制定方案是一項(xiàng)需要慎重考慮和綜合分析的任務(wù)。在制定方案之前，可以組織相關(guān)人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和討論，收集各方的意見和建議。每一個(gè)方案范文都是經(jīng)過專業(yè)人士精心編寫和審核的，具有較高的可信度。
樓房預(yù)售方案篇一
房地產(chǎn)開發(fā)公司：(以下簡(jiǎn)稱房產(chǎn)開發(fā)商)
承購(gòu)方擬有意購(gòu)買房產(chǎn)開發(fā)商位于________西________社區(qū)幼兒園樓房的購(gòu)房意向，并認(rèn)可以下條款：
一。承購(gòu)方愿意接受的購(gòu)房條件為：
1.購(gòu)房總價(jià)確認(rèn)：
2.包含設(shè)施確認(rèn)：
3.簽約時(shí)間：
4.付款時(shí)間：
5.其他條件：
二。承購(gòu)方為表示購(gòu)房誠(chéng)意及具體意向，購(gòu)房合作方式如下：
承購(gòu)意向方案一：
由承購(gòu)方向房產(chǎn)開發(fā)商支付元的意向金(作為定金)，雙方簽訂相應(yīng)的合同，承購(gòu)方與xx年4月30日前向開發(fā)商續(xù)交購(gòu)房款額，xx年10月30日前第二次續(xù)交購(gòu)房款。xx年12月30日前交齊購(gòu)房的60%的房產(chǎn)購(gòu)買首付款款額，房產(chǎn)開發(fā)商協(xié)調(diào)關(guān)系，幫助承購(gòu)方辦理相應(yīng)的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購(gòu)意向方案二：
房產(chǎn)開發(fā)商將此幼兒園樓梯以每年元的。租金租給承購(gòu)方一年，一年后即________年________月________日，由承購(gòu)方一次性交齊購(gòu)買該房產(chǎn)的首付款，辦理相應(yīng)的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購(gòu)意向方案三：開發(fā)商以每年元的租金將房屋租賃給承購(gòu)方兩年，與________年________月________日，承購(gòu)方全款購(gòu)買該房?？紤]到幼兒園的裝修和xx年的春季招生工作，懇請(qǐng)房產(chǎn)開發(fā)商于________年________月________日________時(shí)之前確定意向，一旦房產(chǎn)開發(fā)商接受承購(gòu)方的上述購(gòu)買意向和購(gòu)買條件并在意向書上簽字，則購(gòu)房合作生效。在相應(yīng)的承購(gòu)方案規(guī)定的期限內(nèi)，如承購(gòu)方不能按期交付房款，開發(fā)商將有權(quán)收回房屋的所有權(quán)和使用權(quán)，發(fā)生的款項(xiàng)一律不退反給承購(gòu)方。如果開發(fā)商在本意向金書上簽字后，房產(chǎn)開發(fā)商反悔不出售或變更出售條件等其他行為致使交易不成功的，開發(fā)商雙倍返還承購(gòu)方支付的意向金或其它租賃費(fèi)用。
三。本意向書一式兩份份，承購(gòu)方房產(chǎn)開發(fā)商各執(zhí)一份，雙方簽字即生效，
承購(gòu)方：日期：
房產(chǎn)開發(fā)商日期：
樓房預(yù)售方案篇二
（示范文本）
一、項(xiàng)目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項(xiàng)目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請(qǐng)項(xiàng)目預(yù)售基本情況
銷售樓號(hào)：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬(wàn)元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進(jìn)度：
三、建設(shè)進(jìn)度安排
該項(xiàng)目的工程建設(shè)進(jìn)度安排：
該單體工程建設(shè)計(jì)劃竣工日期：
四、面積預(yù)測(cè)及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會(huì)：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫(kù):
其他配套設(shè)施：
六、本次申報(bào)商品房預(yù)售價(jià)格及調(diào)價(jià)方式：
詳細(xì)價(jià)格表(按一房一價(jià)分列)
調(diào)價(jià)方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號(hào)：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機(jī)構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計(jì)劃和銷售方式。
銷售計(jì)劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項(xiàng)）：
十三、我公司承諾：
(一)、對(duì)提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項(xiàng)目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
xxx房管局：
我公司開發(fā)建設(shè)的 項(xiàng)目，坐落于，占地總面積平方米，土地證號(hào)為 ；擬規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的總面積平方米，共建房屋 幢，其中住宅 幢，綜合樓(商住)幢及 配套建設(shè)的附屬用房 ； 。
該項(xiàng)目分 期建設(shè)，本次申報(bào)預(yù)售的商品房為 期，共計(jì) 幢。其幢號(hào)為 號(hào)樓、號(hào)樓、號(hào)樓 號(hào)樓、號(hào)樓、號(hào)樓，建筑面積為平方米，用途為 。開盤日期： 年 月 日。
該項(xiàng)目按《xx省物業(yè)管理?xiàng)l理》應(yīng)配建物業(yè)管理用房平方米，規(guī)劃核定的物業(yè)管理用房平方米，前期已申報(bào)并核定的物業(yè)管理用房位于 號(hào)樓 層 室，面積為平方米。規(guī)劃未核定或核定的物業(yè)管理用房達(dá)不到《條例》標(biāo)準(zhǔn)的，我公司擬在 幢 層 室設(shè)置，本次申報(bào)的物業(yè)管理用房平方米。
該項(xiàng)目根據(jù)《xxx建筑物業(yè)配建停車及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》應(yīng)建設(shè)機(jī)動(dòng)車停車位 輛，其中地上 輛，(室外——輛)地下室 輛，室內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛采用自走式車位 輛；機(jī)械立體式車位 輛，本次申報(bào)預(yù)售或擬作為自管產(chǎn)登記的室內(nèi)機(jī)動(dòng)車位 輛。目前由于 原因，尚不具備申報(bào)條件，我公司擬在 期 幢商品房預(yù)售許可申請(qǐng)時(shí)申報(bào)。
該項(xiàng)目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用 方式選聘，并向 進(jìn)行備案，前期物業(yè)服務(wù)合同于 簽訂，前期的物業(yè)管理企業(yè) 為。其資質(zhì)證號(hào)。
本次申報(bào)的商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行分別是 幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號(hào)：)；幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號(hào)：)。
附件：
1、人防批文、人防面積核定單及人防設(shè)施平面圖；
2、交管局批文；
3、室內(nèi)機(jī)動(dòng)車位平面圖
4、前期物業(yè)管理合同及備案表；
5、商品房預(yù)售款監(jiān)管合同：
6、房屋面積測(cè)算報(bào)告。申報(bào)單位：(公章)年 月 日
（示范文本）
一、項(xiàng)目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項(xiàng)目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請(qǐng)項(xiàng)目預(yù)售基本情況
銷售樓號(hào)：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬(wàn)元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進(jìn)度：
三、建設(shè)進(jìn)度安排
該項(xiàng)目的工程建設(shè)進(jìn)度安排：
該單體工程建設(shè)計(jì)劃竣工日期：
四、面積預(yù)測(cè)及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會(huì)：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫(kù):
其他配套設(shè)施：
六、本次申報(bào)商品房預(yù)售價(jià)格及調(diào)價(jià)方式：
詳細(xì)價(jià)格表(按一房一價(jià)分列)
調(diào)價(jià)方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號(hào)：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機(jī)構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計(jì)劃和銷售方式。
銷售計(jì)劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項(xiàng)）：
十三、我公司承諾：
(一)、對(duì)提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項(xiàng)目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
商品房預(yù)售方案基本內(nèi)容 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
3、預(yù)售價(jià)格及變動(dòng)幅度。實(shí)行“一房一價(jià)”，詳情可見樓棟信息表，變動(dòng)幅度暫定為3%，超出規(guī)定變動(dòng)幅度銷售的，須報(bào)預(yù)售許可審批部門備案并公示。
4、預(yù)售資金監(jiān)管落實(shí)情況。主要指保證預(yù)售所得款項(xiàng)用于工程建設(shè)的措施。
5、廉租住房配建情況和建設(shè)進(jìn)度安排。
8、購(gòu)房人付款方式；
9、商品房預(yù)售計(jì)劃及措施；
10、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式；
11、住房能源消耗指標(biāo)和節(jié)能措施。
樓房預(yù)售方案篇三
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%，是近年來增長(zhǎng)較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng) 87.4%,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(zhǎng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍。
4、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)82.7%，其中住宅銷售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)
“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會(huì)成功人士等;
其定位為社會(huì)高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：婁底市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢(shì)：
擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù)，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場(chǎng)，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
有功能優(yōu)勢(shì)：
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。
國(guó)貿(mào)商城：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì)。
三 消費(fèi)者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) “站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對(duì)面，坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì)，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對(duì)面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全，(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等)。
7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場(chǎng)樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1)品牌號(hào)召力：婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場(chǎng)承受能力：由于婁底市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費(fèi)群界定
從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對(duì)生活要求很有質(zhì)感。
4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
樓房預(yù)售方案篇四
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的預(yù)售方案
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì)員影響
主要指俱樂部會(huì)員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會(huì)員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、推廣
包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問題)，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。
6.運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預(yù)售管理
1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3.預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理
4.預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整
5.試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備
樓房預(yù)售方案篇五
身份證/護(hù)照/營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
乙方(買方)：
身份證/護(hù)照/營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方購(gòu)買甲方預(yù)售的《________________》商品房事宜，訂立本合同。
第一條甲方通過土地使用權(quán)出讓/轉(zhuǎn)讓/劃撥方式取得________區(qū)/縣______________________地塊土地使用權(quán)，并依法進(jìn)行了土地使用權(quán)登記取得房地產(chǎn)權(quán)證，證書號(hào)為：_________________________土地面積為：_____________，土地用途為：_______________。
甲方經(jīng)批準(zhǔn)，在該地塊上投資建造《_________________》(暫定名/現(xiàn)定名)商品房，主體建筑物的建筑結(jié)構(gòu)為________結(jié)構(gòu);建筑物地上層數(shù)為______層，地下層數(shù)為______層。
上述商品房已具備《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》規(guī)定的預(yù)售條件，________________________局已批準(zhǔn)上市預(yù)售(預(yù)售許可證編號(hào)：___________________)。
第二條乙方向甲方購(gòu)買_____________路__________________《_____________》_______幢(號(hào))______層_______室(以下簡(jiǎn)稱該房屋)，政府批準(zhǔn)的規(guī)劃用途為_______________。
據(jù)甲方暫測(cè)該房屋建筑面積為__________平方米，其中套內(nèi)建筑面積為__________平方米、公用分?jǐn)偨ㄖ娣e為__________平方米。
該房屋建筑層高為_________米。
該房屋建筑設(shè)計(jì)及平面圖見本合同附件二;該房屋建筑結(jié)構(gòu)、裝修及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)見本合同附件三;該房屋相關(guān)情況說明(抵押關(guān)系、資料關(guān)系、相鄰關(guān)系及小區(qū)平面布局)見本合同附件四;該房屋《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》、《使用公約》或有關(guān)承諾書見本合同附件五。
樓房預(yù)售方案篇六
為給樓房銷售進(jìn)行預(yù)熱，可以先擬定關(guān)于樓房預(yù)售的方案。下面是本站小編為你帶來的樓房預(yù)售方案范文，歡迎參閱。
前 言
任何的廣告
策劃方案
的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%，是近年來增長(zhǎng)較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng) 87.4%,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(zhǎng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍。
4、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)82.7%，其中住宅銷售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)
“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會(huì)成功人士等;
其定位為社會(huì)高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：婁底市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢(shì)：
擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù)，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場(chǎng)，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
有功能優(yōu)勢(shì)：
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。
國(guó)貿(mào)商城：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì)。
三 消費(fèi)者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)
調(diào)查報(bào)告
》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) “站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對(duì)面，坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì)，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對(duì)面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全，(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等)。
7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場(chǎng)樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1)品牌號(hào)召力：婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場(chǎng)承受能力：由于婁底市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費(fèi)群界定
從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對(duì)生活要求很有質(zhì)感。
4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場(chǎng)分析
1)市場(chǎng)背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢(shì)：
一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。
