打好提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)公司改革發(fā)展新局面。
從"四個(gè)意識(shí)"方面剖析政治方面產(chǎn)生問(wèn)題的原因
講政治是黨員干部自身建設(shè)的核心問(wèn)題。黨員干部的政治意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)，對(duì)黨的事業(yè)具有極端重要性。所謂政治意識(shí)，主要是指政治思想、政治觀點(diǎn)，以及對(duì)于政治現(xiàn)象的態(tài)度和評(píng)價(jià)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，決勝全面小康、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，迫切需要黨員干部保持清醒的政治頭腦，保持敏銳的政治觀察力和鑒別力，堅(jiān)定正確的政治立場(chǎng)，始終堅(jiān)守對(duì)馬克思主義的信仰、對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的信念、對(duì)黨和人民的絕對(duì)忠誠(chéng)。
二是堅(jiān)定共產(chǎn)黨人的理想信念。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，信念是成功的基石。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒(méi)有理想信念或者理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”。根據(jù)馬克思科學(xué)社會(huì)主義基本原理，共產(chǎn)主義是最高理想，社會(huì)主義是共產(chǎn)主義的初級(jí)階段。我們現(xiàn)在做的是社會(huì)主義初級(jí)階段的事情，切不可忘記初衷，不能忘了我們的最高奮斗目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)生活中，一些黨員干部對(duì)待這一問(wèn)題含糊其辭、語(yǔ)焉不詳，恰恰反映了他們理想信念模糊甚至動(dòng)搖，反映了他們理論上的缺乏和不足。因此，堅(jiān)定共產(chǎn)黨人理想信念，必須要強(qiáng)化理論教育和學(xué)習(xí)，緊緊抓住思想理論建設(shè)這個(gè)根本、黨性教育這個(gè)核心、道德建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ)，不斷補(bǔ)精神之鈣、固思想之元、培為政之基，不斷提高黨員干部的馬克思主義理論深度、政治敏感程度、思維視野廣度以及思想境界高度，從而牢固樹(shù)立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀。
三是嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩?，F(xiàn)代政黨都是有政治紀(jì)律要求的，沒(méi)有政治上的規(guī)矩不能稱其為政黨。習(xí)近平總書(shū)記在談到蘇聯(lián)解體時(shí)曾說(shuō)過(guò)，蘇聯(lián)共產(chǎn)黨作為一個(gè)有著九十多年歷史、連續(xù)執(zhí)政七十多年的大黨老黨轟然倒塌。其中很重要的一個(gè)原因就是政治紀(jì)律被動(dòng)搖了，誰(shuí)都可以言所欲言、為所欲為了。因此，廣大黨員干部必須要遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)守正確的政治立場(chǎng)。從政治規(guī)矩而言，黨章是黨的總章程和根本大法，集中體現(xiàn)了黨的性質(zhì)和宗旨、黨的理論和路線方針政策、黨的重要主張，規(guī)定了黨的重要制度和體制機(jī)制，是全黨必須共同遵守的根本行為規(guī)范和總規(guī)矩四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
黨的政治紀(jì)律方面，核心就是要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求。黨員干部不論在什么地方、在哪個(gè)崗位上，都要恪守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，永葆共產(chǎn)黨人政治本色，確保紅色江山永不變色。
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)：“必須牢固樹(shù)立高度自覺(jué)的大局意識(shí)，自覺(jué)從大局看問(wèn)題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺(jué)服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。”所謂大局意識(shí)，主要指自覺(jué)站在黨和國(guó)家大局上想問(wèn)題、看問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央決策部署，確保中央政令暢通。
一是正確認(rèn)識(shí)大局。全局不活，局部受損，最終只能導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸，這是事物發(fā)展的鐵律。1938年，毛澤東同志在《中國(guó)共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位》一文中指出：“共產(chǎn)黨員必須懂得以局部需要服從全局需要這一個(gè)道理。如果某項(xiàng)意見(jiàn)在局部的情形看來(lái)是可行的，而在全局的情形看來(lái)是不可行的，就應(yīng)以局部服從全局。反之也是一樣，在局部的情形看來(lái)是不可行的，而在全局的情形看來(lái)是可行的，也應(yīng)以局部服從全局。這就是照顧全局的觀點(diǎn)。因此，廣大黨員干部必須要樹(shù)立正確的大局觀，善于從戰(zhàn)略高度分析和認(rèn)清國(guó)家建設(shè)和發(fā)展的總趨勢(shì)，明確黨和政府當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)是什么，為完成這個(gè)中心任務(wù)所制定的方針政策是什么，目前全國(guó)、當(dāng)?shù)氐目傮w形勢(shì)如何等等，從而確保經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
二是自覺(jué)服從大局。大局意識(shí)體現(xiàn)的是高瞻遠(yuǎn)矚的政治見(jiàn)識(shí)和開(kāi)闊包容的胸襟情懷，能夠把握現(xiàn)在、透視未來(lái)，跳出一時(shí)一事、一地一己的局限，正確處理局部與全局、個(gè)人與整體、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益關(guān)系。1988年，鄧小平同志提出了“兩個(gè)大局”的思想，即沿海地區(qū)要對(duì)外開(kāi)放，使這個(gè)擁有兩億人口的廣大地帶較快地先發(fā)展起來(lái)，從而帶動(dòng)內(nèi)地更好地發(fā)展，這是一個(gè)事關(guān)大局的問(wèn)題。內(nèi)地要顧全這個(gè)大局。反過(guò)來(lái)，發(fā)展到一定的時(shí)候，又要求沿海拿出更多力量來(lái)幫助內(nèi)地發(fā)展，這也是個(gè)大局。就當(dāng)前來(lái)看，服從大局就是要按照中國(guó)特色社會(huì)主義“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持以新發(fā)展理念引領(lǐng)發(fā)展，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板等重要任務(wù)。因此，廣大黨員干部面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)和繁重任務(wù)，必須自覺(jué)服從大局要求，既對(duì)各種矛盾做到心中有數(shù)，同時(shí)又要優(yōu)先解決主要矛盾和矛盾的主要方面，以此帶動(dòng)其他矛盾的解決。
三是堅(jiān)決維護(hù)大局。僅僅認(rèn)識(shí)大局、服從大局是不夠的，還必須堅(jiān)決維護(hù)大局。就內(nèi)蒙古而言，廣大黨員干部維護(hù)大局，要切實(shí)維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)：“全黨同志要強(qiáng)化黨的意識(shí)，牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨員，第一職責(zé)是為黨工作，做到忠誠(chéng)于組織，任何時(shí)候都與黨同心同德四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
”區(qū)廣大黨員、干部要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記的要求，堅(jiān)決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，堅(jiān)決抵制損害黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的一切言行。要維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定。內(nèi)蒙古有4200公里國(guó)境線，是祖國(guó)的“北大門(mén)”、首都的“護(hù)城河”，這些決定了我區(qū)在國(guó)家安全穩(wěn)定大局中承擔(dān)著重要使命。廣大黨員干部要牢固樹(shù)立全局的國(guó)家安全觀、社會(huì)穩(wěn)定觀，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央對(duì)國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定的形勢(shì)判斷和總體部署上來(lái)，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，為筑牢祖國(guó)北疆安全穩(wěn)定屏障貢獻(xiàn)力量。要維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。內(nèi)蒙古作為黨的民族區(qū)域自治制度誕生地，切實(shí)做好民族團(tuán)結(jié)工作，在黨和國(guó)家大局中至關(guān)重要廣大黨員干部要牢記習(xí)近平總書(shū)記考察我區(qū)時(shí)“守望相助、團(tuán)結(jié)奮斗”的要求，堅(jiān)定不移走中國(guó)特色解決民族問(wèn)題的正確道路，深入開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳教育，全面貫徹落實(shí)黨的民族政策，堅(jiān)持和完善民族區(qū)域自治制度，鞏固發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系，完善和落實(shí)好促進(jìn)民族地區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策，把祖國(guó)北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十五
基層信息化建設(shè)存在問(wèn)題及解決辦法
今年是公安部提出的“基層基礎(chǔ)年”。強(qiáng)化基層、夯實(shí)基礎(chǔ)，是實(shí)施科技強(qiáng)警戰(zhàn)略的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)公安科技可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，基層基礎(chǔ)工作必須高度重視科技強(qiáng)警的特殊作用，以科技應(yīng)用為重點(diǎn)，不斷提高基層民警科技素質(zhì)，為科技強(qiáng)警的有效推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；科技強(qiáng)警也要緊密圍繞基層基礎(chǔ)工作，著力深化科技創(chuàng)安、信息主導(dǎo)警務(wù)及科技成果轉(zhuǎn)化等工作，在切實(shí)提升警力、提高警務(wù)效率上下功夫，最終實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)工作信息化，信息工作基礎(chǔ)化。
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結(jié)合x(chóng)x市公安局信息化建設(shè)開(kāi)展的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為，在當(dāng)前的基層基礎(chǔ)信息化建設(shè)中還存在以下問(wèn)題：
一是基層信息化應(yīng)用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)少、更新慢，一致性、動(dòng)態(tài)性差，信息化建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)斗力存在差距。基層工作綜合信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模大，涉及多個(gè)職能部門(mén)，但從目前看，我局除了戶政人口的業(yè)務(wù)系統(tǒng)外，大多數(shù)系統(tǒng)模塊信息數(shù)據(jù)少，甚至沒(méi)有數(shù)據(jù)，僅有空系統(tǒng)、空數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)聯(lián)，信息系統(tǒng)為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)的水平和能力大打折扣。工作對(duì)象、被侵害信息主要依靠被動(dòng)更新，數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)性比較差，不能及時(shí)反映本地人、財(cái)、物、組織等實(shí)際情況的變化。
二是公安信息化應(yīng)用程度不高，重建設(shè)、輕使用現(xiàn)象依然存在。應(yīng)用是信息系統(tǒng)建設(shè)的靈魂，是信息化工作的核心，沒(méi)有應(yīng)用的帶動(dòng)和依托，就沒(méi)有信息化。當(dāng)前，基層科所隊(duì)信息化應(yīng)用不夠普及，已經(jīng)建成的一些基層所隊(duì)主頁(yè)及應(yīng)用開(kāi)展較多的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)沒(méi)有得到很好的利用，存在著重建設(shè)、輕使用問(wèn)題?；鶎有畔⑾到y(tǒng)建設(shè)僅有人口系統(tǒng)得到了應(yīng)用，其中，部分模塊數(shù)據(jù)量少，更新慢，應(yīng)用價(jià)值不高；各基層科所隊(duì)配備的公安網(wǎng)計(jì)算機(jī)都是瀏覽網(wǎng)頁(yè)的多，業(yè)務(wù)查詢的少，系統(tǒng)應(yīng)用的少，特別是在逃人員、被盜搶機(jī)動(dòng)車、違法犯罪人員等直接支持一線實(shí)戰(zhàn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)利用率不高。
三是系統(tǒng)應(yīng)用的推廣力度不夠，基層民警綜合業(yè)務(wù)技能還很不適應(yīng)信息化應(yīng)用的要求。目前，我局的辦公自動(dòng)化雖然得到了全面應(yīng)用，但具有相對(duì)的局限性，信息的綜合利用率不高；另一方面，基層民警隊(duì)伍的.整體科技素質(zhì)還不高，民警基本業(yè)務(wù)技能不強(qiáng)，應(yīng)用能力較薄弱，還不能很好地使用這些系統(tǒng)，致使這些系統(tǒng)不能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
針對(duì)上述問(wèn)題，我認(rèn)為，在基層信息化建設(shè)中，重點(diǎn)是要進(jìn)一步提高民警對(duì)信息化應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和技能。市局今年將重點(diǎn)目標(biāo)考核公布于網(wǎng)上，有效推進(jìn)了各基層單位的工作積極性，這是用網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)人的一個(gè)典型實(shí)例。僅僅有被動(dòng)的教育培訓(xùn)，并不能真正形成科技應(yīng)用的良好氛圍，加強(qiáng)對(duì)科技強(qiáng)警的宣傳，真正用科技手段幫助民警提高工作效率，將各種信息系統(tǒng)置于民警的日常工作中，促進(jìn)民警對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)程度，形成良性的循環(huán)，以建設(shè)帶應(yīng)用，以應(yīng)用促建設(shè)，以此推動(dòng)基層科技建設(shè)與信息化應(yīng)用為公安機(jī)關(guān)的一線工作提供實(shí)質(zhì)性的幫助。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十六
(一)部分村、鎮(zhèn)站室所對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的認(rèn)識(shí)不到位。一是有的村、鎮(zhèn)站室所對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性、必要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為農(nóng)村既無(wú)權(quán)，又無(wú)錢，沒(méi)有腐敗的土壤，加之平時(shí)瑣碎的事情都很多，根本沒(méi)有必要搞黨風(fēng)廉政建設(shè)，沒(méi)有把黨風(fēng)廉政建設(shè)提上重要議事日程；二是走入認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為抓黨風(fēng)廉政建設(shè)會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不敢、不愿抓黨風(fēng)廉政建設(shè)；三是極少數(shù)村紀(jì)檢干部有畏難情緒，被動(dòng)應(yīng)付。
(二)少數(shù)農(nóng)村黨員干部工作作風(fēng)存在一些突出問(wèn)題。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“效益至上”觀念的影響，有少數(shù)農(nóng)村黨員干部忘記了黨員宗旨，放松了對(duì)自己的約束。有的干部艱苦奮斗的意識(shí)日益淡??；有的干部大吃大喝，奢侈浪費(fèi)集體財(cái)務(wù)；有的干部吃拿卡要，欺詐老百姓；有的干部個(gè)人說(shuō)了算，獨(dú)斷專行。
一級(jí)的紀(jì)檢員，平時(shí)放松了自我管理、自我教育、自我提高，工作業(yè)務(wù)能力還很低，還不能適應(yīng)工作的需要，黨風(fēng)廉政建設(shè)的實(shí)際效果不明顯。
(一)狠抓宣傳教育，營(yíng)造良好氛圍。一是加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村黨員干部的教育培訓(xùn)。讓農(nóng)村基層干部特別是村支部書(shū)記和村委會(huì)主任每年都能受到一次教育培訓(xùn)，系統(tǒng)接受黨的政策、黨風(fēng)廉政和法律法規(guī)的教育，增強(qiáng)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的意識(shí)，增強(qiáng)鄉(xiāng)村干部的法紀(jì)觀念和民主意識(shí)，提高其懂法、依法的意識(shí)。依紀(jì)依法從事農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理活動(dòng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用民主的方式法律的手段解決糾紛。二是加強(qiáng)正反典型教育。樹(shù)立先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的激勵(lì)引導(dǎo)，營(yíng)造為民、務(wù)實(shí)、清廉的濃厚氛圍。充分運(yùn)用發(fā)生在基層干部身邊的違紀(jì)違法案件，對(duì)干部進(jìn)行警示教育，增強(qiáng)教育的實(shí)效，使廣大黨員干部樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念。三是開(kāi)展廉政文化教育。結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際，采用院壩會(huì)、走村入戶、秧歌隊(duì)、腰鼓隊(duì)表演等多種形式將黨的法規(guī)政策、方針路線貫徹到村組及農(nóng)戶，歌頌廉潔正義、鞭撻腐敗丑惡，在群眾中進(jìn)行喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳，營(yíng)造“以廉為榮、以貪為恥”的良好輿論氛圍。
接受群眾監(jiān)督。
(四)狠抓案子查處，維護(hù)合法利益。以查案為突破口，依法依紀(jì)從嚴(yán)從快處理農(nóng)村少數(shù)違紀(jì)黨員干部。對(duì)嚴(yán)重侵害群眾利益的案件，關(guān)系群眾切身利益、群眾反映強(qiáng)烈的不正之風(fēng)問(wèn)題，利用職權(quán)以權(quán)謀私、侵占集體和群眾利益的行為，因不負(fù)責(zé)任或失職而引發(fā)的重大集體上訪等，要重點(diǎn)采取措施加以解決，堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)一起，嚴(yán)肅查處一起，使農(nóng)民群眾真正感受到黨和政府加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)的決心。
(五)狠抓考核獎(jiǎng)懲，促進(jìn)工作開(kāi)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、紀(jì)委要加強(qiáng)對(duì)各村黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的考核，把其納入對(duì)各村的綜合目標(biāo)和“大黨建”考核的內(nèi)容，與干部的提拔、任用、交流和對(duì)各村的經(jīng)濟(jì)直接掛鉤，定期表彰在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)紀(jì)檢組織和個(gè)人，切實(shí)增強(qiáng)基層組織和黨員干部抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的自覺(jué)性，促進(jìn)工作實(shí)績(jī)，進(jìn)而為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康持續(xù)快速發(fā)展保駕護(hù)航。
2012年x月x日。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十七
全
船山區(qū)保升鄉(xiāng)現(xiàn)有9個(gè)村，一個(gè)社區(qū)，16個(gè)黨支部，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)在崗人員19人，有共產(chǎn)黨員392人。
4、6村，還要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)的重要文秘工作。紀(jì)檢干事設(shè)1人，由綜治辦主任兼任。都是身兼數(shù)職，疲于應(yīng)付，抓紀(jì)檢工作、抓黨風(fēng)廉政建設(shè)時(shí)間和精力不夠。
一、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)意義重大。
我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”問(wèn)題，始終是一個(gè)關(guān)系改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局的根本性問(wèn)題。在擁有占全國(guó)近2/3人口的農(nóng)村地區(qū)，黨風(fēng)的好壞直接關(guān)系農(nóng)村乃至全國(guó)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。農(nóng)村基層黨組織基數(shù)大，黨員干部人數(shù)多，他們直接面對(duì)群眾，是黨的路線方針政策的具體執(zhí)行者，農(nóng)村黨員干部的一言一行，直接代表著黨和政府的形象，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，既是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要保證，既是反腐昌廉工作的重要組成部分，也是進(jìn)一進(jìn)密切黨群、干群關(guān)系，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的重要條件。
1、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的必然要求。廣大農(nóng)村基層干部處在改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的第一線，直接接觸農(nóng)民群眾。農(nóng)村基層干部的作風(fēng)如何，直接關(guān)系黨的路線方針政策在農(nóng)村的貫徹落實(shí)，直接影響我們黨在人民群眾中的威信和地位。加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，對(duì)于提高基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，夯實(shí)我們黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)，具有十分重要的意義。
2、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的必然要求。農(nóng)村基層黨組織、基層干部處在改革發(fā)展穩(wěn)定的最前沿，他們的工作直接面對(duì)農(nóng)村的各種具體矛盾和問(wèn)題，不少基層干部還常常處于矛盾的焦點(diǎn)上，在維護(hù)群眾利益、化解社會(huì)矛盾方面發(fā)揮著不可替代的作用。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，使廣大基層干部不斷提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)為民服務(wù)、廉潔自律意識(shí)，牢固樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)和法制觀念，這對(duì)于密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，促進(jìn)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定具有重要的作用。
3、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求。切實(shí)解決好“三農(nóng)”問(wèn)題，最根本的是必須堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平作為整個(gè)農(nóng)村工作的中心。黨和國(guó)家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和工作部署，最終要靠廣大農(nóng)村基層干部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)農(nóng)民群眾貫徹和實(shí)施。農(nóng)村基層干部思想好、作風(fēng)正、工作實(shí)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的積極性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會(huì)健康發(fā)展，能夠起到重要的示范和引導(dǎo)作用。因此，要通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，使他們始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，真正成為群眾信賴的貼心人和組織農(nóng)民創(chuàng)造幸福生活的帶頭人，更好地帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富奔小康，更好地推動(dòng)農(nóng)村基層各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。
1、對(duì)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)重視不夠，主動(dòng)性不強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作千頭萬(wàn)緒，黨委和政府既是抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主體，又是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是軟指標(biāo)、軟任務(wù)，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作抓得太緊會(huì)束縛手腳，影響經(jīng)濟(jì)工作和社會(huì)事業(yè)發(fā)展，影響基層干部的工作積極性，因而，在貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制上積極性不高，沒(méi)有真正把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程，沒(méi)把經(jīng)濟(jì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
