心得體會是我們對經(jīng)歷和遭遇的思考和總結(jié)，有助于我們更好地面對未來的挑戰(zhàn)。在寫作心得體會時，可以先梳理自己的思路，做好提綱，并逐條羅列出所要表達的觀點和結(jié)論。請大家參考以下心得體會，對自己的學(xué)習和工作生活進行總結(jié)和思考。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一
前言：
實訓(xùn)總結(jié)心得體會，即是根據(jù)在實踐中所收獲的經(jīng)驗，反思自我，深化對問題的理解與認識，提高對一個具體問題解決能力，并運用所學(xué)的知識進行創(chuàng)新。實訓(xùn)總結(jié)心得體會對于我們今后的工作以及個人成長都將起到至關(guān)重要的作用。因此，以下本人將結(jié)合自己的實訓(xùn)經(jīng)歷，談一談自己的體會和心得。
第一段：體驗“肝”到的從實踐中感悟到的激情
在之前我對實訓(xùn)一度抱有 “簡單”兩個字的心思，但通過一次又一次的訓(xùn)練我對實訓(xùn)這件事，對于計算機專業(yè)所需要的各種技能和思想也愈加清晰，心境愈加堅定。其中也包括對于實訓(xùn)中經(jīng)歷的失敗、挫折、努力的總結(jié)。也因為這些不斷的體驗，我逐漸找到了自己遇到問題后處理解決的思路和方法。
第二段：探索中得到的自我升華以及人生指引
在實訓(xùn)的過程中，我們得到的除大量學(xué)術(shù)上的知識外，還有融合科技經(jīng)驗和團隊協(xié)同努力所帶來的成就感。同時實訓(xùn)也給了我一個錕煉自己的平臺，鉤煉我自己的意志力讓我在實踐成果之外，感受到了自我升華和人生指引。這樣不僅可以為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，也可以讓自己不斷成長。
第三段：增長才能中得到的團隊意義
作為一個有著“鐵三角”特點的團隊，在實訓(xùn)時期接觸到了更多與自己不同的人。這里有對技術(shù)和事物的理解相同的同學(xué)；有在實踐中相互幫襯、相互配合的小組成員，也有能夠從不同角度、不同立場出發(fā)，共同完善解決方案的其他團隊。在這個環(huán)境中的每一件事情，都讓我感受到了更多的意義。
第四段：精益求精中得到的專業(yè)追求
在實踐中，面對更加現(xiàn)實的問題和任務(wù)，我學(xué)會了更有針對性的思考、更為專業(yè)的學(xué)習方法。同時也更加深刻地認識到只有精益求精的態(tài)度才能夠真正的達到一個具有實際意義的需求。
第五段：對實踐中所遇問題的梳理與提出對策
在總結(jié)實踐中遇到的問題時，我認為應(yīng)該有自己的思考，自己的總結(jié)。這樣才能真正的體現(xiàn)出實踐過程中自己的能力水平、學(xué)習效果和探索進步的過程。同時，我們還要充分利用自己所具備的時間和資源，通過實踐和學(xué)習獲得更多有價值的經(jīng)驗。只有這樣，才能更好的提升自己的能力和思維水平。
總之，實訓(xùn)總結(jié)心得體會，是我們通過實踐，理性思考、總結(jié)和實際行動，不斷完善自己、展現(xiàn)自己和實現(xiàn)自己的人生價值的過程。在這個過程中，我們體會到了許多人生的真諦、深刻的思想和友情的意義。了解和把握這些道理和精髓，將具有非常重要的現(xiàn)實意義。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二
我作為高中生，有幸參加了學(xué)校組織的賣貨實訓(xùn)活動。通過這次活動，我深刻體會到了實踐的重要性，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，賣貨實訓(xùn)不僅僅是一次簡單的活動，更是一次綜合能力的考察。在實踐中，我們需要具備語言表達能力、銷售技巧、溝通能力等多方面素質(zhì)。而這些素質(zhì)的提升，也需要長期的努力和不斷的練習。
其次，成功的賣貨其實不是靠道聽途說或者一味追求自己的利益而來的，而是要通過深入了解顧客需求，獲取有效信息，增加自己的知識儲備和專業(yè)素質(zhì)，持之以恒地努力才能實現(xiàn)的。我們需要尊重客戶、關(guān)注客戶，做好售后服務(wù)工作。只有如此，才能在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展。
此外，賣貨實訓(xùn)還讓我更好地認識了自己。在與客戶打交道的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還有欠缺，如溝通能力、情商等。因此，我開始有目的地去培養(yǎng)自己的這些方面的能力，希望能在今后的生活和工作中做得更好，更順利。
最后，我想說的是，賣貨實訓(xùn)讓我更好地理解了市場經(jīng)濟。市場經(jīng)濟是一個大的整體，也是我們每個人都應(yīng)該了解的。學(xué)校為我們組織賣貨實訓(xùn)，就是希望我們能從實踐中更深刻地認識和理解市場經(jīng)濟，了解市場競爭的殘酷和激烈，培養(yǎng)我們的市場意識和競爭意識。因此，我們不應(yīng)該抱怨賣貨實訓(xùn)的累和苦，而應(yīng)該珍惜這次機會，把這種體驗和認識內(nèi)化為自己的素質(zhì)和成長。
總之，賣貨實訓(xùn)讓我收獲頗豐，無論是在實踐中還是在思想上，我都有了不小的提高。我相信，這次實訓(xùn)對我的未來將有著深遠的影響，讓我更加堅定走好自己的人生路。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三
第一段：引言（100字）
實訓(xùn)室是大學(xué)生提高實踐能力和技術(shù)水平的重要場所，在這里，我們可以學(xué)到很多課堂上無法感受到的知識和實踐技巧。在過去的一段時間里，我所參與的實訓(xùn)課程豐富多樣，收獲頗多。下面，我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)一下在實訓(xùn)室中所獲得的心得體會。
第二段：實踐能力的提升（200字）
實訓(xùn)室不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，注重學(xué)生的實踐操作和解決實際問題的能力。在實訓(xùn)室中，我們不僅僅是聽講、記筆記，更是需要親自動手完成實驗和項目。通過實驗的反復(fù)實踐和項目的實際操作，我們對所學(xué)知識有了更深入的理解，同時鍛煉了自己的動手能力。在我所參與的機械實訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用各種工具和設(shè)備，并通過實操不斷提高了自己的操作技能。同時，實訓(xùn)室還培養(yǎng)了我們處理問題的能力，通過面對實際情況，學(xué)會分析問題并找到解決方案。這些實踐能力的提升對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
第三段：團隊合作的重要性（200字）
實踐是一個團隊合作的過程，實訓(xùn)室中培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在實訓(xùn)過程中，我們通常需要與同學(xué)一起完成一個項目或者一項任務(wù)。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與他人協(xié)作，學(xué)會了傾聽他人的意見并提供自己的建議。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)團隊合作的力量，每個人都有自己的專長，在團隊中互相補充，共同解決問題，實現(xiàn)更好的結(jié)果。團隊合作不僅提高了工作效率，還增強了我們之間的相互信任和溝通能力，為日后面對各種挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。
第四段：實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)與成長（300字）
在實訓(xùn)室中，我們面對了許多挑戰(zhàn)，有時候會遇到溫度不穩(wěn)定、設(shè)備故障、實驗數(shù)據(jù)無法得到預(yù)期結(jié)果等問題，這些都考驗了我們的耐心和解決問題的能力。但正是通過這些挑戰(zhàn)，我們才能不斷成長和完善自己。在實訓(xùn)中，我們要時刻保持積極的態(tài)度，相信自己的能力，勇于面對問題并尋找解決辦法。通過反復(fù)實踐和嘗試，我不斷克服困難，提升了自己的解決問題的能力和緊急應(yīng)變能力。實訓(xùn)的過程中我們會從失敗中學(xué)到經(jīng)驗，從成功中受到鼓舞，不斷成長，不斷進步。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
通過實訓(xùn)室的學(xué)習，我充分認識到實踐能力的重要性。實訓(xùn)室提供的實踐機會不僅能夠提升我們的動手能力，還培養(yǎng)了我們解決問題的能力和團隊合作精神。這些實踐能力對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時，在實訓(xùn)室中我也發(fā)現(xiàn)了自己在各方面的不足，我會將這些不足作為自我改進的動力，更加努力地學(xué)習，提高自己。我希望將來能夠?qū)嵱?xùn)室中所學(xué)到的知識和能力應(yīng)用到真實的工作和生活中，為社會做出自己的貢獻。
總結(jié)：
通過實訓(xùn)室的學(xué)習，我不僅提高了自己的實踐能力和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團隊合作精神。實訓(xùn)室中的挑戰(zhàn)和困難使我得以不斷成長和完善自己。我深知實踐能力對于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，所以我會不斷學(xué)習，在實踐中不斷提高自己的能力和水平。同時，我也意識到自己的不足，希望能夠通過更多的實訓(xùn)機會，繼續(xù)提升自己的能力。實驗室不僅僅是知識的傳授，更是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，對我們的實踐能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四
合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。下面是小編整理的vbse實訓(xùn)銷售心得體會，歡迎大家閱讀!希望對大家有所幫助!
