古詩詞是中國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶，它可以讓人們領(lǐng)略到古人的智慧和情感?？偨Y(jié)時(shí)可以從具體的例子入手，通過事實(shí)和數(shù)據(jù)論證自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富者寫的總結(jié)樣本，供大家參考借鑒。
中秋月餅二年級(jí)篇一
今年中秋令我印象最深刻的是月餅。
首先說包裝吧。月餅裝在一個(gè)大禮盒里面，上面印著一朵大紅花，由幾十個(gè)花瓣和兩片翠綠的葉子組成，光看這個(gè)圖案就勾起了我的食欲。
首先，我拿起了白蓮蓉蛋黃餡的月餅。先吃了外皮，再吃白蓮蓉，感覺甜甜的，很好吃。一會(huì)兒又開始吃蛋黃，一吃發(fā)現(xiàn)是熟透的鴨蛋黃，里里外外全是油，感覺很油膩，不太好吃。之后我又吃起了低糖紫薯月餅。吃皮兒時(shí)感覺到淡淡的甜味，吃到里面好像是豆沙的感覺，很好吃。十幾分鐘后我又開始吃五谷雜糧的月餅，里面有大炒瓜子、清熟花生、谷類，由于陷太多我都記不清了。吃后全身干爽，兩個(gè)字形容的話那就是：舒服。我又飛快地吃掉了什錦月餅，餡是由酸甜味的紅色果條、純甜味的綠色果條、吃著很酸很酸但是很漂亮的黃色小果球，這三種做成的。
這時(shí)，哥哥突然問我：“你吃過這個(gè)嗎？”說著拿起香辣牛肉的月餅，我回答：“沒有?！备绺缯f：“嘗嘗這個(gè)，特香?！庇谑俏覈L了一口，頓時(shí)感到辣辣的，馬上喊道：“辣死我了！”這時(shí)哥哥開始奸笑起來。我才知道上當(dāng)了，但又跟著笑了起來，全家人也都笑了。
那晚我睡得真甜。
中秋月餅二年級(jí)篇二
以前，我對(duì)月餅的概念只是一種好吃的點(diǎn)心。隨著年齡的增長(zhǎng)，我開始懂得吃月餅的寓意——團(tuán)圓，但滿腦子還只是好吃，可這次就不同了，我親手做了月餅?zāi)兀?BR> 那天下午第二節(jié)課時(shí)，我們開始了做冰皮月餅的活動(dòng)。隨著老師和家長(zhǎng)們一聲令下，頓時(shí)，全班沸騰起來了！我很激動(dòng)，差點(diǎn)兒就把陷兒用來包皮了！我冷靜下來，先把皮貼在陷兒上，然后揉揉揉，搓搓搓?？墒牵瑳]想到看似嫩嫩的皮其實(shí)“笑里藏刀”，開始反攻：它粘住我的手套，往外拖，結(jié)果害得我不得不一次又一次地去扯手套，令我哭笑不得：這到底是做月餅還是“人皮大戰(zhàn)”之扯手套比賽呢？“?。√珶┤死?！”我實(shí)在是忍不住了，干脆把手套一脫，不用它了。
這次，我吸取了經(jīng)驗(yàn)，用手抹了好些面粉，把皮揉圓，再輕輕地把皮捏薄，然后包上陷兒，做好啦！我一口氣做了八個(gè)月餅寶寶，它們看起來嫩嫩的，活像一個(gè)個(gè)可愛的小嬰兒，讓人覺得含著怕化了，抱著怕碎了。于是，我拿起一個(gè)模子，一壓，嘿！一個(gè)qq企鵝誕生了！緊接著，玫瑰、蘿卜、祥云、kitty貓、菠蘿、花紋和牡丹等八個(gè)可愛的月餅小精靈誕生了！它們看上去真像一個(gè)個(gè)小娃娃，讓人巴不得趕快親上一口！我抹了抹嘴角上的口水，將它們帶回了家。
晚上，我和爸爸媽媽一邊看電影，一邊吃著糯糯的、香香的冰皮月餅，心想：一家人在一起可真好！正是：
團(tuán)團(tuán)圓圓吃月餅，高高興興過中秋。
中秋月餅二年級(jí)篇三
今天是9月17日，我收到了我朱老師送來的一盒月餅，我高興極了！原來，是我媽媽去朱老師家送了朱老師一盒月餅，朱老師反倒又送了一盒月餅給我們！
我急急忙忙的從媽媽手里搶過月餅，看了看它的盒子，啊?。~~真漂亮?。?！盒子大部分是由金色鋁合金制成的，最下面還鑲嵌著福聯(lián)大飯店5個(gè)紅色的小字，還有中心，是用木頭架起一個(gè)矮矮的筐，然后用塑料板蓋上，中間放了一些用絲制成的葉子和被雕過形的枯花，雖然是枯黃的花，但還是有它美麗的地方，還有一些五彩繽紛的花蕾！打開外包裝后，里面有一盒一盒的月餅，月餅的包裝大部分是由木頭制成的，分為三個(gè)部分，一、是全用木頭制的底座。二、也是全用木頭做底座的套套。三、是一條肉色肉色的紗布。那紗布就用底座的套套固定住，這就是一個(gè)美麗精致的月餅盒了！
驚嘆：月餅包裝年消耗25億
