一個好的計劃需要合理的時間安排，詳細的任務分解和明確的目標設(shè)定。最重要的是，要有執(zhí)行力和堅持不懈的勇氣，只有付諸行動才能讓計劃落地生根。以下是一些計劃制定的常見錯誤和失敗案例，我們可以從中吸取教訓，避免犯類似的錯誤。
年度規(guī)劃和年度計劃篇一
為了加快小康社會建設(shè)步伐，切實增加農(nóng)民收入，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，推進農(nóng)業(yè)工業(yè)化，農(nóng)村城市化,城鄉(xiāng)一體化?，F(xiàn)結(jié)合××村實際，制定《××村-產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。
一、基本概況
××村位于××鎮(zhèn)西南，與便倉鎮(zhèn)、鹽都大岡鎮(zhèn)毗鄰。全村5個村民小組，共有農(nóng)戶563戶，人口1703人，勞動力940人。全村總面積3130畝，耕地面積2900畝，水稻種植面積2050畝，其中雜交稻制種1500畝，棉花380畝，其他經(jīng)濟作物470畝。生豬出欄4400頭，家禽出欄11萬只。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1100萬元，其中林牧漁總產(chǎn)值400萬元。工業(yè)以生產(chǎn)加工長毛絨玩具為主，“雙帶”玩具廠吸納全鎮(zhèn)近千名農(nóng)村婦女從事玩具加工，吸納村民160多人就業(yè)，年銷售200萬元，利稅25萬元。全村實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)增加值1400萬元，三次產(chǎn)業(yè)比重為39：48：13，人均純收入4562元。
二、指導思想
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以增加農(nóng)民收入和率先實現(xiàn)小康社會為目標，以市場為導向，以科技為動力，積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展工業(yè)，快步發(fā)展服務業(yè)，突出發(fā)展玩具加工、服裝加工及水稻制種、畜禽養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，促進全村經(jīng)濟的全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。
三、發(fā)展目標及產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點
重點圍繞“以工興村快突破、以農(nóng)富民快調(diào)整、二三產(chǎn)業(yè)并舉促增收”的發(fā)展道路，全力實施“二一二一”工程（三次產(chǎn)業(yè)增加值年均增長20%，農(nóng)民人均純收入1000美元，每年新辦2家企業(yè)，工業(yè)銷售1億元），大力度招商引資，全方位對外開放，積極引進資金、項目、技術(shù)和人才，促進村級經(jīng)濟全面發(fā)展。到20，力爭實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3500萬元，年均增幅20%，其中二產(chǎn)增加值預期達萬元，三產(chǎn)增加值預期達950萬元，人均gdp2.6萬元，三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整為21：59：20。農(nóng)民人均純收入8300元（1000美元），年均增幅12.7%，可支配村級集體積累總額500萬元。
1、工業(yè)：以玩具加工業(yè)為主導，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，向左右擴展，引進服裝、輕工、電子等加工型勞動密集型企業(yè)5-10家。實現(xiàn)增加值2000萬元，銷售收入1億元，利稅700萬元，利潤400萬元。
2、農(nóng)業(yè)：以傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)為主導，穩(wěn)定發(fā)展水稻制種面積，大力發(fā)展家畜飼養(yǎng)量，積極發(fā)展油菜花卉等經(jīng)濟作物。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值730萬元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1500萬元，其中林牧漁業(yè)產(chǎn)值800萬元。
3、建筑、服務業(yè)：以在外務工的瓦工、木工、油漆工等600多人的服務人員為主體，組建外出人員中心；圍繞中心村建設(shè)，積極推進房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，新建現(xiàn)代化的農(nóng)民服務中心。
四、加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要措施
1、重抓集中區(qū)建設(shè)，促進工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。辦好工業(yè)集中區(qū)是促進村級經(jīng)濟快速發(fā)展、提升經(jīng)濟運行質(zhì)量的根本途徑，是加速推進全面小康的必由之路。把玩具加工作為××村的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，以現(xiàn)有的××村“雙帶”玩具廠為龍頭，建設(shè)一個高標準、高起點、科學合理的工業(yè)集中區(qū)。工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)要堅持“四個結(jié)合、一個統(tǒng)一”，的原則，即與土地利用總體規(guī)劃相結(jié)合，與小城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃和交通建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合，與環(huán)境保護規(guī)劃相結(jié)合，與開發(fā)本地資源和產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合；堅持經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上，一是大力推進工業(yè)招商。創(chuàng)新招商方式，拓展引資渠道，大力引進玩具加工配套企業(yè)、電子玩具企業(yè)、服裝加工業(yè)和輕工業(yè)等勞動密集企業(yè)。加大對玩具加工業(yè)的引入力度，開發(fā)引進電子玩具、智能玩具、寵物玩具等，著力拉長產(chǎn)業(yè)鏈，注重吸引與本村產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的高技術(shù)、高附加值企業(yè)來××落戶。力爭每年新引進投資500萬元以上企業(yè)2家以上，項目達產(chǎn)新增銷售2000萬元以上。二是加大企業(yè)技術(shù)改造的力度，積極引進先進技術(shù)、先進設(shè)備和先進管理經(jīng)驗，提高技術(shù)裝備水平，改變企業(yè)在產(chǎn)品工藝、內(nèi)部管理、信息溝通等方面存在的缺陷，促進企業(yè)在質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)管理水平、技術(shù)工藝等方面上臺階，達到擴大總量、提高效益要求。三是重點培植銷售收入過千萬骨干企業(yè)，在熟練勞動力、短期周轉(zhuǎn)資金等生產(chǎn)要素方面村里給予優(yōu)先扶持和幫助，進一步增強支柱企業(yè)的'發(fā)展能力。到年實現(xiàn)工業(yè)銷售收入1億元，利稅700萬元。
2、重抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。因地制宜，因戶制宜，因人制宜，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做大規(guī)?；a(chǎn)業(yè)基地：一是依靠本村傳統(tǒng)的水稻制種優(yōu)勢，依靠科技進步，大力與農(nóng)技、科研單位合作，擴大抗病稻、抗蟲稻等示范區(qū)面積，高度重視有機食品、綠色食品的開發(fā)，把綠色食品作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個主攻方向，建立2000畝水稻制種基地。組建××水稻種子服務公司，注冊“××”商標，提高水稻良種的市場占有率和覆蓋率，不斷提高經(jīng)濟效益，增加農(nóng)民收入。二是鞏固畜禽飼養(yǎng)基地。在農(nóng)民分散飼養(yǎng)母豬繁育的基礎(chǔ)上，不斷改良品種、提高品質(zhì)，鼓勵養(yǎng)殖能人建設(shè)百頭母豬繁育飼養(yǎng)場，全村建設(shè)1000頭母豬繁育基地，實現(xiàn)銷售100萬元；建設(shè)大型養(yǎng)雞場1個，年出欄量80萬只以上，實現(xiàn)銷售400萬元。三是依靠科技進步，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)基地，新上肉雞食品加工廠，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由初級加工向精深加工轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)加工工藝向采用先進適用技術(shù)轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)民整體素質(zhì)和農(nóng)業(yè)綜合效益，實現(xiàn)農(nóng)民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長。四是推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，運用現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)業(yè)工程，全面及時掌握瞬息萬變的市場信息和生產(chǎn)情況，正確引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。力爭在2009年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1500萬元。
3、重抓市場載體建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)村服務業(yè)。按照農(nóng)村城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化的發(fā)展要求，全面調(diào)整和確定村莊居住區(qū)規(guī)劃的思路及定位，既考慮現(xiàn)在村莊沿襲了多年的住房布局和農(nóng)民生產(chǎn)生活習慣等實際因素，又要充分體現(xiàn)現(xiàn)代化村莊在區(qū)域范圍內(nèi)的“中心”地位和作用，建成一個富有現(xiàn)代氣息、功能齊全的農(nóng)民住宅集中區(qū)，從根本上改變農(nóng)村人居環(huán)境，讓農(nóng)民真正成為市民，讓老百姓切切實實感受到小康社會的美好，同時也為服務業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過3-5年的建設(shè)，開發(fā)農(nóng)民別墅100套，實現(xiàn)銷售1000萬元，建設(shè)中心村農(nóng)貿(mào)市場1個，實現(xiàn)銷售2000萬元。并力爭通過4-5年的努力，新建一個現(xiàn)代化的農(nóng)民服務中心，為廣大村民提供科技咨詢、文化娛樂、醫(yī)療保健、體育健身等設(shè)施完善，功能齊全，服務便利的場所。將××建成全區(qū)優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的社會主義新農(nóng)村典范。不僅在城鎮(zhèn)功能定位、社會事業(yè)上與城市接軌，更在社會文明程度、群眾綜合素質(zhì)上盡快與城市接軌。營造健康、和諧、文明、進步的社會氛圍，逐步提高社會的文明程度和群眾的整體素質(zhì)。
4、重抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展組織建設(shè)，確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅實的領(lǐng)導基礎(chǔ)。發(fā)展是第一要務，富民是第一目標。始終緊扣發(fā)展和富民這個主題，把加快發(fā)展、加快富民、全面推進農(nóng)村小康建設(shè)作為建設(shè)的根本出發(fā)點和落腳點。致富農(nóng)民、富裕農(nóng)村，離不開高素質(zhì)的農(nóng)村基層干部。建設(shè)一支帶頭創(chuàng)業(yè)致富能力強、帶民創(chuàng)業(yè)致富能力強的“雙強”型村干部隊伍，是農(nóng)村發(fā)展之所急、群眾之所盼。要積極扶持引導各界人士帶資金、帶技術(shù)入股，興辦農(nóng)副產(chǎn)品加工及運銷民營企業(yè)，帶動農(nóng)民進入市場。積極開展招商引資，吸引國內(nèi)外資金，創(chuàng)辦獨資、合資、合作及股份制等多種形式的企業(yè)，為村級經(jīng)濟的快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。要切實加強組織領(lǐng)導工作，把思想素質(zhì)高、會創(chuàng)業(yè)、能致富的能人選拔、吸納到干部隊伍和黨員隊伍中來，帶領(lǐng)全村人民共同走上富裕小康之路。
年度規(guī)劃和年度計劃篇二
20xx年，作為一名財務文員，為了加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證，現(xiàn)展開20xx年的工作計劃：
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從幾個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范，這也是作為一名財務文員必須要掌握的東西。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。
1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制；以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、其他預算操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定使用辦法，無正當理由超出部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
財務文員就要做會計的好幫手，協(xié)助其一起完善財務管理制度。20xx年，我將圍繞工作計劃落實到位，做一名優(yōu)秀的財務人員。
年度規(guī)劃和年度計劃篇三
20__年是【中國共產(chǎn)黨__屆三中全會全面深化改革決定】的開局之年，是國家[全民健身計劃(2019-------2019年)】重要實施年，也是__市武術(shù)協(xié)會持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵年。為進一步落實省，市有關(guān)部門的工作要求，推動我市武術(shù)協(xié)會工作不斷向前發(fā)展，特制定__市武術(shù)協(xié)會20__年工作安排如下：
一、指導思想和主要任務
以黨的__屆三中全會精神為指導，進一步改革發(fā)展__市武術(shù)協(xié)會工作，加強班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作;健全基層組織;強化隊伍建設(shè);搞好理論研討，促進交流對接;加強段位管理，推動晉級培訓;抓好網(wǎng)絡建設(shè)，擴展武協(xié)影響;不斷總結(jié)經(jīng)驗，推動‘’六進‘’工作;加大活動力度，活躍文化生活，為把__武協(xié)真正版辦成群眾信得過的‘’習武人員之家‘’而努力工作。
二、工作重點
(一)，加強班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作。
加強領(lǐng)導班子建設(shè)，是抓好武協(xié)工作的關(guān)鍵。在新的一年里，我們要集中精力抓好領(lǐng)導班子自身建設(shè)。要認真搞好班子成員分工責任制，把職責落實到人。充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性，各司其職，各負其責，把分管的工作認真抓好。要推行民主管理，凡是涉及武協(xié)工作的主要事項要共同商量，科學決策。要加強團結(jié)，顧全大局，相互溝通，相互支持。要進一步增強創(chuàng)新意識，改進工作方法，創(chuàng)新工作模式，不斷研究和探索武協(xié)工作的新形勢，新特點，使武協(xié)的工作，更加貼近會員，貼近群眾，貼近社會，不斷增強武協(xié)工作的生機和活力。
(二)健全基層組織，強化隊伍建設(shè)。
按照省，市有關(guān)部門領(lǐng)導的要求，今年市武協(xié)要集中精力籌建好__市武術(shù)協(xié)會太極分會，并組建龍山區(qū)和西安區(qū)兩個太極分會。及少林拳分會，要認真抓好海選工作，選舉好各分會的副會長和秘書長。要強化武術(shù)隊伍建設(shè)。努力提高習武人員的素質(zhì)。堅持以‘’習武育人，傳承武術(shù)‘’為宗旨，努力加強習武人員的道德修養(yǎng)。加大思想教育的力度，努力把我市習武人員培養(yǎng)成為一只‘’尚武崇德，尊師愛友，互教互學，以師會友，切磋技藝，講禮守信，見義勇為‘’的高素質(zhì)的習武人員隊伍。
(三)抓好理論研討，促進交流對接
搞好武術(shù)理論研討工作，是促進武術(shù)活動不斷提高的重要內(nèi)容。市武協(xié)今年將把武術(shù)理論研討工作做為重要工作內(nèi)容。將要拿出一定的精力舉辦1------2次理論研討會。并組織有關(guān)人員武術(shù)理論研討的范圍和項目進行研究和撰寫。力爭寫出有一定份量的論文并向上級有關(guān)部門推薦。并對成績突出者給予一定的獎勵。今年市武協(xié)準備加大走出去的力度，加大與兄弟市縣各類武術(shù)交流，對接和聯(lián)誼活動。在有可能的情況下，還將組織部分會員去國外和港澳地區(qū)考察學習，以擴大武術(shù)協(xié)會的凝聚力和影響力。
(四)加強段位管理，搞好晉級培訓。
市武協(xié)今年要突出抓好太極拳段位制標準化管理工作。建立會員段位檔案，完成段位制標準化體系建設(shè)。要建立和完善段位制考試制度，形成一套科學的段位制晉級程序。要舉辦好各段位的培訓班，逐步提升會員的自身素質(zhì)，擴大段位制的社會化普及程度。
(五)抓好網(wǎng)絡建設(shè)，擴展武協(xié)影響。
武術(shù)活動是一項即有建身，防身功能，又是體育競賽項目的活動。我們要充分利用網(wǎng)絡等有效形式，廣泛宣傳武術(shù)活動在社會生活中的不可或缺性。讓社會各界了解武協(xié)的工作性質(zhì)，特色和內(nèi)容，宣傳武術(shù)界的各種新動向，活動及比賽信息，吸引人們喜愛并參與武術(shù)活動，使廣大群眾把武術(shù)文化當成娛樂生活的一個重要組成部分。通過網(wǎng)絡建設(shè)讓習武者了解武術(shù)的發(fā)展情況，為武術(shù)的普及和推廣創(chuàng)造良好的氛圍。今年市武協(xié)將著手建立市，區(qū)武協(xié)聯(lián)網(wǎng)機制，會員聯(lián)網(wǎng)機制及時把武協(xié)的各種信息發(fā)到每個會員網(wǎng)上，使互聯(lián)網(wǎng)成為廣大會員交流的平臺。
(六)不斷總結(jié)經(jīng)驗，推動(六進)工作
讓武術(shù)活動進工廠，部隊，學校，鄉(xiāng)村，社區(qū)是上級武協(xié)的一項工作要求。今年市武術(shù)協(xié)會要在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，推進‘’六進’‘的不伐，其中一項重點工作是加大推進武術(shù)活動進社區(qū)的工作力度。一是加大與社區(qū)和有關(guān)部門溝通的力度，以獲得有力的支持。二是在社區(qū)開辦各種武術(shù)訓練隊，表演隊，讓社區(qū)武術(shù)活動活躍起來。三是培養(yǎng)和引進一批武術(shù)教練員進社區(qū)，推動社區(qū)武術(shù)活動的開展。四是在條件成熟的條件下，準備召開一次‘’六進‘’活動經(jīng)驗交流會，推動‘’六進‘’工作不斷向前發(fā)展。
(七)加大活動力度，活躍文化生活。
今年市武協(xié)將把工作的重點放在加大各項活動上來。要圍繞各個季節(jié)時段，重大節(jié)假日，紀念日等開展各式各樣的武術(shù)活動。各區(qū)太極拳分會可根據(jù)自身特點舉辦一些小型多樣的武術(shù)活動。市武協(xié)今年重點抓好以下幾項大型活動。
1，春節(jié)
2，三八婦女節(jié)，武術(shù)健身活動
3,8.8日全民健身日，大型武術(shù)表演活動。
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年度規(guī)劃和年度計劃篇四
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的一年?？偟膩碚f，20xx年分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。為了在新的一年里把我們的工作開展的更好，現(xiàn)特意為每個季度都制定了一個工作計劃：
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家;
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
以上就是我工作情況的計劃。如有不當之處，還請大家批評指正。在新的一年里，我將不斷的努力，同時加強學習，把自己的工作做到。
年度規(guī)劃和年度計劃篇五
積極開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。組織黨員干部認真學習《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》及有關(guān)學習材料，結(jié)合工作實際，查找問題和不足，樹立為行業(yè)服務的意識，切實發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
積極組織干部參加支部和廳機關(guān)集中學習培訓，嚴格執(zhí)行財政廳周五理論和業(yè)務學習制度，學習形式靈活多樣，如采取集體學習與自學相結(jié)合等方式，促進協(xié)會工作人員理論水平和專業(yè)知識的提高。加強廉政建設(shè)，不斷增強協(xié)會工作人員廉潔自律意識，牢固樹立起“以服務效率、服務質(zhì)量促進行業(yè)發(fā)展，以服務能力樹立行業(yè)形象”的新服務意識，堅持科學發(fā)展觀，求真務實，積極工作。切實為會計師事務所、注冊會計師和廣大從業(yè)人員服務。
加強協(xié)會內(nèi)部工作管理，建立健全協(xié)會各項工作制度建設(shè)，保證協(xié)會各項職責的履行。確定年度工作目標，協(xié)會秘書處和各業(yè)務部室年初工作有計劃，年度內(nèi)督促抓落實，半年和年度有總結(jié)。提倡個人之間、部室之間的工作協(xié)作，按照既定工作目標和任務，克服對上承擔兩個全國協(xié)會的工作任務，工作頭緒多，專業(yè)人員不足的困難，保證了協(xié)會工作的順利完成。
二、認真進行了注冊會計師執(zhí)業(yè)資格年檢工作
按照《中華人民共和國注冊會計師法》及財政部、中國注冊會計師協(xié)會的有關(guān)規(guī)定，開展對我區(qū)會計師事務所的注冊會計師執(zhí)業(yè)資格年檢工作。協(xié)會于1月28日向各會計師事務所下達年檢工作通知，各會計師事務所根據(jù)年檢要求的范圍、內(nèi)容要求，向協(xié)會提交了xx年在本所執(zhí)業(yè)的注冊會計師的年檢材料。協(xié)會對報來年檢書面材料，通過認真逐個審查、實地抽查復核、在行業(yè)內(nèi)公示等一系列審查工作程序后，于4月13日對執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過和年檢不予通過的注冊會計師的名單首先在行業(yè)內(nèi)進行了公告。為保護注冊會計師的依法執(zhí)業(yè)資格，4月18日在寧夏日報將執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過的168名注冊會計師人員名單向社會進行了公告，請社會各界予以監(jiān)督。
三、組織實施了xx年注冊會計師全國統(tǒng)一考試各項工作
認真組織了注冊會計師全國統(tǒng)一考試報名前的各項宣傳和準備工作。根據(jù)財政部注冊會計師考試委員會辦公室對今年考試組織工作的部署，認真修訂了我區(qū)xx年度注冊會計師全國統(tǒng)一考試報名簡章。及時向全區(qū)各市縣及有關(guān)部門發(fā)送了報名簡章，并在《寧夏日報》、《新消息報》、《銀川晚報》、《寧夏廣播電視報》等各大小報紙刊登宣傳。為了給考生報名提供了便利的報名條件，分別在銀川市、石嘴山市、吳忠市、固原市設(shè)立報名點。xx年度注冊會計師全國統(tǒng)一考試報名總?cè)藬?shù)為21255人，比上年下降了10.83%，報考總科次為4618科次，比上年下降了12.27%.
