在項目管理中，方案是指為達到特定目標而制定的一系列行動步驟和方法。方案的制定需要考慮現(xiàn)有資源的可利用性。下面是一些制定方案時需要考慮的因素和注意事項，希望對大家有所啟發(fā)。
社團招生計劃方案篇一
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
社團招生計劃方案篇二
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
社團招生計劃方案篇三
各位家長：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：
一、招生對象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進入總部后，將進行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。
望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關于報名驗證補證
1、網(wǎng)上驗證：
__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關證明材料進行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進行補證或核實。
2、補證材料遞交辦法：
當家長收到需補證的電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復時間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
社團招生計劃方案篇四
為進一步加強未成年人思想道德建設，共同呵護留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關愛留守兒童夏令營活動?，F(xiàn)就有關事項通知如下：
一、活動時間：20_年7月10日-12日。
二、活動地點：雅林學生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容：_x
四、參加對象：全區(qū)小學農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求：
1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_
社團招生計劃方案篇五
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)用心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。
ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
ps：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。
ps：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!
培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。
2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。
社團招生計劃方案篇六
根據(jù)《上海市教育委員會關于20xx年本市學前教育入園工作的指導意見》、《關于來滬人員隨遷子女就讀本市各級各類學校的實施意見》等相關文件精神，為了積極應對幼兒入園高峰，滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求，更好地體現(xiàn)便民服務的宗旨，靜安區(qū)教育局對20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署，具體內(nèi)容如下：
一、招生原則
1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系，幼兒入園實行相對就近、戶籍優(yōu)先的原則。
2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。
二、報名日期、時間
5月16日(星期六)8：30——16：30
三、報名地點：
曹家渡街道幼兒：余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號)
靜安寺街道幼兒：華山美術幼兒園(常熟路113弄4號)
江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號)
南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)
石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)
四、招生對象
1、報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童
凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。
2、登記對象
(1)上海市集體戶籍適齡兒童
集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(2)臺胞隨行子女
家長可持兒童的臺胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童
家長可持幼兒的'護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
*報名當日，報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。
3、其他對象
(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童
家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領幼兒，于5月16日8：30——16：30到靜安區(qū)學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。
家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，于5月17日8：30——16：30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)
五、招生辦法
(一)報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童
1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志愿。屆時，將根據(jù)家長所填報的第一、第二志愿幼兒園的順序進行投檔。
2、錄取辦法：
(1)第一志愿錄取
*第一志愿填報市級示范幼兒園
當報名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時，將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。
*第一志愿填報公辦一級幼兒園
以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當報名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時，依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。
(2)第二志愿錄取
*第一志愿幼兒園未錄取，將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志愿填報公辦一級幼兒園相同。
*若第二志愿幼兒園名額已滿，按照相對就近的原則進行區(qū)域統(tǒng)籌安排。
(二)登記對象
依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標準分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結合各類證件辦理時間的先后及靜安實際居住等情況，根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。
六、工作要求
1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報靜安區(qū)教育局，經(jīng)招生領導小組討論后決定處理意見。
2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實施細則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務平臺、上海靜安)公示，并通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。
3、電腦派位名單與結果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結果將于當天16：00后在幼兒園門口公示。
4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會公布。
5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。
備注：
1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)
依據(jù)20xx年小班幼兒實際招生情況，相關幼兒園如有中班或大班插班名額，請家長于6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進行登記。當?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實際可插班名額，將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。
請家長及時與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134)，屆時，將酌情安排補登記時間和地點。根據(jù)補登記幼兒的實際情況，結合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實際已經(jīng)招生的學額情況而定。
社團招生計劃方案篇七
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
社團招生計劃方案篇八
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
20xx年xx月xx日
金秋九月，放飛夢想
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會
社團招生計劃方案篇九
活動目的：通過本次夏令營活動，帶領隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認識一位貧困地區(qū)的同學，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學習、生活情況，奉獻愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團結協(xié)作精神。
參加人員：
小學部分輔導員老師，市第二實驗小學、溧陽上沛祠堂小學各40名隊員
活動時間：7月7日——9日
具體安排：
1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達。
2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學校贈送禮物。
3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。
4、7月7日晚上，與手拉手學校舉行聯(lián)歡活動。
5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。
6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。
7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。
8、7月9日下午，常州市第二實驗小學隊員返常州。
活動說明：
1、營員要求：優(yōu)秀學生干部，有愛心的同學(有一定特長)。
2、常州市第二實驗小學夏令營營員為手拉手伙伴準備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔手拉手伙伴活動的全部費用。
3、夏令營收費標準：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。
4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。
5、其他事項詳見入營通知書。
回執(zhí)
班級姓名
1、參加()
2、不參加()
家長簽名
入營通知書
同學：您好!當你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學優(yōu)秀學生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：
1、送給手拉手朋友的一份小禮品。
2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。
3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。
4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學校大隊部集中，參加夏令營預備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。
夏令營招生活動策劃方案范本4
一、具體方法
第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。
第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進攻。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。
第八，依靠社會關系或者學生家長推薦。
第九，在汾口鎮(zhèn)小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、
陳舒筠負責)
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)
教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂
6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張
我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了我們夏令營的發(fā)展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑒紹興魯迅中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。
六、總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才，家長應該喜歡。
學生人數(shù)多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。
社團招生計劃方案篇十
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
社團招生計劃方案篇十一
（一）指導思想
貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《教育部關于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導意見》（教學[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質高，創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。
