總結是對過去工作的回顧，也是為未來工作做好準備的一種方法。好的總結應當在概括經驗的基礎上，提出具體的改進措施。通過以下總結范文的閱讀，相信大家會對總結的寫作有更深入的了解。
教學經驗分享心得篇一
教師的工作，特別是小學教師，就其本身的.性質和邏輯來說就是不斷地關心兒童的生活。作為教師不管什么時候都不要忘記我們面對的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈，學校里的學習不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈接觸，這就是—愛。愛學生是教師的天職，也是教師工作的重要原則。愛是打開學生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎。教師如何把愛化作一顆火種，點亮學生呢感的心燈，讓學生臉上綻放光彩呢?本人來淺談自己的一點做法。
一、一視同仁，因材施教。
作為教師應該取得學生的信任，學生信任我們，因為我們是教師、導師和人性的榜樣，我們必須嚴格地、堅持地關心學生。毫不妥協(xié)地反對我們教育工作中那種對學生漠不關心、冷酷無情的現(xiàn)象，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！彼嬲]教育者不能以簡單粗暴的方式對待“后進生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對“后進生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的。但我們應該對“后進生”多一點“偏愛”，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”，或者姑息、縱容、放任自流。歷史上，當初的“后進生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學家牛頓，我國著名畫家齊白石……所以我們應該將濃濃的師愛灑向學生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露。應該以慈母般的關愛去點燃他們心靈的火花，讓學生感到老師是真誠的，因而信任老師。那年我剛接四(2)班時，班里有個學生厭學、怕學，經常遲到，期末檢測成績語、數(shù)雙科從未達到十五分;連平時讓背一首古詩都背不出來，對老師的批評，同學的取笑，他毫不在乎，若無其事。有一年放國慶假，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采。我了解實情后沒有諷刺他、歧視他、轟走他，而是像慈母對待有病的孩子一樣親近他，和風細雨地開導他，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心，不厭其煩地給他講道理，指出賭博的危害性。要求他認真改正，鼓勵他努力學習。經過師生幾天開誠布公的交談，這位學生醒悟過來了，改掉了許多不良習慣，大膽問同學問題，主動背誦、默寫古詩。經過一個學期的努力，他成為一名愛學習，愛上課大膽發(fā)言，團結同學、尊敬老師的學生，期末檢測語文69分，數(shù)學61分，是一名全校公認的進步生。
二、真誠的愛。
人人都有自覺能動性，有自尊心和虛榮感，只有他的人格受到尊重與信賴，他們才能充分發(fā)揮自己的主動性和積極性。所以尊重學生的人個是教育的前提，尊重學生并不意味著放松對學生的要求，相反，不斷嚴格要求學生，包含對學生未來發(fā)展的高度信賴，真正體現(xiàn)了對學生的高度尊重，因此，要寓嚴格要求于尊重之中，尊重學生與對學生的嚴格這兩方面是互相聯(lián)系，互相制約互輔相成的。每位學生都渴望得到老師的理解、尊重和關愛。教師只有把對學生的愛建立在朋友的基礎上，師愛才會匯成一片亮麗的風景。老師只有真正平等地把學生當作朋友，學生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育，否則就有可能使學生產生逆反心理。因此，教師不僅扮演教師的角色，更應成為學生信賴的朋友。教師要使自己處于與學生平等的地位，自覺意識到并且使學生也意識到雙方在人格權利上享有同等的“待遇”。所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動，花費許多精力，有些人認為，要建立師生之間的友誼，只要帶領學生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了。這些看法都是片面的、錯誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量，我們的思考，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學生的思想和情感，為了能做到這一點，可以從平時的授課形式上去改變，課堂上把學生當作學習主人，學生有權力發(fā)表自己的見解，我們要耐心傾聽學生發(fā)表意見，不要輕率對學生的觀點橫加批評。鼓勵學生講真心話，多交流。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學生對話，傾注自己對學生的理解、信任和尊重，使學生充分相信和理解老師，從而實現(xiàn)了學生感到真愛存在的目的。
三、以情育情、以愛換愛。
我充分運用“親其師而信其道”的心理效能強化師愛的作用，在教學中把信任的目光投向每一位學生，把尊重的話語給每一位學生，把和藹的微笑灑向全體學生。教師用熱愛與尊重，去贏得學生對教師的喜愛與信任，創(chuàng)造出一種寬松和諧、相互尊重的教學氛圍，這種良好的師生關系能營造學生最佳的學習環(huán)境，輕松愉快地參與學習。老師們，為了雛鷹能早日展翅高飛，再多奉獻一點愛吧!
教學經驗分享心得篇二
光陰在指間飛逝，轉眼間一學年又結束了!為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作作如下小結：
思想工作方面
一年來，我積極參加黨章學習小組的各項活動，經常收看新聞聯(lián)播，關心國家大事，認真學習黨的基本理論，特別是認真學習 三個代表 的重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產主義理想和社會主義信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學生，熱愛工作，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師。
平日里我重視理論于實踐相結合，虛心接受領導、同事們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。作為黨章學習小組的一員，我認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的老師學習、請教，尤其是向優(yōu)秀黨員學習。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長了知識，提高了自身的工作能力。
教育工作方面
本學年，我擔任三(1)、三(2)兩個班的數(shù)學教學工作，面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓的同時，虛心向師傅及其他有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎，參加學校的勝藍教學月評比被評為 勝藍新星 等等。本學年我在家長開放日上了《千米的認識》的公開課，在勝藍教學月時上了《數(shù)學廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評。而且在師徒結對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學校老師的好評!
面對班里的后進生，我經常利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時地查漏補缺。根據減負的要求，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。
個人學習
努力方向
1、加強教育教學理論學習，加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
一份耕耘，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。今后，我將本著 勤學、善思、實干 的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教學經驗分享心得篇三
古箏的聲音很優(yōu)美。古箏是我國的優(yōu)秀民族傳統(tǒng)樂器，它的音色優(yōu)美、典雅、飽滿，表現(xiàn)力極為豐富，具有濃厚的民族特色對幼兒進行古箏教育是一條發(fā)揚我國傳統(tǒng)民族音樂的好路子。下面是本站帶來的古箏教學心得，歡迎大家閱讀。
古箏，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨具民族特色而深受學生及家長的青睞。進而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術情操、進行藝術教育的重要內容。那么怎樣通過合理的教學，在培養(yǎng)學生形象思維和創(chuàng)造思維的同時，潛意識的提高學生的精神素質、文化素質和行為素質，并使他們在自由、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學習古箏。下面結合本人的教學實踐，談一談古箏教學的幾點體會。
1.根據心理特點，強化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導和發(fā)展學生學箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學中，曾遇到這樣的情況：個別學生開始學古箏時很高興，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長喜歡古箏藝術，很熱情地讓孩子來學習，但不考慮學生心理，對孩子“恨鐵不成鋼”，總是責備。誠然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學生的潛能最大限度地發(fā)揮出來。教這樣的學生，我在上第一節(jié)課時，先請程度深的學生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺風》等，并做樂曲介紹，這時我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字，你必須會讀會看，才能學懂。這樣第一節(jié)課的樂理知識的教學就在不知不覺中開始了，但是下課時，學生拉著我問：“老師，什么時候教我彈琴?”可見，學生對彈琴產生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學琴，學生即高興主動的積極學習，效果就比較好。
2.尊重學生，做學生的良師益友。在和學生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學生都有極強的自尊心，只有尊重學生才能讓學生欣賞自己，從而更好的要求和教育學生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認識到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學生”。教師應該主動去接近學生，了解學生，做學生的知心朋友。作一名“嚴師”固然回讓學生因為畏懼而認真練琴，但也會引起一些學生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會讓學生更樂意接受，讓他們在學習過程中絲毫沒有被強迫的感覺，著無疑是一種成功的教育。同時兒童的年齡特征決定了古箏教學的過程應該是一個不斷激勵的過程。一句贊美的話語，一個贊許的目光，課間與學生一段親切的交談都會激起學生學箏的熱情。這些看似簡單的舉動，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對學生的賞識鼓勵中尤其要學會接納學生的失敗和不足，只有這樣，賞識和鼓勵才更具目的性和針對性。鼓勵并不是不要批評，而是應將批評融于鼓勵之中，批評過程中要充滿著熱情的期待，要讓學生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢利導，循循善誘。學生在學古箏的過程中，經常會出現(xiàn)手腕無法放松、按音不準或不完成作業(yè)等情況。這時候老師應積極地引導學生，將他們一開始由于對古箏感到新鮮、好奇而產生的外在興趣轉變?yōu)榉€(wěn)定的內在興趣。一味地訓斥和責罵只會是學生喪失自信心，同時，自尊心也會受到傷害，產生自暴自棄的心理，很有可能導致厭學。當然，僅僅靠語言引導是不夠的。在教學中，我采取多種方式來激發(fā)和引導學生的興趣。運用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認音時可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點;低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點;中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點;倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點。這樣，學生易于接受，而且印象深刻。又如在練習音階式勾拖練習時可想象爬樓梯，讓學生比比哪一個又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習形象化，學生的興趣增強了，學習的效果也有了很大的提高。學生對掌握不同的節(jié)奏型往往會出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據生活中的不同音響特點編寫了一些節(jié)奏歌謠進行歸類比較，讓學生反復練唱、分析對比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個十六”節(jié)奏像打機槍：“噠噠噠噠”;“后附點”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時日常生活中可以接觸到的事物,幫助學生通過直觀的方法加深對音樂形象的理解，既消除了學生的緊張感，上課也顯得深動有趣，而且對以后的聽音記譜也有明顯的促進作用。
4.科學合理地布置作業(yè)。如何科學、合理地布置學生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學生的關鍵所在。每一個孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應該根據因材施教的原則，針對學生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據他們的個別差異提出不同的要求。只要學生在原有的基礎上有所進步就應該加以肯定，讓每個層次的學生都能體會到成功的喜悅和滿足，增強他們練箏的興趣。
5.合理評價，相互切磋。每一個學生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學生要經常參加各種演出。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺經驗，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽，對孩子們而言就是莫大的鼓勵，高漲的練琴興趣就會持續(xù)很長一段時間，達到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學生、走近學生、與學生交朋友，才能探索出一套更為貼近學生心理的教學方法，才能培養(yǎng)學生學箏的持久興趣。在整個教學手段上、在教學環(huán)節(jié)的設計和課堂布局上進行精雕細刻，采用多種多樣生動、通俗的方法進行教學，從而減少學生學箏的心理負擔，讓他們輕裝上陣，從學習古箏中體會到無窮的樂趣。
近年來，人們越來越多地認識到音樂教育在素質教學中的特殊作用，越來越多的少年兒童加入了學習的行列。如何讓學生在音樂的天地里體驗、感知音樂的神奇，收獲學習的樂趣，是我們必須面對的課題，結合我的古箏教學談一些感言。
興趣是最好的老師。對此我深有體會。對孩子來說，興趣不是一成不變的。教學伊始，學生對古箏充滿了好奇心，這是因為人對陌生的事物要比熟悉的事物更有興趣，對陌生事物有征服感，“物以稀為貴”也是這個道理。但是我們所期待的以天然的興趣來學琴的想法是很難實現(xiàn)的。隨著學習的深入，興趣會逐漸減弱。每天枯燥的基本功練習，每天至少一個小時練習時間，在短時間內興趣會被煩躁所代替。這時需要老師和家長的共同努力，我會在教學過程中選擇一些貼近兒童生活的，較為熟悉的兒歌、電視劇主題曲等作為練習曲進行訓練，如在初級教學中選擇“笑傲江湖”、“找朋友”等樂曲，同時結合基本指法教學來激發(fā)鞏固學習興趣，由淺入深，由易到難，掌握古箏的演奏技巧。
采用演奏和表演相結合的教學方法。依據學生的學習進程，我會定期集中同一水平的學生在一起上課，我還會在教學過程中舉行一些星期音樂會，每一名學生彈一首最拿手的曲子，其他學生提出演奏過程中的不足，取長補短，達到共同提高的目的，讓學生在表演中提高演奏水平和競爭意識，增加舞臺經驗，在學習中體現(xiàn)成功，享受成功，激發(fā)學生的學習熱情，增強教學的感染力，培養(yǎng)學生的審美能力。
讓學生在輕松愉快的氛圍中學習。對學生的態(tài)度要和藹，對待學習過程中的進步，教師要及時加以鼓勵，但是對待學習過程中的失誤，教師必須嚴厲和堅決地加以糾正，以保證學生在學習中發(fā)揮自己的最好水平。與此同時，要注重和家長充分溝通，鼓勵孩子的學習熱情，加強換位思考，培養(yǎng)孩子良好的學習心態(tài)，畢竟，愛玩是孩子的天性，寓教于樂，勞逸結合，才會讓孩子們認定學琴是一件快樂的事情。
培養(yǎng)孩子們的樂感和表現(xiàn)力。我在教學中，會把音樂的語言放在重點，盡量將無形的東西形象化具體化，以幫助學生更好地理解音樂作品，體會音樂作品的內在意境。如在學習樂曲“雪山春曉”中，在引子部分，我會給學生講解此曲描述的是西藏連綿起伏的雪山在春回大地時一派欣欣向榮的景象。在演奏上，我要求無論是搖指、琶音還是刮奏都應盡可能地連貫飽滿，盡可能地表現(xiàn)出寬廣而遼闊的意境，搖指與刮奏不要帶音頭，每個音的音質要明亮飽滿。更重要的是根據所給旋律的線條做出清晰的斷句，才能使旋律的層次更加清晰，并且根據樂句做強弱起伏，這樣才能把雪山的神秘晶瑩的感覺表現(xiàn)出來。在流水部分，我會引導學生，水流是變換的，豐富多彩的，如何從冰川的融化到匯成小溪直至流入大海，在演奏上，要求旋律線條均由右手大指來體現(xiàn)，因此右手大指應保證飽滿的清晰度，同樣隨樂句進行強弱變化，左手下行琶音要注意均勻之外，還應加強手指的連貫性，象一根繩子一樣將散落的珠子均勻地連在一起等等類似的教學讓學生感受到樂曲是有內涵的，是有生命的，想要陶冶觀眾，首先要陶冶自己。
增強孩子的創(chuàng)造力。我認為，在古箏教學中，想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)比傳授知識更為重要。要讓學生成為開拓型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型的新一代，就要培養(yǎng)他們從小具有豐富的想象力，并且能高度發(fā)揮他們的想象力，讓學生完成從填鴨式教學到具有創(chuàng)造性思維的轉變。在學生進入高級樂曲練習時，就要注重加強學生對音樂作品嘗試的理解和表現(xiàn)力的培養(yǎng)，讓其在演奏前了解作者的創(chuàng)作背景，感受作者的視角情懷，使他們在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能，使他們的想象力和創(chuàng)造思維得到充分發(fā)揮。
