總結(jié)是理清思路，找到問題癥結(jié)的重要方法之一。按時(shí)間、地點(diǎn)等要素進(jìn)行歸類，提高邏輯性；以下是一些經(jīng)典總結(jié)的例子，希望能夠激發(fā)你在寫總結(jié)時(shí)的創(chuàng)作靈感。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇一
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式和營(yíng)銷策略。
2.用戶導(dǎo)向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點(diǎn)和問題，然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。
3.快速試錯(cuò)：通過快速試錯(cuò)和迭代來找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時(shí)間和資源，并提高成功率。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識(shí)。
6.靈活的組織結(jié)構(gòu)：具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。
7.不斷學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高。
8.鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神：鼓勵(lì)員工敢于冒險(xiǎn)，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的平衡：確保創(chuàng)新不會(huì)過度偏離市場(chǎng)需求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。
10.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作：建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，以確保團(tuán)隊(duì)成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，同時(shí)提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，以保持團(tuán)隊(duì)的活力和創(chuàng)新性。
通過實(shí)踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇二
營(yíng)銷是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒有好的營(yíng)銷模式，就會(huì)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我在多年的營(yíng)銷工作中總結(jié)出了一些心得體會(huì)，認(rèn)為好的營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求來制定，應(yīng)該貼近消費(fèi)者，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)。
第一段：營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來制定
針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機(jī)，其產(chǎn)品特點(diǎn)是高昂的售價(jià)、較高的性能和設(shè)計(jì)美感等，因此蘋果公司的營(yíng)銷模式以高端定位和個(gè)性化營(yíng)銷為主。而對(duì)于普通消費(fèi)者比較注重價(jià)格和性價(jià)比的手機(jī)品牌來說，其營(yíng)銷模式更多的是基于價(jià)格和產(chǎn)品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)需求相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，從而能夠更好地把握市場(chǎng)的變化，做出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。
第二段：貼近消費(fèi)者
作為營(yíng)銷人員，我們需要不斷深入了解消費(fèi)者，走進(jìn)消費(fèi)者心理，感知到消費(fèi)者所思所需。了解消費(fèi)者行為模式和需求，在精準(zhǔn)的營(yíng)銷過程中，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更有信心和滿意度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。例如，在市場(chǎng)推廣中，我們可以采用社會(huì)化媒體、資訊平臺(tái)等多種方式，在第一時(shí)間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，積極獲得消費(fèi)者的反饋，從而實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者互動(dòng)的跨界融合。
第三段：適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷實(shí)踐中，市場(chǎng)環(huán)境的變化常常需要營(yíng)銷人員適時(shí)調(diào)整策略，及時(shí)調(diào)整策略反應(yīng)靈活，有助于更快的占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在電商平臺(tái)銷售的消費(fèi)市場(chǎng)中，通常都存在一定的專場(chǎng)和促銷時(shí)段。作為企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須密切關(guān)注市場(chǎng)的走向，及時(shí)推出促銷策略，吸引消費(fèi)者的視線并激發(fā)消費(fèi)欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)
創(chuàng)新和進(jìn)步是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶。在營(yíng)銷方面，需要時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索新的營(yíng)銷模式，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出更有價(jià)值的營(yíng)銷方案。例如，近年來，O2O模式的出現(xiàn)，讓我們可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營(yíng)銷模式，在企業(yè)的營(yíng)銷策略中受到了廣泛應(yīng)用。
第五段：總結(jié)
好的營(yíng)銷模式可以賦予企業(yè)更強(qiáng)的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和財(cái)富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進(jìn)步的心態(tài)，站在前沿，及時(shí)研究市場(chǎng)和消費(fèi)者需求、探索新的營(yíng)銷模式，堅(jiān)定信心、精益求精，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。通過不斷體悟營(yíng)銷思維和行動(dòng)的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營(yíng)銷模式，不斷推動(dòng)企業(yè)與市場(chǎng)的共同發(fā)展。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇三
營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)上獲取收益的重要手段，而營(yíng)銷模式則是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中采取的一系列方法和策略。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)需求日益多元化的時(shí)代，如何找到一種適合自己企業(yè)的營(yíng)銷模式，是每個(gè)企業(yè)要思考的問題。本文將結(jié)合筆者的工作經(jīng)驗(yàn)，分享我對(duì)營(yíng)銷模式的心得體會(huì)。
第二段：選擇營(yíng)銷模式要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況
不同的企業(yè)在選擇營(yíng)銷模式時(shí)，要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)類型、規(guī)模、市場(chǎng)情況等因素進(jìn)行綜合考慮。同一種營(yíng)銷模式在不同企業(yè)身上，其效果可能會(huì)有很大差別。比如B2B企業(yè)常采用以銷售人員為核心的營(yíng)銷模式，而B2C企業(yè)則更多采用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售。所以企業(yè)要根據(jù)自身情況靈活選取，不能一味跟風(fēng)，否則會(huì)出現(xiàn)資源浪費(fèi)、效果不佳的情況。
第三段：創(chuàng)新是營(yíng)銷模式的重要保障
在如今的消費(fèi)市場(chǎng)，平凡無奇的商品隨處可見，那么如果想要打破僵局，企業(yè)就必須從營(yíng)銷模式上入手，注重創(chuàng)新。比如，可以通過數(shù)據(jù)分析等手段，對(duì)用戶需求進(jìn)行深入剖析，推出相應(yīng)的定制化營(yíng)銷方案，滿足用戶個(gè)性化需求。創(chuàng)新并不一定要是革命性的，小改動(dòng)也可能會(huì)取得不俗的成果。
第四段：目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷模式的重要標(biāo)準(zhǔn)
選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷模式，不僅要考慮企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，同時(shí)也要根據(jù)自己的市場(chǎng)目標(biāo)來審慎選擇。比如，企業(yè)的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率的提高，那么廣告宣傳、促銷等方式就會(huì)比較適合；如果企業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)忠誠度，那么可以加強(qiáng)與客戶互動(dòng)，并推出一些具有價(jià)值的增值服務(wù)，整合資源，提升用戶體驗(yàn)。
第五段：結(jié)語
營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，營(yíng)銷模式的選擇也是需求端和供給端綜合交互的結(jié)果。企業(yè)不能過于拘泥于某一種模式，要不斷優(yōu)化和調(diào)整?？傊x擇一個(gè)適合自己的營(yíng)銷模式，需要企業(yè)在調(diào)查研究市場(chǎng)、分析自身實(shí)際情況、創(chuàng)新等方面下足功夫。只有不斷創(chuàng)新、不斷探索，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇四
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過一個(gè)詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵(lì)思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時(shí)，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因?yàn)閯?chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個(gè)步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以是一個(gè)現(xiàn)有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個(gè)問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實(shí)施計(jì)劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時(shí)間表等。
5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動(dòng)，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會(huì)了如何用新的方式去看待問題，也學(xué)會(huì)了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇五
近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷的重要性越來越突出。為了迎合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)開始使用各種營(yíng)銷思維模式，以獲得更多的市場(chǎng)份額。通過參與不同種類的培訓(xùn)和實(shí)踐，我逐漸了解和掌握了種營(yíng)銷思維模式，從而取得了不錯(cuò)的效果。在此，我將分享一些我的心得體會(huì)。
第一段：了解營(yíng)銷思維模式
在營(yíng)銷領(lǐng)域，心態(tài)、觀點(diǎn)以及行動(dòng)都是能夠影響企業(yè)的重要因素。因此，通過多方面的了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握營(yíng)銷思維模式是非常必要的。種營(yíng)銷思維模式一般是基于一定的理論基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際的情況，輔以適當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?，尋求最?yōu)化營(yíng)銷效果的策略。
第二段：實(shí)踐運(yùn)用營(yíng)銷思維模式
種營(yíng)銷思維模式不是單純的理論認(rèn)識(shí)，而是需要運(yùn)用到實(shí)踐中。很多企業(yè)只是停留在理論層面的研究和解析，缺乏實(shí)際的行動(dòng)。因此，在實(shí)際運(yùn)用中，我們需要結(jié)合自身情況，深入分析客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷、客戶服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的配合，逐步實(shí)現(xiàn)整體效果的最大化。
第三段：營(yíng)銷思維模式下的人際交流
在種營(yíng)銷思維模式的過程中，人際交流是非常重要的環(huán)節(jié)。人際交流是解決信息不對(duì)稱的有效手段，通過與客戶建立良好的溝通渠道，不斷認(rèn)識(shí)并滿足客戶需求，提高客戶忠誠度與信任度，達(dá)到客戶與企業(yè)共贏。同時(shí)，維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系、建立和發(fā)展自己的個(gè)人品牌，也是營(yíng)銷思維中很重要的一環(huán)。
第四段：營(yíng)銷思維模式下的市場(chǎng)定位
種營(yíng)銷思維模式中，市場(chǎng)定位是重要的策略之一。市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定一個(gè)搶占市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)需求的策略方案。通過市場(chǎng)定位，企業(yè)可以比較精確地滿足目標(biāo)客戶的需求，從而進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與實(shí)踐
總結(jié)與實(shí)踐是種營(yíng)銷思維模式中最重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最有挑戰(zhàn)性的。在實(shí)踐過程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到各種不同的情況，很多時(shí)候需要自己制定判斷和決策。因此，在總結(jié)和實(shí)踐中，我們不僅需要關(guān)注數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的呈現(xiàn)，更要注重對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的提升，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)、客戶和行業(yè)的變化，不斷更新和調(diào)整自己的思路和策略。
總的來說，種營(yíng)銷思維模式需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和嘗試，中途努力累積經(jīng)驗(yàn)和磨礪自身能力，關(guān)注市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)的變化，才能達(dá)到最優(yōu)化營(yíng)銷效果的目標(biāo)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇六
在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷模式的選擇是每一個(gè)企業(yè)家需要面對(duì)的難題。不論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，還是新興的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷模式的選擇方面都需要注意市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理以及市場(chǎng)推廣五個(gè)方面出發(fā)，總結(jié)出了自己對(duì)營(yíng)銷模式的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
1、營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)
企業(yè)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)是其成功與否的關(guān)鍵，因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營(yíng)銷策略。同樣的，還需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動(dòng)。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個(gè)企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且充分考慮消費(fèi)者的需求，精煉自己的價(jià)值主張。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能順應(yīng)市場(chǎng)需求，改變消費(fèi)者對(duì)其品牌的印象，并且提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建，而不是想方設(shè)法去改變這一點(diǎn)。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，一個(gè)好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗(yàn)和信任度上能夠?yàn)槠放萍臃?。?duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗(yàn)，來提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營(yíng)銷模式中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關(guān)系，達(dá)到產(chǎn)品銷售、服務(wù)的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，企業(yè)可以讓客戶體驗(yàn)到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗(yàn)，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價(jià)值。
5、市場(chǎng)推廣
無論營(yíng)銷策略如何設(shè)計(jì)、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何精良，都不能缺少市場(chǎng)推廣這一特征。通過多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值等方式，可以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，從而使市場(chǎng)推廣更具有效性。同時(shí)，不同的市場(chǎng)考驗(yàn)了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺(tái)策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。
