人們對于天氣的變化一直都非常關(guān)注，因為它直接影響著我們的生活和工作?？偨Y(jié)要突出重點、簡明扼要。有時候，一個簡單的微笑就能改變一切，讓我們感受到生活的美好。
營銷模式創(chuàng)新心得篇一
可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;
4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;
5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。
營銷模式創(chuàng)新心得篇二
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場分析、產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)模式和營銷策略。
2.用戶導(dǎo)向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點和問題，然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)。
3.快速試錯：通過快速試錯和迭代來找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時間和資源，并提高成功率。
4.團隊協(xié)作：鼓勵團隊協(xié)作，讓每個人都有機會貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競爭對手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識。
6.靈活的組織結(jié)構(gòu)：具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場變化和客戶需求。
7.不斷學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高。
8.鼓勵冒險精神：鼓勵員工敢于冒險，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場需求的平衡：確保創(chuàng)新不會過度偏離市場需求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。
10.高效的團隊協(xié)作：建立高效的團隊協(xié)作機制，以確保團隊成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵創(chuàng)新和冒險精神，同時提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長和發(fā)展的機會，以保持團隊的活力和創(chuàng)新性。
通過實踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。
營銷模式創(chuàng)新心得篇三
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節(jié)前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，了解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作。我有幸參加此次活動，深感榮幸，同時也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)將會拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu)，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在對銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動。在電話營銷的過程中，我們對銷售市場又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強的特點。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個原因。
經(jīng)過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場提前備貨，營銷效果初步呈現(xiàn)。接下來，我們每人選擇一個經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個經(jīng)銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因為現(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對此情有獨鐘，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場。
在經(jīng)銷戶工作的一個多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數(shù)第一位，到營銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經(jīng)來臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20x
年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇四
在當(dāng)今商業(yè)競爭日益激烈的市場環(huán)境下，營銷模式的選擇是每一個企業(yè)家需要面對的難題。不論是傳統(tǒng)的營銷方式，還是新興的營銷策略，在營銷模式的選擇方面都需要注意市場的變化和消費者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營銷策略的設(shè)計、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計、渠道管理以及市場推廣五個方面出發(fā)，總結(jié)出了自己對營銷模式的幾點心得體會。
1、營銷策略的設(shè)計
企業(yè)的營銷策略設(shè)計是其成功與否的關(guān)鍵，因為這關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場上發(fā)揮作用。在制定營銷策略時，需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場、競爭環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營銷策略。同樣的，還需要根據(jù)市場環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競爭力，并且充分考慮消費者的需求，精煉自己的價值主張。通過提供獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能順應(yīng)市場需求，改變消費者對其品牌的印象，并且提升行業(yè)競爭力。營銷模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建，而不是想方設(shè)法去改變這一點。
3、產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品設(shè)計是一個最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設(shè)計出貼合市場需求的產(chǎn)品。此外，一個好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗和信任度上能夠為品牌加分。對于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗，來提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營銷模式中很重要的一個環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關(guān)系，達(dá)到產(chǎn)品銷售、服務(wù)的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，企業(yè)可以讓客戶體驗到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價值。
5、市場推廣
無論營銷策略如何設(shè)計、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計如何精良，都不能缺少市場推廣這一特征。通過多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價值等方式，可以加強品牌認(rèn)知度，從而使市場推廣更具有效性。同時，不同的市場考驗了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營銷推廣的關(guān)鍵發(fā)力點。
總之，當(dāng)今的市場競爭日益激烈，企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢點，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整營銷模式，才能在市場上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營銷模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來的發(fā)展道路。
營銷模式創(chuàng)新心得篇五
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實際工作中。通過一個詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因為創(chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個市場機會，也可以是一個現(xiàn)有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實施計劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實施計劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時間表等。
5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會了如何用新的方式去看待問題，也學(xué)會了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇六
營銷是商業(yè)活動中至關(guān)重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒有好的營銷模式，就會很難在市場競爭中立于不敗之地。我在多年的營銷工作中總結(jié)出了一些心得體會，認(rèn)為好的營銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點和市場的需求來制定，應(yīng)該貼近消費者，適時調(diào)整營銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)。
第一段：營銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求來制定
針對不同的產(chǎn)品特點和市場需求，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機，其產(chǎn)品特點是高昂的售價、較高的性能和設(shè)計美感等，因此蘋果公司的營銷模式以高端定位和個性化營銷為主。而對于普通消費者比較注重價格和性價比的手機品牌來說，其營銷模式更多的是基于價格和產(chǎn)品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營銷策略時，企業(yè)還需要關(guān)注市場需求相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢，從而能夠更好地把握市場的變化，做出更適合市場需求的產(chǎn)品和營銷策略。
第二段：貼近消費者
作為營銷人員，我們需要不斷深入了解消費者，走進(jìn)消費者心理，感知到消費者所思所需。了解消費者行為模式和需求，在精準(zhǔn)的營銷過程中，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的消費體驗，使得消費者對產(chǎn)品更有信心和滿意度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。例如，在市場推廣中，我們可以采用社會化媒體、資訊平臺等多種方式，在第一時間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導(dǎo)消費者關(guān)注和參與企業(yè)的營銷活動，積極獲得消費者的反饋，從而實現(xiàn)公司與消費者互動的跨界融合。
第三段：適時調(diào)整營銷策略
在營銷實踐中，市場環(huán)境的變化常常需要營銷人員適時調(diào)整策略，及時調(diào)整策略反應(yīng)靈活，有助于更快的占據(jù)市場先機，提高競爭力。例如，在電商平臺銷售的消費市場中，通常都存在一定的專場和促銷時段。作為企業(yè)的營銷團隊，必須密切關(guān)注市場的走向，及時推出促銷策略，吸引消費者的視線并激發(fā)消費欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)
創(chuàng)新和進(jìn)步是企業(yè)贏得競爭的重要法寶。在營銷方面，需要時刻保持創(chuàng)新精神，與時俱進(jìn)，不斷探索新的營銷模式，結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境和消費者需求，創(chuàng)造出更有價值的營銷方案。例如，近年來，O2O模式的出現(xiàn)，讓我們可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營銷模式，在企業(yè)的營銷策略中受到了廣泛應(yīng)用。
第五段：總結(jié)
好的營銷模式可以賦予企業(yè)更強的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和財富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進(jìn)步的心態(tài)，站在前沿，及時研究市場和消費者需求、探索新的營銷模式，堅定信心、精益求精，才能夠在市場競爭中領(lǐng)先。通過不斷體悟營銷思維和行動的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營銷模式，不斷推動企業(yè)與市場的共同發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇七
營銷作為商業(yè)活動中最為重要的環(huán)節(jié)之一，已經(jīng)成為商家們必須要關(guān)注的重點。因此，營銷思維模式已經(jīng)成為商家們追求成功的關(guān)鍵所在。然而，不同的商家常常會有不同的營銷思維模式，如何選擇適合自己的營銷思維模式，成為商家們需要重點關(guān)注的問題之一。本文將介紹營銷思維模式的常見類別，以及如何選擇適合自己的營銷思維模式。
第二段：常見的營銷思維模式
營銷思維模式的類型繁多，常見的有品牌營銷、情感營銷、信息營銷、內(nèi)容營銷等。品牌營銷著重強調(diào)品牌形象的建設(shè)，以提高公司整體形象為目的。情感營銷則強調(diào)對顧客的情感輸出，通過營造親和力來提高顧客的忠誠度。信息營銷是在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時代中發(fā)展起來的一種營銷方式，強調(diào)傳遞信息的準(zhǔn)確性和速度。內(nèi)容營銷則是將有價值的內(nèi)容傳遞給顧客，以吸引潛在顧客的關(guān)注和興趣。
第三段：適合自己的營銷思維模式
對于一個商家來說，選擇適合自己的營銷思維模式是非常重要的。商家們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費群體特點等，選擇適合自己的營銷思維模式。比如，如何才能更好地吸引消費者對自己的產(chǎn)品感興趣？這就需要用到內(nèi)容營銷的思維模式；如何讓消費者保持對自己的品牌信任和忠誠度？這就需要用到品牌營銷的思維模式。
第四段：營銷思維模式的實踐應(yīng)用
選擇合適的營銷思維模式只是第一步，如何將其成功應(yīng)用到實踐中也是商家們需要重點關(guān)注的問題。商家們可以通過不同的營銷策略，如社交媒體營銷、策劃營銷活動等，將營銷思維模式逐步應(yīng)用到實踐中。營銷策略的具體制定應(yīng)該根據(jù)營銷思維模式的特點以及消費者需求等綜合因素來進(jìn)行決策。
第五段：總結(jié)
