報告的文件格式應(yīng)該符合規(guī)范，包括頁眉頁腳、目錄、引用文獻等要素。如果有需要，可以結(jié)合實例或案例分析，以增加報告的說服力和可信度。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀報告范文，供大家參考學(xué)習(xí)。希望通過閱讀這些范文，可以幫助大家更好地理解報告的寫作要領(lǐng)和技巧，提升自己的報告寫作能力。讓我們一起來看看吧，相信這些范文會為我們寫作報告提供一些很好的啟示和幫助。我期待著看到大家寫出的精彩報告！
首飾實踐報告篇一
每年，都要有大批新人步入社會，準備開創(chuàng)一番事業(yè)，隨著社會結(jié)構(gòu)的開放，傳統(tǒng)的分配工作的形式在我國已經(jīng)有了很大的改變，求職面試的錄取方式則越來越普遍了。
求職面試第一印象最重要，如何穿著，如何佩戴，有時可以說是有著決定性意義。對于如何佩戴，專業(yè)人士提供如下兩點建議：
1)佩戴合適的首飾
佩戴適宜的`首飾非常引人注目，常常會給人留下一個難以忘懷的印象，
專家建議，千萬不要佩戴過于夸張的首飾，如晃來晃去的耳環(huán)、叮叮xx的手鐲、人造鉆石、人造寶石等。佩戴一串清雅爽朗的珍珠項鏈或款型簡潔大方的金鏈最為適宜。
2)點綴裝飾不要太多
點綴裝飾在服飾配套了起著畫龍點睛的作用。要注意局部和整體的關(guān)系，要因人因衣而異。一身“珠光寶氣”，粗金鏈、珍珠鏈都戴在頸上，過分的粉飾、太多的點綴裝飾，反而給人以庸俗之感，大有“畫虎不成反類犬”之嫌。其實與美相加，不一定等于美，關(guān)鍵是要搭配適當。
首飾實踐報告篇二
你的精彩，我來裝飾。
比翼雙飛（人與飾品無間搭配）。
唯一的永恒。
獨孤“飾”界，誰與爭鋒。
天工打造，品尚生活。
天下只此一件，今世同你結(jié)緣
奇珍異飾，你我共享。
給唯一的`你，我唯一的愛。
一眼就心動。
給你最美的唯一。
獨領(lǐng)風(fēng)騷，一戴添嬌。
天下無二，飾上唯一。
手工打磨，獨一無二。
珍稀飾界，獨具特色。
新奇飾，飾唯一。
精雕細琢只為你！天下大同我唯一！
精湛工藝，傳承永恒經(jīng)典。
首飾實踐報告篇三
戶口所在：廣州國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓(xùn)認證：未參加身高：177cm
誠信徽章：未申請體重：50kg
人才測評：未測評
我的特長：
求職意向
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：工藝品/珠寶設(shè)計鑒定：，平面設(shè)計師：
工作年限：0職稱：
求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：增城,廣州,番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：設(shè)計師助理
工作描述：輔助前臺，接單，開單，學(xué)習(xí)設(shè)計基礎(chǔ)
離職原因：私人原因
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：兼職
工作描述：兼職
離職原因：上學(xué)
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院
專業(yè)一：首飾設(shè)計專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語較差粵語水平：精通
其它外語能力：無……
國語水平：精通
工作能力及其他專長
美術(shù)，游戲，音樂，溝通能力強，理解能力強，適應(yīng)力快
詳細個人自傳
熱情隨和，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強，反應(yīng)快、積極、靈活，愛創(chuàng)新。提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己。具有一定的`社會交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。個人希望可以在工作中學(xué)習(xí)，不斷進步提升自己的工作能力。
首飾實踐報告篇四
（一）
二十世紀六七十年代，對經(jīng)歷了破四舊后經(jīng)濟荒缺的農(nóng)村女人們來說，首飾，實在是件稀有又奢侈的東西。一頭利索的短發(fā)，干凈的粗布衣裳，能勞動能做各種女紅，才是考量那時候農(nóng)村女人美麗能干的標準。所以，打我記事起，就沒有見過我的奶奶我的母親戴過任何的首飾。
我對首飾的最初印象，是在一部叫《杜十娘》的老電影里面看到的。電影的情節(jié)看的稀里糊涂，只記得潘虹演的絕色風(fēng)塵女子杜十娘，凜然立于船頭，怒斥負心郎為了錢財將她轉(zhuǎn)賣，她憤恨地將一盒子金光閃閃的珠寶首飾拋至江心中，隨后心絕而投江。
少不更事的我看著，想，原來，珠寶首飾不是好東西，會害人。
長大后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，首飾終于成為裝扮女人們的一道風(fēng)景。廉價的無價的金的銀的玉的，被戴在女人們的手上耳朵上脖子上甚至是腳踝上，或俏皮可愛，或雍容高貴，或溫婉柔美，或灑脫奔放……因為美，女人佩戴首飾，成為天經(jīng)地義的事。
也有不愛首飾的另類女子，如我。不是不愛美，只是感覺戴著這些東西太礙事了，束縛手腳不說，還要分散精力束縛心情。
認識一個女人，一只手上套了四個黃橙橙的粗金戒指，她一揮手說話，我便想起小時候看過的武俠片子里，那個可惡的獨臂鐵手。后來，又看見某些男人，脖子上套著個牽狗用的金黃色的粗鏈子，在人前趾高氣揚不可一世地粗言粗語著，越發(fā)地對首飾失了好感。
結(jié)婚的時候，婆家給買了個大金戒指，套在手指上直晃蕩。婆婆用大紅色的絲線纏了一圈又一圈，戴在手指上，手背面是金黃色手心面是大紅色，很是另類?；槠谝贿^，便被我給塞進抽屜不見天日。后來，搬家收拾東西時，才想起它的存在。拿出來到首飾鋪里熔了，打成一對薄戒，婆婆和母親一人分一個。看到兩人喜滋滋的笑容，我的心里高興起來：這樣的俗物到底還有它的作用。
前幾年，一個久未見面的朋友帶了一件禮物給我。揭開墨綠色的盒蓋，一只碧綠的玉鐲靜靜地躺在乳白色的綢布上，如一個嫻雅而溫潤的女子，正靜候它生命中的衷情人。
我卻被它給嚇了一大跳。俗話說，黃金有價玉無價，眼前這無價的東西不是一個玉鐲，倒更像是一只碧綠的手銬，不，應(yīng)該是心拷，戴了它，必要將自己的靈魂乃至軀體一起給束縛了起來，這，于我這行事怕受拘束之人來說，實在是一件恐怖的事。
于是婉言謝絕。
玉好，誰人不愛之？于我，得幸而欣賞之已足矣！
(二)
十幾年前，小鎮(zhèn)上忽然冒出兩三家金銀首飾鋪，首飾鋪不僅買賣金銀首飾，還代加工翻新舊的金銀首飾器件。
女人們跑去湊熱鬧，眼睛在那些亮白的金黃的首飾上逡梭著。買的人少，多數(shù)是將家里的零散首飾件湊了去，打制成更有分量更體面的，稱在兩只白生生的'耳垂上，或者套在關(guān)節(jié)粗大的手指上，亮得晃人的眼。
母親亦去看，趴在那個帶了鎖的玻璃上，細細地瞅。
金首飾價格太高，她與店主討價還價，幾次失望而回。再去，挎著個買菜的籃子，依舊像第一次那樣挨個看。店主說，買個銀鐲子吧，雖然沒有金子氣派，但價格便宜許多，又能辟邪，能保佑平安。母親便回家去，將她從未示人的一個銀簪子取了來，眼不錯珠地盯著匠人將銀簪子熔化，又加了一大半分量的銀器，最后，一個沉甸甸閃著溫和亮澤的銀鐲子躺在了母親厚實的手掌中。
母親笑盈盈地將銀鐲子遞給我，說：“銀器能辟邪，你身體不好，戴上能辟邪消病?！?BR> 我卻因為怕戴這些身外之物，絲毫不領(lǐng)她的情，倒怪她多事又迷信。但她拽了我的手去，執(zhí)意將鐲子給套了上去。
鐲子打制得很粗糙，滾圓的飾面上沒有雕刻一絲的花紋。鐲子沒有封口，可以調(diào)節(jié)大小。母親將它攏緊貼在我的皮膚上，一股子涼意便直直地滲到了肌膚里，手臂亦變得沉重了起來。
我撅著嘴不情愿地看著它。
母親看著我的細手臂，笑著點頭說很好看。
哪里好看了？戴著除了難受外，別無它用。
“讓你戴著就戴著，能保佑你呢?！蹦赣H又叮囑。
于是，硬著頭皮戴了幾天，終是因為不喜歡被束縛的感覺，將它擱置了起來，母親追究過幾次后，便也不了了之。
一直到后來，我自己成為一位母親，才想起母親送的這個銀鐲子，將它拿出來，用鹽搓了又搓，看到它又泛出當初純美的亮澤來，重新戴上手臂。
再帶上，依舊有沉甸的不適感，但卻真真地感覺到了母親給予我的溫度和力量。
（三）
年底，婆婆憂郁癥發(fā)作，喝了過量的藥，被送進醫(yī)院，洗胃后，住進市一院的重癥監(jiān)護室。
幫她換衣物時，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)尿失禁，想必是洗胃時難受所致，心中戚然。
將她的臟衣服擼出監(jiān)護室，再回來，看見她的雙手被布條綁在了兩側(cè)床沿上，整個人，如一只待宰的羔羊。我的心狠狠地抽搐了一下，眼淚一下子涌了出來。我狠勁地拽著布條，因為又氣又急，手顫抖著，布條在我的手中抖動著。護士說了半句制止的話，后半句讓我的眼淚給壓了回去。好不容易將布條解開，兩只手緊緊地握住她的手，既怕她亂動去拔針頭，又怕她因為受擎而遭受更多的委屈。
她是我的親人，自我嫁過來后，她伺候我做月子，為我?guī)Ш⒆樱贿呑鲋t(yī)院的消毒工作，一邊忙著家里所有的家務(wù)事，從無怨言。因為我體質(zhì)弱，好生病，她想了許多法子找一些偏方給我吃。聽人說胎盤補身體，她巴巴地找婦產(chǎn)科的醫(yī)生要了胎盤來，剁碎了包成餃子騙我吃下去，又因為我難以下咽，就將胎盤放在鍋里慢慢地烤熟了，到中藥房里碾碎了灌進空膠囊里給我喝。上海的小叔子帶了補品回來，她自己舍不得吃，巴巴地賽給我吃……住在一起的時候，她連碗也不讓我洗。在她忙碌的時候，我常常想，等她將來老的時候，我一定要好好地照顧她，伺候她。然而，一直到他患上了憂郁癥，一直到她快七十歲了，這個家庭，包括我，還在依賴著她。
我搓揉著她的手心，直到她僵硬的手漸漸地松軟了下來。
值班護士走過來，指著婆婆耳朵上兩個金黃的大耳墜子說：“你把老太太的耳墜子給取下來，免得丟失了說不清！”
我第一次將眼光投到這兩個金黃色的大耳墜子上，它們垂睡在婆婆蒼白的面頰下，像兩只乖巧的金色小獸。我掀過她的耳垂，瞅了好一會兒，發(fā)覺這金色的舍物已經(jīng)被扣死在婆婆的耳垂上，我拽了幾下，它紋絲不動。
護士過來幫忙，亦是不行?！耙沁z失了，我們可是不負責(zé)的?！彼贿叿粗鷫嬜?，一邊嘮叨。
婆婆的耳墜子是不能丟的！想起了婆婆說過的話。當初，她的婆婆重病在床，幾個兒媳婦里，她伺候得最為用心，端屎端尿喂飯翻身，和言開解，件件用心去做，事事毫無怨言。她的婆婆臨終前將自己戴了一輩子的唯一一對薄耳環(huán)留給了她。后來，她又加了一點錢，將我送給她的戒指，她婆婆留給她的薄耳環(huán)合在一起，打制成了現(xiàn)在的耳墜子。這沉甸甸的耳墜子自戴上她的耳朵后，十幾年都沒有取下來過。而這十幾年的相依相扣，于婆婆來說，或許它已經(jīng)成為了她身體的一部分了。
我摩挲著沉甸甸的耳墜子，仿佛感覺到了它的溫度，一種來自于婆婆生命里的溫度。我靜靜地看著她和它，我?guī)缀趼牭搅怂c它互相應(yīng)和的聲息，如時鐘擺過光陰的聲響。我想，她在沉思的時候，一定聽到過它沉甸的身軀里發(fā)出來的若隱若現(xiàn)的呼呼聲，像風(fēng)掃過原野翻越大山后的喘息。她一定無數(shù)次地摩挲過它，在她傷心或者愉悅的時候，將她悲欣的氣息一絲一毫地滲進它的身體。當她摩挲著它的時候，她是否會想起了她婆婆的模樣，就像現(xiàn)在，我的手滑過它的光滑，我又一次觸摸到了二十年前我年輕嬌俏的面容。
我從來沒有像現(xiàn)在這樣，如此仔細地端詳一件首飾，帶著一種特別的驚喜和復(fù)雜的情緒，像端詳一個久已熟悉卻一直被自己冷落的親人。我未見過面的祖婆婆，眼前昏睡中的婆婆，走過時光年輕時的我……當它穿越了生死滄桑，神奇地將這三個女人的生命氣息溶在了一起，它便擁有了一種永恒的溫度和韌性，有了一種直面人生聚別欣悲的篤定。
面對這樣一件有了生命的首飾，我還能用“耳墜子”來稱呼它嗎？那時間和情感賦予它的，該遠遠超越了我對這件首飾的狹隘的定義了吧！
首飾實踐報告篇五
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
首飾實踐報告篇六
談首飾
首飾，不論貴重與否，寄托的都是當時一份情愫，無可替代的只屬于“此情此景、此時此刻”的情愫。
這些年喜歡銀飾、愛上k金、戀著鉆石、迷上彩寶、鐘情歐泊……女人善變又專情！
幾年前很喜歡潘多拉，我能夠定義其為一個會講故事的品牌?；蛟S買潘多拉的人都喜歡聽故事，所以它能到如今的爛大街。嗯，我還是那個“喜歡包裝盒多過糖果”的孩子。
買過紅藍寶，談不上多少見解，沒有在選貨前做足功課，更沒有公式化的記錄硬指標。僅僅是隨了眼緣，并且更喜歡賣家那句“給你女兒留著做嫁妝”。嗯，賣家許我一個“未來”！
遇見歐泊，沒問“黑貓、白貓”便沉淪于陽光下散發(fā)的“流光溢彩”?！弊屓巳滩蛔ひ捜倭鹊摹捌婊蒙省薄?BR> 落日對流霞，晴空對浩海、百川對高山。心里有什么、歐泊便許你什么。嗯，我把生生不息的“美”握進了掌心！
每一個階段都會被不同的首飾所折服，或是中意一個概念、或是選取一種審美、或是滿足一種欲望。日積月累便裝滿了你專情的那個“首飾盒”！打開又何嘗不是一段段美妙的回憶！
村上春樹說，“剛剛好，望見你幸福的樣貌，于是幸福著你的幸福！”
首飾實踐報告篇七
半個多月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習(xí)，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責(zé)的醫(yī)護工作者。
見習(xí)期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習(xí)的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責(zé)任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責(zé)所在，我想作為一名實踐護士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!
