讀后感是一種文學形式，通過對所讀內容的分析和評價來表達作者的思想和情感。要寫一篇較為完美的讀后感，可以嘗試運用一些比喻、修辭手法來豐富寫作表達。以下是一些讀者對同一作者不同作品的讀后感，來看看他們是如何評價的。
戰(zhàn)略論讀后感篇一
分析比對預算的編制情況和執(zhí)行結果。一要看單位預算與國家的方針政策和財務制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預算執(zhí)行進度與計劃進度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產構成的合理性，對固定資產的保管及使用進行分析，比對帳實是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產流失統(tǒng)計分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設備等固定資產利用率進行分析;對流動資產周轉率進行分析;對負債來源的合規(guī)性、負債水平合理性以及負債構成情況進行分析。通過分析，發(fā)現資產負債結構以及資產使用過程中存在的疑點，從而迅速采取措施，進行針對性地改進，保證資產的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費標準的情況，并與核定的收入計劃進行比對;對各項應繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進行分析;分析各項支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結構的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項財務管理制度與管理措施是否符合國家的有關規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經濟業(yè)務是否相適應，對措施落實情況進行總結與分析，在找出問題的同時，對進一步健全和完善各項財務規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財務管理水平。
二、財務分析報告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財務分析報告中常用的財務分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運用比較分析法時，必須保證對比雙方在指標內容、計算方法、計價標準、時間、單位、統(tǒng)計口徑等方面保持一致。
比率分析法的運用，一是相關指標比率分析，如資產負債率;二是構成比率分析，如收入來源占比;三是動態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經濟指標依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計算因素變動對經濟指標造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財務分析常用指標介紹
預算收入和支出完成率，該指標衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預算及分項預算完成的程度和預算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標通過分析事業(yè)支出結構，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當年數據與以前年度數據相比較，分析事業(yè)單位支出結構變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數據與其他事業(yè)單位支出數據進行橫向比較，找出本單位與先進單位之間的差距所在，并提示加以改進。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運轉水平，有利于健全定員定額支出標準體系。
資產負債率是企事業(yè)單位通用的重要財務分析指標，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務活動的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務型的機構，而非盈利性機構，所以其資產負債率水平不宜過高，保持一個較低的比例才能與其單位屬性相適應。
除以上常用的財務分析指標外，事業(yè)單位可以根據本單位的業(yè)務與經濟活動特點，自主設置財務分析指標。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標，其次是能夠充分體現事業(yè)單位特點的財務分析指標。
四、《事業(yè)單位財務規(guī)則》對財務報告項目進行的重要調整
將“經營成果”修改為“事業(yè)成果”，強化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經營色彩。這一變動與中央推進事業(yè)單位分類改革，強化事業(yè)單位的公益屬性相統(tǒng)一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調整為“收入支出表”，對財務報表的填報內容做了較大的調整。除將教育收費收入等作為財政專戶管理資金單獨反映外，其他相關收入全部納入預算管理，不再單獨反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項目支出兩大類，再按支出經濟分類將基本支出與項目支出分為工資福利支出、商品和服務支出、對個人和家庭補助支出、其他資本性支出等明細項目;將結余欄目按照結轉結余管理要求，明確區(qū)分了結轉和結余。
隨著政府不斷加大對公共服務的投入，財政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強對事業(yè)單位財政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財政撥款收入支出表”，從而做到細化預算編制、加快預算執(zhí)行進度、消化結轉結余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預算，在與其他資本性支出統(tǒng)一核算的同時，單獨設立了“固定資產投資決算報表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財務報表體系，構成財務報表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財務規(guī)則》要求事業(yè)單位將結轉結余、對外投資、資產出租出借、資產處置、固定資產投資、績效考評等作為財務情況說明書的重要內容予以反映。
五、財務分析報告的編制要點
事業(yè)單位財務分析報告要求充分利用本單位財務信息與數據，對事業(yè)單位的經濟活動進行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產狀況和經濟活動的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財務管理工作做出全面客觀的評價，并提出改進的具體意見建議。事業(yè)單位分析報告為不僅是事業(yè)單位改進財務管理工作的依據，也為上級有關部門做出宏觀決策提供重要參考數據。編寫財務分析報告要本著抓住主要矛盾，實事求是反映問題的原則;在數字的運用上要恰當、準確，主要觀點與相關數據材料相統(tǒng)一;在文字表述上要力求精練、準確。在內容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數據，并與相關數據比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進行重點分析，要盡可能透徹地分析影響財務狀況的主要因素。三是對財務管理工作做出客觀評價，只有在肯定工作中好的做法與經驗的同時，發(fā)現財務工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財務工作全面、準確、重點突出的評價。四是提出切實可行的改進工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論讀后感篇二
在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優(yōu)勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規(guī)律性；市場的大小；市場的變化趨勢等?，F階段的.營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
戰(zhàn)略論讀后感篇三
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發(fā)電競價上網、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結果。
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優(yōu)質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩(wěn)定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經濟開發(fā)區(qū)內高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內容。技術創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網絡系統(tǒng)建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統(tǒng)，完善需求側負荷管理技術支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質服務。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優(yōu)質服務體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|量是提供優(yōu)質服務的核心，便利的服務是提供優(yōu)質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協(xié)同運作的管理機制，是提供優(yōu)質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優(yōu)質服務的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論讀后感篇四
：如今的企業(yè)在新型市場經濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
：新經濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現出明顯的不適。企業(yè)如何依據新經濟發(fā)展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調整，使自身在新經濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統(tǒng)營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現與否。
新經濟就是依托互聯網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創(chuàng)新技術，來推動經濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經濟的經濟發(fā)展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經濟模式截然不同，新經濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產業(yè)鏈，合理使用互聯網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續(xù)性的高速發(fā)展?？偟膩碚f，新經濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經濟的改革，新經濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經濟，經過多年的經營和發(fā)展，全球的.經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發(fā)展，互聯網的廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現繁榮發(fā)展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發(fā)展的必然結果，漆包線產業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現個性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現企業(yè)實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數據參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經濟與傳統(tǒng)經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
[1]裴文斌.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論讀后感篇五
摘要：20世紀我國企業(yè)市場營銷，應該說是模仿學習的過程。面對西方企業(yè)先進的營銷理念與方法，多數企業(yè)基本上是照搬照學，創(chuàng)新較少。進入知識經濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，我國企業(yè)應拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關鍵詞：市場營銷綠色營銷關系營銷整合營銷
曾幾何時，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想?，F在，“足不出戶，物品到家”已經變成了現實，網絡營銷隨著互聯網的迅速發(fā)展逐漸步入社會經濟生活，并且展現出光明的前景。
市場營銷是企業(yè)經營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時也是企業(yè)獲取利潤的經營活動?，F代企業(yè)以市場營銷為導向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關鍵，營銷環(huán)境中也存在著風險與機會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導營銷活動的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產品都是企業(yè)營銷的基礎、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。
綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。綠色營銷和傳統(tǒng)的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強調企業(yè)在營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產經營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導，在人與自然和諧共處的前提下，實現消費者利益和企業(yè)利益。
傳統(tǒng)的市場營銷是企業(yè)利用營銷4p組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達到擴大市場份額的目的。20世紀70年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯系，市場份額的擴張必然帶來利潤的增長。這一結論使企業(yè)將戰(zhàn)略側重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者，以達到擴大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的'改變以及計算機網絡的發(fā)展和擴大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經濟。關系營銷它突破了傳統(tǒng)的4p組合策略，強調充分利用現有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關者如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關系。關系營銷體現了更多的人文關懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過顧客服務來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長期穩(wěn)定的關系，是關系營銷的實質。要維持現有顧客，培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務。在關系營銷管理中，顧客服務是企業(yè)獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
