總結是一種重要的能力培養(yǎng)方式，通過總結可以培養(yǎng)我們的思維能力和分析能力?？偨Y是一個反思和思考的過程，我們要學會自己對自己負責，不斷完善和提高自己。下面是一些有效溝通的技巧，希望對大家的交流能力有所幫助。
藥企實踐心得篇一
通過這段時間的工作，我認識到返家鄉(xiāng)社會實踐活動是引導我們學生，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。
在這次工作中，我主要負責政府的疫情防控工作，排查信息，通知消息，在為人民服務中，我感覺到了國家的強大，同時也有社會的溫暖。我們以實際行動了解家鄉(xiāng)的社會主義精神文明建設，我們志愿以實踐學子的視角，傾聽家鄉(xiāng)的聲音。
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藥企實踐心得篇二
一個月的社會實踐活動已經(jīng)結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面。施展才華。增長才干。磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟。書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要在校的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏有準備的頭腦〞，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
業(yè)余的寶貴有很多人不理解為學生要進行假期社會實踐活動。在這之前也是不怎么懂得的但是，經(jīng)過這次的暑假實踐活動，我竟然領悟到了一些我以前所不明白的東西。
首先，假期里，我們的時間相對的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的.時光。
一起去實踐吧，去看看另一個世界。
藥企實踐心得篇三
生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
第一天的任務是采訪海安鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長兼縣委書記陸衛(wèi)東同志。其實在活動前，我對這個職務幾乎毫無了解。于是為了能在采訪活動中有較好的表現(xiàn)，我開始收集資料，逐步了解，并根據(jù)資料里的內(nèi)容進行問題的編寫。
第一天：經(jīng)歷了這些日子的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，總結而言，所有組員的表現(xiàn)都相當出色，大家配合十分默契，以一人提問，一人針對性作筆記的形式進行采訪活動，大家效率都很高，以致活動十分順利結束。大家圍成一個圈，縣委書記坐在圈中心，很認真地接受我們的采訪，氣氛十分其樂融融。
雖然大家都互不認識，但是我們在活動中都不約而同地進行著默契合作的鍛煉與努力嘗試。而在活動中，我感受很深的是，大家都有很強的集體意識。
第二天的任務是到祖師廟村里去走基層，與村支書面對面，并且慰問老黨員和一些孤寡老人。
第二天：
這一天的海安十分寒冷，臨近1°c的氣溫籠罩著整個海安。朔風呼呼地吹，但威力再強大，都依然不能阻擋我們組的幾位成員前進的步伐。早上九點大家集合，集體先去市場自己掏腰包給老黨員們和孤寡老人們購置慰問品。因為找不到車進村里，所以，我們一行幾個人兩兩相互依偎著在寒風中前行了約一個多小時。終于到村里了，我們又馬不停蹄地對村支書進行了采訪，詢問一些關于祖師廟村的發(fā)展的問題以及我們組員各自對村支書或者村子里感興趣的事。接著我們一一看望了老黨員和孤寡老人們。只是令我傷心是，我犯大錯了。我不知道五保戶老人是沒有小孩的，于是在慰問一個老人的時候，我問“爺爺，您的兒女經(jīng)常回來看你嗎？”當時，所有人的臉都綠了，我一臉茫然。后來，大家跟我說明了原因，我才知道自己錯得如此離譜。不過，團隊沒有因此狠狠責怪批評我，只是很耐心地指出我的錯誤。所以對我而言，我認為我也因此獲益頗深。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗、很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
除了個人的收獲之外，我還總結了不少關于村里行政上的方法和建議，這些經(jīng)驗也讓我受益匪淺......
當天不要與其他機構或單位舉辦的大型活動相沖突。例如28號社工站舉辦“住寒門學子救母慈善義演義賣義捐”活動。當天恰好是縣里經(jīng)濟貿(mào)易節(jié)，這樣，相當一部分人分流了，雖當天活動效果不錯，可仍是有些遺憾的。
2、一定要注重培養(yǎng)良好的人際關系，提高自身應激處理能力。走出大學校園，我們必然要面對復雜的人際關系，而且社工站是一個外向型機構，需要打開門做活動，這樣，我們不可避免的接觸形形色色的人，為人處世、待人接物方面就是一個很大的考驗，而且人無完人，總是有些情況事先無法注意到，這對于我們的應激處理能力是個很大的考驗。
3、機構的宣傳工作還要加強。機構的網(wǎng)站不斷完善，宣傳資料也很齊全，機構的影響力也不斷壯大，這實在令人欣慰。但我們在現(xiàn)實的工作中會遇到這樣那樣尷尬，在活動舉辦中，又不了解的人不僅不幫忙，還總是阻撓我們的工作，這都是宣傳不到位導致的困境。因此我認為我們應從小的方面入手，加緊在當?shù)氐纳鐓^(qū)進行宣傳，擴大社工的影響力。我們不但要在面上進行宣傳，更重要的是從點上開展針對弱勢群體的宣傳，除了圖片宣傳外，還可以讓我們機構的義工，用他們所了解到的知識，在社區(qū)中進行展示。最重要的目的是讓廣大民眾知道我們做什么，取得怎樣的效果，這樣會讓更多的人信服。
4、機構如何解決資金的短缺問題。任何一個機構的發(fā)展和運行，首先要考慮的是資金，沒有足夠的資金支持就無法開展日常的工作活動和維持機構的正常運行。這些都要求我們有豐富的知識、豐富的工作經(jīng)驗、寬闊的視野和良好的人際關系等等。因此我想，我們除了要極力爭取政府撥款外，我們也要立足于企業(yè)、單位，充分利用資源，加快項目建設，解決了資金的問題，機構才能得健康持續(xù)的發(fā)展。等我們的機構發(fā)展壯大后，我們還可以考慮做其他合作性的產(chǎn)業(yè)。
5、機構應盡快建立健全監(jiān)督評估機制，過程評估與結果評估并重。機構的全職工作人員只有三名，其他工作人員大部分是來自義工與志愿者，人數(shù)少的話還便于管理，隨著機構影響力不斷擴大，前來參與活動的人越來越多，機構陷入了一種尷尬的繁榮：雖然看似越來越多的人參與到公益事業(yè)中來，機構發(fā)展越來越好，而實際上，前來參與活動的人良莠不齊，動機也不都是向著公益而來的，而機構往往在活動過程中方面缺乏監(jiān)督，這樣的評估監(jiān)督機制不健全必然導致項目執(zhí)行力低，出現(xiàn)問題也必然影響機構的聲譽。還有，比活動前籌備更重要的是結果評估，總結經(jīng)驗與教訓才能更好的進行以后的工作，而實際上在活動結束后每個人不自覺的就松懈了，總結流于形式，在機構內(nèi)部也是只擴大優(yōu)點，忽視缺陷，也可能這是怕影響積極性，可長此以往，總會導致機構停止不前，對民眾也會失去吸引力。
自我反?。簩嵺`可以說是圓滿的結束了，但在整個實踐中，發(fā)現(xiàn)自己也存在著許多不足之處：在對知識的掌握方面還是不夠。實踐是要加強對專業(yè)知識的理解與應用，而實際上除了加強專業(yè)知識的學習外，還要加強對其他各類知識的學習。在工作中所遇到的許多問題，單靠社工的方法和技巧是不能解決的，需要各門知識的融合。例如：要注重關注新聞，關注國內(nèi)國外發(fā)生的大事，進入社會后發(fā)現(xiàn)很多事情都是牽一發(fā)而動全身的，特別是國家新頒布的各類新政策制度，及時掌握，深刻理解才能充分運用。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
藥企實踐心得篇四
實踐心得 將近一個半月的工作終于結束了，我也終于松了一口氣?；叵肫疬@一個半月的工作，我只能用一個字來描述，那就是“累”。不過有句話說得好，“人生在勤，不索何獲?！庇懈冻霾艜惺斋@。辛苦了那么久，終于在最后一天拿到了勞動報酬，好開心的呢。
一分耕耘，一分收獲。剛回家的時候，還沉浸在期末考試中的我在修整了幾天之后，開始了我的工作之道。找工作，看似簡單，實則艱難。大家都以為，只要肯去找工作，就一定能找到，實則不然，再沒找工作之前，我也一直這么以為，殊不知找工作也是個技術活兒。整整找了三天，我也在太陽底下暴曬了三天，整個人黑了三圈，可找工作的事情還是一籌莫展。最后，還是在母親的幫助下在超市里覓了一份工作。
在超市做服務員，其實也是一份苦差事。還好有過經(jīng)驗，接手起來也比較快，兩天的試用期過后，也就很快的熟悉起來了，同時和同事們也越來越熟悉，也能夠打成一片了。至此，我已經(jīng)完全投入到工作去了。我整個兒的工作心情分三個階段：一、興奮，激動，動力無窮。因為剛開始工作，所以十分開心，也是熱情十足，工作起來也很積極。二、勞累，無聊，枯燥，因為已經(jīng)工作了半個月有余，每天就這么來，又這么去，兩點一線，慢慢得就覺得很枯燥了，工作起來也會有點無精打采了，就像打蔫了的茄子一樣。
三、
期待，開心，勤奮，因為應經(jīng)接近尾聲了，所以有了對結束工作的期待，每天都掰著手指頭過日子，而且工作也越來越勤奮了，因為快離開了，所以想留下點什么。
工作那段時間，遇到了許許多多，也學會了很多。還記得剛工作的時候，因為天氣的原因，顧客是少之又少，我一整天也就買了兩百多的衣服，當時那個沮喪啊，受到的打擊還真是不小。不過，隨著天氣的逐漸變好，來的客人也越來越多了，我的工作也越來越有起色了。接下來幾天的都還挺正常的，特別是打折期間，那個叫人山人海啊。打折前期，我們?nèi)环峙涑鋈グl(fā)傳單，使得本來就已經(jīng)很黑的我就更黑了。我當時是騎著個電瓶車去發(fā)的傳單，一戶人家一戶人家地發(fā)，花了整整一個下午，雖然身上滴著汗，但是內(nèi)心卻是充實的。
在工作期間，有樂，自然也有苦。七月二十八日，一個特殊的日子，一個有點心酸的日子，同時也是一個忙碌的日子。這一天，我的整個行程是這樣的：上午，我在超市工作，因為要打折了，所以本來上午的三個服務員變成了一個，其他兩個人被派出去發(fā)傳單了，店里只有我一個服務員了，所以一個上午就在忙碌中度過。中午我趕回家吃了個飯，下午又跑出去發(fā)傳單了，到了六點鐘，又趕回超市工作，直到九點半才喘口氣，可以休息了，這就是我當天的生活，一個忙碌的 20 歲生日，雖然心酸卻也過得很有意義。
現(xiàn)在，我已經(jīng)離開了我的工作，突然發(fā)現(xiàn)，好像有那么點不舍。工作中，有苦有甜，有笑有苦，真的是酸甜苦辣咸，五味俱全。工作中的困難也有很多，比如說，鞋子放錯地了，需要慢慢地找到屬于它的地方，又比如說衣服的價格標錯了啊，顧客把褲子的位子弄亂了啊，更嚴重的就是衣服被偷了等等。所以在超市工作，也有好多無奈的時候，面對無理取鬧的顧客，你還是得笑臉相迎，服務周到，因為這便是我的職責。
所以說，工作，是困難的，世上并沒有簡單的工作，只要是工作，總會伴隨著挫折，所以工作是鍛煉一個人的好方法。當拿到勞動報酬的那一刻，我的心里是甜甜的，因為這是對于我付出的回報，是我自己用自己的能力換來的。
受挫一次，對工作和生活的理解加深一層；失誤一次，對人生和事業(yè)的醒悟增添一階；不幸一次，對世間的認識成熟一級；磨難一次，對成功的內(nèi)涵透徹一遍。從這個意義上說，想獲得成功和幸福，想過得快樂和歡欣，首先要把失敗，不幸，挫折和痛苦讀懂。我們能否這樣常常問問自己：我對于自己從事的工作感覺有意思嗎？我滿意現(xiàn)在的生活嗎？我對于自己的未來充滿信心和期待嗎？答案顯然是多種多樣的。有人自我感覺良好，有的人卻感覺自己的工作和生活沒有一點意思。我們平日里看到的那些怨天尤人的人，那些垂頭喪氣的人，那些心灰意冷的人，無疑就是后一種人了。對于這些問題，我的答案是前者，自我感覺良好，一個人，只有經(jīng)歷過各種各樣的挫折，才會明白一切是那么的來之不易，所以，只有那些經(jīng)歷過風雨的人才會真正的去珍惜手中的幸福，這就是生活，也是我對生活的理解。
暑期實踐心得
會計專業(yè)實踐心得
農(nóng)事實踐心得模版
企業(yè)會計實踐心得模版
實踐心得作文
藥企實踐心得篇五
“咱們黨要始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。”青年大學生是社會主義建設的重要組成部分和后備軍，他們身處文化教育戰(zhàn)線，是改革開放和社會主義建設的后備軍和沖鋒隊。如果把這些大學生的熱情調(diào)動起來，創(chuàng)新的潛能挖掘出來，就會匯聚成一股無形的建設戰(zhàn)斗力量。因此要讓每一個大學生走進實踐工作中去，成為先進形象的代表，讓廣大大學生成為理論知識豐富、實踐潛質(zhì)強、建設祖國事業(yè)的合格標兵。
為了鍛煉和提高自我的潛質(zhì)，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我聯(lián)系到民生公司進行假期社會實踐。
經(jīng)過在民生公司的1個半月的實習，我從客觀上對自我在學校里所學的知識有了感性的認識，使自我更加充分地明白了理論與實際的關聯(lián)。實踐，就是把咱們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自我所學的知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論就應與實踐相結合，另一方面，實踐能夠為以后找工作打基礎，透過這一段時刻的領悟，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛煉了自我，提高了自我實際操作的潛質(zhì)。而今的中國發(fā)展是飛速的，世界的變化是飛速的，因此，就要求咱們不斷的更新咱們在課本上學到的知識，不斷擴展自我的知識面，不斷從實踐中領悟，不斷完善自我，武裝自我，只有這樣，才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的領悟工作中表現(xiàn)的更好。
社會總是不一樣于學校的.，學校中的那份純真，學校中那份簡單的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，咱們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡單，在學校中，咱們除了領悟沒有多少事情需要去做，生活的簡單而且自在，但在工作單位，就不是那么簡單了，咱們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什么，你要怎樣做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態(tài)度去做，也只有這樣，咱們才能得到別人不一樣的評價，咱們才能有一個漂亮的開頭，同時，咱們也會發(fā)現(xiàn)自我的不足，才能向別人領悟更豐富的知識，才能領悟別人為人處事的方法，才能高自我的潛質(zhì)。
在工作單位，在實際工作中，會遇到書本中沒有學到的知識，可能工作中要用到的和書上學的一點聯(lián)系都沒有，有時，實際工作是那么簡單，而書上講的又是那么復雜，有時，書上一兩句話帶過，而實際操作又那么復雜，這讓人很迷惑，但是，書本上的知識是死的，在實際工作中卻需要靈活運用，因此大學生的實踐活動是十分重要的，必不可少的，畢竟兩年后，我已經(jīng)不是一名大學生，而是社會中的一分子，因此，不能紙上談兵，要鍛煉自我，要成為一名合格人才。
理論需要與實踐相結合，只有理論沒有實際操作，只是紙上談兵，是不可能立足于這個社會的，因此，必須要走出校門，接觸社會，真正的把理論與實踐結合，真正的成為一名合格的會計人員。
透過這次的實習，我對自我的pro有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這一年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再領悟。領悟不是局限于書本，而是要對知識有一個比較全面的掌握。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底明白的，因此基礎的掌握尤其顯得重要，個性是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是正因他們的動手潛質(zhì)要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將咱們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛質(zhì)與比較系統(tǒng)的pro知識，這才是咱們領悟與實習的真正目的。
藥企實踐心得篇六
心中感慨萬千，卻不知從何下筆說起，暑假實踐心得怎么寫。
也許，在寫其他作業(yè)或者論文時我百度過，抄襲過，但假期實踐心得我每次都堅持自己寫，而且用心地寫。盡管我知道自己沒有甚么才情文筆，語言更是不會華麗。但我只想寫寫自己的經(jīng)歷，寫出自己的感受。讀一本書我有了感想，看一部電視劇我有了觸動，抑或，某種經(jīng)歷給了我心靈的啟發(fā)。我只想用我的筆記錄下我心，以后想起的時候看看、品品也未嘗不是一樁美事兒。至于其他的，我也顧不得，更也無所謂了!
也許，這十幾天的生活很平常，算不得神魔“實踐”，但是這對我來說卻是值得珍藏的寶貴的經(jīng)歷。在這十幾天當中我努力過，我也苦苦地掙扎過。在下雨的天氣里我騎著自己的破車出去找工作、填簡歷，花上兩元錢坐到機房里在網(wǎng)上查招聘電話，然后一個一個打過去，不是沒回音、人家不需要人了，就是太遠不合適。盡管熬到最后我還是放棄了。
天堂的邊緣便是地域，生活在天堂里的我早晚一天會踏進地獄。為了更容易地適應地域的生活我需要在天堂里做好充分的準備工作，我需要讓自己變得更堅強，更耐熱耐壓，我需要從現(xiàn)在起就形成一種意識：萬事都要趁早!
今年的經(jīng)歷給我最大的啟示：
1)把自己鍛煉好，“真金不怕火煉”。
2)既然無法改變生活，那就去學會適應它。
3)機會有的是，但時機是不待人的。不但“出名要趁早”，做任何事情都要趕早。
4)只要人活著，生活總有希望，堅持下去總可以看到太陽!