劣勢(shì)：
對(duì)發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上。”
上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實(shí)施階段
第一期：試銷階段(三個(gè)月)
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí) 間----------20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)
行為方式-----------新聞、廣告、營(yíng)銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)
行為方式-------------新聞、廣告、營(yíng)銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期：鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式-------------營(yíng)銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
一、展會(huì)主題
1、和諧房產(chǎn) 健康家園
2、新鮮機(jī)遇新興市場(chǎng) 新型架構(gòu) 新穎房展
二、展會(huì)目的
1、樹立房管局對(duì)引導(dǎo)購(gòu)房消費(fèi)的權(quán)威性
2、建立百姓放心地產(chǎn)項(xiàng)目的新興利民宣傳平臺(tái)
3、引起全民對(duì)購(gòu)房常識(shí)的高度關(guān)注
三、組織機(jī)構(gòu)
1、指導(dǎo)單位：濰坊市房管局
2、主辦單位：濰坊市和諧地產(chǎn)同盟會(huì)
3、承辦單位：濰坊峰野雅行文化傳播有限公司
4、媒體協(xié)辦單位：
分眾傳媒(濰坊)分公司
山東商報(bào)濰坊房地產(chǎn)
濰坊新地產(chǎn)網(wǎng)
濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊
四、展會(huì)形式
1、傳統(tǒng)房展+新穎房展=本屆房展
2、傳統(tǒng)房展：在富華會(huì)展中心舉行為期三天的傳統(tǒng)形式的房展會(huì)
3、新穎房展：濰坊房地產(chǎn)權(quán)威部門——房管局和中國(guó)知名媒體品牌——分眾傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引發(fā)購(gòu)房基礎(chǔ)知識(shí)全民普及性關(guān)注熱潮。具體合作細(xì)節(jié)如下：
4、濰坊分眾傳媒所有液晶電視屏幕在展會(huì)期間每天反復(fù)輪播所有參展的地產(chǎn)公司、裝修公司、建材公司等相關(guān)參展單位的宣傳片，展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助，拍攝制作宣傳片另行收取(拍攝制作價(jià)格表后附)。
5、每周不同內(nèi)容播放房管局對(duì)濰坊市民友情提示的購(gòu)房知識(shí)，其內(nèi)容由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司提供，經(jīng)房管局有關(guān)部門審核后方可播出，拍攝制作展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助(價(jià)值約4萬(wàn)元，拍攝制作價(jià)格表后附)。
6、購(gòu)房知識(shí)設(shè)置和百姓互動(dòng)環(huán)節(jié)，有獎(jiǎng)問答和短信投票支持放心樓盤活動(dòng)由濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊聯(lián)合承辦單位完成，獎(jiǎng)品由參展單位友情贊助(具體價(jià)值由各贊助單位提報(bào))。
7、根據(jù)百姓投票選舉結(jié)果評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)參展單位進(jìn)行調(diào)整。
碩果獎(jiǎng)(各一個(gè))：
? 20xx濰坊最具浪漫樓盤
? 200xx濰坊最具活力樓盤
? 200xx濰坊最受關(guān)注樓盤/裝飾建材公司
? 200xx濰坊最佳信譽(yù)樓盤/裝飾建材公司
? 20xx濰坊最佳物業(yè)樓盤
? 200xx濰坊首席暢銷樓盤
? 200xx濰坊首席人居樓盤
? 200xx濰坊首席綠色環(huán)保裝飾建材公司
酸梅獎(jiǎng)(各一個(gè))：
? 20xx濰坊最沒創(chuàng)意樓盤
? 20xx濰坊最差服務(wù)樓盤
? 20xx濰坊最差質(zhì)量樓盤
? …………………………
8、10月底在富華會(huì)展中心舉辦的傳統(tǒng)房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分眾傳媒免費(fèi)提供機(jī)器作為大會(huì)組委會(huì)宣傳主辦單位的媒體平臺(tái)，同時(shí)所有參展單位可獲贈(zèng)由分眾傳媒免費(fèi)提供的15秒宣傳片的剪輯制作工作，但需按照5000元/15秒的價(jià)格繳納播放費(fèi)用，此費(fèi)用作為主辦單位在展會(huì)期間為百姓宣傳購(gòu)房基礎(chǔ)知識(shí)作普及性引導(dǎo)的制作費(fèi)用，由分眾傳媒代主辦單位開正式收據(jù)。同時(shí)大會(huì)組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)“碩果獎(jiǎng)”的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的紀(jì)念碑/獎(jiǎng)牌。
9、在接下來為期2個(gè)月的分眾傳媒樓宇電視展示宣傳中，獲得“碩果獎(jiǎng)”的參展單位將具由房管局向百姓推薦“放心企業(yè)”的良好資格，拍攝制作展示費(fèi)用按照分眾傳媒正常取費(fèi)的8折收取(價(jià)格表后付)，時(shí)間不短于15秒;獲得“酸梅獎(jiǎng)”的參展單位將由房管局向百姓推薦“防備企業(yè)”的不良資格，拍攝制作展示費(fèi)用將由分眾傳媒友情贊助。
五、合作品牌：
濰坊房管局簡(jiǎn)介：略
分眾傳媒簡(jiǎn)介：
分眾傳媒(focus media)，中國(guó)生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體(框架媒介)、戶外大型led彩屏媒體、手機(jī)無線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)(好耶廣告網(wǎng)絡(luò))、分眾直效商務(wù)dm媒體及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷渠道等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。分眾傳媒以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動(dòng)性及強(qiáng)制性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。20xx年7月分眾傳媒成功登陸美國(guó)nasdaq，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的ipo紀(jì)錄，目前市值超過40億美元，是納斯達(dá)克中國(guó)上市公司龍頭股。
20xx年，分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。
20xx年1月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒(target media)，覆蓋全國(guó)75個(gè)城市，以約98%的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
20xx年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)約106個(gè)城市，超過5000個(gè)賣場(chǎng)和零售點(diǎn)。目前，分眾傳媒所經(jīng)營(yíng)的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約10萬(wàn)個(gè)終端場(chǎng)所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群。
20xx年10月份分眾傳媒收購(gòu)占據(jù)全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng)90%份額的框架媒介(framedia)，進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn)入約10萬(wàn)部電梯，日覆蓋約4500萬(wàn)中高收入人群。這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。
20xx年3月，分眾傳媒全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告公司，啟動(dòng)“分眾無線”手機(jī)廣告媒體品牌。
20xx年4月底，分眾傳媒正式推出戶外led彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。
20xx年3月，分眾傳媒斥資2.25億~3億美元并購(gòu)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商好耶公司，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)，借力好耶的技術(shù)與營(yíng)銷平臺(tái)，分眾將觸及更廣泛、更細(xì)分的受眾市場(chǎng)，而其所能影響到的受眾注意力時(shí)間也大大增加。
分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國(guó)都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)。
六、展會(huì)時(shí)間
1. 10月1日——10月31日：展會(huì)評(píng)選時(shí)間
2. 11月1日——12月30日：展會(huì)宣傳時(shí)間
七、參展范疇
八、展區(qū)規(guī)劃
1、富華會(huì)展中心作為第一展區(qū)，其中大會(huì)主席臺(tái)兩側(cè)及背景墻作為媒體協(xié)辦單位——分眾傳媒宣傳區(qū)域。
2、濰坊分眾傳媒樓宇電視機(jī)器作為第二及后續(xù)展區(qū)
九、特別策劃
1、 “城市樓語(yǔ)脫口秀”竟猜活動(dòng)
為活躍傳統(tǒng)房展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，本屆房展會(huì)組委會(huì)將選定特定的場(chǎng)地，與參展觀眾進(jìn)行交流互動(dòng)。以參展商的項(xiàng)目推廣
口號(hào)
或開發(fā)經(jīng)營(yíng)理念為依托，由主持人與觀眾互動(dòng)竟猜。對(duì)答對(duì)的觀眾給予發(fā)放小禮品(可由參展項(xiàng)目提供)，以調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。此活動(dòng)旨在更好的為參展商服務(wù)，將參展商的項(xiàng)目形象更加深入的植根于購(gòu)房者，弘揚(yáng)地產(chǎn)文化，推動(dòng)先進(jìn)的居住理念。
2、 地產(chǎn)“花”“生”開秀樓市
為了活躍地產(chǎn)文化，激發(fā)一線銷售人員的工作激情，形成良好的互動(dòng)，給購(gòu)房人營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)房環(huán)境。本屆房展擬組織舉辦地產(chǎn)“花”“生”的評(píng)選活動(dòng)。所謂地產(chǎn)“花”“生”，是本屆城市房展的創(chuàng)新點(diǎn)之一、是一次對(duì)售樓工作人員予以肯定和表彰的最佳詮釋——即售樓名花(女)和售樓名生(男)。評(píng)選出來的“花”“生”將有機(jī)會(huì)獲得由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司創(chuàng)作的劇本——售樓處的故事中飾演男女二號(hào)，劇本將由全國(guó)知名地產(chǎn)品牌冠名投資拍攝。
以上特別策劃活動(dòng)將上演的是一場(chǎng)使大會(huì)組委會(huì)、參展商、購(gòu)房人等皆大歡喜的金秋房展盛會(huì)。
十、其他
(一)參展說明
(二)布展說明
(三)服務(wù)項(xiàng)目略
樓房預(yù)售方案篇七
前 言
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八.預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)
公司對(duì)顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求
? 一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
三.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛
在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號(hào)碼”就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的： 1)吸引
2)增加銷售機(jī)會(huì)率
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：中心有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)： 1． 開店籌備、開店市場(chǎng)計(jì)劃
3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八.預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長(zhǎng)擔(dān)任
2.會(huì)籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測(cè)試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
二.會(huì)籍顧問的招聘條件及要求
公司對(duì)會(huì)籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會(huì)所尚在建設(shè)中，會(huì)籍顧問無法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求
一個(gè)預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會(huì)
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會(huì)所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場(chǎng)，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎(jiǎng)箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會(huì)籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接?jì)算。100名創(chuàng)始會(huì)員（25%成交率）
8名會(huì)籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個(gè)客源，即每 人每天的任務(wù)為：
經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵(lì)會(huì)籍顧問士氣。
問卷標(biāo)準(zhǔn)
? 一般會(huì)員均愿意將約一個(gè)月的工資投入到一年的健身計(jì)劃中，固“月收
入總值”應(yīng)在1500元左右
? 一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點(diǎn)”應(yīng)在瑜伽會(huì)所5公里內(nèi)
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有會(huì)籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
四.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會(huì)籍顧問培訓(xùn) 使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛
在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會(huì)帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊(cè)或廣告時(shí)，顧客會(huì)感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊(cè)及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會(huì)所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號(hào)碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動(dòng)，對(duì)象主要是乘汽車來購(gòu)物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭櫩偷哪抗馐且粧叨^的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會(huì)所預(yù)售及電話號(hào)碼”
就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的： 1)吸引
2)增加銷售機(jī)會(huì)率
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：會(huì)所有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)：
3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點(diǎn)：
北京市商品房預(yù)售方案
填報(bào)日期： 年 月 日
（地名核準(zhǔn)名稱）項(xiàng)目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設(shè)。
一、項(xiàng)目基本情況
（一）項(xiàng)目地名核準(zhǔn)名稱：
（二）項(xiàng)目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項(xiàng)目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設(shè)。分期建設(shè)情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項(xiàng)目物業(yè)情況（應(yīng)與《前期物業(yè)服務(wù)合同》內(nèi)容一致）該項(xiàng)目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實(shí)行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項(xiàng)目。
理預(yù)售許可證所對(duì)應(yīng)的區(qū)域及預(yù)售許可證號(hào)等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務(wù)費(fèi)用評(píng)估（選擇【屬于】的項(xiàng)目，應(yīng)填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設(shè)施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項(xiàng)目進(jìn)度安排 (一)項(xiàng)目建設(shè)周期
預(yù)計(jì)建設(shè)周期為 年至 年，共計(jì)年時(shí)間。各期工程建設(shè)計(jì)劃和進(jìn)度安排為：
（二）本期預(yù)售樓棟施工進(jìn)度
（填寫內(nèi)容應(yīng)符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時(shí)間要求，并與《施工進(jìn)度計(jì)劃》一致。）
時(shí)間為年月日；竣工交付時(shí)間為年月日；配套設(shè)施同步交付使用時(shí)間為年月日。
截止到年月日，預(yù)售樓棟現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度為：（包括：土
地平整、基礎(chǔ)挖槽、正負(fù)零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項(xiàng)目預(yù)售計(jì)劃
（一）項(xiàng)目整體預(yù)售計(jì)劃 （二）本期開盤方案
戶引導(dǎo)、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負(fù)責(zé)接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購(gòu)房客戶排號(hào)、選房、簽約流程：
6、預(yù)售方式：【電腦排號(hào)】【現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應(yīng)急預(yù)案
樓房預(yù)售方案篇八
賣方：_________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國(guó)土局簽訂深地合字（_________）_________號(hào)《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號(hào)補(bǔ)充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號(hào)為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準(zhǔn)在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項(xiàng)目地價(jià)款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國(guó)土局已批準(zhǔn)本房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號(hào)為_________。
