方案是為了提高工作效率和解決問題而制定的策略。了解需求和目標(biāo)是制定方案的第一步。通過下面的范文，我們可以了解到方案實(shí)施的各種方法和策略。
三星堆的研學(xué)方案篇一
讀萬卷書，行萬里路，走進(jìn)大自然、走進(jìn)社會，學(xué)習(xí)更生動的知識、提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力。一、活動目的：
暢游春天楊凌，體驗(yàn)健康生活。把課堂搬出學(xué)校，通過參觀游覽、實(shí)踐體驗(yàn)，交際，認(rèn)識自然和社會，在閱覽風(fēng)土人情中提升認(rèn)知。
二、活動宗旨：
游，僅僅是知的開始。不是簡單地走走看看，而是結(jié)合學(xué)科
教學(xué)
內(nèi)容和當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，真正做到讓學(xué)生“在游中有所學(xué)、在行中有所思”。
三、
活動地點(diǎn)：
楊凌昆蟲博物館 四、活動時間：
2018年4月6日 五、活動注意事項(xiàng)：
2、在遇到困難時，他們能夠互幫互助，團(tuán)結(jié)合作，關(guān)鍵時刻表現(xiàn)出了普集鎮(zhèn)中心學(xué)校學(xué)生的文明素養(yǎng)。
3、所到之處，同學(xué)們不斷做記錄、仔細(xì)詢問導(dǎo)游關(guān)于考察點(diǎn)的文化知識。在行程中，同學(xué)們學(xué)會了獨(dú)立，學(xué)會了吃苦耐勞，在實(shí)踐中鍛煉了自己。
4、所有同學(xué)必須在家長和老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開。 5、講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。如有垃圾，扔在自己帶的塑料袋里，離開時，要搞好衛(wèi)生。
6、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動鞋。
六、如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則： 1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、就近搶救原則。
三星堆的研學(xué)方案篇二
“叮叮?！濒[鐘響了我就興奮的跳下了床，我既然沒有像上學(xué)的那樣拖延一會，我以迅雷不及掩耳之勢的速度到了學(xué)校，一到了學(xué)校我就看到了操場許多人，當(dāng)時心就在想“哇塞，有許多人都比我來得早，也許跟我一樣興奮吧！”過了一小會我們就全部上了車，踏上了這次的研學(xué)游。
一路上我都在睡覺，后面的有的聊天；有的唱歌；還有的玩手機(jī)；幾乎干什么的都有。到了中途我們被那導(dǎo)游的聲音給驚醒了，她給我們解說這個剛到的長江大橋，也許是我來過的原因吧，我就沒有怎么聽了。到了，到中午我們才到了第一個景點(diǎn)：陶祖圣境，跟我上次來的地方一樣，首先我們一進(jìn)大門，就看見了那個魁梧的雕像豎在那，我以為第一個參觀的地方就是那個地方，沒想到，我們從那個地方擦肩而過。
我們向山上前行，中間我們看見了許多的竹子，也許是因?yàn)槲覀冊诤竺娴脑虬珊竺娴娜硕紱]有聽到，到了山頂我們在那停留了一小會，點(diǎn)完了人數(shù)，我們就下山了，我們穿過一個幽靜的走廊，早繞過幾個彎曲的小路，我們就到了第一個洞口。一進(jìn)洞口就感覺涼嗖嗖的，從外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，讓人膽戰(zhàn)心驚。我慢慢地走了下去生怕一個不小心就摔了下去，忽然發(fā)現(xiàn)里面有好多絢麗光彩燈裝的石頭，導(dǎo)游說：“這里有范蠡隱居是睡的床；還有許多東西比如千年木樁、有跳躍的大象、有千年狐貍、還有癩蛤蟆想吃天鵝肉的故事，那只癩蛤蟆兩之后腿半蹲著，前腿撐在地上，山巖呆呆地望著天上的天鵝，真是栩栩如生！
瀏覽完風(fēng)景，導(dǎo)游帶著我們上車，對我們說：“想必大家都餓了吧，接下來我們就去野炊”。頓時，有許多人就說很好玩吧，我真想對他們說，一點(diǎn)都不好玩，東西都.....話都了嘴邊我又咽下去了，我想想還是讓它們看看這個慘不忍睹的畫面吧。
到了地點(diǎn)，跟我上次來的地方一摸一樣，同學(xué)都高高興興的跑去了野炊現(xiàn)場，而我直接去了那旁邊的小店里買泡面，當(dāng)他們看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2個雞蛋，一些調(diào)料及一些油的時候，大多數(shù)人都來了我這里，還有些人興許是因?yàn)楹猛姘?，在那里，他們先去打水，然后就開始煮菜，我吃碗面就去幫忙了，因?yàn)槲襾磉^這邊所以我就會煮一點(diǎn)，我就在哪煮，過了一小會，我變得菜都熟了，呈上來一吃大家都說好吃，老師也夸贊我，旁邊的一堆人在那弄他們的東西，我過去一看，呵，簡直跟打仗似的，我不會去嘲笑他們因?yàn)槎际堑谝淮蝸淼谝淮谓?jīng)歷這些事所以都不會，都弄好了，大家都上了車，前往下一個目的地------漂流。
10、11點(diǎn)我們就各自回了自己的房間，一回到房間我們就睡覺了。
到了第2天，大家都又重新煥發(fā)光彩，吃完了早飯，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下前往中央電視臺無錫影視基地游覽。在遼曠無際的太湖中，撐著三國時期的戰(zhàn)船；我們穿過了一個個繁華的小道，在賽馬場觀看“三英戰(zhàn)呂布”接著，我們在鐵掌門前，觀看郭靖黃蓉大戰(zhàn)裘千仞，理解了武俠劇中飛檐走壁的牌是技巧。
吃完飯，由于時間的限制，我們只能離開這美麗富饒的地方，宜興、無錫的景色真是讓我依依不舍，凝望著那美麗富饒的宜興，我心里對它有著依戀之情。
三十八中701班
魏鵬程
2015年6月7日
三星堆的研學(xué)方案篇三
釋放青春，勵志遠(yuǎn)足，研學(xué)旅行，增長知識。
1、磨煉學(xué)生意志，培養(yǎng)合作精神和集體主義觀念。
2、培養(yǎng)學(xué)生自立能力、生存能力、組織協(xié)調(diào)能力。
3、激發(fā)學(xué)生斗志，釋放學(xué)生壓力，點(diǎn)燃學(xué)生激情。
4、親近自然，走進(jìn)田野，師生同樂，增強(qiáng)師生感情。
20xx年xx月xx日08:00----12:00
2、休息10分鐘后依次開展以下活動：
（1）班歌傳唱，小組才藝展示（余松庭、王俊蓮負(fù)責(zé)組織）
（2）編織手鏈，喜迎端午佳節(jié)（李紅霞、李琳負(fù)責(zé)組織）
（3）歷史公開課：了解秦始皇祭天歷史文化（李則陽負(fù)責(zé)）
（4）師生互動游戲（楊海明、張偉負(fù)責(zé)）
（5）全域無垃圾，我們在行動（楊雪負(fù)責(zé)）
（6）分享零食，合影留念（潘鳳負(fù)責(zé)）
3、11:00全體師生原路返回，到學(xué)校午餐。班會課組織感受分享。
初一級全體師生
初一（1）班：張偉、李紅霞、余松庭
初一（2）班：李則陽、潘鳳、楊雪
初一（3）班：王俊蓮、李琳、楊海明
1、出發(fā)前所有師生做好以下準(zhǔn)備：
（1）每人自備充足的水，少量的食物。
（2）全體學(xué)生統(tǒng)一穿校服，穿運(yùn)動鞋，背雙肩包，自備遮陽帽。
（3）班主任出發(fā)前調(diào)查好學(xué)生的體質(zhì)狀況，體質(zhì)特殊者采取學(xué)校留守辦法。
（4）跟班教師與班主任合作，做好安全教育與出行指導(dǎo)動員工作。
2、行進(jìn)途中全體師生遵守交通秩序，跟班教師與班主任要密切合作，首尾呼應(yīng)，做好學(xué)生的安全保護(hù)工作。
3、行進(jìn)途中統(tǒng)一聽從年級組長口令，兩路縱隊(duì)勻速步行向目的地進(jìn)發(fā)。跟班教師與學(xué)生必須保持隊(duì)形統(tǒng)一，不準(zhǔn)私自行事。
4、發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，團(tuán)結(jié)合作的精神，堅(jiān)持到底，互助合作。
5、行進(jìn)途中愛護(hù)公路兩側(cè)的花草樹木，保持良好的'公民素養(yǎng)。
6、活動全程要體現(xiàn)良好的學(xué)生素質(zhì)，展現(xiàn)自己陽光健康，積極向上的風(fēng)采。
7、各小組在終點(diǎn)按照要求做好才藝展示等活動，讓遠(yuǎn)足活動豐富而多彩，充實(shí)有效。
8、統(tǒng)籌計(jì)劃有限的食物，不要浪費(fèi)，也防止自己使用不當(dāng)而致使自己饑腸轆轆。
9、出發(fā)與回歸路線相同，必須做好體力分配，保持堅(jiān)強(qiáng)的意志，有始有終，戰(zhàn)勝自己。
10、活動全程有不懂的問題向老師及時請教，有困難及時求助。
1、學(xué)校提前準(zhǔn)備一輛車隨隊(duì)行進(jìn)，用于途中不便長時間行走的師生乘坐。
2、學(xué)校提前與公安、消防、醫(yī)療等單位協(xié)調(diào)，做好相應(yīng)后勤保障。
西華初中七年級組
20xx年5月25日
三星堆的研學(xué)方案篇四
依據(jù)縣教育局關(guān)于 “研學(xué)旅行”工作方案，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)校委會研究決定。利用國慶節(jié)假期，組織我校學(xué)生到北拐渠黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行旅行研學(xué)活動。
一、活動目的:
通過集體旅行的方式，讓學(xué)生走出校園去認(rèn)知社會，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力。同時感受美麗鄉(xiāng)村及家鄉(xiāng)的魅力，從而激發(fā)愛自然、愛家鄉(xiāng)的思想情感。
二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：賈玉江
副組長：孟祥斌 吳艷勇 李獻(xiàn)奇
組員：霍增良 王文廣 班主任老師
三、活動過程：
本次旅行研學(xué)活動分為三個步驟：
1、組織我校舞美社成員及部分八九年級學(xué)生參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。北拐渠黃梨小鎮(zhèn)是目前房寨鎮(zhèn)唯一一個美麗鄉(xiāng)村。我校應(yīng)房寨鎮(zhèn)組織部的邀請，將于10月6日參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。在匯演過程中，務(wù)必展現(xiàn)我校學(xué)生的良好形象，為學(xué)校增光添彩。
2、演出完成后，由學(xué)校孟祥斌校長及政教處人員帶領(lǐng)，到黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。要求參加旅行研學(xué)的學(xué)生要認(rèn)真觀察，仔細(xì)記憶，深入思考。讓本次旅行真正起到增進(jìn)知識、鍛煉能力的學(xué)習(xí)效果。
3、旅行研學(xué)活動結(jié)束后，要求每位參加的學(xué)生寫好觀后感，做好總結(jié)，明確自己今后的學(xué)習(xí)目標(biāo)及今后在生活學(xué)習(xí)中該怎樣做。上交學(xué)校政教處，進(jìn)行評比。
四、活動注意事項(xiàng)：
本次研學(xué)旅行活動一定要把學(xué)生的人身安全放在第一位。要周密組織，明確活動目的，與參與的學(xué)生家長做好溝通，教育學(xué)生旅行研學(xué)活動中一定要聽從學(xué)校安排，遵守紀(jì)律、注意自身形象，彰顯房寨中學(xué)學(xué)生的良好精神面貌。
館陶縣房寨中學(xué)2016年9月30日
三星堆的研學(xué)方案篇五
賞梨園春色 創(chuàng)美好家園---朱集鎮(zhèn)中心學(xué)校研學(xué)旅行活動方案
一、活動背景
“忽如一夜春來風(fēng)，千樹萬樹梨花開”。陽春三月，千樹萬樹的梨花一眼望不到邊，香雪紛飛，暗香浮動，天空湛藍(lán)，麥苗翠綠、油菜金黃，好一幅美麗的畫卷！這就是我們潘灣村的自然風(fēng)光，也是我們朱集鎮(zhèn)潘灣村每年一度梨花節(jié)到來的時候。潘灣人民依托豐厚的梨文化和美好的自然風(fēng)光，已成功舉辦了六屆梨花節(jié)活動，以花為媒、宣傳朱集、促進(jìn)招商、推動旅游，廣交四海賓朋，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。梨花觀賞周引來了大批的游客，為了發(fā)揚(yáng)潘灣村的優(yōu)秀梨文化，教育和引導(dǎo)學(xué)生了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我校決定抓住這一契機(jī)，積極行動，認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局《關(guān)于強(qiáng)化研學(xué)旅行工作的通知》等文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，推動學(xué)校教育與社會實(shí)踐相結(jié)合,決定在3月26日組織七、八年級學(xué)生開展以“賞梨園春色、創(chuàng)美好家園”為主題的研學(xué)旅行綜合實(shí)踐活動，地點(diǎn)定在朱集鎮(zhèn)潘灣村梨園基地。
二、活動目標(biāo)：
1、讓學(xué)生了解梨園基地建設(shè)發(fā)展情況如何？梨子銷路如何？帶動周邊農(nóng)民增收致富有哪些新途徑？ 開闊學(xué)生視野。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活環(huán)境。
2、了解各屆梨花節(jié)的舉辦情況以及舉辦梨花節(jié)的意義，幫助學(xué)生形成“朱集人”的積極體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生作為“朱集人”的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、指導(dǎo)學(xué)生通過采訪、實(shí)地踏勘、上網(wǎng)查閱等途徑搜集研究所需資料，提高學(xué)生收集信息、處理信息的能力。
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4、通過各班自制班級旗幟，以導(dǎo)游身份設(shè)計(jì)導(dǎo)游詞，向游客介紹梨園，介紹朱集。讓學(xué)生積極參與，做自己力所能及的事，充分體現(xiàn)自主合作的原則。
5、開展畫筆繪梨園、相機(jī)攝梨園、詩歌頌梨園活動，在旅行中讓學(xué)生接觸自然，親近自然，感受春天的氣息，增長知識，陶冶情操。
6、開展愛我鄉(xiāng)，凈化梨園的愛綠、護(hù)綠活動，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。 7、社會是開放的大課堂，引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，以敏銳的觸角去感知生活、體驗(yàn)生活?；顒咏Y(jié)束后在學(xué)生中開展梨園行征文活動和我為政府諫言活動。
三、時間安排：3月27日 四、活動參加人員 1．校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部
2．七、八年級全體學(xué)生，年級組長，班主任、部分教師。
學(xué)校成立籌備委員會，籌備委員會辦公室設(shè)在政教處。組 長： 張建華
副組長： 宋海波 黃艷昆
組 員： 陳漢華 郝水清 郝平海 陳國利
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下設(shè)五個工作組：（具體由政教處安排）1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組（張建華、宋海波、黃艷昆）
