青春是我們最寶貴的資本，我想我們需要充分利用青春的力量去追逐夢(mèng)想。如何用恰當(dāng)?shù)拇朕o寫一封道歉信？看看下面的范文，可以幫助我們更好地理解和掌握寫作的方法和技巧。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇一
第一段：引言（約200字）
在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，線上展會(huì)越來(lái)越受到關(guān)注和重視。近期我參加了一次線上展會(huì)實(shí)訓(xùn)，展覽平臺(tái)采用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，給我留下了深刻的印象。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了線上展會(huì)的一些基本知識(shí)和技巧，還深刻體會(huì)到了線上展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)的區(qū)別與聯(lián)系，對(duì)我而言是一種全新的體驗(yàn)。
第二段：線上展會(huì)的特點(diǎn)（約300字）
線上展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)相比，具有獨(dú)特的特點(diǎn)。首先是時(shí)間和空間的限制相對(duì)較小，線上展會(huì)可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，不受地域和時(shí)間的限制，能夠更好地滿足參展商和觀眾的需求。其次是參展門檻相對(duì)較低，省去了傳統(tǒng)展會(huì)的場(chǎng)地租賃和搭建展臺(tái)的成本，使得小型企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也有機(jī)會(huì)參展和展示自己的產(chǎn)品。此外，線上展會(huì)還可以借助虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，提供更真實(shí)、引人入勝的展覽體驗(yàn)，增加觀眾的參與感和互動(dòng)性。
第三段：線上展會(huì)的優(yōu)勢(shì)（約300字）
線上展會(huì)相較于傳統(tǒng)展會(huì)，有諸多優(yōu)勢(shì)。首先，線上展會(huì)的信息傳播速度快，觀眾可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速獲得展品信息，使參觀者更加高效地了解和購(gòu)買展品。其次，線上展會(huì)的參展商可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和觀眾行為的跟蹤，提供個(gè)性化的推薦和服務(wù)。此外，線上展會(huì)還提供了更多的展覽形式和互動(dòng)機(jī)會(huì)，觀眾可以通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程體驗(yàn)和互動(dòng)，提升了展會(huì)的趣味性和參與度。
第四段：線上展會(huì)的挑戰(zhàn)（約200字）
盡管線上展會(huì)具有許多優(yōu)勢(shì)，但也面臨一些挑戰(zhàn)。首先是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備的限制，參展商和觀眾需要具備一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和設(shè)備，才能充分利用線上展會(huì)平臺(tái)提供的功能。其次是線上展會(huì)缺乏現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感和社交體驗(yàn)，無(wú)法與人面對(duì)面的交流，可能影響觀眾的參與度和購(gòu)買決策。再次，線上展會(huì)的海量信息可能使觀眾感到困惑和疲勞，需要設(shè)計(jì)和優(yōu)化展示內(nèi)容，提供更加簡(jiǎn)潔明了的展品信息。
第五段：結(jié)論（約200字）
通過(guò)這次線上展會(huì)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到線上展會(huì)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。線上展會(huì)為參展商和觀眾提供了更多的機(jī)會(huì)和便利，具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?，為了更好地發(fā)揮線上展會(huì)的作用，需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和培訓(xùn)，提供更多的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)支持，增加線上展會(huì)的真實(shí)感和互動(dòng)性。同時(shí)，也需要展商和觀眾共同努力，提升線上展會(huì)的內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，為數(shù)字化時(shí)代的展覽業(yè)注入新的活力。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇二
會(huì)展這個(gè)行業(yè)包括很多內(nèi)容,涉及領(lǐng)域很廣,不可能一成不變,而我們要學(xué)的知識(shí)更多.只有不斷去學(xué)習(xí),去實(shí)踐,才能走出一條屬于自已的路.現(xiàn)在全國(guó)的展會(huì),只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì),就會(huì)有很多人都跟風(fēng)去做,成功有之,敗者有之,但可以肯定的說(shuō),只有第一個(gè)辦展的人,經(jīng)過(guò)調(diào)研、考察到最后實(shí)踐,才能獲得最大的成功.記得培訓(xùn)的時(shí)候,老師曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司,辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志,在通過(guò)他們對(duì)這方面的調(diào)研、考察之后,辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會(huì),結(jié)果非常成功.這就說(shuō)明了展會(huì)不在于大小,不在于是不是復(fù)雜,而在于你是否敢去嘗試,是否了解這方面的市場(chǎng),是否有周密、詳細(xì)的策劃,如果我們能在會(huì)展行業(yè)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,無(wú)論我們辦什么樣的展會(huì),都會(huì)成功.
2、電話營(yíng)銷學(xué)的重要性：
這一點(diǎn)說(shuō)明：無(wú)論你的展會(huì)籌備的有多么充分,如果沒(méi)有參展商加入,是徒勞的.所以辦展會(huì)最難的就是招展,只有把參展商招來(lái),才能把展會(huì)辦成功.這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營(yíng)銷學(xué).我們?cè)谂嘤?xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場(chǎng)答疑的形勢(shì),隨便拿一樣?xùn)|西,讓學(xué)員電話模擬促銷,把促銷過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題一一提練出來(lái),加以改正.培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ?jiàn)的問(wèn)題,比如在電話開(kāi)場(chǎng)白要有簡(jiǎn)潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會(huì)內(nèi)容,不要說(shuō)一些模糊的詞匯,例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、也許、不過(guò)等詞語(yǔ).通過(guò)電話營(yíng)銷課程,我體會(huì)到電話營(yíng)銷是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員.只有運(yùn)用到工作中,我們?cè)诿繉谜箷?huì)開(kāi)始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn),只有這樣,我們中心才能更順利的把展會(huì)進(jìn)行下去,而不用外聘人員為我們招展.
3、會(huì)展管理策劃的重要性：
舉辦一個(gè)展會(huì)前,要有展會(huì)的可行性策劃方案,這個(gè)方案能讓你知道此項(xiàng)目在國(guó)際或國(guó)內(nèi)的形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等,調(diào)研完成后,就會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目展會(huì)是否可行.通過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會(huì)的時(shí)候,通過(guò)調(diào)研和分析,我們能把邀請(qǐng)函的前言做的更好、更新,展會(huì)價(jià)格更適合我們展會(huì).