（二）招生原則
1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；
2、堅持自主、自律原則；
3、堅持院校負責、省招生辦監(jiān)督原則。
二、組織機構
在省招生委員會領導下，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構，明確責任，落實分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數(shù)
（一）招生對象
1、高中畢業(yè)生；
2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校）畢業(yè)生。
（二）招生人數(shù)
四、招生工作程序
（一）報名條件
1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應、往屆高中畢業(yè)生及同等學力考生均可報名。
2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校）應、往屆畢業(yè)生均可報名。
3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關專業(yè)的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。
（二）報名辦法
1、報名時間：20xx年3月2日—9日。
2、報名形式：網(wǎng)上報名?？忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔Ｔ盒＞W(wǎng)站報名。
3、每個考生限報一所學校志愿，不可兼報其他學校志愿。
（三）現(xiàn)場確認
1、確認時間：詳見招生院校簡章。
2、確認地點：各單獨招生高職院校。
3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格審核，領取《準考證》。
單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
（四）繳費
考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費
（五）考試
1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）。
文化基礎水平測試科目為語文、數(shù)學、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。
綜合素質測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標確定，滿分為300分。
2、考試形式：筆試。
3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關文件為基準，綜合素質測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。
4、命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題。
5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆?，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。
（六）考試時間及地點
1、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準考證》公布時間為準）
2、考試地點：原則上在學校所在地區(qū)招生辦安排指定的標準化考場進行，具體以《準考證》公布地點為準。
（七）錄取原則及說明
以“綜合評價、注重素質、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標準，體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。
長春職業(yè)技術學院、吉林電子信息職業(yè)技術學院實行專業(yè)大類招生試點。
1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書。
2、單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生，依據(jù)有關文件規(guī)定給予照顧。
4、按教育部規(guī)定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試），正常填報志愿。
5、新生入學后，單獨招生院校將對其進行資格復查，資格復查不合格者，根據(jù)相關要求和規(guī)定，取消入學資格。
五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理
（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領導下進行，由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。
（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務規(guī)定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。
（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀檢監(jiān)察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴厲查處和及時糾正違紀違規(guī)行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實，按照教育部和省委、省政府有關規(guī)定追究相應責任，對情節(jié)嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關規(guī)定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規(guī)定的工作人員,按照有關規(guī)定嚴肅處理。
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社團招生計劃方案篇十二
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
社團招生計劃方案篇十三
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準創(chuàng)辦，按照省一級幼兒園標準建設配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達標園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000，班級面積達130-155，可容納20個班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學齡前兒童提供600多個優(yōu)質的學位。
社團招生計劃方案篇十四
第一章總
第一條
第二條
本單位全稱為成都
藝術培訓中心第三條
本單位所在地是成都市高新區(qū)
第四條
本單位的性質是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術教育活動的民辦培訓機構，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務活動的教育組織。
第五條
第六條
本單位開辦資金：
萬元；出資形式：貨幣。
第七條
本中心的審批機關是高新區(qū)工商行政管理局。
第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。
第二章組織機構和法定代表人的產(chǎn)生、罷免
第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構。第十條董事會的組成
（一）本中心董事會由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選，董事長由董事會選舉產(chǎn)生。
（二）本中心董事會由舉辦者、培訓中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設董事長一人。董事長、董事名單報審批機關備案。
（三）本中心董事長任期3年
（四）董事增補，由董事長提名，董事會討論一致通過，報審批機關備案。
（五）董事有下列情況之一的，經(jīng)董事會表決通過可以罷免。
1、嚴重違反國家法律、法規(guī)或本章程的；
2、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責的；
3、本人提請要求解職的。第十一條
董事會職權
（一）董事會行使下列職權
1、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規(guī)章制度；
3、制定發(fā)展規(guī)劃，批準工作計劃；
4、籌集辦學經(jīng)費，審核預算、決算；
5、決定教職工的編制定額和工資標準；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、決定其他重大事項。
（二）董事會不得在章程規(guī)定的權限外，干預培訓中心的內(nèi)部管理和培訓活動。第十二條
董事會議事規(guī)則
（一）議事程序和規(guī)則應秉承公開、公正原則，遵守推進培訓中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會會議提出，并經(jīng)討論通過后確定。
（二）董事會由董事長負責召開，董事長因故不能出席時，應指定或委托董事會其他成員負責召開。
（三）董事會每年召開兩次會議，董事長認為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議?？梢哉匍_董事會臨時會議。召開董事會會議，應提前一周通知全體董事。董事會會議應有三分之二以上成員出席方才有效。
（四）董事會行使一人一票的表決權，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效。
（五）董事會討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；
1、選舉和罷免董事長；
2、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
3、制訂和修改培訓中心章程；
4、制訂發(fā)展規(guī)劃；
5、審核預算、決算；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、培訓中心章程規(guī)定外的其他重大事項。
（六）董事會應對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應在形成董事會決議的會議記錄上簽名。
第十三條
培訓中心的法定代表人行使職權的負責人，對外發(fā)生法律關系，簽署具有法律效力的文件。
（二）培訓中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會討論通過，報上級主管部門核準。
（三）培訓中心法定代表人任期3年。期滿離任，經(jīng)董事會決定連任的，可以連任。
（四）培訓中心法定代表人的罷免，需經(jīng)董事會討論通過，報審批部門備案。法定代表人離任，應依法進行離職財務審計，辦理移交手續(xù)。
第十四條
培訓中心實行董事會領導下的培訓中心經(jīng)理負責制，并根據(jù)培訓中心實際設置教務處，辦公室等管理機構。
第三章
培訓中心的權利和義務
第十五條
培訓中心行使下列權利；
（一）按照章程自主管理；
（二）組織實施培訓活動；
（三）招收學員；
（四）對學員實施學籍管理，實施獎勵或處分；
（五）對學員頒發(fā)相應的證書；
（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分；
（七）管理、使用本中心的設施和經(jīng)費
（八）拒絕任何組織和個人對培訓活動的非法干涉；
（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權利。第十六條
培訓中心應當履行下列義務；
（一）遵守法律、法規(guī)；
（二）貫徹國家的相關方針政策，保證培訓質量；
（三）維護學員、教師及其他職工的合法權益；
（四）以適當?shù)姆绞綖閷W員及其監(jiān)護人了解學員的學業(yè)成績及其他有關情況提供方便；
（五）遵照國家的有關規(guī)定收取費用并公開收費項目；
（六）依法接受監(jiān)督。
第四章培訓中心經(jīng)理
第十七條
培訓中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學和行政管理職權，執(zhí)行培訓中心董事會的'決定，接受董事會和審批機關的監(jiān)督。培訓中心內(nèi)部組織機構的設置方案由培訓中心經(jīng)理提出，報董事會批準。
聘任培訓中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定，由董事會聘任，培訓中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任，經(jīng)董事會決定也可連聘連任。
（一）擁護黨的領導，堅持黨的基本路線，熱愛教育事業(yè)；
（二）具備大專以上學歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；
（三）熟悉培訓業(yè)務，有一定的教育組織管理能力；
（四）作風民主、正派、辦事公正；
（五）身體健康、專職在培訓中心工作；
第十九條
培訓中心經(jīng)理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權利；
（一）執(zhí)行培訓中心理事會、董事會或者其他形式?jīng)Q策機構的決定；
（二）實施發(fā)展規(guī)劃，擬定工作計劃、財務預算和培訓中心規(guī)章制度；
（三）聘任和解聘培訓中心工作人員，實施獎懲；
（四）組織教育培訓、科學研究活動，保證教育培訓質量；
（五）負責培訓中心日常管理工作
（六）培訓中心董事會的其他授權
第二十條
培訓中心經(jīng)理因故不能行使職權時，可委托培訓中心副經(jīng)理代理行使職權。第二十一條
培訓中心實行民主管理，設立職代會，職代會的職權是：監(jiān)督培訓中心的財務情況，對法定代表人、正副培訓中心經(jīng)理的工作進行監(jiān)督。
第二十二條
有下列情況之一的培訓中心經(jīng)理應予免職；
（一）有嚴重違反法律法規(guī)和規(guī)定的；
（二）不能全面履行培訓中心經(jīng)理職責的；
（三）培訓中心管理混亂或培訓質量低下的；
（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；
（五）本人提請要求解聘的。
培訓中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機關備案。
第五章培訓中心的行政和教育培訓管理
第二十三條
培訓中心應當建立、健全和執(zhí)行行政管理、培訓管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責。
第二十四條
培訓中心應當公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務登記證》等。第二十五條培訓中心的經(jīng)理和內(nèi)設機構的負責人為專職人員，會計出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓業(yè)務。
第二十七條培訓中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應當簽訂聘任合同，明確雙方的權利、義務。招收其他工作人員應當訂立勞動合同。
