計劃還可以幫助我們提前預知可能遇到的困難和挑戰(zhàn)，并做好充分準備。制定計劃時要善于借鑒他人的經(jīng)驗和教訓，避免重復犯錯。計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)某個目標而制定的有步驟、有條理的行動方案。根據(jù)我們的經(jīng)驗，制定和執(zhí)行計劃可以提高工作效率和達成目標的可能性。我認為我們需要制定一個明確的計劃來更好地組織和管理我們的任務。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，我們需要明確目標和期限，確保計劃的具體性和可行性。其次，合理安排和分配時間，確保各項任務能夠按時完成。此外，需要考慮到可能的風險和挑戰(zhàn)，并制定相應的對策和應急計劃。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的實用方法，供大家參考。希望這些方法能夠幫助大家更好地制定和執(zhí)行計劃，提高工作效率和達成目標的能力。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇一
一、指導思想：
學習領會上海市教育工作會議提出的在上海率先實現(xiàn)學前教育現(xiàn)代化的發(fā)展意義。深刻認識示范幼兒園領先性與示范性的責任，積極落實市、區(qū)、校三級教師培訓工作，進一步規(guī)范校本培訓內(nèi)容，提高教師的有效學習能力，在幼兒園“十一五”目標實施進程基礎上，積極探索教師成長的科學規(guī)律，為實現(xiàn)學前教育現(xiàn)代化提供有力的人才保障。
二、培訓目標：
以《幼兒園教育指導綱要（試行）》為指導，結合我園的教育活動，進行兒童計劃書應用的實踐研究：先研究兒童計劃書的意義和價值，探討孩子在什么情境中需要制定計劃書；在此基礎上，通過集中學習、聯(lián)合反思、共同研討，開發(fā)創(chuàng)新，歸納和總結具有不同的認知發(fā)展水平和學習方式的.幼兒會使用什么類型的計劃書，并且提煉不同類型計劃書的實施要點；對教師在計劃書實施過程中的問題診斷、指導策略、評價策略加以總結。
三、培訓對象：
培訓對象為本園教師。
面向全體，采用多種形式，理論學習、問題研究、設計交流、聽課評課相結合，通過培訓全面提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、培訓內(nèi)容：
所謂計劃是指工作或行動以前預先擬定的具體內(nèi)容和步驟。把擬定的具體內(nèi)容和步驟以書面的形式予以記錄也就被稱之為計劃書。那么讓5-6歲的幼兒用圖示預先擬訂事情的內(nèi)容和步驟就是兒童計劃書了。
兒童計劃書是我們幼兒園在新課程園本化實施過程中研究孩子自主學習而創(chuàng)新的一種活動樣式。幼兒在探索型主題活動中往往需要記住自己的任務，如“我愛媽媽”主題活動中，孩子需要去超市為媽媽選購一件禮物，媽媽喜歡怎么樣的禮物還組要調(diào)查？超市有哪些貨品孩子需要超市廣告中獲取信息？如何去超市？進超市要遵守哪些規(guī)則？……孩子需要記住的事情太多了!孩子為了能讓自己記住用了一張小紙片畫畫涂涂了一些只有他自己能看懂的圖示，教師也隨口追問了一句：這些事情之間有沒有先后的順序呢？于是一份雛形的兒童計劃書出現(xiàn)了。由此制定計劃書也成了孩子愉快的學習。
由此，我們產(chǎn)生了探索“兒童計劃書”在幼兒園中運用以及教師指導策略的研究興趣，以期豐富對這一新的幼兒園活動樣式的創(chuàng)新研究。培訓的內(nèi)容包括：
1.使用兒童計劃書的價值？
2.幼兒在哪些情況下需要做計劃書？
3.各年齡階段中計劃書哪些不同的制訂方式？
4.教師在兒童實施計劃書過程中的問題診斷、教育策略。
5．不同背景下，對兒童計劃書的評價方式研究。
針對兒童制定的計劃書，我們?nèi)绾螌τ媱潟M行評價，采用何種評價方式？
營銷培訓計劃內(nèi)容篇二
為加強新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度、工作流程和工作職責 ，熟練掌握和使用本職工作的設備和辦公設施，達到各崗位工作標準，滿足公司對人才的要求。人力資源部根據(jù)公司的實際情況編制了新員工入職培訓內(nèi)容及指導標準。
一、到職前培訓 （部門經(jīng)理負責）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
6、準備好布置給新員工的第一項工作任務。
二、部門崗位培訓 （部門經(jīng)理負責）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓（人力資源部負責）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結構與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責要求。
6、討論新員工的第一項工作任務。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標。
3、設定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務。
2、公司政策與福利、公司相關程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序。
4、公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導標準
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
4、介紹同事及環(huán)境
新進人員對環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認識時，這種陌生感很快就會消失。當我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時，大家都將是如何的困窘，而新進人員同樣地也感到尷尬，不過，如把他介紹給同事們認識，這個窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進入狀態(tài)。
5、使新進人員對工作滿意
6、與新進人員做朋友
以誠摯及協(xié)助的方式對待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應與困難，如此可降低因不適應環(huán)境而造成的離職率。
7、詳細說明公司規(guī)章制度
新進人員常常因對公司的政策與法規(guī)不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯誤，所以明白說明與他有關的公司各種政策及規(guī)章。然后，他將知道公司對他的期望是什么，以及他可以對公司貢獻些什么。
8、以下政策需仔細說明
1）給薪方法；
2）升遷政策；
3）安全法規(guī)；
4）員工福利；
5）人事制度；
6）員工的行為準則。
上述政策務必于開始時，即利用機會向新員工加以解釋。
9、如何解釋公司政策
對新進人員解釋有關公司政策及規(guī)章時，必須使他認為對他們是公平的一種態(tài)度。假如領導人員對新進人員解釋規(guī)章，使他們認為規(guī)章的存在處處在威脅他們時，那他對他的新工作必不會有好的印象。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細地告訴了新進人員，他將非常高興而且承認他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢必會破壞規(guī)章，同時對政策也將表示不支持。新進人員有權利知道公司的每一項政策及規(guī)章制定的理由，因為當一個新進人員在參加一項新工作時，他是著手與公司建立合作的關系，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。去向新進人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責任，這是建立勞資彼此諒解的第一個步驟。
10、給予安全培訓
1）配合新進人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境，提供其安全指導原則，可避免意外傷害的發(fā)生。安全訓練的內(nèi)容是：
（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；
（2） 各種事件的處理原則與步驟；
（3） 仔細介紹安全常識；
（4） 經(jīng)過測試，檢查人員對“安全”的了解程度。
2）有效的安全培訓可達到以下目標：
（1） 新進人員感到他的福利方面，已有肯定的保證；
（2） 建立善意與合作的基礎；
（3） 可防止在工作上的浪費，以免造成意外事件；
（4） 人員可免于時間損失，而增加其工作能力；
（5） 對建立公司信譽極有幫助。
11、解釋給薪計劃
新進人員極欲知道下列問題；
（1） 何時發(fā)放薪金；
（2） 上、下班時間。
五、相關表格
1、新員工部門崗位培訓檢查監(jiān)督表
2、新員工崗位培訓反饋表
3、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表
新員工部門崗位培訓檢查監(jiān)督表
序號 培訓內(nèi)容 完成確認
（負責人簽名） 備 注
1 1）讓本部門其他員工知道新員工的到來；
2）準備好新員工辦公場所、辦公用品及工具；
3）準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料；
4）為新員工指定工作導師。?? 上崗前培訓
3 部門結構與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定??
4 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務??
5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐??
6 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估。設定下次績效考核的時間（30天后）
一 新員工培訓的重要性
新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內(nèi)部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價值理念、管理方式將會直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業(yè)價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。
二 新員工培訓的目的
新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環(huán)境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三 新員工培訓的內(nèi)容
1、常識性培訓，是指對員工進行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結構、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務與市場狀況、業(yè)務流程、相關制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
2、專業(yè)性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規(guī)范、培訓基本專業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工說明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四 新員工培訓的注意事項
1、新員工培訓必須在實施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規(guī)劃，對培訓的內(nèi)容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執(zhí)行的過程進行監(jiān)控。
2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。
3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。
“好的開始等于成功的一半！”，新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業(yè)都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節(jié)的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進而選擇長期發(fā)展邁出了堅實的一步！
公司員工員工培訓計劃工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想；以堅持服務施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓計劃工作。
一、員工培訓計劃---重點工作
（一）員工培訓計劃實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領導力、決策力的培養(yǎng)；二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力；三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結構的運作實施。
（二）繼續(xù)強化項目經(jīng)理（建造師）培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到xx-x人以上。
（三）重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓工作；確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達xx-x人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的.基礎上完成初次鑒定取證工作。
（五）做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓率達100％。起點范文整理！
（六）加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
（七）繼續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。
（八）抓好在建工程施工人員的培訓。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
（九）開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3－5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、員工培訓計劃---措施及要求
（一）各單位領導要高度重視，業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的實施員工培訓計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保員工培訓計劃開班率達90％以上，全員培訓率達25％以上。
（二）培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。起點范文整理。
（三）加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學和技工學校培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
（四）確保培訓經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5％上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。
（五）確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導；二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經(jīng)費上給予一定的支持和傾斜；對員工培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。起點范文整理。
（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度員工培訓計劃落實到位。
（七）xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xx-xx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇三
1、完善的監(jiān)督ktv包房的服務質(zhì)量，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量。
2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。
公司具有七十余間ktv房，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責如下：
1、負責ktv房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。
2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務于客人。
3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4、愉快地接受工作，接待客人時應主動熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的'心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5、顧客離開時應有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。
6、營銷經(jīng)理應遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7、營銷經(jīng)理應具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。
8、每日做好工作記錄和工作總結。
共同配合達到留住客人的目的。
2、在服務過程中，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關系。
3、要做好服務工作，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時恰當?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務。
a、營造輕松的氣氛，在包房中，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b、善解人意，善于觀察客人，引導客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c、使客人有被尊重感，營銷經(jīng)理認真的工作，全心全意為客人服務。
d、當個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，營銷經(jīng)理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。
工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實際工作中不斷地學習和完善，積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和效應。
1、強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務難度，營銷經(jīng)理又是真接面對客人，服務質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2、敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談、溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務。
3、良好的服務態(tài)度，語言，特別是服務語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務，體現(xiàn)良好的服務態(tài)度最基本的條件，服務用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客、熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。
4、說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，營銷經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務，結帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。
5、寬廣的知識面，作為一名營銷經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應手，應付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇四
以區(qū)教育局精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構建我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻，開拓創(chuàng)新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標與任務
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結協(xié)作，和諧進取”精神。
2、注重教師學科專業(yè)知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學科專業(yè)知識水平.
3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓，以現(xiàn)代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓。
5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現(xiàn)代教育教學管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領導
學校成立教師培訓領導小組，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。
2、加強管理與督查
學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。
四、具體措施
1、教導處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現(xiàn)代教育技術在學科教學中的作用。
2、堅持以校為本，根據(jù)學校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務學習，主要利用每周的業(yè)務學習時間分教研組組織學科業(yè)務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業(yè)務培訓與指導。
3、充分利用學校現(xiàn)代教育技術資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡設備，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓與教學教研活動，并加強管理，做到“學有收獲，學以致用”，而且教師培訓要求后能在本組業(yè)務學業(yè)論理中交流經(jīng)驗體會。
5、開放學校圖書室，學校定期購置相關教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學雜志期刊，并作出相關讀書筆記。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇五
營銷部年度開業(yè)培訓計劃：隨著市場的不斷擴大，關于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的.銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。
注：完成以上責任任務，公司給與銷售總任務和新開發(fā)客戶分別獎勵500元否則二項每項罰款500元。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇六
3、采取有效培訓措施，使我園新教師遵守師德規(guī)范，提高師德修養(yǎng)，在專業(yè)理論、教育技能、班級管理等諸方面得到有效提高。
4、初步運用有效教育手段實施教學，班級管理基本到位，最終做到教學常規(guī)入門、課堂教學過關、教學能力基本達標。
四、具體措施：
(一)20xx年新教師
培訓目標：
1、加強新教師師德修養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平和實際操作的能力。
2、通過各種學習活動和實踐活動，使新教師盡快發(fā)展成成熟型教師。
具體措施：
1、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個人發(fā)展計劃，成立新教師成長檔案。
2、通過參加縣級新教師培訓及幼兒園培訓活動，促使新教師盡快成長。
3、通過一對一跟班觀摩、老教師經(jīng)驗談、理論學習、案例分析及自身的實踐等，提高新教師的一日環(huán)節(jié)操作的能力。
4、通過每月的匯報課及課后的交流和反思，提高新教師設計與組織實施的能力，同時使新教師不斷積累實踐經(jīng)驗。
5、加強周、日計劃中各個環(huán)節(jié)的教學反思，提高新教師的反思能力和調(diào)整能力。
6、積極觀摩其他教師的活動，并能大膽地反思和評課，鼓勵新教師對活動進行反思和調(diào)整。
7、通過“老帶新結對子”的方式，運用網(wǎng)絡等平臺不定時地開展各項活動，分享經(jīng)驗，使新教師向成熟型發(fā)展。
8、除了幼兒園集體的理論學習外，要求新教師自學各類專業(yè)書籍，結合實踐作好記錄，每月書寫一篇學習筆記。
9、指導教師每周一次對新教師進行聽課指導。
10、創(chuàng)設機會，組織新教師階段匯報展示活動。
(二)1-3年成熟型教師
培訓目標：
1、提高1-3年新教師駕馭新教材的理解與運用的能力和各學科領域的組織與設計的能力，使自己更趨于成熟。
2、創(chuàng)設能者為師的相互學習氛圍，開展技能技巧的自培和他培的活動，提高專業(yè)技能水平。
具體措施：
1、通過培訓活動，以教學活動的設計與組織實施為研討的重點，提高教師開展集體教學活動的水平。
2、鼓勵新教師承擔教研課、公開課等，在實踐中提高新教師的教育教學能力。
3、運用“優(yōu)秀課例”等資源，開展課例研討活動，提高教師教學活動環(huán)節(jié)設計能力。
4、以多種方式鼓勵教師大膽的反思與評課，鼓勵教師對活動進行反思調(diào)整。
教師培訓計劃篇三
十三年的教師生涯，使我積累了一定的教學經(jīng)驗，在教育工作一線上，我嚴格勉勵自己、勤奮努力、好學好問，勇于創(chuàng)新。但自己有時心有余而力不足，對工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計劃性、理論性和目標性，在教育教學中不夠簡化、精華和細化，工作后的總結分析改進不到位。對此，本人制定2011年研訓計劃:
一、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。今后積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。教育大計，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學中，我始終把教育教學當成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機會，看成是發(fā)展自己的一個機會。
二、加強師德建設。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學水平，教學藝術，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
三、提高自己的業(yè)務水平。
今后我將以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。積極參加學校的培訓，提高自己的專業(yè)水平和教學能力。認真制定教學計劃，注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學生良好的品德和高尚的人格。
四、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
五、在實踐中進行教學研討升。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學，在實踐中提高自己的教學能力。
六、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
七、具體實施方案
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學習，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學”。
(1)堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
(1)及時積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
我的教育教學工作能力和水平還有待更進一步提高，需跟上時代的發(fā)展，適應時代的需要。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，要不斷總結經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，開拓進取，努力提高自己的教學水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學風格，為美好的明天奉獻自己的力量!