為促進我區(qū)考生考試合格率的提高，積極籌辦考前培訓班，選聘了教學經(jīng)驗豐富的授課教師講課，舉辦注冊會計師考前長期培訓班。積極與北京注協(xié)聯(lián)系協(xié)作，舉辦遠程考前串講班。
按照“精心組織、嚴明紀律、萬無一失”的組織要求，嚴密組織實施了xx年注冊會計師統(tǒng)一考試。對各項考務工作進行周密細致的安排，嚴把試卷接送關(guān)，制定了監(jiān)考人員、巡考人員的各項工作規(guī)程及工作要求。對監(jiān)考人員進行考前培訓和動員，組織監(jiān)考人員認真學習《考務工作規(guī)則》、《監(jiān)考人員守則》等規(guī)定，增強監(jiān)考人員責任意識，使工作人員和監(jiān)考人員嚴格遵守有關(guān)考試的各項制度及工作規(guī)程。加強考試全過程的巡視監(jiān)督，確保了考試工作的安全有序進行。今年我區(qū)共有1006名考生參加考試，占報考人數(shù)的47.3%；參考1811人次，參考率為39.2%，分別比上年上升2個百分點。
四、加強注冊會計師的職業(yè)后續(xù)教育培訓工作
通過組織召開后續(xù)教育委員會委員和各所負責人會議，深入到會計師事務所，了解注冊會計師的需求。制訂了我區(qū)注冊會計師年度后續(xù)教育培訓計劃，規(guī)定培訓學習課時等要求，下發(fā)各會計師事務所。要求會計師事務所結(jié)合各自的`實際情況，制定本所后續(xù)教育培訓計劃。重視加強培訓學習情況的管理工作，嚴格考勤制度。協(xié)會定期向各所反饋工作人員培訓學時完成情況，以促進年度培訓工作如期完成。
根據(jù)中國注冊會計師協(xié)會xx年在北京、上海、廈門國家會計學院舉辦后續(xù)教育培訓班的計劃，組織各會計師事務所人員參加中國注冊會計師協(xié)會在北京、上海、廈門國家會計學院舉辦的后續(xù)教育培訓班。
完成了注冊會計師后續(xù)教育遠程視頻網(wǎng)絡的建設(shè)，并于xx年5月25日正式開通了遠程教育視頻系統(tǒng)，根據(jù)中國注冊會計師協(xié)會遠程教育視頻系統(tǒng)后續(xù)教育培訓班的計劃安排，利用遠程教育視頻系統(tǒng)共舉辦了六期后續(xù)教育培訓班。
積極爭取中國注冊會計師協(xié)會在師資力量上的支持，舉辦了以“會計誠信與職業(yè)道德”、“企業(yè)納稅風險及稅收籌劃”等為內(nèi)容的后續(xù)教育培訓班1期；與自治區(qū)注冊稅務師協(xié)會聯(lián)合，組織了注冊會計師、注冊稅務師境外考察學習班一期。
通過這些培訓學習，提高了執(zhí)業(yè)人員的專業(yè)知識，職業(yè)道德意識，增加了見識，開闊了眼界。
五、加強自律監(jiān)管，認真開展對會計師事務所的執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查
按照《會計師事務所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度（試行）》和《中國注冊會計師協(xié)會關(guān)于開展xx年會計師事務所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作的通知》精神，結(jié)合全區(qū)會計師事務所的實際，對我區(qū)會計師事務所xx年執(zhí)業(yè)質(zhì)量進行檢查。對檢查的對象、內(nèi)容、形式和時間、組織和檢查要求進行了具體布置。從有關(guān)會計師事務所抽調(diào)實際工作經(jīng)驗豐富、原則性強、政策理論水平高、專業(yè)知識功底扎實、年富力強的注冊會計師4人與協(xié)會工作人員共7名人員組成檢查組。認真制訂了檢查工作方案和底稿，統(tǒng)一了衡量違規(guī)問題的原則標準。業(yè)務檢查的范圍，除事務所和注冊會計師遵循獨立審計準則、職業(yè)道德和事務所內(nèi)部質(zhì)量控制情況，還包括我區(qū)事務所執(zhí)行自xx年2月1日起實行的《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)執(zhí)業(yè)收費管理暫行辦法》的情況，《業(yè)務報備表》的填報的完整準確情況等內(nèi)容。
檢查組于xx年7月下旬至8月上旬用15天時間，對寧夏正中信會計師事務所、寧夏永信會計師事務所、寧夏永信會計師事務所石嘴山分所、寧夏永信會計師事務所青銅峽分所、寧夏天華會計師事務所靈武分所、寧夏宏源會計師事務所石嘴山分所xx年1月1日至6月30日期間出具的審計、驗資等業(yè)務報告進行了實地檢查。采取隨機抽樣的方法，從471份審計報告中抽取了92份，從329份驗資報告抽取了66份，抽查的業(yè)務報告數(shù)量占檢查范圍內(nèi)出具業(yè)務報告數(shù)量的20%.采取查閱事務所制度文本、工作底稿、工作考核記錄，核對業(yè)務約定書、收費發(fā)票及相關(guān)會計憑證帳簿、業(yè)務報告發(fā)文登記、與會計師事務所人員交談等程序和方法，對會計師事務所執(zhí)行質(zhì)量控制制度、執(zhí)業(yè)收費標準和業(yè)務報備情況進行了檢查核實。實地檢查結(jié)束后對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和被檢查會計師事務所或注冊會計師的反饋意見進行歸納整理，逐一撰寫了檢查意見書，10月26日對被查的6家會計師事務所發(fā)出了執(zhí)業(yè)質(zhì)量存在問題處理的決定和意見。根據(jù)被檢查會計師事務所存在問題的不同，分別做出責令限期整改、談話提醒、書面批評、責令書面檢查等處理。并將檢查情況和處理情況分別上報中國注冊會計師協(xié)會、財政廳和其它有關(guān)部門。
六、加強協(xié)會財務管理和行業(yè)的對外宣傳工作
由于我區(qū)行業(yè)規(guī)模小，協(xié)會會費收入少，在嚴格財務管理，節(jié)約辦好各項事務的同時，積極爭取各方面資金的支持。如向中注協(xié)申請在考試工作經(jīng)費、培訓工作經(jīng)費、辦公工作經(jīng)費等方面的支持，促進了協(xié)會的辦公條件和必要設(shè)施的更新。
認真做好中國注冊會計師協(xié)會xx年度會計師事務所匯總會計報表及軟盤的上報工作，并對各會計師事務所年度財務會計報表進行了會審評比，對財務會計報表報送工作做得好的單位予以表彰獎勵；為了進一步促使全區(qū)會計師事務所做好財務會計報告的編制和報送工作，根據(jù)《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)報送財務會計報告考核評比辦法》，對其季度報送財務會計報告的情況進行了評比通報。
為加強我區(qū)注冊會計師行業(yè)的對外宣傳力度，努力辦好《寧夏注冊會計師》，認真組稿、編輯，今年共編輯完成了4期。除向會計師事務所及注冊會計師和廣大從業(yè)人員贈閱外，還向兄弟省、市、自治區(qū)的注冊會計師協(xié)會和自治區(qū)各級財政、審計、工商、稅務等部門贈閱。
七、xx年在做好日常工作的同時，又著重抓好以下幾項工作：
（一）、積極建立和完善我區(qū)行業(yè)自律管理體制及運行機制
根據(jù)行業(yè)自律管理運作機制的特點，以及行業(yè)發(fā)展和協(xié)會工作的需要，在制定成立了后續(xù)教育培訓委員會工作制度的基礎(chǔ)上，又建立了行業(yè)自律懲戒委員會和專業(yè)技術(shù)咨詢委員會，并相應制定了各委員會的工作制度和議事規(guī)則，經(jīng)理事會批準后已發(fā)布施行。
《寧夏回族自治區(qū)注冊會計師行業(yè)自律懲戒辦法（試行）》經(jīng)理事會批準后也已發(fā)布施行，使行業(yè)自律監(jiān)管和懲戒有章可循。
（二）、組織行業(yè)人員積極參加相關(guān)法律、規(guī)章和執(zhí)業(yè)準則的學習、修訂工作
向財政部、中國注冊會計師協(xié)會提交了若干關(guān)于行業(yè)管理、執(zhí)業(yè)準則等修改意見；向自治區(qū)人大常委會上報了《關(guān)于中華人民共和國證券法修訂草案》的修改意見。通過積極參與相關(guān)法律、行業(yè)管理制度和政府有關(guān)部門征求意見的工作過程，起到了在行業(yè)內(nèi)普及法律政策知識的效果，也對有關(guān)部門了解行業(yè)情況與會員需求起到積極作用。
針對會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)業(yè)務收費的內(nèi)容和標準仍然以1988年財政廳、物價局制定的收費標準為依據(jù)，其收費依據(jù)內(nèi)容和標準已不適應根本經(jīng)濟發(fā)展的情況，且難以約束執(zhí)業(yè)機構(gòu)以低價收費掙攬業(yè)務的行為。協(xié)會起草了《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)業(yè)務收費管理辦法（建議稿）》和《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)業(yè)務收費標準（建議稿）》，提交給自治區(qū)物價局，與物價局的同志到會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)進行調(diào)查測算，經(jīng)自治區(qū)物價局批準，自xx年2月起按新的業(yè)務收費管理辦法和標準執(zhí)行。該管理辦法和收費標準的實施，對規(guī)范執(zhí)業(yè)機構(gòu)業(yè)務收費行為提供了制度約束條件。
協(xié)會多次主動到工商、建設(shè)、土地、司法、銀行等部門和行業(yè)反映情況，介紹注冊會計師行業(yè)的法律制度，取得有關(guān)部門的理解和支持，避免以權(quán)利劃定業(yè)務范圍，影響市場公平競爭的事情發(fā)生。
協(xié)會邀請財政部駐寧專員辦、審計廳、財政廳監(jiān)督局召開對會計師事務所進行執(zhí)業(yè)質(zhì)量監(jiān)督檢查座談會，互通各自對會計師事務所質(zhì)量檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及處理情況，以求對會計師事務所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的監(jiān)督檢查形成合力，取得更好的效果，并盡量避免對會計師事務所的重復檢查。
積極參與政府行政職能部門的有關(guān)工作。如協(xié)會參與了財政部紀檢監(jiān)察局關(guān)于規(guī)范社會中介機構(gòu)的研究課題的撰寫；向自治區(qū)政府規(guī)范市場經(jīng)濟秩序辦公室上報了《規(guī)范中介市場秩序xx年――xx年工作規(guī)劃》、《關(guān)于加強社會信用體系建設(shè)（征求意見稿）的反饋意見》，擴大了行業(yè)的社會影響。
（四）、完善行業(yè)人員檔案管理
為了完備會計師事務所從業(yè)人員的人事檔案，使每個在從業(yè)人員在會計師事務所的工作經(jīng)歷有記載，協(xié)會設(shè)計了《會計師事務所從業(yè)人員年度考核登記表》，并廣泛征求了會計師事務所的意見，并付諸實施，由各會計師事務所負責考核登記完畢后，送協(xié)會納入從業(yè)人員的人事檔案。
加強對投訴舉報、來信來訪的管理工作，進一步規(guī)范投訴舉報的受理、查處工作。
年度規(guī)劃和年度計劃篇六
自“八五普法”工作開展以來，xx市應急管理局“八五”普法工作在市委市政府正確領(lǐng)導和市司法部門指導下，深入貫徹落實xx、省委省政府、市委市政府有關(guān)普法工作的部署，結(jié)合我市實際情況，緊緊圍繞“八五”普法規(guī)劃確定的目標和任務，堅持以推進依法行政、促進規(guī)范執(zhí)法、深化法治宣傳為重點，堅持“八五”普法工作和應急管理相結(jié)合，堅持法制宣傳與法治實踐相結(jié)合，把普法工作作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性、全局性工作來抓，有效推進依法治安工作，為提高應急管理水平、維護安全和諧穩(wěn)定、經(jīng)濟社會快速發(fā)展營造了良好的法治環(huán)境。
一、健全機制、強化保障，以堅強的領(lǐng)導引領(lǐng)普法新征程。
“八五”普法啟動伊始，市應急管理局準確定位五年工作的基本方向和目標任務，細化分工、明確標準，完善良性互動的大普法工作格局。
在完善組織架構(gòu)上下功夫。該局成立了以局主要領(lǐng)導為組長的普法工作領(lǐng)導小組，負責研究制定普法工作計劃、實施方案和內(nèi)部職責分工以及保障措施，監(jiān)督檢查全市應急管理系統(tǒng)普法工作情況。
在明確目標責任上做文章。將“八五”普法工作列入每年的工作議事日程，“八五”普法工作情況納入年度工作目標。同時，將任務分解到各科室，責任落實到人，有計劃、有步驟地認真組織實施，做到年初有計劃，年終有總結(jié)，形成了良性互動的工作機制。在新一輪機構(gòu)改中，保留政策法規(guī)和新聞宣傳科，確保有專門機構(gòu)和人員負責日常普法宣傳工作。
在強化經(jīng)費保障上有行動。為確保普法工作形式多樣，該局將普法工作所需經(jīng)費列入單位預算，確保了普法工作的順利進行。
二、靶向施策、有的放矢，以突出重點推動普法深入開展。
“八五”普法工作開展以來，市應急管理局緊扣工作目標、緊抓重點對象，增強工作針對性和實效性，按照“誰執(zhí)法、誰普法”的工作要求，多渠道開展普法學習教育，引領(lǐng)全民普法工作深入開展。
理普法知識競賽活動，全市共發(fā)動上百萬人參與答題，進一步激發(fā)了全民學法積極性，營造了全民學法濃厚氛圍。
加大普法宣傳工作力度，組織開展普法宣教活動。市應急管理局始終堅持全方位加大應急管理普法宣傳工作力度，通過新媒體和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合方式，圍繞局中心工作開展法治宣傳教育，通過xx日報、晚報“應急之窗”欄目，xx電視臺“應急前沿”、“xx應急廣播”欄目，南方+等渠道，對應急管理、安全生產(chǎn)和防災減災救災法律法規(guī)以及執(zhí)法活動進行宣傳，強化法治宣傳效果。
緊抓工作重點和關(guān)鍵時機，深入開展安全生產(chǎn)法治宣傳。按職責組織開展“防災減災日”、“安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)萬里行”以及“安全生產(chǎn)法宣傳周”等活動，對人民群眾開展“面對面”普及法律法規(guī)和安全防范知識。
將普法宣傳與各項工作有機結(jié)合，全方位開展普法宣傳工作。該局積極推進安全宣傳“五進”活動與法律“六進”普法宣傳工作相結(jié)合，切實推動法律法規(guī)進機關(guān)、進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)、進單位；利用“以案釋法”開展普法宣傳，教育引導廣大生產(chǎn)經(jīng)營單位落實主體責任，有效維護安全生產(chǎn)法律法規(guī)的權(quán)威。同時，組建了相對固定的普法宣傳隊伍，引導群眾形成依法辦事、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法的良好氛圍。
三、轉(zhuǎn)變思路、精準破題，以創(chuàng)新思維推進規(guī)范執(zhí)法行為。
建立健全工作制度，筑牢法治根基。自開展“八五”普法以來，市應急管理局建立健全了局委學法和領(lǐng)導干部集體學法制度、法律顧問制度、行政執(zhí)法公示制度、執(zhí)法全過程記錄制度、重大執(zhí)法決定法制審核制度等一系列工作制度，強化了依法行政和依法管理，切實用制度筑牢法治根基。
嚴格規(guī)范三類行政行為，即嚴格執(zhí)法程序，做到依法行政；嚴格執(zhí)法標準，做到不偏不倚；嚴處違法行為，做到公正嚴明。全面推行行政執(zhí)法“三項制度”，聚焦行政執(zhí)法的源頭、過程、結(jié)果三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高執(zhí)法透明度，完善執(zhí)法流程。
日常監(jiān)管和普法宣傳相結(jié)合。將普法宣傳教育滲入到執(zhí)法全過程，在開展安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法以及實施安全生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)管的過程中，利用以案說法等方式普及法律常識，以文明執(zhí)法力促深度普法，以廣泛普法力促文明執(zhí)法。
處罰與教育相結(jié)合，積極探索“柔性執(zhí)法”新方式。該局在安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查活動中，積極采取指導、建議、提醒、勸告等非強制性方法，查處安全生產(chǎn)違法行為時，切實貫徹處罰與教育相結(jié)合的原則，積極探索引入“說理式執(zhí)法”方式，推行“事前干預、主動指導、及時提醒”
制度。執(zhí)法人員在對企業(yè)法人代表、安全負責人進行說服教育，督促其現(xiàn)場整改隱患。
強化責任追究，有效查處安全責任事故。對發(fā)生的每一起生產(chǎn)安全事故依法依規(guī)開展事故調(diào)查處理，嚴格按照“四不放過”的原則堅決將責任追究到位。市應急管理局深化與公安、檢察、法院等部門合作，嚴格執(zhí)行《安全生產(chǎn)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作辦法》，對構(gòu)成刑事犯罪的一律移送司法機關(guān)追究刑事責任，加大對安全生產(chǎn)違法犯罪行為的打擊和震懾力度。
年度規(guī)劃和年度計劃篇七
為深入貫徹上級人防法制宣傳教育精神，根據(jù)縣普法工作會議的要求xx縣法制宣傳教育工作領(lǐng)導小組相關(guān)文件的要求，結(jié)合我縣實際，特制定工作計劃如下：
一、指導思想
以十七大精神為指導，全面貫徹科學發(fā)展觀，落實普法規(guī)劃。以“弘揚法治精神，普及法律知識，共建和諧社會”為主題，以宣傳《中華人民共和國人民防空法》，《湖南省實施中華人民共和國人民防空法辦法》，《湖南省人民防空工程建設(shè)與維護管理規(guī)定》為主要內(nèi)容，大力開展法制宣傳教育活動。教育廣大公民自覺學法律、將權(quán)力、講義務、將責任，增強公民的憲法意識、法律意識，權(quán)利與義務、責任相一致意識，形成自覺守法、依法辦事的社會風氣，為實施依法治國基本方略，構(gòu)建和-諧社會營造良好的法制環(huán)境。
二、加強隊伍建設(shè)，努力提高工作人員的學法用法水平
（一）領(lǐng)導干部自覺做學法用法活動的帶頭人。認真貫徹市委、市政府《關(guān)于加強領(lǐng)導干部學法用法工作的實施意見》，以提高領(lǐng)導班子的綜合素質(zhì)為目的，不斷提高依法治理和依法行政水平。一是進一步完善和落實黨組中心組集體學習法律制度。二是深入學習貫徹有關(guān)經(jīng)濟、政治、文化、社會發(fā)展以及與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。三是帶頭學習宣傳新頒布的法律法規(guī)，努力推進單位的法制建設(shè)。四是學習貫徹人民防空法律法規(guī)和規(guī)章，全面履行《人民防空法》賦予的法律責任。五是積極組織參加全縣的副科以上領(lǐng)導干部法律知識培訓考試工作。
（二）全面提高人防工作人員法律素質(zhì)。一是堅持公務員、行政執(zhí)法人員每月一法的學習制度，認真學習《國務院關(guān)于加強縣市政府依法行政的決定》、《人民防空法》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政復議法》、《行政訴訟法》等法律、法規(guī)知識。二是認真學習《全面推進依法行政實施綱要》，積極組織人防工作人員參加省、市各類法制培訓學習，增強法律素質(zhì)，進一步提高依法行政能力和行政執(zhí)法水平。
（三）認真做好行政執(zhí)法資格年審、行政執(zhí)法依據(jù)的`調(diào)整公布工作。及時上報有關(guān)年審、行政執(zhí)法依據(jù)材料，認真做好所屬參加年審的行政執(zhí)法人員的考前復習及組織參加年審考試工作。
三、狠抓工作落實，加大法規(guī)宣傳及行政執(zhí)法力度
（一）開展人防法律法規(guī)進黨?；顒印Ｔ诳h委黨校各類培訓班，繼續(xù)開展人防法律、法規(guī)知識教育，增強各級干部的人防法制意識和人防觀念，提高履行人防職責和法定義務的自覺性。在黨校培訓班，每半年開展一次人防法律、法規(guī)知識教學活動。
（二）抓好中學生人防法律知識教育，提高學生人防觀念。把開展中學生人防法律知識教育，作為國防教育的組成部分來抓。一是在全縣中小學繼續(xù)搞好人防知識教育，確保接受教育的中學生不少于人。二是與縣教育局共同做好人防知識教育的檢查、考核和評比工作，確保教學內(nèi)容、時間、人員三落實，確保取得良好成效。三是繼續(xù)做好中學生來我辦愛國主義教育參觀學習工作，開展好《中華人民共和國人民防空法》、人防理論知識教育、人防工程、放映人防專題片等活動，提高中學生的國防觀念和人防意識。
（三）加強與新聞媒體的協(xié)作，加大人防法律法規(guī)宣傳力度。繼續(xù)做好與各新聞媒體的協(xié)作，充分發(fā)揮新聞媒體的宣傳優(yōu)勢，積極組織投稿，進一步抓好人防法律、法規(guī)知識的社會宣傳工作。一是完成新聞媒體錄用人防稿件5篇以上。二是人防重點工作、重要會議和重大活動邀請記者跟蹤采訪報道。三是做好人防網(wǎng)站的宣傳。四是運用電視、廣播、報紙、板報、宣傳冊、宣傳單、電影等多種方式開展豐富多彩的普法宣傳活動，使人防法律、法規(guī)知識深入人心。
（四）以政務服務窗口為平臺，開展長期宣傳。充分利用現(xiàn)有平臺，將人防法律法規(guī)中理論性、政策性強的問題，通過深入淺出的方法，為廣大群眾解疑釋惑。要不斷豐富擴展信息內(nèi)容，注重提高人防宣傳教育信息的質(zhì)量和時效性，使之成為人防宣傳的重要陣地。
（五）是開展點對點、面對面的法制宣傳。在日常的行政執(zhí)法過程中，每到一個單位，都要詳細宣傳新時期人防工作的重要意義，贈送新編印的《湖南省實施中華人民共和國人民防空法辦法》，講解應盡義務、權(quán)利、申報程序和辦理期限等內(nèi)容，告知違法行為的后果，力求從源頭上遏制違法、瞞報案件發(fā)生。
（六）鞏固發(fā)展人防法律宣傳陣地。一是力爭與縣法制工作部門合作，在擬建的榮灣湖公園，開辟人防法律法規(guī)宣傳專欄。二是選擇在城關(guān)鎮(zhèn)慶豐社區(qū)、明德小學、一中、二中校園內(nèi)建人防宣傳專欄。三是每半年在縣厚德廣場采取放映人防專題片、發(fā)放人防法律法規(guī)資料等形式，做好人防法律法規(guī)宣傳。
（七）積極參加市、縣普法教育統(tǒng)一活動工作。一是結(jié)合全省“11·1”防空警報試鳴，開展人民防空宣傳活動。二是積極參加“12.4”法制宣傳日活動。三是按計劃選派干部參加市人防辦、縣政府法制辦、縣委黨校舉辦的各類培訓學習。四是積極參加全縣領(lǐng)導干部法律知識講座學習。
