好的方案是在對(duì)問(wèn)題深入了解的基礎(chǔ)上提出的，能夠解決問(wèn)題的根本原因。制定方案需要充分考慮到實(shí)際操作的可行性和執(zhí)行的可能性。這里有一些關(guān)于方案的范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇一
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
3.公司----終端
對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是xx市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇二
1、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來(lái)高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢(shì)，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機(jī)率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點(diǎn)，但由于個(gè)別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過(guò)最高限制時(shí)速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊(duì)的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說(shuō)，諸多危險(xiǎn)因素時(shí)刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實(shí)，安全意識(shí)不牢固。有的單位對(duì)救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒(méi)有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實(shí)。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點(diǎn)、進(jìn)退信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律差，安全意識(shí)弱，不遵守操作規(guī)程，冒險(xiǎn)蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場(chǎng)，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過(guò)硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強(qiáng)，心中無(wú)底時(shí)產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個(gè)別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對(duì)眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒(méi)有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點(diǎn)對(duì)策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實(shí)現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無(wú)事故的目標(biāo)。
1）落實(shí)安全制度，強(qiáng)化安全意識(shí)，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過(guò)建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機(jī)制，在官兵中牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實(shí)安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強(qiáng)處置現(xiàn)場(chǎng)通信聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識(shí)、安全管理規(guī)定，開(kāi)展事故案例警示教育。俗話說(shuō)，“平時(shí)有張婆婆嘴，勝過(guò)事后媽媽心”。要通過(guò)全天候、全時(shí)段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過(guò)意識(shí)的能動(dòng)性來(lái)指導(dǎo)安全工作，樹(shù)立牢固的安全意識(shí)?？蓪⒎雷o(hù)常識(shí)、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時(shí)攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強(qiáng)自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個(gè)原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時(shí)都處于危險(xiǎn)狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過(guò)程中往往危機(jī)四伏，因而要樹(shù)立“現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場(chǎng)施救人員發(fā)生危險(xiǎn)、避免事故現(xiàn)場(chǎng)傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開(kāi)啟危險(xiǎn)報(bào)警閃光燈，夜間還須同時(shí)開(kāi)啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動(dòng)時(shí)應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時(shí)許，貴陽(yáng)交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機(jī)時(shí)，推開(kāi)共陷險(xiǎn)境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過(guò)來(lái)的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強(qiáng)防護(hù)的同時(shí)，必須嚴(yán)格落實(shí)防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強(qiáng)自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過(guò)急救訓(xùn)練的官兵可以實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點(diǎn)設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊(duì)伍。依照目前的消防警力部署，很難對(duì)高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援隊(duì)。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場(chǎng)處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊(duì)的壓力。
2）高速公路設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問(wèn)題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對(duì)交通運(yùn)行實(shí)行電腦自動(dòng)監(jiān)測(cè)，與救援人員形成互動(dòng)。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報(bào)裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機(jī)搶救傷員。
5、結(jié)束語(yǔ)
研究高速公路消防救援的特點(diǎn)，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來(lái)的損害，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)，對(duì)建立適應(yīng)我國(guó)高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援的模式，具有非常重要的意義。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇三
省錢(qián)， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇四
一、前言／概述
簡(jiǎn)單表述一下該提案的背景。
二、外部因素
1、目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料）
2、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）
三、市場(chǎng)策略要義
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。結(jié)合你對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽(yáng)能市場(chǎng)開(kāi)拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場(chǎng)中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場(chǎng)。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心（承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒(méi)有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開(kāi)描述。
四、產(chǎn)品組合策略
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
hwsolar太陽(yáng)能公司產(chǎn)品組合
產(chǎn)品類別
每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略
當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期
每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素
目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽(yáng)能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及太陽(yáng)能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
五、市場(chǎng)分析
總市場(chǎng)
市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)潛力
這部分內(nèi)容你若沒(méi)有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析
當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)
當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)
客戶／用戶心理
客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)（包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門(mén)獲取一下，若沒(méi)有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽(yáng)能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較
競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略
八、價(jià)格
當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為誰(shuí)？它們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？）
九、分銷（或稱渠道分析）
分銷目標(biāo)
分銷策略
舊的分銷渠道分析
調(diào)整分銷目標(biāo)
調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問(wèn)題，再提出你的來(lái)年渠道改善、解決策略。
十、人員分析
營(yíng)銷人員數(shù)
銷售分析
銷售人員分析
非銷售人員分析
營(yíng)銷人員費(fèi)用分析
人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽(yáng)能銷售隊(duì)伍狀況提出問(wèn)題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來(lái)年市場(chǎng)策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場(chǎng)調(diào)查
營(yíng)銷研究的目標(biāo)和策略
今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
今年市場(chǎng)調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷
目標(biāo)與策略
廣告代理信息
廣告費(fèi)用分析
今年的廣告效果
考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問(wèn)題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣不足，提出你的山東區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)，來(lái)年山東區(qū)市場(chǎng)需要什么樣的市場(chǎng)投入才能達(dá)成目標(biāo)。
十三、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
問(wèn)題與可能性
最后列出來(lái)年山東區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的可能遇到的問(wèn)題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇五
一.主題要明確
開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門(mén)的情況，明確各個(gè)部門(mén)的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問(wèn)題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門(mén)的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過(guò)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來(lái)保證。通過(guò)制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展要有實(shí)際意義。我們外語(yǔ)外貿(mào)系是一個(gè)小系，屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門(mén)也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門(mén)人員分工要明確，這樣在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門(mén)人員在活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門(mén)工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門(mén)都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開(kāi)展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門(mén)的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門(mén)做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門(mén)要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門(mén)工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2011]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》和瑞教[2011]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開(kāi)展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂(lè)學(xué)習(xí)健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂(lè)園、成長(zhǎng)的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂(lè)”的良好校風(fēng)。要求教師樹(shù)立“愛(ài)崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間：貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間[課~件]
