心得體會是對所經(jīng)歷的事物進行反思和總結(jié)，有助于我們成長和改善自己的行為表現(xiàn)。如何寫一篇較為完美的心得體會，是我們在總結(jié)中需要思考和解決的一個重要問題。以下是小編為大家整理的心得體會精選，每一篇都富有啟發(fā)和價值，不容錯過。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇一
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團的xx年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團總裁王德根三位領導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
一：大舍大得，以舍求得
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學習大舍大得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領的特驅(qū)團隊處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。
二：定力是成功的基礎
傅總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。
三：團隊是企業(yè)制勝的法寶
王總說打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個員工應盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，大家都是為了一個共同的革命目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了幾位領導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領會，去反省。同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇二
學習了總經(jīng)理xxx在xx公司中層干部大會上的講話，我深受啟發(fā)和鼓舞，作為一名工程技術人員，我深感責任重大，同時感受頗多，主要有如下幾點：
必須把思想統(tǒng)一到建設既強又大的國際化新潞安的總體奮斗目標上來。在實際工作中要認清形勢，尊重規(guī)則，以公司發(fā)展為大局，樹立全公司一盤棋的思想，把全部身心放在公司的發(fā)展上，一定要把公司的形象擺在第一位。把工程公司的持續(xù)穩(wěn)定和健康發(fā)展，當作我們的生命線，當作現(xiàn)在工作的頭等大事和第一責任。以此為中心來思考和安排我們的各項工作。
團結(jié)是公司發(fā)展的基礎，只有團結(jié)才能實現(xiàn)發(fā)展，團結(jié)是一個企業(yè)無形的但最具有價值的核心競爭力。作為公司的一員，應該找準自己的位置，自覺樹立團結(jié)合作意識，嚴于律已，寬以待人，形成團結(jié)，凝聚力量。一切不利于發(fā)展的話不說，不利于發(fā)展的事不做，自覺維護公司形象。
學習者智，學習者強，學習者勝。學習工作化，工作學習化已經(jīng)成為一種新的工作業(yè)態(tài)。在工作中要向領導學習，向同事學習，向書本學習，向工人學習。熟悉預算定額，清單，工程量的計算規(guī)則。深入工地，了解施工過程。要徹底摒棄畏難情緒，要勤學多問，在工作中耐心，細心，不急不躁，保證工作質(zhì)量和效率。勤于思考，勤于鍛煉，因為業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。
堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)。把工作標準調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。養(yǎng)成認真負責、追求卓越的良好習慣。不折不扣保質(zhì)保量完成領導交辦的各項工作任務。
責任是一種義務，更是一種使命。要有高度的責任感和使命感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實實工作，勇于進取，擅于創(chuàng)新，不僅對自己的工作切實負起責任，而且能結(jié)合工作實際發(fā)揮自己的潛能，在遇到困難時不推諉，不退縮，知難而進，以堅忍不拔的信心和勇氣去攻堅克難，努力把工作做到盡善盡美。
總之，我要以求真務實的進取精神和腳踏實地的工作態(tài)度，找準公司發(fā)展和自身崗位的結(jié)合點，開拓創(chuàng)新，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇三
通過近段時間對領導講話的學習，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學習了領導的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個人的關系在金融危機中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個人認為，要應對當前的金融危機，我們至少應當做好以下幾個方面：
對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻，作為公司一員，我們都有著自己的職責和工作范圍，公司員工各自負責各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機中自亂陣腳。
作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機的損失減少到最小，我們要樹立浪費可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當無人及下班時隨手關燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費等等。
在目前的形勢下，更要充實自己，結(jié)合自己的實際情況來應對危機，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強。只有過硬的技術才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自我的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財富。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇四
一直以來，基金行業(yè)的領導們都在不斷地努力著，帶領著他們的團隊發(fā)展壯大。而在這個過程中，基金領導的講話也成為了一種重要的交流方式。在聽完一場基金領導的講話后，我們不僅可以更加深入地了解行業(yè)動態(tài)，更能夠獲得許多有益的思考啟示。在本文中，我們將就最近聽到的一次基金領導的講話進行分析和總結(jié)，分享一些自己的心得體會。
第二段：認識創(chuàng)新的重要性
隨著數(shù)據(jù)時代的到來，許多新興科技也不斷涌現(xiàn)。而如何應對并利用這些變革，也成為了基金行業(yè)不可回避的問題。在這次講話中，基金領導著重強調(diào)了創(chuàng)新的重要性。只有保持創(chuàng)新能力，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于我們個人而言，也應該時刻關注新的技術、新的想法，不斷思考如何創(chuàng)新，如何提高自己的工作效率。
第三段：認識風險管理的重要性
基金領導在講話中還特別提到了風險管理的重要性。在現(xiàn)代金融市場中，風險具有不可預測性和不確定性。而基金公司作為投資的機構，對于風險的管理尤為重要?；痤I導指出，要從行業(yè)風險、個股風險和管理風險三個方面入手，尋求到高效的風險管理方案。這也提醒我們個人，在工作和生活中，也要時刻注意由于各種因素導致的各種風險，保持警覺性，隨時做好應對準備。
第四段：認識價值投資的理念
在基金領導的講話中，不僅有了解風險和創(chuàng)新等，還強調(diào)了實現(xiàn)長期價值的理念?；痤I導表示，要通過逐步精耕細作，打造高質(zhì)量的投資標的。這也提醒我們吸取優(yōu)秀人才而不是好項目所產(chǎn)生的投資價值，要善用時間沉淀，積極尋找并持有高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，積累長期價值。
第五段：結(jié)語
總體來說，聽完基金領導的講話，讓我們對基金業(yè)更深入地了解。需要指出的是，基金領導在行業(yè)的探索和掌握上，具有政策意識和市場洞察力，而且在機構、人工智能、大數(shù)據(jù)等領域也逐漸將其發(fā)揮到淋漓盡致。作為一名基金從業(yè)者和一名投資人，應該時刻關注行業(yè)動態(tài)和自身的提升，緊跟市場脈搏，不斷拓展自己的視野和思考。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇五
近段時間，我認真學習了董事長在20xx年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實意義。
董事長在20xx年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以20xx年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風建設實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié);不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前;不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利;不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長20xx年的總結(jié)報告中明確指出，xxxx是20xx年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。20xx年的業(yè)務學習，我認為一重技術強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應對臨時任務的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié);通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處;最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應該倍加感恩，也更應擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營;來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
20xx年是集團公司領導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領導同事的熱切希望。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇六
在這次會議上聽領導所講的話受益良多，銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然！為了培訓業(yè)務員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后?*終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠！一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
銷售領導講話心得體會范文（三）