篇一
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse的實訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。
我在vbse實訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務(wù)部，擔任財務(wù)部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計劃部等。
每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務(wù)部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負債等財務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個部門聯(lián)系溝通，并及時根據(jù)每個部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票(前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù))，期初采購單(前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù))，枯木明細賬(所負責科目的科目明細賬)，存貨明細賬(按存貨名稱設(shè)立的存貨明細賬)有關(guān)。我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細賬。
成本會計的重點工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計算每種完工產(chǎn)品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計算方法來計算。
經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會計的溝通，完成了此任務(wù)。在完工產(chǎn)品成本計算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。
總體上來說，會計的工作重點在于專業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會計的知識，在實際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗，工作不順手也有經(jīng)驗不足的原因，我們才進行了一個月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現(xiàn)實企業(yè)中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。
ps:
在此次實訓(xùn)中，跟同學(xué)們有了更好的溝通交流，并學(xué)到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財務(wù)部的所有業(yè)務(wù)要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應(yīng)出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉(zhuǎn)著看看別的職務(wù)的工作，很有樂趣。
篇二
一，首先抱著對實習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學(xué)習的財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準確。
4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表(或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù))照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
拓展閱讀
虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營管理全景仿真的分為企業(yè)主體和外部服務(wù)機構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場經(jīng)濟環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營方針去經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)營過程中做出的自己的決策，最終反映在各自經(jīng)營業(yè)績上的差異，每家主體企業(yè)之間是競爭對手的關(guān)系。
vbse虛擬商業(yè)社會環(huán)境是一種實踐
教學(xué)
方式，它通過在校園內(nèi)搭建虛擬商業(yè)社會環(huán)境，模擬企業(yè)中的真實場景，設(shè)置企業(yè)運作的職能部門、崗位、流程、系統(tǒng)、案例，大量仿真貨幣、產(chǎn)品、賬簿、營業(yè)執(zhí)照、公章等，在使用過程中嚴格遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)定，能夠使學(xué)生自主選擇工作崗位，體驗真實的企業(yè)工作環(huán)境，進而提高學(xué)生學(xué)習興趣和專業(yè)技能，為以后再工作中的實際操作打下基礎(chǔ)。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五
實訓(xùn)是大學(xué)生課程中非常重要的一部分，通過實踐操作和實際項目，幫助學(xué)生提升自己的實際能力。在這篇文章中，我將談?wù)勎以趯嵱?xùn)中獲得的收獲和體會。從實訓(xùn)目標的制定到實際操作的過程，再到最后的總結(jié)反思，整個實訓(xùn)過程中充滿了挑戰(zhàn)和機遇。
首先，實訓(xùn)之前，老師為我們明確了實訓(xùn)的目標，并給出了實訓(xùn)的具體要求。這使得我們在實訓(xùn)過程中有了明確的方向和目標，知道自己要達到什么樣的水平。目標的明確性使我們能夠更加專注地學(xué)習和實踐，不會在方向上產(chǎn)生迷茫。同時，老師還告訴我們實訓(xùn)的重要性，以及在實訓(xùn)中應(yīng)該具備的態(tài)度和品質(zhì)，如團隊合作、發(fā)散思維等。這為我們實際操作提供了指導(dǎo)和參考，更好地幫助我們完成實訓(xùn)任務(wù)。
其次，實訓(xùn)過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機遇。實訓(xùn)項目通常是以小組為單位進行的，這就需要我們與組員們進行緊密的合作。在實踐過程中，我們會面臨各種各樣的問題和困難，如技術(shù)難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機會在實際操作中學(xué)到更多的東西。我們要學(xué)會主動解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務(wù)。在這個過程中，我們不僅提升了我們的實際操作能力，還增強了我們的團隊協(xié)作意識和問題解決能力。
然后，實訓(xùn)結(jié)束后，我們進行了總結(jié)反思。在總結(jié)中，我們回顧了整個實訓(xùn)過程，分析了我們在實訓(xùn)中的優(yōu)點和不足之處。同時，我們還思考了我們在實訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并為以后的實訓(xùn)提出了建議和改進措施。這些總結(jié)反思的內(nèi)容對我們以后的學(xué)習和工作都有著重要的意義。通過總結(jié)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習中的不足之處，還可以探索出更好的學(xué)習方法和實踐策略，為自己的進一步發(fā)展做好準備。
最后，實訓(xùn)收獲讓我在實際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了如何將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際操作中，更加深入地理解了知識的真正含義。實踐中的經(jīng)驗和技巧使我對所學(xué)的理論知識有了更清晰的認識，也增加了自信心。實訓(xùn)還讓我了解了實際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實訓(xùn)，我也結(jié)識了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實訓(xùn)中給予了我?guī)椭椭С?，也成為了我未來學(xué)習和工作中的重要資源。
總的來說，實訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，幫助我們提升了實際操作能力和問題解決能力。實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和機遇讓我們在實踐中學(xué)到了更多的東西，為以后的學(xué)習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。通過總結(jié)反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學(xué)習和工作找到更好的方向和策略。實訓(xùn)收獲也讓我們在實踐中體驗到了成長和進步的快樂。相信通過實訓(xùn)，我們能夠更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)和機遇，實現(xiàn)自己的價值和夢想。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六
米實訓(xùn)，全稱是“移動互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于高素質(zhì)人才的需求，而由國內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。
第二段：米實訓(xùn)給我的收獲和體會
參加米實訓(xùn)這個課程，給我個人帶來了很多收獲和體會。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習，讓我了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習過程中，更加注重實戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對自己所學(xué)的知識進行更加深入的理解和學(xué)習。最后，在學(xué)習過程中，我也感受到了團隊合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實訓(xùn)中的學(xué)習內(nèi)容和方法探究
