通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的生活和工作。首先，我們需要明確我們的目標是什么，這將有助于我們?yōu)橛媱澨峁┓较?。以下是個人計劃的范例，可以作為你制定自己計劃的參考。
天貓商業(yè)計劃書篇一
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
三、財務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。
2、宣傳費用
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元?？傆?5500元。
(二)經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價
超市經(jīng)營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
天貓商業(yè)計劃書篇二
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財務(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。
（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
（八）分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
天貓商業(yè)計劃書篇三
2008年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待，*店營業(yè)員工作計劃。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
結(jié)如下：
一.銷售業(yè)績分析：
（1）.07年與08年對比;
年份成*銷售毛利器械毛利保健品毛利
2007年
2008年
（2）.08年完成情況：
08年元月—11月銷售額。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。
二.存在的問題：
1.因奧運會期間含有的*品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買*，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開*時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么*。所以，之前跑方的*賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3.顧客經(jīng)常反映*品價格貴，有的顧客就到別的*店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三.準備
天貓商業(yè)計劃書篇四
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）
______（略）
（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
____（略）
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略）競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
未來3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
8.其它表明企業(yè)特點的資料
9.商業(yè)計劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
天貓商業(yè)計劃書篇五
（1）市場分額基數(shù)有多大
（2）回報率達到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）
（3）調(diào)研得出的項目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）
（4）權(quán)威人士對這個商業(yè)計劃持何種意見（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）
（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？
（7）我的投資何時及怎樣撤出？
（8）項目的安全退出機制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場調(diào)研分析：組建一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價值。
天春機構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計劃書，是因為機構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家，并且會根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項目組所有主要負責(zé)人，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險投資的工作經(jīng)驗，具有多年商業(yè)計劃書及投資信息備忘錄（imfo memo）制作經(jīng)驗，熟悉投（融）資的各個環(huán)節(jié)，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非常客觀、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價值與賣點。
5．調(diào)研后，真實體驗管理團隊的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
以上5點，決定了含金量高，商業(yè)價值大的商業(yè)計劃書的可行性和真實性，因為建構(gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場調(diào)研后的計劃書是值得信賴的，是錯不了的，自己的眼睛不會欺騙自己，所以它可以很容易俘獲 “大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，各個行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時更新，能為客戶提供及時、準確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機構(gòu)和實戰(zhàn)市場調(diào)研機構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨有的風(fēng)險投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計劃書一舉獲得成功。
所以說，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計劃書是融資成功的真經(jīng)！
天貓商業(yè)計劃書篇六
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。
2、價格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
4、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。
5、營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
天貓商業(yè)計劃書篇七
項目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會
2．管理團隊
3．外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項目swot分析
第四章 飼料項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會
第六章 飼料市場競爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1．飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
第八章 經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預(yù)測
1．飼料項目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）
二、飼料項目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四、飼料項目財務(wù)評價
1．財務(wù)評價報表
1）財務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運用表
4）借款償還計劃表
2．飼料項目盈利能力分析
1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險
二、飼料市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認股計劃
第十二章 飼料項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
天貓商業(yè)計劃書篇八
一、市場分析
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場及顧客選擇
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源
所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時當(dāng)場地發(fā)放。