以上這些是我在學(xué)習(xí)會(huì)展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會(huì),通過(guò)這次學(xué)習(xí),使我感覺(jué)受益匪淺,同時(shí)還有更多的行業(yè)知識(shí)、行業(yè)術(shù)語(yǔ)等待我去學(xué)習(xí).通過(guò)這幾天的培訓(xùn),讓我增加了理論知識(shí)的強(qiáng)化,增長(zhǎng)了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中,能為我們會(huì)展中心更盡一份力,為將來(lái)的展覽工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇三
告心得體會(huì)
實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)一：實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況。實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)二：大學(xué)生實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專業(yè)，對(duì)自己的能力，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問(wèn)題。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇四
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，其中有酸有甜，也有苦有辣。但是我們從中學(xué)到了很多有用的東西，這些東西是我們?cè)跁旧?，課堂上所學(xué)不到的。我很高興能夠在這次的第十四屆浙洽會(huì)和第十一屆消博會(huì)中當(dāng)一名志愿者。
我在兩會(huì)期間的工作是在辦證中心(現(xiàn)場(chǎng))當(dāng)一名接待咨詢?nèi)藛T。主要負(fù)責(zé)接待那些需要進(jìn)館參觀和工作的人，幫他們辦理證件，而我們起到一個(gè)初步判斷的作用。協(xié)助老師做判斷，判斷他們是否有資格在我們這里作證，節(jié)省老師的時(shí)間，不然這么多的人，老師怎么可能忙的過(guò)來(lái)。
我是從二號(hào)就開(kāi)始工作的，正式開(kāi)館的日子是從八號(hào)到十一號(hào)。在這開(kāi)館之前，我們要進(jìn)行一些培訓(xùn)，熟悉一下業(yè)務(wù)。而且那些要在館里設(shè)攤的商人，需要派人進(jìn)館對(duì)攤位進(jìn)行布展，所以他們就要過(guò)來(lái)辦證，有了證件他們才能進(jìn)館。在展會(huì)期間，我感到非常的慶幸，因?yàn)橄鄬?duì)于那些門禁的同學(xué)，我們的工作環(huán)境比他們好太多了，在這么熱的天氣里，我們吹著空調(diào)，而那些門禁的同學(xué)卻呆在悶熱的板房里工作，雖然有空調(diào)，但是也是比較悶熱的。相比之下，我們幸運(yùn)多了，而他們辛苦多了。
在工作期間，我接觸的了各種形形色色的人，感觸頗多啊。在開(kāi)展的前一天，有很多的商人來(lái)辦參展商證，工人來(lái)辦布撤展證，在老師的培訓(xùn)下，我們對(duì)于這些業(yè)務(wù)的操作已經(jīng)很熟練了?？赡苁怯捎谔鞖?，來(lái)辦證的人火氣都有點(diǎn)大，加上我們辦證程序有點(diǎn)點(diǎn)繁瑣，沒(méi)耐心的人就直接罵人了，可是我們也憋屈的很啊，我們只是照章辦事，哪錯(cuò)了，后來(lái)老師就告訴我們了，這種東西不要去在意，他們要罵，就讓他們罵好了，我們只當(dāng)一只耳朵進(jìn)，一只耳朵出，辦好我們的分內(nèi)之事就好了。后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，自己想想也就釋然了，我們是在工作，我們只要做好自己的本職工作就好，不用管那么多，他們只是不了解我們的程序而已。但是有些人卻很好，很配合我們的工作，也理解我們志愿者做這些也不容易，這時(shí)候人與人的素質(zhì)，道德就體現(xiàn)出來(lái)了。
在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我深刻的感受到了人際溝通的重要性。只有處理好人際關(guān)系，才能使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位，才能適應(yīng)這信息爆炸的社會(huì)，畢竟一個(gè)人無(wú)論是從時(shí)間還是精力來(lái)講，所能做的知識(shí)很少很少的事情，更重要的是我們充分利用自己的人際關(guān)系。實(shí)訓(xùn)，是很辛苦的。無(wú)論心理的壓力還是身體的負(fù)擔(dān)。畢竟基礎(chǔ)一般，然后卻偏偏不想聽(tīng)之任之的人，所以難免覺(jué)得艱難一些，但是這一次，痛并快樂(lè)著。學(xué)到的東西很多，無(wú)論是知識(shí)上還是合作上，在這里并不想贅述，但是心中的感悟卻是很多。每個(gè)人的心中，都應(yīng)該有一個(gè)天堂，也有一個(gè)地獄。
天堂，便是關(guān)于期待與希望的。那個(gè)地方存放著許多關(guān)于美好生活的設(shè)想。所以，才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)有努力的激情，才會(huì)能夠堅(jiān)持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，隨心所欲，無(wú)所顧忌。
地獄，直白一點(diǎn)，便是一個(gè)關(guān)于怎么對(duì)自己狠的過(guò)程。如果盛不下一個(gè)地獄，就吃不了一些苦，受不了一些挫折。而我的地獄是用來(lái)禁錮自己的隨性的。所以它的存在，亦讓我很安心。
在想要做好任何事情的路上總是會(huì)很辛苦的，但是累并不代表不快樂(lè)啊!所以，這次實(shí)訓(xùn)，雖然每天要起早，對(duì)于喜歡睡懶覺(jué)的人來(lái)說(shuō)有些苦不堪言，但是，卻又覺(jué)得充實(shí)的讓人很滿足。如果想要在這條路上繼續(xù)走下去，以后會(huì)更辛苦吧，但是，我想我已經(jīng)準(zhǔn)備好了的。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇五
展會(huì)策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，需要我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新精神。通過(guò)參與展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我有了深刻的體會(huì)和收獲。在實(shí)踐中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的能力。下面將圍繞展會(huì)策劃的準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)合作、問(wèn)題解決以及自我成長(zhǎng)這五個(gè)方面，分享我的心得體會(huì)。
在展會(huì)策劃的準(zhǔn)備工作中，我認(rèn)識(shí)到了規(guī)劃的重要性。首先，我們需要明確展會(huì)的目標(biāo)和定位，明確我們想要展示的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，我們要充分了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，制定展會(huì)的主題和設(shè)計(jì)。最后，我們需要編制詳細(xì)的策劃方案，包括展位布置、活動(dòng)安排和各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)算。通過(guò)精心籌備，我意識(shí)到一個(gè)好的展會(huì)策劃和準(zhǔn)備工作是成功的基石。
在項(xiàng)目執(zhí)行階段，團(tuán)隊(duì)合作起到了關(guān)鍵的作用。展會(huì)策劃需要團(tuán)隊(duì)成員的分工合作和密切配合。我們要根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)，將任務(wù)合理分配，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有通過(guò)相互協(xié)作和相互配合，我們才能克服困難，完成任務(wù)，取得成功。
然而，在展會(huì)策劃的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)與同伴之間的溝通協(xié)調(diào)是必不可少的。大家要充分交流，及時(shí)反饋問(wèn)題和困惑，尋求解決方案，共同解決困難。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到要保持積極的態(tài)度和樂(lè)觀的心態(tài)，勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。只有這樣，才能迎難而上，找到最佳解決方案。
通過(guò)展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧，還有了自我成長(zhǎng)。在實(shí)踐中，我逐漸培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。我學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考問(wèn)題，善于從不同角度和層面來(lái)思考，從而提出更好的解決方案。同時(shí)，我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的觀點(diǎn)，提高了自己的人際交往能力。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多。我深刻認(rèn)識(shí)到展會(huì)策劃的重要性，掌握了基本的策劃知識(shí)和技巧。在實(shí)踐中，我鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的能力，解決了各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為將來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)成為一名出色的展會(huì)策劃師。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇六
展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生職業(yè)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了展會(huì)策劃的重要性。在策劃和組織展會(huì)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在這篇文章中，我將分享我在這次展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：策劃階段的重要性
展會(huì)的成功與否很大程度上取決于策劃階段的工作。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們首先確定了展會(huì)的目標(biāo)和主題，然后制定了詳細(xì)的策劃方案。在制定策劃方案的過(guò)程中，我們考慮了參展商、觀眾需求以及預(yù)算等因素。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了要充分調(diào)研市場(chǎng)，了解觀眾和參展商的需求，確保展會(huì)的內(nèi)容和形式能夠吸引他們參與。
第三段：組織與執(zhí)行階段的挑戰(zhàn)
組織與執(zhí)行階段是展會(huì)策劃中最關(guān)鍵的一部分。在這個(gè)階段，我們需要聯(lián)系參展商、協(xié)調(diào)場(chǎng)地、宣傳推廣等。這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻感受到了這些工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。需要與多個(gè)參展商商談合作細(xì)節(jié)，處理各種意外事項(xiàng)，保證展會(huì)的順利進(jìn)行。通過(guò)這個(gè)階段，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何與各方保持良好的溝通和協(xié)調(diào)。
