寫總結(jié)是對自己所取得的成績和收獲的一種肯定和激勵，也是對未來發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想的一種思考。注意總結(jié)的語言簡明扼要，清晰易懂，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語。以下是一份成功的總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇一
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持_的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個教師的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
一、教學(xué)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我用心探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。注意學(xué)生的實際狀況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對低年級學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動學(xué)生的用心性。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。作為教師，就應(yīng)明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，一年來，我一向注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的這天比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比這天好。
2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為用心因素。首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們就應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也就應(yīng)在稍有一點進(jìn)步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"理解"，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即透過學(xué)生的眼睛看事物。因為做到了以上幾點，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
二、班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，透過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，用心參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系，互通狀況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。
透過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來，我默默地工作，也取得了一些成績，如我們班在每一周的班隊評比中多次獲得了優(yōu)勝班的錦旗，班風(fēng)班容檢查中獲得先進(jìn)班的評比，但成績只能代表過去，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇二
一年來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了很大努力，取得了一定的成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：
對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。努力爭取做到以下幾點：
2.從工作的實際出發(fā)，克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對，并積極尋求解決辦法，正確處理好依法行政與服務(wù)職工的關(guān)系。
3.放下包袱，拋開手腳，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置，完成好自己分管范圍內(nèi)的工作任務(wù)，和班子成員搞好團(tuán)結(jié)，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位。
4.嚴(yán)格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權(quán)為個人謀私利，決不干有損于集體和廣大職工們的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事，敢于反對、抵制各種歪風(fēng)邪氣。
五、工作以來幾點感受
1.各項工作的圓滿完成是整個領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力配合的結(jié)果，所以在日常的
工作中搞好團(tuán)結(jié)尤為重要。要善于溝通、勤于溝通，積極支持配合他人工作。
2.要善于總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，爭取同樣的錯誤不再犯第二次。
3.要有正確的態(tài)度，遇到困難不能逃避、害怕，要敢于面對解決，因為在處理事情的過程中我們會不斷成長的。
4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、腳勤，善于觀察、記錄，處處留心皆學(xué)問，更何況社會的飛速發(fā)展更要求我們不斷學(xué)習(xí)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇三
敬愛的黨組織：
我是xxx學(xué)院xxx班的xxx。時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，大二的生活已逝去，大三悄然而至。而我也發(fā)現(xiàn)自己在各方面都發(fā)生了很大的變化。
加入中國共產(chǎn)黨，是件光榮且嚴(yán)肅的大事，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員是每一個共青團(tuán)員的理想。如今成為入黨推優(yōu)中的一員，在這里，我總結(jié)一下自上交入黨申請書以來我的思想、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況。
在思想政治上，我積極追求進(jìn)步。遞交申請書以來，我參加了學(xué)院組織的黨校學(xué)習(xí)，主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。在參加入黨積極分子培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，雖然上課的時間不長，但是對于我來說，收益卻很大。而我對黨的知識在原有的認(rèn)知基礎(chǔ)上有了更深入和真實的認(rèn)識?？粗@么多同學(xué)和我一起學(xué)習(xí)，更看到了我黨堅實的群眾基礎(chǔ)。平時我還上網(wǎng)看新聞，關(guān)心實事政事，及時學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在培訓(xùn)結(jié)束之后，我并沒有停止學(xué)習(xí)，而是利用課余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識、基本理論，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，建立正確的政治方向；明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xx思想、xx理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自己，充實自己，特別是對正確的世界觀、人生觀和價值觀的樹立，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。我注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己正確的入黨動機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，全心全意為人民服務(wù)的思想。
在學(xué)習(xí)上，我也沒有松懈，始終保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，同時還虛心求教，不曠課，能夠保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。我上課認(rèn)真聽講，盡量消化老師講的知識。在課后，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。在遇到問題時，我常常和同學(xué)們一起探討學(xué)習(xí)，相互交換觀點意見，使得我們都有了很大的提高。在同學(xué)們遇到問題的時候，我也會積極的幫助他們。雖然我一直在努力學(xué)習(xí)，但我的成績和其他同學(xué)相比，還有一定的差距。因此，在學(xué)習(xí)上我還要下更多的功夫，爭取取得更好的成績。同時，我也注意自己其他方面知識的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課外我還積極參加各種講座和報告，拓展自己的知識面。
在工作上，作為學(xué)習(xí)委員，我積極配合班主任和其他班委工作，組織和參加了班集體的活動，為班級的和諧和團(tuán)結(jié)貢獻(xiàn)了自己的一份薄力。我是讀書與交流協(xié)會組織部的一名成員。在此期間，我和其他團(tuán)員們一起參加各種活動，比如，到可利江邊清理衛(wèi)生、到良慶鎮(zhèn)敬老院看望老人等。在工作中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，能很好的完成自己的工作。同時團(tuán)結(jié)其他同學(xué)，更好的為社團(tuán)和同學(xué)們服務(wù)。
在生活上，我明白，只有吃的苦中苦，方為人上人。所以我堅持艱苦樸素、勤儉耐勞、不鋪張不浪費，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。作為班級的一份子，我與同學(xué)們關(guān)系融洽，我們在共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同為班集體做出貢獻(xiàn)。我尊老愛幼，真誠待人。自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。在宿舍里大家一起，相互關(guān)心，相互幫助，共同解決兄弟的困難，一起分享兄弟的快樂，與室友建立了良好的關(guān)系，建立了和諧寢室。
當(dāng)然，我也知道自己還存在不足的地方，距離一個真正的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員還有一定的差距，所以我會好好總結(jié)經(jīng)驗，眼光向前看，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，繼續(xù)努力。在今后的思想、學(xué)習(xí)和生活中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)。繼承發(fā)揚好習(xí)慣，堅決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好自己的思想工作，以自己的良好思想去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)。
此致
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇四
通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點簡要總結(jié)如下：
1、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識不強(qiáng)。
2、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面，加強(qiáng)自己對理論知識的應(yīng)用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻(xiàn)，熟悉相關(guān)知識，從而提高自己解決實際問題的能力。
2、在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想理論水平，加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用。
3、在實際工作中，要更加積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇五
工作中存在的不足：
2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇六
在個人總結(jié)中我們一般會提到自己的不足之處，然后加以改正。
尊敬的團(tuán)支部：
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進(jìn)步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升?，F(xiàn)將情況匯報如下：
把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國家對我們青年團(tuán)員的期待和要求，平時經(jīng)常關(guān)注時事新聞，關(guān)心國家大事，關(guān)注民生。通過學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持清醒頭腦，進(jìn)一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，對黨、對祖國、對人民表現(xiàn)出無比的熱愛與忠誠。作為一名當(dāng)代青年團(tuán)員，必須時刻牢記自己肩負(fù)的青年團(tuán)員責(zé)任和光榮使命，認(rèn)清形勢，立足現(xiàn)實，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭做中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