第三條買方購(gòu)買_________的第_________棟_________座_________號(hào)房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e_________平方米。
具體分?jǐn)傢?xiàng)目和不分?jǐn)傢?xiàng)目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號(hào)為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有（法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外）。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時(shí)，本項(xiàng)目的土地出讓合同書及其補(bǔ)充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓（買賣雙方另有約定的除外）。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計(jì)算購(gòu)房款：
（一）按建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣／港幣_(tái)________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_(tái)________元（小寫_________元）。
（二）按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣／港幣_(tái)________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_(tái)________元（小寫_________元）。
（三）按套計(jì)算，總金額為人民幣／港幣_(tái)________元（小寫_________元）。
第五條賣方委托_________為購(gòu)房款的代收和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，_________為本項(xiàng)目的工程監(jiān)理機(jī)構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購(gòu)房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購(gòu)房款匯入代收機(jī)構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機(jī)構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號(hào)_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購(gòu)房款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)遲延支付的違約責(zé)任：
（一）買方給付的價(jià)款達(dá)到應(yīng)付總價(jià)款_________％以上的，買方應(yīng)就房?jī)r(jià)欠付額向賣方支付延期付款的違約金（違約金標(biāo)準(zhǔn)按債務(wù)履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。
（二）買方給付的金額不足應(yīng)付價(jià)款_________％的，賣方可要求買方支付欠付價(jià)款百分之_________的違約金（一般不超過_________％）。
（三）買方超過合同約定時(shí)間_________日仍不付清應(yīng)付價(jià)款的，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價(jià)款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項(xiàng)退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時(shí)應(yīng)取得建設(shè)主管部門規(guī)定的工程竣工驗(yàn)收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗(yàn)收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應(yīng)包括實(shí)際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應(yīng)及時(shí)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時(shí)間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應(yīng)向買方支付買賣總價(jià)款萬(wàn)分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。
賣方超過約定時(shí)間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
（一）買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(xiàng)（不計(jì)利息）退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。
（二）買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴(yán)重影響施工進(jìn)度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時(shí)間交付使用的，賣方應(yīng)以書面形式及時(shí)通知買方。
第十條已預(yù)售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設(shè)施的用途、設(shè)計(jì)和項(xiàng)目名稱。如確需變更的，賣方應(yīng)持五分之四以上購(gòu)房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設(shè)計(jì)主管部門申報(bào)。
第十一條賣方在住宅交付使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應(yīng)當(dāng)列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗(yàn)的質(zhì)量等級(jí)、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。賣方應(yīng)當(dāng)按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔(dān)房地產(chǎn)保修責(zé)任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計(jì)算購(gòu)房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以內(nèi)（含1％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補(bǔ)。
（二）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以上（不含1％）、5％以內(nèi)（含5％）的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應(yīng)在_________日內(nèi)退還買方交付的購(gòu)房款及利息，并承擔(dān)購(gòu)房總價(jià)款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
按套內(nèi)建筑面積計(jì)算購(gòu)房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以內(nèi)（含0。6％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補(bǔ)。
（二）交付使用的`房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以上（不含0。6％）、3％以內(nèi)（含3％）的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應(yīng)在10日內(nèi)退還買方交付的購(gòu)房款及利息，并承擔(dān)購(gòu)房總價(jià)款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達(dá)不到本合同附表約定的裝修標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求賣方補(bǔ)償裝修的差價(jià)款。
第十四條買方付清購(gòu)房款后，賣方應(yīng)出具付清購(gòu)房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會(huì)聘請(qǐng)住宅區(qū)管理機(jī)構(gòu)之前交由_________公司負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費(fèi)按_________元／平方米（建筑面積）計(jì)收。業(yè)主委員會(huì)成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費(fèi)由業(yè)主委員會(huì)與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購(gòu)商品房?jī)H作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。對(duì)此，賣方有權(quán)監(jiān)督、制止及向政府有關(guān)部門報(bào)告。
第十六條賣方應(yīng)在取得工程竣工驗(yàn)收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關(guān)稅費(fèi)，按國(guó)家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔(dān)。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領(lǐng)取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價(jià)款的萬(wàn)分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應(yīng)自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)作備案登記。
如賣方未履行此項(xiàng)義務(wù)，造成買方損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十九條賣方應(yīng)向買方提供查閱、復(fù)印、摘抄以下文件的便利：
（二）《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》；
（三）主管部門批準(zhǔn)的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測(cè)繪報(bào)告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準(zhǔn)。
本合同中的“通知”指書面通知，送達(dá)方式采取當(dāng)事人簽收或郵寄送達(dá)的方式。
以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時(shí)，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
（一）向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；
（二）向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)_________分會(huì)申請(qǐng)仲裁；
（三）依法向人民法院起訴。
第二十二條買賣雙方可約定其他條款列于附表中，內(nèi)容包括屋頂使用權(quán)、外墻面使用權(quán)等問題，附表須經(jīng)雙方簽字、蓋章方為有效。
除買賣雙方另有約定外，賣方所作的售樓廣告、售樓書、樣板房視為本合同的組成部分，賣方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
第二十三條本合同的附表及附圖均為合同內(nèi)容之一部分。
第二十四條本合同連同附表及附圖，共_________頁(yè)，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關(guān)部門，均具有同等法律效力。
第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方（蓋章）：_________買方（蓋章）：_________
賣方代理人（簽字）：_________買方代理人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預(yù)售方案篇九
佳銳健身專業(yè)預(yù)售。真的預(yù)售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。針對(duì)性的做出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的預(yù)售方案!佳銳健身一年為全國(guó)上百家健身房提供預(yù)售解決方案!
預(yù)售期準(zhǔn)備工作
銷售部 運(yùn)營(yíng)部
整個(gè)預(yù)售大致分為四個(gè)周期
預(yù)售特點(diǎn)：1本次預(yù)售實(shí)行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進(jìn)度是最快的。2 預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本;二是會(huì)員參觀一眼就能看見實(shí)景。方便導(dǎo)覽談單。3只要預(yù)售開始會(huì)員每個(gè)階段看見的東西都是不一樣的。
第一周期：時(shí)間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)磨合。對(duì)每個(gè)人一一了解，關(guān)注。
2.培訓(xùn)3天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點(diǎn)
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓(xùn)總結(jié)
30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對(duì)周邊人群的摸底。
第一周期特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期人員不是很穩(wěn)定，主要加強(qiáng)員工的了解，尋找團(tuán)隊(duì)的核心力量。多溝通，多了解。
第二周期：時(shí)間為20天-35天。三周時(shí)間。主要就是加大電話量的積累。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)。遇天氣原因可以多做有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。定期發(fā)信息通知會(huì)所裝修進(jìn)度。 宣傳單到位。招設(shè)計(jì)，工程方面全面動(dòng)工。設(shè)計(jì)開始做會(huì)所效果圖。著手設(shè)計(jì)第二批宣傳單。
第二周期特點(diǎn)：20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時(shí)期也是記電話的黃金時(shí)期。
第三周期：時(shí)間為15天。二周時(shí)間。主要是最后沖刺電話量積累的同時(shí)配合會(huì)所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。
會(huì)籍多次培訓(xùn)，介紹會(huì)所裝修進(jìn)度，會(huì)所優(yōu)勢(shì)。制定周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 1招聘客服、客服培訓(xùn)(兩大點(diǎn)收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多……) 2、聯(lián)系pos機(jī)、安裝電話線、 網(wǎng)線、制作談卡手冊(cè)、定入會(huì)申請(qǐng)單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景墻及其他店實(shí)景圖本店設(shè)計(jì)圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺(tái)及前臺(tái)、前臺(tái)相關(guān)登記表格、對(duì)講機(jī)、飲水機(jī)、洽談座椅、器械展示、音響、dvd、插排、收據(jù)、筆、計(jì)算器、插排、點(diǎn)鈔機(jī)、卡號(hào)對(duì)照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營(yíng)執(zhí)照復(fù)印件。
第三周期特點(diǎn)：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時(shí)候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍(lán)圖。
第四周期：時(shí)間4天。整理資料通知會(huì)員預(yù)售時(shí)間和預(yù)售價(jià)格。
停止外展記電話，會(huì)籍顧問全面打電話邀約。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點(diǎn)，培訓(xùn)同意話術(shù)。
第四周期特點(diǎn)：尤為重要的一個(gè)周期。第一要調(diào)動(dòng)員工的積極性;第二要讓會(huì)員有沖動(dòng)馬上參觀辦卡的欲望。
第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動(dòng)收款
第八周期;健身房正常運(yùn)營(yíng)。調(diào)整好前臺(tái)，銷售，教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個(gè)部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立。
樓房預(yù)售方案篇十
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國(guó)土局簽訂深地合字(_________)_________號(hào)《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號(hào)補(bǔ)充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號(hào)為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準(zhǔn)在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項(xiàng)目地價(jià)款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國(guó)土局已批準(zhǔn)本房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號(hào)為_________。
第三條買方購(gòu)買_________的第_________棟_________座_________號(hào)房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e_________平方米。
具體分?jǐn)傢?xiàng)目和不分?jǐn)傢?xiàng)目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號(hào)為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時(shí)，本項(xiàng)目的土地出讓合同書及其補(bǔ)充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計(jì)算購(gòu)房款：
(一)按建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣/港幣_(tái)________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_(tái)________元(小寫_________元)。
樓房預(yù)售方案篇十一
第二十九條 合同生效
本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同的解除應(yīng)當(dāng)采用書面形式。
本合同及附件共_____頁(yè)，一式____份，其中出賣人____份，買受人____份，【____】____份，【____】____ 份。合同附件與本合同具有同等法律效力。
出賣人(簽字或蓋章)：______ 買受人(簽字或蓋章)：______
【法定代理人】(簽字或蓋章)：_______
簽訂地點(diǎn)：______ 簽訂地點(diǎn)：________
附件一 房屋平面圖(應(yīng)當(dāng)標(biāo)明方位)
1.、房屋分層分戶圖(應(yīng)當(dāng)標(biāo)明詳細(xì)尺寸，并約定誤差范圍)
2、建設(shè)工程規(guī)劃方案總平面圖
附件二 關(guān)于該商品房共用部位的具體說明(可附圖說明)
1、納入該商品房分?jǐn)偟墓灿貌课坏拿Q、面積和所在位置
2、未納入該商品房分?jǐn)偟墓灿貌课坏拿Q、所在位置
附件三 抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明及關(guān)于抵押的相關(guān)約定
1、抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明
2、解除抵押的條件和時(shí)間
3、關(guān)于抵押的其他約定
附件四 關(guān)于該商品房?jī)r(jià)款的計(jì)價(jià)方式、總價(jià)款、付款方式及期限的具體約定
附件五 關(guān)于本項(xiàng)目?jī)?nèi)相關(guān)設(shè)施、設(shè)備的具體約定
1、相關(guān)設(shè)施的位置及用途
2、其他約定
附件六 關(guān)于裝飾裝修及相關(guān)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的約定
交付的商品房達(dá)不到本附件約定裝修標(biāo)準(zhǔn)的，按照本合同第十六條第(三)款約定處理。出賣人未經(jīng)雙方約定增加的裝置、裝修、裝飾，視為無條件贈(zèng)送給買受人。
