寫心得體會可以培養(yǎng)我們的思考能力和表達能力。在寫心得體會時，可以運用一些修辭手法和修辭方法來增強文章的說服力。接下來，請大家一起來欣賞一下這些精心整理的心得體會范文。
職業(yè)心得體會總結報告篇一
前幾日，我校舉行了一次為期3天的軍訓活動!要求是每人必須參加，除非有些特殊原因，說是為里豐富我們的假期生活。寫到這里，不禁感嘆一番——我們著實還小，需要照顧!
不過他們當中，也不乏一些漢子啊!雖然頂不住了，卻也量力而為，trytheirbests!贏得一陣好評!像三班的樊歡歡同學，用“轟”的1聲加倆顆牙得到大于其本身價值的關懷與掌聲!但令我不解的是，也換來了指責聲，是老師們與教育基地負責人的!他們異口同聲說，要量力而為，不行就請假嘛!這樣太危險了!是啊!揠苗助長不好!身體素質與意志的鍛煉是個長久的大計劃，不可搞突擊，而且全面突擊!這樣的話，一些沒防備的，在安樂窩里的及容易受傷!
但有飯就有正，既然有恨軍訓的挨不了苦的，也就不乏像我這樣喜歡接受挑戰(zhàn)的。恰巧，與我同一寢室的兄弟都志同道合，在我們的共同努力下，我們贏得了“優(yōu)秀寢室”的稱號!與此同時，我們與教官也結下了深厚的友誼!于是，在我們?yōu)I與教官，與教育基地，與軍訓生活告別后一天!我們稍作調整，又驅車前往!
開始我們與教官談笑風聲，快活得很!
職業(yè)心得體會總結報告篇二
最近我參加了一次春訓，收獲頗豐，有了很多新的體會和思考。通過這次訓練，我感覺自己更加自信和成熟了。以下是我個人的一些體會和感想。
第一段：訓練前的準備心態(tài)
在參加春訓之前，我覺得最重要的是調整好自己的心態(tài)。一定要對自己有信心，相信自己一定可以取得好成績。同時，還要做好充足的休息，以保證精神和體力的完全投入。在訓練的前期，我們還進行了一些基礎的技能訓練，這不僅幫助我找到了自己的不足之處，更讓我明白了充足的準備是成功的前提。
第二段：訓練過程中的思考
在春訓期間，我們進行了一系列高強度、高難度的訓練。在練習中，我們經常面對失敗和挫折時刻，這時候堅持下去，相信自己就是勝利。同時，在訓練過程中，我們也要時刻保持平和的心態(tài)，不驕傲、不自滿，以睿智的頭腦分析現階段的不足和問題。這樣，就可以在訓練中加深理解和領悟，做到循序漸進。
第三段：團隊之間的協(xié)作和配合
春訓營也提醒我們，團隊是非常重要的存在。單打獨斗無法完成困難的訓練，而團隊協(xié)作則能產生良好的互助和配合。所以，我們通過訓練，進一步加強了戰(zhàn)友之間的信任和合作，形成了一種共同的責任感。在執(zhí)行任務的過程中，我們更加的默契和配合默契，盡心盡力地完成訓練任務。
第四段：收獲
通過這次春訓，我不僅提高了自己的實力，更深刻地認識到團隊精神的重要性。通過每一天訓練，我更加了解自己能力的局限性和方向。同時，也更加感悟到訓練中心態(tài)的重要性。訓練過程中，我們要保持一個樂觀積極的心態(tài)，才能取得最好的效果。這些經驗和收獲將會在我們日后的成長中受益無窮，這是這次春訓最重要的收獲。
第五段：展望未來
感謝這次春訓，讓我學到了許多。雖然這場訓練已經結束了，但我們的道路并不止于此。我們要在日后的聚會中、日常生活中，一直保持習慣性的訓練和反思，持續(xù)不斷地提升自己的能力和素質。在未來的學習和工作中，我會保持一顆飽滿的熱情，隨時調整心態(tài)，在努力的路上不斷尋求自己的進步空間。這就是我的未來展望。
職業(yè)心得體會總結報告篇三
尊敬的領導：
我謹向您匯報我入職以來的心得體會，以幫助您了解我個人的成長和進步。
一、入職背景
我于2023年3月1日正式加入公司，擔任您的團隊中的一名成員。在此之前，我在一家相似的公司擔任過類似職位，積累了一定的經驗。我選擇公司作為我的新雇主，看中其在行業(yè)內的領先地位和廣闊的發(fā)展前景。
二、工作內容與目標
自入職以來，我主要負責項目管理和協(xié)調工作。我積極參與到公司的各個項目中，幫助團隊達成目標。我努力提高自己的專業(yè)技能，以更好地適應公司的工作節(jié)奏和要求。
三、心得體會
入職以來，我經歷了許多挑戰(zhàn)，但同時也收獲了許多寶貴的經驗。我學會了如何有效地管理項目，如何與團隊成員有效溝通，以及如何在壓力下保持冷靜和專注。我明白了只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的市場中立足。
四、自我評價
在工作中，我始終保持敬業(yè)和積極的態(tài)度，盡我最大的努力來完成分配給我的任務。我始終主動尋找提高自己的機會，不斷提升自己的技能。我相信，通過我的努力，我能夠為公司做出更大的貢獻。
五、總結與展望
回顧我的入職經歷，我深感收獲頗豐。我不僅在專業(yè)技能上有了提升，也在團隊協(xié)作和溝通中取得了進步。我期待未來能夠在公司繼續(xù)發(fā)展，為公司創(chuàng)造更大的價值。
再次感謝您給予我這個機會，讓我加入您的團隊。我期待在未來的日子里，與您和我的團隊一起，共同實現我們的目標。
謹致敬意，
[您的名字]
2023年5月12日
職業(yè)心得體會總結報告篇四
時間飛逝，三個月的試用期已接近結尾，我對自己能否勝任這份工作有了進一步的了解和把握。
一、初入崗位，工作順手
新員工入職培訓。入職第一天，我被領到廚房，轉交給了主管。在廚房的工作并不繁重，閑暇的時候，我能夠了解酒店的歷史文化和基本規(guī)章制度，還能對廚房的各個設備設施有所了解。
再后來，我開始獨立承擔工作任務，其中最主要的便是切配和迎賓工作。在切配過程中，我學會了如何根據菜品的忙閑來合理安排人員，使每個菜品都能盡快上桌。在迎賓工作中，我認識到迎賓工作的重要性，并積極調整心態(tài)，以最好的狀態(tài)對待每一位客人。
二、真誠待人，團隊合作
工作中，我始終堅持以誠待人，能夠很好的和同事溝通交流，逐漸融入到了工作氛圍中。在酒店實習期間，酒店領導尤其是我們主管對我十分照顧，讓我感受到家一般的溫暖，也使我能夠很好的融入其中。
作為一個迎賓員，我始終堅持著微笑服務，并盡力去滿足客人的要求，讓客人感受到我們的熱情和周到。在我們的主管帶領下，我學會了如何處理突發(fā)事件和如何與客人建立良好的關系。
三、自我提升，不斷學習
在工作中，我始終堅持著學習和提升自己的職業(yè)技能和服務水平。我明白，只有不斷學習，才能不斷進步，才能不斷成長。在酒店實習期間，我積極向其他老員工學習，學習他們的服務技巧和工作經驗，并不斷積累自己的工作經驗。
此外，我還主動參加酒店組織的各種培訓和學習活動，不斷提高自己的專業(yè)素質和服務水平。
總的來說，我在酒店實習期間，通過不斷努力和學習，逐漸適應了酒店的工作環(huán)境，并不斷提高自己的職業(yè)技能和服務水平。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，爭取做到更好。
職業(yè)心得體會總結報告篇五
每到春天，球場上就充滿了歡聲笑語和比賽的氣息。這是因為春季是英美國家的棒球、橄欖球和足球的春訓季節(jié)。春訓是一項非常嚴肅和困難的體育訓練，是為了讓選手擁有更好的體能和技能來應對當年的比賽。在這個春季里，我也參加了一系列團隊的訓練，學到了許多可貴的經驗和體會，現在來分享一下我的春訓心得和體會。
第二段：追求卓越，卓越的境界
對于體育運動員來說，追求卓越和競爭是永遠都不會停止的。高水平的運動狀態(tài)不是輕松獲得的，這需要隊員們全身心的付出和訓練，以達到理想的運動狀態(tài)。我們的教練很好地鼓勵我們力求卓越，他指出，為了讓我們保持最佳狀態(tài)，每天都需要克服疲勞和困難。他通過強調團隊精神，加強訓練計劃，鼓勵我們每個人都追求卓越，以達到更高的競爭水平。
第三段：強化團隊意識，優(yōu)秀團隊需要每個團隊成員的努力
在訓練的過程中，我們不僅僅學到了技能和戰(zhàn)術，還重點注重了團隊意識的培養(yǎng)。在我們進行集體訓練的時候，我們不僅僅強調個人的斗志，而且強調每個人的努力。我們的教練希望我們每個人可以在場上扮演好自己的角色，從而協(xié)同戰(zhàn)斗，贏得比賽。因此，每個人都要在教練的領導下，發(fā)揮潛力，并和其他隊員緊密配合，創(chuàng)造良好的團隊氛圍，讓整個團隊更加強大。
第四段：健康和飲食，在訓練中同樣重要
不僅團隊的力量和協(xié)同對于贏得比賽非常關鍵，健康和良好的飲食習慣也對運動員的成績及表現至關重要。為了達到這個目標，我們的教練也組織了聚餐活動，以及特殊的飲食指南。教練告訴我們，良好的飲食習慣和健康的生活方式都可以幫助我們提高最佳表現。因此，每個團隊成員都嚴格遵守著健康和飲食標準來保證自己的身體狀況和體魄。
第五段：保持積極的心態(tài)，以最好的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)
最后，作為隊員之一，保持積極的心態(tài)和精神狀態(tài)也是尤為重要。面對風雨的挑戰(zhàn)和困難，我們必須始終保持樂觀的態(tài)度，努力訓練以迎接最高水平的比賽。在訓練中，教練常強調在場上做到集中注意力和保持專注力，從而在任何情況下不為所動。這是一種練習，也是一種良好的習慣，它可以幫助我們建立信心、增加自我控制力和更好的迎接挑戰(zhàn)。
總的來說，春訓是我們賽季中的最重要階段之一，這個時期是我們提高體能、技能，加強團隊協(xié)作和精神狀態(tài)的絕佳機會。通過本次春訓，我不僅僅提高了自己的棒球技能和食品意識，而且收獲了珍貴的團隊協(xié)作精神。我相信，我將把這些學到的經驗和技能應用到以后的比賽中，成為球隊的中流砥柱之一。
職業(yè)心得體會總結報告篇六
第一章工作目標篇(最高層面)
我們?yōu)槭裁匆媹D：-------
不管你是用什么軟件繪制或表達，有些廢話我必須強調一下：畫圖時要時時刻刻記住自己的目的是什么?圖紙是一種直觀、準確、醒目、易于交流的表達形式，cad畫圖心得體會。所以我們最后完成的東西一定是能夠很好的幫助我們表達自己的設計思想、表達一個規(guī)劃師的觀點，或者暴露一些我們想給大家展示的問題。
有了這個前提，我們就不難理解為什么大多數有價值的圖紙其實是手繪的設計思路的原稿，因為它原始、純粹、簡潔，與設計者的腦袋更接近。
好的計算機繪制的圖紙是什么樣子的------
鄙人認為：”“醒目、簡潔、準確”(請大家體會一下排位次序)是好的計算機繪制圖紙的標準。要讓一套圖紙保持大體風格統(tǒng)一，每張又有鮮明的特色。a3大小讓人2米外輕度近視也能看見你要表達的主題內容，a1大小要讓人在10米外燈光不足也能分辨?zhèn)€十之六七，不至于把工業(yè)區(qū)和居住區(qū)搞混淆,也不會把小學看成加油站。
要達到這個目的，需要有一些好的工作方法和習慣來支撐，無論是一個人搞定一個項目所有圖紙還是一個工作小組合作，為了高效、高質量完成圖面表達，都需要一些好的工作框架。
第二章工作方法篇(戰(zhàn)略層面)
作為項目負責人，必須作好三件事情(每個都跟畫圖息息相關)：把握設計思路、控制圖紙深度、明確工序分工。如果您是畫圖崽，碰到了一個疑似神仙大師的項目負責人(方案不做只吹，臨匯報前一天通通搞定)，那就有的你改的了。比方說是一個比較簡單的控規(guī)，象這種情況不要花太多時間在后期photo身上，因為有的你改的。應當以完成cad總平面為第一要務，總平面要充分體現老板的疑似天柴的設計思想，與老板多多交流cad的總平面，得到充分肯定后，大家以此為基礎分開繪制相應圖紙。
項目進行到每個階段都對應不同的圖紙深度要求。假如分為三個階段：初步方案----初稿----會審稿，畫圖前我們會大致估計一下要出哪些圖紙，不到會審稿我一般不出photo(哈哈，讓甲方有一個漸入佳境的感覺，哇，您們的圖紙越來越漂漂啦……)。初步方案我只出現狀、分析圖和總平面，初稿基本都有，但都是cad的，而且不帶分圖則。會審稿就用photo處理一下，帶上花花稍稍的一些東西和分圖則，ok啦。
在大家充分了解總體設計思路的前提下，畫道路和總平面的人的水準基本決定了整個項目的進度和計算機繪制圖紙的質量。項目改動最多的也是道路和總平面。因此，我們首先有如下的準備工作：
由道路或總平面(一般是我，因為我經常被項目負責人疑似很nb)制定標準文件(很厲害的標準文件哦)：
1、符合a3或a1長寬比的統(tǒng)一的圖框，圖框文件中必須命名好字體樣式(textstyle)和標注樣式(dimstyle)，強烈建議所有字體只用宋體，標題黑體!免得別人看見問號，為交流和打印增添麻煩。
2、統(tǒng)一割好的地形圖，251號顏色。
3、嚴密的分層體系!!!
友人認為多此一舉，我認為這是最關鍵最重要的最難的!!無數次我的大好青春被別人混亂分層的cad和psd文件所白白消耗，無數次我整理著毫無規(guī)律的電子文件。我不想過這樣的生活了，下面我簡單介紹一下我的嘗試：
autocad(r14)沒有什么圖紙能夠復雜過總平面，下面我以控規(guī)總平面為例：
大致思路：
第一規(guī)則：cad的分層順序以數字開頭第一隊，以字母開頭的第二隊，以漢字開頭的按漢語拼音排序第三隊。
第二規(guī)則：圖紙里的東西包括以下內容：字、標注、圖框、河流及山體及用地的色塊填充以及他們的線框，道路邊線、中心線、規(guī)劃界限行政邊界或其他界限、分析性邊界、色塊，必須的不能刪掉但可以凍住的輔助性線條。他們必須根據各自用途大致分布在相近的`命名區(qū)域，名字必須容易選擇(比方說二類工業(yè)用地我用m2,先把鼠標指向長長的復雜的層列表，鍵盤輸入m就到啦m區(qū)了!!)
第三規(guī)則：層的命名規(guī)則要簡單，明了，方便不同專業(yè)的人。大家都能夠迅速理解，絕對不會誤解。
利用以上規(guī)則，我設想了以下的命名方式：
a、0層不允許放任何東西，是做塊用的!
b、有關要求大家一定優(yōu)先看到的特殊的東西，比如地形圖，在前面加0，保證這些層在層列表的最上方。dwg的地形圖名字叫做0map,假如是外部引用的柵格圖象，可以叫做0image。然后在0map層上插地形，在0image層上外部引用圖象。統(tǒng)一的圖框也可以叫“0圖框”。
c、不同性質用地的填充以規(guī)范規(guī)定的英文名字開頭。填充時一定要勾上associative，一定要帶線框(就是在hatch時點一下advanced----勾中retainboundaries),這樣計算面積和修改就好改了。有人把邊界和填充分層，徒增大量層,沒必要。用過濾器(filter,簡寫是fi)最后可以一下把填充和填充的線框輕易的分開，而且畫圖又不是每天算面積。比方說:行政辦公用地層叫做”c1行政“,商業(yè)金融業(yè)用地層叫做“c2商業(yè)”,消防站用地層叫做”u9消防站",公共停車場層叫做“s31停車潮。一般到分類標準的小類。
職業(yè)心得體會總結報告篇七
軍訓期間小活動也挺豐富的。在17號樓北邊拐角處練習《團結就是力量》，喊破喉嚨還是繼續(xù)喊;在大教室學校歌，聽軍事理論視頻，國防知識競賽，看傻帽們的新生辯論賽等等等等。
送別教官那天，一大群人圍著教官，教官們排好隊，高聲唱著沒聽過的歌，有些教官控制不住留下了激動的淚花，聲音哽咽，然后上車，揮手再見。雖說我對教官沒有太多交流，回去的路上還是泛了點小淚水。9月底輕松領到訓練證書，我的大學軍訓正式結束?；呕艔垙垇淼竭@里，一下子的潮起潮落沒有給我太多的時間準備，軍訓，是大學的開門訓練，意味著大學生活的正式開始。有人說軍訓為了給你一個下馬威，讓你在大學時刻保持純潔正直和嚴肅，不讓自己被懶散吞沒。謝謝教官，也謝謝自己。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓我們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓已經結束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節(jié)，勇往直前!