互聯網絡是一種利用通信線路將全球計算機納入國際聯網的信息傳送系統(tǒng)，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括可２４小時隨時隨地提供全球性營銷服務。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他產品的性能。因市場需求，計算機通過互聯網絡及時地更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ摼W絡是一種營銷方式由被動轉向互動傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網絡化的形成，網絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網絡，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現產品直銷，降低經營成本，還能把營銷從單向式轉變?yōu)榛邮?，功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
傳統(tǒng)營銷觀念認為，一個好的產品只需要適當的定價和相應的銷售渠道，再配合促銷手段就可以達成市場營銷目標，早在1960年美國密西根大學的j?麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產品、價格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現狀的難以適應，所以此后營銷學界不斷有人建議拓展“4p”觀念，只是不論后來的營銷學家如何對“4p”進行補充，這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是，在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關聯環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎上的營銷溝通，從傳播學角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。按照這種理論，促銷對象也就是信息的目標受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營銷傳播是20世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導。它與傳統(tǒng)營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場，協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內營銷界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心里感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商――電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認真了解客戶的需求和欲望并在設計、制造、銷售、服務的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務，這是整合營銷的關鍵一步。對最終服務客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產業(yè)價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務，以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業(yè)務推出和技術重大革新前，制造商應向運營商提出初步方案，運營商應主動全面調查潛在目標客戶的需求，并建立相應業(yè)務模型，準備運營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務開發(fā)成功后，應組織客戶試用，根據試用情況再加以改進。如果每種產品在推出之前都實現市場、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產品的前景十分光明。
[1]劉立.網絡環(huán)境下的市場營銷策略研究.工業(yè)技術經濟，20xx.5
[2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現代營銷理念分析.商業(yè)研究，20xx.20
[3]奚京云.淺析營銷觀念的創(chuàng)新.經濟論壇，20xx.13
戰(zhàn)略論讀后感篇六
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
1.協(xié)調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協(xié)調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
戰(zhàn)略論讀后感篇七
：隨著我國經濟水平的不斷提高，市場經濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場營銷作為企業(yè)運行的一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實施經濟活動的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經濟新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場價值。在經濟新常態(tài)背景下，多數企業(yè)在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰(zhàn)略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無法滿足市場需求，處于被動發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現在的發(fā)展局勢，就要進行市場營銷戰(zhàn)略轉型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。
：經濟新常態(tài)；市場營銷；戰(zhàn)略轉型
經濟新常態(tài)是我國提出的經濟戰(zhàn)略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉型。我國經濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據自己的生存發(fā)展空間就要進行營銷戰(zhàn)略轉型，遵循市場的發(fā)展規(guī)律，提供高質量的產品和服務，掌握市場主動權。市場營銷戰(zhàn)略轉型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動市場經濟發(fā)展的重要力量。
（一）營銷成本過高
成本是企業(yè)在經營中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場調查，就會出現營銷成本飆升的情況。企業(yè)沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經濟效益變低。
（二）營銷理念落后
在經濟新常態(tài)背景下，我國的部分企業(yè)還是保留傳統(tǒng)的營銷觀念，沒有跟隨時代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng)新意識淡薄。企業(yè)的領導人沒有重視營銷理念的作用，不能將市場營銷理念加入到企業(yè)生產計劃當中，忽視了企業(yè)各個環(huán)節(jié)的連續(xù)性，降低了企業(yè)的競爭力。企業(yè)沒有注視到經濟體制發(fā)生的變化，營銷理念滿足不了市場的需求，創(chuàng)新型建設不夠。企業(yè)對于營銷理念的應用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場中的份額逐漸減少，甚至走向破產邊緣。企業(yè)沒有樹立品牌意識，產品的宣傳工作也不到位，營銷效益很低，無法滿足企業(yè)的運營需要。企業(yè)的競爭意識也不強，對于同行業(yè)的營銷理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。
（三）營銷策略陳舊
企業(yè)在新常態(tài)背景下沒有改進營銷策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營銷策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過于相似，就會產生更激烈的競爭，讓整個行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個死循環(huán)。企業(yè)沒有加大研究力度，個性化的營銷策略罕見，在同行業(yè)的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng)新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場中的地位，很有可能被市場所拋棄。企業(yè)過于注重經營的利益，沒有仔細探索營銷策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來盈利的營銷策略就是有效地策略，忽視了策略實施中的難度以及所消耗的成本。
（四）營銷人員素質低下
企業(yè)能否長久發(fā)展一看產品質量，二看服務水平。在我國當前的市場營銷中，由于營銷人員的素質不高，讓企業(yè)的服務水平難以提升，制約了企業(yè)的進步。企業(yè)在招收營銷人員時沒有進行足夠的考核，讓一些不適合營銷工作的人進入到企業(yè)當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數的營銷人員學歷較低，經濟知識薄弱，營銷經驗不足，很難對市場的形式進行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營銷人員后，只會為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質人才因為企業(yè)的關心不足而大量流失，或是因為年齡關系已經退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質的營銷人才。
（一）做好營銷成本管理
企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個工作過程。首先企業(yè)要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營銷計劃時要將營銷成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個步驟。企業(yè)要在整個營銷的過程中都進行成本管理，在營銷過程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動，可以使用電子金融管理軟件來進行記錄，防止人工記錄的`誤差。企業(yè)要在保障正常生產的情況下進行資源、資金的節(jié)約，對員工實行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領導要積極和員工溝通，詢問員工對于營銷成本管理的意見，提高員工的參與度，并根據員工意見進行改革，讓營銷成本管理的效果更明顯。
（二）創(chuàng)新營銷理念
企業(yè)首先樹立一個整體的營銷理念，根據營銷理念開展營銷活動，推動企業(yè)經濟的發(fā)展。企業(yè)要把現代的營銷理念應用到企業(yè)的營銷當中，實現企業(yè)的現代化發(fā)展。企業(yè)要對市場信息足夠敏感，從紛雜的市場信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營銷策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經營時要樹立競爭意識，考量市場主流的營銷理念，結合公司的實際情況，發(fā)展特色的營銷理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營銷理念符合顧客的消費觀念和社會主流價值觀念，拉近企業(yè)與市場、顧客之間的距離。企業(yè)在營銷中要發(fā)揮團隊的力量，樹立團隊意識，讓各個部門的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開展，促進企業(yè)的盈利，方便營銷理念的創(chuàng)新。企業(yè)要靈活運用營銷理念，樹立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。
（三）建立個性化營銷策略
企業(yè)的營銷目的從根本上說就是要滿足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開拓市場渠道，讓產品營銷的更迅速。企業(yè)要建立個性化的營銷策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規(guī)律，然后在生產中將顧客的個性需求加入到產品研發(fā)之中，研發(fā)出個性化的產品，企業(yè)在宣傳和銷售時要把個性化當成產品的一個賣點，讓顧客主動購買產品。企業(yè)在使用營銷策略時也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營銷策略中的有效部分，通過本公司的產品將這種優(yōu)勢放大，加入本公司的特色，增強產品競爭力，提高產品的內在價值。企業(yè)在營銷時要打破傳統(tǒng)的營銷方式，要采用線上線下結合的營銷方式，利用網絡的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產品流通率。
（四）建設高素質營銷隊伍
企業(yè)要保證營銷人才的素質，建設一支高素質的營銷隊伍，提升企業(yè)的營銷水平。企業(yè)在招收營銷人員時要進行多種考核，根據公司的實際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優(yōu)挑選，將高素質人才帶入營銷隊伍當中。企業(yè)要為員工找到合適的營銷崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進行培養(yǎng)，提升員工的營銷知識和營銷技術。對于優(yōu)秀的營銷人員要有工資上的保障，還要有足夠的關心，增進員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進入工作狀態(tài)，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。
我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉型不是一個短時間的過程，企業(yè)要做好長期的準備。企業(yè)要樹立新型的營銷理念，采用個性化的營銷策略，建設高素質的營銷隊伍，做好成本管理工作，實現企業(yè)的現代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場競爭中更有優(yōu)勢，促進市場經濟體制的改革。
[2]陳簡.經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷策略轉型[j].中國國際財經(中英文),20xx(08):119.
[3]朱思寧.經濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉型發(fā)展路徑分析[j].現代營銷(下旬刊),20xx(10):56.
戰(zhàn)略論讀后感篇八
近年來，隨著國際形勢的變化和國家發(fā)展的需要，中國逐漸重視戰(zhàn)略研究的重要性。在這個背景下，許多戰(zhàn)略論書應運而生。本文將結合自己的學習體驗，分享1200字的關于“戰(zhàn)略論書心得體會”的主題的連貫的五段式文章。
