文學作品不僅能反映社會現(xiàn)實，還能啟發(fā)人們的思考和感悟。怎樣提高自己的寫作水平是許多人關心的問題，我們可以多多練習和積累。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供你參考和借鑒。
軟件銷售培訓心得篇一
參加了軟件開發(fā)培訓，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時俱進，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師的心得。下面是本站小編為大家收集整理的軟件開發(fā)培訓心得，歡迎大家閱讀。
這次實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調(diào)組員、激勵其他學員和積極參與項目研發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。
一公司有一項對項目經(jīng)理的調(diào)查顯示，項目經(jīng)理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當?shù)念I導、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會;訂立會議紀律;非常清楚的明確會議目標;提前準備一個會議議程;提倡各會議參與人的會前準備;鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程;把團隊建設融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務的執(zhí)行情況。
程序員需要關心尊重。曾經(jīng)有個例子，某公司開發(fā)人員王某由于剛開始學習編程，技術水平差一點，常常受到經(jīng)理的“另眼相看”，每次軟件出現(xiàn)了問題都懷疑是他的原因，老開他的低級玩笑，這位員工會有怎樣的表現(xiàn)就可想而知了。經(jīng)理通過這種手段能夠迫使這一位自動辭職嗎?非也，這位員工后來工作非常不負責任，把代碼寫得既長又重復，且在代碼中留下大量的隱患，此時，經(jīng)理卻反而不敢過份得罪他了(否則，留下的巨量代碼很難維護)。如果認為某人不適合目前工作，為何不另請高明?既然已經(jīng)請他作了這件工作，就得尊重他。
軟件項目管理，需要我們不但關注項目管理技術等在軟件行業(yè)中的應用，還應該關注如何與軟件新思想和技術的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產(chǎn)出。欲想琢其玉，必先利其器，項目管理和我們軟件開發(fā)、質(zhì)量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關注一些管理界的發(fā)展，例如目前的中國式管理等，將其經(jīng)驗用于軟件項目管理實踐并總結(jié)，將為我們帶來更大實效。
我們是20xx年3月7號進入宏天實訓公司參加軟件開發(fā)實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。
經(jīng)過之前的在校學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發(fā)。所以說實話，在實訓之前，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結(jié)與論證。
一個完整項目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結(jié)構和風險評估、業(yè)務功能
說明書
、詳細設計說明書、代碼實現(xiàn)、測試和安裝包等等。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進度會有很大的影響，甚至會出現(xiàn)在預定時間內(nèi)不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結(jié)構、業(yè)務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實現(xiàn)是一個項目開發(fā)成功與否的關鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實現(xiàn)所做的準備。
我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。
除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內(nèi)，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學習的欲望。
“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”,在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。
經(jīng)過為期兩個月的電子政務服務平臺系統(tǒng)開發(fā)的實訓，我對visual 軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用sql server數(shù)據(jù)庫進行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。
短短的實訓結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時俱進，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。
時間過的好快啊，為期三個禮拜的實訓生活即將結(jié)束了，短短的三個禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機實訓又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導老師配好了環(huán)境之后，我們開始了項目的制作，這次項目實訓算是自己小學期間主要完成的項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項目最終能夠運行成功，就覺得很有成就感。
在本次的實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。
在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實訓的大力支持。
軟件銷售培訓心得篇二
軟件工程師是一個認證考試，具體地說是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認證，通過它說明具備了工程師的資格。軟件工程師是從事軟件開發(fā)相關工作的人員的統(tǒng)稱。它是一個廣義的概念，包括軟件設計人員、軟件架構人員、軟件工程管理人員、程序員等一系列崗位，工作內(nèi)容都與軟件開發(fā)生產(chǎn)相關。軟件工程師的技術要求是比較全面的，除了最基礎的編程語言(c語言/c++/java等)、數(shù)據(jù)庫技術(sql/oracle/db2等)等，還有諸多如javascript、ajax、hibernate、spring等前沿技術。此外，關于網(wǎng)絡工程和軟件測試的其他技術也要有所涉獵。
職位概述
軟件工程師是一個認證考試,具體地說是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認證,通過它說明具備了工程師的資格.。
一般情況下，都是分4級：軟件技術員、助理軟件工程師、軟件工程師、高級軟件工程師。目前國內(nèi)軟件測試工程師的來源主要有三方面：一是以前專業(yè)做軟件開發(fā)的人員后來轉(zhuǎn)行做軟件測試，二是從大學招聘的本科或者研究生，三就是通過培訓機構招聘的專業(yè)學員。據(jù)了解，在國外測試人才的供應方式多以第三種為主，而國內(nèi)目前除少數(shù)培訓機構外尚未形成足夠的人才供應規(guī)模。以北京中關村為例，現(xiàn)有軟件企業(yè)5000多家，僅對曰本軟件外包領域的人才缺口就高達5000人，而對美軟件外包人才缺口更大，可供量不足10%。中關村一位負責人介紹，未來5年北京將有至少200億美元的外包訂單，由此可推算出中關村將出現(xiàn)100萬的軟件人才缺口。巨大的產(chǎn)業(yè)前景和匱乏的人才現(xiàn)狀，使越來越多的it企業(yè)關注軟件測試人才的儲備工作。
2職位定義
負責產(chǎn)品的軟件研發(fā)，承擔軟件設計、代碼編寫、軟件測試方案制訂、代碼調(diào)試和測試等。負責產(chǎn)品軟件的定制化工作，按照客戶需求定制軟件用戶界面，定制驅(qū)動程序，開發(fā)安裝程序，數(shù)據(jù)庫訪問等。
工作內(nèi)容
1、指導程序員的工作;2、參與軟件工程系統(tǒng)的設計、開發(fā)、測試等過程;3、協(xié)助工程管理人保證項目的質(zhì)量;4、負責工程中主要功能的代碼實現(xiàn);5、解決工程中的關鍵問題和技術難題;6、協(xié)調(diào)各個程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。
職位背景、現(xiàn)狀和前景
當今社會不論什么職業(yè)的都需要一個不斷學習的環(huán)節(jié)，軟件工程師也一樣。雖然軟件工程師的工作不同于程序員但是一個軟件工程師其前身必定是一個優(yōu)秀的程序員，軟件的開發(fā)工具、開發(fā)技術在不斷地發(fā)展。在校學生所能學到的東西很難跟得上發(fā)展的需要但是也不能說那些東西完全沒有用，只有在完全理解了相應的基本技能之后你才能很輕松地掌握新的技能，軟件技術都是一個循序漸進的過程。所以學好學校所能提供的專業(yè)課程是相當重要的。it行業(yè)的平穩(wěn)增長必然會帶來軟件工程師需求的增長，目前隨著it產(chǎn)品出現(xiàn)的技術融合，軟件行業(yè)需要的也是復合型人才，軟件工程師需要掌握更多的編程語言。
3從業(yè)要求
具有扎實的計算機基礎理論知識;.精通c/c++、java、c#等語言，具有豐富的unix/linux/windows系統(tǒng)下開發(fā)經(jīng)驗;.精通perl、python、php、shell等腳本語言;.有一定的算法基礎，具有較強的獨立解決問題能力;.有大容量、高性能、分布式系統(tǒng)的設計開發(fā)經(jīng)驗;.具有很強的學習能力和對新技術的追求精神;.具有良好的中英文溝通能力，具有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;.認同客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)的企業(yè)價值觀。
技能認證
軟件銷售培訓心得篇三
軟件銷售作為當今信息時代中一個重要的職業(yè)領域，其與人們的日常生活息息相關。為了提高軟件銷售人員的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，我們參加了一次軟件銷售培訓。在此次培訓中，我們學到了許多寶貴的經(jīng)驗，并且對軟件銷售這個職業(yè)有了更深刻的理解。以下將從銷售技巧的學習、市場洞察力的培養(yǎng)、客戶關系的建立、團隊合作的重要性以及個人成長等五個方面進行總結(jié)和體會。
在軟件銷售培訓中，我們學到了許多關于銷售技巧的知識。首先，我們學習了如何正確地進行銷售演示，如何清晰地傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及如何回答客戶的疑問和解決客戶的問題。在培訓中，我們通過模擬銷售的角色扮演，積極參與討論和互動，不斷提高自己的銷售技巧和表達能力。這次培訓讓我們更加自信地面對客戶，提高了我們的銷售能力。
市場洞察力是軟件銷售人員必備的素質(zhì)之一。在培訓中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和分析，了解行業(yè)動態(tài)和市場需求，把握銷售機會。我們通過了解競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略，鍛煉自己的市場洞察力，并學會了如何根據(jù)市場情況調(diào)整銷售策略，增加銷售的成功率。市場洞察力的培養(yǎng)使我們能夠更好地把握市場機會，提高軟件銷售業(yè)績。
建立良好的客戶關系是軟件銷售人員成功的關鍵。在培訓中，我們學到了如何與客戶進行有效的溝通，如何建立信任和良好的合作關系。我們了解了通過定期溝通和回訪客戶，及時解決客戶的問題和需求，建立良好的客戶關系。同時，我們也了解到客戶滿意度對銷售業(yè)績的影響，因此我們要更加注重客戶的需求，不斷提高服務質(zhì)量，以提升客戶的滿意度，推動銷售的增長。
團隊合作在軟件銷售中起著不可忽視的作用。在培訓中，我們通過小組討論和團隊合作的活動，培養(yǎng)了合作意識和團隊精神。團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以分享經(jīng)驗和知識，促進團隊成員之間的交流和學習。在軟件銷售過程中，如何與團隊合作，進行信息共享和協(xié)調(diào)工作，是我們必須掌握的技能。
此次軟件銷售培訓對我們個人的成長也起到了積極的影響。通過培訓，我們對軟件銷售這個職業(yè)有了更加清晰的認識和理解。我們認識到軟件銷售的重要性和挑戰(zhàn)性，以及自身需要不斷學習和提升的必要性。同時，我們也學到了如何處理工作中的挫折和困難，以及如何保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度。通過這次培訓，我們不僅提升了銷售能力，也增強了自我管理和自我激勵的能力。
總之，通過參加軟件銷售培訓，我們學習到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，提高了銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。我們培養(yǎng)了市場洞察力，建立了良好的客戶關系，重視團隊合作，而且對個人的成長也有了更深刻的認識。我們相信，通過這次培訓的收獲和努力，我們能夠在軟件銷售領域中取得更好的成績。
軟件銷售培訓心得篇四
這學期的軟件工程實踐雖然不是親自動手開發(fā)一個系統(tǒng)，但是張元平老師以“物聯(lián)網(wǎng)物流倉儲管理系統(tǒng)”為主給我們講解了一個真實系統(tǒng)的開發(fā)過程，從計劃到項目系統(tǒng)的發(fā)布實施，以及每一步必須生成的文檔。我主要從以下五個方面談一下我的心得體會。
對于一個軟件系統(tǒng)的開發(fā)，第一步就是問題定義，了解所開發(fā)系統(tǒng)的行業(yè)背景，制定計劃。當我們計劃確定以后就要對項目系統(tǒng)本身進行可行性研究，主要從技術可行性、經(jīng)濟可行性和操作可行性三個方面著手。就比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉庫管理系統(tǒng)》的行業(yè)背景說明文檔中非常詳細地分析了當下物聯(lián)網(wǎng)物流行業(yè)的整體業(yè)務說明、應用背景、未來發(fā)展趨勢以及相關應用案例等四個方面，項目團隊中系統(tǒng)分析員就可以根據(jù)這份文檔以及相關的調(diào)查資料對將要開發(fā)系統(tǒng)的進行定義等工作。
原來我們寫這類文檔的時候就是草草了事，不會做得這么詳細，而這次看到大型項目的行業(yè)背景說明也是這么詳細，也讓自己認識到不管是軟件開發(fā)的那個階段都要認真對待，這些瑣碎的文檔都是后期開發(fā)項目的支撐，只要它們做的透徹，后面的開發(fā)工作才能更順利的進行。
這部分項目需求說明就是軟件定義時期中需求分析階段，而該階段的主要目的就是了解用戶的需要，根據(jù)用戶的需要確定系統(tǒng)必須完成那些工作，并對目標系統(tǒng)提出完整、準確、清晰、具體的要求。在需求分析結(jié)束之前系統(tǒng)分析人員要寫出一份需求規(guī)格說明，即為《物聯(lián)網(wǎng)物流倉儲管理系統(tǒng)》項目需求說明文檔。我們可以看出該文檔也是非常詳細，相比之下我們之前做項目時寫的需求規(guī)格就非常不合格，不僅格式不正確內(nèi)容也是少之又少。
在這方面，這篇文檔給我啟發(fā)很大。首先就是文檔的.格式，要美觀整齊，讓人看著舒服方便。其次就是文檔的內(nèi)容，原來它不是很重要，寫文檔的時候也不知道怎么寫就借鑒下網(wǎng)上的內(nèi)容，結(jié)果根本就沒有把自己項目的需求寫明白，以至于自己最后都有些糊涂，所以根據(jù)以前的經(jīng)驗教訓我會對這部分更加重視。
這部分內(nèi)容分說的是軟件設計時期的概要設計階段，該階段的主要目的就是實現(xiàn)系統(tǒng)的功能、設計軟件的結(jié)構、模塊組成以及模塊之間的關系。在概要設計階段，我們可以站在全局的高度上，花較少的成本，從抽象的層次上分析對比多種可能的系統(tǒng)實現(xiàn)方案和軟件結(jié)構，從中選出最佳方案和最合理的結(jié)構。在這個階段還會具體畫出e—r圖、數(shù)據(jù)流圖等方面的設計。
比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉庫管理系統(tǒng)》的系統(tǒng)概要設計從項目概述、設計約束、功能單元與功能模塊設計、數(shù)據(jù)e—r圖設計、總體設計、界面設計等六個方面介紹，通過讀這個文檔，我覺得最重要的還是總體設計，分別從邏輯架構設計、物理架構設計、技術架構設計設計系統(tǒng)。在這個階段中模塊要做到高內(nèi)聚低耦合，這樣開發(fā)出來的系統(tǒng)才會具有更高的獨立性。
在原來做項目時沒有編寫過這類文檔，在該階段只是畫了結(jié)構圖、層次圖以及相關的模塊劃分，對該類文檔尚未重視。通過張老師的講解和自己的學習，我相信在以后做項目的時候一定會注意到這類文檔的編寫。
