方案的制定應當注重科學性和系統(tǒng)性，通過數據分析和專業(yè)知識的運用來提高方案的可靠性和可信度。如果有條件，我們可以邀請專家或具有相關經驗的人士參與到方案制定的過程中，以提高方案的質量。以下是一些常見的方案類型，供大家參考。首先是時間管理方案，通過合理安排和利用時間，提高工作和學習效率。其次是溝通方案，通過改善溝通方式和技巧，增強團隊合作和協(xié)調能力。還有項目管理方案，幫助我們在規(guī)定的時間和預算內完成項目。此外，還有市場推廣方案、教育培訓方案、健身計劃等等。根據具體情況和需求，選擇合適的方案可以幫助我們更好地解決問題和實現(xiàn)目標。
銀行業(yè)務下沉方案篇一
第一條為進一步促進市級財政國庫集中支付代理銀行（以下簡稱代理銀行）提高代理業(yè)務水平和服務質量，規(guī)范代理銀行支付與清算行為，確保財政性資金安全、規(guī)范和高效運行，根據市財政局與代理銀行簽訂的國庫集中支付委托代理協(xié)議，參照省財政廳相關辦法，結合我市實際，制定本方案。
第二條本方案適用于市財政局對市級國庫集中支付代理銀行和公務卡發(fā)卡銀行年度代理業(yè)務的綜合考核。
第三條本方案所稱銀行年度代理業(yè)務綜合考核（以下簡稱綜合考核），是指市財政局依據與代理銀行簽訂的國庫集中支付委托代理協(xié)議及相關制度規(guī)定，對銀行年度代理市級財政國庫集中支付工作情況進行考核后做出的綜合評價。
第四條綜合考核遵循科學、規(guī)范、公平、公正的原則。
第五條綜合考核由代理銀行服務質量問卷調查考核、代理銀行協(xié)議履行情況考核和代理銀行年度報告考核三部分組成。
第六條綜合考核實行百分制，采取量化評分和扣分相結合的方法。
第七條 綜合考核的年度期間為每年的1月1日至12月31日， 考核結果與代理銀行年度業(yè)務手續(xù)費掛鉤。
第八條代理銀行服務質量問卷調查考核，通過向實施財政國庫集中支付的市級預算單位發(fā)放《代理銀行服務質量問卷調查表》（附件1）的方式，對代理銀行服務質量進行考核。
第九條代理銀行服務質量問卷調查考核指標體系由支付結算水平、信息反饋質量、管理協(xié)調水平、人員業(yè)務素質和支付系統(tǒng)性能五項指標構成，采用量化評分法，滿分50分。
第十條代理銀行服務質量問卷調查范圍為實施財政國庫集中支付的所有市級預算單位，從每個代理銀行代理的市級預算單位中隨機抽取一定比例作為問卷調查對象。
第十一條 問卷調查工作由市財政局于每年11月初委托第三方機構具體實施。
第十二條市級預算單位應本著客觀公正的原則，認真填報《代理銀行服務質量問卷調查表》，于12月15日前報送至第三方機構。
第十三條第三方機構負責審核匯總代理銀行服務質量問卷調查結果，計算各代理銀行服務質量問卷調查考核得分，并將結果于12月31日前書面提交市財政局。
第十四條代理銀行協(xié)議履行情況考核是指市財政局依據委托代理協(xié)議有關內容及相關制度規(guī)定對代理銀行履行委托代理協(xié)議情況進行考核。
第十五條代理銀行協(xié)議履行情況考核包括資金支付與清算（20分）、信息反饋（10分）、賬戶管理（5分）、系統(tǒng)管理（5分）和組織管理（5分）等內容，滿分45分。
第十六條代理銀行協(xié)議履行情況考核采取扣分法，即市財政局對發(fā)現(xiàn)的代理銀行違反協(xié)議規(guī)定的行為，經核實后做扣分處理。發(fā)現(xiàn)途徑主要為：通過日常支付業(yè)務和工作調研了解掌握，對銀行業(yè)務代理情況進行檢查，預算單位反映或投訴的、財政國庫集中支付動態(tài)監(jiān)控等。具體扣分標準按《代理銀行協(xié)議履行情況考核細則》（附件2）執(zhí)行。
第十七條代理銀行年度報告考核是指市財政局對代理銀行撰寫的年度業(yè)務代理工作總結報告進行考核。
第十八條代理銀行年度報告考核內容包括代理業(yè)務基本情況說明、工作改進措施和建議等內容，采用量化評分法，滿分5分。
（二）工作改進的措施和建議：反映銀行針對代理業(yè)務中存在的問題與不足提出的改進措施和改進效果，以及對財政國庫集中支付業(yè)務和市財政局提出的建議和意見等。
第十九條代理銀行在紹最高分行機構應于每年12月15日前將上一年度代理工作報告一式兩份報送市財政局。
第二十條市財政局根據代理銀行年度報告反映的內容和日常工作中了解掌握的實際情況，對各項內容評分并匯總，計算得出各代理銀行年度報告考核得分。
第二十一條 綜合考核各項具體指標分值見附件3。
第二十二條 市財政局每季度進行一次預考核，建立考核通報制度，年終根據年度綜合考核得分評定國庫集中支付銀行的代理業(yè)務水平等級，分為優(yōu)、合格、基本合格、不合格四個等級，90分以上（含90分）為優(yōu)，90—80分（含80分）為“合格”，80—70分（含70分）為基本合格，70分以下為不合格。
第二十三條市財政局根據年度綜合考核結果，對年度綜合考核結果進行通報。
第二十四條 按照“獎優(yōu)罰劣”的原則，年度綜合考核結果與代理銀行年度業(yè)務代理手續(xù)費掛鉤。具體方法：綜合考核結果為“優(yōu)”的，業(yè)務代理手續(xù)費上浮15%；綜合考核結果為“合格”的.，業(yè)務代理手續(xù)費按標準100%付費；綜合考核結果為“基本合格”和“不合格”的，業(yè)務代理手續(xù)費下浮15%。
第二十五條建立代理銀行退出機制。對年度綜合考核結果為“基本合格”的代理銀行，市財政局責令其提出整改措施，對在規(guī)定期限內整改措施落實不力或整改效果不佳的，進行通報批評；對年度綜合考核結果為“不合格”或連續(xù)兩年為“基本合格”的代理銀行，終止與其簽訂的委托代理協(xié)議。
第二十六條 對一個年度考核期間內出現(xiàn)嚴重違反國家有關財政資金管理規(guī)定、嚴重違反委托代理協(xié)議等行為的代理銀行，市財政局對其進行通報批評，責令限期整改，并組織督促檢查。對在規(guī)定期限內整改措施落實不力或整改效果不佳的，終止與其簽訂的委托代理協(xié)議。
第二十七條 代理銀行補缺按照公開招投標要求，在國有大型商業(yè)銀行和總行注冊在紹興越城區(qū)行政區(qū)域的城市商業(yè)銀行中產生。
第二十八條 市財政局將綜合考核結果在考核結束一個月內反饋代理銀行，代理銀行在一個月內向市財政局報送有關工作改進情況書面材料。
第六章附則
第二十九條市財政局統(tǒng)一負責綜合考核的組織和實施工作。
第三十條 本方案由市財政局負責解釋。
第三十一條本方案自20xx年1月1日起施行?！督B興市市級財政國庫集中支付銀行代理業(yè)務綜合考評辦法》（紹市財庫〔2017〕6號）同時廢止。
銀行業(yè)務下沉方案篇二
無
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協(xié)調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
100個創(chuàng)意營銷方案
銀行個人貸款營銷方案
銀行業(yè)務下沉方案篇三
緊緊圍繞我縣電子商務進農村總體發(fā)展思路，以建設農村電子商務服務體系為抓手，以促進“農產品變商品”為主攻方向，推進縣城—鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二段物流體系建設，打通“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城”的雙向流通體系，構建完整的農村電商生態(tài)產業(yè)鏈，解決農村“種得好，賣不了”、“品相好，賣價低”的問題。
二、工作目標
充分利用鄉(xiāng)(鎮(zhèn)/街道)村的現(xiàn)有資源，落實好電子商務進農村綜合示范縣的標準建設，有效促進農村經濟發(fā)展，并在方便農民生產生活等方面上取得明顯成效。
(一)站點建設。20--年底建成20個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))綜合服務站，逐步實現(xiàn)全縣39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務站公共流通體系的全覆蓋。5月底前建成238個村級電商服務點(注：已建成98個)，實現(xiàn)全縣85%行政村覆蓋(貧困村全覆蓋)。有效的保證到鄉(xiāng)到村的服務體系銜接順暢。
(二)物流配送。實現(xiàn)85%行政村的物流配送。
(三)品牌培育。結合地方農產品特色，建立特色農產品資源庫，選擇3—5款產品進行培育，利用產品溯源體系進行包裝，聯(lián)系電商企業(yè)、平臺、合伙人進行網絡推廣。
三、工作重點
(3)服務功能。以中心服務站為紐帶，連接轄區(qū)內行政村的電商營運管理體系。完善工業(yè)消費品采購、農特產品進城、金融普惠、票務預訂、信息查詢等“互聯(lián)網+”的服務功能。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點考慮“互聯(lián)網+當地農特產品”上行的網售功能，要重點考慮“旅游+當地農特產品”，穿插線下體驗、線上銷售的“互聯(lián)網+旅游景點+電商中心站/村級服務站點+?”的電商服務模式。
(4)示范帶動。以中心服務站為基地，加強本地企業(yè)老板、專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、大中專畢業(yè)生等人員的電商人才培訓，發(fā)揮中心站電商帶頭人的引領示范作用，帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他人員的觸網創(chuàng)業(yè)。
(5)資金投入。中心站的建設資金按照重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)10萬元，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)6萬元的資金標準進行補助。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要明確建設主體，確保建設資金的?？顚Ｓ?，圍繞中心站的建設內容，快速推進中心站的建設工作。原則上，我局對中心站的建設資金只針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，政府根據實際，明確建設主體。
(6)項目驗收。在項目驗收上，我局也只針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府。按照驗收工作要求，要準備建設方案、采購發(fā)票、效果圖片等必備的驗收資料。
銀行業(yè)務下沉方案篇四
按照“電商換市”和“國家電子商務示范城市”的總體要求，本著“資源整合、體系健全、功能完善、服務規(guī)范”總體思路，堅持政府推動和市場運作有機結合、公共服務和特色服務融合互動、豐富內容和提升品牌同步推進，建設臺州電子商務服務中心。爭取到20--年，建成市級(市轄區(qū))和6個縣、市級電子商務公共服務中心，80個電子商務服務聯(lián)絡點，基本形成主體多元、服務規(guī)范、高效有序的電子商務綜合服務體系，為全市企業(yè)和個體經營戶提供全流程、一站式、低成本的電子商務服務。20--度年，臺州市級(市轄區(qū))、天臺縣、三門縣、仙居縣電子商務公共服務中心建設項目已報請省商務廳、省財政廳同意(浙商務聯(lián)發(fā)[20--]106號文件公示)，務必要抓緊落實好建設方案。
二、重點內容
根據電子商務服務功能要求，建設內容主要包括市縣電子商務公共服務中心，以及在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)和專業(yè)市場設立電子商務服務聯(lián)絡點，天臺、三門、仙居服務聯(lián)絡點爭取達到10個以上，市本級(市轄區(qū))爭取達到20個以上，服務中心建成以后，直接對接省電子商務綜合服務平臺，逐步形成覆蓋全市、全省的電子商務服務體系。
電子商務公共服務中心建設，由商務部門牽頭，整合電子商務服務企業(yè)，包括電子商務平臺企業(yè)、服務企業(yè)、電子商務產業(yè)基地(園區(qū))、電子商務培訓機構和實踐基地，以及其他電子商務服務資源和行業(yè)協(xié)會資源，讓我市企業(yè)和個體經營者在公共服務中心平臺上能找到所需要的電子商務服務相關業(yè)務。公共服務中心要有固定辦公場所，有專門人員任職，負責綜合平臺上的電子商務服務資源和轄區(qū)內企業(yè)的業(yè)務需求對接，提供電子商務培訓、咨詢等服務。
三、組織實施
按照全省電子商務服務體系建設統(tǒng)一部署，我市(市轄區(qū))、天臺、三門、仙居三個縣率先試點，各承辦企業(yè)(或單位)要抓緊調查研究，按照原先制定的建設方案，把當地秀的電子商務服務資源吸收到公共服務中心上來。從今年10月開始，市轄區(qū)、天臺、三門、仙居三個縣要起動首批相關企業(yè)入駐服務中心并提供服務，11月底前對電子商務服務中心及服務聯(lián)絡點建設情況進行一次綜合評估，為年底前迎接省考核驗收和績效評價做好充分準備，爭取列入全省電子商務服務體系建設標準化示范地區(qū)。臨海市、溫嶺市、玉環(huán)縣電子商務公共服務中心建設與電子商務聯(lián)絡點(各10個以上)建設納入明年試點。
四、相關政策
對市縣公共服務中心建設給予相應財政支持。省里已明確給予一定的政策支持，市縣可根據實際情況給予相應資金配套和相關政策扶持。對于列入服務中心的電子商務服務企業(yè)、產業(yè)基地(園區(qū))、培訓機構和實踐基地，以及其他電子商務服務主體可優(yōu)先享受當地電子商務扶持政策，可優(yōu)先申報上級有關政策性扶持項目，可優(yōu)先評選有關示范性項目等。
銀行業(yè)務下沉方案篇五
1、我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核的指標架構
以在我國較早推行并且具有相對完善的銀行客戶經理績效考核制度的深圳某股份制商業(yè)銀行為代表進行分析，該商業(yè)銀行客戶經理(個人)的績效考核指標主要按照負債、中間業(yè)務和資產業(yè)務來進行分類，設立相應的體系。
2、客戶經理績效考核評分方法的缺陷
(1)以業(yè)務指標衡量客戶經理績效，會使客戶經理過分關注考核期業(yè)務規(guī)模，不惜成本投入營銷資源，忽視了潛在的業(yè)務風險(如信用風險、流動性風險、操作風險等)和相關成本(如管理成本和固定成本的分攤等)，偏離了以效益為核心的銀行總體目標，不利于銀行的長期穩(wěn)定發(fā)展。
(2)以對各單項業(yè)務指標的完成情況來評價客戶經理的效益貢獻，將使客戶經理僅僅成為相關業(yè)務的經辦者，并沒有各類金融產品的經營權和選擇權，客戶經理的工作職能和權限沒有得到應有的發(fā)揮，妨礙了銀行的綜合營銷能力和經營水平的提高。
(3)以上的指標考核中，由于客戶經理所分管的客戶在規(guī)模和效益等方面的初始不平等，導致客戶經理的績效的完成程度相差很遠，這顯然是不公平的。
(4)使用打分和設置權重以及以工作態(tài)度、工作效率等指標進行評價，受到主觀因素的影響較大，缺乏客觀透明，道德風險也不可避免，容易引起摩擦，削弱評價體系作用的發(fā)揮。
1、以風險調整后的利潤當作商業(yè)銀行客戶經理績效考核指標體系的核心
根據以上分析，商業(yè)銀行客戶經理的績效考核過程中，應當盡量避免人為主觀因素的干擾，綜合考慮風險、成本、業(yè)務利潤等因素，公開公平地進行，這樣才能調動客戶經理的積極性，激勵其拓展市場的潛能。筆者認為我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核應該在原來的指標體系的基礎上優(yōu)化，即以風險調整后的利潤來衡量客戶經理的績效，具體的考核指標包括：
2、以風險調整后的利潤為核心的銀行客戶經理考核指標體系的優(yōu)越性
(1)突出了效益最大化的要求，促使客戶經理以效益為導向，綜合考慮收入、支出、風險、資本成本、短期利益、長期利益等因素確定營銷策略、選擇產品組合，使自身業(yè)務目標和財務目標在效益最大化的最高目標下實現(xiàn)融合，客戶經理的個人目標和銀行整體目標也達成一致。
(2)為客戶經理提供自我激勵的手段。由于風險調整后利潤考核體系在所扣除的成本中充分考慮了直接成本、管理成本、固定成本、風險成本以及稅費，克服當前銀行考核中存在的成本核算較粗，風險成本沒有得到反映、收入與成本不匹配等弊病，也能夠較好地解決客戶經理不計成本拉存款、不考慮客戶信用風險發(fā)放貸款、為追求更高的收入而過多發(fā)放長期貸款等問題。在充分考慮風險和成本的前提下，比較客戶經理的貢獻、業(yè)績，以確保公正原則，有利于客戶經理公平競爭，去除因受到不公平對待而產生的挫折感。
(3)加強了銀行的風險控制能力。根據這一考核體系所得出的風險調整后利潤指標，在客戶經理的考核中加入了風險成本，有利于客戶經理在選擇客戶、開展業(yè)務活動時關注風險問題，主動回避高風險客戶，在發(fā)放貸款時不僅追求直接業(yè)務收入，還要同時核算信用風險以及相應的成本，等于設立了一種從源頭上控制銀行經營風險的機制。在現(xiàn)實生活中，銀行與客戶之間存在比較嚴重的信息不對稱問題，銀行很容易蒙受逆向選擇風險和道德風險。客戶經理是銀行內最了解客戶、收集客戶信息最多、感性認識最強的員工，如果他們帶著風險意識選擇客戶、開展業(yè)務活動，實際上就為銀行把好了第一道風險控制關。風險管理部的'員工再按照系統(tǒng)的風險監(jiān)控指標進行業(yè)務的風險評估，為銀行把好第二道風險控制關。這種雙重把關機制當然比先前的單一把關機制具有更好的風險控制功能。
1、消除初始的客戶分配不公平性
客戶是銀行的利潤源泉，盡管銀行是按照客戶經理的能力為依據分配客戶資源，然而初始的客戶資源分配決定了客戶經理的業(yè)務規(guī)模、成本費用，也就決定了他們可能的收入大小，重要客戶的經理的風險調整后利潤必然遠遠高于普通客戶的客戶經理。為了消除這種初始不平等，銀行可以引入“級差地租”處理辦法，對重要客戶經理核定較高的利潤指標，對普通客戶經理核定較低的利潤指標，使二者基本上站在同一起跑線上，對二者的增量部分進行大力度獎勵。
2、整合營銷資源，加強銀行客戶經理團隊建設，提高團隊績效
配合銀行機構扁平化管理趨勢，我們應當在“總行-分行-支行”三級機構中組建客戶經理團隊，集中人、財、物資源展開市場營銷，以團隊為單位展開營銷活動。各團隊首先可以根據服務客戶對象不同分為法人業(yè)務和個人業(yè)務兩大類團隊，按照客戶市場細分設置客戶經理團隊的目的在于讓客戶經理盡可能熟悉其所處行業(yè)背景，集中精力把握目標客戶的行業(yè)市場趨勢，從而有利于對客戶的管理及同類客戶的連鎖開發(fā)，提高服務質量和效率。在明確各客戶經理團隊業(yè)務分工的同時，也要抓好相應的協(xié)調配合工作，如信息交流、分成式合作等，鼓勵客戶經理團隊加強橫向聯(lián)系，提高團隊績效。
3、加強銀行客戶經理隊伍建設，是提高銀行客戶經理績效的重要一環(huán)
客戶經理的隊伍建設，可以從兩方面著手，一是抓好對客戶經理的持續(xù)培訓。市場在不斷發(fā)展，知識在不斷更新，客戶經理也需要不斷學習，以免在競爭中落后。因此，客戶經理培訓是一項持續(xù)的系統(tǒng)工程，這也是當前國際銀行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢?！翱蛻艚浝砼嘤柺倾y行所有投資中風險最小、而收益最大的戰(zhàn)略性投資”。二是建立健全客戶經理準入退出機制。在客戶經理的錄用上，應采取公開競聘、資格考試、崗前培訓、持證上崗等方式，面向廣大內部職工和外部人才選聘在道德素質、性格素質、文化素質及業(yè)務素質等各方面都符合要求的客戶經理。同時也要明確客戶經理退出機制，對考核不合格的考核經理，視情況進行降級和淘汰，做到客戶經理能上能下，有進有出，從而保證客戶經理隊伍素質不斷優(yōu)化。
銀行業(yè)務下沉方案篇六
一、活動目的：
以“3.5中國青年志愿者服務日”為契機，推動志愿服務的長效化、規(guī)范化發(fā)展，利用各種媒體廣泛宣傳志愿服務的先進典型和事例，普及志愿服務理念。弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，共建和諧社會。
二、活動時間：
xx年3月5日——8日
三、活動地點：
校園內
四、活動內容：
1、接待新同學，帶領他們對全校進行參觀，介紹我校的基本情況；
2、送新生行李進寢室，幫助他們鋪床，打掃寢室；
3、利用休息時間到新同學寢室，與他們一對一談心，讓他們感到溫暖。
五、活動具體安排：
第一組（5人）：負責接待新同學，帶領參觀，介紹學校；
第二組（10人）：負責幫助新同學搬行李到寢室，幫助他們鋪床，打掃寢室；
第三組（10人）：負責利用歸寢前時間與新同學進行一對一談心。
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銀行業(yè)務下沉方案篇七
電子銀行集服務、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網上銀行、手機銀行、電話銀行、電視銀行等。
電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網點之間形成有效的互補，并將成為未來最主流的銀行服務渠道。
因此，在現(xiàn)階段郵儲銀行加大對電子銀行業(yè)務的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲銀行領先的產品理念、強大的產品功能和良好的產品用戶體驗，提升品牌的時尚感覺。
本次方案將從營業(yè)網點宣傳、線下活動、線上媒體宣傳三方面對郵儲銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務推廣進行建議，希望能夠為您帶來幫助。
1、物料布置
電子led屏、營業(yè)廳內橫幅、海報、x展架、柜面擺放宣傳資料(例：郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務明白卡)
2、網點考核
將電子銀行業(yè)務營銷列為網點和員工的積分項目，通過正負激勵對網點制定合理的考核標準，督促大堂經理與柜員相互聯(lián)動，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務。
3、員工培訓
針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網點，采用分縣城集中培訓的方式，為行內員工解決電子銀行業(yè)務的營銷障礙，針對管理層及大堂經理，采用統(tǒng)一培訓的方式，解決推廣方面的障礙。
4、員工競賽及內部學習
