心得體會可以幫助我們加深對某種經(jīng)驗或事件的理解和領(lǐng)悟。那么，如何寫出一篇較為完美的心得體會呢？首先，我們需要明確心得體會是對具體事件和經(jīng)驗的總結(jié)，要結(jié)合實際情況，突出重點，言簡意賅。其次，心得體會的內(nèi)容應(yīng)該具有針對性和實用性，既要對自己有幫助，也要對他人有啟發(fā)。同時，言之有物、觸動人心也是寫好心得體會的重要因素。此外，要注重思考和分析，深入挖掘事物背后的道理和規(guī)律，反思自己的不足和成長空間。最后，在撰寫心得體會時要注意語言的準(zhǔn)確性、條理性和連貫性，做到言之有據(jù)，觀點明確，易于理解。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能夠給大家寫作提供些許參考和指導(dǎo)。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇一
第一段：引言（約200字）
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)如何制定合適的營銷戰(zhàn)略成為了一個重要的問題。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)都有一個共同的特點：他們擁有一個有效的營銷戰(zhàn)略。本文將從市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略和渠道策略五個方面總結(jié)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的心得體會，旨在提供一些建議和啟示。
第二段：市場定位（約200字）
市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要步驟。企業(yè)需要明確定位自己的目標(biāo)市場，并了解消費者的需求和競爭對手的策略。對于目標(biāo)市場的了解將幫助企業(yè)將資源投放到最有前景的領(lǐng)域。同時，企業(yè)還需要確定自己的競爭優(yōu)勢，以區(qū)分自己與其他競爭對手。例如，蘋果的市場定位策略非常成功，以高端、創(chuàng)新和時尚為核心，吸引了一大批忠實的粉絲。
第三段：產(chǎn)品策略（約200字）
產(chǎn)品策略是企業(yè)成功的基石。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和消費者的反饋不斷改進和調(diào)整產(chǎn)品。在制定產(chǎn)品策略時，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、設(shè)計和包裝等方面。同時，企業(yè)還需關(guān)注市場的變化和競爭對手的創(chuàng)新，及時調(diào)整產(chǎn)品策略以保持競爭力。例如，樂高一直以其創(chuàng)新和多樣化的產(chǎn)品吸引消費者，不斷推出新的產(chǎn)品系列來滿足市場需求。
第四段：價格策略（約200字）
價格策略對企業(yè)的銷售和利潤有著重要的影響。企業(yè)需要根據(jù)市場需求、成本和競爭情況來制定適當(dāng)?shù)膬r格策略。通常來說，高品質(zhì)的產(chǎn)品可以定價較高，而低端產(chǎn)品則要有競爭力的價格來吸引消費者。此外，企業(yè)還可以采取差異化定價策略來滿足不同消費者群體的需求。例如，可口可樂公司針對不同市場推出了不同定價的產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)和消費水平的需求。
第五段：推廣策略和渠道策略（約200字）
推廣策略和渠道策略是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的重要手段。企業(yè)需要通過廣告、促銷、公關(guān)等方式來提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。同時，選擇合適的推廣渠道也至關(guān)重要。企業(yè)可以通過線上線下渠道相結(jié)合的方式來最大化覆蓋面和銷售效果。例如，阿迪達斯通過與體育明星合作、贊助體育賽事等方式進行廣告推廣，并通過實體店和線上渠道銷售，取得了良好的銷售業(yè)績。
第六段：總結(jié)（約200字）
通過以上五個方面對企業(yè)營銷戰(zhàn)略進行總結(jié)，我們得出了一些重要的心得體會。首先，市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，企業(yè)需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢。其次，產(chǎn)品策略和價格策略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，并根據(jù)市場和競爭情況合理定價。最后，推廣策略和渠道策略可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度和銷售效果。綜上所述，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場和消費者需求。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇二
隨著社會的不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)和機遇。為了應(yīng)對市場變化和滿足消費者需求，企業(yè)必須不斷地改變營銷戰(zhàn)略。在過去的幾年中，我所在的企業(yè)也不斷嘗試了不同的營銷策略，并從中得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我總結(jié)的五個方面的心得體會。
首先，市場調(diào)研是制定和改變營銷戰(zhàn)略的必要步驟。企業(yè)應(yīng)該始終密切關(guān)注市場趨勢和消費者的需求。只有了解市場的真實情況和消費者的喜好，企業(yè)才能準(zhǔn)確制定相應(yīng)的營銷策略。當(dāng)我們企業(yè)決定改變營銷戰(zhàn)略時，我們首先進行了一系列針對不同消費者群體的市場調(diào)研。通過調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費者對于環(huán)保和健康的意識正在增強，因此我們決定將產(chǎn)品定位在環(huán)保、健康和高質(zhì)量上。
其次，企業(yè)要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果靈活調(diào)整產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是企業(yè)順利開展?fàn)I銷活動的基石，也是吸引消費者的關(guān)鍵因素。在我們改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我們發(fā)現(xiàn)原來的產(chǎn)品定位已經(jīng)不能滿足市場需求。我們重新審視了產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果調(diào)整了產(chǎn)品特點和定價策略。通過重新調(diào)整產(chǎn)品定位，我們成功地吸引了更多的消費者，提高了市場占有率。
第三，企業(yè)要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化。市場競爭越來越激烈，消費者越來越注重個性化和多樣化的產(chǎn)品。為了滿足消費者的需求，企業(yè)必須不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新。在我們的企業(yè)中，我們將創(chuàng)新作為一個重要的競爭優(yōu)勢，并投入了大量的資金和人力資源來研發(fā)新產(chǎn)品。通過不斷創(chuàng)新，我們不僅推出了一系列深受消費者喜愛的新產(chǎn)品，還加強了我們在市場上的競爭力。
第四，企業(yè)要靈活運用不同的營銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，消費者獲取信息的方式也發(fā)生了變化。因此，企業(yè)需要靈活運用各種營銷渠道，如電子商務(wù)、線上廣告和社交媒體，來與消費者進行有效的溝通和互動。在我們的企業(yè)中，我們加大了對電子商務(wù)的投入，并且積極利用社交媒體平臺與消費者進行互動。通過多渠道的營銷策略，我們將產(chǎn)品廣泛傳播出去，并獲得了更多的品牌認(rèn)知度和銷售機會。
最后，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要持續(xù)的監(jiān)測和評估。市場環(huán)境和消費者需求在不斷變化，企業(yè)的營銷策略也需要及時調(diào)整。為了確保營銷戰(zhàn)略的有效性，企業(yè)需要持續(xù)地監(jiān)測和評估市場情況和消費者反饋。在我們的企業(yè)中，我們建立了一個專門的團隊，負(fù)責(zé)監(jiān)測市場的變化和消費者的需求，以及評估營銷策略的效果。通過持續(xù)的監(jiān)測和評估，我們能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整營銷策略，確保企業(yè)能夠在競爭中保持優(yōu)勢。
總結(jié)起來，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一個復(fù)雜而必要的過程。通過市場調(diào)研，產(chǎn)品定位的調(diào)整，不斷創(chuàng)新，靈活運用營銷渠道以及持續(xù)的監(jiān)測和評估，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場變化，提高競爭力，并獲得更多的商機。這些心得體會對于我們企業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，也值得其他企業(yè)借鑒和思考。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇三
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)獲得成功的必經(jīng)之路，但是，僅僅知道網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正確的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。在我所實習(xí)的公司中，我們采用了一系列科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行推廣，取得了良好的效果。在這里，我將就幾個方面提出我對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的心得體會。
一、客戶為中心
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，客戶體驗的重要性不可忽視。只有真正做到以客戶為中心，才能深入挖掘客戶的需求，從而針對客戶的需求進行精準(zhǔn)的策略推廣。我所在的公司在網(wǎng)絡(luò)營銷之前，首先進行了用戶調(diào)研以及競品分析，通過這些工作，對于客戶的需求進行了深刻的了解，進而推出滿足客戶需求的營銷策略。在這個過程中，我們有著一些獨特的亮點，如在網(wǎng)站的導(dǎo)航欄中增加“找相似”功能，讓客戶可以找到自己所需要的產(chǎn)品，增強客戶體驗感。
二、數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，數(shù)據(jù)是起步和衡量的重要基礎(chǔ)。依據(jù)數(shù)據(jù)分析制定營銷計劃，不僅可以了解自己企業(yè)的經(jīng)營情況，同時還可以了解自己的競爭對手并進行比較。對于我們的公司來說，我們使用了一系列的數(shù)據(jù)分析方法，以了解用戶的需求、分析競爭對手以及評估自身競爭力等，從而能夠不斷優(yōu)化營銷策略。例如，我們通過使用百度推廣工具，可以很直觀的了解到用戶進入網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、點擊率、展示率等數(shù)據(jù)，根據(jù)這個數(shù)據(jù)來進行下一步的優(yōu)化。
三、創(chuàng)新玩法
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，創(chuàng)新是企業(yè)成功的推動力之一。市場更新很快，所以創(chuàng)新就變得至關(guān)重要了。在網(wǎng)絡(luò)營銷的前提下，創(chuàng)新玩法的增多更是提高企業(yè)競爭力的不錯策略。例如，我們嘗試了一些獨具匠心的策略，例如采取優(yōu)惠券發(fā)行的方式，引導(dǎo)用戶積極參與網(wǎng)站購買，通過給用戶提供直接的優(yōu)惠也實現(xiàn)相應(yīng)的引流。
四、各種形式的推廣
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，推廣渠道是非常關(guān)鍵的。除了傳統(tǒng)的搜索引擎推廣（SEM），還有社交媒體推廣、廣告投放以及其他形式的二次推廣等。當(dāng)然，不同的推廣渠道適用于不同的公司和營銷目的，我們不應(yīng)該片面執(zhí)著于某一種推廣方式。 例如，我們在進行營銷的時候，并沒有放棄天貓、JD等電商的推廣，同時也采用了社交媒體的策略進行推廣營銷。
五、目標(biāo)導(dǎo)向
此條是最為重要的一點，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃一定是以目標(biāo)導(dǎo)向為出發(fā)點的。知道自己的目標(biāo)以及如何去達成，才能提前、精準(zhǔn)地定制好營銷策略。對于我們的公司來說，在網(wǎng)絡(luò)營銷之初我們就制定出了相應(yīng)的目標(biāo)，例如提高市場占有率，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率等等。在制定策略的過程中我們往往要一步一步地追究出其中的細(xì)節(jié)、每步的目標(biāo)以及目標(biāo)實現(xiàn)的具體渠道。
總結(jié)起來，網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃是每個企業(yè)都需要重視和實踐的，仔細(xì)制定適合自身的策略，整合各種有效的資源來推廣營銷，不斷創(chuàng)新以及不斷優(yōu)化，才能夠在激烈的競爭中獲得一席之地，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種企業(yè)都開始把網(wǎng)絡(luò)營銷作為一項核心戰(zhàn)略，越來越多的人開始意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)營銷是將商務(wù)活動轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速傳播信息，達到提高產(chǎn)品和服務(wù)知名度、增加用戶數(shù)量、促進交易等目的的營銷手段。而網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要，如何制定出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，成為了很多企業(yè)迫切需要解決的問題。
二、分析環(huán)境
制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃之前，需要先進行環(huán)境分析。環(huán)境分析的主要內(nèi)容包括目標(biāo)市場、競爭對手、政府政策、技術(shù)變革等。只有做到全面、深入地了解市場，才能根據(jù)市場的需求量身定制適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
三、選定戰(zhàn)略
針對環(huán)境分析的結(jié)果，應(yīng)該選擇一套適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。比如，對于目標(biāo)市場需要切合實際，結(jié)合消費人群的特點，依據(jù)消費者的購買特征，選擇最合適的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時，對競爭對手的情況進行全面了解，從優(yōu)勢和劣勢方面進行分析，尋找出最合適的通路模式，降低企業(yè)成本，增強競爭力。
四、落地執(zhí)行
選擇出適合自己公司的營銷戰(zhàn)略之后，需要把它落地執(zhí)行。在落地執(zhí)行的過程中，需要注意幾個問題。首先，紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷工具需要精挑細(xì)選，避免使用不適合本企業(yè)的工具；其次，需要及時跟蹤營銷效果，不斷地優(yōu)化自己的營銷策略；最后，需要合理規(guī)劃預(yù)算，規(guī)范營銷行為，避免出現(xiàn)不必要的損失。
五、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中所必須的重任。要制定出合適的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該全面了解市場信息，根據(jù)公里市場需求量身制定營銷計劃；把適合自己企業(yè)的營銷計劃真正落地，需要注意網(wǎng)絡(luò)營銷工具的精挑細(xì)選、營銷效果的及時跟蹤、預(yù)算的合理規(guī)劃等問題?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是一件簡單的事情，企業(yè)要充分認(rèn)識到它的重要性，并根據(jù)實際情況選擇合適的方式進行營銷，從而達到提高產(chǎn)品與服務(wù)知名度、增加用戶數(shù)量、促進交易等目的。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇五
第一段：引言（100字）
近來，我有幸參加了一場關(guān)于營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程。本文將分享我在培訓(xùn)過程中所獲得的寶貴經(jīng)驗和心得體會。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，通過培訓(xùn)我進一步了解了如何制定和實施有效的營銷策略，以達到商業(yè)目標(biāo)。
第二段：認(rèn)識市場環(huán)境（250字）
在培訓(xùn)中，我們首先了解了市場環(huán)境對于營銷戰(zhàn)略的重要性。市場環(huán)境是企業(yè)所處的外部環(huán)境，包括經(jīng)濟、社會、政治和技術(shù)等因素。這些因素都會直接或間接地影響到企業(yè)的營銷策略。通過了解市場環(huán)境，企業(yè)可以更好地洞察市場需求和競爭對手，從而更好地制定策略。
第三段：制定營銷策略（300字）
制定有效的營銷策略是成功的關(guān)鍵之一。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了如何進行市場調(diào)研和分析，以便更好地了解消費者需求和競爭狀況。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，企業(yè)可以選擇適合的市場定位和目標(biāo)市場，確定產(chǎn)品定價和推廣策略，以及制定銷售渠道和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。制定營銷策略需要全面考慮各種因素，并確保與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致。
第四段：實施營銷策略（350字）
制定營銷策略只是第一步，成功實施才是關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何有效地實施營銷策略。這包括確定合適的資源分配，建立有效的團隊合作機制，以及制定明確的績效指標(biāo)來評估營銷活動的效果。另外，建立并維護良好的客戶關(guān)系也是營銷策略實施的重要環(huán)節(jié)。只有通過有效實施，才能將營銷策略轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。
第五段：總結(jié)（200字）
通過這次培訓(xùn)，我對于營銷戰(zhàn)略有了更加深入的理解。營銷策略的制定和實施是一個復(fù)雜的過程，需要綜合考慮多個因素。了解市場環(huán)境、制定合適的策略以及有效實施營銷活動都是成功的關(guān)鍵。我相信通過這次培訓(xùn)所學(xué)到的知識和技能將對我未來的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
總結(jié)：營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)對于個人職業(yè)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用。通過了解市場環(huán)境、制定營銷策略以及實施營銷活動，可以提高企業(yè)的競爭力和市場份額。在未來的工作中，我將運用所學(xué)知識，并不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇六
企業(yè)的成功與否往往與其營銷戰(zhàn)略是否與時俱進密不可分。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷改變營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)消費者需求的變化。然而，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略并非易事，需要經(jīng)歷眾多的考驗和挑戰(zhàn)。在我自己企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，現(xiàn)在我想與大家分享。
第二段：制定明確的目標(biāo)
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的第一步是制定明確的目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該能夠明確指導(dǎo)企業(yè)的改變方向，并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。在制定目標(biāo)時，企業(yè)需要深入了解市場趨勢、競爭對手和消費者的需求，從而找到企業(yè)的定位和差異化競爭優(yōu)勢。一個明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)確定營銷策略的重點和方向，從而更好地組織資源和實現(xiàn)目標(biāo)。
第三段：靈活運用市場調(diào)研
市場調(diào)研是企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略過程中不可或缺的一部分。通過對市場調(diào)研的充分了解，企業(yè)可以快速掌握市場的變化和趨勢，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的痛點和消費者的需求。在我企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研，才能夠及時抓住市場機會，采取針對性的營銷手段。同時，市場調(diào)研還可以幫助企業(yè)評估產(chǎn)品的競爭力和市場接受度，為企業(yè)決策提供科學(xué)的依據(jù)。
第四段：加強內(nèi)外部溝通與合作
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要多個部門的協(xié)同合作，包括市場營銷、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等。因此，加強內(nèi)外部的溝通與合作至關(guān)重要。內(nèi)部部門之間的有效溝通可以確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)同配合，提升企業(yè)的整體效率和競爭力。而與外部的合作可以實現(xiàn)資源共享、互通有無，形成合力。尤其是與渠道商、供應(yīng)商和合作伙伴的合作，可以幫助企業(yè)更好地實施營銷戰(zhàn)略、擴大市場份額，共同實現(xiàn)利益最大化。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
改變營銷戰(zhàn)略是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的過程。市場環(huán)境的變化日新月異，消費者需求的不斷升級，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要持續(xù)進行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我意識到只有通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能夠抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。通過參加行業(yè)會議、培訓(xùn)和研討會，我不僅可以了解最新的市場動態(tài)和趨勢，還可以與同行業(yè)的企業(yè)交流經(jīng)驗，共同成長。
結(jié)尾：
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一項復(fù)雜而又關(guān)鍵的任務(wù)，但只要把握好幾個關(guān)鍵步驟，企業(yè)就能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。制定明確的目標(biāo)、靈活運用市場調(diào)研、加強內(nèi)外部溝通與合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這些都是企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的要點和關(guān)鍵成功因素。我相信，只要企業(yè)能夠不斷改進和優(yōu)化這些方面的工作，就能夠在市場中取得長足的發(fā)展和壯大。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇七
國際市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在全球范圍內(nèi)制定和執(zhí)行的營銷計劃，以促進產(chǎn)品和服務(wù)在國際市場上的競爭力。本文將從市場調(diào)研、定位策略、品牌建設(shè)、營銷渠道和國際化管理五個方面談?wù)剛€人關(guān)于國際市場營銷戰(zhàn)略的心得體會。
段落二：市場調(diào)研的重要性
市場調(diào)研是制定國際市場營銷戰(zhàn)略的第一步，對于了解目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟環(huán)境和消費習(xí)慣至關(guān)重要。在過去的項目中，我們經(jīng)常會遇到因市場調(diào)研不足而導(dǎo)致失敗的案例。通過充分的市場調(diào)研，我們能夠準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求和趨勢，從而制定出更加精準(zhǔn)和有效的營銷方案。
段落三：定位策略和品牌建設(shè)
一個成功的國際市場營銷戰(zhàn)略需要明確的定位策略和品牌建設(shè)。市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中所占的位置，而品牌建設(shè)是企業(yè)形成獨特的品牌形象和價值觀的過程。在過去的工作中，我們發(fā)現(xiàn)在國際市場中，與眾不同的品牌和獨特的定位策略往往更容易吸引消費者的關(guān)注和忠誠度。因此，我們應(yīng)該注重品牌建設(shè)和定位策略的規(guī)劃和執(zhí)行，以提高產(chǎn)品或服務(wù)在國際市場上的競爭力和認(rèn)可度。
段落四：營銷渠道的選擇
選擇合適的營銷渠道也是國際市場營銷戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一步。在不同的國家和地區(qū)，消費者的購買行為和渠道偏好可能存在較大差異。因此，我們需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點選擇合適的營銷渠道來傳達產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和價值。在過去的項目中，我們采用了多種渠道的組合，包括線上渠道、線下渠道以及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等，通過多樣化的渠道覆蓋消費者，提高產(chǎn)品或服務(wù)的可及性和滿意度。
