方案的制定需要考慮到各種因素和可能的情況。方案的合理性和可行性是評(píng)價(jià)一個(gè)方案好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)和研究這些方案，我們可以更好地了解如何制定和執(zhí)行一個(gè)成功的方案。
駕校招生計(jì)劃方案篇一
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
駕校招生計(jì)劃方案篇二
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
駕校招生計(jì)劃方案篇三
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。
ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
1、透過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太x了!
2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。
ps：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無(wú)誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源，即透過哪個(gè)代理報(bào)名!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
ps：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。
相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，透過手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷推薦。
駕校招生計(jì)劃方案篇四
1、各個(gè)高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等；
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn)；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng)；我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同；具體分析如下：
昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報(bào)名，以免錯(cuò)過今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng)；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式。
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi)，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校；我相信我們會(huì)比他們做的更好；根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生；對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng)，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng)；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn)，如果沒有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn)，我相信絕對(duì)有作用；對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝€(gè)完整的市場(chǎng)分析。
駕校招生計(jì)劃方案篇五
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
20xx年xx月xx日
金秋九月，放飛夢(mèng)想
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)
駕校招生計(jì)劃方案篇六
一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
駕校招生計(jì)劃方案篇七
受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶。由于轎車越來越多，對(duì)駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國(guó)家對(duì)無(wú)證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。
具體如下：
線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。
線下：
1、駕校培訓(xùn)優(yōu)惠；
2、學(xué)生群體的優(yōu)惠；
3、與汽車銷售公司或者4s店合作；
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破；
5、員工總動(dòng)員；
6、老客戶口碑宣傳；
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至xx月x日（將活動(dòng)時(shí)間限定，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響）
（一）、線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒?dòng)的真實(shí)性。
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口，將活動(dòng)信息傳遞給大眾，如與購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào)，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀？
回答：xx駕x不錯(cuò)，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
（1）、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語(yǔ)氣來說，這樣才會(huì)真實(shí)和可信；
（2）、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來回答；
（3）、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來。如，好像xx駕x在xxx間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
（二）、線下：
線上的`活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶。
活動(dòng)1：針對(duì)普通大眾
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。
活動(dòng)2：針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購(gòu)車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動(dòng)時(shí)間：（1個(gè)月）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元，則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購(gòu)買電動(dòng)車，那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。
注：對(duì)于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低。
活動(dòng)宣傳
1、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
2、員工總動(dòng)員。
3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。
駕校招生計(jì)劃方案篇八
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過^v^報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對(duì)就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測(cè)試等變相考試的辦法錄取新生。
(一)幼兒園招生
1、20__年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長(zhǎng)入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽(yáng)光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬(wàn)龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽(yáng)幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生)，家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明、免疫接種卡到所選幼兒園報(bào)名，未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn)，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準(zhǔn)招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時(shí)間為：20__年_月__日—_月__日。
(二)小學(xué)招生