我認為臨床的實踐是對護理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經(jīng)驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學(xué)那會兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學(xué)校09級的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應(yīng)了這個新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會做的更好!
首飾實踐報告篇八
1.因為愛情，白首不離。
2.典藏唯美，妝點你的傾城之戀。
3.愛可傾城，鉆石永恒。
4.你的美麗，一見傾心。
5.千金一諾，一飾銘記。
6.一生的承諾，一世的情緣。
7.紅花配綠葉，靚女戴鉆石。
8.一見傾心，締造美好未來。
9.美好的誓言，一生的幸福。
10.見證愛的表白，實現(xiàn)幸福的承諾。
11.獨一無二的美麗，只屬于最好的你。
12.予你一世真心，讓美麗成為永恒。
13.美的代言，散發(fā)耀眼的光芒。
14.諾守真愛，我的心里只有你。
15.時尚的追求，締造一世的承諾。
16.締約姻緣輪回，攜手不變承諾。
17.一件鉆飾閃現(xiàn)光華，一世情牽永恒銘記。
18.贈給最美的人，只有你值得擁有。
19.為你打造鉆石般的夢，讓你幸福一生。
首飾實踐報告篇九
除此之外，其余的四天客人還是比較多的`。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點應(yīng)付不過來，好幾個中午的午餐都是三點才吃的。不過說起來我自己也覺得有點不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動手了，完全由我搞定。也懂得更多地運用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺得無比充實，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場證，進入會場，就覺得自己狀態(tài)來了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當?shù)钠?，但是大部分都不會賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會賣給你，這可是人家的商業(yè)機密啊!吃飯的飯碗呢。
對于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認為實際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。
首飾實踐報告篇十
作為一種古老而獨特的陶瓷工藝，青瓷在中國的歷史上扮演著重要的角色。隨著時代的發(fā)展，人們將青瓷制作技藝應(yīng)用于首飾制作中，創(chuàng)造出了一系列精美絕倫的青瓷首飾。我有幸參與了一次與青瓷首飾相關(guān)的實踐活動，并且從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，青瓷首飾制作需要細心與耐心。在實踐中，我意識到制作青瓷首飾的過程十分繁瑣，需要經(jīng)歷多個步驟和復(fù)雜的工序。首先，我們需要挑選優(yōu)質(zhì)的瓷土，并進行精細的篩選和制備。其次，我們需要仔細設(shè)計并制作模具，以確保首飾的形狀和尺寸符合要求。在制作過程中，還需要控制好溫度和時間，以確保青瓷能夠燒制出理想的效果。因此，制作青瓷首飾需要細心與耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待都是必不可少的。
其次，青瓷首飾制作需要團隊合作。在這次實踐活動中，我們組成了一個小組，共同合作完成了一件青瓷耳環(huán)的制作。在實踐過程中，每個人承擔(dān)著不同的角色和任務(wù)，緊密配合，相互協(xié)作。有的負責(zé)制作模具，有的負責(zé)調(diào)配瓷土和涂料，有的負責(zé)燒制和拋光。大家共同努力，相互配合，使得整個制作過程更加順利和高效。通過這次實踐活動，我深刻體會到團隊協(xié)作的重要性，也加深了對團隊合作的認識和理解。
第三，青瓷首飾制作需要創(chuàng)新和個性。作為一種傳統(tǒng)的工藝，在不同的歷史時期和不同的地區(qū)都有其獨特的特點和風(fēng)格。然而，作為現(xiàn)代人，在傳承傳統(tǒng)的同時，我們也應(yīng)該注重創(chuàng)新和個性的體現(xiàn)。在實踐過程中，我們嘗試了不同的顏色和紋樣的設(shè)計，以及與其他材質(zhì)結(jié)合等創(chuàng)新手法。通過這些嘗試，我們成功地制作出了一系列既保留了青瓷的傳統(tǒng)特點，又具有現(xiàn)代時尚感和個性的首飾作品。這不僅為我們的實踐活動增添了趣味和樂趣，也展現(xiàn)了我們的創(chuàng)造力和想象力。
再者，青瓷首飾制作需要細致的觀察和仔細的分析。在實踐中，我們需要不斷觀察和分析每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)。在燒制的過程中，我們要觀察爐溫和瓷的變化，以確定是否達到了理想的效果。在拋光的過程中，我們需要仔細觀察青瓷表面是否有瑕疵和不平整的地方。只有通過細致的觀察和仔細的分析，我們才能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進行修正和改進。
總結(jié)起來，青瓷首飾制作實踐活動給予了我很多有益的體會和啟示。首先，需要細心和耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待是制作青瓷首飾的基本要素。其次，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵，只有大家團結(jié)協(xié)作才能完成好每一個步驟和工序。同時，創(chuàng)新和個性是保持青瓷首飾魅力的必要手段。最后，細致的觀察和仔細的分析是制作青瓷首飾過程中必不可少的能力和素質(zhì)。通過這次實踐，我對青瓷首飾制作有了更深入的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗和技巧，期待將來在相關(guān)領(lǐng)域有更多的實踐機會。
首飾實踐報告篇十一
一、 市場現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計 顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預(yù)計，到2015年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。
相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場。
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。截至2002年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開設(shè)了超過70間店鋪，未來幾年中營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為2003年全球推廣計劃的“重中之重”。2003年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、 揚州珠寶市場調(diào)查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜，價格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設(shè)計與良好服務(wù)。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區(qū)間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節(jié)柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業(yè)績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設(shè)計到產(chǎn)品擺設(shè)，沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于j，si或si以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標準。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。
揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析
重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調(diào)查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調(diào)查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結(jié)婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結(jié)婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的.信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當?shù)匿N售價格，以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費正以每年15％的速度增長。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到2015年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
一． 中國珠寶行業(yè)環(huán)境
行業(yè)宏觀環(huán)境分析（pest）
政治因素：
由于歷史原因，我國珠寶行業(yè)發(fā)展較晚，起步于20世紀80年代初。近年來，由于國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。珠寶首飾的銷售屬于生產(chǎn)服務(wù)性的一種，我國出臺的一系列生產(chǎn)服務(wù)性優(yōu)惠政策都對本行業(yè)的發(fā)展具有積極的作用。
經(jīng)濟因素：
隨著人們生活水平的提高，人們的生活不僅滿足于吃飽穿暖，而是追求更高的物質(zhì)享受，尤其是愛美的女士，對于珠寶行業(yè)的貢獻尤其之大。
社會因素：
隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國人均珠寶消費水平有顯著的提升。
珠寶首飾的需求主要有:婚禮需求、展示需求、個人平常裝飾需求，伴隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，2000年到2015年的人均珠寶消費金額才會有如此大的提升。 技術(shù)因素：
珠寶首飾行業(yè)主要靠的是手工和電子設(shè)備，改革開放30年來，通過我們不斷的學(xué)習(xí)外國先進技術(shù)，我國的珠寶首飾行業(yè)逐漸壯大，首飾做的不僅很精美漂亮而且還具有很高的收藏價值。
二． 中國珠寶行業(yè)競爭模式
目前中國著名的珠寶首飾品牌有：戴夢得、菜百、歐羅普、瑞恩等知名品牌，品牌雖多，但是他們都具有較高的知名度、可信賴度，還有一定的消費者基礎(chǔ)。
中國珠寶行業(yè)在銷路上有很大的優(yōu)勢，銷售渠道主要有名店、商場珠寶柜臺以及專業(yè)渠道。現(xiàn)在很多的大型超市，或者是路邊都有各種的珠寶商店，競爭很是激烈。他們之間主要的競爭手段有：提供高質(zhì)量的服務(wù)，電視廣告刺激消費者，商品價格戰(zhàn)還有高端精美的設(shè)計，還有注重打造品牌。
三． 中國珠寶行業(yè)中存在的問題
隨著我國經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)水平的高速發(fā)展，珠寶首飾業(yè)從中獲利不少，但是也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：
1. 和國際的著名品牌相比較，在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷以及品牌創(chuàng)意上，我國珠寶企業(yè)都有較大的差距。
2. 消費者對珠寶產(chǎn)品缺乏了解。很多消費者購買珠寶只是看中珠寶的外觀或者注重它的品牌，對于很多珠寶僅限于知道它的名字、價值。
3.目前我國珠寶行業(yè)的競爭并不是真正意義上的競爭，更多的是在價格、代言的名人身上大做文章，而不是把重點放在產(chǎn)品本身上。
四． 中國珠寶行業(yè)前景
我國的珠寶首飾業(yè)發(fā)展將十分可觀，首先，我國已經(jīng)先后制定了《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》等多部優(yōu)化珠寶行業(yè)的書籍，使喜愛珠寶的人士對珠寶能有更深一層的了解；其次，珠寶被不斷的細分，品種繁多，尤其是以鉆石、鉑金為主的飾品正逐步壯大。據(jù)統(tǒng)計，我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長；最后，中國具有巨大的市場和豐富的寶石資源，這也將促進的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