一年來，本人自覺學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》，積極參加學(xué)院團(tuán)組織的各項活動，熟悉團(tuán)組織功能、制度、基本任務(wù)以及團(tuán)員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認(rèn)識到中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群團(tuán)組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國、確立和鞏固社會社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟(jì)政治文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)，堅持理論結(jié)合實際，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護(hù)中國共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團(tuán)員。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代。時代在召喚青年大學(xué)生去堅定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)，用知識來武裝自己頭腦。進(jìn)校以來，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識，做到不懂就問，不會就學(xué)。合理安排時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂時間。上課認(rèn)真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。堅持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會實踐結(jié)合起來，有意識地在實踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達(dá)等未來職業(yè)生涯能力所必需的社會化能力，促進(jìn)自己全面發(fā)展。
始終把誠實守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠(yuǎn)大的人生理想，平時嚴(yán)于律己，積極投身到社會實踐，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認(rèn)識自身的社會角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個人和集體、國家、民族的利益關(guān)系，自覺擺正位置。嚴(yán)格遵守國家的法律、共青團(tuán)的紀(jì)律，嚴(yán)格遵守學(xué)院各項
規(guī)章制度
，不參加非法組織和活動。個人生活儉樸，為人正直，堅持誠實守信，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重老師，關(guān)心同學(xué)，與室友、同班同學(xué)及同院班級的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。
本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會實踐活動，進(jìn)行崗位見習(xí)，進(jìn)一步接觸社會，了解社會，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗。積極投身志愿服務(wù)活動，關(guān)注民生，服務(wù)社會，奉獻(xiàn)愛心，以實際行動回報學(xué)校，進(jìn)一步增強(qiáng)自己感恩社會意識。通過社會實踐和志愿者服務(wù)活動，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢要求，學(xué)會人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識技能實務(wù)操作能力，豐富對社會和人生的感悟。積極參加社會調(diào)研，并提出自己的對策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；抓住點滴時間，擴(kuò)充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，擴(kuò)大自己的知識儲備，擴(kuò)展自我的視野。
一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運用理論分析和解決實際問題的能力還有待于提高。
一是進(jìn)一步端正思想，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動向團(tuán)組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識和專業(yè)知識，提高服務(wù)社會的本領(lǐng)，做社會有用的人。三是進(jìn)一步嚴(yán)于律己，認(rèn)真貫徹共青團(tuán)員義務(wù)，合理使用共青團(tuán)員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。四是進(jìn)一步參加實踐活動，積累知識和經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，取長補(bǔ)短，增強(qiáng)信心，為以后真正融入社會點奠定堅實的基礎(chǔ)。
我是機(jī)電系*級1班的一名共青團(tuán)員，自入團(tuán)以來積極參加團(tuán)組織的各類活動。努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)。現(xiàn)在做如下匯報：
思想覺悟方面于*年9月向黨組織遞交了
入黨申請書
，于*年3月被定為入黨積極分子。參加我校黨校第17期初級班和中級班的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識及基本理論，積極參加討論及社會實踐，參觀了海軍誕生地紀(jì)念館更進(jìn)一步了解了我們黨的革命歷程。
工作方面。我曾擔(dān)任班級團(tuán)支書，組織委員系學(xué)生會秘書處干事。作為一名學(xué)生干部，我勤勤懇懇、任勞任怨。學(xué)生工作不僅培養(yǎng)了他的能力，又使他與同學(xué)更加融洽的相處，他贏得了老師的信任和同學(xué)的支持。
學(xué)習(xí)方面。我始終堅持一句
格言
“不放棄努力本是我的任務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭取再爭取更是我的職責(zé)”。從進(jìn)校以來學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認(rèn)真鉆研專業(yè)知識，刻苦學(xué)習(xí)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識，關(guān)心時事，課外生活豐富健康，做到不懂就問不會就學(xué)，上課認(rèn)真聽講，及時完成作業(yè)。
生活方面。我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學(xué)生活，那我就是一個失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。
品德方面。認(rèn)真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺履行團(tuán)員的義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用也是一個團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。
身為一名團(tuán)員，應(yīng)該具備一種“我是團(tuán)員我光榮”的驕傲自豪感，，因為這樣就表示著我意識到團(tuán)員賦予我的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負(fù)祖國建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。 所以我要積極進(jìn)取爭當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員，請組織審查，批準(zhǔn)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇七
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織紀(jì)律性強(qiáng)
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認(rèn)識，同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。 今年我順利轉(zhuǎn)正，成為一名中共正式黨員，這給了我無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。首先，我深刻而清楚地認(rèn)識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。
尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué)，當(dāng)然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時候可以完全改正一些不足和缺點。因為我是一名黨員了，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動，配合當(dāng)前的理論前沿，為自己補(bǔ)充新鮮血液。 當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、學(xué)習(xí)刻苦，積極參加各種活動 作為新世紀(jì)的高等學(xué)府的學(xué)子，我很驕傲，當(dāng)然壓力也從來沒有離開過。研究生的課程學(xué)習(xí)并不是很重，但是老師的寬松對我來說就像是無形的壓力。突然感覺自己好像有好多東西需要學(xué)習(xí)，所以我不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生涯中更多地學(xué)到點東西,為將來能更好地為人民服務(wù)作準(zhǔn)備。所以，我從來不曠課，課上也是認(rèn)真聽講，當(dāng)然學(xué)習(xí)之余也應(yīng)該勞逸結(jié)合。
在今年學(xué)校的運動會上，我報名參加了舞蹈隊的表演，從這次活動中，不但認(rèn)識了不少同學(xué)，也給了我一個鍛煉自己交際能力的場所，增加了自己的群眾基礎(chǔ)。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事。
三、嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣 進(jìn)入研究生的學(xué)習(xí)和生活，相對來說環(huán)境比較寬松，我剛開始也放松了對自己的要求，直接的表現(xiàn)就是早上起床經(jīng)常不疊被了。在一次學(xué)習(xí)馬祖光院士的活動中，我受到了深深的震撼，一位院士有著如此節(jié)儉的生活，對一件事可以幾十年如一日的堅持完成，多么偉大的人格啊!這使我反省自己，連起碼的生活禮儀都不注意，在關(guān)鍵時刻也許想注意都難了。從那一天起，我就再也沒有不疊被，感覺自己從那時起，就有了生活原則，有了自我監(jiān)督機(jī)制，每天都會想想今天還有什么沒有干好，或是還有什么原定計劃沒有完成。我深刻地感到，一個好習(xí)慣一生受益。注意將工作、學(xué)習(xí)、娛樂、休息有機(jī)的結(jié)合起來，將8小時以外的時間合理的利用起來，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
當(dāng)然，這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在有一定的差距。還需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí);還需要進(jìn)一步加大對思想政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強(qiáng)對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
其次是交際能力還有待進(jìn)一步的提高。這也是我的近期目標(biāo)和努力方向。通過多參加各種活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ)，更廣泛地投身到社會中，堅定為人民服務(wù)的決心。還有，可能是個人性格因素，該嚴(yán)肅的場合我并不是非常認(rèn)真，這也是我的一個缺點，也是我為人處事方面的不足。這樣很容易造成錯覺或誤會，這些不足基本還是比較一致的，一個改善了另一個也會有提高。我有信心，有思想準(zhǔn)備，更有改正的決心，希望黨組織考驗我。
最后，今后的學(xué)習(xí)生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)繼承發(fā)揚好習(xí)慣，堅決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇八
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促
銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀
積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇九
在團(tuán)隊活動中，每一位團(tuán)員都能從中獲得成長和收獲，體驗團(tuán)隊合作與團(tuán)結(jié)的重要性。然而，我們也不可避免地會在這個過程中暴露出一些不足之處。關(guān)鍵就在于如何從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷進(jìn)步和提升自己。本文將從團(tuán)隊意識、溝通能力、自理能力、責(zé)任感和自我管理等五個方面，總結(jié)和反思我在團(tuán)隊中的不足之處，以期改正錯誤和提升自己。
