計(jì)劃不僅能使我們更好地控制時(shí)間，還可以提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，確保順利達(dá)成目標(biāo)。為了制定一份完美的計(jì)劃，我們需要對(duì)自己的能力和資源有清楚的認(rèn)識(shí)。如果你正在尋找一些關(guān)于計(jì)劃制定的范文來(lái)借鑒，以下的案例或許能給你一些靈感。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇一
打造和諧團(tuán)隊(duì) 實(shí)現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強(qiáng)化保障職能，開(kāi)展人性服務(wù)，推動(dòng)工作創(chuàng)新，促進(jìn)五個(gè)實(shí)現(xiàn)，即：工作計(jì)劃完成率實(shí)現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實(shí)現(xiàn)零次數(shù)、營(yíng)養(yǎng)膳食評(píng)價(jià)達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營(yíng)養(yǎng)膳食評(píng)價(jià)和幼兒體檢達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上;
2、加大傳染病的預(yù)防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認(rèn)識(shí);
3、從細(xì)節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強(qiáng)化后勤人員服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，切實(shí)做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學(xué)期工作當(dāng)中。
1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園體檢表及預(yù)防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測(cè)量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施?
4、文明班評(píng)比活動(dòng)
1、幼兒服一次預(yù)防藥，春季傳染病預(yù)防系列工作。
2、安全專(zhuān)題周：自我防護(hù)(家庭問(wèn)卷、幼兒繪畫(huà)、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶(hù)外活動(dòng)看護(hù)措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測(cè)量評(píng)價(jià)
2、撰寫(xiě)專(zhuān)題小結(jié)
3、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí);保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施
1、開(kāi)展保育人員衛(wèi)生觀摩活動(dòng)，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門(mén)工作小結(jié)
3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇二
如今，新年到來(lái)，我的目標(biāo)也就更多了起來(lái)，為了自己能在全新的20____年取得更好更出色的成績(jī)，我在這里對(duì)下一年的工作做如下的工作計(jì)劃：
就自己的分析來(lái)看，去年很多的不足來(lái)自于我自己的習(xí)慣和行動(dòng)。為此，我也早就計(jì)劃在個(gè)人方面更加積極的要求自己，更加主動(dòng)的去強(qiáng)化自己“個(gè)人”。
首先，我認(rèn)為自己需要一個(gè)日常計(jì)劃，規(guī)定自己每天該干什么，認(rèn)真規(guī)劃自己的`時(shí)間和目標(biāo)，讓自己每天都能偶遇追求，每天都能有對(duì)比，并一步步的在計(jì)劃中加強(qiáng)要求，提高目標(biāo)，相信這能給我?guī)?lái)不錯(cuò)的日常進(jìn)步。
其次，有了計(jì)劃就不能少了總結(jié)。經(jīng)過(guò)上一年經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為自己需要更頻繁的總結(jié)。為此，我決定每周都對(duì)自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和評(píng)價(jià)，并不需要太詳細(xì)，但要明白自己的成長(zhǎng)和不足，并在計(jì)劃上更進(jìn)一步改進(jìn)自己。
再次，我也要多多提升一些自己在交流上的能力，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)，并嘗試去改變自己，看看能給自己帶來(lái)什么改變。
面對(duì)新一年的目標(biāo)，不用多說(shuō)我也必須去提升自己。在學(xué)習(xí)方面，我認(rèn)為自己應(yīng)該先了解公司的發(fā)展計(jì)劃，了解部門(mén)的工作方向，并進(jìn)一步深入分析自己______崗位在工作中的目標(biāo)和任務(wù)，這不僅有利于我的工作，也更方便我在工作中對(duì)自己的計(jì)劃。
此外，在學(xué)習(xí)中我不能緊靠自己，除了自我的學(xué)習(xí)，我還要多看看優(yōu)秀的同事，多用自己去對(duì)比，認(rèn)識(shí)其中的不足，并以此為目標(biāo)計(jì)劃自己的超越的計(jì)劃!
在去年的工作上，我對(duì)自己散漫的管理是一大問(wèn)題。為此，在這一年里，我要更加積極的約束自己，加強(qiáng)自身的管理和要求。
第一：在思想上加強(qiáng)自我要求，為自己定下目標(biāo)，并積極的去發(fā)展。
第二：改善自己對(duì)工作的態(tài)度，積極的嘗試做的更好，看看工作會(huì)有怎樣的改變。
第三：還是要多對(duì)比，認(rèn)識(shí)自己有哪些不一樣，才能更好的契合團(tuán)隊(duì)。
以上便是我對(duì)下一年自己的基本計(jì)劃，但相信在新一年的工作中我一定會(huì)有更多的思想，我會(huì)努力的前進(jìn)，讓這一年更加精彩!
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇三
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)，現(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
第一階段（一季度）：請(qǐng)示匯報(bào)階段。
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫(xiě)入人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專(zhuān)題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開(kāi)展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。
首先，我辦向縣財(cái)政局書(shū)面申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。
第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
20我局工作的總體指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立“監(jiān)管是首要職責(zé)”理念，以?xún)蓚€(gè)安全及涉及人身財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品質(zhì)量為監(jiān)管重點(diǎn)，以扎實(shí)落實(shí)“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)為抓手，不斷完善監(jiān)管制度，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，努力提高依法行政和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全水平，堅(jiān)決避免重大質(zhì)量安全事故發(fā)生，繼續(xù)提升對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的服務(wù)和支持力度。
按照上述指導(dǎo)思想的要求，結(jié)合市局工作安排和我區(qū)實(shí)際，特制定我局年工作要點(diǎn)如下：
一、以落實(shí)“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)為抓手，確保監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到位
1、加大食品安全監(jiān)管力度。繼續(xù)努力開(kāi)展區(qū)域性產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)（主要是乳制品），鞏固原有成果，確保專(zhuān)項(xiàng)整治取得實(shí)效，生產(chǎn)秩序得到有效規(guī)范；全面落實(shí)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，確保轄區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)必須全部取得許可證；全面落實(shí)食品小作坊監(jiān)管制度，對(duì)無(wú)證照小作坊堅(jiān)決報(bào)管委會(huì)予以取締；建立完善的食品安全監(jiān)管責(zé)任體系，做到定人、定責(zé)、定企業(yè)，不出現(xiàn)監(jiān)管盲區(qū)和死角，確保我區(qū)無(wú)重大食品安全事故，確保食品安全水平明顯提高。
2、加強(qiáng)特種設(shè)備安全工作。全面落實(shí)特種設(shè)備使用登記、定期檢驗(yàn)制度，確保在用特種設(shè)備使用登記率、定檢率達(dá)到100%。不斷加強(qiáng)對(duì)特種設(shè)備使用單位的巡查力度，完善特種設(shè)備檔案，建立健全應(yīng)急救援機(jī)制，確保不發(fā)生特種設(shè)備安全事故。
3、加強(qiáng)高耗能特種設(shè)備節(jié)能監(jiān)管工作。按照國(guó)務(wù)院最新修改的《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》，適時(shí)開(kāi)展高耗能特種設(shè)備節(jié)能監(jiān)管工作，大力開(kāi)展特種設(shè)備作業(yè)人員節(jié)能知識(shí)培訓(xùn)和鍋爐水處理等服務(wù)性工作，促進(jìn)企業(yè)節(jié)能增效，努力實(shí)現(xiàn)特種設(shè)備安全性和經(jīng)濟(jì)性的統(tǒng)一。
計(jì)劃
5、創(chuàng)新監(jiān)管體制，完善監(jiān)管制度。積極探索新的監(jiān)管體制和制度，努力抓好標(biāo)準(zhǔn)信息體系、執(zhí)法監(jiān)管體系、社會(huì)監(jiān)督體系、人才隊(duì)伍建設(shè)體系和責(zé)任考核體系等幾大體系建設(shè)，不斷探索和完善質(zhì)量安全監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，提高監(jiān)管和服務(wù)的能力。
二、以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為主線(xiàn)，全面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量等基礎(chǔ)性工作
1、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作。繼續(xù)積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的成果，提升生鮮乳和乳制品的產(chǎn)量和質(zhì)量；加強(qiáng)節(jié)能減排等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的宣傳和貫徹工作，引導(dǎo)企業(yè)建立科學(xué)的能源標(biāo)準(zhǔn)體系；繼續(xù)增強(qiáng)服務(wù)企業(yè)的能力，幫助新進(jìn)企業(yè)完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。
2、加強(qiáng)計(jì)量工作。繼續(xù)做好強(qiáng)檢計(jì)量器具建檔工作，實(shí)施強(qiáng)檢計(jì)量器具目錄管理，摸清轄區(qū)內(nèi)強(qiáng)檢計(jì)量器具底數(shù)，提高檢定效率；加強(qiáng)民生計(jì)量監(jiān)管，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，繼續(xù)開(kāi)展“關(guān)注民生、計(jì)量惠民”活動(dòng)和加強(qiáng)對(duì)“民用四表”的監(jiān)督管理；提高高耗能企業(yè)的能源計(jì)量器具的配備率，提高計(jì)量管理水平，推動(dòng)企業(yè)節(jié)能減排工作落實(shí)。
三、以提升科學(xué)發(fā)展能力為目標(biāo)，全面加強(qiáng)自身建設(shè)。
1、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。根據(jù)管理區(qū)黨工委和管委會(huì)的統(tǒng)一部署，結(jié)合自身實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，努力解決制約科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題，建立健全體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展要求的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其落實(shí)到各項(xiàng)工作當(dāng)中。
2、切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算和財(cái)務(wù)管理。繼續(xù)深入、扎實(shí)地開(kāi)展財(cái)務(wù)自查工作，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金的管理，做到專(zhuān)款專(zhuān)用；理，堅(jiān)加強(qiáng)非預(yù)算資金管決不設(shè)帳外帳，確保資金科學(xué)使用，安全運(yùn)行，發(fā)揮最大效益。
3、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍建設(shè)。不斷提升班子的民主決策能力、組織實(shí)施能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、有效控制能力、以及領(lǐng)導(dǎo)干部的理論素養(yǎng)、大局觀念、紀(jì)律意識(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新能力；適時(shí)開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)教育、崗位練兵活動(dòng)，集中組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，同時(shí)積極參加省市局和管理區(qū)組織的各種培訓(xùn)和比武活動(dòng)，努力提高干部職工的整體素質(zhì)。
4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)范和工作紀(jì)律；加強(qiáng)精神文明新風(fēng)建設(shè)，努力形成敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和健康向上的生活情趣；堅(jiān)持勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，努力降低行政運(yùn)行的成本。
5、大力推進(jìn)依法行政。堅(jiān)持文明執(zhí)法、科學(xué)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處不作為、亂作為等違紀(jì)違規(guī)行為；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法人員的培訓(xùn)、考核和監(jiān)督，認(rèn)真貫徹和落實(shí)《河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督執(zhí)法機(jī)構(gòu)和行政執(zhí)法人員管理辦法》，不斷提高執(zhí)法人員依法辦案的能力。
6、深入開(kāi)展普法教育活動(dòng)。以國(guó)務(wù)院新頒布的《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》和即將頒布的《食品安全法》為宣傳重點(diǎn)，在乳制品企業(yè)和社區(qū)、鄉(xiāng)村深入開(kāi)展普法教育活動(dòng)。
7、繼續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)。按照上級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)的要求，深入開(kāi)展“干部思想作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)；繼續(xù)深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，做到領(lǐng)導(dǎo)到位，管理到位，責(zé)任到位，確保不發(fā)生違法違紀(jì)案件；堅(jiān)持政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)力度不減，常抓不懈，著力解決不盡職責(zé)，服務(wù)差，不講標(biāo)準(zhǔn)，效率低等問(wèn)題，確保不發(fā)生行政不作為、亂作為事件。
8、加強(qiáng)信息宣傳工作力度。繼續(xù)加強(qiáng)與新聞媒體和政府信息部門(mén)的溝通協(xié)作，加大工作宣傳力度，為質(zhì)監(jiān)事業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇四
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來(lái)說(shuō)，是無(wú)比的幸運(yùn)與不幸，也無(wú)比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起"犧牲";幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開(kāi)始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對(duì)待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起太大的重視，沒(méi)有背下來(lái)，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數(shù))。從20xx年總的業(yè)績(jī)來(lái)看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒(méi)有足夠的資源
2、10月份以前電話(huà)打得比較多，10月份以后電話(huà)打得比較少;
3、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。
在上門(mén)維護(hù)和安裝的過(guò)程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶(hù)家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒(méi)有仔細(xì)檢查。在維護(hù)的過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來(lái));
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo)。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
20xx年的工作布局和計(jì)劃：
1、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶(hù)講解;
3、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;
4、多打電話(huà)跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;
5、上門(mén)維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心;