（八）做好依法行政工作。一是加大行政執(zhí)法力度，對拖欠人防易地建設(shè)經(jīng)費以及其它違規(guī)行為進行嚴肅查處。二是規(guī)范行政執(zhí)法程序，推進人防執(zhí)法規(guī)范化。三是加強人防行政執(zhí)法案卷及執(zhí)法文書的規(guī)范整理，并做好及時歸檔與迎查工作。
年度規(guī)劃和年度計劃篇八
1、對于有一定經(jīng)驗、基本勝任保教工作，但未達標學歷要求的、統(tǒng)籌安排輪流培訓，給予脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)進修機會。
2、對于老教師及骨干力量要委以帶動青年教師的眾任，言傳身教，并指導他們將豐富的經(jīng)驗加以總結(jié)，在總結(jié)中提高。
3、對于剛剛畢業(yè)或參加工作的青年教師，要在工作實踐中有意識地鍛煉其能力，安排有經(jīng)驗的老教師與之搭伴結(jié)對，還需交任務，壓擔子，搞活動，如業(yè)務練兵、崗位練兵等，使其較快獲得實踐經(jīng)驗，較快勝任工作。
二、多種培訓方式結(jié)合，注重崗位培訓，以活動促提高：
崗位培訓是保教人員業(yè)務培訓的一種重要而有效的方式，有利于將學習與時間緊密相結(jié)合，對于提高教師的職業(yè)技能有較好的實踐，本學期采用了以下幾種方式：
1、教研活動：
教研活動內(nèi)容豐富，學習探討教育理論、方針政策，探討教法，交流經(jīng)驗，溝通信息，對于提高保教質(zhì)量是一種有效而便利的方式，也是青年教師業(yè)務進修的重要手段。
2、觀摩活動：
每月進行一次教師之間相互看活動，每周進行一次集體聽課，進行質(zhì)量分析，相互學習，交流與促進，肯定優(yōu)點，不斷改進工作，提高業(yè)務水平。
3、專題講課和業(yè)務學習
聘請專家、學者或是本園富有經(jīng)驗的人講課。進學期主要對鍵盤、普通話的培訓，提高青年教師的專業(yè)水平和業(yè)務素質(zhì)。
4、以老帶新
新教師與富有經(jīng)驗的老教師與之搭配班組，在老教師的直接示范、言傳身教下，使青年教師較快熟悉教養(yǎng)工作，了解基本教養(yǎng)常規(guī)要求，減少摸索過程，較快地適應工作條件，勝任教師工作。
5、鼓勵個人進修并有計劃地安排脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)工作。
對于有一定文化基礎(chǔ)和受過一定專業(yè)訓練的教師，應鼓勵他們自覺進修，不斷吸取新知識，充實自己，以適應幼教實踐和教改發(fā)展的新需要，從而在工作中不斷進取創(chuàng)新。對于未受過專業(yè)培訓的教師，有計劃地提供脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的培訓機會和條件，使他們能比較全面系統(tǒng)地學習有關(guān)教育理論、教育方法和技能，以及必要的文化科學知識。
6、引導教師參加教育科研
鼓勵教師結(jié)合本班教學實踐，確定較小具體的研究專題，開展科研活動。通過科研，解決實踐中的問題，探討教育規(guī)律，提高教養(yǎng)質(zhì)量，增強教師的科研意識，鍛煉工作能力。
7、開展競賽評比活動
開展“八個一”活動評比競賽，教師備課評比比賽，科學地組織活動評比，通過這些評比競賽活動，促進了教師之間的互相交流學習，取長補短，激發(fā)進取向上的精神。
年度規(guī)劃和年度計劃篇九
打造和諧團隊 實現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強化保障職能，開展人性服務，推動工作創(chuàng)新，促進五個實現(xiàn)，即：工作計劃完成率實現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實現(xiàn)零次數(shù)、營養(yǎng)膳食評價達標率實現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達標率實現(xiàn)90%以上、服務創(chuàng)新項目實現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營養(yǎng)膳食評價和幼兒體檢達標率達到90%以上;
2、加大傳染病的預防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認識;
3、從細節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強化后勤人員服務認識，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強化服務認識，響應領(lǐng)導號召，切實做好各項活動的后勤保障，體現(xiàn)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學期工作當中。
1、開學準備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園體檢表及預防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?
4、文明班評比活動
1、幼兒服一次預防藥，春季傳染病預防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務學習：幼兒戶外活動看護措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測量評價
2、撰寫專題小結(jié)
3、廚房人員業(yè)務學習：食品衛(wèi)生法學習;保育員業(yè)務學習：物品消毒常規(guī)措施
1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門工作小結(jié)
3、學期結(jié)束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計劃篇十
當前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實現(xiàn)人防科學發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認真做好政務公開工作，是改進機關(guān)作風，提高機關(guān)效能和服務質(zhì)量的有效舉措，將對推進人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用，下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導為組長，分管領(lǐng)導為副組長，各科站（中心）負責人為成員的市人防辦“政務信息公開”工作領(lǐng)導小組，負責工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在綜合科，負責了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務公開工作的重要意當前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實現(xiàn)人防科學發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認真做好政務公開工作，是改進機關(guān)作風，提高機關(guān)效能和服務質(zhì)量的有效舉措，將對推進人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用。下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導為組長，分管領(lǐng)導為副組長，各科站（中心）負責人為成員的市人防辦“政務信息公開”工作領(lǐng)導小組，負責工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在綜合科，負責了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務公開工作的重要意義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，確?；顒釉鷮嵱行ч_展。
（二）繼續(xù)加強政務公開制度建設(shè)。進一步完善政務公開制度，規(guī)范政務公開的審議、評議及各項基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務公開工作中應履行的職責。健全辦事公開領(lǐng)導小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機制。規(guī)范政務公開事項的'公開內(nèi)容、方式與標準，在信息公開的過程中嚴把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機制。
（三）加強政務公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強電子政務建設(shè)，積極推行電子政務監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強人員操作培訓，設(shè)立人防工程報建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴大網(wǎng)上審批事項辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務型機關(guān)。
最后是不斷加強人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責、行政審批事項、工程報建資料、辦事流程、收費依據(jù)和標準、服務承諾等政務信息公開，提供工程報建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務信息，加快更新速度，努力打造我辦政務公開的電子信息平臺。
二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。
三是改革審批方式，增強工作透明度。堅持嚴格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨確定，改為由主管領(lǐng)導牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項目報建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。
四是落實崗位責任制，在我辦政務公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責。機關(guān)工作人員實行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責明確、任務具體、責任到人。年三月五日義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，確?；顒釉鷮嵱行ч_展。
（二）繼續(xù)加強政務公開制度建設(shè)。進一步完善政務公開制度，規(guī)范政務公開的審議、評議及各項基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務公開工作中應履行的職責。健全辦事公開領(lǐng)導小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機制。規(guī)范政務公開事項的公開內(nèi)容、方式與標準，在信息公開的過程中嚴把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機制。
（三）加強政務公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強電子政務建設(shè)，積極推行電子政務監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強人員操作培訓，設(shè)立人防工程報建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴大網(wǎng)上審批事項辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務型機關(guān)。一是加強政務公開載體建設(shè)。首先是在單位顯眼位置設(shè)立了政務公開欄、投訴信箱，開通投訴電話，并在服務窗口懸掛辦事流程圖、辦事指南，對人防工程報建等工作全過程公開。其次是以《惠州人防》與《人防簡報》內(nèi)部刊物為載體，加強對人防重要工作、熱點工作和動態(tài)工作的公開報道。最后是不斷加強人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責、行政審批事項、工程報建資料、辦事流程、收費依據(jù)和標準、服務承諾等政務信息公開，提供工程報建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務信息，加快更新速度，努力打造我辦政務公開的電子信息平臺。二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。三是改革審批方式，增強工作透明度。堅持嚴格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨確定，改為由主管領(lǐng)導牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項目報建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。四是落實崗位責任制，在我辦政務公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責。機關(guān)工作人員實行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責明確、任務具體、責任到人。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十一
一、工作總體思路
設(shè)；穩(wěn)步推進體制機制建設(shè)、指揮平臺建設(shè)、通信警報建設(shè)；大力提高人防各項指標，提高防空防災能力，加強執(zhí)法隊伍建設(shè)，加大人防執(zhí)法檢查力度，提高執(zhí)法水平，狠抓平戰(zhàn)結(jié)合，提高人防經(jīng)濟效益，全辦上下齊心協(xié)力，扎實工作，努力實現(xiàn)人防又好又快發(fā)展，爭取各項工作再上新臺階。
二、重點工作
(一)按照上級文件要求，結(jié)合新一輪編制體制改革，加緊協(xié)調(diào)落實人防通信站編制人員；在落實縣直和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管人防工作人員的基礎(chǔ)上，加強指導，展開工作。
(三)繼續(xù)做好人防指揮業(yè)務工作。加強疏散地域建設(shè)研究、重點目標防護研究、人防專業(yè)隊組訓研究，爭取有突破性進展。
(四)繼續(xù)做好平戰(zhàn)結(jié)合工程利用，加強檢查監(jiān)督。在完成金海園人員掩蔽部工程利用的基礎(chǔ)上，積極做好戰(zhàn)備料場倉庫的.開發(fā)利用，爭取盡早開發(fā)，盡早收益。
(五)加強人防行政執(zhí)法隊伍建設(shè)，深化人防行政執(zhí)法工作。20人防執(zhí)法檢查已拓展延伸到建制鎮(zhèn)，，我們將繼續(xù)加大宣傳檢查力度，擴大人防影響，強化全民人防意識，加大人防發(fā)展后勁。
(七)加強警報建設(shè)，做好通信、警報設(shè)備維護管理。20繼續(xù)推進警報建設(shè)納入城鎮(zhèn)配套建設(shè)，努力實現(xiàn)社會化維管，力爭電聲警報器占有率達到50%，縣城警報音響覆蓋率達到95%以上，同時，加強警報設(shè)施維管，保證完好率達100%，試鳴率100%。積極配合市辦努力搞好國防網(wǎng)建設(shè)和使用及維護管理工作，提高現(xiàn)代化指揮通信水平，確保指揮通信暢通。
(八)大力抓好人防宣傳教育工作。做好人防宣傳教育的普及工作，重點是按照人防教育基地“七個一”標準，建設(shè)好人防教育基地。努力推動好人防教育“六進入”，即：進機關(guān)、進學校、進黨校、進社區(qū)、進企業(yè)、進網(wǎng)絡工作，抓好社會宣傳和警報試鳴期間的宣傳工作，努力提高人防的社會聲譽和人民群眾的國防觀念。
三、保障措施
(一)加強年度工作的統(tǒng)籌領(lǐng)導，堅持民主集中制原則，充分發(fā)揮黨組和黨員領(lǐng)導干部作用，充分調(diào)動干部群眾的積極性和工作熱情，搞好各項工作的調(diào)研，廣泛聽取群眾意見。
(二)明確工作指標，掌握工作進度，加強工作的預見性和指導性，積極向上級匯報，爭取上級支持。
(三)制定相應工作措施，建立督促檢查機制，建立講評獎懲機制。簽訂目標責任書，明確目標，責任到人。
(四)大項工程要成立專門領(lǐng)導小組、即成立應急指揮中心建設(shè)領(lǐng)導小組，人防辦主任任組長，主管工程副主任親自抓，并邀請相關(guān)專業(yè)人員參加，確保工程質(zhì)量和進度。
(五)加強協(xié)調(diào)，搞好各種保障。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十二
年底將至，企業(yè)都開始著手制定來年的計劃，我們也不例外。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計劃書很容易走入一個個怪圈：
上下級相互畫餅的工具：一份科學可行的.計劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實中往往是老大們想當然地一拍腦袋定下來的大方向，而這樣定下來的目標帶有童話般美好的愿望，很多時候脫離了實際，但下面的小弟們此時誰敢說真話、潑冷水?。∽罱K結(jié)果是老大給下面畫了一個餅，小弟們給老大畫了一個更大的餅！至于這餅能不能吃到，管它呢，再說吧！
年度計劃會議的道具：年度會議對企業(yè)而言，是一年中最重要的會議，具有承上啟下的意義。在年度計劃會議中，營銷計劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計劃書要做得漂亮，要具有足夠的煽動性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會議上要起到其應有的效果。會議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對照執(zhí)行，基本成為年度會議的不可或缺的最佳道具。
周而復始、沒有問責：年年都做計劃，年年都開年度計劃會議，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果，周而復始，卻很少有部門或負責人承擔相應的責任。
務虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計劃作為企業(yè)未來一年或幾年的戰(zhàn)略指導方向，更多的是需要務實。
那么，怎么做一份確實可行、平衡好務虛和務實的計劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠見和目標，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計劃時，務虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產(chǎn)、采購、財務數(shù)據(jù)作為參考，仔細對比分析，為來年的計劃提供堅實可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競爭分析的指導思想，制定市場戰(zhàn)略。因此，計劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
上面談到，公司的大目標往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論，如果能實現(xiàn)，小弟們還會跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對，他們可能不等你訓斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標時，一定要通盤考慮銷售的市場格局、公司的產(chǎn)能、財務能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過不了一段時間，就會亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計劃時，往往側(cè)重于大目標的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實，目標的細分是達成大目標的關(guān)鍵所在，比如，銷售計劃中，不但有整體銷售目標，還要細化單品的目標、月份的目標、季度的目標、新品的目標、區(qū)域的目標、客戶的目標、每一個業(yè)務員的目標；有了上述目標，采購部就會細化出備足多少原料、什么時間備什么原料，什么時間采購原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會細化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少、每個單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排；財務就會細化出什么時間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時導致財務成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總?cè)蝿盏倪_成，是由每一天、每一月、每一季的有效達成組成的，是由每個部門、每個人員按時、按量完成確保的，因此，計劃書在工作進度上要強化和量化所有部門、人員的具體要求和目標。只有這樣，才能確保整體目標的實現(xiàn)。
有了細化和量化，就要制定相應的目標達成考核，要階段性（比如一個月或一個季度）將實際達成與計劃目標進行對照。對于未完成的部門和人員要有問責制，并納入績效考核與收入和職務的升降掛鉤。這樣，每一個部門、每一個員工都會時時關(guān)注計劃進度，努力實現(xiàn)部門或個人目標。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十三