責任重于泰山。我并且利用大量時間練習，除了對古箏的熱愛，更在于強烈的責任感，想給學生一杯水，自身必須要具備一桶水，新的時代，需要教師作長流水，努力學習最先進的理念，最超前的技巧，把它們傳授給學生們，為學生的成長盡自己的一份微薄之力。
古箏這件歷史悠久古樸的民族樂器，有著“國琴”的尊稱，它因為歷史上的輝煌和百姓的喜愛，早就有“國寶”的美譽，外國朋友還稱古箏為“東方鋼琴”，因為民樂被慣稱為“國樂”也被知音們賦予了“國魂”，從古代皇族國戚到今天的普通老百姓都對古箏有著特別的喜愛，因而日益成為人們豐富文化生活、陶冶情操，進行藝術教育的重要內容，那么怎么合理的教學，使學生們能在提高精神素質， 文化素質，藝術修養(yǎng)的同時，也能在自由，輕松的氛圍下自覺，快樂的學習古箏，下面結合本人的教學實踐，淺談一下個人的教學
心得體會
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一 把握學生心態(tài)，激發(fā)學箏熱情
許多初學的孩子并不是因為自己愛好而來學，而是因為爸媽喜歡，所以送他們來學的，針對這樣的情況我通常讓老學生彈一兩首曲子給他們聽，等他們來了興致以后，我會自己彈一曲她們耳熟能“唱”的童謠，繼而借機告訴他們認弦，以及一些初級的基本指法，一節(jié)課下來她們能用基本指法彈奏《世上只有媽媽好》這樣簡單的曲子，讓孩子覺得原來學古箏就是這么簡單，那么這樣的開始已讓孩子對琴有了興趣及再彈下去的激情。
二 遵循孩子的認知規(guī)律循序漸進
古箏本身是一件難練的樂器，教師要根據兒童年齡小這根本情況有計劃、有步驟的設計一些由淺入深，由易到難的教學內容，這樣才能水到渠成的讓孩子們打下扎實的基本功，科學的掌握古箏演奏技巧，例：左右手要從基本手型，及 大指、中指、食指的指法開始逐漸拓展，在練習指法的同時穿插與指法符合的樂曲，意在留住興趣的同時加強了指法的練習。在一些稍為復雜的樂曲教學時可化繁為簡，如《瀏陽河》有雙手的配合時，我們可以先練右手，再練左手，配合的時候就容易多了。一個原則，遵循規(guī)律不要讓孩子們有過重的負擔。
三 個別輔導與集體教學相結合，促進相互交流，共同進步
通過近幾年古箏教學實踐，我發(fā)現(xiàn)個別輔導對于初學者效果比較好，因為初學者對新授的內容理解不夠，以致練習有難度，基本指法不規(guī)范等，這就需要老師安排時間進行專門輔導，通過個別輔導便于及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，使學生在老師的正確引導下順利通過初級基礎階段的學習。學生通過初級階段的學習后，演奏已有所提高，指法也規(guī)范了，可以進行集體教學。所謂“集體”，就是將學琴進度相同的孩子組成一個班級，利用相對“集中”的一段時間進行輔導。在班級組織時，建議6—8人，每次課一個半小時為宜，從指法訓練開始，由淺入深，循序漸進。課堂教學可以分為三個時段，每半個小時為一個時段。第一個時段先練習基本指法，由老師帶著一起彈。其間，總會遇到一些差異，比如熟練程度的差異，有的學生演奏很熟練，那些速度慢的學生就會感覺自己技不如人，他們就會著急，有的會不求質量而亂彈，有的會喪失信心而放棄。這時老師就要幫助他們，引導他們放慢速度，一步一個腳印地練習。幾套指法練習完后，老師要做適當?shù)臋z查。第二個時段是檢查上一節(jié)課學習的內容，讓學生輪番演奏，以了解學生這一個星期在家練習的情況，并讓學生相互指出各自和缺點和不足，同時糾正她們的指法毛病和其他不正確的彈奏方法，當然，上課中在點出缺點的同時別忘了逐個肯定他們的優(yōu)點。
第三個時段就是教授新的樂曲，我們采用口傳心授的方法為主，教前先將樂譜按箏曲的韻味唱給他們聽，然后讓學生跟老師一起唱，大概三到五次以后，他們的腦子里就有了一個特定的旋律，學習起來自然順暢得多。
四 讓家長做家庭教師，督促孩子練琴
1、幫家長樹立正確的觀點
古箏教學初期，有些家長擔心孩子學古箏將來影響學習文化課，學習成績會下降。因此對學生督促不力，沒有合理安排練琴時間，讓孩子在家里隨便練習幾下，這樣不僅嚴重的影響了老師的教學進度，孩子也因在家沒有練習好，而怕被老師批評，這樣下去的后果就是孩子學琴的興趣越來越低，最終導致半途而廢。事實上，通過教學的實踐，我們發(fā)現(xiàn)彈古箏能促進少兒的智力開發(fā)，增強記憶能力，二十一根弦彈奏出不同音響，不同節(jié)拍的樂曲，需要花一定的腦筋，音樂訓練了學生的聽覺能力和記憶力。這對孩子的學習是有幫助的。因此老師要多與家長溝通，要耐心向家長講解學習古箏的好處，讓家長樹立正確的觀點。
2、讓家長旁聽
我們在對學生集體授課時，可以邀請學生家長旁聽，即可讓家長掌握自己孩子的學習狀況還幫孩子記住上課的內容及彈奏的方法，以便回家后更好的督促孩子認真練習。
3、讓家長掌握孩子練琴的方法
對于未成年的兒童而言，從每天練什么，到今天怎么練，都是由家長來掌握決定的，因為孩子的天性是貪玩、好動的，積極主動的學生畢竟是極少數(shù)。如果沒有家長每天的循循善誘，小孩是堅持不好的。所以先讓家長掌握練琴的程序。其次，告訴家長合理安排一個固定的時間給小孩堅持練習。再次，讓家長尊重小孩，公平對待小孩，多用贊美的話語鼓勵他，激起孩子學箏的積極性，變被動為主動。
總之“教”海無涯，教學的過程就是不斷學習的過程，積極探索科學的教學方法，讓孩子更好的繼承、發(fā)展、提高、繁榮古箏事業(yè)，是每一個古箏老師應盡的職責，也是值得我們?yōu)橹畩^斗終身的光榮使命。
教學經驗分享心得篇四
在教育教學的道路上，教師是主要承擔教學工作的人。然而，教學并非易事，需要教師具備一定的教育技能與豐富的經驗。本文將從個人角度出發(fā)，分享一些教學技能的經驗和心得體會。
首先，教師應注重培養(yǎng)學生的學習興趣。興趣是最好的老師，只有學生對一門學科或一項技能產生了濃厚的興趣，才能全身心地投入到學習中去。因此，教師應該盡可能地提供豐富多樣的教學資源，并采用靈活多樣的教學方法，以激發(fā)學生的求知欲望。比如，在語文課上，教師可以運用故事、笑話等形式講解知識點，引發(fā)學生的笑聲，達到知識的傳遞與學習興趣培養(yǎng)的雙重效果。
其次，教師應注意區(qū)分學生的個體差異，并因材施教。每個學生都是獨特的，他們的學習能力、學習風格和個性特點都有所不同。因此，教師要善于發(fā)現(xiàn)學生的潛能，挖掘他們的優(yōu)勢并為他們提供個性化的學習支持。在教學中，教師可以采用小組合作學習、個別輔導等方式，促使學生互相學習、互相幫助，發(fā)揚每個學生的優(yōu)點，從而提高整個班級的整體學習水平。
此外，教師要注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和科學的學習方法。學習是一種能力，而學習習慣又是養(yǎng)成這種能力的基礎。教師應該引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣，如定期復習、整理筆記等。同時，教師還應該教授學生科學的學習方法，如制定學習計劃、高效閱讀等。只有學生具備了正確的學習方法，才能在學習中得心應手，提高學習效果。
進一步地，教師要善于運用現(xiàn)代科技手段，促進教學的改革和創(chuàng)新。在現(xiàn)代科技高度發(fā)達的時代，教師要不斷更新自己的教學方式，嘗試運用多媒體教育、網絡技術等現(xiàn)代科技手段。例如，教師可以使用錄像、PPT來講解知識點，通過網絡平臺與學生進行交互式的學習，以激發(fā)學生學習的興趣，提高教學效果。
最后，教師要善于與家長進行密切的溝通與合作。家庭是學生成長的第一課堂，教師和家長是學生健康成長的共同責任人。教師應該與家長保持經常的溝通，共同關注學生的學習和成長情況，及時解決學生在學習上的問題。同時，教師還應該向家長傳達教育教學的理念和目標，鼓勵家長積極參與學生教育，形成教師、家長、學生共同合作的良好氛圍。
綜上所述，教學技能是一項需要不斷積累和提高的能力。教師應著力培養(yǎng)學生的學習興趣，因材施教，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和科學的學習方法，善于運用現(xiàn)代科技手段，與家長開展緊密的合作。相信通過這些經驗和實踐，教師們能夠更好地完成他們的教學任務，為學生的成長奠定堅實的基礎。同時，教師也會在這個過程中不斷精進自己的教育教學能力，成為名副其實的優(yōu)秀教師。
教學經驗分享心得篇五
堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學總結如下：
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
(一)、注意新課導入新穎
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學生進入情景，比如在教《三峽》一文我展示有關三峽的畫面，播放有關“三峽”的歌曲，從視覺和聽覺調動學生的情感;也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念……引發(fā)設計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。
(二)、培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識是無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。，這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象，意義，情感。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。如在《三峽》的閱讀教學中，我是這樣引導學生這樣品評：“學習了這篇課文，你認為文中什么地方給你留下了深刻的印象?請你選擇其中的一點說一說?！贝藭r的學生充分表述他們的真實感受，引導學生選擇自己閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益?！痹谡n程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。讓學生閱讀《水滸傳》等課外書;通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。
此外，注意學科間的整合。比如教《三峽》一文之前，我讓學生利用地理學科查找有關三峽的資料.讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力。
本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務，也取得了一定的成績，但離黨和人民的'要求還有一定距離，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗!
教學經驗分享心得篇六
大學教師專業(yè)發(fā)展是當前高等教育研究領域中的一個熱點問題,大學教師文化對大學教師專業(yè)發(fā)展起著導向、規(guī)范、凝聚、激勵和創(chuàng)新的作用,是大學教師專業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。下面是本站帶來的大學教師教學心得，歡迎查看。
從畢業(yè)至今以參加工作接近一年了，在這段時間里對教師教學工作有深刻體會，主要包括兩個方面，即教師個人素質和教學過程中需要的改進。首先對于教師個人素質應做到一下幾點：
一、具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想教育的本質是培養(yǎng)人的社會屬性，教育的價值在于促進人的發(fā)展和社會統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內涵包括：轉變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學生能力為主要教學目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學習，發(fā)揮學生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護學生的創(chuàng)新意識，使每個學生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關系，尊重學生人格，以寬容、保護、積極的態(tài)度對待學生;注重實踐，打破封閉式教學。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。
一個大學物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學活動延伸到相關聯(lián)的現(xiàn)實生活中去，改變封閉的教學形式，讓學生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、具備較高的業(yè)務素質。要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務素質：(1)有豐富的知識結構，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術。
管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調動學生的熱情，激發(fā)學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。
三、具有敬業(yè)精神能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項職業(yè)。
要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當欲念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎，教師的教育觀、質量關、人生觀等就比較容易調整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育成功教育認為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學生都可以在原有的基礎上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強調，通過教育的改善，促使學生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學習、自我教育的內部學習動力機制，自我開發(fā)潛能，成為學習的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎素質的準備。成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標的意義在于：教育的本職任務、教師的本職任務原本就應該為社會培養(yǎng)成功者，使每一個學生在各個方面都能得到主動發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學生的內部學習動力機制作為培養(yǎng)目標，強調為學生修身發(fā)展的長遠需要服務。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強制教育，通過教師創(chuàng)造成功機會，學生主動參與的活動方式，使學生產生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內化教育要求，自我開發(fā)內在潛能，主動發(fā)展個性。
在提高自身素質上狠下功夫,最后是錘煉師德師風,造就高素質的教師隊伍.教學技能及改進方面應重點做到以下幾個方面：
(一)、更新教育觀念,增強責任心。教師不能抱著傳統(tǒng)的教學觀念,“兩耳不聞窗外事,一心只教圣 賢書” .在教學過程中,我們應融合學校的辦學目標,辦學理念,打造我們自己的品牌特色,在潛移默化中,提高學生的素質水平.同時我們在工作中,又要做到盡職、盡責、盡心,隨時借鑒新的教學方法為我所用, 做到它山之石可以攻心.力求培養(yǎng)學生健康的心理品質.
(二)、對課堂教學行為的重新認識與思考。課堂是教師教學生命力的所在地,也是學生智慧的發(fā)源地之一. 1、要及時反思自己的教學傳統(tǒng)意義上的課堂,就是教師講,學生聽,老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣,也不夠關注學生的參與度是否與自己有關, 當學生出現(xiàn)與教學不一致的行為時,只是一味埋怨學生,很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點,激發(fā)了學生的求知欲.優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀,其特點之一,就是每節(jié)課后及時反思自己的教學,不 斷改進教學,以增加課堂教學魅力,達到及時調控學生的情緒,引導學 生積極參加課堂教學目的,使學生獲得更好的發(fā)展. 2、要給學生思考的空間和時間 學生獲取知識的結果,遠遠比不上他獲取結果的過程重要.讓學生在學習上有所發(fā)現(xiàn),有所體驗,重要的前提是給予他在學習和研究 知識的過程中主動思考與積極探索的時間與空間,這樣,他的體驗才是幸福而美滿的. 3、要學會欣賞學生 教師要在教學中樹立以學生為本的現(xiàn)代教育觀念,給每個學生提 供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及獲得成功體驗的機會,做到這一點,教師要學會欣賞每一位學生,發(fā)現(xiàn)每一位學生的閃光點.學生在教師的關注中,不僅會喜歡老師,喜歡上課,產生融洽和諧的師生情感,還會在課堂上積 極表現(xiàn),快樂愉快地學習。
(三)、注重備課過程,關注學生體驗,提高課堂效果 課堂是我們教師的主陣地.在“重過程,重體驗,重探究”的理念 指導下,如何改進課堂,提高教學效率,是我們每個老師都在思考與探 索的。備課時,我們應該棄傳統(tǒng)備課中那種單維的,嚴密的,封閉 的,主觀的線性教學設計,更努力追求一種多維的、靈活的、開放的、 動態(tài)的“彈性”預測,充分考慮學生的學習要求.講課時,教師自己首 先投入激情,才能調動學生的激情,才能引導學生主動參與課堂討論、 主動思考問題.
(四)、對未來的工作充滿了信心和動力. 高爾基曾經 說過: “只有滿懷自信的人,才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中, 并實現(xiàn)自己的意志.”組織這次培訓就是一面很好的旗幟,在思想、行 動和實踐工作上給了我們切實的指導和鼓勵.一切工作都需要實踐來證明,成功=艱苦的勞動+正確的方法+少說空話. 在教學過 程中教師不作傳聲筒,不作教學的機械重復者,而應在平時教學活動中積極研究教法,主動開展教學研究,要勇于把先進的教學方法和理 念應用于教學實踐中,使教學理論能更好地服務于教學實踐,從而形成個性化的教學風格,使每節(jié)課都有創(chuàng)意,使學生始終保持高度的熱情,這樣才能實現(xiàn)有效教學.當然教學理論也在實踐中得到不斷完善和發(fā)展. 總之,通過這次培訓,我收獲很多,同時也感到責任很大.我深刻認識到:教師是教學活動的指導者,也是教學方法的探索者,更是教育活動的創(chuàng)造者,只有不斷超越自我,才能實現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展,才能適應高教育的要求.