營銷思維模式在商業(yè)實踐中的重要性不言而喻。通過對常見的營銷思維模式的了解和選擇適合自己的營銷思維模式，商家們能夠更好地對消費者需求進(jìn)行滿足，從而取得更好的營銷效果。實踐中的成功營銷策略需要實時調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求。
營銷模式創(chuàng)新心得篇八
當(dāng)前國家經(jīng)濟短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對未來充滿熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點的嫁接優(yōu)勢、對接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn)，也讓我對公司的發(fā)展充滿了信心，更對互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷創(chuàng)新多了幾分體會和思考。
習(xí)主席說，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個堅持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過培訓(xùn)，尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無時不在、無處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說，對于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅持所在。
今天，通過培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實際，針對營銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：
一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理。
許多工作我們在做，包括目前已經(jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺賬，聚焦到客戶的出貨和庫存情況等問題。但通過這次培訓(xùn)，我感覺我們還要更加系統(tǒng)的來考慮這項工作，細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說話，雖然數(shù)據(jù)代表著過去，但是我們要用它來更好的為明天服務(wù)。
二、聚焦婚宴，發(fā)揮長尾效益并做好深度營銷。
老師培訓(xùn)的幾個案例，至今難以忘卻，結(jié)合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實也不是多么遙遠(yuǎn)的事，把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步，每天進(jìn)步一點，改變一點就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年，也逐漸意識到一定的問題：
1、過分聚焦目標(biāo)客戶，忽略了潛在客戶的長尾效益。
2、深度營銷做得不夠，并沒有和消費者建立長期的深度客情或者說合作。
今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作，挖掘市場潛力：
1、聚焦搜尋目標(biāo)客戶，按照既定的婚宴政策達(dá)成意向。
2、客戶將結(jié)婚現(xiàn)場的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群，積贊送酒。
3、朋友圈內(nèi)成功引薦客戶額外獲得公司獎勵。
4、老客戶憑借婚宴用酒時的證明資料，在喜面或溫居時享受公司優(yōu)惠政策更可贈送精美禮品。
通過以上幾個方面，既能方便我們對婚宴活動進(jìn)行核實和跟進(jìn)，還能充分調(diào)動客戶的積極性，幫助我們進(jìn)行宣傳。通過老帶新拓寬市場的廣度，通過老用戶的重復(fù)使用獲得贈品挖掘市場的深度。當(dāng)然，創(chuàng)新工作絕不是一個點子，一個案例，而是一個系統(tǒng)性的創(chuàng)新過程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時，培訓(xùn)又讓我們堅定了創(chuàng)新的信心，因為創(chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情，而是很接地氣的，有時多想一步，多做一點，多堅持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開實干！
營銷模式創(chuàng)新心得篇九
模式創(chuàng)新，作為在現(xiàn)代社會中非常重要的創(chuàng)新方式，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個人的創(chuàng)新實踐中，我深刻體會到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎以谀Ｊ絼?chuàng)新方面的心得體會。
第二段：擴展思路
在進(jìn)行模式創(chuàng)新時，首要的一點就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關(guān)注現(xiàn)有的市場需求和消費者的問題，更要具備超前的洞察力，站在未來的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨特的模式來滿足人們的需求。
第三段：合理運用技術(shù)手段
在模式創(chuàng)新中，技術(shù)手段的運用是至關(guān)重要的。所謂技術(shù)手段，包括從信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，都是在不同程度上促進(jìn)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。在我個人的實踐中，我嘗試過利用大數(shù)據(jù)分析來了解市場需求的變化，借助社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技術(shù)手段的應(yīng)用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準(zhǔn)和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。
第四段：對沖風(fēng)險和適應(yīng)變化
在模式創(chuàng)新的過程中，我們不可避免地會面臨各種風(fēng)險和變化。這就需要我們及時對沖風(fēng)險，迅速適應(yīng)變化。在我個人的實踐中，我遇到過市場需求突然下滑的情況，面臨競爭對手的激烈擠壓等等。但是，我通過及時調(diào)整產(chǎn)品策略，與合作伙伴合作進(jìn)行聯(lián)合市場推廣等手段，成功化解了風(fēng)險并適應(yīng)了變化。因此，對沖風(fēng)險和適應(yīng)變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。
第五段：激發(fā)團隊合作力
最后，模式創(chuàng)新需要良好的團隊合作，需要激發(fā)團隊成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實踐中，我經(jīng)常和團隊成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵團隊成員提出新的創(chuàng)新點子，并將這些點子融合在模式創(chuàng)新中。通過團隊的力量，我發(fā)現(xiàn)模式創(chuàng)新的效果會更好，也更容易使團隊成員產(chǎn)生創(chuàng)新的激情和動力。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過我的實踐經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會。我們要具備前瞻性的思維，合理運用技術(shù)手段，對沖風(fēng)險和適應(yīng)變化，并激發(fā)團隊的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個人生活的方方面面，將會帶給我們更多豐富多彩的體驗和成果。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十
近年來，教育部適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機制，提高人才培養(yǎng)水平，切實加強教師隊伍建設(shè)，教育人才工作取得新的進(jìn)展。
改革學(xué)科專業(yè)設(shè)置，促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點和專業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測機制，推動各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設(shè)置管理規(guī)定，組織指導(dǎo)各高校對照整理4萬多個現(xiàn)設(shè)專業(yè)點，新增1800多個適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的專業(yè)點，撤銷717個就業(yè)比較困難、布點過多的專業(yè)點。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟社會發(fā)展需要，加強外語非通用語種、微電子專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點高校達(dá)150所。
入，2013年總經(jīng)費額度首次到達(dá)30億元，加大對基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結(jié)精選（3）：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十一
[關(guān)鍵詞]:中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新
一、我國中小企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀分析二、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析我國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟社會中具有重要的地位和作用，是促進(jìn)國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后。
(一)市場適應(yīng)性強，但市場競爭力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化及時調(diào)整自己。當(dāng)市場上產(chǎn)生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產(chǎn)，及時、靈活有效地滿足市場新需求，因此適應(yīng)市場需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營銷的重要特征。但與此同時，也正因為中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì)，所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導(dǎo)致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經(jīng)濟衰退時期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴(yán)重。
(二)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，但營銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認(rèn)識到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強的革新動力，對創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情，同時中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動的進(jìn)一步開展。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得到的新市場。
(三)營銷觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場營銷，但企業(yè)的營銷理念和方法有待改進(jìn)。同時，由于中小企業(yè)營銷手段落后，對市場營銷的認(rèn)識還很片面，真正運用營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)各項經(jīng)營活動的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營銷道德水準(zhǔn)偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費者及社會利益于不顧，在市場上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品，采取掠奪性價格、欺詐性價格、壟斷價格等不正當(dāng)?shù)膬r格手段牟取暴利，制作及播送虛假廣告，誘惑甚至強迫消費者購買等現(xiàn)象還普遍存在。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營運行中存在的弱點。
(一)營銷理念創(chuàng)新
知識經(jīng)濟時代是以知識為第一生產(chǎn)要素的生產(chǎn)、銷售時代，企業(yè)必需實現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識型，這涉及到生產(chǎn)、銷售、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營管理等多個方面，自然中小企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。
第一，市場理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點和歸宿的營銷觀念，變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導(dǎo)權(quán)，從而實現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
第二，市場定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領(lǐng)”。中小企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認(rèn)識市場與消費者，從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進(jìn)入“知識經(jīng)營”領(lǐng)域。
第三，營銷資源觀念創(chuàng)新：從內(nèi)到外，追求共享，共創(chuàng)營銷效益。中小企業(yè)必須依據(jù)自己的知識營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識供應(yīng)體系”，充分發(fā)揮內(nèi)外部信息等資源的作用，為培育市場主導(dǎo)能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營銷效益。
第四，消費溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費者進(jìn)行商品層次上的溝通，而知識營銷更注重與消費者進(jìn)行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會公益活動以達(dá)到開拓市場、促進(jìn)銷售的目的。知識營銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的“雙贏”。
(二)營銷組織創(chuàng)新
在經(jīng)濟全球化的市場競爭中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競爭劣勢，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢。