首先，團(tuán)隊意識是團(tuán)隊活動中最基本、最重要的品質(zhì)之一。然而，在我參與的團(tuán)隊中，我有時會表現(xiàn)出一定的自私和個人主義傾向。我意識到在團(tuán)隊活動中，每個人都應(yīng)該追求整體利益而非個人利益，要淡化個人目標(biāo)的追求，更加注重團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成。所以，我需要更加積極地參與到團(tuán)隊中，與團(tuán)隊成員分享自己的想法和見解，鼓勵和支持其他團(tuán)隊成員，共同為團(tuán)隊的發(fā)展做出努力。
其次，溝通能力是一個團(tuán)隊中必不可少的能力。然而，在過去的團(tuán)隊活動中，我常常缺乏主動溝通的意識。有時候，我會把自己的問題和想法留在心里，沒有及時與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流和討論。這使得我錯過了與團(tuán)隊其他成員分享的機(jī)會，也沒有獲得他們的幫助和反饋。所以，我應(yīng)該主動表達(dá)自己的想法和意見，不怕犯錯誤，與團(tuán)隊成員開展有效溝通，以提高團(tuán)隊的協(xié)作效率。
另外，自理能力也是一個團(tuán)隊成員必備的素質(zhì)之一。然而，在團(tuán)隊活動中，我時常表現(xiàn)出依賴他人的傾向，對于自己的工作或任務(wù)并不認(rèn)真負(fù)責(zé)。有時候，我會借故推卸責(zé)任，而不是主動承擔(dān)責(zé)任。這種行為不僅影響了團(tuán)隊的整體工作進(jìn)展，也影響到了其他團(tuán)隊成員的工作。因此，我應(yīng)該提高自己的責(zé)任心，明確分內(nèi)的工作任務(wù)，并按時按質(zhì)完成，同時也要積極地幫助其他團(tuán)隊成員，做到互相支持，共同前進(jìn)。
此外，我也反思到自己在團(tuán)隊活動中缺乏一定的責(zé)任感。有時候，我會對自己的任務(wù)不夠認(rèn)真，抱有更隨意的態(tài)度。這種不負(fù)責(zé)任的行為不僅會影響到團(tuán)隊的整體目標(biāo)的達(dá)成，也會對其他團(tuán)隊成員造成困擾。所以，我應(yīng)該深刻認(rèn)識到團(tuán)隊活動的重要性，明確自己的責(zé)任范圍，并付諸實踐，做到以身作則，起到帶頭作用。
最后，自我管理也是一個團(tuán)隊成員必備的能力。在過去的團(tuán)隊活動中，由于缺乏自我管理的能力，我時常會存在一些不良習(xí)慣和行為。比如，缺乏時間觀念，缺乏計劃和目標(biāo)的制定等。這些不良行為不僅使我的工作效率降低，而且也影響到了團(tuán)隊其他成員的工作。因此，我需要積極培養(yǎng)自己的自律和時間管理的能力，合理規(guī)劃自己的時間和任務(wù)，做到高效有序地完成工作。
總結(jié)起來，團(tuán)員心得體會反思不足之處，我們應(yīng)該從團(tuán)隊意識、溝通能力、自理能力、責(zé)任感和自我管理等五個方面反思自己在團(tuán)隊中的不足之處。只有不斷地反思、改正錯誤，我們才能不斷地進(jìn)步和提升自己，為團(tuán)隊的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十
團(tuán)員心得體會是每個黨團(tuán)組織給予團(tuán)員成長的機(jī)會，通過參與社會實踐、學(xué)習(xí)教育活動和組織交流，團(tuán)員們得以更好地認(rèn)識自己、鍛煉自己，提升個人素質(zhì)。然而，回顧自己的團(tuán)員時光，我深感自己仍存在一些不足之處，需要加以反思和改進(jìn)。
第二段：缺乏主動
在團(tuán)隊活動中，我常常表現(xiàn)得過于被動，缺乏主動參與的精神。我害怕冒險，不愿意承擔(dān)風(fēng)險和責(zé)任，更喜歡安于現(xiàn)狀。這種心態(tài)阻礙了我在團(tuán)隊中的發(fā)展，也使我錯失了許多成長的機(jī)會。為了改進(jìn)這一不足，我決心積極參與團(tuán)隊活動，學(xué)會與他人溝通、協(xié)調(diào)，培養(yǎng)主動解決問題的能力，做一個積極向上的團(tuán)員。
第三段：溝通能力不足
溝通是團(tuán)隊合作的重要環(huán)節(jié)，然而，我始終沒有很好地掌握這一技巧。我常常不知道如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點，也不善于傾聽他人的意見。這導(dǎo)致了與團(tuán)隊成員之間的阻礙和交流的不暢。我意識到，只有通過提高自己的溝通能力，才能更好地與他人合作，實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。因此，我決定多參加團(tuán)隊討論，并傾聽他人的建議和批評，不斷改進(jìn)自己的溝通技巧。
第四段：缺乏耐心和毅力
在遇到困難或挫折時，我常常會急于求成，缺乏耐心和毅力。我容易灰心喪氣，對于瑣碎的事情容易失去興趣，導(dǎo)致我在某些項目中未能堅持下來。我明白，成功需要時間和努力，并非一蹴而就。為了提高自己的耐心和毅力，我將更加注重培養(yǎng)堅持的意志力，尋找適合自己的計劃和方法，以激發(fā)自己的動力。
第五段：總結(jié)與展望
團(tuán)員心得體會反思不足之處，讓我認(rèn)識到自己的不足和局限性。我明白，作為一個團(tuán)員，應(yīng)該努力提高自己的素質(zhì)和能力，不斷向前發(fā)展。為了克服自身的不足，我將加強(qiáng)對于團(tuán)隊活動的參與和投入，積極主動地發(fā)表自己的觀點和建議。同時，我也會認(rèn)真傾聽他人的聲音，學(xué)會與團(tuán)隊成員們建立良好的溝通關(guān)系。勤勉與堅持是成功的基石，我會提高自己的耐心和毅力，為團(tuán)隊合作貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，作為一名團(tuán)員，我要切實反思自身存在的不足之處。在團(tuán)隊活動中，我要積極參與，主動發(fā)言，化被動為主動，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。提高溝通能力，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點，傾聽他人的意見，形成良好的溝通氛圍。增強(qiáng)耐心和毅力，在面對困難和挫折時保持樂觀，堅持努力，最終取得成功。通過與團(tuán)隊成員的共同努力，我們將能夠在未來的團(tuán)隊活動中有更加出色的表現(xiàn)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十一
8日上午公布的中共報告提出，到20xx年，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番。這是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。
有不少新的提法，讓人耳目一新，而讓老百姓印象最深的是“城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番”，不論是國內(nèi)生產(chǎn)值翻多少，也無論“人均國內(nèi)生產(chǎn)總值”翻多少，老百姓講究的是實惠，收入多起來，荷包鼓起來，其它數(shù)據(jù)的提高才有意義，此次提出“居民收入倍增”的量化指標(biāo)，更貼心，深受百姓歡迎。
“居民收入倍增”不是一般的增加，而是大踏步的前進(jìn)，實現(xiàn)此目標(biāo)彰顯出執(zhí)政理念和能力，靠得是經(jīng)濟(jì)實力，此種實力來自于何方?只能是靠發(fā)展，用發(fā)展創(chuàng)造財富，用發(fā)展增加收入，而“收入倍增”對發(fā)展的要求更高，不是一般的發(fā)展，而是飛躍發(fā)展，跨越式的邁進(jìn)，要做到這一點，意味著思想要更加解放，觀念要更加新穎，發(fā)展要更為科學(xué)，大挖潛力，抓住機(jī)遇，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不滿足于現(xiàn)狀，敢闖，敢碰硬，再則，此種發(fā)展不是一時的出效益，而是長期的多出效益，快出效益，因而，實現(xiàn)這一目標(biāo)，只能是綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，以加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，不斷積累資金。
發(fā)展加快，財富增加，歸根到底是用來改善民生。改善民生有很多種，而最實在的就是增加百姓的收入，百姓收入多，可支配的錢就多，幸福感也隨之增強(qiáng)，而百姓收入多，干事業(yè)的勁頭就大，反過來又推動發(fā)展，再則，收入多，消費也多，購買力就旺，拉動內(nèi)需更有力，又將進(jìn)一步推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入增長與發(fā)展相輔相成，互為一體。
“居民收入倍增”具體到每個地方，因經(jīng)濟(jì)狀況不一，基礎(chǔ)收入有高有低，不論是收入相對高或者低的地方，都不可能一蹴而就，都有相當(dāng)?shù)碾y度，因而，每個地方都應(yīng)有自己的目標(biāo)，根據(jù)總原則，進(jìn)行量化，讓百姓看得見，摸得著，讓百姓來評來議，由此推進(jìn)收入目標(biāo)的實施。
提高收入水平有很多種，居民收入只是其中的一種，而其它隱性的社會收入更顯得重要，因而，在提高居民收入的同時，還應(yīng)完善社會保障機(jī)制，讓公眾整體幸福感增強(qiáng)，做到學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，尤其是要穩(wěn)定物價水準(zhǔn)，讓“居民收入倍增”實實在在。這些，在報告中對民生問題有著重要的闡述，使居民收入含金量更足。
在報告中強(qiáng)調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，而“居民收入倍增”是科學(xué)發(fā)展觀的具體化，此目標(biāo)最有說服力，體現(xiàn)出“發(fā)展為人民，發(fā)展成果與人民共享”這一精髓，居民收入量化，是一種自我加壓，也凸顯責(zé)任意識和為民意識。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十二
在這一學(xué)期的工作中，有欣喜、有感動、有收獲也有著困惑和遺憾，這更是一個不斷學(xué)習(xí)、實踐、探索、提高的過程?；仡櫡此嘉矣X得自己在語文教學(xué)方面主要做法有以下幾點：
1、愛而不溺、嚴(yán)而有度，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（1）潛心讀書的習(xí)慣。開學(xué)初，學(xué)生任務(wù)較輕、閑余時間相對較多。而我班學(xué)生男多女少，學(xué)生好動、活潑，喜歡看書。為此我讓學(xué)生搜集家中的適宜讀物進(jìn)行整理，編訂了“班級讀書目錄”，利用這段時間培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣。同時結(jié)合語文課本中“培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”中的“寫讀書筆記”這一內(nèi)容讓學(xué)生讀書、寫筆記。如果學(xué)生在讀書課上紀(jì)律好我會適當(dāng)延長他們的讀書時間并引導(dǎo)學(xué)生在這一時間內(nèi)邊讀書邊寫讀書筆記（摘抄好的詞語、句子），而且家庭作業(yè)相應(yīng)的布置為讀書體會。這樣一來很好的激發(fā)了學(xué)生的讀書興趣，這些本來無書可讀的學(xué)生也因為相互的交流不僅有書可讀而且好書不少。那些向來喜歡吵吵鬧鬧不斷的孩子一有空就會捧起書來讀，班內(nèi)紀(jì)律隨之好了，一些學(xué)生在預(yù)習(xí)課文的時候也改為了寫讀書筆記，效果頗好！
（2）、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。在培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)上，我首先從課堂上入手，對一些閱讀課文重在引導(dǎo)學(xué)生讀熟、讀好，對內(nèi)容的理解卻不做深入地講解，而只是拋給學(xué)生一些問題進(jìn)行引領(lǐng)，讓學(xué)生自己閱讀、體驗成功。如《林沖棒打洪教頭》一課，我問學(xué)生“你認(rèn)為林沖和洪教頭各是怎樣的人？畫出相關(guān)的句子，在小組內(nèi)交流?！薄Ｔ诮涣髦袑W(xué)生會就人物鮮明的個性特點進(jìn)行不同方式的表達(dá)，就洪教頭“魯莽”這一特點學(xué)生會說“冒失”“粗魯”“沒禮貌”“自高自大、目中無人”等不盡相同的看法。在這一過程中學(xué)生是主動、積極的，更重要的是在這一過程中學(xué)生掌握了有效的學(xué)習(xí)方法。課下我把自己收藏的一些兒童讀本、向?qū)W校圖書室借的閱讀資料分批發(fā)給學(xué)生，無需我多言，回收上來的書、報中的閱讀思考一類的練習(xí)總是被學(xué)生填的滿滿的（我要求學(xué)生如果想填必須用鉛筆）而且還有一些改動的痕跡。
（3）、自由表達(dá)的習(xí)慣。學(xué)生已進(jìn)入高年級自然而然的開始沉默寡言，變得保守起來。我盡量的鼓勵學(xué)生，并運用各種激勵手段：語言的肯定、贊許的眼神、表揚的手勢甚至是一朵小紅花。除此之外我還鼓勵學(xué)生用小紙條亦或是手機(jī)短信和我交流，努力使自己成為學(xué)生的朋友，讓學(xué)生因為喜歡我而喜歡語文、喜歡閱讀。
（4）按時完成作業(yè)的習(xí)慣。這個班有個別學(xué)生不完成作業(yè)的習(xí)慣，為此我很是頭疼。每次為了查閱哪些學(xué)生沒交作業(yè)煞費苦心，也有一些是因自己的懶惰疏于管理而偷懶的學(xué)生。本學(xué)期，我充分發(fā)揮班干部的作用：小組長必須查清本組的作業(yè)方可上交，學(xué)習(xí)委員進(jìn)行統(tǒng)計、上報。這樣一來每天無需老師點名，對班內(nèi)學(xué)生完成作業(yè)的情況一目了然，一些學(xué)生也因此而精心起來，按時完成作業(yè)。對于剩下的一些學(xué)生則通過個別談心、動員家長等方法督促學(xué)生完成作業(yè)。
2、認(rèn)真鉆研、求實創(chuàng)新，努力提高課堂教學(xué)的效率。
本學(xué)期我在課堂教學(xué)中力求做到“務(wù)本、求實、創(chuàng)新”，一方面積極地參加各類學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中新的理念、好的方法，結(jié)合自己班內(nèi)的實際情況進(jìn)行合理的安排、設(shè)計，努力讓我的語文教學(xué)更具特色，形成獨具特色的教學(xué)風(fēng)格，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學(xué)質(zhì)量。在日常教學(xué)中，我堅持切實做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同學(xué)生采用不同的批改方法，使學(xué)生對語文更有興趣，同時提高學(xué)生的語文水平。