米實訓(xùn)中，我們主要學(xué)習了HTML/CSS、JavaScript、移動應(yīng)用開發(fā)、云計算等相關(guān)知識，這些知識涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習方法上，我們主要采用的是理論 + 實踐相結(jié)合的方法，通過課堂學(xué)習和實踐項目的操作，來強化我們對知識點的掌握和理解。
第四段：米實訓(xùn)的團隊合作和項目實踐
在米實訓(xùn)中，我們很注重團隊合作和項目實踐。我們會分成小組，完成一些實際應(yīng)用的項目。這讓我們能夠更好地理解項目開發(fā)的整個流程，同時也讓我們在團隊合作上有了很大的提高。在項目實踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項任務(wù)，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實訓(xùn)的學(xué)習，我已經(jīng)很好地了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時也在實踐中加深自己的學(xué)習。在接下來的工作中，我會努力發(fā)揚自身的優(yōu)勢，把所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實踐中，為公司和團隊做出更大的貢獻。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實訓(xùn)的
心得體會
，希望對大家有幫助。
學(xué)習了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷
策劃方案
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需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進程，時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書。3、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報告
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通過跟蘇寧電器負責人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇八
時間過得很快，不知不覺我們已經(jīng)從會計崗“畢業(yè)”一個多月了。在會計崗實習，我們從最初的茫然，觀摩的懵懂，拿到操作卡的興奮，直到能獨立上柜的沉穩(wěn)與自信。在這一個多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點一滴現(xiàn)在看來都是一筆寶貴的財富，沒有這點滴之間的磨練與積累也就不會有我們今天的成長。
____銀行，既__銀行的字眼，可見我們的業(yè)務(wù)結(jié)算量是國內(nèi)首屈一指。初入銀行，不論是人力部和支行的領(lǐng)導(dǎo)還是培訓(xùn)中心的老師和我們的師兄師姐都反復(fù)對我們強調(diào)會計業(yè)務(wù)是很多工作的基礎(chǔ)，十分重要，讓我們一定認真學(xué)習，我們在不住的點頭之余對會計的工作充滿了好奇與向往。
從現(xiàn)金區(qū)走出的我們暗自慶幸不用再每天面對大把的人民幣擔心自己的小抽屜里錢是多了還是少了。
但俗話說“家家有本難念的經(jīng)”，每個不同的工作崗位也是一樣。
自以為在現(xiàn)金去已經(jīng)混熟的我出來應(yīng)該沒什么大問題，不就是幾個不同的交易碼嘛，但實際上當我真正接觸到這紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)時，我發(fā)蒙了。
茫然……
各種業(yè)務(wù)的流程、要求、需要的條件遠遠不是背幾個交易碼的那么簡單，基本上客戶隨便提一個問題都能難倒我，而我能做的只是說“先生，不好意思，您稍等一下，我去幫您問問”。
茫然是短暫的。因為我周圍有支行的領(lǐng)導(dǎo)、綜合部在關(guān)心著我們，身邊的同事在幫助著我們。支行在人員排班緊張的情況下依然盡量安排我們?nèi)ソY(jié)算區(qū)里觀摩學(xué)習。綜合部整理了好多資料打印好發(fā)給我們，使我們在白天觀摩后晚上及時復(fù)習加深印象。
會計結(jié)算的工作很繁忙，又經(jīng)常因為有臨時要發(fā)放的借款而要加班。但身邊的同事都是耐心的盡量抽出空閑時間來教我每項業(yè)務(wù)的流程，風險點和注意事項。漸漸的我也明白了，在結(jié)算區(qū)雖然沒有現(xiàn)金，但是每一筆業(yè)務(wù)的金額都很大，實際上有著更大的風險，也需要我們更加的細心與耐心。
還記得剛拿到了操作卡，著實興奮了一陣，終于可以不用光看不練了。個人住房按揭，公司借款，保理，跨行轉(zhuǎn)帳，托收……這段學(xué)的東西統(tǒng)統(tǒng)都來，但是到了晚上面對一大堆的票據(jù)帳單和附件缺發(fā)了愁，很多業(yè)務(wù)自己第一次做雖然知道了流程和怎樣去做卻不知道都算幾借幾貸，那些算單筆那些算表外，還有借款的好多附件也不知道怎么擺放。結(jié)果當然又是同事幫我扎平帳又把這些教給了我。
感謝所有幫助我的同事們，是她們的關(guān)心才有我今天在工行的成長。在結(jié)算區(qū)每一點細小的東西也都是值得我們認真去學(xué)習和關(guān)注的。背下業(yè)務(wù)的流程和交易碼不是我們的目的，我們要真正去理解每項業(yè)務(wù)為什么要這樣做，多去想想在業(yè)務(wù)上是否還有更好的建議。不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，我們要踏踏實實一點一點的學(xué)去做。
會計實訓(xùn)心得體會總結(jié)2
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇九
實訓(xùn)室是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，它為我們提供了在理論學(xué)習之外的實踐機會，幫助我們更好地理解學(xué)過的知識。在進行實訓(xùn)室實踐的過程中，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還學(xué)到了許多關(guān)于團隊合作和自我管理的經(jīng)驗。以下是我在實訓(xùn)室的心得體會總結(jié)。
第一段：實訓(xùn)室的基本設(shè)施及環(huán)境
實訓(xùn)室是一個擁有先進設(shè)備和良好學(xué)習環(huán)境的地方。在實訓(xùn)室里，我們可以使用各種儀器和設(shè)備進行實踐操作，提高實際操作能力。實訓(xùn)室的環(huán)境也是非常舒適的，通風明亮，工作臺整潔有序。這種良好的學(xué)習環(huán)境使我們能夠更加集中精力，更有效地進行實踐操作。
第二段：實訓(xùn)室的專業(yè)技能提升
實訓(xùn)室是我們將學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐的地方。在實訓(xùn)室中，我們可以通過模擬實踐進行各種操作，例如電路搭建、軟件編程等。這些實踐操作幫助我們更好地理解理論知識，并提高了我們的專業(yè)技能水平。在實踐操作中，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)問題，還可以嘗試解決問題，這對培養(yǎng)我們的解決問題的能力非常有幫助。
第三段：實訓(xùn)室的團隊合作經(jīng)驗
在實訓(xùn)室中，我們通常需要分成小組進行實踐操作。這樣的團隊合作經(jīng)驗對我們的發(fā)展非常重要。團隊合作可以讓我們與他人進行有效的協(xié)作，分工合作，提高效率。在團隊合作中，我們還可以從他人身上學(xué)習，有機會與其他同學(xué)一起交流和分享經(jīng)驗。通過團隊合作，我們可以更好地理解集體力量的重要性，培養(yǎng)合作意識，并提高自我管理能力。
第四段：實訓(xùn)室的自我管理經(jīng)驗
在實訓(xùn)室中，我們通常需要自我管理并按時完成任務(wù)。在這個過程中，我們需要制定合理的計劃，并根據(jù)計劃進行自我約束，提高自我管理能力。自我管理還意味著我們要有良好的時間管理能力，合理安排時間，科學(xué)分配精力。這對于我們在實踐中取得較好成績非常重要。通過自我管理，我們可以提高自己的工作效率，培養(yǎng)自律和責任感。
第五段：實訓(xùn)室對個人發(fā)展的意義
實訓(xùn)室的實踐經(jīng)驗對個人發(fā)展有著廣泛的意義。首先，它幫助我們更好地理解所學(xué)的知識，提高專業(yè)技能。其次，它鍛煉了我們的團隊合作和自我管理能力，培養(yǎng)了協(xié)作意識和自律性格。此外，實訓(xùn)室給了我們面對實際問題和挑戰(zhàn)的機會，讓我們學(xué)會解決問題和克服困難。這些經(jīng)驗對我們的綜合能力和就業(yè)競爭力的提高將起到積極的促進作用。
總之，實訓(xùn)室的心得體會總結(jié)著實是我大學(xué)生活中寶貴的財富。通過實踐操作，我不僅提高了專業(yè)技能，還學(xué)到了很多關(guān)于團隊合作和自我管理方面的經(jīng)驗，并深刻認識到了實踐的重要性。希望將來能夠運用這些經(jīng)驗和技能，為自己的未來做出更大的貢獻。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十
實訓(xùn)是學(xué)生走出傳統(tǒng)的教室，走進實際工作環(huán)境的一種學(xué)習方式。通過實訓(xùn)，我們有機會將學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際中，培養(yǎng)實際操作能力和解決問題的能力。在我進行的實訓(xùn)中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，獲得了一些寶貴的心得體會。接下來，我將用五段式的結(jié)構(gòu)來展開述說。
首先，實訓(xùn)讓我更加深刻地理解了理論知識的重要性。在實訓(xùn)開始之前，我覺得自己掌握了很多知識，但是當真正面對實際操作時，才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在實訓(xùn)中，我們遇到了各種各樣的問題，有時候是因為忽略了一些細節(jié)，有時候是因為對某個知識點理解錯誤。通過這些問題的出現(xiàn)，我明白了理論知識的重要性，只有真正理解透徹并掌握了知識，才能在實踐中應(yīng)對各種情況。
其次，實訓(xùn)讓我更加注重團隊合作的重要性。在實訓(xùn)中，我們一般都是以小組的形式進行工作，每個人都有自己的任務(wù)和責任。通過實際操作，我明白了一個人的力量是有限的，只有團隊的合作才能取得更好的效果。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，能夠主動承擔責任并且愿意幫助他人。這讓我在實訓(xùn)中與他人建立了良好的溝通與合作關(guān)系。