3、實(shí)施措施：
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營(yíng)造一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開(kāi)展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹(shù)品牌的過(guò)程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書(shū)記
2、時(shí)間：2月
3、實(shí)施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過(guò)對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過(guò)教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇六
貫徹落實(shí)黨的十x大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持依法治教與以德治教相合，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢(shì)下的先鋒作用，為學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、主要工作及措施
(一)重視政治學(xué)習(xí)
學(xué)校黨總支要把教職工的政治理論學(xué)習(xí)擺在突出的地位，通過(guò)組織學(xué)習(xí)，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認(rèn)識(shí)，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)保證教育教學(xué)質(zhì)量的工作目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。
1.健全學(xué)習(xí)制度。進(jìn)一步健全學(xué)習(xí)制度，明確學(xué)習(xí)要求，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考評(píng)。政治和理論學(xué)習(xí)制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。要進(jìn)一步增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書(shū)育人的責(zé)任感。開(kāi)展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動(dòng)。
2.樹(shù)立新時(shí)期黨員形象。在黨員中深入開(kāi)展“黨員示范崗”活動(dòng)，教育黨員把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、理論武裝同改造世界觀，改進(jìn)工作作風(fēng)合起來(lái)。以提高黨員教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表為重點(diǎn)，以“黨員示范崗”為抓手，通過(guò)學(xué)習(xí)，樹(shù)形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進(jìn)和諧。
3.開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，引導(dǎo)黨員做業(yè)務(wù)標(biāo)兵，讓群眾實(shí)實(shí)在在地感到“黨員示范崗”活動(dòng)取得的實(shí)際效果。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。以治理在職教師有償補(bǔ)課為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)格要求教師，凈化育人環(huán)境。
(二)加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)
1.積極開(kāi)展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，健全完善廉政建設(shè)監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。
2.加強(qiáng)對(duì)校務(wù)公開(kāi)工作的指導(dǎo)。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開(kāi)辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權(quán)利，自覺(jué)接受教職工的監(jiān)督。在校務(wù)公開(kāi)實(shí)施中，該公開(kāi)的一律予以公開(kāi)。
3.堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度。認(rèn)真開(kāi)展每學(xué)期一次的民主生活會(huì)，召開(kāi)專題組織生活會(huì)。黨員個(gè)人做自我剖析，按照準(zhǔn)備好的分析材料逐個(gè)進(jìn)行對(duì)照檢查，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，并在教師中進(jìn)行民主評(píng)議、黨員互評(píng)。對(duì)民主評(píng)議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導(dǎo)深入找差距，做自我檢查和自我批評(píng)。
4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、改善構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，重點(diǎn)在中青年教師中發(fā)展黨員。對(duì)思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時(shí)地納入黨組織中來(lái)。
(三)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)
1.讀書(shū)活動(dòng)。以學(xué)?！俺繒浴弊x書(shū)會(huì)為載體，開(kāi)展“晨曉讀書(shū)”活動(dòng)。廣大黨員要認(rèn)真讀書(shū)，認(rèn)真寫(xiě)讀書(shū)體會(huì)，爭(zhēng)做“讀書(shū)破萬(wàn)卷”的典型，爭(zhēng)做“書(shū)香家庭”的典型，爭(zhēng)做“理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用”的典型，并帶動(dòng)廣大教師讀書(shū)，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。
2.談心活動(dòng)。關(guān)心每一個(gè)教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對(duì)子，定期與群眾談心，關(guān)心離退休教師。
3.信息化建設(shè)。除發(fā)揮學(xué)校櫥窗、板報(bào)等陣地作用外，還要充分利用學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)校黨建網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，完善黨建園地，搞好宣傳報(bào)道，提升黨員形象。更加重視學(xué)校宣傳報(bào)道工作，加強(qiáng)對(duì)宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學(xué)校發(fā)展氛圍。
(四)抓實(shí)“一校一品”
按照《陳堡中心小學(xué)“一校一品”特色黨建文化建設(shè)實(shí)施方案》，以學(xué)校黨建特色化建設(shè)為主線，以“黨建示范?！被顒?dòng)為動(dòng)力，緊緊圍繞“教書(shū)育人”中心，緊密合學(xué)校工作實(shí)際，突出學(xué)校黨建工作轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員在惠及學(xué)生終身發(fā)展、服務(wù)教師專業(yè)成長(zhǎng)、促進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學(xué)校黨組織建設(shè)的科學(xué)化水平，為辦對(duì)人民負(fù)責(zé)的教育提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇七
2、工程結(jié)算方面，跟項(xiàng)目也簽訂好結(jié)算責(zé)任狀，并已經(jīng)要求項(xiàng)目排出合理的結(jié)算推進(jìn)計(jì)劃，按照推進(jìn)計(jì)劃逐步推進(jìn)，確保按時(shí)完成結(jié)算工作。重點(diǎn)：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項(xiàng)目的結(jié)算完成，另外工廠構(gòu)件銷售結(jié)算辦理。
3、每月報(bào)表方面，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求，審核、督辦好項(xiàng)目的計(jì)劃、貨幣、產(chǎn)值報(bào)表并及時(shí)上報(bào)，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)糾偏。另外工廠的構(gòu)件生產(chǎn)及銷售回款表，工廠銷售產(chǎn)值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項(xiàng)目工程款回收情況，協(xié)助項(xiàng)目做好結(jié)算、要款工作。
4、分包合同及結(jié)算辦理方面，計(jì)劃：評(píng)審好項(xiàng)目分包的使用，對(duì)分包隊(duì)伍的結(jié)算合理審核，每月把關(guān)好項(xiàng)目分包的進(jìn)度款申報(bào)，階段性付款按合同控制，避免超付現(xiàn)象發(fā)生。等分包工程完成，及時(shí)要求項(xiàng)目辦理分包結(jié)算書(shū)并審核后，交集團(tuán)審計(jì)部。
5、移動(dòng)辦公檢查方面，計(jì)劃：每月不定期的到項(xiàng)目上，對(duì)項(xiàng)目預(yù)算檢查、輔導(dǎo)。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計(jì)劃、月計(jì)劃的推進(jìn)情況。檢查相關(guān)責(zé)任狀簽訂的落實(shí)情況。檢查成本控制、材料限額、產(chǎn)值報(bào)表盈虧分析的落實(shí)情況。檢查預(yù)算臺(tái)賬是否及時(shí)登記。
6、每月經(jīng)營(yíng)預(yù)算會(huì)議、周例會(huì)的召開(kāi)，要求匯報(bào)上月的工作，未完成的原因，下周計(jì)劃。對(duì)其工作完成及推進(jìn)情況，做好督辦并階段性考核建立獎(jiǎng)罰機(jī)制。
7、積極推進(jìn)項(xiàng)目erp系統(tǒng)、認(rèn)真填寫(xiě)erp系統(tǒng)相關(guān)信息。
8、對(duì)npc技術(shù)預(yù)制構(gòu)件計(jì)價(jià)體系做好認(rèn)真測(cè)算、積累計(jì)價(jià)基礎(chǔ)資料與各地方政府定額站做好聯(lián)系溝通，以便即時(shí)做好npc技術(shù)整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場(chǎng)占有量。
9、與技術(shù)研發(fā)部、加工廠生產(chǎn)條線保持緊密溝通，進(jìn)一步完善調(diào)整內(nèi)部貨幣化定額。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇八
狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)先進(jìn)位，全面推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)。將指標(biāo)進(jìn)行再梳理細(xì)分解，做到逐項(xiàng)任務(wù)專人盯，倒排時(shí)序全力推，特別是對(duì)工作短板和弱項(xiàng)做到有措施、見(jiàn)辦法。二是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。積極做好--50號(hào)、62號(hào)改造項(xiàng)目的前期立項(xiàng)工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的支撐。三是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務(wù)，持續(xù)深入推進(jìn)“親商助企”特派服務(wù)員制度，全力做好為企服務(wù);以“定位規(guī)劃、錯(cuò)位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會(huì)開(kāi)展論壇活動(dòng)，助推--商圈轉(zhuǎn)型升級(jí);積極與區(qū)建住局聯(lián)系對(duì)接啟動(dòng)--夜景點(diǎn)亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標(biāo)尺，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會(huì)和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會(huì)議事平臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格“三會(huì)一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實(shí)“書(shū)記抓、抓書(shū)記”黨建主體責(zé)任制，持續(xù)以“一談三查”夯實(shí)各基層黨支部“四個(gè)例會(huì)”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)打造二七工房社區(qū)，全力爭(zhēng)創(chuàng)“五化”標(biāo)桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書(shū)屋等多元平臺(tái)，打造“一核一軸四輪驅(qū)動(dòng)”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開(kāi)展“小支部、大治理”項(xiàng)目，打造一批“立得住、叫得響、推得開(kāi)”的黨建特色亮點(diǎn)。
三、以“以克論凈、以個(gè)論凈”為標(biāo)尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個(gè)論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強(qiáng)化道路保潔，進(jìn)一步完善城市治理長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提升城市治理水平。一是進(jìn)一步完善機(jī)制。不斷完善“片長(zhǎng)制”、“路長(zhǎng)制”、“院長(zhǎng)制”點(diǎn)線面結(jié)合的城市治理工作機(jī)制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數(shù)字化監(jiān)控平臺(tái)，切實(shí)做到全覆蓋無(wú)死角實(shí)時(shí)監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時(shí)發(fā)現(xiàn)、處置、反饋閉環(huán)工作機(jī)制。二是全方位筑牢理念。樹(shù)立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動(dòng)日(每月10日為安全生產(chǎn)專題活動(dòng)日、每月20日為“煙頭革命路長(zhǎng)日”專題活動(dòng)日、每月30日為“治污減霾”專題活動(dòng)日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機(jī)制，建立全天候全區(qū)域無(wú)死角立體巡查體系，以網(wǎng)格化、監(jiān)控臺(tái)、片長(zhǎng)制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標(biāo)尺，加強(qiáng)宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造良好穩(wěn)定的社會(huì)局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點(diǎn)的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點(diǎn)的社會(huì)防控、以群體性事件防范為重點(diǎn)的ww工作、以保潔車輛安全運(yùn)行為重點(diǎn)的垃圾清運(yùn)工作，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點(diǎn)市場(chǎng)、單位、區(qū)域或重大會(huì)議、活動(dòng)、節(jié)假日期間，扎實(shí)有效的開(kāi)展排查檢查工作，并將工作做到先行預(yù)見(jiàn)安排，見(jiàn)文見(jiàn)字見(jiàn)落實(shí)。三是積極開(kāi)展系列學(xué)習(xí)宣傳和教育演練活動(dòng)。