除現(xiàn)有的“手機銀行我開通 業(yè)務辦理自由行”競賽活動，可面向電子銀行業(yè)務推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經驗文章進行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進行培訓。
從而帶動全行人員推廣的積極性。
5、重點營業(yè)網點推介
節(jié)假日期間，針對重點營業(yè)網點，專人面向客戶進行電子銀行業(yè)務推介及負責向客戶演示。
1、客戶聯(lián)誼會(茶話會)
活動概述：
針對郵儲銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財務經理等，以聯(lián)誼會(茶話會)的形式進行邀請，活動氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產品培訓作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進電子銀行業(yè)務。
2、社區(qū)巡回推廣活動
活動概述：
將省會社區(qū)進行篩選，針對其中的10個重點社區(qū)(例如重點網點周邊)進行普及式的宣傳，配合橫幅、海報及演示物料，面向受眾進行宣傳。
3、將客戶進行細分，針對不同人群，上門推介電子銀行產品
活動概述：
采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務，例如，針對白領、公務員等推薦個人網上銀行業(yè)務，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網上匯款等產品。
4、重點商業(yè)區(qū)“掃街”活動
活動概述：
針對市區(qū)、縣城的重點商業(yè)區(qū)，面向各商戶進行宣傳，發(fā)放相關資料，并利用手機、電腦等設備進行演示。
5、面向用戶開展競賽活動
活動概述：
例如：11月1日-11月30日期間，網上銀行用戶及手機銀行用戶進行網上交易，可獲得驚喜禮品。
貢獻獎：此期間，累計交易筆數排名前x位，獲得超值大獎;幸運獎：此期間，凡進行網上交易的用戶均可參與抽獎，抽中用戶可獲得幸運禮品一份。
6、促銷活動
活動概述：
例如，11月1日-11月30日期間，使用個人網銀交易，享受手續(xù)費折扣，或免費領取小禮品、抽獎等。
考慮電子銀行業(yè)務在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點中高端人群有所側重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲蓄電子銀行業(yè)務進行宣傳。
1、廣播
廣播媒體優(yōu)勢：
從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強。
廣播受眾明顯趨向高端：高學歷化、高管化、高收入化
市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播(簡介見附件)
投放費用：
以月度為單位計算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費用如下：
投放客戶 投放時間 廣告規(guī)格 投放頻次 廣告形式 刊例價 執(zhí)行折扣 總費用
郵政儲蓄 30天 15秒 10 套播 4200 0.4 50400
2、短信群發(fā)
1、針對現(xiàn)有郵儲用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務，例如某期間內開通電子銀行用戶，享受某項手續(xù)費優(yōu)惠等。
2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務推介短信。
3、公交車led屏
附件：
1、石家莊新聞廣播簡介
fm88.2石家莊新聞廣播
早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
廣覆蓋、高收聽
省會廣播媒體第一品牌，24小時播音，市場份額突破20%。
南到邢臺，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達8000萬人。
定位新、內容權威，親和不失大氣
影響具有決策力、影響力，引領社會發(fā)展潮流的主流人群，獨有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時事新聞。
影響力大、公信力強
石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運轉播等大型活動唯一政府指定主辦的廣播媒體。
資源豐富、活動多，平臺空間大
整合社會資源、媒體資源、政府資源，通過活動，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺為品牌帶來大收益。
2、公交車led屏簡介
公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動、無線網絡、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內容醒目，有效視距遠，廣告內容可24小時無線發(fā)布，到達率高，且千人成本遠低于電視、報紙、電臺等媒體，高性價比是其他廣告形式不能比擬的。
目前石家莊市公交車總數有3000多輛，營運線路184條，日均運客量160多萬人次，年運送乘客實現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網。
前言
企業(yè)手機報是專門為企業(yè)量身定制的手機宣傳媒體，企業(yè)手機報是將企業(yè)簡介、企業(yè)特色、產品推薦、新品上市、產品活動等制作成彩信，以彩信的形式發(fā)送給自己的客戶或者合作伙伴，用戶通過手機來進行閱讀和體驗。
企業(yè)手機報圖文并茂的表現(xiàn)形式更能展現(xiàn)企業(yè)宣傳宣傳效果。
“服務以人為本”是毋庸置疑的，如何方便、快捷、個性化的把本銀行信息和服務傳遞給自己的客戶顯得非常關鍵。
手機報可以擴大銀行溝通渠道，建立與客戶實時的溝通機制，進一步提高客戶的忠誠度。
使用戶擺脫了時空限制，且操作直觀清晰，功能齊全，安全性高，成本低，效率高;專業(yè)企業(yè)手機報的引入將有效提升銀行的服務水平，提升銀行的競爭力。
一。
手機報在銀行業(yè)務中運用的必要性
銀行擁有很多固定的客戶群體，運用手機報的形式進行重要客戶的維護和新客戶的開發(fā)對銀行是非常必要的，其優(yōu)勢主要有：
1.銀行運用手機報形式進行業(yè)務的宣傳和推廣既新穎又便捷，小小的一刊手機報可包含多張多方位的企業(yè)圖片和大量文字，這點是普通的短信所無法比擬的。
2.手機報本身的優(yōu)勢也是其它傳統(tǒng)媒體所不具備的，從價值的投入和能效的產出來看，手機報具有低成本、傳輸及時、操作直觀、效率高、定向準確、互動性強、可信度高等等優(yōu)點。
3.從銀行對外金融業(yè)務來看，按金融界通用的2:8原則，銀行業(yè)的“2:8”原則指出銀行業(yè)的20%客戶貢獻了80%收益，而且要找對這20%的客戶，是銀行業(yè)務競爭的重要方面，銀行的擁有自己重要的vip客戶群，這些客戶為銀行做的貢獻是很多的，同時競爭每時每刻都存在著，增強企業(yè)本身的競爭力是必須的。
運用手機報的方式開發(fā)和維護這些高收入同時有高需求的客戶有非常可觀的效果
4.從銀行內部管理來看，銀行有著非常多的網點和職工，如何把銀行的管理目標、工作部署、企業(yè)情況等對職工及時傳達，企業(yè)手機報是非常有效的方式，且生動形象，真實而有說服力，省時省力，能起到團結職工，凝聚企業(yè)向心力，打造良好企業(yè)精神的作用，既是銀行管理者的有效管理手段，也是銀行職工參與銀行管理的有效途徑。
5.從銀行對外的形象宣傳來看，手機報形象生動，在手機媒體中屬于高品質的宣傳形式，也很符合銀行的社會形象和企業(yè)地位，選用銀行的專屬圖片(企業(yè)圖片，金融服務項目，理財產品圖片等等)加上文字，將有非常好的效果，而且深入人心。
二、手機報的優(yōu)勢
手機報集中了以往紙質媒體、廣播媒體、電視媒體、網絡媒體的優(yōu)點，并兼具無線網絡媒體傳輸的隨時、隨地、隨身的新特征。
手機媒體利用無線傳輸的方式，以主動推送的短信、彩信實現(xiàn)新聞信息的傳播功能，它的特點在于快速、便捷，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、閱讀率高：短信、彩信等多為強制性閱讀，先睹為快
2、屬地定向：精確到省、市
3、層次定向：不同的消費層次傳遞不同的信息
4、及時性強：企業(yè)可以即時投放
5、互動性強：隨時、隨地、隨身進行互動
6、可存儲性：內容可存儲在手機上，在需要的時候可方便調取
7、到達率高：手機成為最貼身的媒介終端，待機時間更有長達24小時 ;
8、二次傳播：無限制轉發(fā)，越有創(chuàng)意越可以像病毒一樣迅速擴散
10、定位受眾準確：可發(fā)送一對一的個人化信息。
除了某些直接郵寄的廣告，傳統(tǒng)的媒體都是把完全相同的廣告信息傳遞給所有人。
11、可信度高：彩信圖文并茂，可將豐富的企業(yè)與產品信息傳達給客戶，降低客戶對企業(yè)與產品的懷疑度與戒心。
較短信這種單純文字、無法判斷內容真實情況的推廣方式，更能打動客戶
三、手機報以運用的行業(yè)領域
手機媒體作為新興的傳播媒體，通過手機報的方式已經成功的應用在許多行業(yè)領域。
圖片加文字的企業(yè)?？呀浽絹碓侥苷宫F(xiàn)手機報的.傳媒優(yōu)勢。
1、各型企事業(yè)單位：手機報可包含新產品發(fā)布、各種產品銷售信息、內部通知、業(yè)務變更、與本單位業(yè)務人員、出差人員、各地經銷聯(lián)系等，直觀且豐富且生動。
5、旅行社：發(fā)布旅游景點圖片，旅游線路信息、報價等廣告
7、房地產、樓盤的銷售等 ：讓潛在購房者可以直觀的看到房產信息
四、在銀行業(yè)務中運用功能推薦
1、銀行內部管理
重要信息通知：重要電子郵件到達通知、會議通知、預設日程通知;
銀行動態(tài)：向員工發(fā)送本行最新動態(tài)信息;
員工管理：向員工發(fā)送工作安排與工作計劃，通過短信互動，及時了解工作進展情況。
2、銀行綜合信息服務
銀行基本信息發(fā)布;
銀行業(yè)務品種的介紹;
銀行業(yè)務的宣傳與推廣信息;
銀行儲蓄網點、atm網點和特約商戶的分布情況;
3、信用卡業(yè)務 介紹
4、個人金融業(yè)務：通知、查詢 等。
5、企業(yè)金融業(yè)務：通知、查詢 等。
五、銀行手機媒體應用模式
1、手機報為行業(yè)機構、企事業(yè)單位提供隨時、隨地、隨心的移動信息交互解決方案，同時結合行業(yè)、企業(yè)及其用戶的特點，進行針對性的業(yè)務策劃和技術開發(fā)，協(xié)助企業(yè)客戶把握移動通信技術進步所帶來的商務模式和服務方式創(chuàng)新，構建企業(yè)客戶與其終端用戶之間更為人性、更為便捷、更為優(yōu)質的信息溝通渠道，進而幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。
2、專業(yè)的設計團隊：擁有專業(yè)的廣告創(chuàng)意，與手機報制作團隊，通過對客戶產品與服務的理解從圖片的設計制作，文案的編輯，聲音的采集與錄音制作等方面為客戶打造優(yōu)質的第五媒體傳播內容，將產品與服務生動、立體、形象的展現(xiàn)在目標消費人群的手機媒體上，最大化提升廣告效能。
3、優(yōu)質的彩信通道，廣告推廣到達率為90%以上。
4、雄厚的技術實力：自主研發(fā)的彩信技術，顛覆傳統(tǒng)彩信應用方式，將傳統(tǒng)彩信1幀(1幅圖片+文字)延伸為10幀(10幅圖片+聲音+視頻+音樂+文字)將彩信廣告效能提高10倍，成本降低10倍，將推廣力度最大化。
5、信息交互服務，彩信推廣服務同時可為用戶提供客戶反饋，區(qū)別于其他同類企業(yè)，不僅僅提供產品推廣服務，同時可接收被推廣潛在客戶的反饋信息。
拿到第一手用戶反饋資料，為下一步銷售提供重要參考數據，了解意向客戶需求。
6、為客戶提供從策劃制作、目標受眾群體篩選、廣告投放、后續(xù)跟蹤等一站式全程服務。
7、我方提供技術支持。
如：制作、編輯、發(fā)送等。
8、也可由使用方自己制作、編輯。
提交我方平臺，審查后給予發(fā)送。
自己確定發(fā)送時間、內容和對象。
9、給予合作方一定的號碼數據庫支持。
10、費用預存方式，批量發(fā)送，費用在發(fā)送前結算。
11、手機報按：1—10萬，0.28元/條。
10—20萬，0.26元/條，20萬上，0.24元/條。
12、客戶端可以提供給對方在自己的電腦上操作發(fā)送。
13、提供發(fā)送清單供對方進行查閱，驗證發(fā)送情況。
六、銀行手機報運用領域
1、銀行手機信息內刊
以文字、圖片、聲音、視頻、動畫形式，生動形象的、圖文并茂的，將銀行內部重要信息通知、最新銀行動態(tài)、員工管理政策及時的、準確的、全面的、傳遞給需要到達的每位員工手機上閱讀。
或將銀行綜合信息傳遞給銀行vip會員。
2、銀行手機信息外刊、外部開發(fā)維護客戶應用
以文字、圖片、聲音、視頻、動畫形式，生動形象的、圖文并茂的，將銀行銀行綜合信息、銀行基本信息、銀行業(yè)務品種的介紹、銀行業(yè)務的宣傳與推廣信息、銀行儲蓄網點、atm網點和特約商戶的分布情況等傳遞給相應的目標受眾手機上閱讀、宣傳。
達到到開發(fā)客戶、維護銀行客戶的目的。
銀行業(yè)務下沉方案篇八
第一條 為提高市本級財政專戶代理銀行服務質量，確保財政資金安全、高效運行，根據《財政專戶管理辦法》（財庫〔2013〕46號）和非稅收入收繳管理制度規(guī)定，制定本方案。
第二條 本方案適用于代理市本級財政專戶業(yè)務的銀行（以下簡稱代理銀行）年度綜合考評。
第三條 年度綜合考評遵循科學、規(guī)范、公平、公開的原則。
第四條 年度綜合考評由問卷調查考評和監(jiān)督考評兩部分組成，考評采取量化評分和扣分相結合的百分制考核辦法。
第五條 問卷調查考評是指市財政局通過發(fā)放調查問卷，向市本級相關預算單位了解代理銀行服務情況，對代理銀行服務質量進行考評。
參與問卷調查的預算單位，由市財政局隨機抽取。
第六條 問卷調查考評采取量化評分辦法，即市財政局對預算單位調查問卷的各項考評內容設定標準分值和評價等級，根據調查問卷結果，計算各代理銀行考評得分。
第七條 問卷調查考評包括代理財政專戶收付業(yè)務水平、管理協(xié)調能力、人員業(yè)務素質等，滿分30分。
（一）代理財政專戶業(yè)務水平，滿分10分。
業(yè)務水平反映代理銀行非稅收入信息錄入、資金與信息匹配的及時、準確完整程度等。
（二）管理協(xié)調能力，滿分10分。
業(yè)務管理的規(guī)范程度、問題投訴受理渠道的暢通程度等。
（三）人員業(yè)務素質，滿分10分。
反映代理銀行掌握和運用相關政策制度的情況，履行工作職責情況，以及經辦人員的服務態(tài)度、工作效率等。
第八條 監(jiān)督考評是指市財政局通過財政專戶收繳系統(tǒng)信息、執(zhí)收單位和繳款人的反映或投訴、代理業(yè)務檢查以及日常工作等，對代理銀行服務質量進行考評。
第九條 監(jiān)督考評采取技術性扣分辦法，即對監(jiān)督考評內容設定標準分值和扣分方法，并對考評年度內發(fā)現(xiàn)的代理銀行違反委托代理協(xié)議的行為，經核實后扣分。
第十條 監(jiān)督考評包括代理財政專戶收付業(yè)務、信息反饋、結算賬戶管理和組織管理等四個方面，滿分70分。
（一）財政專戶收付業(yè)務，滿分40分。
代理銀行出現(xiàn)以下問題的，按下述方法扣分，扣完為止。
1、 未按規(guī)定及時、準確錄入非稅收入票據要素，產生待查收入的，每次扣1分；無故拒絕預算單位、繳款人辦理收入收繳業(yè)務，每發(fā)現(xiàn)1次扣1分。
2、代理銀行收到財政部門開具《繳款書》或《撥款憑證》，未于1個工作日準確地劃解的，每發(fā)現(xiàn)1次扣2分；發(fā)生資金錯劃現(xiàn)象的，每劃錯1筆扣2分。
3、在辦理非稅收入收繳業(yè)務時擅自收取相關費用的，每次扣1分。
4、應急機制和應急預案不能保證非稅收入收繳業(yè)務正常展開，影響工作的，每次扣2分。
（二）信息反饋，滿分10分。
代理銀行出現(xiàn)以下問題的，按下述方法扣分，扣完為止。
1、由于自身原因未按規(guī)定傳遞信息、報送報表和有關資料的，每次扣1分。
2、未按要求在規(guī)定時間內對賬的，每次扣1分。
3、未能按照要求準確傳送所有非稅收入收繳賬戶的電子化實時動態(tài)信息的，每差錯1次，扣1分。
4、未能妥善保管和提供的各種單據、預留印鑒或者相關資料的.，每發(fā)現(xiàn)1次扣1分。
（三）結算賬戶管理，滿分10分。
1、擅自開設、變更和撤銷財政專戶結算分戶子戶的，每1個賬戶扣2分。
2、系統(tǒng)日常運行維護和升級不及時，隨意更改非稅收入數據通訊接口，影響代理工作的，扣2分。
3、系統(tǒng)出現(xiàn)故障，導致資金未能及時入賬或劃解，影響代理業(yè)務水平的，扣2分。
（四）組織管理，滿分10分。
代理銀行出現(xiàn)以下問題，按下述方法扣分，扣完為止。
1、對有效投訴的問題，不能積極、迅速解決，每次扣1分。
2、未建立有效的內控機制，造成工作延誤或者失誤的，每次扣1分。
3、人員配備不足，業(yè)務素質不到位等，造成工作延誤或者失誤的，每次扣1分。
第十一條 市財政局對年度綜合考評結果，在代理銀行范圍內進行通報。年度綜合考評結果作為財政專戶是否繼續(xù)委托代理的重要依據以及資金存放財政服務項目考核依據。
第十二條 市財政局負責年度綜合考評的組織和實施工作。
第十三條 本方案自發(fā)文之日起施行。
銀行業(yè)務下沉方案篇九
1、我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核的指標架構。
以在我國較早推行并且具有相對完善的銀行客戶經理績效考核制度的深圳某股份制商業(yè)銀行為代表進行分析，該商業(yè)銀行客戶經理(個人)的績效考核指標主要按照負債、中間業(yè)務和資產業(yè)務來進行分類，設立相應的體系。
2、客戶經理績效考核評分方法的缺陷。
(1)以業(yè)務指標衡量客戶經理績效，會使客戶經理過分關注考核期業(yè)務規(guī)模，不惜成本投入營銷資源，忽視了潛在的業(yè)務風險(如信用風險、流動性風險、操作風險等)和相關成本(如管理成本和固定成本的分攤等)，偏離了以效益為核心的銀行總體目標，不利于銀行的長期穩(wěn)定發(fā)展。
(2)以對各單項業(yè)務指標的完成情況來評價客戶經理的效益貢獻，將使客戶經理僅僅成為相關業(yè)務的經辦者，并沒有各類金融產品的經營權和選擇權，客戶經理的工作職能和權限沒有得到應有的發(fā)揮，妨礙了銀行的綜合營銷能力和經營水平的提高。
(3)以上的指標考核中，由于客戶經理所分管的客戶在規(guī)模和效益等方面的初始不平等，導致客戶經理的績效的完成程度相差很遠，這顯然是不公平的。
(4)使用打分和設置權重以及以工作態(tài)度、工作效率等指標進行評價，受到主觀因素的影響較大，缺乏客觀透明，道德風險也不可避免，容易引起摩擦，削弱評價體系作用的發(fā)揮。
1、以風險調整后的利潤當作商業(yè)銀行客戶經理績效考核指標體系的核心。
根據以上分析，商業(yè)銀行客戶經理的績效考核過程中，應當盡量避免人為主觀因素的干擾，綜合考慮風險、成本、業(yè)務利潤等因素，公開公平地進行，這樣才能調動客戶經理的積極性，激勵其拓展市場的潛能。筆者認為我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核應該在原來的指標體系的基礎上優(yōu)化，即以風險調整后的利潤來衡量客戶經理的績效，具體的考核指標包括：
2、以風險調整后的利潤為核心的銀行客戶經理考核指標體系的優(yōu)越性。
(1)突出了效益最大化的要求，促使客戶經理以效益為導向，綜合考慮收入、支出、風險、資本成本、短期利益、長期利益等因素確定營銷策略、選擇產品組合，使自身業(yè)務目標和財務目標在效益最大化的最高目標下實現(xiàn)融合，客戶經理的個人目標和銀行整體目標也達成一致。
(2)為客戶經理提供自我激勵的手段。由于風險調整后利潤考核體系在所扣除的成本中充分考慮了直接成本、管理成本、固定成本、風險成本以及稅費，克服當前銀行考核中存在的成本核算較粗，風險成本沒有得到反映、收入與成本不匹配等弊病，也能夠較好地解決客戶經理不計成本拉存款、不考慮客戶信用風險發(fā)放貸款、為追求更高的收入而過多發(fā)放長期貸款等問題。在充分考慮風險和成本的前提下，比較客戶經理的貢獻、業(yè)績，以確保公正原則，有利于客戶經理公平競爭，去除因受到不公平對待而產生的挫折感。
(3)加強了銀行的風險控制能力。根據這一考核體系所得出的風險調整后利潤指標，在客戶經理的考核中加入了風險成本，有利于客戶經理在選擇客戶、開展業(yè)務活動時關注風險問題，主動回避高風險客戶，在發(fā)放貸款時不僅追求直接業(yè)務收入，還要同時核算信用風險以及相應的成本，等于設立了一種從源頭上控制銀行經營風險的機制。在現(xiàn)實生活中，銀行與客戶之間存在比較嚴重的信息不對稱問題，銀行很容易蒙受逆向選擇風險和道德風險?？蛻艚浝硎倾y行內最了解客戶、收集客戶信息最多、感性認識最強的員工，如果他們帶著風險意識選擇客戶、開展業(yè)務活動，實際上就為銀行把好了第一道風險控制關。風險管理部的員工再按照系統(tǒng)的風險監(jiān)控指標進行業(yè)務的風險評估，為銀行把好第二道風險控制關。這種雙重把關機制當然比先前的單一把關機制具有更好的風險控制功能。
1、消除初始的客戶分配不公平性。
客戶是銀行的利潤源泉，盡管銀行是按照客戶經理的能力為依據分配客戶資源，然而初始的客戶資源分配決定了客戶經理的業(yè)務規(guī)模、成本費用，也就決定了他們可能的收入大小，重要客戶的經理的風險調整后利潤必然遠遠高于普通客戶的客戶經理。為了消除這種初始不平等，銀行可以引入“級差地租”處理辦法，對重要客戶經理核定較高的利潤指標，對普通客戶經理核定較低的利潤指標，使二者基本上站在同一起跑線上，對二者的增量部分進行大力度獎勵。
2、整合營銷資源，加強銀行客戶經理團隊建設，提高團隊績效。
配合銀行機構扁平化管理趨勢，我們應當在“總行-分行-支行”三級機構中組建客戶經理團隊，集中人、財、物資源展開市場營銷，以團隊為單位展開營銷活動。各團隊首先可以根據服務客戶對象不同分為法人業(yè)務和個人業(yè)務兩大類團隊，按照客戶市場細分設置客戶經理團隊的目的在于讓客戶經理盡可能熟悉其所處行業(yè)背景，集中精力把握目標客戶的行業(yè)市場趨勢，從而有利于對客戶的管理及同類客戶的.連鎖開發(fā)，提高服務質量和效率。在明確各客戶經理團隊業(yè)務分工的同時，也要抓好相應的協(xié)調配合工作，如信息交流、分成式合作等，鼓勵客戶經理團隊加強橫向聯(lián)系，提高團隊績效。