時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去;回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環(huán)境中成長，非常感謝系上各位老師的關心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本
年度工作總結
如下：
一、教學方面
在-x年，我先后承擔了07級專業(yè)和06級、管理及06級與05級的教學工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：
1、認真?zhèn)湔n?！吨屑壺攧諘嫛肥菚媽I(yè)學生核心課程，針對學生才學習完“基會”就直接過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出;同時，在教學安排中，盡量把準則中新的內容傳遞給學生。對于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程，為了給學生財務軟件的使用一個直觀的展示和系統(tǒng)的認識，我參考多所高校相關精品課程
教案
，自己編制了實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會學生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設計出符合企業(yè)財務環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為了能上好每一堂課，我在背課上下了不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調整和補充課件，課后及時對該課作出總結。
2、增強上課技能，提高教學質量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，了解同學對這門課程的學習動態(tài)并及時調整教學內容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作;為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長了一節(jié);力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。
3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務會計”的每章課程學習完后編寫分章節(jié)的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統(tǒng)”的上機課中，我對學生在操作過程中出現(xiàn)的問題及時進行解答和演示。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為了能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。
二、工作方面
我嚴格遵守學校的各項
規(guī)章制度
，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學工作外，我還承擔了06級的獨立操作實驗指導任務，在20xx年暑期帶領06級會計專業(yè)的學生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據系上的安排擔任08級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業(yè)有更好的認識，我還制作了詳細地專業(yè)介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學任務。
三、業(yè)務進修方面
為了能上好《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程;我在教學之余，還擠時間自學計算機數(shù)據庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數(shù)據庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速;此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。
2、對吸收能力慢的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學
個人工作計劃
。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。
幾年來，我們將教學研究與教學改革成果及時應用到教學實踐，使得改革后的課程特色鮮明。
1.全方位的深度校企合作辦學。成都電子機械高等?？茖W校計算機工程系分別于20xx年、20xx年、20xx年與信息技術有限公司、通信技術有限公司、有限公司簽訂校企合作辦學協(xié)議，為公司“訂單式”培養(yǎng)軟件技術專業(yè)人才。雙方進行共同編寫教材，兼職教師呂軍主編教材《軟件項目綜合實訓(.net篇)》，由我校教師教授主審;公司負責培養(yǎng)雙師型教師和派遣軟件工程師到校任教及師資企業(yè)素養(yǎng)的培訓，公司負責學生赴公司進行實踐培訓及畢業(yè)生的就業(yè)安排。
2.積極拓展校外實訓基地，實行工學結合人才培養(yǎng)新模式。進行校企深度合作，共同探索“2+1”教學模式。已建立了4個實習實訓基地，實訓基地已具規(guī)模。突出應用性操作的實踐，所選內容與企業(yè)運用接軌，實用性強，培養(yǎng)了學生的綜合能力和職業(yè)能力。學生進行真實職場環(huán)境的實訓，學生反映效果良好。
3.大量采用案例式教學和項目教學。組織編寫了實驗實訓大綱和實驗指導書，組織有實驗案例，重點放在實踐技能的訓練培養(yǎng)方面。在課程學習中，增加了1周學生到實訓基地四川華迪信息技術有限公司進行工學結合課程實訓的專訓時間，在企業(yè)一線的工程師呂軍等人的指導下，學生完成了項目設計、實施，圓滿完成了實訓。
4.聘請的cbe/dacum專家委員會不斷的進行專業(yè)和課程建設，保證專業(yè)課程的教學目標，及時跟蹤軟件行業(yè)企業(yè)的崗位技能要求。
5.對軟件技術相關課程實施改革，及時將教研教改成果應用于教學實踐，校內教師出版了《軟件工程基礎》、《面向對象軟件工程與uml》等教材，與企業(yè)合作編寫和出版了富有高職特色的教材《軟件項目綜合實訓(.net篇)》，20xx年出版的《軟件工程基礎》榮獲20xx年首屆四川省高職高專精品教材建設獎。
6.已建有能滿足職業(yè)教育教學要求的校內軟件實訓基地。探索和建立了真實生產環(huán)境下的工與學運行機制，縮短了校內資源設備與真實生產環(huán)境的距離，實現(xiàn)了教室與工廠的有機融合，現(xiàn)有軟件工廠模擬實驗室1個、軟件實訓室1個及多媒體實驗室1個等多個實驗室。
7.建立健全教學基本文件和各種規(guī)章，實行教學環(huán)節(jié)的全過程質量監(jiān)控。
8.改革教學方法與教學手段。建立了該課程教學網站。教學網站為學生獲取資料、模擬練習、提交作業(yè)、開展討論提供了方便，同時也為教師交流教學經驗、共享教學資源提供了方便的途徑，成為課堂教學不可缺少的組成部分。制作、更新、完善了《系統(tǒng)設計與分析(uml)》課程的電子教案，加強了現(xiàn)代教育技術的應用，實現(xiàn)了網上教學。建立了試題庫，實現(xiàn)了教考分離。加大了課程信息量，提高課程教學質量與教學效果。
9.與職業(yè)技能鑒定相結合。國家信息產業(yè)部計算機相關認證培訓及考試方式采用與成都電子機械高等專科學校計算機工程系定向課程教學相結合方式進行，即在定向課程日常教學中融入相關認證要求知識點，使學生在正常學習課程之余，也同時達到相關認證培訓要求;同時鼓勵學生通過全國計算機信息高新技術考試來獲取職業(yè)技能鑒定證書。為學生參加職業(yè)技能鑒定奠定了基礎，學生通過后續(xù)相關課程的學習，可以考取相應的職業(yè)技能鑒定證書。
10.技術服務。有計劃的組織教師面向社會服務，加大校企合作力度，積極參與技術服務，擴大學校的知名度，為學生順利就業(yè)打下堅實基礎。
11.建立了一支雙師型結構、專兼職比例合理的、整體素質高的師資隊伍。
12.建立保障兼職教師隊伍穩(wěn)定性及提高兼職教師的教學質量機制。、
光陰在指間飛逝，轉眼間一學年又結束了!為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作作如下小結：
思想工作方面
一年來，我積極參加黨章學習小組的各項活動，經常收看新聞聯(lián)播，關心國家大事，認真學習黨的基本理論，特別是認真學習 三個代表 的重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產主義理想和社會主義信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學生，熱愛工作，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師。
平日里我重視理論于實踐相結合，虛心接受領導、同事們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。作為黨章學習小組的一員，我認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的老師學習、請教，尤其是向優(yōu)秀黨員學習。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長了知識，提高了自身的工作能力。
教育工作方面
本學年，我擔任三(1)、三(2)兩個班的數(shù)學教學工作，面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓的同時，虛心向師傅及其他有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了
心得體會
就及時記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎，參加學校的勝藍教學月評比被評為 勝藍新星 等等。本學年我在家長開放日上了《千米的認識》的公開課，在勝藍教學月時上了《數(shù)學廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評。而且在師徒結對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學校老師的好評!
面對班里的后進生，我經常利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時地查漏補缺。根據減負的要求，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。
個人學習
努力方向
1、加強教育教學理論學習，加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
一份耕耘，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。今后，我將本著 勤學、善思、實干 的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教學經驗分享心得篇七
以課堂學習為核心，主動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。在新課標的指引下，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。
教學經驗分享心得篇八
“興趣是最好的老師?！币胱寣W生喜歡某一門課，進而提高學習成績，就必須要讓他對這門課產生興趣。
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志。如何激活所需的先前經驗，萌動求知欲望呢？新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，準確把握學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用“整體感知合作探究反思質疑拓展延伸”的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質疑問難，或浮想聯(lián)翩，或小組間交流，或挑戰(zhàn)權威。師生互動，生生互動，小組間互動，環(huán)境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。活躍的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。
教學經驗分享心得篇九
通過本次的研修學習，我感想頗多。 為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業(yè)務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結：
一、不斷提高業(yè)務水平
我樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，為業(yè)余時間多學習信息技術，適應現(xiàn)代教學的要求。
二、不斷加強學習
只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。
三、學習運用科學的教育教學模式
在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法。尤其在閱讀教學中，我注意學習其他老師的先進經驗，讓學生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。、善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
四 、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的閱讀興趣，怎樣培養(yǎng)學生探究性的閱讀能力，最后提高學生的寫作水平。
五、勤思考，多動筆
每周堅持寫教學心得;可以是備課心得，也可以是教學體會，可以寫課堂教學方法實施體會，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
六。自主學習：教師根據自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內容，認真閱讀，記好讀書筆記;學校每學期要向教師推薦學習書目或文章，組織教師在自學的基礎上開展交流研討，分享提高。
七觀摩研討：以年級組、教研組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學觀摩，開展以課例為載體的“說、做、評”系列校本研修活動。
八.師徒結對：充分挖掘本校優(yōu)秀教師的示范和帶動作用，發(fā)揮學校名師工作室的作用，加快新教師、年輕教師向合格教師和骨干教師轉化的步伐。
九.實踐反思：倡導反思性教學和教育敘事研究，引導教師定期撰寫教學反思、教育敘事研究報告，并通過組織論壇、優(yōu)秀案例評選等活動，分享教育智慧，提升教育境界。
十.課題研究：立足自身發(fā)展實際，學校和骨干教師積極申報和參與各級教育科研課題的研究工作，認真落實研究過程，定期總結和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉化為教師的教育教學實踐，促進教育質量的提高和教師自身的成長。
十一專題講座：結合教育教學改革的熱點問題，針對學校發(fā)展中存在的共性問題和方向性問題，進行專題理論講座。
十二.網絡研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術，特別是網絡技術的獨特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進自我反思、同伴互助和專家引領活動的深入、廣泛開展。
教學經驗分享心得篇十
安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產會議、每月都有安全事故通報、每周都進行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實到行動上，沒有真正落實到“我”的身上。所以，要把安全切實落實到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓，總結經驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學習安全事故案例。在學習事故案例時，要認真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓來教育自己，而不是用自己的教訓去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)安全生產。
教學經驗分享心得篇十一
段一：介紹分享經驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設。所以，分享經驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網技術的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網平臺，把自己的經驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關的學習培訓班和座談會也是分享經驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經驗的人士進行經驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊窒斫涷炐牡皿w會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側面，思考問題的更深層次。此外，分享經驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經驗心得體會的注意事項（200字）
分享經驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應該客觀真實地分享自己的經驗和心得。我們應該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經驗心得是一種互相的交流和學習，我們應該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結分享經驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
教學經驗分享心得篇十二
每個人都有各自的銷售特點和銷售經驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經驗。下面是本站小編整理工作經驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內蒙古區(qū)銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關系網絡。
人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現(xiàn)什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產品價值體現(xiàn)
此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業(yè)務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協(xié)調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。
7.產品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教學經驗分享心得篇十三
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。
其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
教學經驗分享心得篇十四
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經歷了很多事情，通過這些經歷，人們不僅能夠從中學到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經驗心得。分享經驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個人經驗（200字）
在我個人的經歷中，我曾經遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當時，我向一位經歷過類似問題的朋友求助，他詳細地分享了自己解決問題的經驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經歷讓我意識到分享經驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經驗和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領域中，大家都因為各自的經驗和知識而有所長短，如果能夠將這些經驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領域有豐富經驗的人，他們在會上分享了各自的成功經驗和失敗教訓。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經驗心得，我們可以互相借鑒和學習，不僅能夠獲得他人的經驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結（200字）
分享經驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達能力和自信心。同時，分享經驗心得也是一種互相借鑒和學習的機會，只有在共享的基礎上，才能夠實現(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應該積極主動地分享自己的經驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。
教學經驗分享心得篇十五
“銷售”是我們行業(yè)內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現(xiàn)什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產品價值體現(xiàn)
此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業(yè)務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協(xié)調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。
7.產品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教學經驗分享心得篇十六
每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經驗分享心得的范文，歡迎閱讀。
如果說企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說，對安全生產的重視是我們的責任和義務，保證自己在正常生產的同時不受到傷害，是對企業(yè)負責，更是對自己和家庭負責。從進入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對員工進行公司、車間、班組三級安全教育，層層把關，可見安全生產對于企業(yè)的重要性。
安全生產是每一個企業(yè)員工的護身符。誰違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會保護你，違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導致如此嚴重的后果，不能說大家沒有認識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關鍵的問題長困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經驗，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀的行為，最終，一足失成千古恨!
每個人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當我們注視這設備正常運行的時候，當我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候，安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認為本不該發(fā)生的地方，事實證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務之前一定要確認安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對任何存在危險的不安全因素都要小心對待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細，圓滿安全的完成工作任務。
安全生產是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產預防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過于把慎密的思想落實到嚴謹?shù)男袨橹校斢谒忌饔谛小?BR> 每一次血的教訓，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來的教訓。只要人人心中都能牢記“安全第一，預防為主”的思想，對安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會營造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。
最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應注意安全，家里沒人時應關閉所有電源;炒菜時，應注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報警電話時，應按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。
其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學生安全教育日，這天大家都在談論安全知識。下面我就說說我自己的一些感受。
說到安全，這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。
針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護的第一步。
但是僅有安全的意識是不夠的，我們還必須要學會正確的處理方法，只有這樣才能遠離危機，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。
我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經驗教訓讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠離恐慌，拒絕暴力，真正學會自我保護是每個人必須具備的基本能力。
安全，安全，是我們人生最大的幸福。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿。
教學經驗分享心得篇十七
本學期，我本著“ 識字寫字與閱讀兩不誤，積累與表達齊發(fā)展”兩大宗旨，在教學中不斷地摸索著。當然，其中有成功，也有失敗。我自認為比較可取的有以下兩方面：
一.挖掘語文教學資源
1.用好教科書
在以往的教學中，我往往會忽視獨立閱讀課文的教學。在本學期，我非常重視獨立閱讀課文的教學。利用獨立閱讀課文，梳理單元閱讀訓練點，并進行拓展閱讀。這樣提高了學生的閱讀能力，同時學生提高了學生的識字能力。
2.用好學生手頭已有的材料。
本學期，我們三年級的每位學生都已經配有《習作的導學導練》、《習作同步訓練》、《語段訓練》、《同步閱讀》，這些材料，都與課本配套，是課本的延伸與拓展。在學習課文的同時，我會適時地利用這些資源，對教學做些拓展。在學完每組教材以后，我又會引導學生好好地去讀這些內容。當然，在教學每組課文之前，我都會把全組課文包括學生手頭有的這些資料，都會好好讀上幾遍的。
3.利用好學生家里的教學資源
在本學期，我要求每生每天書包里至少帶一本課外書，并讓學生自主組成讀書小組，相互借閱課外書。
二.注重積累，重視表達
從20xx年開始，我一直在做“練在小處 ，激發(fā)興趣”的一項小練筆活動。
“小練筆”是從幫助學生積累素材，提高學生的作文水平的作文教學的一種補充。靈活多變的內容，隨心所欲的表達方式，及時而細膩的老師批閱，行之有效的激勵措施，讓學生在“小練筆”中個性得到張揚，然后，興趣成為學生習作中的主題。
魯迅先生曾說：“我的成功并無其它，只不過是把別人喝咖啡的時間用在了寫作上而已?！币蚨雽懞米魑牟]有什么靈丹妙藥，就是多看、多練習，而現(xiàn)行的教材中每學期只安排了6-8次的作文訓練，難以進行多練習，自然地學生的習作水平難以有效的提高。為了增加學生的生活素材和語言上的積累，我創(chuàng)設了“小練筆”形式的隨筆練習，作為對作文教學的補充，讓學生通過平時的練筆去捕捉生活中豐富多采的作文素材，使學生的作文呈現(xiàn)出個性的魅力。
2、表達方式隨心所欲。當學生的積累達到一定的程度時，學生就產生了較為強烈的表達欲望和向人傾訴的激情，他們把“小練筆”當成了傾訴的對象和表演的舞臺。在小練筆中，學生可用記敘的方式記錄他們稚嫩的心靈所經歷的酸甜苦辣;可用說明文生動細致地描敘他們心愛的文具、美麗的校園、溫馨的家庭及至最新的武器;可用散文描繪身邊的風花雪月，抒發(fā)他們發(fā)自內心的情感;可用議論文形式發(fā)表他們對人世間萬事萬物的感悟，對人生進行理性的分析;可用詩歌謳歌人生最美的最感人的一刻;可用隨心所欲地記錄下他們成長過程的軌跡......