第一，合作營銷組織。隨著跨國公司的普及和市場競爭的加劇，許多中小企業(yè)為減少風(fēng)險，增強競爭力和節(jié)約成本，開展合作營銷，加強“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路?；ビ懈偁幍囊唤M中小企業(yè)，如果只講競爭、不講合作的話，只會使有限的資源消耗在無實際意義的競爭上。但是單個的看上去弱不禁風(fēng)的中小企業(yè)如果能夠走集團化的道路，就會形成一個中小企業(yè)的命運共同體，使各自的相對優(yōu)勢在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮，達(dá)到雙贏的目的。于此同時，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來發(fā)展自己，如可以通過為大企業(yè)生產(chǎn)外圍產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等方式來發(fā)展自己，通過為大企業(yè)充當(dāng)配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗，加快技術(shù)進(jìn)步和自身發(fā)展。
第二，虛擬營銷組織。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)立虛擬櫥窗、虛擬展銷會、虛擬經(jīng)銷商等，使?fàn)I銷組織由實體化走向概念化，不斷完善其內(nèi)在功能。中小企業(yè)由于資源的相對缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優(yōu)勢的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。
(三)營銷方式創(chuàng)新
第一，關(guān)系營銷。中小企業(yè)進(jìn)行關(guān)系營銷，把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
第二，網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器;其次，為顧客服務(wù)，服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個重要組成部分，提供良好的服務(wù)是實現(xiàn)市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)可以使每一個人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶成為可能。
第三，事件營銷。中小企業(yè)進(jìn)行事件營銷，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種市場推廣手段。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果。
第四，零庫存營銷。即采用先接定單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。企業(yè)通過這種方法能夠降低生產(chǎn)成木，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險.提高盈利水平。
參考文獻(xiàn)
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[2]劉喜紅。我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略探討[j]《科技創(chuàng)業(yè)月刊》，2006(3)
營銷模式創(chuàng)新心得篇十二
對許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為企業(yè)采取的是“狩獵”式營銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說，“狩獵”式營銷模式就好比一個土財主，招了幫獵戶，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個比例。這個模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個財主打東西。
對于狩獵模式來說，管理是對獵手資源的管理，這個資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因為責(zé)任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺，來更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務(wù)人員能帶走客戶，說明客戶本身就不是公司的，客戶關(guān)系不過是獵人拿來領(lǐng)取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財主的奴隸一樣。要解決這個問題的根本出路關(guān)鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務(wù)調(diào)整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務(wù)，把獵戶轉(zhuǎn)變成農(nóng)場工人。這樣的話農(nóng)場工人能帶走的只是自己這么一個勞動力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)者的意識和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務(wù)模式。
對于養(yǎng)殖模式來說，管理就是資源的管理，責(zé)任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個人都是有需求的，每個人都在追求更大的利益，這個最大的利益就是在各方需求的平衡點上。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十三
【論文摘要】本文以消費資本化為理論基礎(chǔ)，分析了電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，提出了復(fù)合電子商務(wù)的發(fā)展方向。
【論文關(guān)鍵詞】消費資本化、電子商務(wù)、復(fù)合電子商務(wù)、營銷模式
一、企業(yè)營銷模式及其變革
市場就像一只無形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對經(jīng)濟全球化的市場，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場競爭。消費資本化理論及電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務(wù)的營銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，消費資本導(dǎo)向模式使消費者的消費變成一種投資，進(jìn)而使消費者的消費轉(zhuǎn)化為資本，同時也提高了企業(yè)自身在市場中的競爭實力，爭取到市場中的主動地位。
營銷模式的實質(zhì)是各種營銷策略組合。根據(jù)市場競爭態(tài)勢、行業(yè)市場環(huán)境等確立有機的、結(jié)構(gòu)化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。消費資本化理論和電子商務(wù)不僅改變了企業(yè)營銷方式，而且推動企業(yè)對管理理念、決策方式、業(yè)務(wù)過程組合、營銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營銷模式隨著社會的變革一直在變，以物易物——集市貿(mào)易——店鋪商行——百貨商店——大型商場——超市——分級代理——加盟連鎖——直銷——電子商務(wù)——復(fù)合電子商務(wù)。這一系列模式的變革，推動了企業(yè)的競爭能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從而加強了企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系。
二、消費資本化理論
消費資本化理論的核心內(nèi)容，是將消費向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的.一定比例返還給消費者。于是消費者同時又是投資者，消費轉(zhuǎn)化為資本。這實際上，是把消費者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產(chǎn)品時，既能分享企業(yè)成長的成果，同時也為企業(yè)發(fā)展注入新的動力，使消費和投資有機結(jié)合。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展的直接動力。
消費資本化理論凸顯了消費者的重要地位?！皩τ谄髽I(yè)來說，生產(chǎn)(經(jīng)營)什么并不是最重要的，重要的是要了解消費者(客戶)需要什么，知道什么對消費者(客戶)有價值，考慮怎樣才能夠方便消費者(客戶)購買，進(jìn)而主動地去滿足消費者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗，而這條經(jīng)驗至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費資本導(dǎo)向的創(chuàng)新營銷模式，真正將營銷放在市場經(jīng)濟大背景下來考察，把握住了消費者的根本利益，使消費者能夠積極、主動地消費，真正實現(xiàn)從生產(chǎn)到消費再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。
消費資本導(dǎo)向模式通過電子商務(wù)的應(yīng)用將使生產(chǎn)者和消費者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營銷模式下，由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在，生產(chǎn)者同消費者之間存在較大的信息不對稱，生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動不能很好地傳遞給消費者，消費者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長模式中，消費者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是，在消費資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長模式下，無論是生產(chǎn)者和消費者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解對方，以實現(xiàn)更好的合作，這將進(jìn)一步提高信息溝通的效果，最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙，降低企業(yè)的營銷成本。
三、復(fù)合式電子商務(wù)是我國未來的發(fā)展趨勢
在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷組合受到挑戰(zhàn)，已經(jīng)不能滿足企業(yè)營銷實踐的要求。電子商務(wù)環(huán)境下市場營銷策略呈現(xiàn)了新的特點，企業(yè)營銷模式必須創(chuàng)新。電子商務(wù)集中了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式，并且符合世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流——世界經(jīng)濟一體化，所以它成為當(dāng)今世界經(jīng)濟的最熱門的營銷方式，電子商務(wù)將成為未來流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務(wù)在物流配送、資金結(jié)算、售后服務(wù)、信譽保障等基礎(chǔ)工作在中國的瓶頸也形成復(fù)合電子商務(wù)發(fā)展的契機。
復(fù)合電子商務(wù)是b2c類型電子商務(wù)的一種具體經(jīng)營形式，是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營載體的網(wǎng)上購物為消費特征，把符合時代需求的獨特產(chǎn)品和全新的有獎會員消費制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng)，人力，物流，電子銀行，科技成果與制造技術(shù)進(jìn)行整合嫁接，徹底改變了原有的資本運作形態(tài)，商品大流通及利潤分配模式，全新改變著人們的購物觀念及價值觀。在產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式，也就是以服務(wù)為基礎(chǔ)，以電子為手段，以商務(wù)為主體的營銷模式。它通過互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢，有效地促進(jìn)了商品的交換，同時將傳統(tǒng)營銷、電子商務(wù)、會員服務(wù)、倍增銷售、店鋪銷售進(jìn)行了有機復(fù)合。
復(fù)合電子商務(wù)是消費資本化理論的具體表現(xiàn)形式，讓生產(chǎn)者、消費者是一個利益同生共享、互為依賴的整體;消費、技術(shù)、投資、服務(wù)各自的價值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里，生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因為盲目生產(chǎn)而帶來的大量庫存和積壓滯銷的風(fēng)險，能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì);消費者不再是被動的利潤奉獻(xiàn)者、無辜的不實成本的分擔(dān)者、無序和惡性競爭的受害者，而是整個商品流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者和利益共享者。廣大消費者將自己的消費聯(lián)合起來，與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就可以普遍降低消費成本，提升個性化服務(wù)，以銷定產(chǎn)，創(chuàng)造卓越品質(zhì)，以最少的社會資源消耗創(chuàng)造最大的社會財富。
參考文獻(xiàn)：
曾偉華:復(fù)合式營銷—引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)營銷發(fā)展新趨勢.【j】企業(yè)導(dǎo)報，(10)
陳瑜:消費資本化理論與企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，【j】企業(yè)導(dǎo)報，2006(10)
營銷模式創(chuàng)新心得篇十四
1、電子商務(wù)畢業(yè)生面臨的困境及原因
根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)信息中心對電子商務(wù)行業(yè)的調(diào)查表明,近十年內(nèi)我國電子商務(wù)將迎來高速發(fā)展時期,全國大部分企業(yè)將非常需要電子商務(wù)方面的人才,底已登記的電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)到1000萬家左右,當(dāng)中屬于大中型企業(yè)的就有15萬家左右,可以看出,非常多的企業(yè)已經(jīng)慢慢的步入了電子商務(wù)的領(lǐng)域,采用傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合的方式來經(jīng)營企業(yè)及銷售產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測,未來我國每年對電子商務(wù)類人才的需求量不低于25萬人。
反觀各高校電子商務(wù)專業(yè)的情況來看,每年我國高校及培訓(xùn)機構(gòu)輸出的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為五分之一,遠(yuǎn)低于畢業(yè)生平均就業(yè)率。為何會出現(xiàn)這種情況。個人認(rèn)為:主要因為高校人才培養(yǎng)方案同企業(yè)對人才需求上存在著嚴(yán)重的信息不對稱。一方面,電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)又找不到需求的電子商務(wù)人才;另一方面,學(xué)校培養(yǎng)的人才目標(biāo)不合理。電子商務(wù)人才包括各類從事電子商務(wù)行業(yè)的人才,而高校電子商務(wù)專業(yè)只片面的對電商人才的培養(yǎng),沒有針對性,忽視了對復(fù)合型人才及專業(yè)性人才的培養(yǎng);第三,課程與企業(yè)對人才需求內(nèi)容脫節(jié),無法培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目化教學(xué)實施的初衷