3、加強銀行客戶經理隊伍建設，是提高銀行客戶經理績效的重要一環(huán)。
客戶經理的隊伍建設，可以從兩方面著手，一是抓好對客戶經理的持續(xù)培訓。市場在不斷發(fā)展，知識在不斷更新，客戶經理也需要不斷學習，以免在競爭中落后。因此，客戶經理培訓是一項持續(xù)的系統(tǒng)工程，這也是當前國際銀行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢?！翱蛻艚浝砼嘤柺倾y行所有投資中風險最小、而收益最大的戰(zhàn)略性投資”。二是建立健全客戶經理準入退出機制。在客戶經理的錄用上，應采取公開競聘、資格考試、崗前培訓、持證上崗等方式，面向廣大內部職工和外部人才選聘在道德素質、性格素質、文化素質及業(yè)務素質等各方面都符合要求的客戶經理。同時也要明確客戶經理退出機制，對考核不合格的考核經理，視情況進行降級和淘汰，做到客戶經理能上能下，有進有出，從而保證客戶經理隊伍素質不斷優(yōu)化。
員工考核，其季度內個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推；其季度內個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。
（2）季度內警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。
1、作為晉級、解雇和調整崗位依據，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。
2、作為確定績效工資的依據。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓依據。
4、作為調整人事政策、激勵措施的依據，促進上下級的溝通。
1、公司正式聘用員工均應進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。
2、考核的依據是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標，同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結果用不同方式與被評者見面，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋。
1、工作任務考核（按月）。
2、綜合能力考核（由考評小組每季度進行一次）。
3、考勤及獎懲情況（由行政部按照《公司內部管理條例》執(zhí)行考核）。
1、成立公司考評小組，對員工進行全面考核和評價。
2、自我鑒定，員工對自己進行評價并寫出個人小結。
3、考核指標，員工當月工作計劃、任務，考勤及《內部管理條例》中的獎懲辦法。
考績應與本人見面，將考核結果的優(yōu)缺點告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、再創(chuàng)佳績。
（一）填寫程序。
1、每月2日前，員工編寫當月工作計劃，經部門直接上級審核后報行政部；
5、工作計劃未進行、進行中（階段性工作）項請在計劃完成情況欄內文字說明原因。
（二）計分說明。
1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分；其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。（個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評：成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務部和行政部考評）。
2、綜合績效考核由考評小組季度進行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。
4、評分標準：優(yōu)85分以上，良84—80分，合格79—75分，一般74—65分，不合格64（含）分以下。
（三）季度績效工資內容。
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎。
（1）績效考核獎由三部分組成：
a、員工季度預留崗位工資10%的考核風險金；
b、員工的第13個月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金；考核為合格的只發(fā)a項和b項；考核不合格者無季度績效考核獎金。
（2）績效季度獎金是總經理根據員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
（四）增減分類別：
3、沒有按期編寫當月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。
4、季度內考核為合格的員工。
銀行業(yè)務下沉方案篇十
為建立健全科學規(guī)范、公正透明的政府性資金存放管理機制，規(guī)范政府性資金存放行為，防范資金安全風險和廉政風險，提高政府性資金效益，充分調動各金融機構加大信貸投放的積極性，引導和激勵各商業(yè)銀行加大對我縣經濟發(fā)展的支持力度，依據《財政部關于進一步加強財政部門和預算單位資金存放管理的指導意見》《財政專戶管理辦法》等文件精神，特制定本方案。
縣級財政性資金指縣級范圍內各類財政性資金存款，包括社?；?、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等。本方案適用于縣級各銀行業(yè)金融機構，政策性銀行（農發(fā)行）除外。
本方案遵循以下三個原則，即：堅持統(tǒng)籌兼顧、公平公正、綜合評估的原則；實行存貸掛鉤、貢獻優(yōu)先、支持發(fā)展的原則；確保安全、高效運行的原則。
本方案對縣域級各銀行業(yè)金融機構實行貢獻度評價，評價依據主要為各金融機構支持縣域實體經濟和縣域其他重點工作的貢獻，并按照評價得分占比進行公平分配，共設置貸款規(guī)模占比、支付脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款投放占比、支持小微企業(yè)貸款占比、支持政府重點企業(yè)、項目和工程占比、支持實體貸款加權利率降幅、本縣域納稅貢獻度、社會與政府重大事項參與情況等7項貢獻度指標及6項管理指標，其中管理指標為扣分項。
（一）評價指標及分值設置
1、貢獻度指標（100分）
（4）支持政府重點企業(yè)、項目和工程存量貸款占比（10分）；
（5）本縣域納稅貢獻度（10分）；
（6）實體貸款加權利率降幅（5分）；
（7）社會和政府重大事項參與情況（10分）；
2、管理指標（管理指標為扣分項，合計扣分上限10分）
（1）縣委、縣政府組織的相關會議，主要負責人無故不參會，每缺席1次扣0.5分；
（5）縣委、縣政府要求報送的相關文件、材料，未及時上報的，每次扣0.5分；
（6）其他縣委、縣政府在實際工作中認為需要扣分的事項。
（二）評價辦法
貢獻度指標的評價通過中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關單位進行數據統(tǒng)計，并對應《壽陽縣縣級商業(yè)銀行支持地方經濟發(fā)展評價指標分值表》（見附件）進行計分，計分主要為每項計分標準中各銀行機構占全縣占比，貢獻度指標評價得分為貢獻度各項指標對應的分值之和；管理指標由縣金融事務服務中心收集縣委、縣政府相關部門意見給予扣分。最終得分為兩項指標之和。
（三）評價時間
每季度評價一次，每半年調存一次，半年調存按照兩個季度平均得分占比進行分配，具體評價時間由縣金融事務服務中心確定，不局限于某個時間點，各有關部門按金融事務服務中心要求的時間提供相關數據和評價結果。
（四）獎勵辦法
1、獎勵的財政性存款資金來源。主要包括社保基金、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等財政性資金存款。
2、各銀行機構應得財政性存款計算。
對考核結果的運用，主要為打分后，按照總分100分進行得分比例計算，各銀行機構得分折算比例后，為實際貢獻度比例，按照比例進行財政性存款的分配。
3、對連續(xù)兩次考核排名第一的銀行，將優(yōu)先考慮其代理新增財政專戶業(yè)務資格。
4、對貸款余額、小微企業(yè)貸款余額2項指標連續(xù)兩年下降的銀行，自第三年起取消在該銀行的財政性定期存款業(yè)務和考核評價，直至該銀行以上2項指標均比上年有增長，方可恢復該銀行的財政性定期存款業(yè)務并繼續(xù)參加考核評價。
5、對連續(xù)兩次評價列最后一名的取消其獎勵存款，將其應得獎勵存款調整到評價第一名的銀行；對連續(xù)三次評價列最后一名的取消其參與評價資格，并將其財政性資金存款全部轉出作為獎勵的財政性存款資金來源之一。
6、各銀行必須嚴格執(zhí)行該評價激勵辦法，并及時兌現(xiàn)每次考核評價調整存款額，對超過3日不兌現(xiàn)考核調整存款的，縣財政部門將調整其全部賬戶存款，直至取消在該銀行的存款賬戶。
（五）獎勵實施
根據壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組審定后的評價結果，由縣財政局具體實施財政性存款的獎勵和懲罰措施，即財政性存款的調增和調減，對財政性存款調減的商業(yè)銀行定期存款未到期的，為確保存款利息不受損失，則延緩到定期存款到期后調減；對財政性存款調增的商業(yè)銀行因獎勵的財政性存款資金延緩到位的，則確保獎勵調增的財政性存款定期半年?？h財政局原則上收到縣金融事務服務中心轉來的考核結果后10個工作日內辦理完畢。
為保證財政性資金的保值增值，各商業(yè)銀行需在央行允許范圍內，對獎勵性財政資金定期存款結合本行實際執(zhí)行最高上浮利率。
（一）強化組織領導。為確?？h級財政資金調存順利推進，縣委、縣政府成立壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組（以下簡稱考核評價組），組長由縣政府分管副縣長擔任，成員單位包括中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣財政局、縣金融事務服務中心、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關部門主要負責人；考核評價組下設辦公室，辦公室設在縣金融事務服務中心。
（二）明確責任分工。中國人民銀行壽陽縣支行負責提供全縣每月存貸款情況以及其他涉及打分的相關數據；晉中市銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組負責提供各金融機構小微企業(yè)貸款各項指標；縣扶貧開發(fā)中心負責提供各金融機構支持脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款各項指標；縣稅務局負責提供各金融機構本縣域納稅數據；縣財政局負責提供獎勵性財政資金規(guī)模等；各財政性資金管理單位負責測算各自管理資金的流量并按月向縣財政局國庫股報送各賬戶存款余額，同時必須認真執(zhí)行每次考核評價及資金調整意見；縣金融事務服務中心負責匯總各部門提供的評價數據和計算各項指標分值，提出獎懲建議方案提交評價組審定。
本方案自發(fā)布之日起施行，由縣金融事務服務中心和縣財政局共同負責解釋。
銀行業(yè)務下沉方案篇十一
回顧過去的一年，本人能嚴格要求自己，遵規(guī)守紀，愛崗敬業(yè)，虛心學習，在鄉(xiāng)政府的領導和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將一年思想、學習、工作情況匯報如下：
在工作中，我堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是堅持政治理論學習，不斷充實提高自己，用正確的理論觀點指導自己的工作實踐。二是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學習，在工作和生活中能不恥下問，及時請教學習身邊同志良好的工作作風和豐富的工作經驗，不斷充實和完善自己。
1、團委工作。近年來，鄉(xiāng)團委組織的集體性活動較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。一是向團縣委爭取，為鄉(xiāng)小學捐贈書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學生們的課外娛樂活動，架設了城鄉(xiāng)學生之間的友誼橋梁;二是在鄉(xiāng)政府的支持下，配合團縣委安排天津大學理學院的師生在我鄉(xiāng)開展社會實踐活動，有效的對外宣傳了我鄉(xiāng);三是與上銜接爭取，從天津大學為鄉(xiāng)小學爭取到40臺電腦，極大改善了鄉(xiāng)小學教育信息化辦學條件。四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉(xiāng)團委還獲得市級優(yōu)秀“五四”紅旗團組織的稱號。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產生活中的問題，一是積極主動，做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎銜接工作;二是對20____年各類社會救助進行核實、上報、發(fā)放、建檔;三是對殘疾人危房改造戶進行督促、驗收、照相、建檔;四是對20____年的低保對象進行了摸底核實、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實干，保證包村各項任務的完成。一是督促、配合村上完成日常業(yè)務工作，包括新農合、新農保基金的收繳;二是指導、幫助村上完成創(chuàng)先爭優(yōu)和遠程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時性的檢查準備工作。
1、工作要求不高不嚴，履行職責還有差距。在工作任務緊而繁雜的情況下，有時自己顯得比較浮躁，有敷衍應付的現(xiàn)象存在。同時，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足于完成上級檢查的各項工作任務，對工作的預見性上還有差距。
2、開拓精神不強。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。
3、點子不多，特別是對團的工作不能向領導提出一些合理化的建議和意見，不能獨當一面。
今后的工作中，我將認真總結經驗、吸取教訓、克服不足，在組織的關懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
銀行業(yè)務下沉方案篇十二
在新冠肺炎爆發(fā)之際，我積極響應省直機關工委和辦黨組、機關黨委關于黨員下沉社區(qū)的號召，主動請纓、踴躍參與、服從分配，在省直機關工委和麗河灣社區(qū)的統(tǒng)一部署下，作為第一批省直機關下沉黨員，走進社區(qū)為抗擊疫情貢獻自己的力量。
報名之初，我所在小區(qū)已有足夠的黨員志愿者，但其他小區(qū)還有人員缺口。街道負責人介紹說，清河灣小區(qū)是老式開放式小區(qū)，居民樓多，密度大，占地面積廣，由三個不同社區(qū)共同管理;同時，小區(qū)內人口眾多，人員構成復雜，轄內有大量農村安置人口及拆遷補償戶;小區(qū)內還設有多家物流快遞站、城投公司車庫、醫(yī)藥公司及便民超市等;封閉小區(qū)后，所有人員和車輛經由唯一卡點進出，人流、車流混雜，管理難度大，很耗精力，希望我能多走點路，去該小區(qū)服務。我深知，作為黨員就應不畏艱辛、不怕困難，有啃硬骨頭的勇氣和信心。那日起，我便下沉清河灣小區(qū)，在顧新街下橋口卡點進行人員和車輛登記。
實地執(zhí)勤時遇到的問題遠比社區(qū)人員說的多。小區(qū)內有很多老年業(yè)主和打工族，平時生活十分節(jié)儉。即使在疫情關頭，也不舍得給自己多儲備些物資，因此人員流動十分頻繁。對于這些住戶，我們總是忍不住勸上兩句，“疫情還未結束，風險依然存在，距離恢復正常的生產生活還需要一段時間。希望大家盡量減少出行頻率，每次出行盡可能多購置物資，減少前往公共區(qū)域與他人接觸的可能，保護自己也保護他人。疫情的勝利需要每個人的支持與配合!”我們也積極聯(lián)系社區(qū)，加強微信宣傳，強化居民的風險意識。遇上風雪天，道路濕滑，我們還要擔心小區(qū)老人們的安全，滑的地方攙一把，叮囑他們慢點走。
相對而言，年輕人表現(xiàn)得更急躁。即使登記點已經懸掛了排隊間隔一米的標識，還是經常有人插隊、前擁，引起大家的不滿。對此我們要不斷安撫居民情緒，引導其按順序排隊。為了加快證件檢查與登記速度，我們經常摘了手套，徒手在風雪天里不斷記錄。有時，兩小時就記滿了一整本登記簿，而手背也凍得通紅。
人員登記已然如此，車輛管控更是不易。登記卡口前的兩排車道上，進出的快遞三輪車、大型物資配送車與私家車相互混雜，交織而行。入口窄、車流量大，稍有不慎就會造成車輛堵塞。再加之疫情的影響，很多人都表現(xiàn)的很焦躁，不配合現(xiàn)象時有發(fā)生。
第一天值班時，我就遇到了一位這樣的大哥。按照市里統(tǒng)一安排，每戶居民每兩天可一人出門采購、辦事，但這位大哥已是當天第二次出入小區(qū)，并表現(xiàn)得很煩躁，不愿配合登記，他認為工作人員不讓他通過就是為難他，甚至要與登記人員發(fā)生沖突。我試圖與其溝通，語氣和善。大哥表示，家里有人病重住院，需要來回取證件。全民居家隔離制度的實施是為了保證大家的人身安全，歸根結底，是為了百姓，我們要知其然、更知其所以然，不能對身邊人的安危袖手旁觀。本著以人為本的原則，我火速聯(lián)系社區(qū)主任，闡明事情原委，在征得社區(qū)同意后，為大哥優(yōu)先辦理進出登記并給予放行，同時，叮囑大哥帶齊證件、進出醫(yī)院做好防護。
特殊情況，特殊處理，人性值守。有的非本小區(qū)業(yè)主，非但不配合登記，還強行駕車沖卡闖入小區(qū)。我同社區(qū)工作人員一起及時報警，在小區(qū)內將司機抓獲，交給公安機關教育處理。
值崗時，有住戶的不解和抱怨，但也有很多暖心事。居民大哥也會對我說“你們辛苦了!冰天雪地里站崗，不求回報，只為保障我們的安全。謝謝你!”話語質樸，卻聽得我熱淚盈眶。我們一眾黨員不計付出，不畏嚴寒，在小區(qū)卡口日夜守護。多日來的誤解讓人疲憊，但貼心人的理解與信任，卻更讓人寬懷。我知道，從某種角度上說，我們細心周到的登記工作得到了大家的認可，無形中也拉近了我們和社區(qū)居民間的距離，我們將繼續(xù)堅持從群眾中來，到群眾中去，不斷為人民服務。
此外，我們還感受到了來自組織的極大關懷。下沉前，我辦為黨員志愿者準備了充足的口罩，護我們周全，告誡我們：報名下沉，是為大義;做好防護，是為小家，兩手抓、兩手都要硬，要提高安全防范意識。各位主任、機關黨委和所在支部也不斷在微信群里為我們加油打氣。幾天前，明文主任代表辦黨組對下沉黨員進行了慰問，及時了解我們在站崗中遇到的問題，并為大家?guī)砹艘淮涡允痔?、暖貼等;大雪后溫度驟降，服務中心迅速為大家購置了御寒衣物。真是暖在身上，甜在心上。
社區(qū)主任許靜也經常來下沉點了解情況，為大家送水、送熱帖。她對我說：“卡口處車流量大，指揮交通、疏導登記都很廢嗓子，尤其大型車輛經過還不開窗戶時，更是需要喊著說，非常辛苦。本來柔弱的小女生，特殊時期也變成了女漢子。這個卡點由不同社區(qū)、不同單位的志愿者共同值守，很多人都能輪崗調休，但你已經連續(xù)堅守了兩周，兢兢業(yè)業(yè)，尤其辛苦?！睘榇?，許主任還特別給了我兩天假，讓我休整一下。
大家的努力終究沒有白費。在黨中央和省委省政府的統(tǒng)一部署下，在廣大醫(yī)療衛(wèi)生工作者、科研人員、人民解放軍指戰(zhàn)員和社區(qū)工作者的共同努力下，我省疫情防控情況不斷穩(wěn)中向好，連續(xù)多日0新增病例，且疫情防控應急響應由一級降為二級。我們逐漸看到了曙光和希望。
在此次疫情防控工作中，我國集中力量辦大事的制度優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)，中國共產黨始終將人民利益放在首位的精神得到了極大弘揚，廣大黨員干部若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝的意志得到了極大發(fā)揮。我們?yōu)樽鎳院?為家鄉(xiāng)自豪!
遲日江山麗,春風花草香。疫情防控響應降級不等于疫情解除，更不能放松警惕。我們的防疫工作還沒有結束!在官方正式通知解除居家隔離防疫前，請各位小區(qū)居民繼續(xù)“悶”在家、“悶”病毒，做一名合格的斗士!我也將繼續(xù)聽從辦黨組和機關黨委統(tǒng)一安排，做好防護，及時到崗，配合麗河灣社區(qū)加強人員及車輛管控，在有序推進復工復產的過程中，嚴把小區(qū)入口第一關，做好外來歸哈人員的登記與隔離工作，有力保障清河灣小區(qū)防控嚴密、管理規(guī)范、居民滿意，擔起屬于黨員的責任與使命。唯愿山河永固，共祈國泰民安。
銀行業(yè)務下沉方案篇十三
20xx年注定是不平凡的一年，當新冠肺炎疫情肆虐，舉國上下醫(yī)護人員增援武漢，抗擊疫情進入最吃勁的關鍵時刻，廣大黨員干部積極響應號召，下沉社區(qū)，主動投身疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)。作為省委政法委下沉干部中的一員，楊敬貴這個樸實爽朗的土家漢子，展現(xiàn)了平時工作中見紅旗就扛、有任務就爭的秉性，主動請纓，向戰(zhàn)前行，用實際行動踐行一名退役軍人“若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝”的錚錚誓言。
疫情當前，召之即來，來之能戰(zhàn)
疫情就是命令，作為在政法戰(zhàn)線奮戰(zhàn)了30年的“老同志”，楊敬貴深知越是在疫情形勢嚴峻的關鍵時刻，守住基層社區(qū)的陣地越是重要。他多次向組織請戰(zhàn)，申請下沉社區(qū)參加疫情防控工作。2月14日，武漢市氣溫驟降，預報15日還將出現(xiàn)降雪。楊敬貴連夜向機關黨委專職副書記陳燕華打電話說：“我是當兵出身，身體好得很，明天天氣條件不好，讓我上吧!”主動要求參加第二天省委政法委對口支援濱湖社區(qū)的疫情防控工作。當陳書記叮囑他要注意保暖防護時，他斬釘截鐵地回答“這點苦沒問題，明天就算下刀子我也要把任務完成好!”