“名師工作室”是一個實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的`平臺，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過這個平臺在最短的時間內(nèi)將自身的專業(yè)理論素養(yǎng)和進行教育教學實踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實際情況和個人發(fā)展目標，特制訂本年度個人發(fā)展工作計劃。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進一步落實名師工作室的總的發(fā)展目標和計劃，認真完成各項工作，積極參與各級各類教學教研活動，努力提升自身教育教學水平，不斷增強自身能力和個人專業(yè)素養(yǎng)。
1. 加強業(yè)務理論學習。
利用課余時間完成一定的讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著，并撰寫讀書心得。
2. 積極承擔公開課任務。
本年度承擔校級公開課至少1節(jié)，并多聽名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長，補己之短，聽課評課過程中及時撰寫聽課心得。
3. 撰寫教學論文。
4、參加工作室微信xx研討活動。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動，研討課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點、難點和疑難問題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計劃推進。
以上是本人在本年度要完成實現(xiàn)的目標和計劃，我會在相關(guān)指導思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計劃，力爭在名師工作室各位成員和領(lǐng)導的幫助下取得顯著的進步！
年度規(guī)劃和年度計劃篇十四
xxx局屬各科（室）、隊、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，認真貫徹落實20xx年省、市統(tǒng)計法制工作要點及統(tǒng)計法制會議精神，緊密圍繞統(tǒng)計工作重點，進一步提高依法統(tǒng)計的能力和水平，切實保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠，使我縣統(tǒng)計法制工作更上一個新臺階。現(xiàn)結(jié)合實際，特制訂統(tǒng)計法制工作計劃。
對照《統(tǒng)計法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計行政執(zhí)法依據(jù)，進一步完善統(tǒng)計行政執(zhí)法責任制實施方案。增強統(tǒng)計法制工作和統(tǒng)計業(yè)務的專業(yè)聯(lián)系和針對性，使統(tǒng)計法制為專業(yè)統(tǒng)計服務，從而切實提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的.真實性，提升政府統(tǒng)計的公信力，促進統(tǒng)計事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強統(tǒng)計執(zhí)法檢查隊伍力量。
今年要繼續(xù)擴大統(tǒng)計稽查范圍，由局統(tǒng)計執(zhí)法大隊牽頭，各科室分工合作，責任到人，層層落實。今年按照市局要求，統(tǒng)計稽查的重點是工業(yè)、勞動工資、投資、服務業(yè)、能源和單位名錄庫建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計違法案件不少于10起，并繼續(xù)實行網(wǎng)上一案一通報，做到依法行政，公開透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計執(zhí)法案卷評查制度，不折不扣做好統(tǒng)計執(zhí)法文書案卷工作，確保統(tǒng)計行政執(zhí)法工作質(zhì)量進一步提高。
今年是統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計普法工作計劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計法》頒布紀念日活動、全國法治宣傳日、中國統(tǒng)計開放日發(fā)布為契機，以貫徹落實《浙江省統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對象開展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計法制宣傳教育活動，開展面向全社會的統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳活動，努力營造良好的社會氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開展進一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來為進一步夯實鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進納入聯(lián)網(wǎng)直報的“規(guī)上企業(yè)”進一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、準確性、及時性和完整性。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十五
本學期學校將急需認真貫徹落實中共中央、國務院《關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》文件精神，按照《學校體育工作條例》、《學校衛(wèi)生工作條例》《學校藝術(shù)教育工作規(guī)程》和《江蘇省學生體質(zhì)健康促進條例》，將加強體衛(wèi)藝工作的管理，進一步提高全體師生對體衛(wèi)藝工作的認識，努力提升學校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量，以爭創(chuàng)省級體育傳統(tǒng)學校、慢性病示范學校為載體和平臺，培養(yǎng)學生良好的體育、衛(wèi)生、藝術(shù)習慣，提高學生身體素質(zhì)、競技能力，促進學校群體工作的開展和學生素質(zhì)全面、和諧、主動發(fā)展。
二、工作目標
1. 完成省級傳統(tǒng)學校再認定。
2. 加強運動隊管理，力爭在各項體育競賽中取得好成績。
3.積極開展趣味體育擂臺賽，全面提升廣播操質(zhì)量豐富學生的校園生活，提高學生的綜合素質(zhì)。
4. 切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，加強健康教育，努力提高師生的健康水平。
5. 以民俗節(jié)為抓手，開展多樣化的藝術(shù)展示活動，切實提高學生藝術(shù)情趣與實踐能力。
6.完成學期體育、藝術(shù)2+1項目考核
三、主要工作
（一）體育工作
1.落實課程，加強體育課堂常規(guī)管理。
根據(jù)課程計劃，每周安排課外體育活動，保證學生每天有一小時的陽光體育活動時間。體育課教學以良好的課堂習慣為重點抓手，制定并完善體育課堂常規(guī)，使學生掌握大綱規(guī)定的基礎(chǔ)知識及基本技能，學會科學的鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉的習慣。
2．科學訓練，提升課余訓練水平。
科學確定運動隊輔導員隊伍，盡可能做到項目對口。加強宣傳，做好運動員選才工作，制定體育獎勵制度，穩(wěn)定運動員隊伍。充分合理利用大課間時間、明確規(guī)定訓練地點、重視訓練器材的保管與保養(yǎng)、指導教師落實活動點名制度，確?；顒淤|(zhì)量，行政加強課余訓練的過程監(jiān)控。組織外出培訓學習，提高課余訓練水平。
3．立足常態(tài)，開展多樣化體育競賽。
本著全員參與、注重過程、方式創(chuàng)新的原則，認真組織開展廣播操比賽、冬季三項競賽和陽光體育長跑活動。長繩隊要成為班級體育常態(tài)組織。
學校體育組要圍繞體育傳統(tǒng)項目特色和體育藝術(shù)2+1活動，有計劃組織開展普及性群眾體育競賽活動，合理利用大課間、校本課程活動時間，以年級組為單位開展豐富多彩的班級體育競賽活動，以擂臺的形式開展體育特長之星的評比活動，磨練學生意志，激發(fā)學生體育興趣。
4.提高體質(zhì)，認真做好體質(zhì)健康監(jiān)測。
堅持貫徹《國家體育鍛煉標準》和《學生體質(zhì)健康標準》，認真做好學生達標測試工作，達標合格率要達到97%以上，優(yōu)秀率達15%。11月初完成達標測試統(tǒng)計上報工作。
二、衛(wèi)生工作
1. 加強學習，轉(zhuǎn)變觀念。
組織教師學習《學校衛(wèi)生工作條例》，把學習活動與教育教學工作結(jié)合進行，促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變。根據(jù)上級要求重點做好慢性病防控創(chuàng)建工作。
2.加強健康教育管理工作。認真落實健康教育課程，將預防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報、班隊會等豐富多樣的`形式加強健康教育宣傳。
3. 做好預防接種管理工作。積極向?qū)W生和家長宣傳預防接種知識，對無證或有缺漏種的學生進行登記并及時通知家長補證補種，做好補證補種結(jié)果登記及統(tǒng)計上報工作。
4．做好學生體質(zhì)健康檢查。做好學生特殊體質(zhì)情況調(diào)查工作，配合上級部門做好學生體檢工作。針對小學生體質(zhì)發(fā)展特征，結(jié)合本校學生體質(zhì)健康現(xiàn)狀，認真組織開展眼保健操比賽，小胖墩俱樂部活動，有效控制近視發(fā)病率和肥胖超重現(xiàn)象。
5.強化檔案資料建設(shè)。建立學生健康管理制度，定期對校內(nèi)公共場所進行消毒，認真做好常見病、傳染病登記、監(jiān)察工作，及時填寫《學校衛(wèi)生管理檔案》。
三、藝術(shù)工作
1．認真貫徹落實課程設(shè)置方案工作，保證開齊開足藝術(shù)課程，認真抓好教學六認真工作，專人負責藝術(shù)裝備管理，人人認真完成信息化管理輸入工作。通過同課異構(gòu)等扎實有效的教學研究方式，致力于提高學生的音樂學習興趣和藝術(shù)表現(xiàn)力，有效提高音樂堂課質(zhì)量，促進學生藝術(shù)素養(yǎng)的提升。
2．抓好藝術(shù)興趣小組活動。加強民樂團、天籟合唱藝術(shù)團、七彩童年繪畫社、小精靈舞蹈團、鼓號隊等興趣組的培訓工作。繼續(xù)推進個人畫展、達人擂臺等創(chuàng)新模式的藝術(shù)活動，充為學生藝術(shù)才能的展示搭建平臺。
3.做好校園文化建設(shè)。出謀劃策，群策群力，完成敏思樓樓道文化墻設(shè)計。重視生本教育，讓學校的每一塊墻壁都成為展示學生才能的地方，利用樓道墻面進行學生習作展覽。
4.認真設(shè)計民俗節(jié)活動方案，做好學生體育藝術(shù)2+1年度考級工作。
四、每月工作具體安排
九月：
1．制定學校體衛(wèi)藝工作計劃
2．召開體衛(wèi)藝工作會議，落實布置相關(guān)工作
3．召開班主任會議落實日常晨檢、秋季疾病預防工作
4. 布置衛(wèi)生主題宣傳板報
5. 組建體育、藝術(shù)類訓練隊，落實訓練工作
6. 組隊參加太倉市田徑比賽
7. 潔齊美教室評比
8. 新學期學生視力監(jiān)測及健全特殊體質(zhì)學生檔案
9.承辦太倉市乒乓球比賽
十月：
1．校廣播操比賽
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報
3. 衛(wèi)生專題講座
5.一年級眼保健操比賽
6.做好省體育傳統(tǒng)項目再認定工作
7.迎接省慢性病工作檢查
十一月：
1．體育奧林匹克俱樂部活動
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報
3. 陽光體育長跑啟動儀式
4. 象棋、圍棋擂臺賽
5. 國家體質(zhì)健康測試成績上報
十二月：
1.冬季三項競賽
2.潔齊美中隊評比
3.心理健康講座
4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報
5.體藝類2+1項目暨校本課程匯報活動
一月：
1.學生視力、身高體重監(jiān)測
2.總結(jié)并上交各種資料
經(jīng)貿(mào)小學
20xx年9月5日
年度規(guī)劃和年度計劃篇十六
新的學期，新成立的高二(4)班將以市八中學“科學求真，人文求善，藝術(shù)求美”的辦學方針為指導思想，努力貫徹學?！币哉\養(yǎng)德,以靜修業(yè)”的校訓，要求以“民族精神”、“生命教育”為近期的中心任務，結(jié)合本班實際情況，力爭促進班級學生德智體美勞等方面的均衡快速發(fā)展。
一、結(jié)合學校要求，組織“尋找心中的偶像”活動。計劃利用國慶為起始，通過閱讀古詩文及一些相關(guān)的歷史名人事跡，初步了解中國這一傳統(tǒng)美德。繼而具體安排學生實踐行動，讓他們身體力行去真實地感受英雄，敬愛英雄。最后通過散文、詩歌、書信、小說等文學形式使這種情感深化升華，真正培養(yǎng)學生的內(nèi)在氣質(zhì)和情操。
三、班級的環(huán)境既需硬件，更需軟件。濃郁的學習氛圍不可少，格調(diào)高雅的文化氛圍更難得。4班的學生中以男生占優(yōu)，許多人都具有活潑開朗熱愛集體的特點，但思維的廣度深度有欠缺，綜合這些情況，結(jié)合學校開展的學長征精神的系列活動，本班初步將“長征精神____人的精神”作為班級文化特色，鼓勵學生廣泛閱讀，深入思考，努力實踐。
二、利用假期軍訓和政訓的影響，并以此為契機，借助新學期開學的氛圍，加強日常行為規(guī)范教育。要做到穩(wěn)重扎實、細致入微，必要時不懼繁瑣，可耐心多次重復強調(diào)要點及重要性。依照《中學生守則》和《市八中學日常行為規(guī)范》制訂班級各項詳細的規(guī)則要求，為爭創(chuàng)新的星級班級奠定基礎(chǔ)。
四、高二階段的學習規(guī)范至關(guān)重要，良好的班級學風和個人學習習慣直接影響整個高中階段的學習，因此必須充分重視。首先要端正學習態(tài)度，要由以往“要我學”變?yōu)樽杂X的“我要學”，必須要使主動學習的觀念滲透入思想意識的深處，而且持之以恒。堅決杜絕因上網(wǎng)游戲電視戀愛等影響學習的現(xiàn)象發(fā)生蔓延。
五、動員、鼓勵班級同學爭創(chuàng)“免監(jiān)考生”。以此作為班級學風建設(shè)的把手，建立班級收繳作業(yè)程序，克服不做作業(yè)、抄襲作業(yè)的弊病，堅決杜絕考試作bi，，借此培養(yǎng)學生學習主動性。要設(shè)法快速轉(zhuǎn)變學生的學習方法，課堂上基礎(chǔ)能力并重，課前預習、課后復習拓展并重，特別要善于利用課外時間，鞏固、充實、提高自己。
五、注重培養(yǎng)提高班級干部的業(yè)務水平和作用，他們是教師與同學之間的橋梁，是老師的得力助手，班干部隊伍的素質(zhì)往往潛移默化影響著班級風氣，所以，精挑細選是必不可少，。班級榮譽感要濃，責任意識要強，公眾心要有，這些基本素質(zhì)必須具備。作為班主任，既要全力支持，又要正確引導，還不能缺少同學監(jiān)督，目標就是“同學干部老師融為一體”。此外，全力支持學校的學生干部工作，支援班級優(yōu)秀學生參加學校的學生管理工作。
六、與家長加強聯(lián)系，，我們的任務是培養(yǎng)人才，最關(guān)鍵的是先成“人”。學生的成長不可忽視學生的校外生活。應與家長建立密切的聯(lián)系，有效掌握學生思想和行為，多邊促進他們的成長。對于家境困難品行有異的學生，要建立檔案，密切關(guān)注，給予更多關(guān)心，用情感化。
總之，以學校的任務要求為方向，結(jié)合本班實際，全力完成各項工作，力求使高二（4）班創(chuàng)造輝煌。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十七
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過了，本可更早些時候進入背簍人家的，張老師當初也提醒自己：越早進來越有更好的發(fā)展，可因為個人的.原因拖到了今年四月份，當時為支持湖天橋店的開業(yè)而留在了新街店做廚師長，高興的是，在這也見到了以前的老同事、老搭檔趙店長，她忠肯的給我介紹了當時新街店的狀況，讓初來乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對個人而言其實是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開始，不斷努力進取、體現(xiàn)價值、來證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個展示自我的大好平臺，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團隊精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個大家庭。
記得在5月份，公司首次評選的“優(yōu)秀團隊”獎，由于成本高、利潤低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過恨抓成本控制、嚴把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺服務，從而贏得了各方好評、全月營業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團隊”評選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢一舉獲得6月份“優(yōu)秀團隊”獎!之后的幾月，一鼓作氣硬是實現(xiàn)了優(yōu)秀團隊獎四連冠的佳績，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長、廚師長”評選中也雙雙奪魁，個人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎。。。當然一切榮耀只是集體價值的良好體現(xiàn)，每個人都不應高估自己在集體中的利益。
榮譽和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會隱藏諸多問題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認真反省。審時度勢，發(fā)現(xiàn)和改進自身的不足是每個人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問題與當前形勢分析例舉如下：
1、廉價競爭(不僅能有效的以最短時間爭取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競爭(只有不斷調(diào)整經(jīng)營思路和創(chuàng)新菜品，才能長期占有成長階段。)
3、信譽競爭(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務競爭(飯店從根本意義上只銷售一樣東西，那就是---服務。)
5、人才競爭(市場的競爭歸根到底是人才的競爭，不應忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長期作用。)
年度規(guī)劃和年度計劃篇十八
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進入x市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為x元/支、prw7-10/100銷售價格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：xx電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
年度規(guī)劃和年度計劃篇一
為了加快小康社會建設(shè)步伐，切實增加農(nóng)民收入，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，推進農(nóng)業(yè)工業(yè)化，農(nóng)村城市化,城鄉(xiāng)一體化?，F(xiàn)結(jié)合××村實際，制定《××村-產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。
一、基本概況
××村位于××鎮(zhèn)西南，與便倉鎮(zhèn)、鹽都大岡鎮(zhèn)毗鄰。全村5個村民小組，共有農(nóng)戶563戶，人口1703人，勞動力940人。全村總面積3130畝，耕地面積2900畝，水稻種植面積2050畝，其中雜交稻制種1500畝，棉花380畝，其他經(jīng)濟作物470畝。生豬出欄4400頭，家禽出欄11萬只。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1100萬元，其中林牧漁總產(chǎn)值400萬元。工業(yè)以生產(chǎn)加工長毛絨玩具為主，“雙帶”玩具廠吸納全鎮(zhèn)近千名農(nóng)村婦女從事玩具加工，吸納村民160多人就業(yè)，年銷售200萬元，利稅25萬元。全村實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)增加值1400萬元，三次產(chǎn)業(yè)比重為39：48：13，人均純收入4562元。
二、指導思想
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以增加農(nóng)民收入和率先實現(xiàn)小康社會為目標，以市場為導向，以科技為動力，積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展工業(yè)，快步發(fā)展服務業(yè)，突出發(fā)展玩具加工、服裝加工及水稻制種、畜禽養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，促進全村經(jīng)濟的全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。
三、發(fā)展目標及產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點