第四段：溝通與協(xié)調(diào)的重要性
在展會(huì)策劃和組織的過(guò)程中，溝通與協(xié)調(diào)是十分關(guān)鍵的。我們需要與參展商、場(chǎng)地管理方、供應(yīng)商等多方進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，確保展會(huì)的順利進(jìn)行。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了溝通技巧和協(xié)調(diào)能力對(duì)于展會(huì)成功的重要性。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)不同意見(jiàn)，善于解決各種矛盾和問(wèn)題，并且能夠及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)新的情況。
第五段：總結(jié)與展望
通過(guò)這次展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我深刻體會(huì)到了展會(huì)策劃的重要性，并通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多策劃和組織的技巧。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，比如溝通能力和組織能力需要進(jìn)一步提高。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷完善自己的展會(huì)策劃能力，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐中。展會(huì)策劃是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的工作，我相信只有通過(guò)不斷努力，才能做出真正成功的展會(huì)。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇七
我們不斷的思考，同時(shí)也不斷有新的.認(rèn)識(shí)新的感悟。在能源服務(wù)工程師應(yīng)具備五點(diǎn)素質(zhì)的同時(shí)，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師還應(yīng)做到“三比三更”
作為一名服務(wù)工程師，意在服務(wù)，僅有比別人更用心地服務(wù)我們才能給客戶創(chuàng)造更多的利益為公司樹(shù)立更好的形象品牌。用心的對(duì)待每個(gè)人、每件事、用心做好自我的工作，這樣才會(huì)贏得別人的尊重，這樣才是優(yōu)秀的體原。
敬業(yè)精神是員工對(duì)企業(yè)誠(chéng)懇的體原。比別人更敬業(yè)你才會(huì)把公司當(dāng)成自我的家，這樣你才能更好的加強(qiáng)自我的節(jié)能意識(shí)，才會(huì)更勤奮的工作，這樣才會(huì)更好的為公司保守機(jī)密才能有效的傳遞公司與客戶的價(jià)值。所以這點(diǎn)我認(rèn)為必須得比別人更敬業(yè)。
做到比別人更努力，并不難，你只要學(xué)會(huì)用比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力，自我的專業(yè)技能才能更強(qiáng)，才能更好服務(wù)客戶，這也是一名優(yōu)秀的工程師必須做到的。
做一名服務(wù)工程師并不難，但做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師這就需要我們不斷思考，不斷提高。用“比”用“更”來(lái)要求自我從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇八
很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生剛剛從事推廣、編輯、網(wǎng)管感覺(jué)還是有一定的困難，特別是我們還是和其他電子商務(wù)班的一起，在初來(lái)時(shí)自己就有一些不自信，但隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標(biāo)，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，所以整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們都在不斷地努力。
實(shí)訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對(duì)電子商務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)大家一起開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊(duì)友，如何提出自己想法的同時(shí)又不傷害其他的隊(duì)友的面子，這些在我的實(shí)訓(xùn)生活中都有一些體會(huì)?？墒钦f(shuō)，第一次親身體會(huì)理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前學(xué)習(xí)的一個(gè)初審吧，相信這次實(shí)訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會(huì)有很很大的影響，在短短的一周時(shí)間里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我以后工作的基石。
這次實(shí)訓(xùn)心得是對(duì)我們學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，雖然項(xiàng)目中很多知識(shí)我們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)中都沒(méi)有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的電子商務(wù)員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì)遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當(dāng)有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)可能有很多想法但卻不知道那個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問(wèn)題。從一起做項(xiàng)目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會(huì)留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒(méi)有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒(méi)有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來(lái)的都是比我們要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嗟膶?duì)工作的態(tài)度。
在此次的實(shí)訓(xùn)中我感覺(jué)到我們最大的不足就是我們?nèi)鄙倌繕?biāo)，不知道做什么 再者，我們沒(méi)有發(fā)揮好自己的學(xué)習(xí)心態(tài)， 當(dāng)看到聚大電商產(chǎn)業(yè)園的老總發(fā)他們員工照片的同時(shí)，我們深深地感覺(jué)到我們和他們員工的差距，他們有目標(biāo)，我們沒(méi)目標(biāo)，他們夠團(tuán)結(jié)，我們不夠團(tuán)結(jié)。
因此在接下來(lái)的時(shí)間中，我們會(huì)努力向傲馬系統(tǒng)學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取的進(jìn)行自我完善。再次感謝傲馬系統(tǒng)和聚大電商產(chǎn)業(yè)園。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇九
在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的前夕，我們xx級(jí)物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡(jiǎn)單得很多，因?yàn)橐婚_(kāi)始老師就給我們劃定了特定的對(duì)象——11級(jí)新生，因?yàn)檎敌律胄r(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對(duì)可行的方案，步驟如下：計(jì)劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報(bào)工作狀況。
在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說(shuō)出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長(zhǎng)做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。
在這一階段，我們主要是通過(guò)口頭詢問(wèn)的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因?yàn)樵谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，我們?cè)谟?jì)劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個(gè)方案實(shí)施下來(lái)，最困難的也就是銷售這個(gè)階段了。因?yàn)檫@時(shí)候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會(huì)，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識(shí)還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會(huì)非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著時(shí)間的推移，這段銷售的黃金時(shí)期也就一去不復(fù)返了。本來(lái)我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來(lái)的還很多，當(dāng)時(shí)又有錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)，于是我們?nèi)M人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)加入銷售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過(guò)程中被客戶無(wú)數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時(shí)，他們是開(kāi)心的，那一刻我覺(jué)得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X是科學(xué)的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說(shuō)如果是那樣的話，那么我說(shuō)這只是一次新的買賣，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)還能讓客戶不僅對(duì)產(chǎn)品滿意而且還覺(jué)得很開(kāi)心，我覺(jué)得這是在我做銷售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的，在面對(duì)客戶時(shí)，客戶是各種各樣的人，可能我們會(huì)有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個(gè)人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會(huì)受到影響。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十
就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進(jìn)了大學(xué)。成了說(shuō)不完的話題?，F(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”可還在校園里面的這班學(xué)子的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，大學(xué)生必須踏進(jìn)社會(huì)。