五、以行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，落實(shí)惠民政策，真情服務(wù)百姓
狠抓行政效能指數(shù)提升，全面落實(shí)惠民政策，強(qiáng)化惠民服務(wù)保障能力，為群眾辦實(shí)事、辦好事，切實(shí)提高群眾滿意率。一是做精為民服務(wù)亮點(diǎn)。依托關(guān)愛(ài)網(wǎng)格“微服務(wù)”，以“十個(gè)一”工程為載體強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)并將政務(wù)熱線工作承接落實(shí)做精做細(xì)。同時(shí)著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點(diǎn)”、“堵點(diǎn)”，將“最多跑一次”切實(shí)落到實(shí)處。二是做實(shí)惠民服務(wù)政策。以程序堵漏洞，以制度促機(jī)制，繼續(xù)抓好民政、勞動(dòng)、計(jì)生、殘聯(lián)、保障房等項(xiàng)工作，做到“應(yīng)保盡?！薄ⅰ皯?yīng)助盡助”、“應(yīng)納盡納”。三是做細(xì)為民服務(wù)手段。拓展就業(yè)渠道，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)勞動(dòng)保障服務(wù);廣泛宣傳，嚴(yán)格審批，全面完成小額擔(dān)保貸款任務(wù);加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)，全面落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)政策。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇九
為了加強(qiáng)我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進(jìn)一步團(tuán)結(jié)我班同學(xué)，加強(qiáng)我班凝聚力。
陽(yáng)光心態(tài)快樂(lè)生活
足球場(chǎng)
環(huán)工10-2班委
本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開(kāi)拓班級(jí)活動(dòng)的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級(jí)的凝聚力。通過(guò)“比手畫(huà)腳”，提升同學(xué)之間的默契度；通過(guò)“跑龍?zhí)住?，檢測(cè)同學(xué)們的健康心理情況?；顒?dòng)期間，更穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)同學(xué)的參與活動(dòng)熱情，增進(jìn)彼此友誼。
1.同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)
活動(dòng)規(guī)則：1.時(shí)間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學(xué)來(lái)猜，其他四位成員輪流來(lái)比手畫(huà)腳，并且不能用口來(lái)說(shuō)。
4.隊(duì)伍排名按答對(duì)題數(shù)(一題一分)
3互動(dòng)環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.各組以搶答形式為主
2.細(xì)節(jié)由主持人決定
3.答對(duì)者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動(dòng)二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))
3.按時(shí)間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動(dòng)累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評(píng)分獎(jiǎng)品)
5.互動(dòng)環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運(yùn)同學(xué)設(shè)置五名
6.由班導(dǎo)師進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式(如果班導(dǎo)師沒(méi)有出席，由班長(zhǎng)頒獎(jiǎng))
優(yōu)勝獎(jiǎng)一組：獎(jiǎng)金三十元
二等獎(jiǎng)一組：a獎(jiǎng)品5份
三等獎(jiǎng)一名，b獎(jiǎng)品5份
參與獎(jiǎng)：15份
精美禮品——
獎(jiǎng)金：30元
獎(jiǎng)品：a獎(jiǎng)品6.5+2.5元，b獎(jiǎng)品5+3元，參與獎(jiǎng)15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動(dòng)后期相片10元
總計(jì)：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十
按照院政發(fā)[20xx]134號(hào)《齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院特色應(yīng)用型本科高校建設(shè)方案》確立的“三導(dǎo)向”人才培養(yǎng)模式的總體要求，進(jìn)一步推動(dòng)我院護(hù)理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系,提高護(hù)理專業(yè)學(xué)生的操作技能和實(shí)踐能力，培養(yǎng)護(hù)理專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，全面提高護(hù)理學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量、提高護(hù)理本科生的綜合素質(zhì)與能力，護(hù)理學(xué)院將舉辦第十屆南丁格爾杯“護(hù)理技能大賽”，現(xiàn)就比賽有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)院
齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心
承辦單位：護(hù)理學(xué)院各教研室
二、競(jìng)賽組織委員會(huì)
主任：楊立群高音
副主任：王秀清付桂華
成員：楊桂英李桂玲齊麗范桂紅孫晶陳秀麗
下設(shè)辦公室，辦公室主任：王秀清(兼)
成員:吳潤(rùn)濱李美謙唐美玲劉冰華丁琳肖瓊
三、各部門(mén)工作職責(zé)
1.護(hù)理學(xué)院基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)低年級(jí)組理論競(jìng)賽試題，競(jìng)賽病例題卡、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn);內(nèi)外科、社區(qū)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)高年級(jí)組理論競(jìng)賽試題，競(jìng)賽病例題卡、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn)。
2.護(hù)理學(xué)院辦公室負(fù)責(zé)與相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)
3.護(hù)理學(xué)院輔導(dǎo)辦負(fù)責(zé)技能競(jìng)賽參賽學(xué)生報(bào)名、培訓(xùn)的組織以及初賽、決賽理論場(chǎng)地布置、會(huì)場(chǎng)秩序和相關(guān)組織工作。
4.實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心負(fù)責(zé)競(jìng)賽場(chǎng)地的提供和布置，競(jìng)賽模型、備品、耗材等的準(zhǔn)備。
四、比賽安排
(一)參賽對(duì)象
比賽分高年級(jí)組和低年級(jí)組。
高年級(jí)組的參賽對(duì)象是13護(hù)本四年、12護(hù)本五年、13專升本;低年級(jí)組的.參賽對(duì)象是14護(hù)本四年、15護(hù)本四年。
(二)競(jìng)賽內(nèi)容
理論知識(shí)和實(shí)踐操作考核。
理論知識(shí)考核以選擇題為主，側(cè)重于基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)和護(hù)士執(zhí)業(yè)考試知識(shí)。
實(shí)踐操作考核采用以案例為主線的多站式競(jìng)賽方式，重點(diǎn)考核學(xué)生的臨床思維能力、評(píng)判性思維能力、應(yīng)急處理能力和護(hù)理操作能力。高年級(jí)組：技能考核操作項(xiàng)目為心電監(jiān)護(hù)、心肺復(fù)蘇和心電圖操作;低年級(jí)組：技能考核操作項(xiàng)目為靜脈輸液、無(wú)菌技術(shù)和吸氧術(shù)。
(三)報(bào)名方式
各班級(jí)自行組織報(bào)名，在學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室填寫(xiě)具體報(bào)名表。
(四)賽程安排及時(shí)間
1.競(jìng)賽報(bào)名
20xx年3月28日―31日。
2.競(jìng)賽時(shí)間
競(jìng)賽分初賽和決賽
(1)初賽：理論考試
筆試：時(shí)間4月5日晚6點(diǎn)地點(diǎn)：待定
筆試內(nèi)容：臨床基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)。
(2)決賽：實(shí)踐技能操作考核
決賽時(shí)間：定于20xx年5月初
3.決賽地點(diǎn)
臨床技能實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心
五、競(jìng)賽評(píng)分細(xì)則
(1)決賽成績(jī)=理論考試×30%+技能操作×70%
(2)技能操作評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)操作見(jiàn)《護(hù)理技能操作評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》
(3)技能操作成績(jī)采用當(dāng)場(chǎng)評(píng)分法進(jìn)行，兩個(gè)評(píng)委的平均分即為最后總評(píng)得分
六、競(jìng)賽規(guī)則
參賽學(xué)生須知
(1)參賽學(xué)生必須持本人身份證和學(xué)生證并攜帶(佩戴)統(tǒng)一簽發(fā)的參賽證參加競(jìng)賽，缺證者取消參賽資格。
(2)參賽學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場(chǎng)紀(jì)律，服從指揮。選手之間應(yīng)團(tuán)結(jié)、友好、協(xié)作，避免不必要的矛盾發(fā)生。
(3)賽前一日，參賽單位組織選手參觀熟悉競(jìng)賽場(chǎng)地和設(shè)備。競(jìng)賽當(dāng)日選手必須按競(jìng)賽時(shí)間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場(chǎng)，遲到15分鐘者不得參加競(jìng)賽。
(4)參賽學(xué)生須服從評(píng)委。比賽過(guò)程中或比賽后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(包括反映比賽或其它問(wèn)題)，應(yīng)由領(lǐng)隊(duì)向組織委員會(huì)提出申述。領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師、選手不得與大賽工作人員直接交涉。
(5)參賽學(xué)生在競(jìng)賽過(guò)程中不得擅自離開(kāi)賽場(chǎng)，如有特殊情況，需經(jīng)評(píng)委同意后作特殊處理。
(6)參賽學(xué)生在競(jìng)賽過(guò)程中，如遇問(wèn)題需舉手向評(píng)委提問(wèn);學(xué)生之間互相詢問(wèn)按作弊處理。
(7)在競(jìng)賽規(guī)定時(shí)間結(jié)束時(shí)，應(yīng)立即停止操作，不得以任何理由拖延競(jìng)賽時(shí)間。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次比賽各個(gè)項(xiàng)目設(shè)個(gè)人全能一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名;個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)3名;所有獲獎(jiǎng)個(gè)人頒發(fā)個(gè)人獲獎(jiǎng)證書(shū)，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十一
一、目的要求：
1.使學(xué)生懂得理想的含義以及從小樹(shù)立理想的重要性。
2.使學(xué)生懂得自己是跨世紀(jì)的一代，肩負(fù)重任，要從小樹(shù)立自己的理想。
二、活動(dòng)過(guò)程：
1、請(qǐng)出主持人
主持人甲：理想，是指路的明燈！
主持人乙：理想，是黑夜里的希望！
主持人乙：今天，讓我們帶著對(duì)未來(lái)的憧憬！放飛自己的理想，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆！
合：五中隊(duì)《揚(yáng)起理想的風(fēng)帆》主題隊(duì)會(huì)——現(xiàn)在開(kāi)始。
主持人甲：同學(xué)們，理想是人類進(jìn)步的動(dòng)力！
主持人乙：理想，是照耀我們前進(jìn)的方向！
主持人甲：正確的理想，引導(dǎo)我們走向正確的航道，使人揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
主持人乙：請(qǐng)欣賞集體詩(shī)朗誦《理想》。全體起立：詩(shī)朗誦
主持人甲：理想是石，能擊起星星之火！
主持人乙：理想是火，能點(diǎn)燃生命之燈！
主持人甲：說(shuō)得多好哇！
主持人乙：那么，同學(xué)們，你有理想嗎？
主持人（小記者跑步上前）
小記者：誰(shuí)先來(lái)說(shuō)說(shuō)我們小學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該從小樹(shù)立自己的理想？
（請(qǐng)幾位同學(xué)講講自己的看法）
（6位同學(xué)代表上臺(tái)來(lái)辯論）
主持人乙：同學(xué)們，通過(guò)剛才的討論，我們都認(rèn)識(shí)了從小樹(shù)立理想的重要性。也懂得了我們小學(xué)生應(yīng)該從小樹(shù)立自己的理想！
主持人甲：那么你樹(shù)立自己的理想了嗎？
（同學(xué)們談自己的理想）
主持人甲：許多同學(xué)都談了自己的理想。
主持人乙：每一個(gè)理想，就是一個(gè)色彩斑斕的夢(mèng)！
主持人甲：今天，我們躊躇滿志！
主持人乙：明天，我們英姿煥發(fā)！
主持人甲：為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，我們一定要行動(dòng)。
主持人乙：那么，同學(xué)們，我們?cè)撛趺醋瞿兀?BR> （同學(xué)們自由發(fā)言，并表演節(jié)目）
主持人甲：看了同學(xué)們?yōu)楦髯缘睦硐胱鞒龅呐?，我真是有點(diǎn)自愧不如啊！看來(lái)我還得努力！
主持人乙：是啊，我也深有感觸！我覺(jué)得自己在很多方面還要不斷地學(xué)習(xí)！
主持人甲：那就讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨同進(jìn)步吧！
主持人乙：好！我一定加油！
主持人甲：我們相信，只要懷著美好的理想，并且為實(shí)現(xiàn)理想而不斷努力，就一定會(huì)取得成功的。
主持人甲：下面，請(qǐng)輔導(dǎo)員講話。
2、（輔導(dǎo)員講話。）
3、主題中隊(duì)會(huì)結(jié)束。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十二
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺(jué)做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實(shí)踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開(kāi)展以“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動(dòng)：在俱樂(lè)部廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽名，同時(shí)為公司職工贈(zèng)送《全民節(jié)能減排手冊(cè)》。
2、“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”自行車環(huán)保騎行實(shí)踐活動(dòng)。
四、報(bào)名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊(cè)的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動(dòng)和廣泛的參與性，活動(dòng)分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個(gè)人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