重點圍繞“以工興村快突破、以農(nóng)富民快調(diào)整、二三產(chǎn)業(yè)并舉促增收”的發(fā)展道路，全力實施“二一二一”工程（三次產(chǎn)業(yè)增加值年均增長20%，農(nóng)民人均純收入1000美元，每年新辦2家企業(yè)，工業(yè)銷售1億元），大力度招商引資，全方位對外開放，積極引進資金、項目、技術(shù)和人才，促進村級經(jīng)濟全面發(fā)展。到20，力爭實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3500萬元，年均增幅20%，其中二產(chǎn)增加值預期達萬元，三產(chǎn)增加值預期達950萬元，人均gdp2.6萬元，三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整為21：59：20。農(nóng)民人均純收入8300元（1000美元），年均增幅12.7%，可支配村級集體積累總額500萬元。
1、工業(yè)：以玩具加工業(yè)為主導，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，向左右擴展，引進服裝、輕工、電子等加工型勞動密集型企業(yè)5-10家。實現(xiàn)增加值2000萬元，銷售收入1億元，利稅700萬元，利潤400萬元。
2、農(nóng)業(yè)：以傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)為主導，穩(wěn)定發(fā)展水稻制種面積，大力發(fā)展家畜飼養(yǎng)量，積極發(fā)展油菜花卉等經(jīng)濟作物。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值730萬元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1500萬元，其中林牧漁業(yè)產(chǎn)值800萬元。
3、建筑、服務業(yè)：以在外務工的瓦工、木工、油漆工等600多人的服務人員為主體，組建外出人員中心；圍繞中心村建設(shè)，積極推進房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，新建現(xiàn)代化的農(nóng)民服務中心。
四、加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要措施
1、重抓集中區(qū)建設(shè)，促進工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。辦好工業(yè)集中區(qū)是促進村級經(jīng)濟快速發(fā)展、提升經(jīng)濟運行質(zhì)量的根本途徑，是加速推進全面小康的必由之路。把玩具加工作為××村的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，以現(xiàn)有的××村“雙帶”玩具廠為龍頭，建設(shè)一個高標準、高起點、科學合理的工業(yè)集中區(qū)。工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)要堅持“四個結(jié)合、一個統(tǒng)一”，的原則，即與土地利用總體規(guī)劃相結(jié)合，與小城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃和交通建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合，與環(huán)境保護規(guī)劃相結(jié)合，與開發(fā)本地資源和產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合；堅持經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上，一是大力推進工業(yè)招商。創(chuàng)新招商方式，拓展引資渠道，大力引進玩具加工配套企業(yè)、電子玩具企業(yè)、服裝加工業(yè)和輕工業(yè)等勞動密集企業(yè)。加大對玩具加工業(yè)的引入力度，開發(fā)引進電子玩具、智能玩具、寵物玩具等，著力拉長產(chǎn)業(yè)鏈，注重吸引與本村產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的高技術(shù)、高附加值企業(yè)來××落戶。力爭每年新引進投資500萬元以上企業(yè)2家以上，項目達產(chǎn)新增銷售2000萬元以上。二是加大企業(yè)技術(shù)改造的力度，積極引進先進技術(shù)、先進設(shè)備和先進管理經(jīng)驗，提高技術(shù)裝備水平，改變企業(yè)在產(chǎn)品工藝、內(nèi)部管理、信息溝通等方面存在的缺陷，促進企業(yè)在質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)管理水平、技術(shù)工藝等方面上臺階，達到擴大總量、提高效益要求。三是重點培植銷售收入過千萬骨干企業(yè)，在熟練勞動力、短期周轉(zhuǎn)資金等生產(chǎn)要素方面村里給予優(yōu)先扶持和幫助，進一步增強支柱企業(yè)的'發(fā)展能力。到年實現(xiàn)工業(yè)銷售收入1億元，利稅700萬元。
2、重抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。因地制宜，因戶制宜，因人制宜，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做大規(guī)?；a(chǎn)業(yè)基地：一是依靠本村傳統(tǒng)的水稻制種優(yōu)勢，依靠科技進步，大力與農(nóng)技、科研單位合作，擴大抗病稻、抗蟲稻等示范區(qū)面積，高度重視有機食品、綠色食品的開發(fā)，把綠色食品作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個主攻方向，建立2000畝水稻制種基地。組建××水稻種子服務公司，注冊“××”商標，提高水稻良種的市場占有率和覆蓋率，不斷提高經(jīng)濟效益，增加農(nóng)民收入。二是鞏固畜禽飼養(yǎng)基地。在農(nóng)民分散飼養(yǎng)母豬繁育的基礎(chǔ)上，不斷改良品種、提高品質(zhì)，鼓勵養(yǎng)殖能人建設(shè)百頭母豬繁育飼養(yǎng)場，全村建設(shè)1000頭母豬繁育基地，實現(xiàn)銷售100萬元；建設(shè)大型養(yǎng)雞場1個，年出欄量80萬只以上，實現(xiàn)銷售400萬元。三是依靠科技進步，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)基地，新上肉雞食品加工廠，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由初級加工向精深加工轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)加工工藝向采用先進適用技術(shù)轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)民整體素質(zhì)和農(nóng)業(yè)綜合效益，實現(xiàn)農(nóng)民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長。四是推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，運用現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)業(yè)工程，全面及時掌握瞬息萬變的市場信息和生產(chǎn)情況，正確引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。力爭在2009年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1500萬元。
3、重抓市場載體建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)村服務業(yè)。按照農(nóng)村城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化的發(fā)展要求，全面調(diào)整和確定村莊居住區(qū)規(guī)劃的思路及定位，既考慮現(xiàn)在村莊沿襲了多年的住房布局和農(nóng)民生產(chǎn)生活習慣等實際因素，又要充分體現(xiàn)現(xiàn)代化村莊在區(qū)域范圍內(nèi)的“中心”地位和作用，建成一個富有現(xiàn)代氣息、功能齊全的農(nóng)民住宅集中區(qū)，從根本上改變農(nóng)村人居環(huán)境，讓農(nóng)民真正成為市民，讓老百姓切切實實感受到小康社會的美好，同時也為服務業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過3-5年的建設(shè)，開發(fā)農(nóng)民別墅100套，實現(xiàn)銷售1000萬元，建設(shè)中心村農(nóng)貿(mào)市場1個，實現(xiàn)銷售2000萬元。并力爭通過4-5年的努力，新建一個現(xiàn)代化的農(nóng)民服務中心，為廣大村民提供科技咨詢、文化娛樂、醫(yī)療保健、體育健身等設(shè)施完善，功能齊全，服務便利的場所。將××建成全區(qū)優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的社會主義新農(nóng)村典范。不僅在城鎮(zhèn)功能定位、社會事業(yè)上與城市接軌，更在社會文明程度、群眾綜合素質(zhì)上盡快與城市接軌。營造健康、和諧、文明、進步的社會氛圍，逐步提高社會的文明程度和群眾的整體素質(zhì)。
4、重抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展組織建設(shè)，確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅實的領(lǐng)導基礎(chǔ)。發(fā)展是第一要務，富民是第一目標。始終緊扣發(fā)展和富民這個主題，把加快發(fā)展、加快富民、全面推進農(nóng)村小康建設(shè)作為建設(shè)的根本出發(fā)點和落腳點。致富農(nóng)民、富裕農(nóng)村，離不開高素質(zhì)的農(nóng)村基層干部。建設(shè)一支帶頭創(chuàng)業(yè)致富能力強、帶民創(chuàng)業(yè)致富能力強的“雙強”型村干部隊伍，是農(nóng)村發(fā)展之所急、群眾之所盼。要積極扶持引導各界人士帶資金、帶技術(shù)入股，興辦農(nóng)副產(chǎn)品加工及運銷民營企業(yè)，帶動農(nóng)民進入市場。積極開展招商引資，吸引國內(nèi)外資金，創(chuàng)辦獨資、合資、合作及股份制等多種形式的企業(yè)，為村級經(jīng)濟的快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。要切實加強組織領(lǐng)導工作，把思想素質(zhì)高、會創(chuàng)業(yè)、能致富的能人選拔、吸納到干部隊伍和黨員隊伍中來，帶領(lǐng)全村人民共同走上富裕小康之路。
年度規(guī)劃和年度計劃篇二
20xx年，作為一名財務文員，為了加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證，現(xiàn)展開20xx年的工作計劃：
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從幾個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范，這也是作為一名財務文員必須要掌握的東西。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。
1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制；以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、其他預算操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定使用辦法，無正當理由超出部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
財務文員就要做會計的好幫手，協(xié)助其一起完善財務管理制度。20xx年，我將圍繞工作計劃落實到位，做一名優(yōu)秀的財務人員。
年度規(guī)劃和年度計劃篇三
20__年是【中國共產(chǎn)黨__屆三中全會全面深化改革決定】的開局之年，是國家[全民健身計劃(2019-------2019年)】重要實施年，也是__市武術(shù)協(xié)會持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵年。為進一步落實省，市有關(guān)部門的工作要求，推動我市武術(shù)協(xié)會工作不斷向前發(fā)展，特制定__市武術(shù)協(xié)會20__年工作安排如下：
一、指導思想和主要任務
以黨的__屆三中全會精神為指導，進一步改革發(fā)展__市武術(shù)協(xié)會工作，加強班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作;健全基層組織;強化隊伍建設(shè);搞好理論研討，促進交流對接;加強段位管理，推動晉級培訓;抓好網(wǎng)絡建設(shè)，擴展武協(xié)影響;不斷總結(jié)經(jīng)驗，推動‘’六進‘’工作;加大活動力度，活躍文化生活，為把__武協(xié)真正版辦成群眾信得過的‘’習武人員之家‘’而努力工作。
二、工作重點
(一)，加強班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作。
加強領(lǐng)導班子建設(shè)，是抓好武協(xié)工作的關(guān)鍵。在新的一年里，我們要集中精力抓好領(lǐng)導班子自身建設(shè)。要認真搞好班子成員分工責任制，把職責落實到人。充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性，各司其職，各負其責，把分管的工作認真抓好。要推行民主管理，凡是涉及武協(xié)工作的主要事項要共同商量，科學決策。要加強團結(jié)，顧全大局，相互溝通，相互支持。要進一步增強創(chuàng)新意識，改進工作方法，創(chuàng)新工作模式，不斷研究和探索武協(xié)工作的新形勢，新特點，使武協(xié)的工作，更加貼近會員，貼近群眾，貼近社會，不斷增強武協(xié)工作的生機和活力。
(二)健全基層組織，強化隊伍建設(shè)。
按照省，市有關(guān)部門領(lǐng)導的要求，今年市武協(xié)要集中精力籌建好__市武術(shù)協(xié)會太極分會，并組建龍山區(qū)和西安區(qū)兩個太極分會。及少林拳分會，要認真抓好海選工作，選舉好各分會的副會長和秘書長。要強化武術(shù)隊伍建設(shè)。努力提高習武人員的素質(zhì)。堅持以‘’習武育人，傳承武術(shù)‘’為宗旨，努力加強習武人員的道德修養(yǎng)。加大思想教育的力度，努力把我市習武人員培養(yǎng)成為一只‘’尚武崇德，尊師愛友，互教互學，以師會友，切磋技藝，講禮守信，見義勇為‘’的高素質(zhì)的習武人員隊伍。
(三)抓好理論研討，促進交流對接
搞好武術(shù)理論研討工作，是促進武術(shù)活動不斷提高的重要內(nèi)容。市武協(xié)今年將把武術(shù)理論研討工作做為重要工作內(nèi)容。將要拿出一定的精力舉辦1------2次理論研討會。并組織有關(guān)人員武術(shù)理論研討的范圍和項目進行研究和撰寫。力爭寫出有一定份量的論文并向上級有關(guān)部門推薦。并對成績突出者給予一定的獎勵。今年市武協(xié)準備加大走出去的力度，加大與兄弟市縣各類武術(shù)交流，對接和聯(lián)誼活動。在有可能的情況下，還將組織部分會員去國外和港澳地區(qū)考察學習，以擴大武術(shù)協(xié)會的凝聚力和影響力。
(四)加強段位管理，搞好晉級培訓。
市武協(xié)今年要突出抓好太極拳段位制標準化管理工作。建立會員段位檔案，完成段位制標準化體系建設(shè)。要建立和完善段位制考試制度，形成一套科學的段位制晉級程序。要舉辦好各段位的培訓班，逐步提升會員的自身素質(zhì)，擴大段位制的社會化普及程度。
(五)抓好網(wǎng)絡建設(shè)，擴展武協(xié)影響。
武術(shù)活動是一項即有建身，防身功能，又是體育競賽項目的活動。我們要充分利用網(wǎng)絡等有效形式，廣泛宣傳武術(shù)活動在社會生活中的不可或缺性。讓社會各界了解武協(xié)的工作性質(zhì)，特色和內(nèi)容，宣傳武術(shù)界的各種新動向，活動及比賽信息，吸引人們喜愛并參與武術(shù)活動，使廣大群眾把武術(shù)文化當成娛樂生活的一個重要組成部分。通過網(wǎng)絡建設(shè)讓習武者了解武術(shù)的發(fā)展情況，為武術(shù)的普及和推廣創(chuàng)造良好的氛圍。今年市武協(xié)將著手建立市，區(qū)武協(xié)聯(lián)網(wǎng)機制，會員聯(lián)網(wǎng)機制及時把武協(xié)的各種信息發(fā)到每個會員網(wǎng)上，使互聯(lián)網(wǎng)成為廣大會員交流的平臺。
(六)不斷總結(jié)經(jīng)驗，推動(六進)工作
讓武術(shù)活動進工廠，部隊，學校，鄉(xiāng)村，社區(qū)是上級武協(xié)的一項工作要求。今年市武術(shù)協(xié)會要在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，推進‘’六進’‘的不伐，其中一項重點工作是加大推進武術(shù)活動進社區(qū)的工作力度。一是加大與社區(qū)和有關(guān)部門溝通的力度，以獲得有力的支持。二是在社區(qū)開辦各種武術(shù)訓練隊，表演隊，讓社區(qū)武術(shù)活動活躍起來。三是培養(yǎng)和引進一批武術(shù)教練員進社區(qū)，推動社區(qū)武術(shù)活動的開展。四是在條件成熟的條件下，準備召開一次‘’六進‘’活動經(jīng)驗交流會，推動‘’六進‘’工作不斷向前發(fā)展。
(七)加大活動力度，活躍文化生活。
今年市武協(xié)將把工作的重點放在加大各項活動上來。要圍繞各個季節(jié)時段，重大節(jié)假日，紀念日等開展各式各樣的武術(shù)活動。各區(qū)太極拳分會可根據(jù)自身特點舉辦一些小型多樣的武術(shù)活動。市武協(xié)今年重點抓好以下幾項大型活動。
1，春節(jié)
2，三八婦女節(jié)，武術(shù)健身活動
3,8.8日全民健身日，大型武術(shù)表演活動。
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年度規(guī)劃和年度計劃篇四
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的一年?？偟膩碚f，20xx年分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。為了在新的一年里把我們的工作開展的更好，現(xiàn)特意為每個季度都制定了一個工作計劃：
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家;
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
以上就是我工作情況的計劃。如有不當之處，還請大家批評指正。在新的一年里，我將不斷的努力，同時加強學習，把自己的工作做到。
年度規(guī)劃和年度計劃篇五
積極開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。組織黨員干部認真學習《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》及有關(guān)學習材料，結(jié)合工作實際，查找問題和不足，樹立為行業(yè)服務的意識，切實發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
積極組織干部參加支部和廳機關(guān)集中學習培訓，嚴格執(zhí)行財政廳周五理論和業(yè)務學習制度，學習形式靈活多樣，如采取集體學習與自學相結(jié)合等方式，促進協(xié)會工作人員理論水平和專業(yè)知識的提高。加強廉政建設(shè)，不斷增強協(xié)會工作人員廉潔自律意識，牢固樹立起“以服務效率、服務質(zhì)量促進行業(yè)發(fā)展，以服務能力樹立行業(yè)形象”的新服務意識，堅持科學發(fā)展觀，求真務實，積極工作。切實為會計師事務所、注冊會計師和廣大從業(yè)人員服務。
加強協(xié)會內(nèi)部工作管理，建立健全協(xié)會各項工作制度建設(shè)，保證協(xié)會各項職責的履行。確定年度工作目標，協(xié)會秘書處和各業(yè)務部室年初工作有計劃，年度內(nèi)督促抓落實，半年和年度有總結(jié)。提倡個人之間、部室之間的工作協(xié)作，按照既定工作目標和任務，克服對上承擔兩個全國協(xié)會的工作任務，工作頭緒多，專業(yè)人員不足的困難，保證了協(xié)會工作的順利完成。
二、認真進行了注冊會計師執(zhí)業(yè)資格年檢工作
按照《中華人民共和國注冊會計師法》及財政部、中國注冊會計師協(xié)會的有關(guān)規(guī)定，開展對我區(qū)會計師事務所的注冊會計師執(zhí)業(yè)資格年檢工作。協(xié)會于1月28日向各會計師事務所下達年檢工作通知，各會計師事務所根據(jù)年檢要求的范圍、內(nèi)容要求，向協(xié)會提交了xx年在本所執(zhí)業(yè)的注冊會計師的年檢材料。協(xié)會對報來年檢書面材料，通過認真逐個審查、實地抽查復核、在行業(yè)內(nèi)公示等一系列審查工作程序后，于4月13日對執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過和年檢不予通過的注冊會計師的名單首先在行業(yè)內(nèi)進行了公告。為保護注冊會計師的依法執(zhí)業(yè)資格，4月18日在寧夏日報將執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過的168名注冊會計師人員名單向社會進行了公告，請社會各界予以監(jiān)督。
三、組織實施了xx年注冊會計師全國統(tǒng)一考試各項工作
認真組織了注冊會計師全國統(tǒng)一考試報名前的各項宣傳和準備工作。根據(jù)財政部注冊會計師考試委員會辦公室對今年考試組織工作的部署，認真修訂了我區(qū)xx年度注冊會計師全國統(tǒng)一考試報名簡章。及時向全區(qū)各市縣及有關(guān)部門發(fā)送了報名簡章，并在《寧夏日報》、《新消息報》、《銀川晚報》、《寧夏廣播電視報》等各大小報紙刊登宣傳。為了給考生報名提供了便利的報名條件，分別在銀川市、石嘴山市、吳忠市、固原市設(shè)立報名點。xx年度注冊會計師全國統(tǒng)一考試報名總?cè)藬?shù)為21255人，比上年下降了10.83%，報考總科次為4618科次，比上年下降了12.27%.