八，營銷推廣政策
1，組織人員在不同時間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
天貓商業(yè)計劃書篇九
一、企業(yè)基本情況
1、企業(yè)基本信息
（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
（2）公司章程
（3）管理層持股情況
2、歷史沿革
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況
（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定
程序
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況
（4）目前主要股東
3、組織結(jié)構(gòu)
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）
（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布
（5）企業(yè)人才儲備情況
5、企業(yè)管理與文化
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會保障制度情況
（4）企業(yè)信息管理情況
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細分市場
1、企業(yè)的商業(yè)模式
2、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段
3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析
4、本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況
5、同行業(yè)上市公司情況分析
6、上下游行業(yè)情況
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳
期等
5、生產(chǎn)及銷售情況
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理
（3）實際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系
（4）前五大客戶情況
6、技術(shù)與研發(fā)情況
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認
四、財務(wù)情況
1、公司近3年的財務(wù)報告及審計報告
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告
3、公司歷次資產(chǎn)評估報告
4、擔(dān)保、抵押合同
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
2、整體經(jīng)營目標
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃
5、收購兼并及對外擴充計劃
六、其他重要事項
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查
3、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析
4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)
經(jīng)營活動、未來發(fā)展或財務(wù)狀況有重要影響的合同
天貓商業(yè)計劃書篇十
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲?？墒峭?，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個角度想，投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計劃書的體現(xiàn)，也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道，發(fā)個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認真的坐下來，對自己的商業(yè)，有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！
天貓商業(yè)計劃書篇十一
完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務(wù)預(yù)測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預(yù)測報表需要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責(zé)運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。
天貓商業(yè)計劃書篇十二
公司成立時間
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
天貓商業(yè)計劃書篇十三
開一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來；讓消費者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計或詢價后設(shè)計的個性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號！
全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域?，F(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展，照明市場仍然有很大的潛力。
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現(xiàn)盈利了。
加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責(zé)店鋪，一個主要聯(lián)系廠家訂貨，一個主要負責(zé)廣告。
目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學(xué)會的調(diào)查數(shù)據(jù)，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計，中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈?guī)油a(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間！
創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個性化照明的五大主題。
優(yōu)點，主要照明的優(yōu)點，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題。客戶很容易找到自己喜歡的，環(huán)保節(jié)能，也響應(yīng)了低碳生活的號召！
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報道，雖然自20xx年以來，房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設(shè)對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。
人們的生活水平越來越好，客廳發(fā)展的個性化促使家居照明越來越追求藝術(shù)效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業(yè)。
天貓商業(yè)計劃書篇十四
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預(yù)測
通過這些技術(shù)指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
天貓商業(yè)計劃書篇十五
商品準備
活動前的準備主要分為商品準備、推廣準備以及后勤保障三塊。首先最重要的肯定是要準備幾款有可能會在雙11大賣的寶貝，俗話說的好，好的開始就是成功的一半嘛;有了一款好的商品后，要如何來規(guī)劃大促前整體的營銷策略呢?!?!那就我們幫您歸納整理的大促店鋪營銷方案;有了方案，流量從哪里來?!?!沒流量就沒有訂單，這就得參考我們幫您出的好主意，直通車引流、鉆展引流以及站內(nèi)的整合營銷方案!!!!
1)我們先看第一部分，如何選擇一款合適的寶貝
店鋪準備
寶貝準備就緒，接下來需要整體規(guī)劃店鋪的推廣策略，如何要在短時間內(nèi)，又快又好的準備最佳大促的玩法，這是件挑戰(zhàn)非常高的事。本章通過活動預(yù)告期、優(yōu)惠發(fā)放期以及銷售前奏期三個階段分別為掌柜介紹店鋪準備工作重點。
1)大促前21天預(yù)告期：短信、電話促銷活動預(yù)告
2)大促前16天優(yōu)惠券發(fā)放期：紅包、抵價券發(fā)放
3)大促前3-5天銷售前奏期：大促新品搶先嘗了解更多
流量準備
寶貝和店鋪營銷方案都辦妥，且已經(jīng)在有序進行中的時候，您接下來要做的事情，可是至關(guān)重要的啦!那就是做生意的千年難題——引流。
1)直通車引流：直通車是淘寶最基礎(chǔ)的日常引流工具，也是在大促中陪伴您左右兩肋插刀的好伙伴!下面我們就來講解這位伙伴的大促中小賣家獨家配方!!!!
2)鉆展引流：雙十一盡在眼前，我們該如何更好的把握住鉆展流量!!下面，給大參考一個案例，無論在小展位、大展位只要抓住鉆展訣竅!都能漂亮引流玩轉(zhuǎn)雙11!!!!