6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規(guī)律的整理好客戶(hù)資料;
8、多挖掘客戶(hù)的需求，多找意向客戶(hù)。
計(jì)劃：
1、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);
2、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);
3、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;
4、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇五
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到2012年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的工作會(huì)議，制定了詳盡的.年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)，現(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
第一階段（一季度）：請(qǐng)示匯報(bào)階段。
計(jì)劃
第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。
首先，我辦向縣財(cái)政局書(shū)面申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。
第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇六
20xx年，作為一名財(cái)務(wù)文員，為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開(kāi)源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開(kāi)展提供財(cái)務(wù)保證，現(xiàn)展開(kāi)20xx年的工作計(jì)劃：
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從幾個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定；會(huì)計(jì)核算質(zhì)量；會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會(huì)計(jì)檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規(guī)范，這也是作為一名財(cái)務(wù)文員必須要掌握的東西。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制；以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額。
2、比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
4、其他預(yù)算操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出部分扣減個(gè)人費(fèi)用。
5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
財(cái)務(wù)文員就要做會(huì)計(jì)的好幫手，協(xié)助其一起完善財(cái)務(wù)管理制度。20xx年，我將圍繞工作計(jì)劃落實(shí)到位，做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇七
1、對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)、基本勝任保教工作，但未達(dá)標(biāo)學(xué)歷要求的、統(tǒng)籌安排輪流培訓(xùn)，給予脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)進(jìn)修機(jī)會(huì)。
2、對(duì)于老教師及骨干力量要委以帶動(dòng)青年教師的眾任，言傳身教，并指導(dǎo)他們將豐富的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，在總結(jié)中提高。
3、對(duì)于剛剛畢業(yè)或參加工作的青年教師，要在工作實(shí)踐中有意識(shí)地鍛煉其能力，安排有經(jīng)驗(yàn)的老教師與之搭伴結(jié)對(duì)，還需交任務(wù)，壓擔(dān)子，搞活動(dòng)，如業(yè)務(wù)練兵、崗位練兵等，使其較快獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，較快勝任工作。
二、多種培訓(xùn)方式結(jié)合，注重崗位培訓(xùn)，以活動(dòng)促提高：
崗位培訓(xùn)是保教人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的一種重要而有效的方式，有利于將學(xué)習(xí)與時(shí)間緊密相結(jié)合，對(duì)于提高教師的職業(yè)技能有較好的實(shí)踐，本學(xué)期采用了以下幾種方式：
1、教研活動(dòng)：
教研活動(dòng)內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)探討教育理論、方針政策，探討教法，交流經(jīng)驗(yàn)，溝通信息，對(duì)于提高保教質(zhì)量是一種有效而便利的方式，也是青年教師業(yè)務(wù)進(jìn)修的重要手段。
2、觀摩活動(dòng)：
每月進(jìn)行一次教師之間相互看活動(dòng)，每周進(jìn)行一次集體聽(tīng)課，進(jìn)行質(zhì)量分析，相互學(xué)習(xí)，交流與促進(jìn)，肯定優(yōu)點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作，提高業(yè)務(wù)水平。
3、專(zhuān)題講課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
聘請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者或是本園富有經(jīng)驗(yàn)的人講課。進(jìn)學(xué)期主要對(duì)鍵盤(pán)、普通話(huà)的培訓(xùn)，提高青年教師的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、以老帶新
新教師與富有經(jīng)驗(yàn)的老教師與之搭配班組，在老教師的直接示范、言傳身教下，使青年教師較快熟悉教養(yǎng)工作，了解基本教養(yǎng)常規(guī)要求，減少摸索過(guò)程，較快地適應(yīng)工作條件，勝任教師工作。
5、鼓勵(lì)個(gè)人進(jìn)修并有計(jì)劃地安排脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)工作。
對(duì)于有一定文化基礎(chǔ)和受過(guò)一定專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的教師，應(yīng)鼓勵(lì)他們自覺(jué)進(jìn)修，不斷吸取新知識(shí)，充實(shí)自己，以適應(yīng)幼教實(shí)踐和教改發(fā)展的新需要，從而在工作中不斷進(jìn)取創(chuàng)新。對(duì)于未受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的教師，有計(jì)劃地提供脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和條件，使他們能比較全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論、教育方法和技能，以及必要的文化科學(xué)知識(shí)。
6、引導(dǎo)教師參加教育科研
鼓勵(lì)教師結(jié)合本班教學(xué)實(shí)踐，確定較小具體的研究專(zhuān)題，開(kāi)展科研活動(dòng)。通過(guò)科研，解決實(shí)踐中的問(wèn)題，探討教育規(guī)律，提高教養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，鍛煉工作能力。
7、開(kāi)展競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)
開(kāi)展“八個(gè)一”活動(dòng)評(píng)比競(jìng)賽，教師備課評(píng)比比賽，科學(xué)地組織活動(dòng)評(píng)比，通過(guò)這些評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)了教師之間的互相交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，激發(fā)進(jìn)取向上的精神。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇八
新的學(xué)期，新成立的高二(4)班將以市八中學(xué)“科學(xué)求真，人文求善，藝術(shù)求美”的辦學(xué)方針為指導(dǎo)思想，努力貫徹學(xué)?！币哉\(chéng)養(yǎng)德,以靜修業(yè)”的校訓(xùn)，要求以“民族精神”、“生命教育”為近期的中心任務(wù)，結(jié)合本班實(shí)際情況，力爭(zhēng)促進(jìn)班級(jí)學(xué)生德智體美勞等方面的均衡快速發(fā)展。
一、結(jié)合學(xué)校要求，組織“尋找心中的偶像”活動(dòng)。計(jì)劃利用國(guó)慶為起始，通過(guò)閱讀古詩(shī)文及一些相關(guān)的歷史名人事跡，初步了解中國(guó)這一傳統(tǒng)美德。繼而具體安排學(xué)生實(shí)踐行動(dòng)，讓他們身體力行去真實(shí)地感受英雄，敬愛(ài)英雄。最后通過(guò)散文、詩(shī)歌、書(shū)信、小說(shuō)等文學(xué)形式使這種情感深化升華，真正培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在氣質(zhì)和情操。
三、班級(jí)的環(huán)境既需硬件，更需軟件。濃郁的學(xué)習(xí)氛圍不可少，格調(diào)高雅的文化氛圍更難得。4班的學(xué)生中以男生占優(yōu)，許多人都具有活潑開(kāi)朗熱愛(ài)集體的特點(diǎn)，但思維的廣度深度有欠缺，綜合這些情況，結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的學(xué)長(zhǎng)征精神的系列活動(dòng)，本班初步將“長(zhǎng)征精神____人的精神”作為班級(jí)文化特色，鼓勵(lì)學(xué)生廣泛閱讀，深入思考，努力實(shí)踐。
二、利用假期軍訓(xùn)和政訓(xùn)的影響，并以此為契機(jī)，借助新學(xué)期開(kāi)學(xué)的氛圍，加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育。要做到穩(wěn)重扎實(shí)、細(xì)致入微，必要時(shí)不懼繁瑣，可耐心多次重復(fù)強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)及重要性。依照《中學(xué)生守則》和《市八中學(xué)日常行為規(guī)范》制訂班級(jí)各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)則要求，為爭(zhēng)創(chuàng)新的星級(jí)班級(jí)奠定基礎(chǔ)。
四、高二階段的學(xué)習(xí)規(guī)范至關(guān)重要，良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)和個(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)慣直接影響整個(gè)高中階段的學(xué)習(xí)，因此必須充分重視。首先要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要由以往“要我學(xué)”變?yōu)樽杂X(jué)的“我要學(xué)”，必須要使主動(dòng)學(xué)習(xí)的觀念滲透入思想意識(shí)的深處，而且持之以恒。堅(jiān)決杜絕因上網(wǎng)游戲電視戀愛(ài)等影響學(xué)習(xí)的現(xiàn)象發(fā)生蔓延。
五、動(dòng)員、鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)“免監(jiān)考生”。以此作為班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的把手，建立班級(jí)收繳作業(yè)程序，克服不做作業(yè)、抄襲作業(yè)的弊病，堅(jiān)決杜絕考試作bi，，借此培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性。要設(shè)法快速轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，課堂上基礎(chǔ)能力并重，課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)拓展并重，特別要善于利用課外時(shí)間，鞏固、充實(shí)、提高自己。
五、注重培養(yǎng)提高班級(jí)干部的業(yè)務(wù)水平和作用，他們是教師與同學(xué)之間的橋梁，是老師的得力助手，班干部隊(duì)伍的素質(zhì)往往潛移默化影響著班級(jí)風(fēng)氣，所以，精挑細(xì)選是必不可少，。班級(jí)榮譽(yù)感要濃，責(zé)任意識(shí)要強(qiáng)，公眾心要有，這些基本素質(zhì)必須具備。作為班主任，既要全力支持，又要正確引導(dǎo)，還不能缺少同學(xué)監(jiān)督，目標(biāo)就是“同學(xué)干部老師融為一體”。此外，全力支持學(xué)校的學(xué)生干部工作，支援班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加學(xué)校的學(xué)生管理工作。
六、與家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，，我們的任務(wù)是培養(yǎng)人才，最關(guān)鍵的是先成“人”。學(xué)生的成長(zhǎng)不可忽視學(xué)生的校外生活。應(yīng)與家長(zhǎng)建立密切的聯(lián)系，有效掌握學(xué)生思想和行為，多邊促進(jìn)他們的成長(zhǎng)。對(duì)于家境困難品行有異的學(xué)生，要建立檔案，密切關(guān)注，給予更多關(guān)心，用情感化。
總之，以學(xué)校的任務(wù)要求為方向，結(jié)合本班實(shí)際，全力完成各項(xiàng)工作，力求使高二（4）班創(chuàng)造輝煌。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇九
如果今年對(duì)__來(lái)講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無(wú)旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線(xiàn)班車(chē)時(shí)效，確保快件路由順暢，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對(duì)快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開(kāi)通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開(kāi)通淮安-濰坊-__的干線(xiàn)班車(chē)。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫(kù)房?jī)?nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬(wàn)票快件庫(kù)房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，請(qǐng)工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線(xiàn)城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時(shí)派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽(yáng)、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線(xiàn)班車(chē)鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為_(kāi)_____快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為_(kāi)_的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動(dòng)都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)性的總部，執(zhí)行過(guò)程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠(chéng)，相信付出就有收獲，相信我們?cè)谝赞啥瓰槭子⒚鳑Q策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會(huì)堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿(mǎn)的工作激情，迎接____到來(lái)，堅(jiān)信_(tái)_鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十
年底將至，企業(yè)都開(kāi)始著手制定來(lái)年的計(jì)劃，我們也不例外。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書(shū)很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：
上下級(jí)相互畫(huà)餅的工具：一份科學(xué)可行的.計(jì)劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場(chǎng)前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來(lái)的大方向，而這樣定下來(lái)的目標(biāo)帶有童話(huà)般美好的愿望，很多時(shí)候脫離了實(shí)際，但下面的小弟們此時(shí)誰(shuí)敢說(shuō)真話(huà)、潑冷水??！最終結(jié)果是老大給下面畫(huà)了一個(gè)餅，小弟們給老大畫(huà)了一個(gè)更大的餅！至于這餅?zāi)懿荒艹缘?，管它呢，再說(shuō)吧！
年度計(jì)劃會(huì)議的道具：年度會(huì)議對(duì)企業(yè)而言，是一年中最重要的會(huì)議，具有承上啟下的意義。在年度計(jì)劃會(huì)議中，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計(jì)劃書(shū)要做得漂亮，要具有足夠的煽動(dòng)性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會(huì)議上要起到其應(yīng)有的效果。會(huì)議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對(duì)照?qǐng)?zhí)行，基本成為年度會(huì)議的不可或缺的最佳道具。
周而復(fù)始、沒(méi)有問(wèn)責(zé)：年年都做計(jì)劃，年年都開(kāi)年度計(jì)劃會(huì)議，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果，周而復(fù)始，卻很少有部門(mén)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
務(wù)虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來(lái)一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，更多的是需要?jiǎng)?wù)實(shí)。
那么，怎么做一份確實(shí)可行、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計(jì)劃時(shí)，務(wù)虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計(jì)劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對(duì)比分析，為來(lái)年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)分析的指導(dǎo)思想，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略。因此，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