總之，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，才能在市場(chǎng)上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營(yíng)銷模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來的發(fā)展道路。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇七
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營(yíng)銷工作，在春節(jié)前夕每個(gè)部門派一名同志參與大營(yíng)銷工作，深入營(yíng)銷一線，了解銷售市場(chǎng)，同時(shí)積極配合銷售人員做好節(jié)前的營(yíng)銷工作。我有幸參加此次活動(dòng)，深感榮幸，同時(shí)也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu)，因此，我們?cè)诒仨毰ν瓿商┥綗熶N量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在對(duì)銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營(yíng)銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動(dòng)。在電話營(yíng)銷的過程中，我們對(duì)銷售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個(gè)原因。
經(jīng)過五天的電話營(yíng)銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場(chǎng)提前備貨，營(yíng)銷效果初步呈現(xiàn)。接下來，我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對(duì)支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi)，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對(duì)此情有獨(dú)鐘，這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時(shí)，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場(chǎng)。
在經(jīng)銷戶工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報(bào)告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時(shí)候是倒數(shù)第一位，到營(yíng)銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對(duì)新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經(jīng)來臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營(yíng)銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營(yíng)銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴(kuò)泰山”的營(yíng)銷策略，深化工商協(xié)同營(yíng)銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營(yíng)銷中，為“泰山”品牌20x
年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇八
當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素一目了然；勞特朋教授發(fā)展的4c理論，重新界定了市場(chǎng)營(yíng)銷的組合要素。當(dāng)今，以顧客需求為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷理論創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐的基本方向。市場(chǎng)實(shí)踐證明，營(yíng)銷創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新，要素創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開了基本要素，企業(yè)營(yíng)銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場(chǎng)營(yíng)銷也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心，或者單純以顧客為中心的營(yíng)銷觀念同樣受到挑戰(zhàn)。新的營(yíng)銷要素在不斷涌現(xiàn)，新的營(yíng)銷模式也在不斷產(chǎn)生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營(yíng)銷要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷制勝。
而且，新的營(yíng)銷實(shí)踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。海爾由制造向營(yíng)銷的“蝶變”、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等，都在引領(lǐng)中國企業(yè)邁向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。在很多領(lǐng)域，產(chǎn)品越來越成為顧客感知價(jià)值的載體，其理性價(jià)值與實(shí)用功能正在被感性價(jià)值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營(yíng)銷邏輯：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣服務(wù)不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實(shí)際上，無論對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是高科技公司，賣服務(wù)就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價(jià)值，賣文化就是賣生活方式。
今天，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐再一次洗刷了人們的大腦：賣什么都不如賣企業(yè)！
全球化時(shí)代，并購已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方法，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑。近年來，關(guān)于“長(zhǎng)得好不如嫁得好”的討論常常不絕于耳。無論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而是賣企業(yè)，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷模式。當(dāng)然，賣企業(yè)的本身，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。，江南春賣掉分眾，引來業(yè)界矚目。，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營(yíng)企業(yè)家，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純?cè)谫Y本“對(duì)賭”中輸?shù)袅恕皭圩印碧幽潭巴疚床罚慌８邇r(jià)把“女兒”蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的“肥豬”匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣不能而斥資主業(yè)、重振江湖。
君不見，多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試，翹望資本市場(chǎng)那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是，商業(yè)模式的重構(gòu)、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭(zhēng)相效仿。簡(jiǎn)單地說，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯；營(yíng)銷模式就是商業(yè)模式的核心手段和實(shí)現(xiàn)形式。營(yíng)銷模式包括客戶價(jià)值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合?；蛘哒f，營(yíng)銷模式就是企業(yè)營(yíng)銷的組合拳和對(duì)打套路，營(yíng)銷要素就是營(yíng)銷套路的多種對(duì)打工具。因此，營(yíng)銷要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新又將在更高的競(jìng)爭(zhēng)層次上驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷要素的創(chuàng)新。
如今，正像商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)正在取代企業(yè)的要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大特征，營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)也必將取代單一的營(yíng)銷要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要趨勢(shì)。對(duì)企業(yè)來說，既要重視創(chuàng)新營(yíng)銷要素，更要重視創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇九
很感謝市局公司給我們提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過此次培訓(xùn)讓我對(duì)客戶經(jīng)理崗位有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
就如何做好客戶經(jīng)理，開展服務(wù)營(yíng)銷，優(yōu)化客戶關(guān)系等方面淺談一下自己的看法：
一、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是市場(chǎng)的經(jīng)理人。在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型中，我們首先要樹立現(xiàn)代化的流通觀念，開展現(xiàn)代化的營(yíng)銷，進(jìn)行客戶細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇?？蛻艚?jīng)理與客戶以卷煙商品為紐帶的反復(fù)接觸和溝通中，逐步確立起客戶的形態(tài)，明晰客戶的經(jīng)營(yíng)狀況以及該客戶周圍的消費(fèi)群體等，正確定位市場(chǎng)、把握市場(chǎng)脈搏。比如客戶經(jīng)理要熟知自己所轄市場(chǎng)內(nèi)的適銷品牌、客戶的經(jīng)營(yíng)能力和未來發(fā)展的潛力等。
二、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶的經(jīng)理人。如何理解客戶的經(jīng)理的職責(zé)？筆者認(rèn)為客戶的經(jīng)理應(yīng)站在客戶利益的角度接洽卷煙商品的購銷和其他增值服務(wù)。代表客戶的利益，應(yīng)從客戶最能感知的方面入手。一是提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力，卷煙經(jīng)營(yíng)戶是以銷售卷煙產(chǎn)品，適當(dāng)賺取利潤(rùn)為目的的群體，為其提供優(yōu)質(zhì)的貨源無疑會(huì)提升他們的利潤(rùn)率，所以，客戶經(jīng)理在走訪中要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，向其推薦試銷對(duì)路的產(chǎn)品，使其產(chǎn)生更好的效益。其次是幫助客戶介紹現(xiàn)有產(chǎn)品，提升區(qū)內(nèi)的潛在消費(fèi)量和消化客戶認(rèn)為滯銷的產(chǎn)品庫存，達(dá)到銷存的平衡，緩解客戶的壓力，提高客戶的經(jīng)營(yíng)效益。二是努力引導(dǎo)客戶向網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)展。我們?cè)谧咴L中會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些卷煙經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為自己店小生意輕，納入正常的卷煙訪送體系會(huì)感覺不適應(yīng)，同時(shí)，對(duì)電子貨幣結(jié)算也往往認(rèn)識(shí)不足，游離我們的銷售體系，產(chǎn)生的結(jié)果是經(jīng)常會(huì)被一些卷煙經(jīng)營(yíng)大戶所蒙蔽，成為售假對(duì)象。對(duì)此，我們要在引導(dǎo)上下工夫，將其納入正常訪送體系后要開展一系列幫扶工作，使其盡快適應(yīng)、盡早回歸主渠道，從而尋求自我的發(fā)展。
三、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶服務(wù)的經(jīng)理人。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，商品的同質(zhì)化對(duì)客戶產(chǎn)生的影響將越來越少，所以，必須附帶增值的服務(wù)。一是要建立完善的客戶評(píng)價(jià)體系，目前我們有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)作為總的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，所以，客戶經(jīng)理必須對(duì)該系統(tǒng)的內(nèi)容熟練掌握，并及時(shí)熟練地運(yùn)用該系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析客戶的變化，從而尋求更好的商品營(yíng)銷和客戶服務(wù)方案。二是要建立與客戶溝通的平臺(tái)以及開展差異化的服務(wù)。在這里筆者體會(huì)很深，做客戶服務(wù)就要做到“望、聞、問、切”。
四、現(xiàn)階段按客戶訂單組織貨源中客戶經(jīng)理所要發(fā)揮的作用?？蛻粲唵喂芾硎窍码A段客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)，它有助于密切工商關(guān)系，起到穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)，合理分配資源的作用。在卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，客戶經(jīng)理是前臺(tái)，其他的都屬于后臺(tái)。客戶經(jīng)理在做好市場(chǎng)的、客戶的以及客戶服務(wù)經(jīng)理人的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮前臺(tái)的作用，根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和消費(fèi)的取向，結(jié)合客戶的歷史銷售記錄制定合理的銷售計(jì)劃，并指導(dǎo)電訪員的訂貨，真正擔(dān)負(fù)起營(yíng)銷工作的責(zé)任人?！肮ぷ饕蚣?xì)致而卓越，人生因奉獻(xiàn)而幸福”。我想說只要細(xì)致工作，樂于奉獻(xiàn)，我們就能干好事業(yè)，做好煙草客戶的經(jīng)理。
在“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”思路的指導(dǎo)下，國家局對(duì)煙廠及卷煙品牌整合力度不斷加大，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的卷煙品牌必將逐步退出市場(chǎng)。對(duì)于某一具體的市場(chǎng)來說，意味著一些品牌被整合，一些品牌被引進(jìn)、培育。那么，作為卷煙品牌培育的落實(shí)者客戶經(jīng)理該如何做好這項(xiàng)工作呢？我認(rèn)為該從以下幾個(gè)方面著手。
一要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的宣傳。重點(diǎn)宣傳新卷煙品牌的吸位、包裝、價(jià)位、生產(chǎn)廠家，宣傳新卷煙品牌與其它卷煙品牌的不同之處?？梢酝ㄟ^張貼宣傳單，掛橫幅等方式大造輿論聲勢(shì)，做到家喻戶曉。提高重點(diǎn)卷煙品牌的知名度。
二要努力提高重點(diǎn)卷煙品牌的上柜率。一個(gè)卷煙品牌在市場(chǎng)上的銷量跟其上柜率有極大的關(guān)系。事實(shí)證明，上柜率高則銷量大，上柜率低則銷量小。因此，客戶經(jīng)理做卷煙品牌培育必須狠抓卷煙品牌的上柜率。卷煙品牌的上柜率提高了，其銷量自然會(huì)增加。
三要幫零售戶做好重點(diǎn)卷煙品牌出樣及擺放。重點(diǎn)卷煙品牌除要擺在顯要位置外還要考慮其它綜合因素，使消費(fèi)者一進(jìn)店就能發(fā)現(xiàn)該品牌，從而產(chǎn)生購買欲望。
四要及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)。隨時(shí)了解重點(diǎn)卷煙品牌的銷售情況，加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋，加強(qiáng)工商企業(yè)聯(lián)手，保證重點(diǎn)卷煙品牌的貨源不脫銷，共同做好卷煙品牌培育。
五要和零售戶要達(dá)成良好的合作關(guān)系。在卷煙品牌的培育中，不能忽視卷煙零售戶的作用。卷煙零售戶一般都有固定的消費(fèi)群體，零售戶對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的介紹尤為重要。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十
企業(yè)為達(dá)到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)的目的，就要對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷制度進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要遵循以下要素：
一、樹立正確的創(chuàng)新觀念，所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。國內(nèi)知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念，時(shí)刻保證緊迫感和威機(jī)感，在取得新的產(chǎn)品突時(shí)，并不滿足，而是樹立正確的創(chuàng)新觀念，因此公司才得以長(zhǎng)久生存。我公司也感悟到了這一點(diǎn)，組織公司全體員工極積學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其它公司的優(yōu)秀成功案例和先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，樹立正確的創(chuàng)新觀念，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。樹立正確的創(chuàng)新觀念是營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂，指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo)，營(yíng)銷創(chuàng)新就會(huì)被忽視，仍然一味領(lǐng)導(dǎo)追求著傳統(tǒng)的、已不適應(yīng)新環(huán)境的模式。商家一定要引鑒此要素，不斷學(xué)習(xí)，才能滿足社會(huì)越來越高的需求。
企業(yè)要做好營(yíng)銷活動(dòng)就必須具備營(yíng)銷思維。事實(shí)上，商家應(yīng)該留意到，營(yíng)銷創(chuàng)新的切入點(diǎn)就在生活中，或者說就在消費(fèi)者身邊，正是營(yíng)銷者所關(guān)注的對(duì)象。
