在工作中，總結(jié)是提高工作效率和質(zhì)量的重要手段之一。在總結(jié)過程中，我們可以參考一些相關(guān)的文獻(xiàn)和研究，以充實(shí)和擴(kuò)展我們的思考和觀點(diǎn)?？偨Y(jié)范文是總結(jié)寫作的重要素材，通過研究和分析范文，可以提高自己的寫作水平。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇一
xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇二
__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點(diǎn)
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面詩司__年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場分析
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
五、__年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇三
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的.問題，這一年來，除了做好每一天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：
1、帳戶年檢。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來年檢，并要求供給最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更。
3、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息構(gòu)成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動(dòng)也很多，自我盡了最大本事完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、信息簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自我的是20xx年大干一季度活動(dòng)，首先在存款上，自我會(huì)努力廣泛開拓資源，挖掘客戶，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動(dòng)中，也會(huì)嚴(yán)格要求自我，迅速提高增長量。
新的一年里，我為自我制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實(shí)自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里暗暗的為自我鼓勵(lì)，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高，爭取更好的工作成績。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺，我會(huì)在今后的工作中磨練自我，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學(xué)院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正，工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要匯報(bào)。
一、工作情況
作為一名安裝預(yù)算員，我的職責(zé)是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項(xiàng)工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計(jì)算，電部分包括線管的預(yù)埋和裝修部分的工程量計(jì)算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場核實(shí)水電施工隊(duì)的施工進(jìn)度，并根據(jù)實(shí)際的施工進(jìn)度審核水電勞務(wù)隊(duì)上報(bào)的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門負(fù)責(zé)上報(bào)產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報(bào)產(chǎn)值。
二、學(xué)習(xí)情況
我在工作之余會(huì)在網(wǎng)上查找一些關(guān)于安裝預(yù)算方面的資料進(jìn)行閱讀，做好學(xué)習(xí)筆記。有些不懂的地方我會(huì)向我的同學(xué)、導(dǎo)師請教，及時(shí)解決我工作中所遇到疑惑和問題，并做好學(xué)習(xí)筆記。為了學(xué)好預(yù)算的方面的知識，我在網(wǎng)上購買廣聯(lián)達(dá)盜版狗進(jìn)行廣聯(lián)達(dá)軟件的學(xué)習(xí)，其中包括安裝算量和清單計(jì)價(jià)，并在工作之余進(jìn)行自學(xué)。在輪休期間，我報(bào)名參加廣聯(lián)達(dá)的培訓(xùn)來提高我現(xiàn)在欠缺方面的預(yù)算知識。
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。作為一名共青團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的美好明天盡一份力。
我在工作中我體會(huì)到經(jīng)營方針上堅(jiān)持公司利潤最大化，在工作中遇到一些問題，要及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的解決問題。在以后的工作中我嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，我會(huì)一如既往的做好我的本職工作，爭取成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標(biāo)添磚加瓦。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇五
x年的工作，總括起來講是：有點(diǎn)成績，有些問題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
有點(diǎn)成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過多，老客戶的時(shí)間相對少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
有點(diǎn)進(jìn)步：x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下?？诳蛻粑C(jī)處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學(xué)不到的，這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
x年的工作計(jì)劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點(diǎn)北方：先對福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭取將幾個(gè)用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開x公司團(tuán)結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇六
回首大三這一年來的大學(xué)生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩!這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機(jī)會(huì)。
在思想上：我積極向黨組織靠攏，并且認(rèn)真研習(xí)黨的十一屆三中全會(huì)以來的路線，方針和政策，以嚴(yán)格的態(tài)度堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，特別是“三個(gè)代表”和“八榮八恥”的學(xué)習(xí)，使我從中學(xué)到了很多。
在學(xué)習(xí)上：在這一年里，先后取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書和助理會(huì)計(jì)師，這對我今后的工作有很大的幫助，也是對我這一學(xué)年努力最好的肯定。功課學(xué)習(xí)，比去年有了一定的進(jìn)步，學(xué)到了一定的專業(yè)知識，取得丙等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得“校優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。
在生活上：我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。這一年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認(rèn)識到品行對一個(gè)人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問題后，我常常警戒自己，以后一定要改掉這個(gè)毛病。
在理想信念方面，本人在成為黨員以來努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，但不夠重視政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自覺性不強(qiáng)，對理論學(xué)習(xí)沒有擺在相應(yīng)的高度，沒有從一名黨員應(yīng)有的思想政治水平和理論修養(yǎng)的高度出發(fā)，個(gè)人思想覺悟不夠高，還達(dá)不到黨對我的期望和要求。
在學(xué)習(xí)方面，之前存在著以后不干所學(xué)專業(yè)這行就松懈專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在通過黨校的學(xué)習(xí)發(fā)生了思想的轉(zhuǎn)變，作為一名預(yù)備黨員，在班級里事事要起到帶頭模范作用，我開始努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，認(rèn)真完成老師的學(xué)習(xí)任務(wù)，努力趕上班上成績出色的同學(xué)。有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)惰性也是我存在的一個(gè)比較大的問題，在學(xué)習(xí)量多又難時(shí)，學(xué)習(xí)易產(chǎn)生消極情緒，一消極又會(huì)影響作業(yè)質(zhì)量，沒有建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)效率偏低。
在對人處事方面。作為一名預(yù)備黨員與班級新任團(tuán)支書對處理同學(xué)中存在的不良現(xiàn)象不擅長管理。長久以來溫和的性格導(dǎo)致對于同學(xué)中一些不良行為不敢直接太直接指出和教育，怕?lián)p害同學(xué)間的關(guān)系，怕得不到同學(xué)的理解。
經(jīng)過分析以上缺點(diǎn)，在深入解剖自我之后，我認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性。按照具體情況具體分析的方法進(jìn)行剖析，這其實(shí)是對自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。所以經(jīng)過此次反省，我立志改掉陋習(xí)，剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，從以下幾點(diǎn)改進(jìn)。首先形成每天看新聞的習(xí)慣，在新聞中了解國家時(shí)事，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思毛概課程，充實(shí)自身的理論文化水平。其次自身的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差與性格有關(guān)，做事浮躁沒耐心又有惰性，我也深刻的認(rèn)識到了這將會(huì)影響我以后的許許多多的辦事效率，大學(xué)期間我定要把習(xí)慣養(yǎng)好，今后才能應(yīng)對工作的種種考驗(yàn)。在班級中，因?yàn)槌醍?dāng)團(tuán)支書，不是很有魄力和經(jīng)驗(yàn)，今后一定會(huì)向班長田和一班的團(tuán)支書吳學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，請教方法，更好的為班級做貢獻(xiàn)。我相信，我會(huì)越做越好的。
為一名大學(xué)生，我堅(jiān)持以“批評與自我批評”黨的優(yōu)良作風(fēng)，來督促自己完善自己，及時(shí)端正自己的行為與態(tài)度，使自己不斷想黨組織靠攏，爭取早日成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員，請黨組織繼續(xù)考驗(yàn)我。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇七
根據(jù)中共蘭州市委組織部《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)石虹同志在全省發(fā)展黨員工作座談會(huì)上的講話的通知》(蘭組通字[xx]97號)文件要求，結(jié)合我辦實(shí)際，現(xiàn)就我辦貫徹落實(shí)會(huì)議精神和發(fā)展黨員工作自查情況報(bào)告如下：
一、基本情況
中共蘭州市人民政府金融工作辦公室機(jī)關(guān)黨支部于4月27日批準(zhǔn)建立，共有黨員13名，整建制轉(zhuǎn)入組織關(guān)系黨員12名，發(fā)展預(yù)備黨員1名。其中，女性黨員5名，35歲以下黨員7名，研究生學(xué)歷黨員4名，大學(xué)本科學(xué)歷黨員8名，高中學(xué)歷黨員1名。
自我辦機(jī)關(guān)黨支部成立以來，我辦黨組在市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》及《—20甘肅省發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，扎實(shí)做好發(fā)展黨員工作，年按期轉(zhuǎn)正黨員1名，20新發(fā)展預(yù)備黨員1名。
二、認(rèn)真抓好會(huì)議精神貫徹
全省發(fā)展黨員工作座談會(huì)召開以后，我辦及時(shí)組織召開黨支部大會(huì)，組織全體黨員認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，并圍繞會(huì)議要求，抓好貫徹落實(shí)，特別是就大會(huì)上提出的今后發(fā)展黨員工作要靠實(shí)工作責(zé)任、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強(qiáng)化督促檢查、抓好隊(duì)伍建設(shè)等方面，緊密結(jié)合部門實(shí)際，提出了具體工作要求。
三、主要方法
(一)嚴(yán)把考察關(guān)，加強(qiáng)對入黨積極分子的培養(yǎng)考察
一是對已遞交入黨申請書的入黨申請人都登記在冊，并經(jīng)機(jī)關(guān)黨支部進(jìn)行推優(yōu)，黨支部討論研究后確定為入黨積極分子，指定兩名培養(yǎng)考察人，經(jīng)常了解積極分子的思想和學(xué)習(xí)、工作情況，向黨組織反映他們的愿望和要求，鼓勵(lì)和幫助他們端正入黨動(dòng)機(jī)。二是開展定期談話，一般要求每三個(gè)月培養(yǎng)人要找入黨積極分子談話一次，并經(jīng)常向黨組、黨支部匯報(bào)入黨積極分子的成長情況，根據(jù)入黨積極分子的思想認(rèn)識和實(shí)際表現(xiàn)，在《入黨積極分子考察表》中填寫考察意見并指出存在不足和努力方向。三是要求入黨積極分子主動(dòng)向黨組織匯報(bào)思想，主動(dòng)交心，匯報(bào)自己在政治思想上、在日常學(xué)習(xí)工作生活中的感受和體會(huì)，特別是重大政治問題上的立場和態(tài)度等。
(二)嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，加深入黨積極分子對黨的基本理論的理解
一是通過理論培訓(xùn)，解決“思想上”入黨問題。年3月，我辦1名同志參加了市委黨校預(yù)備黨員培訓(xùn)班，一名同志參加了市委黨校入黨積極分子培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本理論和基本知識、《中國共產(chǎn)黨章程》和毛澤東、鄧小平、江澤民等同志關(guān)于黨建的重要論述，使積極分子更加了解黨的歷史，加深對黨的認(rèn)識。二是通過實(shí)踐鍛煉，解決“行動(dòng)上”入黨問題。主要采取交任務(wù)、壓擔(dān)子的辦法，根據(jù)每個(gè)積極分子的特點(diǎn)，分配一定的工作，讓每位入黨積極分子都能在實(shí)際工作中得到鍛煉，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
(三)嚴(yán)把發(fā)展關(guān)，做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)
嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作程序，嚴(yán)把發(fā)展關(guān)。堅(jiān)持要“符合六個(gè)條件”：一是考察時(shí)間滿一年;二是工作成績優(yōu)良;三是思想?yún)R報(bào)真實(shí)可信;四是發(fā)展材料齊全;五是參加入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)成績合格;六是政治審查無問題。在程序上堅(jiān)持“過好三個(gè)關(guān)”：一是群眾民主評議和測評關(guān);二是支部大會(huì)討論吸收關(guān);三是黨組討論審批關(guān)。使發(fā)展黨員工作真正做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)，從源頭上防止把不合格的對象吸收入黨。2012年7月，我辦召開機(jī)關(guān)黨支部大會(huì)，經(jīng)全辦黨員民主表決，發(fā)展陳軍同志為預(yù)備黨員。
(四)嚴(yán)把轉(zhuǎn)正關(guān)，做到發(fā)展一個(gè)，帶動(dòng)一批
堅(jiān)持把預(yù)備黨員的跟蹤培養(yǎng)作為發(fā)展黨員的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，為做好預(yù)備黨員的考核工作，我們建立《預(yù)備黨員考察表》，由入黨介紹人繼續(xù)跟蹤考察，每三個(gè)月把考察情況填寫進(jìn)《預(yù)備黨員考察表》。在研究預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正時(shí)，堅(jiān)持做到考察不走過場，程序不簡化，標(biāo)準(zhǔn)不降低，討論有依據(jù)，確保了新黨員的質(zhì)量。2011年8月，我辦宋子霞同志經(jīng)機(jī)關(guān)黨支部大會(huì)全體黨員一致表決通過，按期轉(zhuǎn)正，成為正式黨員。
今年以來我辦黨員發(fā)展工作嚴(yán)格按照相關(guān)要求，取得了一定成效。今后，我辦將進(jìn)一步加強(qiáng)黨員培訓(xùn)工作，豐富各級黨員自身的黨務(wù)知識，不斷提高并抓好發(fā)展黨員的工作能力，使發(fā)展黨員工作更加科學(xué)化。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇八
多年來，隨著國庫在機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、管理制度、核算方法等諸多方面都漸趨完善。各級國庫認(rèn)真履行職責(zé)，積極發(fā)揮職能作用，近而不斷有效地促進(jìn)和支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，如何更好地適應(yīng)財(cái)政體制改革的需要，以及人民銀行國庫監(jiān)管改制的客觀需求，給當(dāng)今國庫工作提出許多新課題亟待每位國庫工作人員去積極探索，有效解決。
一、目前國庫工作存在的問題
（一）、機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定
《中華人民共和國國庫條例中》明確規(guī)定，國庫按財(cái)政管理體制設(shè)置，原則上一級財(cái)政設(shè)置一級國庫，而在實(shí)際工作中，中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級國庫中，一般中央、省級、市級的國庫部門單設(shè)都能保證，而作為基層國庫的縣鄉(xiāng)兩級相對弱化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫幾乎為商業(yè)銀行和信用社的代理，而縣支庫在個(gè)別省市也有商業(yè)銀行代理的現(xiàn)象，而在大多數(shù)省市中，縣支庫作為縣級支行的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，也是經(jīng)歷多次的分合。國庫機(jī)構(gòu)的不穩(wěn)定和從屬地位的不確定，使國庫部門難以發(fā)揮職能作用。
（二）、人員和崗位不對稱
在國庫條例中規(guī)定，國庫部門專職工作人員2—3人，而在國庫核算系統(tǒng)2.0版崗位設(shè)置中，對人員的要求正常業(yè)務(wù)操作最少6人。這樣國庫部門的人員配置與崗位要求出現(xiàn)明顯沖突，在規(guī)定中要求國庫部門機(jī)構(gòu)單設(shè)，而崗位分工按合設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，這雖然表面上解決了燃眉之急，但絕非長久之計(jì)。
（三）、國庫監(jiān)管的難度大
對經(jīng)收處監(jiān)管難，國庫經(jīng)收處在經(jīng)收匯劃稅款過程中，往往出現(xiàn)延解稅款的現(xiàn)象，從對經(jīng)收處稅收入庫檢查情況看，同城入庫有的三天，甚至有的多達(dá)5天，鄉(xiāng)下匯入的多為一周，有的甚至十多天，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，有的因?yàn)楫?dāng)時(shí)頭寸不足，難以劃出，另外一個(gè)原因是有些經(jīng)辦人員責(zé)任心不強(qiáng)，造成漏劃，對于經(jīng)收處造成稅款延解積壓的，而國庫的相關(guān)規(guī)定對此沒有專門規(guī)定，國庫部門難以進(jìn)行查處。
（四）、國債兌付難
國債發(fā)行和兌付管理是國庫部門的基本工作，前幾年是國債發(fā)行兌付的高峰期，地方政府重視，人民銀行主動(dòng)，商業(yè)銀行配合，國債兌付和發(fā)行工作按部就班有序進(jìn)行，但由于近幾年，市場上無記名國債兌付任務(wù)逐步減少，因此，國債兌付工作人民銀行難布置，商業(yè)銀行也不愿配合，一方面他們自己墊付資金，另一方面沒有利益可言，只是一種服務(wù)措施。因此，國債兌付成為近幾年國庫工作的一個(gè)難點(diǎn)問題。
（五）、調(diào)研工作難深入
國庫調(diào)研是國庫工作的重要組成部分，是做好國庫管理的主要手段，而在現(xiàn)階段，由于國庫部門在基層行整體占位沒優(yōu)勢，因此在人員配備的數(shù)量和質(zhì)量都難以適應(yīng)基層國庫調(diào)研工作的要求。一方面國庫調(diào)研的基礎(chǔ)條件差，基層國庫人員只能應(yīng)付正常的核算業(yè)務(wù)，沒有精力進(jìn)行調(diào)研課題的發(fā)掘，調(diào)研素材的篩選，所以調(diào)研工作難以深入。近幾年的國庫工作內(nèi)容的變化，財(cái)政管理制度的'改革，農(nóng)村稅費(fèi)改革的實(shí)施，國庫部門只能人云亦云，亦步亦趨地跟隨，沒有真正的從自身職責(zé)出發(fā)，比較全面客觀的看問題，不能適時(shí)反映實(shí)際運(yùn)行中的實(shí)際問題，基層國庫部門調(diào)研職能形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮實(shí)際效用。
二、解決的對策
近期我國新的財(cái)政國庫管理制度將在全國逐漸推行，人民銀行國庫部門的工作范圍，工作難度都相應(yīng)提高。因此為適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，必須重新審視國庫的定位，調(diào)整國庫工作的視角，理順內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改革外部環(huán)境，真正使國庫部門發(fā)揮職能。
（一）、確立獨(dú)立機(jī)構(gòu)
隨著財(cái)政國庫管理體制的改革，國庫部門的工作強(qiáng)度和范圍都大幅度提高，而縣級支行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)也隨著會(huì)計(jì)系統(tǒng)的“四集中”逐步簡化，工作范圍、各項(xiàng)作用發(fā)揮的程度有所減弱，在縣級支行兩個(gè)部門業(yè)務(wù)發(fā)生此減彼長情況下，各級行領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)識到工作的輕重緩急，對內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，組成以國庫為主體的縣級支行營業(yè)部門，確定國庫部門的位置，突出國庫的作用。
（二）、充實(shí)人員
《中國人民銀行關(guān)于國庫會(huì)計(jì)核算管理與操作的規(guī)定》是根據(jù)近幾年國庫工作實(shí)際情況和財(cái)稅體制改革的需求而制定的，它的崗位設(shè)置和要求具有合理有序，相互制約的特點(diǎn)，要達(dá)到這一點(diǎn)必須有足夠的人力資源作基礎(chǔ)，因此，要實(shí)現(xiàn)這種要求必須突破其人員配置的限制，縣級支行應(yīng)充分利用會(huì)計(jì)減業(yè)務(wù)，人員相對寬松的條件，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，對國庫部門進(jìn)行優(yōu)勢傾斜，做到既滿足現(xiàn)行會(huì)計(jì)工作的需要，也使國庫部門達(dá)到每個(gè)支庫4—5人的合理配備，使國庫的各項(xiàng)職責(zé)全部實(shí)施。
（三）、加強(qiáng)對國庫經(jīng)收處的監(jiān)管
國庫經(jīng)收處所有預(yù)算收入的收納、劃解工作是國庫工作的組成部分，經(jīng)收處作為國庫的前沿部門應(yīng)認(rèn)真履行部門職責(zé)。
（1）嚴(yán)格柜臺(tái)監(jiān)督，認(rèn)真審核稅票的內(nèi)容，做到要素齊全、填寫規(guī)范、內(nèi)容真實(shí)。
（2）要及時(shí)匯劃，各商業(yè)銀行信用社要合理測算資金“頭寸”，在資金運(yùn)營上做到收得回，劃得出，避免出現(xiàn)因“頭寸”不足而出現(xiàn)壓票現(xiàn)象。
（3）提高責(zé)任心，在做好稅審監(jiān)督的前提下，做好自身的核算和操作，既要保證賬平表對，又要保證票據(jù)質(zhì)量，杜絕漏章、大小寫不符現(xiàn)象發(fā)生。
（四）、提高國債兌付工作的認(rèn)識
國債的兌付的工作質(zhì)量，關(guān)系到國家的信譽(yù)。雖然現(xiàn)在已近尾聲，但仍有零星兌付，各商業(yè)銀行應(yīng)樹立服務(wù)意識，善始善終地做好國債兌付工作，國債兌付服務(wù)也是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)側(cè)面，服務(wù)質(zhì)量好帶來好的信譽(yù)，從而聚攏更廣泛的客戶，既滿足社會(huì)公眾的兌付需求，也突出本行業(yè)的服務(wù)特色，取得雙贏的效果。
（五）、加強(qiáng)調(diào)研工作
國庫調(diào)研是反映財(cái)稅金融運(yùn)行過程的一個(gè)直觀有效途徑，因此對于了解新的財(cái)政國庫管理制度的實(shí)施和運(yùn)行情況具有重要的作用。作為基層國庫部門，與地方財(cái)政、稅務(wù)、商業(yè)銀行和企業(yè)具有直接接觸的工作條件，因此國庫部門就要利用這種條件，深入實(shí)際，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，深入研究、認(rèn)真分析，及時(shí)準(zhǔn)確地為上級行提供第一手資料，為上級行決策提供信息參考。這就要求配備理論水平高，業(yè)務(wù)知識全面，文字功夫較強(qiáng)的工作人員專門做這些工作，使國庫調(diào)研寬視野、大角度、多層次地反映工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。讓上級行及時(shí)了解密切關(guān)注的財(cái)稅改革的工作情況，保持迅捷高效的信息傳遞系統(tǒng)，發(fā)揮基層國庫的調(diào)研作用。
，也取得一定成效。但對真正發(fā)揮國庫作用，實(shí)施國庫職能，還有一定的差距，這就需要各個(gè)部門，各個(gè)方面從大局出發(fā)，樹立大國庫意識，克服本位主義，倡導(dǎo)合作精神，克服個(gè)性，增強(qiáng)共性，使基層國庫工作提高到一個(gè)新水平。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇九
基層員工學(xué)習(xí)教育存在問題及對策
樊愛民
摘要：本文簡要分析了基層員工學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀及存在的問題，并對基層員工學(xué)習(xí)教育作了初步探索。
關(guān)鍵詞：基層學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀分析教育方法途徑
在社會(huì)多元、經(jīng)濟(jì)多元、思想多元的今天，要實(shí)現(xiàn)煙草事業(yè)又好又快發(fā)展，關(guān)鍵在于要擁有一支具有較高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。職工隊(duì)伍的素質(zhì)高低，教育起著決定性的作用。多年來，行業(yè)一直比較重視職工教育問題，采取多種方式進(jìn)行教育，促進(jìn)職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高，取得了一定的成績。但從全局性和時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的要求看，還存在不少不容忽視的問題。
一、基層縣局員工學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀
思想認(rèn)識存在偏差。在調(diào)查中了解到，一些員工認(rèn)識上出現(xiàn)偏頗，存在誤區(qū)。一是“忙”的思想。一些員工整天沉侵在日常工作之中，忙于應(yīng)對各種日常事務(wù)，忙的不亦說乎，學(xué)習(xí)自覺性不夠，學(xué)風(fēng)不實(shí)。二是“虛”的思想。一些員工總覺得學(xué)習(xí)尤其是理論學(xué)習(xí)“空對空”，有意無意地把“務(wù)虛”與“務(wù)實(shí)”對立起來，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感。三是“滿”的思想。有些同志自視自己高學(xué)歷、高文憑，對學(xué)習(xí)持不冷不熱的抵觸情緒、馬馬虎虎的應(yīng)付態(tài)度。四是“惰”的思想。有些員工自我降低人生定位，疏于境界修養(yǎng)，熱衷消遣娛樂，認(rèn)為學(xué)習(xí)是政治任務(wù)，只要記好學(xué)習(xí)筆記就行，使學(xué)習(xí)流于形式。
學(xué)習(xí)內(nèi)容較為單一。據(jù)調(diào)查，不少員工學(xué)習(xí)面較狹窄，只注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和深造，追求業(yè)務(wù)知識的精和深，較少根據(jù)新形勢、新任務(wù)的需要，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論知識，影響了綜合素質(zhì)的提高。一方面，由于忽視對先進(jìn)理論的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致政治視野過窄，政治鑒別力過低、政治敏感性過弱。另一方面，由于對經(jīng)濟(jì)、法律知識知之甚少，綜合素質(zhì)不過硬，直接影響到工作能力的提高。
學(xué)習(xí)形式載體和方法單一。在抓理論學(xué)習(xí)工作時(shí)，缺乏行之有效的形式、載體、方法、手段。在理論宣傳學(xué)習(xí)中，仍在沿襲陳舊落后的運(yùn)作模式，方式不活、效果不佳，在理論學(xué)習(xí)上多通篇學(xué)習(xí)，缺少知識啟迪、文化熏陶，感染力和滲透力不強(qiáng)。方式不多、方法不活，直接影響了學(xué)習(xí)效果。
學(xué)習(xí)與實(shí)際貼得還不夠緊。隨著行業(yè)快速發(fā)展，員工理論學(xué)習(xí)與實(shí)際結(jié)合貼得不夠緊，有的甚至學(xué)用分離、知行不一，在一定程度上影響了運(yùn)用科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的實(shí)際成效。
針對以上特點(diǎn)，我們應(yīng)該大力加強(qiáng)職工教育，改變現(xiàn)狀，加強(qiáng)對職工專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)和教育，從理論和實(shí)踐出發(fā)，提高綜合素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展進(jìn)步，推動(dòng)煙草事業(yè)的又好又快發(fā)展。
二、對策和建議
加強(qiáng)宣傳，提高員工學(xué)習(xí)自覺性。要按照建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)相關(guān)文件精神要求，進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)教育工作力度，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確創(chuàng)建要求，落實(shí)工作責(zé)任，深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型員工”活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)聯(lián)動(dòng)的作用，把學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)的任務(wù)落實(shí)到基層黨組織和每一名員工身上，促進(jìn)學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變，不斷提高員工學(xué)習(xí)的自覺性。