第一段： 引言（100字）
“戰(zhàn)略論書心得體會”是本人在大學期間讀戰(zhàn)略論書時的一些體悟和感悟，通過這些書籍的學習，我逐漸認識到戰(zhàn)略在國家、軍隊和企業(yè)中的重要性。本文將從書籍的選取、學習方法等方面進行探討，總結自己在讀這些書籍中的體會和收獲。
第二段：選取適合自己的戰(zhàn)略論書（200字）
在選擇戰(zhàn)略論書時，我們要根據自己的學習目的和實際需要進行選擇。對于初學者來說，可以選擇一些經典的戰(zhàn)略論著，比如《孫子兵法》、《戰(zhàn)爭藝術》等。而對于已經有一定戰(zhàn)略基礎的人來說，可以選擇一些系統(tǒng)的戰(zhàn)略概念書籍，并結合具體行業(yè)和領域進行研究。當然，無論選擇哪本書，都要注意書籍的作者資質和研究背景。
第三段：合理的學習方法（300字）
在閱讀戰(zhàn)略論書時，我們要采取合理的學習方法。首先，要有一定的預習，了解書籍的背景和作者的觀點。其次，要注意精讀和泛讀相結合，對于重要的理論和概念要深入理解和記憶，而對于一些例證和案例，可以進行適度的瀏覽。此外，與學習其他學科一樣，戰(zhàn)略論書的學習也要注重實踐和練習，通過模擬演練和案例分析，將書中的理論運用到實際問題中，提高自己的戰(zhàn)略思維能力。
第四段：戰(zhàn)略論書的應用與實踐（300字）
戰(zhàn)略論書的學習不僅僅是為了增長知識，更重要的是能夠將知識應用到實踐中。在閱讀過程中，我們要結合實際情況，思考如何將書中的理論運用到國家發(fā)展、軍隊建設或企業(yè)管理中。例如，我們可以通過分析歷史戰(zhàn)爭和現代戰(zhàn)爭的聯系，來研究國家軍力的發(fā)展和軍隊的戰(zhàn)略構想。對于企業(yè)管理者來說，可以通過學習戰(zhàn)略論書，提高戰(zhàn)略決策能力，應對市場競爭和企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。
第五段：戰(zhàn)略論書對自我的影響（300字）
通過學習戰(zhàn)略論書，我深刻認識到戰(zhàn)略是一種綜合性的、長遠的政治、經濟和軍事決策，需要全局觀和深思熟慮。戰(zhàn)略思維是拒絕短視的思維，需要站在全局的高度來思考問題。戰(zhàn)略論書的學習也讓我明白戰(zhàn)略不僅僅是軍隊和企業(yè)的事情，每個人都需要有戰(zhàn)略眼光來規(guī)劃自己的人生和發(fā)展。因此，通過學習戰(zhàn)略論書，我不僅得到了知識的積累，更重要的是培養(yǎng)了一種長遠思考的能力。
總結（100字）
通過閱讀戰(zhàn)略論書，我們能夠更好地理解和應用戰(zhàn)略思維，提高自己的戰(zhàn)略決策能力。無論是國家、軍隊還是企業(yè)，都離不開戰(zhàn)略的指導。因此，我們應該重視戰(zhàn)略論書的學習，將書中的理論與實踐相結合，真正做到知行合一，從而更好地應對復雜多變的戰(zhàn)略環(huán)境。
戰(zhàn)略論讀后感篇九
：隨著國家經濟的不斷發(fā)展，經濟的發(fā)展也帶動了很多企業(yè)的共同提升，企業(yè)在經營的過程中，能夠通過適當的手段進行企業(yè)的經營與管理，能夠有效提升企業(yè)的經濟利益，增強了企業(yè)的競爭力。市場營銷就是企業(yè)的經營管理的方式之一，能夠使企業(yè)在競爭中獲得最大的經濟利益，開展經濟活動，能夠在市場營銷的作用下，達成商品的創(chuàng)造，產品的交易等等。在市場營銷的經營中，帶動企業(yè)經濟的發(fā)展。本文根據市場營銷中的戰(zhàn)略管理方向進行分析，能夠找出市場營銷戰(zhàn)略管理的方向。
：市場營銷；戰(zhàn)略管理；發(fā)展
市場營銷是現階段企業(yè)在生產經營中常見的一種手段，能夠通過市場營銷達到企業(yè)的銷售目標，從而提升企業(yè)的經濟利益。但是，近年來市場經濟競爭越來越激烈，很多的企業(yè)為了符合時代的形勢，能夠在激烈的競爭環(huán)境下更好的生存，在逐漸的創(chuàng)新改變自己的營銷戰(zhàn)略，市場營銷的戰(zhàn)略管理就是其中的方式之一。戰(zhàn)略管理指的是在企業(yè)或者組織中，在規(guī)定的時間內，制定一個發(fā)展的目標，找到發(fā)展的方向，安排發(fā)展任務，并研究相關的政策，使用資源調配的方式進行的一種管理方式。
1.市場營銷戰(zhàn)略管理的概念
（1）屬性特征
市場營銷戰(zhàn)略是整個企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的生產經營中，有著不可替代的地位。市場營銷的戰(zhàn)略管理與整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理之間都有著十分母企鵝的關系。需要通過企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，來制定市場營銷的戰(zhàn)略，能夠保證市場營銷的戰(zhàn)略管理與企業(yè)的發(fā)展方向是一致的，能夠更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
（2）獨立性特征
市場營銷工作相對來說具有一定的獨立性，需要直接的與外界進行接觸，能夠獨立的進行與外部環(huán)境之間的交流，能夠進行自身的變化，在完善的市場經濟的條件下，通過對企業(yè)經營規(guī)模的大小以及企業(yè)的產業(yè)類型等條件，建立一個完善的營銷部門，具有一定的專業(yè)性，能夠使銷售人員的工作更加的具有指向性。
（3）指向性特征
在企業(yè)中，企業(yè)的整體的營銷戰(zhàn)略，能夠指導企業(yè)中各個部門的工作方向。但是，在營銷部門中，市場營銷的戰(zhàn)略管理方向就比較有指向性，只針對市場營銷的戰(zhàn)略實施，將市場營銷戰(zhàn)略放置在其他的部門，就不會再產生任何效果了。
3.市場營銷戰(zhàn)略管理的內容
市場營銷戰(zhàn)略管理的內容主要指的是，在市場營銷的過程中，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的市場，在市場中能夠有企業(yè)的一席之地。在企業(yè)的發(fā)展過程中，發(fā)展的目標是什么，還包括企業(yè)的業(yè)務量以及企業(yè)的`增長向量等，在市場營銷戰(zhàn)略管理實施的過程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場活動進行分配，分配的結果要能夠符合企業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)的實力等等。
1.市場營銷競爭異常，惡性競爭屢見不鮮
企業(yè)的市場營銷環(huán)境指的是在市場經營的環(huán)境下，產生的銷售活動的影響，都屬于市場營銷的環(huán)境，我們可以將市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀的環(huán)境。微觀的市場營銷環(huán)境主要指的是企業(yè)在生產產品過程中，一系列的銷售工序，也包括企業(yè)的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場營銷的水平。宏觀的市場營銷環(huán)境主要指的是在市場的環(huán)境下，企業(yè)的文化、市場的經濟形勢、國家相關的法律法規(guī)，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會影響到企業(yè)市場營銷的效果，在帶來機遇的同時，也為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不能夠及時的根據市場環(huán)境的變化而變化，就有可能使企業(yè)的經濟不斷的下滑。所以，市場營銷在企業(yè)中的地位十分的重要，要能夠根據市場的變化，適當的改進企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，才能夠在不斷地發(fā)展中增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)得到更好的經濟效益。
2.市場營銷定位不清，戰(zhàn)略模糊
市場營銷活動是一種針對性極強的營銷活動，是一種典型的點對點的營銷活動，需要營銷主體對自身有深刻的認識，同時又能夠根據目標群體的特點制定針對性極強的戰(zhàn)略，進而保證從自身出發(fā)到目標群體中去的專業(yè)性營銷。但是當前因為營銷行業(yè)進入門檻較低，人員素質參差不齊，沒有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場營銷戰(zhàn)略落實的效果。因此當務之急是要對自身有一個明確的認識，即精確定位，同時要基于本企業(yè)產品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個專業(yè)性與業(yè)務能力并重的專業(yè)隊伍，確保隊伍中每一個人都能夠深刻認識到自身定位，并面向客戶進行深入改變，以保證營銷戰(zhàn)略的有效貫徹。
1.市場營銷戰(zhàn)略的制定
企業(yè)的營銷部門在對市場營銷的戰(zhàn)略制定的過程中，能夠根據市場的環(huán)境，企業(yè)的實際情況以及企業(yè)的總的發(fā)展目標等等進行市場營銷方案的制定。能夠有效地解決現階段企業(yè)的經濟問題，找到企業(yè)的營銷機會，打破傳統(tǒng)的營銷模式，對現階段企業(yè)的具體條件進行分析，能夠有效地保證企業(yè)在生產經營的過程中，能夠順利的銷售產品，還要保證企業(yè)在經營的過程中，有足夠的經濟資源和人力資源，能夠在銷售的過程中，保證企業(yè)的競爭力，增加了企業(yè)的實力，也能夠在企業(yè)發(fā)生營銷危機的情況是開展補救的措施，按照不同的營銷目標制定不同的營銷方案。
2.市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制
在市場營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中，還存在著很多的問題沒有解決，企業(yè)沒有按照市場營銷的戰(zhàn)略要求，對工作目標進行確立。要積極的將市場營銷的政策與市場營銷的策略相互結合，能夠有效地保證企業(yè)對資源的計劃安排。還要對市場營銷的資源進行配置，能夠有效地保證企業(yè)在經營的過程中達到生產的目標，更好的進行分配，使企業(yè)在經營的過程中，協(xié)調各個部門之間的關系，促進了市場營銷與外部環(huán)境之間的聯系。要對市場營銷的結果進行檢測，要在規(guī)定的時間內完成任務。還要注意的是在生產的過程中，當任務完成時，能夠有效地保證企業(yè)的生產經營達到目標。在制定市場營銷的戰(zhàn)略過程中，要不斷的根據實踐的情況，適當的改變營銷的策略，有助于在更好的完成市場營銷的計劃。根據現階段的市場營銷戰(zhàn)略的具體情況，對戰(zhàn)略進行調整，更有利于企業(yè)在環(huán)境變化速度飛快的市場當中生存。
1.建立起企業(yè)內部的正確的營銷文化
企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，要注意根據現階段企業(yè)的實際情況進行分析，除了要了解本企業(yè)的經營情況，還要注意對市場的環(huán)境進行了解。能夠培養(yǎng)新的營銷文化，更好的適應企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新文化中要包括科學性、合理性、以及正確的價值觀，才能夠保證企業(yè)能夠更加有效的進行營銷戰(zhàn)略。通過對企業(yè)的創(chuàng)新文化的培養(yǎng)，有助于企業(yè)能夠在挑戰(zhàn)中生存，在競爭中發(fā)展。還要制定相關的規(guī)章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養(yǎng)員工的自覺性，自覺地遵守規(guī)定，在一定程度上增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。
2.建立完善的專業(yè)高素質戰(zhàn)略管理團隊
企業(yè)要進行市場營銷戰(zhàn)略管理，首先就要建立專業(yè)的人才隊伍，要招聘一些專業(yè)的管理人才，通過合理的福利制度以及良好的發(fā)展前景等等，能夠吸引人才到公司中來。還可以與學校進行合作，保證人才的輸入。對于已經上崗的工作人員，可以適當的安排一些培訓，找一些在戰(zhàn)略管理方面有經驗的前輩，或者是到專業(yè)的機構找一些專業(yè)的工作人員等等，對在崗的職工進行培訓，有助于提升職工的專業(yè)性，培訓的課程安排要盡可能地合理，培養(yǎng)全方位的人才，加強專業(yè)素質，從而提高市場營銷戰(zhàn)略管理的整體水平。
綜上所述，企業(yè)想要在激勵的市場競爭環(huán)境下生存，首先就要根據時代的不斷變化對企業(yè)進行調整，加強企業(yè)的管理，在不斷地調整下完善企業(yè)的經營策略，能夠有效地實現企業(yè)的經營目標，逐漸的提升市場的競爭力。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，一定要結合企業(yè)的實際經營情況進行調整，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質的戰(zhàn)略管理團隊，能夠提升企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，在不斷的進步中，逐漸完善企業(yè)的經營管理模式。
[1]劉軍躍,牟紅,矯桂蘭,楊嘯濤.關于我院增設市場營銷專業(yè)國際工商管理方向的可行性報告[j].重慶工業(yè)管理學院學報,1994,s1:38-41.
戰(zhàn)略論讀后感篇十
多布林出生于德國的一個猶太人家庭。當反猶浪潮席卷第三帝國時，他和家人從柏林逃到了法國。1938年，年僅23歲的多布林成為巴黎大學有史以來最年輕的數學博士，不久便擔當了整個巴黎地區(qū)同齡人的數學導師。那時他所進行的概率理論的研究項目，被認為是整個歐洲最前途無量的數學研究項目。他原本是一個前途無量的數學家，但希特勒入侵法國，使得他的數學生涯于1940年悲劇性地中斷了。面對入侵的德國軍隊，多布林決心奮起抗爭，而不是茍且偷生，他參加了法國陸軍，成為一名普通的士兵。
多布林隨身攜帶著他的研究論文和即將完成的定理上了前線，駐守馬其諾防線。在戰(zhàn)爭最初的幾個月中，上司特許他利用一切空閑時間繼續(xù)數學研究。1940年夏，德軍粉碎了法軍的抵抗，多布林所在的步兵團也面臨著滅頂之災。當其他士兵紛紛后撤時，多布林自愿與兩名戰(zhàn)友留下，抵抗即將到來的德軍。6月21日，當德軍馬上就要占領陣地時，多布林開槍自殺，寧死不當俘虜，年僅25歲。他弟弟克勞德回憶道：“幸運的是，多布林在德軍攻占陣地之前，焚燒了身上所有的研究論文，以免落入德軍之手。他不能容忍德國人剽竊他的思想?！?BR> 戰(zhàn)后，多布林的名字很快便被人們遺忘了。然而在他英勇捐軀半個世紀后，法國科學院的一位官員偶然發(fā)現多布林早在1940年2月，就依據一種可追溯到路易十四時期的密藏規(guī)則，將自己的研究成果悉心保存了起來。他用一個信封把自己演繹數學理論的手稿密封，藏在了科學院的地下室中。按照密藏規(guī)則，該信封必須經過作者本人許可方能拆封，萬一作者本人辭世，就必須在自收藏之日起1后方能開啟。這樣，多布林的論文手稿要到2040年才能公之于眾。但在法國科學院院士和世界各國數學家多年的游說下，其弟克勞德終于在夏天，同意打破這一陳規(guī)。
于是，多布林在阿登省作戰(zhàn)時所寫下的數學手稿，就此重見天日。這確立了這位年輕士兵作為現代數學界最重要的人物之一和當代概率理論的創(chuàng)始人的地位。這在法國知識界引起了一場轟動。法國科學院為此出了一期特刊，刊載了多布林手稿的全文，“以示對天才的敬意”。
據法國杰出的數學歷史學家伯納德·布魯說，多布林的論文彌補了二戰(zhàn)前的《數學分析》和日本人20世紀50年代在概率理論方面的進展所留下的空白。多布林的研究涉及到應用數學最重要的一個領域，他預見到那些易受無規(guī)律干擾的事物的運動規(guī)律，例如粒子在諸如水這樣的流體中的運動等。
約爾教授是第一個見到多布林手稿的人。他說;“我相信多布林知道，他在這場戰(zhàn)爭中將在劫難逃。你會注意到，他盡可能少地留下書面的東西。他清楚地知道，他所從事的是那個時代最有前景的數學研究工作，但可惜來日無多，但他記下了自己所思索的尚未完全成形的數學方面的成果?！?BR> 克勞德說：“我與哥哥在一間屋子中同住了，我了解他的夢想和志向。盡管60年后他才被人們所承認，但依然使我感到高興。多布林是一個認真而有天賦的人，他不允許任何事情使他分心，即便是上前線打仗也不能轉移他的注意力。雖然我對數學一無所知，但我始終為我的哥哥驕傲和自豪!”作為一位數學家，多布林無疑是位難得的天才人物，但作為一名戰(zhàn)士，多布林僅僅是一名戰(zhàn)士而已。多布林的遇難，是整個數學界的悲哀!歷史也許會說：數學家多布林，不應該出現在馬其諾防線!