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)專業(yè)中非常重要的課程,是隨著互聯(lián)網(wǎng)而誕生的實踐性非常強的課程,動手能力要求很高,而技能課程的內(nèi)容必須要與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境及企業(yè)需求掛鉤,以此為依托才能培養(yǎng)出有能力的`學(xué)生,所以課程各環(huán)節(jié)必須與實踐內(nèi)容掛鉤,教學(xué)內(nèi)容也需要基于實踐的教學(xué)情境來進(jìn)行安排。將教學(xué)內(nèi)容與實踐相連,可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握課程的實踐技能。因此我在這門課程的構(gòu)建中,以真實情境中的項目作為學(xué)生各環(huán)節(jié)的工作任務(wù),使學(xué)生能在學(xué)習(xí)過程中掌握必要的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)技能。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷項目化教學(xué)法實施的過程
項目化教學(xué)法關(guān)鍵在于校企合作,要將企業(yè)對人才的需求融入到教學(xué)內(nèi)容中,將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分解為具體的教學(xué)項目,把項目內(nèi)容融入到課程當(dāng)中,由淺入深,有簡入難,共同與學(xué)生完成企業(yè)要求的任務(wù)內(nèi)容。以下是項目化教學(xué)法的實施步驟:
3.1課程情境設(shè)置:將上課情境設(shè)置為與企業(yè)環(huán)境相近的情境,把學(xué)生引入到企業(yè)的工作氛圍中。比如,制定工作制度、等級制度等。讓學(xué)生轉(zhuǎn)變思想,從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。
3.2項目化教學(xué)法的講解及項目化教學(xué)過程的示范:給學(xué)生講解項目化教學(xué)法的內(nèi)容,討論應(yīng)該如何更好的運用項目化教學(xué)法達(dá)到教學(xué)目標(biāo),讓學(xué)生從內(nèi)心深處接受項目化教學(xué)法。再針對項目化教學(xué)過程進(jìn)行講解同時針對項目做一次示范性操作。
3.3項目的制定:利用學(xué)院與企業(yè)合作的關(guān)系,了解企業(yè)對人才需求方向,共同制定教學(xué)大綱,與企業(yè)基層人員共同制定教學(xué)項目及教學(xué)目標(biāo),突出培養(yǎng)專業(yè)崗位技能。
3.4學(xué)生協(xié)作完成項目:把學(xué)生進(jìn)行分組,每組人員進(jìn)行崗位分配。每組在組長帶領(lǐng)下,研究本組項目內(nèi)容,根據(jù)教師對示范項目的演示,針對本項目進(jìn)行組內(nèi)討論、組員分工、任務(wù)分配等工作,共同合作完成本次項目。
3.5評價總結(jié):項目完成后,組長根據(jù)完成的項目內(nèi)容、效果及情況進(jìn)行總結(jié):包含本組項目內(nèi)容、人員分配、項目完成情況、本所遇到的問題等,再由評價小組進(jìn)行評價。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷課程實施項目教學(xué)法的意義
項目化教學(xué)法是將企業(yè)對人才要求融入到教學(xué)項目當(dāng)中,讓學(xué)生在做項目過程中完成對教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí),對技能的掌握,使學(xué)生有能勝任該某崗位的能力。
4.1項目化教學(xué)法能提高學(xué)生專業(yè)技能。教學(xué)項目內(nèi)容由企業(yè)與學(xué)校共同制定,根據(jù)企業(yè)對工作的要求及社會對人才需求內(nèi)容來制定,使學(xué)生在完成項目過程中,掌握崗位技能,塑造成社會所需人才。課堂上,由教師進(jìn)行知識理論指導(dǎo),學(xué)生再所學(xué)知識運用到工作當(dāng)中去完成項目,通過項目,把所學(xué)識轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)技能,培養(yǎng)綜合職業(yè)能力。
4.2項目化教學(xué)法能使學(xué)生適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。項目實施過程中,每組根據(jù)項目進(jìn)行人員分工,組長進(jìn)行管理,組員負(fù)責(zé)自己任務(wù)內(nèi)容,實行崗位責(zé)任制。例如,在網(wǎng)站的建設(shè)環(huán)節(jié)中,規(guī)定在某間內(nèi)完成網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計、制作等內(nèi)容。組長將內(nèi)容進(jìn)行任務(wù)分配,人員分工、合作完成任務(wù)。項目化教學(xué)能教會學(xué)生如何融入團隊、如何進(jìn)行團隊合作,從而更適合企業(yè)工作環(huán)境。
4.3項目化教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力。在項目化教學(xué)中,對完成成果驗收及項目成果打分,由各組組長共同進(jìn)行,針對對項目完成情況進(jìn)行討論,指出不足之處。同時進(jìn)行討論并設(shè)置下期項目內(nèi)容,可以讓師生相互溝通共同思考學(xué)習(xí),培養(yǎng)良好的教學(xué)氛圍。不時的進(jìn)行思想風(fēng)暴討論,能培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力。每次項目制定完畢,各組都要討論完成項目的方式。這種以學(xué)生為主的教學(xué)法有利于調(diào)動學(xué)生自主性、積極性和創(chuàng)造性。
4.4項目化教學(xué)法能增強學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)院對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,增強學(xué)生創(chuàng)業(yè)愿望,用創(chuàng)業(yè)促就業(yè),是一項重要內(nèi)容。通過項目化教學(xué)法讓學(xué)生對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行熟悉了解,激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的興趣,通過完成項目的內(nèi)容,讓學(xué)生掌握一些創(chuàng)業(yè)技能、思維方式及崗位工作經(jīng)驗。讓學(xué)生能接觸到這樣一種全新的低成本、底門檻、時間靈活的新式創(chuàng)業(yè)方法,給同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)機會。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十五
隨著時代的發(fā)展和競爭的加劇，企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)離不開創(chuàng)新。而作為一種新的創(chuàng)新方式，模式創(chuàng)新被越來越多的企業(yè)所重視和運用。在過去的一段時間里，我有幸參與并親身經(jīng)歷了一次模式創(chuàng)新項目，從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，自我價值的再定位是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。在我們的項目中，我們所處的行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求。而模式創(chuàng)新提供了一種改變現(xiàn)有經(jīng)營模式的機會。在這個過程中，我們首先需要重新審視自己的核心競爭力和自身價值，清楚地認(rèn)識到自己在市場中的定位。只有明確自己在行業(yè)中的獨特價值，我們才能有目標(biāo)地進(jìn)行模式創(chuàng)新，使企業(yè)在競爭中脫穎而出。
其次，團隊合作是模式創(chuàng)新的重要條件。模式創(chuàng)新需要全方位的思考和多維度的調(diào)整，這使得單打獨斗的方式很難獲得成功。相反，團隊合作能夠?qū)⒏鱾€領(lǐng)域、各個層次的智慧和資源匯集起來，形成一個更加豐富和有效的創(chuàng)新力量。在我們的項目中，我們組建了一個跨部門的創(chuàng)新團隊，包括市場、技術(shù)、運營等多個領(lǐng)域的成員。通過各位專業(yè)人士的深入研究和合作，我們能夠在思維碰撞中找到最佳的模式創(chuàng)新方案。
第三，模式創(chuàng)新需要前瞻性的思維和觀察力。模式創(chuàng)新的過程中，企業(yè)需要敏銳地觀察市場和行業(yè)的變化，捕捉到新的機遇和趨勢。在我們的項目中，我們密切關(guān)注了行業(yè)內(nèi)外的新興技術(shù)和新的商業(yè)模式，并將其應(yīng)用到自身的模式創(chuàng)新中。通過與同行的學(xué)習(xí)和借鑒，我們不斷調(diào)整我們的思維模式和運營方式，使之與時俱進(jìn)。在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境下，前瞻性的思維和觀察力成為了企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。
第四，模式創(chuàng)新需要勇于擔(dān)當(dāng)和不斷嘗試。模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)模式有著本質(zhì)上的不同，創(chuàng)新的道路上充滿了不確定性和風(fēng)險。但是，只有勇于承擔(dān)風(fēng)險并不斷嘗試，企業(yè)才能真正實現(xiàn)模式創(chuàng)新。在我們的項目中，我們在模式創(chuàng)新過程中經(jīng)歷了一些失敗和挫折。但是，我們沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，重新調(diào)整方向，并不斷嘗試新的創(chuàng)新方法。正是因為我們的勇于擔(dān)當(dāng)和持續(xù)試錯，我們最終找到了適合我們企業(yè)的創(chuàng)新模式，并取得了良好的市場反饋。
最后，模式創(chuàng)新需要創(chuàng)新文化的支撐。企業(yè)的創(chuàng)新能力來源于企業(yè)文化的塑造。在我們的項目中，我們注重培養(yǎng)和構(gòu)建一種鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍，鼓勵員工提出新的想法和方法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力。我們還組織開展了創(chuàng)新培訓(xùn)和交流活動，提升創(chuàng)新意識和素質(zhì)。通過這些舉措，我們形成了一種以創(chuàng)新為中心的文化體系，為模式創(chuàng)新提供了堅實的支撐。
總之，模式創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展來說具有重要的意義。通過這次項目的經(jīng)歷，我認(rèn)識到自我價值定位、團隊合作、前瞻性思維、勇于擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新文化的重要性。這些經(jīng)驗和體會將對我今后的創(chuàng)新工作產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十六
隨著中國市場經(jīng)濟的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營銷工作提出了更新、更高的要求.同時改制后的國有企業(yè)活力增強、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場競爭,使中小企業(yè)營銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營銷策略、創(chuàng)新營銷手段上動腦筋、下功夫,不斷提高營銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號：關(guān)鍵詞：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十七
營銷思維模式是指在企業(yè)營銷過程中，針對不同需求、不同市場、不同產(chǎn)品等不同特征，采取不同的營銷手段，以獲取最大利潤的一種思考方式。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，營銷是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)之一，掌握營銷思維模式，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。以下便是我近年來在營銷工作中所領(lǐng)悟到的營銷思維模式的一些心得體會。
一、顧客為中心的思維模式
營銷工作的核心是要讓消費者滿意，因此首先要將顧客置于最重要的地位。從市場分析、產(chǎn)品設(shè)計、銷售策略等方面都要圍繞著顧客的需求展開。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，要充分考慮到顧客的喜好，注重人性化設(shè)計和使用體驗；在制定銷售策略時，要根據(jù)顧客的需求、消費習(xí)慣、購買心理等進(jìn)行細(xì)致的分析，然后采取相應(yīng)的銷售手段，以更好地滿足消費者的需求。
二、市場定位的思維模式
市場定位是指在眾多市場需求中，選擇適合企業(yè)特點，同時具有操作性、可行性、成本控制、消費群體屬性明確等條件的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。市場定位是企業(yè)營銷的第一步，如果定位不準(zhǔn)，就無法為后續(xù)的推廣和銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在進(jìn)行市場定位時，要充分考慮到各種經(jīng)濟因素、社會文化因素、競爭環(huán)境等多重因素，以確定適合自身的市場定位。
三、差異化營銷的思維模式
在激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)要獲得成功，就必須有自己獨特的市場競爭力。差異化營銷就是一種重要的競爭策略，它強調(diào)企業(yè)在制定營銷策略時，要注重產(chǎn)品的特色、品質(zhì)、服務(wù)、價格等方面的差異化，以滿足各類消費者的不同需求。通過差異化營銷，企業(yè)可以強調(diào)自己的優(yōu)勢，贏得更多的消費者青睞。
四、細(xì)分市場的思維模式
在市場營銷中，細(xì)分市場是一項必不可少的任務(wù)。在大眾市場中，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能因過于籠統(tǒng)而無法吸引到潛在的消費者。因此，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場細(xì)分，以針對不同的人群制定不同的營銷策略。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更好地把握消費者的需求和心理，推出更具針對性、更有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)。
五、創(chuàng)新性營銷的思維模式
營銷過程中的創(chuàng)新性，指的是在推廣和銷售過程中，采用新穎、獨特的方法，以更好地吸引消費者。創(chuàng)新性營銷可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中更具優(yōu)勢，為消費者提供新穎的體驗，從而贏得消費者的青睞。在執(zhí)行創(chuàng)新性營銷時，需要充分考慮市場環(huán)境和目標(biāo)客戶的需求，從而制定出最具有效性的營銷策略。