段落五：國際化管理的重要性
國際市場營銷戰(zhàn)略中的最后一個關(guān)鍵點是國際化管理。國際市場具有多樣化的文化背景、法律法規(guī)和商業(yè)習(xí)慣，對企業(yè)管理水平和能力提出了更高的要求?？鐕髽I(yè)需要建立跨文化團隊，提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)，同時同時遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，以確保在國際市場上的長期競爭力。在過去的項目中，我們學(xué)到了通過了解和尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗，與合作伙伴和客戶建立良好的合作關(guān)系的重要性。只有真正融入目標(biāo)市場，企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略才能取得成功。
結(jié)論：
通過市場調(diào)研、定位策略、品牌建設(shè)、營銷渠道和國際化管理等方面的努力，我們可以制定出更加有效的國際市場營銷戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品或服務(wù)在國際市場上的競爭力。在今后的工作中，我們將繼續(xù)秉持市場導(dǎo)向和創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以應(yīng)對不斷變化的國際市場環(huán)境，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇八
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，企業(yè)推廣和營銷方式出現(xiàn)了巨變。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃成為了企業(yè)不可缺少的部分。在企業(yè)發(fā)展過程中，我深刻體會到了網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，并總結(jié)了一些實踐心得體會。在本文中，我將會分享這些體會，并希望能夠幫助更多企業(yè)成功營銷和推廣自己。
一、明確目標(biāo)，制定計劃
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃必須清楚的一個核心點就是確定明確的目標(biāo)，并制定出一套切實可行的計劃。當(dāng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷時，通常有一些清晰的目標(biāo)，比如銷售增加，或者品牌知名度提高。但是，實現(xiàn)這些目標(biāo)需要一套可執(zhí)行的計劃。制定的計劃應(yīng)該是針對不同客戶的目標(biāo)，根據(jù)這些目標(biāo)，制定不同的策略和工具，同時考慮到資源投入和預(yù)期回報等因素，量化目標(biāo)，建立計劃。制定好計劃后，要想辦法降低風(fēng)險，優(yōu)化計劃，使其最終達到預(yù)期的目標(biāo)效果。
二、打造品牌形象
對于每個企業(yè)來說，品牌形象是至關(guān)重要的。成功的營銷，離不開品牌形象的打造。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，品牌形象的打造需要多方面的考慮，比如企業(yè)的logo設(shè)計、網(wǎng)站的設(shè)計和布局、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)質(zhì)量等。通過打造品牌形象，增強產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，也會大量提升企業(yè)的信譽和品牌價值。
三、尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源
在產(chǎn)品和服務(wù)推向市場后，企業(yè)還需要找到一組最適宜的客戶。通過各種針對性的技術(shù)手段，如SEO、關(guān)鍵詞推廣、社交媒體等，可以更加精準(zhǔn)地找到潛在的客戶。這些客戶可以進行深入了解，包括他們對產(chǎn)品需求、市場環(huán)境、競爭情況等等。了解客戶需求后，可以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新不斷，在不斷探索中提高營銷效果。
四、加強客戶維護和關(guān)系管理
在長期的互動中，客戶會產(chǎn)生各種情緒變化，有時也會遇到很多問題，比如產(chǎn)品適用性、售后服務(wù)等等。對待這些問題，最好的應(yīng)對方式是了解客戶需求，積極解決問題，及時反饋，并加強客戶粘性和關(guān)系管理。所以，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，把客戶維護和管理放在重要位置是極其必要的。
五、評估整體效果和成果
最后，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一步，就是對市場策略和計劃效果進行全面的評估和分析。因為企業(yè)所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和工具，都必須不斷響應(yīng)市場的變化，利用相關(guān)指標(biāo)進行反饋和分析，以追求最大的效益和最佳的結(jié)果。此外，在實施策略和計劃的過程中，還需要進行風(fēng)險評估，及時糾正不合理的地方，避免風(fēng)險的降低公司的營銷效果，這是一個必須持久進行的過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)成功營銷和推廣的關(guān)鍵步驟。通過制定切實可行的計劃，打造品牌形象，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，加強客戶維護和關(guān)系管理，評估整體效果和成果，企業(yè)就可以追求最大的效益和最佳的結(jié)果。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)今時代，企業(yè)必須注重網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的工作，因為這將是成功的關(guān)鍵證明。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇九
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，然而，它也是追求可持續(xù)發(fā)展的必要步驟。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷調(diào)整和改進其營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場需求和消費者的變化。在過去的幾年里，我所在的企業(yè)也進行了一次營銷戰(zhàn)略的變革，這給我?guī)砹艘恍氋F的心得體會。
第二段：認(rèn)識市場和消費者需求的重要性
在進行營銷戰(zhàn)略變革之前，我們對市場和消費者需求的調(diào)研工作非常有限。然而，我們深刻認(rèn)識到了這一點的重要性。通過市場和消費者調(diào)研，我們可以了解到目標(biāo)市場的規(guī)模、競爭對手的情況、消費者的購買行為和偏好等關(guān)鍵信息。這些信息為我們制定和調(diào)整營銷戰(zhàn)略提供了有力的支持和指導(dǎo)。因此，我們在企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，將市場和消費者需求的調(diào)研工作放在了首要位置。
第三段：創(chuàng)新和差異化是成功的關(guān)鍵
在競爭激烈的市場中，企業(yè)需要尋求創(chuàng)新和差異化來贏得競爭優(yōu)勢。在我們進行營銷戰(zhàn)略變革的過程中，我們不僅關(guān)注了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，還注重了差異化的營銷方式。我們將目光聚焦在了具有獨特性和個性化的產(chǎn)品和服務(wù)上，并通過市場活動和廣告?zhèn)鞑硗怀鑫覀兊牟町惢攸c。這一做法為我們帶來了明顯的好處，我們獲得了更多的關(guān)注和信任，客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的認(rèn)可度。
第四段：持續(xù)的監(jiān)測和改進
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略不是一朝一夕的工作，而是需要持續(xù)地進行監(jiān)測和改進。在我們進行營銷戰(zhàn)略變革后，我們沒有停下腳步，而是建立了一套有效的監(jiān)測指標(biāo)體系。我們不斷地收集和分析市場數(shù)據(jù)、客戶反饋和銷售情況，以全面了解我們的市場表現(xiàn)和優(yōu)化的空間。結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題和改進的機會，并在改進營銷方案和策略上迅速作出調(diào)整。持續(xù)的監(jiān)測和改進使我們的營銷戰(zhàn)略更加靈活和高效。
第五段：團隊合作和管理的重要性
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要全公司的支持和協(xié)作。在我們的營銷戰(zhàn)略變革過程中，團隊合作和良好的管理起到了關(guān)鍵的作用。我們組建了一個跨部門協(xié)作的團隊，每個成員負(fù)責(zé)不同的任務(wù)和角色。我們通過定期的會議和溝通，確保所有人都能理解目標(biāo)和任務(wù)，并且將工作進展和問題及時反饋和解決。團隊合作和良好的管理幫助我們實現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略變革的一致性和流程性，使其更加順利和成功。
結(jié)語：
經(jīng)歷了企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程，我對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性有了更深的認(rèn)識。市場和消費者需求的調(diào)研、創(chuàng)新和差異化、持續(xù)的監(jiān)測和改進以及團隊合作和管理都是實施營銷戰(zhàn)略變革的重要因素。只有在不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的基礎(chǔ)上，我們才能更好地適應(yīng)市場和滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十
國際市場營銷是企業(yè)在全球市場中實施的一種重要戰(zhàn)略，通過深入開展國際市場營銷，企業(yè)可以將業(yè)務(wù)擴展到更廣闊的領(lǐng)域，實現(xiàn)品牌的國際化和企業(yè)的全球化。在我個人的實踐中，通過對國際市場營銷的實施和研究，我積累了一些心得體會。下面我將介紹我的五段式文章。
第一段：認(rèn)識國際市場營銷的重要性（200字）
國際市場營銷對于企業(yè)來說具有重要的意義和作用。首先，國際市場有著龐大的消費者群體，通過進入這些市場，企業(yè)可以獲得更大的銷售額和利潤。其次，國際市場競爭激烈，通過參與市場競爭，企業(yè)可以增強競爭力，并在同行業(yè)中占據(jù)更大的份額。此外，國際市場也是企業(yè)實現(xiàn)品牌國際化的重要途徑，通過國際市場的建立和經(jīng)營，企業(yè)可以提高品牌的知名度和影響力，實現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。
第二段：制定適應(yīng)不同國家市場的策略（250字）
在國際市場營銷中，制定適應(yīng)不同國家市場的策略至關(guān)重要。首先，企業(yè)應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的文化、消費習(xí)慣、競爭狀況等信息，以便為制定合適的營銷策略提供依據(jù)。其次，企業(yè)需要根據(jù)不同國家市場的特點和需求，調(diào)整產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆Ｆ髽I(yè)還可以通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司或代理商等方式，提高在目標(biāo)市場的競爭力和市場份額。
第三段：注重建立和維護跨國合作伙伴關(guān)系（250字）
在國際市場營銷中，建立和維護跨國合作伙伴關(guān)系對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。首先，跨國合作伙伴可以提供給企業(yè)更深入的市場了解和經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決在目標(biāo)市場上的問題和挑戰(zhàn)。其次，合作伙伴可以共享資源和知識，提高企業(yè)的市場競爭力。此外，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，降低文化和語言差異帶來的溝通障礙。因此，在國際市場營銷中，建立和維護良好的合作伙伴關(guān)系是非常重要的。
第四段：注重品牌宣傳和形象建設(shè)（250字）
在國際市場營銷中，品牌宣傳和形象建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。首先，通過宣傳和營銷活動，企業(yè)可以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。其次，企業(yè)需要注重塑造和維護良好的品牌形象，通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立企業(yè)的良好口碑。此外，通過運用國際化的宣傳手段，如合適的廣告、市場推廣和社交媒體營銷等，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)市場的消費者進行溝通和互動，提高品牌的影響力和市場份額。
第五段：加強國際市場營銷人才培養(yǎng)（250字）
為了更好地實施國際市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)需要加強對國際市場營銷人才的培養(yǎng)和引進。國際市場營銷需要具備跨文化溝通能力、市場分析能力和項目管理能力的專業(yè)人才。因此，企業(yè)需要加大對人才培養(yǎng)的投入，通過組織內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和留學(xué)等方式提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。同時，企業(yè)也可以通過引進有豐富國際市場營銷經(jīng)驗的人才來豐富企業(yè)的人才隊伍。只有擁有一支優(yōu)秀的國際市場營銷團隊，企業(yè)才能在激烈的國際市場競爭中保持競爭力。
綜上所述，國際市場營銷是企業(yè)在全球市場中實施的重要戰(zhàn)略，通過深入開展國際市場營銷，企業(yè)可以實現(xiàn)品牌國際化和全球化。在實踐中，企業(yè)應(yīng)制定適應(yīng)不同國家市場的戰(zhàn)略，注重建立和維護跨國合作伙伴關(guān)系，注重品牌宣傳和形象建設(shè)，以及加強國際市場營銷人才培養(yǎng)。只有在全球化市場中不斷學(xué)習(xí)和實踐，企業(yè)才能取得成功。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十一
在當(dāng)今競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要保持競爭優(yōu)勢，就需要不斷創(chuàng)新并制定適應(yīng)市場需求的營銷戰(zhàn)略。為了提升自己在這個領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能，我參加了一次營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了營銷戰(zhàn)略的重要性，并獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，在培訓(xùn)課程中，我明白了制定營銷戰(zhàn)略需要深入了解目標(biāo)市場。無論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，企業(yè)都需要了解目標(biāo)市場的基本特征，例如人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、競爭對手等。只有充分了解目標(biāo)市場，才能通過針對性的營銷活動有效吸引消費者，并取得競爭優(yōu)勢。因此，在制定營銷戰(zhàn)略時，要注重市場調(diào)研，搜集數(shù)據(jù)并進行綜合分析，以便制定出切實可行的戰(zhàn)略。
其次，我意識到在制定營銷戰(zhàn)略時，分析競爭對手的策略也是非常重要的?，F(xiàn)如今，市場競爭異常激烈，每個企業(yè)都在竭力尋找突破口，獲取更多的市場份額。因此，了解競爭對手的營銷策略，通過制定差異化的戰(zhàn)略，既能保持競爭優(yōu)勢，又能與競爭對手形成差異化的優(yōu)勢。通過課程的學(xué)習(xí)，我明白了這一點，并通過分析競爭對手的產(chǎn)品定位、渠道策略、價格策略等，找到了我們企業(yè)在市場競爭中的獨特之處，并據(jù)此制定了適應(yīng)市場需求的營銷戰(zhàn)略。
此外，我還了解到在制定營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)需要考慮自身的資源和優(yōu)勢。資源是企業(yè)發(fā)展的基石，也是實施營銷戰(zhàn)略的重要保障。在課程中，我明白了資源的范圍很廣，既包括貨幣資金、人力資源等硬性資源，也包括品牌形象、市場知名度等軟性資源。合理利用企業(yè)自身的資源，找到資源用在哪里的最佳路徑，才能避免資源浪費和錯誤決策，提升企業(yè)在市場競爭中的競爭力。
此外，合作是企業(yè)成功的重要因素之一。通過課程的學(xué)習(xí)，我明白了在制定營銷戰(zhàn)略時，與供應(yīng)商、渠道商和合作伙伴的緊密合作是至關(guān)重要的。供應(yīng)商和渠道商可以提供企業(yè)所需的資源和渠道，而合作伙伴則可以在市場拓展和產(chǎn)品推廣方面給予企業(yè)幫助。通過與合作伙伴的緊密合作，企業(yè)可以共同制定營銷策略和推廣計劃，互相支持，共同進步。通過與合作伙伴一起制定營銷戰(zhàn)略，我相信企業(yè)可以在市場競爭中更好地發(fā)展。
最后，通過這次營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)，我意識到制定營銷戰(zhàn)略是一個需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進的過程。市場環(huán)境在不斷變化，消費者的需求也在不斷演變，只有不斷更新知識，不斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略，企業(yè)才能夠在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。因此，我決心將所學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，并堅持不斷學(xué)習(xí)，與時俱進。只有如此，才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
總之，通過這次營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了制定營銷戰(zhàn)略的重要性，并獲得了不少寶貴的心得體會。市場調(diào)研、競爭對手分析、資源利用和合作等方面都是制定營銷戰(zhàn)略的重要因素，只有綜合考慮這些因素，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得成功。同時，制定營銷戰(zhàn)略也是一個需要不斷學(xué)習(xí)和改進的過程，只有不斷更新知識，與市場同步，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域有所建樹。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十二
摘要：電子商務(wù)在經(jīng)濟全球化和全球信息化過程中得到飛速發(fā)展,大力推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。本文對電子商務(wù)做了概述，指出了電子商務(wù)在外貿(mào)企業(yè)中的作用,分析了外貿(mào)企業(yè)的影響及淺談運用電子商務(wù)在外貿(mào)中存在的問題,及提出了外貿(mào)中發(fā)展電子商務(wù)的應(yīng)用策略。
關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)，電子商務(wù)，應(yīng)用
隨著20世紀(jì)50年代末60年代初以計算機為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成人類貿(mào)易活動的基礎(chǔ)。電子商務(wù)在外貿(mào)企業(yè)中的應(yīng)用雖然還不夠不完善，但它卻逐漸改變了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)濟的運行模式，電子商務(wù)運用電子信息技術(shù)解決商業(yè)問題，創(chuàng)造商機和引導(dǎo)社會需求提供了新的方式，并開發(fā)出了新的發(fā)展空間。它將外貿(mào)領(lǐng)入了一個電子信息化的時代，為外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條嶄新的途徑，將成為未來外貿(mào)發(fā)展和走向的重大因素之一。
一、電子商務(wù)概述
電子商務(wù)源于英文electroniccommerce，簡寫為ec。電子商務(wù)作為一個完整的概念出現(xiàn)于90年代初，是指在世界范圍內(nèi)以信息電子數(shù)據(jù)流通的方式進行的各種活動的統(tǒng)稱。它對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施和軟件等的連接均通過既定的協(xié)議進行，實質(zhì)是一系列完整的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和信息管理系統(tǒng)的總和。
二、電子商務(wù)在外貿(mào)中的應(yīng)用
未來外貿(mào)的發(fā)展必將是電子商務(wù)的時代。電子商務(wù)突破了時空的限制、縮短了商業(yè)的循環(huán)周期，提高資源的利用率、降低成本、增加利潤,有利于增強企業(yè)的競爭實力。因此新的革命正在掀起外貿(mào)領(lǐng)域。一個全球化、智能化、無紙化和簡易化的網(wǎng)絡(luò)時代在外貿(mào)中誕生。
1電子商務(wù)的基本功能
1.1聯(lián)系合作伙伴
外貿(mào)在進行商業(yè)交易時離不開合作伙伴，而電子商務(wù)信息開放資源共享可以幫助外貿(mào)企業(yè)有效的聯(lián)系符合企業(yè)交易的合作對象。同時企業(yè)還可以通過電子商務(wù)建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息等，有利于吸引全世界的潛在客戶和加強貿(mào)易伙伴之間的合作。
1.2貿(mào)易磋商
企業(yè)磋商是企業(yè)間進行交易合作的重要環(huán)節(jié)，所有的電子交易都必需要通過買賣雙方的談判和磋商。一般是由電子郵件的詢盤、發(fā)盤、還盤等的方式，通過網(wǎng)絡(luò)來傳遞雙方的磋商意見與商業(yè)信息。與傳統(tǒng)的面對面交流外貿(mào)磋商相比從時間上，地域上交易成本等方面都有較大的突破。
1.3電子商務(wù)支付
外貿(mào)企業(yè)可以通過網(wǎng)上第三方銀行或者專門的信用卡公司提供的服務(wù)進行電子商務(wù)支付。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)交易雙方簽訂的電子合同還是交易支付都有專門的電子加密等技術(shù)，確保外貿(mào)交易的程序合同隱私和業(yè)務(wù)信息的絕密性。這種交易方式不但安全便捷還改變了傳統(tǒng)的交易方式。
1.4貿(mào)易活動管理的網(wǎng)絡(luò)化和信息化
各國之間的貿(mào)易業(yè)務(wù)活動涉及到多個政府的職能部門以及金融、保險、運輸?shù)缺姸嘞嚓P(guān)的配套服務(wù)部門，還包括很多有市場法規(guī)、報關(guān)、稅務(wù)征管、交易仲裁等的多個程序。傳統(tǒng)的貿(mào)易活動在進行商業(yè)交涉時在在各組織部門會浪費很多時間和成本，現(xiàn)在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化和信息化的發(fā)展使企業(yè)間的交易只需單據(jù)的交涉，大大提高了企業(yè)間的便捷程度和減少了企業(yè)間的成本。
2電子商務(wù)在外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用方式
2.1internet是指國際互聯(lián)網(wǎng)，即通過一定標(biāo)準(zhǔn)把大量計算機網(wǎng)絡(luò)連接起來而形成的一個國際網(wǎng)絡(luò)，突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。
2.2edi即電子數(shù)據(jù)交換，是指通過電子通訊方式將企業(yè)與企業(yè)之間來往的商業(yè)文件以標(biāo)準(zhǔn)的電子數(shù)據(jù)格式彼此進行交換傳輸，以降低整個運營體系的數(shù)據(jù)流通時間和消除空間障礙，減少商業(yè)文件的差錯。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十三
邁克爾·波特在《什么是戰(zhàn)略》中有過這樣的闡述：取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運營效益和戰(zhàn)略是實現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個關(guān)鍵因素，運營效益意味著相似的運營活動能比競爭對手做得更好。戰(zhàn)略定位則意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。
21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)化時代加速了產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，市場營銷作為實現(xiàn)企業(yè)卓越業(yè)績的關(guān)鍵因素之一，我們不妨用這樣的心態(tài)來看待今天企業(yè)管理的意義，生存即營銷、營銷即戰(zhàn)略。這種觀點的最好解讀正是邁克爾·波特的戰(zhàn)略定義——戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動。
現(xiàn)在的商業(yè)世界競爭更加激烈、變化無常。許多公司，特別是中小企業(yè)，對于去適應(yīng)和作出改變的大把機會，直到失敗來臨仍卻選擇什么也不做，或者說是仍無法做出適合企業(yè)發(fā)展的新思路新抉擇。很多公司都曾成功開創(chuàng)事業(yè)，也經(jīng)過創(chuàng)新與變革，在第一次開排拓中或許就獲得了成功，有的不久之前還曾是行業(yè)的領(lǐng)軍者，現(xiàn)在它們卻成了loser，像摩托羅拉、plam等都正在陷入類似的困境。
大企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，中小企業(yè)就面臨更多的發(fā)展機遇，同時大企業(yè)的面臨局面，也正是中小企業(yè)所需去解決改變的難題，無法改變，即無法產(chǎn)生質(zhì)的蛻變。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實際上是一個認(rèn)識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認(rèn)識，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式。
那么企業(yè)的營銷戰(zhàn)略該如何制定呢?