近些年來，月餅的包裝越來越豪華。據(jù)了解，90年代以前，普通月餅的外包裝一般不超過月餅的價(jià)值，90年代初期，普通月餅的外包裝與盒內(nèi)月餅的價(jià)值就變成了1∶1，豪華月餅甚至達(dá)到2∶1。而時(shí)下，一盒月餅售價(jià)，外包裝價(jià)值占了70%，有的更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)焙烤業(yè)每年投放在月餅包裝上的費(fèi)用高達(dá)25億元，包裝開銷平均占月餅生產(chǎn)成本的30%以上。月餅豪華包裝還造成了許多浪費(fèi)。首先是消耗了大量寶貴的森林資源。有資料統(tǒng)計(jì)，每生產(chǎn)1000萬盒月餅，就要消耗400棵到600棵直徑10厘米的樹木。
遺憾：月餅盒暫時(shí)無處回收
經(jīng)過豪華包裝的月餅不但消耗了大量資源，同時(shí)還制造了許多包裝垃圾，造成了環(huán)保問題。在國(guó)外許多國(guó)家，對(duì)于產(chǎn)品的包裝有著嚴(yán)格的管理，如明確規(guī)定產(chǎn)品的包裝空位不得超過包裝體積的25%，包裝成本不得超過產(chǎn)品價(jià)值的15%，對(duì)于過度的包裝要進(jìn)行沒收、罰款。然而遺憾的是，目前我國(guó)尚未立法對(duì)產(chǎn)品的包裝加以限制，而對(duì)月餅禮盒的回收更無相關(guān)規(guī)定。
提籃式的月餅盒可以當(dāng)菜籃子、有格子的月餅盒可以當(dāng)果盤或飯盒、鐵制的月餅盒可以用來放貴重物品。
所以大家要多多收集月餅盒，做一些廢物利用，這樣可節(jié)省月餅盒的年消耗費(fèi)用！?。?！
中秋月餅二年級(jí)篇四
“海上生明月，天涯共此時(shí)?！庇值搅艘荒暌欢鹊闹星锕?jié)。為了迎接節(jié)日的到來，快樂作文的老師們特意為我們準(zhǔn)備了一堂做月餅的課。
我們系上圍裙，坐在課桌旁，心情急迫，躍躍欲試。當(dāng)校長(zhǎng)把材料拿出來時(shí)，我們高興地歡呼起來。
制作開始了，首先校長(zhǎng)向我們介紹了制作冰皮月餅的材料：冰皮月餅粉、礦泉水、白油、模具。接下來就要和面了，校長(zhǎng)先把冰皮月餅粉倒進(jìn)盆子里，接著倒進(jìn)半瓶礦泉水，然后攪拌，接著開始和面。面團(tuán)很粘，為了增加彈性加入白油，揉到光滑為止。為了讓面團(tuán)更加有韌性，還要拿塑料袋包上放置20分鐘左右。
我們感覺這20分鐘很漫長(zhǎng)，好像過了20個(gè)小時(shí)一樣。經(jīng)過一番苦苦等待，終于校長(zhǎng)把面團(tuán)取了出來。她先把面團(tuán)分成了36份，分給我們每人三個(gè)。接著又給我們做了個(gè)示范，教我們?nèi)绾伟W做月餅。接下來就是我們大顯身手的時(shí)候了。我先把面團(tuán)揉圓，再把面團(tuán)壓扁，然后把豆沙餡放在被壓扁的面團(tuán)里。我想怎樣把月餅包好呢？怎樣才能保證月餅不露豆沙呢？我學(xué)著校長(zhǎng)的樣子，包起來?？稍趺匆舶缓?，面皮有的地方薄，所以總是露豆沙。忽然，我想到了一個(gè)好辦法，我抓了點(diǎn)干面，撒在上面，這樣露豆沙的地方就被蓋上了，最后，把面團(tuán)放進(jìn)模具中輕輕壓下去，這樣一個(gè)栩栩如生的冰皮月餅就包好了。萬事開頭難，做好了第一個(gè)，做第二個(gè)和第三個(gè)月餅的時(shí)候我就得心應(yīng)手多了。
放學(xué)了，我恨不得馬上飛回家，和爸爸媽媽一起品嘗我做的冰皮月餅。
中秋月餅二年級(jí)篇五
靜看著那天邊最后一絲余輝被夜輕輕拂去，夜，悄悄地來臨。黑暗籠罩了大地，月也伴著云慢慢地，靜靜地出現(xiàn)。
風(fēng)兒與露水牽著手，輕輕地去看月姑娘?？?，她試著慢慢顯露自己，黑夜被月的柔和的、溫柔的光芒打動(dòng)了，他也希望月快出現(xiàn)。瞧，她多善解人意，輕輕地，怕打破了大地上的寂靜，怕吵醒了一些熟睡的人們。她可愛的身影猶如窈窕淑女，惹得多少人被她深深陶醉。她的整個(gè)身子出來了，云兒牽著她的手笑著。月啊，你多安詳，讓人不敢發(fā)出聲音。
看，那些可愛的孩子在盯著你，他們太喜歡你了，巴不得長(zhǎng)出一對(duì)翅膀，簇?fù)碇?，展開潔白的翅膀，好好看你。如果真能這樣，你找找這些孩子中有我的身影，讓我們把天真無邪的笑言送給你，你笑了。你灑下了潔白的光芒，純潔的、溫和的、柔輕的，讓人心情舒暢的光芒。
月，你又讓多少人思念起家，思念起親人，是八月十五的月才能如此打動(dòng)人心吧！
月，你輕輕地?fù)崦蟮氐纳`，大地也為你而贊。你看風(fēng)啊，呵呵，他睡著了，無聲無息。