注重樹立正確的學(xué)習(xí)理念。理念的先進(jìn)是根本的先進(jìn)，觀念的落后是致命的落后。建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，關(guān)鍵要轉(zhuǎn)變每個(gè)員工的學(xué)習(xí)理念，要立足于提高素質(zhì)，更新學(xué)習(xí)理念，提升學(xué)習(xí)力。一要樹立終身學(xué)習(xí)的理念。要強(qiáng)調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，看到在學(xué)習(xí)問題上“沒有終點(diǎn)、只有起點(diǎn)”。要把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任、一種境界、一種使命，不斷增加知識儲(chǔ)備，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，贏得發(fā)展優(yōu)勢。二要樹立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)理念。把個(gè)人的學(xué)習(xí)放在整個(gè)團(tuán)體中，一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)人的學(xué)習(xí)要服從于整個(gè)團(tuán)體的學(xué)習(xí)，圍繞共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)和共同的愿景，互相討論、交流看法，推動(dòng)學(xué)習(xí)型工商機(jī)關(guān)建設(shè)。三要樹立創(chuàng)新學(xué)習(xí)理念，具體地說，就是用創(chuàng)新的精神去學(xué)習(xí)知識，研究問題，尋求對策，解決問題。四是樹立學(xué)以致用的理念。強(qiáng)化工作學(xué)習(xí)一體化的理念，把學(xué)習(xí)真正融人員工的本職工作，把工作作為不斷學(xué)習(xí)、深化學(xué)習(xí)的重要平臺(tái)，做到帶著問題學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高工作能力，使學(xué)習(xí)成為提高素質(zhì)的潤滑器和加速器。
拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，提升學(xué)習(xí)教育效果。一要在理論武裝上下功夫。要全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論體系，深刻領(lǐng)會(huì)把握其深刻內(nèi)涵和時(shí)代要求，以科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，增強(qiáng)走中國特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路的自覺性和堅(jiān)定性。二要在擴(kuò)大視野上求突破。隨著改革的深入，企業(yè)所遇到的新問題越來越多，除了加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)外，從工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著缺什么、補(bǔ)什么的原則，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、科技、文化、法律等方面的知識，增加儲(chǔ)備，拓寬視野，窮實(shí)基礎(chǔ)。三要在黨性鍛煉上見實(shí)效。才由學(xué)而得，德由學(xué)而進(jìn)。學(xué)習(xí)歷來是修身養(yǎng)性的重要途徑，剖析一些領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)的原因，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是放松了學(xué)習(xí)，放松了世界觀的改造。一定要把加強(qiáng)學(xué)習(xí)與加強(qiáng)黨性修養(yǎng)緊密結(jié)合起來，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟人生真諦，在事業(yè)中培育健康情趣，從而塑造黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。
創(chuàng)活學(xué)習(xí)形式，營造學(xué)習(xí)濃厚氛圍。一要倡導(dǎo)開放式學(xué)習(xí)，開闊眼界、開闊胸襟、開闊思路，注重把學(xué)習(xí)成果運(yùn)用于實(shí)踐，讓所學(xué)之識、所增之智，轉(zhuǎn)化為推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的理念，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路方法，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力水平，不斷在實(shí)踐中提高本領(lǐng)、增長才干。積極拓展員工讀書新途徑，培育讀書新方式，引領(lǐng)讀書新風(fēng)尚，擴(kuò)大“每天堅(jiān)持圖書1小時(shí)”讀書活動(dòng)在新閱讀領(lǐng)域中的陣地和影響，引導(dǎo)員工在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)讀書的好習(xí)慣。二要倡導(dǎo)研究式學(xué)習(xí)，以深入學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以解決問題為途徑，以推動(dòng)創(chuàng)新為目的，為參與學(xué)習(xí)提供思考交流、碰撞融合的平臺(tái)?？朔噍斒?、淺表式、任務(wù)式學(xué)習(xí)的弊端，營造深入思考、探討爭鳴的氛圍，注意搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，提供讀書學(xué)習(xí)“菜單”，多推薦或提供一些好書，經(jīng)常開展讀書交流活動(dòng)，營造平等對話、互動(dòng)研討的知識共享環(huán)境，引導(dǎo)員工慢讀、細(xì)讀、精讀，加深理解，促進(jìn)消化吸收，提升學(xué)習(xí)效果。三要倡導(dǎo)反思式學(xué)習(xí)。只有勤反思，才能不斷調(diào)整完善自己：只有善反思，才能變經(jīng)驗(yàn)為智慧、變教訓(xùn)為財(cái)富。倡導(dǎo)反思式學(xué)習(xí)，很重要的就是通過經(jīng)常反思，認(rèn)真地審視問題，用更好的思路辦法解決問題，從而及時(shí)修正決策，規(guī)范決策執(zhí)行，不斷提高決策水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
建立長效學(xué)習(xí)機(jī)制，夯實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)基礎(chǔ)。完善長效的學(xué)習(xí)機(jī)制是學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)成熟的標(biāo)志。要以制度建設(shè)為根本，建立和完善科學(xué)規(guī)范的組織工作運(yùn)行機(jī)制。一要建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制，做到學(xué)習(xí)有人管、有人抓、有人組織，形成一級抓一級，一級帶一級的責(zé)任機(jī)制。二要建立“領(lǐng)學(xué)”、“互學(xué)”機(jī)制。充分發(fā)揮黨支部理論學(xué)習(xí)的作用，構(gòu)筑“領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)”的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。黨員干部要相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)信息共享、取長補(bǔ)短，形成組織學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。三要建立考評激勵(lì)機(jī)制。建立健全讀書學(xué)習(xí)教育激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)理，明確指標(biāo)要求，制定切實(shí)可行的考學(xué)、評學(xué)計(jì)劃，把學(xué)習(xí)教育情況作為述職、自查的重要內(nèi)容，強(qiáng)化督促檢查和考核，把考核結(jié)果納人員工獎(jiǎng)勵(lì)、評優(yōu)評價(jià)體系，讓學(xué)習(xí)成為一種新的良好的風(fēng)氣，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”向“我要學(xué)”的'轉(zhuǎn)變。
積極調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，推動(dòng)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。要高度重視學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，安排好學(xué)習(xí)計(jì)劃。針對業(yè)務(wù)工作忙的特點(diǎn)，每年可以考慮安排1月左右的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，避免因業(yè)務(wù)工作較多而影響學(xué)習(xí)。要加強(qiáng)研究，解決好面臨的實(shí)際問題，學(xué)實(shí)、做實(shí)、用實(shí)，實(shí)現(xiàn)在工作中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促工作，真正讓學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)在實(shí)際工作中收獲實(shí)效。要主動(dòng)適應(yīng)“十二五”發(fā)展的新要求，積極調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，把學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、重大決策部署與完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)結(jié)合起來，選擇與本職工作接近、對提高員工工作水平有促進(jìn)的書籍，認(rèn)真閱讀、仔細(xì)研讀、潛心研究，帶著問題去讀、帶著思考去學(xué)，真正提高理論水平。特別要強(qiáng)化本職崗位必備知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的讀書學(xué)習(xí)，努力在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成為行業(yè)的行家里手，形成學(xué)習(xí)與工作有機(jī)融合，學(xué)以致用、相互促進(jìn)的良好局面。
三、精益求精，進(jìn)行業(yè)務(wù)技能素質(zhì)教育和培養(yǎng)
業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的高低直接關(guān)系著職工的工作能力和水平，關(guān)系著能否勝任本職崗位工作。基層單位對于業(yè)務(wù)技能要高標(biāo)準(zhǔn)的予以要求，精益求精的鉆研學(xué)習(xí)，練就過硬的管理能力，在搞好本職工作的基礎(chǔ)上，力求創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，掌握新技能，增強(qiáng)新本領(lǐng)，不斷提高創(chuàng)業(yè)能力。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)。要對職工大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的教育，形成制度，加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)和教育，單位主辦進(jìn)行定期培訓(xùn)，選派具有較高文化程度的職工接受職業(yè)教育培訓(xùn)，使職工能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)知識與業(yè)務(wù)理論，通過理論知識的提高指導(dǎo)實(shí)際工作。
注重在實(shí)際操作中提高業(yè)務(wù)技能。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，不能將業(yè)務(wù)理論知識與實(shí)踐割裂開來，要在實(shí)際工作中積極運(yùn)用理論知識，檢驗(yàn)理論知識。同時(shí)，積極組織開展技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)比武、崗位技能競賽活動(dòng)，重視、加強(qiáng)職工技能訓(xùn)練，激發(fā)、調(diào)動(dòng)廣大職工獲取知識、更新知識、提高技能的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有效的提高職工業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
員工素質(zhì)的提高，是一個(gè)系統(tǒng)的長期的教育和培養(yǎng)過程，不可能一促而蹴，要制定計(jì)劃，分階段、有目標(biāo)的組織進(jìn)行，通過量變促進(jìn)質(zhì)變，培養(yǎng)造就出高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，為煙草事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供人才保證。（作者單位：咸陽市煙草公司長武縣分公司）
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十
全
船山區(qū)保升鄉(xiāng)現(xiàn)有9個(gè)村，一個(gè)社區(qū)，16個(gè)黨支部，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)在崗人員19人，有共產(chǎn)黨員392人。
4、6村，還要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)的重要文秘工作。紀(jì)檢干事設(shè)1人，由綜治辦主任兼任。都是身兼數(shù)職，疲于應(yīng)付，抓紀(jì)檢工作、抓黨風(fēng)廉政建設(shè)時(shí)間和精力不夠。
一、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)意義重大。
我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題，始終是一個(gè)關(guān)系改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局的根本性問題。在擁有占全國近2/3人口的農(nóng)村地區(qū)，黨風(fēng)的好壞直接關(guān)系農(nóng)村乃至全國改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。農(nóng)村基層黨組織基數(shù)大，黨員干部人數(shù)多，他們直接面對群眾，是黨的路線方針政策的具體執(zhí)行者，農(nóng)村黨員干部的一言一行，直接代表著黨和政府的形象，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，既是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要保證，既是反腐昌廉工作的重要組成部分，也是進(jìn)一進(jìn)密切黨群、干群關(guān)系，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的重要條件。
1、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的必然要求。廣大農(nóng)村基層干部處在改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的第一線，直接接觸農(nóng)民群眾。農(nóng)村基層干部的作風(fēng)如何，直接關(guān)系黨的路線方針政策在農(nóng)村的貫徹落實(shí)，直接影響我們黨在人民群眾中的威信和地位。加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，對于提高基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，夯實(shí)我們黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)，具有十分重要的意義。
2、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的必然要求。農(nóng)村基層黨組織、基層干部處在改革發(fā)展穩(wěn)定的最前沿，他們的工作直接面對農(nóng)村的各種具體矛盾和問題，不少基層干部還常常處于矛盾的焦點(diǎn)上，在維護(hù)群眾利益、化解社會(huì)矛盾方面發(fā)揮著不可替代的作用。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，使廣大基層干部不斷提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)為民服務(wù)、廉潔自律意識，牢固樹立紀(jì)律意識和法制觀念，這對于密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，促進(jìn)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定具有重要的作用。
3、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求。切實(shí)解決好“三農(nóng)”問題，最根本的是必須堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平作為整個(gè)農(nóng)村工作的中心。黨和國家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和工作部署，最終要靠廣大農(nóng)村基層干部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)農(nóng)民群眾貫徹和實(shí)施。農(nóng)村基層干部思想好、作風(fēng)正、工作實(shí)，對于充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的積極性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會(huì)健康發(fā)展，能夠起到重要的示范和引導(dǎo)作用。因此，要通過加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，使他們始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，真正成為群眾信賴的貼心人和組織農(nóng)民創(chuàng)造幸福生活的帶頭人，更好地帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富奔小康，更好地推動(dòng)農(nóng)村基層各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。
1、對抓黨風(fēng)廉政建設(shè)重視不夠，主動(dòng)性不強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作千頭萬緒，黨委和政府既是抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主體，又是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是軟指標(biāo)、軟任務(wù)，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作抓得太緊會(huì)束縛手腳，影響經(jīng)濟(jì)工作和社會(huì)事業(yè)發(fā)展，影響基層干部的工作積極性，因而，在貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制上積極性不高，沒有真正把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程，沒把經(jīng)濟(jì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來。
2、個(gè)別黨員干部廉潔自律意識差，重工作，輕學(xué)習(xí)，放松了對世界觀的改造，片面認(rèn)為，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論與基層的實(shí)際工作關(guān)系不大，從而自覺性不夠，目的性不強(qiáng)，效果不佳。尤其在學(xué)習(xí)黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)上，存在表面化、形式化。有的對黨紀(jì)條規(guī)缺乏深刻的認(rèn)識，不能自覺地在實(shí)踐中踐行，在工作中、生活中行為失范。對打麻將“四不準(zhǔn)”規(guī)定臵若罔聞，上班時(shí)間參與打麻將，在群眾中影響極壞，如最近出現(xiàn)的桂花鎮(zhèn)黨員干部頂風(fēng)違紀(jì)上班時(shí)聚眾打牌賭博案件。個(gè)別黨員干部不認(rèn)真執(zhí)行招待費(fèi)限額管理規(guī)定，超標(biāo)準(zhǔn)接待，大吃大喝，鋪張浪費(fèi)，群眾有意見。
3、群眾觀念淡薄，侵害群眾利益問題時(shí)有發(fā)生。密切黨群、干群關(guān)系是黨風(fēng)廉政建設(shè)的核心。個(gè)別黨員干部沒有深刻地理解和認(rèn)識“立黨為公，執(zhí)政為民”的內(nèi)涵，沒有把發(fā)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造實(shí)績與造福于人民很好地結(jié)合起來。有的對損害群眾利益的行為，不聞不問，有的甚至同流合污；有的對困難群眾和群眾的困難無動(dòng)于衷，漠然視之；有的怕群眾、躲群眾、厭煩群眾，使群眾反映的一些突出問題得不到及時(shí)有效的解決，群眾有怨言，特別是近年來個(gè)別地方在土地征用、民房拆遷、土地收益分配等方面的信訪、上訪數(shù)量和級別不斷上升。
4、監(jiān)督不到位，執(zhí)紀(jì)執(zhí)法偏寬偏軟。農(nóng)村基層政府職能職位缺失嚴(yán)重，許多站所屬垂直管理，人、財(cái)、物由上級統(tǒng)管，存在“管得住的看不到，看得到的管不住”，條條管理鞭長莫及，地方黨委政府的管理又視為耳邊風(fēng)，亂收費(fèi)、亂執(zhí)法、不服務(wù)就收費(fèi)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，如前段時(shí)間發(fā)生欄江供電所亂收費(fèi)、磨溪鎮(zhèn)獸防站亂執(zhí)法的現(xiàn)象就是個(gè)例。
同時(shí)執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟，是導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)薄弱的重要原因。有的黨員干部認(rèn)為基層工作非常辛苦，從而在處理上超原則的降低處分檔次，或免予處分。地方黨委不能正確處理查案與發(fā)展的關(guān)系，擔(dān)心查處案件會(huì)影響本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。有的領(lǐng)導(dǎo)怕影響自己的升遷，捂著、蓋著，給查處帶來了困難，從而導(dǎo)致執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的建議。
農(nóng)村稅費(fèi)改革后，基層干部不再收糧催款，黨中央出臺(tái)了糧食直補(bǔ)、退耕還林、大病醫(yī)療救助、“兩免一補(bǔ)”等一系列惠農(nóng)政策，干群關(guān)系明顯好轉(zhuǎn)，基層黨員干部的勤政、廉政問題成了群眾的熱點(diǎn)問題之一，群眾看干部，首看廉潔，次看勤政。應(yīng)采取切實(shí)有效的措施，積極探索加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的有效途徑，要突出地抓好教育，著力強(qiáng)化管理，規(guī)范程序，做到標(biāo)本兼治，綜合治理，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康、有序的發(fā)展。
1、認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，增強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長是第一責(zé)任人，他們是否敢抓敢管，有沒有凝聚力、號召力，直接影響到當(dāng)?shù)氐狞h風(fēng)、政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，直接關(guān)系黨風(fēng)廉政建設(shè)能否取得實(shí)效。
明確責(zé)任主體，抓好責(zé)任分解，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和廉政建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任主體，要對職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)擔(dān)負(fù)起全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職負(fù)總責(zé)，重大問題要親自過問，班子成員對分管工作的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所負(fù)責(zé)人對本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接責(zé)任。
2、突出教育的基礎(chǔ)地位，在針對性、經(jīng)常性、警示性上下功夫。在教育的內(nèi)容上，要把理想信念教育、宗旨觀念教育、黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)、法律法規(guī)教育做到經(jīng)常抓、反復(fù)講，特別要把兩個(gè)《條例》、《行政許可法》的學(xué)習(xí)放在突出位臵，做到入耳、入腦、入心。在教育的形式上，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，制定針對性強(qiáng)的行為規(guī)范，強(qiáng)化基層黨員干部廉潔自律意識。以身邊的先進(jìn)人物事跡和解剖典型案例、用鮮活事件為教材，使黨員干部從正反兩個(gè)方面接受深刻的教育，筑牢反腐倡廉的思想道德防線。在教育的時(shí)機(jī)上，對換屆選舉、干部職務(wù)升遷、過年過節(jié)等特殊時(shí)期，要強(qiáng)化教育和監(jiān)督，防范在先。在教育的對象上，要突出針對性，根據(jù)不同層次人員的特點(diǎn)，采取不同的方式開展教育，增強(qiáng)教育的實(shí)效性。要特別加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”的權(quán)力觀、地位觀、利益觀教育，解決好為誰掌權(quán)的問題，牢固樹立群眾觀念，維護(hù)好群眾的切身利益。
3、結(jié)合農(nóng)村工作實(shí)際，完善考核辦法。我看了一下2005年上級黨風(fēng)廉政考核細(xì)則，太多太細(xì)，考核太細(xì)，實(shí)際上是無法考核，容易走過場。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任考核不能太細(xì)、太多，面面俱到，重點(diǎn)應(yīng)放在四個(gè)方面：一是班子和班子成員自身廉潔自律情況。二是廉政建設(shè)制度落實(shí)情況。三是群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)是否得到有效解決。四是案件查處情況。
4、科學(xué)擬定鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核評價(jià)機(jī)制。堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部急功近利、政績第一的觀念，進(jìn)一步建立和完善政績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核制度和獎(jiǎng)懲制度，形成正確的政績導(dǎo)向。尤其在考核上，既要引進(jìn)群眾測評機(jī)制，改變現(xiàn)行目標(biāo)考核中“自己評自己”的做法，政績?nèi)绾危咳罕娬f了算。又要改變現(xiàn)行考核過多、過濫，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)窮于應(yīng)付，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)荷過重。如農(nóng)村稅費(fèi)改革后，我鄉(xiāng)在針對農(nóng)村工作的考核上，只定三大任務(wù)，計(jì)生、殯改和穩(wěn)定，比例為7:2:1，非常簡單明了。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)債轉(zhuǎn)移為個(gè)人負(fù)債問題突出。為了完成任務(wù)，由干部墊支完成任務(wù)的現(xiàn)象仍在發(fā)生，許多村組干部一年到頭連基本誤工都無法正常到手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)債務(wù)變相成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個(gè)人負(fù)債。干部沒有心思抓發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核要減少考核種類，突出考核重點(diǎn)，主要考核經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況和為老百姓解決的實(shí)際問題，切實(shí)減輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)擔(dān)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部騰出更多精力抓發(fā)展。
5、積極探索新的人才選拔機(jī)制。干部選拔要堅(jiān)持群眾公認(rèn)原則。2004年7月，我鄉(xiāng)在劉板橋村進(jìn)行了全省首例“兩票制”公推直選村黨支部書記試點(diǎn)，在兩票制首選后，保升鄉(xiāng)黨委對“兩票制”選舉進(jìn)行全面的。
總結(jié)。
和進(jìn)一步完善，在其它村推廣實(shí)施，如白果灣村、插板堰村都是“兩票制”選舉產(chǎn)生的，這兩個(gè)村各方面的工作都有很大起色，白果灣村在地方政府沒有投入一分錢的情況下，按“一事一議”原則，民主決策，民主管理，組織整修了2.7公里的村道路，這對一個(gè)僅1100戶的小村來說，確屬不易，群眾好評如潮。插板堰村新官上任后，積極配合黨委政府做好招商引資和工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，做了扎實(shí)、細(xì)致的群眾工作，近幾年引進(jìn)的8家工業(yè)企業(yè)，有6家落戶該村，村兩委會(huì)干部幾乎成了脫產(chǎn)干部，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓發(fā)了財(cái)，致了富。
6、進(jìn)一步建立健全制度，強(qiáng)化監(jiān)督制約。加強(qiáng)制度建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)民主集中制，切實(shí)解決一些“一把手”以“集中”代替“民主”，以“家長制”代替民主集中制的問題。進(jìn)一步建立健全和完善無記名投票表決制度、廣泛聽取群眾意見制度、班子成員相互監(jiān)督制度、決策失誤追究制度等，強(qiáng)化對干部行使職權(quán)的監(jiān)督制約，確保重大決策、重要項(xiàng)目安排、干部任用和大額資金使用由班子集體討論決定，防止由“一把手”個(gè)人或少數(shù)人說了算，提高決策的透明度和準(zhǔn)確性。尤其是與群眾利益密切相關(guān)的事項(xiàng)，決策前必須廣泛征求意見，得到大多數(shù)群眾的支持和認(rèn)可。
7、擴(kuò)大群眾監(jiān)督。轉(zhuǎn)變?yōu)檎砟?，解決在管理上“越位”，服務(wù)上“缺位”的問題，真正做好為群眾服務(wù)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。進(jìn)一步完善政務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開、村務(wù)公開。凡與群眾生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的事項(xiàng)，都應(yīng)按照一定的程序和方式公開，不斷增加權(quán)力運(yùn)作和行政行為的透明度，擴(kuò)大人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要努力增強(qiáng)群眾的監(jiān)督意識，支持群眾行使民主監(jiān)督權(quán)力，形成有效的民主監(jiān)督環(huán)境。2003年，我在白果灣村駐時(shí)，時(shí)逢水庫承包到期，承包費(fèi)原是700元/年都沒有人愿意承包，10年后，村兩委會(huì)組織再次承包，擬定1700元/年，開始無人承包，我調(diào)查發(fā)現(xiàn)村兩委會(huì)的決策透明度不夠高，只有為數(shù)不多的知曉，決定按“公開、平等、競爭”的原則公開招標(biāo)，通過廣宣傳，多發(fā)動(dòng)，終有多人參與招標(biāo)競爭。通過幾輪平等、公開的競價(jià)，以2800元/年承包成功。既按民主辦事，又為集體多增收10000多元，同時(shí)也得到了全村群眾的一致認(rèn)可。相比之下，我鄉(xiāng)的某村，由于在處理具體問題上，與群眾交流不夠，處理與群眾切身利益相關(guān)的問題民主不夠，缺乏透明度，群眾有怨言，上訪告狀不斷。建議設(shè)立會(huì)計(jì)代理制度，積極推動(dòng)鄉(xiāng)財(cái)縣管，撤消鄉(xiāng)級財(cái)政，規(guī)范或取消生活接待，逐步取消縣、鄉(xiāng)工資、福利差別，同工同籌。
8、加大違法違紀(jì)案件查處力度。要進(jìn)一步認(rèn)識查辦案件是懲治腐敗和端正黨風(fēng)、政風(fēng)，密切黨群、干群關(guān)系，要切實(shí)解決一些地方存在的執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟問題。充分發(fā)揮查辦案件的威懾作用，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部出現(xiàn)的苗頭性、傾向性的問題，要及時(shí)解決，違紀(jì)違法問題要堅(jiān)決查處，決不放縱袒護(hù)，姑息遷就。加大責(zé)任追究力度。責(zé)任追究一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，雖然追究了一批領(lǐng)導(dǎo)干部，但基本上都是對安全事故或者本人違紀(jì)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任實(shí)施的追究，很少有追究連帶責(zé)任的，對一些地方不認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任追究的，更是查處的少，追究不到位。要解決好這個(gè)問題，關(guān)鍵在逗硬落實(shí)，嚴(yán)格按規(guī)定實(shí)施追究。在責(zé)任追究中，要善于運(yùn)用誡勉談話、整改通知書、通報(bào)批評、引咎辭職。