負(fù)責(zé)制定方案，確定活動主題、成立各工作小組、組織召開工作組籌備會，明確各工作組職責(zé)，全面統(tǒng)調(diào)，組織各班召開班會，明確旅行的意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，確立各班的班旗，班級口號，將各班工作尤其是安全工作落到實(shí)處，每班除班主任外最少有一位教師跟班。2、組織指揮組（陳國利負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)出發(fā)前各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，出發(fā)動員會、往返途中各種指令下達(dá)，休營地安排布局，各工作組人員調(diào)度等。3、安全紀(jì)檢組（郝水清負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)旅行整個過程的道路指引、途中路口車輛的指揮，全程安全保衛(wèi)，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生紀(jì)律。并將檢查結(jié)果納入班級考核。4、宣傳攝影組（陳漢華負(fù)責(zé)）
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負(fù)責(zé)學(xué)生行進(jìn)途中各班級精神面貌、口號、歌聲以及班級活動的考核，負(fù)責(zé)活動全程攝像，并及時收集旅行中同學(xué)們表現(xiàn)出來的感人瞬間和活動片段，活動完成后的宣傳工作。
5、后勤醫(yī)護(hù)組（郝平海負(fù)責(zé)）
協(xié)調(diào)一輛車全程跟隨做應(yīng)急時用，校醫(yī)準(zhǔn)備旅行所必備藥物，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
九、時間安排
6：30吃早飯，做好一切準(zhǔn)備 7：15教師學(xué)生集合，清點(diǎn)人數(shù)
1、四路縱隊(duì)，女生在前，男生在后，注意交通安全。
2、行進(jìn)中隊(duì)伍整齊，口號歌聲響亮，精神飽滿，情緒高漲，要做到一路高歌，一路口號。
3、統(tǒng)一校服、運(yùn)動鞋。 4、有令必行，有禁必止。
5、除自飲品（以水為主）外，不能再行進(jìn)途中購買食物。
6、行進(jìn)途中不搭車，不插近路，不擅自掉隊(duì)，謹(jǐn)防掉隊(duì)，嚴(yán)禁家長接送。 7、活動全程不亂扔廢棄物，每個學(xué)生需準(zhǔn)備一個塑料垃圾袋。
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8、行進(jìn)途中不追不鬧，休整期間不到遠(yuǎn)處游玩。
9、在規(guī)定地點(diǎn)活動，不遠(yuǎn)離，不單個行動，嚴(yán)禁到危險(xiǎn)地域。 10、任何班級不得越伍，所有學(xué)生必須同去同回。保管好隨身物品。八、工作要求 1、出發(fā)前要求：
（1）年級領(lǐng)導(dǎo)向政教處上交：各班參加人員名單、各班帶隊(duì)老師名單、留守學(xué)生（有特殊情況不能參加）名單、及看護(hù)教師名單。
（2）召開班主任和隨行老師會議，講清活動的目的、意義、要求、注意事項(xiàng)等問題，并對班主任提出要求和希望。
（3）班主任確定班級宣傳口號，確定旗手、將班級學(xué)生分成若干小組（確定小組長）分配給所在班級的老師負(fù)責(zé)，確定班干部協(xié)助老師維持秩序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律、環(huán)保等要求。
2、途中要求：各工作組認(rèn)真履行職責(zé)，考慮問題周全仔細(xì)，相互配合，重點(diǎn)是交通安全，聽從指揮長的命令，組織指揮直接聯(lián)系各班主任，班主任是本班活動的第一責(zé)任人，跟班教師要配合班主任，出現(xiàn)突發(fā)問題班主任直接和指揮組長聯(lián)系，確保不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，不出現(xiàn)任何安全事故。
3、參觀時要求：嚴(yán)格按照參觀路線，文明參觀，不亂跑，不亂摸，不喧嘩，不瘋打。
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把好學(xué)生對政府好的諫言收集上交。
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)《研學(xué)旅行管理辦法》《研學(xué)旅行課程方案》等指導(dǎo)性文件，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，有特長的合格公民為目標(biāo)，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
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識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗(yàn)、資料搜集、專家點(diǎn)評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實(shí)踐能力。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)。
崗設(shè)組 長、副組長（分管德育工作），（分管教學(xué)工作），（分管教研、宣傳工作），（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任、辦公室副主任等
工作職責(zé)：
1、主題組：主題確定、策劃、設(shè)計(jì)；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、安全組：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計(jì)，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護(hù)自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、后勤組：醫(yī)療救護(hù)、保險(xiǎn)；交通工具審核；旅行景點(diǎn)、線路、旅行社的選擇。
四、活動原則
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計(jì)研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
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2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育。活動由信譽(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報(bào)名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報(bào)名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅(jiān)持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神?；顒又袑W(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則。活動面向全體學(xué)生，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
五、活動安排
高一年級：1、書香勵志之旅 2、文化之旅3、敬老感恩之旅
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高二年級：1、志愿環(huán)保之旅。2、文化之旅。3、工業(yè)之旅
六、成果展示
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進(jìn)行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報(bào)告會；
四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實(shí)踐體驗(yàn)。
七、評價機(jī)制
強(qiáng)化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強(qiáng)的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進(jìn)班集體、先進(jìn)個人活動。
八、政策支持
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努力爭取并緊緊依靠青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險(xiǎn)公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
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三星堆的研學(xué)方案篇六
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機(jī)會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀(jì)念館
五年級：揚(yáng)州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負(fù)責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負(fù)責(zé)人：
北校區(qū)負(fù)責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準(zhǔn)時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計(jì)8:50到達(dá)海紀(jì)館，在海紀(jì)館參觀時間約40分鐘，9：30整隊(duì)上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計(jì)10:00到達(dá)泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊(duì)上車，預(yù)計(jì)11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計(jì)9:50到達(dá)揚(yáng)州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊(duì)上車，14:30發(fā)車，預(yù)計(jì)16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊(duì)合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準(zhǔn)備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊(duì)部）
2、提前對接好景點(diǎn)。（責(zé)任部門：大隊(duì)部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊(duì)干標(biāo)志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計(jì)好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊(duì)伍，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準(zhǔn)帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機(jī)、智能手機(jī)、ipad等拍照工具，游玩途中要認(rèn)真參觀，認(rèn)真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點(diǎn)人數(shù)，班主任和帶隊(duì)老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護(hù)的'學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇七
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法。
1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法。
2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。
兵法。
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法。
5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法。
6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法。
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法。
的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法。
9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法。
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法。
11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。
兵法。
12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法。
13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法。
14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法。
15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機(jī)一副。
兵法。
16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法。
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法。
19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法。
21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號碼備份，免費(fèi)軟件升級。
兵法。
22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。
兵法。
23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。
兵法。
24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。
兵法。
25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法。
26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2015年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)：
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。
2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
