一個(gè)成功的方案具有明確的目標(biāo)、合理的資源分配和可持續(xù)發(fā)展的策略。在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮問題的復(fù)雜性和可能的變數(shù)。這些范例是根據(jù)實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來(lái)，具有一定的指導(dǎo)意義。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。
活動(dòng)策劃：
a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。
(2)實(shí)施方案如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。
活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。
二：日常雞尾酒推廣銷售方案
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。
1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)
2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。
5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。
7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。
8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。
9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。
12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。
13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善。
酒水營(yíng)銷活動(dòng)方案3
一、背景
中國(guó)是酒的王國(guó)。酒，形態(tài)萬(wàn)千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少，族無(wú)分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩(shī)，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無(wú)畏氣概緊密相接。
二、營(yíng)銷模式
隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì)，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：
1.酒吧
2.*
*是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式*銷售，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。
目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng)，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格*消費(fèi)。
4.中高檔餐飲店
主要消費(fèi)源來(lái)自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來(lái)以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。
三、營(yíng)銷規(guī)劃
1、發(fā)展期策略
(1)媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;
(3)連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);
2、鞏固期策略
3、促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))
(1)通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
四、營(yíng)銷策略
禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
(3)公關(guān)式
無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元
(2)宣傳制作費(fèi)： 元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在 小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)
b.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等) 購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆; 借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書; 理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油; 3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案. 3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；
（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1．目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
3月份正是初春，氣溫回升，各傳統(tǒng)景區(qū)正從冬日的休眠中蘇醒過來(lái)，民眾的旅游意識(shí)也將逐漸從以溫泉和滑雪為主的休閑游向以郊游踏青為主的觀光游轉(zhuǎn)變。此時(shí)期的活動(dòng)除了豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注外，更需要精準(zhǔn)的價(jià)格包裝措施進(jìn)行配合，才能讓消費(fèi)者感到物有所值，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，從而延長(zhǎng)溫泉旅游在春季的生命。
促銷活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月6日-9日
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
活動(dòng)方案目的：
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員
前期：通過宣傳海報(bào)宣傳(通過二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)
前期宣傳的目的：
在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào)，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動(dòng)。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
活動(dòng)方案：
1.凡進(jìn)金感覺商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合 會(huì)員管理 售后服務(wù) 沒有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
備注(小禮品 宣傳冊(cè) 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)
2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場(chǎng)包郵 原價(jià) 例如：80----29....原價(jià)120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)。(用那幾個(gè)款去做)
保暖套裝：
3.全場(chǎng)滿300送50元代金劵 全場(chǎng)滿500送100元代金劵
4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息 有抽獎(jiǎng) 送話費(fèi) 送精美禮品一份。(用微信宣傳)
你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時(shí)尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠(chéng)邀您的加盟與訂購(gòu)。
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新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
在公司上下各部門、全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了良好地成績(jī)，為了進(jìn)一步增加企業(yè)凝聚力，更好地做好2011年的工作，特舉辦迎新年員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，活動(dòng)方案如下：
總協(xié)調(diào)人：
裁判組：
撲克、時(shí)代列車、呼拉圈、踢毽、
活動(dòng)項(xiàng)目由辦公室負(fù)責(zé)組織，以部門為單位報(bào)名參加比賽。
撲克（每隊(duì)3人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
時(shí)代列車（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
呼拉圈（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
踢毽（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
每個(gè)項(xiàng)目分別評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，
項(xiàng)目一：呼拉圈。
1、比賽為一分鐘計(jì)時(shí)，最多只允許試一下;。
2、一次決定成績(jī)，不允許多次參加比賽;。
3、當(dāng)出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時(shí)，由所有并列的選手加賽，以最終確定名次;。
4、參賽人員在裁判口令之后開始跳繩，中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);。
項(xiàng)目二。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七
201x年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)及辦公室、營(yíng)銷部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷策略
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷手段與方法
(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八
目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額；
2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的'謝師宴打下基礎(chǔ)。
酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)x元/月
6月1日——6月30日
（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68x元；5人套餐98x元。
（3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：
b、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）
c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）
d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：
a、x展架3個(gè)（店門口、電影院、永輝超市）
b、店內(nèi)投影循環(huán)播放
c、宣傳單頁(yè)（20__份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放
d、橫幅（4條）
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九
20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的'存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的 需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王 ***任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié) 調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié) 構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：
(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。
(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一 直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷策略
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和 忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷手段與方法
(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十
1.活動(dòng)目標(biāo)：提高提高飛度的銷量
2.活動(dòng)主題：春雨時(shí)節(jié)飛度送溫
3.活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日~31日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：廣州本田北部灣4s店
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。
(2)修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
(3)活動(dòng)期間購(gòu)買飛度車，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。
(4)201x年x月到x月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。
6.活動(dòng)預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。
(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的'橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師
8.效果預(yù)測(cè)(略)
(四)活動(dòng)四
1.活動(dòng)目標(biāo)：提高飛度的銷量
2.活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)丟一丟大獎(jiǎng)等你拿
3.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：和安門前
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一
尊敬的家長(zhǎng)朋友，可愛的小學(xué)員：
時(shí)光荏苒，中國(guó)藍(lán)話筒少兒播音主持xx培訓(xùn)基地在社會(huì)各界的支持下終于迎來(lái)了第一個(gè)新春!在過去的一年中，我們收獲了歡笑，收獲了友情，收獲了知識(shí)，更收獲了感動(dòng)，在這辭舊迎新之際，藍(lán)話筒向各位學(xué)員、家長(zhǎng)朋友以及社會(huì)各界致以新年的問候，祝福元旦快樂，身體安康，闔家幸福!
為了讓孩子們度過一個(gè)有趣又有意義的元旦，答謝各位家長(zhǎng)朋友和社會(huì)各界的支持，藍(lán)話筒特于20xx年1月1日，夜晚xx時(shí)xx分，在永坤大酒店二樓宴會(huì)廳舉辦正陽(yáng)縣藍(lán)話筒元旦新春晚會(huì)，誠(chéng)邀您和您的家人光臨!
主辦單位：中國(guó)藍(lán)話筒少兒播音主持xx培訓(xùn)基地
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日，夜晚xx時(shí)xx分
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
聯(lián)系電話：
注意事項(xiàng)：
1.完整填寫邀請(qǐng)卡信息，每位孩子限一張邀請(qǐng)卡。
2.晚會(huì)當(dāng)天xx入場(chǎng)，憑藍(lán)話筒邀請(qǐng)卡入場(chǎng)，入場(chǎng)后邀請(qǐng)卡投入抽獎(jiǎng)箱，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并獲得精美禮物。
3.為了孩子的安全，需有家長(zhǎng)陪同。
4.服裝要求(針對(duì)藍(lán)話筒的小學(xué)員)：上身穿純色亮色毛衣，下身穿黑色褲子或裙子。
5.現(xiàn)場(chǎng)有電視臺(tái)全程錄像，請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們遵守會(huì)場(chǎng)秩序，不要來(lái)回走動(dòng)。
【2】
居民朋友們，好消息啦!xx社區(qū)將舉辦新年聯(lián)歡會(huì)啦!不論你是小朋友，還是大朋友，我們誠(chéng)摯您參加xx社區(qū)聯(lián)歡大聚會(huì)!
活動(dòng)主題：和諧互助，友愛一家，weare伐木累!
地點(diǎn)：xx社區(qū)居委會(huì)三樓
活動(dòng)對(duì)象：6歲以上社區(qū)居民
晚會(huì)內(nèi)容：
歌舞才藝表演、趣味體驗(yàn)游戲、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，美食共分享!晚會(huì)精彩紛呈，趕快報(bào)名吧!
同時(shí)我們還招募表演嘉賓，如果您有才藝，請(qǐng)不要吝嗇哦，登上舞臺(tái)展示自我。參與表演的嘉賓有禮物相贈(zèng)，趕快找我們社工報(bào)名吧!
【3】
尊敬的家長(zhǎng)及親愛的孩子們：
您們好!
