方案的實施應(yīng)該有一個明確的監(jiān)督和評估機制，用來及時修正和改進。對于復(fù)雜的問題，我們可以采用逐步求精的方式，不斷完善和調(diào)整方案。探索下面的方案范例，或許你能從中找到適合自己的解決方案。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇一
在“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實抓好“三基三嚴”的培訓(xùn)及考核工作，不斷提高我院護理人員的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
苦練技能，服務(wù)患者。按護理人員在職繼續(xù)教育實施方案，抓好護理人員的“三基三嚴”培訓(xùn)及考核工作，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護理學(xué)，內(nèi)護理學(xué)，等學(xué)科的知識。
2、基本知識：護理心理學(xué)，護理文件書寫及管理規(guī)范，護理糾紛的防范等相關(guān)的知識。
3、基本技能：護理技術(shù)操作常規(guī)，?？谱o理技術(shù)操作規(guī)程。
4、護理新知識、新理論、新進展、新規(guī)范等。
（一）對各級護理人員“三基三嚴”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排。
1、每月組織一次護理業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
2、每月一次護理業(yè)務(wù)知識查房。
3、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考試。
（二）對全院各級護理人員“三基三嚴”培訓(xùn)的要求。
1、取得護士資格證護士的培訓(xùn)：
1.1 培養(yǎng)目標
（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識及基礎(chǔ)護理操作技能。
（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護儀的使用。
（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。
(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)。
(5) 掌握護理記錄的書寫。
1.2培訓(xùn)計劃和方法
（1）鼓勵自學(xué)，鼓勵參加本科及大專的深造。
（2）由高年資護士進行傳、幫、帶。
2、培訓(xùn)目標：
（1）熟練掌握基礎(chǔ)護理和?？谱o理技術(shù)，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論。
（2）熟悉本科常見疾病的防治及護理，掌握本?？菩录夹g(shù)、新知識，能運用護理理論、技術(shù)和護理程序，對病人進行身心整體護理。
（3）掌握危重病人的護理和急救技術(shù)，能獨自參加危重病人的搶救配合工作。
3、培訓(xùn)計劃和方法：
（1）自學(xué)為主，有條件時到上級醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班。
（2）每年進行業(yè)務(wù)知識考核，技術(shù)操作考核。
1、實施護理質(zhì)量全程管理，重點加強細節(jié)管理。
2、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次護理查房 。并利用晨會交班的時間抽查提問，互相交流和學(xué)習(xí)。
3、每月進行護理操作培訓(xùn)1項，并定期考核。
4 、每季度組織一次院內(nèi)感染知識的學(xué)習(xí)。
5、定期、不定期組織全科護理人員學(xué)習(xí)考核核心制度、崗位職責(zé)、相關(guān)的法律法規(guī)知識、護理應(yīng)急預(yù)案等。
6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核。
7、鼓勵護理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、護理期刊等進行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。
考核辦法
1、護理部對院內(nèi)護士每年進行二次理論及操作考核，要求必須人人達到80分。
2、按照年計劃進行操作培訓(xùn)及考核，要求85分合格，對不合格者進行強化訓(xùn)練，一周后必須達標。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇二
（一）培訓(xùn)目標
通過培訓(xùn)，使本校教師在思想政治和職業(yè)道德、專業(yè)知識和學(xué)識水平、教育教學(xué)能力和教科研能力等方面的'綜合素質(zhì)有教大的提高，努力成為“現(xiàn)代型、科研型”的教師。
（二）具體要求
1、提高小學(xué)教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，增強從事教育工作的使命感、緊迫感和自我進取的意識。
2、拓寬教師的視野，更新教育觀念，加快知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。
3、努力培養(yǎng)小學(xué)教師自我發(fā)展的能力。
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容著重體現(xiàn)教師綜合素質(zhì)與教育教學(xué)教研能力的提高和現(xiàn)代教育技術(shù)的掌握，突出學(xué)校實際和教師要求，堅持基礎(chǔ)性、理論性和實踐性的統(tǒng)一。
按主題組織，主要有4個專題組成：
1、師德培訓(xùn)
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：《教育的理想與信念》、《洋思教學(xué)經(jīng)驗》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等。
2、新課程培訓(xùn)
（1）、通識性培訓(xùn)。通過在縣、街道培訓(xùn)機構(gòu)組織集中專題培訓(xùn)基礎(chǔ)上，學(xué)校組織教師開展自學(xué)、認真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標及相關(guān)政策等，使理論與教學(xué)實際相結(jié)合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。提高我校教師實施新課程的能力和素質(zhì)，從而能自覺地以新課程理念和具體的適應(yīng)新課程教學(xué)的模式、方法開展日常的教學(xué)工作，使之不斷改革創(chuàng)新和優(yōu)化。
（2）學(xué)科培訓(xùn)主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。學(xué)校要運用示范教學(xué)、集中研討、反思自修等多種形式，促進教師在教學(xué)實踐中研究掌握實施新課程的有效科學(xué)方法和手段。
3、教育教學(xué)能力培訓(xùn)
暑期培訓(xùn)計劃方案篇三
以《大興安嶺地區(qū)中學(xué)教師繼續(xù)教育實施方案》為依據(jù)，把基礎(chǔ)教育課程改革列為我校教師教育之核心內(nèi)容，堅持以集中培訓(xùn)，教研培訓(xùn)，科研培訓(xùn)相結(jié)合為基本核心。加強科研，探索規(guī)律，保證培訓(xùn)發(fā)展，提高培訓(xùn)實效，努力提高廣大教師實施素質(zhì)教育的能力和水平，以適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革和發(fā)展的需要。
各學(xué)科50分以下的在崗教師（已參加骨干教師培訓(xùn)的教師可不參加培訓(xùn)）。
教育理論
教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新
基礎(chǔ)教育課程改革通況
現(xiàn)代教師觀，學(xué)生觀，教學(xué)觀，新情境的教學(xué)策略等教學(xué)理論
教育科研理論
學(xué)科教學(xué)理論與實踐
國家學(xué)科課程標準
學(xué)科教學(xué)理論與實踐
學(xué)科知識的拓寬與加深
課堂的主觀摩和教學(xué)實踐的教研培訓(xùn)
教育科學(xué)研究
學(xué)科教育科研方法
課題研究的過程與方法
學(xué)科教改課題研究與實踐
1、現(xiàn)代化教育技術(shù)專題
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
結(jié)合我校特點，按照進修校要求自學(xué)自練。
培訓(xùn)形式：
根據(jù)課程不同可采取講座，自學(xué)與研討，觀摩與案例探究，典型示范等把面授學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)與實踐工作相結(jié)合。集中學(xué)習(xí)在放假前，開學(xué)初。學(xué)科學(xué)習(xí)利用周五第八節(jié)課，通過活動完成自學(xué)自練等實踐課。
培訓(xùn)管理：
（1）各教研組制定本組培訓(xùn)計劃，學(xué)校檢查實施。
（2）建立培訓(xùn)制度，培訓(xùn)的出勤，考核方法均納入教師目標考核細則中。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇四
為進一步貫徹落實建教電〔xxxx〕29號《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)的通知》的文件精神，為提高廣大教師課堂教學(xué)能力和實施素質(zhì)教育的水平，造就一支基礎(chǔ)扎實、業(yè)務(wù)精良，能適應(yīng)幼兒園改革、發(fā)展、創(chuàng)新的師資隊伍，我園將組織全體教師積極參加xxxx年暑期園本培訓(xùn)。為了保證園本培訓(xùn)有效地開展，特制訂《恒濟實驗幼兒園xxxx年暑期幼兒教師培訓(xùn)計劃》，具體安排如下：
根據(jù)縣教育局《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)的通知》要求本次培訓(xùn)的重點內(nèi)容：：
（1）、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和幼兒園建構(gòu)式課程的學(xué)習(xí)和研究
（2）、教師的教學(xué)基本功培訓(xùn)
（3）、教學(xué)中的師德修養(yǎng)培訓(xùn)
1、通過培訓(xùn)，提升教師教育教學(xué)理論水平與實踐創(chuàng)新能力。
3、結(jié)合課堂教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)和主要問題，進一步掌握課堂教學(xué)技能。
4、通過培訓(xùn)，更新教師師德觀念，調(diào)整師德行為。
組長：
副組長：
參培人員：鎮(zhèn)45歲以下幼教在職教師五、培訓(xùn)時間、地點及內(nèi)容以下為教師必修科目：
園領(lǐng)導(dǎo)組將對各教師開展暑期培訓(xùn)的情況進行考核，暑期結(jié)束后將組織教師開展暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得交流、培訓(xùn)工作總結(jié)會，展示教師暑期培訓(xùn)成果，對暑期培訓(xùn)活動中優(yōu)秀教師進行表彰。