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營銷培訓計劃內(nèi)容篇七
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇八
一、考核辦法
（一）培訓學時、學分
集中理論學習：9課時；專題講座：5課時；教學活動展示及研討：36課時；活動評比：2課時；案例探討：8課時；共計60課時。計24學分。
（二）考核辦法
過程考核：20％；教學展示活動：50％；案例撰寫於分析考核；10％；活動設計評比10％；摘記理論考核：10％。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級。
二、教師隊伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動園本培訓活動中，我們的教師在活動教材的運用、活動組織、隨機教育、班級組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學習、探討，讓我們在民間游戲的運用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學的領域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動是孩子們需要的？教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動；強調(diào)把握好生成與預設的關系，教師要善于捕捉教育的契機，做到有效生成。教師往往在生成活動時看到了活動的價值，但是如何發(fā)揮教學內(nèi)容的'價值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學活動探究主動性和深入性。此外，課程意識比較淡薄，在教學內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學內(nèi)容與教材等同，認為教學要“以教材為中心”，忽略了課程目標、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時的重要作用。
所以立足我園實際，開展有針對性的培訓，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設和幼兒園的發(fā)展與時俱進，形成具有我園特點的培訓工作，已成為我園園本培訓工作的重點。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運用的。孩子們用泥土來構建和塑造；用石頭、豆類來裝飾；用樹葉、麥稈來操作；用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結合，成為擺在老師們面前的一個課題。這就需要我們教師走進身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價值與智慧，并不斷學習相關的理論知識，以此為基點，將我們身邊的自然力量引進集體教學課堂。
我園的園本培訓，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學，提升教師的教學實踐能力”方面入手，引導教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學活動中，在總結提升和反思主題活動的過程中尋求專業(yè)的引領、理論的支撐；對老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識結構的更新和提高都有很大的`促進作用。
四、園本培訓目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學，提升教師的教學實踐能力”為載體，指導教師有效地開展教學實踐活動，逐步提高教師對農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運用教材、有效生成活動的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗者，推動教師對教育教學理論的渴求、學習和應用，提升教師教育教學理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實踐智慧，教師的團隊協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設計活動、實施活動、反思活動的過程中促進教師個體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓對象及形式
培訓對象：全體在職教師
培訓形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓形式。包括專題學習、主題研討、案例教學、教學觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓內(nèi)容
（一）教育理論學習
1.學習《幼兒園指導綱要》。通過教師自學、集體學習了解教育目標與內(nèi)容要求、教育活動的組織與實施、教育活動評價等方面的關鍵點。
2.預設理論學習：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學活動中”
以上理論的學習將根據(jù)培訓的實際情況采用自學、集體學、相互交流的形式開展。
3.教師自學摘記若干篇文章，并開展理論交流活動2次。
（二）專題的講座：邀請園長就“如何剖析教材”進行一次講座。
（三）經(jīng)驗共享：“目標的有效落實”（分年齡段、分領域）
（四）集體教學活動設計評比
（五）現(xiàn)場觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學”為主體，通過討論活動思路——觀摩教學實踐——自我評述——集體研討——形成改進方案——重返教學現(xiàn)場——匯集實踐經(jīng)驗——分享教育智慧為模式進行一課二研活動。
七、主要措施
1.理論學習支撐園本開展
（1）繼續(xù)學習貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學習前沿理論，使教師不斷更新知識儲備，拓寬知識結構，轉變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應素質(zhì)教育的需要。
（2）通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡技術等，學習圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學活動”的相關內(nèi)容。不斷積累相關的理論知識，為研討活動做好有力的鋪墊。
（3）延續(xù)“讀書活動”的良好習慣，自我學習一些與“農(nóng)村資源”相關的知識，并能及時做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時，加強此方面的理論知識。
2.讓經(jīng)驗分析成為動力的起點
通過教研活動平臺，集結教師們在自我不斷學習、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗分析方，運用經(jīng)驗來觀察、分析決策對象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點交集
在園本培訓活動中，把教師們提出的觀點進行探討、交流、總結，選取一些有教育價值的觀點，并根據(jù)這些觀點收集相關的材料，去深入集體教學活動。
把討論的觀點作為進行集體教學的有力理論基礎，通過材料的收集、教學活動的設計，把農(nóng)村資源融入到集體教學中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長的一個好方法。通過真正走進課堂，將在集體活動中發(fā)生的片段，圍繞某一個點，進行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動過后的點滴反思進行案例交流。
5.一課二研，進一步提高教學能力
對于活動設計的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對于規(guī)范的設計方案有所了解。在觀摩后，從目標的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設計思路和活動內(nèi)容，然后，教師再次實踐、觀摩并討論，在總結梳理中教師們的理念能得到進一步的提升。
6.互相聽課，取長補短
本學年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動中的亮點，并能結合實際談談自己的想法，利用交流的平臺提升教育教學經(jīng)驗。
八、培訓管理
1.參培教師必須準時參加培訓，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴格遵守學習紀律，認真做好學習培訓筆記。
3.學習過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇九
一、指導思想：
進一步貫徹落實校園足球運動發(fā)展的有關文件和精神，落實分管校長負責制，認真學習“學校體育工作條例”的重要思想，在訓練中堅持依法治教，以德治教，加大教學，訓練有素，理論聯(lián)系實際，體育科組分步實施訓練教學目標;訂出計劃，全面推進素質(zhì)教育，提高訓練教學質(zhì)量，力爭今年的各項足球比賽中取得好成績。
二、訓練目標：
在圍繞著上海市校園足球聯(lián)盟建設的基礎上，學校開展足球項目專項訓練，目的是增強學生的體質(zhì)，增進學生身心健康，通過訓練，建立足球運動的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，體會動作要領，初步掌握足球最基本技術和游戲方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，培養(yǎng)勇敢，頑強，機智，果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團結一致的集體主義精神。
三、時間安排
(一)：日常足球及暑假訓練訓練安排
每周五：3：:55----5:15
每周日：14:00----16:00(待定)
暑假：自學期結束后，利用每天下午兩小時的時間進行訓練，具體時間另行決定，天數(shù)為20天左右。
(二)：校足球隊建設工作計劃主要分為以下幾步：
第一步：繼續(xù)認真挖掘有潛力的新隊員，為隊伍輸入新鮮血液，壯大隊伍，作到新老結合，保證隊伍的持續(xù)發(fā)展。
第二步：加強思想工作，讓其明白鍛煉的必要性以及為校爭光的`榮譽感，使之有意主動投入。
第三步：注重球隊作風建設，嚴抓紀律，認真做好考勤工作，建立獎罰機制，調(diào)動學生訓練的積極性。
第四步：本學期的訓練工作主要是圍繞著培養(yǎng)足球技術，基本功，提高身體素質(zhì)，提高足球的整體水平。
推進我校素質(zhì)教育，提高足球氛圍，增強學生的身體素質(zhì)和運動技能，同時更希望這支隊伍在比賽中不斷提高，取得優(yōu)異成績，為學校社會培養(yǎng)更多的足球人才。
四、訓練任務：
(一)、培養(yǎng)隊員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學習技術技能之前先學習做人道理，從思想上重視教育。
(二)、根據(jù)隊員年齡段特點，提高隊員身體健康水平，根據(jù)足球專項運動的特點，改善隊員的身體形態(tài)，提高機體的運動能力，發(fā)展綜合的運動素質(zhì)。
(三)、培養(yǎng)隊員的團隊精神，足球運動是一項集體項目，需要每個隊員努力，才能取得好的成績。
(四)、教會隊員進行專項運動訓練組織、指導工作的基本知識和技能培養(yǎng)隊員獨立進行自我訓練的能力。
(五)、積極參加上海市足球聯(lián)盟的運行的足球聯(lián)賽，爭取在嘉定賽區(qū)有較好的成績。
五、訓練內(nèi)容：
(一)提高隊員訓練作風，比賽作風，嚴格紀律性.培養(yǎng)良好體育道德作風，嚴格訓練質(zhì)量.
(二)提高隊員的全面身體素質(zhì)，重點發(fā)展速度靈敏.協(xié)調(diào).爆發(fā)力等素質(zhì).1.學習掌握跑的正確技術.2.提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各種技術動作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力.
(三)全面提高學生的基本技術(重點傳，接技術)逐步發(fā)展學生個人技術特長.
1.提高活動中控球能力.
2.正確掌握傳接球技術.
3.提高技術運用能力.
4.注意發(fā)現(xiàn)學生特點加以培養(yǎng).
(四)提高隊員的.戰(zhàn)術能力.重點是個人戰(zhàn)術和局部戰(zhàn)術.1.明確個人攻守的職能，進攻和防守原則.2.提高個人戰(zhàn)術意識和局部2對1，3對2能力.3.確定基本陣容，初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.
(五)主要訓練手段.1.身體訓練:各種快速跑，耐久跑，負重柔韌等練習.2.技術訓練:各種個人顛，控球練習，1對1攻守2-3跑動中傳接配合，搶截球等.3.戰(zhàn)術訓練:2對1，2對2，3對2對抗攻守，半場攻守練習比賽。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十
重視****的重要性，繼續(xù)把****作為我局內(nèi)部的一件大事來抓。堅持****目標管理原則，按照目標管理考核內(nèi)容進行任務分解并且落到實處，按要求納入領導干部民主生活會和干部考核內(nèi)容。認真執(zhí)行****領導責任制，堅持局長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施，科室有人管理的****組織原則，有分工有協(xié)作，盡其職責，同時，把****納入科室目標任務重要內(nèi)容，與其他目標同布置、同落實、同檢查。充分發(fā)揮我局****領導小組作用，加強****的指導和管理檢查。
進一步修訂完善我局****各項規(guī)章制度。重點抓好保密宣傳教育、涉密人員培訓、涉密信息發(fā)布審批、等項工作制度的健全和落實，抓好保密載體收發(fā)、登記、保管、清退、銷毀等環(huán)節(jié)，堵塞各種失泄密漏洞，進一步完善我局各項規(guī)章制度和職責，建立健全檔案管理各項規(guī)章制度和涉密人員崗位職責，充分發(fā)揮機關干部在****中的重要作用。
作為****單位，我局將認真貫徹落實保密崗位制，把****與涉及國家機密的各個環(huán)節(jié)相結合，不斷提高****規(guī)范化管理水平。一是要嚴格文件收發(fā)、傳閱程度，認真開展規(guī)范定密，做好國家秘密動態(tài)管理工作。三是要不斷完善保密制度，根據(jù)形勢發(fā)展需要和市保密局的新要求進一步健全十項保密制度，并不定期地進行嚴格檢查，從制度上保證****的貫徹落實。四是要加強涉密載體管理，認真做好涉密載體從制作到銷毀各個環(huán)節(jié)的保密管理工作。五是要強化涉密信息分級保護，增強保密技術防范能力。嚴格執(zhí)行上網(wǎng)信息審查制度和涉密信息分級制度，加強保密技術基礎性建設，采取切實可行的保密技術措施，對全局計算機的管理要嚴格管理，實行專人維護。
保密宣傳教育是****的一項基礎性工作，也是一項長期而艱巨的任務。我局將在新的一年內(nèi)，高度重視并認真抓好工作落實，增強針對性、注重實效性;要深入開展保密形勢教育、保密法制宣傳教育和保密技術支持教育;要大力開展群眾性宣傳教育，不斷提高我局干部職工保密觀念，增強保密意識，自覺履行保密職責和義務。一是要認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學習中央、省、市、縣有關****文件和指示，特別是加強經(jīng)科檔案工作的保密教育;二是要利用《****》雜志、宣傳資料及其他途徑擴充****的內(nèi)容，特別是針對新形勢下****的具體情況，突出宣傳教育的重點;三是要積極探索宣傳教育的新形式，采取多種形式，多種措施，多種方法，特別是加強警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領導干部中心組學習內(nèi)容，同時強化全局干部職工****的宣傳教育。通過這些宣傳教育措施，努力力增強全體干部職工的保密意識和法制觀念。