3第二十七條培訓中心應準時參加各有關管理部門召開的會議和活動，準時上報各類報表和信息。
第二十八條培訓中心按審批機關批準的業(yè)務范圍，開展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡章或招生廣告，應當報業(yè)務主管部門備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。
第三十條培訓中心按時參加年檢、每結束，按檔案規(guī)定，建立培訓中心檔案。
第六章培訓中心的資產(chǎn)和財務管理
第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累，享有法人財產(chǎn)權，培訓中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。
第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經(jīng)費來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學費收入；（3）社會資助；（4）其他合法收入。
第三十五條
培訓中心資產(chǎn)的使用和財務管理接受審批機關和其他有關部門的監(jiān)督。在每一個會計結束時制作財務會計報告，委托會計事務所依法進行審計，并報送審計機關和登記管理機關。
第七章
變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理
第三十六條
培訓中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓中心經(jīng)理變更由培訓中心董事會報審批機關備案。
第三十七條
培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓中心董事會同意，進行財務清算后，報審批機關核準。
第三十八條
培訓中心的分立、合并，在財務清算后，由培訓中心董事會報審批機關核準。
第三十九條
培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時，應向審批機關提出終止申請，說明終止理由，同時應妥善安置在中心學習的學生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關和其他有關部門的指導下提出清算程序和原則，依法進行財務清算，清理債權債務，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動。
第四十條
清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結存財產(chǎn)中支付。
清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動。第四十一條
培訓中心財產(chǎn)按下列順序清償：
（一）應退受教育者的學費和其他費用
（二）應發(fā)教職工的工資及應繳納的社會保險費用
（三）償還其他債務
培訓中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關法、法規(guī)的規(guī)定處理。
4第四十二條
清算結束后，寫出清算報告，提請原董事會審核通過后，報審批機關批準，再向登記機關申請注銷。
第八章
第四十三條
本章程修改權屬培訓中心。
第四十四條
本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律法規(guī)為準。
第四十五條
本章程自本中心經(jīng)登記管理機關核準并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權屬培訓中心董事會。
培訓中心董事會成員簽章：
二零xx年x月x日
社團招生計劃方案篇十五
為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神，結合我市實際，制定本方案。
一
招生情況說明
1、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。
2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園。
城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。
鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學附屬幼兒園（名單見附件3）。
城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）。
鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。
3、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。
4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉園，轉園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學籍。轉園具體事宜可電話咨詢相關幼兒園。
二
招生工作安排
1、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
2、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）。
3、報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準。
三
招生入園基本程序
（一）發(fā)布招生信息
20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過__政務網(wǎng)、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園、小學附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布。
（二）組織報名錄取
1、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范、便民、高效的原則，采取線上、線下等方式組織報名。
2、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù)。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近、自愿的原則，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放，隨補隨招。
（三）組織新生入園
1、做好幼兒入園體檢。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進行健康檢查，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認定的醫(yī)療衛(wèi)生機構進行體檢，并攜帶相關材料在規(guī)定時間內(nèi)到幼兒園報到。
2、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。
3、做好預防接種證查驗工作。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關于印發(fā)兒童入托、入學預防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求，認真做好預防接種證查驗工作。
四
有關要求
（一）切實加強組織領導。各幼兒園要建立健全招生工作領導小組，明確責任分工，層層壓實責任，科學組織實施，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序。
（二）科學制定招生方案。各級各類幼兒園，應堅持相對就近就便、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關文件規(guī)定，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進一步做好外來務工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應符合國家和省、市有關規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴格控制幼兒園班額。幼兒園擴大招生班數(shù)，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。
（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學校要加快設立學前部，有條件的學?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當照顧。
（四）嚴格規(guī)范招生行為。堅持公開、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導、托班等作為入園前置條件。
（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強招生政策宣傳工作，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導服務。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認真核實查處。
未盡事宜，請與__市教育和體育局學前教育室聯(lián)系。
聯(lián)系電話：___
社團招生計劃方案篇十六
一、活動課程設置：
根據(jù)我校的實際情況，本著“活動應豐富多彩，富有吸引力;充分發(fā)揮學生的積極性主動性;課堂教學和課外活動互相配合，互相促進;符合學生的年齡特征，照顧學生的興趣和特長;因地、因校制宜”的五大原則。切實減輕學生學習負擔，在活動中學習，在活動中進步，根據(jù)學生的年齡特征、心理特征及興趣愛好，課程設置如下：
1.乒乓球、2.羽毛球、3.籃球、4.跳繩、5.跑步
二、活動時間安排:
每天上午大課間時間、課外活動時間。
三、社團組織：
負責人：楊華江
成員：各班班主任
四、后勤保障組:
負責教學、活動設備的調(diào)劑和添置,保障興趣活動的順利開展
五、活動安全注意事項：
2、在指定位置進行規(guī)定項目活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑;
3、要根據(jù)身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應立即告知老師;
4、活動時，同學間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能互相吵鬧、爭執(zhí)甚至打架。
六、指導教師職責：
1、要加強安全教育，并使學生掌握必要的安全防范知識。
2、按活動方案準備活動器材，做好安全檢查工作。
3、檢查學生衣著，了解學生的健康狀況，合理安排運動量。
4、活動時，要做好組織及安全防護工作，防止傷害事故發(fā)生。
5、如有意外傷害事故，要嚴格按照《傷害突發(fā)事件處理辦法》進行處理。
6、及時做好活動記錄，隨時接受各級督查。
7、和學生一起參與活動，不能做聊天、乘涼等活動。
8、活動領導小組加強督導，認真巡視，切實保證活動開展的時間和活動效率，杜絕將活動時間移作它用，并確保活動安全。
七、安全措施
(一)體育社團活動意外傷害預防預案
1、要求指導老師牢固確立安全第一的意識，把學生上課及活動安全放在首要位置。指導老師對社團成員情況了如指掌，做到心中有數(shù)，確保活動安全。
2、要組織學生召開《加強體育課運動安全》的會議，使學生們了解運動安全知識、運動安全技巧，明確安全運動的重要。
3、每次社團活動，都要制定相應的安全措施。
(1)要用的器材、場地進行安全檢查，確保使用安全。
(2)指導老師要根據(jù)不同體質的學生安排不同運動量的項目，絕不能“一視同仁”;建議身體欠佳者見習或小運動量練習與活動，確保運動安全。
(3)社團成員必須做好充分的準備活動，使學生們充分認識到準備活動的重要性，積極預防運動傷害的出現(xiàn)。
(4)教育學生活動時要膽大心細，特別注意自我保護及學生間的保護與幫助，注意力集中，安全第一。
4、活動場地設施都有專人負責管理，定期檢查、維修和保養(yǎng)，確保使用安全。
(二)應急預案。
1、活動時遇有學生發(fā)生暈倒、抽搐等中暑癥狀，立即將其送往衛(wèi)生院救治，嚴重者由學校衛(wèi)生老師陪同立刻送往醫(yī)院，并及時向學校領導匯報。
2、活動時遇有學生四肢無力、面色蒼白等癥狀，立即將其安置陰涼通風處，給予補充水份，并將其送往衛(wèi)生院救治。
3、體育活動時，老師應時時觀察學生的運動狀況，如在課上一旦有運動性傷害事故發(fā)生，教師們要沉著冷靜，安全應急處理小組在第一時間對事故做出判斷，及時處理解決問題，不得以任何理由拖延。
4、學生運動時一旦發(fā)生傷害事故，要沉著冷靜，及時匯報老師，安全應急處理小組立刻對事故作出判斷并加以處理解決。
5、對學生進行專項安全教育，進行體育活動意外傷害事故應急預案的演練，提高學生自我保護意識及處理突發(fā)事件的能力，以便發(fā)揮應急預案的最大效用。
(三)突發(fā)性傷害事件處理辦法：
1、傷情發(fā)生后，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，了解傷者情況、判斷傷情，傷害嚴重必須立即通知學校領導，并及時送醫(yī)院觀察治療或打120急救。
2、及時通知家長或監(jiān)護人，妥善做好溝通、安慰工作。
3、保護現(xiàn)場，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關記錄并保護現(xiàn)場，采集有關證據(jù)，以利于對事故做到事實清楚，責任明確。
社團招生計劃方案篇十七
（一）前期招生計劃：
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
（二） 公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三） 彩頁設計及報紙廣告：
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁?？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告
6）委托小學校的老師向學生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。
第三，免費試學。
與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
社團招生計劃方案篇十八
園所簡介
童心幼兒園坐落在風景秀麗的__城區(qū)__鎮(zhèn)新地村，占地面積4500平方米，建筑面積3700多平方米，每班活動室面積132平方米，設有12個教學班，每個班配備兩教一保。各類設施設備齊全，室外還有寬闊的戶外活動場所。幼兒園開展多元化整合教育，培養(yǎng)孩子五大領域的同時，還開設有跆拳道、體能課、舞蹈、圍棋、珠心算等特色教育，促進孩子全方位發(fā)展!使每位生活在童心的幼兒都能獲得優(yōu)質的學前教育。
報名須知
no。1招生對象
1、招收2-6周歲幼兒
2、幼兒戶籍不限
no。2招生人數(shù)
小班：60人
中班：30人
大班：10人
大大班：10人
(班級名額有限先到先得)
no。3接待時間
周一至周五
上午9：30——11：00
下午3：00——5：30
(離__持有24個小時核酸)
no。4招生熱線
咨詢熱線：__—__
鐘園長：198__(微信同步)
no。5報名地點
__市城區(qū)__鎮(zhèn)__童心幼兒園
報名資料
入園手續(xù)：
報名需提交資料
1、幼兒接種證原件
2、幼兒戶口本復印件
3、父母身份證復印件
4、幼兒一寸彩照6張
5、幼兒體檢表(指定__衛(wèi)生院)
關于我們
童心幼兒園以幼兒安全及成長做完整規(guī)劃，學校角落的精心設計，貼心照顧每一位幼兒。各區(qū)均有學習目的及特色，都可以觸及孩子們的活動力及成長力，讓每一位孩子可以在堅固的童心之家中快樂學習及成長!