為營(yíng)造節(jié)日氛圍、加強(qiáng)師生之間的溝通、展示師生的才藝，歡歡喜喜過節(jié)日，我們學(xué)校將組織一場(chǎng)以圣誕節(jié)暨20xx新年狂歡夜為主題的聯(lián)歡晚會(huì)，特邀請(qǐng)您及孩子參加(可帶同學(xué))。
晚會(huì)內(nèi)容：節(jié)目表演、感恩環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
老城校區(qū)舉辦地點(diǎn)：xxx
舉辦地點(diǎn)：東方酒家
[新年晚會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函模板]
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二
于終端銷售有著非常積極的促進(jìn)作用。金九銀十又是一個(gè)豐收的季節(jié)，擁有一部轎車已經(jīng)不再是城市人的專利，更多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市也擁有了一定的購(gòu)買能力，在這里，品牌忠誠(chéng)度比較弱，實(shí)用性，外觀被更多人所關(guān)注，利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)，將活動(dòng)進(jìn)一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有利于我們搶先吸引這一部分消費(fèi)者的關(guān)注。金九銀十又是一個(gè)歡樂的季節(jié)，教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，重陽(yáng)節(jié)都集中在這一時(shí)期，每逢佳節(jié)倍思親。
節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：針對(duì) 國(guó)慶、中秋、重陽(yáng)節(jié)制定以“探親”為主題的活動(dòng)，提高保有客戶的轉(zhuǎn)介紹。針對(duì)教師，制定憑教師證專屬優(yōu)惠的特殊政策，及以公益為主題的活動(dòng)提升教師的自我崇拜。創(chuàng)意點(diǎn)：以教師的名義給其所在學(xué)校捐獻(xiàn)書包，最好是有我們用戶的學(xué)校更利于活動(dòng)開展。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三
一、設(shè)計(jì)意圖：
新年快到了，幼兒園早早就為孩子門布置了新年環(huán)境，園內(nèi)到處都洋溢著喜慶的新年氣氛。托班的孩子們總喜歡用手指著墻上、掛在天花板上的裝飾品，說(shuō)“這個(gè)是紅的，那個(gè)是黃顏色的……”有的孩子看見小包裝盒，就猜著說(shuō)“盒子里面有糖”，“有玩具寶寶的.”……孩子們對(duì)此興趣十足，我便設(shè)計(jì)了“過新年”的活動(dòng)，讓孩子們?cè)诳纯础⒅v講、玩玩、樂樂中體驗(yàn)過新年的快樂。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒初步感知禮物的顏色，對(duì)顏色感興趣。
2、通過和小朋友一起探索活動(dòng)，體驗(yàn)到過新年的快樂。
3、幼兒能積極的參與到活動(dòng)中。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
禮物盒（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、毽子（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、新年帽若干、音樂磁帶。
四、活動(dòng)過程：
（一）引起興趣：
（師生每人戴一頂新年帽進(jìn)教室）
（教室地毯上放有好多大大小小，各種顏色的禮物盒）
師：寶寶，過新年啰！看，新年老爺爺給我們寶寶送來(lái)了許多許多禮物，真高興呀！
（二）觀察交流：
1、（圍坐）
師：寶寶們，我們一起來(lái)看看，你最喜歡新年老爺爺帶來(lái)的哪個(gè)禮物？
（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出禮物的顏色特征）
（幼兒可集體自由說(shuō)說(shuō)：也可請(qǐng)個(gè)別幼兒說(shuō)一說(shuō)、認(rèn)一認(rèn)）
2、師：寶寶猜一猜，這些盒子里會(huì)有什么禮物呢？
——幼兒自由猜想，老師肯定每一個(gè)幼兒的想法。
（三）游戲分享：
1、每個(gè)寶寶選一個(gè)小盒子，拆開看看小盒子里是什么禮物？
——幼兒拆禮物
觀察寶寶拆盒的過程，適時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。
2、師：盒子拆開了，里面藏的是什么呀？（毽子）
這些毽子是什么顏色的呀？（老師引導(dǎo)幼兒觀察毽子的顏色，并講出毽子的顏色）
3、幼兒玩毽子
師：寶寶，我們一起和毽子做游戲吧！
（可采用多種方法分別玩各種顏色的毽子，如：拋毽子、頂毽子、踢毽子等）
如：我們先找一個(gè)紅顏色的毽子，“紅毽子，紅毽子，拋起來(lái)?！薄?BR> 4、寶寶們，新年老爺爺送的禮物真好玩，過新年真好！
——放背景音樂《新年好》。
五、活動(dòng)總結(jié)：
教師針對(duì)幼兒具體的表現(xiàn)，及時(shí)給予評(píng)價(jià)，表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)那些在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒，使其獲得成功感和愉悅感。同時(shí)考慮到那些能力相對(duì)較弱的幼兒，增強(qiáng)其自信心。
六、活動(dòng)延伸：
教師讓幼兒把新年老爺爺發(fā)的禮物，拿回家里去和爸爸媽媽一起分享。并問一問爸爸媽媽知不知道這些盒子是什么顏色。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四
元宵晚會(huì)方案設(shè)計(jì)【篇一】
主辦方：
承辦方：
撰稿：××
一、主題介紹：
“主題”一詞源于德國(guó)，最初是一個(gè)音樂術(shù)語(yǔ)，指樂曲中處于優(yōu)越地位的一段主旋律。后來(lái)它被廣泛應(yīng)用于文學(xué)和藝術(shù)領(lǐng)域，指一部作品的思想及核心的部分。
一臺(tái)晚會(huì)，就是一部要在舞臺(tái)上去呈現(xiàn)各種藝術(shù)樣式的文藝作品。主題，就是蘊(yùn)含于這部作品中的靈魂。它貫穿于一臺(tái)晚會(huì)始末，決定了一臺(tái)晚會(huì)的質(zhì)量高低、價(jià)值大小和作用強(qiáng)弱。因此，主題可算是一臺(tái)晚會(huì)的統(tǒng)帥，它的成敗就將決定一臺(tái)晚會(huì)的成敗。所以，要制作一臺(tái)內(nèi)容豐富、為觀眾所喜愛的晚會(huì)，就必須先潛入到觀眾的內(nèi)心深處，由此才能挖掘出晚會(huì)真正的內(nèi)容及主題?，F(xiàn)在經(jīng)過北京櫻之彩文藝活動(dòng)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)的精心策劃，為包頭昆都侖區(qū)的觀眾特意在元宵佳節(jié)，推出一臺(tái)“主題名為‘金虎鬧元宵’”的大型文藝晚會(huì)。下面，我們將對(duì)這臺(tái)晚會(huì)的統(tǒng)帥——主題，先做一番介紹：
(一)“金”字緣由：
1、昆都侖區(qū)(簡(jiǎn)稱××區(qū))是包頭市的中心城區(qū)和自治區(qū)最大的企業(yè)包鋼(集團(tuán))公司所在地。這個(gè)地區(qū)自然條件十分優(yōu)越，周邊有豐富的鐵、稀土、煤炭、天然氣、銅、鋁礦等自然資源?！痢羺^(qū)隨著包鋼的建立而發(fā)展。在包鋼工業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)下，這一地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為以鋼鐵、電力、建材、綠色食品等為主體產(chǎn)業(yè)的工業(yè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)，每一年經(jīng)濟(jì)總量都在迅猛增長(zhǎng)。
我們要為××區(qū)成功的推出一臺(tái)晚會(huì)，首先就必須先在這塊市場(chǎng)上找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因?yàn)橹挥姓覝?zhǔn)切入點(diǎn)，我們的廣告宣傳才能很快被市場(chǎng)接受，并在市場(chǎng)上引起關(guān)注和反響。所以根據(jù)××區(qū)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們最終選擇“金”這一有色金屬世界里尊貴的王者，來(lái)作為晚會(huì)的主題;用“金”代表××區(qū)在業(yè)界的地位和所取得的輝煌成績(jī)。而受眾(××區(qū)的廣大職工和群眾)對(duì)“金”的心理反應(yīng)也不會(huì)排斥或反感，反而會(huì)樂于接收，因?yàn)橐弧敖稹弊衷凇痢羺^(qū)人的潛意識(shí)里會(huì)產(chǎn)生一種財(cái)富感、成就感和對(duì)××區(qū)發(fā)展的自豪感!一“金”字可謂與當(dāng)今××區(qū)的氣質(zhì)十分吻合，氣性相合將為晚會(huì)招來(lái)更多人的關(guān)注。
2、××區(qū)位于包頭市區(qū)西北部，土默川與河套平原之間，北依陰山、南臨黃河，昆都倫河正好從市區(qū)內(nèi)流過。這個(gè)地區(qū)民航、鐵路及高速公路四通八達(dá)，交通、通訊十分便捷，是連接華北、西北的重要紐帶。所以，從地理位置和交通的重要性來(lái)看，××區(qū)是名副其實(shí)的黃金地帶。
3、在工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁拉動(dòng)下，××區(qū)在醫(yī)療、科研、教育、金融保險(xiǎn)、信息產(chǎn)業(yè)等多方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，現(xiàn)已形成“一線兩翼”的商貿(mào)格局。鞍山道步行街、鹿城新天地、東方明珠休閑廣場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目相繼建成，北京王府井、華聯(lián)、國(guó)美、蘇寧電器等國(guó)內(nèi)知名商企相繼入駐?！痢羺^(qū)的整體實(shí)力已經(jīng)逐漸躋身中國(guó)的發(fā)達(dá)地區(qū)行列，××區(qū)就像草原上一座“金”光燦燦的王冠，其作用和影響力已經(jīng)輻射內(nèi)蒙及其周邊地區(qū)?！痢羺^(qū)的對(duì)外開放成效也同樣顯著，引進(jìn)外資實(shí)際到位8250萬(wàn)美元。在國(guó)際上，××區(qū)已經(jīng)越來(lái)越成為一塊“金”色招牌，吸引著越來(lái)越多的外資來(lái)進(jìn)行投資，這將促進(jìn)××區(qū)乃至內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)以更快的速度向前發(fā)展。所以，××區(qū)缺“金”不得!
