心得體會是我們在學(xué)習(xí)、工作或生活中得出的寶貴經(jīng)驗(yàn)。心得體會可以從不同的角度和方面入手，可以從個人經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法、工作技巧等方面進(jìn)行總結(jié)和概括。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司出差心得體會篇一
一、與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，堅(jiān)守職業(yè)操守。
既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時(shí)間以及不具備勞動能力的時(shí)間，剩下的大部分時(shí)間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價(jià)值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機(jī)會就非常渺茫。
二、堅(jiān)決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。
企業(yè)是一個嚴(yán)密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀(jì)律、有制度、有目標(biāo)的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項(xiàng)基本要求，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因?yàn)槠髽I(yè)不只有你一個人，它是一個大集體。
三、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力提高自身能力。
在實(shí)際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從勝利走向另一個勝利。
四、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，善于更要樂于與他人合作。
不能與同事友好合作，沒有團(tuán)隊(duì)意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，一個人能力再強(qiáng)，總有能力不能達(dá)到之處，團(tuán)結(jié)才有力量，團(tuán)隊(duì)成員之間相互取長補(bǔ)短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果。
五、自信樂觀，積極向上。
人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風(fēng)順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。
找到自己的個性并肯定它，按照自己對自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奮斗，相信自己一定會成為一名優(yōu)秀的員工。
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公司出差心得體會篇二
分公司出差是企業(yè)日常運(yùn)營中不可或缺的一部分，它可以幫助企業(yè)開拓新市場、拓展業(yè)務(wù)范圍、提高企業(yè)的知名度和影響力。在分公司出差過程中，不僅能夠親身感受到當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、了解競爭對手的情況，還能與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒏泳o密的關(guān)系，提高客戶滿意度。因此，對員工而言，出差是一次重要的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會。
第二段：出差前的準(zhǔn)備工作
出差之前，必須進(jìn)行詳細(xì)的準(zhǔn)備工作，以確保出差任務(wù)的順利完成。首先，要了解目的地的地理環(huán)境、氣候條件以及當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，以便能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對。其次，要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，明確出差目的、任務(wù)和時(shí)間，確保信息的及時(shí)傳達(dá)和協(xié)調(diào)。此外，還要提前準(zhǔn)備好出差所需的文件資料、工作計(jì)劃和必需的設(shè)備，確保行程中沒有任何遺漏和失誤。
第三段：出差中的工作和溝通
在出差的過程中，要確保工作的高效和順利進(jìn)行。要時(shí)刻保持良好的工作態(tài)度，積極主動地完成任務(wù)，與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒘己玫臏贤ê秃献麝P(guān)系。同時(shí)，要注意自己的形象和言行舉止，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和文化。在與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行溝通時(shí)，要傾聽對方的意見和需求，及時(shí)解決問題和處理矛盾，做到互利互惠，共同發(fā)展。
第四段：出差的收獲和體會
通過分公司出差，我們能夠拓展自己的視野，了解不同地區(qū)的市場環(huán)境和客戶需求，提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。在工作中遇到的問題和困難，能夠鍛煉自己的應(yīng)變能力和解決問題的能力。同時(shí)，還可以學(xué)習(xí)到其他地方的先進(jìn)經(jīng)營理念和管理方法，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新提供借鑒和參考。出差還可以增進(jìn)與同事之間的交流和合作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力的提升。
第五段：出差的反思和改進(jìn)
出差結(jié)束后，我們要對整個出差過程進(jìn)行反思和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，并制定改進(jìn)措施。要思考自己在出差中的不足之處，比如溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等，然后有針對性地進(jìn)行提升和改進(jìn)。還要反思出差行程的安排和工作計(jì)劃，是否合理和順暢，如果有改進(jìn)的地方，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善。只有通過反思和改進(jìn)，才能不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過出差，我們不僅能夠開拓視野、拓展業(yè)務(wù)，更能夠提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。出差是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會，我們應(yīng)該將出差視為一次重要任務(wù)，認(rèn)真對待，傾注心力，做到不僅完成任務(wù)，更要通過出差的經(jīng)歷和體會，不斷提高自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會篇三
第一條目的`：為了規(guī)范公司差旅費(fèi)報(bào)銷制度，既嚴(yán)格又合理的控制相關(guān)費(fèi)用支出，以少花錢多辦事、辦實(shí)事、辦好事為原則，達(dá)到節(jié)約成本，保證工作效率，提高工作效益的目的，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定以下管理辦法。
第二條適用范圍：適用于因公司業(yè)務(wù)的所有公司員工的出差。
第三條出差種類：
1.短程出差：出差當(dāng)日可能返回者。
2.遠(yuǎn)途出差：出差當(dāng)日不能返回者。
第四條出差：
1.員工出差，由出差人員向直屬領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事由，經(jīng)部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)同意后方可辦理出差。
2.出差期間不予報(bào)支加班費(fèi)。
3.員工出差，原則上只報(bào)銷權(quán)限范圍內(nèi)的長途車票。如需乘坐飛機(jī)，應(yīng)事先向直屬領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事由，經(jīng)部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)同意并得到總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可乘坐飛機(jī)。
4.員工國內(nèi)出差的住宿費(fèi)用按照公司以下規(guī)定執(zhí)行。特殊情況需向公司報(bào)批。
5.被派遣出差的員工應(yīng)積極、認(rèn)真地做好交付的工作，不得推委、敷衍。
6.員工出差外地，應(yīng)隨時(shí)保持與公司的聯(lián)系，必須開啟易掌控，并及時(shí)將工作開展情況報(bào)告直屬領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)。直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對出差員工完成工作時(shí)間給予限定，員工力求在最短時(shí)間內(nèi)，完成所需做的工作。
7.出差人員必須事先填寫“出差申請單”，注明出差地點(diǎn)、事由、天數(shù)、所需資金，經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽署意見、營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后方可出差。
8.出差人員借款需持批準(zhǔn)后的“出差申請單”，填寫“借款單”，列明用款事由，由營銷總監(jiān)審核簽字后，經(jīng)總經(jīng)理審批,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人方可借款。
9.員工回公司后直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對出差員工完成工作匯報(bào)時(shí)間給予限定，員工應(yīng)以書面形式將出差情況（重要事項(xiàng)匯總報(bào)告）或者對照“出差申請單”一一匯報(bào)和督導(dǎo)，報(bào)告直屬領(lǐng)導(dǎo)或營銷總監(jiān)。
10．審核人員根據(jù)簽有直屬領(lǐng)導(dǎo)考核意見的“出差申請單”和有效出差單據(jù)，按費(fèi)用包干標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，經(jīng)審核流程后方可報(bào)銷差旅費(fèi)。”
11．凡與原出差申請單規(guī)定的地點(diǎn)、天數(shù)、人數(shù)、交通工具不符的差旅費(fèi)不予報(bào)銷，因特殊原因或情況變化需改變路線、天數(shù)、人數(shù)、交通工具的，需經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后方可報(bào)銷。
第五條出差借款
1.凡向公司借款用于出差的員工，其出差費(fèi)用報(bào)銷票據(jù)必須在月底提交給財(cái)務(wù)，不得超過次月5號，不按時(shí)提交或者不予提交的，不予發(fā)工資，直到提交才能發(fā)放工資，再由財(cái)務(wù)部門補(bǔ)發(fā)工資。如出差人員沒能回公司需要郵寄回營銷中心。
2.有出差的，必需填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》，交由銷售助理初審，營銷總監(jiān)審核，經(jīng)總經(jīng)理簽字審批，再到財(cái)務(wù)報(bào)銷。
3.報(bào)銷差旅費(fèi)（吃、住、行、客情），應(yīng)據(jù)實(shí)提供真實(shí)有效的發(fā)票，發(fā)票種類不局限；報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)必須提供真實(shí)有效當(dāng)天當(dāng)次所發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用發(fā)票，不允許用其它發(fā)票沖賬，如發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)不實(shí)，除將所虛報(bào)款追回外，并視情節(jié)輕重，予以處分。原則上公司收到報(bào)銷單后3個工作日處理完畢。
4.差旅費(fèi)報(bào)銷單據(jù)需注明離京出發(fā)時(shí)間和到京時(shí)間，以不滿12小時(shí)計(jì)半天，超過12小時(shí)按一天計(jì)；所有出差人員出差途中在車上住宿的只計(jì)算30元/天/人伙食補(bǔ)助，住宿補(bǔ)助及市內(nèi)交通補(bǔ)助不予于計(jì)算。
第七條業(yè)務(wù)接待費(fèi)用的報(bào)銷
2、報(bào)銷時(shí)需先由經(jīng)辦人在宴請客人的發(fā)票背后簽名，并注明宴請所在單位的名稱、時(shí)間(早餐、中餐或晚餐)、進(jìn)餐人數(shù)（用筆標(biāo)注在背面），再交由銷售助理初審，營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批。
第八條出差中的休息、休假
2、由于長期出差，公司給予每年7天（含一個周六日）的帶薪休假，可自行安排休假時(shí)間，但要提前7天向部門經(jīng)理申請，批準(zhǔn)后方可休假。
3、出差途中因病或遇到意外災(zāi)害或因?qū)嶋H需要由直屬領(lǐng)導(dǎo)指示延時(shí)的，返回公司次日辦理請假手續(xù)、填制《出差申請單》；未經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)同意不得因私事或借故延長出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷差旅費(fèi)外，超假時(shí)間按曠工論處。
4、原則上不批準(zhǔn)在工作日內(nèi)出差，出差不得提前超出半天時(shí)間，乘車時(shí)間超出半天的出差前必須從公司打卡方可計(jì)入考勤，離乘車少于半天的可以直接出差但必須易掌控考勤。
第九條差旅費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍
1.國內(nèi)地區(qū)劃分：共分二類地區(qū)
一類地區(qū)：國家規(guī)定的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市和各省會城市及直轄市，如珠海、廈門、深圳、汕頭、?？凇V州、上海、北京、武漢、長沙、天津、重慶。
二類地區(qū)：各省地級城市。
城市
地區(qū)
公司領(lǐng)導(dǎo)
部門經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理（部門副經(jīng)理）
區(qū)域經(jīng)理
業(yè)務(wù)骨干/銷售助理/業(yè)務(wù)員
一類
省會城市（國家規(guī)定的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市和各省會城市及直轄市）
住宿補(bǔ)助
視工作需要而定
120
伙食補(bǔ)助
30
交通補(bǔ)助
據(jù)實(shí)
30
90
90
二類
地級市
住宿補(bǔ)助
際工作
需要
而定
伙食補(bǔ)助