今年，我局將在抓好保密法規(guī)宣傳教育、目標責任落實以外，著力抓好涉密人員的****，以確保****萬無一失。
(一)在審核文件、圖件時，嚴格對照保密等級對號入座確定秘級;認真搞好文件、圖件收發(fā)、傳送和清退工作，對上級文件實行專人收發(fā)，嚴格上級文件特別是秘密以上文件、圖件的簽收、傳送制度，及時清收上級文件，避免丟失;對密碼電報按規(guī)定做好核對、移交和銷毀工作;對涉秘文件按要求做好立卷、歸檔等工作。
(二)辦公室要加強打印、復印文件資料的管理和監(jiān)督檢查。堅持對所進打字文印人員實行崗前保密培訓;對秘密及以上文件資料實行專人打印，并將微機內(nèi)存秘密級以上文件資料及時加密處理;上級秘密級文件不得對外復印，廢舊涉密載體實行定點銷毀。
(三)全局干部要繼續(xù)強化涉密計算機信息系統(tǒng)的保密管理，嚴格執(zhí)行涉密計算機信息系統(tǒng)集成建設和應用中保密管理的有關法規(guī)和標準，按要求對涉密計算機信息系統(tǒng)實行分級管理和防護，加強涉密網(wǎng)絡和涉密介質(zhì)的保密管理。加強互聯(lián)網(wǎng)管理，要堅持實行物理隔離，凡內(nèi)外網(wǎng)同機運行的都必須隔離，微機內(nèi)存秘密資料文件實行密碼管理，杜絕他人隨意調(diào)看;堅持上網(wǎng)信息審查審批制度，堅持“涉密信息不上網(wǎng)、上網(wǎng)信息不涉密”和誰上網(wǎng)誰負責的原則。
(四)要進一步加強接待安全****。嚴格加強對信息、資料、文件和領導干部日程安排等的****，堅決杜絕失泄密事件發(fā)生。
201_年，我局將繼續(xù)加大對****的督查力度，推動各項****任務的落實。嚴格執(zhí)行泄密報告制度，嚴肅查處泄密事件，認真自查，清除涉密隱患。認真做好全年****的目標考核，認真完成好保密各項工作任務，切實增強本局職工的保密意識，及時消除泄密隱患，杜絕泄密事件發(fā)生。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十一
玩的最本地，最新鮮。
去年奧運會期間，成百萬的各地游客蜂擁到倫敦。美國運通看到了一個把美國運通服務和理念整合起來推廣給更多用戶的絕好機會。
游經(jīng)歷。
以下就是6條我們在做內(nèi)容營銷時遵循的法則：
法則一：別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營銷提升融入社會大背景，但要找到相關性。
在倫敦奧運會期間，我們不僅僅只想到給美國運通的用戶提供24小時的有關旅游的私人服務，我們把所有旅游內(nèi)容聚合在一起，所有來倫敦的游客都可以在內(nèi)容聚合網(wǎng)站上找到旅游貼士，聯(lián)系酒店和尋找體育場館門票信息等等。我們網(wǎng)站的標示是夜幕燈光下倫敦城市的剪影，我們的目標就是讓大家知道，美國運通幫你點亮你的倫敦之行。
法則二：做內(nèi)容要有記者的眼光，嗅覺和速度
我們和telegraph報合辦了內(nèi)容聚合網(wǎng)站“intheknow”，報紙的旅游、生活和城市版的記者和編輯會提供并維護內(nèi)容，給旅游者支招，回答旅游者的問題等等。
法則三：讓內(nèi)容和消費內(nèi)容的方式“流動”起來
旅游手冊有一個最大的劣勢：內(nèi)容不是時時更新，旅游者買到書時，內(nèi)容已經(jīng)都是舊的了。內(nèi)容聚合網(wǎng)站則不同，它時時更新，旅游者還可以使用自己的手機或者ipad隨時查看。
法則四：主動出擊找到你的目標消費者建好網(wǎng)站后，我們沒有等著讀者去發(fā)現(xiàn)我們。凡是來到倫敦的游客，只要他們使用了美國運通卡，三個小時之內(nèi)他們就會收到一封來自我們的郵件，歡迎他們來倫敦旅游，并向他們介紹我們的旅游內(nèi)容聚合網(wǎng)站，告訴他們我們隨時為旅游者服務。
法則五：提供真正的服務
網(wǎng)站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章內(nèi)容，我們的網(wǎng)站還根據(jù)旅游者的流量時時提供不同的折扣券。
法則六：讓分享內(nèi)容變得更容易更必要
我們在倫敦城市中心設立了很多信息分享點，旅游者只要在這些分享點簽到，他們拍攝的照片就會自動分享到我們的內(nèi)容聚合網(wǎng)站上。旅游者和他們的家人可以從網(wǎng)站把照片分享到facebook上，讓更多的人知道這個網(wǎng)站。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十二
內(nèi)容營銷，作為一種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引并留住潛在客戶的營銷策略，已經(jīng)成為當今商界的熱門話題。在過去幾年里，我一直在與我所在的公司一起探索和實踐內(nèi)容營銷的方法，下面是我對這一經(jīng)驗的總結和體會。
首先，要成功執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，建立合適的目標非常重要。在內(nèi)容營銷中，目標一詞并不僅指向銷售額或者市場份額，而應該更注重于建立與潛在客戶的良好關系，提升品牌形象以及增加忠誠度。因此，我們需要確定我們想要傳達的價值觀和品牌主張，并與之一致的客群。通過創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，我們可以建立一個用戶喜愛、信任并參與的社區(qū)。
其次，要做好內(nèi)容營銷，需要投入足夠的時間和資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作需要相當大的精力和時間，尤其是對于剛起步的企業(yè)來說。同時，我們也需要投入一定的資金來提高內(nèi)容的質(zhì)量和影響力。這可能包括聘請專業(yè)人士、購買軟件工具和廣告投放等。內(nèi)容營銷不是一蹴而就的，需要不斷調(diào)整和改進，因此，投入足夠的資源可以幫助我們持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與潛在客戶建立持久的關系。
第三，要提供有價值的內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡上充斥著大量的廣告和信息，用戶對于繁雜無聊的內(nèi)容已經(jīng)變得非常抵觸。因此，我們必須制作有價值的、有意義的內(nèi)容來吸引用戶的注意力。這可能是教育性的、有趣的、實用的或者能夠解決他們問題的內(nèi)容，使用戶真正從中受益。只有通過提供有價值的內(nèi)容，我們才能建立起與用戶的信任和共鳴，從而促使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品或服務。
第四，要注重與潛在客戶的互動與參與。內(nèi)容營銷并不僅僅是展示我們的產(chǎn)品和服務，而是與潛在客戶建立長期的關系。因此，我們需要借助各種渠道與他們互動和參與，例如評論、社交媒體、在線論壇等。我們可以回復用戶的評論，解答他們的問題，傾聽他們的需求與反饋，以此來建立互動和參與的氛圍。這不僅可以增加用戶粘性，還可以為我們提供進一步改進產(chǎn)品和服務的有用信息。
最后，要不斷評估和調(diào)整內(nèi)容營銷策略。內(nèi)容營銷是一個不斷演化的過程，我們需要不斷評估與調(diào)整我們的策略以適應不同的市場環(huán)境和用戶需求。我們可以通過監(jiān)控關鍵指標如網(wǎng)站流量、用戶留存率和轉化率來評估我們的內(nèi)容營銷效果?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以分析用戶的行為和喜好，并相應地調(diào)整我們的內(nèi)容和溝通方式。只有不斷學習和改進，我們才能保持在激烈的市場競爭中的競爭力。
總結來說，內(nèi)容營銷需要明確目標，投入時間和資源，提供有價值的內(nèi)容，與潛在客戶互動和參與，并不斷評估和調(diào)整策略。只有通過這些實踐，我們才能在當今競爭激烈的市場中取得成功，并與客戶建立長久的關系。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，營銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再能夠滿足大眾的需求，而內(nèi)容營銷由此應運而生。作為一種以內(nèi)容為核心的營銷手段，內(nèi)容營銷旨在通過有價值的內(nèi)容吸引目標受眾，從而達到品牌傳播和銷售的目的。在過去的幾年里，我對內(nèi)容營銷進行了深入研究和實踐，并積累了一些寶貴的心得和體會。
首先，成功的內(nèi)容營銷需要深入了解目標受眾。在制定內(nèi)容營銷策略時，我們必須清楚地知道我們的目標受眾是誰，他們的興趣愛好、需求和問題是什么。只有真正了解受眾，我們才能創(chuàng)造出與他們息息相關的內(nèi)容。比如，如果我們的目標受眾是年輕父母，我們可以創(chuàng)作一些關于育兒經(jīng)驗、兒童教育等方面的內(nèi)容，以滿足他們在育兒過程中的需求。而如果我們的目標受眾是學生群體，我們可以制作一些學習資料、考試技巧等相關內(nèi)容。只有針對目標受眾，我們的內(nèi)容才能有針對性、貼近需求。
其次，內(nèi)容的質(zhì)量至關重要。無論是文字、圖片還是視頻，都必須具有良好的質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響到受眾對品牌的認可度和信任度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先需要關注內(nèi)容的創(chuàng)意和獨特性。與其他品牌相比較，我們要有自己的特色和獨到的見解，才能吸引受眾的眼球。其次，內(nèi)容的可讀性和可視化效果也是非常重要的。無論是文字文章還是圖文視頻，都需要有良好的可讀性和可視化效果，以便受眾能夠輕松地理解和吸收內(nèi)容。而且，內(nèi)容營銷還需要與時俱進，及時把握時事熱點和受眾的潮流，以保持內(nèi)容的新鮮度和時效性。
再次，內(nèi)容營銷需要注重平臺選擇和推廣渠道的合理運用。如今，各種社交媒體平臺和網(wǎng)絡直播平臺層出不窮，為內(nèi)容營銷提供了豐富的選擇。但是，并非每個平臺和渠道都適合我們的內(nèi)容營銷需求。我們需要根據(jù)目標受眾的特點和喜好，選擇適合他們的平臺，并靈活運用各種推廣渠道，以擴大內(nèi)容的傳播范圍。比如，如果我們的目標受眾主要是年輕人，那么在選擇平臺時可以考慮使用微博和抖音這樣的社交媒體，通過短視頻和搞笑內(nèi)容來吸引他們的注意。而如果目標受眾是商務人士，那么可以選擇LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺，通過發(fā)布專業(yè)文章和與他們相關的內(nèi)容來引起他們的興趣。
最后，內(nèi)容營銷需要不斷優(yōu)化和改進。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，內(nèi)容營銷是一種更加靈活和可持續(xù)的方式。我們要密切關注受眾的反饋和互動，及時了解他們對我們內(nèi)容的評價和需求，從而對內(nèi)容進行優(yōu)化和改進。另外，內(nèi)容營銷也需要與其他營銷手段相結合，形成營銷的整體力量。比如，我們可以通過內(nèi)容營銷引發(fā)受眾關注，然后通過電子郵件營銷和搜索引擎優(yōu)化等手段進一步推廣品牌，提高銷售率。
總之，內(nèi)容營銷是一種創(chuàng)新的營銷方式，通過有價值的內(nèi)容吸引目標受眾，帶動品牌傳播和銷售。在實踐過程中，我們需要深入了解目標受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，選擇合適的平臺和推廣渠道，不斷優(yōu)化改進。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十四
一、內(nèi)容營銷在國內(nèi)會很火嗎?
自從筆者從8月份開始在月光博客先后發(fā)表對seo未來的看法以及對內(nèi)容營銷的介紹，內(nèi)容營銷確實比之前有了更大的知曉度。有人用火爆來形容現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，但據(jù)筆者觀察，盡管在國外內(nèi)容營銷是應用最廣泛的營銷策略，但在國內(nèi)作為一個整體概念的“內(nèi)容營銷”遠未達到火爆的程度。在招聘網(wǎng)站搜索內(nèi)容營銷方面的職位，能找到的仍然不多，在百度指數(shù)搜索“內(nèi)容營銷”，更是連個指數(shù)都沒有。
筆者認為，內(nèi)容營銷在國內(nèi)可能不會達到一個很火的程度，原因有三：一是內(nèi)容營銷對內(nèi)容質(zhì)量要求很高，而國內(nèi)目前的大多數(shù)網(wǎng)絡營銷人員并非做內(nèi)容出身，因此不太容易找到合適的人才，而且會遇到來自傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷力量的一定的阻力;二是與其他營銷方式相比，內(nèi)容營銷總的來說顯得不夠急功近利。比如，seo能在較短時間內(nèi)大幅提高關鍵詞的排名(盡管越來越難做到)，微博營銷能在較短時間內(nèi)大幅增加粉絲的數(shù)量(盡管很多粉絲是僵尸粉以及專門搶活動獎品的粉絲)，但內(nèi)容營銷見效相對較慢，效果也不夠直觀，因此很多企業(yè)可能沒耐心去做;三是在目前的營銷環(huán)境下，鑒于企業(yè)的競爭對手大都不是很重視內(nèi)容，企業(yè)也就缺乏做內(nèi)容營銷的急迫感。對于這一點，外貿(mào)企業(yè)是例外，它們面對著國外競爭對手成熟的內(nèi)容體系和強大的營銷攻勢，以及上網(wǎng)經(jīng)驗更加豐富的目標群體，如果只是做一些表面功夫，是很難取得好的營銷效果的。
二、seo公司適合做內(nèi)容營銷嗎?
seo公司要想做好內(nèi)容營銷，就要來一次思想上的大轉變：從以搜索引擎為主轉為以用戶為主。
三、內(nèi)容營銷人才需要掌握seo等推廣知識嗎?
據(jù)說有的企業(yè)想招聘記者來做內(nèi)容營銷，記者確實有寫作方面的優(yōu)勢，但記者面臨著網(wǎng)絡營銷知識特別是seo知識方面的短板。雖然seo不再像過去那么重要，但搜索引擎仍然是互聯(lián)網(wǎng)的一個主要入口。作為網(wǎng)絡營銷人員，不能不懂seo。比如在撰寫內(nèi)容的過程中，需要對關鍵詞做一定的考慮;對內(nèi)容發(fā)布平臺做一個權重等方面的判斷;對不同的推廣渠道使用不同的內(nèi)容;在發(fā)布內(nèi)容后，需要對效果進行監(jiān)測，查找原因等等。所以，如果有記者轉行做網(wǎng)絡營銷，應該補補這方面的知識。
四、內(nèi)容營銷只是寫寫軟文這樣的短期行為?
說起內(nèi)容營銷，有人就以為是寫寫軟文，或者在電視劇中植入廣告，諸如此類。這些做法當然沒問題，但如果僅僅是這樣，內(nèi)容營銷是不是有點太簡單了?而且如果你找一個人來只是寫所謂的軟文，是不是有點浪費?另外，不注意平時對非軟文內(nèi)容的寫作經(jīng)驗的積累，恐怕寫出來的東西更像是廣告而非軟文。
此外，摻入太多的廣告元素則會引起受眾反感，損害品牌形象，導致營銷效果有限。事實上，有很多內(nèi)容甚至不會直接涉及所要營銷的品牌或產(chǎn)品，只是為了吸引目標群體，強化專業(yè)形象或增加網(wǎng)站權重和外鏈等。
因此，除了上面所說的軟文和植入廣告，內(nèi)容營銷工作還應涉及網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃、微博營銷、郵件營銷、博客營銷、電子雜志等等。內(nèi)容營銷是一項長期工程，沉下心把內(nèi)容做好，注意積累，總會有回報，急功近利不適用于內(nèi)容營銷，至少不適用于大多數(shù)內(nèi)容營銷活動。
五、內(nèi)容營銷比seo更加苦逼?
