方案的評估是為了檢查其實施效果和改進方向的重要步驟。在制定方案之前，我們需要了解問題的背景和具體需求。這意味著我們需要進行一些調(diào)研和收集信息的工作。了解問題的范圍和目標(biāo)，確定可行的解決方法。在制定方案時，我們還需要考慮時間、資源和預(yù)算等因素。一個好的方案應(yīng)該是可行的，具有可操作性，并能夠有效地解決問題。因此，制定一個較為完美的方案需要集思廣益，充分的思考和團隊的合作。閱讀下面的方案范文，可以幫助您更好地理解和應(yīng)用相關(guān)知識。
對中國方案的理解篇一
人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學(xué)習(xí)和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結(jié)果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標(biāo)準(zhǔn)并采用適當(dāng)?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅(qū)動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學(xué)習(xí)與發(fā)展”(其他三個是財務(wù)層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學(xué)習(xí)發(fā)展才能驅(qū)動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅(qū)動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務(wù)表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。
其關(guān)系如下圖所示：
對中國方案的理解篇二
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻給客人。但有時也會因為很多事情而假笑，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經(jīng)歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準(zhǔn)備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯。我承認，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結(jié)束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術(shù)，認為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內(nèi)疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點也不假，是我最真實自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實外國人有很多值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點，他們尊重人、通情達理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
對中國方案的理解篇三
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經(jīng)說過一個故事：有一個地方的人們曾經(jīng)干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當(dāng)?shù)氐睦嵌疾稓⒘耍沟眠@個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導(dǎo)致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀铮瑓s出現(xiàn)了嚴重的蟲災(zāi)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到巨大的損失。后來科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導(dǎo)致了蟲災(zāi)發(fā)生、農(nóng)田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經(jīng)過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
對中國方案的理解篇四
我聽見了夢想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅韌勇敢的個性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內(nèi)涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。
作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風(fēng)雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長城非好漢”的執(zhí)著；走過風(fēng)刀霜劍，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動，礦山的共性和個性齊鳴，秋水共長天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點燃。由此，我的夢想悠然而生：勞動最美，無上榮光。
回首往昔，雄心激揚；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔(dān)負起建設(shè)礦山、建設(shè)家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔(dān)子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。
馬丁路德金在《我有一個夢想》中曾說過，“我夢想有一天，這個國家會站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國夢”。這個中國夢，就是國家富強的夢；這個中國夢，就是民族復(fù)興的夢。然而，空談?wù)`國、實干興邦的古訓(xùn)千萬不可忘記。那么，我們怎么做才能圓自己的“中國夢”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展放緩、煤炭銷量和價格下滑的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢正在經(jīng)受嚴峻的考驗，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對，是被苦難嚇到不敢前進哪，還是勇往直前去拼搏。
如今，企業(yè)發(fā)展的擔(dān)子已經(jīng)沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團隊精神和“礦興我榮”的大局意識，把工作做好的共同愿景發(fā)揚光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因為只有企業(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會做天邊的彩虹，因為它靠折射太陽的光芒來延續(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個體的關(guān)系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因為他虛幻縹緲無所依靠。要做我們就做強者，面對艱難險阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅強的臂膀?qū)⒌V業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！
我們青年員工更要繼承發(fā)揚戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風(fēng)、常葆昂揚不屈的靈魂、自信豪邁的氣質(zhì)、銳意進取的姿態(tài)。牢記責(zé)任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內(nèi)心，向世間播灑陽光，默默奉獻，開拓創(chuàng)新。
歷史前進的腳步聲聲入耳，催人奮進，面對清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國事天下事，事事關(guān)已，時不我待。我們的愛國之情、集體之心、報恩之愿、自強之志，只有順應(yīng)發(fā)展的時代大潮，我們的所作所為才能有利于國家，有益于集體；才能無愧于長親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會價值永恒！