藥企實踐心得篇七
今年的暑假，在我鎮(zhèn)的暑期社會實踐活動中，我參加了大學生就業(yè)培訓班，設置商業(yè)攤位，大學生自主決定營銷方案的工商模擬市場。這次實踐的所見所聞，真是一件令人感到新鮮的事情，讓我們從中體驗到什么是實踐，投身于社會，體驗生活，充實自己，也使我增進了好多關于這方面的知識，還體會到勞動的艱辛，積累了許多經(jīng)驗，將來也更容易讓自己接觸社會，實現(xiàn)自身的價值。
曾經(jīng)，也許很多人，和大多數(shù)人一樣，不知道自己能做什么，自己想干什么，一片迷茫。不過，在這精彩的課堂上，有兩位專業(yè)的指導講師專門為我們大學生上了一次培訓課，和這么多的大學生共同學習交流之下，享受就業(yè)經(jīng)驗，學到了許多書本上學不到的知識，帶領我們從新的角度去看問題，思考問題，重新深入認識社會、踏入社會，期間讓我深深感受到這社會競爭激烈，同時清醒地意識到自身的許多不足。在這次的就業(yè)培訓中，雖然我還沒有畢業(yè)，但這已使我對社會有了一個初步的認識，從中也認清了自己的位置。通過這個就業(yè)培訓，我學到了很多，感觸很多。不知不覺中，有所體驗、有反思、有感悟、有成長，使我受益很深，為自己今后的工作生活打下了良好的基礎。在以后的學習生活中有了更加明確的方向和目標，更加要繼續(xù)努力，不斷向著那個目標前進，不斷提升自己，在以后的人生道路上，做得更好。
炎炎夏日，大家都不怕苦、不怕累，每個人都帶著自己的熱情與激情走進了那個“自主經(jīng)營”的小生活，我們大學生都想要為了充實一下自己的假期生活，積極地當起了“小老板”，學會做生意，賺取人生的“第一桶金”。面對這樣的實踐，我有著不一樣的親身感受，不過還是感覺蠻值得的，這讓我得到了很好的鍛煉機會，所以就該好好學習、實踐。機會，為我提供了一個社會實踐的鍛煉自己的平臺，學到了很多大學書本學不到的知識，也讓我了解到以前從未接觸過的事情，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，可以使自己更進一步接近社會。第一次做老板，第一次賺取我的“第一桶金”，第一次……，太多的第一次了，雖然，一開始，感覺自己不知所措，手忙腳亂的.，不知從哪開始。但是經(jīng)過人與人之間相處，要用心去溝通，去感觸，原來合作做事，在做事過程中變得更加融洽，自然容易事半功倍了。而且，更要盡自己最大的努力做到最好，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西，成功的背后，是需要付出很大努力，要在短短三天的創(chuàng)業(yè)實踐中，靠自己的能力和自己的雙手去賺取金錢，真的一點都不容易。在付出后收獲喜悅，感覺很奇妙，很真實。而且，在這次創(chuàng)業(yè)實踐活動，使我增長見識，鍛煉自己，體會到了其中的苦與樂，并對生活、對社會有了更深的了解。
這次暑期實踐，已經(jīng)讓我受益匪淺，收獲了許多，最大的收獲就是認識了自己所學的和實際的應用，以后在學習或工作過程中會更加注重與實際的結合，更能體現(xiàn)到我們大學生的適應能力，在實踐中增長見識，還意識到實踐的重要性，對實踐有深刻的體會。從實踐中學習，才能真正學到屬于自己有用的東西。通過實踐，我又一次感受充實，感受著成長，許多東西給了我人生啟迪，。在未來的道路，不管是學什么做什么，都要實現(xiàn)自己的價值。如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，因此，有了夢想，有了目標，就要朝著不它斷努力，在磨練的同時讓自己認識更多，接觸更多。我相信：只要積極樂觀主動地去學習，我的付出，一定會收獲不少。
藥企實踐心得篇八
實踐是知識的源泉和提升能力的有效途徑。只有通過實踐，我們才能真正理解、運用和豐富自己所學的知識。實踐不僅能夠幫助我們鞏固所學的理論知識，更能夠讓我們獲得寶貴的經(jīng)驗和體會。在實踐中，我們能夠面對發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、取得進步的機會，這些都能夠幫助我們不斷提高自己。以下是我在實踐中的一些心得體會。
第一段：探索與學習。實踐是探索與學習的過程。在實踐中，我們能夠真實地感受到事物的本質(zhì)和現(xiàn)象背后的規(guī)律。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)，只有親身經(jīng)歷過，才能真正理解并掌握知識。比如，在學習化學時，我們可以通過實驗來觀察和感受化學反應過程，才能真正理解化學原理。而單純的理論學習，只能在我們的腦海中存在一段時間，真正學會并能夠應用知識的，還是需要通過實踐。
第二段：培養(yǎng)動手能力。實踐能夠培養(yǎng)我們的動手能力。通過實踐，我們可以學習到各種技能，如制作手工、動手拆裝機器、搭建電路等等。這些實踐過程要求我們親自動手去操作，不僅能夠培養(yǎng)我們的動手能力，還能夠提高我們的專注力和耐心。實踐的過程雖然較為繁瑣，但動手的過程卻能夠激發(fā)我們的靈感和思考能力，讓我們在實踐的過程中反思問題，并尋找解決問題的辦法。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題與解決問題。實踐中經(jīng)常會遇到各種問題，而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是實踐中最為重要和實用的能力。在實踐中，我們面臨的問題可能是意料之外的，但是正是這些問題讓我們不斷思考和探索，鍛煉了我們的解決問題的能力。通過實踐，我也明白了，解決問題并不是一個獨立的過程，而是一個系統(tǒng)性的思維過程。只有全面分析問題，理解問題的本質(zhì)和背后的原因，我們才能找到最佳的解決方案。
第四段：取得實踐中的進步。實踐是一個不斷進步的過程。通過不斷的實踐，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己在各個方面的進步。在實踐中，我們可以看到自己的努力帶來的成果，這些成果甚至會超出我們最初的預期。實踐中的進步不僅包括知識的積累和技能的提升，更體現(xiàn)在我們對自己的認知和自信心的提高。當我們看到自己在實踐中不斷取得進步時，我們的動力和信心也會得到進一步的提升。
第五段：實踐的重要性與未來的展望。實踐對于我們來說是如此重要，因為它幫助我們將理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力。在接下來的學習和工作中，我們還會面臨更多實踐的機會。只有通過實踐，我們才能真正將所學知識應用到實際生活中，解決實際問題。因此，我們要不斷努力，在實踐中不斷學習和提高自己的能力。相信通過不斷實踐，我們能夠在未來的學習和工作中取得更大的成就。
藥企實踐心得篇九
第一段：引言（100字）
作為一名大學生，我有幸得到了藥企見習的機會。這個暑期實習讓我更深刻地了解了藥企的運作和藥品的研發(fā)制造過程。在見習的過程中，我不僅掌握了許多專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作和問題解決的能力。下面是我在藥企見習中的心得體會。
第二段：學習和專業(yè)知識的積累（250字）
在藥企見習的幾個星期里，我在實踐中積累了大量的知識。我了解到一個藥品從研發(fā)到上市需要經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和流程，包括處方藥的臨床試驗、藥物評價與安全性評估以及藥品制造和質(zhì)量控制等。通過和研發(fā)人員的交流和觀察，我深刻認識到藥品的研發(fā)過程需要團隊的協(xié)作和創(chuàng)新精神。同時，我還通過實際操作學習了藥品的生產(chǎn)過程，包括藥物分裝、灌裝和質(zhì)量檢驗等。這個過程讓我對藥物的制造和質(zhì)量控制有了更深入的了解。
第三段：團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)（250字）
在藥企見習中，我參與了一個小組研發(fā)項目。這個項目需要成員之間的緊密合作和高效溝通。我學會了和團隊成員分享我的觀點和想法，并且積極傾聽和尊重他人的意見。我們共同分工合作，按照計劃進行研發(fā)工作，并及時溝通解決遇到的問題。在這個過程中，我逐漸培養(yǎng)了團隊合作和溝通的能力，也認識到了個人在團隊中的作用和重要性。
第四段：問題解決和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)（300字）
在藥企見習中，我經(jīng)常遇到各種問題和挑戰(zhàn)。有時候是研發(fā)中的技術難題，有時候是生產(chǎn)中的質(zhì)量問題。面對這些問題，我學會了主動思考和積極解決。我通過查閱資料、請教導師和團隊成員等方式，努力尋找解決方案。在解決問題的過程中，我也不斷培養(yǎng)了創(chuàng)新的能力。我發(fā)現(xiàn)，一個問題可能有多種解決方案，需要我們思考和嘗試不同的方法。通過不斷嘗試和改進，我成功地解決了一些困難問題，這讓我更加堅定了自己的信心和能力。
第五段：總結與展望（300字）
通過這段時間的藥企見習，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲，不僅對藥企的運作有了更深入的了解，也培養(yǎng)了自己的專業(yè)知識和技能。我相信這次見習經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展起到積極的影響。我將繼續(xù)深入學習和實踐，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合能力。我希望未來能夠成為一名優(yōu)秀的藥品研發(fā)人員，為人類的健康貢獻自己的力量。
總結（100字）
藥企見習是一段寶貴的經(jīng)歷，讓我在學校所學的理論知識得到了實踐和拓展。通過這次實習，我不僅積累了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作、溝通和問題解決的能力。我相信，這段經(jīng)歷將為我的未來發(fā)展奠定堅實的基礎。
藥企實踐心得篇十
法律實踐后的心得實踐心得 #法律實踐后的心得 1# 法制，這是一個并不陌生的字眼，它是社會進步的標志。幾千年來，人類不斷追求的也就是這兩個字。法制必須先從自身做起，從身邊做起。法制教育不僅要宣傳遵紀守法的重要意義，更重要的是認識到：法律不僅是對自制行為的約束，更是捍衛(wèi)尊嚴、權利的有力武器。
不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受殺害。認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。誠然，這確實叫安全，但這決不是安全的全部。我認為，即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹，既有拉幫結派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子;這表現(xiàn)出來的就是思想上的安全問題。
有了這樣不安全的思想，要平平安安地一輩子做好人，那是很難的。即便是一個具有健全體格的人，如果他沉溺于不良書刊和網(wǎng)絡游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神思之想之;深夜里忍不住要越墻泡吧熬個通宵;如果他過早地迷失于少男少女的纏綿悱惻，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，甚至爭風吃醋結恩怨，沖冠一怒為紅顏。這表現(xiàn)出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書，一帆風順地讀到頭，那也是很難的。
無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命;它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕，有的人活著，他已經(jīng)死了。我想，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向、空有一架活著的軀體行尸走肉的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎?這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的機器，只能成為社會發(fā)展長河中的廢物，甚至成為危害社會發(fā)展的危險物。生命如此，何其殘酷。
大學生，已經(jīng)是一個基本成熟的一類人群，有自己的想法，有各種獲取信息的途徑。學會做人是的學問，也是做人處事的基礎，提高思想到德修養(yǎng)關系到自己成長為怎樣的人。提高思想道德修養(yǎng)關鍵還是要靠自己的下意識地努力。多涉獵一些名人傳記等優(yōu)秀書籍，學習別人的優(yōu)良品德。每日三省吾身，
總結
反思自己在處理事情或者與人交往中存在的諸多問題，每天都這樣強化，定能夠改變自己的不良習慣，而建立優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
#法律實踐后的心得 2# “科學立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法”在黨的十八提出以后，儼然已成為我國新形勢下依法治國的新十六字真言。每個國家都崇尚法治，都期待形成全面系統(tǒng)的法制國家。從古至今，各個朝代關于規(guī)范性的法律條文都是以當時的具體形勢而提出并成文。立法為執(zhí)法，為政府的行政行為或是人民群眾的權益利益作保障，出不得差錯，更少不得關注度。
立法的科學化是防止不切合發(fā)展實際從而造成法制產(chǎn)生的執(zhí)行標準，怎么樣的立法程序是科學的，形成的法律法規(guī)是契合發(fā)展需要的?反腐力度的逐漸加強，對法律執(zhí)行的要求就更加嚴格，對于反腐倡廉及黨內(nèi)法規(guī)中制度的建設更提出了新層次的要求，必須要確保對反腐行為的預防和控制力度。
執(zhí)法的嚴格性更是對法律實施過程的保障。任何法令的形成都必須要扎實可行的予以實施，并且確保執(zhí)法的過程無偏差，不給群眾造成生活和生產(chǎn)上的難題，這是其一;執(zhí)法過程必須要公正嚴格，秉持公正，不凸顯個人主義和官僚主義，這是其二。
司法的公正性是每一個涉及司法案件的人民迫切需求的，這需要司法機關必須要將維護社會公平正義作為最基本的行動準則，將犯罪治理法律化，公正化，容不得一絲錯漏。要禁止司法行為中出現(xiàn)權錢交易現(xiàn)象，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生無疑是給我國法制的執(zhí)行平添敗筆，更影響群眾的滿意度和認可度。
作為一個國家的公民，其首要的行為準則當是知法懂法守法，以法律約束行為，以法律認知行為，以法律辨別是非。依法治國的全面推進少不了全民的參與，需要全民認識到自身行為的重要性，提高社會和諧健康水平。
#法律實踐后的心得 3# 實習時間 20__年 11 月 26 日-12 月 9 日 20__年 11 月 26 日-12 月 9 日兩周的時間里，法學院組織我們 09 級法學專業(yè)同學進行了一次專業(yè)實習。作為一名法學專業(yè)的學生，我熱愛我的專業(yè)。兩周的實習時間已結束，現(xiàn)就本次實習作出以下報告。
我的實踐能力得到很大提高，不僅鞏固了我的法律實踐能力，并且還大大增強了我的人際交往能力，豐富了社會經(jīng)驗，開闊了眼界，受益匪淺。我接觸了一些民事、刑事案件，通過具體的實踐活動，使我對原來掌握的法律基本知識有了生動形象具體實際的理解，不再停留在理論上、紙上談兵，而是具體運用到案例上，聯(lián)系實際情況，荷槍實彈。為此我明白了只有通過理論知識與現(xiàn)實案件相結合，才能更加合理運用法律。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷。
一、實習內(nèi)容與成果：
1、在實習態(tài)度上，我實習態(tài)度端正，尊敬單位領導，尊敬單位各崗位工作人員，做人誠信踏實，工作認真負責，學習勤奮上進，對于法律工作表現(xiàn)出強烈的積極性和主動性。
2、在實習紀律上，我嚴格按照一名法律專業(yè)學生的要求來鞭策自己，嚴格遵守國家法律法規(guī)，認真遵守單位工作規(guī)章制度，上班不遲到，下班不早退，養(yǎng)成科學規(guī)律的作息時間，保證工作效率。
3、在實習能力上，通過指導老師細致耐心的講解、引導以及自己認真努力的學習、領悟，我的實際工作能力和工作經(jīng)驗從無到有、從點到面，都獲得了巨大的提高和擴充。
排的其他工作任務。
通過在實際工作中自己有意識地培養(yǎng)與鍛煉，我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的基本能力得到進一步加強，文書寫作、語言表達與溝通交流的基礎能力得到進一步鞏固，創(chuàng)新與協(xié)作的進階能力得到進一步優(yōu)化，交往與活動的社會能力得到進一步提高。
二、實習效果與不足：
在總體上我能夠?qū)W校里的知識轉(zhuǎn)化為實際工作中的能力與經(jīng)驗，但同時也存在著一些需要改進的瑕疵與不足。
首當其沖是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁瑣枯燥的，有時候案卷包含內(nèi)容比較多和復雜，整理起來難度大、耗時長，這時就易產(chǎn)生工作厭煩心理，這就需要自己在以后的工作中能夠靜心，進一步提升耐性。其次是缺乏一定的社會經(jīng)驗。在一些案件審理過程中，我社會經(jīng)驗的欠缺暴露無遺，這也給自己敲響了警鐘。法律是社會生活的一部分，法律在社會實際運行中會受到諸如社會偏見、情緒、環(huán)境等影響，要求我們應具有一定的社會閱歷、經(jīng)驗和應變能力。
我想在今后我會更著重注意社會經(jīng)驗的積累和豐富，以使自己能夠獲得更好更快的發(fā)展與進步。
三、
感悟心得：
“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問 題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
四、我的思考：
通過這次實習活動，我思考了一些問題，也受到了一次教育。我最大的感觸就是任何一個職業(yè)，尤其是與法律相關的職業(yè)，只有具備良好職業(yè)道德的人才會贏得尊重和信任。只有具備扎實的法律功底，將理論和實際緊密的聯(lián)系起來，在實踐中總結經(jīng)驗和教訓，才能從事好法律工作，成為一名合格的法律職業(yè)人。在這段時間的學習和見習的工作中，我深刻地感受到了法律在我們生活中的地位。作為一名學習法律的學生，在以后的學習中，我一定會倍加珍惜短暫寶貴的在校學習時間，嚴格要求自己，從多方面來提高自己的理論水平，堅定自己維護法律尊嚴的決心，為我們社會的發(fā)展盡自己的一份力。
總而言之，此次實習讓我受益匪淺，我不僅把平時學到的理論知識應用到了實踐中，還利用實踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足。在今后的學習中，我們應該更多的進行實踐，把所學的知識運用到實踐中去，這樣我們的法學學習才能真正的出成績、出實效。在以后的人生中，我也要努力做一個像優(yōu)秀法官、優(yōu)秀律師那樣有學識、公平、正義、誠實、知法、守法、用法、嚴守法律尊嚴的人。
#法律實踐后的心得 4#
在法院實習的時間雖然很短，但的確讓我見識了很多。不少同學常抱怨說，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我覺得，當我們走到社會上，誰一開始能夠不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代價的。至于跑腿，就像上文說的，每個人都要從基層做起，在基層只要你努力積極，依舊能夠?qū)W到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小集體中的待人處世。大三的實習經(jīng)歷，對于每個法學生來說都可能是一個頗為重要而有趣的事情，正如與許多同學聊天所說的那樣：通過實習，我們似乎對未來的鉆研方向或是職業(yè)方向有了某種比較清晰的認識。這倒不是因為實習工作果真對我們這些學生選擇未來的職業(yè)有什么幫助從理論上說，作為對培養(yǎng)法律人才從學習階段邁向職業(yè)階段的重要教育途徑和手段的畢業(yè)實習，從實際中看卻只是見識司法官僚運作甚至是“普法”的一個環(huán)節(jié)而已。法學專業(yè)的擴招，學生多了，實習需求自然水漲船高，而沒有“相應增加”的實習單位面對一撥撥將來不太可能從事法律職業(yè)，尤其是司法業(yè)務的學生自然也沒有以前熱心了，于是實習工作越來越簡單，要求不斷降低，許多學生只能來法院等單位“見習見習”而已，而是調(diào)侃說原來大學近三年的理論學習實在只是學習了法律制度和法律文本的框架(法律思維等完全說不上)，說起什么部門法都是“一知半解”，然后通過實習時主動選擇，或是被動調(diào)配的機緣，可以更多地了解某個部門法的法律文本在實踐中適用，便覺得除了對這個部門法比較了解之外，其他的法律文本實在是讓人感到陌生，從而產(chǎn)生了對這個部門法方向的某種類似于初戀情結的好感。
再就是與領導打交道一定要注意分寸和身份：這次實習中，我因了某些原因不得不跟著幾個書記員和法官，其實當你名義上“隸屬”某個合議庭時，千萬不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情。對于這一點，我是很無奈的，畢竟我也很被動;最后還是謙虛謹慎吧：無論是對法官還是對書記員，甚至只是對其他實習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點，只要用心學，把握住關鍵的機會就行了。做人就得讓人感到沉穩(wěn)踏實，太輕浮的人什么樣的朋友都不會有。
法院的實習讓我知道了自己的不足。深入了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的無知，其實自己什么都不懂，也深深體會到大到“黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲”的道理。不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實習，做錯了什么事，法官和書記員都可以說你還是學生，可以原諒你，但當走上工作崗位后再出錯，就要承擔責任。假如自己是法官，當在判決書上簽下自己的名字時就意味著一種神圣的責任。實習讓我在學生和走上社會進入崗位之間有個良好的過度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟。
在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在兩周的實習時間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，使我終生難忘。