嬉笑怒罵，皆源自于他們生活中最真實的感受，在小練筆中，他們不必擔心惹怒老師而不敢記錄對老師的不滿，甚至違心地寫一些連自己都不知所云的文章去迎合老師的喜好;他們不必擔心立意不高、篇幅太短、文理不通或有錯別字、病句之類的缺點，而受到老師或家長的指責;他們不必擔心害怕暴露心中的稚嫩，而去故作成熟的說“鬼”話......總之，他們在小練筆中沒有絲毫的擔心，有的只是暢所欲言，有的只是作為一個作者的自由權利，是一個“擁有完全話語權的作者”。當然，他們的文章中還可以有錯別字，也可以是一個殘缺的句子、一段沒有結尾的話、一個沒有完整的故事、一個沒有結論的論證、一個沒有中心的多主題變奏的樂章。他們的隨筆甚至是他們自己都難以真正讀懂，也無法求解的難題。
3、及時而細膩的老師批閱。教師細膩而及時的批閱是激發(fā)學生寫作激情的重要手段。學生再次上交小練筆后心中總是帶有一絲的期盼，就如同期盼收獲的農民一樣。如果教師只是在上面淡而無味地評上個等第便還給學生，就辜負學生的信任，極有可能造成他們寫作熱情的喪失，“必然會挫傷他們的創(chuàng)作動機，使作文成為一種應付差事的、無趣而無奈的游戲”。
為了避免這種情況的產生，我每周專門抽出半天的時間靜下心來細致地批閱學生的小練筆。當遇到精彩的文章時，我總是情不自禁地寫上個大大的“好”字，或用紅筆勾出其中精彩的詞句，生怕一時的馬虎而錯過每一個精彩之處;當遇到學生出現(xiàn)難題征求意見時，我總是耐心而中肯地在空白處寫下我的建議，幫助他們度過心理上的難關;當學生稍有進步時，我總是用熱情的語言鼓勵他們爭取更大的進步，而出現(xiàn)退步時，便會用勸告的語言提醒他......
4、行之有效的激勵措施。學生在練筆中難免會出現(xiàn)懈怠、不滿、甚至反感的負面情緒，如果沒有行之有效的激勵措施，寫作的質量就很難得到保證，更談不上寫作水平的提高。
“及時的講評”、“定期的反饋”、“自編作文集”、“小小作家獎”等多種形式的激勵方法是我常用的手段。如此，學生在教師一次次的激勵與肯定中津津樂道于提筆和向大家展示自己一周的“成果”。
通過堅持不懈地努力，學生在作文中不再為“無米”而發(fā)愁，也不再為語言的平乏而苦惱，在寫作中多了一份揮灑自如，而興趣也真正成為了學生習作的靈魂!
通過一學期的努力，我想我們班的大部分學生或多或少，總會有些進步的。
教學經驗分享心得篇十八
管理出效益，管理出質量，一所學校辦學水平的高低，關鍵在于學校是否具有高水平的管理。我們岳陽小學在學校教學管理方面一直以提高學校教學質量和辦學品位為宗旨，以“為學生一生的發(fā)展奠基”為指導思想，以推進素質教育為內容，在辦學條件、辦學質量等方面取得了較大的進步。我們的管理理念是：管理思想時代化，管理體制層次化，管理手段科學化，管理過程精細化。以推行“先導后學再教”的教學改革為平臺，大力實施課程改革，狠抓教學管理，全面提高教學質量。
《岳陽小學小學教學管理細則》，關注細節(jié)，強化教學管理。學校加強了對教學過程的全程管理，結合學校教學實際，制定了《岳陽小學五項教學常規(guī)制度》，明確“備課、上課、聽課、測試、輔導”各教學環(huán)節(jié)的要求，制定了《學生書寫作業(yè)格式與要求》和《教師布置和批改作業(yè)的規(guī)范和要求》等制度，這些校級的統(tǒng)一規(guī)定，更精細地給教師以指導，更規(guī)范了教師的教學行為。為確保校本研訓活動的正常有效開展，學校制訂了《岳陽小學教學管理細則》和《岳陽小學教研組綜合評估細則及獎懲實施方案》，對每個教研組進行考評，實行獎勵，揚長避短，共同進步。學校建立了各專用教室的管理制度，做到制度上墻，規(guī)范執(zhí)行。我校還要求教師積極探索學生的形成性評價，關注過程性評價，科學評價學生，用好《學生成長記錄手冊》，并實行檢查制度。
為確保教學常規(guī)管理落到實處，學校切實加強教學常規(guī)督查，建立了校長室-教導室-年級組層層負責的教學管理流程。校長深入教學一線和教師交流，及時幫助解決教育教學中存在的問題，班子成員分到年級組、教研組蹲點指導，及時了解和反饋教學情況，教導主任、年級組長、教研組長帶頭上示范課、調研課。
2 、強化聽課制度，促使課堂教學扎實有效
聽課評課是學校課堂教學研究的基本途徑和方式，是學校校本教研活動的重要內容，是學校了解和掌握教師教學水平的重要手段。為了解教師課堂教學動態(tài)，加強對課堂教學質量的監(jiān)控，切實提高課堂教學效率。我校制定了嚴格的聽課制度。每學期行政聽課30節(jié)以上，教研組長(備課組長)聽課15節(jié)，組員聽課10節(jié)，聽課后行政、組長、及時反饋聽課情況，對學校組織的重大教學活動，實行聽課簽到制度，期末對教師的聽課情況作統(tǒng)計，并列入績效考核。 通過活動以評促研，濃厚了我校的教研氛圍;以評督學，促進了教師的專業(yè)發(fā)展，提高了教師隊伍的整體教學水平和課堂教學效益，也是我校教學質量提高的重要途徑。
3、精細過程管理，力求教學常規(guī)落到實處
教學常規(guī)的精細管理，就是要抓住教學管理的關鍵環(huán)節(jié)和重要過程。圍繞“教學五環(huán)節(jié)”的基本要求我重點抓實了教學過程的以下四個關鍵環(huán)節(jié)，確保了教學質量穩(wěn)步提升。
(1)計劃細化，領導蹲點
教導處每學期制定切實可行的教學工作計劃，加強對學校整個教學過程的管理。學校領導班子人員蹲點到各年級深入第一線，進行全方位調查管理，做到責任到人。
(2)檢查到位，反饋及時
另外，在教學過程中加強了對教師備課，學生作業(yè)布置和批改的檢查，每月進行例行檢查，由教研組長和教導處負責;期中和期末進行重點檢查，主要由教導處和校級領導檢查，檢查結果發(fā)布在學校網站并列入教師的每學期考核之中。發(fā)現(xiàn)問題——及時反饋——有效整改的精細化教學常規(guī)管理模式不僅規(guī)范了教師的教學行為，也有效地提高了學校的整體教學質量。
(3)監(jiān)控檢測，分析客觀
我校不僅注重期中、期末的質量檢測，平時的單元測試也是實行“一審二閱三分析”的模式進行。一審，我校對單元測試卷實行分管領導審批制度。主要針對試卷結構是否規(guī)范，試題內容是否符合本學科單元目標以及知識點，試題難易是否符合本年級的學科要求以及試卷是否有分層試題等方面進行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時督促備課組長修改。二閱，各備課組實行流水閱卷、規(guī)范閱卷，加強了單元測試的集中管理。規(guī)范的批卷制度，對發(fā)現(xiàn)學生學習上存在的問題有了更大的促進作用。三分析，各位任課老師都要認真、準確地做好了單元測試質量分析，客觀、全面地反思總結各自的課堂教學情況，總結教與學的成功與不足，成績與問題，用多緯度的質量分析，有效地指導和改進了教學工作。
通過規(guī)范的單元監(jiān)控管理，不僅提高了老師的業(yè)務能力，也有效地提高了學校的教學質量。近幾年來，我校的教學質量呈逐年攀升的趨勢，特別是語文教學質量更是上了一大步。
(4)培優(yōu)補差，幫教及時
岳陽小學堅持“為每位孩子一生的發(fā)展奠基”的辦學理念，針對學困生在學習上的自信心缺乏，學習主動性差，學習成績落后，學校圍繞“幫教結對”工作開展了“走百家門，知百家情，解百家憂，不讓一個孩子掉隊”的實踐活動，黨團員與學困生結對，按照“一幫一”，“二幫一”或“多幫一”“一幫多”的原則，確立幫教機制，學生在教師精心的呵護下快樂成長著。
二、關注課堂教學實效，找準提高質量之突破口
課堂教學是學校教學的基本形式，也是課程改革最重要的陣地。課堂教學生機勃勃，情境互動，復雜多變，豐富多彩，蘊含著體現(xiàn)生命價值的課堂文化。但是，在傳統(tǒng)教育思想的影響下，教師總是不能改變固有的教學模式，這樣往往會忽視課堂教學的實際效果。為了提高學校的課堂教學質量，我們岳陽小學十分關注課堂教學實效。為了深入推進二期課改，聚焦課堂教學，全神貫注抓教學質量，總結推廣優(yōu)秀教師經驗，開展有效教學實踐研討活動。
1、家常課常規(guī)研究
在課堂教學研究中，我們往往把眼睛投向示范課、評優(yōu)課，卻極少注重“家常課”的研究。其實，“家常課”才是最貼近教師上課，學生學習的常態(tài)課。為了更好地落實新課程理念，全面了解課堂教學信息。尤其是了解教師在教學過程中對新課程、新課標的理解和運用，及時發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題。我校制定了上常規(guī)課的研究制度：
其一，我校以課堂教學調研為抓手，善于發(fā)現(xiàn)管理中的問題，及時改進，措施跟上，保證了教學質量的健康發(fā)展。學校成立調研小組，制定調研方案，規(guī)范調研流程，分析調研數(shù)據，開具整改處方，撰寫調研報告，召開調研會議，反饋調研情況，追蹤調研效益。由此，我們應運而生了“以課堂教學診斷為中心”的校本研修模式，有效提升了岳陽小學近年來教學質量。
其二，為了更好地提高家常課的有效性，我校規(guī)定了只能提前半個小時通知聽課老師，讓老師有一定的思想準備，但又保持常態(tài)課真實的特征。
其三，每堂家常課后，總是以教師說課—交流研討—教后反思這“三部曲”展開研討。針對比較有問題的課，我校實行由分管學科領導負責“跟蹤聽課”的方法，加強對相關教師的教學指導和課后交流，不讓任何一位教師掉隊。
通過家常課的家常研究，教師的教學能力也在不斷地改進、完善，我校的教學質量也如雨后的春筍節(jié)節(jié)高。
2、教學開放課參與研究
示，讓一年級學生家長了解二期課改，了解課堂教學，了解孩子在校的學習和生活情況。我們還通過講座向一年級家長介紹了一年級新教材的特點，同時也征求了家長對教師的教學和學校管理的意見及建議，讓家長參與到學校的教育教學改革中來。
岳陽小學是一所百年老校，較多的退休教師有著豐富的教學經驗，我校組織了題為“夕陽紅與課改同行”教學展示活動，邀請退休教師回校觀摩課堂教學，征求他們對新課改的意見與建議。老教師們興致盎然，他們的建議也更促進了學校教學質量的提高。
為了打破小學教師自我封閉的教學格局，解決一年級新生的適應期時間過長，升入中學的預備班學生普遍心理不適應，學習方式不習慣等問題，在校長的引領下，我校又開展了與我們岳陽幼兒園、松江七中等學校的“幼小”“中小”銜接活動。每次活動總是開展互相聽課，交流研討、沙龍等形式多樣的活動，教師們也能更有的放矢地開展教學，對于提高基礎教育的整體水平和全面提高教育質量具有積極的影響。
3、教學評比深化研究
為了在課堂教學中進一步落實新課程理念，強化內功，提高教室的教學能 力，每學期我校組織各種類別的課堂教學評比。特別是每學期一次的“初級、高級教師履行崗位職責教學評比活動”， 以教學評比為契機，以教研組為團隊，由教研組長負責，開展 “課例研討”活動。每一節(jié)課都在組長的帶領下經歷了一個“研課”和“磨課”的過程，“課例研討”活動做到定時間、定內容、定研究主題、定負責人，活動不僅給中青年教師搭建了展示的舞臺，還為學科課堂教學研討提供了案例。通過說課、聽課、評課活動，開闊了每位教師的視野，激活了每位教師的教學智慧，還加強了教研組的團隊合作精神，創(chuàng)設了良好的教研氛圍，提高了教研組的凝聚力，解決了課堂教學中的實際問題，深化了對新課程的認識。
除了課堂教學評比，我校每學期開展各類教學技能比賽，如毛筆字、鋼筆字、粉筆字和普通話說課比賽(“三字一話”比賽)，學期末開展以學科為特征的教學技考核，如下水文比賽，當場撰寫教學案例，看錄像課寫點評，當堂完成小學畢業(yè)班試卷等不同的形式的考核。比賽活動讓教師進一步把握課程改革的要點，提升教師的業(yè)務能力。
三、提升教師專業(yè)素養(yǎng)，認準提高教學質量之關鍵 1、分層指導，組建校本研訓網絡
學校成立以校長為組長，副校長、教導處、教研組、骨干教師為成員的校本研訓領導小組，由學校職能部門分工負責，又協(xié)同開展工作。校長是校本研訓的第一責任人，主要是整體規(guī)劃、構建學習型網絡、促進教師的專業(yè)成長;教導處是校本研訓的組織者和協(xié)調者;教研組長是校本研訓的中堅力量，是廣大教師學習最直接的組織者、管理者、指導者和示范者。同時校長、教導主任既是參與者，又是教師的管理者。
我校緊緊圍繞教師職業(yè)道德、教育教學技能、課堂實踐能力、人文與專業(yè)素養(yǎng)、理論與研究水平等五大模塊，采取“專家引領、學科培訓、名師帶教、校際交流、教學展示、讀書沙龍、基本功比武、專業(yè)化考核”等途徑，促進教師專業(yè)化快速成長。在青年教師培養(yǎng)上， 學校已經初步形成了1—5年教齡青年教師“1+3”帶教模式和 “1、2、3、4、5”培養(yǎng)模式?！?+3”帶教模式：“1”區(qū)級指導老師，“3”為校級同學科指導老師、外聘指導老師和行政指導老師。“1、2、3、4、5”培養(yǎng)模式?！?”為第一年入門，“2”第二年磨練，“3”第三年亮相(上區(qū)級公開課或參加校際、區(qū)級教學評比)，“4”第四年跟崗(跟隨教研組長等提升能力)，“5”第五年壓擔(讓他們擔任備課組長等或負責校內重要活動策劃、主持)。
2、完善教研組(備課組)合作教研機制。
加強各教研組、備課組建設，每次活動做到“定時間、定地點、定主題、定內容、定主持人”，各學科組緊緊圍繞課題開展校本研訓活動，形成了集體備課制度、學習制度、反思制度等，開展課堂教學研討，通過創(chuàng)設新課程的課堂展示與研討活動、教學觀摩活動，在平等的合作探討中相互學習借鑒，提升專業(yè)水平，共同提高教學技能，促進新課程的順利實施。
3、建立校際間的學習交流平臺。
我校與松江七中、上外附小、中山小學為中小銜接結對學校，加強中小銜接教學專題研討。與上外附小、實驗學校、民樂學校、二實小結為教學質量管理共同體，做好聯(lián)考統(tǒng)批，規(guī)范閱卷等工作。
我校堅持請進來走出去的原則，請區(qū)優(yōu)秀教師來校指導、帶教教師，教師外出聽課，在四年內20xx年以上的教師原則上不少于1次外出聽課，5年以上20xx年以下原則上不少于2次外出聽課，5年以內原則上不少于4次外出聽課(外出聽課指出市)。通過教師外出教學觀摩，借鑒兄弟學校先進教學經驗，更快地培養(yǎng)了教師的教學能力，更為教學質量的提高打實了地基，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。細化的管理制度，精心的常規(guī)管理如同這源頭活水，為我們這所百年老校注入了勃勃生機和活力。近年來，我校的教學質量有了可喜的進步，近年來教學質量在全區(qū)總能名列前茅，教師、學生也都在原有的基礎上較快的、健康的發(fā)展。成績只代表過去，面對未來，我們將堅守住“為學生一生的發(fā)展奠基”的指導思想，堅守住刻苦敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，尋找不足，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)岳陽小學的輝煌。
教學經驗分享心得篇一
教師的工作，特別是小學教師，就其本身的.性質和邏輯來說就是不斷地關心兒童的生活。作為教師不管什么時候都不要忘記我們面對的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈，學校里的學習不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈接觸，這就是—愛。愛學生是教師的天職，也是教師工作的重要原則。愛是打開學生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎。教師如何把愛化作一顆火種，點亮學生呢感的心燈，讓學生臉上綻放光彩呢?本人來淺談自己的一點做法。
一、一視同仁，因材施教。
作為教師應該取得學生的信任，學生信任我們，因為我們是教師、導師和人性的榜樣，我們必須嚴格地、堅持地關心學生。毫不妥協(xié)地反對我們教育工作中那種對學生漠不關心、冷酷無情的現(xiàn)象，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！彼嬲]教育者不能以簡單粗暴的方式對待“后進生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對“后進生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的。但我們應該對“后進生”多一點“偏愛”，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”，或者姑息、縱容、放任自流。歷史上，當初的“后進生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學家牛頓，我國著名畫家齊白石……所以我們應該將濃濃的師愛灑向學生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露。應該以慈母般的關愛去點燃他們心靈的火花，讓學生感到老師是真誠的，因而信任老師。那年我剛接四(2)班時，班里有個學生厭學、怕學，經常遲到，期末檢測成績語、數(shù)雙科從未達到十五分;連平時讓背一首古詩都背不出來，對老師的批評，同學的取笑，他毫不在乎，若無其事。有一年放國慶假，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采。我了解實情后沒有諷刺他、歧視他、轟走他，而是像慈母對待有病的孩子一樣親近他，和風細雨地開導他，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心，不厭其煩地給他講道理，指出賭博的危害性。要求他認真改正，鼓勵他努力學習。經過師生幾天開誠布公的交談，這位學生醒悟過來了，改掉了許多不良習慣，大膽問同學問題，主動背誦、默寫古詩。經過一個學期的努力，他成為一名愛學習，愛上課大膽發(fā)言，團結同學、尊敬老師的學生，期末檢測語文69分，數(shù)學61分，是一名全校公認的進步生。
二、真誠的愛。
人人都有自覺能動性，有自尊心和虛榮感，只有他的人格受到尊重與信賴，他們才能充分發(fā)揮自己的主動性和積極性。所以尊重學生的人個是教育的前提，尊重學生并不意味著放松對學生的要求，相反，不斷嚴格要求學生，包含對學生未來發(fā)展的高度信賴，真正體現(xiàn)了對學生的高度尊重，因此，要寓嚴格要求于尊重之中，尊重學生與對學生的嚴格這兩方面是互相聯(lián)系，互相制約互輔相成的。每位學生都渴望得到老師的理解、尊重和關愛。教師只有把對學生的愛建立在朋友的基礎上，師愛才會匯成一片亮麗的風景。老師只有真正平等地把學生當作朋友，學生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育，否則就有可能使學生產生逆反心理。因此，教師不僅扮演教師的角色，更應成為學生信賴的朋友。教師要使自己處于與學生平等的地位，自覺意識到并且使學生也意識到雙方在人格權利上享有同等的“待遇”。所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動，花費許多精力，有些人認為，要建立師生之間的友誼，只要帶領學生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了。這些看法都是片面的、錯誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量，我們的思考，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學生的思想和情感，為了能做到這一點，可以從平時的授課形式上去改變，課堂上把學生當作學習主人，學生有權力發(fā)表自己的見解，我們要耐心傾聽學生發(fā)表意見，不要輕率對學生的觀點橫加批評。鼓勵學生講真心話，多交流。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學生對話，傾注自己對學生的理解、信任和尊重，使學生充分相信和理解老師，從而實現(xiàn)了學生感到真愛存在的目的。
三、以情育情、以愛換愛。
我充分運用“親其師而信其道”的心理效能強化師愛的作用，在教學中把信任的目光投向每一位學生，把尊重的話語給每一位學生，把和藹的微笑灑向全體學生。教師用熱愛與尊重，去贏得學生對教師的喜愛與信任，創(chuàng)造出一種寬松和諧、相互尊重的教學氛圍，這種良好的師生關系能營造學生最佳的學習環(huán)境，輕松愉快地參與學習。老師們，為了雛鷹能早日展翅高飛，再多奉獻一點愛吧!