2、個(gè)別黨員干部廉潔自律意識(shí)差，重工作，輕學(xué)習(xí)，放松了對(duì)世界觀的改造，片面認(rèn)為，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論與基層的實(shí)際工作關(guān)系不大，從而自覺(jué)性不夠，目的性不強(qiáng)，效果不佳。尤其在學(xué)習(xí)黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)上，存在表面化、形式化。有的對(duì)黨紀(jì)條規(guī)缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，不能自覺(jué)地在實(shí)踐中踐行，在工作中、生活中行為失范。對(duì)打麻將“四不準(zhǔn)”規(guī)定臵若罔聞，上班時(shí)間參與打麻將，在群眾中影響極壞，如最近出現(xiàn)的桂花鎮(zhèn)黨員干部頂風(fēng)違紀(jì)上班時(shí)聚眾打牌賭博案件。個(gè)別黨員干部不認(rèn)真執(zhí)行招待費(fèi)限額管理規(guī)定，超標(biāo)準(zhǔn)接待，大吃大喝，鋪張浪費(fèi)，群眾有意見(jiàn)。
3、群眾觀念淡薄，侵害群眾利益問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。密切黨群、干群關(guān)系是黨風(fēng)廉政建設(shè)的核心。個(gè)別黨員干部沒(méi)有深刻地理解和認(rèn)識(shí)“立黨為公，執(zhí)政為民”的內(nèi)涵，沒(méi)有把發(fā)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造實(shí)績(jī)與造福于人民很好地結(jié)合起來(lái)。有的對(duì)損害群眾利益的行為，不聞不問(wèn)，有的甚至同流合污；有的對(duì)困難群眾和群眾的困難無(wú)動(dòng)于衷，漠然視之；有的怕群眾、躲群眾、厭煩群眾，使群眾反映的一些突出問(wèn)題得不到及時(shí)有效的解決，群眾有怨言，特別是近年來(lái)個(gè)別地方在土地征用、民房拆遷、土地收益分配等方面的信訪、上訪數(shù)量和級(jí)別不斷上升。
4、監(jiān)督不到位，執(zhí)紀(jì)執(zhí)法偏寬偏軟。農(nóng)村基層政府職能職位缺失嚴(yán)重，許多站所屬垂直管理，人、財(cái)、物由上級(jí)統(tǒng)管，存在“管得住的看不到，看得到的管不住”，條條管理鞭長(zhǎng)莫及，地方黨委政府的管理又視為耳邊風(fēng)，亂收費(fèi)、亂執(zhí)法、不服務(wù)就收費(fèi)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，如前段時(shí)間發(fā)生欄江供電所亂收費(fèi)、磨溪鎮(zhèn)獸防站亂執(zhí)法的現(xiàn)象就是個(gè)例。
同時(shí)執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟，是導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)薄弱的重要原因。有的黨員干部認(rèn)為基層工作非常辛苦，從而在處理上超原則的降低處分檔次，或免予處分。地方黨委不能正確處理查案與發(fā)展的關(guān)系，擔(dān)心查處案件會(huì)影響本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。有的領(lǐng)導(dǎo)怕影響自己的升遷，捂著、蓋著，給查處帶來(lái)了困難，從而導(dǎo)致執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的建議。
農(nóng)村稅費(fèi)改革后，基層干部不再收糧催款，黨中央出臺(tái)了糧食直補(bǔ)、退耕還林、大病醫(yī)療救助、“兩免一補(bǔ)”等一系列惠農(nóng)政策，干群關(guān)系明顯好轉(zhuǎn)，基層黨員干部的勤政、廉政問(wèn)題成了群眾的熱點(diǎn)問(wèn)題之一，群眾看干部，首看廉潔，次看勤政。應(yīng)采取切實(shí)有效的措施，積極探索加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的有效途徑，要突出地抓好教育，著力強(qiáng)化管理，規(guī)范程序，做到標(biāo)本兼治，綜合治理，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康、有序的發(fā)展。
1、認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，增強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺(jué)性。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)是第一責(zé)任人，他們是否敢抓敢管，有沒(méi)有凝聚力、號(hào)召力，直接影響到當(dāng)?shù)氐狞h風(fēng)、政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，直接關(guān)系黨風(fēng)廉政建設(shè)能否取得實(shí)效。
明確責(zé)任主體，抓好責(zé)任分解，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和廉政建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任主體，要對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)擔(dān)負(fù)起全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職負(fù)總責(zé)，重大問(wèn)題要親自過(guò)問(wèn)，班子成員對(duì)分管工作的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所負(fù)責(zé)人對(duì)本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接責(zé)任。
2、突出教育的基礎(chǔ)地位，在針對(duì)性、經(jīng)常性、警示性上下功夫。在教育的內(nèi)容上，要把理想信念教育、宗旨觀念教育、黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)、法律法規(guī)教育做到經(jīng)常抓、反復(fù)講，特別要把兩個(gè)《條例》、《行政許可法》的學(xué)習(xí)放在突出位臵，做到入耳、入腦、入心。在教育的形式上，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，制定針對(duì)性強(qiáng)的行為規(guī)范，強(qiáng)化基層黨員干部廉潔自律意識(shí)。以身邊的先進(jìn)人物事跡和解剖典型案例、用鮮活事件為教材，使黨員干部從正反兩個(gè)方面接受深刻的教育，筑牢反腐倡廉的思想道德防線。在教育的時(shí)機(jī)上，對(duì)換屆選舉、干部職務(wù)升遷、過(guò)年過(guò)節(jié)等特殊時(shí)期，要強(qiáng)化教育和監(jiān)督，防范在先。在教育的對(duì)象上，要突出針對(duì)性，根據(jù)不同層次人員的特點(diǎn)，采取不同的方式開(kāi)展教育，增強(qiáng)教育的實(shí)效性。要特別加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”的權(quán)力觀、地位觀、利益觀教育，解決好為誰(shuí)掌權(quán)的問(wèn)題，牢固樹(shù)立群眾觀念，維護(hù)好群眾的切身利益。
3、結(jié)合農(nóng)村工作實(shí)際，完善考核辦法。我看了一下2005年上級(jí)黨風(fēng)廉政考核細(xì)則，太多太細(xì)，考核太細(xì)，實(shí)際上是無(wú)法考核，容易走過(guò)場(chǎng)。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任考核不能太細(xì)、太多，面面俱到，重點(diǎn)應(yīng)放在四個(gè)方面：一是班子和班子成員自身廉潔自律情況。二是廉政建設(shè)制度落實(shí)情況。三是群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)是否得到有效解決。四是案件查處情況。
4、科學(xué)擬定鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核評(píng)價(jià)機(jī)制。堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部急功近利、政績(jī)第一的觀念，進(jìn)一步建立和完善政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核制度和獎(jiǎng)懲制度，形成正確的政績(jī)導(dǎo)向。尤其在考核上，既要引進(jìn)群眾測(cè)評(píng)機(jī)制，改變現(xiàn)行目標(biāo)考核中“自己評(píng)自己”的做法，政績(jī)?nèi)绾?？群眾說(shuō)了算。又要改變現(xiàn)行考核過(guò)多、過(guò)濫，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)窮于應(yīng)付，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)荷過(guò)重。如農(nóng)村稅費(fèi)改革后，我鄉(xiāng)在針對(duì)農(nóng)村工作的考核上，只定三大任務(wù)，計(jì)生、殯改和穩(wěn)定，比例為7:2:1，非常簡(jiǎn)單明了。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)債轉(zhuǎn)移為個(gè)人負(fù)債問(wèn)題突出。為了完成任務(wù)，由干部墊支完成任務(wù)的現(xiàn)象仍在發(fā)生，許多村組干部一年到頭連基本誤工都無(wú)法正常到手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)債務(wù)變相成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個(gè)人負(fù)債。干部沒(méi)有心思抓發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核要減少考核種類，突出考核重點(diǎn)，主要考核經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況和為老百姓解決的實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)減輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)擔(dān)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部騰出更多精力抓發(fā)展。
5、積極探索新的人才選拔機(jī)制。干部選拔要堅(jiān)持群眾公認(rèn)原則。2004年7月，我鄉(xiāng)在劉板橋村進(jìn)行了全省首例“兩票制”公推直選村黨支部書(shū)記試點(diǎn)，在兩票制首選后，保升鄉(xiāng)黨委對(duì)“兩票制”選舉進(jìn)行全面的。
總結(jié)。
和進(jìn)一步完善，在其它村推廣實(shí)施，如白果灣村、插板堰村都是“兩票制”選舉產(chǎn)生的，這兩個(gè)村各方面的工作都有很大起色，白果灣村在地方政府沒(méi)有投入一分錢的情況下，按“一事一議”原則，民主決策，民主管理，組織整修了2.7公里的村道路，這對(duì)一個(gè)僅1100戶的小村來(lái)說(shuō)，確屬不易，群眾好評(píng)如潮。插板堰村新官上任后，積極配合黨委政府做好招商引資和工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，做了扎實(shí)、細(xì)致的群眾工作，近幾年引進(jìn)的8家工業(yè)企業(yè)，有6家落戶該村，村兩委會(huì)干部幾乎成了脫產(chǎn)干部，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓發(fā)了財(cái)，致了富。
6、進(jìn)一步建立健全制度，強(qiáng)化監(jiān)督制約。加強(qiáng)制度建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)民主集中制，切實(shí)解決一些“一把手”以“集中”代替“民主”，以“家長(zhǎng)制”代替民主集中制的問(wèn)題。進(jìn)一步建立健全和完善無(wú)記名投票表決制度、廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)制度、班子成員相互監(jiān)督制度、決策失誤追究制度等，強(qiáng)化對(duì)干部行使職權(quán)的監(jiān)督制約，確保重大決策、重要項(xiàng)目安排、干部任用和大額資金使用由班子集體討論決定，防止由“一把手”個(gè)人或少數(shù)人說(shuō)了算，提高決策的透明度和準(zhǔn)確性。尤其是與群眾利益密切相關(guān)的事項(xiàng)，決策前必須廣泛征求意見(jiàn)，得到大多數(shù)群眾的支持和認(rèn)可。
7、擴(kuò)大群眾監(jiān)督。轉(zhuǎn)變?yōu)檎砟?，解決在管理上“越位”，服務(wù)上“缺位”的問(wèn)題，真正做好為群眾服務(wù)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。進(jìn)一步完善政務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)。凡與群眾生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的事項(xiàng)，都應(yīng)按照一定的程序和方式公開(kāi)，不斷增加權(quán)力運(yùn)作和行政行為的透明度，擴(kuò)大人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要努力增強(qiáng)群眾的監(jiān)督意識(shí)，支持群眾行使民主監(jiān)督權(quán)力，形成有效的民主監(jiān)督環(huán)境。2003年，我在白果灣村駐時(shí)，時(shí)逢水庫(kù)承包到期，承包費(fèi)原是700元/年都沒(méi)有人愿意承包，10年后，村兩委會(huì)組織再次承包，擬定1700元/年，開(kāi)始無(wú)人承包，我調(diào)查發(fā)現(xiàn)村兩委會(huì)的決策透明度不夠高，只有為數(shù)不多的知曉，決定按“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)”的原則公開(kāi)招標(biāo)，通過(guò)廣宣傳，多發(fā)動(dòng)，終有多人參與招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)幾輪平等、公開(kāi)的競(jìng)價(jià)，以2800元/年承包成功。既按民主辦事，又為集體多增收10000多元，同時(shí)也得到了全村群眾的一致認(rèn)可。相比之下，我鄉(xiāng)的某村，由于在處理具體問(wèn)題上，與群眾交流不夠，處理與群眾切身利益相關(guān)的問(wèn)題民主不夠，缺乏透明度，群眾有怨言，上訪告狀不斷。建議設(shè)立會(huì)計(jì)代理制度，積極推動(dòng)鄉(xiāng)財(cái)縣管，撤消鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政，規(guī)范或取消生活接待，逐步取消縣、鄉(xiāng)工資、福利差別，同工同籌。
8、加大違法違紀(jì)案件查處力度。要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)查辦案件是懲治腐敗和端正黨風(fēng)、政風(fēng)，密切黨群、干群關(guān)系，要切實(shí)解決一些地方存在的執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟問(wèn)題。充分發(fā)揮查辦案件的威懾作用，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部出現(xiàn)的苗頭性、傾向性的問(wèn)題，要及時(shí)解決，違紀(jì)違法問(wèn)題要堅(jiān)決查處，決不放縱袒護(hù)，姑息遷就。加大責(zé)任追究力度。責(zé)任追究一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，雖然追究了一批領(lǐng)導(dǎo)干部，但基本上都是對(duì)安全事故或者本人違紀(jì)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任實(shí)施的追究，很少有追究連帶責(zé)任的，對(duì)一些地方不認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任追究的，更是查處的少，追究不到位。要解決好這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵在逗硬落實(shí)，嚴(yán)格按規(guī)定實(shí)施追究。在責(zé)任追究中，要善于運(yùn)用誡勉談話、整改通知書(shū)、通報(bào)批評(píng)、引咎辭職。
9、加強(qiáng)紀(jì)檢干部隊(duì)伍的建設(shè)，一是配強(qiáng)配準(zhǔn)農(nóng)村基層紀(jì)委書(shū)記，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記的配備應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不能搞平衡，應(yīng)以專職為主，由黨委副書(shū)記擔(dān)任，要確保把主要精力放在協(xié)助黨委抓黨風(fēng)廉政建設(shè)上。去區(qū)級(jí)以上由副書(shū)記兼任紀(jì)委書(shū)記，紀(jì)檢監(jiān)察工作扎實(shí)有力，卓有成效便是例子。二是紀(jì)檢監(jiān)察干部必須堅(jiān)持原則，一身正氣，努力克服好人主義，不能怕得罪人。要實(shí)事求是，依紀(jì)依法辦案，注重查辦案件的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和法制效果。要善待上訪群眾，認(rèn)真解決群眾反映的問(wèn)題，努力把矛盾化解在基層，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，深入群眾，了解民意，傾聽(tīng)民聲，為群眾排憂解難，當(dāng)好群眾的貼心人。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為專門(mén)監(jiān)督機(jī)關(guān)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，自覺(jué)規(guī)范和約束權(quán)力的行使，接受各方面的監(jiān)督，真正打造一支鐵面無(wú)私、秉公執(zhí)紀(jì)的隊(duì)伍，讓黨放心、讓人民群眾滿意。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十八
我國(guó)反腐倡廉工作已經(jīng)取得了很大的成效，但仍有大量艱巨的工作需要去做。
第二，廉政建設(shè)方面，貪污、行賄、受賄現(xiàn)象屢禁不止；
第三．在干部任用上，有的地方違背組織程序，用人失策；
第四，一些地方“形象工程”、“政績(jī)工程”屢禁不絕；
第五，直接損害群眾利益問(wèn)題也非常嚴(yán)重，存在征用土地中侵害農(nóng)民利益、城鎮(zhèn)拆遷中侵害居民利益、企業(yè)重組改制和破產(chǎn)中損害職工利益以及教育亂收費(fèi)、醫(yī)藥購(gòu)銷醫(yī)療服務(wù)中收“回扣”和“紅包”等等問(wèn)題。
二、原因。
第一，封建傳統(tǒng)文化中不良習(xí)氣的影響。我國(guó)是一個(gè)封建社會(huì)歷史很長(zhǎng)的國(guó)家，封建文化中的人治理念、特權(quán)思想、等級(jí)觀念、裙帶關(guān)系、人身依附以及封建主義的官場(chǎng)惡習(xí)等，導(dǎo)致了“官本位”、特殊化、以權(quán)謀私、家長(zhǎng)制、關(guān)系網(wǎng)、人情風(fēng)等腐敗現(xiàn)象和不良風(fēng)氣，甚至發(fā)展為貪污受賄、敲詐勒索等腐敗犯罪。
第二，部分官員價(jià)值觀發(fā)生變化。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這種文化理念向其他領(lǐng)域的逐步滲透，重個(gè)體利益輕集體利益、重局部利益輕整體利益、重眼前利益輕長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的價(jià)值訴求不斷被強(qiáng)化，權(quán)力尋租、權(quán)錢交易、權(quán)色交易在一些地方泛濫成災(zāi)。改革開(kāi)放后，西方文化中消極因素的侵入，社會(huì)的價(jià)值觀不斷發(fā)生變化，對(duì)于某些社會(huì)行為的評(píng)價(jià)失去普遍公認(rèn)的準(zhǔn)則，因此對(duì)不少腐敗現(xiàn)象的界定和甄別也就不那么明晰了。
第三，反腐敗法規(guī)制度中存在政策、文件比較多，國(guó)家立法偏少的現(xiàn)象。一方面法律規(guī)范真空太多，讓腐敗分子有空子可鉆；另一方面，對(duì)反腐敗專門(mén)機(jī)關(guān)的授權(quán)不夠和職責(zé)規(guī)定不夠，對(duì)公民反腐防腐的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定不夠，加大了當(dāng)前反腐敗的難度。
三、
對(duì)策。
第一，結(jié)合樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，努力探索和創(chuàng)造出一套新形勢(shì)下進(jìn)行思想政治教育的有效方法。要把社會(huì)主義榮辱觀和共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求結(jié)合起來(lái)，組織廣大黨員干部集中時(shí)間、集中精力認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志的重要講話，深刻理解、全面把握社會(huì)主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和基本要求，貫徹和體現(xiàn)到廣大黨員干部的思想和行動(dòng)中去；要把民主集中制貫徹好,培養(yǎng)黨內(nèi)批評(píng)與自我批評(píng)的習(xí)慣。要加強(qiáng)對(duì)一把手的教育，上級(jí)對(duì)下級(jí)的教育。
第二，規(guī)范政務(wù)公開(kāi)制度。對(duì)原有的政府工作制度進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，確定以財(cái)務(wù)、工資、獎(jiǎng)金為重點(diǎn)的公開(kāi)內(nèi)容。成立了政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，定期或不定期開(kāi)展監(jiān)督檢查工作。
第四，繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定，重點(diǎn)是核查有無(wú)違規(guī)行為，抓好反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，有針對(duì)性地提出具體措施。
第五，建立責(zé)任追究制度。各級(jí)黨委、行政以及紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和主管部門(mén)要按照職責(zé)要求對(duì)腐敗問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督檢查，通過(guò)監(jiān)督檢查，對(duì)確屬領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)有責(zé)任的，要堅(jiān)決依據(jù)責(zé)任追究的規(guī)定處理。對(duì)于有問(wèn)題不去檢查、有責(zé)任不去追究的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)，要追究其責(zé)任。
第六，加強(qiáng)監(jiān)督制度。我國(guó)目前的監(jiān)督機(jī)制主要有黨內(nèi)紀(jì)檢監(jiān)督,人大監(jiān)督,行政監(jiān)察監(jiān)督,檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督,輿論監(jiān)督等等，應(yīng)該探討多種監(jiān)督機(jī)構(gòu)的合作可能。
第七，將黨的各項(xiàng)反腐敗政策法制化。不僅是為了確保對(duì)腐敗行為的定性準(zhǔn)確與處理結(jié)果的公正，也能使反腐的相關(guān)制度安排與實(shí)際運(yùn)行獲得全體公民的理智認(rèn)同，進(jìn)而激發(fā)起全體公民對(duì)反腐的信任、信心和尊重，并愿意為之獻(xiàn)身。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇一
x年的工作，總括起來(lái)講是：有點(diǎn)成績(jī)，有些問(wèn)題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
有點(diǎn)成績(jī)：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長(zhǎng)x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長(zhǎng)x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長(zhǎng)x%。有些問(wèn)題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問(wèn)題，總結(jié)出來(lái)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來(lái)水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問(wèn)題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來(lái)的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒(méi)有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無(wú)法調(diào)整，只能全盤(pán)放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開(kāi)發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過(guò)多，老客戶的時(shí)間相對(duì)少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒(méi)有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
有點(diǎn)進(jìn)步：x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下?？诳蛻粑C(jī)處理的過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí)。這種知識(shí)是書(shū)本上學(xué)不到的，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒(méi)有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍，由于我開(kāi)始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識(shí)上不夠重視。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為，行為豐富意識(shí)，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
x年的工作計(jì)劃安排，總括起來(lái)講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢(shì)，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場(chǎng)已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場(chǎng)升級(jí)的速度不同，南方聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場(chǎng)的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點(diǎn)北方：先對(duì)福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)去年的合作表示感謝，詢問(wèn)他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來(lái)做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取將幾個(gè)用量大的客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，已經(jīng)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)開(kāi)始使用的爭(zhēng)取盡快穩(wěn)定下來(lái)，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對(duì)未來(lái)有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績(jī)，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開(kāi)x公司團(tuán)結(jié)互助、友愛(ài)互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是成績(jī)還是失誤，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi)。讓我們?cè)趚這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學(xué)院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正，工作以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、工作情況