近段時間，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實意義。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風建設實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，xxxx是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務學習，我認為一重技術強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應對臨時任務的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應該倍加感恩，也更應擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領導同事的熱切希望。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇七
這次聆聽x校長教學問題講座，我受益匪淺，不但懂得了一些理論知識，更讓我的思想接受一次教育，盡管我不算年輕，但還有朝氣，我不但要做一名合格的教師，更要努力做一名專家型教師。
語文在初中教學中的作用是舉足輕重的，在生活、工作中的作用更為重要。但是，教學中，我發(fā)現(xiàn)有些學生，讀書的時間越久，語文學習的熱情越低，表現(xiàn)出種種消極心理?，F(xiàn)在我結(jié)合多年的語文教學實踐，對學生學習語文的消極心理及成因作一些分析，并試圖找到解決問題的方法。
1、漠視語文
漠視語文的學生表現(xiàn)為對語文的學習抱無所謂態(tài)度，常常是上課想聽就聽，不想聽就不聽;課后作業(yè)有時間就做，沒時間就不做甚或想做就做，不想做就不做。
2、應付老師，平衡自己
這些學生沒有明確的學習目標和學習計劃，只是滿足于上課聽講，課后完成老師布置的書面作業(yè)，滿足于老師問起時，有“我已認真學過了”的回答;捫心自問時，也可以“我已努力過了”聊以解嘲。他們從不對學習中出現(xiàn)的問題作積極的思考，從不對學過的知識進行系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，更談不上讀一些課外書籍，學習始終處于被動狀態(tài)。
3、擔憂焦慮卻不知所措
這類學生對學習語文的重要性有充分的認識，但由于基本功差和學習方法不當?shù)仍颍M管在語文學習上付出了一定的努力，但考試成績不見提高甚至出現(xiàn)倒退，于是，他們便對語文學習失去了信心，怕上語文課，怕碰語文書，對能否學好語文存在憂慮。
4、投機取巧
有些學生不是不能學好語文，也不是不知道語文重要，而是認為考試閱讀不考課本，試題全部來自課外，抱著投機取巧的心理，對老師提出的緊扣課本、多讀文章、培養(yǎng)語感的要求充耳不聞。期待等到考場“超常發(fā)揮”。
1、認識的偏差
有的學生不能正確認識語文學科的特點。語文學科的教學目標是培養(yǎng)學生的聽、說、讀、寫能力。而這些能力的提高需要我們一個一個詞語的積累、一篇一篇文章的閱讀、一次一次說話的練習、一個一個片斷的寫作，就像砌房子一樣，一塊石頭、一個磚頭、一抹水泥、一張瓦片、一顆釘子、一根木條，你就得一點一滴的壘和砌，嫌麻煩就不行。而有些學生對語文學科的這一特點缺乏充分的認識，認為上課聽聽、課后做做練習就可以提高，從不注意觀察生活，從不讀課外讀物，從不多寫一篇文章。抱著這樣的認識學習語文，其效果是可想而知的。
2、學生自我調(diào)適能力不強。學生偏科，因素很多。語文的題目透明度低，答案模糊，就是花了時間做了，也不知對否。特別是寫作類題目，有時是絞盡腦汁、搜腸刮肚寫出來的，自認為不錯，常常因偏題等原因被老師判為不及格。與其這樣吃力不討好，還不如去解理科題目，“解題目多帶勁，解出一道難題多夠刺激”。就是喜歡文科的同學也寧可花時間在政治、歷史上，因為這些學科投入少，見效快，在這種心態(tài)下，一些本來對語文感興趣、語文學得較好的學生對語文學習也失去了熱情。
1、變語文教學目標為學生的主體需要。教師要善于把教學目標轉(zhuǎn)化為學生的需求，因為學生是學習的`主體，離開了主體的積極性和主動性，效果當然不會很理想。
2、在課堂教學中創(chuàng)設誘人的情境?？鬃釉?“知之者，不如好之者;好之者，不如樂之者?！睈垡蛩固挂舱f:“興趣是最好的老師?！笨梢?，愛好和興趣在學習活動中是非常重要的，往往可收到事半功倍的效果。因此，教者要善于激發(fā)學生的學習興趣。教學實踐中，雖然我不善于創(chuàng)設誘人的情境，但我感到應該朝這方面努力。因為這樣做，可以有效地激發(fā)學習興趣，激活課堂氣氛。
3、“把語文課堂交給學生”，教師要在學生學習的過程中，當好“組織者和引導者”。通過不斷激發(fā)學生的興趣，使學生愛學語文;通過讓學生體驗成功的快樂，使學生對學習語文充滿自信;通過在教學中引導、發(fā)現(xiàn)，使學生不斷習得學習語文的方法。學生有了學習興趣、自信心和基本的學習方法，自主學習便會落到實處。因此，要使課堂高效，學生的“自主”一定要與教師的“主導”有機結(jié)合。教師要具備在課堂上進行“二度備課”的能力。
4、要正確處理合作學習和獨立思考的關系。合作學習作為一種新型的學習方式，被老師們廣泛采用。那種人人參與、組組互動、競爭合作、時有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂確實能給人以享受與啟迪。但實施合作學習是有一定條件的，要以學生個體的自主學習和獨立思考為前提。
5、正確處理課內(nèi)學習與課外學習的關系。要樹立大語文教育觀，引導學生在生活中學語文、用語文。一方面要大力改進課堂教學。課堂教學不應僅限于讀書、寫字、答問，而應充盈豐富多彩的語文實踐活動，讓“小課堂連著大世界”。另一方面要拓寬語文教學的途徑、形式。教學內(nèi)容、形式、途徑要向自然、社會、現(xiàn)實生活開放，也就是說，必要時語文教學要走出去。還要重視課外閱讀、課外習作的指導，使學生把課內(nèi)學習所得遷移到課外學習中去。課內(nèi)閱讀教學中決定了語文課文的經(jīng)典性、基礎性和示范性。課文應當是精品，文質(zhì)兼美，在思想內(nèi)容上體現(xiàn)了鮮明的時代精神，在用詞、造句、布局、謀篇、文風等方面有一定的典范性。因而課文也就成了知識、能力、思想教育和審美情趣的載體，為重要的是課文能夠使學生掌握帶有普遍性和規(guī)律性的知識和能力，使學生學會從特殊到一般，舉一反三，更好地在課外進行其它類似文章的學習閱讀。閱讀教學離不開課外閱讀，二者必須相互結(jié)合，互補互助。課文閱讀教學是基礎，對課外閱讀起著指導作用;課外閱讀是課內(nèi)的延續(xù)和補充，反過來豐富并深化課文的閱讀學習。真正做到 “得法于課內(nèi)，得益于課外”
6、正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關系。必須給學生打下扎實的語文基礎，包括必要的語文知識，較強的識字寫字、閱讀、口語交際、習作等能力，基本的學習方法以及良好的學習習慣。這樣的基礎不僅是扎實的，也是可持續(xù)發(fā)展的。同時，要注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，核心是獨立思考能力，還有豐富的想象力。怎樣培養(yǎng)呢?比如，在識字教學中培養(yǎng)獨立分析、識記字形的能力;在閱讀教學中培養(yǎng)讀文章想畫面的能力，激活想象力;鼓勵學生發(fā)表獨特感受和個人見解，說真實想法，不人云亦云;在作文教學中引導觀察，鼓勵發(fā)現(xiàn)，提倡寫個性化作文，增加想象作文的練習。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇八
第一段：引言（150字）
在職場中，與領導進行溝通和交流是非常重要的，尤其是當我們需要向領導提出建議、反饋問題或者解決矛盾時。然而，面對領導，有時我們會感到緊張和膽怯，擔心自己的話語會不被重視或者理解。通過多次實踐和總結(jié)，我逐漸摸索出了一些給領導講話的心得體會，下面將從充分準備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達五個方面進行總結(jié)，希望對大家在未來面對領導時有所幫助。
第二段：充分準備（250字）
與領導交流之前，我們必須要充分準備。首先是要了解問題或者建議的背景和現(xiàn)狀，明確自己的目的和對方的期待。其次，要對所要講的內(nèi)容進行深入研究，積累相關的數(shù)據(jù)和材料來支持自己的觀點。此外，還需要思考可能會出現(xiàn)的疑問或者質(zhì)疑，并針對這些做好充分的應對準備。準備工作的充分與否直接關系到我們在講話過程中的自信和表達的清晰度，因此決不可忽視這一步驟。
第三段：言簡意賅（250字）
領導往往時間緊張，他們更傾向于聽取簡明扼要的意見和建議。在與領導溝通時，我們應該力求用簡短而有力的語言表達自己的觀點，并避免冗長的敘述。我們可以提前進行提綱或者總結(jié)，將要表達的內(nèi)容精煉到一兩句話的程度。這樣不僅能夠保持領導的注意力，也能夠更好地傳遞自己的想法。另外，為了讓領導更好地理解我們的觀點，我們可以通過具體的案例或者數(shù)據(jù)來支持自己的論據(jù)，增加說服力。
第四段：保持耐心（250字）
有時候，我們的建議或者問題可能與領導的觀點不一致，這時我們需要保持足夠的耐心。與領導交流不是一場爭論或者辯論，而是互相理解和達成共識的過程。在講話中，我們要冷靜、客觀地陳述自己的觀點，尊重對方的意見，并給予足夠的時間讓領導思考和深入了解我們的立場。即使領導暫時沒有接受我們的建議，我們也應該保持耐心，并持續(xù)與他們保持溝通，在合適的時機再次提出自己的觀點。
第五段：傾聽反饋，敢于表達（300字）
與領導溝通的過程中，我們還需要學會傾聽領導的反饋，并對其加以思考。領導往往會給與我們寶貴的意見和建議，對于我們的話語表達、提出的問題或者解決方案，他們可能有自己的看法。我們要虛心聽取領導的意見，理解他們的考量，并在必要的時候進行自我反省和改進。同時，我們也要敢于表達自己的觀點和想法，不要因為害怕被拒絕而退縮。我們的角色是為組織的發(fā)展和目標的實現(xiàn)貢獻自己的智慧和能力，只有敢于表達，才能最大程度地發(fā)揮自己的價值。
結(jié)尾（200字）
給領導講話的技巧是工作中非常重要的一項能力，通過不斷的實踐和總結(jié)，我逐漸學會了一些心得體會。充分準備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達是我在與領導溝通中最為重要的幾點。希望通過這些心得體會，能夠幫助我們更好地與領導進行交流和溝通，為自己和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。在與領導交流時，心態(tài)的放平和自信的表達也是非常重要的，只有將這些技巧運用到實際中，我們才能成為一個優(yōu)秀的職場溝通者。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇九
近日，生產(chǎn)技術部組織召開了落實平臺和公司領導講話精神的會議，在會議中我不僅了解集團、平臺和公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，同時也為我點燃了對未來的期望，通過會議更讓我感觸頗深。
20xx上半年優(yōu)異的成績，靠的是集團正確的戰(zhàn)略目標，是平臺正確的道路指引，是每一個中糧公司員工的拼搏和堅持。許多人放棄了家里安逸的生活，選擇背井離鄉(xiāng)來到龍江這片沃土，就是為了收獲成功。正是每一個最普通的員工辛勤揮灑汗水，才能讓龍江公司一年更比一年好，對于未來的發(fā)展，我們更要持之以恒，相信正確的道路，正確的企業(yè)文化，正確的發(fā)展觀，十年鑄一劍必然會鋒芒乍現(xiàn)。這其中我們要，繼往開來。伴隨中糧集團和中糧生化實力的迅速增長，我們生化平臺和龍江公司也隨之面臨更多更大的發(fā)展機會，每個人待遇也會越來越好，每一個員工都會得到發(fā)展，每一個員工都會收獲成功和笑臉。
我們前進的過程中也將面臨各種困難，但我堅信，中糧強大的實力，讓我們面對困難無所畏懼；各級領導的高屋建瓴，為我們把握正確的航向；每個中糧人的堅守與付出、拼搏與進取，讓我們得以“任憑風吹浪打，勝似閑庭信步”。我堅信，中糧龍江公司在激烈的競爭中一定會屹立不倒、笑傲江湖。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十
在第34個教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領導向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學習市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領導對教師們的關心和愛護，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責任光榮而偉大。我在教育教學過程中，積極進行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領導講話精神和這學期的工作實踐，我的體會主要有如下幾方面：