總之，營銷思維的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對于企業(yè)精神和價值的培養(yǎng)，對于企業(yè)的品牌推廣和市場營銷等方面具有非常重要的意義。希望以上所述的營銷思維模式心得能夠有助于讀者理解和應(yīng)用營銷理論，為企業(yè)發(fā)展提供有益的參考。
營銷模式創(chuàng)新心得篇一
可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;
4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;
5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。
營銷模式創(chuàng)新心得篇二
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場分析、產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)模式和營銷策略。
2.用戶導(dǎo)向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點和問題，然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)。
3.快速試錯：通過快速試錯和迭代來找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時間和資源，并提高成功率。
4.團隊協(xié)作：鼓勵團隊協(xié)作，讓每個人都有機會貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競爭對手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識。
6.靈活的組織結(jié)構(gòu)：具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場變化和客戶需求。
7.不斷學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高。
8.鼓勵冒險精神：鼓勵員工敢于冒險，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場需求的平衡：確保創(chuàng)新不會過度偏離市場需求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。
10.高效的團隊協(xié)作：建立高效的團隊協(xié)作機制，以確保團隊成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵創(chuàng)新和冒險精神，同時提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長和發(fā)展的機會，以保持團隊的活力和創(chuàng)新性。
通過實踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。
營銷模式創(chuàng)新心得篇三
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節(jié)前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，了解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作。我有幸參加此次活動，深感榮幸，同時也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)將會拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu)，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在對銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動。在電話營銷的過程中，我們對銷售市場又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強的特點。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個原因。
經(jīng)過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場提前備貨，營銷效果初步呈現(xiàn)。接下來，我們每人選擇一個經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個經(jīng)銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因為現(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對此情有獨鐘，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場。
在經(jīng)銷戶工作的一個多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數(shù)第一位，到營銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經(jīng)來臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20x
年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇四
在當(dāng)今商業(yè)競爭日益激烈的市場環(huán)境下，營銷模式的選擇是每一個企業(yè)家需要面對的難題。不論是傳統(tǒng)的營銷方式，還是新興的營銷策略，在營銷模式的選擇方面都需要注意市場的變化和消費者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營銷策略的設(shè)計、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計、渠道管理以及市場推廣五個方面出發(fā)，總結(jié)出了自己對營銷模式的幾點心得體會。
1、營銷策略的設(shè)計
企業(yè)的營銷策略設(shè)計是其成功與否的關(guān)鍵，因為這關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場上發(fā)揮作用。在制定營銷策略時，需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場、競爭環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營銷策略。同樣的，還需要根據(jù)市場環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競爭力，并且充分考慮消費者的需求，精煉自己的價值主張。通過提供獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能順應(yīng)市場需求，改變消費者對其品牌的印象，并且提升行業(yè)競爭力。營銷模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建，而不是想方設(shè)法去改變這一點。
3、產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品設(shè)計是一個最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設(shè)計出貼合市場需求的產(chǎn)品。此外，一個好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗和信任度上能夠為品牌加分。對于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗，來提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營銷模式中很重要的一個環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關(guān)系，達(dá)到產(chǎn)品銷售、服務(wù)的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，企業(yè)可以讓客戶體驗到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價值。
5、市場推廣
無論營銷策略如何設(shè)計、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計如何精良，都不能缺少市場推廣這一特征。通過多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價值等方式，可以加強品牌認(rèn)知度，從而使市場推廣更具有效性。同時，不同的市場考驗了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營銷推廣的關(guān)鍵發(fā)力點。
總之，當(dāng)今的市場競爭日益激烈，企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢點，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整營銷模式，才能在市場上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營銷模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來的發(fā)展道路。
營銷模式創(chuàng)新心得篇五
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實際工作中。通過一個詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因為創(chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個市場機會，也可以是一個現(xiàn)有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實施計劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實施計劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時間表等。
5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會了如何用新的方式去看待問題，也學(xué)會了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇六
營銷是商業(yè)活動中至關(guān)重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒有好的營銷模式，就會很難在市場競爭中立于不敗之地。我在多年的營銷工作中總結(jié)出了一些心得體會，認(rèn)為好的營銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點和市場的需求來制定，應(yīng)該貼近消費者，適時調(diào)整營銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)。
第一段：營銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求來制定
針對不同的產(chǎn)品特點和市場需求，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機，其產(chǎn)品特點是高昂的售價、較高的性能和設(shè)計美感等，因此蘋果公司的營銷模式以高端定位和個性化營銷為主。而對于普通消費者比較注重價格和性價比的手機品牌來說，其營銷模式更多的是基于價格和產(chǎn)品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營銷策略時，企業(yè)還需要關(guān)注市場需求相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢，從而能夠更好地把握市場的變化，做出更適合市場需求的產(chǎn)品和營銷策略。
第二段：貼近消費者
作為營銷人員，我們需要不斷深入了解消費者，走進(jìn)消費者心理，感知到消費者所思所需。了解消費者行為模式和需求，在精準(zhǔn)的營銷過程中，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的消費體驗，使得消費者對產(chǎn)品更有信心和滿意度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。例如，在市場推廣中，我們可以采用社會化媒體、資訊平臺等多種方式，在第一時間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導(dǎo)消費者關(guān)注和參與企業(yè)的營銷活動，積極獲得消費者的反饋，從而實現(xiàn)公司與消費者互動的跨界融合。
第三段：適時調(diào)整營銷策略
在營銷實踐中，市場環(huán)境的變化常常需要營銷人員適時調(diào)整策略，及時調(diào)整策略反應(yīng)靈活，有助于更快的占據(jù)市場先機，提高競爭力。例如，在電商平臺銷售的消費市場中，通常都存在一定的專場和促銷時段。作為企業(yè)的營銷團隊，必須密切關(guān)注市場的走向，及時推出促銷策略，吸引消費者的視線并激發(fā)消費欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)
創(chuàng)新和進(jìn)步是企業(yè)贏得競爭的重要法寶。在營銷方面，需要時刻保持創(chuàng)新精神，與時俱進(jìn)，不斷探索新的營銷模式，結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境和消費者需求，創(chuàng)造出更有價值的營銷方案。例如，近年來，O2O模式的出現(xiàn)，讓我們可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營銷模式，在企業(yè)的營銷策略中受到了廣泛應(yīng)用。
第五段：總結(jié)
好的營銷模式可以賦予企業(yè)更強的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和財富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進(jìn)步的心態(tài)，站在前沿，及時研究市場和消費者需求、探索新的營銷模式，堅定信心、精益求精，才能夠在市場競爭中領(lǐng)先。通過不斷體悟營銷思維和行動的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營銷模式，不斷推動企業(yè)與市場的共同發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇七
營銷作為商業(yè)活動中最為重要的環(huán)節(jié)之一，已經(jīng)成為商家們必須要關(guān)注的重點。因此，營銷思維模式已經(jīng)成為商家們追求成功的關(guān)鍵所在。然而，不同的商家常常會有不同的營銷思維模式，如何選擇適合自己的營銷思維模式，成為商家們需要重點關(guān)注的問題之一。本文將介紹營銷思維模式的常見類別，以及如何選擇適合自己的營銷思維模式。
第二段：常見的營銷思維模式
營銷思維模式的類型繁多，常見的有品牌營銷、情感營銷、信息營銷、內(nèi)容營銷等。品牌營銷著重強調(diào)品牌形象的建設(shè)，以提高公司整體形象為目的。情感營銷則強調(diào)對顧客的情感輸出，通過營造親和力來提高顧客的忠誠度。信息營銷是在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時代中發(fā)展起來的一種營銷方式，強調(diào)傳遞信息的準(zhǔn)確性和速度。內(nèi)容營銷則是將有價值的內(nèi)容傳遞給顧客，以吸引潛在顧客的關(guān)注和興趣。
第三段：適合自己的營銷思維模式
對于一個商家來說，選擇適合自己的營銷思維模式是非常重要的。商家們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費群體特點等，選擇適合自己的營銷思維模式。比如，如何才能更好地吸引消費者對自己的產(chǎn)品感興趣？這就需要用到內(nèi)容營銷的思維模式；如何讓消費者保持對自己的品牌信任和忠誠度？這就需要用到品牌營銷的思維模式。
第四段：營銷思維模式的實踐應(yīng)用
選擇合適的營銷思維模式只是第一步，如何將其成功應(yīng)用到實踐中也是商家們需要重點關(guān)注的問題。商家們可以通過不同的營銷策略，如社交媒體營銷、策劃營銷活動等，將營銷思維模式逐步應(yīng)用到實踐中。營銷策略的具體制定應(yīng)該根據(jù)營銷思維模式的特點以及消費者需求等綜合因素來進(jìn)行決策。
第五段：總結(jié)