第三，實訓(xùn)讓我更加注重細節(jié)的重要性。在實訓(xùn)中，一個小小的細節(jié)的疏忽可能導(dǎo)致整個工作的失敗。比如，在進行實驗時，沒有認真細致地讀取實驗操作步驟，就可能導(dǎo)致實驗結(jié)果不準確。又如，在進行數(shù)據(jù)分析時，沒有按照規(guī)定的格式整理數(shù)據(jù)，就會影響最后的結(jié)論。通過實訓(xùn)，我逐漸認識到，只有將每一個細節(jié)都做到位，才能保證工作的質(zhì)量和成果的準確性。
第四，實訓(xùn)讓我更加注重解決問題的能力。在實訓(xùn)過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們動腦筋、思考出切實可行的方法。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了從不同角度去思考問題，提出不同的解決方案。有時候，我需要與他人一起討論，爭取更多的意見和想法。有時候，我需要根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識，獨立思考，找到最佳的解決方案。這些經(jīng)歷讓我變得更加果斷和靈活，能夠在復(fù)雜的環(huán)境中快速做出判斷和決策。
最后，實訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實訓(xùn)中，我接觸到了各種各樣的工作內(nèi)容和崗位要求，這讓我更加了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過和企業(yè)的交流和合作，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。實訓(xùn)是一個拓寬視野、了解內(nèi)外環(huán)境、鍛煉能力、實現(xiàn)個人成長的過程，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和動力。
總的來說，實訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，通過實踐鍛煉和實際操作，我深刻地體會到了理論知識的重要性、團隊合作的重要性、細節(jié)的重要性、解決問題的能力以及個人職業(yè)規(guī)劃的重要性。這些心得體會對我今后的學(xué)習和發(fā)展都有著重要的指導(dǎo)作用。我相信，在今后的工作和學(xué)習中，我會不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提升自己的能力，成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十一
從接觸電子商務(wù)到了解電子商務(wù)，對其的學(xué)習已經(jīng)有兩年的時間了，對其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務(wù)并不是簡單的書上的定義，簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。為此根據(jù)學(xué)校的安排，我們進行了實習。
在熟人的介紹下，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實習。中達集團有限責任公司是一家跨行業(yè)的集團型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術(shù)標準制定單位，產(chǎn)品遠銷俄羅斯，德國等其他國家。而網(wǎng)絡(luò)便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此b2b電子商務(wù)模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。
所以采購部成了我實習的部門，采購部人員很少，這也是電子商務(wù)模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實習為期兩個星期，在師傅的帶領(lǐng)下，我參觀了企業(yè)，對企業(yè)有了一個初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡(luò)洽談生意。當然這些也只是做一個初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學(xué)習在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
第一周的主要工作就是了解電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運轉(zhuǎn)模式，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識運用到實踐，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經(jīng)驗介紹一下采購流程，電子商務(wù)模式在本公司的運用。
1、采購計劃
采購員應(yīng)根據(jù)請購單和公司生產(chǎn)計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應(yīng)有全局觀念。
2、供應(yīng)商的選擇和考核
根據(jù)師傅的介紹供應(yīng)商的選擇要注意以下兩點：
a、如何選定最適當?shù)墓?yīng)商，是采購部門最重要的職責之一。一般而言，供應(yīng)商的家數(shù)愈多，選擇最適當供應(yīng)商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應(yīng)商的來源，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應(yīng)商，可以通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。
b、對供應(yīng)商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況、供應(yīng)能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力等方面評定，并定期從質(zhì)量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價、比價、議價
4、合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應(yīng)商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售后服務(wù)等情況。
5、交貨驗收交貨驗收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期的正確無誤。
6、質(zhì)檢貨物質(zhì)檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。
7、財務(wù)結(jié)算貨物入庫后，財務(wù)結(jié)算。
整個步驟大致就是這么幾步，雖然很簡單，而且企業(yè)特定的btob電子商務(wù)又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應(yīng)商的選擇。第一周結(jié)合過去的交易記錄，在師傅的指導(dǎo)下，學(xué)習同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務(wù)模式做了一些簡單初步的了解。
第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的采購訂單，中達公司與該公司是一個長期合作的公司，所以減少了尋找供應(yīng)商這個步驟，接下來就是詢價，議價，比價上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質(zhì)鋼材，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會減少利潤，所以與其商談，達成理想的價格便成了我們采購人員的職責。由于這是一批幾百萬的大生意，進行洽談的責任就落到了采購部總負責人身上了。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內(nèi)容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進行洽談，最終雙方達成了一致意見，簽訂了一系列有關(guān)協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務(wù)等問情況，合同即告成立。
合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預(yù)先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準時到了，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量，質(zhì)檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財務(wù)結(jié)算，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準時匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
從洽談到合同簽訂成立，再到驗貨，入庫，財務(wù)結(jié)算大約要經(jīng)歷十幾天，整個過程雖然簡單，但是要注意細節(jié)，千萬不能粗心，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經(jīng)歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務(wù)模式有了一個初步的了解。
通過這十幾天的實習，雖然時間短暫，但是我學(xué)到了很多，對btob電子商務(wù)模式有了一個更加深切的認識。下面先闡述一下我對b2b的認識:b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。它分為特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。
當然其他還有好多的優(yōu)勢，但是也存在著一定的弱勢，電子商務(wù)在中國的企業(yè)還不是很完善，電子商務(wù)方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實習讓我長大了不少，不但充實了專業(yè)知識，而且增加了社會經(jīng)驗，為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務(wù)，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對這個工作的`這份熱情，我會學(xué)得更好，走得更遠!