教學經驗分享心得篇二
光陰在指間飛逝，轉眼間一學年又結束了!為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作作如下小結：
思想工作方面
一年來，我積極參加黨章學習小組的各項活動，經常收看新聞聯(lián)播，關心國家大事，認真學習黨的基本理論，特別是認真學習 三個代表 的重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產主義理想和社會主義信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學生，熱愛工作，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師。
平日里我重視理論于實踐相結合，虛心接受領導、同事們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。作為黨章學習小組的一員，我認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的老師學習、請教，尤其是向優(yōu)秀黨員學習。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長了知識，提高了自身的工作能力。
教育工作方面
本學年，我擔任三(1)、三(2)兩個班的數(shù)學教學工作，面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓的同時，虛心向師傅及其他有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎，參加學校的勝藍教學月評比被評為 勝藍新星 等等。本學年我在家長開放日上了《千米的認識》的公開課，在勝藍教學月時上了《數(shù)學廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評。而且在師徒結對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學校老師的好評!
面對班里的后進生，我經常利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時地查漏補缺。根據減負的要求，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。
個人學習
努力方向
1、加強教育教學理論學習，加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
一份耕耘，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。今后，我將本著 勤學、善思、實干 的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教學經驗分享心得篇三
古箏的聲音很優(yōu)美。古箏是我國的優(yōu)秀民族傳統(tǒng)樂器，它的音色優(yōu)美、典雅、飽滿，表現(xiàn)力極為豐富，具有濃厚的民族特色對幼兒進行古箏教育是一條發(fā)揚我國傳統(tǒng)民族音樂的好路子。下面是本站帶來的古箏教學心得，歡迎大家閱讀。
古箏，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨具民族特色而深受學生及家長的青睞。進而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術情操、進行藝術教育的重要內容。那么怎樣通過合理的教學，在培養(yǎng)學生形象思維和創(chuàng)造思維的同時，潛意識的提高學生的精神素質、文化素質和行為素質，并使他們在自由、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學習古箏。下面結合本人的教學實踐，談一談古箏教學的幾點體會。
1.根據心理特點，強化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導和發(fā)展學生學箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學中，曾遇到這樣的情況：個別學生開始學古箏時很高興，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長喜歡古箏藝術，很熱情地讓孩子來學習，但不考慮學生心理，對孩子“恨鐵不成鋼”，總是責備。誠然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學生的潛能最大限度地發(fā)揮出來。教這樣的學生，我在上第一節(jié)課時，先請程度深的學生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺風》等，并做樂曲介紹，這時我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字，你必須會讀會看，才能學懂。這樣第一節(jié)課的樂理知識的教學就在不知不覺中開始了，但是下課時，學生拉著我問：“老師，什么時候教我彈琴?”可見，學生對彈琴產生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學琴，學生即高興主動的積極學習，效果就比較好。
2.尊重學生，做學生的良師益友。在和學生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學生都有極強的自尊心，只有尊重學生才能讓學生欣賞自己，從而更好的要求和教育學生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認識到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學生”。教師應該主動去接近學生，了解學生，做學生的知心朋友。作一名“嚴師”固然回讓學生因為畏懼而認真練琴，但也會引起一些學生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會讓學生更樂意接受，讓他們在學習過程中絲毫沒有被強迫的感覺，著無疑是一種成功的教育。同時兒童的年齡特征決定了古箏教學的過程應該是一個不斷激勵的過程。一句贊美的話語，一個贊許的目光，課間與學生一段親切的交談都會激起學生學箏的熱情。這些看似簡單的舉動，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對學生的賞識鼓勵中尤其要學會接納學生的失敗和不足，只有這樣，賞識和鼓勵才更具目的性和針對性。鼓勵并不是不要批評，而是應將批評融于鼓勵之中，批評過程中要充滿著熱情的期待，要讓學生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢利導，循循善誘。學生在學古箏的過程中，經常會出現(xiàn)手腕無法放松、按音不準或不完成作業(yè)等情況。這時候老師應積極地引導學生，將他們一開始由于對古箏感到新鮮、好奇而產生的外在興趣轉變?yōu)榉€(wěn)定的內在興趣。一味地訓斥和責罵只會是學生喪失自信心，同時，自尊心也會受到傷害，產生自暴自棄的心理，很有可能導致厭學。當然，僅僅靠語言引導是不夠的。在教學中，我采取多種方式來激發(fā)和引導學生的興趣。運用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認音時可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點;低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點;中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點;倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點。這樣，學生易于接受，而且印象深刻。又如在練習音階式勾拖練習時可想象爬樓梯，讓學生比比哪一個又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習形象化，學生的興趣增強了，學習的效果也有了很大的提高。學生對掌握不同的節(jié)奏型往往會出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據生活中的不同音響特點編寫了一些節(jié)奏歌謠進行歸類比較，讓學生反復練唱、分析對比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個十六”節(jié)奏像打機槍：“噠噠噠噠”;“后附點”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時日常生活中可以接觸到的事物,幫助學生通過直觀的方法加深對音樂形象的理解，既消除了學生的緊張感，上課也顯得深動有趣，而且對以后的聽音記譜也有明顯的促進作用。
4.科學合理地布置作業(yè)。如何科學、合理地布置學生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學生的關鍵所在。每一個孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應該根據因材施教的原則，針對學生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據他們的個別差異提出不同的要求。只要學生在原有的基礎上有所進步就應該加以肯定，讓每個層次的學生都能體會到成功的喜悅和滿足，增強他們練箏的興趣。
5.合理評價，相互切磋。每一個學生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學生要經常參加各種演出。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺經驗，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽，對孩子們而言就是莫大的鼓勵，高漲的練琴興趣就會持續(xù)很長一段時間，達到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學生、走近學生、與學生交朋友，才能探索出一套更為貼近學生心理的教學方法，才能培養(yǎng)學生學箏的持久興趣。在整個教學手段上、在教學環(huán)節(jié)的設計和課堂布局上進行精雕細刻，采用多種多樣生動、通俗的方法進行教學，從而減少學生學箏的心理負擔，讓他們輕裝上陣，從學習古箏中體會到無窮的樂趣。
近年來，人們越來越多地認識到音樂教育在素質教學中的特殊作用，越來越多的少年兒童加入了學習的行列。如何讓學生在音樂的天地里體驗、感知音樂的神奇，收獲學習的樂趣，是我們必須面對的課題，結合我的古箏教學談一些感言。
興趣是最好的老師。對此我深有體會。對孩子來說，興趣不是一成不變的。教學伊始，學生對古箏充滿了好奇心，這是因為人對陌生的事物要比熟悉的事物更有興趣，對陌生事物有征服感，“物以稀為貴”也是這個道理。但是我們所期待的以天然的興趣來學琴的想法是很難實現(xiàn)的。隨著學習的深入，興趣會逐漸減弱。每天枯燥的基本功練習，每天至少一個小時練習時間，在短時間內興趣會被煩躁所代替。這時需要老師和家長的共同努力，我會在教學過程中選擇一些貼近兒童生活的，較為熟悉的兒歌、電視劇主題曲等作為練習曲進行訓練，如在初級教學中選擇“笑傲江湖”、“找朋友”等樂曲，同時結合基本指法教學來激發(fā)鞏固學習興趣，由淺入深，由易到難，掌握古箏的演奏技巧。
采用演奏和表演相結合的教學方法。依據學生的學習進程，我會定期集中同一水平的學生在一起上課，我還會在教學過程中舉行一些星期音樂會，每一名學生彈一首最拿手的曲子，其他學生提出演奏過程中的不足，取長補短，達到共同提高的目的，讓學生在表演中提高演奏水平和競爭意識，增加舞臺經驗，在學習中體現(xiàn)成功，享受成功，激發(fā)學生的學習熱情，增強教學的感染力，培養(yǎng)學生的審美能力。
讓學生在輕松愉快的氛圍中學習。對學生的態(tài)度要和藹，對待學習過程中的進步，教師要及時加以鼓勵，但是對待學習過程中的失誤，教師必須嚴厲和堅決地加以糾正，以保證學生在學習中發(fā)揮自己的最好水平。與此同時，要注重和家長充分溝通，鼓勵孩子的學習熱情，加強換位思考，培養(yǎng)孩子良好的學習心態(tài)，畢竟，愛玩是孩子的天性，寓教于樂，勞逸結合，才會讓孩子們認定學琴是一件快樂的事情。
培養(yǎng)孩子們的樂感和表現(xiàn)力。我在教學中，會把音樂的語言放在重點，盡量將無形的東西形象化具體化，以幫助學生更好地理解音樂作品，體會音樂作品的內在意境。如在學習樂曲“雪山春曉”中，在引子部分，我會給學生講解此曲描述的是西藏連綿起伏的雪山在春回大地時一派欣欣向榮的景象。在演奏上，我要求無論是搖指、琶音還是刮奏都應盡可能地連貫飽滿，盡可能地表現(xiàn)出寬廣而遼闊的意境，搖指與刮奏不要帶音頭，每個音的音質要明亮飽滿。更重要的是根據所給旋律的線條做出清晰的斷句，才能使旋律的層次更加清晰，并且根據樂句做強弱起伏，這樣才能把雪山的神秘晶瑩的感覺表現(xiàn)出來。在流水部分，我會引導學生，水流是變換的，豐富多彩的，如何從冰川的融化到匯成小溪直至流入大海，在演奏上，要求旋律線條均由右手大指來體現(xiàn)，因此右手大指應保證飽滿的清晰度，同樣隨樂句進行強弱變化，左手下行琶音要注意均勻之外，還應加強手指的連貫性，象一根繩子一樣將散落的珠子均勻地連在一起等等類似的教學讓學生感受到樂曲是有內涵的，是有生命的，想要陶冶觀眾，首先要陶冶自己。
增強孩子的創(chuàng)造力。我認為，在古箏教學中，想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)比傳授知識更為重要。要讓學生成為開拓型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型的新一代，就要培養(yǎng)他們從小具有豐富的想象力，并且能高度發(fā)揮他們的想象力，讓學生完成從填鴨式教學到具有創(chuàng)造性思維的轉變。在學生進入高級樂曲練習時，就要注重加強學生對音樂作品嘗試的理解和表現(xiàn)力的培養(yǎng)，讓其在演奏前了解作者的創(chuàng)作背景，感受作者的視角情懷，使他們在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能，使他們的想象力和創(chuàng)造思維得到充分發(fā)揮。
責任重于泰山。我并且利用大量時間練習，除了對古箏的熱愛，更在于強烈的責任感，想給學生一杯水，自身必須要具備一桶水，新的時代，需要教師作長流水，努力學習最先進的理念，最超前的技巧，把它們傳授給學生們，為學生的成長盡自己的一份微薄之力。
古箏這件歷史悠久古樸的民族樂器，有著“國琴”的尊稱，它因為歷史上的輝煌和百姓的喜愛，早就有“國寶”的美譽，外國朋友還稱古箏為“東方鋼琴”，因為民樂被慣稱為“國樂”也被知音們賦予了“國魂”，從古代皇族國戚到今天的普通老百姓都對古箏有著特別的喜愛，因而日益成為人們豐富文化生活、陶冶情操，進行藝術教育的重要內容，那么怎么合理的教學，使學生們能在提高精神素質， 文化素質，藝術修養(yǎng)的同時，也能在自由，輕松的氛圍下自覺，快樂的學習古箏，下面結合本人的教學實踐，淺談一下個人的教學
心得體會
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一 把握學生心態(tài)，激發(fā)學箏熱情
許多初學的孩子并不是因為自己愛好而來學，而是因為爸媽喜歡，所以送他們來學的，針對這樣的情況我通常讓老學生彈一兩首曲子給他們聽，等他們來了興致以后，我會自己彈一曲她們耳熟能“唱”的童謠，繼而借機告訴他們認弦，以及一些初級的基本指法，一節(jié)課下來她們能用基本指法彈奏《世上只有媽媽好》這樣簡單的曲子，讓孩子覺得原來學古箏就是這么簡單，那么這樣的開始已讓孩子對琴有了興趣及再彈下去的激情。
二 遵循孩子的認知規(guī)律循序漸進
古箏本身是一件難練的樂器，教師要根據兒童年齡小這根本情況有計劃、有步驟的設計一些由淺入深，由易到難的教學內容，這樣才能水到渠成的讓孩子們打下扎實的基本功，科學的掌握古箏演奏技巧，例：左右手要從基本手型，及 大指、中指、食指的指法開始逐漸拓展，在練習指法的同時穿插與指法符合的樂曲，意在留住興趣的同時加強了指法的練習。在一些稍為復雜的樂曲教學時可化繁為簡，如《瀏陽河》有雙手的配合時，我們可以先練右手，再練左手，配合的時候就容易多了。一個原則，遵循規(guī)律不要讓孩子們有過重的負擔。
三 個別輔導與集體教學相結合，促進相互交流，共同進步