30
30
30
交通補(bǔ)助
據(jù)實(shí)
30
30
30
2.乘坐交通工具
1）公司職員因公出差，凡是由公司派車的，則不屬于下列交通費(fèi)用的報(bào)銷范圍。
2）在公司所在城市內(nèi)沒有派車出差的，按實(shí)際到達(dá)目的地的最短路程乘坐的軌道交通、公共汽車或出租車發(fā)票報(bào)銷。
3）每人每天出差交通補(bǔ)助30元，不再報(bào)銷打車費(fèi)用。任何人不要再申請此費(fèi)用。
4）出差到公司所在城市以外的地方，公司沒有派車的，按以下標(biāo)準(zhǔn)乘坐交通工具：
類別
飛機(jī)
輪船
火車
副總經(jīng)理以上
自定
一等倉
軟坐、軟臥、硬臥
動車組一、二等
部門經(jīng)理
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉
硬坐、軟坐、硬臥、高鐵、
動車組一、二等
大區(qū)經(jīng)理（部門副經(jīng)理）
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉
硬坐、軟坐、硬臥、
動車組二等
區(qū)域經(jīng)理
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉
硬坐、硬臥、
動車組二等
業(yè)務(wù)骨干/銷售內(nèi)、外勤/業(yè)務(wù)員
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
三等倉
硬坐、硬臥、
動車組二等
注：以上交通工具，應(yīng)自行購買車票，特別是機(jī)票，必須向領(lǐng)導(dǎo)申請方可購買，未經(jīng)批準(zhǔn)的任何個人不得私自進(jìn)行購買，購買原則是提前準(zhǔn)備，盡量買特價(jià)機(jī)票或者折扣機(jī)票，詳見《機(jī)票購買的管理制度》，否則一律不予報(bào)銷交通費(fèi)用。
4.住宿標(biāo)準(zhǔn)：
1、如公司在該地區(qū)機(jī)構(gòu)有接待能力，所有人員盡量住公司提供的住所。
2、出差所到其單位提供免費(fèi)住宿的，公司不再報(bào)銷住宿費(fèi)。
3、如出差至員工的戶籍所在地，未產(chǎn)生住宿費(fèi)用的，公司按住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予補(bǔ)助。
4、兩個人（異性除外）同去一個城市出差，盡量同住一個房間，住宿標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)為：一類城市140元/天/2人；二類城市120元/天/2人:一類城市180元/天/3人；二類城市150元/天/3人,給予報(bào)銷住宿費(fèi)，如遇特殊情況需要開兩間房，必須向直屬領(lǐng)導(dǎo)申請同意，方可報(bào)銷,未申請的按照上述執(zhí)行。
第十條伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：
1、外地出差每天報(bào)銷餐費(fèi)30元。
2、在公司所在城市內(nèi)出差，確因工作需要，中午未能及時(shí)返公司用午餐的，每人每餐可報(bào)銷人民幣10元做為午餐補(bǔ)貼。
3、所有外地出差人員，當(dāng)天如有招待費(fèi)用產(chǎn)生，每一餐扣除10元/人伙食補(bǔ)助。
第十一條凡在區(qū)域當(dāng)?shù)卣衅傅匿N售人員，執(zhí)行工作日內(nèi)每天交通費(fèi)20元，飯補(bǔ)10元，出差同外派人員報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。北京地區(qū)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，見交通充值卡票據(jù)。
本規(guī)定從20xx年02月15日起執(zhí)行。
公司出差心得體會篇四
公司派遣員工出差是一種常見的工作安排。這不僅可以幫助員工拓展眼界，增加工作經(jīng)驗(yàn)，還可以促進(jìn)公司與其他機(jī)構(gòu)之間的合作。本文將從出差前的準(zhǔn)備、出發(fā)前的心情、出差過程中的難題以及收獲，以及回到公司的思考等幾個方面，總結(jié)我在公司派出差過程中的心得體會。
第一段：出差前的準(zhǔn)備
出差前的準(zhǔn)備是出差工作的重要一步。首先，我會仔細(xì)閱讀出差任務(wù)的要求，并與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解他們的期望和目標(biāo)。然后，根據(jù)出差地點(diǎn)和時(shí)間，我會做出相應(yīng)的行程安排，并提前預(yù)訂機(jī)票、酒店等，以確保出行的順利。此外，還需要準(zhǔn)備好所需的文件和工具，例如電腦、手機(jī)和相關(guān)資料等。通過充分的準(zhǔn)備工作，我能夠更好地應(yīng)對出差期間的挑戰(zhàn)和問題。
第二段：出發(fā)前的心情
出發(fā)前的心情通常是充滿期待和緊張的。作為一次工作機(jī)會，我會感到興奮和激動，因?yàn)槲抑肋@是我展示自己的機(jī)會。然而，我也會感到一些壓力，因?yàn)槌霾畈粌H是工作，還代表了公司的形象和聲譽(yù)。因此，我會盡量保持鎮(zhèn)靜和積極的心態(tài)，相信自己的能力，并提醒自己做到最好，充分展示我在公司的價(jià)值。
第三段：出差過程中的挑戰(zhàn)和難題
在出差期間，我經(jīng)常會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和難題。首先，由于不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境，我可能會遇到溝通障礙。這時(shí)，我會積極尋求解決辦法，與當(dāng)?shù)厝私涣?，并盡力適應(yīng)新環(huán)境。此外，時(shí)間緊迫和工作量大也是常見的困擾。在這種情況下，我會制定合理的工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，并靈活應(yīng)對工作的優(yōu)先級。通過解決這些挑戰(zhàn)和難題，我不斷提高自己的應(yīng)變能力和解決問題的能力。
第四段：出差的收獲
雖然出差過程中遇到了各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但我也獲得了很多收獲。首先，通過與當(dāng)?shù)厝说慕涣骱突?，我對?dāng)?shù)匚幕土?xí)俗有了更深入的了解。這對于未來與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鞣浅Ｖ匾Ｆ浯?，我通過參與會議和活動，結(jié)識了許多有經(jīng)驗(yàn)、有才華的人，他們的意見和建議對我的工作和職業(yè)發(fā)展非常有幫助。此外，我還通過參觀當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和機(jī)構(gòu)，了解到他們的經(jīng)營模式和市場狀況，這有助于提升我的商業(yè)眼光和市場洞察力。
第五段：回到公司的思考
回到公司后，我會對整個出差過程進(jìn)行反思和總結(jié)。首先，我會回顧自己在出差期間的表現(xiàn)和工作成果，并與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，聽取他們的意見和建議。然后，我會思考自己在出差中發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的空間，并提出相應(yīng)的解決方案。最后，我會把收獲和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的工作中，為公司的發(fā)展和工作貢獻(xiàn)更多價(jià)值。
總結(jié)：公司派出差是一次難得的機(jī)會，通過充分的準(zhǔn)備和積極的心態(tài)，我能夠應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難，并獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)和收獲。通過不斷總結(jié)和反思，我不斷提高自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)，在工作中展現(xiàn)出更好的表現(xiàn)和價(jià)值。作為員工，我將不斷努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會篇五
隨著全球化的不斷推進(jìn)，公司內(nèi)部的出差頻率也越來越高。不論是內(nèi)部會議，客戶拜訪還是參加行業(yè)交流活動，出差已成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。我有幸在最近一次公司出差中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，下面將結(jié)合實(shí)際情況展開談?wù)劤霾畹男牡皿w會。
首先，提前準(zhǔn)備是成功出差的關(guān)鍵。在出差前，要做到充分的調(diào)查和準(zhǔn)備，包括目的地的地理環(huán)境、氣候情況、酒店住宿、交通工具等。比如，我曾經(jīng)出差去一個我從未去過的城市，事先我對這個城市的交通樞紐、地鐵圖等進(jìn)行了詳細(xì)了解，并提前預(yù)訂了酒店，這樣不僅可以節(jié)省出行時(shí)間，還能提高工作效率。而且，提前了解目的地公司的文化習(xí)俗，可以更好地與當(dāng)?shù)貑T工溝通交流，避免出現(xiàn)尷尬的情況。
其次，要合理安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。出差時(shí)間一般都比較緊張，而且出差費(fèi)用也是一筆不小的開支，所以在出差期間要合理安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。盡量安排行程，合理安排時(shí)間，高效安排工作。同時(shí)，也要注意控制費(fèi)用，避免不必要的浪費(fèi)。例如，我曾出差參加一個研討會，由于時(shí)間緊迫，我提前閱讀資料，并在會前準(zhǔn)備好提問，這樣在研討會中可以更好地與其他與會者交流討論，充分利用時(shí)間和資源。
再次，出差過程中要保持良好的形象和禮儀。因?yàn)槌霾疃嗍谴砉荆栽谡麄€出差過程中要保持良好的形象和儀態(tài)。比如，要注意言辭的得體，不說出不負(fù)責(zé)任的話；要注意儀表的整潔，穿著得體；要注意言行的得體，尊重當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗和文化等。我曾經(jīng)出差去一個國外公司，由于提前做了研究，我了解到當(dāng)?shù)厝撕茏⒅責(zé)崆楹每?，所以我在出差期間一直保持笑容，主動與他們交流，贏得了他們的好感，有助于之后的合作。
最后，回歸本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。出差歸來后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)提高。可以和同事交流出差的體會，分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí)，也要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)出差情況，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。我曾經(jīng)出差去一家客戶公司，經(jīng)過多次溝通和談判，最終沒有達(dá)成合作的意向。回來后，我立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了情況并總結(jié)了教訓(xùn)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)后，我更加注重在出差前與客戶建立更好的溝通和信任，從而提高出差的成功率。
綜上所述，出差是現(xiàn)代企業(yè)的常規(guī)工作，因此我們必須學(xué)會合理準(zhǔn)備，高效安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，保持良好的形象和禮儀。回歸本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能在出差中取得更好的效果和成果。出差是一種鍛煉，每次出差都為我們提供了更多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會，我們應(yīng)該珍惜這些機(jī)會，不斷完善自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會篇六
派出差是公司對員工業(yè)務(wù)能力和溝通協(xié)調(diào)能力的一項(xiàng)考驗(yàn)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，跨地區(qū)、跨國籍的合作變得日益頻繁，公司派出差成為常態(tài)。對于員工而言，派出差是一次難得的機(jī)會，可以拓展視野、增長經(jīng)驗(yàn)、提高專業(yè)技能。在過去的一年中，我有幸作為公司代表參加了數(shù)次派出差，積累了一些寶貴的心得體會。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性
在派出差之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。首先是了解目的地的文化和習(xí)俗，這有助于我們更好地融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境并順利開展工作。其次是對于公司業(yè)務(wù)和派出差的任務(wù)進(jìn)行充分的了解，了解自己需要解決的問題和提供的解決方案。此外，還需要為行程制定詳盡的計(jì)劃，包括機(jī)票預(yù)訂、酒店安排、交通出行等等。準(zhǔn)備工作的充分與否，直接影響到派出差的成敗。
第三段：溝通協(xié)調(diào)的重要性
在派出差中，溝通協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。首先是與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫娜穗H關(guān)系，這有助于我們更好地與他們合作、交流和理解。溝通不僅僅限于語言，還包括表情、肢體語言等非語言交流。其次是與公司內(nèi)外的相關(guān)人員保持及時(shí)、準(zhǔn)確地溝通，及時(shí)報(bào)告工作進(jìn)展和問題。在解決問題時(shí)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也尤為重要，共同面對困難并尋求解決方案。只有通過良好的溝通協(xié)調(diào)，才能順利完成派出差的任務(wù)。
第四段：承擔(dān)責(zé)任的重要性
在派出差中，承擔(dān)責(zé)任是我們的義務(wù)。我們代表公司出征，需要時(shí)刻保持職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。有時(shí)可能會面臨壓力和挑戰(zhàn)，但我們必須勇敢地應(yīng)對并妥善解決。在派出差期間，承擔(dān)重要的任務(wù)和責(zé)任是鍛煉個人能力和展示公司形象的機(jī)會。只有有責(zé)任心的員工才能在派出差中有所收獲。
第五段：心態(tài)的重要性
在派出差中，良好的心態(tài)是最關(guān)鍵的。我們要以積極樂觀的態(tài)度對待派出差，盡量避免情緒波動和消極情緒的產(chǎn)生。即使遇到困難和挫折，我們也要學(xué)會從中吸取教訓(xùn)，積極尋找解決辦法。派出差是一次與他人交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，虛心聽取他人的意見和建議。只有以正確的心態(tài)參與派出差，我們才能在這個過程中取得更好的成果。
