一個好的方案應該能夠解決問題，提高效率，并為未來的發(fā)展奠定基礎。制定方案時，我們可以參考先前的經(jīng)驗和成功案例，借鑒他人的經(jīng)驗和教訓。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和幫助。
樓房預售方案篇一
賣方：_________
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字（_________）_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有（法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外）。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓（買賣雙方另有約定的除外）。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
（一）按建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（二）按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（三）按套計算，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
（一）買方給付的價款達到應付總價款_________％以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金（違約金標準按債務履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標準執(zhí)行）。
（二）買方給付的金額不足應付價款_________％的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金（一般不超過_________％）。
（三）買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
（一）買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項（不計利息）退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應當負賠償責任。
（二）買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴重影響施工進度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時間交付使用的，賣方應以書面形式及時通知買方。
第十條已預售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設施的用途、設計和項目名稱。如確需變更的，賣方應持五分之四以上購房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設計主管部門申報。
第十一條賣方在住宅交付使用時，應當向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應當列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。賣方應當按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔房地產(chǎn)保修責任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以內(nèi)（含1％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以上（不含1％）、5％以內(nèi)（含5％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在_________日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
按套內(nèi)建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以內(nèi)（含0。6％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的`房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以上（不含0。6％）、3％以內(nèi)（含3％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在10日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達不到本合同附表約定的裝修標準的，買方有權(quán)要求賣方補償裝修的差價款。
第十四條買方付清購房款后，賣方應出具付清購房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會聘請住宅區(qū)管理機構(gòu)之前交由_________公司負責房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費按_________元／平方米（建筑面積）計收。業(yè)主委員會成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購商品房僅作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。對此，賣方有權(quán)監(jiān)督、制止及向政府有關(guān)部門報告。
第十六條賣方應在取得工程竣工驗收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關(guān)稅費，按國家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領(lǐng)取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設工程竣工驗收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價款的萬分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)作備案登記。
如賣方未履行此項義務，造成買方損失的，應當承擔賠償責任。
第十九條賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：
（二）《房地產(chǎn)預售許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》；
（三）主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準。
本合同中的“通知”指書面通知，送達方式采取當事人簽收或郵寄送達的方式。
以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
（一）向_________仲裁委員會申請仲裁；
（二）向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會_________分會申請仲裁；
（三）依法向人民法院起訴。
第二十二條買賣雙方可約定其他條款列于附表中，內(nèi)容包括屋頂使用權(quán)、外墻面使用權(quán)等問題，附表須經(jīng)雙方簽字、蓋章方為有效。
除買賣雙方另有約定外，賣方所作的售樓廣告、售樓書、樣板房視為本合同的組成部分，賣方應承擔相應的義務。
第二十三條本合同的附表及附圖均為合同內(nèi)容之一部分。
第二十四條本合同連同附表及附圖，共_________頁，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關(guān)部門，均具有同等法律效力。
第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方（蓋章）：_________買方（蓋章）：_________
賣方代理人（簽字）：_________買方代理人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預售方案篇二
佳銳健身專業(yè)預售。真的預售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。針對性的做出最適合當?shù)厥袌鎏攸c的預售方案!佳銳健身一年為全國上百家健身房提供預售解決方案!
預售期準備工作
銷售部 運營部
整個預售大致分為四個周期
預售特點：1本次預售實行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進度是最快的。2 預售處就設立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本;二是會員參觀一眼就能看見實景。方便導覽談單。3只要預售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。
第一周期：時間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓，團隊磨合。對每個人一一了解，關(guān)注。
2.培訓3天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓總結(jié)
30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對周邊人群的摸底。
第一周期特點：這個時期人員不是很穩(wěn)定，主要加強員工的了解，尋找團隊的核心力量。多溝通，多了解。
第二周期：時間為20天-35天。三周時間。主要就是加大電話量的積累。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團隊意識。遇天氣原因可以多做有利于團隊建設的活動。定期發(fā)信息通知會所裝修進度。 宣傳單到位。招設計，工程方面全面動工。設計開始做會所效果圖。著手設計第二批宣傳單。
第二周期特點：20天這個時期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時期也是記電話的黃金時期。
第三周期：時間為15天。二周時間。主要是最后沖刺電話量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。
會籍多次培訓，介紹會所裝修進度，會所優(yōu)勢。制定周邊競爭對手的對照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團隊合作意識。 1招聘客服、客服培訓(兩大點收銀及接待，具體細節(jié)太多……) 2、聯(lián)系pos機、安裝電話線、 網(wǎng)線、制作談卡手冊、定入會申請單，做企業(yè)簡介背景墻及其他店實景圖本店設計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關(guān)登記表格、對講機、飲水機、洽談座椅、器械展示、音響、dvd、插排、收據(jù)、筆、計算器、插排、點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復、經(jīng)營執(zhí)照復印件。
第三周期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍圖。
第四周期：時間4天。整理資料通知會員預售時間和預售價格。
停止外展記電話，會籍顧問全面打電話邀約。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓同意話術(shù)。
第四周期特點：尤為重要的一個周期。第一要調(diào)動員工的積極性;第二要讓會員有沖動馬上參觀辦卡的欲望。
