心得體會(huì)是我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)和智慧的重要方式。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重言之有物，避免空話和雷同，突出自己的獨(dú)特見解和思考。這些范文中包含了豐富的觀點(diǎn)和深入的思考，對(duì)我們撰寫心得體會(huì)有很大的啟示作用。
工作情況及心得體會(huì)篇一
回顧今年,對(duì)于我來說是豐收的一年。從事導(dǎo)游工作快1年了,去年是我出團(tuán)率的一年。在不斷的實(shí)踐當(dāng)中我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn).也發(fā)現(xiàn)了不少問題。我所面臨的問題就是知識(shí)面不夠廣，如果帶一個(gè)長線團(tuán)(5天以上)，就會(huì)有江郎才盡的感覺。據(jù)了解這也是大部分導(dǎo)游經(jīng)常遇到的問題，導(dǎo)游的知識(shí)好比是文化大超市，要上知天文地理，下知雞毛蒜皮。如果一個(gè)人有一桶水的知識(shí)和能力，再去做一杯水的事情，我相信就會(huì)做得很出色。想要達(dá)到這個(gè)效果，我就必須不斷努力，博覽群書，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，這樣的話，我知識(shí)桶里的水就會(huì)越來越滿了。在帶團(tuán)當(dāng)中我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：
1、接團(tuán)前要了解一些客人當(dāng)?shù)氐馁Y料(如：有名的'旅游點(diǎn)、人物、特產(chǎn)等等)。以便和客人有共同語言，使他們對(duì)我有一種親切感。
2、和全陪要提前溝通，多發(fā)幾個(gè)表示友好的信息，為以后的合作做好鋪墊。
3、游客到站后，要表現(xiàn)出非常熱情的樣子。因?yàn)橛慰涂吹降亟訉?dǎo)游后，心里首先會(huì)產(chǎn)生安全感，緊跟著是好奇和猜想。所以我們要趁熱打鐵，給客人留下良好的印象，對(duì)于導(dǎo)游來說第一印象非常重要，因?yàn)榱己玫拈_端是成功的一半。
4、客人入住賓館后去每個(gè)房間走一走或打電話問一下有沒有什么問題。如有便可及時(shí)解決，如等到客人來找，那么小問題就變成大問題了。
5、團(tuán)隊(duì)到來的第一餐一定要用好，用餐前我會(huì)給客人介紹清楚團(tuán)隊(duì)餐所含的內(nèi)容。用餐當(dāng)中去問候一至二次，有問題及時(shí)調(diào)整。
6、公司的禮品充分發(fā)揮他的作用，用的恰到好處，對(duì)自己和公司都有好處。
7、講解內(nèi)容我會(huì)根據(jù)客人的層次、興趣、繁簡適度，有計(jì)劃性的算時(shí)間。比如走什么路，多長時(shí)間、應(yīng)講什么;怎樣的客人適合搞什么娛樂活動(dòng)等等。
8、開場白非常重要。上車后我不會(huì)急著自我介紹，因客人初來乍到對(duì)陌生的地方會(huì)很好奇，我就等個(gè)幾分鐘，讓他們看看窗外的景色。等他們回過神來肯定會(huì)有人說：“導(dǎo)游，你姓什么?給我們介紹一下吧!”這時(shí)全車人的注意力就集中在我的身上了，這樣介紹的東西他們也就會(huì)印象深刻了。乘機(jī)還可以跟剛才說話的人開句玩笑，來達(dá)到活躍氣氛的目的。剛才說話的那個(gè)人肯定很愛出風(fēng)頭，那么行程中很多地方都可以利用他了。不過一定要恰到好處，反之就會(huì)是個(gè)定時(shí)炸彈。
9、跟客人拉近距離有個(gè)小技巧，就是迅速、準(zhǔn)確的記住客人的名字或稱呼，在不經(jīng)意時(shí)叫他一聲，他會(huì)覺得我總是在注意他。就會(huì)有一種優(yōu)越感，各個(gè)方面他就會(huì)配合我了!最起碼他不會(huì)是第一個(gè)反對(duì)我的人。
10、我認(rèn)為送團(tuán)總結(jié)不可忽視，行程即將結(jié)束時(shí)，我一定會(huì)總結(jié)一下整個(gè)旅游行程，里面所有的景點(diǎn)都要說到，幫客人回憶一下，以免回去以后他們忘記了，反到會(huì)說有的景點(diǎn)沒去，這樣就會(huì)帶來不必要的麻煩。另外再介紹一下他們沒去過的地方，希望他們或親朋好友以后再來。虛心的征求他們的意見和建議，設(shè)法讓他們說出心中的不滿，就算有一點(diǎn)小問題，他們回去也不會(huì)再提了。最后懷著感激之情。謝謝他們的支持與配合才使這次行程圓滿結(jié)束，表現(xiàn)出依依惜別期待重逢的愿望。
我的感悟：我認(rèn)為一名合格的導(dǎo)游應(yīng)具備：豐富的文化知識(shí)，較強(qiáng)的組織應(yīng)變能力，高度的責(zé)任心。因?yàn)槁眯猩绲囊粋€(gè)團(tuán)交給導(dǎo)游就是對(duì)他的信任，導(dǎo)游的好壞直接關(guān)系著旅行社的利益和信譽(yù)，不管團(tuán)大團(tuán)小都應(yīng)像第一次帶團(tuán)時(shí)那樣認(rèn)真、謹(jǐn)慎。遇到問題時(shí)不能逃避，要就地解決，不能帶回組團(tuán)社。
導(dǎo)游工作是和人打交道的行業(yè)，要想和人打好交道，就必須了解各種人的性格，什么性格用什么辦法對(duì)待。不過我認(rèn)為，最重要的一點(diǎn)還是自己要先學(xué)會(huì)做人。對(duì)待客人要像對(duì)帶待親人那樣關(guān)心，不但要關(guān)心而且還要周到，只關(guān)心不周到是沒有用的。很多人會(huì)說：“像對(duì)待親人那樣?我做不到!”但我堅(jiān)信，付出與回報(bào)是成正比的。只要你真誠付出就會(huì)名利雙收。
工作情況及心得體會(huì)篇二
對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識(shí)首先讓我們從認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實(shí)不然，我理解的置業(yè)顧問應(yīng)該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對(duì)是專家：購房涉及很多專業(yè)知識(shí)，如地段的考察、區(qū)位價(jià)值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評(píng)價(jià)、建筑結(jié)構(gòu)的識(shí)別、住宅品質(zhì)的檢測(cè)、價(jià)值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種種，對(duì)于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，想從一個(gè)門外漢變成一個(gè)專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛?cè)胄械?，也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶購房。
置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對(duì)客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸，而且更多是面對(duì)面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動(dòng)、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對(duì)銷售的理解。銷售的實(shí)質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價(jià)值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價(jià)值、以及企業(yè)品牌帶給消費(fèi)者的自豪感。我們對(duì)于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對(duì)于房地產(chǎn)銷售心得我總結(jié)了以下幾個(gè)的特點(diǎn)。
系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風(fēng)水、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒體發(fā)布、消費(fèi)心理等諸多方面，是一項(xiàng)需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場營銷作為一門學(xué)科經(jīng)過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查、市場細(xì)分、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位、消費(fèi)心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們?cè)诰唧w的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性。
重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個(gè)項(xiàng)目能否盈利的基本保證，是項(xiàng)目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個(gè)項(xiàng)目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程。一個(gè)項(xiàng)目從形象推出，誠意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號(hào)、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對(duì)于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費(fèi)者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產(chǎn)銷售所面對(duì)的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個(gè)誤區(qū)。
1、在銷售不好時(shí)才重視銷售工作：項(xiàng)目部平時(shí)對(duì)于銷售關(guān)注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計(jì)劃，等到銷售業(yè)績不好時(shí)，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動(dòng)要連貫，要和銷售節(jié)點(diǎn)配合好，按營銷計(jì)劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2、銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項(xiàng)目其他部門沒有關(guān)系。這種局限的觀念，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時(shí)對(duì)于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財(cái)務(wù)人員，還是開樓車的司機(jī)、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項(xiàng)目部的每個(gè)人都有自己的社會(huì)關(guān)系，每個(gè)員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎(jiǎng)勵(lì)的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時(shí)還增強(qiáng)了員工主人公意識(shí)。
3、重視廣告輕視事件營銷投入：項(xiàng)目在推廣預(yù)算時(shí)普遍重視事件營銷的投入。一個(gè)樓盤的硬廣告投入過多反而會(huì)在消費(fèi)者層面形成抵觸情緒，一個(gè)樓盤形象的打造，是需要全方位、點(diǎn)面結(jié)合才能完成的。事件營銷具有時(shí)效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費(fèi)者形成良性互動(dòng)的特性。如果和廣告搭配合理，對(duì)于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽(yù)度、增加消費(fèi)者的忠實(shí)度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二、華宇實(shí)業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進(jìn)建議。
1、不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對(duì)市場容量、競爭樓盤、消費(fèi)者居住習(xí)慣、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，為項(xiàng)目決策、建筑設(shè)計(jì)、制定營銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一旦決策失誤糾錯(cuò)成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對(duì)于市場的把握準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項(xiàng)目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作，這一點(diǎn)應(yīng)引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2、銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項(xiàng)目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報(bào)表體系，各個(gè)售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實(shí)力的提高。華宇要做精做強(qiáng)就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項(xiàng)目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理。
3、針對(duì)置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來是一個(gè)龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個(gè)項(xiàng)目對(duì)于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對(duì)于置業(yè)顧問的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對(duì)所有置業(yè)顧問進(jìn)行測(cè)評(píng)，評(píng)定出不達(dá)標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，每半年測(cè)評(píng)一次，根據(jù)結(jié)果對(duì)每個(gè)置業(yè)顧問，做出相應(yīng)的級(jí)別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗，針對(duì)不同級(jí)別的置業(yè)顧問，定期開展對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動(dòng)，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4、賣場包裝及氛圍營造細(xì)節(jié)處理不到位;售樓部相當(dāng)于前沿陣地，是企業(yè)展示實(shí)力和形象的舞臺(tái)，華宇大多數(shù)項(xiàng)目不重視售樓部的包裝投入，對(duì)于售樓部的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細(xì)節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的殺傷力，加大這三項(xiàng)的投入，對(duì)于樓盤的銷售會(huì)有非常直接的明顯的促進(jìn)。
5、客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個(gè)售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，在這個(gè)樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因?yàn)樾畔]有個(gè)共享，導(dǎo)致客戶流失，從整體上看對(duì)華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢(shì)，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對(duì)降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務(wù)水準(zhǔn)都有著非常積極的意義。
三、目前國內(nèi)樓盤銷售的發(fā)展趨勢(shì)。
(體驗(yàn)營銷)。
體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。
體驗(yàn)營銷的體驗(yàn)形式。
1、知覺體驗(yàn)。
知覺體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗(yàn)營銷上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識(shí)別)、引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。
2、思維體驗(yàn)。
思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇、興趣、對(duì)問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。
3、行為體驗(yàn)。
行為體驗(yàn)指通過增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4、情感體驗(yàn)。
情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5、相關(guān)體驗(yàn)。
相關(guān)體驗(yàn)即以通過實(shí)踐自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，使別人對(duì)自己產(chǎn)生好感。它使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對(duì)某種品牌的偏好。
(客戶關(guān)系管理)。
crm概念引入中國已有數(shù)年，crm，即客戶關(guān)系管理。其主要含義就是通過對(duì)客戶詳細(xì)資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段?？蛻絷P(guān)系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集。客戶關(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，通過“一對(duì)一”營銷原則，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個(gè)軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學(xué)的角度來考察，客戶關(guān)系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關(guān)系管理(crm)，是將市場營銷的科學(xué)管理理念通過信息技術(shù)的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn))。
在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財(cái)務(wù)制度中，只有廠房、設(shè)備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產(chǎn)。隨著科技的發(fā)展，開始把技術(shù)、人才視為企業(yè)的資產(chǎn)。對(duì)技術(shù)以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產(chǎn)的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)論，還是新出現(xiàn)的人才和技術(shù)資產(chǎn)論，都是企業(yè)能夠得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的最后階段，同時(shí)也是最重要的階段，在這個(gè)階段的主導(dǎo)者就是客戶。在以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產(chǎn)，不斷的采取多種方式對(duì)企業(yè)的客戶實(shí)施關(guān)懷，以提高客戶對(duì)本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的等等。
(客戶關(guān)懷是crm的中心)。
在最初的時(shí)候，企業(yè)向客戶提供售后服務(wù)是作為對(duì)其特定產(chǎn)品的一種支持。原因在于這部分產(chǎn)品需要定期進(jìn)行修理和維護(hù)。例如，家用電器，電腦產(chǎn)品、汽車等等。這種售后服務(wù)基本上被客戶認(rèn)為是產(chǎn)品本身的一個(gè)組成部分。如果沒有售后服務(wù)，客戶根本就不會(huì)購買企業(yè)的產(chǎn)品。那些在售后服務(wù)方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢(shì)。反之，那些不注重售后服務(wù)的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)(包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等)，產(chǎn)品質(zhì)量(應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務(wù)質(zhì)量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗(yàn))，售后服務(wù)(包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵(lì)、高效的氛圍。對(duì)客戶關(guān)懷意義最大的四個(gè)實(shí)際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)(這是客戶關(guān)懷的核心)、溝通方式、銷售激勵(lì)和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個(gè)非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測(cè)量，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整對(duì)客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度。客戶關(guān)懷的目的是增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，經(jīng)過深入的調(diào)查研究以后分別得出了這樣一些結(jié)論，“把客戶的滿意度提高五個(gè)百分點(diǎn)，其結(jié)果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個(gè)非常滿意的客戶其購買意愿比一個(gè)滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應(yīng)商是因?yàn)楣?yīng)商對(duì)他們的關(guān)懷不夠，93%的企業(yè)ceo認(rèn)為客戶關(guān)系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產(chǎn)品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對(duì)投資回報(bào)就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會(huì)越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對(duì)企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對(duì)如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對(duì)客戶加以區(qū)別。應(yīng)該采取何種措施來細(xì)分客戶，對(duì)細(xì)分客戶應(yīng)采取何種形式的市場活動(dòng)，采取何種程度的關(guān)懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的`顯著效益。