對中國方案的理解篇五
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定
實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標(biāo)達成情況，更準(zhǔn)確地預(yù)測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍圖設(shè)計(需求梳理和設(shè)計)，到系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設(shè)計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運營決策支持。
對中國方案的理解篇六
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應(yīng)而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗提以下建議：對目標(biāo)客戶進行分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應(yīng)該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標(biāo)客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務(wù)員去維護不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。
銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準(zhǔn)備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標(biāo)和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標(biāo)和成材計劃，讓新員工關(guān)注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓(xùn)實施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓(xùn)練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。
銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導(dǎo)。
解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標(biāo)市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標(biāo)要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任 務(wù)，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責(zé)。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。
銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標(biāo)員工占 60%。當(dāng)一個經(jīng)理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標(biāo)的 合理性、指令是否明確、是否會調(diào)動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓(xùn)，并有針對性地進行組織實施，對實施結(jié)果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標(biāo)過高、目標(biāo)消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標(biāo)與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務(wù)，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊員。
銷售團隊管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計合理和有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設(shè)計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)，不可陷入文山會海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長、部長） 要對當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。
銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。
解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運動員”的關(guān)系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計劃和實施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調(diào)整，當(dāng)80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當(dāng)100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。
帶領(lǐng)一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調(diào)一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務(wù)報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關(guān)鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預(yù)算(在達成任務(wù)的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團隊的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設(shè)計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務(wù)員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗等內(nèi)容外，還得掌握每個各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經(jīng)營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團隊人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個領(lǐng)頭的，不能有小團體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責(zé)。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團隊。
? ??12、如何善意提醒總經(jīng)理開會啰嗦導(dǎo)致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。
? ? 13、人員流失嚴重短時間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報、周報、月報、月總結(jié)、月度分析會議、季度銷售總結(jié)大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權(quán)太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓(xùn)應(yīng)該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當(dāng)然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。
? ?18、請問新進銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。
對中國方案的理解篇七