第五周期：預售當天的安排與流程執(zhí)行預期的活動收款
第八周期;健身房正常運營。調(diào)整好前臺，銷售，教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個部門的業(yè)績指標。系統(tǒng)流程的完善與建立。
樓房預售方案篇三
前 言
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
公司對顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于中心尚在建設中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會籍顧問在預售前的工作要求
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點”應在中心5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
一.預售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔任
2.會籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓并通過專業(yè)測試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
二.會籍顧問的招聘條件及要求
公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于會所尚在建設中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會籍顧問在預售前的工作要求
一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經(jīng)過一周的培訓及考核后，被錄用的會
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接嬎恪?00名創(chuàng)始會員（25%成交率）
8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每 人每天的任務為：
經(jīng)理應在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。
問卷標準
? 一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收
入總值”應在1500元左右
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點”應在瑜伽會所5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
四.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應預先安排印制并給會籍顧問培訓 使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽會所預售及電話號碼”
就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：會所有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點：
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點：
北京市商品房預售方案
填報日期： 年 月 日
（地名核準名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設。
一、項目基本情況
（一）項目地名核準名稱：
（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設。分期建設情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項目物業(yè)情況（應與《前期物業(yè)服務合同》內(nèi)容一致）該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。
理預售許可證所對應的區(qū)域及預售許可證號等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務費用評估（選擇【屬于】的項目，應填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項目進度安排 (一)項目建設周期
預計建設周期為 年至 年，共計年時間。各期工程建設計劃和進度安排為：
（二）本期預售樓棟施工進度
（填寫內(nèi)容應符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進度計劃》一致。）
時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設施同步交付使用時間為年月日。
截止到年月日，預售樓棟現(xiàn)場施工進度為：（包括：土
地平整、基礎挖槽、正負零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項目預售計劃
（一）項目整體預售計劃 （二）本期開盤方案
戶引導、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負責接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購房客戶排號、選房、簽約流程：
6、預售方式：【電腦排號】【現(xiàn)場搖號】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應急預案
樓房預售方案篇四
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
樓房預售方案篇五
健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的預售方案
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、推廣
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導人員應走在客人前面。
(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。
6.運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預售管理
1.預售方案的標準化執(zhí)行管理
2.預售人員的標準化管理
3.預售計劃的目標管理
4.預售階段的問題處理解決及調(diào)整
5.試營業(yè)前的工作準備
樓房預售方案篇六
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主，嚴重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿(mào)商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三 消費者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié) “站前廣場”項目分析
一、 項目優(yōu)勢分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三. 競爭對手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
樓房預售方案篇七
一、項目的基本情況
我公司開發(fā)建設的 項目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號為
；批準規(guī)劃建設項目的總面積為
平方米，共建設房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項目計劃分
期建設，本次申請預售房屋的建設工程規(guī)劃許可證編號為
，建筑工程施工許可證編號為
，擬于
交付使用，交付標準。
三、預售計劃
1、本次申報預售的商品房為 期，共計
幢，其幢號為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預售房屋計劃于 月 日對外開始銷售，預售對象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預售款將保證全部用于支付工程建設。
2、本次申報預售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號為
，資質(zhì)等級為 級。前期物業(yè)服務合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會成立后，可由業(yè)主委員會決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預售方案篇八
第十章 其他事項
第二十二條 建筑物區(qū)分所有權(quán)
(一)買受人對其建筑物專有部分享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。
(二)以下部位歸業(yè)主共有：
3、__________________。
(三)雙方對其他配套設施約定如下：
1、規(guī)劃的車位、車庫：_________________；
2、會所：___________________；
3、_____________________。
第二十三條 稅費
雙方應當按照國家的有關(guān)規(guī)定，向相應部門繳納因該商品房買賣發(fā)生的稅費。因預測面積與實測面積差異，導致買受人不能享受稅收優(yōu)惠政策而增加的稅收負擔，由__________承擔。
第二十四條 銷售和使用承諾
1、出賣人承諾不采取分割拆零銷售、返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房；不采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。
2、出賣人承諾按照規(guī)劃用途進行建設和出售，不擅自改變該商品房使用性質(zhì)，并按照規(guī)劃用途辦理房屋登記。出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)的共用部位和設施的使用性質(zhì)。
3、出賣人承諾對商品房的銷售，不涉及依法或者依規(guī)劃屬于買受人共有的共用部位和設施的處分。
4、出賣人承諾已將遮擋或妨礙房屋正常使用的情況告知買受人。具體內(nèi)容見附件十。
5、買受人使用該商品房期間，不得擅自改變該商品房的用途、建筑主體結(jié)構(gòu)和承重結(jié)構(gòu)。
6、______________________。
7、______________________。
第二十五條 送達
出賣人和買受人保證在本合同中記載的通訊地址、聯(lián)系電話均真實有效。任何根據(jù)本合同發(fā)出的文件，均應采用書面形式，以【郵政快遞】【郵寄掛號信】【_________】方式送達對方。任何一方變更通訊地址、聯(lián)系電話的，應在變更之日起_______日內(nèi)書面通知對方。變更的一方未履行通知義務導致送達不能的，應承擔相應的法律責任。
第二十六條 買受人信息保護
出賣人對買受人信息負有保密義務。非因法律、法規(guī)規(guī)定或國家安全機關(guān)、公安機關(guān)、檢察機關(guān)、審判機關(guān)、紀檢監(jiān)察部門執(zhí)行公務的需要，未經(jīng)買受人書面同意，出賣人及其銷售人員和相關(guān)工作人員不得對外披露買受人信息，或?qū)①I受人信息用于履行本合同之外的其他用途。