首飾實踐報告篇十二
近年來，越來越多的人開始關(guān)注手工制作，其中一項非常流行的手工藝就是制作首飾。作為一項具有觀賞性和使用性的手工藝品，首飾制作不僅能夠滿足人們的裝飾需求，還可以成為一個人奮斗歷程的見證。在我的社會實踐中，我選擇了參加一個首飾制作社團，探索制作首飾所蘊含的深層意義。在一個學(xué)期的時間里，我獲得了很多關(guān)于制作首飾的啟示和領(lǐng)悟。在本文中，我將分享自己的心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所助益。
第一段：首飾制作不僅是一項手工藝，也是一種審美追求
首飾制作作為一項手工藝品，無疑具有一定的審美意義。在制作首飾的過程中，我們需要認真考慮每一個細節(jié)，同時還要考慮首飾的整體性、和諧性和美感。一款成功的首飾，不僅需要具有良好的實用性，還必須美觀、高貴、純凈、簡潔和舒適，這也是我們手工藝品愛好者所追求的審美標準。在我的實踐中，我了解到了許多關(guān)于首飾美學(xué)的知識，同時也學(xué)會了如何將自己的美學(xué)觀念融入到自己的首飾制作過程中，這讓我更加自信和滿意。
第二段：首飾制作的過程是對耐心和細致的考驗
制作一款高質(zhì)量的手工首飾，需要有充足的耐心和細致。首飾材料是非常細小和微妙的一些部分，我們需要通過手工制作來將這些部分組裝在一起，而這需要考驗人們的耐心和毅力。在我的實踐中，我曾經(jīng)在一款鑲鉆耳環(huán)的制作組裝過程中反復(fù)嘗試了多次，因為一個細微的錯誤就會導(dǎo)致整個耳環(huán)變得不完美。最終，我克服了這些問題，而這也讓我變得更加有信心，滿足了我對耐心和細致的探究。
第三段：首飾制作能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)意思維和想象力
首飾制作不僅需要基本的技能和材料知識，還需要我們通過自己的想象力和創(chuàng)意思維來塑造新奇的作品。在我參加首飾制作的實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己能夠更加自由地表達自己的想法，同時還能夠利用自己的創(chuàng)造力創(chuàng)造出新穎的設(shè)計。這種決策的思維過程，讓我在工作中更加自信，同時也得到了其他深刻的認識。
第四段：首飾制作的過程是一種個人成長的體驗
在我參加的首飾制作社團中，我從組長和同伴們身上學(xué)到許多關(guān)于溝通、合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識。隨著制作首飾的進行，我開始更好地理解重視與人士實踐的重要性。經(jīng)歷社會實踐，讓我自信了很多，同時也更加明確自己未來的職業(yè)目標。
第五段：結(jié)語
在這篇文章中，我分享了我在參加首飾制作實踐中的心得體會。通過這個社會實踐，我不僅學(xué)到了許多與首飾制作相關(guān)的技能和知識，還讓我更深刻地認識了手工藝品所蘊含的深層意義。在這個實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)自己更加自信、有創(chuàng)造力，同時也發(fā)現(xiàn)了自己未來的職業(yè)目標。我相信，這個體驗?zāi)軌驗槲业奈磥淼纳詈吐殬I(yè)生涯帶來許多貢獻，也同樣希望讀者能夠通過我的分享，了解到手工制作的豐富內(nèi)涵，體驗它給我們帶來的更多成長。
首飾實踐報告篇十三
20xx年八月中,我在根河板業(yè)有限責(zé)任公司實習(xí),期間,我對根河板業(yè)有限責(zé)任公司的運作和經(jīng)營有了一定的了解,其公司狀況和經(jīng)營模式及產(chǎn)品的營銷過程如下.
根河板業(yè)有限責(zé)任公司于20xx年12月18日成立，以新企業(yè)、新機制為標準，先后重組擴容了內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)七家規(guī)模較大人造板廠，同時承租了黑龍江省大興安嶺林區(qū)圖強板廠，實行了集團化管理，集約化經(jīng)營。使資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。近兩年該公司實現(xiàn)利潤近3000萬元，職工工資兌現(xiàn)率達100%，增長率達13%。在自治區(qū)政府及中國證鑒會的積極支持下，正在進行融資上市前期工作，20xx年2月已完成注冊工作，進入了三年輔導(dǎo)期階段，充足的資金將會給根河板業(yè)公司創(chuàng)造更多、更大的機遇。
公司擁有刨花板、中密度纖維板、地板基材生產(chǎn)線八條，年設(shè)計生產(chǎn)能力30.5萬立方米。固定資產(chǎn)總額3.8億元，生產(chǎn)線成套設(shè)備及配套設(shè)備分別來自德國、意大利、芬蘭、挪威、瑞士和國內(nèi)知名廠家，為生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了先進的技術(shù)保障。
公司堅持走名牌之路，注重產(chǎn)品質(zhì)量管理。20xx年10月，通過了iso9001-20xx版國際質(zhì)量體系認證，加強了售前、售中、售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量控制。公司生產(chǎn)的“根河牌”產(chǎn)品為“內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品”，主產(chǎn)品刨花板主要性能達到gb/t4897.1-4897.7-20xx標準，具有容重低、強度高、超低游離甲醛、厚度膨脹低、板面顏色接近木質(zhì)本色等特點；中密度纖維板具有密度分布均勻，表面光滑平整、強度高、握釘力強，可加工成各種異形、曲面等特點；地板基材密度高、強度高、含水率低、吸水厚度膨脹率低，符合國家環(huán)保標準?，F(xiàn)以北京、上海、成都、廣州、哈爾濱、沈陽等地為主要銷區(qū)，輻射全國各地，形成了有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品在市場享有很高的聲譽，深受用戶歡迎。
根河板業(yè)公司為謀求更大的發(fā)展，獲取更大的收益，拓寬發(fā)展渠道，向深加工發(fā)展，增加產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)品附加值，從初級產(chǎn)品向終端產(chǎn)品發(fā)展，20xx年4月6日，由板業(yè)公司職工自愿集資近500萬元入股形成的一個純股份制企業(yè)，年產(chǎn)150萬平方米的沈陽市根河板業(yè)公司地板廠，正式投入生產(chǎn)。入股職工將按20%紅利分成。目前，在北京注冊了品牌商標，已在沈陽市陸續(xù)推出了“摩爾森奧”、“綠草地”、“炎龍”等系列品牌的復(fù)合地板。并且在吉林長春市等地建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。
在生產(chǎn)過程之中,根河板業(yè)有限責(zé)任公司還做出了非常大的既定目標,如下:
公司發(fā)展目標：根河板業(yè)走向世界
發(fā)展思路：實施“八大戰(zhàn)略”將企業(yè)做大做強做優(yōu)
——實施低成本擴張戰(zhàn)略，將企業(yè)做“大”
——實施科技興企戰(zhàn)略，將企業(yè)做“強”
——實施品牌強企戰(zhàn)略，將企業(yè)做“優(yōu)”
——實施延長產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，將企業(yè)做“深”
——實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)做“遠”
——實施成本分析戰(zhàn)略，將企業(yè)做“穩(wěn)”
——實施上市戰(zhàn)略，將企業(yè)做“活”
——實施建設(shè)企業(yè)文化戰(zhàn)略，將企業(yè)做“新”
公司及產(chǎn)品所獲獎項：
全國林業(yè)名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品博覽會金獎
20xx年經(jīng)國家質(zhì)量檢測中心檢測及中國建筑材料流通協(xié)會行業(yè)專家評審，被評為“中國市場放心建材產(chǎn)品”20xx年該公司進入“中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)”。
內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品
二十一世紀建筑材料、裝飾材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金棕獎”
國際建筑材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金獎”
中國名牌商品協(xié)會命名為“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌經(jīng)驗先進企業(yè)”
產(chǎn)品類型：
e1級刨花板e2級刨花板、防潮刨花板、e1級中纖板、e2級中纖板、地板基材
產(chǎn)品用途：
e1級產(chǎn)品可直接用于家具制造，室內(nèi)裝璜，音響器材等
e2級產(chǎn)品可用來飾面、建材等
日前，中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)調(diào)查評選結(jié)果揭曉，根河板業(yè)有限責(zé)任公司榜上有名。中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)名單由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司正式向社會公布。此次結(jié)果主要以國家統(tǒng)計部門的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過國家和省級行業(yè)組織及有關(guān)部門、單位的考評推薦，經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，主要依據(jù)企業(yè)的年度銷售收入，遵循科學(xué)、客觀、公正、公平的原則，最后由專家委員會評審產(chǎn)生。
記者在“中國綠色時報”上獲悉，據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長介紹，近年來，我國國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和人民生活水平的日益提高，強勁地拉動了纖維板的需求。中密度纖維板作為家具制造、強化木地板基材、室內(nèi)裝修及其他產(chǎn)品制作的理想材料，被市場廣泛接受，需求直線上升，行業(yè)發(fā)展迅猛。僅1998年至20xx年的5年間，纖維板總產(chǎn)量就從219萬立方米躍升到1128萬立方米，增長了4倍多。20xx年度又有72條中、高密度纖維板生產(chǎn)線投入運行，合計增加產(chǎn)量495萬立方米。目前，我國纖維板行業(yè)已經(jīng)形成了世界最大產(chǎn)銷規(guī)模和科學(xué)完整的產(chǎn)業(yè)體系。
但是，隨著我國纖維板行業(yè)總規(guī)模的持續(xù)擴大，單線生產(chǎn)能力的提高、先進技術(shù)的應(yīng)用和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，纖維板行業(yè)企業(yè)在原料消耗、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備與生產(chǎn)工藝、單線規(guī)模等方面的差距也越來越大。由于行業(yè)急劇擴張，布局多次重組，導(dǎo)致行業(yè)整體缺少透明度，對行業(yè)政策的制定、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策、規(guī)范市場秩序等諸多方面帶來了非常不利的影響。因此提高行業(yè)透明度、加強行業(yè)自律、限劣扶優(yōu)、推進資源優(yōu)化配置、規(guī)范和保護市場、培育行業(yè)知名企業(yè)已成為當務(wù)之急。為貫徹和落實國家宏觀調(diào)控措施和名牌發(fā)展戰(zhàn)略，推動行業(yè)發(fā)展重點從量的增長逐步轉(zhuǎn)變到質(zhì)的提升，提高行業(yè)透明度，增強行業(yè)的國內(nèi)外市場競爭力，達到行業(yè)可持續(xù)、科學(xué)的發(fā)展，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會與國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司聯(lián)合向社會推出“中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)”。
在此次實習(xí)過程中,我對根河板業(yè)有限責(zé)任公司有了一定的了解,對公司的運作深有體會,這次的實習(xí)將對我以后的學(xué)習(xí)和工作有非常深遠的影響,在今后的學(xué)習(xí)中更能夠抓住重點,爭取在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中得到的知識在以后的工作中能最有效率的'發(fā)揮!做一名合格優(yōu)秀的外貿(mào)人才!