走進(jìn)了市兒童用品有限公司，月20日。開(kāi)始了這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越與外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
有幸在公司五金車間擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員一職，每天我都會(huì)很忙，一天工作差不多12個(gè)小時(shí)，主要負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，填寫考勤表，對(duì)半成品入倉(cāng)、出倉(cāng)的登記，填寫生產(chǎn)交接表，盤點(diǎn)模具房；統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我職務(wù)叫統(tǒng)計(jì)員，但是覺(jué)得我擔(dān)任的統(tǒng)計(jì)員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長(zhǎng)、機(jī)修、員工等都離職，新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，半個(gè)月內(nèi)已基本整理好整個(gè)車間。看來(lái)，覺(jué)得這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不要大家把我當(dāng)實(shí)習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)。但收獲讓我很快樂(lè)…這些都是學(xué)校里無(wú)法感受到而且很多時(shí)候，不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。
感受很深的一點(diǎn)是學(xué)校，這次實(shí)踐中。理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上的認(rèn)真消化，有平時(shí)課后作補(bǔ)充，會(huì)具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。很久以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見(jiàn)，要聽(tīng)娶耐心、虛心地接受。與不同人的交流當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)。陳主管教會(huì)我這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存：中文專業(yè)投筆從‘融’外文專業(yè)西游取‘金’歷史專業(yè)談‘股’論‘金’醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求‘金’人事部經(jīng)理告訴我出到社會(huì)，無(wú)論你學(xué)歷是高是低，用人單位看你三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度。
身體就會(huì)衰弱， 知識(shí)的積累也是非常重要的知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
用五句話把這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)：最后。
但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一是真誠(chéng)：可以偽裝你面孔你心。
盡可能多地學(xué)一些東西，第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心?？此苾煞N完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
把主動(dòng)權(quán)握在自己手上。第四是主動(dòng)出擊”當(dāng)你可以選擇的時(shí)候。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十一
經(jīng)過(guò)短短兩周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識(shí)，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，頗有體會(huì)。本次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)老師的講解與校外的參觀相結(jié)合，近一步加深了我們對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師并不了解我們的學(xué)習(xí)能力和自己對(duì)專業(yè)所報(bào)的態(tài)度。這就需要我們跟老師溝通，讓老師對(duì)我們有大體的了解，才可以對(duì)我們進(jìn)行一些相關(guān)的指導(dǎo)工作。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我這周以來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！ 這次調(diào)研過(guò)程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑。出去做了幾天問(wèn)卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。
在填寫調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的，這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)的。數(shù)據(jù)的真實(shí)性也大大增加了我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營(yíng)銷人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的，否則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失！
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，絕對(duì)不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠(chéng)合作的。在實(shí)訓(xùn)期間我們組10個(gè)人互相學(xué)習(xí)，相互幫助，共同努力共同進(jìn)步。
除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練填寫問(wèn)卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十多天的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們深刻的體會(huì)到作為一名調(diào)研人員還要具備忍耐、堅(jiān)持不懈和不恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及華拓給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做，多說(shuō)，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，讓我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十二
從報(bào)名到結(jié)束，前前后后也歷經(jīng)了那么幾個(gè)月，在與教練的溝通交流學(xué)習(xí)中，自己也對(duì)駕駛學(xué)習(xí)也有一點(diǎn)心得，大概總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
克服緊張情緒。一緊張就丟三落四，手忙腳亂，非掛不可?？朔o張情緒也沒(méi)有好的辦法，緊張是不自信的表現(xiàn)，技術(shù)好了就不會(huì)再那么緊張；再就是不要要求自己非過(guò)不可，過(guò)不了怕什么，過(guò)不了繼續(xù)學(xué)，學(xué)的時(shí)間與技術(shù)成正比，熟練掌握駕駛技術(shù)才是我們學(xué)車的根本目的。
學(xué)習(xí)，不僅是為了一個(gè)好的結(jié)果，更重要的是要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)為人處事，培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣（駕駛、學(xué)習(xí)、交流等方面）。也感謝學(xué)校給我們提供了這個(gè)平臺(tái)，讓我更好的成長(zhǎng)，謝謝！
（注：部分法律法規(guī)信息由于記不清具體，源自互聯(lián)網(wǎng)。）
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十三
“建立頭寸”是開(kāi)盤的意思。開(kāi)盤也叫敞口，就是買進(jìn)一種貨幣，同時(shí)賣出另一種貨幣的行為。開(kāi)盤之后，長(zhǎng)了（多頭）一種貨幣，短了（空頭）另一種貨幣。選擇適當(dāng)?shù)膮R率水平以及時(shí)機(jī)建立頭寸是盈利的前提。如果入市時(shí)機(jī)較好，獲利的機(jī)會(huì)就大;相反，如果入市的時(shí)機(jī)不當(dāng)，就容易發(fā)生虧損。
“斬倉(cāng)”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時(shí)，為防止虧損過(guò)高而采取的平盤止損措施。例如，以1。60的匯率賣出英鎊，買進(jìn)美元。后來(lái)英鎊匯率上升到1。62，眼看名義上虧損已達(dá)200個(gè)點(diǎn)。為防止英鎊繼續(xù)上升造成更大的損失，便在1。62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個(gè)點(diǎn)結(jié)束了敞口。有時(shí)交易者不認(rèn)賠，而堅(jiān)持等待下去，希望匯率回頭，這樣當(dāng)匯率一味下滑時(shí)會(huì)遭受巨大虧損。
“獲利”的時(shí)機(jī)比較難掌握。在建立頭寸后，當(dāng)匯率已朝著對(duì)自己有利的方向發(fā)展時(shí)，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元;當(dāng)美元上升至122日元時(shí)，已有2個(gè)日元的利潤(rùn)，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤(rùn);或者按照原來(lái)賣出日元的金額原數(shù)軋平，賺取美元利潤(rùn)，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時(shí)機(jī)十分重要，平盤太早，獲利不多;平盤太晚，可能延誤了時(shí)機(jī)，匯率走勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不盈反虧。
2、買漲不買跌
外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因?yàn)閮r(jià)格上升的過(guò)程中只有一點(diǎn)是買錯(cuò)了的，即價(jià)格上升到頂點(diǎn)的時(shí)候，匯價(jià)象從地板上升到天花板，無(wú)法再升。除了這一點(diǎn)，其他任意一點(diǎn)買入都是對(duì)的。
在匯價(jià)下跌時(shí)買入，只有一點(diǎn)是買對(duì)的，即匯價(jià)已經(jīng)落到最低點(diǎn)，就象落到地板上，無(wú)法再低。除此之外，其他點(diǎn)買入都有是錯(cuò)的。
由于在價(jià)格上升時(shí)買入，只有一點(diǎn)是買錯(cuò)的，但在價(jià)格下降時(shí)買入?yún)s只有一點(diǎn)是對(duì)的，因此，在價(jià)格上升時(shí)買入盈利的機(jī)會(huì)比在價(jià)格下跌時(shí)大得多。
3、“金字塔”加碼
“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應(yīng)當(dāng)遵循“每次加碼的數(shù)量比上次少”的原則。這樣逐次加買數(shù)會(huì)越來(lái)越少，就如：“金字塔”一樣。因?yàn)閮r(jià)格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險(xiǎn)也越大。