2月15日，省委政法委第十臨時黨小組方澤順、楊敬貴、王雪三名同志早早就到社區(qū)報到。根據社區(qū)安排，三人負責協(xié)助物業(yè)人員對偉鵬苑、錦繡中北、天源城三個小區(qū)實施封閉管理。楊敬貴主動承擔起居民人數最多、情況更為復雜的錦繡中北小區(qū)西門的值守任務。該小區(qū)除崗亭外，沒有其他遮風擋雨的地方，為了給社區(qū)節(jié)省緊缺的物資，他沒有領取防護服，穿上自己帶來的半截雨衣開始了一天的值守工作。暴雨傾盆，不到一個小時，他的衣服就從上到下濕了個透，鞋子、襪子都灌滿了雨水，濕漉漉的身體在寒風中一吹，仿佛馬上就要結冰。然而，他除了輪流吃午飯的半小時外，沒有再要求過休息，也沒有踏進過崗亭避雨，年近50歲的他以一名鋼鐵戰(zhàn)士的姿態(tài)，在勸阻出行、測溫登記、采購分送、公告張貼等任務中穿梭忙碌。一位本打算出門的老人看到后，感動地說：“這雨雪太大了，你趕緊避一避吧，別病倒了。就沖著你這股勁，我也不得出去啦!”還有一些想要出小區(qū)的居民，看到佇立在暴風雪中的他，聽了他耐心地勸說，也都表示理解，自覺地返回家中。下午，一名戰(zhàn)友送來了一件軍用雨衣，他用10分鐘的時間回到家里換了一身衣服后，又迅速返回崗位。一天的值守任務完成后，他在省委政法委機關“戰(zhàn)疫群”中說到：“感謝組織的信任，今天的任務完成了，我經受住了考驗，覺得很光榮，覺得問心無愧!”
扎根社區(qū)，沖鋒在前，作風過硬
按照疫情防控黨員干部“下沉一線，沖鋒在前”的要求，楊敬貴就地下沉社區(qū)，成為了居住地復地東湖國際三期的第一批黨員志愿者。隨后，在武重社區(qū)組建下沉黨員突擊隊時，他又積極報名，主動要求承擔急難險重的工作，成為了黨員志愿者突擊隊的一員。
2月17日至19日，武漢市開展疫情防控集中拉網式大排查，楊敬貴首先參加了居住地東湖國際三期的入戶排查工作，18日下午，根據社區(qū)安排，他挨家挨戶上門對三期2號樓住戶進行了排查測溫，入戶排查中敲門、介紹、測溫、登記四個步驟，他盡量做到嚴格規(guī)范。三期排查任務剛剛完成，楊敬貴就接到了武重社區(qū)下達給突擊隊的新任務，他沒顧得上吃晚飯，就立即投入到一、二期的入戶排查工作。剛開始，不少居民對入戶排查不理解，他就在門口不厭其煩地做解釋，居民開門后，他既做到真誠交流，也注意保持著合理的安全距離解除居民顧慮;對不在家的人員，他逐一進行了電話核實，并預約了再次上門時間;對孕婦、重癥慢性病人等特殊人員，他也留了個心，認真地進行了標注，做到了不落一戶，不漏一人。一天下來，一同開展排查的社區(qū)工作人員認可到“他的排查做得很專業(yè)，工作很規(guī)范，考慮得也很周到，值得我們學習”。19日上午，在得知省委政法委對口支援的濱湖社區(qū)入戶排查工作人手不夠時，他又主動請纓，加入到錦繡中北小區(qū)的排查工作中。
不管社區(qū)，還是單位，只要有疫情防控工作需要，楊敬貴都做到了隨叫隨到，不講條件。他的責任心和工作熱情得到了大家的認可和尊重。武重社區(qū)干部在防疫工作中遇到什么問題，常常與他商量，聽一聽他的建議;防疫工作有什么難事重活，大家也是第一個想到他;新加入的志愿者知道他后，也經常向他咨詢請教。據悉，武重社區(qū)正在組建戰(zhàn)時下沉黨員臨時黨支部，深得大家信任的楊敬貴被推薦擔任組織委員。
10多天來，楊敬貴一共參與入戶集中排查工作3次，排查了3個小區(qū)4棟樓近500人;承擔過5個小區(qū)的卡點值守、應急值班及突擊任務20余班/次;為居民購藥購物搬運分送物資50余批。對此，他說“比起一線的醫(yī)護人員，我也沒做什么，只是盡量做些力所能及的事罷了。”
敏銳感知，用心用情，善思善為
楊敬貴知道，抗擊疫情要取得勝利必須依靠人民、發(fā)動人民，集合大家的力量打一場人民戰(zhàn)爭。按照社區(qū)的號召，他積極地參與了小區(qū)志愿者隊伍的籌建工作，通過微信群，與大家交流對社區(qū)防控組織、人員分組、任務分配等方面的思考。他提出的卡點值守人員不應少于2人;組建小區(qū)應急小分隊負責機動管控、生活保障工作;強化樓棟長作用，以樓棟為單位做好居民需求的統(tǒng)計安排;分時段做好居民生活保障，上午優(yōu)先保障老弱病殘等特殊人群，下午保障業(yè)主的日常需求等建議，都被社區(qū)采納。在他的呼吁下，復地東湖國際三期志愿者工作隊迅速組建，干部的熱情和能量不斷匯聚，居民基本生活需求得到了更好保障，沒有再發(fā)生過人員聚集的情況。在微信群里，楊敬貴跟志愿者們交流說“只要居民有需要，我們下沉黨員就要做到隨叫隨到，我們辛苦一點不要緊，只要有利于減少人員聚集，減少傳染的可能性，我們工作就有價值?！?BR> 2月20日上午，楊敬貴與省保密局下沉干部王欣值守復地三期門崗，三名外國人執(zhí)意要外出采購。憑著多年政法工作經驗，楊敬貴敏銳地感知到此事必須妥善處理，否則會產生不好的社會影響，甚至國際影響。他提醒大家要高度重視，并與王欣、統(tǒng)戰(zhàn)部下沉干部熊燃一道耐心地進行溝通解釋。了解到三名外國人因小區(qū)封閉家中儲備已消耗光，其飲食習慣需要購買意大利面、面包等食品。這時，門崗剛好有一位外賣小哥在送貨，楊敬貴靈機一動，跟外賣小哥進行了溝通，請求其協(xié)助完成食品采購事宜。不到半個小時，他們需要的物資及時送到，三名外國人表示感謝，非常配合地返回住所。人員勸回后，大家意識到這個問題需要重視，遂向對口支援該小區(qū)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部有關領導進行了反映，社區(qū)迅速組織對轄區(qū)外籍人士進行了全面摸底，在省委統(tǒng)戰(zhàn)部地支持下，委托有關高校組成專班，“一對一”做好人員溝通、生活保障及心理疏導工作。
發(fā)現(xiàn)隱患、排查隱患也是政法人的職業(yè)習慣，楊敬貴一邊工作，一邊細心的觀察思考。對存在的隱患，他總是憂心忡忡，不管是白天還是深夜，都及時與社區(qū)干部進行交流。同時，他還非常注意工作情況的整理，疫情防控任務完成后，不管多晚，他都會將當天的工作內容整理出來，發(fā)到微信群里與大家分享，在志愿者隊伍中形成了正面導向，不斷鼓舞著大家的干勁。10多天，他排查出社區(qū)存在消毒死角等10余處防疫隱患，編發(fā)防疫簡訊簡報及日志10篇。
回顧這段時間的工作，他說：“這段時間感受最深的是，當我們真心為群眾考慮，真情與群眾溝通，再難的事也就不難了。現(xiàn)在，支持我們、理解我們、參與我們的人越來越多，我以成為一名黨員志愿者感到光榮，我有信心把工作做好?！?BR> 銀行業(yè)務下沉方案篇十四
抗擊疫情期間，不斷有醫(yī)護工作者前往湖北和我省抗擊疫情的最前線。他們是最美麗的“逆行者”，他們不畏艱險，奮勇向前，舍小家為大家，冒著生命危險奔赴到抗擊疫情一線治病救人的精神深深的感染著我。
當我得知黑龍江省委組織部關于組織動員中省直機關、企事業(yè)單位黨員下沉到社區(qū)參與疫情防控工作的消息后，我積極響應號召，主動報名要求下沉到社區(qū)防控一線，參加疫情防控工作，并光榮的成為我辦首批下沉到社區(qū)參與疫情防控工作15名黨員中的一員。
不該動時安靜在家，該動時迅速下沉社區(qū)
“您好!是科興社區(qū)么”
“是的，您是?”
“我叫劉斌，是省外辦下沉到社區(qū)工作的黨員”
“我知道了。我們接到通知說有黨員要下沉到社區(qū)，沒想到來的這么快，這么及時，現(xiàn)在我們太需要人手了，太好了，今天晚上能到社區(qū)工作么?”
“可以的，我今天晚上就能上崗。”
當晚，已經在家?guī)滋觳怀鲩T的我按照科興社區(qū)黨支部書記孫玉潔的工作安排，來到科大小區(qū)科興街58號卡點值班上崗。
勇敢擔當嚴防死守不漏一人
我的主要任務是與3位物業(yè)保安大哥一起對出入小區(qū)人員進行測量體溫、檢查人員及車輛通行證件、監(jiān)督做好登記、防止外來人員進入小區(qū)。
科大小區(qū)位于南崗區(qū)學府三道街與征儀路交口，屬于開放式小區(qū)，小區(qū)居民近5500人。疫情防控工作開始后，對小區(qū)進行了封閉，只留有科興街58號卡點一個出入通道。該小區(qū)人員結構復雜，疫情防控任務繁重。
我在上崗前認真閱讀并掌握疫情防控工作要求，通過與保安大哥的交流與溝通，結合我曾經在部隊站崗執(zhí)勤時的經驗以及卡點的實際情況，我對我們4人值班值崗進行了具體分工，1人負責進口、1人負責出口、1人負責測量體溫和監(jiān)督做好登記，我負責檢查通行證件及督促人員保持距離排好隊?！澳?您的姓名、家庭住址、身份證號、聯(lián)系方式、您到哪里、干什么去、什么時間回來?請保持1.5米以上的距離排好隊”成了這些天我們說的最多的話。
堅守崗位盡職盡責
在下沉社區(qū)值班值崗的工作中每一位黨員都會經歷許多苦與累，也都有一定的心理壓力。說實話，不擔心不害怕是假的，但是身為一名共產黨員越是艱險越向前。
室外值班值崗，小區(qū)人員是流動的，卡點是固定的。大雪紛飛，寒風刺骨也要堅守崗位不動搖，認真排查做好人員登記?？拼笮^(qū)在2月初發(fā)現(xiàn)1例確診病例。在一次值班值崗的時候，有11名隔離醫(yī)學觀察人員隔離期滿返回小區(qū)。我認真督促做好登記，確保記錄準確無誤。還有一次晚上8點多值班值崗時，社區(qū)工作人員到卡點告訴我“一會還有密切接觸者準備隔離進行醫(yī)學觀察，會有危險的，今天不用到10點了，你現(xiàn)在就可以回去了”。我想，我就是下沉到社區(qū)工作的，值班值崗的任務還沒有結束，我不能走。當晚，我一直與社區(qū)工作人員一起工作到最后。工作結束時社區(qū)黨支部書記對我的工作態(tài)度和責任心給予高度的贊揚，并和我說：“你很幸運，給你排到了今天值班值崗，要是排到昨天，今天你就會被帶走隔離觀察14天了”。我獨自一人走在回家路上，看著萬家燈火，心想真的希望這次疫情能早點結束。
疫情無情人有情
下沉社區(qū)抗擊疫情工作期間，我深切的感受到辦黨組的關懷和同事們的關心，辦主任親自動員并鼓勵支持黨員下沉社區(qū)參加防疫工作，主管黨務工作的辦領導和機關黨委的同事到值班卡點為我送來防寒服和發(fā)熱帖，防護用的口罩和手套。我心里暖暖的，感覺到我不是一個人在戰(zhàn)斗，有了組織的關心、有了群眾的理解和支持，我對下沉社區(qū)做好防疫工作更有信心、更有干勁，我相信我一定能把組織交給我的任務完成好。
三月的哈爾濱，乍暖還寒，天高日朗。今天上午，我在卡點值班時，我望著藍藍的天空，感受著初春的思思暖意，不由得陷入沉思。雖然這次新冠病毒來勢洶洶，但有黨中央的堅強領導，有省委省政府的快速部署，有社會各界的積極參與，我省的疫情蔓延態(tài)勢已經完全得到控制，確診人數連續(xù)10余日保持“0”增長。接下來，我們不能放松，要倍加珍惜連日來辛勤付出取得的工作成果，繼續(xù)加把勁，爭取早日解封、恢復正常的社會秩序。
20xx年對于我們每個人都是不平凡的一年，但對于我來說尤為特別。因為我親身參與了戰(zhàn)“疫”，親身感受到基層工作的辛苦，我從中學到很多東西，很多日常工作中學不到的東西。我想這也許就是成長吧!最后，祝愿疫情早日結束，讓春天的暖陽普照神州大地。
銀行業(yè)務下沉方案篇十五
根據上級行和市委市政府《關于貫徹落實扶貧開發(fā)工作部署堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的意見》、縣委縣政府《關于實施扶貧開發(fā)工作的意見》的部署和要求，切實組織實施好扶貧工作，結合我行實際，特制定本實施方案。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，根據《關于金融助推脫貧攻堅戰(zhàn)的實施意見》要求，堅持“工作到村、扶貧到戶”的工作格局，進一步解放思想，轉變觀念，創(chuàng)新扶貧開發(fā)思路，以實現(xiàn)共同富裕和構建和諧社會為目標，全行要把思想統(tǒng)一到縣委縣政府的工作部署上來，嚴格按照工作方案，落實工作計劃，按照統(tǒng)一步驟，統(tǒng)一幫扶行動，完成規(guī)定動作，確保精準扶貧工作協(xié)調有序開展。切實完成扶貧任務。
（一）分配任務。按照縣委縣政府分配金融系統(tǒng)扶貧任務，逐戶分解到各行。
（二）情況對接。3月8日前，各行要對照任務完成與扶貧對象的對接，了解情況，掌握脫貧對象的準確信息，為貧困人口脫貧提供可靠依據。
（三）建立因情施策的幫扶機制。各行要根據貧困人員的致貧原因，分類實施幫扶，確保幫扶效果。
1、對存在“等、靠、要、怨”等思想的貧困人員，重在思想引導，采取正面引導，典型激勵等行之有效的.手段，幫助他們摒棄安于現(xiàn)狀、不思進取等陳舊思想，克服思想障礙，發(fā)揚自力更生、艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立自尊、自強、自立的精神，主動尋找新的發(fā)展機會，盡快脫貧致富。
2、對因老、因殘、因病、因災等致貧人員，除組織黨員及愛心人士進行必要的生活救助外，重點是配合鎮(zhèn)政府和村委會協(xié)調民政、殘聯(lián)、人社、老齡委等相關職能部門做好救助兜底扶貧。
3、對有勞動能力的貧困人員，重點進行就業(yè)扶持。
一是生產幫扶。根據貧困戶的農業(yè)生產狀況，對有生產能力的，發(fā)揮金融部門信息渠道多的優(yōu)勢，積極引導其宜種則種，宜養(yǎng)則養(yǎng)，增加經濟收入。
二是資金幫扶。對具備條件的貧困戶給予一定的資金支持，幫助購買種苗、農藥等生產必需品。
三是銷售幫扶。對農產品銷售困難的，要主動為其聯(lián)系客商、市場、商店等，幫助解決農產品銷路難問題。
（四）創(chuàng)新扶貧模式。各金融機構要在自身扶貧工作中探索精準扶貧的工作模式，研究開發(fā)扶貧產品，推動提升全縣金融扶貧工作水平。各行在扶貧工作中，要重點探索支持產業(yè)扶貧的路子，通過支持農業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展、特色農產品生產和銷售等方式，提高金融服務的針對性，把有限資金用到刀刃上，切實提升金融扶貧的水平。
（一）加強組織領導。為加強扶貧工作的領導，切實抓好工作的落實，成立人民銀行扶貧工作領導小組，行長劉先鋒同志任組長，副行長孫延濱同志任副組長，班子其他成員和各部室主要負責人為成員，扶貧工作辦公室設在調查信息部，牛振峰同志為扶貧工作聯(lián)系人，將扶貧開發(fā)工作納入重要議事日程，切實加強領導，嚴格按照縣委、縣政府下達的脫貧任務，認真履行職責，精心組織金融系統(tǒng)實施，確保如期完成目標任務。
（二）提高思想認識。扶貧工作是進一步轉變干部作風，密切聯(lián)系群眾的重要舉措。要通過金融系統(tǒng)聯(lián)席會等方式，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，高度重視扶貧工作的重要性，切實抓緊抓好，真正做到思想認識到位、幫扶對象落實到位、工作措施到位。
（三）完善工作機制。一是建立協(xié)調機制，定期了解掌握轄內各行的工作進度，形成精準扶貧強大合力。二是監(jiān)督機制，定期檢查督促通報。三是反饋機制，積極推廣各行精準扶貧的好做法，不斷推動金融扶貧工作的開展。
銀行業(yè)務下沉方案篇十六
按照市委組織部和市直機關工委關于做好機關干部下沉參加社區(qū)疫情防控工作的相關要求，市文化和旅游局黨組高度重視，及時安排部署。第一時間選派10名機關干部組成工作組、成立臨時黨支部、進行動員培訓，當天下午就下沉到東城區(qū)體育館路街道長青園社區(qū)協(xié)助開展疫情防控工作。按照社區(qū)統(tǒng)一安排，我局下沉社區(qū)機關干部主要擔負長青園社區(qū)的龍?zhí)段骼锫繁笨?、龍?zhí)段骼锫纺峡?、長青路北口三個點位的值守任務。該社區(qū)共有1255戶居民，且長青路屬市政道路，點位值守需要檢查通行的社會車輛、社區(qū)和社會人員出入量大、管控任務重。目前，我局下沉機關干部主動與社區(qū)工作人員緊密配合，積極向居民、群眾宣傳疫情防控政策和個人防護知識，較好地推動社區(qū)疫情防控工作落實到位。
下沉社區(qū)的10名機關黨員干部成立臨時黨支部，組成3人支部委員會，每名支部委員負責一個值守點位，一個點位即是一個戰(zhàn)“疫”小組。做到小組成員每天一會商，支部委員每天一總結，及時總結發(fā)現(xiàn)問題，提出注意事項和工作要求。同志們自覺克服困難，互幫互助互諒，雖然天氣寒冷，但都主動要求值守惡劣天候時段，切實以堅強的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，確保疫情防控工作落實到位。
2月27日上午，專題召開機關干部下沉社區(qū)動員部署會，集中學習市委、市直機關工委等有關文件精神，并對做好社區(qū)疫情防控工作進行培訓。局黨組成員、副局長曹鵬程同志發(fā)出戰(zhàn)“疫”動員：一要切實提升下沉社區(qū)參加疫情防控工作重要性的認識。二要增強紀律意識，高水平完成下沉社區(qū)疫情防控任務。具體做到“三不一彰顯”，即不端架子、沉下身子;不起沖突、熱情報務;不馬虎大意、做好個人防護;彰顯機關干部良好形象。三要加強組織領導，做好各項后勤保障工作。
10名機關干部下沉到位后，立即與社區(qū)負責人對每個值守點位進行對接，現(xiàn)場進行培訓，了解基本情況，熟悉工作流程，把握特點規(guī)律。在此基礎上，為每個點位制定了精準的值守方案，包括點位名稱、基本情況、任務職責、常遇情況處置、特殊情況設想等內容，每名機關干部邊值守、邊學習、邊實踐、邊提高，確保任務順利圓滿完成。上崗5天來，共檢查車輛6000余臺次、人員10000余人次，沒有出現(xiàn)任何問題，受到社區(qū)領導和工作人員的一致贊譽。
3月2日，局黨組成員、副局長曹鵬程同志專程到社區(qū)一線看望慰問大家，激勵大家認清形勢、顧全大局，勇于擔當、持續(xù)戰(zhàn)斗，為社區(qū)一線分憂解難。特別指出，當前疫情防控到了最吃勁的關鍵階段，且隨著時間的拉長，社會負面情緒會逐漸增多，下沉的機關干部要在社區(qū)和臨時黨支部的統(tǒng)一領導下，認真學習中央、市委和各級關于疫情防控的指示精神，多做耐心細致的群眾工作，努力爭取群眾支持，同時注意工作方式方法，堅持用文明、接地氣、群眾易接受的語言進行勸導溝通，確保任務圓滿完成。
銀行業(yè)務下沉方案篇十七
刷銀聯(lián)卡，專享五一xxx電器補貼
20**年x月x日至**月
日。
在川所有**x電器門店。
所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信用卡。
（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器
1.活動時間：
**月**日至**月**日
2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門店，可以專享價格購買特惠機型。具體如下：
（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、筆記本電腦、數碼相機、廚衛(wèi)、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、tcl、三洋、美的、格力、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折），并低于同期網絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋led彩電（市場價3788元），299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等。在店內展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標簽，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠。
（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠，包括夏普電視、大金空調等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。
（3）福農卡持卡人：在所有特價商品中，還在福農卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農場市場的銀聯(lián)福農卡專享機型。
（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補貼
1.活動時間：
**月**日至**月**日
2.活動內容：消費者在xxx門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領取100元電器消費補貼券，每人限領1張。刷卡金額標準為：
（1）購小家電單件滿800元補貼100元
（2）購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)、影音產品單件滿1000元補貼100元
（3）購手機、數碼、電腦單件滿2000元補貼100元
注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元（每臺產品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機型及特價機不參加該活動。
（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎
1.活動時間：4月20日至5月6日
2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx門店刷卡消費符合“刷出現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎，以刮刮獎的形似抽取。
三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為：一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數量待定幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）
（四）銀聯(lián)持卡人專場團購
1.活動時間：4月28日
2.活動內容：在部分成都xxx電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）。
銀行業(yè)務下沉方案篇一