上面談到，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論，如果能實(shí)現(xiàn)，小弟們還會(huì)跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標(biāo)時(shí)，一定要通盤(pán)考慮銷(xiāo)售的市場(chǎng)格局、公司的產(chǎn)能、財(cái)務(wù)能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過(guò)不了一段時(shí)間，就會(huì)亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí)，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實(shí)，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在，比如，銷(xiāo)售計(jì)劃中，不但有整體銷(xiāo)售目標(biāo)，還要細(xì)化單品的目標(biāo)、月份的目標(biāo)、季度的目標(biāo)、新品的目標(biāo)、區(qū)域的目標(biāo)、客戶(hù)的目標(biāo)、每一個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)；有了上述目標(biāo)，采購(gòu)部就會(huì)細(xì)化出備足多少原料、什么時(shí)間備什么原料，什么時(shí)間采購(gòu)原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會(huì)細(xì)化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少、每個(gè)單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排；財(cái)務(wù)就會(huì)細(xì)化出什么時(shí)間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成，是由每一天、每一月、每一季的有效達(dá)成組成的，是由每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人員按時(shí)、按量完成確保的，因此，計(jì)劃書(shū)在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門(mén)、人員的具體要求和目標(biāo)。只有這樣，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
有了細(xì)化和量化，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核，要階段性（比如一個(gè)月或一個(gè)季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照。對(duì)于未完成的部門(mén)和人員要有問(wèn)責(zé)制，并納入績(jī)效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤。這樣，每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)部門(mén)或個(gè)人目標(biāo)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十一
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷(xiāo)售額x元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）市場(chǎng)需求分析
x區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西x等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入x市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是xx市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為x元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為x元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
（二）針對(duì)xx地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
（三）對(duì)xx已形成銷(xiāo)售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
（四）為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十二
xxx局屬各科（室）、隊(duì)、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計(jì)法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年省、市統(tǒng)計(jì)法制工作要點(diǎn)及統(tǒng)計(jì)法制會(huì)議精神，緊密?chē)@統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高依法統(tǒng)計(jì)的能力和水平，切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，使我縣統(tǒng)計(jì)法制工作更上一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制訂統(tǒng)計(jì)法制工作計(jì)劃。
對(duì)照《統(tǒng)計(jì)法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法依據(jù)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案。增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系和針對(duì)性，使統(tǒng)計(jì)法制為專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，從而切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的.真實(shí)性，提升政府統(tǒng)計(jì)的公信力，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭(zhēng)取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查隊(duì)伍力量。
今年要繼續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)稽查范圍，由局統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大隊(duì)牽頭，各科室分工合作，責(zé)任到人，層層落實(shí)。今年按照市局要求，統(tǒng)計(jì)稽查的重點(diǎn)是工業(yè)、勞動(dòng)工資、投資、服務(wù)業(yè)、能源和單位名錄庫(kù)建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計(jì)違法案件不少于10起，并繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上一案一通報(bào)，做到依法行政，公開(kāi)透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計(jì)執(zhí)法案卷評(píng)查制度，不折不扣做好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法文書(shū)案卷工作，確保統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
今年是統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計(jì)普法工作計(jì)劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計(jì)法》頒布紀(jì)念日活動(dòng)、全國(guó)法治宣傳日、中國(guó)統(tǒng)計(jì)開(kāi)放日發(fā)布為契機(jī)，以貫徹落實(shí)《浙江省統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對(duì)象開(kāi)展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育活動(dòng)，開(kāi)展面向全社會(huì)的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開(kāi)展進(jìn)一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來(lái)為進(jìn)一步夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進(jìn)納入聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的“規(guī)上企業(yè)”進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十三
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)
1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專(zhuān)欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為
1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂(yōu)解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十四
(一)20__年度銷(xiāo)售總目標(biāo)
總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售面積3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額：2億元
1、計(jì)劃推盤(pán)情況
待推樓棟
(二)20__年度計(jì)劃推盤(pán)、可售房源及目標(biāo)金額匯總
1、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷(xiāo)售金額
2、20__年新房源預(yù)期上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷(xiāo)售金額
二、20__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷(xiāo)售
期及新開(kāi)房源蓄勢(shì)期
2.2期多層及別墅開(kāi)盤(pán)期
強(qiáng)銷(xiāo)期階段，可根據(jù)市場(chǎng)情
續(xù)銷(xiāo)、促銷(xiāo)期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷(xiāo)售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷(xiāo)售全部以前期剩余房源為主。可針對(duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開(kāi)蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開(kāi)盤(pán)期(3-4月) 核心任務(wù)：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營(yíng)銷(xiāo)。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷(xiāo)售手法，通過(guò)一定的優(yōu)惠活動(dòng)，拉攏有效客戶(hù)，再根據(jù)有效客戶(hù)的數(shù)量來(lái)制定更合理的開(kāi)盤(pán)方案。
(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷(xiāo)售工作(6-10月) 核心任務(wù)：
去化大量已開(kāi)及新開(kāi)房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶(hù)的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以單頁(yè)直派作為特定客群的宣傳媒介。
該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷(xiāo)售工作，充分利用客戶(hù)資源。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶(hù)型，頂樓戶(hù)型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷(xiāo)方案。通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷(xiāo)售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。
媒體通路：
短信：通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。
戶(hù)外廣告：根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫(huà)面，做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告，集中性釋放開(kāi)盤(pán)信息。
三、20__年?duì)I銷(xiāo)管理與策略
(一)銷(xiāo)售管理
建立營(yíng)銷(xiāo)體系監(jiān)控
對(duì)每月階段銷(xiāo)售量進(jìn)行監(jiān)控
消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化
對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行監(jiān)控
對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控
對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映
對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析
(二)價(jià)格策略
20__年度本項(xiàng)目各類(lèi)產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場(chǎng)屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對(duì)2期西面地塊的多層進(jìn)行銷(xiāo)售，考慮到對(duì)該區(qū)域客戶(hù)心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略。
(三)推廣策略
按客戶(hù)群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷(xiāo)方案。
按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。
按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪(fǎng)面，建議對(duì)各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、廣告路牌、單頁(yè)直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤(pán)的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳。
廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。
單頁(yè)直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營(yíng)銷(xiāo)的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。
電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷(xiāo)的宣傳形式，主要以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主。
短信 ：主要廣告方式，通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送，傳遞活動(dòng)信息及促銷(xiāo)策略。
道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。
網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷(xiāo)的渲染。同時(shí)對(duì)在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對(duì)工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十五
我打算在今年努力提高自己的教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)自身知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，力爭(zhēng)從各方面不斷充實(shí)完善自己，提高自身綜合素養(yǎng)。結(jié)合本人實(shí)際情況，特制定如下個(gè)人研修計(jì)劃：
加強(qiáng)教育教學(xué)理論的不斷研讀和學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。我決心要時(shí)常閱讀理論專(zhuān)著，更新、豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多做高考卷以及各大市的模擬卷，提高自己的解題能力。我在板圖繪畫(huà)技能方面比較薄弱，尤其中國(guó)地圖和世界地圖繪制效果不太理想。雖然也積極向尹老師請(qǐng)教方法，但是還仍然需要強(qiáng)加練習(xí)。尤其，世界地圖中的細(xì)枝末節(jié)方面，比如波羅的海、中南半島、地中海等局部圖較難繪制。
還需要積極向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請(qǐng)教和聽(tīng)課學(xué)習(xí)。這也是一條使自己專(zhuān)業(yè)迅速成長(zhǎng)的捷徑。比如，這學(xué)期高二小高考結(jié)束之后，關(guān)于高二選修班兩本書(shū)《海洋地理》、《環(huán)境保護(hù)》的教學(xué)我挺犯愁的。這兩本書(shū)，我可以說(shuō)是完全不熟悉的。還在五年前帶過(guò)一次，畢業(yè)十年，今年是第二次，所以?xún)?nèi)心忐忑不安是必然的。后來(lái)，我就堅(jiān)持每天聽(tīng)孟老師的課，把握住他的教學(xué)精髓和對(duì)學(xué)生精心點(diǎn)撥的重難點(diǎn)，這樣自己再上課的時(shí)候就相當(dāng)有底了。
打算在本年度至少精心準(zhǔn)備一節(jié)公開(kāi)課，并做好教學(xué)反思，并虛心聽(tīng)取同學(xué)科老師的課后點(diǎn)評(píng)，互相切磋，共同進(jìn)步。利用課余時(shí)間對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，積極撰寫(xiě)論文，即有利于自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，又使自己的專(zhuān)業(yè)水平得到理論上的支撐。要利用空閑時(shí)間積極制作課件以輔助課堂教學(xué)，努力提升自己的課件制作水平，提高學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣。
雖然，我已過(guò)而立之年，但是需要學(xué)習(xí)的地方仍然很多，這個(gè)巨大的專(zhuān)業(yè)漏洞還需要自己慢慢地縫補(bǔ)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十六
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針和政策深入貫徹十六屆三中、四中全會(huì)精神解放思想更新觀念全面加強(qiáng)醫(yī)院建設(shè)和開(kāi)展體現(xiàn)黨員先進(jìn)性活動(dòng)。
2加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作制訂切實(shí)可行的整改措施保證醫(yī)療服務(wù)承諾內(nèi)容的落實(shí)。要求醫(yī)護(hù)人員要牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨提倡愛(ài)崗敬業(yè)精神在職工中深入扎實(shí)地開(kāi)展“樹(shù)行業(yè)新風(fēng)塑天使形象”活動(dòng)有效地促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。 3黨政工團(tuán)齊心協(xié)力積極配合開(kāi)展創(chuàng)省級(jí)文明單位活動(dòng)以激發(fā)職工愛(ài)醫(yī)院、愛(ài)崗位、愛(ài)患者的思想感情調(diào)動(dòng)全院職工積極性和創(chuàng)造性把醫(yī)院工作提高到新水平。