(二)“虎”字緣由：
1、今年是虎年，虎在中國(guó)人眼里是迅猛和力量的象征，這與××區(qū)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭和現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相吻合。同時(shí)虎是百獸之王，這也象征了××區(qū)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的領(lǐng)頭地位。
2、虎具有跨越、騰躍的意象，它可以展現(xiàn)包鋼在去年底完成“鋼產(chǎn)量突破1000萬(wàn)噸，從此跨入我國(guó)千萬(wàn)噸鋼企行列”的這一歷史性的壯舉。同時(shí)，將預(yù)示著包鋼人在新的一年里將會(huì)銳意進(jìn)取，再創(chuàng)新的輝煌!包鋼，將以實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)為己任，帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)共同向前、騰躍發(fā)展。
【“金虎”相合的含義】
“金虎”代表了今日的××區(qū)已是非同往日、非比尋常。“金虎”不僅具有濃濃的節(jié)日喜慶味道，而且是真實(shí)實(shí)力、富貴吉祥、高貴王者的一種象征。所以從內(nèi)涵、從意象、從與××區(qū)關(guān)系密切的程度上，“金虎”都是無(wú)可挑剔。推出這樣的主題，必然能在市場(chǎng)上迅速引起關(guān)注，從而利于傳播和營(yíng)造聲勢(shì)。所以，“金虎”值得所有人期待。(注：金虎，世界上確有其虎，是現(xiàn)存老虎中的極品。)
(三)“鬧元宵”緣由
包頭人“鬧元宵”的習(xí)俗由來(lái)已久
。從前在正月十五及其前后幾天，包頭人會(huì)在全城搭起宮棚，晚間在棚前壘起旺火，然后進(jìn)行鑼鼓輪班吹打、載歌載舞。其他，還會(huì)舉辦踩高蹺、小車會(huì)等娛樂活動(dòng)。包頭人就是要把元宵佳節(jié)“搞紅火”，這樣在新的一年里就會(huì)紅紅火火。所以我們晚會(huì)的主題沿用這一習(xí)俗，務(wù)必將這臺(tái)晚會(huì)辦得紅紅火火，這樣讓到場(chǎng)的觀眾也感到在新的一年里紅紅火火!
【“金虎鬧元宵”總的含義】
“金虎鬧元宵”是針對(duì)××區(qū)地區(qū)的職工群眾精心策劃的一臺(tái)元宵晚會(huì)的主題，其中蘊(yùn)含的文化內(nèi)容十分豐富。在“金虎鬧元宵”這一主題的統(tǒng)領(lǐng)下，將會(huì)上演一場(chǎng)：××區(qū)地區(qū)職工群眾在新春佳節(jié)都愿意參與、愿意感受的，帶有濃郁民族風(fēng)格和現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合的，反映××區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和未來(lái)遠(yuǎn)景藍(lán)圖的大型文藝晚會(huì)。這場(chǎng)晚會(huì)將為××區(qū)在新年注入新的活力，并為××區(qū)人提升出一種新的、健康的氣質(zhì)，從而更有助于××區(qū)邁著穩(wěn)健的步伐迎向未來(lái)，更創(chuàng)輝煌!
如果春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是一臺(tái)全國(guó)人民共享的盛宴，那么“金虎鬧元宵”晚會(huì)就是一臺(tái)我們?yōu)椤痢羺^(qū)人民精心置辦、符合××區(qū)人民胃口的絕肴美饌。屆時(shí)這臺(tái)晚會(huì)將會(huì)是：
一首充分展示××區(qū)文化歷史積淀、地理特征、民間文化特色的長(zhǎng)詩(shī)
一扇了解××區(qū)地區(qū)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、共創(chuàng)美好未來(lái)的明亮窗口
一部謳歌××區(qū)人民上下一心，緊跟時(shí)代步伐、拼搏進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展的偉大頌歌
二、晚會(huì)內(nèi)容
【晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)】
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要布置得喜慶、熱鬧、歡快，要營(yíng)造出蒙古族傳統(tǒng)——鬧元宵的文化氛圍。蒙古族自古就是一個(gè)性情直爽、熱情好客的民族，所以從迎賓環(huán)節(jié)要體現(xiàn)出蒙古族的待客禮儀;要通過禮儀使觀眾心情喜悅的邁入這個(gè)熱情、繽紛、民族風(fēng)情裝點(diǎn)的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)置“金虎”吉祥物，并與到場(chǎng)的觀眾做互動(dòng)，建議：向觀眾贈(zèng)送“金虎”小王冠和其他小禮物。
【晚會(huì)節(jié)目】
第一部分：民俗歌舞
主持人在激昂隆重的音樂聲中登場(chǎng)(其中要有一位蒙古族明星主持)，在講述完賀詞和介紹完嘉賓后，以蒙古族傳統(tǒng)迎新春舞蹈(要求民族特色濃郁、風(fēng)格熱烈)啟動(dòng)本場(chǎng)晚會(huì)，然后蒙古族人民喜愛的本土明星登臺(tái)獻(xiàn)藝、賀歲。(應(yīng)包含對(duì)包鋼過去一年輝煌業(yè)績(jī)的贊頌)然后推出一支追憶或能展現(xiàn)蒙古族人民從古至今勤勞善良、美麗勇敢的歌舞，讓觀眾對(duì)歷史產(chǎn)生緬懷。(第一部分可擴(kuò)充節(jié)目)
第二部分：現(xiàn)代旋律
由一個(gè)輕松幽默的現(xiàn)代小品或脫口秀出場(chǎng)，來(lái)轉(zhuǎn)換觀眾的心情。然后明星、樂隊(duì)、現(xiàn)代舞登場(chǎng)，提升晚會(huì)的熱烈程度。
第三部分：××區(qū)
這部分率先要使用led大屏幕，播放一部制作精美的××區(qū)宣傳片。宣傳片要體現(xiàn)“包鋼在去年底完成‘鋼產(chǎn)量突破1000萬(wàn)噸，從此跨入我國(guó)千萬(wàn)噸鋼企行列’的這一歷史性的壯舉”!配合主持人飽含感情的演講，要突出“××區(qū)現(xiàn)今就像草原上一座‘金’光燦燦的王冠;在國(guó)際上，××區(qū)已經(jīng)越來(lái)越成為一塊‘金’色招牌”的主題。節(jié)目安排上，可以推出幾個(gè)歌詠包鋼偉大成就的合唱或大型舞蹈。之后由××區(qū)的文藝團(tuán)體上演幾個(gè)：反映××區(qū)建設(shè)發(fā)展和精神文明生活的歌舞、小品等節(jié)目。在這一部分主持人與臺(tái)下觀眾展開互動(dòng)，也可邀請(qǐng)一些外國(guó)友人客串節(jié)目。
第四部分：當(dāng)今世界
同樣由led大屏幕播放：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)在金融危機(jī)下的現(xiàn)狀，重點(diǎn)介紹一些發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展理念。參演節(jié)目要求新穎、具有前衛(wèi)性，這主要是指：能將現(xiàn)今世界、科學(xué)人文領(lǐng)域中的一些先進(jìn)知識(shí)和思想傳達(dá)給觀眾，從而開闊觀眾的視野，引發(fā)觀眾從新的角度思考當(dāng)今世界中的某些問題。
第五部分：天驕后人，再奏凱歌
以一出展現(xiàn)“成吉思汗偉業(yè)豐功”的歌舞，開啟晚會(huì)的最后一個(gè)部分。歌舞要具有非凡的氣勢(shì)，能震懾、感染觀眾。音畫配合著節(jié)目，要將內(nèi)蒙的昨天、今天和明天串聯(lián)起來(lái)，起到激勵(lì)人心的作用：××區(qū)人當(dāng)再展先人風(fēng)范，志存高遠(yuǎn)、驍勇無(wú)畏，在新的一年里爭(zhēng)取頻奏凱歌!為了××區(qū)明天更加繁榮美好，××區(qū)人當(dāng)百尺竿頭、加油奮進(jìn)!