總結(jié)：通過這些派出差的經(jīng)歷，我深刻體會到準(zhǔn)備工作的重要性、溝通協(xié)調(diào)的關(guān)鍵性、責(zé)任承擔(dān)的必要性和心態(tài)調(diào)整的重要性。公司派出差不僅是鍛煉個人能力的機(jī)會，也是展示公司形象的時(shí)刻。只有通過合理的準(zhǔn)備、良好的溝通、充分的責(zé)任感和正確的心態(tài)，我們才能在派出差中取得更好的效果，真正實(shí)現(xiàn)個人和公司的雙贏。
公司出差心得體會篇七
作為一名職場人士，公司出差是我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｒ姷囊徊糠?。每個人都會有自己的出差心得與感悟。通過這篇文章，我想分享我在公司出差中的體會和心得。出差不僅僅是一種工作安排，更是一個機(jī)會，讓我們能夠在新的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。
第二段：充分準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵
在出差前，充分的準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。首先，需要明確出差的目的和任務(wù)，作出詳細(xì)的計(jì)劃，并提前了解目的地的相關(guān)信息。其次，合理安排行程，包括車票、酒店預(yù)訂等。另外，提前了解目的地的氣候和風(fēng)俗習(xí)慣，并準(zhǔn)備好所需的衣物和個人物品。只有充分準(zhǔn)備，我們才能夠更好地應(yīng)對出差中的各種情況和問題。
第三段：學(xué)會適應(yīng)和靈活應(yīng)對
出差中，我們常常會面對不同的環(huán)境和人際關(guān)系。學(xué)會適應(yīng)和靈活應(yīng)對是非常重要的。首先，需要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，在交流中保持禮貌和友善。其次，要具備靈活應(yīng)對問題的能力，及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和方案。例如，當(dāng)遇到交通擁堵時(shí)，可以選擇公共交通工具，或者提前安排好備選路線。只有適應(yīng)和靈活應(yīng)對，我們才能夠更好地完成任務(wù)和達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
第四段：與他人合作互助
在公司出差中，與他人合作互助是非常重要的。與同事之間要保持良好的溝通，并且互相幫助和支持。例如，在出差期間，可以與同事分享一起解決問題的思路和方法，共同改進(jìn)和提升工作效率。另外，在處理與客戶的交流時(shí)，也需要與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，展現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過與他人合作互助，我們可以更好地完成工作任務(wù)，同時(shí)也提升了工作與人際關(guān)系的質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與收獲
通過公司出差，我不僅僅取得了工作上的收獲，更重要的是在個人成長和發(fā)展方面也有了新的進(jìn)步。通過各種出差任務(wù)，我學(xué)會了更好地制定計(jì)劃和管理時(shí)間，提高了問題解決能力和適應(yīng)能力。同時(shí)，我也通過與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作，加深了對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的理解和認(rèn)識?？偨Y(jié)起來，公司出差不僅僅是完成任務(wù)，更是一個學(xué)習(xí)和成長的過程。
總結(jié)：
通過這些出差心得體會，我意識到充分準(zhǔn)備、適應(yīng)和靈活應(yīng)對、與他人合作互助以及總結(jié)與收獲這幾個方面對于成功完成出差任務(wù)都是至關(guān)重要的。出差不僅是一種工作安排，更是一個機(jī)會，讓我們能夠在新的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。在未來的工作中，我將更加注重這些方面的實(shí)踐和提升，以便能夠更好地應(yīng)對各種出差任務(wù)，取得更好的工作效果。
公司出差心得體會篇八
第一段：介紹公司出差的背景和重要性（200字）
公司出差是現(xiàn)代商業(yè)活動中不可或缺的一部分。隨著全球化的發(fā)展，各行各業(yè)都愈發(fā)重視國際交流與合作，出差已成為提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵手段之一。在出差的過程中，領(lǐng)導(dǎo)和員工有機(jī)會拓展業(yè)務(wù)，開拓新的市場，同時(shí)還能增進(jìn)與客戶和合作伙伴的關(guān)系。然而，公司出差也帶來了一系列的挑戰(zhàn)和困難，需要員工具備相關(guān)技能和心理素質(zhì)。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性（250字）
在公司出差之前，準(zhǔn)備工作起著至關(guān)重要的作用。首先，需要做好詳細(xì)的行程安排與日程記錄，確保時(shí)間合理安排，不出現(xiàn)重疊和遺漏。其次，要對目的地進(jìn)行足夠的了解，包括當(dāng)?shù)匚幕⑸虡I(yè)習(xí)俗和社交禮儀等方面的內(nèi)容。這有助于避免因文化差異而引發(fā)的誤會和失禮行為。另外，適當(dāng)準(zhǔn)備一些當(dāng)?shù)卣Z言的基礎(chǔ)知識，能夠與當(dāng)?shù)厝私涣?，也是必不可少的技能。最后，?wù)必事先準(zhǔn)備好商務(wù)禮儀所需的材料，如名片和公司宣傳資料等，這有助于展示公司的專業(yè)形象。
第三段：應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力（300字）
公司出差中常常伴隨著各種挑戰(zhàn)和困難，良好的應(yīng)對能力至關(guān)重要。第一，語言溝通的困難。面對與當(dāng)?shù)厝藛T或客戶交流時(shí)，可能會遇到語言障礙，這時(shí)需要用簡單明了的語言表達(dá)自己的意圖，并盡力借助翻譯工具和肢體語言進(jìn)行溝通。第二，文化差異的沖擊。不同國家和地區(qū)的商業(yè)風(fēng)俗習(xí)慣有很大的差異，要學(xué)會尊重并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕`活運(yùn)用自己的商業(yè)智慧，保持良好的合作關(guān)系。第三，身體和心理壓力。長時(shí)間的出差可能導(dǎo)致時(shí)差反應(yīng)和疲勞，為了保持良好的工作狀態(tài)，需要合理安排休息和調(diào)整心態(tài)，如通過運(yùn)動和放松技巧舒緩壓力。
第四段：出差中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（300字）
每次公司出差都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，需要及時(shí)總結(jié)并提煉出有價(jià)值的教訓(xùn)。首先，結(jié)交當(dāng)?shù)氐馁Y源和社交網(wǎng)絡(luò)。在出差的過程中，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⑵鹆己玫墓ぷ麝P(guān)系，結(jié)交當(dāng)?shù)厝嗣}，這不僅能夠幫助解決當(dāng)?shù)貑栴}，也為今后開拓市場和發(fā)展業(yè)務(wù)提供了有力的支持。其次，及時(shí)跟進(jìn)和總結(jié)項(xiàng)目。出差不僅僅是走馬觀花，更重要的是要及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展和反饋，保證順利完成任務(wù)并取得良好的業(yè)績。最后，合理安排出差的開支。雖然出差是為了公司利益，但是過高的開支會增加公司的負(fù)擔(dān)，所以在預(yù)算和花銷方面要慎重考慮，力求做到精打細(xì)算。
第五段：對公司出差的展望和期待（250字）
隨著全球化和科技進(jìn)步的不斷發(fā)展，今后公司出差將更加頻繁和普遍。對于個人而言，這是一個成長的機(jī)會，通過與各種行業(yè)和專業(yè)人士的接觸和交流，可以拓寬自己的思路和眼界，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。對于公司而言，出差是擴(kuò)大市場和增加利潤的重要手段，只有不斷適應(yīng)和應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)取，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。期望公司能繼續(xù)重視和支持出差工作，為員工提供更好的培訓(xùn)機(jī)會和資源支持，相信公司出差將有更好的發(fā)展。
公司出差心得體會篇九
第一段：介紹出差的背景和目的（約200字）
作為一名員工，出差是工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。公司出差是為了業(yè)務(wù)發(fā)展和合作交流，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力。最近，我有幸參加了一次公司出差，感受到了出差對個人和公司的重要性。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性（約250字）
出差的第一步是準(zhǔn)備工作。在確定出差地點(diǎn)和時(shí)間后，我開始了解目的地的文化背景、行業(yè)現(xiàn)狀以及預(yù)計(jì)會議議程。我還和同事商討了出差所需的文件和資料，并進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備工作的重要性在實(shí)際出差中得到了體現(xiàn)，我們在會議中展示了切實(shí)可行的解決方案，給合作伙伴留下了深刻的印象。
第三段：溝通合作的重要性（約300字）
公司出差是為了與合作伙伴進(jìn)行交流合作，所以良好的溝通合作能力是出差的關(guān)鍵。在出差期間，我始終保持著良好的工作態(tài)度和積極的溝通意識，與合作伙伴建立了友好的合作關(guān)系。通過面對面的交流和討論，我們及時(shí)解決了一些問題，并提出了更好的解決方案。同時(shí)，我還深刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們克服了困難，取得了出色的成績。
第四段：拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會（約250字）
公司出差還提供了一個拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會。在出差期間，我不僅參加了會議，還參觀了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和景點(diǎn)。通過參觀學(xué)習(xí)，我了解了不同地方的文化、發(fā)展情況以及各行各業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富了我的知識儲備，也為我提供了進(jìn)一步發(fā)展的方向。
第五段：總結(jié)體會和未來展望（約200字）
通過這次公司出差，我深刻體會到了出差對個人和公司的重要性。準(zhǔn)備工作和溝通合作是出差的關(guān)鍵，而拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會則為個人成長提供了寶貴的機(jī)遇。在未來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過這次公司出差的經(jīng)歷，我了解到了出差對個人和公司的重要性。準(zhǔn)備工作的充分和細(xì)致，能為我們的出差工作提供最好的保障。良好的溝通合作能力，使我們能更好地與合作伙伴交流合作，取得更好的戰(zhàn)果。出差不僅是一次商務(wù)活動，還是一次拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過參觀學(xué)習(xí)，我們能夠了解到不同地方的特色、發(fā)展情況以及各行各業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，為我們在工作中的進(jìn)一步發(fā)展提供充分的啟示。在未來的工作中，我將不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
公司出差心得體會篇十
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗(yàn)和知識總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個大豐收的一年。xx年即將過去以上是我個人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
公司出差心得體會篇十一
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，確實(shí)還是感觸良多。
這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的更加認(rèn)真的，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當(dāng)中，我認(rèn)識到了自己的問題，我覺得我的對于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅(jiān)持去做出更好的成績來，對于今天的問題，我也會虛心的請教，以后也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實(shí)好工作，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一個好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對自身各個方面都是在不斷的落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當(dāng)中，確實(shí)是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會努力工作。
公司出差心得體會篇十二
一、出差時(shí)間：xxx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
公司出差心得體會篇十三
出差是指因工作需要而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)前往其他地方進(jìn)行工作的一種行為。出差不僅僅是完成工作任務(wù)，更是一次機(jī)會，一個機(jī)會讓我們學(xué)習(xí)、成長和發(fā)展。在出差中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。下面我將從這三個方面談?wù)勎以诔霾钪械男牡皿w會。
團(tuán)隊(duì)合作是出差中最關(guān)鍵的要素之一。在一次出差中，我和同事們需要協(xié)調(diào)合作，共同完成一項(xiàng)重要任務(wù)。在整個過程中，我們相互幫助，互相支持，形成了一個緊密的團(tuán)隊(duì)。每個人都明確了自己的職責(zé)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在任務(wù)完成后，我們深刻認(rèn)識到，如果沒有團(tuán)隊(duì)合作，沒有相互協(xié)作與支持，要想順利完成任務(wù)是非常困難的。這次出差給我留下了深刻的印象，讓我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也更加意識到了一個成功團(tuán)隊(duì)的力量。