精彩瞬間
寬敞明亮的教室，功能齊全的活動室，寬闊安全的戶外活動場地等，都讓孩子們能夠在一個安全、健康、舒適的環(huán)境中，完成他們在園的一日生活。
安全的戶外游戲場地
班級教室環(huán)境
園所設計用心，特地選用對幼兒友好觸感的材料，根據(jù)各個年齡段兒童的身高定制教具及設施尺寸。各班配有電腦、鋼琴、一體機、等現(xiàn)代電教設備。
茶藝坊
中國，文明古國，禮儀之邦，中國是茶文化發(fā)源地，傳統(tǒng)茶文化是不可忽視的部分。通過本次的茶藝區(qū)角，老師可以引導孩子學文化、明禮儀、懂感恩、知孝道，繼承中國傳統(tǒng)文化與美德，不僅能從小培養(yǎng)高雅情趣，也是在傳承中國茶文化，做中國小茶人。
棋藝坊
中華民族五千多年文明歷史孕育了優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化，“文化是一個國家、一個民族的靈魂。文化興國運興，文化強民族強。”偉大的四大發(fā)明，獨特的琴棋書畫，寶貴的四大名著……中華優(yōu)秀文化博大精深，已根植在中國人內(nèi)心，滋養(yǎng)著中華民族生生不息、發(fā)展壯大。
圖書館
由于早期閱讀的特點與幼兒心理發(fā)展特點及其相似，因此，通過早期閱讀活動，對于促進幼兒心理健康發(fā)展有著極其重要的作用。幼兒的智力包括概括力、理解力、判斷力、想象力等，在早期閱讀活動中，可以大大促進幼兒的智力發(fā)展，可以通過故事的引導，延伸拓展幼兒的理解力，想象力。
植物角
教育家陳鶴琴先生曾說過：“大自然、大社會是知識的主要源泉。”讓孩子走近大自然，因為它是一本“活”的書，萬事萬物容納在其中。小小植物角，濃縮大自然。
師資力量
我園秉持先進的教育理念，堅定的信心，憑著對幼兒教育事業(yè)的熱心，始終堅持以“愛心、責任心、進取心”為基本要求，積極探索幼兒素質教育的新模式，真正體現(xiàn)了“用愛養(yǎng)育，用心教育”的辦園理念，形成了具有本園特色的綜合課程體系，贏得了社會的認可和家長的信任。
全園教職工齊心協(xié)力，在各位師生與家長的支持下，不斷提高我園的教育教學質量，我園正朝著“現(xiàn)代化一流幼兒園”的目標而挺進。
合理膳食
我們嚴格按照國家法律法規(guī)，把好采購、驗貨、烹制、留樣、記錄各項檢驗關卡，每周根據(jù)幼兒成長所需營養(yǎng)，精心制作食譜，用心烹飪符合幼兒成長要求的健康飲食。
社團招生計劃方案篇十九
各縣(市)教育局、州直屬中學、臥龍社會事業(yè)管理局：
根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關于〈四川省人民政府辦公廳關于規(guī)范辦學行為深入推進素質教育的意見〉的實施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。
（一）組織領導：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組。其組成人員如下：
組長：譚可
副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強
成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。
領導小組辦公室設于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎教育科科長羅長平任副主任。州考試領導小組負責領導、組織、實施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應組織機構，負責組織實施。
（二)考場設置：考場設置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務均按照省有關規(guī)定和要求，在州領導小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領導小組安排實施。
（一）考試科目：
1、普通初中：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、體育、物理實驗操作、化學實驗操作10科。
2、雙語初中：
一類模式：藏語文、數(shù)學、英語、物理、化學、漢語、歷史、思品、物理實驗操作、化學實驗操作11科。其中數(shù)學、物理、化學、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類模式：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、藏語文（加試）、體育、物理實驗操作、化學實驗操作11科。
（二）考試方式：除體育、物理實驗操作、化學實驗操作外，其余均為閉卷考試。
（三）計分辦法
1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學、英語三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：語文+數(shù)學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。
2、雙語初中：
一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學、漢語滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學、藏語文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：一類模式為藏語文、數(shù)學、英語、漢語四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育；二類模式為語文、數(shù)學、英語三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關學校和專業(yè)使用。
（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領導下，由州教科所具體負責。為落實教育部、省教育廳關于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應按課程標準和教材的要求命題，著重考查學生對學科基礎知識的掌握情況以及學科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作。
由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作。
（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室負責。
（一)考生范圍：州內(nèi)初級中學的應屆畢業(yè)生、擬報考州內(nèi)外高中階段學校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。
（二)報名辦法：報名均采用網(wǎng)上報名及現(xiàn)場確認的方式。網(wǎng)上報名時間4月22—28日，網(wǎng)上報名結束后，考生到當?shù)乜h招辦(中學）進行現(xiàn)場信息確認。屬進城務工人員隨遷子女考生須出具相關證明。
（一）考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
（二）試卷評閱：由州考試領導小組統(tǒng)一組織，按照中?？荚囋u閱試卷的要求進行。各縣考試領導小組務必按照要求，派專人到指定地點領取試卷?？荚嚱Y束后，于6月16日前，派專人送卷，并當面清點交接。領卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
（一)成績報送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴格進行成績登錄并將成績反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個年度初中畢業(yè)與高中升學考試的`試卷分析，書面報送州高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室。
（二)考試費用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報名考試費用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財政局轉發(fā)的《四川省物價局四川省財政廳關于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務行政事業(yè)性收費的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號、川發(fā)改價格〔20xx〕641號）文件規(guī)定執(zhí)行。
（一）考試保密：整個考試，從命題、制卷、試卷運送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級要求進行，對于違反國家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀行為的，堅決追查，嚴肅處理。
（二)考場紀律：高中階段教育學校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬戶，關系到社會的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴格考場紀律，確?？荚嚬?、公正。
（三）其他事項：
1、英語不考聽力。
2、考生考試時一律用黑色簽字筆進行答題。
社團招生計劃方案篇二十
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、做好內(nèi)訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
社團招生計劃方案篇一
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
社團招生計劃方案篇二
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
社團招生計劃方案篇三
各位家長：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：
一、招生對象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進入總部后，將進行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。
望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關于報名驗證補證
1、網(wǎng)上驗證：
__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關證明材料進行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進行補證或核實。
2、補證材料遞交辦法：
當家長收到需補證的電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復時間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
社團招生計劃方案篇四
為進一步加強未成年人思想道德建設，共同呵護留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關愛留守兒童夏令營活動?，F(xiàn)就有關事項通知如下：
一、活動時間：20_年7月10日-12日。
二、活動地點：雅林學生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容：_x
四、參加對象：全區(qū)小學農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求：
1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_
社團招生計劃方案篇五
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)用心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。
ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
ps：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。
ps：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!
