方案是解決問題的思路和路徑，是行動的指南和依據(jù)。為了確保方案的成功實施，我們需要明確目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果。方案的成功經(jīng)驗可以為我們提供寶貴的借鑒和啟示。
樓房預(yù)售方案篇一
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的預(yù)售方案
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、推廣
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(4)當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。
6.運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預(yù)售管理
1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3.預(yù)售計劃的目標(biāo)管理
4.預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整
5.試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備
樓房預(yù)售方案篇二
身份證/護照/營業(yè)執(zhí)照號碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
乙方(買方)：
身份證/護照/營業(yè)執(zhí)照號碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方購買甲方預(yù)售的《________________》商品房事宜，訂立本合同。
第一條甲方通過土地使用權(quán)出讓/轉(zhuǎn)讓/劃撥方式取得________區(qū)/縣______________________地塊土地使用權(quán)，并依法進行了土地使用權(quán)登記取得房地產(chǎn)權(quán)證，證書號為：_________________________土地面積為：_____________，土地用途為：_______________。
甲方經(jīng)批準(zhǔn)，在該地塊上投資建造《_________________》(暫定名/現(xiàn)定名)商品房，主體建筑物的建筑結(jié)構(gòu)為________結(jié)構(gòu);建筑物地上層數(shù)為______層，地下層數(shù)為______層。
上述商品房已具備《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》規(guī)定的預(yù)售條件，________________________局已批準(zhǔn)上市預(yù)售(預(yù)售許可證編號：___________________)。
第二條乙方向甲方購買_____________路__________________《_____________》_______幢(號)______層_______室(以下簡稱該房屋)，政府批準(zhǔn)的規(guī)劃用途為_______________。
據(jù)甲方暫測該房屋建筑面積為__________平方米，其中套內(nèi)建筑面積為__________平方米、公用分?jǐn)偨ㄖ娣e為__________平方米。
該房屋建筑層高為_________米。
該房屋建筑設(shè)計及平面圖見本合同附件二;該房屋建筑結(jié)構(gòu)、裝修及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)見本合同附件三;該房屋相關(guān)情況說明(抵押關(guān)系、資料關(guān)系、相鄰關(guān)系及小區(qū)平面布局)見本合同附件四;該房屋《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》、《使用公約》或有關(guān)承諾書見本合同附件五。
樓房預(yù)售方案篇三
佳銳健身專業(yè)預(yù)售。真的預(yù)售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。針對性的做出最適合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的預(yù)售方案!佳銳健身一年為全國上百家健身房提供預(yù)售解決方案!
預(yù)售期準(zhǔn)備工作
銷售部 運營部
整個預(yù)售大致分為四個周期
預(yù)售特點：1本次預(yù)售實行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進度是最快的。2 預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本;二是會員參觀一眼就能看見實景。方便導(dǎo)覽談單。3只要預(yù)售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。
第一周期：時間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團隊磨合。對每個人一一了解，關(guān)注。
2.培訓(xùn)3天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓(xùn)總結(jié)
30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對周邊人群的摸底。
第一周期特點：這個時期人員不是很穩(wěn)定，主要加強員工的了解，尋找團隊的核心力量。多溝通，多了解。
第二周期：時間為20天-35天。三周時間。主要就是加大電話量的積累。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團隊意識。遇天氣原因可以多做有利于團隊建設(shè)的活動。定期發(fā)信息通知會所裝修進度。 宣傳單到位。招設(shè)計，工程方面全面動工。設(shè)計開始做會所效果圖。著手設(shè)計第二批宣傳單。
第二周期特點：20天這個時期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時期也是記電話的黃金時期。
第三周期：時間為15天。二周時間。主要是最后沖刺電話量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。
會籍多次培訓(xùn)，介紹會所裝修進度，會所優(yōu)勢。制定周邊競爭對手的對照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團隊合作意識。 1招聘客服、客服培訓(xùn)(兩大點收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多……) 2、聯(lián)系pos機、安裝電話線、 網(wǎng)線、制作談卡手冊、定入會申請單，做企業(yè)簡介背景墻及其他店實景圖本店設(shè)計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關(guān)登記表格、對講機、飲水機、洽談座椅、器械展示、音響、dvd、插排、收據(jù)、筆、計算器、插排、點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營執(zhí)照復(fù)印件。
第三周期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍(lán)圖。
第四周期：時間4天。整理資料通知會員預(yù)售時間和預(yù)售價格。
停止外展記電話，會籍顧問全面打電話邀約。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓(xùn)同意話術(shù)。
第四周期特點：尤為重要的一個周期。第一要調(diào)動員工的積極性;第二要讓會員有沖動馬上參觀辦卡的欲望。
第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動收款
第八周期;健身房正常運營。調(diào)整好前臺，銷售，教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個部門的業(yè)績指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立。
樓房預(yù)售方案篇四
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標(biāo)，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿(mào)商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三 消費者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié) “站前廣場”項目分析
一、 項目優(yōu)勢分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三. 競爭對手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
樓房預(yù)售方案篇五
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上?！?BR> 上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時 間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式-----------新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強銷階段(四個月)
行為方式-------------新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
樓房預(yù)售方案篇六
前 言
一.預(yù)售隊伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計及氣氛 七.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛 八.預(yù)售點人流統(tǒng)計
公司對顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會籍顧問在預(yù)售前的工作要求
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點”應(yīng)在中心5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進行一次招聘及培訓(xùn)，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛
在提高預(yù)售點及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標(biāo)：中心有效年卡會員量達(dá)到 人。市場服務(wù)年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預(yù)售隊伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計及氣氛 七.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛 八.預(yù)售點人流統(tǒng)計
一.預(yù)售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔(dān)任
2.會籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
二.會籍顧問的招聘條件及要求