一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應懂得“教育的最高原則是尊重人，學生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權接受教育，正像他們有權犯錯誤一樣”。所以教師實施教育時要面向全體學生，使所有的受教育者主動地將人類在認知、審美、情感、品德、勞動等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”
在教學活動中也應尊重學生的主體地位，尊重學生身心發(fā)展水平，尊重學生的觀念，意愿和情感。一切教學活動都圍繞有利于學生的學習安排，把學生的學習真正作為教學活動的軸心，讓學生在充滿生氣的和諧的氣氛中最大限度地展現(xiàn)自己的才智。同時又要注意學生的個性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應看到學生在學習的興趣和動機上存在著差異，但每個學生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應為他們提供施展才華的天地。對于學習有困難、紀律上又難于控制自己的學生，更要做到耐心、細心、更要尊重他們，讓他們的學習態(tài)度發(fā)生變化，由要我學，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W。只有這樣，才能做到面向全體學生，尊重學生，才能讓學生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時代賦予教師的重托。
三、要有扎實知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學生素質(zhì)為目的的，在面對當今復雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學生的時候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學習，讀書便是學習的最簡便的方法之一?！白鳛榻處?，首先必須是一個讀書人。作為教師，我們無力改變社會風氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅持讀書。從一定意義上說，堅持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線。”這一觀點應該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學習，認為憑借自己多年的教學經(jīng)驗足以勝任教學任務，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗早已不能適應現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學好，才能把學生教好。同時教師更應該有健康的體魄和良好的個人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎，一個人身體健康、心里健康、社會適應良好和道德健康方面都健全，才是一個健康的人。
通過此次學習更堅定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學高為師，身正為范，爭做讓領導滿意，讓家長滿意，讓學生滿意的好教師。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十一
一、形勢和挑戰(zhàn)
_行長的講話中，全面深刻分析了國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展形勢，同時分析了我市的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。他明確指出：“從國際看，世界經(jīng)濟有望繼續(xù)恢復增長，但不穩(wěn)定、不確定因素仍然較多。各國宏觀政策顯著分化，國際金融市場仍將動蕩。發(fā)達國家失業(yè)率居高不下，貿(mào)易保護主義可能升溫。新興市場通脹水平明顯上升，宏觀政策與國際資本管控壓力增大。從國內(nèi)看，中國經(jīng)濟仍將處于戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，但宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)運行面臨復雜形勢，特別是物價上漲與經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整壓力加大，資源環(huán)境約束強化，改善民生任務艱巨。中國政府將以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強宏觀調(diào)控的針對性、靈活性、有效性，加快推進經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整，不斷深化改革開放，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。從重慶看，當前重慶多重機遇匯集，“314”總體部署和國發(fā)3號文件政策效應加快釋放，西部大開發(fā)深入實施、三峽后續(xù)工作全面啟動、國家中心城市和兩江新區(qū)開發(fā)開放又添新動力，大發(fā)展的氣勢已經(jīng)形成，市政府提出全年gdp增長13.5%?？傮w而言，國際金融危機影響仍在持續(xù)，國內(nèi)外各種不確定因素仍然較多，重慶市進入全面發(fā)力、闊步前進的重要時期，銀行業(yè)處在大有作為的戰(zhàn)略機遇期，同時競爭壓力也在不斷加大，經(jīng)營管理面臨諸多機遇和挑戰(zhàn)?！币虼耍?0_年確定為我們市分行“創(chuàng)新發(fā)展年”，不創(chuàng)新就不會有出路，不創(chuàng)新就沒有前途，不創(chuàng)新銀行就缺乏市場核心競爭力。面對形勢，我們要自我加壓，發(fā)揮優(yōu)勢，多做奉獻;面對挑戰(zhàn)，我們要迎難而上，踏平坎坷，戰(zhàn)勝風雨。
二、信心和勇氣
關于今后個人消費信貸業(yè)務，分行領導也已經(jīng)明確了業(yè)務發(fā)展重點：“個人貸款要堅持以房貸和車貸為主，經(jīng)營類貸款為輔的工作思路。建立個人貸款同城操作中心，實現(xiàn)零售貸款集中在中后臺審批，提高審批效率，讓客戶經(jīng)理把更多精力用于業(yè)務拓展?！闭雇磥?，我市的汽車消費信貸市場發(fā)展空間非常巨大，發(fā)展汽車消費信貸正面臨著前所未有的發(fā)展機遇。其原因和理由我想主要有這么五點：一是“有車族”迅速增加，汽車產(chǎn)量快速增長，為發(fā)放汽車消費貸款提供了豐富的商品保障;二是消費觀念前衛(wèi)變化，居民消費結(jié)構升級，為發(fā)放汽車消費貸款提供了潛在的需求保障，車貸正在成為房貸以后新的個人消費信貸重點;三是政府控制比較放松，寬松的宏觀政策為汽車消費貸款發(fā)展提供了可靠的政策保障;四是銀行信貸強力支撐，金融機構大力發(fā)展消費信貸，為市場提供更豐富的金融產(chǎn)品和服務;五是消費習慣悄然改變，居民消費習慣正在發(fā)生變化，信用卡透支消費逐漸成為年輕人的生活方式。也就是說，_行長的講話使我們從事基層消費信貸業(yè)務的員工，進一步增強了發(fā)展信心，增強了發(fā)展動力，看到了發(fā)展曙光。
三、責任和使命
二戰(zhàn)后期，在地中海的一個海灣，有段時間德國軍艦總是在每周一，三，五日去布水雷，而英國掃雷艦則逢二，四，六日去掃雷，漸漸成為雙方都默認的規(guī)律。有一天，英國軍隊不知為什么沒有去例行掃雷，第二天德國軍艦照舊去布雷時便撞上了自己布在水下的魚雷。軍艦沉沒了。英國人把落水的德國人作為俘虜救了起來。德國的艦長被救上英國軍艦后立即怒斥英國人：“你們怎么能這么干?也太不負責任了!這在我們的軍隊中是決不容許的!”他是在責怪英國人前一天沒有去掃雷。有的時候做出的事情不一定是對是錯的，但是做任何事情都要堅守原則，都要認真負責。這個經(jīng)典小故事告訴自己，責任重于泰山。認真學習行長的講話，從分行領導的講話中，我感受到作為一個銀行員工，必須牢固樹立責任意識和風險意識，要象杜拉拉一樣去懷揣著夢想和使命去拼搏。聯(lián)系自己讀過的《杜拉拉升職記》這本小說，主人公杜拉拉只是一位普普通通、平平淡淡的職場女性，沒有什么家庭背景，沒有什么嫵媚姿色，但是，她憑借著自己的自信、敬業(yè)、勤奮、精細、聰明，使她從一個比較稚嫩的大學生，歷經(jīng)挫折、適應、跳槽、升遷，最終把握機會，獲得工作上和事業(yè)上的成功。在當上司想證明自己在公司的重要性時，在公司關鍵的時候扔下的上海這邊的裝修工作。杜拉拉獨立而且出色地完成了廣州和上海的裝修任務。在主管辭職時高管們也就自然想起，也會放心地讓杜拉拉接手上海的工作!在每次接受任務時，她都能靠著自己的責任心和使命感，及時且保質(zhì)保量地完成任務，這才是她成功的秘笈!在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會中，我們每個人都要不辱使命，不負重托，在堅定信心的指引下，向著成功的彼岸去努力。不要在乎自己無法左右的事情，做好自己能做的，成功終會到來。可以說，責任永遠是一個人走向成功的工作宣言。
為什么這樣講，責任是一個人的工作宣言。因為細節(jié)決定成敗，每個人所從事的工作，都是由一件件細節(jié)構成的，但我們不能因此而對工作中的細節(jié)敷衍應付或輕視責任。要以高度的責任感對待自己的工作，把每一件小事做好，樹立對事業(yè)追求的標桿，用自己的特長和學到的理論指導自己的工作實踐，以高度的使命感去服從服務于自己所從事的工作，去實現(xiàn)自己的人生價值。一個人無論在什么工作崗位上，無論從事什么工作，最關鍵的一點就在于有沒有責任感，是否認真履行了自己的責任。只要用心去工作，用愛去行動，去開展信貸業(yè)務，去發(fā)展信貸客戶，防范金融風險，我們一定會一出色的工作業(yè)績得到領導和同仁的認可。
新的起點，新的使命，新的征程?！把谬S臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關情?！边@是清代畫家鄭板橋當知縣時的感懷。關切之情中，透著的是沉甸甸的責任。作為一名新時期的銀行員工，在今后的工作中，自己要進一步增強責任意識和使命意識，常察客戶情，常慮發(fā)展憂，常思自己責，成績面前要看到不足，繁榮背后要看到危機，專心致志地做好信貸業(yè)務工作，不負處領導和分行的重托，在“創(chuàng)新發(fā)展年”創(chuàng)新服務理念，創(chuàng)新服務模式，創(chuàng)新服務作風，不斷提高自己的工作執(zhí)行力和創(chuàng)新力，通過努力使自己的工作推上一個新的臺階。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十二
在第xx個教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領導向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學習市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領導對教師們的關心和愛護，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責任光榮而偉大。我在教育教學過程中，積極進行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領導講話精神和這學期的工作實踐，我的體會主要有如下幾方面：
一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應懂得“教育的原則是尊重人，學生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權接受教育，正像他們有權犯錯誤一樣”。所以教師實施教育時要面向全體學生，使所有的受教育者主動地將人類在認知、審美、情感、品德、勞動等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”.