第二十七條 爭議解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可通過消費者協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)調(diào)解;或按照下列第 種方式解決：
1、依法向房屋所在地人民法院起訴。
2、提交________仲裁委員會仲裁。
第二十八條 補充協(xié)議
對本合同中未約定或約定不明的內(nèi)容，雙方可根據(jù)具體情況簽訂書面補充協(xié)議(補充協(xié)議見附件十一)。
補充協(xié)議中含有不合理的減輕或免除本合同中約定應當由出賣人承擔的責任，或不合理的加重買受人責任、排除買受人主要權(quán)利內(nèi)容的，仍以本合同為準。
樓房預售方案篇九
為了在教學中幼兒更好的進行學習，根據(jù)幼兒學習的特點主要采用了傾聽法、示范講解法、游戲法。
為什么要采用以上方法？
傾聽法：教師敲鼓、放錄音是為了培養(yǎng)幼兒良好的`傾聽習慣和學習興趣。
示范講解法：老師范講能引起幼兒談話的興趣，并在談話內(nèi)容及語言表達上起到示范作用。
游戲法：在談話過程中，如何使幼兒都積極發(fā)言，是一個比較困難的問題。幼兒對游戲本身有興趣，用游戲法來刺激幼兒主動發(fā)言，克服困難，積極發(fā)言。能收到較好的效果。
樓房預售方案篇十
大眾汽車活動策劃案
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。 中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。
3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。
對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。 4、對于購買的車主，我們贈送：
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。 服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務，并且當場辦理6折維修會員卡。
樓房預售方案篇十一
1、努力學習，提高業(yè)務水品
2、進一步拓展銷售渠道
3、做好市場調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作
樓房預售方案篇十二
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預售方案篇十三
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
樓房預售方案篇十四
甲方：xx縣人民政府(以下簡稱甲方)
乙方：被拆遷戶(以下簡稱乙方)
關(guān)于土地置換拆遷戶房屋拆遷一事，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定得成如下協(xié)議：
3、乙方如超過期限不進行拆除，由甲方動用機械執(zhí)行，損壞家具建材等概不負責；
4、房屋拆遷結(jié)束后有甲方負責把乙方所得拆遷費打到個人賬戶；
5、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽字、蓋章)：
乙方(簽字、蓋章)：
x年x月x日
樓房預售方案篇十五
第一條 為加強商品房預售管理，維護商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》和四川省建設廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案備案管理暫行規(guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號），結(jié)合本市實際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應按照誠信、合法、科學合理的原則制定商品房預售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請商品房預售許可時，應將商品房預售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預售許可時，如發(fā)現(xiàn)商品房預售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應結(jié)合實際，合理確定申請商品房預售許可的規(guī)模。商品住宅項目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預售許可。
第五條 對已經(jīng)辦理預售許可的，應一次性將全部房源按預售方案申報價格公開對外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對于商品房預售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項目保留自有房產(chǎn)的應當符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預售方案應包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項目名稱、坐落、土地用途、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（五）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預案。
（九）房產(chǎn)管理部門認為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預售方案列入銷售現(xiàn)場信息披露“文件（文本）公示欄（臺）”內(nèi)容進行現(xiàn)場公示。
第九條 商品房預售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預售方案的，應提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應保證現(xiàn)場公示價格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價格一致。確需調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應重新申報，并按新調(diào)整的價格對商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進行變更。價格調(diào)整期間，可售房源仍按原價格銷售，購房人要求購買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對多次調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應將每次調(diào)整的每套商品房價格列入銷售現(xiàn)場信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應對開發(fā)企業(yè)商品房預售方案執(zhí)行情況加強監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應責成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時房產(chǎn)管理部門可暫時關(guān)閉該項目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴重的，通過媒體予以曝光，并通報相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強市場監(jiān)管，引導社會監(jiān)督，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設廳加快推進商品房預（銷）售網(wǎng)上簽約和預售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）在申請商品房預售許可前，應當委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構(gòu)進行預測繪。預測繪成果應經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請商品房預售許可前，開發(fā)企業(yè)應辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項目名稱、坐落、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預售商品房預售許可證號、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（六）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補充條款）、商品房定購合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場應按照規(guī)定對相關(guān)信息進行披露公示。現(xiàn)場公示內(nèi)容應與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應當根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購合同經(jīng)買賣雙方確認后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購合同聯(lián)機打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購合同編號，同時在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購。
商品房買賣合同聯(lián)機打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號，同時在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購房人要求購買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房人應自簽訂定購合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對合同中的條款內(nèi)容進行變更的，應當持已備案的書面合同、變更合同的書面申請及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應當持已備案的書面合同、解除合同的書面申請、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設立“商品房項目網(wǎng)上投訴平臺”。開發(fā)企業(yè)應及時在網(wǎng)上投訴平臺上進行答復，接受社會監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時答復，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個工作日后自動關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價格信息與銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預售方案執(zhí)行，情況嚴重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房價與樓盤實際成交價格嚴重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時間、地點進行商品房預售，搶注預售房源，欺騙消費者的；