首飾實踐報告篇十四
青瓷作為中國古代文化的杰作，在首飾制作領(lǐng)域中具有獨特的魅力和價值。我有幸參與了一次關(guān)于青瓷首飾制作的實踐活動，通過親身參與和學(xué)習(xí)，我深刻體會到了青瓷首飾制作的技藝之美、工藝之妙以及文化之深厚。下面將從研究背景、實踐過程、技藝感悟、歷史意義、發(fā)展前景等方面，分享我的心得體會。
首先，研究背景。青瓷作為中國傳統(tǒng)的陶瓷制作工藝，歷史悠久，具有深厚的文化底蘊。它以其特殊的制作工藝和獨特的色澤成為了世界陶瓷史上的瑰寶。而將青瓷應(yīng)用于首飾制作，則是近年來的一種創(chuàng)新嘗試。青瓷首飾在傳承傳統(tǒng)文化的同時，也賦予了陶瓷藝術(shù)更多的時尚元素，成為了青瓷文化與現(xiàn)代審美的結(jié)合。
其次，實踐過程。在實踐活動中，我首先了解了青瓷制作的基本工藝流程：準備原料，捏制形狀，燒制成型，上釉燒制等等。然后，通過老師的指導(dǎo)，我親手嘗試了捏制形狀的過程，將泥土一點點塑造成心儀的樣子。接著，我親身體驗了上釉的過程，將不同顏色的釉料輕輕地均勻涂在泥土上，隨后送入窯中燒制。最后，當我親手拿出一只精致的青瓷首飾時，激動和喜悅油然而生。
然后，技藝感悟。通過實踐活動，我深刻體會到了制作青瓷首飾的技藝之美。捏制形狀需要準確的掌握力度和角度，以避免使形狀變形或斷裂。上釉需要細致的技巧，只有均勻且恰到好處的涂抹，才能保證釉面的美觀和質(zhì)感。青瓷燒制更是一門精密的藝術(shù)，需要考慮到溫度、時間、氣氛等因素。通過實踐，我體會到了每個步驟都需要耐心和細致，工藝的繁瑣也使我對傳統(tǒng)工藝的匠人精神有了更深的認識。
接下來，歷史意義。青瓷作為中國古代陶瓷的杰作，在歷史上具有重要的地位和影響。它記錄了中國古代的審美趣味、制作工藝和文化思想。通過制作青瓷首飾，我們不僅僅是在傳承傳統(tǒng)工藝，更是在喚起歷史記憶，讓古老的文化煥發(fā)出新的生命力。青瓷首飾不僅是一件美麗的飾品，更是一份對傳統(tǒng)文化的致敬和傳承。
最后，發(fā)展前景。青瓷首飾作為一項新興的陶瓷藝術(shù)形式，具有廣闊的發(fā)展前景。今天的人們更注重審美和個性化，而青瓷首飾作為傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚的結(jié)合，正合時宜。它的獨特性和文化內(nèi)涵使其成為市場上備受追捧的藝術(shù)品和收藏品。隨著人們對傳統(tǒng)文化的重視和需求的增加，青瓷首飾市場將擁有更加廣闊的發(fā)展空間。
綜上所述，參與青瓷首飾制作實踐活動，讓我對青瓷首飾制作有了更深刻的認識。通過實踐，我深深體會到了青瓷首飾制作的技藝之美、工藝之妙以及文化之深厚。同時，我也認識到了傳統(tǒng)文化的重要性和發(fā)展的前景。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐青瓷首飾制作，致力于將傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，讓更多的人了解和喜愛青瓷首飾。
首飾實踐報告篇十五
愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)社會這所大學(xué)所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。
1、運用自己所學(xué)知識，理論與實踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內(nèi)珠寶市場。
自成立以來，周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。
以進入國內(nèi)市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)理念、強大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。
精心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產(chǎn)廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。
未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為自己在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。
進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓(xùn)，覺得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習(xí)當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：
以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好，歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
適時地接待顧客。當顧客走向柜臺，就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你。”這就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。
引出消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤區(qū)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責(zé)地說有。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時，會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。
促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會問為什么，這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應(yīng)。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大;
2、有時候辦事不夠干練;
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在步入社會以后，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長知識和擴展知識面，才能使自己在社會站有一席之地。
實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人!
首飾實踐報告篇十六
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習(xí)銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
首飾實踐報告篇十七
要學(xué)好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學(xué)好理論，還要重視實踐，首飾廠實習(xí)報告。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實踐，這就是學(xué)好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，努力學(xué)好實踐這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實習(xí)的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實踐基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學(xué)們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，雖然實習(xí)時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么?？傊?，就是給人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展，實習(xí)報告《首飾廠實習(xí)報告》。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧！倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責(zé)協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責(zé)。
首飾實踐報告篇十八
要學(xué)好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學(xué)好理論，還要重視實踐。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實踐，這就是學(xué)好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，努力學(xué)好實踐這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實習(xí)的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實踐基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學(xué)們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，雖然實習(xí)時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么?？傊褪墙o人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧!倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的`接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責(zé)協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責(zé)。
參觀該廠時候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時工作積極，而老板不在時卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧?我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢?或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個缺點就是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都重復(fù)著相同的工序，難免會覺得無聊，從而會降低勞動生產(chǎn)率。因此，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來。
通過這次的企業(yè)實踐，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,達到預(yù)期的效果。但在管理實踐中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程,而且勞動力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學(xué)生。
參加完企業(yè)實踐活動，我真正理解了曾老師說的：三分理論、七分實踐!正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒有參加這次實踐活動，就光靠我們上課聽、下課復(fù)習(xí)的方法，可能很難學(xué)好這門課程?，F(xiàn)在，我們在學(xué)習(xí)這門課時也有了方向，不會再盲目地學(xué)了。在此，我們要特別感謝曾老師!別小看一個很簡單的道理，就是一個很簡單的被許多人忽略了的道理可能會讓我們受益終生!
首飾實踐報告篇十九
20xx年2月，我在黃石金鳳凰珠寶廣場進行為期2個多月實習(xí)。
在這個月時間里，我每天都進行統(tǒng)計觀察珠寶消費者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別之間的關(guān)系。調(diào)查的結(jié)果顯示，女性占優(yōu)勢，這說明目前在銷售上應(yīng)以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。
年齡調(diào)查的結(jié)果顯示，購買鉆飾的人中絕大多數(shù)是中、青年人，40歲以上的人占我國人口相當一部分比例，并且他們的經(jīng)濟基礎(chǔ)比較好。
品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對鉑金的需求占有絕對的優(yōu)勢。在寶石品種上，藍、紅寶石已經(jīng)降至三位、四位，而鉆石一躍而上位居榜首，翡翠則作為東方人的至愛穩(wěn)居次席。在首飾的種類上，目標客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項鏈耳環(huán)、手鏈等。檔次需求在調(diào)查的消費者中，多數(shù)人表示能接受2,000-5,000元人民幣的價位，其中又以2,000-3,000元的價位最易被接受，而5,000元人民幣以上的價位則只有一部分人能接受。
現(xiàn)今的消費者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費者在珠寶方面的消費觀念正在向成熟化、理智化的方向發(fā)展。
再進一步觀察發(fā)現(xiàn)目前消費市場上最流行和最受歡迎的飾品款式如下：
1、有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。
南洋珠鑲嵌在18k黃金上更是引人注目。
3、鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項鏈，以及源于蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計的款式，有格子造型的項鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。
4、貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經(jīng)深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18k或者22k的市場走勢更為強勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢強勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領(lǐng)麗人更鐘情鉑金飾品。
總的來說,目前是以下情況：
1、珠寶首飾市場開始朝向k金、鉑金、鉆石及其他寶石等多元化發(fā)展。所謂「白色」珠寶首飾也在內(nèi)地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，在1996-20xx年，平均每年升幅分別達38%和23%。另外珍珠飾物在20xx年也上升了20%。
2、據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費群體主要包括較富裕的消費者，部份對鉆飾的品質(zhì)要求也頗高，價格往往在萬元以上。另外是結(jié)婚的消費群體，據(jù)調(diào)查，約30%的青年購買鉆戒作婚戒，款式多以傳統(tǒng)的六爪皇冠為主，價格一般在5,000元以上。
3、除了白金鑲鉆的首飾外，內(nèi)地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如k金鑲石、斯里蘭卡藍寶石和緬甸紅寶石等。近年，內(nèi)地首飾市場亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳白、黃、淡藍、粉紅；翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。
4、內(nèi)地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統(tǒng)和較新潮的首飾均有市場。由于這些城市有不少外省工人，當他們休假回鄉(xiāng)時，多喜歡選購一些較傳統(tǒng)的金飾。另一方面，市內(nèi)的年輕白領(lǐng)一族的消費力較強。價格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。
5、除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。
6、隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價格較便宜，因此白銀首飾的消費者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。
白銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計就特別講究。
近20年的時間，中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140~150萬盎司；中國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，中國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，中國市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。回顧中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至20xx年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到20xx年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20xx年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美圓。
縱觀國內(nèi)珠寶首飾業(yè)，我們可以看到以下一些特點：
1、中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。可以說，中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴重。
2、國內(nèi)珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設(shè)計等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。
3、市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。同時，我們行業(yè)的優(yōu)勢也是明顯的，突出表現(xiàn)為以下幾點：
沒有挖掘出來?？梢哉f，在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優(yōu)勢極為明顯，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。
2、中國淡水珍珠產(chǎn)量占世界產(chǎn)量90%以上，質(zhì)量提高的快，年產(chǎn)量達600噸。但是問題是以養(yǎng)殖原珠為主，沒能形成自己的深加工能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心，以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成，使世界人造寶石的加工、生產(chǎn)重點轉(zhuǎn)移到我國。