三、要有堅(jiān)韌不撥的精神。即無論是在怎樣的場(chǎng)合，無論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響，商家都不要退縮，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。面對(duì)復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境，尤其是中國這樣一個(gè)有著廣博精深的文化環(huán)境，營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在。要檢驗(yàn)，可能會(huì)付出很大經(jīng)濟(jì)代價(jià)。因此，創(chuàng)新極容易受挫，或是被束之高閣，或是不敢執(zhí)行，這樣就打擊了營(yíng)銷創(chuàng)新的性和開拓精神。所以，必須要的堅(jiān)韌不撥的精神做支撐，確保創(chuàng)新的大廈不倒，當(dāng)然這種創(chuàng)新不一定成功，但是這種精神卻是可貴的，也是營(yíng)銷創(chuàng)新所必要的精神。商家在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新過程中要緊記這一要素。
四、要有嚴(yán)格的制度保障。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)。世界上知名的汽車生產(chǎn)和營(yíng)銷公司都制定了完善和健全的保障制度，并時(shí)刻按照這項(xiàng)制度來執(zhí)行、遵守，其產(chǎn)生的巨大利潤(rùn)是全世界人民有目共睹的。我公司意識(shí)到這一重要性，也制定了一系列的規(guī)章制度，以保證公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。如果沒有制度保障，那么企業(yè)就完全喪失了凝聚力，也不可能形成良好的企業(yè)文化。商家在搞創(chuàng)新營(yíng)銷過程中也特別要注意這一方面的要求。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十一
一.大數(shù)據(jù)時(shí)期云營(yíng)銷違景
在這個(gè)海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)期,云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營(yíng)銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問題。云營(yíng)銷就是運(yùn)用軟件以及社會(huì)化媒體等作為載體,通過網(wǎng)絡(luò)把多個(gè)本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個(gè)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的解決方案。它能夠同時(shí)管理多個(gè)終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營(yíng)銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會(huì)入在1起,云營(yíng)銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營(yíng)銷資源集中在1起,從而對(duì)于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要下列兩點(diǎn):(一)云營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)患上以解決(在沒有歷史累積的信息時(shí),沒法發(fā)掘用戶偏好的問題)。云營(yíng)銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時(shí)也通過云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
未來所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營(yíng)銷產(chǎn)生瓜葛,云營(yíng)銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營(yíng)銷的活氣體現(xiàn)在市場(chǎng)的活躍度上,跟著云營(yíng)銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長(zhǎng)著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會(huì)使大量的碎片時(shí)間,能無處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營(yíng)銷,整合pc端、挪動(dòng)端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺(tái)進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時(shí)節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問題。
二.中小企業(yè)云營(yíng)銷的必要性
中小企業(yè)展開云營(yíng)銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時(shí)降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)時(shí)期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個(gè)違景下每一1個(gè)企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個(gè)企業(yè)對(duì)于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購買哪些,例如用戶會(huì)時(shí)常購買哪些款式以及色彩,對(duì)于價(jià)格的敏感度等等。然而它們卻沒法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個(gè)信息同享出來可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會(huì)需要的鞋子。通過數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時(shí)常購買哪些產(chǎn)品,通過了解用戶的購物情況、對(duì)于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時(shí)期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。
三.中小企業(yè)展開云營(yíng)銷存在的問題
國內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營(yíng)銷的時(shí)候存在良多問題,諸如:第1,對(duì)于云營(yíng)銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢(shì)上好看,并無真正將云營(yíng)銷落實(shí)到位,這致使了沒法獲得優(yōu)良的營(yíng)銷效果。第2,企業(yè)展開的營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)這樣企業(yè)沒法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)沒有任何的匡助。第3,用戶本位意識(shí)不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營(yíng)銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無真正知足用戶的需求。致使以上問題是終年累月累積下來的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對(duì)于云營(yíng)銷的了解不到位。對(duì)于許多企業(yè)來講,云營(yíng)銷就是與同行競(jìng)爭(zhēng)的'“武器”。第2,企業(yè)沒有構(gòu)成整合營(yíng)銷的意識(shí),并且能力有限。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營(yíng)銷的情勢(shì)給企業(yè)運(yùn)行帶來了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識(shí)還不完美。盡管營(yíng)銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營(yíng)銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。
四.云營(yíng)銷模式擬解決的問題
在大數(shù)據(jù)時(shí)期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對(duì)于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個(gè)小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來發(fā)覺商業(yè)趨勢(shì)、測(cè)定實(shí)時(shí)交通路況等?；诖髷?shù)據(jù)的云營(yíng)銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)?！霸茽I(yíng)銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷施行平臺(tái)“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營(yíng)銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺(tái)即服務(wù)(paas)”模式。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十二
對(duì)許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槠髽I(yè)采取的是“狩獵”式營(yíng)銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說，“狩獵”式營(yíng)銷模式就好比一個(gè)土財(cái)主，招了幫獵戶，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個(gè)比例。這個(gè)模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個(gè)財(cái)主打東西。
對(duì)于狩獵模式來說，管理是對(duì)獵手資源的管理，這個(gè)資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因?yàn)樨?zé)任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺(tái)，來更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務(wù)人員能帶走客戶，說明客戶本身就不是公司的，客戶關(guān)系不過是獵人拿來領(lǐng)取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財(cái)主的奴隸一樣。要解決這個(gè)問題的根本出路關(guān)鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務(wù)調(diào)整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務(wù)，把獵戶轉(zhuǎn)變成農(nóng)場(chǎng)工人。這樣的話農(nóng)場(chǎng)工人能帶走的只是自己這么一個(gè)勞動(dòng)力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務(wù)模式。
對(duì)于養(yǎng)殖模式來說，管理就是資源的管理，責(zé)任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動(dòng)力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個(gè)人都是有需求的，每個(gè)人都在追求更大的利益，這個(gè)最大的利益就是在各方需求的平衡點(diǎn)上。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十三
當(dāng)下已被互聯(lián)網(wǎng)和快節(jié)奏分割成“支離破碎”的碎片化時(shí)代，心智消費(fèi)將呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。營(yíng)銷策劃的作用就是能使產(chǎn)品以更合適的價(jià)格或最好的方式賣出去，讓商品更有價(jià)值和意義。創(chuàng)新思維在營(yíng)銷策劃中的作用就變得十分重要了，如何重塑心智消費(fèi)標(biāo)簽是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》課程中研究的主要課題。
一、前言
二、概念置換法、重塑消費(fèi)者心智
1、改良產(chǎn)品與同類產(chǎn)品本質(zhì)的區(qū)別或者技術(shù)上的新亮點(diǎn)。抓住消費(fèi)者的敏感神經(jīng)，創(chuàng)造性把普通產(chǎn)品進(jìn)行概念置換，讓審美、藝術(shù)融入實(shí)用、普通的產(chǎn)品中。要引導(dǎo)學(xué)生勇于向舊的傳統(tǒng)和習(xí)慣開戰(zhàn)，敢于自嘲，就如“美式幽默”般打破自我的框框。創(chuàng)新思維的多向性體現(xiàn)在它善于從不同角度想問題，順應(yīng)時(shí)代潮流朝著多元化、新奇化、多樣化、微型化、簡(jiǎn)便化等方向發(fā)展，并注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略。不但在消費(fèi)者生理方面、心理方面考慮需求，更應(yīng)該從精神與文化層面上的思索、突破。比如一枚普通的郵票要把它賣出高價(jià)，如果把它宣傳為一枚緊俏的郵票也許能賣到高一點(diǎn)，如果你把它推薦成為一枚絕版的稀有郵票可能會(huì)得到再高一點(diǎn)的價(jià)，但是如果你把這枚郵票與某位名人相聯(lián)系與某段歷史相聯(lián)系，賦予它特有“特殊經(jīng)歷”，那么，至少可以賣到上千、上萬元的可能。
2、發(fā)散思維挖掘產(chǎn)品新概念的“抽屜”。在營(yíng)銷上，一個(gè)產(chǎn)品必然要有一個(gè)概念，否則產(chǎn)品就沒人會(huì)買。很多行業(yè)幾乎都有了產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，除了那種專利產(chǎn)品、第一代產(chǎn)品和功能集大成者外，其它商品大同小異，一家獨(dú)秀的先天性的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無存了。走出傳統(tǒng)“品牌光環(huán)”營(yíng)銷誤區(qū)，改變思維模式來變更策略運(yùn)作，如果企業(yè)不去做創(chuàng)意策劃，基本上不會(huì)有太多消費(fèi)者認(rèn)可，甚至很難生存。但有些概念只是產(chǎn)品的固有屬性，有些則是人為添加、杜撰出來的。事實(shí)上，消費(fèi)者也需要這么一個(gè)概念，這是概念在營(yíng)銷中起至關(guān)重要的'作用。如海爾防電墻、全真英語學(xué)習(xí)機(jī)、王老吉、口香糖等許多營(yíng)銷策劃成功案例，就是逆反基礎(chǔ)來源是一個(gè)顛倒的假設(shè)、概念的置換，這些產(chǎn)品都打開同類行業(yè)的沉悶局面，目標(biāo)明確地為顧客找到一個(gè)喜愛并接受的“絕對(duì)概念”。如果巧妙運(yùn)用概念逆反，把一些表面上看來沒有太多新意的事物概念進(jìn)行反向的思考，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多被我們的思維所忽略掉的新概念，嶄新的商業(yè)創(chuàng)意就是這么誕生的。
3、觸類旁通，向其它創(chuàng)意思維借鑒，從本土營(yíng)銷向國際營(yíng)銷邁進(jìn)。創(chuàng)新思維在營(yíng)銷策劃中的運(yùn)用可以多種多樣的。不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營(yíng)銷模式，一定要有國際化的營(yíng)銷視野與國際營(yíng)銷能力。其充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來打“組合拳”，達(dá)到“借船過海”、“借風(fēng)揚(yáng)帆”的目的，注重市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，做到“不潮不策劃，不時(shí)尚不策劃，不創(chuàng)新不策劃”。使一切得到完美的轉(zhuǎn)型。
三、深挖文化古井，巧讓產(chǎn)品增值
1、讓人文精神、地域文化融入到產(chǎn)品中，尋找文化認(rèn)同感。從生活中來，到經(jīng)典中去。通過傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，保護(hù)、弘揚(yáng)民族特色、地域國粹以及復(fù)興文化夢(mèng)想等手段加以渲染，要引導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品歷史和生產(chǎn)工序?qū)嵺`進(jìn)行冷靜反思和客觀科學(xué)分析，隱去品牌推品類，以高度的社會(huì)責(zé)任感，發(fā)掘文化的含量，需要回歸尋根，而不是復(fù)原，價(jià)值深挖掘，文化先行。注入時(shí)代文化“新鮮血液”，需要再利用文化營(yíng)銷的邏輯、理念來對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘。例如：弘揚(yáng)中藥文化，健康中華民族，以‘壽人濟(jì)世’為使命和追求的東阿阿膠就是一個(gè)很好的例證。東阿阿膠將尋夢(mèng)、挖掘文化古井，把復(fù)興中醫(yī)藥文化的夢(mèng)想融合到營(yíng)銷文化中，引導(dǎo)員工與消費(fèi)者新的價(jià)值觀，讓阿膠市場(chǎng)價(jià)值回歸歷史本位，掀起滌蕩靈魂的精神洗禮。
2、在片碎文化、熟悉語匯中探索不一樣的感覺。思維和觀念是控制成功的核心密碼，左右營(yíng)銷策劃成功的最關(guān)鍵因素是思維模式。要打破傳統(tǒng)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳方法手段，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用創(chuàng)新這把利器，將舊的元素進(jìn)行新的組合，從對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不停留在原有的認(rèn)識(shí)范疇而是進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)，一般會(huì)產(chǎn)生新的見解、新的發(fā)明和新的突破，而創(chuàng)新出屬于自己，適宜自己的新產(chǎn)品。一定要著手另辟蹊徑創(chuàng)新宣傳，甚至可以“無中生有”逆向思維進(jìn)行創(chuàng)作，產(chǎn)生一個(gè)又確實(shí)非常符合消費(fèi)者邏輯和心智上的認(rèn)同的某種文化“概念”。如果沒有創(chuàng)新，而只有自己所認(rèn)為的好產(chǎn)品，一定要放下“好產(chǎn)品”的心態(tài)，去仔細(xì)地研究如何為“好產(chǎn)品”策劃一個(gè)攫人眼球的營(yíng)銷方法，讓產(chǎn)品插上騰飛的翅膀！能用心尋找最優(yōu)答案，保證問題的最佳解決，但切不可隨便杜撰，吹得天花亂墜而違背營(yíng)銷策劃最本質(zhì)的意義和底線。
四、建立立體大營(yíng)銷，倡導(dǎo)體驗(yàn)式營(yíng)銷、多元捆綁消費(fèi)
1、樹立正確的市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)和大營(yíng)銷的思維?！按袝r(shí)宜，從便所為，以求其變”，將創(chuàng)新運(yùn)用到酣暢淋漓，善變思維，從而給自己的生活和事業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)今市場(chǎng)這么大，并非只有你一家生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，世界的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，那么，要怎么才能讓你的產(chǎn)品脫穎而出呢？在一個(gè)問題面前能盡量提出多種設(shè)想、多種方案，以擴(kuò)大選擇余地，能靈活地變換影響事物質(zhì)和量的某種因素，從而產(chǎn)生新的思路。正所謂思路決定出路，要把營(yíng)銷理念上升到管理層次，要使?fàn)I銷理念“落地”，要把營(yíng)銷理念落實(shí)到營(yíng)銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。商務(wù)營(yíng)銷與策劃思維要從“點(diǎn)”的創(chuàng)新進(jìn)入到市場(chǎng)系統(tǒng)創(chuàng)新，只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