培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。
2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。
社團招生計劃方案篇六
根據(jù)《上海市教育委員會關于20xx年本市學前教育入園工作的指導意見》、《關于來滬人員隨遷子女就讀本市各級各類學校的實施意見》等相關文件精神，為了積極應對幼兒入園高峰，滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求，更好地體現(xiàn)便民服務的宗旨，靜安區(qū)教育局對20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署，具體內(nèi)容如下：
一、招生原則
1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系，幼兒入園實行相對就近、戶籍優(yōu)先的原則。
2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。
二、報名日期、時間
5月16日(星期六)8：30——16：30
三、報名地點：
曹家渡街道幼兒：余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號)
靜安寺街道幼兒：華山美術幼兒園(常熟路113弄4號)
江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號)
南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)
石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)
四、招生對象
1、報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童
凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。
2、登記對象
(1)上海市集體戶籍適齡兒童
集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(2)臺胞隨行子女
家長可持兒童的臺胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童
家長可持幼兒的'護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
*報名當日，報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。
3、其他對象
(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童
家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領幼兒，于5月16日8：30——16：30到靜安區(qū)學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。
家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，于5月17日8：30——16：30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)
五、招生辦法
(一)報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童
1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志愿。屆時，將根據(jù)家長所填報的第一、第二志愿幼兒園的順序進行投檔。
2、錄取辦法：
(1)第一志愿錄取
*第一志愿填報市級示范幼兒園
當報名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時，將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。
*第一志愿填報公辦一級幼兒園
以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當報名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時，依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。
(2)第二志愿錄取
*第一志愿幼兒園未錄取，將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志愿填報公辦一級幼兒園相同。
*若第二志愿幼兒園名額已滿，按照相對就近的原則進行區(qū)域統(tǒng)籌安排。
(二)登記對象
依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標準分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結合各類證件辦理時間的先后及靜安實際居住等情況，根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。
六、工作要求
1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報靜安區(qū)教育局，經(jīng)招生領導小組討論后決定處理意見。
2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實施細則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務平臺、上海靜安)公示，并通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。
3、電腦派位名單與結果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結果將于當天16：00后在幼兒園門口公示。
4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會公布。
5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。
備注：
1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)
依據(jù)20xx年小班幼兒實際招生情況，相關幼兒園如有中班或大班插班名額，請家長于6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進行登記。當?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實際可插班名額，將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。
請家長及時與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134)，屆時，將酌情安排補登記時間和地點。根據(jù)補登記幼兒的實際情況，結合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實際已經(jīng)招生的學額情況而定。
社團招生計劃方案篇七
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
社團招生計劃方案篇八
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
20xx年xx月xx日
金秋九月，放飛夢想
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會
社團招生計劃方案篇九
活動目的：通過本次夏令營活動，帶領隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認識一位貧困地區(qū)的同學，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學習、生活情況，奉獻愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團結協(xié)作精神。
參加人員：
小學部分輔導員老師，市第二實驗小學、溧陽上沛祠堂小學各40名隊員
活動時間：7月7日——9日
具體安排：
1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達。
2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學校贈送禮物。
3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。
4、7月7日晚上，與手拉手學校舉行聯(lián)歡活動。
5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。
6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。
7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。
8、7月9日下午，常州市第二實驗小學隊員返常州。
活動說明：
1、營員要求：優(yōu)秀學生干部，有愛心的同學(有一定特長)。
2、常州市第二實驗小學夏令營營員為手拉手伙伴準備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔手拉手伙伴活動的全部費用。
3、夏令營收費標準：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。
4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。
5、其他事項詳見入營通知書。
回執(zhí)
班級姓名
1、參加()
2、不參加()
家長簽名
入營通知書
同學：您好!當你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學優(yōu)秀學生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：
1、送給手拉手朋友的一份小禮品。
2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。
3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。
4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學校大隊部集中，參加夏令營預備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。
夏令營招生活動策劃方案范本4
一、具體方法
第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。
第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進攻。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。
第八，依靠社會關系或者學生家長推薦。
第九，在汾口鎮(zhèn)小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、
陳舒筠負責)
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)
教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂
6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張
我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了我們夏令營的發(fā)展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑒紹興魯迅中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。
六、總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才，家長應該喜歡。
學生人數(shù)多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。
社團招生計劃方案篇十
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
社團招生計劃方案篇十一
（一）指導思想
貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《教育部關于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導意見》（教學[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質高，創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。
（二）招生原則
1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；
2、堅持自主、自律原則；
3、堅持院校負責、省招生辦監(jiān)督原則。
二、組織機構
在省招生委員會領導下，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構，明確責任，落實分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數(shù)
（一）招生對象
1、高中畢業(yè)生；
2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校）畢業(yè)生。
（二）招生人數(shù)
四、招生工作程序
（一）報名條件
1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應、往屆高中畢業(yè)生及同等學力考生均可報名。
2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校）應、往屆畢業(yè)生均可報名。
3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關專業(yè)的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。
（二）報名辦法
1、報名時間：20xx年3月2日—9日。
2、報名形式：網(wǎng)上報名?？忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔Ｔ盒＞W(wǎng)站報名。
3、每個考生限報一所學校志愿，不可兼報其他學校志愿。
（三）現(xiàn)場確認
1、確認時間：詳見招生院校簡章。
2、確認地點：各單獨招生高職院校。