你看露珠，是的，她在仔細(xì)地播灑著串串珍珠，你的身影在每顆珍珠上忽隱忽現(xiàn)，我說你也別害羞呀，讓她們好好看看你。
喔，月，你多么得寧靜，多么得純潔，多么得善人意，我在仰望著你呢，那個(gè)站在陽臺(tái)上，手捧著鏡子想把你引下來的少女，我們多喜歡你啊，多希望你再多留些時(shí)間看我們。
啊，八月十五的月圓之夜就是那么美。
中秋月餅二年級(jí)篇六
在桂花香四溢的秋季，在到處都是金黃色的秋季，我們又迎來了中秋節(jié)。每到中秋，都是我最高興的日子，因?yàn)榭梢钥吹綀A月，可以吃到有獨(dú)特味道的月餅。
天色漸晚，我趕緊跑到院子里，抬頭仰望著天空，著急地尋找著那圓圓的如玉盤般的月亮?？墒窃铝了坪鹾π吡耍]有像夏天一樣，太陽還沒落山就跑出來。就當(dāng)我失落之時(shí)，一股糖醋排骨的味道把我深深地吸引住了，我看著滿滿一桌的菜，有紅燒魚、糖醋排骨、紅燒肉、麻婆豆腐、蝦……道道色香味俱全。各種菜香不約而同地涌入我的鼻子，讓我頓時(shí)口水直流。我迫不及待地抓起筷子，狼吞虎咽地吃起來。
吃好飯后，天已經(jīng)全黑了，我再次來到院子里。一輪金黃的圓月已經(jīng)高高地掛在天空中，向地上灑下皎潔的月光，像輕紗似的一般溫柔。天空中云很淡，風(fēng)很輕，月光很美，這構(gòu)成了一幅美麗的畫。在深藍(lán)色的夜空里，月亮顯得更圓、更亮、更美了。這么美的月亮能不讓人心動(dòng)嗎？媽媽已經(jīng)在院子里擺上了桌子和各種水果，花生瓜子，還有今天的主角——月餅！我拿起一個(gè)五仁月餅，月餅圓圓的，就像月亮一樣。我咀嚼著手中的月餅，抬頭看著天上明亮的月亮，忽然感覺到了月餅中那種獨(dú)特的味道，那種幸福的，快樂的味道！
中秋，是團(tuán)圓的`味道。海上升明月，天涯共此時(shí)。明月，團(tuán)圓在天，思念，團(tuán)圓在心…
中秋月餅二年級(jí)篇七
1. 月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情! 江蘇星湖月餅
2. 天倫月餅廣告語：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
3. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
4. 送愛人禮盒推薦——海上生明月，天涯共此時(shí)。
5. 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
6. 送朋友禮盒推薦——兒時(shí)，父母是山，長(zhǎng)大后，朋友是山。
7. 一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感動(dòng)。
8. 好月餅好利來! 這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語
9. 年年中秋到,家家好利來 好利來在石家莊的廣告語
10. 吃曙光月餅，運(yùn)道自然來。
11. 曙光月餅，好吃的月餅。
12. 讓中秋的`感覺更濃一些——曙光月餅 月餅?zāi)昴暧?，曙光味道好?BR> 1. 月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情! 江蘇星湖月餅
2. 天倫月餅廣告語：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
3. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
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5. 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
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7. 一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感動(dòng)。
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9. 年年中秋到,家家好利來 好利來在石家莊的廣告語
10. 吃曙光月餅，運(yùn)道自然來。
11. 曙光月餅，好吃的月餅。
12. 讓中秋的感覺更濃一些——曙光月餅 月餅?zāi)昴暧?，曙光味道好?BR> 13. 曙光月餅，好月餅!