活動中維護
在整個大促的環(huán)節(jié)中，最重要的就屬準備工作了，如果等到大促那幾天再來行動，那一切都為時已晚，只能聽天由命了。前期準備工作都搞定后，活動當(dāng)天還有哪些事情要注意的呢?有些風(fēng)險還是盡可能的要做一些規(guī)避。
應(yīng)急準備
對店鋪頁面(首頁或分類集合頁)進行精準推廣，通過設(shè)置與推廣頁面相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價，在買家搜索關(guān)鍵詞時獲得展現(xiàn)與流量，按照所獲流量(點擊數(shù))進行付費。比如買家搜索“連衣裙”，您就可以通過設(shè)置“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，在店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并且吸引買家進入到您店鋪中所有連衣裙商!!!!
1、如有熱銷款斷貨
1)可立即該更sku為預(yù)售，記得也要將寶貝詳情頁內(nèi)容做調(diào)整，并說明發(fā)貨時間。
2)用新品或者其他產(chǎn)品頂上，需要提前規(guī)劃好該產(chǎn)品，用活動前選品、包裝相同策略。
2、巡店檢查
活動當(dāng)天，一定要對店鋪做巡查，除了店鋪投放的推廣位等還有店鋪優(yōu)惠券、獎品、產(chǎn)品等都要做及時的巡查，出了問題能盡快解決。
溝通準備
1、晚上1點前，要有主管在
2、所有項目參與成員通訊錄
3、客服做好安排，24小時亮燈
4、活動上線時正確的解答賣家的疑問
5、物流及時溝通，以確保爆倉時優(yōu)先發(fā)自己的貨
6、做好公司內(nèi)部上下員工溝通，確保運營，倉庫，客服等可信部門了解活動的全部細節(jié)
客服工作
大促做的怎么樣，關(guān)鍵還是得看銷量，銷量如何，除了上品和店鋪營銷外，最重要的一關(guān)就是客服。在客服上做足準備，幫助您轉(zhuǎn)化加倍，那客服又如何準備呢?!?!我們所知的肯定就是寶貝了解程度、貨源數(shù)量等，那我們來幫大家捋一捋!!!!(ps：如果您是夫妻店，那您既是老板也是客服，如果您是小公司，客服要打包要處理售后，那我建議您在這個時候，務(wù)必提前一個月招個“臨時工”)
活動后整理
掃尾整理
如果你天真的以為活動做完了，就可以休息了，那您就真是圖樣圖森破啦!如此簡單，怎么能算的上“大促”，大促可能給您帶了很多經(jīng)濟效益，給您帶來最珍貴的，一定是經(jīng)歷后寶貴的奮戰(zhàn)經(jīng)驗。最后，小編就來幫您整理一下，有哪些風(fēng)險是需要避開的。
1、
商城掌柜，一定要記得隨單寄送，以免發(fā)生不必要的誤會!!!!