職業(yè)心得體會總結報告篇八
軍訓
——一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。下面是小編搜集整理的軍訓總結報告會
心得體會
，歡迎閱讀。
為期四天半的軍訓結束了，我們班以一等獎畫上了圓滿的句號。在軍訓中，我收獲了很多，也學到了很多。
我學會了吃苦。在軍訓前我很自信，我一定能輕松地完成訓練任務，可后來我發(fā)現軍訓并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時，因沒掌握好動作要領，總是容易踢上別人的手，在踢步的時候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現在回頭看看，覺得很有成就感。
我學會了堅持，在似火的驕陽下，我覺得我整個人都快熱得脫水了，可我依然堅持著，盡管十分難受，可我從沒有打報告休息，當我最終堅持下來的時候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓雖苦，可苦中有樂，當我們班以整齊的步伐走過閱兵臺時，當閱兵臺上響起首長的鼓掌聲時，當宣布一等獎得主為我們班時，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現出來，分散到身體的每一個部分。
“一份耕耘，一份收獲”當我們?yōu)檐娪柛冻龊顾耐瑫r，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的;明白了冰凍三尺，非一日之寒;長江雖險，非一川之功，;明白了努力才有結果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚軍訓中的吃苦精神和堅持的毅力!這次軍訓也必將成為我銘記一生的回憶!
軍訓開始很久了，沒有想象中的恐怖。
還記得高中軍訓時遇到了一個很嚴厲又沒什么耐性的教官，經常挨罵，訓練時大氣都不敢出，五天簡直是度日如年。但高中時畢竟是在德育教育基地軍訓，有攀巖、過鐵索橋、撐竹排、觀看武器模型等有趣的活動，現在是在學校里軍訓，這些東西都沒有，只有訓練，本以為會很無聊很辛苦，沒想到每天都過得有滋有味。
精彩每天的原因之一是我們有一位好教官。他英姿煞爽，靦腆可愛，卻偏偏遇到了我們這個可以說是全醫(yī)最活躍的班級，碰撞下總是笑聲不斷。排長最大的特點就是鼓勵式教學，每次練完一次都會鼓勵一下我們，讓我們給自己鼓掌，讓我們倍受鼓勵，興趣也大增。休息時第3、第5排的排長會邀請我們排長教我們三排的同學唱歌，這時我們最開心了，大家大聲放歌，盡情拉歌，好不自在!而且一個班的同學在一起，大家都相當熟悉了，所以訓練時互相學習和幫忙，共同進步，休息時一起開開玩笑，感覺時間很快就過去了。
雖然只過了短短的五天看，但我們大家都進步了很多。剛開始時大家還沒有什么隊列意識，經常在隊列中嘻哈說話，或者亂動搞小動作，但在教官的悉心教導和同學們的努力下，現在教官沒有下休息命令時大家都不會說話亂動，養(yǎng)成了有事先打報告在行動的習慣。第一次訓練時大家問得最多的就是“現在是北京時間多少了?”幾乎每時每刻都在盼著收操，可現在解散的時候大家會感慨一聲“怎么這么快?我還想再練一會的?！?BR> 營長說：“軍訓不是度假，而是磨練一下，鍛煉堅忍不拔的意志?！蔽蚁脒@個目的已經達到了，雖然離要求還有些距離，但大家確實比軍訓前會吃苦多了。聽到站十分鐘軍姿時再也聽不到抱怨聲，大家都齊刷刷地站好，紋絲不動，任頭上豆大的汗珠順著臉頰滴下;解散時看到的不再是大家忙著走開的腳步，而是戀戀不舍的眼神。
嚴厲而又有趣的軍訓，我想我是愛上它了，相信在接下來的日子里我會取得更大的進步!我一定能圓滿地完成軍訓!
三
通過軍訓，我學會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。
軍訓——一種人生體驗：戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。軍訓不但培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神，而且能鍛煉人的堅強意志。我滿懷希望與信心地去擁抱我向往已久的軍訓生活。
教官來了，我們的神果立馬充滿了神奇的光彩。訓練場上不但有我們整齊的步伐，陣陣響亮的
口號
聲，更有我們響徹天際的鏗鏘嘹亮的歌聲，那歌聲飄蕩在訓練場的上空，時而盤旋，時而直沖而上，時而跌宕起伏，充溢在我們綠色的隊伍里，新鮮而有滋味。自然，這時很美麗的時候，但在軍訓中生活是很累的，驕陽似火，蚊蟲如麻，我們頭頂淋漓的汗水，腳趾麻木地矗立……但我絲毫不能放松，我的戰(zhàn)友們也不會放松。這一切的酸甜苦辣是來之不易的真實，又何嘗不是一種值得玩味的滋味呢?!站軍姿，給了我炎黃子孫不去脊梁的身體，也給了我龍之傳人的無窮的毅力;轉向訓練，不僅增強了我的注意力，更鍛煉了我敏捷的思維?！安环e小流無以成江海，不積跬步無以至千里。”歌聲“團結就是力量”，這力量在高中時也曾體會過，但感覺從未像現在這般深刻。在這里，當一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，而是將人的本性、熱情、積極性展露時，就成就了我心中永久的記憶。沒有我們每位戰(zhàn)士的團結努力，就不可能有一個完整而又有凝聚力的隊伍。
這次軍訓是我第一次接觸“迷彩”，不同往日的綠色，它是一種新的混合色，以綠色為基調，不同明暗程度的斑點綠為之裝點，于是，生命中又多了一道 “神奇”：軍人本色。上天賦予了我們很多選擇，而我們卻沒有去體驗軍營生活，這算是一種遺憾嗎?但是，很值得慶幸的是，上天寬容的把一次深入軍旅的生活賜予我們，那便是現在我們所經歷的軍訓生活。
揮灑著汗水，飄揚著旗幟，轉眼間，軍訓已轉過一大半?；厥淄?，我們有歌聲，有笑聲，有汗水，亦有淚水。烈日下，折射著艷陽的滴滴汗水，有的不是退縮，不是懦弱，有的是戰(zhàn)斗的號角，有的是沖鋒前進的步伐!
意氣風發(fā)的我們，播撒這青春的種子，遍地生根，發(fā)芽!看，軍訓越野活動，我們三營憑借充沛的精神，強悍的魄力，榮獲三等獎!聽，軍訓歌詠比賽，我們三營那雄厚有力的歌聲，直沖云霄，蕩氣回腸，余音裊裊，最后，以93分的成績力壓群雄!瞧，軍訓內環(huán)拉練，那整齊而又鏗鏘有力的步伐，那一排排浩浩蕩蕩的隊伍，高舉著勝利的旗幟，我們在前進!
沖吧，戰(zhàn)斗的號角已經響起，我們在團結奮進，我們在挑戰(zhàn)自我，我們在挑戰(zhàn)極限!
今天已經是軍訓的第十一天了，不知不覺間軍訓已經過去了一大半。大家都逐漸地習慣了軍訓的生活，似乎感受不到剛開始時身體的疲倦。想到幾天后軍訓生活就要結束了，同學們都覺得很不舍，都趁著休息時間用相機記錄著軍訓生活的點點滴滴。
這幾天連隊的合唱團都加緊排練，我也有幸成為其中一份子。雖然不用在陽光下訓練，但合唱團的每位成員都將訓練場上認真努力的精神帶到了排練當中，都期待著給同學們獻上一次精彩的演出，展現我們十三連的風采。我們相信只要我們付出了，不論比賽結果怎樣，都值得喝彩和珍惜。
在訓練場上，大家除了認真練習隊列動作外，也帶著滿腔熱情學習“擒敵拳”。那一張張曬得有點黑卻帶著最美麗的笑容的年少的臉龐，將深深地印入我的心田!
我們想留住這充實的大學軍訓，但時間卻從不停息;我們想留住這群親切的教官，但人生豈有不散的筵席——但我們深知，這次珍貴的軍訓經歷不會隨著時間淡去，而會在我們的記憶中閃爍著絢爛的光亡!
在這個炎熱的七月來臨之前，我們曾無數次的抱怨七月熱辣的太陽和充滿著苦與累，汗與淚的軍訓。然而在這短短的幾天之后，我們卻深深地愛上了這溫熱的氣息和那一抹抹靚麗的迷彩。
不會忘記那夜燈下深情的歌聲.“寒風飄飄落葉，軍隊是一朵綠花。親愛的戰(zhàn)友你不要想家，不要想媽媽。聲聲我日夜呼喚，多少句心里話……”那一絲鐵血柔情瞬間深深地觸動了我的心弦。不會忘記那月光下教官與我們分享他從一個小混混成為一個人民的子弟兵的種種心酸與快樂，那種真實讓我的思緒久久不能平靜。相信這將會是觸動我一輩子 的兩個回憶。
盡管在軍訓同樣也見到了一些媚態(tài)叢生的景象，盡管也看到時常有些毫無紀律和隊列意識的人，盡管還有些十分嬌貴的大小姐，大少爺。但是十幾天的軍訓給了我意志和品格的磨煉。更重要的是我找到了追尋已久的底層的光芒。軍隊中不一定是殘酷而又嚴厲，軍人不一定是慷慨激昂，軍歌不一定是慷慨激昂的。有一種感動無法用軍銜衡量，他們是最可愛的人。
對于軍訓，我感覺軍訓像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。軍訓是辛苦的的，記得剛開始軍訓的第一天，排長就教我們第一個動作——立定。讓我們在烈日炙烤后的道路上站上十幾分鐘，熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的。隨后就是轉向與跨立，這么一天下來，我已被折騰得差不多了，回到宿舍后，我躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉(xiāng)。今天過的很累，但我卻體會到要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功，至少不會過于為事情所累，也會變得更加強一些。
想起這幾天軍訓的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓是辛苦的，但卻辛苦得美麗，辛苦得動人，辛苦得讓人難以忘懷。在軍訓時，我們和教官在烈日下同甘共苦，他們對每一個動作都要求嚴格，一發(fā)現我們的動作不規(guī)范，不到位，便細心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，一種不向任何權勢躬的品質。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么，而且軍訓還有人情，還有值得懷念的地方。也許由于練方陣,教官與幾名被選中的孩子暫時離我們而去，但是他們精神上與我們同在。為了不辜負教官的期望，我們更要努力訓練。
17天是那么短暫，但又那么難忘。留下的時間不多了，好好珍惜。
很多人認為軍訓是鬧著玩的，但在我看來，軍訓的意義是重大的：軍訓，是一個歷練的過程，同時也是一個挑戰(zhàn)自我的、超越自我、完善自我的過程，是學生成長必須經歷的一個過程;軍訓，可以培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，增強國防觀念，提高相互幫助的能力和集體主義精神，是十分有益的。
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓。要知道，為了能盡早適應大學期間唯一的一次軍訓，我整個暑假沒有一次在空調房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學校組織的軍訓，也聽取了許多大學軍訓“過來人”傳授的經驗，自己的身體素質又相對較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個早上，六點還沒到，已被窗外小班長集訓整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當初沒有被選為小班長的同時也暗暗下定決心：一定在軍訓中嚴格要求自己，以小班長為榜樣，爭當優(yōu)秀學員。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為小班的副班長，協(xié)助班長進行一些組織、訓練工作;被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，將在隊列第一排向首長展示五連的精神面貌。
對我而言最具意義的是在所在連隊的升旗日。我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過菁菁廣場，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會到了責任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
職業(yè)心得體會總結報告篇九
尊敬的領導，同事們：
你們好！
自從我加入公司，已經過去了幾個月的時間。此刻，我想與大家分享一些我對這份工作的新認識和心得體會。
首先，我深深感受到了公司文化的獨特性和價值觀的重要性。在公司的每一天，我都能看到并感受到公司的使命和愿景。這種文化不僅塑造了我們的行為，而且也影響了我們的決策過程。我深感責任重大，也更加珍惜在這個團隊中的每一天。
其次，我想說的是，我對于團隊協(xié)作的體驗是非常積極的。我們團隊里的每一個成員都是那么的專業(yè)和敬業(yè)，每個人都在為了共同的目標而努力。這讓我深深體驗到了團隊合作的力量，也讓我明白了我在其中扮演的角色。我堅信，只有我們團結一致，才能達成我們的目標。
再次，我認識到了學習和成長的重要性。公司提供了各種各樣的學習資源，使我能夠不斷提升自己的專業(yè)技能和知識。我深感公司對我個人成長的重視，這讓我更加堅定了自己的職業(yè)發(fā)展道路。
最后，我想說的是，我將始終保持敬業(yè)和責任感，去做好我的每一項工作。我深知，每一次的失誤都可能影響團隊的進程，因此我將盡我最大的努力，保證我在工作中的每一項任務都能按時、高質量的完成。
入職幾個月，我收獲了很多，也認識到了自己的很多不足。我期待在未來的日子里，能夠和大家一起學習，一起成長，一起為公司的發(fā)展貢獻力量。
再次感謝大家給我這個機會，讓我能成為你們中的一員。我期待與大家一起工作，一起進步，一起享受這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程。
謝謝大家！
[您的名字]
職業(yè)心得體會總結報告篇十
春天是萬物復蘇的季節(jié)，對于體育愛好者來說，春天就是春訓的季節(jié)。今年的春訓結束了，作為參與者之一，我深刻體會到了這段時間的重要性。在這篇文章中，我將分享我在春訓期間獲得的心得和體會，以及對自己未來訓練的規(guī)劃和期望。
第二段：經歷和體會
在今年的春訓期間，我們的主要任務是提高自己的身體素質和技術水平。我們進行了多次有氧運動，如慢跑、游泳、騎車等。此外，我們還進行了分組訓練，每個小組有不同的訓練內容，如傳球、射門、防守等。在這個過程中，我發(fā)現一個人的努力只有在集體中才能展現出真正的價值，而小組之間的相互競爭也可以激發(fā)出更強烈的激情和斗志。
第三段：收獲和收獲
通過春訓，我不僅提高了自己的體能和技術水平，更重要的是培養(yǎng)了一種持之以恒的精神，這種精神在未來的學習和生活中也是非常有價值的。同時，我還結識了很多志同道合的朋友，大家共同努力，相互扶持，讓我感受到了團結的力量，也讓我更加堅定了自己的目標和信念。
第四段：規(guī)劃和期望