（2）學(xué)習(xí)研討時保持會場安靜，不大聲喧嘩、接聽電話，不隨意走動、離場，做到認真發(fā)言、專心記錄并積極進行研討互動；教師孩子要妥善安排，不要進入會場。
（3）學(xué)習(xí)時，注意節(jié)水、節(jié)電，保持環(huán)境衛(wèi)生。
（4）因故不能參培的教師，需由幼教領(lǐng)導(dǎo)出具請假證明。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇五
為了使全鎮(zhèn)教師及時領(lǐng)會xx版義務(wù)教育課程標準（新課標）的精神實質(zhì)，有效的實施新課程和課堂教學(xué)改革，根據(jù)市、區(qū)教研室有關(guān)文件要求，經(jīng)研究決定，在暑期進行新課程標準和課堂教學(xué)改革兩方面的培訓(xùn)，具體安排如下：
1、已修定的新課程標準（數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、音樂、美術(shù)）。
2、課堂教學(xué)改革（導(dǎo)學(xué)案編寫的基本內(nèi)容與要求、小組學(xué)習(xí)和展示的操作要求）。
全體教師。
1、新課程標準培訓(xùn):以聯(lián)校為單位組織全體學(xué)
2、課堂教學(xué)改革培訓(xùn)：以中心校為單位統(tǒng)一組織培訓(xùn)。
1、新課程標準： xx年8月xx-22日（ 8月xx日培訓(xùn)數(shù)學(xué)學(xué)科，其它學(xué)科等培訓(xùn)光盤到位后，再進行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間另行安排）。
河底中心小學(xué)
1、各中心校要將課堂教學(xué)改革培訓(xùn)方案于8月22日下午4：00前報送聯(lián)校備案，培訓(xùn)結(jié)束后要撰寫出詳實的培訓(xùn)總結(jié)，報送聯(lián)校。
2、各學(xué)科教師必須按要求、按時（培訓(xùn)時間為上午8:30—11:30；下午2:30—5:30）參加學(xué)科新課標培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記（在稿紙上撰寫），培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)習(xí)筆記上交聯(lián)校教研室。
3、河底小學(xué)要提前做好新課標培訓(xùn)相關(guān)設(shè)施、設(shè)備的準備工作，確保培訓(xùn)活動順利進行。
4、各單位要特別強調(diào)培訓(xùn)教師注意安全。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇六
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司xxxx年發(fā)展目標，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓(xùn)計劃方案。
1、一級培訓(xùn)：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識、團隊建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓(xùn)：各部門管理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程;負責(zé)人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓(xùn)：各車間班組負責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等，負責(zé)人是各車間班組的負責(zé)人。利用每天的班前會班后會，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn)，二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn)，消防知識和操作演練的培訓(xùn)。
5、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓(xùn)。
6、各部門(如銷售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負責(zé)人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際內(nèi)容要求結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓(xùn)，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
培訓(xùn)計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓(xùn)組織者的考核，二是對員工參訓(xùn)后的評價和考核;要保證培訓(xùn)工作落實到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計劃，培訓(xùn)年度工作計劃于一月二十日前報綜合部;培訓(xùn)計劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對培訓(xùn)結(jié)果要進行評估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴格按培訓(xùn)計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導(dǎo)。
培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn)、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心、教育集團等。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇七
為進一步加強我校教師隊伍的道德素養(yǎng)，理論水平和專業(yè)素養(yǎng)，更好地推進高效教學(xué)，不斷推進教育創(chuàng)新。根據(jù)市教育局關(guān)于《20__年大豐市中小學(xué)教師暑期培訓(xùn)方案》特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想：
以實施好基礎(chǔ)教育新課程、提高教師教育教學(xué)能力為主要培訓(xùn)目標，通過集中培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)、校本研修等途徑提升教師道德素養(yǎng)和專業(yè)技能，強化基于教學(xué)現(xiàn)場、模擬真實課堂的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，滿足教師專業(yè)發(fā)展個性化需求，努力打造一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型專業(yè)化的教師隊伍，為辦人民滿意二小教育而努力。
二、培訓(xùn)主題：
提升執(zhí)行能力，深化課程改革，做優(yōu)化教育教學(xué)常規(guī)管理的先行者。
三、培訓(xùn)方式：
1、面上培訓(xùn)。主要有兩個方面：一是專家引領(lǐng)，組織教師參加市局統(tǒng)一組織的視頻培訓(xùn)，聆聽全國有較高知名度的培訓(xùn)專家和一線優(yōu)秀教師開設(shè)講座。二是參加全市統(tǒng)一的教學(xué)研究、論壇、演講等活動，體現(xiàn)市、共同體、學(xué)校聯(lián)動的特點。
2、共同體活動。一是組織常規(guī)管理強化年活動的研討。二是根據(jù)共同體內(nèi)學(xué)校工作實際，組織班級管理研討活動。三是組織學(xué)科研討活動。
3、校本研修。一是組織教師參加全市面上和共同體培訓(xùn)活動。二是結(jié)合我校教師專業(yè)成長需求，開展校本培訓(xùn)。通過校本研修營造學(xué)校深入開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)的良好氛圍和教師積極參加教學(xué)研究的文化環(huán)境。組織教師登陸“教學(xué)新時空”學(xué)習(xí)新課標、新課程培訓(xùn)資源。
4、教師學(xué)習(xí)反思。認真組織教師進行新課標學(xué)習(xí)研討，并注重將先進的教育教學(xué)理論與教師的教育教學(xué)實踐相結(jié)合，利用行動研究和反思實踐提升教育經(jīng)驗，確保培訓(xùn)實效。強化教師互動參與，增強培訓(xùn)吸引力和感染力。
四、活動內(nèi)容：
1、師德師風(fēng)培訓(xùn)。聽取市法院負責(zé)__師德講座，觀看“尋找最美鄉(xiāng)村教師”宣教片(從央視網(wǎng)、光明網(wǎng)下載)等活動進行師德師風(fēng)教育活動。師德專題研修時間2天。主持人：__。
2、常規(guī)管理強化年專題培訓(xùn)。通過聆聽市局組織的教育專家、知名班主任在學(xué)生心理健康、學(xué)生發(fā)展、德育工作等方面的講座視頻，組織優(yōu)秀班主任先進事跡和班主任工作研討，組織班主任工作論壇等。教學(xué)常規(guī)管理專題研修時間2天。主持人：__。
3、教育科研培訓(xùn)。圍繞“教科研常規(guī)”開展、課題研究規(guī)范、教育教學(xué)論文寫作、教育敘事及隨筆寫作、做一個研究型教師的素質(zhì)等學(xué)習(xí)活動，指導(dǎo)教師熟悉課題研究的方法，提高教育科研論文的寫作水平，組織一次讀書論壇，每人撰寫一篇教科研論文。組織學(xué)習(xí)時間2天，撰寫論文時間1天。主持人：__。
4、新課程標準(20__版)研修。以“追求本真課堂”為主線，通過聽取專家視頻講座、市教研室組織的新課標培訓(xùn)、名特優(yōu)教師的課堂教學(xué)錄像及共同體組織的`活動圍繞新課程、彰顯學(xué)科價值，提高課堂教學(xué)的有效性和教學(xué)的品味。組織學(xué)習(xí)時間3天。主持人：__。
5、現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn)。進一步做好中小學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)，積極參加市局組織的圖書管理信息系統(tǒng)專題培訓(xùn)，參加ppt課件制作經(jīng)驗交流。校本研修時間3天。主持人：__。
6、暑期教師全員讀書。以新課標的學(xué)習(xí)為重點認真組織教師研讀市局暑期下發(fā)的《以案說法》、《剝開教育的責(zé)任》兩本書，組織教師撰寫、交流學(xué)習(xí)體會。時間2天。主持人：__。
五、主要措施：
1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，校長親自抓暑期校本培訓(xùn)工作，認真制定暑期培訓(xùn)方案，明確專人備好課，進行專題集中輔導(dǎo)，提高培訓(xùn)的實效性。