詳細設計階段就是把概要設計階段的每個模塊進一步設計，確定每個模塊所需要的算法和數(shù)據(jù)結(jié)構。在這個階段還是需要我們設計出程序的詳細規(guī)格說明，而不是編寫程序。在詳細設計階段，系統(tǒng)設計人員可以通過使用程序流程圖、盒圖、pad圖等過程設計的工具和jackson圖等面向數(shù)據(jù)結(jié)構的設計工具進一步設計系統(tǒng)相關接口，主要包括界面設計接口、業(yè)務單設計接口、單元模塊設計接口等，這些對于以后的編碼工作都是極其重要的。
關于編碼，我認為編碼要想做的完美必備條件就是前面的軟件定義和軟件設計時期要按部就班的做，文檔一定要按要求書寫，不能偷懶也不能草草書寫。對于編碼也要有相應的文檔書寫規(guī)范，要使源程序代碼的邏輯簡明清晰、易讀易懂。這樣盡管我們不是設計系統(tǒng)的人員，當看到源程序代碼的時候也能容易讀懂代碼的意思。
其次就是測試的內(nèi)容，從測試的文檔中我們可以得出，其實測試在軟件開發(fā)中同樣占據(jù)了重要的地位，它主要就是盡可能多的找到問題并排除其中的潛藏的錯誤，最終把一個高質(zhì)量的軟件系統(tǒng)交給用戶使用。它要求測試人員也要有很高的技術水平。
軟件銷售培訓心得篇五
時光如梭，如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間三年的大學生涯將盡尾聲，在理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異。很幸運，我于20xx年2月至20xx年4月在內(nèi)蒙古豐華集團，造價部實習。內(nèi)蒙古豐華集團建筑安裝有限公司始建于1984年，是國家建設部核準資質(zhì)為壹級建筑企業(yè)，集團下屬十三個分公司，分別為建筑公司、熱力公司、自來水公司、市政公司、裝飾裝璜公司、管道公司、金屬門窗公司等。集團注冊資金為5000萬元，管理與技術人員超過300人，其中項目經(jīng)理(國家注冊一級建造師)30人，各專業(yè)工程師10人，其它各種技術力量為260人，均具有高級、中級技術職。大中型施工設備800余臺。
通過多次實戰(zhàn)練習以及領導、同事們的關愛與幫助，耐心的指導。實習能使我所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我以后參加工作打好基礎，這就是我這次實習的目的所在。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。公司領導常跟我說，你所做的東西對你而言只是數(shù)字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹慎，遇到不懂或不確定的東西要多問。
我們頂崗實習的目標和要求是在造價崗位，以準員工的身份參與建筑工程的計量與計價工作。通過頂崗實習，能全面、準確理解施工圖的全部內(nèi)容，掌握一般工業(yè)與民用建筑的結(jié)構構造及結(jié)構特點，能熟練識讀建筑施工圖和結(jié)構施工圖。熟悉各種定額性質(zhì)和組成，掌握一般建筑物的工程量計算規(guī)則，掌握一般建筑物的計價方案。在實習中，要多深入工地參與工程施工實踐，積累工程施工經(jīng)驗，為以后從事造價工作打基礎。
在實習期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達軟件算量，對廣聯(lián)達的操作更熟練。這次實習公司給我的任務主要是用廣聯(lián)達計價軟件計算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。
用軟件算量之前首先要學會看圖紙，熟悉圖紙。在依據(jù)圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結(jié)構，共有三個單元，建筑面積為3642.04平方米。抗震烈度為六度。
廣聯(lián)達軟件有計價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計價軟件是把所有的量都套上價，所以每個環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導入圖形算量最后導入計價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構件的順序是:磚墻-----構造柱----梁----板----其他。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎層。畫所有構件時都是先定義在繪圖。
磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構造柱交界處的加強筋。
廣聯(lián)達軟件工程造價實習報告廣聯(lián)達軟件工程造價實習報告
構造柱——在圖紙中所有的柱子都為構造柱。構造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設置鋼筋一定要注意間距和規(guī)格。
梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標高要正確。
板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。其他——挑檐，陽臺樓梯等需要計算鋼筋的'其他構件。
1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。臺階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費用，不包括墊層。
2、塊料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算。扣除柱子所占的面積，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應面層內(nèi)。
3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長度以米計算。
4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內(nèi)孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。
5、樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計算。樓梯井寬在500mm以內(nèi)者不予扣除，超過500mm者應扣除其面積。
6、預制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩子中，不單獨計算。當預制板底不抹灰，而直接吊頂時，此時應單獨計算預制板溝縫。
7、天棚面層按圖示展開面積以平方米計算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應扣除獨立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。
通過鋼筋算量軟件，5#樓整個工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過圖形算量軟件統(tǒng)計出來的混凝土量為，磚的量為。最后整個工程的造價為39，單位平方造價為。
進入公司后，給我最大的感觸就是學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。2個月的實習時間讓我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問等等。
軟件銷售培訓心得篇六
這個學期學習了工程造價軟件應用――――――廣聯(lián)達軟件的應用，這門課程只有十六個課時，這對于我們來說是很困難的，用十六個學時的時間去學好一個軟件，而且它還是一個包括三個模塊的軟件。剛開始的時候自己還告誡自己一定要好好學習這個課程，因為以后工作中如果從事造價工作的話一定會用到它的，它將是我們以后工作的一個手段，是我們工作的得力助手，我們在工作中是離不開它的。所以我們必須去學好這個軟件，必須學會運用這個軟件，進而去熟練的運用這個軟件，再次就是把它應用到實際的工作中去。
開始接觸到這個軟件時心里面就有一點很擔心，因為自己在以前的學習中，我對計算機不是很感興趣，學習計算機軟件一直都是我的一個軟肋，說實話我心里面真的.很擔心，我害怕自己學不好這個軟件，但是我知道只要自己努力去學習，一定會學習好的。
在開始學習的時候自己還沒有感覺廣聯(lián)達這個軟件有什么困難，感覺很簡單。
在開始老師總是告訴我們在應用軟件時要適時看下面的提示，這樣會簡單好多，老師給我們總結(jié)出繪制構件的三個基本步驟：
選構件、選方法、看提示。在廣聯(lián)達圖形算量軟件gcl20xx模塊下，最基本的是先建立好軸網(wǎng)，然后就是在定義和繪圖之間來回轉(zhuǎn)換，把定義模式中定義好的構件在繪圖模式中繪制在軸網(wǎng)中。
我們只需要按照繪制的順序繪制就好，按照：墻、門窗洞口、柱、梁、樓梯、裝修、土方、基礎、其他、自定義的順序進行定義繪制。然后一層一層的繪制就可以了。
等繪制好之后在廣聯(lián)達計價軟件模塊中選擇清單或者定額模式進行綁定、換算定額、套價，出清單或出總價。在廣聯(lián)達鋼筋抽樣ggj20xx模塊下，進行抽筋算量，按照：柱、墻、門洞口、梁、板、基礎、自定義、其他的順序進行定義繪制，然后匯出總量即可。
我們買了最新版的密碼狗，可以進行全程的算量，通過這段時間我的練習，我認為繪圖算量前必須進行三項準備工作：
1、分圖紙：把圖紙分為：總說明、基礎、框架柱、墻和暗柱配筋、連梁配筋、梁配筋、板配筋、結(jié)構平面圖、零星（樓梯節(jié)點等）九大部分。對構件來說，這9部分是獨立的。
2、分析繪圖先后順序：首先根據(jù)總說明建立工程，把基礎放在第一種構件繪圖，而后是框架柱，可以使用柱表功能。再做墻和約束邊緣構件配筋，因為墻會是梁的支座。再下來是連梁配筋，因為連梁會是次梁的支座，所以連梁放在梁的前面。接下來是主梁、次梁。繪制完上述的構件后，板和板配筋就很方便了，利用點式畫法或自動生成最小板，很快可以把板繪制完，再配板鋼筋。最后算樓梯等零星。
3、建立樓層關系表：在廣聯(lián)達軟件中，層的概念很重要，掌握了層，軟件的應用就會很簡單了，把建筑里的構件分為水平構件和豎向構件，水平構件分為梁、板，豎向構件為剪力墻和柱。盡量用層來控制豎向構件，非到萬不得以不要用輸標高來控制豎向構件。我在畫圖之前建立一張樓層關系表，根據(jù)此表在軟件中建立樓層，按總說明在此表中標上構件砼標號，在鋼筋軟件里很快可以把鋼筋的錨固和搭接調(diào)好。此表放在電腦前，可以在匯圖時隨時清楚的看到自己算在哪層，因為圖紙上有些構件是按層來標示的，有些是按標高來標示的，有了這張樓層關系表，計算時很方便，不用來回推算。
鋼筋工程基本思路和圖形工程基本思路：
1、鋼筋工程基本思路：
在計算鋼筋工程量時，首先建立軸網(wǎng)，因為工程軸網(wǎng)是繪制其他構件的基礎，所以建立正確軸網(wǎng)是繪圖算量的最近本的關鍵。
基礎：根據(jù)不同的基礎類型，定義和繪制不同的類型。
框架柱：首先做出基礎部分框架柱，然后復制到上一層，通過原位標注把截面尺寸和鋼筋信息不同的柱子更改過來即可。
畫圖時只要畫出一層構件，其他樓層通過復制即可。在繪制時靈活應用設置柱靠梁邊、調(diào)整柱端頭、f4等命令能快速確定出柱的位置。
墻：雖然墻的層數(shù)多，但是變化很少同樣采取做一層構件復制到其他層，再修改屬性方法處理。
約束邊緣構件：做完墻后，有助于確定約束邊緣構件的位置。建立構件時采用建立異型構件方法處理，在坐標方格內(nèi)繪制柱截面后，隨即定義好插入點，方便繪圖。然后自定義各種鋼筋，由于此部分構件錄入需要一個一個箍筋錄入，本次工程在此部分使用了相對較多的時間。
梁：梁比較直觀，只要按圖紙標注錄入鋼筋信息即可，標注時使用梁平法表格進行標注，對跨數(shù)自動識別與圖紙不相同的梁采用；設置梁支座、刪除梁支座，對于同名相同標注的梁采用應用同名梁；對于不同跨有相同的鋼筋信息我采用梁跨格式刷；對于某一跨某一位置鋼筋信息相同的，我又采用梁跨數(shù)據(jù)刷，減少了重復勞動，提升了布置鋼筋的效率。軟件自動考慮了梁與柱之間的關聯(lián)，比手工算量簡便很多。
板：底層框架裙房部分的板形狀不規(guī)則，按自動生成板來畫板，這樣就不容易產(chǎn)生板重疊的現(xiàn)象（用畫線來畫板容易使板重疊）。然后再根據(jù)需要合并板、畫線分割板為布置板筋作準備。
樓梯及零星構件：繪圖輸入不能處理時，使用單構件輸入法來處理，樓梯可采用選擇正確的標準圖輸入數(shù)值計算，對于不能參數(shù)輸入計算的構件采用表格輸入計算，較手工計算還是方便不少。
最后，檢查構件屬性及布置是否符合設計要求；檢查鋼筋尺寸是否符合設計要求及規(guī)范規(guī)定―“編輯鋼筋”；檢查同類型構件的鋼筋量―“查看鋼筋量”；查看對應的報表，如“鋼筋定額表”“鋼筋統(tǒng)計匯總表”等。
鋼筋輸入必須是繪圖輸入與單構件輸入的有機結(jié)合。
構件錄入完畢后，根據(jù)圖紙設計說明修改計算設置匯總計算為方便對匯總出來的構件能夠有一個一目了然的效果，在定義構件的時候最好把能描述的特征簡練的備注在構建的后面。
根據(jù)我學習廣聯(lián)達的體會，我認為學習廣聯(lián)達可以劃分為三個階段的學習：第一階段：掌握軟件的結(jié)構及其功能。這時我們還處于學習軟件的初級的階段，現(xiàn)在的我們還是在慢慢的去了解廣聯(lián)達的各個功能。
第二階段：工程適用軟件。在這個過程中，我們已經(jīng)對軟件的有了一定的了解，我們需要拿一些簡單的工程來學習軟件。將我們所掌握的軟件的功能實際的應用到工程里面去，在這個過程中我們會遇到好多的問題，我們要去解決這些問題。
第三階段：功能適應工程。在對軟件的功能有了較深的了解后，就可以真正應用到工程里面去了。
這個階段應該是我們到工作的時候了，但是我們遇到的實際工程是千變?nèi)f化，我們要再對軟件功能充分了解以后，根據(jù)工程的需要提取軟件的功能來滿足工程要求。
廣聯(lián)達軟件是我們以后工作中需要使用的軟件，這三個階段是我們必不可少要經(jīng)歷的階段。
但是其實無論什么軟件都只不過是為我們服務的一種工具，只要我們有心去學，用心去使用，都是很容易學會和撐握，廣聯(lián)達也不例外，只有我們了解和掌握了其功能，靈活應運，變通處理工作中遇到的各種問題。
總之我在學習廣聯(lián)達軟件的過程中學到了許多東西，它對我的幫助很大。
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軟件銷售培訓心得篇七
不知不覺，學期已經(jīng)過半，這個學期才接觸的用友，從剛開始不知其為何物到逐漸的熟悉，其實用友的操作算是比較復雜的，比較適合大型企業(yè)，中小型企業(yè)用用友不太合適。講到這個，我就想起了某一次課上看到的案例，案例中有個企業(yè)，由于公司業(yè)務漸漸增多，小的財務軟件逐漸不適用，造成生成處理耗時長的問題。然后公司各部門就商討如何解決。其實從大的角度來講，他們應該是適合用友的，但是細節(jié)上有很多問題，比如，之前的繁雜的數(shù)據(jù)怎樣導入到心的系統(tǒng)里，比如，引進了一個新系統(tǒng)之后，是否要對員工進行統(tǒng)一的培訓等等。這些問題都是需要考慮的。
學?，F(xiàn)在使用的版本是u8.50版本，算是比較新的版本了，但由于我未接觸過之前的版本，所以也不知道較之前幾個版本，u8.50改進了哪幾個方面。
所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，我才接觸用友，沒有什么資格對其進行評價，很多我覺得不好的地方，也許只是因為我不會使用而已。
因為專業(yè)原因，相信以后我會有很多機會接觸這款軟件的，期年之后，對用友的使用心得必然會與今日大不相同。
軟件銷售培訓心得篇八
在沒有上軟件課之前就聽說了廣聯(lián)達軟件，它包括圖形算量軟件、鋼筋抽樣軟件、計價軟件。廣聯(lián)達軟件在造價方面的應用很廣泛，方便、快捷就是它之所以廣為人知的秘訣。從大四的上學期我們開始接觸廣聯(lián)達軟件，但是課時太少，不能全面、系統(tǒng)、詳細地了解廣聯(lián)達是一個遺憾，希望在以后的學習工作中加強練習，做到熟練掌握。下面就說一些我的學習心得：
一、 圖形算量軟件——強化識圖能力
開始上課后，第一個接觸的就是圖形算量軟件，要求我們把圖紙上除鋼筋外的所有信息都輸入這個軟件，就連一個構件的尺寸都不能出錯，否則就會造成以后算價的錯誤。如一個單體工程，它的墻類型也許會有很多種，除了有內(nèi)、外墻之分外，同是外墻，材質(zhì)可能不同，尺寸也可能不一樣;柱子就更加麻煩，若是矩形柱還好說，當柱子是異形柱的時候，我們需要加倍小心，對照圖紙輸入?yún)?shù)化信息。這就要求我們仔細讀圖，認真核查圖紙信息;逐項輸入構件信息，做到不漏不錯。
在大二的時候我對讀圖掌握的不是很好，所以剛開始學習圖形算量時有點困難，通過圖形算量的學習，使我的讀圖能力有了很大的提高。同時，也強化了我的cad使用能力，因為，廣聯(lián)達有些畫圖的地方和cad是互通的。
二、 鋼筋抽樣軟件——熟悉鋼筋結(jié)構
在沒學鋼筋抽樣軟件之前，對它抱有很大的恐懼心理，因為我們在概預算的課程中沒有學習抽筋，對它我們是完全陌生的，人在接觸新事物時總是會害怕的，害怕學不好。因為害怕，也因為好奇，所以在學鋼筋抽樣時就更加用心。經(jīng)過一段時間的學習后，才發(fā)現(xiàn)鋼筋抽樣其實也不是太難，只要能看懂配筋圖，仔細輸入配筋信息，鋼筋的繪制就是一項簡單的工作了。繪制鋼筋最重要的就是要細心，不能漏筋，也不能錯筋，不然會直接影響鋼筋用量，導致最后的匯總計價的不正確。
三、 計價軟件——學會匯總計價
在圖形算量和鋼筋抽樣結(jié)束之后，就要進行匯總計價了，匯總計算的結(jié)果就是預算的依據(jù)。計價軟件是給工程量套定額出價錢用的，計價時只需要把以前做好的工程導入計價軟件，然后對照市場價格表，它就會在很短的時間里得出每個分項工程的價錢。利用計價軟件匯總計算不僅可以節(jié)約大量的人力，更可以省下很多的時間。在這個時間就是金錢的社會，尤其是在工期直接關系到工程款的建筑行業(yè)，節(jié)省了時間就等于贏在了起點上。
軟件課在匆匆忙忙中結(jié)束了，不能說我們可以完全掌握廣聯(lián)達的使用，起碼我們?nèi)肓碎T，為以后的繼續(xù)學習打下了基礎。雖然造價軟件不是只有廣聯(lián)達，但是，通過學習這一個，我們掌握了一種學習態(tài)度——細心、耐心，相信這對其他軟件的學習也是有幫助的!