14. 米旗月餅，獻(xiàn)給最愛的人
15. 月光潤(rùn)萬物，月餅香又酥——潤(rùn)香月餅
16. 表思親情! 廣式中秋月餅
17. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮! 廣式中秋月餅
18. 月色柔和的涼爽中秋. 廣式中秋月餅
19. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙! 江蘇星湖月餅
20. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! 江蘇星湖月餅
中秋月餅二年級(jí)篇八
1、聽歌曲，理解歌詞內(nèi)容，感受歌曲表達(dá)的情感。
2、運(yùn)用動(dòng)作和聲音表達(dá)對(duì)歌曲的'感受。
1、歌曲《爺爺為我打月餅》
2、幼兒園中班教案情景表演
1、聽歌，初步感受歌曲所表達(dá)的意思。
老師：小朋友們聽完這首歌，有什么樣的感覺呀？
2、重復(fù)聽一遍，初步理解歌詞內(nèi)容
這首歌說的是什么？
3、一邊聽歌一邊觀看情景表演，進(jìn)一步感受歌曲所表達(dá)的內(nèi)容。
讓幼兒感受爺爺對(duì)小寶貝的愛。
4、運(yùn)用動(dòng)作和聲音表達(dá)對(duì)歌曲的理解。
中秋月餅二年級(jí)篇九
2、詩詞組上臺(tái)進(jìn)行我為中秋獻(xiàn)詩詞的活動(dòng)展示
3、歌唱跟中秋有關(guān)的歌曲
4、學(xué)生自己通過自己的才藝展示來表達(dá)對(duì)同學(xué)和家人的祝福
第三階段：課堂反饋
1、班主任翟老師對(duì)本次活動(dòng)做總結(jié)性發(fā)言
2、邀請(qǐng)策劃本次活動(dòng)的活動(dòng)部長(zhǎng)以及相關(guān)策劃學(xué)生上臺(tái)分享他們對(duì)整個(gè)過程的感受
3、請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)代表發(fā)言，談一談對(duì)于中秋的認(rèn)識(shí)以及對(duì)孩子的期待
4、主持人簡(jiǎn)單總結(jié)宣讀結(jié)束語
第四階段：活動(dòng)結(jié)束打掃班級(jí)衛(wèi)生
中秋月餅二年級(jí)篇十
中班綜合活動(dòng)《月餅圓圓》
1．知道月餅是中秋節(jié)使用的中國(guó)傳統(tǒng)食品。
2．嘗試在油泥上用壓、刻、纏繞、團(tuán)的方法制作月餅。
3．了解中秋節(jié)的文化內(nèi)涵。
4．了解節(jié)日的來歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂于參與節(jié)日的活動(dòng)。
5．參與節(jié)日游戲。
1．ppt。
2．各色橡皮泥、泥工板、雪花片。
嘗試在橡皮泥上用壓、刻、纏繞、團(tuán)的方法制作月餅。
教學(xué)方法與手段：欣賞法、練習(xí)法、討論法、多媒體課件法等。
：今天我很是開心，放手讓幼兒自己去創(chuàng)造，自己去探索，而不是強(qiáng)制性的左右他們的想法，這樣更能促進(jìn)兒童的身心的全面發(fā)展，增添學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)創(chuàng)作的欲望，享受其中的樂趣。不足之處是我應(yīng)該給孩子提供充足的'操作工具，讓孩子信手涂鴉、制作，無意中會(huì)充實(shí)孩子的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓孩子們擁有一個(gè)從容自信的心態(tài)促進(jìn)他們良好的發(fā)展。
中秋月餅二年級(jí)篇十一
廣州酒家月餅電視廣告文案
文案腳本時(shí)長(zhǎng)：15秒。
背景音樂：溫馨。
鏡頭一（5秒）：地點(diǎn)是寫字樓，鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示是晚上8點(diǎn)，一位男士剛加班完成工作，走到茶水間時(shí)看見加班的.同事們正在品嘗廣州酒家的月餅（正在品嘗月餅的同事們發(fā)出歡快的笑聲），男士才恍然大悟今天是中秋節(jié)，然后急沖沖離開。
鏡頭二（5秒）：地點(diǎn)是在家里，一位獨(dú)居老人坐在陽臺(tái)上賞月，桌面上放著廣州酒家的月餅，鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示晚上九點(diǎn)，門鈴響了，剛從公司加完班的男士急沖沖地回來，手里提著廣州酒家的月餅，說道：“爸，我回來了。”老人眼睛含淚，抱著兒子。