作為一名安裝預(yù)算員，我的職責(zé)是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項(xiàng)工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計(jì)算，電部分包括線管的預(yù)埋和裝修部分的工程量計(jì)算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)水電施工隊(duì)的施工進(jìn)度，并根據(jù)實(shí)際的施工進(jìn)度審核水電勞務(wù)隊(duì)上報(bào)的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門(mén)負(fù)責(zé)上報(bào)產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報(bào)產(chǎn)值。
二、學(xué)習(xí)情況
我在工作之余會(huì)在網(wǎng)上查找一些關(guān)于安裝預(yù)算方面的資料進(jìn)行閱讀，做好學(xué)習(xí)筆記。有些不懂的地方我會(huì)向我的同學(xué)、導(dǎo)師請(qǐng)教，及時(shí)解決我工作中所遇到疑惑和問(wèn)題，并做好學(xué)習(xí)筆記。為了學(xué)好預(yù)算的方面的知識(shí)，我在網(wǎng)上購(gòu)買廣聯(lián)達(dá)盜版狗進(jìn)行廣聯(lián)達(dá)軟件的學(xué)習(xí)，其中包括安裝算量和清單計(jì)價(jià)，并在工作之余進(jìn)行自學(xué)。在輪休期間，我報(bào)名參加廣聯(lián)達(dá)的培訓(xùn)來(lái)提高我現(xiàn)在欠缺方面的預(yù)算知識(shí)。
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。作為一名共青團(tuán)員，入黨是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的美好明天盡一份力。
我在工作中我體會(huì)到經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持公司利潤(rùn)最大化，在工作中遇到一些問(wèn)題，要及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的解決問(wèn)題。在以后的工作中我嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任感，我會(huì)一如既往的做好我的本職工作，爭(zhēng)取成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標(biāo)添磚加瓦。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇三
回首大三這一年來(lái)的大學(xué)生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩!這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機(jī)會(huì)。
在思想上：我積極向黨組織靠攏，并且認(rèn)真研習(xí)黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)的路線，方針和政策，以嚴(yán)格的態(tài)度堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，特別是“三個(gè)代表”和“八榮八恥”的學(xué)習(xí)，使我從中學(xué)到了很多。
在學(xué)習(xí)上：在這一年里，先后取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)和助理會(huì)計(jì)師，這對(duì)我今后的工作有很大的幫助，也是對(duì)我這一學(xué)年努力最好的肯定。功課學(xué)習(xí)，比去年有了一定的進(jìn)步，學(xué)到了一定的專業(yè)知識(shí)，取得丙等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得“校優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。
在生活上：我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。這一年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問(wèn)，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門(mén)知識(shí)。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，以后一定要改掉這個(gè)毛病。
在理想信念方面，本人在成為黨員以來(lái)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，但不夠重視政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自覺(jué)性不強(qiáng)，對(duì)理論學(xué)習(xí)沒(méi)有擺在相應(yīng)的高度，沒(méi)有從一名黨員應(yīng)有的思想政治水平和理論修養(yǎng)的高度出發(fā)，個(gè)人思想覺(jué)悟不夠高，還達(dá)不到黨對(duì)我的期望和要求。
在學(xué)習(xí)方面，之前存在著以后不干所學(xué)專業(yè)這行就松懈專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在通過(guò)黨校的學(xué)習(xí)發(fā)生了思想的轉(zhuǎn)變，作為一名預(yù)備黨員，在班級(jí)里事事要起到帶頭模范作用，我開(kāi)始努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真完成老師的學(xué)習(xí)任務(wù)，努力趕上班上成績(jī)出色的同學(xué)。有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)惰性也是我存在的一個(gè)比較大的問(wèn)題，在學(xué)習(xí)量多又難時(shí)，學(xué)習(xí)易產(chǎn)生消極情緒，一消極又會(huì)影響作業(yè)質(zhì)量，沒(méi)有建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)效率偏低。
在對(duì)人處事方面。作為一名預(yù)備黨員與班級(jí)新任團(tuán)支書(shū)對(duì)處理同學(xué)中存在的不良現(xiàn)象不擅長(zhǎng)管理。長(zhǎng)久以來(lái)溫和的性格導(dǎo)致對(duì)于同學(xué)中一些不良行為不敢直接太直接指出和教育，怕?lián)p害同學(xué)間的關(guān)系，怕得不到同學(xué)的理解。
經(jīng)過(guò)分析以上缺點(diǎn)，在深入解剖自我之后，我認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。按照具體情況具體分析的方法進(jìn)行剖析，這其實(shí)是對(duì)自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。所以經(jīng)過(guò)此次反省，我立志改掉陋習(xí)，剔除短處，吸人長(zhǎng)處，不斷完善自我，從以下幾點(diǎn)改進(jìn)。首先形成每天看新聞的習(xí)慣，在新聞中了解國(guó)家時(shí)事，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思毛概課程，充實(shí)自身的理論文化水平。其次自身的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差與性格有關(guān)，做事浮躁沒(méi)耐心又有惰性，我也深刻的認(rèn)識(shí)到了這將會(huì)影響我以后的許許多多的辦事效率，大學(xué)期間我定要把習(xí)慣養(yǎng)好，今后才能應(yīng)對(duì)工作的種種考驗(yàn)。在班級(jí)中，因?yàn)槌醍?dāng)團(tuán)支書(shū)，不是很有魄力和經(jīng)驗(yàn)，今后一定會(huì)向班長(zhǎng)田和一班的團(tuán)支書(shū)吳學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教方法，更好的為班級(jí)做貢獻(xiàn)。我相信，我會(huì)越做越好的。
為一名大學(xué)生，我堅(jiān)持以“批評(píng)與自我批評(píng)”黨的優(yōu)良作風(fēng)，來(lái)督促自己完善自己，及時(shí)端正自己的行為與態(tài)度，使自己不斷想黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，請(qǐng)黨組織繼續(xù)考驗(yàn)我。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇四
xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從開(kāi)始的，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我毛司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇五
一、加強(qiáng)高校財(cái)務(wù)工作監(jiān)督，提高高校財(cái)務(wù)工作的透明度，
財(cái)務(wù)工作中存在的問(wèn)題。
(一)健全高校內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度。
完善健全其內(nèi)部監(jiān)督制度。一是要遵循合法性、規(guī)范性、科學(xué)性、適用性的原則，以保證內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度更加適應(yīng)財(cái)務(wù)管理的需要。二是要按照《會(huì)計(jì)法》對(duì)單位內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度的基本規(guī)定，明確財(cái)務(wù)事項(xiàng)相關(guān)人員的職責(zé)權(quán)限、工作規(guī)章、紀(jì)律要求，做到職權(quán)明確、程序規(guī)范、責(zé)任清楚，明確重大經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的決策和執(zhí)行程序，做到制度化、規(guī)范化。
(二)實(shí)行高校財(cái)務(wù)公開(kāi)。
高校財(cái)務(wù)公開(kāi)是高校校務(wù)公開(kāi)的重要組成部分，在校務(wù)公開(kāi)中處于重要地位，必須引起高度重視。高校財(cái)務(wù)公開(kāi)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，體現(xiàn)在：
1.高校財(cái)務(wù)公開(kāi)是由我國(guó)教育體制的基本性質(zhì)決定的，是全面落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和踐行科學(xué)發(fā)展觀的直接體現(xiàn)。
2.高校財(cái)務(wù)公開(kāi)是加強(qiáng)高校財(cái)務(wù)管理的內(nèi)在要求，是依法治國(guó)實(shí)行群眾理財(cái)，提高經(jīng)濟(jì)效益和深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要舉措。
高校財(cái)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容是真正實(shí)現(xiàn)公開(kāi)的實(shí)質(zhì)與核心，其公開(kāi)的形式則是切實(shí)實(shí)行公開(kāi)的載體和效果。因而，重視和規(guī)范高校財(cái)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容與形式，具有重要意義。
2.審核憑證所附發(fā)票的行業(yè)性和版式。報(bào)銷費(fèi)用類別應(yīng)與所附發(fā)票內(nèi)容一致，發(fā)票開(kāi)據(jù)內(nèi)容應(yīng)與所屬行業(yè)一致，不能使用跨行業(yè)、跨種類票據(jù);發(fā)票的版式要符合有關(guān)規(guī)定。
3.審核憑證所附票據(jù)的真實(shí)性。
4.審核票據(jù)的合理性。一般情況，在購(gòu)置貨物、商品時(shí)，要就近不就遠(yuǎn)，對(duì)數(shù)額較大的，要了解與市場(chǎng)行情是否存在較大偏差，對(duì)質(zhì)次價(jià)高、舍近求遠(yuǎn)等情況，在沒(méi)有搞清原因的基礎(chǔ)上，不予報(bào)銷。對(duì)限額發(fā)票，如百元版、千元版、萬(wàn)元版、十萬(wàn)元版、百萬(wàn)元版等不能超限額度，否則是無(wú)效發(fā)票。對(duì)定額發(fā)票要在定額范圍內(nèi)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生數(shù)予以報(bào)銷，不能讓報(bào)銷人有機(jī)可乘。
5.審核票據(jù)報(bào)銷審批手續(xù)。正確簽批報(bào)銷票據(jù)是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)，必須要求審批人在各自所管理的業(yè)務(wù)范圍和審批權(quán)限內(nèi)對(duì)報(bào)銷憑證進(jìn)行審批。簽署的意見(jiàn)必須明確表態(tài)，不得模棱兩可，所簽署的意見(jiàn)可認(rèn)定為對(duì)該費(fèi)用發(fā)生負(fù)責(zé)。因此，對(duì)意見(jiàn)的地方、簽字筆跡、簽字內(nèi)容等均可列入審核范圍。
二、強(qiáng)化電算化會(huì)計(jì)檔案的管理，提高會(huì)計(jì)工作效率。
電算化會(huì)計(jì)的檔案管理主要是指打印出的憑證、賬簿、報(bào)表、存儲(chǔ)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和程序的硬盤(pán)及其他存儲(chǔ)介質(zhì)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中編制的各種文檔以及其他會(huì)計(jì)資料，會(huì)計(jì)檔案管理是實(shí)行會(huì)計(jì)電算化后會(huì)計(jì)工作連續(xù)進(jìn)行的保障，是電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)維護(hù)的保證，是保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)安全與完整的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是會(huì)計(jì)信息得以充分利用的保證。
為了保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行，完成既定任務(wù)，保證系統(tǒng)內(nèi)各種資源信息的安全與完整，應(yīng)制定嚴(yán)密的計(jì)算機(jī)操作管理制度，包括會(huì)計(jì)軟件的操作工作內(nèi)容和權(quán)限，操作密碼的嚴(yán)格管理，預(yù)防會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)未經(jīng)審核而登入機(jī)內(nèi)帳簿，保存上機(jī)操作記錄，計(jì)算機(jī)病毒的防范措施等制度。與此同時(shí)加強(qiáng)日常使用管理，防止各種非法人員上機(jī)操作，為計(jì)算機(jī)設(shè)備創(chuàng)造一個(gè)良好的運(yùn)行環(huán)境，保護(hù)機(jī)內(nèi)程序和數(shù)據(jù)的安全。
三、提高高校財(cái)務(wù)工作的服務(wù)水平，使高校教學(xué)、科研更上一層樓。
當(dāng)高校從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下單一的計(jì)劃性教學(xué)轉(zhuǎn)向社會(huì)性教學(xué)，各類科研項(xiàng)目，各種科技咨詢，各類培訓(xùn)班等涉及稅收和物價(jià)等經(jīng)濟(jì)因素的工作在高校逐漸出現(xiàn)。
這種新形勢(shì)要求高校財(cái)務(wù)工作必須在服務(wù)與高校的教學(xué)、科研這個(gè)大目標(biāo)。需做到以下幾點(diǎn)：
(一)遵章守紀(jì)，強(qiáng)化法律意識(shí)。
高校財(cái)務(wù)工作是教育經(jīng)濟(jì)管理工作的重要基礎(chǔ)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督，加強(qiáng)法制宣傳教育，提高法律意識(shí)是重要環(huán)節(jié)。高校財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)肩負(fù)起財(cái)務(wù)法制法規(guī)宣傳的重任，對(duì)高校各個(gè)部門(mén)的財(cái)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)和教職工進(jìn)行財(cái)務(wù)法制宣傳，宣傳財(cái)會(huì)法規(guī)，稅收政策，財(cái)務(wù)制度，強(qiáng)化法制觀念，使大家懂法、執(zhí)法、堅(jiān)持按財(cái)務(wù)法制法規(guī)辦事，堅(jiān)決制止一切違法亂紀(jì)行為，保證財(cái)務(wù)監(jiān)督有效地發(fā)揮作用。
(二)熟悉相關(guān)政策，多方提供咨詢服務(wù)。
依據(jù)國(guó)家的財(cái)政法規(guī)，結(jié)合高校發(fā)展與改革的實(shí)際情況，建立健全與高校發(fā)展相適應(yīng)的財(cái)務(wù)
規(guī)章制度
，在制度中體現(xiàn)寬嚴(yán)、管放的政策。建立政策、制度信息庫(kù)，圍繞高校不同經(jīng)濟(jì)類型，多方收集各類政策、制度，將其進(jìn)行分類、匯總，形成一套適合高校的法規(guī)制度。提供財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，并根據(jù)政策的變化隨時(shí)進(jìn)行擴(kuò)充與完善，為高校的發(fā)展與改革創(chuàng)造良好的財(cái)務(wù)環(huán)境。
(三)及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)告，為高校決策者提供宏觀服務(wù)信息。
高校財(cái)務(wù)部門(mén)要通過(guò)微觀的財(cái)務(wù)監(jiān)督，注重發(fā)掘帶有普遍性、傾向性的高校教育事業(yè)發(fā)展中的深層問(wèn)題，從機(jī)制上、管理制度上深入思考，適時(shí)提出財(cái)務(wù)報(bào)告，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的宏觀服務(wù)作用，為高校黨政領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)高校宏觀管理、制定高校教育發(fā)展決策提供依據(jù)。
(四)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)，提高會(huì)計(jì)電算化水平根據(jù)國(guó)家財(cái)政部對(duì)財(cái)務(wù)電算化軟件的要求，開(kāi)發(fā)研究適應(yīng)高校各種經(jīng)濟(jì)類型的財(cái)務(wù)軟件。使其快、易、準(zhǔn)地適用于高校各單位。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)功能，方便高校各部門(mén)及廣大教職工上網(wǎng)查詢政策法規(guī)、部門(mén)項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行情況以及科研項(xiàng)目資金節(jié)余等，盡快了解有關(guān)財(cái)務(wù)信息，并進(jìn)行財(cái)務(wù)軟件的培訓(xùn)服務(wù)及維護(hù)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，教育大發(fā)展的新形勢(shì)必將對(duì)高校財(cái)務(wù)管理工作提出更新和更高的要求。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇六
__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
三、下面詩(shī)司__年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從開(kāi)始的，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我毛司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
五、__年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇七
_年的工作，總括起來(lái)講是：有點(diǎn)成績(jī)，有些問(wèn)題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
有點(diǎn)成績(jī)：_年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量_噸，比去年同期同比增長(zhǎng)_%;_年，有發(fā)貨客戶_戶，比去年同期同比增長(zhǎng)_%;_年，客戶月平均發(fā)貨量_噸，比去年同期同比增長(zhǎng)_%。有些問(wèn)題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問(wèn)題，總結(jié)出來(lái)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于_年初，突然發(fā)生了某自來(lái)水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問(wèn)題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來(lái)的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒(méi)有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無(wú)法調(diào)整，只能全盤(pán)放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開(kāi)發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過(guò)多，老客戶的時(shí)間相對(duì)少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒(méi)有時(shí)間去拜訪一次。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
有點(diǎn)進(jìn)步：_年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機(jī)處理的過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí)。這種知識(shí)是書(shū)本上學(xué)不到的，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒(méi)有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍，由于我開(kāi)始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識(shí)上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為，行為豐富意識(shí)，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
二、_年工作計(jì)劃安排
_年的工作計(jì)劃安排，總括起來(lái)講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢(shì)，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場(chǎng)已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場(chǎng)升級(jí)的速度不同，南方聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場(chǎng)的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點(diǎn)北方：先對(duì)福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)去年的合作表示感謝，詢問(wèn)他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來(lái)做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：_年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取將幾個(gè)用量大的客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，已經(jīng)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)開(kāi)始使用的爭(zhēng)取盡快穩(wěn)定下來(lái)，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對(duì)未來(lái)有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
三、團(tuán)結(jié)互助，友愛(ài)互信的_
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績(jī)，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開(kāi)_公司團(tuán)結(jié)互助、友愛(ài)互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇八
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的.問(wèn)題，這一年來(lái)，除了做好每一天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：
1、帳戶年檢。接到上級(jí)年檢通知，對(duì)營(yíng)業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來(lái)年檢，并要求供給最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對(duì)全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級(jí)，系統(tǒng)要對(duì)所有20xx年前老帳號(hào)進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書(shū)面交接工作。除為每戶填寫(xiě)帳戶變更告知書(shū)，還將基本戶及預(yù)算專戶的開(kāi)戶許可證收回，待變更。
3、電子開(kāi)銷戶登記本。由于開(kāi)銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開(kāi)銷戶信息構(gòu)成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動(dòng)也很多，自我盡了最大本事完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、信息簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自我的是20xx年大干一季度活動(dòng)，首先在存款上，自我會(huì)努力廣泛開(kāi)拓資源，挖掘客戶，爭(zhēng)取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營(yíng)銷活動(dòng)中，也會(huì)嚴(yán)格要求自我，迅速提高增長(zhǎng)量。
新的一年里，我為自我制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實(shí)自我，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里暗暗的為自我鼓勵(lì)，要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺，我會(huì)在今后的工作中磨練自我，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇九
一個(gè)不怕有問(wèn)題，就怕發(fā)現(xiàn)不了自身存在的問(wèn)題，所以趕快寫(xiě)一份。
存在問(wèn)題總結(jié)來(lái)反省改進(jìn)自己吧!下面由本小編精心整理的自我鑒定個(gè)人存在問(wèn)題總結(jié)，希望可以幫到你哦!