3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格審核，領取《準考證》。
單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
（四）繳費
考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費
（五）考試
1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）。
文化基礎水平測試科目為語文、數(shù)學、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。
綜合素質測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標確定，滿分為300分。
2、考試形式：筆試。
3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關文件為基準，綜合素質測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。
4、命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題。
5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆?，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。
（六）考試時間及地點
1、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準考證》公布時間為準）
2、考試地點：原則上在學校所在地區(qū)招生辦安排指定的標準化考場進行，具體以《準考證》公布地點為準。
（七）錄取原則及說明
以“綜合評價、注重素質、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標準，體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。
長春職業(yè)技術學院、吉林電子信息職業(yè)技術學院實行專業(yè)大類招生試點。
1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書。
2、單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生，依據(jù)有關文件規(guī)定給予照顧。
4、按教育部規(guī)定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試），正常填報志愿。
5、新生入學后，單獨招生院校將對其進行資格復查，資格復查不合格者，根據(jù)相關要求和規(guī)定，取消入學資格。
五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理
（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領導下進行，由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。
（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務規(guī)定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。
（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀檢監(jiān)察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴厲查處和及時糾正違紀違規(guī)行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實，按照教育部和省委、省政府有關規(guī)定追究相應責任，對情節(jié)嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關規(guī)定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規(guī)定的工作人員,按照有關規(guī)定嚴肅處理。
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社團招生計劃方案篇十二
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
社團招生計劃方案篇十三
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準創(chuàng)辦，按照省一級幼兒園標準建設配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達標園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000，班級面積達130-155，可容納20個班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學齡前兒童提供600多個優(yōu)質的學位。
社團招生計劃方案篇十四
第一章總
第一條
第二條
本單位全稱為成都
藝術培訓中心第三條
本單位所在地是成都市高新區(qū)
第四條
本單位的性質是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術教育活動的民辦培訓機構，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務活動的教育組織。
第五條
第六條
本單位開辦資金：
萬元；出資形式：貨幣。
第七條
本中心的審批機關是高新區(qū)工商行政管理局。
第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。
第二章組織機構和法定代表人的產(chǎn)生、罷免
第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構。第十條董事會的組成
（一）本中心董事會由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選，董事長由董事會選舉產(chǎn)生。
（二）本中心董事會由舉辦者、培訓中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設董事長一人。董事長、董事名單報審批機關備案。
（三）本中心董事長任期3年
（四）董事增補，由董事長提名，董事會討論一致通過，報審批機關備案。
（五）董事有下列情況之一的，經(jīng)董事會表決通過可以罷免。
1、嚴重違反國家法律、法規(guī)或本章程的；
2、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責的；
3、本人提請要求解職的。第十一條
董事會職權
（一）董事會行使下列職權
1、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規(guī)章制度；
3、制定發(fā)展規(guī)劃，批準工作計劃；
4、籌集辦學經(jīng)費，審核預算、決算；
5、決定教職工的編制定額和工資標準；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、決定其他重大事項。
（二）董事會不得在章程規(guī)定的權限外，干預培訓中心的內(nèi)部管理和培訓活動。第十二條
董事會議事規(guī)則
（一）議事程序和規(guī)則應秉承公開、公正原則，遵守推進培訓中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會會議提出，并經(jīng)討論通過后確定。
（二）董事會由董事長負責召開，董事長因故不能出席時，應指定或委托董事會其他成員負責召開。
（三）董事會每年召開兩次會議，董事長認為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議?？梢哉匍_董事會臨時會議。召開董事會會議，應提前一周通知全體董事。董事會會議應有三分之二以上成員出席方才有效。
（四）董事會行使一人一票的表決權，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效。
（五）董事會討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；
1、選舉和罷免董事長；
2、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
3、制訂和修改培訓中心章程；
4、制訂發(fā)展規(guī)劃；
5、審核預算、決算；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、培訓中心章程規(guī)定外的其他重大事項。
（六）董事會應對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應在形成董事會決議的會議記錄上簽名。
第十三條
培訓中心的法定代表人行使職權的負責人，對外發(fā)生法律關系，簽署具有法律效力的文件。
（二）培訓中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會討論通過，報上級主管部門核準。
（三）培訓中心法定代表人任期3年。期滿離任，經(jīng)董事會決定連任的，可以連任。
（四）培訓中心法定代表人的罷免，需經(jīng)董事會討論通過，報審批部門備案。法定代表人離任，應依法進行離職財務審計，辦理移交手續(xù)。
第十四條
培訓中心實行董事會領導下的培訓中心經(jīng)理負責制，并根據(jù)培訓中心實際設置教務處，辦公室等管理機構。
第三章
培訓中心的權利和義務
第十五條
培訓中心行使下列權利；
（一）按照章程自主管理；
（二）組織實施培訓活動；
（三）招收學員；
（四）對學員實施學籍管理，實施獎勵或處分；
（五）對學員頒發(fā)相應的證書；
（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分；
（七）管理、使用本中心的設施和經(jīng)費
（八）拒絕任何組織和個人對培訓活動的非法干涉；
（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權利。第十六條
培訓中心應當履行下列義務；
（一）遵守法律、法規(guī)；
（二）貫徹國家的相關方針政策，保證培訓質量；
（三）維護學員、教師及其他職工的合法權益；
（四）以適當?shù)姆绞綖閷W員及其監(jiān)護人了解學員的學業(yè)成績及其他有關情況提供方便；
（五）遵照國家的有關規(guī)定收取費用并公開收費項目；
（六）依法接受監(jiān)督。
第四章培訓中心經(jīng)理
第十七條
培訓中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學和行政管理職權，執(zhí)行培訓中心董事會的'決定，接受董事會和審批機關的監(jiān)督。培訓中心內(nèi)部組織機構的設置方案由培訓中心經(jīng)理提出，報董事會批準。
聘任培訓中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定，由董事會聘任，培訓中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任，經(jīng)董事會決定也可連聘連任。
（一）擁護黨的領導，堅持黨的基本路線，熱愛教育事業(yè)；
（二）具備大專以上學歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；
（三）熟悉培訓業(yè)務，有一定的教育組織管理能力；
（四）作風民主、正派、辦事公正；
（五）身體健康、專職在培訓中心工作；
第十九條
培訓中心經(jīng)理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權利；
（一）執(zhí)行培訓中心理事會、董事會或者其他形式?jīng)Q策機構的決定；
（二）實施發(fā)展規(guī)劃，擬定工作計劃、財務預算和培訓中心規(guī)章制度；
（三）聘任和解聘培訓中心工作人員，實施獎懲；
（四）組織教育培訓、科學研究活動，保證教育培訓質量；
（五）負責培訓中心日常管理工作
（六）培訓中心董事會的其他授權
第二十條
培訓中心經(jīng)理因故不能行使職權時，可委托培訓中心副經(jīng)理代理行使職權。第二十一條
培訓中心實行民主管理，設立職代會，職代會的職權是：監(jiān)督培訓中心的財務情況，對法定代表人、正副培訓中心經(jīng)理的工作進行監(jiān)督。
第二十二條
有下列情況之一的培訓中心經(jīng)理應予免職；
（一）有嚴重違反法律法規(guī)和規(guī)定的；
（二）不能全面履行培訓中心經(jīng)理職責的；
（三）培訓中心管理混亂或培訓質量低下的；
（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；
（五）本人提請要求解聘的。
培訓中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機關備案。
第五章培訓中心的行政和教育培訓管理
第二十三條
培訓中心應當建立、健全和執(zhí)行行政管理、培訓管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責。
第二十四條
培訓中心應當公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務登記證》等。第二十五條培訓中心的經(jīng)理和內(nèi)設機構的負責人為專職人員，會計出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓業(yè)務。
第二十七條培訓中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應當簽訂聘任合同，明確雙方的權利、義務。招收其他工作人員應當訂立勞動合同。
3第二十七條培訓中心應準時參加各有關管理部門召開的會議和活動，準時上報各類報表和信息。
第二十八條培訓中心按審批機關批準的業(yè)務范圍，開展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡章或招生廣告，應當報業(yè)務主管部門備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。
第三十條培訓中心按時參加年檢、每結束，按檔案規(guī)定，建立培訓中心檔案。
第六章培訓中心的資產(chǎn)和財務管理
第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累，享有法人財產(chǎn)權，培訓中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。