9、加強(qiáng)紀(jì)檢干部隊(duì)伍的建設(shè)，一是配強(qiáng)配準(zhǔn)農(nóng)村基層紀(jì)委書記，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記的配備應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不能搞平衡，應(yīng)以專職為主，由黨委副書記擔(dān)任，要確保把主要精力放在協(xié)助黨委抓黨風(fēng)廉政建設(shè)上。去區(qū)級以上由副書記兼任紀(jì)委書記，紀(jì)檢監(jiān)察工作扎實(shí)有力，卓有成效便是例子。二是紀(jì)檢監(jiān)察干部必須堅(jiān)持原則，一身正氣，努力克服好人主義，不能怕得罪人。要實(shí)事求是，依紀(jì)依法辦案，注重查辦案件的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和法制效果。要善待上訪群眾，認(rèn)真解決群眾反映的問題，努力把矛盾化解在基層，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，深入群眾，了解民意，傾聽民聲，為群眾排憂解難，當(dāng)好群眾的貼心人。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為專門監(jiān)督機(jī)關(guān)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，自覺規(guī)范和約束權(quán)力的行使，接受各方面的監(jiān)督，真正打造一支鐵面無私、秉公執(zhí)紀(jì)的隊(duì)伍，讓黨放心、讓人民群眾滿意。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十一
在企業(yè)人力資源管理中，人力資源規(guī)劃不僅具有先導(dǎo)性，而且具有戰(zhàn)略性，所以對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有舉足輕重的作用。
人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素。當(dāng)代企業(yè)管理是以人為中心的管理，人是知識、信息、技術(shù)等資源的載體。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)間的競爭歸根到底表現(xiàn)為人才的競爭。美國鋼鐵大王卡耐基就曾說：“假如我的企業(yè)被燒掉了，但把人留住，我后還是鋼鐵大王”。這就說明作為市場主體的企業(yè)必須高度重視人力資源的管理。
現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)家、企業(yè)管理者都逐漸認(rèn)識到人力資源管理對企業(yè)發(fā)展的重要性，但在人力資源規(guī)劃中仍然存在許多問題和困惑。
究竟中小企業(yè)有沒有必要進(jìn)行人力資源規(guī)劃？怎樣才能制定出科學(xué)的人力資源規(guī)劃？首先讓我們分析一下中小企業(yè)人力資源規(guī)劃中存在的普遍問題：
1.對人力資源規(guī)劃的重要性認(rèn)識不足
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略決定了人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補(bǔ)充計(jì)劃、人員使用計(jì)劃、人員接替與晉升計(jì)劃、教育培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬與激勵(lì)計(jì)劃、勞動(dòng)關(guān)系計(jì)劃等提供了方向。中小企業(yè)往往難以從戰(zhàn)略的高度來思考人力資源管理。甚至有的老板簡單地認(rèn)為，人力資源管理無非是缺人時(shí)招人、上崗前培訓(xùn)、發(fā)工資前考核三部曲，怎么也與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略掛不上勾。不能從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃――人力資源規(guī)劃――人力資源管理的流程上實(shí)施人力資源規(guī)劃與管理。
而中小企業(yè)的管理者和hr們恰恰也沒有充分意識到這一點(diǎn)，在具體制定和實(shí)施人力資源規(guī)劃時(shí)易走入就事論事、出了什么問題就解決什么問題的怪圈中，沒有從支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來規(guī)劃人力資源。各部門主管和直線經(jīng)理也常常認(rèn)為人力資源管理是人力資源部門的事，跟自己關(guān)系不大。未能從人力資源的系統(tǒng)管理上加以有效配合。
2.企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標(biāo)不明確
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，同時(shí)也是企業(yè)各項(xiàng)管理的基礎(chǔ)和依據(jù)。但許多中小企業(yè)沒有清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。使人力資源規(guī)劃沒有方向感，不知道企業(yè)未來究竟需要什么樣的核心能力和核心人才。企業(yè)尤其在快速擴(kuò)張階段，往往涉足于不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中不乏許多新興產(chǎn)業(yè)。而這些新興產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)也沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，如一些新開拓的項(xiàng)目，定崗定編也不象傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那么成熟，在人力資源管理方面大多是走一步，看一步。由于企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標(biāo)不明確，導(dǎo)致人力資源規(guī)劃缺乏方向性和目的性。
3.人力資源規(guī)劃不能隨著外部環(huán)境的變化而及時(shí)調(diào)整
信息社會(huì)唯一不變的就是變。市場發(fā)展變化快，企業(yè)對市場變化的反映比較快，企業(yè)戰(zhàn)略在調(diào)整，但人力資源規(guī)劃往往不能得到及時(shí)調(diào)整。造成企業(yè)所需的人才不能得到及時(shí)的供應(yīng)。
4.缺乏人力資源管理的專門人才
現(xiàn)實(shí)中，許多中小企業(yè)沒有設(shè)立人力資源部，大多由辦公室履行人力資源管理的職能。即使設(shè)了人力資源部的'企業(yè)，在行使人力資源管理職能的時(shí)候，也普遍存在一些問題。主要表現(xiàn)在：第一、人力資源管理人員在人力資源管理專業(yè)方面的知識儲(chǔ)備不足，專業(yè)技能不夠；第二、缺乏系統(tǒng)的人力資源職業(yè)培訓(xùn)，取得人力資源管理師職業(yè)資格的寥寥無幾。他們雖然有豐富的行政管理經(jīng)驗(yàn)，但往往缺乏系統(tǒng)的人力資源管理知識，憑所謂的經(jīng)驗(yàn)或感覺辦事。多數(shù)中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對人力資源管理知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)認(rèn)識不足，沒有有效安排人力資源管理者進(jìn)行系統(tǒng)的人力資源管理知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。人力資源管理者在沒有管理咨詢的前提下，很難作出像樣的、專業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃來。
人力資源是一項(xiàng)非常專業(yè)的，對個(gè)人素質(zhì)、領(lǐng)悟能力和學(xué)習(xí)能力要求都很高。一位優(yōu)秀的人力資源者，需要的是其對的深刻體驗(yàn)、對社會(huì)與人才的敏銳洞察和強(qiáng)烈的責(zé)任感。
人力資源規(guī)劃是組織可持續(xù)發(fā)展的保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出。而能否制定并有效實(shí)施人力資源規(guī)劃并不取決于公司規(guī)模的大小，最關(guān)鍵的是要依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理特點(diǎn)制定出適合自己的人才政策。針對當(dāng)前大多數(shù)中小企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀和普遍存在的問題，提出以下對策：
1.企業(yè)一把手要親自抓人力資源規(guī)劃
人力資源規(guī)劃關(guān)系到企業(yè)的人才戰(zhàn)略，決不僅僅是人力資源部門的事，企業(yè)一把手要親自抓。只有領(lǐng)導(dǎo)重視了，這項(xiàng)才能落到實(shí)處。再則，企業(yè)一把手對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略最清晰，對企業(yè)的競爭能力最了解，對企業(yè)需要什么樣的人才感觸最深，對留住核心人才最關(guān)注。人力資源規(guī)劃，關(guān)系到企業(yè)的未來，不是可有可無，而是要一定做好。
2．制定明確的人力資源規(guī)劃流程
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理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略――確定企業(yè)現(xiàn)實(shí)與未來所需的核心能力――確定企業(yè)所需的核心人才――進(jìn)行崗位分析――進(jìn)行人才需求預(yù)測――進(jìn)行人才供應(yīng)預(yù)測――制定人才招募與儲(chǔ)備計(jì)劃――制定人才培訓(xùn)與開發(fā)計(jì)劃――制定人才薪酬與激勵(lì)計(jì)劃――制定人才績效考核與晉升計(jì)劃，按此流程制定和實(shí)施人力資源規(guī)劃。
3．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)核心人才
人力資源規(guī)劃的起點(diǎn)是清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和確定的企業(yè)核心競爭能力，從而確定企業(yè)核心人才。這是人力資源規(guī)劃的根本。核心人力資源是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，人才需要激勵(lì)機(jī)制、需要教育培訓(xùn)、需要設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、需要量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長期的駐留于企業(yè)。
需要特別強(qiáng)調(diào)的是，人力資源總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、人力資源主管是企業(yè)核心人才之一。人力資源規(guī)劃的目標(biāo)就是滿足企業(yè)發(fā)展中的人才需求，實(shí)現(xiàn)人才供需的基本平衡。
4.制定具有前瞻性的彈性的人力資源規(guī)劃
所謂彈性人力資源規(guī)劃，就是基于企業(yè)的核心競爭能力，能根據(jù)市場的不斷變化，及時(shí)重新評估并調(diào)整企業(yè)的人力資源規(guī)劃，在保證企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的條件下，及時(shí)滿足因外部經(jīng)營環(huán)境變化導(dǎo)致的人才的需求。就是在評估現(xiàn)有人力資源存量和界定企業(yè)核心人力資源的基礎(chǔ)上，完善預(yù)備性的人力儲(chǔ)備規(guī)劃，其目標(biāo)是在企業(yè)面臨生產(chǎn)或服務(wù)能力擴(kuò)張性機(jī)遇時(shí)，盡可能快地配備企業(yè)所需的核心人員，以提高組織的快速反應(yīng)能力。
隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，中小企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越無法預(yù)測，充滿變數(shù)又商機(jī)無限。人力資源規(guī)劃必須適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理的需要，保持一定的彈性，以免企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)人力資源僵化、失調(diào)而妨礙企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源規(guī)劃對人力資源管理活動(dòng)的前瞻性、方向性和預(yù)見性功能。
5.建立三維人力資源規(guī)劃管理模式
切實(shí)可行的人力資源規(guī)劃一定是建立在內(nèi)部充分溝通、相互協(xié)作基礎(chǔ)之上的。根據(jù)中小企業(yè)人力資源管理的特點(diǎn)，需建立一個(gè)在決策層、人力資源管理部門和一線經(jīng)理之間進(jìn)行科學(xué)分工與協(xié)作的三維人力資源規(guī)劃模式，這將有助于人力資源規(guī)劃的制定與實(shí)施。
三維人力資源管理模式，要求決策層負(fù)責(zé)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的把關(guān)，人力資源部門和一線經(jīng)理要給予協(xié)作；人力資源管理部門具體負(fù)責(zé)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、崗位分析、需求和供給預(yù)測、招聘、培訓(xùn)、薪酬設(shè)計(jì)、績效考核與激勵(lì)及人力資源規(guī)劃評價(jià)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；一線經(jīng)理配合人力資源管理部門做好崗位分析、人員的面試篩選、崗前技能培訓(xùn)、嚴(yán)格管理和評估激勵(lì)等輔助，形成對人力資源規(guī)劃齊抓共管的局面。
6．加強(qiáng)人力資源管理隊(duì)伍建設(shè)
把既有人力資源管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，又有人力資源系統(tǒng)理論知識的人才配備到人力資源管理崗位上來。對從事人力資源管理的各級人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提高其人力資源管理水平。
總之，中小企業(yè)不但要重視整體戰(zhàn)略規(guī)劃，而且要制定與整體戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源規(guī)劃，制定適宜的選人、用人、育人、激人、留人的人才政策，保證企業(yè)核心競爭能力。
人力資源規(guī)劃服務(wù)于企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)定著企業(yè)人力資源開發(fā)、使用和激勵(lì)的大政方針，為企業(yè)發(fā)展提供所需的人力支持，實(shí)現(xiàn)人力資源的供需平衡和最佳配置，保持企業(yè)智力資本競爭的優(yōu)勢，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十二
轉(zhuǎn)眼間從進(jìn)入銀行那時(shí)算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時(shí)間說長不長，說短也不短。時(shí)間讓我對于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
最近這一年，我作為一名銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟(jì)增加值、關(guān)鍵績效考核指標(biāo)等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺(tái)，對于我們銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細(xì)化的要求，工作中注重細(xì)節(jié)管理、精細(xì)化管理，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預(yù)防和懲戒措施，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治活動(dòng)”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。
末，我報(bào)名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動(dòng)至地審批組擔(dān)任合規(guī)性審查崗工作。從南區(qū)支行理財(cái)中心的個(gè)貸綜合崗轉(zhuǎn)到原先從未接觸過的以公司類信貸和個(gè)人大額信貸業(yè)務(wù)為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個(gè)跨度不可謂不大。但領(lǐng)導(dǎo)的教育關(guān)心、同事的幫助指導(dǎo)和我個(gè)人的自學(xué)努力下，通過閱讀相關(guān)書籍、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應(yīng)，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中。
從初至7月末，我總計(jì)完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業(yè)務(wù)的合規(guī)性審查工作，合計(jì)金額47435.2624萬元;完成了67筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查，其中aa級29筆、a級34筆、bbb級4筆;完成332筆個(gè)人類貸款的接收、送審、下發(fā)決策意見工作，合計(jì)金額6463.475萬元。較好地完成了本崗位的工作任務(wù)要求。地審批組屬于行內(nèi)審批部門，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門，受理審批銀行信貸經(jīng)營部門報(bào)送的各類信貸業(yè)務(wù)。
因此，樹立內(nèi)部客戶理念，把經(jīng)營部門作為我們所服務(wù)的客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的服務(wù)，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務(wù)中，我總是盡自己的最大努力幫助經(jīng)營部門工作，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時(shí)常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實(shí)情況和問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)、專審進(jìn)行匯報(bào)，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領(lǐng)導(dǎo)與專審的有效決策提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銀行利益的最大化。地審批組是行內(nèi)一個(gè)日常工作量較大、工作較為繁忙的.一個(gè)部門。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經(jīng)常思考的問題。我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時(shí)間都是消耗在一些相對機(jī)械的簡單重復(fù)勞動(dòng)中，如在合規(guī)性審查工作中對申報(bào)單位一些財(cái)務(wù)指標(biāo)的驗(yàn)算，計(jì)算比較簡單，但要檢查多個(gè)單位的多個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)也要花費(fèi)合規(guī)性審查人員相當(dāng)多的時(shí)間和精力。
我通過自學(xué)，運(yùn)用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表中的有關(guān)數(shù)據(jù)填入表格，相應(yīng)的各年度財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比、速動(dòng)比、利潤率、本息保障倍數(shù)、抵押率、擔(dān)保率等數(shù)據(jù)就能自動(dòng)計(jì)算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內(nèi)部許多相關(guān)的報(bào)表進(jìn)行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù)，消除了很多重復(fù)勞動(dòng)，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進(jìn)行了優(yōu)化，本著簡單、易用的設(shè)計(jì)，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動(dòng)生成相應(yīng)的規(guī)范頁面供使用了。
此外，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點(diǎn)子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項(xiàng)全面而細(xì)致的工作，需要對全行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有深入的了解。加強(qiáng)對各類文件和制度的學(xué)習(xí)，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓(xùn)和例會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)，則是對我業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。
在地分行與地人壽保險(xiǎn)公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓(xùn)班上，我學(xué)到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的至關(guān)重要;在由地分行組織、省分行有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)業(yè)務(wù)人員講解的“銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓(xùn)班上，我對于銀行的各類信貸業(yè)務(wù)有了明確而充分的認(rèn)識，知道了哪些是應(yīng)該重點(diǎn)向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓(xùn)班上，我對于原先工作中一直整理文章由存在的一些難點(diǎn)、盲點(diǎn)都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團(tuán)應(yīng)該在哪些地方加強(qiáng)關(guān)注，對于一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表要從多個(gè)方面進(jìn)行分析解讀，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實(shí)狀況，合理判斷，認(rèn)識到自己的工作與崗位的重要性與任務(wù)的艱巨性——需要通過我們扎實(shí)有效的工作來當(dāng)好“銀行資產(chǎn)的看門人”。
除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認(rèn)真參加部門內(nèi)的例會(huì)和學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實(shí)處。特別是有時(shí)還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務(wù)中的疑難點(diǎn)，更是我學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。學(xué)習(xí)制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為地分行系統(tǒng)團(tuán)委的宣傳委員，參加了團(tuán)委組織的多項(xiàng)活動(dòng)。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團(tuán)員的美文佳作、學(xué)習(xí)心得推薦給大家，是我與另幾位團(tuán)刊《青年風(fēng)采》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進(jìn)行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團(tuán)員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》選取上掛，為全省的銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團(tuán)委組織的“規(guī)范化陽光服務(wù)演示&rdquo。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十三
在開展深入談心交心的過程中，多位黨員干部都向我提出了存在“好人主義”問題，我也深刻認(rèn)識到自身在這方面存在問題的嚴(yán)重性，作為分管經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，在這一方面存在問題是要不得的。對此我對自己做了深入剖析，在具體工作中主要表現(xiàn)在：
1、原則性不強(qiáng)。在工作中對制度執(zhí)行不嚴(yán)格，制度制定完成以后，沒有嚴(yán)格執(zhí)行制度，使得公司財(cái)務(wù)管控存在諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)因素。
四個(gè)意識方面存在的問題
。尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)提出的意見或建議總是無條件執(zhí)行，不管是否在制度允許范圍內(nèi)，是否合規(guī)合理，是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求等。
3、對下屬要求不夠嚴(yán)格。工作“過得去”就行，放松了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的管理標(biāo)準(zhǔn)。員工思想上有波動(dòng)，有想法也不能及時(shí)了解，主觀上有了懈怠的動(dòng)向四個(gè)意識方面存在的問題。
4、責(zé)任心不強(qiáng)。工作方法簡單。對待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力就可以把事情做好。
(二)政治意識不強(qiáng)
具體表現(xiàn)有：作為黨委委員、機(jī)關(guān)支部委員，對黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅(jiān)定，不能做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的提高自己的思想政治覺悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運(yùn)用新的理論來武裝自己的頭腦，透過事物表象把握事物本質(zhì)的能力不足，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力有待提高。
(三)大局意識缺乏
具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
1、大局意識過于狹隘四個(gè)意識方面存在的問題
在處理寶坻項(xiàng)目問題上，總想著部門工作如何好開展，為了便于融資工作，總想保住公司資產(chǎn)負(fù)債率不增加，所有者權(quán)益不減少，沒有站在集團(tuán)整體利益上考慮集團(tuán)大的戰(zhàn)略布局。
2、在員工培養(yǎng)上大局意識不夠強(qiáng)。部門員工與其他部門溝通不夠，尤其是融資
計(jì)劃
部，閉門造車現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不了解一些部門如工程施工、苗木生產(chǎn)銷售等具體情況，也缺乏對公司整體情況的了解，沒有及時(shí)將公司的發(fā)展脈絡(luò)及精神傳達(dá)下去。
針對上述問題，自己從思想上認(rèn)真分析了存在問題的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)理論學(xué)習(xí)不夠深入，“四個(gè)意識”理解的不深
由于自己理論上的學(xué)習(xí)不夠深入，導(dǎo)致了自己理想信念不夠堅(jiān)定，自己對自身要求還比較低，思想上的放松導(dǎo)致了宗旨不牢固，遇到事情總有得過且過思想，只有通過深入學(xué)習(xí)、理解黨的理論知識，才能有堅(jiān)定的理想信念，才能補(bǔ)精神上的“鈣”，才可以自覺抵制各種誘惑，做好組織團(tuán)結(jié)，牢固樹立紀(jì)律和規(guī)矩意識，才能堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求。
(二)安于現(xiàn)狀、缺乏責(zé)任思想作祟
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無關(guān)。作為一名黨員干部沒有盡全力干事創(chuàng)業(yè)，沒有把“四講四有”、“四個(gè)意識”精神理解透徹，自己的思想還比較狹隘，過于安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致了在工作中沒有全身心投入，沒有做到吃苦在前、享樂在后的共產(chǎn)黨人本色，工作中出現(xiàn)這樣那樣的問題與精神投入的多寡有著嚴(yán)密的聯(lián)系。
(三)“好人主義”的危害沒有認(rèn)識到位
“好人主義”對黨的事業(yè)的危害不可低估?！昂萌酥髁x”就像“腐蝕劑”，又像“軟刀子”，侵蝕共產(chǎn)黨人的革命意志，損害黨的肌體健康。好人主義盛行，有問題不指出，有過錯(cuò)不批評，這種庸俗作風(fēng)盛行之處，就是黨員干部中出問題多的地方?！昂萌酥髁x”看似危害不大，實(shí)則容易引發(fā)一些黨員干部滋長不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和作風(fēng)，貽害無窮。
(一)通過增強(qiáng)“四個(gè)意識”，深挖其精神內(nèi)涵
四個(gè)意識方面存在的問題
二是增強(qiáng)大局意識，大局意識不單是部門、公司內(nèi)部大局意識，也不單是在集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)下各公司為了集團(tuán)發(fā)展的大局意識，而是圍繞黨和國家的大勢認(rèn)識和把握大局意識，從大局看問題，就要把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。
三是增強(qiáng)核心意識，做到心中有黨。要堅(jiān)決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心，堅(jiān)決聽從黨的指揮，思想上時(shí)刻查找自己的問題和不足，工作上時(shí)刻查找與黨組織要求上的差距，準(zhǔn)確定位，積極作為，把工作做到實(shí)處。
(二)加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)
一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，更新自己的知識結(jié)構(gòu)、理論水平。
二是樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)對黨的理論知識的學(xué)習(xí)，尤其是十八屆六中全會(huì)以來黨提出的諸多新的理論、準(zhǔn)則、條例等都需要及時(shí)抓緊學(xué)習(xí)，深化理解。使得這些理論知識能夠快速指導(dǎo)實(shí)際工作。
三是集團(tuán)、公司制定的制度，要及時(shí)了解相關(guān)要求、工作流程，按照新的制度履行相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)，確保財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控工作落到實(shí)處。
(三)培養(yǎng)員工大局意識
在培養(yǎng)部門員工的業(yè)務(wù)能力、充分發(fā)揮他們的專業(yè)技能的同時(shí)還要培養(yǎng)其大局意識
一是要多與其他部門溝通，鼓勵(lì)他們多參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)的與其他部門進(jìn)行互動(dòng)四個(gè)意識方面存在的問題。
二是要多到一線施工現(xiàn)場中去，了解一線員工的工作內(nèi)容，加深對公司業(yè)務(wù)的熟悉程度。
(四)務(wù)必做到克己自律、堅(jiān)守原則
要時(shí)刻筑牢思想道德防線，踐行社會(huì)主義榮辱觀，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，自覺遵規(guī)守紀(jì)，自覺接受監(jiān)督，堅(jiān)守原則底線。
一是嚴(yán)于自律。黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的自律具有特別重要的意義，黨能否忠實(shí)代表全體人民的根本利益、堅(jiān)持社會(huì)公正、保持純潔性，關(guān)鍵在黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部能不能嚴(yán)于自律，克服各種誘惑，忠實(shí)地維護(hù)社會(huì)公平正義。
二是堅(jiān)守原則。黨員干部要做到心中有戒，帶頭學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)黨紀(jì)，牢固樹立規(guī)矩和紀(jì)律意識。有了規(guī)矩、紀(jì)律意識方可堅(jiān)守底線，嚴(yán)格按黨性原則辦事，做到不亂“章法”，不越“雷池”，杜絕“好人主義”。
從"四個(gè)意識"方面剖析政治方面產(chǎn)生問題的原因
根據(jù)國資委黨委統(tǒng)一部署，2016年10月31日，集團(tuán)公司黨委以“增強(qiáng)‘四個(gè)意識’嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩”為主題召開了專題民主生活會(huì)。國資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理二局李京、中央紀(jì)委駐國資委紀(jì)檢組第十一紀(jì)檢室曲婧、監(jiān)事會(huì)洪霞等領(lǐng)導(dǎo)同志到會(huì)指導(dǎo)。集團(tuán)公司董事長、黨委書記王金華主持會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子成員吳德政、鄭友毅、蔣占華、王虹、湯保國、劉建軍、范寶營、秦永法等參加了會(huì)議。
會(huì)議認(rèn)真貫徹黨章要求和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)規(guī)章，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神特別是遵守政治紀(jì)律政治規(guī)矩的“五個(gè)必須”要求，緊緊圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和巡視整改，對照正反兩方面典型，嚴(yán)肅認(rèn)真開展了批評和自我批評。