我今年5月份到辦公室秘書(shū)科工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助下，對(duì)新的工作環(huán)境由陌生到認(rèn)識(shí)再到逐漸熟悉，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作，各方面都取得了一定的進(jìn)步。但與其他同志相比仍感到自己在知識(shí)、能力和工作作風(fēng)上有很大差距。圍繞這次作風(fēng)整頓，針對(duì)自己平時(shí)的工作情況，認(rèn)真查找自己在思想、業(yè)務(wù)和作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，并進(jìn)行認(rèn)真的剖析，以便能提高自己的能力和素養(yǎng)，更好的開(kāi)展以后的工作。對(duì)前階段的工作不足之處很多，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，未盡之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多指點(diǎn)。
一是在業(yè)務(wù)能力上離工作要求還有很大差距，仍需不斷提高。
前階段接觸的工作主要是對(duì)文件的核對(duì)、印發(fā)，參與會(huì)議記錄并寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要等。反思自己在工作中的表現(xiàn)，感覺(jué)在工作當(dāng)中還不夠細(xì)心，在文字的校對(duì)、數(shù)據(jù)信息的采用、行文的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面不時(shí)有疏漏之處。在今后的工作中一定要加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)交辦到手中的工作，要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保不出紕漏，不給工作帶來(lái)任何不利影響。
二是在主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高自身理論修養(yǎng)和綜合知識(shí)水平方面還有差距。平時(shí)只滿足于讀書(shū)看報(bào)，對(duì)一些典型的文件資料和領(lǐng)導(dǎo)講話沒(méi)有仔細(xì)的研究，對(duì)讀過(guò)的文件有不明白之處，一略而過(guò)，不求甚解，不能透徹理解領(lǐng)會(huì)文章的實(shí)質(zhì)和指導(dǎo)思想。沒(méi)有仔細(xì)的研究，自然就學(xué)不到文章的精華，也就談不上能力的提高了。今后一定要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的講話要努力抓住其中的“關(guān)鍵點(diǎn)”進(jìn)行分析，使自己寫(xiě)出的文章達(dá)到有預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性和可操作性的要求。
三是工作作風(fēng)不夠踏實(shí)。在平時(shí)工作中，工作主動(dòng)性差，遇到問(wèn)題總是等領(lǐng)導(dǎo)指示，不積極通過(guò)提高自身能力來(lái)解決問(wèn)題，一定程度上還存在“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)”的思想;缺乏敬業(yè)精神，對(duì)文字人員應(yīng)該掌握的一些數(shù)據(jù)和常識(shí)，只知道大概，沒(méi)有搞精搞細(xì);對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作，只滿足于一般的完成，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，沒(méi)有動(dòng)腦想辦法怎樣將其做的更好。需要在以后的工作中不斷的自我加壓，從每一件小事做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更踏實(shí)的工作作風(fēng)要求自己，要精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實(shí)做好每項(xiàng)工作。幾天來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)幾位領(lǐng)導(dǎo)的講話材料，結(jié)合自身的實(shí)際情況，切實(shí)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是終身的事情，任何時(shí)候都不能放松。需要在以下幾個(gè)方面加緊學(xué)習(xí)。
一是多看，看經(jīng)驗(yàn)豐富的同事是怎么做的，處處留心皆學(xué)問(wèn)。無(wú)論級(jí)別大小、年長(zhǎng)年幼都是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，見(jiàn)多才能識(shí)廣，開(kāi)闊視野。從思想品德、知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論觀點(diǎn)及語(yǔ)言表達(dá)技巧等各方面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，深入分析，讓自己在今后的工作中少走彎路。
二是多讀，就是把理論學(xué)習(xí)與讀書(shū)看報(bào)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，把握其精髓;同時(shí)對(duì)中外名著，黨政調(diào)研文章、領(lǐng)導(dǎo)講話等凡是能見(jiàn)到的，都要盡量去讀，抓住要點(diǎn)、掌握實(shí)質(zhì)并與實(shí)際工作中遇到的有關(guān)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)分析思考，去粗取精，活學(xué)活用，只有這樣才能迅速提高理論修養(yǎng)，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
三是多思，文秘工作要求腦勤、手勤、眼勤，勤思很重要，經(jīng)常思考，腦子靈活反應(yīng)迅速了，才能迅速領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖;才能更好的汲取優(yōu)秀同志的好思想、好作風(fēng)，培養(yǎng)愛(ài)黨為民之心，學(xué)一行，愛(ài)一行，專一行，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的好品德。通過(guò)查找不足，我體會(huì)到無(wú)論作什么工作，都要端正態(tài)度，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)來(lái)開(kāi)拓眼界，不斷的提高自身的政治修養(yǎng)。對(duì)工作要有一種服務(wù)意識(shí)，事情無(wú)論大小都要盡心盡力，在工作中要不斷思考、不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，提高自己的能力和工作質(zhì)量，在任何時(shí)候都要注意維護(hù)辦公室的形象和聲譽(yù)，做一個(gè)合格的辦公室工作人員。
進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx年的工作情況，做如下。
自我評(píng)價(jià)。
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一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
(一)理論素養(yǎng)還比較淺薄。由于自己出生在和平年代，自記事起，黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家日益昌盛，人民安居樂(lè)業(yè)。參加工作后，只注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)行政管理，理論功底不夠扎實(shí)，與本職工作有關(guān)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。致使理論素養(yǎng)與時(shí)代的要求有差距。
(三)在工作中自我要求不夠嚴(yán)。雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務(wù)，把自己的知識(shí)和熱情體現(xiàn)到工作中去，也存在自我要求不嚴(yán)格的現(xiàn)象，如有時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)數(shù)字不夠及時(shí)、口徑不夠統(tǒng)一;有時(shí)思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局;遇到困難和問(wèn)題往往“事不關(guān)己，高高掛起”,沒(méi)有從自身根子上找問(wèn)題;有時(shí)事情不象自己想象那樣就情緒化。
(四)作為一個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的資深信合人員，模范作用發(fā)揮的不充分。雖然一直工作在第一線，發(fā)揮著自己較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但對(duì)工作作風(fēng)這根弦崩的不夠緊，滿足于過(guò)得去、差不多，對(duì)自己要求不高。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的原因。
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠。實(shí)事求是的說(shuō)，我還是比較愛(ài)學(xué)習(xí)的，但是近幾年來(lái)，自己學(xué)習(xí)不如從前那樣刻苦了。存在實(shí)用主義傾向，一是學(xué)習(xí)上不夠勤奮?？傆X(jué)得自己接受快，要用時(shí)學(xué)習(xí)隨時(shí)來(lái)得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時(shí)學(xué)習(xí)，屬淺層次的理解、記憶，沒(méi)有認(rèn)真思考，沒(méi)有從深層次上去理解和把握，并加以指導(dǎo)實(shí)際工作。三是用理論指導(dǎo)實(shí)踐不夠。平時(shí)學(xué)習(xí)之后，不善于用所學(xué)的理論觀點(diǎn)和方法去指導(dǎo)推動(dòng)工作，對(duì)工作指導(dǎo)不夠。在樹(shù)立行業(yè)形象上，總結(jié)好的做法、好的經(jīng)驗(yàn)少。
2、對(duì)為民服務(wù)的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實(shí)事，正確處理各種利益關(guān)系是實(shí)現(xiàn)宗旨觀的最基本形式?？偟恼f(shuō)，這方面做的是不錯(cuò)的，但在思想的認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)的自覺(jué)性上有差距。有一些模糊認(rèn)識(shí)，感到宗旨觀是一個(gè)大概念，是一個(gè)政治類的要求和理念，有時(shí)覺(jué)得在實(shí)際工作中，在具體行動(dòng)上難以準(zhǔn)確把握，沒(méi)有完全做好與工作實(shí)踐的緊密結(jié)合。
3、思維方式不夠科學(xué)。一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題有偏頗。對(duì)政治形勢(shì)研究較少，敏銳性不強(qiáng)，總覺(jué)得了解全面局勢(shì)、掌握外界動(dòng)態(tài)，制定方針政策是上級(jí)的事、領(lǐng)導(dǎo)的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級(jí)的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識(shí)和憂患意識(shí)。這種思想是不對(duì)的，片面的，說(shuō)明自己的不成熟。二是沒(méi)有熟練的運(yùn)用好馬克思主義辯證法。工作忙時(shí)，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風(fēng)整頓，牽扯自己精力較多，使我在工作上受到限制。
4、端正工作作風(fēng)、嚴(yán)于律己不夠。一是自我修養(yǎng)不夠，放松要求，沒(méi)有從點(diǎn)滴做起，自覺(jué)防微杜漸的意識(shí)。二是紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)。執(zhí)行紀(jì)律的自覺(jué)性不強(qiáng)，總覺(jué)得紀(jì)律問(wèn)題不是大問(wèn)題?？梢浴昂雎浴?沒(méi)有從行業(yè)形象的大局來(lái)考慮。三是艱苦創(chuàng)業(yè)精神淡化。認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，條件好了，生活水平高了，吃飯、穿衣開(kāi)始講名牌、要舒適，認(rèn)為自己勞動(dòng)所得，無(wú)可厚非，沒(méi)有深入領(lǐng)會(huì)好“兩個(gè)務(wù)必”的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵。
三、今后努力的方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，個(gè)人在工作作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執(zhí)行，損害信用社和人民的關(guān)系，影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問(wèn)題，自己決心從以下方面進(jìn)行整改：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，解放思想。加強(qiáng)自身思想改造，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)化為民服務(wù)、為民理財(cái)?shù)淖谥加^念，使自己的一言一行都體現(xiàn)出信合干部的形象。
2、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問(wèn)題，因此，在今后的工作中，將以學(xué)習(xí)為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應(yīng)新時(shí)期信用社工作的需求。
3、加強(qiáng)自身建設(shè)，嚴(yán)格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵(lì)，在工作中自覺(jué)地服從、服務(wù)于大局，自覺(jué)地把自己的工作同縣聯(lián)社聯(lián)系起來(lái)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，圍繞這次工作作風(fēng)整頓，努力做好本職工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
4、廉潔奉公，從嚴(yán)律己，為信合系統(tǒng)工作作風(fēng)整頓作貢獻(xiàn)。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高要求，自覺(jué)執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)、廉潔勤政的行業(yè)形象，為這次工作作風(fēng)整頓作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總的來(lái)說(shuō)xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著20xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色!
在市里“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的要求下，我結(jié)合學(xué)習(xí)、圍繞全局工作，查找自身存在的問(wèn)題，力求把問(wèn)題找實(shí)、找深、找透。通過(guò)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，針對(duì)自己工作中存在的突出問(wèn)題，從思想境界、思想作風(fēng)及工作作風(fēng)等方面進(jìn)行了自查，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高?，F(xiàn)將自查情況做自我剖析如下：
(一)政治理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱。
平時(shí)認(rèn)為只要在政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒(méi)有用正確的理論徹底改造主觀世界和分析解決工作中碰到的新問(wèn)題、新情況，僅憑自身了解應(yīng)付工作。主要表現(xiàn)在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不夠關(guān)心和重視，也沒(méi)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治敏銳性，特別是在日常工作中，認(rèn)為自己只是一般同志，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思路和方式去做開(kāi)創(chuàng)性的工作，所以看問(wèn)題和做事情比較片面，也沒(méi)有站在全局的角度思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。
(二)工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。
有時(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作存在畏難情緒和急躁思想，對(duì)待工作有時(shí)只滿足于認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，常常只是根據(jù)局里布置的工作，說(shuō)一步走一步，開(kāi)拓意識(shí)還不夠。缺乏知難而上、排難而進(jìn)的工作態(tài)度和果敢精神，精神狀態(tài)不能很好地適應(yīng)各項(xiàng)工作開(kāi)展的要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
(三)業(yè)務(wù)能力還不夠過(guò)硬。
在工作中經(jīng)常感覺(jué)到自己所掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)的深度和廣度不夠，作為一名剛畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，我掌握的理論知識(shí)不能很好地和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，業(yè)務(wù)能力的提高速度跟不上工作對(duì)我們提出的新的要求。
(四)在工作中自我要求不夠嚴(yán)格。
主要表現(xiàn)在：對(duì)局里的。
規(guī)章制度。
學(xué)習(xí)不夠，掌握不夠透徹。有時(shí)愛(ài)崗敬業(yè)和全心全意為人民服務(wù)還做的不夠。做為一名年青的人員，本想通過(guò)不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)奉獻(xiàn)給國(guó)家、奉獻(xiàn)給人民，可是我工作中只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，工作不夠積極主動(dòng)，沒(méi)有做到從更高、更深的層次思考問(wèn)題。
1、政治理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)。對(duì)“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”缺乏深層面的理解，思想和行動(dòng)跟不上時(shí)代步伐，不能做到與時(shí)俱進(jìn)。
2、工作作風(fēng)不扎實(shí)。認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識(shí)是上面的事，上面怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒(méi)有自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
3、對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，鉆的不深，沒(méi)有過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。導(dǎo)致了對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不全面，學(xué)得不扎實(shí)，工作不能得心應(yīng)手，總在低工作效率中循環(huán)。
4、對(duì)自身要求不嚴(yán)。導(dǎo)致了不能時(shí)刻對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不能以全心全意為人民服務(wù)的宗旨規(guī)范自己，使工作作風(fēng)和服務(wù)大局的意識(shí)達(dá)不到優(yōu)質(zhì)高效的要求。
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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民正在發(fā)生前所未有的深刻變化，農(nóng)村基層黨組織與農(nóng)民群眾的利益關(guān)系和聯(lián)結(jié)方式也正在發(fā)生著深刻的變化，農(nóng)村基層黨建工作面臨著許多亟待研究解決的新情況、新矛盾、新問(wèn)題。這就要求基層黨組織建設(shè)的工作任務(wù)、組織形式、活動(dòng)方式和工作方式，必須適應(yīng)時(shí)代要求和發(fā)展需要。
一、當(dāng)前基層黨建工作存的問(wèn)題
(一)黨組織的地位和作用“弱化”。一是個(gè)別單位對(duì)黨建工作重視不夠，存在重經(jīng)濟(jì)、輕黨建的傾向，對(duì)黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，黨建工作“第一責(zé)任人”意識(shí)不強(qiáng)，“一崗兩責(zé)”落實(shí)不到位。二是少數(shù)同志不愿意做黨務(wù)工作，主要精力集中抓經(jīng)濟(jì)工作及業(yè)務(wù)工作上，對(duì)黨建工作只是應(yīng)付、被動(dòng)地去做，對(duì)黨建工作組織不力，抓得不緊。三是個(gè)別單位黨的組織形同虛設(shè)，基本沒(méi)有黨組織的單獨(dú)活動(dòng)，幾乎所有的工作都是由行政行為所代替，而支部活動(dòng)則被干部職工活動(dòng)所代替。
(二)組織教育活動(dòng)不經(jīng)常。部分基層黨組織生活制度落實(shí)不夠全面，沒(méi)有將組織教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的現(xiàn)象地區(qū)。特別是個(gè)別單位對(duì)組織生活制度抓得不實(shí)，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對(duì)黨員的集中學(xué)習(xí)，缺乏對(duì)科學(xué)文化、基本技能、法制理念、文化素養(yǎng)的教育，使得一些黨員對(duì)政治學(xué)習(xí)興趣不濃，導(dǎo)致業(yè)務(wù)理論一知半解，工作水平和能力平平，思想觀念陳舊落后，宗旨意識(shí)有所淡化。
(三)抓中心議大事能力不強(qiáng)。主要是對(duì)什么是中心、如何抓中心把握不準(zhǔn)，分不清哪些是重大問(wèn)題，哪些是一般問(wèn)題，該管的沒(méi)管住，該放的沒(méi)放開(kāi)，大事議不透，小事議不完。片面認(rèn)為，黨支部就是研究表彰獎(jiǎng)勵(lì)、黨員發(fā)展、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支等問(wèn)題，未能將年度工作計(jì)劃、貫徹上級(jí)重大決策、階段性重大工作同經(jīng)濟(jì)工作齊抓共管，直接造成了黨建工作和經(jīng)濟(jì)工作的分離脫節(jié)。
(四)黨員先鋒意識(shí)“淡化”。一些基層黨組織不注重黨員發(fā)揮先鋒模范作用，致使個(gè)別黨員放松了對(duì)自己的要求。有的黨員黨性淡簿，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念;有的黨員工作缺乏熱情和積極性，得過(guò)且過(guò)，工作上不求進(jìn)取，少數(shù)黨員只繳納黨費(fèi)不參加組織生活;有的黨費(fèi)也要催繳，還有的甚至連黨費(fèi)也不愿意按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)繳納。這些個(gè)問(wèn)題的存在，嚴(yán)重影響了黨的形象，影響工作的健康發(fā)展。對(duì)此，必須認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。
(五)黨員干部教育管理“虛化”。一些基層黨組織制度不完善，管理松懈，支部組織生活不健全，“三會(huì)一課”制度堅(jiān)持不好，個(gè)別支部存在著行政會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)與支部會(huì)兼顧開(kāi)，支部大會(huì)不規(guī)范不嚴(yán)肅;在對(duì)黨員管理結(jié)果的衡量上，往往把行政業(yè)務(wù)工作開(kāi)展得好壞，作為評(píng)價(jià)全年工作成績(jī)的主要依據(jù)，而對(duì)政治表現(xiàn)、自身綜合素質(zhì)等難以實(shí)施準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)考核;有的黨務(wù)工作者從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，黨務(wù)知識(shí)懂得不多，對(duì)黨員的教育管理手段比較落后，管理缺乏力度。
二、存在上述問(wèn)題的主要原因
(一)思想認(rèn)識(shí)不到位。一是部分黨員干部理想信念動(dòng)搖，甚至腐化墮落，喪失了黨員干部在廣大農(nóng)民群眾中的先鋒模范作用，給開(kāi)展思想政治工作造成了巨大的負(fù)面影響。二是部分農(nóng)村黨員干部不善于用新方法解決新問(wèn)題，因循守舊，致使工作停滯不前。三是極個(gè)別村干部一旦當(dāng)選，就千方百計(jì)在“權(quán)”上做文章，把權(quán)力當(dāng)成謀取私利的工具。
(二)綜合素質(zhì)不到位。有的村干部對(duì)農(nóng)村政策掌握不多，不懂農(nóng)村基層工作程序，遇到問(wèn)題不知如何處理;有的對(duì)有關(guān)政策理解片面，把握不準(zhǔn)，斷章取義;有的對(duì)如何依法履行職責(zé)不清楚，憑經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷開(kāi)展工作;個(gè)別村干部自律意識(shí)差，方法簡(jiǎn)單，作風(fēng)粗暴，依法行政、依法辦事能力差;有的村干部宗旨觀念不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)淡泊，利己思想嚴(yán)重，甚至違法違紀(jì)，影響了村干部在群眾心目中的形象。
(四)缺乏深入的調(diào)查研究?；鶎狱h組織由于整天忙于事務(wù)性工作，往往容易忽視與工作服務(wù)對(duì)象面對(duì)面的交心談心，在傾聽(tīng)工作服務(wù)對(duì)象意見(jiàn)方面還存在著不足。沒(méi)有深入周到的調(diào)查研究就不能得出準(zhǔn)確無(wú)誤的結(jié)論，在分析基層黨組織在社會(huì)管理及其創(chuàng)新工作中時(shí)可能就缺乏針對(duì)性和可操作性。