1完善各種管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部管理強(qiáng)化院科兩級(jí)負(fù)責(zé)制形成院科層層抓質(zhì)量層層抓制度的網(wǎng)絡(luò)使醫(yī)院工作運(yùn)行正常化。
2.繼續(xù)堅(jiān)持院務(wù)公開(kāi)實(shí)行民主管理切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。
3.繼續(xù)完善病人選擇醫(yī)生制度推行住院患者一日費(fèi)用清單制門(mén)診病人費(fèi)用清單制接受患者和社會(huì)的有效監(jiān)督。
4.健全和完善有效的院內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制確保醫(yī)院持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。
1、加快人才培養(yǎng)注重學(xué)科建設(shè)提高隊(duì)伍整體素質(zhì) 硬件建設(shè)是基礎(chǔ)軟件建設(shè)是根本。針對(duì)目前衛(wèi)生技術(shù)人才斷層局面創(chuàng)造條件以加快人才培養(yǎng)。一方面采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)講學(xué)開(kāi)展“三基”培訓(xùn)、考核等多種形式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高另一方面請(qǐng)上級(jí)部門(mén)給予解決人才需求積極引進(jìn)人才選派技術(shù)骨干外出進(jìn)修、培訓(xùn)或不定期選派業(yè)務(wù)骨干外出參加學(xué)習(xí)交流以開(kāi)拓知識(shí)面培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。此外充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的積極性開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目提高專(zhuān)業(yè)診療水平增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力把醫(yī)院的醫(yī)療水平提高到期一個(gè)新的高度。
2.加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)強(qiáng)化醫(yī)療管理防范醫(yī)療糾紛、差錯(cuò)的發(fā)生 近年來(lái)隨著醫(yī)學(xué)知識(shí)和法制觀念的普及醫(yī)療糾紛日漸增多引起醫(yī)療糾紛的原因很多。但最根本的還在于醫(yī)護(hù)質(zhì)量。因此要強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)提高醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)一步加強(qiáng)職工思想政治教育使醫(yī)務(wù)人員格守職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律對(duì)技術(shù)精益求精嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程。堅(jiān)持以病人為中心向患者提供禮貌、熱情、便捷、優(yōu)質(zhì)、高效、費(fèi)用合理的服務(wù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)整章建制抓制度管理以法治院、以德治院將保種醫(yī)療差錯(cuò)、事故消滅在萌芽狀態(tài)。 3.在藥品采購(gòu)、儲(chǔ)存保管、藥品調(diào)配中建立嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范藥品質(zhì)量關(guān)增加藥品采購(gòu)?fù)该鞫葘?shí)行藥品集中招標(biāo)跟標(biāo)采購(gòu)和藥品收支兩條線(xiàn)管理規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為和收費(fèi)行為讓患者得到實(shí)惠。
1、醫(yī)院利用德國(guó)政府貸款購(gòu)置醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目評(píng)標(biāo)、招標(biāo)工作已進(jìn)行設(shè)備年底可到位。
2、傳染病科建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)已按程序結(jié)束現(xiàn)已動(dòng)工建設(shè)整體遷建醫(yī)院前期工程已基本完成但缺啟動(dòng)資金目前醫(yī)院正多渠道籌集資金爭(zhēng)取整體遷建醫(yī)院和傳染科建設(shè)及早建成投入使用以滿(mǎn)足醫(yī)療衛(wèi)生的需要。
深化人事制度和分配制度改革實(shí)行全員聘任制競(jìng)爭(zhēng)上崗績(jī)效掛鉤增強(qiáng)干部職工的危機(jī)感、責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)調(diào)動(dòng)職工積極性開(kāi)創(chuàng)醫(yī)院工作新局面。
1、執(zhí)行財(cái)務(wù)工作制度加強(qiáng)物資管理做到增收節(jié)支。
2、后勤要緊緊體現(xiàn)管理、服務(wù)、保障三大功能切實(shí)圍繞臨床一線(xiàn)開(kāi)展工作保證“三下、 三通”讓病人和職工滿(mǎn)意。
3、為使病人有舒適的休養(yǎng)環(huán)境良好的就醫(yī)條件加強(qiáng)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)美化綠化醫(yī)院環(huán)境改善院容院貌。
4.加強(qiáng)安全消防工作防止安全事故。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十七
員工培訓(xùn)工作和部門(mén)服務(wù)質(zhì)量檢查作為20xx全年度的工作重點(diǎn)。將“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，當(dāng)智能型職工”的.主題貫穿其中。積極探索學(xué)習(xí)型組織在組建工作中的實(shí)踐途徑，以此帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為酒店發(fā)展積蓄資源和扎實(shí)員工的基本功。
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門(mén)店（部門(mén)）為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
一、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)
（1）管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專(zhuān)業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
（2）酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和“內(nèi)練”結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
（3）針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線(xiàn)的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
二、新職工培訓(xùn)
新進(jìn)職工是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的新生力量。增強(qiáng)自身素質(zhì)，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高。根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)職工進(jìn)行實(shí)施循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。把員工手冊(cè)、安全知識(shí)、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為基本的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)考核合格后列入正式裝正的條件之一。
三、一專(zhuān)多能培訓(xùn)
“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”是20xx年酒店培訓(xùn)工作的主題。培養(yǎng)一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個(gè)方面的培訓(xùn)工作開(kāi)始。
（1）在門(mén)店選送部分業(yè)務(wù)骨干到一些專(zhuān)業(yè)的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高服務(wù)水平。
（2）在門(mén)店一些崗位施行不同種類(lèi)技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人員流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問(wèn)題，同時(shí)也為職工全面掌握服務(wù)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一專(zhuān)多能的智能型職工提供必要的素能條件。
四、質(zhì)量檢查
“員工只會(huì)做我們檢查的工作，不會(huì)做我們要求的工作?！边@是目前酒店存在的一種弊端，這也說(shuō)明一些員工自身的積極性和對(duì)規(guī)章制度的不重視，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和執(zhí)行力低下必然條件。所以，本年度以培訓(xùn)和檢查相結(jié)合的工作方式進(jìn)行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問(wèn)題。
1、優(yōu)雅的環(huán)境、清潔的衛(wèi)生是一個(gè)餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的前提。20xx年首先進(jìn)行的衛(wèi)生質(zhì)量檢查。制定《衛(wèi)生質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》、《門(mén)店衛(wèi)生檢查表》、《公司衛(wèi)生質(zhì)量巡查表》。計(jì)劃各門(mén)店（部門(mén)）在明年每周有記錄的檢查可達(dá)三次。形成三級(jí)檢查制度，首先是門(mén)店各部門(mén)負(fù)責(zé)人檢查。其次是門(mén)店店長(zhǎng)一次。再就是公司質(zhì)檢一次。以這樣的檢查頻率來(lái)帶動(dòng)整體衛(wèi)生全面提升。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十八
“名師工作室”是一個(gè)實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的`平臺(tái)，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過(guò)這個(gè)平臺(tái)在最短的時(shí)間內(nèi)將自身的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)和進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實(shí)際情況和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，特制訂本年度個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，積極參與各級(jí)各類(lèi)教學(xué)教研活動(dòng)，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
1. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
利用課余時(shí)間完成一定的讀書(shū)任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專(zhuān)著，并撰寫(xiě)讀書(shū)心得。
2. 積極承擔(dān)公開(kāi)課任務(wù)。
本年度承擔(dān)校級(jí)公開(kāi)課至少1節(jié)，并多聽(tīng)名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，聽(tīng)課評(píng)課過(guò)程中及時(shí)撰寫(xiě)聽(tīng)課心得。
3. 撰寫(xiě)教學(xué)論文。
4、參加工作室微信xx研討活動(dòng)。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動(dòng)，研討課時(shí)備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問(wèn)題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)更好地完成名師工作室的計(jì)劃推進(jìn)。
以上是本人在本年度要完成實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和計(jì)劃，我會(huì)在相關(guān)指導(dǎo)思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計(jì)劃，力爭(zhēng)在名師工作室各位成員和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下取得顯著的進(jìn)步！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十九
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過(guò)了，本可更早些時(shí)候進(jìn)入背簍人家的，張老師當(dāng)初也提醒自己：越早進(jìn)來(lái)越有更好的發(fā)展，可因?yàn)閭€(gè)人的.原因拖到了今年四月份，當(dāng)時(shí)為支持湖天橋店的開(kāi)業(yè)而留在了新街店做廚師長(zhǎng)，高興的是，在這也見(jiàn)到了以前的老同事、老搭檔趙店長(zhǎng)，她忠肯的給我介紹了當(dāng)時(shí)新街店的狀況，讓初來(lái)乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對(duì)個(gè)人而言其實(shí)是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對(duì)新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開(kāi)始，不斷努力進(jìn)取、體現(xiàn)價(jià)值、來(lái)證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個(gè)展示自我的大好平臺(tái)，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門(mén)不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個(gè)大家庭。
記得在5月份，公司首次評(píng)選的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)，由于成本高、利潤(rùn)低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評(píng)分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線(xiàn)管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過(guò)恨抓成本控制、嚴(yán)把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺(tái)服務(wù)，從而贏得了各方好評(píng)、全月?tīng)I(yíng)業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”評(píng)選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢(shì)一舉獲得6月份“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)!之后的幾月，一鼓作氣硬是實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)四連冠的佳績(jī)，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)”評(píng)選中也雙雙奪魁，個(gè)人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎(jiǎng)。。。當(dāng)然一切榮耀只是集體價(jià)值的良好體現(xiàn)，每個(gè)人都不應(yīng)高估自己在集體中的利益。
榮譽(yù)和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會(huì)隱藏諸多問(wèn)題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認(rèn)真反省。審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的不足是每個(gè)人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問(wèn)題與當(dāng)前形勢(shì)分析例舉如下：
1、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(不僅能有效的以最短時(shí)間爭(zhēng)取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)(只有不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和創(chuàng)新菜品，才能長(zhǎng)期占有成長(zhǎng)階段。)
3、信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(飯店從根本意義上只銷(xiāo)售一樣?xùn)|西，那就是---服務(wù)。)
5、人才競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)忽視專(zhuān)業(yè)人才在企業(yè)的長(zhǎng)期作用。)
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇一
打造和諧團(tuán)隊(duì) 實(shí)現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強(qiáng)化保障職能，開(kāi)展人性服務(wù)，推動(dòng)工作創(chuàng)新，促進(jìn)五個(gè)實(shí)現(xiàn)，即：工作計(jì)劃完成率實(shí)現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實(shí)現(xiàn)零次數(shù)、營(yíng)養(yǎng)膳食評(píng)價(jià)達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營(yíng)養(yǎng)膳食評(píng)價(jià)和幼兒體檢達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上;
2、加大傳染病的預(yù)防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認(rèn)識(shí);
3、從細(xì)節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強(qiáng)化后勤人員服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，切實(shí)做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學(xué)期工作當(dāng)中。
1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園體檢表及預(yù)防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測(cè)量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施?