最后，在“金虎鬧元宵”的節(jié)目中晚會(huì)結(jié)束。至此，做到了首尾呼應(yīng)，為××區(qū)在新的一年迎來(lái)了吉祥如意!
散場(chǎng)：
散場(chǎng)時(shí)按蒙古族禮儀，伴歡快音樂，歡送觀眾離場(chǎng)。
三、晚會(huì)陣容
【導(dǎo)演概述】
本次晚會(huì)將由央視導(dǎo)演、燈光、音響、舞美、服裝、道具、特效等各專業(yè)工種組成導(dǎo)演組執(zhí)導(dǎo)，整臺(tái)晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)宗旨及整體設(shè)計(jì)方案是要通過視覺形象來(lái)體現(xiàn)主題，將通過聲、光、電三者結(jié)合的高科技、多手段的方式，以表達(dá)晚會(huì)龐大、變幻等不同氛圍，使得整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈、和諧、統(tǒng)一。
【演員陣容】
待定。
元宵晚會(huì)方案設(shè)計(jì)【篇二】
正月十五耍花燈，如今元宵節(jié)的一些傳統(tǒng)民俗依舊很受人們的喜愛，為了豐富本廠職工文化生活，促進(jìn)友好團(tuán)結(jié)，增加節(jié)日氣氛，體現(xiàn)公司貼心周到的福利，現(xiàn)根據(jù)公司要求，特?cái)M定熱電廠元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)暨元宵晚會(huì)策劃方案，其具體內(nèi)容如下：
一.活動(dòng)名稱和主題
1.名稱：烏石化熱電廠元宵晚會(huì)
2.主題：歡歡喜喜鬧花燈
二.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1.時(shí)間：
2.地點(diǎn)：
三、參與人員
1、領(lǐng)導(dǎo)：
2、員工
四.活動(dòng)形式邀請(qǐng)員工代表進(jìn)行“猜燈謎、贏花燈”活動(dòng)，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置燈謎，猜燈謎送花燈，各類燈具開啟，播放游園音樂，以制造花燈節(jié)氛圍。
五.活動(dòng)組織
1.活動(dòng)服務(wù)組組長(zhǎng)：2.活動(dòng)后勤保障組組長(zhǎng)：3.活動(dòng)策劃：
六.具體工作安排
序號(hào)工作項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間
備注
(1)活動(dòng)宣傳資料制作及物資準(zhǔn)備1、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)寫真;2、活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備：燈謎所用彩紙、尼龍繩、膠水;3、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)音樂提供。
(2)活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)通知信息欄投放;2、led屏宣傳;
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)物品準(zhǔn)備活動(dòng)燈謎謎面制作及布置;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物品的布置與擺放;策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書(桌子、椅子、燈謎布置、禮品兌換服務(wù)臺(tái))
(4)活動(dòng)流程安排該項(xiàng)目需經(jīng)過多方面搜集資料，并形成附件文本上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后，經(jīng)批準(zhǔn)方可實(shí)施。
(5)活動(dòng)攝影負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過程中的攝影。
(6)活動(dòng)禮品籌備負(fù)責(zé)向籌集活動(dòng)所需小禮品。負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)特別獎(jiǎng)勵(lì)禮品。
(7)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資費(fèi)用的匯總和報(bào)批。
六、晚會(huì)流程
1、八位主持人上場(chǎng)
2、開場(chǎng)節(jié)目
3、猜燈謎環(huán)節(jié)
4、節(jié)目
5、節(jié)目
6、猜燈謎環(huán)節(jié)
7、節(jié)目
8、節(jié)目
9、猜燈謎環(huán)節(jié)
10、節(jié)目
11、主持人上場(chǎng)
12、結(jié)束
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十五
一、活動(dòng)主題:“星星之火，時(shí)尚大party”
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：篝火一個(gè)、熒光棒(每個(gè)孩子一個(gè))、熒光發(fā)箍(每個(gè)孩子一個(gè))、音響、話筒，照像、照明、游戲道具、游戲音樂等其它物品準(zhǔn)備。
三、活動(dòng)安排：
1.幼兒人數(shù)平均分組：六個(gè)方陣，六個(gè)方陣的代言人：主要負(fù)責(zé)烘托晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的`氣氛，帶領(lǐng)本方陣以喊口號(hào)、揮動(dòng)道具等積極配合主持人，并積極鼓勵(lì)動(dòng)員孩子參與節(jié)目和游戲，確?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，熱烈而充滿活力，保證不冷場(chǎng)。(方陣口號(hào)自定)
2.主持人：負(fù)責(zé)活動(dòng)的開始及結(jié)束，整個(gè)晚會(huì)節(jié)目和游戲的串連和銜接，保證每個(gè)隊(duì)都積極參與節(jié)目，并機(jī)智調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，保證整場(chǎng)晚會(huì)的熱烈和成功。
3.每個(gè)方陣的配班老師：提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的物品，負(fù)責(zé)配合晚會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，為晚會(huì)各個(gè)表演和游戲環(huán)節(jié)做好道具準(zhǔn)備和服務(wù)，保證孩子安全及時(shí)給孩子鼓勵(lì)并配合方陣完成方陣間的互動(dòng)。
4.后勤人員：確定晚會(huì)孩子活動(dòng)區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)的安保
四、活動(dòng)形式：以集體游戲、分組競(jìng)賽、小組展示為主
五、晚會(huì)流程
1、開場(chǎng)介紹晚會(huì)的各個(gè)方陣(各方陣亮相，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)喊隊(duì)呼，宣布晚會(huì)開始)(5分鐘)
2、領(lǐng)隊(duì)老師帶領(lǐng)圍場(chǎng)跳兔子舞活躍氛圍(兔子舞提前訓(xùn)練更好)(5分鐘)
3、游戲與節(jié)目互動(dòng)(共)
a.你演我猜(20分鐘)
b.雙龍戲珠接力賽(30分鐘)
規(guī)則：六個(gè)方陣一次三個(gè)方陣，每組派兩名孩子將一個(gè)皮球夾在兩人之間，向前行走，進(jìn)行接力賽，在行走過程中球不可以落地，哪一組在最短的時(shí)間內(nèi)完成即為勝利c.水果蹲蹲蹲(10分鐘)
4.體操互動(dòng)(體能老師帶或者教師帶)(5分鐘)
六、活動(dòng)結(jié)束：最后以圍篝火場(chǎng)《金色童年》歌表演結(jié)束合影留念(5分鐘)
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十六
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測(cè)
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=元;
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。
活動(dòng)策劃：
a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。
(2)實(shí)施方案如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。
活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。
二：日常雞尾酒推廣銷售方案
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。
1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)
2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。
5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。
7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。
8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。
9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。
12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。
13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善。
酒水營(yíng)銷活動(dòng)方案3
一、背景
中國(guó)是酒的王國(guó)。酒，形態(tài)萬(wàn)千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少，族無(wú)分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩(shī)，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無(wú)畏氣概緊密相接。
二、營(yíng)銷模式
隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì)，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：
1.酒吧
2.*
*是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式*銷售，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。
目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng)，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格*消費(fèi)。
4.中高檔餐飲店
主要消費(fèi)源來(lái)自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來(lái)以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。
三、營(yíng)銷規(guī)劃
1、發(fā)展期策略
(1)媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;
(3)連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);
2、鞏固期策略
3、促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))
(1)通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
四、營(yíng)銷策略
禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
(3)公關(guān)式
無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元
(2)宣傳制作費(fèi)： 元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在 小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)
b.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等) 購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆; 借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書; 理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油; 3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案. 3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；