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍，年滿6周歲(20__年_月__日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律，關(guān)心兒童的身心健康，嚴(yán)格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實(shí)驗(yàn)小學(xué)、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計(jì)劃：20__年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計(jì)劃招生1270人，28個(gè)班(實(shí)驗(yàn)小學(xué)10個(gè)班、上派二小2個(gè)班、上派新五小6個(gè)班、館驛學(xué)校2個(gè)班、肥光小學(xué)2個(gè)班、其他村小各1個(gè)班，不含涼亭村和中心村)。
4、小學(xué)報(bào)名由各小學(xué)設(shè)報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名統(tǒng)一時(shí)間為：20__年_月__日—_月__日，各小學(xué)不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點(diǎn)在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點(diǎn)和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡(jiǎn)要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū)，其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童，于20__年_月__日持證到居住地小學(xué)先報(bào)名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
駕校招生計(jì)劃方案篇九
表彰大會(huì)是總結(jié)過去展望未來的序曲，也是對(duì)一年以來不斷涌現(xiàn)的先進(jìn)員工的表彰和鼓勵(lì)。請(qǐng)不拘泥于以往模式（包含整體形式和具體環(huán)節(jié)），對(duì)本次年度表彰大會(huì)提出有創(chuàng)意的策劃方案。
（一）聯(lián)歡會(huì)主題。
1、要求：名稱為中文文字，不超過10個(gè)字；能夠展現(xiàn)公司企業(yè)文化特色和員工精神風(fēng)貌，促進(jìn)交流、豐富生活、凝聚力量、提升形象；文字要簡(jiǎn)單、易讀易記、符合節(jié)日氛圍。
2、說明：請(qǐng)同附主題的創(chuàng)意說明，簡(jiǎn)單闡述主題的構(gòu)想等。
（二）聯(lián)歡會(huì)主持人。
1、本次聯(lián)歡會(huì)擬定主持人4名，2男2女，要求形象好，氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)變能力強(qiáng)，有主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、自薦和推薦均可，并附簡(jiǎn)要介紹。
（三）聯(lián)歡會(huì)形式方案（請(qǐng)重點(diǎn)考慮此項(xiàng)）。
1、節(jié)目。
2、游戲。
3、抽獎(jiǎng)。
4、會(huì)餐。
請(qǐng)不拘泥于以上傳統(tǒng)模式，鼓勵(lì)各種創(chuàng)新（包含整體形式和具體環(huán)節(jié)）。
請(qǐng)于11月30日前以電子郵件形式報(bào)于郵箱。
大會(huì)的成功舉辦，離不開我們信大捷安每位員工的群策群力，策劃方案一經(jīng)采納（包括整體或部分）將獲得特殊大禮，希望大家以飽滿的熱情，在工作之余參與到此次年度表彰暨新年聯(lián)歡會(huì)的`策劃中，使本次大會(huì)的整體效果較之以往有所突破，展現(xiàn)信大捷安人的新風(fēng)尚。
駕校招生計(jì)劃方案篇十
1．要積極配合招生辦做好招生宣傳等工作，招生辦每次進(jìn)校進(jìn)班宣傳都要給予大力協(xié)助，提供方便。
2．要及時(shí)通知招生辦召開家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生中考后返校時(shí)間，并共同組織召開家長(zhǎng)會(huì)和中考后學(xué)生返校見面會(huì)。
3．流動(dòng)宣傳版面在校展出期間，各中學(xué)要組織畢業(yè)班的學(xué)生參觀，并做到不損壞、不丟失。
1．負(fù)責(zé)全校招生計(jì)劃的編制、落實(shí)、上報(bào)工作并通報(bào)校內(nèi)相關(guān)部門。
2．負(fù)責(zé)學(xué)校招生簡(jiǎn)章的材料組織、印刷，并向全區(qū)各中學(xué)發(fā)送，做好招生宣傳工作。
3．負(fù)責(zé)招生錄取和對(duì)招生人員的培訓(xùn)工作。
4．負(fù)責(zé)做好招生總結(jié)工作和上報(bào)相關(guān)報(bào)表。
5．做好新生報(bào)到和與其他相關(guān)部門的接口工作。
6．負(fù)責(zé)和招生文件、錄取名單的整理歸檔工作。
7．通過招生工作的深入研究為學(xué)校的教育改革提供可靠依據(jù)，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
要做的工作
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
駕校招生計(jì)劃方案篇十一
各位家長(zhǎng)：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下：
一、招生對(duì)象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關(guān)于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個(gè)園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號(hào)。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號(hào)。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動(dòng)空間和保教工作的開展。
望各位家長(zhǎng)知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關(guān)于報(bào)名驗(yàn)證補(bǔ)證
1、網(wǎng)上驗(yàn)證：
__路第二幼兒園將對(duì)第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證。報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長(zhǎng)進(jìn)行補(bǔ)證或核實(shí)。
2、補(bǔ)證材料遞交辦法：
當(dāng)家長(zhǎng)收到需補(bǔ)證的電話通知，請(qǐng)家長(zhǎng)將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件，請(qǐng)?jiān)凇爸黝}”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補(bǔ)證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復(fù)時(shí)間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
駕校招生計(jì)劃方案篇十二
各縣(市)教育局、州直屬中學(xué)、臥龍社會(huì)事業(yè)管理局：
根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學(xué)考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關(guān)于〈四川省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范辦學(xué)行為深入推進(jìn)素質(zhì)教育的意見〉的實(shí)施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進(jìn)行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關(guān)具體事宜通知如下。請(qǐng)各縣(市)、校按照州上安排，認(rèn)真組織好考試工作。
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：
組長(zhǎng)：譚可
副組長(zhǎng)：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強(qiáng)
成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長(zhǎng)平、胡強(qiáng)、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長(zhǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強(qiáng)任辦公室主任，教科所所長(zhǎng)李仁義、電教教儀站副站長(zhǎng)任忠、基礎(chǔ)教育科科長(zhǎng)羅長(zhǎng)平任副主任。州考試領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、實(shí)施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
（二)考場(chǎng)設(shè)置：考場(chǎng)設(shè)置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務(wù)均按照省有關(guān)規(guī)定和要求，在州領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領(lǐng)導(dǎo)小組安排實(shí)施。
（一）考試科目：
1、普通初中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、思品、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作10科。
2、雙語(yǔ)初中：