3、在各單位團(tuán)支部書(shū)記、青年委員處報(bào)名。4月10日前將報(bào)名結(jié)果上報(bào)至。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、設(shè)家庭和個(gè)人參與獎(jiǎng)。凡騎車安全到達(dá)終點(diǎn)的家庭或個(gè)人，均可領(lǐng)取哈爾斯運(yùn)動(dòng)水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)。所有參與活動(dòng)的家庭(個(gè)人)均有計(jì)算機(jī)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)的均等機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為捷安特自行車。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十三
七、小區(qū)營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題與處理原則
一、小區(qū)營(yíng)銷的重要性
小區(qū)營(yíng)銷能夠做到零距離、一對(duì)一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營(yíng)銷是行之有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)手段之一。
二、小區(qū)營(yíng)銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營(yíng)銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國(guó)有資本)發(fā)起，各會(huì)員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實(shí)力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會(huì)員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。
品今：國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開(kāi)戶流程
四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)
小區(qū)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地放幾個(gè)人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對(duì)性地拿出具體實(shí)施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對(duì)以上步驟細(xì)化。
1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無(wú)用功。一個(gè)好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對(duì)集中的活動(dòng)場(chǎng)所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對(duì)各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對(duì)收集的信息進(jìn)行評(píng)估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點(diǎn)是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹(shù)立品牌形象。
多為大型國(guó)有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識(shí)，但投資的緊迫性不足，對(duì)投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對(duì)我們開(kāi)展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開(kāi)發(fā)要點(diǎn)在于戶外宣傳持久，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開(kāi)發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)。這些客戶，對(duì)于投資有興趣，有風(fēng)險(xiǎn)承受能務(wù)，對(duì)投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報(bào)紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭(zhēng)取以較低成本進(jìn)駐。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十四
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財(cái)投資的，(能打擾您幾分鐘時(shí)間嗎)，您之前有過(guò)這方面的了解嗎?沒(méi)有黃金這方面了解--那您有做過(guò)其他金融方面的理財(cái)嗎?比如說(shuō)股票期貨基金這方面?做過(guò)其他理財(cái)…您的投資理財(cái)觀念蠻不錯(cuò)的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯(cuò)，那做我們這個(gè)肯定也不錯(cuò)的，畢竟來(lái)說(shuō)交易規(guī)則也蠻相似(對(duì)比一下與其他投資理財(cái)項(xiàng)目的區(qū)別，優(yōu)勢(shì))還被套住了，虧死了，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)股票確實(shí)不好做，您看，全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國(guó)的股市，在這個(gè)時(shí)候做股票散戶基本上都是虧錢(qián)的，您不如看看我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目，看看我在這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來(lái)收益對(duì)吧：(講交易機(jī)制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，對(duì)了，和您說(shuō)了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見(jiàn)沒(méi)做過(guò)理財(cái)--目前來(lái)說(shuō)，通貨膨脹這么嚴(yán)重您是由于什么原因沒(méi)做一下理財(cái)方面的投資呢?(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)了解一下，看看這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來(lái)收益--其實(shí)我們這個(gè)交易規(guī)則很簡(jiǎn)單，就是在網(wǎng)上電子盤(pán)交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價(jià)格權(quán)，這個(gè)您能理解嗎?(不理解，就比如說(shuō)現(xiàn)在黃金國(guó)際電子盤(pán)價(jià)格在350元/克，您要買(mǎi)1kg金條最低需要35萬(wàn)，這邊只需要這個(gè)35萬(wàn)的8%也就是左右就可以了，其實(shí)很簡(jiǎn)單理解，像你買(mǎi)房子一樣，付個(gè)百分之幾的首付就可以有入住的權(quán)力了)，就低價(jià)位買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)位賣出賺取中間的差價(jià)的!要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，對(duì)了，和您說(shuō)了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司具體了解一下好吧…(也可以問(wèn)問(wèn)他一般什么時(shí)間段有時(shí)間)那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見(jiàn)有做過(guò)黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現(xiàn)貨還是期貨(也可以問(wèn)問(wèn)其黃金投資品種)現(xiàn)在價(jià)位高，您覺(jué)得什么價(jià)位才不高呢，現(xiàn)在才350附近，去年9號(hào)國(guó)際金價(jià)最高都漲到了395這樣說(shuō)今年不一定能漲到395，但今年最少說(shuō)漲到380元/克沒(méi)問(wèn)題吧，您覺(jué)得呢。如果您依舊覺(jué)得價(jià)位還是高，那說(shuō)您可以先來(lái)我們公司做一下具體的了解或者把戶開(kāi)好，把這個(gè)準(zhǔn)備工作做好，到時(shí)候您就直接可以操作了，對(duì)不對(duì)(約客戶到公司一定確定好時(shí)間，具體到幾點(diǎn)!)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當(dāng)性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約!!如果說(shuō)有客戶當(dāng)時(shí)很有興趣，可以立即提一下!
第二通電話：
1、看過(guò)了--嗯，那您覺(jué)得我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目怎么樣呢?還可以還不錯(cuò)(細(xì)講)--您的投資理念蠻不錯(cuò)的，是的，現(xiàn)在市場(chǎng)上許多投資理財(cái)項(xiàng)目都比較難做的，比如說(shuō)股票吧，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)都跌了80%左右，到現(xiàn)在還沒(méi)有漲上來(lái)，許多股民都被套住了虧錢(qián)了，而黃金那時(shí)也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來(lái)說(shuō)黃金有個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)看漲的，對(duì)吧，所以說(shuō)您做我們這方面長(zhǎng)線持有肯定能賺錢(qián)的，就比如說(shuō)，元月初的時(shí)候白銀價(jià)格在5。3元/g，現(xiàn)在能都已經(jīng)漲到7。0了，您看您要做這個(gè)1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬(wàn)的收益了!這個(gè)收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢(shì)是不是像我說(shuō)的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!
2、比較忙，沒(méi)看(精講)--哦，您還沒(méi)看啊，最近黃金白銀波動(dòng)挺大的--(現(xiàn)在黃金白銀的價(jià)格，說(shuō)一下昨晚的這個(gè)行情，最高點(diǎn)，最低點(diǎn)，最高到最低賺多少錢(qián)!)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢(shì)是不是像我說(shuō)的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!3?？催^(guò)了，暫時(shí)不考慮--現(xiàn)在這個(gè)黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯(cuò)的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來(lái)今年這次大行情看來(lái)您是不能抓住了，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現(xiàn)在黃金白銀價(jià)格…現(xiàn)在您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，看看每天的一個(gè)行情報(bào)價(jià)，假如說(shuō)您想做這方面到時(shí)候再聯(lián)系我吧!--針對(duì)這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的!
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財(cái)投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒(méi)有關(guān)注一下金價(jià)的走勢(shì)--(關(guān)注，沒(méi)關(guān)注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽(tīng))，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個(gè)不僅我們交易所說(shuō)的，現(xiàn)在國(guó)際上許國(guó)家的央行行長(zhǎng)以及經(jīng)融理財(cái)學(xué)家都是這么說(shuō)的，而且他們認(rèn)為今年黃金價(jià)格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對(duì)了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎?下載了--您會(huì)用吧，嗯，上次我和您說(shuō)的價(jià)格走勢(shì)是這樣的吧，您看現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位才(黃金白銀價(jià)格)，您現(xiàn)在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對(duì)我們這方面也沒(méi)太深入的了解，要不這幾天您來(lái)我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點(diǎn)，就說(shuō)到時(shí)候我在這邊幫您預(yù)約一位我們公司從上海請(qǐng)過(guò)來(lái)的國(guó)家級(jí)理財(cái)分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時(shí)候來(lái)我們公司沒(méi)時(shí)間和您商談行吧?那就定在上午/下午那我就…聯(lián)系您確定一下!好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了!沒(méi)下載--現(xiàn)在行情這么好，您還沒(méi)下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對(duì)了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請(qǐng)來(lái)了一位國(guó)家一級(jí)(特級(jí))理財(cái)分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經(jīng)驗(yàn)，您本周x有沒(méi)有時(shí)間，可以來(lái)我們公司和他探討一下關(guān)于20xx年下半年投資方向呢，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下，您看呢，畢竟這次機(jī)會(huì)比較難得，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下…那我周x再和您聯(lián)系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見(jiàn)啊!沒(méi)時(shí)間來(lái)，沒(méi)空--沒(méi)關(guān)系的，這次xxx老師準(zhǔn)備在我公司為期1周的時(shí)間，您看看下周這個(gè)時(shí)候…?；卦L客戶，一定要和客戶拉近關(guān)系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面!對(duì)沒(méi)做過(guò)投資的大白話和專業(yè)術(shù)語(yǔ)可以穿插起來(lái)說(shuō)。做過(guò)理財(cái)?shù)模僬f(shuō)一些大白話!三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當(dāng)?shù)闹v講春天的故事!
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結(jié)出自己的話一定要給客戶來(lái)訪的理由，具體什么理由，你可以說(shuō)報(bào)告會(huì)，及哪邊哪邊請(qǐng)過(guò)來(lái)的國(guó)家特級(jí)分析師，或者現(xiàn)在可以布局建倉(cāng)，抄底，今年看到多少，時(shí)機(jī)不等人!!!對(duì)于拜訪：可以說(shuō)今天我哪邊有什么客戶要開(kāi)戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看!記住千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)你是特意去見(jiàn)他，不然有這個(gè)防范心理的!