鏡頭三（3秒）：地點(diǎn)是在宿舍，在外地讀書的學(xué)生站在陽臺(tái)上賞月，因無法回家和家人過中秋心情有點(diǎn)落寂，突然門鈴響起，是快遞送來的月餅。鏡頭切換到學(xué)生坐在電腦面前吃月餅，和家人視頻共度中秋。視頻時(shí)，家人說道：“中秋快樂?！?BR> 鏡頭四（2秒）：鏡頭拉伸至月亮，廣州酒家的月餅盒緩緩出現(xiàn)。
旁白：同一個(gè)世界，同一個(gè)中秋。情系廣州酒家。
廣州酒家月餅報(bào)紙廣告文案
月亮在哪里，中國(guó)就在哪里。
正文：
賞月是中國(guó)人獨(dú)有的浪漫，
中國(guó)人因月亮而浪漫多情，
月亮因中國(guó)人而倍添風(fēng)韻，
我們不必在意中國(guó)往哪里去，
因?yàn)樵铝猎谑裁吹胤剑?BR> 什么地方就有中秋節(jié)。
版面：正版廣告。
背景顏色：深藍(lán)色、漸變淺藍(lán)色。
背景圖案：中秋節(jié)夜晚的圓月和云朵，附件廣州酒店月餅的樣圖。
文字顏色：白色。
文字版式：標(biāo)題和正文放在版面的正中間。
廣州酒家月餅廣播廣告文案
情節(jié)一：又快到中秋節(jié)，要送什么牌子的月餅給爸媽好呢？
男聲：當(dāng)然是廣州老字號(hào)，廣州酒家的月餅啦！
情節(jié)二：
（敲門聲）
女聲：爸媽，中秋節(jié)快到了，給你們買了廣州酒家的月餅。
老人：呵呵，吃過那么多種的月餅，廣州酒家最合我意，從小和廣州酒家一起成長(zhǎng)，感情不變70年。
（音樂起）
女聲：食在廣州第一家——廣州酒家。
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類型：橫幅廣告。
背景顏色：黃色、漸變紅色。
背景圖案：木棉花。
版面設(shè)計(jì)：
guangzhourestaurant食在廣州第一家，廣州酒家傳播溫馨。
中秋節(jié)見證人員兩團(tuán)圓月餅概述
經(jīng)典系列
冰皮系列
訂制系列此處為廣州酒家logo
中秋月餅二年級(jí)篇十二
中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析
據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。
(二)市場(chǎng)分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的.集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體(一)追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產(chǎn)品類別：高檔
主要用途：自己收藏、贈(zèng)送親友
目標(biāo)消費(fèi)群體(二) 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別：高、中檔
消費(fèi)類型分析 贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工
目標(biāo)消費(fèi)群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生
產(chǎn)品類別：中、低檔
主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友
(三) 銷售渠道
2、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
(四) 營(yíng)銷建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會(huì)與問題分析
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二) 威脅與劣勢(shì)分析
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。
(三) 問題分析
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!
1.人員推銷
針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下
活動(dòng)第一天買夠100元，憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，17% 中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方
4.報(bào)紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
一、部門分組情況：
促銷組：
組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購工作組、促銷工作組：