一類模式：藏語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、漢語(yǔ)、歷史、思品、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。其中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類模式：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、思品、藏語(yǔ)文（加試）、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。
（二）考試方式：除體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作外，其余均為閉卷考試。
（三）計(jì)分辦法
1、普通初中：各科總分為800分。其中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績(jī)均以10分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)，體育考試成績(jī)按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)。
升學(xué)成績(jī)計(jì)算：語(yǔ)文+數(shù)學(xué)+英語(yǔ)+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育。
2、雙語(yǔ)初中：
一類模式：各科總分為950分。其中藏語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、漢語(yǔ)滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績(jī)均以10分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)，體育考試成績(jī)按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)。
二類模式：各科總分為950分，其中語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、藏語(yǔ)文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績(jī)均以10分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)，體育考試成績(jī)按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)。
升學(xué)成績(jī)計(jì)算：一類模式為藏語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、漢語(yǔ)四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育；二類模式為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育，加試藏語(yǔ)文成績(jī)僅作為招收二類模式考生的相關(guān)學(xué)校和專業(yè)使用。
（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由州教科所具體負(fù)責(zé)。為落實(shí)教育部、省教育廳關(guān)于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應(yīng)按課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的要求命題，著重考查學(xué)生對(duì)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況以及學(xué)科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負(fù)責(zé)體育考試及成績(jī)匯總等工作。
由州電教教儀站負(fù)責(zé)組織全州理化實(shí)驗(yàn)操作的命題考試及成績(jī)匯總工作。
（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運(yùn)送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。
（一)考生范圍：州內(nèi)初級(jí)中學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生、擬報(bào)考州內(nèi)外高中階段學(xué)校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。
（二)報(bào)名辦法：報(bào)名均采用網(wǎng)上報(bào)名及現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的方式。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間4月22—28日，網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束后，考生到當(dāng)?shù)乜h招辦(中學(xué)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)信息確認(rèn)。屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女考生須出具相關(guān)證明。
（一）考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間（含二類模式雙語(yǔ)初中）：
考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間（含二類模式雙語(yǔ)初中）：
（二）試卷評(píng)閱：由州考試領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，按照中專考試評(píng)閱試卷的要求進(jìn)行。各縣考試領(lǐng)導(dǎo)小組務(wù)必按照要求，派專人到指定地點(diǎn)領(lǐng)取試卷?？荚嚱Y(jié)束后，于6月16日前，派專人送卷，并當(dāng)面清點(diǎn)交接。領(lǐng)卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
（一)成績(jī)報(bào)送：閱卷組評(píng)閱完試卷后必須嚴(yán)格進(jìn)行成績(jī)登錄并將成績(jī)反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細(xì)的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個(gè)年度初中畢業(yè)與高中升學(xué)考試的`試卷分析，書面報(bào)送州高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
（二)考試費(fèi)用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報(bào)名考試費(fèi)用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財(cái)政局轉(zhuǎn)發(fā)的《四川省物價(jià)局四川省財(cái)政廳關(guān)于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務(wù)行政事業(yè)性收費(fèi)的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號(hào)、川發(fā)改價(jià)格〔20xx〕641號(hào)）文件規(guī)定執(zhí)行。
（一）考試保密：整個(gè)考試，從命題、制卷、試卷運(yùn)送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級(jí)要求進(jìn)行，對(duì)于違反國(guó)家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀(jì)行為的，堅(jiān)決追查，嚴(yán)肅處理。
（二)考場(chǎng)紀(jì)律：高中階段教育學(xué)校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律，確?？荚嚬?、公正。
（三）其他事項(xiàng)：
1、英語(yǔ)不考聽力。
2、考生考試時(shí)一律用黑色簽字筆進(jìn)行答題。
駕校招生計(jì)劃方案篇十三
道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長(zhǎng)，感受家長(zhǎng)和老師對(duì)小朋友的關(guān)愛。
主題：我們都是好朋友主題重點(diǎn)：以增進(jìn)人與人之間相處的技巧為中心，通過觀察、交談等途徑，豐富交往經(jīng)驗(yàn)，知道善于交流就會(huì)有更多的朋友，體驗(yàn)有朋友的快樂。
(三)主題：愉快的夏天主題重點(diǎn)：會(huì)用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)描述夏季的特征及人們?cè)谙募镜幕顒?dòng)，加深對(duì)夏天的認(rèn)識(shí);了解一些夏季衛(wèi)生知識(shí)，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。
(四)主題：我要升大班啦主題重點(diǎn)：通過參觀、談話等活動(dòng)，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大;知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.根據(jù)主題活動(dòng)開展并及時(shí)更換區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容。
2.及時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，豐富家長(zhǎng)的。
3.師生共同討論、布置六一室內(nèi)外環(huán)境。
4.布置和夏天有關(guān)的圖片、墻飾。
三、家園共育
1。贈(zèng)送一件有意義的禮物給孩子，讓幼兒過一個(gè)有意義的、愉快的節(jié)日。
2。幫助幼兒懂得在日常生活中遵守常規(guī)，知道有序的生活能給大家?guī)矸奖恪?BR> 3。注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。