通過近幾年古箏教學實踐，我發(fā)現(xiàn)個別輔導對于初學者效果比較好，因為初學者對新授的內容理解不夠，以致練習有難度，基本指法不規(guī)范等，這就需要老師安排時間進行專門輔導，通過個別輔導便于及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，使學生在老師的正確引導下順利通過初級基礎階段的學習。學生通過初級階段的學習后，演奏已有所提高，指法也規(guī)范了，可以進行集體教學。所謂“集體”，就是將學琴進度相同的孩子組成一個班級，利用相對“集中”的一段時間進行輔導。在班級組織時，建議6—8人，每次課一個半小時為宜，從指法訓練開始，由淺入深，循序漸進。課堂教學可以分為三個時段，每半個小時為一個時段。第一個時段先練習基本指法，由老師帶著一起彈。其間，總會遇到一些差異，比如熟練程度的差異，有的學生演奏很熟練，那些速度慢的學生就會感覺自己技不如人，他們就會著急，有的會不求質量而亂彈，有的會喪失信心而放棄。這時老師就要幫助他們，引導他們放慢速度，一步一個腳印地練習。幾套指法練習完后，老師要做適當?shù)臋z查。第二個時段是檢查上一節(jié)課學習的內容，讓學生輪番演奏，以了解學生這一個星期在家練習的情況，并讓學生相互指出各自和缺點和不足，同時糾正她們的指法毛病和其他不正確的彈奏方法，當然，上課中在點出缺點的同時別忘了逐個肯定他們的優(yōu)點。
第三個時段就是教授新的樂曲，我們采用口傳心授的方法為主，教前先將樂譜按箏曲的韻味唱給他們聽，然后讓學生跟老師一起唱，大概三到五次以后，他們的腦子里就有了一個特定的旋律，學習起來自然順暢得多。
四 讓家長做家庭教師，督促孩子練琴
1、幫家長樹立正確的觀點
古箏教學初期，有些家長擔心孩子學古箏將來影響學習文化課，學習成績會下降。因此對學生督促不力，沒有合理安排練琴時間，讓孩子在家里隨便練習幾下，這樣不僅嚴重的影響了老師的教學進度，孩子也因在家沒有練習好，而怕被老師批評，這樣下去的后果就是孩子學琴的興趣越來越低，最終導致半途而廢。事實上，通過教學的實踐，我們發(fā)現(xiàn)彈古箏能促進少兒的智力開發(fā)，增強記憶能力，二十一根弦彈奏出不同音響，不同節(jié)拍的樂曲，需要花一定的腦筋，音樂訓練了學生的聽覺能力和記憶力。這對孩子的學習是有幫助的。因此老師要多與家長溝通，要耐心向家長講解學習古箏的好處，讓家長樹立正確的觀點。
2、讓家長旁聽
我們在對學生集體授課時，可以邀請學生家長旁聽，即可讓家長掌握自己孩子的學習狀況還幫孩子記住上課的內容及彈奏的方法，以便回家后更好的督促孩子認真練習。
3、讓家長掌握孩子練琴的方法
對于未成年的兒童而言，從每天練什么，到今天怎么練，都是由家長來掌握決定的，因為孩子的天性是貪玩、好動的，積極主動的學生畢竟是極少數(shù)。如果沒有家長每天的循循善誘，小孩是堅持不好的。所以先讓家長掌握練琴的程序。其次，告訴家長合理安排一個固定的時間給小孩堅持練習。再次，讓家長尊重小孩，公平對待小孩，多用贊美的話語鼓勵他，激起孩子學箏的積極性，變被動為主動。
總之“教”海無涯，教學的過程就是不斷學習的過程，積極探索科學的教學方法，讓孩子更好的繼承、發(fā)展、提高、繁榮古箏事業(yè)，是每一個古箏老師應盡的職責，也是值得我們?yōu)橹畩^斗終身的光榮使命。
教學經驗分享心得篇四
在教育教學的道路上，教師是主要承擔教學工作的人。然而，教學并非易事，需要教師具備一定的教育技能與豐富的經驗。本文將從個人角度出發(fā)，分享一些教學技能的經驗和心得體會。
首先，教師應注重培養(yǎng)學生的學習興趣。興趣是最好的老師，只有學生對一門學科或一項技能產生了濃厚的興趣，才能全身心地投入到學習中去。因此，教師應該盡可能地提供豐富多樣的教學資源，并采用靈活多樣的教學方法，以激發(fā)學生的求知欲望。比如，在語文課上，教師可以運用故事、笑話等形式講解知識點，引發(fā)學生的笑聲，達到知識的傳遞與學習興趣培養(yǎng)的雙重效果。
其次，教師應注意區(qū)分學生的個體差異，并因材施教。每個學生都是獨特的，他們的學習能力、學習風格和個性特點都有所不同。因此，教師要善于發(fā)現(xiàn)學生的潛能，挖掘他們的優(yōu)勢并為他們提供個性化的學習支持。在教學中，教師可以采用小組合作學習、個別輔導等方式，促使學生互相學習、互相幫助，發(fā)揚每個學生的優(yōu)點，從而提高整個班級的整體學習水平。
此外，教師要注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和科學的學習方法。學習是一種能力，而學習習慣又是養(yǎng)成這種能力的基礎。教師應該引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣，如定期復習、整理筆記等。同時，教師還應該教授學生科學的學習方法，如制定學習計劃、高效閱讀等。只有學生具備了正確的學習方法，才能在學習中得心應手，提高學習效果。
進一步地，教師要善于運用現(xiàn)代科技手段，促進教學的改革和創(chuàng)新。在現(xiàn)代科技高度發(fā)達的時代，教師要不斷更新自己的教學方式，嘗試運用多媒體教育、網絡技術等現(xiàn)代科技手段。例如，教師可以使用錄像、PPT來講解知識點，通過網絡平臺與學生進行交互式的學習，以激發(fā)學生學習的興趣，提高教學效果。
最后，教師要善于與家長進行密切的溝通與合作。家庭是學生成長的第一課堂，教師和家長是學生健康成長的共同責任人。教師應該與家長保持經常的溝通，共同關注學生的學習和成長情況，及時解決學生在學習上的問題。同時，教師還應該向家長傳達教育教學的理念和目標，鼓勵家長積極參與學生教育，形成教師、家長、學生共同合作的良好氛圍。
綜上所述，教學技能是一項需要不斷積累和提高的能力。教師應著力培養(yǎng)學生的學習興趣，因材施教，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和科學的學習方法，善于運用現(xiàn)代科技手段，與家長開展緊密的合作。相信通過這些經驗和實踐，教師們能夠更好地完成他們的教學任務，為學生的成長奠定堅實的基礎。同時，教師也會在這個過程中不斷精進自己的教育教學能力，成為名副其實的優(yōu)秀教師。
教學經驗分享心得篇五
堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學總結如下：
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
(一)、注意新課導入新穎
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學生進入情景，比如在教《三峽》一文我展示有關三峽的畫面，播放有關“三峽”的歌曲，從視覺和聽覺調動學生的情感;也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念……引發(fā)設計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。
(二)、培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識是無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。，這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象，意義，情感。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。如在《三峽》的閱讀教學中，我是這樣引導學生這樣品評：“學習了這篇課文，你認為文中什么地方給你留下了深刻的印象?請你選擇其中的一點說一說?！贝藭r的學生充分表述他們的真實感受，引導學生選擇自己閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益?！痹谡n程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。讓學生閱讀《水滸傳》等課外書;通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。
此外，注意學科間的整合。比如教《三峽》一文之前，我讓學生利用地理學科查找有關三峽的資料.讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力。
本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務，也取得了一定的成績，但離黨和人民的'要求還有一定距離，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗!
教學經驗分享心得篇六
大學教師專業(yè)發(fā)展是當前高等教育研究領域中的一個熱點問題,大學教師文化對大學教師專業(yè)發(fā)展起著導向、規(guī)范、凝聚、激勵和創(chuàng)新的作用,是大學教師專業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。下面是本站帶來的大學教師教學心得，歡迎查看。
從畢業(yè)至今以參加工作接近一年了，在這段時間里對教師教學工作有深刻體會，主要包括兩個方面，即教師個人素質和教學過程中需要的改進。首先對于教師個人素質應做到一下幾點：
一、具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想教育的本質是培養(yǎng)人的社會屬性，教育的價值在于促進人的發(fā)展和社會統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內涵包括：轉變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學生能力為主要教學目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學習，發(fā)揮學生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護學生的創(chuàng)新意識，使每個學生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關系，尊重學生人格，以寬容、保護、積極的態(tài)度對待學生;注重實踐，打破封閉式教學。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。
一個大學物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學活動延伸到相關聯(lián)的現(xiàn)實生活中去，改變封閉的教學形式，讓學生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、具備較高的業(yè)務素質。要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務素質：(1)有豐富的知識結構，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術。
管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調動學生的熱情，激發(fā)學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。
三、具有敬業(yè)精神能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項職業(yè)。
要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當欲念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎，教師的教育觀、質量關、人生觀等就比較容易調整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育成功教育認為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學生都可以在原有的基礎上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強調，通過教育的改善，促使學生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學習、自我教育的內部學習動力機制，自我開發(fā)潛能，成為學習的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎素質的準備。成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標的意義在于：教育的本職任務、教師的本職任務原本就應該為社會培養(yǎng)成功者，使每一個學生在各個方面都能得到主動發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學生的內部學習動力機制作為培養(yǎng)目標，強調為學生修身發(fā)展的長遠需要服務。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強制教育，通過教師創(chuàng)造成功機會，學生主動參與的活動方式，使學生產生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內化教育要求，自我開發(fā)內在潛能，主動發(fā)展個性。
在提高自身素質上狠下功夫,最后是錘煉師德師風,造就高素質的教師隊伍.教學技能及改進方面應重點做到以下幾個方面：
(一)、更新教育觀念,增強責任心。教師不能抱著傳統(tǒng)的教學觀念,“兩耳不聞窗外事,一心只教圣 賢書” .在教學過程中,我們應融合學校的辦學目標,辦學理念,打造我們自己的品牌特色,在潛移默化中,提高學生的素質水平.同時我們在工作中,又要做到盡職、盡責、盡心,隨時借鑒新的教學方法為我所用, 做到它山之石可以攻心.力求培養(yǎng)學生健康的心理品質.
(二)、對課堂教學行為的重新認識與思考。課堂是教師教學生命力的所在地,也是學生智慧的發(fā)源地之一. 1、要及時反思自己的教學傳統(tǒng)意義上的課堂,就是教師講,學生聽,老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣,也不夠關注學生的參與度是否與自己有關, 當學生出現(xiàn)與教學不一致的行為時,只是一味埋怨學生,很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點,激發(fā)了學生的求知欲.優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀,其特點之一,就是每節(jié)課后及時反思自己的教學,不 斷改進教學,以增加課堂教學魅力,達到及時調控學生的情緒,引導學 生積極參加課堂教學目的,使學生獲得更好的發(fā)展. 2、要給學生思考的空間和時間 學生獲取知識的結果,遠遠比不上他獲取結果的過程重要.讓學生在學習上有所發(fā)現(xiàn),有所體驗,重要的前提是給予他在學習和研究 知識的過程中主動思考與積極探索的時間與空間,這樣,他的體驗才是幸福而美滿的. 3、要學會欣賞學生 教師要在教學中樹立以學生為本的現(xiàn)代教育觀念,給每個學生提 供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及獲得成功體驗的機會,做到這一點,教師要學會欣賞每一位學生,發(fā)現(xiàn)每一位學生的閃光點.學生在教師的關注中,不僅會喜歡老師,喜歡上課,產生融洽和諧的師生情感,還會在課堂上積 極表現(xiàn),快樂愉快地學習。
(三)、注重備課過程,關注學生體驗,提高課堂效果 課堂是我們教師的主陣地.在“重過程,重體驗,重探究”的理念 指導下,如何改進課堂,提高教學效率,是我們每個老師都在思考與探 索的。備課時,我們應該棄傳統(tǒng)備課中那種單維的,嚴密的,封閉 的,主觀的線性教學設計,更努力追求一種多維的、靈活的、開放的、 動態(tài)的“彈性”預測,充分考慮學生的學習要求.講課時,教師自己首 先投入激情,才能調動學生的激情,才能引導學生主動參與課堂討論、 主動思考問題.
(四)、對未來的工作充滿了信心和動力. 高爾基曾經 說過: “只有滿懷自信的人,才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中, 并實現(xiàn)自己的意志.”組織這次培訓就是一面很好的旗幟,在思想、行 動和實踐工作上給了我們切實的指導和鼓勵.一切工作都需要實踐來證明,成功=艱苦的勞動+正確的方法+少說空話. 在教學過 程中教師不作傳聲筒,不作教學的機械重復者,而應在平時教學活動中積極研究教法,主動開展教學研究,要勇于把先進的教學方法和理 念應用于教學實踐中,使教學理論能更好地服務于教學實踐,從而形成個性化的教學風格,使每節(jié)課都有創(chuàng)意,使學生始終保持高度的熱情,這樣才能實現(xiàn)有效教學.當然教學理論也在實踐中得到不斷完善和發(fā)展. 總之,通過這次培訓,我收獲很多,同時也感到責任很大.我深刻認識到:教師是教學活動的指導者,也是教學方法的探索者,更是教育活動的創(chuàng)造者,只有不斷超越自我,才能實現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展,才能適應高教育的要求.