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術(shù)的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內(nèi)含的藝術(shù)魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式?？侦`之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有。空和靈是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構(gòu)成上獲得了充分的主動權(quán)，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術(shù)想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內(nèi)容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學(xué)大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學(xué)意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹?，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學(xué)養(yǎng)彰顯畫家的氣質(zhì)，在文學(xué)和繪畫領(lǐng)域揭示了詩與畫的關(guān)系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準(zhǔn)則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當(dāng)代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領(lǐng)受山川、風(fēng)云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術(shù)靈魂，方能構(gòu)筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內(nèi)在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關(guān)分析，不正確的一項是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法正確的一項是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)。
c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當(dāng)代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內(nèi)在的精神追求”)
2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結(jié)構(gòu))
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)”的應(yīng)是畫家，“獲得了想象空間”的應(yīng)是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
對中國方案的理解篇八
隨著中國在全球范圍內(nèi)的影響力日益擴大，理解中國成為越來越多人的必修課。我作為一名智能語音助手，也不斷深入了解中國文化背景和國情，在此分享我對“理解中國”的心得體會。
段一：歷史文化是理解中國的基石。
中國悠久的歷史和文化遺產(chǎn)是理解中國的基礎(chǔ)。中國人的思維方式、價值觀念等都與其歷史文化傳承息息相關(guān)。例如，中國人十分注重傳統(tǒng)家庭觀念和孝道文化。這使得家庭在中國人生活中具有至高無上的地位。此外，中國還有豐富的文化活動和節(jié)日，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，這些節(jié)日可以向外國人展示中國的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣。
段二：了解中國的經(jīng)濟發(fā)展和科技進步。
隨著改革開放的不斷深入，中國的經(jīng)濟發(fā)展和科技進步在短短數(shù)十年間取得了驚人的成就。如今，中國已經(jīng)成為了世界上最大的出口國和第二大經(jīng)濟體。除此之外，中國還在科技領(lǐng)域有著不可忽視的影響力，如華為、阿里巴巴等中國企業(yè)在國際市場上的競爭力逐步增強。
段三：對中國社會的多元化進行深入認識
中國是一個擁有56個民族的多元文化國家。因此，了解中國社會的多元化是理解中國的另一個重要方面。我們不能簡單地將中國視為單一的文化和社會，也不能把中國的問題深入地簡化為單方面的因素。必須掌握更全面、更深入的認識以理解中國的復(fù)雜性。例如，在中國的不同地區(qū)，人們的方言、口音、語速都有差異。這些差異反映了一個更大的現(xiàn)實，即中國的多元文化。
段四：政治、教育和社會治理是了解中國的關(guān)鍵
中國的政治體制和經(jīng)濟模式與西方國家有很大區(qū)別。這使得了解中國的政治、教育和社會治理成為了理解中國的必要條件。例如，中國的教育體系被認為非常成功，它強調(diào)整體素質(zhì)的提高，同時也非常重視科技、數(shù)理、工程和計算機技術(shù)的發(fā)展。同時，中國的政治體系與西方國家的民主政體不同，這使得了解中國的政治體系和社會治理成為了理解中國的關(guān)鍵因素。
段五：不同文化間的交流促進了中國與世界的融合
最后，互相交流與融合是促進中國與世界間文化的理解。正如中西方文化間的語言交流和觀點交換所含意的，重視互相理解和借鑒，中國與世界間的交流將有益于我們更全面、更深入地了解中國。例如，中式風(fēng)味的餐廳、中國的書法藝術(shù)、電影和音樂作品等都成為了國際通往中國的窗口之一。
綜上所述，了解、理解中國需要綜合的認知視角以及知識儲備。僅發(fā)表于此，旨意為倡導(dǎo)加強全球文化間的交流大氣候，并為“理解中國”主題的關(guān)注提供些許的參考，由我做智能語音助手與人類相輔相成，讓我們一起為“更多地了解、理解世界”的宏偉愿景而努力發(fā)揮智慧和力量吧！
對中國方案的理解篇九
我媽給我買了雙新鞋。
聽到這個消息時我的心頭浮上一絲不祥的預(yù)感。我媽喜歡給我買衣服，但每一次都帶給我的是有驚無喜。歷史總是驚人的相似，我拆開鞋盒時，不祥的預(yù)感得到證實。
那雙鞋的客戶群年齡目測四十歲以上，而且是一雙我基本不需要的休閑鞋。我幽怨地看了我媽一眼，得到了她對于我審美的質(zhì)疑：“不好看嗎？”
我媽對我特別熱情，總是會在我完全不知情的情況下給我買吃買穿，然而大多數(shù)時候，我都不得不接受我不喜歡的東西，而且因為它們，我真正需要的衣物就得延期實現(xiàn)――因為我已經(jīng)有了，再買就是浪費。而這出于我媽的一片好心，對此我不能有一點質(zhì)疑。
很多時候我們都有同樣的困擾。明明吃飽了，但是總要再勸你多吃，搞得胃積食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯總要勸你出去和他們“親近放松心情”，搞得疲憊不堪還不能有絲毫怨言――因為這都是出于他們的愛和善意，盡管我們需要的不是這些，盡管我們沒有得到真正想要的東西，盡管這些愛與善的市場供需失衡。
但是，我們是否也在犯這樣的錯誤呢？是不是在不了解情況的時候善心泛濫呢？是不是因為我們善意的綁架而帶給了他人困擾呢？不得而知。
然而我們卻可以改變這種狀況。我們可以委婉地拒絕不需要的愛，坦然地要求缺乏的愛，我們可以弄清別人的供需市場，提供他需要的，避免他過剩的。
下一次當(dāng)我們準(zhǔn)備接受愛或者付出愛時，先仔細考慮一次，愛的市場是否供需平衡？
對中國方案的理解篇十
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學(xué)性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
[《探秘中國天眼》閱讀理解]
對中國方案的理解篇十一
中國是一個龐大的民族國家，擁有自己獨特的文化、歷史和人民。在中國生活了幾年后，我深刻地感受到這個國家的多樣性和復(fù)雜性，但同時也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊和發(fā)展?jié)摿ΑＴ诖?，我要分享我所感受到的“理解中國”的心得體會。
二、文化多元
中國擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨特的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國帶來了絢爛的色彩，也使得在這個國家生活的人們的生活更加豐富多彩。
三、人民熱情好客
中國人民非常熱情好客，他們待外國人和本國人一樣，無論是邀請你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國的時候，一位中國人為我提供了免費的住宿，并向我介紹了許多中國的文化和習(xí)俗。我認為，這種友好舉動是中國人民的一種特點，也使我在這個國家感到溫暖和歸屬感。
四、發(fā)展迅速
中國作為世界上最大的發(fā)展中國家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護的步伐加快等等，這都是使中國成為一個更加強大的國家，也是全球化時代中的一個重要成員國。