（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1．目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
3月份正是初春，氣溫回升，各傳統(tǒng)景區(qū)正從冬日的休眠中蘇醒過來(lái)，民眾的旅游意識(shí)也將逐漸從以溫泉和滑雪為主的休閑游向以郊游踏青為主的觀光游轉(zhuǎn)變。此時(shí)期的活動(dòng)除了豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注外，更需要精準(zhǔn)的價(jià)格包裝措施進(jìn)行配合，才能讓消費(fèi)者感到物有所值，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，從而延長(zhǎng)溫泉旅游在春季的生命。
促銷活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月6日-9日
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
活動(dòng)方案目的：
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員
前期：通過宣傳海報(bào)宣傳(通過二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)
前期宣傳的目的：
在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào)，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動(dòng)。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
活動(dòng)方案：
1.凡進(jìn)金感覺商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合 會(huì)員管理 售后服務(wù) 沒有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
備注(小禮品 宣傳冊(cè) 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)
2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場(chǎng)包郵 原價(jià) 例如：80----29....原價(jià)120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)。(用那幾個(gè)款去做)
保暖套裝：
3.全場(chǎng)滿300送50元代金劵 全場(chǎng)滿500送100元代金劵
4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息 有抽獎(jiǎng) 送話費(fèi) 送精美禮品一份。(用微信宣傳)
你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時(shí)尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠(chéng)邀您的加盟與訂購(gòu)。
訂購(gòu)熱線請(qǐng)按1
招商加盟請(qǐng)按2
售后服務(wù)請(qǐng)按3
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
在公司上下各部門、全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了良好地成績(jī)，為了進(jìn)一步增加企業(yè)凝聚力，更好地做好2011年的工作，特舉辦迎新年員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，活動(dòng)方案如下：
總協(xié)調(diào)人：
裁判組：
撲克、時(shí)代列車、呼拉圈、踢毽、
活動(dòng)項(xiàng)目由辦公室負(fù)責(zé)組織，以部門為單位報(bào)名參加比賽。
撲克（每隊(duì)3人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
時(shí)代列車（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
呼拉圈（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
踢毽（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
每個(gè)項(xiàng)目分別評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，
項(xiàng)目一：呼拉圈。
1、比賽為一分鐘計(jì)時(shí)，最多只允許試一下;。
2、一次決定成績(jī)，不允許多次參加比賽;。
3、當(dāng)出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時(shí)，由所有并列的選手加賽，以最終確定名次;。
4、參賽人員在裁判口令之后開始跳繩，中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);。
項(xiàng)目二。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七
201x年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)及辦公室、營(yíng)銷部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷策略
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷手段與方法
(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八
目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額；
2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的'謝師宴打下基礎(chǔ)。
酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)x元/月
6月1日——6月30日
（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68x元；5人套餐98x元。
（3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：
b、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）
c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）
d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：
a、x展架3個(gè)（店門口、電影院、永輝超市）
b、店內(nèi)投影循環(huán)播放
c、宣傳單頁(yè)（20__份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放
d、橫幅（4條）
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九
20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的'存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的 需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王 ***任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié) 調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié) 構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：
(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。
(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一 直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷策略
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和 忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷手段與方法
(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十
1.活動(dòng)目標(biāo)：提高提高飛度的銷量
2.活動(dòng)主題：春雨時(shí)節(jié)飛度送溫
3.活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日~31日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：廣州本田北部灣4s店
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。
(2)修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
(3)活動(dòng)期間購(gòu)買飛度車，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。
(4)201x年x月到x月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。
6.活動(dòng)預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。
(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的'橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師
8.效果預(yù)測(cè)(略)
(四)活動(dòng)四
1.活動(dòng)目標(biāo)：提高飛度的銷量
2.活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)丟一丟大獎(jiǎng)等你拿
3.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：和安門前
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一
尊敬的家長(zhǎng)朋友，可愛的小學(xué)員：
時(shí)光荏苒，中國(guó)藍(lán)話筒少兒播音主持xx培訓(xùn)基地在社會(huì)各界的支持下終于迎來(lái)了第一個(gè)新春!在過去的一年中，我們收獲了歡笑，收獲了友情，收獲了知識(shí)，更收獲了感動(dòng)，在這辭舊迎新之際，藍(lán)話筒向各位學(xué)員、家長(zhǎng)朋友以及社會(huì)各界致以新年的問候，祝福元旦快樂，身體安康，闔家幸福!
為了讓孩子們度過一個(gè)有趣又有意義的元旦，答謝各位家長(zhǎng)朋友和社會(huì)各界的支持，藍(lán)話筒特于20xx年1月1日，夜晚xx時(shí)xx分，在永坤大酒店二樓宴會(huì)廳舉辦正陽(yáng)縣藍(lán)話筒元旦新春晚會(huì)，誠(chéng)邀您和您的家人光臨!
主辦單位：中國(guó)藍(lán)話筒少兒播音主持xx培訓(xùn)基地
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日，夜晚xx時(shí)xx分
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
聯(lián)系電話：
注意事項(xiàng)：
1.完整填寫邀請(qǐng)卡信息，每位孩子限一張邀請(qǐng)卡。
2.晚會(huì)當(dāng)天xx入場(chǎng)，憑藍(lán)話筒邀請(qǐng)卡入場(chǎng)，入場(chǎng)后邀請(qǐng)卡投入抽獎(jiǎng)箱，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并獲得精美禮物。
3.為了孩子的安全，需有家長(zhǎng)陪同。
4.服裝要求(針對(duì)藍(lán)話筒的小學(xué)員)：上身穿純色亮色毛衣，下身穿黑色褲子或裙子。
5.現(xiàn)場(chǎng)有電視臺(tái)全程錄像，請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們遵守會(huì)場(chǎng)秩序，不要來(lái)回走動(dòng)。
【2】
居民朋友們，好消息啦!xx社區(qū)將舉辦新年聯(lián)歡會(huì)啦!不論你是小朋友，還是大朋友，我們誠(chéng)摯您參加xx社區(qū)聯(lián)歡大聚會(huì)!
活動(dòng)主題：和諧互助，友愛一家，weare伐木累!
地點(diǎn)：xx社區(qū)居委會(huì)三樓
活動(dòng)對(duì)象：6歲以上社區(qū)居民
晚會(huì)內(nèi)容：
歌舞才藝表演、趣味體驗(yàn)游戲、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，美食共分享!晚會(huì)精彩紛呈，趕快報(bào)名吧!
同時(shí)我們還招募表演嘉賓，如果您有才藝，請(qǐng)不要吝嗇哦，登上舞臺(tái)展示自我。參與表演的嘉賓有禮物相贈(zèng)，趕快找我們社工報(bào)名吧!
【3】
尊敬的家長(zhǎng)及親愛的孩子們：
您們好!