首先，不能忽視大環(huán)境對企業(yè)影響
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的首要問題，是要正確認(rèn)識國民經(jīng)濟的周期性波動與企業(yè)微觀經(jīng)濟活動之間的關(guān)系。
在中國市場經(jīng)濟的今天，企業(yè)的一切營銷活動是以市場為導(dǎo)向的，而社會總需求與社會總供給之間發(fā)生變動時，必然會反應(yīng)到市場上，從而影響到企業(yè)的營銷活動。企業(yè)如果不能認(rèn)識和把握經(jīng)濟周期性波動的規(guī)律，制定出來的營銷戰(zhàn)略就不可能有全局性，必然會在市場營銷活動中受到無情的捉弄。
經(jīng)濟周期波動創(chuàng)造了無限的商機，為有潛質(zhì)的企業(yè)領(lǐng)先對手實現(xiàn)跳躍式增長提供了充分的時間和空間。在經(jīng)濟周期當(dāng)中的企業(yè)，把握得當(dāng)，低潮的時候別人大賠你小賠，高潮的時候別人小賺你大癱，這樣一來一往，差距自然就會拉大。由此可見，波動造成落差，落差造就機會，落差中往往孕育著實現(xiàn)資本增值和收益增長的可能性，企業(yè)如果在制定整體營銷戰(zhàn)略時，能很好地把握經(jīng)濟周期，就有機會實現(xiàn)企業(yè)“三級跳式”的發(fā)展。
其次，多元化還是專業(yè)化，是整體營銷戰(zhàn)略的重要范疇
制定企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，要服從于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，這就不可避免地碰到多元化和專業(yè)化問題，一個企業(yè)的發(fā)展究竟是走專業(yè)化還是走多元化發(fā)展道路，是一個值得探討的話題。
多元化的根本目標(biāo)和最大優(yōu)勢在于適應(yīng)市場變化，分散經(jīng)營風(fēng)險，從而達到“東方不亮西方亮”的效果，而這一優(yōu)勢又是以管理難度的增加和運轉(zhuǎn)效率的降低為代價的，這本身又構(gòu)成一種新的風(fēng)險。同時多元化程度的提高，的確會帶來市場占有率和資源利用率的增加，但這種增加又會在達到一定的程度產(chǎn)生衰減，同時的，多元化的發(fā)展，還會對企業(yè)的內(nèi)部管理難度提出新的挑戰(zhàn)，多元化使得企業(yè)管理也會出現(xiàn)多層次的問題，對于這些問題的應(yīng)對解決，對管理能力和水平都提出更高的要求。所以，如何掌握多元化的發(fā)展節(jié)奏是一門很高深的管理科學(xué)。
所以說，多元化不是萬能的，產(chǎn)業(yè)多元化的目標(biāo)并不在于其一單項指標(biāo)最優(yōu)，而在于各項指標(biāo)整體效果的最優(yōu)。只有在市場占有率、市場適應(yīng)力、資源利用率等與產(chǎn)業(yè)多元化都成正比例時，產(chǎn)業(yè)多元化才能收到正面效果。
而對于中小企業(yè)而言，企業(yè)所擁有的資源是有限的。無所不備則無所不寡，尤其是在企業(yè)發(fā)展周期的頂峰時期會出現(xiàn)資金、人才、產(chǎn)品等資源短缺的現(xiàn)象。所以，中小企業(yè)的多元化經(jīng)營也必須是有選擇的，涉足的行業(yè)最多不能超過兩個。過早或過度多元化會導(dǎo)教企業(yè)資源的分散，不利于企業(yè)在某項專業(yè)上形成市場規(guī)模和市場競爭力。與其分散資源在眾多領(lǐng)域內(nèi)無所作為，不如集中有限資源在一個領(lǐng)域內(nèi)大顯身手。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十四
戰(zhàn)略營銷是一個企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段，它以市場為導(dǎo)向，通過制定合理的市場發(fā)展戰(zhàn)略，實施有效的營銷計劃，實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。在長期的戰(zhàn)略營銷實踐中，我積累了一些心得體會，這些經(jīng)驗對于我個人的成長和企業(yè)的發(fā)展都有重要的意義。
首先，在戰(zhàn)略營銷中，要樹立全局意識。一個企業(yè)的戰(zhàn)略決策和營銷戰(zhàn)略都需要考慮到全局，不能只看到眼前的利益，而忽視了長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，在制定戰(zhàn)略時，我會考慮到市場的整體情況、競爭對手的行動以及消費者的需求變化等，從而優(yōu)化產(chǎn)品定位，確定市場的目標(biāo)，并制定出可行的戰(zhàn)略方案。同時，在實施營銷計劃時，我也會精確把握市場的變化，及時調(diào)整策略，保持市場競爭優(yōu)勢。
其次，客戶價值才是核心。在戰(zhàn)略營銷中，客戶是我們最重要的財富，只有滿足客戶的需求，提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的信任和忠誠。因此，我會定期對客戶進行調(diào)研，了解客戶的需求和滿意度，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行產(chǎn)品的改進和優(yōu)化。同時，我還會積極爭取客戶的參與和反饋，傾聽客戶的聲音，加以回應(yīng)和解決他們的問題。通過不斷提升客戶價值，我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠更好地適應(yīng)市場的需求，從而實現(xiàn)銷售和市場份額的增長。
戰(zhàn)略營銷中的市場創(chuàng)新也非常重要。市場環(huán)境的變化不可忽視，只有不斷跟上市場的步伐，持續(xù)進行創(chuàng)新，才能保持競爭力。因此，在制定營銷戰(zhàn)略時，我會關(guān)注市場的新動向，抓住機遇，積極研發(fā)新產(chǎn)品，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。同時，我還會加強與合作伙伴的合作，積極與企業(yè)外部資源進行整合，共同實現(xiàn)市場的創(chuàng)新和變革。只有通過市場創(chuàng)新，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中獲得更大的發(fā)展空間。
此外，在戰(zhàn)略營銷中，人才的重要性不可忽視。一個優(yōu)秀的團隊是一個企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素，只有擁有高素質(zhì)的員工，才能實施有效的營銷計劃和戰(zhàn)略方案。因此，我會注重人才的引進和培養(yǎng)，建立具有創(chuàng)造力和競爭力的團隊，通過培訓(xùn)和員工激勵機制激發(fā)員工的潛力和積極性。同時，我也會注重團隊的溝通和協(xié)作，通過團隊的共同努力，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略營銷是一個長期的過程，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和完善。只有不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，才能更好地適應(yīng)市場的變化，提高戰(zhàn)略營銷的能力和水平。因此，我會關(guān)注市場的前沿知識和最新研究成果，參加行業(yè)的培訓(xùn)和研討會，與同行業(yè)的專家進行交流和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的專業(yè)技能和知識體系。同時，我也會注重個人的自我學(xué)習(xí)和提升，通過閱讀和思考，不斷完善自己的戰(zhàn)略視野和分析能力，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新能力。
總之，戰(zhàn)略營銷是一個重要的管理工具，通過精確把握市場需求，實施有效的營銷策略，可以使企業(yè)保持市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期的發(fā)展目標(biāo)。在長期的實踐和經(jīng)驗積累中，我體會到了全局意識、客戶價值、市場創(chuàng)新、人才氛圍、持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些體會對于我個人的成長和企業(yè)的發(fā)展都具有重要的啟示和指導(dǎo)作用，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十五
多年的打拼,讓國內(nèi)民營企業(yè)學(xué)會了勇往直前、不進則退的商業(yè)道理，企業(yè)在高速成長時得到了豐厚的利潤回報，這種模式固化了企業(yè)“只知前進，不知后退”的思維模式。但凡任何形式的業(yè)績倒退均被認(rèn)為是大逆不道的商業(yè)行為。
但是長期的渠道增壓，確實給予了企業(yè)不少的實惠，但同時也造成了渠道各類問題的隱現(xiàn)，如渠道商經(jīng)營思路無法跟隨企業(yè)戰(zhàn)略的腳步；競爭態(tài)勢發(fā)生變化渠道商疲于奔命；事業(yè)擴充卻未準(zhǔn)備第二人力梯隊……最終積勞成疾造成企業(yè)發(fā)展受阻，這樣的悲劇數(shù)不勝數(shù)。
我們認(rèn)真的觀察不難發(fā)現(xiàn)，事實上很多問題的出現(xiàn)就在于企業(yè)“地基”腐朽所致。問題雖小，但千瘡百孔便可腐蝕企業(yè)核心支柱。所以，有時我們該放慢腳步，甚至停止不前。只為進行自身修補，將企業(yè)危機防患于未然。
選擇何等時機
何時該放慢腳步？“慢”的太晚企業(yè)可能已處膏肓之季，“慢”的太早又恐被他人趕超,從而失去多年來所爭奪的市場份額。
個人認(rèn)為現(xiàn)在時機剛剛好。目前市場環(huán)境整體區(qū)域疲軟,強行拉動大規(guī)模市場消費必須依靠投入更多資源、或降低產(chǎn)品售價才能換取有限業(yè)績增量。所以公司在此時間的投入產(chǎn)出極不成比例，在尚未找到細(xì)分市場定位絕佳方案前。公司的“根基治理”戰(zhàn)略調(diào)整雖然可能遺失部分市場份額，但相對利潤流失及現(xiàn)金流缺失而言，還是相對劃算的。
貴以賤為本，高必以下為基
頑疾之眾從何下手?
每家企業(yè)可能都不一樣，但從這幾年對民營企業(yè)研究而言，問題基本都出在根上，
這個根絕大多數(shù)都是企業(yè)與渠道的鏈接帶上出了問題，說的透一點就是基層業(yè)務(wù)員。
絕大部分民營企業(yè)并沒有完善的人力資源體系，而是喜歡拿來主義，從社會上直接招募“熟手”。這種素以業(yè)績?yōu)橹氐乃季S模式在創(chuàng)業(yè)初期的確是降低了人員培養(yǎng)成本，但隨著企業(yè)員工逐步壯大，各種不同企業(yè)文化人員加入，團隊素質(zhì)參差不齊在所難免。提升基層員工能力才是退避三舍的核心所在。
機制是團隊塑件的根基
近幾年來民營企業(yè)培訓(xùn)搞的是如火如荼，請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、職業(yè)老師、建立培訓(xùn)班如此蕓蕓。業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能提高了，但工作績效卻增長乏力。
老板為此十分納悶，每次培訓(xùn)完畢后都做了培訓(xùn)反饋調(diào)查，學(xué)員們交口稱贊。每次培訓(xùn)老板均是親臨現(xiàn)場，課堂上歡聲一片，掌聲此起彼伏。但為何高額的教育投入?yún)s無法換回員工績效的提升？老板們常常百思不得其解。
靜靜細(xì)想原因很簡單，培訓(xùn)是其表象，只是技巧、技能提升。但如果公司機制或稱為領(lǐng)導(dǎo)要求工作細(xì)則中無需此類技巧，那培訓(xùn)內(nèi)容也就是紙上談兵，淪為老板間閑談的形式主義過場了。
所以，將培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)換為執(zhí)行力，落地生根才是核心關(guān)鍵。而企業(yè)機制就是關(guān)鍵鑰匙所在。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十六
導(dǎo)言：隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，企業(yè)如何在激烈的市場環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢成為了每個企業(yè)家關(guān)心的問題。戰(zhàn)略營銷作為一種以市場為導(dǎo)向、以長期競爭優(yōu)勢為目標(biāo)的營銷方式，正在越來越受到企業(yè)的重視。本文將從戰(zhàn)略定位、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、渠道管理和客戶關(guān)系五個方面，分享我對戰(zhàn)略營銷的心得體會。
一、戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位是一個企業(yè)在市場中與競爭對手進行差異化的策略選擇過程。在進行戰(zhàn)略定位時，我們需要明確企業(yè)的目標(biāo)群體和市場定位，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并通過分析市場環(huán)境和消費者需求的變化，找到適合企業(yè)發(fā)展的競爭空間。
在過去的經(jīng)驗中，我們發(fā)現(xiàn)市場上存在著大量的潛在消費群體，但每個消費者的需求都不盡相同。因此，我們在戰(zhàn)略定位中注重了更細(xì)化的細(xì)分市場，將目標(biāo)客戶進一步細(xì)分為不同的需求群體，以更好地滿足他們的需求。
二、市場細(xì)分
市場細(xì)分是指將市場分割成大小相對獨立的細(xì)分市場，并選擇有利于企業(yè)市場定位和發(fā)展的細(xì)分市場進行目標(biāo)客戶的選擇和戰(zhàn)略決策。
在進行市場細(xì)分時，我們首先進行了市場調(diào)研，了解消費者的購買習(xí)慣、品牌偏好和消費動機。通過數(shù)據(jù)分析和專業(yè)調(diào)研，我們將消費者分為了幾個主要的細(xì)分市場。然后，我們進一步豐富了對每個細(xì)分市場的了解，包括了解他們的需求、購買行為和價值觀等方面。通過這樣的細(xì)分，我們成功地將戰(zhàn)略營銷的目標(biāo)客戶縮小，并更好地滿足了他們的需求。
三、品牌建設(shè)
品牌是戰(zhàn)略營銷中非常關(guān)鍵的一個因素，它是企業(yè)形象的核心，具有差異化、認(rèn)知度和忠誠度方面的重要意義。品牌建設(shè)不僅僅是一個企業(yè)的標(biāo)志，還是企業(yè)文化和價值觀的象征。
我們通過全面的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了一個具有較高認(rèn)知度和好口碑的品牌形象。首先，我們注重品牌的視覺識別，包括標(biāo)志、色彩和字體等方面。其次，我們通過行為和服務(wù)的規(guī)范化，確保了我們品牌的質(zhì)量和形象。最后，我們積極擴大品牌的影響力，通過廣告宣傳、贊助活動和社交媒體等渠道進行品牌推廣。這些努力使得我們的品牌在市場上得以鞏固和發(fā)展，并贏得了消費者的信任和忠誠。
四、渠道管理
渠道管理是指企業(yè)通過不同的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者的策略和措施。渠道的選擇和管理直接關(guān)系到企業(yè)的銷售和市場占有率。
在渠道管理方面，我們注重渠道的多樣化和靈活性。我們選擇了與產(chǎn)品特點相適應(yīng)的渠道方式，包括傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道。傳統(tǒng)渠道可以更好地滿足消費者對現(xiàn)場體驗的需求，而電子商務(wù)渠道則可以提供更便捷的購買方式和更全面的產(chǎn)品信息。通過渠道合作和協(xié)調(diào)管理，我們成功地擴大了產(chǎn)品的銷售范圍，并提高了銷售績效。
五、客戶關(guān)系
客戶關(guān)系管理是指企業(yè)通過有效的策略和實踐，建立和維護與消費者之間的良好關(guān)系。在戰(zhàn)略營銷中，客戶關(guān)系的重要性不言而喻，它可以幫助企業(yè)了解消費者的需求和反饋，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
在客戶關(guān)系管理中，我們通過多種途徑與客戶進行溝通和互動。我們建立了一個完善的客戶數(shù)據(jù)庫，并及時跟進客戶的需求和投訴。我們重視客戶的反饋和意見，并將其作為產(chǎn)品改進和服務(wù)優(yōu)化的依據(jù)。通過這樣的客戶關(guān)系管理，我們建立了與消費者之間的信任和忠誠，客戶滿意度得到了持續(xù)的提高。
總結(jié)：戰(zhàn)略營銷作為一種以市場為導(dǎo)向的營銷方式，為企業(yè)帶來了巨大的競爭優(yōu)勢。在實踐中，我們通過戰(zhàn)略定位、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、渠道管理和客戶關(guān)系五個方面的努力和實踐，取得了令人滿意的結(jié)果。隨著市場環(huán)境的不斷變化，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)和改進，不斷提升戰(zhàn)略營銷的能力和水平，以適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)和機遇。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十七
戰(zhàn)略營銷是企業(yè)推進發(fā)展，占領(lǐng)市場的重要手段之一。在我多年的工作經(jīng)驗中，我深切體會到戰(zhàn)略營銷的重要性，它是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。在這篇文章中，我將分享我對戰(zhàn)略營銷的一些心得體會。
第一段：戰(zhàn)略定位的重要性
戰(zhàn)略定位是戰(zhàn)略營銷的重要基石。企業(yè)在競爭激烈的市場中要取得優(yōu)勢，必須通過尋找自己獨特的市場定位來脫穎而出。在我的工作中，我注意到一些企業(yè)只是模仿其他公司的戰(zhàn)略，以為這樣就可以取得成功。然而，模仿并不等于創(chuàng)新，而缺乏創(chuàng)新，就意味著企業(yè)只是在市場的混戰(zhàn)中爭奪份額，無法真正獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，我認(rèn)為戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略營銷中的關(guān)鍵因素之一，必須根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、資源和優(yōu)勢來制定獨特的定位，以贏得市場的認(rèn)可和長期利益。
第二段：市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇
在戰(zhàn)略營銷中，市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場是不可或缺的步驟。市場細(xì)分是將整個市場劃分為不同的細(xì)分市場，以便更好地滿足不同細(xì)分市場的需求。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解不同消費者群體的需求，從而設(shè)計出更加符合其需求的產(chǎn)品和營銷策略。在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源和能力來選擇適合的市場。不要貪圖市場的規(guī)模，而忽視了自身的競爭力。選擇合適的目標(biāo)市場可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中找到自己的舞臺，并實現(xiàn)利潤最大化。
第三段：品牌建設(shè)和傳播
品牌是企業(yè)在市場中的形象和信譽，也是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。在戰(zhàn)略營銷中，品牌建設(shè)和傳播至關(guān)重要。通過加強品牌建設(shè)，企業(yè)可以在消費者心目中樹立起獨特和高質(zhì)量的形象，從而提高市場競爭力。此外，品牌傳播是將企業(yè)的核心理念、價值觀和產(chǎn)品特點傳達給消費者的重要途徑。品牌傳播可以通過多種渠道，如廣告、營銷活動、社交媒體等，來向目標(biāo)市場傳遞企業(yè)的信息。在品牌建設(shè)和傳播中，企業(yè)應(yīng)該注重保持品牌的一致性，提供符合消費者期望的產(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得消費者的信任和忠誠度。
第四段：市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析
市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析是戰(zhàn)略營銷中必不可少的工具。通過市場監(jiān)測，企業(yè)可以及時了解市場趨勢、競爭對手的動態(tài)和消費者需求的變化，從而及時調(diào)整自己的營銷策略。數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)更好地了解消費者行為、購買偏好和市場生態(tài)，為企業(yè)制定更科學(xué)的營銷決策提供依據(jù)。在我的工作中，我常常利用市場調(diào)研、客戶反饋和數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化企業(yè)的營銷策略。市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析是企業(yè)從內(nèi)外部環(huán)境中獲取信息的重要手段，幫助企業(yè)更好地掌握市場機會，規(guī)避市場風(fēng)險。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新和改進
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進是戰(zhàn)略營銷中的關(guān)鍵因素之一。在競爭激烈的市場中，凡是停滯不前的企業(yè)很難保持優(yōu)勢。因此，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，以符合市場的需求和消費者的期望。在我的工作中，我不僅鼓勵團隊成員提出創(chuàng)新和改進的建議，還鼓勵他們參與市場調(diào)研和行業(yè)交流，不斷學(xué)習(xí)和更新知識。持續(xù)創(chuàng)新和改進是企業(yè)能夠在市場競爭中保持活力和競爭優(yōu)勢的重要途徑。
綜上所述，戰(zhàn)略營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。在實踐中，我體會到戰(zhàn)略定位、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、市場監(jiān)測和持續(xù)創(chuàng)新的重要性。通過恰當(dāng)?shù)剡\用這些戰(zhàn)略營銷的要素，企業(yè)可以獲得市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十八
與其說西奧多·萊維特是一名營銷學(xué)家，不如說他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表成名作《營銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營銷史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營銷的文章，但綜觀他的營銷思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營銷，而重在塑造營銷的基本觀念。同時，他把營銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來說，企業(yè)對營銷的理解就是對自身戰(zhàn)略的理解。
他的營銷哲學(xué)主要體現(xiàn)在《營銷短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導(dǎo)向，而無視客戶的價值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長，并不是由于客運和貨運方面的需求停止了增長。
鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因為它將自己的業(yè)務(wù)限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認(rèn)為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務(wù)而不是運輸業(yè)務(wù)。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。
在這些陷入困境的公司里，他們的目標(biāo)感完全被自己設(shè)想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導(dǎo)向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而沒有意識到客戶及其需求對企業(yè)的根本驅(qū)動力，他們認(rèn)為市場是天然存在的，是一個雖然也需要關(guān)心但無需特別關(guān)心的“繼子”。接下來一個自然的邏輯結(jié)果就是：營銷就是銷售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關(guān)鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見血地指出，銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費相關(guān)的一整套活動滿足客戶的需要。