五、傳統(tǒng)文化的重視
盡管中國在經(jīng)濟和科技方面取得了很大的進展，但中國人民絕不會忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國，我便開始學(xué)習(xí)如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國傳統(tǒng)文化的歷史和價值觀。
六、結(jié)論
在中國生活的這幾年里，我學(xué)到了很多，了解了這個多元和充滿活力的國家。雖然中國的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國經(jīng)濟的快速增長，這個國家將會取得更大的進展和成就。我相信中國將會繼續(xù)成為一個重要的國際大國，并且中國的文化和價值觀將會繼續(xù)對世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因為他們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一個美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。
對中國方案的理解篇十二
人生，永遠是我們?nèi)祟惿鐣纳願W話題，啟迪著人們?nèi)ゲ粩嗟厮妓骱吞角蟆Ｎ依斫獾娜松?，就好像是一條無名的河，不管和風(fēng)月色，還是狂風(fēng)暴雨，它總是從從容容、靜靜地流淌著……而我們是深是淺都要過。人生又仿佛是一杯無色的茶，口感怪異神秘?zé)o比，而我們是苦是甜都要喝。人生又仿佛是一首無畏的歌，鏗鏘頓挫變化多端，而我們是高是低都要和。我們要勇敢面對人生，去感知體驗人生的味道，輕松地對待自己，微笑著對待生活。
人生味道里有三苦：一苦是，得不到；二苦是，得到了，卻不如意；三苦是，放棄了，后來卻發(fā)現(xiàn)原來它是那么重要。如果把痛苦視為苦難，那它就真的是苦難了。但如果把它與我們精神世界那片土地相結(jié)合，它就成為一種寶貴的營養(yǎng)，滋潤我們的心田，會讓我們在苦難中如鳳凰涅槃，思想上會得到升華，會體會到一種特別的甘甜和美好。征服世界，并不偉大，人類永遠也不可能做到；一個人能夠征服自己，才是最偉大的人。人生百年，匆匆忙忙。我總會在一個有著溫暖陽光的午后癡癡地想：自己到底是不是真實的存在？我們的.生活是不是如同夢游？生命的意義到底在哪里？努力了很久沒有任何收獲……我感到，大家應(yīng)保持一種自然的心態(tài)，做到隨遇而安，順其自然。對于大千世界，我們渺小的猶如塵埃，自己就是一切的一切，如果放棄，一切將都不存在。人生在世，草木一秋。不管是快樂的時光，還是悲傷的瞬間，時間都在不急不慢地前進著，不會為誰的留戀而多做停留，也不會因誰的厭倦而加快腳步。人生不如意十之八九，前世的自己已不可推測，現(xiàn)世的自己正在經(jīng)歷大大小小的得失，有些錯誤不可挽回，有些美好的片段也已成為塵封的記憶。每個人都會一年老似一年，一日過去就沒了一日；一個秋天又一個秋天，一輩人催著一輩人；一次聚會就可能是一次離別，一場歡喜里伴著一份傷悲。人們心里的、夢里的、回憶的一些人和一些事情，轉(zhuǎn)眼之間各奔他鄉(xiāng)……人生好似一個劇場。所以，珍惜眼前的、存在的點點滴滴，過好每一天。
人世間的紛紛擾擾，彼此互相原諒與擔(dān)待，演繹著這世界所有的恩怨情仇，看紅塵滄海桑田，一時一事，本無定數(shù)。面對著一切，過去了就放下，無需糾纏，從容淡定，猶如云聚云散。每一天，每一刻，都是結(jié)束，也都是開始。不管苦惱如何糾纏，我們都應(yīng)該坦然地接受，不必要在內(nèi)心留下任何傷疤。不要悲觀地認為自己運氣不好，其實比我們更不好的人還很多；不要樂觀地認為自己偉大，其實我們只是滄海之一粟。把命運捧在手心，空空如也；把命運走在腳下，又實在又漫長；把命運交給明天，不過是個遙遠的夢想。不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都只不過是擁有極其渺小的瞬間。人譽我謙，又增一美；自夸自敗，又增一毀。無論何時何地，我們永遠都應(yīng)保持一顆謙卑的心。淺淺一笑：回首滄桑，笑看世事，也無風(fēng)雨也無晴；放開得失，勘破成敗，化盡悲歡是他鄉(xiāng)。有情風(fēng)萬里卷潮來，無情送潮歸。人生的事，來往如梭，恰似潮來又潮歸。
人間戲劇，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人從主角跌落到配角，有的人從配角上升為主角。這往往不是人自己可以選擇的。但是，不論扮演什么樣的角色，人都不能忘記自己人生的原始起點，都不能迷失自己生命的真我本質(zhì)。往好處想，往前方看，往目標(biāo)靠近，才能不枉此生。命給了我們悲哀，也給了永遠的答案。于是，安然一份放棄，固守一份超脫。人間故事總平凡，歲歲平安百姓家，流失的是歲月，留下的是記憶，不管歲月怎么轉(zhuǎn)換，要保留下自己猶如這古墻顏色一樣的樸素。走在歲月里，不是單純地活著，所有的歡樂，所有的幸福，都收獲一種實實在在的意義。生活中有坎坷，有風(fēng)雨，有失落，有悲傷，凡事多往好處想。做一個樂觀豁達、開朗的人，守候那些平淡的日子，哪怕我們擁有的只是簡潔，花開花謝，云卷云舒，坦然面對相逢的所有，相信生活的每一次感動。
讓我們一起來祝?，F(xiàn)在擁有的和未曾擁有的所有，讓快樂的心情永遠伴隨日子的延長，讓美好幸福永遠相伴在你我左右。
對中國方案的理解篇十三
在一個美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時刻提防豹子。
當(dāng)?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊。豹子在一個一個的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。
從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災(zāi)難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。
大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報復(fù)。
對中國方案的理解篇十四
《中國鐵》是周海亮寫的一篇文章。下面是本站小編整理的《中國鐵》閱讀題目及其參考答案以供大家閱讀。
紅色的鐵伏在砧上，任一把大鉗夾持，任兩把鐵錘反復(fù)鍛打。老鐵匠的小錘輕敲上去，如蜻蜓點水，小鐵匠的大錘緊跟上來，似巨雷轟頂。柔軟的鐵像面團般變著形狀，灼燙的火星在大錘落下的瞬間如煙花般迸散綻放。幾點火光飛濺老鐵匠腰間的牛皮圍裙，又在霎時熄滅。圍裙就像黃褐色的天幕，黑色的星光點點。
爐火熊熊，紅和藍的火焰纏繞交織。小鐵匠氣喘吁吁，揮錘的胳膊漸漸變得沉重，表情也開始痛苦。老鐵匠看看他，停下手里的小錘。歇一歇喝口水，他說，你好像心不在焉。
小鐵匠沒有搭話。
因為這把刀?老鐵匠問他。
小鐵匠只好點點頭。他用一條黑色的毛巾擦著彤紅的臉膛，村里人都說你是漢奸。
還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
那是肯定，小鐵匠瞪著老鐵匠，干脆我們逃了吧!夜里咱們爺倆……
你覺得能逃出去嗎?老鐵匠仍然面無表情。
那也不打了!小鐵匠把毛巾狠狠地扔到地上，不打能怎樣呢?大不了是一死。
不打?老鐵匠苦笑，不打鐵，我們還是鐵匠嗎?他站起身，從熊熊爐火中鉗出再一次變得柔軟的鐵，用力按到砧上。兒啊，開錘!
軍刀在兩個月以后打造完畢。青藍的刀鋒，弧形的刀柄，雕了簡潔圖案的刀鞘。刀似乎可以斬斷目光和陽光，那是一把令人膽寒的好刀。小野小隊長按時過來取刀，身邊跟著四個持槍的日本兵。他盯著刀，嘴角不停抖動。他問老鐵匠，全是鐵的?老鐵匠說，當(dāng)然。小野再問，如何?老鐵匠說，可試。小野就抽出腰間的軍刀，哇哇怪叫著沖上來，一道寒光自上而下，直逼老鐵匠。老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
小野向老鐵匠翹起拇指，好快的刀!又擺擺手，示意身邊的日本兵接過刀。想不到老鐵匠卻退后一步，說，刀暫時不能拿走。
這是規(guī)矩。老鐵匠說，只有刀柄上刻了字，才算一把刀打造完畢，刀才算有了主人。如果你信得過我，后天過來取刀。
可是第二天老鐵匠就不見了，連同那把削鐵如泥的軍刀。
憤怒的小野幾次想斃掉小鐵匠，可是他終未下手。他們正在村后山上修筑工事，這個時候他們需要一位強壯的鐵匠。
一個月后的一個夜里，山上的壯丁們突然組織了一次暴動。他們用石塊打死四個看守，然后四散而逃。盡管日本人的機關(guān)槍噠噠掃個不停，可是最終，還是有三十多人逃了出去。
小鐵匠在突圍中中彈身亡。據(jù)說他是這次暴動的組織者。據(jù)說他在臨死前只說了一句話。他說，爹告訴我，能屈能伸才是鐵。
再后來，日本人就投降了。
多年后他們那棟老房子突然倒塌。在一個雨夜，伴著一道劃破天空的閃電。人們在聽到一聲悶響后爬起來看，就驚呆了。
那房子，只剩下一面佇立的墻。
那面墻里，鑲著一位佇立的老人。只剩白色骨架的老人。
風(fēng)雨中，白色骨架巋然不動，似乎他的每一塊骨頭，都閃爍出紅和藍光澤。
紅色像鐵銹或者紅的爐火。藍色像刀鋒或者藍的爐火。
白色骨架的手里，緊握著一把刀。軍刀。
……刀柄上清晰地刻著三個字：中國鐵。
(選自《小小說選刊》，有刪節(jié)。)
1. 小說以“中國鐵”為標(biāo)題有什么深刻含義?