(五)經(jīng)費(fèi)的制約。由于基層黨組織的黨務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的不足，所以不能保證黨建工作的經(jīng)常性。黨務(wù)經(jīng)費(fèi)的不足可能會(huì)制約黨建工作的力度和效率，同時(shí)還會(huì)影響到基層黨組織的社會(huì)管理及其創(chuàng)新工作。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十一
現(xiàn)階段檢驗(yàn)一個(gè)黨員黨性強(qiáng)不強(qiáng)，最根本的就是要看學(xué)習(xí)、實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想自覺(jué)性強(qiáng)不強(qiáng);看在建設(shè)小康社會(huì)、走中國(guó)特色社會(huì)主義道路、最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)實(shí)踐中做出多少貢獻(xiàn);看愛(ài)崗敬業(yè)、履行崗位職責(zé)過(guò)程中能不能發(fā)揮先鋒模范作用，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，本人從黨性分析角度切入，認(rèn)真進(jìn)行了反思，查找主要問(wèn)題如下：一是學(xué)習(xí)愿望迫切，但時(shí)有淺嘗輒止。六十年代中期開(kāi)始的““””使學(xué)校停辦，自己只好選擇了輟學(xué)當(dāng)兵的道路。由于文化程度低，遠(yuǎn)不能適應(yīng)工作需要，更不能滿足個(gè)人發(fā)展進(jìn)步的需要。所以，一邊努力當(dāng)好兵，一邊頂著壓力堅(jiān)持業(yè)余時(shí)間補(bǔ)習(xí)文化。功夫不負(fù)有心人，幾年后，終于有機(jī)會(huì)參加考試并被解放軍后勤工程學(xué)院錄取，實(shí)現(xiàn)了重新回到學(xué)校讀書(shū)的夢(mèng)想。在部隊(duì)服役22年后轉(zhuǎn)業(yè)到交通部機(jī)關(guān)，從事全新的地方(相對(duì)于軍方)工作，學(xué)習(xí)熱情依然不減，參加中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科班學(xué)習(xí)并按期畢業(yè)。9月調(diào)入中遠(yuǎn)后，學(xué)習(xí)愿望仍然迫切。
無(wú)論是班上還是假期，從不把學(xué)習(xí)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，恰恰相反，總把讀書(shū)學(xué)習(xí)當(dāng)成樂(lè)趣，當(dāng)成生命的重要組成部分。學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各門(mén)類知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。近4年就積累了70萬(wàn)字的讀書(shū)摘記和學(xué)習(xí)筆記，收獲還是很大的。這是主流，但同時(shí)在學(xué)習(xí)過(guò)程中也存在淺嘗輒止、不求甚解、蜻蜓點(diǎn)水、走馬觀花的現(xiàn)象。涉獵面較寬，開(kāi)掘不深;偏重人文，忽略科技;現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，系統(tǒng)性差。所以，用于指導(dǎo)工作時(shí)，時(shí)常感到力不從心、思路不寬，“書(shū)到用時(shí)方恨少”。
二是理想信念堅(jiān)定，但時(shí)有迷惘困惑。五六十年代，新生的中國(guó)群情振奮，英雄輩出，經(jīng)濟(jì)建設(shè)如火如荼。在這種大的背景下，做為在校學(xué)生，對(duì)共產(chǎn)主義的向往、對(duì)社會(huì)主義的堅(jiān)信、對(duì)共產(chǎn)黨的熱愛(ài)，已經(jīng)深深扎根。在部隊(duì)這所大學(xué)校22年，馬列主義的正面灌輸，政治建軍的積極實(shí)踐，工作崗位的長(zhǎng)久磨練，使個(gè)人對(duì)共產(chǎn)主義理想堅(jiān)信不移。從《共產(chǎn)黨宣言》問(wèn)世一個(gè)半世紀(jì)的社會(huì)主義運(yùn)動(dòng)實(shí)踐證明，迄今為止，馬克思主義對(duì)人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的揭示仍然是最先進(jìn)、最科學(xué)、最具有生命力的。
不管反對(duì)派的勢(shì)力多么強(qiáng)大，共產(chǎn)主義一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。而共產(chǎn)主義理想在中國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)踐，就是走中國(guó)特色的社會(huì)主義之路，建設(shè)小康社會(huì)，這一點(diǎn)本人從不動(dòng)搖，從未彷徨。但有時(shí)有困惑。全世界60億人口，48億人信教，而且發(fā)達(dá)國(guó)家的人口信教比例更高，他們或者不了解馬克思主義，或者不認(rèn)同馬克思主義，或者反對(duì)馬克思主義。特別是蘇聯(lián)解體，東歐劇變，8個(gè)社會(huì)主義國(guó)家，一夜之間“城頭變換大王旗”，人們?cè)诟蠓秶鷥?nèi)對(duì)馬克思主義的學(xué)說(shuō)產(chǎn)生了懷疑。中國(guó)黨內(nèi)的腐敗，人們深惡痛絕，實(shí)行馬克思主義的政黨為什么產(chǎn)生那么嚴(yán)重的問(wèn)題?對(duì)這些現(xiàn)象聯(lián)系起來(lái)的思索，有時(shí)讓人困惑，一時(shí)找不到答案。
三是宗旨意識(shí)明確，但時(shí)有患得患失。參加工作30多年來(lái)，多次變換工作單位和工作崗位，但自己始終牢記黨的宗旨，服從組織調(diào)動(dòng)，干一行、愛(ài)一行、干好一行，從未向組織上伸手要待遇。面對(duì)黨的工作，我的座右銘是：一不講價(jià)錢，二不喊困難，三不打折扣。改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，分配由大鍋飯向拉開(kāi)檔次轉(zhuǎn)變，自己思想上也有一個(gè)從不適應(yīng)到適應(yīng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程。特別是看到價(jià)格“雙軌制”暴富了一批紈绔子弟，坑蒙拐騙暴富了一批社會(huì)垃圾，貪污腐敗暴富了一批黨內(nèi)蛀蟲(chóng)，而踏踏實(shí)實(shí)努力工作的廣大人民群眾卻背負(fù)著改革的沉重代價(jià)，看到這些心里不平衡。
日前，看到一個(gè)統(tǒng)計(jì)資料，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)1.3%的家庭控制了31.5%的社會(huì)財(cái)富，44%的低收入家庭只持有4%的社會(huì)財(cái)富，財(cái)富分配不均的情況遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)展中國(guó)家的平均水平。由于心里不平衡，有時(shí)黨的大目標(biāo)想的少了，個(gè)人小目標(biāo)想的多了;保持黨員先進(jìn)性想的少了，福利待遇想的多了;不斷進(jìn)取崗位創(chuàng)新想的少了，把住底線不出問(wèn)題想的多了，患得患失的苗頭是有的。四是積極努力工作，但時(shí)有畏難情緒。離開(kāi)部隊(duì)到地方工作后，環(huán)境變了，崗位變了，任務(wù)變了，已有的經(jīng)驗(yàn)不再管用，一切都從零開(kāi)始。盡管努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，加速追趕，絕不服輸，但囿于知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維方式、信息渠道、人脈關(guān)系的限制，還是會(huì)遇到許多困難。特別是來(lái)到遠(yuǎn)洋，對(duì)航運(yùn)生產(chǎn)一竅不通，如何把思想政治工作融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地調(diào)動(dòng)所屬員工積極性，帶領(lǐng)員工完成好研究工作任務(wù)，自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生過(guò)畏難情緒，工作放不開(kāi)手腳，謹(jǐn)慎有余，闖進(jìn)不足，因而使有的工作平平淡淡，沒(méi)有特色，自己也不滿意。五是群眾觀念很強(qiáng)，但時(shí)有管理不嚴(yán)。參加工作30多年，多是工作在思想政治工作一線，因而對(duì)人的研究多一些，形成了一些基本看法。對(duì)于自然人來(lái)說(shuō)，我主張“性惡論”，傾向法家觀點(diǎn)。
而對(duì)于文明社會(huì)成長(zhǎng)的社會(huì)人來(lái)說(shuō)，我主張“性善論”，傾向儒家觀點(diǎn)，相信絕大多數(shù)員工積極上進(jìn)，愿意在崗位上奮發(fā)努力，具有奉獻(xiàn)精神。我還主張“無(wú)礙組織目標(biāo)論”，對(duì)于員工的個(gè)性給以空間，只要不妨礙組織目標(biāo)，就不去過(guò)問(wèn)，不橫加干涉。我更相信“群眾英雄論”，群眾中蘊(yùn)藏著無(wú)窮的智慧和創(chuàng)造力。正由于此，在工作中自覺(jué)執(zhí)行黨的群眾路線，遇事愿意聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，在反復(fù)研究群眾意見(jiàn)基礎(chǔ)上部署和開(kāi)展工作，也收到了很好效果。但問(wèn)題的另一面是，有時(shí)對(duì)員工管理不夠嚴(yán)格，點(diǎn)到為止，力度不夠。個(gè)人黨性分析材料二：根源剖析通過(guò)兩個(gè)月的回顧和反思，既找到了自己存在的問(wèn)題，又對(duì)存在問(wèn)題的產(chǎn)生根源有了新的認(rèn)識(shí)。關(guān)起門(mén)靜下心好好想一想，用黨員8條標(biāo)準(zhǔn)一對(duì)照，驚出一身冷汗。為了使問(wèn)題得到較好解決，下面再分析一下原因。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)一種社會(huì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，往往應(yīng)從歷史根源、社會(huì)根源和思想根源三個(gè)角度進(jìn)行分析，今天只從個(gè)人思想角度剖析原因如下：一是學(xué)習(xí)不夠深入，特別是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性不強(qiáng)。
政治上的堅(jiān)定來(lái)源于理論上的清醒。無(wú)論是淺嘗輒止，還是迷惘困惑，還是患得患失，還是畏難情緒，還是管理不嚴(yán)，從根本上來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)闆](méi)能熟練運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析問(wèn)題，認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題。只要運(yùn)用馬克思主義全面的、系統(tǒng)的、運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)看問(wèn)題，許多片面的看法就能轉(zhuǎn)化為全面，許多消極的情緒就能轉(zhuǎn)化為積極，許多盲目的實(shí)踐就能轉(zhuǎn)化為自覺(jué)。馬克思主義在中國(guó)發(fā)展到今天的集大成者，就是“三個(gè)代表”重要思想，這是我們行動(dòng)的指南。但自己的學(xué)習(xí)深度不夠，這是產(chǎn)生問(wèn)題的關(guān)鍵。二是抵制外部思想侵襲的自覺(jué)性不強(qiáng)。改革開(kāi)放以來(lái)，打開(kāi)窗子，蒼蠅和蚊子也會(huì)飛進(jìn)來(lái)。多元的文化，多彩的世界，多渠道的信息，科學(xué)的、偽科學(xué)的;先進(jìn)的，落后的;善意的，敵意的，都一股腦涌進(jìn)來(lái)，由于自己思想上、理論上準(zhǔn)備不足，許多問(wèn)題一時(shí)難以分清，放松警惕，“防火墻”不牢，就很容易受到各種思想的影響。三是自認(rèn)為是黨建和思想政治工作的“老把式”，存在自滿情緒。俗話說(shuō)，人到中年洗盡鉛華，何況到了“知天命”的年齡。不僅有勇氣改變可以改變的事情，也有度量容納不可改變的事情，還有智慧區(qū)分這兩者的異同。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十二
政績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部德才素質(zhì)在工作實(shí)踐中的綜合體現(xiàn)。追求什么樣的政績(jī)，為誰(shuí)樹(shù)政績(jī)，怎樣樹(shù)政績(jī)，是衡量農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部能否正確對(duì)待群眾、正確對(duì)待組織、正確對(duì)待自己的“試金石”。當(dāng)前，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部承擔(dān)著全面建設(shè)小康農(nóng)村社會(huì)重任，能否樹(shù)立正確的政績(jī)觀至關(guān)重要。本文嘗試對(duì)他們的政績(jī)觀進(jìn)行初淺探討和剖析，對(duì)如何樹(shù)立科學(xué)政績(jī)觀提出建議。
1、對(duì)農(nóng)村工作認(rèn)識(shí)存在片面觀點(diǎn)，求穩(wěn)不求活，造成農(nóng)村發(fā)展滯緩。部分農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)村工作穩(wěn)定壓倒一切，保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定是頭等大事，只要不出事，沒(méi)有功勞也有苦勞，就是有政績(jī)。開(kāi)拓性地做農(nóng)村工作，難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。既然如此，不如不干，捂住攤子，得過(guò)且過(guò)，守住一時(shí)，保全一生，尋機(jī)脫身。他們將農(nóng)村穩(wěn)定與發(fā)展的關(guān)系生硬地割裂開(kāi)來(lái)，抓住了穩(wěn)定，丟掉了發(fā)展，沒(méi)能看出農(nóng)村的穩(wěn)定是發(fā)展中的穩(wěn)定，發(fā)展是穩(wěn)定中的發(fā)展，從而造成了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的遲緩，甚至停滯不前。
2、不尊重農(nóng)村客觀現(xiàn)實(shí)條件，急功近利，損害農(nóng)村長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。一些農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部為在任期內(nèi)出政績(jī)、受表彰、獲提拔，就不尊重農(nóng)村發(fā)展客觀規(guī)律，不顧農(nóng)村現(xiàn)實(shí)條件，不管農(nóng)村資源的承受力，提出一些不切實(shí)際的發(fā)展。
口號(hào)。
和指標(biāo)，追求眼前的政績(jī)。同時(shí)，極端地喜歡“看得見(jiàn)的”政績(jī)，蔑視“潛在的”政績(jī)，重視近期效果，輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。一切為自己個(gè)人創(chuàng)造政績(jī)，絕不為他人工作打基礎(chǔ)。為在短期出效果、出成績(jī)，寧可過(guò)量地犧牲資源，追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)字，造成“一任的政績(jī)，幾任的包袱”。
3、對(duì)農(nóng)村發(fā)展存在盲目性，依個(gè)人好惡，人為地割裂農(nóng)村發(fā)展鏈。有的農(nóng)村基層干部到了新的地方工作，不愿深入基層群眾搞調(diào)查研究，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、發(fā)展?jié)摿Φ葘?shí)際情況了解不多、不準(zhǔn)、不透;對(duì)前任留下來(lái)的“家產(chǎn)”不屑一顧，搞“一個(gè)艄公一道河”;不了解、不顧及當(dāng)?shù)厝罕姷纳a(chǎn)習(xí)慣和生產(chǎn)技術(shù)水平，不尊重當(dāng)?shù)厝罕姷闹赂幌敕?，僅憑個(gè)人好惡和意愿，從主觀上出發(fā)，想干什么就干什么，人為地、強(qiáng)制性地破壞了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的連貫性。從表面上看，有時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了一定的效果，但因?yàn)榇艘粫r(shí)、彼一時(shí)地改變發(fā)展政策，沒(méi)有形成完整的農(nóng)村發(fā)展鏈，最終將一無(wú)所成。
4、對(duì)農(nóng)村基層工作的不準(zhǔn)，心浮氣躁，追名逐利。個(gè)別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部把工作崗位當(dāng)作人生的“跳板”，一事當(dāng)前，總是計(jì)算個(gè)人得失，讓群眾利益、集體利益為個(gè)人利益讓路;習(xí)慣于做表面文章，熱衷于搞花架子，搞“政績(jī)工程”、“形象工程”，借以引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視。報(bào)喜不報(bào)憂，掩蓋矛盾和問(wèn)題，置群眾利益于不顧，虛張聲勢(shì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)“注水”造假，搞攀比浮夸，搞“數(shù)字政績(jī)”。
二、原因分析。
1、干部世界觀存在問(wèn)題。有什么樣的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀，就決定了什么樣的政績(jī)觀。個(gè)別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部凡事從個(gè)人利益出發(fā)，一切為個(gè)人升遷做打算，謀取更高的職位只是了攫取更大的權(quán)力，而不是更好地為群眾服務(wù)。以這種思想為基礎(chǔ)產(chǎn)生的政績(jī)觀，勢(shì)必偏離正確的軌道。
2、干部政績(jī)考核存在缺陷。考核指標(biāo)設(shè)計(jì)在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想指導(dǎo)下，過(guò)于偏重經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)容，而精神文明和社會(huì)事業(yè)建設(shè)等只占很小的份額;考核內(nèi)容比較隨意，缺乏科學(xué)依據(jù)，使基層干部大部分工作，都是圍繞著領(lǐng)導(dǎo)人的注意力在轉(zhuǎn);考核項(xiàng)目過(guò)于繁雜、籠統(tǒng)，考核方法簡(jiǎn)單死板，效率低下。
3、政績(jī)與選任存在脫節(jié)。干部政績(jī)考核與選拔任用沒(méi)有很好地銜接起來(lái)，往往是獎(jiǎng)懲干部憑政績(jī)，而選任干部卻讓年齡、資格、學(xué)歷等成為決定因素，政績(jī)成了可有可無(wú)的因素。這樣，政績(jī)歸政績(jī)，使用歸使用，兩者互不相干，便產(chǎn)生了政績(jī)無(wú)用論。還有一種情況是極端尊重政績(jī)，絕對(duì)憑政績(jī)大小選任干部，造成頻頻出現(xiàn)“數(shù)字”政績(jī)、虛假政績(jī)。
4、基層干部調(diào)整頻繁。原先，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的任期比較短，三年一屆，不利于干部在基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不利于長(zhǎng)期扎根一個(gè)地方工作。干部任期也比較隨意，部分干部未能完全嚴(yán)格按屆任職，屆中調(diào)整過(guò)于頻繁，使基層干部產(chǎn)生在現(xiàn)有崗位上產(chǎn)生過(guò)一天算一天的想法，甚至產(chǎn)生坐以待“提”的思想，認(rèn)為只有時(shí)間一到，位置自然前挪。
三、對(duì)策思考。
1、加強(qiáng)宗旨教育，解決“為誰(shuí)樹(shù)政績(jī)”問(wèn)題。為群眾謀利益，為群眾創(chuàng)政績(jī)，應(yīng)是每個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)干部的終身追求。農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部樹(shù)政績(jī)，歸根到底是要在農(nóng)村基層忠實(shí)實(shí)踐黨的宗旨，當(dāng)好農(nóng)民群眾的公仆，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益作為思考問(wèn)題和開(kāi)展工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，要加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部黨的宗旨教育，把全心全意為人民服務(wù)的要求落實(shí)到創(chuàng)造工作成績(jī)的實(shí)踐中去。通過(guò)加強(qiáng)宗旨教育，引導(dǎo)和幫助廣大農(nóng)村基層干部樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。通過(guò)加強(qiáng)宗旨教育，真正讓基層干部明白檢驗(yàn)政績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是看群眾滿意不滿意、高興不高興、擁護(hù)不擁護(hù)、答應(yīng)不答應(yīng);讓基層干部進(jìn)一步體察民意，凝聚民心，把工作的著力點(diǎn)放在研究農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問(wèn)題上，放在研究解決群眾生產(chǎn)生活的緊迫問(wèn)題上，在親民、為民、富民實(shí)踐中樹(shù)立政績(jī)。
2、普及科學(xué)發(fā)展觀，解決“樹(shù)怎樣的政績(jī)”問(wèn)題。真正的政績(jī)是“為官一任、造福一方”的實(shí)績(jī)，是促進(jìn)農(nóng)村全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的實(shí)績(jī)，是經(jīng)得起群眾、實(shí)踐和歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。要樹(shù)立正確的政績(jī)觀，必須堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀。要積極向農(nóng)村基層干部普及科學(xué)發(fā)展教育，采取培訓(xùn)、座談、宣傳等途徑，讓基層干部真正了解和領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的“五個(gè)統(tǒng)籌”、“五個(gè)堅(jiān)持”的深刻內(nèi)涵及相互聯(lián)系。通過(guò)普及科學(xué)發(fā)展觀，教育基層干部正確解決好開(kāi)拓進(jìn)取與按客觀規(guī)律辦事的關(guān)系、近期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的關(guān)系、局部利益與整體利益的關(guān)系、對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)的關(guān)系，把促進(jìn)全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展擺到更加突出的位置上，堅(jiān)持在經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)上促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步和人的全面發(fā)展，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)利用自然中實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處，努力創(chuàng)造生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的可持續(xù)發(fā)展的政績(jī)。
3、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，解決“靠什么樹(shù)政績(jī)”問(wèn)題。政績(jī)是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力干出來(lái)的。農(nóng)村基層干部要帶頭開(kāi)展市委提出的“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年”活動(dòng)，身體力行，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，始終從群眾最關(guān)心、最迫切希望解決的事情做起，建立為群眾所擁護(hù)的政績(jī)。要注重四種轉(zhuǎn)變，即領(lǐng)導(dǎo)職能要由“集中指令型”向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)決策要由“拍腦袋型”向民主化、科學(xué)化轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)方法由主要依靠行政推動(dòng)向依靠法制引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)要由“唯上”、“唯虛”向求實(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。要堅(jiān)決克服一切官僚主義、形式主義、享樂(lè)主義，繼承和發(fā)揚(yáng)井岡山精神，堅(jiān)持從農(nóng)村發(fā)展實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，把工作做到農(nóng)民群眾的心坎上。要善于與農(nóng)民群眾打交道，做到懂農(nóng)村、交農(nóng)友、辦實(shí)事，自覺(jué)地把自己與農(nóng)村、農(nóng)民融為一體，用好的作風(fēng)創(chuàng)造出讓農(nóng)民群眾擁護(hù)和滿意的政績(jī)。
4、改進(jìn)考核機(jī)制，解決“如何考評(píng)政績(jī)”問(wèn)題。政績(jī)考核是基層干部從政行為的“指揮棒”。要樹(shù)立正確的政績(jī)觀，必須要以科學(xué)的政績(jī)考核機(jī)制作為制度保障。干部政績(jī)考核應(yīng)做到“四看”：一看干部政績(jī)的“保質(zhì)期”。既要考察當(dāng)前政績(jī)，又要注重考察前幾年，甚至曾經(jīng)工作過(guò)的地方，通過(guò)回訪復(fù)查，看政績(jī)的保質(zhì)期和后續(xù)效果;對(duì)當(dāng)前的政績(jī)，要用發(fā)展的眼光去看待，看它對(duì)一個(gè)地方今后發(fā)展的影響。二看干部在創(chuàng)造政績(jī)過(guò)程中的能動(dòng)性。看形成政績(jī)的內(nèi)因，主要看干部的主觀努力、工作態(tài)度和創(chuàng)新精神;看形成政績(jī)的外因，區(qū)別在不同工作基礎(chǔ)上創(chuàng)造政績(jī)的大小。三看群眾對(duì)干部政績(jī)的滿意度。堅(jiān)持走群眾路線，讓群眾有真正的發(fā)言權(quán)，真實(shí)分析政績(jī)的“含金量”，剔除虛假政績(jī)。四看干部在集體政績(jī)中的貢獻(xiàn)率。擺正集體與個(gè)人的關(guān)系，既不搞“政績(jī)大鍋飯”，也不搞“政績(jī)壟斷”，具體區(qū)分好個(gè)人在其中是起決策、主導(dǎo)作用，還是起參謀、執(zhí)行作用，實(shí)事求是了判斷個(gè)人在集體政績(jī)中的貢獻(xiàn)份額，恰如其分地給予評(píng)價(jià)。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十三