在教學活動中也應尊重學生的主體地位，尊重學生身心發(fā)展水平，尊重學生的觀念，意愿和情感。一切教學活動都圍繞有利于學生的學習安排，把學生的學習真正作為教學活動的軸心，讓學生在充滿生氣的和諧的氣氛中限度地展現(xiàn)自己的才智。同時又要注意學生的個性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應看到學生在學習的興趣和動機上存在著差異，但每個學生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應為他們提供施展才華的天地。對于學習有困難、紀律上又難于控制自己的學生，更要做到耐心、細心、更要尊重他們，讓他們的學習態(tài)度發(fā)生變化，由要我學，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W。只有這樣，才能做到面向全體學生，尊重學生，才能讓學生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時代賦予教師的重托。
三、要有扎實知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學生素質(zhì)為目的的，在面對當今復雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學生的時候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學習，讀書便是學習的最簡便的方法之一?！白鳛榻處?，首先必須是一個讀書人。作為教師，我們無力改變社會風氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅持讀書。從一定意義上說，堅持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線?！边@一觀點應該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學習，認為憑借自己多年的教學經(jīng)驗足以勝任教學任務，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗早已不能適應現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學好，才能把學生教好。同時教師更應該有健康的體魄和良好的個人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎，一個人身體健康、心里健康、社會適應良好和道德健康方面都健全，才是一個健康的人。
通過此次學習更堅定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學高為師，身正為范，爭做讓領導滿意，讓家長滿意，讓學生滿意的好教師。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十三
對標一流，就是要樹立“要干就干最好，要做就做第一”的思想，自覺瞄準“標桿’,制定具體措施，從小事抓起，從細節(jié)入手，變差距為潛力，變壓力為動力，努力使各項工作都達到一流。
實干為本，就是要始終堅持求真務實，真抓實干，在全區(qū)上下特別是黨員干部隊伍中，大力弘揚“大干而不是小干，真干而不是虛干“的精神，努力在新的起點上，再造一個新的xx。
6.15日，xx區(qū)實驗幼兒園黨支部組織全體黨員學習了中國共產(chǎn)黨太原市xx區(qū)第四次代表大會魏民書記《全面對標一流，加快轉(zhuǎn)型跨越，為實現(xiàn)創(chuàng)宜居環(huán)境建和諧城區(qū)目標而奮斗》的報告后，全體黨員暢所欲言，爭先發(fā)表自己的感受。感到報告實事求實的回顧與總結(jié)過去的五年，又與時俱進地提出符合實際今后的五年工作與展望，報告非常振奮人心。凝聚力量，激發(fā)干勁。鼓舞斗志。全體黨員表示;要深刻學習領會報告的精神實質(zhì)和豐富內(nèi)涵，特別是要在今后的工作中堅定不移不折不扣地將報告精神貫徹好，執(zhí)行好，落實好。
xx區(qū)實驗幼兒園是一所太原市五星級幼兒園，也是山西省示范幼兒園，全國百佳特色示范幼兒園，全面開展對標活動。就是要緊緊圍繞實驗幼兒園提出的“打造特色樹立品牌和諧發(fā)展”的目標，堅持“發(fā)展孩子，服務家長，成就教師“的教育理念，把實驗幼兒園的各項工作做實，做強，做好。對標一流，實干為本，就是要以“素質(zhì)教育提升年”為主題，以幼兒發(fā)展為主線，以落實課程標準為核心，以提高教師隊伍建設為根本，以規(guī)范教育管理為保障，開展園本課題研究，走特色內(nèi)涵發(fā)展之路。全面實施“對標”工程，制定發(fā)展目標，落實學趕幫超舉措，全面提升辦園品質(zhì)。對標一流，實干為本就是要找準對標，樹立標干，營造學趕幫超的“對標”氛圍，做好園與園之間，教師與教師之間互幫互學接對子。對標一流，實干為本就是要大興為民之風，大興實干之風，大興務實之風。一是領導重視，目標明確;二是結(jié)合實際，推進有序;三是形式多樣，特色鮮明，通過學習報告，結(jié)合實驗幼兒園實際我們努力做到以下四點：
一是解決問題傾心服務。在了解廣大家長“入園難”的突出問題上，實驗幼兒園想為家長想，急為家長急。新學期想方設法，克服重重困難，籌集資金開辦了2.5-3歲的小托班。幫助家長解決了困難，實驗幼兒園收托新生幼兒53名，深受家長的好評。
二是積極主動創(chuàng)新服務。實驗幼兒園重視環(huán)境創(chuàng)設，重視幼兒園各班的區(qū)域設置。在教學王主任的指導下，幼兒園教師集中布置班級主墻，動員家長的力量，為幼兒共同制作《幼兒成長冊,為幼兒自制教玩具和戶外體育器械,在班班創(chuàng)設區(qū)域的基礎上，各班結(jié)合幼兒年齡特點，突出一個特色區(qū)域。如小一班娃娃家，小二班糖果屋，中一班超市，中二班建構區(qū)，大班青花瓷。幼兒園組織每個班老師對區(qū)域進行相互學習考核評價，取得了意想不到的效果。家長高興地說“幼兒園真漂亮!幼兒園越辦越好了。想不到領導那么重視，行動那么快，服務確實是真服務!”