#法律實踐后的心得 5# 緊張的期末考結束后，__大學法學院暑期社會實踐團在輔導員石老師的帶領下前往開封市蘭考縣進行了為期六天的社會實踐活動，此次活動主要是針對現(xiàn)在留守兒童問題越來越突出的現(xiàn)狀進行更深入的調(diào)查，幫助留守兒童加強法律意識，樹立法治觀念。此外，我們還針對基層群眾對廉政方面的認識和了解進行了一些調(diào)查。能夠參加此次暑期實踐活動，我感到很榮幸，雖然要比其他人延遲回家，也不能和小伙伴提前約，但是此次活動確實讓我受益良多。比如說，親自參與到問卷調(diào)查的過程中，不僅能夠讓我直接了解留守兒童以及其他群眾對法律的了解情況，而且能夠通過數(shù)據(jù)對這種現(xiàn)狀有更直觀的認識，更重要的是，將理論實習與社會實踐相結合，讓我們在調(diào)查的過程中將理論歸到實際中去指導社會實踐。
六天時間很快過去，但我卻記憶猶新。還記得第一天出發(fā)前我們的創(chuàng)意合影，在炙熱夏日下，那一群充滿活力的“藍精靈”。第二天，我們就正式前往開封市蘭考縣進行社會實踐，上午我們進行了關于廉政的問卷調(diào)查，第一次做這種事情，當然非常興奮，也很有熱情，但是發(fā)放問卷的過程中難免被人拒絕，有好幾次已經(jīng)踏入店門口，又被店主的冷漠逼退，感覺挺尷尬的。漸進中午，天氣也越來越熱，心里的熱情都被炎熱和疲憊所澆滅。下午我們到蘭考縣焦裕祿干部學院進行學習，聽了一個焦裕祿精神的報告，走進大廳，席主席題的紅色大字赫然醒目，“焦裕祿同志用自己的實際行動，塑造了一個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀縣委書記的光輝形象，鑄就了親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻的焦裕祿精神”，這種精神是保持黨的先進性、純潔性的必需，艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻的精神值得我們每一個人學習，更需要我們每一個人傳承和弘揚。
接下來的幾天我們做了關于留守兒童的問卷調(diào)查，發(fā)放宣傳手冊，接受法律咨詢和表演模擬法庭。在對留守兒童的調(diào)查過程中，我們更加深切的認識到留守兒童的現(xiàn)狀，留守兒童中家庭貧困者占多數(shù)，他們的父母為了使其得到較好的物質(zhì)生活而外出打工，留下年幼的孩子們在家與爺爺奶奶或外公外婆共同生活。我們所接觸的留守兒童性格大都比較內(nèi)向，不善言談，我也是生在農(nóng)村、長在農(nóng)村的孩子，在我的身邊就有很多這樣的留守兒童，他們因為長期與父母分離，在成長階段缺少父母對其思想的及時引導和教育，且與父母關系淡化，因而在父母面前變得更加叛逆，導致很多問題的發(fā)生。所以說，他們需要的不僅僅是物質(zhì)上的豐盈，更重要的是精神上的陪伴。
無論是每天在外發(fā)放問卷接受法律咨詢被烈陽曬傷，汗水浸濕全身的衣服，還是每天早晨就開始的路途奔波，每天的走訪，吃飯，總結，休息，成為了我們的主線。在實踐當中我們是河南大學法學院社會實踐團隊，我們要注意個人形象，不能有損學校的形象，損壞了學校的名譽;在與村民的交流過程中，我們是他們的朋友但更是有素質(zhì)、有專業(yè)知識的大學生，對于他們不理解、不明白的方面要耐心講解，有理有據(jù)，讓他們信服;盡我們所能幫助他們，為他們答疑解惑?？v然我們知道出現(xiàn)這樣的情況根源很深，但是能做多少就做多少，至少問心無愧，哪怕只是讓他們感到一點點的溫暖與關愛，但只要有個開始我就相信未來會是美好的。
古語有云：三人行，必有我?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之。此次社會實踐歷時六天，也能算是一個不短的時間了。在這段時間中，我認識到了自己的缺點，如做事不經(jīng)過縝密思慮就會出現(xiàn)事倍功半的結果;有時候不能固執(zhí)的做“獨行俠",更多時候需要我們團隊協(xié)作;也學到了周圍同伴的優(yōu)點：自信開朗，敢于與他人交流，不怯場;會為周圍人考慮，熱心體貼，不會以自我為中心;遇事沉著冷靜，不人云亦云;尤其是在模擬法庭上，這些參加表演的同伴們頭頂烈日，沒有陰涼的樹陰、也沒有遮陽傘，大家卻毫無怨言，只為不辜負這么多天的排練，不辜負這么多同伴的配合，力求為群眾呈現(xiàn)一個相對完美的庭審現(xiàn)場。通過此次社會實踐，我不僅增加了對自己的認識，還意識到人外有人，我還有很多東西需要學習，我應該總結經(jīng)驗吸取教訓，這些足以使我獲益終身。
知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會所需要的人才。正因為如此，我們要珍惜現(xiàn)在每次參加社會實踐的機會。
實踐歸來后我也總結了許多，這些天來，雖然付出了不少汗水，感覺很辛苦，但借此也使我的意志力得到了不少的磨練，而且也感受到了與同伴一起奮斗的快樂。我覺得通過社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的社會責任。社會才是學習和受教育的大課堂，大學生應該更多的走出校園，深入社會，實踐成才，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，開展各項社會實踐活動，更好地服務社會、服務人民、服務社會發(fā)展，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次鍛煉的機會，不辜負他人的期望，讓自己的人生無憾。通過這個鍛煉自我、提升自我的平臺，我學到了許多，也感悟到了許多。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，當我們走進群眾的法律生活，才真切的感受到不懂法律、用不起法律的悲哀，為在將來真正努力把法治深深植入人心注入無窮動力。作為一個 21 世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，勇?lián)熑?，為成為?yōu)秀的法律人增添一份力量。希望未來某一天法律教育能走到中國的每一寸土地，法律能走進每一個人的生活，即使對于最底層的人來說，它也不是遙不可及的“天書”，而是每個公民合法權益受到侵害時觸手可及也最有力的武器。
法律實踐課程心得實踐心得
法律實踐報告?zhèn)€人心得實踐心得
實踐心得
暑期實踐心得
會計專業(yè)實踐心得
藥企實踐心得篇十一
隨著市場競爭的日益激烈，藥企也在面臨種種挑戰(zhàn)。作為從事醫(yī)藥行業(yè)的一名工作人員，有很多感悟與體會。今天我想分享一下自己對于藥企的心得體會，希望能對新入行的人有所幫助。
第一段：面對市場需求要積極應變
藥企在競爭激烈的市場環(huán)境中，必須緊密跟上市場需求，及時地調(diào)整戰(zhàn)略。在這個過程中，一個企業(yè)如果能夠順應市場的變化，主動地滿足客戶的需求，那么一定能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。而要做到這一點，藥企必須具備快速響應和長期規(guī)劃的能力。因此，從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷推廣到客戶服務，每一個環(huán)節(jié)都必須保證高效率、低成本和高品質(zhì)。
第二段：要重視品牌建設和保護
在市場競爭中，一個品牌的影響力至關重要。良好的品牌聲譽可以為企業(yè)帶來更多的客戶和收益。因此，藥企要重視品牌建設和保護，打造和維護自己的品牌形象。這包括各種方面，如：產(chǎn)品質(zhì)量要過硬、營銷方式要符合市場潮流、投資力度要保持充足，并且合規(guī)經(jīng)營，遵守法律法規(guī)等等。品牌建設和保護需要全員參與，每個員工都必須第一時間對公司品牌的安全進行監(jiān)控和把控，做到保密知識積極學習、潛心進修、不斷提高。
第三段：要重視企業(yè)文化建設
企業(yè)文化建設是藥企發(fā)展中不可或缺的一部分。企業(yè)文化要把當前現(xiàn)實與未來規(guī)劃緊密結合起來，營造一個總體和諧、積極向上的企業(yè)氛圍。一家藥企要想長期穩(wěn)定地發(fā)展，就必須擁有良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化建設包括如何塑造企業(yè)的核心價值觀和內(nèi)部交流體系、如何培養(yǎng)和吸引有經(jīng)驗、有能力的人才，如何與社會和諧互動等。藥企的員工也要始終把“客戶第一，誠信為本”作為工作原則，保持敬業(yè)精神，不斷超越自我。
第四段：要注重創(chuàng)新和技術研發(fā)
藥企在發(fā)展中需要不斷地進行技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。隨著市場的快速變化和國內(nèi)外市場需求的快速變化，藥企要通過創(chuàng)新和技術研發(fā)來適應市場。因此，藥企需要不斷加強對重要科技方向的研發(fā)和投入，不斷推出更好的產(chǎn)品和服務。藥企還要重視對高素質(zhì)人才的招聘和培養(yǎng)，為企業(yè)保證技術研發(fā)的領先和先進性。
第五段：堅持質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營
藥企在發(fā)展的道路上，最重要的是要堅持質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營。這是藥企經(jīng)營的根本，也是贏得市場競爭的關鍵。質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營是不可分割的一體，把質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營做好可以在市場上贏得更多的客戶，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。因此，藥企的員工必須具備高度的責任意識和獨立思考能力，始終把質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營放在第一位，切實維護公司的聲譽。
總之，藥企要在市場競爭中立于不敗之地，需要從多個角度出發(fā)進行思考。希望以上的心得與體會，能夠給藥企新員工在他們的事業(yè)發(fā)展中，起到一定的啟示和指導作用。
藥企實踐心得篇十二
在醫(yī)藥行業(yè)中，藥企的地位至關重要。而在藥企中工作的員工也是其不可或缺的一份子。在這個行業(yè)中，我有幸見證了太多太多的事情，也得到了許多的啟示。從這些經(jīng)驗中，我整理出了一些藥企心得，愿意與大家分享，希望能對這一行業(yè)有所幫助。
第一段：找準方向
在藥企中，找準公司的方向至關重要。要知道，藥企是一個充滿競爭的市場，如果你不清楚自己的方向，那么你很難在這個市場中取得一席之地。找準方向也是我們工作中最基本的要求。無論是針對產(chǎn)品還是組織結構，都需要找到出路，才能做到事半功倍。
第二段：信息的收集和分析
一個好的企業(yè)家必須知道如何收集、表達和分析信息。我們在藥企工作，需要不斷收集市場上的信息，從競爭對手以及顧客的角度出發(fā)，分析其中的優(yōu)勢和劣勢。在這個過程中，我們需要注意的是，不要輕信一些表面上的信息。要深入了解、準確清晰的了解市場需求，才能找到潛在的機會點，為公司和市場的發(fā)展創(chuàng)造出良好的發(fā)展機遇。
第三段：管理團隊
一個成功的藥企不僅僅需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要優(yōu)秀的管理團隊。我們在管理人才時，應該更加關注個人的素質(zhì)，而非過于追求能力和成績的數(shù)字化表現(xiàn)。在領導型態(tài)的組織內(nèi)，領導者的信賴和尊重是員工發(fā)揮最大潛力的源動力。因此，藥企內(nèi)部走向人性化、去擁抱核心員工將是一條好路。
第四段：創(chuàng)新和實踐
企業(yè)要有遠大的目標，我們不能單純地滿足于當前的成功。要往前思考，看到下一個機會點，創(chuàng)新是企業(yè)進化的核心動力。而實踐，則是將創(chuàng)新落地的必要過程。有了實體化的創(chuàng)新，藥企就能在未來的市場中立足，這是藥企的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必須過的橋梁，也是企業(yè)成功的必要之路。
第五段：不斷學習和探索
無論是何種行業(yè)，我們都需要保持一顆學習的心態(tài)。藥企更是如此。我們需要不斷學習，探索新的技術和知識，為公司的發(fā)展打下基礎。通過學習和探索，藥企才能夠保持時代的潮流和發(fā)展前進的方向，并占領制高點。
結論：
藥企是一門很不一樣的學問，需要用心去感受，如果懂得了這幾個心得，相信能給我們在藥企中工作的童鞋們帶來不一樣的感受和收獲，讓我們更加順利地成長，也能為公司創(chuàng)造更好的價值。
藥企實踐心得篇十三
近年來，隨著醫(yī)療技術的不斷進步和人們對健康重視程度的提高，醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展，上市藥企成為投資者追逐的焦點。作為一名在上市藥企工作多年的資深員工，我深刻體會到上市對于藥企的意義和影響。在這里，我將分享一些個人的心得體會。
第二段：上市帶來的機遇
上市藥企相比于非上市藥企，在市場、行業(yè)等各個方面都有明顯的優(yōu)勢。首先，上市藥企能夠通過股權融資，獲得大量資金支持，用于研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新藥物，提高企業(yè)的研發(fā)能力和競爭力。其次，上市藥企得到了更多投資者的關注，能夠吸引國內(nèi)外優(yōu)秀人才的加入，提升團隊的整體素質(zhì)。此外，上市還意味著企業(yè)可以通過并購等方式擴充產(chǎn)能，進一步提升市場份額?？傊?，上市無疑為藥企帶來了巨大的機遇，讓企業(yè)有更好的發(fā)展空間。
第三段：上市帶來的挑戰(zhàn)
然而，上市藥企也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。首先，上市意味著企業(yè)需要向股東交代，對業(yè)績有著更高的要求和壓力，需要經(jīng)常公布財務數(shù)據(jù)，保持持續(xù)盈利。其次，上市藥企需要不斷擴大市場份額，降低競爭壓力。由于藥企市場競爭激烈，研發(fā)周期長，成功率低，企業(yè)需要具備強大的創(chuàng)新能力和市場洞察力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。此外，上市藥企還需面對監(jiān)管要求的提高，合規(guī)性的嚴格考驗。上市雖然帶來了無限商機，卻也給企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。
第四段：應對之策
為了更好地應對上市帶來的挑戰(zhàn)，上市藥企需要制定有效的戰(zhàn)略和措施。首先，企業(yè)要加大研發(fā)投入，不斷推出新藥，提高自身的核心競爭力。同時，企業(yè)還要從市場需求出發(fā)，跟蹤國內(nèi)外的醫(yī)藥創(chuàng)新動態(tài)，把握市場脈搏，及時調(diào)整產(chǎn)品結構和營銷策略。其次，企業(yè)要加強內(nèi)部管理，提高效率和質(zhì)量，提升企業(yè)的核心競爭力。此外，企業(yè)還應積極擴大合作伙伴關系，與醫(yī)療機構、研究院所等建立緊密的合作，共同推動創(chuàng)新藥物的研發(fā)和推廣。通過以上策略的有效運用，上市藥企能夠更好地應對競爭和監(jiān)管的考驗。
第五段：結語
上市藥企是醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者，擁有豐富的資源和發(fā)展空間。然而，上市也給企業(yè)帶來了一系列的挑戰(zhàn)，需要企業(yè)付出更多努力和智慧。只有在不斷創(chuàng)新、不斷進步的道路上，才能真正取得成功。上市藥企心得體會，源于實踐，也是對未來的展望。讓我們共同努力，為醫(yī)藥行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻自己的力量！
藥企實踐心得篇十四
第一段：引言（150字）
藥企見習是每個藥學專業(yè)學生的必修課程，也是步入職業(yè)生涯的第一步。在見習期間，我有幸進入了一家知名藥企，與藥企的員工們一同工作與學習。通過這段實習經(jīng)歷，我不僅對藥企的運作和藥企內(nèi)部各個部門的職能有了更加深入的了解，還意識到了自己在藥學領域需要提升的地方。
第二段：鍛煉實踐能力（250字）
在藥企見習的過程中，我得以親身參與各個部門的工作，鍛煉了自己的實踐能力。我在研發(fā)部門與研發(fā)團隊一同協(xié)作，了解到新藥的研發(fā)需要一個完整的流程，并親自參與到藥物篩選和實驗中。在銷售部門，我學會了與藥品銷售代表互動交流，了解到市場需求對于藥企的重要性。此外，我還參與了藥企推廣部門的工作，負責撰寫推廣文案和設計宣傳海報。這些經(jīng)歷讓我深刻認識到，只有實踐才能真正增強自身的專業(yè)能力和技能。
第三段：加強專業(yè)知識學習（250字）
在藥企實習過程中，我重視對藥品相關知識的學習。通過與各個部門的員工交流和觀察，我了解到藥企運營需要充分掌握藥品的質(zhì)量管理、研發(fā)流程以及市場推廣策略等方面的知識。我積極參加各類培訓和講座，加強自身的專業(yè)學習。我還毫不猶豫地向?qū)熀屯抡埥虇栴}，以便更好地理解和應用所學知識。
第四段：團隊合作的重要性（250字）
在藥企實習過程中，我深刻認識到團隊合作的重要性。無論是在研發(fā)、銷售還是推廣部門，都需要與團隊緊密合作。個人的能力和努力只是一個方面，只有與團隊成員相互配合和互相支持，才能夠完成任務。在與團隊成員交流的過程中，我學會了如何合理分配工作，如何有效地溝通和協(xié)調(diào)，這對我今后的工作環(huán)境非常重要。
第五段：對未來的展望和規(guī)劃（300字）
通過藥企見習，我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識。我意識到了自身在藥學領域的不足，還有許多需要提升的地方。因此，我計劃在以后的學習中，加強專業(yè)知識的學習和掌握，提高實踐能力，不斷與同行交流，積累工作經(jīng)驗。同時，我還計劃參加相關考試和培訓，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并在藥企發(fā)展中有所建樹。
總結（100字）
藥企見習是一次寶貴的經(jīng)歷，通過這段時間的實踐和學習，我不僅加深了對藥企運作的理解，也鍛煉了實踐能力和團隊合作能力。同時，我還明確了自身的不足和未來的發(fā)展方向。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我會以更加專業(yè)和成熟的態(tài)度投身于藥學領域，為社會健康事業(yè)貢獻自己的力量。
藥企實踐心得篇十五
作為一家制藥企業(yè)的員工，我深知制藥行業(yè)的競爭異常激烈，每一個步驟都需要精細設計與規(guī)劃，方才能確保企業(yè)的未來。在這個行業(yè)中，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務環(huán)節(jié)都需精雕細琢，不能有絲毫閃失。這些年來，在與眾多制藥企業(yè)的競爭中，我們?nèi)諒鸵蝗盏嘏χ粩嗫偨Y、不斷進步，逐步取得了一些具有代表性的心得體會。
第一段：競爭不僅僅是價格戰(zhàn)，結合高性價比優(yōu)勢
在制藥行業(yè)，競爭并不僅僅在價格上，如果想從激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要從某一方面找到自己的優(yōu)勢，結合自身優(yōu)勢去發(fā)揮。作為一家制藥企業(yè)，高性價比的產(chǎn)品將是我們的優(yōu)勢所在，我們始終堅持把高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品奉為企業(yè)的核心。
第二段：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎
在制藥行業(yè)中，創(chuàng)新可以說是企業(yè)發(fā)展的基礎。無論是從產(chǎn)品研發(fā)，還是在生產(chǎn)制造、銷售售后服務等方面，創(chuàng)新都是取勝的關鍵。 我們會與上游、下游及附加價值鏈的伙伴合作并提供完善的管理體系，以及跨行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提升附加值，為客戶的選擇提供一個豐富的選擇。
第三段：強化風險管理機制
制藥企業(yè)所生產(chǎn)的藥品和器械，一旦產(chǎn)生質(zhì)量問題，后果可能不堪設想。因此，風險管理是制藥企業(yè)必須關注的問題。我們在各個環(huán)節(jié)嚴格控制風險，從嚴格審查原材料、完善生產(chǎn)環(huán)節(jié)至以客戶為中心的售后服務，確保企業(yè)在操作中出現(xiàn)的每一個風險都能得到應對。
第四段：注重品質(zhì)管控體系建設
品質(zhì)永遠是制藥企業(yè)發(fā)展的關鍵，優(yōu)秀的質(zhì)量管控體系是企業(yè)贏得客戶信賴的前提。因此，我們一方面注重研發(fā)投入，以提升生產(chǎn)工藝與檢測方法，另一方面著重加強過程控制，嚴把入廠報告及出廠檢驗，保證產(chǎn)品質(zhì)量達到令人滿意的水平。
第五段：重視員工隊伍建設
制藥企業(yè)是一個高度智力化的產(chǎn)業(yè)，每個員工都是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。因此，我們在設想策略時，充分考慮員工的綜合素質(zhì)，并創(chuàng)設多種途徑來培訓和發(fā)展公司人才。以此來保證員工的水準與公司的市場競爭力相匹配。
在制藥企業(yè)中，只有不斷改進提升，才能扎實的穩(wěn)固公司的全方位能力，而制藥行業(yè)的未來已經(jīng)正在扮演者一個不可忽視的角色。企業(yè)要能立足于不斷發(fā)展的競爭環(huán)境下，只有在不斷總結經(jīng)驗教訓的基礎上，才能更好的把握機遇，釋放潛力，從而達到事半功倍的企業(yè)目標。
藥企實踐心得篇十六
藥企是一個充滿挑戰(zhàn)的領域，創(chuàng)新與競爭同在。作為其中的一名從業(yè)者，我在工作中積累了一些心得體會，希望與讀者分享。
第二部分：創(chuàng)新為王
在藥企工作，最重要的就是要有創(chuàng)新意識。不管是在新藥研發(fā)還是老產(chǎn)品更新迭代，創(chuàng)新都是必須要做的事情。創(chuàng)新不僅需要技術、資金的支持，更需要公司戰(zhàn)略與企業(yè)文化的支持。藥企如果不能保持創(chuàng)新，就會被市場淘汰。
第三部分：市場營銷
藥企的產(chǎn)品往往需要通過醫(yī)院或藥店等途徑銷售，市場營銷是必不可少的。但是市場營銷不只是廣告投放和促銷活動，還需要與醫(yī)院、藥店建立良好的合作關系，提供有價值的服務。此外，隨著新媒體時代的到來，藥企也要學會利用社交媒體等渠道，更好地與消費者互動。
第四部分：合規(guī)經(jīng)營
藥企是一種特殊的行業(yè)，強調(diào)合規(guī)經(jīng)營。不僅需要符合相關的法律法規(guī)，還要遵守行業(yè)準則和道德。藥企的產(chǎn)品涉及人類健康，一旦出現(xiàn)問題就會產(chǎn)生嚴重的后果。因此藥企必須以質(zhì)量、安全為核心，強化監(jiān)管與自律，保持誠信穩(wěn)健經(jīng)營。
第五部分：人才培養(yǎng)