第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經(jīng)費來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學費收入；（3）社會資助；（4）其他合法收入。
第三十五條
培訓中心資產(chǎn)的使用和財務管理接受審批機關和其他有關部門的監(jiān)督。在每一個會計結束時制作財務會計報告，委托會計事務所依法進行審計，并報送審計機關和登記管理機關。
第七章
變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理
第三十六條
培訓中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓中心經(jīng)理變更由培訓中心董事會報審批機關備案。
第三十七條
培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓中心董事會同意，進行財務清算后，報審批機關核準。
第三十八條
培訓中心的分立、合并，在財務清算后，由培訓中心董事會報審批機關核準。
第三十九條
培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時，應向審批機關提出終止申請，說明終止理由，同時應妥善安置在中心學習的學生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關和其他有關部門的指導下提出清算程序和原則，依法進行財務清算，清理債權債務，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動。
第四十條
清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結存財產(chǎn)中支付。
清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動。第四十一條
培訓中心財產(chǎn)按下列順序清償：
（一）應退受教育者的學費和其他費用
（二）應發(fā)教職工的工資及應繳納的社會保險費用
（三）償還其他債務
培訓中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關法、法規(guī)的規(guī)定處理。
4第四十二條
清算結束后，寫出清算報告，提請原董事會審核通過后，報審批機關批準，再向登記機關申請注銷。
第八章
第四十三條
本章程修改權屬培訓中心。
第四十四條
本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律法規(guī)為準。
第四十五條
本章程自本中心經(jīng)登記管理機關核準并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權屬培訓中心董事會。
培訓中心董事會成員簽章：
二零xx年x月x日
社團招生計劃方案篇十五
為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神，結合我市實際，制定本方案。
一
招生情況說明
1、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。
2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園。
城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。
鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學附屬幼兒園（名單見附件3）。
城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）。
鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。
3、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。
4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉園，轉園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學籍。轉園具體事宜可電話咨詢相關幼兒園。
二
招生工作安排
1、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
2、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）。
3、報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準。
三
招生入園基本程序
（一）發(fā)布招生信息
20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過__政務網(wǎng)、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園、小學附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布。
（二）組織報名錄取
1、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范、便民、高效的原則，采取線上、線下等方式組織報名。
2、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù)。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近、自愿的原則，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放，隨補隨招。
（三）組織新生入園
1、做好幼兒入園體檢。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進行健康檢查，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認定的醫(yī)療衛(wèi)生機構進行體檢，并攜帶相關材料在規(guī)定時間內(nèi)到幼兒園報到。
2、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。
3、做好預防接種證查驗工作。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關于印發(fā)兒童入托、入學預防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求，認真做好預防接種證查驗工作。
四
有關要求
（一）切實加強組織領導。各幼兒園要建立健全招生工作領導小組，明確責任分工，層層壓實責任，科學組織實施，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序。
（二）科學制定招生方案。各級各類幼兒園，應堅持相對就近就便、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關文件規(guī)定，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進一步做好外來務工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應符合國家和省、市有關規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴格控制幼兒園班額。幼兒園擴大招生班數(shù)，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。
（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學校要加快設立學前部，有條件的學?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當照顧。
（四）嚴格規(guī)范招生行為。堅持公開、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導、托班等作為入園前置條件。
（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強招生政策宣傳工作，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導服務。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認真核實查處。
未盡事宜，請與__市教育和體育局學前教育室聯(lián)系。
聯(lián)系電話：___
社團招生計劃方案篇十六
一、活動課程設置：
根據(jù)我校的實際情況，本著“活動應豐富多彩，富有吸引力;充分發(fā)揮學生的積極性主動性;課堂教學和課外活動互相配合，互相促進;符合學生的年齡特征，照顧學生的興趣和特長;因地、因校制宜”的五大原則。切實減輕學生學習負擔，在活動中學習，在活動中進步，根據(jù)學生的年齡特征、心理特征及興趣愛好，課程設置如下：
1.乒乓球、2.羽毛球、3.籃球、4.跳繩、5.跑步
二、活動時間安排:
每天上午大課間時間、課外活動時間。
三、社團組織：
負責人：楊華江
成員：各班班主任
四、后勤保障組:
負責教學、活動設備的調(diào)劑和添置,保障興趣活動的順利開展
五、活動安全注意事項：
2、在指定位置進行規(guī)定項目活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑;
3、要根據(jù)身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應立即告知老師;
4、活動時，同學間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能互相吵鬧、爭執(zhí)甚至打架。
六、指導教師職責：
1、要加強安全教育，并使學生掌握必要的安全防范知識。
2、按活動方案準備活動器材，做好安全檢查工作。
3、檢查學生衣著，了解學生的健康狀況，合理安排運動量。
4、活動時，要做好組織及安全防護工作，防止傷害事故發(fā)生。
5、如有意外傷害事故，要嚴格按照《傷害突發(fā)事件處理辦法》進行處理。
6、及時做好活動記錄，隨時接受各級督查。
7、和學生一起參與活動，不能做聊天、乘涼等活動。
8、活動領導小組加強督導，認真巡視，切實保證活動開展的時間和活動效率，杜絕將活動時間移作它用，并確保活動安全。
七、安全措施
(一)體育社團活動意外傷害預防預案
1、要求指導老師牢固確立安全第一的意識，把學生上課及活動安全放在首要位置。指導老師對社團成員情況了如指掌，做到心中有數(shù)，確保活動安全。
2、要組織學生召開《加強體育課運動安全》的會議，使學生們了解運動安全知識、運動安全技巧，明確安全運動的重要。
3、每次社團活動，都要制定相應的安全措施。
(1)要用的器材、場地進行安全檢查，確保使用安全。
(2)指導老師要根據(jù)不同體質的學生安排不同運動量的項目，絕不能“一視同仁”;建議身體欠佳者見習或小運動量練習與活動，確保運動安全。
(3)社團成員必須做好充分的準備活動，使學生們充分認識到準備活動的重要性，積極預防運動傷害的出現(xiàn)。
(4)教育學生活動時要膽大心細，特別注意自我保護及學生間的保護與幫助，注意力集中，安全第一。
4、活動場地設施都有專人負責管理，定期檢查、維修和保養(yǎng)，確保使用安全。
(二)應急預案。
1、活動時遇有學生發(fā)生暈倒、抽搐等中暑癥狀，立即將其送往衛(wèi)生院救治，嚴重者由學校衛(wèi)生老師陪同立刻送往醫(yī)院，并及時向學校領導匯報。
2、活動時遇有學生四肢無力、面色蒼白等癥狀，立即將其安置陰涼通風處，給予補充水份，并將其送往衛(wèi)生院救治。
3、體育活動時，老師應時時觀察學生的運動狀況，如在課上一旦有運動性傷害事故發(fā)生，教師們要沉著冷靜，安全應急處理小組在第一時間對事故做出判斷，及時處理解決問題，不得以任何理由拖延。
4、學生運動時一旦發(fā)生傷害事故，要沉著冷靜，及時匯報老師，安全應急處理小組立刻對事故作出判斷并加以處理解決。
5、對學生進行專項安全教育，進行體育活動意外傷害事故應急預案的演練，提高學生自我保護意識及處理突發(fā)事件的能力，以便發(fā)揮應急預案的最大效用。
(三)突發(fā)性傷害事件處理辦法：
1、傷情發(fā)生后，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，了解傷者情況、判斷傷情，傷害嚴重必須立即通知學校領導，并及時送醫(yī)院觀察治療或打120急救。
2、及時通知家長或監(jiān)護人，妥善做好溝通、安慰工作。
3、保護現(xiàn)場，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關記錄并保護現(xiàn)場，采集有關證據(jù)，以利于對事故做到事實清楚，責任明確。
社團招生計劃方案篇十七
（一）前期招生計劃：
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
（二） 公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三） 彩頁設計及報紙廣告：
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁?？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告
6）委托小學校的老師向學生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。
第三，免費試學。
與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
社團招生計劃方案篇十八
園所簡介
童心幼兒園坐落在風景秀麗的__城區(qū)__鎮(zhèn)新地村，占地面積4500平方米，建筑面積3700多平方米，每班活動室面積132平方米，設有12個教學班，每個班配備兩教一保。各類設施設備齊全，室外還有寬闊的戶外活動場所。幼兒園開展多元化整合教育，培養(yǎng)孩子五大領域的同時，還開設有跆拳道、體能課、舞蹈、圍棋、珠心算等特色教育，促進孩子全方位發(fā)展!使每位生活在童心的幼兒都能獲得優(yōu)質的學前教育。
報名須知
no。1招生對象
1、招收2-6周歲幼兒
2、幼兒戶籍不限
no。2招生人數(shù)
小班：60人
中班：30人
大班：10人
大大班：10人
(班級名額有限先到先得)
no。3接待時間
周一至周五
上午9：30——11：00
下午3：00——5：30
(離__持有24個小時核酸)
no。4招生熱線
咨詢熱線：__—__
鐘園長：198__(微信同步)
no。5報名地點
__市城區(qū)__鎮(zhèn)__童心幼兒園
報名資料
入園手續(xù)：
報名需提交資料
1、幼兒接種證原件
2、幼兒戶口本復印件
3、父母身份證復印件
4、幼兒一寸彩照6張
5、幼兒體檢表(指定__衛(wèi)生院)
關于我們
童心幼兒園以幼兒安全及成長做完整規(guī)劃，學校角落的精心設計，貼心照顧每一位幼兒。各區(qū)均有學習目的及特色，都可以觸及孩子們的活動力及成長力，讓每一位孩子可以在堅固的童心之家中快樂學習及成長!