2、廣泛宣傳暑期校本培訓(xùn)工作意義，認真組織教師開展多種形式的研討、撰寫學(xué)習(xí)心得體會;扎實開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全校教師不斷更新教育理念、改進教育教學(xué)方法，提高教學(xué)效益，以適應(yīng)時代發(fā)展的需求，努力“做一名適應(yīng)時代發(fā)展的人民教師?！?BR> 3、完善制度，強化管理。一是必修制度。所有參培教師必須認真完成計劃中規(guī)定的必學(xué)內(nèi)容并完成相應(yīng)的書面材料，完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)。確保不流于形式，不走過場。二是責(zé)任制度。強化培訓(xùn)責(zé)任，明確具體培訓(xùn)項目的責(zé)任人，落實任務(wù)，明確要求、加強考核。三是考勤制度，確保培訓(xùn)人員的出勤率，對有特殊情況不能參加培訓(xùn)的教師必須履行請假手續(xù)。
4、強化后勤服務(wù)體系。針對今年暑期培訓(xùn)現(xiàn)代教育技術(shù)裝備使用視頻會議系統(tǒng)以及遠程培訓(xùn)對技術(shù)要求較高的現(xiàn)實，要做好學(xué)校的現(xiàn)代教育設(shè)備的調(diào)試、保養(yǎng)，確保教學(xué)設(shè)備的安全運行。同時要認真做好暑期培訓(xùn)的安全保障工作，為提高培訓(xùn)效率提供保證。
六、作息時間：
7月11日至7月30日
上午：8：00—11：00
下午：3：00—6：00
七、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：_
副組長：__
成員：__
為將本年度暑期培訓(xùn)工作抓好抓實，根據(jù)市局暑期培訓(xùn)工作意見要求，學(xué)校成立五個專題培訓(xùn)工作組和六個培訓(xùn)保障工作組：
(一)專題培訓(xùn)工作組
師德師風(fēng)專題培訓(xùn)工作組，由__任組長，__任副組長;
(2)班主任培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(3)新課程20__版專題培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(4)教育科研培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(5)現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn)工作組，__任組長，__任副組長。
(二)培訓(xùn)保障工作組
(1)暑期培訓(xùn)技術(shù)工作組，__任組長，__任副組長;
(2)暑期培訓(xùn)考務(wù)工作組，__任組長，__任副組長;
(3)暑期培訓(xùn)宣傳工作組，__任組長，__任副組長;
(4)暑期培訓(xùn)督查考勤工作組，__任組長，__任副組長;
(5)暑期培訓(xùn)后勤服務(wù)組，__任組長，__任副組長;
(6)暑期培訓(xùn)安全工作組，__任組長，__任副組長。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇八
《來自美國最優(yōu)秀教師的建議》
幫助學(xué)生找到自己的路――傾聽美國年度教師的自白
一直以來，人們對“教學(xué)是一種專業(yè)”頗有微詞。很多人理所當然地認為，教學(xué)不過是那些不能勝任“真正的專業(yè)”、能力欠缺的人的一種不得已的選擇。不過，真正的好教師中并不存在這種習(xí)以為常的觀念。
[美]薩拉?布朗?韋斯林等著，王正林譯，中國青年出版社**年8月出版
專家視角――教師=蘋果+粉筆灰？
一個理想的教師，他應(yīng)該是個天生不安分、會做夢的教師。教育的每一天都是新的，每一天的內(nèi)涵與主題都不同。只有具有強烈的沖動、愿望、使命感、責(zé)任感，才能夠提出問題，才會自找“麻煩”，也才能擁有詩意的教育生活。
[美]維姬?卡魯阿納著，陳蕓譯，中國人民大學(xué)出版社**年9月出版
《最棒的學(xué)校》：促進教師專業(yè)發(fā)展通識教材
切勿舍本逐末――重視中小學(xué)通識教育
作者阿姆斯特朗有將理論假說轉(zhuǎn)化為實際教學(xué)策略的能力，除了在每一章描述適宜各階段發(fā)展的獨特課程、教學(xué)技巧、學(xué)習(xí)策略和學(xué)?；顒?，他還提供了鮮活的學(xué)校范例，直接以“最棒的學(xué)?！眮憩F(xiàn)身說法。
[美]托馬斯?阿姆斯特朗著，陳佩正譯，首都師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《學(xué)習(xí)型學(xué)校的創(chuàng)建》，張兆芹等著，教育科學(xué)出版社20**年5月出版
《教育的智慧（修訂版）》，林崇德著，北京師范大學(xué)出版社20**年5月出版
2、教師專業(yè)成長類
《你也能成為特級教師》，蔡偉著，華東師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《做有智慧的`教師》，曾建勝、蘇文木編著，福建教育出版社20**年4月出版
《有效備課?上課?聽課?評課》，余文森主編，福建教育出版社4月出版
《好老師是自己找的》，楊茂秀著，首都師范大學(xué)出版社20**年3月出版
《愛，然后教》，居桂珍著，教育科學(xué)出版社20**年6月出版
3、教育管理類
《做一個魅力班主任》，陳曉華著，中國輕工業(yè)出版社2010月出版
《班主任工作的50個細節(jié)》，鄭金洲主編，福建教育出版社20**年3月出版
4、教育心理類
《給長耳兔的36封信》，李崇建著，首都師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《一閃一閃亮晶晶》，林正盛等著，首都師范大學(xué)出版社20**年1月出版
《人格心理學(xué)》，郭永玉、賀金波著，高等教育出版社20**年4月出版
5、人文類
《舊影秦淮》，葉兆言著，南京大學(xué)出版社20**年1月出版
《幸福不縮水的智慧》，馬妍姝著，電子工業(yè)出版社2010年1月出版
《走不出的風(fēng)景》，蘇力著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《手寫我心》，孔憲鐸著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《我讀天下無字書》，丁學(xué)良著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《我的閱讀史》，洪子誠著，北京大學(xué)出版社20**年4月出版
《古文觀止譯注》，陰法魯主編，北京大學(xué)出版社20**年6月出版
《水木會客廳》（名人演講集錦），武曉峰著，清華大學(xué)出版社20**年4月出版
《國學(xué)十講》，黃濟著，江蘇教育出版社2010年7月出版
《蒙學(xué)新讀》，吳宇清、武薇主編，江蘇教育出版社20**年1月出版
《文賦釋講》，郭睿、叢立新主編，江蘇教育出版社20**年3月出版
暑期培訓(xùn)計劃方案篇九
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1、教師專業(yè)培訓(xùn)。
（1）7月1日——7月5日信息技術(shù)培訓(xùn)高一高二信息管理員培訓(xùn)，內(nèi)容：學(xué)習(xí)信息管理規(guī)定和操作規(guī)程。高一高二教師多媒體、電子白板使用培訓(xùn)。由信息中心承辦。
（2）高三教師自主研究xx年全國高考試卷，開學(xué)后進行學(xué)科專業(yè)能力測試。
2、班主任教育法規(guī)培訓(xùn)。8月學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，并進行網(wǎng)絡(luò)沙龍研討（以xx一中教師qq群為平臺），每人發(fā)言不少于10次。
3、青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。xx年7月后入職教師撰寫一份自我專業(yè)發(fā)展計劃書，不少于300字。
4、其它專項活動
（1）7月7日——7月10日全市中小學(xué)教師通識性知識測試、微作業(yè)設(shè)計比賽培訓(xùn)。7日上午全校教師集中學(xué)習(xí)；8日以教研組為單位學(xué)習(xí)；9日上午舉行考務(wù)會。
（2）7月11日上午9：30——11：00在階梯教室進行通識性測試；下午2；30——4；30在階梯教室進行微作業(yè)設(shè)計。
（3）7月28日——8月3日，全校教職工參加市人事局開展的專技人員繼教公需科目網(wǎng)上培訓(xùn)。
（4）7月——8月免費師范生參加在職研究生學(xué)習(xí)。
（5）8月下旬，在微作業(yè)設(shè)計比賽的基礎(chǔ)上舉行學(xué)校題庫建設(shè)骨干教師培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)要求
1、全體教師要從落實國家有關(guān)規(guī)定、提高自身專業(yè)素養(yǎng)方面正確認識繼續(xù)教育的重要性，增強暑期培訓(xùn)自覺性、積極性、主動性，嚴肅認真完成培訓(xùn)任務(wù)。
2、學(xué)校教科處將對暑期培訓(xùn)進行全程監(jiān)督考核，將教師學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況作為校本培訓(xùn)載入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、學(xué)校將對未完成培訓(xùn)任務(wù)教師進行約談、通報等處理。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇十
人員培訓(xùn)作為工程實施的一個重要環(huán)節(jié)，對整個項目的實施至關(guān)重要，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使得工作人員得到日常工作需要的專業(yè)技術(shù)知識和經(jīng)驗，從而保障整個系統(tǒng)的順利運行。 項目建設(shè)最終系統(tǒng)將交付用戶使用，項目培訓(xùn)是項目實施中的重要環(huán)節(jié)， 通過項目培訓(xùn)對業(yè)主人員進行全面的技術(shù)培訓(xùn)，使業(yè)主單位人員達到能獨立進行管理、故障處理、日常測試維護等工作，以便于我方提供的軟、硬件能夠正常、安全的運行。
培訓(xùn)的總體目標：
1、管理員培訓(xùn)。
培訓(xùn)對象：系統(tǒng)管理員。
培訓(xùn)目的：可以獨立完成本單位行政執(zhí)法的日常維護，解決一般問題。 培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)配置、系統(tǒng)管理、系統(tǒng)使用。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)和個別培訓(xùn)。
培訓(xùn)批次：不少于1次的集中培訓(xùn)，個別培訓(xùn)隨時安排。
2、使用人員培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：系統(tǒng)一般使用人員。
培訓(xùn)目的：熟練掌握所涉及部分的操作。
培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)使用。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)和個別培訓(xùn)（主要針對領(lǐng)導(dǎo)）。
培訓(xùn)批次：不少于2次的集中培訓(xùn)（本單位）。個別培訓(xùn)隨時安排。 1.2 培訓(xùn)對象由于本項目是一項綜合型的項目，系統(tǒng)使用范圍廣，用戶層次多，不同用戶層次使用的系統(tǒng)角色不相同，使用的內(nèi)容和側(cè)重點各不相同，因此我們在本項目中將針對不同的用戶層次提供針對性的用戶培訓(xùn)，保障培訓(xùn)效果，使各層次的用戶都能熟練掌握系統(tǒng)的相關(guān)知識。