戰(zhàn)略論讀后感篇十一
今天思政課老師帶領我們觀看了——《奎文少年，成長戰(zhàn)“疫”》的視頻課，其中的“感恩擔當”一篇讓我感觸很深。
在病毒肆虐的時候，在考驗來臨的關頭，總有那么一群人不計報酬，無論生死，挺立在疫情的第一線。一封封請愿書鏗鏘有力，一個個逆行者斗志昂揚：敬愛的鐘南山院士，本該安享天倫的他卻再次掛帥出征，挽救國家于水火，他是民族的脊梁;可愛的白衣戰(zhàn)士像天使一樣，一批批降臨武漢疫區(qū)，超負荷的堅守，頑強的讓人熱淚盈眶;寒風暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和堅韌守護著國家的安寧和希望……他們的樣子就是中國的樣子。眾志成城、萬眾一心是這個冬天最溫暖的畫面和最感人的力量。
我想，是因為使命和擔當。他們用勇敢和無畏來書寫著人間真情。公安干警沖上一線保護人民的安全，這是無悔的擔當。醫(yī)護人員舍己為人救死扶傷，這時崇高的擔當。老師們廢寢忘食的備課，開發(fā)資源，盡職盡責，這是無私的擔當!謝謝他們舍小家顧大家，讓我們心中有了希望。我們感動于這些敢于擔當、勇于奉獻的行為，感恩這些逆行者，祝福他們早日凱旋而歸。
作為一名小學生，我們不僅要學會感恩，更要學會踐行責任，從點滴做起。
天下興亡，匹夫有責。我們要積極響應國家的號召，閉門不出，不給別人添麻煩，時刻關注疫情防控信息。
學而不思則罔，思而不學則殆。我們要認真的利用線上資源，開展下學期新課的預習，堅持閱讀，勤練筆，為以后的學習打下堅實的基礎。
今日事，今日畢。我們要合理規(guī)劃自己的作息時間，除了學習還要堅持鍛煉身體，讓每天都過得充實有意義。
父母呼，應勿緩。每天幫爸爸媽媽做一些力所能及的家務事。
茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。疫情無情人有情，讓我們銘記所有的感動，讓它化為前進的動力，我們要努力學習，敢于擔當，樹立信心，堅定前行。沒有一個春天不會來臨，讓我們一起待到山花爛漫時，走出戶外擁抱藍天，祝福祖國的明天更美好!
戰(zhàn)略論讀后感篇十二
鑒于當前市場經濟社會的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產生了極大的需求，我國部分高校開始進行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學體系改革，以便學生能在學校學習階段掌握關于市場營銷專業(yè)的相關理論知識，然后可以在實習階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學的理論知識運用的時間的工作實踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎課程的相關特征，對于當下高校市場營銷專業(yè)課程教學模式現存的弊端進行分析，結合現代市場經濟特點提出一定的建議，旨在提高當前高校市場營銷專業(yè)的教學效率和質量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實用型人才。
關鍵詞：高校市場營銷教學模式有效策略
伴隨著中國市場經濟社會的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當前市場銷售人才絕大多數都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當前市場需求下，越來越多的高校開始加設或改革市場營銷相關專業(yè)的課程教學方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內高校而言還屬于新興專業(yè)，教學經驗嚴重不足，目前還沒有形成一個完整的教學模式用以應對飛速發(fā)展的知識經濟體系，如何建設高效的市場營銷教學體系，提高整體教學水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個重大研究課題。
市場營銷在高校學科分類中屬于實踐應用強的管理類學科，同時兼具有工科與藝術類學科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據消費者消費心理來對市場營銷活動的可能性發(fā)展方向和相關發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學科，因此市場營銷學的基本特征可以概括為綜合性、實踐性等。迅速發(fā)展的市場經濟引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導致大量高校抓住時機紛紛開設市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進入整個高校教育教學體系。高校市場營銷專業(yè)教學內容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學目標，但對學生的實踐創(chuàng)作活動也提出了一定的要求。
2.1教學理念落后。在新時期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經濟對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學生的實踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學生陷入為了學習而學習惡性循環(huán)――重理論輕實踐，此外，學生為了取得良好的考試成績也會以理論學習為主要學習對象，從而與老師的教學理念一拍即合，最終導致學生的具體實踐中發(fā)現在學校學習的理論體系與具體實踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關工作崗位。此外，高校教師對于學生的基本評判標準也是以學生對于理論知識體系的掌握為程度為基準，容易導致學生形成單項思維，在具體實踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。
2.2教學內容陳舊。目前國內高校關于市場營銷的專業(yè)課程教學的理論體系和基本教學內容都是模仿西方發(fā)達國家相關高校的教育體系和內容，而具體的教學案例也基本采用國外的相關成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經濟政策、生產力水平和經濟發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當前高校關于市場營銷教學缺乏本土化的理論體系，導致學生在學校學習的理論體系無法與市場實踐結合。高?，F行的市場營銷專業(yè)的理論教材內容過時，不能很好地滿足新時代市場經濟發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學體系對當下市場營銷專業(yè)比較實用和流行的綠色營銷、網絡營銷等先進理論幾乎沒有任何提及。面對當下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達國家的相關新進營銷理論層出不窮，我國高校教學內容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時的將其補充到高校市場營銷專業(yè)教學體系當中。
2.3師資隊伍結構不合理?，F在許多高校大多是以研究性學者多為從事市場營銷教學活動的主題力量，這些教師對整體理論基礎體系掌握的很扎實，但是由于缺乏在企業(yè)中進行實踐的經驗，而且多數教師都是直接從畢業(yè)就進入高校教學體系，對營銷的具體實踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實踐活動中，對企業(yè)在實際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運用到企業(yè)營銷實踐中去，造成高校市場營銷的時間教學存在先天的不足之處。
3.1完善課程結構設計。高校在進行市場營銷課程結構改革首先要從如下方面著手進行。首先應該在確保理論體系的基礎上，設置適當課時的實踐課程，讓學生在社會實踐中逐步培養(yǎng)實踐能力。其次，可以根據市場營銷的相關新興理論增設理論選修課，由學生進行自由選擇學習。通過這種靈活的教學方式可以讓學生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認識，豐富學生的課余學習生活。最后，科學合理的'安排知識體系課程?？梢愿鶕I(yè)課的課時數適當將基礎專業(yè)課適當的提前教授，學生可以利用在低年級學習到的基礎知識課余時間進入企業(yè)實習，彌補高校實踐教學不足，同時還能讓學生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學生專業(yè)知識理論體系的認知和掌握效率和質量。
3.2構建現代立體化教學體系。立體化教學體系是指利用多媒體技術手段、案例教學和傳統(tǒng)的教學手法等多種教學模式共同構成的新型教學體系。多媒體技術教學是指教師在課堂教學活動中通過采用現代化的計算機、信息網絡等多樣化的技術手段，結合課本知識以視頻動畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現圖文并茂的教學畫面，實現課堂的有效互動教學，從而針對性地提高教學的效率與質量。案例教學主要指教師利用已有案例輔助教學，通過對案例的分析講解，教師安排學生進行分組模擬，最后由教師總結分析，培養(yǎng)學生利用理論知識解決現實問題的能力，提高市場營銷教學的質量。
3.3建立廣泛的實踐場所。實踐教學是高校市場營銷專業(yè)必須開設的基礎課程之一，通過實踐教學，可以培養(yǎng)學生將營銷理論應用到實際營銷的能力。當前高校市場營銷教學對于實踐教學往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學中對于建立廣泛的實踐場所是十分必要的。首先高校應該通過建設多樣的營銷模擬實驗室，通過計算機模擬軟件仿真模擬市場經濟條件下的企業(yè)經營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實踐教學活動，通過讓學生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學生實戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學生到企業(yè)進行實踐訓練教學，讓學生在真實的商業(yè)環(huán)境中學習鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結構，建設復合型教師隊伍。當前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊伍大多是擁有較高學歷但對于實踐經驗相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實踐教學需要的復合型教師團隊顯的尤為必要。具體主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔任實踐課程的兼職老師，實現校內教學實踐與校外實戰(zhàn)實踐的優(yōu)勢互補、形成專職與兼職教師想結合的復合型師資力量，共同指導學生營銷實踐教學。
伴隨著當前經濟社會飛速發(fā)展，高校市場營銷教學應該緊跟時代的步伐，既要不斷更新教學的理論體系，同時也要不斷提高培養(yǎng)學的實踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應該積極大膽的進行教學改革，及時調整教學模式，探索復合型教學形式。
[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)對策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學改革的研究與實踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
戰(zhàn)略論讀后感篇十三
：隨著我國經濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場經營環(huán)境出現了很大變化。在新經濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應的切實可行策略。
：新經濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現新的局面。轉變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關重要的作用。
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡?，F代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力?？v觀現代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經營過程中，營銷費用一直占據著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場經濟體系下，企業(yè)經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
隨著現代信息技術的快速發(fā)展，互聯網技術與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現代營銷當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數據更體現出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設計和建設環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數據思維，提升營銷效率。
作為一種經濟行為，現代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發(fā)展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
在現代企業(yè)營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的`過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優(yōu)宣傳效果。
綜上所述，隨著我國現代經濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
[1]金珠顯.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維探討[j].卷宗，20xx，（12）：283.