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇一
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
3.公司----終端
對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是xx市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇二
1、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來(lái)高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢(shì)，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機(jī)率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點(diǎn)，但由于個(gè)別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過(guò)最高限制時(shí)速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊(duì)的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說(shuō)，諸多危險(xiǎn)因素時(shí)刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實(shí)，安全意識(shí)不牢固。有的單位對(duì)救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒(méi)有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實(shí)。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點(diǎn)、進(jìn)退信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律差，安全意識(shí)弱，不遵守操作規(guī)程，冒險(xiǎn)蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場(chǎng)，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過(guò)硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強(qiáng)，心中無(wú)底時(shí)產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個(gè)別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對(duì)眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒(méi)有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點(diǎn)對(duì)策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實(shí)現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無(wú)事故的目標(biāo)。
1）落實(shí)安全制度，強(qiáng)化安全意識(shí)，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過(guò)建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機(jī)制，在官兵中牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實(shí)安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強(qiáng)處置現(xiàn)場(chǎng)通信聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識(shí)、安全管理規(guī)定，開(kāi)展事故案例警示教育。俗話說(shuō)，“平時(shí)有張婆婆嘴，勝過(guò)事后媽媽心”。要通過(guò)全天候、全時(shí)段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過(guò)意識(shí)的能動(dòng)性來(lái)指導(dǎo)安全工作，樹(shù)立牢固的安全意識(shí)?？蓪⒎雷o(hù)常識(shí)、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時(shí)攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強(qiáng)自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個(gè)原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時(shí)都處于危險(xiǎn)狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過(guò)程中往往危機(jī)四伏，因而要樹(shù)立“現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場(chǎng)施救人員發(fā)生危險(xiǎn)、避免事故現(xiàn)場(chǎng)傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開(kāi)啟危險(xiǎn)報(bào)警閃光燈，夜間還須同時(shí)開(kāi)啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動(dòng)時(shí)應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時(shí)許，貴陽(yáng)交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機(jī)時(shí)，推開(kāi)共陷險(xiǎn)境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過(guò)來(lái)的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強(qiáng)防護(hù)的同時(shí)，必須嚴(yán)格落實(shí)防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強(qiáng)自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過(guò)急救訓(xùn)練的官兵可以實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點(diǎn)設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊(duì)伍。依照目前的消防警力部署，很難對(duì)高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援隊(duì)。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場(chǎng)處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊(duì)的壓力。
2）高速公路設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問(wèn)題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對(duì)交通運(yùn)行實(shí)行電腦自動(dòng)監(jiān)測(cè)，與救援人員形成互動(dòng)。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報(bào)裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機(jī)搶救傷員。
5、結(jié)束語(yǔ)
研究高速公路消防救援的特點(diǎn)，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來(lái)的損害，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)，對(duì)建立適應(yīng)我國(guó)高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援的模式，具有非常重要的意義。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇三
省錢(qián)， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇四
一、前言／概述
簡(jiǎn)單表述一下該提案的背景。
二、外部因素
1、目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料）
2、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）
三、市場(chǎng)策略要義
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。結(jié)合你對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽(yáng)能市場(chǎng)開(kāi)拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場(chǎng)中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場(chǎng)。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心（承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒(méi)有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開(kāi)描述。
四、產(chǎn)品組合策略
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
hwsolar太陽(yáng)能公司產(chǎn)品組合
產(chǎn)品類別
每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略
當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期
每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素
目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽(yáng)能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及太陽(yáng)能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
五、市場(chǎng)分析
總市場(chǎng)
市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)潛力
這部分內(nèi)容你若沒(méi)有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析
當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)
當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)
客戶／用戶心理
客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)（包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門(mén)獲取一下，若沒(méi)有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽(yáng)能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較
競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略
八、價(jià)格
當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為誰(shuí)？它們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？）
九、分銷（或稱渠道分析）
分銷目標(biāo)
分銷策略
舊的分銷渠道分析
調(diào)整分銷目標(biāo)
調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問(wèn)題，再提出你的來(lái)年渠道改善、解決策略。
十、人員分析
營(yíng)銷人員數(shù)
銷售分析
銷售人員分析
非銷售人員分析
營(yíng)銷人員費(fèi)用分析
人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽(yáng)能銷售隊(duì)伍狀況提出問(wèn)題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來(lái)年市場(chǎng)策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場(chǎng)調(diào)查
營(yíng)銷研究的目標(biāo)和策略
今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
今年市場(chǎng)調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷
目標(biāo)與策略
廣告代理信息
廣告費(fèi)用分析
今年的廣告效果
考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問(wèn)題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣不足，提出你的山東區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)，來(lái)年山東區(qū)市場(chǎng)需要什么樣的市場(chǎng)投入才能達(dá)成目標(biāo)。
十三、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
問(wèn)題與可能性
最后列出來(lái)年山東區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的可能遇到的問(wèn)題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇五
一.主題要明確
開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門(mén)的情況，明確各個(gè)部門(mén)的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問(wèn)題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門(mén)的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過(guò)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來(lái)保證。通過(guò)制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展要有實(shí)際意義。我們外語(yǔ)外貿(mào)系是一個(gè)小系，屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門(mén)也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門(mén)人員分工要明確，這樣在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門(mén)人員在活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門(mén)工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門(mén)都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開(kāi)展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門(mén)的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門(mén)做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門(mén)要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門(mén)工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2011]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》和瑞教[2011]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開(kāi)展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂(lè)學(xué)習(xí)健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂(lè)園、成長(zhǎng)的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂(lè)”的良好校風(fēng)。要求教師樹(shù)立“愛(ài)崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間：貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間[課~件]