3.揣摩下面句子加點詞語的深刻含義。
(1)還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
(2)老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
4.請從寫作手法的角度對本文作簡要賞析。
1.以“中國鐵”為題，一方面表現(xiàn)鐵匠父子的錚錚鐵骨，另一方面體現(xiàn)父子倆赤誠的愛國心。
2.不認同。老鐵匠最終帶著軍刀消失，以死報國足以說明他有一顆偉大的愛國之心;小鐵匠組織反抗日軍的暴動，最后在突圍中中彈身亡也說明他不是漢奸，而是一位具有反抗精神、熱愛祖國的幼稚青年。
3.(1)表現(xiàn)老鐵匠對村民的看法的不解與自己傷心;他相信自己不會是漢奸，對人們的誤解他不屑爭辯。
(2)體現(xiàn)出老鐵匠的自信以及面對侵略者的毫不畏懼、大義凜然的精神風(fēng)貌。
4.主要圍繞“設(shè)置懸念”和“刻畫人物細膩”等方面談，做到例理結(jié)合即可。
對中國方案的理解篇一
人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學(xué)習(xí)和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結(jié)果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標(biāo)準(zhǔn)并采用適當(dāng)?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅(qū)動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學(xué)習(xí)與發(fā)展”(其他三個是財務(wù)層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學(xué)習(xí)發(fā)展才能驅(qū)動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅(qū)動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務(wù)表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。
其關(guān)系如下圖所示：
對中國方案的理解篇二
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻給客人。但有時也會因為很多事情而假笑，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經(jīng)歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準(zhǔn)備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯。我承認，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結(jié)束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術(shù)，認為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內(nèi)疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點也不假，是我最真實自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實外國人有很多值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點，他們尊重人、通情達理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
對中國方案的理解篇三
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經(jīng)說過一個故事：有一個地方的人們曾經(jīng)干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當(dāng)?shù)氐睦嵌疾稓⒘耍沟眠@個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導(dǎo)致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀铮瑓s出現(xiàn)了嚴重的蟲災(zāi)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到巨大的損失。后來科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導(dǎo)致了蟲災(zāi)發(fā)生、農(nóng)田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經(jīng)過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
對中國方案的理解篇四
我聽見了夢想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅韌勇敢的個性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內(nèi)涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。
作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風(fēng)雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長城非好漢”的執(zhí)著；走過風(fēng)刀霜劍，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動，礦山的共性和個性齊鳴，秋水共長天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點燃。由此，我的夢想悠然而生：勞動最美，無上榮光。
回首往昔，雄心激揚；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔(dān)負起建設(shè)礦山、建設(shè)家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔(dān)子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。
馬丁路德金在《我有一個夢想》中曾說過，“我夢想有一天，這個國家會站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國夢”。這個中國夢，就是國家富強的夢；這個中國夢，就是民族復(fù)興的夢。然而，空談?wù)`國、實干興邦的古訓(xùn)千萬不可忘記。那么，我們怎么做才能圓自己的“中國夢”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展放緩、煤炭銷量和價格下滑的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢正在經(jīng)受嚴峻的考驗，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對，是被苦難嚇到不敢前進哪，還是勇往直前去拼搏。
如今，企業(yè)發(fā)展的擔(dān)子已經(jīng)沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團隊精神和“礦興我榮”的大局意識，把工作做好的共同愿景發(fā)揚光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因為只有企業(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會做天邊的彩虹，因為它靠折射太陽的光芒來延續(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個體的關(guān)系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因為他虛幻縹緲無所依靠。要做我們就做強者，面對艱難險阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅強的臂膀?qū)⒌V業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！
我們青年員工更要繼承發(fā)揚戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風(fēng)、常葆昂揚不屈的靈魂、自信豪邁的氣質(zhì)、銳意進取的姿態(tài)。牢記責(zé)任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內(nèi)心，向世間播灑陽光，默默奉獻，開拓創(chuàng)新。
歷史前進的腳步聲聲入耳，催人奮進，面對清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國事天下事，事事關(guān)已，時不我待。我們的愛國之情、集體之心、報恩之愿、自強之志，只有順應(yīng)發(fā)展的時代大潮，我們的所作所為才能有利于國家，有益于集體；才能無愧于長親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會價值永恒！