公司對會籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會所尚在建設(shè)中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會籍顧問在預(yù)售前的工作要求
一個預(yù)售計劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”。可參考下列方程式計算。100名創(chuàng)始會員（25%成交率）
8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每 人每天的任務(wù)為：
經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。
問卷標(biāo)準(zhǔn)
? 一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收
入總值”應(yīng)在1500元左右
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點”應(yīng)在瑜伽會所5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進行一次招聘及培訓(xùn)，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
四.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會籍顧問培訓(xùn) 使用方法。
五.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛
在提高預(yù)售點及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會所預(yù)售及電話號碼”
就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標(biāo)：會所有效年卡會員量達(dá)到 人。市場服務(wù)年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點：
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點：
北京市商品房預(yù)售方案
填報日期： 年 月 日
（地名核準(zhǔn)名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設(shè)。
一、項目基本情況
（一）項目地名核準(zhǔn)名稱：
（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設(shè)。分期建設(shè)情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項目物業(yè)情況（應(yīng)與《前期物業(yè)服務(wù)合同》內(nèi)容一致）該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。
理預(yù)售許可證所對應(yīng)的區(qū)域及預(yù)售許可證號等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務(wù)費用評估（選擇【屬于】的項目，應(yīng)填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設(shè)施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項目進度安排 (一)項目建設(shè)周期
預(yù)計建設(shè)周期為 年至 年，共計年時間。各期工程建設(shè)計劃和進度安排為：
（二）本期預(yù)售樓棟施工進度
（填寫內(nèi)容應(yīng)符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進度計劃》一致。）
時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設(shè)施同步交付使用時間為年月日。
截止到年月日，預(yù)售樓棟現(xiàn)場施工進度為：（包括：土
地平整、基礎(chǔ)挖槽、正負(fù)零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項目預(yù)售計劃
（一）項目整體預(yù)售計劃 （二）本期開盤方案
戶引導(dǎo)、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負(fù)責(zé)接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購房客戶排號、選房、簽約流程：
6、預(yù)售方式：【電腦排號】【現(xiàn)場搖號】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應(yīng)急預(yù)案
樓房預(yù)售方案篇七
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預(yù)售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進度：
三、建設(shè)進度安排
該項目的工程建設(shè)進度安排：
該單體工程建設(shè)計劃竣工日期：
四、面積預(yù)測及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設(shè)施：
六、本次申報商品房預(yù)售價格及調(diào)價方式：
詳細(xì)價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
xxx房管局：
我公司開發(fā)建設(shè)的 項目，坐落于，占地總面積平方米，土地證號為 ；擬規(guī)劃建設(shè)項目的總面積平方米，共建房屋 幢，其中住宅 幢，綜合樓(商住)幢及 配套建設(shè)的附屬用房 ； 。
該項目分 期建設(shè)，本次申報預(yù)售的商品房為 期，共計 幢。其幢號為 號樓、號樓、號樓 號樓、號樓、號樓，建筑面積為平方米，用途為 。開盤日期： 年 月 日。
該項目按《xx省物業(yè)管理條理》應(yīng)配建物業(yè)管理用房平方米，規(guī)劃核定的物業(yè)管理用房平方米，前期已申報并核定的物業(yè)管理用房位于 號樓 層 室，面積為平方米。規(guī)劃未核定或核定的物業(yè)管理用房達(dá)不到《條例》標(biāo)準(zhǔn)的，我公司擬在 幢 層 室設(shè)置，本次申報的物業(yè)管理用房平方米。
該項目根據(jù)《xxx建筑物業(yè)配建停車及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》應(yīng)建設(shè)機動車停車位 輛，其中地上 輛，(室外——輛)地下室 輛，室內(nèi)機動車輛采用自走式車位 輛；機械立體式車位 輛，本次申報預(yù)售或擬作為自管產(chǎn)登記的室內(nèi)機動車位 輛。目前由于 原因，尚不具備申報條件，我公司擬在 期 幢商品房預(yù)售許可申請時申報。
該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用 方式選聘，并向 進行備案，前期物業(yè)服務(wù)合同于 簽訂，前期的物業(yè)管理企業(yè) 為。其資質(zhì)證號。
本次申報的商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行分別是 幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)；幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)。
附件：
1、人防批文、人防面積核定單及人防設(shè)施平面圖；
2、交管局批文；
3、室內(nèi)機動車位平面圖
4、前期物業(yè)管理合同及備案表；
5、商品房預(yù)售款監(jiān)管合同：
6、房屋面積測算報告。申報單位：(公章)年 月 日
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預(yù)售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進度：
三、建設(shè)進度安排
該項目的工程建設(shè)進度安排：
該單體工程建設(shè)計劃竣工日期：
四、面積預(yù)測及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設(shè)施：
六、本次申報商品房預(yù)售價格及調(diào)價方式：
詳細(xì)價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
商品房預(yù)售方案基本內(nèi)容 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
3、預(yù)售價格及變動幅度。實行“一房一價”，詳情可見樓棟信息表，變動幅度暫定為3%，超出規(guī)定變動幅度銷售的，須報預(yù)售許可審批部門備案并公示。
4、預(yù)售資金監(jiān)管落實情況。主要指保證預(yù)售所得款項用于工程建設(shè)的措施。
5、廉租住房配建情況和建設(shè)進度安排。
8、購房人付款方式；
9、商品房預(yù)售計劃及措施；
10、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式；
11、住房能源消耗指標(biāo)和節(jié)能措施。
樓房預(yù)售方案篇八
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準(zhǔn)在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準(zhǔn)本房地產(chǎn)項目進行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e_________平方米。
具體分?jǐn)傢椖亢筒环謹(jǐn)傢椖恳姼奖怼?BR> 具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
樓房預(yù)售方案篇九
甲方：xx縣人民政府(以下簡稱甲方)
乙方：被拆遷戶(以下簡稱乙方)
關(guān)于土地置換拆遷戶房屋拆遷一事，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定得成如下協(xié)議：
3、乙方如超過期限不進行拆除，由甲方動用機械執(zhí)行，損壞家具建材等概不負(fù)責(zé)；
4、房屋拆遷結(jié)束后有甲方負(fù)責(zé)把乙方所得拆遷費打到個人賬戶；
5、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽字、蓋章)：
乙方(簽字、蓋章)：
x年x月x日
樓房預(yù)售方案篇十
一、項目的基本情況
我公司開發(fā)建設(shè)的 項目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號為
；批準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)項目的總面積為
平方米，共建設(shè)房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項目計劃分
期建設(shè)，本次申請預(yù)售房屋的建設(shè)工程規(guī)劃許可證編號為
，建筑工程施工許可證編號為
，擬于
交付使用，交付標(biāo)準(zhǔn)。
三、預(yù)售計劃
1、本次申報預(yù)售的商品房為 期，共計
幢，其幢號為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預(yù)售房屋計劃于 月 日對外開始銷售，預(yù)售對象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預(yù)售款將保證全部用于支付工程建設(shè)。
2、本次申報預(yù)售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號為