4。向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象及生活經(jīng)驗(yàn)。
5。家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
6評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)。
四、保育工作
1。加強(qiáng)晨檢禮貌衛(wèi)生教育及安全教育。
2。做好餐前餐后的消毒清理工作，及活動(dòng)室的衛(wèi)生工作。
3。加強(qiáng)午睡的巡視，幫助幼兒蓋被，根據(jù)天氣情況，督促幼兒隨時(shí)穿脫衣服。
4。讓家長(zhǎng)帶涼席來園，給孩子換上。
5。繼續(xù)做好安保工作。
五、其它
1.繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。
2.做好學(xué)期結(jié)束工作。
3.對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全教育。
駕校招生計(jì)劃方案篇十四
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)建于1956年，是經(jīng)教育部批準(zhǔn)、由原北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院和原北京財(cái)貿(mào)學(xué)院于1995年合并組建的北京市屬重點(diǎn)大學(xué)，是一所已有50多年建校歷史的現(xiàn)代化、多科性財(cái)經(jīng)類大學(xué)。
1、對(duì)于報(bào)考我校本科一批各專業(yè)的考生，除錄取第一志愿的考生外，為第二(平行)志愿的考生留有10%左右的招生計(jì)劃。
2、對(duì)于報(bào)考我校本科二批各專業(yè)的考生，我校采取略高于招生計(jì)劃數(shù)提檔，只在第一志愿考生數(shù)量不足的情況下，考慮錄取第二(平行)志愿的考生。
3、設(shè)定不超過3分的`專業(yè)志愿級(jí)差。
4、學(xué)校提檔、專業(yè)分檔均認(rèn)可北京市高招辦認(rèn)定的各類加分。
1、工商管理類、公共管理類、管理科學(xué)與工程類：大類招生、大類培養(yǎng)。
2、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、統(tǒng)計(jì)學(xué)、人力資源管理、傳播學(xué)按專業(yè)招生，進(jìn)校后照特色培養(yǎng)。
駕校招生計(jì)劃方案篇十五
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準(zhǔn)創(chuàng)辦，按照省一級(jí)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬(wàn)元，全園建筑面積8300，戶外活動(dòng)面積4000，班級(jí)面積達(dá)130-155，可容納20個(gè)班級(jí)。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場(chǎng)室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個(gè)未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童提供600多個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)位。
駕校招生計(jì)劃方案篇十六
20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號(hào)《略陽(yáng)縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護(hù)條例》，維護(hù)教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。
1、招生工作小組：
組長(zhǎng)：何元科
副組長(zhǎng)：李金平
組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔
2、工作職責(zé)：組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)招生工作；副組長(zhǎng)的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)；組員的職責(zé)是具體實(shí)施招生工作，檢查驗(yàn)收?qǐng)?bào)名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過程中出現(xiàn)的問題。
3、工作要求：組員在招生時(shí)應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長(zhǎng)提出的疑問。
（一）招生原則堅(jiān)持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅(jiān)持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅(jiān)持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅(jiān)持公開招生，加強(qiáng)過程監(jiān)督和管理，做到報(bào)名時(shí)間公開、招生辦法公開、招生計(jì)劃公開、錄取結(jié)果公開。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。
2、戶籍（住址）規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，
1）學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實(shí)際住址相符的為有效戶口；
3）新遷入戶口的時(shí)間以招生報(bào)名工作結(jié)束日為準(zhǔn)；
3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué)；
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。
（一）進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供：
1。房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同；
2。暫住戶口證；
3。戶籍所在地的戶口本；
4。人力資源和社會(huì)保障局備案的勞動(dòng)用工合同或有效期1年以上的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
（二）部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對(duì)于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)直接到學(xué)校報(bào)名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。
（三）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長(zhǎng)向擬借讀
學(xué)校書面提出借讀申請(qǐng)并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。
（四）房產(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問題。
1。因城中村改造而無(wú)房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn)；二是屬其他購(gòu)房戶的，需提供購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票；無(wú)購(gòu)房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認(rèn)）及購(gòu)房原始發(fā)票。
2。因房產(chǎn)抵押貸款而無(wú)法提供房產(chǎn)證原件的，報(bào)名時(shí)需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明（也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。
3。房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報(bào)名時(shí)需提供購(gòu)房合同、購(gòu)房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。
4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。
1）學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會(huì)）及企事業(yè)單位。
2）按照略陽(yáng)縣教育體育局的招生計(jì)劃，七年級(jí)招收2個(gè)平行班。100名新生。
2、招生地點(diǎn)：白水江初級(jí)中學(xué)
3、家長(zhǎng)領(lǐng)新生到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶
（1）戶口本；
（2）縣（區(qū)）級(jí)以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明；
（3）入學(xué)通知書。
駕校招生計(jì)劃方案篇一
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
駕校招生計(jì)劃方案篇二
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
駕校招生計(jì)劃方案篇三
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。
ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
1、透過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太x了!