組長(zhǎng)：采購部副經(jīng)理
組員：采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
總結(jié)工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任
組員：辦公室成員
二、各職能小組及分工：
1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。
3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。
4、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購買。
5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。
七、促銷預(yù)算：
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評(píng)估：
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。
九、活動(dòng)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果評(píng)估：
(1)通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。
中秋月餅二年級(jí)篇一
今年中秋令我印象最深刻的是月餅。
首先說包裝吧。月餅裝在一個(gè)大禮盒里面，上面印著一朵大紅花，由幾十個(gè)花瓣和兩片翠綠的葉子組成，光看這個(gè)圖案就勾起了我的食欲。
首先，我拿起了白蓮蓉蛋黃餡的月餅。先吃了外皮，再吃白蓮蓉，感覺甜甜的，很好吃。一會(huì)兒又開始吃蛋黃，一吃發(fā)現(xiàn)是熟透的鴨蛋黃，里里外外全是油，感覺很油膩，不太好吃。之后我又吃起了低糖紫薯月餅。吃皮兒時(shí)感覺到淡淡的甜味，吃到里面好像是豆沙的感覺，很好吃。十幾分鐘后我又開始吃五谷雜糧的月餅，里面有大炒瓜子、清熟花生、谷類，由于陷太多我都記不清了。吃后全身干爽，兩個(gè)字形容的話那就是：舒服。我又飛快地吃掉了什錦月餅，餡是由酸甜味的紅色果條、純甜味的綠色果條、吃著很酸很酸但是很漂亮的黃色小果球，這三種做成的。
這時(shí)，哥哥突然問我：“你吃過這個(gè)嗎？”說著拿起香辣牛肉的月餅，我回答：“沒有?！备绺缯f：“嘗嘗這個(gè)，特香?！庇谑俏覈L了一口，頓時(shí)感到辣辣的，馬上喊道：“辣死我了！”這時(shí)哥哥開始奸笑起來。我才知道上當(dāng)了，但又跟著笑了起來，全家人也都笑了。
那晚我睡得真甜。
中秋月餅二年級(jí)篇二
以前，我對(duì)月餅的概念只是一種好吃的點(diǎn)心。隨著年齡的增長(zhǎng)，我開始懂得吃月餅的寓意——團(tuán)圓，但滿腦子還只是好吃，可這次就不同了，我親手做了月餅?zāi)兀?BR> 那天下午第二節(jié)課時(shí)，我們開始了做冰皮月餅的活動(dòng)。隨著老師和家長(zhǎng)們一聲令下，頓時(shí)，全班沸騰起來了！我很激動(dòng)，差點(diǎn)兒就把陷兒用來包皮了！我冷靜下來，先把皮貼在陷兒上，然后揉揉揉，搓搓搓?？墒牵瑳]想到看似嫩嫩的皮其實(shí)“笑里藏刀”，開始反攻：它粘住我的手套，往外拖，結(jié)果害得我不得不一次又一次地去扯手套，令我哭笑不得：這到底是做月餅還是“人皮大戰(zhàn)”之扯手套比賽呢？“?。√珶┤死?！”我實(shí)在是忍不住了，干脆把手套一脫，不用它了。
這次，我吸取了經(jīng)驗(yàn)，用手抹了好些面粉，把皮揉圓，再輕輕地把皮捏薄，然后包上陷兒，做好啦！我一口氣做了八個(gè)月餅寶寶，它們看起來嫩嫩的，活像一個(gè)個(gè)可愛的小嬰兒，讓人覺得含著怕化了，抱著怕碎了。于是，我拿起一個(gè)模子，一壓，嘿！一個(gè)qq企鵝誕生了！緊接著，玫瑰、蘿卜、祥云、kitty貓、菠蘿、花紋和牡丹等八個(gè)可愛的月餅小精靈誕生了！它們看上去真像一個(gè)個(gè)小娃娃，讓人巴不得趕快親上一口！我抹了抹嘴角上的口水，將它們帶回了家。
晚上，我和爸爸媽媽一邊看電影，一邊吃著糯糯的、香香的冰皮月餅，心想：一家人在一起可真好！正是：
團(tuán)團(tuán)圓圓吃月餅，高高興興過中秋。
中秋月餅二年級(jí)篇三
今天是9月17日，我收到了我朱老師送來的一盒月餅，我高興極了！原來，是我媽媽去朱老師家送了朱老師一盒月餅，朱老師反倒又送了一盒月餅給我們！