，資質(zhì)等級為 級。前期物業(yè)服務(wù)合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會成立后，可由業(yè)主委員會決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預(yù)售方案篇十一
第十章 其他事項
第二十二條 建筑物區(qū)分所有權(quán)
(一)買受人對其建筑物專有部分享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。
(二)以下部位歸業(yè)主共有：
3、__________________。
(三)雙方對其他配套設(shè)施約定如下：
1、規(guī)劃的車位、車庫：_________________；
2、會所：___________________；
3、_____________________。
第二十三條 稅費
雙方應(yīng)當(dāng)按照國家的有關(guān)規(guī)定，向相應(yīng)部門繳納因該商品房買賣發(fā)生的稅費。因預(yù)測面積與實測面積差異，導(dǎo)致買受人不能享受稅收優(yōu)惠政策而增加的稅收負(fù)擔(dān)，由__________承擔(dān)。
第二十四條 銷售和使用承諾
1、出賣人承諾不采取分割拆零銷售、返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房；不采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。
2、出賣人承諾按照規(guī)劃用途進行建設(shè)和出售，不擅自改變該商品房使用性質(zhì)，并按照規(guī)劃用途辦理房屋登記。出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)的共用部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。
3、出賣人承諾對商品房的銷售，不涉及依法或者依規(guī)劃屬于買受人共有的共用部位和設(shè)施的處分。
4、出賣人承諾已將遮擋或妨礙房屋正常使用的情況告知買受人。具體內(nèi)容見附件十。
5、買受人使用該商品房期間，不得擅自改變該商品房的用途、建筑主體結(jié)構(gòu)和承重結(jié)構(gòu)。
6、______________________。
7、______________________。
第二十五條 送達(dá)
出賣人和買受人保證在本合同中記載的通訊地址、聯(lián)系電話均真實有效。任何根據(jù)本合同發(fā)出的文件，均應(yīng)采用書面形式，以【郵政快遞】【郵寄掛號信】【_________】方式送達(dá)對方。任何一方變更通訊地址、聯(lián)系電話的，應(yīng)在變更之日起_______日內(nèi)書面通知對方。變更的一方未履行通知義務(wù)導(dǎo)致送達(dá)不能的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第二十六條 買受人信息保護
出賣人對買受人信息負(fù)有保密義務(wù)。非因法律、法規(guī)規(guī)定或國家安全機關(guān)、公安機關(guān)、檢察機關(guān)、審判機關(guān)、紀(jì)檢監(jiān)察部門執(zhí)行公務(wù)的需要，未經(jīng)買受人書面同意，出賣人及其銷售人員和相關(guān)工作人員不得對外披露買受人信息，或?qū)①I受人信息用于履行本合同之外的其他用途。
第二十七條 爭議解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可通過消費者協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)調(diào)解;或按照下列第 種方式解決：
1、依法向房屋所在地人民法院起訴。
2、提交________仲裁委員會仲裁。
第二十八條 補充協(xié)議
對本合同中未約定或約定不明的內(nèi)容，雙方可根據(jù)具體情況簽訂書面補充協(xié)議(補充協(xié)議見附件十一)。
補充協(xié)議中含有不合理的減輕或免除本合同中約定應(yīng)當(dāng)由出賣人承擔(dān)的責(zé)任，或不合理的加重買受人責(zé)任、排除買受人主要權(quán)利內(nèi)容的，仍以本合同為準(zhǔn)。
樓房預(yù)售方案篇十二
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預(yù)售方案篇十三
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
2、進一步拓展銷售渠道
3、做好市場調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作
樓房預(yù)售方案篇十四
為解決群眾在居住樓房維修方面存在的困難，市政府
2016
年將繼續(xù)對市城區(qū)尚未改造的老舊住宅樓房進行維修改造，結(jié)合工作實際，制定本方案。
以改善民生為核心，以優(yōu)化城市人居環(huán)境、提高居住品質(zhì)為目標(biāo)，按照政府主導(dǎo)、社區(qū)協(xié)調(diào)、業(yè)主參與配合的原則，著力解決老舊住宅樓房給水、排水、供熱、共用部位存在的問題。
原則上對建設(shè)
15
年以上的樓房進行維修改造。使用年限不足
15
年的樓房因特殊情況確需維修改造的，由業(yè)主委員會（或業(yè)主代表）申請，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室審定。
老舊住宅樓房維修改造費用按照業(yè)主承擔(dān)
30%
，政府承擔(dān)
70%
的原則，
2016
年計劃匹配資金
600
萬元，由市財政和愛輝區(qū)財政各出資
300
萬元。
市政府成立由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，愛輝區(qū)政府、市房產(chǎn)局、市財政局、市城鄉(xiāng)建設(shè)局、市城市管理行政執(zhí)法局、市精神文明辦為成員單位的市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市房產(chǎn)局。
（一）屋頂平改坡。平屋頂改造為輕鋼結(jié)構(gòu)屋面防水（不包括隔氣層和保溫層）。
（二）地溝內(nèi)共用的供水、供熱主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。
（三）地溝內(nèi)共用的排水主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。樓外化糞池之間的連接線及與地溝內(nèi)主管線的連接線疏通，化糞池維修與清掏。
（四）單元電子門更新、樓梯間更換塑鋼窗、樓梯間墻面粉刷。
（五）外墻面和女兒墻的維修。
（一）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、督辦落實維修改造工程，確保工程質(zhì)量和進度。
（二）黑河熱電廠供暖公司負(fù)責(zé)組織實施供熱改造工程。
（三）市自來水公司負(fù)責(zé)組織實施供水改造工程。
（四）市排水辦負(fù)責(zé)組織實施排水改造工程。
（五）市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)老舊住宅樓房維修改造工作，包括老舊住宅樓房普查、協(xié)調(diào)動員、組織實施、驗收決算等工作；組織實施屋頂平改坡及樓梯間維修改造和外墻立面維修等工程。
（六）愛輝區(qū)政府負(fù)責(zé)維修改造資金撥付工作，組織所轄街道和社區(qū)做好涉及老舊住宅樓房改造居民的協(xié)調(diào)組織、相關(guān)政策的宣傳解釋工作。
（七）市財政局負(fù)責(zé)維修改造資金撥付工作，并負(fù)責(zé)預(yù)、決算審核及對項目工程量確認(rèn)。
（八）市精神文明辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)廣播電視、報紙等新聞媒體，做好項目宣傳報導(dǎo)工作。
（九）市城市管理行政執(zhí)法局負(fù)責(zé)對小區(qū)庭院內(nèi)影響施工的私搭亂建物拆除清理，并協(xié)助辦理施工中破道、占道等相關(guān)手續(xù)。
（一）由社區(qū)或業(yè)主代表確定維修項目，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室。
（二）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室派專業(yè)隊伍進行現(xiàn)場勘察，根據(jù)實際工程量做出預(yù)算并告知業(yè)主。
（三）有房屋維修基金的住宅樓房業(yè)主，由社區(qū)出具證明，可申請使用房屋維修基金。
（四）社區(qū)居委會組織收取業(yè)主承擔(dān)的
30%
2016
年
8
月
31
日。
老舊住宅樓房維修改造是市委、市政府關(guān)注民生、心系群眾的具體體現(xiàn)，是
“三優(yōu)”文明城市建設(shè)提檔升級的具體措施。各有關(guān)單位要高度重視，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，公開、透明、保質(zhì)保量完成工作，確保群眾滿意。
廣播電視、報紙等新聞媒體要加大宣傳力度，使群眾充分了解市政府工作部署和具體惠民政策，取得群眾信任和支持，促進維修改造工作順利開展。
各有關(guān)單位要抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)素質(zhì)好、責(zé)任心強的人員參加維修改造工作。改造工程要嚴(yán)格按技術(shù)規(guī)范施工，聘請工程監(jiān)理實行
“旁站監(jiān)理”，嚴(yán)把“三關(guān)”，一是把好材料質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格材料采購程序，沒有出廠合格證的產(chǎn)品不許進場；二是把好工程施工質(zhì)量關(guān)，全程監(jiān)督確保施工質(zhì)量；三是把好工程進度關(guān)，做到及時開工，在保證質(zhì)量的前提下，確保按時交工。
老舊樓房維修改造要做到
“三個”公開，一是維修改造預(yù)算公開，使群眾了解維修項目的預(yù)算；二是維修改造內(nèi)容公開，使群眾了解維修的具體項目；三是質(zhì)量監(jiān)督公開，社區(qū)居委會和業(yè)主均可參與質(zhì)量監(jiān)督，確保工程施工質(zhì)量。工程竣工后，由市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室組織市財政局、監(jiān)理公司、施工單位、社區(qū)（或業(yè)主）代表共同驗收。
樓房預(yù)售方案篇十五
第一條 為加強商品房預(yù)售管理，維護商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》和四川省建設(shè)廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案備案管理暫行規(guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號），結(jié)合本市實際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)按照誠信、合法、科學(xué)合理的原則制定商品房預(yù)售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請商品房預(yù)售許可時，應(yīng)將商品房預(yù)售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預(yù)售許可時，如發(fā)現(xiàn)商品房預(yù)售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際，合理確定申請商品房預(yù)售許可的規(guī)模。商品住宅項目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預(yù)售許可。