4、中國鉆石加工能力和水平也已達國際水準，年加工300萬克拉，從業(yè)人員18000人，只要政策疏導(dǎo)好，鉆石加工業(yè)可解決幾萬人的就業(yè)機會，發(fā)展?jié)摿薮?，我們成為世界鉆石加工中心是可能的。
5、中國的石雕、玉雕獨具特色，是一個具備濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè)，有40多萬從業(yè)人員。拿翡翠來說，翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場卻在中國，從數(shù)量看80%的原料在中國內(nèi)地加工銷售，從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機后，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。
6、改革開放20多年來，中國的珠寶玉石行業(yè)在市場經(jīng)濟條件下得到了很大發(fā)展，利用當?shù)氐馁Y源、傳統(tǒng)工藝的優(yōu)勢、以及區(qū)位優(yōu)勢，陸續(xù)形成了一批珠寶玉石資源開發(fā)、首飾加工、貿(mào)易中心或產(chǎn)業(yè)基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨、東海、福州、青田、岫巖等20多個城鎮(zhèn)為代表的區(qū)位優(yōu)勢和寶玉石資源優(yōu)勢基地。、進入21世紀我國經(jīng)濟保持著強勁的發(fā)展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到20xx年年末存款總額已突破八萬億，20xx年上半年又突破了1萬億人民幣，居民購買珠寶首飾的經(jīng)濟支持力仍然強勁。在這一歷史時期，我國珠寶首飾業(yè)仍將保持一定的發(fā)展速度，但數(shù)量的增長將讓位于質(zhì)量的提高，只有通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷技巧，才能增加企業(yè)的競爭能力。
中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展前景
制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目，標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面，針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整，這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn)，更是中國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。目前，上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作，我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整，理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
其次，我們一直在努力培育和規(guī)范珠寶玉石首飾市場。國家已經(jīng)相繼制定了一系列標準和規(guī)定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》、《珍珠分級》及《金銀飾品標識管理規(guī)定》、《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等等。各省市也制定有多項辦法、標準等。這些為規(guī)范市場和參與國際競爭奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年2月，中國寶玉石和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，聯(lián)合召開了“全國珠寶玉石首飾行業(yè)自律工作會議”，得到了國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國土資源部大力支持。來自全國20個省市的珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的負責(zé)人和60多家珠寶檢測機構(gòu)及100多家企業(yè)代表參加了會議。通過大會討論，向全行業(yè)公布了《珠寶玉石首飾行業(yè)自律公約》，并將20xx年作為珠寶玉石首飾行業(yè)自律年。我們相信，在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下，公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。
再次，國內(nèi)巨大的消費市場為推動珠寶首飾業(yè)的騰飛創(chuàng)造了基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，我國各種珠寶首飾的營業(yè)額已超過1000億人民幣，20xx年出口將達30億美圓。成為世界上銷售珠寶超過100億美圓的少數(shù)國家之一，并且每年以高于10%的速度繼續(xù)增長。我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。同時旅游資源所帶來的國際游客的珠寶消費，每年也在100億元以上。許多國外珠寶商紛紛將目光投向中國，洋品牌已逐漸進入中國市場。
隨著珠寶消費的多元化，珠寶首飾市場被不斷細分，品種極大豐富，內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查，每對新人平均鉆飾消費5820元，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。中國是一個新興的市場，發(fā)展的市場，我們有理由預(yù)計到20xx年，中國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元，出口額達到70億美圓。
中國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化，中國
珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信，通過政府的支持，行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭，在不遠的將來，中國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
首飾實踐報告篇一
每年，都要有大批新人步入社會，準備開創(chuàng)一番事業(yè)，隨著社會結(jié)構(gòu)的開放，傳統(tǒng)的分配工作的形式在我國已經(jīng)有了很大的改變，求職面試的錄取方式則越來越普遍了。
求職面試第一印象最重要，如何穿著，如何佩戴，有時可以說是有著決定性意義。對于如何佩戴，專業(yè)人士提供如下兩點建議：
1)佩戴合適的首飾
佩戴適宜的`首飾非常引人注目，常常會給人留下一個難以忘懷的印象，
專家建議，千萬不要佩戴過于夸張的首飾，如晃來晃去的耳環(huán)、叮叮xx的手鐲、人造鉆石、人造寶石等。佩戴一串清雅爽朗的珍珠項鏈或款型簡潔大方的金鏈最為適宜。
2)點綴裝飾不要太多
點綴裝飾在服飾配套了起著畫龍點睛的作用。要注意局部和整體的關(guān)系，要因人因衣而異。一身“珠光寶氣”，粗金鏈、珍珠鏈都戴在頸上，過分的粉飾、太多的點綴裝飾，反而給人以庸俗之感，大有“畫虎不成反類犬”之嫌。其實與美相加，不一定等于美，關(guān)鍵是要搭配適當。
首飾實踐報告篇二
你的精彩，我來裝飾。
比翼雙飛（人與飾品無間搭配）。
唯一的永恒。
獨孤“飾”界，誰與爭鋒。
天工打造，品尚生活。
天下只此一件，今世同你結(jié)緣
奇珍異飾，你我共享。
給唯一的`你，我唯一的愛。
一眼就心動。
給你最美的唯一。
獨領(lǐng)風(fēng)騷，一戴添嬌。
天下無二，飾上唯一。
手工打磨，獨一無二。
珍稀飾界，獨具特色。
新奇飾，飾唯一。
精雕細琢只為你！天下大同我唯一！
精湛工藝，傳承永恒經(jīng)典。
首飾實踐報告篇三
戶口所在：廣州國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓(xùn)認證：未參加身高：177cm
誠信徽章：未申請體重：50kg
人才測評：未測評
我的特長：
求職意向
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：工藝品/珠寶設(shè)計鑒定：，平面設(shè)計師：
工作年限：0職稱：
求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：增城,廣州,番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：設(shè)計師助理
工作描述：輔助前臺，接單，開單，學(xué)習(xí)設(shè)計基礎(chǔ)
離職原因：私人原因
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：兼職
工作描述：兼職
離職原因：上學(xué)
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院
專業(yè)一：首飾設(shè)計專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語較差粵語水平：精通
其它外語能力：無……
國語水平：精通
工作能力及其他專長
美術(shù)，游戲，音樂，溝通能力強，理解能力強，適應(yīng)力快
詳細個人自傳
熱情隨和，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強，反應(yīng)快、積極、靈活，愛創(chuàng)新。提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己。具有一定的`社會交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。個人希望可以在工作中學(xué)習(xí)，不斷進步提升自己的工作能力。
首飾實踐報告篇四
（一）
二十世紀六七十年代，對經(jīng)歷了破四舊后經(jīng)濟荒缺的農(nóng)村女人們來說，首飾，實在是件稀有又奢侈的東西。一頭利索的短發(fā)，干凈的粗布衣裳，能勞動能做各種女紅，才是考量那時候農(nóng)村女人美麗能干的標準。所以，打我記事起，就沒有見過我的奶奶我的母親戴過任何的首飾。
我對首飾的最初印象，是在一部叫《杜十娘》的老電影里面看到的。電影的情節(jié)看的稀里糊涂，只記得潘虹演的絕色風(fēng)塵女子杜十娘，凜然立于船頭，怒斥負心郎為了錢財將她轉(zhuǎn)賣，她憤恨地將一盒子金光閃閃的珠寶首飾拋至江心中，隨后心絕而投江。
少不更事的我看著，想，原來，珠寶首飾不是好東西，會害人。
長大后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，首飾終于成為裝扮女人們的一道風(fēng)景。廉價的無價的金的銀的玉的，被戴在女人們的手上耳朵上脖子上甚至是腳踝上，或俏皮可愛，或雍容高貴，或溫婉柔美，或灑脫奔放……因為美，女人佩戴首飾，成為天經(jīng)地義的事。
也有不愛首飾的另類女子，如我。不是不愛美，只是感覺戴著這些東西太礙事了，束縛手腳不說，還要分散精力束縛心情。
認識一個女人，一只手上套了四個黃橙橙的粗金戒指，她一揮手說話，我便想起小時候看過的武俠片子里，那個可惡的獨臂鐵手。后來，又看見某些男人，脖子上套著個牽狗用的金黃色的粗鏈子，在人前趾高氣揚不可一世地粗言粗語著，越發(fā)地對首飾失了好感。
結(jié)婚的時候，婆家給買了個大金戒指，套在手指上直晃蕩。婆婆用大紅色的絲線纏了一圈又一圈，戴在手指上，手背面是金黃色手心面是大紅色，很是另類?；槠谝贿^，便被我給塞進抽屜不見天日。后來，搬家收拾東西時，才想起它的存在。拿出來到首飾鋪里熔了，打成一對薄戒，婆婆和母親一人分一個。看到兩人喜滋滋的笑容，我的心里高興起來：這樣的俗物到底還有它的作用。
前幾年，一個久未見面的朋友帶了一件禮物給我。揭開墨綠色的盒蓋，一只碧綠的玉鐲靜靜地躺在乳白色的綢布上，如一個嫻雅而溫潤的女子，正靜候它生命中的衷情人。
我卻被它給嚇了一大跳。俗話說，黃金有價玉無價，眼前這無價的東西不是一個玉鐲，倒更像是一只碧綠的手銬，不，應(yīng)該是心拷，戴了它，必要將自己的靈魂乃至軀體一起給束縛了起來，這，于我這行事怕受拘束之人來說，實在是一件恐怖的事。
于是婉言謝絕。
玉好，誰人不愛之？于我，得幸而欣賞之已足矣！
(二)
十幾年前，小鎮(zhèn)上忽然冒出兩三家金銀首飾鋪，首飾鋪不僅買賣金銀首飾，還代加工翻新舊的金銀首飾器件。
女人們跑去湊熱鬧，眼睛在那些亮白的金黃的首飾上逡梭著。買的人少，多數(shù)是將家里的零散首飾件湊了去，打制成更有分量更體面的，稱在兩只白生生的'耳垂上，或者套在關(guān)節(jié)粗大的手指上，亮得晃人的眼。
母親亦去看，趴在那個帶了鎖的玻璃上，細細地瞅。
金首飾價格太高，她與店主討價還價，幾次失望而回。再去，挎著個買菜的籃子，依舊像第一次那樣挨個看。店主說，買個銀鐲子吧，雖然沒有金子氣派，但價格便宜許多，又能辟邪，能保佑平安。母親便回家去，將她從未示人的一個銀簪子取了來，眼不錯珠地盯著匠人將銀簪子熔化，又加了一大半分量的銀器，最后，一個沉甸甸閃著溫和亮澤的銀鐲子躺在了母親厚實的手掌中。
母親笑盈盈地將銀鐲子遞給我，說：“銀器能辟邪，你身體不好，戴上能辟邪消病?！?BR> 我卻因為怕戴這些身外之物，絲毫不領(lǐng)她的情，倒怪她多事又迷信。但她拽了我的手去，執(zhí)意將鐲子給套了上去。
鐲子打制得很粗糙，滾圓的飾面上沒有雕刻一絲的花紋。鐲子沒有封口，可以調(diào)節(jié)大小。母親將它攏緊貼在我的皮膚上，一股子涼意便直直地滲到了肌膚里，手臂亦變得沉重了起來。
我撅著嘴不情愿地看著它。
母親看著我的細手臂，笑著點頭說很好看。
哪里好看了？戴著除了難受外，別無它用。
“讓你戴著就戴著，能保佑你呢?！蹦赣H又叮囑。
于是，硬著頭皮戴了幾天，終是因為不喜歡被束縛的感覺，將它擱置了起來，母親追究過幾次后，便也不了了之。
一直到后來，我自己成為一位母親，才想起母親送的這個銀鐲子，將它拿出來，用鹽搓了又搓，看到它又泛出當初純美的亮澤來，重新戴上手臂。
再帶上，依舊有沉甸的不適感，但卻真真地感覺到了母親給予我的溫度和力量。
（三）
年底，婆婆憂郁癥發(fā)作，喝了過量的藥，被送進醫(yī)院，洗胃后，住進市一院的重癥監(jiān)護室。
幫她換衣物時，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)尿失禁，想必是洗胃時難受所致，心中戚然。
將她的臟衣服擼出監(jiān)護室，再回來，看見她的雙手被布條綁在了兩側(cè)床沿上，整個人，如一只待宰的羔羊。我的心狠狠地抽搐了一下，眼淚一下子涌了出來。我狠勁地拽著布條，因為又氣又急，手顫抖著，布條在我的手中抖動著。護士說了半句制止的話，后半句讓我的眼淚給壓了回去。好不容易將布條解開，兩只手緊緊地握住她的手，既怕她亂動去拔針頭，又怕她因為受擎而遭受更多的委屈。
她是我的親人，自我嫁過來后，她伺候我做月子，為我?guī)Ш⒆樱贿呑鲋t(yī)院的消毒工作，一邊忙著家里所有的家務(wù)事，從無怨言。因為我體質(zhì)弱，好生病，她想了許多法子找一些偏方給我吃。聽人說胎盤補身體，她巴巴地找婦產(chǎn)科的醫(yī)生要了胎盤來，剁碎了包成餃子騙我吃下去，又因為我難以下咽，就將胎盤放在鍋里慢慢地烤熟了，到中藥房里碾碎了灌進空膠囊里給我喝。上海的小叔子帶了補品回來，她自己舍不得吃，巴巴地賽給我吃……住在一起的時候，她連碗也不讓我洗。在她忙碌的時候，我常常想，等她將來老的時候，我一定要好好地照顧她，伺候她。然而，一直到他患上了憂郁癥，一直到她快七十歲了，這個家庭，包括我，還在依賴著她。
我搓揉著她的手心，直到她僵硬的手漸漸地松軟了下來。
值班護士走過來，指著婆婆耳朵上兩個金黃的大耳墜子說：“你把老太太的耳墜子給取下來，免得丟失了說不清！”
我第一次將眼光投到這兩個金黃色的大耳墜子上，它們垂睡在婆婆蒼白的面頰下，像兩只乖巧的金色小獸。我掀過她的耳垂，瞅了好一會兒，發(fā)覺這金色的舍物已經(jīng)被扣死在婆婆的耳垂上，我拽了幾下，它紋絲不動。
護士過來幫忙，亦是不行?！耙沁z失了，我們可是不負責(zé)的?！彼贿叿粗鷫嬜?，一邊嘮叨。
婆婆的耳墜子是不能丟的！想起了婆婆說過的話。當初，她的婆婆重病在床，幾個兒媳婦里，她伺候得最為用心，端屎端尿喂飯翻身，和言開解，件件用心去做，事事毫無怨言。她的婆婆臨終前將自己戴了一輩子的唯一一對薄耳環(huán)留給了她。后來，她又加了一點錢，將我送給她的戒指，她婆婆留給她的薄耳環(huán)合在一起，打制成了現(xiàn)在的耳墜子。這沉甸甸的耳墜子自戴上她的耳朵后，十幾年都沒有取下來過。而這十幾年的相依相扣，于婆婆來說，或許它已經(jīng)成為了她身體的一部分了。
我摩挲著沉甸甸的耳墜子，仿佛感覺到了它的溫度，一種來自于婆婆生命里的溫度。我靜靜地看著她和它，我?guī)缀趼牭搅怂c它互相應(yīng)和的聲息，如時鐘擺過光陰的聲響。我想，她在沉思的時候，一定聽到過它沉甸的身軀里發(fā)出來的若隱若現(xiàn)的呼呼聲，像風(fēng)掃過原野翻越大山后的喘息。她一定無數(shù)次地摩挲過它，在她傷心或者愉悅的時候，將她悲欣的氣息一絲一毫地滲進它的身體。當她摩挲著它的時候，她是否會想起了她婆婆的模樣，就像現(xiàn)在，我的手滑過它的光滑，我又一次觸摸到了二十年前我年輕嬌俏的面容。
我從來沒有像現(xiàn)在這樣，如此仔細地端詳一件首飾，帶著一種特別的驚喜和復(fù)雜的情緒，像端詳一個久已熟悉卻一直被自己冷落的親人。我未見過面的祖婆婆，眼前昏睡中的婆婆，走過時光年輕時的我……當它穿越了生死滄桑，神奇地將這三個女人的生命氣息溶在了一起，它便擁有了一種永恒的溫度和韌性，有了一種直面人生聚別欣悲的篤定。
面對這樣一件有了生命的首飾，我還能用“耳墜子”來稱呼它嗎？那時間和情感賦予它的，該遠遠超越了我對這件首飾的狹隘的定義了吧！
首飾實踐報告篇五
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
首飾實踐報告篇六
談首飾
首飾，不論貴重與否，寄托的都是當時一份情愫，無可替代的只屬于“此情此景、此時此刻”的情愫。
這些年喜歡銀飾、愛上k金、戀著鉆石、迷上彩寶、鐘情歐泊……女人善變又專情！
幾年前很喜歡潘多拉，我能夠定義其為一個會講故事的品牌?；蛟S買潘多拉的人都喜歡聽故事，所以它能到如今的爛大街。嗯，我還是那個“喜歡包裝盒多過糖果”的孩子。
買過紅藍寶，談不上多少見解，沒有在選貨前做足功課，更沒有公式化的記錄硬指標。僅僅是隨了眼緣，并且更喜歡賣家那句“給你女兒留著做嫁妝”。嗯，賣家許我一個“未來”！
遇見歐泊，沒問“黑貓、白貓”便沉淪于陽光下散發(fā)的“流光溢彩”?！弊屓巳滩蛔ひ捜倭鹊摹捌婊蒙省薄?BR> 落日對流霞，晴空對浩海、百川對高山。心里有什么、歐泊便許你什么。嗯，我把生生不息的“美”握進了掌心！
每一個階段都會被不同的首飾所折服，或是中意一個概念、或是選取一種審美、或是滿足一種欲望。日積月累便裝滿了你專情的那個“首飾盒”！打開又何嘗不是一段段美妙的回憶！
村上春樹說，“剛剛好，望見你幸福的樣貌，于是幸福著你的幸福！”
首飾實踐報告篇七
半個多月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習(xí)，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責(zé)的醫(yī)護工作者。
見習(xí)期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習(xí)的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責(zé)任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責(zé)所在，我想作為一名實踐護士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!