3、實(shí)施措施：
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營(yíng)造一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開(kāi)展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹(shù)品牌的過(guò)程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書(shū)記
2、時(shí)間：2月
3、實(shí)施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過(guò)對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過(guò)教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇六
貫徹落實(shí)黨的十x大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持依法治教與以德治教相合，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢(shì)下的先鋒作用，為學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、主要工作及措施
(一)重視政治學(xué)習(xí)
學(xué)校黨總支要把教職工的政治理論學(xué)習(xí)擺在突出的地位，通過(guò)組織學(xué)習(xí)，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認(rèn)識(shí)，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)保證教育教學(xué)質(zhì)量的工作目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。
1.健全學(xué)習(xí)制度。進(jìn)一步健全學(xué)習(xí)制度，明確學(xué)習(xí)要求，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考評(píng)。政治和理論學(xué)習(xí)制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。要進(jìn)一步增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書(shū)育人的責(zé)任感。開(kāi)展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動(dòng)。
2.樹(shù)立新時(shí)期黨員形象。在黨員中深入開(kāi)展“黨員示范崗”活動(dòng)，教育黨員把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、理論武裝同改造世界觀，改進(jìn)工作作風(fēng)合起來(lái)。以提高黨員教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表為重點(diǎn)，以“黨員示范崗”為抓手，通過(guò)學(xué)習(xí)，樹(shù)形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進(jìn)和諧。
3.開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，引導(dǎo)黨員做業(yè)務(wù)標(biāo)兵，讓群眾實(shí)實(shí)在在地感到“黨員示范崗”活動(dòng)取得的實(shí)際效果。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。以治理在職教師有償補(bǔ)課為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)格要求教師，凈化育人環(huán)境。
(二)加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)
1.積極開(kāi)展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，健全完善廉政建設(shè)監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。
2.加強(qiáng)對(duì)校務(wù)公開(kāi)工作的指導(dǎo)。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開(kāi)辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權(quán)利，自覺(jué)接受教職工的監(jiān)督。在校務(wù)公開(kāi)實(shí)施中，該公開(kāi)的一律予以公開(kāi)。
3.堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度。認(rèn)真開(kāi)展每學(xué)期一次的民主生活會(huì)，召開(kāi)專題組織生活會(huì)。黨員個(gè)人做自我剖析，按照準(zhǔn)備好的分析材料逐個(gè)進(jìn)行對(duì)照檢查，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，并在教師中進(jìn)行民主評(píng)議、黨員互評(píng)。對(duì)民主評(píng)議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導(dǎo)深入找差距，做自我檢查和自我批評(píng)。
4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、改善構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，重點(diǎn)在中青年教師中發(fā)展黨員。對(duì)思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時(shí)地納入黨組織中來(lái)。
(三)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)
1.讀書(shū)活動(dòng)。以學(xué)?！俺繒浴弊x書(shū)會(huì)為載體，開(kāi)展“晨曉讀書(shū)”活動(dòng)。廣大黨員要認(rèn)真讀書(shū)，認(rèn)真寫(xiě)讀書(shū)體會(huì)，爭(zhēng)做“讀書(shū)破萬(wàn)卷”的典型，爭(zhēng)做“書(shū)香家庭”的典型，爭(zhēng)做“理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用”的典型，并帶動(dòng)廣大教師讀書(shū)，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。
2.談心活動(dòng)。關(guān)心每一個(gè)教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對(duì)子，定期與群眾談心，關(guān)心離退休教師。
3.信息化建設(shè)。除發(fā)揮學(xué)校櫥窗、板報(bào)等陣地作用外，還要充分利用學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)校黨建網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，完善黨建園地，搞好宣傳報(bào)道，提升黨員形象。更加重視學(xué)校宣傳報(bào)道工作，加強(qiáng)對(duì)宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學(xué)校發(fā)展氛圍。
(四)抓實(shí)“一校一品”
按照《陳堡中心小學(xué)“一校一品”特色黨建文化建設(shè)實(shí)施方案》，以學(xué)校黨建特色化建設(shè)為主線，以“黨建示范?！被顒?dòng)為動(dòng)力，緊緊圍繞“教書(shū)育人”中心，緊密合學(xué)校工作實(shí)際，突出學(xué)校黨建工作轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員在惠及學(xué)生終身發(fā)展、服務(wù)教師專業(yè)成長(zhǎng)、促進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學(xué)校黨組織建設(shè)的科學(xué)化水平，為辦對(duì)人民負(fù)責(zé)的教育提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇七
2、工程結(jié)算方面，跟項(xiàng)目也簽訂好結(jié)算責(zé)任狀，并已經(jīng)要求項(xiàng)目排出合理的結(jié)算推進(jìn)計(jì)劃，按照推進(jìn)計(jì)劃逐步推進(jìn)，確保按時(shí)完成結(jié)算工作。重點(diǎn)：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項(xiàng)目的結(jié)算完成，另外工廠構(gòu)件銷售結(jié)算辦理。
3、每月報(bào)表方面，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求，審核、督辦好項(xiàng)目的計(jì)劃、貨幣、產(chǎn)值報(bào)表并及時(shí)上報(bào)，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)糾偏。另外工廠的構(gòu)件生產(chǎn)及銷售回款表，工廠銷售產(chǎn)值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項(xiàng)目工程款回收情況，協(xié)助項(xiàng)目做好結(jié)算、要款工作。
4、分包合同及結(jié)算辦理方面，計(jì)劃：評(píng)審好項(xiàng)目分包的使用，對(duì)分包隊(duì)伍的結(jié)算合理審核，每月把關(guān)好項(xiàng)目分包的進(jìn)度款申報(bào)，階段性付款按合同控制，避免超付現(xiàn)象發(fā)生。等分包工程完成，及時(shí)要求項(xiàng)目辦理分包結(jié)算書(shū)并審核后，交集團(tuán)審計(jì)部。
5、移動(dòng)辦公檢查方面，計(jì)劃：每月不定期的到項(xiàng)目上，對(duì)項(xiàng)目預(yù)算檢查、輔導(dǎo)。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計(jì)劃、月計(jì)劃的推進(jìn)情況。檢查相關(guān)責(zé)任狀簽訂的落實(shí)情況。檢查成本控制、材料限額、產(chǎn)值報(bào)表盈虧分析的落實(shí)情況。檢查預(yù)算臺(tái)賬是否及時(shí)登記。
6、每月經(jīng)營(yíng)預(yù)算會(huì)議、周例會(huì)的召開(kāi)，要求匯報(bào)上月的工作，未完成的原因，下周計(jì)劃。對(duì)其工作完成及推進(jìn)情況，做好督辦并階段性考核建立獎(jiǎng)罰機(jī)制。
7、積極推進(jìn)項(xiàng)目erp系統(tǒng)、認(rèn)真填寫(xiě)erp系統(tǒng)相關(guān)信息。
8、對(duì)npc技術(shù)預(yù)制構(gòu)件計(jì)價(jià)體系做好認(rèn)真測(cè)算、積累計(jì)價(jià)基礎(chǔ)資料與各地方政府定額站做好聯(lián)系溝通，以便即時(shí)做好npc技術(shù)整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場(chǎng)占有量。
9、與技術(shù)研發(fā)部、加工廠生產(chǎn)條線保持緊密溝通，進(jìn)一步完善調(diào)整內(nèi)部貨幣化定額。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇八
狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)先進(jìn)位，全面推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)。將指標(biāo)進(jìn)行再梳理細(xì)分解，做到逐項(xiàng)任務(wù)專人盯，倒排時(shí)序全力推，特別是對(duì)工作短板和弱項(xiàng)做到有措施、見(jiàn)辦法。二是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。積極做好--50號(hào)、62號(hào)改造項(xiàng)目的前期立項(xiàng)工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的支撐。三是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務(wù)，持續(xù)深入推進(jìn)“親商助企”特派服務(wù)員制度，全力做好為企服務(wù);以“定位規(guī)劃、錯(cuò)位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會(huì)開(kāi)展論壇活動(dòng)，助推--商圈轉(zhuǎn)型升級(jí);積極與區(qū)建住局聯(lián)系對(duì)接啟動(dòng)--夜景點(diǎn)亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標(biāo)尺，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會(huì)和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會(huì)議事平臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格“三會(huì)一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實(shí)“書(shū)記抓、抓書(shū)記”黨建主體責(zé)任制，持續(xù)以“一談三查”夯實(shí)各基層黨支部“四個(gè)例會(huì)”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)打造二七工房社區(qū)，全力爭(zhēng)創(chuàng)“五化”標(biāo)桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書(shū)屋等多元平臺(tái)，打造“一核一軸四輪驅(qū)動(dòng)”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開(kāi)展“小支部、大治理”項(xiàng)目，打造一批“立得住、叫得響、推得開(kāi)”的黨建特色亮點(diǎn)。
三、以“以克論凈、以個(gè)論凈”為標(biāo)尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個(gè)論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強(qiáng)化道路保潔，進(jìn)一步完善城市治理長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提升城市治理水平。一是進(jìn)一步完善機(jī)制。不斷完善“片長(zhǎng)制”、“路長(zhǎng)制”、“院長(zhǎng)制”點(diǎn)線面結(jié)合的城市治理工作機(jī)制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數(shù)字化監(jiān)控平臺(tái)，切實(shí)做到全覆蓋無(wú)死角實(shí)時(shí)監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時(shí)發(fā)現(xiàn)、處置、反饋閉環(huán)工作機(jī)制。二是全方位筑牢理念。樹(shù)立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動(dòng)日(每月10日為安全生產(chǎn)專題活動(dòng)日、每月20日為“煙頭革命路長(zhǎng)日”專題活動(dòng)日、每月30日為“治污減霾”專題活動(dòng)日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機(jī)制，建立全天候全區(qū)域無(wú)死角立體巡查體系，以網(wǎng)格化、監(jiān)控臺(tái)、片長(zhǎng)制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標(biāo)尺，加強(qiáng)宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造良好穩(wěn)定的社會(huì)局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點(diǎn)的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點(diǎn)的社會(huì)防控、以群體性事件防范為重點(diǎn)的ww工作、以保潔車輛安全運(yùn)行為重點(diǎn)的垃圾清運(yùn)工作，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點(diǎn)市場(chǎng)、單位、區(qū)域或重大會(huì)議、活動(dòng)、節(jié)假日期間，扎實(shí)有效的開(kāi)展排查檢查工作，并將工作做到先行預(yù)見(jiàn)安排，見(jiàn)文見(jiàn)字見(jiàn)落實(shí)。三是積極開(kāi)展系列學(xué)習(xí)宣傳和教育演練活動(dòng)。