[2]趙澤福.函數極值思維在企業(yè)營銷中的應用[j].赤峰學院學報（自然科學版），20xx，（8）：9-11.
[3]李燕.基于互聯網思維推進企業(yè)營銷轉型升級[j].吉林工程技術師范學院學報，20xx，32（2）：5-6，15.
[5]張炯.論知識經濟時代的企業(yè)營銷[j].商場現代化，20xx，（15）：61.
戰(zhàn)略論讀后感篇一
分析比對預算的編制情況和執(zhí)行結果。一要看單位預算與國家的方針政策和財務制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預算執(zhí)行進度與計劃進度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產構成的合理性，對固定資產的保管及使用進行分析，比對帳實是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產流失統(tǒng)計分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設備等固定資產利用率進行分析;對流動資產周轉率進行分析;對負債來源的合規(guī)性、負債水平合理性以及負債構成情況進行分析。通過分析，發(fā)現資產負債結構以及資產使用過程中存在的疑點，從而迅速采取措施，進行針對性地改進，保證資產的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費標準的情況，并與核定的收入計劃進行比對;對各項應繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進行分析;分析各項支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結構的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項財務管理制度與管理措施是否符合國家的有關規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經濟業(yè)務是否相適應，對措施落實情況進行總結與分析，在找出問題的同時，對進一步健全和完善各項財務規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財務管理水平。
二、財務分析報告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財務分析報告中常用的財務分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運用比較分析法時，必須保證對比雙方在指標內容、計算方法、計價標準、時間、單位、統(tǒng)計口徑等方面保持一致。
比率分析法的運用，一是相關指標比率分析，如資產負債率;二是構成比率分析，如收入來源占比;三是動態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經濟指標依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計算因素變動對經濟指標造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財務分析常用指標介紹
預算收入和支出完成率，該指標衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預算及分項預算完成的程度和預算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標通過分析事業(yè)支出結構，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當年數據與以前年度數據相比較，分析事業(yè)單位支出結構變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數據與其他事業(yè)單位支出數據進行橫向比較，找出本單位與先進單位之間的差距所在，并提示加以改進。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運轉水平，有利于健全定員定額支出標準體系。
資產負債率是企事業(yè)單位通用的重要財務分析指標，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務活動的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務型的機構，而非盈利性機構，所以其資產負債率水平不宜過高，保持一個較低的比例才能與其單位屬性相適應。
除以上常用的財務分析指標外，事業(yè)單位可以根據本單位的業(yè)務與經濟活動特點，自主設置財務分析指標。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標，其次是能夠充分體現事業(yè)單位特點的財務分析指標。
四、《事業(yè)單位財務規(guī)則》對財務報告項目進行的重要調整
將“經營成果”修改為“事業(yè)成果”，強化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經營色彩。這一變動與中央推進事業(yè)單位分類改革，強化事業(yè)單位的公益屬性相統(tǒng)一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調整為“收入支出表”，對財務報表的填報內容做了較大的調整。除將教育收費收入等作為財政專戶管理資金單獨反映外，其他相關收入全部納入預算管理，不再單獨反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項目支出兩大類，再按支出經濟分類將基本支出與項目支出分為工資福利支出、商品和服務支出、對個人和家庭補助支出、其他資本性支出等明細項目;將結余欄目按照結轉結余管理要求，明確區(qū)分了結轉和結余。
隨著政府不斷加大對公共服務的投入，財政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強對事業(yè)單位財政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財政撥款收入支出表”，從而做到細化預算編制、加快預算執(zhí)行進度、消化結轉結余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預算，在與其他資本性支出統(tǒng)一核算的同時，單獨設立了“固定資產投資決算報表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財務報表體系，構成財務報表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財務規(guī)則》要求事業(yè)單位將結轉結余、對外投資、資產出租出借、資產處置、固定資產投資、績效考評等作為財務情況說明書的重要內容予以反映。
五、財務分析報告的編制要點
事業(yè)單位財務分析報告要求充分利用本單位財務信息與數據，對事業(yè)單位的經濟活動進行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產狀況和經濟活動的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財務管理工作做出全面客觀的評價，并提出改進的具體意見建議。事業(yè)單位分析報告為不僅是事業(yè)單位改進財務管理工作的依據，也為上級有關部門做出宏觀決策提供重要參考數據。編寫財務分析報告要本著抓住主要矛盾，實事求是反映問題的原則;在數字的運用上要恰當、準確，主要觀點與相關數據材料相統(tǒng)一;在文字表述上要力求精練、準確。在內容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數據，并與相關數據比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進行重點分析，要盡可能透徹地分析影響財務狀況的主要因素。三是對財務管理工作做出客觀評價，只有在肯定工作中好的做法與經驗的同時，發(fā)現財務工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財務工作全面、準確、重點突出的評價。四是提出切實可行的改進工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論讀后感篇二
在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優(yōu)勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規(guī)律性；市場的大小；市場的變化趨勢等?，F階段的.營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
戰(zhàn)略論讀后感篇三
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發(fā)電競價上網、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結果。
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優(yōu)質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩(wěn)定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經濟開發(fā)區(qū)內高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內容。技術創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網絡系統(tǒng)建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統(tǒng)，完善需求側負荷管理技術支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質服務。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優(yōu)質服務體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|量是提供優(yōu)質服務的核心，便利的服務是提供優(yōu)質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協(xié)同運作的管理機制，是提供優(yōu)質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優(yōu)質服務的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論讀后感篇四
：如今的企業(yè)在新型市場經濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
：新經濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現出明顯的不適。企業(yè)如何依據新經濟發(fā)展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調整，使自身在新經濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統(tǒng)營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現與否。
新經濟就是依托互聯網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創(chuàng)新技術，來推動經濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經濟的經濟發(fā)展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經濟模式截然不同，新經濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產業(yè)鏈，合理使用互聯網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續(xù)性的高速發(fā)展?？偟膩碚f，新經濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經濟的改革，新經濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經濟，經過多年的經營和發(fā)展，全球的.經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發(fā)展，互聯網的廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現繁榮發(fā)展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發(fā)展的必然結果，漆包線產業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現個性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現企業(yè)實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數據參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經濟與傳統(tǒng)經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
[1]裴文斌.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論讀后感篇五
摘要：20世紀我國企業(yè)市場營銷，應該說是模仿學習的過程。面對西方企業(yè)先進的營銷理念與方法，多數企業(yè)基本上是照搬照學，創(chuàng)新較少。進入知識經濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，我國企業(yè)應拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關鍵詞：市場營銷綠色營銷關系營銷整合營銷
曾幾何時，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想?，F在，“足不出戶，物品到家”已經變成了現實，網絡營銷隨著互聯網的迅速發(fā)展逐漸步入社會經濟生活，并且展現出光明的前景。
市場營銷是企業(yè)經營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時也是企業(yè)獲取利潤的經營活動?，F代企業(yè)以市場營銷為導向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關鍵，營銷環(huán)境中也存在著風險與機會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導營銷活動的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產品都是企業(yè)營銷的基礎、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。
綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。綠色營銷和傳統(tǒng)的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強調企業(yè)在營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產經營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導，在人與自然和諧共處的前提下，實現消費者利益和企業(yè)利益。