會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先集中學(xué)習(xí)了黨的十八屆六中全會(huì)精神和上級黨組織關(guān)于中心組學(xué)習(xí)有關(guān)情況的通報(bào)，王金華對學(xué)習(xí)貫徹十八屆六中全會(huì)精神作了安排部署。隨后，王金華通報(bào)了專題民主生活會(huì)籌備情況，代表班子作了對照檢查，并帶頭開展了批評和自我批評。班子成員圍繞主題，嚴(yán)格對照黨章、黨內(nèi)規(guī)章制度、黨的紀(jì)律、學(xué)習(xí)教育要求，聯(lián)系個(gè)人思想、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際，認(rèn)真查擺了自身存在的突出問題，深刻剖析了產(chǎn)生問題的原因，并結(jié)合實(shí)際提出了努力方向和整改措施。大家本著對黨、對事業(yè)、對同志高度負(fù)責(zé)的精神，開門見山、直奔主題，自我批評襟懷坦白、見人見事，相互批評坦誠相見、有的放矢，真正在思想上受到了觸動(dòng)和洗禮，切實(shí)增強(qiáng)了“四個(gè)意識”，提高了嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩重要性的認(rèn)識。
王金華對會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，并對下一步工作作了安排部署。他強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，圍繞錘煉黨性修養(yǎng)、增強(qiáng)政治定力，努力把黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神學(xué)深悟透，準(zhǔn)確把握“四個(gè)意識”的時(shí)代背景、豐富內(nèi)涵和實(shí)踐要求；要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，嚴(yán)格對標(biāo)“四個(gè)意識”要求，認(rèn)真梳理查擺問題和開展批評的情況，建立整改清單、分類施策整改，以“釘釘子”精神一項(xiàng)一項(xiàng)加以解決，扎實(shí)做好整改落實(shí)工作；要聚焦改革發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，身體力行“四個(gè)意識”要求，落實(shí)管黨治黨責(zé)任，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督，將轉(zhuǎn)變作風(fēng)與推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展相結(jié)合，將解決作風(fēng)問題與破解發(fā)展難題相結(jié)合，全力打好提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力開創(chuàng)集團(tuán)公司改革發(fā)展新局面。
從"四個(gè)意識"方面剖析政治方面產(chǎn)生問題的原因
講政治是黨員干部自身建設(shè)的核心問題。黨員干部的政治意識強(qiáng)不強(qiáng)，對黨的事業(yè)具有極端重要性。所謂政治意識，主要是指政治思想、政治觀點(diǎn)，以及對于政治現(xiàn)象的態(tài)度和評價(jià)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，決勝全面小康、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，迫切需要黨員干部保持清醒的政治頭腦，保持敏銳的政治觀察力和鑒別力，堅(jiān)定正確的政治立場，始終堅(jiān)守對馬克思主義的信仰、對中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的信念、對黨和人民的絕對忠誠。
二是堅(jiān)定共產(chǎn)黨人的理想信念。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，信念是成功的基石。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念或者理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”。根據(jù)馬克思科學(xué)社會(huì)主義基本原理，共產(chǎn)主義是最高理想，社會(huì)主義是共產(chǎn)主義的初級階段。我們現(xiàn)在做的是社會(huì)主義初級階段的事情，切不可忘記初衷，不能忘了我們的最高奮斗目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)生活中，一些黨員干部對待這一問題含糊其辭、語焉不詳，恰恰反映了他們理想信念模糊甚至動(dòng)搖，反映了他們理論上的缺乏和不足。因此，堅(jiān)定共產(chǎn)黨人理想信念，必須要強(qiáng)化理論教育和學(xué)習(xí)，緊緊抓住思想理論建設(shè)這個(gè)根本、黨性教育這個(gè)核心、道德建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ)，不斷補(bǔ)精神之鈣、固思想之元、培為政之基，不斷提高黨員干部的馬克思主義理論深度、政治敏感程度、思維視野廣度以及思想境界高度，從而牢固樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀。
三是嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。現(xiàn)代政黨都是有政治紀(jì)律要求的，沒有政治上的規(guī)矩不能稱其為政黨。習(xí)近平總書記在談到蘇聯(lián)解體時(shí)曾說過，蘇聯(lián)共產(chǎn)黨作為一個(gè)有著九十多年歷史、連續(xù)執(zhí)政七十多年的大黨老黨轟然倒塌。其中很重要的一個(gè)原因就是政治紀(jì)律被動(dòng)搖了，誰都可以言所欲言、為所欲為了。因此，廣大黨員干部必須要遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)守正確的政治立場。從政治規(guī)矩而言，黨章是黨的總章程和根本大法，集中體現(xiàn)了黨的性質(zhì)和宗旨、黨的理論和路線方針政策、黨的重要主張，規(guī)定了黨的重要制度和體制機(jī)制，是全黨必須共同遵守的根本行為規(guī)范和總規(guī)矩四個(gè)意識方面存在的問題。
黨的政治紀(jì)律方面，核心就是要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求。黨員干部不論在什么地方、在哪個(gè)崗位上，都要恪守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，永葆共產(chǎn)黨人政治本色，確保紅色江山永不變色。
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“必須牢固樹立高度自覺的大局意識，自覺從大局看問題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。”所謂大局意識，主要指自覺站在黨和國家大局上想問題、看問題，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央決策部署，確保中央政令暢通。
一是正確認(rèn)識大局。全局不活，局部受損，最終只能導(dǎo)致滿盤皆輸，這是事物發(fā)展的鐵律。1938年，毛澤東同志在《中國共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭中的地位》一文中指出：“共產(chǎn)黨員必須懂得以局部需要服從全局需要這一個(gè)道理。如果某項(xiàng)意見在局部的情形看來是可行的，而在全局的情形看來是不可行的，就應(yīng)以局部服從全局。反之也是一樣，在局部的情形看來是不可行的，而在全局的情形看來是可行的，也應(yīng)以局部服從全局。這就是照顧全局的觀點(diǎn)。因此，廣大黨員干部必須要樹立正確的大局觀，善于從戰(zhàn)略高度分析和認(rèn)清國家建設(shè)和發(fā)展的總趨勢，明確黨和政府當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)是什么，為完成這個(gè)中心任務(wù)所制定的方針政策是什么，目前全國、當(dāng)?shù)氐目傮w形勢如何等等，從而確保經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
二是自覺服從大局。大局意識體現(xiàn)的是高瞻遠(yuǎn)矚的政治見識和開闊包容的胸襟情懷，能夠把握現(xiàn)在、透視未來，跳出一時(shí)一事、一地一己的局限，正確處理局部與全局、個(gè)人與整體、當(dāng)前與長遠(yuǎn)的利益關(guān)系。1988年，鄧小平同志提出了“兩個(gè)大局”的思想，即沿海地區(qū)要對外開放，使這個(gè)擁有兩億人口的廣大地帶較快地先發(fā)展起來，從而帶動(dòng)內(nèi)地更好地發(fā)展，這是一個(gè)事關(guān)大局的問題。內(nèi)地要顧全這個(gè)大局。反過來，發(fā)展到一定的時(shí)候，又要求沿海拿出更多力量來幫助內(nèi)地發(fā)展，這也是個(gè)大局。就當(dāng)前來看，服從大局就是要按照中國特色社會(huì)主義“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持以新發(fā)展理念引領(lǐng)發(fā)展，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板等重要任務(wù)。因此，廣大黨員干部面對復(fù)雜形勢和繁重任務(wù)，必須自覺服從大局要求，既對各種矛盾做到心中有數(shù)，同時(shí)又要優(yōu)先解決主要矛盾和矛盾的主要方面，以此帶動(dòng)其他矛盾的解決。
三是堅(jiān)決維護(hù)大局。僅僅認(rèn)識大局、服從大局是不夠的，還必須堅(jiān)決維護(hù)大局。就內(nèi)蒙古而言，廣大黨員干部維護(hù)大局，要切實(shí)維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“全黨同志要強(qiáng)化黨的意識，牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨員，第一職責(zé)是為黨工作，做到忠誠于組織，任何時(shí)候都與黨同心同德四個(gè)意識方面存在的問題。
”區(qū)廣大黨員、干部要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記的要求，堅(jiān)決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，堅(jiān)決抵制損害黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的一切言行。要維護(hù)國家安全和社會(huì)穩(wěn)定。內(nèi)蒙古有4200公里國境線，是祖國的“北大門”、首都的“護(hù)城河”，這些決定了我區(qū)在國家安全穩(wěn)定大局中承擔(dān)著重要使命。廣大黨員干部要牢固樹立全局的國家安全觀、社會(huì)穩(wěn)定觀，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央對國家安全、社會(huì)穩(wěn)定的形勢判斷和總體部署上來，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，為筑牢祖國北疆安全穩(wěn)定屏障貢獻(xiàn)力量。要維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。內(nèi)蒙古作為黨的民族區(qū)域自治制度誕生地，切實(shí)做好民族團(tuán)結(jié)工作，在黨和國家大局中至關(guān)重要廣大黨員干部要牢記習(xí)近平總書記考察我區(qū)時(shí)“守望相助、團(tuán)結(jié)奮斗”的要求，堅(jiān)定不移走中國特色解決民族問題的正確道路，深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳教育，全面貫徹落實(shí)黨的民族政策，堅(jiān)持和完善民族區(qū)域自治制度，鞏固發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系，完善和落實(shí)好促進(jìn)民族地區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策，把祖國北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十四
本文作者：劉昌。
畢業(yè)院校：黑龍江工業(yè)學(xué)院（雞西大學(xué)）。
二零一四年五月。
黨風(fēng)廉政建設(shè)的成敗關(guān)系到能否全面實(shí)現(xiàn)煤炭工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，關(guān)系到職工的人心向背，更是關(guān)系到黨的生死存亡。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷完善和煤炭企業(yè)改革不斷深入的新形勢下，如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)，為企業(yè)改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的紀(jì)律保證，促進(jìn)企業(yè)健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，是煤炭企業(yè)各級紀(jì)檢監(jiān)察組織和廣大紀(jì)檢干部面臨的一個(gè)新課題。本文試對如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)黨風(fēng)廉政法制建設(shè)中存在的缺失談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識以及個(gè)人的一些建議。
黨風(fēng)廉政建設(shè)、煤炭企業(yè)、制度缺失、法制建設(shè)。
瘋長的能源需求造成中國煤礦泛濫，而煤礦企業(yè)是以追求最大利潤為目標(biāo)的。這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，理所當(dāng)然的，礦為了獲得高額的利潤，減少安全投入是最常用的手段。政府是煤礦企業(yè)管理者和監(jiān)督者，理應(yīng)是礦工利益的保護(hù)者。然而在本次調(diào)查顯示，政府并沒有履行好自己的職責(zé)，和礦工保持聯(lián)系和溝通。相反的，在全國范圍內(nèi)，官煤勾結(jié)已經(jīng)成為一種潛在的規(guī)則，一個(gè)普遍的現(xiàn)象。在政府官員的保護(hù)之下，一個(gè)個(gè)證照不全、管理混亂、不具備安全生產(chǎn)基本條件的企業(yè)，可以在政府監(jiān)管下存“活”數(shù)年，以致釀成慘禍，這其間的腐敗問題已經(jīng)成為大家公認(rèn)的事實(shí)。
腐敗是導(dǎo)致政府對煤礦監(jiān)管不到位的重要方面。更多的時(shí)候，地方政府為了政績，為了追求gdp的增長，縱容了煤礦的違規(guī)亂紀(jì)行為。這時(shí)，煤炭生產(chǎn)中最具有主動(dòng)權(quán)的雙方（礦方、政府）就達(dá)成了一個(gè)可怕的默契，形成了一個(gè)利益集團(tuán)：
其一政府要求煤礦大力生產(chǎn)，促進(jìn)gdp的增長，以增加當(dāng)?shù)卣賳T的政績，同時(shí)還能有不匪的灰色收入或黑色收入。當(dāng)發(fā)生安全事故時(shí)，要求煤礦負(fù)責(zé)“擺平”礦工，并使其不要向上級或新聞媒體報(bào)告。其二煤礦企業(yè)要求政府放松監(jiān)管，協(xié)助拿到生產(chǎn)需要的各種證件或者包庇其違規(guī)或非法生產(chǎn)，幫助其弄虛作假應(yīng)付上級或安全部門的檢查，保證其能夠生產(chǎn)。
這種體制上的不完善是導(dǎo)致礦難頻發(fā)、礦工生命安全得不到保證的罪魁禍?zhǔn)住Ｒ虼?，加?qiáng)反腐倡廉法規(guī)制度建設(shè)顯得重中之重。
1.1業(yè)務(wù)制度不完善，程序不規(guī)范應(yīng)按照廉潔、務(wù)實(shí)、高效的基本要求，以內(nèi)部規(guī)則程序化、對外辦事公開化、管理行為規(guī)范化的原則，不斷健全完善相關(guān)管理制度。針對人事調(diào)配、工資分配、物資采購、廢舊物資處理、土建工程建設(shè)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，修訂完善管理規(guī)定和規(guī)章制度。
1.2中國應(yīng)該制定自己的“煤炭安全與衛(wèi)生”法。
在發(fā)達(dá)國家里，對礦井有著極其嚴(yán)格的監(jiān)管法規(guī)，倘若安全投入不足，將被處于重罰。如據(jù)資料介紹，美國《聯(lián)邦礦業(yè)安全與健康法案》規(guī)定，不按安全檢查人員提出的建議進(jìn)行整改；蓄意違反法案而出現(xiàn)傷亡事故；提前泄露安全信息；檢查人員出具誤導(dǎo)性的錯(cuò)誤報(bào)告、礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)者提供不安全設(shè)備等情況下，都可能被判處罰款和有期徒刑等等。
在如此嚴(yán)管之下，誰也不敢在安全投入上缺斤少兩，這自然能給礦工撐起“保護(hù)傘”。而我國重特大礦難不斷，盡管原因復(fù)雜，但最終的調(diào)查結(jié)果卻是驚人相似：礦主利欲熏心，安全投入嚴(yán)重不足；有關(guān)職能部門玩忽職守，甚至“官礦勾結(jié)”，該管的不管，該關(guān)的不關(guān)。導(dǎo)致美國煤礦的安全事故是世界上最少的，它的監(jiān)管體系的設(shè)計(jì)非?？茖W(xué)：有關(guān)法律規(guī)定——垂直式的監(jiān)管體制架構(gòu)，輪崗式的監(jiān)管人事制度，雷霆式的監(jiān)管執(zhí)法力度等，都美國的煤炭安全生贏得了世界性的贊譽(yù)。隱患重重，最終釀成大禍。20世紀(jì)40年代以來，圍繞煤礦安全生，美國先后制定了10多部法律，安全標(biāo)準(zhǔn)越來越高。1968年，美國佛吉尼亞州法明頓的一個(gè)煤礦發(fā)生瓦斯爆炸事故，造成78人死亡。此后美國政府迅速制定了新的《礦業(yè)安全和衛(wèi)生法》，于1969年12月31日由總統(tǒng)簽署并頒布實(shí)施。
1.3制度宏觀強(qiáng)而微觀弱存在著操作性不強(qiáng)，只重形式不重實(shí)際內(nèi)容的問題。如民主生活會(huì)制度雖能夠堅(jiān)持，但質(zhì)量不高，查擺問題、批評與自我批評難以堅(jiān)持，一團(tuán)和氣,氣氛不濃，對存在問題的整改缺乏得力措施，成為工作總結(jié)會(huì)；在職黨員干部八小時(shí)以外的管理問題，由于規(guī)定的內(nèi)容不夠細(xì)，反映不出生活作風(fēng)的真實(shí)情況。這些問題在一定程度上限制了企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的開展，增大了企業(yè)黨員干部放松廉潔自律的空間。
1.4領(lǐng)導(dǎo)與員工之間存在程序制度空白。
從在煤炭行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)來講：在井下發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)的時(shí)候，礦工一般會(huì)通過電話向調(diào)度室匯報(bào)情況，等待礦方處理；或者直接由井下工作的區(qū)隊(duì)書記、安全隊(duì)長、安全員帶領(lǐng)排除危險(xiǎn)。同時(shí)自己表示不會(huì)向有關(guān)部門反映井下的情況，不存在有這方面的溝通。
一、同工作在井下的礦工感覺很特別，像同舟共濟(jì)、共同患難的兄弟第二、與煤礦的領(lǐng)導(dǎo)之間沒有太多接觸，雙方保持了一定的距離；第三、與煤礦區(qū)隊(duì)的區(qū)隊(duì)書記、安全隊(duì)長、安全員等基層領(lǐng)導(dǎo)接觸較多，而且存在直接的管理、指導(dǎo)、監(jiān)督關(guān)系，礦工們表示與這些人員的關(guān)系還是比較好的，但某些時(shí)候關(guān)系緊張。同時(shí)，礦工一致表示基本上不會(huì)和政府的相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
1.5工會(huì)的法制建設(shè)言重脫節(jié)。
談到工會(huì)，礦工紛紛表示這只是礦上應(yīng)付上級檢查而組建的“擺設(shè)”，而上級的檢查也僅限于煤礦是否有工會(huì)，至于運(yùn)行的怎么樣那就基本不管了。工會(huì)的人員也基本是由管理層直接任命的或者內(nèi)定的，但是向外和向上級則宣稱是“民主評選的”。礦工很少參與到工會(huì)組織中去，甚至有一部分礦工不知道有工會(huì)組織，更不用說通過工會(huì)組織來維護(hù)自己的合法權(quán)益。
1.6培訓(xùn)制度建設(shè)有待深化。
被調(diào)查的礦工都有上崗證和操作證，這就意味著，他們都參加了相關(guān)部門組織的培訓(xùn)，并且通過了考核（有操作考試和筆試）?？墒窃诨A(chǔ)資料調(diào)查中，樣本中有44％的文盲，這部分的人是連自己的名字都不會(huì)寫的，又怎么能夠通過考試呢。作弊和賄賂必然存在。同時(shí)礦工又反映煤礦很少自己對礦工進(jìn)行安全培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。不容忽視的是：樣本中許多人甚至連最基本的安全常識“一通三防”（通風(fēng)、防火、防煤塵、防瓦斯）都不知道，實(shí)在令人震驚。
2.1國家應(yīng)當(dāng)將監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)嚴(yán)格分離開來。
分清監(jiān)察和管理職能，嚴(yán)防越位。中央有國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，省、市、縣都有安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)。按理來說，這些安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)都應(yīng)該聽從國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的指揮調(diào)度，按照中央的指示開展工作。但同時(shí)這些安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)又歸屬各級政府的編制，于是多頭領(lǐng)導(dǎo)就出現(xiàn)了。地方安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)一方面要按照中央政府的指示從嚴(yán)監(jiān)管，另一方面又要聽從地方政府的管理，保障地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府官員的政績和烏紗帽。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)在中央，另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就在身邊，“縣官不如現(xiàn)管”。于是在地方政府官員的壓力下，很多地方的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)只能無奈順從了地方政府的意志。
各地方政府（發(fā)改委、國土、工商等）行使對煤礦的管理職能。安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)直接歸中央政府的國家安全監(jiān)督總局管理，其人員由中央政府統(tǒng)一任命，以保障安全監(jiān)察活動(dòng)的獨(dú)立性。只有這樣才能使安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮自己的職能，做到真正意義上的監(jiān)督。
2.2積極在煤炭生產(chǎn)企業(yè)中推行風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。
就是要求煤礦依照其經(jīng)營的規(guī)模繳納一筆風(fēng)險(xiǎn)抵押金（金額巨大，可分期付清）。這是為了防備煤礦礦主在發(fā)生礦難后潛逃或推脫責(zé)任，增加了礦方違規(guī)操作、官煤勾結(jié)的成本。還可以在礦難發(fā)生后第一時(shí)間用這筆資金撫恤傷亡礦工家屬，加上還有雇主責(zé)任險(xiǎn)，強(qiáng)制性的意外傷害險(xiǎn)，國家的“煤礦生產(chǎn)安全責(zé)任事故死亡職工賠付不得低于60萬元/人”的規(guī)定也就再不會(huì)成為一句空話了。
一些礦主在收回總投資并掠取相當(dāng)?shù)氖找嬉院?，就?huì)變本加歷的削減安全投入，另一方面則尋求機(jī)會(huì)高價(jià)賣出煤礦(害怕再繼續(xù)承擔(dān)太多的風(fēng)險(xiǎn))，以牟取暴利。所以可以看到這么一個(gè)現(xiàn)象，礦井頻繁更替礦主，礦井要價(jià)越抬越高。更有甚者，在礦難發(fā)生后，礦主以及相關(guān)安全工作人員紛紛潛逃。
在煤礦安全管理中徹底推行安全管理責(zé)任制，讓地方政府領(lǐng)導(dǎo)、煤礦礦主、各類安全人員和技術(shù)人員、一線操作人員、安全監(jiān)察人員等依照法律法規(guī)、政策文件，明確各自的責(zé)任，把好各自的關(guān)口，誰出問題誰就要負(fù)責(zé)任、受懲罰。而且應(yīng)當(dāng)著重強(qiáng)調(diào)煤礦礦主（法人代表、實(shí)際控制人）的責(zé)任，增加其進(jìn)入和退出該行業(yè)的門檻，大幅度提高其的違規(guī)違章成本。尤其發(fā)生礦難后，必嚴(yán)懲不殆。
2.3完善礦工的利益表達(dá)機(jī)制和利益協(xié)調(diào)機(jī)制。
由國家勞動(dòng)部門統(tǒng)一籌建一個(gè)負(fù)責(zé)管理從事礦山井下作業(yè)的農(nóng)民工機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建和完善礦工的利益表達(dá)機(jī)制和利益協(xié)調(diào)機(jī)制。
利益表達(dá)機(jī)制，通俗地說就是存在一個(gè)渠道，讓弱勢群體的利益主張能夠表達(dá)出來或者有自己的利益代言人，或者制定相關(guān)法律，以保護(hù)弱勢群體的利益，在法律的框架內(nèi)構(gòu)建一個(gè)弱勢群體與強(qiáng)勢群體進(jìn)行博弈的平臺(tái)。
利益協(xié)調(diào)機(jī)制，是指在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，針對各個(gè)社會(huì)主體所掌握的能力和資源的不同而產(chǎn)生的利益不平衡及其不公平的現(xiàn)象，一個(gè)國家所采取的各種措施以平衡各群體利益的制度，已形成多元化利益格局中的各利益主體的利益均衡。
每當(dāng)發(fā)生礦難我們可以聽到政府官員為自己辯解，看到礦主為自己推脫責(zé)任，而事故傷害最深的礦工一次又一次地“沉默”了。他們在自己的生命受到嚴(yán)重威脅時(shí)，卻無法得到保護(hù)，甚至無法表達(dá)自己的無奈。在安全生產(chǎn)這個(gè)復(fù)雜的利益糾結(jié)中，所有的利益相關(guān)者都用自己的硬權(quán)力或軟權(quán)力說話，只有礦工無法說話。他們只能用死亡數(shù)字說話，用留在安全帽上的遺言說話。
實(shí)際上，礦工就是保護(hù)自身安全減少礦難最好的保障，他們是天然的安全監(jiān)督者，他們要生活下去才來到井下，但首先必須讓自己生存下去。礦工工作在井下第一線，他們理應(yīng)是監(jiān)督部門對煤礦生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督最準(zhǔn)確、最可靠信息的來源。然而，他們無法表達(dá)。
該機(jī)構(gòu)的職能是：全國所有從事井下作業(yè)的礦工都必須在這里登記注冊，煤礦招募礦工必須通過機(jī)構(gòu)才能招到正式礦工，其他途徑招募礦工均屬于違法行為；該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織農(nóng)民工參加安全培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)，并對各類學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)效果進(jìn)行監(jiān)督和檢測，同時(shí)為文盲和半文盲農(nóng)民提供繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，不斷提高農(nóng)民礦工的文化素質(zhì)、安全意識和維權(quán)意識；定期組織礦工進(jìn)行健康狀況檢查，防范職業(yè)病，督促煤礦給礦工購買意外傷害保險(xiǎn)和其它國家規(guī)定險(xiǎn)種；建立一套符合實(shí)際情況且具有操作性的養(yǎng)老福利制度。
更重要的是，該機(jī)構(gòu)將作為礦工們最可靠的后臺(tái)，維護(hù)礦工的權(quán)益，讓其權(quán)益訴求能夠比較順暢和自由的表達(dá)。使礦工不懼怕礦方施加的壓力，成為煤礦安全生產(chǎn)的監(jiān)督者和執(zhí)行者。
3.結(jié)束語。
發(fā)展必然會(huì)滋生各種問題和矛盾，一切事物的發(fā)展不是一蹴而就的，我們要學(xué)會(huì)坦然的接受各種矛盾和問題。煤礦發(fā)展也正在經(jīng)歷這種極尷尬的矛盾，而這種矛盾也必然歷史的潮流中得到解決。而作為我們，要調(diào)整好心態(tài)，面對困難，坦然面之。針對反腐倡廉的全局性、傾向性問題，深入研究，通盤謀劃，提出對策和建議，并協(xié)助黨委抓好反腐倡廉各項(xiàng)工作的落實(shí)。認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，切實(shí)抓好責(zé)任分解、責(zé)任考核、責(zé)任追究三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的失職行為，依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格追究責(zé)任。進(jìn)一步規(guī)范組織協(xié)調(diào)的內(nèi)容和程序，推進(jìn)組織協(xié)調(diào)工作制度化。加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系，妥善處理與各職能部門的關(guān)系，發(fā)揮各部門的職能作用，進(jìn)一步形成全黨全社會(huì)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的良好局面。天道酬勤，方可厚積薄發(fā)。
【參考文獻(xiàn)】。
[11]中央紀(jì)委研究室編，《全國紀(jì)檢監(jiān)察優(yōu)秀政策理論》，中國方正出版社；[12]翟繼光主編，《紀(jì)檢監(jiān)察與反腐廉政法律法規(guī)制度全書（2010年最新案例版）》，中國言實(shí)出版社。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十五
我國反腐倡廉工作已經(jīng)取得了很大的成效，但仍有大量艱巨的工作需要去做。
第二，廉政建設(shè)方面，貪污、行賄、受賄現(xiàn)象屢禁不止；
第三．在干部任用上，有的地方違背組織程序，用人失策；
第四，一些地方“形象工程”、“政績工程”屢禁不絕；
第五，直接損害群眾利益問題也非常嚴(yán)重，存在征用土地中侵害農(nóng)民利益、城鎮(zhèn)拆遷中侵害居民利益、企業(yè)重組改制和破產(chǎn)中損害職工利益以及教育亂收費(fèi)、醫(yī)藥購銷醫(yī)療服務(wù)中收“回扣”和“紅包”等等問題。
二、原因。
第一，封建傳統(tǒng)文化中不良習(xí)氣的影響。我國是一個(gè)封建社會(huì)歷史很長的國家，封建文化中的人治理念、特權(quán)思想、等級觀念、裙帶關(guān)系、人身依附以及封建主義的官場惡習(xí)等，導(dǎo)致了“官本位”、特殊化、以權(quán)謀私、家長制、關(guān)系網(wǎng)、人情風(fēng)等腐敗現(xiàn)象和不良風(fēng)氣，甚至發(fā)展為貪污受賄、敲詐勒索等腐敗犯罪。
第二，部分官員價(jià)值觀發(fā)生變化。隨著市場經(jīng)濟(jì)這種文化理念向其他領(lǐng)域的逐步滲透，重個(gè)體利益輕集體利益、重局部利益輕整體利益、重眼前利益輕長遠(yuǎn)利益的價(jià)值訴求不斷被強(qiáng)化，權(quán)力尋租、權(quán)錢交易、權(quán)色交易在一些地方泛濫成災(zāi)。改革開放后，西方文化中消極因素的侵入，社會(huì)的價(jià)值觀不斷發(fā)生變化，對于某些社會(huì)行為的評價(jià)失去普遍公認(rèn)的準(zhǔn)則，因此對不少腐敗現(xiàn)象的界定和甄別也就不那么明晰了。
第三，反腐敗法規(guī)制度中存在政策、文件比較多，國家立法偏少的現(xiàn)象。一方面法律規(guī)范真空太多，讓腐敗分子有空子可鉆；另一方面，對反腐敗專門機(jī)關(guān)的授權(quán)不夠和職責(zé)規(guī)定不夠，對公民反腐防腐的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定不夠，加大了當(dāng)前反腐敗的難度。
三、
對策。
第一，結(jié)合樹立社會(huì)主義榮辱觀，努力探索和創(chuàng)造出一套新形勢下進(jìn)行思想政治教育的有效方法。要把社會(huì)主義榮辱觀和共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求結(jié)合起來，組織廣大黨員干部集中時(shí)間、集中精力認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志的重要講話，深刻理解、全面把握社會(huì)主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和基本要求，貫徹和體現(xiàn)到廣大黨員干部的思想和行動(dòng)中去；要把民主集中制貫徹好,培養(yǎng)黨內(nèi)批評與自我批評的習(xí)慣。要加強(qiáng)對一把手的教育，上級對下級的教育。
第二，規(guī)范政務(wù)公開制度。對原有的政府工作制度進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，確定以財(cái)務(wù)、工資、獎(jiǎng)金為重點(diǎn)的公開內(nèi)容。成立了政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，定期或不定期開展監(jiān)督檢查工作。
第四，繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定，重點(diǎn)是核查有無違規(guī)行為，抓好反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，有針對性地提出具體措施。
第五，建立責(zé)任追究制度。各級黨委、行政以及紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和主管部門要按照職責(zé)要求對腐敗問題進(jìn)行監(jiān)督檢查，通過監(jiān)督檢查，對確屬領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)有責(zé)任的，要堅(jiān)決依據(jù)責(zé)任追究的規(guī)定處理。對于有問題不去檢查、有責(zé)任不去追究的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)，要追究其責(zé)任。
第六，加強(qiáng)監(jiān)督制度。我國目前的監(jiān)督機(jī)制主要有黨內(nèi)紀(jì)檢監(jiān)督,人大監(jiān)督,行政監(jiān)察監(jiān)督,檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督,輿論監(jiān)督等等，應(yīng)該探討多種監(jiān)督機(jī)構(gòu)的合作可能。