4、文明班評(píng)比活動(dòng)
1、幼兒服一次預(yù)防藥，春季傳染病預(yù)防系列工作。
2、安全專(zhuān)題周：自我防護(hù)(家庭問(wèn)卷、幼兒繪畫(huà)、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶(hù)外活動(dòng)看護(hù)措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測(cè)量評(píng)價(jià)
2、撰寫(xiě)專(zhuān)題小結(jié)
3、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí);保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施
1、開(kāi)展保育人員衛(wèi)生觀摩活動(dòng)，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門(mén)工作小結(jié)
3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇二
如今，新年到來(lái)，我的目標(biāo)也就更多了起來(lái)，為了自己能在全新的20____年取得更好更出色的成績(jī)，我在這里對(duì)下一年的工作做如下的工作計(jì)劃：
就自己的分析來(lái)看，去年很多的不足來(lái)自于我自己的習(xí)慣和行動(dòng)。為此，我也早就計(jì)劃在個(gè)人方面更加積極的要求自己，更加主動(dòng)的去強(qiáng)化自己“個(gè)人”。
首先，我認(rèn)為自己需要一個(gè)日常計(jì)劃，規(guī)定自己每天該干什么，認(rèn)真規(guī)劃自己的`時(shí)間和目標(biāo)，讓自己每天都能偶遇追求，每天都能有對(duì)比，并一步步的在計(jì)劃中加強(qiáng)要求，提高目標(biāo)，相信這能給我?guī)?lái)不錯(cuò)的日常進(jìn)步。
其次，有了計(jì)劃就不能少了總結(jié)。經(jīng)過(guò)上一年經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為自己需要更頻繁的總結(jié)。為此，我決定每周都對(duì)自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和評(píng)價(jià)，并不需要太詳細(xì)，但要明白自己的成長(zhǎng)和不足，并在計(jì)劃上更進(jìn)一步改進(jìn)自己。
再次，我也要多多提升一些自己在交流上的能力，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)，并嘗試去改變自己，看看能給自己帶來(lái)什么改變。
面對(duì)新一年的目標(biāo)，不用多說(shuō)我也必須去提升自己。在學(xué)習(xí)方面，我認(rèn)為自己應(yīng)該先了解公司的發(fā)展計(jì)劃，了解部門(mén)的工作方向，并進(jìn)一步深入分析自己______崗位在工作中的目標(biāo)和任務(wù)，這不僅有利于我的工作，也更方便我在工作中對(duì)自己的計(jì)劃。
此外，在學(xué)習(xí)中我不能緊靠自己，除了自我的學(xué)習(xí)，我還要多看看優(yōu)秀的同事，多用自己去對(duì)比，認(rèn)識(shí)其中的不足，并以此為目標(biāo)計(jì)劃自己的超越的計(jì)劃!
在去年的工作上，我對(duì)自己散漫的管理是一大問(wèn)題。為此，在這一年里，我要更加積極的約束自己，加強(qiáng)自身的管理和要求。
第一：在思想上加強(qiáng)自我要求，為自己定下目標(biāo)，并積極的去發(fā)展。
第二：改善自己對(duì)工作的態(tài)度，積極的嘗試做的更好，看看工作會(huì)有怎樣的改變。
第三：還是要多對(duì)比，認(rèn)識(shí)自己有哪些不一樣，才能更好的契合團(tuán)隊(duì)。
以上便是我對(duì)下一年自己的基本計(jì)劃，但相信在新一年的工作中我一定會(huì)有更多的思想，我會(huì)努力的前進(jìn)，讓這一年更加精彩!
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇三
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)，現(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
第一階段（一季度）：請(qǐng)示匯報(bào)階段。
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫(xiě)入人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專(zhuān)題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開(kāi)展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。
首先，我辦向縣財(cái)政局書(shū)面申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。
第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
20我局工作的總體指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立“監(jiān)管是首要職責(zé)”理念，以?xún)蓚€(gè)安全及涉及人身財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品質(zhì)量為監(jiān)管重點(diǎn)，以扎實(shí)落實(shí)“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)為抓手，不斷完善監(jiān)管制度，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，努力提高依法行政和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全水平，堅(jiān)決避免重大質(zhì)量安全事故發(fā)生，繼續(xù)提升對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的服務(wù)和支持力度。
按照上述指導(dǎo)思想的要求，結(jié)合市局工作安排和我區(qū)實(shí)際，特制定我局年工作要點(diǎn)如下：
一、以落實(shí)“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)為抓手，確保監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到位
1、加大食品安全監(jiān)管力度。繼續(xù)努力開(kāi)展區(qū)域性產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)（主要是乳制品），鞏固原有成果，確保專(zhuān)項(xiàng)整治取得實(shí)效，生產(chǎn)秩序得到有效規(guī)范；全面落實(shí)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，確保轄區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)必須全部取得許可證；全面落實(shí)食品小作坊監(jiān)管制度，對(duì)無(wú)證照小作坊堅(jiān)決報(bào)管委會(huì)予以取締；建立完善的食品安全監(jiān)管責(zé)任體系，做到定人、定責(zé)、定企業(yè)，不出現(xiàn)監(jiān)管盲區(qū)和死角，確保我區(qū)無(wú)重大食品安全事故，確保食品安全水平明顯提高。
2、加強(qiáng)特種設(shè)備安全工作。全面落實(shí)特種設(shè)備使用登記、定期檢驗(yàn)制度，確保在用特種設(shè)備使用登記率、定檢率達(dá)到100%。不斷加強(qiáng)對(duì)特種設(shè)備使用單位的巡查力度，完善特種設(shè)備檔案，建立健全應(yīng)急救援機(jī)制，確保不發(fā)生特種設(shè)備安全事故。
3、加強(qiáng)高耗能特種設(shè)備節(jié)能監(jiān)管工作。按照國(guó)務(wù)院最新修改的《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》，適時(shí)開(kāi)展高耗能特種設(shè)備節(jié)能監(jiān)管工作，大力開(kāi)展特種設(shè)備作業(yè)人員節(jié)能知識(shí)培訓(xùn)和鍋爐水處理等服務(wù)性工作，促進(jìn)企業(yè)節(jié)能增效，努力實(shí)現(xiàn)特種設(shè)備安全性和經(jīng)濟(jì)性的統(tǒng)一。
計(jì)劃
5、創(chuàng)新監(jiān)管體制，完善監(jiān)管制度。積極探索新的監(jiān)管體制和制度，努力抓好標(biāo)準(zhǔn)信息體系、執(zhí)法監(jiān)管體系、社會(huì)監(jiān)督體系、人才隊(duì)伍建設(shè)體系和責(zé)任考核體系等幾大體系建設(shè)，不斷探索和完善質(zhì)量安全監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，提高監(jiān)管和服務(wù)的能力。
二、以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為主線(xiàn)，全面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量等基礎(chǔ)性工作
1、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作。繼續(xù)積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的成果，提升生鮮乳和乳制品的產(chǎn)量和質(zhì)量；加強(qiáng)節(jié)能減排等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的宣傳和貫徹工作，引導(dǎo)企業(yè)建立科學(xué)的能源標(biāo)準(zhǔn)體系；繼續(xù)增強(qiáng)服務(wù)企業(yè)的能力，幫助新進(jìn)企業(yè)完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。
2、加強(qiáng)計(jì)量工作。繼續(xù)做好強(qiáng)檢計(jì)量器具建檔工作，實(shí)施強(qiáng)檢計(jì)量器具目錄管理，摸清轄區(qū)內(nèi)強(qiáng)檢計(jì)量器具底數(shù)，提高檢定效率；加強(qiáng)民生計(jì)量監(jiān)管，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，繼續(xù)開(kāi)展“關(guān)注民生、計(jì)量惠民”活動(dòng)和加強(qiáng)對(duì)“民用四表”的監(jiān)督管理；提高高耗能企業(yè)的能源計(jì)量器具的配備率，提高計(jì)量管理水平，推動(dòng)企業(yè)節(jié)能減排工作落實(shí)。
三、以提升科學(xué)發(fā)展能力為目標(biāo)，全面加強(qiáng)自身建設(shè)。
1、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。根據(jù)管理區(qū)黨工委和管委會(huì)的統(tǒng)一部署，結(jié)合自身實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，努力解決制約科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題，建立健全體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展要求的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其落實(shí)到各項(xiàng)工作當(dāng)中。
2、切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算和財(cái)務(wù)管理。繼續(xù)深入、扎實(shí)地開(kāi)展財(cái)務(wù)自查工作，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金的管理，做到專(zhuān)款專(zhuān)用；理，堅(jiān)加強(qiáng)非預(yù)算資金管決不設(shè)帳外帳，確保資金科學(xué)使用，安全運(yùn)行，發(fā)揮最大效益。
3、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍建設(shè)。不斷提升班子的民主決策能力、組織實(shí)施能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、有效控制能力、以及領(lǐng)導(dǎo)干部的理論素養(yǎng)、大局觀念、紀(jì)律意識(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新能力；適時(shí)開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)教育、崗位練兵活動(dòng)，集中組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，同時(shí)積極參加省市局和管理區(qū)組織的各種培訓(xùn)和比武活動(dòng)，努力提高干部職工的整體素質(zhì)。
4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)范和工作紀(jì)律；加強(qiáng)精神文明新風(fēng)建設(shè)，努力形成敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和健康向上的生活情趣；堅(jiān)持勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，努力降低行政運(yùn)行的成本。
5、大力推進(jìn)依法行政。堅(jiān)持文明執(zhí)法、科學(xué)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處不作為、亂作為等違紀(jì)違規(guī)行為；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法人員的培訓(xùn)、考核和監(jiān)督，認(rèn)真貫徹和落實(shí)《河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督執(zhí)法機(jī)構(gòu)和行政執(zhí)法人員管理辦法》，不斷提高執(zhí)法人員依法辦案的能力。
6、深入開(kāi)展普法教育活動(dòng)。以國(guó)務(wù)院新頒布的《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》和即將頒布的《食品安全法》為宣傳重點(diǎn)，在乳制品企業(yè)和社區(qū)、鄉(xiāng)村深入開(kāi)展普法教育活動(dòng)。
7、繼續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)。按照上級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)的要求，深入開(kāi)展“干部思想作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)；繼續(xù)深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，做到領(lǐng)導(dǎo)到位，管理到位，責(zé)任到位，確保不發(fā)生違法違紀(jì)案件；堅(jiān)持政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)力度不減，常抓不懈，著力解決不盡職責(zé)，服務(wù)差，不講標(biāo)準(zhǔn)，效率低等問(wèn)題，確保不發(fā)生行政不作為、亂作為事件。
8、加強(qiáng)信息宣傳工作力度。繼續(xù)加強(qiáng)與新聞媒體和政府信息部門(mén)的溝通協(xié)作，加大工作宣傳力度，為質(zhì)監(jiān)事業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇四
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來(lái)說(shuō)，是無(wú)比的幸運(yùn)與不幸，也無(wú)比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起"犧牲";幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開(kāi)始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對(duì)待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起太大的重視，沒(méi)有背下來(lái)，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數(shù))。從20xx年總的業(yè)績(jī)來(lái)看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒(méi)有足夠的資源
2、10月份以前電話(huà)打得比較多，10月份以后電話(huà)打得比較少;
3、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。
在上門(mén)維護(hù)和安裝的過(guò)程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶(hù)家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒(méi)有仔細(xì)檢查。在維護(hù)的過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來(lái));
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo)。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
20xx年的工作布局和計(jì)劃：
1、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶(hù)講解;
3、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;
4、多打電話(huà)跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;
5、上門(mén)維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心;
6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規(guī)律的整理好客戶(hù)資料;
8、多挖掘客戶(hù)的需求，多找意向客戶(hù)。
計(jì)劃：
1、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);
2、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);
3、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;
4、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇五
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到2012年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的工作會(huì)議，制定了詳盡的.年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)，現(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
第一階段（一季度）：請(qǐng)示匯報(bào)階段。
計(jì)劃
第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。