普通用戶層： 普通用戶層是應(yīng)用系統(tǒng)的直接使用者，涉及到系統(tǒng)的各方面功能，是對系統(tǒng)功能理解最深、業(yè)務(wù)最熟悉的用戶群，然而普通用戶層由于覆蓋的面廣，各部門主要使用的功能模塊不盡相同，因此針對于普通用戶將按照不同的部門的側(cè)重點進行分期培訓(xùn)，組織類似業(yè)務(wù)部門或單獨部門進行培訓(xùn)，以便于各部門對各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)使用的把握，以達到各用戶能熟練掌握系統(tǒng)的使用方法。
系統(tǒng)管理員和應(yīng)用級管理員： 系統(tǒng)管理員和應(yīng)用級管理員是業(yè)主單位對系統(tǒng)進行管理維護的員，這一用戶掌握一定的信息技術(shù)，并且針對應(yīng)用系統(tǒng)管理員和平臺維護員分別進行針對性的培訓(xùn)，主要側(cè)重于系統(tǒng)的建設(shè)原理和規(guī)劃，總體架構(gòu)，常見問題的解決，系統(tǒng)安裝配置等內(nèi)容。系統(tǒng)的維護和管理工作需要對應(yīng)用系統(tǒng)較熟悉，并且能處理運行過程中遇到的各類問題，因此對于軟件維護人員和管理員將采用共同參與項目維護和實施的方式，從長期實踐中逐漸掌握系統(tǒng)維護知識，提升其技術(shù)技能和對系統(tǒng)的認識。
使其掌握系統(tǒng)二次開發(fā)技術(shù)，為今后系統(tǒng)升級改造、功能擴展儲備技術(shù)力。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇十一
為深入貫徹落實黨的關(guān)于“加強教師隊伍建設(shè)，重點提高農(nóng)村教師素質(zhì)”和“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”精神，進一步落實教育部“充分利用現(xiàn)代遠程教育手段”和“大力發(fā)展遠程教師培訓(xùn)”要求，也為了能讓我校教師的課堂教學(xué)能力和教師的整體素質(zhì)能夠得到提高，根據(jù)教育發(fā)展的新形勢、新要求和相關(guān)的文件精神，本學(xué)期決定對我校教師進行進一步的遠程教育培訓(xùn)，根據(jù)我校實際情況，特制定本校的培訓(xùn)實施方案。
一、培訓(xùn)目標 1.促進本校教師教學(xué)能力的提升和教學(xué)水平的提高。培訓(xùn)以學(xué)科為基礎(chǔ)，以問題為中心，以案例為載體，全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平;以備課基本功和教材研習(xí)為重點，提高教師依據(jù)課程標準靈活駕馭和使用教材、進行教學(xué)設(shè)計的能力，培養(yǎng)中學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)研修的能力和習(xí)慣。
2.促進義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓農(nóng)村教師與城市教師共享優(yōu)質(zhì)教育資源，探索信息化背景下區(qū)域教育資源整合，教師網(wǎng)絡(luò)研修的模式與路徑，促進區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。
3.將教師全員集中培訓(xùn)與遠程培訓(xùn)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合，探索滿足教師多樣化培訓(xùn)需求，適合小學(xué)教師持續(xù)發(fā)展、研修一體的新機制，打造信息化背景下教師學(xué)習(xí)共同體。
二、培訓(xùn)原則
1. 以人為本，以校為本。將校本研修作為教師培訓(xùn)的主要有效的手段。努力創(chuàng)建“校本研修”的環(huán)境。學(xué)生、教師和學(xué)校存在和出現(xiàn)的問題是校本研修的起點，人人是問題的提出(發(fā)現(xiàn))者，又是研修者，人人可參與研究。問題來自學(xué)校本身，易認識、易入手、易研討、易互相解決。在關(guān)注問題、研究解決問題的過程中，提升教師的素養(yǎng)，改善教學(xué)，最終讓學(xué)生受益。
2. 優(yōu)質(zhì)資源共享。以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這一形式，從研修平臺的活動中，在開放的背景下，獲得來自各個方面的教育資源，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。將遠程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與面對面的教師培訓(xùn)相結(jié)合，使優(yōu)質(zhì)教育資源的利用得到最大的發(fā)揮。
3. 以學(xué)校教學(xué)存在的現(xiàn)實問題作為研修課題，用自修反思的方式開展校本研修。本校教師在校本研修的環(huán)境氛圍下，自修反思，立足崗位，教師自我進修、自我學(xué)習(xí)，以自己的教育教學(xué)活動為思考對象，對自己所做出的決策以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析，用教育科學(xué)研究的方法，主動獲取信息，提高解決教育教學(xué)實際問題的能力和提高自我覺察水平，促進教師能力發(fā)展，有針對性地提高教師的課堂教學(xué)能力。促進教師的專業(yè)發(fā)展。
三、培訓(xùn)對象
我校全體教師。
四、培訓(xùn)方式
網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合：把網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)、互動交流與校本研修、日常研修活動緊密結(jié)合，充分發(fā)揮兩個優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有效學(xué)習(xí)。
五、遠程培訓(xùn)計劃的保障措施
認真貫徹落實教育部有關(guān)現(xiàn)代遠程教育與師資培訓(xùn)的一系列方針政策，大力推進、積極開展師資培訓(xùn)工作。
1.根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定完善繼續(xù)教育學(xué)分與教師年度考核、職稱評聘掛鉤制度，為遠程培訓(xùn)計劃各項工作的有序開展提供政策支持。
2.進一步完善教師繼續(xù)教育制度，加強繼續(xù)教育學(xué)分管理，教師培訓(xùn)堅持學(xué)以致用、學(xué)用一致的原則。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇十二
1、 為什么要做出這樣的培訓(xùn)？
培訓(xùn)的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
1、 產(chǎn)品培訓(xùn)
（1）、產(chǎn)品知識的介紹
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜 局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5) syv-75-5(導(dǎo)體為0.75) syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66) sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線 rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l 包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。
l 產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l 在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。
l 品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線
l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l 具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟性。
l 采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l 具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、 公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)
（1） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
（2） 市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
（4） 針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、 因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、 設(shè)定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、 會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、 設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、 市場開發(fā)前的準備
（1） 樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
（2） 要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、 目標市場定位、市場類型的甄別
（1） 目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2） 人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務(wù)能力。
（6） 決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等。
（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4 、選定客戶后，如何與客戶進行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù)，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益 我們給客戶能夠帶來什么？
1、 先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。
3、 利潤空間，贏利能力。
時間 丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做 我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