在春訓結束后，我意識到自己還有很多需要提高的地方。因此，我計劃在未來的訓練中，增加力量訓練和靈活訓練的時間和強度，進一步提高自己的身體素質。同時，我還要注重技術訓練，不斷完善自己的技術和戰(zhàn)術，為將來的比賽做好充分的準備。我希望自己能夠保持這種進步的態(tài)勢，堅定地走向我的目標和夢想。
第五段：結語
春訓雖然結束了，但是它所帶來的經歷和收獲，將會伴隨我一生。我要感謝我的教練和隊友們，他們的支持和鼓勵，讓我在這個過程中走得更遠，學得更多。也希望每一個參加春訓的人，在未來的訓練和比賽中，都能夠盡情展現自己的能力和價值，實現自己的夢想和目標。
職業(yè)心得體會總結報告篇十一
時間過得飛快，轉眼間，我已經步入了新的工作崗位幾個月了。在這幾個月的工作中，我經歷了很多，也學習到了很多。現在，我想分享一下我的入職心得體會。
首先，我認識到了團隊協(xié)作的重要性。在這個新的領域，我意識到單打獨斗是不可能的，只有通過與團隊成員緊密合作，才能完成任務。我學會了如何有效地與團隊成員溝通，如何在團隊中發(fā)揮自己的作用，以及如何協(xié)調團隊資源，以達到共同的目標。
其次，我也認識到了學習的重要性。在這個行業(yè)，技術更新換代非?？?，如果不學習，很快就會被淘汰。我學會了如何學習新的技術和適應新的環(huán)境。我明白了持續(xù)學習、不斷進步的重要性，也明白了如何在繁忙的工作中擠出時間進行學習。
此外，我也體驗到了工作的挑戰(zhàn)性。在工作中，我時常會遇到各種各樣的問題，需要我思考、解決。我學會了勇于面對困難，積極尋找解決方案，也學會了如何調整自己的心態(tài)，以應對工作中的壓力。
最后，我也意識到了自我管理的重要性。在新的環(huán)境下，我需要管理好自己的時間，合理安排工作，以達到更好的工作效果。我明白了如何設定目標、如何優(yōu)先處理重要的任務，以及如何合理分配資源，以達到最好的效果。
總的來說，入職新的工作崗位，是一次全新的體驗。通過學習和實踐，我逐漸適應了新的環(huán)境，也學會了如何更好地發(fā)揮自己的作用。未來，我將繼續(xù)努力，提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
職業(yè)心得體會總結報告篇十二
招商心得體會總結報告是對參加招商工作后所獲得的經驗和感悟進行總結和歸納的重要文獻。在一段時間的招商工作中，我積累了豐富的工作經驗，提升了自身招商能力，感受到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)，下面我將就此進行總結與展望。
首先，招商工作需要具備多方面的能力。在招商過程中，我發(fā)現不僅需要具備一定的市場分析與研究能力，還需要較好的溝通協(xié)調能力和談判能力。在市場分析與研究方面，我通過對市場消費需求、競爭對手、經濟環(huán)境等因素的綜合分析，為招商策略的制定提供了有效的參考。在溝通協(xié)調方面，我學會了與各方合作，包括與客戶的溝通表達能力，與業(yè)務部門的協(xié)作能力，以及與團隊成員的有效合作能力。在談判方面，我在招商過程中積累了大量的實踐經驗，學會了如何在談判中掌握主動權，把握談判節(jié)奏，實現雙贏。
其次，招商工作需要不斷學習和創(chuàng)新。隨著經濟環(huán)境的變化，市場需求的變化，招商工作也需要與時俱進。作為一名招商人員，我在招商過程中時刻保持學習的狀態(tài)，不斷更新自己的知識和招商理念。在市場拓展方面，我積極拓展多元化的渠道，利用網絡、社交媒體等新興平臺進行招商推廣。在業(yè)務創(chuàng)新方面，我與團隊成員一起思考如何提升產品的獨特性和競爭力，通過不斷創(chuàng)新產品的功能和設計，滿足市場的差異化需求。只有不斷學習和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。
第三，招商工作需要注重團隊合作。在招商工作中，團隊合作是至關重要的。作為一名招商人員，我時刻注重團隊的凝聚力和協(xié)作能力。通過培養(yǎng)良好的團隊文化，建立團隊共同目標，讓每個團隊成員都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，形成合力。在具體操作中，我充分發(fā)揮團隊成員的專業(yè)知識和技能，讓每個人都能在工作中得到鍛煉和提升。通過團隊合作，我們取得了一系列的成功案例，同時也促進了團隊成員的個人成長和進步。
第四，招商工作需要保持積極的心態(tài)。在招商過程中，我們會面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但是保持積極的心態(tài)是解決問題的關鍵。在面對困難時，我始終堅持樂觀向上的態(tài)度，不輕易放棄。無論是通過尋求幫助和交流，還是主動尋找解決辦法，我都能保持積極的心態(tài)，積極應對問題。通過這種積極的心態(tài)，我不僅度過了許多困難的時期，也積累了寶貴的經驗，提升了自身的招商能力。
最后，招商工作需要不斷總結和改進。在招商工作中，我經常進行工作總結，尋找優(yōu)勢和不足，并制定改進計劃。通過總結經驗和教訓，我能更好地發(fā)現問題和薄弱環(huán)節(jié)，提出解決方案，并進一步優(yōu)化工作流程。通過持續(xù)改進，我能夠逐步提高招商工作效率和質量。
通過以上總結和展望，我深刻認識到招商工作的重要性和挑戰(zhàn)性，也更加明確了自身在招商過程中的角色和職責。面對未來的招商工作，我將持續(xù)不斷地提升自己的專業(yè)能力和招商技巧，保持積極的心態(tài)，團結協(xié)作的團隊精神，努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
職業(yè)心得體會總結報告篇十三
小弟不才，剛到麗江旅游了一盤，明天就要滾回去了，不敢說有何高見，就自己在麗江呆的幾天所得心得貢獻出來，但求諸君一笑。
小弟是上周日早上從成都直飛麗江的，通過朋友關系在旅行社訂的票，全價是多少不計得了，有興趣的朋友可以自己去查一下，反正打折下來520元，加上機場建設費50大元(這是中國最無恥的地方，國家投錢修了機場，做為國家的主人翁，居然還要掏錢買建設費)，加上保險20元(還是怕掉下來死翹翹，雖然還沒想好受益人是哪個，還是咬咬牙花錢買了)，共計600大元。坐了一個多小時的飛機，不知道哪路菩薩保佑(弱弱的說一句，我不信神佛的)，平安到了麗江，心里石頭掉地了。
出了機場，在門口上了大巴，花了15元到了城里(比較劃得來，機場離城不近哦，后來才知道，打車要100元左右，在這里勸大家一句，如果不是很趕時間，或者你老人家實在是錢太多了，花不出去，還是坐大巴好了，當然，你老實在太有錢了，那不如送給我好了，你真要送我，給我留言吧，我一定及時和你聯系)，因為第一次來麗江，聽說麗江古鎮(zhèn)的客棧不錯，而且也想想轉轉麗江古鎮(zhèn)，所以決定當天就在麗江古鎮(zhèn)找家客棧住下。圍著麗江古鎮(zhèn)轉啊轉啊(又再順便說一句，對不起，我順便說得有點多，千萬別煩。從第一天開始，一直到今天為止，我還是找不清楚麗江古鎮(zhèn)的路，那里的路實在太復雜了，而且賣的東西又都差不多，我唯一能找到的路就是進門到四方街，然后到關門口，最后到木王府)，因為當天下午準備看看木王府，所以就在木王府旁邊找了家客棧住下了，住下以后，才發(fā)現原來玩麗江有很多黑幕，且聽我一一道來。
開了房，第一時間把房費交了，一個標間120元一天(麗江古鎮(zhèn)里的價格都差不多，偶爾也有便宜的一兩家，不過相對環(huán)境可能會比較差一點。)交房費的時候，老板很熱情問我們準備去哪里玩，這時候，我們聽說了一個新名詞，名為“古城維護費”，暈，我們玩還要幫助維護古城，這真是具有中國特色，不知道政府的錢不用來維護城市，是用來做什么的，而且價格還不便宜，80元每人，當頭一棒就把我們打暈了，趕快和老板套近乎，終于聽到兩個好消息，第一：古城維護費是可以逃的，有些風景點是不查古城維護費的，我們當即決定，凡是要查古城維護費的風景點我們都不去。第二，木府是不查古城維護費的，而且木府門票官價35元，通過客?？梢员阋?0元(后來才發(fā)現，原來隨便在街邊哪個店買都可以便宜10元，真不知道有幾個人是買正價進去的)。通通搞定后，我們放下包裹就向木府出發(fā)了，具體的風景我就不說了，只能這樣說，基本上可以值得了25元，打發(fā)時間不錯。晚上我們去吃當地很有名的黑山羊火鍋，真是血淚火鍋啊，肉和雜都不貴，40元一斤，但結賬下來嚇我一跳，一斤肉一斤雜收了我一百多，當即就毛了，把單拿來一看，想跳樓，還有鍋底15元，碟子4元一個，餐巾紙除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷兩元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃進肚子了，只有忍了。回到古鎮(zhèn)去坐酒吧，去的一米陽光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么紅酒，498元一瓶，血都要噴出來了(后來才發(fā)現，這家是最貴的，我們去的其它幾家都只有200多300的樣子)，表演也很一般，郁悶的喝完就回去睡覺了。
第二天一早就起來了，因為參加了阿拉丁旅行社的虎跳峽香格里拉兩日游，價格是680元每個人，具體情況我就不說了，只有四個字，千值萬值。第一，純玩，一路上不購物;第二，沿途風光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不過玩得很開心，導游自稱村長，帶團帶得不錯。
第三天回到麗江古鎮(zhèn)，因為有朋友過來，聚在一起，他們當地有朋友，住的德興酒店，條件還行，但沒買單，到底多少錢我也不知道，當晚被他們帶出去喝酒，去的小巴黎，當看到那個紅酒才200多元一瓶的時候，直接想死。
第四天我們來到了束河，感覺耳目一新，麗江現在太商業(yè)了，束河還留有一點古老的氣息，喜歡清靜的朋友我這里說一句，別住麗江古城了，來束河吧，真的很安靜，這里才真的是個悠閑的地方，又一次要找客棧了，這里發(fā)生了兩件趣事，第一，我們在找的時候，走累了，在街邊找了家賣耗牛肉的店買耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最后在大家說川普的時候發(fā)現了老板是自貢人，老板很熱情的介紹了一家客棧給我們，名字叫陽光360，說是條件不錯，我們決定如果看到這家客棧了就去看看。我們隨便的走著，都不知道走到哪條街了，反正離城中心有點遠了，找了幾家客棧，都比較便宜，有100的，有80的，有一家感覺還不錯，但想到時間還早，所以想再看看有沒更便宜更好的，所以繼續(xù)向前走著，在路上遇到了一個人，男的，長得不帥也不丑，開口就問我們是不是要找地方住，然后就邀請我們去看看，他很會說，說了很多的優(yōu)點，我們不執(zhí)可否的和他去了，一進門，看到招牌就笑了，原來這家就是陽光360客棧。感覺環(huán)境很好，雖然沒傍水，但依著山，而且后面還有點小路可以上山頂，而且院子布置得也很細致，看得出來下了不小的功夫，老板不停的介紹著他客棧的優(yōu)點，但是他一報價，真的有點貴，標間一晚報價兩百，我們用四川話商量著要不要住下，老板突然冒出來了一句四川話，你們是四川人嗦，雜個不早說，害得我說了半天的川普，一聽我們就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁義的給我們打了個折(他要求不要外傳，所以我就不說最終實價了，免得他生意不好做，你們來這自己去砍價吧)，我們決定就在這住下了，看看是不是象他說的那么好。今天太晚了，明天繼續(xù)，明天再發(fā)點圖給大家看看，大家看看怎么樣。
職業(yè)心得體會總結報告篇十四
夜場
心得體會
總結報告怎么寫？相信很多人都想知道吧？以下是小編為您整理的夜場心得體會總結報告相關資料，歡迎閱讀！
行政管理也需要與時俱進，在當今用工荒與新生代員工越來越多的情況下，既要確保工作順利進行，又要員工的思想跟著企業(yè)文化走。很多以前很好的經驗已經不太適用，甚至會起到反作用。在這里關于行政管理，我淺談幾點自已在實際工作中總結出來較為好用的幾個方式，我將這些類似的方式叫做無聲管理。
我說你就聽，我說你就做，這本是老師對學生的要求，但用在管理上的時代已經過去了?，F在員工的腦部活動頻率和科學家們是差不多的，這是一種進步，他們有了自己的觀點與自信。但很多管理者想不通的是，認為自己說的是百分百正確的，不需要太多討論。但往往正是這個時候，員工的思想就起了微妙的變化，日積月累起來，員工思想越來越遠離管理者，管理者也養(yǎng)成了一種老師心態(tài)。
其實很簡單，想說服他人，首先問他問題，然后傾聽，在傾聽過程中找出能說服他的點，這個點找到后，將會事半功倍。日積月累起來，員工的思想管理者將很容易駕馭。
如果員工犯了一些小錯誤，或者有做的不到位，管理者看到了并指出其錯誤在哪，或沒做到位的在那，然后員工去改正。但這時你會發(fā)現，員工下次這些小錯誤依然會繼續(xù)的犯。其實我們可以更好的解決。舉一個例子，一位保潔阿姨在打掃的時候將掃把放在了電梯門邊上，看起來很影響美觀，這時候你什么都不要說，幫他把掃把放到不影響美觀的地方，然后默默走開，你會發(fā)現這位保潔阿姨不再會犯同樣的錯誤了。
員工冷冰冰的對待客人，精神狀態(tài)欠佳或者很容易發(fā)脾氣，在這個時候，你需要問問自己，自己有沒有隨時保持微笑。微笑的力量有多大，很多人不太在意，為了說明微笑在管理中的作用，我引用一個很經典的實驗，一個人在一群人面前打一個哈欠，之后在接下來的幾分鐘里會有接二連三的人不知不覺的開始打哈欠。我想反之微笑也一樣，做為一名管理者，你的微笑可以帶動下面所有員工的心情。
錯誤這個東西是每個人都會犯的，是不可避免的，也是工作有所進步的推動力。當下屬犯了錯誤時，下屬心里也知道自己犯了錯，那么這時就原諒他，什么都不用說，讓他自己心里要求自己改正比管理者要求他改正較果更好。
管理者如果在工作中經常做到無聲勝有聲的話，那么恩威并濟去管理就非常容易了?！岸鳌保驗闊o聲而使員工感受到真誠，因為無聲而使員工內心與管理者的內心形成共震，并拉近心與心的距離?！巴?，因為無聲而使員工印象更深刻，因為無聲員工會更加集中注意力，并會自己要求自己做得更加完美。
在工作我們可以總結出很多很微妙的東西出來，而這些微妙的東西正是新時期里管理成功的關鍵所在。
1、先穩(wěn)定她們的基礎保障，其實她們也不想動奔西跑。
2、保護好她們的權益，她們很現實但也很需要呵護，所以要讓她們知道公司很重視她們。
3、關系她們的并在可能條件下提供統(tǒng)一住宿、與統(tǒng)一培訓、這樣就可以統(tǒng)一管理、
4、她們年齡都不大，所以她們也需要一個學習的空間，讓她們學到她們最需要的東西如：溝通學、顧客消費心理等專業(yè)知識。
5、可以統(tǒng)一著裝這樣她們可以感覺到她們是這個公司的一份子。不是另類!