第五條 對已經(jīng)辦理預(yù)售許可的，應(yīng)一次性將全部房源按預(yù)售方案申報價格公開對外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對于商品房預(yù)售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項目保留自有房產(chǎn)的應(yīng)當(dāng)符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項目名稱、坐落、土地用途、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設(shè)情況。包括項目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計劃和進度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預(yù)售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（五）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預(yù)案。
（九）房產(chǎn)管理部門認(rèn)為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預(yù)售方案列入銷售現(xiàn)場信息披露“文件（文本）公示欄（臺）”內(nèi)容進行現(xiàn)場公示。
第九條 商品房預(yù)售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預(yù)售方案的，應(yīng)提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)保證現(xiàn)場公示價格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價格一致。確需調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)重新申報，并按新調(diào)整的價格對商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進行變更。價格調(diào)整期間，可售房源仍按原價格銷售，購房人要求購買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對多次調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)將每次調(diào)整的每套商品房價格列入銷售現(xiàn)場信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應(yīng)對開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售方案執(zhí)行情況加強監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應(yīng)責(zé)成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時房產(chǎn)管理部門可暫時關(guān)閉該項目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴(yán)重的，通過媒體予以曝光，并通報相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設(shè)，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預(yù)售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強市場監(jiān)管，引導(dǎo)社會監(jiān)督，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設(shè)廳加快推進商品房預(yù)（銷）售網(wǎng)上簽約和預(yù)售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）在申請商品房預(yù)售許可前，應(yīng)當(dāng)委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構(gòu)進行預(yù)測繪。預(yù)測繪成果應(yīng)經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請商品房預(yù)售許可前，開發(fā)企業(yè)應(yīng)辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認(rèn)證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預(yù)售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項目名稱、坐落、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設(shè)情況。包括項目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計劃和進度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預(yù)售商品房預(yù)售許可證號、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（六）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補充條款）、商品房定購合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場應(yīng)按照規(guī)定對相關(guān)信息進行披露公示?，F(xiàn)場公示內(nèi)容應(yīng)與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購合同經(jīng)買賣雙方確認(rèn)后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購合同聯(lián)機打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購合同編號，同時在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購。
商品房買賣合同聯(lián)機打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號，同時在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購房人要求購買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房人應(yīng)自簽訂定購合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認(rèn)后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對合同中的條款內(nèi)容進行變更的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、變更合同的書面申請及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、解除合同的書面申請、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設(shè)立“商品房項目網(wǎng)上投訴平臺”。開發(fā)企業(yè)應(yīng)及時在網(wǎng)上投訴平臺上進行答復(fù)，接受社會監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時答復(fù)，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個工作日后自動關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應(yīng)到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應(yīng)向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價格信息與銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預(yù)售方案執(zhí)行，情況嚴(yán)重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房價與樓盤實際成交價格嚴(yán)重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時間、地點進行商品房預(yù)售，搶注預(yù)售房源，欺騙消費者的；
（六）對同一套房屋多次定購或多套房屋累計定購率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設(shè)。實行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠信排名公示，對違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預(yù)售方案篇十六
為了在教學(xué)中幼兒更好的進行學(xué)習(xí)，根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)的特點主要采用了傾聽法、示范講解法、游戲法。
為什么要采用以上方法？
傾聽法：教師敲鼓、放錄音是為了培養(yǎng)幼兒良好的`傾聽習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。
示范講解法：老師范講能引起幼兒談話的興趣，并在談話內(nèi)容及語言表達(dá)上起到示范作用。
游戲法：在談話過程中，如何使幼兒都積極發(fā)言，是一個比較困難的問題。幼兒對游戲本身有興趣，用游戲法來刺激幼兒主動發(fā)言，克服困難，積極發(fā)言。能收到較好的效果。
樓房預(yù)售方案篇十七
8月1日，記者從滕州火車站和滕州東站獲悉，根據(jù)火車票提前60天預(yù)售這一規(guī)定，中秋假期的火車票已經(jīng)開售，旅客可以提前購票。此外，國慶假期的火車票也于今日開售，有出行計劃的市民要留意。
據(jù)滕州火車站客運黨支部書記孫莉介紹，根據(jù)放假安排，中秋節(jié)放假時間為9月26日、27日。今年中秋節(jié)期間高速公路通行不免費，預(yù)計選擇火車出行的市民會增多。中秋假期過后，就會迎來國慶長假，外出旅游、回家探親的旅客比較集中，火車票將會非常緊張?！澳壳拌F路車票預(yù)售期依然為60天，市民可通過網(wǎng)絡(luò)、電話提前預(yù)訂中秋節(jié)及國慶節(jié)假期的火車票，也可通過車站、自助售票機提前購買車票。”孫書記表示，根據(jù)以往經(jīng)驗，這兩大假期旅客比較集中，建議市民盡早規(guī)劃行程并購票，盡量避開購票高峰。
此外，根據(jù)鐵路部門規(guī)定，開車前15天以上退票的不收取退票費。開車前15天可能會出現(xiàn)部分市民退票情況，沒買到車票的市民可以隨時關(guān)注12306網(wǎng)站，以便及時買到所需車票。
[滕州中秋及國慶假期火車票出售]
樓房預(yù)售方案篇十八
中國鐵路總公司出臺了中秋小長假和國慶黃金周旅客運輸工作方案。根據(jù)安排，兩節(jié)期間將分別安排臨客19對和23對。