4、于傳言時(shí)買入（賣出），于事實(shí)時(shí)賣出（買入）
外匯市場(chǎng)與股票市場(chǎng)一樣，經(jīng)常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實(shí)的，有些消息事后證實(shí)只不過(guò)是謠傳。交易者的做法是，在聽(tīng)到好消息時(shí)立即買入，一旦消息得到證實(shí)，便立即賣出。反之亦然，當(dāng)壞消息傳出時(shí)，立即賣出，一旦消息得到證實(shí)，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動(dòng)而招至損失。
5、不要在賠錢時(shí)加碼
在買入或賣出一種外匯后，遇到市場(chǎng)突然以相反的方向急進(jìn)時(shí)，有些人會(huì)想加碼再做，這是很危險(xiǎn)的。例如，當(dāng)某種外匯連續(xù)上漲一段時(shí)間后，交易者追高買進(jìn)了該種貨幣。突然行情扭轉(zhuǎn)，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價(jià)位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價(jià)，并在匯率反彈時(shí)，二單一起平倉(cāng)，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價(jià)已經(jīng)上升了一段時(shí)間，你買的可能是一個(gè)“頂”，如果越跌越買，連續(xù)加碼，但匯價(jià)總不回頭，那么結(jié)果無(wú)疑是惡性虧損。
6、不參與不明朗的市場(chǎng)活動(dòng)
當(dāng)感到匯市走勢(shì)不夠明朗，自己又缺乏信心時(shí)，以不入場(chǎng)交易為宜。否則很容易做出錯(cuò)誤的判斷。
7、不要肓目追求整數(shù)點(diǎn)
外匯交易中，有時(shí)會(huì)為了強(qiáng)爭(zhēng)幾個(gè)點(diǎn)而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個(gè)盈利目標(biāo)，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時(shí)刻等待這一時(shí)刻的到來(lái)。有時(shí)價(jià)格已經(jīng)接近目標(biāo)，機(jī)會(huì)很好，只是還差幾個(gè)點(diǎn)未到位，本來(lái)可以平盤收錢，但是礙于原來(lái)的目標(biāo)，在等待中錯(cuò)過(guò)了最好的價(jià)位，坐失良機(jī)。
8、在盤局突破時(shí)建立頭寸
盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢(shì)均力敵，暫時(shí)處于平衡的表現(xiàn)。無(wú)論是上升過(guò)程還是下跌過(guò)程中的盤局，一旦盤局結(jié)束時(shí)，市價(jià)就會(huì)破關(guān)而上或下，呈突破式前進(jìn)。這是入市建立頭寸的大好時(shí)機(jī)，如果盤局屬于長(zhǎng)期牛皮，突破盤局時(shí)所建立的頭寸獲大利的機(jī)會(huì)更大。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇一
第一段：引言（約200字）
在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，線上展會(huì)越來(lái)越受到關(guān)注和重視。近期我參加了一次線上展會(huì)實(shí)訓(xùn)，展覽平臺(tái)采用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，給我留下了深刻的印象。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了線上展會(huì)的一些基本知識(shí)和技巧，還深刻體會(huì)到了線上展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)的區(qū)別與聯(lián)系，對(duì)我而言是一種全新的體驗(yàn)。
第二段：線上展會(huì)的特點(diǎn)（約300字）
線上展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)相比，具有獨(dú)特的特點(diǎn)。首先是時(shí)間和空間的限制相對(duì)較小，線上展會(huì)可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，不受地域和時(shí)間的限制，能夠更好地滿足參展商和觀眾的需求。其次是參展門檻相對(duì)較低，省去了傳統(tǒng)展會(huì)的場(chǎng)地租賃和搭建展臺(tái)的成本，使得小型企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也有機(jī)會(huì)參展和展示自己的產(chǎn)品。此外，線上展會(huì)還可以借助虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，提供更真實(shí)、引人入勝的展覽體驗(yàn)，增加觀眾的參與感和互動(dòng)性。
第三段：線上展會(huì)的優(yōu)勢(shì)（約300字）
線上展會(huì)相較于傳統(tǒng)展會(huì)，有諸多優(yōu)勢(shì)。首先，線上展會(huì)的信息傳播速度快，觀眾可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速獲得展品信息，使參觀者更加高效地了解和購(gòu)買展品。其次，線上展會(huì)的參展商可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和觀眾行為的跟蹤，提供個(gè)性化的推薦和服務(wù)。此外，線上展會(huì)還提供了更多的展覽形式和互動(dòng)機(jī)會(huì)，觀眾可以通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程體驗(yàn)和互動(dòng)，提升了展會(huì)的趣味性和參與度。
第四段：線上展會(huì)的挑戰(zhàn)（約200字）
盡管線上展會(huì)具有許多優(yōu)勢(shì)，但也面臨一些挑戰(zhàn)。首先是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備的限制，參展商和觀眾需要具備一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和設(shè)備，才能充分利用線上展會(huì)平臺(tái)提供的功能。其次是線上展會(huì)缺乏現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感和社交體驗(yàn)，無(wú)法與人面對(duì)面的交流，可能影響觀眾的參與度和購(gòu)買決策。再次，線上展會(huì)的海量信息可能使觀眾感到困惑和疲勞，需要設(shè)計(jì)和優(yōu)化展示內(nèi)容，提供更加簡(jiǎn)潔明了的展品信息。
第五段：結(jié)論（約200字）
通過(guò)這次線上展會(huì)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到線上展會(huì)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。線上展會(huì)為參展商和觀眾提供了更多的機(jī)會(huì)和便利，具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?，為了更好地發(fā)揮線上展會(huì)的作用，需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和培訓(xùn)，提供更多的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)支持，增加線上展會(huì)的真實(shí)感和互動(dòng)性。同時(shí)，也需要展商和觀眾共同努力，提升線上展會(huì)的內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，為數(shù)字化時(shí)代的展覽業(yè)注入新的活力。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇二
會(huì)展這個(gè)行業(yè)包括很多內(nèi)容,涉及領(lǐng)域很廣,不可能一成不變,而我們要學(xué)的知識(shí)更多.只有不斷去學(xué)習(xí),去實(shí)踐,才能走出一條屬于自已的路.現(xiàn)在全國(guó)的展會(huì),只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì),就會(huì)有很多人都跟風(fēng)去做,成功有之,敗者有之,但可以肯定的說(shuō),只有第一個(gè)辦展的人,經(jīng)過(guò)調(diào)研、考察到最后實(shí)踐,才能獲得最大的成功.記得培訓(xùn)的時(shí)候,老師曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司,辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志,在通過(guò)他們對(duì)這方面的調(diào)研、考察之后,辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會(huì),結(jié)果非常成功.這就說(shuō)明了展會(huì)不在于大小,不在于是不是復(fù)雜,而在于你是否敢去嘗試,是否了解這方面的市場(chǎng),是否有周密、詳細(xì)的策劃,如果我們能在會(huì)展行業(yè)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,無(wú)論我們辦什么樣的展會(huì),都會(huì)成功.
2、電話營(yíng)銷學(xué)的重要性：
這一點(diǎn)說(shuō)明：無(wú)論你的展會(huì)籌備的有多么充分,如果沒(méi)有參展商加入,是徒勞的.所以辦展會(huì)最難的就是招展,只有把參展商招來(lái),才能把展會(huì)辦成功.這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營(yíng)銷學(xué).我們?cè)谂嘤?xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場(chǎng)答疑的形勢(shì),隨便拿一樣?xùn)|西,讓學(xué)員電話模擬促銷,把促銷過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題一一提練出來(lái),加以改正.培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ?jiàn)的問(wèn)題,比如在電話開(kāi)場(chǎng)白要有簡(jiǎn)潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會(huì)內(nèi)容,不要說(shuō)一些模糊的詞匯,例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、也許、不過(guò)等詞語(yǔ).通過(guò)電話營(yíng)銷課程,我體會(huì)到電話營(yíng)銷是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員.只有運(yùn)用到工作中,我們?cè)诿繉谜箷?huì)開(kāi)始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn),只有這樣,我們中心才能更順利的把展會(huì)進(jìn)行下去,而不用外聘人員為我們招展.
3、會(huì)展管理策劃的重要性：
舉辦一個(gè)展會(huì)前,要有展會(huì)的可行性策劃方案,這個(gè)方案能讓你知道此項(xiàng)目在國(guó)際或國(guó)內(nèi)的形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等,調(diào)研完成后,就會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目展會(huì)是否可行.通過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會(huì)的時(shí)候,通過(guò)調(diào)研和分析,我們能把邀請(qǐng)函的前言做的更好、更新,展會(huì)價(jià)格更適合我們展會(huì).