我認為臨床的實踐是對護理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經(jīng)驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學(xué)那會兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學(xué)校09級的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應(yīng)了這個新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會做的更好!
首飾實踐報告篇八
1.因為愛情，白首不離。
2.典藏唯美，妝點你的傾城之戀。
3.愛可傾城，鉆石永恒。
4.你的美麗，一見傾心。
5.千金一諾，一飾銘記。
6.一生的承諾，一世的情緣。
7.紅花配綠葉，靚女戴鉆石。
8.一見傾心，締造美好未來。
9.美好的誓言，一生的幸福。
10.見證愛的表白，實現(xiàn)幸福的承諾。
11.獨一無二的美麗，只屬于最好的你。
12.予你一世真心，讓美麗成為永恒。
13.美的代言，散發(fā)耀眼的光芒。
14.諾守真愛，我的心里只有你。
15.時尚的追求，締造一世的承諾。
16.締約姻緣輪回，攜手不變承諾。
17.一件鉆飾閃現(xiàn)光華，一世情牽永恒銘記。
18.贈給最美的人，只有你值得擁有。
19.為你打造鉆石般的夢，讓你幸福一生。
首飾實踐報告篇九
除此之外，其余的四天客人還是比較多的`。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點應(yīng)付不過來，好幾個中午的午餐都是三點才吃的。不過說起來我自己也覺得有點不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動手了，完全由我搞定。也懂得更多地運用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺得無比充實，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場證，進入會場，就覺得自己狀態(tài)來了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當?shù)钠?，但是大部分都不會賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會賣給你，這可是人家的商業(yè)機密啊!吃飯的飯碗呢。
對于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認為實際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。
首飾實踐報告篇十
作為一種古老而獨特的陶瓷工藝，青瓷在中國的歷史上扮演著重要的角色。隨著時代的發(fā)展，人們將青瓷制作技藝應(yīng)用于首飾制作中，創(chuàng)造出了一系列精美絕倫的青瓷首飾。我有幸參與了一次與青瓷首飾相關(guān)的實踐活動，并且從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，青瓷首飾制作需要細心與耐心。在實踐中，我意識到制作青瓷首飾的過程十分繁瑣，需要經(jīng)歷多個步驟和復(fù)雜的工序。首先，我們需要挑選優(yōu)質(zhì)的瓷土，并進行精細的篩選和制備。其次，我們需要仔細設(shè)計并制作模具，以確保首飾的形狀和尺寸符合要求。在制作過程中，還需要控制好溫度和時間，以確保青瓷能夠燒制出理想的效果。因此，制作青瓷首飾需要細心與耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待都是必不可少的。
其次，青瓷首飾制作需要團隊合作。在這次實踐活動中，我們組成了一個小組，共同合作完成了一件青瓷耳環(huán)的制作。在實踐過程中，每個人承擔(dān)著不同的角色和任務(wù)，緊密配合，相互協(xié)作。有的負責(zé)制作模具，有的負責(zé)調(diào)配瓷土和涂料，有的負責(zé)燒制和拋光。大家共同努力，相互配合，使得整個制作過程更加順利和高效。通過這次實踐活動，我深刻體會到團隊協(xié)作的重要性，也加深了對團隊合作的認識和理解。
第三，青瓷首飾制作需要創(chuàng)新和個性。作為一種傳統(tǒng)的工藝，在不同的歷史時期和不同的地區(qū)都有其獨特的特點和風(fēng)格。然而，作為現(xiàn)代人，在傳承傳統(tǒng)的同時，我們也應(yīng)該注重創(chuàng)新和個性的體現(xiàn)。在實踐過程中，我們嘗試了不同的顏色和紋樣的設(shè)計，以及與其他材質(zhì)結(jié)合等創(chuàng)新手法。通過這些嘗試，我們成功地制作出了一系列既保留了青瓷的傳統(tǒng)特點，又具有現(xiàn)代時尚感和個性的首飾作品。這不僅為我們的實踐活動增添了趣味和樂趣，也展現(xiàn)了我們的創(chuàng)造力和想象力。
再者，青瓷首飾制作需要細致的觀察和仔細的分析。在實踐中，我們需要不斷觀察和分析每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)。在燒制的過程中，我們要觀察爐溫和瓷的變化，以確定是否達到了理想的效果。在拋光的過程中，我們需要仔細觀察青瓷表面是否有瑕疵和不平整的地方。只有通過細致的觀察和仔細的分析，我們才能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進行修正和改進。
總結(jié)起來，青瓷首飾制作實踐活動給予了我很多有益的體會和啟示。首先，需要細心和耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待是制作青瓷首飾的基本要素。其次，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵，只有大家團結(jié)協(xié)作才能完成好每一個步驟和工序。同時，創(chuàng)新和個性是保持青瓷首飾魅力的必要手段。最后，細致的觀察和仔細的分析是制作青瓷首飾過程中必不可少的能力和素質(zhì)。通過這次實踐，我對青瓷首飾制作有了更深入的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗和技巧，期待將來在相關(guān)領(lǐng)域有更多的實踐機會。
首飾實踐報告篇十一
一、 市場現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計 顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預(yù)計，到2015年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。
相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場。
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。截至2002年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開設(shè)了超過70間店鋪，未來幾年中營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為2003年全球推廣計劃的“重中之重”。2003年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、 揚州珠寶市場調(diào)查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜，價格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設(shè)計與良好服務(wù)。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區(qū)間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節(jié)柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業(yè)績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設(shè)計到產(chǎn)品擺設(shè)，沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于j，si或si以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標準。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。
揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析
重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調(diào)查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調(diào)查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結(jié)婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結(jié)婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的.信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當?shù)匿N售價格，以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費正以每年15％的速度增長。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到2015年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
一． 中國珠寶行業(yè)環(huán)境
行業(yè)宏觀環(huán)境分析（pest）
政治因素：
由于歷史原因，我國珠寶行業(yè)發(fā)展較晚，起步于20世紀80年代初。近年來，由于國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。珠寶首飾的銷售屬于生產(chǎn)服務(wù)性的一種，我國出臺的一系列生產(chǎn)服務(wù)性優(yōu)惠政策都對本行業(yè)的發(fā)展具有積極的作用。
經(jīng)濟因素：
隨著人們生活水平的提高，人們的生活不僅滿足于吃飽穿暖，而是追求更高的物質(zhì)享受，尤其是愛美的女士，對于珠寶行業(yè)的貢獻尤其之大。
社會因素：
隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國人均珠寶消費水平有顯著的提升。
珠寶首飾的需求主要有:婚禮需求、展示需求、個人平常裝飾需求，伴隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，2000年到2015年的人均珠寶消費金額才會有如此大的提升。 技術(shù)因素：
珠寶首飾行業(yè)主要靠的是手工和電子設(shè)備，改革開放30年來，通過我們不斷的學(xué)習(xí)外國先進技術(shù)，我國的珠寶首飾行業(yè)逐漸壯大，首飾做的不僅很精美漂亮而且還具有很高的收藏價值。
二． 中國珠寶行業(yè)競爭模式
目前中國著名的珠寶首飾品牌有：戴夢得、菜百、歐羅普、瑞恩等知名品牌，品牌雖多，但是他們都具有較高的知名度、可信賴度，還有一定的消費者基礎(chǔ)。
中國珠寶行業(yè)在銷路上有很大的優(yōu)勢，銷售渠道主要有名店、商場珠寶柜臺以及專業(yè)渠道。現(xiàn)在很多的大型超市，或者是路邊都有各種的珠寶商店，競爭很是激烈。他們之間主要的競爭手段有：提供高質(zhì)量的服務(wù)，電視廣告刺激消費者，商品價格戰(zhàn)還有高端精美的設(shè)計，還有注重打造品牌。
三． 中國珠寶行業(yè)中存在的問題
隨著我國經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)水平的高速發(fā)展，珠寶首飾業(yè)從中獲利不少，但是也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：
1. 和國際的著名品牌相比較，在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷以及品牌創(chuàng)意上，我國珠寶企業(yè)都有較大的差距。
2. 消費者對珠寶產(chǎn)品缺乏了解。很多消費者購買珠寶只是看中珠寶的外觀或者注重它的品牌，對于很多珠寶僅限于知道它的名字、價值。
3.目前我國珠寶行業(yè)的競爭并不是真正意義上的競爭，更多的是在價格、代言的名人身上大做文章，而不是把重點放在產(chǎn)品本身上。
四． 中國珠寶行業(yè)前景
我國的珠寶首飾業(yè)發(fā)展將十分可觀，首先，我國已經(jīng)先后制定了《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》等多部優(yōu)化珠寶行業(yè)的書籍，使喜愛珠寶的人士對珠寶能有更深一層的了解；其次，珠寶被不斷的細分，品種繁多，尤其是以鉆石、鉑金為主的飾品正逐步壯大。據(jù)統(tǒng)計，我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長；最后，中國具有巨大的市場和豐富的寶石資源，這也將促進的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