除了要管理好現有的公關小姐，還要源源不斷的引進新的資源，不定期組織新的佳麗進場，然后自然淘汰掉無法在本場所體現自身價值的佳麗。引進——管好——淘汰...這是個循序漸進而有不斷重復上演的過程，這將成為一家夜總會成敗的關鍵因素。
ktv——公關的四能、五有、六善、十不準、十化說得很具體。她們與客人是相互相存的，公關流動性大不可避免，這取決于k場人性化管理，生意好壞等等。她們是老板的財富。
四能：能說、能唱、能喝、能跳
五有：有組織、有紀律、有素質、有職業(yè)道德
六善：善解人意、善于溝通、善于表現、善于攻守、善結情緣、善待小費。
十不準：
1、服從管理、安排、不準與上司發(fā)生爭吵，出言不遜。
2、不準挑選、冷落客戶、工作中不得顯出厭煩的姿態(tài)和神情。
3、不準在房內接聽外界電話
4、不得用惡劣語氣指揮、訓斥員工
5、不準與客人爭搶唱歌、隨意插播歌曲
6、不準欺騙客戶
7、不準對客人說公司不是及泄露公司機密
8、不準在客戶面前數落上司，同事的不是
9、不準偷 騙客人財務、與客人發(fā)生爭執(zhí)、對罵、甚至糾纏
10、不準向客人額外索取小費或追加小費
十化：形象包裝專業(yè)化、公眾場所文雅化、隊列行走整齊化、入房受選禮節(jié)化、坐臺服務全面化、。
二:對于公關小姐，不外乎以下三條：
1：感情的拉攏。也就是在她們的生活中給予力所能及的幫助，使其能夠感受到家人般的溫暖。用心去關愛她們，讓她們感到你是最可靠的人，最值得信任的人，對你的話深信不疑。
2：金錢的誘惑。作為女人來說，大部分都是在走投無路的情況下才干這一行的，她們需要的是鈔票，人為財死，鳥為食亡。只要能讓她掙到錢，掙很多錢，她會不聽你的嗎?怕是趕也趕不走吧。
3：武力的鎮(zhèn)壓。(一般不要使用)這是一條下下之策，是用來對付那種很飆，不聽話的小姐的。到了我們沒有辦法控制她，而她給集體造成了很壞的影響的時侯只有教訓教訓她了。
職業(yè)心得體會總結報告篇十五
在工作中，總結是非常重要的一個環(huán)節(jié)，不論是為了自我提升還是為了團隊或企業(yè)的發(fā)展，都需要經常進行總結。本文將圍繞著“工作總結報告及心得體會”這一主題，探討總結的重要性以及對自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展帶來的意義。
第二段：總結的重要性
工作中的總結是一種深度思考的過程，它能夠幫助我們梳理經驗，總結問題，發(fā)現不足，尋找提升的方法，提高工作效率和質量。通過總結，我們不僅能夠更好地理解和消化工作內容，也能夠發(fā)現自己的潛在問題和不足之處?？偨Y不僅是終點，更是一個新的起點，提供了不斷進步的契機，不斷調整和完善自己的工作思路和方法。
第三段：如何進行總結
總結并不是簡單的羅列各個工作環(huán)節(jié)的完成情況，而是需要深度思考和理性分析的過程。以下是進行總結的幾個步驟：
首先，收集相關的信息和資料，梳理整個工作過程，記錄自己的感受和體會，做到嚴謹、全面。
其次，從中總結出問題，分析不足，找到原因，并制定反思和解決方法。
最后，將經驗和教訓總結概括成一個條例，從而形成更規(guī)范化、科學化的自我提升和工作開展范式。幫助自己和團隊快速進入工作狀態(tài)。
第四段：總結對自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展的重要性
總結有助于提高自己的專業(yè)技能，讓自己的工作經歷更豐富，更有意義。通過總結，可以對工作流程和方法進行不斷的優(yōu)化和調整，讓工作更加高效、準確和精細。此外，總結還有助于增強自己的自信和信心，在困難的工作中不斷拓展自己的能力和技能，為自己今后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
第五段：結論
總結作為一個不斷完善自我的重要環(huán)節(jié)，在我們的職業(yè)生涯和日常生活中都具有重要的意義。它能夠幫助我們總結經驗，發(fā)現不足，尋找提升方法，提高工作效率和質量。總結不僅是終點，更是新的起點，為我們提供了不斷進步的契機，不斷調整和完善自己的工作思路和方法?？偟膩碚f，我們必須要始終保持總結的習慣，不斷改進自己的工作技能和方法，提高綜合素養(yǎng)，才能在激烈的市場競爭中揚長而去。
職業(yè)心得體會總結報告篇十六
今年區(qū)委總結報告給予我們更多的信心和動力，讓我們看到了未來發(fā)展的方向和目標。報告提出了明確的發(fā)展規(guī)劃，而這些規(guī)劃將引導我們在未來的工作中取得更大的進步。通過總結過去一年的工作，我們能夠清楚地認識到自己在實踐中存在的不足和問題，進而加以改進和解決。同時，報告明確了各項工作目標，為我們提供了明確的努力方向。
二、 堅定信心，凝聚力量
區(qū)委總結報告的發(fā)布，讓我們對未來發(fā)展充滿了信心。報告中對過去一年取得的成績進行了高度肯定，同時也指出了存在的問題和不足，給予了我們有益的反思。在報告中，我們看到了過去一年我們所付出的努力和汗水，以及這些努力所取得的成果。這無疑增強了我們的信心，讓我們更加堅定地走向未來。
三、 思想引領，指導實踐
區(qū)委總結報告不僅是對過去一年工作的總結，更是對未來工作的指導和規(guī)劃。報告中提出了許多重要的思想，指導我們在實踐中把握正確的方向。報告中強調了思想對于實踐的引領作用，提醒我們要加強理論學習和思想建設。只有深入思考、加強理論武裝，才能在實踐中站穩(wěn)腳跟，做出正確的決策。報告中對各項工作的指導性意見，讓我們明確了下一步的行動方向和任務。
四、 集智智慧，爭創(chuàng)佳績
區(qū)委總結報告提出了許多創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)的思路和做法。報告中明確提出要發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，調動廣大干部、技術人員和群眾的積極性，爭創(chuàng)佳績。這就需要我們集中智慧，做出創(chuàng)新，持續(xù)推進區(qū)域經濟的發(fā)展。我們要更加注重科技創(chuàng)新，不斷提高自身的核心競爭力。同時，我們還要加大對人才的培養(yǎng)和引進力度，為區(qū)域發(fā)展提供更多的智力支持。
五、 團結協(xié)作，激發(fā)活力
區(qū)委總結報告強調了團結協(xié)作的重要性。只有團結一心，齊心協(xié)力，我們才能在面對困難和挑戰(zhàn)時獲得勝利。報告中對一些經驗和問題進行了總結，在這個過程中，我們更加深刻地認識到只有通過團結協(xié)作，形成合力，我們才能更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，推動區(qū)域的發(fā)展。只有激發(fā)活力，才能不斷超越自我，并為更加燦爛的明天奮斗。
總之，區(qū)委總結報告對于我們來說既是對過去工作的肯定，也是對未來工作的規(guī)劃。通過對報告的學習和理解，我們能夠更加深入地認識到自己的不足和問題，進而加以改進和解決。同時，報告的發(fā)布也給予了我們更多的信心和動力，讓我們更加堅定地走向未來。我們應當以報告為指導，進一步加強思想建設，增強團結協(xié)作的精神，激發(fā)活力，為實現區(qū)域的更大發(fā)展做出更多的努力。
職業(yè)心得體會總結報告篇十七
麗江的時光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現在是一個客棧，院子里閑坐著幾個游客，圍著一壺玉龍雪山產的白茶消磨時光。麗江旅游的感受,麗江旅游氣息,麗江旅游攻略盡在麗江旅游網 都說麗江的時光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。不過對于我這樣好容易逃離城市喧鬧的人來說，卻有點怕怕那熙熙攘攘的人流和夜晚熱鬧的對歌聲。束河古鎮(zhèn)的安靜平和正好彌補了我的這種失落。
安靜得不敢大聲說話
束河離麗江古城約4公里的路程，同樣的四方街，同樣的潺潺流水穿鎮(zhèn)而過。其實束河和另一個古鎮(zhèn)白沙一帶是納西先民最早的聚居點，也曾是木氏土司曾經的居住地。它們和麗江大研古鎮(zhèn)一起被列入《世界文化遺產名錄》。
從南面進入古鎮(zhèn)，候鳥客棧那裝飾得十分漂亮的門楣讓人不由好奇地向里張望，院子里靜悄悄沒有人，穿過院子，走上樓梯，是一個大大的露天平臺，坐在鋪著條子布的咖啡桌旁，可以一覽古鎮(zhèn)全貌：大石橋下緩緩流淌的青龍河，層層鋪展的黑瓦土墻，間隔著楊樹的黃，柳樹的綠。古鎮(zhèn)背后，銀白色的玉龍雪山在瓦藍瓦藍的天空里閃閃發(fā)光。旁邊遮陽傘下幾個人正低聲說著話。老板終于出現了，對著我做了個別出聲的手勢：“他們在開會?！?BR> 讀書、聊天、發(fā)呆、做夢
白天的束河四方街是古鎮(zhèn)最熱鬧的地方，攤粑粑的，炸臭豆腐的，做雞豆米粉的小攤一個接一個。無法抵御那誘人的香味，買一個粑粑，裹上菜肉餡，邊吃邊跟店鋪臺階上坐著的老人聊天，一不小心，粑粑里流出的油水弄得滿手都是。
九鼎龍?zhí)逗褪韬育執(zhí)对丛床粩嗟娜寖蓷l穿鎮(zhèn)而過的河渠清澈無比，太陽照耀下，看得見水草在幾米深的河底浮動，光線穿透水面，引起波光蕩漾，魚兒在水中穿來穿去，沒有人去打擾它們。村民們依然在河里洗菜淘米，清晨，則來這里汲取每天喝的水。
沿街很多房子已經改成酒吧和客棧，不過因為游客不多，還是懶洋洋靜悄悄的樣子。古鎮(zhèn)的居民并沒有打亂自己的生活節(jié)奏，河邊的三眼井邊納西婦女聚在一起洗衣服，小巷里背著柴禾的老人，看到我拿著相機橫沖直撞，側身讓在一旁，微笑著讓我先走。一種久違的感動在心頭升起。
暖融融的太陽照得人發(fā)懶，一個酒吧門口的招牌很誘人：讀書、聊天、發(fā)呆、做夢。探頭往院子里瞧，一個女孩正歪倒在躺椅上酣睡。
騎馬尋蹤馬幫遺跡
走過有400多年歷史的石拱青龍橋，就看到龍門客棧那破破爛爛的旗幡迎風招搖，讓人想起武俠電影里那些離奇的江湖故事。雖然沒見什么相貌奇特的人物，不過那古老的曬谷場上矗立著的數十根曬糧食的木柱，很舊的兩層樓房和院子里停著的那輛打扮得很酷的越野車還是很刺激，也許真有大俠隱身里面吧。
沿著青龍橋往西走，是一條鋪得相當好的五花石板路，據說這是束河鎮(zhèn)一幫長年奔波于茶馬古道上的藏客們在20世紀三十年代捐資鋪砌的。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現在是一個客棧，院子里閑坐著幾個游客，圍著一壺玉龍雪山產的白茶消磨時光。鍋頭就是馬幫店的老板，古鎮(zhèn)上有規(guī)模的老宅不少是馬鍋頭們的舊宅。
束河是麗江壩子中保存最完好的古驛站。從九鼎龍?zhí)兑恢蓖黩暄堰M入玉龍山，渡金沙江，翻越雪山，一百多天才能到達西藏，行程近六千里。想象當年在這條道上走過多少浪跡高山深峽的藏客，看看路邊的上馬石，最好租一匹馬在馬幫曾經走過的古道上慢慢逛一圈。秋日的太陽即將落下，最后一抹余暉灑在草場上那像圖騰一樣的曬糧柱上，給人一種蒼涼的神秘感。難怪有人說：束河古鎮(zhèn)就像一個龐大的布景，只為了成全一個傳說而存在。
據說納西人的傳統(tǒng)是男人琴棋書畫煙酒茶或者遛狗放鷹，婦女當然是披星戴月地從早忙到晚，所以街上常見老婆婆背著沉重的柴禾或背簍蹣跚而過，老大爺則手上停著鷹溜街閑逛。
職業(yè)心得體會總結報告篇十八
剛從向往已久的麗江回來，總的來說呢，此次蜜月旅行還是比較滿意的，之前之所以把蜜月地定在麗江，是和老婆商量了很久的，覺得那里空氣好，天氣好，能見到雪山，呵呵，又雪山見證我們的愛情，我們的愛情將是天長地久的。
下面和大家分享一下自己的心得和收獲吧!
首先說說經驗教訓：
2，麗江現在的商業(yè)化程度發(fā)展太快了。我們剛到麗江，感覺非常新奇，確實挺漂亮的古城，這樣的地方在上海是看不到的。但是有一點我是不喜歡的，走在街上，每三到五分鐘就有幾個當地人(喊客的那些阿姨)上來問我們要不要去這里玩，要不要去哪里玩什么的?搞得我們很煩。甚至有的說幫助逃票進玉龍雪山，束河什么的，還有去拉市海騎馬不要錢什么的啊!說得我們挺動心的，但是還是老婆心細，也是哦，天下哪有白吃的午餐啊。我們覺得里面肯定有貓膩，所以也沒有聽他們的，也沒有跟他們走。希望麗江當地政府可以管一管這樣的行為，讓麗江古城更加的安靜一點。
3，吃的方面，我們發(fā)現了一些好地方。我們剛到麗江的時候，不怎么懂去哪里吃飯，看到古城里面到處都有吃的，還有的炒得非常有名，我們也想省事，就在古城里吃了，我感覺挺貴的，一個炒青菜，一般分量的都要15元左右，葷菜大都在20元以上，消費有的都比上海還貴了。我們聽我住的地方的老板說去新城去吃，我和老婆才選擇去新城去吃的，像七星街的羅非魚，火腿雞，象山市場的臘排骨等等都很好吃。
4，在行的方面，我覺得去什么地方能一起包車最好了。我和老婆兩個人去哪里都是自己包車，后來發(fā)現太不劃算了，在麗江可以在客棧里找到很多同行的朋友的，可以相約一起包車去玩，注意比較省錢。
5，上玉龍雪山大索道，老婆一上去，看到那么多的雪，特別激動，又跑又跳的，導致十分鐘后，又輕微的高原反應，頓時就沒有什么精神了。以后去的朋友預定要注意，在海拔高的地方，一定不能劇烈運動，不然很容易高原反應，如果身體不是很好的朋友還建議帶氧氣。山大索道不一定要去租衣服，自己帶一件厚一點的衣服就可以了。如果天氣好的話，不會怎么冷。去租衣服太貴了。
在麗江的收獲：
2，在麗江住了家客棧不錯，這家叫橡樹園客棧，是兩個上海人開的，他們都喜歡戶外，經常去登山什么的，比較喜歡自由自在的生活，他們家客棧房間非常漂亮，衛(wèi)生間跟我們家的一樣，用的是透明的玻璃設計，很適合蜜月，他們有個自己的網站，還有一家是他們的分院樹園，院子超級大，我私下了解了下，古城里院子有這么大的確實還不多。
3，在酒吧學會了當地拉哥的后綴：“亞索，亞索，亞亞索……”覺得挺又意思的。據說他們當地納西族的人，生下來會走路就會跳舞，會說話就會唱歌，挺神奇的。在酒吧街看到了幾個當地人，長得很想蒲巴甲，挺帥的。聽說酒吧街艷遇特別多，不知道是真是假。
4，去拉市海那邊騎馬，我個人覺得挺過癮的，雖然說是貴了一點。挺值得的，我們生活在城市里，整天除了上班就是上班，能感受一下高原跑馬的感覺，真是算是去麗江的一大收獲啊。
5，麗江的陽光，真是太舒服了。我們在麗江沒有事就在客棧住了兩天，和客棧的主人煮茶聊天，享受那里的陽光，我和老婆商量，以后每年都去麗江度假一次，如果假期又足夠的話，還是非常喜歡那里的。
6，老婆對此次蜜月非常滿意，雖然我就在麗江玩了幾天，沒有去很多的地方，但是那里的很多東西都把我們的心留住了。
從麗江回來了，回到了生活工作的地方，回來也很朋友們一起分享一下我們的心得很感受，希望對以后去麗江的朋友又一些幫助。
麗江，我們還會回來的……
職業(yè)心得體會總結報告篇十九
在公司快三個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的?！?BR> 一開始，我們的業(yè)務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務部在一周內出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務出現問題，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!
從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒經驗，沒人際關系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務員必備的能力!
一.業(yè)務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
二.個人素質能力
1.誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。
4.自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。
我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學習的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務員才是最為現實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務員，肯定是經銷商夢寐以求的，一步步實現預期的目標。
第一，明確企業(yè)經營定位，最好是像專業(yè)化經營轉化，并將其傳達給你的業(yè)務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經濟環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務員進行培訓，在提高業(yè)務員素質的同時，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動業(yè)務員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務員可塑性強，綜合素質較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經銷商老板要多與業(yè)務員進行溝通交流，幫助業(yè)務員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務員工作的后顧之憂，讓業(yè)務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務員的忠誠度。
我們業(yè)務部要有一個強烈的`信念，團隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務技能，響亮的口號。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。
1、首先業(yè)務員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務員。其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”
對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產品。
2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識(這方面當然要舍掉花錢)。
6.對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住“優(yōu)秀”的人才才能把事情做強做大。
7.公司的執(zhí)行力，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。
9.注重細節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。希望公司在各個系統(tǒng)能夠完善，領導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。
職業(yè)心得體會總結報告篇二十
每一次的工作都需要有一個總結，這不僅是對于這段時間的一個回顧，也是對于之后的工作的一個指導和啟示。在這個信息交流的時代，一個好的工作總結報告可以讓我們更好的了解自己的工作成果，同時也可以讓我們更好的表達和分享自己的心得和體會。在本文中，我們將會探討工作總結報告的重要性以及在寫作過程中的心得體會。
第二段：重要性
工作總結報告是對于工作成果的一個回顧和總結，同時也是對于工作中問題的一個總結和解決辦法的探討。在寫作過程中，我們可以更加深入的了解自己所從事的工作以及自己的優(yōu)劣勢，可以更加準確的評估自己的工作能力。同時，一個好的工作總結報告也可以用于挖掘團隊的潛力和提高團隊的凝聚力，可以通過不斷的總結和改進來提高團隊的工作效率和工作質量。
第三段：撰寫技巧
在撰寫工作總結報告的時候，需要注意以下幾點：
1. 分類清晰：在書寫時需要清晰的界定具體的工作內容和任務，以便進行分類和分析。
2. 總結把握：總結內容需要具有全面性和針對性，需要把握好核心問題和重點問題。
3. 數據分析：數據對于工作總結報告來說至關重要，要注意對數據的分析和解讀，避免數據中的偏差。
第四段：分享經驗
在寫作過程中，我們需要注重以下幾點：
1. 時刻記錄：工作中需要時刻記錄和總結，尤其是自己的成長和進步。
2. 反思問題：在遇到問題的時候需要耐心反思和分析，不斷探索解決問題的方法。
3. 收集資料：在寫作過程中需要收集相關的資料和案例，盡可能的擴大自己的知識面。
第五段：總結回顧
在工作總結報告的寫作過程中，我們能夠更好的了解自己的工作成果和能力，同時也可以更好的發(fā)現和解決工作中的問題。一個好的工作總結報告不僅可以幫助自己找到問題所在，還可以對后續(xù)的工作有所指導和啟示。因此，我們需要時刻關注自己的工作總結，并不斷完善和改進自己的工作總結報告寫作技巧。
職業(yè)心得體會總結報告篇一
前幾日，我校舉行了一次為期3天的軍訓活動!要求是每人必須參加，除非有些特殊原因，說是為里豐富我們的假期生活。寫到這里，不禁感嘆一番——我們著實還小，需要照顧!