為營(yíng)造節(jié)日氛圍、加強(qiáng)師生之間的溝通、展示師生的才藝，歡歡喜喜過節(jié)日，我們學(xué)校將組織一場(chǎng)以圣誕節(jié)暨20xx新年狂歡夜為主題的聯(lián)歡晚會(huì)，特邀請(qǐng)您及孩子參加(可帶同學(xué))。
晚會(huì)內(nèi)容：節(jié)目表演、感恩環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
老城校區(qū)舉辦地點(diǎn)：xxx
舉辦地點(diǎn)：東方酒家
[新年晚會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函模板]
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二
于終端銷售有著非常積極的促進(jìn)作用。金九銀十又是一個(gè)豐收的季節(jié)，擁有一部轎車已經(jīng)不再是城市人的專利，更多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市也擁有了一定的購(gòu)買能力，在這里，品牌忠誠(chéng)度比較弱，實(shí)用性，外觀被更多人所關(guān)注，利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)，將活動(dòng)進(jìn)一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有利于我們搶先吸引這一部分消費(fèi)者的關(guān)注。金九銀十又是一個(gè)歡樂的季節(jié)，教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，重陽(yáng)節(jié)都集中在這一時(shí)期，每逢佳節(jié)倍思親。
節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：針對(duì) 國(guó)慶、中秋、重陽(yáng)節(jié)制定以“探親”為主題的活動(dòng)，提高保有客戶的轉(zhuǎn)介紹。針對(duì)教師，制定憑教師證專屬優(yōu)惠的特殊政策，及以公益為主題的活動(dòng)提升教師的自我崇拜。創(chuàng)意點(diǎn)：以教師的名義給其所在學(xué)校捐獻(xiàn)書包，最好是有我們用戶的學(xué)校更利于活動(dòng)開展。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三
一、設(shè)計(jì)意圖：
新年快到了，幼兒園早早就為孩子門布置了新年環(huán)境，園內(nèi)到處都洋溢著喜慶的新年氣氛。托班的孩子們總喜歡用手指著墻上、掛在天花板上的裝飾品，說(shuō)“這個(gè)是紅的，那個(gè)是黃顏色的……”有的孩子看見小包裝盒，就猜著說(shuō)“盒子里面有糖”，“有玩具寶寶的.”……孩子們對(duì)此興趣十足，我便設(shè)計(jì)了“過新年”的活動(dòng)，讓孩子們?cè)诳纯础⒅v講、玩玩、樂樂中體驗(yàn)過新年的快樂。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒初步感知禮物的顏色，對(duì)顏色感興趣。
2、通過和小朋友一起探索活動(dòng)，體驗(yàn)到過新年的快樂。
3、幼兒能積極的參與到活動(dòng)中。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
禮物盒（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、毽子（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、新年帽若干、音樂磁帶。
四、活動(dòng)過程：
（一）引起興趣：
（師生每人戴一頂新年帽進(jìn)教室）
（教室地毯上放有好多大大小小，各種顏色的禮物盒）
師：寶寶，過新年啰！看，新年老爺爺給我們寶寶送來(lái)了許多許多禮物，真高興呀！
（二）觀察交流：
1、（圍坐）
師：寶寶們，我們一起來(lái)看看，你最喜歡新年老爺爺帶來(lái)的哪個(gè)禮物？
（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出禮物的顏色特征）
（幼兒可集體自由說(shuō)說(shuō)：也可請(qǐng)個(gè)別幼兒說(shuō)一說(shuō)、認(rèn)一認(rèn)）
2、師：寶寶猜一猜，這些盒子里會(huì)有什么禮物呢？
——幼兒自由猜想，老師肯定每一個(gè)幼兒的想法。
（三）游戲分享：
1、每個(gè)寶寶選一個(gè)小盒子，拆開看看小盒子里是什么禮物？
——幼兒拆禮物
觀察寶寶拆盒的過程，適時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。
2、師：盒子拆開了，里面藏的是什么呀？（毽子）
這些毽子是什么顏色的呀？（老師引導(dǎo)幼兒觀察毽子的顏色，并講出毽子的顏色）
3、幼兒玩毽子
師：寶寶，我們一起和毽子做游戲吧！
（可采用多種方法分別玩各種顏色的毽子，如：拋毽子、頂毽子、踢毽子等）
如：我們先找一個(gè)紅顏色的毽子，“紅毽子，紅毽子，拋起來(lái)?！薄?BR> 4、寶寶們，新年老爺爺送的禮物真好玩，過新年真好！
——放背景音樂《新年好》。
五、活動(dòng)總結(jié)：
教師針對(duì)幼兒具體的表現(xiàn)，及時(shí)給予評(píng)價(jià)，表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)那些在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒，使其獲得成功感和愉悅感。同時(shí)考慮到那些能力相對(duì)較弱的幼兒，增強(qiáng)其自信心。
六、活動(dòng)延伸：
教師讓幼兒把新年老爺爺發(fā)的禮物，拿回家里去和爸爸媽媽一起分享。并問一問爸爸媽媽知不知道這些盒子是什么顏色。
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四
元宵晚會(huì)方案設(shè)計(jì)【篇一】
主辦方：
承辦方：
撰稿：××
一、主題介紹：
“主題”一詞源于德國(guó)，最初是一個(gè)音樂術(shù)語(yǔ)，指樂曲中處于優(yōu)越地位的一段主旋律。后來(lái)它被廣泛應(yīng)用于文學(xué)和藝術(shù)領(lǐng)域，指一部作品的思想及核心的部分。
一臺(tái)晚會(huì)，就是一部要在舞臺(tái)上去呈現(xiàn)各種藝術(shù)樣式的文藝作品。主題，就是蘊(yùn)含于這部作品中的靈魂。它貫穿于一臺(tái)晚會(huì)始末，決定了一臺(tái)晚會(huì)的質(zhì)量高低、價(jià)值大小和作用強(qiáng)弱。因此，主題可算是一臺(tái)晚會(huì)的統(tǒng)帥，它的成敗就將決定一臺(tái)晚會(huì)的成敗。所以，要制作一臺(tái)內(nèi)容豐富、為觀眾所喜愛的晚會(huì)，就必須先潛入到觀眾的內(nèi)心深處，由此才能挖掘出晚會(huì)真正的內(nèi)容及主題?，F(xiàn)在經(jīng)過北京櫻之彩文藝活動(dòng)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)的精心策劃，為包頭昆都侖區(qū)的觀眾特意在元宵佳節(jié)，推出一臺(tái)“主題名為‘金虎鬧元宵’”的大型文藝晚會(huì)。下面，我們將對(duì)這臺(tái)晚會(huì)的統(tǒng)帥——主題，先做一番介紹：
(一)“金”字緣由：
1、昆都侖區(qū)(簡(jiǎn)稱××區(qū))是包頭市的中心城區(qū)和自治區(qū)最大的企業(yè)包鋼(集團(tuán))公司所在地。這個(gè)地區(qū)自然條件十分優(yōu)越，周邊有豐富的鐵、稀土、煤炭、天然氣、銅、鋁礦等自然資源?！痢羺^(qū)隨著包鋼的建立而發(fā)展。在包鋼工業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)下，這一地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為以鋼鐵、電力、建材、綠色食品等為主體產(chǎn)業(yè)的工業(yè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)，每一年經(jīng)濟(jì)總量都在迅猛增長(zhǎng)。
我們要為××區(qū)成功的推出一臺(tái)晚會(huì)，首先就必須先在這塊市場(chǎng)上找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因?yàn)橹挥姓覝?zhǔn)切入點(diǎn)，我們的廣告宣傳才能很快被市場(chǎng)接受，并在市場(chǎng)上引起關(guān)注和反響。所以根據(jù)××區(qū)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們最終選擇“金”這一有色金屬世界里尊貴的王者，來(lái)作為晚會(huì)的主題;用“金”代表××區(qū)在業(yè)界的地位和所取得的輝煌成績(jī)。而受眾(××區(qū)的廣大職工和群眾)對(duì)“金”的心理反應(yīng)也不會(huì)排斥或反感，反而會(huì)樂于接收，因?yàn)橐弧敖稹弊衷凇痢羺^(qū)人的潛意識(shí)里會(huì)產(chǎn)生一種財(cái)富感、成就感和對(duì)××區(qū)發(fā)展的自豪感!一“金”字可謂與當(dāng)今××區(qū)的氣質(zhì)十分吻合，氣性相合將為晚會(huì)招來(lái)更多人的關(guān)注。
2、××區(qū)位于包頭市區(qū)西北部，土默川與河套平原之間，北依陰山、南臨黃河，昆都倫河正好從市區(qū)內(nèi)流過。這個(gè)地區(qū)民航、鐵路及高速公路四通八達(dá)，交通、通訊十分便捷，是連接華北、西北的重要紐帶。所以，從地理位置和交通的重要性來(lái)看，××區(qū)是名副其實(shí)的黃金地帶。
3、在工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁拉動(dòng)下，××區(qū)在醫(yī)療、科研、教育、金融保險(xiǎn)、信息產(chǎn)業(yè)等多方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，現(xiàn)已形成“一線兩翼”的商貿(mào)格局。鞍山道步行街、鹿城新天地、東方明珠休閑廣場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目相繼建成，北京王府井、華聯(lián)、國(guó)美、蘇寧電器等國(guó)內(nèi)知名商企相繼入駐?！痢羺^(qū)的整體實(shí)力已經(jīng)逐漸躋身中國(guó)的發(fā)達(dá)地區(qū)行列，××區(qū)就像草原上一座“金”光燦燦的王冠，其作用和影響力已經(jīng)輻射內(nèi)蒙及其周邊地區(qū)?！痢羺^(qū)的對(duì)外開放成效也同樣顯著，引進(jìn)外資實(shí)際到位8250萬(wàn)美元。在國(guó)際上，××區(qū)已經(jīng)越來(lái)越成為一塊“金”色招牌，吸引著越來(lái)越多的外資來(lái)進(jìn)行投資，這將促進(jìn)××區(qū)乃至內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)以更快的速度向前發(fā)展。所以，××區(qū)缺“金”不得!