第一條為進一步促進市級財政國庫集中支付代理銀行（以下簡稱代理銀行）提高代理業(yè)務水平和服務質量，規(guī)范代理銀行支付與清算行為，確保財政性資金安全、規(guī)范和高效運行，根據市財政局與代理銀行簽訂的國庫集中支付委托代理協(xié)議，參照省財政廳相關辦法，結合我市實際，制定本方案。
第二條本方案適用于市財政局對市級國庫集中支付代理銀行和公務卡發(fā)卡銀行年度代理業(yè)務的綜合考核。
第三條本方案所稱銀行年度代理業(yè)務綜合考核（以下簡稱綜合考核），是指市財政局依據與代理銀行簽訂的國庫集中支付委托代理協(xié)議及相關制度規(guī)定，對銀行年度代理市級財政國庫集中支付工作情況進行考核后做出的綜合評價。
第四條綜合考核遵循科學、規(guī)范、公平、公正的原則。
第五條綜合考核由代理銀行服務質量問卷調查考核、代理銀行協(xié)議履行情況考核和代理銀行年度報告考核三部分組成。
第六條綜合考核實行百分制，采取量化評分和扣分相結合的方法。
第七條 綜合考核的年度期間為每年的1月1日至12月31日， 考核結果與代理銀行年度業(yè)務手續(xù)費掛鉤。
第八條代理銀行服務質量問卷調查考核，通過向實施財政國庫集中支付的市級預算單位發(fā)放《代理銀行服務質量問卷調查表》（附件1）的方式，對代理銀行服務質量進行考核。
第九條代理銀行服務質量問卷調查考核指標體系由支付結算水平、信息反饋質量、管理協(xié)調水平、人員業(yè)務素質和支付系統(tǒng)性能五項指標構成，采用量化評分法，滿分50分。
第十條代理銀行服務質量問卷調查范圍為實施財政國庫集中支付的所有市級預算單位，從每個代理銀行代理的市級預算單位中隨機抽取一定比例作為問卷調查對象。
第十一條 問卷調查工作由市財政局于每年11月初委托第三方機構具體實施。
第十二條市級預算單位應本著客觀公正的原則，認真填報《代理銀行服務質量問卷調查表》，于12月15日前報送至第三方機構。
第十三條第三方機構負責審核匯總代理銀行服務質量問卷調查結果，計算各代理銀行服務質量問卷調查考核得分，并將結果于12月31日前書面提交市財政局。
第十四條代理銀行協(xié)議履行情況考核是指市財政局依據委托代理協(xié)議有關內容及相關制度規(guī)定對代理銀行履行委托代理協(xié)議情況進行考核。
第十五條代理銀行協(xié)議履行情況考核包括資金支付與清算（20分）、信息反饋（10分）、賬戶管理（5分）、系統(tǒng)管理（5分）和組織管理（5分）等內容，滿分45分。
第十六條代理銀行協(xié)議履行情況考核采取扣分法，即市財政局對發(fā)現(xiàn)的代理銀行違反協(xié)議規(guī)定的行為，經核實后做扣分處理。發(fā)現(xiàn)途徑主要為：通過日常支付業(yè)務和工作調研了解掌握，對銀行業(yè)務代理情況進行檢查，預算單位反映或投訴的、財政國庫集中支付動態(tài)監(jiān)控等。具體扣分標準按《代理銀行協(xié)議履行情況考核細則》（附件2）執(zhí)行。
第十七條代理銀行年度報告考核是指市財政局對代理銀行撰寫的年度業(yè)務代理工作總結報告進行考核。
第十八條代理銀行年度報告考核內容包括代理業(yè)務基本情況說明、工作改進措施和建議等內容，采用量化評分法，滿分5分。
（二）工作改進的措施和建議：反映銀行針對代理業(yè)務中存在的問題與不足提出的改進措施和改進效果，以及對財政國庫集中支付業(yè)務和市財政局提出的建議和意見等。
第十九條代理銀行在紹最高分行機構應于每年12月15日前將上一年度代理工作報告一式兩份報送市財政局。
第二十條市財政局根據代理銀行年度報告反映的內容和日常工作中了解掌握的實際情況，對各項內容評分并匯總，計算得出各代理銀行年度報告考核得分。
第二十一條 綜合考核各項具體指標分值見附件3。
第二十二條 市財政局每季度進行一次預考核，建立考核通報制度，年終根據年度綜合考核得分評定國庫集中支付銀行的代理業(yè)務水平等級，分為優(yōu)、合格、基本合格、不合格四個等級，90分以上（含90分）為優(yōu)，90—80分（含80分）為“合格”，80—70分（含70分）為基本合格，70分以下為不合格。
第二十三條市財政局根據年度綜合考核結果，對年度綜合考核結果進行通報。
第二十四條 按照“獎優(yōu)罰劣”的原則，年度綜合考核結果與代理銀行年度業(yè)務代理手續(xù)費掛鉤。具體方法：綜合考核結果為“優(yōu)”的，業(yè)務代理手續(xù)費上浮15%；綜合考核結果為“合格”的.，業(yè)務代理手續(xù)費按標準100%付費；綜合考核結果為“基本合格”和“不合格”的，業(yè)務代理手續(xù)費下浮15%。
第二十五條建立代理銀行退出機制。對年度綜合考核結果為“基本合格”的代理銀行，市財政局責令其提出整改措施，對在規(guī)定期限內整改措施落實不力或整改效果不佳的，進行通報批評；對年度綜合考核結果為“不合格”或連續(xù)兩年為“基本合格”的代理銀行，終止與其簽訂的委托代理協(xié)議。
第二十六條 對一個年度考核期間內出現(xiàn)嚴重違反國家有關財政資金管理規(guī)定、嚴重違反委托代理協(xié)議等行為的代理銀行，市財政局對其進行通報批評，責令限期整改，并組織督促檢查。對在規(guī)定期限內整改措施落實不力或整改效果不佳的，終止與其簽訂的委托代理協(xié)議。
第二十七條 代理銀行補缺按照公開招投標要求，在國有大型商業(yè)銀行和總行注冊在紹興越城區(qū)行政區(qū)域的城市商業(yè)銀行中產生。
第二十八條 市財政局將綜合考核結果在考核結束一個月內反饋代理銀行，代理銀行在一個月內向市財政局報送有關工作改進情況書面材料。
第六章附則
第二十九條市財政局統(tǒng)一負責綜合考核的組織和實施工作。
第三十條 本方案由市財政局負責解釋。
第三十一條本方案自20xx年1月1日起施行?！督B興市市級財政國庫集中支付銀行代理業(yè)務綜合考評辦法》（紹市財庫〔2017〕6號）同時廢止。
銀行業(yè)務下沉方案篇二
無
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協(xié)調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
100個創(chuàng)意營銷方案
銀行個人貸款營銷方案
銀行業(yè)務下沉方案篇三
緊緊圍繞我縣電子商務進農村總體發(fā)展思路，以建設農村電子商務服務體系為抓手，以促進“農產品變商品”為主攻方向，推進縣城—鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二段物流體系建設，打通“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城”的雙向流通體系，構建完整的農村電商生態(tài)產業(yè)鏈，解決農村“種得好，賣不了”、“品相好，賣價低”的問題。
二、工作目標
充分利用鄉(xiāng)(鎮(zhèn)/街道)村的現(xiàn)有資源，落實好電子商務進農村綜合示范縣的標準建設，有效促進農村經濟發(fā)展，并在方便農民生產生活等方面上取得明顯成效。
(一)站點建設。20--年底建成20個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))綜合服務站，逐步實現(xiàn)全縣39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務站公共流通體系的全覆蓋。5月底前建成238個村級電商服務點(注：已建成98個)，實現(xiàn)全縣85%行政村覆蓋(貧困村全覆蓋)。有效的保證到鄉(xiāng)到村的服務體系銜接順暢。
(二)物流配送。實現(xiàn)85%行政村的物流配送。
(三)品牌培育。結合地方農產品特色，建立特色農產品資源庫，選擇3—5款產品進行培育，利用產品溯源體系進行包裝，聯(lián)系電商企業(yè)、平臺、合伙人進行網絡推廣。
三、工作重點
(3)服務功能。以中心服務站為紐帶，連接轄區(qū)內行政村的電商營運管理體系。完善工業(yè)消費品采購、農特產品進城、金融普惠、票務預訂、信息查詢等“互聯(lián)網+”的服務功能。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點考慮“互聯(lián)網+當地農特產品”上行的網售功能，要重點考慮“旅游+當地農特產品”，穿插線下體驗、線上銷售的“互聯(lián)網+旅游景點+電商中心站/村級服務站點+?”的電商服務模式。
(4)示范帶動。以中心服務站為基地，加強本地企業(yè)老板、專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、大中專畢業(yè)生等人員的電商人才培訓，發(fā)揮中心站電商帶頭人的引領示范作用，帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他人員的觸網創(chuàng)業(yè)。
(5)資金投入。中心站的建設資金按照重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)10萬元，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)6萬元的資金標準進行補助。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要明確建設主體，確保建設資金的?？顚Ｓ?，圍繞中心站的建設內容，快速推進中心站的建設工作。原則上，我局對中心站的建設資金只針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，政府根據實際，明確建設主體。
(6)項目驗收。在項目驗收上，我局也只針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府。按照驗收工作要求，要準備建設方案、采購發(fā)票、效果圖片等必備的驗收資料。
銀行業(yè)務下沉方案篇四
按照“電商換市”和“國家電子商務示范城市”的總體要求，本著“資源整合、體系健全、功能完善、服務規(guī)范”總體思路，堅持政府推動和市場運作有機結合、公共服務和特色服務融合互動、豐富內容和提升品牌同步推進，建設臺州電子商務服務中心。爭取到20--年，建成市級(市轄區(qū))和6個縣、市級電子商務公共服務中心，80個電子商務服務聯(lián)絡點，基本形成主體多元、服務規(guī)范、高效有序的電子商務綜合服務體系，為全市企業(yè)和個體經營戶提供全流程、一站式、低成本的電子商務服務。20--度年，臺州市級(市轄區(qū))、天臺縣、三門縣、仙居縣電子商務公共服務中心建設項目已報請省商務廳、省財政廳同意(浙商務聯(lián)發(fā)[20--]106號文件公示)，務必要抓緊落實好建設方案。
二、重點內容
根據電子商務服務功能要求，建設內容主要包括市縣電子商務公共服務中心，以及在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)和專業(yè)市場設立電子商務服務聯(lián)絡點，天臺、三門、仙居服務聯(lián)絡點爭取達到10個以上，市本級(市轄區(qū))爭取達到20個以上，服務中心建成以后，直接對接省電子商務綜合服務平臺，逐步形成覆蓋全市、全省的電子商務服務體系。
電子商務公共服務中心建設，由商務部門牽頭，整合電子商務服務企業(yè)，包括電子商務平臺企業(yè)、服務企業(yè)、電子商務產業(yè)基地(園區(qū))、電子商務培訓機構和實踐基地，以及其他電子商務服務資源和行業(yè)協(xié)會資源，讓我市企業(yè)和個體經營者在公共服務中心平臺上能找到所需要的電子商務服務相關業(yè)務。公共服務中心要有固定辦公場所，有專門人員任職，負責綜合平臺上的電子商務服務資源和轄區(qū)內企業(yè)的業(yè)務需求對接，提供電子商務培訓、咨詢等服務。
三、組織實施
按照全省電子商務服務體系建設統(tǒng)一部署，我市(市轄區(qū))、天臺、三門、仙居三個縣率先試點，各承辦企業(yè)(或單位)要抓緊調查研究，按照原先制定的建設方案，把當地秀的電子商務服務資源吸收到公共服務中心上來。從今年10月開始，市轄區(qū)、天臺、三門、仙居三個縣要起動首批相關企業(yè)入駐服務中心并提供服務，11月底前對電子商務服務中心及服務聯(lián)絡點建設情況進行一次綜合評估，為年底前迎接省考核驗收和績效評價做好充分準備，爭取列入全省電子商務服務體系建設標準化示范地區(qū)。臨海市、溫嶺市、玉環(huán)縣電子商務公共服務中心建設與電子商務聯(lián)絡點(各10個以上)建設納入明年試點。
四、相關政策
對市縣公共服務中心建設給予相應財政支持。省里已明確給予一定的政策支持，市縣可根據實際情況給予相應資金配套和相關政策扶持。對于列入服務中心的電子商務服務企業(yè)、產業(yè)基地(園區(qū))、培訓機構和實踐基地，以及其他電子商務服務主體可優(yōu)先享受當地電子商務扶持政策，可優(yōu)先申報上級有關政策性扶持項目，可優(yōu)先評選有關示范性項目等。
銀行業(yè)務下沉方案篇五
1、我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核的指標架構
以在我國較早推行并且具有相對完善的銀行客戶經理績效考核制度的深圳某股份制商業(yè)銀行為代表進行分析，該商業(yè)銀行客戶經理(個人)的績效考核指標主要按照負債、中間業(yè)務和資產業(yè)務來進行分類，設立相應的體系。
2、客戶經理績效考核評分方法的缺陷
(1)以業(yè)務指標衡量客戶經理績效，會使客戶經理過分關注考核期業(yè)務規(guī)模，不惜成本投入營銷資源，忽視了潛在的業(yè)務風險(如信用風險、流動性風險、操作風險等)和相關成本(如管理成本和固定成本的分攤等)，偏離了以效益為核心的銀行總體目標，不利于銀行的長期穩(wěn)定發(fā)展。
(2)以對各單項業(yè)務指標的完成情況來評價客戶經理的效益貢獻，將使客戶經理僅僅成為相關業(yè)務的經辦者，并沒有各類金融產品的經營權和選擇權，客戶經理的工作職能和權限沒有得到應有的發(fā)揮，妨礙了銀行的綜合營銷能力和經營水平的提高。
(3)以上的指標考核中，由于客戶經理所分管的客戶在規(guī)模和效益等方面的初始不平等，導致客戶經理的績效的完成程度相差很遠，這顯然是不公平的。
(4)使用打分和設置權重以及以工作態(tài)度、工作效率等指標進行評價，受到主觀因素的影響較大，缺乏客觀透明，道德風險也不可避免，容易引起摩擦，削弱評價體系作用的發(fā)揮。
1、以風險調整后的利潤當作商業(yè)銀行客戶經理績效考核指標體系的核心
根據以上分析，商業(yè)銀行客戶經理的績效考核過程中，應當盡量避免人為主觀因素的干擾，綜合考慮風險、成本、業(yè)務利潤等因素，公開公平地進行，這樣才能調動客戶經理的積極性，激勵其拓展市場的潛能。筆者認為我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核應該在原來的指標體系的基礎上優(yōu)化，即以風險調整后的利潤來衡量客戶經理的績效，具體的考核指標包括：
2、以風險調整后的利潤為核心的銀行客戶經理考核指標體系的優(yōu)越性
(1)突出了效益最大化的要求，促使客戶經理以效益為導向，綜合考慮收入、支出、風險、資本成本、短期利益、長期利益等因素確定營銷策略、選擇產品組合，使自身業(yè)務目標和財務目標在效益最大化的最高目標下實現(xiàn)融合，客戶經理的個人目標和銀行整體目標也達成一致。
(2)為客戶經理提供自我激勵的手段。由于風險調整后利潤考核體系在所扣除的成本中充分考慮了直接成本、管理成本、固定成本、風險成本以及稅費，克服當前銀行考核中存在的成本核算較粗，風險成本沒有得到反映、收入與成本不匹配等弊病，也能夠較好地解決客戶經理不計成本拉存款、不考慮客戶信用風險發(fā)放貸款、為追求更高的收入而過多發(fā)放長期貸款等問題。在充分考慮風險和成本的前提下，比較客戶經理的貢獻、業(yè)績，以確保公正原則，有利于客戶經理公平競爭，去除因受到不公平對待而產生的挫折感。
(3)加強了銀行的風險控制能力。根據這一考核體系所得出的風險調整后利潤指標，在客戶經理的考核中加入了風險成本，有利于客戶經理在選擇客戶、開展業(yè)務活動時關注風險問題，主動回避高風險客戶，在發(fā)放貸款時不僅追求直接業(yè)務收入，還要同時核算信用風險以及相應的成本，等于設立了一種從源頭上控制銀行經營風險的機制。在現(xiàn)實生活中，銀行與客戶之間存在比較嚴重的信息不對稱問題，銀行很容易蒙受逆向選擇風險和道德風險。客戶經理是銀行內最了解客戶、收集客戶信息最多、感性認識最強的員工，如果他們帶著風險意識選擇客戶、開展業(yè)務活動，實際上就為銀行把好了第一道風險控制關。風險管理部的'員工再按照系統(tǒng)的風險監(jiān)控指標進行業(yè)務的風險評估，為銀行把好第二道風險控制關。這種雙重把關機制當然比先前的單一把關機制具有更好的風險控制功能。
1、消除初始的客戶分配不公平性
客戶是銀行的利潤源泉，盡管銀行是按照客戶經理的能力為依據分配客戶資源，然而初始的客戶資源分配決定了客戶經理的業(yè)務規(guī)模、成本費用，也就決定了他們可能的收入大小，重要客戶的經理的風險調整后利潤必然遠遠高于普通客戶的客戶經理。為了消除這種初始不平等，銀行可以引入“級差地租”處理辦法，對重要客戶經理核定較高的利潤指標，對普通客戶經理核定較低的利潤指標，使二者基本上站在同一起跑線上，對二者的增量部分進行大力度獎勵。
2、整合營銷資源，加強銀行客戶經理團隊建設，提高團隊績效
配合銀行機構扁平化管理趨勢，我們應當在“總行-分行-支行”三級機構中組建客戶經理團隊，集中人、財、物資源展開市場營銷，以團隊為單位展開營銷活動。各團隊首先可以根據服務客戶對象不同分為法人業(yè)務和個人業(yè)務兩大類團隊，按照客戶市場細分設置客戶經理團隊的目的在于讓客戶經理盡可能熟悉其所處行業(yè)背景，集中精力把握目標客戶的行業(yè)市場趨勢，從而有利于對客戶的管理及同類客戶的連鎖開發(fā)，提高服務質量和效率。在明確各客戶經理團隊業(yè)務分工的同時，也要抓好相應的協(xié)調配合工作，如信息交流、分成式合作等，鼓勵客戶經理團隊加強橫向聯(lián)系，提高團隊績效。
3、加強銀行客戶經理隊伍建設，是提高銀行客戶經理績效的重要一環(huán)
客戶經理的隊伍建設，可以從兩方面著手，一是抓好對客戶經理的持續(xù)培訓。市場在不斷發(fā)展，知識在不斷更新，客戶經理也需要不斷學習，以免在競爭中落后。因此，客戶經理培訓是一項持續(xù)的系統(tǒng)工程，這也是當前國際銀行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢?！翱蛻艚浝砼嘤柺倾y行所有投資中風險最小、而收益最大的戰(zhàn)略性投資”。二是建立健全客戶經理準入退出機制。在客戶經理的錄用上，應采取公開競聘、資格考試、崗前培訓、持證上崗等方式，面向廣大內部職工和外部人才選聘在道德素質、性格素質、文化素質及業(yè)務素質等各方面都符合要求的客戶經理。同時也要明確客戶經理退出機制，對考核不合格的考核經理，視情況進行降級和淘汰，做到客戶經理能上能下，有進有出，從而保證客戶經理隊伍素質不斷優(yōu)化。
銀行業(yè)務下沉方案篇六
一、活動目的：
以“3.5中國青年志愿者服務日”為契機，推動志愿服務的長效化、規(guī)范化發(fā)展，利用各種媒體廣泛宣傳志愿服務的先進典型和事例，普及志愿服務理念。弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，共建和諧社會。
二、活動時間：
xx年3月5日——8日
三、活動地點：
校園內
四、活動內容：
1、接待新同學，帶領他們對全校進行參觀，介紹我校的基本情況；
2、送新生行李進寢室，幫助他們鋪床，打掃寢室；
3、利用休息時間到新同學寢室，與他們一對一談心，讓他們感到溫暖。
五、活動具體安排：
第一組（5人）：負責接待新同學，帶領參觀，介紹學校；
第二組（10人）：負責幫助新同學搬行李到寢室，幫助他們鋪床，打掃寢室；
第三組（10人）：負責利用歸寢前時間與新同學進行一對一談心。
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銀行業(yè)務下沉方案篇七
電子銀行集服務、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網上銀行、手機銀行、電話銀行、電視銀行等。
電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網點之間形成有效的互補，并將成為未來最主流的銀行服務渠道。
因此，在現(xiàn)階段郵儲銀行加大對電子銀行業(yè)務的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲銀行領先的產品理念、強大的產品功能和良好的產品用戶體驗，提升品牌的時尚感覺。
本次方案將從營業(yè)網點宣傳、線下活動、線上媒體宣傳三方面對郵儲銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務推廣進行建議，希望能夠為您帶來幫助。
1、物料布置
電子led屏、營業(yè)廳內橫幅、海報、x展架、柜面擺放宣傳資料(例：郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務明白卡)
2、網點考核
將電子銀行業(yè)務營銷列為網點和員工的積分項目，通過正負激勵對網點制定合理的考核標準，督促大堂經理與柜員相互聯(lián)動，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務。
3、員工培訓
針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網點，采用分縣城集中培訓的方式，為行內員工解決電子銀行業(yè)務的營銷障礙，針對管理層及大堂經理，采用統(tǒng)一培訓的方式，解決推廣方面的障礙。
4、員工競賽及內部學習
除現(xiàn)有的“手機銀行我開通 業(yè)務辦理自由行”競賽活動，可面向電子銀行業(yè)務推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經驗文章進行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進行培訓。
從而帶動全行人員推廣的積極性。
5、重點營業(yè)網點推介
節(jié)假日期間，針對重點營業(yè)網點，專人面向客戶進行電子銀行業(yè)務推介及負責向客戶演示。