不過他們當中，也不乏一些漢子啊!雖然頂不住了，卻也量力而為，trytheirbests!贏得一陣好評!像三班的樊歡歡同學，用“轟”的1聲加倆顆牙得到大于其本身價值的關懷與掌聲!但令我不解的是，也換來了指責聲，是老師們與教育基地負責人的!他們異口同聲說，要量力而為，不行就請假嘛!這樣太危險了!是啊!揠苗助長不好!身體素質與意志的鍛煉是個長久的大計劃，不可搞突擊，而且全面突擊!這樣的話，一些沒防備的，在安樂窩里的及容易受傷!
但有飯就有正，既然有恨軍訓的挨不了苦的，也就不乏像我這樣喜歡接受挑戰(zhàn)的。恰巧，與我同一寢室的兄弟都志同道合，在我們的共同努力下，我們贏得了“優(yōu)秀寢室”的稱號!與此同時，我們與教官也結下了深厚的友誼!于是，在我們?yōu)I與教官，與教育基地，與軍訓生活告別后一天!我們稍作調整，又驅車前往!
開始我們與教官談笑風聲，快活得很!
職業(yè)心得體會總結報告篇二
最近我參加了一次春訓，收獲頗豐，有了很多新的體會和思考。通過這次訓練，我感覺自己更加自信和成熟了。以下是我個人的一些體會和感想。
第一段：訓練前的準備心態(tài)
在參加春訓之前，我覺得最重要的是調整好自己的心態(tài)。一定要對自己有信心，相信自己一定可以取得好成績。同時，還要做好充足的休息，以保證精神和體力的完全投入。在訓練的前期，我們還進行了一些基礎的技能訓練，這不僅幫助我找到了自己的不足之處，更讓我明白了充足的準備是成功的前提。
第二段：訓練過程中的思考
在春訓期間，我們進行了一系列高強度、高難度的訓練。在練習中，我們經常面對失敗和挫折時刻，這時候堅持下去，相信自己就是勝利。同時，在訓練過程中，我們也要時刻保持平和的心態(tài)，不驕傲、不自滿，以睿智的頭腦分析現階段的不足和問題。這樣，就可以在訓練中加深理解和領悟，做到循序漸進。
第三段：團隊之間的協(xié)作和配合
春訓營也提醒我們，團隊是非常重要的存在。單打獨斗無法完成困難的訓練，而團隊協(xié)作則能產生良好的互助和配合。所以，我們通過訓練，進一步加強了戰(zhàn)友之間的信任和合作，形成了一種共同的責任感。在執(zhí)行任務的過程中，我們更加的默契和配合默契，盡心盡力地完成訓練任務。
第四段：收獲
通過這次春訓，我不僅提高了自己的實力，更深刻地認識到團隊精神的重要性。通過每一天訓練，我更加了解自己能力的局限性和方向。同時，也更加感悟到訓練中心態(tài)的重要性。訓練過程中，我們要保持一個樂觀積極的心態(tài)，才能取得最好的效果。這些經驗和收獲將會在我們日后的成長中受益無窮，這是這次春訓最重要的收獲。
第五段：展望未來
感謝這次春訓，讓我學到了許多。雖然這場訓練已經結束了，但我們的道路并不止于此。我們要在日后的聚會中、日常生活中，一直保持習慣性的訓練和反思，持續(xù)不斷地提升自己的能力和素質。在未來的學習和工作中，我會保持一顆飽滿的熱情，隨時調整心態(tài)，在努力的路上不斷尋求自己的進步空間。這就是我的未來展望。
職業(yè)心得體會總結報告篇三
尊敬的領導：
我謹向您匯報我入職以來的心得體會，以幫助您了解我個人的成長和進步。
一、入職背景
我于2023年3月1日正式加入公司，擔任您的團隊中的一名成員。在此之前，我在一家相似的公司擔任過類似職位，積累了一定的經驗。我選擇公司作為我的新雇主，看中其在行業(yè)內的領先地位和廣闊的發(fā)展前景。
二、工作內容與目標
自入職以來，我主要負責項目管理和協(xié)調工作。我積極參與到公司的各個項目中，幫助團隊達成目標。我努力提高自己的專業(yè)技能，以更好地適應公司的工作節(jié)奏和要求。
三、心得體會
入職以來，我經歷了許多挑戰(zhàn)，但同時也收獲了許多寶貴的經驗。我學會了如何有效地管理項目，如何與團隊成員有效溝通，以及如何在壓力下保持冷靜和專注。我明白了只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的市場中立足。
四、自我評價
在工作中，我始終保持敬業(yè)和積極的態(tài)度，盡我最大的努力來完成分配給我的任務。我始終主動尋找提高自己的機會，不斷提升自己的技能。我相信，通過我的努力，我能夠為公司做出更大的貢獻。
五、總結與展望
回顧我的入職經歷，我深感收獲頗豐。我不僅在專業(yè)技能上有了提升，也在團隊協(xié)作和溝通中取得了進步。我期待未來能夠在公司繼續(xù)發(fā)展，為公司創(chuàng)造更大的價值。
再次感謝您給予我這個機會，讓我加入您的團隊。我期待在未來的日子里，與您和我的團隊一起，共同實現我們的目標。
謹致敬意，
[您的名字]
2023年5月12日
職業(yè)心得體會總結報告篇四
時間飛逝，三個月的試用期已接近結尾，我對自己能否勝任這份工作有了進一步的了解和把握。
一、初入崗位，工作順手
新員工入職培訓。入職第一天，我被領到廚房，轉交給了主管。在廚房的工作并不繁重，閑暇的時候，我能夠了解酒店的歷史文化和基本規(guī)章制度，還能對廚房的各個設備設施有所了解。
再后來，我開始獨立承擔工作任務，其中最主要的便是切配和迎賓工作。在切配過程中，我學會了如何根據菜品的忙閑來合理安排人員，使每個菜品都能盡快上桌。在迎賓工作中，我認識到迎賓工作的重要性，并積極調整心態(tài)，以最好的狀態(tài)對待每一位客人。
二、真誠待人，團隊合作
工作中，我始終堅持以誠待人，能夠很好的和同事溝通交流，逐漸融入到了工作氛圍中。在酒店實習期間，酒店領導尤其是我們主管對我十分照顧，讓我感受到家一般的溫暖，也使我能夠很好的融入其中。
作為一個迎賓員，我始終堅持著微笑服務，并盡力去滿足客人的要求，讓客人感受到我們的熱情和周到。在我們的主管帶領下，我學會了如何處理突發(fā)事件和如何與客人建立良好的關系。
三、自我提升，不斷學習
在工作中，我始終堅持著學習和提升自己的職業(yè)技能和服務水平。我明白，只有不斷學習，才能不斷進步，才能不斷成長。在酒店實習期間，我積極向其他老員工學習，學習他們的服務技巧和工作經驗，并不斷積累自己的工作經驗。
此外，我還主動參加酒店組織的各種培訓和學習活動，不斷提高自己的專業(yè)素質和服務水平。
總的來說，我在酒店實習期間，通過不斷努力和學習，逐漸適應了酒店的工作環(huán)境，并不斷提高自己的職業(yè)技能和服務水平。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，爭取做到更好。
職業(yè)心得體會總結報告篇五
每到春天，球場上就充滿了歡聲笑語和比賽的氣息。這是因為春季是英美國家的棒球、橄欖球和足球的春訓季節(jié)。春訓是一項非常嚴肅和困難的體育訓練，是為了讓選手擁有更好的體能和技能來應對當年的比賽。在這個春季里，我也參加了一系列團隊的訓練，學到了許多可貴的經驗和體會，現在來分享一下我的春訓心得和體會。
第二段：追求卓越，卓越的境界
對于體育運動員來說，追求卓越和競爭是永遠都不會停止的。高水平的運動狀態(tài)不是輕松獲得的，這需要隊員們全身心的付出和訓練，以達到理想的運動狀態(tài)。我們的教練很好地鼓勵我們力求卓越，他指出，為了讓我們保持最佳狀態(tài)，每天都需要克服疲勞和困難。他通過強調團隊精神，加強訓練計劃，鼓勵我們每個人都追求卓越，以達到更高的競爭水平。
第三段：強化團隊意識，優(yōu)秀團隊需要每個團隊成員的努力
在訓練的過程中，我們不僅僅學到了技能和戰(zhàn)術，還重點注重了團隊意識的培養(yǎng)。在我們進行集體訓練的時候，我們不僅僅強調個人的斗志，而且強調每個人的努力。我們的教練希望我們每個人可以在場上扮演好自己的角色，從而協(xié)同戰(zhàn)斗，贏得比賽。因此，每個人都要在教練的領導下，發(fā)揮潛力，并和其他隊員緊密配合，創(chuàng)造良好的團隊氛圍，讓整個團隊更加強大。
第四段：健康和飲食，在訓練中同樣重要
不僅團隊的力量和協(xié)同對于贏得比賽非常關鍵，健康和良好的飲食習慣也對運動員的成績及表現至關重要。為了達到這個目標，我們的教練也組織了聚餐活動，以及特殊的飲食指南。教練告訴我們，良好的飲食習慣和健康的生活方式都可以幫助我們提高最佳表現。因此，每個團隊成員都嚴格遵守著健康和飲食標準來保證自己的身體狀況和體魄。
第五段：保持積極的心態(tài)，以最好的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)
最后，作為隊員之一，保持積極的心態(tài)和精神狀態(tài)也是尤為重要。面對風雨的挑戰(zhàn)和困難，我們必須始終保持樂觀的態(tài)度，努力訓練以迎接最高水平的比賽。在訓練中，教練常強調在場上做到集中注意力和保持專注力，從而在任何情況下不為所動。這是一種練習，也是一種良好的習慣，它可以幫助我們建立信心、增加自我控制力和更好的迎接挑戰(zhàn)。
總的來說，春訓是我們賽季中的最重要階段之一，這個時期是我們提高體能、技能，加強團隊協(xié)作和精神狀態(tài)的絕佳機會。通過本次春訓，我不僅僅提高了自己的棒球技能和食品意識，而且收獲了珍貴的團隊協(xié)作精神。我相信，我將把這些學到的經驗和技能應用到以后的比賽中，成為球隊的中流砥柱之一。
職業(yè)心得體會總結報告篇六
第一章工作目標篇(最高層面)
我們?yōu)槭裁匆媹D：-------
不管你是用什么軟件繪制或表達，有些廢話我必須強調一下：畫圖時要時時刻刻記住自己的目的是什么?圖紙是一種直觀、準確、醒目、易于交流的表達形式，cad畫圖心得體會。所以我們最后完成的東西一定是能夠很好的幫助我們表達自己的設計思想、表達一個規(guī)劃師的觀點，或者暴露一些我們想給大家展示的問題。
有了這個前提，我們就不難理解為什么大多數有價值的圖紙其實是手繪的設計思路的原稿，因為它原始、純粹、簡潔，與設計者的腦袋更接近。
好的計算機繪制的圖紙是什么樣子的------
鄙人認為：”“醒目、簡潔、準確”(請大家體會一下排位次序)是好的計算機繪制圖紙的標準。要讓一套圖紙保持大體風格統(tǒng)一，每張又有鮮明的特色。a3大小讓人2米外輕度近視也能看見你要表達的主題內容，a1大小要讓人在10米外燈光不足也能分辨?zhèn)€十之六七，不至于把工業(yè)區(qū)和居住區(qū)搞混淆,也不會把小學看成加油站。
要達到這個目的，需要有一些好的工作方法和習慣來支撐，無論是一個人搞定一個項目所有圖紙還是一個工作小組合作，為了高效、高質量完成圖面表達，都需要一些好的工作框架。
第二章工作方法篇(戰(zhàn)略層面)
作為項目負責人，必須作好三件事情(每個都跟畫圖息息相關)：把握設計思路、控制圖紙深度、明確工序分工。如果您是畫圖崽，碰到了一個疑似神仙大師的項目負責人(方案不做只吹，臨匯報前一天通通搞定)，那就有的你改的了。比方說是一個比較簡單的控規(guī)，象這種情況不要花太多時間在后期photo身上，因為有的你改的。應當以完成cad總平面為第一要務，總平面要充分體現老板的疑似天柴的設計思想，與老板多多交流cad的總平面，得到充分肯定后，大家以此為基礎分開繪制相應圖紙。
項目進行到每個階段都對應不同的圖紙深度要求。假如分為三個階段：初步方案----初稿----會審稿，畫圖前我們會大致估計一下要出哪些圖紙，不到會審稿我一般不出photo(哈哈，讓甲方有一個漸入佳境的感覺，哇，您們的圖紙越來越漂漂啦……)。初步方案我只出現狀、分析圖和總平面，初稿基本都有，但都是cad的，而且不帶分圖則。會審稿就用photo處理一下，帶上花花稍稍的一些東西和分圖則，ok啦。
在大家充分了解總體設計思路的前提下，畫道路和總平面的人的水準基本決定了整個項目的進度和計算機繪制圖紙的質量。項目改動最多的也是道路和總平面。因此，我們首先有如下的準備工作：
由道路或總平面(一般是我，因為我經常被項目負責人疑似很nb)制定標準文件(很厲害的標準文件哦)：
1、符合a3或a1長寬比的統(tǒng)一的圖框，圖框文件中必須命名好字體樣式(textstyle)和標注樣式(dimstyle)，強烈建議所有字體只用宋體，標題黑體!免得別人看見問號，為交流和打印增添麻煩。
2、統(tǒng)一割好的地形圖，251號顏色。
3、嚴密的分層體系!!!
友人認為多此一舉，我認為這是最關鍵最重要的最難的!!無數次我的大好青春被別人混亂分層的cad和psd文件所白白消耗，無數次我整理著毫無規(guī)律的電子文件。我不想過這樣的生活了，下面我簡單介紹一下我的嘗試：
autocad(r14)沒有什么圖紙能夠復雜過總平面，下面我以控規(guī)總平面為例：
大致思路：
第一規(guī)則：cad的分層順序以數字開頭第一隊，以字母開頭的第二隊，以漢字開頭的按漢語拼音排序第三隊。
第二規(guī)則：圖紙里的東西包括以下內容：字、標注、圖框、河流及山體及用地的色塊填充以及他們的線框，道路邊線、中心線、規(guī)劃界限行政邊界或其他界限、分析性邊界、色塊，必須的不能刪掉但可以凍住的輔助性線條。他們必須根據各自用途大致分布在相近的`命名區(qū)域，名字必須容易選擇(比方說二類工業(yè)用地我用m2,先把鼠標指向長長的復雜的層列表，鍵盤輸入m就到啦m區(qū)了!!)
第三規(guī)則：層的命名規(guī)則要簡單，明了，方便不同專業(yè)的人。大家都能夠迅速理解，絕對不會誤解。
利用以上規(guī)則，我設想了以下的命名方式：
a、0層不允許放任何東西，是做塊用的!
b、有關要求大家一定優(yōu)先看到的特殊的東西，比如地形圖，在前面加0，保證這些層在層列表的最上方。dwg的地形圖名字叫做0map,假如是外部引用的柵格圖象，可以叫做0image。然后在0map層上插地形，在0image層上外部引用圖象。統(tǒng)一的圖框也可以叫“0圖框”。
c、不同性質用地的填充以規(guī)范規(guī)定的英文名字開頭。填充時一定要勾上associative，一定要帶線框(就是在hatch時點一下advanced----勾中retainboundaries),這樣計算面積和修改就好改了。有人把邊界和填充分層，徒增大量層,沒必要。用過濾器(filter,簡寫是fi)最后可以一下把填充和填充的線框輕易的分開，而且畫圖又不是每天算面積。比方說:行政辦公用地層叫做”c1行政“,商業(yè)金融業(yè)用地層叫做“c2商業(yè)”,消防站用地層叫做”u9消防站",公共停車場層叫做“s31停車潮。一般到分類標準的小類。
職業(yè)心得體會總結報告篇七
軍訓期間小活動也挺豐富的。在17號樓北邊拐角處練習《團結就是力量》，喊破喉嚨還是繼續(xù)喊;在大教室學校歌，聽軍事理論視頻，國防知識競賽，看傻帽們的新生辯論賽等等等等。
送別教官那天，一大群人圍著教官，教官們排好隊，高聲唱著沒聽過的歌，有些教官控制不住留下了激動的淚花，聲音哽咽，然后上車，揮手再見。雖說我對教官沒有太多交流，回去的路上還是泛了點小淚水。9月底輕松領到訓練證書，我的大學軍訓正式結束?；呕艔垙垇淼竭@里，一下子的潮起潮落沒有給我太多的時間準備，軍訓，是大學的開門訓練，意味著大學生活的正式開始。有人說軍訓為了給你一個下馬威，讓你在大學時刻保持純潔正直和嚴肅，不讓自己被懶散吞沒。謝謝教官，也謝謝自己。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓我們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓已經結束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節(jié)，勇往直前!