二、人員選擇。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2006年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響。
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概。
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
四、舞臺表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估。
消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
三星堆的研學(xué)方案篇八
近日，我參加了一次令人難忘的研學(xué)旅行，目的地是中國四川的三星堆。這次旅行給我留下了非常深刻的印象，讓我對中國的古代文明有了更深層次的了解。下面我將結(jié)合我的旅行經(jīng)歷來分享我的心得體會。
首先，三星疊的歷史文化給我留下了深刻的印象。三星堆是一個大約在公元前12世紀(jì)至公元前11世紀(jì)存在的古代城址。在這里，我們可以看到許多精美的青銅器、玉器以及其他文物。這些文物飽含著古代人民的智慧和創(chuàng)造力，讓我不禁感嘆古人的聰明才智。通過參觀這些文物，我對中國古代文明的豐富和多元有了更深層次的理解。同時，三星堆也是一個重要的考古遺址，參觀這里讓我對考古學(xué)有了更濃厚的興趣。
其次，三星堆的景點(diǎn)設(shè)置讓我深受啟發(fā)。在這個古代城址中，我們可以看到不同的建筑物和設(shè)施，如古代宅邸、祭祀場所和墓地等。這些景點(diǎn)無一不展示了當(dāng)時社會的各個方面，包括政治、宗教和社會生活等。在參觀這些景點(diǎn)的過程中，我們得以體驗(yàn)古代人民的生活方式，深入了解他們的價值觀和信仰體系。這對我來說是一個很大的收獲，也讓我對歷史文化有了更深入的思考。
另外，三星堆的研學(xué)活動也給我?guī)砹撕芏鄦⑹尽Ｔ诼眯羞^程中，我們參與了一系列的研學(xué)活動，如參觀考古實(shí)驗(yàn)室、學(xué)習(xí)古代文字和繪制傳統(tǒng)圖案等。這些活動不僅加深了我對古代文明的理解，還提高了我的動手能力和思維能力。通過實(shí)際操作，我更加理解了一些概念和原理，并能夠?qū)⑺鼈儜?yīng)用到實(shí)際生活中。這種親身參與的學(xué)習(xí)方式讓我栩栩如生地感受到了古代人民的智慧和勤奮。
最后，三星堆的研學(xué)旅行給我留下了深刻的思考。在這次旅行中，我對中國古代文明的發(fā)展和繁榮有了更深入的認(rèn)識。通過考古學(xué)和文物的研究，我們可以了解到一些隱藏在歷史背后的故事和秘密。這讓我對歷史有了更濃厚的興趣，并希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究。同時，參觀三星堆也讓我意識到保護(hù)文物遺址的重要性，我們應(yīng)該共同努力保護(hù)我們的文化遺產(chǎn)，讓后世的人們也能欣賞到它們的價值。
通過這次研學(xué)旅行，我不僅學(xué)到了很多知識，也收獲了很多啟示。三星堆的歷史文化、景點(diǎn)設(shè)置以及研學(xué)活動都讓我對中國古代文明有了更深入的了解。我希望將來還有機(jī)會參加更多這樣的研學(xué)旅行，去感受更多中國的歷史和文化精華。
三星堆的研學(xué)方案篇九
一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于三星品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近手機(jī)零利潤大促銷。
內(nèi)容：
2011年12月24日-2012年12月25日，凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
三、活動對象：
活動對象：三星新老顧客朋友們。
四、促銷活動的方式。
開展方式：凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
贈品配送方式：贈品必須由店員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五、促銷活動時間與地點(diǎn)。
1.活動期間，凡購買智能手機(jī)任意一款，均有圣誕禮物1份贈送。
2.活動期間，三星vip顧客憑發(fā)票到收銀員處領(lǐng)取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*vip客戶：指本次活動在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）。
一、買手機(jī)中手機(jī)，以舊換新、免費(fèi)檢測清洗下載系列優(yōu)惠活動，欲購從速，機(jī)會難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮盛大酬賓連環(huán)好禮享不停！
電視：放一個憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。
八、早期的準(zhǔn)備工作。
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍：整個促銷活動期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》《圣誕之歌》、《thechristmassongs》《聽，天使報(bào)佳、音》《hark!theheraldangelssing》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套。
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。
2.柜臺的布置：可用彩條橫掛在柜臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣場的布置：賣場的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。
5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作活動的中期操作：
1.在操作過程中，所有vip顧客憑發(fā)票領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作：
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、活動的預(yù)算：
禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為元。
十二、促銷活動注意事項(xiàng)：
我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出三星智能手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1-2個位置做專門的新款手機(jī)陳列。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時的1.5—2倍;賣場注意根據(jù)此人流量特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。
三星堆的研學(xué)方案篇十
親子互動拓展是引導(dǎo)孩子們從書本走向生活，從課堂走向社會，到美麗的大自然中“學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存，學(xué)會感恩，并樹立建設(shè)綠色家園的崇高理想”。讓小朋友在感受自然風(fēng)光樂趣的同時，也體驗(yàn)一段團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體生活，更讓家長有一個了解子女在戶外生存的好時機(jī)，培養(yǎng)小朋友“動手動腦能力和適應(yīng)社會的能力，促進(jìn)孩子個性全面和諧健康地發(fā)展。
七維卓越拓展公司根據(jù)孩子天真好奇的特性，制定了一套適合幼兒園群體的親子拓展方案，本方案趣味性濃厚，簡單易懂且不乏說服力，經(jīng)過多場活動的開展，有利地證明幼兒園小朋友非常喜歡類似的戶外活動。為此七維卓越拓展公司幾經(jīng)改版，現(xiàn)把親子拓展方案曾現(xiàn)給出來，以供參考使用。
活動地點(diǎn)：光明農(nóng)場—大觀園
活動人數(shù)：30人以上
08：00旅游大巴前往幼兒園接團(tuán)出發(fā)，乘車前往光明農(nóng)場。時間約1小時。
09：00到達(dá)光明農(nóng)場大觀園，在培訓(xùn)教練的帶領(lǐng)下，進(jìn)入預(yù)定場所，聽從拓展教練的安排。
親子團(tuán)隊(duì)組建“我的團(tuán)隊(duì)”
1.以輕松歡快的氛圍進(jìn)行活動，打開隔閡，加快孩子與家長之間的了解。
2.以小游戲互動的方式完成任務(wù)目標(biāo)，有序的組建我的團(tuán)隊(duì)
3.展示我的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，樹立責(zé)任意識和集體榮譽(yù)感。
3.介紹活動的基本情況，提升隊(duì)員的參與熱情，讓孩子對活動產(chǎn)生濃厚的興趣。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作+個人挑戰(zhàn)項(xiàng)目“尋寶大戰(zhàn)”
項(xiàng)目描述：
1.通過任務(wù)卡上的任務(wù)去完成挑戰(zhàn)。
2.個人分別找到奶牛示范基地、蠶桑文化科普基地、奇異瓜果世界、特種養(yǎng)殖展示基地、生態(tài)果園區(qū)域，并合影留念，保留好照片。
3.各小組需提供一張合影照片給教練(背景圖由教練臨場指定目標(biāo)。)
4.評比結(jié)果，各小組以最短的時間完成任務(wù)為勝利者。并頒發(fā)相應(yīng)的獎品。(本獎品由客戶自行提供)
1.以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)物為基礎(chǔ)，由教練下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，以小組為單位進(jìn)行pk賽式的開展活動。
2.要有團(tuán)隊(duì)意識，僅憑個人的力量是無法完成任務(wù)的，讓孩子明白團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要性。
3.要具備吃苦耐勞的精神，不怕困難和挫折，勇于挑戰(zhàn)，敢于突破自我。
團(tuán)隊(duì)合作競爭項(xiàng)目“無敵風(fēng)火輪”
項(xiàng)目描述：
每組人員利用手中有限的資源“報(bào)紙”，將活動隊(duì)員所有成員運(yùn)送至終點(diǎn)。項(xiàng)目采用小組競賽的方式，優(yōu)先到達(dá)終點(diǎn)的小組為獲勝組。
項(xiàng)目目標(biāo)：
1、樹立孩子的大局意識，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，密切合作，為了共同的目標(biāo)而前進(jìn)。
2、培養(yǎng)孩子的動手能力、思考能力和組織協(xié)調(diào)能力。
3、以小組競賽的模式，培養(yǎng)孩子的集體榮譽(yù)感。
4、培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。
5、增強(qiáng)孩子之間的相互信任和理解。
6、勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，合理利用手中的資源。
11:45—13:00中餐
參考游玩項(xiàng)目如下：
1.手工擠奶、機(jī)械擠奶
2.動物表演：小豬跳水表演
3.舞臺表演
4.兒童游樂園
16:30團(tuán)隊(duì)集合，登車返回學(xué)校。行程結(jié)束。
三星堆的研學(xué)方案篇十一
作為一個歷史愛好者，我一直對三星堆文化非常感興趣。近期，我參加了一個三星堆研學(xué)旅行，這是一次非常難忘和有意義的經(jīng)歷。在這次旅行中，我不僅深入了解了三星堆的歷史和文化，還親身體驗(yàn)了許多有趣的活動，增長了見識。在這篇文章中，我將分享我對三星堆研學(xué)旅行的心得體會。
第二段：歷史的魅力
當(dāng)我第一次踏進(jìn)三星堆遺址，我被這里的壯麗景色所震撼。這里有座規(guī)模宏大的宮殿，墻壁上雕刻著精美的青銅器，給人一種莊嚴(yán)肅穆之感。通過導(dǎo)游的講解，我了解到三星堆是距今約3000年的古文明遺址，屬于新石器時代晚期的文化，被譽(yù)為中國文明的搖籃。我們參觀了博物館展出的大量文物，令我對它們的歷史背景和價值有了更深入的了解。通過親身接觸這些珍貴的遺物，我對古代文化的魅力有了更深的感受。
第三段：文化的傳承
除了研究歷史，我們還參與了一些文化體驗(yàn)活動。其中最有趣的是學(xué)習(xí)制作青銅器。我們參觀了青銅器制造工坊，由工匠親自示范了青銅器制作的工藝流程。我親自動手揮舞著銅錘，打造出了一只小巧的青銅鼎，盡管簡單，但我對這個成果感到非常的滿意。這一過程不僅讓我近距離地接觸了中國古代工藝技術(shù)，更讓我深切感受到了中國文化的博大精深。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作
在這次三星堆研學(xué)旅行中，我最大的收獲之一是與隊(duì)友們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。我們一起參加了拓印活動，用木板模仿三星堆青銅器的圖紋進(jìn)行拓印。一開始，我們并不熟悉這項(xiàng)技術(shù)，但通過相互合作，我們很快掌握了方法。每一個人都發(fā)揮自己的特長，互相配合，最終完成了一幅幅精美的拓印作品。這次團(tuán)隊(duì)合作讓我意識到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，只要大家齊心協(xié)力，就可以克服任何困難。
第五段：啟迪和感悟
三星堆研學(xué)旅行給我的不僅僅是關(guān)于歷史和文化的知識，更是一次心靈和思想的洗禮。我在這個旅程中認(rèn)識了許多志同道合的朋友，改變了自己的思維方式，也更加深刻地意識到了自我的使命。在三星堆的高臺上，我凝視著遠(yuǎn)方的山川，感受到了歷史的滄桑和無窮的力量。我決定將這次研學(xué)旅行的所得轉(zhuǎn)化為行動，積極學(xué)習(xí)歷史、傳播文化，為推動社會進(jìn)步盡自己的一份力量。
總結(jié)：
通過這次旅行，我對三星堆有了更全面的了解，并且得到了很多啟迪和感悟。這不僅是一次學(xué)習(xí)，更是一次成長的機(jī)會。我將繼續(xù)保持對歷史的熱愛，堅(jiān)持走自己的文化傳承之路。三星堆是中華文明的瑰寶，感謝這次研學(xué)旅行，讓我有機(jī)會近距離觸摸歷史的脈絡(luò)，體驗(yàn)文化的傳承。我相信，這次旅行將成為我人生中一段珍貴的記憶，激勵著我不斷學(xué)習(xí)、成長和進(jìn)步。
三星堆的研學(xué)方案篇十二
1．按照顏色、種類等特征進(jìn)行6以內(nèi)對應(yīng)計(jì)數(shù)，進(jìn)一步理解數(shù)的實(shí)際意義。
2．發(fā)展幼兒觀察的能力，知道對自己的操作結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)證。
3．能學(xué)會用輪流的方式談話，體會與同伴交流、討論的樂趣
4．培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
1．毛蟲及蚊子圖片幼兒人手一份（卡片上的蚊蟲數(shù)量在6以內(nèi)），數(shù)字卡片3-6（幼兒人手一份）2．水果圖片若干（共32個，和幼兒人數(shù)相等），分別是蘋果（紅色6個，黃色5個，綠色4個）；桔子（橙色6個）；葡萄（紫色5顆）；梨子（綠色5個）；香蕉（黃色3根）；7輛小汽車，車子上標(biāo)注顏色、水果的形狀。
3．幼兒分組操作材料人手一份。