我急急忙忙的從媽媽手里搶過月餅，看了看它的盒子，啊?。~~真漂亮?。?！盒子大部分是由金色鋁合金制成的，最下面還鑲嵌著福聯(lián)大飯店5個(gè)紅色的小字，還有中心，是用木頭架起一個(gè)矮矮的筐，然后用塑料板蓋上，中間放了一些用絲制成的葉子和被雕過形的枯花，雖然是枯黃的花，但還是有它美麗的地方，還有一些五彩繽紛的花蕾！打開外包裝后，里面有一盒一盒的月餅，月餅的包裝大部分是由木頭制成的，分為三個(gè)部分，一、是全用木頭制的底座。二、也是全用木頭做底座的套套。三、是一條肉色肉色的紗布。那紗布就用底座的套套固定住，這就是一個(gè)美麗精致的月餅盒了！
驚嘆：月餅包裝年消耗25億
近些年來，月餅的包裝越來越豪華。據(jù)了解，90年代以前，普通月餅的外包裝一般不超過月餅的價(jià)值，90年代初期，普通月餅的外包裝與盒內(nèi)月餅的價(jià)值就變成了1∶1，豪華月餅甚至達(dá)到2∶1。而時(shí)下，一盒月餅售價(jià)，外包裝價(jià)值占了70%，有的更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)焙烤業(yè)每年投放在月餅包裝上的費(fèi)用高達(dá)25億元，包裝開銷平均占月餅生產(chǎn)成本的30%以上。月餅豪華包裝還造成了許多浪費(fèi)。首先是消耗了大量寶貴的森林資源。有資料統(tǒng)計(jì)，每生產(chǎn)1000萬盒月餅，就要消耗400棵到600棵直徑10厘米的樹木。
遺憾：月餅盒暫時(shí)無處回收
經(jīng)過豪華包裝的月餅不但消耗了大量資源，同時(shí)還制造了許多包裝垃圾，造成了環(huán)保問題。在國(guó)外許多國(guó)家，對(duì)于產(chǎn)品的包裝有著嚴(yán)格的管理，如明確規(guī)定產(chǎn)品的包裝空位不得超過包裝體積的25%，包裝成本不得超過產(chǎn)品價(jià)值的15%，對(duì)于過度的包裝要進(jìn)行沒收、罰款。然而遺憾的是，目前我國(guó)尚未立法對(duì)產(chǎn)品的包裝加以限制，而對(duì)月餅禮盒的回收更無相關(guān)規(guī)定。
提籃式的月餅盒可以當(dāng)菜籃子、有格子的月餅盒可以當(dāng)果盤或飯盒、鐵制的月餅盒可以用來放貴重物品。
所以大家要多多收集月餅盒，做一些廢物利用，這樣可節(jié)省月餅盒的年消耗費(fèi)用！?。?！
中秋月餅二年級(jí)篇四
“海上生明月，天涯共此時(shí)?！庇值搅艘荒暌欢鹊闹星锕?jié)。為了迎接節(jié)日的到來，快樂作文的老師們特意為我們準(zhǔn)備了一堂做月餅的課。
我們系上圍裙，坐在課桌旁，心情急迫，躍躍欲試。當(dāng)校長(zhǎng)把材料拿出來時(shí)，我們高興地歡呼起來。
制作開始了，首先校長(zhǎng)向我們介紹了制作冰皮月餅的材料：冰皮月餅粉、礦泉水、白油、模具。接下來就要和面了，校長(zhǎng)先把冰皮月餅粉倒進(jìn)盆子里，接著倒進(jìn)半瓶礦泉水，然后攪拌，接著開始和面。面團(tuán)很粘，為了增加彈性加入白油，揉到光滑為止。為了讓面團(tuán)更加有韌性，還要拿塑料袋包上放置20分鐘左右。
我們感覺這20分鐘很漫長(zhǎng)，好像過了20個(gè)小時(shí)一樣。經(jīng)過一番苦苦等待，終于校長(zhǎng)把面團(tuán)取了出來。她先把面團(tuán)分成了36份，分給我們每人三個(gè)。接著又給我們做了個(gè)示范，教我們?nèi)绾伟W做月餅。接下來就是我們大顯身手的時(shí)候了。我先把面團(tuán)揉圓，再把面團(tuán)壓扁，然后把豆沙餡放在被壓扁的面團(tuán)里。我想怎樣把月餅包好呢？怎樣才能保證月餅不露豆沙呢？我學(xué)著校長(zhǎng)的樣子，包起來?？稍趺匆舶缓?，面皮有的地方薄，所以總是露豆沙。忽然，我想到了一個(gè)好辦法，我抓了點(diǎn)干面，撒在上面，這樣露豆沙的地方就被蓋上了，最后，把面團(tuán)放進(jìn)模具中輕輕壓下去，這樣一個(gè)栩栩如生的冰皮月餅就包好了。萬事開頭難，做好了第一個(gè)，做第二個(gè)和第三個(gè)月餅的時(shí)候我就得心應(yīng)手多了。
放學(xué)了，我恨不得馬上飛回家，和爸爸媽媽一起品嘗我做的冰皮月餅。
中秋月餅二年級(jí)篇五
靜看著那天邊最后一絲余輝被夜輕輕拂去，夜，悄悄地來臨。黑暗籠罩了大地，月也伴著云慢慢地，靜靜地出現(xiàn)。
風(fēng)兒與露水牽著手，輕輕地去看月姑娘?？?，她試著慢慢顯露自己，黑夜被月的柔和的、溫柔的光芒打動(dòng)了，他也希望月快出現(xiàn)。瞧，她多善解人意，輕輕地，怕打破了大地上的寂靜，怕吵醒了一些熟睡的人們。她可愛的身影猶如窈窕淑女，惹得多少人被她深深陶醉。她的整個(gè)身子出來了，云兒牽著她的手笑著。月啊，你多安詳，讓人不敢發(fā)出聲音。
看，那些可愛的孩子在盯著你，他們太喜歡你了，巴不得長(zhǎng)出一對(duì)翅膀，簇?fù)碇?，展開潔白的翅膀，好好看你。如果真能這樣，你找找這些孩子中有我的身影，讓我們把天真無邪的笑言送給你，你笑了。你灑下了潔白的光芒，純潔的、溫和的、柔輕的，讓人心情舒暢的光芒。