三是發(fā)揮優(yōu)勢拓展服務。實驗幼兒園黨支部注意發(fā)揮市五星級幼兒園及省級示范幼兒園的優(yōu)勢帶頭作用，積極開展保教和信息服務，努力拓展服務領域。組織志愿者教育服務深入社區(qū)，對四星級幼兒園采取現(xiàn)場指導、一幫一結(jié)對幫教活動，舉行家長專題講座等形式，與幼兒園領導、社區(qū)居民和家長一起，就幼兒園如何科學管理，如何加強教科研，早起教育的意義和方法等問題進行交流，提供保教咨詢和輔導。同時，園長到太原市進行星級檢查驗收，分別對新申報的三、四星級幼兒園給予針對性地指導和幫助，受到了大家的歡迎。
四是轉(zhuǎn)變作風真情服務。在整個“雙服務”過程中，幼兒園全體黨員以“創(chuàng)先爭優(yōu)”的精神面貌和深入扎實的工作作風，全力以赴投入到“雙服務”工作中。特別是推行5s管理工作以來，幼兒園每一位黨員除規(guī)定工作時間以外，根據(jù)需要，還經(jīng)常自覺加班加點，發(fā)揚不怕困難、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，周末沒有休息過一天。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇一
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團的xx年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團總裁王德根三位領導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
一：大舍大得，以舍求得
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學習大舍大得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領的特驅(qū)團隊處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。
二：定力是成功的基礎
傅總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。
三：團隊是企業(yè)制勝的法寶
王總說打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個員工應盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，大家都是為了一個共同的革命目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了幾位領導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領會，去反省。同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇二
學習了總經(jīng)理xxx在xx公司中層干部大會上的講話，我深受啟發(fā)和鼓舞，作為一名工程技術人員，我深感責任重大，同時感受頗多，主要有如下幾點：
必須把思想統(tǒng)一到建設既強又大的國際化新潞安的總體奮斗目標上來。在實際工作中要認清形勢，尊重規(guī)則，以公司發(fā)展為大局，樹立全公司一盤棋的思想，把全部身心放在公司的發(fā)展上，一定要把公司的形象擺在第一位。把工程公司的持續(xù)穩(wěn)定和健康發(fā)展，當作我們的生命線，當作現(xiàn)在工作的頭等大事和第一責任。以此為中心來思考和安排我們的各項工作。
團結(jié)是公司發(fā)展的基礎，只有團結(jié)才能實現(xiàn)發(fā)展，團結(jié)是一個企業(yè)無形的但最具有價值的核心競爭力。作為公司的一員，應該找準自己的位置，自覺樹立團結(jié)合作意識，嚴于律已，寬以待人，形成團結(jié)，凝聚力量。一切不利于發(fā)展的話不說，不利于發(fā)展的事不做，自覺維護公司形象。
學習者智，學習者強，學習者勝。學習工作化，工作學習化已經(jīng)成為一種新的工作業(yè)態(tài)。在工作中要向領導學習，向同事學習，向書本學習，向工人學習。熟悉預算定額，清單，工程量的計算規(guī)則。深入工地，了解施工過程。要徹底摒棄畏難情緒，要勤學多問，在工作中耐心，細心，不急不躁，保證工作質(zhì)量和效率。勤于思考，勤于鍛煉，因為業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。
堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)。把工作標準調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。養(yǎng)成認真負責、追求卓越的良好習慣。不折不扣保質(zhì)保量完成領導交辦的各項工作任務。
責任是一種義務，更是一種使命。要有高度的責任感和使命感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實實工作，勇于進取，擅于創(chuàng)新，不僅對自己的工作切實負起責任，而且能結(jié)合工作實際發(fā)揮自己的潛能，在遇到困難時不推諉，不退縮，知難而進，以堅忍不拔的信心和勇氣去攻堅克難，努力把工作做到盡善盡美。
總之，我要以求真務實的進取精神和腳踏實地的工作態(tài)度，找準公司發(fā)展和自身崗位的結(jié)合點，開拓創(chuàng)新，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇三
通過近段時間對領導講話的學習，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學習了領導的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個人的關系在金融危機中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個人認為，要應對當前的金融危機，我們至少應當做好以下幾個方面：
對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻，作為公司一員，我們都有著自己的職責和工作范圍，公司員工各自負責各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機中自亂陣腳。
作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機的損失減少到最小，我們要樹立浪費可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當無人及下班時隨手關燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費等等。
在目前的形勢下，更要充實自己，結(jié)合自己的實際情況來應對危機，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強。只有過硬的技術才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自我的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財富。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇四
一直以來，基金行業(yè)的領導們都在不斷地努力著，帶領著他們的團隊發(fā)展壯大。而在這個過程中，基金領導的講話也成為了一種重要的交流方式。在聽完一場基金領導的講話后，我們不僅可以更加深入地了解行業(yè)動態(tài)，更能夠獲得許多有益的思考啟示。在本文中，我們將就最近聽到的一次基金領導的講話進行分析和總結(jié)，分享一些自己的心得體會。
第二段：認識創(chuàng)新的重要性
隨著數(shù)據(jù)時代的到來，許多新興科技也不斷涌現(xiàn)。而如何應對并利用這些變革，也成為了基金行業(yè)不可回避的問題。在這次講話中，基金領導著重強調(diào)了創(chuàng)新的重要性。只有保持創(chuàng)新能力，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于我們個人而言，也應該時刻關注新的技術、新的想法，不斷思考如何創(chuàng)新，如何提高自己的工作效率。
第三段：認識風險管理的重要性
基金領導在講話中還特別提到了風險管理的重要性。在現(xiàn)代金融市場中，風險具有不可預測性和不確定性。而基金公司作為投資的機構，對于風險的管理尤為重要?；痤I導指出，要從行業(yè)風險、個股風險和管理風險三個方面入手，尋求到高效的風險管理方案。這也提醒我們個人，在工作和生活中，也要時刻注意由于各種因素導致的各種風險，保持警覺性，隨時做好應對準備。
第四段：認識價值投資的理念
在基金領導的講話中，不僅有了解風險和創(chuàng)新等，還強調(diào)了實現(xiàn)長期價值的理念?；痤I導表示，要通過逐步精耕細作，打造高質(zhì)量的投資標的。這也提醒我們吸取優(yōu)秀人才而不是好項目所產(chǎn)生的投資價值，要善用時間沉淀，積極尋找并持有高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，積累長期價值。
第五段：結(jié)語
總體來說，聽完基金領導的講話，讓我們對基金業(yè)更深入地了解。需要指出的是，基金領導在行業(yè)的探索和掌握上，具有政策意識和市場洞察力，而且在機構、人工智能、大數(shù)據(jù)等領域也逐漸將其發(fā)揮到淋漓盡致。作為一名基金從業(yè)者和一名投資人，應該時刻關注行業(yè)動態(tài)和自身的提升，緊跟市場脈搏，不斷拓展自己的視野和思考。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇五
近段時間，我認真學習了董事長在20xx年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實意義。
董事長在20xx年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以20xx年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風建設實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié);不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前;不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利;不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長20xx年的總結(jié)報告中明確指出，xxxx是20xx年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。20xx年的業(yè)務學習，我認為一重技術強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應對臨時任務的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié);通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處;最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應該倍加感恩，也更應擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營;來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
20xx年是集團公司領導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領導同事的熱切希望。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇六
在這次會議上聽領導所講的話受益良多，銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然！為了培訓業(yè)務員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后?*終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠！一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
銷售領導講話心得體會范文（三）