2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。
ps：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無(wú)誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源，即透過哪個(gè)代理報(bào)名!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
ps：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。
相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，透過手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷推薦。
駕校招生計(jì)劃方案篇四
1、各個(gè)高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等；
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn)；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng)；我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同；具體分析如下：
昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報(bào)名，以免錯(cuò)過今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng)；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式。
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi)，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校；我相信我們會(huì)比他們做的更好；根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生；對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng)，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng)；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn)，如果沒有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn)，我相信絕對(duì)有作用；對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝€(gè)完整的市場(chǎng)分析。
駕校招生計(jì)劃方案篇五
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
20xx年xx月xx日
金秋九月，放飛夢(mèng)想
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)
駕校招生計(jì)劃方案篇六
一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
駕校招生計(jì)劃方案篇七
受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶。由于轎車越來越多，對(duì)駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國(guó)家對(duì)無(wú)證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。
具體如下：
線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。
線下：
1、駕校培訓(xùn)優(yōu)惠；
2、學(xué)生群體的優(yōu)惠；
3、與汽車銷售公司或者4s店合作；
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破；
5、員工總動(dòng)員；
6、老客戶口碑宣傳；
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至xx月x日（將活動(dòng)時(shí)間限定，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響）
（一）、線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒?dòng)的真實(shí)性。
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口，將活動(dòng)信息傳遞給大眾，如與購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào)，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀？
回答：xx駕x不錯(cuò)，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
（1）、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語(yǔ)氣來說，這樣才會(huì)真實(shí)和可信；
（2）、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來回答；
（3）、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來。如，好像xx駕x在xxx間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
（二）、線下：
線上的`活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶。
活動(dòng)1：針對(duì)普通大眾
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。
活動(dòng)2：針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購(gòu)車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動(dòng)時(shí)間：（1個(gè)月）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元，則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購(gòu)買電動(dòng)車，那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。
注：對(duì)于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低。
活動(dòng)宣傳
1、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
2、員工總動(dòng)員。
3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。
駕校招生計(jì)劃方案篇八
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過^v^報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對(duì)就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測(cè)試等變相考試的辦法錄取新生。
(一)幼兒園招生
1、20__年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長(zhǎng)入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽(yáng)光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬(wàn)龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽(yáng)幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生)，家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明、免疫接種卡到所選幼兒園報(bào)名，未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn)，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準(zhǔn)招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時(shí)間為：20__年_月__日—_月__日。
(二)小學(xué)招生
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍，年滿6周歲(20__年_月__日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律，關(guān)心兒童的身心健康，嚴(yán)格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實(shí)驗(yàn)小學(xué)、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計(jì)劃：20__年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計(jì)劃招生1270人，28個(gè)班(實(shí)驗(yàn)小學(xué)10個(gè)班、上派二小2個(gè)班、上派新五小6個(gè)班、館驛學(xué)校2個(gè)班、肥光小學(xué)2個(gè)班、其他村小各1個(gè)班，不含涼亭村和中心村)。