（六）對同一套房屋多次定購或多套房屋累計定購率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設。實行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠信排名公示，對違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預售方案篇十六
第二十九條 合同生效
本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同的解除應當采用書面形式。
本合同及附件共_____頁，一式____份，其中出賣人____份，買受人____份，【____】____份，【____】____ 份。合同附件與本合同具有同等法律效力。
出賣人(簽字或蓋章)：______ 買受人(簽字或蓋章)：______
【法定代理人】(簽字或蓋章)：_______
簽訂地點：______ 簽訂地點：________
附件一 房屋平面圖(應當標明方位)
1.、房屋分層分戶圖(應當標明詳細尺寸，并約定誤差范圍)
2、建設工程規(guī)劃方案總平面圖
附件二 關(guān)于該商品房共用部位的具體說明(可附圖說明)
1、納入該商品房分攤的共用部位的名稱、面積和所在位置
2、未納入該商品房分攤的共用部位的名稱、所在位置
附件三 抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明及關(guān)于抵押的相關(guān)約定
1、抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明
2、解除抵押的條件和時間
3、關(guān)于抵押的其他約定
附件四 關(guān)于該商品房價款的計價方式、總價款、付款方式及期限的具體約定
附件五 關(guān)于本項目內(nèi)相關(guān)設施、設備的具體約定
1、相關(guān)設施的位置及用途
2、其他約定
附件六 關(guān)于裝飾裝修及相關(guān)設備標準的約定
交付的商品房達不到本附件約定裝修標準的，按照本合同第十六條第(三)款約定處理。出賣人未經(jīng)雙方約定增加的裝置、裝修、裝飾，視為無條件贈送給買受人。
雙方就裝飾裝修主要材料和設備的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容約定如下：
1、外墻：【瓷磚】【涂料】【玻璃幕墻】【_______】；________________。
2、起居室：
(1)內(nèi)墻：【涂料】【壁紙】【______】；_______________。
(2)頂棚：【石膏板吊頂】【涂料】【______】；_________________。
(3)室內(nèi)地面：【大理石】【花崗巖】【水泥抹面】【實木地板】【_____】；______。
3、廚房：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_____】；_____________________。
(2)墻面：【耐水膩子】【瓷磚】【_____】；_______________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【____】；____________。
(4)廚具：______。
4、衛(wèi)生間：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_______】；_________。
(2)墻面：【耐水膩子】【瓷磚】【_______】；_________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【_____】；__________。
(4)衛(wèi)生器具。
5、陽臺：【塑鋼封閉】【鋁合金封閉】【斷橋鋁合金封閉】【不封閉】【____】；__________。
6、電梯：
(1)品牌：_______________；
(2)型號：______________。
7、管道：_______________。
8、窗戶：_________________。
9、_________________。
10、____________________。
附件七 關(guān)于保修范圍、保修期限和保修責任的約定
該商品房為住宅的，出賣人應當提供《住宅質(zhì)量保證書》；該商品房為非住宅的，雙方可參照《住宅質(zhì)量保證書》中的內(nèi)容對保修范圍、保修期限和保修責任等進行約定。該商品房的保修期自房屋交付之日起計算，關(guān)于保修期限的約定不應低于《建設工程質(zhì)量管理條例》第四十條規(guī)定的最低保修期限。
(一)保修項目、期限及責任的約定
1、地基基礎和主體結(jié)構(gòu)：
保修期限為：(不得低于設計文件規(guī)定的該工程的合理使用年限)；___________。
2、屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏：__________，保修期限為：______(不得低于5年)；_________________________。
3、供熱、供冷系統(tǒng)和設備：
保修期限為：________(不得低于2個采暖期、供冷期)；______________。
4、電氣管線、給排水管道、設備安裝：
保修期限為：__________(不得低于2年)；______________。
5、裝修工程：
保修期限為：_____________(不得低于2年)；_________________。
6、__________；
7、_________；
8、。
(二)其他約定。
附件八 關(guān)于質(zhì)量擔保的證明
附件九 關(guān)于前期物業(yè)管理的約定
1、前期物業(yè)服務合同
2、臨時管理規(guī)約
附件十 出賣人關(guān)于遮擋或妨礙房屋正常使用情況的說明
(如：該商品房公共管道檢修口、柱子、變電箱等有遮擋或妨礙房屋正常使用的情況)
附件十一 補充協(xié)議
樓房預售方案篇十七
中國鐵路總公司出臺了中秋小長假和國慶黃金周旅客運輸工作方案。根據(jù)安排，兩節(jié)期間將分別安排臨客19對和23對。
鐵路總公司表示，20中秋假期運輸自9月5日起至8日，共4天。全國鐵路預計發(fā)送旅客3120萬人次，同比增長12.4%。國慶假期運輸自9月28日起至10月7日，共10天。全國鐵路預計發(fā)送旅客9270萬人次，同比增長12.9%。
鐵路部門提示，互聯(lián)網(wǎng)購票和電話訂票的預售期為20天，鐵路部門提醒廣大旅客盡早安排出行計劃，提前購票。
[年中秋/國慶節(jié)假期火車票預售方案]
樓房預售方案篇十八
為解決群眾在居住樓房維修方面存在的困難，市政府
2016
年將繼續(xù)對市城區(qū)尚未改造的老舊住宅樓房進行維修改造，結(jié)合工作實際，制定本方案。
以改善民生為核心，以優(yōu)化城市人居環(huán)境、提高居住品質(zhì)為目標，按照政府主導、社區(qū)協(xié)調(diào)、業(yè)主參與配合的原則，著力解決老舊住宅樓房給水、排水、供熱、共用部位存在的問題。
原則上對建設
15
年以上的樓房進行維修改造。使用年限不足
15
年的樓房因特殊情況確需維修改造的，由業(yè)主委員會（或業(yè)主代表）申請，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室審定。
老舊住宅樓房維修改造費用按照業(yè)主承擔
30%
，政府承擔
70%
的原則，
2016
年計劃匹配資金
600
萬元，由市財政和愛輝區(qū)財政各出資
300
萬元。
市政府成立由分管領(lǐng)導為組長，愛輝區(qū)政府、市房產(chǎn)局、市財政局、市城鄉(xiāng)建設局、市城市管理行政執(zhí)法局、市精神文明辦為成員單位的市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在市房產(chǎn)局。
（一）屋頂平改坡。平屋頂改造為輕鋼結(jié)構(gòu)屋面防水（不包括隔氣層和保溫層）。
（二）地溝內(nèi)共用的供水、供熱主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。
（三）地溝內(nèi)共用的排水主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。樓外化糞池之間的連接線及與地溝內(nèi)主管線的連接線疏通，化糞池維修與清掏。
（四）單元電子門更新、樓梯間更換塑鋼窗、樓梯間墻面粉刷。
（五）外墻面和女兒墻的維修。
（一）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室負責組織協(xié)調(diào)、督辦落實維修改造工程，確保工程質(zhì)量和進度。
（二）黑河熱電廠供暖公司負責組織實施供熱改造工程。
（三）市自來水公司負責組織實施供水改造工程。
（四）市排水辦負責組織實施排水改造工程。
（五）市房產(chǎn)局負責老舊住宅樓房維修改造工作，包括老舊住宅樓房普查、協(xié)調(diào)動員、組織實施、驗收決算等工作；組織實施屋頂平改坡及樓梯間維修改造和外墻立面維修等工程。
（六）愛輝區(qū)政府負責維修改造資金撥付工作，組織所轄街道和社區(qū)做好涉及老舊住宅樓房改造居民的協(xié)調(diào)組織、相關(guān)政策的宣傳解釋工作。
（七）市財政局負責維修改造資金撥付工作，并負責預、決算審核及對項目工程量確認。
（八）市精神文明辦負責組織協(xié)調(diào)廣播電視、報紙等新聞媒體，做好項目宣傳報導工作。
（九）市城市管理行政執(zhí)法局負責對小區(qū)庭院內(nèi)影響施工的私搭亂建物拆除清理，并協(xié)助辦理施工中破道、占道等相關(guān)手續(xù)。
（一）由社區(qū)或業(yè)主代表確定維修項目，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室。
（二）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室派專業(yè)隊伍進行現(xiàn)場勘察，根據(jù)實際工程量做出預算并告知業(yè)主。
（三）有房屋維修基金的住宅樓房業(yè)主，由社區(qū)出具證明，可申請使用房屋維修基金。
（四）社區(qū)居委會組織收取業(yè)主承擔的
30%
2016
年
8
月
31
日。
老舊住宅樓房維修改造是市委、市政府關(guān)注民生、心系群眾的具體體現(xiàn)，是
“三優(yōu)”文明城市建設提檔升級的具體措施。各有關(guān)單位要高度重視，切實加強領(lǐng)導，公開、透明、保質(zhì)保量完成工作，確保群眾滿意。
廣播電視、報紙等新聞媒體要加大宣傳力度，使群眾充分了解市政府工作部署和具體惠民政策，取得群眾信任和支持，促進維修改造工作順利開展。
各有關(guān)單位要抽調(diào)本單位業(yè)務素質(zhì)好、責任心強的人員參加維修改造工作。改造工程要嚴格按技術(shù)規(guī)范施工，聘請工程監(jiān)理實行
“旁站監(jiān)理”，嚴把“三關(guān)”，一是把好材料質(zhì)量關(guān)，嚴格材料采購程序，沒有出廠合格證的產(chǎn)品不許進場；二是把好工程施工質(zhì)量關(guān)，全程監(jiān)督確保施工質(zhì)量；三是把好工程進度關(guān)，做到及時開工，在保證質(zhì)量的前提下，確保按時交工。
老舊樓房維修改造要做到
“三個”公開，一是維修改造預算公開，使群眾了解維修項目的預算；二是維修改造內(nèi)容公開，使群眾了解維修的具體項目；三是質(zhì)量監(jiān)督公開，社區(qū)居委會和業(yè)主均可參與質(zhì)量監(jiān)督，確保工程施工質(zhì)量。工程竣工后，由市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室組織市財政局、監(jiān)理公司、施工單位、社區(qū)（或業(yè)主）代表共同驗收。