工作情況及心得體會(huì)篇三
__月份是酒店為洛陽牡丹花卉期間做好接待工作的籌備期工程部作為負(fù)責(zé)酒店所有設(shè)備設(shè)施的重要部門無形中也感到肩上的的擔(dān)子重了許多。
一、本月工程部克服了部分員工思想不穩(wěn)定人員少室外條件艱苦等重重困難完成了對(duì)設(shè)備設(shè)施檢修的多項(xiàng)重點(diǎn)工作具體如下：
1、對(duì)各部門二月份的水電表進(jìn)行抄錄及核實(shí)。
2、完成三樓餐廳后廚的貨架制作。
3、配合洛陽技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我酒店電梯進(jìn)行20__年度年檢。
4、制作出了酒店水、電、氣、暖節(jié)能規(guī)范。
5、對(duì)三樓后廚油煙設(shè)備進(jìn)行了徹底清理。
6、聯(lián)系甲方派施工方對(duì)三樓餐廳頂部漏雨情況進(jìn)行整修。
7、配合房控廠家對(duì)酒店所有房控問題進(jìn)行處理。
8、對(duì)前期酒店設(shè)備設(shè)施上存在的所有問題進(jìn)行整理并報(bào)到甲方。
9、配合后勤部拆搬前期員工宿舍遺留物品。
10、對(duì)19樓機(jī)房主機(jī)進(jìn)行檢修并加裝散熱風(fēng)機(jī)。
11、對(duì)有線電視信號(hào)接受出現(xiàn)的問題聯(lián)系售后進(jìn)行整修。
12、完成三樓多功能廳音控室門鎖的加裝。
13、對(duì)三、四樓設(shè)備設(shè)施及所有門鎖進(jìn)行檢修。
14、對(duì)有線電視中央3、5、6、8套進(jìn)行年度繳費(fèi)并恢復(fù)收看。
15、對(duì)員工餐廳圍墻進(jìn)行突擊恢復(fù)。
16、配合施工方安裝電子屏和酒店招牌字的安裝。
17、聯(lián)系有關(guān)廠家恢復(fù)了二、三樓的消防監(jiān)控設(shè)施。
二、勞動(dòng)紀(jì)律管理方面。
1、規(guī)范完善工程部相關(guān)考核制度。
2、嚴(yán)格要求部門各區(qū)域衛(wèi)生。
三、管理培訓(xùn)。
1、每周一積極開展服務(wù)快訊和質(zhì)檢快報(bào)的學(xué)習(xí)提高員工自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。
2、帶領(lǐng)員工進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)提高員工自身素質(zhì)。
四、工作中存在的不足及整改措施。
1、工程部員工對(duì)于部門內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)該進(jìn)一步完善。
2、針對(duì)部分員工出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象加強(qiáng)對(duì)員工紀(jì)律的管理。
五、工程部四月份工作計(jì)劃。
1、制作出三樓整改方案并進(jìn)行實(shí)施。
2、組織好本部門員工全力配合各部門做好花卉期間的接待工作。
3、做好本部門員工的思想教育和技能培訓(xùn)工作。
4、嚴(yán)格控制能源消耗把節(jié)能降耗落到實(shí)處。
工作情況及心得體會(huì)篇四
在20__年的工作中，我辦嚴(yán)格執(zhí)行了物業(yè)管理相關(guān)的政策法規(guī)，同時(shí)按照城市綜合管理局的總體工作部暑，結(jié)合__實(shí)際情況，對(duì)全市的物業(yè)進(jìn)行了規(guī)范的管理工作。具體主要抓了以下幾個(gè)方面的工作。
一、進(jìn)一步強(qiáng)化單位的制度建設(shè)。
今年我辦進(jìn)一步加強(qiáng)了單位的規(guī)章制度和考勤制度，每周都抽出半個(gè)工作日進(jìn)行學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，要求每位單位職工都要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，同時(shí)也要求記好個(gè)人工作日的工作情況。另一方面在廉政建設(shè)方面，我辦嚴(yán)格杜絕因工作方面的原因發(fā)生的吃、拿、卡、要、報(bào)等情況，從提高個(gè)人的自身素質(zhì)建設(shè)出發(fā)，真正地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)和黨員的先進(jìn)模范作用，使之在工作中都要從服務(wù)廣大人民群眾的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)做好自身的本職工作，從而表現(xiàn)出黨員的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。為我市物業(yè)管理的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
二、建立、建全單位的檔案管理工作。
(1)為進(jìn)一步確保物業(yè)買受人的合法權(quán)益，杜絕維修基金漏繳現(xiàn)象及開發(fā)建設(shè)單位用房屋抵交維修基金的發(fā)生，今年我辦與房產(chǎn)局通過業(yè)務(wù)上的溝通，制定了嚴(yán)禁的收繳維修基金程序，即：維修基金必須由物業(yè)買受人自已到我單位繳納，同時(shí)憑借維修基金收據(jù)到房產(chǎn)局辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)，房產(chǎn)局并將維修基金收據(jù)做為要件存檔。取消了開發(fā)建設(shè)單位代收代繳維修基金的資格。
(2)為了更好地建立維修基金賬戶明細(xì)，細(xì)化維修基金賬戶管理，今年，我辦由會(huì)計(jì)及業(yè)務(wù)管理員一起到延吉、汪清學(xué)習(xí)了維修基金管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)結(jié)合琿春實(shí)際情況，將維修基金賬戶以棟分設(shè)賬戶，有的并以戶分設(shè)賬戶明細(xì)。從而為今后使用維修基金準(zhǔn)備了有效的基礎(chǔ)材料。
(3)催繳“維修基金”的工作：今年，在州領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行對(duì)全州各縣市收繳維修基金情況的檢查中，對(duì)琿春使用房屋進(jìn)行抵繳維修基金情況指出了不符合規(guī)定，要求整改。為此，我辦積極地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出了匯報(bào)，經(jīng)研究決定，市政府向我市開發(fā)單位以通告的形式告知了整改方案。現(xiàn)正在實(shí)施當(dāng)中。
三、業(yè)主委員會(huì)的管理工作。
為便于住宅小區(qū)的管理，充分體現(xiàn)業(yè)主自制原則，今年我辦又將具備條件的住宅小區(qū)成立了業(yè)主委員會(huì)。即成立了靖源小區(qū)業(yè)主委員會(huì)、金臺(tái)花園業(yè)主委員會(huì)、國聯(lián)花園業(yè)主委員會(huì)，同時(shí)又重新審批了海關(guān)住宅小區(qū)業(yè)主委員會(huì)，并選聘了為民物業(yè)管理有限公司進(jìn)入海關(guān)住宅小區(qū)進(jìn)行了物業(yè)管理。
四、來年的工作計(jì)劃。
1、大力提倡業(yè)主委員會(huì)的成立。
2、嚴(yán)格控制好物業(yè)管理用房的配置情況。
3、加強(qiáng)宣傳力度，喚起業(yè)主及物業(yè)企業(yè)的法律意識(shí)。
4、進(jìn)一步建立健全“專項(xiàng)維修基金”的收繳制度。
5、清理整頓全市的物業(yè)管理行業(yè)市場。
6、嚴(yán)格控制好新建住宅區(qū)物業(yè)管理的介入。
工作情況及心得體會(huì)篇五
回首即將過去的20__年，我的工作同樣經(jīng)歷著不平凡。_月份，帶著樸實(shí)的情緒回到了__。開始了一段新環(huán)境的里程，工作資料包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的發(fā)奮去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。幾個(gè)月一瞬間過去了，工作在有條不絮的進(jìn)行著。歲末，每個(gè)人都就應(yīng)梳理過去、籌劃未來。此刻，就將自己一年來的工作總結(jié)如下：
物業(yè)工作主要有新業(yè)主一切辦理入住事宜、日常報(bào)修、投訴處理、收費(fèi)、基本設(shè)施、設(shè)備維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生、害蟲的消殺;有學(xué)習(xí)培訓(xùn)、有上級(jí)部門檢查等。催繳管理費(fèi)及小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問題項(xiàng)目的整改時(shí)管理處20___年度的主要工作。結(jié)合實(shí)際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，經(jīng)過與物業(yè)公司各部門的同事通力合作下，一部分工作已經(jīng)順利完成。
二、辦公室的工作。
辦公室工作對(duì)于我來說也是個(gè)工作領(lǐng)域，工作千頭萬緒，應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，需要自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏;提高工作效率。主要做好以下兩方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作的需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。二十檔案管理工作。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記處理。
三、細(xì)致做好管理處財(cái)務(wù)工作。
耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手財(cái)務(wù)管理工作以來，我認(rèn)真核對(duì)財(cái)務(wù)賬目，清理財(cái)務(wù)關(guān)聯(lián)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬目，確保了收支平衡的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出帳，對(duì)每一比進(jìn)出帳，我都能根據(jù)賬務(wù)的分類規(guī)則，分門別類的記錄在案，登記造冊(cè)。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)賬單，搞好細(xì)致記錄。二是每月搞好例行對(duì)賬。按照財(cái)務(wù)管理制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司要求及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的狀況。三是合理控制開支。合理控制開支是使實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā)，用心協(xié)助管理處領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)家理財(cái)。個(gè)性在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān)，消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi)，同時(shí)提出了一些合理化推薦。
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)抓好園區(qū)的綠化維護(hù)。
當(dāng)前缺少綠化工人，正值冬季，園區(qū)綠化形勢(shì)比較嚴(yán)峻，主要做到以下兩方面的工作：
一是搞好園區(qū)綠化及設(shè)施的日常維護(hù);。
二是對(duì)路面和各個(gè)角落的及時(shí)清掃和積雪的消除，做好認(rèn)真交接及驗(yàn)收。
工作情況及心得體會(huì)篇六
在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，志愿者工作一直都是一項(xiàng)非常重要的工作。志愿者可以為社會(huì)和他人做出貢獻(xiàn)，為弱勢(shì)群體提供支持，關(guān)懷他人的需求。做一名志愿者不僅能夠提高自身的社交能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還能感受到他人的陶冶和群體的力量。本文將從我個(gè)人的經(jīng)歷和體會(huì)出發(fā)，談?wù)勛鳛橐幻驹刚叩墓ぷ髑闆r及心得體會(huì)。
第二段：分享志愿者的工作經(jīng)歷
作為一名志愿者，我有幸參與了一次社區(qū)義教活動(dòng)?；顒?dòng)旨在幫助那些學(xué)習(xí)困難的孩子，提供適合他們的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)資源。我和我的志愿者團(tuán)隊(duì)一起制定了教學(xué)計(jì)劃，并在每個(gè)周末給這些孩子們提供一對(duì)一的輔導(dǎo)。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子都有自己的獨(dú)特問題和困難，需要我們耐心的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。而我們志愿者所能做的，就是盡自己的能力去幫助他們克服這些困難，讓他們掌握更多的知識(shí)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
第三段：總結(jié)志愿者工作中所獲得的收獲
在這次志愿者活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了如何教學(xué)知識(shí)，更重要的是，學(xué)會(huì)了傾聽和關(guān)愛他人。每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的個(gè)性和問題，我們需要耐心的傾聽他們的心聲，了解他們的需求。我們要做的不僅僅是傳授知識(shí)，還要關(guān)心他們的成長和發(fā)展。只有真正關(guān)心他們，才能激發(fā)他們內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力，讓他們感到被重視和關(guān)愛。同時(shí)，志愿者工作也讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要與其他志愿者密切配合，協(xié)調(diào)各自的工作，共同完成任務(wù)。這種團(tuán)隊(duì)精神和合作能力對(duì)于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱蜕钪卸挤浅Ｖ匾?BR> 第四段：談?wù)勚驹刚吖ぷ髦械奶魬?zhàn)和應(yīng)對(duì)方法
當(dāng)然，志愿者工作也并不是一帆風(fēng)順的。在這次活動(dòng)中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。孩子們學(xué)習(xí)能力的差異性很大，有些孩子很難集中注意力，有些則對(duì)學(xué)習(xí)毫無興趣。對(duì)于這些挑戰(zhàn)，我們需要耐心和智慧來應(yīng)對(duì)。我們要通過細(xì)心觀察和了解孩子們的個(gè)性，找到適合他們的學(xué)習(xí)方法和策略。有時(shí)候，我們還需要和他們的家長溝通，共同解決他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的問題。堅(jiān)持下去，讓他們感受到我們對(duì)他們的關(guān)心和支持，會(huì)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。
第五段：總結(jié)及展望志愿者工作的未來
通過這次志愿者工作，我收獲了很多。我學(xué)會(huì)了怎樣關(guān)心他人、傾聽他人的需求，并調(diào)整自己的行動(dòng)以滿足他人的需求。同時(shí)，我還提高了自己的組織管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。志愿者工作讓我認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)群體中，個(gè)體的力量是有限的，只有與他人緊密合作，才能取得更好的成果。我希望將來能繼續(xù)參與志愿者工作，為社會(huì)和他人做出更多貢獻(xiàn)。
通過以上的描述，我們可以看到做一名志愿者不僅僅是為社會(huì)做貢獻(xiàn)，更是提高自身綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ囊环N途徑。希望通過我的親身經(jīng)歷和體會(huì)，能夠激發(fā)更多人參與志愿者工作，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。
工作情況及心得體會(huì)篇七
作為一名團(tuán)支書，在入團(tuán)工作中履行自己的職責(zé)是非常重要的。對(duì)此，我深感責(zé)任重大。因此，在入團(tuán)工作期間，我努力克服種種困難，積極開展工作，不斷提高自己的工作水平和能力。下面，我將分享一下自己在入團(tuán)工作中的體會(huì)和心得。
第二段：掌握方法，熟悉流程
在入團(tuán)工作中，我們要首先了解入團(tuán)流程和相關(guān)規(guī)章制度，同時(shí)要掌握好分類考察的方法。我們要從思想政治覺悟、文化素質(zhì)和身體素質(zhì)等方面對(duì)團(tuán)員標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分別評(píng)定。針對(duì)不同類型的人進(jìn)行分類考察，是確保入團(tuán)優(yōu)秀質(zhì)量的保證。
第三段：行動(dòng)落地，負(fù)責(zé)任
責(zé)任心是入團(tuán)工作的重要品質(zhì)。在我負(fù)責(zé)的入團(tuán)工作中，我在記錄、審核、評(píng)定等過程中，始終以高度的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致地完成每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，保證了評(píng)定結(jié)果的公正、準(zhǔn)確和客觀性。當(dāng)遇到一些涉及到團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移、學(xué)生離校等特殊情況時(shí)，我都積極聯(lián)系班主任、學(xué)生工作部等相關(guān)部門，及時(shí)完成轉(zhuǎn)移手續(xù)，做到讓每一個(gè)考察者都可以優(yōu)秀的完成入團(tuán)程序。
第四段：積極宣傳，規(guī)范倡導(dǎo)
在入團(tuán)工作中，我還需要積極宣傳入團(tuán)的意義和價(jià)值，讓更多的人理解入團(tuán)對(duì)于自己的意義，讓入團(tuán)成為一種榮譽(yù)。在宣傳的同時(shí)，也要規(guī)范倡導(dǎo)，要求每個(gè)入團(tuán)者遵守團(tuán)的章程、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)等，努力營造健康全面、積極向上的校園文化氛圍。
第五段：總結(jié)收獲
通過如上的入團(tuán)工作，我不僅熟悉了整個(gè)入團(tuán)流程，掌握了分類考察的技巧和方法，也得到了同學(xué)們的認(rèn)可和班級(jí)老師的信任。更重要的是，我發(fā)現(xiàn)：入團(tuán)工作不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉自己綜合能力的過程。通過這些反思和總結(jié)，我會(huì)更加深刻地認(rèn)識(shí)到：做好入團(tuán)工作，不僅要求我們認(rèn)真對(duì)待工作，還要注重細(xì)節(jié)，要把握好平時(shí)的點(diǎn)滴，讓我們可以在實(shí)踐中得到更好的鍛煉并獲得成功的喜悅。
工作情況及心得體會(huì)篇八
一學(xué)期的工作又接近了尾聲，為了在以后的工作中更好的完成教育教學(xué)任務(wù)，將工作心得總結(jié)如下：
一、在精心備課的基礎(chǔ)上，努力讓每一堂課精彩紛呈。
在課堂上，充分利用多媒體展示視頻、故事、圖片等，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，以充分吸引學(xué)生的眼球，激發(fā)學(xué)生的興趣。同時(shí)，努力做到精講少講，給學(xué)生最大的發(fā)展空間，培養(yǎng)他們動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的潛力。讓每一個(gè)層次的學(xué)生都能夠慢慢的喜歡上課堂，或者在課堂中體驗(yàn)不一樣的收獲。
二、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
備好課是上好課的前提和準(zhǔn)備。尤其是多媒體的投入使用，讓我們?cè)趥湔n中進(jìn)一步重視了直觀感受對(duì)于學(xué)生的啟發(fā)與影響。所以，每一堂課都在充分挖掘教材的基礎(chǔ)上，抓住教材的重難點(diǎn)，認(rèn)真書寫教案，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，搜集學(xué)生喜聞樂見的事例，作為課堂的情景案例呈現(xiàn)。以做到課課“有備而來”，為上課奠定良好的基礎(chǔ)。
三、多給自己充電。
為了更好的完成教育教學(xué)工作，在平時(shí)的工作之余，要不斷的學(xué)習(xí)新理論，給自己充電。同時(shí)用心聽取其他老師的推薦，以取其之長補(bǔ)己之短。再有，要多參與聽評(píng)課活動(dòng)，認(rèn)真借鑒和吸收其他教師的經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步與提高。
四、依據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平，進(jìn)行分層作業(yè)的布置。
尤其是針對(duì)待優(yōu)生的輔導(dǎo)，盡量的降低難度、放慢速度，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中盡量找到信心和興趣，逐步培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以促使他們逐步提高。
在這樣的自我嚴(yán)格要求中，一學(xué)期的工作就這樣結(jié)束了。但比較期中、期末的成績差距，我還是得做深深的自我檢討與反思。對(duì)于整個(gè)教學(xué)的把握上，我需要改善的還有太多，比如：對(duì)于課堂紀(jì)律的掌控上，要求不夠嚴(yán)格，以至于班主任們多費(fèi)了很多心。這一點(diǎn)，我想我該做深刻的自我反省。再比如：對(duì)于學(xué)生實(shí)踐性學(xué)習(xí)的操作上，力度是不夠的。老話常說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。隨著社會(huì)的進(jìn)步，實(shí)踐學(xué)習(xí)逐日變得更加重要。尤其是在我們思想品德教育教學(xué)中，如何才能更好的讓學(xué)生用心參與實(shí)踐，將三維目標(biāo)更好的內(nèi)化為自己的東西，是我們一向在思考也在努力探索的東西。
對(duì)于實(shí)踐性學(xué)習(xí)的操作，就是盡量多的創(chuàng)造教學(xué)情境、設(shè)置問題情境，讓學(xué)生在課堂中，透過這些情境盡量多的找到自己的興趣點(diǎn)，然后自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去質(zhì)疑。課堂上，這樣的實(shí)踐操作，有些學(xué)生往往會(huì)按捺不住自己高漲的情緒，以致課堂紀(jì)律渙散，實(shí)踐目標(biāo)不明朗。針對(duì)這些狀況，在以后的工作中我將繼續(xù)彌補(bǔ)不足，提升自身素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，從而更好的創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，來引領(lǐng)學(xué)生實(shí)踐、探究、創(chuàng)新。同時(shí)，注意掌控紀(jì)律的同時(shí)加強(qiáng)互動(dòng)，真正打造課堂魅力，激發(fā)情感，讓課堂在融入情感的實(shí)踐中快樂前行。
每一個(gè)學(xué)期的結(jié)束，都將是下個(gè)學(xué)期的新起點(diǎn)。我將努力在不斷的歷練中成長，彌補(bǔ)不足，盡己所能，和學(xué)生一同快樂成長，讓學(xué)生們?cè)谡n堂中抒發(fā)與釋放情感，認(rèn)識(shí)與提升自我，為自己的青春期劃下完美句號(hào)。
工作情況及心得體會(huì)篇九
入團(tuán)是每個(gè)青年人朝著更好的自己邁進(jìn)的重要一步。本文將圍繞“入團(tuán)工作情況匯報(bào)心得體會(huì)”這一主題，探討個(gè)人在入團(tuán)工作中遇到的問題和收獲。
第二段：認(rèn)真準(zhǔn)備入團(tuán)材料