2、無物流
主動跟進了解物流配送進度，及時與買家溝通。
3、動態(tài)評分
獎勵或者其他形式維持動態(tài)評分。
4、大量詢單
對大量的詢單流，編輯好預(yù)留短語，親切的解釋當(dāng)前情況。避免語氣過硬造成買家評分較低以及降低二次營銷的可能性。
5、退款糾紛
對于退款原因進行分類，哪一類可以避免退款，哪一類可以通過換貨解決，哪一類只能通過退款解決。對客服的售前售后占比進行調(diào)整，整理表單，合理分配人員、合理的分配退款分類、控制退款風(fēng)險，將退款率降到最低。
6、庫存、清倉
活動結(jié)束后，可能會有一批庫存，這批庫存要做下一輪的策劃，總結(jié)庫存原因，可在12月底——2月的清倉期來做處理，也可去淘寶的清倉平臺發(fā)布處理。
7、數(shù)據(jù)分析總結(jié)
總結(jié)數(shù)據(jù)，對明年大促起到參考作用。
天貓商業(yè)計劃書篇一
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
三、財務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。
2、宣傳費用
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元?？傆?5500元。
(二)經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價
超市經(jīng)營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
天貓商業(yè)計劃書篇二
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財務(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。
（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
（八）分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
天貓商業(yè)計劃書篇三
2008年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待，*店營業(yè)員工作計劃。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
結(jié)如下：
一.銷售業(yè)績分析：
（1）.07年與08年對比;
年份成*銷售毛利器械毛利保健品毛利
2007年
2008年
（2）.08年完成情況：
08年元月—11月銷售額。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。
二.存在的問題：
1.因奧運會期間含有的*品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買*，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開*時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么*。所以，之前跑方的*賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3.顧客經(jīng)常反映*品價格貴，有的顧客就到別的*店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三.準備
天貓商業(yè)計劃書篇四
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）
______（略）
（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
____（略）
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略）競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
未來3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
8.其它表明企業(yè)特點的資料
9.商業(yè)計劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
天貓商業(yè)計劃書篇五
（1）市場分額基數(shù)有多大
（2）回報率達到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）
（3）調(diào)研得出的項目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）
（4）權(quán)威人士對這個商業(yè)計劃持何種意見（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）
（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？
（7）我的投資何時及怎樣撤出？
（8）項目的安全退出機制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場調(diào)研分析：組建一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價值。
天春機構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計劃書，是因為機構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家，并且會根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項目組所有主要負責(zé)人，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險投資的工作經(jīng)驗，具有多年商業(yè)計劃書及投資信息備忘錄（imfo memo）制作經(jīng)驗，熟悉投（融）資的各個環(huán)節(jié)，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非常客觀、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價值與賣點。
5．調(diào)研后，真實體驗管理團隊的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
以上5點，決定了含金量高，商業(yè)價值大的商業(yè)計劃書的可行性和真實性，因為建構(gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場調(diào)研后的計劃書是值得信賴的，是錯不了的，自己的眼睛不會欺騙自己，所以它可以很容易俘獲 “大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，各個行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時更新，能為客戶提供及時、準確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機構(gòu)和實戰(zhàn)市場調(diào)研機構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨有的風(fēng)險投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計劃書一舉獲得成功。
所以說，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計劃書是融資成功的真經(jīng)！
天貓商業(yè)計劃書篇六
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。
2、價格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
4、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。
5、營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
天貓商業(yè)計劃書篇七
項目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會
2．管理團隊
3．外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項目swot分析
第四章 飼料項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會
第六章 飼料市場競爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1．飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
第八章 經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預(yù)測
1．飼料項目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）
二、飼料項目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四、飼料項目財務(wù)評價
1．財務(wù)評價報表
1）財務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運用表
4）借款償還計劃表
2．飼料項目盈利能力分析
1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險
二、飼料市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認股計劃
第十二章 飼料項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
天貓商業(yè)計劃書篇八
一、市場分析