藥企的核心資產(chǎn)是人才，公司的發(fā)展離不開人才的支持。因此藥企需要重視人才培養(yǎng)，不斷提升員工的技能與素質(zhì)。藥企的員工需要具備專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，同時也需要有團隊合作和創(chuàng)新能力。藥企要培養(yǎng)出具有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新能力的領導者，不斷推動公司發(fā)展。
第六部分：結語
藥企是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。作為從業(yè)者，只有不斷學習和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立足。同時，藥企也需要堅持合規(guī)經(jīng)營，不斷優(yōu)化管理和監(jiān)管體系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。最后，人才培養(yǎng)也是藥企不可忽視的因素，只有具有高素質(zhì)、有戰(zhàn)略眼光的人才隊伍，才能為公司發(fā)展提供強有力的支持。
藥企實踐心得篇十七
2個月實習的時間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實習期里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。
通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為今后的工作打下了更加堅實的基礎。
我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作，決不辜負醫(yī)院各領導老師對我的教導和期望。
雖然公司剛成立很久，但是很多規(guī)章制度都不夠健全，最主要的是公司的一系列資料都還沒有出來，因此有些工作都無法按計劃進行，所以市場部的人都應學會怎么推銷自己。
一個企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造多方面的優(yōu)勢。那就是：價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢。
同時，我體會最深的就是，在社會上和在學?？刹灰粯樱氪蛟熳约旱囊黄斓鼐捅仨氁惺侄?。在學校里似乎都有個度來衡量，像英語等級有沒有過"級"，考試有沒有被"關"，但在公司里，那根明線沒有了，取而代之的是那件事你有沒有辦成，有沒有做好。而且，學也繞著"用"這一軸心，維系起過去之所學，以及尚未但是需要之所學。就中藥來說，沒有人來考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業(yè)資料，才能在顧客對這味中藥有疑問的時候進行解答。"學以致用"，很淺顯的道理現(xiàn)在才有些體會。
技術上的不足可以通過書本的學習解決，但是工作中的人際關系的把握，沒有教科書的白紙黑字能教我們，我想，更多地來自親身體驗和積累。
醫(yī)藥企業(yè)實習心得（精選篇4）
藥企實踐心得篇十八
藥企調(diào)研是了解市場、制定戰(zhàn)略的重要手段之一，經(jīng)過一段時間的調(diào)研實踐，我深刻體會到了調(diào)研的重要性和所帶來的價值。本文將通過總結和分析自己的調(diào)研心得體會，向讀者分享其中的收獲和感悟。
第二段：準備和計劃
在進行藥企調(diào)研之前，充分的準備和合理的計劃是必不可少的。首先，我們要明確調(diào)研目的，確定所要了解的信息和指數(shù)。其次，要收集和整理調(diào)研所需的相關市場資料和數(shù)據(jù)，以充分了解目標市場的現(xiàn)狀和趨勢。在進行調(diào)研計劃時，要確保時間和資源的合理利用，制定合理的路線和行程安排，并與被調(diào)研對象預約好時間，以便在調(diào)研時能夠順利進行。
第三段：實地調(diào)研
實地調(diào)研是了解市場的最直接和有效的方式之一。在調(diào)研過程中，我們要保持耐心和細心，仔細觀察和收集調(diào)研對象的信息。首先，要通過訪談了解調(diào)研對象的發(fā)展歷程、產(chǎn)品特點和市場競爭力等重要信息。其次，要觀察調(diào)研對象的生產(chǎn)和運作流程，以了解其生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制水平。另外，要了解調(diào)研對象的銷售和市場推廣方式，以及與客戶的合作關系。通過實地調(diào)研，我們能夠全面、深入地了解調(diào)研對象的實際情況，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定提供有力的依據(jù)。
第四段：數(shù)據(jù)分析和總結
調(diào)研回來后，我們需要對收集到的大量數(shù)據(jù)進行分析和總結。首先，要對數(shù)據(jù)進行整理和歸類，篩選出與調(diào)研目標相關的數(shù)據(jù)。其次，要采用合適的分析方法，如SWOT分析、市場競爭力評估等，對數(shù)據(jù)進行深入分析，找出藥企的優(yōu)勢和不足之處。在分析過程中，要注意對數(shù)據(jù)的客觀性和有效性進行評估，以確保結論的準確性和可靠性。最后，要對調(diào)研結果進行總結和梳理，提出建議和意見，為藥企的戰(zhàn)略制定提供參考。
第五段：心得體會
通過一段時間的調(diào)研實踐，我深刻體會到了調(diào)研的重要性和價值。首先，調(diào)研能夠幫助我們了解市場的需求和趨勢，為公司的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)，降低決策的風險。其次，調(diào)研能夠使我們與客戶和合作伙伴建立起更緊密的聯(lián)系和合作關系，為公司的發(fā)展提供更多的機會和資源。最后，調(diào)研能夠幫助我們深入了解行業(yè)和競爭對手，提高自身的競爭力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。因此，我堅信，在未來的工作中，我將繼續(xù)把調(diào)研作為一個重要的工作手段，并不斷完善和提升調(diào)研的能力和水平。
總結：本文通過總結和分析自己的調(diào)研心得體會，認為藥企調(diào)研是了解市場、制定戰(zhàn)略的重要手段之一。在藥企調(diào)研過程中，準備和計劃、實地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和總結是關鍵步驟。通過調(diào)研，我們能夠深入了解目標市場，為公司的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)，提高公司的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。因此，我們應該不斷提升自己在藥企調(diào)研領域的能力和水平，以適應市場發(fā)展的需要。
藥企實踐心得篇十九
前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學術合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節(jié)要關注。
老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應該具備的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結出了醫(yī)藥代表應該具體的幾點素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。
我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。
美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現(xiàn)實中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學習新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。
一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應該具備如下的能力：
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。
2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務人員可以幫助能力較低的業(yè)務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。
5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。
6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值!
醫(yī)藥企業(yè)實習心得（精選篇3）
藥企實踐心得篇二十
胡曾把堅持學習理論和實踐相結合作為深入學習貫徹“三個代表”重要思想的第一條要求，指出，學習的目的全在于運用。只有同指導實踐相結合，才能把理論學學透，可見實踐是檢驗真理的唯一真理。作為一個當代大學生，以理論與實踐相結合為出發(fā)點，帶著炎炎夏日中陽光灌注的無限激情與活力，在暑假中開始了與上班賽跑的旅程。
暑期放假之后，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特別規(guī)范，倉庫物品雜亂無章，很多物品都沒有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實習，也好給他們打個下手。因儲運部工作量比其他的部門都要大，所以儲運部先于其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲運部的流程，等比較熟悉了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴謹，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光、溫度、濕度及消防等。
首先，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置。藥品分為普通藥品和自營藥品。普通藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品，自營藥品是指公司獨家經(jīng)營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的許多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計生、丸劑、冰柜、易串味、貴重。每一個貨架上都寫有分類及編號，這樣方便查找。為了減輕工作量，每個人分別管不同的貨架號。
接下來是發(fā)貨單，其分為四聯(lián)，分別為白聯(lián)、紅聯(lián)、籃聯(lián)和黃聯(lián)。白聯(lián)是儲運部發(fā)貨及留底之用，以備以后查差錯之用的根據(jù)。紅聯(lián)為收貨人點貨用的，籃聯(lián)為收貨人存根之用，方便他們查賬。黃聯(lián)為公司財務查賬之用，以此了解公司的經(jīng)營情況。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規(guī)格、產(chǎn)地、批號和有效期等。發(fā)貨時要先看商品的名稱和對應的貨架號。然后找到你需要的商品后，查找商品的批號。這是非常重要的，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。如果找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存。只有當商品發(fā)串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的'批號，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。如果發(fā)生了這種情況，點貨人員在最后也要蓋上商品更改批號的章。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要注意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不同，自然拿的數(shù)量就不同。
我每天都在7：20左右就起床，洗刷之后就到學校門口買好早餐，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發(fā)車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣開始了。
大約過一個周后我就熟悉了儲運部的工作流程，自己可以單獨發(fā)長達20多頁的單子。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài)。若到我值日時，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事。
一般早上都沒有單子要發(fā)的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間。因我只是實習生，經(jīng)驗不足，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便開始了一天忙碌。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找，裝到購物車里，最后推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數(shù)量欄畫圈，寫上1什么的。表明這件商品裝箱時有一整件。點完一家的貨后，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，方便以后查差錯之用。
由于現(xiàn)在國家對某些特別的藥品實行國家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)實監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護藥品生產(chǎn)商及消費者的合法權益。所以發(fā)貨時要特別注意，藥品上有基字的藥品在點貨時要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有基字，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā)，不能拆開。如果每個小包裝上有基字，就可以拆開。還有一些藥品為進口的藥品，發(fā)貨時，不管數(shù)量有多少，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經(jīng)找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查，基本上是能減少許多可避免的差錯的。大約中午12點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又繼續(xù)工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。
6點整是我們規(guī)定的下班時間，臨走前，每個人必須檢查自己的所管的換氣扇，空調(diào)及窗戶是否關閉。然后陳經(jīng)理關掉電燈的總開關，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話，我們就會帶走，隨后我就坐車回學校。
藥企實踐心得篇二十一
第一段：引言（200字）
藥企調(diào)研是近年來經(jīng)濟界流行的一種新型研究手段，旨在通過深入了解和分析藥企的內(nèi)部機制和外部環(huán)境，從而為投資者提供決策依據(jù)，促進藥企的發(fā)展。最近，我有幸參與了一次藥企調(diào)研活動，并從中得到了一些寶貴的心得體會。
第二段：調(diào)研內(nèi)容及行程安排（200字）
本次調(diào)研是由我所在的研究團隊組織和安排的，我們選擇了國內(nèi)一家知名的制藥企業(yè)作為調(diào)研對象。調(diào)研的內(nèi)容包括了該企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、市場營銷策略以及企業(yè)文化等方面。我們在調(diào)研過程中，先后參觀了企業(yè)的研發(fā)中心、生產(chǎn)車間、銷售部門，并與企業(yè)的相關管理人員進行了溝通和交流。整個調(diào)研行程安排緊湊，但卻讓我們對藥企的運作機制有了更加深入的了解。
第三段：調(diào)研經(jīng)驗與體會（400字）
通過這次調(diào)研，我深刻體會到了藥企的發(fā)展離不開科技創(chuàng)新的支撐。在參觀研發(fā)中心時，我見到了一批多功能、高能效的設備，這些設備的引進和運用大大提高了新藥研發(fā)的效率和質(zhì)量。與此同時，我們也了解到企業(yè)在研發(fā)過程中高度重視多方合作，與知名院校、研究機構等建立合作關系，共同攻克難題。此外，在參觀生產(chǎn)車間時，我被企業(yè)所倡導的高標準的生產(chǎn)流程和嚴格的質(zhì)控體系深深打動。藥企為了保證藥品的質(zhì)量和安全，不僅投入大量的人力和物力進行檢測和監(jiān)控，還嚴格執(zhí)行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）和ISO（國際標準化組織）等認證，確保產(chǎn)品達到國內(nèi)外相關法規(guī)和標準。從這些調(diào)研經(jīng)歷中，我認識到藥企在對待產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面的決心和努力。
第四段：市場營銷策略與企業(yè)文化（300字）
在與企業(yè)的銷售部門交流時，我了解到藥企在制定市場營銷策略時注重產(chǎn)品定位和品牌建設。為了確保產(chǎn)品的有效推廣和銷售，企業(yè)需要充分了解市場需求，并從中識別出差異化競爭策略的關鍵點。藥企通過團隊的集體智慧和市場數(shù)據(jù)的研究，準確判斷市場趨勢，制定出相應的營銷策略。此外，企業(yè)文化的建設也受到了藥企的高度關注。在參觀企業(yè)期間，不斷聽到企業(yè)文化的強調(diào)，企業(yè)認為良好的企業(yè)文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，它不僅是員工精神之依托，也是企業(yè)價值觀之核心。
第五段：結語（200字）
通過這次藥企調(diào)研活動，我對藥企的情況和發(fā)展有了更深入的了解，并獲得了一些寶貴的心得體會。藥企的成功并非偶然，它需要企業(yè)不斷創(chuàng)新和追求卓越，同時也需要外界的支持和監(jiān)督。只有在多方共同努力下，我們才能看到更多優(yōu)質(zhì)的藥品涌現(xiàn)，讓人民群眾能夠更好地獲得良好的醫(yī)學保健服務。希望今后有更多的投資者和研究者能夠參與到藥企調(diào)研中，為藥企的發(fā)展貢獻自己的力量。
藥企實踐心得篇一
通過這段時間的工作，我認識到返家鄉(xiāng)社會實踐活動是引導我們學生，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。
在這次工作中，我主要負責政府的疫情防控工作，排查信息，通知消息，在為人民服務中，我感覺到了國家的強大，同時也有社會的溫暖。我們以實際行動了解家鄉(xiāng)的社會主義精神文明建設，我們志愿以實踐學子的視角，傾聽家鄉(xiāng)的聲音。
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藥企實踐心得篇二
一個月的社會實踐活動已經(jīng)結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面。施展才華。增長才干。磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟。書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要在校的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏有準備的頭腦〞，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
業(yè)余的寶貴有很多人不理解為學生要進行假期社會實踐活動。在這之前也是不怎么懂得的但是，經(jīng)過這次的暑假實踐活動，我竟然領悟到了一些我以前所不明白的東西。
首先，假期里，我們的時間相對的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的.時光。
一起去實踐吧，去看看另一個世界。
藥企實踐心得篇三
生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
第一天的任務是采訪海安鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長兼縣委書記陸衛(wèi)東同志。其實在活動前，我對這個職務幾乎毫無了解。于是為了能在采訪活動中有較好的表現(xiàn)，我開始收集資料，逐步了解，并根據(jù)資料里的內(nèi)容進行問題的編寫。
第一天：經(jīng)歷了這些日子的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，總結而言，所有組員的表現(xiàn)都相當出色，大家配合十分默契，以一人提問，一人針對性作筆記的形式進行采訪活動，大家效率都很高，以致活動十分順利結束。大家圍成一個圈，縣委書記坐在圈中心，很認真地接受我們的采訪，氣氛十分其樂融融。
雖然大家都互不認識，但是我們在活動中都不約而同地進行著默契合作的鍛煉與努力嘗試。而在活動中，我感受很深的是，大家都有很強的集體意識。
第二天的任務是到祖師廟村里去走基層，與村支書面對面，并且慰問老黨員和一些孤寡老人。
第二天：
這一天的海安十分寒冷，臨近1°c的氣溫籠罩著整個海安。朔風呼呼地吹，但威力再強大，都依然不能阻擋我們組的幾位成員前進的步伐。早上九點大家集合，集體先去市場自己掏腰包給老黨員們和孤寡老人們購置慰問品。因為找不到車進村里，所以，我們一行幾個人兩兩相互依偎著在寒風中前行了約一個多小時。終于到村里了，我們又馬不停蹄地對村支書進行了采訪，詢問一些關于祖師廟村的發(fā)展的問題以及我們組員各自對村支書或者村子里感興趣的事。接著我們一一看望了老黨員和孤寡老人們。只是令我傷心是，我犯大錯了。我不知道五保戶老人是沒有小孩的，于是在慰問一個老人的時候，我問“爺爺，您的兒女經(jīng)常回來看你嗎？”當時，所有人的臉都綠了，我一臉茫然。后來，大家跟我說明了原因，我才知道自己錯得如此離譜。不過，團隊沒有因此狠狠責怪批評我，只是很耐心地指出我的錯誤。所以對我而言，我認為我也因此獲益頗深。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗、很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
除了個人的收獲之外，我還總結了不少關于村里行政上的方法和建議，這些經(jīng)驗也讓我受益匪淺......