1、客戶聯(lián)誼會(茶話會)
活動概述：
針對郵儲銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財務經理等，以聯(lián)誼會(茶話會)的形式進行邀請，活動氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產品培訓作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進電子銀行業(yè)務。
2、社區(qū)巡回推廣活動
活動概述：
將省會社區(qū)進行篩選，針對其中的10個重點社區(qū)(例如重點網點周邊)進行普及式的宣傳，配合橫幅、海報及演示物料，面向受眾進行宣傳。
3、將客戶進行細分，針對不同人群，上門推介電子銀行產品
活動概述：
采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務，例如，針對白領、公務員等推薦個人網上銀行業(yè)務，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網上匯款等產品。
4、重點商業(yè)區(qū)“掃街”活動
活動概述：
針對市區(qū)、縣城的重點商業(yè)區(qū)，面向各商戶進行宣傳，發(fā)放相關資料，并利用手機、電腦等設備進行演示。
5、面向用戶開展競賽活動
活動概述：
例如：11月1日-11月30日期間，網上銀行用戶及手機銀行用戶進行網上交易，可獲得驚喜禮品。
貢獻獎：此期間，累計交易筆數排名前x位，獲得超值大獎;幸運獎：此期間，凡進行網上交易的用戶均可參與抽獎，抽中用戶可獲得幸運禮品一份。
6、促銷活動
活動概述：
例如，11月1日-11月30日期間，使用個人網銀交易，享受手續(xù)費折扣，或免費領取小禮品、抽獎等。
考慮電子銀行業(yè)務在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點中高端人群有所側重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲蓄電子銀行業(yè)務進行宣傳。
1、廣播
廣播媒體優(yōu)勢：
從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強。
廣播受眾明顯趨向高端：高學歷化、高管化、高收入化
市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播(簡介見附件)
投放費用：
以月度為單位計算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費用如下：
投放客戶 投放時間 廣告規(guī)格 投放頻次 廣告形式 刊例價 執(zhí)行折扣 總費用
郵政儲蓄 30天 15秒 10 套播 4200 0.4 50400
2、短信群發(fā)
1、針對現(xiàn)有郵儲用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務，例如某期間內開通電子銀行用戶，享受某項手續(xù)費優(yōu)惠等。
2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務推介短信。
3、公交車led屏
附件：
1、石家莊新聞廣播簡介
fm88.2石家莊新聞廣播
早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
廣覆蓋、高收聽
省會廣播媒體第一品牌，24小時播音，市場份額突破20%。
南到邢臺，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達8000萬人。
定位新、內容權威，親和不失大氣
影響具有決策力、影響力，引領社會發(fā)展潮流的主流人群，獨有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時事新聞。
影響力大、公信力強
石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運轉播等大型活動唯一政府指定主辦的廣播媒體。
資源豐富、活動多，平臺空間大
整合社會資源、媒體資源、政府資源，通過活動，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺為品牌帶來大收益。
2、公交車led屏簡介
公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動、無線網絡、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內容醒目，有效視距遠，廣告內容可24小時無線發(fā)布，到達率高，且千人成本遠低于電視、報紙、電臺等媒體，高性價比是其他廣告形式不能比擬的。
目前石家莊市公交車總數有3000多輛，營運線路184條，日均運客量160多萬人次，年運送乘客實現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網。
前言
企業(yè)手機報是專門為企業(yè)量身定制的手機宣傳媒體，企業(yè)手機報是將企業(yè)簡介、企業(yè)特色、產品推薦、新品上市、產品活動等制作成彩信，以彩信的形式發(fā)送給自己的客戶或者合作伙伴，用戶通過手機來進行閱讀和體驗。
企業(yè)手機報圖文并茂的表現(xiàn)形式更能展現(xiàn)企業(yè)宣傳宣傳效果。
“服務以人為本”是毋庸置疑的，如何方便、快捷、個性化的把本銀行信息和服務傳遞給自己的客戶顯得非常關鍵。
手機報可以擴大銀行溝通渠道，建立與客戶實時的溝通機制，進一步提高客戶的忠誠度。
使用戶擺脫了時空限制，且操作直觀清晰，功能齊全，安全性高，成本低，效率高;專業(yè)企業(yè)手機報的引入將有效提升銀行的服務水平，提升銀行的競爭力。
一。
手機報在銀行業(yè)務中運用的必要性
銀行擁有很多固定的客戶群體，運用手機報的形式進行重要客戶的維護和新客戶的開發(fā)對銀行是非常必要的，其優(yōu)勢主要有：
1.銀行運用手機報形式進行業(yè)務的宣傳和推廣既新穎又便捷，小小的一刊手機報可包含多張多方位的企業(yè)圖片和大量文字，這點是普通的短信所無法比擬的。
2.手機報本身的優(yōu)勢也是其它傳統(tǒng)媒體所不具備的，從價值的投入和能效的產出來看，手機報具有低成本、傳輸及時、操作直觀、效率高、定向準確、互動性強、可信度高等等優(yōu)點。
3.從銀行對外金融業(yè)務來看，按金融界通用的2:8原則，銀行業(yè)的“2:8”原則指出銀行業(yè)的20%客戶貢獻了80%收益，而且要找對這20%的客戶，是銀行業(yè)務競爭的重要方面，銀行的擁有自己重要的vip客戶群，這些客戶為銀行做的貢獻是很多的，同時競爭每時每刻都存在著，增強企業(yè)本身的競爭力是必須的。
運用手機報的方式開發(fā)和維護這些高收入同時有高需求的客戶有非常可觀的效果
4.從銀行內部管理來看，銀行有著非常多的網點和職工，如何把銀行的管理目標、工作部署、企業(yè)情況等對職工及時傳達，企業(yè)手機報是非常有效的方式，且生動形象，真實而有說服力，省時省力，能起到團結職工，凝聚企業(yè)向心力，打造良好企業(yè)精神的作用，既是銀行管理者的有效管理手段，也是銀行職工參與銀行管理的有效途徑。
5.從銀行對外的形象宣傳來看，手機報形象生動，在手機媒體中屬于高品質的宣傳形式，也很符合銀行的社會形象和企業(yè)地位，選用銀行的專屬圖片(企業(yè)圖片，金融服務項目，理財產品圖片等等)加上文字，將有非常好的效果，而且深入人心。
二、手機報的優(yōu)勢
手機報集中了以往紙質媒體、廣播媒體、電視媒體、網絡媒體的優(yōu)點，并兼具無線網絡媒體傳輸的隨時、隨地、隨身的新特征。
手機媒體利用無線傳輸的方式，以主動推送的短信、彩信實現(xiàn)新聞信息的傳播功能，它的特點在于快速、便捷，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、閱讀率高：短信、彩信等多為強制性閱讀，先睹為快
2、屬地定向：精確到省、市
3、層次定向：不同的消費層次傳遞不同的信息
4、及時性強：企業(yè)可以即時投放
5、互動性強：隨時、隨地、隨身進行互動
6、可存儲性：內容可存儲在手機上，在需要的時候可方便調取
7、到達率高：手機成為最貼身的媒介終端，待機時間更有長達24小時 ;
8、二次傳播：無限制轉發(fā)，越有創(chuàng)意越可以像病毒一樣迅速擴散
10、定位受眾準確：可發(fā)送一對一的個人化信息。
除了某些直接郵寄的廣告，傳統(tǒng)的媒體都是把完全相同的廣告信息傳遞給所有人。
11、可信度高：彩信圖文并茂，可將豐富的企業(yè)與產品信息傳達給客戶，降低客戶對企業(yè)與產品的懷疑度與戒心。
較短信這種單純文字、無法判斷內容真實情況的推廣方式，更能打動客戶
三、手機報以運用的行業(yè)領域
手機媒體作為新興的傳播媒體，通過手機報的方式已經成功的應用在許多行業(yè)領域。
圖片加文字的企業(yè)?？呀浽絹碓侥苷宫F(xiàn)手機報的.傳媒優(yōu)勢。
1、各型企事業(yè)單位：手機報可包含新產品發(fā)布、各種產品銷售信息、內部通知、業(yè)務變更、與本單位業(yè)務人員、出差人員、各地經銷聯(lián)系等，直觀且豐富且生動。
5、旅行社：發(fā)布旅游景點圖片，旅游線路信息、報價等廣告
7、房地產、樓盤的銷售等 ：讓潛在購房者可以直觀的看到房產信息
四、在銀行業(yè)務中運用功能推薦
1、銀行內部管理
重要信息通知：重要電子郵件到達通知、會議通知、預設日程通知;
銀行動態(tài)：向員工發(fā)送本行最新動態(tài)信息;
員工管理：向員工發(fā)送工作安排與工作計劃，通過短信互動，及時了解工作進展情況。
2、銀行綜合信息服務
銀行基本信息發(fā)布;
銀行業(yè)務品種的介紹;
銀行業(yè)務的宣傳與推廣信息;
銀行儲蓄網點、atm網點和特約商戶的分布情況;
3、信用卡業(yè)務 介紹
4、個人金融業(yè)務：通知、查詢 等。
5、企業(yè)金融業(yè)務：通知、查詢 等。
五、銀行手機媒體應用模式
1、手機報為行業(yè)機構、企事業(yè)單位提供隨時、隨地、隨心的移動信息交互解決方案，同時結合行業(yè)、企業(yè)及其用戶的特點，進行針對性的業(yè)務策劃和技術開發(fā)，協(xié)助企業(yè)客戶把握移動通信技術進步所帶來的商務模式和服務方式創(chuàng)新，構建企業(yè)客戶與其終端用戶之間更為人性、更為便捷、更為優(yōu)質的信息溝通渠道，進而幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。
2、專業(yè)的設計團隊：擁有專業(yè)的廣告創(chuàng)意，與手機報制作團隊，通過對客戶產品與服務的理解從圖片的設計制作，文案的編輯，聲音的采集與錄音制作等方面為客戶打造優(yōu)質的第五媒體傳播內容，將產品與服務生動、立體、形象的展現(xiàn)在目標消費人群的手機媒體上，最大化提升廣告效能。
3、優(yōu)質的彩信通道，廣告推廣到達率為90%以上。
4、雄厚的技術實力：自主研發(fā)的彩信技術，顛覆傳統(tǒng)彩信應用方式，將傳統(tǒng)彩信1幀(1幅圖片+文字)延伸為10幀(10幅圖片+聲音+視頻+音樂+文字)將彩信廣告效能提高10倍，成本降低10倍，將推廣力度最大化。
5、信息交互服務，彩信推廣服務同時可為用戶提供客戶反饋，區(qū)別于其他同類企業(yè)，不僅僅提供產品推廣服務，同時可接收被推廣潛在客戶的反饋信息。
拿到第一手用戶反饋資料，為下一步銷售提供重要參考數據，了解意向客戶需求。
6、為客戶提供從策劃制作、目標受眾群體篩選、廣告投放、后續(xù)跟蹤等一站式全程服務。
7、我方提供技術支持。
如：制作、編輯、發(fā)送等。
8、也可由使用方自己制作、編輯。
提交我方平臺，審查后給予發(fā)送。
自己確定發(fā)送時間、內容和對象。
9、給予合作方一定的號碼數據庫支持。
10、費用預存方式，批量發(fā)送，費用在發(fā)送前結算。
11、手機報按：1—10萬，0.28元/條。
10—20萬，0.26元/條，20萬上，0.24元/條。
12、客戶端可以提供給對方在自己的電腦上操作發(fā)送。
13、提供發(fā)送清單供對方進行查閱，驗證發(fā)送情況。
六、銀行手機報運用領域
1、銀行手機信息內刊
以文字、圖片、聲音、視頻、動畫形式，生動形象的、圖文并茂的，將銀行內部重要信息通知、最新銀行動態(tài)、員工管理政策及時的、準確的、全面的、傳遞給需要到達的每位員工手機上閱讀。
或將銀行綜合信息傳遞給銀行vip會員。
2、銀行手機信息外刊、外部開發(fā)維護客戶應用
以文字、圖片、聲音、視頻、動畫形式，生動形象的、圖文并茂的，將銀行銀行綜合信息、銀行基本信息、銀行業(yè)務品種的介紹、銀行業(yè)務的宣傳與推廣信息、銀行儲蓄網點、atm網點和特約商戶的分布情況等傳遞給相應的目標受眾手機上閱讀、宣傳。
達到到開發(fā)客戶、維護銀行客戶的目的。
銀行業(yè)務下沉方案篇八
第一條 為提高市本級財政專戶代理銀行服務質量，確保財政資金安全、高效運行，根據《財政專戶管理辦法》（財庫〔2013〕46號）和非稅收入收繳管理制度規(guī)定，制定本方案。
第二條 本方案適用于代理市本級財政專戶業(yè)務的銀行（以下簡稱代理銀行）年度綜合考評。
第三條 年度綜合考評遵循科學、規(guī)范、公平、公開的原則。
第四條 年度綜合考評由問卷調查考評和監(jiān)督考評兩部分組成，考評采取量化評分和扣分相結合的百分制考核辦法。
第五條 問卷調查考評是指市財政局通過發(fā)放調查問卷，向市本級相關預算單位了解代理銀行服務情況，對代理銀行服務質量進行考評。
參與問卷調查的預算單位，由市財政局隨機抽取。
第六條 問卷調查考評采取量化評分辦法，即市財政局對預算單位調查問卷的各項考評內容設定標準分值和評價等級，根據調查問卷結果，計算各代理銀行考評得分。
第七條 問卷調查考評包括代理財政專戶收付業(yè)務水平、管理協(xié)調能力、人員業(yè)務素質等，滿分30分。
（一）代理財政專戶業(yè)務水平，滿分10分。
業(yè)務水平反映代理銀行非稅收入信息錄入、資金與信息匹配的及時、準確完整程度等。
（二）管理協(xié)調能力，滿分10分。
業(yè)務管理的規(guī)范程度、問題投訴受理渠道的暢通程度等。
（三）人員業(yè)務素質，滿分10分。
反映代理銀行掌握和運用相關政策制度的情況，履行工作職責情況，以及經辦人員的服務態(tài)度、工作效率等。
第八條 監(jiān)督考評是指市財政局通過財政專戶收繳系統(tǒng)信息、執(zhí)收單位和繳款人的反映或投訴、代理業(yè)務檢查以及日常工作等，對代理銀行服務質量進行考評。
第九條 監(jiān)督考評采取技術性扣分辦法，即對監(jiān)督考評內容設定標準分值和扣分方法，并對考評年度內發(fā)現(xiàn)的代理銀行違反委托代理協(xié)議的行為，經核實后扣分。
第十條 監(jiān)督考評包括代理財政專戶收付業(yè)務、信息反饋、結算賬戶管理和組織管理等四個方面，滿分70分。
（一）財政專戶收付業(yè)務，滿分40分。
代理銀行出現(xiàn)以下問題的，按下述方法扣分，扣完為止。
1、 未按規(guī)定及時、準確錄入非稅收入票據要素，產生待查收入的，每次扣1分；無故拒絕預算單位、繳款人辦理收入收繳業(yè)務，每發(fā)現(xiàn)1次扣1分。
2、代理銀行收到財政部門開具《繳款書》或《撥款憑證》，未于1個工作日準確地劃解的，每發(fā)現(xiàn)1次扣2分；發(fā)生資金錯劃現(xiàn)象的，每劃錯1筆扣2分。
3、在辦理非稅收入收繳業(yè)務時擅自收取相關費用的，每次扣1分。
4、應急機制和應急預案不能保證非稅收入收繳業(yè)務正常展開，影響工作的，每次扣2分。
（二）信息反饋，滿分10分。
代理銀行出現(xiàn)以下問題的，按下述方法扣分，扣完為止。
1、由于自身原因未按規(guī)定傳遞信息、報送報表和有關資料的，每次扣1分。
2、未按要求在規(guī)定時間內對賬的，每次扣1分。
3、未能按照要求準確傳送所有非稅收入收繳賬戶的電子化實時動態(tài)信息的，每差錯1次，扣1分。
4、未能妥善保管和提供的各種單據、預留印鑒或者相關資料的.，每發(fā)現(xiàn)1次扣1分。
（三）結算賬戶管理，滿分10分。
1、擅自開設、變更和撤銷財政專戶結算分戶子戶的，每1個賬戶扣2分。
2、系統(tǒng)日常運行維護和升級不及時，隨意更改非稅收入數據通訊接口，影響代理工作的，扣2分。
3、系統(tǒng)出現(xiàn)故障，導致資金未能及時入賬或劃解，影響代理業(yè)務水平的，扣2分。
（四）組織管理，滿分10分。
代理銀行出現(xiàn)以下問題，按下述方法扣分，扣完為止。
1、對有效投訴的問題，不能積極、迅速解決，每次扣1分。
2、未建立有效的內控機制，造成工作延誤或者失誤的，每次扣1分。
3、人員配備不足，業(yè)務素質不到位等，造成工作延誤或者失誤的，每次扣1分。
第十一條 市財政局對年度綜合考評結果，在代理銀行范圍內進行通報。年度綜合考評結果作為財政專戶是否繼續(xù)委托代理的重要依據以及資金存放財政服務項目考核依據。
第十二條 市財政局負責年度綜合考評的組織和實施工作。
第十三條 本方案自發(fā)文之日起施行。
銀行業(yè)務下沉方案篇九
1、我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核的指標架構。
以在我國較早推行并且具有相對完善的銀行客戶經理績效考核制度的深圳某股份制商業(yè)銀行為代表進行分析，該商業(yè)銀行客戶經理(個人)的績效考核指標主要按照負債、中間業(yè)務和資產業(yè)務來進行分類，設立相應的體系。
2、客戶經理績效考核評分方法的缺陷。
(1)以業(yè)務指標衡量客戶經理績效，會使客戶經理過分關注考核期業(yè)務規(guī)模，不惜成本投入營銷資源，忽視了潛在的業(yè)務風險(如信用風險、流動性風險、操作風險等)和相關成本(如管理成本和固定成本的分攤等)，偏離了以效益為核心的銀行總體目標，不利于銀行的長期穩(wěn)定發(fā)展。
(2)以對各單項業(yè)務指標的完成情況來評價客戶經理的效益貢獻，將使客戶經理僅僅成為相關業(yè)務的經辦者，并沒有各類金融產品的經營權和選擇權，客戶經理的工作職能和權限沒有得到應有的發(fā)揮，妨礙了銀行的綜合營銷能力和經營水平的提高。
(3)以上的指標考核中，由于客戶經理所分管的客戶在規(guī)模和效益等方面的初始不平等，導致客戶經理的績效的完成程度相差很遠，這顯然是不公平的。
(4)使用打分和設置權重以及以工作態(tài)度、工作效率等指標進行評價，受到主觀因素的影響較大，缺乏客觀透明，道德風險也不可避免，容易引起摩擦，削弱評價體系作用的發(fā)揮。
1、以風險調整后的利潤當作商業(yè)銀行客戶經理績效考核指標體系的核心。
根據以上分析，商業(yè)銀行客戶經理的績效考核過程中，應當盡量避免人為主觀因素的干擾，綜合考慮風險、成本、業(yè)務利潤等因素，公開公平地進行，這樣才能調動客戶經理的積極性，激勵其拓展市場的潛能。筆者認為我國商業(yè)銀行客戶經理績效考核應該在原來的指標體系的基礎上優(yōu)化，即以風險調整后的利潤來衡量客戶經理的績效，具體的考核指標包括：
2、以風險調整后的利潤為核心的銀行客戶經理考核指標體系的優(yōu)越性。
(1)突出了效益最大化的要求，促使客戶經理以效益為導向，綜合考慮收入、支出、風險、資本成本、短期利益、長期利益等因素確定營銷策略、選擇產品組合，使自身業(yè)務目標和財務目標在效益最大化的最高目標下實現(xiàn)融合，客戶經理的個人目標和銀行整體目標也達成一致。
(2)為客戶經理提供自我激勵的手段。由于風險調整后利潤考核體系在所扣除的成本中充分考慮了直接成本、管理成本、固定成本、風險成本以及稅費，克服當前銀行考核中存在的成本核算較粗，風險成本沒有得到反映、收入與成本不匹配等弊病，也能夠較好地解決客戶經理不計成本拉存款、不考慮客戶信用風險發(fā)放貸款、為追求更高的收入而過多發(fā)放長期貸款等問題。在充分考慮風險和成本的前提下，比較客戶經理的貢獻、業(yè)績，以確保公正原則，有利于客戶經理公平競爭，去除因受到不公平對待而產生的挫折感。
(3)加強了銀行的風險控制能力。根據這一考核體系所得出的風險調整后利潤指標，在客戶經理的考核中加入了風險成本，有利于客戶經理在選擇客戶、開展業(yè)務活動時關注風險問題，主動回避高風險客戶，在發(fā)放貸款時不僅追求直接業(yè)務收入，還要同時核算信用風險以及相應的成本，等于設立了一種從源頭上控制銀行經營風險的機制。在現(xiàn)實生活中，銀行與客戶之間存在比較嚴重的信息不對稱問題，銀行很容易蒙受逆向選擇風險和道德風險?？蛻艚浝硎倾y行內最了解客戶、收集客戶信息最多、感性認識最強的員工，如果他們帶著風險意識選擇客戶、開展業(yè)務活動，實際上就為銀行把好了第一道風險控制關。風險管理部的員工再按照系統(tǒng)的風險監(jiān)控指標進行業(yè)務的風險評估，為銀行把好第二道風險控制關。這種雙重把關機制當然比先前的單一把關機制具有更好的風險控制功能。
1、消除初始的客戶分配不公平性。
客戶是銀行的利潤源泉，盡管銀行是按照客戶經理的能力為依據分配客戶資源，然而初始的客戶資源分配決定了客戶經理的業(yè)務規(guī)模、成本費用，也就決定了他們可能的收入大小，重要客戶的經理的風險調整后利潤必然遠遠高于普通客戶的客戶經理。為了消除這種初始不平等，銀行可以引入“級差地租”處理辦法，對重要客戶經理核定較高的利潤指標，對普通客戶經理核定較低的利潤指標，使二者基本上站在同一起跑線上，對二者的增量部分進行大力度獎勵。
2、整合營銷資源，加強銀行客戶經理團隊建設，提高團隊績效。
配合銀行機構扁平化管理趨勢，我們應當在“總行-分行-支行”三級機構中組建客戶經理團隊，集中人、財、物資源展開市場營銷，以團隊為單位展開營銷活動。各團隊首先可以根據服務客戶對象不同分為法人業(yè)務和個人業(yè)務兩大類團隊，按照客戶市場細分設置客戶經理團隊的目的在于讓客戶經理盡可能熟悉其所處行業(yè)背景，集中精力把握目標客戶的行業(yè)市場趨勢，從而有利于對客戶的管理及同類客戶的.連鎖開發(fā)，提高服務質量和效率。在明確各客戶經理團隊業(yè)務分工的同時，也要抓好相應的協(xié)調配合工作，如信息交流、分成式合作等，鼓勵客戶經理團隊加強橫向聯(lián)系，提高團隊績效。