語言溝通是在出差中經(jīng)常遇到的問題。當(dāng)我們?nèi)サ揭粋€陌生的地方時(shí)，我們必須用外語與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行溝通。盡管我們在平時(shí)工作中已經(jīng)進(jìn)行了英語學(xué)習(xí)，但在實(shí)際使用中，仍然感到非常困難。我記得有一次，我需要與當(dāng)?shù)乩习暹M(jìn)行會面，并進(jìn)行工作交流。由于我的英語水平有限，我非常緊張。在交流過程中，我經(jīng)?？ぃ恢廊绾握_表達(dá)自己的意思。但是通過這次經(jīng)歷，我意識到僅僅學(xué)習(xí)語法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要提高口語表達(dá)能力，并加強(qiáng)與國外同事的溝通。語言溝通是跨文化交流的橋梁，在出差中，我們應(yīng)該不斷提升自己的語言能力，以便更好地與他人交流。
適應(yīng)能力是在出差中必備的素質(zhì)之一。每一個地方都有自己的文化、習(xí)俗和工作方式。當(dāng)我們來到一個新的環(huán)境時(shí)，我們必須適應(yīng)這個環(huán)境才能更好地進(jìn)行工作。我曾經(jīng)到一個陌生的城市進(jìn)行出差，當(dāng)?shù)氐纳詈凸ぷ鞣绞脚c我所熟悉的完全不同，一度讓我感到困惑和不適應(yīng)。但是通過和當(dāng)?shù)赝聜兊慕涣骱陀^察，我慢慢適應(yīng)了這個環(huán)境，開始融入到當(dāng)?shù)氐纳钪?。在這個過程中，我學(xué)會了尊重不同的文化，盡可能地去適應(yīng)和接受新的事物。適應(yīng)能力不僅僅是一個人的能力，更是一個組織賴以生存和發(fā)展的能力。
總體而言，出差是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會。通過出差，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。這些體會對于我個人和職業(yè)生涯的發(fā)展有著重要的意義。出差不僅帶給我們新的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇，更重要的是，它能讓我們不斷提升自己，變得更好。
公司出差心得體會篇十四
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一， 行程回顧
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院單位。 4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場秩序?yàn)橛刹幌Ｍ覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設(shè)計(jì)院這一塊的工作，通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院（建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報(bào)人：###
2xxx年04月12日
公司出差心得體會篇十五
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。
bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
公司出差心得體會篇十六
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時(shí)，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r(shí)會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
公司出差心得體會篇十七
過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來了。到有些心得，胡亂記記。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。異常是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自我的機(jī)器上頭對現(xiàn)場的環(huán)境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自我機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個過程中，我們要盡量的找到自我薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時(shí)積累。對于外省的項(xiàng)目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)當(dāng)具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機(jī)器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時(shí)刻錄解決問題。
另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。
這是我工作以來養(yǎng)成的一個好習(xí)慣。找一個好的做筆記工具，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時(shí)間后就會生疏。平時(shí)多記錄，在工作的時(shí)候，能夠提高效率，異常是在沒有外網(wǎng)的情景下。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。
對于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識面，盡可能掌握多的技術(shù)本事。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對于初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實(shí)施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題。應(yīng)對這種情景，首先要堅(jiān)持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上頭，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。
接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序，常常運(yùn)行報(bào)錯，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯了。但有時(shí)候發(fā)過來的正確版本的程序，程序也無法正常運(yùn)行。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員，這個過程能夠控制版本的一致性，可是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時(shí)間保證。
對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項(xiàng)目，如果有新開發(fā)的程序(如，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試。
程序的升級，功能驗(yàn)證主要說的事界面升級的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會有很多剩余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗能夠回退。升級完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證，驗(yàn)證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證。驗(yàn)證不經(jīng)過的，及時(shí)郵件反饋給測試很研發(fā)同事。
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅(jiān)持一致。要對數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間，并且程序無報(bào)錯情景。若程序無故停掉，或者有明顯報(bào)錯，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機(jī)自啟動要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，選擇一個時(shí)間段，核對這個時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最終，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對于核對有不一致情景，工程人員需要進(jìn)行問題核查，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對。問題沒有解決，沒必要重復(fù)核對。事實(shí)上，蘇州項(xiàng)目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。
交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說話的重要。事實(shí)上，有些事情，經(jīng)過與用戶交流就能夠解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫，但連個拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對于在一個拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無法再用到另外一個拓?fù)渲械?。這個問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時(shí)間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個拓?fù)鋱D畫在一齊。這個問題，就經(jīng)過溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時(shí)間。
如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時(shí)覺得，交流最終，并不是項(xiàng)目本身的問題，而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強(qiáng)大的`心理承受本事和一顆平和的心。
出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化。對于蘇州項(xiàng)目來說，時(shí)間是十分緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員本事是否足夠，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最終用戶檢查完成情景時(shí)候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一向處于一種被動狀態(tài)。
文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情景，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應(yīng)當(dāng)在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自我對工程進(jìn)度的一個把握，平時(shí)維護(hù)能夠參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對于這種省外項(xiàng)目，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。
文檔要在實(shí)施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的?？偸堑阶罱K采取修改文檔，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。異常是寫一些技術(shù)文檔。其實(shí)，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣能夠加深印象。
要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的十分的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場的工程人員，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶解釋。
以前讀大學(xué)的時(shí)候，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識，畢業(yè)時(shí)連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對于一個軟件工程，我們應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間放在需求和測試上頭，開發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少。異常是對于產(chǎn)品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個過程要盡可能細(xì)。測試也一樣。一個大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時(shí)多個部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不一樣的零件，來組裝一臺機(jī)器。但這個銜接不是那么容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。
一不細(xì)心，進(jìn)入了一個通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上頭寫的十幾點(diǎn)，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點(diǎn)夸夸其談，或過于夢想。這些也并非都是正確的，我相信必須存在問題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。
公司出差心得體會篇十八
在太空中生活時(shí)間較長，可能會出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項(xiàng)目，有利于對航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測。
實(shí)際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監(jiān)測健康狀況，航天員們會定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù)。對于航天員來說，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規(guī)的`檢查就是小菜一碟。
公司出差心得體會篇十九
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時(shí)，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的`不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r(shí)會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
公司出差心得體會篇二十
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價(jià)格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動推銷機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