當天不要與其他機構或單位舉辦的大型活動相沖突。例如28號社工站舉辦“住寒門學子救母慈善義演義賣義捐”活動。當天恰好是縣里經(jīng)濟貿(mào)易節(jié)，這樣，相當一部分人分流了，雖當天活動效果不錯，可仍是有些遺憾的。
2、一定要注重培養(yǎng)良好的人際關系，提高自身應激處理能力。走出大學校園，我們必然要面對復雜的人際關系，而且社工站是一個外向型機構，需要打開門做活動，這樣，我們不可避免的接觸形形色色的人，為人處世、待人接物方面就是一個很大的考驗，而且人無完人，總是有些情況事先無法注意到，這對于我們的應激處理能力是個很大的考驗。
3、機構的宣傳工作還要加強。機構的網(wǎng)站不斷完善，宣傳資料也很齊全，機構的影響力也不斷壯大，這實在令人欣慰。但我們在現(xiàn)實的工作中會遇到這樣那樣尷尬，在活動舉辦中，又不了解的人不僅不幫忙，還總是阻撓我們的工作，這都是宣傳不到位導致的困境。因此我認為我們應從小的方面入手，加緊在當?shù)氐纳鐓^(qū)進行宣傳，擴大社工的影響力。我們不但要在面上進行宣傳，更重要的是從點上開展針對弱勢群體的宣傳，除了圖片宣傳外，還可以讓我們機構的義工，用他們所了解到的知識，在社區(qū)中進行展示。最重要的目的是讓廣大民眾知道我們做什么，取得怎樣的效果，這樣會讓更多的人信服。
4、機構如何解決資金的短缺問題。任何一個機構的發(fā)展和運行，首先要考慮的是資金，沒有足夠的資金支持就無法開展日常的工作活動和維持機構的正常運行。這些都要求我們有豐富的知識、豐富的工作經(jīng)驗、寬闊的視野和良好的人際關系等等。因此我想，我們除了要極力爭取政府撥款外，我們也要立足于企業(yè)、單位，充分利用資源，加快項目建設，解決了資金的問題，機構才能得健康持續(xù)的發(fā)展。等我們的機構發(fā)展壯大后，我們還可以考慮做其他合作性的產(chǎn)業(yè)。
5、機構應盡快建立健全監(jiān)督評估機制，過程評估與結果評估并重。機構的全職工作人員只有三名，其他工作人員大部分是來自義工與志愿者，人數(shù)少的話還便于管理，隨著機構影響力不斷擴大，前來參與活動的人越來越多，機構陷入了一種尷尬的繁榮：雖然看似越來越多的人參與到公益事業(yè)中來，機構發(fā)展越來越好，而實際上，前來參與活動的人良莠不齊，動機也不都是向著公益而來的，而機構往往在活動過程中方面缺乏監(jiān)督，這樣的評估監(jiān)督機制不健全必然導致項目執(zhí)行力低，出現(xiàn)問題也必然影響機構的聲譽。還有，比活動前籌備更重要的是結果評估，總結經(jīng)驗與教訓才能更好的進行以后的工作，而實際上在活動結束后每個人不自覺的就松懈了，總結流于形式，在機構內(nèi)部也是只擴大優(yōu)點，忽視缺陷，也可能這是怕影響積極性，可長此以往，總會導致機構停止不前，對民眾也會失去吸引力。
自我反?。簩嵺`可以說是圓滿的結束了，但在整個實踐中，發(fā)現(xiàn)自己也存在著許多不足之處：在對知識的掌握方面還是不夠。實踐是要加強對專業(yè)知識的理解與應用，而實際上除了加強專業(yè)知識的學習外，還要加強對其他各類知識的學習。在工作中所遇到的許多問題，單靠社工的方法和技巧是不能解決的，需要各門知識的融合。例如：要注重關注新聞，關注國內(nèi)國外發(fā)生的大事，進入社會后發(fā)現(xiàn)很多事情都是牽一發(fā)而動全身的，特別是國家新頒布的各類新政策制度，及時掌握，深刻理解才能充分運用。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
藥企實踐心得篇四
實踐心得 將近一個半月的工作終于結束了，我也終于松了一口氣?；叵肫疬@一個半月的工作，我只能用一個字來描述，那就是“累”。不過有句話說得好，“人生在勤，不索何獲?！庇懈冻霾艜惺斋@。辛苦了那么久，終于在最后一天拿到了勞動報酬，好開心的呢。
一分耕耘，一分收獲。剛回家的時候，還沉浸在期末考試中的我在修整了幾天之后，開始了我的工作之道。找工作，看似簡單，實則艱難。大家都以為，只要肯去找工作，就一定能找到，實則不然，再沒找工作之前，我也一直這么以為，殊不知找工作也是個技術活兒。整整找了三天，我也在太陽底下暴曬了三天，整個人黑了三圈，可找工作的事情還是一籌莫展。最后，還是在母親的幫助下在超市里覓了一份工作。
在超市做服務員，其實也是一份苦差事。還好有過經(jīng)驗，接手起來也比較快，兩天的試用期過后，也就很快的熟悉起來了，同時和同事們也越來越熟悉，也能夠打成一片了。至此，我已經(jīng)完全投入到工作去了。我整個兒的工作心情分三個階段：一、興奮，激動，動力無窮。因為剛開始工作，所以十分開心，也是熱情十足，工作起來也很積極。二、勞累，無聊，枯燥，因為已經(jīng)工作了半個月有余，每天就這么來，又這么去，兩點一線，慢慢得就覺得很枯燥了，工作起來也會有點無精打采了，就像打蔫了的茄子一樣。
三、
期待，開心，勤奮，因為應經(jīng)接近尾聲了，所以有了對結束工作的期待，每天都掰著手指頭過日子，而且工作也越來越勤奮了，因為快離開了，所以想留下點什么。
工作那段時間，遇到了許許多多，也學會了很多。還記得剛工作的時候，因為天氣的原因，顧客是少之又少，我一整天也就買了兩百多的衣服，當時那個沮喪啊，受到的打擊還真是不小。不過，隨著天氣的逐漸變好，來的客人也越來越多了，我的工作也越來越有起色了。接下來幾天的都還挺正常的，特別是打折期間，那個叫人山人海啊。打折前期，我們?nèi)环峙涑鋈グl(fā)傳單，使得本來就已經(jīng)很黑的我就更黑了。我當時是騎著個電瓶車去發(fā)的傳單，一戶人家一戶人家地發(fā)，花了整整一個下午，雖然身上滴著汗，但是內(nèi)心卻是充實的。
在工作期間，有樂，自然也有苦。七月二十八日，一個特殊的日子，一個有點心酸的日子，同時也是一個忙碌的日子。這一天，我的整個行程是這樣的：上午，我在超市工作，因為要打折了，所以本來上午的三個服務員變成了一個，其他兩個人被派出去發(fā)傳單了，店里只有我一個服務員了，所以一個上午就在忙碌中度過。中午我趕回家吃了個飯，下午又跑出去發(fā)傳單了，到了六點鐘，又趕回超市工作，直到九點半才喘口氣，可以休息了，這就是我當天的生活，一個忙碌的 20 歲生日，雖然心酸卻也過得很有意義。
現(xiàn)在，我已經(jīng)離開了我的工作，突然發(fā)現(xiàn)，好像有那么點不舍。工作中，有苦有甜，有笑有苦，真的是酸甜苦辣咸，五味俱全。工作中的困難也有很多，比如說，鞋子放錯地了，需要慢慢地找到屬于它的地方，又比如說衣服的價格標錯了啊，顧客把褲子的位子弄亂了啊，更嚴重的就是衣服被偷了等等。所以在超市工作，也有好多無奈的時候，面對無理取鬧的顧客，你還是得笑臉相迎，服務周到，因為這便是我的職責。
所以說，工作，是困難的，世上并沒有簡單的工作，只要是工作，總會伴隨著挫折，所以工作是鍛煉一個人的好方法。當拿到勞動報酬的那一刻，我的心里是甜甜的，因為這是對于我付出的回報，是我自己用自己的能力換來的。
受挫一次，對工作和生活的理解加深一層；失誤一次，對人生和事業(yè)的醒悟增添一階；不幸一次，對世間的認識成熟一級；磨難一次，對成功的內(nèi)涵透徹一遍。從這個意義上說，想獲得成功和幸福，想過得快樂和歡欣，首先要把失敗，不幸，挫折和痛苦讀懂。我們能否這樣常常問問自己：我對于自己從事的工作感覺有意思嗎？我滿意現(xiàn)在的生活嗎？我對于自己的未來充滿信心和期待嗎？答案顯然是多種多樣的。有人自我感覺良好，有的人卻感覺自己的工作和生活沒有一點意思。我們平日里看到的那些怨天尤人的人，那些垂頭喪氣的人，那些心灰意冷的人，無疑就是后一種人了。對于這些問題，我的答案是前者，自我感覺良好，一個人，只有經(jīng)歷過各種各樣的挫折，才會明白一切是那么的來之不易，所以，只有那些經(jīng)歷過風雨的人才會真正的去珍惜手中的幸福，這就是生活，也是我對生活的理解。
暑期實踐心得
會計專業(yè)實踐心得
農(nóng)事實踐心得模版
企業(yè)會計實踐心得模版
實踐心得作文
藥企實踐心得篇五
“咱們黨要始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。”青年大學生是社會主義建設的重要組成部分和后備軍，他們身處文化教育戰(zhàn)線，是改革開放和社會主義建設的后備軍和沖鋒隊。如果把這些大學生的熱情調(diào)動起來，創(chuàng)新的潛能挖掘出來，就會匯聚成一股無形的建設戰(zhàn)斗力量。因此要讓每一個大學生走進實踐工作中去，成為先進形象的代表，讓廣大大學生成為理論知識豐富、實踐潛質(zhì)強、建設祖國事業(yè)的合格標兵。
為了鍛煉和提高自我的潛質(zhì)，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我聯(lián)系到民生公司進行假期社會實踐。
經(jīng)過在民生公司的1個半月的實習，我從客觀上對自我在學校里所學的知識有了感性的認識，使自我更加充分地明白了理論與實際的關聯(lián)。實踐，就是把咱們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自我所學的知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論就應與實踐相結合，另一方面，實踐能夠為以后找工作打基礎，透過這一段時刻的領悟，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛煉了自我，提高了自我實際操作的潛質(zhì)。而今的中國發(fā)展是飛速的，世界的變化是飛速的，因此，就要求咱們不斷的更新咱們在課本上學到的知識，不斷擴展自我的知識面，不斷從實踐中領悟，不斷完善自我，武裝自我，只有這樣，才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的領悟工作中表現(xiàn)的更好。
社會總是不一樣于學校的.，學校中的那份純真，學校中那份簡單的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，咱們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡單，在學校中，咱們除了領悟沒有多少事情需要去做，生活的簡單而且自在，但在工作單位，就不是那么簡單了，咱們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什么，你要怎樣做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態(tài)度去做，也只有這樣，咱們才能得到別人不一樣的評價，咱們才能有一個漂亮的開頭，同時，咱們也會發(fā)現(xiàn)自我的不足，才能向別人領悟更豐富的知識，才能領悟別人為人處事的方法，才能高自我的潛質(zhì)。
在工作單位，在實際工作中，會遇到書本中沒有學到的知識，可能工作中要用到的和書上學的一點聯(lián)系都沒有，有時，實際工作是那么簡單，而書上講的又是那么復雜，有時，書上一兩句話帶過，而實際操作又那么復雜，這讓人很迷惑，但是，書本上的知識是死的，在實際工作中卻需要靈活運用，因此大學生的實踐活動是十分重要的，必不可少的，畢竟兩年后，我已經(jīng)不是一名大學生，而是社會中的一分子，因此，不能紙上談兵，要鍛煉自我，要成為一名合格人才。
理論需要與實踐相結合，只有理論沒有實際操作，只是紙上談兵，是不可能立足于這個社會的，因此，必須要走出校門，接觸社會，真正的把理論與實踐結合，真正的成為一名合格的會計人員。
透過這次的實習，我對自我的pro有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這一年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再領悟。領悟不是局限于書本，而是要對知識有一個比較全面的掌握。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底明白的，因此基礎的掌握尤其顯得重要，個性是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是正因他們的動手潛質(zhì)要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將咱們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛質(zhì)與比較系統(tǒng)的pro知識，這才是咱們領悟與實習的真正目的。
藥企實踐心得篇六
心中感慨萬千，卻不知從何下筆說起，暑假實踐心得怎么寫。
也許，在寫其他作業(yè)或者論文時我百度過，抄襲過，但假期實踐心得我每次都堅持自己寫，而且用心地寫。盡管我知道自己沒有甚么才情文筆，語言更是不會華麗。但我只想寫寫自己的經(jīng)歷，寫出自己的感受。讀一本書我有了感想，看一部電視劇我有了觸動，抑或，某種經(jīng)歷給了我心靈的啟發(fā)。我只想用我的筆記錄下我心，以后想起的時候看看、品品也未嘗不是一樁美事兒。至于其他的，我也顧不得，更也無所謂了!
也許，這十幾天的生活很平常，算不得神魔“實踐”，但是這對我來說卻是值得珍藏的寶貴的經(jīng)歷。在這十幾天當中我努力過，我也苦苦地掙扎過。在下雨的天氣里我騎著自己的破車出去找工作、填簡歷，花上兩元錢坐到機房里在網(wǎng)上查招聘電話，然后一個一個打過去，不是沒回音、人家不需要人了，就是太遠不合適。盡管熬到最后我還是放棄了。
天堂的邊緣便是地域，生活在天堂里的我早晚一天會踏進地獄。為了更容易地適應地域的生活我需要在天堂里做好充分的準備工作，我需要讓自己變得更堅強，更耐熱耐壓，我需要從現(xiàn)在起就形成一種意識：萬事都要趁早!
今年的經(jīng)歷給我最大的啟示：
1)把自己鍛煉好，“真金不怕火煉”。
2)既然無法改變生活，那就去學會適應它。
3)機會有的是，但時機是不待人的。不但“出名要趁早”，做任何事情都要趕早。
4)只要人活著，生活總有希望，堅持下去總可以看到太陽!