2、建立從“跑馬圈地式”營(yíng)銷到“精耕細(xì)作”的大營(yíng)銷。消費(fèi)者的體驗(yàn)遠(yuǎn)比廣告更重要，針對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷手段。在媒體極度發(fā)達(dá)的時(shí)代，營(yíng)銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新并不意味著完全推倒過去的營(yíng)銷模式，而是對(duì)營(yíng)銷體系持續(xù)的改善、改良。例如農(nóng)產(chǎn)品、水果，我們要把傳統(tǒng)的產(chǎn)品送到市場(chǎng)消費(fèi)者手中變?yōu)橄M(fèi)者到田間地頭來體驗(yàn)消費(fèi)，推崇企業(yè)文化展現(xiàn)出產(chǎn)品化、體驗(yàn)化的魅力。建設(shè)產(chǎn)業(yè)城、主題樂園、科技園等開發(fā)“吃住行，游購?qiáng)?，思學(xué)健”健康體驗(yàn)旅游模式，最終能夠讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中思考，學(xué)到一些知識(shí)，同時(shí)對(duì)健康、生活等也有所裨益?！鞍杨櫩娃D(zhuǎn)化成游客，把游客轉(zhuǎn)化成顧客?！睜I(yíng)銷者應(yīng)清醒地抓住企業(yè)或者產(chǎn)品的歷史文化的脈絡(luò)，讓消費(fèi)者、旅游者，全身心地體驗(yàn)感受產(chǎn)品，在時(shí)空穿越中感受到中國文化的博大精深。例如：許多企業(yè)也在探索多種形式、多元化的捆綁式營(yíng)銷渠道，回歸自然，再現(xiàn)農(nóng)耕時(shí)代的生活，通過多產(chǎn)品多個(gè)“點(diǎn)”不斷喚醒消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)文化的記憶。時(shí)空穿越中，消費(fèi)者樂享體驗(yàn)之旅，不斷增進(jìn)了對(duì)毛驢價(jià)值的了解。誰沒有深刻體會(huì)和發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷背景，不主動(dòng)去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營(yíng)銷體系建設(shè)，誰就可能被時(shí)代拖垮，就像柯達(dá)、松下、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣，慢慢消失于人們的視野之中。
五、結(jié)語
雖然很多比較典型的屬于傳統(tǒng)老套策劃手法在操作得當(dāng)下也非常有效，問題是有些產(chǎn)品如果依然按照單一模式策劃的話，可能會(huì)走入死胡同。創(chuàng)新是營(yíng)銷策劃的靈魂，真正讓產(chǎn)品不同于其他的是營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)意，只有不斷探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的創(chuàng)新思維、挑戰(zhàn)思維極限，才能激發(fā)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的靈魂，以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)奇跡。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十四
隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更新、更高的要求.同時(shí)改制后的國有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使中小企業(yè)營(yíng)銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營(yíng)銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營(yíng)銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略、創(chuàng)新營(yíng)銷手段上動(dòng)腦筋、下功夫,不斷提高營(yíng)銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十五
模式創(chuàng)新，作為在現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的創(chuàng)新方式，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個(gè)人的創(chuàng)新實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎以谀Ｊ絼?chuàng)新方面的心得體會(huì)。
第二段：擴(kuò)展思路
在進(jìn)行模式創(chuàng)新時(shí)，首要的一點(diǎn)就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關(guān)注現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的問題，更要具備超前的洞察力，站在未來的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨(dú)特的模式來滿足人們的需求。
第三段：合理運(yùn)用技術(shù)手段
在模式創(chuàng)新中，技術(shù)手段的運(yùn)用是至關(guān)重要的。所謂技術(shù)手段，包括從信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，都是在不同程度上促進(jìn)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我嘗試過利用大數(shù)據(jù)分析來了解市場(chǎng)需求的變化，借助社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技術(shù)手段的應(yīng)用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準(zhǔn)和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。
第四段：對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化
在模式創(chuàng)新的過程中，我們不可避免地會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和變化。這就需要我們及時(shí)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，迅速適應(yīng)變化。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我遇到過市場(chǎng)需求突然下滑的情況，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈擠壓等等。但是，我通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，與合作伙伴合作進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣等手段，成功化解了風(fēng)險(xiǎn)并適應(yīng)了變化。因此，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。
第五段：激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作力
最后，模式創(chuàng)新需要良好的團(tuán)隊(duì)合作，需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新的創(chuàng)新點(diǎn)子，并將這些點(diǎn)子融合在模式創(chuàng)新中。通過團(tuán)隊(duì)的力量，我發(fā)現(xiàn)模式創(chuàng)新的效果會(huì)更好，也更容易使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生創(chuàng)新的激情和動(dòng)力。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會(huì)。我們要具備前瞻性的思維，合理運(yùn)用技術(shù)手段，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化，并激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個(gè)人生活的方方面面，將會(huì)帶給我們更多豐富多彩的體驗(yàn)和成果。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十六
隨著時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)離不開創(chuàng)新。而作為一種新的創(chuàng)新方式，模式創(chuàng)新被越來越多的企業(yè)所重視和運(yùn)用。在過去的一段時(shí)間里，我有幸參與并親身經(jīng)歷了一次模式創(chuàng)新項(xiàng)目，從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，自我價(jià)值的再定位是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。在我們的項(xiàng)目中，我們所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求。而模式創(chuàng)新提供了一種改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們首先需要重新審視自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和自身價(jià)值，清楚地認(rèn)識(shí)到自己在市場(chǎng)中的定位。只有明確自己在行業(yè)中的獨(dú)特價(jià)值，我們才能有目標(biāo)地進(jìn)行模式創(chuàng)新，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
其次，團(tuán)隊(duì)合作是模式創(chuàng)新的重要條件。模式創(chuàng)新需要全方位的思考和多維度的調(diào)整，這使得單打獨(dú)斗的方式很難獲得成功。相反，團(tuán)隊(duì)合作能夠?qū)⒏鱾€(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次的智慧和資源匯集起來，形成一個(gè)更加豐富和有效的創(chuàng)新力量。在我們的項(xiàng)目中，我們組建了一個(gè)跨部門的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域的成員。通過各位專業(yè)人士的深入研究和合作，我們能夠在思維碰撞中找到最佳的模式創(chuàng)新方案。
第三，模式創(chuàng)新需要前瞻性的思維和觀察力。模式創(chuàng)新的過程中，企業(yè)需要敏銳地觀察市場(chǎng)和行業(yè)的變化，捕捉到新的機(jī)遇和趨勢(shì)。在我們的項(xiàng)目中，我們密切關(guān)注了行業(yè)內(nèi)外的新興技術(shù)和新的商業(yè)模式，并將其應(yīng)用到自身的模式創(chuàng)新中。通過與同行的學(xué)習(xí)和借鑒，我們不斷調(diào)整我們的思維模式和運(yùn)營(yíng)方式，使之與時(shí)俱進(jìn)。在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境下，前瞻性的思維和觀察力成為了企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。
第四，模式創(chuàng)新需要勇于擔(dān)當(dāng)和不斷嘗試。模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)模式有著本質(zhì)上的不同，創(chuàng)新的道路上充滿了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。但是，只有勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并不斷嘗試，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新。在我們的項(xiàng)目中，我們?cè)谀Ｊ絼?chuàng)新過程中經(jīng)歷了一些失敗和挫折。但是，我們沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新調(diào)整方向，并不斷嘗試新的創(chuàng)新方法。正是因?yàn)槲覀兊挠掠趽?dān)當(dāng)和持續(xù)試錯(cuò)，我們最終找到了適合我們企業(yè)的創(chuàng)新模式，并取得了良好的市場(chǎng)反饋。
最后，模式創(chuàng)新需要?jiǎng)?chuàng)新文化的支撐。企業(yè)的創(chuàng)新能力來源于企業(yè)文化的塑造。在我們的項(xiàng)目中，我們注重培養(yǎng)和構(gòu)建一種鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化氛圍，鼓勵(lì)員工提出新的想法和方法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力。我們還組織開展了創(chuàng)新培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提升創(chuàng)新意識(shí)和素質(zhì)。通過這些舉措，我們形成了一種以創(chuàng)新為中心的文化體系，為模式創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。
總之，模式創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說具有重要的意義。通過這次項(xiàng)目的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到自我價(jià)值定位、團(tuán)隊(duì)合作、前瞻性思維、勇于擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新文化的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的創(chuàng)新工作產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十七
近年來，教育部適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，提高人才培養(yǎng)水平，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，教育人才工作取得新的進(jìn)展。
改革學(xué)科專業(yè)設(shè)置，促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動(dòng)態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和專業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測(cè)機(jī)制，推動(dòng)各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報(bào)告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實(shí)施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設(shè)置管理規(guī)定，組織指導(dǎo)各高校對(duì)照整理4萬多個(gè)現(xiàn)設(shè)專業(yè)點(diǎn)，新增1800多個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)點(diǎn)，撤銷717個(gè)就業(yè)比較困難、布點(diǎn)過多的專業(yè)點(diǎn)。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，加強(qiáng)外語非通用語種、微電子專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點(diǎn)高校達(dá)150所。
入，2013年總經(jīng)費(fèi)額度首次到達(dá)30億元，加大對(duì)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結(jié)精選（3）：
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十八
營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言極為重要，它能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。為了提升自己在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的能力，我參加了一期為期兩天的營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過參與各種活動(dòng)和討論，我深刻體會(huì)到營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，同時(shí)也對(duì)如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有了深入了解。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)的背景與目的
在營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)的第一天，我們首先介紹了培訓(xùn)的背景與目的。營(yíng)銷創(chuàng)新是指通過創(chuàng)新的方式來開發(fā)新的市場(chǎng)、新的產(chǎn)品、新的渠道等，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，幫助我們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第二段：培訓(xùn)的內(nèi)容與方法
在培訓(xùn)的第二天，我們進(jìn)行了各種活動(dòng)和討論，以了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和方法。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，學(xué)習(xí)了如何根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)和推廣新產(chǎn)品。此外，我們還開展了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，通過合作解決問題，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些學(xué)習(xí)方法讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，并且在互動(dòng)中感受營(yíng)銷創(chuàng)新的樂趣。
第三段：培訓(xùn)的收獲與體會(huì)
在培訓(xùn)過程中，我真切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有好的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)就很難生存下去。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，我意識(shí)到只有了解和掌握市場(chǎng)信息，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，并制定出有效的營(yíng)銷策略。此外，我還學(xué)到了創(chuàng)新思維的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：培訓(xùn)對(duì)個(gè)人的影響
這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的影響極大。在過去的工作中，我一直習(xí)慣于按部就班，很少主動(dòng)創(chuàng)新。在培訓(xùn)中，我明白了創(chuàng)新的重要性，學(xué)會(huì)了在工作中積極嘗試新方法和新思路。我也發(fā)現(xiàn)了自己具備一定的市場(chǎng)敏感性，能夠通過觀察和分析找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。此外，通過與其他參與者的互動(dòng)和討論，我學(xué)到了很多來自不同角度的見解和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)也帶來了很大的幫助。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，也明白了只有不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，在工作中更加注重市場(chǎng)的變化，加大創(chuàng)新力度，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，為企業(yè)找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇一