職業(yè)心得體會總結報告篇八
軍訓
——一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。下面是小編搜集整理的軍訓總結報告會
心得體會
，歡迎閱讀。
為期四天半的軍訓結束了，我們班以一等獎畫上了圓滿的句號。在軍訓中，我收獲了很多，也學到了很多。
我學會了吃苦。在軍訓前我很自信，我一定能輕松地完成訓練任務，可后來我發(fā)現軍訓并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時，因沒掌握好動作要領，總是容易踢上別人的手，在踢步的時候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現在回頭看看，覺得很有成就感。
我學會了堅持，在似火的驕陽下，我覺得我整個人都快熱得脫水了，可我依然堅持著，盡管十分難受，可我從沒有打報告休息，當我最終堅持下來的時候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓雖苦，可苦中有樂，當我們班以整齊的步伐走過閱兵臺時，當閱兵臺上響起首長的鼓掌聲時，當宣布一等獎得主為我們班時，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現出來，分散到身體的每一個部分。
“一份耕耘，一份收獲”當我們?yōu)檐娪柛冻龊顾耐瑫r，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的;明白了冰凍三尺，非一日之寒;長江雖險，非一川之功，;明白了努力才有結果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚軍訓中的吃苦精神和堅持的毅力!這次軍訓也必將成為我銘記一生的回憶!
軍訓開始很久了，沒有想象中的恐怖。
還記得高中軍訓時遇到了一個很嚴厲又沒什么耐性的教官，經常挨罵，訓練時大氣都不敢出，五天簡直是度日如年。但高中時畢竟是在德育教育基地軍訓，有攀巖、過鐵索橋、撐竹排、觀看武器模型等有趣的活動，現在是在學校里軍訓，這些東西都沒有，只有訓練，本以為會很無聊很辛苦，沒想到每天都過得有滋有味。
精彩每天的原因之一是我們有一位好教官。他英姿煞爽，靦腆可愛，卻偏偏遇到了我們這個可以說是全醫(yī)最活躍的班級，碰撞下總是笑聲不斷。排長最大的特點就是鼓勵式教學，每次練完一次都會鼓勵一下我們，讓我們給自己鼓掌，讓我們倍受鼓勵，興趣也大增。休息時第3、第5排的排長會邀請我們排長教我們三排的同學唱歌，這時我們最開心了，大家大聲放歌，盡情拉歌，好不自在!而且一個班的同學在一起，大家都相當熟悉了，所以訓練時互相學習和幫忙，共同進步，休息時一起開開玩笑，感覺時間很快就過去了。
雖然只過了短短的五天看，但我們大家都進步了很多。剛開始時大家還沒有什么隊列意識，經常在隊列中嘻哈說話，或者亂動搞小動作，但在教官的悉心教導和同學們的努力下，現在教官沒有下休息命令時大家都不會說話亂動，養(yǎng)成了有事先打報告在行動的習慣。第一次訓練時大家問得最多的就是“現在是北京時間多少了?”幾乎每時每刻都在盼著收操，可現在解散的時候大家會感慨一聲“怎么這么快?我還想再練一會的?！?BR> 營長說：“軍訓不是度假，而是磨練一下，鍛煉堅忍不拔的意志?！蔽蚁脒@個目的已經達到了，雖然離要求還有些距離，但大家確實比軍訓前會吃苦多了。聽到站十分鐘軍姿時再也聽不到抱怨聲，大家都齊刷刷地站好，紋絲不動，任頭上豆大的汗珠順著臉頰滴下;解散時看到的不再是大家忙著走開的腳步，而是戀戀不舍的眼神。
嚴厲而又有趣的軍訓，我想我是愛上它了，相信在接下來的日子里我會取得更大的進步!我一定能圓滿地完成軍訓!
三
通過軍訓，我學會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。
軍訓——一種人生體驗：戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。軍訓不但培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神，而且能鍛煉人的堅強意志。我滿懷希望與信心地去擁抱我向往已久的軍訓生活。
教官來了，我們的神果立馬充滿了神奇的光彩。訓練場上不但有我們整齊的步伐，陣陣響亮的
口號
聲，更有我們響徹天際的鏗鏘嘹亮的歌聲，那歌聲飄蕩在訓練場的上空，時而盤旋，時而直沖而上，時而跌宕起伏，充溢在我們綠色的隊伍里，新鮮而有滋味。自然，這時很美麗的時候，但在軍訓中生活是很累的，驕陽似火，蚊蟲如麻，我們頭頂淋漓的汗水，腳趾麻木地矗立……但我絲毫不能放松，我的戰(zhàn)友們也不會放松。這一切的酸甜苦辣是來之不易的真實，又何嘗不是一種值得玩味的滋味呢?!站軍姿，給了我炎黃子孫不去脊梁的身體，也給了我龍之傳人的無窮的毅力;轉向訓練，不僅增強了我的注意力，更鍛煉了我敏捷的思維?！安环e小流無以成江海，不積跬步無以至千里。”歌聲“團結就是力量”，這力量在高中時也曾體會過，但感覺從未像現在這般深刻。在這里，當一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，而是將人的本性、熱情、積極性展露時，就成就了我心中永久的記憶。沒有我們每位戰(zhàn)士的團結努力，就不可能有一個完整而又有凝聚力的隊伍。
這次軍訓是我第一次接觸“迷彩”，不同往日的綠色，它是一種新的混合色，以綠色為基調，不同明暗程度的斑點綠為之裝點，于是，生命中又多了一道 “神奇”：軍人本色。上天賦予了我們很多選擇，而我們卻沒有去體驗軍營生活，這算是一種遺憾嗎?但是，很值得慶幸的是，上天寬容的把一次深入軍旅的生活賜予我們，那便是現在我們所經歷的軍訓生活。
揮灑著汗水，飄揚著旗幟，轉眼間，軍訓已轉過一大半?；厥淄?，我們有歌聲，有笑聲，有汗水，亦有淚水。烈日下，折射著艷陽的滴滴汗水，有的不是退縮，不是懦弱，有的是戰(zhàn)斗的號角，有的是沖鋒前進的步伐!
意氣風發(fā)的我們，播撒這青春的種子，遍地生根，發(fā)芽!看，軍訓越野活動，我們三營憑借充沛的精神，強悍的魄力，榮獲三等獎!聽，軍訓歌詠比賽，我們三營那雄厚有力的歌聲，直沖云霄，蕩氣回腸，余音裊裊，最后，以93分的成績力壓群雄!瞧，軍訓內環(huán)拉練，那整齊而又鏗鏘有力的步伐，那一排排浩浩蕩蕩的隊伍，高舉著勝利的旗幟，我們在前進!
沖吧，戰(zhàn)斗的號角已經響起，我們在團結奮進，我們在挑戰(zhàn)自我，我們在挑戰(zhàn)極限!
今天已經是軍訓的第十一天了，不知不覺間軍訓已經過去了一大半。大家都逐漸地習慣了軍訓的生活，似乎感受不到剛開始時身體的疲倦。想到幾天后軍訓生活就要結束了，同學們都覺得很不舍，都趁著休息時間用相機記錄著軍訓生活的點點滴滴。
這幾天連隊的合唱團都加緊排練，我也有幸成為其中一份子。雖然不用在陽光下訓練，但合唱團的每位成員都將訓練場上認真努力的精神帶到了排練當中，都期待著給同學們獻上一次精彩的演出，展現我們十三連的風采。我們相信只要我們付出了，不論比賽結果怎樣，都值得喝彩和珍惜。
在訓練場上，大家除了認真練習隊列動作外，也帶著滿腔熱情學習“擒敵拳”。那一張張曬得有點黑卻帶著最美麗的笑容的年少的臉龐，將深深地印入我的心田!
我們想留住這充實的大學軍訓，但時間卻從不停息;我們想留住這群親切的教官，但人生豈有不散的筵席——但我們深知，這次珍貴的軍訓經歷不會隨著時間淡去，而會在我們的記憶中閃爍著絢爛的光亡!
在這個炎熱的七月來臨之前，我們曾無數次的抱怨七月熱辣的太陽和充滿著苦與累，汗與淚的軍訓。然而在這短短的幾天之后，我們卻深深地愛上了這溫熱的氣息和那一抹抹靚麗的迷彩。
不會忘記那夜燈下深情的歌聲.“寒風飄飄落葉，軍隊是一朵綠花。親愛的戰(zhàn)友你不要想家，不要想媽媽。聲聲我日夜呼喚，多少句心里話……”那一絲鐵血柔情瞬間深深地觸動了我的心弦。不會忘記那月光下教官與我們分享他從一個小混混成為一個人民的子弟兵的種種心酸與快樂，那種真實讓我的思緒久久不能平靜。相信這將會是觸動我一輩子 的兩個回憶。
盡管在軍訓同樣也見到了一些媚態(tài)叢生的景象，盡管也看到時常有些毫無紀律和隊列意識的人，盡管還有些十分嬌貴的大小姐，大少爺。但是十幾天的軍訓給了我意志和品格的磨煉。更重要的是我找到了追尋已久的底層的光芒。軍隊中不一定是殘酷而又嚴厲，軍人不一定是慷慨激昂，軍歌不一定是慷慨激昂的。有一種感動無法用軍銜衡量，他們是最可愛的人。
對于軍訓，我感覺軍訓像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。軍訓是辛苦的的，記得剛開始軍訓的第一天，排長就教我們第一個動作——立定。讓我們在烈日炙烤后的道路上站上十幾分鐘，熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的。隨后就是轉向與跨立，這么一天下來，我已被折騰得差不多了，回到宿舍后，我躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉(xiāng)。今天過的很累，但我卻體會到要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功，至少不會過于為事情所累，也會變得更加強一些。
想起這幾天軍訓的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓是辛苦的，但卻辛苦得美麗，辛苦得動人，辛苦得讓人難以忘懷。在軍訓時，我們和教官在烈日下同甘共苦，他們對每一個動作都要求嚴格，一發(fā)現我們的動作不規(guī)范，不到位，便細心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，一種不向任何權勢躬的品質。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么，而且軍訓還有人情，還有值得懷念的地方。也許由于練方陣,教官與幾名被選中的孩子暫時離我們而去，但是他們精神上與我們同在。為了不辜負教官的期望，我們更要努力訓練。
17天是那么短暫，但又那么難忘。留下的時間不多了，好好珍惜。
很多人認為軍訓是鬧著玩的，但在我看來，軍訓的意義是重大的：軍訓，是一個歷練的過程，同時也是一個挑戰(zhàn)自我的、超越自我、完善自我的過程，是學生成長必須經歷的一個過程;軍訓，可以培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，增強國防觀念，提高相互幫助的能力和集體主義精神，是十分有益的。
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓。要知道，為了能盡早適應大學期間唯一的一次軍訓，我整個暑假沒有一次在空調房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學校組織的軍訓，也聽取了許多大學軍訓“過來人”傳授的經驗，自己的身體素質又相對較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個早上，六點還沒到，已被窗外小班長集訓整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當初沒有被選為小班長的同時也暗暗下定決心：一定在軍訓中嚴格要求自己，以小班長為榜樣，爭當優(yōu)秀學員。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為小班的副班長，協(xié)助班長進行一些組織、訓練工作;被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，將在隊列第一排向首長展示五連的精神面貌。
對我而言最具意義的是在所在連隊的升旗日。我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過菁菁廣場，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會到了責任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
職業(yè)心得體會總結報告篇九
尊敬的領導，同事們：
你們好！
自從我加入公司，已經過去了幾個月的時間。此刻，我想與大家分享一些我對這份工作的新認識和心得體會。
首先，我深深感受到了公司文化的獨特性和價值觀的重要性。在公司的每一天，我都能看到并感受到公司的使命和愿景。這種文化不僅塑造了我們的行為，而且也影響了我們的決策過程。我深感責任重大，也更加珍惜在這個團隊中的每一天。
其次，我想說的是，我對于團隊協(xié)作的體驗是非常積極的。我們團隊里的每一個成員都是那么的專業(yè)和敬業(yè)，每個人都在為了共同的目標而努力。這讓我深深體驗到了團隊合作的力量，也讓我明白了我在其中扮演的角色。我堅信，只有我們團結一致，才能達成我們的目標。
再次，我認識到了學習和成長的重要性。公司提供了各種各樣的學習資源，使我能夠不斷提升自己的專業(yè)技能和知識。我深感公司對我個人成長的重視，這讓我更加堅定了自己的職業(yè)發(fā)展道路。
最后，我想說的是，我將始終保持敬業(yè)和責任感，去做好我的每一項工作。我深知，每一次的失誤都可能影響團隊的進程，因此我將盡我最大的努力，保證我在工作中的每一項任務都能按時、高質量的完成。
入職幾個月，我收獲了很多，也認識到了自己的很多不足。我期待在未來的日子里，能夠和大家一起學習，一起成長，一起為公司的發(fā)展貢獻力量。
再次感謝大家給我這個機會，讓我能成為你們中的一員。我期待與大家一起工作，一起進步，一起享受這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程。
謝謝大家！
[您的名字]
職業(yè)心得體會總結報告篇十
春天是萬物復蘇的季節(jié)，對于體育愛好者來說，春天就是春訓的季節(jié)。今年的春訓結束了，作為參與者之一，我深刻體會到了這段時間的重要性。在這篇文章中，我將分享我在春訓期間獲得的心得和體會，以及對自己未來訓練的規(guī)劃和期望。
第二段：經歷和體會
在今年的春訓期間，我們的主要任務是提高自己的身體素質和技術水平。我們進行了多次有氧運動，如慢跑、游泳、騎車等。此外，我們還進行了分組訓練，每個小組有不同的訓練內容，如傳球、射門、防守等。在這個過程中，我發(fā)現一個人的努力只有在集體中才能展現出真正的價值，而小組之間的相互競爭也可以激發(fā)出更強烈的激情和斗志。
第三段：收獲和收獲
通過春訓，我不僅提高了自己的體能和技術水平，更重要的是培養(yǎng)了一種持之以恒的精神，這種精神在未來的學習和生活中也是非常有價值的。同時，我還結識了很多志同道合的朋友，大家共同努力，相互扶持，讓我感受到了團結的力量，也讓我更加堅定了自己的目標和信念。
第四段：規(guī)劃和期望