雙方就裝飾裝修主要材料和設(shè)備的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容約定如下：
1、外墻：【瓷磚】【涂料】【玻璃幕墻】【_______】；________________。
2、起居室：
(1)內(nèi)墻：【涂料】【壁紙】【______】；_______________。
(2)頂棚：【石膏板吊頂】【涂料】【______】；_________________。
(3)室內(nèi)地面：【大理石】【花崗巖】【水泥抹面】【實(shí)木地板】【_____】；______。
3、廚房：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_____】；_____________________。
(2)墻面：【耐水膩?zhàn)印俊敬纱u】【_____】；_______________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【____】；____________。
(4)廚具：______。
4、衛(wèi)生間：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_______】；_________。
(2)墻面：【耐水膩?zhàn)印俊敬纱u】【_______】；_________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【_____】；__________。
(4)衛(wèi)生器具。
5、陽(yáng)臺(tái)：【塑鋼封閉】【鋁合金封閉】【斷橋鋁合金封閉】【不封閉】【____】；__________。
6、電梯：
(1)品牌：_______________；
(2)型號(hào)：______________。
7、管道：_______________。
8、窗戶：_________________。
9、_________________。
10、____________________。
附件七 關(guān)于保修范圍、保修期限和保修責(zé)任的約定
該商品房為住宅的，出賣人應(yīng)當(dāng)提供《住宅質(zhì)量保證書》；該商品房為非住宅的，雙方可參照《住宅質(zhì)量保證書》中的內(nèi)容對(duì)保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等進(jìn)行約定。該商品房的保修期自房屋交付之日起計(jì)算，關(guān)于保修期限的約定不應(yīng)低于《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》第四十條規(guī)定的最低保修期限。
(一)保修項(xiàng)目、期限及責(zé)任的約定
1、地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)：
保修期限為：(不得低于設(shè)計(jì)文件規(guī)定的該工程的合理使用年限)；___________。
2、屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏：__________，保修期限為：______(不得低于5年)；_________________________。
3、供熱、供冷系統(tǒng)和設(shè)備：
保修期限為：________(不得低于2個(gè)采暖期、供冷期)；______________。
4、電氣管線、給排水管道、設(shè)備安裝：
保修期限為：__________(不得低于2年)；______________。
5、裝修工程：
保修期限為：_____________(不得低于2年)；_________________。
6、__________；
7、_________；
8、。
(二)其他約定。
附件八 關(guān)于質(zhì)量擔(dān)保的證明
附件九 關(guān)于前期物業(yè)管理的約定
1、前期物業(yè)服務(wù)合同
2、臨時(shí)管理規(guī)約
附件十 出賣人關(guān)于遮擋或妨礙房屋正常使用情況的說明
(如：該商品房公共管道檢修口、柱子、變電箱等有遮擋或妨礙房屋正常使用的情況)
附件十一 補(bǔ)充協(xié)議
樓房預(yù)售方案篇十二
第一條 為加強(qiáng)商品房預(yù)售管理，維護(hù)商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》和四川省建設(shè)廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案?jìng)浒腹芾頃盒幸?guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號(hào)），結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)按照誠(chéng)信、合法、科學(xué)合理的原則制定商品房預(yù)售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)商品房預(yù)售許可時(shí)，應(yīng)將商品房預(yù)售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預(yù)售許可時(shí)，如發(fā)現(xiàn)商品房預(yù)售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，合理確定申請(qǐng)商品房預(yù)售許可的規(guī)模。商品住宅項(xiàng)目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預(yù)售許可。
第五條 對(duì)已經(jīng)辦理預(yù)售許可的，應(yīng)一次性將全部房源按預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格公開對(duì)外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對(duì)于商品房預(yù)售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項(xiàng)目保留自有房產(chǎn)的應(yīng)當(dāng)符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項(xiàng)目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項(xiàng)目名稱、坐落、土地用途、項(xiàng)目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項(xiàng)目的建設(shè)情況。包括項(xiàng)目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計(jì)劃和進(jìn)度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預(yù)售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價(jià)。
（五）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號(hào)、面積、銷售總價(jià)、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項(xiàng)目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預(yù)案。
（九）房產(chǎn)管理部門認(rèn)為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預(yù)售方案列入銷售現(xiàn)場(chǎng)信息披露“文件（文本）公示欄（臺(tái)）”內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示。
第九條 商品房預(yù)售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預(yù)售方案的，應(yīng)提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)公示價(jià)格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價(jià)格一致。確需調(diào)整價(jià)格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)重新申報(bào)，并按新調(diào)整的價(jià)格對(duì)商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進(jìn)行變更。價(jià)格調(diào)整期間，可售房源仍按原價(jià)格銷售，購(gòu)房人要求購(gòu)買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對(duì)多次調(diào)整價(jià)格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)將每次調(diào)整的每套商品房?jī)r(jià)格列入銷售現(xiàn)場(chǎng)信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應(yīng)對(duì)開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售方案執(zhí)行情況加強(qiáng)監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應(yīng)責(zé)成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時(shí)房產(chǎn)管理部門可暫時(shí)關(guān)閉該項(xiàng)目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴(yán)重的，通過媒體予以曝光，并通報(bào)相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設(shè)，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預(yù)售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進(jìn)一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，引導(dǎo)社會(huì)監(jiān)督，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設(shè)廳加快推進(jìn)商品房預(yù)（銷）售網(wǎng)上簽約和預(yù)售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱開發(fā)企業(yè)）在申請(qǐng)商品房預(yù)售許可前，應(yīng)當(dāng)委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測(cè)繪機(jī)構(gòu)進(jìn)行預(yù)測(cè)繪。預(yù)測(cè)繪成果應(yīng)經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請(qǐng)商品房預(yù)售許可前，開發(fā)企業(yè)應(yīng)辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認(rèn)證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預(yù)售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項(xiàng)目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項(xiàng)目名稱、坐落、項(xiàng)目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項(xiàng)目的建設(shè)情況。包括項(xiàng)目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計(jì)劃和進(jìn)度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預(yù)售商品房預(yù)售許可證號(hào)、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價(jià)。
（六）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號(hào)、面積、銷售總價(jià)、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項(xiàng)目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補(bǔ)充條款）、商品房定購(gòu)合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)按照規(guī)定對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行披露公示?，F(xiàn)場(chǎng)公示內(nèi)容應(yīng)與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購(gòu)合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購(gòu)合同經(jīng)買賣雙方確認(rèn)后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機(jī)打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購(gòu)合同聯(lián)機(jī)打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購(gòu)合同編號(hào)，同時(shí)在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購(gòu)。
商品房買賣合同聯(lián)機(jī)打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號(hào)，同時(shí)在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購(gòu)房人要求購(gòu)買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購(gòu)房人應(yīng)自簽訂定購(gòu)合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認(rèn)后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動(dòng)恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購(gòu)房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購(gòu)房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對(duì)合同中的條款內(nèi)容進(jìn)行變更的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、變更合同的書面申請(qǐng)及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、解除合同的書面申請(qǐng)、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動(dòng)恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設(shè)立“商品房項(xiàng)目網(wǎng)上投訴平臺(tái)”。開發(fā)企業(yè)應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)上投訴平臺(tái)上進(jìn)行答復(fù)，接受社會(huì)監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時(shí)答復(fù)，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個(gè)工作日后自動(dòng)關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應(yīng)到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進(jìn)行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項(xiàng)目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應(yīng)向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時(shí)整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價(jià)格信息與銷售現(xiàn)場(chǎng)信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預(yù)售方案執(zhí)行，情況嚴(yán)重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購(gòu)合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房?jī)r(jià)與樓盤實(shí)際成交價(jià)格嚴(yán)重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行商品房預(yù)售，搶注預(yù)售房源，欺騙消費(fèi)者的；
（六）對(duì)同一套房屋多次定購(gòu)或多套房屋累計(jì)定購(gòu)率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設(shè)。實(shí)行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信排名公示，對(duì)違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預(yù)售方案篇十三
一、項(xiàng)目的基本情況
我公司開發(fā)建設(shè)的 項(xiàng)目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號(hào)為
；批準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的總面積為
平方米，共建設(shè)房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項(xiàng)目計(jì)劃分
期建設(shè)，本次申請(qǐng)預(yù)售房屋的建設(shè)工程規(guī)劃許可證編號(hào)為
，建筑工程施工許可證編號(hào)為
，擬于
交付使用，交付標(biāo)準(zhǔn)。
三、預(yù)售計(jì)劃
1、本次申報(bào)預(yù)售的商品房為 期，共計(jì)
幢，其幢號(hào)為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預(yù)售房屋計(jì)劃于 月 日對(duì)外開始銷售，預(yù)售對(duì)象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預(yù)售款將保證全部用于支付工程建設(shè)。
2、本次申報(bào)預(yù)售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項(xiàng)目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號(hào)為
，資質(zhì)等級(jí)為 級(jí)。前期物業(yè)服務(wù)合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會(huì)成立后，可由業(yè)主委員會(huì)決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預(yù)售方案篇十四
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì)
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預(yù)售方案篇十五
大眾汽車活動(dòng)策劃案
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款?yuàn)W迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品。 中國(guó)目前是大眾汽車的最大市場(chǎng)，大眾汽車計(jì)劃在2018年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)輛。中國(guó)每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí)，大眾汽車最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車企業(yè)，在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。
3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來拉近距離，提升品牌形象。
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。
對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求；對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納；對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
3、借助一個(gè)車型品牌來擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。 4、對(duì)于購(gòu)買的車主，我們贈(zèng)送：
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
樓房預(yù)售方案篇十六
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
樓房預(yù)售方案篇十七
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作
樓房預(yù)售方案篇一
房地產(chǎn)開發(fā)公司：(以下簡(jiǎn)稱房產(chǎn)開發(fā)商)