入團(tuán)是一項(xiàng)認(rèn)真的工作，需要充分準(zhǔn)備。在準(zhǔn)備入團(tuán)材料時(shí)，我仔細(xì)查閱了相關(guān)文件，了解入團(tuán)的申請(qǐng)流程。在撰寫入團(tuán)申請(qǐng)書的過程中，我深入思考自己成為一名共青團(tuán)員的意義和責(zé)任。通過反復(fù)修改，我終于寫出了一封深入人心的申請(qǐng)信，展示了自己作為一個(gè)優(yōu)秀青年的優(yōu)點(diǎn)和目標(biāo)。
第三段：主動(dòng)參與入團(tuán)活動(dòng)
在完成入團(tuán)申請(qǐng)材料后，我開始主動(dòng)參與團(tuán)組織組織的入團(tuán)活動(dòng)。我積極參加團(tuán)組織的志愿服務(wù)、愛心助學(xué)和政治講座等各種活動(dòng)，感受團(tuán)組織的溫暖和力量。同時(shí)，我充分展示了自己的特長和優(yōu)點(diǎn)，得到了團(tuán)組織的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
第四段：認(rèn)真對(duì)待入團(tuán)思想?yún)R報(bào)
入團(tuán)工作中，思想?yún)R報(bào)是非常重要的一環(huán)。在進(jìn)行思想?yún)R報(bào)時(shí)，我深入思考自己的一生，總結(jié)過去的經(jīng)歷和體驗(yàn)。我思考了如何更好地融入團(tuán)組織，同時(shí)也思考了自己的成長方向和目標(biāo)。在思想?yún)R報(bào)中，我真誠地表達(dá)了自己的想法和信念，展現(xiàn)了自己的個(gè)性和特點(diǎn)。
第五段：結(jié)語
入團(tuán)工作是鍛煉個(gè)人自身能力和素質(zhì)的過程，也是一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。在整個(gè)入團(tuán)的過程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，收獲了很多成長和提高。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名新共青團(tuán)員，我需要繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力，更好地為團(tuán)組織服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。
工作情況及心得體會(huì)篇十
20___年，銷售科在公司及分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目安全管理為中心，深入開展了事故隱患排查治理和“安全生產(chǎn)心中有數(shù)”活動(dòng)，強(qiáng)化了各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，落實(shí)源頭治本措施，加強(qiáng)全員、全過程、全方位的安全生產(chǎn)管理，做了大量扎實(shí)有效的工作，銷售科安全生產(chǎn)工作得到了整體持續(xù)加強(qiáng)。銷售科自今年4月份開工以來實(shí)現(xiàn)了重傷、工亡、重大人身傷亡事故、重大設(shè)備事故、重大塌方事故、重大工程事故和重大交通事故“七為零”的目標(biāo)，為銷售科生產(chǎn)任務(wù)的順利提供了安全保障。
一、回顧20___年安全生產(chǎn)工作，主要有以下特點(diǎn)：
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視、目標(biāo)明確、完善安全管理體系建設(shè)。
銷售科于20___年4月份開工，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視_銷售科的安全生產(chǎn)工作，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨我銷售科檢查指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作;銷售科確定了扎實(shí)開展20___年安全工作思路：以人為本、安全第一、建體系、治隱患、反三違，“扎實(shí)開展安全管理工作，促進(jìn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”的安全任務(wù)目標(biāo)。
以安全管理體系為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)安全管理工作的程序化、規(guī)范化。銷售科完善安全管理體系，設(shè)置安全生產(chǎn)委員會(huì)、安全環(huán)保部、項(xiàng)目安全總監(jiān)、事故應(yīng)急救援指揮部等保障安全生產(chǎn)的管理體系。安全生產(chǎn)管理體系的有效運(yùn)行和實(shí)施，很好地規(guī)范了銷售科的管理工作。安全生產(chǎn)工作更是相得益彰，對(duì)于降低和有效控制施工風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)安全管理工作的程序化、規(guī)范化、減少安全生產(chǎn)事故起到了很好的促進(jìn)作用。
(二)安全警鐘長鳴，制定安全檢查制度，以檢促改加大檢查考核力度，將隱患排查治理制度化、日常化。
1、銷售科不斷完善安全制度，制定了《專、兼職安全員考核制度》、《交通安全管理制度》、《習(xí)慣性違章、違規(guī)處罰實(shí)施細(xì)則》、《安全生產(chǎn)責(zé)任書》等一系列安全管理制度。銷售科以安全制度為基礎(chǔ)，以檢促改逐步落實(shí)以上制度，做到預(yù)先發(fā)現(xiàn)和把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為20___年建立常態(tài)檢查機(jī)制做好準(zhǔn)備。
2、為加強(qiáng)對(duì)事故隱患排查治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目開工之初就成立以項(xiàng)目經(jīng)理謝凱志為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行統(tǒng)一部署，把隱患排查治理與“安全生產(chǎn)月”及“安康杯”活動(dòng)緊密結(jié)合起來，以加強(qiáng)安全管理能力建設(shè)為目標(biāo)，以隱患治理為著力點(diǎn)，實(shí)施以預(yù)防高空墜落事故、坍塌事故、交通事故、特種設(shè)備事故、火工材料事故及地質(zhì)自然災(zāi)害為重點(diǎn)內(nèi)容的隱患排查治理活動(dòng)，制定了工作方案、實(shí)施細(xì)則，在銷售科范圍內(nèi)組織開展了大規(guī)模的項(xiàng)目安全大檢查及隱患排查活動(dòng)。
20____年由業(yè)主、監(jiān)理組織及銷售科組織的各項(xiàng)安全檢查、隱患排查共計(jì)60多次，排查隱患48項(xiàng)，整改率100%。通過認(rèn)真開展隱患治理工作，成功地消除了存在隱患。同時(shí)，項(xiàng)目針對(duì)可能發(fā)生的安全事故制定應(yīng)急處置方案。
6-7月份，銷售科成立防洪應(yīng)急救援小組，重點(diǎn)對(duì)黃河水位、流量變化進(jìn)行全天候觀測(cè)，對(duì)存在的隱患部位進(jìn)行整改，加高路面，疏通河道等工作，有力保障了汛期施工安全。同時(shí)，銷售科開展防洪度汛演練活動(dòng)，提高銷售科人員面對(duì)災(zāi)害的應(yīng)急處置能力。
9月份，銷售科重點(diǎn)對(duì)洞挖爆破作業(yè)進(jìn)行安全檢查及隱患排查，結(jié)合分局關(guān)于火工材料管理的文件要求對(duì)火工材料進(jìn)行專項(xiàng)檢查，完善火工材料的領(lǐng)用管理程序。10月份，針對(duì)冬季施工交通安全，銷售科開展了交通安全專項(xiàng)檢查，對(duì)檢促改。通過檢查，對(duì)存在的隱患進(jìn)行了整改，將安全工作做細(xì)。
11月份，分局安全檢查組蒞臨銷售科，銷售科組織監(jiān)理及檢查組進(jìn)行安全綜合檢查，對(duì)營區(qū)及施工現(xiàn)場安全文明施工進(jìn)行全面檢查，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患進(jìn)行了整改落實(shí)，消除存在的問題及安全隱患。
12月份，銷售科對(duì)外協(xié)隊(duì)取暖安全進(jìn)行檢查。針對(duì)冬季取暖安全，給各部門及工區(qū)下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁煤爐取暖的通知》;銷售科鼓勵(lì)外協(xié)隊(duì)采用暖氣供暖的方式，防止煤煙中毒和火災(zāi)事故發(fā)生。
(三)安全生產(chǎn)宣傳教育常態(tài)化、豐富化。
銷售科利用公司新聞宣傳欄、安全生產(chǎn)平臺(tái)，及時(shí)傳達(dá)我銷售科的安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。通過安全生產(chǎn)平臺(tái)宣傳我銷售科制定的安全生產(chǎn)相關(guān)的規(guī)章制度及管理措施等。同時(shí)，銷售科在施工現(xiàn)場及生活辦公區(qū)對(duì)我公司文化及銷售科安全文明施工進(jìn)行宣傳。
在全國第十次“安全生產(chǎn)月”和第十二屆“安康杯”活動(dòng)期間，銷售科組織了安全咨詢宣傳和知識(shí)競賽活動(dòng)，在銷售科范圍內(nèi)廣泛開展了“安全職責(zé)重在落實(shí)”的簽名及“十個(gè)一”活動(dòng)。并且，銷售科響應(yīng)分局號(hào)召，舉辦了“安康杯”安全生產(chǎn)攝影征文活動(dòng)，優(yōu)秀作品參加分局開展的第三屆安全生產(chǎn)攝影作品競賽。
銷售科對(duì)新進(jìn)場人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn)，并陸續(xù)開展了繼續(xù)教育和專項(xiàng)安全教育培訓(xùn)，提高作業(yè)人員的安全意識(shí)。今年共計(jì)540人參加培訓(xùn)教育。
(四)建立安全投入長效機(jī)制，確保安全投入資金來源。
安全投入是保障安全生產(chǎn)工作好壞的關(guān)鍵，銷售科建立安全投入資金使用管理辦法及安全投入計(jì)劃，首先從制度和投入計(jì)劃上確立了安全投入的長效機(jī)制。同時(shí)，銷售科領(lǐng)導(dǎo)非常重視安全生產(chǎn)工作，今年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值3600萬，合同規(guī)定安全投入占產(chǎn)值的1%(36萬)，到面前為止安全投入達(dá)到111.3萬，有力保障了工程的安全生產(chǎn)。
(五)落實(shí)安全會(huì)議制度，深入貫徹執(zhí)行《禁令》要求，深化安全責(zé)任落實(shí)工作。
1、落實(shí)安全會(huì)議制度。
為加強(qiáng)_銷售科的安全生產(chǎn)管理，規(guī)范銷售科安全生產(chǎn)會(huì)議制度，銷售科建立了安委會(huì)會(huì)議制度、年度安全工作會(huì)議制度、安全專題會(huì)議制度、月安全生產(chǎn)工作會(huì)議制度、周安全生產(chǎn)工作會(huì)議制度等一系列的會(huì)議制度，并在今年的安全工作中深化落實(shí)。
2、貫徹執(zhí)行《禁令》的要求。
20___年1月5日,國資委發(fā)布了《中央企業(yè)安全生產(chǎn)禁令》(簡稱《禁令》),九條規(guī)定都針對(duì)的是央企安全生產(chǎn)工作中存在的突出矛盾和問題，主要從安全生產(chǎn)條件、承包商管理、從業(yè)人員資格、事故報(bào)告等方面提出了中央企業(yè)必須堅(jiān)決禁止的行為。目的是為了進(jìn)一步規(guī)范央企安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)決遏制中央企業(yè)重特大生產(chǎn)安全事故。這些新政策新要求的出臺(tái)，既為我們的安全管理工作指明了方向，同時(shí)也提出了更高的要求。我銷售科積極響應(yīng)《禁令》精神，多次組織學(xué)習(xí)《禁令》，分析九條禁令中我銷售科應(yīng)該做的預(yù)防工作，并在工作中將這九條要求貫徹到實(shí)際生產(chǎn)工作中。
3、深化“一崗雙責(zé)”安全責(zé)任制度。
銷售科貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”安全生產(chǎn)責(zé)任制度，真正形成綜合性開展安全生產(chǎn)工作的局面。并且結(jié)合實(shí)際，完善和修訂銷售科的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，充分體現(xiàn)“一崗雙責(zé)”的要求，將職責(zé)落實(shí)到每一位員工。
二、認(rèn)真分析存在的問題。
20___年，銷售科安全工作總體上取得了較好的成績，但也存在一些問題，尤其在其他相關(guān)管理上仍然存在薄弱環(huán)節(jié)。分析當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)，主要問題有：
1、部分外協(xié)隊(duì)自認(rèn)為工作人員少，管理區(qū)域小，忽視員工的安全教育，素質(zhì)參差不齊，缺乏管理制度和能力;銷售科安全管理存在管理不到位現(xiàn)象，致使外協(xié)隊(duì)的管理還存在死角，違章、違規(guī)現(xiàn)象仍有發(fā)生。
2、安全管理水平不均衡，銷售科安全管理主要依賴于銷售科領(lǐng)導(dǎo)及安全部門人員，各工區(qū)雖設(shè)兼職安全員但安全管理水平較低，對(duì)在施工現(xiàn)場存在的危險(xiǎn)源不能及時(shí)排除，對(duì)存在的違章不能及時(shí)制止。銷售科的安全管理者的管理水平還有待提高，為適應(yīng)安全生產(chǎn)形勢(shì)。
3、突發(fā)事件處理程序和各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案還未普及到每位員工。20___年銷售科根據(jù)生產(chǎn)中存在的隱患組織了防洪度汛應(yīng)急演練和火災(zāi)應(yīng)急演練，從演練中發(fā)現(xiàn)部門人員對(duì)突發(fā)事件的處理程序認(rèn)識(shí)不到位。
20____年安全工作思路是：深入貫徹落實(shí)公司及分局安全生產(chǎn)文件精神，以項(xiàng)目安全管理為中心，以落實(shí)管理人員安全責(zé)任為切入點(diǎn)，以安全管理標(biāo)準(zhǔn)化為手段，抓安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)、抓作業(yè)人員安全培訓(xùn)、抓隱患治理檢查整改，規(guī)范管理，規(guī)范現(xiàn)場，規(guī)范作業(yè)。
(一)進(jìn)一步貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，加大規(guī)章制度的落實(shí)力度。
20____年，銷售科將強(qiáng)力推行“一崗雙責(zé)”制度的貫徹落實(shí)，銷售科從領(lǐng)導(dǎo)層到員工層貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”制度，將安全職業(yè)及權(quán)利落實(shí)到每一位員工身上，要把安全生產(chǎn)規(guī)章制度的落實(shí)作為今后安全生產(chǎn)工作的一項(xiàng)重要工作來抓，用制度去規(guī)范項(xiàng)目的管理、規(guī)范員工的操作，通過一級(jí)抓一級(jí)使我們的管理層、作業(yè)層、分包商直至每一位員工一絲不茍地執(zhí)行安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，要把制度要求體現(xiàn)到每一位員工的作業(yè)程序中和安全行為上。
(二)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，全面提高全員安全意識(shí)。
加強(qiáng)對(duì)員工安全教育培訓(xùn)，是我們夯實(shí)項(xiàng)目安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。20___年，銷售科將加大安全教育培訓(xùn)。加大對(duì)現(xiàn)有安全管理人員的繼續(xù)教育，提高專職安全管理人員發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。同時(shí)，加大對(duì)一線作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)，提高安全意識(shí)。
(三)加強(qiáng)對(duì)外協(xié)隊(duì)伍的安全管理。
外協(xié)隊(duì)伍是我們完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的重要組成部分，做好外協(xié)隊(duì)伍安全監(jiān)管工作是我們安全管理的主要工作和重要內(nèi)容。做好這項(xiàng)工作，一是要建立安全準(zhǔn)入制度，應(yīng)根據(jù)不同的施工內(nèi)容建立相應(yīng)等級(jí)的資質(zhì)、人員、設(shè)備要求，規(guī)范隊(duì)伍準(zhǔn)入。二是要建立安全防護(hù)設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品與職工同標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，防止外協(xié)隊(duì)伍為省錢而降低標(biāo)準(zhǔn)。三是堅(jiān)守員工培訓(xùn)關(guān)，加強(qiáng)對(duì)外協(xié)隊(duì)伍員工的安全培訓(xùn)，要堅(jiān)持不培訓(xùn)不準(zhǔn)上崗、培訓(xùn)不合格不準(zhǔn)上崗的原則。四是要加強(qiáng)安全監(jiān)督管理，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理。
工作情況及心得體會(huì)篇十一
作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責(zé)是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”?！侗静菥V目·序》：“夫醫(yī)之為道，君子用之以衛(wèi)生，而推之以濟(jì)世，故稱仁術(shù)?！币虼?，雖然在相當(dāng)長的歷史時(shí)期，特別對(duì)于我們從事基層工作的醫(yī)務(wù)工作者來說醫(yī)生的社會(huì)地位并不高，但是強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和自覺的敬業(yè)精神仍然促使我投身醫(yī)學(xué)事業(yè)，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻(xiàn)自己畢生精力。
總之我覺得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識(shí)與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習(xí)中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
1、實(shí)習(xí)前對(duì)心內(nèi)科的一些基本操作要掌握，如做心電圖、測(cè)血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡單的測(cè)血壓為例，很多人都沒有規(guī)范的掌握。
2、搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識(shí)，如高血壓、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在臨床上將上級(jí)醫(yī)生的診療方案與書本相對(duì)應(yīng)，看看如何與患者個(gè)體結(jié)合，不懂就問，水平會(huì)提高很快。
3、學(xué)會(huì)一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會(huì)處理了，后面慢的也不用著急，這樣做到心中有數(shù)，“一切盡在掌握”!
4、還有就是，醫(yī)生不光要掌握高超的醫(yī)術(shù)，同時(shí)還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平時(shí)多學(xué)學(xué)上級(jí)老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會(huì)很快上手。
這段外科的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，其中復(fù)雜的滋味也許只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)，酸甜苦辣，無論是什么滋味，都挺值得回味的。當(dāng)然更重要的是知道了好多書本上學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)不錯(cuò)的朋友，或許這比書本更有價(jià)值吧!在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過不斷的努力，在心內(nèi)科的實(shí)習(xí)很快結(jié)束，取得了很大成績，首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強(qiáng)了鞏固和提高;其次，在臨床放面學(xué)到了新的知識(shí)和處理方法。
工作情況及心得體會(huì)篇十二
時(shí)間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此將工作總結(jié)作如下：
一、顧客方面
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
工作情況及心得體會(huì)篇十三
20__年已經(jīng)成為過去，回首走過的路，感慨自己過去一年過得還算充實(shí)，有趣。下面是我的工作心得總結(jié)：
一、作不推諉，負(fù)責(zé)到底。
不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào)，如“微笑、問候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平
物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。前臺(tái)是與業(yè)主打交道最直接的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：
2.提高專業(yè)技能除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。
主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題。
三、負(fù)責(zé)組織活動(dòng)
豐富社區(qū)文化物業(yè)最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng)，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。我們前臺(tái)員工在今年策劃組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng)，如一些晚會(huì)、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，我們克服困難、廣開思路，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng)。
四、不辭辛苦，入戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。
根據(jù)計(jì)劃安排，20__年_月開始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作，同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。
工作情況及心得體會(huì)篇十四
20___年我院在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在院領(lǐng)導(dǎo)班子和全體職工的共同努力下，以“規(guī)范管理，發(fā)揮特長，提高技術(shù)，增效節(jié)支”為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持“工作制度管理人，政治思想教育人，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)人，經(jīng)濟(jì)杠桿約束人”的思想理念，使醫(yī)院職工思想狀態(tài)和思維方式都有了不同程度轉(zhuǎn)變，較好的調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性，醫(yī)院職工精神面貌得到改善，經(jīng)濟(jì)效益有了一定的提高，較好的完成了全年的工作指標(biāo)。2010年醫(yī)院收治住院患者1020人次，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流水750萬元，門診38799人次，各類體檢人次4514人次?，F(xiàn)將一年中主要工作心得總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，改進(jìn)工作方法，齊心協(xié)力謀發(fā)展.