在春訓結束后，我意識到自己還有很多需要提高的地方。因此，我計劃在未來的訓練中，增加力量訓練和靈活訓練的時間和強度，進一步提高自己的身體素質。同時，我還要注重技術訓練，不斷完善自己的技術和戰(zhàn)術，為將來的比賽做好充分的準備。我希望自己能夠保持這種進步的態(tài)勢，堅定地走向我的目標和夢想。
第五段：結語
春訓雖然結束了，但是它所帶來的經歷和收獲，將會伴隨我一生。我要感謝我的教練和隊友們，他們的支持和鼓勵，讓我在這個過程中走得更遠，學得更多。也希望每一個參加春訓的人，在未來的訓練和比賽中，都能夠盡情展現自己的能力和價值，實現自己的夢想和目標。
職業(yè)心得體會總結報告篇十一
時間過得飛快，轉眼間，我已經步入了新的工作崗位幾個月了。在這幾個月的工作中，我經歷了很多，也學習到了很多。現在，我想分享一下我的入職心得體會。
首先，我認識到了團隊協(xié)作的重要性。在這個新的領域，我意識到單打獨斗是不可能的，只有通過與團隊成員緊密合作，才能完成任務。我學會了如何有效地與團隊成員溝通，如何在團隊中發(fā)揮自己的作用，以及如何協(xié)調團隊資源，以達到共同的目標。
其次，我也認識到了學習的重要性。在這個行業(yè)，技術更新換代非?？?，如果不學習，很快就會被淘汰。我學會了如何學習新的技術和適應新的環(huán)境。我明白了持續(xù)學習、不斷進步的重要性，也明白了如何在繁忙的工作中擠出時間進行學習。
此外，我也體驗到了工作的挑戰(zhàn)性。在工作中，我時常會遇到各種各樣的問題，需要我思考、解決。我學會了勇于面對困難，積極尋找解決方案，也學會了如何調整自己的心態(tài)，以應對工作中的壓力。
最后，我也意識到了自我管理的重要性。在新的環(huán)境下，我需要管理好自己的時間，合理安排工作，以達到更好的工作效果。我明白了如何設定目標、如何優(yōu)先處理重要的任務，以及如何合理分配資源，以達到最好的效果。
總的來說，入職新的工作崗位，是一次全新的體驗。通過學習和實踐，我逐漸適應了新的環(huán)境，也學會了如何更好地發(fā)揮自己的作用。未來，我將繼續(xù)努力，提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
職業(yè)心得體會總結報告篇十二
招商心得體會總結報告是對參加招商工作后所獲得的經驗和感悟進行總結和歸納的重要文獻。在一段時間的招商工作中，我積累了豐富的工作經驗，提升了自身招商能力，感受到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)，下面我將就此進行總結與展望。
首先，招商工作需要具備多方面的能力。在招商過程中，我發(fā)現不僅需要具備一定的市場分析與研究能力，還需要較好的溝通協(xié)調能力和談判能力。在市場分析與研究方面，我通過對市場消費需求、競爭對手、經濟環(huán)境等因素的綜合分析，為招商策略的制定提供了有效的參考。在溝通協(xié)調方面，我學會了與各方合作，包括與客戶的溝通表達能力，與業(yè)務部門的協(xié)作能力，以及與團隊成員的有效合作能力。在談判方面，我在招商過程中積累了大量的實踐經驗，學會了如何在談判中掌握主動權，把握談判節(jié)奏，實現雙贏。
其次，招商工作需要不斷學習和創(chuàng)新。隨著經濟環(huán)境的變化，市場需求的變化，招商工作也需要與時俱進。作為一名招商人員，我在招商過程中時刻保持學習的狀態(tài)，不斷更新自己的知識和招商理念。在市場拓展方面，我積極拓展多元化的渠道，利用網絡、社交媒體等新興平臺進行招商推廣。在業(yè)務創(chuàng)新方面，我與團隊成員一起思考如何提升產品的獨特性和競爭力，通過不斷創(chuàng)新產品的功能和設計，滿足市場的差異化需求。只有不斷學習和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。
第三，招商工作需要注重團隊合作。在招商工作中，團隊合作是至關重要的。作為一名招商人員，我時刻注重團隊的凝聚力和協(xié)作能力。通過培養(yǎng)良好的團隊文化，建立團隊共同目標，讓每個團隊成員都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，形成合力。在具體操作中，我充分發(fā)揮團隊成員的專業(yè)知識和技能，讓每個人都能在工作中得到鍛煉和提升。通過團隊合作，我們取得了一系列的成功案例，同時也促進了團隊成員的個人成長和進步。
第四，招商工作需要保持積極的心態(tài)。在招商過程中，我們會面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但是保持積極的心態(tài)是解決問題的關鍵。在面對困難時，我始終堅持樂觀向上的態(tài)度，不輕易放棄。無論是通過尋求幫助和交流，還是主動尋找解決辦法，我都能保持積極的心態(tài)，積極應對問題。通過這種積極的心態(tài)，我不僅度過了許多困難的時期，也積累了寶貴的經驗，提升了自身的招商能力。
最后，招商工作需要不斷總結和改進。在招商工作中，我經常進行工作總結，尋找優(yōu)勢和不足，并制定改進計劃。通過總結經驗和教訓，我能更好地發(fā)現問題和薄弱環(huán)節(jié)，提出解決方案，并進一步優(yōu)化工作流程。通過持續(xù)改進，我能夠逐步提高招商工作效率和質量。
通過以上總結和展望，我深刻認識到招商工作的重要性和挑戰(zhàn)性，也更加明確了自身在招商過程中的角色和職責。面對未來的招商工作，我將持續(xù)不斷地提升自己的專業(yè)能力和招商技巧，保持積極的心態(tài)，團結協(xié)作的團隊精神，努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
職業(yè)心得體會總結報告篇十三
小弟不才，剛到麗江旅游了一盤，明天就要滾回去了，不敢說有何高見，就自己在麗江呆的幾天所得心得貢獻出來，但求諸君一笑。
小弟是上周日早上從成都直飛麗江的，通過朋友關系在旅行社訂的票，全價是多少不計得了，有興趣的朋友可以自己去查一下，反正打折下來520元，加上機場建設費50大元(這是中國最無恥的地方，國家投錢修了機場，做為國家的主人翁，居然還要掏錢買建設費)，加上保險20元(還是怕掉下來死翹翹，雖然還沒想好受益人是哪個，還是咬咬牙花錢買了)，共計600大元。坐了一個多小時的飛機，不知道哪路菩薩保佑(弱弱的說一句，我不信神佛的)，平安到了麗江，心里石頭掉地了。
出了機場，在門口上了大巴，花了15元到了城里(比較劃得來，機場離城不近哦，后來才知道，打車要100元左右，在這里勸大家一句，如果不是很趕時間，或者你老人家實在是錢太多了，花不出去，還是坐大巴好了，當然，你老實在太有錢了，那不如送給我好了，你真要送我，給我留言吧，我一定及時和你聯系)，因為第一次來麗江，聽說麗江古鎮(zhèn)的客棧不錯，而且也想想轉轉麗江古鎮(zhèn)，所以決定當天就在麗江古鎮(zhèn)找家客棧住下。圍著麗江古鎮(zhèn)轉啊轉啊(又再順便說一句，對不起，我順便說得有點多，千萬別煩。從第一天開始，一直到今天為止，我還是找不清楚麗江古鎮(zhèn)的路，那里的路實在太復雜了，而且賣的東西又都差不多，我唯一能找到的路就是進門到四方街，然后到關門口，最后到木王府)，因為當天下午準備看看木王府，所以就在木王府旁邊找了家客棧住下了，住下以后，才發(fā)現原來玩麗江有很多黑幕，且聽我一一道來。
開了房，第一時間把房費交了，一個標間120元一天(麗江古鎮(zhèn)里的價格都差不多，偶爾也有便宜的一兩家，不過相對環(huán)境可能會比較差一點。)交房費的時候，老板很熱情問我們準備去哪里玩，這時候，我們聽說了一個新名詞，名為“古城維護費”，暈，我們玩還要幫助維護古城，這真是具有中國特色，不知道政府的錢不用來維護城市，是用來做什么的，而且價格還不便宜，80元每人，當頭一棒就把我們打暈了，趕快和老板套近乎，終于聽到兩個好消息，第一：古城維護費是可以逃的，有些風景點是不查古城維護費的，我們當即決定，凡是要查古城維護費的風景點我們都不去。第二，木府是不查古城維護費的，而且木府門票官價35元，通過客?？梢员阋?0元(后來才發(fā)現，原來隨便在街邊哪個店買都可以便宜10元，真不知道有幾個人是買正價進去的)。通通搞定后，我們放下包裹就向木府出發(fā)了，具體的風景我就不說了，只能這樣說，基本上可以值得了25元，打發(fā)時間不錯。晚上我們去吃當地很有名的黑山羊火鍋，真是血淚火鍋啊，肉和雜都不貴，40元一斤，但結賬下來嚇我一跳，一斤肉一斤雜收了我一百多，當即就毛了，把單拿來一看，想跳樓，還有鍋底15元，碟子4元一個，餐巾紙除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷兩元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃進肚子了，只有忍了。回到古鎮(zhèn)去坐酒吧，去的一米陽光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么紅酒，498元一瓶，血都要噴出來了(后來才發(fā)現，這家是最貴的，我們去的其它幾家都只有200多300的樣子)，表演也很一般，郁悶的喝完就回去睡覺了。
第二天一早就起來了，因為參加了阿拉丁旅行社的虎跳峽香格里拉兩日游，價格是680元每個人，具體情況我就不說了，只有四個字，千值萬值。第一，純玩，一路上不購物;第二，沿途風光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不過玩得很開心，導游自稱村長，帶團帶得不錯。
第三天回到麗江古鎮(zhèn)，因為有朋友過來，聚在一起，他們當地有朋友，住的德興酒店，條件還行，但沒買單，到底多少錢我也不知道，當晚被他們帶出去喝酒，去的小巴黎，當看到那個紅酒才200多元一瓶的時候，直接想死。
第四天我們來到了束河，感覺耳目一新，麗江現在太商業(yè)了，束河還留有一點古老的氣息，喜歡清靜的朋友我這里說一句，別住麗江古城了，來束河吧，真的很安靜，這里才真的是個悠閑的地方，又一次要找客棧了，這里發(fā)生了兩件趣事，第一，我們在找的時候，走累了，在街邊找了家賣耗牛肉的店買耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最后在大家說川普的時候發(fā)現了老板是自貢人，老板很熱情的介紹了一家客棧給我們，名字叫陽光360，說是條件不錯，我們決定如果看到這家客棧了就去看看。我們隨便的走著，都不知道走到哪條街了，反正離城中心有點遠了，找了幾家客棧，都比較便宜，有100的，有80的，有一家感覺還不錯，但想到時間還早，所以想再看看有沒更便宜更好的，所以繼續(xù)向前走著，在路上遇到了一個人，男的，長得不帥也不丑，開口就問我們是不是要找地方住，然后就邀請我們去看看，他很會說，說了很多的優(yōu)點，我們不執(zhí)可否的和他去了，一進門，看到招牌就笑了，原來這家就是陽光360客棧。感覺環(huán)境很好，雖然沒傍水，但依著山，而且后面還有點小路可以上山頂，而且院子布置得也很細致，看得出來下了不小的功夫，老板不停的介紹著他客棧的優(yōu)點，但是他一報價，真的有點貴，標間一晚報價兩百，我們用四川話商量著要不要住下，老板突然冒出來了一句四川話，你們是四川人嗦，雜個不早說，害得我說了半天的川普，一聽我們就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁義的給我們打了個折(他要求不要外傳，所以我就不說最終實價了，免得他生意不好做，你們來這自己去砍價吧)，我們決定就在這住下了，看看是不是象他說的那么好。今天太晚了，明天繼續(xù)，明天再發(fā)點圖給大家看看，大家看看怎么樣。
職業(yè)心得體會總結報告篇十四
夜場
心得體會
總結報告怎么寫？相信很多人都想知道吧？以下是小編為您整理的夜場心得體會總結報告相關資料，歡迎閱讀！
行政管理也需要與時俱進，在當今用工荒與新生代員工越來越多的情況下，既要確保工作順利進行，又要員工的思想跟著企業(yè)文化走。很多以前很好的經驗已經不太適用，甚至會起到反作用。在這里關于行政管理，我淺談幾點自已在實際工作中總結出來較為好用的幾個方式，我將這些類似的方式叫做無聲管理。
我說你就聽，我說你就做，這本是老師對學生的要求，但用在管理上的時代已經過去了?，F在員工的腦部活動頻率和科學家們是差不多的，這是一種進步，他們有了自己的觀點與自信。但很多管理者想不通的是，認為自己說的是百分百正確的，不需要太多討論。但往往正是這個時候，員工的思想就起了微妙的變化，日積月累起來，員工思想越來越遠離管理者，管理者也養(yǎng)成了一種老師心態(tài)。
其實很簡單，想說服他人，首先問他問題，然后傾聽，在傾聽過程中找出能說服他的點，這個點找到后，將會事半功倍。日積月累起來，員工的思想管理者將很容易駕馭。
如果員工犯了一些小錯誤，或者有做的不到位，管理者看到了并指出其錯誤在哪，或沒做到位的在那，然后員工去改正。但這時你會發(fā)現，員工下次這些小錯誤依然會繼續(xù)的犯。其實我們可以更好的解決。舉一個例子，一位保潔阿姨在打掃的時候將掃把放在了電梯門邊上，看起來很影響美觀，這時候你什么都不要說，幫他把掃把放到不影響美觀的地方，然后默默走開，你會發(fā)現這位保潔阿姨不再會犯同樣的錯誤了。
員工冷冰冰的對待客人，精神狀態(tài)欠佳或者很容易發(fā)脾氣，在這個時候，你需要問問自己，自己有沒有隨時保持微笑。微笑的力量有多大，很多人不太在意，為了說明微笑在管理中的作用，我引用一個很經典的實驗，一個人在一群人面前打一個哈欠，之后在接下來的幾分鐘里會有接二連三的人不知不覺的開始打哈欠。我想反之微笑也一樣，做為一名管理者，你的微笑可以帶動下面所有員工的心情。
錯誤這個東西是每個人都會犯的，是不可避免的，也是工作有所進步的推動力。當下屬犯了錯誤時，下屬心里也知道自己犯了錯，那么這時就原諒他，什么都不用說，讓他自己心里要求自己改正比管理者要求他改正較果更好。
管理者如果在工作中經常做到無聲勝有聲的話，那么恩威并濟去管理就非常容易了?！岸鳌保驗闊o聲而使員工感受到真誠，因為無聲而使員工內心與管理者的內心形成共震，并拉近心與心的距離?！巴?，因為無聲而使員工印象更深刻，因為無聲員工會更加集中注意力，并會自己要求自己做得更加完美。
在工作我們可以總結出很多很微妙的東西出來，而這些微妙的東西正是新時期里管理成功的關鍵所在。
1、先穩(wěn)定她們的基礎保障，其實她們也不想動奔西跑。
2、保護好她們的權益，她們很現實但也很需要呵護，所以要讓她們知道公司很重視她們。
3、關系她們的并在可能條件下提供統(tǒng)一住宿、與統(tǒng)一培訓、這樣就可以統(tǒng)一管理、
4、她們年齡都不大，所以她們也需要一個學習的空間，讓她們學到她們最需要的東西如：溝通學、顧客消費心理等專業(yè)知識。
5、可以統(tǒng)一著裝這樣她們可以感覺到她們是這個公司的一份子。不是另類!