承購(gòu)方擬有意購(gòu)買房產(chǎn)開發(fā)商位于________西________社區(qū)幼兒園樓房的購(gòu)房意向，并認(rèn)可以下條款：
一。承購(gòu)方愿意接受的購(gòu)房條件為：
1.購(gòu)房總價(jià)確認(rèn)：
2.包含設(shè)施確認(rèn)：
3.簽約時(shí)間：
4.付款時(shí)間：
5.其他條件：
二。承購(gòu)方為表示購(gòu)房誠(chéng)意及具體意向，購(gòu)房合作方式如下：
承購(gòu)意向方案一：
由承購(gòu)方向房產(chǎn)開發(fā)商支付元的意向金(作為定金)，雙方簽訂相應(yīng)的合同，承購(gòu)方與xx年4月30日前向開發(fā)商續(xù)交購(gòu)房款額，xx年10月30日前第二次續(xù)交購(gòu)房款。xx年12月30日前交齊購(gòu)房的60%的房產(chǎn)購(gòu)買首付款款額，房產(chǎn)開發(fā)商協(xié)調(diào)關(guān)系，幫助承購(gòu)方辦理相應(yīng)的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購(gòu)意向方案二：
房產(chǎn)開發(fā)商將此幼兒園樓梯以每年元的。租金租給承購(gòu)方一年，一年后即________年________月________日，由承購(gòu)方一次性交齊購(gòu)買該房產(chǎn)的首付款，辦理相應(yīng)的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購(gòu)意向方案三：開發(fā)商以每年元的租金將房屋租賃給承購(gòu)方兩年，與________年________月________日，承購(gòu)方全款購(gòu)買該房?？紤]到幼兒園的裝修和xx年的春季招生工作，懇請(qǐng)房產(chǎn)開發(fā)商于________年________月________日________時(shí)之前確定意向，一旦房產(chǎn)開發(fā)商接受承購(gòu)方的上述購(gòu)買意向和購(gòu)買條件并在意向書上簽字，則購(gòu)房合作生效。在相應(yīng)的承購(gòu)方案規(guī)定的期限內(nèi)，如承購(gòu)方不能按期交付房款，開發(fā)商將有權(quán)收回房屋的所有權(quán)和使用權(quán)，發(fā)生的款項(xiàng)一律不退反給承購(gòu)方。如果開發(fā)商在本意向金書上簽字后，房產(chǎn)開發(fā)商反悔不出售或變更出售條件等其他行為致使交易不成功的，開發(fā)商雙倍返還承購(gòu)方支付的意向金或其它租賃費(fèi)用。
三。本意向書一式兩份份，承購(gòu)方房產(chǎn)開發(fā)商各執(zhí)一份，雙方簽字即生效，
承購(gòu)方：日期：
房產(chǎn)開發(fā)商日期：
樓房預(yù)售方案篇二
（示范文本）
一、項(xiàng)目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項(xiàng)目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請(qǐng)項(xiàng)目預(yù)售基本情況
銷售樓號(hào)：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬(wàn)元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進(jìn)度：
三、建設(shè)進(jìn)度安排
該項(xiàng)目的工程建設(shè)進(jìn)度安排：
該單體工程建設(shè)計(jì)劃竣工日期：
四、面積預(yù)測(cè)及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會(huì)：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫(kù):
其他配套設(shè)施：
六、本次申報(bào)商品房預(yù)售價(jià)格及調(diào)價(jià)方式：
詳細(xì)價(jià)格表(按一房一價(jià)分列)
調(diào)價(jià)方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號(hào)：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機(jī)構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計(jì)劃和銷售方式。
銷售計(jì)劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項(xiàng)）：
十三、我公司承諾：
(一)、對(duì)提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項(xiàng)目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
xxx房管局：
我公司開發(fā)建設(shè)的 項(xiàng)目，坐落于，占地總面積平方米，土地證號(hào)為 ；擬規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的總面積平方米，共建房屋 幢，其中住宅 幢，綜合樓(商住)幢及 配套建設(shè)的附屬用房 ； 。
該項(xiàng)目分 期建設(shè)，本次申報(bào)預(yù)售的商品房為 期，共計(jì) 幢。其幢號(hào)為 號(hào)樓、號(hào)樓、號(hào)樓 號(hào)樓、號(hào)樓、號(hào)樓，建筑面積為平方米，用途為 。開盤日期： 年 月 日。
該項(xiàng)目按《xx省物業(yè)管理?xiàng)l理》應(yīng)配建物業(yè)管理用房平方米，規(guī)劃核定的物業(yè)管理用房平方米，前期已申報(bào)并核定的物業(yè)管理用房位于 號(hào)樓 層 室，面積為平方米。規(guī)劃未核定或核定的物業(yè)管理用房達(dá)不到《條例》標(biāo)準(zhǔn)的，我公司擬在 幢 層 室設(shè)置，本次申報(bào)的物業(yè)管理用房平方米。
該項(xiàng)目根據(jù)《xxx建筑物業(yè)配建停車及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》應(yīng)建設(shè)機(jī)動(dòng)車停車位 輛，其中地上 輛，(室外——輛)地下室 輛，室內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛采用自走式車位 輛；機(jī)械立體式車位 輛，本次申報(bào)預(yù)售或擬作為自管產(chǎn)登記的室內(nèi)機(jī)動(dòng)車位 輛。目前由于 原因，尚不具備申報(bào)條件，我公司擬在 期 幢商品房預(yù)售許可申請(qǐng)時(shí)申報(bào)。
該項(xiàng)目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用 方式選聘，并向 進(jìn)行備案，前期物業(yè)服務(wù)合同于 簽訂，前期的物業(yè)管理企業(yè) 為。其資質(zhì)證號(hào)。
本次申報(bào)的商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行分別是 幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號(hào)：)；幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號(hào)：)。
附件：
1、人防批文、人防面積核定單及人防設(shè)施平面圖；
2、交管局批文；
3、室內(nèi)機(jī)動(dòng)車位平面圖
4、前期物業(yè)管理合同及備案表；
5、商品房預(yù)售款監(jiān)管合同：
6、房屋面積測(cè)算報(bào)告。申報(bào)單位：(公章)年 月 日
（示范文本）
一、項(xiàng)目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項(xiàng)目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請(qǐng)項(xiàng)目預(yù)售基本情況
銷售樓號(hào)：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設(shè)已投入資金(萬(wàn)元)：
投入資金占該單體工程建設(shè)總投資比例：
該單體工程建設(shè)形象進(jìn)度：
三、建設(shè)進(jìn)度安排
該項(xiàng)目的工程建設(shè)進(jìn)度安排：
該單體工程建設(shè)計(jì)劃竣工日期：
四、面積預(yù)測(cè)及分?jǐn)偳闆r：
五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會(huì)：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫(kù):
其他配套設(shè)施：
六、本次申報(bào)商品房預(yù)售價(jià)格及調(diào)價(jià)方式：
詳細(xì)價(jià)格表(按一房一價(jià)分列)
調(diào)價(jià)方式：
七、預(yù)售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號(hào)：
八、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式：
承擔(dān)主體：
承擔(dān)方式：
擔(dān)保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機(jī)構(gòu)審查批準(zhǔn)的施工圖
十、銷售計(jì)劃和銷售方式。
銷售計(jì)劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項(xiàng)）：
十三、我公司承諾：
(一)、對(duì)提供到網(wǎng)上預(yù)(銷)售的樓盤信息和本預(yù)售方案真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé);
(二)、保證不發(fā)生無證預(yù)銷售行為;
(三)、不擅自銷售項(xiàng)目的公共部位和公共設(shè)施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負(fù)全部責(zé)任。
商品房預(yù)售方案基本內(nèi)容 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
3、預(yù)售價(jià)格及變動(dòng)幅度。實(shí)行“一房一價(jià)”，詳情可見樓棟信息表，變動(dòng)幅度暫定為3%，超出規(guī)定變動(dòng)幅度銷售的，須報(bào)預(yù)售許可審批部門備案并公示。
4、預(yù)售資金監(jiān)管落實(shí)情況。主要指保證預(yù)售所得款項(xiàng)用于工程建設(shè)的措施。
5、廉租住房配建情況和建設(shè)進(jìn)度安排。
8、購(gòu)房人付款方式；
9、商品房預(yù)售計(jì)劃及措施；
10、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式；
11、住房能源消耗指標(biāo)和節(jié)能措施。
樓房預(yù)售方案篇三
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%，是近年來增長(zhǎng)較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng) 87.4%,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(zhǎng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍。
4、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)82.7%，其中住宅銷售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)
“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會(huì)成功人士等;
其定位為社會(huì)高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：婁底市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢(shì)：
擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù)，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場(chǎng)，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
有功能優(yōu)勢(shì)：
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。
國(guó)貿(mào)商城：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì)。
三 消費(fèi)者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) “站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對(duì)面，坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì)，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對(duì)面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全，(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等)。
7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場(chǎng)樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1)品牌號(hào)召力：婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場(chǎng)承受能力：由于婁底市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費(fèi)群界定
從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對(duì)生活要求很有質(zhì)感。
4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
樓房預(yù)售方案篇四
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的預(yù)售方案
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì)員影響
主要指俱樂部會(huì)員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會(huì)員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、推廣
包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問題)，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。
6.運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預(yù)售管理
1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3.預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理
4.預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整
5.試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備
樓房預(yù)售方案篇五
身份證/護(hù)照/營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
乙方(買方)：
身份證/護(hù)照/營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：______________聯(lián)系電話：______
委托/法定代理人：
甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方購(gòu)買甲方預(yù)售的《________________》商品房事宜，訂立本合同。
第一條甲方通過土地使用權(quán)出讓/轉(zhuǎn)讓/劃撥方式取得________區(qū)/縣______________________地塊土地使用權(quán)，并依法進(jìn)行了土地使用權(quán)登記取得房地產(chǎn)權(quán)證，證書號(hào)為：_________________________土地面積為：_____________，土地用途為：_______________。
甲方經(jīng)批準(zhǔn)，在該地塊上投資建造《_________________》(暫定名/現(xiàn)定名)商品房，主體建筑物的建筑結(jié)構(gòu)為________結(jié)構(gòu);建筑物地上層數(shù)為______層，地下層數(shù)為______層。
上述商品房已具備《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》規(guī)定的預(yù)售條件，________________________局已批準(zhǔn)上市預(yù)售(預(yù)售許可證編號(hào)：___________________)。
第二條乙方向甲方購(gòu)買_____________路__________________《_____________》_______幢(號(hào))______層_______室(以下簡(jiǎn)稱該房屋)，政府批準(zhǔn)的規(guī)劃用途為_______________。
據(jù)甲方暫測(cè)該房屋建筑面積為__________平方米，其中套內(nèi)建筑面積為__________平方米、公用分?jǐn)偨ㄖ娣e為__________平方米。
該房屋建筑層高為_________米。
該房屋建筑設(shè)計(jì)及平面圖見本合同附件二;該房屋建筑結(jié)構(gòu)、裝修及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)見本合同附件三;該房屋相關(guān)情況說明(抵押關(guān)系、資料關(guān)系、相鄰關(guān)系及小區(qū)平面布局)見本合同附件四;該房屋《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》、《使用公約》或有關(guān)承諾書見本合同附件五。
樓房預(yù)售方案篇六
為給樓房銷售進(jìn)行預(yù)熱，可以先擬定關(guān)于樓房預(yù)售的方案。下面是本站小編為你帶來的樓房預(yù)售方案范文，歡迎參閱。
前 言
任何的廣告
策劃方案
的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%，是近年來增長(zhǎng)較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng) 87.4%,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(zhǎng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍。
4、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)82.7%，其中住宅銷售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)
“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會(huì)成功人士等;
其定位為社會(huì)高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：婁底市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢(shì)：
擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù)，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場(chǎng)，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
有功能優(yōu)勢(shì)：
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。
國(guó)貿(mào)商城：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì)。
三 消費(fèi)者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)
調(diào)查報(bào)告
》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) “站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對(duì)面，坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì)，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對(duì)面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全，(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等)。
7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場(chǎng)樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1)品牌號(hào)召力：婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場(chǎng)承受能力：由于婁底市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費(fèi)群界定
從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對(duì)生活要求很有質(zhì)感。
4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場(chǎng)分析
1)市場(chǎng)背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢(shì)：
一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。