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十二
實訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過實踐操作，提升專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力。在實訓(xùn)中，我意識到實踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識與實際情景相結(jié)合，進一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實訓(xùn)中，我有機會親身參與項目的實施，與團隊合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓(xùn)中我學(xué)到了團隊合作的重要性。通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會到了團隊合作的力量。在項目的實施過程中，每個人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團隊中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項目。只有團隊成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時，在與團隊成員的交流和合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點。團隊中的每個人都有不同的專長和經(jīng)驗，互相學(xué)習和借鑒對于項目的成功非常重要。
其次，通過實訓(xùn)我也認識到了自身的潛力和能力。在面對一些挑戰(zhàn)和困難時，我開始意識到自己擁有足夠的能力去面對和解決問題。當我遇到難題時，我并沒有退縮，而是積極主動地主動尋找解決方法。在實踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。
另外，實訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實踐操作中，跟團隊成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實訓(xùn)過程中不斷與團隊成員和指導(dǎo)老師進行交流，及時匯報和調(diào)整工作進度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強了我自己的表達能力和傾聽能力，更好地與他人合作。
最后，通過實訓(xùn)我還明白了實際操作和理論知識的互補性。我們在課堂上學(xué)到的知識是理論的，離開實際情境是靜態(tài)的。而在實訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運用于實踐，才能真正體會到知識的深度和寬度。通過實際操作，我可以更好地理解和運用所學(xué)知識，也更好地發(fā)現(xiàn)知識所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實踐操作是理論知識的延伸，讓我對所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。
總之，實訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過實際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團隊合作、自我認識、溝通協(xié)調(diào)和理論實踐的重要性。這些都將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過這次實訓(xùn)，我更加深刻地認識到，不論在何種場合，實踐都是最好的老師，只有通過實踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗，提升自我，成為更出色的人才。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十三
短短一周的erp實訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運作。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴密性
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓(xùn)的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學(xué)到的更多。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一
前言：
實訓(xùn)總結(jié)心得體會，即是根據(jù)在實踐中所收獲的經(jīng)驗，反思自我，深化對問題的理解與認識，提高對一個具體問題解決能力，并運用所學(xué)的知識進行創(chuàng)新。實訓(xùn)總結(jié)心得體會對于我們今后的工作以及個人成長都將起到至關(guān)重要的作用。因此，以下本人將結(jié)合自己的實訓(xùn)經(jīng)歷，談一談自己的體會和心得。
第一段：體驗“肝”到的從實踐中感悟到的激情
在之前我對實訓(xùn)一度抱有 “簡單”兩個字的心思，但通過一次又一次的訓(xùn)練我對實訓(xùn)這件事，對于計算機專業(yè)所需要的各種技能和思想也愈加清晰，心境愈加堅定。其中也包括對于實訓(xùn)中經(jīng)歷的失敗、挫折、努力的總結(jié)。也因為這些不斷的體驗，我逐漸找到了自己遇到問題后處理解決的思路和方法。
第二段：探索中得到的自我升華以及人生指引
在實訓(xùn)的過程中，我們得到的除大量學(xué)術(shù)上的知識外，還有融合科技經(jīng)驗和團隊協(xié)同努力所帶來的成就感。同時實訓(xùn)也給了我一個錕煉自己的平臺，鉤煉我自己的意志力讓我在實踐成果之外，感受到了自我升華和人生指引。這樣不僅可以為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，也可以讓自己不斷成長。
第三段：增長才能中得到的團隊意義
作為一個有著“鐵三角”特點的團隊，在實訓(xùn)時期接觸到了更多與自己不同的人。這里有對技術(shù)和事物的理解相同的同學(xué)；有在實踐中相互幫襯、相互配合的小組成員，也有能夠從不同角度、不同立場出發(fā)，共同完善解決方案的其他團隊。在這個環(huán)境中的每一件事情，都讓我感受到了更多的意義。
第四段：精益求精中得到的專業(yè)追求
在實踐中，面對更加現(xiàn)實的問題和任務(wù)，我學(xué)會了更有針對性的思考、更為專業(yè)的學(xué)習方法。同時也更加深刻地認識到只有精益求精的態(tài)度才能夠真正的達到一個具有實際意義的需求。
第五段：對實踐中所遇問題的梳理與提出對策
在總結(jié)實踐中遇到的問題時，我認為應(yīng)該有自己的思考，自己的總結(jié)。這樣才能真正的體現(xiàn)出實踐過程中自己的能力水平、學(xué)習效果和探索進步的過程。同時，我們還要充分利用自己所具備的時間和資源，通過實踐和學(xué)習獲得更多有價值的經(jīng)驗。只有這樣，才能更好的提升自己的能力和思維水平。
總之，實訓(xùn)總結(jié)心得體會，是我們通過實踐，理性思考、總結(jié)和實際行動，不斷完善自己、展現(xiàn)自己和實現(xiàn)自己的人生價值的過程。在這個過程中，我們體會到了許多人生的真諦、深刻的思想和友情的意義。了解和把握這些道理和精髓，將具有非常重要的現(xiàn)實意義。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二
我作為高中生，有幸參加了學(xué)校組織的賣貨實訓(xùn)活動。通過這次活動，我深刻體會到了實踐的重要性，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，賣貨實訓(xùn)不僅僅是一次簡單的活動，更是一次綜合能力的考察。在實踐中，我們需要具備語言表達能力、銷售技巧、溝通能力等多方面素質(zhì)。而這些素質(zhì)的提升，也需要長期的努力和不斷的練習。
其次，成功的賣貨其實不是靠道聽途說或者一味追求自己的利益而來的，而是要通過深入了解顧客需求，獲取有效信息，增加自己的知識儲備和專業(yè)素質(zhì)，持之以恒地努力才能實現(xiàn)的。我們需要尊重客戶、關(guān)注客戶，做好售后服務(wù)工作。只有如此，才能在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展。
此外，賣貨實訓(xùn)還讓我更好地認識了自己。在與客戶打交道的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還有欠缺，如溝通能力、情商等。因此，我開始有目的地去培養(yǎng)自己的這些方面的能力，希望能在今后的生活和工作中做得更好，更順利。
最后，我想說的是，賣貨實訓(xùn)讓我更好地理解了市場經(jīng)濟。市場經(jīng)濟是一個大的整體，也是我們每個人都應(yīng)該了解的。學(xué)校為我們組織賣貨實訓(xùn)，就是希望我們能從實踐中更深刻地認識和理解市場經(jīng)濟，了解市場競爭的殘酷和激烈，培養(yǎng)我們的市場意識和競爭意識。因此，我們不應(yīng)該抱怨賣貨實訓(xùn)的累和苦，而應(yīng)該珍惜這次機會，把這種體驗和認識內(nèi)化為自己的素質(zhì)和成長。
總之，賣貨實訓(xùn)讓我收獲頗豐，無論是在實踐中還是在思想上，我都有了不小的提高。我相信，這次實訓(xùn)對我的未來將有著深遠的影響，讓我更加堅定走好自己的人生路。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三
第一段：引言（100字）
實訓(xùn)室是大學(xué)生提高實踐能力和技術(shù)水平的重要場所，在這里，我們可以學(xué)到很多課堂上無法感受到的知識和實踐技巧。在過去的一段時間里，我所參與的實訓(xùn)課程豐富多樣，收獲頗多。下面，我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)一下在實訓(xùn)室中所獲得的心得體會。
第二段：實踐能力的提升（200字）
實訓(xùn)室不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，注重學(xué)生的實踐操作和解決實際問題的能力。在實訓(xùn)室中，我們不僅僅是聽講、記筆記，更是需要親自動手完成實驗和項目。通過實驗的反復(fù)實踐和項目的實際操作，我們對所學(xué)知識有了更深入的理解，同時鍛煉了自己的動手能力。在我所參與的機械實訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用各種工具和設(shè)備，并通過實操不斷提高了自己的操作技能。同時，實訓(xùn)室還培養(yǎng)了我們處理問題的能力，通過面對實際情況，學(xué)會分析問題并找到解決方案。這些實踐能力的提升對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
第三段：團隊合作的重要性（200字）
實踐是一個團隊合作的過程，實訓(xùn)室中培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在實訓(xùn)過程中，我們通常需要與同學(xué)一起完成一個項目或者一項任務(wù)。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與他人協(xié)作，學(xué)會了傾聽他人的意見并提供自己的建議。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)團隊合作的力量，每個人都有自己的專長，在團隊中互相補充，共同解決問題，實現(xiàn)更好的結(jié)果。團隊合作不僅提高了工作效率，還增強了我們之間的相互信任和溝通能力，為日后面對各種挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。
第四段：實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)與成長（300字）
在實訓(xùn)室中，我們面對了許多挑戰(zhàn)，有時候會遇到溫度不穩(wěn)定、設(shè)備故障、實驗數(shù)據(jù)無法得到預(yù)期結(jié)果等問題，這些都考驗了我們的耐心和解決問題的能力。但正是通過這些挑戰(zhàn)，我們才能不斷成長和完善自己。在實訓(xùn)中，我們要時刻保持積極的態(tài)度，相信自己的能力，勇于面對問題并尋找解決辦法。通過反復(fù)實踐和嘗試，我不斷克服困難，提升了自己的解決問題的能力和緊急應(yīng)變能力。實訓(xùn)的過程中我們會從失敗中學(xué)到經(jīng)驗，從成功中受到鼓舞，不斷成長，不斷進步。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
通過實訓(xùn)室的學(xué)習，我充分認識到實踐能力的重要性。實訓(xùn)室提供的實踐機會不僅能夠提升我們的動手能力，還培養(yǎng)了我們解決問題的能力和團隊合作精神。這些實踐能力對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時，在實訓(xùn)室中我也發(fā)現(xiàn)了自己在各方面的不足，我會將這些不足作為自我改進的動力，更加努力地學(xué)習，提高自己。我希望將來能夠?qū)嵱?xùn)室中所學(xué)到的知識和能力應(yīng)用到真實的工作和生活中，為社會做出自己的貢獻。
總結(jié)：
通過實訓(xùn)室的學(xué)習，我不僅提高了自己的實踐能力和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團隊合作精神。實訓(xùn)室中的挑戰(zhàn)和困難使我得以不斷成長和完善自己。我深知實踐能力對于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，所以我會不斷學(xué)習，在實踐中不斷提高自己的能力和水平。同時，我也意識到自己的不足，希望能夠通過更多的實訓(xùn)機會，繼續(xù)提升自己的能力。實驗室不僅僅是知識的傳授，更是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，對我們的實踐能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四
合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。下面是小編整理的vbse實訓(xùn)銷售心得體會，歡迎大家閱讀!希望對大家有所幫助!