樓房預售方案篇一
賣方：_________
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字（_________）_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有（法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外）。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓（買賣雙方另有約定的除外）。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
（一）按建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（二）按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（三）按套計算，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
（一）買方給付的價款達到應付總價款_________％以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金（違約金標準按債務履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標準執(zhí)行）。
（二）買方給付的金額不足應付價款_________％的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金（一般不超過_________％）。
（三）買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
（一）買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項（不計利息）退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應當負賠償責任。
（二）買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴重影響施工進度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時間交付使用的，賣方應以書面形式及時通知買方。
第十條已預售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設施的用途、設計和項目名稱。如確需變更的，賣方應持五分之四以上購房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設計主管部門申報。
第十一條賣方在住宅交付使用時，應當向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應當列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。賣方應當按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔房地產(chǎn)保修責任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以內(nèi)（含1％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以上（不含1％）、5％以內(nèi)（含5％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在_________日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
按套內(nèi)建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以內(nèi)（含0。6％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的`房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以上（不含0。6％）、3％以內(nèi)（含3％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在10日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達不到本合同附表約定的裝修標準的，買方有權(quán)要求賣方補償裝修的差價款。
第十四條買方付清購房款后，賣方應出具付清購房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會聘請住宅區(qū)管理機構(gòu)之前交由_________公司負責房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費按_________元／平方米（建筑面積）計收。業(yè)主委員會成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購商品房僅作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。對此，賣方有權(quán)監(jiān)督、制止及向政府有關(guān)部門報告。
第十六條賣方應在取得工程竣工驗收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關(guān)稅費，按國家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領(lǐng)取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設工程竣工驗收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價款的萬分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)作備案登記。
如賣方未履行此項義務，造成買方損失的，應當承擔賠償責任。
第十九條賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：
（二）《房地產(chǎn)預售許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》；
（三）主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準。
本合同中的“通知”指書面通知，送達方式采取當事人簽收或郵寄送達的方式。
以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
（一）向_________仲裁委員會申請仲裁；
（二）向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會_________分會申請仲裁；
（三）依法向人民法院起訴。
第二十二條買賣雙方可約定其他條款列于附表中，內(nèi)容包括屋頂使用權(quán)、外墻面使用權(quán)等問題，附表須經(jīng)雙方簽字、蓋章方為有效。
除買賣雙方另有約定外，賣方所作的售樓廣告、售樓書、樣板房視為本合同的組成部分，賣方應承擔相應的義務。
第二十三條本合同的附表及附圖均為合同內(nèi)容之一部分。
第二十四條本合同連同附表及附圖，共_________頁，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關(guān)部門，均具有同等法律效力。
第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方（蓋章）：_________買方（蓋章）：_________
賣方代理人（簽字）：_________買方代理人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預售方案篇二
佳銳健身專業(yè)預售。真的預售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。針對性的做出最適合當?shù)厥袌鎏攸c的預售方案!佳銳健身一年為全國上百家健身房提供預售解決方案!
預售期準備工作
銷售部 運營部
整個預售大致分為四個周期
預售特點：1本次預售實行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進度是最快的。2 預售處就設立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本;二是會員參觀一眼就能看見實景。方便導覽談單。3只要預售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。
第一周期：時間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓，團隊磨合。對每個人一一了解，關(guān)注。
2.培訓3天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓總結(jié)
30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對周邊人群的摸底。
第一周期特點：這個時期人員不是很穩(wěn)定，主要加強員工的了解，尋找團隊的核心力量。多溝通，多了解。
第二周期：時間為20天-35天。三周時間。主要就是加大電話量的積累。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團隊意識。遇天氣原因可以多做有利于團隊建設的活動。定期發(fā)信息通知會所裝修進度。 宣傳單到位。招設計，工程方面全面動工。設計開始做會所效果圖。著手設計第二批宣傳單。
第二周期特點：20天這個時期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時期也是記電話的黃金時期。
第三周期：時間為15天。二周時間。主要是最后沖刺電話量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。
會籍多次培訓，介紹會所裝修進度，會所優(yōu)勢。制定周邊競爭對手的對照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團隊合作意識。 1招聘客服、客服培訓(兩大點收銀及接待，具體細節(jié)太多……) 2、聯(lián)系pos機、安裝電話線、 網(wǎng)線、制作談卡手冊、定入會申請單，做企業(yè)簡介背景墻及其他店實景圖本店設計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關(guān)登記表格、對講機、飲水機、洽談座椅、器械展示、音響、dvd、插排、收據(jù)、筆、計算器、插排、點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復、經(jīng)營執(zhí)照復印件。
第三周期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍圖。
第四周期：時間4天。整理資料通知會員預售時間和預售價格。
停止外展記電話，會籍顧問全面打電話邀約。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓同意話術(shù)。
第四周期特點：尤為重要的一個周期。第一要調(diào)動員工的積極性;第二要讓會員有沖動馬上參觀辦卡的欲望。
第五周期：預售當天的安排與流程執(zhí)行預期的活動收款