4、小學(xué)報(bào)名由各小學(xué)設(shè)報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名統(tǒng)一時(shí)間為：20__年_月__日—_月__日，各小學(xué)不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點(diǎn)在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點(diǎn)和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡(jiǎn)要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū)，其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童，于20__年_月__日持證到居住地小學(xué)先報(bào)名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
駕校招生計(jì)劃方案篇九
表彰大會(huì)是總結(jié)過去展望未來的序曲，也是對(duì)一年以來不斷涌現(xiàn)的先進(jìn)員工的表彰和鼓勵(lì)。請(qǐng)不拘泥于以往模式（包含整體形式和具體環(huán)節(jié)），對(duì)本次年度表彰大會(huì)提出有創(chuàng)意的策劃方案。
（一）聯(lián)歡會(huì)主題。
1、要求：名稱為中文文字，不超過10個(gè)字；能夠展現(xiàn)公司企業(yè)文化特色和員工精神風(fēng)貌，促進(jìn)交流、豐富生活、凝聚力量、提升形象；文字要簡(jiǎn)單、易讀易記、符合節(jié)日氛圍。
2、說明：請(qǐng)同附主題的創(chuàng)意說明，簡(jiǎn)單闡述主題的構(gòu)想等。
（二）聯(lián)歡會(huì)主持人。
1、本次聯(lián)歡會(huì)擬定主持人4名，2男2女，要求形象好，氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)變能力強(qiáng)，有主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、自薦和推薦均可，并附簡(jiǎn)要介紹。
（三）聯(lián)歡會(huì)形式方案（請(qǐng)重點(diǎn)考慮此項(xiàng)）。
1、節(jié)目。
2、游戲。
3、抽獎(jiǎng)。
4、會(huì)餐。
請(qǐng)不拘泥于以上傳統(tǒng)模式，鼓勵(lì)各種創(chuàng)新（包含整體形式和具體環(huán)節(jié)）。
請(qǐng)于11月30日前以電子郵件形式報(bào)于郵箱。
大會(huì)的成功舉辦，離不開我們信大捷安每位員工的群策群力，策劃方案一經(jīng)采納（包括整體或部分）將獲得特殊大禮，希望大家以飽滿的熱情，在工作之余參與到此次年度表彰暨新年聯(lián)歡會(huì)的`策劃中，使本次大會(huì)的整體效果較之以往有所突破，展現(xiàn)信大捷安人的新風(fēng)尚。
駕校招生計(jì)劃方案篇十
1．要積極配合招生辦做好招生宣傳等工作，招生辦每次進(jìn)校進(jìn)班宣傳都要給予大力協(xié)助，提供方便。
2．要及時(shí)通知招生辦召開家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生中考后返校時(shí)間，并共同組織召開家長(zhǎng)會(huì)和中考后學(xué)生返校見面會(huì)。
3．流動(dòng)宣傳版面在校展出期間，各中學(xué)要組織畢業(yè)班的學(xué)生參觀，并做到不損壞、不丟失。
1．負(fù)責(zé)全校招生計(jì)劃的編制、落實(shí)、上報(bào)工作并通報(bào)校內(nèi)相關(guān)部門。
2．負(fù)責(zé)學(xué)校招生簡(jiǎn)章的材料組織、印刷，并向全區(qū)各中學(xué)發(fā)送，做好招生宣傳工作。
3．負(fù)責(zé)招生錄取和對(duì)招生人員的培訓(xùn)工作。
4．負(fù)責(zé)做好招生總結(jié)工作和上報(bào)相關(guān)報(bào)表。
5．做好新生報(bào)到和與其他相關(guān)部門的接口工作。
6．負(fù)責(zé)和招生文件、錄取名單的整理歸檔工作。
7．通過招生工作的深入研究為學(xué)校的教育改革提供可靠依據(jù)，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
要做的工作
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
駕校招生計(jì)劃方案篇十一
各位家長(zhǎng)：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下：
一、招生對(duì)象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關(guān)于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個(gè)園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號(hào)。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號(hào)。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動(dòng)空間和保教工作的開展。
望各位家長(zhǎng)知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關(guān)于報(bào)名驗(yàn)證補(bǔ)證
1、網(wǎng)上驗(yàn)證：
__路第二幼兒園將對(duì)第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證。報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長(zhǎng)進(jìn)行補(bǔ)證或核實(shí)。
2、補(bǔ)證材料遞交辦法：
當(dāng)家長(zhǎng)收到需補(bǔ)證的電話通知，請(qǐng)家長(zhǎng)將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件，請(qǐng)?jiān)凇爸黝}”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補(bǔ)證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復(fù)時(shí)間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
駕校招生計(jì)劃方案篇十二
各縣(市)教育局、州直屬中學(xué)、臥龍社會(huì)事業(yè)管理局：
根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學(xué)考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關(guān)于〈四川省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范辦學(xué)行為深入推進(jìn)素質(zhì)教育的意見〉的實(shí)施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進(jìn)行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關(guān)具體事宜通知如下。請(qǐng)各縣(市)、校按照州上安排，認(rèn)真組織好考試工作。
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：
組長(zhǎng)：譚可
副組長(zhǎng)：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強(qiáng)
成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長(zhǎng)平、胡強(qiáng)、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長(zhǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強(qiáng)任辦公室主任，教科所所長(zhǎng)李仁義、電教教儀站副站長(zhǎng)任忠、基礎(chǔ)教育科科長(zhǎng)羅長(zhǎng)平任副主任。州考試領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、實(shí)施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
（二)考場(chǎng)設(shè)置：考場(chǎng)設(shè)置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務(wù)均按照省有關(guān)規(guī)定和要求，在州領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領(lǐng)導(dǎo)小組安排實(shí)施。
（一）考試科目：
1、普通初中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、思品、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作10科。
2、雙語(yǔ)初中：