第七，將黨的各項(xiàng)反腐敗政策法制化。不僅是為了確保對腐敗行為的定性準(zhǔn)確與處理結(jié)果的公正，也能使反腐的相關(guān)制度安排與實(shí)際運(yùn)行獲得全體公民的理智認(rèn)同，進(jìn)而激發(fā)起全體公民對反腐的信任、信心和尊重，并愿意為之獻(xiàn)身。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇一
xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇二
__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點(diǎn)
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面詩司__年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場分析
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
五、__年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇三
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的.問題，這一年來，除了做好每一天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：
1、帳戶年檢。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來年檢，并要求供給最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更。
3、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息構(gòu)成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動(dòng)也很多，自我盡了最大本事完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、信息簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自我的是20xx年大干一季度活動(dòng)，首先在存款上，自我會(huì)努力廣泛開拓資源，挖掘客戶，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動(dòng)中，也會(huì)嚴(yán)格要求自我，迅速提高增長量。
新的一年里，我為自我制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實(shí)自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里暗暗的為自我鼓勵(lì)，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高，爭取更好的工作成績。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺，我會(huì)在今后的工作中磨練自我，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學(xué)院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正，工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要匯報(bào)。
一、工作情況
作為一名安裝預(yù)算員，我的職責(zé)是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項(xiàng)工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計(jì)算，電部分包括線管的預(yù)埋和裝修部分的工程量計(jì)算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場核實(shí)水電施工隊(duì)的施工進(jìn)度，并根據(jù)實(shí)際的施工進(jìn)度審核水電勞務(wù)隊(duì)上報(bào)的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門負(fù)責(zé)上報(bào)產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報(bào)產(chǎn)值。
二、學(xué)習(xí)情況
我在工作之余會(huì)在網(wǎng)上查找一些關(guān)于安裝預(yù)算方面的資料進(jìn)行閱讀，做好學(xué)習(xí)筆記。有些不懂的地方我會(huì)向我的同學(xué)、導(dǎo)師請教，及時(shí)解決我工作中所遇到疑惑和問題，并做好學(xué)習(xí)筆記。為了學(xué)好預(yù)算的方面的知識，我在網(wǎng)上購買廣聯(lián)達(dá)盜版狗進(jìn)行廣聯(lián)達(dá)軟件的學(xué)習(xí)，其中包括安裝算量和清單計(jì)價(jià)，并在工作之余進(jìn)行自學(xué)。在輪休期間，我報(bào)名參加廣聯(lián)達(dá)的培訓(xùn)來提高我現(xiàn)在欠缺方面的預(yù)算知識。
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。作為一名共青團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的美好明天盡一份力。
我在工作中我體會(huì)到經(jīng)營方針上堅(jiān)持公司利潤最大化，在工作中遇到一些問題，要及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的解決問題。在以后的工作中我嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，我會(huì)一如既往的做好我的本職工作，爭取成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標(biāo)添磚加瓦。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇五
x年的工作，總括起來講是：有點(diǎn)成績，有些問題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
有點(diǎn)成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶的時(shí)間過多，老客戶的時(shí)間相對少些，致使個(gè)別老客戶一年都沒有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
有點(diǎn)進(jìn)步：x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下?？诳蛻粑C(jī)處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學(xué)不到的，這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
x年的工作計(jì)劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點(diǎn)北方：先對福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。
重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn)，爭取將幾個(gè)用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開x公司團(tuán)結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇六
回首大三這一年來的大學(xué)生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩!這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機(jī)會(huì)。
在思想上：我積極向黨組織靠攏，并且認(rèn)真研習(xí)黨的十一屆三中全會(huì)以來的路線，方針和政策，以嚴(yán)格的態(tài)度堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，特別是“三個(gè)代表”和“八榮八恥”的學(xué)習(xí)，使我從中學(xué)到了很多。
在學(xué)習(xí)上：在這一年里，先后取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書和助理會(huì)計(jì)師，這對我今后的工作有很大的幫助，也是對我這一學(xué)年努力最好的肯定。功課學(xué)習(xí)，比去年有了一定的進(jìn)步，學(xué)到了一定的專業(yè)知識，取得丙等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得“校優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。
在生活上：我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。這一年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認(rèn)識到品行對一個(gè)人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問題后，我常常警戒自己，以后一定要改掉這個(gè)毛病。
在理想信念方面，本人在成為黨員以來努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，但不夠重視政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自覺性不強(qiáng)，對理論學(xué)習(xí)沒有擺在相應(yīng)的高度，沒有從一名黨員應(yīng)有的思想政治水平和理論修養(yǎng)的高度出發(fā)，個(gè)人思想覺悟不夠高，還達(dá)不到黨對我的期望和要求。
在學(xué)習(xí)方面，之前存在著以后不干所學(xué)專業(yè)這行就松懈專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在通過黨校的學(xué)習(xí)發(fā)生了思想的轉(zhuǎn)變，作為一名預(yù)備黨員，在班級里事事要起到帶頭模范作用，我開始努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，認(rèn)真完成老師的學(xué)習(xí)任務(wù)，努力趕上班上成績出色的同學(xué)。有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)惰性也是我存在的一個(gè)比較大的問題，在學(xué)習(xí)量多又難時(shí)，學(xué)習(xí)易產(chǎn)生消極情緒，一消極又會(huì)影響作業(yè)質(zhì)量，沒有建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)效率偏低。
在對人處事方面。作為一名預(yù)備黨員與班級新任團(tuán)支書對處理同學(xué)中存在的不良現(xiàn)象不擅長管理。長久以來溫和的性格導(dǎo)致對于同學(xué)中一些不良行為不敢直接太直接指出和教育，怕?lián)p害同學(xué)間的關(guān)系，怕得不到同學(xué)的理解。
經(jīng)過分析以上缺點(diǎn)，在深入解剖自我之后，我認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性。按照具體情況具體分析的方法進(jìn)行剖析，這其實(shí)是對自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。所以經(jīng)過此次反省，我立志改掉陋習(xí)，剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，從以下幾點(diǎn)改進(jìn)。首先形成每天看新聞的習(xí)慣，在新聞中了解國家時(shí)事，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思毛概課程，充實(shí)自身的理論文化水平。其次自身的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差與性格有關(guān)，做事浮躁沒耐心又有惰性，我也深刻的認(rèn)識到了這將會(huì)影響我以后的許許多多的辦事效率，大學(xué)期間我定要把習(xí)慣養(yǎng)好，今后才能應(yīng)對工作的種種考驗(yàn)。在班級中，因?yàn)槌醍?dāng)團(tuán)支書，不是很有魄力和經(jīng)驗(yàn)，今后一定會(huì)向班長田和一班的團(tuán)支書吳學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，請教方法，更好的為班級做貢獻(xiàn)。我相信，我會(huì)越做越好的。
為一名大學(xué)生，我堅(jiān)持以“批評與自我批評”黨的優(yōu)良作風(fēng)，來督促自己完善自己，及時(shí)端正自己的行為與態(tài)度，使自己不斷想黨組織靠攏，爭取早日成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員，請黨組織繼續(xù)考驗(yàn)我。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇七
根據(jù)中共蘭州市委組織部《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)石虹同志在全省發(fā)展黨員工作座談會(huì)上的講話的通知》(蘭組通字[xx]97號)文件要求，結(jié)合我辦實(shí)際，現(xiàn)就我辦貫徹落實(shí)會(huì)議精神和發(fā)展黨員工作自查情況報(bào)告如下：
一、基本情況
中共蘭州市人民政府金融工作辦公室機(jī)關(guān)黨支部于4月27日批準(zhǔn)建立，共有黨員13名，整建制轉(zhuǎn)入組織關(guān)系黨員12名，發(fā)展預(yù)備黨員1名。其中，女性黨員5名，35歲以下黨員7名，研究生學(xué)歷黨員4名，大學(xué)本科學(xué)歷黨員8名，高中學(xué)歷黨員1名。
自我辦機(jī)關(guān)黨支部成立以來，我辦黨組在市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》及《—20甘肅省發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，扎實(shí)做好發(fā)展黨員工作，年按期轉(zhuǎn)正黨員1名，20新發(fā)展預(yù)備黨員1名。
二、認(rèn)真抓好會(huì)議精神貫徹
全省發(fā)展黨員工作座談會(huì)召開以后，我辦及時(shí)組織召開黨支部大會(huì)，組織全體黨員認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，并圍繞會(huì)議要求，抓好貫徹落實(shí)，特別是就大會(huì)上提出的今后發(fā)展黨員工作要靠實(shí)工作責(zé)任、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強(qiáng)化督促檢查、抓好隊(duì)伍建設(shè)等方面，緊密結(jié)合部門實(shí)際，提出了具體工作要求。
三、主要方法
(一)嚴(yán)把考察關(guān)，加強(qiáng)對入黨積極分子的培養(yǎng)考察
一是對已遞交入黨申請書的入黨申請人都登記在冊，并經(jīng)機(jī)關(guān)黨支部進(jìn)行推優(yōu)，黨支部討論研究后確定為入黨積極分子，指定兩名培養(yǎng)考察人，經(jīng)常了解積極分子的思想和學(xué)習(xí)、工作情況，向黨組織反映他們的愿望和要求，鼓勵(lì)和幫助他們端正入黨動(dòng)機(jī)。二是開展定期談話，一般要求每三個(gè)月培養(yǎng)人要找入黨積極分子談話一次，并經(jīng)常向黨組、黨支部匯報(bào)入黨積極分子的成長情況，根據(jù)入黨積極分子的思想認(rèn)識和實(shí)際表現(xiàn)，在《入黨積極分子考察表》中填寫考察意見并指出存在不足和努力方向。三是要求入黨積極分子主動(dòng)向黨組織匯報(bào)思想，主動(dòng)交心，匯報(bào)自己在政治思想上、在日常學(xué)習(xí)工作生活中的感受和體會(huì)，特別是重大政治問題上的立場和態(tài)度等。
(二)嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，加深入黨積極分子對黨的基本理論的理解
一是通過理論培訓(xùn)，解決“思想上”入黨問題。年3月，我辦1名同志參加了市委黨校預(yù)備黨員培訓(xùn)班，一名同志參加了市委黨校入黨積極分子培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本理論和基本知識、《中國共產(chǎn)黨章程》和毛澤東、鄧小平、江澤民等同志關(guān)于黨建的重要論述，使積極分子更加了解黨的歷史，加深對黨的認(rèn)識。二是通過實(shí)踐鍛煉，解決“行動(dòng)上”入黨問題。主要采取交任務(wù)、壓擔(dān)子的辦法，根據(jù)每個(gè)積極分子的特點(diǎn)，分配一定的工作，讓每位入黨積極分子都能在實(shí)際工作中得到鍛煉，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
(三)嚴(yán)把發(fā)展關(guān)，做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)
嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作程序，嚴(yán)把發(fā)展關(guān)。堅(jiān)持要“符合六個(gè)條件”：一是考察時(shí)間滿一年;二是工作成績優(yōu)良;三是思想?yún)R報(bào)真實(shí)可信;四是發(fā)展材料齊全;五是參加入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)成績合格;六是政治審查無問題。在程序上堅(jiān)持“過好三個(gè)關(guān)”：一是群眾民主評議和測評關(guān);二是支部大會(huì)討論吸收關(guān);三是黨組討論審批關(guān)。使發(fā)展黨員工作真正做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)，從源頭上防止把不合格的對象吸收入黨。2012年7月，我辦召開機(jī)關(guān)黨支部大會(huì)，經(jīng)全辦黨員民主表決，發(fā)展陳軍同志為預(yù)備黨員。
(四)嚴(yán)把轉(zhuǎn)正關(guān)，做到發(fā)展一個(gè)，帶動(dòng)一批
堅(jiān)持把預(yù)備黨員的跟蹤培養(yǎng)作為發(fā)展黨員的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，為做好預(yù)備黨員的考核工作，我們建立《預(yù)備黨員考察表》，由入黨介紹人繼續(xù)跟蹤考察，每三個(gè)月把考察情況填寫進(jìn)《預(yù)備黨員考察表》。在研究預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正時(shí)，堅(jiān)持做到考察不走過場，程序不簡化，標(biāo)準(zhǔn)不降低，討論有依據(jù)，確保了新黨員的質(zhì)量。2011年8月，我辦宋子霞同志經(jīng)機(jī)關(guān)黨支部大會(huì)全體黨員一致表決通過，按期轉(zhuǎn)正，成為正式黨員。
今年以來我辦黨員發(fā)展工作嚴(yán)格按照相關(guān)要求，取得了一定成效。今后，我辦將進(jìn)一步加強(qiáng)黨員培訓(xùn)工作，豐富各級黨員自身的黨務(wù)知識，不斷提高并抓好發(fā)展黨員的工作能力，使發(fā)展黨員工作更加科學(xué)化。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇八
多年來，隨著國庫在機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、管理制度、核算方法等諸多方面都漸趨完善。各級國庫認(rèn)真履行職責(zé)，積極發(fā)揮職能作用，近而不斷有效地促進(jìn)和支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，如何更好地適應(yīng)財(cái)政體制改革的需要，以及人民銀行國庫監(jiān)管改制的客觀需求，給當(dāng)今國庫工作提出許多新課題亟待每位國庫工作人員去積極探索，有效解決。
一、目前國庫工作存在的問題
（一）、機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定
《中華人民共和國國庫條例中》明確規(guī)定，國庫按財(cái)政管理體制設(shè)置，原則上一級財(cái)政設(shè)置一級國庫，而在實(shí)際工作中，中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級國庫中，一般中央、省級、市級的國庫部門單設(shè)都能保證，而作為基層國庫的縣鄉(xiāng)兩級相對弱化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫幾乎為商業(yè)銀行和信用社的代理，而縣支庫在個(gè)別省市也有商業(yè)銀行代理的現(xiàn)象，而在大多數(shù)省市中，縣支庫作為縣級支行的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，也是經(jīng)歷多次的分合。國庫機(jī)構(gòu)的不穩(wěn)定和從屬地位的不確定，使國庫部門難以發(fā)揮職能作用。
（二）、人員和崗位不對稱
在國庫條例中規(guī)定，國庫部門專職工作人員2—3人，而在國庫核算系統(tǒng)2.0版崗位設(shè)置中，對人員的要求正常業(yè)務(wù)操作最少6人。這樣國庫部門的人員配置與崗位要求出現(xiàn)明顯沖突，在規(guī)定中要求國庫部門機(jī)構(gòu)單設(shè)，而崗位分工按合設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，這雖然表面上解決了燃眉之急，但絕非長久之計(jì)。
（三）、國庫監(jiān)管的難度大
對經(jīng)收處監(jiān)管難，國庫經(jīng)收處在經(jīng)收匯劃稅款過程中，往往出現(xiàn)延解稅款的現(xiàn)象，從對經(jīng)收處稅收入庫檢查情況看，同城入庫有的三天，甚至有的多達(dá)5天，鄉(xiāng)下匯入的多為一周，有的甚至十多天，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，有的因?yàn)楫?dāng)時(shí)頭寸不足，難以劃出，另外一個(gè)原因是有些經(jīng)辦人員責(zé)任心不強(qiáng)，造成漏劃，對于經(jīng)收處造成稅款延解積壓的，而國庫的相關(guān)規(guī)定對此沒有專門規(guī)定，國庫部門難以進(jìn)行查處。
（四）、國債兌付難
國債發(fā)行和兌付管理是國庫部門的基本工作，前幾年是國債發(fā)行兌付的高峰期，地方政府重視，人民銀行主動(dòng)，商業(yè)銀行配合，國債兌付和發(fā)行工作按部就班有序進(jìn)行，但由于近幾年，市場上無記名國債兌付任務(wù)逐步減少，因此，國債兌付工作人民銀行難布置，商業(yè)銀行也不愿配合，一方面他們自己墊付資金，另一方面沒有利益可言，只是一種服務(wù)措施。因此，國債兌付成為近幾年國庫工作的一個(gè)難點(diǎn)問題。
（五）、調(diào)研工作難深入
國庫調(diào)研是國庫工作的重要組成部分，是做好國庫管理的主要手段，而在現(xiàn)階段，由于國庫部門在基層行整體占位沒優(yōu)勢，因此在人員配備的數(shù)量和質(zhì)量都難以適應(yīng)基層國庫調(diào)研工作的要求。一方面國庫調(diào)研的基礎(chǔ)條件差，基層國庫人員只能應(yīng)付正常的核算業(yè)務(wù)，沒有精力進(jìn)行調(diào)研課題的發(fā)掘，調(diào)研素材的篩選，所以調(diào)研工作難以深入。近幾年的國庫工作內(nèi)容的變化，財(cái)政管理制度的'改革，農(nóng)村稅費(fèi)改革的實(shí)施，國庫部門只能人云亦云，亦步亦趨地跟隨，沒有真正的從自身職責(zé)出發(fā)，比較全面客觀的看問題，不能適時(shí)反映實(shí)際運(yùn)行中的實(shí)際問題，基層國庫部門調(diào)研職能形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮實(shí)際效用。
二、解決的對策
近期我國新的財(cái)政國庫管理制度將在全國逐漸推行，人民銀行國庫部門的工作范圍，工作難度都相應(yīng)提高。因此為適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，必須重新審視國庫的定位，調(diào)整國庫工作的視角，理順內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改革外部環(huán)境，真正使國庫部門發(fā)揮職能。
（一）、確立獨(dú)立機(jī)構(gòu)
隨著財(cái)政國庫管理體制的改革，國庫部門的工作強(qiáng)度和范圍都大幅度提高，而縣級支行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)也隨著會(huì)計(jì)系統(tǒng)的“四集中”逐步簡化，工作范圍、各項(xiàng)作用發(fā)揮的程度有所減弱，在縣級支行兩個(gè)部門業(yè)務(wù)發(fā)生此減彼長情況下，各級行領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)識到工作的輕重緩急，對內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，組成以國庫為主體的縣級支行營業(yè)部門，確定國庫部門的位置，突出國庫的作用。
（二）、充實(shí)人員
《中國人民銀行關(guān)于國庫會(huì)計(jì)核算管理與操作的規(guī)定》是根據(jù)近幾年國庫工作實(shí)際情況和財(cái)稅體制改革的需求而制定的，它的崗位設(shè)置和要求具有合理有序，相互制約的特點(diǎn)，要達(dá)到這一點(diǎn)必須有足夠的人力資源作基礎(chǔ)，因此，要實(shí)現(xiàn)這種要求必須突破其人員配置的限制，縣級支行應(yīng)充分利用會(huì)計(jì)減業(yè)務(wù)，人員相對寬松的條件，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，對國庫部門進(jìn)行優(yōu)勢傾斜，做到既滿足現(xiàn)行會(huì)計(jì)工作的需要，也使國庫部門達(dá)到每個(gè)支庫4—5人的合理配備，使國庫的各項(xiàng)職責(zé)全部實(shí)施。
（三）、加強(qiáng)對國庫經(jīng)收處的監(jiān)管
國庫經(jīng)收處所有預(yù)算收入的收納、劃解工作是國庫工作的組成部分，經(jīng)收處作為國庫的前沿部門應(yīng)認(rèn)真履行部門職責(zé)。
（1）嚴(yán)格柜臺(tái)監(jiān)督，認(rèn)真審核稅票的內(nèi)容，做到要素齊全、填寫規(guī)范、內(nèi)容真實(shí)。
（2）要及時(shí)匯劃，各商業(yè)銀行信用社要合理測算資金“頭寸”，在資金運(yùn)營上做到收得回，劃得出，避免出現(xiàn)因“頭寸”不足而出現(xiàn)壓票現(xiàn)象。
（3）提高責(zé)任心，在做好稅審監(jiān)督的前提下，做好自身的核算和操作，既要保證賬平表對，又要保證票據(jù)質(zhì)量，杜絕漏章、大小寫不符現(xiàn)象發(fā)生。
（四）、提高國債兌付工作的認(rèn)識
國債的兌付的工作質(zhì)量，關(guān)系到國家的信譽(yù)。雖然現(xiàn)在已近尾聲，但仍有零星兌付，各商業(yè)銀行應(yīng)樹立服務(wù)意識，善始善終地做好國債兌付工作，國債兌付服務(wù)也是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)側(cè)面，服務(wù)質(zhì)量好帶來好的信譽(yù)，從而聚攏更廣泛的客戶，既滿足社會(huì)公眾的兌付需求，也突出本行業(yè)的服務(wù)特色，取得雙贏的效果。
（五）、加強(qiáng)調(diào)研工作
國庫調(diào)研是反映財(cái)稅金融運(yùn)行過程的一個(gè)直觀有效途徑，因此對于了解新的財(cái)政國庫管理制度的實(shí)施和運(yùn)行情況具有重要的作用。作為基層國庫部門，與地方財(cái)政、稅務(wù)、商業(yè)銀行和企業(yè)具有直接接觸的工作條件，因此國庫部門就要利用這種條件，深入實(shí)際，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，深入研究、認(rèn)真分析，及時(shí)準(zhǔn)確地為上級行提供第一手資料，為上級行決策提供信息參考。這就要求配備理論水平高，業(yè)務(wù)知識全面，文字功夫較強(qiáng)的工作人員專門做這些工作，使國庫調(diào)研寬視野、大角度、多層次地反映工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。讓上級行及時(shí)了解密切關(guān)注的財(cái)稅改革的工作情況，保持迅捷高效的信息傳遞系統(tǒng)，發(fā)揮基層國庫的調(diào)研作用。
，也取得一定成效。但對真正發(fā)揮國庫作用，實(shí)施國庫職能，還有一定的差距，這就需要各個(gè)部門，各個(gè)方面從大局出發(fā)，樹立大國庫意識，克服本位主義，倡導(dǎo)合作精神，克服個(gè)性，增強(qiáng)共性，使基層國庫工作提高到一個(gè)新水平。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇九
基層員工學(xué)習(xí)教育存在問題及對策
樊愛民
摘要：本文簡要分析了基層員工學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀及存在的問題，并對基層員工學(xué)習(xí)教育作了初步探索。
關(guān)鍵詞：基層學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀分析教育方法途徑
在社會(huì)多元、經(jīng)濟(jì)多元、思想多元的今天，要實(shí)現(xiàn)煙草事業(yè)又好又快發(fā)展，關(guān)鍵在于要擁有一支具有較高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。職工隊(duì)伍的素質(zhì)高低，教育起著決定性的作用。多年來，行業(yè)一直比較重視職工教育問題，采取多種方式進(jìn)行教育，促進(jìn)職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高，取得了一定的成績。但從全局性和時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的要求看，還存在不少不容忽視的問題。
一、基層縣局員工學(xué)習(xí)教育現(xiàn)狀
思想認(rèn)識存在偏差。在調(diào)查中了解到，一些員工認(rèn)識上出現(xiàn)偏頗，存在誤區(qū)。一是“忙”的思想。一些員工整天沉侵在日常工作之中，忙于應(yīng)對各種日常事務(wù)，忙的不亦說乎，學(xué)習(xí)自覺性不夠，學(xué)風(fēng)不實(shí)。二是“虛”的思想。一些員工總覺得學(xué)習(xí)尤其是理論學(xué)習(xí)“空對空”，有意無意地把“務(wù)虛”與“務(wù)實(shí)”對立起來，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感。三是“滿”的思想。有些同志自視自己高學(xué)歷、高文憑，對學(xué)習(xí)持不冷不熱的抵觸情緒、馬馬虎虎的應(yīng)付態(tài)度。四是“惰”的思想。有些員工自我降低人生定位，疏于境界修養(yǎng)，熱衷消遣娛樂，認(rèn)為學(xué)習(xí)是政治任務(wù)，只要記好學(xué)習(xí)筆記就行，使學(xué)習(xí)流于形式。
學(xué)習(xí)內(nèi)容較為單一。據(jù)調(diào)查，不少員工學(xué)習(xí)面較狹窄，只注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和深造，追求業(yè)務(wù)知識的精和深，較少根據(jù)新形勢、新任務(wù)的需要，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論知識，影響了綜合素質(zhì)的提高。一方面，由于忽視對先進(jìn)理論的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致政治視野過窄，政治鑒別力過低、政治敏感性過弱。另一方面，由于對經(jīng)濟(jì)、法律知識知之甚少，綜合素質(zhì)不過硬，直接影響到工作能力的提高。
學(xué)習(xí)形式載體和方法單一。在抓理論學(xué)習(xí)工作時(shí)，缺乏行之有效的形式、載體、方法、手段。在理論宣傳學(xué)習(xí)中，仍在沿襲陳舊落后的運(yùn)作模式，方式不活、效果不佳，在理論學(xué)習(xí)上多通篇學(xué)習(xí)，缺少知識啟迪、文化熏陶，感染力和滲透力不強(qiáng)。方式不多、方法不活，直接影響了學(xué)習(xí)效果。
學(xué)習(xí)與實(shí)際貼得還不夠緊。隨著行業(yè)快速發(fā)展，員工理論學(xué)習(xí)與實(shí)際結(jié)合貼得不夠緊，有的甚至學(xué)用分離、知行不一，在一定程度上影響了運(yùn)用科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的實(shí)際成效。
針對以上特點(diǎn)，我們應(yīng)該大力加強(qiáng)職工教育，改變現(xiàn)狀，加強(qiáng)對職工專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)和教育，從理論和實(shí)踐出發(fā)，提高綜合素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展進(jìn)步，推動(dòng)煙草事業(yè)的又好又快發(fā)展。
二、對策和建議
加強(qiáng)宣傳，提高員工學(xué)習(xí)自覺性。要按照建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)相關(guān)文件精神要求，進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)教育工作力度，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確創(chuàng)建要求，落實(shí)工作責(zé)任，深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型員工”活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)聯(lián)動(dòng)的作用，把學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)的任務(wù)落實(shí)到基層黨組織和每一名員工身上，促進(jìn)學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變，不斷提高員工學(xué)習(xí)的自覺性。