1、 做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、 負責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、 該如何操作市場的方案落實了。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇一
在“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實抓好“三基三嚴”的培訓(xùn)及考核工作，不斷提高我院護理人員的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
苦練技能，服務(wù)患者。按護理人員在職繼續(xù)教育實施方案，抓好護理人員的“三基三嚴”培訓(xùn)及考核工作，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護理學(xué)，內(nèi)護理學(xué)，等學(xué)科的知識。
2、基本知識：護理心理學(xué)，護理文件書寫及管理規(guī)范，護理糾紛的防范等相關(guān)的知識。
3、基本技能：護理技術(shù)操作常規(guī)，?？谱o理技術(shù)操作規(guī)程。
4、護理新知識、新理論、新進展、新規(guī)范等。
（一）對各級護理人員“三基三嚴”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排。
1、每月組織一次護理業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
2、每月一次護理業(yè)務(wù)知識查房。
3、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考試。
（二）對全院各級護理人員“三基三嚴”培訓(xùn)的要求。
1、取得護士資格證護士的培訓(xùn)：
1.1 培養(yǎng)目標
（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識及基礎(chǔ)護理操作技能。
（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護儀的使用。
（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。
(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)。
(5) 掌握護理記錄的書寫。
1.2培訓(xùn)計劃和方法
（1）鼓勵自學(xué)，鼓勵參加本科及大專的深造。
（2）由高年資護士進行傳、幫、帶。
2、培訓(xùn)目標：
（1）熟練掌握基礎(chǔ)護理和?？谱o理技術(shù)，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論。
（2）熟悉本科常見疾病的防治及護理，掌握本?？菩录夹g(shù)、新知識，能運用護理理論、技術(shù)和護理程序，對病人進行身心整體護理。
（3）掌握危重病人的護理和急救技術(shù)，能獨自參加危重病人的搶救配合工作。
3、培訓(xùn)計劃和方法：
（1）自學(xué)為主，有條件時到上級醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班。
（2）每年進行業(yè)務(wù)知識考核，技術(shù)操作考核。
1、實施護理質(zhì)量全程管理，重點加強細節(jié)管理。
2、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次護理查房 。并利用晨會交班的時間抽查提問，互相交流和學(xué)習(xí)。
3、每月進行護理操作培訓(xùn)1項，并定期考核。
4 、每季度組織一次院內(nèi)感染知識的學(xué)習(xí)。
5、定期、不定期組織全科護理人員學(xué)習(xí)考核核心制度、崗位職責(zé)、相關(guān)的法律法規(guī)知識、護理應(yīng)急預(yù)案等。
6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核。
7、鼓勵護理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、護理期刊等進行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。
考核辦法
1、護理部對院內(nèi)護士每年進行二次理論及操作考核，要求必須人人達到80分。
2、按照年計劃進行操作培訓(xùn)及考核，要求85分合格，對不合格者進行強化訓(xùn)練，一周后必須達標。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇二
（一）培訓(xùn)目標
通過培訓(xùn)，使本校教師在思想政治和職業(yè)道德、專業(yè)知識和學(xué)識水平、教育教學(xué)能力和教科研能力等方面的'綜合素質(zhì)有教大的提高，努力成為“現(xiàn)代型、科研型”的教師。
（二）具體要求
1、提高小學(xué)教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，增強從事教育工作的使命感、緊迫感和自我進取的意識。
2、拓寬教師的視野，更新教育觀念，加快知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。
3、努力培養(yǎng)小學(xué)教師自我發(fā)展的能力。
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容著重體現(xiàn)教師綜合素質(zhì)與教育教學(xué)教研能力的提高和現(xiàn)代教育技術(shù)的掌握，突出學(xué)校實際和教師要求，堅持基礎(chǔ)性、理論性和實踐性的統(tǒng)一。
按主題組織，主要有4個專題組成：
1、師德培訓(xùn)
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：《教育的理想與信念》、《洋思教學(xué)經(jīng)驗》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等。
2、新課程培訓(xùn)
（1）、通識性培訓(xùn)。通過在縣、街道培訓(xùn)機構(gòu)組織集中專題培訓(xùn)基礎(chǔ)上，學(xué)校組織教師開展自學(xué)、認真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標及相關(guān)政策等，使理論與教學(xué)實際相結(jié)合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。提高我校教師實施新課程的能力和素質(zhì)，從而能自覺地以新課程理念和具體的適應(yīng)新課程教學(xué)的模式、方法開展日常的教學(xué)工作，使之不斷改革創(chuàng)新和優(yōu)化。
（2）學(xué)科培訓(xùn)主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。學(xué)校要運用示范教學(xué)、集中研討、反思自修等多種形式，促進教師在教學(xué)實踐中研究掌握實施新課程的有效科學(xué)方法和手段。
3、教育教學(xué)能力培訓(xùn)
暑期培訓(xùn)計劃方案篇三
以《大興安嶺地區(qū)中學(xué)教師繼續(xù)教育實施方案》為依據(jù)，把基礎(chǔ)教育課程改革列為我校教師教育之核心內(nèi)容，堅持以集中培訓(xùn)，教研培訓(xùn)，科研培訓(xùn)相結(jié)合為基本核心。加強科研，探索規(guī)律，保證培訓(xùn)發(fā)展，提高培訓(xùn)實效，努力提高廣大教師實施素質(zhì)教育的能力和水平，以適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革和發(fā)展的需要。
各學(xué)科50分以下的在崗教師（已參加骨干教師培訓(xùn)的教師可不參加培訓(xùn)）。
教育理論
教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新
基礎(chǔ)教育課程改革通況
現(xiàn)代教師觀，學(xué)生觀，教學(xué)觀，新情境的教學(xué)策略等教學(xué)理論
教育科研理論
學(xué)科教學(xué)理論與實踐
國家學(xué)科課程標準
學(xué)科教學(xué)理論與實踐
學(xué)科知識的拓寬與加深
課堂的主觀摩和教學(xué)實踐的教研培訓(xùn)
教育科學(xué)研究
學(xué)科教育科研方法
課題研究的過程與方法
學(xué)科教改課題研究與實踐
1、現(xiàn)代化教育技術(shù)專題
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
結(jié)合我校特點，按照進修校要求自學(xué)自練。
培訓(xùn)形式：
根據(jù)課程不同可采取講座，自學(xué)與研討，觀摩與案例探究，典型示范等把面授學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)與實踐工作相結(jié)合。集中學(xué)習(xí)在放假前，開學(xué)初。學(xué)科學(xué)習(xí)利用周五第八節(jié)課，通過活動完成自學(xué)自練等實踐課。
培訓(xùn)管理：
（1）各教研組制定本組培訓(xùn)計劃，學(xué)校檢查實施。
（2）建立培訓(xùn)制度，培訓(xùn)的出勤，考核方法均納入教師目標考核細則中。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇四
為進一步貫徹落實建教電〔xxxx〕29號《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)的通知》的文件精神，為提高廣大教師課堂教學(xué)能力和實施素質(zhì)教育的水平，造就一支基礎(chǔ)扎實、業(yè)務(wù)精良，能適應(yīng)幼兒園改革、發(fā)展、創(chuàng)新的師資隊伍，我園將組織全體教師積極參加xxxx年暑期園本培訓(xùn)。為了保證園本培訓(xùn)有效地開展，特制訂《恒濟實驗幼兒園xxxx年暑期幼兒教師培訓(xùn)計劃》，具體安排如下：
根據(jù)縣教育局《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)的通知》要求本次培訓(xùn)的重點內(nèi)容：：
（1）、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和幼兒園建構(gòu)式課程的學(xué)習(xí)和研究
（2）、教師的教學(xué)基本功培訓(xùn)
（3）、教學(xué)中的師德修養(yǎng)培訓(xùn)
1、通過培訓(xùn)，提升教師教育教學(xué)理論水平與實踐創(chuàng)新能力。
3、結(jié)合課堂教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)和主要問題，進一步掌握課堂教學(xué)技能。
4、通過培訓(xùn)，更新教師師德觀念，調(diào)整師德行為。
組長：
副組長：
參培人員：鎮(zhèn)45歲以下幼教在職教師五、培訓(xùn)時間、地點及內(nèi)容以下為教師必修科目：
園領(lǐng)導(dǎo)組將對各教師開展暑期培訓(xùn)的情況進行考核，暑期結(jié)束后將組織教師開展暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得交流、培訓(xùn)工作總結(jié)會，展示教師暑期培訓(xùn)成果，對暑期培訓(xùn)活動中優(yōu)秀教師進行表彰。