藥企實踐心得篇七
今年的暑假，在我鎮(zhèn)的暑期社會實踐活動中，我參加了大學生就業(yè)培訓班，設置商業(yè)攤位，大學生自主決定營銷方案的工商模擬市場。這次實踐的所見所聞，真是一件令人感到新鮮的事情，讓我們從中體驗到什么是實踐，投身于社會，體驗生活，充實自己，也使我增進了好多關于這方面的知識，還體會到勞動的艱辛，積累了許多經(jīng)驗，將來也更容易讓自己接觸社會，實現(xiàn)自身的價值。
曾經(jīng)，也許很多人，和大多數(shù)人一樣，不知道自己能做什么，自己想干什么，一片迷茫。不過，在這精彩的課堂上，有兩位專業(yè)的指導講師專門為我們大學生上了一次培訓課，和這么多的大學生共同學習交流之下，享受就業(yè)經(jīng)驗，學到了許多書本上學不到的知識，帶領我們從新的角度去看問題，思考問題，重新深入認識社會、踏入社會，期間讓我深深感受到這社會競爭激烈，同時清醒地意識到自身的許多不足。在這次的就業(yè)培訓中，雖然我還沒有畢業(yè)，但這已使我對社會有了一個初步的認識，從中也認清了自己的位置。通過這個就業(yè)培訓，我學到了很多，感觸很多。不知不覺中，有所體驗、有反思、有感悟、有成長，使我受益很深，為自己今后的工作生活打下了良好的基礎。在以后的學習生活中有了更加明確的方向和目標，更加要繼續(xù)努力，不斷向著那個目標前進，不斷提升自己，在以后的人生道路上，做得更好。
炎炎夏日，大家都不怕苦、不怕累，每個人都帶著自己的熱情與激情走進了那個“自主經(jīng)營”的小生活，我們大學生都想要為了充實一下自己的假期生活，積極地當起了“小老板”，學會做生意，賺取人生的“第一桶金”。面對這樣的實踐，我有著不一樣的親身感受，不過還是感覺蠻值得的，這讓我得到了很好的鍛煉機會，所以就該好好學習、實踐。機會，為我提供了一個社會實踐的鍛煉自己的平臺，學到了很多大學書本學不到的知識，也讓我了解到以前從未接觸過的事情，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，可以使自己更進一步接近社會。第一次做老板，第一次賺取我的“第一桶金”，第一次……，太多的第一次了，雖然，一開始，感覺自己不知所措，手忙腳亂的.，不知從哪開始。但是經(jīng)過人與人之間相處，要用心去溝通，去感觸，原來合作做事，在做事過程中變得更加融洽，自然容易事半功倍了。而且，更要盡自己最大的努力做到最好，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西，成功的背后，是需要付出很大努力，要在短短三天的創(chuàng)業(yè)實踐中，靠自己的能力和自己的雙手去賺取金錢，真的一點都不容易。在付出后收獲喜悅，感覺很奇妙，很真實。而且，在這次創(chuàng)業(yè)實踐活動，使我增長見識，鍛煉自己，體會到了其中的苦與樂，并對生活、對社會有了更深的了解。
這次暑期實踐，已經(jīng)讓我受益匪淺，收獲了許多，最大的收獲就是認識了自己所學的和實際的應用，以后在學習或工作過程中會更加注重與實際的結合，更能體現(xiàn)到我們大學生的適應能力，在實踐中增長見識，還意識到實踐的重要性，對實踐有深刻的體會。從實踐中學習，才能真正學到屬于自己有用的東西。通過實踐，我又一次感受充實，感受著成長，許多東西給了我人生啟迪，。在未來的道路，不管是學什么做什么，都要實現(xiàn)自己的價值。如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，因此，有了夢想，有了目標，就要朝著不它斷努力，在磨練的同時讓自己認識更多，接觸更多。我相信：只要積極樂觀主動地去學習，我的付出，一定會收獲不少。
藥企實踐心得篇八
實踐是知識的源泉和提升能力的有效途徑。只有通過實踐，我們才能真正理解、運用和豐富自己所學的知識。實踐不僅能夠幫助我們鞏固所學的理論知識，更能夠讓我們獲得寶貴的經(jīng)驗和體會。在實踐中，我們能夠面對發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、取得進步的機會，這些都能夠幫助我們不斷提高自己。以下是我在實踐中的一些心得體會。
第一段：探索與學習。實踐是探索與學習的過程。在實踐中，我們能夠真實地感受到事物的本質(zhì)和現(xiàn)象背后的規(guī)律。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)，只有親身經(jīng)歷過，才能真正理解并掌握知識。比如，在學習化學時，我們可以通過實驗來觀察和感受化學反應過程，才能真正理解化學原理。而單純的理論學習，只能在我們的腦海中存在一段時間，真正學會并能夠應用知識的，還是需要通過實踐。
第二段：培養(yǎng)動手能力。實踐能夠培養(yǎng)我們的動手能力。通過實踐，我們可以學習到各種技能，如制作手工、動手拆裝機器、搭建電路等等。這些實踐過程要求我們親自動手去操作，不僅能夠培養(yǎng)我們的動手能力，還能夠提高我們的專注力和耐心。實踐的過程雖然較為繁瑣，但動手的過程卻能夠激發(fā)我們的靈感和思考能力，讓我們在實踐的過程中反思問題，并尋找解決問題的辦法。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題與解決問題。實踐中經(jīng)常會遇到各種問題，而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是實踐中最為重要和實用的能力。在實踐中，我們面臨的問題可能是意料之外的，但是正是這些問題讓我們不斷思考和探索，鍛煉了我們的解決問題的能力。通過實踐，我也明白了，解決問題并不是一個獨立的過程，而是一個系統(tǒng)性的思維過程。只有全面分析問題，理解問題的本質(zhì)和背后的原因，我們才能找到最佳的解決方案。
第四段：取得實踐中的進步。實踐是一個不斷進步的過程。通過不斷的實踐，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己在各個方面的進步。在實踐中，我們可以看到自己的努力帶來的成果，這些成果甚至會超出我們最初的預期。實踐中的進步不僅包括知識的積累和技能的提升，更體現(xiàn)在我們對自己的認知和自信心的提高。當我們看到自己在實踐中不斷取得進步時，我們的動力和信心也會得到進一步的提升。
第五段：實踐的重要性與未來的展望。實踐對于我們來說是如此重要，因為它幫助我們將理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力。在接下來的學習和工作中，我們還會面臨更多實踐的機會。只有通過實踐，我們才能真正將所學知識應用到實際生活中，解決實際問題。因此，我們要不斷努力，在實踐中不斷學習和提高自己的能力。相信通過不斷實踐，我們能夠在未來的學習和工作中取得更大的成就。
藥企實踐心得篇九
第一段：引言（100字）
作為一名大學生，我有幸得到了藥企見習的機會。這個暑期實習讓我更深刻地了解了藥企的運作和藥品的研發(fā)制造過程。在見習的過程中，我不僅掌握了許多專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作和問題解決的能力。下面是我在藥企見習中的心得體會。
第二段：學習和專業(yè)知識的積累（250字）
在藥企見習的幾個星期里，我在實踐中積累了大量的知識。我了解到一個藥品從研發(fā)到上市需要經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和流程，包括處方藥的臨床試驗、藥物評價與安全性評估以及藥品制造和質(zhì)量控制等。通過和研發(fā)人員的交流和觀察，我深刻認識到藥品的研發(fā)過程需要團隊的協(xié)作和創(chuàng)新精神。同時，我還通過實際操作學習了藥品的生產(chǎn)過程，包括藥物分裝、灌裝和質(zhì)量檢驗等。這個過程讓我對藥物的制造和質(zhì)量控制有了更深入的了解。
第三段：團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)（250字）
在藥企見習中，我參與了一個小組研發(fā)項目。這個項目需要成員之間的緊密合作和高效溝通。我學會了和團隊成員分享我的觀點和想法，并且積極傾聽和尊重他人的意見。我們共同分工合作，按照計劃進行研發(fā)工作，并及時溝通解決遇到的問題。在這個過程中，我逐漸培養(yǎng)了團隊合作和溝通的能力，也認識到了個人在團隊中的作用和重要性。
第四段：問題解決和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)（300字）
在藥企見習中，我經(jīng)常遇到各種問題和挑戰(zhàn)。有時候是研發(fā)中的技術難題，有時候是生產(chǎn)中的質(zhì)量問題。面對這些問題，我學會了主動思考和積極解決。我通過查閱資料、請教導師和團隊成員等方式，努力尋找解決方案。在解決問題的過程中，我也不斷培養(yǎng)了創(chuàng)新的能力。我發(fā)現(xiàn)，一個問題可能有多種解決方案，需要我們思考和嘗試不同的方法。通過不斷嘗試和改進，我成功地解決了一些困難問題，這讓我更加堅定了自己的信心和能力。
第五段：總結與展望（300字）
通過這段時間的藥企見習，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲，不僅對藥企的運作有了更深入的了解，也培養(yǎng)了自己的專業(yè)知識和技能。我相信這次見習經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展起到積極的影響。我將繼續(xù)深入學習和實踐，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合能力。我希望未來能夠成為一名優(yōu)秀的藥品研發(fā)人員，為人類的健康貢獻自己的力量。
總結（100字）
藥企見習是一段寶貴的經(jīng)歷，讓我在學校所學的理論知識得到了實踐和拓展。通過這次實習，我不僅積累了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作、溝通和問題解決的能力。我相信，這段經(jīng)歷將為我的未來發(fā)展奠定堅實的基礎。
藥企實踐心得篇十
法律實踐后的心得實踐心得 #法律實踐后的心得 1# 法制，這是一個并不陌生的字眼，它是社會進步的標志。幾千年來，人類不斷追求的也就是這兩個字。法制必須先從自身做起，從身邊做起。法制教育不僅要宣傳遵紀守法的重要意義，更重要的是認識到：法律不僅是對自制行為的約束，更是捍衛(wèi)尊嚴、權利的有力武器。
不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受殺害。認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。誠然，這確實叫安全，但這決不是安全的全部。我認為，即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹，既有拉幫結派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子;這表現(xiàn)出來的就是思想上的安全問題。
有了這樣不安全的思想，要平平安安地一輩子做好人，那是很難的。即便是一個具有健全體格的人，如果他沉溺于不良書刊和網(wǎng)絡游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神思之想之;深夜里忍不住要越墻泡吧熬個通宵;如果他過早地迷失于少男少女的纏綿悱惻，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，甚至爭風吃醋結恩怨，沖冠一怒為紅顏。這表現(xiàn)出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書，一帆風順地讀到頭，那也是很難的。
無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命;它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕，有的人活著，他已經(jīng)死了。我想，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向、空有一架活著的軀體行尸走肉的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎?這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的機器，只能成為社會發(fā)展長河中的廢物，甚至成為危害社會發(fā)展的危險物。生命如此，何其殘酷。
大學生，已經(jīng)是一個基本成熟的一類人群，有自己的想法，有各種獲取信息的途徑。學會做人是的學問，也是做人處事的基礎，提高思想到德修養(yǎng)關系到自己成長為怎樣的人。提高思想道德修養(yǎng)關鍵還是要靠自己的下意識地努力。多涉獵一些名人傳記等優(yōu)秀書籍，學習別人的優(yōu)良品德。每日三省吾身，
總結
反思自己在處理事情或者與人交往中存在的諸多問題，每天都這樣強化，定能夠改變自己的不良習慣，而建立優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
#法律實踐后的心得 2# “科學立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法”在黨的十八提出以后，儼然已成為我國新形勢下依法治國的新十六字真言。每個國家都崇尚法治，都期待形成全面系統(tǒng)的法制國家。從古至今，各個朝代關于規(guī)范性的法律條文都是以當時的具體形勢而提出并成文。立法為執(zhí)法，為政府的行政行為或是人民群眾的權益利益作保障，出不得差錯，更少不得關注度。
立法的科學化是防止不切合發(fā)展實際從而造成法制產(chǎn)生的執(zhí)行標準，怎么樣的立法程序是科學的，形成的法律法規(guī)是契合發(fā)展需要的?反腐力度的逐漸加強，對法律執(zhí)行的要求就更加嚴格，對于反腐倡廉及黨內(nèi)法規(guī)中制度的建設更提出了新層次的要求，必須要確保對反腐行為的預防和控制力度。
執(zhí)法的嚴格性更是對法律實施過程的保障。任何法令的形成都必須要扎實可行的予以實施，并且確保執(zhí)法的過程無偏差，不給群眾造成生活和生產(chǎn)上的難題，這是其一;執(zhí)法過程必須要公正嚴格，秉持公正，不凸顯個人主義和官僚主義，這是其二。
司法的公正性是每一個涉及司法案件的人民迫切需求的，這需要司法機關必須要將維護社會公平正義作為最基本的行動準則，將犯罪治理法律化，公正化，容不得一絲錯漏。要禁止司法行為中出現(xiàn)權錢交易現(xiàn)象，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生無疑是給我國法制的執(zhí)行平添敗筆，更影響群眾的滿意度和認可度。
作為一個國家的公民，其首要的行為準則當是知法懂法守法，以法律約束行為，以法律認知行為，以法律辨別是非。依法治國的全面推進少不了全民的參與，需要全民認識到自身行為的重要性，提高社會和諧健康水平。
#法律實踐后的心得 3# 實習時間 20__年 11 月 26 日-12 月 9 日 20__年 11 月 26 日-12 月 9 日兩周的時間里，法學院組織我們 09 級法學專業(yè)同學進行了一次專業(yè)實習。作為一名法學專業(yè)的學生，我熱愛我的專業(yè)。兩周的實習時間已結束，現(xiàn)就本次實習作出以下報告。
我的實踐能力得到很大提高，不僅鞏固了我的法律實踐能力，并且還大大增強了我的人際交往能力，豐富了社會經(jīng)驗，開闊了眼界，受益匪淺。我接觸了一些民事、刑事案件，通過具體的實踐活動，使我對原來掌握的法律基本知識有了生動形象具體實際的理解，不再停留在理論上、紙上談兵，而是具體運用到案例上，聯(lián)系實際情況，荷槍實彈。為此我明白了只有通過理論知識與現(xiàn)實案件相結合，才能更加合理運用法律。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷。
一、實習內(nèi)容與成果：
1、在實習態(tài)度上，我實習態(tài)度端正，尊敬單位領導，尊敬單位各崗位工作人員，做人誠信踏實，工作認真負責，學習勤奮上進，對于法律工作表現(xiàn)出強烈的積極性和主動性。
2、在實習紀律上，我嚴格按照一名法律專業(yè)學生的要求來鞭策自己，嚴格遵守國家法律法規(guī)，認真遵守單位工作規(guī)章制度，上班不遲到，下班不早退，養(yǎng)成科學規(guī)律的作息時間，保證工作效率。
3、在實習能力上，通過指導老師細致耐心的講解、引導以及自己認真努力的學習、領悟，我的實際工作能力和工作經(jīng)驗從無到有、從點到面，都獲得了巨大的提高和擴充。
排的其他工作任務。
通過在實際工作中自己有意識地培養(yǎng)與鍛煉，我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的基本能力得到進一步加強，文書寫作、語言表達與溝通交流的基礎能力得到進一步鞏固，創(chuàng)新與協(xié)作的進階能力得到進一步優(yōu)化，交往與活動的社會能力得到進一步提高。
二、實習效果與不足：
在總體上我能夠?qū)W校里的知識轉(zhuǎn)化為實際工作中的能力與經(jīng)驗，但同時也存在著一些需要改進的瑕疵與不足。
首當其沖是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁瑣枯燥的，有時候案卷包含內(nèi)容比較多和復雜，整理起來難度大、耗時長，這時就易產(chǎn)生工作厭煩心理，這就需要自己在以后的工作中能夠靜心，進一步提升耐性。其次是缺乏一定的社會經(jīng)驗。在一些案件審理過程中，我社會經(jīng)驗的欠缺暴露無遺，這也給自己敲響了警鐘。法律是社會生活的一部分，法律在社會實際運行中會受到諸如社會偏見、情緒、環(huán)境等影響，要求我們應具有一定的社會閱歷、經(jīng)驗和應變能力。
我想在今后我會更著重注意社會經(jīng)驗的積累和豐富，以使自己能夠獲得更好更快的發(fā)展與進步。
三、
感悟心得：
“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問 題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
四、我的思考：
通過這次實習活動，我思考了一些問題，也受到了一次教育。我最大的感觸就是任何一個職業(yè)，尤其是與法律相關的職業(yè)，只有具備良好職業(yè)道德的人才會贏得尊重和信任。只有具備扎實的法律功底，將理論和實際緊密的聯(lián)系起來，在實踐中總結經(jīng)驗和教訓，才能從事好法律工作，成為一名合格的法律職業(yè)人。在這段時間的學習和見習的工作中，我深刻地感受到了法律在我們生活中的地位。作為一名學習法律的學生，在以后的學習中，我一定會倍加珍惜短暫寶貴的在校學習時間，嚴格要求自己，從多方面來提高自己的理論水平，堅定自己維護法律尊嚴的決心，為我們社會的發(fā)展盡自己的一份力。
總而言之，此次實習讓我受益匪淺，我不僅把平時學到的理論知識應用到了實踐中，還利用實踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足。在今后的學習中，我們應該更多的進行實踐，把所學的知識運用到實踐中去，這樣我們的法學學習才能真正的出成績、出實效。在以后的人生中，我也要努力做一個像優(yōu)秀法官、優(yōu)秀律師那樣有學識、公平、正義、誠實、知法、守法、用法、嚴守法律尊嚴的人。
#法律實踐后的心得 4#
在法院實習的時間雖然很短，但的確讓我見識了很多。不少同學常抱怨說，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我覺得，當我們走到社會上，誰一開始能夠不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代價的。至于跑腿，就像上文說的，每個人都要從基層做起，在基層只要你努力積極，依舊能夠?qū)W到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小集體中的待人處世。大三的實習經(jīng)歷，對于每個法學生來說都可能是一個頗為重要而有趣的事情，正如與許多同學聊天所說的那樣：通過實習，我們似乎對未來的鉆研方向或是職業(yè)方向有了某種比較清晰的認識。這倒不是因為實習工作果真對我們這些學生選擇未來的職業(yè)有什么幫助從理論上說，作為對培養(yǎng)法律人才從學習階段邁向職業(yè)階段的重要教育途徑和手段的畢業(yè)實習，從實際中看卻只是見識司法官僚運作甚至是“普法”的一個環(huán)節(jié)而已。法學專業(yè)的擴招，學生多了，實習需求自然水漲船高，而沒有“相應增加”的實習單位面對一撥撥將來不太可能從事法律職業(yè)，尤其是司法業(yè)務的學生自然也沒有以前熱心了，于是實習工作越來越簡單，要求不斷降低，許多學生只能來法院等單位“見習見習”而已，而是調(diào)侃說原來大學近三年的理論學習實在只是學習了法律制度和法律文本的框架(法律思維等完全說不上)，說起什么部門法都是“一知半解”，然后通過實習時主動選擇，或是被動調(diào)配的機緣，可以更多地了解某個部門法的法律文本在實踐中適用，便覺得除了對這個部門法比較了解之外，其他的法律文本實在是讓人感到陌生，從而產(chǎn)生了對這個部門法方向的某種類似于初戀情結的好感。
再就是與領導打交道一定要注意分寸和身份：這次實習中，我因了某些原因不得不跟著幾個書記員和法官，其實當你名義上“隸屬”某個合議庭時，千萬不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情。對于這一點，我是很無奈的，畢竟我也很被動;最后還是謙虛謹慎吧：無論是對法官還是對書記員，甚至只是對其他實習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點，只要用心學，把握住關鍵的機會就行了。做人就得讓人感到沉穩(wěn)踏實，太輕浮的人什么樣的朋友都不會有。