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場及顧客選擇
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源
所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時當(dāng)場地發(fā)放。
八，營銷推廣政策
1，組織人員在不同時間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
天貓商業(yè)計劃書篇九
一、企業(yè)基本情況
1、企業(yè)基本信息
（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
（2）公司章程
（3）管理層持股情況
2、歷史沿革
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況
（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定
程序
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況
（4）目前主要股東
3、組織結(jié)構(gòu)
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）
（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布
（5）企業(yè)人才儲備情況
5、企業(yè)管理與文化
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會保障制度情況
（4）企業(yè)信息管理情況
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細分市場
1、企業(yè)的商業(yè)模式
2、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段
3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析
4、本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況
5、同行業(yè)上市公司情況分析
6、上下游行業(yè)情況
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳
期等
5、生產(chǎn)及銷售情況
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理
（3）實際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系
（4）前五大客戶情況
6、技術(shù)與研發(fā)情況
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認
四、財務(wù)情況
1、公司近3年的財務(wù)報告及審計報告
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告
3、公司歷次資產(chǎn)評估報告
4、擔(dān)保、抵押合同
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
2、整體經(jīng)營目標
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃
5、收購兼并及對外擴充計劃
六、其他重要事項
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查
3、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析
4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)
經(jīng)營活動、未來發(fā)展或財務(wù)狀況有重要影響的合同
天貓商業(yè)計劃書篇十
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲?？墒峭?，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個角度想，投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計劃書的體現(xiàn)，也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道，發(fā)個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認真的坐下來，對自己的商業(yè)，有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！
天貓商業(yè)計劃書篇十一
完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務(wù)預(yù)測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預(yù)測報表需要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責(zé)運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。
天貓商業(yè)計劃書篇十二
公司成立時間
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
天貓商業(yè)計劃書篇十三
開一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來；讓消費者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計或詢價后設(shè)計的個性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號！
全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域?，F(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展，照明市場仍然有很大的潛力。
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現(xiàn)盈利了。
加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責(zé)店鋪，一個主要聯(lián)系廠家訂貨，一個主要負責(zé)廣告。
目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學(xué)會的調(diào)查數(shù)據(jù)，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計，中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈?guī)油a(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間！
創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個性化照明的五大主題。
優(yōu)點，主要照明的優(yōu)點，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題。客戶很容易找到自己喜歡的，環(huán)保節(jié)能，也響應(yīng)了低碳生活的號召！
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報道，雖然自20xx年以來，房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設(shè)對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。
人們的生活水平越來越好，客廳發(fā)展的個性化促使家居照明越來越追求藝術(shù)效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業(yè)。
天貓商業(yè)計劃書篇十四
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預(yù)測
通過這些技術(shù)指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
天貓商業(yè)計劃書篇十五
商品準備
活動前的準備主要分為商品準備、推廣準備以及后勤保障三塊。首先最重要的肯定是要準備幾款有可能會在雙11大賣的寶貝，俗話說的好，好的開始就是成功的一半嘛;有了一款好的商品后，要如何來規(guī)劃大促前整體的營銷策略呢?!?!那就我們幫您歸納整理的大促店鋪營銷方案;有了方案，流量從哪里來?!?!沒流量就沒有訂單，這就得參考我們幫您出的好主意，直通車引流、鉆展引流以及站內(nèi)的整合營銷方案!!!!
1)我們先看第一部分，如何選擇一款合適的寶貝
店鋪準備
寶貝準備就緒，接下來需要整體規(guī)劃店鋪的推廣策略，如何要在短時間內(nèi)，又快又好的準備最佳大促的玩法，這是件挑戰(zhàn)非常高的事。本章通過活動預(yù)告期、優(yōu)惠發(fā)放期以及銷售前奏期三個階段分別為掌柜介紹店鋪準備工作重點。
1)大促前21天預(yù)告期：短信、電話促銷活動預(yù)告
2)大促前16天優(yōu)惠券發(fā)放期：紅包、抵價券發(fā)放
3)大促前3-5天銷售前奏期：大促新品搶先嘗了解更多
流量準備
寶貝和店鋪營銷方案都辦妥，且已經(jīng)在有序進行中的時候，您接下來要做的事情，可是至關(guān)重要的啦!那就是做生意的千年難題——引流。
1)直通車引流：直通車是淘寶最基礎(chǔ)的日常引流工具，也是在大促中陪伴您左右兩肋插刀的好伙伴!下面我們就來講解這位伙伴的大促中小賣家獨家配方!!!!
2)鉆展引流：雙十一盡在眼前，我們該如何更好的把握住鉆展流量!!下面，給大參考一個案例，無論在小展位、大展位只要抓住鉆展訣竅!都能漂亮引流玩轉(zhuǎn)雙11!!!!