在公司多年的工作運(yùn)作中，我認(rèn)為我們企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。
1、管理責(zé)任不到位，工作外包不規(guī)范，項(xiàng)目工程外包沒(méi)有嚴(yán)格按照招投標(biāo)制度，發(fā)包工程量化度不準(zhǔn)確，施工過(guò)程計(jì)量有弄虛作假行為，使外包隊(duì)少干多算大有存在，這是少部分管理人員認(rèn)識(shí)不到位的存在，只要工作干走，任務(wù)就完成，對(duì)于經(jīng)濟(jì)受損，對(duì)我沒(méi)有多大影響，反正是國(guó)家的錢、公司的錢，節(jié)約也體現(xiàn)不在自己的身上，所以造成管理放縱的腐敗現(xiàn)象，有個(gè)別管理者，為了貪圖外包隊(duì)的小恩小惠，私人謀取小利益，對(duì)外包工程簽量大開(kāi)綠燈，造成大筆工程造價(jià)流入外包施工隊(duì)，給企業(yè)和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)造成巨大損失，這也是一種管理腐敗行為。
2、存在有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本控制管理不健全，工程材料浪費(fèi)較大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)權(quán)利不統(tǒng)一，未建立責(zé)權(quán)利相一致的激勵(lì)機(jī)制，利益失衡，使一些經(jīng)營(yíng)管理者產(chǎn)生心理失衡，有的喪失責(zé)任感，為了方便自己的本職工作，指到好的材料用，從不用力角廢料，有很多力角廢料完全可以當(dāng)成好料用的，視為廢料處理，根本沒(méi)有材料成本控制意識(shí)，造成大批量的鋼材、木材、水泥、砂石、線材、機(jī)具配件，各種消耗材料的無(wú)計(jì)劃浪費(fèi)，這也是一種管理失職腐敗。
3、獎(jiǎng)懲不分明，追究不嚴(yán)肅，公司部門(mén)對(duì)落實(shí)責(zé)任制工作的好壞沒(méi)有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有形成有一套客觀公正的評(píng)價(jià)機(jī)制，考核細(xì)則不科學(xué)，考核結(jié)果不真實(shí)，其考核結(jié)果一般沒(méi)有與領(lǐng)導(dǎo)干部的獎(jiǎng)懲、任免掛起鉤來(lái)，庸、慢、混，的腐敗作風(fēng)有所存在。
二、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的重要基礎(chǔ)，公司應(yīng)制定出臺(tái)詳細(xì)的責(zé)任管理制度和責(zé)任追究制度，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，發(fā)揮國(guó)有企業(yè)廉潔自律的表率作用，在領(lǐng)導(dǎo)干部中組織開(kāi)展“三盆水”教育，即：“洗頭水”，要求領(lǐng)導(dǎo)干部頭腦要清醒，不斷換腦筋，解放思想，大膽開(kāi)拓；“洗手水”，要求領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)干部?jī)墒忠蓛?，清正廉潔，兩袖清風(fēng)；“洗臉?biāo)?，要求領(lǐng)導(dǎo)干部隨時(shí)注意自己的公仆現(xiàn)象，發(fā)揮人格力量，做到警鐘長(zhǎng)鳴。同時(shí)，加大宣傳力度，教育廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在思想上對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要有正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到黨風(fēng)廉政建設(shè)是企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)的重要組成部分，也是企業(yè)改革發(fā)展的重要保證，在落實(shí)責(zé)任制過(guò)程中，實(shí)施“一崗雙責(zé)”，進(jìn)行責(zé)任分解，建立責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，使責(zé)任由軟變硬，由粗變細(xì)，由虛變實(shí)。
實(shí)行目標(biāo)管理，逐級(jí)簽訂責(zé)任書(shū)，是落實(shí)責(zé)任的有效手段，每年公司應(yīng)自上而下和各級(jí)各層簽訂量化指標(biāo)責(zé)任書(shū)，《黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)》、《承包經(jīng)營(yíng)考核責(zé)任書(shū)》、《安全生產(chǎn)質(zhì)量管理責(zé)任書(shū)》、《社會(huì)治安綜合管理責(zé)任書(shū)》、《責(zé)任述廉保證書(shū)》等責(zé)任書(shū)的簽訂,通過(guò)責(zé)任分解、指標(biāo)分解、落實(shí)措施，將企業(yè)的各項(xiàng)管理工作形成目標(biāo)明確、責(zé)任清晰、管理有效、獎(jiǎng)懲分明的局面。責(zé)任書(shū)的簽訂，明確了責(zé)任目標(biāo)，解決了各部門(mén)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)、由誰(shuí)抓的問(wèn)題，才能真正形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，紀(jì)委組織協(xié)調(diào)，部門(mén)各負(fù)其責(zé)，依靠群眾的支持和參與”的良好局面。
2、加強(qiáng)督促檢查，嚴(yán)格責(zé)任追究，是落實(shí)黨風(fēng)康政建設(shè)責(zé)任制的可靠保證。
首先要明確考核標(biāo)準(zhǔn)，制定考核細(xì)則，對(duì)考核方法、內(nèi)容、考核成績(jī)?cè)u(píng)定以及年度考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)要作出具體規(guī)定。把檢查監(jiān)督和考核工作貫穿于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施的全過(guò)程，實(shí)行日?？己撕湍甓瓤己讼嘟Y(jié)合，部門(mén)自查與上級(jí)抽查相結(jié)合，組織考核與群眾評(píng)議相結(jié)合，專項(xiàng)檢查與干部考核相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，保證檢查考核的全面、真實(shí)、準(zhǔn)確。把考核結(jié)果作為干部達(dá)標(biāo)、評(píng)優(yōu)的重要條件，也作為干部任免的重要依據(jù)。其次，要把責(zé)任追究作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)一些重大決策、重大建筑工程項(xiàng)目等，要實(shí)行終生追究，避免領(lǐng)導(dǎo)干部的短期責(zé)任行為和僥幸心理。抓住追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任這個(gè)核心問(wèn)題，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，采取誡免談話、警示教育、經(jīng)濟(jì)處罰、組織處理、紀(jì)律處分等多種形式，進(jìn)行責(zé)任追究,強(qiáng)化落實(shí)責(zé)任制的嚴(yán)肅性。保證黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作機(jī)制的有效運(yùn)作。
三、健全制度，規(guī)范管理，找準(zhǔn)黨風(fēng)廉政建設(shè)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合的切人點(diǎn)建立健全嚴(yán)密的重大決策約束機(jī)制，使黨風(fēng)康政建設(shè)成為決策不可缺少的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)建立和完善起決策、執(zhí)行和監(jiān)督三者間既職責(zé)分明又相互制約的機(jī)制，既保證各自職責(zé)權(quán)限的充分行使，又受到合理制約，使企業(yè)的決策特別是重大決策在規(guī)范、有序的軌道上運(yùn)行。公司承接市場(chǎng)的重大項(xiàng)目工程在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、外部市場(chǎng)開(kāi)拓等方面都必須進(jìn)行可行性論證，具體量化由有關(guān)部門(mén)和上級(jí)主管部門(mén)審核，按照決策程序進(jìn)行批復(fù)，而不是隨意簡(jiǎn)化。公司黨委、紀(jì)委應(yīng)依法參與決策過(guò)程.通過(guò)對(duì)議題、程序和規(guī)則等多方面的監(jiān)督，使黨風(fēng)廉政建設(shè)成為決策中不可缺少的組成部分。
2、規(guī)范物資采購(gòu)和工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度，發(fā)揮黨風(fēng)廉政建設(shè)的制約作用。
公司工程應(yīng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革進(jìn)行預(yù)算的制定，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)密的科學(xué)論證，力求做到合理、準(zhǔn)確。執(zhí)行過(guò)程中，預(yù)算編制內(nèi)的簽批由相應(yīng)項(xiàng)目的分管領(lǐng)導(dǎo)或行政一把手負(fù)責(zé)。黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的職責(zé)主要體現(xiàn)在對(duì)編制程序的監(jiān)督和參與上，執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督主要是以預(yù)算為依據(jù)，檢查、糾正違規(guī)辦事行為。在物資采購(gòu)上，應(yīng)建立起物資采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)、質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)、產(chǎn)品使用部門(mén)和財(cái)務(wù)審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)等參加的公開(kāi)競(jìng)價(jià)、“陽(yáng)光交易”采購(gòu)組織體系，把黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求滲透到物資采購(gòu)工作中，做到部門(mén)之間、不同環(huán)節(jié)之間既運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，又相互制約，防止物資采購(gòu)過(guò)程中腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。在工程項(xiàng)目招投標(biāo)上，應(yīng)實(shí)行規(guī)范的招投標(biāo)制度，審計(jì)、紀(jì)檢、監(jiān)察部門(mén)應(yīng)當(dāng)依照制度規(guī)定參與進(jìn)去，從而把監(jiān)督的關(guān)口前移，起到把關(guān)的作用，防止不正之風(fēng)的侵入。
3、深化廠務(wù)公開(kāi)，強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制。
公司各職能部門(mén)對(duì)涉及職工民主權(quán)力和切身利益的事項(xiàng)及職能范圍內(nèi)要向職工公開(kāi)的事項(xiàng)，都應(yīng)將辦事依據(jù)、辦事職責(zé)、辦事程序、辦事標(biāo)準(zhǔn)、辦事時(shí)限、辦事結(jié)果等向職工公開(kāi)。廠務(wù)公開(kāi)必須要有過(guò)程的公開(kāi)，不能只停留在結(jié)果的公開(kāi)上。公開(kāi)后，要及時(shí)通過(guò)多種形式收集職工的反映、意見(jiàn)和建議，進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，給職工一個(gè)滿意的答復(fù)。公司發(fā)展的重大改革方案及措施等重大事項(xiàng)，要經(jīng)職工代表大會(huì)審議通過(guò)后才可執(zhí)行。對(duì)因廠務(wù)不公開(kāi)、不執(zhí)行公開(kāi)或弄虛作假造成群眾集體上訪或不良影響的，嚴(yán)格按照責(zé)任制的規(guī)定，實(shí)行責(zé)任追究。
總之，黨風(fēng)廉政建設(shè)必須緊緊圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行，建立健全一整套嚴(yán)格、規(guī)范、合理的約束監(jiān)督機(jī)制，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，找準(zhǔn)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的薄弱環(huán)節(jié)，搞好責(zé)任分解、責(zé)任考核和責(zé)任追究工作，綜合運(yùn)用教育、監(jiān)督、懲處等多種手段，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)工作滲透到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理之中。為公司的全面改革穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航、創(chuàng)造更大的財(cái)富.
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十四
在開(kāi)展深入談心交心的過(guò)程中，多位黨員干部都向我提出了存在“好人主義”問(wèn)題，我也深刻認(rèn)識(shí)到自身在這方面存在問(wèn)題的嚴(yán)重性，作為分管經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，在這一方面存在問(wèn)題是要不得的。對(duì)此我對(duì)自己做了深入剖析，在具體工作中主要表現(xiàn)在：
1、原則性不強(qiáng)。在工作中對(duì)制度執(zhí)行不嚴(yán)格，制度制定完成以后，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行制度，使得公司財(cái)務(wù)管控存在諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)因素。
四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題
。尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)提出的意見(jiàn)或建議總是無(wú)條件執(zhí)行，不管是否在制度允許范圍內(nèi)，是否合規(guī)合理，是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求等。
3、對(duì)下屬要求不夠嚴(yán)格。工作“過(guò)得去”就行，放松了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的管理標(biāo)準(zhǔn)。員工思想上有波動(dòng)，有想法也不能及時(shí)了解，主觀上有了懈怠的動(dòng)向四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
4、責(zé)任心不強(qiáng)。工作方法簡(jiǎn)單。對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒(méi)有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力就可以把事情做好。
(二)政治意識(shí)不強(qiáng)
具體表現(xiàn)有：作為黨委委員、機(jī)關(guān)支部委員，對(duì)黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅(jiān)定，不能做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的提高自己的思想政治覺(jué)悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運(yùn)用新的理論來(lái)武裝自己的頭腦，透過(guò)事物表象把握事物本質(zhì)的能力不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有待提高。
(三)大局意識(shí)缺乏
具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
1、大局意識(shí)過(guò)于狹隘四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題
在處理寶坻項(xiàng)目問(wèn)題上，總想著部門(mén)工作如何好開(kāi)展，為了便于融資工作，總想保住公司資產(chǎn)負(fù)債率不增加，所有者權(quán)益不減少，沒(méi)有站在集團(tuán)整體利益上考慮集團(tuán)大的戰(zhàn)略布局。
2、在員工培養(yǎng)上大局意識(shí)不夠強(qiáng)。部門(mén)員工與其他部門(mén)溝通不夠，尤其是融資
計(jì)劃
部，閉門(mén)造車現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不了解一些部門(mén)如工程施工、苗木生產(chǎn)銷售等具體情況，也缺乏對(duì)公司整體情況的了解，沒(méi)有及時(shí)將公司的發(fā)展脈絡(luò)及精神傳達(dá)下去。
針對(duì)上述問(wèn)題，自己從思想上認(rèn)真分析了存在問(wèn)題的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)理論學(xué)習(xí)不夠深入，“四個(gè)意識(shí)”理解的不深
由于自己理論上的學(xué)習(xí)不夠深入，導(dǎo)致了自己理想信念不夠堅(jiān)定，自己對(duì)自身要求還比較低，思想上的放松導(dǎo)致了宗旨不牢固，遇到事情總有得過(guò)且過(guò)思想，只有通過(guò)深入學(xué)習(xí)、理解黨的理論知識(shí)，才能有堅(jiān)定的理想信念，才能補(bǔ)精神上的“鈣”，才可以自覺(jué)抵制各種誘惑，做好組織團(tuán)結(jié)，牢固樹(shù)立紀(jì)律和規(guī)矩意識(shí)，才能堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求。
(二)安于現(xiàn)狀、缺乏責(zé)任思想作祟
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。作為一名黨員干部沒(méi)有盡全力干事創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有把“四講四有”、“四個(gè)意識(shí)”精神理解透徹，自己的思想還比較狹隘，過(guò)于安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致了在工作中沒(méi)有全身心投入，沒(méi)有做到吃苦在前、享樂(lè)在后的共產(chǎn)黨人本色，工作中出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題與精神投入的多寡有著嚴(yán)密的聯(lián)系。
(三)“好人主義”的危害沒(méi)有認(rèn)識(shí)到位
“好人主義”對(duì)黨的事業(yè)的危害不可低估?！昂萌酥髁x”就像“腐蝕劑”，又像“軟刀子”，侵蝕共產(chǎn)黨人的革命意志，損害黨的肌體健康。好人主義盛行，有問(wèn)題不指出，有過(guò)錯(cuò)不批評(píng)，這種庸俗作風(fēng)盛行之處，就是黨員干部中出問(wèn)題多的地方?！昂萌酥髁x”看似危害不大，實(shí)則容易引發(fā)一些黨員干部滋長(zhǎng)不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和作風(fēng)，貽害無(wú)窮。
(一)通過(guò)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，深挖其精神內(nèi)涵
四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題
二是增強(qiáng)大局意識(shí)，大局意識(shí)不單是部門(mén)、公司內(nèi)部大局意識(shí)，也不單是在集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)下各公司為了集團(tuán)發(fā)展的大局意識(shí)，而是圍繞黨和國(guó)家的大勢(shì)認(rèn)識(shí)和把握大局意識(shí)，從大局看問(wèn)題，就要把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺(jué)服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。
三是增強(qiáng)核心意識(shí)，做到心中有黨。要堅(jiān)決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心，堅(jiān)決聽(tīng)從黨的指揮，思想上時(shí)刻查找自己的問(wèn)題和不足，工作上時(shí)刻查找與黨組織要求上的差距，準(zhǔn)確定位，積極作為，把工作做到實(shí)處。
(二)加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)
一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論水平。
二是樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)對(duì)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，尤其是十八屆六中全會(huì)以來(lái)黨提出的諸多新的理論、準(zhǔn)則、條例等都需要及時(shí)抓緊學(xué)習(xí)，深化理解。使得這些理論知識(shí)能夠快速指導(dǎo)實(shí)際工作。
三是集團(tuán)、公司制定的制度，要及時(shí)了解相關(guān)要求、工作流程，按照新的制度履行相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)，確保財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控工作落到實(shí)處。
(三)培養(yǎng)員工大局意識(shí)
在培養(yǎng)部門(mén)員工的業(yè)務(wù)能力、充分發(fā)揮他們的專業(yè)技能的同時(shí)還要培養(yǎng)其大局意識(shí)
一是要多與其他部門(mén)溝通，鼓勵(lì)他們多參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)的與其他部門(mén)進(jìn)行互動(dòng)四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
二是要多到一線施工現(xiàn)場(chǎng)中去，了解一線員工的工作內(nèi)容，加深對(duì)公司業(yè)務(wù)的熟悉程度。
(四)務(wù)必做到克己自律、堅(jiān)守原則
要時(shí)刻筑牢思想道德防線，踐行社會(huì)主義榮辱觀，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，自覺(jué)遵規(guī)守紀(jì)，自覺(jué)接受監(jiān)督，堅(jiān)守原則底線。
一是嚴(yán)于自律。黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的自律具有特別重要的意義，黨能否忠實(shí)代表全體人民的根本利益、堅(jiān)持社會(huì)公正、保持純潔性，關(guān)鍵在黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部能不能嚴(yán)于自律，克服各種誘惑，忠實(shí)地維護(hù)社會(huì)公平正義。
二是堅(jiān)守原則。黨員干部要做到心中有戒，帶頭學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)黨紀(jì)，牢固樹(shù)立規(guī)矩和紀(jì)律意識(shí)。有了規(guī)矩、紀(jì)律意識(shí)方可堅(jiān)守底線，嚴(yán)格按黨性原則辦事，做到不亂“章法”，不越“雷池”，杜絕“好人主義”。
從"四個(gè)意識(shí)"方面剖析政治方面產(chǎn)生問(wèn)題的原因
根據(jù)國(guó)資委黨委統(tǒng)一部署，2016年10月31日，集團(tuán)公司黨委以“增強(qiáng)‘四個(gè)意識(shí)’嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩”為主題召開(kāi)了專題民主生活會(huì)。國(guó)資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理二局李京、中央紀(jì)委駐國(guó)資委紀(jì)檢組第十一紀(jì)檢室曲婧、監(jiān)事會(huì)洪霞等領(lǐng)導(dǎo)同志到會(huì)指導(dǎo)。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王金華主持會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子成員吳德政、鄭友毅、蔣占華、王虹、湯保國(guó)、劉建軍、范寶營(yíng)、秦永法等參加了會(huì)議。
會(huì)議認(rèn)真貫徹黨章要求和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)規(guī)章，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神特別是遵守政治紀(jì)律政治規(guī)矩的“五個(gè)必須”要求，緊緊圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和巡視整改，對(duì)照正反兩方面典型，嚴(yán)肅認(rèn)真開(kāi)展了批評(píng)和自我批評(píng)。
會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先集中學(xué)習(xí)了黨的十八屆六中全會(huì)精神和上級(jí)黨組織關(guān)于中心組學(xué)習(xí)有關(guān)情況的通報(bào)，王金華對(duì)學(xué)習(xí)貫徹十八屆六中全會(huì)精神作了安排部署。隨后，王金華通報(bào)了專題民主生活會(huì)籌備情況，代表班子作了對(duì)照檢查，并帶頭開(kāi)展了批評(píng)和自我批評(píng)。班子成員圍繞主題，嚴(yán)格對(duì)照黨章、黨內(nèi)規(guī)章制度、黨的紀(jì)律、學(xué)習(xí)教育要求，聯(lián)系個(gè)人思想、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際，認(rèn)真查擺了自身存在的突出問(wèn)題，深刻剖析了產(chǎn)生問(wèn)題的原因，并結(jié)合實(shí)際提出了努力方向和整改措施。大家本著對(duì)黨、對(duì)事業(yè)、對(duì)同志高度負(fù)責(zé)的精神，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、直奔主題，自我批評(píng)襟懷坦白、見(jiàn)人見(jiàn)事，相互批評(píng)坦誠(chéng)相見(jiàn)、有的放矢，真正在思想上受到了觸動(dòng)和洗禮，切實(shí)增強(qiáng)了“四個(gè)意識(shí)”，提高了嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩重要性的認(rèn)識(shí)。