第八周期;健身房正常運營。調(diào)整好前臺，銷售，教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個部門的業(yè)績指標。系統(tǒng)流程的完善與建立。
樓房預售方案篇三
前 言
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
公司對顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于中心尚在建設中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會籍顧問在預售前的工作要求
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點”應在中心5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
一.預售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔任
2.會籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓并通過專業(yè)測試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
二.會籍顧問的招聘條件及要求
公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于會所尚在建設中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會籍顧問在預售前的工作要求
一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經(jīng)過一周的培訓及考核后，被錄用的會
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接嬎恪?00名創(chuàng)始會員（25%成交率）
8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每 人每天的任務為：
經(jīng)理應在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。
問卷標準
? 一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收
入總值”應在1500元左右
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點”應在瑜伽會所5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
四.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應預先安排印制并給會籍顧問培訓 使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽會所預售及電話號碼”
就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：會所有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點：
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點：
北京市商品房預售方案
填報日期： 年 月 日
（地名核準名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設。
一、項目基本情況
（一）項目地名核準名稱：
（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設。分期建設情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項目物業(yè)情況（應與《前期物業(yè)服務合同》內(nèi)容一致）該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。
理預售許可證所對應的區(qū)域及預售許可證號等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務費用評估（選擇【屬于】的項目，應填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項目進度安排 (一)項目建設周期
預計建設周期為 年至 年，共計年時間。各期工程建設計劃和進度安排為：
（二）本期預售樓棟施工進度
（填寫內(nèi)容應符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進度計劃》一致。）
時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設施同步交付使用時間為年月日。
截止到年月日，預售樓棟現(xiàn)場施工進度為：（包括：土
地平整、基礎挖槽、正負零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項目預售計劃
（一）項目整體預售計劃 （二）本期開盤方案
戶引導、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負責接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購房客戶排號、選房、簽約流程：
6、預售方式：【電腦排號】【現(xiàn)場搖號】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應急預案
樓房預售方案篇四
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
樓房預售方案篇五
健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的預售方案
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、推廣
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導人員應走在客人前面。
(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。
6.運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預售管理
1.預售方案的標準化執(zhí)行管理
2.預售人員的標準化管理
3.預售計劃的目標管理
4.預售階段的問題處理解決及調(diào)整
5.試營業(yè)前的工作準備
樓房預售方案篇六
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主，嚴重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿(mào)商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三 消費者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié) “站前廣場”項目分析
一、 項目優(yōu)勢分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三. 競爭對手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
樓房預售方案篇七
一、項目的基本情況
我公司開發(fā)建設的 項目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號為
；批準規(guī)劃建設項目的總面積為
平方米，共建設房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項目計劃分
期建設，本次申請預售房屋的建設工程規(guī)劃許可證編號為
，建筑工程施工許可證編號為
，擬于
交付使用，交付標準。
三、預售計劃
1、本次申報預售的商品房為 期，共計
幢，其幢號為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預售房屋計劃于 月 日對外開始銷售，預售對象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預售款將保證全部用于支付工程建設。
2、本次申報預售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號為
，資質(zhì)等級為 級。前期物業(yè)服務合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會成立后，可由業(yè)主委員會決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預售方案篇八
第十章 其他事項
第二十二條 建筑物區(qū)分所有權(quán)
(一)買受人對其建筑物專有部分享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。
(二)以下部位歸業(yè)主共有：
3、__________________。
(三)雙方對其他配套設施約定如下：
1、規(guī)劃的車位、車庫：_________________；
2、會所：___________________；
3、_____________________。
第二十三條 稅費
雙方應當按照國家的有關(guān)規(guī)定，向相應部門繳納因該商品房買賣發(fā)生的稅費。因預測面積與實測面積差異，導致買受人不能享受稅收優(yōu)惠政策而增加的稅收負擔，由__________承擔。
第二十四條 銷售和使用承諾
1、出賣人承諾不采取分割拆零銷售、返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房；不采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。
2、出賣人承諾按照規(guī)劃用途進行建設和出售，不擅自改變該商品房使用性質(zhì)，并按照規(guī)劃用途辦理房屋登記。出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)的共用部位和設施的使用性質(zhì)。
3、出賣人承諾對商品房的銷售，不涉及依法或者依規(guī)劃屬于買受人共有的共用部位和設施的處分。
4、出賣人承諾已將遮擋或妨礙房屋正常使用的情況告知買受人。具體內(nèi)容見附件十。
5、買受人使用該商品房期間，不得擅自改變該商品房的用途、建筑主體結(jié)構(gòu)和承重結(jié)構(gòu)。
6、______________________。
7、______________________。
第二十五條 送達
出賣人和買受人保證在本合同中記載的通訊地址、聯(lián)系電話均真實有效。任何根據(jù)本合同發(fā)出的文件，均應采用書面形式，以【郵政快遞】【郵寄掛號信】【_________】方式送達對方。任何一方變更通訊地址、聯(lián)系電話的，應在變更之日起_______日內(nèi)書面通知對方。變更的一方未履行通知義務導致送達不能的，應承擔相應的法律責任。
第二十六條 買受人信息保護
出賣人對買受人信息負有保密義務。非因法律、法規(guī)規(guī)定或國家安全機關(guān)、公安機關(guān)、檢察機關(guān)、審判機關(guān)、紀檢監(jiān)察部門執(zhí)行公務的需要，未經(jīng)買受人書面同意，出賣人及其銷售人員和相關(guān)工作人員不得對外披露買受人信息，或?qū)①I受人信息用于履行本合同之外的其他用途。