近段時間，我認真學習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學習董事長講話的現(xiàn)實意義。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風建設實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領導歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，xxxx是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務學習，我認為一重技術強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應對臨時任務的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應該倍加感恩，也更應擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領導同事的熱切希望。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇七
這次聆聽x校長教學問題講座，我受益匪淺，不但懂得了一些理論知識，更讓我的思想接受一次教育，盡管我不算年輕，但還有朝氣，我不但要做一名合格的教師，更要努力做一名專家型教師。
語文在初中教學中的作用是舉足輕重的，在生活、工作中的作用更為重要。但是，教學中，我發(fā)現(xiàn)有些學生，讀書的時間越久，語文學習的熱情越低，表現(xiàn)出種種消極心理?，F(xiàn)在我結(jié)合多年的語文教學實踐，對學生學習語文的消極心理及成因作一些分析，并試圖找到解決問題的方法。
1、漠視語文
漠視語文的學生表現(xiàn)為對語文的學習抱無所謂態(tài)度，常常是上課想聽就聽，不想聽就不聽;課后作業(yè)有時間就做，沒時間就不做甚或想做就做，不想做就不做。
2、應付老師，平衡自己
這些學生沒有明確的學習目標和學習計劃，只是滿足于上課聽講，課后完成老師布置的書面作業(yè)，滿足于老師問起時，有“我已認真學過了”的回答;捫心自問時，也可以“我已努力過了”聊以解嘲。他們從不對學習中出現(xiàn)的問題作積極的思考，從不對學過的知識進行系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，更談不上讀一些課外書籍，學習始終處于被動狀態(tài)。
3、擔憂焦慮卻不知所措
這類學生對學習語文的重要性有充分的認識，但由于基本功差和學習方法不當?shù)仍颍M管在語文學習上付出了一定的努力，但考試成績不見提高甚至出現(xiàn)倒退，于是，他們便對語文學習失去了信心，怕上語文課，怕碰語文書，對能否學好語文存在憂慮。
4、投機取巧
有些學生不是不能學好語文，也不是不知道語文重要，而是認為考試閱讀不考課本，試題全部來自課外，抱著投機取巧的心理，對老師提出的緊扣課本、多讀文章、培養(yǎng)語感的要求充耳不聞。期待等到考場“超常發(fā)揮”。
1、認識的偏差
有的學生不能正確認識語文學科的特點。語文學科的教學目標是培養(yǎng)學生的聽、說、讀、寫能力。而這些能力的提高需要我們一個一個詞語的積累、一篇一篇文章的閱讀、一次一次說話的練習、一個一個片斷的寫作，就像砌房子一樣，一塊石頭、一個磚頭、一抹水泥、一張瓦片、一顆釘子、一根木條，你就得一點一滴的壘和砌，嫌麻煩就不行。而有些學生對語文學科的這一特點缺乏充分的認識，認為上課聽聽、課后做做練習就可以提高，從不注意觀察生活，從不讀課外讀物，從不多寫一篇文章。抱著這樣的認識學習語文，其效果是可想而知的。
2、學生自我調(diào)適能力不強。學生偏科，因素很多。語文的題目透明度低，答案模糊，就是花了時間做了，也不知對否。特別是寫作類題目，有時是絞盡腦汁、搜腸刮肚寫出來的，自認為不錯，常常因偏題等原因被老師判為不及格。與其這樣吃力不討好，還不如去解理科題目，“解題目多帶勁，解出一道難題多夠刺激”。就是喜歡文科的同學也寧可花時間在政治、歷史上，因為這些學科投入少，見效快，在這種心態(tài)下，一些本來對語文感興趣、語文學得較好的學生對語文學習也失去了熱情。
1、變語文教學目標為學生的主體需要。教師要善于把教學目標轉(zhuǎn)化為學生的需求，因為學生是學習的`主體，離開了主體的積極性和主動性，效果當然不會很理想。
2、在課堂教學中創(chuàng)設誘人的情境?？鬃釉?“知之者，不如好之者;好之者，不如樂之者?！睈垡蛩固挂舱f:“興趣是最好的老師?！笨梢?，愛好和興趣在學習活動中是非常重要的，往往可收到事半功倍的效果。因此，教者要善于激發(fā)學生的學習興趣。教學實踐中，雖然我不善于創(chuàng)設誘人的情境，但我感到應該朝這方面努力。因為這樣做，可以有效地激發(fā)學習興趣，激活課堂氣氛。
3、“把語文課堂交給學生”，教師要在學生學習的過程中，當好“組織者和引導者”。通過不斷激發(fā)學生的興趣，使學生愛學語文;通過讓學生體驗成功的快樂，使學生對學習語文充滿自信;通過在教學中引導、發(fā)現(xiàn)，使學生不斷習得學習語文的方法。學生有了學習興趣、自信心和基本的學習方法，自主學習便會落到實處。因此，要使課堂高效，學生的“自主”一定要與教師的“主導”有機結(jié)合。教師要具備在課堂上進行“二度備課”的能力。
4、要正確處理合作學習和獨立思考的關系。合作學習作為一種新型的學習方式，被老師們廣泛采用。那種人人參與、組組互動、競爭合作、時有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂確實能給人以享受與啟迪。但實施合作學習是有一定條件的，要以學生個體的自主學習和獨立思考為前提。
5、正確處理課內(nèi)學習與課外學習的關系。要樹立大語文教育觀，引導學生在生活中學語文、用語文。一方面要大力改進課堂教學。課堂教學不應僅限于讀書、寫字、答問，而應充盈豐富多彩的語文實踐活動，讓“小課堂連著大世界”。另一方面要拓寬語文教學的途徑、形式。教學內(nèi)容、形式、途徑要向自然、社會、現(xiàn)實生活開放，也就是說，必要時語文教學要走出去。還要重視課外閱讀、課外習作的指導，使學生把課內(nèi)學習所得遷移到課外學習中去。課內(nèi)閱讀教學中決定了語文課文的經(jīng)典性、基礎性和示范性。課文應當是精品，文質(zhì)兼美，在思想內(nèi)容上體現(xiàn)了鮮明的時代精神，在用詞、造句、布局、謀篇、文風等方面有一定的典范性。因而課文也就成了知識、能力、思想教育和審美情趣的載體，為重要的是課文能夠使學生掌握帶有普遍性和規(guī)律性的知識和能力，使學生學會從特殊到一般，舉一反三，更好地在課外進行其它類似文章的學習閱讀。閱讀教學離不開課外閱讀，二者必須相互結(jié)合，互補互助。課文閱讀教學是基礎，對課外閱讀起著指導作用;課外閱讀是課內(nèi)的延續(xù)和補充，反過來豐富并深化課文的閱讀學習。真正做到 “得法于課內(nèi)，得益于課外”
6、正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關系。必須給學生打下扎實的語文基礎，包括必要的語文知識，較強的識字寫字、閱讀、口語交際、習作等能力，基本的學習方法以及良好的學習習慣。這樣的基礎不僅是扎實的，也是可持續(xù)發(fā)展的。同時，要注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，核心是獨立思考能力，還有豐富的想象力。怎樣培養(yǎng)呢?比如，在識字教學中培養(yǎng)獨立分析、識記字形的能力;在閱讀教學中培養(yǎng)讀文章想畫面的能力，激活想象力;鼓勵學生發(fā)表獨特感受和個人見解，說真實想法，不人云亦云;在作文教學中引導觀察，鼓勵發(fā)現(xiàn)，提倡寫個性化作文，增加想象作文的練習。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇八
第一段：引言（150字）
在職場中，與領導進行溝通和交流是非常重要的，尤其是當我們需要向領導提出建議、反饋問題或者解決矛盾時。然而，面對領導，有時我們會感到緊張和膽怯，擔心自己的話語會不被重視或者理解。通過多次實踐和總結(jié)，我逐漸摸索出了一些給領導講話的心得體會，下面將從充分準備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達五個方面進行總結(jié)，希望對大家在未來面對領導時有所幫助。
第二段：充分準備（250字）
與領導交流之前，我們必須要充分準備。首先是要了解問題或者建議的背景和現(xiàn)狀，明確自己的目的和對方的期待。其次，要對所要講的內(nèi)容進行深入研究，積累相關的數(shù)據(jù)和材料來支持自己的觀點。此外，還需要思考可能會出現(xiàn)的疑問或者質(zhì)疑，并針對這些做好充分的應對準備。準備工作的充分與否直接關系到我們在講話過程中的自信和表達的清晰度，因此決不可忽視這一步驟。
第三段：言簡意賅（250字）
領導往往時間緊張，他們更傾向于聽取簡明扼要的意見和建議。在與領導溝通時，我們應該力求用簡短而有力的語言表達自己的觀點，并避免冗長的敘述。我們可以提前進行提綱或者總結(jié)，將要表達的內(nèi)容精煉到一兩句話的程度。這樣不僅能夠保持領導的注意力，也能夠更好地傳遞自己的想法。另外，為了讓領導更好地理解我們的觀點，我們可以通過具體的案例或者數(shù)據(jù)來支持自己的論據(jù)，增加說服力。
第四段：保持耐心（250字）
有時候，我們的建議或者問題可能與領導的觀點不一致，這時我們需要保持足夠的耐心。與領導交流不是一場爭論或者辯論，而是互相理解和達成共識的過程。在講話中，我們要冷靜、客觀地陳述自己的觀點，尊重對方的意見，并給予足夠的時間讓領導思考和深入了解我們的立場。即使領導暫時沒有接受我們的建議，我們也應該保持耐心，并持續(xù)與他們保持溝通，在合適的時機再次提出自己的觀點。
第五段：傾聽反饋，敢于表達（300字）
與領導溝通的過程中，我們還需要學會傾聽領導的反饋，并對其加以思考。領導往往會給與我們寶貴的意見和建議，對于我們的話語表達、提出的問題或者解決方案，他們可能有自己的看法。我們要虛心聽取領導的意見，理解他們的考量，并在必要的時候進行自我反省和改進。同時，我們也要敢于表達自己的觀點和想法，不要因為害怕被拒絕而退縮。我們的角色是為組織的發(fā)展和目標的實現(xiàn)貢獻自己的智慧和能力，只有敢于表達，才能最大程度地發(fā)揮自己的價值。
結(jié)尾（200字）
給領導講話的技巧是工作中非常重要的一項能力，通過不斷的實踐和總結(jié)，我逐漸學會了一些心得體會。充分準備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達是我在與領導溝通中最為重要的幾點。希望通過這些心得體會，能夠幫助我們更好地與領導進行交流和溝通，為自己和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。在與領導交流時，心態(tài)的放平和自信的表達也是非常重要的，只有將這些技巧運用到實際中，我們才能成為一個優(yōu)秀的職場溝通者。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇九
近日，生產(chǎn)技術部組織召開了落實平臺和公司領導講話精神的會議，在會議中我不僅了解集團、平臺和公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，同時也為我點燃了對未來的期望，通過會議更讓我感觸頗深。
20xx上半年優(yōu)異的成績，靠的是集團正確的戰(zhàn)略目標，是平臺正確的道路指引，是每一個中糧公司員工的拼搏和堅持。許多人放棄了家里安逸的生活，選擇背井離鄉(xiāng)來到龍江這片沃土，就是為了收獲成功。正是每一個最普通的員工辛勤揮灑汗水，才能讓龍江公司一年更比一年好，對于未來的發(fā)展，我們更要持之以恒，相信正確的道路，正確的企業(yè)文化，正確的發(fā)展觀，十年鑄一劍必然會鋒芒乍現(xiàn)。這其中我們要，繼往開來。伴隨中糧集團和中糧生化實力的迅速增長，我們生化平臺和龍江公司也隨之面臨更多更大的發(fā)展機會，每個人待遇也會越來越好，每一個員工都會得到發(fā)展，每一個員工都會收獲成功和笑臉。
我們前進的過程中也將面臨各種困難，但我堅信，中糧強大的實力，讓我們面對困難無所畏懼；各級領導的高屋建瓴，為我們把握正確的航向；每個中糧人的堅守與付出、拼搏與進取，讓我們得以“任憑風吹浪打，勝似閑庭信步”。我堅信，中糧龍江公司在激烈的競爭中一定會屹立不倒、笑傲江湖。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十