教師帶領(lǐng)幼兒來到"開心農(nóng)場"："今天開心農(nóng)場邀請我們?nèi)プ隹?，聽說這是個神奇的農(nóng)場，里邊種滿了各種各樣神奇又好吃的水果和蔬菜！我們一起去看看吧！"跟隨音樂進(jìn)入教室。
1．教師："聽開心農(nóng)場的老板說，農(nóng)場里草叢很茂密，里邊有許多蚊子和毛毛蟲，老板想請你們幫忙把這些害蟲消滅掉！"玩"發(fā)現(xiàn)毛蟲圖片后玩消滅害蟲"的游戲，要求：圖片上有1只毛毛蟲，就拍一下，有2只蚊蟲就拍兩下，以此類推，圖片上有幾只蚊蟲就做幾次相應(yīng)的拍打動作。
2．6以內(nèi)點(diǎn)數(shù)、認(rèn)識6以內(nèi)數(shù)字教師："害蟲消滅掉了，大家都是滅蟲小能手，咱們一起數(shù)數(shù)看到底消滅了幾只害蟲吧！"請幼兒每人拿一張害蟲卡，自由去點(diǎn)數(shù)分別消滅了多少只害蟲，有幾只就放在相應(yīng)的數(shù)字卡片下面，最后幼兒和老師共同點(diǎn)數(shù)檢查。
1、請幼兒觀察水果教師："害蟲被我們消滅掉了，老板把水果都從樹上摘下來了，我們一起來看看都是些什么水果？"幼兒每人拿一個水果，請幼兒互相說說自己手里拿的是什么水果，是什么顏色的水果。
2，請幼兒按顏色給小汽車送水果。
師：讓我們一起把這些水果送到今明幼兒園去吧！
教師提出送水果的規(guī)則："每位小朋友只能送一個水果，要根據(jù)汽車上的水果種類和顏色來送水果哦！"3．共同點(diǎn)數(shù)，學(xué)習(xí)顏色、數(shù)量兩項(xiàng)特征對應(yīng)計(jì)數(shù)。
（1）教師同幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)第一輛小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，并從黑板上取相應(yīng)的數(shù)字卡，貼到小汽車的下方進(jìn)行表示。請一名幼兒上前操作，其他小朋友一起檢查操作結(jié)果。
（2）請幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)其他小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，然后請全體幼兒上前擺放相應(yīng)的數(shù)字。
（3）師生一起檢查操作結(jié)果。
（1）教師："開心農(nóng)場里還種了好多好多好吃的蔬菜，待會咱們再去摘一些回來作出美味的餐點(diǎn)吧。不過要做出美味的午餐，可必須得認(rèn)真地看清楚菜譜，不然做出來的菜味道就不好吃了。"（培養(yǎng)兒童認(rèn)真觀察的能力。）（2）幼兒一張操作練習(xí)紙，仔細(xì)觀察上邊的提示，按照標(biāo)記給相應(yīng)的蔬菜數(shù)量涂上的顏色。
（3）幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)五、教師評價，活動結(jié)束
活動反思：
本次活動來源于幼兒的生活。之前和孩子們?nèi)マr(nóng)場秋游，他們對農(nóng)場里的事情充滿興趣，我便抓住幼兒的興趣點(diǎn)，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)了本次活動。因?yàn)槭煜げ⑾矚g情境，幼兒全程非常積極，以一種輕松、自由、自然的狀態(tài)愉快操作、投入學(xué)習(xí)。在活動中的每個環(huán)節(jié)，我都給幼兒多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，既保證了他們探索的欲望，也讓他們不斷獲得成功的體驗(yàn)。
活動第一個環(huán)節(jié)我提供了數(shù)量在1~7以內(nèi)的蚊蟲圖片和數(shù)字卡，在一個開放性的花園情境中，讓幼兒通過消滅蚊蟲這個游戲來復(fù)習(xí)7以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)及數(shù)量間的對應(yīng)。從活動中可以看出，孩子們從一開始就將自己融入到游戲情境中，非常投入，也非常開心。大多數(shù)幼兒都能夠認(rèn)真點(diǎn)數(shù)圖片上的蚊蟲數(shù)量并取出相應(yīng)的卡片，但也有少部分幼兒在放卡片時發(fā)生了錯誤。基于我對孩子的了解和觀察，放錯的幼兒事實(shí)上也已經(jīng)具備了數(shù)字符號與量之間的對應(yīng)，他們的失誤應(yīng)該是因?yàn)闆]有聽清要求或看清圖片造成的。于是我沒有直接指出，而是通過集體檢查的環(huán)節(jié)讓幼兒能夠馬上調(diào)整失誤，同時這也讓孩子知道聽清要求和檢查的重要性，潛移默化地強(qiáng)化了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
在送蘋果的環(huán)節(jié)，蘋果樹和小動物是平行擺放的，這樣的放置更利于幼兒直觀地觀察與思考。在這個環(huán)節(jié)，情境向幼兒提出了新的挑戰(zhàn)——要找出顏色與數(shù)量兩項(xiàng)條件下對應(yīng)的物品。這個挑戰(zhàn)對幼兒來說并不難，但在規(guī)則理解、操作方式以及常規(guī)方面可能會出現(xiàn)混亂。因此，我在設(shè)計(jì)活動時通過層次性的活動讓幼兒注意到操作規(guī)則與常規(guī)：開始由我來示范送色卡和數(shù)字卡，讓幼兒集體檢查;接著我請個別幼兒上前操作，其他幼兒集體檢查。此時我通過觀察，確認(rèn)大部分幼兒已經(jīng)了解了活動規(guī)則并能基本完成，就在給后面兩個小動物送蘋果時使用了新的方式——讓幼兒在四種顏色和四個數(shù)字里圈出正確的答案。這一操作要求幼兒從多項(xiàng)條件中選出正確的內(nèi)容，既是新挑戰(zhàn)，又為后面的個體操作提供了鋪墊。正是通過這幾個不同層次的活動，我逐漸退出對幼兒活動的介入，將操作還給孩子。
第三個情境是做大餐，這個環(huán)節(jié)涉及了按照形狀、顏色和數(shù)量三項(xiàng)條件進(jìn)行正確對應(yīng)，幼兒需要完全自主操作并嘗試自己檢查，這對他們來說是更大的挑戰(zhàn)。由于是個體的操作，所以場景設(shè)置更為開放，便于幼兒獨(dú)立思考和自主操作?？紤]到幼兒間的個體差異，我將菜譜分為初級、中級和高級三種難度供他們自主選擇。在活動中看到孩子們能全情投入，真正感受到了在玩中學(xué)的快樂。
整個活動，我一直充分尊重幼兒的主動性，為他們營造了一個自主參與、主動學(xué)習(xí)的心理氛圍，讓幼兒自主地參與游戲，并在活動中形成和諧的師幼、幼幼、幼兒個體與教育中介之間的互動，幼兒在主動操作中，經(jīng)歷認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化，自主建構(gòu)知識、自我發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇十三
通過農(nóng)場一行，讓我們重溫那一起走過的農(nóng)村田園，回憶我們父輩、母輩辛勤勞動過的山田綠地；目睹新政策下莊園的開發(fā)與建設(shè)，融入大自然，感受大自然。加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強(qiáng)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力！盡情享受相聚的溫馨，說知心話，敘種菜樂趣情；憶往事、談感悟、激發(fā)新的斗志。
1、堅(jiān)持自愿參與的原則。
2、堅(jiān)持費(fèi)用aa制和提倡贊助的原則。
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開的原則。
4、堅(jiān)持一切從簡的原則。
1、時間：定于20xx年8月25日。
2、地點(diǎn)：膠南市張家樓鎮(zhèn)北安子村（周氏農(nóng)場）。
1、邀請“陽臺種菜服務(wù)工作室群內(nèi)全體人員”，可帶配偶子女。
2、群內(nèi)成員至交好友或喜愛莊園、種菜人士可適當(dāng)參加。
3、特邀青島市農(nóng)科院蔬菜專專家、領(lǐng)導(dǎo)光臨。
4、農(nóng)場主可根據(jù)情況邀請新聞媒體（根據(jù)群內(nèi)成員意見視情而定）。
（一）時間協(xié)同
8月25日，早9：00前于靈山衛(wèi)公交樞紐站（膠南濱海大道）路邊集結(jié)，具體位臵位于：黃島開發(fā)區(qū)海爾大道與濱海大道路口西200米?；顒咏Y(jié)束后，自行返回！
各車（人）請務(wù)必計(jì)劃好到達(dá)的時間和行程，根據(jù)離集結(jié)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近自行確定出發(fā)時間。青島市區(qū)方向可由膠寧高架、海底隧道、濱海大道至集結(jié)地點(diǎn)；城陽及以西方向可由原膠州灣高速、海爾大道至集結(jié)地點(diǎn)，其他路線據(jù)實(shí)合理選擇。
（二）車輛協(xié)同
1、群內(nèi)成員可自愿拼車前往，提倡環(huán)保，減少費(fèi)用。
2、群主在統(tǒng)計(jì)參加人員時一并統(tǒng)計(jì)：是否帶車，隨車幾人等有關(guān)情況，根據(jù)人數(shù)、車數(shù)協(xié)調(diào)搭配。
3、原則上同車人員共同擔(dān)負(fù)本車費(fèi)用。
1、調(diào)查了解，摸清情況。先期對參與活動的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對本次活動的支持率和參與度，摸清本次參加活動人員要求和參加人數(shù)。此項(xiàng)工作由群主（小展）負(fù)責(zé)！
2、成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次出行活動圓滿成功需成立必要的小組及負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)活動方案的審核以及活動組織、實(shí)施和日程安排等工作。建議成立如下小組或負(fù)責(zé)人（請審議）：
（1）聯(lián)絡(luò)組：由群主（小展）負(fù)責(zé)，收集參加活動成員的聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參加人員、車輛，協(xié)調(diào)乘車安排，及時提醒協(xié)同時間等。
（2）會務(wù)組：由農(nóng)場主（小周）負(fù)責(zé)接待、農(nóng)場內(nèi)活動內(nèi)容，游園路線等，負(fù)責(zé)聯(lián)系就餐地點(diǎn)，公示產(chǎn)生費(fèi)用，配合群主收、結(jié)相關(guān)費(fèi)用。
（3）保障組：由群主根據(jù)群內(nèi)成員熟悉程度，協(xié)商劃分小組，指定、明確小組負(fù)責(zé)人。小組負(fù)責(zé)人保障本組人員安全，及時提醒注意事項(xiàng)，隨時清點(diǎn)隨行人員，防止意外發(fā)生。
（4）宣傳組：由群內(nèi)志愿者組織，負(fù)責(zé)本次活動的照相工作，存取相關(guān)資料，回歸后將相關(guān)信息發(fā)布群共享，利于本群的長期建設(shè)與發(fā)展。
1、本次活動有可能是一次歷史性的活動，有可能是一次真正意義上的交流與溝通活動，希望各位成員互相之間密切配合，講風(fēng)格，講團(tuán)結(jié)。確保這次活動達(dá)到增進(jìn)友誼、提升凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
2、為確保此次活動的順利開展，我們主張以人為本，堅(jiān)持自愿的原則，不強(qiáng)迫、不勉強(qiáng)群內(nèi)成員參加，同時歡迎喜愛種菜、喜愛的群內(nèi)好朋友自愿參加（差旅費(fèi)自理）。
3、帶車出行的成員，請檢查好車輛運(yùn)行情況，確保車輛手續(xù)齊全，運(yùn)行良好，頭車控制好車速，遵章守紀(jì)，杜絕事故。因操控、違章、超速等任何情況，各車自行承擔(dān)，與本次活動的策劃、組織無任何關(guān)系！
4、帶子女出行的成員，請照顧好其安全。隨身盡量少帶或不帶貴重物品，防止丟失。
5、請準(zhǔn)備好相關(guān)必備品：包括飲用水、太陽帽（傘）、旅游鞋、零食、創(chuàng)口貼、相機(jī)等。
三星堆的研學(xué)方案篇十四
本次活動通過孩子們與海洋館動物包括小海豚、海獅、企鵝、海象、北極熊等的近距離接觸，培養(yǎng)孩子對友善品格的認(rèn)知，學(xué)習(xí)小海豚與人類之間的友善相處。讓孩子在旅行中研學(xué)，在研學(xué)中旅行，增強(qiáng)學(xué)生熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的良好品格，學(xué)校特與成都《品格周刊》聯(lián)合開展20xx春季研學(xué)旅行活動。在這春暖花開的季節(jié)，讓學(xué)生去到更廣闊的天地，接觸社會與自然、拓寬視野、增知長見、感受祖國大好河山、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德、傳承天府文化、促進(jìn)身心健康、體魄強(qiáng)健，促進(jìn)形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，踐行品格。
組 長：楊浩成（本次活動的總指揮）；
副組長：熊霞、徐成（具體負(fù)責(zé)本次活動的策劃與實(shí)施，與人文學(xué)校的協(xié)調(diào)與聯(lián)系）；
成 員：劉蕊（負(fù)責(zé)1——2年級）；陳興川（負(fù)責(zé)3——4年級）；
羅明江（負(fù)責(zé)5——6年級）；李佳文（負(fù)責(zé)7——9年級）；
二、
成都海昌極地海洋公園
三、
20xx年3月29日
五、
學(xué)校1至9年級的師生（約1030人）
1、活動方案由社會事務(wù)辦公室負(fù)責(zé)制定，由德育處、事務(wù)辦負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，組織等工作。
2、校內(nèi)學(xué)生組織、安全由各班主任負(fù)責(zé)。
3、車輛、體驗(yàn)活動由成都人文學(xué)校統(tǒng)一安排。
4、活動結(jié)束后，學(xué)校將開展征文演講活動，對優(yōu)秀的同學(xué)給予表彰。
七、
1、門票、午餐費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、車費(fèi)共260元／每人
2、3月20日前和《品格周刊》管理人員聯(lián)系，到活動場地進(jìn)行現(xiàn)場踩點(diǎn)；
4、和《品格周刊》相關(guān)人員商討活動時間并制定活動方案和活動安全預(yù)案；
5、3月21日前，填寫申請表報(bào)請教育局審批；
6、3月22前前做好對學(xué)生的相關(guān)教育工作，做好家長的交流勾通和收費(fèi)工作；
時間
安排
注意事項(xiàng)
8:00
集合上車出發(fā)
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
10:00—10:10
到基地后做準(zhǔn)備活動
注意事項(xiàng)講解，專注傾聽
10:00—12:00
集合入園，研學(xué)八大動物場館，感受異域風(fēng)情
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
12:00---13:00
午餐及休息
有序就餐
13:00—15:30
下午研學(xué)體驗(yàn)
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
15:30—17:30
集合回程
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
1．活動前學(xué)校組織考察活動地點(diǎn)，掌握有關(guān)情況。
3、活動前各班進(jìn)行一次活動前的安全教育工作。
4、要教育學(xué)生在活動過程中踐行文明行為，做一個文明學(xué)生，把大塘學(xué)生的美好印象留在活動的地方。