鐵路總公司表示，20中秋假期運輸自9月5日起至8日，共4天。全國鐵路預(yù)計發(fā)送旅客3120萬人次，同比增長12.4%。國慶假期運輸自9月28日起至10月7日，共10天。全國鐵路預(yù)計發(fā)送旅客9270萬人次，同比增長12.9%。
鐵路部門提示，互聯(lián)網(wǎng)購票和電話訂票的預(yù)售期為20天，鐵路部門提醒廣大旅客盡早安排出行計劃，提前購票。
[年中秋/國慶節(jié)假期火車票預(yù)售方案]
樓房預(yù)售方案篇一
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的預(yù)售方案
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、推廣
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(4)當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。
6.運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預(yù)售管理
1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3.預(yù)售計劃的目標(biāo)管理
4.預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整
5.試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備
樓房預(yù)售方案篇二
身份證/護照/營業(yè)執(zhí)照號碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
乙方(買方)：
身份證/護照/營業(yè)執(zhí)照號碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方購買甲方預(yù)售的《________________》商品房事宜，訂立本合同。
第一條甲方通過土地使用權(quán)出讓/轉(zhuǎn)讓/劃撥方式取得________區(qū)/縣______________________地塊土地使用權(quán)，并依法進行了土地使用權(quán)登記取得房地產(chǎn)權(quán)證，證書號為：_________________________土地面積為：_____________，土地用途為：_______________。
甲方經(jīng)批準(zhǔn)，在該地塊上投資建造《_________________》(暫定名/現(xiàn)定名)商品房，主體建筑物的建筑結(jié)構(gòu)為________結(jié)構(gòu);建筑物地上層數(shù)為______層，地下層數(shù)為______層。
上述商品房已具備《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》規(guī)定的預(yù)售條件，________________________局已批準(zhǔn)上市預(yù)售(預(yù)售許可證編號：___________________)。
第二條乙方向甲方購買_____________路__________________《_____________》_______幢(號)______層_______室(以下簡稱該房屋)，政府批準(zhǔn)的規(guī)劃用途為_______________。
據(jù)甲方暫測該房屋建筑面積為__________平方米，其中套內(nèi)建筑面積為__________平方米、公用分?jǐn)偨ㄖ娣e為__________平方米。
該房屋建筑層高為_________米。
該房屋建筑設(shè)計及平面圖見本合同附件二;該房屋建筑結(jié)構(gòu)、裝修及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)見本合同附件三;該房屋相關(guān)情況說明(抵押關(guān)系、資料關(guān)系、相鄰關(guān)系及小區(qū)平面布局)見本合同附件四;該房屋《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》、《使用公約》或有關(guān)承諾書見本合同附件五。
樓房預(yù)售方案篇三
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預(yù)售期準(zhǔn)備工作
銷售部 運營部
整個預(yù)售大致分為四個周期
預(yù)售特點：1本次預(yù)售實行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進度是最快的。2 預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本;二是會員參觀一眼就能看見實景。方便導(dǎo)覽談單。3只要預(yù)售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。
第一周期：時間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團隊磨合。對每個人一一了解，關(guān)注。
2.培訓(xùn)3天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓(xùn)總結(jié)
30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對周邊人群的摸底。
第一周期特點：這個時期人員不是很穩(wěn)定，主要加強員工的了解，尋找團隊的核心力量。多溝通，多了解。
第二周期：時間為20天-35天。三周時間。主要就是加大電話量的積累。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團隊意識。遇天氣原因可以多做有利于團隊建設(shè)的活動。定期發(fā)信息通知會所裝修進度。 宣傳單到位。招設(shè)計，工程方面全面動工。設(shè)計開始做會所效果圖。著手設(shè)計第二批宣傳單。
第二周期特點：20天這個時期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時期也是記電話的黃金時期。
第三周期：時間為15天。二周時間。主要是最后沖刺電話量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。
會籍多次培訓(xùn)，介紹會所裝修進度，會所優(yōu)勢。制定周邊競爭對手的對照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團隊合作意識。 1招聘客服、客服培訓(xùn)(兩大點收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多……) 2、聯(lián)系pos機、安裝電話線、 網(wǎng)線、制作談卡手冊、定入會申請單，做企業(yè)簡介背景墻及其他店實景圖本店設(shè)計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關(guān)登記表格、對講機、飲水機、洽談座椅、器械展示、音響、dvd、插排、收據(jù)、筆、計算器、插排、點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營執(zhí)照復(fù)印件。
第三周期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍(lán)圖。
第四周期：時間4天。整理資料通知會員預(yù)售時間和預(yù)售價格。
停止外展記電話，會籍顧問全面打電話邀約。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓(xùn)同意話術(shù)。
第四周期特點：尤為重要的一個周期。第一要調(diào)動員工的積極性;第二要讓會員有沖動馬上參觀辦卡的欲望。
第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動收款
第八周期;健身房正常運營。調(diào)整好前臺，銷售，教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個部門的業(yè)績指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立。
樓房預(yù)售方案篇四
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標(biāo)，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿(mào)商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三 消費者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié) “站前廣場”項目分析
一、 項目優(yōu)勢分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三. 競爭對手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
樓房預(yù)售方案篇五
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上?！?BR> 上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時 間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式-----------新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強銷階段(四個月)
行為方式-------------新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
樓房預(yù)售方案篇六
前 言
一.預(yù)售隊伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計及氣氛 七.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛 八.預(yù)售點人流統(tǒng)計
公司對顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會籍顧問在預(yù)售前的工作要求
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點”應(yīng)在中心5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進行一次招聘及培訓(xùn)，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛
在提高預(yù)售點及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標(biāo)：中心有效年卡會員量達(dá)到 人。市場服務(wù)年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預(yù)售隊伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計及氣氛 七.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛 八.預(yù)售點人流統(tǒng)計
一.預(yù)售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔(dān)任
2.會籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
二.會籍顧問的招聘條件及要求
公司對會籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會所尚在建設(shè)中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會籍顧問在預(yù)售前的工作要求