王金華對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)下一步工作作了安排部署。他強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，圍繞錘煉黨性修養(yǎng)、增強(qiáng)政治定力，努力把黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神學(xué)深悟透，準(zhǔn)確把握“四個(gè)意識(shí)”的時(shí)代背景、豐富內(nèi)涵和實(shí)踐要求；要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)“四個(gè)意識(shí)”要求，認(rèn)真梳理查擺問(wèn)題和開(kāi)展批評(píng)的情況，建立整改清單、分類施策整改，以“釘釘子”精神一項(xiàng)一項(xiàng)加以解決，扎實(shí)做好整改落實(shí)工作；要聚焦改革發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，身體力行“四個(gè)意識(shí)”要求，落實(shí)管黨治黨責(zé)任，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督，將轉(zhuǎn)變作風(fēng)與推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展相結(jié)合，將解決作風(fēng)問(wèn)題與破解發(fā)展難題相結(jié)合，全力打好提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)公司改革發(fā)展新局面。
從"四個(gè)意識(shí)"方面剖析政治方面產(chǎn)生問(wèn)題的原因
講政治是黨員干部自身建設(shè)的核心問(wèn)題。黨員干部的政治意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)，對(duì)黨的事業(yè)具有極端重要性。所謂政治意識(shí)，主要是指政治思想、政治觀點(diǎn)，以及對(duì)于政治現(xiàn)象的態(tài)度和評(píng)價(jià)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，決勝全面小康、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，迫切需要黨員干部保持清醒的政治頭腦，保持敏銳的政治觀察力和鑒別力，堅(jiān)定正確的政治立場(chǎng)，始終堅(jiān)守對(duì)馬克思主義的信仰、對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的信念、對(duì)黨和人民的絕對(duì)忠誠(chéng)。
二是堅(jiān)定共產(chǎn)黨人的理想信念。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，信念是成功的基石。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒(méi)有理想信念或者理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”。根據(jù)馬克思科學(xué)社會(huì)主義基本原理，共產(chǎn)主義是最高理想，社會(huì)主義是共產(chǎn)主義的初級(jí)階段。我們現(xiàn)在做的是社會(huì)主義初級(jí)階段的事情，切不可忘記初衷，不能忘了我們的最高奮斗目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)生活中，一些黨員干部對(duì)待這一問(wèn)題含糊其辭、語(yǔ)焉不詳，恰恰反映了他們理想信念模糊甚至動(dòng)搖，反映了他們理論上的缺乏和不足。因此，堅(jiān)定共產(chǎn)黨人理想信念，必須要強(qiáng)化理論教育和學(xué)習(xí)，緊緊抓住思想理論建設(shè)這個(gè)根本、黨性教育這個(gè)核心、道德建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ)，不斷補(bǔ)精神之鈣、固思想之元、培為政之基，不斷提高黨員干部的馬克思主義理論深度、政治敏感程度、思維視野廣度以及思想境界高度，從而牢固樹(shù)立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀。
三是嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩?，F(xiàn)代政黨都是有政治紀(jì)律要求的，沒(méi)有政治上的規(guī)矩不能稱其為政黨。習(xí)近平總書(shū)記在談到蘇聯(lián)解體時(shí)曾說(shuō)過(guò)，蘇聯(lián)共產(chǎn)黨作為一個(gè)有著九十多年歷史、連續(xù)執(zhí)政七十多年的大黨老黨轟然倒塌。其中很重要的一個(gè)原因就是政治紀(jì)律被動(dòng)搖了，誰(shuí)都可以言所欲言、為所欲為了。因此，廣大黨員干部必須要遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)守正確的政治立場(chǎng)。從政治規(guī)矩而言，黨章是黨的總章程和根本大法，集中體現(xiàn)了黨的性質(zhì)和宗旨、黨的理論和路線方針政策、黨的重要主張，規(guī)定了黨的重要制度和體制機(jī)制，是全黨必須共同遵守的根本行為規(guī)范和總規(guī)矩四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
黨的政治紀(jì)律方面，核心就是要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求。黨員干部不論在什么地方、在哪個(gè)崗位上，都要恪守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，永葆共產(chǎn)黨人政治本色，確保紅色江山永不變色。
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)：“必須牢固樹(shù)立高度自覺(jué)的大局意識(shí)，自覺(jué)從大局看問(wèn)題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺(jué)服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。”所謂大局意識(shí)，主要指自覺(jué)站在黨和國(guó)家大局上想問(wèn)題、看問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央決策部署，確保中央政令暢通。
一是正確認(rèn)識(shí)大局。全局不活，局部受損，最終只能導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸，這是事物發(fā)展的鐵律。1938年，毛澤東同志在《中國(guó)共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位》一文中指出：“共產(chǎn)黨員必須懂得以局部需要服從全局需要這一個(gè)道理。如果某項(xiàng)意見(jiàn)在局部的情形看來(lái)是可行的，而在全局的情形看來(lái)是不可行的，就應(yīng)以局部服從全局。反之也是一樣，在局部的情形看來(lái)是不可行的，而在全局的情形看來(lái)是可行的，也應(yīng)以局部服從全局。這就是照顧全局的觀點(diǎn)。因此，廣大黨員干部必須要樹(shù)立正確的大局觀，善于從戰(zhàn)略高度分析和認(rèn)清國(guó)家建設(shè)和發(fā)展的總趨勢(shì)，明確黨和政府當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)是什么，為完成這個(gè)中心任務(wù)所制定的方針政策是什么，目前全國(guó)、當(dāng)?shù)氐目傮w形勢(shì)如何等等，從而確保經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
二是自覺(jué)服從大局。大局意識(shí)體現(xiàn)的是高瞻遠(yuǎn)矚的政治見(jiàn)識(shí)和開(kāi)闊包容的胸襟情懷，能夠把握現(xiàn)在、透視未來(lái)，跳出一時(shí)一事、一地一己的局限，正確處理局部與全局、個(gè)人與整體、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益關(guān)系。1988年，鄧小平同志提出了“兩個(gè)大局”的思想，即沿海地區(qū)要對(duì)外開(kāi)放，使這個(gè)擁有兩億人口的廣大地帶較快地先發(fā)展起來(lái)，從而帶動(dòng)內(nèi)地更好地發(fā)展，這是一個(gè)事關(guān)大局的問(wèn)題。內(nèi)地要顧全這個(gè)大局。反過(guò)來(lái)，發(fā)展到一定的時(shí)候，又要求沿海拿出更多力量來(lái)幫助內(nèi)地發(fā)展，這也是個(gè)大局。就當(dāng)前來(lái)看，服從大局就是要按照中國(guó)特色社會(huì)主義“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持以新發(fā)展理念引領(lǐng)發(fā)展，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板等重要任務(wù)。因此，廣大黨員干部面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)和繁重任務(wù)，必須自覺(jué)服從大局要求，既對(duì)各種矛盾做到心中有數(shù)，同時(shí)又要優(yōu)先解決主要矛盾和矛盾的主要方面，以此帶動(dòng)其他矛盾的解決。
三是堅(jiān)決維護(hù)大局。僅僅認(rèn)識(shí)大局、服從大局是不夠的，還必須堅(jiān)決維護(hù)大局。就內(nèi)蒙古而言，廣大黨員干部維護(hù)大局，要切實(shí)維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)：“全黨同志要強(qiáng)化黨的意識(shí)，牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨員，第一職責(zé)是為黨工作，做到忠誠(chéng)于組織，任何時(shí)候都與黨同心同德四個(gè)意識(shí)方面存在的問(wèn)題。
”區(qū)廣大黨員、干部要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記的要求，堅(jiān)決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，堅(jiān)決抵制損害黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的一切言行。要維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定。內(nèi)蒙古有4200公里國(guó)境線，是祖國(guó)的“北大門(mén)”、首都的“護(hù)城河”，這些決定了我區(qū)在國(guó)家安全穩(wěn)定大局中承擔(dān)著重要使命。廣大黨員干部要牢固樹(shù)立全局的國(guó)家安全觀、社會(huì)穩(wěn)定觀，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央對(duì)國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定的形勢(shì)判斷和總體部署上來(lái)，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，為筑牢祖國(guó)北疆安全穩(wěn)定屏障貢獻(xiàn)力量。要維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。內(nèi)蒙古作為黨的民族區(qū)域自治制度誕生地，切實(shí)做好民族團(tuán)結(jié)工作，在黨和國(guó)家大局中至關(guān)重要廣大黨員干部要牢記習(xí)近平總書(shū)記考察我區(qū)時(shí)“守望相助、團(tuán)結(jié)奮斗”的要求，堅(jiān)定不移走中國(guó)特色解決民族問(wèn)題的正確道路，深入開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳教育，全面貫徹落實(shí)黨的民族政策，堅(jiān)持和完善民族區(qū)域自治制度，鞏固發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系，完善和落實(shí)好促進(jìn)民族地區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策，把祖國(guó)北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十五
基層信息化建設(shè)存在問(wèn)題及解決辦法
今年是公安部提出的“基層基礎(chǔ)年”。強(qiáng)化基層、夯實(shí)基礎(chǔ)，是實(shí)施科技強(qiáng)警戰(zhàn)略的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)公安科技可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，基層基礎(chǔ)工作必須高度重視科技強(qiáng)警的特殊作用，以科技應(yīng)用為重點(diǎn)，不斷提高基層民警科技素質(zhì)，為科技強(qiáng)警的有效推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；科技強(qiáng)警也要緊密圍繞基層基礎(chǔ)工作，著力深化科技創(chuàng)安、信息主導(dǎo)警務(wù)及科技成果轉(zhuǎn)化等工作，在切實(shí)提升警力、提高警務(wù)效率上下功夫，最終實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)工作信息化，信息工作基礎(chǔ)化。
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結(jié)合x(chóng)x市公安局信息化建設(shè)開(kāi)展的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為，在當(dāng)前的基層基礎(chǔ)信息化建設(shè)中還存在以下問(wèn)題：
一是基層信息化應(yīng)用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)少、更新慢，一致性、動(dòng)態(tài)性差，信息化建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)斗力存在差距。基層工作綜合信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模大，涉及多個(gè)職能部門(mén)，但從目前看，我局除了戶政人口的業(yè)務(wù)系統(tǒng)外，大多數(shù)系統(tǒng)模塊信息數(shù)據(jù)少，甚至沒(méi)有數(shù)據(jù)，僅有空系統(tǒng)、空數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)聯(lián)，信息系統(tǒng)為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)的水平和能力大打折扣。工作對(duì)象、被侵害信息主要依靠被動(dòng)更新，數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)性比較差，不能及時(shí)反映本地人、財(cái)、物、組織等實(shí)際情況的變化。
二是公安信息化應(yīng)用程度不高，重建設(shè)、輕使用現(xiàn)象依然存在。應(yīng)用是信息系統(tǒng)建設(shè)的靈魂，是信息化工作的核心，沒(méi)有應(yīng)用的帶動(dòng)和依托，就沒(méi)有信息化。當(dāng)前，基層科所隊(duì)信息化應(yīng)用不夠普及，已經(jīng)建成的一些基層所隊(duì)主頁(yè)及應(yīng)用開(kāi)展較多的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)沒(méi)有得到很好的利用，存在著重建設(shè)、輕使用問(wèn)題?；鶎有畔⑾到y(tǒng)建設(shè)僅有人口系統(tǒng)得到了應(yīng)用，其中，部分模塊數(shù)據(jù)量少，更新慢，應(yīng)用價(jià)值不高；各基層科所隊(duì)配備的公安網(wǎng)計(jì)算機(jī)都是瀏覽網(wǎng)頁(yè)的多，業(yè)務(wù)查詢的少，系統(tǒng)應(yīng)用的少，特別是在逃人員、被盜搶機(jī)動(dòng)車、違法犯罪人員等直接支持一線實(shí)戰(zhàn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)利用率不高。
三是系統(tǒng)應(yīng)用的推廣力度不夠，基層民警綜合業(yè)務(wù)技能還很不適應(yīng)信息化應(yīng)用的要求。目前，我局的辦公自動(dòng)化雖然得到了全面應(yīng)用，但具有相對(duì)的局限性，信息的綜合利用率不高；另一方面，基層民警隊(duì)伍的.整體科技素質(zhì)還不高，民警基本業(yè)務(wù)技能不強(qiáng)，應(yīng)用能力較薄弱，還不能很好地使用這些系統(tǒng)，致使這些系統(tǒng)不能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
針對(duì)上述問(wèn)題，我認(rèn)為，在基層信息化建設(shè)中，重點(diǎn)是要進(jìn)一步提高民警對(duì)信息化應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和技能。市局今年將重點(diǎn)目標(biāo)考核公布于網(wǎng)上，有效推進(jìn)了各基層單位的工作積極性，這是用網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)人的一個(gè)典型實(shí)例。僅僅有被動(dòng)的教育培訓(xùn)，并不能真正形成科技應(yīng)用的良好氛圍，加強(qiáng)對(duì)科技強(qiáng)警的宣傳，真正用科技手段幫助民警提高工作效率，將各種信息系統(tǒng)置于民警的日常工作中，促進(jìn)民警對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)程度，形成良性的循環(huán)，以建設(shè)帶應(yīng)用，以應(yīng)用促建設(shè)，以此推動(dòng)基層科技建設(shè)與信息化應(yīng)用為公安機(jī)關(guān)的一線工作提供實(shí)質(zhì)性的幫助。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十六
(一)部分村、鎮(zhèn)站室所對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的認(rèn)識(shí)不到位。一是有的村、鎮(zhèn)站室所對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性、必要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為農(nóng)村既無(wú)權(quán)，又無(wú)錢，沒(méi)有腐敗的土壤，加之平時(shí)瑣碎的事情都很多，根本沒(méi)有必要搞黨風(fēng)廉政建設(shè)，沒(méi)有把黨風(fēng)廉政建設(shè)提上重要議事日程；二是走入認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為抓黨風(fēng)廉政建設(shè)會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不敢、不愿抓黨風(fēng)廉政建設(shè)；三是極少數(shù)村紀(jì)檢干部有畏難情緒，被動(dòng)應(yīng)付。
(二)少數(shù)農(nóng)村黨員干部工作作風(fēng)存在一些突出問(wèn)題。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“效益至上”觀念的影響，有少數(shù)農(nóng)村黨員干部忘記了黨員宗旨，放松了對(duì)自己的約束。有的干部艱苦奮斗的意識(shí)日益淡??；有的干部大吃大喝，奢侈浪費(fèi)集體財(cái)務(wù)；有的干部吃拿卡要，欺詐老百姓；有的干部個(gè)人說(shuō)了算，獨(dú)斷專行。
一級(jí)的紀(jì)檢員，平時(shí)放松了自我管理、自我教育、自我提高，工作業(yè)務(wù)能力還很低，還不能適應(yīng)工作的需要，黨風(fēng)廉政建設(shè)的實(shí)際效果不明顯。
(一)狠抓宣傳教育，營(yíng)造良好氛圍。一是加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村黨員干部的教育培訓(xùn)。讓農(nóng)村基層干部特別是村支部書(shū)記和村委會(huì)主任每年都能受到一次教育培訓(xùn)，系統(tǒng)接受黨的政策、黨風(fēng)廉政和法律法規(guī)的教育，增強(qiáng)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的意識(shí)，增強(qiáng)鄉(xiāng)村干部的法紀(jì)觀念和民主意識(shí)，提高其懂法、依法的意識(shí)。依紀(jì)依法從事農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理活動(dòng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用民主的方式法律的手段解決糾紛。二是加強(qiáng)正反典型教育。樹(shù)立先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的激勵(lì)引導(dǎo)，營(yíng)造為民、務(wù)實(shí)、清廉的濃厚氛圍。充分運(yùn)用發(fā)生在基層干部身邊的違紀(jì)違法案件，對(duì)干部進(jìn)行警示教育，增強(qiáng)教育的實(shí)效，使廣大黨員干部樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念。三是開(kāi)展廉政文化教育。結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際，采用院壩會(huì)、走村入戶、秧歌隊(duì)、腰鼓隊(duì)表演等多種形式將黨的法規(guī)政策、方針路線貫徹到村組及農(nóng)戶，歌頌廉潔正義、鞭撻腐敗丑惡，在群眾中進(jìn)行喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳，營(yíng)造“以廉為榮、以貪為恥”的良好輿論氛圍。
接受群眾監(jiān)督。
(四)狠抓案子查處，維護(hù)合法利益。以查案為突破口，依法依紀(jì)從嚴(yán)從快處理農(nóng)村少數(shù)違紀(jì)黨員干部。對(duì)嚴(yán)重侵害群眾利益的案件，關(guān)系群眾切身利益、群眾反映強(qiáng)烈的不正之風(fēng)問(wèn)題，利用職權(quán)以權(quán)謀私、侵占集體和群眾利益的行為，因不負(fù)責(zé)任或失職而引發(fā)的重大集體上訪等，要重點(diǎn)采取措施加以解決，堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)一起，嚴(yán)肅查處一起，使農(nóng)民群眾真正感受到黨和政府加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)的決心。
(五)狠抓考核獎(jiǎng)懲，促進(jìn)工作開(kāi)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、紀(jì)委要加強(qiáng)對(duì)各村黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的考核，把其納入對(duì)各村的綜合目標(biāo)和“大黨建”考核的內(nèi)容，與干部的提拔、任用、交流和對(duì)各村的經(jīng)濟(jì)直接掛鉤，定期表彰在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)紀(jì)檢組織和個(gè)人，切實(shí)增強(qiáng)基層組織和黨員干部抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的自覺(jué)性，促進(jìn)工作實(shí)績(jī)，進(jìn)而為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康持續(xù)快速發(fā)展保駕護(hù)航。
2012年x月x日。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十七
全
船山區(qū)保升鄉(xiāng)現(xiàn)有9個(gè)村，一個(gè)社區(qū)，16個(gè)黨支部，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)在崗人員19人，有共產(chǎn)黨員392人。
4、6村，還要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)的重要文秘工作。紀(jì)檢干事設(shè)1人，由綜治辦主任兼任。都是身兼數(shù)職，疲于應(yīng)付，抓紀(jì)檢工作、抓黨風(fēng)廉政建設(shè)時(shí)間和精力不夠。
一、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)意義重大。
我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”問(wèn)題，始終是一個(gè)關(guān)系改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局的根本性問(wèn)題。在擁有占全國(guó)近2/3人口的農(nóng)村地區(qū)，黨風(fēng)的好壞直接關(guān)系農(nóng)村乃至全國(guó)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。農(nóng)村基層黨組織基數(shù)大，黨員干部人數(shù)多，他們直接面對(duì)群眾，是黨的路線方針政策的具體執(zhí)行者，農(nóng)村黨員干部的一言一行，直接代表著黨和政府的形象，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，既是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要保證，既是反腐昌廉工作的重要組成部分，也是進(jìn)一進(jìn)密切黨群、干群關(guān)系，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的重要條件。
1、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的必然要求。廣大農(nóng)村基層干部處在改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的第一線，直接接觸農(nóng)民群眾。農(nóng)村基層干部的作風(fēng)如何，直接關(guān)系黨的路線方針政策在農(nóng)村的貫徹落實(shí)，直接影響我們黨在人民群眾中的威信和地位。加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，對(duì)于提高基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，夯實(shí)我們黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)，具有十分重要的意義。
2、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的必然要求。農(nóng)村基層黨組織、基層干部處在改革發(fā)展穩(wěn)定的最前沿，他們的工作直接面對(duì)農(nóng)村的各種具體矛盾和問(wèn)題，不少基層干部還常常處于矛盾的焦點(diǎn)上，在維護(hù)群眾利益、化解社會(huì)矛盾方面發(fā)揮著不可替代的作用。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，使廣大基層干部不斷提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)為民服務(wù)、廉潔自律意識(shí)，牢固樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)和法制觀念，這對(duì)于密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，促進(jìn)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定具有重要的作用。