營銷與銷售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營銷的關(guān)系：讓產(chǎn)品成為營銷的結(jié)果，而不是讓營銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。在萊維特看來，營銷就是一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結(jié)合的商業(yè)流程。仔細(xì)想來，這個定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營銷短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營銷”意識或者不夠重視“營銷”，實質(zhì)上是說企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問題就是要明確“我們在從事什么業(yè)務(wù)”。
絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個問題時，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場的角度去定義自己的業(yè)務(wù)范圍。他們忘記了一個最簡單的道理：一個行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧，行業(yè)是一個讓客戶滿足需求的過程，而不是一個生產(chǎn)物品的過程。這就是最致命的短視癥。萊維特進而提出，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認(rèn)識在今天看來平淡無奇，但在當(dāng)時卻代表了人們對企業(yè)認(rèn)識的一個深刻覺悟。因此這篇在四五個小時內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一，四十多年下來共賣出850，000多份。
從萊維特的上述思想當(dāng)中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒有太多地創(chuàng)見，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實踐》這兩本書的影響，在論述營銷觀念方面德魯克更具獨創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認(rèn)為“以客戶為導(dǎo)向”與“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”完全對立，二者只是一種相對的關(guān)系。
。他在文章中寫道：“正是因為他們時刻留意適合的機會，運用自己的技術(shù)能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品。它們?nèi)绻麑蛻魶]有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒有銷路，采取的銷售方法毫無成效?！边@一觀點萊維特在1969年出版的《營銷模式》一書中有了進一步體現(xiàn)，在該書的第11章《營銷矩陣》中他提出：“在可以接受的風(fēng)險水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競爭、政府和社會)的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況?！?BR> 萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導(dǎo)向”和“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因為當(dāng)時他強調(diào)的“以客戶為導(dǎo)向”更具石破天驚的影響力，這一觀點在企業(yè)界發(fā)起了一場哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來突破企業(yè)成長的瓶頸。他觀察到，一些長期被認(rèn)為是成長型的行業(yè)其實已經(jīng)停止增長，一些目前被人們普遍認(rèn)為是成長型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問題，不是因為市場飽和，而是因為他們沒有發(fā)揮充分的想象力。他堅信，沒有貧瘠的市場，只有貧瘠的想象力。
想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來”的感知力，是對客戶及其需求細(xì)致感知。立足于客戶及其需求這個基點，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來說，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個解決問題的工具，在這一點上可以在大做文章;從想象力的廣度來說，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺和知覺，找準(zhǔn)自己在商業(yè)世界的位置。
理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會大大拓展。差異化不僅僅是指獨一無二的產(chǎn)品，從獨一無二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開發(fā)的空間。在開發(fā)這個空間的時候，我們必須把服務(wù)這個因素考慮進去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問題工具的完整景象，在整個豐富的圖景里去尋找差異化的突破點。
在核心品質(zhì)與競爭產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設(shè)想如何幫助用戶更好地解決問題，哪怕是著眼于一個微不足道的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，細(xì)心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關(guān)系。人們之所以認(rèn)為差異化困難，主要原因還在于患有營銷短視癥，沒能充分理解客戶頭腦中的預(yù)期，我們頭腦中的客戶價值主張越豐富，差異化的空間就會越大。
這是一個行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時代，企業(yè)家只有高瞻遠(yuǎn)矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢，才能及時調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(企業(yè)吸引和留住供應(yīng)商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營核心業(yè)務(wù)效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。
美國管理學(xué)家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進式變化;如果單是核心業(yè)務(wù)活動受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。
對創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關(guān)系。如果企業(yè)家能夠準(zhǔn)確地跟蹤行業(yè)變化趨勢，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。
當(dāng)然，機遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。萊維特將企業(yè)克服營銷短視癥的重任寄希望于領(lǐng)導(dǎo)者——一個充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強烈愿望的領(lǐng)導(dǎo)者。只有具備如此宏偉愿景的領(lǐng)導(dǎo)者，才能吸引大量熱情的客戶。對中國企業(yè)來說，單有這樣出色的領(lǐng)導(dǎo)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為它們身處在一個不健康的市場。萊維特提倡的營銷(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場的觀念。中國企業(yè)發(fā)揮充分的營銷想象力，還需要整個社會的共同努力。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十九
內(nèi)容論文摘要：消費文化中的符號價值與品牌這一符號有著密不可分的關(guān)系，受消費文化的影響，品牌符號的塑造被提到了重要的地位，品牌的塑造成為企業(yè)競爭的核心內(nèi)容，本文就消費文化中的符號價值與品牌符號之間的關(guān)系進行分析與探討。
論文關(guān)鍵詞：品牌品牌符號消費文化符號價值
著名品牌策略大師艾·里斯認(rèn)為實際上被輸入到顧客心目中的根本不是產(chǎn)品，而只是產(chǎn)品名稱，它成了潛在顧客親近產(chǎn)品的掛鉤。品牌就是消費者用來識別產(chǎn)品和服務(wù)的符號。品牌的這種符號和消費文化中的符號有著密切的關(guān)聯(lián)性，因為品牌符號與消費文化中的符號價值之間有著相同的內(nèi)涵和共同的價值。
消費文化
消費文化學(xué)者尹世杰認(rèn)為，消費文化是社會文化一個極重要的組成部分，它是人類在消費領(lǐng)域所創(chuàng)造的優(yōu)秀成果的結(jié)晶，是消費文化的內(nèi)在本質(zhì)，是社會文明的重要內(nèi)容。這里所指的消費不是傳統(tǒng)政治經(jīng)濟學(xué)范疇的需求和滿足，而是指人與物的關(guān)系，“消費不僅僅是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，而是一種復(fù)雜的綜合的經(jīng)濟、社會、政治、心理和文化現(xiàn)象?！痹谙M文化語境里，“消費的目的不是為了實際需要的滿足而是為了不斷追求被制造出來，被刺激起來的欲望的滿足。換句話說，人們所消費的，不是商品和服務(wù)的使用價值，而是它們的符號向征意義”。在消費文化的意境中，商品不再是單純的、具體的物品了，它本身已經(jīng)成為象征意義和價值的符號。在消費文化中，消費主要不是對物品的使用價值的占有，而是作為人們“自我表達”和身份認(rèn)同的手段。這些變化不定的符號象征體系具有一種永無止境的激發(fā)人們欲望的能量，過去意義上為滿足需求的消費轉(zhuǎn)變成為滿足欲望的消費。所以，鮑德里亞認(rèn)為：“在符號消費世界里，消費的前提是物必須成為符號，符號體現(xiàn)了物品中的人際關(guān)系以及差異性”。
消費文化中的符號價值
符號價值是新的消費文化的核心內(nèi)容，它是指物或商品在被作為一個符號進行消費時，是按照其所代表的社會地位和權(quán)力以及其他因素來解決計價的，而不是根據(jù)該物的成本或勞動價值來計價的。然而，物和商品作為一個符號，其本身還承載著一定的意義和內(nèi)涵。與符號價值相對立的是物的使用價值，在法國消費文化學(xué)者鮑德里亞看來，由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的提高，造成產(chǎn)品的過剩，人們已由為物所役轉(zhuǎn)變?yōu)楸环査?。人們的生活受到了符號的支配，所消費的物品，一旦把它作為一種符號來消費時，對其價值的衡量，就不能簡單的從該物品的使用價值和勞動價值出發(fā)。從使用價值和交換價值的角度看，一個物品的價值中所包含的勞動價值可以很少，甚至沒有，但是如果把它作為符號進行消費，那么其價值就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越其使用價值和勞動交換價值，即符號價值是可以不受使用價值和勞動價值的約束的。比如一只名牌手表，其中所包含的原材料價值和勞動價值雖然很少，但因為是名牌，所以其價格可以非常昂貴，說明它的符號價值高。由于符號本身所具有的價值，符號消費或者品牌符號塑造被提到了企業(yè)的重要日程。打造品牌成為許多企業(yè)生存、發(fā)展的核心任務(wù)。
品牌的符號價值
(一)品牌就是一種符號
品牌就是刺激、符號和代表——就是自從人們開始購買或出賣產(chǎn)品而采取的行動。品牌就是買賣的一種速記，公司希望通過它能夠引導(dǎo)我們購買它們的特別的產(chǎn)品。
符合互動論認(rèn)為社會互動是人類通過可代表或象征一定意義的符合來進行的，例如微笑、語言、手勢、圖案等等。而人類的相互作用是以這些有意義的象征符號為基礎(chǔ)的行為過程，通過這些符號才能進行有效的溝通。
品牌的塑造不僅要求視覺符號、語言符號、行為符號等要達到的一致的傳達與整合，更要求其達到組織自身與其物質(zhì)載體和互動對象在該事物上的識別、認(rèn)知上的一致性。品牌組織要通過符號互動與其象征作用來達到與社會市場的全面溝通，還要涉及到美學(xué)、文化、行為學(xué)等方面的理論，才能更好的完成組織的互動設(shè)計。
(二)品牌識別與品牌形象及品牌聯(lián)想是一種符號在起作用
品牌識別是指通過產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等營銷傳播活動具體體現(xiàn)品牌的外在形式和核心價值，從而發(fā)展出區(qū)別競爭者的品牌聯(lián)想。品牌識別將品牌的獨特信息有效地傳達給消費者，這有利于形成個性化的品牌聯(lián)想。一個強勢品牌必須有鮮明、豐滿的品牌識別。品牌識別的精髓在于回答一些與品牌相關(guān)的問題，如：它們的識別符號是什么?鮮明而豐富的'品牌識別是符號的識別，是消費者對消費文化的識別。例如：當(dāng)消費者走進一家商店時，他能否認(rèn)出某個品牌，品牌識別與回憶要求消費者在有關(guān)刺激下能夠使某一品牌符號在記憶中再現(xiàn)，對于記憶中的大多數(shù)信息而言，品牌識別與品牌符號使記憶更為容易。
品牌形象可以定義為在消費者記憶的品牌聯(lián)系中引起關(guān)于某一品牌的所有感知。品牌聯(lián)想是指提及到某一品牌時，消費者腦海里浮現(xiàn)出與該品牌有關(guān)的特性和想象。從心理機制上看，品牌聯(lián)想是建立在品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而且消費者只有對品牌及其產(chǎn)品的功能特性、文化意義和精神象征等有了深刻的認(rèn)知，并知道了品牌回憶水平，這些信息才能在他的大腦皮層發(fā)生廣泛的聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，產(chǎn)生品牌聯(lián)想。
(三)品牌名稱與符號
品牌名稱是品牌的代表，是品牌的內(nèi)涵，更代表一種符號價值。任何品牌都有一個名稱，而且這個名稱和它所代表的品牌有一種內(nèi)在的聯(lián)系。品牌名稱作為品牌之魂，體現(xiàn)了品牌的個性、特性和特色。不同企業(yè)所生產(chǎn)的同一種類型的產(chǎn)品，人們很難一下子把它區(qū)分開來，而品牌卻很容易地將它們加以區(qū)分。因此，產(chǎn)品是實體，品牌及其名稱則是象征，是靈魂。它使消費者有一種很具體、很獨特的聯(lián)想。一提到“奔馳”這一品牌名稱，人們就聯(lián)想到德國產(chǎn)的小汽車;例如一提到“波音”，人們就會在腦海中浮現(xiàn)出美國飛機的身影。
品牌名稱以符號的形式傳遞著最重要的信息，它提供了該品牌基本的核心要素與豐富內(nèi)涵。品牌名稱所代表的品牌，給消費者以整體印象和基本評價。一提到某一品牌名稱或符號人們很快對該品牌所代表的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、售后服務(wù)等等有一個總的概念。每一種品牌名稱都給人們帶來了有關(guān)的信息，而且長期影響人們的看法。
(四)品牌定位與符號
品牌定位是指品牌這一符號在消費者大腦中占據(jù)的位置。品牌定位借助的是一種位序符號，定位策略運用的是數(shù)列代碼中的位序代碼，位序代碼代表消費者心中的排序和量度，當(dāng)定位將某一位置賦予某一品牌時，這一品牌就成了位置符號的內(nèi)容，人們在心目中就會將這一位置具體包容的價值和其他信息附加在品牌符號上，形成品牌定位。
(五)品牌設(shè)計與符號
品牌視覺識別系統(tǒng)一經(jīng)設(shè)計完成，為了保證符號被正確運用，便隨之產(chǎn)生了一個嚴(yán)格的制作規(guī)范。品牌圖形等符號是富有彈性的，可隨傳播媒體的不同，對空間的大小作調(diào)整和修正，設(shè)計版面更佳的視覺效果。一個品牌的標(biāo)志與字體都可以讓消費者很快識別其品牌符號，并從符號中產(chǎn)生很好的聯(lián)想。
品牌與消費文化的關(guān)系
(一)品牌代表一種符號價值
消費文化學(xué)者鮑德里亞認(rèn)為“由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的提高，現(xiàn)代資本主義社會已經(jīng)是一個產(chǎn)品過剩的消費社會。人們已經(jīng)從原來為物所役轉(zhuǎn)變?yōu)楸环査洹薄，F(xiàn)代社會已經(jīng)不僅僅是一個商品和物的世界，而是成為一個符號的世界、符號的王國，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體等等都是符號的載體，人們的消費是在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體的符號里。而符號創(chuàng)造價值是基于品牌的樹立，品牌就是一個符號，品牌價值的提升、品牌效益的實現(xiàn)就是一種符號價值。
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣告、包裝、展銷、時尚、景觀、旅游以及各種商品品牌，構(gòu)成了一種“物品系統(tǒng)”，即物品像符號一樣，其實際的使用價值并不比它們在系統(tǒng)中相互之間的差異意義更重要。商品獲得了一種符號價值，在現(xiàn)代傳播媒介的推動下，借助品牌的力量，已經(jīng)構(gòu)成一個物品——符號系統(tǒng)?，F(xiàn)代社會產(chǎn)品或商品不只是具有使用價值，人們的消費目的也不是僅為了物質(zhì)消費，它們的品牌已彰寫了某種社會意義。某些產(chǎn)品在品牌上的不同遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它們在質(zhì)地和適用功能上的區(qū)別，在什么時間、什么地段、什么商店、購買什么品牌的商品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商品本身實際使用價值本身。消費在某種程度已被符號系統(tǒng)化成品牌了。這時的品牌符號已承載著個性、品味、風(fēng)格、財富、權(quán)力、地位、成功。品牌代表著一種符號，品牌包涵在符號價值中。
(二)消費文化中的符號價值催生品牌建設(shè)
消費在消費文化里既不是物質(zhì)實踐，也不是現(xiàn)象上的繁榮，而成為一整套的指意符號系統(tǒng)，它可以說是對我們自身存在方式的一種言說。正如鮑德里亞所言“消費是個神話，也就是說它是當(dāng)代社會關(guān)于自身的一種言說，是我們進行自我表達的方式。”在消費文化里每一種商品都通過品牌符號彰寫出社會功能，商家銷售的不再是商品而是商品的符號價值即品牌。對于一個企業(yè)來講，通過技術(shù)創(chuàng)新，增加品牌的高附加值，提高自己的知名度，是當(dāng)前我國市場經(jīng)濟環(huán)境下必須考慮的重要問題。
現(xiàn)代社會人們由滿足物的需求向追求符號意義消費，消費已不再是用來滿足生理需要。實際上，它更多被具有社會意義的符號性的東西所滲透。鮑德里亞曾說：“消費是一個系統(tǒng)，它維護著符號秩序和組織完整。一旦人們進入消費，就進入了一個全面的編碼價值生產(chǎn)交換系統(tǒng)中，在那里，所有的消費都不由自主地互相牽連”。消費直接指向符號體系和意義世界?，F(xiàn)代消費不僅要滿足人的生存需要，而且還確證了人們的尊嚴(yán)、品位。人們力圖借助這一品牌符號來展示自己的地位和身份。因此，消費符號把消費給系統(tǒng)化了，使消費進入了某一級程序。這種消費符號的程序化使品牌建設(shè)也被程序化了，并使品牌建設(shè)顯得更加必要和可能。
參考文獻：
1.李業(yè).品牌管理.廣東高等教育出版社，
2.年小山.品牌學(xué).清華大學(xué)出版社，
3.讓.鮑得里亞.消費社會.[m]南京大學(xué)出版社，
4.唐振華.符號學(xué)與跨文化交際[j].深圳大學(xué)出版社，
5.[美]杰格迪什n謝斯.消費者行為學(xué)管理視角[m].機械工業(yè)出版社，2004
6.王寧.消費社會學(xué).社會科學(xué)文獻出版社，2001
7.尹世杰.加強對消費文化的研究.光明日報，1995-4-30
戰(zhàn)略營銷心得體會篇一
第一段：引言（約200字）
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)如何制定合適的營銷戰(zhàn)略成為了一個重要的問題。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)都有一個共同的特點：他們擁有一個有效的營銷戰(zhàn)略。本文將從市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略和渠道策略五個方面總結(jié)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的心得體會，旨在提供一些建議和啟示。
第二段：市場定位（約200字）
市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要步驟。企業(yè)需要明確定位自己的目標(biāo)市場，并了解消費者的需求和競爭對手的策略。對于目標(biāo)市場的了解將幫助企業(yè)將資源投放到最有前景的領(lǐng)域。同時，企業(yè)還需要確定自己的競爭優(yōu)勢，以區(qū)分自己與其他競爭對手。例如，蘋果的市場定位策略非常成功，以高端、創(chuàng)新和時尚為核心，吸引了一大批忠實的粉絲。
第三段：產(chǎn)品策略（約200字）
產(chǎn)品策略是企業(yè)成功的基石。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和消費者的反饋不斷改進和調(diào)整產(chǎn)品。在制定產(chǎn)品策略時，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、設(shè)計和包裝等方面。同時，企業(yè)還需關(guān)注市場的變化和競爭對手的創(chuàng)新，及時調(diào)整產(chǎn)品策略以保持競爭力。例如，樂高一直以其創(chuàng)新和多樣化的產(chǎn)品吸引消費者，不斷推出新的產(chǎn)品系列來滿足市場需求。
第四段：價格策略（約200字）
價格策略對企業(yè)的銷售和利潤有著重要的影響。企業(yè)需要根據(jù)市場需求、成本和競爭情況來制定適當(dāng)?shù)膬r格策略。通常來說，高品質(zhì)的產(chǎn)品可以定價較高，而低端產(chǎn)品則要有競爭力的價格來吸引消費者。此外，企業(yè)還可以采取差異化定價策略來滿足不同消費者群體的需求。例如，可口可樂公司針對不同市場推出了不同定價的產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)和消費水平的需求。
第五段：推廣策略和渠道策略（約200字）
推廣策略和渠道策略是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的重要手段。企業(yè)需要通過廣告、促銷、公關(guān)等方式來提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。同時，選擇合適的推廣渠道也至關(guān)重要。企業(yè)可以通過線上線下渠道相結(jié)合的方式來最大化覆蓋面和銷售效果。例如，阿迪達斯通過與體育明星合作、贊助體育賽事等方式進行廣告推廣，并通過實體店和線上渠道銷售，取得了良好的銷售業(yè)績。
第六段：總結(jié)（約200字）
通過以上五個方面對企業(yè)營銷戰(zhàn)略進行總結(jié)，我們得出了一些重要的心得體會。首先，市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，企業(yè)需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢。其次，產(chǎn)品策略和價格策略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，并根據(jù)市場和競爭情況合理定價。最后，推廣策略和渠道策略可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度和銷售效果。綜上所述，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場和消費者需求。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇二
隨著社會的不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)和機遇。為了應(yīng)對市場變化和滿足消費者需求，企業(yè)必須不斷地改變營銷戰(zhàn)略。在過去的幾年中，我所在的企業(yè)也不斷嘗試了不同的營銷策略，并從中得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我總結(jié)的五個方面的心得體會。