3、準(zhǔn)確定位、積極成長，認(rèn)真撰寫教學(xué)隨筆。教師要想盡快的成長起來，就要學(xué)會不斷的反思、提高。每天課后我都會認(rèn)真反思這一節(jié)課的得與失并認(rèn)真地記錄下來，有時只是一個個教學(xué)片斷，有時只是短短的幾句甚至是發(fā)生在我與學(xué)生之間的故事。我覺得寫教學(xué)隨筆一方面是一個反思、提高的過程，另一方面也是搜集、整理資料的過程，我從中受益匪淺。
4、立足身邊、有效整理，提高學(xué)生的習(xí)作水平。還記得三年級第一次將孩子的作文本收上來時的驚訝：這些孩子好像都不會寫作文，怎么辦？對，首先要讓學(xué)生喜歡上寫作。于是盡量創(chuàng)造輕松的習(xí)作氛圍，給予學(xué)生鼓勵性的評語等。這學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)身邊的優(yōu)秀更有激勵性，于是我經(jīng)常讓學(xué)生欣賞班內(nèi)的優(yōu)秀習(xí)作，并將一些好的習(xí)作進(jìn)行整理修改，然后讓孩子們輪流閱讀。有時我把孩子們的習(xí)作發(fā)到網(wǎng)上。有時我會將每一個學(xué)生的習(xí)作精心挑選，有的學(xué)生是整篇文章、有的學(xué)生只有只言片語，這樣一來使學(xué)生在習(xí)作方面很有成就感，從而更加的喜歡習(xí)作，習(xí)作水平也相應(yīng)的提高很快。
5、關(guān)注學(xué)困生、找準(zhǔn)契機(jī)，促進(jìn)學(xué)生整體提高。面對班內(nèi)學(xué)生成績兩極分化嚴(yán)重的現(xiàn)象，我將課后的時間更多地投向?qū)W困生，尋找它們身上的閃光點，以激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。高玉婷是一個父母重新組建的家庭且家境困難。開學(xué)初，他竟因為父母的矛盾被送回老家，我知道情況后寫信給她本人及做她父母的工作，隨后她又重返教室。一個小小的舉動，這孩子學(xué)習(xí)比以前更主動了。趁此機(jī)會我不斷的鼓勵、關(guān)心她、告訴她學(xué)習(xí)的重要性，這學(xué)期他的成績提高很快。還有耿娜娜，這個長相極為乖巧的女孩成績卻不怎么理想，學(xué)習(xí)主動性差。可她喜歡朗讀，于是在班內(nèi)組織的美文誦讀比賽上我大膽起用她，盡管因讀音錯誤在指導(dǎo)上煞費苦心但最終成績不錯。愛屋及烏，因為朗讀她喜歡上了語文，進(jìn)步也不小。諸如此類，還有很多。沒有不想上進(jìn)的學(xué)生，關(guān)鍵在于老師怎樣去教育。對于一個班而言，只有整體成績提高了才是真正的優(yōu)秀。關(guān)注學(xué)困生，讓我受益不少！
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十三
地不是做生意便是干建筑活，致使學(xué)生下午的家庭作業(yè)無人監(jiān)管和檢查。
2.學(xué)校沒有附設(shè)學(xué)前班，一年級入學(xué)的新生來源混雜，程度參差不齊，使教學(xué)難以很快步入正軌，提高質(zhì)量難度更大。
3.現(xiàn)在的孩子越來越難教育，對有些思想壞、學(xué)習(xí)差的學(xué)生，講道理不聽，進(jìn)行體罰不能，教師都知道不管害了學(xué)生，管又害怕麻煩臨頭，因此都抱著只要安全第一，不求成績優(yōu)異的態(tài)度。所以這類學(xué)生的成績無從提高。
4.目前，很多教師都抱著考什么教什么，考什么抓什么的思想，直奔一個目標(biāo)——成績，而忽略了學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，這樣取得的成績只是暫時的，到了高年級學(xué)生的能力低下，成績停滯不前。
1、強(qiáng)抓教學(xué)常規(guī)管理，向平時工作要效益。建立健全各項常規(guī)管理制度，抓好落實。在做好各項常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上，側(cè)重對教師作業(yè)批閱、上課、教具使用、坐班辦公、學(xué)生輔導(dǎo)幾個方面的檢查，對這幾個方面的工作要加大檢查督促力度，校長、教導(dǎo)處要通過聽課、抽查、突查、到班級調(diào)查等手段進(jìn)行動態(tài)檢查，對檢查情況要詳細(xì)記錄，作為教師考核的主要依據(jù)。
教師做好與學(xué)生的個別交流工作，從正面引導(dǎo)做好學(xué)生的思想教育，學(xué)校將此項工作列入教師常規(guī)工作中的學(xué)生輔導(dǎo)一項進(jìn)行檢查。
3、實行月測月評月總結(jié)，及時了解學(xué)生學(xué)情。為了做到對學(xué)生學(xué)情的及時了解，以便教師及時調(diào)整教學(xué)方式方法。我們在一至六年級實行月測月總結(jié)的辦法，每次測試完學(xué)校要進(jìn)行成績匯總，科任教師要坐到一起對全班學(xué)生的各科成績做一次全面分析，確定下一個月各個學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)和班級三率的提高目標(biāo)。教導(dǎo)處負(fù)責(zé)匯總記錄。
4、進(jìn)一步規(guī)范教師評價機(jī)制，激發(fā)教師工作熱情。制定合理的教師考核辦法和教師獎懲辦法，堅持以正面引導(dǎo)為主，以公正、公開、公平為原則，做好教師的評價工作，以激發(fā)教師的工作熱情。
5、與家長常聯(lián)系，爭取支持，共同促進(jìn)學(xué)生教育。針對農(nóng)村學(xué)生家庭教育比較薄弱的現(xiàn)狀，我們要站到主動的立場上，除召開好集體家長會之外，我們打算通過下隊家訪、打電話、寫書信等方式，加大與家長的聯(lián)系力度，盡量多爭取家長的理解、支持，學(xué)校與家庭齊抓共管，做好對學(xué)生的教育工作。
改進(jìn)。
7、建立幫扶體系，促進(jìn)學(xué)生整體發(fā)展。各班主任，課任老師根據(jù)本班學(xué)生學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，在學(xué)生中采取結(jié)對子，一對一，優(yōu)生負(fù)責(zé)一個后進(jìn)生、學(xué)困生，分類召開學(xué)生會議，明確職責(zé)和要求，結(jié)對學(xué)生之間學(xué)習(xí)上互相幫助，生活上互相關(guān)心，行為上互相制約矯正，既可以培養(yǎng)學(xué)生之間的同學(xué)情，更重要的是可以促進(jìn)學(xué)生共同發(fā)展，提高學(xué)習(xí)成績。
1、每月以學(xué)片為單位組織月考，期中期末組織模擬測試，通過不斷考評比較尋找差距，提高質(zhì)量。
2、改進(jìn)教案的備寫方式，為教師鉆研教材和課堂教學(xué)準(zhǔn)備創(chuàng)造寬裕時間。
總之，我校將深刻反思過去，直面存在問題，尋找解決良策，努力提高質(zhì)量。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十四
個人工作總結(jié)作為自我反思、自我回顧的重要方法對于寫作者的個人成長至關(guān)重要。為了能夠更加客觀、全面的完成自我認(rèn)知的提升，在個人工作總結(jié)的過程中我們往往不能夠只針對優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)，還應(yīng)該對于自己的缺點和不足之處進(jìn)行實事求是的記錄。對于個人工作總結(jié)中的不足之處要從下面的幾點著手：
1、全局觀。工作中必不可少的是和同事、其他部門同事之間的協(xié)作。反思自己是否和同事之間協(xié)作順暢，是否還有提升的空間。
2、崗位職責(zé)。主要是體現(xiàn)在工作的積極性上。自己是否一直都對自己的工作抱有充分的熱情。
3、專業(yè)技能。幾乎是不會有人在某項工作中完全的掌握所需要的所有知識和技能，保持虛心的態(tài)度看看自己在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域內(nèi)還有哪些技能是掌握不牢靠的。還有哪些技能尚未掌握的等等。
4、學(xué)習(xí)態(tài)度。在任何的專業(yè)領(lǐng)域都會有新的知識不斷的產(chǎn)生，所以自己在工作中是否依然保持著學(xué)習(xí)的熱情，自我提升的心態(tài)。
另外，個人工作總結(jié)的寫作不是檢討書，不能夠枯燥的羅列出不足的所在，應(yīng)該通過不足之處吸取經(jīng)驗，舉一反三，能夠?qū)酉聛淼墓ぷ鳌€人的提升起到實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。所以在寫個人工作總結(jié)不足之處的時候也要給出對應(yīng)的解決方法和自己針對這些問題的思考。譬如針對全局觀的問題：
在和同事協(xié)同工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己做的尚且不足，經(jīng)常會因為自己工作習(xí)慣造成項目的延遲。針對這個事情，我認(rèn)真的做了反思，其實主要的問題在于溝通。由于我們經(jīng)常在微信上進(jìn)行項目的交接，雖然信息傳達(dá)及時，但由于需要重新進(jìn)行文本的編輯，事情往往刪繁就簡，表述不明確，另外由于有時候需要進(jìn)行內(nèi)存的清理，經(jīng)常造成信息沒有記錄的情況，特別不方便，事情發(fā)生也難以追責(zé)。所以，我建議部門同事可以引入日事清辦公協(xié)作軟件，解決團(tuán)隊協(xié)作問題，具體的信息我會在公司的會上進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十五
透過對各連鎖門店、各銷售部門的賬目核算，各項指標(biāo)與年初所簽訂職責(zé)狀的比較，分析差異，查找原因，做到指標(biāo)有針對，落實有監(jiān)管。為總經(jīng)理的決策帶給可靠數(shù)字依據(jù)。
近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，零星購置先審批等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，采取定額以外的費用、沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。
在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款務(wù)必于發(fā)生當(dāng)月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的用心作用。
隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完整的帶給財務(wù)信息。
透過學(xué)習(xí)，職稱考試，進(jìn)一步了解財務(wù)各項管理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，進(jìn)一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與認(rèn)真性。
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年，公司為加大職責(zé)制考核力度，保證職責(zé)制的貫徹落實，制定了職責(zé)狀考核辦法，細(xì)化了各項指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。詳細(xì)制定了《貨幣資金管理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。
在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費用預(yù)算透過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量。遵紀(jì)守法，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。
隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，這其中包括存貨的盤點等，加強(qiáng)對公司財產(chǎn)物資的管理。規(guī)范了庫存管理基礎(chǔ)工作，確保庫存物資的帳帳、帳實相符。
為加強(qiáng)對資金的統(tǒng)一歸口管理，規(guī)范運作，強(qiáng)化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險，為進(jìn)一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度。資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
為全面搞好xxxx年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)根據(jù)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對連鎖門店的銷售預(yù)算與實際完成的'預(yù)算分析、分解與落實工作，根據(jù)數(shù)字查找經(jīng)營環(huán)節(jié)存在的問題，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合新會計準(zhǔn)則的實施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達(dá)的各項指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績效考核管理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強(qiáng)化職責(zé)制的制定與落實，在增大銷售的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。精細(xì)核算薪酬，完善所創(chuàng)造價值與所得薪酬公平的工資計算原則。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，嚴(yán)格控制存貨占用金額，減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好財會基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)管理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫忙下，在各科室和門店的配合下，按照公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實。今后應(yīng)將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，透過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”!