（2）學(xué)習(xí)研討時保持會場安靜，不大聲喧嘩、接聽電話，不隨意走動、離場，做到認真發(fā)言、專心記錄并積極進行研討互動；教師孩子要妥善安排，不要進入會場。
（3）學(xué)習(xí)時，注意節(jié)水、節(jié)電，保持環(huán)境衛(wèi)生。
（4）因故不能參培的教師，需由幼教領(lǐng)導(dǎo)出具請假證明。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇五
為了使全鎮(zhèn)教師及時領(lǐng)會xx版義務(wù)教育課程標準（新課標）的精神實質(zhì)，有效的實施新課程和課堂教學(xué)改革，根據(jù)市、區(qū)教研室有關(guān)文件要求，經(jīng)研究決定，在暑期進行新課程標準和課堂教學(xué)改革兩方面的培訓(xùn)，具體安排如下：
1、已修定的新課程標準（數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、音樂、美術(shù)）。
2、課堂教學(xué)改革（導(dǎo)學(xué)案編寫的基本內(nèi)容與要求、小組學(xué)習(xí)和展示的操作要求）。
全體教師。
1、新課程標準培訓(xùn):以聯(lián)校為單位組織全體學(xué)
2、課堂教學(xué)改革培訓(xùn)：以中心校為單位統(tǒng)一組織培訓(xùn)。
1、新課程標準： xx年8月xx-22日（ 8月xx日培訓(xùn)數(shù)學(xué)學(xué)科，其它學(xué)科等培訓(xùn)光盤到位后，再進行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間另行安排）。
河底中心小學(xué)
1、各中心校要將課堂教學(xué)改革培訓(xùn)方案于8月22日下午4：00前報送聯(lián)校備案，培訓(xùn)結(jié)束后要撰寫出詳實的培訓(xùn)總結(jié)，報送聯(lián)校。
2、各學(xué)科教師必須按要求、按時（培訓(xùn)時間為上午8:30—11:30；下午2:30—5:30）參加學(xué)科新課標培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記（在稿紙上撰寫），培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)習(xí)筆記上交聯(lián)校教研室。
3、河底小學(xué)要提前做好新課標培訓(xùn)相關(guān)設(shè)施、設(shè)備的準備工作，確保培訓(xùn)活動順利進行。
4、各單位要特別強調(diào)培訓(xùn)教師注意安全。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇六
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司xxxx年發(fā)展目標，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓(xùn)計劃方案。
1、一級培訓(xùn)：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識、團隊建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓(xùn)：各部門管理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程;負責(zé)人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓(xùn)：各車間班組負責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等，負責(zé)人是各車間班組的負責(zé)人。利用每天的班前會班后會，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn)，二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn)，消防知識和操作演練的培訓(xùn)。
5、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓(xùn)。
6、各部門(如銷售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負責(zé)人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際內(nèi)容要求結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓(xùn)，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
培訓(xùn)計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓(xùn)組織者的考核，二是對員工參訓(xùn)后的評價和考核;要保證培訓(xùn)工作落實到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計劃，培訓(xùn)年度工作計劃于一月二十日前報綜合部;培訓(xùn)計劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對培訓(xùn)結(jié)果要進行評估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴格按培訓(xùn)計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導(dǎo)。
培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn)、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心、教育集團等。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇七
為進一步加強我校教師隊伍的道德素養(yǎng)，理論水平和專業(yè)素養(yǎng)，更好地推進高效教學(xué)，不斷推進教育創(chuàng)新。根據(jù)市教育局關(guān)于《20__年大豐市中小學(xué)教師暑期培訓(xùn)方案》特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想：
以實施好基礎(chǔ)教育新課程、提高教師教育教學(xué)能力為主要培訓(xùn)目標，通過集中培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)、校本研修等途徑提升教師道德素養(yǎng)和專業(yè)技能，強化基于教學(xué)現(xiàn)場、模擬真實課堂的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，滿足教師專業(yè)發(fā)展個性化需求，努力打造一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型專業(yè)化的教師隊伍，為辦人民滿意二小教育而努力。
二、培訓(xùn)主題：
提升執(zhí)行能力，深化課程改革，做優(yōu)化教育教學(xué)常規(guī)管理的先行者。
三、培訓(xùn)方式：
1、面上培訓(xùn)。主要有兩個方面：一是專家引領(lǐng)，組織教師參加市局統(tǒng)一組織的視頻培訓(xùn)，聆聽全國有較高知名度的培訓(xùn)專家和一線優(yōu)秀教師開設(shè)講座。二是參加全市統(tǒng)一的教學(xué)研究、論壇、演講等活動，體現(xiàn)市、共同體、學(xué)校聯(lián)動的特點。
2、共同體活動。一是組織常規(guī)管理強化年活動的研討。二是根據(jù)共同體內(nèi)學(xué)校工作實際，組織班級管理研討活動。三是組織學(xué)科研討活動。
3、校本研修。一是組織教師參加全市面上和共同體培訓(xùn)活動。二是結(jié)合我校教師專業(yè)成長需求，開展校本培訓(xùn)。通過校本研修營造學(xué)校深入開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)的良好氛圍和教師積極參加教學(xué)研究的文化環(huán)境。組織教師登陸“教學(xué)新時空”學(xué)習(xí)新課標、新課程培訓(xùn)資源。
4、教師學(xué)習(xí)反思。認真組織教師進行新課標學(xué)習(xí)研討，并注重將先進的教育教學(xué)理論與教師的教育教學(xué)實踐相結(jié)合，利用行動研究和反思實踐提升教育經(jīng)驗，確保培訓(xùn)實效。強化教師互動參與，增強培訓(xùn)吸引力和感染力。
四、活動內(nèi)容：
1、師德師風(fēng)培訓(xùn)。聽取市法院負責(zé)__師德講座，觀看“尋找最美鄉(xiāng)村教師”宣教片(從央視網(wǎng)、光明網(wǎng)下載)等活動進行師德師風(fēng)教育活動。師德專題研修時間2天。主持人：__。
2、常規(guī)管理強化年專題培訓(xùn)。通過聆聽市局組織的教育專家、知名班主任在學(xué)生心理健康、學(xué)生發(fā)展、德育工作等方面的講座視頻，組織優(yōu)秀班主任先進事跡和班主任工作研討，組織班主任工作論壇等。教學(xué)常規(guī)管理專題研修時間2天。主持人：__。
3、教育科研培訓(xùn)。圍繞“教科研常規(guī)”開展、課題研究規(guī)范、教育教學(xué)論文寫作、教育敘事及隨筆寫作、做一個研究型教師的素質(zhì)等學(xué)習(xí)活動，指導(dǎo)教師熟悉課題研究的方法，提高教育科研論文的寫作水平，組織一次讀書論壇，每人撰寫一篇教科研論文。組織學(xué)習(xí)時間2天，撰寫論文時間1天。主持人：__。
4、新課程標準(20__版)研修。以“追求本真課堂”為主線，通過聽取專家視頻講座、市教研室組織的新課標培訓(xùn)、名特優(yōu)教師的課堂教學(xué)錄像及共同體組織的`活動圍繞新課程、彰顯學(xué)科價值，提高課堂教學(xué)的有效性和教學(xué)的品味。組織學(xué)習(xí)時間3天。主持人：__。
5、現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn)。進一步做好中小學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)，積極參加市局組織的圖書管理信息系統(tǒng)專題培訓(xùn)，參加ppt課件制作經(jīng)驗交流。校本研修時間3天。主持人：__。
6、暑期教師全員讀書。以新課標的學(xué)習(xí)為重點認真組織教師研讀市局暑期下發(fā)的《以案說法》、《剝開教育的責(zé)任》兩本書，組織教師撰寫、交流學(xué)習(xí)體會。時間2天。主持人：__。
五、主要措施：
1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，校長親自抓暑期校本培訓(xùn)工作，認真制定暑期培訓(xùn)方案，明確專人備好課，進行專題集中輔導(dǎo)，提高培訓(xùn)的實效性。
2、廣泛宣傳暑期校本培訓(xùn)工作意義，認真組織教師開展多種形式的研討、撰寫學(xué)習(xí)心得體會;扎實開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全校教師不斷更新教育理念、改進教育教學(xué)方法，提高教學(xué)效益，以適應(yīng)時代發(fā)展的需求，努力“做一名適應(yīng)時代發(fā)展的人民教師?！?BR> 3、完善制度，強化管理。一是必修制度。所有參培教師必須認真完成計劃中規(guī)定的必學(xué)內(nèi)容并完成相應(yīng)的書面材料，完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)。確保不流于形式，不走過場。二是責(zé)任制度。強化培訓(xùn)責(zé)任，明確具體培訓(xùn)項目的責(zé)任人，落實任務(wù)，明確要求、加強考核。三是考勤制度，確保培訓(xùn)人員的出勤率，對有特殊情況不能參加培訓(xùn)的教師必須履行請假手續(xù)。