最近看到有人說內(nèi)容營銷比seo苦逼得多。沒錯，內(nèi)容營銷者面臨著原創(chuàng)難、素材少等難題，但這并不能說明內(nèi)容營銷就比seo更加苦逼。相比seoer那樣做偽原創(chuàng)、發(fā)外鏈這樣的機械活，創(chuàng)造內(nèi)容和優(yōu)化內(nèi)容顯然更加有趣;而深入了解一個行業(yè)的知識，生產(chǎn)出令人滿意或者受到關注的內(nèi)容，這也要比做seo更有成就感;如果你喜歡這個行業(yè)，則更是一種享受。如果說苦逼，那也要看對誰而言，對seoer來說，做原創(chuàng)很苦逼;而對內(nèi)容營銷者來說，發(fā)外鏈則更苦逼。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十五
第一段：引言（200字）。
內(nèi)容營銷是近年來興起的一種新型營銷方式，它以內(nèi)容為核心，通過創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣、有價值的內(nèi)容來吸引和保留用戶，最終實現(xiàn)品牌推廣和銷售目標。在我個人的實踐中，我對內(nèi)容營銷有了更深入的理解和體會。本文將分享我在內(nèi)容營銷方面的心得體會，總結出幾個關鍵要素，希望能對在內(nèi)容營銷領域有所啟迪。
第二段：明確目標和受眾（200字）。
在進行內(nèi)容營銷之前，首先要明確自己的目標和受眾。明確目標有助于我們更好地制定策略和衡量效果，而明確受眾則有利于我們更有針對性地創(chuàng)作內(nèi)容。只有了解自己的目標和受眾，我們才能創(chuàng)造出真正適合他們的有價值的內(nèi)容，從而獲得更高的關注度和轉化率。
第三段：創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容（200字）。
創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營銷的核心。好的內(nèi)容要具備以下幾個特點：有趣、有用、獨特和可視化。有趣的內(nèi)容能吸引用戶的注意力，有用的內(nèi)容能滿足用戶的需求，獨特的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生共鳴，可視化的內(nèi)容能提升用戶體驗。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容需要我們不斷學習和創(chuàng)新，抓住關鍵時刻和熱門話題，結合我們的品牌理念和受眾需求，創(chuàng)作出有價值的內(nèi)容。
第四段：廣泛傳播和互動（200字）。
好的內(nèi)容不僅要創(chuàng)造，還要廣泛傳播。通過合適的渠道和適當?shù)氖侄危覀兛梢园褍?yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的人，吸引更多的目標受眾。同時，互動也是內(nèi)容營銷的重要一環(huán)，我們要與用戶保持互動，回應他們的評論和問題，增強用戶的參與感和忠誠度。傳播和互動的過程中，我們要關注用戶的反饋和需求，及時調(diào)整我們的策略和內(nèi)容，以達到更好的效果。
第五段：數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化（200字）。
在內(nèi)容營銷中，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化是至關重要的一環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶的行為和喜好，了解我們的內(nèi)容是否受到用戶的喜愛和認可。同時，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果，進行持續(xù)優(yōu)化，改進我們的策略和內(nèi)容，提升內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。持續(xù)優(yōu)化可以幫助我們更好地滿足用戶的需求，增加用戶的黏性和轉化率。
結尾（200字）。
內(nèi)容營銷是一項需要長期積累和不斷學習的工作，但只要我們始終堅持創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，合理傳播和互動，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化，我們就能在內(nèi)容營銷領域取得一定的成績。作為一名內(nèi)容營銷從業(yè)者，我深知要想實現(xiàn)更好的效果，需要我們對市場、受眾和內(nèi)容趨勢有著敏銳的洞察和把握。只有堅持不懈，才能在內(nèi)容營銷的道路上走得更遠。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十六
關于新進人員培訓的概念：
新進人員培訓是指給企業(yè)的新雇員提供有關企業(yè)的基本背景情況，使員工了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，使他們明確自己的工作職責、程序、標準，并向他們初步灌輸企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等等。從而幫助他們順利地適應企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，使他們盡快進入角色。
新進人員培訓的內(nèi)容：
企業(yè)對新進人員培訓的內(nèi)容主要有：
一、?介紹企業(yè)的經(jīng)營歷史，宗旨，規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作，為企業(yè)的繁榮做貢獻。
二、?介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責，使員工們在工作中自覺的遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標準、程序、制度辦理。包括：工資，獎金，津貼，保險，休假，醫(yī)療，晉升與調(diào)動，交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、?績效考核?標準、工作?績效考評機制、勞動秩序等工作要求。
三、?介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結構，權力系統(tǒng)，各部門之間的服務協(xié)調(diào)網(wǎng)絡及流程，有關部門的處理反饋機制。使新員工明確在企業(yè)中進行信息溝通、提交建議的渠道、使新員工們了解和熟悉各個部門的職能，以便在今后工作中能準確的與各個有關部門進行聯(lián)系，并隨時能夠就工作中的問題提出建議或申訴。
五、?介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標客戶、競爭環(huán)境等等，增強新員工的市場意識。
六、?介紹企業(yè)的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問題，提高他們的安全意識。
八、?介紹企業(yè)以員工行為和舉止規(guī)范。如關于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
企業(yè)對新進人員培訓的內(nèi)容主要有：
二、介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標準、程序、制度辦理。包括：工資、獎金、津貼、保險、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動、交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、績效標準、工作考評機制、勞動秩序等工作要求。
七、 企業(yè)的文化、價值觀和目標的傳達。讓新員工知道企業(yè)反對什么、鼓勵什么、追求什么； 八、 介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。如關于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
新員工入職培訓內(nèi)容
一、到職前培訓 （部門經(jīng)理負責）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
6、準備好布置給新員工的第一項工作任務。
二、部門崗位培訓 （部門經(jīng)理負責）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓（人力資源部負責）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結構與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責要求。
6、討論新員工的第一項工作任務。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標。
3、設定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務。
2、公司政策與福利、公司相關程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序。
4、公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導標準
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十七
隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善，企業(yè)之間的競爭也不斷加劇，人力資源日益成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵所在，要提高企業(yè)人力資源的競爭優(yōu)勢，員工培訓發(fā)揮著重要的作用。這是愛匯網(wǎng)小編整理的員工培訓計劃哪些內(nèi)容組成，希望你能從中得到感悟!
每個培訓項目都要有明確目的(目標)，為什么培訓?要達到什么樣的培訓效果?怎樣培訓才有的放矢?培訓目的要簡潔，具有可操作性，最好能夠衡量，這樣就可以有效檢查人員培訓的效果，便于以后的培訓評估。
哪些人是主要培訓對象?根據(jù)二八法則，20%的人是公司的重點培訓對象。這些人通常包括中高層管理人員、關鍵技術人員、營銷人員，以及業(yè)務骨干等。確定培訓對象還因為需要根據(jù)人員，對培訓內(nèi)容進行分組或分類，把同樣水平的人員放在一組進行培訓，這樣可以避免培訓浪費。
年度培訓課程一定要遵循輕重緩急的原則，分為重點培訓課程、常規(guī)培訓課程和臨時性培訓課程三類。其中重點培訓課程主要是針對全公司的共性問題、未來發(fā)展大計進行的培，或者是針對重點對象進行的培訓。這類培訓做得好可以極大提高公司的競爭力，有效彌補企業(yè)不足。因此，這類培訓需要集中公司人力、物力來保證。
培訓形式大體可以分為內(nèi)訓和外訓兩大類，其中內(nèi)訓包括集中培訓、在職輔導、交流討論、個人學習等;外訓包括外部短訓、mba進修、專業(yè)會議交流等。
培訓內(nèi)容涉及管理實踐、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)規(guī)章制度、工作流程、專項業(yè)務、企業(yè)文化等課程。從人員上講，中高層管理人員、技術人員的培訓宜外訓、進修、交流參觀等為主;而普通員工則以現(xiàn)場培訓、在職輔導、實踐練習更加有效。
講師在培訓中起到了舉足輕重的作用，講師分為外部講師和內(nèi)部講師。涉及到外訓或者內(nèi)訓中關鍵課程以及企業(yè)內(nèi)部人員講不了的，就需要聘請外部講師。在設計年度培訓計劃時，可以確定講師的大體甄選方向和范圍，等到具體培訓時，再最后確定。
年度培訓計劃的時間安排應具有前瞻性，要根據(jù)培訓的輕重緩急安排。時機選擇要得當，以盡量不與日常的工作相沖突為原則，同時要兼顧學員的時間。一般來說，可以安排在生產(chǎn)經(jīng)營淡季、周末或者節(jié)假日的開始一段時間。并應規(guī)定一定的培訓時數(shù)，以確保培訓任務的完成和人員水平的真正提高。
1、確定培訓師。要尋找到一位合適的培訓師不是一件容易的事，企業(yè)要培養(yǎng)一位合格的培訓師成本很高，而培訓師的好壞直接影響到培訓的效果。一位優(yōu)秀的培訓師既要有廣博的理論知識，又要有豐富的實踐經(jīng)驗，既要有扎實的培訓技能，又要有吸引人的高尚人格。
2、確定教材。一般由培訓師確定教材，教材來源主要有四種：外面公開出售的教材、企業(yè)內(nèi)部的教材、培訓公司開發(fā)的教材和培訓師編寫的教材。一套好的教材應該是圍繞目標，簡明扼要、圖文并茂、引人入勝。
3、確定培訓地點。培訓地點的優(yōu)劣也會影響到培訓的效果。培訓地點一般有以下幾種：企業(yè)內(nèi)部的會議室、企業(yè)外部的會議室、賓館內(nèi)的會議室。要根據(jù)培訓的內(nèi)容來布置培訓場所。
4、準備好培訓設備。例如：電視機、投影儀、屏幕等。
5、決定培訓時間。要考慮是在白天，還是晚上，工作日還是周末，旺季還是淡季，何時開始，何時結束等。
6、發(fā)通知。要確保每一個應該來的人都收到通知，因此最后有一次追蹤，使每一個人都確知時間、地點與培訓基本內(nèi)容。
1、員工的參與讓員工參與設計和決定培訓計劃，除了加深員工對培訓的了解外，還能增加他們對培訓計劃的.興趣和承諾。此外，員工的參與可使課程設計更切合員工的真實需要。
2、管理者的參與各部門主管對于部門內(nèi)員工的能力及所需何種培訓，通常較負責培訓計劃者或最高管理階層更清楚，故他們的參與、支持及協(xié)助，對計劃的成功有很大的幫助。
3、時間在制定培訓計劃時，必須準確預測培訓所需時間及該段時間內(nèi)人手調(diào)動是否有可能影響組織的運作。編排課程及培訓方法必須嚴格依照預先擬訂的時間表執(zhí)行。
4、成本培訓計劃必須符合組織的資源限制。有些計劃可能很理想，但如果需要龐大的培訓經(jīng)費，就不是每個組織都負擔得起的。能否確保經(jīng)費的來源和能否合理地分配和使用經(jīng)費，不僅直接關系到培訓的規(guī)模、水平及程度，而且也關系到培訓者與學員能否有很好的心態(tài)來對待培訓。
對多數(shù)企業(yè)來說，80后、90后已經(jīng)成為企業(yè)的中堅力量，也是校招新員工的主要組成部分，這是時代不可逆的潮流。但隨著信息、科技的發(fā)展，這些新時代主人翁的思想和行為與70年代出生以前的人有著顯著的不同，尤其是在對待工作的態(tài)度上。對他們來說，工作除了能夠賺取與其能力相符的金錢之外，同時還要是展現(xiàn)自我的舞臺，并體現(xiàn)自我價值。
但問題依然存在，首先是能力。做為剛剛走出校門的人來說，能力較低、經(jīng)驗較少是阻礙其成長的重要因素；其次是環(huán)境的變化，和近乎毫無規(guī)律的校園生活相比，職場生活則是被眾多規(guī)矩所束縛，而且交流、溝通的方式和技巧也與校園生活有本質(zhì)的不同；最后是心態(tài)，理想與現(xiàn)實的差距很容易讓這些校招新員工在初入職場時就有一種強烈的落差。
可以發(fā)現(xiàn)，這些是初入職場的新員工面臨的主要問題，僅僅依靠企業(yè)文化、制度這些內(nèi)容根本無法幫助校招新員工獲得成長，相反這些內(nèi)容更像是為了約束其行為而存在的。對這些80后、90后的人來說，他們在初入職場面臨的難題很多，如果企業(yè)無法幫助其解決這些難題，那么很榮譽造成人員的流逝，也讓企業(yè)造成很大的損失。
很多企業(yè)認為社招新員工有一定的能力和經(jīng)驗，能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造價值，因此很少對舍招新員工進行系統(tǒng)的培訓，甚至不對其進行培訓。其實這是一種錯誤的行為，而這種錯誤造成的后果往往也是最嚴重的。
工作時間的長短能夠成為衡量其能力的標準嗎？相信很多企業(yè)的領導者給出的答案是不能，但恰恰這是很多企業(yè)忽略的問題。有一定的能力和經(jīng)驗不代表其能滿足企業(yè)的需求，在社招新員工加入企業(yè)之后，對新員工能力的衡量很重要，如果在能力方面有不足，那么企業(yè)就要承擔培育的責任。
企業(yè)還忽視的一點是，大多數(shù)社招新員工身上都有前一家企業(yè)的影子存在，無論是思維方式還是行為上，都不可避免的無法擺脫之前企業(yè)的影響。而這種影響很有可能為企業(yè)帶來負面作用：遲遲難以融入團隊、將目前的工作標準和之前企業(yè)的進行對比、位置和職責的轉變帶來的落差等等，由于很多社招新員工在加入企業(yè)不久就承擔較大的職責，如果將這些內(nèi)容忽視，那么很可能對團隊帶來極大的影響。
無論是校招還是社招，要想達到企業(yè)的要求并能長期為企業(yè)服務，就需要不斷的對其進行培育，除了提升個人能力外同時能夠適應市場對人才的要求。很多企業(yè)的主管認為領導、管理是自己的主要職責，新員工培養(yǎng)是企業(yè)和人資部門的事。
能夠創(chuàng)造價值的“千里馬”自然重要，但千里馬并非天生就能日行千里，這其中還需要伯樂的不斷培養(yǎng)，企業(yè)中的主管就承擔著這樣的職責。但主管是否具有培養(yǎng)千里馬的能力是很多企業(yè)需要考慮的問題。新員工成長需要自身的努力不假，但僅僅依靠自我努力是無法快速成長的。此時就需要主管承擔起相關的職責：如何快速融入新環(huán)境、與新同事溝通的技巧、工作方法和能力提升等等，這些都是主管必須承擔的職責。
濤濤國際擁有多年新員工配需經(jīng)驗，經(jīng)過總結發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在進行新員工培訓時并沒有針對性。員工在加入企業(yè)自然要滿足多個條件，但企業(yè)首先應該了解哪些條件是員工已經(jīng)具備的，哪些是不具備的？很多企業(yè)在培訓時面臨的狀況是，員工已經(jīng)具備的條件反復講，員工不具備的能力，反而忽略掉。而有些企業(yè)的問題是，既然是新員工，那就將所有內(nèi)容都拿來培訓，結果造成不必要的資源浪費。因此在新員工培訓時，要知道其“新”在哪里，哪里是要針對性培育的地方。
除此之外，企業(yè)在培訓過程中也有一些不足，而這些不足在一些外部機構進行培訓時同樣存在。要想培訓取得效果，就要結合實際情況進行選擇，30人的培訓和200人的培訓，要想取得相同的培訓效果，在授課方式和運課手法上是有很大的不同，而不同的學歷背景，也要采取不同的方式進行。但無論是企業(yè)還是外部的培訓機構，很多時候都忽視了這些影響培訓效果的因素，一直采用同一種方式進行培訓，自然無法達到好的培訓效果。
結合來與各種體質(zhì)各種類型的企業(yè)的合作經(jīng)驗，濤濤國際認為新員工培訓要想達到預期的效果，就要三箭齊發(fā)：根據(jù)校招和社招不同的情況設置內(nèi)訓內(nèi)容，同時提升主管在部署培育上的不足。只有這樣，才能既能保障新員工快速融入企業(yè)，在短期內(nèi)就為企業(yè)創(chuàng)造價值，同時在主管不斷的培育下，新員工的能力能夠一直獲得進步。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇一
一、指導思想：
學習領會上海市教育工作會議提出的在上海率先實現(xiàn)學前教育現(xiàn)代化的發(fā)展意義。深刻認識示范幼兒園領先性與示范性的責任，積極落實市、區(qū)、校三級教師培訓工作，進一步規(guī)范校本培訓內(nèi)容，提高教師的有效學習能力，在幼兒園“十一五”目標實施進程基礎上，積極探索教師成長的科學規(guī)律，為實現(xiàn)學前教育現(xiàn)代化提供有力的人才保障。
二、培訓目標：
以《幼兒園教育指導綱要（試行）》為指導，結合我園的教育活動，進行兒童計劃書應用的實踐研究：先研究兒童計劃書的意義和價值，探討孩子在什么情境中需要制定計劃書；在此基礎上，通過集中學習、聯(lián)合反思、共同研討，開發(fā)創(chuàng)新，歸納和總結具有不同的認知發(fā)展水平和學習方式的.幼兒會使用什么類型的計劃書，并且提煉不同類型計劃書的實施要點；對教師在計劃書實施過程中的問題診斷、指導策略、評價策略加以總結。
三、培訓對象：
培訓對象為本園教師。
面向全體，采用多種形式，理論學習、問題研究、設計交流、聽課評課相結合，通過培訓全面提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、培訓內(nèi)容：
所謂計劃是指工作或行動以前預先擬定的具體內(nèi)容和步驟。把擬定的具體內(nèi)容和步驟以書面的形式予以記錄也就被稱之為計劃書。那么讓5-6歲的幼兒用圖示預先擬訂事情的內(nèi)容和步驟就是兒童計劃書了。
兒童計劃書是我們幼兒園在新課程園本化實施過程中研究孩子自主學習而創(chuàng)新的一種活動樣式。幼兒在探索型主題活動中往往需要記住自己的任務，如“我愛媽媽”主題活動中，孩子需要去超市為媽媽選購一件禮物，媽媽喜歡怎么樣的禮物還組要調(diào)查？超市有哪些貨品孩子需要超市廣告中獲取信息？如何去超市？進超市要遵守哪些規(guī)則？……孩子需要記住的事情太多了!孩子為了能讓自己記住用了一張小紙片畫畫涂涂了一些只有他自己能看懂的圖示，教師也隨口追問了一句：這些事情之間有沒有先后的順序呢？于是一份雛形的兒童計劃書出現(xiàn)了。由此制定計劃書也成了孩子愉快的學習。
由此，我們產(chǎn)生了探索“兒童計劃書”在幼兒園中運用以及教師指導策略的研究興趣，以期豐富對這一新的幼兒園活動樣式的創(chuàng)新研究。培訓的內(nèi)容包括：
1.使用兒童計劃書的價值？
2.幼兒在哪些情況下需要做計劃書？
3.各年齡階段中計劃書哪些不同的制訂方式？
4.教師在兒童實施計劃書過程中的問題診斷、教育策略。
5．不同背景下，對兒童計劃書的評價方式研究。
針對兒童制定的計劃書，我們?nèi)绾螌τ媱潟M行評價，采用何種評價方式？
營銷培訓計劃內(nèi)容篇二
為加強新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度、工作流程和工作職責 ，熟練掌握和使用本職工作的設備和辦公設施，達到各崗位工作標準，滿足公司對人才的要求。人力資源部根據(jù)公司的實際情況編制了新員工入職培訓內(nèi)容及指導標準。
一、到職前培訓 （部門經(jīng)理負責）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
6、準備好布置給新員工的第一項工作任務。
二、部門崗位培訓 （部門經(jīng)理負責）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓（人力資源部負責）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結構與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責要求。
6、討論新員工的第一項工作任務。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標。
3、設定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務。
2、公司政策與福利、公司相關程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序。
4、公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導標準
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
4、介紹同事及環(huán)境
新進人員對環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認識時，這種陌生感很快就會消失。當我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時，大家都將是如何的困窘，而新進人員同樣地也感到尷尬，不過，如把他介紹給同事們認識，這個窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進入狀態(tài)。
5、使新進人員對工作滿意
6、與新進人員做朋友
以誠摯及協(xié)助的方式對待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應與困難，如此可降低因不適應環(huán)境而造成的離職率。
7、詳細說明公司規(guī)章制度