公司出差心得體會篇二十一
地點(diǎn)：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
公司出差心得體會篇一
一、與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，堅(jiān)守職業(yè)操守。
既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時(shí)間以及不具備勞動能力的時(shí)間，剩下的大部分時(shí)間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價(jià)值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機(jī)會就非常渺茫。
二、堅(jiān)決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。
企業(yè)是一個嚴(yán)密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀(jì)律、有制度、有目標(biāo)的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項(xiàng)基本要求，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因?yàn)槠髽I(yè)不只有你一個人，它是一個大集體。
三、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力提高自身能力。
在實(shí)際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從勝利走向另一個勝利。
四、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，善于更要樂于與他人合作。
不能與同事友好合作，沒有團(tuán)隊(duì)意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，一個人能力再強(qiáng)，總有能力不能達(dá)到之處，團(tuán)結(jié)才有力量，團(tuán)隊(duì)成員之間相互取長補(bǔ)短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果。
五、自信樂觀，積極向上。
人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風(fēng)順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。
找到自己的個性并肯定它，按照自己對自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奮斗，相信自己一定會成為一名優(yōu)秀的員工。
看了公司員工學(xué)習(xí)心得體會的讀者還看了：
公司出差心得體會篇二
分公司出差是企業(yè)日常運(yùn)營中不可或缺的一部分，它可以幫助企業(yè)開拓新市場、拓展業(yè)務(wù)范圍、提高企業(yè)的知名度和影響力。在分公司出差過程中，不僅能夠親身感受到當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、了解競爭對手的情況，還能與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒏泳o密的關(guān)系，提高客戶滿意度。因此，對員工而言，出差是一次重要的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會。
第二段：出差前的準(zhǔn)備工作
出差之前，必須進(jìn)行詳細(xì)的準(zhǔn)備工作，以確保出差任務(wù)的順利完成。首先，要了解目的地的地理環(huán)境、氣候條件以及當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，以便能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對。其次，要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，明確出差目的、任務(wù)和時(shí)間，確保信息的及時(shí)傳達(dá)和協(xié)調(diào)。此外，還要提前準(zhǔn)備好出差所需的文件資料、工作計(jì)劃和必需的設(shè)備，確保行程中沒有任何遺漏和失誤。
第三段：出差中的工作和溝通
在出差的過程中，要確保工作的高效和順利進(jìn)行。要時(shí)刻保持良好的工作態(tài)度，積極主動地完成任務(wù)，與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒘己玫臏贤ê秃献麝P(guān)系。同時(shí)，要注意自己的形象和言行舉止，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和文化。在與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行溝通時(shí)，要傾聽對方的意見和需求，及時(shí)解決問題和處理矛盾，做到互利互惠，共同發(fā)展。
第四段：出差的收獲和體會
通過分公司出差，我們能夠拓展自己的視野，了解不同地區(qū)的市場環(huán)境和客戶需求，提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。在工作中遇到的問題和困難，能夠鍛煉自己的應(yīng)變能力和解決問題的能力。同時(shí)，還可以學(xué)習(xí)到其他地方的先進(jìn)經(jīng)營理念和管理方法，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新提供借鑒和參考。出差還可以增進(jìn)與同事之間的交流和合作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力的提升。
第五段：出差的反思和改進(jìn)
出差結(jié)束后，我們要對整個出差過程進(jìn)行反思和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，并制定改進(jìn)措施。要思考自己在出差中的不足之處，比如溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等，然后有針對性地進(jìn)行提升和改進(jìn)。還要反思出差行程的安排和工作計(jì)劃，是否合理和順暢，如果有改進(jìn)的地方，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善。只有通過反思和改進(jìn)，才能不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過出差，我們不僅能夠開拓視野、拓展業(yè)務(wù)，更能夠提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。出差是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會，我們應(yīng)該將出差視為一次重要任務(wù)，認(rèn)真對待，傾注心力，做到不僅完成任務(wù)，更要通過出差的經(jīng)歷和體會，不斷提高自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會篇三
第一條目的`：為了規(guī)范公司差旅費(fèi)報(bào)銷制度，既嚴(yán)格又合理的控制相關(guān)費(fèi)用支出，以少花錢多辦事、辦實(shí)事、辦好事為原則，達(dá)到節(jié)約成本，保證工作效率，提高工作效益的目的，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定以下管理辦法。
第二條適用范圍：適用于因公司業(yè)務(wù)的所有公司員工的出差。
第三條出差種類：
1.短程出差：出差當(dāng)日可能返回者。
2.遠(yuǎn)途出差：出差當(dāng)日不能返回者。
第四條出差：
1.員工出差，由出差人員向直屬領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事由，經(jīng)部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)同意后方可辦理出差。
2.出差期間不予報(bào)支加班費(fèi)。
3.員工出差，原則上只報(bào)銷權(quán)限范圍內(nèi)的長途車票。如需乘坐飛機(jī)，應(yīng)事先向直屬領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事由，經(jīng)部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)同意并得到總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可乘坐飛機(jī)。
4.員工國內(nèi)出差的住宿費(fèi)用按照公司以下規(guī)定執(zhí)行。特殊情況需向公司報(bào)批。
5.被派遣出差的員工應(yīng)積極、認(rèn)真地做好交付的工作，不得推委、敷衍。
6.員工出差外地，應(yīng)隨時(shí)保持與公司的聯(lián)系，必須開啟易掌控，并及時(shí)將工作開展情況報(bào)告直屬領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)。直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對出差員工完成工作時(shí)間給予限定，員工力求在最短時(shí)間內(nèi)，完成所需做的工作。
7.出差人員必須事先填寫“出差申請單”，注明出差地點(diǎn)、事由、天數(shù)、所需資金，經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽署意見、營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后方可出差。
8.出差人員借款需持批準(zhǔn)后的“出差申請單”，填寫“借款單”，列明用款事由，由營銷總監(jiān)審核簽字后，經(jīng)總經(jīng)理審批,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人方可借款。
9.員工回公司后直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對出差員工完成工作匯報(bào)時(shí)間給予限定，員工應(yīng)以書面形式將出差情況（重要事項(xiàng)匯總報(bào)告）或者對照“出差申請單”一一匯報(bào)和督導(dǎo)，報(bào)告直屬領(lǐng)導(dǎo)或營銷總監(jiān)。
10．審核人員根據(jù)簽有直屬領(lǐng)導(dǎo)考核意見的“出差申請單”和有效出差單據(jù)，按費(fèi)用包干標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，經(jīng)審核流程后方可報(bào)銷差旅費(fèi)。”
11．凡與原出差申請單規(guī)定的地點(diǎn)、天數(shù)、人數(shù)、交通工具不符的差旅費(fèi)不予報(bào)銷，因特殊原因或情況變化需改變路線、天數(shù)、人數(shù)、交通工具的，需經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后方可報(bào)銷。
第五條出差借款
1.凡向公司借款用于出差的員工，其出差費(fèi)用報(bào)銷票據(jù)必須在月底提交給財(cái)務(wù)，不得超過次月5號，不按時(shí)提交或者不予提交的，不予發(fā)工資，直到提交才能發(fā)放工資，再由財(cái)務(wù)部門補(bǔ)發(fā)工資。如出差人員沒能回公司需要郵寄回營銷中心。
2.有出差的，必需填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》，交由銷售助理初審，營銷總監(jiān)審核，經(jīng)總經(jīng)理簽字審批，再到財(cái)務(wù)報(bào)銷。
3.報(bào)銷差旅費(fèi)（吃、住、行、客情），應(yīng)據(jù)實(shí)提供真實(shí)有效的發(fā)票，發(fā)票種類不局限；報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)必須提供真實(shí)有效當(dāng)天當(dāng)次所發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用發(fā)票，不允許用其它發(fā)票沖賬，如發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)不實(shí)，除將所虛報(bào)款追回外，并視情節(jié)輕重，予以處分。原則上公司收到報(bào)銷單后3個工作日處理完畢。
4.差旅費(fèi)報(bào)銷單據(jù)需注明離京出發(fā)時(shí)間和到京時(shí)間，以不滿12小時(shí)計(jì)半天，超過12小時(shí)按一天計(jì)；所有出差人員出差途中在車上住宿的只計(jì)算30元/天/人伙食補(bǔ)助，住宿補(bǔ)助及市內(nèi)交通補(bǔ)助不予于計(jì)算。
第七條業(yè)務(wù)接待費(fèi)用的報(bào)銷
2、報(bào)銷時(shí)需先由經(jīng)辦人在宴請客人的發(fā)票背后簽名，并注明宴請所在單位的名稱、時(shí)間(早餐、中餐或晚餐)、進(jìn)餐人數(shù)（用筆標(biāo)注在背面），再交由銷售助理初審，營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批。
第八條出差中的休息、休假
2、由于長期出差，公司給予每年7天（含一個周六日）的帶薪休假，可自行安排休假時(shí)間，但要提前7天向部門經(jīng)理申請，批準(zhǔn)后方可休假。
3、出差途中因病或遇到意外災(zāi)害或因?qū)嶋H需要由直屬領(lǐng)導(dǎo)指示延時(shí)的，返回公司次日辦理請假手續(xù)、填制《出差申請單》；未經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)同意不得因私事或借故延長出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷差旅費(fèi)外，超假時(shí)間按曠工論處。
4、原則上不批準(zhǔn)在工作日內(nèi)出差，出差不得提前超出半天時(shí)間，乘車時(shí)間超出半天的出差前必須從公司打卡方可計(jì)入考勤，離乘車少于半天的可以直接出差但必須易掌控考勤。
第九條差旅費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍
1.國內(nèi)地區(qū)劃分：共分二類地區(qū)
一類地區(qū)：國家規(guī)定的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市和各省會城市及直轄市，如珠海、廈門、深圳、汕頭、?？凇V州、上海、北京、武漢、長沙、天津、重慶。
二類地區(qū)：各省地級城市。
城市
地區(qū)
公司領(lǐng)導(dǎo)
部門經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理（部門副經(jīng)理）
區(qū)域經(jīng)理
業(yè)務(wù)骨干/銷售助理/業(yè)務(wù)員
一類
省會城市（國家規(guī)定的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市和各省會城市及直轄市）
住宿補(bǔ)助
視工作需要而定
120
伙食補(bǔ)助
30
交通補(bǔ)助
據(jù)實(shí)
30
90
90
二類
地級市
住宿補(bǔ)助
際工作
需要
而定
伙食補(bǔ)助
30
30
30
交通補(bǔ)助
據(jù)實(shí)
30
30
30
2.乘坐交通工具
1）公司職員因公出差，凡是由公司派車的，則不屬于下列交通費(fèi)用的報(bào)銷范圍。