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十六
生活方面，在生活中自身要求不是很嚴(yán)格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓(xùn)練上，不能夠嚴(yán)格要求自己，在隊列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯口令的現(xiàn)象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓(xùn)練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細(xì)節(jié)上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節(jié)約，而自己轉(zhuǎn)了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務(wù)社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。
以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結(jié)匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進(jìn)步和改正問題，特做以下打算：
一、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個人的事情。
二、加強(qiáng)工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標(biāo)，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。
三、加強(qiáng)責(zé)任心，責(zé)任心決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強(qiáng)的毅力去學(xué)習(xí)，去認(rèn)識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇一
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持_的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個教師的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
一、教學(xué)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我用心探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。注意學(xué)生的實際狀況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對低年級學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動學(xué)生的用心性。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。作為教師，就應(yīng)明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，一年來，我一向注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的這天比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比這天好。
2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為用心因素。首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們就應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也就應(yīng)在稍有一點進(jìn)步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"理解"，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即透過學(xué)生的眼睛看事物。因為做到了以上幾點，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
二、班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，透過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，用心參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系，互通狀況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。
透過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來，我默默地工作，也取得了一些成績，如我們班在每一周的班隊評比中多次獲得了優(yōu)勝班的錦旗，班風(fēng)班容檢查中獲得先進(jìn)班的評比，但成績只能代表過去，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇二
一年來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了很大努力，取得了一定的成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：
對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。努力爭取做到以下幾點：
2.從工作的實際出發(fā)，克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對，并積極尋求解決辦法，正確處理好依法行政與服務(wù)職工的關(guān)系。
3.放下包袱，拋開手腳，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置，完成好自己分管范圍內(nèi)的工作任務(wù)，和班子成員搞好團(tuán)結(jié)，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位。
4.嚴(yán)格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權(quán)為個人謀私利，決不干有損于集體和廣大職工們的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事，敢于反對、抵制各種歪風(fēng)邪氣。
五、工作以來幾點感受
1.各項工作的圓滿完成是整個領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力配合的結(jié)果，所以在日常的
工作中搞好團(tuán)結(jié)尤為重要。要善于溝通、勤于溝通，積極支持配合他人工作。
2.要善于總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，爭取同樣的錯誤不再犯第二次。
3.要有正確的態(tài)度，遇到困難不能逃避、害怕，要敢于面對解決，因為在處理事情的過程中我們會不斷成長的。
4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、腳勤，善于觀察、記錄，處處留心皆學(xué)問，更何況社會的飛速發(fā)展更要求我們不斷學(xué)習(xí)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇三
敬愛的黨組織：
我是xxx學(xué)院xxx班的xxx。時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，大二的生活已逝去，大三悄然而至。而我也發(fā)現(xiàn)自己在各方面都發(fā)生了很大的變化。
加入中國共產(chǎn)黨，是件光榮且嚴(yán)肅的大事，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員是每一個共青團(tuán)員的理想。如今成為入黨推優(yōu)中的一員，在這里，我總結(jié)一下自上交入黨申請書以來我的思想、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況。
在思想政治上，我積極追求進(jìn)步。遞交申請書以來，我參加了學(xué)院組織的黨校學(xué)習(xí)，主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。在參加入黨積極分子培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，雖然上課的時間不長，但是對于我來說，收益卻很大。而我對黨的知識在原有的認(rèn)知基礎(chǔ)上有了更深入和真實的認(rèn)識?？粗@么多同學(xué)和我一起學(xué)習(xí)，更看到了我黨堅實的群眾基礎(chǔ)。平時我還上網(wǎng)看新聞，關(guān)心實事政事，及時學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在培訓(xùn)結(jié)束之后，我并沒有停止學(xué)習(xí)，而是利用課余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識、基本理論，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，建立正確的政治方向；明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xx思想、xx理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自己，充實自己，特別是對正確的世界觀、人生觀和價值觀的樹立，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。我注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己正確的入黨動機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，全心全意為人民服務(wù)的思想。
在學(xué)習(xí)上，我也沒有松懈，始終保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，同時還虛心求教，不曠課，能夠保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。我上課認(rèn)真聽講，盡量消化老師講的知識。在課后，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。在遇到問題時，我常常和同學(xué)們一起探討學(xué)習(xí)，相互交換觀點意見，使得我們都有了很大的提高。在同學(xué)們遇到問題的時候，我也會積極的幫助他們。雖然我一直在努力學(xué)習(xí)，但我的成績和其他同學(xué)相比，還有一定的差距。因此，在學(xué)習(xí)上我還要下更多的功夫，爭取取得更好的成績。同時，我也注意自己其他方面知識的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課外我還積極參加各種講座和報告，拓展自己的知識面。
在工作上，作為學(xué)習(xí)委員，我積極配合班主任和其他班委工作，組織和參加了班集體的活動，為班級的和諧和團(tuán)結(jié)貢獻(xiàn)了自己的一份薄力。我是讀書與交流協(xié)會組織部的一名成員。在此期間，我和其他團(tuán)員們一起參加各種活動，比如，到可利江邊清理衛(wèi)生、到良慶鎮(zhèn)敬老院看望老人等。在工作中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，能很好的完成自己的工作。同時團(tuán)結(jié)其他同學(xué)，更好的為社團(tuán)和同學(xué)們服務(wù)。
在生活上，我明白，只有吃的苦中苦，方為人上人。所以我堅持艱苦樸素、勤儉耐勞、不鋪張不浪費，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。作為班級的一份子，我與同學(xué)們關(guān)系融洽，我們在共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同為班集體做出貢獻(xiàn)。我尊老愛幼，真誠待人。自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。在宿舍里大家一起，相互關(guān)心，相互幫助，共同解決兄弟的困難，一起分享兄弟的快樂，與室友建立了良好的關(guān)系，建立了和諧寢室。
當(dāng)然，我也知道自己還存在不足的地方，距離一個真正的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員還有一定的差距，所以我會好好總結(jié)經(jīng)驗，眼光向前看，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，繼續(xù)努力。在今后的思想、學(xué)習(xí)和生活中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)。繼承發(fā)揚好習(xí)慣，堅決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好自己的思想工作，以自己的良好思想去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)。
此致
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇四
通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點簡要總結(jié)如下：
1、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識不強(qiáng)。
2、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面，加強(qiáng)自己對理論知識的應(yīng)用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻(xiàn)，熟悉相關(guān)知識，從而提高自己解決實際問題的能力。
2、在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想理論水平，加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用。
3、在實際工作中，要更加積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇五
工作中存在的不足：
2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇六
在個人總結(jié)中我們一般會提到自己的不足之處，然后加以改正。
尊敬的團(tuán)支部：
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進(jìn)步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升?，F(xiàn)將情況匯報如下：