在今年上半年，進(jìn)一步明確了醫(yī)院班子成員的工作責(zé)任，重新聘任了醫(yī)院中層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù).對(duì)工作進(jìn)行了統(tǒng)一安排，提出了具體要求。在日常工作中強(qiáng)化思想工作交流，一是院領(lǐng)導(dǎo)之間，能夠及時(shí)相互交流，相互支持，相互探討，保持思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，形成了團(tuán)結(jié)和諧的戰(zhàn)斗集體。二是建立了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)與科室的交流平臺(tái)，充分利用座談會(huì)，匯報(bào)會(huì)、院長信箱等方式，及時(shí)了解科室工作情況和建議。使院領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)掌握運(yùn)行狀況和思想動(dòng)態(tài)，并有針對(duì)性的進(jìn)行思想教育，解決科室醫(yī)療當(dāng)中的實(shí)際問題.保持了醫(yī)院思想一致，步調(diào)統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)協(xié)作的局面。三是堅(jiān)持醫(yī)院行政查房，發(fā)放意見卡，聘用院外監(jiān)督員等不同形式，征求了解患者建議，不斷改進(jìn)醫(yī)院工作。
二、加強(qiáng)紀(jì)律整頓，改變精神面貌。
在今年第一季度，針對(duì)部分職工思想渙散，工作敷衍，不積極，不主動(dòng)，上下班遲到早退，空崗等不良現(xiàn)象，醫(yī)院及時(shí)制定了整改措施：一是上下班實(shí)行了簽名制;二是院辦室加強(qiáng)了檢查力度;三是完善了請(qǐng)銷假和倒班制度;四是發(fā)揮了院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任的帶頭作用;五是嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院違章違紀(jì)制度，加大了經(jīng)濟(jì)處罰力度;六是堅(jiān)持制度面前人人平等，不看面子，不徇私情，確保處罰合情合理，公平公正。由于措施得力，使職工的精神面貌和工作姿態(tài)都有了明顯改觀。抑制了不良風(fēng)氣的蔓延。
三、加強(qiáng)制度的完善，理順操作程序。
醫(yī)院各種制度規(guī)范和落實(shí)，是保障醫(yī)療工作開展主題.為了完善制度，明確責(zé)任，達(dá)到科室工作相互配合無縫隙，使各項(xiàng)工作有章可循，對(duì)醫(yī)院所有制度、職責(zé)、規(guī)定、協(xié)議進(jìn)行了補(bǔ)充、完善和理順;在修改過程中，醫(yī)院根據(jù)輕重緩急的原則，對(duì)職工、病人反應(yīng)焦點(diǎn)問題，先后對(duì)救護(hù)車管理辦法、婦科管理、藥品托管、體檢中心管理等進(jìn)行規(guī)范。對(duì)其它制度及規(guī)章進(jìn)行了整理及修改，同時(shí)醫(yī)院為了便于管理和工作開展，增設(shè)了人教科，并針對(duì)其他科室人員薄弱，經(jīng)醫(yī)院研究和考察，使部分素質(zhì)高、能力強(qiáng)的同志走向領(lǐng)導(dǎo)崗位，為今后醫(yī)院工作開展打下了良好基礎(chǔ)。
四、抓醫(yī)院安全，排除事故隱患。
根據(jù)上級(jí)各部門的安全規(guī)定和要求，結(jié)合醫(yī)院工作情況，加強(qiáng)了醫(yī)院對(duì)安全生產(chǎn)及醫(yī)療安全的管理，對(duì)不安全隱患逐一進(jìn)行了排除。一是為了防止交叉感染在病房安裝了限電器，限制了病人在病房做飯，同時(shí)為了方便病人生活，醫(yī)院購置了煤氣罐及燃?xì)庠?，解決了患者住院中的實(shí)際困難。二是加強(qiáng)藥品安全防范措施.門診藥庫是醫(yī)院安全防范的重點(diǎn)部位，由于房屋陳舊簡陋、潮濕，又不在醫(yī)院監(jiān)控范圍，存在著諸多不安全因素比較突出，對(duì)此醫(yī)院及時(shí)進(jìn)行房屋調(diào)整，保障了藥品安全。三是從實(shí)際出發(fā)，防患與未然.醫(yī)院患者以老年人居多，在樓梯、電源、收費(fèi)窗口、車輛存放處等，都做了明顯的警示語和安全提示標(biāo)志，并增加了監(jiān)控裝置，有效防止意外傷害和物品丟失。四是為杜絕醫(yī)療事故，對(duì)從事醫(yī)療專業(yè)技術(shù)不符合要求的人員，調(diào)整了工作崗位，減少了醫(yī)療隱患。五是強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)格遵守醫(yī)療操作常規(guī)，堅(jiān)持落實(shí)醫(yī)療制度和規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)病房一日清單等，保障了醫(yī)院工作順利開展。
五、抓好院內(nèi)衛(wèi)生，改善治療環(huán)境。
在衛(wèi)生管理方面：一是堅(jiān)持落實(shí)衛(wèi)生制度，醫(yī)院采取定期或不定期相結(jié)合的方法，經(jīng)常深入科室和病房，監(jiān)督衛(wèi)生狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，為患者提供良好治療條件;二是對(duì)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了維護(hù)，如窗紗更換、墻體刮膏、室外地面修復(fù)等，保持了醫(yī)院整潔干凈;三是規(guī)范醫(yī)院各種標(biāo)牌，以醒目、整潔、美觀為目的，在原基礎(chǔ)上進(jìn)行了裝飾和更新，不僅美化了醫(yī)院環(huán)境，還宣傳了醫(yī)院特色。
六、加強(qiáng)醫(yī)院宣傳，擴(kuò)大醫(yī)院社會(huì)影響。
一是充分利用廣電媒體宣傳，擴(kuò)大醫(yī)院影響度.針對(duì)人們對(duì)社保醫(yī)院不了解、不知情的問題，主動(dòng)與電視臺(tái)聯(lián)系，組織院內(nèi)專家進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座和電視廣告，利用不同形式進(jìn)行廣告宣傳80余次，增加了病源;二是上半年家庭巡診治療1100余次，不但為患者解除了看病難、用藥難的問題，確保了離退休人員的正常治療，同時(shí)下發(fā)宣傳資料、名片6000余份;三是在門口安裝電子顯示屏，將醫(yī)院各種信息及時(shí)告知患者;四是醫(yī)院組織體檢中心主動(dòng)深入單位、企業(yè)，宣傳醫(yī)院特色和體檢服務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)過多方努力，得到了較好的回報(bào)，今年在我院總計(jì)體檢4514人次，其中健康體檢、參保病退體檢、招工體檢與往年相比不僅增加了體檢數(shù)量，而且社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都有了較大提高。
七、化解醫(yī)患之間矛盾，創(chuàng)造方便服務(wù)條件。
門診藥品的價(jià)格一直是離退休人員反映的焦點(diǎn)，自醫(yī)院推出平價(jià)藥房后，隨著藥品價(jià)格降低，大部分離退休人員比較滿意，但仍有個(gè)別品種藥品價(jià)位高，引起離退休人員不滿，針對(duì)出現(xiàn)的問題，醫(yī)院一方面積極與托管商協(xié)調(diào)，加強(qiáng)監(jiān)管措施，理順了藥品審批程序，使門診藥品價(jià)格達(dá)到離退休人員可接受的價(jià)位。另一方面，醫(yī)院主動(dòng)征求離退休人員的意見，了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。此外，醫(yī)院為方便患者取藥，主動(dòng)與保險(xiǎn)局溝通，爭求政策支持，將季度報(bào)銷改為醫(yī)?？ㄋ⒖ā＝衲甑谒募径燃徔棌S退休職工首次使用了醫(yī)保門診刷卡反映良好，不僅提高了工作效率，縮短了時(shí)間，又減少了離退休人員報(bào)銷手續(xù)，是一個(gè)一舉兩得的好事，受到了用卡者認(rèn)可。
八、財(cái)務(wù)收支狀況。
業(yè)務(wù)流水全年達(dá)到750萬元，利潤元，節(jié)余萬元。
體檢流水萬元，比去年同期增加萬元。負(fù)債減少元。
二、目前醫(yī)院存在的問題。
1、臨床科室技術(shù)力量缺乏，一是醫(yī)院具備執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格人員缺乏，臨床科室和輔助科室都存在此狀況，只是缺乏程度不一，有的個(gè)別科室工作人員，都不具備執(zhí)業(yè)資格要求;二是缺少執(zhí)技術(shù)骨干和知名專業(yè)技術(shù)人才。
2、缺乏緊迫感和壓力感，工作學(xué)習(xí)沒有目標(biāo)，無計(jì)劃，沒有進(jìn)取心，要求不嚴(yán)，只講索取，不講奉獻(xiàn)。
3、缺乏工作協(xié)調(diào)，在處理日常工作中，科室之間，人與人之間，缺乏相互溝通，相互配合，相互理解。
4、缺乏工作主動(dòng)性、自覺性，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，布置不仔細(xì)、不周密，遇到問題不主動(dòng)想法解決，而是強(qiáng)調(diào)客觀理由，或者將問題直接上交領(lǐng)導(dǎo)。
5、缺乏濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，一是有的人不能利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，而是科室串崗、聊閑篇;二是有的存在著學(xué)不學(xué)一個(gè)樣，技術(shù)好賴一個(gè)樣的混天思想;三是有的甚至參加工作多年，仍未取得執(zhí)業(yè)資格。在學(xué)習(xí)問題上，大家所學(xué)的專業(yè)技術(shù)或取得執(zhí)業(yè)資格，應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，不僅是為了醫(yī)院工作，而且也是你今后的生存本錢。
三、在今年第四季度工作思想。
1、堅(jiān)持醫(yī)療工作制度，確保醫(yī)療安全。
隨著季節(jié)的變化，住院病人逐漸增多，業(yè)務(wù)工作量也隨之增大，在治療工作中，各科室要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，做到忙而不亂，有條不紊，對(duì)治療中各個(gè)環(huán)節(jié)，都要認(rèn)真核對(duì)，嚴(yán)格落實(shí)，確保在第四季度不發(fā)生任何問題。
2、保障體檢工作順利開展，努力完成體檢任務(wù)。
在今年年終，我們醫(yī)院所爭取的體檢約有1400多人。主要是退休職工和農(nóng)村干部，這些體檢人員均來自各個(gè)單位，范圍廣，影響大，體檢質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的好壞，直接關(guān)系到醫(yī)院在全市的社會(huì)影響，因此，我們必須組織協(xié)調(diào)要到位，體檢質(zhì)量要落實(shí)，服務(wù)態(tài)度要熱情，使體檢工作圓滿完成。
3、盡快落實(shí)退休取藥刷卡制，爭取更多病源。
門診藥品的價(jià)格規(guī)范，一直是退休人員反應(yīng)的焦點(diǎn)，在前階段，醫(yī)院一方面積極托管藥商協(xié)商藥品價(jià)格，使門診藥品價(jià)格達(dá)到離退休職工可接受的價(jià)位;另一方面主動(dòng)與保險(xiǎn)局溝通，爭取政策支持，形成了共識(shí)，首先準(zhǔn)備對(duì)紡織廠退休職工實(shí)行刷卡取藥，現(xiàn)在醫(yī)院正在積極籌備，各種硬件工作，爭取盡快落實(shí)。
4、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)產(chǎn)保管，實(shí)行科室負(fù)責(zé)制。
在8—9月份，醫(yī)院對(duì)所有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)匯總，今后各科室所使用的物品，要認(rèn)真保管和維護(hù)，對(duì)外借物品嚴(yán)格落實(shí)審批手續(xù)，對(duì)報(bào)廢的醫(yī)療器械和物品，要及時(shí)報(bào)損和上交?？剖邑?fù)責(zé)人，對(duì)所保管使用的財(cái)產(chǎn)，要定期檢查、核實(shí)，防止損壞和丟失。
5、加強(qiáng)科室技術(shù)力量，做好技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。
多年來，醫(yī)院專業(yè)技術(shù)力量不足，制約了醫(yī)院醫(yī)療工作的開展，在這方面，醫(yī)院需要制定長期人才培養(yǎng)計(jì)劃，在目前，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，是解決人才缺乏行之有效的方法。同時(shí)醫(yī)院應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，這是醫(yī)院發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，一是有計(jì)劃，有針對(duì)性吸收人才，有利于帶動(dòng)整體素質(zhì)的提高;二是鼓勵(lì)自學(xué)成才，醫(yī)院給予相應(yīng)的支持和幫組;三是提高專業(yè)技術(shù)人員工資待遇(指具備兩證人員)，充分發(fā)揮他們的特長;四是建立淘汰機(jī)制，對(duì)未取得兩證人員，制定取得期限。
總之，通過醫(yī)院采取激勵(lì)措施，不斷提高醫(yī)院職工專業(yè)技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)院整體發(fā)展。
工作情況及心得體會(huì)篇十五
現(xiàn)在一年的工作便是已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于我個(gè)人來講，這一年的時(shí)間我確實(shí)得到了較多的成長，并且在工作上也是有收獲到不好的努力。在這份工作上我感受到了自己非常多的能量，也是會(huì)讓自己更加努力地做出更多的成績。
一、管理工作。
身為經(jīng)理，我便是明白自己的責(zé)任，也是在管理的工作上下了非常多的功夫，對(duì)此我也感受到了自己在這件工作上的成功與努力，所以我更是非常地想要讓自己去成長，真正地將物業(yè)公司管理好。在正式的展開每天的工作之前，我都有認(rèn)真的將每一位員工的工作任務(wù)做提前的計(jì)劃，這樣是方便他們能夠更加的明白自己一天的工作，更是對(duì)自己工作的進(jìn)展有更好的衡量的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然在更多的時(shí)候我也是有多多地觀察員工的工作，也是明白它們的工作狀態(tài)，在心中對(duì)他們有一定的認(rèn)知。閑暇時(shí)間我也是有同員工進(jìn)行交流，以更好的明白在管理工作上我還存在缺漏的方面，就是希望自己能夠?qū)⑦@份管理員的工作做好。
二、個(gè)人的能力。
面對(duì)這份工作我也都是有非常認(rèn)真的對(duì)待，在自己的工作崗位上認(rèn)真的做好自己的工作，尤其是較多的對(duì)自己進(jìn)行反思，也是明白自己還需要去努力的方面。在我所負(fù)責(zé)的工作上，確實(shí)是有非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，更是需要提升個(gè)人的效率才能夠?yàn)槲飿I(yè)的發(fā)展帶來更好的未來。當(dāng)然在管理工作上，我便是更加的需要作出努力，以個(gè)人的能力來讓自己變得更加的優(yōu)秀起來，我相信我的未來是需要端正好自己，才能夠真正的讓自己有所成長，也是有更大的轉(zhuǎn)變。
三、下一年的計(jì)劃。
在新的一年工作的開展后，我便是需要對(duì)自己的工作做較好的計(jì)劃，明白新的一年的目標(biāo)，也是爭取能夠讓自己在工作中優(yōu)秀起來，為自己做更多的了解與認(rèn)識(shí)。身為經(jīng)理我還有非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，所以我更是應(yīng)該要加強(qiáng)個(gè)人的能力，讓自己在工作上變得優(yōu)秀起來，真正的讓自己有更好的成長，為自己的發(fā)展謀得更棒的未來。新的一年我也是希望自己的未來能夠有所成長，有所改變，所以以后的生活我更是會(huì)讓自己做出更多的成績，以個(gè)人的努力來讓自己有更大的成長。
新的一年，我也是會(huì)以更新的狀態(tài)去迎接，我相信在未來的時(shí)光中，我便是能夠讓自己更加的優(yōu)秀，在工作上真正的有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，可以帶領(lǐng)著所有物業(yè)的成員一起創(chuàng)造精彩的人生、美好的未來。
工作情況及心得體會(huì)篇十六
關(guān)于寫生工作，相信每個(gè)畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)的學(xué)生都有深刻的認(rèn)識(shí)。寫生是畫家創(chuàng)作過程中很重要的一環(huán)，也可以說是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。寫生主要是通過直接觀察自然界中的景物、人物、靜物等，用手繪、速寫的方式進(jìn)行記錄和表述。在大量的寫生實(shí)踐中，我不僅提升了實(shí)際觀察能力、觀察語言的表達(dá)能力，更使自己掌握了繪畫用色、線條、構(gòu)圖等方面的基本技能。
第二段：寫生的主要內(nèi)容
寫生的主要內(nèi)容包括風(fēng)景、人物、靜物、動(dòng)物等，每種寫生對(duì)象都有其特殊性。在風(fēng)景寫生中，畫面的疊加可以體現(xiàn)出景深和空間感，場景的變化也就呈現(xiàn)出了不同的氛圍和情感；而在人物寫生中，除了要注意外在特征的刻畫之外，還要注意人物內(nèi)心的心情表現(xiàn)；靜物寫生則更需要表現(xiàn)出物品的材質(zhì)、質(zhì)感和造型；最后，動(dòng)物寫生則還要抓住動(dòng)物特定的動(dòng)態(tài)姿勢(shì)和神態(tài)表達(dá)。
第三段：寫生經(jīng)驗(yàn)與技巧
在進(jìn)行寫生實(shí)踐時(shí)，需要注意畫面的比例、構(gòu)圖等問題。在畫面比例上，要注意用眼測(cè)量分析出實(shí)際的大小比例，確定好畫布與畫面的最佳比例。在構(gòu)圖上，要注意畫面的平衡和通透性，這不僅包括景物的安排，還要注意線條和空間的呈現(xiàn)。另外，在寫生的過程中，手眼的協(xié)調(diào)性也至關(guān)重要。以風(fēng)景寫生為例，展示出風(fēng)景的深遠(yuǎn)感和美感，就需要用生動(dòng)的圖形、平面和顏色表現(xiàn)出所觀察到的景觀特征。
第四段：寫生對(duì)創(chuàng)作的提升
從實(shí)踐中感受到，寫生讓我畫家接觸到了真正的自然景觀、人物和物品。通過反復(fù)地觀察及繪畫這些客觀存在的東西，對(duì)繪畫技巧和審美能力的提高具有極大的幫助。在實(shí)踐中，我不僅僅站在了繪畫的角度打開了視野，更加深了對(duì)自然的觀察與思考。寫生讓我認(rèn)識(shí)到，在自然中就有著無限的美好，而通過繪制技巧，可以將這種美好永久地表現(xiàn)在畫布上，同時(shí)也讓我有了更強(qiáng)大的創(chuàng)作能力。
第五段：總結(jié)
總而言之，寫生是繪畫專業(yè)和其他藝術(shù)專業(yè)的必修課程。在寫生中，不僅可以掌握畫畫的技能，更可以擁有真切的生動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)生命的尊敬感。通過不斷的實(shí)踐，我能夠感受到自我改變的過程，獲得更豐富多樣的素材和觀察角度，不斷推動(dòng)自己的創(chuàng)作和提高個(gè)人造詣。這就是我對(duì)于寫生所獲得的一切心得和體會(huì)。
工作情況及心得體會(huì)篇十七
時(shí)光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)xx年的工作心得做一個(gè)總結(jié)。
xx年1月至7月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。
1、外部會(huì)議接待
參與接待了神族聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會(huì)議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過程中的服務(wù)，在這個(gè)過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2、內(nèi)部會(huì)議管理
按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上。
3、視訊會(huì)議管理
在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn)；在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
xx年7月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。
對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)；在神族聯(lián)通誠信演講活動(dòng)中獲得第一名；神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2、積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3、做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將"工會(huì)送溫暖"活動(dòng)繼續(xù)開展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xx年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
工作情況及心得體會(huì)篇十八
20xx年已經(jīng)成為過去，回首走過的路，感慨自己過去一年過得還算充實(shí)，有趣。下面是我的工作心得總結(jié)：
不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào)，如“微笑、問候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。
物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。前臺(tái)是與業(yè)主打交道最直接的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：
2、提高專業(yè)技能除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。
主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題。
豐富社區(qū)文化物業(yè)最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng)，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。我們前臺(tái)員工在今年策劃組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng)，如一些晚會(huì)、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，我們克服困難、廣開思路，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng)。
根據(jù)計(jì)劃安排，20xx年x月開始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作，同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。
工作情況及心得體會(huì)篇十九
寫生工作是繪畫、藝術(shù)愛好者練習(xí)技藝的一種重要方式，它不僅能提高畫家的繪畫手法，更能讓畫家更好的發(fā)現(xiàn)并感受周圍的美景，提高審美能力。本篇文章將從對(duì)寫生工作的描述、寫生工作的前期準(zhǔn)備、寫生工作中的感受、心得體會(huì)以及對(duì)未來繼續(xù)寫生工作的期待五個(gè)方面，進(jìn)行1200字連貫的闡述。
一、描述
寫生工作，作為一種繪畫愛好者的重要練習(xí)方式，它是通過畫家親眼目睹和感受現(xiàn)實(shí)的自然景色或人物，現(xiàn)場取材進(jìn)行畫作創(chuàng)作的一種形式。在這個(gè)過程中，畫家需要提前選擇好畫作創(chuàng)作的風(fēng)景或人物，選擇好畫材，并于所選定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行作畫。
二、前期準(zhǔn)備
在進(jìn)行寫生工作之前，畫家需要對(duì)目標(biāo)創(chuàng)作的主題進(jìn)行一定的調(diào)研，對(duì)畫作所需要采用的畫材和色彩進(jìn)行提前了解，并根據(jù)各個(gè)因素的綜合考慮，選定理想的創(chuàng)作場地，并提前規(guī)劃好完成畫作的組成結(jié)構(gòu)。此外，畫家也可以練習(xí)手中的繪畫技術(shù)，掌握一定的畫筆能力，更好地適應(yīng)現(xiàn)場創(chuàng)作的需要。
三、寫生工作中的感受
在進(jìn)行寫生工作時(shí)，畫家通過親身經(jīng)歷和觀察周圍景色和人物，更好地發(fā)現(xiàn)并感受生活中的美好與不同，在這個(gè)過程中，畫家能夠更深入地了解所研究和創(chuàng)作的對(duì)象的內(nèi)在美，從而更加真實(shí)地呈現(xiàn)其存在的特性與魅力。同時(shí)，畫家也能夠更好的嘗試和發(fā)掘新的畫作表現(xiàn)方式，并獲得進(jìn)一步的提升。