(二)“虎”字緣由：
1、今年是虎年，虎在中國(guó)人眼里是迅猛和力量的象征，這與××區(qū)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭和現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相吻合。同時(shí)虎是百獸之王，這也象征了××區(qū)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的領(lǐng)頭地位。
2、虎具有跨越、騰躍的意象，它可以展現(xiàn)包鋼在去年底完成“鋼產(chǎn)量突破1000萬(wàn)噸，從此跨入我國(guó)千萬(wàn)噸鋼企行列”的這一歷史性的壯舉。同時(shí)，將預(yù)示著包鋼人在新的一年里將會(huì)銳意進(jìn)取，再創(chuàng)新的輝煌!包鋼，將以實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)為己任，帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)共同向前、騰躍發(fā)展。
【“金虎”相合的含義】
“金虎”代表了今日的××區(qū)已是非同往日、非比尋常。“金虎”不僅具有濃濃的節(jié)日喜慶味道，而且是真實(shí)實(shí)力、富貴吉祥、高貴王者的一種象征。所以從內(nèi)涵、從意象、從與××區(qū)關(guān)系密切的程度上，“金虎”都是無(wú)可挑剔。推出這樣的主題，必然能在市場(chǎng)上迅速引起關(guān)注，從而利于傳播和營(yíng)造聲勢(shì)。所以，“金虎”值得所有人期待。(注：金虎，世界上確有其虎，是現(xiàn)存老虎中的極品。)
(三)“鬧元宵”緣由
包頭人“鬧元宵”的習(xí)俗由來(lái)已久
。從前在正月十五及其前后幾天，包頭人會(huì)在全城搭起宮棚，晚間在棚前壘起旺火，然后進(jìn)行鑼鼓輪班吹打、載歌載舞。其他，還會(huì)舉辦踩高蹺、小車會(huì)等娛樂活動(dòng)。包頭人就是要把元宵佳節(jié)“搞紅火”，這樣在新的一年里就會(huì)紅紅火火。所以我們晚會(huì)的主題沿用這一習(xí)俗，務(wù)必將這臺(tái)晚會(huì)辦得紅紅火火，這樣讓到場(chǎng)的觀眾也感到在新的一年里紅紅火火!
【“金虎鬧元宵”總的含義】
“金虎鬧元宵”是針對(duì)××區(qū)地區(qū)的職工群眾精心策劃的一臺(tái)元宵晚會(huì)的主題，其中蘊(yùn)含的文化內(nèi)容十分豐富。在“金虎鬧元宵”這一主題的統(tǒng)領(lǐng)下，將會(huì)上演一場(chǎng)：××區(qū)地區(qū)職工群眾在新春佳節(jié)都愿意參與、愿意感受的，帶有濃郁民族風(fēng)格和現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合的，反映××區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和未來(lái)遠(yuǎn)景藍(lán)圖的大型文藝晚會(huì)。這場(chǎng)晚會(huì)將為××區(qū)在新年注入新的活力，并為××區(qū)人提升出一種新的、健康的氣質(zhì)，從而更有助于××區(qū)邁著穩(wěn)健的步伐迎向未來(lái)，更創(chuàng)輝煌!
如果春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是一臺(tái)全國(guó)人民共享的盛宴，那么“金虎鬧元宵”晚會(huì)就是一臺(tái)我們?yōu)椤痢羺^(qū)人民精心置辦、符合××區(qū)人民胃口的絕肴美饌。屆時(shí)這臺(tái)晚會(huì)將會(huì)是：
一首充分展示××區(qū)文化歷史積淀、地理特征、民間文化特色的長(zhǎng)詩(shī)
一扇了解××區(qū)地區(qū)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、共創(chuàng)美好未來(lái)的明亮窗口
一部謳歌××區(qū)人民上下一心，緊跟時(shí)代步伐、拼搏進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展的偉大頌歌
二、晚會(huì)內(nèi)容
【晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)】
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要布置得喜慶、熱鬧、歡快，要營(yíng)造出蒙古族傳統(tǒng)——鬧元宵的文化氛圍。蒙古族自古就是一個(gè)性情直爽、熱情好客的民族，所以從迎賓環(huán)節(jié)要體現(xiàn)出蒙古族的待客禮儀;要通過禮儀使觀眾心情喜悅的邁入這個(gè)熱情、繽紛、民族風(fēng)情裝點(diǎn)的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)置“金虎”吉祥物，并與到場(chǎng)的觀眾做互動(dòng)，建議：向觀眾贈(zèng)送“金虎”小王冠和其他小禮物。
【晚會(huì)節(jié)目】
第一部分：民俗歌舞
主持人在激昂隆重的音樂聲中登場(chǎng)(其中要有一位蒙古族明星主持)，在講述完賀詞和介紹完嘉賓后，以蒙古族傳統(tǒng)迎新春舞蹈(要求民族特色濃郁、風(fēng)格熱烈)啟動(dòng)本場(chǎng)晚會(huì)，然后蒙古族人民喜愛的本土明星登臺(tái)獻(xiàn)藝、賀歲。(應(yīng)包含對(duì)包鋼過去一年輝煌業(yè)績(jī)的贊頌)然后推出一支追憶或能展現(xiàn)蒙古族人民從古至今勤勞善良、美麗勇敢的歌舞，讓觀眾對(duì)歷史產(chǎn)生緬懷。(第一部分可擴(kuò)充節(jié)目)
第二部分：現(xiàn)代旋律
由一個(gè)輕松幽默的現(xiàn)代小品或脫口秀出場(chǎng)，來(lái)轉(zhuǎn)換觀眾的心情。然后明星、樂隊(duì)、現(xiàn)代舞登場(chǎng)，提升晚會(huì)的熱烈程度。
第三部分：××區(qū)
這部分率先要使用led大屏幕，播放一部制作精美的××區(qū)宣傳片。宣傳片要體現(xiàn)“包鋼在去年底完成‘鋼產(chǎn)量突破1000萬(wàn)噸，從此跨入我國(guó)千萬(wàn)噸鋼企行列’的這一歷史性的壯舉”!配合主持人飽含感情的演講，要突出“××區(qū)現(xiàn)今就像草原上一座‘金’光燦燦的王冠;在國(guó)際上，××區(qū)已經(jīng)越來(lái)越成為一塊‘金’色招牌”的主題。節(jié)目安排上，可以推出幾個(gè)歌詠包鋼偉大成就的合唱或大型舞蹈。之后由××區(qū)的文藝團(tuán)體上演幾個(gè)：反映××區(qū)建設(shè)發(fā)展和精神文明生活的歌舞、小品等節(jié)目。在這一部分主持人與臺(tái)下觀眾展開互動(dòng)，也可邀請(qǐng)一些外國(guó)友人客串節(jié)目。
第四部分：當(dāng)今世界
同樣由led大屏幕播放：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)在金融危機(jī)下的現(xiàn)狀，重點(diǎn)介紹一些發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展理念。參演節(jié)目要求新穎、具有前衛(wèi)性，這主要是指：能將現(xiàn)今世界、科學(xué)人文領(lǐng)域中的一些先進(jìn)知識(shí)和思想傳達(dá)給觀眾，從而開闊觀眾的視野，引發(fā)觀眾從新的角度思考當(dāng)今世界中的某些問題。
第五部分：天驕后人，再奏凱歌
以一出展現(xiàn)“成吉思汗偉業(yè)豐功”的歌舞，開啟晚會(huì)的最后一個(gè)部分。歌舞要具有非凡的氣勢(shì)，能震懾、感染觀眾。音畫配合著節(jié)目，要將內(nèi)蒙的昨天、今天和明天串聯(lián)起來(lái)，起到激勵(lì)人心的作用：××區(qū)人當(dāng)再展先人風(fēng)范，志存高遠(yuǎn)、驍勇無(wú)畏，在新的一年里爭(zhēng)取頻奏凱歌!為了××區(qū)明天更加繁榮美好，××區(qū)人當(dāng)百尺竿頭、加油奮進(jìn)!