2）在公司所在城市內(nèi)沒有派車出差的，按實(shí)際到達(dá)目的地的最短路程乘坐的軌道交通、公共汽車或出租車發(fā)票報(bào)銷。
3）每人每天出差交通補(bǔ)助30元，不再報(bào)銷打車費(fèi)用。任何人不要再申請此費(fèi)用。
4）出差到公司所在城市以外的地方，公司沒有派車的，按以下標(biāo)準(zhǔn)乘坐交通工具：
類別
飛機(jī)
輪船
火車
副總經(jīng)理以上
自定
一等倉
軟坐、軟臥、硬臥
動車組一、二等
部門經(jīng)理
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉
硬坐、軟坐、硬臥、高鐵、
動車組一、二等
大區(qū)經(jīng)理（部門副經(jīng)理）
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉
硬坐、軟坐、硬臥、
動車組二等
區(qū)域經(jīng)理
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉
硬坐、硬臥、
動車組二等
業(yè)務(wù)骨干/銷售內(nèi)、外勤/業(yè)務(wù)員
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
三等倉
硬坐、硬臥、
動車組二等
注：以上交通工具，應(yīng)自行購買車票，特別是機(jī)票，必須向領(lǐng)導(dǎo)申請方可購買，未經(jīng)批準(zhǔn)的任何個人不得私自進(jìn)行購買，購買原則是提前準(zhǔn)備，盡量買特價(jià)機(jī)票或者折扣機(jī)票，詳見《機(jī)票購買的管理制度》，否則一律不予報(bào)銷交通費(fèi)用。
4.住宿標(biāo)準(zhǔn)：
1、如公司在該地區(qū)機(jī)構(gòu)有接待能力，所有人員盡量住公司提供的住所。
2、出差所到其單位提供免費(fèi)住宿的，公司不再報(bào)銷住宿費(fèi)。
3、如出差至員工的戶籍所在地，未產(chǎn)生住宿費(fèi)用的，公司按住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予補(bǔ)助。
4、兩個人（異性除外）同去一個城市出差，盡量同住一個房間，住宿標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)為：一類城市140元/天/2人；二類城市120元/天/2人:一類城市180元/天/3人；二類城市150元/天/3人,給予報(bào)銷住宿費(fèi)，如遇特殊情況需要開兩間房，必須向直屬領(lǐng)導(dǎo)申請同意，方可報(bào)銷,未申請的按照上述執(zhí)行。
第十條伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：
1、外地出差每天報(bào)銷餐費(fèi)30元。
2、在公司所在城市內(nèi)出差，確因工作需要，中午未能及時(shí)返公司用午餐的，每人每餐可報(bào)銷人民幣10元做為午餐補(bǔ)貼。
3、所有外地出差人員，當(dāng)天如有招待費(fèi)用產(chǎn)生，每一餐扣除10元/人伙食補(bǔ)助。
第十一條凡在區(qū)域當(dāng)?shù)卣衅傅匿N售人員，執(zhí)行工作日內(nèi)每天交通費(fèi)20元，飯補(bǔ)10元，出差同外派人員報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。北京地區(qū)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，見交通充值卡票據(jù)。
本規(guī)定從20xx年02月15日起執(zhí)行。
公司出差心得體會篇四
公司派遣員工出差是一種常見的工作安排。這不僅可以幫助員工拓展眼界，增加工作經(jīng)驗(yàn)，還可以促進(jìn)公司與其他機(jī)構(gòu)之間的合作。本文將從出差前的準(zhǔn)備、出發(fā)前的心情、出差過程中的難題以及收獲，以及回到公司的思考等幾個方面，總結(jié)我在公司派出差過程中的心得體會。
第一段：出差前的準(zhǔn)備
出差前的準(zhǔn)備是出差工作的重要一步。首先，我會仔細(xì)閱讀出差任務(wù)的要求，并與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解他們的期望和目標(biāo)。然后，根據(jù)出差地點(diǎn)和時(shí)間，我會做出相應(yīng)的行程安排，并提前預(yù)訂機(jī)票、酒店等，以確保出行的順利。此外，還需要準(zhǔn)備好所需的文件和工具，例如電腦、手機(jī)和相關(guān)資料等。通過充分的準(zhǔn)備工作，我能夠更好地應(yīng)對出差期間的挑戰(zhàn)和問題。
第二段：出發(fā)前的心情
出發(fā)前的心情通常是充滿期待和緊張的。作為一次工作機(jī)會，我會感到興奮和激動，因?yàn)槲抑肋@是我展示自己的機(jī)會。然而，我也會感到一些壓力，因?yàn)槌霾畈粌H是工作，還代表了公司的形象和聲譽(yù)。因此，我會盡量保持鎮(zhèn)靜和積極的心態(tài)，相信自己的能力，并提醒自己做到最好，充分展示我在公司的價(jià)值。
第三段：出差過程中的挑戰(zhàn)和難題
在出差期間，我經(jīng)常會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和難題。首先，由于不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境，我可能會遇到溝通障礙。這時(shí)，我會積極尋求解決辦法，與當(dāng)?shù)厝私涣?，并盡力適應(yīng)新環(huán)境。此外，時(shí)間緊迫和工作量大也是常見的困擾。在這種情況下，我會制定合理的工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，并靈活應(yīng)對工作的優(yōu)先級。通過解決這些挑戰(zhàn)和難題，我不斷提高自己的應(yīng)變能力和解決問題的能力。
第四段：出差的收獲
雖然出差過程中遇到了各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但我也獲得了很多收獲。首先，通過與當(dāng)?shù)厝说慕涣骱突?，我對?dāng)?shù)匚幕土?xí)俗有了更深入的了解。這對于未來與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鞣浅Ｖ匾Ｆ浯?，我通過參與會議和活動，結(jié)識了許多有經(jīng)驗(yàn)、有才華的人，他們的意見和建議對我的工作和職業(yè)發(fā)展非常有幫助。此外，我還通過參觀當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和機(jī)構(gòu)，了解到他們的經(jīng)營模式和市場狀況，這有助于提升我的商業(yè)眼光和市場洞察力。
第五段：回到公司的思考
回到公司后，我會對整個出差過程進(jìn)行反思和總結(jié)。首先，我會回顧自己在出差期間的表現(xiàn)和工作成果，并與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，聽取他們的意見和建議。然后，我會思考自己在出差中發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的空間，并提出相應(yīng)的解決方案。最后，我會把收獲和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的工作中，為公司的發(fā)展和工作貢獻(xiàn)更多價(jià)值。
總結(jié)：公司派出差是一次難得的機(jī)會，通過充分的準(zhǔn)備和積極的心態(tài)，我能夠應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難，并獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)和收獲。通過不斷總結(jié)和反思，我不斷提高自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)，在工作中展現(xiàn)出更好的表現(xiàn)和價(jià)值。作為員工，我將不斷努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會篇五
隨著全球化的不斷推進(jìn)，公司內(nèi)部的出差頻率也越來越高。不論是內(nèi)部會議，客戶拜訪還是參加行業(yè)交流活動，出差已成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。我有幸在最近一次公司出差中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，下面將結(jié)合實(shí)際情況展開談?wù)劤霾畹男牡皿w會。
首先，提前準(zhǔn)備是成功出差的關(guān)鍵。在出差前，要做到充分的調(diào)查和準(zhǔn)備，包括目的地的地理環(huán)境、氣候情況、酒店住宿、交通工具等。比如，我曾經(jīng)出差去一個我從未去過的城市，事先我對這個城市的交通樞紐、地鐵圖等進(jìn)行了詳細(xì)了解，并提前預(yù)訂了酒店，這樣不僅可以節(jié)省出行時(shí)間，還能提高工作效率。而且，提前了解目的地公司的文化習(xí)俗，可以更好地與當(dāng)?shù)貑T工溝通交流，避免出現(xiàn)尷尬的情況。
其次，要合理安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。出差時(shí)間一般都比較緊張，而且出差費(fèi)用也是一筆不小的開支，所以在出差期間要合理安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。盡量安排行程，合理安排時(shí)間，高效安排工作。同時(shí)，也要注意控制費(fèi)用，避免不必要的浪費(fèi)。例如，我曾出差參加一個研討會，由于時(shí)間緊迫，我提前閱讀資料，并在會前準(zhǔn)備好提問，這樣在研討會中可以更好地與其他與會者交流討論，充分利用時(shí)間和資源。
再次，出差過程中要保持良好的形象和禮儀。因?yàn)槌霾疃嗍谴砉荆栽谡麄€出差過程中要保持良好的形象和儀態(tài)。比如，要注意言辭的得體，不說出不負(fù)責(zé)任的話；要注意儀表的整潔，穿著得體；要注意言行的得體，尊重當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗和文化等。我曾經(jīng)出差去一個國外公司，由于提前做了研究，我了解到當(dāng)?shù)厝撕茏⒅責(zé)崆楹每?，所以我在出差期間一直保持笑容，主動與他們交流，贏得了他們的好感，有助于之后的合作。
最后，回歸本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。出差歸來后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)提高。可以和同事交流出差的體會，分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí)，也要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)出差情況，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。我曾經(jīng)出差去一家客戶公司，經(jīng)過多次溝通和談判，最終沒有達(dá)成合作的意向。回來后，我立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了情況并總結(jié)了教訓(xùn)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)后，我更加注重在出差前與客戶建立更好的溝通和信任，從而提高出差的成功率。
綜上所述，出差是現(xiàn)代企業(yè)的常規(guī)工作，因此我們必須學(xué)會合理準(zhǔn)備，高效安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，保持良好的形象和禮儀。回歸本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能在出差中取得更好的效果和成果。出差是一種鍛煉，每次出差都為我們提供了更多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會，我們應(yīng)該珍惜這些機(jī)會，不斷完善自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會篇六
派出差是公司對員工業(yè)務(wù)能力和溝通協(xié)調(diào)能力的一項(xiàng)考驗(yàn)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，跨地區(qū)、跨國籍的合作變得日益頻繁，公司派出差成為常態(tài)。對于員工而言，派出差是一次難得的機(jī)會，可以拓展視野、增長經(jīng)驗(yàn)、提高專業(yè)技能。在過去的一年中，我有幸作為公司代表參加了數(shù)次派出差，積累了一些寶貴的心得體會。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性
在派出差之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。首先是了解目的地的文化和習(xí)俗，這有助于我們更好地融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境并順利開展工作。其次是對于公司業(yè)務(wù)和派出差的任務(wù)進(jìn)行充分的了解，了解自己需要解決的問題和提供的解決方案。此外，還需要為行程制定詳盡的計(jì)劃，包括機(jī)票預(yù)訂、酒店安排、交通出行等等。準(zhǔn)備工作的充分與否，直接影響到派出差的成敗。
第三段：溝通協(xié)調(diào)的重要性
在派出差中，溝通協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。首先是與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫娜穗H關(guān)系，這有助于我們更好地與他們合作、交流和理解。溝通不僅僅限于語言，還包括表情、肢體語言等非語言交流。其次是與公司內(nèi)外的相關(guān)人員保持及時(shí)、準(zhǔn)確地溝通，及時(shí)報(bào)告工作進(jìn)展和問題。在解決問題時(shí)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也尤為重要，共同面對困難并尋求解決方案。只有通過良好的溝通協(xié)調(diào)，才能順利完成派出差的任務(wù)。
第四段：承擔(dān)責(zé)任的重要性
在派出差中，承擔(dān)責(zé)任是我們的義務(wù)。我們代表公司出征，需要時(shí)刻保持職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。有時(shí)可能會面臨壓力和挑戰(zhàn)，但我們必須勇敢地應(yīng)對并妥善解決。在派出差期間，承擔(dān)重要的任務(wù)和責(zé)任是鍛煉個人能力和展示公司形象的機(jī)會。只有有責(zé)任心的員工才能在派出差中有所收獲。
第五段：心態(tài)的重要性
在派出差中，良好的心態(tài)是最關(guān)鍵的。我們要以積極樂觀的態(tài)度對待派出差，盡量避免情緒波動和消極情緒的產(chǎn)生。即使遇到困難和挫折，我們也要學(xué)會從中吸取教訓(xùn)，積極尋找解決辦法。派出差是一次與他人交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，虛心聽取他人的意見和建議。只有以正確的心態(tài)參與派出差，我們才能在這個過程中取得更好的成果。
總結(jié)：通過這些派出差的經(jīng)歷，我深刻體會到準(zhǔn)備工作的重要性、溝通協(xié)調(diào)的關(guān)鍵性、責(zé)任承擔(dān)的必要性和心態(tài)調(diào)整的重要性。公司派出差不僅是鍛煉個人能力的機(jī)會，也是展示公司形象的時(shí)刻。只有通過合理的準(zhǔn)備、良好的溝通、充分的責(zé)任感和正確的心態(tài)，我們才能在派出差中取得更好的效果，真正實(shí)現(xiàn)個人和公司的雙贏。