一類模式：藏語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、漢語(yǔ)、歷史、思品、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。其中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類模式：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、思品、藏語(yǔ)文（加試）、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。
（二）考試方式：除體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作外，其余均為閉卷考試。
（三）計(jì)分辦法
1、普通初中：各科總分為800分。其中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績(jī)均以10分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)，體育考試成績(jī)按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)。
升學(xué)成績(jī)計(jì)算：語(yǔ)文+數(shù)學(xué)+英語(yǔ)+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育。
2、雙語(yǔ)初中：
一類模式：各科總分為950分。其中藏語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、漢語(yǔ)滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績(jī)均以10分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)，體育考試成績(jī)按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)。
二類模式：各科總分為950分，其中語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、藏語(yǔ)文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績(jī)均以10分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)，體育考試成績(jī)按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績(jī)。
升學(xué)成績(jī)計(jì)算：一類模式為藏語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、漢語(yǔ)四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育；二類模式為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育，加試藏語(yǔ)文成績(jī)僅作為招收二類模式考生的相關(guān)學(xué)校和專業(yè)使用。
（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由州教科所具體負(fù)責(zé)。為落實(shí)教育部、省教育廳關(guān)于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應(yīng)按課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的要求命題，著重考查學(xué)生對(duì)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況以及學(xué)科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負(fù)責(zé)體育考試及成績(jī)匯總等工作。
由州電教教儀站負(fù)責(zé)組織全州理化實(shí)驗(yàn)操作的命題考試及成績(jī)匯總工作。
（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運(yùn)送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。
（一)考生范圍：州內(nèi)初級(jí)中學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生、擬報(bào)考州內(nèi)外高中階段學(xué)校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。
（二)報(bào)名辦法：報(bào)名均采用網(wǎng)上報(bào)名及現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的方式。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間4月22—28日，網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束后，考生到當(dāng)?shù)乜h招辦(中學(xué)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)信息確認(rèn)。屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女考生須出具相關(guān)證明。
（一）考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間（含二類模式雙語(yǔ)初中）：
考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間（含二類模式雙語(yǔ)初中）：
（二）試卷評(píng)閱：由州考試領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，按照中專考試評(píng)閱試卷的要求進(jìn)行。各縣考試領(lǐng)導(dǎo)小組務(wù)必按照要求，派專人到指定地點(diǎn)領(lǐng)取試卷?？荚嚱Y(jié)束后，于6月16日前，派專人送卷，并當(dāng)面清點(diǎn)交接。領(lǐng)卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
（一)成績(jī)報(bào)送：閱卷組評(píng)閱完試卷后必須嚴(yán)格進(jìn)行成績(jī)登錄并將成績(jī)反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細(xì)的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個(gè)年度初中畢業(yè)與高中升學(xué)考試的`試卷分析，書面報(bào)送州高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
（二)考試費(fèi)用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報(bào)名考試費(fèi)用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財(cái)政局轉(zhuǎn)發(fā)的《四川省物價(jià)局四川省財(cái)政廳關(guān)于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務(wù)行政事業(yè)性收費(fèi)的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號(hào)、川發(fā)改價(jià)格〔20xx〕641號(hào)）文件規(guī)定執(zhí)行。
（一）考試保密：整個(gè)考試，從命題、制卷、試卷運(yùn)送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級(jí)要求進(jìn)行，對(duì)于違反國(guó)家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀(jì)行為的，堅(jiān)決追查，嚴(yán)肅處理。
（二)考場(chǎng)紀(jì)律：高中階段教育學(xué)校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律，確?？荚嚬?、公正。
（三）其他事項(xiàng)：
1、英語(yǔ)不考聽力。
2、考生考試時(shí)一律用黑色簽字筆進(jìn)行答題。
駕校招生計(jì)劃方案篇十三
道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長(zhǎng)，感受家長(zhǎng)和老師對(duì)小朋友的關(guān)愛。
主題：我們都是好朋友主題重點(diǎn)：以增進(jìn)人與人之間相處的技巧為中心，通過觀察、交談等途徑，豐富交往經(jīng)驗(yàn)，知道善于交流就會(huì)有更多的朋友，體驗(yàn)有朋友的快樂。
(三)主題：愉快的夏天主題重點(diǎn)：會(huì)用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)描述夏季的特征及人們?cè)谙募镜幕顒?dòng)，加深對(duì)夏天的認(rèn)識(shí);了解一些夏季衛(wèi)生知識(shí)，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。
(四)主題：我要升大班啦主題重點(diǎn)：通過參觀、談話等活動(dòng)，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大;知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.根據(jù)主題活動(dòng)開展并及時(shí)更換區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容。
2.及時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，豐富家長(zhǎng)的。
3.師生共同討論、布置六一室內(nèi)外環(huán)境。
4.布置和夏天有關(guān)的圖片、墻飾。