首先，市場調(diào)研是制定和改變營銷戰(zhàn)略的必要步驟。企業(yè)應(yīng)該始終密切關(guān)注市場趨勢和消費者的需求。只有了解市場的真實情況和消費者的喜好，企業(yè)才能準(zhǔn)確制定相應(yīng)的營銷策略。當(dāng)我們企業(yè)決定改變營銷戰(zhàn)略時，我們首先進行了一系列針對不同消費者群體的市場調(diào)研。通過調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費者對于環(huán)保和健康的意識正在增強，因此我們決定將產(chǎn)品定位在環(huán)保、健康和高質(zhì)量上。
其次，企業(yè)要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果靈活調(diào)整產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是企業(yè)順利開展?fàn)I銷活動的基石，也是吸引消費者的關(guān)鍵因素。在我們改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我們發(fā)現(xiàn)原來的產(chǎn)品定位已經(jīng)不能滿足市場需求。我們重新審視了產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果調(diào)整了產(chǎn)品特點和定價策略。通過重新調(diào)整產(chǎn)品定位，我們成功地吸引了更多的消費者，提高了市場占有率。
第三，企業(yè)要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化。市場競爭越來越激烈，消費者越來越注重個性化和多樣化的產(chǎn)品。為了滿足消費者的需求，企業(yè)必須不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新。在我們的企業(yè)中，我們將創(chuàng)新作為一個重要的競爭優(yōu)勢，并投入了大量的資金和人力資源來研發(fā)新產(chǎn)品。通過不斷創(chuàng)新，我們不僅推出了一系列深受消費者喜愛的新產(chǎn)品，還加強了我們在市場上的競爭力。
第四，企業(yè)要靈活運用不同的營銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，消費者獲取信息的方式也發(fā)生了變化。因此，企業(yè)需要靈活運用各種營銷渠道，如電子商務(wù)、線上廣告和社交媒體，來與消費者進行有效的溝通和互動。在我們的企業(yè)中，我們加大了對電子商務(wù)的投入，并且積極利用社交媒體平臺與消費者進行互動。通過多渠道的營銷策略，我們將產(chǎn)品廣泛傳播出去，并獲得了更多的品牌認(rèn)知度和銷售機會。
最后，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要持續(xù)的監(jiān)測和評估。市場環(huán)境和消費者需求在不斷變化，企業(yè)的營銷策略也需要及時調(diào)整。為了確保營銷戰(zhàn)略的有效性，企業(yè)需要持續(xù)地監(jiān)測和評估市場情況和消費者反饋。在我們的企業(yè)中，我們建立了一個專門的團隊，負(fù)責(zé)監(jiān)測市場的變化和消費者的需求，以及評估營銷策略的效果。通過持續(xù)的監(jiān)測和評估，我們能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整營銷策略，確保企業(yè)能夠在競爭中保持優(yōu)勢。
總結(jié)起來，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一個復(fù)雜而必要的過程。通過市場調(diào)研，產(chǎn)品定位的調(diào)整，不斷創(chuàng)新，靈活運用營銷渠道以及持續(xù)的監(jiān)測和評估，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場變化，提高競爭力，并獲得更多的商機。這些心得體會對于我們企業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，也值得其他企業(yè)借鑒和思考。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇三
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)獲得成功的必經(jīng)之路，但是，僅僅知道網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正確的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。在我所實習(xí)的公司中，我們采用了一系列科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行推廣，取得了良好的效果。在這里，我將就幾個方面提出我對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的心得體會。
一、客戶為中心
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，客戶體驗的重要性不可忽視。只有真正做到以客戶為中心，才能深入挖掘客戶的需求，從而針對客戶的需求進行精準(zhǔn)的策略推廣。我所在的公司在網(wǎng)絡(luò)營銷之前，首先進行了用戶調(diào)研以及競品分析，通過這些工作，對于客戶的需求進行了深刻的了解，進而推出滿足客戶需求的營銷策略。在這個過程中，我們有著一些獨特的亮點，如在網(wǎng)站的導(dǎo)航欄中增加“找相似”功能，讓客戶可以找到自己所需要的產(chǎn)品，增強客戶體驗感。
二、數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，數(shù)據(jù)是起步和衡量的重要基礎(chǔ)。依據(jù)數(shù)據(jù)分析制定營銷計劃，不僅可以了解自己企業(yè)的經(jīng)營情況，同時還可以了解自己的競爭對手并進行比較。對于我們的公司來說，我們使用了一系列的數(shù)據(jù)分析方法，以了解用戶的需求、分析競爭對手以及評估自身競爭力等，從而能夠不斷優(yōu)化營銷策略。例如，我們通過使用百度推廣工具，可以很直觀的了解到用戶進入網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、點擊率、展示率等數(shù)據(jù)，根據(jù)這個數(shù)據(jù)來進行下一步的優(yōu)化。
三、創(chuàng)新玩法
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，創(chuàng)新是企業(yè)成功的推動力之一。市場更新很快，所以創(chuàng)新就變得至關(guān)重要了。在網(wǎng)絡(luò)營銷的前提下，創(chuàng)新玩法的增多更是提高企業(yè)競爭力的不錯策略。例如，我們嘗試了一些獨具匠心的策略，例如采取優(yōu)惠券發(fā)行的方式，引導(dǎo)用戶積極參與網(wǎng)站購買，通過給用戶提供直接的優(yōu)惠也實現(xiàn)相應(yīng)的引流。
四、各種形式的推廣
在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃中，推廣渠道是非常關(guān)鍵的。除了傳統(tǒng)的搜索引擎推廣（SEM），還有社交媒體推廣、廣告投放以及其他形式的二次推廣等。當(dāng)然，不同的推廣渠道適用于不同的公司和營銷目的，我們不應(yīng)該片面執(zhí)著于某一種推廣方式。 例如，我們在進行營銷的時候，并沒有放棄天貓、JD等電商的推廣，同時也采用了社交媒體的策略進行推廣營銷。
五、目標(biāo)導(dǎo)向
此條是最為重要的一點，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃一定是以目標(biāo)導(dǎo)向為出發(fā)點的。知道自己的目標(biāo)以及如何去達成，才能提前、精準(zhǔn)地定制好營銷策略。對于我們的公司來說，在網(wǎng)絡(luò)營銷之初我們就制定出了相應(yīng)的目標(biāo)，例如提高市場占有率，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率等等。在制定策略的過程中我們往往要一步一步地追究出其中的細(xì)節(jié)、每步的目標(biāo)以及目標(biāo)實現(xiàn)的具體渠道。
總結(jié)起來，網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃是每個企業(yè)都需要重視和實踐的，仔細(xì)制定適合自身的策略，整合各種有效的資源來推廣營銷，不斷創(chuàng)新以及不斷優(yōu)化，才能夠在激烈的競爭中獲得一席之地，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種企業(yè)都開始把網(wǎng)絡(luò)營銷作為一項核心戰(zhàn)略，越來越多的人開始意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)營銷是將商務(wù)活動轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速傳播信息，達到提高產(chǎn)品和服務(wù)知名度、增加用戶數(shù)量、促進交易等目的的營銷手段。而網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要，如何制定出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，成為了很多企業(yè)迫切需要解決的問題。
二、分析環(huán)境
制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃之前，需要先進行環(huán)境分析。環(huán)境分析的主要內(nèi)容包括目標(biāo)市場、競爭對手、政府政策、技術(shù)變革等。只有做到全面、深入地了解市場，才能根據(jù)市場的需求量身定制適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
三、選定戰(zhàn)略
針對環(huán)境分析的結(jié)果，應(yīng)該選擇一套適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。比如，對于目標(biāo)市場需要切合實際，結(jié)合消費人群的特點，依據(jù)消費者的購買特征，選擇最合適的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時，對競爭對手的情況進行全面了解，從優(yōu)勢和劣勢方面進行分析，尋找出最合適的通路模式，降低企業(yè)成本，增強競爭力。
四、落地執(zhí)行
選擇出適合自己公司的營銷戰(zhàn)略之后，需要把它落地執(zhí)行。在落地執(zhí)行的過程中，需要注意幾個問題。首先，紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷工具需要精挑細(xì)選，避免使用不適合本企業(yè)的工具；其次，需要及時跟蹤營銷效果，不斷地優(yōu)化自己的營銷策略；最后，需要合理規(guī)劃預(yù)算，規(guī)范營銷行為，避免出現(xiàn)不必要的損失。
五、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中所必須的重任。要制定出合適的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該全面了解市場信息，根據(jù)公里市場需求量身制定營銷計劃；把適合自己企業(yè)的營銷計劃真正落地，需要注意網(wǎng)絡(luò)營銷工具的精挑細(xì)選、營銷效果的及時跟蹤、預(yù)算的合理規(guī)劃等問題?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是一件簡單的事情，企業(yè)要充分認(rèn)識到它的重要性，并根據(jù)實際情況選擇合適的方式進行營銷，從而達到提高產(chǎn)品與服務(wù)知名度、增加用戶數(shù)量、促進交易等目的。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇五
第一段：引言（100字）
近來，我有幸參加了一場關(guān)于營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程。本文將分享我在培訓(xùn)過程中所獲得的寶貴經(jīng)驗和心得體會。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，通過培訓(xùn)我進一步了解了如何制定和實施有效的營銷策略，以達到商業(yè)目標(biāo)。
第二段：認(rèn)識市場環(huán)境（250字）
在培訓(xùn)中，我們首先了解了市場環(huán)境對于營銷戰(zhàn)略的重要性。市場環(huán)境是企業(yè)所處的外部環(huán)境，包括經(jīng)濟、社會、政治和技術(shù)等因素。這些因素都會直接或間接地影響到企業(yè)的營銷策略。通過了解市場環(huán)境，企業(yè)可以更好地洞察市場需求和競爭對手，從而更好地制定策略。
第三段：制定營銷策略（300字）
制定有效的營銷策略是成功的關(guān)鍵之一。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了如何進行市場調(diào)研和分析，以便更好地了解消費者需求和競爭狀況。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，企業(yè)可以選擇適合的市場定位和目標(biāo)市場，確定產(chǎn)品定價和推廣策略，以及制定銷售渠道和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。制定營銷策略需要全面考慮各種因素，并確保與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致。
第四段：實施營銷策略（350字）
制定營銷策略只是第一步，成功實施才是關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何有效地實施營銷策略。這包括確定合適的資源分配，建立有效的團隊合作機制，以及制定明確的績效指標(biāo)來評估營銷活動的效果。另外，建立并維護良好的客戶關(guān)系也是營銷策略實施的重要環(huán)節(jié)。只有通過有效實施，才能將營銷策略轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。
第五段：總結(jié)（200字）
通過這次培訓(xùn)，我對于營銷戰(zhàn)略有了更加深入的理解。營銷策略的制定和實施是一個復(fù)雜的過程，需要綜合考慮多個因素。了解市場環(huán)境、制定合適的策略以及有效實施營銷活動都是成功的關(guān)鍵。我相信通過這次培訓(xùn)所學(xué)到的知識和技能將對我未來的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
總結(jié)：營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)對于個人職業(yè)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用。通過了解市場環(huán)境、制定營銷策略以及實施營銷活動，可以提高企業(yè)的競爭力和市場份額。在未來的工作中，我將運用所學(xué)知識，并不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇六
企業(yè)的成功與否往往與其營銷戰(zhàn)略是否與時俱進密不可分。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷改變營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)消費者需求的變化。然而，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略并非易事，需要經(jīng)歷眾多的考驗和挑戰(zhàn)。在我自己企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，現(xiàn)在我想與大家分享。
第二段：制定明確的目標(biāo)
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的第一步是制定明確的目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該能夠明確指導(dǎo)企業(yè)的改變方向，并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。在制定目標(biāo)時，企業(yè)需要深入了解市場趨勢、競爭對手和消費者的需求，從而找到企業(yè)的定位和差異化競爭優(yōu)勢。一個明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)確定營銷策略的重點和方向，從而更好地組織資源和實現(xiàn)目標(biāo)。
第三段：靈活運用市場調(diào)研
市場調(diào)研是企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略過程中不可或缺的一部分。通過對市場調(diào)研的充分了解，企業(yè)可以快速掌握市場的變化和趨勢，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的痛點和消費者的需求。在我企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研，才能夠及時抓住市場機會，采取針對性的營銷手段。同時，市場調(diào)研還可以幫助企業(yè)評估產(chǎn)品的競爭力和市場接受度，為企業(yè)決策提供科學(xué)的依據(jù)。
第四段：加強內(nèi)外部溝通與合作
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要多個部門的協(xié)同合作，包括市場營銷、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等。因此，加強內(nèi)外部的溝通與合作至關(guān)重要。內(nèi)部部門之間的有效溝通可以確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)同配合，提升企業(yè)的整體效率和競爭力。而與外部的合作可以實現(xiàn)資源共享、互通有無，形成合力。尤其是與渠道商、供應(yīng)商和合作伙伴的合作，可以幫助企業(yè)更好地實施營銷戰(zhàn)略、擴大市場份額，共同實現(xiàn)利益最大化。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
改變營銷戰(zhàn)略是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的過程。市場環(huán)境的變化日新月異，消費者需求的不斷升級，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要持續(xù)進行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我意識到只有通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能夠抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。通過參加行業(yè)會議、培訓(xùn)和研討會，我不僅可以了解最新的市場動態(tài)和趨勢，還可以與同行業(yè)的企業(yè)交流經(jīng)驗，共同成長。
結(jié)尾：
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一項復(fù)雜而又關(guān)鍵的任務(wù)，但只要把握好幾個關(guān)鍵步驟，企業(yè)就能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。制定明確的目標(biāo)、靈活運用市場調(diào)研、加強內(nèi)外部溝通與合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這些都是企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的要點和關(guān)鍵成功因素。我相信，只要企業(yè)能夠不斷改進和優(yōu)化這些方面的工作，就能夠在市場中取得長足的發(fā)展和壯大。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇七
國際市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在全球范圍內(nèi)制定和執(zhí)行的營銷計劃，以促進產(chǎn)品和服務(wù)在國際市場上的競爭力。本文將從市場調(diào)研、定位策略、品牌建設(shè)、營銷渠道和國際化管理五個方面談?wù)剛€人關(guān)于國際市場營銷戰(zhàn)略的心得體會。
段落二：市場調(diào)研的重要性
市場調(diào)研是制定國際市場營銷戰(zhàn)略的第一步，對于了解目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟環(huán)境和消費習(xí)慣至關(guān)重要。在過去的項目中，我們經(jīng)常會遇到因市場調(diào)研不足而導(dǎo)致失敗的案例。通過充分的市場調(diào)研，我們能夠準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求和趨勢，從而制定出更加精準(zhǔn)和有效的營銷方案。
段落三：定位策略和品牌建設(shè)
一個成功的國際市場營銷戰(zhàn)略需要明確的定位策略和品牌建設(shè)。市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中所占的位置，而品牌建設(shè)是企業(yè)形成獨特的品牌形象和價值觀的過程。在過去的工作中，我們發(fā)現(xiàn)在國際市場中，與眾不同的品牌和獨特的定位策略往往更容易吸引消費者的關(guān)注和忠誠度。因此，我們應(yīng)該注重品牌建設(shè)和定位策略的規(guī)劃和執(zhí)行，以提高產(chǎn)品或服務(wù)在國際市場上的競爭力和認(rèn)可度。
段落四：營銷渠道的選擇
選擇合適的營銷渠道也是國際市場營銷戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一步。在不同的國家和地區(qū)，消費者的購買行為和渠道偏好可能存在較大差異。因此，我們需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點選擇合適的營銷渠道來傳達產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和價值。在過去的項目中，我們采用了多種渠道的組合，包括線上渠道、線下渠道以及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等，通過多樣化的渠道覆蓋消費者，提高產(chǎn)品或服務(wù)的可及性和滿意度。
段落五：國際化管理的重要性
國際市場營銷戰(zhàn)略中的最后一個關(guān)鍵點是國際化管理。國際市場具有多樣化的文化背景、法律法規(guī)和商業(yè)習(xí)慣，對企業(yè)管理水平和能力提出了更高的要求?？鐕髽I(yè)需要建立跨文化團隊，提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)，同時同時遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，以確保在國際市場上的長期競爭力。在過去的項目中，我們學(xué)到了通過了解和尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗，與合作伙伴和客戶建立良好的合作關(guān)系的重要性。只有真正融入目標(biāo)市場，企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略才能取得成功。
結(jié)論：
通過市場調(diào)研、定位策略、品牌建設(shè)、營銷渠道和國際化管理等方面的努力，我們可以制定出更加有效的國際市場營銷戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品或服務(wù)在國際市場上的競爭力。在今后的工作中，我們將繼續(xù)秉持市場導(dǎo)向和創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以應(yīng)對不斷變化的國際市場環(huán)境，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇八
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，企業(yè)推廣和營銷方式出現(xiàn)了巨變。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃成為了企業(yè)不可缺少的部分。在企業(yè)發(fā)展過程中，我深刻體會到了網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，并總結(jié)了一些實踐心得體會。在本文中，我將會分享這些體會，并希望能夠幫助更多企業(yè)成功營銷和推廣自己。
一、明確目標(biāo)，制定計劃