活動中維護
在整個大促的環(huán)節(jié)中，最重要的就屬準備工作了，如果等到大促那幾天再來行動，那一切都為時已晚，只能聽天由命了。前期準備工作都搞定后，活動當(dāng)天還有哪些事情要注意的呢?有些風(fēng)險還是盡可能的要做一些規(guī)避。
應(yīng)急準備
對店鋪頁面(首頁或分類集合頁)進行精準推廣，通過設(shè)置與推廣頁面相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價，在買家搜索關(guān)鍵詞時獲得展現(xiàn)與流量，按照所獲流量(點擊數(shù))進行付費。比如買家搜索“連衣裙”，您就可以通過設(shè)置“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，在店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并且吸引買家進入到您店鋪中所有連衣裙商!!!!
1、如有熱銷款斷貨
1)可立即該更sku為預(yù)售，記得也要將寶貝詳情頁內(nèi)容做調(diào)整，并說明發(fā)貨時間。
2)用新品或者其他產(chǎn)品頂上，需要提前規(guī)劃好該產(chǎn)品，用活動前選品、包裝相同策略。
2、巡店檢查
活動當(dāng)天，一定要對店鋪做巡查，除了店鋪投放的推廣位等還有店鋪優(yōu)惠券、獎品、產(chǎn)品等都要做及時的巡查，出了問題能盡快解決。
溝通準備
1、晚上1點前，要有主管在
2、所有項目參與成員通訊錄
3、客服做好安排，24小時亮燈
4、活動上線時正確的解答賣家的疑問
5、物流及時溝通，以確保爆倉時優(yōu)先發(fā)自己的貨
6、做好公司內(nèi)部上下員工溝通，確保運營，倉庫，客服等可信部門了解活動的全部細節(jié)
客服工作
大促做的怎么樣，關(guān)鍵還是得看銷量，銷量如何，除了上品和店鋪營銷外，最重要的一關(guān)就是客服。在客服上做足準備，幫助您轉(zhuǎn)化加倍，那客服又如何準備呢?!?!我們所知的肯定就是寶貝了解程度、貨源數(shù)量等，那我們來幫大家捋一捋!!!!(ps：如果您是夫妻店，那您既是老板也是客服，如果您是小公司，客服要打包要處理售后，那我建議您在這個時候，務(wù)必提前一個月招個“臨時工”)
活動后整理
掃尾整理
如果你天真的以為活動做完了，就可以休息了，那您就真是圖樣圖森破啦!如此簡單，怎么能算的上“大促”，大促可能給您帶了很多經(jīng)濟效益，給您帶來最珍貴的，一定是經(jīng)歷后寶貴的奮戰(zhàn)經(jīng)驗。最后，小編就來幫您整理一下，有哪些風(fēng)險是需要避開的。
1、
商城掌柜，一定要記得隨單寄送，以免發(fā)生不必要的誤會!!!!
2、無物流
主動跟進了解物流配送進度，及時與買家溝通。
3、動態(tài)評分
獎勵或者其他形式維持動態(tài)評分。
4、大量詢單
對大量的詢單流，編輯好預(yù)留短語，親切的解釋當(dāng)前情況。避免語氣過硬造成買家評分較低以及降低二次營銷的可能性。
5、退款糾紛
對于退款原因進行分類，哪一類可以避免退款，哪一類可以通過換貨解決，哪一類只能通過退款解決。對客服的售前售后占比進行調(diào)整，整理表單，合理分配人員、合理的分配退款分類、控制退款風(fēng)險，將退款率降到最低。
6、庫存、清倉
活動結(jié)束后，可能會有一批庫存，這批庫存要做下一輪的策劃，總結(jié)庫存原因，可在12月底——2月的清倉期來做處理，也可去淘寶的清倉平臺發(fā)布處理。
7、數(shù)據(jù)分析總結(jié)
總結(jié)數(shù)據(jù)，對明年大促起到參考作用。