5、所有教師和帶領(lǐng)導(dǎo)要24小時保證電話暢通，認(rèn)真做到確保學(xué)生和老師的安全。
三星堆的研學(xué)方案篇一
讀萬卷書，行萬里路，走進(jìn)大自然、走進(jìn)社會，學(xué)習(xí)更生動的知識、提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力。一、活動目的：
暢游春天楊凌，體驗(yàn)健康生活。把課堂搬出學(xué)校，通過參觀游覽、實(shí)踐體驗(yàn)，交際，認(rèn)識自然和社會，在閱覽風(fēng)土人情中提升認(rèn)知。
二、活動宗旨：
游，僅僅是知的開始。不是簡單地走走看看，而是結(jié)合學(xué)科
教學(xué)
內(nèi)容和當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，真正做到讓學(xué)生“在游中有所學(xué)、在行中有所思”。
三、
活動地點(diǎn)：
楊凌昆蟲博物館 四、活動時間：
2018年4月6日 五、活動注意事項(xiàng)：
2、在遇到困難時，他們能夠互幫互助，團(tuán)結(jié)合作，關(guān)鍵時刻表現(xiàn)出了普集鎮(zhèn)中心學(xué)校學(xué)生的文明素養(yǎng)。
3、所到之處，同學(xué)們不斷做記錄、仔細(xì)詢問導(dǎo)游關(guān)于考察點(diǎn)的文化知識。在行程中，同學(xué)們學(xué)會了獨(dú)立，學(xué)會了吃苦耐勞，在實(shí)踐中鍛煉了自己。
4、所有同學(xué)必須在家長和老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開。 5、講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。如有垃圾，扔在自己帶的塑料袋里，離開時，要搞好衛(wèi)生。
6、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動鞋。
六、如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則： 1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、就近搶救原則。
三星堆的研學(xué)方案篇二
“叮叮?！濒[鐘響了我就興奮的跳下了床，我既然沒有像上學(xué)的那樣拖延一會，我以迅雷不及掩耳之勢的速度到了學(xué)校，一到了學(xué)校我就看到了操場許多人，當(dāng)時心就在想“哇塞，有許多人都比我來得早，也許跟我一樣興奮吧！”過了一小會我們就全部上了車，踏上了這次的研學(xué)游。
一路上我都在睡覺，后面的有的聊天；有的唱歌；還有的玩手機(jī)；幾乎干什么的都有。到了中途我們被那導(dǎo)游的聲音給驚醒了，她給我們解說這個剛到的長江大橋，也許是我來過的原因吧，我就沒有怎么聽了。到了，到中午我們才到了第一個景點(diǎn)：陶祖圣境，跟我上次來的地方一樣，首先我們一進(jìn)大門，就看見了那個魁梧的雕像豎在那，我以為第一個參觀的地方就是那個地方，沒想到，我們從那個地方擦肩而過。
我們向山上前行，中間我們看見了許多的竹子，也許是因?yàn)槲覀冊诤竺娴脑虬珊竺娴娜硕紱]有聽到，到了山頂我們在那停留了一小會，點(diǎn)完了人數(shù)，我們就下山了，我們穿過一個幽靜的走廊，早繞過幾個彎曲的小路，我們就到了第一個洞口。一進(jìn)洞口就感覺涼嗖嗖的，從外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，讓人膽戰(zhàn)心驚。我慢慢地走了下去生怕一個不小心就摔了下去，忽然發(fā)現(xiàn)里面有好多絢麗光彩燈裝的石頭，導(dǎo)游說：“這里有范蠡隱居是睡的床；還有許多東西比如千年木樁、有跳躍的大象、有千年狐貍、還有癩蛤蟆想吃天鵝肉的故事，那只癩蛤蟆兩之后腿半蹲著，前腿撐在地上，山巖呆呆地望著天上的天鵝，真是栩栩如生！
瀏覽完風(fēng)景，導(dǎo)游帶著我們上車，對我們說：“想必大家都餓了吧，接下來我們就去野炊”。頓時，有許多人就說很好玩吧，我真想對他們說，一點(diǎn)都不好玩，東西都.....話都了嘴邊我又咽下去了，我想想還是讓它們看看這個慘不忍睹的畫面吧。
到了地點(diǎn)，跟我上次來的地方一摸一樣，同學(xué)都高高興興的跑去了野炊現(xiàn)場，而我直接去了那旁邊的小店里買泡面，當(dāng)他們看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2個雞蛋，一些調(diào)料及一些油的時候，大多數(shù)人都來了我這里，還有些人興許是因?yàn)楹猛姘?，在那里，他們先去打水，然后就開始煮菜，我吃碗面就去幫忙了，因?yàn)槲襾磉^這邊所以我就會煮一點(diǎn)，我就在哪煮，過了一小會，我變得菜都熟了，呈上來一吃大家都說好吃，老師也夸贊我，旁邊的一堆人在那弄他們的東西，我過去一看，呵，簡直跟打仗似的，我不會去嘲笑他們因?yàn)槎际堑谝淮蝸淼谝淮谓?jīng)歷這些事所以都不會，都弄好了，大家都上了車，前往下一個目的地------漂流。
10、11點(diǎn)我們就各自回了自己的房間，一回到房間我們就睡覺了。
到了第2天，大家都又重新煥發(fā)光彩，吃完了早飯，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下前往中央電視臺無錫影視基地游覽。在遼曠無際的太湖中，撐著三國時期的戰(zhàn)船；我們穿過了一個個繁華的小道，在賽馬場觀看“三英戰(zhàn)呂布”接著，我們在鐵掌門前，觀看郭靖黃蓉大戰(zhàn)裘千仞，理解了武俠劇中飛檐走壁的牌是技巧。
吃完飯，由于時間的限制，我們只能離開這美麗富饒的地方，宜興、無錫的景色真是讓我依依不舍，凝望著那美麗富饒的宜興，我心里對它有著依戀之情。
三十八中701班
魏鵬程
2015年6月7日
三星堆的研學(xué)方案篇三
釋放青春，勵志遠(yuǎn)足，研學(xué)旅行，增長知識。
1、磨煉學(xué)生意志，培養(yǎng)合作精神和集體主義觀念。
2、培養(yǎng)學(xué)生自立能力、生存能力、組織協(xié)調(diào)能力。
3、激發(fā)學(xué)生斗志，釋放學(xué)生壓力，點(diǎn)燃學(xué)生激情。
4、親近自然，走進(jìn)田野，師生同樂，增強(qiáng)師生感情。
20xx年xx月xx日08:00----12:00
2、休息10分鐘后依次開展以下活動：
（1）班歌傳唱，小組才藝展示（余松庭、王俊蓮負(fù)責(zé)組織）
（2）編織手鏈，喜迎端午佳節(jié)（李紅霞、李琳負(fù)責(zé)組織）
（3）歷史公開課：了解秦始皇祭天歷史文化（李則陽負(fù)責(zé)）
（4）師生互動游戲（楊海明、張偉負(fù)責(zé)）
（5）全域無垃圾，我們在行動（楊雪負(fù)責(zé)）
（6）分享零食，合影留念（潘鳳負(fù)責(zé)）
3、11:00全體師生原路返回，到學(xué)校午餐。班會課組織感受分享。
初一級全體師生
初一（1）班：張偉、李紅霞、余松庭
初一（2）班：李則陽、潘鳳、楊雪
初一（3）班：王俊蓮、李琳、楊海明
1、出發(fā)前所有師生做好以下準(zhǔn)備：
（1）每人自備充足的水，少量的食物。
（2）全體學(xué)生統(tǒng)一穿校服，穿運(yùn)動鞋，背雙肩包，自備遮陽帽。
（3）班主任出發(fā)前調(diào)查好學(xué)生的體質(zhì)狀況，體質(zhì)特殊者采取學(xué)校留守辦法。
（4）跟班教師與班主任合作，做好安全教育與出行指導(dǎo)動員工作。
2、行進(jìn)途中全體師生遵守交通秩序，跟班教師與班主任要密切合作，首尾呼應(yīng)，做好學(xué)生的安全保護(hù)工作。
3、行進(jìn)途中統(tǒng)一聽從年級組長口令，兩路縱隊(duì)勻速步行向目的地進(jìn)發(fā)。跟班教師與學(xué)生必須保持隊(duì)形統(tǒng)一，不準(zhǔn)私自行事。
4、發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，團(tuán)結(jié)合作的精神，堅(jiān)持到底，互助合作。
5、行進(jìn)途中愛護(hù)公路兩側(cè)的花草樹木，保持良好的'公民素養(yǎng)。
6、活動全程要體現(xiàn)良好的學(xué)生素質(zhì)，展現(xiàn)自己陽光健康，積極向上的風(fēng)采。
7、各小組在終點(diǎn)按照要求做好才藝展示等活動，讓遠(yuǎn)足活動豐富而多彩，充實(shí)有效。
8、統(tǒng)籌計(jì)劃有限的食物，不要浪費(fèi)，也防止自己使用不當(dāng)而致使自己饑腸轆轆。
9、出發(fā)與回歸路線相同，必須做好體力分配，保持堅(jiān)強(qiáng)的意志，有始有終，戰(zhàn)勝自己。
10、活動全程有不懂的問題向老師及時請教，有困難及時求助。
1、學(xué)校提前準(zhǔn)備一輛車隨隊(duì)行進(jìn)，用于途中不便長時間行走的師生乘坐。
2、學(xué)校提前與公安、消防、醫(yī)療等單位協(xié)調(diào)，做好相應(yīng)后勤保障。
西華初中七年級組
20xx年5月25日
三星堆的研學(xué)方案篇四
依據(jù)縣教育局關(guān)于 “研學(xué)旅行”工作方案，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)校委會研究決定。利用國慶節(jié)假期，組織我校學(xué)生到北拐渠黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行旅行研學(xué)活動。
一、活動目的:
通過集體旅行的方式，讓學(xué)生走出校園去認(rèn)知社會，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力。同時感受美麗鄉(xiāng)村及家鄉(xiāng)的魅力，從而激發(fā)愛自然、愛家鄉(xiāng)的思想情感。
二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：賈玉江
副組長：孟祥斌 吳艷勇 李獻(xiàn)奇
組員：霍增良 王文廣 班主任老師
三、活動過程：
本次旅行研學(xué)活動分為三個步驟：
1、組織我校舞美社成員及部分八九年級學(xué)生參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。北拐渠黃梨小鎮(zhèn)是目前房寨鎮(zhèn)唯一一個美麗鄉(xiāng)村。我校應(yīng)房寨鎮(zhèn)組織部的邀請，將于10月6日參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。在匯演過程中，務(wù)必展現(xiàn)我校學(xué)生的良好形象，為學(xué)校增光添彩。
2、演出完成后，由學(xué)校孟祥斌校長及政教處人員帶領(lǐng)，到黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。要求參加旅行研學(xué)的學(xué)生要認(rèn)真觀察，仔細(xì)記憶，深入思考。讓本次旅行真正起到增進(jìn)知識、鍛煉能力的學(xué)習(xí)效果。
3、旅行研學(xué)活動結(jié)束后，要求每位參加的學(xué)生寫好觀后感，做好總結(jié)，明確自己今后的學(xué)習(xí)目標(biāo)及今后在生活學(xué)習(xí)中該怎樣做。上交學(xué)校政教處，進(jìn)行評比。
四、活動注意事項(xiàng)：
本次研學(xué)旅行活動一定要把學(xué)生的人身安全放在第一位。要周密組織，明確活動目的，與參與的學(xué)生家長做好溝通，教育學(xué)生旅行研學(xué)活動中一定要聽從學(xué)校安排，遵守紀(jì)律、注意自身形象，彰顯房寨中學(xué)學(xué)生的良好精神面貌。
館陶縣房寨中學(xué)2016年9月30日
三星堆的研學(xué)方案篇五
賞梨園春色 創(chuàng)美好家園---朱集鎮(zhèn)中心學(xué)校研學(xué)旅行活動方案
一、活動背景
“忽如一夜春來風(fēng)，千樹萬樹梨花開”。陽春三月，千樹萬樹的梨花一眼望不到邊，香雪紛飛，暗香浮動，天空湛藍(lán)，麥苗翠綠、油菜金黃，好一幅美麗的畫卷！這就是我們潘灣村的自然風(fēng)光，也是我們朱集鎮(zhèn)潘灣村每年一度梨花節(jié)到來的時候。潘灣人民依托豐厚的梨文化和美好的自然風(fēng)光，已成功舉辦了六屆梨花節(jié)活動，以花為媒、宣傳朱集、促進(jìn)招商、推動旅游，廣交四海賓朋，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。梨花觀賞周引來了大批的游客，為了發(fā)揚(yáng)潘灣村的優(yōu)秀梨文化，教育和引導(dǎo)學(xué)生了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我校決定抓住這一契機(jī)，積極行動，認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局《關(guān)于強(qiáng)化研學(xué)旅行工作的通知》等文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，推動學(xué)校教育與社會實(shí)踐相結(jié)合,決定在3月26日組織七、八年級學(xué)生開展以“賞梨園春色、創(chuàng)美好家園”為主題的研學(xué)旅行綜合實(shí)踐活動，地點(diǎn)定在朱集鎮(zhèn)潘灣村梨園基地。
二、活動目標(biāo)：
1、讓學(xué)生了解梨園基地建設(shè)發(fā)展情況如何？梨子銷路如何？帶動周邊農(nóng)民增收致富有哪些新途徑？ 開闊學(xué)生視野。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活環(huán)境。
2、了解各屆梨花節(jié)的舉辦情況以及舉辦梨花節(jié)的意義，幫助學(xué)生形成“朱集人”的積極體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生作為“朱集人”的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、指導(dǎo)學(xué)生通過采訪、實(shí)地踏勘、上網(wǎng)查閱等途徑搜集研究所需資料，提高學(xué)生收集信息、處理信息的能力。
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4、通過各班自制班級旗幟，以導(dǎo)游身份設(shè)計(jì)導(dǎo)游詞，向游客介紹梨園，介紹朱集。讓學(xué)生積極參與，做自己力所能及的事，充分體現(xiàn)自主合作的原則。
5、開展畫筆繪梨園、相機(jī)攝梨園、詩歌頌梨園活動，在旅行中讓學(xué)生接觸自然，親近自然，感受春天的氣息，增長知識，陶冶情操。
6、開展愛我鄉(xiāng)，凈化梨園的愛綠、護(hù)綠活動，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。 7、社會是開放的大課堂，引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，以敏銳的觸角去感知生活、體驗(yàn)生活?；顒咏Y(jié)束后在學(xué)生中開展梨園行征文活動和我為政府諫言活動。
三、時間安排：3月27日 四、活動參加人員 1．校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部
2．七、八年級全體學(xué)生，年級組長，班主任、部分教師。
學(xué)校成立籌備委員會，籌備委員會辦公室設(shè)在政教處。組 長： 張建華
副組長： 宋海波 黃艷昆
組 員： 陳漢華 郝水清 郝平海 陳國利
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下設(shè)五個工作組：（具體由政教處安排）1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組（張建華、宋海波、黃艷昆）