四、心得體會(huì)
在寫生工作中，畫家從一開始的準(zhǔn)備到最后的成果完成，都需要保持創(chuàng)作的耐心和耐性。通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累，需要將每次繪畫的不足點(diǎn)加以總結(jié)和改進(jìn)，逐漸地提高自己的創(chuàng)作能力。同時(shí)，從寫生工作中，畫家需要孕育和培養(yǎng)自己的感性思考能力，從事故事或經(jīng)驗(yàn)積累中，更好地發(fā)現(xiàn)新的視野和表達(dá)方式。
五、未來
在未來，我希望繼續(xù)進(jìn)行寫生工作，并不斷將其發(fā)揚(yáng)光大。我將會(huì)通過對(duì)寫生工作的不斷探索和實(shí)踐，學(xué)習(xí)并吸納新的寫生經(jīng)驗(yàn)和技巧，不斷提高自己的寫生能力，并通過更多的展覽和創(chuàng)作實(shí)踐來推廣寫生工作，讓更多的人接觸并喜愛這種優(yōu)美的藝術(shù)創(chuàng)作方式。
以上是我對(duì)寫生工作的相關(guān)情況和感受，寫生工作是繪畫藝術(shù)家重要的練習(xí)方式，通過對(duì)周圍世界的觀察和感受，畫家不僅能夠提高自己的創(chuàng)作水平，也能夠獲得更好的審美能力和思考習(xí)慣。我希望未來可以繼續(xù)進(jìn)行寫生工作，不斷創(chuàng)作精品，共同豐富我們的生活。
工作情況及心得體會(huì)篇一
回顧今年,對(duì)于我來說是豐收的一年。從事導(dǎo)游工作快1年了,去年是我出團(tuán)率的一年。在不斷的實(shí)踐當(dāng)中我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn).也發(fā)現(xiàn)了不少問題。我所面臨的問題就是知識(shí)面不夠廣，如果帶一個(gè)長線團(tuán)(5天以上)，就會(huì)有江郎才盡的感覺。據(jù)了解這也是大部分導(dǎo)游經(jīng)常遇到的問題，導(dǎo)游的知識(shí)好比是文化大超市，要上知天文地理，下知雞毛蒜皮。如果一個(gè)人有一桶水的知識(shí)和能力，再去做一杯水的事情，我相信就會(huì)做得很出色。想要達(dá)到這個(gè)效果，我就必須不斷努力，博覽群書，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，這樣的話，我知識(shí)桶里的水就會(huì)越來越滿了。在帶團(tuán)當(dāng)中我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：
1、接團(tuán)前要了解一些客人當(dāng)?shù)氐馁Y料(如：有名的'旅游點(diǎn)、人物、特產(chǎn)等等)。以便和客人有共同語言，使他們對(duì)我有一種親切感。
2、和全陪要提前溝通，多發(fā)幾個(gè)表示友好的信息，為以后的合作做好鋪墊。
3、游客到站后，要表現(xiàn)出非常熱情的樣子。因?yàn)橛慰涂吹降亟訉?dǎo)游后，心里首先會(huì)產(chǎn)生安全感，緊跟著是好奇和猜想。所以我們要趁熱打鐵，給客人留下良好的印象，對(duì)于導(dǎo)游來說第一印象非常重要，因?yàn)榱己玫拈_端是成功的一半。
4、客人入住賓館后去每個(gè)房間走一走或打電話問一下有沒有什么問題。如有便可及時(shí)解決，如等到客人來找，那么小問題就變成大問題了。
5、團(tuán)隊(duì)到來的第一餐一定要用好，用餐前我會(huì)給客人介紹清楚團(tuán)隊(duì)餐所含的內(nèi)容。用餐當(dāng)中去問候一至二次，有問題及時(shí)調(diào)整。
6、公司的禮品充分發(fā)揮他的作用，用的恰到好處，對(duì)自己和公司都有好處。
7、講解內(nèi)容我會(huì)根據(jù)客人的層次、興趣、繁簡適度，有計(jì)劃性的算時(shí)間。比如走什么路，多長時(shí)間、應(yīng)講什么;怎樣的客人適合搞什么娛樂活動(dòng)等等。
8、開場白非常重要。上車后我不會(huì)急著自我介紹，因客人初來乍到對(duì)陌生的地方會(huì)很好奇，我就等個(gè)幾分鐘，讓他們看看窗外的景色。等他們回過神來肯定會(huì)有人說：“導(dǎo)游，你姓什么?給我們介紹一下吧!”這時(shí)全車人的注意力就集中在我的身上了，這樣介紹的東西他們也就會(huì)印象深刻了。乘機(jī)還可以跟剛才說話的人開句玩笑，來達(dá)到活躍氣氛的目的。剛才說話的那個(gè)人肯定很愛出風(fēng)頭，那么行程中很多地方都可以利用他了。不過一定要恰到好處，反之就會(huì)是個(gè)定時(shí)炸彈。
9、跟客人拉近距離有個(gè)小技巧，就是迅速、準(zhǔn)確的記住客人的名字或稱呼，在不經(jīng)意時(shí)叫他一聲，他會(huì)覺得我總是在注意他。就會(huì)有一種優(yōu)越感，各個(gè)方面他就會(huì)配合我了!最起碼他不會(huì)是第一個(gè)反對(duì)我的人。
10、我認(rèn)為送團(tuán)總結(jié)不可忽視，行程即將結(jié)束時(shí)，我一定會(huì)總結(jié)一下整個(gè)旅游行程，里面所有的景點(diǎn)都要說到，幫客人回憶一下，以免回去以后他們忘記了，反到會(huì)說有的景點(diǎn)沒去，這樣就會(huì)帶來不必要的麻煩。另外再介紹一下他們沒去過的地方，希望他們或親朋好友以后再來。虛心的征求他們的意見和建議，設(shè)法讓他們說出心中的不滿，就算有一點(diǎn)小問題，他們回去也不會(huì)再提了。最后懷著感激之情。謝謝他們的支持與配合才使這次行程圓滿結(jié)束，表現(xiàn)出依依惜別期待重逢的愿望。
我的感悟：我認(rèn)為一名合格的導(dǎo)游應(yīng)具備：豐富的文化知識(shí)，較強(qiáng)的組織應(yīng)變能力，高度的責(zé)任心。因?yàn)槁眯猩绲囊粋€(gè)團(tuán)交給導(dǎo)游就是對(duì)他的信任，導(dǎo)游的好壞直接關(guān)系著旅行社的利益和信譽(yù)，不管團(tuán)大團(tuán)小都應(yīng)像第一次帶團(tuán)時(shí)那樣認(rèn)真、謹(jǐn)慎。遇到問題時(shí)不能逃避，要就地解決，不能帶回組團(tuán)社。
導(dǎo)游工作是和人打交道的行業(yè)，要想和人打好交道，就必須了解各種人的性格，什么性格用什么辦法對(duì)待。不過我認(rèn)為，最重要的一點(diǎn)還是自己要先學(xué)會(huì)做人。對(duì)待客人要像對(duì)帶待親人那樣關(guān)心，不但要關(guān)心而且還要周到，只關(guān)心不周到是沒有用的。很多人會(huì)說：“像對(duì)待親人那樣?我做不到!”但我堅(jiān)信，付出與回報(bào)是成正比的。只要你真誠付出就會(huì)名利雙收。
工作情況及心得體會(huì)篇二
對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識(shí)首先讓我們從認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實(shí)不然，我理解的置業(yè)顧問應(yīng)該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對(duì)是專家：購房涉及很多專業(yè)知識(shí)，如地段的考察、區(qū)位價(jià)值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評(píng)價(jià)、建筑結(jié)構(gòu)的識(shí)別、住宅品質(zhì)的檢測(cè)、價(jià)值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種種，對(duì)于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，想從一個(gè)門外漢變成一個(gè)專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛?cè)胄械?，也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶購房。
置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對(duì)客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸，而且更多是面對(duì)面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動(dòng)、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對(duì)銷售的理解。銷售的實(shí)質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價(jià)值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價(jià)值、以及企業(yè)品牌帶給消費(fèi)者的自豪感。我們對(duì)于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對(duì)于房地產(chǎn)銷售心得我總結(jié)了以下幾個(gè)的特點(diǎn)。
系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風(fēng)水、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒體發(fā)布、消費(fèi)心理等諸多方面，是一項(xiàng)需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場營銷作為一門學(xué)科經(jīng)過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查、市場細(xì)分、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位、消費(fèi)心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們?cè)诰唧w的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性。
重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個(gè)項(xiàng)目能否盈利的基本保證，是項(xiàng)目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個(gè)項(xiàng)目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程。一個(gè)項(xiàng)目從形象推出，誠意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號(hào)、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對(duì)于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費(fèi)者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產(chǎn)銷售所面對(duì)的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個(gè)誤區(qū)。
1、在銷售不好時(shí)才重視銷售工作：項(xiàng)目部平時(shí)對(duì)于銷售關(guān)注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計(jì)劃，等到銷售業(yè)績不好時(shí)，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動(dòng)要連貫，要和銷售節(jié)點(diǎn)配合好，按營銷計(jì)劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2、銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項(xiàng)目其他部門沒有關(guān)系。這種局限的觀念，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時(shí)對(duì)于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財(cái)務(wù)人員，還是開樓車的司機(jī)、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項(xiàng)目部的每個(gè)人都有自己的社會(huì)關(guān)系，每個(gè)員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎(jiǎng)勵(lì)的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時(shí)還增強(qiáng)了員工主人公意識(shí)。
3、重視廣告輕視事件營銷投入：項(xiàng)目在推廣預(yù)算時(shí)普遍重視事件營銷的投入。一個(gè)樓盤的硬廣告投入過多反而會(huì)在消費(fèi)者層面形成抵觸情緒，一個(gè)樓盤形象的打造，是需要全方位、點(diǎn)面結(jié)合才能完成的。事件營銷具有時(shí)效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費(fèi)者形成良性互動(dòng)的特性。如果和廣告搭配合理，對(duì)于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽(yù)度、增加消費(fèi)者的忠實(shí)度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二、華宇實(shí)業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進(jìn)建議。
1、不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對(duì)市場容量、競爭樓盤、消費(fèi)者居住習(xí)慣、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，為項(xiàng)目決策、建筑設(shè)計(jì)、制定營銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一旦決策失誤糾錯(cuò)成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對(duì)于市場的把握準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項(xiàng)目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作，這一點(diǎn)應(yīng)引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2、銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項(xiàng)目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報(bào)表體系，各個(gè)售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實(shí)力的提高。華宇要做精做強(qiáng)就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項(xiàng)目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理。
3、針對(duì)置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來是一個(gè)龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個(gè)項(xiàng)目對(duì)于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對(duì)于置業(yè)顧問的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對(duì)所有置業(yè)顧問進(jìn)行測(cè)評(píng)，評(píng)定出不達(dá)標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，每半年測(cè)評(píng)一次，根據(jù)結(jié)果對(duì)每個(gè)置業(yè)顧問，做出相應(yīng)的級(jí)別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗，針對(duì)不同級(jí)別的置業(yè)顧問，定期開展對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動(dòng)，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4、賣場包裝及氛圍營造細(xì)節(jié)處理不到位;售樓部相當(dāng)于前沿陣地，是企業(yè)展示實(shí)力和形象的舞臺(tái)，華宇大多數(shù)項(xiàng)目不重視售樓部的包裝投入，對(duì)于售樓部的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細(xì)節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的殺傷力，加大這三項(xiàng)的投入，對(duì)于樓盤的銷售會(huì)有非常直接的明顯的促進(jìn)。
5、客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個(gè)售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，在這個(gè)樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因?yàn)樾畔]有個(gè)共享，導(dǎo)致客戶流失，從整體上看對(duì)華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢(shì)，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對(duì)降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務(wù)水準(zhǔn)都有著非常積極的意義。
三、目前國內(nèi)樓盤銷售的發(fā)展趨勢(shì)。
(體驗(yàn)營銷)。
體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。
體驗(yàn)營銷的體驗(yàn)形式。
1、知覺體驗(yàn)。
知覺體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗(yàn)營銷上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識(shí)別)、引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。
2、思維體驗(yàn)。
思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇、興趣、對(duì)問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。
3、行為體驗(yàn)。
行為體驗(yàn)指通過增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4、情感體驗(yàn)。
情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5、相關(guān)體驗(yàn)。
相關(guān)體驗(yàn)即以通過實(shí)踐自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，使別人對(duì)自己產(chǎn)生好感。它使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對(duì)某種品牌的偏好。
(客戶關(guān)系管理)。
crm概念引入中國已有數(shù)年，crm，即客戶關(guān)系管理。其主要含義就是通過對(duì)客戶詳細(xì)資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段?？蛻絷P(guān)系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集。客戶關(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，通過“一對(duì)一”營銷原則，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個(gè)軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學(xué)的角度來考察，客戶關(guān)系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關(guān)系管理(crm)，是將市場營銷的科學(xué)管理理念通過信息技術(shù)的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn))。
在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財(cái)務(wù)制度中，只有廠房、設(shè)備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產(chǎn)。隨著科技的發(fā)展，開始把技術(shù)、人才視為企業(yè)的資產(chǎn)。對(duì)技術(shù)以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產(chǎn)的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)論，還是新出現(xiàn)的人才和技術(shù)資產(chǎn)論，都是企業(yè)能夠得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的最后階段，同時(shí)也是最重要的階段，在這個(gè)階段的主導(dǎo)者就是客戶。在以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產(chǎn)，不斷的采取多種方式對(duì)企業(yè)的客戶實(shí)施關(guān)懷，以提高客戶對(duì)本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的等等。
(客戶關(guān)懷是crm的中心)。
在最初的時(shí)候，企業(yè)向客戶提供售后服務(wù)是作為對(duì)其特定產(chǎn)品的一種支持。原因在于這部分產(chǎn)品需要定期進(jìn)行修理和維護(hù)。例如，家用電器，電腦產(chǎn)品、汽車等等。這種售后服務(wù)基本上被客戶認(rèn)為是產(chǎn)品本身的一個(gè)組成部分。如果沒有售后服務(wù)，客戶根本就不會(huì)購買企業(yè)的產(chǎn)品。那些在售后服務(wù)方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢(shì)。反之，那些不注重售后服務(wù)的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)(包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等)，產(chǎn)品質(zhì)量(應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務(wù)質(zhì)量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗(yàn))，售后服務(wù)(包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵(lì)、高效的氛圍。對(duì)客戶關(guān)懷意義最大的四個(gè)實(shí)際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)(這是客戶關(guān)懷的核心)、溝通方式、銷售激勵(lì)和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個(gè)非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測(cè)量，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整對(duì)客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度。客戶關(guān)懷的目的是增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，經(jīng)過深入的調(diào)查研究以后分別得出了這樣一些結(jié)論，“把客戶的滿意度提高五個(gè)百分點(diǎn)，其結(jié)果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個(gè)非常滿意的客戶其購買意愿比一個(gè)滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應(yīng)商是因?yàn)楣?yīng)商對(duì)他們的關(guān)懷不夠，93%的企業(yè)ceo認(rèn)為客戶關(guān)系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產(chǎn)品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對(duì)投資回報(bào)就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會(huì)越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對(duì)企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對(duì)如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對(duì)客戶加以區(qū)別。應(yīng)該采取何種措施來細(xì)分客戶，對(duì)細(xì)分客戶應(yīng)采取何種形式的市場活動(dòng)，采取何種程度的關(guān)懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的`顯著效益。