首飾實踐報告篇十二
近年來，越來越多的人開始關(guān)注手工制作，其中一項非常流行的手工藝就是制作首飾。作為一項具有觀賞性和使用性的手工藝品，首飾制作不僅能夠滿足人們的裝飾需求，還可以成為一個人奮斗歷程的見證。在我的社會實踐中，我選擇了參加一個首飾制作社團，探索制作首飾所蘊含的深層意義。在一個學(xué)期的時間里，我獲得了很多關(guān)于制作首飾的啟示和領(lǐng)悟。在本文中，我將分享自己的心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所助益。
第一段：首飾制作不僅是一項手工藝，也是一種審美追求
首飾制作作為一項手工藝品，無疑具有一定的審美意義。在制作首飾的過程中，我們需要認真考慮每一個細節(jié)，同時還要考慮首飾的整體性、和諧性和美感。一款成功的首飾，不僅需要具有良好的實用性，還必須美觀、高貴、純凈、簡潔和舒適，這也是我們手工藝品愛好者所追求的審美標準。在我的實踐中，我了解到了許多關(guān)于首飾美學(xué)的知識，同時也學(xué)會了如何將自己的美學(xué)觀念融入到自己的首飾制作過程中，這讓我更加自信和滿意。
第二段：首飾制作的過程是對耐心和細致的考驗
制作一款高質(zhì)量的手工首飾，需要有充足的耐心和細致。首飾材料是非常細小和微妙的一些部分，我們需要通過手工制作來將這些部分組裝在一起，而這需要考驗人們的耐心和毅力。在我的實踐中，我曾經(jīng)在一款鑲鉆耳環(huán)的制作組裝過程中反復(fù)嘗試了多次，因為一個細微的錯誤就會導(dǎo)致整個耳環(huán)變得不完美。最終，我克服了這些問題，而這也讓我變得更加有信心，滿足了我對耐心和細致的探究。
第三段：首飾制作能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)意思維和想象力
首飾制作不僅需要基本的技能和材料知識，還需要我們通過自己的想象力和創(chuàng)意思維來塑造新奇的作品。在我參加首飾制作的實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己能夠更加自由地表達自己的想法，同時還能夠利用自己的創(chuàng)造力創(chuàng)造出新穎的設(shè)計。這種決策的思維過程，讓我在工作中更加自信，同時也得到了其他深刻的認識。
第四段：首飾制作的過程是一種個人成長的體驗
在我參加的首飾制作社團中，我從組長和同伴們身上學(xué)到許多關(guān)于溝通、合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識。隨著制作首飾的進行，我開始更好地理解重視與人士實踐的重要性。經(jīng)歷社會實踐，讓我自信了很多，同時也更加明確自己未來的職業(yè)目標。
第五段：結(jié)語
在這篇文章中，我分享了我在參加首飾制作實踐中的心得體會。通過這個社會實踐，我不僅學(xué)到了許多與首飾制作相關(guān)的技能和知識，還讓我更深刻地認識了手工藝品所蘊含的深層意義。在這個實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)自己更加自信、有創(chuàng)造力，同時也發(fā)現(xiàn)了自己未來的職業(yè)目標。我相信，這個體驗?zāi)軌驗槲业奈磥淼纳詈吐殬I(yè)生涯帶來許多貢獻，也同樣希望讀者能夠通過我的分享，了解到手工制作的豐富內(nèi)涵，體驗它給我們帶來的更多成長。
首飾實踐報告篇十三
20xx年八月中,我在根河板業(yè)有限責(zé)任公司實習(xí),期間,我對根河板業(yè)有限責(zé)任公司的運作和經(jīng)營有了一定的了解,其公司狀況和經(jīng)營模式及產(chǎn)品的營銷過程如下.
根河板業(yè)有限責(zé)任公司于20xx年12月18日成立，以新企業(yè)、新機制為標準，先后重組擴容了內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)七家規(guī)模較大人造板廠，同時承租了黑龍江省大興安嶺林區(qū)圖強板廠，實行了集團化管理，集約化經(jīng)營。使資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。近兩年該公司實現(xiàn)利潤近3000萬元，職工工資兌現(xiàn)率達100%，增長率達13%。在自治區(qū)政府及中國證鑒會的積極支持下，正在進行融資上市前期工作，20xx年2月已完成注冊工作，進入了三年輔導(dǎo)期階段，充足的資金將會給根河板業(yè)公司創(chuàng)造更多、更大的機遇。
公司擁有刨花板、中密度纖維板、地板基材生產(chǎn)線八條，年設(shè)計生產(chǎn)能力30.5萬立方米。固定資產(chǎn)總額3.8億元，生產(chǎn)線成套設(shè)備及配套設(shè)備分別來自德國、意大利、芬蘭、挪威、瑞士和國內(nèi)知名廠家，為生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了先進的技術(shù)保障。
公司堅持走名牌之路，注重產(chǎn)品質(zhì)量管理。20xx年10月，通過了iso9001-20xx版國際質(zhì)量體系認證，加強了售前、售中、售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量控制。公司生產(chǎn)的“根河牌”產(chǎn)品為“內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品”，主產(chǎn)品刨花板主要性能達到gb/t4897.1-4897.7-20xx標準，具有容重低、強度高、超低游離甲醛、厚度膨脹低、板面顏色接近木質(zhì)本色等特點；中密度纖維板具有密度分布均勻，表面光滑平整、強度高、握釘力強，可加工成各種異形、曲面等特點；地板基材密度高、強度高、含水率低、吸水厚度膨脹率低，符合國家環(huán)保標準?，F(xiàn)以北京、上海、成都、廣州、哈爾濱、沈陽等地為主要銷區(qū)，輻射全國各地，形成了有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品在市場享有很高的聲譽，深受用戶歡迎。
根河板業(yè)公司為謀求更大的發(fā)展，獲取更大的收益，拓寬發(fā)展渠道，向深加工發(fā)展，增加產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)品附加值，從初級產(chǎn)品向終端產(chǎn)品發(fā)展，20xx年4月6日，由板業(yè)公司職工自愿集資近500萬元入股形成的一個純股份制企業(yè)，年產(chǎn)150萬平方米的沈陽市根河板業(yè)公司地板廠，正式投入生產(chǎn)。入股職工將按20%紅利分成。目前，在北京注冊了品牌商標，已在沈陽市陸續(xù)推出了“摩爾森奧”、“綠草地”、“炎龍”等系列品牌的復(fù)合地板。并且在吉林長春市等地建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。
在生產(chǎn)過程之中,根河板業(yè)有限責(zé)任公司還做出了非常大的既定目標,如下:
公司發(fā)展目標：根河板業(yè)走向世界
發(fā)展思路：實施“八大戰(zhàn)略”將企業(yè)做大做強做優(yōu)
——實施低成本擴張戰(zhàn)略，將企業(yè)做“大”
——實施科技興企戰(zhàn)略，將企業(yè)做“強”
——實施品牌強企戰(zhàn)略，將企業(yè)做“優(yōu)”
——實施延長產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，將企業(yè)做“深”
——實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)做“遠”
——實施成本分析戰(zhàn)略，將企業(yè)做“穩(wěn)”
——實施上市戰(zhàn)略，將企業(yè)做“活”
——實施建設(shè)企業(yè)文化戰(zhàn)略，將企業(yè)做“新”
公司及產(chǎn)品所獲獎項：
全國林業(yè)名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品博覽會金獎
20xx年經(jīng)國家質(zhì)量檢測中心檢測及中國建筑材料流通協(xié)會行業(yè)專家評審，被評為“中國市場放心建材產(chǎn)品”20xx年該公司進入“中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)”。
內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品
二十一世紀建筑材料、裝飾材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金棕獎”
國際建筑材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金獎”
中國名牌商品協(xié)會命名為“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌經(jīng)驗先進企業(yè)”
產(chǎn)品類型：
e1級刨花板e2級刨花板、防潮刨花板、e1級中纖板、e2級中纖板、地板基材
產(chǎn)品用途：
e1級產(chǎn)品可直接用于家具制造，室內(nèi)裝璜，音響器材等
e2級產(chǎn)品可用來飾面、建材等
日前，中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)調(diào)查評選結(jié)果揭曉，根河板業(yè)有限責(zé)任公司榜上有名。中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)名單由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司正式向社會公布。此次結(jié)果主要以國家統(tǒng)計部門的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過國家和省級行業(yè)組織及有關(guān)部門、單位的考評推薦，經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，主要依據(jù)企業(yè)的年度銷售收入，遵循科學(xué)、客觀、公正、公平的原則，最后由專家委員會評審產(chǎn)生。
記者在“中國綠色時報”上獲悉，據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長介紹，近年來，我國國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和人民生活水平的日益提高，強勁地拉動了纖維板的需求。中密度纖維板作為家具制造、強化木地板基材、室內(nèi)裝修及其他產(chǎn)品制作的理想材料，被市場廣泛接受，需求直線上升，行業(yè)發(fā)展迅猛。僅1998年至20xx年的5年間，纖維板總產(chǎn)量就從219萬立方米躍升到1128萬立方米，增長了4倍多。20xx年度又有72條中、高密度纖維板生產(chǎn)線投入運行，合計增加產(chǎn)量495萬立方米。目前，我國纖維板行業(yè)已經(jīng)形成了世界最大產(chǎn)銷規(guī)模和科學(xué)完整的產(chǎn)業(yè)體系。
但是，隨著我國纖維板行業(yè)總規(guī)模的持續(xù)擴大，單線生產(chǎn)能力的提高、先進技術(shù)的應(yīng)用和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，纖維板行業(yè)企業(yè)在原料消耗、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備與生產(chǎn)工藝、單線規(guī)模等方面的差距也越來越大。由于行業(yè)急劇擴張，布局多次重組，導(dǎo)致行業(yè)整體缺少透明度，對行業(yè)政策的制定、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策、規(guī)范市場秩序等諸多方面帶來了非常不利的影響。因此提高行業(yè)透明度、加強行業(yè)自律、限劣扶優(yōu)、推進資源優(yōu)化配置、規(guī)范和保護市場、培育行業(yè)知名企業(yè)已成為當務(wù)之急。為貫徹和落實國家宏觀調(diào)控措施和名牌發(fā)展戰(zhàn)略，推動行業(yè)發(fā)展重點從量的增長逐步轉(zhuǎn)變到質(zhì)的提升，提高行業(yè)透明度，增強行業(yè)的國內(nèi)外市場競爭力，達到行業(yè)可持續(xù)、科學(xué)的發(fā)展，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會與國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司聯(lián)合向社會推出“中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)”。
在此次實習(xí)過程中,我對根河板業(yè)有限責(zé)任公司有了一定的了解,對公司的運作深有體會,這次的實習(xí)將對我以后的學(xué)習(xí)和工作有非常深遠的影響,在今后的學(xué)習(xí)中更能夠抓住重點,爭取在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中得到的知識在以后的工作中能最有效率的'發(fā)揮!做一名合格優(yōu)秀的外貿(mào)人才!