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式和營(yíng)銷策略。
2.用戶導(dǎo)向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點(diǎn)和問題，然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。
3.快速試錯(cuò)：通過快速試錯(cuò)和迭代來找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時(shí)間和資源，并提高成功率。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識(shí)。
6.靈活的組織結(jié)構(gòu)：具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。
7.不斷學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高。
8.鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神：鼓勵(lì)員工敢于冒險(xiǎn)，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的平衡：確保創(chuàng)新不會(huì)過度偏離市場(chǎng)需求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。
10.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作：建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，以確保團(tuán)隊(duì)成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，同時(shí)提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，以保持團(tuán)隊(duì)的活力和創(chuàng)新性。
通過實(shí)踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇二
營(yíng)銷是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒有好的營(yíng)銷模式，就會(huì)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我在多年的營(yíng)銷工作中總結(jié)出了一些心得體會(huì)，認(rèn)為好的營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求來制定，應(yīng)該貼近消費(fèi)者，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)。
第一段：營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來制定
針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機(jī)，其產(chǎn)品特點(diǎn)是高昂的售價(jià)、較高的性能和設(shè)計(jì)美感等，因此蘋果公司的營(yíng)銷模式以高端定位和個(gè)性化營(yíng)銷為主。而對(duì)于普通消費(fèi)者比較注重價(jià)格和性價(jià)比的手機(jī)品牌來說，其營(yíng)銷模式更多的是基于價(jià)格和產(chǎn)品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)需求相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，從而能夠更好地把握市場(chǎng)的變化，做出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。
第二段：貼近消費(fèi)者
作為營(yíng)銷人員，我們需要不斷深入了解消費(fèi)者，走進(jìn)消費(fèi)者心理，感知到消費(fèi)者所思所需。了解消費(fèi)者行為模式和需求，在精準(zhǔn)的營(yíng)銷過程中，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更有信心和滿意度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。例如，在市場(chǎng)推廣中，我們可以采用社會(huì)化媒體、資訊平臺(tái)等多種方式，在第一時(shí)間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，積極獲得消費(fèi)者的反饋，從而實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者互動(dòng)的跨界融合。
第三段：適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷實(shí)踐中，市場(chǎng)環(huán)境的變化常常需要營(yíng)銷人員適時(shí)調(diào)整策略，及時(shí)調(diào)整策略反應(yīng)靈活，有助于更快的占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在電商平臺(tái)銷售的消費(fèi)市場(chǎng)中，通常都存在一定的專場(chǎng)和促銷時(shí)段。作為企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須密切關(guān)注市場(chǎng)的走向，及時(shí)推出促銷策略，吸引消費(fèi)者的視線并激發(fā)消費(fèi)欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)
創(chuàng)新和進(jìn)步是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶。在營(yíng)銷方面，需要時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索新的營(yíng)銷模式，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出更有價(jià)值的營(yíng)銷方案。例如，近年來，O2O模式的出現(xiàn)，讓我們可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營(yíng)銷模式，在企業(yè)的營(yíng)銷策略中受到了廣泛應(yīng)用。
第五段：總結(jié)
好的營(yíng)銷模式可以賦予企業(yè)更強(qiáng)的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和財(cái)富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進(jìn)步的心態(tài)，站在前沿，及時(shí)研究市場(chǎng)和消費(fèi)者需求、探索新的營(yíng)銷模式，堅(jiān)定信心、精益求精，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。通過不斷體悟營(yíng)銷思維和行動(dòng)的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營(yíng)銷模式，不斷推動(dòng)企業(yè)與市場(chǎng)的共同發(fā)展。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇三
營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)上獲取收益的重要手段，而營(yíng)銷模式則是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中采取的一系列方法和策略。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)需求日益多元化的時(shí)代，如何找到一種適合自己企業(yè)的營(yíng)銷模式，是每個(gè)企業(yè)要思考的問題。本文將結(jié)合筆者的工作經(jīng)驗(yàn)，分享我對(duì)營(yíng)銷模式的心得體會(huì)。
第二段：選擇營(yíng)銷模式要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況
不同的企業(yè)在選擇營(yíng)銷模式時(shí)，要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)類型、規(guī)模、市場(chǎng)情況等因素進(jìn)行綜合考慮。同一種營(yíng)銷模式在不同企業(yè)身上，其效果可能會(huì)有很大差別。比如B2B企業(yè)常采用以銷售人員為核心的營(yíng)銷模式，而B2C企業(yè)則更多采用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售。所以企業(yè)要根據(jù)自身情況靈活選取，不能一味跟風(fēng)，否則會(huì)出現(xiàn)資源浪費(fèi)、效果不佳的情況。
第三段：創(chuàng)新是營(yíng)銷模式的重要保障
在如今的消費(fèi)市場(chǎng)，平凡無奇的商品隨處可見，那么如果想要打破僵局，企業(yè)就必須從營(yíng)銷模式上入手，注重創(chuàng)新。比如，可以通過數(shù)據(jù)分析等手段，對(duì)用戶需求進(jìn)行深入剖析，推出相應(yīng)的定制化營(yíng)銷方案，滿足用戶個(gè)性化需求。創(chuàng)新并不一定要是革命性的，小改動(dòng)也可能會(huì)取得不俗的成果。
第四段：目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷模式的重要標(biāo)準(zhǔn)
選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷模式，不僅要考慮企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，同時(shí)也要根據(jù)自己的市場(chǎng)目標(biāo)來審慎選擇。比如，企業(yè)的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率的提高，那么廣告宣傳、促銷等方式就會(huì)比較適合；如果企業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)忠誠度，那么可以加強(qiáng)與客戶互動(dòng)，并推出一些具有價(jià)值的增值服務(wù)，整合資源，提升用戶體驗(yàn)。
第五段：結(jié)語
營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，營(yíng)銷模式的選擇也是需求端和供給端綜合交互的結(jié)果。企業(yè)不能過于拘泥于某一種模式，要不斷優(yōu)化和調(diào)整?？傊x擇一個(gè)適合自己的營(yíng)銷模式，需要企業(yè)在調(diào)查研究市場(chǎng)、分析自身實(shí)際情況、創(chuàng)新等方面下足功夫。只有不斷創(chuàng)新、不斷探索，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇四
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過一個(gè)詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵(lì)思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時(shí)，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因?yàn)閯?chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個(gè)步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以是一個(gè)現(xiàn)有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個(gè)問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實(shí)施計(jì)劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時(shí)間表等。
5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動(dòng)，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會(huì)了如何用新的方式去看待問題，也學(xué)會(huì)了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇五
近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷的重要性越來越突出。為了迎合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)開始使用各種營(yíng)銷思維模式，以獲得更多的市場(chǎng)份額。通過參與不同種類的培訓(xùn)和實(shí)踐，我逐漸了解和掌握了種營(yíng)銷思維模式，從而取得了不錯(cuò)的效果。在此，我將分享一些我的心得體會(huì)。
第一段：了解營(yíng)銷思維模式
在營(yíng)銷領(lǐng)域，心態(tài)、觀點(diǎn)以及行動(dòng)都是能夠影響企業(yè)的重要因素。因此，通過多方面的了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握營(yíng)銷思維模式是非常必要的。種營(yíng)銷思維模式一般是基于一定的理論基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際的情況，輔以適當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?，尋求最?yōu)化營(yíng)銷效果的策略。
第二段：實(shí)踐運(yùn)用營(yíng)銷思維模式
種營(yíng)銷思維模式不是單純的理論認(rèn)識(shí)，而是需要運(yùn)用到實(shí)踐中。很多企業(yè)只是停留在理論層面的研究和解析，缺乏實(shí)際的行動(dòng)。因此，在實(shí)際運(yùn)用中，我們需要結(jié)合自身情況，深入分析客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷、客戶服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的配合，逐步實(shí)現(xiàn)整體效果的最大化。
第三段：營(yíng)銷思維模式下的人際交流
在種營(yíng)銷思維模式的過程中，人際交流是非常重要的環(huán)節(jié)。人際交流是解決信息不對(duì)稱的有效手段，通過與客戶建立良好的溝通渠道，不斷認(rèn)識(shí)并滿足客戶需求，提高客戶忠誠度與信任度，達(dá)到客戶與企業(yè)共贏。同時(shí)，維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系、建立和發(fā)展自己的個(gè)人品牌，也是營(yíng)銷思維中很重要的一環(huán)。
第四段：營(yíng)銷思維模式下的市場(chǎng)定位
種營(yíng)銷思維模式中，市場(chǎng)定位是重要的策略之一。市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定一個(gè)搶占市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)需求的策略方案。通過市場(chǎng)定位，企業(yè)可以比較精確地滿足目標(biāo)客戶的需求，從而進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與實(shí)踐
總結(jié)與實(shí)踐是種營(yíng)銷思維模式中最重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最有挑戰(zhàn)性的。在實(shí)踐過程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到各種不同的情況，很多時(shí)候需要自己制定判斷和決策。因此，在總結(jié)和實(shí)踐中，我們不僅需要關(guān)注數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的呈現(xiàn)，更要注重對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的提升，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)、客戶和行業(yè)的變化，不斷更新和調(diào)整自己的思路和策略。
總的來說，種營(yíng)銷思維模式需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和嘗試，中途努力累積經(jīng)驗(yàn)和磨礪自身能力，關(guān)注市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)的變化，才能達(dá)到最優(yōu)化營(yíng)銷效果的目標(biāo)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇六
在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷模式的選擇是每一個(gè)企業(yè)家需要面對(duì)的難題。不論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，還是新興的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷模式的選擇方面都需要注意市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理以及市場(chǎng)推廣五個(gè)方面出發(fā)，總結(jié)出了自己對(duì)營(yíng)銷模式的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
1、營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)
企業(yè)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)是其成功與否的關(guān)鍵，因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營(yíng)銷策略。同樣的，還需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動(dòng)。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個(gè)企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且充分考慮消費(fèi)者的需求，精煉自己的價(jià)值主張。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能順應(yīng)市場(chǎng)需求，改變消費(fèi)者對(duì)其品牌的印象，并且提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建，而不是想方設(shè)法去改變這一點(diǎn)。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，一個(gè)好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗(yàn)和信任度上能夠?yàn)槠放萍臃?。?duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗(yàn)，來提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營(yíng)銷模式中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關(guān)系，達(dá)到產(chǎn)品銷售、服務(wù)的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，企業(yè)可以讓客戶體驗(yàn)到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗(yàn)，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價(jià)值。
5、市場(chǎng)推廣
無論營(yíng)銷策略如何設(shè)計(jì)、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何精良，都不能缺少市場(chǎng)推廣這一特征。通過多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值等方式，可以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，從而使市場(chǎng)推廣更具有效性。同時(shí)，不同的市場(chǎng)考驗(yàn)了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺(tái)策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。