新進人員常常因對公司的政策與法規(guī)不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯誤，所以明白說明與他有關的公司各種政策及規(guī)章。然后，他將知道公司對他的期望是什么，以及他可以對公司貢獻些什么。
8、以下政策需仔細說明
1）給薪方法；
2）升遷政策；
3）安全法規(guī)；
4）員工福利；
5）人事制度；
6）員工的行為準則。
上述政策務必于開始時，即利用機會向新員工加以解釋。
9、如何解釋公司政策
對新進人員解釋有關公司政策及規(guī)章時，必須使他認為對他們是公平的一種態(tài)度。假如領導人員對新進人員解釋規(guī)章，使他們認為規(guī)章的存在處處在威脅他們時，那他對他的新工作必不會有好的印象。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細地告訴了新進人員，他將非常高興而且承認他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢必會破壞規(guī)章，同時對政策也將表示不支持。新進人員有權利知道公司的每一項政策及規(guī)章制定的理由，因為當一個新進人員在參加一項新工作時，他是著手與公司建立合作的關系，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。去向新進人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責任，這是建立勞資彼此諒解的第一個步驟。
10、給予安全培訓
1）配合新進人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境，提供其安全指導原則，可避免意外傷害的發(fā)生。安全訓練的內(nèi)容是：
（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；
（2） 各種事件的處理原則與步驟；
（3） 仔細介紹安全常識；
（4） 經(jīng)過測試，檢查人員對“安全”的了解程度。
2）有效的安全培訓可達到以下目標：
（1） 新進人員感到他的福利方面，已有肯定的保證；
（2） 建立善意與合作的基礎；
（3） 可防止在工作上的浪費，以免造成意外事件；
（4） 人員可免于時間損失，而增加其工作能力；
（5） 對建立公司信譽極有幫助。
11、解釋給薪計劃
新進人員極欲知道下列問題；
（1） 何時發(fā)放薪金；
（2） 上、下班時間。
五、相關表格
1、新員工部門崗位培訓檢查監(jiān)督表
2、新員工崗位培訓反饋表
3、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表
新員工部門崗位培訓檢查監(jiān)督表
序號 培訓內(nèi)容 完成確認
（負責人簽名） 備 注
1 1）讓本部門其他員工知道新員工的到來；
2）準備好新員工辦公場所、辦公用品及工具；
3）準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料；
4）為新員工指定工作導師。?? 上崗前培訓
3 部門結構與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定??
4 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務??
5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐??
6 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估。設定下次績效考核的時間（30天后）
一 新員工培訓的重要性
新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內(nèi)部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價值理念、管理方式將會直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業(yè)價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。
二 新員工培訓的目的
新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環(huán)境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三 新員工培訓的內(nèi)容
1、常識性培訓，是指對員工進行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結構、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務與市場狀況、業(yè)務流程、相關制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
2、專業(yè)性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規(guī)范、培訓基本專業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工說明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四 新員工培訓的注意事項
1、新員工培訓必須在實施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規(guī)劃，對培訓的內(nèi)容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執(zhí)行的過程進行監(jiān)控。
2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。
3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。
“好的開始等于成功的一半！”，新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業(yè)都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節(jié)的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進而選擇長期發(fā)展邁出了堅實的一步！
公司員工員工培訓計劃工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想；以堅持服務施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓計劃工作。
一、員工培訓計劃---重點工作
（一）員工培訓計劃實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領導力、決策力的培養(yǎng)；二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力；三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結構的運作實施。
（二）繼續(xù)強化項目經(jīng)理（建造師）培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到xx-x人以上。
（三）重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓工作；確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達xx-x人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的.基礎上完成初次鑒定取證工作。
（五）做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓率達100％。起點范文整理！
（六）加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
（七）繼續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。
（八）抓好在建工程施工人員的培訓。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
（九）開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3－5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、員工培訓計劃---措施及要求
（一）各單位領導要高度重視，業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的實施員工培訓計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保員工培訓計劃開班率達90％以上，全員培訓率達25％以上。
（二）培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。起點范文整理。
（三）加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學和技工學校培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
（四）確保培訓經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5％上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。
（五）確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導；二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經(jīng)費上給予一定的支持和傾斜；對員工培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。起點范文整理。
（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度員工培訓計劃落實到位。
（七）xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xx-xx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇三
1、完善的監(jiān)督ktv包房的服務質(zhì)量，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量。
2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。
公司具有七十余間ktv房，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責如下：
1、負責ktv房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。
2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務于客人。
3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4、愉快地接受工作，接待客人時應主動熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的'心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5、顧客離開時應有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。
6、營銷經(jīng)理應遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7、營銷經(jīng)理應具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。
8、每日做好工作記錄和工作總結。
共同配合達到留住客人的目的。
2、在服務過程中，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關系。
3、要做好服務工作，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時恰當?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務。
a、營造輕松的氣氛，在包房中，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b、善解人意，善于觀察客人，引導客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c、使客人有被尊重感，營銷經(jīng)理認真的工作，全心全意為客人服務。
d、當個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，營銷經(jīng)理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。
工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實際工作中不斷地學習和完善，積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和效應。
1、強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務難度，營銷經(jīng)理又是真接面對客人，服務質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2、敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談、溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務。
3、良好的服務態(tài)度，語言，特別是服務語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務，體現(xiàn)良好的服務態(tài)度最基本的條件，服務用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客、熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。
4、說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，營銷經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務，結帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。
5、寬廣的知識面，作為一名營銷經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應手，應付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇四
以區(qū)教育局精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構建我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻，開拓創(chuàng)新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標與任務
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結協(xié)作，和諧進取”精神。
2、注重教師學科專業(yè)知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學科專業(yè)知識水平.
3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓，以現(xiàn)代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓。
5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現(xiàn)代教育教學管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領導
學校成立教師培訓領導小組，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。
2、加強管理與督查
學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。
四、具體措施
1、教導處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現(xiàn)代教育技術在學科教學中的作用。
2、堅持以校為本，根據(jù)學校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務學習，主要利用每周的業(yè)務學習時間分教研組組織學科業(yè)務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業(yè)務培訓與指導。
3、充分利用學校現(xiàn)代教育技術資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡設備，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓與教學教研活動，并加強管理，做到“學有收獲，學以致用”，而且教師培訓要求后能在本組業(yè)務學業(yè)論理中交流經(jīng)驗體會。
5、開放學校圖書室，學校定期購置相關教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學雜志期刊，并作出相關讀書筆記。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇五
營銷部年度開業(yè)培訓計劃：隨著市場的不斷擴大，關于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的.銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。
注：完成以上責任任務，公司給與銷售總任務和新開發(fā)客戶分別獎勵500元否則二項每項罰款500元。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇六
3、采取有效培訓措施，使我園新教師遵守師德規(guī)范，提高師德修養(yǎng)，在專業(yè)理論、教育技能、班級管理等諸方面得到有效提高。
4、初步運用有效教育手段實施教學，班級管理基本到位，最終做到教學常規(guī)入門、課堂教學過關、教學能力基本達標。
四、具體措施：
(一)20xx年新教師
培訓目標：
1、加強新教師師德修養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平和實際操作的能力。
2、通過各種學習活動和實踐活動，使新教師盡快發(fā)展成成熟型教師。
具體措施：
1、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個人發(fā)展計劃，成立新教師成長檔案。
2、通過參加縣級新教師培訓及幼兒園培訓活動，促使新教師盡快成長。
3、通過一對一跟班觀摩、老教師經(jīng)驗談、理論學習、案例分析及自身的實踐等，提高新教師的一日環(huán)節(jié)操作的能力。
4、通過每月的匯報課及課后的交流和反思，提高新教師設計與組織實施的能力，同時使新教師不斷積累實踐經(jīng)驗。
5、加強周、日計劃中各個環(huán)節(jié)的教學反思，提高新教師的反思能力和調(diào)整能力。
6、積極觀摩其他教師的活動，并能大膽地反思和評課，鼓勵新教師對活動進行反思和調(diào)整。
7、通過“老帶新結對子”的方式，運用網(wǎng)絡等平臺不定時地開展各項活動，分享經(jīng)驗，使新教師向成熟型發(fā)展。
8、除了幼兒園集體的理論學習外，要求新教師自學各類專業(yè)書籍，結合實踐作好記錄，每月書寫一篇學習筆記。
9、指導教師每周一次對新教師進行聽課指導。
10、創(chuàng)設機會，組織新教師階段匯報展示活動。
(二)1-3年成熟型教師
培訓目標：
1、提高1-3年新教師駕馭新教材的理解與運用的能力和各學科領域的組織與設計的能力，使自己更趨于成熟。
2、創(chuàng)設能者為師的相互學習氛圍，開展技能技巧的自培和他培的活動，提高專業(yè)技能水平。
具體措施：
1、通過培訓活動，以教學活動的設計與組織實施為研討的重點，提高教師開展集體教學活動的水平。
2、鼓勵新教師承擔教研課、公開課等，在實踐中提高新教師的教育教學能力。
3、運用“優(yōu)秀課例”等資源，開展課例研討活動，提高教師教學活動環(huán)節(jié)設計能力。
4、以多種方式鼓勵教師大膽的反思與評課，鼓勵教師對活動進行反思調(diào)整。
教師培訓計劃篇三
十三年的教師生涯，使我積累了一定的教學經(jīng)驗，在教育工作一線上，我嚴格勉勵自己、勤奮努力、好學好問，勇于創(chuàng)新。但自己有時心有余而力不足，對工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計劃性、理論性和目標性，在教育教學中不夠簡化、精華和細化，工作后的總結分析改進不到位。對此，本人制定2011年研訓計劃:
一、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。今后積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。教育大計，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學中，我始終把教育教學當成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機會，看成是發(fā)展自己的一個機會。
二、加強師德建設。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學水平，教學藝術，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
三、提高自己的業(yè)務水平。
今后我將以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。積極參加學校的培訓，提高自己的專業(yè)水平和教學能力。認真制定教學計劃，注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學生良好的品德和高尚的人格。
四、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
五、在實踐中進行教學研討升。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學，在實踐中提高自己的教學能力。
六、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
七、具體實施方案
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學習，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學”。
(1)堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
(1)及時積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
我的教育教學工作能力和水平還有待更進一步提高，需跟上時代的發(fā)展，適應時代的需要。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，要不斷總結經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，開拓進取，努力提高自己的教學水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學風格，為美好的明天奉獻自己的力量!