注重樹立正確的學(xué)習(xí)理念。理念的先進(jìn)是根本的先進(jìn)，觀念的落后是致命的落后。建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，關(guān)鍵要轉(zhuǎn)變每個(gè)員工的學(xué)習(xí)理念，要立足于提高素質(zhì)，更新學(xué)習(xí)理念，提升學(xué)習(xí)力。一要樹立終身學(xué)習(xí)的理念。要強(qiáng)調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，看到在學(xué)習(xí)問題上“沒有終點(diǎn)、只有起點(diǎn)”。要把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任、一種境界、一種使命，不斷增加知識儲(chǔ)備，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，贏得發(fā)展優(yōu)勢。二要樹立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)理念。把個(gè)人的學(xué)習(xí)放在整個(gè)團(tuán)體中，一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)人的學(xué)習(xí)要服從于整個(gè)團(tuán)體的學(xué)習(xí)，圍繞共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)和共同的愿景，互相討論、交流看法，推動(dòng)學(xué)習(xí)型工商機(jī)關(guān)建設(shè)。三要樹立創(chuàng)新學(xué)習(xí)理念，具體地說，就是用創(chuàng)新的精神去學(xué)習(xí)知識，研究問題，尋求對策，解決問題。四是樹立學(xué)以致用的理念。強(qiáng)化工作學(xué)習(xí)一體化的理念，把學(xué)習(xí)真正融人員工的本職工作，把工作作為不斷學(xué)習(xí)、深化學(xué)習(xí)的重要平臺(tái)，做到帶著問題學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高工作能力，使學(xué)習(xí)成為提高素質(zhì)的潤滑器和加速器。
拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，提升學(xué)習(xí)教育效果。一要在理論武裝上下功夫。要全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論體系，深刻領(lǐng)會(huì)把握其深刻內(nèi)涵和時(shí)代要求，以科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，增強(qiáng)走中國特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路的自覺性和堅(jiān)定性。二要在擴(kuò)大視野上求突破。隨著改革的深入，企業(yè)所遇到的新問題越來越多，除了加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)外，從工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著缺什么、補(bǔ)什么的原則，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、科技、文化、法律等方面的知識，增加儲(chǔ)備，拓寬視野，窮實(shí)基礎(chǔ)。三要在黨性鍛煉上見實(shí)效。才由學(xué)而得，德由學(xué)而進(jìn)。學(xué)習(xí)歷來是修身養(yǎng)性的重要途徑，剖析一些領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)的原因，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是放松了學(xué)習(xí)，放松了世界觀的改造。一定要把加強(qiáng)學(xué)習(xí)與加強(qiáng)黨性修養(yǎng)緊密結(jié)合起來，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟人生真諦，在事業(yè)中培育健康情趣，從而塑造黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。
創(chuàng)活學(xué)習(xí)形式，營造學(xué)習(xí)濃厚氛圍。一要倡導(dǎo)開放式學(xué)習(xí)，開闊眼界、開闊胸襟、開闊思路，注重把學(xué)習(xí)成果運(yùn)用于實(shí)踐，讓所學(xué)之識、所增之智，轉(zhuǎn)化為推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的理念，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路方法，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力水平，不斷在實(shí)踐中提高本領(lǐng)、增長才干。積極拓展員工讀書新途徑，培育讀書新方式，引領(lǐng)讀書新風(fēng)尚，擴(kuò)大“每天堅(jiān)持圖書1小時(shí)”讀書活動(dòng)在新閱讀領(lǐng)域中的陣地和影響，引導(dǎo)員工在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)讀書的好習(xí)慣。二要倡導(dǎo)研究式學(xué)習(xí)，以深入學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以解決問題為途徑，以推動(dòng)創(chuàng)新為目的，為參與學(xué)習(xí)提供思考交流、碰撞融合的平臺(tái)?？朔噍斒?、淺表式、任務(wù)式學(xué)習(xí)的弊端，營造深入思考、探討爭鳴的氛圍，注意搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，提供讀書學(xué)習(xí)“菜單”，多推薦或提供一些好書，經(jīng)常開展讀書交流活動(dòng)，營造平等對話、互動(dòng)研討的知識共享環(huán)境，引導(dǎo)員工慢讀、細(xì)讀、精讀，加深理解，促進(jìn)消化吸收，提升學(xué)習(xí)效果。三要倡導(dǎo)反思式學(xué)習(xí)。只有勤反思，才能不斷調(diào)整完善自己：只有善反思，才能變經(jīng)驗(yàn)為智慧、變教訓(xùn)為財(cái)富。倡導(dǎo)反思式學(xué)習(xí)，很重要的就是通過經(jīng)常反思，認(rèn)真地審視問題，用更好的思路辦法解決問題，從而及時(shí)修正決策，規(guī)范決策執(zhí)行，不斷提高決策水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
建立長效學(xué)習(xí)機(jī)制，夯實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)基礎(chǔ)。完善長效的學(xué)習(xí)機(jī)制是學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)成熟的標(biāo)志。要以制度建設(shè)為根本，建立和完善科學(xué)規(guī)范的組織工作運(yùn)行機(jī)制。一要建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制，做到學(xué)習(xí)有人管、有人抓、有人組織，形成一級抓一級，一級帶一級的責(zé)任機(jī)制。二要建立“領(lǐng)學(xué)”、“互學(xué)”機(jī)制。充分發(fā)揮黨支部理論學(xué)習(xí)的作用，構(gòu)筑“領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)”的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。黨員干部要相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)信息共享、取長補(bǔ)短，形成組織學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。三要建立考評激勵(lì)機(jī)制。建立健全讀書學(xué)習(xí)教育激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)理，明確指標(biāo)要求，制定切實(shí)可行的考學(xué)、評學(xué)計(jì)劃，把學(xué)習(xí)教育情況作為述職、自查的重要內(nèi)容，強(qiáng)化督促檢查和考核，把考核結(jié)果納人員工獎(jiǎng)勵(lì)、評優(yōu)評價(jià)體系，讓學(xué)習(xí)成為一種新的良好的風(fēng)氣，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”向“我要學(xué)”的'轉(zhuǎn)變。
積極調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，推動(dòng)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。要高度重視學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，安排好學(xué)習(xí)計(jì)劃。針對業(yè)務(wù)工作忙的特點(diǎn)，每年可以考慮安排1月左右的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，避免因業(yè)務(wù)工作較多而影響學(xué)習(xí)。要加強(qiáng)研究，解決好面臨的實(shí)際問題，學(xué)實(shí)、做實(shí)、用實(shí)，實(shí)現(xiàn)在工作中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促工作，真正讓學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)在實(shí)際工作中收獲實(shí)效。要主動(dòng)適應(yīng)“十二五”發(fā)展的新要求，積極調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，把學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、重大決策部署與完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)結(jié)合起來，選擇與本職工作接近、對提高員工工作水平有促進(jìn)的書籍，認(rèn)真閱讀、仔細(xì)研讀、潛心研究，帶著問題去讀、帶著思考去學(xué)，真正提高理論水平。特別要強(qiáng)化本職崗位必備知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的讀書學(xué)習(xí)，努力在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成為行業(yè)的行家里手，形成學(xué)習(xí)與工作有機(jī)融合，學(xué)以致用、相互促進(jìn)的良好局面。
三、精益求精，進(jìn)行業(yè)務(wù)技能素質(zhì)教育和培養(yǎng)
業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的高低直接關(guān)系著職工的工作能力和水平，關(guān)系著能否勝任本職崗位工作。基層單位對于業(yè)務(wù)技能要高標(biāo)準(zhǔn)的予以要求，精益求精的鉆研學(xué)習(xí)，練就過硬的管理能力，在搞好本職工作的基礎(chǔ)上，力求創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，掌握新技能，增強(qiáng)新本領(lǐng)，不斷提高創(chuàng)業(yè)能力。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)。要對職工大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的教育，形成制度，加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)和教育，單位主辦進(jìn)行定期培訓(xùn)，選派具有較高文化程度的職工接受職業(yè)教育培訓(xùn)，使職工能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)知識與業(yè)務(wù)理論，通過理論知識的提高指導(dǎo)實(shí)際工作。
注重在實(shí)際操作中提高業(yè)務(wù)技能。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，不能將業(yè)務(wù)理論知識與實(shí)踐割裂開來，要在實(shí)際工作中積極運(yùn)用理論知識，檢驗(yàn)理論知識。同時(shí)，積極組織開展技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)比武、崗位技能競賽活動(dòng)，重視、加強(qiáng)職工技能訓(xùn)練，激發(fā)、調(diào)動(dòng)廣大職工獲取知識、更新知識、提高技能的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有效的提高職工業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
員工素質(zhì)的提高，是一個(gè)系統(tǒng)的長期的教育和培養(yǎng)過程，不可能一促而蹴，要制定計(jì)劃，分階段、有目標(biāo)的組織進(jìn)行，通過量變促進(jìn)質(zhì)變，培養(yǎng)造就出高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，為煙草事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供人才保證。（作者單位：咸陽市煙草公司長武縣分公司）
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十
全
船山區(qū)保升鄉(xiāng)現(xiàn)有9個(gè)村，一個(gè)社區(qū)，16個(gè)黨支部，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)在崗人員19人，有共產(chǎn)黨員392人。
4、6村，還要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)的重要文秘工作。紀(jì)檢干事設(shè)1人，由綜治辦主任兼任。都是身兼數(shù)職，疲于應(yīng)付，抓紀(jì)檢工作、抓黨風(fēng)廉政建設(shè)時(shí)間和精力不夠。
一、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)意義重大。
我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題，始終是一個(gè)關(guān)系改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局的根本性問題。在擁有占全國近2/3人口的農(nóng)村地區(qū)，黨風(fēng)的好壞直接關(guān)系農(nóng)村乃至全國改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。農(nóng)村基層黨組織基數(shù)大，黨員干部人數(shù)多，他們直接面對群眾，是黨的路線方針政策的具體執(zhí)行者，農(nóng)村黨員干部的一言一行，直接代表著黨和政府的形象，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，既是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要保證，既是反腐昌廉工作的重要組成部分，也是進(jìn)一進(jìn)密切黨群、干群關(guān)系，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的重要條件。
1、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的必然要求。廣大農(nóng)村基層干部處在改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的第一線，直接接觸農(nóng)民群眾。農(nóng)村基層干部的作風(fēng)如何，直接關(guān)系黨的路線方針政策在農(nóng)村的貫徹落實(shí)，直接影響我們黨在人民群眾中的威信和地位。加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，對于提高基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，夯實(shí)我們黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)，具有十分重要的意義。
2、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的必然要求。農(nóng)村基層黨組織、基層干部處在改革發(fā)展穩(wěn)定的最前沿，他們的工作直接面對農(nóng)村的各種具體矛盾和問題，不少基層干部還常常處于矛盾的焦點(diǎn)上，在維護(hù)群眾利益、化解社會(huì)矛盾方面發(fā)揮著不可替代的作用。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，使廣大基層干部不斷提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)為民服務(wù)、廉潔自律意識，牢固樹立紀(jì)律意識和法制觀念，這對于密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，促進(jìn)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定具有重要的作用。
3、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，是促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求。切實(shí)解決好“三農(nóng)”問題，最根本的是必須堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平作為整個(gè)農(nóng)村工作的中心。黨和國家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和工作部署，最終要靠廣大農(nóng)村基層干部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)農(nóng)民群眾貫徹和實(shí)施。農(nóng)村基層干部思想好、作風(fēng)正、工作實(shí)，對于充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的積極性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會(huì)健康發(fā)展，能夠起到重要的示范和引導(dǎo)作用。因此，要通過加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)基層干部改進(jìn)作風(fēng)，使他們始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，真正成為群眾信賴的貼心人和組織農(nóng)民創(chuàng)造幸福生活的帶頭人，更好地帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富奔小康，更好地推動(dòng)農(nóng)村基層各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。
1、對抓黨風(fēng)廉政建設(shè)重視不夠，主動(dòng)性不強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作千頭萬緒，黨委和政府既是抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主體，又是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是軟指標(biāo)、軟任務(wù)，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作抓得太緊會(huì)束縛手腳，影響經(jīng)濟(jì)工作和社會(huì)事業(yè)發(fā)展，影響基層干部的工作積極性，因而，在貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制上積極性不高，沒有真正把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程，沒把經(jīng)濟(jì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來。
2、個(gè)別黨員干部廉潔自律意識差，重工作，輕學(xué)習(xí)，放松了對世界觀的改造，片面認(rèn)為，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論與基層的實(shí)際工作關(guān)系不大，從而自覺性不夠，目的性不強(qiáng)，效果不佳。尤其在學(xué)習(xí)黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)上，存在表面化、形式化。有的對黨紀(jì)條規(guī)缺乏深刻的認(rèn)識，不能自覺地在實(shí)踐中踐行，在工作中、生活中行為失范。對打麻將“四不準(zhǔn)”規(guī)定臵若罔聞，上班時(shí)間參與打麻將，在群眾中影響極壞，如最近出現(xiàn)的桂花鎮(zhèn)黨員干部頂風(fēng)違紀(jì)上班時(shí)聚眾打牌賭博案件。個(gè)別黨員干部不認(rèn)真執(zhí)行招待費(fèi)限額管理規(guī)定，超標(biāo)準(zhǔn)接待，大吃大喝，鋪張浪費(fèi)，群眾有意見。
3、群眾觀念淡薄，侵害群眾利益問題時(shí)有發(fā)生。密切黨群、干群關(guān)系是黨風(fēng)廉政建設(shè)的核心。個(gè)別黨員干部沒有深刻地理解和認(rèn)識“立黨為公，執(zhí)政為民”的內(nèi)涵，沒有把發(fā)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造實(shí)績與造福于人民很好地結(jié)合起來。有的對損害群眾利益的行為，不聞不問，有的甚至同流合污；有的對困難群眾和群眾的困難無動(dòng)于衷，漠然視之；有的怕群眾、躲群眾、厭煩群眾，使群眾反映的一些突出問題得不到及時(shí)有效的解決，群眾有怨言，特別是近年來個(gè)別地方在土地征用、民房拆遷、土地收益分配等方面的信訪、上訪數(shù)量和級別不斷上升。
4、監(jiān)督不到位，執(zhí)紀(jì)執(zhí)法偏寬偏軟。農(nóng)村基層政府職能職位缺失嚴(yán)重，許多站所屬垂直管理，人、財(cái)、物由上級統(tǒng)管，存在“管得住的看不到，看得到的管不住”，條條管理鞭長莫及，地方黨委政府的管理又視為耳邊風(fēng)，亂收費(fèi)、亂執(zhí)法、不服務(wù)就收費(fèi)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，如前段時(shí)間發(fā)生欄江供電所亂收費(fèi)、磨溪鎮(zhèn)獸防站亂執(zhí)法的現(xiàn)象就是個(gè)例。
同時(shí)執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟，是導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)薄弱的重要原因。有的黨員干部認(rèn)為基層工作非常辛苦，從而在處理上超原則的降低處分檔次，或免予處分。地方黨委不能正確處理查案與發(fā)展的關(guān)系，擔(dān)心查處案件會(huì)影響本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。有的領(lǐng)導(dǎo)怕影響自己的升遷，捂著、蓋著，給查處帶來了困難，從而導(dǎo)致執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的建議。
農(nóng)村稅費(fèi)改革后，基層干部不再收糧催款，黨中央出臺(tái)了糧食直補(bǔ)、退耕還林、大病醫(yī)療救助、“兩免一補(bǔ)”等一系列惠農(nóng)政策，干群關(guān)系明顯好轉(zhuǎn)，基層黨員干部的勤政、廉政問題成了群眾的熱點(diǎn)問題之一，群眾看干部，首看廉潔，次看勤政。應(yīng)采取切實(shí)有效的措施，積極探索加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的有效途徑，要突出地抓好教育，著力強(qiáng)化管理，規(guī)范程序，做到標(biāo)本兼治，綜合治理，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康、有序的發(fā)展。
1、認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，增強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長是第一責(zé)任人，他們是否敢抓敢管，有沒有凝聚力、號召力，直接影響到當(dāng)?shù)氐狞h風(fēng)、政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，直接關(guān)系黨風(fēng)廉政建設(shè)能否取得實(shí)效。
明確責(zé)任主體，抓好責(zé)任分解，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和廉政建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任主體，要對職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)擔(dān)負(fù)起全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職負(fù)總責(zé)，重大問題要親自過問，班子成員對分管工作的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所負(fù)責(zé)人對本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有直接責(zé)任。
2、突出教育的基礎(chǔ)地位，在針對性、經(jīng)常性、警示性上下功夫。在教育的內(nèi)容上，要把理想信念教育、宗旨觀念教育、黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)、法律法規(guī)教育做到經(jīng)常抓、反復(fù)講，特別要把兩個(gè)《條例》、《行政許可法》的學(xué)習(xí)放在突出位臵，做到入耳、入腦、入心。在教育的形式上，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，制定針對性強(qiáng)的行為規(guī)范，強(qiáng)化基層黨員干部廉潔自律意識。以身邊的先進(jìn)人物事跡和解剖典型案例、用鮮活事件為教材，使黨員干部從正反兩個(gè)方面接受深刻的教育，筑牢反腐倡廉的思想道德防線。在教育的時(shí)機(jī)上，對換屆選舉、干部職務(wù)升遷、過年過節(jié)等特殊時(shí)期，要強(qiáng)化教育和監(jiān)督，防范在先。在教育的對象上，要突出針對性，根據(jù)不同層次人員的特點(diǎn)，采取不同的方式開展教育，增強(qiáng)教育的實(shí)效性。要特別加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”的權(quán)力觀、地位觀、利益觀教育，解決好為誰掌權(quán)的問題，牢固樹立群眾觀念，維護(hù)好群眾的切身利益。
3、結(jié)合農(nóng)村工作實(shí)際，完善考核辦法。我看了一下2005年上級黨風(fēng)廉政考核細(xì)則，太多太細(xì)，考核太細(xì)，實(shí)際上是無法考核，容易走過場。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任考核不能太細(xì)、太多，面面俱到，重點(diǎn)應(yīng)放在四個(gè)方面：一是班子和班子成員自身廉潔自律情況。二是廉政建設(shè)制度落實(shí)情況。三是群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)是否得到有效解決。四是案件查處情況。
4、科學(xué)擬定鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核評價(jià)機(jī)制。堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部急功近利、政績第一的觀念，進(jìn)一步建立和完善政績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核制度和獎(jiǎng)懲制度，形成正確的政績導(dǎo)向。尤其在考核上，既要引進(jìn)群眾測評機(jī)制，改變現(xiàn)行目標(biāo)考核中“自己評自己”的做法，政績?nèi)绾危咳罕娬f了算。又要改變現(xiàn)行考核過多、過濫，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)窮于應(yīng)付，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)荷過重。如農(nóng)村稅費(fèi)改革后，我鄉(xiāng)在針對農(nóng)村工作的考核上，只定三大任務(wù)，計(jì)生、殯改和穩(wěn)定，比例為7:2:1，非常簡單明了。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)債轉(zhuǎn)移為個(gè)人負(fù)債問題突出。為了完成任務(wù)，由干部墊支完成任務(wù)的現(xiàn)象仍在發(fā)生，許多村組干部一年到頭連基本誤工都無法正常到手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)債務(wù)變相成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個(gè)人負(fù)債。干部沒有心思抓發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子年度考核要減少考核種類，突出考核重點(diǎn)，主要考核經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況和為老百姓解決的實(shí)際問題，切實(shí)減輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)擔(dān)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部騰出更多精力抓發(fā)展。
5、積極探索新的人才選拔機(jī)制。干部選拔要堅(jiān)持群眾公認(rèn)原則。2004年7月，我鄉(xiāng)在劉板橋村進(jìn)行了全省首例“兩票制”公推直選村黨支部書記試點(diǎn)，在兩票制首選后，保升鄉(xiāng)黨委對“兩票制”選舉進(jìn)行全面的。
總結(jié)。
和進(jìn)一步完善，在其它村推廣實(shí)施，如白果灣村、插板堰村都是“兩票制”選舉產(chǎn)生的，這兩個(gè)村各方面的工作都有很大起色，白果灣村在地方政府沒有投入一分錢的情況下，按“一事一議”原則，民主決策，民主管理，組織整修了2.7公里的村道路，這對一個(gè)僅1100戶的小村來說，確屬不易，群眾好評如潮。插板堰村新官上任后，積極配合黨委政府做好招商引資和工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，做了扎實(shí)、細(xì)致的群眾工作，近幾年引進(jìn)的8家工業(yè)企業(yè)，有6家落戶該村，村兩委會(huì)干部幾乎成了脫產(chǎn)干部，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓發(fā)了財(cái)，致了富。
6、進(jìn)一步建立健全制度，強(qiáng)化監(jiān)督制約。加強(qiáng)制度建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)民主集中制，切實(shí)解決一些“一把手”以“集中”代替“民主”，以“家長制”代替民主集中制的問題。進(jìn)一步建立健全和完善無記名投票表決制度、廣泛聽取群眾意見制度、班子成員相互監(jiān)督制度、決策失誤追究制度等，強(qiáng)化對干部行使職權(quán)的監(jiān)督制約，確保重大決策、重要項(xiàng)目安排、干部任用和大額資金使用由班子集體討論決定，防止由“一把手”個(gè)人或少數(shù)人說了算，提高決策的透明度和準(zhǔn)確性。尤其是與群眾利益密切相關(guān)的事項(xiàng)，決策前必須廣泛征求意見，得到大多數(shù)群眾的支持和認(rèn)可。
7、擴(kuò)大群眾監(jiān)督。轉(zhuǎn)變?yōu)檎砟?，解決在管理上“越位”，服務(wù)上“缺位”的問題，真正做好為群眾服務(wù)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。進(jìn)一步完善政務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開、村務(wù)公開。凡與群眾生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的事項(xiàng)，都應(yīng)按照一定的程序和方式公開，不斷增加權(quán)力運(yùn)作和行政行為的透明度，擴(kuò)大人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要努力增強(qiáng)群眾的監(jiān)督意識，支持群眾行使民主監(jiān)督權(quán)力，形成有效的民主監(jiān)督環(huán)境。2003年，我在白果灣村駐時(shí)，時(shí)逢水庫承包到期，承包費(fèi)原是700元/年都沒有人愿意承包，10年后，村兩委會(huì)組織再次承包，擬定1700元/年，開始無人承包，我調(diào)查發(fā)現(xiàn)村兩委會(huì)的決策透明度不夠高，只有為數(shù)不多的知曉，決定按“公開、平等、競爭”的原則公開招標(biāo)，通過廣宣傳，多發(fā)動(dòng)，終有多人參與招標(biāo)競爭。通過幾輪平等、公開的競價(jià)，以2800元/年承包成功。既按民主辦事，又為集體多增收10000多元，同時(shí)也得到了全村群眾的一致認(rèn)可。相比之下，我鄉(xiāng)的某村，由于在處理具體問題上，與群眾交流不夠，處理與群眾切身利益相關(guān)的問題民主不夠，缺乏透明度，群眾有怨言，上訪告狀不斷。建議設(shè)立會(huì)計(jì)代理制度，積極推動(dòng)鄉(xiāng)財(cái)縣管，撤消鄉(xiāng)級財(cái)政，規(guī)范或取消生活接待，逐步取消縣、鄉(xiāng)工資、福利差別，同工同籌。
8、加大違法違紀(jì)案件查處力度。要進(jìn)一步認(rèn)識查辦案件是懲治腐敗和端正黨風(fēng)、政風(fēng)，密切黨群、干群關(guān)系，要切實(shí)解決一些地方存在的執(zhí)紀(jì)偏寬偏軟問題。充分發(fā)揮查辦案件的威懾作用，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部出現(xiàn)的苗頭性、傾向性的問題，要及時(shí)解決，違紀(jì)違法問題要堅(jiān)決查處，決不放縱袒護(hù)，姑息遷就。加大責(zé)任追究力度。責(zé)任追究一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，雖然追究了一批領(lǐng)導(dǎo)干部，但基本上都是對安全事故或者本人違紀(jì)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任實(shí)施的追究，很少有追究連帶責(zé)任的，對一些地方不認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任追究的，更是查處的少，追究不到位。要解決好這個(gè)問題，關(guān)鍵在逗硬落實(shí)，嚴(yán)格按規(guī)定實(shí)施追究。在責(zé)任追究中，要善于運(yùn)用誡勉談話、整改通知書、通報(bào)批評、引咎辭職。