劣勢(shì)：
對(duì)發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上。”
上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實(shí)施階段
第一期：試銷階段(三個(gè)月)
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí) 間----------20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)
行為方式-----------新聞、廣告、營(yíng)銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)
行為方式-------------新聞、廣告、營(yíng)銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期：鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式-------------營(yíng)銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
一、展會(huì)主題
1、和諧房產(chǎn) 健康家園
2、新鮮機(jī)遇新興市場(chǎng) 新型架構(gòu) 新穎房展
二、展會(huì)目的
1、樹立房管局對(duì)引導(dǎo)購(gòu)房消費(fèi)的權(quán)威性
2、建立百姓放心地產(chǎn)項(xiàng)目的新興利民宣傳平臺(tái)
3、引起全民對(duì)購(gòu)房常識(shí)的高度關(guān)注
三、組織機(jī)構(gòu)
1、指導(dǎo)單位：濰坊市房管局
2、主辦單位：濰坊市和諧地產(chǎn)同盟會(huì)
3、承辦單位：濰坊峰野雅行文化傳播有限公司
4、媒體協(xié)辦單位：
分眾傳媒(濰坊)分公司
山東商報(bào)濰坊房地產(chǎn)
濰坊新地產(chǎn)網(wǎng)
濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊
四、展會(huì)形式
1、傳統(tǒng)房展+新穎房展=本屆房展
2、傳統(tǒng)房展：在富華會(huì)展中心舉行為期三天的傳統(tǒng)形式的房展會(huì)
3、新穎房展：濰坊房地產(chǎn)權(quán)威部門——房管局和中國(guó)知名媒體品牌——分眾傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引發(fā)購(gòu)房基礎(chǔ)知識(shí)全民普及性關(guān)注熱潮。具體合作細(xì)節(jié)如下：
4、濰坊分眾傳媒所有液晶電視屏幕在展會(huì)期間每天反復(fù)輪播所有參展的地產(chǎn)公司、裝修公司、建材公司等相關(guān)參展單位的宣傳片，展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助，拍攝制作宣傳片另行收取(拍攝制作價(jià)格表后附)。
5、每周不同內(nèi)容播放房管局對(duì)濰坊市民友情提示的購(gòu)房知識(shí)，其內(nèi)容由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司提供，經(jīng)房管局有關(guān)部門審核后方可播出，拍攝制作展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助(價(jià)值約4萬(wàn)元，拍攝制作價(jià)格表后附)。
6、購(gòu)房知識(shí)設(shè)置和百姓互動(dòng)環(huán)節(jié)，有獎(jiǎng)問答和短信投票支持放心樓盤活動(dòng)由濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊聯(lián)合承辦單位完成，獎(jiǎng)品由參展單位友情贊助(具體價(jià)值由各贊助單位提報(bào))。
7、根據(jù)百姓投票選舉結(jié)果評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)參展單位進(jìn)行調(diào)整。
碩果獎(jiǎng)(各一個(gè))：
? 20xx濰坊最具浪漫樓盤
? 200xx濰坊最具活力樓盤
? 200xx濰坊最受關(guān)注樓盤/裝飾建材公司
? 200xx濰坊最佳信譽(yù)樓盤/裝飾建材公司
? 20xx濰坊最佳物業(yè)樓盤
? 200xx濰坊首席暢銷樓盤
? 200xx濰坊首席人居樓盤
? 200xx濰坊首席綠色環(huán)保裝飾建材公司
酸梅獎(jiǎng)(各一個(gè))：
? 20xx濰坊最沒創(chuàng)意樓盤
? 20xx濰坊最差服務(wù)樓盤
? 20xx濰坊最差質(zhì)量樓盤
? …………………………
8、10月底在富華會(huì)展中心舉辦的傳統(tǒng)房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分眾傳媒免費(fèi)提供機(jī)器作為大會(huì)組委會(huì)宣傳主辦單位的媒體平臺(tái)，同時(shí)所有參展單位可獲贈(zèng)由分眾傳媒免費(fèi)提供的15秒宣傳片的剪輯制作工作，但需按照5000元/15秒的價(jià)格繳納播放費(fèi)用，此費(fèi)用作為主辦單位在展會(huì)期間為百姓宣傳購(gòu)房基礎(chǔ)知識(shí)作普及性引導(dǎo)的制作費(fèi)用，由分眾傳媒代主辦單位開正式收據(jù)。同時(shí)大會(huì)組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)“碩果獎(jiǎng)”的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的紀(jì)念碑/獎(jiǎng)牌。
9、在接下來為期2個(gè)月的分眾傳媒樓宇電視展示宣傳中，獲得“碩果獎(jiǎng)”的參展單位將具由房管局向百姓推薦“放心企業(yè)”的良好資格，拍攝制作展示費(fèi)用按照分眾傳媒正常取費(fèi)的8折收取(價(jià)格表后付)，時(shí)間不短于15秒;獲得“酸梅獎(jiǎng)”的參展單位將由房管局向百姓推薦“防備企業(yè)”的不良資格，拍攝制作展示費(fèi)用將由分眾傳媒友情贊助。
五、合作品牌：
濰坊房管局簡(jiǎn)介：略
分眾傳媒簡(jiǎn)介：
分眾傳媒(focus media)，中國(guó)生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體(框架媒介)、戶外大型led彩屏媒體、手機(jī)無線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)(好耶廣告網(wǎng)絡(luò))、分眾直效商務(wù)dm媒體及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷渠道等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。分眾傳媒以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動(dòng)性及強(qiáng)制性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。20xx年7月分眾傳媒成功登陸美國(guó)nasdaq，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的ipo紀(jì)錄，目前市值超過40億美元，是納斯達(dá)克中國(guó)上市公司龍頭股。
20xx年，分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。
20xx年1月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒(target media)，覆蓋全國(guó)75個(gè)城市，以約98%的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
20xx年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)約106個(gè)城市，超過5000個(gè)賣場(chǎng)和零售點(diǎn)。目前，分眾傳媒所經(jīng)營(yíng)的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約10萬(wàn)個(gè)終端場(chǎng)所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群。
20xx年10月份分眾傳媒收購(gòu)占據(jù)全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng)90%份額的框架媒介(framedia)，進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn)入約10萬(wàn)部電梯，日覆蓋約4500萬(wàn)中高收入人群。這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。
20xx年3月，分眾傳媒全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告公司，啟動(dòng)“分眾無線”手機(jī)廣告媒體品牌。
20xx年4月底，分眾傳媒正式推出戶外led彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。
20xx年3月，分眾傳媒斥資2.25億~3億美元并購(gòu)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商好耶公司，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)，借力好耶的技術(shù)與營(yíng)銷平臺(tái)，分眾將觸及更廣泛、更細(xì)分的受眾市場(chǎng)，而其所能影響到的受眾注意力時(shí)間也大大增加。
分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國(guó)都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)。
六、展會(huì)時(shí)間
1. 10月1日——10月31日：展會(huì)評(píng)選時(shí)間
2. 11月1日——12月30日：展會(huì)宣傳時(shí)間
七、參展范疇
八、展區(qū)規(guī)劃
1、富華會(huì)展中心作為第一展區(qū)，其中大會(huì)主席臺(tái)兩側(cè)及背景墻作為媒體協(xié)辦單位——分眾傳媒宣傳區(qū)域。
2、濰坊分眾傳媒樓宇電視機(jī)器作為第二及后續(xù)展區(qū)
九、特別策劃
1、 “城市樓語(yǔ)脫口秀”竟猜活動(dòng)
為活躍傳統(tǒng)房展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，本屆房展會(huì)組委會(huì)將選定特定的場(chǎng)地，與參展觀眾進(jìn)行交流互動(dòng)。以參展商的項(xiàng)目推廣
口號(hào)
或開發(fā)經(jīng)營(yíng)理念為依托，由主持人與觀眾互動(dòng)竟猜。對(duì)答對(duì)的觀眾給予發(fā)放小禮品(可由參展項(xiàng)目提供)，以調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。此活動(dòng)旨在更好的為參展商服務(wù)，將參展商的項(xiàng)目形象更加深入的植根于購(gòu)房者，弘揚(yáng)地產(chǎn)文化，推動(dòng)先進(jìn)的居住理念。
2、 地產(chǎn)“花”“生”開秀樓市
為了活躍地產(chǎn)文化，激發(fā)一線銷售人員的工作激情，形成良好的互動(dòng)，給購(gòu)房人營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)房環(huán)境。本屆房展擬組織舉辦地產(chǎn)“花”“生”的評(píng)選活動(dòng)。所謂地產(chǎn)“花”“生”，是本屆城市房展的創(chuàng)新點(diǎn)之一、是一次對(duì)售樓工作人員予以肯定和表彰的最佳詮釋——即售樓名花(女)和售樓名生(男)。評(píng)選出來的“花”“生”將有機(jī)會(huì)獲得由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司創(chuàng)作的劇本——售樓處的故事中飾演男女二號(hào)，劇本將由全國(guó)知名地產(chǎn)品牌冠名投資拍攝。
以上特別策劃活動(dòng)將上演的是一場(chǎng)使大會(huì)組委會(huì)、參展商、購(gòu)房人等皆大歡喜的金秋房展盛會(huì)。
十、其他
(一)參展說明
(二)布展說明
(三)服務(wù)項(xiàng)目略
樓房預(yù)售方案篇七
前 言
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八.預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)
公司對(duì)顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求
? 一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
三.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛
在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號(hào)碼”就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的： 1)吸引
2)增加銷售機(jī)會(huì)率
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：中心有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)： 1． 開店籌備、開店市場(chǎng)計(jì)劃
3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八.預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長(zhǎng)擔(dān)任
2.會(huì)籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測(cè)試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
二.會(huì)籍顧問的招聘條件及要求
公司對(duì)會(huì)籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會(huì)所尚在建設(shè)中，會(huì)籍顧問無法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求
一個(gè)預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會(huì)
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會(huì)所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場(chǎng)，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎(jiǎng)箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會(huì)籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接?jì)算。100名創(chuàng)始會(huì)員（25%成交率）
8名會(huì)籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個(gè)客源，即每 人每天的任務(wù)為：
經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵(lì)會(huì)籍顧問士氣。
問卷標(biāo)準(zhǔn)
? 一般會(huì)員均愿意將約一個(gè)月的工資投入到一年的健身計(jì)劃中，固“月收
入總值”應(yīng)在1500元左右
? 一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點(diǎn)”應(yīng)在瑜伽會(huì)所5公里內(nèi)
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有會(huì)籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
四.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會(huì)籍顧問培訓(xùn) 使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛
在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會(huì)帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊(cè)或廣告時(shí)，顧客會(huì)感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊(cè)及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會(huì)所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號(hào)碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動(dòng)，對(duì)象主要是乘汽車來購(gòu)物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭櫩偷哪抗馐且粧叨^的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會(huì)所預(yù)售及電話號(hào)碼”
就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的： 1)吸引
2)增加銷售機(jī)會(huì)率
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：會(huì)所有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)：
3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點(diǎn)：
北京市商品房預(yù)售方案
填報(bào)日期： 年 月 日
（地名核準(zhǔn)名稱）項(xiàng)目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設(shè)。
一、項(xiàng)目基本情況
（一）項(xiàng)目地名核準(zhǔn)名稱：
（二）項(xiàng)目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項(xiàng)目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設(shè)。分期建設(shè)情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項(xiàng)目物業(yè)情況（應(yīng)與《前期物業(yè)服務(wù)合同》內(nèi)容一致）該項(xiàng)目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實(shí)行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項(xiàng)目。
理預(yù)售許可證所對(duì)應(yīng)的區(qū)域及預(yù)售許可證號(hào)等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務(wù)費(fèi)用評(píng)估（選擇【屬于】的項(xiàng)目，應(yīng)填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設(shè)施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項(xiàng)目進(jìn)度安排 (一)項(xiàng)目建設(shè)周期
預(yù)計(jì)建設(shè)周期為 年至 年，共計(jì)年時(shí)間。各期工程建設(shè)計(jì)劃和進(jìn)度安排為：
（二）本期預(yù)售樓棟施工進(jìn)度
（填寫內(nèi)容應(yīng)符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時(shí)間要求，并與《施工進(jìn)度計(jì)劃》一致。）
時(shí)間為年月日；竣工交付時(shí)間為年月日；配套設(shè)施同步交付使用時(shí)間為年月日。
截止到年月日，預(yù)售樓棟現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度為：（包括：土
地平整、基礎(chǔ)挖槽、正負(fù)零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項(xiàng)目預(yù)售計(jì)劃
（一）項(xiàng)目整體預(yù)售計(jì)劃 （二）本期開盤方案
戶引導(dǎo)、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負(fù)責(zé)接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購(gòu)房客戶排號(hào)、選房、簽約流程：
6、預(yù)售方式：【電腦排號(hào)】【現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應(yīng)急預(yù)案
樓房預(yù)售方案篇八
賣方：_________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國(guó)土局簽訂深地合字（_________）_________號(hào)《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號(hào)補(bǔ)充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號(hào)為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準(zhǔn)在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項(xiàng)目地價(jià)款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國(guó)土局已批準(zhǔn)本房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號(hào)為_________。