為促進我區(qū)考生考試合格率的提高，積極籌辦考前培訓班，選聘了教學經(jīng)驗豐富的授課教師講課，舉辦注冊會計師考前長期培訓班。積極與北京注協(xié)聯(lián)系協(xié)作，舉辦遠程考前串講班。
按照“精心組織、嚴明紀律、萬無一失”的組織要求，嚴密組織實施了xx年注冊會計師統(tǒng)一考試。對各項考務工作進行周密細致的安排，嚴把試卷接送關(guān)，制定了監(jiān)考人員、巡考人員的各項工作規(guī)程及工作要求。對監(jiān)考人員進行考前培訓和動員，組織監(jiān)考人員認真學習《考務工作規(guī)則》、《監(jiān)考人員守則》等規(guī)定，增強監(jiān)考人員責任意識，使工作人員和監(jiān)考人員嚴格遵守有關(guān)考試的各項制度及工作規(guī)程。加強考試全過程的巡視監(jiān)督，確保了考試工作的安全有序進行。今年我區(qū)共有1006名考生參加考試，占報考人數(shù)的47.3%；參考1811人次，參考率為39.2%，分別比上年上升2個百分點。
四、加強注冊會計師的職業(yè)后續(xù)教育培訓工作
通過組織召開后續(xù)教育委員會委員和各所負責人會議，深入到會計師事務所，了解注冊會計師的需求。制訂了我區(qū)注冊會計師年度后續(xù)教育培訓計劃，規(guī)定培訓學習課時等要求，下發(fā)各會計師事務所。要求會計師事務所結(jié)合各自的`實際情況，制定本所后續(xù)教育培訓計劃。重視加強培訓學習情況的管理工作，嚴格考勤制度。協(xié)會定期向各所反饋工作人員培訓學時完成情況，以促進年度培訓工作如期完成。
根據(jù)中國注冊會計師協(xié)會xx年在北京、上海、廈門國家會計學院舉辦后續(xù)教育培訓班的計劃，組織各會計師事務所人員參加中國注冊會計師協(xié)會在北京、上海、廈門國家會計學院舉辦的后續(xù)教育培訓班。
完成了注冊會計師后續(xù)教育遠程視頻網(wǎng)絡的建設(shè)，并于xx年5月25日正式開通了遠程教育視頻系統(tǒng)，根據(jù)中國注冊會計師協(xié)會遠程教育視頻系統(tǒng)后續(xù)教育培訓班的計劃安排，利用遠程教育視頻系統(tǒng)共舉辦了六期后續(xù)教育培訓班。
積極爭取中國注冊會計師協(xié)會在師資力量上的支持，舉辦了以“會計誠信與職業(yè)道德”、“企業(yè)納稅風險及稅收籌劃”等為內(nèi)容的后續(xù)教育培訓班1期；與自治區(qū)注冊稅務師協(xié)會聯(lián)合，組織了注冊會計師、注冊稅務師境外考察學習班一期。
通過這些培訓學習，提高了執(zhí)業(yè)人員的專業(yè)知識，職業(yè)道德意識，增加了見識，開闊了眼界。
五、加強自律監(jiān)管，認真開展對會計師事務所的執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查
按照《會計師事務所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度（試行）》和《中國注冊會計師協(xié)會關(guān)于開展xx年會計師事務所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作的通知》精神，結(jié)合全區(qū)會計師事務所的實際，對我區(qū)會計師事務所xx年執(zhí)業(yè)質(zhì)量進行檢查。對檢查的對象、內(nèi)容、形式和時間、組織和檢查要求進行了具體布置。從有關(guān)會計師事務所抽調(diào)實際工作經(jīng)驗豐富、原則性強、政策理論水平高、專業(yè)知識功底扎實、年富力強的注冊會計師4人與協(xié)會工作人員共7名人員組成檢查組。認真制訂了檢查工作方案和底稿，統(tǒng)一了衡量違規(guī)問題的原則標準。業(yè)務檢查的范圍，除事務所和注冊會計師遵循獨立審計準則、職業(yè)道德和事務所內(nèi)部質(zhì)量控制情況，還包括我區(qū)事務所執(zhí)行自xx年2月1日起實行的《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)執(zhí)業(yè)收費管理暫行辦法》的情況，《業(yè)務報備表》的填報的完整準確情況等內(nèi)容。
檢查組于xx年7月下旬至8月上旬用15天時間，對寧夏正中信會計師事務所、寧夏永信會計師事務所、寧夏永信會計師事務所石嘴山分所、寧夏永信會計師事務所青銅峽分所、寧夏天華會計師事務所靈武分所、寧夏宏源會計師事務所石嘴山分所xx年1月1日至6月30日期間出具的審計、驗資等業(yè)務報告進行了實地檢查。采取隨機抽樣的方法，從471份審計報告中抽取了92份，從329份驗資報告抽取了66份，抽查的業(yè)務報告數(shù)量占檢查范圍內(nèi)出具業(yè)務報告數(shù)量的20%.采取查閱事務所制度文本、工作底稿、工作考核記錄，核對業(yè)務約定書、收費發(fā)票及相關(guān)會計憑證帳簿、業(yè)務報告發(fā)文登記、與會計師事務所人員交談等程序和方法，對會計師事務所執(zhí)行質(zhì)量控制制度、執(zhí)業(yè)收費標準和業(yè)務報備情況進行了檢查核實。實地檢查結(jié)束后對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和被檢查會計師事務所或注冊會計師的反饋意見進行歸納整理，逐一撰寫了檢查意見書，10月26日對被查的6家會計師事務所發(fā)出了執(zhí)業(yè)質(zhì)量存在問題處理的決定和意見。根據(jù)被檢查會計師事務所存在問題的不同，分別做出責令限期整改、談話提醒、書面批評、責令書面檢查等處理。并將檢查情況和處理情況分別上報中國注冊會計師協(xié)會、財政廳和其它有關(guān)部門。
六、加強協(xié)會財務管理和行業(yè)的對外宣傳工作
由于我區(qū)行業(yè)規(guī)模小，協(xié)會會費收入少，在嚴格財務管理，節(jié)約辦好各項事務的同時，積極爭取各方面資金的支持。如向中注協(xié)申請在考試工作經(jīng)費、培訓工作經(jīng)費、辦公工作經(jīng)費等方面的支持，促進了協(xié)會的辦公條件和必要設(shè)施的更新。
認真做好中國注冊會計師協(xié)會xx年度會計師事務所匯總會計報表及軟盤的上報工作，并對各會計師事務所年度財務會計報表進行了會審評比，對財務會計報表報送工作做得好的單位予以表彰獎勵；為了進一步促使全區(qū)會計師事務所做好財務會計報告的編制和報送工作，根據(jù)《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)報送財務會計報告考核評比辦法》，對其季度報送財務會計報告的情況進行了評比通報。
為加強我區(qū)注冊會計師行業(yè)的對外宣傳力度，努力辦好《寧夏注冊會計師》，認真組稿、編輯，今年共編輯完成了4期。除向會計師事務所及注冊會計師和廣大從業(yè)人員贈閱外，還向兄弟省、市、自治區(qū)的注冊會計師協(xié)會和自治區(qū)各級財政、審計、工商、稅務等部門贈閱。
七、xx年在做好日常工作的同時，又著重抓好以下幾項工作：
（一）、積極建立和完善我區(qū)行業(yè)自律管理體制及運行機制
根據(jù)行業(yè)自律管理運作機制的特點，以及行業(yè)發(fā)展和協(xié)會工作的需要，在制定成立了后續(xù)教育培訓委員會工作制度的基礎(chǔ)上，又建立了行業(yè)自律懲戒委員會和專業(yè)技術(shù)咨詢委員會，并相應制定了各委員會的工作制度和議事規(guī)則，經(jīng)理事會批準后已發(fā)布施行。
《寧夏回族自治區(qū)注冊會計師行業(yè)自律懲戒辦法（試行）》經(jīng)理事會批準后也已發(fā)布施行，使行業(yè)自律監(jiān)管和懲戒有章可循。
（二）、組織行業(yè)人員積極參加相關(guān)法律、規(guī)章和執(zhí)業(yè)準則的學習、修訂工作
向財政部、中國注冊會計師協(xié)會提交了若干關(guān)于行業(yè)管理、執(zhí)業(yè)準則等修改意見；向自治區(qū)人大常委會上報了《關(guān)于中華人民共和國證券法修訂草案》的修改意見。通過積極參與相關(guān)法律、行業(yè)管理制度和政府有關(guān)部門征求意見的工作過程，起到了在行業(yè)內(nèi)普及法律政策知識的效果，也對有關(guān)部門了解行業(yè)情況與會員需求起到積極作用。
針對會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)業(yè)務收費的內(nèi)容和標準仍然以1988年財政廳、物價局制定的收費標準為依據(jù)，其收費依據(jù)內(nèi)容和標準已不適應根本經(jīng)濟發(fā)展的情況，且難以約束執(zhí)業(yè)機構(gòu)以低價收費掙攬業(yè)務的行為。協(xié)會起草了《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)業(yè)務收費管理辦法（建議稿）》和《寧夏回族自治區(qū)會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)業(yè)務收費標準（建議稿）》，提交給自治區(qū)物價局，與物價局的同志到會計師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)進行調(diào)查測算，經(jīng)自治區(qū)物價局批準，自xx年2月起按新的業(yè)務收費管理辦法和標準執(zhí)行。該管理辦法和收費標準的實施，對規(guī)范執(zhí)業(yè)機構(gòu)業(yè)務收費行為提供了制度約束條件。
協(xié)會多次主動到工商、建設(shè)、土地、司法、銀行等部門和行業(yè)反映情況，介紹注冊會計師行業(yè)的法律制度，取得有關(guān)部門的理解和支持，避免以權(quán)利劃定業(yè)務范圍，影響市場公平競爭的事情發(fā)生。
協(xié)會邀請財政部駐寧專員辦、審計廳、財政廳監(jiān)督局召開對會計師事務所進行執(zhí)業(yè)質(zhì)量監(jiān)督檢查座談會，互通各自對會計師事務所質(zhì)量檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及處理情況，以求對會計師事務所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的監(jiān)督檢查形成合力，取得更好的效果，并盡量避免對會計師事務所的重復檢查。
積極參與政府行政職能部門的有關(guān)工作。如協(xié)會參與了財政部紀檢監(jiān)察局關(guān)于規(guī)范社會中介機構(gòu)的研究課題的撰寫；向自治區(qū)政府規(guī)范市場經(jīng)濟秩序辦公室上報了《規(guī)范中介市場秩序xx年――xx年工作規(guī)劃》、《關(guān)于加強社會信用體系建設(shè)（征求意見稿）的反饋意見》，擴大了行業(yè)的社會影響。
（四）、完善行業(yè)人員檔案管理
為了完備會計師事務所從業(yè)人員的人事檔案，使每個在從業(yè)人員在會計師事務所的工作經(jīng)歷有記載，協(xié)會設(shè)計了《會計師事務所從業(yè)人員年度考核登記表》，并廣泛征求了會計師事務所的意見，并付諸實施，由各會計師事務所負責考核登記完畢后，送協(xié)會納入從業(yè)人員的人事檔案。
加強對投訴舉報、來信來訪的管理工作，進一步規(guī)范投訴舉報的受理、查處工作。
年度規(guī)劃和年度計劃篇六
自“八五普法”工作開展以來，xx市應急管理局“八五”普法工作在市委市政府正確領(lǐng)導和市司法部門指導下，深入貫徹落實xx、省委省政府、市委市政府有關(guān)普法工作的部署，結(jié)合我市實際情況，緊緊圍繞“八五”普法規(guī)劃確定的目標和任務，堅持以推進依法行政、促進規(guī)范執(zhí)法、深化法治宣傳為重點，堅持“八五”普法工作和應急管理相結(jié)合，堅持法制宣傳與法治實踐相結(jié)合，把普法工作作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性、全局性工作來抓，有效推進依法治安工作，為提高應急管理水平、維護安全和諧穩(wěn)定、經(jīng)濟社會快速發(fā)展營造了良好的法治環(huán)境。
一、健全機制、強化保障，以堅強的領(lǐng)導引領(lǐng)普法新征程。
“八五”普法啟動伊始，市應急管理局準確定位五年工作的基本方向和目標任務，細化分工、明確標準，完善良性互動的大普法工作格局。
在完善組織架構(gòu)上下功夫。該局成立了以局主要領(lǐng)導為組長的普法工作領(lǐng)導小組，負責研究制定普法工作計劃、實施方案和內(nèi)部職責分工以及保障措施，監(jiān)督檢查全市應急管理系統(tǒng)普法工作情況。
在明確目標責任上做文章。將“八五”普法工作列入每年的工作議事日程，“八五”普法工作情況納入年度工作目標。同時，將任務分解到各科室，責任落實到人，有計劃、有步驟地認真組織實施，做到年初有計劃，年終有總結(jié)，形成了良性互動的工作機制。在新一輪機構(gòu)改中，保留政策法規(guī)和新聞宣傳科，確保有專門機構(gòu)和人員負責日常普法宣傳工作。
在強化經(jīng)費保障上有行動。為確保普法工作形式多樣，該局將普法工作所需經(jīng)費列入單位預算，確保了普法工作的順利進行。
二、靶向施策、有的放矢，以突出重點推動普法深入開展。
“八五”普法工作開展以來，市應急管理局緊扣工作目標、緊抓重點對象，增強工作針對性和實效性，按照“誰執(zhí)法、誰普法”的工作要求，多渠道開展普法學習教育，引領(lǐng)全民普法工作深入開展。
理普法知識競賽活動，全市共發(fā)動上百萬人參與答題，進一步激發(fā)了全民學法積極性，營造了全民學法濃厚氛圍。
加大普法宣傳工作力度，組織開展普法宣教活動。市應急管理局始終堅持全方位加大應急管理普法宣傳工作力度，通過新媒體和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合方式，圍繞局中心工作開展法治宣傳教育，通過xx日報、晚報“應急之窗”欄目，xx電視臺“應急前沿”、“xx應急廣播”欄目，南方+等渠道，對應急管理、安全生產(chǎn)和防災減災救災法律法規(guī)以及執(zhí)法活動進行宣傳，強化法治宣傳效果。
緊抓工作重點和關(guān)鍵時機，深入開展安全生產(chǎn)法治宣傳。按職責組織開展“防災減災日”、“安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)萬里行”以及“安全生產(chǎn)法宣傳周”等活動，對人民群眾開展“面對面”普及法律法規(guī)和安全防范知識。
將普法宣傳與各項工作有機結(jié)合，全方位開展普法宣傳工作。該局積極推進安全宣傳“五進”活動與法律“六進”普法宣傳工作相結(jié)合，切實推動法律法規(guī)進機關(guān)、進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)、進單位；利用“以案釋法”開展普法宣傳，教育引導廣大生產(chǎn)經(jīng)營單位落實主體責任，有效維護安全生產(chǎn)法律法規(guī)的權(quán)威。同時，組建了相對固定的普法宣傳隊伍，引導群眾形成依法辦事、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法的良好氛圍。
三、轉(zhuǎn)變思路、精準破題，以創(chuàng)新思維推進規(guī)范執(zhí)法行為。
建立健全工作制度，筑牢法治根基。自開展“八五”普法以來，市應急管理局建立健全了局委學法和領(lǐng)導干部集體學法制度、法律顧問制度、行政執(zhí)法公示制度、執(zhí)法全過程記錄制度、重大執(zhí)法決定法制審核制度等一系列工作制度，強化了依法行政和依法管理，切實用制度筑牢法治根基。
嚴格規(guī)范三類行政行為，即嚴格執(zhí)法程序，做到依法行政；嚴格執(zhí)法標準，做到不偏不倚；嚴處違法行為，做到公正嚴明。全面推行行政執(zhí)法“三項制度”，聚焦行政執(zhí)法的源頭、過程、結(jié)果三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高執(zhí)法透明度，完善執(zhí)法流程。
日常監(jiān)管和普法宣傳相結(jié)合。將普法宣傳教育滲入到執(zhí)法全過程，在開展安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法以及實施安全生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)管的過程中，利用以案說法等方式普及法律常識，以文明執(zhí)法力促深度普法，以廣泛普法力促文明執(zhí)法。
處罰與教育相結(jié)合，積極探索“柔性執(zhí)法”新方式。該局在安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查活動中，積極采取指導、建議、提醒、勸告等非強制性方法，查處安全生產(chǎn)違法行為時，切實貫徹處罰與教育相結(jié)合的原則，積極探索引入“說理式執(zhí)法”方式，推行“事前干預、主動指導、及時提醒”
制度。執(zhí)法人員在對企業(yè)法人代表、安全負責人進行說服教育，督促其現(xiàn)場整改隱患。
強化責任追究，有效查處安全責任事故。對發(fā)生的每一起生產(chǎn)安全事故依法依規(guī)開展事故調(diào)查處理，嚴格按照“四不放過”的原則堅決將責任追究到位。市應急管理局深化與公安、檢察、法院等部門合作，嚴格執(zhí)行《安全生產(chǎn)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作辦法》，對構(gòu)成刑事犯罪的一律移送司法機關(guān)追究刑事責任，加大對安全生產(chǎn)違法犯罪行為的打擊和震懾力度。
年度規(guī)劃和年度計劃篇七
為深入貫徹上級人防法制宣傳教育精神，根據(jù)縣普法工作會議的要求xx縣法制宣傳教育工作領(lǐng)導小組相關(guān)文件的要求，結(jié)合我縣實際，特制定工作計劃如下：
一、指導思想
以十七大精神為指導，全面貫徹科學發(fā)展觀，落實普法規(guī)劃。以“弘揚法治精神，普及法律知識，共建和諧社會”為主題，以宣傳《中華人民共和國人民防空法》，《湖南省實施中華人民共和國人民防空法辦法》，《湖南省人民防空工程建設(shè)與維護管理規(guī)定》為主要內(nèi)容，大力開展法制宣傳教育活動。教育廣大公民自覺學法律、將權(quán)力、講義務、將責任，增強公民的憲法意識、法律意識，權(quán)利與義務、責任相一致意識，形成自覺守法、依法辦事的社會風氣，為實施依法治國基本方略，構(gòu)建和-諧社會營造良好的法制環(huán)境。
二、加強隊伍建設(shè)，努力提高工作人員的學法用法水平
（一）領(lǐng)導干部自覺做學法用法活動的帶頭人。認真貫徹市委、市政府《關(guān)于加強領(lǐng)導干部學法用法工作的實施意見》，以提高領(lǐng)導班子的綜合素質(zhì)為目的，不斷提高依法治理和依法行政水平。一是進一步完善和落實黨組中心組集體學習法律制度。二是深入學習貫徹有關(guān)經(jīng)濟、政治、文化、社會發(fā)展以及與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。三是帶頭學習宣傳新頒布的法律法規(guī)，努力推進單位的法制建設(shè)。四是學習貫徹人民防空法律法規(guī)和規(guī)章，全面履行《人民防空法》賦予的法律責任。五是積極組織參加全縣的副科以上領(lǐng)導干部法律知識培訓考試工作。
（二）全面提高人防工作人員法律素質(zhì)。一是堅持公務員、行政執(zhí)法人員每月一法的學習制度，認真學習《國務院關(guān)于加強縣市政府依法行政的決定》、《人民防空法》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政復議法》、《行政訴訟法》等法律、法規(guī)知識。二是認真學習《全面推進依法行政實施綱要》，積極組織人防工作人員參加省、市各類法制培訓學習，增強法律素質(zhì)，進一步提高依法行政能力和行政執(zhí)法水平。
（三）認真做好行政執(zhí)法資格年審、行政執(zhí)法依據(jù)的`調(diào)整公布工作。及時上報有關(guān)年審、行政執(zhí)法依據(jù)材料，認真做好所屬參加年審的行政執(zhí)法人員的考前復習及組織參加年審考試工作。
三、狠抓工作落實，加大法規(guī)宣傳及行政執(zhí)法力度
（一）開展人防法律法規(guī)進黨?；顒印Ｔ诳h委黨校各類培訓班，繼續(xù)開展人防法律、法規(guī)知識教育，增強各級干部的人防法制意識和人防觀念，提高履行人防職責和法定義務的自覺性。在黨校培訓班，每半年開展一次人防法律、法規(guī)知識教學活動。
（二）抓好中學生人防法律知識教育，提高學生人防觀念。把開展中學生人防法律知識教育，作為國防教育的組成部分來抓。一是在全縣中小學繼續(xù)搞好人防知識教育，確保接受教育的中學生不少于人。二是與縣教育局共同做好人防知識教育的檢查、考核和評比工作，確保教學內(nèi)容、時間、人員三落實，確保取得良好成效。三是繼續(xù)做好中學生來我辦愛國主義教育參觀學習工作，開展好《中華人民共和國人民防空法》、人防理論知識教育、人防工程、放映人防專題片等活動，提高中學生的國防觀念和人防意識。
（三）加強與新聞媒體的協(xié)作，加大人防法律法規(guī)宣傳力度。繼續(xù)做好與各新聞媒體的協(xié)作，充分發(fā)揮新聞媒體的宣傳優(yōu)勢，積極組織投稿，進一步抓好人防法律、法規(guī)知識的社會宣傳工作。一是完成新聞媒體錄用人防稿件5篇以上。二是人防重點工作、重要會議和重大活動邀請記者跟蹤采訪報道。三是做好人防網(wǎng)站的宣傳。四是運用電視、廣播、報紙、板報、宣傳冊、宣傳單、電影等多種方式開展豐富多彩的普法宣傳活動，使人防法律、法規(guī)知識深入人心。
（四）以政務服務窗口為平臺，開展長期宣傳。充分利用現(xiàn)有平臺，將人防法律法規(guī)中理論性、政策性強的問題，通過深入淺出的方法，為廣大群眾解疑釋惑。要不斷豐富擴展信息內(nèi)容，注重提高人防宣傳教育信息的質(zhì)量和時效性，使之成為人防宣傳的重要陣地。