對中國方案的理解篇五
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定
實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標(biāo)達成情況，更準(zhǔn)確地預(yù)測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍圖設(shè)計(需求梳理和設(shè)計)，到系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設(shè)計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運營決策支持。
對中國方案的理解篇六
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應(yīng)而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗提以下建議：對目標(biāo)客戶進行分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應(yīng)該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標(biāo)客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務(wù)員去維護不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。
銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準(zhǔn)備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標(biāo)和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標(biāo)和成材計劃，讓新員工關(guān)注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓(xùn)實施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓(xùn)練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。
銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導(dǎo)。
解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標(biāo)市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標(biāo)要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任 務(wù)，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責(zé)。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。
銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標(biāo)員工占 60%。當(dāng)一個經(jīng)理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標(biāo)的 合理性、指令是否明確、是否會調(diào)動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓(xùn)，并有針對性地進行組織實施，對實施結(jié)果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標(biāo)過高、目標(biāo)消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標(biāo)與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務(wù)，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊員。
銷售團隊管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計合理和有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設(shè)計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)，不可陷入文山會海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長、部長） 要對當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。
銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。
解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運動員”的關(guān)系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計劃和實施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調(diào)整，當(dāng)80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當(dāng)100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。
帶領(lǐng)一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調(diào)一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務(wù)報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關(guān)鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預(yù)算(在達成任務(wù)的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團隊的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設(shè)計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務(wù)員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗等內(nèi)容外，還得掌握每個各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經(jīng)營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團隊人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個領(lǐng)頭的，不能有小團體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責(zé)。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團隊。
? ??12、如何善意提醒總經(jīng)理開會啰嗦導(dǎo)致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。
? ? 13、人員流失嚴重短時間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報、周報、月報、月總結(jié)、月度分析會議、季度銷售總結(jié)大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權(quán)太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓(xùn)應(yīng)該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當(dāng)然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。
? ?18、請問新進銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。
對中國方案的理解篇七