最后，在“金虎鬧元宵”的節(jié)目中晚會(huì)結(jié)束。至此，做到了首尾呼應(yīng)，為××區(qū)在新的一年迎來(lái)了吉祥如意!
散場(chǎng)：
散場(chǎng)時(shí)按蒙古族禮儀，伴歡快音樂，歡送觀眾離場(chǎng)。
三、晚會(huì)陣容
【導(dǎo)演概述】
本次晚會(huì)將由央視導(dǎo)演、燈光、音響、舞美、服裝、道具、特效等各專業(yè)工種組成導(dǎo)演組執(zhí)導(dǎo)，整臺(tái)晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)宗旨及整體設(shè)計(jì)方案是要通過視覺形象來(lái)體現(xiàn)主題，將通過聲、光、電三者結(jié)合的高科技、多手段的方式，以表達(dá)晚會(huì)龐大、變幻等不同氛圍，使得整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈、和諧、統(tǒng)一。
【演員陣容】
待定。
元宵晚會(huì)方案設(shè)計(jì)【篇二】
正月十五耍花燈，如今元宵節(jié)的一些傳統(tǒng)民俗依舊很受人們的喜愛，為了豐富本廠職工文化生活，促進(jìn)友好團(tuán)結(jié)，增加節(jié)日氣氛，體現(xiàn)公司貼心周到的福利，現(xiàn)根據(jù)公司要求，特?cái)M定熱電廠元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)暨元宵晚會(huì)策劃方案，其具體內(nèi)容如下：
一.活動(dòng)名稱和主題
1.名稱：烏石化熱電廠元宵晚會(huì)
2.主題：歡歡喜喜鬧花燈
二.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1.時(shí)間：
2.地點(diǎn)：
三、參與人員
1、領(lǐng)導(dǎo)：
2、員工
四.活動(dòng)形式邀請(qǐng)員工代表進(jìn)行“猜燈謎、贏花燈”活動(dòng)，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置燈謎，猜燈謎送花燈，各類燈具開啟，播放游園音樂，以制造花燈節(jié)氛圍。
五.活動(dòng)組織
1.活動(dòng)服務(wù)組組長(zhǎng)：2.活動(dòng)后勤保障組組長(zhǎng)：3.活動(dòng)策劃：
六.具體工作安排
序號(hào)工作項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間
備注
(1)活動(dòng)宣傳資料制作及物資準(zhǔn)備1、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)寫真;2、活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備：燈謎所用彩紙、尼龍繩、膠水;3、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)音樂提供。
(2)活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)通知信息欄投放;2、led屏宣傳;
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)物品準(zhǔn)備活動(dòng)燈謎謎面制作及布置;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物品的布置與擺放;策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書(桌子、椅子、燈謎布置、禮品兌換服務(wù)臺(tái))
(4)活動(dòng)流程安排該項(xiàng)目需經(jīng)過多方面搜集資料，并形成附件文本上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后，經(jīng)批準(zhǔn)方可實(shí)施。
(5)活動(dòng)攝影負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過程中的攝影。
(6)活動(dòng)禮品籌備負(fù)責(zé)向籌集活動(dòng)所需小禮品。負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)特別獎(jiǎng)勵(lì)禮品。
(7)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資費(fèi)用的匯總和報(bào)批。
六、晚會(huì)流程
1、八位主持人上場(chǎng)
2、開場(chǎng)節(jié)目
3、猜燈謎環(huán)節(jié)
4、節(jié)目
5、節(jié)目
6、猜燈謎環(huán)節(jié)
7、節(jié)目
8、節(jié)目
9、猜燈謎環(huán)節(jié)
10、節(jié)目
11、主持人上場(chǎng)
12、結(jié)束
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十五
一、活動(dòng)主題:“星星之火，時(shí)尚大party”
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：篝火一個(gè)、熒光棒(每個(gè)孩子一個(gè))、熒光發(fā)箍(每個(gè)孩子一個(gè))、音響、話筒，照像、照明、游戲道具、游戲音樂等其它物品準(zhǔn)備。
三、活動(dòng)安排：
1.幼兒人數(shù)平均分組：六個(gè)方陣，六個(gè)方陣的代言人：主要負(fù)責(zé)烘托晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的`氣氛，帶領(lǐng)本方陣以喊口號(hào)、揮動(dòng)道具等積極配合主持人，并積極鼓勵(lì)動(dòng)員孩子參與節(jié)目和游戲，確?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，熱烈而充滿活力，保證不冷場(chǎng)。(方陣口號(hào)自定)
2.主持人：負(fù)責(zé)活動(dòng)的開始及結(jié)束，整個(gè)晚會(huì)節(jié)目和游戲的串連和銜接，保證每個(gè)隊(duì)都積極參與節(jié)目，并機(jī)智調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，保證整場(chǎng)晚會(huì)的熱烈和成功。
3.每個(gè)方陣的配班老師：提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的物品，負(fù)責(zé)配合晚會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，為晚會(huì)各個(gè)表演和游戲環(huán)節(jié)做好道具準(zhǔn)備和服務(wù)，保證孩子安全及時(shí)給孩子鼓勵(lì)并配合方陣完成方陣間的互動(dòng)。
4.后勤人員：確定晚會(huì)孩子活動(dòng)區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)的安保
四、活動(dòng)形式：以集體游戲、分組競(jìng)賽、小組展示為主
五、晚會(huì)流程
1、開場(chǎng)介紹晚會(huì)的各個(gè)方陣(各方陣亮相，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)喊隊(duì)呼，宣布晚會(huì)開始)(5分鐘)
2、領(lǐng)隊(duì)老師帶領(lǐng)圍場(chǎng)跳兔子舞活躍氛圍(兔子舞提前訓(xùn)練更好)(5分鐘)
3、游戲與節(jié)目互動(dòng)(共)
a.你演我猜(20分鐘)
b.雙龍戲珠接力賽(30分鐘)
規(guī)則：六個(gè)方陣一次三個(gè)方陣，每組派兩名孩子將一個(gè)皮球夾在兩人之間，向前行走，進(jìn)行接力賽，在行走過程中球不可以落地，哪一組在最短的時(shí)間內(nèi)完成即為勝利c.水果蹲蹲蹲(10分鐘)
4.體操互動(dòng)(體能老師帶或者教師帶)(5分鐘)
六、活動(dòng)結(jié)束：最后以圍篝火場(chǎng)《金色童年》歌表演結(jié)束合影留念(5分鐘)
新年?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十六
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測(cè)
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=元;
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。