營銷思維模式在商業(yè)實踐中的重要性不言而喻。通過對常見的營銷思維模式的了解和選擇適合自己的營銷思維模式，商家們能夠更好地對消費者需求進(jìn)行滿足，從而取得更好的營銷效果。實踐中的成功營銷策略需要實時調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求。
營銷模式創(chuàng)新心得篇八
當(dāng)前國家經(jīng)濟短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對未來充滿熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點的嫁接優(yōu)勢、對接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn)，也讓我對公司的發(fā)展充滿了信心，更對互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷創(chuàng)新多了幾分體會和思考。
習(xí)主席說，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個堅持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過培訓(xùn)，尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無時不在、無處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說，對于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅持所在。
今天，通過培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實際，針對營銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：
一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理。
許多工作我們在做，包括目前已經(jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺賬，聚焦到客戶的出貨和庫存情況等問題。但通過這次培訓(xùn)，我感覺我們還要更加系統(tǒng)的來考慮這項工作，細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說話，雖然數(shù)據(jù)代表著過去，但是我們要用它來更好的為明天服務(wù)。
二、聚焦婚宴，發(fā)揮長尾效益并做好深度營銷。
老師培訓(xùn)的幾個案例，至今難以忘卻，結(jié)合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實也不是多么遙遠(yuǎn)的事，把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步，每天進(jìn)步一點，改變一點就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年，也逐漸意識到一定的問題：
1、過分聚焦目標(biāo)客戶，忽略了潛在客戶的長尾效益。
2、深度營銷做得不夠，并沒有和消費者建立長期的深度客情或者說合作。
今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作，挖掘市場潛力：
1、聚焦搜尋目標(biāo)客戶，按照既定的婚宴政策達(dá)成意向。
2、客戶將結(jié)婚現(xiàn)場的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群，積贊送酒。
3、朋友圈內(nèi)成功引薦客戶額外獲得公司獎勵。
4、老客戶憑借婚宴用酒時的證明資料，在喜面或溫居時享受公司優(yōu)惠政策更可贈送精美禮品。
通過以上幾個方面，既能方便我們對婚宴活動進(jìn)行核實和跟進(jìn)，還能充分調(diào)動客戶的積極性，幫助我們進(jìn)行宣傳。通過老帶新拓寬市場的廣度，通過老用戶的重復(fù)使用獲得贈品挖掘市場的深度。當(dāng)然，創(chuàng)新工作絕不是一個點子，一個案例，而是一個系統(tǒng)性的創(chuàng)新過程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時，培訓(xùn)又讓我們堅定了創(chuàng)新的信心，因為創(chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情，而是很接地氣的，有時多想一步，多做一點，多堅持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開實干！
營銷模式創(chuàng)新心得篇九
模式創(chuàng)新，作為在現(xiàn)代社會中非常重要的創(chuàng)新方式，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個人的創(chuàng)新實踐中，我深刻體會到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎以谀Ｊ絼?chuàng)新方面的心得體會。
第二段：擴展思路
在進(jìn)行模式創(chuàng)新時，首要的一點就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關(guān)注現(xiàn)有的市場需求和消費者的問題，更要具備超前的洞察力，站在未來的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨特的模式來滿足人們的需求。
第三段：合理運用技術(shù)手段
在模式創(chuàng)新中，技術(shù)手段的運用是至關(guān)重要的。所謂技術(shù)手段，包括從信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，都是在不同程度上促進(jìn)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。在我個人的實踐中，我嘗試過利用大數(shù)據(jù)分析來了解市場需求的變化，借助社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技術(shù)手段的應(yīng)用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準(zhǔn)和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。
第四段：對沖風(fēng)險和適應(yīng)變化
在模式創(chuàng)新的過程中，我們不可避免地會面臨各種風(fēng)險和變化。這就需要我們及時對沖風(fēng)險，迅速適應(yīng)變化。在我個人的實踐中，我遇到過市場需求突然下滑的情況，面臨競爭對手的激烈擠壓等等。但是，我通過及時調(diào)整產(chǎn)品策略，與合作伙伴合作進(jìn)行聯(lián)合市場推廣等手段，成功化解了風(fēng)險并適應(yīng)了變化。因此，對沖風(fēng)險和適應(yīng)變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。
第五段：激發(fā)團隊合作力
最后，模式創(chuàng)新需要良好的團隊合作，需要激發(fā)團隊成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實踐中，我經(jīng)常和團隊成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵團隊成員提出新的創(chuàng)新點子，并將這些點子融合在模式創(chuàng)新中。通過團隊的力量，我發(fā)現(xiàn)模式創(chuàng)新的效果會更好，也更容易使團隊成員產(chǎn)生創(chuàng)新的激情和動力。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過我的實踐經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會。我們要具備前瞻性的思維，合理運用技術(shù)手段，對沖風(fēng)險和適應(yīng)變化，并激發(fā)團隊的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個人生活的方方面面，將會帶給我們更多豐富多彩的體驗和成果。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十
近年來，教育部適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機制，提高人才培養(yǎng)水平，切實加強教師隊伍建設(shè)，教育人才工作取得新的進(jìn)展。
改革學(xué)科專業(yè)設(shè)置，促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點和專業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測機制，推動各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設(shè)置管理規(guī)定，組織指導(dǎo)各高校對照整理4萬多個現(xiàn)設(shè)專業(yè)點，新增1800多個適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的專業(yè)點，撤銷717個就業(yè)比較困難、布點過多的專業(yè)點。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟社會發(fā)展需要，加強外語非通用語種、微電子專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點高校達(dá)150所。
入，2013年總經(jīng)費額度首次到達(dá)30億元，加大對基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結(jié)精選（3）：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十一
[關(guān)鍵詞]:中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新
一、我國中小企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀分析二、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析我國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟社會中具有重要的地位和作用，是促進(jìn)國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后。
(一)市場適應(yīng)性強，但市場競爭力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化及時調(diào)整自己。當(dāng)市場上產(chǎn)生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產(chǎn)，及時、靈活有效地滿足市場新需求，因此適應(yīng)市場需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營銷的重要特征。但與此同時，也正因為中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì)，所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導(dǎo)致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經(jīng)濟衰退時期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴(yán)重。
(二)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，但營銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認(rèn)識到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強的革新動力，對創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情，同時中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動的進(jìn)一步開展。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得到的新市場。
(三)營銷觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場營銷，但企業(yè)的營銷理念和方法有待改進(jìn)。同時，由于中小企業(yè)營銷手段落后，對市場營銷的認(rèn)識還很片面，真正運用營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)各項經(jīng)營活動的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營銷道德水準(zhǔn)偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費者及社會利益于不顧，在市場上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品，采取掠奪性價格、欺詐性價格、壟斷價格等不正當(dāng)?shù)膬r格手段牟取暴利，制作及播送虛假廣告，誘惑甚至強迫消費者購買等現(xiàn)象還普遍存在。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營運行中存在的弱點。
(一)營銷理念創(chuàng)新
知識經(jīng)濟時代是以知識為第一生產(chǎn)要素的生產(chǎn)、銷售時代，企業(yè)必需實現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識型，這涉及到生產(chǎn)、銷售、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營管理等多個方面，自然中小企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。
第一，市場理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點和歸宿的營銷觀念，變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導(dǎo)權(quán)，從而實現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
第二，市場定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領(lǐng)”。中小企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認(rèn)識市場與消費者，從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進(jìn)入“知識經(jīng)營”領(lǐng)域。
第三，營銷資源觀念創(chuàng)新：從內(nèi)到外，追求共享，共創(chuàng)營銷效益。中小企業(yè)必須依據(jù)自己的知識營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識供應(yīng)體系”，充分發(fā)揮內(nèi)外部信息等資源的作用，為培育市場主導(dǎo)能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營銷效益。
第四，消費溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費者進(jìn)行商品層次上的溝通，而知識營銷更注重與消費者進(jìn)行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會公益活動以達(dá)到開拓市場、促進(jìn)銷售的目的。知識營銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的“雙贏”。
(二)營銷組織創(chuàng)新
在經(jīng)濟全球化的市場競爭中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競爭劣勢，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢。