工作情況及心得體會(huì)篇三
__月份是酒店為洛陽牡丹花卉期間做好接待工作的籌備期工程部作為負(fù)責(zé)酒店所有設(shè)備設(shè)施的重要部門無形中也感到肩上的的擔(dān)子重了許多。
一、本月工程部克服了部分員工思想不穩(wěn)定人員少室外條件艱苦等重重困難完成了對(duì)設(shè)備設(shè)施檢修的多項(xiàng)重點(diǎn)工作具體如下：
1、對(duì)各部門二月份的水電表進(jìn)行抄錄及核實(shí)。
2、完成三樓餐廳后廚的貨架制作。
3、配合洛陽技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我酒店電梯進(jìn)行20__年度年檢。
4、制作出了酒店水、電、氣、暖節(jié)能規(guī)范。
5、對(duì)三樓后廚油煙設(shè)備進(jìn)行了徹底清理。
6、聯(lián)系甲方派施工方對(duì)三樓餐廳頂部漏雨情況進(jìn)行整修。
7、配合房控廠家對(duì)酒店所有房控問題進(jìn)行處理。
8、對(duì)前期酒店設(shè)備設(shè)施上存在的所有問題進(jìn)行整理并報(bào)到甲方。
9、配合后勤部拆搬前期員工宿舍遺留物品。
10、對(duì)19樓機(jī)房主機(jī)進(jìn)行檢修并加裝散熱風(fēng)機(jī)。
11、對(duì)有線電視信號(hào)接受出現(xiàn)的問題聯(lián)系售后進(jìn)行整修。
12、完成三樓多功能廳音控室門鎖的加裝。
13、對(duì)三、四樓設(shè)備設(shè)施及所有門鎖進(jìn)行檢修。
14、對(duì)有線電視中央3、5、6、8套進(jìn)行年度繳費(fèi)并恢復(fù)收看。
15、對(duì)員工餐廳圍墻進(jìn)行突擊恢復(fù)。
16、配合施工方安裝電子屏和酒店招牌字的安裝。
17、聯(lián)系有關(guān)廠家恢復(fù)了二、三樓的消防監(jiān)控設(shè)施。
二、勞動(dòng)紀(jì)律管理方面。
1、規(guī)范完善工程部相關(guān)考核制度。
2、嚴(yán)格要求部門各區(qū)域衛(wèi)生。
三、管理培訓(xùn)。
1、每周一積極開展服務(wù)快訊和質(zhì)檢快報(bào)的學(xué)習(xí)提高員工自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。
2、帶領(lǐng)員工進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)提高員工自身素質(zhì)。
四、工作中存在的不足及整改措施。
1、工程部員工對(duì)于部門內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)該進(jìn)一步完善。
2、針對(duì)部分員工出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象加強(qiáng)對(duì)員工紀(jì)律的管理。
五、工程部四月份工作計(jì)劃。
1、制作出三樓整改方案并進(jìn)行實(shí)施。
2、組織好本部門員工全力配合各部門做好花卉期間的接待工作。
3、做好本部門員工的思想教育和技能培訓(xùn)工作。
4、嚴(yán)格控制能源消耗把節(jié)能降耗落到實(shí)處。
工作情況及心得體會(huì)篇四
在20__年的工作中，我辦嚴(yán)格執(zhí)行了物業(yè)管理相關(guān)的政策法規(guī)，同時(shí)按照城市綜合管理局的總體工作部暑，結(jié)合__實(shí)際情況，對(duì)全市的物業(yè)進(jìn)行了規(guī)范的管理工作。具體主要抓了以下幾個(gè)方面的工作。
一、進(jìn)一步強(qiáng)化單位的制度建設(shè)。
今年我辦進(jìn)一步加強(qiáng)了單位的規(guī)章制度和考勤制度，每周都抽出半個(gè)工作日進(jìn)行學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，要求每位單位職工都要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，同時(shí)也要求記好個(gè)人工作日的工作情況。另一方面在廉政建設(shè)方面，我辦嚴(yán)格杜絕因工作方面的原因發(fā)生的吃、拿、卡、要、報(bào)等情況，從提高個(gè)人的自身素質(zhì)建設(shè)出發(fā)，真正地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)和黨員的先進(jìn)模范作用，使之在工作中都要從服務(wù)廣大人民群眾的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)做好自身的本職工作，從而表現(xiàn)出黨員的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。為我市物業(yè)管理的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
二、建立、建全單位的檔案管理工作。
(1)為進(jìn)一步確保物業(yè)買受人的合法權(quán)益，杜絕維修基金漏繳現(xiàn)象及開發(fā)建設(shè)單位用房屋抵交維修基金的發(fā)生，今年我辦與房產(chǎn)局通過業(yè)務(wù)上的溝通，制定了嚴(yán)禁的收繳維修基金程序，即：維修基金必須由物業(yè)買受人自已到我單位繳納，同時(shí)憑借維修基金收據(jù)到房產(chǎn)局辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)，房產(chǎn)局并將維修基金收據(jù)做為要件存檔。取消了開發(fā)建設(shè)單位代收代繳維修基金的資格。
(2)為了更好地建立維修基金賬戶明細(xì)，細(xì)化維修基金賬戶管理，今年，我辦由會(huì)計(jì)及業(yè)務(wù)管理員一起到延吉、汪清學(xué)習(xí)了維修基金管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)結(jié)合琿春實(shí)際情況，將維修基金賬戶以棟分設(shè)賬戶，有的并以戶分設(shè)賬戶明細(xì)。從而為今后使用維修基金準(zhǔn)備了有效的基礎(chǔ)材料。
(3)催繳“維修基金”的工作：今年，在州領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行對(duì)全州各縣市收繳維修基金情況的檢查中，對(duì)琿春使用房屋進(jìn)行抵繳維修基金情況指出了不符合規(guī)定，要求整改。為此，我辦積極地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出了匯報(bào)，經(jīng)研究決定，市政府向我市開發(fā)單位以通告的形式告知了整改方案。現(xiàn)正在實(shí)施當(dāng)中。
三、業(yè)主委員會(huì)的管理工作。
為便于住宅小區(qū)的管理，充分體現(xiàn)業(yè)主自制原則，今年我辦又將具備條件的住宅小區(qū)成立了業(yè)主委員會(huì)。即成立了靖源小區(qū)業(yè)主委員會(huì)、金臺(tái)花園業(yè)主委員會(huì)、國聯(lián)花園業(yè)主委員會(huì)，同時(shí)又重新審批了海關(guān)住宅小區(qū)業(yè)主委員會(huì)，并選聘了為民物業(yè)管理有限公司進(jìn)入海關(guān)住宅小區(qū)進(jìn)行了物業(yè)管理。
四、來年的工作計(jì)劃。
1、大力提倡業(yè)主委員會(huì)的成立。
2、嚴(yán)格控制好物業(yè)管理用房的配置情況。
3、加強(qiáng)宣傳力度，喚起業(yè)主及物業(yè)企業(yè)的法律意識(shí)。
4、進(jìn)一步建立健全“專項(xiàng)維修基金”的收繳制度。
5、清理整頓全市的物業(yè)管理行業(yè)市場。
6、嚴(yán)格控制好新建住宅區(qū)物業(yè)管理的介入。
工作情況及心得體會(huì)篇五
回首即將過去的20__年，我的工作同樣經(jīng)歷著不平凡。_月份，帶著樸實(shí)的情緒回到了__。開始了一段新環(huán)境的里程，工作資料包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的發(fā)奮去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。幾個(gè)月一瞬間過去了，工作在有條不絮的進(jìn)行著。歲末，每個(gè)人都就應(yīng)梳理過去、籌劃未來。此刻，就將自己一年來的工作總結(jié)如下：
物業(yè)工作主要有新業(yè)主一切辦理入住事宜、日常報(bào)修、投訴處理、收費(fèi)、基本設(shè)施、設(shè)備維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生、害蟲的消殺;有學(xué)習(xí)培訓(xùn)、有上級(jí)部門檢查等。催繳管理費(fèi)及小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問題項(xiàng)目的整改時(shí)管理處20___年度的主要工作。結(jié)合實(shí)際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，經(jīng)過與物業(yè)公司各部門的同事通力合作下，一部分工作已經(jīng)順利完成。
二、辦公室的工作。
辦公室工作對(duì)于我來說也是個(gè)工作領(lǐng)域，工作千頭萬緒，應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，需要自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏;提高工作效率。主要做好以下兩方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作的需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。二十檔案管理工作。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記處理。
三、細(xì)致做好管理處財(cái)務(wù)工作。
耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手財(cái)務(wù)管理工作以來，我認(rèn)真核對(duì)財(cái)務(wù)賬目，清理財(cái)務(wù)關(guān)聯(lián)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬目，確保了收支平衡的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出帳，對(duì)每一比進(jìn)出帳，我都能根據(jù)賬務(wù)的分類規(guī)則，分門別類的記錄在案，登記造冊(cè)。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)賬單，搞好細(xì)致記錄。二是每月搞好例行對(duì)賬。按照財(cái)務(wù)管理制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司要求及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的狀況。三是合理控制開支。合理控制開支是使實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā)，用心協(xié)助管理處領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)家理財(cái)。個(gè)性在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān)，消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi)，同時(shí)提出了一些合理化推薦。
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)抓好園區(qū)的綠化維護(hù)。
當(dāng)前缺少綠化工人，正值冬季，園區(qū)綠化形勢(shì)比較嚴(yán)峻，主要做到以下兩方面的工作：
一是搞好園區(qū)綠化及設(shè)施的日常維護(hù);。
二是對(duì)路面和各個(gè)角落的及時(shí)清掃和積雪的消除，做好認(rèn)真交接及驗(yàn)收。
工作情況及心得體會(huì)篇六
在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，志愿者工作一直都是一項(xiàng)非常重要的工作。志愿者可以為社會(huì)和他人做出貢獻(xiàn)，為弱勢(shì)群體提供支持，關(guān)懷他人的需求。做一名志愿者不僅能夠提高自身的社交能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還能感受到他人的陶冶和群體的力量。本文將從我個(gè)人的經(jīng)歷和體會(huì)出發(fā)，談?wù)勛鳛橐幻驹刚叩墓ぷ髑闆r及心得體會(huì)。
第二段：分享志愿者的工作經(jīng)歷
作為一名志愿者，我有幸參與了一次社區(qū)義教活動(dòng)?；顒?dòng)旨在幫助那些學(xué)習(xí)困難的孩子，提供適合他們的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)資源。我和我的志愿者團(tuán)隊(duì)一起制定了教學(xué)計(jì)劃，并在每個(gè)周末給這些孩子們提供一對(duì)一的輔導(dǎo)。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子都有自己的獨(dú)特問題和困難，需要我們耐心的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。而我們志愿者所能做的，就是盡自己的能力去幫助他們克服這些困難，讓他們掌握更多的知識(shí)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
第三段：總結(jié)志愿者工作中所獲得的收獲
在這次志愿者活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了如何教學(xué)知識(shí)，更重要的是，學(xué)會(huì)了傾聽和關(guān)愛他人。每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的個(gè)性和問題，我們需要耐心的傾聽他們的心聲，了解他們的需求。我們要做的不僅僅是傳授知識(shí)，還要關(guān)心他們的成長和發(fā)展。只有真正關(guān)心他們，才能激發(fā)他們內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力，讓他們感到被重視和關(guān)愛。同時(shí)，志愿者工作也讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要與其他志愿者密切配合，協(xié)調(diào)各自的工作，共同完成任務(wù)。這種團(tuán)隊(duì)精神和合作能力對(duì)于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱蜕钪卸挤浅Ｖ匾?BR> 第四段：談?wù)勚驹刚吖ぷ髦械奶魬?zhàn)和應(yīng)對(duì)方法
當(dāng)然，志愿者工作也并不是一帆風(fēng)順的。在這次活動(dòng)中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。孩子們學(xué)習(xí)能力的差異性很大，有些孩子很難集中注意力，有些則對(duì)學(xué)習(xí)毫無興趣。對(duì)于這些挑戰(zhàn)，我們需要耐心和智慧來應(yīng)對(duì)。我們要通過細(xì)心觀察和了解孩子們的個(gè)性，找到適合他們的學(xué)習(xí)方法和策略。有時(shí)候，我們還需要和他們的家長溝通，共同解決他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的問題。堅(jiān)持下去，讓他們感受到我們對(duì)他們的關(guān)心和支持，會(huì)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。
第五段：總結(jié)及展望志愿者工作的未來
通過這次志愿者工作，我收獲了很多。我學(xué)會(huì)了怎樣關(guān)心他人、傾聽他人的需求，并調(diào)整自己的行動(dòng)以滿足他人的需求。同時(shí)，我還提高了自己的組織管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。志愿者工作讓我認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)群體中，個(gè)體的力量是有限的，只有與他人緊密合作，才能取得更好的成果。我希望將來能繼續(xù)參與志愿者工作，為社會(huì)和他人做出更多貢獻(xiàn)。
通過以上的描述，我們可以看到做一名志愿者不僅僅是為社會(huì)做貢獻(xiàn)，更是提高自身綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ囊环N途徑。希望通過我的親身經(jīng)歷和體會(huì)，能夠激發(fā)更多人參與志愿者工作，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。
工作情況及心得體會(huì)篇七
作為一名團(tuán)支書，在入團(tuán)工作中履行自己的職責(zé)是非常重要的。對(duì)此，我深感責(zé)任重大。因此，在入團(tuán)工作期間，我努力克服種種困難，積極開展工作，不斷提高自己的工作水平和能力。下面，我將分享一下自己在入團(tuán)工作中的體會(huì)和心得。
第二段：掌握方法，熟悉流程
在入團(tuán)工作中，我們要首先了解入團(tuán)流程和相關(guān)規(guī)章制度，同時(shí)要掌握好分類考察的方法。我們要從思想政治覺悟、文化素質(zhì)和身體素質(zhì)等方面對(duì)團(tuán)員標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分別評(píng)定。針對(duì)不同類型的人進(jìn)行分類考察，是確保入團(tuán)優(yōu)秀質(zhì)量的保證。
第三段：行動(dòng)落地，負(fù)責(zé)任
責(zé)任心是入團(tuán)工作的重要品質(zhì)。在我負(fù)責(zé)的入團(tuán)工作中，我在記錄、審核、評(píng)定等過程中，始終以高度的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致地完成每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，保證了評(píng)定結(jié)果的公正、準(zhǔn)確和客觀性。當(dāng)遇到一些涉及到團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移、學(xué)生離校等特殊情況時(shí)，我都積極聯(lián)系班主任、學(xué)生工作部等相關(guān)部門，及時(shí)完成轉(zhuǎn)移手續(xù)，做到讓每一個(gè)考察者都可以優(yōu)秀的完成入團(tuán)程序。
第四段：積極宣傳，規(guī)范倡導(dǎo)
在入團(tuán)工作中，我還需要積極宣傳入團(tuán)的意義和價(jià)值，讓更多的人理解入團(tuán)對(duì)于自己的意義，讓入團(tuán)成為一種榮譽(yù)。在宣傳的同時(shí)，也要規(guī)范倡導(dǎo)，要求每個(gè)入團(tuán)者遵守團(tuán)的章程、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)等，努力營造健康全面、積極向上的校園文化氛圍。
第五段：總結(jié)收獲
通過如上的入團(tuán)工作，我不僅熟悉了整個(gè)入團(tuán)流程，掌握了分類考察的技巧和方法，也得到了同學(xué)們的認(rèn)可和班級(jí)老師的信任。更重要的是，我發(fā)現(xiàn)：入團(tuán)工作不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉自己綜合能力的過程。通過這些反思和總結(jié)，我會(huì)更加深刻地認(rèn)識(shí)到：做好入團(tuán)工作，不僅要求我們認(rèn)真對(duì)待工作，還要注重細(xì)節(jié)，要把握好平時(shí)的點(diǎn)滴，讓我們可以在實(shí)踐中得到更好的鍛煉并獲得成功的喜悅。
工作情況及心得體會(huì)篇八
一學(xué)期的工作又接近了尾聲，為了在以后的工作中更好的完成教育教學(xué)任務(wù)，將工作心得總結(jié)如下：
一、在精心備課的基礎(chǔ)上，努力讓每一堂課精彩紛呈。
在課堂上，充分利用多媒體展示視頻、故事、圖片等，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，以充分吸引學(xué)生的眼球，激發(fā)學(xué)生的興趣。同時(shí)，努力做到精講少講，給學(xué)生最大的發(fā)展空間，培養(yǎng)他們動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的潛力。讓每一個(gè)層次的學(xué)生都能夠慢慢的喜歡上課堂，或者在課堂中體驗(yàn)不一樣的收獲。
二、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
備好課是上好課的前提和準(zhǔn)備。尤其是多媒體的投入使用，讓我們?cè)趥湔n中進(jìn)一步重視了直觀感受對(duì)于學(xué)生的啟發(fā)與影響。所以，每一堂課都在充分挖掘教材的基礎(chǔ)上，抓住教材的重難點(diǎn)，認(rèn)真書寫教案，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，搜集學(xué)生喜聞樂見的事例，作為課堂的情景案例呈現(xiàn)。以做到課課“有備而來”，為上課奠定良好的基礎(chǔ)。
三、多給自己充電。
為了更好的完成教育教學(xué)工作，在平時(shí)的工作之余，要不斷的學(xué)習(xí)新理論，給自己充電。同時(shí)用心聽取其他老師的推薦，以取其之長補(bǔ)己之短。再有，要多參與聽評(píng)課活動(dòng)，認(rèn)真借鑒和吸收其他教師的經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步與提高。
四、依據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平，進(jìn)行分層作業(yè)的布置。
尤其是針對(duì)待優(yōu)生的輔導(dǎo)，盡量的降低難度、放慢速度，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中盡量找到信心和興趣，逐步培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以促使他們逐步提高。
在這樣的自我嚴(yán)格要求中，一學(xué)期的工作就這樣結(jié)束了。但比較期中、期末的成績差距，我還是得做深深的自我檢討與反思。對(duì)于整個(gè)教學(xué)的把握上，我需要改善的還有太多，比如：對(duì)于課堂紀(jì)律的掌控上，要求不夠嚴(yán)格，以至于班主任們多費(fèi)了很多心。這一點(diǎn)，我想我該做深刻的自我反省。再比如：對(duì)于學(xué)生實(shí)踐性學(xué)習(xí)的操作上，力度是不夠的。老話常說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。隨著社會(huì)的進(jìn)步，實(shí)踐學(xué)習(xí)逐日變得更加重要。尤其是在我們思想品德教育教學(xué)中，如何才能更好的讓學(xué)生用心參與實(shí)踐，將三維目標(biāo)更好的內(nèi)化為自己的東西，是我們一向在思考也在努力探索的東西。
對(duì)于實(shí)踐性學(xué)習(xí)的操作，就是盡量多的創(chuàng)造教學(xué)情境、設(shè)置問題情境，讓學(xué)生在課堂中，透過這些情境盡量多的找到自己的興趣點(diǎn)，然后自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去質(zhì)疑。課堂上，這樣的實(shí)踐操作，有些學(xué)生往往會(huì)按捺不住自己高漲的情緒，以致課堂紀(jì)律渙散，實(shí)踐目標(biāo)不明朗。針對(duì)這些狀況，在以后的工作中我將繼續(xù)彌補(bǔ)不足，提升自身素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，從而更好的創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，來引領(lǐng)學(xué)生實(shí)踐、探究、創(chuàng)新。同時(shí)，注意掌控紀(jì)律的同時(shí)加強(qiáng)互動(dòng)，真正打造課堂魅力，激發(fā)情感，讓課堂在融入情感的實(shí)踐中快樂前行。
每一個(gè)學(xué)期的結(jié)束，都將是下個(gè)學(xué)期的新起點(diǎn)。我將努力在不斷的歷練中成長，彌補(bǔ)不足，盡己所能，和學(xué)生一同快樂成長，讓學(xué)生們?cè)谡n堂中抒發(fā)與釋放情感，認(rèn)識(shí)與提升自我，為自己的青春期劃下完美句號(hào)。
工作情況及心得體會(huì)篇九