時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去;回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環(huán)境中成長，非常感謝系上各位老師的關心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本
年度工作總結
如下：
一、教學方面
在-x年，我先后承擔了07級專業(yè)和06級、管理及06級與05級的教學工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：
1、認真?zhèn)湔n?！吨屑壺攧諘嫛肥菚媽I(yè)學生核心課程，針對學生才學習完“基會”就直接過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出;同時，在教學安排中，盡量把準則中新的內容傳遞給學生。對于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程，為了給學生財務軟件的使用一個直觀的展示和系統(tǒng)的認識，我參考多所高校相關精品課程
教案
，自己編制了實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會學生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設計出符合企業(yè)財務環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為了能上好每一堂課，我在背課上下了不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調整和補充課件，課后及時對該課作出總結。
2、增強上課技能，提高教學質量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，了解同學對這門課程的學習動態(tài)并及時調整教學內容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作;為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長了一節(jié);力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。
3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務會計”的每章課程學習完后編寫分章節(jié)的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統(tǒng)”的上機課中，我對學生在操作過程中出現(xiàn)的問題及時進行解答和演示。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為了能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。
二、工作方面
我嚴格遵守學校的各項
規(guī)章制度
，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學工作外，我還承擔了06級的獨立操作實驗指導任務，在20xx年暑期帶領06級會計專業(yè)的學生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據系上的安排擔任08級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業(yè)有更好的認識，我還制作了詳細地專業(yè)介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學任務。
三、業(yè)務進修方面
為了能上好《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程;我在教學之余，還擠時間自學計算機數(shù)據庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數(shù)據庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速;此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。
2、對吸收能力慢的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學
個人工作計劃
。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。
幾年來，我們將教學研究與教學改革成果及時應用到教學實踐，使得改革后的課程特色鮮明。
1.全方位的深度校企合作辦學。成都電子機械高等?？茖W校計算機工程系分別于20xx年、20xx年、20xx年與信息技術有限公司、通信技術有限公司、有限公司簽訂校企合作辦學協(xié)議，為公司“訂單式”培養(yǎng)軟件技術專業(yè)人才。雙方進行共同編寫教材，兼職教師呂軍主編教材《軟件項目綜合實訓(.net篇)》，由我校教師教授主審;公司負責培養(yǎng)雙師型教師和派遣軟件工程師到校任教及師資企業(yè)素養(yǎng)的培訓，公司負責學生赴公司進行實踐培訓及畢業(yè)生的就業(yè)安排。
2.積極拓展校外實訓基地，實行工學結合人才培養(yǎng)新模式。進行校企深度合作，共同探索“2+1”教學模式。已建立了4個實習實訓基地，實訓基地已具規(guī)模。突出應用性操作的實踐，所選內容與企業(yè)運用接軌，實用性強，培養(yǎng)了學生的綜合能力和職業(yè)能力。學生進行真實職場環(huán)境的實訓，學生反映效果良好。
3.大量采用案例式教學和項目教學。組織編寫了實驗實訓大綱和實驗指導書，組織有實驗案例，重點放在實踐技能的訓練培養(yǎng)方面。在課程學習中，增加了1周學生到實訓基地四川華迪信息技術有限公司進行工學結合課程實訓的專訓時間，在企業(yè)一線的工程師呂軍等人的指導下，學生完成了項目設計、實施，圓滿完成了實訓。
4.聘請的cbe/dacum專家委員會不斷的進行專業(yè)和課程建設，保證專業(yè)課程的教學目標，及時跟蹤軟件行業(yè)企業(yè)的崗位技能要求。
5.對軟件技術相關課程實施改革，及時將教研教改成果應用于教學實踐，校內教師出版了《軟件工程基礎》、《面向對象軟件工程與uml》等教材，與企業(yè)合作編寫和出版了富有高職特色的教材《軟件項目綜合實訓(.net篇)》，20xx年出版的《軟件工程基礎》榮獲20xx年首屆四川省高職高專精品教材建設獎。
6.已建有能滿足職業(yè)教育教學要求的校內軟件實訓基地。探索和建立了真實生產環(huán)境下的工與學運行機制，縮短了校內資源設備與真實生產環(huán)境的距離，實現(xiàn)了教室與工廠的有機融合，現(xiàn)有軟件工廠模擬實驗室1個、軟件實訓室1個及多媒體實驗室1個等多個實驗室。
7.建立健全教學基本文件和各種規(guī)章，實行教學環(huán)節(jié)的全過程質量監(jiān)控。
8.改革教學方法與教學手段。建立了該課程教學網站。教學網站為學生獲取資料、模擬練習、提交作業(yè)、開展討論提供了方便，同時也為教師交流教學經驗、共享教學資源提供了方便的途徑，成為課堂教學不可缺少的組成部分。制作、更新、完善了《系統(tǒng)設計與分析(uml)》課程的電子教案，加強了現(xiàn)代教育技術的應用，實現(xiàn)了網上教學。建立了試題庫，實現(xiàn)了教考分離。加大了課程信息量，提高課程教學質量與教學效果。
9.與職業(yè)技能鑒定相結合。國家信息產業(yè)部計算機相關認證培訓及考試方式采用與成都電子機械高等專科學校計算機工程系定向課程教學相結合方式進行，即在定向課程日常教學中融入相關認證要求知識點，使學生在正常學習課程之余，也同時達到相關認證培訓要求;同時鼓勵學生通過全國計算機信息高新技術考試來獲取職業(yè)技能鑒定證書。為學生參加職業(yè)技能鑒定奠定了基礎，學生通過后續(xù)相關課程的學習，可以考取相應的職業(yè)技能鑒定證書。
10.技術服務。有計劃的組織教師面向社會服務，加大校企合作力度，積極參與技術服務，擴大學校的知名度，為學生順利就業(yè)打下堅實基礎。
11.建立了一支雙師型結構、專兼職比例合理的、整體素質高的師資隊伍。
12.建立保障兼職教師隊伍穩(wěn)定性及提高兼職教師的教學質量機制。、
光陰在指間飛逝，轉眼間一學年又結束了!為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作作如下小結：
思想工作方面
一年來，我積極參加黨章學習小組的各項活動，經常收看新聞聯(lián)播，關心國家大事，認真學習黨的基本理論，特別是認真學習 三個代表 的重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產主義理想和社會主義信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學生，熱愛工作，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師。
平日里我重視理論于實踐相結合，虛心接受領導、同事們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。作為黨章學習小組的一員，我認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的老師學習、請教，尤其是向優(yōu)秀黨員學習。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長了知識，提高了自身的工作能力。
教育工作方面
本學年，我擔任三(1)、三(2)兩個班的數(shù)學教學工作，面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓的同時，虛心向師傅及其他有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了
心得體會
就及時記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎，參加學校的勝藍教學月評比被評為 勝藍新星 等等。本學年我在家長開放日上了《千米的認識》的公開課，在勝藍教學月時上了《數(shù)學廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評。而且在師徒結對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學校老師的好評!
面對班里的后進生，我經常利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時地查漏補缺。根據減負的要求，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。
個人學習
努力方向
1、加強教育教學理論學習，加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
一份耕耘，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。今后，我將本著 勤學、善思、實干 的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教學經驗分享心得篇七
以課堂學習為核心，主動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。在新課標的指引下，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。
教學經驗分享心得篇八
“興趣是最好的老師?！币胱寣W生喜歡某一門課，進而提高學習成績，就必須要讓他對這門課產生興趣。
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志。如何激活所需的先前經驗，萌動求知欲望呢？新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，準確把握學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用“整體感知合作探究反思質疑拓展延伸”的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質疑問難，或浮想聯(lián)翩，或小組間交流，或挑戰(zhàn)權威。師生互動，生生互動，小組間互動，環(huán)境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。活躍的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。
教學經驗分享心得篇九
通過本次的研修學習，我感想頗多。 為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業(yè)務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結：
一、不斷提高業(yè)務水平
我樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，為業(yè)余時間多學習信息技術，適應現(xiàn)代教學的要求。
二、不斷加強學習
只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。
三、學習運用科學的教育教學模式
在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法。尤其在閱讀教學中，我注意學習其他老師的先進經驗，讓學生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。、善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
四 、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的閱讀興趣，怎樣培養(yǎng)學生探究性的閱讀能力，最后提高學生的寫作水平。
五、勤思考，多動筆
每周堅持寫教學心得;可以是備課心得，也可以是教學體會，可以寫課堂教學方法實施體會，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
六。自主學習：教師根據自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內容，認真閱讀，記好讀書筆記;學校每學期要向教師推薦學習書目或文章，組織教師在自學的基礎上開展交流研討，分享提高。
七觀摩研討：以年級組、教研組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學觀摩，開展以課例為載體的“說、做、評”系列校本研修活動。
八.師徒結對：充分挖掘本校優(yōu)秀教師的示范和帶動作用，發(fā)揮學校名師工作室的作用，加快新教師、年輕教師向合格教師和骨干教師轉化的步伐。
九.實踐反思：倡導反思性教學和教育敘事研究，引導教師定期撰寫教學反思、教育敘事研究報告，并通過組織論壇、優(yōu)秀案例評選等活動，分享教育智慧，提升教育境界。
十.課題研究：立足自身發(fā)展實際，學校和骨干教師積極申報和參與各級教育科研課題的研究工作，認真落實研究過程，定期總結和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉化為教師的教育教學實踐，促進教育質量的提高和教師自身的成長。
十一專題講座：結合教育教學改革的熱點問題，針對學校發(fā)展中存在的共性問題和方向性問題，進行專題理論講座。
十二.網絡研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術，特別是網絡技術的獨特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進自我反思、同伴互助和專家引領活動的深入、廣泛開展。
教學經驗分享心得篇十
安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產會議、每月都有安全事故通報、每周都進行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實到行動上，沒有真正落實到“我”的身上。所以，要把安全切實落實到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓，總結經驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學習安全事故案例。在學習事故案例時，要認真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓來教育自己，而不是用自己的教訓去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)安全生產。
教學經驗分享心得篇十一
段一：介紹分享經驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設。所以，分享經驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網技術的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網平臺，把自己的經驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關的學習培訓班和座談會也是分享經驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經驗的人士進行經驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊窒斫涷炐牡皿w會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側面，思考問題的更深層次。此外，分享經驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經驗心得體會的注意事項（200字）
分享經驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應該客觀真實地分享自己的經驗和心得。我們應該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經驗心得是一種互相的交流和學習，我們應該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結分享經驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
教學經驗分享心得篇十二
每個人都有各自的銷售特點和銷售經驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經驗。下面是本站小編整理工作經驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內蒙古區(qū)銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關系網絡。
人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現(xiàn)什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產品價值體現(xiàn)
此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業(yè)務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協(xié)調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。
7.產品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教學經驗分享心得篇十三
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。
其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
教學經驗分享心得篇十四
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經歷了很多事情，通過這些經歷，人們不僅能夠從中學到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經驗心得。分享經驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個人經驗（200字）
在我個人的經歷中，我曾經遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當時，我向一位經歷過類似問題的朋友求助，他詳細地分享了自己解決問題的經驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經歷讓我意識到分享經驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經驗和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領域中，大家都因為各自的經驗和知識而有所長短，如果能夠將這些經驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領域有豐富經驗的人，他們在會上分享了各自的成功經驗和失敗教訓。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經驗心得，我們可以互相借鑒和學習，不僅能夠獲得他人的經驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結（200字）
分享經驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達能力和自信心。同時，分享經驗心得也是一種互相借鑒和學習的機會，只有在共享的基礎上，才能夠實現(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應該積極主動地分享自己的經驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。
教學經驗分享心得篇十五
“銷售”是我們行業(yè)內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現(xiàn)什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產品價值體現(xiàn)
此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業(yè)務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協(xié)調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。
7.產品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教學經驗分享心得篇十六
每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經驗分享心得的范文，歡迎閱讀。
如果說企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說，對安全生產的重視是我們的責任和義務，保證自己在正常生產的同時不受到傷害，是對企業(yè)負責，更是對自己和家庭負責。從進入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對員工進行公司、車間、班組三級安全教育，層層把關，可見安全生產對于企業(yè)的重要性。
安全生產是每一個企業(yè)員工的護身符。誰違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會保護你，違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導致如此嚴重的后果，不能說大家沒有認識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關鍵的問題長困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經驗，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀的行為，最終，一足失成千古恨!
每個人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當我們注視這設備正常運行的時候，當我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候，安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認為本不該發(fā)生的地方，事實證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務之前一定要確認安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對任何存在危險的不安全因素都要小心對待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細，圓滿安全的完成工作任務。
安全生產是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產預防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過于把慎密的思想落實到嚴謹?shù)男袨橹校斢谒忌饔谛小?BR> 每一次血的教訓，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來的教訓。只要人人心中都能牢記“安全第一，預防為主”的思想，對安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會營造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。
最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應注意安全，家里沒人時應關閉所有電源;炒菜時，應注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報警電話時，應按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。
其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學生安全教育日，這天大家都在談論安全知識。下面我就說說我自己的一些感受。
說到安全，這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。
針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護的第一步。
但是僅有安全的意識是不夠的，我們還必須要學會正確的處理方法，只有這樣才能遠離危機，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。
我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經驗教訓讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠離恐慌，拒絕暴力，真正學會自我保護是每個人必須具備的基本能力。
安全，安全，是我們人生最大的幸福。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿。
教學經驗分享心得篇十七
本學期，我本著“ 識字寫字與閱讀兩不誤，積累與表達齊發(fā)展”兩大宗旨，在教學中不斷地摸索著。當然，其中有成功，也有失敗。我自認為比較可取的有以下兩方面：
一.挖掘語文教學資源
1.用好教科書
在以往的教學中，我往往會忽視獨立閱讀課文的教學。在本學期，我非常重視獨立閱讀課文的教學。利用獨立閱讀課文，梳理單元閱讀訓練點，并進行拓展閱讀。這樣提高了學生的閱讀能力，同時學生提高了學生的識字能力。
2.用好學生手頭已有的材料。
本學期，我們三年級的每位學生都已經配有《習作的導學導練》、《習作同步訓練》、《語段訓練》、《同步閱讀》，這些材料，都與課本配套，是課本的延伸與拓展。在學習課文的同時，我會適時地利用這些資源，對教學做些拓展。在學完每組教材以后，我又會引導學生好好地去讀這些內容。當然，在教學每組課文之前，我都會把全組課文包括學生手頭有的這些資料，都會好好讀上幾遍的。
3.利用好學生家里的教學資源
在本學期，我要求每生每天書包里至少帶一本課外書，并讓學生自主組成讀書小組，相互借閱課外書。
二.注重積累，重視表達
從20xx年開始，我一直在做“練在小處 ，激發(fā)興趣”的一項小練筆活動。
“小練筆”是從幫助學生積累素材，提高學生的作文水平的作文教學的一種補充。靈活多變的內容，隨心所欲的表達方式，及時而細膩的老師批閱，行之有效的激勵措施，讓學生在“小練筆”中個性得到張揚，然后，興趣成為學生習作中的主題。
魯迅先生曾說：“我的成功并無其它，只不過是把別人喝咖啡的時間用在了寫作上而已?！币蚨雽懞米魑牟]有什么靈丹妙藥，就是多看、多練習，而現(xiàn)行的教材中每學期只安排了6-8次的作文訓練，難以進行多練習，自然地學生的習作水平難以有效的提高。為了增加學生的生活素材和語言上的積累，我創(chuàng)設了“小練筆”形式的隨筆練習，作為對作文教學的補充，讓學生通過平時的練筆去捕捉生活中豐富多采的作文素材，使學生的作文呈現(xiàn)出個性的魅力。
2、表達方式隨心所欲。當學生的積累達到一定的程度時，學生就產生了較為強烈的表達欲望和向人傾訴的激情，他們把“小練筆”當成了傾訴的對象和表演的舞臺。在小練筆中，學生可用記敘的方式記錄他們稚嫩的心靈所經歷的酸甜苦辣;可用說明文生動細致地描敘他們心愛的文具、美麗的校園、溫馨的家庭及至最新的武器;可用散文描繪身邊的風花雪月，抒發(fā)他們發(fā)自內心的情感;可用議論文形式發(fā)表他們對人世間萬事萬物的感悟，對人生進行理性的分析;可用詩歌謳歌人生最美的最感人的一刻;可用隨心所欲地記錄下他們成長過程的軌跡......