五、以行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，落實(shí)惠民政策，真情服務(wù)百姓
狠抓行政效能指數(shù)提升，全面落實(shí)惠民政策，強(qiáng)化惠民服務(wù)保障能力，為群眾辦實(shí)事、辦好事，切實(shí)提高群眾滿意率。一是做精為民服務(wù)亮點(diǎn)。依托關(guān)愛(ài)網(wǎng)格“微服務(wù)”，以“十個(gè)一”工程為載體強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)并將政務(wù)熱線工作承接落實(shí)做精做細(xì)。同時(shí)著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點(diǎn)”、“堵點(diǎn)”，將“最多跑一次”切實(shí)落到實(shí)處。二是做實(shí)惠民服務(wù)政策。以程序堵漏洞，以制度促機(jī)制，繼續(xù)抓好民政、勞動(dòng)、計(jì)生、殘聯(lián)、保障房等項(xiàng)工作，做到“應(yīng)保盡?！薄ⅰ皯?yīng)助盡助”、“應(yīng)納盡納”。三是做細(xì)為民服務(wù)手段。拓展就業(yè)渠道，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)勞動(dòng)保障服務(wù);廣泛宣傳，嚴(yán)格審批，全面完成小額擔(dān)保貸款任務(wù);加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)，全面落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)政策。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇九
為了加強(qiáng)我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進(jìn)一步團(tuán)結(jié)我班同學(xué)，加強(qiáng)我班凝聚力。
陽(yáng)光心態(tài)快樂(lè)生活
足球場(chǎng)
環(huán)工10-2班委
本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開(kāi)拓班級(jí)活動(dòng)的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級(jí)的凝聚力。通過(guò)“比手畫(huà)腳”，提升同學(xué)之間的默契度；通過(guò)“跑龍?zhí)住?，檢測(cè)同學(xué)們的健康心理情況?；顒?dòng)期間，更穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)同學(xué)的參與活動(dòng)熱情，增進(jìn)彼此友誼。
1.同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)
活動(dòng)規(guī)則：1.時(shí)間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學(xué)來(lái)猜，其他四位成員輪流來(lái)比手畫(huà)腳，并且不能用口來(lái)說(shuō)。
4.隊(duì)伍排名按答對(duì)題數(shù)(一題一分)
3互動(dòng)環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.各組以搶答形式為主
2.細(xì)節(jié)由主持人決定
3.答對(duì)者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動(dòng)二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))
3.按時(shí)間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動(dòng)累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評(píng)分獎(jiǎng)品)
5.互動(dòng)環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運(yùn)同學(xué)設(shè)置五名
6.由班導(dǎo)師進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式(如果班導(dǎo)師沒(méi)有出席，由班長(zhǎng)頒獎(jiǎng))
優(yōu)勝獎(jiǎng)一組：獎(jiǎng)金三十元
二等獎(jiǎng)一組：a獎(jiǎng)品5份
三等獎(jiǎng)一名，b獎(jiǎng)品5份
參與獎(jiǎng)：15份
精美禮品——
獎(jiǎng)金：30元
獎(jiǎng)品：a獎(jiǎng)品6.5+2.5元，b獎(jiǎng)品5+3元，參與獎(jiǎng)15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動(dòng)后期相片10元
總計(jì)：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十
按照院政發(fā)[20xx]134號(hào)《齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院特色應(yīng)用型本科高校建設(shè)方案》確立的“三導(dǎo)向”人才培養(yǎng)模式的總體要求，進(jìn)一步推動(dòng)我院護(hù)理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系,提高護(hù)理專業(yè)學(xué)生的操作技能和實(shí)踐能力，培養(yǎng)護(hù)理專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，全面提高護(hù)理學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量、提高護(hù)理本科生的綜合素質(zhì)與能力，護(hù)理學(xué)院將舉辦第十屆南丁格爾杯“護(hù)理技能大賽”，現(xiàn)就比賽有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)院
齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心
承辦單位：護(hù)理學(xué)院各教研室
二、競(jìng)賽組織委員會(huì)
主任：楊立群高音
副主任：王秀清付桂華
成員：楊桂英李桂玲齊麗范桂紅孫晶陳秀麗
下設(shè)辦公室，辦公室主任：王秀清(兼)
成員:吳潤(rùn)濱李美謙唐美玲劉冰華丁琳肖瓊
三、各部門(mén)工作職責(zé)
1.護(hù)理學(xué)院基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)低年級(jí)組理論競(jìng)賽試題，競(jìng)賽病例題卡、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn);內(nèi)外科、社區(qū)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)高年級(jí)組理論競(jìng)賽試題，競(jìng)賽病例題卡、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn)。
2.護(hù)理學(xué)院辦公室負(fù)責(zé)與相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)
3.護(hù)理學(xué)院輔導(dǎo)辦負(fù)責(zé)技能競(jìng)賽參賽學(xué)生報(bào)名、培訓(xùn)的組織以及初賽、決賽理論場(chǎng)地布置、會(huì)場(chǎng)秩序和相關(guān)組織工作。
4.實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心負(fù)責(zé)競(jìng)賽場(chǎng)地的提供和布置，競(jìng)賽模型、備品、耗材等的準(zhǔn)備。
四、比賽安排
(一)參賽對(duì)象
比賽分高年級(jí)組和低年級(jí)組。
高年級(jí)組的參賽對(duì)象是13護(hù)本四年、12護(hù)本五年、13專升本;低年級(jí)組的.參賽對(duì)象是14護(hù)本四年、15護(hù)本四年。
(二)競(jìng)賽內(nèi)容
理論知識(shí)和實(shí)踐操作考核。
理論知識(shí)考核以選擇題為主，側(cè)重于基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)和護(hù)士執(zhí)業(yè)考試知識(shí)。
實(shí)踐操作考核采用以案例為主線的多站式競(jìng)賽方式，重點(diǎn)考核學(xué)生的臨床思維能力、評(píng)判性思維能力、應(yīng)急處理能力和護(hù)理操作能力。高年級(jí)組：技能考核操作項(xiàng)目為心電監(jiān)護(hù)、心肺復(fù)蘇和心電圖操作;低年級(jí)組：技能考核操作項(xiàng)目為靜脈輸液、無(wú)菌技術(shù)和吸氧術(shù)。
(三)報(bào)名方式
各班級(jí)自行組織報(bào)名，在學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室填寫(xiě)具體報(bào)名表。
(四)賽程安排及時(shí)間
1.競(jìng)賽報(bào)名
20xx年3月28日―31日。
2.競(jìng)賽時(shí)間
競(jìng)賽分初賽和決賽
(1)初賽：理論考試
筆試：時(shí)間4月5日晚6點(diǎn)地點(diǎn)：待定
筆試內(nèi)容：臨床基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)。
(2)決賽：實(shí)踐技能操作考核
決賽時(shí)間：定于20xx年5月初
3.決賽地點(diǎn)
臨床技能實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心
五、競(jìng)賽評(píng)分細(xì)則
(1)決賽成績(jī)=理論考試×30%+技能操作×70%
(2)技能操作評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)操作見(jiàn)《護(hù)理技能操作評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》
(3)技能操作成績(jī)采用當(dāng)場(chǎng)評(píng)分法進(jìn)行，兩個(gè)評(píng)委的平均分即為最后總評(píng)得分
六、競(jìng)賽規(guī)則
參賽學(xué)生須知
(1)參賽學(xué)生必須持本人身份證和學(xué)生證并攜帶(佩戴)統(tǒng)一簽發(fā)的參賽證參加競(jìng)賽，缺證者取消參賽資格。
(2)參賽學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場(chǎng)紀(jì)律，服從指揮。選手之間應(yīng)團(tuán)結(jié)、友好、協(xié)作，避免不必要的矛盾發(fā)生。
(3)賽前一日，參賽單位組織選手參觀熟悉競(jìng)賽場(chǎng)地和設(shè)備。競(jìng)賽當(dāng)日選手必須按競(jìng)賽時(shí)間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場(chǎng)，遲到15分鐘者不得參加競(jìng)賽。
(4)參賽學(xué)生須服從評(píng)委。比賽過(guò)程中或比賽后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(包括反映比賽或其它問(wèn)題)，應(yīng)由領(lǐng)隊(duì)向組織委員會(huì)提出申述。領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師、選手不得與大賽工作人員直接交涉。
(5)參賽學(xué)生在競(jìng)賽過(guò)程中不得擅自離開(kāi)賽場(chǎng)，如有特殊情況，需經(jīng)評(píng)委同意后作特殊處理。
(6)參賽學(xué)生在競(jìng)賽過(guò)程中，如遇問(wèn)題需舉手向評(píng)委提問(wèn);學(xué)生之間互相詢問(wèn)按作弊處理。
(7)在競(jìng)賽規(guī)定時(shí)間結(jié)束時(shí)，應(yīng)立即停止操作，不得以任何理由拖延競(jìng)賽時(shí)間。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次比賽各個(gè)項(xiàng)目設(shè)個(gè)人全能一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名;個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)3名;所有獲獎(jiǎng)個(gè)人頒發(fā)個(gè)人獲獎(jiǎng)證書(shū)，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十一
一、目的要求：
1.使學(xué)生懂得理想的含義以及從小樹(shù)立理想的重要性。
2.使學(xué)生懂得自己是跨世紀(jì)的一代，肩負(fù)重任，要從小樹(shù)立自己的理想。
二、活動(dòng)過(guò)程：
1、請(qǐng)出主持人
主持人甲：理想，是指路的明燈！
主持人乙：理想，是黑夜里的希望！
主持人乙：今天，讓我們帶著對(duì)未來(lái)的憧憬！放飛自己的理想，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆！
合：五中隊(duì)《揚(yáng)起理想的風(fēng)帆》主題隊(duì)會(huì)——現(xiàn)在開(kāi)始。
主持人甲：同學(xué)們，理想是人類進(jìn)步的動(dòng)力！
主持人乙：理想，是照耀我們前進(jìn)的方向！
主持人甲：正確的理想，引導(dǎo)我們走向正確的航道，使人揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
主持人乙：請(qǐng)欣賞集體詩(shī)朗誦《理想》。全體起立：詩(shī)朗誦
主持人甲：理想是石，能擊起星星之火！
主持人乙：理想是火，能點(diǎn)燃生命之燈！
主持人甲：說(shuō)得多好哇！
主持人乙：那么，同學(xué)們，你有理想嗎？
主持人（小記者跑步上前）
小記者：誰(shuí)先來(lái)說(shuō)說(shuō)我們小學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該從小樹(shù)立自己的理想？
（請(qǐng)幾位同學(xué)講講自己的看法）
（6位同學(xué)代表上臺(tái)來(lái)辯論）
主持人乙：同學(xué)們，通過(guò)剛才的討論，我們都認(rèn)識(shí)了從小樹(shù)立理想的重要性。也懂得了我們小學(xué)生應(yīng)該從小樹(shù)立自己的理想！
主持人甲：那么你樹(shù)立自己的理想了嗎？
（同學(xué)們談自己的理想）
主持人甲：許多同學(xué)都談了自己的理想。
主持人乙：每一個(gè)理想，就是一個(gè)色彩斑斕的夢(mèng)！
主持人甲：今天，我們躊躇滿志！
主持人乙：明天，我們英姿煥發(fā)！
主持人甲：為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，我們一定要行動(dòng)。
主持人乙：那么，同學(xué)們，我們?cè)撛趺醋瞿兀?BR> （同學(xué)們自由發(fā)言，并表演節(jié)目）
主持人甲：看了同學(xué)們?yōu)楦髯缘睦硐胱鞒龅呐?，我真是有點(diǎn)自愧不如啊！看來(lái)我還得努力！
主持人乙：是啊，我也深有感觸！我覺(jué)得自己在很多方面還要不斷地學(xué)習(xí)！
主持人甲：那就讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨同進(jìn)步吧！
主持人乙：好！我一定加油！
主持人甲：我們相信，只要懷著美好的理想，并且為實(shí)現(xiàn)理想而不斷努力，就一定會(huì)取得成功的。
主持人甲：下面，請(qǐng)輔導(dǎo)員講話。
2、（輔導(dǎo)員講話。）
3、主題中隊(duì)會(huì)結(jié)束。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十二
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺(jué)做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實(shí)踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開(kāi)展以“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動(dòng)：在俱樂(lè)部廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽名，同時(shí)為公司職工贈(zèng)送《全民節(jié)能減排手冊(cè)》。
2、“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”自行車環(huán)保騎行實(shí)踐活動(dòng)。
四、報(bào)名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊(cè)的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動(dòng)和廣泛的參與性，活動(dòng)分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個(gè)人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