3、加強銀行客戶經理隊伍建設，是提高銀行客戶經理績效的重要一環(huán)。
客戶經理的隊伍建設，可以從兩方面著手，一是抓好對客戶經理的持續(xù)培訓。市場在不斷發(fā)展，知識在不斷更新，客戶經理也需要不斷學習，以免在競爭中落后。因此，客戶經理培訓是一項持續(xù)的系統(tǒng)工程，這也是當前國際銀行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢?！翱蛻艚浝砼嘤柺倾y行所有投資中風險最小、而收益最大的戰(zhàn)略性投資”。二是建立健全客戶經理準入退出機制。在客戶經理的錄用上，應采取公開競聘、資格考試、崗前培訓、持證上崗等方式，面向廣大內部職工和外部人才選聘在道德素質、性格素質、文化素質及業(yè)務素質等各方面都符合要求的客戶經理。同時也要明確客戶經理退出機制，對考核不合格的考核經理，視情況進行降級和淘汰，做到客戶經理能上能下，有進有出，從而保證客戶經理隊伍素質不斷優(yōu)化。
員工考核，其季度內個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推；其季度內個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。
（2）季度內警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。
1、作為晉級、解雇和調整崗位依據，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。
2、作為確定績效工資的依據。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓依據。
4、作為調整人事政策、激勵措施的依據，促進上下級的溝通。
1、公司正式聘用員工均應進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。
2、考核的依據是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標，同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結果用不同方式與被評者見面，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋。
1、工作任務考核（按月）。
2、綜合能力考核（由考評小組每季度進行一次）。
3、考勤及獎懲情況（由行政部按照《公司內部管理條例》執(zhí)行考核）。
1、成立公司考評小組，對員工進行全面考核和評價。
2、自我鑒定，員工對自己進行評價并寫出個人小結。
3、考核指標，員工當月工作計劃、任務，考勤及《內部管理條例》中的獎懲辦法。
考績應與本人見面，將考核結果的優(yōu)缺點告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、再創(chuàng)佳績。
（一）填寫程序。
1、每月2日前，員工編寫當月工作計劃，經部門直接上級審核后報行政部；
5、工作計劃未進行、進行中（階段性工作）項請在計劃完成情況欄內文字說明原因。
（二）計分說明。
1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分；其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。（個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評：成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務部和行政部考評）。
2、綜合績效考核由考評小組季度進行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。
4、評分標準：優(yōu)85分以上，良84—80分，合格79—75分，一般74—65分，不合格64（含）分以下。
（三）季度績效工資內容。
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎。
（1）績效考核獎由三部分組成：
a、員工季度預留崗位工資10%的考核風險金；
b、員工的第13個月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金；考核為合格的只發(fā)a項和b項；考核不合格者無季度績效考核獎金。
（2）績效季度獎金是總經理根據員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
（四）增減分類別：
3、沒有按期編寫當月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。
4、季度內考核為合格的員工。
銀行業(yè)務下沉方案篇十
為建立健全科學規(guī)范、公正透明的政府性資金存放管理機制，規(guī)范政府性資金存放行為，防范資金安全風險和廉政風險，提高政府性資金效益，充分調動各金融機構加大信貸投放的積極性，引導和激勵各商業(yè)銀行加大對我縣經濟發(fā)展的支持力度，依據《財政部關于進一步加強財政部門和預算單位資金存放管理的指導意見》《財政專戶管理辦法》等文件精神，特制定本方案。
縣級財政性資金指縣級范圍內各類財政性資金存款，包括社?；?、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等。本方案適用于縣級各銀行業(yè)金融機構，政策性銀行（農發(fā)行）除外。
本方案遵循以下三個原則，即：堅持統(tǒng)籌兼顧、公平公正、綜合評估的原則；實行存貸掛鉤、貢獻優(yōu)先、支持發(fā)展的原則；確保安全、高效運行的原則。
本方案對縣域級各銀行業(yè)金融機構實行貢獻度評價，評價依據主要為各金融機構支持縣域實體經濟和縣域其他重點工作的貢獻，并按照評價得分占比進行公平分配，共設置貸款規(guī)模占比、支付脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款投放占比、支持小微企業(yè)貸款占比、支持政府重點企業(yè)、項目和工程占比、支持實體貸款加權利率降幅、本縣域納稅貢獻度、社會與政府重大事項參與情況等7項貢獻度指標及6項管理指標，其中管理指標為扣分項。
（一）評價指標及分值設置
1、貢獻度指標（100分）
（4）支持政府重點企業(yè)、項目和工程存量貸款占比（10分）；
（5）本縣域納稅貢獻度（10分）；
（6）實體貸款加權利率降幅（5分）；
（7）社會和政府重大事項參與情況（10分）；
2、管理指標（管理指標為扣分項，合計扣分上限10分）
（1）縣委、縣政府組織的相關會議，主要負責人無故不參會，每缺席1次扣0.5分；
（5）縣委、縣政府要求報送的相關文件、材料，未及時上報的，每次扣0.5分；
（6）其他縣委、縣政府在實際工作中認為需要扣分的事項。
（二）評價辦法
貢獻度指標的評價通過中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關單位進行數據統(tǒng)計，并對應《壽陽縣縣級商業(yè)銀行支持地方經濟發(fā)展評價指標分值表》（見附件）進行計分，計分主要為每項計分標準中各銀行機構占全縣占比，貢獻度指標評價得分為貢獻度各項指標對應的分值之和；管理指標由縣金融事務服務中心收集縣委、縣政府相關部門意見給予扣分。最終得分為兩項指標之和。
（三）評價時間
每季度評價一次，每半年調存一次，半年調存按照兩個季度平均得分占比進行分配，具體評價時間由縣金融事務服務中心確定，不局限于某個時間點，各有關部門按金融事務服務中心要求的時間提供相關數據和評價結果。
（四）獎勵辦法
1、獎勵的財政性存款資金來源。主要包括社保基金、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等財政性資金存款。
2、各銀行機構應得財政性存款計算。
對考核結果的運用，主要為打分后，按照總分100分進行得分比例計算，各銀行機構得分折算比例后，為實際貢獻度比例，按照比例進行財政性存款的分配。
3、對連續(xù)兩次考核排名第一的銀行，將優(yōu)先考慮其代理新增財政專戶業(yè)務資格。
4、對貸款余額、小微企業(yè)貸款余額2項指標連續(xù)兩年下降的銀行，自第三年起取消在該銀行的財政性定期存款業(yè)務和考核評價，直至該銀行以上2項指標均比上年有增長，方可恢復該銀行的財政性定期存款業(yè)務并繼續(xù)參加考核評價。
5、對連續(xù)兩次評價列最后一名的取消其獎勵存款，將其應得獎勵存款調整到評價第一名的銀行；對連續(xù)三次評價列最后一名的取消其參與評價資格，并將其財政性資金存款全部轉出作為獎勵的財政性存款資金來源之一。
6、各銀行必須嚴格執(zhí)行該評價激勵辦法，并及時兌現(xiàn)每次考核評價調整存款額，對超過3日不兌現(xiàn)考核調整存款的，縣財政部門將調整其全部賬戶存款，直至取消在該銀行的存款賬戶。
（五）獎勵實施
根據壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組審定后的評價結果，由縣財政局具體實施財政性存款的獎勵和懲罰措施，即財政性存款的調增和調減，對財政性存款調減的商業(yè)銀行定期存款未到期的，為確保存款利息不受損失，則延緩到定期存款到期后調減；對財政性存款調增的商業(yè)銀行因獎勵的財政性存款資金延緩到位的，則確保獎勵調增的財政性存款定期半年?？h財政局原則上收到縣金融事務服務中心轉來的考核結果后10個工作日內辦理完畢。
為保證財政性資金的保值增值，各商業(yè)銀行需在央行允許范圍內，對獎勵性財政資金定期存款結合本行實際執(zhí)行最高上浮利率。
（一）強化組織領導。為確?？h級財政資金調存順利推進，縣委、縣政府成立壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組（以下簡稱考核評價組），組長由縣政府分管副縣長擔任，成員單位包括中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣財政局、縣金融事務服務中心、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關部門主要負責人；考核評價組下設辦公室，辦公室設在縣金融事務服務中心。
（二）明確責任分工。中國人民銀行壽陽縣支行負責提供全縣每月存貸款情況以及其他涉及打分的相關數據；晉中市銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組負責提供各金融機構小微企業(yè)貸款各項指標；縣扶貧開發(fā)中心負責提供各金融機構支持脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款各項指標；縣稅務局負責提供各金融機構本縣域納稅數據；縣財政局負責提供獎勵性財政資金規(guī)模等；各財政性資金管理單位負責測算各自管理資金的流量并按月向縣財政局國庫股報送各賬戶存款余額，同時必須認真執(zhí)行每次考核評價及資金調整意見；縣金融事務服務中心負責匯總各部門提供的評價數據和計算各項指標分值，提出獎懲建議方案提交評價組審定。
本方案自發(fā)布之日起施行，由縣金融事務服務中心和縣財政局共同負責解釋。
銀行業(yè)務下沉方案篇十一
回顧過去的一年，本人能嚴格要求自己，遵規(guī)守紀，愛崗敬業(yè)，虛心學習，在鄉(xiāng)政府的領導和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將一年思想、學習、工作情況匯報如下：
在工作中，我堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是堅持政治理論學習，不斷充實提高自己，用正確的理論觀點指導自己的工作實踐。二是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學習，在工作和生活中能不恥下問，及時請教學習身邊同志良好的工作作風和豐富的工作經驗，不斷充實和完善自己。
1、團委工作。近年來，鄉(xiāng)團委組織的集體性活動較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。一是向團縣委爭取，為鄉(xiāng)小學捐贈書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學生們的課外娛樂活動，架設了城鄉(xiāng)學生之間的友誼橋梁;二是在鄉(xiāng)政府的支持下，配合團縣委安排天津大學理學院的師生在我鄉(xiāng)開展社會實踐活動，有效的對外宣傳了我鄉(xiāng);三是與上銜接爭取，從天津大學為鄉(xiāng)小學爭取到40臺電腦，極大改善了鄉(xiāng)小學教育信息化辦學條件。四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉(xiāng)團委還獲得市級優(yōu)秀“五四”紅旗團組織的稱號。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產生活中的問題，一是積極主動，做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎銜接工作;二是對20____年各類社會救助進行核實、上報、發(fā)放、建檔;三是對殘疾人危房改造戶進行督促、驗收、照相、建檔;四是對20____年的低保對象進行了摸底核實、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實干，保證包村各項任務的完成。一是督促、配合村上完成日常業(yè)務工作，包括新農合、新農保基金的收繳;二是指導、幫助村上完成創(chuàng)先爭優(yōu)和遠程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時性的檢查準備工作。
1、工作要求不高不嚴，履行職責還有差距。在工作任務緊而繁雜的情況下，有時自己顯得比較浮躁，有敷衍應付的現(xiàn)象存在。同時，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足于完成上級檢查的各項工作任務，對工作的預見性上還有差距。
2、開拓精神不強。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。
3、點子不多，特別是對團的工作不能向領導提出一些合理化的建議和意見，不能獨當一面。
今后的工作中，我將認真總結經驗、吸取教訓、克服不足，在組織的關懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
銀行業(yè)務下沉方案篇十二
在新冠肺炎爆發(fā)之際，我積極響應省直機關工委和辦黨組、機關黨委關于黨員下沉社區(qū)的號召，主動請纓、踴躍參與、服從分配，在省直機關工委和麗河灣社區(qū)的統(tǒng)一部署下，作為第一批省直機關下沉黨員，走進社區(qū)為抗擊疫情貢獻自己的力量。
報名之初，我所在小區(qū)已有足夠的黨員志愿者，但其他小區(qū)還有人員缺口。街道負責人介紹說，清河灣小區(qū)是老式開放式小區(qū)，居民樓多，密度大，占地面積廣，由三個不同社區(qū)共同管理;同時，小區(qū)內人口眾多，人員構成復雜，轄內有大量農村安置人口及拆遷補償戶;小區(qū)內還設有多家物流快遞站、城投公司車庫、醫(yī)藥公司及便民超市等;封閉小區(qū)后，所有人員和車輛經由唯一卡點進出，人流、車流混雜，管理難度大，很耗精力，希望我能多走點路，去該小區(qū)服務。我深知，作為黨員就應不畏艱辛、不怕困難，有啃硬骨頭的勇氣和信心。那日起，我便下沉清河灣小區(qū)，在顧新街下橋口卡點進行人員和車輛登記。
實地執(zhí)勤時遇到的問題遠比社區(qū)人員說的多。小區(qū)內有很多老年業(yè)主和打工族，平時生活十分節(jié)儉。即使在疫情關頭，也不舍得給自己多儲備些物資，因此人員流動十分頻繁。對于這些住戶，我們總是忍不住勸上兩句，“疫情還未結束，風險依然存在，距離恢復正常的生產生活還需要一段時間。希望大家盡量減少出行頻率，每次出行盡可能多購置物資，減少前往公共區(qū)域與他人接觸的可能，保護自己也保護他人。疫情的勝利需要每個人的支持與配合!”我們也積極聯(lián)系社區(qū)，加強微信宣傳，強化居民的風險意識。遇上風雪天，道路濕滑，我們還要擔心小區(qū)老人們的安全，滑的地方攙一把，叮囑他們慢點走。
相對而言，年輕人表現(xiàn)得更急躁。即使登記點已經懸掛了排隊間隔一米的標識，還是經常有人插隊、前擁，引起大家的不滿。對此我們要不斷安撫居民情緒，引導其按順序排隊。為了加快證件檢查與登記速度，我們經常摘了手套，徒手在風雪天里不斷記錄。有時，兩小時就記滿了一整本登記簿，而手背也凍得通紅。
人員登記已然如此，車輛管控更是不易。登記卡口前的兩排車道上，進出的快遞三輪車、大型物資配送車與私家車相互混雜，交織而行。入口窄、車流量大，稍有不慎就會造成車輛堵塞。再加之疫情的影響，很多人都表現(xiàn)的很焦躁，不配合現(xiàn)象時有發(fā)生。
第一天值班時，我就遇到了一位這樣的大哥。按照市里統(tǒng)一安排，每戶居民每兩天可一人出門采購、辦事，但這位大哥已是當天第二次出入小區(qū)，并表現(xiàn)得很煩躁，不愿配合登記，他認為工作人員不讓他通過就是為難他，甚至要與登記人員發(fā)生沖突。我試圖與其溝通，語氣和善。大哥表示，家里有人病重住院，需要來回取證件。全民居家隔離制度的實施是為了保證大家的人身安全，歸根結底，是為了百姓，我們要知其然、更知其所以然，不能對身邊人的安危袖手旁觀。本著以人為本的原則，我火速聯(lián)系社區(qū)主任，闡明事情原委，在征得社區(qū)同意后，為大哥優(yōu)先辦理進出登記并給予放行，同時，叮囑大哥帶齊證件、進出醫(yī)院做好防護。
特殊情況，特殊處理，人性值守。有的非本小區(qū)業(yè)主，非但不配合登記，還強行駕車沖卡闖入小區(qū)。我同社區(qū)工作人員一起及時報警，在小區(qū)內將司機抓獲，交給公安機關教育處理。
值崗時，有住戶的不解和抱怨，但也有很多暖心事。居民大哥也會對我說“你們辛苦了!冰天雪地里站崗，不求回報，只為保障我們的安全。謝謝你!”話語質樸，卻聽得我熱淚盈眶。我們一眾黨員不計付出，不畏嚴寒，在小區(qū)卡口日夜守護。多日來的誤解讓人疲憊，但貼心人的理解與信任，卻更讓人寬懷。我知道，從某種角度上說，我們細心周到的登記工作得到了大家的認可，無形中也拉近了我們和社區(qū)居民間的距離，我們將繼續(xù)堅持從群眾中來，到群眾中去，不斷為人民服務。
此外，我們還感受到了來自組織的極大關懷。下沉前，我辦為黨員志愿者準備了充足的口罩，護我們周全，告誡我們：報名下沉，是為大義;做好防護，是為小家，兩手抓、兩手都要硬，要提高安全防范意識。各位主任、機關黨委和所在支部也不斷在微信群里為我們加油打氣。幾天前，明文主任代表辦黨組對下沉黨員進行了慰問，及時了解我們在站崗中遇到的問題，并為大家?guī)砹艘淮涡允痔?、暖貼等;大雪后溫度驟降，服務中心迅速為大家購置了御寒衣物。真是暖在身上，甜在心上。
社區(qū)主任許靜也經常來下沉點了解情況，為大家送水、送熱帖。她對我說：“卡口處車流量大，指揮交通、疏導登記都很廢嗓子，尤其大型車輛經過還不開窗戶時，更是需要喊著說，非常辛苦。本來柔弱的小女生，特殊時期也變成了女漢子。這個卡點由不同社區(qū)、不同單位的志愿者共同值守，很多人都能輪崗調休，但你已經連續(xù)堅守了兩周，兢兢業(yè)業(yè)，尤其辛苦?！睘榇?，許主任還特別給了我兩天假，讓我休整一下。
大家的努力終究沒有白費。在黨中央和省委省政府的統(tǒng)一部署下，在廣大醫(yī)療衛(wèi)生工作者、科研人員、人民解放軍指戰(zhàn)員和社區(qū)工作者的共同努力下，我省疫情防控情況不斷穩(wěn)中向好，連續(xù)多日0新增病例，且疫情防控應急響應由一級降為二級。我們逐漸看到了曙光和希望。
在此次疫情防控工作中，我國集中力量辦大事的制度優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)，中國共產黨始終將人民利益放在首位的精神得到了極大弘揚，廣大黨員干部若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝的意志得到了極大發(fā)揮。我們?yōu)樽鎳院?為家鄉(xiāng)自豪!
遲日江山麗,春風花草香。疫情防控響應降級不等于疫情解除，更不能放松警惕。我們的防疫工作還沒有結束!在官方正式通知解除居家隔離防疫前，請各位小區(qū)居民繼續(xù)“悶”在家、“悶”病毒，做一名合格的斗士!我也將繼續(xù)聽從辦黨組和機關黨委統(tǒng)一安排，做好防護，及時到崗，配合麗河灣社區(qū)加強人員及車輛管控，在有序推進復工復產的過程中，嚴把小區(qū)入口第一關，做好外來歸哈人員的登記與隔離工作，有力保障清河灣小區(qū)防控嚴密、管理規(guī)范、居民滿意，擔起屬于黨員的責任與使命。唯愿山河永固，共祈國泰民安。
銀行業(yè)務下沉方案篇十三
20xx年注定是不平凡的一年，當新冠肺炎疫情肆虐，舉國上下醫(yī)護人員增援武漢，抗擊疫情進入最吃勁的關鍵時刻，廣大黨員干部積極響應號召，下沉社區(qū)，主動投身疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)。作為省委政法委下沉干部中的一員，楊敬貴這個樸實爽朗的土家漢子，展現(xiàn)了平時工作中見紅旗就扛、有任務就爭的秉性，主動請纓，向戰(zhàn)前行，用實際行動踐行一名退役軍人“若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝”的錚錚誓言。
疫情當前，召之即來，來之能戰(zhàn)
疫情就是命令，作為在政法戰(zhàn)線奮戰(zhàn)了30年的“老同志”，楊敬貴深知越是在疫情形勢嚴峻的關鍵時刻，守住基層社區(qū)的陣地越是重要。他多次向組織請戰(zhàn)，申請下沉社區(qū)參加疫情防控工作。2月14日，武漢市氣溫驟降，預報15日還將出現(xiàn)降雪。楊敬貴連夜向機關黨委專職副書記陳燕華打電話說：“我是當兵出身，身體好得很，明天天氣條件不好，讓我上吧!”主動要求參加第二天省委政法委對口支援濱湖社區(qū)的疫情防控工作。當陳書記叮囑他要注意保暖防護時，他斬釘截鐵地回答“這點苦沒問題，明天就算下刀子我也要把任務完成好!”