第三條買方購(gòu)買_________的第_________棟_________座_________號(hào)房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e_________平方米。
具體分?jǐn)傢?xiàng)目和不分?jǐn)傢?xiàng)目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號(hào)為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有（法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外）。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時(shí)，本項(xiàng)目的土地出讓合同書及其補(bǔ)充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓（買賣雙方另有約定的除外）。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計(jì)算購(gòu)房款：
（一）按建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣／港幣_(tái)________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_(tái)________元（小寫_________元）。
（二）按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣／港幣_(tái)________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_(tái)________元（小寫_________元）。
（三）按套計(jì)算，總金額為人民幣／港幣_(tái)________元（小寫_________元）。
第五條賣方委托_________為購(gòu)房款的代收和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，_________為本項(xiàng)目的工程監(jiān)理機(jī)構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購(gòu)房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購(gòu)房款匯入代收機(jī)構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機(jī)構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號(hào)_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購(gòu)房款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)遲延支付的違約責(zé)任：
（一）買方給付的價(jià)款達(dá)到應(yīng)付總價(jià)款_________％以上的，買方應(yīng)就房?jī)r(jià)欠付額向賣方支付延期付款的違約金（違約金標(biāo)準(zhǔn)按債務(wù)履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。
（二）買方給付的金額不足應(yīng)付價(jià)款_________％的，賣方可要求買方支付欠付價(jià)款百分之_________的違約金（一般不超過_________％）。
（三）買方超過合同約定時(shí)間_________日仍不付清應(yīng)付價(jià)款的，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價(jià)款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項(xiàng)退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時(shí)應(yīng)取得建設(shè)主管部門規(guī)定的工程竣工驗(yàn)收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗(yàn)收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應(yīng)包括實(shí)際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應(yīng)及時(shí)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時(shí)間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應(yīng)向買方支付買賣總價(jià)款萬(wàn)分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。
賣方超過約定時(shí)間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
（一）買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(xiàng)（不計(jì)利息）退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。
（二）買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴(yán)重影響施工進(jìn)度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時(shí)間交付使用的，賣方應(yīng)以書面形式及時(shí)通知買方。
第十條已預(yù)售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設(shè)施的用途、設(shè)計(jì)和項(xiàng)目名稱。如確需變更的，賣方應(yīng)持五分之四以上購(gòu)房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設(shè)計(jì)主管部門申報(bào)。
第十一條賣方在住宅交付使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應(yīng)當(dāng)列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗(yàn)的質(zhì)量等級(jí)、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。賣方應(yīng)當(dāng)按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔(dān)房地產(chǎn)保修責(zé)任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計(jì)算購(gòu)房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以內(nèi)（含1％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補(bǔ)。
（二）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以上（不含1％）、5％以內(nèi)（含5％）的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應(yīng)在_________日內(nèi)退還買方交付的購(gòu)房款及利息，并承擔(dān)購(gòu)房總價(jià)款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
按套內(nèi)建筑面積計(jì)算購(gòu)房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以內(nèi)（含0。6％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補(bǔ)。
（二）交付使用的`房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以上（不含0。6％）、3％以內(nèi)（含3％）的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應(yīng)在10日內(nèi)退還買方交付的購(gòu)房款及利息，并承擔(dān)購(gòu)房總價(jià)款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實(shí)際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購(gòu)房時(shí)的單位價(jià)格，實(shí)行多退少補(bǔ)。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達(dá)不到本合同附表約定的裝修標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求賣方補(bǔ)償裝修的差價(jià)款。
第十四條買方付清購(gòu)房款后，賣方應(yīng)出具付清購(gòu)房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會(huì)聘請(qǐng)住宅區(qū)管理機(jī)構(gòu)之前交由_________公司負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費(fèi)按_________元／平方米（建筑面積）計(jì)收。業(yè)主委員會(huì)成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費(fèi)由業(yè)主委員會(huì)與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購(gòu)商品房?jī)H作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。對(duì)此，賣方有權(quán)監(jiān)督、制止及向政府有關(guān)部門報(bào)告。
第十六條賣方應(yīng)在取得工程竣工驗(yàn)收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關(guān)稅費(fèi)，按國(guó)家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔(dān)。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領(lǐng)取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價(jià)款的萬(wàn)分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應(yīng)自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)作備案登記。
如賣方未履行此項(xiàng)義務(wù)，造成買方損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十九條賣方應(yīng)向買方提供查閱、復(fù)印、摘抄以下文件的便利：
（二）《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》；
（三）主管部門批準(zhǔn)的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測(cè)繪報(bào)告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準(zhǔn)。
本合同中的“通知”指書面通知，送達(dá)方式采取當(dāng)事人簽收或郵寄送達(dá)的方式。
以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時(shí)，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
（一）向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；
（二）向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)_________分會(huì)申請(qǐng)仲裁；
（三）依法向人民法院起訴。
第二十二條買賣雙方可約定其他條款列于附表中，內(nèi)容包括屋頂使用權(quán)、外墻面使用權(quán)等問題，附表須經(jīng)雙方簽字、蓋章方為有效。
除買賣雙方另有約定外，賣方所作的售樓廣告、售樓書、樣板房視為本合同的組成部分，賣方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
第二十三條本合同的附表及附圖均為合同內(nèi)容之一部分。
第二十四條本合同連同附表及附圖，共_________頁(yè)，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關(guān)部門，均具有同等法律效力。
第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方（蓋章）：_________買方（蓋章）：_________
賣方代理人（簽字）：_________買方代理人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預(yù)售方案篇九
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預(yù)售期準(zhǔn)備工作
銷售部 運(yùn)營(yíng)部
整個(gè)預(yù)售大致分為四個(gè)周期
預(yù)售特點(diǎn)：1本次預(yù)售實(shí)行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進(jìn)度是最快的。2 預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本;二是會(huì)員參觀一眼就能看見實(shí)景。方便導(dǎo)覽談單。3只要預(yù)售開始會(huì)員每個(gè)階段看見的東西都是不一樣的。
第一周期：時(shí)間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)磨合。對(duì)每個(gè)人一一了解，關(guān)注。
2.培訓(xùn)3天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點(diǎn)
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓(xùn)總結(jié)
30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對(duì)周邊人群的摸底。
第一周期特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期人員不是很穩(wěn)定，主要加強(qiáng)員工的了解，尋找團(tuán)隊(duì)的核心力量。多溝通，多了解。
第二周期：時(shí)間為20天-35天。三周時(shí)間。主要就是加大電話量的積累。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)。遇天氣原因可以多做有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。定期發(fā)信息通知會(huì)所裝修進(jìn)度。 宣傳單到位。招設(shè)計(jì)，工程方面全面動(dòng)工。設(shè)計(jì)開始做會(huì)所效果圖。著手設(shè)計(jì)第二批宣傳單。
第二周期特點(diǎn)：20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時(shí)期也是記電話的黃金時(shí)期。
第三周期：時(shí)間為15天。二周時(shí)間。主要是最后沖刺電話量積累的同時(shí)配合會(huì)所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。
會(huì)籍多次培訓(xùn)，介紹會(huì)所裝修進(jìn)度，會(huì)所優(yōu)勢(shì)。制定周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 1招聘客服、客服培訓(xùn)(兩大點(diǎn)收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多……) 2、聯(lián)系pos機(jī)、安裝電話線、 網(wǎng)線、制作談卡手冊(cè)、定入會(huì)申請(qǐng)單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景墻及其他店實(shí)景圖本店設(shè)計(jì)圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺(tái)及前臺(tái)、前臺(tái)相關(guān)登記表格、對(duì)講機(jī)、飲水機(jī)、洽談座椅、器械展示、音響、dvd、插排、收據(jù)、筆、計(jì)算器、插排、點(diǎn)鈔機(jī)、卡號(hào)對(duì)照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營(yíng)執(zhí)照復(fù)印件。
第三周期特點(diǎn)：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時(shí)候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍(lán)圖。
第四周期：時(shí)間4天。整理資料通知會(huì)員預(yù)售時(shí)間和預(yù)售價(jià)格。
停止外展記電話，會(huì)籍顧問全面打電話邀約。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點(diǎn)，培訓(xùn)同意話術(shù)。
第四周期特點(diǎn)：尤為重要的一個(gè)周期。第一要調(diào)動(dòng)員工的積極性;第二要讓會(huì)員有沖動(dòng)馬上參觀辦卡的欲望。
第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動(dòng)收款
第八周期;健身房正常運(yùn)營(yíng)。調(diào)整好前臺(tái)，銷售，教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個(gè)部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立。
樓房預(yù)售方案篇十
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國(guó)土局簽訂深地合字(_________)_________號(hào)《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號(hào)補(bǔ)充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號(hào)為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準(zhǔn)在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項(xiàng)目地價(jià)款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國(guó)土局已批準(zhǔn)本房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號(hào)為_________。
第三條買方購(gòu)買_________的第_________棟_________座_________號(hào)房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e_________平方米。
具體分?jǐn)傢?xiàng)目和不分?jǐn)傢?xiàng)目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號(hào)為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時(shí)，本項(xiàng)目的土地出讓合同書及其補(bǔ)充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計(jì)算購(gòu)房款：
(一)按建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣/港幣_(tái)________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_(tái)________元(小寫_________元)。
樓房預(yù)售方案篇十一
第二十九條 合同生效
本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同的解除應(yīng)當(dāng)采用書面形式。
本合同及附件共_____頁(yè)，一式____份，其中出賣人____份，買受人____份，【____】____份，【____】____ 份。合同附件與本合同具有同等法律效力。
出賣人(簽字或蓋章)：______ 買受人(簽字或蓋章)：______
【法定代理人】(簽字或蓋章)：_______
簽訂地點(diǎn)：______ 簽訂地點(diǎn)：________
附件一 房屋平面圖(應(yīng)當(dāng)標(biāo)明方位)
1.、房屋分層分戶圖(應(yīng)當(dāng)標(biāo)明詳細(xì)尺寸，并約定誤差范圍)
2、建設(shè)工程規(guī)劃方案總平面圖
附件二 關(guān)于該商品房共用部位的具體說明(可附圖說明)
1、納入該商品房分?jǐn)偟墓灿貌课坏拿Q、面積和所在位置
2、未納入該商品房分?jǐn)偟墓灿貌课坏拿Q、所在位置
附件三 抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明及關(guān)于抵押的相關(guān)約定
1、抵押權(quán)人同意該商品房轉(zhuǎn)讓的證明
2、解除抵押的條件和時(shí)間
3、關(guān)于抵押的其他約定
附件四 關(guān)于該商品房?jī)r(jià)款的計(jì)價(jià)方式、總價(jià)款、付款方式及期限的具體約定
附件五 關(guān)于本項(xiàng)目?jī)?nèi)相關(guān)設(shè)施、設(shè)備的具體約定
1、相關(guān)設(shè)施的位置及用途
2、其他約定
附件六 關(guān)于裝飾裝修及相關(guān)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的約定
交付的商品房達(dá)不到本附件約定裝修標(biāo)準(zhǔn)的，按照本合同第十六條第(三)款約定處理。出賣人未經(jīng)雙方約定增加的裝置、裝修、裝飾，視為無條件贈(zèng)送給買受人。