軟件銷售培訓心得篇九
201x年8月5日至7日，工程技術科陳杰、周為明與我參加了金蝶國際軟件集團有限公司組織的為時3天的金蝶kis專業(yè)版財務軟件培訓。
5日，主要講解kis專業(yè)版軟件的安裝步驟、安裝過程中需要注意的地方以及財務報表的相關知識。6日，講解進銷存供應鏈的部分，其中包括采購管理、銷售管理、倉存管理和存貨核算四個功能模塊，以及如何通過后臺數(shù)據(jù)庫來解決在客戶使用過程中出現(xiàn)的問題。7日，主要講解稅務方面的知識及etax方面的操作。
以下是金蝶kis專業(yè)版軟件重要內(nèi)容，供參考。
1、金蝶kis財稅專業(yè)版產(chǎn)品背景
（1）中小企業(yè)占多數(shù)，缺少專門的理稅人員
（2）財務人員身兼數(shù)職，工作繁忙
（3）新稅法、新準則的實施給中小企業(yè)的財務工作帶來了困難
2、金蝶kis財稅專業(yè)版v9.1sp1的產(chǎn)品特點：
本產(chǎn)品傳承了kis專業(yè)版v9.1sp1所有最新功能，集成企業(yè)所得稅申報、增值稅申報、個人所得稅申報等稅務申報表功能，是國內(nèi)首款財務稅務無縫集成的一體化產(chǎn)品。
（1）具有完整可靠的財務核算功能
（2）具有稅務核算的功能
3、金蝶kis財稅專業(yè)版的操作步驟：
（1）安裝kis專業(yè)版9.1
注意：如果用戶機器中原來安裝過msde，則需要安裝sp4補丁
（2）安裝稅務插件包，分別安裝服務器端和客戶端
注意：如果在一臺機器上，則在這臺機器上安裝服務器端和客戶端。
（3）新建帳套
（4）帳套的基礎設置
（5）帳套的初始化
（6）稅務基本設置
4、稅務插件功能使用的前提
（1）設置會計期間、啟用期間、記賬本位幣
（2）引入科目
（3）啟用帳套
5、稅種鑒定的作用：
準確地進行稅種鑒定是保證稅種核算結(jié)果正確的前提。
（1）完善企業(yè)的基本信息
（2）確定用戶的稅種、稅目、稅率、相關稅種的征收品目
（3）確定各稅種的征收方式、申報周期
（4）確定所使用的專用發(fā)票
在這3天的培訓中，總體感覺還好，但是在講解進銷存供應鏈時，由于沒有幻燈片，也沒有按照軟件的`操作流程講解，而是針對某些概念和平時操作中注意的問題進行講解，所以聽完之后，效果不是很好。這次參加培訓的人員大都是已經(jīng)在做金蝶kis財稅軟件的技術支持，所以那樣聽起來效果很好。
在講解的過程中，針對平時維護過程中出現(xiàn)的問題，進行了詳細的講解。其中最為重要的是講解了如何進入后臺數(shù)據(jù)庫進行維護，這是在以前參加的u3財務軟件培訓中，從沒講過的內(nèi)容。但3天的培訓是短暫的，我們現(xiàn)在學會的只是操作金蝶kis財務軟件的一些基本操作，還不能夠在更深、更高的層次上去領悟它的應用，所以需要在今后的工作中繼續(xù)學習、實踐，最后能夠熟練的操作。
我是從去年7月份接觸財務軟件的，在此期間參加u3財務軟件的培訓，熟悉過企政通軟件。財務軟件雖然不同，但操作流程基本差不多。目前，就我而言，對財務軟件能熟練操作，但是對里面的細節(jié)以及進銷存供應鏈方面的內(nèi)容掌握的不是很好。下一步的目標是：不僅了解及熟悉操作財務軟件，更重要的是要能真正理解其內(nèi)部的細節(jié)，以及熟悉相關的財務知識和供應鏈方面的知識。只有這樣，才能真正掌握其軟件，并能運用起來得心應手。相信經(jīng)過自己的努力，應能很好的掌握。
軟件銷售培訓心得篇十
通過培訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們在公司工作中又非常實用的東西，這又給我們的培訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我們不可能永遠呆在象牙塔中。
實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。
現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過培訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的培訓機會。
將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己。
軟件銷售培訓心得篇十一
隨著信息技術的發(fā)展，在如今的數(shù)字化時代，軟件銷售行業(yè)變得越來越重要。為了提升銷售能力和業(yè)績，我參加了一次軟件銷售培訓。培訓過程中，我學到了許多有關銷售的技巧和方法，同時也深刻認識到了自身存在的不足。以下是我在培訓中的心得體會總結(jié)。
首先，在軟件銷售中，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢非常重要。只有深入了解產(chǎn)品，才能更好地與客戶溝通，提供恰當?shù)慕鉀Q方案。培訓中，我首先了解了我們公司的軟件產(chǎn)品的獨特之處和競爭優(yōu)勢。通過仔細學習產(chǎn)品文檔和與技術團隊的交流，我對產(chǎn)品的功能和應用場景有了全面的了解。這讓我能夠靈活地應對各類客戶需求，并為他們提供最佳的解決方案。
其次，有效的溝通與交流是軟件銷售成功的關鍵。在培訓中，我們進行了大量的角色扮演和模擬銷售對話的訓練。這讓我深刻認識到，一次成功的銷售是建立在與客戶之間的良好溝通基礎上的。在與客戶交流時，我要耐心聆聽他們的需求，并以友好、專業(yè)的態(tài)度回答他們的問題。同時，我也要學會靈活運用各種溝通技巧，比如積極傾聽、提問技巧和演繹能力，以更好地把握客戶的需求和情緒，確保銷售過程的順利進行。
此外，在軟件銷售中，與客戶建立良好的關系是取得成功的關鍵。培訓中，我們學習了如何建立和維護客戶關系。我了解到，與客戶建立長期的合作關系非常重要。只有通過持續(xù)的溝通和關注，才能更好地滿足客戶的需求，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務。在與客戶交往中，我要時刻保持友好、真誠的態(tài)度，傾聽他們的意見和反饋，并及時提供幫助和支持。這樣，我才能與客戶建立起相互信任和合作的關系，為公司贏得更多的業(yè)務機會。
另外，在軟件銷售過程中，積極應對挑戰(zhàn)和壓力是必不可少的。在培訓中，我們進行了一系列的銷售案例分析和情景演練，以應對各種挑戰(zhàn)和壓力。我發(fā)現(xiàn)，只有真正面對問題并積極解決，才能不斷提升自己的銷售技巧和能力。在銷售過程中，我要有足夠的耐心和毅力，積極面對客戶的異議和挑戰(zhàn)。同時，我也要保持樂觀的態(tài)度，從失敗中吸取經(jīng)驗教訓，為下一次的銷售做好準備。
最后，培訓過程中，我還學到了團隊合作的重要性。在軟件銷售中，團隊協(xié)作能夠更好地滿足客戶的需求，提高銷售業(yè)績。在培訓中，我們進行了一系列的團隊合作訓練，如小組討論、集體策劃等。這讓我認識到，團隊的力量是無可比擬的。在銷售中，我應積極與同事合作，共同解決問題，共享資源和經(jīng)驗。通過互相幫助和支持，我們可以提高整個團隊的銷售能力和成績，并為公司帶來更大的利益。
通過軟件銷售培訓，我深刻認識到了自身的不足和需要改進之處。在以后的工作中，我將努力運用所學到的銷售技巧和經(jīng)驗，提升自己的銷售能力，為客戶提供更好的服務。同時，我也將堅持不懈地學習和成長，與團隊合作，共同實現(xiàn)更高的銷售目標。相信我能在軟件銷售領域中取得更大的成功。
軟件銷售培訓心得篇十二
軟件銷售是一門需要技巧和智慧的藝術。為了更好地提升自己的銷售能力和達成銷售目標，我參加了一次軟件銷售培訓課程。通過這次培訓，我學到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗，下面將總結(jié)我在培訓中的心得體會。
首先，在銷售過程中，了解客戶需求是至關重要的。培訓中教導我們，與客戶建立良好的溝通和了解客戶需求是成功銷售的關鍵。在與客戶交流時，我們需要仔細聆聽客戶的需求和問題，通過提問和探索，深入了解客戶的真正需求，并提供最適合他們的解決方案。這種深入了解客戶需求的方法對于銷售來說非常重要，因為只有真正了解客戶的需求，我們才能更好地滿足他們的需求，從而增加銷售機會。
其次，銷售人員需要具備良好的產(chǎn)品知識和技能。在培訓中，我們系統(tǒng)地學習了我們所推銷的軟件產(chǎn)品的特點、功能和優(yōu)勢。熟悉產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，可以幫助我們更有把握地向客戶解釋產(chǎn)品的價值和用途，提高客戶的信任度。此外，我們還學習了一些銷售技巧和溝通技巧，如利用心理學原理進行銷售、利用積極的肢體語言和言辭等。這些技巧和技能的掌握對于增加銷售額和建立客戶關系至關重要。
另外，與客戶建立良好的關系也是非常重要的。在培訓中，我們明白了銷售不僅僅是交易，更是建立長期合作關系。要想建立良好的客戶關系，我們需要時刻保持積極的態(tài)度、友好的溝通方式和誠實的交流。我們還學習了一些關系管理的技巧，如定期與客戶保持聯(lián)系、提供售后支持等。與客戶建立良好的關系可以為我們帶來重復銷售、客戶推薦和良好的口碑，從而增加銷售業(yè)績。
此外，銷售人員還需要注重市場調(diào)研和競爭情報的收集。在培訓中，我們了解了對市場和競爭對手的調(diào)研和研究的重要性。了解市場需求的變化和競爭對手的情報可以幫助我們更好地制定銷售策略和應對策略。通過不斷地了解市場和評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們可以更好地找到產(chǎn)品的差異化和突出點，并與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。
最后，銷售人員需要不斷地學習和提升自己。培訓的目的是為了進一步提高銷售人員的能力和技巧，但這并不是終點。在培訓結(jié)束后，我們應該繼續(xù)學習并不斷提升自己的銷售能力。我們可以參加更多的培訓課程、閱讀相關書籍和文章，與同行交流經(jīng)驗和心得。不斷地學習和提升自己可以使我們始終保持競爭力，并取得更好的銷售成績。
綜上所述，軟件銷售培訓課程給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和知識。通過與客戶溝通，提高產(chǎn)品知識和銷售技巧，建立良好的客戶關系，進行市場調(diào)研和競爭情報收集，以及不斷地學習和提升自己，我相信我已經(jīng)取得了不小的進步。我將把這些培訓中學到的經(jīng)驗和知識運用到實際工作中，進一步提升自己的銷售能力并取得更好的銷售業(yè)績。
軟件銷售培訓心得篇十三
通過這次課程設計的實訓，增加了我學習軟件技術的興趣，雖然還不明確軟件技術包含的具體內(nèi)容，但從c++語言這門課程開始，已發(fā)現(xiàn)程序設計的樂趣，在學習c++語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識，對計算機的機體也有了一個大體的了解。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，感覺實訓很有意思。在具體操作中對這學期所學的c++語言的理論知識得到鞏固，達到實訓的基本目的，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之出，在以后的上機中應更加注意，同時體會到c++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點。發(fā)現(xiàn)上機實訓的重要作用，特別是對數(shù)組和循環(huán)有了深刻的理解。
通過實際操作，學會c++語言程序編程的基本步驟、基本方法，開發(fā)了自己的邏輯思維能力，培養(yǎng)了分析問題、解決問題的能力。深刻體會到“沒有做不到的，只有想不到的”，“團結(jié)就是力量”，“實踐是檢驗真理的標準”，“不恥下問”的寓意。
在此希望以后應多進行這樣的實訓，加長設間，培養(yǎng)學生獨立思考問題的能力，提高實際操作水平。
通過本次項目實訓我要感謝學校領導給我們提供了這次機會，讓我們自己有出去體會生活，自己做項目的深刻體會。這次實訓讓我明白我自己之前的學習還是差很多，只有不斷的努力，才能學好。還要感謝達內(nèi)公司對我的指導，我自己的努力固然重要，但是達內(nèi)的`優(yōu)秀教師給我做的培訓，講的理論都讓我受益匪淺，讓我對軟件有了一個新的概念新的理解。
軟件銷售培訓心得篇十四
時間過的好快啊，為期三個禮拜的實訓生活即將結(jié)束了，短短的三個禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的'課程安排讓我們受益匪淺；接下來的上機實訓又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導老師配好了環(huán)境之后，我們開始了項目的制作，這次項目實訓算是自己小學期間主要完成的項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項目最終能夠運行成功，就覺得很有成就感。
在本次的實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。
在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實訓的大力支持。
軟件銷售培訓心得篇十五
軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調(diào)研的時候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環(huán)節(jié)在后續(xù)整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。
再嚴密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強快速響應的環(huán)節(jié)。結(jié)合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點就需要加強研發(fā)隊伍的建設。
經(jīng)過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現(xiàn)進行模擬，以規(guī)避風險，包括大數(shù)據(jù)量訪問，高并發(fā)數(shù)等等。
當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優(yōu)程度，這是個很值得研究的領域。
目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現(xiàn)網(wǎng)進行試用，遇到問題再解決，可能會產(chǎn)生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運行。
對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發(fā)力量的投入。
我個人是做開發(fā)出身，有此類經(jīng)驗，當時是在客戶現(xiàn)場，因為了解系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。
現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內(nèi)部結(jié)構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統(tǒng)的了解。
最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網(wǎng)的發(fā)展建設提供更堅實，優(yōu)秀的支撐服務平臺。
測試軟件安全的方法。
軟件銷售培訓心得篇十六
軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調(diào)研的時候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環(huán)節(jié)在后續(xù)整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。
再嚴密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強快速響應的環(huán)節(jié)。結(jié)合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點就需要加強研發(fā)隊伍的建設。
經(jīng)過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現(xiàn)進行模擬，以規(guī)避風險，包括大數(shù)據(jù)量訪問，高并發(fā)數(shù)等等。
當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優(yōu)程度，這是個很值得研究的領域。
目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現(xiàn)網(wǎng)進行試用，遇到問題再解決，可能會產(chǎn)生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運行。
對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發(fā)力量的投入。
我個人是做開發(fā)出身，有此類經(jīng)驗，當時是在客戶現(xiàn)場，因為了解系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。
現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內(nèi)部結(jié)構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統(tǒng)的了解。
最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網(wǎng)的發(fā)展建設提供更堅實，優(yōu)秀的支撐服務平臺。
軟件銷售培訓心得篇十七
隨著信息時代的到來，軟件技能逐漸成為現(xiàn)代社會的必備素養(yǎng)。為了跟上時代潮流，提高自己的技能水平，我參加了一次軟件培訓課程。這次培訓給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺。以下是我對軟件培訓的心得體會。
首先，軟件培訓的重要性不可忽視。在現(xiàn)代社會，人們越來越依賴計算機和各種軟件來完成工作和生活中的各種任務。學習并掌握基本的軟件操作技巧，對于提高工作效率和解決問題至關重要。通過軟件培訓，我學會了如何使用常用軟件以及如何通過軟件解決實際問題。這不僅提高了我的工作效率，還使我在團隊協(xié)作中更加得心應手。因此，我深深認識到軟件培訓的重要性，決心不斷提升自己的軟件技能水平。