一個預(yù)售計劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”。可參考下列方程式計算。100名創(chuàng)始會員（25%成交率）
8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每 人每天的任務(wù)為：
經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。
問卷標(biāo)準(zhǔn)
? 一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收
入總值”應(yīng)在1500元左右
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點”應(yīng)在瑜伽會所5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進行一次招聘及培訓(xùn)，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
四.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會籍顧問培訓(xùn) 使用方法。
五.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛
在提高預(yù)售點及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會所預(yù)售及電話號碼”
就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標(biāo)：會所有效年卡會員量達(dá)到 人。市場服務(wù)年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點：
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點：
北京市商品房預(yù)售方案
填報日期： 年 月 日
（地名核準(zhǔn)名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設(shè)。
一、項目基本情況
（一）項目地名核準(zhǔn)名稱：
（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設(shè)。分期建設(shè)情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項目物業(yè)情況（應(yīng)與《前期物業(yè)服務(wù)合同》內(nèi)容一致）該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。
理預(yù)售許可證所對應(yīng)的區(qū)域及預(yù)售許可證號等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務(wù)費用評估（選擇【屬于】的項目，應(yīng)填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設(shè)施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項目進度安排 (一)項目建設(shè)周期
預(yù)計建設(shè)周期為 年至 年，共計年時間。各期工程建設(shè)計劃和進度安排為：
（二）本期預(yù)售樓棟施工進度
（填寫內(nèi)容應(yīng)符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進度計劃》一致。）
時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設(shè)施同步交付使用時間為年月日。
截止到年月日，預(yù)售樓棟現(xiàn)場施工進度為：（包括：土
地平整、基礎(chǔ)挖槽、正負(fù)零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項目預(yù)售計劃
（一）項目整體預(yù)售計劃 （二）本期開盤方案
戶引導(dǎo)、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負(fù)責(zé)接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購房客戶排號、選房、簽約流程：
6、預(yù)售方式：【電腦排號】【現(xiàn)場搖號】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應(yīng)急預(yù)案
樓房預(yù)售方案篇七
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預(yù)售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進度：
三、建設(shè)進度安排
該項目的工程建設(shè)進度安排：
該單體工程建設(shè)計劃竣工日期：
四、面積預(yù)測及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設(shè)施：
六、本次申報商品房預(yù)售價格及調(diào)價方式：
詳細(xì)價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
xxx房管局：
我公司開發(fā)建設(shè)的 項目，坐落于，占地總面積平方米，土地證號為 ；擬規(guī)劃建設(shè)項目的總面積平方米，共建房屋 幢，其中住宅 幢，綜合樓(商住)幢及 配套建設(shè)的附屬用房 ； 。
該項目分 期建設(shè)，本次申報預(yù)售的商品房為 期，共計 幢。其幢號為 號樓、號樓、號樓 號樓、號樓、號樓，建筑面積為平方米，用途為 。開盤日期： 年 月 日。
該項目按《xx省物業(yè)管理條理》應(yīng)配建物業(yè)管理用房平方米，規(guī)劃核定的物業(yè)管理用房平方米，前期已申報并核定的物業(yè)管理用房位于 號樓 層 室，面積為平方米。規(guī)劃未核定或核定的物業(yè)管理用房達(dá)不到《條例》標(biāo)準(zhǔn)的，我公司擬在 幢 層 室設(shè)置，本次申報的物業(yè)管理用房平方米。
該項目根據(jù)《xxx建筑物業(yè)配建停車及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》應(yīng)建設(shè)機動車停車位 輛，其中地上 輛，(室外——輛)地下室 輛，室內(nèi)機動車輛采用自走式車位 輛；機械立體式車位 輛，本次申報預(yù)售或擬作為自管產(chǎn)登記的室內(nèi)機動車位 輛。目前由于 原因，尚不具備申報條件，我公司擬在 期 幢商品房預(yù)售許可申請時申報。
該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用 方式選聘，并向 進行備案，前期物業(yè)服務(wù)合同于 簽訂，前期的物業(yè)管理企業(yè) 為。其資質(zhì)證號。
本次申報的商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行分別是 幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)；幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)。
附件：
1、人防批文、人防面積核定單及人防設(shè)施平面圖；
2、交管局批文；
3、室內(nèi)機動車位平面圖
4、前期物業(yè)管理合同及備案表；
5、商品房預(yù)售款監(jiān)管合同：
6、房屋面積測算報告。申報單位：(公章)年 月 日
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預(yù)售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進度：
三、建設(shè)進度安排
該項目的工程建設(shè)進度安排：
該單體工程建設(shè)計劃竣工日期：
四、面積預(yù)測及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設(shè)施：
六、本次申報商品房預(yù)售價格及調(diào)價方式：
詳細(xì)價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
商品房預(yù)售方案基本內(nèi)容 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
3、預(yù)售價格及變動幅度。實行“一房一價”，詳情可見樓棟信息表，變動幅度暫定為3%，超出規(guī)定變動幅度銷售的，須報預(yù)售許可審批部門備案并公示。
4、預(yù)售資金監(jiān)管落實情況。主要指保證預(yù)售所得款項用于工程建設(shè)的措施。
5、廉租住房配建情況和建設(shè)進度安排。
8、購房人付款方式；
9、商品房預(yù)售計劃及措施；
10、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式；
11、住房能源消耗指標(biāo)和節(jié)能措施。
樓房預(yù)售方案篇八
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準(zhǔn)在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準(zhǔn)本房地產(chǎn)項目進行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e_________平方米。
具體分?jǐn)傢椖亢筒环謹(jǐn)傢椖恳姼奖怼?BR> 具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
樓房預(yù)售方案篇九
甲方：xx縣人民政府(以下簡稱甲方)
乙方：被拆遷戶(以下簡稱乙方)
關(guān)于土地置換拆遷戶房屋拆遷一事，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定得成如下協(xié)議：
3、乙方如超過期限不進行拆除，由甲方動用機械執(zhí)行，損壞家具建材等概不負(fù)責(zé)；
4、房屋拆遷結(jié)束后有甲方負(fù)責(zé)把乙方所得拆遷費打到個人賬戶；
5、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽字、蓋章)：
乙方(簽字、蓋章)：
x年x月x日
樓房預(yù)售方案篇十
一、項目的基本情況
我公司開發(fā)建設(shè)的 項目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號為
；批準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)項目的總面積為
平方米，共建設(shè)房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項目計劃分
期建設(shè)，本次申請預(yù)售房屋的建設(shè)工程規(guī)劃許可證編號為
，建筑工程施工許可證編號為
，擬于
交付使用，交付標(biāo)準(zhǔn)。
三、預(yù)售計劃
1、本次申報預(yù)售的商品房為 期，共計
幢，其幢號為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預(yù)售房屋計劃于 月 日對外開始銷售，預(yù)售對象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預(yù)售款將保證全部用于支付工程建設(shè)。
2、本次申報預(yù)售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號為