把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國家對我們青年團(tuán)員的期待和要求，平時經(jīng)常關(guān)注時事新聞，關(guān)心國家大事，關(guān)注民生。通過學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持清醒頭腦，進(jìn)一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，對黨、對祖國、對人民表現(xiàn)出無比的熱愛與忠誠。作為一名當(dāng)代青年團(tuán)員，必須時刻牢記自己肩負(fù)的青年團(tuán)員責(zé)任和光榮使命，認(rèn)清形勢，立足現(xiàn)實，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭做中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
一年來，本人自覺學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》，積極參加學(xué)院團(tuán)組織的各項活動，熟悉團(tuán)組織功能、制度、基本任務(wù)以及團(tuán)員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認(rèn)識到中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群團(tuán)組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國、確立和鞏固社會社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟(jì)政治文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)，堅持理論結(jié)合實際，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護(hù)中國共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團(tuán)員。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代。時代在召喚青年大學(xué)生去堅定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)，用知識來武裝自己頭腦。進(jìn)校以來，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識，做到不懂就問，不會就學(xué)。合理安排時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂時間。上課認(rèn)真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。堅持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會實踐結(jié)合起來，有意識地在實踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達(dá)等未來職業(yè)生涯能力所必需的社會化能力，促進(jìn)自己全面發(fā)展。
始終把誠實守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠(yuǎn)大的人生理想，平時嚴(yán)于律己，積極投身到社會實踐，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認(rèn)識自身的社會角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個人和集體、國家、民族的利益關(guān)系，自覺擺正位置。嚴(yán)格遵守國家的法律、共青團(tuán)的紀(jì)律，嚴(yán)格遵守學(xué)院各項
規(guī)章制度
，不參加非法組織和活動。個人生活儉樸，為人正直，堅持誠實守信，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重老師，關(guān)心同學(xué)，與室友、同班同學(xué)及同院班級的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。
本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會實踐活動，進(jìn)行崗位見習(xí)，進(jìn)一步接觸社會，了解社會，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗。積極投身志愿服務(wù)活動，關(guān)注民生，服務(wù)社會，奉獻(xiàn)愛心，以實際行動回報學(xué)校，進(jìn)一步增強(qiáng)自己感恩社會意識。通過社會實踐和志愿者服務(wù)活動，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢要求，學(xué)會人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識技能實務(wù)操作能力，豐富對社會和人生的感悟。積極參加社會調(diào)研，并提出自己的對策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；抓住點滴時間，擴(kuò)充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，擴(kuò)大自己的知識儲備，擴(kuò)展自我的視野。
一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運用理論分析和解決實際問題的能力還有待于提高。
一是進(jìn)一步端正思想，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動向團(tuán)組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識和專業(yè)知識，提高服務(wù)社會的本領(lǐng)，做社會有用的人。三是進(jìn)一步嚴(yán)于律己，認(rèn)真貫徹共青團(tuán)員義務(wù)，合理使用共青團(tuán)員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。四是進(jìn)一步參加實踐活動，積累知識和經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，取長補(bǔ)短，增強(qiáng)信心，為以后真正融入社會點奠定堅實的基礎(chǔ)。
我是機(jī)電系*級1班的一名共青團(tuán)員，自入團(tuán)以來積極參加團(tuán)組織的各類活動。努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)。現(xiàn)在做如下匯報：
思想覺悟方面于*年9月向黨組織遞交了
入黨申請書
，于*年3月被定為入黨積極分子。參加我校黨校第17期初級班和中級班的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識及基本理論，積極參加討論及社會實踐，參觀了海軍誕生地紀(jì)念館更進(jìn)一步了解了我們黨的革命歷程。
工作方面。我曾擔(dān)任班級團(tuán)支書，組織委員系學(xué)生會秘書處干事。作為一名學(xué)生干部，我勤勤懇懇、任勞任怨。學(xué)生工作不僅培養(yǎng)了他的能力，又使他與同學(xué)更加融洽的相處，他贏得了老師的信任和同學(xué)的支持。
學(xué)習(xí)方面。我始終堅持一句
格言
“不放棄努力本是我的任務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭取再爭取更是我的職責(zé)”。從進(jìn)校以來學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認(rèn)真鉆研專業(yè)知識，刻苦學(xué)習(xí)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識，關(guān)心時事，課外生活豐富健康，做到不懂就問不會就學(xué)，上課認(rèn)真聽講，及時完成作業(yè)。
生活方面。我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學(xué)生活，那我就是一個失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。
品德方面。認(rèn)真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺履行團(tuán)員的義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用也是一個團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。
身為一名團(tuán)員，應(yīng)該具備一種“我是團(tuán)員我光榮”的驕傲自豪感，，因為這樣就表示著我意識到團(tuán)員賦予我的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負(fù)祖國建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。 所以我要積極進(jìn)取爭當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員，請組織審查，批準(zhǔn)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇七
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織紀(jì)律性強(qiáng)
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認(rèn)識，同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。 今年我順利轉(zhuǎn)正，成為一名中共正式黨員，這給了我無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。首先，我深刻而清楚地認(rèn)識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。
尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué)，當(dāng)然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時候可以完全改正一些不足和缺點。因為我是一名黨員了，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動，配合當(dāng)前的理論前沿，為自己補(bǔ)充新鮮血液。 當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、學(xué)習(xí)刻苦，積極參加各種活動 作為新世紀(jì)的高等學(xué)府的學(xué)子，我很驕傲，當(dāng)然壓力也從來沒有離開過。研究生的課程學(xué)習(xí)并不是很重，但是老師的寬松對我來說就像是無形的壓力。突然感覺自己好像有好多東西需要學(xué)習(xí)，所以我不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生涯中更多地學(xué)到點東西,為將來能更好地為人民服務(wù)作準(zhǔn)備。所以，我從來不曠課，課上也是認(rèn)真聽講，當(dāng)然學(xué)習(xí)之余也應(yīng)該勞逸結(jié)合。
在今年學(xué)校的運動會上，我報名參加了舞蹈隊的表演，從這次活動中，不但認(rèn)識了不少同學(xué)，也給了我一個鍛煉自己交際能力的場所，增加了自己的群眾基礎(chǔ)。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事。
三、嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣 進(jìn)入研究生的學(xué)習(xí)和生活，相對來說環(huán)境比較寬松，我剛開始也放松了對自己的要求，直接的表現(xiàn)就是早上起床經(jīng)常不疊被了。在一次學(xué)習(xí)馬祖光院士的活動中，我受到了深深的震撼，一位院士有著如此節(jié)儉的生活，對一件事可以幾十年如一日的堅持完成，多么偉大的人格啊!這使我反省自己，連起碼的生活禮儀都不注意，在關(guān)鍵時刻也許想注意都難了。從那一天起，我就再也沒有不疊被，感覺自己從那時起，就有了生活原則，有了自我監(jiān)督機(jī)制，每天都會想想今天還有什么沒有干好，或是還有什么原定計劃沒有完成。我深刻地感到，一個好習(xí)慣一生受益。注意將工作、學(xué)習(xí)、娛樂、休息有機(jī)的結(jié)合起來，將8小時以外的時間合理的利用起來，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
當(dāng)然，這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在有一定的差距。還需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí);還需要進(jìn)一步加大對思想政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強(qiáng)對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
其次是交際能力還有待進(jìn)一步的提高。這也是我的近期目標(biāo)和努力方向。通過多參加各種活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ)，更廣泛地投身到社會中，堅定為人民服務(wù)的決心。還有，可能是個人性格因素，該嚴(yán)肅的場合我并不是非常認(rèn)真，這也是我的一個缺點，也是我為人處事方面的不足。這樣很容易造成錯覺或誤會，這些不足基本還是比較一致的，一個改善了另一個也會有提高。我有信心，有思想準(zhǔn)備，更有改正的決心，希望黨組織考驗我。
最后，今后的學(xué)習(xí)生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)繼承發(fā)揚好習(xí)慣，堅決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇八
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促
銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀
積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇九
在團(tuán)隊活動中，每一位團(tuán)員都能從中獲得成長和收獲，體驗團(tuán)隊合作與團(tuán)結(jié)的重要性。然而，我們也不可避免地會在這個過程中暴露出一些不足之處。關(guān)鍵就在于如何從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷進(jìn)步和提升自己。本文將從團(tuán)隊意識、溝通能力、自理能力、責(zé)任感和自我管理等五個方面，總結(jié)和反思我在團(tuán)隊中的不足之處，以期改正錯誤和提升自己。
首先，團(tuán)隊意識是團(tuán)隊活動中最基本、最重要的品質(zhì)之一。然而，在我參與的團(tuán)隊中，我有時會表現(xiàn)出一定的自私和個人主義傾向。我意識到在團(tuán)隊活動中，每個人都應(yīng)該追求整體利益而非個人利益，要淡化個人目標(biāo)的追求，更加注重團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成。所以，我需要更加積極地參與到團(tuán)隊中，與團(tuán)隊成員分享自己的想法和見解，鼓勵和支持其他團(tuán)隊成員，共同為團(tuán)隊的發(fā)展做出努力。