篇一
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse的實訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。
我在vbse實訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務(wù)部，擔任財務(wù)部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計劃部等。
每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務(wù)部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負債等財務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個部門聯(lián)系溝通，并及時根據(jù)每個部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票(前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù))，期初采購單(前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù))，枯木明細賬(所負責科目的科目明細賬)，存貨明細賬(按存貨名稱設(shè)立的存貨明細賬)有關(guān)。我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細賬。
成本會計的重點工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計算每種完工產(chǎn)品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計算方法來計算。
經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會計的溝通，完成了此任務(wù)。在完工產(chǎn)品成本計算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。
總體上來說，會計的工作重點在于專業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會計的知識，在實際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗，工作不順手也有經(jīng)驗不足的原因，我們才進行了一個月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現(xiàn)實企業(yè)中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。
ps:
在此次實訓(xùn)中，跟同學(xué)們有了更好的溝通交流，并學(xué)到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財務(wù)部的所有業(yè)務(wù)要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應(yīng)出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉(zhuǎn)著看看別的職務(wù)的工作，很有樂趣。
篇二
一，首先抱著對實習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學(xué)習的財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準確。
4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表(或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù))照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
拓展閱讀
虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營管理全景仿真的分為企業(yè)主體和外部服務(wù)機構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場經(jīng)濟環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營方針去經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)營過程中做出的自己的決策，最終反映在各自經(jīng)營業(yè)績上的差異，每家主體企業(yè)之間是競爭對手的關(guān)系。
vbse虛擬商業(yè)社會環(huán)境是一種實踐
教學(xué)
方式，它通過在校園內(nèi)搭建虛擬商業(yè)社會環(huán)境，模擬企業(yè)中的真實場景，設(shè)置企業(yè)運作的職能部門、崗位、流程、系統(tǒng)、案例，大量仿真貨幣、產(chǎn)品、賬簿、營業(yè)執(zhí)照、公章等，在使用過程中嚴格遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)定，能夠使學(xué)生自主選擇工作崗位，體驗真實的企業(yè)工作環(huán)境，進而提高學(xué)生學(xué)習興趣和專業(yè)技能，為以后再工作中的實際操作打下基礎(chǔ)。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五
實訓(xùn)是大學(xué)生課程中非常重要的一部分，通過實踐操作和實際項目，幫助學(xué)生提升自己的實際能力。在這篇文章中，我將談?wù)勎以趯嵱?xùn)中獲得的收獲和體會。從實訓(xùn)目標的制定到實際操作的過程，再到最后的總結(jié)反思，整個實訓(xùn)過程中充滿了挑戰(zhàn)和機遇。
首先，實訓(xùn)之前，老師為我們明確了實訓(xùn)的目標，并給出了實訓(xùn)的具體要求。這使得我們在實訓(xùn)過程中有了明確的方向和目標，知道自己要達到什么樣的水平。目標的明確性使我們能夠更加專注地學(xué)習和實踐，不會在方向上產(chǎn)生迷茫。同時，老師還告訴我們實訓(xùn)的重要性，以及在實訓(xùn)中應(yīng)該具備的態(tài)度和品質(zhì)，如團隊合作、發(fā)散思維等。這為我們實際操作提供了指導(dǎo)和參考，更好地幫助我們完成實訓(xùn)任務(wù)。
其次，實訓(xùn)過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機遇。實訓(xùn)項目通常是以小組為單位進行的，這就需要我們與組員們進行緊密的合作。在實踐過程中，我們會面臨各種各樣的問題和困難，如技術(shù)難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機會在實際操作中學(xué)到更多的東西。我們要學(xué)會主動解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務(wù)。在這個過程中，我們不僅提升了我們的實際操作能力，還增強了我們的團隊協(xié)作意識和問題解決能力。
然后，實訓(xùn)結(jié)束后，我們進行了總結(jié)反思。在總結(jié)中，我們回顧了整個實訓(xùn)過程，分析了我們在實訓(xùn)中的優(yōu)點和不足之處。同時，我們還思考了我們在實訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并為以后的實訓(xùn)提出了建議和改進措施。這些總結(jié)反思的內(nèi)容對我們以后的學(xué)習和工作都有著重要的意義。通過總結(jié)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習中的不足之處，還可以探索出更好的學(xué)習方法和實踐策略，為自己的進一步發(fā)展做好準備。
最后，實訓(xùn)收獲讓我在實際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了如何將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際操作中，更加深入地理解了知識的真正含義。實踐中的經(jīng)驗和技巧使我對所學(xué)的理論知識有了更清晰的認識，也增加了自信心。實訓(xùn)還讓我了解了實際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實訓(xùn)，我也結(jié)識了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實訓(xùn)中給予了我?guī)椭椭С?，也成為了我未來學(xué)習和工作中的重要資源。
總的來說，實訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，幫助我們提升了實際操作能力和問題解決能力。實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和機遇讓我們在實踐中學(xué)到了更多的東西，為以后的學(xué)習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。通過總結(jié)反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學(xué)習和工作找到更好的方向和策略。實訓(xùn)收獲也讓我們在實踐中體驗到了成長和進步的快樂。相信通過實訓(xùn)，我們能夠更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)和機遇，實現(xiàn)自己的價值和夢想。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六
米實訓(xùn)，全稱是“移動互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于高素質(zhì)人才的需求，而由國內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。
第二段：米實訓(xùn)給我的收獲和體會
參加米實訓(xùn)這個課程，給我個人帶來了很多收獲和體會。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習，讓我了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習過程中，更加注重實戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對自己所學(xué)的知識進行更加深入的理解和學(xué)習。最后，在學(xué)習過程中，我也感受到了團隊合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實訓(xùn)中的學(xué)習內(nèi)容和方法探究
米實訓(xùn)中，我們主要學(xué)習了HTML/CSS、JavaScript、移動應(yīng)用開發(fā)、云計算等相關(guān)知識，這些知識涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習方法上，我們主要采用的是理論 + 實踐相結(jié)合的方法，通過課堂學(xué)習和實踐項目的操作，來強化我們對知識點的掌握和理解。
第四段：米實訓(xùn)的團隊合作和項目實踐
在米實訓(xùn)中，我們很注重團隊合作和項目實踐。我們會分成小組，完成一些實際應(yīng)用的項目。這讓我們能夠更好地理解項目開發(fā)的整個流程，同時也讓我們在團隊合作上有了很大的提高。在項目實踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項任務(wù)，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實訓(xùn)的學(xué)習，我已經(jīng)很好地了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時也在實踐中加深自己的學(xué)習。在接下來的工作中，我會努力發(fā)揚自身的優(yōu)勢，把所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實踐中，為公司和團隊做出更大的貢獻。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實訓(xùn)的