首飾實踐報告篇十四
青瓷作為中國古代文化的杰作，在首飾制作領(lǐng)域中具有獨特的魅力和價值。我有幸參與了一次關(guān)于青瓷首飾制作的實踐活動，通過親身參與和學(xué)習(xí)，我深刻體會到了青瓷首飾制作的技藝之美、工藝之妙以及文化之深厚。下面將從研究背景、實踐過程、技藝感悟、歷史意義、發(fā)展前景等方面，分享我的心得體會。
首先，研究背景。青瓷作為中國傳統(tǒng)的陶瓷制作工藝，歷史悠久，具有深厚的文化底蘊。它以其特殊的制作工藝和獨特的色澤成為了世界陶瓷史上的瑰寶。而將青瓷應(yīng)用于首飾制作，則是近年來的一種創(chuàng)新嘗試。青瓷首飾在傳承傳統(tǒng)文化的同時，也賦予了陶瓷藝術(shù)更多的時尚元素，成為了青瓷文化與現(xiàn)代審美的結(jié)合。
其次，實踐過程。在實踐活動中，我首先了解了青瓷制作的基本工藝流程：準備原料，捏制形狀，燒制成型，上釉燒制等等。然后，通過老師的指導(dǎo)，我親手嘗試了捏制形狀的過程，將泥土一點點塑造成心儀的樣子。接著，我親身體驗了上釉的過程，將不同顏色的釉料輕輕地均勻涂在泥土上，隨后送入窯中燒制。最后，當我親手拿出一只精致的青瓷首飾時，激動和喜悅油然而生。
然后，技藝感悟。通過實踐活動，我深刻體會到了制作青瓷首飾的技藝之美。捏制形狀需要準確的掌握力度和角度，以避免使形狀變形或斷裂。上釉需要細致的技巧，只有均勻且恰到好處的涂抹，才能保證釉面的美觀和質(zhì)感。青瓷燒制更是一門精密的藝術(shù)，需要考慮到溫度、時間、氣氛等因素。通過實踐，我體會到了每個步驟都需要耐心和細致，工藝的繁瑣也使我對傳統(tǒng)工藝的匠人精神有了更深的認識。
接下來，歷史意義。青瓷作為中國古代陶瓷的杰作，在歷史上具有重要的地位和影響。它記錄了中國古代的審美趣味、制作工藝和文化思想。通過制作青瓷首飾，我們不僅僅是在傳承傳統(tǒng)工藝，更是在喚起歷史記憶，讓古老的文化煥發(fā)出新的生命力。青瓷首飾不僅是一件美麗的飾品，更是一份對傳統(tǒng)文化的致敬和傳承。
最后，發(fā)展前景。青瓷首飾作為一項新興的陶瓷藝術(shù)形式，具有廣闊的發(fā)展前景。今天的人們更注重審美和個性化，而青瓷首飾作為傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚的結(jié)合，正合時宜。它的獨特性和文化內(nèi)涵使其成為市場上備受追捧的藝術(shù)品和收藏品。隨著人們對傳統(tǒng)文化的重視和需求的增加，青瓷首飾市場將擁有更加廣闊的發(fā)展空間。
綜上所述，參與青瓷首飾制作實踐活動，讓我對青瓷首飾制作有了更深刻的認識。通過實踐，我深深體會到了青瓷首飾制作的技藝之美、工藝之妙以及文化之深厚。同時，我也認識到了傳統(tǒng)文化的重要性和發(fā)展的前景。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐青瓷首飾制作，致力于將傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，讓更多的人了解和喜愛青瓷首飾。
首飾實踐報告篇十五
愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)社會這所大學(xué)所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。
1、運用自己所學(xué)知識，理論與實踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內(nèi)珠寶市場。
自成立以來，周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。
以進入國內(nèi)市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)理念、強大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。
精心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產(chǎn)廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。
未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為自己在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。
進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓(xùn)，覺得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習(xí)當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：
以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好，歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
適時地接待顧客。當顧客走向柜臺，就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你。”這就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。
引出消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤區(qū)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責(zé)地說有。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時，會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。
促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會問為什么，這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應(yīng)。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大;
2、有時候辦事不夠干練;
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在步入社會以后，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長知識和擴展知識面，才能使自己在社會站有一席之地。
實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人!
首飾實踐報告篇十六
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習(xí)銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
首飾實踐報告篇十七
要學(xué)好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學(xué)好理論，還要重視實踐，首飾廠實習(xí)報告。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實踐，這就是學(xué)好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，努力學(xué)好實踐這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實習(xí)的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實踐基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學(xué)們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，雖然實習(xí)時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么?？傊?，就是給人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展，實習(xí)報告《首飾廠實習(xí)報告》。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧！倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責(zé)協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責(zé)。
首飾實踐報告篇十八
要學(xué)好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學(xué)好理論，還要重視實踐。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實踐，這就是學(xué)好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，努力學(xué)好實踐這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實習(xí)的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實踐基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學(xué)們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習(xí)，雖然實習(xí)時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么?？傊褪墙o人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧!倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的`接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責(zé)協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責(zé)。
參觀該廠時候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時工作積極，而老板不在時卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧?我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢?或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個缺點就是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都重復(fù)著相同的工序，難免會覺得無聊，從而會降低勞動生產(chǎn)率。因此，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來。
通過這次的企業(yè)實踐，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,達到預(yù)期的效果。但在管理實踐中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程,而且勞動力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學(xué)生。
參加完企業(yè)實踐活動，我真正理解了曾老師說的：三分理論、七分實踐!正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒有參加這次實踐活動，就光靠我們上課聽、下課復(fù)習(xí)的方法，可能很難學(xué)好這門課程?，F(xiàn)在，我們在學(xué)習(xí)這門課時也有了方向，不會再盲目地學(xué)了。在此，我們要特別感謝曾老師!別小看一個很簡單的道理，就是一個很簡單的被許多人忽略了的道理可能會讓我們受益終生!
首飾實踐報告篇十九
20xx年2月，我在黃石金鳳凰珠寶廣場進行為期2個多月實習(xí)。
在這個月時間里，我每天都進行統(tǒng)計觀察珠寶消費者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別之間的關(guān)系。調(diào)查的結(jié)果顯示，女性占優(yōu)勢，這說明目前在銷售上應(yīng)以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。
年齡調(diào)查的結(jié)果顯示，購買鉆飾的人中絕大多數(shù)是中、青年人，40歲以上的人占我國人口相當一部分比例，并且他們的經(jīng)濟基礎(chǔ)比較好。
品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對鉑金的需求占有絕對的優(yōu)勢。在寶石品種上，藍、紅寶石已經(jīng)降至三位、四位，而鉆石一躍而上位居榜首，翡翠則作為東方人的至愛穩(wěn)居次席。在首飾的種類上，目標客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項鏈耳環(huán)、手鏈等。檔次需求在調(diào)查的消費者中，多數(shù)人表示能接受2,000-5,000元人民幣的價位，其中又以2,000-3,000元的價位最易被接受，而5,000元人民幣以上的價位則只有一部分人能接受。
現(xiàn)今的消費者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費者在珠寶方面的消費觀念正在向成熟化、理智化的方向發(fā)展。
再進一步觀察發(fā)現(xiàn)目前消費市場上最流行和最受歡迎的飾品款式如下：
1、有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。
南洋珠鑲嵌在18k黃金上更是引人注目。
3、鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項鏈，以及源于蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計的款式，有格子造型的項鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。
4、貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經(jīng)深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18k或者22k的市場走勢更為強勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢強勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領(lǐng)麗人更鐘情鉑金飾品。
總的來說,目前是以下情況：
1、珠寶首飾市場開始朝向k金、鉑金、鉆石及其他寶石等多元化發(fā)展。所謂「白色」珠寶首飾也在內(nèi)地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，在1996-20xx年，平均每年升幅分別達38%和23%。另外珍珠飾物在20xx年也上升了20%。
2、據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費群體主要包括較富裕的消費者，部份對鉆飾的品質(zhì)要求也頗高，價格往往在萬元以上。另外是結(jié)婚的消費群體，據(jù)調(diào)查，約30%的青年購買鉆戒作婚戒，款式多以傳統(tǒng)的六爪皇冠為主，價格一般在5,000元以上。
3、除了白金鑲鉆的首飾外，內(nèi)地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如k金鑲石、斯里蘭卡藍寶石和緬甸紅寶石等。近年，內(nèi)地首飾市場亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳白、黃、淡藍、粉紅；翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。
4、內(nèi)地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統(tǒng)和較新潮的首飾均有市場。由于這些城市有不少外省工人，當他們休假回鄉(xiāng)時，多喜歡選購一些較傳統(tǒng)的金飾。另一方面，市內(nèi)的年輕白領(lǐng)一族的消費力較強。價格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。
5、除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。
6、隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價格較便宜，因此白銀首飾的消費者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。
白銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計就特別講究。
近20年的時間，中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140~150萬盎司；中國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，中國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，中國市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。回顧中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至20xx年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到20xx年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20xx年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美圓。
縱觀國內(nèi)珠寶首飾業(yè)，我們可以看到以下一些特點：
1、中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。可以說，中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴重。
2、國內(nèi)珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設(shè)計等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。
3、市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。同時，我們行業(yè)的優(yōu)勢也是明顯的，突出表現(xiàn)為以下幾點：
沒有挖掘出來?？梢哉f，在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優(yōu)勢極為明顯，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。
2、中國淡水珍珠產(chǎn)量占世界產(chǎn)量90%以上，質(zhì)量提高的快，年產(chǎn)量達600噸。但是問題是以養(yǎng)殖原珠為主，沒能形成自己的深加工能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心，以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成，使世界人造寶石的加工、生產(chǎn)重點轉(zhuǎn)移到我國。
4、中國鉆石加工能力和水平也已達國際水準，年加工300萬克拉，從業(yè)人員18000人，只要政策疏導(dǎo)好，鉆石加工業(yè)可解決幾萬人的就業(yè)機會，發(fā)展?jié)摿薮?，我們成為世界鉆石加工中心是可能的。
5、中國的石雕、玉雕獨具特色，是一個具備濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè)，有40多萬從業(yè)人員。拿翡翠來說，翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場卻在中國，從數(shù)量看80%的原料在中國內(nèi)地加工銷售，從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機后，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。
6、改革開放20多年來，中國的珠寶玉石行業(yè)在市場經(jīng)濟條件下得到了很大發(fā)展，利用當?shù)氐馁Y源、傳統(tǒng)工藝的優(yōu)勢、以及區(qū)位優(yōu)勢，陸續(xù)形成了一批珠寶玉石資源開發(fā)、首飾加工、貿(mào)易中心或產(chǎn)業(yè)基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨、東海、福州、青田、岫巖等20多個城鎮(zhèn)為代表的區(qū)位優(yōu)勢和寶玉石資源優(yōu)勢基地。、進入21世紀我國經(jīng)濟保持著強勁的發(fā)展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到20xx年年末存款總額已突破八萬億，20xx年上半年又突破了1萬億人民幣，居民購買珠寶首飾的經(jīng)濟支持力仍然強勁。在這一歷史時期，我國珠寶首飾業(yè)仍將保持一定的發(fā)展速度，但數(shù)量的增長將讓位于質(zhì)量的提高，只有通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷技巧，才能增加企業(yè)的競爭能力。
中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展前景
制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目，標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面，針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整，這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn)，更是中國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。目前，上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作，我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整，理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
其次，我們一直在努力培育和規(guī)范珠寶玉石首飾市場。國家已經(jīng)相繼制定了一系列標準和規(guī)定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》、《珍珠分級》及《金銀飾品標識管理規(guī)定》、《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等等。各省市也制定有多項辦法、標準等。這些為規(guī)范市場和參與國際競爭奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年2月，中國寶玉石和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，聯(lián)合召開了“全國珠寶玉石首飾行業(yè)自律工作會議”，得到了國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國土資源部大力支持。來自全國20個省市的珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的負責(zé)人和60多家珠寶檢測機構(gòu)及100多家企業(yè)代表參加了會議。通過大會討論，向全行業(yè)公布了《珠寶玉石首飾行業(yè)自律公約》，并將20xx年作為珠寶玉石首飾行業(yè)自律年。我們相信，在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下，公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。
再次，國內(nèi)巨大的消費市場為推動珠寶首飾業(yè)的騰飛創(chuàng)造了基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，我國各種珠寶首飾的營業(yè)額已超過1000億人民幣，20xx年出口將達30億美圓。成為世界上銷售珠寶超過100億美圓的少數(shù)國家之一，并且每年以高于10%的速度繼續(xù)增長。我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。同時旅游資源所帶來的國際游客的珠寶消費，每年也在100億元以上。許多國外珠寶商紛紛將目光投向中國，洋品牌已逐漸進入中國市場。
隨著珠寶消費的多元化，珠寶首飾市場被不斷細分，品種極大豐富，內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查，每對新人平均鉆飾消費5820元，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。中國是一個新興的市場，發(fā)展的市場，我們有理由預(yù)計到20xx年，中國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元，出口額達到70億美圓。
中國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化，中國
珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信，通過政府的支持，行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭，在不遠的將來，中國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。