傳統(tǒng)的市場營銷是企業(yè)利用營銷4p組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達到擴大市場份額的目的。20世紀70年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯系，市場份額的擴張必然帶來利潤的增長。這一結論使企業(yè)將戰(zhàn)略側重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者，以達到擴大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的'改變以及計算機網絡的發(fā)展和擴大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經濟。關系營銷它突破了傳統(tǒng)的4p組合策略，強調充分利用現有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關者如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關系。關系營銷體現了更多的人文關懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過顧客服務來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長期穩(wěn)定的關系，是關系營銷的實質。要維持現有顧客，培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務。在關系營銷管理中，顧客服務是企業(yè)獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
互聯網絡是一種利用通信線路將全球計算機納入國際聯網的信息傳送系統(tǒng)，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括可２４小時隨時隨地提供全球性營銷服務。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他產品的性能。因市場需求，計算機通過互聯網絡及時地更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ摼W絡是一種營銷方式由被動轉向互動傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網絡化的形成，網絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網絡，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現產品直銷，降低經營成本，還能把營銷從單向式轉變?yōu)榛邮?，功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
傳統(tǒng)營銷觀念認為，一個好的產品只需要適當的定價和相應的銷售渠道，再配合促銷手段就可以達成市場營銷目標，早在1960年美國密西根大學的j?麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產品、價格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現狀的難以適應，所以此后營銷學界不斷有人建議拓展“4p”觀念，只是不論后來的營銷學家如何對“4p”進行補充，這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是，在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關聯環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎上的營銷溝通，從傳播學角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。按照這種理論，促銷對象也就是信息的目標受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營銷傳播是20世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導。它與傳統(tǒng)營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場，協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內營銷界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心里感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商――電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認真了解客戶的需求和欲望并在設計、制造、銷售、服務的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務，這是整合營銷的關鍵一步。對最終服務客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產業(yè)價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務，以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業(yè)務推出和技術重大革新前，制造商應向運營商提出初步方案，運營商應主動全面調查潛在目標客戶的需求，并建立相應業(yè)務模型，準備運營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務開發(fā)成功后，應組織客戶試用，根據試用情況再加以改進。如果每種產品在推出之前都實現市場、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產品的前景十分光明。
[1]劉立.網絡環(huán)境下的市場營銷策略研究.工業(yè)技術經濟，20xx.5
[2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現代營銷理念分析.商業(yè)研究，20xx.20
[3]奚京云.淺析營銷觀念的創(chuàng)新.經濟論壇，20xx.13
戰(zhàn)略論讀后感篇六
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
1.協(xié)調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協(xié)調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
戰(zhàn)略論讀后感篇七
：隨著我國經濟水平的不斷提高，市場經濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場營銷作為企業(yè)運行的一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實施經濟活動的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經濟新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場價值。在經濟新常態(tài)背景下，多數企業(yè)在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰(zhàn)略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無法滿足市場需求，處于被動發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現在的發(fā)展局勢，就要進行市場營銷戰(zhàn)略轉型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。
：經濟新常態(tài)；市場營銷；戰(zhàn)略轉型
經濟新常態(tài)是我國提出的經濟戰(zhàn)略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉型。我國經濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據自己的生存發(fā)展空間就要進行營銷戰(zhàn)略轉型，遵循市場的發(fā)展規(guī)律，提供高質量的產品和服務，掌握市場主動權。市場營銷戰(zhàn)略轉型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動市場經濟發(fā)展的重要力量。
（一）營銷成本過高
成本是企業(yè)在經營中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場調查，就會出現營銷成本飆升的情況。企業(yè)沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經濟效益變低。
（二）營銷理念落后
在經濟新常態(tài)背景下，我國的部分企業(yè)還是保留傳統(tǒng)的營銷觀念，沒有跟隨時代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng)新意識淡薄。企業(yè)的領導人沒有重視營銷理念的作用，不能將市場營銷理念加入到企業(yè)生產計劃當中，忽視了企業(yè)各個環(huán)節(jié)的連續(xù)性，降低了企業(yè)的競爭力。企業(yè)沒有注視到經濟體制發(fā)生的變化，營銷理念滿足不了市場的需求，創(chuàng)新型建設不夠。企業(yè)對于營銷理念的應用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場中的份額逐漸減少，甚至走向破產邊緣。企業(yè)沒有樹立品牌意識，產品的宣傳工作也不到位，營銷效益很低，無法滿足企業(yè)的運營需要。企業(yè)的競爭意識也不強，對于同行業(yè)的營銷理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。
（三）營銷策略陳舊
企業(yè)在新常態(tài)背景下沒有改進營銷策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營銷策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過于相似，就會產生更激烈的競爭，讓整個行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個死循環(huán)。企業(yè)沒有加大研究力度，個性化的營銷策略罕見，在同行業(yè)的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng)新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場中的地位，很有可能被市場所拋棄。企業(yè)過于注重經營的利益，沒有仔細探索營銷策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來盈利的營銷策略就是有效地策略，忽視了策略實施中的難度以及所消耗的成本。
（四）營銷人員素質低下
企業(yè)能否長久發(fā)展一看產品質量，二看服務水平。在我國當前的市場營銷中，由于營銷人員的素質不高，讓企業(yè)的服務水平難以提升，制約了企業(yè)的進步。企業(yè)在招收營銷人員時沒有進行足夠的考核，讓一些不適合營銷工作的人進入到企業(yè)當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數的營銷人員學歷較低，經濟知識薄弱，營銷經驗不足，很難對市場的形式進行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營銷人員后，只會為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質人才因為企業(yè)的關心不足而大量流失，或是因為年齡關系已經退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質的營銷人才。
（一）做好營銷成本管理
企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個工作過程。首先企業(yè)要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營銷計劃時要將營銷成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個步驟。企業(yè)要在整個營銷的過程中都進行成本管理，在營銷過程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動，可以使用電子金融管理軟件來進行記錄，防止人工記錄的`誤差。企業(yè)要在保障正常生產的情況下進行資源、資金的節(jié)約，對員工實行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領導要積極和員工溝通，詢問員工對于營銷成本管理的意見，提高員工的參與度，并根據員工意見進行改革，讓營銷成本管理的效果更明顯。
（二）創(chuàng)新營銷理念
企業(yè)首先樹立一個整體的營銷理念，根據營銷理念開展營銷活動，推動企業(yè)經濟的發(fā)展。企業(yè)要把現代的營銷理念應用到企業(yè)的營銷當中，實現企業(yè)的現代化發(fā)展。企業(yè)要對市場信息足夠敏感，從紛雜的市場信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營銷策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經營時要樹立競爭意識，考量市場主流的營銷理念，結合公司的實際情況，發(fā)展特色的營銷理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營銷理念符合顧客的消費觀念和社會主流價值觀念，拉近企業(yè)與市場、顧客之間的距離。企業(yè)在營銷中要發(fā)揮團隊的力量，樹立團隊意識，讓各個部門的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開展，促進企業(yè)的盈利，方便營銷理念的創(chuàng)新。企業(yè)要靈活運用營銷理念，樹立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。
（三）建立個性化營銷策略
企業(yè)的營銷目的從根本上說就是要滿足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開拓市場渠道，讓產品營銷的更迅速。企業(yè)要建立個性化的營銷策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規(guī)律，然后在生產中將顧客的個性需求加入到產品研發(fā)之中，研發(fā)出個性化的產品，企業(yè)在宣傳和銷售時要把個性化當成產品的一個賣點，讓顧客主動購買產品。企業(yè)在使用營銷策略時也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營銷策略中的有效部分，通過本公司的產品將這種優(yōu)勢放大，加入本公司的特色，增強產品競爭力，提高產品的內在價值。企業(yè)在營銷時要打破傳統(tǒng)的營銷方式，要采用線上線下結合的營銷方式，利用網絡的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產品流通率。
（四）建設高素質營銷隊伍
企業(yè)要保證營銷人才的素質，建設一支高素質的營銷隊伍，提升企業(yè)的營銷水平。企業(yè)在招收營銷人員時要進行多種考核，根據公司的實際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優(yōu)挑選，將高素質人才帶入營銷隊伍當中。企業(yè)要為員工找到合適的營銷崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進行培養(yǎng)，提升員工的營銷知識和營銷技術。對于優(yōu)秀的營銷人員要有工資上的保障，還要有足夠的關心，增進員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進入工作狀態(tài)，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。
我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉型不是一個短時間的過程，企業(yè)要做好長期的準備。企業(yè)要樹立新型的營銷理念，采用個性化的營銷策略，建設高素質的營銷隊伍，做好成本管理工作，實現企業(yè)的現代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場競爭中更有優(yōu)勢，促進市場經濟體制的改革。
[2]陳簡.經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷策略轉型[j].中國國際財經(中英文),20xx(08):119.
[3]朱思寧.經濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉型發(fā)展路徑分析[j].現代營銷(下旬刊),20xx(10):56.
戰(zhàn)略論讀后感篇八