在第34個教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領導向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學習市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領導對教師們的關心和愛護，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責任光榮而偉大。我在教育教學過程中，積極進行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領導講話精神和這學期的工作實踐，我的體會主要有如下幾方面：
一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應懂得“教育的最高原則是尊重人，學生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權接受教育，正像他們有權犯錯誤一樣”。所以教師實施教育時要面向全體學生，使所有的受教育者主動地將人類在認知、審美、情感、品德、勞動等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”
在教學活動中也應尊重學生的主體地位，尊重學生身心發(fā)展水平，尊重學生的觀念，意愿和情感。一切教學活動都圍繞有利于學生的學習安排，把學生的學習真正作為教學活動的軸心，讓學生在充滿生氣的和諧的氣氛中最大限度地展現(xiàn)自己的才智。同時又要注意學生的個性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應看到學生在學習的興趣和動機上存在著差異，但每個學生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應為他們提供施展才華的天地。對于學習有困難、紀律上又難于控制自己的學生，更要做到耐心、細心、更要尊重他們，讓他們的學習態(tài)度發(fā)生變化，由要我學，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W。只有這樣，才能做到面向全體學生，尊重學生，才能讓學生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時代賦予教師的重托。
三、要有扎實知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學生素質(zhì)為目的的，在面對當今復雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學生的時候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學習，讀書便是學習的最簡便的方法之一?！白鳛榻處?，首先必須是一個讀書人。作為教師，我們無力改變社會風氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅持讀書。從一定意義上說，堅持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線。”這一觀點應該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學習，認為憑借自己多年的教學經(jīng)驗足以勝任教學任務，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗早已不能適應現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學好，才能把學生教好。同時教師更應該有健康的體魄和良好的個人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎，一個人身體健康、心里健康、社會適應良好和道德健康方面都健全，才是一個健康的人。
通過此次學習更堅定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學高為師，身正為范，爭做讓領導滿意，讓家長滿意，讓學生滿意的好教師。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十一
一、形勢和挑戰(zhàn)
_行長的講話中，全面深刻分析了國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展形勢，同時分析了我市的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。他明確指出：“從國際看，世界經(jīng)濟有望繼續(xù)恢復增長，但不穩(wěn)定、不確定因素仍然較多。各國宏觀政策顯著分化，國際金融市場仍將動蕩。發(fā)達國家失業(yè)率居高不下，貿(mào)易保護主義可能升溫。新興市場通脹水平明顯上升，宏觀政策與國際資本管控壓力增大。從國內(nèi)看，中國經(jīng)濟仍將處于戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，但宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)運行面臨復雜形勢，特別是物價上漲與經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整壓力加大，資源環(huán)境約束強化，改善民生任務艱巨。中國政府將以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強宏觀調(diào)控的針對性、靈活性、有效性，加快推進經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整，不斷深化改革開放，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。從重慶看，當前重慶多重機遇匯集，“314”總體部署和國發(fā)3號文件政策效應加快釋放，西部大開發(fā)深入實施、三峽后續(xù)工作全面啟動、國家中心城市和兩江新區(qū)開發(fā)開放又添新動力，大發(fā)展的氣勢已經(jīng)形成，市政府提出全年gdp增長13.5%?？傮w而言，國際金融危機影響仍在持續(xù)，國內(nèi)外各種不確定因素仍然較多，重慶市進入全面發(fā)力、闊步前進的重要時期，銀行業(yè)處在大有作為的戰(zhàn)略機遇期，同時競爭壓力也在不斷加大，經(jīng)營管理面臨諸多機遇和挑戰(zhàn)?！币虼耍?0_年確定為我們市分行“創(chuàng)新發(fā)展年”，不創(chuàng)新就不會有出路，不創(chuàng)新就沒有前途，不創(chuàng)新銀行就缺乏市場核心競爭力。面對形勢，我們要自我加壓，發(fā)揮優(yōu)勢，多做奉獻;面對挑戰(zhàn)，我們要迎難而上，踏平坎坷，戰(zhàn)勝風雨。
二、信心和勇氣
關于今后個人消費信貸業(yè)務，分行領導也已經(jīng)明確了業(yè)務發(fā)展重點：“個人貸款要堅持以房貸和車貸為主，經(jīng)營類貸款為輔的工作思路。建立個人貸款同城操作中心，實現(xiàn)零售貸款集中在中后臺審批，提高審批效率，讓客戶經(jīng)理把更多精力用于業(yè)務拓展?！闭雇磥?，我市的汽車消費信貸市場發(fā)展空間非常巨大，發(fā)展汽車消費信貸正面臨著前所未有的發(fā)展機遇。其原因和理由我想主要有這么五點：一是“有車族”迅速增加，汽車產(chǎn)量快速增長，為發(fā)放汽車消費貸款提供了豐富的商品保障;二是消費觀念前衛(wèi)變化，居民消費結(jié)構升級，為發(fā)放汽車消費貸款提供了潛在的需求保障，車貸正在成為房貸以后新的個人消費信貸重點;三是政府控制比較放松，寬松的宏觀政策為汽車消費貸款發(fā)展提供了可靠的政策保障;四是銀行信貸強力支撐，金融機構大力發(fā)展消費信貸，為市場提供更豐富的金融產(chǎn)品和服務;五是消費習慣悄然改變，居民消費習慣正在發(fā)生變化，信用卡透支消費逐漸成為年輕人的生活方式。也就是說，_行長的講話使我們從事基層消費信貸業(yè)務的員工，進一步增強了發(fā)展信心，增強了發(fā)展動力，看到了發(fā)展曙光。
三、責任和使命
二戰(zhàn)后期，在地中海的一個海灣，有段時間德國軍艦總是在每周一，三，五日去布水雷，而英國掃雷艦則逢二，四，六日去掃雷，漸漸成為雙方都默認的規(guī)律。有一天，英國軍隊不知為什么沒有去例行掃雷，第二天德國軍艦照舊去布雷時便撞上了自己布在水下的魚雷。軍艦沉沒了。英國人把落水的德國人作為俘虜救了起來。德國的艦長被救上英國軍艦后立即怒斥英國人：“你們怎么能這么干?也太不負責任了!這在我們的軍隊中是決不容許的!”他是在責怪英國人前一天沒有去掃雷。有的時候做出的事情不一定是對是錯的，但是做任何事情都要堅守原則，都要認真負責。這個經(jīng)典小故事告訴自己，責任重于泰山。認真學習行長的講話，從分行領導的講話中，我感受到作為一個銀行員工，必須牢固樹立責任意識和風險意識，要象杜拉拉一樣去懷揣著夢想和使命去拼搏。聯(lián)系自己讀過的《杜拉拉升職記》這本小說，主人公杜拉拉只是一位普普通通、平平淡淡的職場女性，沒有什么家庭背景，沒有什么嫵媚姿色，但是，她憑借著自己的自信、敬業(yè)、勤奮、精細、聰明，使她從一個比較稚嫩的大學生，歷經(jīng)挫折、適應、跳槽、升遷，最終把握機會，獲得工作上和事業(yè)上的成功。在當上司想證明自己在公司的重要性時，在公司關鍵的時候扔下的上海這邊的裝修工作。杜拉拉獨立而且出色地完成了廣州和上海的裝修任務。在主管辭職時高管們也就自然想起，也會放心地讓杜拉拉接手上海的工作!在每次接受任務時，她都能靠著自己的責任心和使命感，及時且保質(zhì)保量地完成任務，這才是她成功的秘笈!在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會中，我們每個人都要不辱使命，不負重托，在堅定信心的指引下，向著成功的彼岸去努力。不要在乎自己無法左右的事情，做好自己能做的，成功終會到來。可以說，責任永遠是一個人走向成功的工作宣言。
為什么這樣講，責任是一個人的工作宣言。因為細節(jié)決定成敗，每個人所從事的工作，都是由一件件細節(jié)構成的，但我們不能因此而對工作中的細節(jié)敷衍應付或輕視責任。要以高度的責任感對待自己的工作，把每一件小事做好，樹立對事業(yè)追求的標桿，用自己的特長和學到的理論指導自己的工作實踐，以高度的使命感去服從服務于自己所從事的工作，去實現(xiàn)自己的人生價值。一個人無論在什么工作崗位上，無論從事什么工作，最關鍵的一點就在于有沒有責任感，是否認真履行了自己的責任。只要用心去工作，用愛去行動，去開展信貸業(yè)務，去發(fā)展信貸客戶，防范金融風險，我們一定會一出色的工作業(yè)績得到領導和同仁的認可。
新的起點，新的使命，新的征程?！把谬S臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關情?！边@是清代畫家鄭板橋當知縣時的感懷。關切之情中，透著的是沉甸甸的責任。作為一名新時期的銀行員工，在今后的工作中，自己要進一步增強責任意識和使命意識，常察客戶情，常慮發(fā)展憂，常思自己責，成績面前要看到不足，繁榮背后要看到危機，專心致志地做好信貸業(yè)務工作，不負處領導和分行的重托，在“創(chuàng)新發(fā)展年”創(chuàng)新服務理念，創(chuàng)新服務模式，創(chuàng)新服務作風，不斷提高自己的工作執(zhí)行力和創(chuàng)新力，通過努力使自己的工作推上一個新的臺階。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十二
在第xx個教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領導向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學習市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領導對教師們的關心和愛護，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責任光榮而偉大。我在教育教學過程中，積極進行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領導講話精神和這學期的工作實踐，我的體會主要有如下幾方面：
一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應懂得“教育的原則是尊重人，學生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權接受教育，正像他們有權犯錯誤一樣”。所以教師實施教育時要面向全體學生，使所有的受教育者主動地將人類在認知、審美、情感、品德、勞動等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”.