以上這些是我在學(xué)習(xí)會(huì)展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會(huì),通過(guò)這次學(xué)習(xí),使我感覺(jué)受益匪淺,同時(shí)還有更多的行業(yè)知識(shí)、行業(yè)術(shù)語(yǔ)等待我去學(xué)習(xí).通過(guò)這幾天的培訓(xùn),讓我增加了理論知識(shí)的強(qiáng)化,增長(zhǎng)了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中,能為我們會(huì)展中心更盡一份力,為將來(lái)的展覽工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇三
告心得體會(huì)
實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)一：實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況。實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)二：大學(xué)生實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專業(yè)，對(duì)自己的能力，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問(wèn)題。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇四
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，其中有酸有甜，也有苦有辣。但是我們從中學(xué)到了很多有用的東西，這些東西是我們?cè)跁旧?，課堂上所學(xué)不到的。我很高興能夠在這次的第十四屆浙洽會(huì)和第十一屆消博會(huì)中當(dāng)一名志愿者。
我在兩會(huì)期間的工作是在辦證中心(現(xiàn)場(chǎng))當(dāng)一名接待咨詢?nèi)藛T。主要負(fù)責(zé)接待那些需要進(jìn)館參觀和工作的人，幫他們辦理證件，而我們起到一個(gè)初步判斷的作用。協(xié)助老師做判斷，判斷他們是否有資格在我們這里作證，節(jié)省老師的時(shí)間，不然這么多的人，老師怎么可能忙的過(guò)來(lái)。
我是從二號(hào)就開(kāi)始工作的，正式開(kāi)館的日子是從八號(hào)到十一號(hào)。在這開(kāi)館之前，我們要進(jìn)行一些培訓(xùn)，熟悉一下業(yè)務(wù)。而且那些要在館里設(shè)攤的商人，需要派人進(jìn)館對(duì)攤位進(jìn)行布展，所以他們就要過(guò)來(lái)辦證，有了證件他們才能進(jìn)館。在展會(huì)期間，我感到非常的慶幸，因?yàn)橄鄬?duì)于那些門禁的同學(xué)，我們的工作環(huán)境比他們好太多了，在這么熱的天氣里，我們吹著空調(diào)，而那些門禁的同學(xué)卻呆在悶熱的板房里工作，雖然有空調(diào)，但是也是比較悶熱的。相比之下，我們幸運(yùn)多了，而他們辛苦多了。
在工作期間，我接觸的了各種形形色色的人，感觸頗多啊。在開(kāi)展的前一天，有很多的商人來(lái)辦參展商證，工人來(lái)辦布撤展證，在老師的培訓(xùn)下，我們對(duì)于這些業(yè)務(wù)的操作已經(jīng)很熟練了?？赡苁怯捎谔鞖?，來(lái)辦證的人火氣都有點(diǎn)大，加上我們辦證程序有點(diǎn)點(diǎn)繁瑣，沒(méi)耐心的人就直接罵人了，可是我們也憋屈的很啊，我們只是照章辦事，哪錯(cuò)了，后來(lái)老師就告訴我們了，這種東西不要去在意，他們要罵，就讓他們罵好了，我們只當(dāng)一只耳朵進(jìn)，一只耳朵出，辦好我們的分內(nèi)之事就好了。后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，自己想想也就釋然了，我們是在工作，我們只要做好自己的本職工作就好，不用管那么多，他們只是不了解我們的程序而已。但是有些人卻很好，很配合我們的工作，也理解我們志愿者做這些也不容易，這時(shí)候人與人的素質(zhì)，道德就體現(xiàn)出來(lái)了。
在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我深刻的感受到了人際溝通的重要性。只有處理好人際關(guān)系，才能使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位，才能適應(yīng)這信息爆炸的社會(huì)，畢竟一個(gè)人無(wú)論是從時(shí)間還是精力來(lái)講，所能做的知識(shí)很少很少的事情，更重要的是我們充分利用自己的人際關(guān)系。實(shí)訓(xùn)，是很辛苦的。無(wú)論心理的壓力還是身體的負(fù)擔(dān)。畢竟基礎(chǔ)一般，然后卻偏偏不想聽(tīng)之任之的人，所以難免覺(jué)得艱難一些，但是這一次，痛并快樂(lè)著。學(xué)到的東西很多，無(wú)論是知識(shí)上還是合作上，在這里并不想贅述，但是心中的感悟卻是很多。每個(gè)人的心中，都應(yīng)該有一個(gè)天堂，也有一個(gè)地獄。
天堂，便是關(guān)于期待與希望的。那個(gè)地方存放著許多關(guān)于美好生活的設(shè)想。所以，才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)有努力的激情，才會(huì)能夠堅(jiān)持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，隨心所欲，無(wú)所顧忌。
地獄，直白一點(diǎn)，便是一個(gè)關(guān)于怎么對(duì)自己狠的過(guò)程。如果盛不下一個(gè)地獄，就吃不了一些苦，受不了一些挫折。而我的地獄是用來(lái)禁錮自己的隨性的。所以它的存在，亦讓我很安心。
在想要做好任何事情的路上總是會(huì)很辛苦的，但是累并不代表不快樂(lè)啊!所以，這次實(shí)訓(xùn)，雖然每天要起早，對(duì)于喜歡睡懶覺(jué)的人來(lái)說(shuō)有些苦不堪言，但是，卻又覺(jué)得充實(shí)的讓人很滿足。如果想要在這條路上繼續(xù)走下去，以后會(huì)更辛苦吧，但是，我想我已經(jīng)準(zhǔn)備好了的。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇五
展會(huì)策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，需要我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新精神。通過(guò)參與展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我有了深刻的體會(huì)和收獲。在實(shí)踐中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的能力。下面將圍繞展會(huì)策劃的準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)合作、問(wèn)題解決以及自我成長(zhǎng)這五個(gè)方面，分享我的心得體會(huì)。
在展會(huì)策劃的準(zhǔn)備工作中，我認(rèn)識(shí)到了規(guī)劃的重要性。首先，我們需要明確展會(huì)的目標(biāo)和定位，明確我們想要展示的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，我們要充分了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，制定展會(huì)的主題和設(shè)計(jì)。最后，我們需要編制詳細(xì)的策劃方案，包括展位布置、活動(dòng)安排和各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)算。通過(guò)精心籌備，我意識(shí)到一個(gè)好的展會(huì)策劃和準(zhǔn)備工作是成功的基石。
在項(xiàng)目執(zhí)行階段，團(tuán)隊(duì)合作起到了關(guān)鍵的作用。展會(huì)策劃需要團(tuán)隊(duì)成員的分工合作和密切配合。我們要根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)，將任務(wù)合理分配，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有通過(guò)相互協(xié)作和相互配合，我們才能克服困難，完成任務(wù)，取得成功。
然而，在展會(huì)策劃的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)與同伴之間的溝通協(xié)調(diào)是必不可少的。大家要充分交流，及時(shí)反饋問(wèn)題和困惑，尋求解決方案，共同解決困難。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到要保持積極的態(tài)度和樂(lè)觀的心態(tài)，勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。只有這樣，才能迎難而上，找到最佳解決方案。
通過(guò)展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧，還有了自我成長(zhǎng)。在實(shí)踐中，我逐漸培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。我學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考問(wèn)題，善于從不同角度和層面來(lái)思考，從而提出更好的解決方案。同時(shí)，我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的觀點(diǎn)，提高了自己的人際交往能力。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多。我深刻認(rèn)識(shí)到展會(huì)策劃的重要性，掌握了基本的策劃知識(shí)和技巧。在實(shí)踐中，我鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的能力，解決了各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為將來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)成為一名出色的展會(huì)策劃師。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇六
展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生職業(yè)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了展會(huì)策劃的重要性。在策劃和組織展會(huì)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在這篇文章中，我將分享我在這次展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：策劃階段的重要性
展會(huì)的成功與否很大程度上取決于策劃階段的工作。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們首先確定了展會(huì)的目標(biāo)和主題，然后制定了詳細(xì)的策劃方案。在制定策劃方案的過(guò)程中，我們考慮了參展商、觀眾需求以及預(yù)算等因素。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了要充分調(diào)研市場(chǎng)，了解觀眾和參展商的需求，確保展會(huì)的內(nèi)容和形式能夠吸引他們參與。
第三段：組織與執(zhí)行階段的挑戰(zhàn)
組織與執(zhí)行階段是展會(huì)策劃中最關(guān)鍵的一部分。在這個(gè)階段，我們需要聯(lián)系參展商、協(xié)調(diào)場(chǎng)地、宣傳推廣等。這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻感受到了這些工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。需要與多個(gè)參展商商談合作細(xì)節(jié)，處理各種意外事項(xiàng)，保證展會(huì)的順利進(jìn)行。通過(guò)這個(gè)階段，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何與各方保持良好的溝通和協(xié)調(diào)。
第四段：溝通與協(xié)調(diào)的重要性
在展會(huì)策劃和組織的過(guò)程中，溝通與協(xié)調(diào)是十分關(guān)鍵的。我們需要與參展商、場(chǎng)地管理方、供應(yīng)商等多方進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，確保展會(huì)的順利進(jìn)行。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了溝通技巧和協(xié)調(diào)能力對(duì)于展會(huì)成功的重要性。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)不同意見(jiàn)，善于解決各種矛盾和問(wèn)題，并且能夠及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)新的情況。
第五段：總結(jié)與展望