4、強化后勤服務(wù)體系。針對今年暑期培訓(xùn)現(xiàn)代教育技術(shù)裝備使用視頻會議系統(tǒng)以及遠程培訓(xùn)對技術(shù)要求較高的現(xiàn)實，要做好學(xué)校的現(xiàn)代教育設(shè)備的調(diào)試、保養(yǎng)，確保教學(xué)設(shè)備的安全運行。同時要認真做好暑期培訓(xùn)的安全保障工作，為提高培訓(xùn)效率提供保證。
六、作息時間：
7月11日至7月30日
上午：8：00—11：00
下午：3：00—6：00
七、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：_
副組長：__
成員：__
為將本年度暑期培訓(xùn)工作抓好抓實，根據(jù)市局暑期培訓(xùn)工作意見要求，學(xué)校成立五個專題培訓(xùn)工作組和六個培訓(xùn)保障工作組：
(一)專題培訓(xùn)工作組
師德師風(fēng)專題培訓(xùn)工作組，由__任組長，__任副組長;
(2)班主任培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(3)新課程20__版專題培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(4)教育科研培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(5)現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn)工作組，__任組長，__任副組長。
(二)培訓(xùn)保障工作組
(1)暑期培訓(xùn)技術(shù)工作組，__任組長，__任副組長;
(2)暑期培訓(xùn)考務(wù)工作組，__任組長，__任副組長;
(3)暑期培訓(xùn)宣傳工作組，__任組長，__任副組長;
(4)暑期培訓(xùn)督查考勤工作組，__任組長，__任副組長;
(5)暑期培訓(xùn)后勤服務(wù)組，__任組長，__任副組長;
(6)暑期培訓(xùn)安全工作組，__任組長，__任副組長。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇八
《來自美國最優(yōu)秀教師的建議》
幫助學(xué)生找到自己的路――傾聽美國年度教師的自白
一直以來，人們對“教學(xué)是一種專業(yè)”頗有微詞。很多人理所當然地認為，教學(xué)不過是那些不能勝任“真正的專業(yè)”、能力欠缺的人的一種不得已的選擇。不過，真正的好教師中并不存在這種習(xí)以為常的觀念。
[美]薩拉?布朗?韋斯林等著，王正林譯，中國青年出版社**年8月出版
專家視角――教師=蘋果+粉筆灰？
一個理想的教師，他應(yīng)該是個天生不安分、會做夢的教師。教育的每一天都是新的，每一天的內(nèi)涵與主題都不同。只有具有強烈的沖動、愿望、使命感、責(zé)任感，才能夠提出問題，才會自找“麻煩”，也才能擁有詩意的教育生活。
[美]維姬?卡魯阿納著，陳蕓譯，中國人民大學(xué)出版社**年9月出版
《最棒的學(xué)校》：促進教師專業(yè)發(fā)展通識教材
切勿舍本逐末――重視中小學(xué)通識教育
作者阿姆斯特朗有將理論假說轉(zhuǎn)化為實際教學(xué)策略的能力，除了在每一章描述適宜各階段發(fā)展的獨特課程、教學(xué)技巧、學(xué)習(xí)策略和學(xué)?；顒?，他還提供了鮮活的學(xué)校范例，直接以“最棒的學(xué)?！眮憩F(xiàn)身說法。
[美]托馬斯?阿姆斯特朗著，陳佩正譯，首都師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《學(xué)習(xí)型學(xué)校的創(chuàng)建》，張兆芹等著，教育科學(xué)出版社20**年5月出版
《教育的智慧（修訂版）》，林崇德著，北京師范大學(xué)出版社20**年5月出版
2、教師專業(yè)成長類
《你也能成為特級教師》，蔡偉著，華東師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《做有智慧的`教師》，曾建勝、蘇文木編著，福建教育出版社20**年4月出版
《有效備課?上課?聽課?評課》，余文森主編，福建教育出版社4月出版
《好老師是自己找的》，楊茂秀著，首都師范大學(xué)出版社20**年3月出版
《愛，然后教》，居桂珍著，教育科學(xué)出版社20**年6月出版
3、教育管理類
《做一個魅力班主任》，陳曉華著，中國輕工業(yè)出版社2010月出版
《班主任工作的50個細節(jié)》，鄭金洲主編，福建教育出版社20**年3月出版
4、教育心理類
《給長耳兔的36封信》，李崇建著，首都師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《一閃一閃亮晶晶》，林正盛等著，首都師范大學(xué)出版社20**年1月出版
《人格心理學(xué)》，郭永玉、賀金波著，高等教育出版社20**年4月出版
5、人文類
《舊影秦淮》，葉兆言著，南京大學(xué)出版社20**年1月出版
《幸福不縮水的智慧》，馬妍姝著，電子工業(yè)出版社2010年1月出版
《走不出的風(fēng)景》，蘇力著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《手寫我心》，孔憲鐸著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《我讀天下無字書》，丁學(xué)良著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《我的閱讀史》，洪子誠著，北京大學(xué)出版社20**年4月出版
《古文觀止譯注》，陰法魯主編，北京大學(xué)出版社20**年6月出版
《水木會客廳》（名人演講集錦），武曉峰著，清華大學(xué)出版社20**年4月出版
《國學(xué)十講》，黃濟著，江蘇教育出版社2010年7月出版
《蒙學(xué)新讀》，吳宇清、武薇主編，江蘇教育出版社20**年1月出版
《文賦釋講》，郭睿、叢立新主編，江蘇教育出版社20**年3月出版
暑期培訓(xùn)計劃方案篇九
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1、教師專業(yè)培訓(xùn)。
（1）7月1日——7月5日信息技術(shù)培訓(xùn)高一高二信息管理員培訓(xùn)，內(nèi)容：學(xué)習(xí)信息管理規(guī)定和操作規(guī)程。高一高二教師多媒體、電子白板使用培訓(xùn)。由信息中心承辦。
（2）高三教師自主研究xx年全國高考試卷，開學(xué)后進行學(xué)科專業(yè)能力測試。
2、班主任教育法規(guī)培訓(xùn)。8月學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，并進行網(wǎng)絡(luò)沙龍研討（以xx一中教師qq群為平臺），每人發(fā)言不少于10次。
3、青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。xx年7月后入職教師撰寫一份自我專業(yè)發(fā)展計劃書，不少于300字。
4、其它專項活動
（1）7月7日——7月10日全市中小學(xué)教師通識性知識測試、微作業(yè)設(shè)計比賽培訓(xùn)。7日上午全校教師集中學(xué)習(xí)；8日以教研組為單位學(xué)習(xí)；9日上午舉行考務(wù)會。
（2）7月11日上午9：30——11：00在階梯教室進行通識性測試；下午2；30——4；30在階梯教室進行微作業(yè)設(shè)計。
（3）7月28日——8月3日，全校教職工參加市人事局開展的專技人員繼教公需科目網(wǎng)上培訓(xùn)。
（4）7月——8月免費師范生參加在職研究生學(xué)習(xí)。
（5）8月下旬，在微作業(yè)設(shè)計比賽的基礎(chǔ)上舉行學(xué)校題庫建設(shè)骨干教師培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)要求
1、全體教師要從落實國家有關(guān)規(guī)定、提高自身專業(yè)素養(yǎng)方面正確認識繼續(xù)教育的重要性，增強暑期培訓(xùn)自覺性、積極性、主動性，嚴肅認真完成培訓(xùn)任務(wù)。
2、學(xué)校教科處將對暑期培訓(xùn)進行全程監(jiān)督考核，將教師學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況作為校本培訓(xùn)載入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、學(xué)校將對未完成培訓(xùn)任務(wù)教師進行約談、通報等處理。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇十
人員培訓(xùn)作為工程實施的一個重要環(huán)節(jié)，對整個項目的實施至關(guān)重要，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使得工作人員得到日常工作需要的專業(yè)技術(shù)知識和經(jīng)驗，從而保障整個系統(tǒng)的順利運行。 項目建設(shè)最終系統(tǒng)將交付用戶使用，項目培訓(xùn)是項目實施中的重要環(huán)節(jié)， 通過項目培訓(xùn)對業(yè)主人員進行全面的技術(shù)培訓(xùn)，使業(yè)主單位人員達到能獨立進行管理、故障處理、日常測試維護等工作，以便于我方提供的軟、硬件能夠正常、安全的運行。
培訓(xùn)的總體目標：
1、管理員培訓(xùn)。
培訓(xùn)對象：系統(tǒng)管理員。
培訓(xùn)目的：可以獨立完成本單位行政執(zhí)法的日常維護，解決一般問題。 培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)配置、系統(tǒng)管理、系統(tǒng)使用。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)和個別培訓(xùn)。
培訓(xùn)批次：不少于1次的集中培訓(xùn)，個別培訓(xùn)隨時安排。
2、使用人員培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：系統(tǒng)一般使用人員。
培訓(xùn)目的：熟練掌握所涉及部分的操作。
培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)使用。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)和個別培訓(xùn)（主要針對領(lǐng)導(dǎo)）。
培訓(xùn)批次：不少于2次的集中培訓(xùn)（本單位）。個別培訓(xùn)隨時安排。 1.2 培訓(xùn)對象由于本項目是一項綜合型的項目，系統(tǒng)使用范圍廣，用戶層次多，不同用戶層次使用的系統(tǒng)角色不相同，使用的內(nèi)容和側(cè)重點各不相同，因此我們在本項目中將針對不同的用戶層次提供針對性的用戶培訓(xùn)，保障培訓(xùn)效果，使各層次的用戶都能熟練掌握系統(tǒng)的相關(guān)知識。