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營銷培訓計劃內(nèi)容篇七
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇八
一、考核辦法
（一）培訓學時、學分
集中理論學習：9課時；專題講座：5課時；教學活動展示及研討：36課時；活動評比：2課時；案例探討：8課時；共計60課時。計24學分。
（二）考核辦法
過程考核：20％；教學展示活動：50％；案例撰寫於分析考核；10％；活動設計評比10％；摘記理論考核：10％。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級。
二、教師隊伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動園本培訓活動中，我們的教師在活動教材的運用、活動組織、隨機教育、班級組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學習、探討，讓我們在民間游戲的運用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學的領域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動是孩子們需要的？教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動；強調(diào)把握好生成與預設的關系，教師要善于捕捉教育的契機，做到有效生成。教師往往在生成活動時看到了活動的價值，但是如何發(fā)揮教學內(nèi)容的'價值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學活動探究主動性和深入性。此外，課程意識比較淡薄，在教學內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學內(nèi)容與教材等同，認為教學要“以教材為中心”，忽略了課程目標、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時的重要作用。
所以立足我園實際，開展有針對性的培訓，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設和幼兒園的發(fā)展與時俱進，形成具有我園特點的培訓工作，已成為我園園本培訓工作的重點。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運用的。孩子們用泥土來構建和塑造；用石頭、豆類來裝飾；用樹葉、麥稈來操作；用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結合，成為擺在老師們面前的一個課題。這就需要我們教師走進身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價值與智慧，并不斷學習相關的理論知識，以此為基點，將我們身邊的自然力量引進集體教學課堂。
我園的園本培訓，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學，提升教師的教學實踐能力”方面入手，引導教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學活動中，在總結提升和反思主題活動的過程中尋求專業(yè)的引領、理論的支撐；對老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識結構的更新和提高都有很大的`促進作用。
四、園本培訓目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學，提升教師的教學實踐能力”為載體，指導教師有效地開展教學實踐活動，逐步提高教師對農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運用教材、有效生成活動的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗者，推動教師對教育教學理論的渴求、學習和應用，提升教師教育教學理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實踐智慧，教師的團隊協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設計活動、實施活動、反思活動的過程中促進教師個體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓對象及形式
培訓對象：全體在職教師
培訓形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓形式。包括專題學習、主題研討、案例教學、教學觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓內(nèi)容
（一）教育理論學習
1.學習《幼兒園指導綱要》。通過教師自學、集體學習了解教育目標與內(nèi)容要求、教育活動的組織與實施、教育活動評價等方面的關鍵點。
2.預設理論學習：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學活動中”
以上理論的學習將根據(jù)培訓的實際情況采用自學、集體學、相互交流的形式開展。
3.教師自學摘記若干篇文章，并開展理論交流活動2次。
（二）專題的講座：邀請園長就“如何剖析教材”進行一次講座。
（三）經(jīng)驗共享：“目標的有效落實”（分年齡段、分領域）
（四）集體教學活動設計評比
（五）現(xiàn)場觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學”為主體，通過討論活動思路——觀摩教學實踐——自我評述——集體研討——形成改進方案——重返教學現(xiàn)場——匯集實踐經(jīng)驗——分享教育智慧為模式進行一課二研活動。
七、主要措施
1.理論學習支撐園本開展
（1）繼續(xù)學習貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學習前沿理論，使教師不斷更新知識儲備，拓寬知識結構，轉變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應素質(zhì)教育的需要。
（2）通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡技術等，學習圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學活動”的相關內(nèi)容。不斷積累相關的理論知識，為研討活動做好有力的鋪墊。
（3）延續(xù)“讀書活動”的良好習慣，自我學習一些與“農(nóng)村資源”相關的知識，并能及時做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時，加強此方面的理論知識。
2.讓經(jīng)驗分析成為動力的起點
通過教研活動平臺，集結教師們在自我不斷學習、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗分析方，運用經(jīng)驗來觀察、分析決策對象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點交集
在園本培訓活動中，把教師們提出的觀點進行探討、交流、總結，選取一些有教育價值的觀點，并根據(jù)這些觀點收集相關的材料，去深入集體教學活動。
把討論的觀點作為進行集體教學的有力理論基礎，通過材料的收集、教學活動的設計，把農(nóng)村資源融入到集體教學中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長的一個好方法。通過真正走進課堂，將在集體活動中發(fā)生的片段，圍繞某一個點，進行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動過后的點滴反思進行案例交流。
5.一課二研，進一步提高教學能力
對于活動設計的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對于規(guī)范的設計方案有所了解。在觀摩后，從目標的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設計思路和活動內(nèi)容，然后，教師再次實踐、觀摩并討論，在總結梳理中教師們的理念能得到進一步的提升。
6.互相聽課，取長補短
本學年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動中的亮點，并能結合實際談談自己的想法，利用交流的平臺提升教育教學經(jīng)驗。
八、培訓管理
1.參培教師必須準時參加培訓，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴格遵守學習紀律，認真做好學習培訓筆記。
3.學習過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇九
一、指導思想：
進一步貫徹落實校園足球運動發(fā)展的有關文件和精神，落實分管校長負責制，認真學習“學校體育工作條例”的重要思想，在訓練中堅持依法治教，以德治教，加大教學，訓練有素，理論聯(lián)系實際，體育科組分步實施訓練教學目標;訂出計劃，全面推進素質(zhì)教育，提高訓練教學質(zhì)量，力爭今年的各項足球比賽中取得好成績。
二、訓練目標：
在圍繞著上海市校園足球聯(lián)盟建設的基礎上，學校開展足球項目專項訓練，目的是增強學生的體質(zhì)，增進學生身心健康，通過訓練，建立足球運動的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，體會動作要領，初步掌握足球最基本技術和游戲方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，培養(yǎng)勇敢，頑強，機智，果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團結一致的集體主義精神。
三、時間安排
(一)：日常足球及暑假訓練訓練安排
每周五：3：:55----5:15
每周日：14:00----16:00(待定)
暑假：自學期結束后，利用每天下午兩小時的時間進行訓練，具體時間另行決定，天數(shù)為20天左右。
(二)：校足球隊建設工作計劃主要分為以下幾步：
第一步：繼續(xù)認真挖掘有潛力的新隊員，為隊伍輸入新鮮血液，壯大隊伍，作到新老結合，保證隊伍的持續(xù)發(fā)展。
第二步：加強思想工作，讓其明白鍛煉的必要性以及為校爭光的`榮譽感，使之有意主動投入。
第三步：注重球隊作風建設，嚴抓紀律，認真做好考勤工作，建立獎罰機制，調(diào)動學生訓練的積極性。
第四步：本學期的訓練工作主要是圍繞著培養(yǎng)足球技術，基本功，提高身體素質(zhì)，提高足球的整體水平。
推進我校素質(zhì)教育，提高足球氛圍，增強學生的身體素質(zhì)和運動技能，同時更希望這支隊伍在比賽中不斷提高，取得優(yōu)異成績，為學校社會培養(yǎng)更多的足球人才。
四、訓練任務：
(一)、培養(yǎng)隊員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學習技術技能之前先學習做人道理，從思想上重視教育。
(二)、根據(jù)隊員年齡段特點，提高隊員身體健康水平，根據(jù)足球專項運動的特點，改善隊員的身體形態(tài)，提高機體的運動能力，發(fā)展綜合的運動素質(zhì)。
(三)、培養(yǎng)隊員的團隊精神，足球運動是一項集體項目，需要每個隊員努力，才能取得好的成績。
(四)、教會隊員進行專項運動訓練組織、指導工作的基本知識和技能培養(yǎng)隊員獨立進行自我訓練的能力。
(五)、積極參加上海市足球聯(lián)盟的運行的足球聯(lián)賽，爭取在嘉定賽區(qū)有較好的成績。
五、訓練內(nèi)容：
(一)提高隊員訓練作風，比賽作風，嚴格紀律性.培養(yǎng)良好體育道德作風，嚴格訓練質(zhì)量.
(二)提高隊員的全面身體素質(zhì)，重點發(fā)展速度靈敏.協(xié)調(diào).爆發(fā)力等素質(zhì).1.學習掌握跑的正確技術.2.提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各種技術動作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力.
(三)全面提高學生的基本技術(重點傳，接技術)逐步發(fā)展學生個人技術特長.
1.提高活動中控球能力.
2.正確掌握傳接球技術.
3.提高技術運用能力.
4.注意發(fā)現(xiàn)學生特點加以培養(yǎng).
(四)提高隊員的.戰(zhàn)術能力.重點是個人戰(zhàn)術和局部戰(zhàn)術.1.明確個人攻守的職能，進攻和防守原則.2.提高個人戰(zhàn)術意識和局部2對1，3對2能力.3.確定基本陣容，初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.
(五)主要訓練手段.1.身體訓練:各種快速跑，耐久跑，負重柔韌等練習.2.技術訓練:各種個人顛，控球練習，1對1攻守2-3跑動中傳接配合，搶截球等.3.戰(zhàn)術訓練:2對1，2對2，3對2對抗攻守，半場攻守練習比賽。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十
重視****的重要性，繼續(xù)把****作為我局內(nèi)部的一件大事來抓。堅持****目標管理原則，按照目標管理考核內(nèi)容進行任務分解并且落到實處，按要求納入領導干部民主生活會和干部考核內(nèi)容。認真執(zhí)行****領導責任制，堅持局長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施，科室有人管理的****組織原則，有分工有協(xié)作，盡其職責，同時，把****納入科室目標任務重要內(nèi)容，與其他目標同布置、同落實、同檢查。充分發(fā)揮我局****領導小組作用，加強****的指導和管理檢查。
進一步修訂完善我局****各項規(guī)章制度。重點抓好保密宣傳教育、涉密人員培訓、涉密信息發(fā)布審批、等項工作制度的健全和落實，抓好保密載體收發(fā)、登記、保管、清退、銷毀等環(huán)節(jié)，堵塞各種失泄密漏洞，進一步完善我局各項規(guī)章制度和職責，建立健全檔案管理各項規(guī)章制度和涉密人員崗位職責，充分發(fā)揮機關干部在****中的重要作用。
作為****單位，我局將認真貫徹落實保密崗位制，把****與涉及國家機密的各個環(huán)節(jié)相結合，不斷提高****規(guī)范化管理水平。一是要嚴格文件收發(fā)、傳閱程度，認真開展規(guī)范定密，做好國家秘密動態(tài)管理工作。三是要不斷完善保密制度，根據(jù)形勢發(fā)展需要和市保密局的新要求進一步健全十項保密制度，并不定期地進行嚴格檢查，從制度上保證****的貫徹落實。四是要加強涉密載體管理，認真做好涉密載體從制作到銷毀各個環(huán)節(jié)的保密管理工作。五是要強化涉密信息分級保護，增強保密技術防范能力。嚴格執(zhí)行上網(wǎng)信息審查制度和涉密信息分級制度，加強保密技術基礎性建設，采取切實可行的保密技術措施，對全局計算機的管理要嚴格管理，實行專人維護。
保密宣傳教育是****的一項基礎性工作，也是一項長期而艱巨的任務。我局將在新的一年內(nèi)，高度重視并認真抓好工作落實，增強針對性、注重實效性;要深入開展保密形勢教育、保密法制宣傳教育和保密技術支持教育;要大力開展群眾性宣傳教育，不斷提高我局干部職工保密觀念，增強保密意識，自覺履行保密職責和義務。一是要認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學習中央、省、市、縣有關****文件和指示，特別是加強經(jīng)科檔案工作的保密教育;二是要利用《****》雜志、宣傳資料及其他途徑擴充****的內(nèi)容，特別是針對新形勢下****的具體情況，突出宣傳教育的重點;三是要積極探索宣傳教育的新形式，采取多種形式，多種措施，多種方法，特別是加強警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領導干部中心組學習內(nèi)容，同時強化全局干部職工****的宣傳教育。通過這些宣傳教育措施，努力力增強全體干部職工的保密意識和法制觀念。