其次，軟件培訓需要積極主動的態(tài)度。在培訓過程中，我發(fā)現(xiàn)成功學習軟件技能需要良好的學習態(tài)度和主動的學習方法。軟件技能的學習并非一蹴而就，而是需要不斷的實踐和嘗試。在課程中，我主動請教老師和同學，積極參與課堂互動，并且在課后進行反復練習。通過不斷地實踐和努力，我逐漸掌握了軟件的基本操作和高效使用技巧。積極主動的態(tài)度是軟件培訓中必不可少的因素，只有持續(xù)努力才能達到理想的效果。
另外，軟件培訓需要合理安排學習時間。在培訓過程中，我深刻體會到合理安排學習時間的重要性。由于每個人的學習能力和習慣不同，學習時間的分配也應因人而異。在軟件培訓中，我意識到自己在晚上學習的效果較佳，因此我便把更多的學習時間安排在了晚上。此外，我還合理安排了每天的學習計劃，確保每天都有固定的學習時間。通過合理安排學習時間，我不僅提高了學習效率，還有效避免了學習過程中的焦慮和困惑。因此，我堅信合理安排學習時間對于軟件培訓的成果至關重要。
此外，軟件培訓需要積極參與課堂互動。在課堂上，我發(fā)現(xiàn)通過積極參與課堂互動可以加深自己對軟件知識的理解和記憶。與老師和同學的互動交流不僅能夠解決我在學習過程中遇到的問題，還能夠拓寬我的思維和視野。通過與同學共同學習，我也學到了一些同學的技巧和經(jīng)驗，進一步提高了自己的學習效果。因此，我認為積極參與課堂互動對于軟件培訓的學習效果有著重要的促進作用。
最后，軟件培訓的過程如同一次循序漸進的成長過程。在軟件培訓的過程中，我從零基礎開始學習了基本的軟件知識，逐步掌握了軟件的操作技巧，并且通過不斷的實踐和練習熟悉了各類軟件的功能。隨著課程的進展，我發(fā)現(xiàn)自己的軟件技能得到了顯著的提高。這一成長過程讓我深感滿足，也增強了我繼續(xù)學習和不斷提升自己的動力。因此，我相信軟件培訓的過程是一個循序漸進的成長過程，只要持之以恒，就一定能夠達到自己的目標。
綜上所述，軟件培訓是提升軟件技能的重要途徑。通過軟件培訓，我不僅提高了自己的軟件操作和解決問題的能力，還學會了合理安排學習時間、積極參與課堂互動以及持之以恒的學習態(tài)度。軟件培訓的心得體會將成為我的寶貴財富，指導我在今后的學習和工作中更好地應用和發(fā)展軟件技能。
軟件銷售培訓心得篇十八
通過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的`努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應該好好經(jīng)營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。
現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
軟件銷售培訓心得篇十九
軟件培訓對于現(xiàn)代職場人士來說已經(jīng)是一件再平常不過的事情，而對于IT人員來說更是必經(jīng)之路。 像我這樣的初入職場的IT人員，多數(shù)時間都在電腦屏幕前度過。但是在公司發(fā)生系統(tǒng)異常和故障時，我真正意識到自己的不足。為此，我決定利用業(yè)余時間，去參加一些軟件培訓課程。在這一過程中，我學到了很多新的技能和知識。這篇文章就是我對培訓軟件的心得體會總結(jié)。
第二段: 課程選擇
在軟件培訓之前，首先選擇需要學習的課程就顯得非常重要。通過充分了解自己的能力和水平，我決定選擇一些針對Web開發(fā)相關的課程進行學習。我認為Web開發(fā)是一個非常重要而且有前途的領域，所以我想充分利用好這個學習機會。為了培養(yǎng)自己的技能，提高自己的競爭力，我選擇學習了Python、JavaScript、HTML和CSS等多門課程。
第三段: 學習方法
在課程選擇完畢后，正確的學習方法也是很重要的。 在學習過程中，我選擇將重點放在理論知識的學習上。為了更好地理解和運用，我積極參加了各種實際操作、練習和項目開發(fā)，同時也積極參與社區(qū)的討論和交流，結(jié)交了一些志同道合的朋友。這些實踐課程讓我從理論學習中得到了很好的應用和鞏固。
第四段： 總結(jié)
通過軟件培訓，我得到了很多技能和知識，這使我在面對工作中的問題和挑戰(zhàn)時更加從容和自信。培訓使我認識到自己的不足，彌補了一些技術盲區(qū)。通過課程的學習，我也結(jié)交了很多志同道合的伙伴, 一起交流切磋，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展更有信心。
第五段: 建議
在本次培訓中，我認為學到最重要的一點是不要怕犯錯，可以嘗試新的想法，學習新的技能，不斷地提高自己。在選擇學習課程時要合理取舍，結(jié)合個人自身需求來達到最佳效果。針對學習方法，除了要重視理論知識的學習外，重實踐，多參與交流也是提高技能的不二選擇。
在軟件培訓期間，我深刻體會到終身學習的重要性。能夠不斷地學習、不斷地進步才能保證自己在職場中充滿競爭力并且實現(xiàn)自己更高的人生價值。 通過參加軟件培訓的學習，我愿望諸位也能夠感受到自己不斷變強、不斷提高的過程中的樂趣和成就感。
軟件銷售培訓心得篇二十
隨著信息技術的發(fā)展，軟件已經(jīng)成為各行各業(yè)中不可或缺的工具。為了適應這一趨勢，我參加了一次軟件培訓課程，并從中獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在軟件培訓中的心得體會。
首先，軟件培訓課程幫助我快速掌握了各種軟件工具的基本操作。在培訓中，我學習了如何使用常見的辦公軟件，例如Microsoft Office套件。在過去，我對這些軟件的使用僅限于日常瑣事，如處理文字或編輯文檔。然而，在培訓課程中，我了解到這些軟件功能的強大和多樣性。現(xiàn)在，我可以利用Excel進行復雜的數(shù)據(jù)分析，使用PowerPoint設計精美的演示文稿，以及運用Word進行高效的文檔處理。這些技能的掌握對我在工作中更加高效地完成任務起到了很大的幫助。
其次，軟件培訓課程還讓我了解了新的軟件工具和技術的發(fā)展趨勢。在培訓課程中，我學習了一些最新的軟件工具，如數(shù)據(jù)可視化工具Tableau和編程語言Python。通過學習這些新工具，我意識到它們對提高工作效率和解決問題的能力具有重要意義。例如，使用Tableau，我可以將復雜的數(shù)據(jù)以可視化的方式展示，使得數(shù)據(jù)分析更加直觀和易懂。在實際工作中，這種技能可以幫助我更好地向領導或同事展示項目進展以及業(yè)務數(shù)據(jù)的變化趨勢。這些新技術的學習讓我感到興奮和激勵，讓我不斷保持學習的熱情和求知欲。
另外，軟件培訓課程還提供了與其他學員交流和合作的機會。在課程中，我結(jié)識了來自不同行業(yè)和領域的學員。通過與他們的交流和合作，我學到了許多不同領域的軟件應用案例和經(jīng)驗。這種多元的視角和知識分享不僅拓寬了我的視野，也使我更加深入地理解了軟件的應用和潛力。此外，這些學員還成為我職業(yè)網(wǎng)絡的一部分，為我未來的發(fā)展提供了潛在的機會和資源。
最后，軟件培訓課程讓我明白了不斷學習和適應技術變革的重要性。在當今的數(shù)字時代，技術的進步日新月異，舊的軟件工具迅速被新的工具所取代。作為職場中的一員，如果不及時跟進和學習新技術，就會被時代所淘汰。因此，軟件培訓課程的參與讓我明確了自身在職業(yè)發(fā)展中的定位和目標，堅定了不斷學習和更新技能的決心。
綜上所述，軟件培訓課程為我提供了廣泛的軟件知識和實踐經(jīng)驗。通過課程，我不僅掌握了基本軟件操作技能，還意識到了新的軟件工具和技術的重要性。與此同時，軟件培訓課程也為我提供了和其他學員交流和合作的機會，擴展了我的職業(yè)網(wǎng)絡。最重要的是，軟件培訓課程讓我認識到了學習和適應技術變革的重要性。這次培訓課程的收獲對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極而深遠的影響。我相信，只要保持學習的熱情和求知欲，不斷追求自我提升，我將能在日益競爭激烈的職場中立于不敗之地。
軟件銷售培訓心得篇二十一
隨著信息技術的發(fā)展和應用，軟件銷售業(yè)務逐漸成為一個熱門行業(yè)。在軟件銷售工作中，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。下面我將以五段式的方式來介紹我的心得體會。
第一段：市場調(diào)研的重要性
在進行軟件銷售之前，我意識到了市場調(diào)研的重要性。只有了解市場需求，我們才能準確地推銷我們的軟件產(chǎn)品。因此，在進入新的市場之前，我會花時間進行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和競爭對手的情況。通過市場調(diào)研，我能夠更好地了解客戶的需求，提供更準確的解決方案，并更好地與競爭對手進行差異化競爭。
第二段：樹立良好的口碑
在軟件銷售過程中，樹立良好的口碑至關重要?？蛻艨诒畬τ谲浖N售的成功至關重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，我們可以贏得客戶的信任和支持。對于過去的客戶，我堅持與他們保持良好的溝通，了解他們在使用我們軟件的過程中遇到的問題和需求。對于潛在客戶，我會通過各種方式來介紹我們的產(chǎn)品，并重點強調(diào)我們的優(yōu)勢，使其感受到我們誠摯的服務態(tài)度。因此，通過樹立良好的口碑，我能夠為軟件銷售提供更好的保障。
第三段：注重團隊合作
在軟件銷售中，注重團隊合作也是至關重要的。作為一個軟件銷售人員，我往往需要與開發(fā)人員、市場人員等不同部門的同事合作來推銷軟件產(chǎn)品。只有密切合作，我們才能提供更好的解決方案和服務。在日常工作中，我積極與同事合作，及時溝通和協(xié)商，共同解決問題。我相信團隊的力量，通過團隊合作，我們能夠共同成長，共同實現(xiàn)目標。
第四段：持續(xù)學習和提升
軟件銷售行業(yè)發(fā)展迅速，新技術和新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。作為一名軟件銷售人員，持續(xù)學習和提升也是非常重要的。只有具備最新的知識和技能，我們才能更好地推銷我們的產(chǎn)品。因此，在工作之余，我會積極參加培訓和學習，了解最新的行業(yè)動態(tài)和技術發(fā)展。同時，我也會不斷反思和總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗，尋找改進的空間，提升自己的銷售能力。
第五段：堅持不懈，追求卓越
軟件銷售是一項需要堅持和毅力的工作。在面對各種挑戰(zhàn)和困難時，我堅持不懈，追求卓越。我相信通過持之以恒的努力，我可以取得更好的銷售業(yè)績。同時，我也相信做好軟件銷售需要不斷的經(jīng)驗積累和學習，通過不斷的提升自己，我可以成為一名優(yōu)秀的軟件銷售人員。
通過以上五段式的文章，我希望能夠分享我的軟件銷售心得體會。通過市場調(diào)研，樹立良好的口碑，注重團隊合作，持續(xù)學習和提升，堅持不懈，我相信我能夠取得更好的銷售業(yè)績。軟件銷售行業(yè)充滿了機遇和挑戰(zhàn)，我會不斷努力，追求卓越。
軟件銷售培訓心得篇二十二
今年暑假，在學校的組織下，我有幸參加了由用友軟件（蘇州）分公司培訓部舉辦的為期四天的“用友u8普及版”和“用友erp沙盤認知”培訓。
前兩天是用友u8普及版的培訓，主要讓我們對u8有了一個全面的認識和了解。
在后兩天培訓中，學員們分成3個企業(yè)經(jīng)營小組，開展了企業(yè)經(jīng)營競賽。老師們以企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理身份體驗了企業(yè)經(jīng)營過程，通過觀測思考、協(xié)同操練、決策規(guī)劃、生產(chǎn)營銷等，學習了財經(jīng)、商貿(mào)、經(jīng)營管理等專業(yè)的知識和技能，得到了對企業(yè)經(jīng)營過程、操作流程全方位的感知和認識。培訓中我們被企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬深深地吸引，熱情地扮演自己的角色，培訓氣氛活躍，收到了良好的效果。事后各組成員紛紛表示：如果沙盤模擬的教學理念用于我們的專業(yè)課教學中去，必將帶來課程的改革和創(chuàng)新，使我們職校經(jīng)濟類專業(yè)的學生真正感知社會和企業(yè)的實際，從“做中學”必然提高學生們對專業(yè)課的學習興趣，此種教學方法和模擬實踐應該在全市的職業(yè)學校中推廣。
我覺得可以在我們的'會計電算化教學中納入erp，改變現(xiàn)在會計電算化教學模式：
1、改變原來的理論教學方法，引入erp，豐富教學內(nèi)容。
傳統(tǒng)的會計電算化教學是按傳統(tǒng)教材的編寫進行的，主要分為三個部分。一是計算機基礎知識，主要是現(xiàn)在較為普及的基礎知識；第二部分是關于會計軟件的開發(fā)，介紹會計軟件的發(fā)展、開發(fā)情況及具體軟件開發(fā)；第三部分是關于會計軟件的使用，就某一會計軟件的具體操作。由于課時有限，教師按照這三個部分進行講解，只能是簡單講解，沒有重點，學生對軟件的使用和開發(fā)均沒有完全掌握。將erp納入會計電算化教學后，教學的主要內(nèi)容發(fā)生了變化，具本分為三個部分：第一部分是會計電算化的概述，簡要介紹會計電算化，會計軟件，erp的產(chǎn)生和發(fā)展等問題；第二部分是總賬系統(tǒng)（或稱賬務系統(tǒng)）作為erp子系統(tǒng)之一的學習，這部分內(nèi)容和原來的普通財務軟件相近，是會計電算化中重中之重的內(nèi)容，要祥細講解，學生要完全掌握；第三部分是與總賬系統(tǒng)有關系而獨立的其他各子系統(tǒng)的學習，如固定資產(chǎn)處理系統(tǒng)、工資處理系統(tǒng)、供貨（應付）和銷貨（應收）系統(tǒng)等。通過這些系統(tǒng)的學習，對會計電算化及企業(yè)管理都有全新的認識，有利于會計電算化教學和擴寬學生知識面。對會計電算化教學進行新的定位，應重視軟件使用教學。由于計算機的普及，對于計算機的基礎知識不應納入會計電算化課程，該課程的對象應具備一定的計算機知識和會計知識。所以，這門課的定位應是使用操作教學，對于普通財務軟件的教學，其量過少，內(nèi)容單一，要充分利用好課程學時，將erp納入會計電算化教學，內(nèi)容將得到極大的豐富，對學生是絕對有利的。
2、erp實驗代替原來的普通財務實驗，讓會計電算化實驗內(nèi)容變得復雜、豐富，可以提高學生業(yè)務能力。
erp是將企業(yè)所有的資源進行整合集成管理，即企業(yè)的物流、資金流和信息流進行全面一體化的管理。erp軟件有三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制管理、物流管理和財務管理。其中的財務管理包括了會計核算和財務分析，即包括了原來會計電算化的普通財務管理。erp納入會計電算化實驗以前，實驗主要是針對普通財務（賬務）進行實驗的，一般是在專門的實驗室進行，學生是一人一組進行實驗。實驗很簡單，主要就是將有關數(shù)據(jù)內(nèi)容記入到財務軟件中，然后執(zhí)行審核、記賬、結(jié)賬的簡單處理，直至生成會計報表。盡管有的實驗處理賬務時會根據(jù)業(yè)務的需要進行部門管理、項目管理或是往來管理，但由于實驗過于簡單和容易，學生對實驗不是很感興趣，實驗效果也不是很好。erp納入會計電算化實驗后，內(nèi)容不再是簡單的數(shù)據(jù)賬務處理，而是將企業(yè)的賬務處理系統(tǒng)作為企業(yè)資源計劃的一個子系統(tǒng)，與企業(yè)供、產(chǎn)、銷的業(yè)務子系統(tǒng)同時為企業(yè)管理服務。賬務處理不再單一了，有很多的業(yè)務需要其他子系統(tǒng)來完成，實驗由此發(fā)生了很大的改變，不僅內(nèi)容豐富了，而且整個實驗要求也不一樣了。實驗一般將學生分為4—6人一組，模仿一經(jīng)營企業(yè)，引入“沙盤模式教學”實驗，如用友的erp系統(tǒng)，讓學生在企業(yè)中扮演不同的角色，由教師按企業(yè)的實務情況來指引著學生的實驗操作，讓學生體驗整個企業(yè)的各方面，不僅能從中理解企業(yè)財務狀況，而且清楚會計工作從基本核算到會計信息的提供，從財務管理到正確處理企業(yè)財務與和其他部門之間的關系。從中，學生還能發(fā)現(xiàn)問題，最后處理問題，專業(yè)上也就得到了提高。
軟件銷售培訓心得篇二十三
軟件培訓對于現(xiàn)代社會來說已經(jīng)變得越來越重要。隨著科技的飛速發(fā)展，軟件作為信息化時代的核心工具，已經(jīng)滲透到我們的生活方方面面。因此，學習和掌握一些必備的軟件技能成為了必不可少的一項能力。在我參加軟件培訓的過程中，我深深體會到了軟件培訓對提高個人技能和開闊視野的重要性。
首先，軟件培訓為我提供了學習軟件技能的機會。在軟件培訓課堂上，我跟隨老師一步步學習軟件的使用方法和技巧。老師耐心地講解，并且提供了大量的練習和實踐機會。通過這些實踐，我逐漸熟悉了各種軟件工具的操作，學會了如何高效地利用它們完成各種任務。這對于提高我個人的工作效率和準確性來說有著非常重要的意義。
其次，軟件培訓讓我拓寬了眼界。在課堂上，我們除了學習軟件本身的使用外，還有機會了解到軟件行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。老師會與我們分享一些實際案例，讓我們更好地了解軟件在各行各業(yè)中的應用以及解決問題的能力。這些知識讓我對軟件的認識不再僅僅停留在表面，而是能夠深入理解軟件的價值和作用。
第三，軟件培訓為我提供了與他人交流和合作的機會。在課堂上，我們會分組進行一些團隊項目，需要大家共同合作完成。這種合作不僅鍛煉了我們的團隊協(xié)作能力，還促進了互相學習和交流。每個人都有自己的見解和思考，通過與他人的討論和交流，我深刻體會到了不同想法和思維方式的重要性。這種交流不僅能夠幫助我們更好地理解軟件的使用和應用，也能夠促進我們個人的成長和進步。
第四，軟件培訓給我?guī)砹顺鋵嵏泻统删透小Ｔ谂嘤栠^程中，我不斷地學習和掌握新的軟件技能，每一次進步都讓我感到滿足和充實?？粗约簭膶浖粺o所知到能夠熟練地使用各種工具，我感受到了自己的成長和進步。同時，軟件培訓還給我?guī)砹艘环N成就感，讓我感到自己正在朝著目標前進，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
最后，軟件培訓讓我意識到學習是一個持續(xù)的過程。軟件技能的更新速度非?？欤碌能浖凸ぞ邔映霾桓F。在這個信息化快速發(fā)展的時代，要求我們不斷學習和更新自己的知識和技能。軟件培訓讓我深刻認識到了這點，讓我明白了學習是一輩子的事情，只有不斷學習才能不斷進步。
總而言之，軟件培訓是提高軟件技能和開闊視野的重要途徑。在軟件培訓的過程中，我深刻體會到了軟件培訓對于提高個人能力的重要性，它不僅讓我學習到了實際的軟件技能，還讓我認識到學習軟件是一項持續(xù)的過程。通過軟件培訓，我不僅僅掌握了必備的軟件技能，還獲得了深刻的思考和領悟，這對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長都將產(chǎn)生長遠而積極的影響。
軟件銷售培訓心得篇二十四
軟件銷售是一門需要專業(yè)知識和良好技巧的工作。通過與客戶的溝通和交流，我逐漸積累了一些心得體會，使我能更好地應對銷售挑戰(zhàn)并提供更好的服務。在這篇文章中，我將分享我的經(jīng)驗和觀點，并希望能夠?qū)ζ渌麖氖萝浖N售的人士有所幫助。
第二段：適應客戶需求