法院的實習讓我知道了自己的不足。深入了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的無知，其實自己什么都不懂，也深深體會到大到“黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲”的道理。不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實習，做錯了什么事，法官和書記員都可以說你還是學生，可以原諒你，但當走上工作崗位后再出錯，就要承擔責任。假如自己是法官，當在判決書上簽下自己的名字時就意味著一種神圣的責任。實習讓我在學生和走上社會進入崗位之間有個良好的過度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟。
在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在兩周的實習時間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，使我終生難忘。
#法律實踐后的心得 5# 緊張的期末考結束后，__大學法學院暑期社會實踐團在輔導員石老師的帶領下前往開封市蘭考縣進行了為期六天的社會實踐活動，此次活動主要是針對現(xiàn)在留守兒童問題越來越突出的現(xiàn)狀進行更深入的調(diào)查，幫助留守兒童加強法律意識，樹立法治觀念。此外，我們還針對基層群眾對廉政方面的認識和了解進行了一些調(diào)查。能夠參加此次暑期實踐活動，我感到很榮幸，雖然要比其他人延遲回家，也不能和小伙伴提前約，但是此次活動確實讓我受益良多。比如說，親自參與到問卷調(diào)查的過程中，不僅能夠讓我直接了解留守兒童以及其他群眾對法律的了解情況，而且能夠通過數(shù)據(jù)對這種現(xiàn)狀有更直觀的認識，更重要的是，將理論實習與社會實踐相結合，讓我們在調(diào)查的過程中將理論歸到實際中去指導社會實踐。
六天時間很快過去，但我卻記憶猶新。還記得第一天出發(fā)前我們的創(chuàng)意合影，在炙熱夏日下，那一群充滿活力的“藍精靈”。第二天，我們就正式前往開封市蘭考縣進行社會實踐，上午我們進行了關于廉政的問卷調(diào)查，第一次做這種事情，當然非常興奮，也很有熱情，但是發(fā)放問卷的過程中難免被人拒絕，有好幾次已經(jīng)踏入店門口，又被店主的冷漠逼退，感覺挺尷尬的。漸進中午，天氣也越來越熱，心里的熱情都被炎熱和疲憊所澆滅。下午我們到蘭考縣焦裕祿干部學院進行學習，聽了一個焦裕祿精神的報告，走進大廳，席主席題的紅色大字赫然醒目，“焦裕祿同志用自己的實際行動，塑造了一個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀縣委書記的光輝形象，鑄就了親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻的焦裕祿精神”，這種精神是保持黨的先進性、純潔性的必需，艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻的精神值得我們每一個人學習，更需要我們每一個人傳承和弘揚。
接下來的幾天我們做了關于留守兒童的問卷調(diào)查，發(fā)放宣傳手冊，接受法律咨詢和表演模擬法庭。在對留守兒童的調(diào)查過程中，我們更加深切的認識到留守兒童的現(xiàn)狀，留守兒童中家庭貧困者占多數(shù)，他們的父母為了使其得到較好的物質(zhì)生活而外出打工，留下年幼的孩子們在家與爺爺奶奶或外公外婆共同生活。我們所接觸的留守兒童性格大都比較內(nèi)向，不善言談，我也是生在農(nóng)村、長在農(nóng)村的孩子，在我的身邊就有很多這樣的留守兒童，他們因為長期與父母分離，在成長階段缺少父母對其思想的及時引導和教育，且與父母關系淡化，因而在父母面前變得更加叛逆，導致很多問題的發(fā)生。所以說，他們需要的不僅僅是物質(zhì)上的豐盈，更重要的是精神上的陪伴。
無論是每天在外發(fā)放問卷接受法律咨詢被烈陽曬傷，汗水浸濕全身的衣服，還是每天早晨就開始的路途奔波，每天的走訪，吃飯，總結，休息，成為了我們的主線。在實踐當中我們是河南大學法學院社會實踐團隊，我們要注意個人形象，不能有損學校的形象，損壞了學校的名譽;在與村民的交流過程中，我們是他們的朋友但更是有素質(zhì)、有專業(yè)知識的大學生，對于他們不理解、不明白的方面要耐心講解，有理有據(jù)，讓他們信服;盡我們所能幫助他們，為他們答疑解惑?？v然我們知道出現(xiàn)這樣的情況根源很深，但是能做多少就做多少，至少問心無愧，哪怕只是讓他們感到一點點的溫暖與關愛，但只要有個開始我就相信未來會是美好的。
古語有云：三人行，必有我?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之。此次社會實踐歷時六天，也能算是一個不短的時間了。在這段時間中，我認識到了自己的缺點，如做事不經(jīng)過縝密思慮就會出現(xiàn)事倍功半的結果;有時候不能固執(zhí)的做“獨行俠",更多時候需要我們團隊協(xié)作;也學到了周圍同伴的優(yōu)點：自信開朗，敢于與他人交流，不怯場;會為周圍人考慮，熱心體貼，不會以自我為中心;遇事沉著冷靜，不人云亦云;尤其是在模擬法庭上，這些參加表演的同伴們頭頂烈日，沒有陰涼的樹陰、也沒有遮陽傘，大家卻毫無怨言，只為不辜負這么多天的排練，不辜負這么多同伴的配合，力求為群眾呈現(xiàn)一個相對完美的庭審現(xiàn)場。通過此次社會實踐，我不僅增加了對自己的認識，還意識到人外有人，我還有很多東西需要學習，我應該總結經(jīng)驗吸取教訓，這些足以使我獲益終身。
知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會所需要的人才。正因為如此，我們要珍惜現(xiàn)在每次參加社會實踐的機會。
實踐歸來后我也總結了許多，這些天來，雖然付出了不少汗水，感覺很辛苦，但借此也使我的意志力得到了不少的磨練，而且也感受到了與同伴一起奮斗的快樂。我覺得通過社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的社會責任。社會才是學習和受教育的大課堂，大學生應該更多的走出校園，深入社會，實踐成才，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，開展各項社會實踐活動，更好地服務社會、服務人民、服務社會發(fā)展，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次鍛煉的機會，不辜負他人的期望，讓自己的人生無憾。通過這個鍛煉自我、提升自我的平臺，我學到了許多，也感悟到了許多。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，當我們走進群眾的法律生活，才真切的感受到不懂法律、用不起法律的悲哀，為在將來真正努力把法治深深植入人心注入無窮動力。作為一個 21 世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，勇?lián)熑?，為成為?yōu)秀的法律人增添一份力量。希望未來某一天法律教育能走到中國的每一寸土地，法律能走進每一個人的生活，即使對于最底層的人來說，它也不是遙不可及的“天書”，而是每個公民合法權益受到侵害時觸手可及也最有力的武器。
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藥企實踐心得篇十一
隨著市場競爭的日益激烈，藥企也在面臨種種挑戰(zhàn)。作為從事醫(yī)藥行業(yè)的一名工作人員，有很多感悟與體會。今天我想分享一下自己對于藥企的心得體會，希望能對新入行的人有所幫助。
第一段：面對市場需求要積極應變
藥企在競爭激烈的市場環(huán)境中，必須緊密跟上市場需求，及時地調(diào)整戰(zhàn)略。在這個過程中，一個企業(yè)如果能夠順應市場的變化，主動地滿足客戶的需求，那么一定能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。而要做到這一點，藥企必須具備快速響應和長期規(guī)劃的能力。因此，從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷推廣到客戶服務，每一個環(huán)節(jié)都必須保證高效率、低成本和高品質(zhì)。
第二段：要重視品牌建設和保護
在市場競爭中，一個品牌的影響力至關重要。良好的品牌聲譽可以為企業(yè)帶來更多的客戶和收益。因此，藥企要重視品牌建設和保護，打造和維護自己的品牌形象。這包括各種方面，如：產(chǎn)品質(zhì)量要過硬、營銷方式要符合市場潮流、投資力度要保持充足，并且合規(guī)經(jīng)營，遵守法律法規(guī)等等。品牌建設和保護需要全員參與，每個員工都必須第一時間對公司品牌的安全進行監(jiān)控和把控，做到保密知識積極學習、潛心進修、不斷提高。
第三段：要重視企業(yè)文化建設
企業(yè)文化建設是藥企發(fā)展中不可或缺的一部分。企業(yè)文化要把當前現(xiàn)實與未來規(guī)劃緊密結合起來，營造一個總體和諧、積極向上的企業(yè)氛圍。一家藥企要想長期穩(wěn)定地發(fā)展，就必須擁有良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化建設包括如何塑造企業(yè)的核心價值觀和內(nèi)部交流體系、如何培養(yǎng)和吸引有經(jīng)驗、有能力的人才，如何與社會和諧互動等。藥企的員工也要始終把“客戶第一，誠信為本”作為工作原則，保持敬業(yè)精神，不斷超越自我。
第四段：要注重創(chuàng)新和技術研發(fā)
藥企在發(fā)展中需要不斷地進行技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。隨著市場的快速變化和國內(nèi)外市場需求的快速變化，藥企要通過創(chuàng)新和技術研發(fā)來適應市場。因此，藥企需要不斷加強對重要科技方向的研發(fā)和投入，不斷推出更好的產(chǎn)品和服務。藥企還要重視對高素質(zhì)人才的招聘和培養(yǎng)，為企業(yè)保證技術研發(fā)的領先和先進性。
第五段：堅持質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營
藥企在發(fā)展的道路上，最重要的是要堅持質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營。這是藥企經(jīng)營的根本，也是贏得市場競爭的關鍵。質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營是不可分割的一體，把質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營做好可以在市場上贏得更多的客戶，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。因此，藥企的員工必須具備高度的責任意識和獨立思考能力，始終把質(zhì)量管理和誠信經(jīng)營放在第一位，切實維護公司的聲譽。
總之，藥企要在市場競爭中立于不敗之地，需要從多個角度出發(fā)進行思考。希望以上的心得與體會，能夠給藥企新員工在他們的事業(yè)發(fā)展中，起到一定的啟示和指導作用。
藥企實踐心得篇十二
在醫(yī)藥行業(yè)中，藥企的地位至關重要。而在藥企中工作的員工也是其不可或缺的一份子。在這個行業(yè)中，我有幸見證了太多太多的事情，也得到了許多的啟示。從這些經(jīng)驗中，我整理出了一些藥企心得，愿意與大家分享，希望能對這一行業(yè)有所幫助。
第一段：找準方向
在藥企中，找準公司的方向至關重要。要知道，藥企是一個充滿競爭的市場，如果你不清楚自己的方向，那么你很難在這個市場中取得一席之地。找準方向也是我們工作中最基本的要求。無論是針對產(chǎn)品還是組織結構，都需要找到出路，才能做到事半功倍。
第二段：信息的收集和分析
一個好的企業(yè)家必須知道如何收集、表達和分析信息。我們在藥企工作，需要不斷收集市場上的信息，從競爭對手以及顧客的角度出發(fā)，分析其中的優(yōu)勢和劣勢。在這個過程中，我們需要注意的是，不要輕信一些表面上的信息。要深入了解、準確清晰的了解市場需求，才能找到潛在的機會點，為公司和市場的發(fā)展創(chuàng)造出良好的發(fā)展機遇。
第三段：管理團隊
一個成功的藥企不僅僅需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要優(yōu)秀的管理團隊。我們在管理人才時，應該更加關注個人的素質(zhì)，而非過于追求能力和成績的數(shù)字化表現(xiàn)。在領導型態(tài)的組織內(nèi)，領導者的信賴和尊重是員工發(fā)揮最大潛力的源動力。因此，藥企內(nèi)部走向人性化、去擁抱核心員工將是一條好路。
第四段：創(chuàng)新和實踐
企業(yè)要有遠大的目標，我們不能單純地滿足于當前的成功。要往前思考，看到下一個機會點，創(chuàng)新是企業(yè)進化的核心動力。而實踐，則是將創(chuàng)新落地的必要過程。有了實體化的創(chuàng)新，藥企就能在未來的市場中立足，這是藥企的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必須過的橋梁，也是企業(yè)成功的必要之路。
第五段：不斷學習和探索
無論是何種行業(yè)，我們都需要保持一顆學習的心態(tài)。藥企更是如此。我們需要不斷學習，探索新的技術和知識，為公司的發(fā)展打下基礎。通過學習和探索，藥企才能夠保持時代的潮流和發(fā)展前進的方向，并占領制高點。
結論：
藥企是一門很不一樣的學問，需要用心去感受，如果懂得了這幾個心得，相信能給我們在藥企中工作的童鞋們帶來不一樣的感受和收獲，讓我們更加順利地成長，也能為公司創(chuàng)造更好的價值。
藥企實踐心得篇十三
近年來，隨著醫(yī)療技術的不斷進步和人們對健康重視程度的提高，醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展，上市藥企成為投資者追逐的焦點。作為一名在上市藥企工作多年的資深員工，我深刻體會到上市對于藥企的意義和影響。在這里，我將分享一些個人的心得體會。
第二段：上市帶來的機遇
上市藥企相比于非上市藥企，在市場、行業(yè)等各個方面都有明顯的優(yōu)勢。首先，上市藥企能夠通過股權融資，獲得大量資金支持，用于研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新藥物，提高企業(yè)的研發(fā)能力和競爭力。其次，上市藥企得到了更多投資者的關注，能夠吸引國內(nèi)外優(yōu)秀人才的加入，提升團隊的整體素質(zhì)。此外，上市還意味著企業(yè)可以通過并購等方式擴充產(chǎn)能，進一步提升市場份額?？傊?，上市無疑為藥企帶來了巨大的機遇，讓企業(yè)有更好的發(fā)展空間。
第三段：上市帶來的挑戰(zhàn)
然而，上市藥企也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。首先，上市意味著企業(yè)需要向股東交代，對業(yè)績有著更高的要求和壓力，需要經(jīng)常公布財務數(shù)據(jù)，保持持續(xù)盈利。其次，上市藥企需要不斷擴大市場份額，降低競爭壓力。由于藥企市場競爭激烈，研發(fā)周期長，成功率低，企業(yè)需要具備強大的創(chuàng)新能力和市場洞察力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。此外，上市藥企還需面對監(jiān)管要求的提高，合規(guī)性的嚴格考驗。上市雖然帶來了無限商機，卻也給企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。
第四段：應對之策
為了更好地應對上市帶來的挑戰(zhàn)，上市藥企需要制定有效的戰(zhàn)略和措施。首先，企業(yè)要加大研發(fā)投入，不斷推出新藥，提高自身的核心競爭力。同時，企業(yè)還要從市場需求出發(fā)，跟蹤國內(nèi)外的醫(yī)藥創(chuàng)新動態(tài)，把握市場脈搏，及時調(diào)整產(chǎn)品結構和營銷策略。其次，企業(yè)要加強內(nèi)部管理，提高效率和質(zhì)量，提升企業(yè)的核心競爭力。此外，企業(yè)還應積極擴大合作伙伴關系，與醫(yī)療機構、研究院所等建立緊密的合作，共同推動創(chuàng)新藥物的研發(fā)和推廣。通過以上策略的有效運用，上市藥企能夠更好地應對競爭和監(jiān)管的考驗。
第五段：結語
上市藥企是醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者，擁有豐富的資源和發(fā)展空間。然而，上市也給企業(yè)帶來了一系列的挑戰(zhàn)，需要企業(yè)付出更多努力和智慧。只有在不斷創(chuàng)新、不斷進步的道路上，才能真正取得成功。上市藥企心得體會，源于實踐，也是對未來的展望。讓我們共同努力，為醫(yī)藥行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻自己的力量！
藥企實踐心得篇十四
第一段：引言（150字）
藥企見習是每個藥學專業(yè)學生的必修課程，也是步入職業(yè)生涯的第一步。在見習期間，我有幸進入了一家知名藥企，與藥企的員工們一同工作與學習。通過這段實習經(jīng)歷，我不僅對藥企的運作和藥企內(nèi)部各個部門的職能有了更加深入的了解，還意識到了自己在藥學領域需要提升的地方。
第二段：鍛煉實踐能力（250字）
在藥企見習的過程中，我得以親身參與各個部門的工作，鍛煉了自己的實踐能力。我在研發(fā)部門與研發(fā)團隊一同協(xié)作，了解到新藥的研發(fā)需要一個完整的流程，并親自參與到藥物篩選和實驗中。在銷售部門，我學會了與藥品銷售代表互動交流，了解到市場需求對于藥企的重要性。此外，我還參與了藥企推廣部門的工作，負責撰寫推廣文案和設計宣傳海報。這些經(jīng)歷讓我深刻認識到，只有實踐才能真正增強自身的專業(yè)能力和技能。
第三段：加強專業(yè)知識學習（250字）
在藥企實習過程中，我重視對藥品相關知識的學習。通過與各個部門的員工交流和觀察，我了解到藥企運營需要充分掌握藥品的質(zhì)量管理、研發(fā)流程以及市場推廣策略等方面的知識。我積極參加各類培訓和講座，加強自身的專業(yè)學習。我還毫不猶豫地向?qū)熀屯抡埥虇栴}，以便更好地理解和應用所學知識。
第四段：團隊合作的重要性（250字）
在藥企實習過程中，我深刻認識到團隊合作的重要性。無論是在研發(fā)、銷售還是推廣部門，都需要與團隊緊密合作。個人的能力和努力只是一個方面，只有與團隊成員相互配合和互相支持，才能夠完成任務。在與團隊成員交流的過程中，我學會了如何合理分配工作，如何有效地溝通和協(xié)調(diào)，這對我今后的工作環(huán)境非常重要。
第五段：對未來的展望和規(guī)劃（300字）
通過藥企見習，我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識。我意識到了自身在藥學領域的不足，還有許多需要提升的地方。因此，我計劃在以后的學習中，加強專業(yè)知識的學習和掌握，提高實踐能力，不斷與同行交流，積累工作經(jīng)驗。同時，我還計劃參加相關考試和培訓，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并在藥企發(fā)展中有所建樹。
總結（100字）
藥企見習是一次寶貴的經(jīng)歷，通過這段時間的實踐和學習，我不僅加深了對藥企運作的理解，也鍛煉了實踐能力和團隊合作能力。同時，我還明確了自身的不足和未來的發(fā)展方向。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我會以更加專業(yè)和成熟的態(tài)度投身于藥學領域，為社會健康事業(yè)貢獻自己的力量。
藥企實踐心得篇十五
作為一家制藥企業(yè)的員工，我深知制藥行業(yè)的競爭異常激烈，每一個步驟都需要精細設計與規(guī)劃，方才能確保企業(yè)的未來。在這個行業(yè)中，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務環(huán)節(jié)都需精雕細琢，不能有絲毫閃失。這些年來，在與眾多制藥企業(yè)的競爭中，我們?nèi)諒鸵蝗盏嘏χ粩嗫偨Y、不斷進步，逐步取得了一些具有代表性的心得體會。
第一段：競爭不僅僅是價格戰(zhàn)，結合高性價比優(yōu)勢
在制藥行業(yè)，競爭并不僅僅在價格上，如果想從激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要從某一方面找到自己的優(yōu)勢，結合自身優(yōu)勢去發(fā)揮。作為一家制藥企業(yè)，高性價比的產(chǎn)品將是我們的優(yōu)勢所在，我們始終堅持把高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品奉為企業(yè)的核心。
第二段：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎
在制藥行業(yè)中，創(chuàng)新可以說是企業(yè)發(fā)展的基礎。無論是從產(chǎn)品研發(fā)，還是在生產(chǎn)制造、銷售售后服務等方面，創(chuàng)新都是取勝的關鍵。 我們會與上游、下游及附加價值鏈的伙伴合作并提供完善的管理體系，以及跨行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提升附加值，為客戶的選擇提供一個豐富的選擇。
第三段：強化風險管理機制
制藥企業(yè)所生產(chǎn)的藥品和器械，一旦產(chǎn)生質(zhì)量問題，后果可能不堪設想。因此，風險管理是制藥企業(yè)必須關注的問題。我們在各個環(huán)節(jié)嚴格控制風險，從嚴格審查原材料、完善生產(chǎn)環(huán)節(jié)至以客戶為中心的售后服務，確保企業(yè)在操作中出現(xiàn)的每一個風險都能得到應對。