3、在各單位團(tuán)支部書(shū)記、青年委員處報(bào)名。4月10日前將報(bào)名結(jié)果上報(bào)至。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、設(shè)家庭和個(gè)人參與獎(jiǎng)。凡騎車安全到達(dá)終點(diǎn)的家庭或個(gè)人，均可領(lǐng)取哈爾斯運(yùn)動(dòng)水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)。所有參與活動(dòng)的家庭(個(gè)人)均有計(jì)算機(jī)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)的均等機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為捷安特自行車。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十三
七、小區(qū)營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題與處理原則
一、小區(qū)營(yíng)銷的重要性
小區(qū)營(yíng)銷能夠做到零距離、一對(duì)一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營(yíng)銷是行之有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)手段之一。
二、小區(qū)營(yíng)銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營(yíng)銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國(guó)有資本)發(fā)起，各會(huì)員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實(shí)力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會(huì)員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。
品今：國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開(kāi)戶流程
四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)
小區(qū)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地放幾個(gè)人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對(duì)性地拿出具體實(shí)施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對(duì)以上步驟細(xì)化。
1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無(wú)用功。一個(gè)好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對(duì)集中的活動(dòng)場(chǎng)所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對(duì)各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對(duì)收集的信息進(jìn)行評(píng)估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點(diǎn)是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹(shù)立品牌形象。
多為大型國(guó)有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識(shí)，但投資的緊迫性不足，對(duì)投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對(duì)我們開(kāi)展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開(kāi)發(fā)要點(diǎn)在于戶外宣傳持久，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開(kāi)發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)。這些客戶，對(duì)于投資有興趣，有風(fēng)險(xiǎn)承受能務(wù)，對(duì)投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報(bào)紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭(zhēng)取以較低成本進(jìn)駐。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十四
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財(cái)投資的，(能打擾您幾分鐘時(shí)間嗎)，您之前有過(guò)這方面的了解嗎?沒(méi)有黃金這方面了解--那您有做過(guò)其他金融方面的理財(cái)嗎?比如說(shuō)股票期貨基金這方面?做過(guò)其他理財(cái)…您的投資理財(cái)觀念蠻不錯(cuò)的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯(cuò)，那做我們這個(gè)肯定也不錯(cuò)的，畢竟來(lái)說(shuō)交易規(guī)則也蠻相似(對(duì)比一下與其他投資理財(cái)項(xiàng)目的區(qū)別，優(yōu)勢(shì))還被套住了，虧死了，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)股票確實(shí)不好做，您看，全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國(guó)的股市，在這個(gè)時(shí)候做股票散戶基本上都是虧錢(qián)的，您不如看看我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目，看看我在這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來(lái)收益對(duì)吧：(講交易機(jī)制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，對(duì)了，和您說(shuō)了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見(jiàn)沒(méi)做過(guò)理財(cái)--目前來(lái)說(shuō)，通貨膨脹這么嚴(yán)重您是由于什么原因沒(méi)做一下理財(cái)方面的投資呢?(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)了解一下，看看這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來(lái)收益--其實(shí)我們這個(gè)交易規(guī)則很簡(jiǎn)單，就是在網(wǎng)上電子盤(pán)交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價(jià)格權(quán)，這個(gè)您能理解嗎?(不理解，就比如說(shuō)現(xiàn)在黃金國(guó)際電子盤(pán)價(jià)格在350元/克，您要買(mǎi)1kg金條最低需要35萬(wàn)，這邊只需要這個(gè)35萬(wàn)的8%也就是左右就可以了，其實(shí)很簡(jiǎn)單理解，像你買(mǎi)房子一樣，付個(gè)百分之幾的首付就可以有入住的權(quán)力了)，就低價(jià)位買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)位賣出賺取中間的差價(jià)的!要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，對(duì)了，和您說(shuō)了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司具體了解一下好吧…(也可以問(wèn)問(wèn)他一般什么時(shí)間段有時(shí)間)那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見(jiàn)有做過(guò)黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現(xiàn)貨還是期貨(也可以問(wèn)問(wèn)其黃金投資品種)現(xiàn)在價(jià)位高，您覺(jué)得什么價(jià)位才不高呢，現(xiàn)在才350附近，去年9號(hào)國(guó)際金價(jià)最高都漲到了395這樣說(shuō)今年不一定能漲到395，但今年最少說(shuō)漲到380元/克沒(méi)問(wèn)題吧，您覺(jué)得呢。如果您依舊覺(jué)得價(jià)位還是高，那說(shuō)您可以先來(lái)我們公司做一下具體的了解或者把戶開(kāi)好，把這個(gè)準(zhǔn)備工作做好，到時(shí)候您就直接可以操作了，對(duì)不對(duì)(約客戶到公司一定確定好時(shí)間，具體到幾點(diǎn)!)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當(dāng)性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約!!如果說(shuō)有客戶當(dāng)時(shí)很有興趣，可以立即提一下!
第二通電話：
1、看過(guò)了--嗯，那您覺(jué)得我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目怎么樣呢?還可以還不錯(cuò)(細(xì)講)--您的投資理念蠻不錯(cuò)的，是的，現(xiàn)在市場(chǎng)上許多投資理財(cái)項(xiàng)目都比較難做的，比如說(shuō)股票吧，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)都跌了80%左右，到現(xiàn)在還沒(méi)有漲上來(lái)，許多股民都被套住了虧錢(qián)了，而黃金那時(shí)也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來(lái)說(shuō)黃金有個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)看漲的，對(duì)吧，所以說(shuō)您做我們這方面長(zhǎng)線持有肯定能賺錢(qián)的，就比如說(shuō)，元月初的時(shí)候白銀價(jià)格在5。3元/g，現(xiàn)在能都已經(jīng)漲到7。0了，您看您要做這個(gè)1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬(wàn)的收益了!這個(gè)收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢(shì)是不是像我說(shuō)的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!
2、比較忙，沒(méi)看(精講)--哦，您還沒(méi)看啊，最近黃金白銀波動(dòng)挺大的--(現(xiàn)在黃金白銀的價(jià)格，說(shuō)一下昨晚的這個(gè)行情，最高點(diǎn)，最低點(diǎn)，最高到最低賺多少錢(qián)!)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢(shì)是不是像我說(shuō)的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!3?？催^(guò)了，暫時(shí)不考慮--現(xiàn)在這個(gè)黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯(cuò)的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來(lái)今年這次大行情看來(lái)您是不能抓住了，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現(xiàn)在黃金白銀價(jià)格…現(xiàn)在您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，看看每天的一個(gè)行情報(bào)價(jià)，假如說(shuō)您想做這方面到時(shí)候再聯(lián)系我吧!--針對(duì)這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的!
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財(cái)投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒(méi)有關(guān)注一下金價(jià)的走勢(shì)--(關(guān)注，沒(méi)關(guān)注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽(tīng))，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個(gè)不僅我們交易所說(shuō)的，現(xiàn)在國(guó)際上許國(guó)家的央行行長(zhǎng)以及經(jīng)融理財(cái)學(xué)家都是這么說(shuō)的，而且他們認(rèn)為今年黃金價(jià)格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對(duì)了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎?下載了--您會(huì)用吧，嗯，上次我和您說(shuō)的價(jià)格走勢(shì)是這樣的吧，您看現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位才(黃金白銀價(jià)格)，您現(xiàn)在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對(duì)我們這方面也沒(méi)太深入的了解，要不這幾天您來(lái)我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點(diǎn)，就說(shuō)到時(shí)候我在這邊幫您預(yù)約一位我們公司從上海請(qǐng)過(guò)來(lái)的國(guó)家級(jí)理財(cái)分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時(shí)候來(lái)我們公司沒(méi)時(shí)間和您商談行吧?那就定在上午/下午那我就…聯(lián)系您確定一下!好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了!沒(méi)下載--現(xiàn)在行情這么好，您還沒(méi)下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對(duì)了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請(qǐng)來(lái)了一位國(guó)家一級(jí)(特級(jí))理財(cái)分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經(jīng)驗(yàn)，您本周x有沒(méi)有時(shí)間，可以來(lái)我們公司和他探討一下關(guān)于20xx年下半年投資方向呢，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下，您看呢，畢竟這次機(jī)會(huì)比較難得，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下…那我周x再和您聯(lián)系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見(jiàn)啊!沒(méi)時(shí)間來(lái)，沒(méi)空--沒(méi)關(guān)系的，這次xxx老師準(zhǔn)備在我公司為期1周的時(shí)間，您看看下周這個(gè)時(shí)候…?；卦L客戶，一定要和客戶拉近關(guān)系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面!對(duì)沒(méi)做過(guò)投資的大白話和專業(yè)術(shù)語(yǔ)可以穿插起來(lái)說(shuō)。做過(guò)理財(cái)?shù)模僬f(shuō)一些大白話!三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當(dāng)?shù)闹v講春天的故事!
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結(jié)出自己的話一定要給客戶來(lái)訪的理由，具體什么理由，你可以說(shuō)報(bào)告會(huì)，及哪邊哪邊請(qǐng)過(guò)來(lái)的國(guó)家特級(jí)分析師，或者現(xiàn)在可以布局建倉(cāng)，抄底，今年看到多少，時(shí)機(jī)不等人!!!對(duì)于拜訪：可以說(shuō)今天我哪邊有什么客戶要開(kāi)戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看!記住千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)你是特意去見(jiàn)他，不然有這個(gè)防范心理的!