在軟件銷售中，理解并適應客戶需求是至關重要的。我們不能只是簡單地向客戶介紹產(chǎn)品的功能，而是要根據(jù)客戶的具體情況，了解他們的需求和問題，并提供針對性的解決方案。只有真正理解客戶的需求，我們才能與客戶建立起信任關系，從而更好地推銷產(chǎn)品。
第三段：建立關系和信任
建立良好的關系和信任是軟件銷售成功的關鍵。客戶購買軟件除了看重其功能，更重要的是能否與銷售人員建立起良好的合作關系。在銷售過程中，我盡量與客戶建立真誠互信的關系，傾聽他們的意見和需求，并能夠及時解答他們的問題。通過這樣的溝通和互動，我贏得了許多客戶的信任，并成功推銷了軟件產(chǎn)品。
第四段：產(chǎn)品知識和學習能力
了解產(chǎn)品知識并不是一蹴而就的過程，需要持續(xù)學習和積累。作為一名軟件銷售人員，我時刻關注市場上的新產(chǎn)品和技術動態(tài)，并不斷提升自己的專業(yè)知識。我發(fā)現(xiàn)，當我能對產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢以及應用場景有更深入的了解時，就能更好地向客戶推銷產(chǎn)品，并解答他們的疑問和擔憂。同時，不斷學習也使我在銷售過程中能更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，增加銷售的成功率。
第五段：持續(xù)的服務和反饋
軟件銷售不僅僅是完成一次交易，還需要持續(xù)的關注和服務。及時回應客戶的問題、提供幫助和支持，對于保持良好的客戶關系和增加客戶滿意度至關重要。我會定期聯(lián)系客戶，關注他們的使用體驗，并及時解決他們的問題。同時，我也鼓勵客戶給予反饋，了解他們對產(chǎn)品的意見和建議，以便我可以不斷改進服務和產(chǎn)品質(zhì)量。通過持續(xù)的服務和反饋，我能夠有效地維持客戶的忠誠度，并增加軟件銷售業(yè)績。
結(jié)論
軟件銷售心得體會對于提高銷售業(yè)績和客戶滿意度具有重要的作用。通過了解客戶需求、建立關系和信任、持續(xù)學習和服務，我能更好地應對銷售挑戰(zhàn)并取得成功。然而，銷售是一個不斷發(fā)展和變化的領域，我仍然需要不斷學習和提升自己，以保持在競爭中的優(yōu)勢，并為客戶提供更好的銷售體驗和解決方案。
軟件銷售培訓心得篇一
參加了軟件開發(fā)培訓，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時俱進，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師的心得。下面是本站小編為大家收集整理的軟件開發(fā)培訓心得，歡迎大家閱讀。
這次實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調(diào)組員、激勵其他學員和積極參與項目研發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。
一公司有一項對項目經(jīng)理的調(diào)查顯示，項目經(jīng)理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當?shù)念I導、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會;訂立會議紀律;非常清楚的明確會議目標;提前準備一個會議議程;提倡各會議參與人的會前準備;鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程;把團隊建設融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務的執(zhí)行情況。
程序員需要關心尊重。曾經(jīng)有個例子，某公司開發(fā)人員王某由于剛開始學習編程，技術水平差一點，常常受到經(jīng)理的“另眼相看”，每次軟件出現(xiàn)了問題都懷疑是他的原因，老開他的低級玩笑，這位員工會有怎樣的表現(xiàn)就可想而知了。經(jīng)理通過這種手段能夠迫使這一位自動辭職嗎?非也，這位員工后來工作非常不負責任，把代碼寫得既長又重復，且在代碼中留下大量的隱患，此時，經(jīng)理卻反而不敢過份得罪他了(否則，留下的巨量代碼很難維護)。如果認為某人不適合目前工作，為何不另請高明?既然已經(jīng)請他作了這件工作，就得尊重他。
軟件項目管理，需要我們不但關注項目管理技術等在軟件行業(yè)中的應用，還應該關注如何與軟件新思想和技術的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產(chǎn)出。欲想琢其玉，必先利其器，項目管理和我們軟件開發(fā)、質(zhì)量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關注一些管理界的發(fā)展，例如目前的中國式管理等，將其經(jīng)驗用于軟件項目管理實踐并總結(jié)，將為我們帶來更大實效。
我們是20xx年3月7號進入宏天實訓公司參加軟件開發(fā)實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。
經(jīng)過之前的在校學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發(fā)。所以說實話，在實訓之前，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結(jié)與論證。
一個完整項目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結(jié)構和風險評估、業(yè)務功能
說明書
、詳細設計說明書、代碼實現(xiàn)、測試和安裝包等等。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進度會有很大的影響，甚至會出現(xiàn)在預定時間內(nèi)不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結(jié)構、業(yè)務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實現(xiàn)是一個項目開發(fā)成功與否的關鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實現(xiàn)所做的準備。
我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。
除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內(nèi)，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學習的欲望。
“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”,在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。
經(jīng)過為期兩個月的電子政務服務平臺系統(tǒng)開發(fā)的實訓，我對visual 軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用sql server數(shù)據(jù)庫進行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。
短短的實訓結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時俱進，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。
時間過的好快啊，為期三個禮拜的實訓生活即將結(jié)束了，短短的三個禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機實訓又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導老師配好了環(huán)境之后，我們開始了項目的制作，這次項目實訓算是自己小學期間主要完成的項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項目最終能夠運行成功，就覺得很有成就感。
在本次的實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。
在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實訓的大力支持。
軟件銷售培訓心得篇二
軟件工程師是一個認證考試，具體地說是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認證，通過它說明具備了工程師的資格。軟件工程師是從事軟件開發(fā)相關工作的人員的統(tǒng)稱。它是一個廣義的概念，包括軟件設計人員、軟件架構人員、軟件工程管理人員、程序員等一系列崗位，工作內(nèi)容都與軟件開發(fā)生產(chǎn)相關。軟件工程師的技術要求是比較全面的，除了最基礎的編程語言(c語言/c++/java等)、數(shù)據(jù)庫技術(sql/oracle/db2等)等，還有諸多如javascript、ajax、hibernate、spring等前沿技術。此外，關于網(wǎng)絡工程和軟件測試的其他技術也要有所涉獵。
職位概述
軟件工程師是一個認證考試,具體地說是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認證,通過它說明具備了工程師的資格.。
一般情況下，都是分4級：軟件技術員、助理軟件工程師、軟件工程師、高級軟件工程師。目前國內(nèi)軟件測試工程師的來源主要有三方面：一是以前專業(yè)做軟件開發(fā)的人員后來轉(zhuǎn)行做軟件測試，二是從大學招聘的本科或者研究生，三就是通過培訓機構招聘的專業(yè)學員。據(jù)了解，在國外測試人才的供應方式多以第三種為主，而國內(nèi)目前除少數(shù)培訓機構外尚未形成足夠的人才供應規(guī)模。以北京中關村為例，現(xiàn)有軟件企業(yè)5000多家，僅對曰本軟件外包領域的人才缺口就高達5000人，而對美軟件外包人才缺口更大，可供量不足10%。中關村一位負責人介紹，未來5年北京將有至少200億美元的外包訂單，由此可推算出中關村將出現(xiàn)100萬的軟件人才缺口。巨大的產(chǎn)業(yè)前景和匱乏的人才現(xiàn)狀，使越來越多的it企業(yè)關注軟件測試人才的儲備工作。
2職位定義
負責產(chǎn)品的軟件研發(fā)，承擔軟件設計、代碼編寫、軟件測試方案制訂、代碼調(diào)試和測試等。負責產(chǎn)品軟件的定制化工作，按照客戶需求定制軟件用戶界面，定制驅(qū)動程序，開發(fā)安裝程序，數(shù)據(jù)庫訪問等。
工作內(nèi)容
1、指導程序員的工作;2、參與軟件工程系統(tǒng)的設計、開發(fā)、測試等過程;3、協(xié)助工程管理人保證項目的質(zhì)量;4、負責工程中主要功能的代碼實現(xiàn);5、解決工程中的關鍵問題和技術難題;6、協(xié)調(diào)各個程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。
職位背景、現(xiàn)狀和前景
當今社會不論什么職業(yè)的都需要一個不斷學習的環(huán)節(jié)，軟件工程師也一樣。雖然軟件工程師的工作不同于程序員但是一個軟件工程師其前身必定是一個優(yōu)秀的程序員，軟件的開發(fā)工具、開發(fā)技術在不斷地發(fā)展。在校學生所能學到的東西很難跟得上發(fā)展的需要但是也不能說那些東西完全沒有用，只有在完全理解了相應的基本技能之后你才能很輕松地掌握新的技能，軟件技術都是一個循序漸進的過程。所以學好學校所能提供的專業(yè)課程是相當重要的。it行業(yè)的平穩(wěn)增長必然會帶來軟件工程師需求的增長，目前隨著it產(chǎn)品出現(xiàn)的技術融合，軟件行業(yè)需要的也是復合型人才，軟件工程師需要掌握更多的編程語言。
3從業(yè)要求
具有扎實的計算機基礎理論知識;.精通c/c++、java、c#等語言，具有豐富的unix/linux/windows系統(tǒng)下開發(fā)經(jīng)驗;.精通perl、python、php、shell等腳本語言;.有一定的算法基礎，具有較強的獨立解決問題能力;.有大容量、高性能、分布式系統(tǒng)的設計開發(fā)經(jīng)驗;.具有很強的學習能力和對新技術的追求精神;.具有良好的中英文溝通能力，具有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;.認同客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)的企業(yè)價值觀。
技能認證
軟件銷售培訓心得篇三
軟件銷售作為當今信息時代中一個重要的職業(yè)領域，其與人們的日常生活息息相關。為了提高軟件銷售人員的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，我們參加了一次軟件銷售培訓。在此次培訓中，我們學到了許多寶貴的經(jīng)驗，并且對軟件銷售這個職業(yè)有了更深刻的理解。以下將從銷售技巧的學習、市場洞察力的培養(yǎng)、客戶關系的建立、團隊合作的重要性以及個人成長等五個方面進行總結(jié)和體會。
在軟件銷售培訓中，我們學到了許多關于銷售技巧的知識。首先，我們學習了如何正確地進行銷售演示，如何清晰地傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及如何回答客戶的疑問和解決客戶的問題。在培訓中，我們通過模擬銷售的角色扮演，積極參與討論和互動，不斷提高自己的銷售技巧和表達能力。這次培訓讓我們更加自信地面對客戶，提高了我們的銷售能力。
市場洞察力是軟件銷售人員必備的素質(zhì)之一。在培訓中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和分析，了解行業(yè)動態(tài)和市場需求，把握銷售機會。我們通過了解競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略，鍛煉自己的市場洞察力，并學會了如何根據(jù)市場情況調(diào)整銷售策略，增加銷售的成功率。市場洞察力的培養(yǎng)使我們能夠更好地把握市場機會，提高軟件銷售業(yè)績。
建立良好的客戶關系是軟件銷售人員成功的關鍵。在培訓中，我們學到了如何與客戶進行有效的溝通，如何建立信任和良好的合作關系。我們了解了通過定期溝通和回訪客戶，及時解決客戶的問題和需求，建立良好的客戶關系。同時，我們也了解到客戶滿意度對銷售業(yè)績的影響，因此我們要更加注重客戶的需求，不斷提高服務質(zhì)量，以提升客戶的滿意度，推動銷售的增長。
團隊合作在軟件銷售中起著不可忽視的作用。在培訓中，我們通過小組討論和團隊合作的活動，培養(yǎng)了合作意識和團隊精神。團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以分享經(jīng)驗和知識，促進團隊成員之間的交流和學習。在軟件銷售過程中，如何與團隊合作，進行信息共享和協(xié)調(diào)工作，是我們必須掌握的技能。
此次軟件銷售培訓對我們個人的成長也起到了積極的影響。通過培訓，我們對軟件銷售這個職業(yè)有了更加清晰的認識和理解。我們認識到軟件銷售的重要性和挑戰(zhàn)性，以及自身需要不斷學習和提升的必要性。同時，我們也學到了如何處理工作中的挫折和困難，以及如何保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度。通過這次培訓，我們不僅提升了銷售能力，也增強了自我管理和自我激勵的能力。
總之，通過參加軟件銷售培訓，我們學習到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，提高了銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。我們培養(yǎng)了市場洞察力，建立了良好的客戶關系，重視團隊合作，而且對個人的成長也有了更深刻的認識。我們相信，通過這次培訓的收獲和努力，我們能夠在軟件銷售領域中取得更好的成績。
軟件銷售培訓心得篇四
這學期的軟件工程實踐雖然不是親自動手開發(fā)一個系統(tǒng)，但是張元平老師以“物聯(lián)網(wǎng)物流倉儲管理系統(tǒng)”為主給我們講解了一個真實系統(tǒng)的開發(fā)過程，從計劃到項目系統(tǒng)的發(fā)布實施，以及每一步必須生成的文檔。我主要從以下五個方面談一下我的心得體會。
對于一個軟件系統(tǒng)的開發(fā)，第一步就是問題定義，了解所開發(fā)系統(tǒng)的行業(yè)背景，制定計劃。當我們計劃確定以后就要對項目系統(tǒng)本身進行可行性研究，主要從技術可行性、經(jīng)濟可行性和操作可行性三個方面著手。就比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉庫管理系統(tǒng)》的行業(yè)背景說明文檔中非常詳細地分析了當下物聯(lián)網(wǎng)物流行業(yè)的整體業(yè)務說明、應用背景、未來發(fā)展趨勢以及相關應用案例等四個方面，項目團隊中系統(tǒng)分析員就可以根據(jù)這份文檔以及相關的調(diào)查資料對將要開發(fā)系統(tǒng)的進行定義等工作。
原來我們寫這類文檔的時候就是草草了事，不會做得這么詳細，而這次看到大型項目的行業(yè)背景說明也是這么詳細，也讓自己認識到不管是軟件開發(fā)的那個階段都要認真對待，這些瑣碎的文檔都是后期開發(fā)項目的支撐，只要它們做的透徹，后面的開發(fā)工作才能更順利的進行。
這部分項目需求說明就是軟件定義時期中需求分析階段，而該階段的主要目的就是了解用戶的需要，根據(jù)用戶的需要確定系統(tǒng)必須完成那些工作，并對目標系統(tǒng)提出完整、準確、清晰、具體的要求。在需求分析結(jié)束之前系統(tǒng)分析人員要寫出一份需求規(guī)格說明，即為《物聯(lián)網(wǎng)物流倉儲管理系統(tǒng)》項目需求說明文檔。我們可以看出該文檔也是非常詳細，相比之下我們之前做項目時寫的需求規(guī)格就非常不合格，不僅格式不正確內(nèi)容也是少之又少。
在這方面，這篇文檔給我啟發(fā)很大。首先就是文檔的.格式，要美觀整齊，讓人看著舒服方便。其次就是文檔的內(nèi)容，原來它不是很重要，寫文檔的時候也不知道怎么寫就借鑒下網(wǎng)上的內(nèi)容，結(jié)果根本就沒有把自己項目的需求寫明白，以至于自己最后都有些糊涂，所以根據(jù)以前的經(jīng)驗教訓我會對這部分更加重視。
這部分內(nèi)容分說的是軟件設計時期的概要設計階段，該階段的主要目的就是實現(xiàn)系統(tǒng)的功能、設計軟件的結(jié)構、模塊組成以及模塊之間的關系。在概要設計階段，我們可以站在全局的高度上，花較少的成本，從抽象的層次上分析對比多種可能的系統(tǒng)實現(xiàn)方案和軟件結(jié)構，從中選出最佳方案和最合理的結(jié)構。在這個階段還會具體畫出e—r圖、數(shù)據(jù)流圖等方面的設計。