入團(tuán)是每個(gè)青年人朝著更好的自己邁進(jìn)的重要一步。本文將圍繞“入團(tuán)工作情況匯報(bào)心得體會(huì)”這一主題，探討個(gè)人在入團(tuán)工作中遇到的問題和收獲。
第二段：認(rèn)真準(zhǔn)備入團(tuán)材料
入團(tuán)是一項(xiàng)認(rèn)真的工作，需要充分準(zhǔn)備。在準(zhǔn)備入團(tuán)材料時(shí)，我仔細(xì)查閱了相關(guān)文件，了解入團(tuán)的申請(qǐng)流程。在撰寫入團(tuán)申請(qǐng)書的過程中，我深入思考自己成為一名共青團(tuán)員的意義和責(zé)任。通過反復(fù)修改，我終于寫出了一封深入人心的申請(qǐng)信，展示了自己作為一個(gè)優(yōu)秀青年的優(yōu)點(diǎn)和目標(biāo)。
第三段：主動(dòng)參與入團(tuán)活動(dòng)
在完成入團(tuán)申請(qǐng)材料后，我開始主動(dòng)參與團(tuán)組織組織的入團(tuán)活動(dòng)。我積極參加團(tuán)組織的志愿服務(wù)、愛心助學(xué)和政治講座等各種活動(dòng)，感受團(tuán)組織的溫暖和力量。同時(shí)，我充分展示了自己的特長和優(yōu)點(diǎn)，得到了團(tuán)組織的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
第四段：認(rèn)真對(duì)待入團(tuán)思想?yún)R報(bào)
入團(tuán)工作中，思想?yún)R報(bào)是非常重要的一環(huán)。在進(jìn)行思想?yún)R報(bào)時(shí)，我深入思考自己的一生，總結(jié)過去的經(jīng)歷和體驗(yàn)。我思考了如何更好地融入團(tuán)組織，同時(shí)也思考了自己的成長方向和目標(biāo)。在思想?yún)R報(bào)中，我真誠地表達(dá)了自己的想法和信念，展現(xiàn)了自己的個(gè)性和特點(diǎn)。
第五段：結(jié)語
入團(tuán)工作是鍛煉個(gè)人自身能力和素質(zhì)的過程，也是一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。在整個(gè)入團(tuán)的過程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，收獲了很多成長和提高。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名新共青團(tuán)員，我需要繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力，更好地為團(tuán)組織服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。
工作情況及心得體會(huì)篇十
20___年，銷售科在公司及分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目安全管理為中心，深入開展了事故隱患排查治理和“安全生產(chǎn)心中有數(shù)”活動(dòng)，強(qiáng)化了各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，落實(shí)源頭治本措施，加強(qiáng)全員、全過程、全方位的安全生產(chǎn)管理，做了大量扎實(shí)有效的工作，銷售科安全生產(chǎn)工作得到了整體持續(xù)加強(qiáng)。銷售科自今年4月份開工以來實(shí)現(xiàn)了重傷、工亡、重大人身傷亡事故、重大設(shè)備事故、重大塌方事故、重大工程事故和重大交通事故“七為零”的目標(biāo)，為銷售科生產(chǎn)任務(wù)的順利提供了安全保障。
一、回顧20___年安全生產(chǎn)工作，主要有以下特點(diǎn)：
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視、目標(biāo)明確、完善安全管理體系建設(shè)。
銷售科于20___年4月份開工，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視_銷售科的安全生產(chǎn)工作，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨我銷售科檢查指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作;銷售科確定了扎實(shí)開展20___年安全工作思路：以人為本、安全第一、建體系、治隱患、反三違，“扎實(shí)開展安全管理工作，促進(jìn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”的安全任務(wù)目標(biāo)。
以安全管理體系為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)安全管理工作的程序化、規(guī)范化。銷售科完善安全管理體系，設(shè)置安全生產(chǎn)委員會(huì)、安全環(huán)保部、項(xiàng)目安全總監(jiān)、事故應(yīng)急救援指揮部等保障安全生產(chǎn)的管理體系。安全生產(chǎn)管理體系的有效運(yùn)行和實(shí)施，很好地規(guī)范了銷售科的管理工作。安全生產(chǎn)工作更是相得益彰，對(duì)于降低和有效控制施工風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)安全管理工作的程序化、規(guī)范化、減少安全生產(chǎn)事故起到了很好的促進(jìn)作用。
(二)安全警鐘長鳴，制定安全檢查制度，以檢促改加大檢查考核力度，將隱患排查治理制度化、日常化。
1、銷售科不斷完善安全制度，制定了《專、兼職安全員考核制度》、《交通安全管理制度》、《習(xí)慣性違章、違規(guī)處罰實(shí)施細(xì)則》、《安全生產(chǎn)責(zé)任書》等一系列安全管理制度。銷售科以安全制度為基礎(chǔ)，以檢促改逐步落實(shí)以上制度，做到預(yù)先發(fā)現(xiàn)和把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為20___年建立常態(tài)檢查機(jī)制做好準(zhǔn)備。
2、為加強(qiáng)對(duì)事故隱患排查治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目開工之初就成立以項(xiàng)目經(jīng)理謝凱志為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行統(tǒng)一部署，把隱患排查治理與“安全生產(chǎn)月”及“安康杯”活動(dòng)緊密結(jié)合起來，以加強(qiáng)安全管理能力建設(shè)為目標(biāo)，以隱患治理為著力點(diǎn)，實(shí)施以預(yù)防高空墜落事故、坍塌事故、交通事故、特種設(shè)備事故、火工材料事故及地質(zhì)自然災(zāi)害為重點(diǎn)內(nèi)容的隱患排查治理活動(dòng)，制定了工作方案、實(shí)施細(xì)則，在銷售科范圍內(nèi)組織開展了大規(guī)模的項(xiàng)目安全大檢查及隱患排查活動(dòng)。
20____年由業(yè)主、監(jiān)理組織及銷售科組織的各項(xiàng)安全檢查、隱患排查共計(jì)60多次，排查隱患48項(xiàng)，整改率100%。通過認(rèn)真開展隱患治理工作，成功地消除了存在隱患。同時(shí)，項(xiàng)目針對(duì)可能發(fā)生的安全事故制定應(yīng)急處置方案。
6-7月份，銷售科成立防洪應(yīng)急救援小組，重點(diǎn)對(duì)黃河水位、流量變化進(jìn)行全天候觀測(cè)，對(duì)存在的隱患部位進(jìn)行整改，加高路面，疏通河道等工作，有力保障了汛期施工安全。同時(shí)，銷售科開展防洪度汛演練活動(dòng)，提高銷售科人員面對(duì)災(zāi)害的應(yīng)急處置能力。
9月份，銷售科重點(diǎn)對(duì)洞挖爆破作業(yè)進(jìn)行安全檢查及隱患排查，結(jié)合分局關(guān)于火工材料管理的文件要求對(duì)火工材料進(jìn)行專項(xiàng)檢查，完善火工材料的領(lǐng)用管理程序。10月份，針對(duì)冬季施工交通安全，銷售科開展了交通安全專項(xiàng)檢查，對(duì)檢促改。通過檢查，對(duì)存在的隱患進(jìn)行了整改，將安全工作做細(xì)。
11月份，分局安全檢查組蒞臨銷售科，銷售科組織監(jiān)理及檢查組進(jìn)行安全綜合檢查，對(duì)營區(qū)及施工現(xiàn)場安全文明施工進(jìn)行全面檢查，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患進(jìn)行了整改落實(shí)，消除存在的問題及安全隱患。
12月份，銷售科對(duì)外協(xié)隊(duì)取暖安全進(jìn)行檢查。針對(duì)冬季取暖安全，給各部門及工區(qū)下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁煤爐取暖的通知》;銷售科鼓勵(lì)外協(xié)隊(duì)采用暖氣供暖的方式，防止煤煙中毒和火災(zāi)事故發(fā)生。
(三)安全生產(chǎn)宣傳教育常態(tài)化、豐富化。
銷售科利用公司新聞宣傳欄、安全生產(chǎn)平臺(tái)，及時(shí)傳達(dá)我銷售科的安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。通過安全生產(chǎn)平臺(tái)宣傳我銷售科制定的安全生產(chǎn)相關(guān)的規(guī)章制度及管理措施等。同時(shí)，銷售科在施工現(xiàn)場及生活辦公區(qū)對(duì)我公司文化及銷售科安全文明施工進(jìn)行宣傳。
在全國第十次“安全生產(chǎn)月”和第十二屆“安康杯”活動(dòng)期間，銷售科組織了安全咨詢宣傳和知識(shí)競賽活動(dòng)，在銷售科范圍內(nèi)廣泛開展了“安全職責(zé)重在落實(shí)”的簽名及“十個(gè)一”活動(dòng)。并且，銷售科響應(yīng)分局號(hào)召，舉辦了“安康杯”安全生產(chǎn)攝影征文活動(dòng)，優(yōu)秀作品參加分局開展的第三屆安全生產(chǎn)攝影作品競賽。
銷售科對(duì)新進(jìn)場人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn)，并陸續(xù)開展了繼續(xù)教育和專項(xiàng)安全教育培訓(xùn)，提高作業(yè)人員的安全意識(shí)。今年共計(jì)540人參加培訓(xùn)教育。
(四)建立安全投入長效機(jī)制，確保安全投入資金來源。
安全投入是保障安全生產(chǎn)工作好壞的關(guān)鍵，銷售科建立安全投入資金使用管理辦法及安全投入計(jì)劃，首先從制度和投入計(jì)劃上確立了安全投入的長效機(jī)制。同時(shí)，銷售科領(lǐng)導(dǎo)非常重視安全生產(chǎn)工作，今年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值3600萬，合同規(guī)定安全投入占產(chǎn)值的1%(36萬)，到面前為止安全投入達(dá)到111.3萬，有力保障了工程的安全生產(chǎn)。
(五)落實(shí)安全會(huì)議制度，深入貫徹執(zhí)行《禁令》要求，深化安全責(zé)任落實(shí)工作。
1、落實(shí)安全會(huì)議制度。
為加強(qiáng)_銷售科的安全生產(chǎn)管理，規(guī)范銷售科安全生產(chǎn)會(huì)議制度，銷售科建立了安委會(huì)會(huì)議制度、年度安全工作會(huì)議制度、安全專題會(huì)議制度、月安全生產(chǎn)工作會(huì)議制度、周安全生產(chǎn)工作會(huì)議制度等一系列的會(huì)議制度，并在今年的安全工作中深化落實(shí)。
2、貫徹執(zhí)行《禁令》的要求。
20___年1月5日,國資委發(fā)布了《中央企業(yè)安全生產(chǎn)禁令》(簡稱《禁令》),九條規(guī)定都針對(duì)的是央企安全生產(chǎn)工作中存在的突出矛盾和問題，主要從安全生產(chǎn)條件、承包商管理、從業(yè)人員資格、事故報(bào)告等方面提出了中央企業(yè)必須堅(jiān)決禁止的行為。目的是為了進(jìn)一步規(guī)范央企安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)決遏制中央企業(yè)重特大生產(chǎn)安全事故。這些新政策新要求的出臺(tái)，既為我們的安全管理工作指明了方向，同時(shí)也提出了更高的要求。我銷售科積極響應(yīng)《禁令》精神，多次組織學(xué)習(xí)《禁令》，分析九條禁令中我銷售科應(yīng)該做的預(yù)防工作，并在工作中將這九條要求貫徹到實(shí)際生產(chǎn)工作中。
3、深化“一崗雙責(zé)”安全責(zé)任制度。
銷售科貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”安全生產(chǎn)責(zé)任制度，真正形成綜合性開展安全生產(chǎn)工作的局面。并且結(jié)合實(shí)際，完善和修訂銷售科的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，充分體現(xiàn)“一崗雙責(zé)”的要求，將職責(zé)落實(shí)到每一位員工。
二、認(rèn)真分析存在的問題。
20___年，銷售科安全工作總體上取得了較好的成績，但也存在一些問題，尤其在其他相關(guān)管理上仍然存在薄弱環(huán)節(jié)。分析當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)，主要問題有：
1、部分外協(xié)隊(duì)自認(rèn)為工作人員少，管理區(qū)域小，忽視員工的安全教育，素質(zhì)參差不齊，缺乏管理制度和能力;銷售科安全管理存在管理不到位現(xiàn)象，致使外協(xié)隊(duì)的管理還存在死角，違章、違規(guī)現(xiàn)象仍有發(fā)生。
2、安全管理水平不均衡，銷售科安全管理主要依賴于銷售科領(lǐng)導(dǎo)及安全部門人員，各工區(qū)雖設(shè)兼職安全員但安全管理水平較低，對(duì)在施工現(xiàn)場存在的危險(xiǎn)源不能及時(shí)排除，對(duì)存在的違章不能及時(shí)制止。銷售科的安全管理者的管理水平還有待提高，為適應(yīng)安全生產(chǎn)形勢(shì)。
3、突發(fā)事件處理程序和各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案還未普及到每位員工。20___年銷售科根據(jù)生產(chǎn)中存在的隱患組織了防洪度汛應(yīng)急演練和火災(zāi)應(yīng)急演練，從演練中發(fā)現(xiàn)部門人員對(duì)突發(fā)事件的處理程序認(rèn)識(shí)不到位。
20____年安全工作思路是：深入貫徹落實(shí)公司及分局安全生產(chǎn)文件精神，以項(xiàng)目安全管理為中心，以落實(shí)管理人員安全責(zé)任為切入點(diǎn)，以安全管理標(biāo)準(zhǔn)化為手段，抓安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)、抓作業(yè)人員安全培訓(xùn)、抓隱患治理檢查整改，規(guī)范管理，規(guī)范現(xiàn)場，規(guī)范作業(yè)。
(一)進(jìn)一步貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，加大規(guī)章制度的落實(shí)力度。
20____年，銷售科將強(qiáng)力推行“一崗雙責(zé)”制度的貫徹落實(shí)，銷售科從領(lǐng)導(dǎo)層到員工層貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”制度，將安全職業(yè)及權(quán)利落實(shí)到每一位員工身上，要把安全生產(chǎn)規(guī)章制度的落實(shí)作為今后安全生產(chǎn)工作的一項(xiàng)重要工作來抓，用制度去規(guī)范項(xiàng)目的管理、規(guī)范員工的操作，通過一級(jí)抓一級(jí)使我們的管理層、作業(yè)層、分包商直至每一位員工一絲不茍地執(zhí)行安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，要把制度要求體現(xiàn)到每一位員工的作業(yè)程序中和安全行為上。
(二)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，全面提高全員安全意識(shí)。
加強(qiáng)對(duì)員工安全教育培訓(xùn)，是我們夯實(shí)項(xiàng)目安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。20___年，銷售科將加大安全教育培訓(xùn)。加大對(duì)現(xiàn)有安全管理人員的繼續(xù)教育，提高專職安全管理人員發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。同時(shí)，加大對(duì)一線作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)，提高安全意識(shí)。
(三)加強(qiáng)對(duì)外協(xié)隊(duì)伍的安全管理。
外協(xié)隊(duì)伍是我們完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的重要組成部分，做好外協(xié)隊(duì)伍安全監(jiān)管工作是我們安全管理的主要工作和重要內(nèi)容。做好這項(xiàng)工作，一是要建立安全準(zhǔn)入制度，應(yīng)根據(jù)不同的施工內(nèi)容建立相應(yīng)等級(jí)的資質(zhì)、人員、設(shè)備要求，規(guī)范隊(duì)伍準(zhǔn)入。二是要建立安全防護(hù)設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品與職工同標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，防止外協(xié)隊(duì)伍為省錢而降低標(biāo)準(zhǔn)。三是堅(jiān)守員工培訓(xùn)關(guān)，加強(qiáng)對(duì)外協(xié)隊(duì)伍員工的安全培訓(xùn)，要堅(jiān)持不培訓(xùn)不準(zhǔn)上崗、培訓(xùn)不合格不準(zhǔn)上崗的原則。四是要加強(qiáng)安全監(jiān)督管理，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理。
工作情況及心得體會(huì)篇十一
作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責(zé)是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”?！侗静菥V目·序》：“夫醫(yī)之為道，君子用之以衛(wèi)生，而推之以濟(jì)世，故稱仁術(shù)?！币虼?，雖然在相當(dāng)長的歷史時(shí)期，特別對(duì)于我們從事基層工作的醫(yī)務(wù)工作者來說醫(yī)生的社會(huì)地位并不高，但是強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和自覺的敬業(yè)精神仍然促使我投身醫(yī)學(xué)事業(yè)，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻(xiàn)自己畢生精力。
總之我覺得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識(shí)與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習(xí)中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
1、實(shí)習(xí)前對(duì)心內(nèi)科的一些基本操作要掌握，如做心電圖、測(cè)血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡單的測(cè)血壓為例，很多人都沒有規(guī)范的掌握。
2、搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識(shí)，如高血壓、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在臨床上將上級(jí)醫(yī)生的診療方案與書本相對(duì)應(yīng)，看看如何與患者個(gè)體結(jié)合，不懂就問，水平會(huì)提高很快。
3、學(xué)會(huì)一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會(huì)處理了，后面慢的也不用著急，這樣做到心中有數(shù)，“一切盡在掌握”!
4、還有就是，醫(yī)生不光要掌握高超的醫(yī)術(shù)，同時(shí)還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平時(shí)多學(xué)學(xué)上級(jí)老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會(huì)很快上手。
這段外科的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，其中復(fù)雜的滋味也許只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)，酸甜苦辣，無論是什么滋味，都挺值得回味的。當(dāng)然更重要的是知道了好多書本上學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)不錯(cuò)的朋友，或許這比書本更有價(jià)值吧!在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過不斷的努力，在心內(nèi)科的實(shí)習(xí)很快結(jié)束，取得了很大成績，首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強(qiáng)了鞏固和提高;其次，在臨床放面學(xué)到了新的知識(shí)和處理方法。
工作情況及心得體會(huì)篇十二
時(shí)間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此將工作總結(jié)作如下：
一、顧客方面
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
工作情況及心得體會(huì)篇十三
20__年已經(jīng)成為過去，回首走過的路，感慨自己過去一年過得還算充實(shí)，有趣。下面是我的工作心得總結(jié)：
一、作不推諉，負(fù)責(zé)到底。
不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào)，如“微笑、問候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平
物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。前臺(tái)是與業(yè)主打交道最直接的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：
2.提高專業(yè)技能除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。
主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題。
三、負(fù)責(zé)組織活動(dòng)
豐富社區(qū)文化物業(yè)最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng)，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。我們前臺(tái)員工在今年策劃組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng)，如一些晚會(huì)、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，我們克服困難、廣開思路，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng)。
四、不辭辛苦，入戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。
根據(jù)計(jì)劃安排，20__年_月開始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作，同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。
工作情況及心得體會(huì)篇十四
20___年我院在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在院領(lǐng)導(dǎo)班子和全體職工的共同努力下，以“規(guī)范管理，發(fā)揮特長，提高技術(shù)，增效節(jié)支”為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持“工作制度管理人，政治思想教育人，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)人，經(jīng)濟(jì)杠桿約束人”的思想理念，使醫(yī)院職工思想狀態(tài)和思維方式都有了不同程度轉(zhuǎn)變，較好的調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性，醫(yī)院職工精神面貌得到改善，經(jīng)濟(jì)效益有了一定的提高，較好的完成了全年的工作指標(biāo)。2010年醫(yī)院收治住院患者1020人次，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流水750萬元，門診38799人次，各類體檢人次4514人次?，F(xiàn)將一年中主要工作心得總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，改進(jìn)工作方法，齊心協(xié)力謀發(fā)展.