今年，我局將在抓好保密法規(guī)宣傳教育、目標責任落實以外，著力抓好涉密人員的****，以確保****萬無一失。
(一)在審核文件、圖件時，嚴格對照保密等級對號入座確定秘級;認真搞好文件、圖件收發(fā)、傳送和清退工作，對上級文件實行專人收發(fā)，嚴格上級文件特別是秘密以上文件、圖件的簽收、傳送制度，及時清收上級文件，避免丟失;對密碼電報按規(guī)定做好核對、移交和銷毀工作;對涉秘文件按要求做好立卷、歸檔等工作。
(二)辦公室要加強打印、復印文件資料的管理和監(jiān)督檢查。堅持對所進打字文印人員實行崗前保密培訓;對秘密及以上文件資料實行專人打印，并將微機內(nèi)存秘密級以上文件資料及時加密處理;上級秘密級文件不得對外復印，廢舊涉密載體實行定點銷毀。
(三)全局干部要繼續(xù)強化涉密計算機信息系統(tǒng)的保密管理，嚴格執(zhí)行涉密計算機信息系統(tǒng)集成建設和應用中保密管理的有關法規(guī)和標準，按要求對涉密計算機信息系統(tǒng)實行分級管理和防護，加強涉密網(wǎng)絡和涉密介質(zhì)的保密管理。加強互聯(lián)網(wǎng)管理，要堅持實行物理隔離，凡內(nèi)外網(wǎng)同機運行的都必須隔離，微機內(nèi)存秘密資料文件實行密碼管理，杜絕他人隨意調(diào)看;堅持上網(wǎng)信息審查審批制度，堅持“涉密信息不上網(wǎng)、上網(wǎng)信息不涉密”和誰上網(wǎng)誰負責的原則。
(四)要進一步加強接待安全****。嚴格加強對信息、資料、文件和領導干部日程安排等的****，堅決杜絕失泄密事件發(fā)生。
201_年，我局將繼續(xù)加大對****的督查力度，推動各項****任務的落實。嚴格執(zhí)行泄密報告制度，嚴肅查處泄密事件，認真自查，清除涉密隱患。認真做好全年****的目標考核，認真完成好保密各項工作任務，切實增強本局職工的保密意識，及時消除泄密隱患，杜絕泄密事件發(fā)生。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十一
玩的最本地，最新鮮。
去年奧運會期間，成百萬的各地游客蜂擁到倫敦。美國運通看到了一個把美國運通服務和理念整合起來推廣給更多用戶的絕好機會。
游經(jīng)歷。
以下就是6條我們在做內(nèi)容營銷時遵循的法則：
法則一：別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營銷提升融入社會大背景，但要找到相關性。
在倫敦奧運會期間，我們不僅僅只想到給美國運通的用戶提供24小時的有關旅游的私人服務，我們把所有旅游內(nèi)容聚合在一起，所有來倫敦的游客都可以在內(nèi)容聚合網(wǎng)站上找到旅游貼士，聯(lián)系酒店和尋找體育場館門票信息等等。我們網(wǎng)站的標示是夜幕燈光下倫敦城市的剪影，我們的目標就是讓大家知道，美國運通幫你點亮你的倫敦之行。
法則二：做內(nèi)容要有記者的眼光，嗅覺和速度
我們和telegraph報合辦了內(nèi)容聚合網(wǎng)站“intheknow”，報紙的旅游、生活和城市版的記者和編輯會提供并維護內(nèi)容，給旅游者支招，回答旅游者的問題等等。
法則三：讓內(nèi)容和消費內(nèi)容的方式“流動”起來
旅游手冊有一個最大的劣勢：內(nèi)容不是時時更新，旅游者買到書時，內(nèi)容已經(jīng)都是舊的了。內(nèi)容聚合網(wǎng)站則不同，它時時更新，旅游者還可以使用自己的手機或者ipad隨時查看。
法則四：主動出擊找到你的目標消費者建好網(wǎng)站后，我們沒有等著讀者去發(fā)現(xiàn)我們。凡是來到倫敦的游客，只要他們使用了美國運通卡，三個小時之內(nèi)他們就會收到一封來自我們的郵件，歡迎他們來倫敦旅游，并向他們介紹我們的旅游內(nèi)容聚合網(wǎng)站，告訴他們我們隨時為旅游者服務。
法則五：提供真正的服務
網(wǎng)站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章內(nèi)容，我們的網(wǎng)站還根據(jù)旅游者的流量時時提供不同的折扣券。
法則六：讓分享內(nèi)容變得更容易更必要
我們在倫敦城市中心設立了很多信息分享點，旅游者只要在這些分享點簽到，他們拍攝的照片就會自動分享到我們的內(nèi)容聚合網(wǎng)站上。旅游者和他們的家人可以從網(wǎng)站把照片分享到facebook上，讓更多的人知道這個網(wǎng)站。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十二
內(nèi)容營銷，作為一種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引并留住潛在客戶的營銷策略，已經(jīng)成為當今商界的熱門話題。在過去幾年里，我一直在與我所在的公司一起探索和實踐內(nèi)容營銷的方法，下面是我對這一經(jīng)驗的總結和體會。
首先，要成功執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，建立合適的目標非常重要。在內(nèi)容營銷中，目標一詞并不僅指向銷售額或者市場份額，而應該更注重于建立與潛在客戶的良好關系，提升品牌形象以及增加忠誠度。因此，我們需要確定我們想要傳達的價值觀和品牌主張，并與之一致的客群。通過創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，我們可以建立一個用戶喜愛、信任并參與的社區(qū)。
其次，要做好內(nèi)容營銷，需要投入足夠的時間和資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作需要相當大的精力和時間，尤其是對于剛起步的企業(yè)來說。同時，我們也需要投入一定的資金來提高內(nèi)容的質(zhì)量和影響力。這可能包括聘請專業(yè)人士、購買軟件工具和廣告投放等。內(nèi)容營銷不是一蹴而就的，需要不斷調(diào)整和改進，因此，投入足夠的資源可以幫助我們持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與潛在客戶建立持久的關系。
第三，要提供有價值的內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡上充斥著大量的廣告和信息，用戶對于繁雜無聊的內(nèi)容已經(jīng)變得非常抵觸。因此，我們必須制作有價值的、有意義的內(nèi)容來吸引用戶的注意力。這可能是教育性的、有趣的、實用的或者能夠解決他們問題的內(nèi)容，使用戶真正從中受益。只有通過提供有價值的內(nèi)容，我們才能建立起與用戶的信任和共鳴，從而促使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品或服務。
第四，要注重與潛在客戶的互動與參與。內(nèi)容營銷并不僅僅是展示我們的產(chǎn)品和服務，而是與潛在客戶建立長期的關系。因此，我們需要借助各種渠道與他們互動和參與，例如評論、社交媒體、在線論壇等。我們可以回復用戶的評論，解答他們的問題，傾聽他們的需求與反饋，以此來建立互動和參與的氛圍。這不僅可以增加用戶粘性，還可以為我們提供進一步改進產(chǎn)品和服務的有用信息。
最后，要不斷評估和調(diào)整內(nèi)容營銷策略。內(nèi)容營銷是一個不斷演化的過程，我們需要不斷評估與調(diào)整我們的策略以適應不同的市場環(huán)境和用戶需求。我們可以通過監(jiān)控關鍵指標如網(wǎng)站流量、用戶留存率和轉化率來評估我們的內(nèi)容營銷效果?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以分析用戶的行為和喜好，并相應地調(diào)整我們的內(nèi)容和溝通方式。只有不斷學習和改進，我們才能保持在激烈的市場競爭中的競爭力。
總結來說，內(nèi)容營銷需要明確目標，投入時間和資源，提供有價值的內(nèi)容，與潛在客戶互動和參與，并不斷評估和調(diào)整策略。只有通過這些實踐，我們才能在當今競爭激烈的市場中取得成功，并與客戶建立長久的關系。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，營銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再能夠滿足大眾的需求，而內(nèi)容營銷由此應運而生。作為一種以內(nèi)容為核心的營銷手段，內(nèi)容營銷旨在通過有價值的內(nèi)容吸引目標受眾，從而達到品牌傳播和銷售的目的。在過去的幾年里，我對內(nèi)容營銷進行了深入研究和實踐，并積累了一些寶貴的心得和體會。
首先，成功的內(nèi)容營銷需要深入了解目標受眾。在制定內(nèi)容營銷策略時，我們必須清楚地知道我們的目標受眾是誰，他們的興趣愛好、需求和問題是什么。只有真正了解受眾，我們才能創(chuàng)造出與他們息息相關的內(nèi)容。比如，如果我們的目標受眾是年輕父母，我們可以創(chuàng)作一些關于育兒經(jīng)驗、兒童教育等方面的內(nèi)容，以滿足他們在育兒過程中的需求。而如果我們的目標受眾是學生群體，我們可以制作一些學習資料、考試技巧等相關內(nèi)容。只有針對目標受眾，我們的內(nèi)容才能有針對性、貼近需求。
其次，內(nèi)容的質(zhì)量至關重要。無論是文字、圖片還是視頻，都必須具有良好的質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響到受眾對品牌的認可度和信任度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先需要關注內(nèi)容的創(chuàng)意和獨特性。與其他品牌相比較，我們要有自己的特色和獨到的見解，才能吸引受眾的眼球。其次，內(nèi)容的可讀性和可視化效果也是非常重要的。無論是文字文章還是圖文視頻，都需要有良好的可讀性和可視化效果，以便受眾能夠輕松地理解和吸收內(nèi)容。而且，內(nèi)容營銷還需要與時俱進，及時把握時事熱點和受眾的潮流，以保持內(nèi)容的新鮮度和時效性。
再次，內(nèi)容營銷需要注重平臺選擇和推廣渠道的合理運用。如今，各種社交媒體平臺和網(wǎng)絡直播平臺層出不窮，為內(nèi)容營銷提供了豐富的選擇。但是，并非每個平臺和渠道都適合我們的內(nèi)容營銷需求。我們需要根據(jù)目標受眾的特點和喜好，選擇適合他們的平臺，并靈活運用各種推廣渠道，以擴大內(nèi)容的傳播范圍。比如，如果我們的目標受眾主要是年輕人，那么在選擇平臺時可以考慮使用微博和抖音這樣的社交媒體，通過短視頻和搞笑內(nèi)容來吸引他們的注意。而如果目標受眾是商務人士，那么可以選擇LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺，通過發(fā)布專業(yè)文章和與他們相關的內(nèi)容來引起他們的興趣。
最后，內(nèi)容營銷需要不斷優(yōu)化和改進。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，內(nèi)容營銷是一種更加靈活和可持續(xù)的方式。我們要密切關注受眾的反饋和互動，及時了解他們對我們內(nèi)容的評價和需求，從而對內(nèi)容進行優(yōu)化和改進。另外，內(nèi)容營銷也需要與其他營銷手段相結合，形成營銷的整體力量。比如，我們可以通過內(nèi)容營銷引發(fā)受眾關注，然后通過電子郵件營銷和搜索引擎優(yōu)化等手段進一步推廣品牌，提高銷售率。
總之，內(nèi)容營銷是一種創(chuàng)新的營銷方式，通過有價值的內(nèi)容吸引目標受眾，帶動品牌傳播和銷售。在實踐過程中，我們需要深入了解目標受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，選擇合適的平臺和推廣渠道，不斷優(yōu)化改進。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十四
一、內(nèi)容營銷在國內(nèi)會很火嗎?
自從筆者從8月份開始在月光博客先后發(fā)表對seo未來的看法以及對內(nèi)容營銷的介紹，內(nèi)容營銷確實比之前有了更大的知曉度。有人用火爆來形容現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，但據(jù)筆者觀察，盡管在國外內(nèi)容營銷是應用最廣泛的營銷策略，但在國內(nèi)作為一個整體概念的“內(nèi)容營銷”遠未達到火爆的程度。在招聘網(wǎng)站搜索內(nèi)容營銷方面的職位，能找到的仍然不多，在百度指數(shù)搜索“內(nèi)容營銷”，更是連個指數(shù)都沒有。
筆者認為，內(nèi)容營銷在國內(nèi)可能不會達到一個很火的程度，原因有三：一是內(nèi)容營銷對內(nèi)容質(zhì)量要求很高，而國內(nèi)目前的大多數(shù)網(wǎng)絡營銷人員并非做內(nèi)容出身，因此不太容易找到合適的人才，而且會遇到來自傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷力量的一定的阻力;二是與其他營銷方式相比，內(nèi)容營銷總的來說顯得不夠急功近利。比如，seo能在較短時間內(nèi)大幅提高關鍵詞的排名(盡管越來越難做到)，微博營銷能在較短時間內(nèi)大幅增加粉絲的數(shù)量(盡管很多粉絲是僵尸粉以及專門搶活動獎品的粉絲)，但內(nèi)容營銷見效相對較慢，效果也不夠直觀，因此很多企業(yè)可能沒耐心去做;三是在目前的營銷環(huán)境下，鑒于企業(yè)的競爭對手大都不是很重視內(nèi)容，企業(yè)也就缺乏做內(nèi)容營銷的急迫感。對于這一點，外貿(mào)企業(yè)是例外，它們面對著國外競爭對手成熟的內(nèi)容體系和強大的營銷攻勢，以及上網(wǎng)經(jīng)驗更加豐富的目標群體，如果只是做一些表面功夫，是很難取得好的營銷效果的。
二、seo公司適合做內(nèi)容營銷嗎?
seo公司要想做好內(nèi)容營銷，就要來一次思想上的大轉變：從以搜索引擎為主轉為以用戶為主。
三、內(nèi)容營銷人才需要掌握seo等推廣知識嗎?
據(jù)說有的企業(yè)想招聘記者來做內(nèi)容營銷，記者確實有寫作方面的優(yōu)勢，但記者面臨著網(wǎng)絡營銷知識特別是seo知識方面的短板。雖然seo不再像過去那么重要，但搜索引擎仍然是互聯(lián)網(wǎng)的一個主要入口。作為網(wǎng)絡營銷人員，不能不懂seo。比如在撰寫內(nèi)容的過程中，需要對關鍵詞做一定的考慮;對內(nèi)容發(fā)布平臺做一個權重等方面的判斷;對不同的推廣渠道使用不同的內(nèi)容;在發(fā)布內(nèi)容后，需要對效果進行監(jiān)測，查找原因等等。所以，如果有記者轉行做網(wǎng)絡營銷，應該補補這方面的知識。
四、內(nèi)容營銷只是寫寫軟文這樣的短期行為?
說起內(nèi)容營銷，有人就以為是寫寫軟文，或者在電視劇中植入廣告，諸如此類。這些做法當然沒問題，但如果僅僅是這樣，內(nèi)容營銷是不是有點太簡單了?而且如果你找一個人來只是寫所謂的軟文，是不是有點浪費?另外，不注意平時對非軟文內(nèi)容的寫作經(jīng)驗的積累，恐怕寫出來的東西更像是廣告而非軟文。
此外，摻入太多的廣告元素則會引起受眾反感，損害品牌形象，導致營銷效果有限。事實上，有很多內(nèi)容甚至不會直接涉及所要營銷的品牌或產(chǎn)品，只是為了吸引目標群體，強化專業(yè)形象或增加網(wǎng)站權重和外鏈等。
因此，除了上面所說的軟文和植入廣告，內(nèi)容營銷工作還應涉及網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃、微博營銷、郵件營銷、博客營銷、電子雜志等等。內(nèi)容營銷是一項長期工程，沉下心把內(nèi)容做好，注意積累，總會有回報，急功近利不適用于內(nèi)容營銷，至少不適用于大多數(shù)內(nèi)容營銷活動。
五、內(nèi)容營銷比seo更加苦逼?