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術(shù)的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內(nèi)含的藝術(shù)魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式?？侦`之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有。空和靈是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構(gòu)成上獲得了充分的主動權(quán)，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術(shù)想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內(nèi)容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學(xué)大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學(xué)意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹?，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學(xué)養(yǎng)彰顯畫家的氣質(zhì)，在文學(xué)和繪畫領(lǐng)域揭示了詩與畫的關(guān)系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準(zhǔn)則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當(dāng)代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領(lǐng)受山川、風(fēng)云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術(shù)靈魂，方能構(gòu)筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內(nèi)在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關(guān)分析，不正確的一項是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法正確的一項是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)。
c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當(dāng)代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內(nèi)在的精神追求”)
2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結(jié)構(gòu))
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)”的應(yīng)是畫家，“獲得了想象空間”的應(yīng)是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
對中國方案的理解篇八
隨著中國在全球范圍內(nèi)的影響力日益擴大，理解中國成為越來越多人的必修課。我作為一名智能語音助手，也不斷深入了解中國文化背景和國情，在此分享我對“理解中國”的心得體會。
段一：歷史文化是理解中國的基石。
中國悠久的歷史和文化遺產(chǎn)是理解中國的基礎(chǔ)。中國人的思維方式、價值觀念等都與其歷史文化傳承息息相關(guān)。例如，中國人十分注重傳統(tǒng)家庭觀念和孝道文化。這使得家庭在中國人生活中具有至高無上的地位。此外，中國還有豐富的文化活動和節(jié)日，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，這些節(jié)日可以向外國人展示中國的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣。
段二：了解中國的經(jīng)濟發(fā)展和科技進步。
隨著改革開放的不斷深入，中國的經(jīng)濟發(fā)展和科技進步在短短數(shù)十年間取得了驚人的成就。如今，中國已經(jīng)成為了世界上最大的出口國和第二大經(jīng)濟體。除此之外，中國還在科技領(lǐng)域有著不可忽視的影響力，如華為、阿里巴巴等中國企業(yè)在國際市場上的競爭力逐步增強。
段三：對中國社會的多元化進行深入認識
中國是一個擁有56個民族的多元文化國家。因此，了解中國社會的多元化是理解中國的另一個重要方面。我們不能簡單地將中國視為單一的文化和社會，也不能把中國的問題深入地簡化為單方面的因素。必須掌握更全面、更深入的認識以理解中國的復(fù)雜性。例如，在中國的不同地區(qū)，人們的方言、口音、語速都有差異。這些差異反映了一個更大的現(xiàn)實，即中國的多元文化。
段四：政治、教育和社會治理是了解中國的關(guān)鍵
中國的政治體制和經(jīng)濟模式與西方國家有很大區(qū)別。這使得了解中國的政治、教育和社會治理成為了理解中國的必要條件。例如，中國的教育體系被認為非常成功，它強調(diào)整體素質(zhì)的提高，同時也非常重視科技、數(shù)理、工程和計算機技術(shù)的發(fā)展。同時，中國的政治體系與西方國家的民主政體不同，這使得了解中國的政治體系和社會治理成為了理解中國的關(guān)鍵因素。
段五：不同文化間的交流促進了中國與世界的融合
最后，互相交流與融合是促進中國與世界間文化的理解。正如中西方文化間的語言交流和觀點交換所含意的，重視互相理解和借鑒，中國與世界間的交流將有益于我們更全面、更深入地了解中國。例如，中式風(fēng)味的餐廳、中國的書法藝術(shù)、電影和音樂作品等都成為了國際通往中國的窗口之一。
綜上所述，了解、理解中國需要綜合的認知視角以及知識儲備。僅發(fā)表于此，旨意為倡導(dǎo)加強全球文化間的交流大氣候，并為“理解中國”主題的關(guān)注提供些許的參考，由我做智能語音助手與人類相輔相成，讓我們一起為“更多地了解、理解世界”的宏偉愿景而努力發(fā)揮智慧和力量吧！
對中國方案的理解篇九
我媽給我買了雙新鞋。
聽到這個消息時我的心頭浮上一絲不祥的預(yù)感。我媽喜歡給我買衣服，但每一次都帶給我的是有驚無喜。歷史總是驚人的相似，我拆開鞋盒時，不祥的預(yù)感得到證實。
那雙鞋的客戶群年齡目測四十歲以上，而且是一雙我基本不需要的休閑鞋。我幽怨地看了我媽一眼，得到了她對于我審美的質(zhì)疑：“不好看嗎？”
我媽對我特別熱情，總是會在我完全不知情的情況下給我買吃買穿，然而大多數(shù)時候，我都不得不接受我不喜歡的東西，而且因為它們，我真正需要的衣物就得延期實現(xiàn)――因為我已經(jīng)有了，再買就是浪費。而這出于我媽的一片好心，對此我不能有一點質(zhì)疑。
很多時候我們都有同樣的困擾。明明吃飽了，但是總要再勸你多吃，搞得胃積食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯總要勸你出去和他們“親近放松心情”，搞得疲憊不堪還不能有絲毫怨言――因為這都是出于他們的愛和善意，盡管我們需要的不是這些，盡管我們沒有得到真正想要的東西，盡管這些愛與善的市場供需失衡。
但是，我們是否也在犯這樣的錯誤呢？是不是在不了解情況的時候善心泛濫呢？是不是因為我們善意的綁架而帶給了他人困擾呢？不得而知。
然而我們卻可以改變這種狀況。我們可以委婉地拒絕不需要的愛，坦然地要求缺乏的愛，我們可以弄清別人的供需市場，提供他需要的，避免他過剩的。
下一次當(dāng)我們準(zhǔn)備接受愛或者付出愛時，先仔細考慮一次，愛的市場是否供需平衡？
對中國方案的理解篇十
14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)
15、(建造)地點(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學(xué)性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價值，科研意義)
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。
[《探秘中國天眼》閱讀理解]
對中國方案的理解篇十一
中國是一個龐大的民族國家，擁有自己獨特的文化、歷史和人民。在中國生活了幾年后，我深刻地感受到這個國家的多樣性和復(fù)雜性，但同時也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊和發(fā)展?jié)摿ΑＴ诖?，我要分享我所感受到的“理解中國”的心得體會。
二、文化多元
中國擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨特的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國帶來了絢爛的色彩，也使得在這個國家生活的人們的生活更加豐富多彩。
三、人民熱情好客
中國人民非常熱情好客，他們待外國人和本國人一樣，無論是邀請你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國的時候，一位中國人為我提供了免費的住宿，并向我介紹了許多中國的文化和習(xí)俗。我認為，這種友好舉動是中國人民的一種特點，也使我在這個國家感到溫暖和歸屬感。
四、發(fā)展迅速
中國作為世界上最大的發(fā)展中國家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護的步伐加快等等，這都是使中國成為一個更加強大的國家，也是全球化時代中的一個重要成員國。
五、傳統(tǒng)文化的重視
盡管中國在經(jīng)濟和科技方面取得了很大的進展，但中國人民絕不會忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國，我便開始學(xué)習(xí)如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國傳統(tǒng)文化的歷史和價值觀。
六、結(jié)論