心得體會
，希望對大家有幫助。
學(xué)習了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷
策劃方案
。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進程，時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書。3、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報告
。
通過跟蘇寧電器負責人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇八
時間過得很快，不知不覺我們已經(jīng)從會計崗“畢業(yè)”一個多月了。在會計崗實習，我們從最初的茫然，觀摩的懵懂，拿到操作卡的興奮，直到能獨立上柜的沉穩(wěn)與自信。在這一個多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點一滴現(xiàn)在看來都是一筆寶貴的財富，沒有這點滴之間的磨練與積累也就不會有我們今天的成長。
____銀行，既__銀行的字眼，可見我們的業(yè)務(wù)結(jié)算量是國內(nèi)首屈一指。初入銀行，不論是人力部和支行的領(lǐng)導(dǎo)還是培訓(xùn)中心的老師和我們的師兄師姐都反復(fù)對我們強調(diào)會計業(yè)務(wù)是很多工作的基礎(chǔ)，十分重要，讓我們一定認真學(xué)習，我們在不住的點頭之余對會計的工作充滿了好奇與向往。
從現(xiàn)金區(qū)走出的我們暗自慶幸不用再每天面對大把的人民幣擔心自己的小抽屜里錢是多了還是少了。
但俗話說“家家有本難念的經(jīng)”，每個不同的工作崗位也是一樣。
自以為在現(xiàn)金去已經(jīng)混熟的我出來應(yīng)該沒什么大問題，不就是幾個不同的交易碼嘛，但實際上當我真正接觸到這紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)時，我發(fā)蒙了。
茫然……
各種業(yè)務(wù)的流程、要求、需要的條件遠遠不是背幾個交易碼的那么簡單，基本上客戶隨便提一個問題都能難倒我，而我能做的只是說“先生，不好意思，您稍等一下，我去幫您問問”。
茫然是短暫的。因為我周圍有支行的領(lǐng)導(dǎo)、綜合部在關(guān)心著我們，身邊的同事在幫助著我們。支行在人員排班緊張的情況下依然盡量安排我們?nèi)ソY(jié)算區(qū)里觀摩學(xué)習。綜合部整理了好多資料打印好發(fā)給我們，使我們在白天觀摩后晚上及時復(fù)習加深印象。
會計結(jié)算的工作很繁忙，又經(jīng)常因為有臨時要發(fā)放的借款而要加班。但身邊的同事都是耐心的盡量抽出空閑時間來教我每項業(yè)務(wù)的流程，風險點和注意事項。漸漸的我也明白了，在結(jié)算區(qū)雖然沒有現(xiàn)金，但是每一筆業(yè)務(wù)的金額都很大，實際上有著更大的風險，也需要我們更加的細心與耐心。
還記得剛拿到了操作卡，著實興奮了一陣，終于可以不用光看不練了。個人住房按揭，公司借款，保理，跨行轉(zhuǎn)帳，托收……這段學(xué)的東西統(tǒng)統(tǒng)都來，但是到了晚上面對一大堆的票據(jù)帳單和附件缺發(fā)了愁，很多業(yè)務(wù)自己第一次做雖然知道了流程和怎樣去做卻不知道都算幾借幾貸，那些算單筆那些算表外，還有借款的好多附件也不知道怎么擺放。結(jié)果當然又是同事幫我扎平帳又把這些教給了我。
感謝所有幫助我的同事們，是她們的關(guān)心才有我今天在工行的成長。在結(jié)算區(qū)每一點細小的東西也都是值得我們認真去學(xué)習和關(guān)注的。背下業(yè)務(wù)的流程和交易碼不是我們的目的，我們要真正去理解每項業(yè)務(wù)為什么要這樣做，多去想想在業(yè)務(wù)上是否還有更好的建議。不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，我們要踏踏實實一點一點的學(xué)去做。
會計實訓(xùn)心得體會總結(jié)2
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇九
實訓(xùn)室是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，它為我們提供了在理論學(xué)習之外的實踐機會，幫助我們更好地理解學(xué)過的知識。在進行實訓(xùn)室實踐的過程中，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還學(xué)到了許多關(guān)于團隊合作和自我管理的經(jīng)驗。以下是我在實訓(xùn)室的心得體會總結(jié)。
第一段：實訓(xùn)室的基本設(shè)施及環(huán)境
實訓(xùn)室是一個擁有先進設(shè)備和良好學(xué)習環(huán)境的地方。在實訓(xùn)室里，我們可以使用各種儀器和設(shè)備進行實踐操作，提高實際操作能力。實訓(xùn)室的環(huán)境也是非常舒適的，通風明亮，工作臺整潔有序。這種良好的學(xué)習環(huán)境使我們能夠更加集中精力，更有效地進行實踐操作。
第二段：實訓(xùn)室的專業(yè)技能提升
實訓(xùn)室是我們將學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐的地方。在實訓(xùn)室中，我們可以通過模擬實踐進行各種操作，例如電路搭建、軟件編程等。這些實踐操作幫助我們更好地理解理論知識，并提高了我們的專業(yè)技能水平。在實踐操作中，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)問題，還可以嘗試解決問題，這對培養(yǎng)我們的解決問題的能力非常有幫助。
第三段：實訓(xùn)室的團隊合作經(jīng)驗
在實訓(xùn)室中，我們通常需要分成小組進行實踐操作。這樣的團隊合作經(jīng)驗對我們的發(fā)展非常重要。團隊合作可以讓我們與他人進行有效的協(xié)作，分工合作，提高效率。在團隊合作中，我們還可以從他人身上學(xué)習，有機會與其他同學(xué)一起交流和分享經(jīng)驗。通過團隊合作，我們可以更好地理解集體力量的重要性，培養(yǎng)合作意識，并提高自我管理能力。
第四段：實訓(xùn)室的自我管理經(jīng)驗
在實訓(xùn)室中，我們通常需要自我管理并按時完成任務(wù)。在這個過程中，我們需要制定合理的計劃，并根據(jù)計劃進行自我約束，提高自我管理能力。自我管理還意味著我們要有良好的時間管理能力，合理安排時間，科學(xué)分配精力。這對于我們在實踐中取得較好成績非常重要。通過自我管理，我們可以提高自己的工作效率，培養(yǎng)自律和責任感。
第五段：實訓(xùn)室對個人發(fā)展的意義
實訓(xùn)室的實踐經(jīng)驗對個人發(fā)展有著廣泛的意義。首先，它幫助我們更好地理解所學(xué)的知識，提高專業(yè)技能。其次，它鍛煉了我們的團隊合作和自我管理能力，培養(yǎng)了協(xié)作意識和自律性格。此外，實訓(xùn)室給了我們面對實際問題和挑戰(zhàn)的機會，讓我們學(xué)會解決問題和克服困難。這些經(jīng)驗對我們的綜合能力和就業(yè)競爭力的提高將起到積極的促進作用。
總之，實訓(xùn)室的心得體會總結(jié)著實是我大學(xué)生活中寶貴的財富。通過實踐操作，我不僅提高了專業(yè)技能，還學(xué)到了很多關(guān)于團隊合作和自我管理方面的經(jīng)驗，并深刻認識到了實踐的重要性。希望將來能夠運用這些經(jīng)驗和技能，為自己的未來做出更大的貢獻。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十
實訓(xùn)是學(xué)生走出傳統(tǒng)的教室，走進實際工作環(huán)境的一種學(xué)習方式。通過實訓(xùn)，我們有機會將學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際中，培養(yǎng)實際操作能力和解決問題的能力。在我進行的實訓(xùn)中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，獲得了一些寶貴的心得體會。接下來，我將用五段式的結(jié)構(gòu)來展開述說。
首先，實訓(xùn)讓我更加深刻地理解了理論知識的重要性。在實訓(xùn)開始之前，我覺得自己掌握了很多知識，但是當真正面對實際操作時，才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在實訓(xùn)中，我們遇到了各種各樣的問題，有時候是因為忽略了一些細節(jié)，有時候是因為對某個知識點理解錯誤。通過這些問題的出現(xiàn)，我明白了理論知識的重要性，只有真正理解透徹并掌握了知識，才能在實踐中應(yīng)對各種情況。
其次，實訓(xùn)讓我更加注重團隊合作的重要性。在實訓(xùn)中，我們一般都是以小組的形式進行工作，每個人都有自己的任務(wù)和責任。通過實際操作，我明白了一個人的力量是有限的，只有團隊的合作才能取得更好的效果。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，能夠主動承擔責任并且愿意幫助他人。這讓我在實訓(xùn)中與他人建立了良好的溝通與合作關(guān)系。
第三，實訓(xùn)讓我更加注重細節(jié)的重要性。在實訓(xùn)中，一個小小的細節(jié)的疏忽可能導(dǎo)致整個工作的失敗。比如，在進行實驗時，沒有認真細致地讀取實驗操作步驟，就可能導(dǎo)致實驗結(jié)果不準確。又如，在進行數(shù)據(jù)分析時，沒有按照規(guī)定的格式整理數(shù)據(jù)，就會影響最后的結(jié)論。通過實訓(xùn)，我逐漸認識到，只有將每一個細節(jié)都做到位，才能保證工作的質(zhì)量和成果的準確性。
第四，實訓(xùn)讓我更加注重解決問題的能力。在實訓(xùn)過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們動腦筋、思考出切實可行的方法。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了從不同角度去思考問題，提出不同的解決方案。有時候，我需要與他人一起討論，爭取更多的意見和想法。有時候，我需要根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識，獨立思考，找到最佳的解決方案。這些經(jīng)歷讓我變得更加果斷和靈活，能夠在復(fù)雜的環(huán)境中快速做出判斷和決策。
最后，實訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實訓(xùn)中，我接觸到了各種各樣的工作內(nèi)容和崗位要求，這讓我更加了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過和企業(yè)的交流和合作，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。實訓(xùn)是一個拓寬視野、了解內(nèi)外環(huán)境、鍛煉能力、實現(xiàn)個人成長的過程，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和動力。
總的來說，實訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，通過實踐鍛煉和實際操作，我深刻地體會到了理論知識的重要性、團隊合作的重要性、細節(jié)的重要性、解決問題的能力以及個人職業(yè)規(guī)劃的重要性。這些心得體會對我今后的學(xué)習和發(fā)展都有著重要的指導(dǎo)作用。我相信，在今后的工作和學(xué)習中，我會不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提升自己的能力，成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十一
從接觸電子商務(wù)到了解電子商務(wù)，對其的學(xué)習已經(jīng)有兩年的時間了，對其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務(wù)并不是簡單的書上的定義，簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。為此根據(jù)學(xué)校的安排，我們進行了實習。