嬉笑怒罵，皆源自于他們生活中最真實的感受，在小練筆中，他們不必擔心惹怒老師而不敢記錄對老師的不滿，甚至違心地寫一些連自己都不知所云的文章去迎合老師的喜好;他們不必擔心立意不高、篇幅太短、文理不通或有錯別字、病句之類的缺點，而受到老師或家長的指責;他們不必擔心害怕暴露心中的稚嫩，而去故作成熟的說“鬼”話......總之，他們在小練筆中沒有絲毫的擔心，有的只是暢所欲言，有的只是作為一個作者的自由權利，是一個“擁有完全話語權的作者”。當然，他們的文章中還可以有錯別字，也可以是一個殘缺的句子、一段沒有結尾的話、一個沒有完整的故事、一個沒有結論的論證、一個沒有中心的多主題變奏的樂章。他們的隨筆甚至是他們自己都難以真正讀懂，也無法求解的難題。
3、及時而細膩的老師批閱。教師細膩而及時的批閱是激發(fā)學生寫作激情的重要手段。學生再次上交小練筆后心中總是帶有一絲的期盼，就如同期盼收獲的農民一樣。如果教師只是在上面淡而無味地評上個等第便還給學生，就辜負學生的信任，極有可能造成他們寫作熱情的喪失，“必然會挫傷他們的創(chuàng)作動機，使作文成為一種應付差事的、無趣而無奈的游戲”。
為了避免這種情況的產生，我每周專門抽出半天的時間靜下心來細致地批閱學生的小練筆。當遇到精彩的文章時，我總是情不自禁地寫上個大大的“好”字，或用紅筆勾出其中精彩的詞句，生怕一時的馬虎而錯過每一個精彩之處;當遇到學生出現(xiàn)難題征求意見時，我總是耐心而中肯地在空白處寫下我的建議，幫助他們度過心理上的難關;當學生稍有進步時，我總是用熱情的語言鼓勵他們爭取更大的進步，而出現(xiàn)退步時，便會用勸告的語言提醒他......
4、行之有效的激勵措施。學生在練筆中難免會出現(xiàn)懈怠、不滿、甚至反感的負面情緒，如果沒有行之有效的激勵措施，寫作的質量就很難得到保證，更談不上寫作水平的提高。
“及時的講評”、“定期的反饋”、“自編作文集”、“小小作家獎”等多種形式的激勵方法是我常用的手段。如此，學生在教師一次次的激勵與肯定中津津樂道于提筆和向大家展示自己一周的“成果”。
通過堅持不懈地努力，學生在作文中不再為“無米”而發(fā)愁，也不再為語言的平乏而苦惱，在寫作中多了一份揮灑自如，而興趣也真正成為了學生習作的靈魂!
通過一學期的努力，我想我們班的大部分學生或多或少，總會有些進步的。
教學經驗分享心得篇十八
管理出效益，管理出質量，一所學校辦學水平的高低，關鍵在于學校是否具有高水平的管理。我們岳陽小學在學校教學管理方面一直以提高學校教學質量和辦學品位為宗旨，以“為學生一生的發(fā)展奠基”為指導思想，以推進素質教育為內容，在辦學條件、辦學質量等方面取得了較大的進步。我們的管理理念是：管理思想時代化，管理體制層次化，管理手段科學化，管理過程精細化。以推行“先導后學再教”的教學改革為平臺，大力實施課程改革，狠抓教學管理，全面提高教學質量。
《岳陽小學小學教學管理細則》，關注細節(jié)，強化教學管理。學校加強了對教學過程的全程管理，結合學校教學實際，制定了《岳陽小學五項教學常規(guī)制度》，明確“備課、上課、聽課、測試、輔導”各教學環(huán)節(jié)的要求，制定了《學生書寫作業(yè)格式與要求》和《教師布置和批改作業(yè)的規(guī)范和要求》等制度，這些校級的統(tǒng)一規(guī)定，更精細地給教師以指導，更規(guī)范了教師的教學行為。為確保校本研訓活動的正常有效開展，學校制訂了《岳陽小學教學管理細則》和《岳陽小學教研組綜合評估細則及獎懲實施方案》，對每個教研組進行考評，實行獎勵，揚長避短，共同進步。學校建立了各專用教室的管理制度，做到制度上墻，規(guī)范執(zhí)行。我校還要求教師積極探索學生的形成性評價，關注過程性評價，科學評價學生，用好《學生成長記錄手冊》，并實行檢查制度。
為確保教學常規(guī)管理落到實處，學校切實加強教學常規(guī)督查，建立了校長室-教導室-年級組層層負責的教學管理流程。校長深入教學一線和教師交流，及時幫助解決教育教學中存在的問題，班子成員分到年級組、教研組蹲點指導，及時了解和反饋教學情況，教導主任、年級組長、教研組長帶頭上示范課、調研課。
2 、強化聽課制度，促使課堂教學扎實有效
聽課評課是學校課堂教學研究的基本途徑和方式，是學校校本教研活動的重要內容，是學校了解和掌握教師教學水平的重要手段。為了解教師課堂教學動態(tài)，加強對課堂教學質量的監(jiān)控，切實提高課堂教學效率。我校制定了嚴格的聽課制度。每學期行政聽課30節(jié)以上，教研組長(備課組長)聽課15節(jié)，組員聽課10節(jié)，聽課后行政、組長、及時反饋聽課情況，對學校組織的重大教學活動，實行聽課簽到制度，期末對教師的聽課情況作統(tǒng)計，并列入績效考核。 通過活動以評促研，濃厚了我校的教研氛圍;以評督學，促進了教師的專業(yè)發(fā)展，提高了教師隊伍的整體教學水平和課堂教學效益，也是我校教學質量提高的重要途徑。
3、精細過程管理，力求教學常規(guī)落到實處
教學常規(guī)的精細管理，就是要抓住教學管理的關鍵環(huán)節(jié)和重要過程。圍繞“教學五環(huán)節(jié)”的基本要求我重點抓實了教學過程的以下四個關鍵環(huán)節(jié)，確保了教學質量穩(wěn)步提升。
(1)計劃細化，領導蹲點
教導處每學期制定切實可行的教學工作計劃，加強對學校整個教學過程的管理。學校領導班子人員蹲點到各年級深入第一線，進行全方位調查管理，做到責任到人。
(2)檢查到位，反饋及時
另外，在教學過程中加強了對教師備課，學生作業(yè)布置和批改的檢查，每月進行例行檢查，由教研組長和教導處負責;期中和期末進行重點檢查，主要由教導處和校級領導檢查，檢查結果發(fā)布在學校網站并列入教師的每學期考核之中。發(fā)現(xiàn)問題——及時反饋——有效整改的精細化教學常規(guī)管理模式不僅規(guī)范了教師的教學行為，也有效地提高了學校的整體教學質量。
(3)監(jiān)控檢測，分析客觀
我校不僅注重期中、期末的質量檢測，平時的單元測試也是實行“一審二閱三分析”的模式進行。一審，我校對單元測試卷實行分管領導審批制度。主要針對試卷結構是否規(guī)范，試題內容是否符合本學科單元目標以及知識點，試題難易是否符合本年級的學科要求以及試卷是否有分層試題等方面進行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時督促備課組長修改。二閱，各備課組實行流水閱卷、規(guī)范閱卷，加強了單元測試的集中管理。規(guī)范的批卷制度，對發(fā)現(xiàn)學生學習上存在的問題有了更大的促進作用。三分析，各位任課老師都要認真、準確地做好了單元測試質量分析，客觀、全面地反思總結各自的課堂教學情況，總結教與學的成功與不足，成績與問題，用多緯度的質量分析，有效地指導和改進了教學工作。
通過規(guī)范的單元監(jiān)控管理，不僅提高了老師的業(yè)務能力，也有效地提高了學校的教學質量。近幾年來，我校的教學質量呈逐年攀升的趨勢，特別是語文教學質量更是上了一大步。
(4)培優(yōu)補差，幫教及時
岳陽小學堅持“為每位孩子一生的發(fā)展奠基”的辦學理念，針對學困生在學習上的自信心缺乏，學習主動性差，學習成績落后，學校圍繞“幫教結對”工作開展了“走百家門，知百家情，解百家憂，不讓一個孩子掉隊”的實踐活動，黨團員與學困生結對，按照“一幫一”，“二幫一”或“多幫一”“一幫多”的原則，確立幫教機制，學生在教師精心的呵護下快樂成長著。
二、關注課堂教學實效，找準提高質量之突破口
課堂教學是學校教學的基本形式，也是課程改革最重要的陣地。課堂教學生機勃勃，情境互動，復雜多變，豐富多彩，蘊含著體現(xiàn)生命價值的課堂文化。但是，在傳統(tǒng)教育思想的影響下，教師總是不能改變固有的教學模式，這樣往往會忽視課堂教學的實際效果。為了提高學校的課堂教學質量，我們岳陽小學十分關注課堂教學實效。為了深入推進二期課改，聚焦課堂教學，全神貫注抓教學質量，總結推廣優(yōu)秀教師經驗，開展有效教學實踐研討活動。
1、家常課常規(guī)研究
在課堂教學研究中，我們往往把眼睛投向示范課、評優(yōu)課，卻極少注重“家常課”的研究。其實，“家常課”才是最貼近教師上課，學生學習的常態(tài)課。為了更好地落實新課程理念，全面了解課堂教學信息。尤其是了解教師在教學過程中對新課程、新課標的理解和運用，及時發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題。我校制定了上常規(guī)課的研究制度：
其一，我校以課堂教學調研為抓手，善于發(fā)現(xiàn)管理中的問題，及時改進，措施跟上，保證了教學質量的健康發(fā)展。學校成立調研小組，制定調研方案，規(guī)范調研流程，分析調研數(shù)據，開具整改處方，撰寫調研報告，召開調研會議，反饋調研情況，追蹤調研效益。由此，我們應運而生了“以課堂教學診斷為中心”的校本研修模式，有效提升了岳陽小學近年來教學質量。
其二，為了更好地提高家常課的有效性，我校規(guī)定了只能提前半個小時通知聽課老師，讓老師有一定的思想準備，但又保持常態(tài)課真實的特征。
其三，每堂家常課后，總是以教師說課—交流研討—教后反思這“三部曲”展開研討。針對比較有問題的課，我校實行由分管學科領導負責“跟蹤聽課”的方法，加強對相關教師的教學指導和課后交流，不讓任何一位教師掉隊。
通過家常課的家常研究，教師的教學能力也在不斷地改進、完善，我校的教學質量也如雨后的春筍節(jié)節(jié)高。
2、教學開放課參與研究
示，讓一年級學生家長了解二期課改，了解課堂教學，了解孩子在校的學習和生活情況。我們還通過講座向一年級家長介紹了一年級新教材的特點，同時也征求了家長對教師的教學和學校管理的意見及建議，讓家長參與到學校的教育教學改革中來。
岳陽小學是一所百年老校，較多的退休教師有著豐富的教學經驗，我校組織了題為“夕陽紅與課改同行”教學展示活動，邀請退休教師回校觀摩課堂教學，征求他們對新課改的意見與建議。老教師們興致盎然，他們的建議也更促進了學校教學質量的提高。
為了打破小學教師自我封閉的教學格局，解決一年級新生的適應期時間過長，升入中學的預備班學生普遍心理不適應，學習方式不習慣等問題，在校長的引領下，我校又開展了與我們岳陽幼兒園、松江七中等學校的“幼小”“中小”銜接活動。每次活動總是開展互相聽課，交流研討、沙龍等形式多樣的活動，教師們也能更有的放矢地開展教學，對于提高基礎教育的整體水平和全面提高教育質量具有積極的影響。
3、教學評比深化研究
為了在課堂教學中進一步落實新課程理念，強化內功，提高教室的教學能 力，每學期我校組織各種類別的課堂教學評比。特別是每學期一次的“初級、高級教師履行崗位職責教學評比活動”， 以教學評比為契機，以教研組為團隊，由教研組長負責，開展 “課例研討”活動。每一節(jié)課都在組長的帶領下經歷了一個“研課”和“磨課”的過程，“課例研討”活動做到定時間、定內容、定研究主題、定負責人，活動不僅給中青年教師搭建了展示的舞臺，還為學科課堂教學研討提供了案例。通過說課、聽課、評課活動，開闊了每位教師的視野，激活了每位教師的教學智慧，還加強了教研組的團隊合作精神，創(chuàng)設了良好的教研氛圍，提高了教研組的凝聚力，解決了課堂教學中的實際問題，深化了對新課程的認識。
除了課堂教學評比，我校每學期開展各類教學技能比賽，如毛筆字、鋼筆字、粉筆字和普通話說課比賽(“三字一話”比賽)，學期末開展以學科為特征的教學技考核，如下水文比賽，當場撰寫教學案例，看錄像課寫點評，當堂完成小學畢業(yè)班試卷等不同的形式的考核。比賽活動讓教師進一步把握課程改革的要點，提升教師的業(yè)務能力。
三、提升教師專業(yè)素養(yǎng)，認準提高教學質量之關鍵 1、分層指導，組建校本研訓網絡
學校成立以校長為組長，副校長、教導處、教研組、骨干教師為成員的校本研訓領導小組，由學校職能部門分工負責，又協(xié)同開展工作。校長是校本研訓的第一責任人，主要是整體規(guī)劃、構建學習型網絡、促進教師的專業(yè)成長;教導處是校本研訓的組織者和協(xié)調者;教研組長是校本研訓的中堅力量，是廣大教師學習最直接的組織者、管理者、指導者和示范者。同時校長、教導主任既是參與者，又是教師的管理者。
我校緊緊圍繞教師職業(yè)道德、教育教學技能、課堂實踐能力、人文與專業(yè)素養(yǎng)、理論與研究水平等五大模塊，采取“專家引領、學科培訓、名師帶教、校際交流、教學展示、讀書沙龍、基本功比武、專業(yè)化考核”等途徑，促進教師專業(yè)化快速成長。在青年教師培養(yǎng)上， 學校已經初步形成了1—5年教齡青年教師“1+3”帶教模式和 “1、2、3、4、5”培養(yǎng)模式?！?+3”帶教模式：“1”區(qū)級指導老師，“3”為校級同學科指導老師、外聘指導老師和行政指導老師。“1、2、3、4、5”培養(yǎng)模式?！?”為第一年入門，“2”第二年磨練，“3”第三年亮相(上區(qū)級公開課或參加校際、區(qū)級教學評比)，“4”第四年跟崗(跟隨教研組長等提升能力)，“5”第五年壓擔(讓他們擔任備課組長等或負責校內重要活動策劃、主持)。
2、完善教研組(備課組)合作教研機制。
加強各教研組、備課組建設，每次活動做到“定時間、定地點、定主題、定內容、定主持人”，各學科組緊緊圍繞課題開展校本研訓活動，形成了集體備課制度、學習制度、反思制度等，開展課堂教學研討，通過創(chuàng)設新課程的課堂展示與研討活動、教學觀摩活動，在平等的合作探討中相互學習借鑒，提升專業(yè)水平，共同提高教學技能，促進新課程的順利實施。
3、建立校際間的學習交流平臺。
我校與松江七中、上外附小、中山小學為中小銜接結對學校，加強中小銜接教學專題研討。與上外附小、實驗學校、民樂學校、二實小結為教學質量管理共同體，做好聯(lián)考統(tǒng)批，規(guī)范閱卷等工作。
我校堅持請進來走出去的原則，請區(qū)優(yōu)秀教師來校指導、帶教教師，教師外出聽課，在四年內20xx年以上的教師原則上不少于1次外出聽課，5年以上20xx年以下原則上不少于2次外出聽課，5年以內原則上不少于4次外出聽課(外出聽課指出市)。通過教師外出教學觀摩，借鑒兄弟學校先進教學經驗，更快地培養(yǎng)了教師的教學能力，更為教學質量的提高打實了地基，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。細化的管理制度，精心的常規(guī)管理如同這源頭活水，為我們這所百年老校注入了勃勃生機和活力。近年來，我校的教學質量有了可喜的進步，近年來教學質量在全區(qū)總能名列前茅，教師、學生也都在原有的基礎上較快的、健康的發(fā)展。成績只代表過去，面對未來，我們將堅守住“為學生一生的發(fā)展奠基”的指導思想，堅守住刻苦敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，尋找不足，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)岳陽小學的輝煌。