首先，我辦向縣財(cái)政局書(shū)面申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。
第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇六
20xx年，作為一名財(cái)務(wù)文員，為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開(kāi)源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開(kāi)展提供財(cái)務(wù)保證，現(xiàn)展開(kāi)20xx年的工作計(jì)劃：
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從幾個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定；會(huì)計(jì)核算質(zhì)量；會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會(huì)計(jì)檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規(guī)范，這也是作為一名財(cái)務(wù)文員必須要掌握的東西。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制；以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額。
2、比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
4、其他預(yù)算操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出部分扣減個(gè)人費(fèi)用。
5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
財(cái)務(wù)文員就要做會(huì)計(jì)的好幫手，協(xié)助其一起完善財(cái)務(wù)管理制度。20xx年，我將圍繞工作計(jì)劃落實(shí)到位，做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇七
1、對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)、基本勝任保教工作，但未達(dá)標(biāo)學(xué)歷要求的、統(tǒng)籌安排輪流培訓(xùn)，給予脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)進(jìn)修機(jī)會(huì)。
2、對(duì)于老教師及骨干力量要委以帶動(dòng)青年教師的眾任，言傳身教，并指導(dǎo)他們將豐富的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，在總結(jié)中提高。
3、對(duì)于剛剛畢業(yè)或參加工作的青年教師，要在工作實(shí)踐中有意識(shí)地鍛煉其能力，安排有經(jīng)驗(yàn)的老教師與之搭伴結(jié)對(duì)，還需交任務(wù)，壓擔(dān)子，搞活動(dòng)，如業(yè)務(wù)練兵、崗位練兵等，使其較快獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，較快勝任工作。
二、多種培訓(xùn)方式結(jié)合，注重崗位培訓(xùn)，以活動(dòng)促提高：
崗位培訓(xùn)是保教人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的一種重要而有效的方式，有利于將學(xué)習(xí)與時(shí)間緊密相結(jié)合，對(duì)于提高教師的職業(yè)技能有較好的實(shí)踐，本學(xué)期采用了以下幾種方式：
1、教研活動(dòng)：
教研活動(dòng)內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)探討教育理論、方針政策，探討教法，交流經(jīng)驗(yàn)，溝通信息，對(duì)于提高保教質(zhì)量是一種有效而便利的方式，也是青年教師業(yè)務(wù)進(jìn)修的重要手段。
2、觀摩活動(dòng)：
每月進(jìn)行一次教師之間相互看活動(dòng)，每周進(jìn)行一次集體聽(tīng)課，進(jìn)行質(zhì)量分析，相互學(xué)習(xí)，交流與促進(jìn)，肯定優(yōu)點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作，提高業(yè)務(wù)水平。
3、專(zhuān)題講課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
聘請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者或是本園富有經(jīng)驗(yàn)的人講課。進(jìn)學(xué)期主要對(duì)鍵盤(pán)、普通話(huà)的培訓(xùn)，提高青年教師的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、以老帶新
新教師與富有經(jīng)驗(yàn)的老教師與之搭配班組，在老教師的直接示范、言傳身教下，使青年教師較快熟悉教養(yǎng)工作，了解基本教養(yǎng)常規(guī)要求，減少摸索過(guò)程，較快地適應(yīng)工作條件，勝任教師工作。
5、鼓勵(lì)個(gè)人進(jìn)修并有計(jì)劃地安排脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)工作。
對(duì)于有一定文化基礎(chǔ)和受過(guò)一定專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的教師，應(yīng)鼓勵(lì)他們自覺(jué)進(jìn)修，不斷吸取新知識(shí)，充實(shí)自己，以適應(yīng)幼教實(shí)踐和教改發(fā)展的新需要，從而在工作中不斷進(jìn)取創(chuàng)新。對(duì)于未受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的教師，有計(jì)劃地提供脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和條件，使他們能比較全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論、教育方法和技能，以及必要的文化科學(xué)知識(shí)。
6、引導(dǎo)教師參加教育科研
鼓勵(lì)教師結(jié)合本班教學(xué)實(shí)踐，確定較小具體的研究專(zhuān)題，開(kāi)展科研活動(dòng)。通過(guò)科研，解決實(shí)踐中的問(wèn)題，探討教育規(guī)律，提高教養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，鍛煉工作能力。
7、開(kāi)展競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)
開(kāi)展“八個(gè)一”活動(dòng)評(píng)比競(jìng)賽，教師備課評(píng)比比賽，科學(xué)地組織活動(dòng)評(píng)比，通過(guò)這些評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)了教師之間的互相交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，激發(fā)進(jìn)取向上的精神。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇八
新的學(xué)期，新成立的高二(4)班將以市八中學(xué)“科學(xué)求真，人文求善，藝術(shù)求美”的辦學(xué)方針為指導(dǎo)思想，努力貫徹學(xué)?！币哉\(chéng)養(yǎng)德,以靜修業(yè)”的校訓(xùn)，要求以“民族精神”、“生命教育”為近期的中心任務(wù)，結(jié)合本班實(shí)際情況，力爭(zhēng)促進(jìn)班級(jí)學(xué)生德智體美勞等方面的均衡快速發(fā)展。
一、結(jié)合學(xué)校要求，組織“尋找心中的偶像”活動(dòng)。計(jì)劃利用國(guó)慶為起始，通過(guò)閱讀古詩(shī)文及一些相關(guān)的歷史名人事跡，初步了解中國(guó)這一傳統(tǒng)美德。繼而具體安排學(xué)生實(shí)踐行動(dòng)，讓他們身體力行去真實(shí)地感受英雄，敬愛(ài)英雄。最后通過(guò)散文、詩(shī)歌、書(shū)信、小說(shuō)等文學(xué)形式使這種情感深化升華，真正培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在氣質(zhì)和情操。
三、班級(jí)的環(huán)境既需硬件，更需軟件。濃郁的學(xué)習(xí)氛圍不可少，格調(diào)高雅的文化氛圍更難得。4班的學(xué)生中以男生占優(yōu)，許多人都具有活潑開(kāi)朗熱愛(ài)集體的特點(diǎn)，但思維的廣度深度有欠缺，綜合這些情況，結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的學(xué)長(zhǎng)征精神的系列活動(dòng)，本班初步將“長(zhǎng)征精神____人的精神”作為班級(jí)文化特色，鼓勵(lì)學(xué)生廣泛閱讀，深入思考，努力實(shí)踐。
二、利用假期軍訓(xùn)和政訓(xùn)的影響，并以此為契機(jī)，借助新學(xué)期開(kāi)學(xué)的氛圍，加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育。要做到穩(wěn)重扎實(shí)、細(xì)致入微，必要時(shí)不懼繁瑣，可耐心多次重復(fù)強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)及重要性。依照《中學(xué)生守則》和《市八中學(xué)日常行為規(guī)范》制訂班級(jí)各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)則要求，為爭(zhēng)創(chuàng)新的星級(jí)班級(jí)奠定基礎(chǔ)。
四、高二階段的學(xué)習(xí)規(guī)范至關(guān)重要，良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)和個(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)慣直接影響整個(gè)高中階段的學(xué)習(xí)，因此必須充分重視。首先要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要由以往“要我學(xué)”變?yōu)樽杂X(jué)的“我要學(xué)”，必須要使主動(dòng)學(xué)習(xí)的觀念滲透入思想意識(shí)的深處，而且持之以恒。堅(jiān)決杜絕因上網(wǎng)游戲電視戀愛(ài)等影響學(xué)習(xí)的現(xiàn)象發(fā)生蔓延。
五、動(dòng)員、鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)“免監(jiān)考生”。以此作為班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的把手，建立班級(jí)收繳作業(yè)程序，克服不做作業(yè)、抄襲作業(yè)的弊病，堅(jiān)決杜絕考試作bi，，借此培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性。要設(shè)法快速轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，課堂上基礎(chǔ)能力并重，課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)拓展并重，特別要善于利用課外時(shí)間，鞏固、充實(shí)、提高自己。
五、注重培養(yǎng)提高班級(jí)干部的業(yè)務(wù)水平和作用，他們是教師與同學(xué)之間的橋梁，是老師的得力助手，班干部隊(duì)伍的素質(zhì)往往潛移默化影響著班級(jí)風(fēng)氣，所以，精挑細(xì)選是必不可少，。班級(jí)榮譽(yù)感要濃，責(zé)任意識(shí)要強(qiáng)，公眾心要有，這些基本素質(zhì)必須具備。作為班主任，既要全力支持，又要正確引導(dǎo)，還不能缺少同學(xué)監(jiān)督，目標(biāo)就是“同學(xué)干部老師融為一體”。此外，全力支持學(xué)校的學(xué)生干部工作，支援班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加學(xué)校的學(xué)生管理工作。
六、與家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，，我們的任務(wù)是培養(yǎng)人才，最關(guān)鍵的是先成“人”。學(xué)生的成長(zhǎng)不可忽視學(xué)生的校外生活。應(yīng)與家長(zhǎng)建立密切的聯(lián)系，有效掌握學(xué)生思想和行為，多邊促進(jìn)他們的成長(zhǎng)。對(duì)于家境困難品行有異的學(xué)生，要建立檔案，密切關(guān)注，給予更多關(guān)心，用情感化。
總之，以學(xué)校的任務(wù)要求為方向，結(jié)合本班實(shí)際，全力完成各項(xiàng)工作，力求使高二（4）班創(chuàng)造輝煌。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇九
如果今年對(duì)__來(lái)講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無(wú)旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線(xiàn)班車(chē)時(shí)效，確保快件路由順暢，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對(duì)快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開(kāi)通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開(kāi)通淮安-濰坊-__的干線(xiàn)班車(chē)。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫(kù)房?jī)?nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬(wàn)票快件庫(kù)房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，請(qǐng)工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線(xiàn)城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時(shí)派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽(yáng)、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線(xiàn)班車(chē)鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為_(kāi)_____快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為_(kāi)_的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動(dòng)都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)性的總部，執(zhí)行過(guò)程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠(chéng)，相信付出就有收獲，相信我們?cè)谝赞啥瓰槭子⒚鳑Q策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會(huì)堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿(mǎn)的工作激情，迎接____到來(lái)，堅(jiān)信_(tái)_鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十
年底將至，企業(yè)都開(kāi)始著手制定來(lái)年的計(jì)劃，我們也不例外。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書(shū)很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：
上下級(jí)相互畫(huà)餅的工具：一份科學(xué)可行的.計(jì)劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場(chǎng)前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來(lái)的大方向，而這樣定下來(lái)的目標(biāo)帶有童話(huà)般美好的愿望，很多時(shí)候脫離了實(shí)際，但下面的小弟們此時(shí)誰(shuí)敢說(shuō)真話(huà)、潑冷水??！最終結(jié)果是老大給下面畫(huà)了一個(gè)餅，小弟們給老大畫(huà)了一個(gè)更大的餅！至于這餅?zāi)懿荒艹缘?，管它呢，再說(shuō)吧！
年度計(jì)劃會(huì)議的道具：年度會(huì)議對(duì)企業(yè)而言，是一年中最重要的會(huì)議，具有承上啟下的意義。在年度計(jì)劃會(huì)議中，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計(jì)劃書(shū)要做得漂亮，要具有足夠的煽動(dòng)性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會(huì)議上要起到其應(yīng)有的效果。會(huì)議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對(duì)照?qǐng)?zhí)行，基本成為年度會(huì)議的不可或缺的最佳道具。
周而復(fù)始、沒(méi)有問(wèn)責(zé)：年年都做計(jì)劃，年年都開(kāi)年度計(jì)劃會(huì)議，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果，周而復(fù)始，卻很少有部門(mén)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
務(wù)虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來(lái)一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，更多的是需要?jiǎng)?wù)實(shí)。
那么，怎么做一份確實(shí)可行、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計(jì)劃時(shí)，務(wù)虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計(jì)劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對(duì)比分析，為來(lái)年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)分析的指導(dǎo)思想，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略。因此，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