總之，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，才能在市場(chǎng)上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營(yíng)銷模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來的發(fā)展道路。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇七
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營(yíng)銷工作，在春節(jié)前夕每個(gè)部門派一名同志參與大營(yíng)銷工作，深入營(yíng)銷一線，了解銷售市場(chǎng)，同時(shí)積極配合銷售人員做好節(jié)前的營(yíng)銷工作。我有幸參加此次活動(dòng)，深感榮幸，同時(shí)也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu)，因此，我們?cè)诒仨毰ν瓿商┥綗熶N量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在對(duì)銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營(yíng)銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動(dòng)。在電話營(yíng)銷的過程中，我們對(duì)銷售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個(gè)原因。
經(jīng)過五天的電話營(yíng)銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場(chǎng)提前備貨，營(yíng)銷效果初步呈現(xiàn)。接下來，我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對(duì)支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi)，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對(duì)此情有獨(dú)鐘，這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時(shí)，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場(chǎng)。
在經(jīng)銷戶工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報(bào)告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時(shí)候是倒數(shù)第一位，到營(yíng)銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對(duì)新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經(jīng)來臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營(yíng)銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營(yíng)銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴(kuò)泰山”的營(yíng)銷策略，深化工商協(xié)同營(yíng)銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營(yíng)銷中，為“泰山”品牌20x
年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇八
當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素一目了然；勞特朋教授發(fā)展的4c理論，重新界定了市場(chǎng)營(yíng)銷的組合要素。當(dāng)今，以顧客需求為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷理論創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐的基本方向。市場(chǎng)實(shí)踐證明，營(yíng)銷創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新，要素創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開了基本要素，企業(yè)營(yíng)銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場(chǎng)營(yíng)銷也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心，或者單純以顧客為中心的營(yíng)銷觀念同樣受到挑戰(zhàn)。新的營(yíng)銷要素在不斷涌現(xiàn)，新的營(yíng)銷模式也在不斷產(chǎn)生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營(yíng)銷要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷制勝。
而且，新的營(yíng)銷實(shí)踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。海爾由制造向營(yíng)銷的“蝶變”、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等，都在引領(lǐng)中國企業(yè)邁向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。在很多領(lǐng)域，產(chǎn)品越來越成為顧客感知價(jià)值的載體，其理性價(jià)值與實(shí)用功能正在被感性價(jià)值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營(yíng)銷邏輯：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣服務(wù)不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實(shí)際上，無論對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是高科技公司，賣服務(wù)就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價(jià)值，賣文化就是賣生活方式。
今天，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐再一次洗刷了人們的大腦：賣什么都不如賣企業(yè)！
全球化時(shí)代，并購已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方法，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑。近年來，關(guān)于“長(zhǎng)得好不如嫁得好”的討論常常不絕于耳。無論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而是賣企業(yè)，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷模式。當(dāng)然，賣企業(yè)的本身，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。，江南春賣掉分眾，引來業(yè)界矚目。，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營(yíng)企業(yè)家，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純?cè)谫Y本“對(duì)賭”中輸?shù)袅恕皭圩印碧幽潭巴疚床罚慌８邇r(jià)把“女兒”蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的“肥豬”匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣不能而斥資主業(yè)、重振江湖。
君不見，多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試，翹望資本市場(chǎng)那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是，商業(yè)模式的重構(gòu)、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭(zhēng)相效仿。簡(jiǎn)單地說，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯；營(yíng)銷模式就是商業(yè)模式的核心手段和實(shí)現(xiàn)形式。營(yíng)銷模式包括客戶價(jià)值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合?；蛘哒f，營(yíng)銷模式就是企業(yè)營(yíng)銷的組合拳和對(duì)打套路，營(yíng)銷要素就是營(yíng)銷套路的多種對(duì)打工具。因此，營(yíng)銷要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新又將在更高的競(jìng)爭(zhēng)層次上驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷要素的創(chuàng)新。
如今，正像商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)正在取代企業(yè)的要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大特征，營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)也必將取代單一的營(yíng)銷要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要趨勢(shì)。對(duì)企業(yè)來說，既要重視創(chuàng)新營(yíng)銷要素，更要重視創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇九
很感謝市局公司給我們提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過此次培訓(xùn)讓我對(duì)客戶經(jīng)理崗位有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
就如何做好客戶經(jīng)理，開展服務(wù)營(yíng)銷，優(yōu)化客戶關(guān)系等方面淺談一下自己的看法：
一、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是市場(chǎng)的經(jīng)理人。在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型中，我們首先要樹立現(xiàn)代化的流通觀念，開展現(xiàn)代化的營(yíng)銷，進(jìn)行客戶細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇?？蛻艚?jīng)理與客戶以卷煙商品為紐帶的反復(fù)接觸和溝通中，逐步確立起客戶的形態(tài)，明晰客戶的經(jīng)營(yíng)狀況以及該客戶周圍的消費(fèi)群體等，正確定位市場(chǎng)、把握市場(chǎng)脈搏。比如客戶經(jīng)理要熟知自己所轄市場(chǎng)內(nèi)的適銷品牌、客戶的經(jīng)營(yíng)能力和未來發(fā)展的潛力等。
二、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶的經(jīng)理人。如何理解客戶的經(jīng)理的職責(zé)？筆者認(rèn)為客戶的經(jīng)理應(yīng)站在客戶利益的角度接洽卷煙商品的購銷和其他增值服務(wù)。代表客戶的利益，應(yīng)從客戶最能感知的方面入手。一是提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力，卷煙經(jīng)營(yíng)戶是以銷售卷煙產(chǎn)品，適當(dāng)賺取利潤(rùn)為目的的群體，為其提供優(yōu)質(zhì)的貨源無疑會(huì)提升他們的利潤(rùn)率，所以，客戶經(jīng)理在走訪中要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，向其推薦試銷對(duì)路的產(chǎn)品，使其產(chǎn)生更好的效益。其次是幫助客戶介紹現(xiàn)有產(chǎn)品，提升區(qū)內(nèi)的潛在消費(fèi)量和消化客戶認(rèn)為滯銷的產(chǎn)品庫存，達(dá)到銷存的平衡，緩解客戶的壓力，提高客戶的經(jīng)營(yíng)效益。二是努力引導(dǎo)客戶向網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)展。我們?cè)谧咴L中會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些卷煙經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為自己店小生意輕，納入正常的卷煙訪送體系會(huì)感覺不適應(yīng)，同時(shí)，對(duì)電子貨幣結(jié)算也往往認(rèn)識(shí)不足，游離我們的銷售體系，產(chǎn)生的結(jié)果是經(jīng)常會(huì)被一些卷煙經(jīng)營(yíng)大戶所蒙蔽，成為售假對(duì)象。對(duì)此，我們要在引導(dǎo)上下工夫，將其納入正常訪送體系后要開展一系列幫扶工作，使其盡快適應(yīng)、盡早回歸主渠道，從而尋求自我的發(fā)展。
三、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶服務(wù)的經(jīng)理人。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，商品的同質(zhì)化對(duì)客戶產(chǎn)生的影響將越來越少，所以，必須附帶增值的服務(wù)。一是要建立完善的客戶評(píng)價(jià)體系，目前我們有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)作為總的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，所以，客戶經(jīng)理必須對(duì)該系統(tǒng)的內(nèi)容熟練掌握，并及時(shí)熟練地運(yùn)用該系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析客戶的變化，從而尋求更好的商品營(yíng)銷和客戶服務(wù)方案。二是要建立與客戶溝通的平臺(tái)以及開展差異化的服務(wù)。在這里筆者體會(huì)很深，做客戶服務(wù)就要做到“望、聞、問、切”。
四、現(xiàn)階段按客戶訂單組織貨源中客戶經(jīng)理所要發(fā)揮的作用?？蛻粲唵喂芾硎窍码A段客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)，它有助于密切工商關(guān)系，起到穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)，合理分配資源的作用。在卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，客戶經(jīng)理是前臺(tái)，其他的都屬于后臺(tái)。客戶經(jīng)理在做好市場(chǎng)的、客戶的以及客戶服務(wù)經(jīng)理人的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮前臺(tái)的作用，根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和消費(fèi)的取向，結(jié)合客戶的歷史銷售記錄制定合理的銷售計(jì)劃，并指導(dǎo)電訪員的訂貨，真正擔(dān)負(fù)起營(yíng)銷工作的責(zé)任人?！肮ぷ饕蚣?xì)致而卓越，人生因奉獻(xiàn)而幸福”。我想說只要細(xì)致工作，樂于奉獻(xiàn)，我們就能干好事業(yè)，做好煙草客戶的經(jīng)理。
在“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”思路的指導(dǎo)下，國家局對(duì)煙廠及卷煙品牌整合力度不斷加大，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的卷煙品牌必將逐步退出市場(chǎng)。對(duì)于某一具體的市場(chǎng)來說，意味著一些品牌被整合，一些品牌被引進(jìn)、培育。那么，作為卷煙品牌培育的落實(shí)者客戶經(jīng)理該如何做好這項(xiàng)工作呢？我認(rèn)為該從以下幾個(gè)方面著手。
一要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的宣傳。重點(diǎn)宣傳新卷煙品牌的吸位、包裝、價(jià)位、生產(chǎn)廠家，宣傳新卷煙品牌與其它卷煙品牌的不同之處?？梢酝ㄟ^張貼宣傳單，掛橫幅等方式大造輿論聲勢(shì)，做到家喻戶曉。提高重點(diǎn)卷煙品牌的知名度。
二要努力提高重點(diǎn)卷煙品牌的上柜率。一個(gè)卷煙品牌在市場(chǎng)上的銷量跟其上柜率有極大的關(guān)系。事實(shí)證明，上柜率高則銷量大，上柜率低則銷量小。因此，客戶經(jīng)理做卷煙品牌培育必須狠抓卷煙品牌的上柜率。卷煙品牌的上柜率提高了，其銷量自然會(huì)增加。
三要幫零售戶做好重點(diǎn)卷煙品牌出樣及擺放。重點(diǎn)卷煙品牌除要擺在顯要位置外還要考慮其它綜合因素，使消費(fèi)者一進(jìn)店就能發(fā)現(xiàn)該品牌，從而產(chǎn)生購買欲望。
四要及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)。隨時(shí)了解重點(diǎn)卷煙品牌的銷售情況，加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋，加強(qiáng)工商企業(yè)聯(lián)手，保證重點(diǎn)卷煙品牌的貨源不脫銷，共同做好卷煙品牌培育。
五要和零售戶要達(dá)成良好的合作關(guān)系。在卷煙品牌的培育中，不能忽視卷煙零售戶的作用。卷煙零售戶一般都有固定的消費(fèi)群體，零售戶對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的介紹尤為重要。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十
企業(yè)為達(dá)到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)的目的，就要對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷制度進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要遵循以下要素：
一、樹立正確的創(chuàng)新觀念，所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。國內(nèi)知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念，時(shí)刻保證緊迫感和威機(jī)感，在取得新的產(chǎn)品突時(shí)，并不滿足，而是樹立正確的創(chuàng)新觀念，因此公司才得以長(zhǎng)久生存。我公司也感悟到了這一點(diǎn)，組織公司全體員工極積學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其它公司的優(yōu)秀成功案例和先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，樹立正確的創(chuàng)新觀念，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。樹立正確的創(chuàng)新觀念是營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂，指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo)，營(yíng)銷創(chuàng)新就會(huì)被忽視，仍然一味領(lǐng)導(dǎo)追求著傳統(tǒng)的、已不適應(yīng)新環(huán)境的模式。商家一定要引鑒此要素，不斷學(xué)習(xí)，才能滿足社會(huì)越來越高的需求。
企業(yè)要做好營(yíng)銷活動(dòng)就必須具備營(yíng)銷思維。事實(shí)上，商家應(yīng)該留意到，營(yíng)銷創(chuàng)新的切入點(diǎn)就在生活中，或者說就在消費(fèi)者身邊，正是營(yíng)銷者所關(guān)注的對(duì)象。