近年來，隨著國際形勢的變化和國家發(fā)展的需要，中國逐漸重視戰(zhàn)略研究的重要性。在這個背景下，許多戰(zhàn)略論書應運而生。本文將結合自己的學習體驗，分享1200字的關于“戰(zhàn)略論書心得體會”的主題的連貫的五段式文章。
第一段： 引言（100字）
“戰(zhàn)略論書心得體會”是本人在大學期間讀戰(zhàn)略論書時的一些體悟和感悟，通過這些書籍的學習，我逐漸認識到戰(zhàn)略在國家、軍隊和企業(yè)中的重要性。本文將從書籍的選取、學習方法等方面進行探討，總結自己在讀這些書籍中的體會和收獲。
第二段：選取適合自己的戰(zhàn)略論書（200字）
在選擇戰(zhàn)略論書時，我們要根據自己的學習目的和實際需要進行選擇。對于初學者來說，可以選擇一些經典的戰(zhàn)略論著，比如《孫子兵法》、《戰(zhàn)爭藝術》等。而對于已經有一定戰(zhàn)略基礎的人來說，可以選擇一些系統(tǒng)的戰(zhàn)略概念書籍，并結合具體行業(yè)和領域進行研究。當然，無論選擇哪本書，都要注意書籍的作者資質和研究背景。
第三段：合理的學習方法（300字）
在閱讀戰(zhàn)略論書時，我們要采取合理的學習方法。首先，要有一定的預習，了解書籍的背景和作者的觀點。其次，要注意精讀和泛讀相結合，對于重要的理論和概念要深入理解和記憶，而對于一些例證和案例，可以進行適度的瀏覽。此外，與學習其他學科一樣，戰(zhàn)略論書的學習也要注重實踐和練習，通過模擬演練和案例分析，將書中的理論運用到實際問題中，提高自己的戰(zhàn)略思維能力。
第四段：戰(zhàn)略論書的應用與實踐（300字）
戰(zhàn)略論書的學習不僅僅是為了增長知識，更重要的是能夠將知識應用到實踐中。在閱讀過程中，我們要結合實際情況，思考如何將書中的理論運用到國家發(fā)展、軍隊建設或企業(yè)管理中。例如，我們可以通過分析歷史戰(zhàn)爭和現代戰(zhàn)爭的聯系，來研究國家軍力的發(fā)展和軍隊的戰(zhàn)略構想。對于企業(yè)管理者來說，可以通過學習戰(zhàn)略論書，提高戰(zhàn)略決策能力，應對市場競爭和企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。
第五段：戰(zhàn)略論書對自我的影響（300字）
通過學習戰(zhàn)略論書，我深刻認識到戰(zhàn)略是一種綜合性的、長遠的政治、經濟和軍事決策，需要全局觀和深思熟慮。戰(zhàn)略思維是拒絕短視的思維，需要站在全局的高度來思考問題。戰(zhàn)略論書的學習也讓我明白戰(zhàn)略不僅僅是軍隊和企業(yè)的事情，每個人都需要有戰(zhàn)略眼光來規(guī)劃自己的人生和發(fā)展。因此，通過學習戰(zhàn)略論書，我不僅得到了知識的積累，更重要的是培養(yǎng)了一種長遠思考的能力。
總結（100字）
通過閱讀戰(zhàn)略論書，我們能夠更好地理解和應用戰(zhàn)略思維，提高自己的戰(zhàn)略決策能力。無論是國家、軍隊還是企業(yè)，都離不開戰(zhàn)略的指導。因此，我們應該重視戰(zhàn)略論書的學習，將書中的理論與實踐相結合，真正做到知行合一，從而更好地應對復雜多變的戰(zhàn)略環(huán)境。
戰(zhàn)略論讀后感篇九
：隨著國家經濟的不斷發(fā)展，經濟的發(fā)展也帶動了很多企業(yè)的共同提升，企業(yè)在經營的過程中，能夠通過適當的手段進行企業(yè)的經營與管理，能夠有效提升企業(yè)的經濟利益，增強了企業(yè)的競爭力。市場營銷就是企業(yè)的經營管理的方式之一，能夠使企業(yè)在競爭中獲得最大的經濟利益，開展經濟活動，能夠在市場營銷的作用下，達成商品的創(chuàng)造，產品的交易等等。在市場營銷的經營中，帶動企業(yè)經濟的發(fā)展。本文根據市場營銷中的戰(zhàn)略管理方向進行分析，能夠找出市場營銷戰(zhàn)略管理的方向。
：市場營銷；戰(zhàn)略管理；發(fā)展
市場營銷是現階段企業(yè)在生產經營中常見的一種手段，能夠通過市場營銷達到企業(yè)的銷售目標，從而提升企業(yè)的經濟利益。但是，近年來市場經濟競爭越來越激烈，很多的企業(yè)為了符合時代的形勢，能夠在激烈的競爭環(huán)境下更好的生存，在逐漸的創(chuàng)新改變自己的營銷戰(zhàn)略，市場營銷的戰(zhàn)略管理就是其中的方式之一。戰(zhàn)略管理指的是在企業(yè)或者組織中，在規(guī)定的時間內，制定一個發(fā)展的目標，找到發(fā)展的方向，安排發(fā)展任務，并研究相關的政策，使用資源調配的方式進行的一種管理方式。
1.市場營銷戰(zhàn)略管理的概念
（1）屬性特征
市場營銷戰(zhàn)略是整個企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的生產經營中，有著不可替代的地位。市場營銷的戰(zhàn)略管理與整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理之間都有著十分母企鵝的關系。需要通過企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，來制定市場營銷的戰(zhàn)略，能夠保證市場營銷的戰(zhàn)略管理與企業(yè)的發(fā)展方向是一致的，能夠更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
（2）獨立性特征
市場營銷工作相對來說具有一定的獨立性，需要直接的與外界進行接觸，能夠獨立的進行與外部環(huán)境之間的交流，能夠進行自身的變化，在完善的市場經濟的條件下，通過對企業(yè)經營規(guī)模的大小以及企業(yè)的產業(yè)類型等條件，建立一個完善的營銷部門，具有一定的專業(yè)性，能夠使銷售人員的工作更加的具有指向性。
（3）指向性特征
在企業(yè)中，企業(yè)的整體的營銷戰(zhàn)略，能夠指導企業(yè)中各個部門的工作方向。但是，在營銷部門中，市場營銷的戰(zhàn)略管理方向就比較有指向性，只針對市場營銷的戰(zhàn)略實施，將市場營銷戰(zhàn)略放置在其他的部門，就不會再產生任何效果了。
3.市場營銷戰(zhàn)略管理的內容
市場營銷戰(zhàn)略管理的內容主要指的是，在市場營銷的過程中，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的市場，在市場中能夠有企業(yè)的一席之地。在企業(yè)的發(fā)展過程中，發(fā)展的目標是什么，還包括企業(yè)的業(yè)務量以及企業(yè)的`增長向量等，在市場營銷戰(zhàn)略管理實施的過程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場活動進行分配，分配的結果要能夠符合企業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)的實力等等。
1.市場營銷競爭異常，惡性競爭屢見不鮮
企業(yè)的市場營銷環(huán)境指的是在市場經營的環(huán)境下，產生的銷售活動的影響，都屬于市場營銷的環(huán)境，我們可以將市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀的環(huán)境。微觀的市場營銷環(huán)境主要指的是企業(yè)在生產產品過程中，一系列的銷售工序，也包括企業(yè)的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場營銷的水平。宏觀的市場營銷環(huán)境主要指的是在市場的環(huán)境下，企業(yè)的文化、市場的經濟形勢、國家相關的法律法規(guī)，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會影響到企業(yè)市場營銷的效果，在帶來機遇的同時，也為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不能夠及時的根據市場環(huán)境的變化而變化，就有可能使企業(yè)的經濟不斷的下滑。所以，市場營銷在企業(yè)中的地位十分的重要，要能夠根據市場的變化，適當的改進企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，才能夠在不斷地發(fā)展中增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)得到更好的經濟效益。
2.市場營銷定位不清，戰(zhàn)略模糊
市場營銷活動是一種針對性極強的營銷活動，是一種典型的點對點的營銷活動，需要營銷主體對自身有深刻的認識，同時又能夠根據目標群體的特點制定針對性極強的戰(zhàn)略，進而保證從自身出發(fā)到目標群體中去的專業(yè)性營銷。但是當前因為營銷行業(yè)進入門檻較低，人員素質參差不齊，沒有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場營銷戰(zhàn)略落實的效果。因此當務之急是要對自身有一個明確的認識，即精確定位，同時要基于本企業(yè)產品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個專業(yè)性與業(yè)務能力并重的專業(yè)隊伍，確保隊伍中每一個人都能夠深刻認識到自身定位，并面向客戶進行深入改變，以保證營銷戰(zhàn)略的有效貫徹。
1.市場營銷戰(zhàn)略的制定
企業(yè)的營銷部門在對市場營銷的戰(zhàn)略制定的過程中，能夠根據市場的環(huán)境，企業(yè)的實際情況以及企業(yè)的總的發(fā)展目標等等進行市場營銷方案的制定。能夠有效地解決現階段企業(yè)的經濟問題，找到企業(yè)的營銷機會，打破傳統(tǒng)的營銷模式，對現階段企業(yè)的具體條件進行分析，能夠有效地保證企業(yè)在生產經營的過程中，能夠順利的銷售產品，還要保證企業(yè)在經營的過程中，有足夠的經濟資源和人力資源，能夠在銷售的過程中，保證企業(yè)的競爭力，增加了企業(yè)的實力，也能夠在企業(yè)發(fā)生營銷危機的情況是開展補救的措施，按照不同的營銷目標制定不同的營銷方案。
2.市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制
在市場營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中，還存在著很多的問題沒有解決，企業(yè)沒有按照市場營銷的戰(zhàn)略要求，對工作目標進行確立。要積極的將市場營銷的政策與市場營銷的策略相互結合，能夠有效地保證企業(yè)對資源的計劃安排。還要對市場營銷的資源進行配置，能夠有效地保證企業(yè)在經營的過程中達到生產的目標，更好的進行分配，使企業(yè)在經營的過程中，協(xié)調各個部門之間的關系，促進了市場營銷與外部環(huán)境之間的聯系。要對市場營銷的結果進行檢測，要在規(guī)定的時間內完成任務。還要注意的是在生產的過程中，當任務完成時，能夠有效地保證企業(yè)的生產經營達到目標。在制定市場營銷的戰(zhàn)略過程中，要不斷的根據實踐的情況，適當的改變營銷的策略，有助于在更好的完成市場營銷的計劃。根據現階段的市場營銷戰(zhàn)略的具體情況，對戰(zhàn)略進行調整，更有利于企業(yè)在環(huán)境變化速度飛快的市場當中生存。
1.建立起企業(yè)內部的正確的營銷文化
企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，要注意根據現階段企業(yè)的實際情況進行分析，除了要了解本企業(yè)的經營情況，還要注意對市場的環(huán)境進行了解。能夠培養(yǎng)新的營銷文化，更好的適應企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新文化中要包括科學性、合理性、以及正確的價值觀，才能夠保證企業(yè)能夠更加有效的進行營銷戰(zhàn)略。通過對企業(yè)的創(chuàng)新文化的培養(yǎng)，有助于企業(yè)能夠在挑戰(zhàn)中生存，在競爭中發(fā)展。還要制定相關的規(guī)章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養(yǎng)員工的自覺性，自覺地遵守規(guī)定，在一定程度上增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。
2.建立完善的專業(yè)高素質戰(zhàn)略管理團隊
企業(yè)要進行市場營銷戰(zhàn)略管理，首先就要建立專業(yè)的人才隊伍，要招聘一些專業(yè)的管理人才，通過合理的福利制度以及良好的發(fā)展前景等等，能夠吸引人才到公司中來。還可以與學校進行合作，保證人才的輸入。對于已經上崗的工作人員，可以適當的安排一些培訓，找一些在戰(zhàn)略管理方面有經驗的前輩，或者是到專業(yè)的機構找一些專業(yè)的工作人員等等，對在崗的職工進行培訓，有助于提升職工的專業(yè)性，培訓的課程安排要盡可能地合理，培養(yǎng)全方位的人才，加強專業(yè)素質，從而提高市場營銷戰(zhàn)略管理的整體水平。
綜上所述，企業(yè)想要在激勵的市場競爭環(huán)境下生存，首先就要根據時代的不斷變化對企業(yè)進行調整，加強企業(yè)的管理，在不斷地調整下完善企業(yè)的經營策略，能夠有效地實現企業(yè)的經營目標，逐漸的提升市場的競爭力。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，一定要結合企業(yè)的實際經營情況進行調整，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質的戰(zhàn)略管理團隊，能夠提升企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，在不斷的進步中，逐漸完善企業(yè)的經營管理模式。
[1]劉軍躍,牟紅,矯桂蘭,楊嘯濤.關于我院增設市場營銷專業(yè)國際工商管理方向的可行性報告[j].重慶工業(yè)管理學院學報,1994,s1:38-41.
戰(zhàn)略論讀后感篇十
多布林出生于德國的一個猶太人家庭。當反猶浪潮席卷第三帝國時，他和家人從柏林逃到了法國。1938年，年僅23歲的多布林成為巴黎大學有史以來最年輕的數學博士，不久便擔當了整個巴黎地區(qū)同齡人的數學導師。那時他所進行的概率理論的研究項目，被認為是整個歐洲最前途無量的數學研究項目。他原本是一個前途無量的數學家，但希特勒入侵法國，使得他的數學生涯于1940年悲劇性地中斷了。面對入侵的德國軍隊，多布林決心奮起抗爭，而不是茍且偷生，他參加了法國陸軍，成為一名普通的士兵。
多布林隨身攜帶著他的研究論文和即將完成的定理上了前線，駐守馬其諾防線。在戰(zhàn)爭最初的幾個月中，上司特許他利用一切空閑時間繼續(xù)數學研究。1940年夏，德軍粉碎了法軍的抵抗，多布林所在的步兵團也面臨著滅頂之災。當其他士兵紛紛后撤時，多布林自愿與兩名戰(zhàn)友留下，抵抗即將到來的德軍。6月21日，當德軍馬上就要占領陣地時，多布林開槍自殺，寧死不當俘虜，年僅25歲。他弟弟克勞德回憶道：“幸運的是，多布林在德軍攻占陣地之前，焚燒了身上所有的研究論文，以免落入德軍之手。他不能容忍德國人剽竊他的思想?！?BR> 戰(zhàn)后，多布林的名字很快便被人們遺忘了。然而在他英勇捐軀半個世紀后，法國科學院的一位官員偶然發(fā)現多布林早在1940年2月，就依據一種可追溯到路易十四時期的密藏規(guī)則，將自己的研究成果悉心保存了起來。他用一個信封把自己演繹數學理論的手稿密封，藏在了科學院的地下室中。按照密藏規(guī)則，該信封必須經過作者本人許可方能拆封，萬一作者本人辭世，就必須在自收藏之日起1后方能開啟。這樣，多布林的論文手稿要到2040年才能公之于眾。但在法國科學院院士和世界各國數學家多年的游說下，其弟克勞德終于在夏天，同意打破這一陳規(guī)。
于是，多布林在阿登省作戰(zhàn)時所寫下的數學手稿，就此重見天日。這確立了這位年輕士兵作為現代數學界最重要的人物之一和當代概率理論的創(chuàng)始人的地位。這在法國知識界引起了一場轟動。法國科學院為此出了一期特刊，刊載了多布林手稿的全文，“以示對天才的敬意”。
據法國杰出的數學歷史學家伯納德·布魯說，多布林的論文彌補了二戰(zhàn)前的《數學分析》和日本人20世紀50年代在概率理論方面的進展所留下的空白。多布林的研究涉及到應用數學最重要的一個領域，他預見到那些易受無規(guī)律干擾的事物的運動規(guī)律，例如粒子在諸如水這樣的流體中的運動等。
約爾教授是第一個見到多布林手稿的人。他說;“我相信多布林知道，他在這場戰(zhàn)爭中將在劫難逃。你會注意到，他盡可能少地留下書面的東西。他清楚地知道，他所從事的是那個時代最有前景的數學研究工作，但可惜來日無多，但他記下了自己所思索的尚未完全成形的數學方面的成果?！?BR> 克勞德說：“我與哥哥在一間屋子中同住了，我了解他的夢想和志向。盡管60年后他才被人們所承認，但依然使我感到高興。多布林是一個認真而有天賦的人，他不允許任何事情使他分心，即便是上前線打仗也不能轉移他的注意力。雖然我對數學一無所知，但我始終為我的哥哥驕傲和自豪!”作為一位數學家，多布林無疑是位難得的天才人物，但作為一名戰(zhàn)士，多布林僅僅是一名戰(zhàn)士而已。多布林的遇難，是整個數學界的悲哀!歷史也許會說：數學家多布林，不應該出現在馬其諾防線!