上面談到，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論，如果能實(shí)現(xiàn)，小弟們還會(huì)跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標(biāo)時(shí)，一定要通盤(pán)考慮銷(xiāo)售的市場(chǎng)格局、公司的產(chǎn)能、財(cái)務(wù)能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過(guò)不了一段時(shí)間，就會(huì)亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí)，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實(shí)，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在，比如，銷(xiāo)售計(jì)劃中，不但有整體銷(xiāo)售目標(biāo)，還要細(xì)化單品的目標(biāo)、月份的目標(biāo)、季度的目標(biāo)、新品的目標(biāo)、區(qū)域的目標(biāo)、客戶(hù)的目標(biāo)、每一個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)；有了上述目標(biāo)，采購(gòu)部就會(huì)細(xì)化出備足多少原料、什么時(shí)間備什么原料，什么時(shí)間采購(gòu)原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會(huì)細(xì)化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少、每個(gè)單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排；財(cái)務(wù)就會(huì)細(xì)化出什么時(shí)間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成，是由每一天、每一月、每一季的有效達(dá)成組成的，是由每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人員按時(shí)、按量完成確保的，因此，計(jì)劃書(shū)在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門(mén)、人員的具體要求和目標(biāo)。只有這樣，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
有了細(xì)化和量化，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核，要階段性（比如一個(gè)月或一個(gè)季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照。對(duì)于未完成的部門(mén)和人員要有問(wèn)責(zé)制，并納入績(jī)效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤。這樣，每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)部門(mén)或個(gè)人目標(biāo)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十一
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷(xiāo)售額x元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）市場(chǎng)需求分析
x區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西x等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入x市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是xx市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為x元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為x元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
（二）針對(duì)xx地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
（三）對(duì)xx已形成銷(xiāo)售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
（四）為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十二
xxx局屬各科（室）、隊(duì)、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計(jì)法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年省、市統(tǒng)計(jì)法制工作要點(diǎn)及統(tǒng)計(jì)法制會(huì)議精神，緊密?chē)@統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高依法統(tǒng)計(jì)的能力和水平，切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，使我縣統(tǒng)計(jì)法制工作更上一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制訂統(tǒng)計(jì)法制工作計(jì)劃。
對(duì)照《統(tǒng)計(jì)法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法依據(jù)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案。增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系和針對(duì)性，使統(tǒng)計(jì)法制為專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，從而切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的.真實(shí)性，提升政府統(tǒng)計(jì)的公信力，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭(zhēng)取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查隊(duì)伍力量。
今年要繼續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)稽查范圍，由局統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大隊(duì)牽頭，各科室分工合作，責(zé)任到人，層層落實(shí)。今年按照市局要求，統(tǒng)計(jì)稽查的重點(diǎn)是工業(yè)、勞動(dòng)工資、投資、服務(wù)業(yè)、能源和單位名錄庫(kù)建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計(jì)違法案件不少于10起，并繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上一案一通報(bào)，做到依法行政，公開(kāi)透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計(jì)執(zhí)法案卷評(píng)查制度，不折不扣做好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法文書(shū)案卷工作，確保統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
今年是統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計(jì)普法工作計(jì)劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計(jì)法》頒布紀(jì)念日活動(dòng)、全國(guó)法治宣傳日、中國(guó)統(tǒng)計(jì)開(kāi)放日發(fā)布為契機(jī)，以貫徹落實(shí)《浙江省統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對(duì)象開(kāi)展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育活動(dòng)，開(kāi)展面向全社會(huì)的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開(kāi)展進(jìn)一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來(lái)為進(jìn)一步夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進(jìn)納入聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的“規(guī)上企業(yè)”進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十三
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)
1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專(zhuān)欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為
1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂(yōu)解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十四
(一)20__年度銷(xiāo)售總目標(biāo)
總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售面積3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額：2億元
1、計(jì)劃推盤(pán)情況
待推樓棟
(二)20__年度計(jì)劃推盤(pán)、可售房源及目標(biāo)金額匯總
1、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷(xiāo)售金額
2、20__年新房源預(yù)期上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷(xiāo)售金額
二、20__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷(xiāo)售
期及新開(kāi)房源蓄勢(shì)期
2.2期多層及別墅開(kāi)盤(pán)期
強(qiáng)銷(xiāo)期階段，可根據(jù)市場(chǎng)情
續(xù)銷(xiāo)、促銷(xiāo)期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷(xiāo)售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷(xiāo)售全部以前期剩余房源為主。可針對(duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開(kāi)蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開(kāi)盤(pán)期(3-4月) 核心任務(wù)：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營(yíng)銷(xiāo)。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷(xiāo)售手法，通過(guò)一定的優(yōu)惠活動(dòng)，拉攏有效客戶(hù)，再根據(jù)有效客戶(hù)的數(shù)量來(lái)制定更合理的開(kāi)盤(pán)方案。
(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷(xiāo)售工作(6-10月) 核心任務(wù)：
去化大量已開(kāi)及新開(kāi)房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶(hù)的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以單頁(yè)直派作為特定客群的宣傳媒介。
該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷(xiāo)售工作，充分利用客戶(hù)資源。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶(hù)型，頂樓戶(hù)型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷(xiāo)方案。通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷(xiāo)售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。
媒體通路：
短信：通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。
戶(hù)外廣告：根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫(huà)面，做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告，集中性釋放開(kāi)盤(pán)信息。
三、20__年?duì)I銷(xiāo)管理與策略
(一)銷(xiāo)售管理
建立營(yíng)銷(xiāo)體系監(jiān)控
對(duì)每月階段銷(xiāo)售量進(jìn)行監(jiān)控
消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化
對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行監(jiān)控
對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控
對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映
對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析
(二)價(jià)格策略
20__年度本項(xiàng)目各類(lèi)產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場(chǎng)屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對(duì)2期西面地塊的多層進(jìn)行銷(xiāo)售，考慮到對(duì)該區(qū)域客戶(hù)心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略。
(三)推廣策略
按客戶(hù)群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷(xiāo)方案。
按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。
按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪(fǎng)面，建議對(duì)各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、廣告路牌、單頁(yè)直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤(pán)的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳。
廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。
單頁(yè)直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營(yíng)銷(xiāo)的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。
電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷(xiāo)的宣傳形式，主要以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主。
短信 ：主要廣告方式，通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送，傳遞活動(dòng)信息及促銷(xiāo)策略。
道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。
網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷(xiāo)的渲染。同時(shí)對(duì)在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對(duì)工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十五
我打算在今年努力提高自己的教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)自身知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，力爭(zhēng)從各方面不斷充實(shí)完善自己，提高自身綜合素養(yǎng)。結(jié)合本人實(shí)際情況，特制定如下個(gè)人研修計(jì)劃：
加強(qiáng)教育教學(xué)理論的不斷研讀和學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。我決心要時(shí)常閱讀理論專(zhuān)著，更新、豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多做高考卷以及各大市的模擬卷，提高自己的解題能力。我在板圖繪畫(huà)技能方面比較薄弱，尤其中國(guó)地圖和世界地圖繪制效果不太理想。雖然也積極向尹老師請(qǐng)教方法，但是還仍然需要強(qiáng)加練習(xí)。尤其，世界地圖中的細(xì)枝末節(jié)方面，比如波羅的海、中南半島、地中海等局部圖較難繪制。
還需要積極向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請(qǐng)教和聽(tīng)課學(xué)習(xí)。這也是一條使自己專(zhuān)業(yè)迅速成長(zhǎng)的捷徑。比如，這學(xué)期高二小高考結(jié)束之后，關(guān)于高二選修班兩本書(shū)《海洋地理》、《環(huán)境保護(hù)》的教學(xué)我挺犯愁的。這兩本書(shū)，我可以說(shuō)是完全不熟悉的。還在五年前帶過(guò)一次，畢業(yè)十年，今年是第二次，所以?xún)?nèi)心忐忑不安是必然的。后來(lái)，我就堅(jiān)持每天聽(tīng)孟老師的課，把握住他的教學(xué)精髓和對(duì)學(xué)生精心點(diǎn)撥的重難點(diǎn)，這樣自己再上課的時(shí)候就相當(dāng)有底了。
打算在本年度至少精心準(zhǔn)備一節(jié)公開(kāi)課，并做好教學(xué)反思，并虛心聽(tīng)取同學(xué)科老師的課后點(diǎn)評(píng)，互相切磋，共同進(jìn)步。利用課余時(shí)間對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，積極撰寫(xiě)論文，即有利于自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，又使自己的專(zhuān)業(yè)水平得到理論上的支撐。要利用空閑時(shí)間積極制作課件以輔助課堂教學(xué)，努力提升自己的課件制作水平，提高學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣。
雖然，我已過(guò)而立之年，但是需要學(xué)習(xí)的地方仍然很多，這個(gè)巨大的專(zhuān)業(yè)漏洞還需要自己慢慢地縫補(bǔ)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十六