公司出差心得體會篇七
作為一名職場人士，公司出差是我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｒ姷囊徊糠?。每個人都會有自己的出差心得與感悟。通過這篇文章，我想分享我在公司出差中的體會和心得。出差不僅僅是一種工作安排，更是一個機(jī)會，讓我們能夠在新的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。
第二段：充分準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵
在出差前，充分的準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。首先，需要明確出差的目的和任務(wù)，作出詳細(xì)的計(jì)劃，并提前了解目的地的相關(guān)信息。其次，合理安排行程，包括車票、酒店預(yù)訂等。另外，提前了解目的地的氣候和風(fēng)俗習(xí)慣，并準(zhǔn)備好所需的衣物和個人物品。只有充分準(zhǔn)備，我們才能夠更好地應(yīng)對出差中的各種情況和問題。
第三段：學(xué)會適應(yīng)和靈活應(yīng)對
出差中，我們常常會面對不同的環(huán)境和人際關(guān)系。學(xué)會適應(yīng)和靈活應(yīng)對是非常重要的。首先，需要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，在交流中保持禮貌和友善。其次，要具備靈活應(yīng)對問題的能力，及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和方案。例如，當(dāng)遇到交通擁堵時(shí)，可以選擇公共交通工具，或者提前安排好備選路線。只有適應(yīng)和靈活應(yīng)對，我們才能夠更好地完成任務(wù)和達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
第四段：與他人合作互助
在公司出差中，與他人合作互助是非常重要的。與同事之間要保持良好的溝通，并且互相幫助和支持。例如，在出差期間，可以與同事分享一起解決問題的思路和方法，共同改進(jìn)和提升工作效率。另外，在處理與客戶的交流時(shí)，也需要與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，展現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過與他人合作互助，我們可以更好地完成工作任務(wù)，同時(shí)也提升了工作與人際關(guān)系的質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與收獲
通過公司出差，我不僅僅取得了工作上的收獲，更重要的是在個人成長和發(fā)展方面也有了新的進(jìn)步。通過各種出差任務(wù)，我學(xué)會了更好地制定計(jì)劃和管理時(shí)間，提高了問題解決能力和適應(yīng)能力。同時(shí)，我也通過與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作，加深了對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的理解和認(rèn)識?？偨Y(jié)起來，公司出差不僅僅是完成任務(wù)，更是一個學(xué)習(xí)和成長的過程。
總結(jié)：
通過這些出差心得體會，我意識到充分準(zhǔn)備、適應(yīng)和靈活應(yīng)對、與他人合作互助以及總結(jié)與收獲這幾個方面對于成功完成出差任務(wù)都是至關(guān)重要的。出差不僅是一種工作安排，更是一個機(jī)會，讓我們能夠在新的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。在未來的工作中，我將更加注重這些方面的實(shí)踐和提升，以便能夠更好地應(yīng)對各種出差任務(wù)，取得更好的工作效果。
公司出差心得體會篇八
第一段：介紹公司出差的背景和重要性（200字）
公司出差是現(xiàn)代商業(yè)活動中不可或缺的一部分。隨著全球化的發(fā)展，各行各業(yè)都愈發(fā)重視國際交流與合作，出差已成為提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵手段之一。在出差的過程中，領(lǐng)導(dǎo)和員工有機(jī)會拓展業(yè)務(wù)，開拓新的市場，同時(shí)還能增進(jìn)與客戶和合作伙伴的關(guān)系。然而，公司出差也帶來了一系列的挑戰(zhàn)和困難，需要員工具備相關(guān)技能和心理素質(zhì)。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性（250字）
在公司出差之前，準(zhǔn)備工作起著至關(guān)重要的作用。首先，需要做好詳細(xì)的行程安排與日程記錄，確保時(shí)間合理安排，不出現(xiàn)重疊和遺漏。其次，要對目的地進(jìn)行足夠的了解，包括當(dāng)?shù)匚幕⑸虡I(yè)習(xí)俗和社交禮儀等方面的內(nèi)容。這有助于避免因文化差異而引發(fā)的誤會和失禮行為。另外，適當(dāng)準(zhǔn)備一些當(dāng)?shù)卣Z言的基礎(chǔ)知識，能夠與當(dāng)?shù)厝私涣?，也是必不可少的技能。最后，?wù)必事先準(zhǔn)備好商務(wù)禮儀所需的材料，如名片和公司宣傳資料等，這有助于展示公司的專業(yè)形象。
第三段：應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力（300字）
公司出差中常常伴隨著各種挑戰(zhàn)和困難，良好的應(yīng)對能力至關(guān)重要。第一，語言溝通的困難。面對與當(dāng)?shù)厝藛T或客戶交流時(shí)，可能會遇到語言障礙，這時(shí)需要用簡單明了的語言表達(dá)自己的意圖，并盡力借助翻譯工具和肢體語言進(jìn)行溝通。第二，文化差異的沖擊。不同國家和地區(qū)的商業(yè)風(fēng)俗習(xí)慣有很大的差異，要學(xué)會尊重并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕`活運(yùn)用自己的商業(yè)智慧，保持良好的合作關(guān)系。第三，身體和心理壓力。長時(shí)間的出差可能導(dǎo)致時(shí)差反應(yīng)和疲勞，為了保持良好的工作狀態(tài)，需要合理安排休息和調(diào)整心態(tài)，如通過運(yùn)動和放松技巧舒緩壓力。
第四段：出差中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（300字）
每次公司出差都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，需要及時(shí)總結(jié)并提煉出有價(jià)值的教訓(xùn)。首先，結(jié)交當(dāng)?shù)氐馁Y源和社交網(wǎng)絡(luò)。在出差的過程中，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⑵鹆己玫墓ぷ麝P(guān)系，結(jié)交當(dāng)?shù)厝嗣}，這不僅能夠幫助解決當(dāng)?shù)貑栴}，也為今后開拓市場和發(fā)展業(yè)務(wù)提供了有力的支持。其次，及時(shí)跟進(jìn)和總結(jié)項(xiàng)目。出差不僅僅是走馬觀花，更重要的是要及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展和反饋，保證順利完成任務(wù)并取得良好的業(yè)績。最后，合理安排出差的開支。雖然出差是為了公司利益，但是過高的開支會增加公司的負(fù)擔(dān)，所以在預(yù)算和花銷方面要慎重考慮，力求做到精打細(xì)算。
第五段：對公司出差的展望和期待（250字）
隨著全球化和科技進(jìn)步的不斷發(fā)展，今后公司出差將更加頻繁和普遍。對于個人而言，這是一個成長的機(jī)會，通過與各種行業(yè)和專業(yè)人士的接觸和交流，可以拓寬自己的思路和眼界，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。對于公司而言，出差是擴(kuò)大市場和增加利潤的重要手段，只有不斷適應(yīng)和應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)取，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。期望公司能繼續(xù)重視和支持出差工作，為員工提供更好的培訓(xùn)機(jī)會和資源支持，相信公司出差將有更好的發(fā)展。
公司出差心得體會篇九
第一段：介紹出差的背景和目的（約200字）
作為一名員工，出差是工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。公司出差是為了業(yè)務(wù)發(fā)展和合作交流，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力。最近，我有幸參加了一次公司出差，感受到了出差對個人和公司的重要性。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性（約250字）
出差的第一步是準(zhǔn)備工作。在確定出差地點(diǎn)和時(shí)間后，我開始了解目的地的文化背景、行業(yè)現(xiàn)狀以及預(yù)計(jì)會議議程。我還和同事商討了出差所需的文件和資料，并進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備工作的重要性在實(shí)際出差中得到了體現(xiàn)，我們在會議中展示了切實(shí)可行的解決方案，給合作伙伴留下了深刻的印象。
第三段：溝通合作的重要性（約300字）
公司出差是為了與合作伙伴進(jìn)行交流合作，所以良好的溝通合作能力是出差的關(guān)鍵。在出差期間，我始終保持著良好的工作態(tài)度和積極的溝通意識，與合作伙伴建立了友好的合作關(guān)系。通過面對面的交流和討論，我們及時(shí)解決了一些問題，并提出了更好的解決方案。同時(shí)，我還深刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們克服了困難，取得了出色的成績。
第四段：拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會（約250字）
公司出差還提供了一個拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會。在出差期間，我不僅參加了會議，還參觀了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和景點(diǎn)。通過參觀學(xué)習(xí)，我了解了不同地方的文化、發(fā)展情況以及各行各業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富了我的知識儲備，也為我提供了進(jìn)一步發(fā)展的方向。
第五段：總結(jié)體會和未來展望（約200字）
通過這次公司出差，我深刻體會到了出差對個人和公司的重要性。準(zhǔn)備工作和溝通合作是出差的關(guān)鍵，而拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會則為個人成長提供了寶貴的機(jī)遇。在未來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過這次公司出差的經(jīng)歷，我了解到了出差對個人和公司的重要性。準(zhǔn)備工作的充分和細(xì)致，能為我們的出差工作提供最好的保障。良好的溝通合作能力，使我們能更好地與合作伙伴交流合作，取得更好的戰(zhàn)果。出差不僅是一次商務(wù)活動，還是一次拓展視野和學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過參觀學(xué)習(xí)，我們能夠了解到不同地方的特色、發(fā)展情況以及各行各業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，為我們在工作中的進(jìn)一步發(fā)展提供充分的啟示。在未來的工作中，我將不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
公司出差心得體會篇十
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗(yàn)和知識總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個大豐收的一年。xx年即將過去以上是我個人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
公司出差心得體會篇十一
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，確實(shí)還是感觸良多。
這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的更加認(rèn)真的，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當(dāng)中，我認(rèn)識到了自己的問題，我覺得我的對于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅(jiān)持去做出更好的成績來，對于今天的問題，我也會虛心的請教，以后也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實(shí)好工作，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一個好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對自身各個方面都是在不斷的落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當(dāng)中，確實(shí)是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會努力工作。
公司出差心得體會篇十二
一、出差時(shí)間：xxx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
公司出差心得體會篇十三
出差是指因工作需要而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)前往其他地方進(jìn)行工作的一種行為。出差不僅僅是完成工作任務(wù)，更是一次機(jī)會，一個機(jī)會讓我們學(xué)習(xí)、成長和發(fā)展。在出差中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。下面我將從這三個方面談?wù)勎以诔霾钪械男牡皿w會。
團(tuán)隊(duì)合作是出差中最關(guān)鍵的要素之一。在一次出差中，我和同事們需要協(xié)調(diào)合作，共同完成一項(xiàng)重要任務(wù)。在整個過程中，我們相互幫助，互相支持，形成了一個緊密的團(tuán)隊(duì)。每個人都明確了自己的職責(zé)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在任務(wù)完成后，我們深刻認(rèn)識到，如果沒有團(tuán)隊(duì)合作，沒有相互協(xié)作與支持，要想順利完成任務(wù)是非常困難的。這次出差給我留下了深刻的印象，讓我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也更加意識到了一個成功團(tuán)隊(duì)的力量。