，資質(zhì)等級為 級。前期物業(yè)服務(wù)合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會成立后，可由業(yè)主委員會決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預(yù)售方案篇十一
第十章 其他事項
第二十二條 建筑物區(qū)分所有權(quán)
(一)買受人對其建筑物專有部分享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。
(二)以下部位歸業(yè)主共有：
3、__________________。
(三)雙方對其他配套設(shè)施約定如下：
1、規(guī)劃的車位、車庫：_________________；
2、會所：___________________；
3、_____________________。
第二十三條 稅費
雙方應(yīng)當(dāng)按照國家的有關(guān)規(guī)定，向相應(yīng)部門繳納因該商品房買賣發(fā)生的稅費。因預(yù)測面積與實測面積差異，導(dǎo)致買受人不能享受稅收優(yōu)惠政策而增加的稅收負(fù)擔(dān)，由__________承擔(dān)。
第二十四條 銷售和使用承諾
1、出賣人承諾不采取分割拆零銷售、返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房；不采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。
2、出賣人承諾按照規(guī)劃用途進行建設(shè)和出售，不擅自改變該商品房使用性質(zhì)，并按照規(guī)劃用途辦理房屋登記。出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)的共用部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。
3、出賣人承諾對商品房的銷售，不涉及依法或者依規(guī)劃屬于買受人共有的共用部位和設(shè)施的處分。
4、出賣人承諾已將遮擋或妨礙房屋正常使用的情況告知買受人。具體內(nèi)容見附件十。
5、買受人使用該商品房期間，不得擅自改變該商品房的用途、建筑主體結(jié)構(gòu)和承重結(jié)構(gòu)。
6、______________________。
7、______________________。
第二十五條 送達(dá)
出賣人和買受人保證在本合同中記載的通訊地址、聯(lián)系電話均真實有效。任何根據(jù)本合同發(fā)出的文件，均應(yīng)采用書面形式，以【郵政快遞】【郵寄掛號信】【_________】方式送達(dá)對方。任何一方變更通訊地址、聯(lián)系電話的，應(yīng)在變更之日起_______日內(nèi)書面通知對方。變更的一方未履行通知義務(wù)導(dǎo)致送達(dá)不能的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第二十六條 買受人信息保護
出賣人對買受人信息負(fù)有保密義務(wù)。非因法律、法規(guī)規(guī)定或國家安全機關(guān)、公安機關(guān)、檢察機關(guān)、審判機關(guān)、紀(jì)檢監(jiān)察部門執(zhí)行公務(wù)的需要，未經(jīng)買受人書面同意，出賣人及其銷售人員和相關(guān)工作人員不得對外披露買受人信息，或?qū)①I受人信息用于履行本合同之外的其他用途。
第二十七條 爭議解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可通過消費者協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)調(diào)解;或按照下列第 種方式解決：
1、依法向房屋所在地人民法院起訴。
2、提交________仲裁委員會仲裁。
第二十八條 補充協(xié)議
對本合同中未約定或約定不明的內(nèi)容，雙方可根據(jù)具體情況簽訂書面補充協(xié)議(補充協(xié)議見附件十一)。
補充協(xié)議中含有不合理的減輕或免除本合同中約定應(yīng)當(dāng)由出賣人承擔(dān)的責(zé)任，或不合理的加重買受人責(zé)任、排除買受人主要權(quán)利內(nèi)容的，仍以本合同為準(zhǔn)。
樓房預(yù)售方案篇十二
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預(yù)售方案篇十三
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
2、進一步拓展銷售渠道
3、做好市場調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作
樓房預(yù)售方案篇十四
為解決群眾在居住樓房維修方面存在的困難，市政府
2016
年將繼續(xù)對市城區(qū)尚未改造的老舊住宅樓房進行維修改造，結(jié)合工作實際，制定本方案。
以改善民生為核心，以優(yōu)化城市人居環(huán)境、提高居住品質(zhì)為目標(biāo)，按照政府主導(dǎo)、社區(qū)協(xié)調(diào)、業(yè)主參與配合的原則，著力解決老舊住宅樓房給水、排水、供熱、共用部位存在的問題。
原則上對建設(shè)
15
年以上的樓房進行維修改造。使用年限不足
15
年的樓房因特殊情況確需維修改造的，由業(yè)主委員會（或業(yè)主代表）申請，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室審定。
老舊住宅樓房維修改造費用按照業(yè)主承擔(dān)
30%
，政府承擔(dān)
70%
的原則，
2016
年計劃匹配資金
600
萬元，由市財政和愛輝區(qū)財政各出資
300
萬元。
市政府成立由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，愛輝區(qū)政府、市房產(chǎn)局、市財政局、市城鄉(xiāng)建設(shè)局、市城市管理行政執(zhí)法局、市精神文明辦為成員單位的市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市房產(chǎn)局。
（一）屋頂平改坡。平屋頂改造為輕鋼結(jié)構(gòu)屋面防水（不包括隔氣層和保溫層）。
（二）地溝內(nèi)共用的供水、供熱主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。
（三）地溝內(nèi)共用的排水主管線更新改造（不包括主管線以外的各單元、各戶分支線）。樓外化糞池之間的連接線及與地溝內(nèi)主管線的連接線疏通，化糞池維修與清掏。
（四）單元電子門更新、樓梯間更換塑鋼窗、樓梯間墻面粉刷。
（五）外墻面和女兒墻的維修。
（一）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、督辦落實維修改造工程，確保工程質(zhì)量和進度。
（二）黑河熱電廠供暖公司負(fù)責(zé)組織實施供熱改造工程。
（三）市自來水公司負(fù)責(zé)組織實施供水改造工程。
（四）市排水辦負(fù)責(zé)組織實施排水改造工程。
（五）市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)老舊住宅樓房維修改造工作，包括老舊住宅樓房普查、協(xié)調(diào)動員、組織實施、驗收決算等工作；組織實施屋頂平改坡及樓梯間維修改造和外墻立面維修等工程。
（六）愛輝區(qū)政府負(fù)責(zé)維修改造資金撥付工作，組織所轄街道和社區(qū)做好涉及老舊住宅樓房改造居民的協(xié)調(diào)組織、相關(guān)政策的宣傳解釋工作。
（七）市財政局負(fù)責(zé)維修改造資金撥付工作，并負(fù)責(zé)預(yù)、決算審核及對項目工程量確認(rèn)。
（八）市精神文明辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)廣播電視、報紙等新聞媒體，做好項目宣傳報導(dǎo)工作。
（九）市城市管理行政執(zhí)法局負(fù)責(zé)對小區(qū)庭院內(nèi)影響施工的私搭亂建物拆除清理，并協(xié)助辦理施工中破道、占道等相關(guān)手續(xù)。
（一）由社區(qū)或業(yè)主代表確定維修項目，報市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室。
（二）市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室派專業(yè)隊伍進行現(xiàn)場勘察，根據(jù)實際工程量做出預(yù)算并告知業(yè)主。
（三）有房屋維修基金的住宅樓房業(yè)主，由社區(qū)出具證明，可申請使用房屋維修基金。
（四）社區(qū)居委會組織收取業(yè)主承擔(dān)的
30%
2016
年
8
月
31
日。
老舊住宅樓房維修改造是市委、市政府關(guān)注民生、心系群眾的具體體現(xiàn)，是
“三優(yōu)”文明城市建設(shè)提檔升級的具體措施。各有關(guān)單位要高度重視，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，公開、透明、保質(zhì)保量完成工作，確保群眾滿意。
廣播電視、報紙等新聞媒體要加大宣傳力度，使群眾充分了解市政府工作部署和具體惠民政策，取得群眾信任和支持，促進維修改造工作順利開展。
各有關(guān)單位要抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)素質(zhì)好、責(zé)任心強的人員參加維修改造工作。改造工程要嚴(yán)格按技術(shù)規(guī)范施工，聘請工程監(jiān)理實行
“旁站監(jiān)理”，嚴(yán)把“三關(guān)”，一是把好材料質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格材料采購程序，沒有出廠合格證的產(chǎn)品不許進場；二是把好工程施工質(zhì)量關(guān)，全程監(jiān)督確保施工質(zhì)量；三是把好工程進度關(guān)，做到及時開工，在保證質(zhì)量的前提下，確保按時交工。
老舊樓房維修改造要做到
“三個”公開，一是維修改造預(yù)算公開，使群眾了解維修項目的預(yù)算；二是維修改造內(nèi)容公開，使群眾了解維修的具體項目；三是質(zhì)量監(jiān)督公開，社區(qū)居委會和業(yè)主均可參與質(zhì)量監(jiān)督，確保工程施工質(zhì)量。工程竣工后，由市城區(qū)老舊住宅樓房維修改造辦公室組織市財政局、監(jiān)理公司、施工單位、社區(qū)（或業(yè)主）代表共同驗收。
樓房預(yù)售方案篇十五
第一條 為加強商品房預(yù)售管理，維護商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》和四川省建設(shè)廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案備案管理暫行規(guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號），結(jié)合本市實際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)按照誠信、合法、科學(xué)合理的原則制定商品房預(yù)售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請商品房預(yù)售許可時，應(yīng)將商品房預(yù)售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預(yù)售許可時，如發(fā)現(xiàn)商品房預(yù)售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際，合理確定申請商品房預(yù)售許可的規(guī)模。商品住宅項目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預(yù)售許可。