負(fù)責(zé)制定方案，確定活動主題、成立各工作小組、組織召開工作組籌備會，明確各工作組職責(zé)，全面統(tǒng)調(diào)，組織各班召開班會，明確旅行的意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，確立各班的班旗，班級口號，將各班工作尤其是安全工作落到實(shí)處，每班除班主任外最少有一位教師跟班。2、組織指揮組（陳國利負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)出發(fā)前各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，出發(fā)動員會、往返途中各種指令下達(dá)，休營地安排布局，各工作組人員調(diào)度等。3、安全紀(jì)檢組（郝水清負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)旅行整個過程的道路指引、途中路口車輛的指揮，全程安全保衛(wèi)，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生紀(jì)律。并將檢查結(jié)果納入班級考核。4、宣傳攝影組（陳漢華負(fù)責(zé)）
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負(fù)責(zé)學(xué)生行進(jìn)途中各班級精神面貌、口號、歌聲以及班級活動的考核，負(fù)責(zé)活動全程攝像，并及時收集旅行中同學(xué)們表現(xiàn)出來的感人瞬間和活動片段，活動完成后的宣傳工作。
5、后勤醫(yī)護(hù)組（郝平海負(fù)責(zé)）
協(xié)調(diào)一輛車全程跟隨做應(yīng)急時用，校醫(yī)準(zhǔn)備旅行所必備藥物，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
九、時間安排
6：30吃早飯，做好一切準(zhǔn)備 7：15教師學(xué)生集合，清點(diǎn)人數(shù)
1、四路縱隊(duì)，女生在前，男生在后，注意交通安全。
2、行進(jìn)中隊(duì)伍整齊，口號歌聲響亮，精神飽滿，情緒高漲，要做到一路高歌，一路口號。
3、統(tǒng)一校服、運(yùn)動鞋。 4、有令必行，有禁必止。
5、除自飲品（以水為主）外，不能再行進(jìn)途中購買食物。
6、行進(jìn)途中不搭車，不插近路，不擅自掉隊(duì)，謹(jǐn)防掉隊(duì)，嚴(yán)禁家長接送。 7、活動全程不亂扔廢棄物，每個學(xué)生需準(zhǔn)備一個塑料垃圾袋。
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8、行進(jìn)途中不追不鬧，休整期間不到遠(yuǎn)處游玩。
9、在規(guī)定地點(diǎn)活動，不遠(yuǎn)離，不單個行動，嚴(yán)禁到危險(xiǎn)地域。 10、任何班級不得越伍，所有學(xué)生必須同去同回。保管好隨身物品。八、工作要求 1、出發(fā)前要求：
（1）年級領(lǐng)導(dǎo)向政教處上交：各班參加人員名單、各班帶隊(duì)老師名單、留守學(xué)生（有特殊情況不能參加）名單、及看護(hù)教師名單。
（2）召開班主任和隨行老師會議，講清活動的目的、意義、要求、注意事項(xiàng)等問題，并對班主任提出要求和希望。
（3）班主任確定班級宣傳口號，確定旗手、將班級學(xué)生分成若干小組（確定小組長）分配給所在班級的老師負(fù)責(zé)，確定班干部協(xié)助老師維持秩序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律、環(huán)保等要求。
2、途中要求：各工作組認(rèn)真履行職責(zé)，考慮問題周全仔細(xì)，相互配合，重點(diǎn)是交通安全，聽從指揮長的命令，組織指揮直接聯(lián)系各班主任，班主任是本班活動的第一責(zé)任人，跟班教師要配合班主任，出現(xiàn)突發(fā)問題班主任直接和指揮組長聯(lián)系，確保不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，不出現(xiàn)任何安全事故。
3、參觀時要求：嚴(yán)格按照參觀路線，文明參觀，不亂跑，不亂摸，不喧嘩，不瘋打。
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把好學(xué)生對政府好的諫言收集上交。
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)《研學(xué)旅行管理辦法》《研學(xué)旅行課程方案》等指導(dǎo)性文件，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，有特長的合格公民為目標(biāo)，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
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識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗(yàn)、資料搜集、專家點(diǎn)評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實(shí)踐能力。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)。
崗設(shè)組 長、副組長（分管德育工作），（分管教學(xué)工作），（分管教研、宣傳工作），（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任、辦公室副主任等
工作職責(zé)：
1、主題組：主題確定、策劃、設(shè)計(jì)；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、安全組：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計(jì)，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護(hù)自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、后勤組：醫(yī)療救護(hù)、保險(xiǎn)；交通工具審核；旅行景點(diǎn)、線路、旅行社的選擇。
四、活動原則
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計(jì)研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
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2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育。活動由信譽(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報(bào)名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報(bào)名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅(jiān)持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神?；顒又袑W(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則。活動面向全體學(xué)生，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
五、活動安排
高一年級：1、書香勵志之旅 2、文化之旅3、敬老感恩之旅
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高二年級：1、志愿環(huán)保之旅。2、文化之旅。3、工業(yè)之旅
六、成果展示
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進(jìn)行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報(bào)告會；
四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實(shí)踐體驗(yàn)。
七、評價機(jī)制
強(qiáng)化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強(qiáng)的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進(jìn)班集體、先進(jìn)個人活動。
八、政策支持
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努力爭取并緊緊依靠青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險(xiǎn)公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
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三星堆的研學(xué)方案篇六
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機(jī)會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀(jì)念館
五年級：揚(yáng)州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負(fù)責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負(fù)責(zé)人：
北校區(qū)負(fù)責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準(zhǔn)時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計(jì)8:50到達(dá)海紀(jì)館，在海紀(jì)館參觀時間約40分鐘，9：30整隊(duì)上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計(jì)10:00到達(dá)泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊(duì)上車，預(yù)計(jì)11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計(jì)9:50到達(dá)揚(yáng)州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊(duì)上車，14:30發(fā)車，預(yù)計(jì)16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊(duì)合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準(zhǔn)備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊(duì)部）
2、提前對接好景點(diǎn)。（責(zé)任部門：大隊(duì)部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊(duì)干標(biāo)志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計(jì)好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊(duì)伍，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準(zhǔn)帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機(jī)、智能手機(jī)、ipad等拍照工具，游玩途中要認(rèn)真參觀，認(rèn)真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點(diǎn)人數(shù)，班主任和帶隊(duì)老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護(hù)的'學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇七
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法。
1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法。
2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。
兵法。
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法。
5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法。
6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法。
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法。
的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法。
9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法。
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法。
11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。
兵法。
12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法。
13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法。
14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法。
15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機(jī)一副。
兵法。
16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法。
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法。
19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法。
21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號碼備份，免費(fèi)軟件升級。
兵法。
22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。
兵法。
23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。
兵法。
24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。
兵法。
25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法。
26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2015年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)：
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。
2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