第二十七條 爭議解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可通過消費者協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)調(diào)解;或按照下列第 種方式解決：
1、依法向房屋所在地人民法院起訴。
2、提交________仲裁委員會仲裁。
第二十八條 補充協(xié)議
對本合同中未約定或約定不明的內(nèi)容，雙方可根據(jù)具體情況簽訂書面補充協(xié)議(補充協(xié)議見附件十一)。
補充協(xié)議中含有不合理的減輕或免除本合同中約定應當由出賣人承擔的責任，或不合理的加重買受人責任、排除買受人主要權(quán)利內(nèi)容的，仍以本合同為準。
樓房預售方案篇九
為了在教學中幼兒更好的進行學習，根據(jù)幼兒學習的特點主要采用了傾聽法、示范講解法、游戲法。
為什么要采用以上方法？
傾聽法：教師敲鼓、放錄音是為了培養(yǎng)幼兒良好的`傾聽習慣和學習興趣。
示范講解法：老師范講能引起幼兒談話的興趣，并在談話內(nèi)容及語言表達上起到示范作用。
游戲法：在談話過程中，如何使幼兒都積極發(fā)言，是一個比較困難的問題。幼兒對游戲本身有興趣，用游戲法來刺激幼兒主動發(fā)言，克服困難，積極發(fā)言。能收到較好的效果。
樓房預售方案篇十
大眾汽車活動策劃案
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。 中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。
3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。
對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。 4、對于購買的車主，我們贈送：
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。 服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務，并且當場辦理6折維修會員卡。
樓房預售方案篇十一
1、努力學習，提高業(yè)務水品
2、進一步拓展銷售渠道
3、做好市場調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作
樓房預售方案篇十二
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預售方案篇十三
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
樓房預售方案篇十四
甲方：xx縣人民政府(以下簡稱甲方)
乙方：被拆遷戶(以下簡稱乙方)
關(guān)于土地置換拆遷戶房屋拆遷一事，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定得成如下協(xié)議：
3、乙方如超過期限不進行拆除，由甲方動用機械執(zhí)行，損壞家具建材等概不負責；
4、房屋拆遷結(jié)束后有甲方負責把乙方所得拆遷費打到個人賬戶；
5、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽字、蓋章)：
乙方(簽字、蓋章)：
x年x月x日
樓房預售方案篇十五
第一條 為加強商品房預售管理，維護商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》和四川省建設廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案備案管理暫行規(guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號），結(jié)合本市實際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應按照誠信、合法、科學合理的原則制定商品房預售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請商品房預售許可時，應將商品房預售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預售許可時，如發(fā)現(xiàn)商品房預售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應結(jié)合實際，合理確定申請商品房預售許可的規(guī)模。商品住宅項目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預售許可。
第五條 對已經(jīng)辦理預售許可的，應一次性將全部房源按預售方案申報價格公開對外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對于商品房預售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項目保留自有房產(chǎn)的應當符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預售方案應包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項目名稱、坐落、土地用途、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（五）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預案。
（九）房產(chǎn)管理部門認為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預售方案列入銷售現(xiàn)場信息披露“文件（文本）公示欄（臺）”內(nèi)容進行現(xiàn)場公示。
第九條 商品房預售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預售方案的，應提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應保證現(xiàn)場公示價格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價格一致。確需調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應重新申報，并按新調(diào)整的價格對商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進行變更。價格調(diào)整期間，可售房源仍按原價格銷售，購房人要求購買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對多次調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應將每次調(diào)整的每套商品房價格列入銷售現(xiàn)場信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應對開發(fā)企業(yè)商品房預售方案執(zhí)行情況加強監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應責成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時房產(chǎn)管理部門可暫時關(guān)閉該項目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴重的，通過媒體予以曝光，并通報相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強市場監(jiān)管，引導社會監(jiān)督，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設廳加快推進商品房預（銷）售網(wǎng)上簽約和預售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）在申請商品房預售許可前，應當委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構(gòu)進行預測繪。預測繪成果應經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請商品房預售許可前，開發(fā)企業(yè)應辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項目名稱、坐落、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預售商品房預售許可證號、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（六）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補充條款）、商品房定購合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場應按照規(guī)定對相關(guān)信息進行披露公示。現(xiàn)場公示內(nèi)容應與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應當根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購合同經(jīng)買賣雙方確認后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購合同聯(lián)機打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購合同編號，同時在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購。
商品房買賣合同聯(lián)機打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號，同時在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購房人要求購買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房人應自簽訂定購合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對合同中的條款內(nèi)容進行變更的，應當持已備案的書面合同、變更合同的書面申請及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應當持已備案的書面合同、解除合同的書面申請、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設立“商品房項目網(wǎng)上投訴平臺”。開發(fā)企業(yè)應及時在網(wǎng)上投訴平臺上進行答復，接受社會監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時答復，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個工作日后自動關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價格信息與銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預售方案執(zhí)行，情況嚴重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房價與樓盤實際成交價格嚴重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時間、地點進行商品房預售，搶注預售房源，欺騙消費者的；