比如《物聯(lián)網(wǎng)物流倉庫管理系統(tǒng)》的系統(tǒng)概要設計從項目概述、設計約束、功能單元與功能模塊設計、數(shù)據(jù)e—r圖設計、總體設計、界面設計等六個方面介紹，通過讀這個文檔，我覺得最重要的還是總體設計，分別從邏輯架構設計、物理架構設計、技術架構設計設計系統(tǒng)。在這個階段中模塊要做到高內(nèi)聚低耦合，這樣開發(fā)出來的系統(tǒng)才會具有更高的獨立性。
在原來做項目時沒有編寫過這類文檔，在該階段只是畫了結(jié)構圖、層次圖以及相關的模塊劃分，對該類文檔尚未重視。通過張老師的講解和自己的學習，我相信在以后做項目的時候一定會注意到這類文檔的編寫。
詳細設計階段就是把概要設計階段的每個模塊進一步設計，確定每個模塊所需要的算法和數(shù)據(jù)結(jié)構。在這個階段還是需要我們設計出程序的詳細規(guī)格說明，而不是編寫程序。在詳細設計階段，系統(tǒng)設計人員可以通過使用程序流程圖、盒圖、pad圖等過程設計的工具和jackson圖等面向數(shù)據(jù)結(jié)構的設計工具進一步設計系統(tǒng)相關接口，主要包括界面設計接口、業(yè)務單設計接口、單元模塊設計接口等，這些對于以后的編碼工作都是極其重要的。
關于編碼，我認為編碼要想做的完美必備條件就是前面的軟件定義和軟件設計時期要按部就班的做，文檔一定要按要求書寫，不能偷懶也不能草草書寫。對于編碼也要有相應的文檔書寫規(guī)范，要使源程序代碼的邏輯簡明清晰、易讀易懂。這樣盡管我們不是設計系統(tǒng)的人員，當看到源程序代碼的時候也能容易讀懂代碼的意思。
其次就是測試的內(nèi)容，從測試的文檔中我們可以得出，其實測試在軟件開發(fā)中同樣占據(jù)了重要的地位，它主要就是盡可能多的找到問題并排除其中的潛藏的錯誤，最終把一個高質(zhì)量的軟件系統(tǒng)交給用戶使用。它要求測試人員也要有很高的技術水平。
軟件銷售培訓心得篇五
時光如梭，如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間三年的大學生涯將盡尾聲，在理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異。很幸運，我于20xx年2月至20xx年4月在內(nèi)蒙古豐華集團，造價部實習。內(nèi)蒙古豐華集團建筑安裝有限公司始建于1984年，是國家建設部核準資質(zhì)為壹級建筑企業(yè)，集團下屬十三個分公司，分別為建筑公司、熱力公司、自來水公司、市政公司、裝飾裝璜公司、管道公司、金屬門窗公司等。集團注冊資金為5000萬元，管理與技術人員超過300人，其中項目經(jīng)理(國家注冊一級建造師)30人，各專業(yè)工程師10人，其它各種技術力量為260人，均具有高級、中級技術職。大中型施工設備800余臺。
通過多次實戰(zhàn)練習以及領導、同事們的關愛與幫助，耐心的指導。實習能使我所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我以后參加工作打好基礎，這就是我這次實習的目的所在。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。公司領導常跟我說，你所做的東西對你而言只是數(shù)字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹慎，遇到不懂或不確定的東西要多問。
我們頂崗實習的目標和要求是在造價崗位，以準員工的身份參與建筑工程的計量與計價工作。通過頂崗實習，能全面、準確理解施工圖的全部內(nèi)容，掌握一般工業(yè)與民用建筑的結(jié)構構造及結(jié)構特點，能熟練識讀建筑施工圖和結(jié)構施工圖。熟悉各種定額性質(zhì)和組成，掌握一般建筑物的工程量計算規(guī)則，掌握一般建筑物的計價方案。在實習中，要多深入工地參與工程施工實踐，積累工程施工經(jīng)驗，為以后從事造價工作打基礎。
在實習期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達軟件算量，對廣聯(lián)達的操作更熟練。這次實習公司給我的任務主要是用廣聯(lián)達計價軟件計算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。
用軟件算量之前首先要學會看圖紙，熟悉圖紙。在依據(jù)圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結(jié)構，共有三個單元，建筑面積為3642.04平方米。抗震烈度為六度。
廣聯(lián)達軟件有計價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計價軟件是把所有的量都套上價，所以每個環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導入圖形算量最后導入計價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構件的順序是:磚墻-----構造柱----梁----板----其他。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎層。畫所有構件時都是先定義在繪圖。
磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構造柱交界處的加強筋。
廣聯(lián)達軟件工程造價實習報告廣聯(lián)達軟件工程造價實習報告
構造柱——在圖紙中所有的柱子都為構造柱。構造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設置鋼筋一定要注意間距和規(guī)格。
梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標高要正確。
板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。其他——挑檐，陽臺樓梯等需要計算鋼筋的'其他構件。
1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。臺階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費用，不包括墊層。
2、塊料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算。扣除柱子所占的面積，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應面層內(nèi)。
3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長度以米計算。
4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內(nèi)孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。
5、樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計算。樓梯井寬在500mm以內(nèi)者不予扣除，超過500mm者應扣除其面積。
6、預制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩子中，不單獨計算。當預制板底不抹灰，而直接吊頂時，此時應單獨計算預制板溝縫。
7、天棚面層按圖示展開面積以平方米計算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應扣除獨立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。
通過鋼筋算量軟件，5#樓整個工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過圖形算量軟件統(tǒng)計出來的混凝土量為，磚的量為。最后整個工程的造價為39，單位平方造價為。
進入公司后，給我最大的感觸就是學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。2個月的實習時間讓我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問等等。
軟件銷售培訓心得篇六
這個學期學習了工程造價軟件應用――――――廣聯(lián)達軟件的應用，這門課程只有十六個課時，這對于我們來說是很困難的，用十六個學時的時間去學好一個軟件，而且它還是一個包括三個模塊的軟件。剛開始的時候自己還告誡自己一定要好好學習這個課程，因為以后工作中如果從事造價工作的話一定會用到它的，它將是我們以后工作的一個手段，是我們工作的得力助手，我們在工作中是離不開它的。所以我們必須去學好這個軟件，必須學會運用這個軟件，進而去熟練的運用這個軟件，再次就是把它應用到實際的工作中去。
開始接觸到這個軟件時心里面就有一點很擔心，因為自己在以前的學習中，我對計算機不是很感興趣，學習計算機軟件一直都是我的一個軟肋，說實話我心里面真的.很擔心，我害怕自己學不好這個軟件，但是我知道只要自己努力去學習，一定會學習好的。
在開始學習的時候自己還沒有感覺廣聯(lián)達這個軟件有什么困難，感覺很簡單。
在開始老師總是告訴我們在應用軟件時要適時看下面的提示，這樣會簡單好多，老師給我們總結(jié)出繪制構件的三個基本步驟：
選構件、選方法、看提示。在廣聯(lián)達圖形算量軟件gcl20xx模塊下，最基本的是先建立好軸網(wǎng)，然后就是在定義和繪圖之間來回轉(zhuǎn)換，把定義模式中定義好的構件在繪圖模式中繪制在軸網(wǎng)中。
我們只需要按照繪制的順序繪制就好，按照：墻、門窗洞口、柱、梁、樓梯、裝修、土方、基礎、其他、自定義的順序進行定義繪制。然后一層一層的繪制就可以了。
等繪制好之后在廣聯(lián)達計價軟件模塊中選擇清單或者定額模式進行綁定、換算定額、套價，出清單或出總價。在廣聯(lián)達鋼筋抽樣ggj20xx模塊下，進行抽筋算量，按照：柱、墻、門洞口、梁、板、基礎、自定義、其他的順序進行定義繪制，然后匯出總量即可。
我們買了最新版的密碼狗，可以進行全程的算量，通過這段時間我的練習，我認為繪圖算量前必須進行三項準備工作：
1、分圖紙：把圖紙分為：總說明、基礎、框架柱、墻和暗柱配筋、連梁配筋、梁配筋、板配筋、結(jié)構平面圖、零星（樓梯節(jié)點等）九大部分。對構件來說，這9部分是獨立的。
2、分析繪圖先后順序：首先根據(jù)總說明建立工程，把基礎放在第一種構件繪圖，而后是框架柱，可以使用柱表功能。再做墻和約束邊緣構件配筋，因為墻會是梁的支座。再下來是連梁配筋，因為連梁會是次梁的支座，所以連梁放在梁的前面。接下來是主梁、次梁。繪制完上述的構件后，板和板配筋就很方便了，利用點式畫法或自動生成最小板，很快可以把板繪制完，再配板鋼筋。最后算樓梯等零星。
3、建立樓層關系表：在廣聯(lián)達軟件中，層的概念很重要，掌握了層，軟件的應用就會很簡單了，把建筑里的構件分為水平構件和豎向構件，水平構件分為梁、板，豎向構件為剪力墻和柱。盡量用層來控制豎向構件，非到萬不得以不要用輸標高來控制豎向構件。我在畫圖之前建立一張樓層關系表，根據(jù)此表在軟件中建立樓層，按總說明在此表中標上構件砼標號，在鋼筋軟件里很快可以把鋼筋的錨固和搭接調(diào)好。此表放在電腦前，可以在匯圖時隨時清楚的看到自己算在哪層，因為圖紙上有些構件是按層來標示的，有些是按標高來標示的，有了這張樓層關系表，計算時很方便，不用來回推算。
鋼筋工程基本思路和圖形工程基本思路：
1、鋼筋工程基本思路：
在計算鋼筋工程量時，首先建立軸網(wǎng)，因為工程軸網(wǎng)是繪制其他構件的基礎，所以建立正確軸網(wǎng)是繪圖算量的最近本的關鍵。
基礎：根據(jù)不同的基礎類型，定義和繪制不同的類型。
框架柱：首先做出基礎部分框架柱，然后復制到上一層，通過原位標注把截面尺寸和鋼筋信息不同的柱子更改過來即可。
畫圖時只要畫出一層構件，其他樓層通過復制即可。在繪制時靈活應用設置柱靠梁邊、調(diào)整柱端頭、f4等命令能快速確定出柱的位置。
墻：雖然墻的層數(shù)多，但是變化很少同樣采取做一層構件復制到其他層，再修改屬性方法處理。
約束邊緣構件：做完墻后，有助于確定約束邊緣構件的位置。建立構件時采用建立異型構件方法處理，在坐標方格內(nèi)繪制柱截面后，隨即定義好插入點，方便繪圖。然后自定義各種鋼筋，由于此部分構件錄入需要一個一個箍筋錄入，本次工程在此部分使用了相對較多的時間。
梁：梁比較直觀，只要按圖紙標注錄入鋼筋信息即可，標注時使用梁平法表格進行標注，對跨數(shù)自動識別與圖紙不相同的梁采用；設置梁支座、刪除梁支座，對于同名相同標注的梁采用應用同名梁；對于不同跨有相同的鋼筋信息我采用梁跨格式刷；對于某一跨某一位置鋼筋信息相同的，我又采用梁跨數(shù)據(jù)刷，減少了重復勞動，提升了布置鋼筋的效率。軟件自動考慮了梁與柱之間的關聯(lián)，比手工算量簡便很多。
板：底層框架裙房部分的板形狀不規(guī)則，按自動生成板來畫板，這樣就不容易產(chǎn)生板重疊的現(xiàn)象（用畫線來畫板容易使板重疊）。然后再根據(jù)需要合并板、畫線分割板為布置板筋作準備。
樓梯及零星構件：繪圖輸入不能處理時，使用單構件輸入法來處理，樓梯可采用選擇正確的標準圖輸入數(shù)值計算，對于不能參數(shù)輸入計算的構件采用表格輸入計算，較手工計算還是方便不少。
最后，檢查構件屬性及布置是否符合設計要求；檢查鋼筋尺寸是否符合設計要求及規(guī)范規(guī)定―“編輯鋼筋”；檢查同類型構件的鋼筋量―“查看鋼筋量”；查看對應的報表，如“鋼筋定額表”“鋼筋統(tǒng)計匯總表”等。
鋼筋輸入必須是繪圖輸入與單構件輸入的有機結(jié)合。
構件錄入完畢后，根據(jù)圖紙設計說明修改計算設置匯總計算為方便對匯總出來的構件能夠有一個一目了然的效果，在定義構件的時候最好把能描述的特征簡練的備注在構建的后面。
根據(jù)我學習廣聯(lián)達的體會，我認為學習廣聯(lián)達可以劃分為三個階段的學習：第一階段：掌握軟件的結(jié)構及其功能。這時我們還處于學習軟件的初級的階段，現(xiàn)在的我們還是在慢慢的去了解廣聯(lián)達的各個功能。
第二階段：工程適用軟件。在這個過程中，我們已經(jīng)對軟件的有了一定的了解，我們需要拿一些簡單的工程來學習軟件。將我們所掌握的軟件的功能實際的應用到工程里面去，在這個過程中我們會遇到好多的問題，我們要去解決這些問題。
第三階段：功能適應工程。在對軟件的功能有了較深的了解后，就可以真正應用到工程里面去了。
這個階段應該是我們到工作的時候了，但是我們遇到的實際工程是千變?nèi)f化，我們要再對軟件功能充分了解以后，根據(jù)工程的需要提取軟件的功能來滿足工程要求。
廣聯(lián)達軟件是我們以后工作中需要使用的軟件，這三個階段是我們必不可少要經(jīng)歷的階段。
但是其實無論什么軟件都只不過是為我們服務的一種工具，只要我們有心去學，用心去使用，都是很容易學會和撐握，廣聯(lián)達也不例外，只有我們了解和掌握了其功能，靈活應運，變通處理工作中遇到的各種問題。
總之我在學習廣聯(lián)達軟件的過程中學到了許多東西，它對我的幫助很大。
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軟件銷售培訓心得篇七
不知不覺，學期已經(jīng)過半，這個學期才接觸的用友，從剛開始不知其為何物到逐漸的熟悉，其實用友的操作算是比較復雜的，比較適合大型企業(yè)，中小型企業(yè)用用友不太合適。講到這個，我就想起了某一次課上看到的案例，案例中有個企業(yè)，由于公司業(yè)務漸漸增多，小的財務軟件逐漸不適用，造成生成處理耗時長的問題。然后公司各部門就商討如何解決。其實從大的角度來講，他們應該是適合用友的，但是細節(jié)上有很多問題，比如，之前的繁雜的數(shù)據(jù)怎樣導入到心的系統(tǒng)里，比如，引進了一個新系統(tǒng)之后，是否要對員工進行統(tǒng)一的培訓等等。這些問題都是需要考慮的。
學?，F(xiàn)在使用的版本是u8.50版本，算是比較新的版本了，但由于我未接觸過之前的版本，所以也不知道較之前幾個版本，u8.50改進了哪幾個方面。
所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，我才接觸用友，沒有什么資格對其進行評價，很多我覺得不好的地方，也許只是因為我不會使用而已。
因為專業(yè)原因，相信以后我會有很多機會接觸這款軟件的，期年之后，對用友的使用心得必然會與今日大不相同。
軟件銷售培訓心得篇八
在沒有上軟件課之前就聽說了廣聯(lián)達軟件，它包括圖形算量軟件、鋼筋抽樣軟件、計價軟件。廣聯(lián)達軟件在造價方面的應用很廣泛，方便、快捷就是它之所以廣為人知的秘訣。從大四的上學期我們開始接觸廣聯(lián)達軟件，但是課時太少，不能全面、系統(tǒng)、詳細地了解廣聯(lián)達是一個遺憾，希望在以后的學習工作中加強練習，做到熟練掌握。下面就說一些我的學習心得：
一、 圖形算量軟件——強化識圖能力
開始上課后，第一個接觸的就是圖形算量軟件，要求我們把圖紙上除鋼筋外的所有信息都輸入這個軟件，就連一個構件的尺寸都不能出錯，否則就會造成以后算價的錯誤。如一個單體工程，它的墻類型也許會有很多種，除了有內(nèi)、外墻之分外，同是外墻，材質(zhì)可能不同，尺寸也可能不一樣;柱子就更加麻煩，若是矩形柱還好說，當柱子是異形柱的時候，我們需要加倍小心，對照圖紙輸入?yún)?shù)化信息。這就要求我們仔細讀圖，認真核查圖紙信息;逐項輸入構件信息，做到不漏不錯。
在大二的時候我對讀圖掌握的不是很好，所以剛開始學習圖形算量時有點困難，通過圖形算量的學習，使我的讀圖能力有了很大的提高。同時，也強化了我的cad使用能力，因為，廣聯(lián)達有些畫圖的地方和cad是互通的。
二、 鋼筋抽樣軟件——熟悉鋼筋結(jié)構
在沒學鋼筋抽樣軟件之前，對它抱有很大的恐懼心理，因為我們在概預算的課程中沒有學習抽筋，對它我們是完全陌生的，人在接觸新事物時總是會害怕的，害怕學不好。因為害怕，也因為好奇，所以在學鋼筋抽樣時就更加用心。經(jīng)過一段時間的學習后，才發(fā)現(xiàn)鋼筋抽樣其實也不是太難，只要能看懂配筋圖，仔細輸入配筋信息，鋼筋的繪制就是一項簡單的工作了。繪制鋼筋最重要的就是要細心，不能漏筋，也不能錯筋，不然會直接影響鋼筋用量，導致最后的匯總計價的不正確。
三、 計價軟件——學會匯總計價
在圖形算量和鋼筋抽樣結(jié)束之后，就要進行匯總計價了，匯總計算的結(jié)果就是預算的依據(jù)。計價軟件是給工程量套定額出價錢用的，計價時只需要把以前做好的工程導入計價軟件，然后對照市場價格表，它就會在很短的時間里得出每個分項工程的價錢。利用計價軟件匯總計算不僅可以節(jié)約大量的人力，更可以省下很多的時間。在這個時間就是金錢的社會，尤其是在工期直接關系到工程款的建筑行業(yè)，節(jié)省了時間就等于贏在了起點上。
軟件課在匆匆忙忙中結(jié)束了，不能說我們可以完全掌握廣聯(lián)達的使用，起碼我們?nèi)肓碎T，為以后的繼續(xù)學習打下了基礎。雖然造價軟件不是只有廣聯(lián)達，但是，通過學習這一個，我們掌握了一種學習態(tài)度——細心、耐心，相信這對其他軟件的學習也是有幫助的!