最近看到有人說內(nèi)容營銷比seo苦逼得多。沒錯，內(nèi)容營銷者面臨著原創(chuàng)難、素材少等難題，但這并不能說明內(nèi)容營銷就比seo更加苦逼。相比seoer那樣做偽原創(chuàng)、發(fā)外鏈這樣的機械活，創(chuàng)造內(nèi)容和優(yōu)化內(nèi)容顯然更加有趣;而深入了解一個行業(yè)的知識，生產(chǎn)出令人滿意或者受到關注的內(nèi)容，這也要比做seo更有成就感;如果你喜歡這個行業(yè)，則更是一種享受。如果說苦逼，那也要看對誰而言，對seoer來說，做原創(chuàng)很苦逼;而對內(nèi)容營銷者來說，發(fā)外鏈則更苦逼。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十五
第一段：引言（200字）。
內(nèi)容營銷是近年來興起的一種新型營銷方式，它以內(nèi)容為核心，通過創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣、有價值的內(nèi)容來吸引和保留用戶，最終實現(xiàn)品牌推廣和銷售目標。在我個人的實踐中，我對內(nèi)容營銷有了更深入的理解和體會。本文將分享我在內(nèi)容營銷方面的心得體會，總結出幾個關鍵要素，希望能對在內(nèi)容營銷領域有所啟迪。
第二段：明確目標和受眾（200字）。
在進行內(nèi)容營銷之前，首先要明確自己的目標和受眾。明確目標有助于我們更好地制定策略和衡量效果，而明確受眾則有利于我們更有針對性地創(chuàng)作內(nèi)容。只有了解自己的目標和受眾，我們才能創(chuàng)造出真正適合他們的有價值的內(nèi)容，從而獲得更高的關注度和轉化率。
第三段：創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容（200字）。
創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營銷的核心。好的內(nèi)容要具備以下幾個特點：有趣、有用、獨特和可視化。有趣的內(nèi)容能吸引用戶的注意力，有用的內(nèi)容能滿足用戶的需求，獨特的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生共鳴，可視化的內(nèi)容能提升用戶體驗。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容需要我們不斷學習和創(chuàng)新，抓住關鍵時刻和熱門話題，結合我們的品牌理念和受眾需求，創(chuàng)作出有價值的內(nèi)容。
第四段：廣泛傳播和互動（200字）。
好的內(nèi)容不僅要創(chuàng)造，還要廣泛傳播。通過合適的渠道和適當?shù)氖侄危覀兛梢园褍?yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的人，吸引更多的目標受眾。同時，互動也是內(nèi)容營銷的重要一環(huán)，我們要與用戶保持互動，回應他們的評論和問題，增強用戶的參與感和忠誠度。傳播和互動的過程中，我們要關注用戶的反饋和需求，及時調(diào)整我們的策略和內(nèi)容，以達到更好的效果。
第五段：數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化（200字）。
在內(nèi)容營銷中，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化是至關重要的一環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶的行為和喜好，了解我們的內(nèi)容是否受到用戶的喜愛和認可。同時，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果，進行持續(xù)優(yōu)化，改進我們的策略和內(nèi)容，提升內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。持續(xù)優(yōu)化可以幫助我們更好地滿足用戶的需求，增加用戶的黏性和轉化率。
結尾（200字）。
內(nèi)容營銷是一項需要長期積累和不斷學習的工作，但只要我們始終堅持創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，合理傳播和互動，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化，我們就能在內(nèi)容營銷領域取得一定的成績。作為一名內(nèi)容營銷從業(yè)者，我深知要想實現(xiàn)更好的效果，需要我們對市場、受眾和內(nèi)容趨勢有著敏銳的洞察和把握。只有堅持不懈，才能在內(nèi)容營銷的道路上走得更遠。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十六
關于新進人員培訓的概念：
新進人員培訓是指給企業(yè)的新雇員提供有關企業(yè)的基本背景情況，使員工了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，使他們明確自己的工作職責、程序、標準，并向他們初步灌輸企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等等。從而幫助他們順利地適應企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，使他們盡快進入角色。
新進人員培訓的內(nèi)容：
企業(yè)對新進人員培訓的內(nèi)容主要有：
一、?介紹企業(yè)的經(jīng)營歷史，宗旨，規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作，為企業(yè)的繁榮做貢獻。
二、?介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責，使員工們在工作中自覺的遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標準、程序、制度辦理。包括：工資，獎金，津貼，保險，休假，醫(yī)療，晉升與調(diào)動，交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、?績效考核?標準、工作?績效考評機制、勞動秩序等工作要求。
三、?介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結構，權力系統(tǒng)，各部門之間的服務協(xié)調(diào)網(wǎng)絡及流程，有關部門的處理反饋機制。使新員工明確在企業(yè)中進行信息溝通、提交建議的渠道、使新員工們了解和熟悉各個部門的職能，以便在今后工作中能準確的與各個有關部門進行聯(lián)系，并隨時能夠就工作中的問題提出建議或申訴。
五、?介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標客戶、競爭環(huán)境等等，增強新員工的市場意識。
六、?介紹企業(yè)的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問題，提高他們的安全意識。
八、?介紹企業(yè)以員工行為和舉止規(guī)范。如關于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
企業(yè)對新進人員培訓的內(nèi)容主要有：
二、介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標準、程序、制度辦理。包括：工資、獎金、津貼、保險、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動、交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、績效標準、工作考評機制、勞動秩序等工作要求。
七、 企業(yè)的文化、價值觀和目標的傳達。讓新員工知道企業(yè)反對什么、鼓勵什么、追求什么； 八、 介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。如關于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
新員工入職培訓內(nèi)容
一、到職前培訓 （部門經(jīng)理負責）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
6、準備好布置給新員工的第一項工作任務。
二、部門崗位培訓 （部門經(jīng)理負責）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓（人力資源部負責）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結構與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責要求。
6、討論新員工的第一項工作任務。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標。
3、設定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務。
2、公司政策與福利、公司相關程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序。
4、公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導標準
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
營銷培訓計劃內(nèi)容篇十七
隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善，企業(yè)之間的競爭也不斷加劇，人力資源日益成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵所在，要提高企業(yè)人力資源的競爭優(yōu)勢，員工培訓發(fā)揮著重要的作用。這是愛匯網(wǎng)小編整理的員工培訓計劃哪些內(nèi)容組成，希望你能從中得到感悟!
每個培訓項目都要有明確目的(目標)，為什么培訓?要達到什么樣的培訓效果?怎樣培訓才有的放矢?培訓目的要簡潔，具有可操作性，最好能夠衡量，這樣就可以有效檢查人員培訓的效果，便于以后的培訓評估。
哪些人是主要培訓對象?根據(jù)二八法則，20%的人是公司的重點培訓對象。這些人通常包括中高層管理人員、關鍵技術人員、營銷人員，以及業(yè)務骨干等。確定培訓對象還因為需要根據(jù)人員，對培訓內(nèi)容進行分組或分類，把同樣水平的人員放在一組進行培訓，這樣可以避免培訓浪費。
年度培訓課程一定要遵循輕重緩急的原則，分為重點培訓課程、常規(guī)培訓課程和臨時性培訓課程三類。其中重點培訓課程主要是針對全公司的共性問題、未來發(fā)展大計進行的培，或者是針對重點對象進行的培訓。這類培訓做得好可以極大提高公司的競爭力，有效彌補企業(yè)不足。因此，這類培訓需要集中公司人力、物力來保證。
培訓形式大體可以分為內(nèi)訓和外訓兩大類，其中內(nèi)訓包括集中培訓、在職輔導、交流討論、個人學習等;外訓包括外部短訓、mba進修、專業(yè)會議交流等。
培訓內(nèi)容涉及管理實踐、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)規(guī)章制度、工作流程、專項業(yè)務、企業(yè)文化等課程。從人員上講，中高層管理人員、技術人員的培訓宜外訓、進修、交流參觀等為主;而普通員工則以現(xiàn)場培訓、在職輔導、實踐練習更加有效。
講師在培訓中起到了舉足輕重的作用，講師分為外部講師和內(nèi)部講師。涉及到外訓或者內(nèi)訓中關鍵課程以及企業(yè)內(nèi)部人員講不了的，就需要聘請外部講師。在設計年度培訓計劃時，可以確定講師的大體甄選方向和范圍，等到具體培訓時，再最后確定。
年度培訓計劃的時間安排應具有前瞻性，要根據(jù)培訓的輕重緩急安排。時機選擇要得當，以盡量不與日常的工作相沖突為原則，同時要兼顧學員的時間。一般來說，可以安排在生產(chǎn)經(jīng)營淡季、周末或者節(jié)假日的開始一段時間。并應規(guī)定一定的培訓時數(shù)，以確保培訓任務的完成和人員水平的真正提高。
1、確定培訓師。要尋找到一位合適的培訓師不是一件容易的事，企業(yè)要培養(yǎng)一位合格的培訓師成本很高，而培訓師的好壞直接影響到培訓的效果。一位優(yōu)秀的培訓師既要有廣博的理論知識，又要有豐富的實踐經(jīng)驗，既要有扎實的培訓技能，又要有吸引人的高尚人格。
2、確定教材。一般由培訓師確定教材，教材來源主要有四種：外面公開出售的教材、企業(yè)內(nèi)部的教材、培訓公司開發(fā)的教材和培訓師編寫的教材。一套好的教材應該是圍繞目標，簡明扼要、圖文并茂、引人入勝。
3、確定培訓地點。培訓地點的優(yōu)劣也會影響到培訓的效果。培訓地點一般有以下幾種：企業(yè)內(nèi)部的會議室、企業(yè)外部的會議室、賓館內(nèi)的會議室。要根據(jù)培訓的內(nèi)容來布置培訓場所。
4、準備好培訓設備。例如：電視機、投影儀、屏幕等。
5、決定培訓時間。要考慮是在白天，還是晚上，工作日還是周末，旺季還是淡季，何時開始，何時結束等。
6、發(fā)通知。要確保每一個應該來的人都收到通知，因此最后有一次追蹤，使每一個人都確知時間、地點與培訓基本內(nèi)容。
1、員工的參與讓員工參與設計和決定培訓計劃，除了加深員工對培訓的了解外，還能增加他們對培訓計劃的.興趣和承諾。此外，員工的參與可使課程設計更切合員工的真實需要。
2、管理者的參與各部門主管對于部門內(nèi)員工的能力及所需何種培訓，通常較負責培訓計劃者或最高管理階層更清楚，故他們的參與、支持及協(xié)助，對計劃的成功有很大的幫助。
3、時間在制定培訓計劃時，必須準確預測培訓所需時間及該段時間內(nèi)人手調(diào)動是否有可能影響組織的運作。編排課程及培訓方法必須嚴格依照預先擬訂的時間表執(zhí)行。
4、成本培訓計劃必須符合組織的資源限制。有些計劃可能很理想，但如果需要龐大的培訓經(jīng)費，就不是每個組織都負擔得起的。能否確保經(jīng)費的來源和能否合理地分配和使用經(jīng)費，不僅直接關系到培訓的規(guī)模、水平及程度，而且也關系到培訓者與學員能否有很好的心態(tài)來對待培訓。
對多數(shù)企業(yè)來說，80后、90后已經(jīng)成為企業(yè)的中堅力量，也是校招新員工的主要組成部分，這是時代不可逆的潮流。但隨著信息、科技的發(fā)展，這些新時代主人翁的思想和行為與70年代出生以前的人有著顯著的不同，尤其是在對待工作的態(tài)度上。對他們來說，工作除了能夠賺取與其能力相符的金錢之外，同時還要是展現(xiàn)自我的舞臺，并體現(xiàn)自我價值。
但問題依然存在，首先是能力。做為剛剛走出校門的人來說，能力較低、經(jīng)驗較少是阻礙其成長的重要因素；其次是環(huán)境的變化，和近乎毫無規(guī)律的校園生活相比，職場生活則是被眾多規(guī)矩所束縛，而且交流、溝通的方式和技巧也與校園生活有本質(zhì)的不同；最后是心態(tài)，理想與現(xiàn)實的差距很容易讓這些校招新員工在初入職場時就有一種強烈的落差。
可以發(fā)現(xiàn)，這些是初入職場的新員工面臨的主要問題，僅僅依靠企業(yè)文化、制度這些內(nèi)容根本無法幫助校招新員工獲得成長，相反這些內(nèi)容更像是為了約束其行為而存在的。對這些80后、90后的人來說，他們在初入職場面臨的難題很多，如果企業(yè)無法幫助其解決這些難題，那么很榮譽造成人員的流逝，也讓企業(yè)造成很大的損失。
很多企業(yè)認為社招新員工有一定的能力和經(jīng)驗，能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造價值，因此很少對舍招新員工進行系統(tǒng)的培訓，甚至不對其進行培訓。其實這是一種錯誤的行為，而這種錯誤造成的后果往往也是最嚴重的。
工作時間的長短能夠成為衡量其能力的標準嗎？相信很多企業(yè)的領導者給出的答案是不能，但恰恰這是很多企業(yè)忽略的問題。有一定的能力和經(jīng)驗不代表其能滿足企業(yè)的需求，在社招新員工加入企業(yè)之后，對新員工能力的衡量很重要，如果在能力方面有不足，那么企業(yè)就要承擔培育的責任。
企業(yè)還忽視的一點是，大多數(shù)社招新員工身上都有前一家企業(yè)的影子存在，無論是思維方式還是行為上，都不可避免的無法擺脫之前企業(yè)的影響。而這種影響很有可能為企業(yè)帶來負面作用：遲遲難以融入團隊、將目前的工作標準和之前企業(yè)的進行對比、位置和職責的轉變帶來的落差等等，由于很多社招新員工在加入企業(yè)不久就承擔較大的職責，如果將這些內(nèi)容忽視，那么很可能對團隊帶來極大的影響。
無論是校招還是社招，要想達到企業(yè)的要求并能長期為企業(yè)服務，就需要不斷的對其進行培育，除了提升個人能力外同時能夠適應市場對人才的要求。很多企業(yè)的主管認為領導、管理是自己的主要職責，新員工培養(yǎng)是企業(yè)和人資部門的事。
能夠創(chuàng)造價值的“千里馬”自然重要，但千里馬并非天生就能日行千里，這其中還需要伯樂的不斷培養(yǎng)，企業(yè)中的主管就承擔著這樣的職責。但主管是否具有培養(yǎng)千里馬的能力是很多企業(yè)需要考慮的問題。新員工成長需要自身的努力不假，但僅僅依靠自我努力是無法快速成長的。此時就需要主管承擔起相關的職責：如何快速融入新環(huán)境、與新同事溝通的技巧、工作方法和能力提升等等，這些都是主管必須承擔的職責。
濤濤國際擁有多年新員工配需經(jīng)驗，經(jīng)過總結發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在進行新員工培訓時并沒有針對性。員工在加入企業(yè)自然要滿足多個條件，但企業(yè)首先應該了解哪些條件是員工已經(jīng)具備的，哪些是不具備的？很多企業(yè)在培訓時面臨的狀況是，員工已經(jīng)具備的條件反復講，員工不具備的能力，反而忽略掉。而有些企業(yè)的問題是，既然是新員工，那就將所有內(nèi)容都拿來培訓，結果造成不必要的資源浪費。因此在新員工培訓時，要知道其“新”在哪里，哪里是要針對性培育的地方。
除此之外，企業(yè)在培訓過程中也有一些不足，而這些不足在一些外部機構進行培訓時同樣存在。要想培訓取得效果，就要結合實際情況進行選擇，30人的培訓和200人的培訓，要想取得相同的培訓效果，在授課方式和運課手法上是有很大的不同，而不同的學歷背景，也要采取不同的方式進行。但無論是企業(yè)還是外部的培訓機構，很多時候都忽視了這些影響培訓效果的因素，一直采用同一種方式進行培訓，自然無法達到好的培訓效果。
結合來與各種體質(zhì)各種類型的企業(yè)的合作經(jīng)驗，濤濤國際認為新員工培訓要想達到預期的效果，就要三箭齊發(fā)：根據(jù)校招和社招不同的情況設置內(nèi)訓內(nèi)容，同時提升主管在部署培育上的不足。只有這樣，才能既能保障新員工快速融入企業(yè)，在短期內(nèi)就為企業(yè)創(chuàng)造價值，同時在主管不斷的培育下，新員工的能力能夠一直獲得進步。