在教學活動中也應尊重學生的主體地位，尊重學生身心發(fā)展水平，尊重學生的觀念，意愿和情感。一切教學活動都圍繞有利于學生的學習安排，把學生的學習真正作為教學活動的軸心，讓學生在充滿生氣的和諧的氣氛中限度地展現(xiàn)自己的才智。同時又要注意學生的個性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應看到學生在學習的興趣和動機上存在著差異，但每個學生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應為他們提供施展才華的天地。對于學習有困難、紀律上又難于控制自己的學生，更要做到耐心、細心、更要尊重他們，讓他們的學習態(tài)度發(fā)生變化，由要我學，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W。只有這樣，才能做到面向全體學生，尊重學生，才能讓學生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時代賦予教師的重托。
三、要有扎實知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學生素質(zhì)為目的的，在面對當今復雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學生的時候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學習，讀書便是學習的最簡便的方法之一?！白鳛榻處?，首先必須是一個讀書人。作為教師，我們無力改變社會風氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅持讀書。從一定意義上說，堅持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線?！边@一觀點應該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學習，認為憑借自己多年的教學經(jīng)驗足以勝任教學任務，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗早已不能適應現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學好，才能把學生教好。同時教師更應該有健康的體魄和良好的個人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎，一個人身體健康、心里健康、社會適應良好和道德健康方面都健全，才是一個健康的人。
通過此次學習更堅定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學高為師，身正為范，爭做讓領導滿意，讓家長滿意，讓學生滿意的好教師。
銷售領導講話心得體會總結(jié)篇十三
對標一流，就是要樹立“要干就干最好，要做就做第一”的思想，自覺瞄準“標桿’,制定具體措施，從小事抓起，從細節(jié)入手，變差距為潛力，變壓力為動力，努力使各項工作都達到一流。
實干為本，就是要始終堅持求真務實，真抓實干，在全區(qū)上下特別是黨員干部隊伍中，大力弘揚“大干而不是小干，真干而不是虛干“的精神，努力在新的起點上，再造一個新的xx。
6.15日，xx區(qū)實驗幼兒園黨支部組織全體黨員學習了中國共產(chǎn)黨太原市xx區(qū)第四次代表大會魏民書記《全面對標一流，加快轉(zhuǎn)型跨越，為實現(xiàn)創(chuàng)宜居環(huán)境建和諧城區(qū)目標而奮斗》的報告后，全體黨員暢所欲言，爭先發(fā)表自己的感受。感到報告實事求實的回顧與總結(jié)過去的五年，又與時俱進地提出符合實際今后的五年工作與展望，報告非常振奮人心。凝聚力量，激發(fā)干勁。鼓舞斗志。全體黨員表示;要深刻學習領會報告的精神實質(zhì)和豐富內(nèi)涵，特別是要在今后的工作中堅定不移不折不扣地將報告精神貫徹好，執(zhí)行好，落實好。
xx區(qū)實驗幼兒園是一所太原市五星級幼兒園，也是山西省示范幼兒園，全國百佳特色示范幼兒園，全面開展對標活動。就是要緊緊圍繞實驗幼兒園提出的“打造特色樹立品牌和諧發(fā)展”的目標，堅持“發(fā)展孩子，服務家長，成就教師“的教育理念，把實驗幼兒園的各項工作做實，做強，做好。對標一流，實干為本，就是要以“素質(zhì)教育提升年”為主題，以幼兒發(fā)展為主線，以落實課程標準為核心，以提高教師隊伍建設為根本，以規(guī)范教育管理為保障，開展園本課題研究，走特色內(nèi)涵發(fā)展之路。全面實施“對標”工程，制定發(fā)展目標，落實學趕幫超舉措，全面提升辦園品質(zhì)。對標一流，實干為本就是要找準對標，樹立標干，營造學趕幫超的“對標”氛圍，做好園與園之間，教師與教師之間互幫互學接對子。對標一流，實干為本就是要大興為民之風，大興實干之風，大興務實之風。一是領導重視，目標明確;二是結(jié)合實際，推進有序;三是形式多樣，特色鮮明，通過學習報告，結(jié)合實驗幼兒園實際我們努力做到以下四點：
一是解決問題傾心服務。在了解廣大家長“入園難”的突出問題上，實驗幼兒園想為家長想，急為家長急。新學期想方設法，克服重重困難，籌集資金開辦了2.5-3歲的小托班。幫助家長解決了困難，實驗幼兒園收托新生幼兒53名，深受家長的好評。
二是積極主動創(chuàng)新服務。實驗幼兒園重視環(huán)境創(chuàng)設，重視幼兒園各班的區(qū)域設置。在教學王主任的指導下，幼兒園教師集中布置班級主墻，動員家長的力量，為幼兒共同制作《幼兒成長冊,為幼兒自制教玩具和戶外體育器械,在班班創(chuàng)設區(qū)域的基礎上，各班結(jié)合幼兒年齡特點，突出一個特色區(qū)域。如小一班娃娃家，小二班糖果屋，中一班超市，中二班建構區(qū)，大班青花瓷。幼兒園組織每個班老師對區(qū)域進行相互學習考核評價，取得了意想不到的效果。家長高興地說“幼兒園真漂亮!幼兒園越辦越好了。想不到領導那么重視，行動那么快，服務確實是真服務!”
三是發(fā)揮優(yōu)勢拓展服務。實驗幼兒園黨支部注意發(fā)揮市五星級幼兒園及省級示范幼兒園的優(yōu)勢帶頭作用，積極開展保教和信息服務，努力拓展服務領域。組織志愿者教育服務深入社區(qū)，對四星級幼兒園采取現(xiàn)場指導、一幫一結(jié)對幫教活動，舉行家長專題講座等形式，與幼兒園領導、社區(qū)居民和家長一起，就幼兒園如何科學管理，如何加強教科研，早起教育的意義和方法等問題進行交流，提供保教咨詢和輔導。同時，園長到太原市進行星級檢查驗收，分別對新申報的三、四星級幼兒園給予針對性地指導和幫助，受到了大家的歡迎。
四是轉(zhuǎn)變作風真情服務。在整個“雙服務”過程中，幼兒園全體黨員以“創(chuàng)先爭優(yōu)”的精神面貌和深入扎實的工作作風，全力以赴投入到“雙服務”工作中。特別是推行5s管理工作以來，幼兒園每一位黨員除規(guī)定工作時間以外，根據(jù)需要，還經(jīng)常自覺加班加點，發(fā)揚不怕困難、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，周末沒有休息過一天。