（五）是開展點對點、面對面的法制宣傳。在日常的行政執(zhí)法過程中，每到一個單位，都要詳細宣傳新時期人防工作的重要意義，贈送新編印的《湖南省實施中華人民共和國人民防空法辦法》，講解應盡義務、權(quán)利、申報程序和辦理期限等內(nèi)容，告知違法行為的后果，力求從源頭上遏制違法、瞞報案件發(fā)生。
（六）鞏固發(fā)展人防法律宣傳陣地。一是力爭與縣法制工作部門合作，在擬建的榮灣湖公園，開辟人防法律法規(guī)宣傳專欄。二是選擇在城關(guān)鎮(zhèn)慶豐社區(qū)、明德小學、一中、二中校園內(nèi)建人防宣傳專欄。三是每半年在縣厚德廣場采取放映人防專題片、發(fā)放人防法律法規(guī)資料等形式，做好人防法律法規(guī)宣傳。
（七）積極參加市、縣普法教育統(tǒng)一活動工作。一是結(jié)合全省“11·1”防空警報試鳴，開展人民防空宣傳活動。二是積極參加“12.4”法制宣傳日活動。三是按計劃選派干部參加市人防辦、縣政府法制辦、縣委黨校舉辦的各類培訓學習。四是積極參加全縣領(lǐng)導干部法律知識講座學習。
（八）做好依法行政工作。一是加大行政執(zhí)法力度，對拖欠人防易地建設(shè)經(jīng)費以及其它違規(guī)行為進行嚴肅查處。二是規(guī)范行政執(zhí)法程序，推進人防執(zhí)法規(guī)范化。三是加強人防行政執(zhí)法案卷及執(zhí)法文書的規(guī)范整理，并做好及時歸檔與迎查工作。
年度規(guī)劃和年度計劃篇八
1、對于有一定經(jīng)驗、基本勝任保教工作，但未達標學歷要求的、統(tǒng)籌安排輪流培訓，給予脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)進修機會。
2、對于老教師及骨干力量要委以帶動青年教師的眾任，言傳身教，并指導他們將豐富的經(jīng)驗加以總結(jié)，在總結(jié)中提高。
3、對于剛剛畢業(yè)或參加工作的青年教師，要在工作實踐中有意識地鍛煉其能力，安排有經(jīng)驗的老教師與之搭伴結(jié)對，還需交任務，壓擔子，搞活動，如業(yè)務練兵、崗位練兵等，使其較快獲得實踐經(jīng)驗，較快勝任工作。
二、多種培訓方式結(jié)合，注重崗位培訓，以活動促提高：
崗位培訓是保教人員業(yè)務培訓的一種重要而有效的方式，有利于將學習與時間緊密相結(jié)合，對于提高教師的職業(yè)技能有較好的實踐，本學期采用了以下幾種方式：
1、教研活動：
教研活動內(nèi)容豐富，學習探討教育理論、方針政策，探討教法，交流經(jīng)驗，溝通信息，對于提高保教質(zhì)量是一種有效而便利的方式，也是青年教師業(yè)務進修的重要手段。
2、觀摩活動：
每月進行一次教師之間相互看活動，每周進行一次集體聽課，進行質(zhì)量分析，相互學習，交流與促進，肯定優(yōu)點，不斷改進工作，提高業(yè)務水平。
3、專題講課和業(yè)務學習
聘請專家、學者或是本園富有經(jīng)驗的人講課。進學期主要對鍵盤、普通話的培訓，提高青年教師的專業(yè)水平和業(yè)務素質(zhì)。
4、以老帶新
新教師與富有經(jīng)驗的老教師與之搭配班組，在老教師的直接示范、言傳身教下，使青年教師較快熟悉教養(yǎng)工作，了解基本教養(yǎng)常規(guī)要求，減少摸索過程，較快地適應工作條件，勝任教師工作。
5、鼓勵個人進修并有計劃地安排脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)工作。
對于有一定文化基礎(chǔ)和受過一定專業(yè)訓練的教師，應鼓勵他們自覺進修，不斷吸取新知識，充實自己，以適應幼教實踐和教改發(fā)展的新需要，從而在工作中不斷進取創(chuàng)新。對于未受過專業(yè)培訓的教師，有計劃地提供脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的培訓機會和條件，使他們能比較全面系統(tǒng)地學習有關(guān)教育理論、教育方法和技能，以及必要的文化科學知識。
6、引導教師參加教育科研
鼓勵教師結(jié)合本班教學實踐，確定較小具體的研究專題，開展科研活動。通過科研，解決實踐中的問題，探討教育規(guī)律，提高教養(yǎng)質(zhì)量，增強教師的科研意識，鍛煉工作能力。
7、開展競賽評比活動
開展“八個一”活動評比競賽，教師備課評比比賽，科學地組織活動評比，通過這些評比競賽活動，促進了教師之間的互相交流學習，取長補短，激發(fā)進取向上的精神。
年度規(guī)劃和年度計劃篇九
打造和諧團隊 實現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強化保障職能，開展人性服務，推動工作創(chuàng)新，促進五個實現(xiàn)，即：工作計劃完成率實現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實現(xiàn)零次數(shù)、營養(yǎng)膳食評價達標率實現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達標率實現(xiàn)90%以上、服務創(chuàng)新項目實現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營養(yǎng)膳食評價和幼兒體檢達標率達到90%以上;
2、加大傳染病的預防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認識;
3、從細節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強化后勤人員服務認識，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強化服務認識，響應領(lǐng)導號召，切實做好各項活動的后勤保障，體現(xiàn)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學期工作當中。
1、開學準備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園體檢表及預防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?
4、文明班評比活動
1、幼兒服一次預防藥，春季傳染病預防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務學習：幼兒戶外活動看護措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測量評價
2、撰寫專題小結(jié)
3、廚房人員業(yè)務學習：食品衛(wèi)生法學習;保育員業(yè)務學習：物品消毒常規(guī)措施
1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門工作小結(jié)
3、學期結(jié)束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計劃篇十
當前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實現(xiàn)人防科學發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認真做好政務公開工作，是改進機關(guān)作風，提高機關(guān)效能和服務質(zhì)量的有效舉措，將對推進人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用，下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導為組長，分管領(lǐng)導為副組長，各科站（中心）負責人為成員的市人防辦“政務信息公開”工作領(lǐng)導小組，負責工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在綜合科，負責了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務公開工作的重要意當前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實現(xiàn)人防科學發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認真做好政務公開工作，是改進機關(guān)作風，提高機關(guān)效能和服務質(zhì)量的有效舉措，將對推進人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用。下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導為組長，分管領(lǐng)導為副組長，各科站（中心）負責人為成員的市人防辦“政務信息公開”工作領(lǐng)導小組，負責工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在綜合科，負責了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務公開工作的重要意義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，確?；顒釉鷮嵱行ч_展。
（二）繼續(xù)加強政務公開制度建設(shè)。進一步完善政務公開制度，規(guī)范政務公開的審議、評議及各項基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務公開工作中應履行的職責。健全辦事公開領(lǐng)導小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機制。規(guī)范政務公開事項的'公開內(nèi)容、方式與標準，在信息公開的過程中嚴把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機制。
（三）加強政務公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強電子政務建設(shè)，積極推行電子政務監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強人員操作培訓，設(shè)立人防工程報建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴大網(wǎng)上審批事項辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務型機關(guān)。
最后是不斷加強人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責、行政審批事項、工程報建資料、辦事流程、收費依據(jù)和標準、服務承諾等政務信息公開，提供工程報建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務信息，加快更新速度，努力打造我辦政務公開的電子信息平臺。
二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。
三是改革審批方式，增強工作透明度。堅持嚴格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨確定，改為由主管領(lǐng)導牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項目報建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。
四是落實崗位責任制，在我辦政務公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責。機關(guān)工作人員實行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責明確、任務具體、責任到人。年三月五日義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，確?；顒釉鷮嵱行ч_展。
（二）繼續(xù)加強政務公開制度建設(shè)。進一步完善政務公開制度，規(guī)范政務公開的審議、評議及各項基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務公開工作中應履行的職責。健全辦事公開領(lǐng)導小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機制。規(guī)范政務公開事項的公開內(nèi)容、方式與標準，在信息公開的過程中嚴把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機制。
（三）加強政務公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強電子政務建設(shè)，積極推行電子政務監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強人員操作培訓，設(shè)立人防工程報建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴大網(wǎng)上審批事項辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務型機關(guān)。一是加強政務公開載體建設(shè)。首先是在單位顯眼位置設(shè)立了政務公開欄、投訴信箱，開通投訴電話，并在服務窗口懸掛辦事流程圖、辦事指南，對人防工程報建等工作全過程公開。其次是以《惠州人防》與《人防簡報》內(nèi)部刊物為載體，加強對人防重要工作、熱點工作和動態(tài)工作的公開報道。最后是不斷加強人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責、行政審批事項、工程報建資料、辦事流程、收費依據(jù)和標準、服務承諾等政務信息公開，提供工程報建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務信息，加快更新速度，努力打造我辦政務公開的電子信息平臺。二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。三是改革審批方式，增強工作透明度。堅持嚴格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨確定，改為由主管領(lǐng)導牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項目報建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。四是落實崗位責任制，在我辦政務公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責。機關(guān)工作人員實行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責明確、任務具體、責任到人。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十一
一、工作總體思路
設(shè)；穩(wěn)步推進體制機制建設(shè)、指揮平臺建設(shè)、通信警報建設(shè)；大力提高人防各項指標，提高防空防災能力，加強執(zhí)法隊伍建設(shè)，加大人防執(zhí)法檢查力度，提高執(zhí)法水平，狠抓平戰(zhàn)結(jié)合，提高人防經(jīng)濟效益，全辦上下齊心協(xié)力，扎實工作，努力實現(xiàn)人防又好又快發(fā)展，爭取各項工作再上新臺階。
二、重點工作
(一)按照上級文件要求，結(jié)合新一輪編制體制改革，加緊協(xié)調(diào)落實人防通信站編制人員；在落實縣直和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管人防工作人員的基礎(chǔ)上，加強指導，展開工作。
(三)繼續(xù)做好人防指揮業(yè)務工作。加強疏散地域建設(shè)研究、重點目標防護研究、人防專業(yè)隊組訓研究，爭取有突破性進展。
(四)繼續(xù)做好平戰(zhàn)結(jié)合工程利用，加強檢查監(jiān)督。在完成金海園人員掩蔽部工程利用的基礎(chǔ)上，積極做好戰(zhàn)備料場倉庫的.開發(fā)利用，爭取盡早開發(fā)，盡早收益。
(五)加強人防行政執(zhí)法隊伍建設(shè)，深化人防行政執(zhí)法工作。20人防執(zhí)法檢查已拓展延伸到建制鎮(zhèn)，，我們將繼續(xù)加大宣傳檢查力度，擴大人防影響，強化全民人防意識，加大人防發(fā)展后勁。
(七)加強警報建設(shè)，做好通信、警報設(shè)備維護管理。20繼續(xù)推進警報建設(shè)納入城鎮(zhèn)配套建設(shè)，努力實現(xiàn)社會化維管，力爭電聲警報器占有率達到50%，縣城警報音響覆蓋率達到95%以上，同時，加強警報設(shè)施維管，保證完好率達100%，試鳴率100%。積極配合市辦努力搞好國防網(wǎng)建設(shè)和使用及維護管理工作，提高現(xiàn)代化指揮通信水平，確保指揮通信暢通。
(八)大力抓好人防宣傳教育工作。做好人防宣傳教育的普及工作，重點是按照人防教育基地“七個一”標準，建設(shè)好人防教育基地。努力推動好人防教育“六進入”，即：進機關(guān)、進學校、進黨校、進社區(qū)、進企業(yè)、進網(wǎng)絡工作，抓好社會宣傳和警報試鳴期間的宣傳工作，努力提高人防的社會聲譽和人民群眾的國防觀念。
三、保障措施
(一)加強年度工作的統(tǒng)籌領(lǐng)導，堅持民主集中制原則，充分發(fā)揮黨組和黨員領(lǐng)導干部作用，充分調(diào)動干部群眾的積極性和工作熱情，搞好各項工作的調(diào)研，廣泛聽取群眾意見。
(二)明確工作指標，掌握工作進度，加強工作的預見性和指導性，積極向上級匯報，爭取上級支持。
(三)制定相應工作措施，建立督促檢查機制，建立講評獎懲機制。簽訂目標責任書，明確目標，責任到人。
(四)大項工程要成立專門領(lǐng)導小組、即成立應急指揮中心建設(shè)領(lǐng)導小組，人防辦主任任組長，主管工程副主任親自抓，并邀請相關(guān)專業(yè)人員參加，確保工程質(zhì)量和進度。
(五)加強協(xié)調(diào)，搞好各種保障。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十二
年底將至，企業(yè)都開始著手制定來年的計劃，我們也不例外。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計劃書很容易走入一個個怪圈：
上下級相互畫餅的工具：一份科學可行的.計劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實中往往是老大們想當然地一拍腦袋定下來的大方向，而這樣定下來的目標帶有童話般美好的愿望，很多時候脫離了實際，但下面的小弟們此時誰敢說真話、潑冷水?。∽罱K結(jié)果是老大給下面畫了一個餅，小弟們給老大畫了一個更大的餅！至于這餅能不能吃到，管它呢，再說吧！
年度計劃會議的道具：年度會議對企業(yè)而言，是一年中最重要的會議，具有承上啟下的意義。在年度計劃會議中，營銷計劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計劃書要做得漂亮，要具有足夠的煽動性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會議上要起到其應有的效果。會議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對照執(zhí)行，基本成為年度會議的不可或缺的最佳道具。
周而復始、沒有問責：年年都做計劃，年年都開年度計劃會議，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果，周而復始，卻很少有部門或負責人承擔相應的責任。
務虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計劃作為企業(yè)未來一年或幾年的戰(zhàn)略指導方向，更多的是需要務實。
那么，怎么做一份確實可行、平衡好務虛和務實的計劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠見和目標，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計劃時，務虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產(chǎn)、采購、財務數(shù)據(jù)作為參考，仔細對比分析，為來年的計劃提供堅實可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競爭分析的指導思想，制定市場戰(zhàn)略。因此，計劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