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃必須清楚的一個核心點就是確定明確的目標(biāo)，并制定出一套切實可行的計劃。當(dāng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷時，通常有一些清晰的目標(biāo)，比如銷售增加，或者品牌知名度提高。但是，實現(xiàn)這些目標(biāo)需要一套可執(zhí)行的計劃。制定的計劃應(yīng)該是針對不同客戶的目標(biāo)，根據(jù)這些目標(biāo)，制定不同的策略和工具，同時考慮到資源投入和預(yù)期回報等因素，量化目標(biāo)，建立計劃。制定好計劃后，要想辦法降低風(fēng)險，優(yōu)化計劃，使其最終達到預(yù)期的目標(biāo)效果。
二、打造品牌形象
對于每個企業(yè)來說，品牌形象是至關(guān)重要的。成功的營銷，離不開品牌形象的打造。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，品牌形象的打造需要多方面的考慮，比如企業(yè)的logo設(shè)計、網(wǎng)站的設(shè)計和布局、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)質(zhì)量等。通過打造品牌形象，增強產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，也會大量提升企業(yè)的信譽和品牌價值。
三、尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源
在產(chǎn)品和服務(wù)推向市場后，企業(yè)還需要找到一組最適宜的客戶。通過各種針對性的技術(shù)手段，如SEO、關(guān)鍵詞推廣、社交媒體等，可以更加精準(zhǔn)地找到潛在的客戶。這些客戶可以進行深入了解，包括他們對產(chǎn)品需求、市場環(huán)境、競爭情況等等。了解客戶需求后，可以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新不斷，在不斷探索中提高營銷效果。
四、加強客戶維護和關(guān)系管理
在長期的互動中，客戶會產(chǎn)生各種情緒變化，有時也會遇到很多問題，比如產(chǎn)品適用性、售后服務(wù)等等。對待這些問題，最好的應(yīng)對方式是了解客戶需求，積極解決問題，及時反饋，并加強客戶粘性和關(guān)系管理。所以，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，把客戶維護和管理放在重要位置是極其必要的。
五、評估整體效果和成果
最后，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一步，就是對市場策略和計劃效果進行全面的評估和分析。因為企業(yè)所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和工具，都必須不斷響應(yīng)市場的變化，利用相關(guān)指標(biāo)進行反饋和分析，以追求最大的效益和最佳的結(jié)果。此外，在實施策略和計劃的過程中，還需要進行風(fēng)險評估，及時糾正不合理的地方，避免風(fēng)險的降低公司的營銷效果，這是一個必須持久進行的過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)成功營銷和推廣的關(guān)鍵步驟。通過制定切實可行的計劃，打造品牌形象，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，加強客戶維護和關(guān)系管理，評估整體效果和成果，企業(yè)就可以追求最大的效益和最佳的結(jié)果。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)今時代，企業(yè)必須注重網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的工作，因為這將是成功的關(guān)鍵證明。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇九
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，然而，它也是追求可持續(xù)發(fā)展的必要步驟。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷調(diào)整和改進其營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場需求和消費者的變化。在過去的幾年里，我所在的企業(yè)也進行了一次營銷戰(zhàn)略的變革，這給我?guī)砹艘恍氋F的心得體會。
第二段：認(rèn)識市場和消費者需求的重要性
在進行營銷戰(zhàn)略變革之前，我們對市場和消費者需求的調(diào)研工作非常有限。然而，我們深刻認(rèn)識到了這一點的重要性。通過市場和消費者調(diào)研，我們可以了解到目標(biāo)市場的規(guī)模、競爭對手的情況、消費者的購買行為和偏好等關(guān)鍵信息。這些信息為我們制定和調(diào)整營銷戰(zhàn)略提供了有力的支持和指導(dǎo)。因此，我們在企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，將市場和消費者需求的調(diào)研工作放在了首要位置。
第三段：創(chuàng)新和差異化是成功的關(guān)鍵
在競爭激烈的市場中，企業(yè)需要尋求創(chuàng)新和差異化來贏得競爭優(yōu)勢。在我們進行營銷戰(zhàn)略變革的過程中，我們不僅關(guān)注了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，還注重了差異化的營銷方式。我們將目光聚焦在了具有獨特性和個性化的產(chǎn)品和服務(wù)上，并通過市場活動和廣告?zhèn)鞑硗怀鑫覀兊牟町惢攸c。這一做法為我們帶來了明顯的好處，我們獲得了更多的關(guān)注和信任，客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的認(rèn)可度。
第四段：持續(xù)的監(jiān)測和改進
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略不是一朝一夕的工作，而是需要持續(xù)地進行監(jiān)測和改進。在我們進行營銷戰(zhàn)略變革后，我們沒有停下腳步，而是建立了一套有效的監(jiān)測指標(biāo)體系。我們不斷地收集和分析市場數(shù)據(jù)、客戶反饋和銷售情況，以全面了解我們的市場表現(xiàn)和優(yōu)化的空間。結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題和改進的機會，并在改進營銷方案和策略上迅速作出調(diào)整。持續(xù)的監(jiān)測和改進使我們的營銷戰(zhàn)略更加靈活和高效。
第五段：團隊合作和管理的重要性
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要全公司的支持和協(xié)作。在我們的營銷戰(zhàn)略變革過程中，團隊合作和良好的管理起到了關(guān)鍵的作用。我們組建了一個跨部門協(xié)作的團隊，每個成員負(fù)責(zé)不同的任務(wù)和角色。我們通過定期的會議和溝通，確保所有人都能理解目標(biāo)和任務(wù)，并且將工作進展和問題及時反饋和解決。團隊合作和良好的管理幫助我們實現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略變革的一致性和流程性，使其更加順利和成功。
結(jié)語：
經(jīng)歷了企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程，我對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性有了更深的認(rèn)識。市場和消費者需求的調(diào)研、創(chuàng)新和差異化、持續(xù)的監(jiān)測和改進以及團隊合作和管理都是實施營銷戰(zhàn)略變革的重要因素。只有在不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的基礎(chǔ)上，我們才能更好地適應(yīng)市場和滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十
國際市場營銷是企業(yè)在全球市場中實施的一種重要戰(zhàn)略，通過深入開展國際市場營銷，企業(yè)可以將業(yè)務(wù)擴展到更廣闊的領(lǐng)域，實現(xiàn)品牌的國際化和企業(yè)的全球化。在我個人的實踐中，通過對國際市場營銷的實施和研究，我積累了一些心得體會。下面我將介紹我的五段式文章。
第一段：認(rèn)識國際市場營銷的重要性（200字）
國際市場營銷對于企業(yè)來說具有重要的意義和作用。首先，國際市場有著龐大的消費者群體，通過進入這些市場，企業(yè)可以獲得更大的銷售額和利潤。其次，國際市場競爭激烈，通過參與市場競爭，企業(yè)可以增強競爭力，并在同行業(yè)中占據(jù)更大的份額。此外，國際市場也是企業(yè)實現(xiàn)品牌國際化的重要途徑，通過國際市場的建立和經(jīng)營，企業(yè)可以提高品牌的知名度和影響力，實現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。
第二段：制定適應(yīng)不同國家市場的策略（250字）
在國際市場營銷中，制定適應(yīng)不同國家市場的策略至關(guān)重要。首先，企業(yè)應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的文化、消費習(xí)慣、競爭狀況等信息，以便為制定合適的營銷策略提供依據(jù)。其次，企業(yè)需要根據(jù)不同國家市場的特點和需求，調(diào)整產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆Ｆ髽I(yè)還可以通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司或代理商等方式，提高在目標(biāo)市場的競爭力和市場份額。
第三段：注重建立和維護跨國合作伙伴關(guān)系（250字）
在國際市場營銷中，建立和維護跨國合作伙伴關(guān)系對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。首先，跨國合作伙伴可以提供給企業(yè)更深入的市場了解和經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決在目標(biāo)市場上的問題和挑戰(zhàn)。其次，合作伙伴可以共享資源和知識，提高企業(yè)的市場競爭力。此外，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，降低文化和語言差異帶來的溝通障礙。因此，在國際市場營銷中，建立和維護良好的合作伙伴關(guān)系是非常重要的。
第四段：注重品牌宣傳和形象建設(shè)（250字）
在國際市場營銷中，品牌宣傳和形象建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。首先，通過宣傳和營銷活動，企業(yè)可以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。其次，企業(yè)需要注重塑造和維護良好的品牌形象，通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立企業(yè)的良好口碑。此外，通過運用國際化的宣傳手段，如合適的廣告、市場推廣和社交媒體營銷等，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)市場的消費者進行溝通和互動，提高品牌的影響力和市場份額。
第五段：加強國際市場營銷人才培養(yǎng)（250字）
為了更好地實施國際市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)需要加強對國際市場營銷人才的培養(yǎng)和引進。國際市場營銷需要具備跨文化溝通能力、市場分析能力和項目管理能力的專業(yè)人才。因此，企業(yè)需要加大對人才培養(yǎng)的投入，通過組織內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和留學(xué)等方式提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。同時，企業(yè)也可以通過引進有豐富國際市場營銷經(jīng)驗的人才來豐富企業(yè)的人才隊伍。只有擁有一支優(yōu)秀的國際市場營銷團隊，企業(yè)才能在激烈的國際市場競爭中保持競爭力。
綜上所述，國際市場營銷是企業(yè)在全球市場中實施的重要戰(zhàn)略，通過深入開展國際市場營銷，企業(yè)可以實現(xiàn)品牌國際化和全球化。在實踐中，企業(yè)應(yīng)制定適應(yīng)不同國家市場的戰(zhàn)略，注重建立和維護跨國合作伙伴關(guān)系，注重品牌宣傳和形象建設(shè)，以及加強國際市場營銷人才培養(yǎng)。只有在全球化市場中不斷學(xué)習(xí)和實踐，企業(yè)才能取得成功。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十一
在當(dāng)今競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要保持競爭優(yōu)勢，就需要不斷創(chuàng)新并制定適應(yīng)市場需求的營銷戰(zhàn)略。為了提升自己在這個領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能，我參加了一次營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了營銷戰(zhàn)略的重要性，并獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，在培訓(xùn)課程中，我明白了制定營銷戰(zhàn)略需要深入了解目標(biāo)市場。無論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，企業(yè)都需要了解目標(biāo)市場的基本特征，例如人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、競爭對手等。只有充分了解目標(biāo)市場，才能通過針對性的營銷活動有效吸引消費者，并取得競爭優(yōu)勢。因此，在制定營銷戰(zhàn)略時，要注重市場調(diào)研，搜集數(shù)據(jù)并進行綜合分析，以便制定出切實可行的戰(zhàn)略。
其次，我意識到在制定營銷戰(zhàn)略時，分析競爭對手的策略也是非常重要的?，F(xiàn)如今，市場競爭異常激烈，每個企業(yè)都在竭力尋找突破口，獲取更多的市場份額。因此，了解競爭對手的營銷策略，通過制定差異化的戰(zhàn)略，既能保持競爭優(yōu)勢，又能與競爭對手形成差異化的優(yōu)勢。通過課程的學(xué)習(xí)，我明白了這一點，并通過分析競爭對手的產(chǎn)品定位、渠道策略、價格策略等，找到了我們企業(yè)在市場競爭中的獨特之處，并據(jù)此制定了適應(yīng)市場需求的營銷戰(zhàn)略。
此外，我還了解到在制定營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)需要考慮自身的資源和優(yōu)勢。資源是企業(yè)發(fā)展的基石，也是實施營銷戰(zhàn)略的重要保障。在課程中，我明白了資源的范圍很廣，既包括貨幣資金、人力資源等硬性資源，也包括品牌形象、市場知名度等軟性資源。合理利用企業(yè)自身的資源，找到資源用在哪里的最佳路徑，才能避免資源浪費和錯誤決策，提升企業(yè)在市場競爭中的競爭力。
此外，合作是企業(yè)成功的重要因素之一。通過課程的學(xué)習(xí)，我明白了在制定營銷戰(zhàn)略時，與供應(yīng)商、渠道商和合作伙伴的緊密合作是至關(guān)重要的。供應(yīng)商和渠道商可以提供企業(yè)所需的資源和渠道，而合作伙伴則可以在市場拓展和產(chǎn)品推廣方面給予企業(yè)幫助。通過與合作伙伴的緊密合作，企業(yè)可以共同制定營銷策略和推廣計劃，互相支持，共同進步。通過與合作伙伴一起制定營銷戰(zhàn)略，我相信企業(yè)可以在市場競爭中更好地發(fā)展。
最后，通過這次營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)，我意識到制定營銷戰(zhàn)略是一個需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進的過程。市場環(huán)境在不斷變化，消費者的需求也在不斷演變，只有不斷更新知識，不斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略，企業(yè)才能夠在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。因此，我決心將所學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，并堅持不斷學(xué)習(xí)，與時俱進。只有如此，才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
總之，通過這次營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了制定營銷戰(zhàn)略的重要性，并獲得了不少寶貴的心得體會。市場調(diào)研、競爭對手分析、資源利用和合作等方面都是制定營銷戰(zhàn)略的重要因素，只有綜合考慮這些因素，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得成功。同時，制定營銷戰(zhàn)略也是一個需要不斷學(xué)習(xí)和改進的過程，只有不斷更新知識，與市場同步，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域有所建樹。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十二
摘要：電子商務(wù)在經(jīng)濟全球化和全球信息化過程中得到飛速發(fā)展,大力推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。本文對電子商務(wù)做了概述，指出了電子商務(wù)在外貿(mào)企業(yè)中的作用,分析了外貿(mào)企業(yè)的影響及淺談運用電子商務(wù)在外貿(mào)中存在的問題,及提出了外貿(mào)中發(fā)展電子商務(wù)的應(yīng)用策略。
關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)，電子商務(wù)，應(yīng)用
隨著20世紀(jì)50年代末60年代初以計算機為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成人類貿(mào)易活動的基礎(chǔ)。電子商務(wù)在外貿(mào)企業(yè)中的應(yīng)用雖然還不夠不完善，但它卻逐漸改變了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)濟的運行模式，電子商務(wù)運用電子信息技術(shù)解決商業(yè)問題，創(chuàng)造商機和引導(dǎo)社會需求提供了新的方式，并開發(fā)出了新的發(fā)展空間。它將外貿(mào)領(lǐng)入了一個電子信息化的時代，為外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條嶄新的途徑，將成為未來外貿(mào)發(fā)展和走向的重大因素之一。
一、電子商務(wù)概述
電子商務(wù)源于英文electroniccommerce，簡寫為ec。電子商務(wù)作為一個完整的概念出現(xiàn)于90年代初，是指在世界范圍內(nèi)以信息電子數(shù)據(jù)流通的方式進行的各種活動的統(tǒng)稱。它對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施和軟件等的連接均通過既定的協(xié)議進行，實質(zhì)是一系列完整的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和信息管理系統(tǒng)的總和。
二、電子商務(wù)在外貿(mào)中的應(yīng)用
未來外貿(mào)的發(fā)展必將是電子商務(wù)的時代。電子商務(wù)突破了時空的限制、縮短了商業(yè)的循環(huán)周期，提高資源的利用率、降低成本、增加利潤,有利于增強企業(yè)的競爭實力。因此新的革命正在掀起外貿(mào)領(lǐng)域。一個全球化、智能化、無紙化和簡易化的網(wǎng)絡(luò)時代在外貿(mào)中誕生。
1電子商務(wù)的基本功能
1.1聯(lián)系合作伙伴
外貿(mào)在進行商業(yè)交易時離不開合作伙伴，而電子商務(wù)信息開放資源共享可以幫助外貿(mào)企業(yè)有效的聯(lián)系符合企業(yè)交易的合作對象。同時企業(yè)還可以通過電子商務(wù)建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息等，有利于吸引全世界的潛在客戶和加強貿(mào)易伙伴之間的合作。
1.2貿(mào)易磋商
企業(yè)磋商是企業(yè)間進行交易合作的重要環(huán)節(jié)，所有的電子交易都必需要通過買賣雙方的談判和磋商。一般是由電子郵件的詢盤、發(fā)盤、還盤等的方式，通過網(wǎng)絡(luò)來傳遞雙方的磋商意見與商業(yè)信息。與傳統(tǒng)的面對面交流外貿(mào)磋商相比從時間上，地域上交易成本等方面都有較大的突破。
1.3電子商務(wù)支付
外貿(mào)企業(yè)可以通過網(wǎng)上第三方銀行或者專門的信用卡公司提供的服務(wù)進行電子商務(wù)支付。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)交易雙方簽訂的電子合同還是交易支付都有專門的電子加密等技術(shù)，確保外貿(mào)交易的程序合同隱私和業(yè)務(wù)信息的絕密性。這種交易方式不但安全便捷還改變了傳統(tǒng)的交易方式。
1.4貿(mào)易活動管理的網(wǎng)絡(luò)化和信息化
各國之間的貿(mào)易業(yè)務(wù)活動涉及到多個政府的職能部門以及金融、保險、運輸?shù)缺姸嘞嚓P(guān)的配套服務(wù)部門，還包括很多有市場法規(guī)、報關(guān)、稅務(wù)征管、交易仲裁等的多個程序。傳統(tǒng)的貿(mào)易活動在進行商業(yè)交涉時在在各組織部門會浪費很多時間和成本，現(xiàn)在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化和信息化的發(fā)展使企業(yè)間的交易只需單據(jù)的交涉，大大提高了企業(yè)間的便捷程度和減少了企業(yè)間的成本。
2電子商務(wù)在外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用方式
2.1internet是指國際互聯(lián)網(wǎng)，即通過一定標(biāo)準(zhǔn)把大量計算機網(wǎng)絡(luò)連接起來而形成的一個國際網(wǎng)絡(luò)，突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。
2.2edi即電子數(shù)據(jù)交換，是指通過電子通訊方式將企業(yè)與企業(yè)之間來往的商業(yè)文件以標(biāo)準(zhǔn)的電子數(shù)據(jù)格式彼此進行交換傳輸，以降低整個運營體系的數(shù)據(jù)流通時間和消除空間障礙，減少商業(yè)文件的差錯。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十三
邁克爾·波特在《什么是戰(zhàn)略》中有過這樣的闡述：取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運營效益和戰(zhàn)略是實現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個關(guān)鍵因素，運營效益意味著相似的運營活動能比競爭對手做得更好。戰(zhàn)略定位則意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。
21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)化時代加速了產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，市場營銷作為實現(xiàn)企業(yè)卓越業(yè)績的關(guān)鍵因素之一，我們不妨用這樣的心態(tài)來看待今天企業(yè)管理的意義，生存即營銷、營銷即戰(zhàn)略。這種觀點的最好解讀正是邁克爾·波特的戰(zhàn)略定義——戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動。
現(xiàn)在的商業(yè)世界競爭更加激烈、變化無常。許多公司，特別是中小企業(yè)，對于去適應(yīng)和作出改變的大把機會，直到失敗來臨仍卻選擇什么也不做，或者說是仍無法做出適合企業(yè)發(fā)展的新思路新抉擇。很多公司都曾成功開創(chuàng)事業(yè)，也經(jīng)過創(chuàng)新與變革，在第一次開排拓中或許就獲得了成功，有的不久之前還曾是行業(yè)的領(lǐng)軍者，現(xiàn)在它們卻成了loser，像摩托羅拉、plam等都正在陷入類似的困境。
大企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，中小企業(yè)就面臨更多的發(fā)展機遇，同時大企業(yè)的面臨局面，也正是中小企業(yè)所需去解決改變的難題，無法改變，即無法產(chǎn)生質(zhì)的蛻變。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實際上是一個認(rèn)識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認(rèn)識，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式。
那么企業(yè)的營銷戰(zhàn)略該如何制定呢?