軟件銷售培訓心得篇九
201x年8月5日至7日，工程技術科陳杰、周為明與我參加了金蝶國際軟件集團有限公司組織的為時3天的金蝶kis專業(yè)版財務軟件培訓。
5日，主要講解kis專業(yè)版軟件的安裝步驟、安裝過程中需要注意的地方以及財務報表的相關知識。6日，講解進銷存供應鏈的部分，其中包括采購管理、銷售管理、倉存管理和存貨核算四個功能模塊，以及如何通過后臺數(shù)據(jù)庫來解決在客戶使用過程中出現(xiàn)的問題。7日，主要講解稅務方面的知識及etax方面的操作。
以下是金蝶kis專業(yè)版軟件重要內(nèi)容，供參考。
1、金蝶kis財稅專業(yè)版產(chǎn)品背景
（1）中小企業(yè)占多數(shù)，缺少專門的理稅人員
（2）財務人員身兼數(shù)職，工作繁忙
（3）新稅法、新準則的實施給中小企業(yè)的財務工作帶來了困難
2、金蝶kis財稅專業(yè)版v9.1sp1的產(chǎn)品特點：
本產(chǎn)品傳承了kis專業(yè)版v9.1sp1所有最新功能，集成企業(yè)所得稅申報、增值稅申報、個人所得稅申報等稅務申報表功能，是國內(nèi)首款財務稅務無縫集成的一體化產(chǎn)品。
（1）具有完整可靠的財務核算功能
（2）具有稅務核算的功能
3、金蝶kis財稅專業(yè)版的操作步驟：
（1）安裝kis專業(yè)版9.1
注意：如果用戶機器中原來安裝過msde，則需要安裝sp4補丁
（2）安裝稅務插件包，分別安裝服務器端和客戶端
注意：如果在一臺機器上，則在這臺機器上安裝服務器端和客戶端。
（3）新建帳套
（4）帳套的基礎設置
（5）帳套的初始化
（6）稅務基本設置
4、稅務插件功能使用的前提
（1）設置會計期間、啟用期間、記賬本位幣
（2）引入科目
（3）啟用帳套
5、稅種鑒定的作用：
準確地進行稅種鑒定是保證稅種核算結(jié)果正確的前提。
（1）完善企業(yè)的基本信息
（2）確定用戶的稅種、稅目、稅率、相關稅種的征收品目
（3）確定各稅種的征收方式、申報周期
（4）確定所使用的專用發(fā)票
在這3天的培訓中，總體感覺還好，但是在講解進銷存供應鏈時，由于沒有幻燈片，也沒有按照軟件的`操作流程講解，而是針對某些概念和平時操作中注意的問題進行講解，所以聽完之后，效果不是很好。這次參加培訓的人員大都是已經(jīng)在做金蝶kis財稅軟件的技術支持，所以那樣聽起來效果很好。
在講解的過程中，針對平時維護過程中出現(xiàn)的問題，進行了詳細的講解。其中最為重要的是講解了如何進入后臺數(shù)據(jù)庫進行維護，這是在以前參加的u3財務軟件培訓中，從沒講過的內(nèi)容。但3天的培訓是短暫的，我們現(xiàn)在學會的只是操作金蝶kis財務軟件的一些基本操作，還不能夠在更深、更高的層次上去領悟它的應用，所以需要在今后的工作中繼續(xù)學習、實踐，最后能夠熟練的操作。
我是從去年7月份接觸財務軟件的，在此期間參加u3財務軟件的培訓，熟悉過企政通軟件。財務軟件雖然不同，但操作流程基本差不多。目前，就我而言，對財務軟件能熟練操作，但是對里面的細節(jié)以及進銷存供應鏈方面的內(nèi)容掌握的不是很好。下一步的目標是：不僅了解及熟悉操作財務軟件，更重要的是要能真正理解其內(nèi)部的細節(jié)，以及熟悉相關的財務知識和供應鏈方面的知識。只有這樣，才能真正掌握其軟件，并能運用起來得心應手。相信經(jīng)過自己的努力，應能很好的掌握。
軟件銷售培訓心得篇十
通過培訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們在公司工作中又非常實用的東西，這又給我們的培訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我們不可能永遠呆在象牙塔中。
實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。
現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過培訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的培訓機會。
將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己。
軟件銷售培訓心得篇十一
隨著信息技術的發(fā)展，在如今的數(shù)字化時代，軟件銷售行業(yè)變得越來越重要。為了提升銷售能力和業(yè)績，我參加了一次軟件銷售培訓。培訓過程中，我學到了許多有關銷售的技巧和方法，同時也深刻認識到了自身存在的不足。以下是我在培訓中的心得體會總結(jié)。
首先，在軟件銷售中，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢非常重要。只有深入了解產(chǎn)品，才能更好地與客戶溝通，提供恰當?shù)慕鉀Q方案。培訓中，我首先了解了我們公司的軟件產(chǎn)品的獨特之處和競爭優(yōu)勢。通過仔細學習產(chǎn)品文檔和與技術團隊的交流，我對產(chǎn)品的功能和應用場景有了全面的了解。這讓我能夠靈活地應對各類客戶需求，并為他們提供最佳的解決方案。
其次，有效的溝通與交流是軟件銷售成功的關鍵。在培訓中，我們進行了大量的角色扮演和模擬銷售對話的訓練。這讓我深刻認識到，一次成功的銷售是建立在與客戶之間的良好溝通基礎上的。在與客戶交流時，我要耐心聆聽他們的需求，并以友好、專業(yè)的態(tài)度回答他們的問題。同時，我也要學會靈活運用各種溝通技巧，比如積極傾聽、提問技巧和演繹能力，以更好地把握客戶的需求和情緒，確保銷售過程的順利進行。
此外，在軟件銷售中，與客戶建立良好的關系是取得成功的關鍵。培訓中，我們學習了如何建立和維護客戶關系。我了解到，與客戶建立長期的合作關系非常重要。只有通過持續(xù)的溝通和關注，才能更好地滿足客戶的需求，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務。在與客戶交往中，我要時刻保持友好、真誠的態(tài)度，傾聽他們的意見和反饋，并及時提供幫助和支持。這樣，我才能與客戶建立起相互信任和合作的關系，為公司贏得更多的業(yè)務機會。
另外，在軟件銷售過程中，積極應對挑戰(zhàn)和壓力是必不可少的。在培訓中，我們進行了一系列的銷售案例分析和情景演練，以應對各種挑戰(zhàn)和壓力。我發(fā)現(xiàn)，只有真正面對問題并積極解決，才能不斷提升自己的銷售技巧和能力。在銷售過程中，我要有足夠的耐心和毅力，積極面對客戶的異議和挑戰(zhàn)。同時，我也要保持樂觀的態(tài)度，從失敗中吸取經(jīng)驗教訓，為下一次的銷售做好準備。
最后，培訓過程中，我還學到了團隊合作的重要性。在軟件銷售中，團隊協(xié)作能夠更好地滿足客戶的需求，提高銷售業(yè)績。在培訓中，我們進行了一系列的團隊合作訓練，如小組討論、集體策劃等。這讓我認識到，團隊的力量是無可比擬的。在銷售中，我應積極與同事合作，共同解決問題，共享資源和經(jīng)驗。通過互相幫助和支持，我們可以提高整個團隊的銷售能力和成績，并為公司帶來更大的利益。
通過軟件銷售培訓，我深刻認識到了自身的不足和需要改進之處。在以后的工作中，我將努力運用所學到的銷售技巧和經(jīng)驗，提升自己的銷售能力，為客戶提供更好的服務。同時，我也將堅持不懈地學習和成長，與團隊合作，共同實現(xiàn)更高的銷售目標。相信我能在軟件銷售領域中取得更大的成功。
軟件銷售培訓心得篇十二
軟件銷售是一門需要技巧和智慧的藝術。為了更好地提升自己的銷售能力和達成銷售目標，我參加了一次軟件銷售培訓課程。通過這次培訓，我學到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗，下面將總結(jié)我在培訓中的心得體會。
首先，在銷售過程中，了解客戶需求是至關重要的。培訓中教導我們，與客戶建立良好的溝通和了解客戶需求是成功銷售的關鍵。在與客戶交流時，我們需要仔細聆聽客戶的需求和問題，通過提問和探索，深入了解客戶的真正需求，并提供最適合他們的解決方案。這種深入了解客戶需求的方法對于銷售來說非常重要，因為只有真正了解客戶的需求，我們才能更好地滿足他們的需求，從而增加銷售機會。
其次，銷售人員需要具備良好的產(chǎn)品知識和技能。在培訓中，我們系統(tǒng)地學習了我們所推銷的軟件產(chǎn)品的特點、功能和優(yōu)勢。熟悉產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，可以幫助我們更有把握地向客戶解釋產(chǎn)品的價值和用途，提高客戶的信任度。此外，我們還學習了一些銷售技巧和溝通技巧，如利用心理學原理進行銷售、利用積極的肢體語言和言辭等。這些技巧和技能的掌握對于增加銷售額和建立客戶關系至關重要。
另外，與客戶建立良好的關系也是非常重要的。在培訓中，我們明白了銷售不僅僅是交易，更是建立長期合作關系。要想建立良好的客戶關系，我們需要時刻保持積極的態(tài)度、友好的溝通方式和誠實的交流。我們還學習了一些關系管理的技巧，如定期與客戶保持聯(lián)系、提供售后支持等。與客戶建立良好的關系可以為我們帶來重復銷售、客戶推薦和良好的口碑，從而增加銷售業(yè)績。
此外，銷售人員還需要注重市場調(diào)研和競爭情報的收集。在培訓中，我們了解了對市場和競爭對手的調(diào)研和研究的重要性。了解市場需求的變化和競爭對手的情報可以幫助我們更好地制定銷售策略和應對策略。通過不斷地了解市場和評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們可以更好地找到產(chǎn)品的差異化和突出點，并與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。
最后，銷售人員需要不斷地學習和提升自己。培訓的目的是為了進一步提高銷售人員的能力和技巧，但這并不是終點。在培訓結(jié)束后，我們應該繼續(xù)學習并不斷提升自己的銷售能力。我們可以參加更多的培訓課程、閱讀相關書籍和文章，與同行交流經(jīng)驗和心得。不斷地學習和提升自己可以使我們始終保持競爭力，并取得更好的銷售成績。
綜上所述，軟件銷售培訓課程給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和知識。通過與客戶溝通，提高產(chǎn)品知識和銷售技巧，建立良好的客戶關系，進行市場調(diào)研和競爭情報收集，以及不斷地學習和提升自己，我相信我已經(jīng)取得了不小的進步。我將把這些培訓中學到的經(jīng)驗和知識運用到實際工作中，進一步提升自己的銷售能力并取得更好的銷售業(yè)績。
軟件銷售培訓心得篇十三
通過這次課程設計的實訓，增加了我學習軟件技術的興趣，雖然還不明確軟件技術包含的具體內(nèi)容，但從c++語言這門課程開始，已發(fā)現(xiàn)程序設計的樂趣，在學習c++語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識，對計算機的機體也有了一個大體的了解。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，感覺實訓很有意思。在具體操作中對這學期所學的c++語言的理論知識得到鞏固，達到實訓的基本目的，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之出，在以后的上機中應更加注意，同時體會到c++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點。發(fā)現(xiàn)上機實訓的重要作用，特別是對數(shù)組和循環(huán)有了深刻的理解。
通過實際操作，學會c++語言程序編程的基本步驟、基本方法，開發(fā)了自己的邏輯思維能力，培養(yǎng)了分析問題、解決問題的能力。深刻體會到“沒有做不到的，只有想不到的”，“團結(jié)就是力量”，“實踐是檢驗真理的標準”，“不恥下問”的寓意。
在此希望以后應多進行這樣的實訓，加長設間，培養(yǎng)學生獨立思考問題的能力，提高實際操作水平。
通過本次項目實訓我要感謝學校領導給我們提供了這次機會，讓我們自己有出去體會生活，自己做項目的深刻體會。這次實訓讓我明白我自己之前的學習還是差很多，只有不斷的努力，才能學好。還要感謝達內(nèi)公司對我的指導，我自己的努力固然重要，但是達內(nèi)的`優(yōu)秀教師給我做的培訓，講的理論都讓我受益匪淺，讓我對軟件有了一個新的概念新的理解。
軟件銷售培訓心得篇十四
時間過的好快啊，為期三個禮拜的實訓生活即將結(jié)束了，短短的三個禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的'課程安排讓我們受益匪淺；接下來的上機實訓又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導老師配好了環(huán)境之后，我們開始了項目的制作，這次項目實訓算是自己小學期間主要完成的項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項目最終能夠運行成功，就覺得很有成就感。
在本次的實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。
在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實訓的大力支持。
軟件銷售培訓心得篇十五
軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調(diào)研的時候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環(huán)節(jié)在后續(xù)整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。
再嚴密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強快速響應的環(huán)節(jié)。結(jié)合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點就需要加強研發(fā)隊伍的建設。
經(jīng)過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現(xiàn)進行模擬，以規(guī)避風險，包括大數(shù)據(jù)量訪問，高并發(fā)數(shù)等等。
當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優(yōu)程度，這是個很值得研究的領域。
目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現(xiàn)網(wǎng)進行試用，遇到問題再解決，可能會產(chǎn)生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運行。
對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發(fā)力量的投入。
我個人是做開發(fā)出身，有此類經(jīng)驗，當時是在客戶現(xiàn)場，因為了解系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。
現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內(nèi)部結(jié)構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統(tǒng)的了解。
最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網(wǎng)的發(fā)展建設提供更堅實，優(yōu)秀的支撐服務平臺。
測試軟件安全的方法。
軟件銷售培訓心得篇十六
軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調(diào)研的時候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環(huán)節(jié)在后續(xù)整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。
再嚴密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強快速響應的環(huán)節(jié)。結(jié)合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點就需要加強研發(fā)隊伍的建設。
經(jīng)過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現(xiàn)進行模擬，以規(guī)避風險，包括大數(shù)據(jù)量訪問，高并發(fā)數(shù)等等。
當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優(yōu)程度，這是個很值得研究的領域。
目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現(xiàn)網(wǎng)進行試用，遇到問題再解決，可能會產(chǎn)生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運行。
對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發(fā)力量的投入。
我個人是做開發(fā)出身，有此類經(jīng)驗，當時是在客戶現(xiàn)場，因為了解系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。
現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內(nèi)部結(jié)構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統(tǒng)的了解。
最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網(wǎng)的發(fā)展建設提供更堅實，優(yōu)秀的支撐服務平臺。
軟件銷售培訓心得篇十七
隨著信息時代的到來，軟件技能逐漸成為現(xiàn)代社會的必備素養(yǎng)。為了跟上時代潮流，提高自己的技能水平，我參加了一次軟件培訓課程。這次培訓給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺。以下是我對軟件培訓的心得體會。
首先，軟件培訓的重要性不可忽視。在現(xiàn)代社會，人們越來越依賴計算機和各種軟件來完成工作和生活中的各種任務。學習并掌握基本的軟件操作技巧，對于提高工作效率和解決問題至關重要。通過軟件培訓，我學會了如何使用常用軟件以及如何通過軟件解決實際問題。這不僅提高了我的工作效率，還使我在團隊協(xié)作中更加得心應手。因此，我深深認識到軟件培訓的重要性，決心不斷提升自己的軟件技能水平。
其次，軟件培訓需要積極主動的態(tài)度。在培訓過程中，我發(fā)現(xiàn)成功學習軟件技能需要良好的學習態(tài)度和主動的學習方法。軟件技能的學習并非一蹴而就，而是需要不斷的實踐和嘗試。在課程中，我主動請教老師和同學，積極參與課堂互動，并且在課后進行反復練習。通過不斷地實踐和努力，我逐漸掌握了軟件的基本操作和高效使用技巧。積極主動的態(tài)度是軟件培訓中必不可少的因素，只有持續(xù)努力才能達到理想的效果。
另外，軟件培訓需要合理安排學習時間。在培訓過程中，我深刻體會到合理安排學習時間的重要性。由于每個人的學習能力和習慣不同，學習時間的分配也應因人而異。在軟件培訓中，我意識到自己在晚上學習的效果較佳，因此我便把更多的學習時間安排在了晚上。此外，我還合理安排了每天的學習計劃，確保每天都有固定的學習時間。通過合理安排學習時間，我不僅提高了學習效率，還有效避免了學習過程中的焦慮和困惑。因此，我堅信合理安排學習時間對于軟件培訓的成果至關重要。
此外，軟件培訓需要積極參與課堂互動。在課堂上，我發(fā)現(xiàn)通過積極參與課堂互動可以加深自己對軟件知識的理解和記憶。與老師和同學的互動交流不僅能夠解決我在學習過程中遇到的問題，還能夠拓寬我的思維和視野。通過與同學共同學習，我也學到了一些同學的技巧和經(jīng)驗，進一步提高了自己的學習效果。因此，我認為積極參與課堂互動對于軟件培訓的學習效果有著重要的促進作用。