在熟人的介紹下，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實習。中達集團有限責任公司是一家跨行業(yè)的集團型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術(shù)標準制定單位，產(chǎn)品遠銷俄羅斯，德國等其他國家。而網(wǎng)絡(luò)便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此b2b電子商務(wù)模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。
所以采購部成了我實習的部門，采購部人員很少，這也是電子商務(wù)模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實習為期兩個星期，在師傅的帶領(lǐng)下，我參觀了企業(yè)，對企業(yè)有了一個初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡(luò)洽談生意。當然這些也只是做一個初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學(xué)習在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
第一周的主要工作就是了解電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運轉(zhuǎn)模式，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識運用到實踐，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經(jīng)驗介紹一下采購流程，電子商務(wù)模式在本公司的運用。
1、采購計劃
采購員應(yīng)根據(jù)請購單和公司生產(chǎn)計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應(yīng)有全局觀念。
2、供應(yīng)商的選擇和考核
根據(jù)師傅的介紹供應(yīng)商的選擇要注意以下兩點：
a、如何選定最適當?shù)墓?yīng)商，是采購部門最重要的職責之一。一般而言，供應(yīng)商的家數(shù)愈多，選擇最適當供應(yīng)商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應(yīng)商的來源，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應(yīng)商，可以通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。
b、對供應(yīng)商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況、供應(yīng)能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力等方面評定，并定期從質(zhì)量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價、比價、議價
4、合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應(yīng)商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售后服務(wù)等情況。
5、交貨驗收交貨驗收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期的正確無誤。
6、質(zhì)檢貨物質(zhì)檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。
7、財務(wù)結(jié)算貨物入庫后，財務(wù)結(jié)算。
整個步驟大致就是這么幾步，雖然很簡單，而且企業(yè)特定的btob電子商務(wù)又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應(yīng)商的選擇。第一周結(jié)合過去的交易記錄，在師傅的指導(dǎo)下，學(xué)習同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務(wù)模式做了一些簡單初步的了解。
第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的采購訂單，中達公司與該公司是一個長期合作的公司，所以減少了尋找供應(yīng)商這個步驟，接下來就是詢價，議價，比價上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質(zhì)鋼材，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會減少利潤，所以與其商談，達成理想的價格便成了我們采購人員的職責。由于這是一批幾百萬的大生意，進行洽談的責任就落到了采購部總負責人身上了。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內(nèi)容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進行洽談，最終雙方達成了一致意見，簽訂了一系列有關(guān)協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務(wù)等問情況，合同即告成立。
合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預(yù)先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準時到了，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量，質(zhì)檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財務(wù)結(jié)算，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準時匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
從洽談到合同簽訂成立，再到驗貨，入庫，財務(wù)結(jié)算大約要經(jīng)歷十幾天，整個過程雖然簡單，但是要注意細節(jié)，千萬不能粗心，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經(jīng)歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務(wù)模式有了一個初步的了解。
通過這十幾天的實習，雖然時間短暫，但是我學(xué)到了很多，對btob電子商務(wù)模式有了一個更加深切的認識。下面先闡述一下我對b2b的認識:b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。它分為特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。
當然其他還有好多的優(yōu)勢，但是也存在著一定的弱勢，電子商務(wù)在中國的企業(yè)還不是很完善，電子商務(wù)方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實習讓我長大了不少，不但充實了專業(yè)知識，而且增加了社會經(jīng)驗，為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務(wù)，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對這個工作的`這份熱情，我會學(xué)得更好，走得更遠!
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十二
實訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過實踐操作，提升專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力。在實訓(xùn)中，我意識到實踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識與實際情景相結(jié)合，進一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實訓(xùn)中，我有機會親身參與項目的實施，與團隊合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓(xùn)中我學(xué)到了團隊合作的重要性。通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會到了團隊合作的力量。在項目的實施過程中，每個人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團隊中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項目。只有團隊成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時，在與團隊成員的交流和合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點。團隊中的每個人都有不同的專長和經(jīng)驗，互相學(xué)習和借鑒對于項目的成功非常重要。
其次，通過實訓(xùn)我也認識到了自身的潛力和能力。在面對一些挑戰(zhàn)和困難時，我開始意識到自己擁有足夠的能力去面對和解決問題。當我遇到難題時，我并沒有退縮，而是積極主動地主動尋找解決方法。在實踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。
另外，實訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實踐操作中，跟團隊成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實訓(xùn)過程中不斷與團隊成員和指導(dǎo)老師進行交流，及時匯報和調(diào)整工作進度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強了我自己的表達能力和傾聽能力，更好地與他人合作。
最后，通過實訓(xùn)我還明白了實際操作和理論知識的互補性。我們在課堂上學(xué)到的知識是理論的，離開實際情境是靜態(tài)的。而在實訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運用于實踐，才能真正體會到知識的深度和寬度。通過實際操作，我可以更好地理解和運用所學(xué)知識，也更好地發(fā)現(xiàn)知識所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實踐操作是理論知識的延伸，讓我對所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。
總之，實訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過實際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團隊合作、自我認識、溝通協(xié)調(diào)和理論實踐的重要性。這些都將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過這次實訓(xùn)，我更加深刻地認識到，不論在何種場合，實踐都是最好的老師，只有通過實踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗，提升自我，成為更出色的人才。
實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十三
短短一周的erp實訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運作。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴密性
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓(xùn)的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學(xué)到的更多。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。