首先，不能忽視大環(huán)境對企業(yè)影響
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的首要問題，是要正確認(rèn)識國民經(jīng)濟的周期性波動與企業(yè)微觀經(jīng)濟活動之間的關(guān)系。
在中國市場經(jīng)濟的今天，企業(yè)的一切營銷活動是以市場為導(dǎo)向的，而社會總需求與社會總供給之間發(fā)生變動時，必然會反應(yīng)到市場上，從而影響到企業(yè)的營銷活動。企業(yè)如果不能認(rèn)識和把握經(jīng)濟周期性波動的規(guī)律，制定出來的營銷戰(zhàn)略就不可能有全局性，必然會在市場營銷活動中受到無情的捉弄。
經(jīng)濟周期波動創(chuàng)造了無限的商機，為有潛質(zhì)的企業(yè)領(lǐng)先對手實現(xiàn)跳躍式增長提供了充分的時間和空間。在經(jīng)濟周期當(dāng)中的企業(yè)，把握得當(dāng)，低潮的時候別人大賠你小賠，高潮的時候別人小賺你大癱，這樣一來一往，差距自然就會拉大。由此可見，波動造成落差，落差造就機會，落差中往往孕育著實現(xiàn)資本增值和收益增長的可能性，企業(yè)如果在制定整體營銷戰(zhàn)略時，能很好地把握經(jīng)濟周期，就有機會實現(xiàn)企業(yè)“三級跳式”的發(fā)展。
其次，多元化還是專業(yè)化，是整體營銷戰(zhàn)略的重要范疇
制定企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，要服從于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，這就不可避免地碰到多元化和專業(yè)化問題，一個企業(yè)的發(fā)展究竟是走專業(yè)化還是走多元化發(fā)展道路，是一個值得探討的話題。
多元化的根本目標(biāo)和最大優(yōu)勢在于適應(yīng)市場變化，分散經(jīng)營風(fēng)險，從而達到“東方不亮西方亮”的效果，而這一優(yōu)勢又是以管理難度的增加和運轉(zhuǎn)效率的降低為代價的，這本身又構(gòu)成一種新的風(fēng)險。同時多元化程度的提高，的確會帶來市場占有率和資源利用率的增加，但這種增加又會在達到一定的程度產(chǎn)生衰減，同時的，多元化的發(fā)展，還會對企業(yè)的內(nèi)部管理難度提出新的挑戰(zhàn)，多元化使得企業(yè)管理也會出現(xiàn)多層次的問題，對于這些問題的應(yīng)對解決，對管理能力和水平都提出更高的要求。所以，如何掌握多元化的發(fā)展節(jié)奏是一門很高深的管理科學(xué)。
所以說，多元化不是萬能的，產(chǎn)業(yè)多元化的目標(biāo)并不在于其一單項指標(biāo)最優(yōu)，而在于各項指標(biāo)整體效果的最優(yōu)。只有在市場占有率、市場適應(yīng)力、資源利用率等與產(chǎn)業(yè)多元化都成正比例時，產(chǎn)業(yè)多元化才能收到正面效果。
而對于中小企業(yè)而言，企業(yè)所擁有的資源是有限的。無所不備則無所不寡，尤其是在企業(yè)發(fā)展周期的頂峰時期會出現(xiàn)資金、人才、產(chǎn)品等資源短缺的現(xiàn)象。所以，中小企業(yè)的多元化經(jīng)營也必須是有選擇的，涉足的行業(yè)最多不能超過兩個。過早或過度多元化會導(dǎo)教企業(yè)資源的分散，不利于企業(yè)在某項專業(yè)上形成市場規(guī)模和市場競爭力。與其分散資源在眾多領(lǐng)域內(nèi)無所作為，不如集中有限資源在一個領(lǐng)域內(nèi)大顯身手。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十四
戰(zhàn)略營銷是一個企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段，它以市場為導(dǎo)向，通過制定合理的市場發(fā)展戰(zhàn)略，實施有效的營銷計劃，實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。在長期的戰(zhàn)略營銷實踐中，我積累了一些心得體會，這些經(jīng)驗對于我個人的成長和企業(yè)的發(fā)展都有重要的意義。
首先，在戰(zhàn)略營銷中，要樹立全局意識。一個企業(yè)的戰(zhàn)略決策和營銷戰(zhàn)略都需要考慮到全局，不能只看到眼前的利益，而忽視了長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，在制定戰(zhàn)略時，我會考慮到市場的整體情況、競爭對手的行動以及消費者的需求變化等，從而優(yōu)化產(chǎn)品定位，確定市場的目標(biāo)，并制定出可行的戰(zhàn)略方案。同時，在實施營銷計劃時，我也會精確把握市場的變化，及時調(diào)整策略，保持市場競爭優(yōu)勢。
其次，客戶價值才是核心。在戰(zhàn)略營銷中，客戶是我們最重要的財富，只有滿足客戶的需求，提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的信任和忠誠。因此，我會定期對客戶進行調(diào)研，了解客戶的需求和滿意度，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行產(chǎn)品的改進和優(yōu)化。同時，我還會積極爭取客戶的參與和反饋，傾聽客戶的聲音，加以回應(yīng)和解決他們的問題。通過不斷提升客戶價值，我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠更好地適應(yīng)市場的需求，從而實現(xiàn)銷售和市場份額的增長。
戰(zhàn)略營銷中的市場創(chuàng)新也非常重要。市場環(huán)境的變化不可忽視，只有不斷跟上市場的步伐，持續(xù)進行創(chuàng)新，才能保持競爭力。因此，在制定營銷戰(zhàn)略時，我會關(guān)注市場的新動向，抓住機遇，積極研發(fā)新產(chǎn)品，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。同時，我還會加強與合作伙伴的合作，積極與企業(yè)外部資源進行整合，共同實現(xiàn)市場的創(chuàng)新和變革。只有通過市場創(chuàng)新，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中獲得更大的發(fā)展空間。
此外，在戰(zhàn)略營銷中，人才的重要性不可忽視。一個優(yōu)秀的團隊是一個企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素，只有擁有高素質(zhì)的員工，才能實施有效的營銷計劃和戰(zhàn)略方案。因此，我會注重人才的引進和培養(yǎng)，建立具有創(chuàng)造力和競爭力的團隊，通過培訓(xùn)和員工激勵機制激發(fā)員工的潛力和積極性。同時，我也會注重團隊的溝通和協(xié)作，通過團隊的共同努力，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略營銷是一個長期的過程，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和完善。只有不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，才能更好地適應(yīng)市場的變化，提高戰(zhàn)略營銷的能力和水平。因此，我會關(guān)注市場的前沿知識和最新研究成果，參加行業(yè)的培訓(xùn)和研討會，與同行業(yè)的專家進行交流和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的專業(yè)技能和知識體系。同時，我也會注重個人的自我學(xué)習(xí)和提升，通過閱讀和思考，不斷完善自己的戰(zhàn)略視野和分析能力，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新能力。
總之，戰(zhàn)略營銷是一個重要的管理工具，通過精確把握市場需求，實施有效的營銷策略，可以使企業(yè)保持市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期的發(fā)展目標(biāo)。在長期的實踐和經(jīng)驗積累中，我體會到了全局意識、客戶價值、市場創(chuàng)新、人才氛圍、持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些體會對于我個人的成長和企業(yè)的發(fā)展都具有重要的啟示和指導(dǎo)作用，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十五
多年的打拼,讓國內(nèi)民營企業(yè)學(xué)會了勇往直前、不進則退的商業(yè)道理，企業(yè)在高速成長時得到了豐厚的利潤回報，這種模式固化了企業(yè)“只知前進，不知后退”的思維模式。但凡任何形式的業(yè)績倒退均被認(rèn)為是大逆不道的商業(yè)行為。
但是長期的渠道增壓，確實給予了企業(yè)不少的實惠，但同時也造成了渠道各類問題的隱現(xiàn)，如渠道商經(jīng)營思路無法跟隨企業(yè)戰(zhàn)略的腳步；競爭態(tài)勢發(fā)生變化渠道商疲于奔命；事業(yè)擴充卻未準(zhǔn)備第二人力梯隊……最終積勞成疾造成企業(yè)發(fā)展受阻，這樣的悲劇數(shù)不勝數(shù)。
我們認(rèn)真的觀察不難發(fā)現(xiàn)，事實上很多問題的出現(xiàn)就在于企業(yè)“地基”腐朽所致。問題雖小，但千瘡百孔便可腐蝕企業(yè)核心支柱。所以，有時我們該放慢腳步，甚至停止不前。只為進行自身修補，將企業(yè)危機防患于未然。
選擇何等時機
何時該放慢腳步？“慢”的太晚企業(yè)可能已處膏肓之季，“慢”的太早又恐被他人趕超,從而失去多年來所爭奪的市場份額。
個人認(rèn)為現(xiàn)在時機剛剛好。目前市場環(huán)境整體區(qū)域疲軟,強行拉動大規(guī)模市場消費必須依靠投入更多資源、或降低產(chǎn)品售價才能換取有限業(yè)績增量。所以公司在此時間的投入產(chǎn)出極不成比例，在尚未找到細(xì)分市場定位絕佳方案前。公司的“根基治理”戰(zhàn)略調(diào)整雖然可能遺失部分市場份額，但相對利潤流失及現(xiàn)金流缺失而言，還是相對劃算的。
貴以賤為本，高必以下為基
頑疾之眾從何下手?
每家企業(yè)可能都不一樣，但從這幾年對民營企業(yè)研究而言，問題基本都出在根上，
這個根絕大多數(shù)都是企業(yè)與渠道的鏈接帶上出了問題，說的透一點就是基層業(yè)務(wù)員。
絕大部分民營企業(yè)并沒有完善的人力資源體系，而是喜歡拿來主義，從社會上直接招募“熟手”。這種素以業(yè)績?yōu)橹氐乃季S模式在創(chuàng)業(yè)初期的確是降低了人員培養(yǎng)成本，但隨著企業(yè)員工逐步壯大，各種不同企業(yè)文化人員加入，團隊素質(zhì)參差不齊在所難免。提升基層員工能力才是退避三舍的核心所在。
機制是團隊塑件的根基
近幾年來民營企業(yè)培訓(xùn)搞的是如火如荼，請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、職業(yè)老師、建立培訓(xùn)班如此蕓蕓。業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能提高了，但工作績效卻增長乏力。
老板為此十分納悶，每次培訓(xùn)完畢后都做了培訓(xùn)反饋調(diào)查，學(xué)員們交口稱贊。每次培訓(xùn)老板均是親臨現(xiàn)場，課堂上歡聲一片，掌聲此起彼伏。但為何高額的教育投入?yún)s無法換回員工績效的提升？老板們常常百思不得其解。
靜靜細(xì)想原因很簡單，培訓(xùn)是其表象，只是技巧、技能提升。但如果公司機制或稱為領(lǐng)導(dǎo)要求工作細(xì)則中無需此類技巧，那培訓(xùn)內(nèi)容也就是紙上談兵，淪為老板間閑談的形式主義過場了。
所以，將培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)換為執(zhí)行力，落地生根才是核心關(guān)鍵。而企業(yè)機制就是關(guān)鍵鑰匙所在。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十六
導(dǎo)言：隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，企業(yè)如何在激烈的市場環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢成為了每個企業(yè)家關(guān)心的問題。戰(zhàn)略營銷作為一種以市場為導(dǎo)向、以長期競爭優(yōu)勢為目標(biāo)的營銷方式，正在越來越受到企業(yè)的重視。本文將從戰(zhàn)略定位、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、渠道管理和客戶關(guān)系五個方面，分享我對戰(zhàn)略營銷的心得體會。
一、戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位是一個企業(yè)在市場中與競爭對手進行差異化的策略選擇過程。在進行戰(zhàn)略定位時，我們需要明確企業(yè)的目標(biāo)群體和市場定位，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并通過分析市場環(huán)境和消費者需求的變化，找到適合企業(yè)發(fā)展的競爭空間。
在過去的經(jīng)驗中，我們發(fā)現(xiàn)市場上存在著大量的潛在消費群體，但每個消費者的需求都不盡相同。因此，我們在戰(zhàn)略定位中注重了更細(xì)化的細(xì)分市場，將目標(biāo)客戶進一步細(xì)分為不同的需求群體，以更好地滿足他們的需求。
二、市場細(xì)分
市場細(xì)分是指將市場分割成大小相對獨立的細(xì)分市場，并選擇有利于企業(yè)市場定位和發(fā)展的細(xì)分市場進行目標(biāo)客戶的選擇和戰(zhàn)略決策。
在進行市場細(xì)分時，我們首先進行了市場調(diào)研，了解消費者的購買習(xí)慣、品牌偏好和消費動機。通過數(shù)據(jù)分析和專業(yè)調(diào)研，我們將消費者分為了幾個主要的細(xì)分市場。然后，我們進一步豐富了對每個細(xì)分市場的了解，包括了解他們的需求、購買行為和價值觀等方面。通過這樣的細(xì)分，我們成功地將戰(zhàn)略營銷的目標(biāo)客戶縮小，并更好地滿足了他們的需求。
三、品牌建設(shè)
品牌是戰(zhàn)略營銷中非常關(guān)鍵的一個因素，它是企業(yè)形象的核心，具有差異化、認(rèn)知度和忠誠度方面的重要意義。品牌建設(shè)不僅僅是一個企業(yè)的標(biāo)志，還是企業(yè)文化和價值觀的象征。
我們通過全面的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了一個具有較高認(rèn)知度和好口碑的品牌形象。首先，我們注重品牌的視覺識別，包括標(biāo)志、色彩和字體等方面。其次，我們通過行為和服務(wù)的規(guī)范化，確保了我們品牌的質(zhì)量和形象。最后，我們積極擴大品牌的影響力，通過廣告宣傳、贊助活動和社交媒體等渠道進行品牌推廣。這些努力使得我們的品牌在市場上得以鞏固和發(fā)展，并贏得了消費者的信任和忠誠。
四、渠道管理
渠道管理是指企業(yè)通過不同的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者的策略和措施。渠道的選擇和管理直接關(guān)系到企業(yè)的銷售和市場占有率。
在渠道管理方面，我們注重渠道的多樣化和靈活性。我們選擇了與產(chǎn)品特點相適應(yīng)的渠道方式，包括傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道。傳統(tǒng)渠道可以更好地滿足消費者對現(xiàn)場體驗的需求，而電子商務(wù)渠道則可以提供更便捷的購買方式和更全面的產(chǎn)品信息。通過渠道合作和協(xié)調(diào)管理，我們成功地擴大了產(chǎn)品的銷售范圍，并提高了銷售績效。
五、客戶關(guān)系
客戶關(guān)系管理是指企業(yè)通過有效的策略和實踐，建立和維護與消費者之間的良好關(guān)系。在戰(zhàn)略營銷中，客戶關(guān)系的重要性不言而喻，它可以幫助企業(yè)了解消費者的需求和反饋，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
在客戶關(guān)系管理中，我們通過多種途徑與客戶進行溝通和互動。我們建立了一個完善的客戶數(shù)據(jù)庫，并及時跟進客戶的需求和投訴。我們重視客戶的反饋和意見，并將其作為產(chǎn)品改進和服務(wù)優(yōu)化的依據(jù)。通過這樣的客戶關(guān)系管理，我們建立了與消費者之間的信任和忠誠，客戶滿意度得到了持續(xù)的提高。
總結(jié)：戰(zhàn)略營銷作為一種以市場為導(dǎo)向的營銷方式，為企業(yè)帶來了巨大的競爭優(yōu)勢。在實踐中，我們通過戰(zhàn)略定位、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、渠道管理和客戶關(guān)系五個方面的努力和實踐，取得了令人滿意的結(jié)果。隨著市場環(huán)境的不斷變化，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)和改進，不斷提升戰(zhàn)略營銷的能力和水平，以適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)和機遇。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十七
戰(zhàn)略營銷是企業(yè)推進發(fā)展，占領(lǐng)市場的重要手段之一。在我多年的工作經(jīng)驗中，我深切體會到戰(zhàn)略營銷的重要性，它是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。在這篇文章中，我將分享我對戰(zhàn)略營銷的一些心得體會。
第一段：戰(zhàn)略定位的重要性
戰(zhàn)略定位是戰(zhàn)略營銷的重要基石。企業(yè)在競爭激烈的市場中要取得優(yōu)勢，必須通過尋找自己獨特的市場定位來脫穎而出。在我的工作中，我注意到一些企業(yè)只是模仿其他公司的戰(zhàn)略，以為這樣就可以取得成功。然而，模仿并不等于創(chuàng)新，而缺乏創(chuàng)新，就意味著企業(yè)只是在市場的混戰(zhàn)中爭奪份額，無法真正獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，我認(rèn)為戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略營銷中的關(guān)鍵因素之一，必須根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、資源和優(yōu)勢來制定獨特的定位，以贏得市場的認(rèn)可和長期利益。
第二段：市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇
在戰(zhàn)略營銷中，市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場是不可或缺的步驟。市場細(xì)分是將整個市場劃分為不同的細(xì)分市場，以便更好地滿足不同細(xì)分市場的需求。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解不同消費者群體的需求，從而設(shè)計出更加符合其需求的產(chǎn)品和營銷策略。在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源和能力來選擇適合的市場。不要貪圖市場的規(guī)模，而忽視了自身的競爭力。選擇合適的目標(biāo)市場可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中找到自己的舞臺，并實現(xiàn)利潤最大化。
第三段：品牌建設(shè)和傳播
品牌是企業(yè)在市場中的形象和信譽，也是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。在戰(zhàn)略營銷中，品牌建設(shè)和傳播至關(guān)重要。通過加強品牌建設(shè)，企業(yè)可以在消費者心目中樹立起獨特和高質(zhì)量的形象，從而提高市場競爭力。此外，品牌傳播是將企業(yè)的核心理念、價值觀和產(chǎn)品特點傳達給消費者的重要途徑。品牌傳播可以通過多種渠道，如廣告、營銷活動、社交媒體等，來向目標(biāo)市場傳遞企業(yè)的信息。在品牌建設(shè)和傳播中，企業(yè)應(yīng)該注重保持品牌的一致性，提供符合消費者期望的產(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得消費者的信任和忠誠度。
第四段：市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析
市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析是戰(zhàn)略營銷中必不可少的工具。通過市場監(jiān)測，企業(yè)可以及時了解市場趨勢、競爭對手的動態(tài)和消費者需求的變化，從而及時調(diào)整自己的營銷策略。數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)更好地了解消費者行為、購買偏好和市場生態(tài)，為企業(yè)制定更科學(xué)的營銷決策提供依據(jù)。在我的工作中，我常常利用市場調(diào)研、客戶反饋和數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化企業(yè)的營銷策略。市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析是企業(yè)從內(nèi)外部環(huán)境中獲取信息的重要手段，幫助企業(yè)更好地掌握市場機會，規(guī)避市場風(fēng)險。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新和改進
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進是戰(zhàn)略營銷中的關(guān)鍵因素之一。在競爭激烈的市場中，凡是停滯不前的企業(yè)很難保持優(yōu)勢。因此，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，以符合市場的需求和消費者的期望。在我的工作中，我不僅鼓勵團隊成員提出創(chuàng)新和改進的建議，還鼓勵他們參與市場調(diào)研和行業(yè)交流，不斷學(xué)習(xí)和更新知識。持續(xù)創(chuàng)新和改進是企業(yè)能夠在市場競爭中保持活力和競爭優(yōu)勢的重要途徑。
綜上所述，戰(zhàn)略營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。在實踐中，我體會到戰(zhàn)略定位、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、市場監(jiān)測和持續(xù)創(chuàng)新的重要性。通過恰當(dāng)?shù)剡\用這些戰(zhàn)略營銷的要素，企業(yè)可以獲得市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十八