第四段：注重品質(zhì)管控體系建設
品質(zhì)永遠是制藥企業(yè)發(fā)展的關鍵，優(yōu)秀的質(zhì)量管控體系是企業(yè)贏得客戶信賴的前提。因此，我們一方面注重研發(fā)投入，以提升生產(chǎn)工藝與檢測方法，另一方面著重加強過程控制，嚴把入廠報告及出廠檢驗，保證產(chǎn)品質(zhì)量達到令人滿意的水平。
第五段：重視員工隊伍建設
制藥企業(yè)是一個高度智力化的產(chǎn)業(yè)，每個員工都是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。因此，我們在設想策略時，充分考慮員工的綜合素質(zhì)，并創(chuàng)設多種途徑來培訓和發(fā)展公司人才。以此來保證員工的水準與公司的市場競爭力相匹配。
在制藥企業(yè)中，只有不斷改進提升，才能扎實的穩(wěn)固公司的全方位能力，而制藥行業(yè)的未來已經(jīng)正在扮演者一個不可忽視的角色。企業(yè)要能立足于不斷發(fā)展的競爭環(huán)境下，只有在不斷總結經(jīng)驗教訓的基礎上，才能更好的把握機遇，釋放潛力，從而達到事半功倍的企業(yè)目標。
藥企實踐心得篇十六
藥企是一個充滿挑戰(zhàn)的領域，創(chuàng)新與競爭同在。作為其中的一名從業(yè)者，我在工作中積累了一些心得體會，希望與讀者分享。
第二部分：創(chuàng)新為王
在藥企工作，最重要的就是要有創(chuàng)新意識。不管是在新藥研發(fā)還是老產(chǎn)品更新迭代，創(chuàng)新都是必須要做的事情。創(chuàng)新不僅需要技術、資金的支持，更需要公司戰(zhàn)略與企業(yè)文化的支持。藥企如果不能保持創(chuàng)新，就會被市場淘汰。
第三部分：市場營銷
藥企的產(chǎn)品往往需要通過醫(yī)院或藥店等途徑銷售，市場營銷是必不可少的。但是市場營銷不只是廣告投放和促銷活動，還需要與醫(yī)院、藥店建立良好的合作關系，提供有價值的服務。此外，隨著新媒體時代的到來，藥企也要學會利用社交媒體等渠道，更好地與消費者互動。
第四部分：合規(guī)經(jīng)營
藥企是一種特殊的行業(yè)，強調(diào)合規(guī)經(jīng)營。不僅需要符合相關的法律法規(guī)，還要遵守行業(yè)準則和道德。藥企的產(chǎn)品涉及人類健康，一旦出現(xiàn)問題就會產(chǎn)生嚴重的后果。因此藥企必須以質(zhì)量、安全為核心，強化監(jiān)管與自律，保持誠信穩(wěn)健經(jīng)營。
第五部分：人才培養(yǎng)
藥企的核心資產(chǎn)是人才，公司的發(fā)展離不開人才的支持。因此藥企需要重視人才培養(yǎng)，不斷提升員工的技能與素質(zhì)。藥企的員工需要具備專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，同時也需要有團隊合作和創(chuàng)新能力。藥企要培養(yǎng)出具有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新能力的領導者，不斷推動公司發(fā)展。
第六部分：結語
藥企是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。作為從業(yè)者，只有不斷學習和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立足。同時，藥企也需要堅持合規(guī)經(jīng)營，不斷優(yōu)化管理和監(jiān)管體系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。最后，人才培養(yǎng)也是藥企不可忽視的因素，只有具有高素質(zhì)、有戰(zhàn)略眼光的人才隊伍，才能為公司發(fā)展提供強有力的支持。
藥企實踐心得篇十七
2個月實習的時間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實習期里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。
通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為今后的工作打下了更加堅實的基礎。
我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作，決不辜負醫(yī)院各領導老師對我的教導和期望。
雖然公司剛成立很久，但是很多規(guī)章制度都不夠健全，最主要的是公司的一系列資料都還沒有出來，因此有些工作都無法按計劃進行，所以市場部的人都應學會怎么推銷自己。
一個企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造多方面的優(yōu)勢。那就是：價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢。
同時，我體會最深的就是，在社會上和在學?？刹灰粯樱氪蛟熳约旱囊黄斓鼐捅仨氁惺侄?。在學校里似乎都有個度來衡量，像英語等級有沒有過"級"，考試有沒有被"關"，但在公司里，那根明線沒有了，取而代之的是那件事你有沒有辦成，有沒有做好。而且，學也繞著"用"這一軸心，維系起過去之所學，以及尚未但是需要之所學。就中藥來說，沒有人來考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業(yè)資料，才能在顧客對這味中藥有疑問的時候進行解答。"學以致用"，很淺顯的道理現(xiàn)在才有些體會。
技術上的不足可以通過書本的學習解決，但是工作中的人際關系的把握，沒有教科書的白紙黑字能教我們，我想，更多地來自親身體驗和積累。
醫(yī)藥企業(yè)實習心得（精選篇4）
藥企實踐心得篇十八
藥企調(diào)研是了解市場、制定戰(zhàn)略的重要手段之一，經(jīng)過一段時間的調(diào)研實踐，我深刻體會到了調(diào)研的重要性和所帶來的價值。本文將通過總結和分析自己的調(diào)研心得體會，向讀者分享其中的收獲和感悟。
第二段：準備和計劃
在進行藥企調(diào)研之前，充分的準備和合理的計劃是必不可少的。首先，我們要明確調(diào)研目的，確定所要了解的信息和指數(shù)。其次，要收集和整理調(diào)研所需的相關市場資料和數(shù)據(jù)，以充分了解目標市場的現(xiàn)狀和趨勢。在進行調(diào)研計劃時，要確保時間和資源的合理利用，制定合理的路線和行程安排，并與被調(diào)研對象預約好時間，以便在調(diào)研時能夠順利進行。
第三段：實地調(diào)研
實地調(diào)研是了解市場的最直接和有效的方式之一。在調(diào)研過程中，我們要保持耐心和細心，仔細觀察和收集調(diào)研對象的信息。首先，要通過訪談了解調(diào)研對象的發(fā)展歷程、產(chǎn)品特點和市場競爭力等重要信息。其次，要觀察調(diào)研對象的生產(chǎn)和運作流程，以了解其生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制水平。另外，要了解調(diào)研對象的銷售和市場推廣方式，以及與客戶的合作關系。通過實地調(diào)研，我們能夠全面、深入地了解調(diào)研對象的實際情況，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定提供有力的依據(jù)。
第四段：數(shù)據(jù)分析和總結
調(diào)研回來后，我們需要對收集到的大量數(shù)據(jù)進行分析和總結。首先，要對數(shù)據(jù)進行整理和歸類，篩選出與調(diào)研目標相關的數(shù)據(jù)。其次，要采用合適的分析方法，如SWOT分析、市場競爭力評估等，對數(shù)據(jù)進行深入分析，找出藥企的優(yōu)勢和不足之處。在分析過程中，要注意對數(shù)據(jù)的客觀性和有效性進行評估，以確保結論的準確性和可靠性。最后，要對調(diào)研結果進行總結和梳理，提出建議和意見，為藥企的戰(zhàn)略制定提供參考。
第五段：心得體會
通過一段時間的調(diào)研實踐，我深刻體會到了調(diào)研的重要性和價值。首先，調(diào)研能夠幫助我們了解市場的需求和趨勢，為公司的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)，降低決策的風險。其次，調(diào)研能夠使我們與客戶和合作伙伴建立起更緊密的聯(lián)系和合作關系，為公司的發(fā)展提供更多的機會和資源。最后，調(diào)研能夠幫助我們深入了解行業(yè)和競爭對手，提高自身的競爭力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。因此，我堅信，在未來的工作中，我將繼續(xù)把調(diào)研作為一個重要的工作手段，并不斷完善和提升調(diào)研的能力和水平。
總結：本文通過總結和分析自己的調(diào)研心得體會，認為藥企調(diào)研是了解市場、制定戰(zhàn)略的重要手段之一。在藥企調(diào)研過程中，準備和計劃、實地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和總結是關鍵步驟。通過調(diào)研，我們能夠深入了解目標市場，為公司的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)，提高公司的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。因此，我們應該不斷提升自己在藥企調(diào)研領域的能力和水平，以適應市場發(fā)展的需要。
藥企實踐心得篇十九
前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學術合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節(jié)要關注。
老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應該具備的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結出了醫(yī)藥代表應該具體的幾點素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。
我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。
美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現(xiàn)實中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學習新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。
一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應該具備如下的能力：
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。
2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務人員可以幫助能力較低的業(yè)務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。
5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。
6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值!
醫(yī)藥企業(yè)實習心得（精選篇3）
藥企實踐心得篇二十
胡曾把堅持學習理論和實踐相結合作為深入學習貫徹“三個代表”重要思想的第一條要求，指出，學習的目的全在于運用。只有同指導實踐相結合，才能把理論學學透，可見實踐是檢驗真理的唯一真理。作為一個當代大學生，以理論與實踐相結合為出發(fā)點，帶著炎炎夏日中陽光灌注的無限激情與活力，在暑假中開始了與上班賽跑的旅程。
暑期放假之后，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特別規(guī)范，倉庫物品雜亂無章，很多物品都沒有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實習，也好給他們打個下手。因儲運部工作量比其他的部門都要大，所以儲運部先于其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲運部的流程，等比較熟悉了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴謹，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光、溫度、濕度及消防等。
首先，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置。藥品分為普通藥品和自營藥品。普通藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品，自營藥品是指公司獨家經(jīng)營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的許多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計生、丸劑、冰柜、易串味、貴重。每一個貨架上都寫有分類及編號，這樣方便查找。為了減輕工作量，每個人分別管不同的貨架號。
接下來是發(fā)貨單，其分為四聯(lián)，分別為白聯(lián)、紅聯(lián)、籃聯(lián)和黃聯(lián)。白聯(lián)是儲運部發(fā)貨及留底之用，以備以后查差錯之用的根據(jù)。紅聯(lián)為收貨人點貨用的，籃聯(lián)為收貨人存根之用，方便他們查賬。黃聯(lián)為公司財務查賬之用，以此了解公司的經(jīng)營情況。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規(guī)格、產(chǎn)地、批號和有效期等。發(fā)貨時要先看商品的名稱和對應的貨架號。然后找到你需要的商品后，查找商品的批號。這是非常重要的，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。如果找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存。只有當商品發(fā)串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的'批號，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。如果發(fā)生了這種情況，點貨人員在最后也要蓋上商品更改批號的章。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要注意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不同，自然拿的數(shù)量就不同。
我每天都在7：20左右就起床，洗刷之后就到學校門口買好早餐，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發(fā)車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣開始了。
大約過一個周后我就熟悉了儲運部的工作流程，自己可以單獨發(fā)長達20多頁的單子。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài)。若到我值日時，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事。
一般早上都沒有單子要發(fā)的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間。因我只是實習生，經(jīng)驗不足，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便開始了一天忙碌。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找，裝到購物車里，最后推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數(shù)量欄畫圈，寫上1什么的。表明這件商品裝箱時有一整件。點完一家的貨后，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，方便以后查差錯之用。
由于現(xiàn)在國家對某些特別的藥品實行國家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)實監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護藥品生產(chǎn)商及消費者的合法權益。所以發(fā)貨時要特別注意，藥品上有基字的藥品在點貨時要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有基字，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā)，不能拆開。如果每個小包裝上有基字，就可以拆開。還有一些藥品為進口的藥品，發(fā)貨時，不管數(shù)量有多少，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經(jīng)找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查，基本上是能減少許多可避免的差錯的。大約中午12點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又繼續(xù)工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。
6點整是我們規(guī)定的下班時間，臨走前，每個人必須檢查自己的所管的換氣扇，空調(diào)及窗戶是否關閉。然后陳經(jīng)理關掉電燈的總開關，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話，我們就會帶走，隨后我就坐車回學校。
藥企實踐心得篇二十一
第一段：引言（200字）
藥企調(diào)研是近年來經(jīng)濟界流行的一種新型研究手段，旨在通過深入了解和分析藥企的內(nèi)部機制和外部環(huán)境，從而為投資者提供決策依據(jù)，促進藥企的發(fā)展。最近，我有幸參與了一次藥企調(diào)研活動，并從中得到了一些寶貴的心得體會。
第二段：調(diào)研內(nèi)容及行程安排（200字）
本次調(diào)研是由我所在的研究團隊組織和安排的，我們選擇了國內(nèi)一家知名的制藥企業(yè)作為調(diào)研對象。調(diào)研的內(nèi)容包括了該企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、市場營銷策略以及企業(yè)文化等方面。我們在調(diào)研過程中，先后參觀了企業(yè)的研發(fā)中心、生產(chǎn)車間、銷售部門，并與企業(yè)的相關管理人員進行了溝通和交流。整個調(diào)研行程安排緊湊，但卻讓我們對藥企的運作機制有了更加深入的了解。
第三段：調(diào)研經(jīng)驗與體會（400字）
通過這次調(diào)研，我深刻體會到了藥企的發(fā)展離不開科技創(chuàng)新的支撐。在參觀研發(fā)中心時，我見到了一批多功能、高能效的設備，這些設備的引進和運用大大提高了新藥研發(fā)的效率和質(zhì)量。與此同時，我們也了解到企業(yè)在研發(fā)過程中高度重視多方合作，與知名院校、研究機構等建立合作關系，共同攻克難題。此外，在參觀生產(chǎn)車間時，我被企業(yè)所倡導的高標準的生產(chǎn)流程和嚴格的質(zhì)控體系深深打動。藥企為了保證藥品的質(zhì)量和安全，不僅投入大量的人力和物力進行檢測和監(jiān)控，還嚴格執(zhí)行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）和ISO（國際標準化組織）等認證，確保產(chǎn)品達到國內(nèi)外相關法規(guī)和標準。從這些調(diào)研經(jīng)歷中，我認識到藥企在對待產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面的決心和努力。
第四段：市場營銷策略與企業(yè)文化（300字）
在與企業(yè)的銷售部門交流時，我了解到藥企在制定市場營銷策略時注重產(chǎn)品定位和品牌建設。為了確保產(chǎn)品的有效推廣和銷售，企業(yè)需要充分了解市場需求，并從中識別出差異化競爭策略的關鍵點。藥企通過團隊的集體智慧和市場數(shù)據(jù)的研究，準確判斷市場趨勢，制定出相應的營銷策略。此外，企業(yè)文化的建設也受到了藥企的高度關注。在參觀企業(yè)期間，不斷聽到企業(yè)文化的強調(diào)，企業(yè)認為良好的企業(yè)文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，它不僅是員工精神之依托，也是企業(yè)價值觀之核心。
第五段：結語（200字）
通過這次藥企調(diào)研活動，我對藥企的情況和發(fā)展有了更深入的了解，并獲得了一些寶貴的心得體會。藥企的成功并非偶然，它需要企業(yè)不斷創(chuàng)新和追求卓越，同時也需要外界的支持和監(jiān)督。只有在多方共同努力下，我們才能看到更多優(yōu)質(zhì)的藥品涌現(xiàn)，讓人民群眾能夠更好地獲得良好的醫(yī)學保健服務。希望今后有更多的投資者和研究者能夠參與到藥企調(diào)研中，為藥企的發(fā)展貢獻自己的力量。