3、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求。切實(shí)解決好“三農(nóng)”問(wèn)題，最根本的是必須堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平作為整個(gè)農(nóng)村工作的中心。黨和國(guó)家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和工作部署，最終要靠廣大農(nóng)村基層干部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)農(nóng)民群眾貫徹和實(shí)施。農(nóng)村基層干部思想好、作風(fēng)正、工作實(shí)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的積極性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會(huì)健康發(fā)展，能夠起到重要的示范和引導(dǎo)作用。因此，要通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，使他們始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，真正成為群眾信賴的貼心人和組織農(nóng)民創(chuàng)造幸福生活的帶頭人，更好地帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富奔小康，更好地推動(dòng)農(nóng)村基層各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。
1、對(duì)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)重視不夠，主動(dòng)性不強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作千頭萬(wàn)緒，黨委和政府既是抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主體，又是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是軟指標(biāo)、軟任務(wù)，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作抓得太緊會(huì)束縛手腳，影響經(jīng)濟(jì)工作和社會(huì)事業(yè)發(fā)展，影響基層干部的工作積極性，因而，在貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制上積極性不高，沒(méi)有真正把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程，沒(méi)把經(jīng)濟(jì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
2、個(gè)別黨員干部廉潔自律意識(shí)差，重工作，輕學(xué)習(xí)，放松了對(duì)世界觀的改造，片面認(rèn)為，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論與基層的實(shí)際工作關(guān)系不大，從而自覺(jué)性不夠，目的性不強(qiáng)，效果不佳。尤其在學(xué)習(xí)黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)上，存在表面化、形式化。有的對(duì)黨紀(jì)條規(guī)缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，不能自覺(jué)地在實(shí)踐中踐行，在工作中、生活中行為失范。對(duì)打麻將“四不準(zhǔn)”規(guī)定臵若罔聞，上班時(shí)間參與打麻將，在群眾中影響極壞，如最近出現(xiàn)的桂花鎮(zhèn)黨員干部頂風(fēng)違紀(jì)上班時(shí)聚眾打牌賭博案件。個(gè)別黨員干部不認(rèn)真執(zhí)行招待費(fèi)限額管理規(guī)定，超標(biāo)準(zhǔn)接待，大吃大喝，鋪張浪費(fèi)，群眾有意見(jiàn)。
3、群眾觀念淡薄，侵害群眾利益問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。密切黨群、干群關(guān)系是黨風(fēng)廉政建設(shè)的核心。個(gè)別黨員干部沒(méi)有深刻地理解和認(rèn)識(shí)“立黨為公，執(zhí)政為民”的內(nèi)涵，沒(méi)有把發(fā)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造實(shí)績(jī)與造福于人民很好地結(jié)合起來(lái)。有的對(duì)損害群眾利益的行為，不聞不問(wèn)，有的甚至同流合污；有的對(duì)困難群眾和群眾的困難無(wú)動(dòng)于衷，漠然視之；有的怕群眾、躲群眾、厭煩群眾，使群眾反映的一些突出問(wèn)題得不到及時(shí)有效的解決，群眾有怨言，特別是近年來(lái)個(gè)別地方在土地征用、民房拆遷、土地收益分配等方面的信訪、上訪數(shù)量和級(jí)別不斷上升。
4、監(jiān)督不到位，執(zhí)紀(jì)執(zhí)法偏寬偏軟。農(nóng)村基層政府職能職位缺失嚴(yán)重，許多站所屬垂直管理，人、財(cái)、物由上級(jí)統(tǒng)管，存在“管得住的看不到，看得到的管不住”，條條管理鞭長(zhǎng)莫及，地方黨委政府的管理又視為耳邊風(fēng)，亂收費(fèi)、亂執(zhí)法、不服務(wù)就收費(fèi)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，如前段時(shí)間發(fā)生欄江供電所亂收費(fèi)、磨溪鎮(zhèn)獸防站亂執(zhí)法的現(xiàn)象就是個(gè)例。
同時(shí)執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟，是導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)薄弱的重要原因。有的黨員干部認(rèn)為基層工作非常辛苦，從而在處理上超原則的降低處分檔次，或免予處分。地方黨委不能正確處理查案與發(fā)展的關(guān)系，擔(dān)心查處案件會(huì)影響本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。有的領(lǐng)導(dǎo)怕影響自己的升遷，捂著、蓋著，給查處帶來(lái)了困難，從而導(dǎo)致執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的建議。
農(nóng)村稅費(fèi)改革后，基層干部不再收糧催款，黨中央出臺(tái)了糧食直補(bǔ)、退耕還林、大病醫(yī)療救助、“兩免一補(bǔ)”等一系列惠農(nóng)政策，干群關(guān)系明顯好轉(zhuǎn)，基層黨員干部的勤政、廉政問(wèn)題成了群眾的熱點(diǎn)問(wèn)題之一，群眾看干部，首看廉潔，次看勤政。應(yīng)采取切實(shí)有效的措施，積極探索加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的有效途徑，要突出地抓好教育，著力強(qiáng)化管理，規(guī)范程序，做到標(biāo)本兼治，綜合治理，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康、有序的發(fā)展。
1、認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，增強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺(jué)性。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)是第一責(zé)任人，他們是否敢抓敢管，有沒(méi)有凝聚力、號(hào)召力，直接影響到當(dāng)?shù)氐狞h風(fēng)、政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，直接關(guān)系黨風(fēng)廉政建設(shè)能否取得實(shí)效。
明確責(zé)任主體，抓好責(zé)任分解，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和廉政建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任主體，要對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)擔(dān)負(fù)起全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職負(fù)總責(zé)，重大問(wèn)題要親自過(guò)問(wèn)，班子成員對(duì)分管工作的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所負(fù)責(zé)人對(duì)本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接責(zé)任。
2、突出教育的基礎(chǔ)地位，在針對(duì)性、經(jīng)常性、警示性上下功夫。在教育的內(nèi)容上，要把理想信念教育、宗旨觀念教育、黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)、法律法規(guī)教育做到經(jīng)常抓、反復(fù)講，特別要把兩個(gè)《條例》、《行政許可法》的學(xué)習(xí)放在突出位臵，做到入耳、入腦、入心。在教育的形式上，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，制定針對(duì)性強(qiáng)的行為規(guī)范，強(qiáng)化基層黨員干部廉潔自律意識(shí)。以身邊的先進(jìn)人物事跡和解剖典型案例、用鮮活事件為教材，使黨員干部從正反兩個(gè)方面接受深刻的教育，筑牢反腐倡廉的思想道德防線。在教育的時(shí)機(jī)上，對(duì)換屆選舉、干部職務(wù)升遷、過(guò)年過(guò)節(jié)等特殊時(shí)期，要強(qiáng)化教育和監(jiān)督，防范在先。在教育的對(duì)象上，要突出針對(duì)性，根據(jù)不同層次人員的特點(diǎn)，采取不同的方式開(kāi)展教育，增強(qiáng)教育的實(shí)效性。要特別加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”的權(quán)力觀、地位觀、利益觀教育，解決好為誰(shuí)掌權(quán)的問(wèn)題，牢固樹(shù)立群眾觀念，維護(hù)好群眾的切身利益。
3、結(jié)合農(nóng)村工作實(shí)際，完善考核辦法。我看了一下2005年上級(jí)黨風(fēng)廉政考核細(xì)則，太多太細(xì)，考核太細(xì)，實(shí)際上是無(wú)法考核，容易走過(guò)場(chǎng)。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任考核不能太細(xì)、太多，面面俱到，重點(diǎn)應(yīng)放在四個(gè)方面：一是班子和班子成員自身廉潔自律情況。二是廉政建設(shè)制度落實(shí)情況。三是群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)是否得到有效解決。四是案件查處情況。
4、科學(xué)擬定鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核評(píng)價(jià)機(jī)制。堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部急功近利、政績(jī)第一的觀念，進(jìn)一步建立和完善政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核制度和獎(jiǎng)懲制度，形成正確的政績(jī)導(dǎo)向。尤其在考核上，既要引進(jìn)群眾測(cè)評(píng)機(jī)制，改變現(xiàn)行目標(biāo)考核中“自己評(píng)自己”的做法，政績(jī)?nèi)绾?？群眾說(shuō)了算。又要改變現(xiàn)行考核過(guò)多、過(guò)濫，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)窮于應(yīng)付，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)荷過(guò)重。如農(nóng)村稅費(fèi)改革后，我鄉(xiāng)在針對(duì)農(nóng)村工作的考核上，只定三大任務(wù)，計(jì)生、殯改和穩(wěn)定，比例為7:2:1，非常簡(jiǎn)單明了。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)債轉(zhuǎn)移為個(gè)人負(fù)債問(wèn)題突出。為了完成任務(wù)，由干部墊支完成任務(wù)的現(xiàn)象仍在發(fā)生，許多村組干部一年到頭連基本誤工都無(wú)法正常到手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)債務(wù)變相成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個(gè)人負(fù)債。干部沒(méi)有心思抓發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核要減少考核種類，突出考核重點(diǎn)，主要考核經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況和為老百姓解決的實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)減輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)擔(dān)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部騰出更多精力抓發(fā)展。
5、積極探索新的人才選拔機(jī)制。干部選拔要堅(jiān)持群眾公認(rèn)原則。2004年7月，我鄉(xiāng)在劉板橋村進(jìn)行了全省首例“兩票制”公推直選村黨支部書(shū)記試點(diǎn)，在兩票制首選后，保升鄉(xiāng)黨委對(duì)“兩票制”選舉進(jìn)行全面的。
總結(jié)。
和進(jìn)一步完善，在其它村推廣實(shí)施，如白果灣村、插板堰村都是“兩票制”選舉產(chǎn)生的，這兩個(gè)村各方面的工作都有很大起色，白果灣村在地方政府沒(méi)有投入一分錢的情況下，按“一事一議”原則，民主決策，民主管理，組織整修了2.7公里的村道路，這對(duì)一個(gè)僅1100戶的小村來(lái)說(shuō)，確屬不易，群眾好評(píng)如潮。插板堰村新官上任后，積極配合黨委政府做好招商引資和工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，做了扎實(shí)、細(xì)致的群眾工作，近幾年引進(jìn)的8家工業(yè)企業(yè)，有6家落戶該村，村兩委會(huì)干部幾乎成了脫產(chǎn)干部，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓發(fā)了財(cái)，致了富。
6、進(jìn)一步建立健全制度，強(qiáng)化監(jiān)督制約。加強(qiáng)制度建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)民主集中制，切實(shí)解決一些“一把手”以“集中”代替“民主”，以“家長(zhǎng)制”代替民主集中制的問(wèn)題。進(jìn)一步建立健全和完善無(wú)記名投票表決制度、廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)制度、班子成員相互監(jiān)督制度、決策失誤追究制度等，強(qiáng)化對(duì)干部行使職權(quán)的監(jiān)督制約，確保重大決策、重要項(xiàng)目安排、干部任用和大額資金使用由班子集體討論決定，防止由“一把手”個(gè)人或少數(shù)人說(shuō)了算，提高決策的透明度和準(zhǔn)確性。尤其是與群眾利益密切相關(guān)的事項(xiàng)，決策前必須廣泛征求意見(jiàn)，得到大多數(shù)群眾的支持和認(rèn)可。
7、擴(kuò)大群眾監(jiān)督。轉(zhuǎn)變?yōu)檎砟?，解決在管理上“越位”，服務(wù)上“缺位”的問(wèn)題，真正做好為群眾服務(wù)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。進(jìn)一步完善政務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)。凡與群眾生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的事項(xiàng)，都應(yīng)按照一定的程序和方式公開(kāi)，不斷增加權(quán)力運(yùn)作和行政行為的透明度，擴(kuò)大人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要努力增強(qiáng)群眾的監(jiān)督意識(shí)，支持群眾行使民主監(jiān)督權(quán)力，形成有效的民主監(jiān)督環(huán)境。2003年，我在白果灣村駐時(shí)，時(shí)逢水庫(kù)承包到期，承包費(fèi)原是700元/年都沒(méi)有人愿意承包，10年后，村兩委會(huì)組織再次承包，擬定1700元/年，開(kāi)始無(wú)人承包，我調(diào)查發(fā)現(xiàn)村兩委會(huì)的決策透明度不夠高，只有為數(shù)不多的知曉，決定按“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)”的原則公開(kāi)招標(biāo)，通過(guò)廣宣傳，多發(fā)動(dòng)，終有多人參與招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)幾輪平等、公開(kāi)的競(jìng)價(jià)，以2800元/年承包成功。既按民主辦事，又為集體多增收10000多元，同時(shí)也得到了全村群眾的一致認(rèn)可。相比之下，我鄉(xiāng)的某村，由于在處理具體問(wèn)題上，與群眾交流不夠，處理與群眾切身利益相關(guān)的問(wèn)題民主不夠，缺乏透明度，群眾有怨言，上訪告狀不斷。建議設(shè)立會(huì)計(jì)代理制度，積極推動(dòng)鄉(xiāng)財(cái)縣管，撤消鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政，規(guī)范或取消生活接待，逐步取消縣、鄉(xiāng)工資、福利差別，同工同籌。
8、加大違法違紀(jì)案件查處力度。要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)查辦案件是懲治腐敗和端正黨風(fēng)、政風(fēng)，密切黨群、干群關(guān)系，要切實(shí)解決一些地方存在的執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟問(wèn)題。充分發(fā)揮查辦案件的威懾作用，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部出現(xiàn)的苗頭性、傾向性的問(wèn)題，要及時(shí)解決，違紀(jì)違法問(wèn)題要堅(jiān)決查處，決不放縱袒護(hù)，姑息遷就。加大責(zé)任追究力度。責(zé)任追究一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，雖然追究了一批領(lǐng)導(dǎo)干部，但基本上都是對(duì)安全事故或者本人違紀(jì)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任實(shí)施的追究，很少有追究連帶責(zé)任的，對(duì)一些地方不認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任追究的，更是查處的少，追究不到位。要解決好這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵在逗硬落實(shí)，嚴(yán)格按規(guī)定實(shí)施追究。在責(zé)任追究中，要善于運(yùn)用誡勉談話、整改通知書(shū)、通報(bào)批評(píng)、引咎辭職。
9、加強(qiáng)紀(jì)檢干部隊(duì)伍的建設(shè)，一是配強(qiáng)配準(zhǔn)農(nóng)村基層紀(jì)委書(shū)記，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記的配備應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不能搞平衡，應(yīng)以專職為主，由黨委副書(shū)記擔(dān)任，要確保把主要精力放在協(xié)助黨委抓黨風(fēng)廉政建設(shè)上。去區(qū)級(jí)以上由副書(shū)記兼任紀(jì)委書(shū)記，紀(jì)檢監(jiān)察工作扎實(shí)有力，卓有成效便是例子。二是紀(jì)檢監(jiān)察干部必須堅(jiān)持原則，一身正氣，努力克服好人主義，不能怕得罪人。要實(shí)事求是，依紀(jì)依法辦案，注重查辦案件的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和法制效果。要善待上訪群眾，認(rèn)真解決群眾反映的問(wèn)題，努力把矛盾化解在基層，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，深入群眾，了解民意，傾聽(tīng)民聲，為群眾排憂解難，當(dāng)好群眾的貼心人。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為專門(mén)監(jiān)督機(jī)關(guān)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，自覺(jué)規(guī)范和約束權(quán)力的行使，接受各方面的監(jiān)督，真正打造一支鐵面無(wú)私、秉公執(zhí)紀(jì)的隊(duì)伍，讓黨放心、讓人民群眾滿意。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問(wèn)題及建議篇十八
我國(guó)反腐倡廉工作已經(jīng)取得了很大的成效，但仍有大量艱巨的工作需要去做。
第二，廉政建設(shè)方面，貪污、行賄、受賄現(xiàn)象屢禁不止；
第三．在干部任用上，有的地方違背組織程序，用人失策；
第四，一些地方“形象工程”、“政績(jī)工程”屢禁不絕；
第五，直接損害群眾利益問(wèn)題也非常嚴(yán)重，存在征用土地中侵害農(nóng)民利益、城鎮(zhèn)拆遷中侵害居民利益、企業(yè)重組改制和破產(chǎn)中損害職工利益以及教育亂收費(fèi)、醫(yī)藥購(gòu)銷醫(yī)療服務(wù)中收“回扣”和“紅包”等等問(wèn)題。
二、原因。
第一，封建傳統(tǒng)文化中不良習(xí)氣的影響。我國(guó)是一個(gè)封建社會(huì)歷史很長(zhǎng)的國(guó)家，封建文化中的人治理念、特權(quán)思想、等級(jí)觀念、裙帶關(guān)系、人身依附以及封建主義的官場(chǎng)惡習(xí)等，導(dǎo)致了“官本位”、特殊化、以權(quán)謀私、家長(zhǎng)制、關(guān)系網(wǎng)、人情風(fēng)等腐敗現(xiàn)象和不良風(fēng)氣，甚至發(fā)展為貪污受賄、敲詐勒索等腐敗犯罪。
第二，部分官員價(jià)值觀發(fā)生變化。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這種文化理念向其他領(lǐng)域的逐步滲透，重個(gè)體利益輕集體利益、重局部利益輕整體利益、重眼前利益輕長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的價(jià)值訴求不斷被強(qiáng)化，權(quán)力尋租、權(quán)錢交易、權(quán)色交易在一些地方泛濫成災(zāi)。改革開(kāi)放后，西方文化中消極因素的侵入，社會(huì)的價(jià)值觀不斷發(fā)生變化，對(duì)于某些社會(huì)行為的評(píng)價(jià)失去普遍公認(rèn)的準(zhǔn)則，因此對(duì)不少腐敗現(xiàn)象的界定和甄別也就不那么明晰了。
第三，反腐敗法規(guī)制度中存在政策、文件比較多，國(guó)家立法偏少的現(xiàn)象。一方面法律規(guī)范真空太多，讓腐敗分子有空子可鉆；另一方面，對(duì)反腐敗專門(mén)機(jī)關(guān)的授權(quán)不夠和職責(zé)規(guī)定不夠，對(duì)公民反腐防腐的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定不夠，加大了當(dāng)前反腐敗的難度。
三、
對(duì)策。
第一，結(jié)合樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，努力探索和創(chuàng)造出一套新形勢(shì)下進(jìn)行思想政治教育的有效方法。要把社會(huì)主義榮辱觀和共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求結(jié)合起來(lái)，組織廣大黨員干部集中時(shí)間、集中精力認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志的重要講話，深刻理解、全面把握社會(huì)主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和基本要求，貫徹和體現(xiàn)到廣大黨員干部的思想和行動(dòng)中去；要把民主集中制貫徹好,培養(yǎng)黨內(nèi)批評(píng)與自我批評(píng)的習(xí)慣。要加強(qiáng)對(duì)一把手的教育，上級(jí)對(duì)下級(jí)的教育。
第二，規(guī)范政務(wù)公開(kāi)制度。對(duì)原有的政府工作制度進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，確定以財(cái)務(wù)、工資、獎(jiǎng)金為重點(diǎn)的公開(kāi)內(nèi)容。成立了政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，定期或不定期開(kāi)展監(jiān)督檢查工作。
第四，繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定，重點(diǎn)是核查有無(wú)違規(guī)行為，抓好反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，有針對(duì)性地提出具體措施。
第五，建立責(zé)任追究制度。各級(jí)黨委、行政以及紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和主管部門(mén)要按照職責(zé)要求對(duì)腐敗問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督檢查，通過(guò)監(jiān)督檢查，對(duì)確屬領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)有責(zé)任的，要堅(jiān)決依據(jù)責(zé)任追究的規(guī)定處理。對(duì)于有問(wèn)題不去檢查、有責(zé)任不去追究的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)，要追究其責(zé)任。
第六，加強(qiáng)監(jiān)督制度。我國(guó)目前的監(jiān)督機(jī)制主要有黨內(nèi)紀(jì)檢監(jiān)督,人大監(jiān)督,行政監(jiān)察監(jiān)督,檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督,輿論監(jiān)督等等，應(yīng)該探討多種監(jiān)督機(jī)構(gòu)的合作可能。
第七，將黨的各項(xiàng)反腐敗政策法制化。不僅是為了確保對(duì)腐敗行為的定性準(zhǔn)確與處理結(jié)果的公正，也能使反腐的相關(guān)制度安排與實(shí)際運(yùn)行獲得全體公民的理智認(rèn)同，進(jìn)而激發(fā)起全體公民對(duì)反腐的信任、信心和尊重，并愿意為之獻(xiàn)身。