上面談到，公司的大目標往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論，如果能實現(xiàn)，小弟們還會跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對，他們可能不等你訓斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標時，一定要通盤考慮銷售的市場格局、公司的產(chǎn)能、財務能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過不了一段時間，就會亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計劃時，往往側(cè)重于大目標的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實，目標的細分是達成大目標的關(guān)鍵所在，比如，銷售計劃中，不但有整體銷售目標，還要細化單品的目標、月份的目標、季度的目標、新品的目標、區(qū)域的目標、客戶的目標、每一個業(yè)務員的目標；有了上述目標，采購部就會細化出備足多少原料、什么時間備什么原料，什么時間采購原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會細化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少、每個單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排；財務就會細化出什么時間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時導致財務成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總?cè)蝿盏倪_成，是由每一天、每一月、每一季的有效達成組成的，是由每個部門、每個人員按時、按量完成確保的，因此，計劃書在工作進度上要強化和量化所有部門、人員的具體要求和目標。只有這樣，才能確保整體目標的實現(xiàn)。
有了細化和量化，就要制定相應的目標達成考核，要階段性（比如一個月或一個季度）將實際達成與計劃目標進行對照。對于未完成的部門和人員要有問責制，并納入績效考核與收入和職務的升降掛鉤。這樣，每一個部門、每一個員工都會時時關(guān)注計劃進度，努力實現(xiàn)部門或個人目標。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十三
“名師工作室”是一個實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的`平臺，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過這個平臺在最短的時間內(nèi)將自身的專業(yè)理論素養(yǎng)和進行教育教學實踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實際情況和個人發(fā)展目標，特制訂本年度個人發(fā)展工作計劃。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進一步落實名師工作室的總的發(fā)展目標和計劃，認真完成各項工作，積極參與各級各類教學教研活動，努力提升自身教育教學水平，不斷增強自身能力和個人專業(yè)素養(yǎng)。
1. 加強業(yè)務理論學習。
利用課余時間完成一定的讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著，并撰寫讀書心得。
2. 積極承擔公開課任務。
本年度承擔校級公開課至少1節(jié)，并多聽名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長，補己之短，聽課評課過程中及時撰寫聽課心得。
3. 撰寫教學論文。
4、參加工作室微信xx研討活動。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動，研討課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點、難點和疑難問題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計劃推進。
以上是本人在本年度要完成實現(xiàn)的目標和計劃，我會在相關(guān)指導思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計劃，力爭在名師工作室各位成員和領(lǐng)導的幫助下取得顯著的進步！
年度規(guī)劃和年度計劃篇十四
xxx局屬各科（室）、隊、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，認真貫徹落實20xx年省、市統(tǒng)計法制工作要點及統(tǒng)計法制會議精神，緊密圍繞統(tǒng)計工作重點，進一步提高依法統(tǒng)計的能力和水平，切實保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠，使我縣統(tǒng)計法制工作更上一個新臺階。現(xiàn)結(jié)合實際，特制訂統(tǒng)計法制工作計劃。
對照《統(tǒng)計法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計行政執(zhí)法依據(jù)，進一步完善統(tǒng)計行政執(zhí)法責任制實施方案。增強統(tǒng)計法制工作和統(tǒng)計業(yè)務的專業(yè)聯(lián)系和針對性，使統(tǒng)計法制為專業(yè)統(tǒng)計服務，從而切實提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的.真實性，提升政府統(tǒng)計的公信力，促進統(tǒng)計事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強統(tǒng)計執(zhí)法檢查隊伍力量。
今年要繼續(xù)擴大統(tǒng)計稽查范圍，由局統(tǒng)計執(zhí)法大隊牽頭，各科室分工合作，責任到人，層層落實。今年按照市局要求，統(tǒng)計稽查的重點是工業(yè)、勞動工資、投資、服務業(yè)、能源和單位名錄庫建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計違法案件不少于10起，并繼續(xù)實行網(wǎng)上一案一通報，做到依法行政，公開透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計執(zhí)法案卷評查制度，不折不扣做好統(tǒng)計執(zhí)法文書案卷工作，確保統(tǒng)計行政執(zhí)法工作質(zhì)量進一步提高。
今年是統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計普法工作計劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計法》頒布紀念日活動、全國法治宣傳日、中國統(tǒng)計開放日發(fā)布為契機，以貫徹落實《浙江省統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對象開展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計法制宣傳教育活動，開展面向全社會的統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳活動，努力營造良好的社會氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開展進一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來為進一步夯實鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進納入聯(lián)網(wǎng)直報的“規(guī)上企業(yè)”進一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、準確性、及時性和完整性。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十五
本學期學校將急需認真貫徹落實中共中央、國務院《關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》文件精神，按照《學校體育工作條例》、《學校衛(wèi)生工作條例》《學校藝術(shù)教育工作規(guī)程》和《江蘇省學生體質(zhì)健康促進條例》，將加強體衛(wèi)藝工作的管理，進一步提高全體師生對體衛(wèi)藝工作的認識，努力提升學校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量，以爭創(chuàng)省級體育傳統(tǒng)學校、慢性病示范學校為載體和平臺，培養(yǎng)學生良好的體育、衛(wèi)生、藝術(shù)習慣，提高學生身體素質(zhì)、競技能力，促進學校群體工作的開展和學生素質(zhì)全面、和諧、主動發(fā)展。
二、工作目標
1. 完成省級傳統(tǒng)學校再認定。
2. 加強運動隊管理，力爭在各項體育競賽中取得好成績。
3.積極開展趣味體育擂臺賽，全面提升廣播操質(zhì)量豐富學生的校園生活，提高學生的綜合素質(zhì)。
4. 切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，加強健康教育，努力提高師生的健康水平。
5. 以民俗節(jié)為抓手，開展多樣化的藝術(shù)展示活動，切實提高學生藝術(shù)情趣與實踐能力。
6.完成學期體育、藝術(shù)2+1項目考核
三、主要工作
（一）體育工作
1.落實課程，加強體育課堂常規(guī)管理。
根據(jù)課程計劃，每周安排課外體育活動，保證學生每天有一小時的陽光體育活動時間。體育課教學以良好的課堂習慣為重點抓手，制定并完善體育課堂常規(guī)，使學生掌握大綱規(guī)定的基礎(chǔ)知識及基本技能，學會科學的鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉的習慣。
2．科學訓練，提升課余訓練水平。
科學確定運動隊輔導員隊伍，盡可能做到項目對口。加強宣傳，做好運動員選才工作，制定體育獎勵制度，穩(wěn)定運動員隊伍。充分合理利用大課間時間、明確規(guī)定訓練地點、重視訓練器材的保管與保養(yǎng)、指導教師落實活動點名制度，確?；顒淤|(zhì)量，行政加強課余訓練的過程監(jiān)控。組織外出培訓學習，提高課余訓練水平。
3．立足常態(tài)，開展多樣化體育競賽。
本著全員參與、注重過程、方式創(chuàng)新的原則，認真組織開展廣播操比賽、冬季三項競賽和陽光體育長跑活動。長繩隊要成為班級體育常態(tài)組織。
學校體育組要圍繞體育傳統(tǒng)項目特色和體育藝術(shù)2+1活動，有計劃組織開展普及性群眾體育競賽活動，合理利用大課間、校本課程活動時間，以年級組為單位開展豐富多彩的班級體育競賽活動，以擂臺的形式開展體育特長之星的評比活動，磨練學生意志，激發(fā)學生體育興趣。
4.提高體質(zhì)，認真做好體質(zhì)健康監(jiān)測。
堅持貫徹《國家體育鍛煉標準》和《學生體質(zhì)健康標準》，認真做好學生達標測試工作，達標合格率要達到97%以上，優(yōu)秀率達15%。11月初完成達標測試統(tǒng)計上報工作。
二、衛(wèi)生工作
1. 加強學習，轉(zhuǎn)變觀念。
組織教師學習《學校衛(wèi)生工作條例》，把學習活動與教育教學工作結(jié)合進行，促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變。根據(jù)上級要求重點做好慢性病防控創(chuàng)建工作。
2.加強健康教育管理工作。認真落實健康教育課程，將預防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報、班隊會等豐富多樣的`形式加強健康教育宣傳。
3. 做好預防接種管理工作。積極向?qū)W生和家長宣傳預防接種知識，對無證或有缺漏種的學生進行登記并及時通知家長補證補種，做好補證補種結(jié)果登記及統(tǒng)計上報工作。
4．做好學生體質(zhì)健康檢查。做好學生特殊體質(zhì)情況調(diào)查工作，配合上級部門做好學生體檢工作。針對小學生體質(zhì)發(fā)展特征，結(jié)合本校學生體質(zhì)健康現(xiàn)狀，認真組織開展眼保健操比賽，小胖墩俱樂部活動，有效控制近視發(fā)病率和肥胖超重現(xiàn)象。
5.強化檔案資料建設(shè)。建立學生健康管理制度，定期對校內(nèi)公共場所進行消毒，認真做好常見病、傳染病登記、監(jiān)察工作，及時填寫《學校衛(wèi)生管理檔案》。
三、藝術(shù)工作
1．認真貫徹落實課程設(shè)置方案工作，保證開齊開足藝術(shù)課程，認真抓好教學六認真工作，專人負責藝術(shù)裝備管理，人人認真完成信息化管理輸入工作。通過同課異構(gòu)等扎實有效的教學研究方式，致力于提高學生的音樂學習興趣和藝術(shù)表現(xiàn)力，有效提高音樂堂課質(zhì)量，促進學生藝術(shù)素養(yǎng)的提升。
2．抓好藝術(shù)興趣小組活動。加強民樂團、天籟合唱藝術(shù)團、七彩童年繪畫社、小精靈舞蹈團、鼓號隊等興趣組的培訓工作。繼續(xù)推進個人畫展、達人擂臺等創(chuàng)新模式的藝術(shù)活動，充為學生藝術(shù)才能的展示搭建平臺。
3.做好校園文化建設(shè)。出謀劃策，群策群力，完成敏思樓樓道文化墻設(shè)計。重視生本教育，讓學校的每一塊墻壁都成為展示學生才能的地方，利用樓道墻面進行學生習作展覽。
4.認真設(shè)計民俗節(jié)活動方案，做好學生體育藝術(shù)2+1年度考級工作。
四、每月工作具體安排
九月：
1．制定學校體衛(wèi)藝工作計劃
2．召開體衛(wèi)藝工作會議，落實布置相關(guān)工作
3．召開班主任會議落實日常晨檢、秋季疾病預防工作
4. 布置衛(wèi)生主題宣傳板報
5. 組建體育、藝術(shù)類訓練隊，落實訓練工作
6. 組隊參加太倉市田徑比賽
7. 潔齊美教室評比
8. 新學期學生視力監(jiān)測及健全特殊體質(zhì)學生檔案
9.承辦太倉市乒乓球比賽
十月：
1．校廣播操比賽
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報
3. 衛(wèi)生專題講座
5.一年級眼保健操比賽
6.做好省體育傳統(tǒng)項目再認定工作
7.迎接省慢性病工作檢查
十一月：
1．體育奧林匹克俱樂部活動
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報
3. 陽光體育長跑啟動儀式
4. 象棋、圍棋擂臺賽
5. 國家體質(zhì)健康測試成績上報
十二月：
1.冬季三項競賽
2.潔齊美中隊評比
3.心理健康講座
4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報
5.體藝類2+1項目暨校本課程匯報活動
一月：
1.學生視力、身高體重監(jiān)測
2.總結(jié)并上交各種資料
經(jīng)貿(mào)小學
20xx年9月5日
年度規(guī)劃和年度計劃篇十六
新的學期，新成立的高二(4)班將以市八中學“科學求真，人文求善，藝術(shù)求美”的辦學方針為指導思想，努力貫徹學?！币哉\養(yǎng)德,以靜修業(yè)”的校訓，要求以“民族精神”、“生命教育”為近期的中心任務，結(jié)合本班實際情況，力爭促進班級學生德智體美勞等方面的均衡快速發(fā)展。
一、結(jié)合學校要求，組織“尋找心中的偶像”活動。計劃利用國慶為起始，通過閱讀古詩文及一些相關(guān)的歷史名人事跡，初步了解中國這一傳統(tǒng)美德。繼而具體安排學生實踐行動，讓他們身體力行去真實地感受英雄，敬愛英雄。最后通過散文、詩歌、書信、小說等文學形式使這種情感深化升華，真正培養(yǎng)學生的內(nèi)在氣質(zhì)和情操。
三、班級的環(huán)境既需硬件，更需軟件。濃郁的學習氛圍不可少，格調(diào)高雅的文化氛圍更難得。4班的學生中以男生占優(yōu)，許多人都具有活潑開朗熱愛集體的特點，但思維的廣度深度有欠缺，綜合這些情況，結(jié)合學校開展的學長征精神的系列活動，本班初步將“長征精神____人的精神”作為班級文化特色，鼓勵學生廣泛閱讀，深入思考，努力實踐。
二、利用假期軍訓和政訓的影響，并以此為契機，借助新學期開學的氛圍，加強日常行為規(guī)范教育。要做到穩(wěn)重扎實、細致入微，必要時不懼繁瑣，可耐心多次重復強調(diào)要點及重要性。依照《中學生守則》和《市八中學日常行為規(guī)范》制訂班級各項詳細的規(guī)則要求，為爭創(chuàng)新的星級班級奠定基礎(chǔ)。
四、高二階段的學習規(guī)范至關(guān)重要，良好的班級學風和個人學習習慣直接影響整個高中階段的學習，因此必須充分重視。首先要端正學習態(tài)度，要由以往“要我學”變?yōu)樽杂X的“我要學”，必須要使主動學習的觀念滲透入思想意識的深處，而且持之以恒。堅決杜絕因上網(wǎng)游戲電視戀愛等影響學習的現(xiàn)象發(fā)生蔓延。
五、動員、鼓勵班級同學爭創(chuàng)“免監(jiān)考生”。以此作為班級學風建設(shè)的把手，建立班級收繳作業(yè)程序，克服不做作業(yè)、抄襲作業(yè)的弊病，堅決杜絕考試作bi，，借此培養(yǎng)學生學習主動性。要設(shè)法快速轉(zhuǎn)變學生的學習方法，課堂上基礎(chǔ)能力并重，課前預習、課后復習拓展并重，特別要善于利用課外時間，鞏固、充實、提高自己。
五、注重培養(yǎng)提高班級干部的業(yè)務水平和作用，他們是教師與同學之間的橋梁，是老師的得力助手，班干部隊伍的素質(zhì)往往潛移默化影響著班級風氣，所以，精挑細選是必不可少，。班級榮譽感要濃，責任意識要強，公眾心要有，這些基本素質(zhì)必須具備。作為班主任，既要全力支持，又要正確引導，還不能缺少同學監(jiān)督，目標就是“同學干部老師融為一體”。此外，全力支持學校的學生干部工作，支援班級優(yōu)秀學生參加學校的學生管理工作。
六、與家長加強聯(lián)系，，我們的任務是培養(yǎng)人才，最關(guān)鍵的是先成“人”。學生的成長不可忽視學生的校外生活。應與家長建立密切的聯(lián)系，有效掌握學生思想和行為，多邊促進他們的成長。對于家境困難品行有異的學生，要建立檔案，密切關(guān)注，給予更多關(guān)心，用情感化。
總之，以學校的任務要求為方向，結(jié)合本班實際，全力完成各項工作，力求使高二（4）班創(chuàng)造輝煌。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十七
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過了，本可更早些時候進入背簍人家的，張老師當初也提醒自己：越早進來越有更好的發(fā)展，可因為個人的.原因拖到了今年四月份，當時為支持湖天橋店的開業(yè)而留在了新街店做廚師長，高興的是，在這也見到了以前的老同事、老搭檔趙店長，她忠肯的給我介紹了當時新街店的狀況，讓初來乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對個人而言其實是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開始，不斷努力進取、體現(xiàn)價值、來證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個展示自我的大好平臺，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團隊精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個大家庭。
記得在5月份，公司首次評選的“優(yōu)秀團隊”獎，由于成本高、利潤低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過恨抓成本控制、嚴把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺服務，從而贏得了各方好評、全月營業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團隊”評選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢一舉獲得6月份“優(yōu)秀團隊”獎!之后的幾月，一鼓作氣硬是實現(xiàn)了優(yōu)秀團隊獎四連冠的佳績，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長、廚師長”評選中也雙雙奪魁，個人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎。。。當然一切榮耀只是集體價值的良好體現(xiàn)，每個人都不應高估自己在集體中的利益。
榮譽和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會隱藏諸多問題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認真反省。審時度勢，發(fā)現(xiàn)和改進自身的不足是每個人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問題與當前形勢分析例舉如下：
1、廉價競爭(不僅能有效的以最短時間爭取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競爭(只有不斷調(diào)整經(jīng)營思路和創(chuàng)新菜品，才能長期占有成長階段。)
3、信譽競爭(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務競爭(飯店從根本意義上只銷售一樣東西，那就是---服務。)
5、人才競爭(市場的競爭歸根到底是人才的競爭，不應忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長期作用。)
年度規(guī)劃和年度計劃篇十八
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進入x市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為x元/支、prw7-10/100銷售價格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：xx電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。