第一，合作營銷組織。隨著跨國公司的普及和市場競爭的加劇，許多中小企業(yè)為減少風(fēng)險，增強競爭力和節(jié)約成本，開展合作營銷，加強“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路?；ビ懈偁幍囊唤M中小企業(yè)，如果只講競爭、不講合作的話，只會使有限的資源消耗在無實際意義的競爭上。但是單個的看上去弱不禁風(fēng)的中小企業(yè)如果能夠走集團化的道路，就會形成一個中小企業(yè)的命運共同體，使各自的相對優(yōu)勢在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮，達(dá)到雙贏的目的。于此同時，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來發(fā)展自己，如可以通過為大企業(yè)生產(chǎn)外圍產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等方式來發(fā)展自己，通過為大企業(yè)充當(dāng)配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗，加快技術(shù)進(jìn)步和自身發(fā)展。
第二，虛擬營銷組織。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)立虛擬櫥窗、虛擬展銷會、虛擬經(jīng)銷商等，使?fàn)I銷組織由實體化走向概念化，不斷完善其內(nèi)在功能。中小企業(yè)由于資源的相對缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優(yōu)勢的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。
(三)營銷方式創(chuàng)新
第一，關(guān)系營銷。中小企業(yè)進(jìn)行關(guān)系營銷，把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
第二，網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器;其次，為顧客服務(wù)，服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個重要組成部分，提供良好的服務(wù)是實現(xiàn)市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)可以使每一個人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶成為可能。
第三，事件營銷。中小企業(yè)進(jìn)行事件營銷，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種市場推廣手段。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果。
第四，零庫存營銷。即采用先接定單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。企業(yè)通過這種方法能夠降低生產(chǎn)成木，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險.提高盈利水平。
參考文獻(xiàn)
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營銷模式創(chuàng)新心得篇十二
對許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為企業(yè)采取的是“狩獵”式營銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說，“狩獵”式營銷模式就好比一個土財主，招了幫獵戶，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個比例。這個模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個財主打東西。
對于狩獵模式來說，管理是對獵手資源的管理，這個資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因為責(zé)任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺，來更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務(wù)人員能帶走客戶，說明客戶本身就不是公司的，客戶關(guān)系不過是獵人拿來領(lǐng)取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財主的奴隸一樣。要解決這個問題的根本出路關(guān)鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務(wù)調(diào)整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務(wù)，把獵戶轉(zhuǎn)變成農(nóng)場工人。這樣的話農(nóng)場工人能帶走的只是自己這么一個勞動力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)者的意識和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務(wù)模式。
對于養(yǎng)殖模式來說，管理就是資源的管理，責(zé)任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個人都是有需求的，每個人都在追求更大的利益，這個最大的利益就是在各方需求的平衡點上。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十三
【論文摘要】本文以消費資本化為理論基礎(chǔ)，分析了電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，提出了復(fù)合電子商務(wù)的發(fā)展方向。
【論文關(guān)鍵詞】消費資本化、電子商務(wù)、復(fù)合電子商務(wù)、營銷模式
一、企業(yè)營銷模式及其變革
市場就像一只無形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對經(jīng)濟全球化的市場，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場競爭。消費資本化理論及電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務(wù)的營銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，消費資本導(dǎo)向模式使消費者的消費變成一種投資，進(jìn)而使消費者的消費轉(zhuǎn)化為資本，同時也提高了企業(yè)自身在市場中的競爭實力，爭取到市場中的主動地位。
營銷模式的實質(zhì)是各種營銷策略組合。根據(jù)市場競爭態(tài)勢、行業(yè)市場環(huán)境等確立有機的、結(jié)構(gòu)化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。消費資本化理論和電子商務(wù)不僅改變了企業(yè)營銷方式，而且推動企業(yè)對管理理念、決策方式、業(yè)務(wù)過程組合、營銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營銷模式隨著社會的變革一直在變，以物易物——集市貿(mào)易——店鋪商行——百貨商店——大型商場——超市——分級代理——加盟連鎖——直銷——電子商務(wù)——復(fù)合電子商務(wù)。這一系列模式的變革，推動了企業(yè)的競爭能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從而加強了企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系。
二、消費資本化理論
消費資本化理論的核心內(nèi)容，是將消費向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的.一定比例返還給消費者。于是消費者同時又是投資者，消費轉(zhuǎn)化為資本。這實際上，是把消費者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產(chǎn)品時，既能分享企業(yè)成長的成果，同時也為企業(yè)發(fā)展注入新的動力，使消費和投資有機結(jié)合。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展的直接動力。
消費資本化理論凸顯了消費者的重要地位?！皩τ谄髽I(yè)來說，生產(chǎn)(經(jīng)營)什么并不是最重要的，重要的是要了解消費者(客戶)需要什么，知道什么對消費者(客戶)有價值，考慮怎樣才能夠方便消費者(客戶)購買，進(jìn)而主動地去滿足消費者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗，而這條經(jīng)驗至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費資本導(dǎo)向的創(chuàng)新營銷模式，真正將營銷放在市場經(jīng)濟大背景下來考察，把握住了消費者的根本利益，使消費者能夠積極、主動地消費，真正實現(xiàn)從生產(chǎn)到消費再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。
消費資本導(dǎo)向模式通過電子商務(wù)的應(yīng)用將使生產(chǎn)者和消費者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營銷模式下，由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在，生產(chǎn)者同消費者之間存在較大的信息不對稱，生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動不能很好地傳遞給消費者，消費者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長模式中，消費者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是，在消費資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長模式下，無論是生產(chǎn)者和消費者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解對方，以實現(xiàn)更好的合作，這將進(jìn)一步提高信息溝通的效果，最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙，降低企業(yè)的營銷成本。
三、復(fù)合式電子商務(wù)是我國未來的發(fā)展趨勢
在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷組合受到挑戰(zhàn)，已經(jīng)不能滿足企業(yè)營銷實踐的要求。電子商務(wù)環(huán)境下市場營銷策略呈現(xiàn)了新的特點，企業(yè)營銷模式必須創(chuàng)新。電子商務(wù)集中了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式，并且符合世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流——世界經(jīng)濟一體化，所以它成為當(dāng)今世界經(jīng)濟的最熱門的營銷方式，電子商務(wù)將成為未來流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務(wù)在物流配送、資金結(jié)算、售后服務(wù)、信譽保障等基礎(chǔ)工作在中國的瓶頸也形成復(fù)合電子商務(wù)發(fā)展的契機。
復(fù)合電子商務(wù)是b2c類型電子商務(wù)的一種具體經(jīng)營形式，是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營載體的網(wǎng)上購物為消費特征，把符合時代需求的獨特產(chǎn)品和全新的有獎會員消費制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng)，人力，物流，電子銀行，科技成果與制造技術(shù)進(jìn)行整合嫁接，徹底改變了原有的資本運作形態(tài)，商品大流通及利潤分配模式，全新改變著人們的購物觀念及價值觀。在產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式，也就是以服務(wù)為基礎(chǔ)，以電子為手段，以商務(wù)為主體的營銷模式。它通過互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢，有效地促進(jìn)了商品的交換，同時將傳統(tǒng)營銷、電子商務(wù)、會員服務(wù)、倍增銷售、店鋪銷售進(jìn)行了有機復(fù)合。
復(fù)合電子商務(wù)是消費資本化理論的具體表現(xiàn)形式，讓生產(chǎn)者、消費者是一個利益同生共享、互為依賴的整體;消費、技術(shù)、投資、服務(wù)各自的價值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里，生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因為盲目生產(chǎn)而帶來的大量庫存和積壓滯銷的風(fēng)險，能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì);消費者不再是被動的利潤奉獻(xiàn)者、無辜的不實成本的分擔(dān)者、無序和惡性競爭的受害者，而是整個商品流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者和利益共享者。廣大消費者將自己的消費聯(lián)合起來，與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就可以普遍降低消費成本，提升個性化服務(wù)，以銷定產(chǎn)，創(chuàng)造卓越品質(zhì)，以最少的社會資源消耗創(chuàng)造最大的社會財富。
參考文獻(xiàn)：
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陳瑜:消費資本化理論與企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，【j】企業(yè)導(dǎo)報，2006(10)
營銷模式創(chuàng)新心得篇十四
1、電子商務(wù)畢業(yè)生面臨的困境及原因
根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)信息中心對電子商務(wù)行業(yè)的調(diào)查表明,近十年內(nèi)我國電子商務(wù)將迎來高速發(fā)展時期,全國大部分企業(yè)將非常需要電子商務(wù)方面的人才,底已登記的電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)到1000萬家左右,當(dāng)中屬于大中型企業(yè)的就有15萬家左右,可以看出,非常多的企業(yè)已經(jīng)慢慢的步入了電子商務(wù)的領(lǐng)域,采用傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合的方式來經(jīng)營企業(yè)及銷售產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測,未來我國每年對電子商務(wù)類人才的需求量不低于25萬人。
反觀各高校電子商務(wù)專業(yè)的情況來看,每年我國高校及培訓(xùn)機構(gòu)輸出的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為五分之一,遠(yuǎn)低于畢業(yè)生平均就業(yè)率。為何會出現(xiàn)這種情況。個人認(rèn)為:主要因為高校人才培養(yǎng)方案同企業(yè)對人才需求上存在著嚴(yán)重的信息不對稱。一方面,電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)又找不到需求的電子商務(wù)人才;另一方面,學(xué)校培養(yǎng)的人才目標(biāo)不合理。電子商務(wù)人才包括各類從事電子商務(wù)行業(yè)的人才,而高校電子商務(wù)專業(yè)只片面的對電商人才的培養(yǎng),沒有針對性,忽視了對復(fù)合型人才及專業(yè)性人才的培養(yǎng);第三,課程與企業(yè)對人才需求內(nèi)容脫節(jié),無法培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目化教學(xué)實施的初衷