最后，軟件培訓的過程如同一次循序漸進的成長過程。在軟件培訓的過程中，我從零基礎開始學習了基本的軟件知識，逐步掌握了軟件的操作技巧，并且通過不斷的實踐和練習熟悉了各類軟件的功能。隨著課程的進展，我發(fā)現(xiàn)自己的軟件技能得到了顯著的提高。這一成長過程讓我深感滿足，也增強了我繼續(xù)學習和不斷提升自己的動力。因此，我相信軟件培訓的過程是一個循序漸進的成長過程，只要持之以恒，就一定能夠達到自己的目標。
綜上所述，軟件培訓是提升軟件技能的重要途徑。通過軟件培訓，我不僅提高了自己的軟件操作和解決問題的能力，還學會了合理安排學習時間、積極參與課堂互動以及持之以恒的學習態(tài)度。軟件培訓的心得體會將成為我的寶貴財富，指導我在今后的學習和工作中更好地應用和發(fā)展軟件技能。
軟件銷售培訓心得篇十八
通過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的`努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應該好好經(jīng)營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。
現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
軟件銷售培訓心得篇十九
軟件培訓對于現(xiàn)代職場人士來說已經(jīng)是一件再平常不過的事情，而對于IT人員來說更是必經(jīng)之路。 像我這樣的初入職場的IT人員，多數(shù)時間都在電腦屏幕前度過。但是在公司發(fā)生系統(tǒng)異常和故障時，我真正意識到自己的不足。為此，我決定利用業(yè)余時間，去參加一些軟件培訓課程。在這一過程中，我學到了很多新的技能和知識。這篇文章就是我對培訓軟件的心得體會總結(jié)。
第二段: 課程選擇
在軟件培訓之前，首先選擇需要學習的課程就顯得非常重要。通過充分了解自己的能力和水平，我決定選擇一些針對Web開發(fā)相關的課程進行學習。我認為Web開發(fā)是一個非常重要而且有前途的領域，所以我想充分利用好這個學習機會。為了培養(yǎng)自己的技能，提高自己的競爭力，我選擇學習了Python、JavaScript、HTML和CSS等多門課程。
第三段: 學習方法
在課程選擇完畢后，正確的學習方法也是很重要的。 在學習過程中，我選擇將重點放在理論知識的學習上。為了更好地理解和運用，我積極參加了各種實際操作、練習和項目開發(fā)，同時也積極參與社區(qū)的討論和交流，結(jié)交了一些志同道合的朋友。這些實踐課程讓我從理論學習中得到了很好的應用和鞏固。
第四段： 總結(jié)
通過軟件培訓，我得到了很多技能和知識，這使我在面對工作中的問題和挑戰(zhàn)時更加從容和自信。培訓使我認識到自己的不足，彌補了一些技術盲區(qū)。通過課程的學習，我也結(jié)交了很多志同道合的伙伴, 一起交流切磋，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展更有信心。
第五段: 建議
在本次培訓中，我認為學到最重要的一點是不要怕犯錯，可以嘗試新的想法，學習新的技能，不斷地提高自己。在選擇學習課程時要合理取舍，結(jié)合個人自身需求來達到最佳效果。針對學習方法，除了要重視理論知識的學習外，重實踐，多參與交流也是提高技能的不二選擇。
在軟件培訓期間，我深刻體會到終身學習的重要性。能夠不斷地學習、不斷地進步才能保證自己在職場中充滿競爭力并且實現(xiàn)自己更高的人生價值。 通過參加軟件培訓的學習，我愿望諸位也能夠感受到自己不斷變強、不斷提高的過程中的樂趣和成就感。
軟件銷售培訓心得篇二十
隨著信息技術的發(fā)展，軟件已經(jīng)成為各行各業(yè)中不可或缺的工具。為了適應這一趨勢，我參加了一次軟件培訓課程，并從中獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在軟件培訓中的心得體會。
首先，軟件培訓課程幫助我快速掌握了各種軟件工具的基本操作。在培訓中，我學習了如何使用常見的辦公軟件，例如Microsoft Office套件。在過去，我對這些軟件的使用僅限于日常瑣事，如處理文字或編輯文檔。然而，在培訓課程中，我了解到這些軟件功能的強大和多樣性。現(xiàn)在，我可以利用Excel進行復雜的數(shù)據(jù)分析，使用PowerPoint設計精美的演示文稿，以及運用Word進行高效的文檔處理。這些技能的掌握對我在工作中更加高效地完成任務起到了很大的幫助。
其次，軟件培訓課程還讓我了解了新的軟件工具和技術的發(fā)展趨勢。在培訓課程中，我學習了一些最新的軟件工具，如數(shù)據(jù)可視化工具Tableau和編程語言Python。通過學習這些新工具，我意識到它們對提高工作效率和解決問題的能力具有重要意義。例如，使用Tableau，我可以將復雜的數(shù)據(jù)以可視化的方式展示，使得數(shù)據(jù)分析更加直觀和易懂。在實際工作中，這種技能可以幫助我更好地向領導或同事展示項目進展以及業(yè)務數(shù)據(jù)的變化趨勢。這些新技術的學習讓我感到興奮和激勵，讓我不斷保持學習的熱情和求知欲。
另外，軟件培訓課程還提供了與其他學員交流和合作的機會。在課程中，我結(jié)識了來自不同行業(yè)和領域的學員。通過與他們的交流和合作，我學到了許多不同領域的軟件應用案例和經(jīng)驗。這種多元的視角和知識分享不僅拓寬了我的視野，也使我更加深入地理解了軟件的應用和潛力。此外，這些學員還成為我職業(yè)網(wǎng)絡的一部分，為我未來的發(fā)展提供了潛在的機會和資源。
最后，軟件培訓課程讓我明白了不斷學習和適應技術變革的重要性。在當今的數(shù)字時代，技術的進步日新月異，舊的軟件工具迅速被新的工具所取代。作為職場中的一員，如果不及時跟進和學習新技術，就會被時代所淘汰。因此，軟件培訓課程的參與讓我明確了自身在職業(yè)發(fā)展中的定位和目標，堅定了不斷學習和更新技能的決心。
綜上所述，軟件培訓課程為我提供了廣泛的軟件知識和實踐經(jīng)驗。通過課程，我不僅掌握了基本軟件操作技能，還意識到了新的軟件工具和技術的重要性。與此同時，軟件培訓課程也為我提供了和其他學員交流和合作的機會，擴展了我的職業(yè)網(wǎng)絡。最重要的是，軟件培訓課程讓我認識到了學習和適應技術變革的重要性。這次培訓課程的收獲對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極而深遠的影響。我相信，只要保持學習的熱情和求知欲，不斷追求自我提升，我將能在日益競爭激烈的職場中立于不敗之地。
軟件銷售培訓心得篇二十一
隨著信息技術的發(fā)展和應用，軟件銷售業(yè)務逐漸成為一個熱門行業(yè)。在軟件銷售工作中，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。下面我將以五段式的方式來介紹我的心得體會。
第一段：市場調(diào)研的重要性
在進行軟件銷售之前，我意識到了市場調(diào)研的重要性。只有了解市場需求，我們才能準確地推銷我們的軟件產(chǎn)品。因此，在進入新的市場之前，我會花時間進行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和競爭對手的情況。通過市場調(diào)研，我能夠更好地了解客戶的需求，提供更準確的解決方案，并更好地與競爭對手進行差異化競爭。
第二段：樹立良好的口碑
在軟件銷售過程中，樹立良好的口碑至關重要?？蛻艨诒畬τ谲浖N售的成功至關重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，我們可以贏得客戶的信任和支持。對于過去的客戶，我堅持與他們保持良好的溝通，了解他們在使用我們軟件的過程中遇到的問題和需求。對于潛在客戶，我會通過各種方式來介紹我們的產(chǎn)品，并重點強調(diào)我們的優(yōu)勢，使其感受到我們誠摯的服務態(tài)度。因此，通過樹立良好的口碑，我能夠為軟件銷售提供更好的保障。
第三段：注重團隊合作
在軟件銷售中，注重團隊合作也是至關重要的。作為一個軟件銷售人員，我往往需要與開發(fā)人員、市場人員等不同部門的同事合作來推銷軟件產(chǎn)品。只有密切合作，我們才能提供更好的解決方案和服務。在日常工作中，我積極與同事合作，及時溝通和協(xié)商，共同解決問題。我相信團隊的力量，通過團隊合作，我們能夠共同成長，共同實現(xiàn)目標。
第四段：持續(xù)學習和提升
軟件銷售行業(yè)發(fā)展迅速，新技術和新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。作為一名軟件銷售人員，持續(xù)學習和提升也是非常重要的。只有具備最新的知識和技能，我們才能更好地推銷我們的產(chǎn)品。因此，在工作之余，我會積極參加培訓和學習，了解最新的行業(yè)動態(tài)和技術發(fā)展。同時，我也會不斷反思和總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗，尋找改進的空間，提升自己的銷售能力。
第五段：堅持不懈，追求卓越
軟件銷售是一項需要堅持和毅力的工作。在面對各種挑戰(zhàn)和困難時，我堅持不懈，追求卓越。我相信通過持之以恒的努力，我可以取得更好的銷售業(yè)績。同時，我也相信做好軟件銷售需要不斷的經(jīng)驗積累和學習，通過不斷的提升自己，我可以成為一名優(yōu)秀的軟件銷售人員。
通過以上五段式的文章，我希望能夠分享我的軟件銷售心得體會。通過市場調(diào)研，樹立良好的口碑，注重團隊合作，持續(xù)學習和提升，堅持不懈，我相信我能夠取得更好的銷售業(yè)績。軟件銷售行業(yè)充滿了機遇和挑戰(zhàn)，我會不斷努力，追求卓越。
軟件銷售培訓心得篇二十二
今年暑假，在學校的組織下，我有幸參加了由用友軟件（蘇州）分公司培訓部舉辦的為期四天的“用友u8普及版”和“用友erp沙盤認知”培訓。
前兩天是用友u8普及版的培訓，主要讓我們對u8有了一個全面的認識和了解。
在后兩天培訓中，學員們分成3個企業(yè)經(jīng)營小組，開展了企業(yè)經(jīng)營競賽。老師們以企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理身份體驗了企業(yè)經(jīng)營過程，通過觀測思考、協(xié)同操練、決策規(guī)劃、生產(chǎn)營銷等，學習了財經(jīng)、商貿(mào)、經(jīng)營管理等專業(yè)的知識和技能，得到了對企業(yè)經(jīng)營過程、操作流程全方位的感知和認識。培訓中我們被企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬深深地吸引，熱情地扮演自己的角色，培訓氣氛活躍，收到了良好的效果。事后各組成員紛紛表示：如果沙盤模擬的教學理念用于我們的專業(yè)課教學中去，必將帶來課程的改革和創(chuàng)新，使我們職校經(jīng)濟類專業(yè)的學生真正感知社會和企業(yè)的實際，從“做中學”必然提高學生們對專業(yè)課的學習興趣，此種教學方法和模擬實踐應該在全市的職業(yè)學校中推廣。
我覺得可以在我們的'會計電算化教學中納入erp，改變現(xiàn)在會計電算化教學模式：
1、改變原來的理論教學方法，引入erp，豐富教學內(nèi)容。
傳統(tǒng)的會計電算化教學是按傳統(tǒng)教材的編寫進行的，主要分為三個部分。一是計算機基礎知識，主要是現(xiàn)在較為普及的基礎知識；第二部分是關于會計軟件的開發(fā)，介紹會計軟件的發(fā)展、開發(fā)情況及具體軟件開發(fā)；第三部分是關于會計軟件的使用，就某一會計軟件的具體操作。由于課時有限，教師按照這三個部分進行講解，只能是簡單講解，沒有重點，學生對軟件的使用和開發(fā)均沒有完全掌握。將erp納入會計電算化教學后，教學的主要內(nèi)容發(fā)生了變化，具本分為三個部分：第一部分是會計電算化的概述，簡要介紹會計電算化，會計軟件，erp的產(chǎn)生和發(fā)展等問題；第二部分是總賬系統(tǒng)（或稱賬務系統(tǒng)）作為erp子系統(tǒng)之一的學習，這部分內(nèi)容和原來的普通財務軟件相近，是會計電算化中重中之重的內(nèi)容，要祥細講解，學生要完全掌握；第三部分是與總賬系統(tǒng)有關系而獨立的其他各子系統(tǒng)的學習，如固定資產(chǎn)處理系統(tǒng)、工資處理系統(tǒng)、供貨（應付）和銷貨（應收）系統(tǒng)等。通過這些系統(tǒng)的學習，對會計電算化及企業(yè)管理都有全新的認識，有利于會計電算化教學和擴寬學生知識面。對會計電算化教學進行新的定位，應重視軟件使用教學。由于計算機的普及，對于計算機的基礎知識不應納入會計電算化課程，該課程的對象應具備一定的計算機知識和會計知識。所以，這門課的定位應是使用操作教學，對于普通財務軟件的教學，其量過少，內(nèi)容單一，要充分利用好課程學時，將erp納入會計電算化教學，內(nèi)容將得到極大的豐富，對學生是絕對有利的。
2、erp實驗代替原來的普通財務實驗，讓會計電算化實驗內(nèi)容變得復雜、豐富，可以提高學生業(yè)務能力。
erp是將企業(yè)所有的資源進行整合集成管理，即企業(yè)的物流、資金流和信息流進行全面一體化的管理。erp軟件有三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制管理、物流管理和財務管理。其中的財務管理包括了會計核算和財務分析，即包括了原來會計電算化的普通財務管理。erp納入會計電算化實驗以前，實驗主要是針對普通財務（賬務）進行實驗的，一般是在專門的實驗室進行，學生是一人一組進行實驗。實驗很簡單，主要就是將有關數(shù)據(jù)內(nèi)容記入到財務軟件中，然后執(zhí)行審核、記賬、結(jié)賬的簡單處理，直至生成會計報表。盡管有的實驗處理賬務時會根據(jù)業(yè)務的需要進行部門管理、項目管理或是往來管理，但由于實驗過于簡單和容易，學生對實驗不是很感興趣，實驗效果也不是很好。erp納入會計電算化實驗后，內(nèi)容不再是簡單的數(shù)據(jù)賬務處理，而是將企業(yè)的賬務處理系統(tǒng)作為企業(yè)資源計劃的一個子系統(tǒng)，與企業(yè)供、產(chǎn)、銷的業(yè)務子系統(tǒng)同時為企業(yè)管理服務。賬務處理不再單一了，有很多的業(yè)務需要其他子系統(tǒng)來完成，實驗由此發(fā)生了很大的改變，不僅內(nèi)容豐富了，而且整個實驗要求也不一樣了。實驗一般將學生分為4—6人一組，模仿一經(jīng)營企業(yè)，引入“沙盤模式教學”實驗，如用友的erp系統(tǒng)，讓學生在企業(yè)中扮演不同的角色，由教師按企業(yè)的實務情況來指引著學生的實驗操作，讓學生體驗整個企業(yè)的各方面，不僅能從中理解企業(yè)財務狀況，而且清楚會計工作從基本核算到會計信息的提供，從財務管理到正確處理企業(yè)財務與和其他部門之間的關系。從中，學生還能發(fā)現(xiàn)問題，最后處理問題，專業(yè)上也就得到了提高。
軟件銷售培訓心得篇二十三
軟件培訓對于現(xiàn)代社會來說已經(jīng)變得越來越重要。隨著科技的飛速發(fā)展，軟件作為信息化時代的核心工具，已經(jīng)滲透到我們的生活方方面面。因此，學習和掌握一些必備的軟件技能成為了必不可少的一項能力。在我參加軟件培訓的過程中，我深深體會到了軟件培訓對提高個人技能和開闊視野的重要性。
首先，軟件培訓為我提供了學習軟件技能的機會。在軟件培訓課堂上，我跟隨老師一步步學習軟件的使用方法和技巧。老師耐心地講解，并且提供了大量的練習和實踐機會。通過這些實踐，我逐漸熟悉了各種軟件工具的操作，學會了如何高效地利用它們完成各種任務。這對于提高我個人的工作效率和準確性來說有著非常重要的意義。
其次，軟件培訓讓我拓寬了眼界。在課堂上，我們除了學習軟件本身的使用外，還有機會了解到軟件行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。老師會與我們分享一些實際案例，讓我們更好地了解軟件在各行各業(yè)中的應用以及解決問題的能力。這些知識讓我對軟件的認識不再僅僅停留在表面，而是能夠深入理解軟件的價值和作用。
第三，軟件培訓為我提供了與他人交流和合作的機會。在課堂上，我們會分組進行一些團隊項目，需要大家共同合作完成。這種合作不僅鍛煉了我們的團隊協(xié)作能力，還促進了互相學習和交流。每個人都有自己的見解和思考，通過與他人的討論和交流，我深刻體會到了不同想法和思維方式的重要性。這種交流不僅能夠幫助我們更好地理解軟件的使用和應用，也能夠促進我們個人的成長和進步。
第四，軟件培訓給我?guī)砹顺鋵嵏泻统删透小Ｔ谂嘤栠^程中，我不斷地學習和掌握新的軟件技能，每一次進步都讓我感到滿足和充實?？粗约簭膶浖粺o所知到能夠熟練地使用各種工具，我感受到了自己的成長和進步。同時，軟件培訓還給我?guī)砹艘环N成就感，讓我感到自己正在朝著目標前進，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
最后，軟件培訓讓我意識到學習是一個持續(xù)的過程。軟件技能的更新速度非?？欤碌能浖凸ぞ邔映霾桓F。在這個信息化快速發(fā)展的時代，要求我們不斷學習和更新自己的知識和技能。軟件培訓讓我深刻認識到了這點，讓我明白了學習是一輩子的事情，只有不斷學習才能不斷進步。
總而言之，軟件培訓是提高軟件技能和開闊視野的重要途徑。在軟件培訓的過程中，我深刻體會到了軟件培訓對于提高個人能力的重要性，它不僅讓我學習到了實際的軟件技能，還讓我認識到學習軟件是一項持續(xù)的過程。通過軟件培訓，我不僅僅掌握了必備的軟件技能，還獲得了深刻的思考和領悟，這對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長都將產(chǎn)生長遠而積極的影響。
軟件銷售培訓心得篇二十四
軟件銷售是一門需要專業(yè)知識和良好技巧的工作。通過與客戶的溝通和交流，我逐漸積累了一些心得體會，使我能更好地應對銷售挑戰(zhàn)并提供更好的服務。在這篇文章中，我將分享我的經(jīng)驗和觀點，并希望能夠?qū)ζ渌麖氖萝浖N售的人士有所幫助。
第二段：適應客戶需求
在軟件銷售中，理解并適應客戶需求是至關重要的。我們不能只是簡單地向客戶介紹產(chǎn)品的功能，而是要根據(jù)客戶的具體情況，了解他們的需求和問題，并提供針對性的解決方案。只有真正理解客戶的需求，我們才能與客戶建立起信任關系，從而更好地推銷產(chǎn)品。
第三段：建立關系和信任
建立良好的關系和信任是軟件銷售成功的關鍵。客戶購買軟件除了看重其功能，更重要的是能否與銷售人員建立起良好的合作關系。在銷售過程中，我盡量與客戶建立真誠互信的關系，傾聽他們的意見和需求，并能夠及時解答他們的問題。通過這樣的溝通和互動，我贏得了許多客戶的信任，并成功推銷了軟件產(chǎn)品。
第四段：產(chǎn)品知識和學習能力
了解產(chǎn)品知識并不是一蹴而就的過程，需要持續(xù)學習和積累。作為一名軟件銷售人員，我時刻關注市場上的新產(chǎn)品和技術動態(tài)，并不斷提升自己的專業(yè)知識。我發(fā)現(xiàn)，當我能對產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢以及應用場景有更深入的了解時，就能更好地向客戶推銷產(chǎn)品，并解答他們的疑問和擔憂。同時，不斷學習也使我在銷售過程中能更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，增加銷售的成功率。
第五段：持續(xù)的服務和反饋
軟件銷售不僅僅是完成一次交易，還需要持續(xù)的關注和服務。及時回應客戶的問題、提供幫助和支持，對于保持良好的客戶關系和增加客戶滿意度至關重要。我會定期聯(lián)系客戶，關注他們的使用體驗，并及時解決他們的問題。同時，我也鼓勵客戶給予反饋，了解他們對產(chǎn)品的意見和建議，以便我可以不斷改進服務和產(chǎn)品質(zhì)量。通過持續(xù)的服務和反饋，我能夠有效地維持客戶的忠誠度，并增加軟件銷售業(yè)績。
結(jié)論
軟件銷售心得體會對于提高銷售業(yè)績和客戶滿意度具有重要的作用。通過了解客戶需求、建立關系和信任、持續(xù)學習和服務，我能更好地應對銷售挑戰(zhàn)并取得成功。然而，銷售是一個不斷發(fā)展和變化的領域，我仍然需要不斷學習和提升自己，以保持在競爭中的優(yōu)勢，并為客戶提供更好的銷售體驗和解決方案。