普通用戶層： 普通用戶層是應(yīng)用系統(tǒng)的直接使用者，涉及到系統(tǒng)的各方面功能，是對系統(tǒng)功能理解最深、業(yè)務(wù)最熟悉的用戶群，然而普通用戶層由于覆蓋的面廣，各部門主要使用的功能模塊不盡相同，因此針對于普通用戶將按照不同的部門的側(cè)重點進行分期培訓(xùn)，組織類似業(yè)務(wù)部門或單獨部門進行培訓(xùn)，以便于各部門對各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)使用的把握，以達到各用戶能熟練掌握系統(tǒng)的使用方法。
系統(tǒng)管理員和應(yīng)用級管理員： 系統(tǒng)管理員和應(yīng)用級管理員是業(yè)主單位對系統(tǒng)進行管理維護的員，這一用戶掌握一定的信息技術(shù)，并且針對應(yīng)用系統(tǒng)管理員和平臺維護員分別進行針對性的培訓(xùn)，主要側(cè)重于系統(tǒng)的建設(shè)原理和規(guī)劃，總體架構(gòu)，常見問題的解決，系統(tǒng)安裝配置等內(nèi)容。系統(tǒng)的維護和管理工作需要對應(yīng)用系統(tǒng)較熟悉，并且能處理運行過程中遇到的各類問題，因此對于軟件維護人員和管理員將采用共同參與項目維護和實施的方式，從長期實踐中逐漸掌握系統(tǒng)維護知識，提升其技術(shù)技能和對系統(tǒng)的認識。
使其掌握系統(tǒng)二次開發(fā)技術(shù)，為今后系統(tǒng)升級改造、功能擴展儲備技術(shù)力。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇十一
為深入貫徹落實黨的關(guān)于“加強教師隊伍建設(shè)，重點提高農(nóng)村教師素質(zhì)”和“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”精神，進一步落實教育部“充分利用現(xiàn)代遠程教育手段”和“大力發(fā)展遠程教師培訓(xùn)”要求，也為了能讓我校教師的課堂教學(xué)能力和教師的整體素質(zhì)能夠得到提高，根據(jù)教育發(fā)展的新形勢、新要求和相關(guān)的文件精神，本學(xué)期決定對我校教師進行進一步的遠程教育培訓(xùn)，根據(jù)我校實際情況，特制定本校的培訓(xùn)實施方案。
一、培訓(xùn)目標 1.促進本校教師教學(xué)能力的提升和教學(xué)水平的提高。培訓(xùn)以學(xué)科為基礎(chǔ)，以問題為中心，以案例為載體，全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平;以備課基本功和教材研習(xí)為重點，提高教師依據(jù)課程標準靈活駕馭和使用教材、進行教學(xué)設(shè)計的能力，培養(yǎng)中學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)研修的能力和習(xí)慣。
2.促進義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓農(nóng)村教師與城市教師共享優(yōu)質(zhì)教育資源，探索信息化背景下區(qū)域教育資源整合，教師網(wǎng)絡(luò)研修的模式與路徑，促進區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。
3.將教師全員集中培訓(xùn)與遠程培訓(xùn)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合，探索滿足教師多樣化培訓(xùn)需求，適合小學(xué)教師持續(xù)發(fā)展、研修一體的新機制，打造信息化背景下教師學(xué)習(xí)共同體。
二、培訓(xùn)原則
1. 以人為本，以校為本。將校本研修作為教師培訓(xùn)的主要有效的手段。努力創(chuàng)建“校本研修”的環(huán)境。學(xué)生、教師和學(xué)校存在和出現(xiàn)的問題是校本研修的起點，人人是問題的提出(發(fā)現(xiàn))者，又是研修者，人人可參與研究。問題來自學(xué)校本身，易認識、易入手、易研討、易互相解決。在關(guān)注問題、研究解決問題的過程中，提升教師的素養(yǎng)，改善教學(xué)，最終讓學(xué)生受益。
2. 優(yōu)質(zhì)資源共享。以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這一形式，從研修平臺的活動中，在開放的背景下，獲得來自各個方面的教育資源，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。將遠程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與面對面的教師培訓(xùn)相結(jié)合，使優(yōu)質(zhì)教育資源的利用得到最大的發(fā)揮。
3. 以學(xué)校教學(xué)存在的現(xiàn)實問題作為研修課題，用自修反思的方式開展校本研修。本校教師在校本研修的環(huán)境氛圍下，自修反思，立足崗位，教師自我進修、自我學(xué)習(xí)，以自己的教育教學(xué)活動為思考對象，對自己所做出的決策以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析，用教育科學(xué)研究的方法，主動獲取信息，提高解決教育教學(xué)實際問題的能力和提高自我覺察水平，促進教師能力發(fā)展，有針對性地提高教師的課堂教學(xué)能力。促進教師的專業(yè)發(fā)展。
三、培訓(xùn)對象
我校全體教師。
四、培訓(xùn)方式
網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合：把網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)、互動交流與校本研修、日常研修活動緊密結(jié)合，充分發(fā)揮兩個優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有效學(xué)習(xí)。
五、遠程培訓(xùn)計劃的保障措施
認真貫徹落實教育部有關(guān)現(xiàn)代遠程教育與師資培訓(xùn)的一系列方針政策，大力推進、積極開展師資培訓(xùn)工作。
1.根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定完善繼續(xù)教育學(xué)分與教師年度考核、職稱評聘掛鉤制度，為遠程培訓(xùn)計劃各項工作的有序開展提供政策支持。
2.進一步完善教師繼續(xù)教育制度，加強繼續(xù)教育學(xué)分管理，教師培訓(xùn)堅持學(xué)以致用、學(xué)用一致的原則。
暑期培訓(xùn)計劃方案篇十二
1、 為什么要做出這樣的培訓(xùn)？
培訓(xùn)的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
1、 產(chǎn)品培訓(xùn)
（1）、產(chǎn)品知識的介紹
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜 局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5) syv-75-5(導(dǎo)體為0.75) syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66) sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線 rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l 包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。
l 產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l 在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。
l 品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線
l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l 具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟性。
l 采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l 具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、 公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)
（1） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
（2） 市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
（4） 針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、 因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、 設(shè)定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、 會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、 設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、 市場開發(fā)前的準備
（1） 樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
（2） 要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、 目標市場定位、市場類型的甄別
（1） 目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2） 人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務(wù)能力。
（6） 決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等。
（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4 、選定客戶后，如何與客戶進行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù)，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益 我們給客戶能夠帶來什么？
1、 先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。
3、 利潤空間，贏利能力。
時間 丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做 我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
1、 做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、 負責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、 該如何操作市場的方案落實了。