二、人員選擇。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2006年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響。
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概。
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
四、舞臺表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估。
消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
三星堆的研學(xué)方案篇八
近日，我參加了一次令人難忘的研學(xué)旅行，目的地是中國四川的三星堆。這次旅行給我留下了非常深刻的印象，讓我對中國的古代文明有了更深層次的了解。下面我將結(jié)合我的旅行經(jīng)歷來分享我的心得體會。
首先，三星疊的歷史文化給我留下了深刻的印象。三星堆是一個大約在公元前12世紀(jì)至公元前11世紀(jì)存在的古代城址。在這里，我們可以看到許多精美的青銅器、玉器以及其他文物。這些文物飽含著古代人民的智慧和創(chuàng)造力，讓我不禁感嘆古人的聰明才智。通過參觀這些文物，我對中國古代文明的豐富和多元有了更深層次的理解。同時，三星堆也是一個重要的考古遺址，參觀這里讓我對考古學(xué)有了更濃厚的興趣。
其次，三星堆的景點(diǎn)設(shè)置讓我深受啟發(fā)。在這個古代城址中，我們可以看到不同的建筑物和設(shè)施，如古代宅邸、祭祀場所和墓地等。這些景點(diǎn)無一不展示了當(dāng)時社會的各個方面，包括政治、宗教和社會生活等。在參觀這些景點(diǎn)的過程中，我們得以體驗(yàn)古代人民的生活方式，深入了解他們的價值觀和信仰體系。這對我來說是一個很大的收獲，也讓我對歷史文化有了更深入的思考。
另外，三星堆的研學(xué)活動也給我?guī)砹撕芏鄦⑹尽Ｔ诼眯羞^程中，我們參與了一系列的研學(xué)活動，如參觀考古實(shí)驗(yàn)室、學(xué)習(xí)古代文字和繪制傳統(tǒng)圖案等。這些活動不僅加深了我對古代文明的理解，還提高了我的動手能力和思維能力。通過實(shí)際操作，我更加理解了一些概念和原理，并能夠?qū)⑺鼈儜?yīng)用到實(shí)際生活中。這種親身參與的學(xué)習(xí)方式讓我栩栩如生地感受到了古代人民的智慧和勤奮。
最后，三星堆的研學(xué)旅行給我留下了深刻的思考。在這次旅行中，我對中國古代文明的發(fā)展和繁榮有了更深入的認(rèn)識。通過考古學(xué)和文物的研究，我們可以了解到一些隱藏在歷史背后的故事和秘密。這讓我對歷史有了更濃厚的興趣，并希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究。同時，參觀三星堆也讓我意識到保護(hù)文物遺址的重要性，我們應(yīng)該共同努力保護(hù)我們的文化遺產(chǎn)，讓后世的人們也能欣賞到它們的價值。
通過這次研學(xué)旅行，我不僅學(xué)到了很多知識，也收獲了很多啟示。三星堆的歷史文化、景點(diǎn)設(shè)置以及研學(xué)活動都讓我對中國古代文明有了更深入的了解。我希望將來還有機(jī)會參加更多這樣的研學(xué)旅行，去感受更多中國的歷史和文化精華。
三星堆的研學(xué)方案篇九
一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于三星品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近手機(jī)零利潤大促銷。
內(nèi)容：
2011年12月24日-2012年12月25日，凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
三、活動對象：
活動對象：三星新老顧客朋友們。
四、促銷活動的方式。
開展方式：凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
贈品配送方式：贈品必須由店員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五、促銷活動時間與地點(diǎn)。
1.活動期間，凡購買智能手機(jī)任意一款，均有圣誕禮物1份贈送。
2.活動期間，三星vip顧客憑發(fā)票到收銀員處領(lǐng)取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*vip客戶：指本次活動在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）。
一、買手機(jī)中手機(jī)，以舊換新、免費(fèi)檢測清洗下載系列優(yōu)惠活動，欲購從速，機(jī)會難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮盛大酬賓連環(huán)好禮享不停！
電視：放一個憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。
八、早期的準(zhǔn)備工作。
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍：整個促銷活動期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》《圣誕之歌》、《thechristmassongs》《聽，天使報(bào)佳、音》《hark!theheraldangelssing》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套。
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。
2.柜臺的布置：可用彩條橫掛在柜臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣場的布置：賣場的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。
5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作活動的中期操作：
1.在操作過程中，所有vip顧客憑發(fā)票領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作：
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、活動的預(yù)算：
禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為元。
十二、促銷活動注意事項(xiàng)：
我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出三星智能手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1-2個位置做專門的新款手機(jī)陳列。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時的1.5—2倍;賣場注意根據(jù)此人流量特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。
三星堆的研學(xué)方案篇十
親子互動拓展是引導(dǎo)孩子們從書本走向生活，從課堂走向社會，到美麗的大自然中“學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存，學(xué)會感恩，并樹立建設(shè)綠色家園的崇高理想”。讓小朋友在感受自然風(fēng)光樂趣的同時，也體驗(yàn)一段團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體生活，更讓家長有一個了解子女在戶外生存的好時機(jī)，培養(yǎng)小朋友“動手動腦能力和適應(yīng)社會的能力，促進(jìn)孩子個性全面和諧健康地發(fā)展。
七維卓越拓展公司根據(jù)孩子天真好奇的特性，制定了一套適合幼兒園群體的親子拓展方案，本方案趣味性濃厚，簡單易懂且不乏說服力，經(jīng)過多場活動的開展，有利地證明幼兒園小朋友非常喜歡類似的戶外活動。為此七維卓越拓展公司幾經(jīng)改版，現(xiàn)把親子拓展方案曾現(xiàn)給出來，以供參考使用。
活動地點(diǎn)：光明農(nóng)場—大觀園
活動人數(shù)：30人以上
08：00旅游大巴前往幼兒園接團(tuán)出發(fā)，乘車前往光明農(nóng)場。時間約1小時。
09：00到達(dá)光明農(nóng)場大觀園，在培訓(xùn)教練的帶領(lǐng)下，進(jìn)入預(yù)定場所，聽從拓展教練的安排。
親子團(tuán)隊(duì)組建“我的團(tuán)隊(duì)”
1.以輕松歡快的氛圍進(jìn)行活動，打開隔閡，加快孩子與家長之間的了解。
2.以小游戲互動的方式完成任務(wù)目標(biāo)，有序的組建我的團(tuán)隊(duì)
3.展示我的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，樹立責(zé)任意識和集體榮譽(yù)感。
3.介紹活動的基本情況，提升隊(duì)員的參與熱情，讓孩子對活動產(chǎn)生濃厚的興趣。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作+個人挑戰(zhàn)項(xiàng)目“尋寶大戰(zhàn)”
項(xiàng)目描述：
1.通過任務(wù)卡上的任務(wù)去完成挑戰(zhàn)。
2.個人分別找到奶牛示范基地、蠶桑文化科普基地、奇異瓜果世界、特種養(yǎng)殖展示基地、生態(tài)果園區(qū)域，并合影留念，保留好照片。
3.各小組需提供一張合影照片給教練(背景圖由教練臨場指定目標(biāo)。)
4.評比結(jié)果，各小組以最短的時間完成任務(wù)為勝利者。并頒發(fā)相應(yīng)的獎品。(本獎品由客戶自行提供)
1.以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)物為基礎(chǔ)，由教練下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，以小組為單位進(jìn)行pk賽式的開展活動。
2.要有團(tuán)隊(duì)意識，僅憑個人的力量是無法完成任務(wù)的，讓孩子明白團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要性。
3.要具備吃苦耐勞的精神，不怕困難和挫折，勇于挑戰(zhàn)，敢于突破自我。
團(tuán)隊(duì)合作競爭項(xiàng)目“無敵風(fēng)火輪”
項(xiàng)目描述：
每組人員利用手中有限的資源“報(bào)紙”，將活動隊(duì)員所有成員運(yùn)送至終點(diǎn)。項(xiàng)目采用小組競賽的方式，優(yōu)先到達(dá)終點(diǎn)的小組為獲勝組。
項(xiàng)目目標(biāo)：
1、樹立孩子的大局意識，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，密切合作，為了共同的目標(biāo)而前進(jìn)。
2、培養(yǎng)孩子的動手能力、思考能力和組織協(xié)調(diào)能力。
3、以小組競賽的模式，培養(yǎng)孩子的集體榮譽(yù)感。
4、培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。
5、增強(qiáng)孩子之間的相互信任和理解。
6、勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，合理利用手中的資源。
11:45—13:00中餐
參考游玩項(xiàng)目如下：
1.手工擠奶、機(jī)械擠奶
2.動物表演：小豬跳水表演
3.舞臺表演
4.兒童游樂園
16:30團(tuán)隊(duì)集合，登車返回學(xué)校。行程結(jié)束。
三星堆的研學(xué)方案篇十一
作為一個歷史愛好者，我一直對三星堆文化非常感興趣。近期，我參加了一個三星堆研學(xué)旅行，這是一次非常難忘和有意義的經(jīng)歷。在這次旅行中，我不僅深入了解了三星堆的歷史和文化，還親身體驗(yàn)了許多有趣的活動，增長了見識。在這篇文章中，我將分享我對三星堆研學(xué)旅行的心得體會。
第二段：歷史的魅力
當(dāng)我第一次踏進(jìn)三星堆遺址，我被這里的壯麗景色所震撼。這里有座規(guī)模宏大的宮殿，墻壁上雕刻著精美的青銅器，給人一種莊嚴(yán)肅穆之感。通過導(dǎo)游的講解，我了解到三星堆是距今約3000年的古文明遺址，屬于新石器時代晚期的文化，被譽(yù)為中國文明的搖籃。我們參觀了博物館展出的大量文物，令我對它們的歷史背景和價值有了更深入的了解。通過親身接觸這些珍貴的遺物，我對古代文化的魅力有了更深的感受。
第三段：文化的傳承
除了研究歷史，我們還參與了一些文化體驗(yàn)活動。其中最有趣的是學(xué)習(xí)制作青銅器。我們參觀了青銅器制造工坊，由工匠親自示范了青銅器制作的工藝流程。我親自動手揮舞著銅錘，打造出了一只小巧的青銅鼎，盡管簡單，但我對這個成果感到非常的滿意。這一過程不僅讓我近距離地接觸了中國古代工藝技術(shù)，更讓我深切感受到了中國文化的博大精深。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作
在這次三星堆研學(xué)旅行中，我最大的收獲之一是與隊(duì)友們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。我們一起參加了拓印活動，用木板模仿三星堆青銅器的圖紋進(jìn)行拓印。一開始，我們并不熟悉這項(xiàng)技術(shù)，但通過相互合作，我們很快掌握了方法。每一個人都發(fā)揮自己的特長，互相配合，最終完成了一幅幅精美的拓印作品。這次團(tuán)隊(duì)合作讓我意識到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，只要大家齊心協(xié)力，就可以克服任何困難。
第五段：啟迪和感悟
三星堆研學(xué)旅行給我的不僅僅是關(guān)于歷史和文化的知識，更是一次心靈和思想的洗禮。我在這個旅程中認(rèn)識了許多志同道合的朋友，改變了自己的思維方式，也更加深刻地意識到了自我的使命。在三星堆的高臺上，我凝視著遠(yuǎn)方的山川，感受到了歷史的滄桑和無窮的力量。我決定將這次研學(xué)旅行的所得轉(zhuǎn)化為行動，積極學(xué)習(xí)歷史、傳播文化，為推動社會進(jìn)步盡自己的一份力量。
總結(jié)：
通過這次旅行，我對三星堆有了更全面的了解，并且得到了很多啟迪和感悟。這不僅是一次學(xué)習(xí)，更是一次成長的機(jī)會。我將繼續(xù)保持對歷史的熱愛，堅(jiān)持走自己的文化傳承之路。三星堆是中華文明的瑰寶，感謝這次研學(xué)旅行，讓我有機(jī)會近距離觸摸歷史的脈絡(luò)，體驗(yàn)文化的傳承。我相信，這次旅行將成為我人生中一段珍貴的記憶，激勵著我不斷學(xué)習(xí)、成長和進(jìn)步。
三星堆的研學(xué)方案篇十二
1．按照顏色、種類等特征進(jìn)行6以內(nèi)對應(yīng)計(jì)數(shù)，進(jìn)一步理解數(shù)的實(shí)際意義。
2．發(fā)展幼兒觀察的能力，知道對自己的操作結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)證。
3．能學(xué)會用輪流的方式談話，體會與同伴交流、討論的樂趣
4．培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
1．毛蟲及蚊子圖片幼兒人手一份（卡片上的蚊蟲數(shù)量在6以內(nèi)），數(shù)字卡片3-6（幼兒人手一份）2．水果圖片若干（共32個，和幼兒人數(shù)相等），分別是蘋果（紅色6個，黃色5個，綠色4個）；桔子（橙色6個）；葡萄（紫色5顆）；梨子（綠色5個）；香蕉（黃色3根）；7輛小汽車，車子上標(biāo)注顏色、水果的形狀。
3．幼兒分組操作材料人手一份。
教師帶領(lǐng)幼兒來到"開心農(nóng)場"："今天開心農(nóng)場邀請我們?nèi)プ隹?，聽說這是個神奇的農(nóng)場，里邊種滿了各種各樣神奇又好吃的水果和蔬菜！我們一起去看看吧！"跟隨音樂進(jìn)入教室。