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針和政策深入貫徹十六屆三中、四中全會(huì)精神解放思想更新觀念全面加強(qiáng)醫(yī)院建設(shè)和開(kāi)展體現(xiàn)黨員先進(jìn)性活動(dòng)。
2加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作制訂切實(shí)可行的整改措施保證醫(yī)療服務(wù)承諾內(nèi)容的落實(shí)。要求醫(yī)護(hù)人員要牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨提倡愛(ài)崗敬業(yè)精神在職工中深入扎實(shí)地開(kāi)展“樹(shù)行業(yè)新風(fēng)塑天使形象”活動(dòng)有效地促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。 3黨政工團(tuán)齊心協(xié)力積極配合開(kāi)展創(chuàng)省級(jí)文明單位活動(dòng)以激發(fā)職工愛(ài)醫(yī)院、愛(ài)崗位、愛(ài)患者的思想感情調(diào)動(dòng)全院職工積極性和創(chuàng)造性把醫(yī)院工作提高到新水平。
1完善各種管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部管理強(qiáng)化院科兩級(jí)負(fù)責(zé)制形成院科層層抓質(zhì)量層層抓制度的網(wǎng)絡(luò)使醫(yī)院工作運(yùn)行正常化。
2.繼續(xù)堅(jiān)持院務(wù)公開(kāi)實(shí)行民主管理切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。
3.繼續(xù)完善病人選擇醫(yī)生制度推行住院患者一日費(fèi)用清單制門(mén)診病人費(fèi)用清單制接受患者和社會(huì)的有效監(jiān)督。
4.健全和完善有效的院內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制確保醫(yī)院持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。
1、加快人才培養(yǎng)注重學(xué)科建設(shè)提高隊(duì)伍整體素質(zhì) 硬件建設(shè)是基礎(chǔ)軟件建設(shè)是根本。針對(duì)目前衛(wèi)生技術(shù)人才斷層局面創(chuàng)造條件以加快人才培養(yǎng)。一方面采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)講學(xué)開(kāi)展“三基”培訓(xùn)、考核等多種形式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高另一方面請(qǐng)上級(jí)部門(mén)給予解決人才需求積極引進(jìn)人才選派技術(shù)骨干外出進(jìn)修、培訓(xùn)或不定期選派業(yè)務(wù)骨干外出參加學(xué)習(xí)交流以開(kāi)拓知識(shí)面培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。此外充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的積極性開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目提高專(zhuān)業(yè)診療水平增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力把醫(yī)院的醫(yī)療水平提高到期一個(gè)新的高度。
2.加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)強(qiáng)化醫(yī)療管理防范醫(yī)療糾紛、差錯(cuò)的發(fā)生 近年來(lái)隨著醫(yī)學(xué)知識(shí)和法制觀念的普及醫(yī)療糾紛日漸增多引起醫(yī)療糾紛的原因很多。但最根本的還在于醫(yī)護(hù)質(zhì)量。因此要強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)提高醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)一步加強(qiáng)職工思想政治教育使醫(yī)務(wù)人員格守職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律對(duì)技術(shù)精益求精嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程。堅(jiān)持以病人為中心向患者提供禮貌、熱情、便捷、優(yōu)質(zhì)、高效、費(fèi)用合理的服務(wù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)整章建制抓制度管理以法治院、以德治院將保種醫(yī)療差錯(cuò)、事故消滅在萌芽狀態(tài)。 3.在藥品采購(gòu)、儲(chǔ)存保管、藥品調(diào)配中建立嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范藥品質(zhì)量關(guān)增加藥品采購(gòu)?fù)该鞫葘?shí)行藥品集中招標(biāo)跟標(biāo)采購(gòu)和藥品收支兩條線(xiàn)管理規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為和收費(fèi)行為讓患者得到實(shí)惠。
1、醫(yī)院利用德國(guó)政府貸款購(gòu)置醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目評(píng)標(biāo)、招標(biāo)工作已進(jìn)行設(shè)備年底可到位。
2、傳染病科建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)已按程序結(jié)束現(xiàn)已動(dòng)工建設(shè)整體遷建醫(yī)院前期工程已基本完成但缺啟動(dòng)資金目前醫(yī)院正多渠道籌集資金爭(zhēng)取整體遷建醫(yī)院和傳染科建設(shè)及早建成投入使用以滿(mǎn)足醫(yī)療衛(wèi)生的需要。
深化人事制度和分配制度改革實(shí)行全員聘任制競(jìng)爭(zhēng)上崗績(jī)效掛鉤增強(qiáng)干部職工的危機(jī)感、責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)調(diào)動(dòng)職工積極性開(kāi)創(chuàng)醫(yī)院工作新局面。
1、執(zhí)行財(cái)務(wù)工作制度加強(qiáng)物資管理做到增收節(jié)支。
2、后勤要緊緊體現(xiàn)管理、服務(wù)、保障三大功能切實(shí)圍繞臨床一線(xiàn)開(kāi)展工作保證“三下、 三通”讓病人和職工滿(mǎn)意。
3、為使病人有舒適的休養(yǎng)環(huán)境良好的就醫(yī)條件加強(qiáng)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)美化綠化醫(yī)院環(huán)境改善院容院貌。
4.加強(qiáng)安全消防工作防止安全事故。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十七
員工培訓(xùn)工作和部門(mén)服務(wù)質(zhì)量檢查作為20xx全年度的工作重點(diǎn)。將“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，當(dāng)智能型職工”的.主題貫穿其中。積極探索學(xué)習(xí)型組織在組建工作中的實(shí)踐途徑，以此帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為酒店發(fā)展積蓄資源和扎實(shí)員工的基本功。
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門(mén)店（部門(mén)）為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
一、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)
（1）管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專(zhuān)業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
（2）酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和“內(nèi)練”結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
（3）針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線(xiàn)的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
二、新職工培訓(xùn)
新進(jìn)職工是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的新生力量。增強(qiáng)自身素質(zhì)，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高。根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)職工進(jìn)行實(shí)施循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。把員工手冊(cè)、安全知識(shí)、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為基本的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)考核合格后列入正式裝正的條件之一。
三、一專(zhuān)多能培訓(xùn)
“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”是20xx年酒店培訓(xùn)工作的主題。培養(yǎng)一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個(gè)方面的培訓(xùn)工作開(kāi)始。
（1）在門(mén)店選送部分業(yè)務(wù)骨干到一些專(zhuān)業(yè)的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高服務(wù)水平。
（2）在門(mén)店一些崗位施行不同種類(lèi)技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人員流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問(wèn)題，同時(shí)也為職工全面掌握服務(wù)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一專(zhuān)多能的智能型職工提供必要的素能條件。
四、質(zhì)量檢查
“員工只會(huì)做我們檢查的工作，不會(huì)做我們要求的工作?！边@是目前酒店存在的一種弊端，這也說(shuō)明一些員工自身的積極性和對(duì)規(guī)章制度的不重視，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和執(zhí)行力低下必然條件。所以，本年度以培訓(xùn)和檢查相結(jié)合的工作方式進(jìn)行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問(wèn)題。
1、優(yōu)雅的環(huán)境、清潔的衛(wèi)生是一個(gè)餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的前提。20xx年首先進(jìn)行的衛(wèi)生質(zhì)量檢查。制定《衛(wèi)生質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》、《門(mén)店衛(wèi)生檢查表》、《公司衛(wèi)生質(zhì)量巡查表》。計(jì)劃各門(mén)店（部門(mén)）在明年每周有記錄的檢查可達(dá)三次。形成三級(jí)檢查制度，首先是門(mén)店各部門(mén)負(fù)責(zé)人檢查。其次是門(mén)店店長(zhǎng)一次。再就是公司質(zhì)檢一次。以這樣的檢查頻率來(lái)帶動(dòng)整體衛(wèi)生全面提升。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十八
“名師工作室”是一個(gè)實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的`平臺(tái)，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過(guò)這個(gè)平臺(tái)在最短的時(shí)間內(nèi)將自身的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)和進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實(shí)際情況和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，特制訂本年度個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，積極參與各級(jí)各類(lèi)教學(xué)教研活動(dòng)，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
1. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
利用課余時(shí)間完成一定的讀書(shū)任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專(zhuān)著，并撰寫(xiě)讀書(shū)心得。
2. 積極承擔(dān)公開(kāi)課任務(wù)。
本年度承擔(dān)校級(jí)公開(kāi)課至少1節(jié)，并多聽(tīng)名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，聽(tīng)課評(píng)課過(guò)程中及時(shí)撰寫(xiě)聽(tīng)課心得。
3. 撰寫(xiě)教學(xué)論文。
4、參加工作室微信xx研討活動(dòng)。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動(dòng)，研討課時(shí)備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問(wèn)題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)更好地完成名師工作室的計(jì)劃推進(jìn)。
以上是本人在本年度要完成實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和計(jì)劃，我會(huì)在相關(guān)指導(dǎo)思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計(jì)劃，力爭(zhēng)在名師工作室各位成員和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下取得顯著的進(jìn)步！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十九
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過(guò)了，本可更早些時(shí)候進(jìn)入背簍人家的，張老師當(dāng)初也提醒自己：越早進(jìn)來(lái)越有更好的發(fā)展，可因?yàn)閭€(gè)人的.原因拖到了今年四月份，當(dāng)時(shí)為支持湖天橋店的開(kāi)業(yè)而留在了新街店做廚師長(zhǎng)，高興的是，在這也見(jiàn)到了以前的老同事、老搭檔趙店長(zhǎng)，她忠肯的給我介紹了當(dāng)時(shí)新街店的狀況，讓初來(lái)乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對(duì)個(gè)人而言其實(shí)是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對(duì)新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開(kāi)始，不斷努力進(jìn)取、體現(xiàn)價(jià)值、來(lái)證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個(gè)展示自我的大好平臺(tái)，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門(mén)不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個(gè)大家庭。
記得在5月份，公司首次評(píng)選的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)，由于成本高、利潤(rùn)低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評(píng)分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線(xiàn)管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過(guò)恨抓成本控制、嚴(yán)把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺(tái)服務(wù)，從而贏得了各方好評(píng)、全月?tīng)I(yíng)業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”評(píng)選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢(shì)一舉獲得6月份“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)!之后的幾月，一鼓作氣硬是實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)四連冠的佳績(jī)，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)”評(píng)選中也雙雙奪魁，個(gè)人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎(jiǎng)。。。當(dāng)然一切榮耀只是集體價(jià)值的良好體現(xiàn)，每個(gè)人都不應(yīng)高估自己在集體中的利益。
榮譽(yù)和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會(huì)隱藏諸多問(wèn)題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認(rèn)真反省。審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的不足是每個(gè)人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問(wèn)題與當(dāng)前形勢(shì)分析例舉如下：
1、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(不僅能有效的以最短時(shí)間爭(zhēng)取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)(只有不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和創(chuàng)新菜品，才能長(zhǎng)期占有成長(zhǎng)階段。)
3、信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(飯店從根本意義上只銷(xiāo)售一樣?xùn)|西，那就是---服務(wù)。)
5、人才競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)忽視專(zhuān)業(yè)人才在企業(yè)的長(zhǎng)期作用。)