2月15日，省委政法委第十臨時黨小組方澤順、楊敬貴、王雪三名同志早早就到社區(qū)報到。根據社區(qū)安排，三人負責協(xié)助物業(yè)人員對偉鵬苑、錦繡中北、天源城三個小區(qū)實施封閉管理。楊敬貴主動承擔起居民人數最多、情況更為復雜的錦繡中北小區(qū)西門的值守任務。該小區(qū)除崗亭外，沒有其他遮風擋雨的地方，為了給社區(qū)節(jié)省緊缺的物資，他沒有領取防護服，穿上自己帶來的半截雨衣開始了一天的值守工作。暴雨傾盆，不到一個小時，他的衣服就從上到下濕了個透，鞋子、襪子都灌滿了雨水，濕漉漉的身體在寒風中一吹，仿佛馬上就要結冰。然而，他除了輪流吃午飯的半小時外，沒有再要求過休息，也沒有踏進過崗亭避雨，年近50歲的他以一名鋼鐵戰(zhàn)士的姿態(tài)，在勸阻出行、測溫登記、采購分送、公告張貼等任務中穿梭忙碌。一位本打算出門的老人看到后，感動地說：“這雨雪太大了，你趕緊避一避吧，別病倒了。就沖著你這股勁，我也不得出去啦!”還有一些想要出小區(qū)的居民，看到佇立在暴風雪中的他，聽了他耐心地勸說，也都表示理解，自覺地返回家中。下午，一名戰(zhàn)友送來了一件軍用雨衣，他用10分鐘的時間回到家里換了一身衣服后，又迅速返回崗位。一天的值守任務完成后，他在省委政法委機關“戰(zhàn)疫群”中說到：“感謝組織的信任，今天的任務完成了，我經受住了考驗，覺得很光榮，覺得問心無愧!”
扎根社區(qū)，沖鋒在前，作風過硬
按照疫情防控黨員干部“下沉一線，沖鋒在前”的要求，楊敬貴就地下沉社區(qū)，成為了居住地復地東湖國際三期的第一批黨員志愿者。隨后，在武重社區(qū)組建下沉黨員突擊隊時，他又積極報名，主動要求承擔急難險重的工作，成為了黨員志愿者突擊隊的一員。
2月17日至19日，武漢市開展疫情防控集中拉網式大排查，楊敬貴首先參加了居住地東湖國際三期的入戶排查工作，18日下午，根據社區(qū)安排，他挨家挨戶上門對三期2號樓住戶進行了排查測溫，入戶排查中敲門、介紹、測溫、登記四個步驟，他盡量做到嚴格規(guī)范。三期排查任務剛剛完成，楊敬貴就接到了武重社區(qū)下達給突擊隊的新任務，他沒顧得上吃晚飯，就立即投入到一、二期的入戶排查工作。剛開始，不少居民對入戶排查不理解，他就在門口不厭其煩地做解釋，居民開門后，他既做到真誠交流，也注意保持著合理的安全距離解除居民顧慮;對不在家的人員，他逐一進行了電話核實，并預約了再次上門時間;對孕婦、重癥慢性病人等特殊人員，他也留了個心，認真地進行了標注，做到了不落一戶，不漏一人。一天下來，一同開展排查的社區(qū)工作人員認可到“他的排查做得很專業(yè)，工作很規(guī)范，考慮得也很周到，值得我們學習”。19日上午，在得知省委政法委對口支援的濱湖社區(qū)入戶排查工作人手不夠時，他又主動請纓，加入到錦繡中北小區(qū)的排查工作中。
不管社區(qū)，還是單位，只要有疫情防控工作需要，楊敬貴都做到了隨叫隨到，不講條件。他的責任心和工作熱情得到了大家的認可和尊重。武重社區(qū)干部在防疫工作中遇到什么問題，常常與他商量，聽一聽他的建議;防疫工作有什么難事重活，大家也是第一個想到他;新加入的志愿者知道他后，也經常向他咨詢請教。據悉，武重社區(qū)正在組建戰(zhàn)時下沉黨員臨時黨支部，深得大家信任的楊敬貴被推薦擔任組織委員。
10多天來，楊敬貴一共參與入戶集中排查工作3次，排查了3個小區(qū)4棟樓近500人;承擔過5個小區(qū)的卡點值守、應急值班及突擊任務20余班/次;為居民購藥購物搬運分送物資50余批。對此，他說“比起一線的醫(yī)護人員，我也沒做什么，只是盡量做些力所能及的事罷了。”
敏銳感知，用心用情，善思善為
楊敬貴知道，抗擊疫情要取得勝利必須依靠人民、發(fā)動人民，集合大家的力量打一場人民戰(zhàn)爭。按照社區(qū)的號召，他積極地參與了小區(qū)志愿者隊伍的籌建工作，通過微信群，與大家交流對社區(qū)防控組織、人員分組、任務分配等方面的思考。他提出的卡點值守人員不應少于2人;組建小區(qū)應急小分隊負責機動管控、生活保障工作;強化樓棟長作用，以樓棟為單位做好居民需求的統(tǒng)計安排;分時段做好居民生活保障，上午優(yōu)先保障老弱病殘等特殊人群，下午保障業(yè)主的日常需求等建議，都被社區(qū)采納。在他的呼吁下，復地東湖國際三期志愿者工作隊迅速組建，干部的熱情和能量不斷匯聚，居民基本生活需求得到了更好保障，沒有再發(fā)生過人員聚集的情況。在微信群里，楊敬貴跟志愿者們交流說“只要居民有需要，我們下沉黨員就要做到隨叫隨到，我們辛苦一點不要緊，只要有利于減少人員聚集，減少傳染的可能性，我們工作就有價值?！?BR> 2月20日上午，楊敬貴與省保密局下沉干部王欣值守復地三期門崗，三名外國人執(zhí)意要外出采購。憑著多年政法工作經驗，楊敬貴敏銳地感知到此事必須妥善處理，否則會產生不好的社會影響，甚至國際影響。他提醒大家要高度重視，并與王欣、統(tǒng)戰(zhàn)部下沉干部熊燃一道耐心地進行溝通解釋。了解到三名外國人因小區(qū)封閉家中儲備已消耗光，其飲食習慣需要購買意大利面、面包等食品。這時，門崗剛好有一位外賣小哥在送貨，楊敬貴靈機一動，跟外賣小哥進行了溝通，請求其協(xié)助完成食品采購事宜。不到半個小時，他們需要的物資及時送到，三名外國人表示感謝，非常配合地返回住所。人員勸回后，大家意識到這個問題需要重視，遂向對口支援該小區(qū)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部有關領導進行了反映，社區(qū)迅速組織對轄區(qū)外籍人士進行了全面摸底，在省委統(tǒng)戰(zhàn)部地支持下，委托有關高校組成專班，“一對一”做好人員溝通、生活保障及心理疏導工作。
發(fā)現(xiàn)隱患、排查隱患也是政法人的職業(yè)習慣，楊敬貴一邊工作，一邊細心的觀察思考。對存在的隱患，他總是憂心忡忡，不管是白天還是深夜，都及時與社區(qū)干部進行交流。同時，他還非常注意工作情況的整理，疫情防控任務完成后，不管多晚，他都會將當天的工作內容整理出來，發(fā)到微信群里與大家分享，在志愿者隊伍中形成了正面導向，不斷鼓舞著大家的干勁。10多天，他排查出社區(qū)存在消毒死角等10余處防疫隱患，編發(fā)防疫簡訊簡報及日志10篇。
回顧這段時間的工作，他說：“這段時間感受最深的是，當我們真心為群眾考慮，真情與群眾溝通，再難的事也就不難了。現(xiàn)在，支持我們、理解我們、參與我們的人越來越多，我以成為一名黨員志愿者感到光榮，我有信心把工作做好?！?BR> 銀行業(yè)務下沉方案篇十四
抗擊疫情期間，不斷有醫(yī)護工作者前往湖北和我省抗擊疫情的最前線。他們是最美麗的“逆行者”，他們不畏艱險，奮勇向前，舍小家為大家，冒著生命危險奔赴到抗擊疫情一線治病救人的精神深深的感染著我。
當我得知黑龍江省委組織部關于組織動員中省直機關、企事業(yè)單位黨員下沉到社區(qū)參與疫情防控工作的消息后，我積極響應號召，主動報名要求下沉到社區(qū)防控一線，參加疫情防控工作，并光榮的成為我辦首批下沉到社區(qū)參與疫情防控工作15名黨員中的一員。
不該動時安靜在家，該動時迅速下沉社區(qū)
“您好!是科興社區(qū)么”
“是的，您是?”
“我叫劉斌，是省外辦下沉到社區(qū)工作的黨員”
“我知道了。我們接到通知說有黨員要下沉到社區(qū)，沒想到來的這么快，這么及時，現(xiàn)在我們太需要人手了，太好了，今天晚上能到社區(qū)工作么?”
“可以的，我今天晚上就能上崗。”
當晚，已經在家?guī)滋觳怀鲩T的我按照科興社區(qū)黨支部書記孫玉潔的工作安排，來到科大小區(qū)科興街58號卡點值班上崗。
勇敢擔當嚴防死守不漏一人
我的主要任務是與3位物業(yè)保安大哥一起對出入小區(qū)人員進行測量體溫、檢查人員及車輛通行證件、監(jiān)督做好登記、防止外來人員進入小區(qū)。
科大小區(qū)位于南崗區(qū)學府三道街與征儀路交口，屬于開放式小區(qū)，小區(qū)居民近5500人。疫情防控工作開始后，對小區(qū)進行了封閉，只留有科興街58號卡點一個出入通道。該小區(qū)人員結構復雜，疫情防控任務繁重。
我在上崗前認真閱讀并掌握疫情防控工作要求，通過與保安大哥的交流與溝通，結合我曾經在部隊站崗執(zhí)勤時的經驗以及卡點的實際情況，我對我們4人值班值崗進行了具體分工，1人負責進口、1人負責出口、1人負責測量體溫和監(jiān)督做好登記，我負責檢查通行證件及督促人員保持距離排好隊?！澳?您的姓名、家庭住址、身份證號、聯(lián)系方式、您到哪里、干什么去、什么時間回來?請保持1.5米以上的距離排好隊”成了這些天我們說的最多的話。
堅守崗位盡職盡責
在下沉社區(qū)值班值崗的工作中每一位黨員都會經歷許多苦與累，也都有一定的心理壓力。說實話，不擔心不害怕是假的，但是身為一名共產黨員越是艱險越向前。
室外值班值崗，小區(qū)人員是流動的，卡點是固定的。大雪紛飛，寒風刺骨也要堅守崗位不動搖，認真排查做好人員登記?？拼笮^(qū)在2月初發(fā)現(xiàn)1例確診病例。在一次值班值崗的時候，有11名隔離醫(yī)學觀察人員隔離期滿返回小區(qū)。我認真督促做好登記，確保記錄準確無誤。還有一次晚上8點多值班值崗時，社區(qū)工作人員到卡點告訴我“一會還有密切接觸者準備隔離進行醫(yī)學觀察，會有危險的，今天不用到10點了，你現(xiàn)在就可以回去了”。我想，我就是下沉到社區(qū)工作的，值班值崗的任務還沒有結束，我不能走。當晚，我一直與社區(qū)工作人員一起工作到最后。工作結束時社區(qū)黨支部書記對我的工作態(tài)度和責任心給予高度的贊揚，并和我說：“你很幸運，給你排到了今天值班值崗，要是排到昨天，今天你就會被帶走隔離觀察14天了”。我獨自一人走在回家路上，看著萬家燈火，心想真的希望這次疫情能早點結束。
疫情無情人有情
下沉社區(qū)抗擊疫情工作期間，我深切的感受到辦黨組的關懷和同事們的關心，辦主任親自動員并鼓勵支持黨員下沉社區(qū)參加防疫工作，主管黨務工作的辦領導和機關黨委的同事到值班卡點為我送來防寒服和發(fā)熱帖，防護用的口罩和手套。我心里暖暖的，感覺到我不是一個人在戰(zhàn)斗，有了組織的關心、有了群眾的理解和支持，我對下沉社區(qū)做好防疫工作更有信心、更有干勁，我相信我一定能把組織交給我的任務完成好。
三月的哈爾濱，乍暖還寒，天高日朗。今天上午，我在卡點值班時，我望著藍藍的天空，感受著初春的思思暖意，不由得陷入沉思。雖然這次新冠病毒來勢洶洶，但有黨中央的堅強領導，有省委省政府的快速部署，有社會各界的積極參與，我省的疫情蔓延態(tài)勢已經完全得到控制，確診人數連續(xù)10余日保持“0”增長。接下來，我們不能放松，要倍加珍惜連日來辛勤付出取得的工作成果，繼續(xù)加把勁，爭取早日解封、恢復正常的社會秩序。
20xx年對于我們每個人都是不平凡的一年，但對于我來說尤為特別。因為我親身參與了戰(zhàn)“疫”，親身感受到基層工作的辛苦，我從中學到很多東西，很多日常工作中學不到的東西。我想這也許就是成長吧!最后，祝愿疫情早日結束，讓春天的暖陽普照神州大地。
銀行業(yè)務下沉方案篇十五
根據上級行和市委市政府《關于貫徹落實扶貧開發(fā)工作部署堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的意見》、縣委縣政府《關于實施扶貧開發(fā)工作的意見》的部署和要求，切實組織實施好扶貧工作，結合我行實際，特制定本實施方案。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，根據《關于金融助推脫貧攻堅戰(zhàn)的實施意見》要求，堅持“工作到村、扶貧到戶”的工作格局，進一步解放思想，轉變觀念，創(chuàng)新扶貧開發(fā)思路，以實現(xiàn)共同富裕和構建和諧社會為目標，全行要把思想統(tǒng)一到縣委縣政府的工作部署上來，嚴格按照工作方案，落實工作計劃，按照統(tǒng)一步驟，統(tǒng)一幫扶行動，完成規(guī)定動作，確保精準扶貧工作協(xié)調有序開展。切實完成扶貧任務。
（一）分配任務。按照縣委縣政府分配金融系統(tǒng)扶貧任務，逐戶分解到各行。
（二）情況對接。3月8日前，各行要對照任務完成與扶貧對象的對接，了解情況，掌握脫貧對象的準確信息，為貧困人口脫貧提供可靠依據。
（三）建立因情施策的幫扶機制。各行要根據貧困人員的致貧原因，分類實施幫扶，確保幫扶效果。
1、對存在“等、靠、要、怨”等思想的貧困人員，重在思想引導，采取正面引導，典型激勵等行之有效的.手段，幫助他們摒棄安于現(xiàn)狀、不思進取等陳舊思想，克服思想障礙，發(fā)揚自力更生、艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立自尊、自強、自立的精神，主動尋找新的發(fā)展機會，盡快脫貧致富。
2、對因老、因殘、因病、因災等致貧人員，除組織黨員及愛心人士進行必要的生活救助外，重點是配合鎮(zhèn)政府和村委會協(xié)調民政、殘聯(lián)、人社、老齡委等相關職能部門做好救助兜底扶貧。
3、對有勞動能力的貧困人員，重點進行就業(yè)扶持。
一是生產幫扶。根據貧困戶的農業(yè)生產狀況，對有生產能力的，發(fā)揮金融部門信息渠道多的優(yōu)勢，積極引導其宜種則種，宜養(yǎng)則養(yǎng)，增加經濟收入。
二是資金幫扶。對具備條件的貧困戶給予一定的資金支持，幫助購買種苗、農藥等生產必需品。
三是銷售幫扶。對農產品銷售困難的，要主動為其聯(lián)系客商、市場、商店等，幫助解決農產品銷路難問題。
（四）創(chuàng)新扶貧模式。各金融機構要在自身扶貧工作中探索精準扶貧的工作模式，研究開發(fā)扶貧產品，推動提升全縣金融扶貧工作水平。各行在扶貧工作中，要重點探索支持產業(yè)扶貧的路子，通過支持農業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展、特色農產品生產和銷售等方式，提高金融服務的針對性，把有限資金用到刀刃上，切實提升金融扶貧的水平。
（一）加強組織領導。為加強扶貧工作的領導，切實抓好工作的落實，成立人民銀行扶貧工作領導小組，行長劉先鋒同志任組長，副行長孫延濱同志任副組長，班子其他成員和各部室主要負責人為成員，扶貧工作辦公室設在調查信息部，牛振峰同志為扶貧工作聯(lián)系人，將扶貧開發(fā)工作納入重要議事日程，切實加強領導，嚴格按照縣委、縣政府下達的脫貧任務，認真履行職責，精心組織金融系統(tǒng)實施，確保如期完成目標任務。
（二）提高思想認識。扶貧工作是進一步轉變干部作風，密切聯(lián)系群眾的重要舉措。要通過金融系統(tǒng)聯(lián)席會等方式，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，高度重視扶貧工作的重要性，切實抓緊抓好，真正做到思想認識到位、幫扶對象落實到位、工作措施到位。
（三）完善工作機制。一是建立協(xié)調機制，定期了解掌握轄內各行的工作進度，形成精準扶貧強大合力。二是監(jiān)督機制，定期檢查督促通報。三是反饋機制，積極推廣各行精準扶貧的好做法，不斷推動金融扶貧工作的開展。
銀行業(yè)務下沉方案篇十六
按照市委組織部和市直機關工委關于做好機關干部下沉參加社區(qū)疫情防控工作的相關要求，市文化和旅游局黨組高度重視，及時安排部署。第一時間選派10名機關干部組成工作組、成立臨時黨支部、進行動員培訓，當天下午就下沉到東城區(qū)體育館路街道長青園社區(qū)協(xié)助開展疫情防控工作。按照社區(qū)統(tǒng)一安排，我局下沉社區(qū)機關干部主要擔負長青園社區(qū)的龍?zhí)段骼锫繁笨?、龍?zhí)段骼锫纺峡?、長青路北口三個點位的值守任務。該社區(qū)共有1255戶居民，且長青路屬市政道路，點位值守需要檢查通行的社會車輛、社區(qū)和社會人員出入量大、管控任務重。目前，我局下沉機關干部主動與社區(qū)工作人員緊密配合，積極向居民、群眾宣傳疫情防控政策和個人防護知識，較好地推動社區(qū)疫情防控工作落實到位。
下沉社區(qū)的10名機關黨員干部成立臨時黨支部，組成3人支部委員會，每名支部委員負責一個值守點位，一個點位即是一個戰(zhàn)“疫”小組。做到小組成員每天一會商，支部委員每天一總結，及時總結發(fā)現(xiàn)問題，提出注意事項和工作要求。同志們自覺克服困難，互幫互助互諒，雖然天氣寒冷，但都主動要求值守惡劣天候時段，切實以堅強的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，確保疫情防控工作落實到位。
2月27日上午，專題召開機關干部下沉社區(qū)動員部署會，集中學習市委、市直機關工委等有關文件精神，并對做好社區(qū)疫情防控工作進行培訓。局黨組成員、副局長曹鵬程同志發(fā)出戰(zhàn)“疫”動員：一要切實提升下沉社區(qū)參加疫情防控工作重要性的認識。二要增強紀律意識，高水平完成下沉社區(qū)疫情防控任務。具體做到“三不一彰顯”，即不端架子、沉下身子;不起沖突、熱情報務;不馬虎大意、做好個人防護;彰顯機關干部良好形象。三要加強組織領導，做好各項后勤保障工作。
10名機關干部下沉到位后，立即與社區(qū)負責人對每個值守點位進行對接，現(xiàn)場進行培訓，了解基本情況，熟悉工作流程，把握特點規(guī)律。在此基礎上，為每個點位制定了精準的值守方案，包括點位名稱、基本情況、任務職責、常遇情況處置、特殊情況設想等內容，每名機關干部邊值守、邊學習、邊實踐、邊提高，確保任務順利圓滿完成。上崗5天來，共檢查車輛6000余臺次、人員10000余人次，沒有出現(xiàn)任何問題，受到社區(qū)領導和工作人員的一致贊譽。
3月2日，局黨組成員、副局長曹鵬程同志專程到社區(qū)一線看望慰問大家，激勵大家認清形勢、顧全大局，勇于擔當、持續(xù)戰(zhàn)斗，為社區(qū)一線分憂解難。特別指出，當前疫情防控到了最吃勁的關鍵階段，且隨著時間的拉長，社會負面情緒會逐漸增多，下沉的機關干部要在社區(qū)和臨時黨支部的統(tǒng)一領導下，認真學習中央、市委和各級關于疫情防控的指示精神，多做耐心細致的群眾工作，努力爭取群眾支持，同時注意工作方式方法，堅持用文明、接地氣、群眾易接受的語言進行勸導溝通，確保任務圓滿完成。
銀行業(yè)務下沉方案篇十七
刷銀聯(lián)卡，專享五一xxx電器補貼
20**年x月x日至**月
日。
在川所有**x電器門店。
所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信用卡。
（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器
1.活動時間：
**月**日至**月**日
2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門店，可以專享價格購買特惠機型。具體如下：
（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、筆記本電腦、數碼相機、廚衛(wèi)、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、tcl、三洋、美的、格力、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折），并低于同期網絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋led彩電（市場價3788元），299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等。在店內展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標簽，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠。
（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠，包括夏普電視、大金空調等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。
（3）福農卡持卡人：在所有特價商品中，還在福農卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農場市場的銀聯(lián)福農卡專享機型。
（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補貼
1.活動時間：
**月**日至**月**日
2.活動內容：消費者在xxx門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領取100元電器消費補貼券，每人限領1張。刷卡金額標準為：
（1）購小家電單件滿800元補貼100元
（2）購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)、影音產品單件滿1000元補貼100元
（3）購手機、數碼、電腦單件滿2000元補貼100元
注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元（每臺產品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機型及特價機不參加該活動。
（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎
1.活動時間：4月20日至5月6日
2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx門店刷卡消費符合“刷出現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎，以刮刮獎的形似抽取。
三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為：一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數量待定幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）
（四）銀聯(lián)持卡人專場團購
1.活動時間：4月28日
2.活動內容：在部分成都xxx電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）。