戰(zhàn)略論讀后感篇十一
今天思政課老師帶領我們觀看了——《奎文少年，成長戰(zhàn)“疫”》的視頻課，其中的“感恩擔當”一篇讓我感觸很深。
在病毒肆虐的時候，在考驗來臨的關頭，總有那么一群人不計報酬，無論生死，挺立在疫情的第一線。一封封請愿書鏗鏘有力，一個個逆行者斗志昂揚：敬愛的鐘南山院士，本該安享天倫的他卻再次掛帥出征，挽救國家于水火，他是民族的脊梁;可愛的白衣戰(zhàn)士像天使一樣，一批批降臨武漢疫區(qū)，超負荷的堅守，頑強的讓人熱淚盈眶;寒風暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和堅韌守護著國家的安寧和希望……他們的樣子就是中國的樣子。眾志成城、萬眾一心是這個冬天最溫暖的畫面和最感人的力量。
我想，是因為使命和擔當。他們用勇敢和無畏來書寫著人間真情。公安干警沖上一線保護人民的安全，這是無悔的擔當。醫(yī)護人員舍己為人救死扶傷，這時崇高的擔當。老師們廢寢忘食的備課，開發(fā)資源，盡職盡責，這是無私的擔當!謝謝他們舍小家顧大家，讓我們心中有了希望。我們感動于這些敢于擔當、勇于奉獻的行為，感恩這些逆行者，祝福他們早日凱旋而歸。
作為一名小學生，我們不僅要學會感恩，更要學會踐行責任，從點滴做起。
天下興亡，匹夫有責。我們要積極響應國家的號召，閉門不出，不給別人添麻煩，時刻關注疫情防控信息。
學而不思則罔，思而不學則殆。我們要認真的利用線上資源，開展下學期新課的預習，堅持閱讀，勤練筆，為以后的學習打下堅實的基礎。
今日事，今日畢。我們要合理規(guī)劃自己的作息時間，除了學習還要堅持鍛煉身體，讓每天都過得充實有意義。
父母呼，應勿緩。每天幫爸爸媽媽做一些力所能及的家務事。
茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。疫情無情人有情，讓我們銘記所有的感動，讓它化為前進的動力，我們要努力學習，敢于擔當，樹立信心，堅定前行。沒有一個春天不會來臨，讓我們一起待到山花爛漫時，走出戶外擁抱藍天，祝福祖國的明天更美好!
戰(zhàn)略論讀后感篇十二
鑒于當前市場經濟社會的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產生了極大的需求，我國部分高校開始進行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學體系改革，以便學生能在學校學習階段掌握關于市場營銷專業(yè)的相關理論知識，然后可以在實習階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學的理論知識運用的時間的工作實踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎課程的相關特征，對于當下高校市場營銷專業(yè)課程教學模式現存的弊端進行分析，結合現代市場經濟特點提出一定的建議，旨在提高當前高校市場營銷專業(yè)的教學效率和質量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實用型人才。
關鍵詞：高校市場營銷教學模式有效策略
伴隨著中國市場經濟社會的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當前市場銷售人才絕大多數都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當前市場需求下，越來越多的高校開始加設或改革市場營銷相關專業(yè)的課程教學方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內高校而言還屬于新興專業(yè)，教學經驗嚴重不足，目前還沒有形成一個完整的教學模式用以應對飛速發(fā)展的知識經濟體系，如何建設高效的市場營銷教學體系，提高整體教學水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個重大研究課題。
市場營銷在高校學科分類中屬于實踐應用強的管理類學科，同時兼具有工科與藝術類學科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據消費者消費心理來對市場營銷活動的可能性發(fā)展方向和相關發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學科，因此市場營銷學的基本特征可以概括為綜合性、實踐性等。迅速發(fā)展的市場經濟引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導致大量高校抓住時機紛紛開設市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進入整個高校教育教學體系。高校市場營銷專業(yè)教學內容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學目標，但對學生的實踐創(chuàng)作活動也提出了一定的要求。
2.1教學理念落后。在新時期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經濟對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學生的實踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學生陷入為了學習而學習惡性循環(huán)――重理論輕實踐，此外，學生為了取得良好的考試成績也會以理論學習為主要學習對象，從而與老師的教學理念一拍即合，最終導致學生的具體實踐中發(fā)現在學校學習的理論體系與具體實踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關工作崗位。此外，高校教師對于學生的基本評判標準也是以學生對于理論知識體系的掌握為程度為基準，容易導致學生形成單項思維，在具體實踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。
2.2教學內容陳舊。目前國內高校關于市場營銷的專業(yè)課程教學的理論體系和基本教學內容都是模仿西方發(fā)達國家相關高校的教育體系和內容，而具體的教學案例也基本采用國外的相關成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經濟政策、生產力水平和經濟發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當前高校關于市場營銷教學缺乏本土化的理論體系，導致學生在學校學習的理論體系無法與市場實踐結合。高?，F行的市場營銷專業(yè)的理論教材內容過時，不能很好地滿足新時代市場經濟發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學體系對當下市場營銷專業(yè)比較實用和流行的綠色營銷、網絡營銷等先進理論幾乎沒有任何提及。面對當下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達國家的相關新進營銷理論層出不窮，我國高校教學內容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時的將其補充到高校市場營銷專業(yè)教學體系當中。
2.3師資隊伍結構不合理?，F在許多高校大多是以研究性學者多為從事市場營銷教學活動的主題力量，這些教師對整體理論基礎體系掌握的很扎實，但是由于缺乏在企業(yè)中進行實踐的經驗，而且多數教師都是直接從畢業(yè)就進入高校教學體系，對營銷的具體實踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實踐活動中，對企業(yè)在實際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運用到企業(yè)營銷實踐中去，造成高校市場營銷的時間教學存在先天的不足之處。
3.1完善課程結構設計。高校在進行市場營銷課程結構改革首先要從如下方面著手進行。首先應該在確保理論體系的基礎上，設置適當課時的實踐課程，讓學生在社會實踐中逐步培養(yǎng)實踐能力。其次，可以根據市場營銷的相關新興理論增設理論選修課，由學生進行自由選擇學習。通過這種靈活的教學方式可以讓學生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認識，豐富學生的課余學習生活。最后，科學合理的'安排知識體系課程?？梢愿鶕I(yè)課的課時數適當將基礎專業(yè)課適當的提前教授，學生可以利用在低年級學習到的基礎知識課余時間進入企業(yè)實習，彌補高校實踐教學不足，同時還能讓學生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學生專業(yè)知識理論體系的認知和掌握效率和質量。
3.2構建現代立體化教學體系。立體化教學體系是指利用多媒體技術手段、案例教學和傳統(tǒng)的教學手法等多種教學模式共同構成的新型教學體系。多媒體技術教學是指教師在課堂教學活動中通過采用現代化的計算機、信息網絡等多樣化的技術手段，結合課本知識以視頻動畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現圖文并茂的教學畫面，實現課堂的有效互動教學，從而針對性地提高教學的效率與質量。案例教學主要指教師利用已有案例輔助教學，通過對案例的分析講解，教師安排學生進行分組模擬，最后由教師總結分析，培養(yǎng)學生利用理論知識解決現實問題的能力，提高市場營銷教學的質量。
3.3建立廣泛的實踐場所。實踐教學是高校市場營銷專業(yè)必須開設的基礎課程之一，通過實踐教學，可以培養(yǎng)學生將營銷理論應用到實際營銷的能力。當前高校市場營銷教學對于實踐教學往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學中對于建立廣泛的實踐場所是十分必要的。首先高校應該通過建設多樣的營銷模擬實驗室，通過計算機模擬軟件仿真模擬市場經濟條件下的企業(yè)經營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實踐教學活動，通過讓學生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學生實戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學生到企業(yè)進行實踐訓練教學，讓學生在真實的商業(yè)環(huán)境中學習鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結構，建設復合型教師隊伍。當前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊伍大多是擁有較高學歷但對于實踐經驗相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實踐教學需要的復合型教師團隊顯的尤為必要。具體主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔任實踐課程的兼職老師，實現校內教學實踐與校外實戰(zhàn)實踐的優(yōu)勢互補、形成專職與兼職教師想結合的復合型師資力量，共同指導學生營銷實踐教學。
伴隨著當前經濟社會飛速發(fā)展，高校市場營銷教學應該緊跟時代的步伐，既要不斷更新教學的理論體系，同時也要不斷提高培養(yǎng)學的實踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應該積極大膽的進行教學改革，及時調整教學模式，探索復合型教學形式。
[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)對策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學改革的研究與實踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
戰(zhàn)略論讀后感篇十三
：隨著我國經濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場經營環(huán)境出現了很大變化。在新經濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應的切實可行策略。
：新經濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現新的局面。轉變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關重要的作用。
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡?，F代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力?？v觀現代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經營過程中，營銷費用一直占據著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場經濟體系下，企業(yè)經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
隨著現代信息技術的快速發(fā)展，互聯網技術與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現代營銷當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數據更體現出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設計和建設環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數據思維，提升營銷效率。
作為一種經濟行為，現代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發(fā)展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
在現代企業(yè)營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的`過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優(yōu)宣傳效果。
綜上所述，隨著我國現代經濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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