三、要有堅(jiān)韌不撥的精神。即無論是在怎樣的場(chǎng)合，無論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響，商家都不要退縮，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。面對(duì)復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境，尤其是中國這樣一個(gè)有著廣博精深的文化環(huán)境，營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在。要檢驗(yàn)，可能會(huì)付出很大經(jīng)濟(jì)代價(jià)。因此，創(chuàng)新極容易受挫，或是被束之高閣，或是不敢執(zhí)行，這樣就打擊了營(yíng)銷創(chuàng)新的性和開拓精神。所以，必須要的堅(jiān)韌不撥的精神做支撐，確保創(chuàng)新的大廈不倒，當(dāng)然這種創(chuàng)新不一定成功，但是這種精神卻是可貴的，也是營(yíng)銷創(chuàng)新所必要的精神。商家在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新過程中要緊記這一要素。
四、要有嚴(yán)格的制度保障。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)。世界上知名的汽車生產(chǎn)和營(yíng)銷公司都制定了完善和健全的保障制度，并時(shí)刻按照這項(xiàng)制度來執(zhí)行、遵守，其產(chǎn)生的巨大利潤(rùn)是全世界人民有目共睹的。我公司意識(shí)到這一重要性，也制定了一系列的規(guī)章制度，以保證公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。如果沒有制度保障，那么企業(yè)就完全喪失了凝聚力，也不可能形成良好的企業(yè)文化。商家在搞創(chuàng)新營(yíng)銷過程中也特別要注意這一方面的要求。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十一
一.大數(shù)據(jù)時(shí)期云營(yíng)銷違景
在這個(gè)海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)期,云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營(yíng)銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問題。云營(yíng)銷就是運(yùn)用軟件以及社會(huì)化媒體等作為載體,通過網(wǎng)絡(luò)把多個(gè)本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個(gè)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的解決方案。它能夠同時(shí)管理多個(gè)終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營(yíng)銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會(huì)入在1起,云營(yíng)銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營(yíng)銷資源集中在1起,從而對(duì)于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要下列兩點(diǎn):(一)云營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)患上以解決(在沒有歷史累積的信息時(shí),沒法發(fā)掘用戶偏好的問題)。云營(yíng)銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時(shí)也通過云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
未來所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營(yíng)銷產(chǎn)生瓜葛,云營(yíng)銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營(yíng)銷的活氣體現(xiàn)在市場(chǎng)的活躍度上,跟著云營(yíng)銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長(zhǎng)著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會(huì)使大量的碎片時(shí)間,能無處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營(yíng)銷,整合pc端、挪動(dòng)端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺(tái)進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時(shí)節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問題。
二.中小企業(yè)云營(yíng)銷的必要性
中小企業(yè)展開云營(yíng)銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時(shí)降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)時(shí)期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個(gè)違景下每一1個(gè)企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個(gè)企業(yè)對(duì)于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購買哪些,例如用戶會(huì)時(shí)常購買哪些款式以及色彩,對(duì)于價(jià)格的敏感度等等。然而它們卻沒法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個(gè)信息同享出來可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會(huì)需要的鞋子。通過數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時(shí)常購買哪些產(chǎn)品,通過了解用戶的購物情況、對(duì)于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時(shí)期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。
三.中小企業(yè)展開云營(yíng)銷存在的問題
國內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營(yíng)銷的時(shí)候存在良多問題,諸如:第1,對(duì)于云營(yíng)銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢(shì)上好看,并無真正將云營(yíng)銷落實(shí)到位,這致使了沒法獲得優(yōu)良的營(yíng)銷效果。第2,企業(yè)展開的營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)這樣企業(yè)沒法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)沒有任何的匡助。第3,用戶本位意識(shí)不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營(yíng)銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無真正知足用戶的需求。致使以上問題是終年累月累積下來的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對(duì)于云營(yíng)銷的了解不到位。對(duì)于許多企業(yè)來講,云營(yíng)銷就是與同行競(jìng)爭(zhēng)的'“武器”。第2,企業(yè)沒有構(gòu)成整合營(yíng)銷的意識(shí),并且能力有限。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營(yíng)銷的情勢(shì)給企業(yè)運(yùn)行帶來了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識(shí)還不完美。盡管營(yíng)銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營(yíng)銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。
四.云營(yíng)銷模式擬解決的問題
在大數(shù)據(jù)時(shí)期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對(duì)于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個(gè)小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來發(fā)覺商業(yè)趨勢(shì)、測(cè)定實(shí)時(shí)交通路況等?；诖髷?shù)據(jù)的云營(yíng)銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)?！霸茽I(yíng)銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷施行平臺(tái)“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營(yíng)銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺(tái)即服務(wù)(paas)”模式。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十二
對(duì)許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槠髽I(yè)采取的是“狩獵”式營(yíng)銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說，“狩獵”式營(yíng)銷模式就好比一個(gè)土財(cái)主，招了幫獵戶，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個(gè)比例。這個(gè)模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個(gè)財(cái)主打東西。
對(duì)于狩獵模式來說，管理是對(duì)獵手資源的管理，這個(gè)資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因?yàn)樨?zé)任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺(tái)，來更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務(wù)人員能帶走客戶，說明客戶本身就不是公司的，客戶關(guān)系不過是獵人拿來領(lǐng)取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財(cái)主的奴隸一樣。要解決這個(gè)問題的根本出路關(guān)鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務(wù)調(diào)整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務(wù)，把獵戶轉(zhuǎn)變成農(nóng)場(chǎng)工人。這樣的話農(nóng)場(chǎng)工人能帶走的只是自己這么一個(gè)勞動(dòng)力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務(wù)模式。
對(duì)于養(yǎng)殖模式來說，管理就是資源的管理，責(zé)任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動(dòng)力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個(gè)人都是有需求的，每個(gè)人都在追求更大的利益，這個(gè)最大的利益就是在各方需求的平衡點(diǎn)上。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十三
當(dāng)下已被互聯(lián)網(wǎng)和快節(jié)奏分割成“支離破碎”的碎片化時(shí)代，心智消費(fèi)將呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。營(yíng)銷策劃的作用就是能使產(chǎn)品以更合適的價(jià)格或最好的方式賣出去，讓商品更有價(jià)值和意義。創(chuàng)新思維在營(yíng)銷策劃中的作用就變得十分重要了，如何重塑心智消費(fèi)標(biāo)簽是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》課程中研究的主要課題。
一、前言
二、概念置換法、重塑消費(fèi)者心智
1、改良產(chǎn)品與同類產(chǎn)品本質(zhì)的區(qū)別或者技術(shù)上的新亮點(diǎn)。抓住消費(fèi)者的敏感神經(jīng)，創(chuàng)造性把普通產(chǎn)品進(jìn)行概念置換，讓審美、藝術(shù)融入實(shí)用、普通的產(chǎn)品中。要引導(dǎo)學(xué)生勇于向舊的傳統(tǒng)和習(xí)慣開戰(zhàn)，敢于自嘲，就如“美式幽默”般打破自我的框框。創(chuàng)新思維的多向性體現(xiàn)在它善于從不同角度想問題，順應(yīng)時(shí)代潮流朝著多元化、新奇化、多樣化、微型化、簡(jiǎn)便化等方向發(fā)展，并注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略。不但在消費(fèi)者生理方面、心理方面考慮需求，更應(yīng)該從精神與文化層面上的思索、突破。比如一枚普通的郵票要把它賣出高價(jià)，如果把它宣傳為一枚緊俏的郵票也許能賣到高一點(diǎn)，如果你把它推薦成為一枚絕版的稀有郵票可能會(huì)得到再高一點(diǎn)的價(jià)，但是如果你把這枚郵票與某位名人相聯(lián)系與某段歷史相聯(lián)系，賦予它特有“特殊經(jīng)歷”，那么，至少可以賣到上千、上萬元的可能。
2、發(fā)散思維挖掘產(chǎn)品新概念的“抽屜”。在營(yíng)銷上，一個(gè)產(chǎn)品必然要有一個(gè)概念，否則產(chǎn)品就沒人會(huì)買。很多行業(yè)幾乎都有了產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，除了那種專利產(chǎn)品、第一代產(chǎn)品和功能集大成者外，其它商品大同小異，一家獨(dú)秀的先天性的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無存了。走出傳統(tǒng)“品牌光環(huán)”營(yíng)銷誤區(qū)，改變思維模式來變更策略運(yùn)作，如果企業(yè)不去做創(chuàng)意策劃，基本上不會(huì)有太多消費(fèi)者認(rèn)可，甚至很難生存。但有些概念只是產(chǎn)品的固有屬性，有些則是人為添加、杜撰出來的。事實(shí)上，消費(fèi)者也需要這么一個(gè)概念，這是概念在營(yíng)銷中起至關(guān)重要的'作用。如海爾防電墻、全真英語學(xué)習(xí)機(jī)、王老吉、口香糖等許多營(yíng)銷策劃成功案例，就是逆反基礎(chǔ)來源是一個(gè)顛倒的假設(shè)、概念的置換，這些產(chǎn)品都打開同類行業(yè)的沉悶局面，目標(biāo)明確地為顧客找到一個(gè)喜愛并接受的“絕對(duì)概念”。如果巧妙運(yùn)用概念逆反，把一些表面上看來沒有太多新意的事物概念進(jìn)行反向的思考，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多被我們的思維所忽略掉的新概念，嶄新的商業(yè)創(chuàng)意就是這么誕生的。
3、觸類旁通，向其它創(chuàng)意思維借鑒，從本土營(yíng)銷向國際營(yíng)銷邁進(jìn)。創(chuàng)新思維在營(yíng)銷策劃中的運(yùn)用可以多種多樣的。不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營(yíng)銷模式，一定要有國際化的營(yíng)銷視野與國際營(yíng)銷能力。其充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來打“組合拳”，達(dá)到“借船過海”、“借風(fēng)揚(yáng)帆”的目的，注重市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，做到“不潮不策劃，不時(shí)尚不策劃，不創(chuàng)新不策劃”。使一切得到完美的轉(zhuǎn)型。
三、深挖文化古井，巧讓產(chǎn)品增值
1、讓人文精神、地域文化融入到產(chǎn)品中，尋找文化認(rèn)同感。從生活中來，到經(jīng)典中去。通過傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，保護(hù)、弘揚(yáng)民族特色、地域國粹以及復(fù)興文化夢(mèng)想等手段加以渲染，要引導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品歷史和生產(chǎn)工序?qū)嵺`進(jìn)行冷靜反思和客觀科學(xué)分析，隱去品牌推品類，以高度的社會(huì)責(zé)任感，發(fā)掘文化的含量，需要回歸尋根，而不是復(fù)原，價(jià)值深挖掘，文化先行。注入時(shí)代文化“新鮮血液”，需要再利用文化營(yíng)銷的邏輯、理念來對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘。例如：弘揚(yáng)中藥文化，健康中華民族，以‘壽人濟(jì)世’為使命和追求的東阿阿膠就是一個(gè)很好的例證。東阿阿膠將尋夢(mèng)、挖掘文化古井，把復(fù)興中醫(yī)藥文化的夢(mèng)想融合到營(yíng)銷文化中，引導(dǎo)員工與消費(fèi)者新的價(jià)值觀，讓阿膠市場(chǎng)價(jià)值回歸歷史本位，掀起滌蕩靈魂的精神洗禮。
2、在片碎文化、熟悉語匯中探索不一樣的感覺。思維和觀念是控制成功的核心密碼，左右營(yíng)銷策劃成功的最關(guān)鍵因素是思維模式。要打破傳統(tǒng)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳方法手段，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用創(chuàng)新這把利器，將舊的元素進(jìn)行新的組合，從對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不停留在原有的認(rèn)識(shí)范疇而是進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)，一般會(huì)產(chǎn)生新的見解、新的發(fā)明和新的突破，而創(chuàng)新出屬于自己，適宜自己的新產(chǎn)品。一定要著手另辟蹊徑創(chuàng)新宣傳，甚至可以“無中生有”逆向思維進(jìn)行創(chuàng)作，產(chǎn)生一個(gè)又確實(shí)非常符合消費(fèi)者邏輯和心智上的認(rèn)同的某種文化“概念”。如果沒有創(chuàng)新，而只有自己所認(rèn)為的好產(chǎn)品，一定要放下“好產(chǎn)品”的心態(tài)，去仔細(xì)地研究如何為“好產(chǎn)品”策劃一個(gè)攫人眼球的營(yíng)銷方法，讓產(chǎn)品插上騰飛的翅膀！能用心尋找最優(yōu)答案，保證問題的最佳解決，但切不可隨便杜撰，吹得天花亂墜而違背營(yíng)銷策劃最本質(zhì)的意義和底線。
四、建立立體大營(yíng)銷，倡導(dǎo)體驗(yàn)式營(yíng)銷、多元捆綁消費(fèi)
1、樹立正確的市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)和大營(yíng)銷的思維?！按袝r(shí)宜，從便所為，以求其變”，將創(chuàng)新運(yùn)用到酣暢淋漓，善變思維，從而給自己的生活和事業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)今市場(chǎng)這么大，并非只有你一家生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，世界的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，那么，要怎么才能讓你的產(chǎn)品脫穎而出呢？在一個(gè)問題面前能盡量提出多種設(shè)想、多種方案，以擴(kuò)大選擇余地，能靈活地變換影響事物質(zhì)和量的某種因素，從而產(chǎn)生新的思路。正所謂思路決定出路，要把營(yíng)銷理念上升到管理層次，要使?fàn)I銷理念“落地”，要把營(yíng)銷理念落實(shí)到營(yíng)銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。商務(wù)營(yíng)銷與策劃思維要從“點(diǎn)”的創(chuàng)新進(jìn)入到市場(chǎng)系統(tǒng)創(chuàng)新，只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