通過(guò)這次展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我深刻體會(huì)到了展會(huì)策劃的重要性，并通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多策劃和組織的技巧。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，比如溝通能力和組織能力需要進(jìn)一步提高。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷完善自己的展會(huì)策劃能力，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐中。展會(huì)策劃是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的工作，我相信只有通過(guò)不斷努力，才能做出真正成功的展會(huì)。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇七
我們不斷的思考，同時(shí)也不斷有新的.認(rèn)識(shí)新的感悟。在能源服務(wù)工程師應(yīng)具備五點(diǎn)素質(zhì)的同時(shí)，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師還應(yīng)做到“三比三更”
作為一名服務(wù)工程師，意在服務(wù)，僅有比別人更用心地服務(wù)我們才能給客戶創(chuàng)造更多的利益為公司樹(shù)立更好的形象品牌。用心的對(duì)待每個(gè)人、每件事、用心做好自我的工作，這樣才會(huì)贏得別人的尊重，這樣才是優(yōu)秀的體原。
敬業(yè)精神是員工對(duì)企業(yè)誠(chéng)懇的體原。比別人更敬業(yè)你才會(huì)把公司當(dāng)成自我的家，這樣你才能更好的加強(qiáng)自我的節(jié)能意識(shí)，才會(huì)更勤奮的工作，這樣才會(huì)更好的為公司保守機(jī)密才能有效的傳遞公司與客戶的價(jià)值。所以這點(diǎn)我認(rèn)為必須得比別人更敬業(yè)。
做到比別人更努力，并不難，你只要學(xué)會(huì)用比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力，自我的專業(yè)技能才能更強(qiáng)，才能更好服務(wù)客戶，這也是一名優(yōu)秀的工程師必須做到的。
做一名服務(wù)工程師并不難，但做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師這就需要我們不斷思考，不斷提高。用“比”用“更”來(lái)要求自我從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇八
很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生剛剛從事推廣、編輯、網(wǎng)管感覺(jué)還是有一定的困難，特別是我們還是和其他電子商務(wù)班的一起，在初來(lái)時(shí)自己就有一些不自信，但隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標(biāo)，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，所以整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們都在不斷地努力。
實(shí)訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對(duì)電子商務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)大家一起開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊(duì)友，如何提出自己想法的同時(shí)又不傷害其他的隊(duì)友的面子，這些在我的實(shí)訓(xùn)生活中都有一些體會(huì)?？墒钦f(shuō)，第一次親身體會(huì)理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前學(xué)習(xí)的一個(gè)初審吧，相信這次實(shí)訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會(huì)有很很大的影響，在短短的一周時(shí)間里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我以后工作的基石。
這次實(shí)訓(xùn)心得是對(duì)我們學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，雖然項(xiàng)目中很多知識(shí)我們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)中都沒(méi)有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的電子商務(wù)員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì)遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當(dāng)有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)可能有很多想法但卻不知道那個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問(wèn)題。從一起做項(xiàng)目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會(huì)留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒(méi)有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒(méi)有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來(lái)的都是比我們要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嗟膶?duì)工作的態(tài)度。
在此次的實(shí)訓(xùn)中我感覺(jué)到我們最大的不足就是我們?nèi)鄙倌繕?biāo)，不知道做什么 再者，我們沒(méi)有發(fā)揮好自己的學(xué)習(xí)心態(tài)， 當(dāng)看到聚大電商產(chǎn)業(yè)園的老總發(fā)他們員工照片的同時(shí)，我們深深地感覺(jué)到我們和他們員工的差距，他們有目標(biāo)，我們沒(méi)目標(biāo)，他們夠團(tuán)結(jié)，我們不夠團(tuán)結(jié)。
因此在接下來(lái)的時(shí)間中，我們會(huì)努力向傲馬系統(tǒng)學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取的進(jìn)行自我完善。再次感謝傲馬系統(tǒng)和聚大電商產(chǎn)業(yè)園。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇九
在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的前夕，我們xx級(jí)物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡(jiǎn)單得很多，因?yàn)橐婚_(kāi)始老師就給我們劃定了特定的對(duì)象——11級(jí)新生，因?yàn)檎敌律胄r(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對(duì)可行的方案，步驟如下：計(jì)劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報(bào)工作狀況。
在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說(shuō)出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長(zhǎng)做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。
在這一階段，我們主要是通過(guò)口頭詢問(wèn)的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因?yàn)樵谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，我們?cè)谟?jì)劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個(gè)方案實(shí)施下來(lái)，最困難的也就是銷售這個(gè)階段了。因?yàn)檫@時(shí)候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會(huì)，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識(shí)還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會(huì)非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著時(shí)間的推移，這段銷售的黃金時(shí)期也就一去不復(fù)返了。本來(lái)我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來(lái)的還很多，當(dāng)時(shí)又有錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)，于是我們?nèi)M人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)加入銷售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過(guò)程中被客戶無(wú)數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時(shí)，他們是開(kāi)心的，那一刻我覺(jué)得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X是科學(xué)的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說(shuō)如果是那樣的話，那么我說(shuō)這只是一次新的買賣，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)還能讓客戶不僅對(duì)產(chǎn)品滿意而且還覺(jué)得很開(kāi)心，我覺(jué)得這是在我做銷售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的，在面對(duì)客戶時(shí)，客戶是各種各樣的人，可能我們會(huì)有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個(gè)人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會(huì)受到影響。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十
就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進(jìn)了大學(xué)。成了說(shuō)不完的話題?，F(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”可還在校園里面的這班學(xué)子的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，大學(xué)生必須踏進(jìn)社會(huì)。
走進(jìn)了市兒童用品有限公司，月20日。開(kāi)始了這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越與外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
有幸在公司五金車間擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員一職，每天我都會(huì)很忙，一天工作差不多12個(gè)小時(shí)，主要負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，填寫考勤表，對(duì)半成品入倉(cāng)、出倉(cāng)的登記，填寫生產(chǎn)交接表，盤點(diǎn)模具房；統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我職務(wù)叫統(tǒng)計(jì)員，但是覺(jué)得我擔(dān)任的統(tǒng)計(jì)員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長(zhǎng)、機(jī)修、員工等都離職，新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，半個(gè)月內(nèi)已基本整理好整個(gè)車間。看來(lái)，覺(jué)得這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不要大家把我當(dāng)實(shí)習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)。但收獲讓我很快樂(lè)…這些都是學(xué)校里無(wú)法感受到而且很多時(shí)候，不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。