（六）對同一套房屋多次定購或多套房屋累計定購率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設。實行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠信排名公示，對違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預售方案篇十六
第二十九條 合同生效
本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同的解除應當采用書面形式。
本合同及附件共_____頁，一式____份，其中出賣人____份，買受人____份，【____】____份，【____】____ 份。合同附件與本合同具有同等法律效力。
出賣人(簽字或蓋章)：______ 買受人(簽字或蓋章)：______
【法定代理人】(簽字或蓋章)：_______
簽訂地點：______ 簽訂地點：________
附件一 房屋平面圖(應當標明方位)
1.、房屋分層分戶圖(應當標明詳細尺寸，并約定誤差范圍)
2、建設工程規(guī)劃方案總平面圖
附件二 關(guān)于該商品房共用部位的具體說明(可附圖說明)
1、納入該商品房分攤的共用部位的名稱、面積和所在位置
2、未納入該商品房分攤的共用部位的名稱、所在位置
附件三 抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明及關(guān)于抵押的相關(guān)約定
1、抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明
2、解除抵押的條件和時間
3、關(guān)于抵押的其他約定
附件四 關(guān)于該商品房價款的計價方式、總價款、付款方式及期限的具體約定
附件五 關(guān)于本項目內(nèi)相關(guān)設施、設備的具體約定
1、相關(guān)設施的位置及用途
2、其他約定
附件六 關(guān)于裝飾裝修及相關(guān)設備標準的約定
交付的商品房達不到本附件約定裝修標準的，按照本合同第十六條第(三)款約定處理。出賣人未經(jīng)雙方約定增加的裝置、裝修、裝飾，視為無條件贈送給買受人。
雙方就裝飾裝修主要材料和設備的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容約定如下：
1、外墻：【瓷磚】【涂料】【玻璃幕墻】【_______】；________________。
2、起居室：
(1)內(nèi)墻：【涂料】【壁紙】【______】；_______________。
(2)頂棚：【石膏板吊頂】【涂料】【______】；_________________。
(3)室內(nèi)地面：【大理石】【花崗巖】【水泥抹面】【實木地板】【_____】；______。
3、廚房：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_____】；_____________________。
(2)墻面：【耐水膩子】【瓷磚】【_____】；_______________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【____】；____________。
(4)廚具：______。
4、衛(wèi)生間：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_______】；_________。
(2)墻面：【耐水膩子】【瓷磚】【_______】；_________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【_____】；__________。
(4)衛(wèi)生器具。
5、陽臺：【塑鋼封閉】【鋁合金封閉】【斷橋鋁合金封閉】【不封閉】【____】；__________。
6、電梯：
(1)品牌：_______________；
(2)型號：______________。
7、管道：_______________。
8、窗戶：_________________。
9、_________________。
10、____________________。
附件七 關(guān)于保修范圍、保修期限和保修責任的約定
該商品房為住宅的，出賣人應當提供《住宅質(zhì)量保證書》；該商品房為非住宅的，雙方可參照《住宅質(zhì)量保證書》中的內(nèi)容對保修范圍、保修期限和保修責任等進行約定。該商品房的保修期自房屋交付之日起計算，關(guān)于保修期限的約定不應低于《建設工程質(zhì)量管理條例》第四十條規(guī)定的最低保修期限。
(一)保修項目、期限及責任的約定
1、地基基礎和主體結(jié)構(gòu)：
保修期限為：(不得低于設計文件規(guī)定的該工程的合理使用年限)；___________。
2、屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏：__________，保修期限為：______(不得低于5年)；_________________________。
3、供熱、供冷系統(tǒng)和設備：
保修期限為：________(不得低于2個采暖期、供冷期)；______________。
4、電氣管線、給排水管道、設備安裝：
保修期限為：__________(不得低于2年)；______________。
5、裝修工程：
保修期限為：_____________(不得低于2年)；_________________。
6、__________；
7、_________；
8、。
(二)其他約定。
附件八 關(guān)于質(zhì)量擔保的證明
附件九 關(guān)于前期物業(yè)管理的約定
1、前期物業(yè)服務合同
2、臨時管理規(guī)約
附件十 出賣人關(guān)于遮擋或妨礙房屋正常使用情況的說明
(如：該商品房公共管道檢修口、柱子、變電箱等有遮擋或妨礙房屋正常使用的情況)
附件十一 補充協(xié)議
樓房預售方案篇十七
中國鐵路總公司出臺了中秋小長假和國慶黃金周旅客運輸工作方案。根據(jù)安排，兩節(jié)期間將分別安排臨客19對和23對。
鐵路總公司表示，20中秋假期運輸自9月5日起至8日，共4天。全國鐵路預計發(fā)送旅客3120萬人次，同比增長12.4%。國慶假期運輸自9月28日起至10月7日，共10天。全國鐵路預計發(fā)送旅客9270萬人次，同比增長12.9%。
鐵路部門提示，互聯(lián)網(wǎng)購票和電話訂票的預售期為20天，鐵路部門提醒廣大旅客盡早安排出行計劃，提前購票。
[年中秋/國慶節(jié)假期火車票預售方案]
樓房預售方案篇十八
為解決群眾在居住樓房維修方面存在的困難，市政府
2016
年將繼續(xù)對市城區(qū)尚未改造的老舊住宅樓房進行維修改造，結(jié)合工作實際，制定本方案。
以改善民生為核心，以優(yōu)化城市人居環(huán)境、提高居住品質(zhì)為目標，按照政府主導、社區(qū)協(xié)調(diào)、業(yè)主參與配合的原則，著力解決老舊住宅樓房給水、排水、供熱、共用部位存在的問題。
原則上對建設
15
年以上的樓房進行維修改造。使用年限不足
15
年的樓房因特殊情況確需維修改造的，由業(yè)主委員會（或業(yè)主代表）申請，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室審定。
老舊住宅樓房維修改造費用按照業(yè)主承擔
30%
，政府承擔
70%
的原則，
2016
年計劃匹配資金
600
萬元，由市財政和愛輝區(qū)財政各出資
300
萬元。
市政府成立由分管領(lǐng)導為組長，愛輝區(qū)政府、市房產(chǎn)局、市財政局、市城鄉(xiāng)建設局、市城市管理行政執(zhí)法局、市精神文明辦為成員單位的市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在市房產(chǎn)局。
（一）屋頂平改坡。平屋頂改造為輕鋼結(jié)構(gòu)屋面防水（不包括隔氣層和保溫層）。
（二）地溝內(nèi)共用的供水、供熱主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。
（三）地溝內(nèi)共用的排水主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。樓外化糞池之間的連接線及與地溝內(nèi)主管線的連接線疏通，化糞池維修與清掏。
（四）單元電子門更新、樓梯間更換塑鋼窗、樓梯間墻面粉刷。
（五）外墻面和女兒墻的維修。
（一）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室負責組織協(xié)調(diào)、督辦落實維修改造工程，確保工程質(zhì)量和進度。
（二）黑河熱電廠供暖公司負責組織實施供熱改造工程。
（三）市自來水公司負責組織實施供水改造工程。
（四）市排水辦負責組織實施排水改造工程。
（五）市房產(chǎn)局負責老舊住宅樓房維修改造工作，包括老舊住宅樓房普查、協(xié)調(diào)動員、組織實施、驗收決算等工作；組織實施屋頂平改坡及樓梯間維修改造和外墻立面維修等工程。
（六）愛輝區(qū)政府負責維修改造資金撥付工作，組織所轄街道和社區(qū)做好涉及老舊住宅樓房改造居民的協(xié)調(diào)組織、相關(guān)政策的宣傳解釋工作。
（七）市財政局負責維修改造資金撥付工作，并負責預、決算審核及對項目工程量確認。
（八）市精神文明辦負責組織協(xié)調(diào)廣播電視、報紙等新聞媒體，做好項目宣傳報導工作。
（九）市城市管理行政執(zhí)法局負責對小區(qū)庭院內(nèi)影響施工的私搭亂建物拆除清理，并協(xié)助辦理施工中破道、占道等相關(guān)手續(xù)。
（一）由社區(qū)或業(yè)主代表確定維修項目，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室。
（二）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室派專業(yè)隊伍進行現(xiàn)場勘察，根據(jù)實際工程量做出預算并告知業(yè)主。
（三）有房屋維修基金的住宅樓房業(yè)主，由社區(qū)出具證明，可申請使用房屋維修基金。
（四）社區(qū)居委會組織收取業(yè)主承擔的
30%
2016
年
8
月
31
日。
老舊住宅樓房維修改造是市委、市政府關(guān)注民生、心系群眾的具體體現(xiàn)，是
“三優(yōu)”文明城市建設提檔升級的具體措施。各有關(guān)單位要高度重視，切實加強領(lǐng)導，公開、透明、保質(zhì)保量完成工作，確保群眾滿意。
廣播電視、報紙等新聞媒體要加大宣傳力度，使群眾充分了解市政府工作部署和具體惠民政策，取得群眾信任和支持，促進維修改造工作順利開展。
各有關(guān)單位要抽調(diào)本單位業(yè)務素質(zhì)好、責任心強的人員參加維修改造工作。改造工程要嚴格按技術(shù)規(guī)范施工，聘請工程監(jiān)理實行
“旁站監(jiān)理”，嚴把“三關(guān)”，一是把好材料質(zhì)量關(guān)，嚴格材料采購程序，沒有出廠合格證的產(chǎn)品不許進場；二是把好工程施工質(zhì)量關(guān)，全程監(jiān)督確保施工質(zhì)量；三是把好工程進度關(guān)，做到及時開工，在保證質(zhì)量的前提下，確保按時交工。
老舊樓房維修改造要做到
“三個”公開，一是維修改造預算公開，使群眾了解維修項目的預算；二是維修改造內(nèi)容公開，使群眾了解維修的具體項目；三是質(zhì)量監(jiān)督公開，社區(qū)居委會和業(yè)主均可參與質(zhì)量監(jiān)督，確保工程施工質(zhì)量。工程竣工后，由市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室組織市財政局、監(jiān)理公司、施工單位、社區(qū)（或業(yè)主）代表共同驗收。