與其說西奧多·萊維特是一名營銷學(xué)家，不如說他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表成名作《營銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營銷史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營銷的文章，但綜觀他的營銷思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營銷，而重在塑造營銷的基本觀念。同時，他把營銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來說，企業(yè)對營銷的理解就是對自身戰(zhàn)略的理解。
他的營銷哲學(xué)主要體現(xiàn)在《營銷短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導(dǎo)向，而無視客戶的價值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長，并不是由于客運和貨運方面的需求停止了增長。
鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因為它將自己的業(yè)務(wù)限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認(rèn)為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務(wù)而不是運輸業(yè)務(wù)。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。
在這些陷入困境的公司里，他們的目標(biāo)感完全被自己設(shè)想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導(dǎo)向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而沒有意識到客戶及其需求對企業(yè)的根本驅(qū)動力，他們認(rèn)為市場是天然存在的，是一個雖然也需要關(guān)心但無需特別關(guān)心的“繼子”。接下來一個自然的邏輯結(jié)果就是：營銷就是銷售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關(guān)鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見血地指出，銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費相關(guān)的一整套活動滿足客戶的需要。
營銷與銷售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營銷的關(guān)系：讓產(chǎn)品成為營銷的結(jié)果，而不是讓營銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。在萊維特看來，營銷就是一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結(jié)合的商業(yè)流程。仔細(xì)想來，這個定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營銷短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營銷”意識或者不夠重視“營銷”，實質(zhì)上是說企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問題就是要明確“我們在從事什么業(yè)務(wù)”。
絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個問題時，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場的角度去定義自己的業(yè)務(wù)范圍。他們忘記了一個最簡單的道理：一個行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧，行業(yè)是一個讓客戶滿足需求的過程，而不是一個生產(chǎn)物品的過程。這就是最致命的短視癥。萊維特進而提出，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認(rèn)識在今天看來平淡無奇，但在當(dāng)時卻代表了人們對企業(yè)認(rèn)識的一個深刻覺悟。因此這篇在四五個小時內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一，四十多年下來共賣出850，000多份。
從萊維特的上述思想當(dāng)中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒有太多地創(chuàng)見，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實踐》這兩本書的影響，在論述營銷觀念方面德魯克更具獨創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認(rèn)為“以客戶為導(dǎo)向”與“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”完全對立，二者只是一種相對的關(guān)系。
。他在文章中寫道：“正是因為他們時刻留意適合的機會，運用自己的技術(shù)能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品。它們?nèi)绻麑蛻魶]有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒有銷路，采取的銷售方法毫無成效?！边@一觀點萊維特在1969年出版的《營銷模式》一書中有了進一步體現(xiàn)，在該書的第11章《營銷矩陣》中他提出：“在可以接受的風(fēng)險水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競爭、政府和社會)的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況?！?BR> 萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導(dǎo)向”和“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因為當(dāng)時他強調(diào)的“以客戶為導(dǎo)向”更具石破天驚的影響力，這一觀點在企業(yè)界發(fā)起了一場哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來突破企業(yè)成長的瓶頸。他觀察到，一些長期被認(rèn)為是成長型的行業(yè)其實已經(jīng)停止增長，一些目前被人們普遍認(rèn)為是成長型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問題，不是因為市場飽和，而是因為他們沒有發(fā)揮充分的想象力。他堅信，沒有貧瘠的市場，只有貧瘠的想象力。
想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來”的感知力，是對客戶及其需求細(xì)致感知。立足于客戶及其需求這個基點，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來說，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個解決問題的工具，在這一點上可以在大做文章;從想象力的廣度來說，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺和知覺，找準(zhǔn)自己在商業(yè)世界的位置。
理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會大大拓展。差異化不僅僅是指獨一無二的產(chǎn)品，從獨一無二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開發(fā)的空間。在開發(fā)這個空間的時候，我們必須把服務(wù)這個因素考慮進去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問題工具的完整景象，在整個豐富的圖景里去尋找差異化的突破點。
在核心品質(zhì)與競爭產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設(shè)想如何幫助用戶更好地解決問題，哪怕是著眼于一個微不足道的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，細(xì)心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關(guān)系。人們之所以認(rèn)為差異化困難，主要原因還在于患有營銷短視癥，沒能充分理解客戶頭腦中的預(yù)期，我們頭腦中的客戶價值主張越豐富，差異化的空間就會越大。
這是一個行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時代，企業(yè)家只有高瞻遠(yuǎn)矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢，才能及時調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(企業(yè)吸引和留住供應(yīng)商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營核心業(yè)務(wù)效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。
美國管理學(xué)家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進式變化;如果單是核心業(yè)務(wù)活動受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。
對創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關(guān)系。如果企業(yè)家能夠準(zhǔn)確地跟蹤行業(yè)變化趨勢，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。
當(dāng)然，機遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。萊維特將企業(yè)克服營銷短視癥的重任寄希望于領(lǐng)導(dǎo)者——一個充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強烈愿望的領(lǐng)導(dǎo)者。只有具備如此宏偉愿景的領(lǐng)導(dǎo)者，才能吸引大量熱情的客戶。對中國企業(yè)來說，單有這樣出色的領(lǐng)導(dǎo)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為它們身處在一個不健康的市場。萊維特提倡的營銷(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場的觀念。中國企業(yè)發(fā)揮充分的營銷想象力，還需要整個社會的共同努力。
戰(zhàn)略營銷心得體會篇十九
內(nèi)容論文摘要：消費文化中的符號價值與品牌這一符號有著密不可分的關(guān)系，受消費文化的影響，品牌符號的塑造被提到了重要的地位，品牌的塑造成為企業(yè)競爭的核心內(nèi)容，本文就消費文化中的符號價值與品牌符號之間的關(guān)系進行分析與探討。
論文關(guān)鍵詞：品牌品牌符號消費文化符號價值
著名品牌策略大師艾·里斯認(rèn)為實際上被輸入到顧客心目中的根本不是產(chǎn)品，而只是產(chǎn)品名稱，它成了潛在顧客親近產(chǎn)品的掛鉤。品牌就是消費者用來識別產(chǎn)品和服務(wù)的符號。品牌的這種符號和消費文化中的符號有著密切的關(guān)聯(lián)性，因為品牌符號與消費文化中的符號價值之間有著相同的內(nèi)涵和共同的價值。
消費文化
消費文化學(xué)者尹世杰認(rèn)為，消費文化是社會文化一個極重要的組成部分，它是人類在消費領(lǐng)域所創(chuàng)造的優(yōu)秀成果的結(jié)晶，是消費文化的內(nèi)在本質(zhì)，是社會文明的重要內(nèi)容。這里所指的消費不是傳統(tǒng)政治經(jīng)濟學(xué)范疇的需求和滿足，而是指人與物的關(guān)系，“消費不僅僅是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，而是一種復(fù)雜的綜合的經(jīng)濟、社會、政治、心理和文化現(xiàn)象?！痹谙M文化語境里，“消費的目的不是為了實際需要的滿足而是為了不斷追求被制造出來，被刺激起來的欲望的滿足。換句話說，人們所消費的，不是商品和服務(wù)的使用價值，而是它們的符號向征意義”。在消費文化的意境中，商品不再是單純的、具體的物品了，它本身已經(jīng)成為象征意義和價值的符號。在消費文化中，消費主要不是對物品的使用價值的占有，而是作為人們“自我表達”和身份認(rèn)同的手段。這些變化不定的符號象征體系具有一種永無止境的激發(fā)人們欲望的能量，過去意義上為滿足需求的消費轉(zhuǎn)變成為滿足欲望的消費。所以，鮑德里亞認(rèn)為：“在符號消費世界里，消費的前提是物必須成為符號，符號體現(xiàn)了物品中的人際關(guān)系以及差異性”。
消費文化中的符號價值
符號價值是新的消費文化的核心內(nèi)容，它是指物或商品在被作為一個符號進行消費時，是按照其所代表的社會地位和權(quán)力以及其他因素來解決計價的，而不是根據(jù)該物的成本或勞動價值來計價的。然而，物和商品作為一個符號，其本身還承載著一定的意義和內(nèi)涵。與符號價值相對立的是物的使用價值，在法國消費文化學(xué)者鮑德里亞看來，由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的提高，造成產(chǎn)品的過剩，人們已由為物所役轉(zhuǎn)變?yōu)楸环査?。人們的生活受到了符號的支配，所消費的物品，一旦把它作為一種符號來消費時，對其價值的衡量，就不能簡單的從該物品的使用價值和勞動價值出發(fā)。從使用價值和交換價值的角度看，一個物品的價值中所包含的勞動價值可以很少，甚至沒有，但是如果把它作為符號進行消費，那么其價值就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越其使用價值和勞動交換價值，即符號價值是可以不受使用價值和勞動價值的約束的。比如一只名牌手表，其中所包含的原材料價值和勞動價值雖然很少，但因為是名牌，所以其價格可以非常昂貴，說明它的符號價值高。由于符號本身所具有的價值，符號消費或者品牌符號塑造被提到了企業(yè)的重要日程。打造品牌成為許多企業(yè)生存、發(fā)展的核心任務(wù)。
品牌的符號價值
(一)品牌就是一種符號
品牌就是刺激、符號和代表——就是自從人們開始購買或出賣產(chǎn)品而采取的行動。品牌就是買賣的一種速記，公司希望通過它能夠引導(dǎo)我們購買它們的特別的產(chǎn)品。
符合互動論認(rèn)為社會互動是人類通過可代表或象征一定意義的符合來進行的，例如微笑、語言、手勢、圖案等等。而人類的相互作用是以這些有意義的象征符號為基礎(chǔ)的行為過程，通過這些符號才能進行有效的溝通。
品牌的塑造不僅要求視覺符號、語言符號、行為符號等要達到的一致的傳達與整合，更要求其達到組織自身與其物質(zhì)載體和互動對象在該事物上的識別、認(rèn)知上的一致性。品牌組織要通過符號互動與其象征作用來達到與社會市場的全面溝通，還要涉及到美學(xué)、文化、行為學(xué)等方面的理論，才能更好的完成組織的互動設(shè)計。
(二)品牌識別與品牌形象及品牌聯(lián)想是一種符號在起作用
品牌識別是指通過產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等營銷傳播活動具體體現(xiàn)品牌的外在形式和核心價值，從而發(fā)展出區(qū)別競爭者的品牌聯(lián)想。品牌識別將品牌的獨特信息有效地傳達給消費者，這有利于形成個性化的品牌聯(lián)想。一個強勢品牌必須有鮮明、豐滿的品牌識別。品牌識別的精髓在于回答一些與品牌相關(guān)的問題，如：它們的識別符號是什么?鮮明而豐富的'品牌識別是符號的識別，是消費者對消費文化的識別。例如：當(dāng)消費者走進一家商店時，他能否認(rèn)出某個品牌，品牌識別與回憶要求消費者在有關(guān)刺激下能夠使某一品牌符號在記憶中再現(xiàn)，對于記憶中的大多數(shù)信息而言，品牌識別與品牌符號使記憶更為容易。
品牌形象可以定義為在消費者記憶的品牌聯(lián)系中引起關(guān)于某一品牌的所有感知。品牌聯(lián)想是指提及到某一品牌時，消費者腦海里浮現(xiàn)出與該品牌有關(guān)的特性和想象。從心理機制上看，品牌聯(lián)想是建立在品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而且消費者只有對品牌及其產(chǎn)品的功能特性、文化意義和精神象征等有了深刻的認(rèn)知，并知道了品牌回憶水平，這些信息才能在他的大腦皮層發(fā)生廣泛的聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，產(chǎn)生品牌聯(lián)想。
(三)品牌名稱與符號
品牌名稱是品牌的代表，是品牌的內(nèi)涵，更代表一種符號價值。任何品牌都有一個名稱，而且這個名稱和它所代表的品牌有一種內(nèi)在的聯(lián)系。品牌名稱作為品牌之魂，體現(xiàn)了品牌的個性、特性和特色。不同企業(yè)所生產(chǎn)的同一種類型的產(chǎn)品，人們很難一下子把它區(qū)分開來，而品牌卻很容易地將它們加以區(qū)分。因此，產(chǎn)品是實體，品牌及其名稱則是象征，是靈魂。它使消費者有一種很具體、很獨特的聯(lián)想。一提到“奔馳”這一品牌名稱，人們就聯(lián)想到德國產(chǎn)的小汽車;例如一提到“波音”，人們就會在腦海中浮現(xiàn)出美國飛機的身影。
品牌名稱以符號的形式傳遞著最重要的信息，它提供了該品牌基本的核心要素與豐富內(nèi)涵。品牌名稱所代表的品牌，給消費者以整體印象和基本評價。一提到某一品牌名稱或符號人們很快對該品牌所代表的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、售后服務(wù)等等有一個總的概念。每一種品牌名稱都給人們帶來了有關(guān)的信息，而且長期影響人們的看法。
(四)品牌定位與符號
品牌定位是指品牌這一符號在消費者大腦中占據(jù)的位置。品牌定位借助的是一種位序符號，定位策略運用的是數(shù)列代碼中的位序代碼，位序代碼代表消費者心中的排序和量度，當(dāng)定位將某一位置賦予某一品牌時，這一品牌就成了位置符號的內(nèi)容，人們在心目中就會將這一位置具體包容的價值和其他信息附加在品牌符號上，形成品牌定位。
(五)品牌設(shè)計與符號
品牌視覺識別系統(tǒng)一經(jīng)設(shè)計完成，為了保證符號被正確運用，便隨之產(chǎn)生了一個嚴(yán)格的制作規(guī)范。品牌圖形等符號是富有彈性的，可隨傳播媒體的不同，對空間的大小作調(diào)整和修正，設(shè)計版面更佳的視覺效果。一個品牌的標(biāo)志與字體都可以讓消費者很快識別其品牌符號，并從符號中產(chǎn)生很好的聯(lián)想。
品牌與消費文化的關(guān)系
(一)品牌代表一種符號價值
消費文化學(xué)者鮑德里亞認(rèn)為“由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的提高，現(xiàn)代資本主義社會已經(jīng)是一個產(chǎn)品過剩的消費社會。人們已經(jīng)從原來為物所役轉(zhuǎn)變?yōu)楸环査洹薄，F(xiàn)代社會已經(jīng)不僅僅是一個商品和物的世界，而是成為一個符號的世界、符號的王國，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體等等都是符號的載體，人們的消費是在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體的符號里。而符號創(chuàng)造價值是基于品牌的樹立，品牌就是一個符號，品牌價值的提升、品牌效益的實現(xiàn)就是一種符號價值。
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣告、包裝、展銷、時尚、景觀、旅游以及各種商品品牌，構(gòu)成了一種“物品系統(tǒng)”，即物品像符號一樣，其實際的使用價值并不比它們在系統(tǒng)中相互之間的差異意義更重要。商品獲得了一種符號價值，在現(xiàn)代傳播媒介的推動下，借助品牌的力量，已經(jīng)構(gòu)成一個物品——符號系統(tǒng)?，F(xiàn)代社會產(chǎn)品或商品不只是具有使用價值，人們的消費目的也不是僅為了物質(zhì)消費，它們的品牌已彰寫了某種社會意義。某些產(chǎn)品在品牌上的不同遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它們在質(zhì)地和適用功能上的區(qū)別，在什么時間、什么地段、什么商店、購買什么品牌的商品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商品本身實際使用價值本身。消費在某種程度已被符號系統(tǒng)化成品牌了。這時的品牌符號已承載著個性、品味、風(fēng)格、財富、權(quán)力、地位、成功。品牌代表著一種符號，品牌包涵在符號價值中。
(二)消費文化中的符號價值催生品牌建設(shè)
消費在消費文化里既不是物質(zhì)實踐，也不是現(xiàn)象上的繁榮，而成為一整套的指意符號系統(tǒng)，它可以說是對我們自身存在方式的一種言說。正如鮑德里亞所言“消費是個神話，也就是說它是當(dāng)代社會關(guān)于自身的一種言說，是我們進行自我表達的方式。”在消費文化里每一種商品都通過品牌符號彰寫出社會功能，商家銷售的不再是商品而是商品的符號價值即品牌。對于一個企業(yè)來講，通過技術(shù)創(chuàng)新，增加品牌的高附加值，提高自己的知名度，是當(dāng)前我國市場經(jīng)濟環(huán)境下必須考慮的重要問題。
現(xiàn)代社會人們由滿足物的需求向追求符號意義消費，消費已不再是用來滿足生理需要。實際上，它更多被具有社會意義的符號性的東西所滲透。鮑德里亞曾說：“消費是一個系統(tǒng)，它維護著符號秩序和組織完整。一旦人們進入消費，就進入了一個全面的編碼價值生產(chǎn)交換系統(tǒng)中，在那里，所有的消費都不由自主地互相牽連”。消費直接指向符號體系和意義世界?，F(xiàn)代消費不僅要滿足人的生存需要，而且還確證了人們的尊嚴(yán)、品位。人們力圖借助這一品牌符號來展示自己的地位和身份。因此，消費符號把消費給系統(tǒng)化了，使消費進入了某一級程序。這種消費符號的程序化使品牌建設(shè)也被程序化了，并使品牌建設(shè)顯得更加必要和可能。
參考文獻：
1.李業(yè).品牌管理.廣東高等教育出版社，
2.年小山.品牌學(xué).清華大學(xué)出版社，
3.讓.鮑得里亞.消費社會.[m]南京大學(xué)出版社，
4.唐振華.符號學(xué)與跨文化交際[j].深圳大學(xué)出版社，
5.[美]杰格迪什n謝斯.消費者行為學(xué)管理視角[m].機械工業(yè)出版社，2004
6.王寧.消費社會學(xué).社會科學(xué)文獻出版社，2001
7.尹世杰.加強對消費文化的研究.光明日報，1995-4-30