2、建立從“跑馬圈地式”營(yíng)銷到“精耕細(xì)作”的大營(yíng)銷。消費(fèi)者的體驗(yàn)遠(yuǎn)比廣告更重要，針對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷手段。在媒體極度發(fā)達(dá)的時(shí)代，營(yíng)銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新并不意味著完全推倒過去的營(yíng)銷模式，而是對(duì)營(yíng)銷體系持續(xù)的改善、改良。例如農(nóng)產(chǎn)品、水果，我們要把傳統(tǒng)的產(chǎn)品送到市場(chǎng)消費(fèi)者手中變?yōu)橄M(fèi)者到田間地頭來體驗(yàn)消費(fèi)，推崇企業(yè)文化展現(xiàn)出產(chǎn)品化、體驗(yàn)化的魅力。建設(shè)產(chǎn)業(yè)城、主題樂園、科技園等開發(fā)“吃住行，游購?qiáng)?，思學(xué)健”健康體驗(yàn)旅游模式，最終能夠讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中思考，學(xué)到一些知識(shí)，同時(shí)對(duì)健康、生活等也有所裨益?！鞍杨櫩娃D(zhuǎn)化成游客，把游客轉(zhuǎn)化成顧客?！睜I(yíng)銷者應(yīng)清醒地抓住企業(yè)或者產(chǎn)品的歷史文化的脈絡(luò)，讓消費(fèi)者、旅游者，全身心地體驗(yàn)感受產(chǎn)品，在時(shí)空穿越中感受到中國文化的博大精深。例如：許多企業(yè)也在探索多種形式、多元化的捆綁式營(yíng)銷渠道，回歸自然，再現(xiàn)農(nóng)耕時(shí)代的生活，通過多產(chǎn)品多個(gè)“點(diǎn)”不斷喚醒消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)文化的記憶。時(shí)空穿越中，消費(fèi)者樂享體驗(yàn)之旅，不斷增進(jìn)了對(duì)毛驢價(jià)值的了解。誰沒有深刻體會(huì)和發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷背景，不主動(dòng)去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營(yíng)銷體系建設(shè)，誰就可能被時(shí)代拖垮，就像柯達(dá)、松下、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣，慢慢消失于人們的視野之中。
五、結(jié)語
雖然很多比較典型的屬于傳統(tǒng)老套策劃手法在操作得當(dāng)下也非常有效，問題是有些產(chǎn)品如果依然按照單一模式策劃的話，可能會(huì)走入死胡同。創(chuàng)新是營(yíng)銷策劃的靈魂，真正讓產(chǎn)品不同于其他的是營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)意，只有不斷探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的創(chuàng)新思維、挑戰(zhàn)思維極限，才能激發(fā)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的靈魂，以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)奇跡。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十四
隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更新、更高的要求.同時(shí)改制后的國有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使中小企業(yè)營(yíng)銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營(yíng)銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營(yíng)銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略、創(chuàng)新營(yíng)銷手段上動(dòng)腦筋、下功夫,不斷提高營(yíng)銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十五
模式創(chuàng)新，作為在現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的創(chuàng)新方式，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個(gè)人的創(chuàng)新實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎以谀Ｊ絼?chuàng)新方面的心得體會(huì)。
第二段：擴(kuò)展思路
在進(jìn)行模式創(chuàng)新時(shí)，首要的一點(diǎn)就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關(guān)注現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的問題，更要具備超前的洞察力，站在未來的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨(dú)特的模式來滿足人們的需求。
第三段：合理運(yùn)用技術(shù)手段
在模式創(chuàng)新中，技術(shù)手段的運(yùn)用是至關(guān)重要的。所謂技術(shù)手段，包括從信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，都是在不同程度上促進(jìn)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我嘗試過利用大數(shù)據(jù)分析來了解市場(chǎng)需求的變化，借助社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技術(shù)手段的應(yīng)用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準(zhǔn)和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。
第四段：對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化
在模式創(chuàng)新的過程中，我們不可避免地會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和變化。這就需要我們及時(shí)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，迅速適應(yīng)變化。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我遇到過市場(chǎng)需求突然下滑的情況，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈擠壓等等。但是，我通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，與合作伙伴合作進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣等手段，成功化解了風(fēng)險(xiǎn)并適應(yīng)了變化。因此，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。
第五段：激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作力
最后，模式創(chuàng)新需要良好的團(tuán)隊(duì)合作，需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新的創(chuàng)新點(diǎn)子，并將這些點(diǎn)子融合在模式創(chuàng)新中。通過團(tuán)隊(duì)的力量，我發(fā)現(xiàn)模式創(chuàng)新的效果會(huì)更好，也更容易使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生創(chuàng)新的激情和動(dòng)力。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會(huì)。我們要具備前瞻性的思維，合理運(yùn)用技術(shù)手段，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化，并激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個(gè)人生活的方方面面，將會(huì)帶給我們更多豐富多彩的體驗(yàn)和成果。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十六
隨著時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)離不開創(chuàng)新。而作為一種新的創(chuàng)新方式，模式創(chuàng)新被越來越多的企業(yè)所重視和運(yùn)用。在過去的一段時(shí)間里，我有幸參與并親身經(jīng)歷了一次模式創(chuàng)新項(xiàng)目，從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，自我價(jià)值的再定位是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。在我們的項(xiàng)目中，我們所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求。而模式創(chuàng)新提供了一種改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們首先需要重新審視自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和自身價(jià)值，清楚地認(rèn)識(shí)到自己在市場(chǎng)中的定位。只有明確自己在行業(yè)中的獨(dú)特價(jià)值，我們才能有目標(biāo)地進(jìn)行模式創(chuàng)新，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
其次，團(tuán)隊(duì)合作是模式創(chuàng)新的重要條件。模式創(chuàng)新需要全方位的思考和多維度的調(diào)整，這使得單打獨(dú)斗的方式很難獲得成功。相反，團(tuán)隊(duì)合作能夠?qū)⒏鱾€(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次的智慧和資源匯集起來，形成一個(gè)更加豐富和有效的創(chuàng)新力量。在我們的項(xiàng)目中，我們組建了一個(gè)跨部門的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域的成員。通過各位專業(yè)人士的深入研究和合作，我們能夠在思維碰撞中找到最佳的模式創(chuàng)新方案。
第三，模式創(chuàng)新需要前瞻性的思維和觀察力。模式創(chuàng)新的過程中，企業(yè)需要敏銳地觀察市場(chǎng)和行業(yè)的變化，捕捉到新的機(jī)遇和趨勢(shì)。在我們的項(xiàng)目中，我們密切關(guān)注了行業(yè)內(nèi)外的新興技術(shù)和新的商業(yè)模式，并將其應(yīng)用到自身的模式創(chuàng)新中。通過與同行的學(xué)習(xí)和借鑒，我們不斷調(diào)整我們的思維模式和運(yùn)營(yíng)方式，使之與時(shí)俱進(jìn)。在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境下，前瞻性的思維和觀察力成為了企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。
第四，模式創(chuàng)新需要勇于擔(dān)當(dāng)和不斷嘗試。模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)模式有著本質(zhì)上的不同，創(chuàng)新的道路上充滿了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。但是，只有勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并不斷嘗試，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新。在我們的項(xiàng)目中，我們?cè)谀Ｊ絼?chuàng)新過程中經(jīng)歷了一些失敗和挫折。但是，我們沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新調(diào)整方向，并不斷嘗試新的創(chuàng)新方法。正是因?yàn)槲覀兊挠掠趽?dān)當(dāng)和持續(xù)試錯(cuò)，我們最終找到了適合我們企業(yè)的創(chuàng)新模式，并取得了良好的市場(chǎng)反饋。
最后，模式創(chuàng)新需要?jiǎng)?chuàng)新文化的支撐。企業(yè)的創(chuàng)新能力來源于企業(yè)文化的塑造。在我們的項(xiàng)目中，我們注重培養(yǎng)和構(gòu)建一種鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化氛圍，鼓勵(lì)員工提出新的想法和方法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力。我們還組織開展了創(chuàng)新培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提升創(chuàng)新意識(shí)和素質(zhì)。通過這些舉措，我們形成了一種以創(chuàng)新為中心的文化體系，為模式創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。
總之，模式創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說具有重要的意義。通過這次項(xiàng)目的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到自我價(jià)值定位、團(tuán)隊(duì)合作、前瞻性思維、勇于擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新文化的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的創(chuàng)新工作產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十七
近年來，教育部適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，提高人才培養(yǎng)水平，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，教育人才工作取得新的進(jìn)展。
改革學(xué)科專業(yè)設(shè)置，促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動(dòng)態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和專業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測(cè)機(jī)制，推動(dòng)各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報(bào)告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實(shí)施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設(shè)置管理規(guī)定，組織指導(dǎo)各高校對(duì)照整理4萬多個(gè)現(xiàn)設(shè)專業(yè)點(diǎn)，新增1800多個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)點(diǎn)，撤銷717個(gè)就業(yè)比較困難、布點(diǎn)過多的專業(yè)點(diǎn)。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，加強(qiáng)外語非通用語種、微電子專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點(diǎn)高校達(dá)150所。
入，2013年總經(jīng)費(fèi)額度首次到達(dá)30億元，加大對(duì)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結(jié)精選（3）：
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十八
營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言極為重要，它能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。為了提升自己在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的能力，我參加了一期為期兩天的營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過參與各種活動(dòng)和討論，我深刻體會(huì)到營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，同時(shí)也對(duì)如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有了深入了解。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)的背景與目的
在營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)的第一天，我們首先介紹了培訓(xùn)的背景與目的。營(yíng)銷創(chuàng)新是指通過創(chuàng)新的方式來開發(fā)新的市場(chǎng)、新的產(chǎn)品、新的渠道等，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，幫助我們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第二段：培訓(xùn)的內(nèi)容與方法
在培訓(xùn)的第二天，我們進(jìn)行了各種活動(dòng)和討論，以了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和方法。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，學(xué)習(xí)了如何根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)和推廣新產(chǎn)品。此外，我們還開展了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，通過合作解決問題，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些學(xué)習(xí)方法讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，并且在互動(dòng)中感受營(yíng)銷創(chuàng)新的樂趣。
第三段：培訓(xùn)的收獲與體會(huì)
在培訓(xùn)過程中，我真切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有好的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)就很難生存下去。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，我意識(shí)到只有了解和掌握市場(chǎng)信息，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，并制定出有效的營(yíng)銷策略。此外，我還學(xué)到了創(chuàng)新思維的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：培訓(xùn)對(duì)個(gè)人的影響
這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的影響極大。在過去的工作中，我一直習(xí)慣于按部就班，很少主動(dòng)創(chuàng)新。在培訓(xùn)中，我明白了創(chuàng)新的重要性，學(xué)會(huì)了在工作中積極嘗試新方法和新思路。我也發(fā)現(xiàn)了自己具備一定的市場(chǎng)敏感性，能夠通過觀察和分析找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。此外，通過與其他參與者的互動(dòng)和討論，我學(xué)到了很多來自不同角度的見解和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)也帶來了很大的幫助。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，也明白了只有不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，在工作中更加注重市場(chǎng)的變化，加大創(chuàng)新力度，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，為企業(yè)找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。