第五條 對已經(jīng)辦理預(yù)售許可的，應(yīng)一次性將全部房源按預(yù)售方案申報價格公開對外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對于商品房預(yù)售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項目保留自有房產(chǎn)的應(yīng)當(dāng)符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項目名稱、坐落、土地用途、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設(shè)情況。包括項目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計劃和進度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預(yù)售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（五）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預(yù)案。
（九）房產(chǎn)管理部門認(rèn)為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預(yù)售方案列入銷售現(xiàn)場信息披露“文件（文本）公示欄（臺）”內(nèi)容進行現(xiàn)場公示。
第九條 商品房預(yù)售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預(yù)售方案的，應(yīng)提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)保證現(xiàn)場公示價格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價格一致。確需調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)重新申報，并按新調(diào)整的價格對商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進行變更。價格調(diào)整期間，可售房源仍按原價格銷售，購房人要求購買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對多次調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)將每次調(diào)整的每套商品房價格列入銷售現(xiàn)場信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應(yīng)對開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售方案執(zhí)行情況加強監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應(yīng)責(zé)成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時房產(chǎn)管理部門可暫時關(guān)閉該項目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴(yán)重的，通過媒體予以曝光，并通報相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設(shè)，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預(yù)售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強市場監(jiān)管，引導(dǎo)社會監(jiān)督，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設(shè)廳加快推進商品房預(yù)（銷）售網(wǎng)上簽約和預(yù)售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）在申請商品房預(yù)售許可前，應(yīng)當(dāng)委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構(gòu)進行預(yù)測繪。預(yù)測繪成果應(yīng)經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請商品房預(yù)售許可前，開發(fā)企業(yè)應(yīng)辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認(rèn)證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預(yù)售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項目名稱、坐落、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設(shè)情況。包括項目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計劃和進度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預(yù)售商品房預(yù)售許可證號、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（六）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補充條款）、商品房定購合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場應(yīng)按照規(guī)定對相關(guān)信息進行披露公示?，F(xiàn)場公示內(nèi)容應(yīng)與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購合同經(jīng)買賣雙方確認(rèn)后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購合同聯(lián)機打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購合同編號，同時在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購。
商品房買賣合同聯(lián)機打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號，同時在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購房人要求購買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房人應(yīng)自簽訂定購合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認(rèn)后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對合同中的條款內(nèi)容進行變更的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、變更合同的書面申請及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、解除合同的書面申請、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設(shè)立“商品房項目網(wǎng)上投訴平臺”。開發(fā)企業(yè)應(yīng)及時在網(wǎng)上投訴平臺上進行答復(fù)，接受社會監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時答復(fù)，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個工作日后自動關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應(yīng)到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應(yīng)向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價格信息與銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預(yù)售方案執(zhí)行，情況嚴(yán)重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房價與樓盤實際成交價格嚴(yán)重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時間、地點進行商品房預(yù)售，搶注預(yù)售房源，欺騙消費者的；
（六）對同一套房屋多次定購或多套房屋累計定購率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設(shè)。實行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠信排名公示，對違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預(yù)售方案篇十六
為了在教學(xué)中幼兒更好的進行學(xué)習(xí)，根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)的特點主要采用了傾聽法、示范講解法、游戲法。
為什么要采用以上方法？
傾聽法：教師敲鼓、放錄音是為了培養(yǎng)幼兒良好的`傾聽習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。
示范講解法：老師范講能引起幼兒談話的興趣，并在談話內(nèi)容及語言表達(dá)上起到示范作用。
游戲法：在談話過程中，如何使幼兒都積極發(fā)言，是一個比較困難的問題。幼兒對游戲本身有興趣，用游戲法來刺激幼兒主動發(fā)言，克服困難，積極發(fā)言。能收到較好的效果。
樓房預(yù)售方案篇十七
8月1日，記者從滕州火車站和滕州東站獲悉，根據(jù)火車票提前60天預(yù)售這一規(guī)定，中秋假期的火車票已經(jīng)開售，旅客可以提前購票。此外，國慶假期的火車票也于今日開售，有出行計劃的市民要留意。
據(jù)滕州火車站客運黨支部書記孫莉介紹，根據(jù)放假安排，中秋節(jié)放假時間為9月26日、27日。今年中秋節(jié)期間高速公路通行不免費，預(yù)計選擇火車出行的市民會增多。中秋假期過后，就會迎來國慶長假，外出旅游、回家探親的旅客比較集中，火車票將會非常緊張?！澳壳拌F路車票預(yù)售期依然為60天，市民可通過網(wǎng)絡(luò)、電話提前預(yù)訂中秋節(jié)及國慶節(jié)假期的火車票，也可通過車站、自助售票機提前購買車票。”孫書記表示，根據(jù)以往經(jīng)驗，這兩大假期旅客比較集中，建議市民盡早規(guī)劃行程并購票，盡量避開購票高峰。
此外，根據(jù)鐵路部門規(guī)定，開車前15天以上退票的不收取退票費。開車前15天可能會出現(xiàn)部分市民退票情況，沒買到車票的市民可以隨時關(guān)注12306網(wǎng)站，以便及時買到所需車票。
[滕州中秋及國慶假期火車票出售]
樓房預(yù)售方案篇十八
中國鐵路總公司出臺了中秋小長假和國慶黃金周旅客運輸工作方案。根據(jù)安排，兩節(jié)期間將分別安排臨客19對和23對。
鐵路總公司表示，20中秋假期運輸自9月5日起至8日，共4天。全國鐵路預(yù)計發(fā)送旅客3120萬人次，同比增長12.4%。國慶假期運輸自9月28日起至10月7日，共10天。全國鐵路預(yù)計發(fā)送旅客9270萬人次，同比增長12.9%。
鐵路部門提示，互聯(lián)網(wǎng)購票和電話訂票的預(yù)售期為20天，鐵路部門提醒廣大旅客盡早安排出行計劃，提前購票。
[年中秋/國慶節(jié)假期火車票預(yù)售方案]