1．教師："聽開心農(nóng)場的老板說，農(nóng)場里草叢很茂密，里邊有許多蚊子和毛毛蟲，老板想請你們幫忙把這些害蟲消滅掉！"玩"發(fā)現(xiàn)毛蟲圖片后玩消滅害蟲"的游戲，要求：圖片上有1只毛毛蟲，就拍一下，有2只蚊蟲就拍兩下，以此類推，圖片上有幾只蚊蟲就做幾次相應(yīng)的拍打動作。
2．6以內(nèi)點(diǎn)數(shù)、認(rèn)識6以內(nèi)數(shù)字教師："害蟲消滅掉了，大家都是滅蟲小能手，咱們一起數(shù)數(shù)看到底消滅了幾只害蟲吧！"請幼兒每人拿一張害蟲卡，自由去點(diǎn)數(shù)分別消滅了多少只害蟲，有幾只就放在相應(yīng)的數(shù)字卡片下面，最后幼兒和老師共同點(diǎn)數(shù)檢查。
1、請幼兒觀察水果教師："害蟲被我們消滅掉了，老板把水果都從樹上摘下來了，我們一起來看看都是些什么水果？"幼兒每人拿一個水果，請幼兒互相說說自己手里拿的是什么水果，是什么顏色的水果。
2，請幼兒按顏色給小汽車送水果。
師：讓我們一起把這些水果送到今明幼兒園去吧！
教師提出送水果的規(guī)則："每位小朋友只能送一個水果，要根據(jù)汽車上的水果種類和顏色來送水果哦！"3．共同點(diǎn)數(shù)，學(xué)習(xí)顏色、數(shù)量兩項(xiàng)特征對應(yīng)計(jì)數(shù)。
（1）教師同幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)第一輛小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，并從黑板上取相應(yīng)的數(shù)字卡，貼到小汽車的下方進(jìn)行表示。請一名幼兒上前操作，其他小朋友一起檢查操作結(jié)果。
（2）請幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)其他小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，然后請全體幼兒上前擺放相應(yīng)的數(shù)字。
（3）師生一起檢查操作結(jié)果。
（1）教師："開心農(nóng)場里還種了好多好多好吃的蔬菜，待會咱們再去摘一些回來作出美味的餐點(diǎn)吧。不過要做出美味的午餐，可必須得認(rèn)真地看清楚菜譜，不然做出來的菜味道就不好吃了。"（培養(yǎng)兒童認(rèn)真觀察的能力。）（2）幼兒一張操作練習(xí)紙，仔細(xì)觀察上邊的提示，按照標(biāo)記給相應(yīng)的蔬菜數(shù)量涂上的顏色。
（3）幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)五、教師評價，活動結(jié)束
活動反思：
本次活動來源于幼兒的生活。之前和孩子們?nèi)マr(nóng)場秋游，他們對農(nóng)場里的事情充滿興趣，我便抓住幼兒的興趣點(diǎn)，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)了本次活動。因?yàn)槭煜げ⑾矚g情境，幼兒全程非常積極，以一種輕松、自由、自然的狀態(tài)愉快操作、投入學(xué)習(xí)。在活動中的每個環(huán)節(jié)，我都給幼兒多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，既保證了他們探索的欲望，也讓他們不斷獲得成功的體驗(yàn)。
活動第一個環(huán)節(jié)我提供了數(shù)量在1~7以內(nèi)的蚊蟲圖片和數(shù)字卡，在一個開放性的花園情境中，讓幼兒通過消滅蚊蟲這個游戲來復(fù)習(xí)7以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)及數(shù)量間的對應(yīng)。從活動中可以看出，孩子們從一開始就將自己融入到游戲情境中，非常投入，也非常開心。大多數(shù)幼兒都能夠認(rèn)真點(diǎn)數(shù)圖片上的蚊蟲數(shù)量并取出相應(yīng)的卡片，但也有少部分幼兒在放卡片時發(fā)生了錯誤。基于我對孩子的了解和觀察，放錯的幼兒事實(shí)上也已經(jīng)具備了數(shù)字符號與量之間的對應(yīng)，他們的失誤應(yīng)該是因?yàn)闆]有聽清要求或看清圖片造成的。于是我沒有直接指出，而是通過集體檢查的環(huán)節(jié)讓幼兒能夠馬上調(diào)整失誤，同時這也讓孩子知道聽清要求和檢查的重要性，潛移默化地強(qiáng)化了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
在送蘋果的環(huán)節(jié)，蘋果樹和小動物是平行擺放的，這樣的放置更利于幼兒直觀地觀察與思考。在這個環(huán)節(jié)，情境向幼兒提出了新的挑戰(zhàn)——要找出顏色與數(shù)量兩項(xiàng)條件下對應(yīng)的物品。這個挑戰(zhàn)對幼兒來說并不難，但在規(guī)則理解、操作方式以及常規(guī)方面可能會出現(xiàn)混亂。因此，我在設(shè)計(jì)活動時通過層次性的活動讓幼兒注意到操作規(guī)則與常規(guī)：開始由我來示范送色卡和數(shù)字卡，讓幼兒集體檢查;接著我請個別幼兒上前操作，其他幼兒集體檢查。此時我通過觀察，確認(rèn)大部分幼兒已經(jīng)了解了活動規(guī)則并能基本完成，就在給后面兩個小動物送蘋果時使用了新的方式——讓幼兒在四種顏色和四個數(shù)字里圈出正確的答案。這一操作要求幼兒從多項(xiàng)條件中選出正確的內(nèi)容，既是新挑戰(zhàn)，又為后面的個體操作提供了鋪墊。正是通過這幾個不同層次的活動，我逐漸退出對幼兒活動的介入，將操作還給孩子。
第三個情境是做大餐，這個環(huán)節(jié)涉及了按照形狀、顏色和數(shù)量三項(xiàng)條件進(jìn)行正確對應(yīng)，幼兒需要完全自主操作并嘗試自己檢查，這對他們來說是更大的挑戰(zhàn)。由于是個體的操作，所以場景設(shè)置更為開放，便于幼兒獨(dú)立思考和自主操作?？紤]到幼兒間的個體差異，我將菜譜分為初級、中級和高級三種難度供他們自主選擇。在活動中看到孩子們能全情投入，真正感受到了在玩中學(xué)的快樂。
整個活動，我一直充分尊重幼兒的主動性，為他們營造了一個自主參與、主動學(xué)習(xí)的心理氛圍，讓幼兒自主地參與游戲，并在活動中形成和諧的師幼、幼幼、幼兒個體與教育中介之間的互動，幼兒在主動操作中，經(jīng)歷認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化，自主建構(gòu)知識、自我發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇十三
通過農(nóng)場一行，讓我們重溫那一起走過的農(nóng)村田園，回憶我們父輩、母輩辛勤勞動過的山田綠地；目睹新政策下莊園的開發(fā)與建設(shè)，融入大自然，感受大自然。加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強(qiáng)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力！盡情享受相聚的溫馨，說知心話，敘種菜樂趣情；憶往事、談感悟、激發(fā)新的斗志。
1、堅(jiān)持自愿參與的原則。
2、堅(jiān)持費(fèi)用aa制和提倡贊助的原則。
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開的原則。
4、堅(jiān)持一切從簡的原則。
1、時間：定于20xx年8月25日。
2、地點(diǎn)：膠南市張家樓鎮(zhèn)北安子村（周氏農(nóng)場）。
1、邀請“陽臺種菜服務(wù)工作室群內(nèi)全體人員”，可帶配偶子女。
2、群內(nèi)成員至交好友或喜愛莊園、種菜人士可適當(dāng)參加。
3、特邀青島市農(nóng)科院蔬菜專專家、領(lǐng)導(dǎo)光臨。
4、農(nóng)場主可根據(jù)情況邀請新聞媒體（根據(jù)群內(nèi)成員意見視情而定）。
（一）時間協(xié)同
8月25日，早9：00前于靈山衛(wèi)公交樞紐站（膠南濱海大道）路邊集結(jié)，具體位臵位于：黃島開發(fā)區(qū)海爾大道與濱海大道路口西200米?；顒咏Y(jié)束后，自行返回！
各車（人）請務(wù)必計(jì)劃好到達(dá)的時間和行程，根據(jù)離集結(jié)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近自行確定出發(fā)時間。青島市區(qū)方向可由膠寧高架、海底隧道、濱海大道至集結(jié)地點(diǎn)；城陽及以西方向可由原膠州灣高速、海爾大道至集結(jié)地點(diǎn)，其他路線據(jù)實(shí)合理選擇。
（二）車輛協(xié)同
1、群內(nèi)成員可自愿拼車前往，提倡環(huán)保，減少費(fèi)用。
2、群主在統(tǒng)計(jì)參加人員時一并統(tǒng)計(jì)：是否帶車，隨車幾人等有關(guān)情況，根據(jù)人數(shù)、車數(shù)協(xié)調(diào)搭配。
3、原則上同車人員共同擔(dān)負(fù)本車費(fèi)用。
1、調(diào)查了解，摸清情況。先期對參與活動的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對本次活動的支持率和參與度，摸清本次參加活動人員要求和參加人數(shù)。此項(xiàng)工作由群主（小展）負(fù)責(zé)！
2、成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次出行活動圓滿成功需成立必要的小組及負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)活動方案的審核以及活動組織、實(shí)施和日程安排等工作。建議成立如下小組或負(fù)責(zé)人（請審議）：
（1）聯(lián)絡(luò)組：由群主（小展）負(fù)責(zé)，收集參加活動成員的聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參加人員、車輛，協(xié)調(diào)乘車安排，及時提醒協(xié)同時間等。
（2）會務(wù)組：由農(nóng)場主（小周）負(fù)責(zé)接待、農(nóng)場內(nèi)活動內(nèi)容，游園路線等，負(fù)責(zé)聯(lián)系就餐地點(diǎn)，公示產(chǎn)生費(fèi)用，配合群主收、結(jié)相關(guān)費(fèi)用。
（3）保障組：由群主根據(jù)群內(nèi)成員熟悉程度，協(xié)商劃分小組，指定、明確小組負(fù)責(zé)人。小組負(fù)責(zé)人保障本組人員安全，及時提醒注意事項(xiàng)，隨時清點(diǎn)隨行人員，防止意外發(fā)生。
（4）宣傳組：由群內(nèi)志愿者組織，負(fù)責(zé)本次活動的照相工作，存取相關(guān)資料，回歸后將相關(guān)信息發(fā)布群共享，利于本群的長期建設(shè)與發(fā)展。
1、本次活動有可能是一次歷史性的活動，有可能是一次真正意義上的交流與溝通活動，希望各位成員互相之間密切配合，講風(fēng)格，講團(tuán)結(jié)。確保這次活動達(dá)到增進(jìn)友誼、提升凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
2、為確保此次活動的順利開展，我們主張以人為本，堅(jiān)持自愿的原則，不強(qiáng)迫、不勉強(qiáng)群內(nèi)成員參加，同時歡迎喜愛種菜、喜愛的群內(nèi)好朋友自愿參加（差旅費(fèi)自理）。
3、帶車出行的成員，請檢查好車輛運(yùn)行情況，確保車輛手續(xù)齊全，運(yùn)行良好，頭車控制好車速，遵章守紀(jì)，杜絕事故。因操控、違章、超速等任何情況，各車自行承擔(dān)，與本次活動的策劃、組織無任何關(guān)系！
4、帶子女出行的成員，請照顧好其安全。隨身盡量少帶或不帶貴重物品，防止丟失。
5、請準(zhǔn)備好相關(guān)必備品：包括飲用水、太陽帽（傘）、旅游鞋、零食、創(chuàng)口貼、相機(jī)等。
三星堆的研學(xué)方案篇十四
本次活動通過孩子們與海洋館動物包括小海豚、海獅、企鵝、海象、北極熊等的近距離接觸，培養(yǎng)孩子對友善品格的認(rèn)知，學(xué)習(xí)小海豚與人類之間的友善相處。讓孩子在旅行中研學(xué)，在研學(xué)中旅行，增強(qiáng)學(xué)生熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的良好品格，學(xué)校特與成都《品格周刊》聯(lián)合開展20xx春季研學(xué)旅行活動。在這春暖花開的季節(jié)，讓學(xué)生去到更廣闊的天地，接觸社會與自然、拓寬視野、增知長見、感受祖國大好河山、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德、傳承天府文化、促進(jìn)身心健康、體魄強(qiáng)健，促進(jìn)形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，踐行品格。
組 長：楊浩成（本次活動的總指揮）；
副組長：熊霞、徐成（具體負(fù)責(zé)本次活動的策劃與實(shí)施，與人文學(xué)校的協(xié)調(diào)與聯(lián)系）；
成 員：劉蕊（負(fù)責(zé)1——2年級）；陳興川（負(fù)責(zé)3——4年級）；
羅明江（負(fù)責(zé)5——6年級）；李佳文（負(fù)責(zé)7——9年級）；
二、
成都海昌極地海洋公園
三、
20xx年3月29日
五、
學(xué)校1至9年級的師生（約1030人）
1、活動方案由社會事務(wù)辦公室負(fù)責(zé)制定，由德育處、事務(wù)辦負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，組織等工作。
2、校內(nèi)學(xué)生組織、安全由各班主任負(fù)責(zé)。
3、車輛、體驗(yàn)活動由成都人文學(xué)校統(tǒng)一安排。
4、活動結(jié)束后，學(xué)校將開展征文演講活動，對優(yōu)秀的同學(xué)給予表彰。
七、
1、門票、午餐費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、車費(fèi)共260元／每人
2、3月20日前和《品格周刊》管理人員聯(lián)系，到活動場地進(jìn)行現(xiàn)場踩點(diǎn)；
4、和《品格周刊》相關(guān)人員商討活動時間并制定活動方案和活動安全預(yù)案；
5、3月21日前，填寫申請表報(bào)請教育局審批；
6、3月22前前做好對學(xué)生的相關(guān)教育工作，做好家長的交流勾通和收費(fèi)工作；
時間
安排
注意事項(xiàng)
8:00
集合上車出發(fā)
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
10:00—10:10
到基地后做準(zhǔn)備活動
注意事項(xiàng)講解，專注傾聽
10:00—12:00
集合入園，研學(xué)八大動物場館，感受異域風(fēng)情
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
12:00---13:00
午餐及休息
有序就餐
13:00—15:30
下午研學(xué)體驗(yàn)
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
15:30—17:30
集合回程
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
1．活動前學(xué)校組織考察活動地點(diǎn)，掌握有關(guān)情況。
3、活動前各班進(jìn)行一次活動前的安全教育工作。
4、要教育學(xué)生在活動過程中踐行文明行為，做一個文明學(xué)生，把大塘學(xué)生的美好印象留在活動的地方。
5、所有教師和帶領(lǐng)導(dǎo)要24小時保證電話暢通，認(rèn)真做到確保學(xué)生和老師的安全。