其次，溝通能力是一個團(tuán)隊中必不可少的能力。然而，在過去的團(tuán)隊活動中，我常常缺乏主動溝通的意識。有時候，我會把自己的問題和想法留在心里，沒有及時與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流和討論。這使得我錯過了與團(tuán)隊其他成員分享的機(jī)會，也沒有獲得他們的幫助和反饋。所以，我應(yīng)該主動表達(dá)自己的想法和意見，不怕犯錯誤，與團(tuán)隊成員開展有效溝通，以提高團(tuán)隊的協(xié)作效率。
另外，自理能力也是一個團(tuán)隊成員必備的素質(zhì)之一。然而，在團(tuán)隊活動中，我時常表現(xiàn)出依賴他人的傾向，對于自己的工作或任務(wù)并不認(rèn)真負(fù)責(zé)。有時候，我會借故推卸責(zé)任，而不是主動承擔(dān)責(zé)任。這種行為不僅影響了團(tuán)隊的整體工作進(jìn)展，也影響到了其他團(tuán)隊成員的工作。因此，我應(yīng)該提高自己的責(zé)任心，明確分內(nèi)的工作任務(wù)，并按時按質(zhì)完成，同時也要積極地幫助其他團(tuán)隊成員，做到互相支持，共同前進(jìn)。
此外，我也反思到自己在團(tuán)隊活動中缺乏一定的責(zé)任感。有時候，我會對自己的任務(wù)不夠認(rèn)真，抱有更隨意的態(tài)度。這種不負(fù)責(zé)任的行為不僅會影響到團(tuán)隊的整體目標(biāo)的達(dá)成，也會對其他團(tuán)隊成員造成困擾。所以，我應(yīng)該深刻認(rèn)識到團(tuán)隊活動的重要性，明確自己的責(zé)任范圍，并付諸實踐，做到以身作則，起到帶頭作用。
最后，自我管理也是一個團(tuán)隊成員必備的能力。在過去的團(tuán)隊活動中，由于缺乏自我管理的能力，我時常會存在一些不良習(xí)慣和行為。比如，缺乏時間觀念，缺乏計劃和目標(biāo)的制定等。這些不良行為不僅使我的工作效率降低，而且也影響到了團(tuán)隊其他成員的工作。因此，我需要積極培養(yǎng)自己的自律和時間管理的能力，合理規(guī)劃自己的時間和任務(wù)，做到高效有序地完成工作。
總結(jié)起來，團(tuán)員心得體會反思不足之處，我們應(yīng)該從團(tuán)隊意識、溝通能力、自理能力、責(zé)任感和自我管理等五個方面反思自己在團(tuán)隊中的不足之處。只有不斷地反思、改正錯誤，我們才能不斷地進(jìn)步和提升自己，為團(tuán)隊的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十
團(tuán)員心得體會是每個黨團(tuán)組織給予團(tuán)員成長的機(jī)會，通過參與社會實踐、學(xué)習(xí)教育活動和組織交流，團(tuán)員們得以更好地認(rèn)識自己、鍛煉自己，提升個人素質(zhì)。然而，回顧自己的團(tuán)員時光，我深感自己仍存在一些不足之處，需要加以反思和改進(jìn)。
第二段：缺乏主動
在團(tuán)隊活動中，我常常表現(xiàn)得過于被動，缺乏主動參與的精神。我害怕冒險，不愿意承擔(dān)風(fēng)險和責(zé)任，更喜歡安于現(xiàn)狀。這種心態(tài)阻礙了我在團(tuán)隊中的發(fā)展，也使我錯失了許多成長的機(jī)會。為了改進(jìn)這一不足，我決心積極參與團(tuán)隊活動，學(xué)會與他人溝通、協(xié)調(diào)，培養(yǎng)主動解決問題的能力，做一個積極向上的團(tuán)員。
第三段：溝通能力不足
溝通是團(tuán)隊合作的重要環(huán)節(jié)，然而，我始終沒有很好地掌握這一技巧。我常常不知道如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點，也不善于傾聽他人的意見。這導(dǎo)致了與團(tuán)隊成員之間的阻礙和交流的不暢。我意識到，只有通過提高自己的溝通能力，才能更好地與他人合作，實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。因此，我決定多參加團(tuán)隊討論，并傾聽他人的建議和批評，不斷改進(jìn)自己的溝通技巧。
第四段：缺乏耐心和毅力
在遇到困難或挫折時，我常常會急于求成，缺乏耐心和毅力。我容易灰心喪氣，對于瑣碎的事情容易失去興趣，導(dǎo)致我在某些項目中未能堅持下來。我明白，成功需要時間和努力，并非一蹴而就。為了提高自己的耐心和毅力，我將更加注重培養(yǎng)堅持的意志力，尋找適合自己的計劃和方法，以激發(fā)自己的動力。
第五段：總結(jié)與展望
團(tuán)員心得體會反思不足之處，讓我認(rèn)識到自己的不足和局限性。我明白，作為一個團(tuán)員，應(yīng)該努力提高自己的素質(zhì)和能力，不斷向前發(fā)展。為了克服自身的不足，我將加強(qiáng)對于團(tuán)隊活動的參與和投入，積極主動地發(fā)表自己的觀點和建議。同時，我也會認(rèn)真傾聽他人的聲音，學(xué)會與團(tuán)隊成員們建立良好的溝通關(guān)系。勤勉與堅持是成功的基石，我會提高自己的耐心和毅力，為團(tuán)隊合作貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，作為一名團(tuán)員，我要切實反思自身存在的不足之處。在團(tuán)隊活動中，我要積極參與，主動發(fā)言，化被動為主動，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。提高溝通能力，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點，傾聽他人的意見，形成良好的溝通氛圍。增強(qiáng)耐心和毅力，在面對困難和挫折時保持樂觀，堅持努力，最終取得成功。通過與團(tuán)隊成員的共同努力，我們將能夠在未來的團(tuán)隊活動中有更加出色的表現(xiàn)。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十一
8日上午公布的中共報告提出，到20xx年，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番。這是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。
有不少新的提法，讓人耳目一新，而讓老百姓印象最深的是“城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番”，不論是國內(nèi)生產(chǎn)值翻多少，也無論“人均國內(nèi)生產(chǎn)總值”翻多少，老百姓講究的是實惠，收入多起來，荷包鼓起來，其它數(shù)據(jù)的提高才有意義，此次提出“居民收入倍增”的量化指標(biāo)，更貼心，深受百姓歡迎。
“居民收入倍增”不是一般的增加，而是大踏步的前進(jìn)，實現(xiàn)此目標(biāo)彰顯出執(zhí)政理念和能力，靠得是經(jīng)濟(jì)實力，此種實力來自于何方?只能是靠發(fā)展，用發(fā)展創(chuàng)造財富，用發(fā)展增加收入，而“收入倍增”對發(fā)展的要求更高，不是一般的發(fā)展，而是飛躍發(fā)展，跨越式的邁進(jìn)，要做到這一點，意味著思想要更加解放，觀念要更加新穎，發(fā)展要更為科學(xué)，大挖潛力，抓住機(jī)遇，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不滿足于現(xiàn)狀，敢闖，敢碰硬，再則，此種發(fā)展不是一時的出效益，而是長期的多出效益，快出效益，因而，實現(xiàn)這一目標(biāo)，只能是綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，以加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，不斷積累資金。
發(fā)展加快，財富增加，歸根到底是用來改善民生。改善民生有很多種，而最實在的就是增加百姓的收入，百姓收入多，可支配的錢就多，幸福感也隨之增強(qiáng)，而百姓收入多，干事業(yè)的勁頭就大，反過來又推動發(fā)展，再則，收入多，消費也多，購買力就旺，拉動內(nèi)需更有力，又將進(jìn)一步推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入增長與發(fā)展相輔相成，互為一體。
“居民收入倍增”具體到每個地方，因經(jīng)濟(jì)狀況不一，基礎(chǔ)收入有高有低，不論是收入相對高或者低的地方，都不可能一蹴而就，都有相當(dāng)?shù)碾y度，因而，每個地方都應(yīng)有自己的目標(biāo)，根據(jù)總原則，進(jìn)行量化，讓百姓看得見，摸得著，讓百姓來評來議，由此推進(jìn)收入目標(biāo)的實施。
提高收入水平有很多種，居民收入只是其中的一種，而其它隱性的社會收入更顯得重要，因而，在提高居民收入的同時，還應(yīng)完善社會保障機(jī)制，讓公眾整體幸福感增強(qiáng)，做到學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，尤其是要穩(wěn)定物價水準(zhǔn)，讓“居民收入倍增”實實在在。這些，在報告中對民生問題有著重要的闡述，使居民收入含金量更足。
在報告中強(qiáng)調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，而“居民收入倍增”是科學(xué)發(fā)展觀的具體化，此目標(biāo)最有說服力，體現(xiàn)出“發(fā)展為人民，發(fā)展成果與人民共享”這一精髓，居民收入量化，是一種自我加壓，也凸顯責(zé)任意識和為民意識。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十二
在這一學(xué)期的工作中，有欣喜、有感動、有收獲也有著困惑和遺憾，這更是一個不斷學(xué)習(xí)、實踐、探索、提高的過程?；仡櫡此嘉矣X得自己在語文教學(xué)方面主要做法有以下幾點：
1、愛而不溺、嚴(yán)而有度，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（1）潛心讀書的習(xí)慣。開學(xué)初，學(xué)生任務(wù)較輕、閑余時間相對較多。而我班學(xué)生男多女少，學(xué)生好動、活潑，喜歡看書。為此我讓學(xué)生搜集家中的適宜讀物進(jìn)行整理，編訂了“班級讀書目錄”，利用這段時間培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣。同時結(jié)合語文課本中“培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”中的“寫讀書筆記”這一內(nèi)容讓學(xué)生讀書、寫筆記。如果學(xué)生在讀書課上紀(jì)律好我會適當(dāng)延長他們的讀書時間并引導(dǎo)學(xué)生在這一時間內(nèi)邊讀書邊寫讀書筆記（摘抄好的詞語、句子），而且家庭作業(yè)相應(yīng)的布置為讀書體會。這樣一來很好的激發(fā)了學(xué)生的讀書興趣，這些本來無書可讀的學(xué)生也因為相互的交流不僅有書可讀而且好書不少。那些向來喜歡吵吵鬧鬧不斷的孩子一有空就會捧起書來讀，班內(nèi)紀(jì)律隨之好了，一些學(xué)生在預(yù)習(xí)課文的時候也改為了寫讀書筆記，效果頗好！
（2）、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。在培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)上，我首先從課堂上入手，對一些閱讀課文重在引導(dǎo)學(xué)生讀熟、讀好，對內(nèi)容的理解卻不做深入地講解，而只是拋給學(xué)生一些問題進(jìn)行引領(lǐng)，讓學(xué)生自己閱讀、體驗成功。如《林沖棒打洪教頭》一課，我問學(xué)生“你認(rèn)為林沖和洪教頭各是怎樣的人？畫出相關(guān)的句子，在小組內(nèi)交流?！薄Ｔ诮涣髦袑W(xué)生會就人物鮮明的個性特點進(jìn)行不同方式的表達(dá)，就洪教頭“魯莽”這一特點學(xué)生會說“冒失”“粗魯”“沒禮貌”“自高自大、目中無人”等不盡相同的看法。在這一過程中學(xué)生是主動、積極的，更重要的是在這一過程中學(xué)生掌握了有效的學(xué)習(xí)方法。課下我把自己收藏的一些兒童讀本、向?qū)W校圖書室借的閱讀資料分批發(fā)給學(xué)生，無需我多言，回收上來的書、報中的閱讀思考一類的練習(xí)總是被學(xué)生填的滿滿的（我要求學(xué)生如果想填必須用鉛筆）而且還有一些改動的痕跡。
（3）、自由表達(dá)的習(xí)慣。學(xué)生已進(jìn)入高年級自然而然的開始沉默寡言，變得保守起來。我盡量的鼓勵學(xué)生，并運用各種激勵手段：語言的肯定、贊許的眼神、表揚的手勢甚至是一朵小紅花。除此之外我還鼓勵學(xué)生用小紙條亦或是手機(jī)短信和我交流，努力使自己成為學(xué)生的朋友，讓學(xué)生因為喜歡我而喜歡語文、喜歡閱讀。
（4）按時完成作業(yè)的習(xí)慣。這個班有個別學(xué)生不完成作業(yè)的習(xí)慣，為此我很是頭疼。每次為了查閱哪些學(xué)生沒交作業(yè)煞費苦心，也有一些是因自己的懶惰疏于管理而偷懶的學(xué)生。本學(xué)期，我充分發(fā)揮班干部的作用：小組長必須查清本組的作業(yè)方可上交，學(xué)習(xí)委員進(jìn)行統(tǒng)計、上報。這樣一來每天無需老師點名，對班內(nèi)學(xué)生完成作業(yè)的情況一目了然，一些學(xué)生也因此而精心起來，按時完成作業(yè)。對于剩下的一些學(xué)生則通過個別談心、動員家長等方法督促學(xué)生完成作業(yè)。
2、認(rèn)真鉆研、求實創(chuàng)新，努力提高課堂教學(xué)的效率。
本學(xué)期我在課堂教學(xué)中力求做到“務(wù)本、求實、創(chuàng)新”，一方面積極地參加各類學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中新的理念、好的方法，結(jié)合自己班內(nèi)的實際情況進(jìn)行合理的安排、設(shè)計，努力讓我的語文教學(xué)更具特色，形成獨具特色的教學(xué)風(fēng)格，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學(xué)質(zhì)量。在日常教學(xué)中，我堅持切實做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同學(xué)生采用不同的批改方法，使學(xué)生對語文更有興趣，同時提高學(xué)生的語文水平。
3、準(zhǔn)確定位、積極成長，認(rèn)真撰寫教學(xué)隨筆。教師要想盡快的成長起來，就要學(xué)會不斷的反思、提高。每天課后我都會認(rèn)真反思這一節(jié)課的得與失并認(rèn)真地記錄下來，有時只是一個個教學(xué)片斷，有時只是短短的幾句甚至是發(fā)生在我與學(xué)生之間的故事。我覺得寫教學(xué)隨筆一方面是一個反思、提高的過程，另一方面也是搜集、整理資料的過程，我從中受益匪淺。
4、立足身邊、有效整理，提高學(xué)生的習(xí)作水平。還記得三年級第一次將孩子的作文本收上來時的驚訝：這些孩子好像都不會寫作文，怎么辦？對，首先要讓學(xué)生喜歡上寫作。于是盡量創(chuàng)造輕松的習(xí)作氛圍，給予學(xué)生鼓勵性的評語等。這學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)身邊的優(yōu)秀更有激勵性，于是我經(jīng)常讓學(xué)生欣賞班內(nèi)的優(yōu)秀習(xí)作，并將一些好的習(xí)作進(jìn)行整理修改，然后讓孩子們輪流閱讀。有時我把孩子們的習(xí)作發(fā)到網(wǎng)上。有時我會將每一個學(xué)生的習(xí)作精心挑選，有的學(xué)生是整篇文章、有的學(xué)生只有只言片語，這樣一來使學(xué)生在習(xí)作方面很有成就感，從而更加的喜歡習(xí)作，習(xí)作水平也相應(yīng)的提高很快。