雙方就裝飾裝修主要材料和設(shè)備的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容約定如下：
1、外墻：【瓷磚】【涂料】【玻璃幕墻】【_______】；________________。
2、起居室：
(1)內(nèi)墻：【涂料】【壁紙】【______】；_______________。
(2)頂棚：【石膏板吊頂】【涂料】【______】；_________________。
(3)室內(nèi)地面：【大理石】【花崗巖】【水泥抹面】【實(shí)木地板】【_____】；______。
3、廚房：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_____】；_____________________。
(2)墻面：【耐水膩?zhàn)印俊敬纱u】【_____】；_______________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【____】；____________。
(4)廚具：______。
4、衛(wèi)生間：
(1)地面：【水泥抹面】【瓷磚】【_______】；_________。
(2)墻面：【耐水膩?zhàn)印俊敬纱u】【_______】；_________。
(3)頂棚：【水泥抹面】【石膏吊頂】【_____】；__________。
(4)衛(wèi)生器具。
5、陽(yáng)臺(tái)：【塑鋼封閉】【鋁合金封閉】【斷橋鋁合金封閉】【不封閉】【____】；__________。
6、電梯：
(1)品牌：_______________；
(2)型號(hào)：______________。
7、管道：_______________。
8、窗戶：_________________。
9、_________________。
10、____________________。
附件七 關(guān)于保修范圍、保修期限和保修責(zé)任的約定
該商品房為住宅的，出賣人應(yīng)當(dāng)提供《住宅質(zhì)量保證書》；該商品房為非住宅的，雙方可參照《住宅質(zhì)量保證書》中的內(nèi)容對(duì)保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等進(jìn)行約定。該商品房的保修期自房屋交付之日起計(jì)算，關(guān)于保修期限的約定不應(yīng)低于《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》第四十條規(guī)定的最低保修期限。
(一)保修項(xiàng)目、期限及責(zé)任的約定
1、地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)：
保修期限為：(不得低于設(shè)計(jì)文件規(guī)定的該工程的合理使用年限)；___________。
2、屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏：__________，保修期限為：______(不得低于5年)；_________________________。
3、供熱、供冷系統(tǒng)和設(shè)備：
保修期限為：________(不得低于2個(gè)采暖期、供冷期)；______________。
4、電氣管線、給排水管道、設(shè)備安裝：
保修期限為：__________(不得低于2年)；______________。
5、裝修工程：
保修期限為：_____________(不得低于2年)；_________________。
6、__________；
7、_________；
8、。
(二)其他約定。
附件八 關(guān)于質(zhì)量擔(dān)保的證明
附件九 關(guān)于前期物業(yè)管理的約定
1、前期物業(yè)服務(wù)合同
2、臨時(shí)管理規(guī)約
附件十 出賣人關(guān)于遮擋或妨礙房屋正常使用情況的說明
(如：該商品房公共管道檢修口、柱子、變電箱等有遮擋或妨礙房屋正常使用的情況)
附件十一 補(bǔ)充協(xié)議
樓房預(yù)售方案篇十二
第一條 為加強(qiáng)商品房預(yù)售管理，維護(hù)商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》和四川省建設(shè)廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案?jìng)浒腹芾頃盒幸?guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號(hào)），結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)按照誠(chéng)信、合法、科學(xué)合理的原則制定商品房預(yù)售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)商品房預(yù)售許可時(shí)，應(yīng)將商品房預(yù)售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預(yù)售許可時(shí)，如發(fā)現(xiàn)商品房預(yù)售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，合理確定申請(qǐng)商品房預(yù)售許可的規(guī)模。商品住宅項(xiàng)目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預(yù)售許可。
第五條 對(duì)已經(jīng)辦理預(yù)售許可的，應(yīng)一次性將全部房源按預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格公開對(duì)外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對(duì)于商品房預(yù)售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項(xiàng)目保留自有房產(chǎn)的應(yīng)當(dāng)符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預(yù)售方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項(xiàng)目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項(xiàng)目名稱、坐落、土地用途、項(xiàng)目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項(xiàng)目的建設(shè)情況。包括項(xiàng)目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計(jì)劃和進(jìn)度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預(yù)售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價(jià)。
（五）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號(hào)、面積、銷售總價(jià)、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項(xiàng)目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預(yù)案。
（九）房產(chǎn)管理部門認(rèn)為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預(yù)售方案列入銷售現(xiàn)場(chǎng)信息披露“文件（文本）公示欄（臺(tái)）”內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示。
第九條 商品房預(yù)售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預(yù)售方案的，應(yīng)提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)公示價(jià)格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價(jià)格一致。確需調(diào)整價(jià)格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)重新申報(bào)，并按新調(diào)整的價(jià)格對(duì)商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進(jìn)行變更。價(jià)格調(diào)整期間，可售房源仍按原價(jià)格銷售，購(gòu)房人要求購(gòu)買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對(duì)多次調(diào)整價(jià)格的，開發(fā)企業(yè)應(yīng)將每次調(diào)整的每套商品房?jī)r(jià)格列入銷售現(xiàn)場(chǎng)信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應(yīng)對(duì)開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售方案執(zhí)行情況加強(qiáng)監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應(yīng)責(zé)成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時(shí)房產(chǎn)管理部門可暫時(shí)關(guān)閉該項(xiàng)目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴(yán)重的，通過媒體予以曝光，并通報(bào)相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設(shè)，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預(yù)售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進(jìn)一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，引導(dǎo)社會(huì)監(jiān)督，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設(shè)廳加快推進(jìn)商品房預(yù)（銷）售網(wǎng)上簽約和預(yù)售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱開發(fā)企業(yè)）在申請(qǐng)商品房預(yù)售許可前，應(yīng)當(dāng)委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測(cè)繪機(jī)構(gòu)進(jìn)行預(yù)測(cè)繪。預(yù)測(cè)繪成果應(yīng)經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請(qǐng)商品房預(yù)售許可前，開發(fā)企業(yè)應(yīng)辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認(rèn)證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預(yù)售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項(xiàng)目（以建設(shè)工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項(xiàng)目名稱、坐落、項(xiàng)目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項(xiàng)目的建設(shè)情況。包括項(xiàng)目建設(shè)周期、各期工程建設(shè)計(jì)劃和進(jìn)度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預(yù)售商品房預(yù)售許可證號(hào)、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價(jià)。
（六）本次預(yù)售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號(hào)、面積、銷售總價(jià)、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項(xiàng)目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售的，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補(bǔ)充條款）、商品房定購(gòu)合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)按照規(guī)定對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行披露公示?，F(xiàn)場(chǎng)公示內(nèi)容應(yīng)與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購(gòu)合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購(gòu)合同經(jīng)買賣雙方確認(rèn)后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機(jī)打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購(gòu)合同聯(lián)機(jī)打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購(gòu)合同編號(hào)，同時(shí)在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購(gòu)。
商品房買賣合同聯(lián)機(jī)打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號(hào)，同時(shí)在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購(gòu)房人要求購(gòu)買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購(gòu)房人應(yīng)自簽訂定購(gòu)合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認(rèn)后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動(dòng)恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購(gòu)房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購(gòu)房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對(duì)合同中的條款內(nèi)容進(jìn)行變更的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、變更合同的書面申請(qǐng)及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應(yīng)當(dāng)持已備案的書面合同、解除合同的書面申請(qǐng)、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動(dòng)恢復(fù)顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設(shè)立“商品房項(xiàng)目網(wǎng)上投訴平臺(tái)”。開發(fā)企業(yè)應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)上投訴平臺(tái)上進(jìn)行答復(fù)，接受社會(huì)監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時(shí)答復(fù)，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個(gè)工作日后自動(dòng)關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應(yīng)到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進(jìn)行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項(xiàng)目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應(yīng)向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時(shí)整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價(jià)格信息與銷售現(xiàn)場(chǎng)信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預(yù)售方案執(zhí)行，情況嚴(yán)重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購(gòu)合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房?jī)r(jià)與樓盤實(shí)際成交價(jià)格嚴(yán)重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行商品房預(yù)售，搶注預(yù)售房源，欺騙消費(fèi)者的；
（六）對(duì)同一套房屋多次定購(gòu)或多套房屋累計(jì)定購(gòu)率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設(shè)。實(shí)行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信排名公示，對(duì)違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預(yù)售方案篇十三
一、項(xiàng)目的基本情況
我公司開發(fā)建設(shè)的 項(xiàng)目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號(hào)為
；批準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的總面積為
平方米，共建設(shè)房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項(xiàng)目計(jì)劃分
期建設(shè)，本次申請(qǐng)預(yù)售房屋的建設(shè)工程規(guī)劃許可證編號(hào)為
，建筑工程施工許可證編號(hào)為
，擬于
交付使用，交付標(biāo)準(zhǔn)。
三、預(yù)售計(jì)劃
1、本次申報(bào)預(yù)售的商品房為 期，共計(jì)
幢，其幢號(hào)為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預(yù)售房屋計(jì)劃于 月 日對(duì)外開始銷售，預(yù)售對(duì)象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預(yù)售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預(yù)售款將保證全部用于支付工程建設(shè)。
2、本次申報(bào)預(yù)售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項(xiàng)目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號(hào)為
，資質(zhì)等級(jí)為 級(jí)。前期物業(yè)服務(wù)合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會(huì)成立后，可由業(yè)主委員會(huì)決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預(yù)售方案篇十四
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì)
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預(yù)售方案篇十五
大眾汽車活動(dòng)策劃案
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款?yuàn)W迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品。 中國(guó)目前是大眾汽車的最大市場(chǎng)，大眾汽車計(jì)劃在2018年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)輛。中國(guó)每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí)，大眾汽車最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車企業(yè)，在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。
3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來拉近距離，提升品牌形象。
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。
對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求；對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納；對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
3、借助一個(gè)車型品牌來擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。 4、對(duì)于購(gòu)買的車主，我們贈(zèng)送：
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
樓房預(yù)售方案篇十六
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
樓房預(yù)售方案篇十七
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作