在中國生活的這幾年里，我學(xué)到了很多，了解了這個多元和充滿活力的國家。雖然中國的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國經(jīng)濟的快速增長，這個國家將會取得更大的進展和成就。我相信中國將會繼續(xù)成為一個重要的國際大國，并且中國的文化和價值觀將會繼續(xù)對世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因為他們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一個美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。
對中國方案的理解篇十二
人生，永遠是我們?nèi)祟惿鐣纳願W話題，啟迪著人們?nèi)ゲ粩嗟厮妓骱吞角蟆Ｎ依斫獾娜松?，就好像是一條無名的河，不管和風(fēng)月色，還是狂風(fēng)暴雨，它總是從從容容、靜靜地流淌著……而我們是深是淺都要過。人生又仿佛是一杯無色的茶，口感怪異神秘?zé)o比，而我們是苦是甜都要喝。人生又仿佛是一首無畏的歌，鏗鏘頓挫變化多端，而我們是高是低都要和。我們要勇敢面對人生，去感知體驗人生的味道，輕松地對待自己，微笑著對待生活。
人生味道里有三苦：一苦是，得不到；二苦是，得到了，卻不如意；三苦是，放棄了，后來卻發(fā)現(xiàn)原來它是那么重要。如果把痛苦視為苦難，那它就真的是苦難了。但如果把它與我們精神世界那片土地相結(jié)合，它就成為一種寶貴的營養(yǎng)，滋潤我們的心田，會讓我們在苦難中如鳳凰涅槃，思想上會得到升華，會體會到一種特別的甘甜和美好。征服世界，并不偉大，人類永遠也不可能做到；一個人能夠征服自己，才是最偉大的人。人生百年，匆匆忙忙。我總會在一個有著溫暖陽光的午后癡癡地想：自己到底是不是真實的存在？我們的.生活是不是如同夢游？生命的意義到底在哪里？努力了很久沒有任何收獲……我感到，大家應(yīng)保持一種自然的心態(tài)，做到隨遇而安，順其自然。對于大千世界，我們渺小的猶如塵埃，自己就是一切的一切，如果放棄，一切將都不存在。人生在世，草木一秋。不管是快樂的時光，還是悲傷的瞬間，時間都在不急不慢地前進著，不會為誰的留戀而多做停留，也不會因誰的厭倦而加快腳步。人生不如意十之八九，前世的自己已不可推測，現(xiàn)世的自己正在經(jīng)歷大大小小的得失，有些錯誤不可挽回，有些美好的片段也已成為塵封的記憶。每個人都會一年老似一年，一日過去就沒了一日；一個秋天又一個秋天，一輩人催著一輩人；一次聚會就可能是一次離別，一場歡喜里伴著一份傷悲。人們心里的、夢里的、回憶的一些人和一些事情，轉(zhuǎn)眼之間各奔他鄉(xiāng)……人生好似一個劇場。所以，珍惜眼前的、存在的點點滴滴，過好每一天。
人世間的紛紛擾擾，彼此互相原諒與擔(dān)待，演繹著這世界所有的恩怨情仇，看紅塵滄海桑田，一時一事，本無定數(shù)。面對著一切，過去了就放下，無需糾纏，從容淡定，猶如云聚云散。每一天，每一刻，都是結(jié)束，也都是開始。不管苦惱如何糾纏，我們都應(yīng)該坦然地接受，不必要在內(nèi)心留下任何傷疤。不要悲觀地認為自己運氣不好，其實比我們更不好的人還很多；不要樂觀地認為自己偉大，其實我們只是滄海之一粟。把命運捧在手心，空空如也；把命運走在腳下，又實在又漫長；把命運交給明天，不過是個遙遠的夢想。不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都只不過是擁有極其渺小的瞬間。人譽我謙，又增一美；自夸自敗，又增一毀。無論何時何地，我們永遠都應(yīng)保持一顆謙卑的心。淺淺一笑：回首滄桑，笑看世事，也無風(fēng)雨也無晴；放開得失，勘破成敗，化盡悲歡是他鄉(xiāng)。有情風(fēng)萬里卷潮來，無情送潮歸。人生的事，來往如梭，恰似潮來又潮歸。
人間戲劇，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人從主角跌落到配角，有的人從配角上升為主角。這往往不是人自己可以選擇的。但是，不論扮演什么樣的角色，人都不能忘記自己人生的原始起點，都不能迷失自己生命的真我本質(zhì)。往好處想，往前方看，往目標(biāo)靠近，才能不枉此生。命給了我們悲哀，也給了永遠的答案。于是，安然一份放棄，固守一份超脫。人間故事總平凡，歲歲平安百姓家，流失的是歲月，留下的是記憶，不管歲月怎么轉(zhuǎn)換，要保留下自己猶如這古墻顏色一樣的樸素。走在歲月里，不是單純地活著，所有的歡樂，所有的幸福，都收獲一種實實在在的意義。生活中有坎坷，有風(fēng)雨，有失落，有悲傷，凡事多往好處想。做一個樂觀豁達、開朗的人，守候那些平淡的日子，哪怕我們擁有的只是簡潔，花開花謝，云卷云舒，坦然面對相逢的所有，相信生活的每一次感動。
讓我們一起來祝?，F(xiàn)在擁有的和未曾擁有的所有，讓快樂的心情永遠伴隨日子的延長，讓美好幸福永遠相伴在你我左右。
對中國方案的理解篇十三
在一個美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時刻提防豹子。
當(dāng)?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊。豹子在一個一個的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。
從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災(zāi)難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。
大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報復(fù)。
對中國方案的理解篇十四
《中國鐵》是周海亮寫的一篇文章。下面是本站小編整理的《中國鐵》閱讀題目及其參考答案以供大家閱讀。
紅色的鐵伏在砧上，任一把大鉗夾持，任兩把鐵錘反復(fù)鍛打。老鐵匠的小錘輕敲上去，如蜻蜓點水，小鐵匠的大錘緊跟上來，似巨雷轟頂。柔軟的鐵像面團般變著形狀，灼燙的火星在大錘落下的瞬間如煙花般迸散綻放。幾點火光飛濺老鐵匠腰間的牛皮圍裙，又在霎時熄滅。圍裙就像黃褐色的天幕，黑色的星光點點。
爐火熊熊，紅和藍的火焰纏繞交織。小鐵匠氣喘吁吁，揮錘的胳膊漸漸變得沉重，表情也開始痛苦。老鐵匠看看他，停下手里的小錘。歇一歇喝口水，他說，你好像心不在焉。
小鐵匠沒有搭話。
因為這把刀?老鐵匠問他。
小鐵匠只好點點頭。他用一條黑色的毛巾擦著彤紅的臉膛，村里人都說你是漢奸。
還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
那是肯定，小鐵匠瞪著老鐵匠，干脆我們逃了吧!夜里咱們爺倆……
你覺得能逃出去嗎?老鐵匠仍然面無表情。
那也不打了!小鐵匠把毛巾狠狠地扔到地上，不打能怎樣呢?大不了是一死。
不打?老鐵匠苦笑，不打鐵，我們還是鐵匠嗎?他站起身，從熊熊爐火中鉗出再一次變得柔軟的鐵，用力按到砧上。兒啊，開錘!
軍刀在兩個月以后打造完畢。青藍的刀鋒，弧形的刀柄，雕了簡潔圖案的刀鞘。刀似乎可以斬斷目光和陽光，那是一把令人膽寒的好刀。小野小隊長按時過來取刀，身邊跟著四個持槍的日本兵。他盯著刀，嘴角不停抖動。他問老鐵匠，全是鐵的?老鐵匠說，當(dāng)然。小野再問，如何?老鐵匠說，可試。小野就抽出腰間的軍刀，哇哇怪叫著沖上來，一道寒光自上而下，直逼老鐵匠。老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
小野向老鐵匠翹起拇指，好快的刀!又擺擺手，示意身邊的日本兵接過刀。想不到老鐵匠卻退后一步，說，刀暫時不能拿走。
這是規(guī)矩。老鐵匠說，只有刀柄上刻了字，才算一把刀打造完畢，刀才算有了主人。如果你信得過我，后天過來取刀。
可是第二天老鐵匠就不見了，連同那把削鐵如泥的軍刀。
憤怒的小野幾次想斃掉小鐵匠，可是他終未下手。他們正在村后山上修筑工事，這個時候他們需要一位強壯的鐵匠。
一個月后的一個夜里，山上的壯丁們突然組織了一次暴動。他們用石塊打死四個看守，然后四散而逃。盡管日本人的機關(guān)槍噠噠掃個不停，可是最終，還是有三十多人逃了出去。
小鐵匠在突圍中中彈身亡。據(jù)說他是這次暴動的組織者。據(jù)說他在臨死前只說了一句話。他說，爹告訴我，能屈能伸才是鐵。
再后來，日本人就投降了。
多年后他們那棟老房子突然倒塌。在一個雨夜，伴著一道劃破天空的閃電。人們在聽到一聲悶響后爬起來看，就驚呆了。
那房子，只剩下一面佇立的墻。
那面墻里，鑲著一位佇立的老人。只剩白色骨架的老人。
風(fēng)雨中，白色骨架巋然不動，似乎他的每一塊骨頭，都閃爍出紅和藍光澤。
紅色像鐵銹或者紅的爐火。藍色像刀鋒或者藍的爐火。
白色骨架的手里，緊握著一把刀。軍刀。
……刀柄上清晰地刻著三個字：中國鐵。
(選自《小小說選刊》，有刪節(jié)。)
1. 小說以“中國鐵”為標(biāo)題有什么深刻含義?
3.揣摩下面句子加點詞語的深刻含義。
(1)還說你是小漢奸?老鐵匠面無表情。
(2)老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。
4.請從寫作手法的角度對本文作簡要賞析。
1.以“中國鐵”為題，一方面表現(xiàn)鐵匠父子的錚錚鐵骨，另一方面體現(xiàn)父子倆赤誠的愛國心。
2.不認同。老鐵匠最終帶著軍刀消失，以死報國足以說明他有一顆偉大的愛國之心;小鐵匠組織反抗日軍的暴動，最后在突圍中中彈身亡也說明他不是漢奸，而是一位具有反抗精神、熱愛祖國的幼稚青年。
3.(1)表現(xiàn)老鐵匠對村民的看法的不解與自己傷心;他相信自己不會是漢奸，對人們的誤解他不屑爭辯。
(2)體現(xiàn)出老鐵匠的自信以及面對侵略者的毫不畏懼、大義凜然的精神風(fēng)貌。
4.主要圍繞“設(shè)置懸念”和“刻畫人物細膩”等方面談，做到例理結(jié)合即可。