感受很深的一點(diǎn)是學(xué)校，這次實(shí)踐中。理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上的認(rèn)真消化，有平時(shí)課后作補(bǔ)充，會(huì)具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。很久以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見(jiàn)，要聽(tīng)娶耐心、虛心地接受。與不同人的交流當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)。陳主管教會(huì)我這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存：中文專業(yè)投筆從‘融’外文專業(yè)西游取‘金’歷史專業(yè)談‘股’論‘金’醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求‘金’人事部經(jīng)理告訴我出到社會(huì)，無(wú)論你學(xué)歷是高是低，用人單位看你三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度。
身體就會(huì)衰弱， 知識(shí)的積累也是非常重要的知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
用五句話把這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)：最后。
但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一是真誠(chéng)：可以偽裝你面孔你心。
盡可能多地學(xué)一些東西，第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心?？此苾煞N完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
把主動(dòng)權(quán)握在自己手上。第四是主動(dòng)出擊”當(dāng)你可以選擇的時(shí)候。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十一
經(jīng)過(guò)短短兩周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識(shí)，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，頗有體會(huì)。本次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)老師的講解與校外的參觀相結(jié)合，近一步加深了我們對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師并不了解我們的學(xué)習(xí)能力和自己對(duì)專業(yè)所報(bào)的態(tài)度。這就需要我們跟老師溝通，讓老師對(duì)我們有大體的了解，才可以對(duì)我們進(jìn)行一些相關(guān)的指導(dǎo)工作。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我這周以來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！ 這次調(diào)研過(guò)程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑。出去做了幾天問(wèn)卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。
在填寫調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的，這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)的。數(shù)據(jù)的真實(shí)性也大大增加了我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營(yíng)銷人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的，否則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失！
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，絕對(duì)不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠(chéng)合作的。在實(shí)訓(xùn)期間我們組10個(gè)人互相學(xué)習(xí)，相互幫助，共同努力共同進(jìn)步。
除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練填寫問(wèn)卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十多天的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們深刻的體會(huì)到作為一名調(diào)研人員還要具備忍耐、堅(jiān)持不懈和不恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及華拓給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做，多說(shuō)，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，讓我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十二
從報(bào)名到結(jié)束，前前后后也歷經(jīng)了那么幾個(gè)月，在與教練的溝通交流學(xué)習(xí)中，自己也對(duì)駕駛學(xué)習(xí)也有一點(diǎn)心得，大概總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
克服緊張情緒。一緊張就丟三落四，手忙腳亂，非掛不可?？朔o張情緒也沒(méi)有好的辦法，緊張是不自信的表現(xiàn)，技術(shù)好了就不會(huì)再那么緊張；再就是不要要求自己非過(guò)不可，過(guò)不了怕什么，過(guò)不了繼續(xù)學(xué)，學(xué)的時(shí)間與技術(shù)成正比，熟練掌握駕駛技術(shù)才是我們學(xué)車的根本目的。
學(xué)習(xí)，不僅是為了一個(gè)好的結(jié)果，更重要的是要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)為人處事，培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣（駕駛、學(xué)習(xí)、交流等方面）。也感謝學(xué)校給我們提供了這個(gè)平臺(tái)，讓我更好的成長(zhǎng)，謝謝！
（注：部分法律法規(guī)信息由于記不清具體，源自互聯(lián)網(wǎng)。）
展會(huì)實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十三
“建立頭寸”是開(kāi)盤的意思。開(kāi)盤也叫敞口，就是買進(jìn)一種貨幣，同時(shí)賣出另一種貨幣的行為。開(kāi)盤之后，長(zhǎng)了（多頭）一種貨幣，短了（空頭）另一種貨幣。選擇適當(dāng)?shù)膮R率水平以及時(shí)機(jī)建立頭寸是盈利的前提。如果入市時(shí)機(jī)較好，獲利的機(jī)會(huì)就大;相反，如果入市的時(shí)機(jī)不當(dāng)，就容易發(fā)生虧損。
“斬倉(cāng)”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時(shí)，為防止虧損過(guò)高而采取的平盤止損措施。例如，以1。60的匯率賣出英鎊，買進(jìn)美元。后來(lái)英鎊匯率上升到1。62，眼看名義上虧損已達(dá)200個(gè)點(diǎn)。為防止英鎊繼續(xù)上升造成更大的損失，便在1。62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個(gè)點(diǎn)結(jié)束了敞口。有時(shí)交易者不認(rèn)賠，而堅(jiān)持等待下去，希望匯率回頭，這樣當(dāng)匯率一味下滑時(shí)會(huì)遭受巨大虧損。
“獲利”的時(shí)機(jī)比較難掌握。在建立頭寸后，當(dāng)匯率已朝著對(duì)自己有利的方向發(fā)展時(shí)，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元;當(dāng)美元上升至122日元時(shí)，已有2個(gè)日元的利潤(rùn)，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤(rùn);或者按照原來(lái)賣出日元的金額原數(shù)軋平，賺取美元利潤(rùn)，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時(shí)機(jī)十分重要，平盤太早，獲利不多;平盤太晚，可能延誤了時(shí)機(jī)，匯率走勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不盈反虧。
2、買漲不買跌
外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因?yàn)閮r(jià)格上升的過(guò)程中只有一點(diǎn)是買錯(cuò)了的，即價(jià)格上升到頂點(diǎn)的時(shí)候，匯價(jià)象從地板上升到天花板，無(wú)法再升。除了這一點(diǎn)，其他任意一點(diǎn)買入都是對(duì)的。
在匯價(jià)下跌時(shí)買入，只有一點(diǎn)是買對(duì)的，即匯價(jià)已經(jīng)落到最低點(diǎn)，就象落到地板上，無(wú)法再低。除此之外，其他點(diǎn)買入都有是錯(cuò)的。
由于在價(jià)格上升時(shí)買入，只有一點(diǎn)是買錯(cuò)的，但在價(jià)格下降時(shí)買入?yún)s只有一點(diǎn)是對(duì)的，因此，在價(jià)格上升時(shí)買入盈利的機(jī)會(huì)比在價(jià)格下跌時(shí)大得多。
3、“金字塔”加碼
“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應(yīng)當(dāng)遵循“每次加碼的數(shù)量比上次少”的原則。這樣逐次加買數(shù)會(huì)越來(lái)越少，就如：“金字塔”一樣。因?yàn)閮r(jià)格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險(xiǎn)也越大。
4、于傳言時(shí)買入（賣出），于事實(shí)時(shí)賣出（買入）
外匯市場(chǎng)與股票市場(chǎng)一樣，經(jīng)常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實(shí)的，有些消息事后證實(shí)只不過(guò)是謠傳。交易者的做法是，在聽(tīng)到好消息時(shí)立即買入，一旦消息得到證實(shí)，便立即賣出。反之亦然，當(dāng)壞消息傳出時(shí)，立即賣出，一旦消息得到證實(shí)，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動(dòng)而招至損失。
5、不要在賠錢時(shí)加碼
在買入或賣出一種外匯后，遇到市場(chǎng)突然以相反的方向急進(jìn)時(shí)，有些人會(huì)想加碼再做，這是很危險(xiǎn)的。例如，當(dāng)某種外匯連續(xù)上漲一段時(shí)間后，交易者追高買進(jìn)了該種貨幣。突然行情扭轉(zhuǎn)，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價(jià)位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價(jià)，并在匯率反彈時(shí)，二單一起平倉(cāng)，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價(jià)已經(jīng)上升了一段時(shí)間，你買的可能是一個(gè)“頂”，如果越跌越買，連續(xù)加碼，但匯價(jià)總不回頭，那么結(jié)果無(wú)疑是惡性虧損。
6、不參與不明朗的市場(chǎng)活動(dòng)
當(dāng)感到匯市走勢(shì)不夠明朗，自己又缺乏信心時(shí)，以不入場(chǎng)交易為宜。否則很容易做出錯(cuò)誤的判斷。
7、不要肓目追求整數(shù)點(diǎn)
外匯交易中，有時(shí)會(huì)為了強(qiáng)爭(zhēng)幾個(gè)點(diǎn)而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個(gè)盈利目標(biāo)，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時(shí)刻等待這一時(shí)刻的到來(lái)。有時(shí)價(jià)格已經(jīng)接近目標(biāo)，機(jī)會(huì)很好，只是還差幾個(gè)點(diǎn)未到位，本來(lái)可以平盤收錢，但是礙于原來(lái)的目標(biāo)，在等待中錯(cuò)過(guò)了最好的價(jià)位，坐失良機(jī)。
8、在盤局突破時(shí)建立頭寸
盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢(shì)均力敵，暫時(shí)處于平衡的表現(xiàn)。無(wú)論是上升過(guò)程還是下跌過(guò)程中的盤局，一旦盤局結(jié)束時(shí)，市價(jià)就會(huì)破關(guān)而上或下，呈突破式前進(jìn)。這是入市建立頭寸的大好時(shí)機(jī)，如果盤局屬于長(zhǎng)期牛皮，突破盤局時(shí)所建立的頭寸獲大利的機(jī)會(huì)更大。