語言溝通是在出差中經(jīng)常遇到的問題。當(dāng)我們?nèi)サ揭粋€陌生的地方時(shí)，我們必須用外語與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行溝通。盡管我們在平時(shí)工作中已經(jīng)進(jìn)行了英語學(xué)習(xí)，但在實(shí)際使用中，仍然感到非常困難。我記得有一次，我需要與當(dāng)?shù)乩习暹M(jìn)行會面，并進(jìn)行工作交流。由于我的英語水平有限，我非常緊張。在交流過程中，我經(jīng)?？ぃ恢廊绾握_表達(dá)自己的意思。但是通過這次經(jīng)歷，我意識到僅僅學(xué)習(xí)語法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要提高口語表達(dá)能力，并加強(qiáng)與國外同事的溝通。語言溝通是跨文化交流的橋梁，在出差中，我們應(yīng)該不斷提升自己的語言能力，以便更好地與他人交流。
適應(yīng)能力是在出差中必備的素質(zhì)之一。每一個地方都有自己的文化、習(xí)俗和工作方式。當(dāng)我們來到一個新的環(huán)境時(shí)，我們必須適應(yīng)這個環(huán)境才能更好地進(jìn)行工作。我曾經(jīng)到一個陌生的城市進(jìn)行出差，當(dāng)?shù)氐纳詈凸ぷ鞣绞脚c我所熟悉的完全不同，一度讓我感到困惑和不適應(yīng)。但是通過和當(dāng)?shù)赝聜兊慕涣骱陀^察，我慢慢適應(yīng)了這個環(huán)境，開始融入到當(dāng)?shù)氐纳钪?。在這個過程中，我學(xué)會了尊重不同的文化，盡可能地去適應(yīng)和接受新的事物。適應(yīng)能力不僅僅是一個人的能力，更是一個組織賴以生存和發(fā)展的能力。
總體而言，出差是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會。通過出差，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。這些體會對于我個人和職業(yè)生涯的發(fā)展有著重要的意義。出差不僅帶給我們新的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇，更重要的是，它能讓我們不斷提升自己，變得更好。
公司出差心得體會篇十四
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一， 行程回顧
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院單位。 4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場秩序?yàn)橛刹幌Ｍ覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設(shè)計(jì)院這一塊的工作，通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院（建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報(bào)人：###
2xxx年04月12日
公司出差心得體會篇十五
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。
bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
公司出差心得體會篇十六
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時(shí)，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r(shí)會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
公司出差心得體會篇十七
過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來了。到有些心得，胡亂記記。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。異常是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自我的機(jī)器上頭對現(xiàn)場的環(huán)境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自我機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個過程中，我們要盡量的找到自我薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時(shí)積累。對于外省的項(xiàng)目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)當(dāng)具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機(jī)器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時(shí)刻錄解決問題。
另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。
這是我工作以來養(yǎng)成的一個好習(xí)慣。找一個好的做筆記工具，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時(shí)間后就會生疏。平時(shí)多記錄，在工作的時(shí)候，能夠提高效率，異常是在沒有外網(wǎng)的情景下。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。
對于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識面，盡可能掌握多的技術(shù)本事。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對于初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實(shí)施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題。應(yīng)對這種情景，首先要堅(jiān)持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上頭，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。
接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序，常常運(yùn)行報(bào)錯，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯了。但有時(shí)候發(fā)過來的正確版本的程序，程序也無法正常運(yùn)行。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員，這個過程能夠控制版本的一致性，可是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時(shí)間保證。
對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項(xiàng)目，如果有新開發(fā)的程序(如，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試。
程序的升級，功能驗(yàn)證主要說的事界面升級的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會有很多剩余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗能夠回退。升級完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證，驗(yàn)證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證。驗(yàn)證不經(jīng)過的，及時(shí)郵件反饋給測試很研發(fā)同事。
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅(jiān)持一致。要對數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間，并且程序無報(bào)錯情景。若程序無故停掉，或者有明顯報(bào)錯，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機(jī)自啟動要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，選擇一個時(shí)間段，核對這個時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最終，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對于核對有不一致情景，工程人員需要進(jìn)行問題核查，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對。問題沒有解決，沒必要重復(fù)核對。事實(shí)上，蘇州項(xiàng)目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。
交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說話的重要。事實(shí)上，有些事情，經(jīng)過與用戶交流就能夠解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫，但連個拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對于在一個拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無法再用到另外一個拓?fù)渲械?。這個問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時(shí)間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個拓?fù)鋱D畫在一齊。這個問題，就經(jīng)過溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時(shí)間。
如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時(shí)覺得，交流最終，并不是項(xiàng)目本身的問題，而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強(qiáng)大的`心理承受本事和一顆平和的心。
出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化。對于蘇州項(xiàng)目來說，時(shí)間是十分緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員本事是否足夠，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最終用戶檢查完成情景時(shí)候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一向處于一種被動狀態(tài)。
文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情景，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應(yīng)當(dāng)在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自我對工程進(jìn)度的一個把握，平時(shí)維護(hù)能夠參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對于這種省外項(xiàng)目，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。
文檔要在實(shí)施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的?？偸堑阶罱K采取修改文檔，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。異常是寫一些技術(shù)文檔。其實(shí)，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣能夠加深印象。
要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的十分的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場的工程人員，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶解釋。
以前讀大學(xué)的時(shí)候，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識，畢業(yè)時(shí)連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對于一個軟件工程，我們應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間放在需求和測試上頭，開發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少。異常是對于產(chǎn)品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個過程要盡可能細(xì)。測試也一樣。一個大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時(shí)多個部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不一樣的零件，來組裝一臺機(jī)器。但這個銜接不是那么容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。
一不細(xì)心，進(jìn)入了一個通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上頭寫的十幾點(diǎn)，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點(diǎn)夸夸其談，或過于夢想。這些也并非都是正確的，我相信必須存在問題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。
公司出差心得體會篇十八
在太空中生活時(shí)間較長，可能會出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項(xiàng)目，有利于對航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測。
實(shí)際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監(jiān)測健康狀況，航天員們會定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù)。對于航天員來說，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規(guī)的`檢查就是小菜一碟。
公司出差心得體會篇十九
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時(shí)，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的`不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r(shí)會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
公司出差心得體會篇二十
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價(jià)格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動推銷機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
公司出差心得體會篇二十一
地點(diǎn)：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。