三、家園共育
1。贈(zèng)送一件有意義的禮物給孩子，讓幼兒過一個(gè)有意義的、愉快的節(jié)日。
2。幫助幼兒懂得在日常生活中遵守常規(guī)，知道有序的生活能給大家?guī)矸奖恪?BR> 3。注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。
4。向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象及生活經(jīng)驗(yàn)。
5。家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
6評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)。
四、保育工作
1。加強(qiáng)晨檢禮貌衛(wèi)生教育及安全教育。
2。做好餐前餐后的消毒清理工作，及活動(dòng)室的衛(wèi)生工作。
3。加強(qiáng)午睡的巡視，幫助幼兒蓋被，根據(jù)天氣情況，督促幼兒隨時(shí)穿脫衣服。
4。讓家長(zhǎng)帶涼席來園，給孩子換上。
5。繼續(xù)做好安保工作。
五、其它
1.繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。
2.做好學(xué)期結(jié)束工作。
3.對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全教育。
駕校招生計(jì)劃方案篇十四
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)建于1956年，是經(jīng)教育部批準(zhǔn)、由原北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院和原北京財(cái)貿(mào)學(xué)院于1995年合并組建的北京市屬重點(diǎn)大學(xué)，是一所已有50多年建校歷史的現(xiàn)代化、多科性財(cái)經(jīng)類大學(xué)。
1、對(duì)于報(bào)考我校本科一批各專業(yè)的考生，除錄取第一志愿的考生外，為第二(平行)志愿的考生留有10%左右的招生計(jì)劃。
2、對(duì)于報(bào)考我校本科二批各專業(yè)的考生，我校采取略高于招生計(jì)劃數(shù)提檔，只在第一志愿考生數(shù)量不足的情況下，考慮錄取第二(平行)志愿的考生。
3、設(shè)定不超過3分的`專業(yè)志愿級(jí)差。
4、學(xué)校提檔、專業(yè)分檔均認(rèn)可北京市高招辦認(rèn)定的各類加分。
1、工商管理類、公共管理類、管理科學(xué)與工程類：大類招生、大類培養(yǎng)。
2、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、統(tǒng)計(jì)學(xué)、人力資源管理、傳播學(xué)按專業(yè)招生，進(jìn)校后照特色培養(yǎng)。
駕校招生計(jì)劃方案篇十五
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準(zhǔn)創(chuàng)辦，按照省一級(jí)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬(wàn)元，全園建筑面積8300，戶外活動(dòng)面積4000，班級(jí)面積達(dá)130-155，可容納20個(gè)班級(jí)。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場(chǎng)室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個(gè)未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童提供600多個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)位。
駕校招生計(jì)劃方案篇十六
20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號(hào)《略陽(yáng)縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護(hù)條例》，維護(hù)教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。
1、招生工作小組：
組長(zhǎng)：何元科
副組長(zhǎng)：李金平
組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔
2、工作職責(zé)：組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)招生工作；副組長(zhǎng)的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)；組員的職責(zé)是具體實(shí)施招生工作，檢查驗(yàn)收?qǐng)?bào)名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過程中出現(xiàn)的問題。
3、工作要求：組員在招生時(shí)應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長(zhǎng)提出的疑問。
（一）招生原則堅(jiān)持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅(jiān)持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅(jiān)持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅(jiān)持公開招生，加強(qiáng)過程監(jiān)督和管理，做到報(bào)名時(shí)間公開、招生辦法公開、招生計(jì)劃公開、錄取結(jié)果公開。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。
2、戶籍（住址）規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，
1）學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實(shí)際住址相符的為有效戶口；
3）新遷入戶口的時(shí)間以招生報(bào)名工作結(jié)束日為準(zhǔn)；
3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué)；
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。
（一）進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供：
1。房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同；
2。暫住戶口證；
3。戶籍所在地的戶口本；
4。人力資源和社會(huì)保障局備案的勞動(dòng)用工合同或有效期1年以上的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
（二）部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對(duì)于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)直接到學(xué)校報(bào)名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。
（三）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長(zhǎng)向擬借讀
學(xué)校書面提出借讀申請(qǐng)并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。
（四）房產(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問題。
1。因城中村改造而無(wú)房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn)；二是屬其他購(gòu)房戶的，需提供購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票；無(wú)購(gòu)房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認(rèn)）及購(gòu)房原始發(fā)票。
2。因房產(chǎn)抵押貸款而無(wú)法提供房產(chǎn)證原件的，報(bào)名時(shí)需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明（也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。
3。房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報(bào)名時(shí)需提供購(gòu)房合同、購(gòu)房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。
4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。
1）學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會(huì)）及企事業(yè)單位。
2）按照略陽(yáng)縣教育體育局的招生計(jì)劃，七年級(jí)招收2個(gè)平行班。100名新生。
2、招生地點(diǎn)：白水江初級(jí)中學(xué)
3、家長(zhǎng)領(lǐng)新生到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶
（1）戶口本；
（2）縣（區(qū)）級(jí)以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明；
（3）入學(xué)通知書。