9、加強(qiáng)紀(jì)檢干部隊(duì)伍的建設(shè)，一是配強(qiáng)配準(zhǔn)農(nóng)村基層紀(jì)委書記，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記的配備應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不能搞平衡，應(yīng)以專職為主，由黨委副書記擔(dān)任，要確保把主要精力放在協(xié)助黨委抓黨風(fēng)廉政建設(shè)上。去區(qū)級以上由副書記兼任紀(jì)委書記，紀(jì)檢監(jiān)察工作扎實(shí)有力，卓有成效便是例子。二是紀(jì)檢監(jiān)察干部必須堅(jiān)持原則，一身正氣，努力克服好人主義，不能怕得罪人。要實(shí)事求是，依紀(jì)依法辦案，注重查辦案件的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和法制效果。要善待上訪群眾，認(rèn)真解決群眾反映的問題，努力把矛盾化解在基層，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，深入群眾，了解民意，傾聽民聲，為群眾排憂解難，當(dāng)好群眾的貼心人。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為專門監(jiān)督機(jī)關(guān)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，自覺規(guī)范和約束權(quán)力的行使，接受各方面的監(jiān)督，真正打造一支鐵面無私、秉公執(zhí)紀(jì)的隊(duì)伍，讓黨放心、讓人民群眾滿意。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十一
在企業(yè)人力資源管理中，人力資源規(guī)劃不僅具有先導(dǎo)性，而且具有戰(zhàn)略性，所以對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有舉足輕重的作用。
人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素。當(dāng)代企業(yè)管理是以人為中心的管理，人是知識、信息、技術(shù)等資源的載體。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)間的競爭歸根到底表現(xiàn)為人才的競爭。美國鋼鐵大王卡耐基就曾說：“假如我的企業(yè)被燒掉了，但把人留住，我后還是鋼鐵大王”。這就說明作為市場主體的企業(yè)必須高度重視人力資源的管理。
現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)家、企業(yè)管理者都逐漸認(rèn)識到人力資源管理對企業(yè)發(fā)展的重要性，但在人力資源規(guī)劃中仍然存在許多問題和困惑。
究竟中小企業(yè)有沒有必要進(jìn)行人力資源規(guī)劃？怎樣才能制定出科學(xué)的人力資源規(guī)劃？首先讓我們分析一下中小企業(yè)人力資源規(guī)劃中存在的普遍問題：
1.對人力資源規(guī)劃的重要性認(rèn)識不足
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略決定了人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補(bǔ)充計(jì)劃、人員使用計(jì)劃、人員接替與晉升計(jì)劃、教育培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬與激勵(lì)計(jì)劃、勞動(dòng)關(guān)系計(jì)劃等提供了方向。中小企業(yè)往往難以從戰(zhàn)略的高度來思考人力資源管理。甚至有的老板簡單地認(rèn)為，人力資源管理無非是缺人時(shí)招人、上崗前培訓(xùn)、發(fā)工資前考核三部曲，怎么也與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略掛不上勾。不能從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃――人力資源規(guī)劃――人力資源管理的流程上實(shí)施人力資源規(guī)劃與管理。
而中小企業(yè)的管理者和hr們恰恰也沒有充分意識到這一點(diǎn)，在具體制定和實(shí)施人力資源規(guī)劃時(shí)易走入就事論事、出了什么問題就解決什么問題的怪圈中，沒有從支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來規(guī)劃人力資源。各部門主管和直線經(jīng)理也常常認(rèn)為人力資源管理是人力資源部門的事，跟自己關(guān)系不大。未能從人力資源的系統(tǒng)管理上加以有效配合。
2.企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標(biāo)不明確
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，同時(shí)也是企業(yè)各項(xiàng)管理的基礎(chǔ)和依據(jù)。但許多中小企業(yè)沒有清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。使人力資源規(guī)劃沒有方向感，不知道企業(yè)未來究竟需要什么樣的核心能力和核心人才。企業(yè)尤其在快速擴(kuò)張階段，往往涉足于不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中不乏許多新興產(chǎn)業(yè)。而這些新興產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)也沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，如一些新開拓的項(xiàng)目，定崗定編也不象傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那么成熟，在人力資源管理方面大多是走一步，看一步。由于企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標(biāo)不明確，導(dǎo)致人力資源規(guī)劃缺乏方向性和目的性。
3.人力資源規(guī)劃不能隨著外部環(huán)境的變化而及時(shí)調(diào)整
信息社會(huì)唯一不變的就是變。市場發(fā)展變化快，企業(yè)對市場變化的反映比較快，企業(yè)戰(zhàn)略在調(diào)整，但人力資源規(guī)劃往往不能得到及時(shí)調(diào)整。造成企業(yè)所需的人才不能得到及時(shí)的供應(yīng)。
4.缺乏人力資源管理的專門人才
現(xiàn)實(shí)中，許多中小企業(yè)沒有設(shè)立人力資源部，大多由辦公室履行人力資源管理的職能。即使設(shè)了人力資源部的'企業(yè)，在行使人力資源管理職能的時(shí)候，也普遍存在一些問題。主要表現(xiàn)在：第一、人力資源管理人員在人力資源管理專業(yè)方面的知識儲(chǔ)備不足，專業(yè)技能不夠；第二、缺乏系統(tǒng)的人力資源職業(yè)培訓(xùn)，取得人力資源管理師職業(yè)資格的寥寥無幾。他們雖然有豐富的行政管理經(jīng)驗(yàn)，但往往缺乏系統(tǒng)的人力資源管理知識，憑所謂的經(jīng)驗(yàn)或感覺辦事。多數(shù)中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對人力資源管理知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)認(rèn)識不足，沒有有效安排人力資源管理者進(jìn)行系統(tǒng)的人力資源管理知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。人力資源管理者在沒有管理咨詢的前提下，很難作出像樣的、專業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃來。
人力資源是一項(xiàng)非常專業(yè)的，對個(gè)人素質(zhì)、領(lǐng)悟能力和學(xué)習(xí)能力要求都很高。一位優(yōu)秀的人力資源者，需要的是其對的深刻體驗(yàn)、對社會(huì)與人才的敏銳洞察和強(qiáng)烈的責(zé)任感。
人力資源規(guī)劃是組織可持續(xù)發(fā)展的保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出。而能否制定并有效實(shí)施人力資源規(guī)劃并不取決于公司規(guī)模的大小，最關(guān)鍵的是要依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理特點(diǎn)制定出適合自己的人才政策。針對當(dāng)前大多數(shù)中小企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀和普遍存在的問題，提出以下對策：
1.企業(yè)一把手要親自抓人力資源規(guī)劃
人力資源規(guī)劃關(guān)系到企業(yè)的人才戰(zhàn)略，決不僅僅是人力資源部門的事，企業(yè)一把手要親自抓。只有領(lǐng)導(dǎo)重視了，這項(xiàng)才能落到實(shí)處。再則，企業(yè)一把手對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略最清晰，對企業(yè)的競爭能力最了解，對企業(yè)需要什么樣的人才感觸最深，對留住核心人才最關(guān)注。人力資源規(guī)劃，關(guān)系到企業(yè)的未來，不是可有可無，而是要一定做好。
2．制定明確的人力資源規(guī)劃流程
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理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略――確定企業(yè)現(xiàn)實(shí)與未來所需的核心能力――確定企業(yè)所需的核心人才――進(jìn)行崗位分析――進(jìn)行人才需求預(yù)測――進(jìn)行人才供應(yīng)預(yù)測――制定人才招募與儲(chǔ)備計(jì)劃――制定人才培訓(xùn)與開發(fā)計(jì)劃――制定人才薪酬與激勵(lì)計(jì)劃――制定人才績效考核與晉升計(jì)劃，按此流程制定和實(shí)施人力資源規(guī)劃。
3．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)核心人才
人力資源規(guī)劃的起點(diǎn)是清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和確定的企業(yè)核心競爭能力，從而確定企業(yè)核心人才。這是人力資源規(guī)劃的根本。核心人力資源是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，人才需要激勵(lì)機(jī)制、需要教育培訓(xùn)、需要設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、需要量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長期的駐留于企業(yè)。
需要特別強(qiáng)調(diào)的是，人力資源總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、人力資源主管是企業(yè)核心人才之一。人力資源規(guī)劃的目標(biāo)就是滿足企業(yè)發(fā)展中的人才需求，實(shí)現(xiàn)人才供需的基本平衡。
4.制定具有前瞻性的彈性的人力資源規(guī)劃
所謂彈性人力資源規(guī)劃，就是基于企業(yè)的核心競爭能力，能根據(jù)市場的不斷變化，及時(shí)重新評估并調(diào)整企業(yè)的人力資源規(guī)劃，在保證企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的條件下，及時(shí)滿足因外部經(jīng)營環(huán)境變化導(dǎo)致的人才的需求。就是在評估現(xiàn)有人力資源存量和界定企業(yè)核心人力資源的基礎(chǔ)上，完善預(yù)備性的人力儲(chǔ)備規(guī)劃，其目標(biāo)是在企業(yè)面臨生產(chǎn)或服務(wù)能力擴(kuò)張性機(jī)遇時(shí)，盡可能快地配備企業(yè)所需的核心人員，以提高組織的快速反應(yīng)能力。
隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，中小企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越無法預(yù)測，充滿變數(shù)又商機(jī)無限。人力資源規(guī)劃必須適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理的需要，保持一定的彈性，以免企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)人力資源僵化、失調(diào)而妨礙企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源規(guī)劃對人力資源管理活動(dòng)的前瞻性、方向性和預(yù)見性功能。
5.建立三維人力資源規(guī)劃管理模式
切實(shí)可行的人力資源規(guī)劃一定是建立在內(nèi)部充分溝通、相互協(xié)作基礎(chǔ)之上的。根據(jù)中小企業(yè)人力資源管理的特點(diǎn)，需建立一個(gè)在決策層、人力資源管理部門和一線經(jīng)理之間進(jìn)行科學(xué)分工與協(xié)作的三維人力資源規(guī)劃模式，這將有助于人力資源規(guī)劃的制定與實(shí)施。
三維人力資源管理模式，要求決策層負(fù)責(zé)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的把關(guān)，人力資源部門和一線經(jīng)理要給予協(xié)作；人力資源管理部門具體負(fù)責(zé)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、崗位分析、需求和供給預(yù)測、招聘、培訓(xùn)、薪酬設(shè)計(jì)、績效考核與激勵(lì)及人力資源規(guī)劃評價(jià)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；一線經(jīng)理配合人力資源管理部門做好崗位分析、人員的面試篩選、崗前技能培訓(xùn)、嚴(yán)格管理和評估激勵(lì)等輔助，形成對人力資源規(guī)劃齊抓共管的局面。
6．加強(qiáng)人力資源管理隊(duì)伍建設(shè)
把既有人力資源管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，又有人力資源系統(tǒng)理論知識的人才配備到人力資源管理崗位上來。對從事人力資源管理的各級人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提高其人力資源管理水平。
總之，中小企業(yè)不但要重視整體戰(zhàn)略規(guī)劃，而且要制定與整體戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源規(guī)劃，制定適宜的選人、用人、育人、激人、留人的人才政策，保證企業(yè)核心競爭能力。
人力資源規(guī)劃服務(wù)于企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)定著企業(yè)人力資源開發(fā)、使用和激勵(lì)的大政方針，為企業(yè)發(fā)展提供所需的人力支持，實(shí)現(xiàn)人力資源的供需平衡和最佳配置，保持企業(yè)智力資本競爭的優(yōu)勢，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十二
轉(zhuǎn)眼間從進(jìn)入銀行那時(shí)算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時(shí)間說長不長，說短也不短。時(shí)間讓我對于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
最近這一年，我作為一名銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟(jì)增加值、關(guān)鍵績效考核指標(biāo)等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺(tái)，對于我們銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細(xì)化的要求，工作中注重細(xì)節(jié)管理、精細(xì)化管理，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預(yù)防和懲戒措施，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治活動(dòng)”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。
末，我報(bào)名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動(dòng)至地審批組擔(dān)任合規(guī)性審查崗工作。從南區(qū)支行理財(cái)中心的個(gè)貸綜合崗轉(zhuǎn)到原先從未接觸過的以公司類信貸和個(gè)人大額信貸業(yè)務(wù)為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個(gè)跨度不可謂不大。但領(lǐng)導(dǎo)的教育關(guān)心、同事的幫助指導(dǎo)和我個(gè)人的自學(xué)努力下，通過閱讀相關(guān)書籍、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應(yīng)，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中。
從初至7月末，我總計(jì)完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業(yè)務(wù)的合規(guī)性審查工作，合計(jì)金額47435.2624萬元;完成了67筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查，其中aa級29筆、a級34筆、bbb級4筆;完成332筆個(gè)人類貸款的接收、送審、下發(fā)決策意見工作，合計(jì)金額6463.475萬元。較好地完成了本崗位的工作任務(wù)要求。地審批組屬于行內(nèi)審批部門，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門，受理審批銀行信貸經(jīng)營部門報(bào)送的各類信貸業(yè)務(wù)。
因此，樹立內(nèi)部客戶理念，把經(jīng)營部門作為我們所服務(wù)的客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的服務(wù)，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務(wù)中，我總是盡自己的最大努力幫助經(jīng)營部門工作，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時(shí)常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實(shí)情況和問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)、專審進(jìn)行匯報(bào)，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領(lǐng)導(dǎo)與專審的有效決策提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銀行利益的最大化。地審批組是行內(nèi)一個(gè)日常工作量較大、工作較為繁忙的.一個(gè)部門。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經(jīng)常思考的問題。我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時(shí)間都是消耗在一些相對機(jī)械的簡單重復(fù)勞動(dòng)中，如在合規(guī)性審查工作中對申報(bào)單位一些財(cái)務(wù)指標(biāo)的驗(yàn)算，計(jì)算比較簡單，但要檢查多個(gè)單位的多個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)也要花費(fèi)合規(guī)性審查人員相當(dāng)多的時(shí)間和精力。
我通過自學(xué)，運(yùn)用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表中的有關(guān)數(shù)據(jù)填入表格，相應(yīng)的各年度財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比、速動(dòng)比、利潤率、本息保障倍數(shù)、抵押率、擔(dān)保率等數(shù)據(jù)就能自動(dòng)計(jì)算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內(nèi)部許多相關(guān)的報(bào)表進(jìn)行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù)，消除了很多重復(fù)勞動(dòng)，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進(jìn)行了優(yōu)化，本著簡單、易用的設(shè)計(jì)，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動(dòng)生成相應(yīng)的規(guī)范頁面供使用了。
此外，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點(diǎn)子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項(xiàng)全面而細(xì)致的工作，需要對全行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有深入的了解。加強(qiáng)對各類文件和制度的學(xué)習(xí)，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓(xùn)和例會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)，則是對我業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。
在地分行與地人壽保險(xiǎn)公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓(xùn)班上，我學(xué)到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的至關(guān)重要;在由地分行組織、省分行有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)業(yè)務(wù)人員講解的“銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓(xùn)班上，我對于銀行的各類信貸業(yè)務(wù)有了明確而充分的認(rèn)識，知道了哪些是應(yīng)該重點(diǎn)向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓(xùn)班上，我對于原先工作中一直整理文章由存在的一些難點(diǎn)、盲點(diǎn)都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團(tuán)應(yīng)該在哪些地方加強(qiáng)關(guān)注，對于一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表要從多個(gè)方面進(jìn)行分析解讀，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實(shí)狀況，合理判斷，認(rèn)識到自己的工作與崗位的重要性與任務(wù)的艱巨性——需要通過我們扎實(shí)有效的工作來當(dāng)好“銀行資產(chǎn)的看門人”。
除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認(rèn)真參加部門內(nèi)的例會(huì)和學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實(shí)處。特別是有時(shí)還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務(wù)中的疑難點(diǎn)，更是我學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。學(xué)習(xí)制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為地分行系統(tǒng)團(tuán)委的宣傳委員，參加了團(tuán)委組織的多項(xiàng)活動(dòng)。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團(tuán)員的美文佳作、學(xué)習(xí)心得推薦給大家，是我與另幾位團(tuán)刊《青年風(fēng)采》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進(jìn)行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團(tuán)員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》選取上掛，為全省的銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團(tuán)委組織的“規(guī)范化陽光服務(wù)演示&rdquo。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十三
在開展深入談心交心的過程中，多位黨員干部都向我提出了存在“好人主義”問題，我也深刻認(rèn)識到自身在這方面存在問題的嚴(yán)重性，作為分管經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，在這一方面存在問題是要不得的。對此我對自己做了深入剖析，在具體工作中主要表現(xiàn)在：
1、原則性不強(qiáng)。在工作中對制度執(zhí)行不嚴(yán)格，制度制定完成以后，沒有嚴(yán)格執(zhí)行制度，使得公司財(cái)務(wù)管控存在諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)因素。
四個(gè)意識方面存在的問題
。尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)提出的意見或建議總是無條件執(zhí)行，不管是否在制度允許范圍內(nèi)，是否合規(guī)合理，是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求等。
3、對下屬要求不夠嚴(yán)格。工作“過得去”就行，放松了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的管理標(biāo)準(zhǔn)。員工思想上有波動(dòng)，有想法也不能及時(shí)了解，主觀上有了懈怠的動(dòng)向四個(gè)意識方面存在的問題。
4、責(zé)任心不強(qiáng)。工作方法簡單。對待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力就可以把事情做好。
(二)政治意識不強(qiáng)
具體表現(xiàn)有：作為黨委委員、機(jī)關(guān)支部委員，對黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅(jiān)定，不能做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的提高自己的思想政治覺悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運(yùn)用新的理論來武裝自己的頭腦，透過事物表象把握事物本質(zhì)的能力不足，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力有待提高。
(三)大局意識缺乏
具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
1、大局意識過于狹隘四個(gè)意識方面存在的問題
在處理寶坻項(xiàng)目問題上，總想著部門工作如何好開展，為了便于融資工作，總想保住公司資產(chǎn)負(fù)債率不增加，所有者權(quán)益不減少，沒有站在集團(tuán)整體利益上考慮集團(tuán)大的戰(zhàn)略布局。
2、在員工培養(yǎng)上大局意識不夠強(qiáng)。部門員工與其他部門溝通不夠，尤其是融資
計(jì)劃
部，閉門造車現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不了解一些部門如工程施工、苗木生產(chǎn)銷售等具體情況，也缺乏對公司整體情況的了解，沒有及時(shí)將公司的發(fā)展脈絡(luò)及精神傳達(dá)下去。
針對上述問題，自己從思想上認(rèn)真分析了存在問題的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)理論學(xué)習(xí)不夠深入，“四個(gè)意識”理解的不深
由于自己理論上的學(xué)習(xí)不夠深入，導(dǎo)致了自己理想信念不夠堅(jiān)定，自己對自身要求還比較低，思想上的放松導(dǎo)致了宗旨不牢固，遇到事情總有得過且過思想，只有通過深入學(xué)習(xí)、理解黨的理論知識，才能有堅(jiān)定的理想信念，才能補(bǔ)精神上的“鈣”，才可以自覺抵制各種誘惑，做好組織團(tuán)結(jié)，牢固樹立紀(jì)律和規(guī)矩意識，才能堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求。
(二)安于現(xiàn)狀、缺乏責(zé)任思想作祟
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無關(guān)。作為一名黨員干部沒有盡全力干事創(chuàng)業(yè)，沒有把“四講四有”、“四個(gè)意識”精神理解透徹，自己的思想還比較狹隘，過于安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致了在工作中沒有全身心投入，沒有做到吃苦在前、享樂在后的共產(chǎn)黨人本色，工作中出現(xiàn)這樣那樣的問題與精神投入的多寡有著嚴(yán)密的聯(lián)系。
(三)“好人主義”的危害沒有認(rèn)識到位
“好人主義”對黨的事業(yè)的危害不可低估?！昂萌酥髁x”就像“腐蝕劑”，又像“軟刀子”，侵蝕共產(chǎn)黨人的革命意志，損害黨的肌體健康。好人主義盛行，有問題不指出，有過錯(cuò)不批評，這種庸俗作風(fēng)盛行之處，就是黨員干部中出問題多的地方?！昂萌酥髁x”看似危害不大，實(shí)則容易引發(fā)一些黨員干部滋長不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和作風(fēng)，貽害無窮。
(一)通過增強(qiáng)“四個(gè)意識”，深挖其精神內(nèi)涵
四個(gè)意識方面存在的問題
二是增強(qiáng)大局意識，大局意識不單是部門、公司內(nèi)部大局意識，也不單是在集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)下各公司為了集團(tuán)發(fā)展的大局意識，而是圍繞黨和國家的大勢認(rèn)識和把握大局意識，從大局看問題，就要把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。
三是增強(qiáng)核心意識，做到心中有黨。要堅(jiān)決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心，堅(jiān)決聽從黨的指揮，思想上時(shí)刻查找自己的問題和不足，工作上時(shí)刻查找與黨組織要求上的差距，準(zhǔn)確定位，積極作為，把工作做到實(shí)處。
(二)加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)
一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，更新自己的知識結(jié)構(gòu)、理論水平。
二是樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)對黨的理論知識的學(xué)習(xí)，尤其是十八屆六中全會(huì)以來黨提出的諸多新的理論、準(zhǔn)則、條例等都需要及時(shí)抓緊學(xué)習(xí)，深化理解。使得這些理論知識能夠快速指導(dǎo)實(shí)際工作。
三是集團(tuán)、公司制定的制度，要及時(shí)了解相關(guān)要求、工作流程，按照新的制度履行相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)，確保財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控工作落到實(shí)處。
(三)培養(yǎng)員工大局意識
在培養(yǎng)部門員工的業(yè)務(wù)能力、充分發(fā)揮他們的專業(yè)技能的同時(shí)還要培養(yǎng)其大局意識
一是要多與其他部門溝通，鼓勵(lì)他們多參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)的與其他部門進(jìn)行互動(dòng)四個(gè)意識方面存在的問題。
二是要多到一線施工現(xiàn)場中去，了解一線員工的工作內(nèi)容，加深對公司業(yè)務(wù)的熟悉程度。
(四)務(wù)必做到克己自律、堅(jiān)守原則
要時(shí)刻筑牢思想道德防線，踐行社會(huì)主義榮辱觀，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，自覺遵規(guī)守紀(jì)，自覺接受監(jiān)督，堅(jiān)守原則底線。
一是嚴(yán)于自律。黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的自律具有特別重要的意義，黨能否忠實(shí)代表全體人民的根本利益、堅(jiān)持社會(huì)公正、保持純潔性，關(guān)鍵在黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部能不能嚴(yán)于自律，克服各種誘惑，忠實(shí)地維護(hù)社會(huì)公平正義。
二是堅(jiān)守原則。黨員干部要做到心中有戒，帶頭學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)黨紀(jì)，牢固樹立規(guī)矩和紀(jì)律意識。有了規(guī)矩、紀(jì)律意識方可堅(jiān)守底線，嚴(yán)格按黨性原則辦事，做到不亂“章法”，不越“雷池”，杜絕“好人主義”。
從"四個(gè)意識"方面剖析政治方面產(chǎn)生問題的原因
根據(jù)國資委黨委統(tǒng)一部署，2016年10月31日，集團(tuán)公司黨委以“增強(qiáng)‘四個(gè)意識’嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩”為主題召開了專題民主生活會(huì)。國資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理二局李京、中央紀(jì)委駐國資委紀(jì)檢組第十一紀(jì)檢室曲婧、監(jiān)事會(huì)洪霞等領(lǐng)導(dǎo)同志到會(huì)指導(dǎo)。集團(tuán)公司董事長、黨委書記王金華主持會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子成員吳德政、鄭友毅、蔣占華、王虹、湯保國、劉建軍、范寶營、秦永法等參加了會(huì)議。
會(huì)議認(rèn)真貫徹黨章要求和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)規(guī)章，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神特別是遵守政治紀(jì)律政治規(guī)矩的“五個(gè)必須”要求，緊緊圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和巡視整改，對照正反兩方面典型，嚴(yán)肅認(rèn)真開展了批評和自我批評。