在今年上半年，進(jìn)一步明確了醫(yī)院班子成員的工作責(zé)任，重新聘任了醫(yī)院中層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù).對(duì)工作進(jìn)行了統(tǒng)一安排，提出了具體要求。在日常工作中強(qiáng)化思想工作交流，一是院領(lǐng)導(dǎo)之間，能夠及時(shí)相互交流，相互支持，相互探討，保持思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，形成了團(tuán)結(jié)和諧的戰(zhàn)斗集體。二是建立了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)與科室的交流平臺(tái)，充分利用座談會(huì)，匯報(bào)會(huì)、院長信箱等方式，及時(shí)了解科室工作情況和建議。使院領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)掌握運(yùn)行狀況和思想動(dòng)態(tài)，并有針對(duì)性的進(jìn)行思想教育，解決科室醫(yī)療當(dāng)中的實(shí)際問題.保持了醫(yī)院思想一致，步調(diào)統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)協(xié)作的局面。三是堅(jiān)持醫(yī)院行政查房，發(fā)放意見卡，聘用院外監(jiān)督員等不同形式，征求了解患者建議，不斷改進(jìn)醫(yī)院工作。
二、加強(qiáng)紀(jì)律整頓，改變精神面貌。
在今年第一季度，針對(duì)部分職工思想渙散，工作敷衍，不積極，不主動(dòng)，上下班遲到早退，空崗等不良現(xiàn)象，醫(yī)院及時(shí)制定了整改措施：一是上下班實(shí)行了簽名制;二是院辦室加強(qiáng)了檢查力度;三是完善了請(qǐng)銷假和倒班制度;四是發(fā)揮了院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任的帶頭作用;五是嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院違章違紀(jì)制度，加大了經(jīng)濟(jì)處罰力度;六是堅(jiān)持制度面前人人平等，不看面子，不徇私情，確保處罰合情合理，公平公正。由于措施得力，使職工的精神面貌和工作姿態(tài)都有了明顯改觀。抑制了不良風(fēng)氣的蔓延。
三、加強(qiáng)制度的完善，理順操作程序。
醫(yī)院各種制度規(guī)范和落實(shí)，是保障醫(yī)療工作開展主題.為了完善制度，明確責(zé)任，達(dá)到科室工作相互配合無縫隙，使各項(xiàng)工作有章可循，對(duì)醫(yī)院所有制度、職責(zé)、規(guī)定、協(xié)議進(jìn)行了補(bǔ)充、完善和理順;在修改過程中，醫(yī)院根據(jù)輕重緩急的原則，對(duì)職工、病人反應(yīng)焦點(diǎn)問題，先后對(duì)救護(hù)車管理辦法、婦科管理、藥品托管、體檢中心管理等進(jìn)行規(guī)范。對(duì)其它制度及規(guī)章進(jìn)行了整理及修改，同時(shí)醫(yī)院為了便于管理和工作開展，增設(shè)了人教科，并針對(duì)其他科室人員薄弱，經(jīng)醫(yī)院研究和考察，使部分素質(zhì)高、能力強(qiáng)的同志走向領(lǐng)導(dǎo)崗位，為今后醫(yī)院工作開展打下了良好基礎(chǔ)。
四、抓醫(yī)院安全，排除事故隱患。
根據(jù)上級(jí)各部門的安全規(guī)定和要求，結(jié)合醫(yī)院工作情況，加強(qiáng)了醫(yī)院對(duì)安全生產(chǎn)及醫(yī)療安全的管理，對(duì)不安全隱患逐一進(jìn)行了排除。一是為了防止交叉感染在病房安裝了限電器，限制了病人在病房做飯，同時(shí)為了方便病人生活，醫(yī)院購置了煤氣罐及燃?xì)庠?，解決了患者住院中的實(shí)際困難。二是加強(qiáng)藥品安全防范措施.門診藥庫是醫(yī)院安全防范的重點(diǎn)部位，由于房屋陳舊簡陋、潮濕，又不在醫(yī)院監(jiān)控范圍，存在著諸多不安全因素比較突出，對(duì)此醫(yī)院及時(shí)進(jìn)行房屋調(diào)整，保障了藥品安全。三是從實(shí)際出發(fā)，防患與未然.醫(yī)院患者以老年人居多，在樓梯、電源、收費(fèi)窗口、車輛存放處等，都做了明顯的警示語和安全提示標(biāo)志，并增加了監(jiān)控裝置，有效防止意外傷害和物品丟失。四是為杜絕醫(yī)療事故，對(duì)從事醫(yī)療專業(yè)技術(shù)不符合要求的人員，調(diào)整了工作崗位，減少了醫(yī)療隱患。五是強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)格遵守醫(yī)療操作常規(guī)，堅(jiān)持落實(shí)醫(yī)療制度和規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)病房一日清單等，保障了醫(yī)院工作順利開展。
五、抓好院內(nèi)衛(wèi)生，改善治療環(huán)境。
在衛(wèi)生管理方面：一是堅(jiān)持落實(shí)衛(wèi)生制度，醫(yī)院采取定期或不定期相結(jié)合的方法，經(jīng)常深入科室和病房，監(jiān)督衛(wèi)生狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，為患者提供良好治療條件;二是對(duì)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了維護(hù)，如窗紗更換、墻體刮膏、室外地面修復(fù)等，保持了醫(yī)院整潔干凈;三是規(guī)范醫(yī)院各種標(biāo)牌，以醒目、整潔、美觀為目的，在原基礎(chǔ)上進(jìn)行了裝飾和更新，不僅美化了醫(yī)院環(huán)境，還宣傳了醫(yī)院特色。
六、加強(qiáng)醫(yī)院宣傳，擴(kuò)大醫(yī)院社會(huì)影響。
一是充分利用廣電媒體宣傳，擴(kuò)大醫(yī)院影響度.針對(duì)人們對(duì)社保醫(yī)院不了解、不知情的問題，主動(dòng)與電視臺(tái)聯(lián)系，組織院內(nèi)專家進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座和電視廣告，利用不同形式進(jìn)行廣告宣傳80余次，增加了病源;二是上半年家庭巡診治療1100余次，不但為患者解除了看病難、用藥難的問題，確保了離退休人員的正常治療，同時(shí)下發(fā)宣傳資料、名片6000余份;三是在門口安裝電子顯示屏，將醫(yī)院各種信息及時(shí)告知患者;四是醫(yī)院組織體檢中心主動(dòng)深入單位、企業(yè)，宣傳醫(yī)院特色和體檢服務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)過多方努力，得到了較好的回報(bào)，今年在我院總計(jì)體檢4514人次，其中健康體檢、參保病退體檢、招工體檢與往年相比不僅增加了體檢數(shù)量，而且社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都有了較大提高。
七、化解醫(yī)患之間矛盾，創(chuàng)造方便服務(wù)條件。
門診藥品的價(jià)格一直是離退休人員反映的焦點(diǎn)，自醫(yī)院推出平價(jià)藥房后，隨著藥品價(jià)格降低，大部分離退休人員比較滿意，但仍有個(gè)別品種藥品價(jià)位高，引起離退休人員不滿，針對(duì)出現(xiàn)的問題，醫(yī)院一方面積極與托管商協(xié)調(diào)，加強(qiáng)監(jiān)管措施，理順了藥品審批程序，使門診藥品價(jià)格達(dá)到離退休人員可接受的價(jià)位。另一方面，醫(yī)院主動(dòng)征求離退休人員的意見，了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。此外，醫(yī)院為方便患者取藥，主動(dòng)與保險(xiǎn)局溝通，爭求政策支持，將季度報(bào)銷改為醫(yī)?？ㄋ⒖ā＝衲甑谒募径燃徔棌S退休職工首次使用了醫(yī)保門診刷卡反映良好，不僅提高了工作效率，縮短了時(shí)間，又減少了離退休人員報(bào)銷手續(xù)，是一個(gè)一舉兩得的好事，受到了用卡者認(rèn)可。
八、財(cái)務(wù)收支狀況。
業(yè)務(wù)流水全年達(dá)到750萬元，利潤元，節(jié)余萬元。
體檢流水萬元，比去年同期增加萬元。負(fù)債減少元。
二、目前醫(yī)院存在的問題。
1、臨床科室技術(shù)力量缺乏，一是醫(yī)院具備執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格人員缺乏，臨床科室和輔助科室都存在此狀況，只是缺乏程度不一，有的個(gè)別科室工作人員，都不具備執(zhí)業(yè)資格要求;二是缺少執(zhí)技術(shù)骨干和知名專業(yè)技術(shù)人才。
2、缺乏緊迫感和壓力感，工作學(xué)習(xí)沒有目標(biāo)，無計(jì)劃，沒有進(jìn)取心，要求不嚴(yán)，只講索取，不講奉獻(xiàn)。
3、缺乏工作協(xié)調(diào)，在處理日常工作中，科室之間，人與人之間，缺乏相互溝通，相互配合，相互理解。
4、缺乏工作主動(dòng)性、自覺性，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，布置不仔細(xì)、不周密，遇到問題不主動(dòng)想法解決，而是強(qiáng)調(diào)客觀理由，或者將問題直接上交領(lǐng)導(dǎo)。
5、缺乏濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，一是有的人不能利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，而是科室串崗、聊閑篇;二是有的存在著學(xué)不學(xué)一個(gè)樣，技術(shù)好賴一個(gè)樣的混天思想;三是有的甚至參加工作多年，仍未取得執(zhí)業(yè)資格。在學(xué)習(xí)問題上，大家所學(xué)的專業(yè)技術(shù)或取得執(zhí)業(yè)資格，應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，不僅是為了醫(yī)院工作，而且也是你今后的生存本錢。
三、在今年第四季度工作思想。
1、堅(jiān)持醫(yī)療工作制度，確保醫(yī)療安全。
隨著季節(jié)的變化，住院病人逐漸增多，業(yè)務(wù)工作量也隨之增大，在治療工作中，各科室要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，做到忙而不亂，有條不紊，對(duì)治療中各個(gè)環(huán)節(jié)，都要認(rèn)真核對(duì)，嚴(yán)格落實(shí)，確保在第四季度不發(fā)生任何問題。
2、保障體檢工作順利開展，努力完成體檢任務(wù)。
在今年年終，我們醫(yī)院所爭取的體檢約有1400多人。主要是退休職工和農(nóng)村干部，這些體檢人員均來自各個(gè)單位，范圍廣，影響大，體檢質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的好壞，直接關(guān)系到醫(yī)院在全市的社會(huì)影響，因此，我們必須組織協(xié)調(diào)要到位，體檢質(zhì)量要落實(shí)，服務(wù)態(tài)度要熱情，使體檢工作圓滿完成。
3、盡快落實(shí)退休取藥刷卡制，爭取更多病源。
門診藥品的價(jià)格規(guī)范，一直是退休人員反應(yīng)的焦點(diǎn)，在前階段，醫(yī)院一方面積極托管藥商協(xié)商藥品價(jià)格，使門診藥品價(jià)格達(dá)到離退休職工可接受的價(jià)位;另一方面主動(dòng)與保險(xiǎn)局溝通，爭取政策支持，形成了共識(shí)，首先準(zhǔn)備對(duì)紡織廠退休職工實(shí)行刷卡取藥，現(xiàn)在醫(yī)院正在積極籌備，各種硬件工作，爭取盡快落實(shí)。
4、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)產(chǎn)保管，實(shí)行科室負(fù)責(zé)制。
在8—9月份，醫(yī)院對(duì)所有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)匯總，今后各科室所使用的物品，要認(rèn)真保管和維護(hù)，對(duì)外借物品嚴(yán)格落實(shí)審批手續(xù)，對(duì)報(bào)廢的醫(yī)療器械和物品，要及時(shí)報(bào)損和上交?？剖邑?fù)責(zé)人，對(duì)所保管使用的財(cái)產(chǎn)，要定期檢查、核實(shí)，防止損壞和丟失。
5、加強(qiáng)科室技術(shù)力量，做好技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。
多年來，醫(yī)院專業(yè)技術(shù)力量不足，制約了醫(yī)院醫(yī)療工作的開展，在這方面，醫(yī)院需要制定長期人才培養(yǎng)計(jì)劃，在目前，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，是解決人才缺乏行之有效的方法。同時(shí)醫(yī)院應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，這是醫(yī)院發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，一是有計(jì)劃，有針對(duì)性吸收人才，有利于帶動(dòng)整體素質(zhì)的提高;二是鼓勵(lì)自學(xué)成才，醫(yī)院給予相應(yīng)的支持和幫組;三是提高專業(yè)技術(shù)人員工資待遇(指具備兩證人員)，充分發(fā)揮他們的特長;四是建立淘汰機(jī)制，對(duì)未取得兩證人員，制定取得期限。
總之，通過醫(yī)院采取激勵(lì)措施，不斷提高醫(yī)院職工專業(yè)技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)院整體發(fā)展。
工作情況及心得體會(huì)篇十五
現(xiàn)在一年的工作便是已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于我個(gè)人來講，這一年的時(shí)間我確實(shí)得到了較多的成長，并且在工作上也是有收獲到不好的努力。在這份工作上我感受到了自己非常多的能量，也是會(huì)讓自己更加努力地做出更多的成績。
一、管理工作。
身為經(jīng)理，我便是明白自己的責(zé)任，也是在管理的工作上下了非常多的功夫，對(duì)此我也感受到了自己在這件工作上的成功與努力，所以我更是非常地想要讓自己去成長，真正地將物業(yè)公司管理好。在正式的展開每天的工作之前，我都有認(rèn)真的將每一位員工的工作任務(wù)做提前的計(jì)劃，這樣是方便他們能夠更加的明白自己一天的工作，更是對(duì)自己工作的進(jìn)展有更好的衡量的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然在更多的時(shí)候我也是有多多地觀察員工的工作，也是明白它們的工作狀態(tài)，在心中對(duì)他們有一定的認(rèn)知。閑暇時(shí)間我也是有同員工進(jìn)行交流，以更好的明白在管理工作上我還存在缺漏的方面，就是希望自己能夠?qū)⑦@份管理員的工作做好。
二、個(gè)人的能力。
面對(duì)這份工作我也都是有非常認(rèn)真的對(duì)待，在自己的工作崗位上認(rèn)真的做好自己的工作，尤其是較多的對(duì)自己進(jìn)行反思，也是明白自己還需要去努力的方面。在我所負(fù)責(zé)的工作上，確實(shí)是有非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，更是需要提升個(gè)人的效率才能夠?yàn)槲飿I(yè)的發(fā)展帶來更好的未來。當(dāng)然在管理工作上，我便是更加的需要作出努力，以個(gè)人的能力來讓自己變得更加的優(yōu)秀起來，我相信我的未來是需要端正好自己，才能夠真正的讓自己有所成長，也是有更大的轉(zhuǎn)變。
三、下一年的計(jì)劃。
在新的一年工作的開展后，我便是需要對(duì)自己的工作做較好的計(jì)劃，明白新的一年的目標(biāo)，也是爭取能夠讓自己在工作中優(yōu)秀起來，為自己做更多的了解與認(rèn)識(shí)。身為經(jīng)理我還有非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，所以我更是應(yīng)該要加強(qiáng)個(gè)人的能力，讓自己在工作上變得優(yōu)秀起來，真正的讓自己有更好的成長，為自己的發(fā)展謀得更棒的未來。新的一年我也是希望自己的未來能夠有所成長，有所改變，所以以后的生活我更是會(huì)讓自己做出更多的成績，以個(gè)人的努力來讓自己有更大的成長。
新的一年，我也是會(huì)以更新的狀態(tài)去迎接，我相信在未來的時(shí)光中，我便是能夠讓自己更加的優(yōu)秀，在工作上真正的有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，可以帶領(lǐng)著所有物業(yè)的成員一起創(chuàng)造精彩的人生、美好的未來。
工作情況及心得體會(huì)篇十六
關(guān)于寫生工作，相信每個(gè)畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)的學(xué)生都有深刻的認(rèn)識(shí)。寫生是畫家創(chuàng)作過程中很重要的一環(huán)，也可以說是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。寫生主要是通過直接觀察自然界中的景物、人物、靜物等，用手繪、速寫的方式進(jìn)行記錄和表述。在大量的寫生實(shí)踐中，我不僅提升了實(shí)際觀察能力、觀察語言的表達(dá)能力，更使自己掌握了繪畫用色、線條、構(gòu)圖等方面的基本技能。
第二段：寫生的主要內(nèi)容
寫生的主要內(nèi)容包括風(fēng)景、人物、靜物、動(dòng)物等，每種寫生對(duì)象都有其特殊性。在風(fēng)景寫生中，畫面的疊加可以體現(xiàn)出景深和空間感，場景的變化也就呈現(xiàn)出了不同的氛圍和情感；而在人物寫生中，除了要注意外在特征的刻畫之外，還要注意人物內(nèi)心的心情表現(xiàn)；靜物寫生則更需要表現(xiàn)出物品的材質(zhì)、質(zhì)感和造型；最后，動(dòng)物寫生則還要抓住動(dòng)物特定的動(dòng)態(tài)姿勢(shì)和神態(tài)表達(dá)。
第三段：寫生經(jīng)驗(yàn)與技巧
在進(jìn)行寫生實(shí)踐時(shí)，需要注意畫面的比例、構(gòu)圖等問題。在畫面比例上，要注意用眼測(cè)量分析出實(shí)際的大小比例，確定好畫布與畫面的最佳比例。在構(gòu)圖上，要注意畫面的平衡和通透性，這不僅包括景物的安排，還要注意線條和空間的呈現(xiàn)。另外，在寫生的過程中，手眼的協(xié)調(diào)性也至關(guān)重要。以風(fēng)景寫生為例，展示出風(fēng)景的深遠(yuǎn)感和美感，就需要用生動(dòng)的圖形、平面和顏色表現(xiàn)出所觀察到的景觀特征。
第四段：寫生對(duì)創(chuàng)作的提升
從實(shí)踐中感受到，寫生讓我畫家接觸到了真正的自然景觀、人物和物品。通過反復(fù)地觀察及繪畫這些客觀存在的東西，對(duì)繪畫技巧和審美能力的提高具有極大的幫助。在實(shí)踐中，我不僅僅站在了繪畫的角度打開了視野，更加深了對(duì)自然的觀察與思考。寫生讓我認(rèn)識(shí)到，在自然中就有著無限的美好，而通過繪制技巧，可以將這種美好永久地表現(xiàn)在畫布上，同時(shí)也讓我有了更強(qiáng)大的創(chuàng)作能力。
第五段：總結(jié)
總而言之，寫生是繪畫專業(yè)和其他藝術(shù)專業(yè)的必修課程。在寫生中，不僅可以掌握畫畫的技能，更可以擁有真切的生動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)生命的尊敬感。通過不斷的實(shí)踐，我能夠感受到自我改變的過程，獲得更豐富多樣的素材和觀察角度，不斷推動(dòng)自己的創(chuàng)作和提高個(gè)人造詣。這就是我對(duì)于寫生所獲得的一切心得和體會(huì)。
工作情況及心得體會(huì)篇十七
時(shí)光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)xx年的工作心得做一個(gè)總結(jié)。
xx年1月至7月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。
1、外部會(huì)議接待
參與接待了神族聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會(huì)議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過程中的服務(wù)，在這個(gè)過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2、內(nèi)部會(huì)議管理
按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上。
3、視訊會(huì)議管理
在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn)；在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
xx年7月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。
對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)；在神族聯(lián)通誠信演講活動(dòng)中獲得第一名；神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2、積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3、做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將"工會(huì)送溫暖"活動(dòng)繼續(xù)開展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xx年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
工作情況及心得體會(huì)篇十八
20xx年已經(jīng)成為過去，回首走過的路，感慨自己過去一年過得還算充實(shí)，有趣。下面是我的工作心得總結(jié)：
不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào)，如“微笑、問候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。
物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。前臺(tái)是與業(yè)主打交道最直接的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：
2、提高專業(yè)技能除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。
主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題。
豐富社區(qū)文化物業(yè)最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng)，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。我們前臺(tái)員工在今年策劃組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng)，如一些晚會(huì)、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，我們克服困難、廣開思路，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng)。
根據(jù)計(jì)劃安排，20xx年x月開始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作，同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。
工作情況及心得體會(huì)篇十九
寫生工作是繪畫、藝術(shù)愛好者練習(xí)技藝的一種重要方式，它不僅能提高畫家的繪畫手法，更能讓畫家更好的發(fā)現(xiàn)并感受周圍的美景，提高審美能力。本篇文章將從對(duì)寫生工作的描述、寫生工作的前期準(zhǔn)備、寫生工作中的感受、心得體會(huì)以及對(duì)未來繼續(xù)寫生工作的期待五個(gè)方面，進(jìn)行1200字連貫的闡述。
一、描述
寫生工作，作為一種繪畫愛好者的重要練習(xí)方式，它是通過畫家親眼目睹和感受現(xiàn)實(shí)的自然景色或人物，現(xiàn)場取材進(jìn)行畫作創(chuàng)作的一種形式。在這個(gè)過程中，畫家需要提前選擇好畫作創(chuàng)作的風(fēng)景或人物，選擇好畫材，并于所選定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行作畫。
二、前期準(zhǔn)備
在進(jìn)行寫生工作之前，畫家需要對(duì)目標(biāo)創(chuàng)作的主題進(jìn)行一定的調(diào)研，對(duì)畫作所需要采用的畫材和色彩進(jìn)行提前了解，并根據(jù)各個(gè)因素的綜合考慮，選定理想的創(chuàng)作場地，并提前規(guī)劃好完成畫作的組成結(jié)構(gòu)。此外，畫家也可以練習(xí)手中的繪畫技術(shù)，掌握一定的畫筆能力，更好地適應(yīng)現(xiàn)場創(chuàng)作的需要。
三、寫生工作中的感受
在進(jìn)行寫生工作時(shí)，畫家通過親身經(jīng)歷和觀察周圍景色和人物，更好地發(fā)現(xiàn)并感受生活中的美好與不同，在這個(gè)過程中，畫家能夠更深入地了解所研究和創(chuàng)作的對(duì)象的內(nèi)在美，從而更加真實(shí)地呈現(xiàn)其存在的特性與魅力。同時(shí)，畫家也能夠更好的嘗試和發(fā)掘新的畫作表現(xiàn)方式，并獲得進(jìn)一步的提升。
四、心得體會(huì)
在寫生工作中，畫家從一開始的準(zhǔn)備到最后的成果完成，都需要保持創(chuàng)作的耐心和耐性。通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累，需要將每次繪畫的不足點(diǎn)加以總結(jié)和改進(jìn)，逐漸地提高自己的創(chuàng)作能力。同時(shí)，從寫生工作中，畫家需要孕育和培養(yǎng)自己的感性思考能力，從事故事或經(jīng)驗(yàn)積累中，更好地發(fā)現(xiàn)新的視野和表達(dá)方式。
五、未來
在未來，我希望繼續(xù)進(jìn)行寫生工作，并不斷將其發(fā)揚(yáng)光大。我將會(huì)通過對(duì)寫生工作的不斷探索和實(shí)踐，學(xué)習(xí)并吸納新的寫生經(jīng)驗(yàn)和技巧，不斷提高自己的寫生能力，并通過更多的展覽和創(chuàng)作實(shí)踐來推廣寫生工作，讓更多的人接觸并喜愛這種優(yōu)美的藝術(shù)創(chuàng)作方式。
以上是我對(duì)寫生工作的相關(guān)情況和感受，寫生工作是繪畫藝術(shù)家重要的練習(xí)方式，通過對(duì)周圍世界的觀察和感受，畫家不僅能夠提高自己的創(chuàng)作水平，也能夠獲得更好的審美能力和思考習(xí)慣。我希望未來可以繼續(xù)進(jìn)行寫生工作，不斷創(chuàng)作精品，共同豐富我們的生活。