精彩瞬間
寬敞明亮的教室，功能齊全的活動室，寬闊安全的戶外活動場地等，都讓孩子們能夠在一個安全、健康、舒適的環(huán)境中，完成他們在園的一日生活。
安全的戶外游戲場地
班級教室環(huán)境
園所設計用心，特地選用對幼兒友好觸感的材料，根據(jù)各個年齡段兒童的身高定制教具及設施尺寸。各班配有電腦、鋼琴、一體機、等現(xiàn)代電教設備。
茶藝坊
中國，文明古國，禮儀之邦，中國是茶文化發(fā)源地，傳統(tǒng)茶文化是不可忽視的部分。通過本次的茶藝區(qū)角，老師可以引導孩子學文化、明禮儀、懂感恩、知孝道，繼承中國傳統(tǒng)文化與美德，不僅能從小培養(yǎng)高雅情趣，也是在傳承中國茶文化，做中國小茶人。
棋藝坊
中華民族五千多年文明歷史孕育了優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化，“文化是一個國家、一個民族的靈魂。文化興國運興，文化強民族強。”偉大的四大發(fā)明，獨特的琴棋書畫，寶貴的四大名著……中華優(yōu)秀文化博大精深，已根植在中國人內(nèi)心，滋養(yǎng)著中華民族生生不息、發(fā)展壯大。
圖書館
由于早期閱讀的特點與幼兒心理發(fā)展特點及其相似，因此，通過早期閱讀活動，對于促進幼兒心理健康發(fā)展有著極其重要的作用。幼兒的智力包括概括力、理解力、判斷力、想象力等，在早期閱讀活動中，可以大大促進幼兒的智力發(fā)展，可以通過故事的引導，延伸拓展幼兒的理解力，想象力。
植物角
教育家陳鶴琴先生曾說過：“大自然、大社會是知識的主要源泉。”讓孩子走近大自然，因為它是一本“活”的書，萬事萬物容納在其中。小小植物角，濃縮大自然。
師資力量
我園秉持先進的教育理念，堅定的信心，憑著對幼兒教育事業(yè)的熱心，始終堅持以“愛心、責任心、進取心”為基本要求，積極探索幼兒素質教育的新模式，真正體現(xiàn)了“用愛養(yǎng)育，用心教育”的辦園理念，形成了具有本園特色的綜合課程體系，贏得了社會的認可和家長的信任。
全園教職工齊心協(xié)力，在各位師生與家長的支持下，不斷提高我園的教育教學質量，我園正朝著“現(xiàn)代化一流幼兒園”的目標而挺進。
合理膳食
我們嚴格按照國家法律法規(guī)，把好采購、驗貨、烹制、留樣、記錄各項檢驗關卡，每周根據(jù)幼兒成長所需營養(yǎng)，精心制作食譜，用心烹飪符合幼兒成長要求的健康飲食。
社團招生計劃方案篇十九
各縣(市)教育局、州直屬中學、臥龍社會事業(yè)管理局：
根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關于〈四川省人民政府辦公廳關于規(guī)范辦學行為深入推進素質教育的意見〉的實施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。
（一）組織領導：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組。其組成人員如下：
組長：譚可
副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強
成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。
領導小組辦公室設于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎教育科科長羅長平任副主任。州考試領導小組負責領導、組織、實施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應組織機構，負責組織實施。
（二)考場設置：考場設置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務均按照省有關規(guī)定和要求，在州領導小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領導小組安排實施。
（一）考試科目：
1、普通初中：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、體育、物理實驗操作、化學實驗操作10科。
2、雙語初中：
一類模式：藏語文、數(shù)學、英語、物理、化學、漢語、歷史、思品、物理實驗操作、化學實驗操作11科。其中數(shù)學、物理、化學、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類模式：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、藏語文（加試）、體育、物理實驗操作、化學實驗操作11科。
（二）考試方式：除體育、物理實驗操作、化學實驗操作外，其余均為閉卷考試。
（三）計分辦法
1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學、英語三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：語文+數(shù)學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。
2、雙語初中：
一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學、漢語滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學、藏語文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：一類模式為藏語文、數(shù)學、英語、漢語四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育；二類模式為語文、數(shù)學、英語三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關學校和專業(yè)使用。
（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領導下，由州教科所具體負責。為落實教育部、省教育廳關于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應按課程標準和教材的要求命題，著重考查學生對學科基礎知識的掌握情況以及學科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作。
由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作。
（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室負責。
（一)考生范圍：州內(nèi)初級中學的應屆畢業(yè)生、擬報考州內(nèi)外高中階段學校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。
（二)報名辦法：報名均采用網(wǎng)上報名及現(xiàn)場確認的方式。網(wǎng)上報名時間4月22—28日，網(wǎng)上報名結束后，考生到當?shù)乜h招辦(中學）進行現(xiàn)場信息確認。屬進城務工人員隨遷子女考生須出具相關證明。
（一）考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
（二）試卷評閱：由州考試領導小組統(tǒng)一組織，按照中?？荚囋u閱試卷的要求進行。各縣考試領導小組務必按照要求，派專人到指定地點領取試卷?？荚嚱Y束后，于6月16日前，派專人送卷，并當面清點交接。領卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
（一)成績報送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴格進行成績登錄并將成績反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個年度初中畢業(yè)與高中升學考試的`試卷分析，書面報送州高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室。
（二)考試費用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報名考試費用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財政局轉發(fā)的《四川省物價局四川省財政廳關于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務行政事業(yè)性收費的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號、川發(fā)改價格〔20xx〕641號）文件規(guī)定執(zhí)行。
（一）考試保密：整個考試，從命題、制卷、試卷運送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級要求進行，對于違反國家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀行為的，堅決追查，嚴肅處理。
（二)考場紀律：高中階段教育學校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬戶，關系到社會的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴格考場紀律，確?？荚嚬?、公正。
（三）其他事項：
1、英語不考聽力。
2、考生考試時一律用黑色簽字筆進行答題。
社團招生計劃方案篇二十
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、做好內(nèi)訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。