除了要管理好現有的公關小姐，還要源源不斷的引進新的資源，不定期組織新的佳麗進場，然后自然淘汰掉無法在本場所體現自身價值的佳麗。引進——管好——淘汰...這是個循序漸進而有不斷重復上演的過程，這將成為一家夜總會成敗的關鍵因素。
ktv——公關的四能、五有、六善、十不準、十化說得很具體。她們與客人是相互相存的，公關流動性大不可避免，這取決于k場人性化管理，生意好壞等等。她們是老板的財富。
四能：能說、能唱、能喝、能跳
五有：有組織、有紀律、有素質、有職業(yè)道德
六善：善解人意、善于溝通、善于表現、善于攻守、善結情緣、善待小費。
十不準：
1、服從管理、安排、不準與上司發(fā)生爭吵，出言不遜。
2、不準挑選、冷落客戶、工作中不得顯出厭煩的姿態(tài)和神情。
3、不準在房內接聽外界電話
4、不得用惡劣語氣指揮、訓斥員工
5、不準與客人爭搶唱歌、隨意插播歌曲
6、不準欺騙客戶
7、不準對客人說公司不是及泄露公司機密
8、不準在客戶面前數落上司，同事的不是
9、不準偷 騙客人財務、與客人發(fā)生爭執(zhí)、對罵、甚至糾纏
10、不準向客人額外索取小費或追加小費
十化：形象包裝專業(yè)化、公眾場所文雅化、隊列行走整齊化、入房受選禮節(jié)化、坐臺服務全面化、。
二:對于公關小姐，不外乎以下三條：
1：感情的拉攏。也就是在她們的生活中給予力所能及的幫助，使其能夠感受到家人般的溫暖。用心去關愛她們，讓她們感到你是最可靠的人，最值得信任的人，對你的話深信不疑。
2：金錢的誘惑。作為女人來說，大部分都是在走投無路的情況下才干這一行的，她們需要的是鈔票，人為財死，鳥為食亡。只要能讓她掙到錢，掙很多錢，她會不聽你的嗎?怕是趕也趕不走吧。
3：武力的鎮(zhèn)壓。(一般不要使用)這是一條下下之策，是用來對付那種很飆，不聽話的小姐的。到了我們沒有辦法控制她，而她給集體造成了很壞的影響的時侯只有教訓教訓她了。
職業(yè)心得體會總結報告篇十五
在工作中，總結是非常重要的一個環(huán)節(jié)，不論是為了自我提升還是為了團隊或企業(yè)的發(fā)展，都需要經常進行總結。本文將圍繞著“工作總結報告及心得體會”這一主題，探討總結的重要性以及對自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展帶來的意義。
第二段：總結的重要性
工作中的總結是一種深度思考的過程，它能夠幫助我們梳理經驗，總結問題，發(fā)現不足，尋找提升的方法，提高工作效率和質量。通過總結，我們不僅能夠更好地理解和消化工作內容，也能夠發(fā)現自己的潛在問題和不足之處?？偨Y不僅是終點，更是一個新的起點，提供了不斷進步的契機，不斷調整和完善自己的工作思路和方法。
第三段：如何進行總結
總結并不是簡單的羅列各個工作環(huán)節(jié)的完成情況，而是需要深度思考和理性分析的過程。以下是進行總結的幾個步驟：
首先，收集相關的信息和資料，梳理整個工作過程，記錄自己的感受和體會，做到嚴謹、全面。
其次，從中總結出問題，分析不足，找到原因，并制定反思和解決方法。
最后，將經驗和教訓總結概括成一個條例，從而形成更規(guī)范化、科學化的自我提升和工作開展范式。幫助自己和團隊快速進入工作狀態(tài)。
第四段：總結對自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展的重要性
總結有助于提高自己的專業(yè)技能，讓自己的工作經歷更豐富，更有意義。通過總結，可以對工作流程和方法進行不斷的優(yōu)化和調整，讓工作更加高效、準確和精細。此外，總結還有助于增強自己的自信和信心，在困難的工作中不斷拓展自己的能力和技能，為自己今后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
第五段：結論
總結作為一個不斷完善自我的重要環(huán)節(jié)，在我們的職業(yè)生涯和日常生活中都具有重要的意義。它能夠幫助我們總結經驗，發(fā)現不足，尋找提升方法，提高工作效率和質量。總結不僅是終點，更是新的起點，為我們提供了不斷進步的契機，不斷調整和完善自己的工作思路和方法?？偟膩碚f，我們必須要始終保持總結的習慣，不斷改進自己的工作技能和方法，提高綜合素養(yǎng)，才能在激烈的市場競爭中揚長而去。
職業(yè)心得體會總結報告篇十六
今年區(qū)委總結報告給予我們更多的信心和動力，讓我們看到了未來發(fā)展的方向和目標。報告提出了明確的發(fā)展規(guī)劃，而這些規(guī)劃將引導我們在未來的工作中取得更大的進步。通過總結過去一年的工作，我們能夠清楚地認識到自己在實踐中存在的不足和問題，進而加以改進和解決。同時，報告明確了各項工作目標，為我們提供了明確的努力方向。
二、 堅定信心，凝聚力量
區(qū)委總結報告的發(fā)布，讓我們對未來發(fā)展充滿了信心。報告中對過去一年取得的成績進行了高度肯定，同時也指出了存在的問題和不足，給予了我們有益的反思。在報告中，我們看到了過去一年我們所付出的努力和汗水，以及這些努力所取得的成果。這無疑增強了我們的信心，讓我們更加堅定地走向未來。
三、 思想引領，指導實踐
區(qū)委總結報告不僅是對過去一年工作的總結，更是對未來工作的指導和規(guī)劃。報告中提出了許多重要的思想，指導我們在實踐中把握正確的方向。報告中強調了思想對于實踐的引領作用，提醒我們要加強理論學習和思想建設。只有深入思考、加強理論武裝，才能在實踐中站穩(wěn)腳跟，做出正確的決策。報告中對各項工作的指導性意見，讓我們明確了下一步的行動方向和任務。
四、 集智智慧，爭創(chuàng)佳績
區(qū)委總結報告提出了許多創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)的思路和做法。報告中明確提出要發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，調動廣大干部、技術人員和群眾的積極性，爭創(chuàng)佳績。這就需要我們集中智慧，做出創(chuàng)新，持續(xù)推進區(qū)域經濟的發(fā)展。我們要更加注重科技創(chuàng)新，不斷提高自身的核心競爭力。同時，我們還要加大對人才的培養(yǎng)和引進力度，為區(qū)域發(fā)展提供更多的智力支持。
五、 團結協(xié)作，激發(fā)活力
區(qū)委總結報告強調了團結協(xié)作的重要性。只有團結一心，齊心協(xié)力，我們才能在面對困難和挑戰(zhàn)時獲得勝利。報告中對一些經驗和問題進行了總結，在這個過程中，我們更加深刻地認識到只有通過團結協(xié)作，形成合力，我們才能更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，推動區(qū)域的發(fā)展。只有激發(fā)活力，才能不斷超越自我，并為更加燦爛的明天奮斗。
總之，區(qū)委總結報告對于我們來說既是對過去工作的肯定，也是對未來工作的規(guī)劃。通過對報告的學習和理解，我們能夠更加深入地認識到自己的不足和問題，進而加以改進和解決。同時，報告的發(fā)布也給予了我們更多的信心和動力，讓我們更加堅定地走向未來。我們應當以報告為指導，進一步加強思想建設，增強團結協(xié)作的精神，激發(fā)活力，為實現區(qū)域的更大發(fā)展做出更多的努力。
職業(yè)心得體會總結報告篇十七
麗江的時光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現在是一個客棧，院子里閑坐著幾個游客，圍著一壺玉龍雪山產的白茶消磨時光。麗江旅游的感受,麗江旅游氣息,麗江旅游攻略盡在麗江旅游網 都說麗江的時光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。不過對于我這樣好容易逃離城市喧鬧的人來說，卻有點怕怕那熙熙攘攘的人流和夜晚熱鬧的對歌聲。束河古鎮(zhèn)的安靜平和正好彌補了我的這種失落。
安靜得不敢大聲說話
束河離麗江古城約4公里的路程，同樣的四方街，同樣的潺潺流水穿鎮(zhèn)而過。其實束河和另一個古鎮(zhèn)白沙一帶是納西先民最早的聚居點，也曾是木氏土司曾經的居住地。它們和麗江大研古鎮(zhèn)一起被列入《世界文化遺產名錄》。
從南面進入古鎮(zhèn)，候鳥客棧那裝飾得十分漂亮的門楣讓人不由好奇地向里張望，院子里靜悄悄沒有人，穿過院子，走上樓梯，是一個大大的露天平臺，坐在鋪著條子布的咖啡桌旁，可以一覽古鎮(zhèn)全貌：大石橋下緩緩流淌的青龍河，層層鋪展的黑瓦土墻，間隔著楊樹的黃，柳樹的綠。古鎮(zhèn)背后，銀白色的玉龍雪山在瓦藍瓦藍的天空里閃閃發(fā)光。旁邊遮陽傘下幾個人正低聲說著話。老板終于出現了，對著我做了個別出聲的手勢：“他們在開會?！?BR> 讀書、聊天、發(fā)呆、做夢
白天的束河四方街是古鎮(zhèn)最熱鬧的地方，攤粑粑的，炸臭豆腐的，做雞豆米粉的小攤一個接一個。無法抵御那誘人的香味，買一個粑粑，裹上菜肉餡，邊吃邊跟店鋪臺階上坐著的老人聊天，一不小心，粑粑里流出的油水弄得滿手都是。
九鼎龍?zhí)逗褪韬育執(zhí)对丛床粩嗟娜寖蓷l穿鎮(zhèn)而過的河渠清澈無比，太陽照耀下，看得見水草在幾米深的河底浮動，光線穿透水面，引起波光蕩漾，魚兒在水中穿來穿去，沒有人去打擾它們。村民們依然在河里洗菜淘米，清晨，則來這里汲取每天喝的水。
沿街很多房子已經改成酒吧和客棧，不過因為游客不多，還是懶洋洋靜悄悄的樣子。古鎮(zhèn)的居民并沒有打亂自己的生活節(jié)奏，河邊的三眼井邊納西婦女聚在一起洗衣服，小巷里背著柴禾的老人，看到我拿著相機橫沖直撞，側身讓在一旁，微笑著讓我先走。一種久違的感動在心頭升起。
暖融融的太陽照得人發(fā)懶，一個酒吧門口的招牌很誘人：讀書、聊天、發(fā)呆、做夢。探頭往院子里瞧，一個女孩正歪倒在躺椅上酣睡。
騎馬尋蹤馬幫遺跡
走過有400多年歷史的石拱青龍橋，就看到龍門客棧那破破爛爛的旗幡迎風招搖，讓人想起武俠電影里那些離奇的江湖故事。雖然沒見什么相貌奇特的人物，不過那古老的曬谷場上矗立著的數十根曬糧食的木柱，很舊的兩層樓房和院子里停著的那輛打扮得很酷的越野車還是很刺激，也許真有大俠隱身里面吧。
沿著青龍橋往西走，是一條鋪得相當好的五花石板路，據說這是束河鎮(zhèn)一幫長年奔波于茶馬古道上的藏客們在20世紀三十年代捐資鋪砌的。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現在是一個客棧，院子里閑坐著幾個游客，圍著一壺玉龍雪山產的白茶消磨時光。鍋頭就是馬幫店的老板，古鎮(zhèn)上有規(guī)模的老宅不少是馬鍋頭們的舊宅。
束河是麗江壩子中保存最完好的古驛站。從九鼎龍?zhí)兑恢蓖黩暄堰M入玉龍山，渡金沙江，翻越雪山，一百多天才能到達西藏，行程近六千里。想象當年在這條道上走過多少浪跡高山深峽的藏客，看看路邊的上馬石，最好租一匹馬在馬幫曾經走過的古道上慢慢逛一圈。秋日的太陽即將落下，最后一抹余暉灑在草場上那像圖騰一樣的曬糧柱上，給人一種蒼涼的神秘感。難怪有人說：束河古鎮(zhèn)就像一個龐大的布景，只為了成全一個傳說而存在。
據說納西人的傳統(tǒng)是男人琴棋書畫煙酒茶或者遛狗放鷹，婦女當然是披星戴月地從早忙到晚，所以街上常見老婆婆背著沉重的柴禾或背簍蹣跚而過，老大爺則手上停著鷹溜街閑逛。
職業(yè)心得體會總結報告篇十八
剛從向往已久的麗江回來，總的來說呢，此次蜜月旅行還是比較滿意的，之前之所以把蜜月地定在麗江，是和老婆商量了很久的，覺得那里空氣好，天氣好，能見到雪山，呵呵，又雪山見證我們的愛情，我們的愛情將是天長地久的。
下面和大家分享一下自己的心得和收獲吧!
首先說說經驗教訓：
2，麗江現在的商業(yè)化程度發(fā)展太快了。我們剛到麗江，感覺非常新奇，確實挺漂亮的古城，這樣的地方在上海是看不到的。但是有一點我是不喜歡的，走在街上，每三到五分鐘就有幾個當地人(喊客的那些阿姨)上來問我們要不要去這里玩，要不要去哪里玩什么的?搞得我們很煩。甚至有的說幫助逃票進玉龍雪山，束河什么的，還有去拉市海騎馬不要錢什么的啊!說得我們挺動心的，但是還是老婆心細，也是哦，天下哪有白吃的午餐啊。我們覺得里面肯定有貓膩，所以也沒有聽他們的，也沒有跟他們走。希望麗江當地政府可以管一管這樣的行為，讓麗江古城更加的安靜一點。
3，吃的方面，我們發(fā)現了一些好地方。我們剛到麗江的時候，不怎么懂去哪里吃飯，看到古城里面到處都有吃的，還有的炒得非常有名，我們也想省事，就在古城里吃了，我感覺挺貴的，一個炒青菜，一般分量的都要15元左右，葷菜大都在20元以上，消費有的都比上海還貴了。我們聽我住的地方的老板說去新城去吃，我和老婆才選擇去新城去吃的，像七星街的羅非魚，火腿雞，象山市場的臘排骨等等都很好吃。
4，在行的方面，我覺得去什么地方能一起包車最好了。我和老婆兩個人去哪里都是自己包車，后來發(fā)現太不劃算了，在麗江可以在客棧里找到很多同行的朋友的，可以相約一起包車去玩，注意比較省錢。
5，上玉龍雪山大索道，老婆一上去，看到那么多的雪，特別激動，又跑又跳的，導致十分鐘后，又輕微的高原反應，頓時就沒有什么精神了。以后去的朋友預定要注意，在海拔高的地方，一定不能劇烈運動，不然很容易高原反應，如果身體不是很好的朋友還建議帶氧氣。山大索道不一定要去租衣服，自己帶一件厚一點的衣服就可以了。如果天氣好的話，不會怎么冷。去租衣服太貴了。
在麗江的收獲：
2，在麗江住了家客棧不錯，這家叫橡樹園客棧，是兩個上海人開的，他們都喜歡戶外，經常去登山什么的，比較喜歡自由自在的生活，他們家客棧房間非常漂亮，衛(wèi)生間跟我們家的一樣，用的是透明的玻璃設計，很適合蜜月，他們有個自己的網站，還有一家是他們的分院樹園，院子超級大，我私下了解了下，古城里院子有這么大的確實還不多。
3，在酒吧學會了當地拉哥的后綴：“亞索，亞索，亞亞索……”覺得挺又意思的。據說他們當地納西族的人，生下來會走路就會跳舞，會說話就會唱歌，挺神奇的。在酒吧街看到了幾個當地人，長得很想蒲巴甲，挺帥的。聽說酒吧街艷遇特別多，不知道是真是假。
4，去拉市海那邊騎馬，我個人覺得挺過癮的，雖然說是貴了一點。挺值得的，我們生活在城市里，整天除了上班就是上班，能感受一下高原跑馬的感覺，真是算是去麗江的一大收獲啊。
5，麗江的陽光，真是太舒服了。我們在麗江沒有事就在客棧住了兩天，和客棧的主人煮茶聊天，享受那里的陽光，我和老婆商量，以后每年都去麗江度假一次，如果假期又足夠的話，還是非常喜歡那里的。
6，老婆對此次蜜月非常滿意，雖然我就在麗江玩了幾天，沒有去很多的地方，但是那里的很多東西都把我們的心留住了。
從麗江回來了，回到了生活工作的地方，回來也很朋友們一起分享一下我們的心得很感受，希望對以后去麗江的朋友又一些幫助。
麗江，我們還會回來的……
職業(yè)心得體會總結報告篇十九
在公司快三個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的?！?BR> 一開始，我們的業(yè)務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務部在一周內出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務出現問題，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!
從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒經驗，沒人際關系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務員必備的能力!
一.業(yè)務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
二.個人素質能力
1.誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。
4.自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。
我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學習的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務員才是最為現實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務員，肯定是經銷商夢寐以求的，一步步實現預期的目標。
第一，明確企業(yè)經營定位，最好是像專業(yè)化經營轉化，并將其傳達給你的業(yè)務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經濟環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務員進行培訓，在提高業(yè)務員素質的同時，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動業(yè)務員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務員可塑性強，綜合素質較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經銷商老板要多與業(yè)務員進行溝通交流，幫助業(yè)務員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務員工作的后顧之憂，讓業(yè)務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務員的忠誠度。
我們業(yè)務部要有一個強烈的`信念，團隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務技能，響亮的口號。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。
1、首先業(yè)務員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務員。其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”
對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產品。
2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識(這方面當然要舍掉花錢)。
6.對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住“優(yōu)秀”的人才才能把事情做強做大。
7.公司的執(zhí)行力，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。
9.注重細節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。希望公司在各個系統(tǒng)能夠完善，領導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。
職業(yè)心得體會總結報告篇二十
每一次的工作都需要有一個總結，這不僅是對于這段時間的一個回顧，也是對于之后的工作的一個指導和啟示。在這個信息交流的時代，一個好的工作總結報告可以讓我們更好的了解自己的工作成果，同時也可以讓我們更好的表達和分享自己的心得和體會。在本文中，我們將會探討工作總結報告的重要性以及在寫作過程中的心得體會。
第二段：重要性
工作總結報告是對于工作成果的一個回顧和總結，同時也是對于工作中問題的一個總結和解決辦法的探討。在寫作過程中，我們可以更加深入的了解自己所從事的工作以及自己的優(yōu)劣勢，可以更加準確的評估自己的工作能力。同時，一個好的工作總結報告也可以用于挖掘團隊的潛力和提高團隊的凝聚力，可以通過不斷的總結和改進來提高團隊的工作效率和工作質量。
第三段：撰寫技巧
在撰寫工作總結報告的時候，需要注意以下幾點：
1. 分類清晰：在書寫時需要清晰的界定具體的工作內容和任務，以便進行分類和分析。
2. 總結把握：總結內容需要具有全面性和針對性，需要把握好核心問題和重點問題。
3. 數據分析：數據對于工作總結報告來說至關重要，要注意對數據的分析和解讀，避免數據中的偏差。
第四段：分享經驗
在寫作過程中，我們需要注重以下幾點：
1. 時刻記錄：工作中需要時刻記錄和總結，尤其是自己的成長和進步。
2. 反思問題：在遇到問題的時候需要耐心反思和分析，不斷探索解決問題的方法。
3. 收集資料：在寫作過程中需要收集相關的資料和案例，盡可能的擴大自己的知識面。
第五段：總結回顧
在工作總結報告的寫作過程中，我們能夠更好的了解自己的工作成果和能力，同時也可以更好的發(fā)現和解決工作中的問題。一個好的工作總結報告不僅可以幫助自己找到問題所在，還可以對后續(xù)的工作有所指導和啟示。因此，我們需要時刻關注自己的工作總結，并不斷完善和改進自己的工作總結報告寫作技巧。