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)專業(yè)中非常重要的課程,是隨著互聯(lián)網(wǎng)而誕生的實踐性非常強的課程,動手能力要求很高,而技能課程的內(nèi)容必須要與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境及企業(yè)需求掛鉤,以此為依托才能培養(yǎng)出有能力的`學(xué)生,所以課程各環(huán)節(jié)必須與實踐內(nèi)容掛鉤,教學(xué)內(nèi)容也需要基于實踐的教學(xué)情境來進(jìn)行安排。將教學(xué)內(nèi)容與實踐相連,可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握課程的實踐技能。因此我在這門課程的構(gòu)建中,以真實情境中的項目作為學(xué)生各環(huán)節(jié)的工作任務(wù),使學(xué)生能在學(xué)習(xí)過程中掌握必要的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)技能。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷項目化教學(xué)法實施的過程
項目化教學(xué)法關(guān)鍵在于校企合作,要將企業(yè)對人才的需求融入到教學(xué)內(nèi)容中,將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分解為具體的教學(xué)項目,把項目內(nèi)容融入到課程當(dāng)中,由淺入深,有簡入難,共同與學(xué)生完成企業(yè)要求的任務(wù)內(nèi)容。以下是項目化教學(xué)法的實施步驟:
3.1課程情境設(shè)置:將上課情境設(shè)置為與企業(yè)環(huán)境相近的情境,把學(xué)生引入到企業(yè)的工作氛圍中。比如,制定工作制度、等級制度等。讓學(xué)生轉(zhuǎn)變思想,從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。
3.2項目化教學(xué)法的講解及項目化教學(xué)過程的示范:給學(xué)生講解項目化教學(xué)法的內(nèi)容,討論應(yīng)該如何更好的運用項目化教學(xué)法達(dá)到教學(xué)目標(biāo),讓學(xué)生從內(nèi)心深處接受項目化教學(xué)法。再針對項目化教學(xué)過程進(jìn)行講解同時針對項目做一次示范性操作。
3.3項目的制定:利用學(xué)院與企業(yè)合作的關(guān)系,了解企業(yè)對人才需求方向,共同制定教學(xué)大綱,與企業(yè)基層人員共同制定教學(xué)項目及教學(xué)目標(biāo),突出培養(yǎng)專業(yè)崗位技能。
3.4學(xué)生協(xié)作完成項目:把學(xué)生進(jìn)行分組,每組人員進(jìn)行崗位分配。每組在組長帶領(lǐng)下,研究本組項目內(nèi)容,根據(jù)教師對示范項目的演示,針對本項目進(jìn)行組內(nèi)討論、組員分工、任務(wù)分配等工作,共同合作完成本次項目。
3.5評價總結(jié):項目完成后,組長根據(jù)完成的項目內(nèi)容、效果及情況進(jìn)行總結(jié):包含本組項目內(nèi)容、人員分配、項目完成情況、本所遇到的問題等,再由評價小組進(jìn)行評價。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷課程實施項目教學(xué)法的意義
項目化教學(xué)法是將企業(yè)對人才要求融入到教學(xué)項目當(dāng)中,讓學(xué)生在做項目過程中完成對教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí),對技能的掌握,使學(xué)生有能勝任該某崗位的能力。
4.1項目化教學(xué)法能提高學(xué)生專業(yè)技能。教學(xué)項目內(nèi)容由企業(yè)與學(xué)校共同制定,根據(jù)企業(yè)對工作的要求及社會對人才需求內(nèi)容來制定,使學(xué)生在完成項目過程中,掌握崗位技能,塑造成社會所需人才。課堂上,由教師進(jìn)行知識理論指導(dǎo),學(xué)生再所學(xué)知識運用到工作當(dāng)中去完成項目,通過項目,把所學(xué)識轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)技能,培養(yǎng)綜合職業(yè)能力。
4.2項目化教學(xué)法能使學(xué)生適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。項目實施過程中,每組根據(jù)項目進(jìn)行人員分工,組長進(jìn)行管理,組員負(fù)責(zé)自己任務(wù)內(nèi)容,實行崗位責(zé)任制。例如,在網(wǎng)站的建設(shè)環(huán)節(jié)中,規(guī)定在某間內(nèi)完成網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計、制作等內(nèi)容。組長將內(nèi)容進(jìn)行任務(wù)分配,人員分工、合作完成任務(wù)。項目化教學(xué)能教會學(xué)生如何融入團隊、如何進(jìn)行團隊合作,從而更適合企業(yè)工作環(huán)境。
4.3項目化教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力。在項目化教學(xué)中,對完成成果驗收及項目成果打分,由各組組長共同進(jìn)行,針對對項目完成情況進(jìn)行討論,指出不足之處。同時進(jìn)行討論并設(shè)置下期項目內(nèi)容,可以讓師生相互溝通共同思考學(xué)習(xí),培養(yǎng)良好的教學(xué)氛圍。不時的進(jìn)行思想風(fēng)暴討論,能培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力。每次項目制定完畢,各組都要討論完成項目的方式。這種以學(xué)生為主的教學(xué)法有利于調(diào)動學(xué)生自主性、積極性和創(chuàng)造性。
4.4項目化教學(xué)法能增強學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)院對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,增強學(xué)生創(chuàng)業(yè)愿望,用創(chuàng)業(yè)促就業(yè),是一項重要內(nèi)容。通過項目化教學(xué)法讓學(xué)生對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行熟悉了解,激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的興趣,通過完成項目的內(nèi)容,讓學(xué)生掌握一些創(chuàng)業(yè)技能、思維方式及崗位工作經(jīng)驗。讓學(xué)生能接觸到這樣一種全新的低成本、底門檻、時間靈活的新式創(chuàng)業(yè)方法,給同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)機會。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十五
隨著時代的發(fā)展和競爭的加劇，企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)離不開創(chuàng)新。而作為一種新的創(chuàng)新方式，模式創(chuàng)新被越來越多的企業(yè)所重視和運用。在過去的一段時間里，我有幸參與并親身經(jīng)歷了一次模式創(chuàng)新項目，從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，自我價值的再定位是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。在我們的項目中，我們所處的行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求。而模式創(chuàng)新提供了一種改變現(xiàn)有經(jīng)營模式的機會。在這個過程中，我們首先需要重新審視自己的核心競爭力和自身價值，清楚地認(rèn)識到自己在市場中的定位。只有明確自己在行業(yè)中的獨特價值，我們才能有目標(biāo)地進(jìn)行模式創(chuàng)新，使企業(yè)在競爭中脫穎而出。
其次，團隊合作是模式創(chuàng)新的重要條件。模式創(chuàng)新需要全方位的思考和多維度的調(diào)整，這使得單打獨斗的方式很難獲得成功。相反，團隊合作能夠?qū)⒏鱾€領(lǐng)域、各個層次的智慧和資源匯集起來，形成一個更加豐富和有效的創(chuàng)新力量。在我們的項目中，我們組建了一個跨部門的創(chuàng)新團隊，包括市場、技術(shù)、運營等多個領(lǐng)域的成員。通過各位專業(yè)人士的深入研究和合作，我們能夠在思維碰撞中找到最佳的模式創(chuàng)新方案。
第三，模式創(chuàng)新需要前瞻性的思維和觀察力。模式創(chuàng)新的過程中，企業(yè)需要敏銳地觀察市場和行業(yè)的變化，捕捉到新的機遇和趨勢。在我們的項目中，我們密切關(guān)注了行業(yè)內(nèi)外的新興技術(shù)和新的商業(yè)模式，并將其應(yīng)用到自身的模式創(chuàng)新中。通過與同行的學(xué)習(xí)和借鑒，我們不斷調(diào)整我們的思維模式和運營方式，使之與時俱進(jìn)。在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境下，前瞻性的思維和觀察力成為了企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。
第四，模式創(chuàng)新需要勇于擔(dān)當(dāng)和不斷嘗試。模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)模式有著本質(zhì)上的不同，創(chuàng)新的道路上充滿了不確定性和風(fēng)險。但是，只有勇于承擔(dān)風(fēng)險并不斷嘗試，企業(yè)才能真正實現(xiàn)模式創(chuàng)新。在我們的項目中，我們在模式創(chuàng)新過程中經(jīng)歷了一些失敗和挫折。但是，我們沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，重新調(diào)整方向，并不斷嘗試新的創(chuàng)新方法。正是因為我們的勇于擔(dān)當(dāng)和持續(xù)試錯，我們最終找到了適合我們企業(yè)的創(chuàng)新模式，并取得了良好的市場反饋。
最后，模式創(chuàng)新需要創(chuàng)新文化的支撐。企業(yè)的創(chuàng)新能力來源于企業(yè)文化的塑造。在我們的項目中，我們注重培養(yǎng)和構(gòu)建一種鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍，鼓勵員工提出新的想法和方法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力。我們還組織開展了創(chuàng)新培訓(xùn)和交流活動，提升創(chuàng)新意識和素質(zhì)。通過這些舉措，我們形成了一種以創(chuàng)新為中心的文化體系，為模式創(chuàng)新提供了堅實的支撐。
總之，模式創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展來說具有重要的意義。通過這次項目的經(jīng)歷，我認(rèn)識到自我價值定位、團隊合作、前瞻性思維、勇于擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新文化的重要性。這些經(jīng)驗和體會將對我今后的創(chuàng)新工作產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十六
隨著中國市場經(jīng)濟的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營銷工作提出了更新、更高的要求.同時改制后的國有企業(yè)活力增強、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場競爭,使中小企業(yè)營銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營銷策略、創(chuàng)新營銷手段上動腦筋、下功夫,不斷提高營銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號：關(guān)鍵詞：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十七
營銷思維模式是指在企業(yè)營銷過程中，針對不同需求、不同市場、不同產(chǎn)品等不同特征，采取不同的營銷手段，以獲取最大利潤的一種思考方式。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，營銷是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)之一，掌握營銷思維模式，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。以下便是我近年來在營銷工作中所領(lǐng)悟到的營銷思維模式的一些心得體會。
一、顧客為中心的思維模式
營銷工作的核心是要讓消費者滿意，因此首先要將顧客置于最重要的地位。從市場分析、產(chǎn)品設(shè)計、銷售策略等方面都要圍繞著顧客的需求展開。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，要充分考慮到顧客的喜好，注重人性化設(shè)計和使用體驗；在制定銷售策略時，要根據(jù)顧客的需求、消費習(xí)慣、購買心理等進(jìn)行細(xì)致的分析，然后采取相應(yīng)的銷售手段，以更好地滿足消費者的需求。
二、市場定位的思維模式
市場定位是指在眾多市場需求中，選擇適合企業(yè)特點，同時具有操作性、可行性、成本控制、消費群體屬性明確等條件的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。市場定位是企業(yè)營銷的第一步，如果定位不準(zhǔn)，就無法為后續(xù)的推廣和銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在進(jìn)行市場定位時，要充分考慮到各種經(jīng)濟因素、社會文化因素、競爭環(huán)境等多重因素，以確定適合自身的市場定位。
三、差異化營銷的思維模式
在激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)要獲得成功，就必須有自己獨特的市場競爭力。差異化營銷就是一種重要的競爭策略，它強調(diào)企業(yè)在制定營銷策略時，要注重產(chǎn)品的特色、品質(zhì)、服務(wù)、價格等方面的差異化，以滿足各類消費者的不同需求。通過差異化營銷，企業(yè)可以強調(diào)自己的優(yōu)勢，贏得更多的消費者青睞。
四、細(xì)分市場的思維模式
在市場營銷中，細(xì)分市場是一項必不可少的任務(wù)。在大眾市場中，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能因過于籠統(tǒng)而無法吸引到潛在的消費者。因此，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場細(xì)分，以針對不同的人群制定不同的營銷策略。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更好地把握消費者的需求和心理，推出更具針對性、更有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)。
五、創(chuàng)新性營銷的思維模式
營銷過程中的創(chuàng)新性，指的是在推廣和銷售過程中，采用新穎、獨特的方法，以更好地吸引消費者。創(chuàng)新性營銷可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中更具優(yōu)勢，為消費者提供新穎的體驗，從而贏得消費者的青睞。在執(zhí)行創(chuàng)新性營銷時，需要充分考慮市場環(huán)境和目標(biāo)客戶的需求，從而制定出最具有效性的營銷策略。
總之，營銷思維的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對于企業(yè)精神和價值的培養(yǎng)，對于企業(yè)的品牌推廣和市場營銷等方面具有非常重要的意義。希望以上所述的營銷思維模式心得能夠有助于讀者理解和應(yīng)用營銷理論，為企業(yè)發(fā)展提供有益的參考。