會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先集中學(xué)習(xí)了黨的十八屆六中全會(huì)精神和上級黨組織關(guān)于中心組學(xué)習(xí)有關(guān)情況的通報(bào)，王金華對學(xué)習(xí)貫徹十八屆六中全會(huì)精神作了安排部署。隨后，王金華通報(bào)了專題民主生活會(huì)籌備情況，代表班子作了對照檢查，并帶頭開展了批評和自我批評。班子成員圍繞主題，嚴(yán)格對照黨章、黨內(nèi)規(guī)章制度、黨的紀(jì)律、學(xué)習(xí)教育要求，聯(lián)系個(gè)人思想、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際，認(rèn)真查擺了自身存在的突出問題，深刻剖析了產(chǎn)生問題的原因，并結(jié)合實(shí)際提出了努力方向和整改措施。大家本著對黨、對事業(yè)、對同志高度負(fù)責(zé)的精神，開門見山、直奔主題，自我批評襟懷坦白、見人見事，相互批評坦誠相見、有的放矢，真正在思想上受到了觸動(dòng)和洗禮，切實(shí)增強(qiáng)了“四個(gè)意識”，提高了嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩重要性的認(rèn)識。
王金華對會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，并對下一步工作作了安排部署。他強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，圍繞錘煉黨性修養(yǎng)、增強(qiáng)政治定力，努力把黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神學(xué)深悟透，準(zhǔn)確把握“四個(gè)意識”的時(shí)代背景、豐富內(nèi)涵和實(shí)踐要求；要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，嚴(yán)格對標(biāo)“四個(gè)意識”要求，認(rèn)真梳理查擺問題和開展批評的情況，建立整改清單、分類施策整改，以“釘釘子”精神一項(xiàng)一項(xiàng)加以解決，扎實(shí)做好整改落實(shí)工作；要聚焦改革發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，身體力行“四個(gè)意識”要求，落實(shí)管黨治黨責(zé)任，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督，將轉(zhuǎn)變作風(fēng)與推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展相結(jié)合，將解決作風(fēng)問題與破解發(fā)展難題相結(jié)合，全力打好提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力開創(chuàng)集團(tuán)公司改革發(fā)展新局面。
從"四個(gè)意識"方面剖析政治方面產(chǎn)生問題的原因
講政治是黨員干部自身建設(shè)的核心問題。黨員干部的政治意識強(qiáng)不強(qiáng)，對黨的事業(yè)具有極端重要性。所謂政治意識，主要是指政治思想、政治觀點(diǎn)，以及對于政治現(xiàn)象的態(tài)度和評價(jià)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，決勝全面小康、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，迫切需要黨員干部保持清醒的政治頭腦，保持敏銳的政治觀察力和鑒別力，堅(jiān)定正確的政治立場，始終堅(jiān)守對馬克思主義的信仰、對中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的信念、對黨和人民的絕對忠誠。
二是堅(jiān)定共產(chǎn)黨人的理想信念。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，信念是成功的基石。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念或者理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”。根據(jù)馬克思科學(xué)社會(huì)主義基本原理，共產(chǎn)主義是最高理想，社會(huì)主義是共產(chǎn)主義的初級階段。我們現(xiàn)在做的是社會(huì)主義初級階段的事情，切不可忘記初衷，不能忘了我們的最高奮斗目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)生活中，一些黨員干部對待這一問題含糊其辭、語焉不詳，恰恰反映了他們理想信念模糊甚至動(dòng)搖，反映了他們理論上的缺乏和不足。因此，堅(jiān)定共產(chǎn)黨人理想信念，必須要強(qiáng)化理論教育和學(xué)習(xí)，緊緊抓住思想理論建設(shè)這個(gè)根本、黨性教育這個(gè)核心、道德建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ)，不斷補(bǔ)精神之鈣、固思想之元、培為政之基，不斷提高黨員干部的馬克思主義理論深度、政治敏感程度、思維視野廣度以及思想境界高度，從而牢固樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀。
三是嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。現(xiàn)代政黨都是有政治紀(jì)律要求的，沒有政治上的規(guī)矩不能稱其為政黨。習(xí)近平總書記在談到蘇聯(lián)解體時(shí)曾說過，蘇聯(lián)共產(chǎn)黨作為一個(gè)有著九十多年歷史、連續(xù)執(zhí)政七十多年的大黨老黨轟然倒塌。其中很重要的一個(gè)原因就是政治紀(jì)律被動(dòng)搖了，誰都可以言所欲言、為所欲為了。因此，廣大黨員干部必須要遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)守正確的政治立場。從政治規(guī)矩而言，黨章是黨的總章程和根本大法，集中體現(xiàn)了黨的性質(zhì)和宗旨、黨的理論和路線方針政策、黨的重要主張，規(guī)定了黨的重要制度和體制機(jī)制，是全黨必須共同遵守的根本行為規(guī)范和總規(guī)矩四個(gè)意識方面存在的問題。
黨的政治紀(jì)律方面，核心就是要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求。黨員干部不論在什么地方、在哪個(gè)崗位上，都要恪守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，永葆共產(chǎn)黨人政治本色，確保紅色江山永不變色。
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“必須牢固樹立高度自覺的大局意識，自覺從大局看問題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。”所謂大局意識，主要指自覺站在黨和國家大局上想問題、看問題，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央決策部署，確保中央政令暢通。
一是正確認(rèn)識大局。全局不活，局部受損，最終只能導(dǎo)致滿盤皆輸，這是事物發(fā)展的鐵律。1938年，毛澤東同志在《中國共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭中的地位》一文中指出：“共產(chǎn)黨員必須懂得以局部需要服從全局需要這一個(gè)道理。如果某項(xiàng)意見在局部的情形看來是可行的，而在全局的情形看來是不可行的，就應(yīng)以局部服從全局。反之也是一樣，在局部的情形看來是不可行的，而在全局的情形看來是可行的，也應(yīng)以局部服從全局。這就是照顧全局的觀點(diǎn)。因此，廣大黨員干部必須要樹立正確的大局觀，善于從戰(zhàn)略高度分析和認(rèn)清國家建設(shè)和發(fā)展的總趨勢，明確黨和政府當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)是什么，為完成這個(gè)中心任務(wù)所制定的方針政策是什么，目前全國、當(dāng)?shù)氐目傮w形勢如何等等，從而確保經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
二是自覺服從大局。大局意識體現(xiàn)的是高瞻遠(yuǎn)矚的政治見識和開闊包容的胸襟情懷，能夠把握現(xiàn)在、透視未來，跳出一時(shí)一事、一地一己的局限，正確處理局部與全局、個(gè)人與整體、當(dāng)前與長遠(yuǎn)的利益關(guān)系。1988年，鄧小平同志提出了“兩個(gè)大局”的思想，即沿海地區(qū)要對外開放，使這個(gè)擁有兩億人口的廣大地帶較快地先發(fā)展起來，從而帶動(dòng)內(nèi)地更好地發(fā)展，這是一個(gè)事關(guān)大局的問題。內(nèi)地要顧全這個(gè)大局。反過來，發(fā)展到一定的時(shí)候，又要求沿海拿出更多力量來幫助內(nèi)地發(fā)展，這也是個(gè)大局。就當(dāng)前來看，服從大局就是要按照中國特色社會(huì)主義“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持以新發(fā)展理念引領(lǐng)發(fā)展，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板等重要任務(wù)。因此，廣大黨員干部面對復(fù)雜形勢和繁重任務(wù)，必須自覺服從大局要求，既對各種矛盾做到心中有數(shù)，同時(shí)又要優(yōu)先解決主要矛盾和矛盾的主要方面，以此帶動(dòng)其他矛盾的解決。
三是堅(jiān)決維護(hù)大局。僅僅認(rèn)識大局、服從大局是不夠的，還必須堅(jiān)決維護(hù)大局。就內(nèi)蒙古而言，廣大黨員干部維護(hù)大局，要切實(shí)維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“全黨同志要強(qiáng)化黨的意識，牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨員，第一職責(zé)是為黨工作，做到忠誠于組織，任何時(shí)候都與黨同心同德四個(gè)意識方面存在的問題。
”區(qū)廣大黨員、干部要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記的要求，堅(jiān)決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，堅(jiān)決抵制損害黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的一切言行。要維護(hù)國家安全和社會(huì)穩(wěn)定。內(nèi)蒙古有4200公里國境線，是祖國的“北大門”、首都的“護(hù)城河”，這些決定了我區(qū)在國家安全穩(wěn)定大局中承擔(dān)著重要使命。廣大黨員干部要牢固樹立全局的國家安全觀、社會(huì)穩(wěn)定觀，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央對國家安全、社會(huì)穩(wěn)定的形勢判斷和總體部署上來，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，為筑牢祖國北疆安全穩(wěn)定屏障貢獻(xiàn)力量。要維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。內(nèi)蒙古作為黨的民族區(qū)域自治制度誕生地，切實(shí)做好民族團(tuán)結(jié)工作，在黨和國家大局中至關(guān)重要廣大黨員干部要牢記習(xí)近平總書記考察我區(qū)時(shí)“守望相助、團(tuán)結(jié)奮斗”的要求，堅(jiān)定不移走中國特色解決民族問題的正確道路，深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳教育，全面貫徹落實(shí)黨的民族政策，堅(jiān)持和完善民族區(qū)域自治制度，鞏固發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系，完善和落實(shí)好促進(jìn)民族地區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策，把祖國北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十四
本文作者：劉昌。
畢業(yè)院校：黑龍江工業(yè)學(xué)院（雞西大學(xué)）。
二零一四年五月。
黨風(fēng)廉政建設(shè)的成敗關(guān)系到能否全面實(shí)現(xiàn)煤炭工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，關(guān)系到職工的人心向背，更是關(guān)系到黨的生死存亡。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷完善和煤炭企業(yè)改革不斷深入的新形勢下，如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)，為企業(yè)改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的紀(jì)律保證，促進(jìn)企業(yè)健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，是煤炭企業(yè)各級紀(jì)檢監(jiān)察組織和廣大紀(jì)檢干部面臨的一個(gè)新課題。本文試對如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)黨風(fēng)廉政法制建設(shè)中存在的缺失談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識以及個(gè)人的一些建議。
黨風(fēng)廉政建設(shè)、煤炭企業(yè)、制度缺失、法制建設(shè)。
瘋長的能源需求造成中國煤礦泛濫，而煤礦企業(yè)是以追求最大利潤為目標(biāo)的。這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，理所當(dāng)然的，礦為了獲得高額的利潤，減少安全投入是最常用的手段。政府是煤礦企業(yè)管理者和監(jiān)督者，理應(yīng)是礦工利益的保護(hù)者。然而在本次調(diào)查顯示，政府并沒有履行好自己的職責(zé)，和礦工保持聯(lián)系和溝通。相反的，在全國范圍內(nèi)，官煤勾結(jié)已經(jīng)成為一種潛在的規(guī)則，一個(gè)普遍的現(xiàn)象。在政府官員的保護(hù)之下，一個(gè)個(gè)證照不全、管理混亂、不具備安全生產(chǎn)基本條件的企業(yè)，可以在政府監(jiān)管下存“活”數(shù)年，以致釀成慘禍，這其間的腐敗問題已經(jīng)成為大家公認(rèn)的事實(shí)。
腐敗是導(dǎo)致政府對煤礦監(jiān)管不到位的重要方面。更多的時(shí)候，地方政府為了政績，為了追求gdp的增長，縱容了煤礦的違規(guī)亂紀(jì)行為。這時(shí)，煤炭生產(chǎn)中最具有主動(dòng)權(quán)的雙方（礦方、政府）就達(dá)成了一個(gè)可怕的默契，形成了一個(gè)利益集團(tuán)：
其一政府要求煤礦大力生產(chǎn)，促進(jìn)gdp的增長，以增加當(dāng)?shù)卣賳T的政績，同時(shí)還能有不匪的灰色收入或黑色收入。當(dāng)發(fā)生安全事故時(shí)，要求煤礦負(fù)責(zé)“擺平”礦工，并使其不要向上級或新聞媒體報(bào)告。其二煤礦企業(yè)要求政府放松監(jiān)管，協(xié)助拿到生產(chǎn)需要的各種證件或者包庇其違規(guī)或非法生產(chǎn)，幫助其弄虛作假應(yīng)付上級或安全部門的檢查，保證其能夠生產(chǎn)。
這種體制上的不完善是導(dǎo)致礦難頻發(fā)、礦工生命安全得不到保證的罪魁禍?zhǔn)住Ｒ虼?，加?qiáng)反腐倡廉法規(guī)制度建設(shè)顯得重中之重。
1.1業(yè)務(wù)制度不完善，程序不規(guī)范應(yīng)按照廉潔、務(wù)實(shí)、高效的基本要求，以內(nèi)部規(guī)則程序化、對外辦事公開化、管理行為規(guī)范化的原則，不斷健全完善相關(guān)管理制度。針對人事調(diào)配、工資分配、物資采購、廢舊物資處理、土建工程建設(shè)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，修訂完善管理規(guī)定和規(guī)章制度。
1.2中國應(yīng)該制定自己的“煤炭安全與衛(wèi)生”法。
在發(fā)達(dá)國家里，對礦井有著極其嚴(yán)格的監(jiān)管法規(guī)，倘若安全投入不足，將被處于重罰。如據(jù)資料介紹，美國《聯(lián)邦礦業(yè)安全與健康法案》規(guī)定，不按安全檢查人員提出的建議進(jìn)行整改；蓄意違反法案而出現(xiàn)傷亡事故；提前泄露安全信息；檢查人員出具誤導(dǎo)性的錯(cuò)誤報(bào)告、礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)者提供不安全設(shè)備等情況下，都可能被判處罰款和有期徒刑等等。
在如此嚴(yán)管之下，誰也不敢在安全投入上缺斤少兩，這自然能給礦工撐起“保護(hù)傘”。而我國重特大礦難不斷，盡管原因復(fù)雜，但最終的調(diào)查結(jié)果卻是驚人相似：礦主利欲熏心，安全投入嚴(yán)重不足；有關(guān)職能部門玩忽職守，甚至“官礦勾結(jié)”，該管的不管，該關(guān)的不關(guān)。導(dǎo)致美國煤礦的安全事故是世界上最少的，它的監(jiān)管體系的設(shè)計(jì)非?？茖W(xué)：有關(guān)法律規(guī)定——垂直式的監(jiān)管體制架構(gòu)，輪崗式的監(jiān)管人事制度，雷霆式的監(jiān)管執(zhí)法力度等，都美國的煤炭安全生贏得了世界性的贊譽(yù)。隱患重重，最終釀成大禍。20世紀(jì)40年代以來，圍繞煤礦安全生，美國先后制定了10多部法律，安全標(biāo)準(zhǔn)越來越高。1968年，美國佛吉尼亞州法明頓的一個(gè)煤礦發(fā)生瓦斯爆炸事故，造成78人死亡。此后美國政府迅速制定了新的《礦業(yè)安全和衛(wèi)生法》，于1969年12月31日由總統(tǒng)簽署并頒布實(shí)施。
1.3制度宏觀強(qiáng)而微觀弱存在著操作性不強(qiáng)，只重形式不重實(shí)際內(nèi)容的問題。如民主生活會(huì)制度雖能夠堅(jiān)持，但質(zhì)量不高，查擺問題、批評與自我批評難以堅(jiān)持，一團(tuán)和氣,氣氛不濃，對存在問題的整改缺乏得力措施，成為工作總結(jié)會(huì)；在職黨員干部八小時(shí)以外的管理問題，由于規(guī)定的內(nèi)容不夠細(xì)，反映不出生活作風(fēng)的真實(shí)情況。這些問題在一定程度上限制了企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的開展，增大了企業(yè)黨員干部放松廉潔自律的空間。
1.4領(lǐng)導(dǎo)與員工之間存在程序制度空白。
從在煤炭行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)來講：在井下發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)的時(shí)候，礦工一般會(huì)通過電話向調(diào)度室匯報(bào)情況，等待礦方處理；或者直接由井下工作的區(qū)隊(duì)書記、安全隊(duì)長、安全員帶領(lǐng)排除危險(xiǎn)。同時(shí)自己表示不會(huì)向有關(guān)部門反映井下的情況，不存在有這方面的溝通。
一、同工作在井下的礦工感覺很特別，像同舟共濟(jì)、共同患難的兄弟第二、與煤礦的領(lǐng)導(dǎo)之間沒有太多接觸，雙方保持了一定的距離；第三、與煤礦區(qū)隊(duì)的區(qū)隊(duì)書記、安全隊(duì)長、安全員等基層領(lǐng)導(dǎo)接觸較多，而且存在直接的管理、指導(dǎo)、監(jiān)督關(guān)系，礦工們表示與這些人員的關(guān)系還是比較好的，但某些時(shí)候關(guān)系緊張。同時(shí)，礦工一致表示基本上不會(huì)和政府的相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
1.5工會(huì)的法制建設(shè)言重脫節(jié)。
談到工會(huì)，礦工紛紛表示這只是礦上應(yīng)付上級檢查而組建的“擺設(shè)”，而上級的檢查也僅限于煤礦是否有工會(huì)，至于運(yùn)行的怎么樣那就基本不管了。工會(huì)的人員也基本是由管理層直接任命的或者內(nèi)定的，但是向外和向上級則宣稱是“民主評選的”。礦工很少參與到工會(huì)組織中去，甚至有一部分礦工不知道有工會(huì)組織，更不用說通過工會(huì)組織來維護(hù)自己的合法權(quán)益。
1.6培訓(xùn)制度建設(shè)有待深化。
被調(diào)查的礦工都有上崗證和操作證，這就意味著，他們都參加了相關(guān)部門組織的培訓(xùn)，并且通過了考核（有操作考試和筆試）?？墒窃诨A(chǔ)資料調(diào)查中，樣本中有44％的文盲，這部分的人是連自己的名字都不會(huì)寫的，又怎么能夠通過考試呢。作弊和賄賂必然存在。同時(shí)礦工又反映煤礦很少自己對礦工進(jìn)行安全培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。不容忽視的是：樣本中許多人甚至連最基本的安全常識“一通三防”（通風(fēng)、防火、防煤塵、防瓦斯）都不知道，實(shí)在令人震驚。
2.1國家應(yīng)當(dāng)將監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)嚴(yán)格分離開來。
分清監(jiān)察和管理職能，嚴(yán)防越位。中央有國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，省、市、縣都有安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)。按理來說，這些安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)都應(yīng)該聽從國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的指揮調(diào)度，按照中央的指示開展工作。但同時(shí)這些安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)又歸屬各級政府的編制，于是多頭領(lǐng)導(dǎo)就出現(xiàn)了。地方安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)一方面要按照中央政府的指示從嚴(yán)監(jiān)管，另一方面又要聽從地方政府的管理，保障地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府官員的政績和烏紗帽。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)在中央，另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就在身邊，“縣官不如現(xiàn)管”。于是在地方政府官員的壓力下，很多地方的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)只能無奈順從了地方政府的意志。
各地方政府（發(fā)改委、國土、工商等）行使對煤礦的管理職能。安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)直接歸中央政府的國家安全監(jiān)督總局管理，其人員由中央政府統(tǒng)一任命，以保障安全監(jiān)察活動(dòng)的獨(dú)立性。只有這樣才能使安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮自己的職能，做到真正意義上的監(jiān)督。
2.2積極在煤炭生產(chǎn)企業(yè)中推行風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。
就是要求煤礦依照其經(jīng)營的規(guī)模繳納一筆風(fēng)險(xiǎn)抵押金（金額巨大，可分期付清）。這是為了防備煤礦礦主在發(fā)生礦難后潛逃或推脫責(zé)任，增加了礦方違規(guī)操作、官煤勾結(jié)的成本。還可以在礦難發(fā)生后第一時(shí)間用這筆資金撫恤傷亡礦工家屬，加上還有雇主責(zé)任險(xiǎn)，強(qiáng)制性的意外傷害險(xiǎn)，國家的“煤礦生產(chǎn)安全責(zé)任事故死亡職工賠付不得低于60萬元/人”的規(guī)定也就再不會(huì)成為一句空話了。
一些礦主在收回總投資并掠取相當(dāng)?shù)氖找嬉院?，就?huì)變本加歷的削減安全投入，另一方面則尋求機(jī)會(huì)高價(jià)賣出煤礦(害怕再繼續(xù)承擔(dān)太多的風(fēng)險(xiǎn))，以牟取暴利。所以可以看到這么一個(gè)現(xiàn)象，礦井頻繁更替礦主，礦井要價(jià)越抬越高。更有甚者，在礦難發(fā)生后，礦主以及相關(guān)安全工作人員紛紛潛逃。
在煤礦安全管理中徹底推行安全管理責(zé)任制，讓地方政府領(lǐng)導(dǎo)、煤礦礦主、各類安全人員和技術(shù)人員、一線操作人員、安全監(jiān)察人員等依照法律法規(guī)、政策文件，明確各自的責(zé)任，把好各自的關(guān)口，誰出問題誰就要負(fù)責(zé)任、受懲罰。而且應(yīng)當(dāng)著重強(qiáng)調(diào)煤礦礦主（法人代表、實(shí)際控制人）的責(zé)任，增加其進(jìn)入和退出該行業(yè)的門檻，大幅度提高其的違規(guī)違章成本。尤其發(fā)生礦難后，必嚴(yán)懲不殆。
2.3完善礦工的利益表達(dá)機(jī)制和利益協(xié)調(diào)機(jī)制。
由國家勞動(dòng)部門統(tǒng)一籌建一個(gè)負(fù)責(zé)管理從事礦山井下作業(yè)的農(nóng)民工機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建和完善礦工的利益表達(dá)機(jī)制和利益協(xié)調(diào)機(jī)制。
利益表達(dá)機(jī)制，通俗地說就是存在一個(gè)渠道，讓弱勢群體的利益主張能夠表達(dá)出來或者有自己的利益代言人，或者制定相關(guān)法律，以保護(hù)弱勢群體的利益，在法律的框架內(nèi)構(gòu)建一個(gè)弱勢群體與強(qiáng)勢群體進(jìn)行博弈的平臺(tái)。
利益協(xié)調(diào)機(jī)制，是指在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，針對各個(gè)社會(huì)主體所掌握的能力和資源的不同而產(chǎn)生的利益不平衡及其不公平的現(xiàn)象，一個(gè)國家所采取的各種措施以平衡各群體利益的制度，已形成多元化利益格局中的各利益主體的利益均衡。
每當(dāng)發(fā)生礦難我們可以聽到政府官員為自己辯解，看到礦主為自己推脫責(zé)任，而事故傷害最深的礦工一次又一次地“沉默”了。他們在自己的生命受到嚴(yán)重威脅時(shí)，卻無法得到保護(hù)，甚至無法表達(dá)自己的無奈。在安全生產(chǎn)這個(gè)復(fù)雜的利益糾結(jié)中，所有的利益相關(guān)者都用自己的硬權(quán)力或軟權(quán)力說話，只有礦工無法說話。他們只能用死亡數(shù)字說話，用留在安全帽上的遺言說話。
實(shí)際上，礦工就是保護(hù)自身安全減少礦難最好的保障，他們是天然的安全監(jiān)督者，他們要生活下去才來到井下，但首先必須讓自己生存下去。礦工工作在井下第一線，他們理應(yīng)是監(jiān)督部門對煤礦生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督最準(zhǔn)確、最可靠信息的來源。然而，他們無法表達(dá)。
該機(jī)構(gòu)的職能是：全國所有從事井下作業(yè)的礦工都必須在這里登記注冊，煤礦招募礦工必須通過機(jī)構(gòu)才能招到正式礦工，其他途徑招募礦工均屬于違法行為；該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織農(nóng)民工參加安全培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)，并對各類學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)效果進(jìn)行監(jiān)督和檢測，同時(shí)為文盲和半文盲農(nóng)民提供繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，不斷提高農(nóng)民礦工的文化素質(zhì)、安全意識和維權(quán)意識；定期組織礦工進(jìn)行健康狀況檢查，防范職業(yè)病，督促煤礦給礦工購買意外傷害保險(xiǎn)和其它國家規(guī)定險(xiǎn)種；建立一套符合實(shí)際情況且具有操作性的養(yǎng)老福利制度。
更重要的是，該機(jī)構(gòu)將作為礦工們最可靠的后臺(tái)，維護(hù)礦工的權(quán)益，讓其權(quán)益訴求能夠比較順暢和自由的表達(dá)。使礦工不懼怕礦方施加的壓力，成為煤礦安全生產(chǎn)的監(jiān)督者和執(zhí)行者。
3.結(jié)束語。
發(fā)展必然會(huì)滋生各種問題和矛盾，一切事物的發(fā)展不是一蹴而就的，我們要學(xué)會(huì)坦然的接受各種矛盾和問題。煤礦發(fā)展也正在經(jīng)歷這種極尷尬的矛盾，而這種矛盾也必然歷史的潮流中得到解決。而作為我們，要調(diào)整好心態(tài)，面對困難，坦然面之。針對反腐倡廉的全局性、傾向性問題，深入研究，通盤謀劃，提出對策和建議，并協(xié)助黨委抓好反腐倡廉各項(xiàng)工作的落實(shí)。認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，切實(shí)抓好責(zé)任分解、責(zé)任考核、責(zé)任追究三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的失職行為，依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格追究責(zé)任。進(jìn)一步規(guī)范組織協(xié)調(diào)的內(nèi)容和程序，推進(jìn)組織協(xié)調(diào)工作制度化。加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系，妥善處理與各職能部門的關(guān)系，發(fā)揮各部門的職能作用，進(jìn)一步形成全黨全社會(huì)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的良好局面。天道酬勤，方可厚積薄發(fā)。
【參考文獻(xiàn)】。
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銷售個(gè)人總結(jié)及存在問題及建議篇十五
我國反腐倡廉工作已經(jīng)取得了很大的成效，但仍有大量艱巨的工作需要去做。
第二，廉政建設(shè)方面，貪污、行賄、受賄現(xiàn)象屢禁不止；
第三．在干部任用上，有的地方違背組織程序，用人失策；
第四，一些地方“形象工程”、“政績工程”屢禁不絕；
第五，直接損害群眾利益問題也非常嚴(yán)重，存在征用土地中侵害農(nóng)民利益、城鎮(zhèn)拆遷中侵害居民利益、企業(yè)重組改制和破產(chǎn)中損害職工利益以及教育亂收費(fèi)、醫(yī)藥購銷醫(yī)療服務(wù)中收“回扣”和“紅包”等等問題。
二、原因。
第一，封建傳統(tǒng)文化中不良習(xí)氣的影響。我國是一個(gè)封建社會(huì)歷史很長的國家，封建文化中的人治理念、特權(quán)思想、等級觀念、裙帶關(guān)系、人身依附以及封建主義的官場惡習(xí)等，導(dǎo)致了“官本位”、特殊化、以權(quán)謀私、家長制、關(guān)系網(wǎng)、人情風(fēng)等腐敗現(xiàn)象和不良風(fēng)氣，甚至發(fā)展為貪污受賄、敲詐勒索等腐敗犯罪。
第二，部分官員價(jià)值觀發(fā)生變化。隨著市場經(jīng)濟(jì)這種文化理念向其他領(lǐng)域的逐步滲透，重個(gè)體利益輕集體利益、重局部利益輕整體利益、重眼前利益輕長遠(yuǎn)利益的價(jià)值訴求不斷被強(qiáng)化，權(quán)力尋租、權(quán)錢交易、權(quán)色交易在一些地方泛濫成災(zāi)。改革開放后，西方文化中消極因素的侵入，社會(huì)的價(jià)值觀不斷發(fā)生變化，對于某些社會(huì)行為的評價(jià)失去普遍公認(rèn)的準(zhǔn)則，因此對不少腐敗現(xiàn)象的界定和甄別也就不那么明晰了。
第三，反腐敗法規(guī)制度中存在政策、文件比較多，國家立法偏少的現(xiàn)象。一方面法律規(guī)范真空太多，讓腐敗分子有空子可鉆；另一方面，對反腐敗專門機(jī)關(guān)的授權(quán)不夠和職責(zé)規(guī)定不夠，對公民反腐防腐的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定不夠，加大了當(dāng)前反腐敗的難度。
三、
對策。
第一，結(jié)合樹立社會(huì)主義榮辱觀，努力探索和創(chuàng)造出一套新形勢下進(jìn)行思想政治教育的有效方法。要把社會(huì)主義榮辱觀和共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求結(jié)合起來，組織廣大黨員干部集中時(shí)間、集中精力認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志的重要講話，深刻理解、全面把握社會(huì)主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和基本要求，貫徹和體現(xiàn)到廣大黨員干部的思想和行動(dòng)中去；要把民主集中制貫徹好,培養(yǎng)黨內(nèi)批評與自我批評的習(xí)慣。要加強(qiáng)對一把手的教育，上級對下級的教育。
第二，規(guī)范政務(wù)公開制度。對原有的政府工作制度進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，確定以財(cái)務(wù)、工資、獎(jiǎng)金為重點(diǎn)的公開內(nèi)容。成立了政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，定期或不定期開展監(jiān)督檢查工作。
第四，繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定，重點(diǎn)是核查有無違規(guī)行為，抓好反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，有針對性地提出具體措施。
第五，建立責(zé)任追究制度。各級黨委、行政以及紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和主管部門要按照職責(zé)要求對腐敗問題進(jìn)行監(jiān)督檢查，通過監(jiān)督檢查，對確屬領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)有責(zé)任的，要堅(jiān)決依據(jù)責(zé)任追究的規(guī)定處理。對于有問題不去檢查、有責(zé)任不去追究的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)，要追究其責(zé)任。
第六，加強(qiáng)監(jiān)督制度。我國目前的監(jiān)督機(jī)制主要有黨內(nèi)紀(jì)檢監(jiān)督,人大監(jiān)督,行政監(jiān)察監(jiān)督,檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督,輿論監(jiān)督等等，應(yīng)該探討多種監(jiān)督機(jī)構(gòu)的合作可能。
第七，將黨的各項(xiàng)反腐敗政策法制化。不僅是為了確保對腐敗行為的定性準(zhǔn)確與處理結(jié)果的公正，也能使反腐的相關(guān)制度安排與實(shí)際運(yùn)行獲得全體公民的理智認(rèn)同，進(jìn)而激發(fā)起全體公民對反腐的信任、信心和尊重，并愿意為之獻(xiàn)身。