5、關(guān)注學(xué)困生、找準(zhǔn)契機(jī)，促進(jìn)學(xué)生整體提高。面對班內(nèi)學(xué)生成績兩極分化嚴(yán)重的現(xiàn)象，我將課后的時間更多地投向?qū)W困生，尋找它們身上的閃光點，以激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。高玉婷是一個父母重新組建的家庭且家境困難。開學(xué)初，他竟因為父母的矛盾被送回老家，我知道情況后寫信給她本人及做她父母的工作，隨后她又重返教室。一個小小的舉動，這孩子學(xué)習(xí)比以前更主動了。趁此機(jī)會我不斷的鼓勵、關(guān)心她、告訴她學(xué)習(xí)的重要性，這學(xué)期他的成績提高很快。還有耿娜娜，這個長相極為乖巧的女孩成績卻不怎么理想，學(xué)習(xí)主動性差。可她喜歡朗讀，于是在班內(nèi)組織的美文誦讀比賽上我大膽起用她，盡管因讀音錯誤在指導(dǎo)上煞費苦心但最終成績不錯。愛屋及烏，因為朗讀她喜歡上了語文，進(jìn)步也不小。諸如此類，還有很多。沒有不想上進(jìn)的學(xué)生，關(guān)鍵在于老師怎樣去教育。對于一個班而言，只有整體成績提高了才是真正的優(yōu)秀。關(guān)注學(xué)困生，讓我受益不少！
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十三
地不是做生意便是干建筑活，致使學(xué)生下午的家庭作業(yè)無人監(jiān)管和檢查。
2.學(xué)校沒有附設(shè)學(xué)前班，一年級入學(xué)的新生來源混雜，程度參差不齊，使教學(xué)難以很快步入正軌，提高質(zhì)量難度更大。
3.現(xiàn)在的孩子越來越難教育，對有些思想壞、學(xué)習(xí)差的學(xué)生，講道理不聽，進(jìn)行體罰不能，教師都知道不管害了學(xué)生，管又害怕麻煩臨頭，因此都抱著只要安全第一，不求成績優(yōu)異的態(tài)度。所以這類學(xué)生的成績無從提高。
4.目前，很多教師都抱著考什么教什么，考什么抓什么的思想，直奔一個目標(biāo)——成績，而忽略了學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，這樣取得的成績只是暫時的，到了高年級學(xué)生的能力低下，成績停滯不前。
1、強(qiáng)抓教學(xué)常規(guī)管理，向平時工作要效益。建立健全各項常規(guī)管理制度，抓好落實。在做好各項常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上，側(cè)重對教師作業(yè)批閱、上課、教具使用、坐班辦公、學(xué)生輔導(dǎo)幾個方面的檢查，對這幾個方面的工作要加大檢查督促力度，校長、教導(dǎo)處要通過聽課、抽查、突查、到班級調(diào)查等手段進(jìn)行動態(tài)檢查，對檢查情況要詳細(xì)記錄，作為教師考核的主要依據(jù)。
教師做好與學(xué)生的個別交流工作，從正面引導(dǎo)做好學(xué)生的思想教育，學(xué)校將此項工作列入教師常規(guī)工作中的學(xué)生輔導(dǎo)一項進(jìn)行檢查。
3、實行月測月評月總結(jié)，及時了解學(xué)生學(xué)情。為了做到對學(xué)生學(xué)情的及時了解，以便教師及時調(diào)整教學(xué)方式方法。我們在一至六年級實行月測月總結(jié)的辦法，每次測試完學(xué)校要進(jìn)行成績匯總，科任教師要坐到一起對全班學(xué)生的各科成績做一次全面分析，確定下一個月各個學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)和班級三率的提高目標(biāo)。教導(dǎo)處負(fù)責(zé)匯總記錄。
4、進(jìn)一步規(guī)范教師評價機(jī)制，激發(fā)教師工作熱情。制定合理的教師考核辦法和教師獎懲辦法，堅持以正面引導(dǎo)為主，以公正、公開、公平為原則，做好教師的評價工作，以激發(fā)教師的工作熱情。
5、與家長常聯(lián)系，爭取支持，共同促進(jìn)學(xué)生教育。針對農(nóng)村學(xué)生家庭教育比較薄弱的現(xiàn)狀，我們要站到主動的立場上，除召開好集體家長會之外，我們打算通過下隊家訪、打電話、寫書信等方式，加大與家長的聯(lián)系力度，盡量多爭取家長的理解、支持，學(xué)校與家庭齊抓共管，做好對學(xué)生的教育工作。
改進(jìn)。
7、建立幫扶體系，促進(jìn)學(xué)生整體發(fā)展。各班主任，課任老師根據(jù)本班學(xué)生學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，在學(xué)生中采取結(jié)對子，一對一，優(yōu)生負(fù)責(zé)一個后進(jìn)生、學(xué)困生，分類召開學(xué)生會議，明確職責(zé)和要求，結(jié)對學(xué)生之間學(xué)習(xí)上互相幫助，生活上互相關(guān)心，行為上互相制約矯正，既可以培養(yǎng)學(xué)生之間的同學(xué)情，更重要的是可以促進(jìn)學(xué)生共同發(fā)展，提高學(xué)習(xí)成績。
1、每月以學(xué)片為單位組織月考，期中期末組織模擬測試，通過不斷考評比較尋找差距，提高質(zhì)量。
2、改進(jìn)教案的備寫方式，為教師鉆研教材和課堂教學(xué)準(zhǔn)備創(chuàng)造寬裕時間。
總之，我校將深刻反思過去，直面存在問題，尋找解決良策，努力提高質(zhì)量。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十四
個人工作總結(jié)作為自我反思、自我回顧的重要方法對于寫作者的個人成長至關(guān)重要。為了能夠更加客觀、全面的完成自我認(rèn)知的提升，在個人工作總結(jié)的過程中我們往往不能夠只針對優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)，還應(yīng)該對于自己的缺點和不足之處進(jìn)行實事求是的記錄。對于個人工作總結(jié)中的不足之處要從下面的幾點著手：
1、全局觀。工作中必不可少的是和同事、其他部門同事之間的協(xié)作。反思自己是否和同事之間協(xié)作順暢，是否還有提升的空間。
2、崗位職責(zé)。主要是體現(xiàn)在工作的積極性上。自己是否一直都對自己的工作抱有充分的熱情。
3、專業(yè)技能。幾乎是不會有人在某項工作中完全的掌握所需要的所有知識和技能，保持虛心的態(tài)度看看自己在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域內(nèi)還有哪些技能是掌握不牢靠的。還有哪些技能尚未掌握的等等。
4、學(xué)習(xí)態(tài)度。在任何的專業(yè)領(lǐng)域都會有新的知識不斷的產(chǎn)生，所以自己在工作中是否依然保持著學(xué)習(xí)的熱情，自我提升的心態(tài)。
另外，個人工作總結(jié)的寫作不是檢討書，不能夠枯燥的羅列出不足的所在，應(yīng)該通過不足之處吸取經(jīng)驗，舉一反三，能夠?qū)酉聛淼墓ぷ鳌€人的提升起到實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。所以在寫個人工作總結(jié)不足之處的時候也要給出對應(yīng)的解決方法和自己針對這些問題的思考。譬如針對全局觀的問題：
在和同事協(xié)同工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己做的尚且不足，經(jīng)常會因為自己工作習(xí)慣造成項目的延遲。針對這個事情，我認(rèn)真的做了反思，其實主要的問題在于溝通。由于我們經(jīng)常在微信上進(jìn)行項目的交接，雖然信息傳達(dá)及時，但由于需要重新進(jìn)行文本的編輯，事情往往刪繁就簡，表述不明確，另外由于有時候需要進(jìn)行內(nèi)存的清理，經(jīng)常造成信息沒有記錄的情況，特別不方便，事情發(fā)生也難以追責(zé)。所以，我建議部門同事可以引入日事清辦公協(xié)作軟件，解決團(tuán)隊協(xié)作問題，具體的信息我會在公司的會上進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十五
透過對各連鎖門店、各銷售部門的賬目核算，各項指標(biāo)與年初所簽訂職責(zé)狀的比較，分析差異，查找原因，做到指標(biāo)有針對，落實有監(jiān)管。為總經(jīng)理的決策帶給可靠數(shù)字依據(jù)。
近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，零星購置先審批等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，采取定額以外的費用、沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。
在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款務(wù)必于發(fā)生當(dāng)月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的用心作用。
隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完整的帶給財務(wù)信息。
透過學(xué)習(xí)，職稱考試，進(jìn)一步了解財務(wù)各項管理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，進(jìn)一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與認(rèn)真性。
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年，公司為加大職責(zé)制考核力度，保證職責(zé)制的貫徹落實，制定了職責(zé)狀考核辦法，細(xì)化了各項指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。詳細(xì)制定了《貨幣資金管理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。
在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費用預(yù)算透過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量。遵紀(jì)守法，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。
隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，這其中包括存貨的盤點等，加強(qiáng)對公司財產(chǎn)物資的管理。規(guī)范了庫存管理基礎(chǔ)工作，確保庫存物資的帳帳、帳實相符。
為加強(qiáng)對資金的統(tǒng)一歸口管理，規(guī)范運作，強(qiáng)化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險，為進(jìn)一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度。資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
為全面搞好xxxx年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)根據(jù)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對連鎖門店的銷售預(yù)算與實際完成的'預(yù)算分析、分解與落實工作，根據(jù)數(shù)字查找經(jīng)營環(huán)節(jié)存在的問題，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合新會計準(zhǔn)則的實施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達(dá)的各項指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績效考核管理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強(qiáng)化職責(zé)制的制定與落實，在增大銷售的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。精細(xì)核算薪酬，完善所創(chuàng)造價值與所得薪酬公平的工資計算原則。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，嚴(yán)格控制存貨占用金額，減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好財會基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)管理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫忙下，在各科室和門店的配合下，按照公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實。今后應(yīng)將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，透過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”!
團(tuán)員總結(jié)反思不足篇十六
生活方面，在生活中自身要求不是很嚴(yán)格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓(xùn)練上，不能夠嚴(yán)格要求自己，在隊列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯口令的現(xiàn)象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓(xùn)練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細(xì)節(jié)上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節(jié)約，而自己轉(zhuǎn)了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務(wù)社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。
以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結(jié)匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進(jìn)步和改正問題，特做以下打算：
一、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個人的事情。
二、加強(qiáng)工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標(biāo)，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。
三、加強(qiáng)責(zé)任心，責(zé)任心決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強(qiáng)的毅力去學(xué)習(xí)，去認(rèn)識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。