月，你又讓多少人思念起家，思念起親人，是八月十五的月才能如此打動(dòng)人心吧！
月，你輕輕地?fù)崦蟮氐纳`，大地也為你而贊。你看風(fēng)啊，呵呵，他睡著了，無聲無息。
你看露珠，是的，她在仔細(xì)地播灑著串串珍珠，你的身影在每顆珍珠上忽隱忽現(xiàn)，我說你也別害羞呀，讓她們好好看看你。
喔，月，你多么得寧靜，多么得純潔，多么得善人意，我在仰望著你呢，那個(gè)站在陽臺(tái)上，手捧著鏡子想把你引下來的少女，我們多喜歡你啊，多希望你再多留些時(shí)間看我們。
啊，八月十五的月圓之夜就是那么美。
中秋月餅二年級(jí)篇六
在桂花香四溢的秋季，在到處都是金黃色的秋季，我們又迎來了中秋節(jié)。每到中秋，都是我最高興的日子，因?yàn)榭梢钥吹綀A月，可以吃到有獨(dú)特味道的月餅。
天色漸晚，我趕緊跑到院子里，抬頭仰望著天空，著急地尋找著那圓圓的如玉盤般的月亮?？墒窃铝了坪鹾π吡耍]有像夏天一樣，太陽還沒落山就跑出來。就當(dāng)我失落之時(shí)，一股糖醋排骨的味道把我深深地吸引住了，我看著滿滿一桌的菜，有紅燒魚、糖醋排骨、紅燒肉、麻婆豆腐、蝦……道道色香味俱全。各種菜香不約而同地涌入我的鼻子，讓我頓時(shí)口水直流。我迫不及待地抓起筷子，狼吞虎咽地吃起來。
吃好飯后，天已經(jīng)全黑了，我再次來到院子里。一輪金黃的圓月已經(jīng)高高地掛在天空中，向地上灑下皎潔的月光，像輕紗似的一般溫柔。天空中云很淡，風(fēng)很輕，月光很美，這構(gòu)成了一幅美麗的畫。在深藍(lán)色的夜空里，月亮顯得更圓、更亮、更美了。這么美的月亮能不讓人心動(dòng)嗎？媽媽已經(jīng)在院子里擺上了桌子和各種水果，花生瓜子，還有今天的主角——月餅！我拿起一個(gè)五仁月餅，月餅圓圓的，就像月亮一樣。我咀嚼著手中的月餅，抬頭看著天上明亮的月亮，忽然感覺到了月餅中那種獨(dú)特的味道，那種幸福的，快樂的味道！
中秋，是團(tuán)圓的`味道。海上升明月，天涯共此時(shí)。明月，團(tuán)圓在天，思念，團(tuán)圓在心…
中秋月餅二年級(jí)篇七
1. 月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情! 江蘇星湖月餅
2. 天倫月餅廣告語：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
3. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
4. 送愛人禮盒推薦——海上生明月，天涯共此時(shí)。
5. 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
6. 送朋友禮盒推薦——兒時(shí)，父母是山，長(zhǎng)大后，朋友是山。
7. 一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感動(dòng)。
8. 好月餅好利來! 這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語
9. 年年中秋到,家家好利來 好利來在石家莊的廣告語
10. 吃曙光月餅，運(yùn)道自然來。
11. 曙光月餅，好吃的月餅。
12. 讓中秋的`感覺更濃一些——曙光月餅 月餅?zāi)昴暧?，曙光味道好?BR> 1. 月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情! 江蘇星湖月餅
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12. 讓中秋的感覺更濃一些——曙光月餅 月餅?zāi)昴暧?，曙光味道好?BR> 13. 曙光月餅，好月餅!
14. 米旗月餅，獻(xiàn)給最愛的人
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20. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! 江蘇星湖月餅
中秋月餅二年級(jí)篇八
1、聽歌曲，理解歌詞內(nèi)容，感受歌曲表達(dá)的情感。
2、運(yùn)用動(dòng)作和聲音表達(dá)對(duì)歌曲的'感受。
1、歌曲《爺爺為我打月餅》
2、幼兒園中班教案情景表演
1、聽歌，初步感受歌曲所表達(dá)的意思。
老師：小朋友們聽完這首歌，有什么樣的感覺呀？
2、重復(fù)聽一遍，初步理解歌詞內(nèi)容
這首歌說的是什么？
3、一邊聽歌一邊觀看情景表演，進(jìn)一步感受歌曲所表達(dá)的內(nèi)容。
讓幼兒感受爺爺對(duì)小寶貝的愛。
4、運(yùn)用動(dòng)作和聲音表達(dá)對(duì)歌曲的理解。
中秋月餅二年級(jí)篇九
2、詩詞組上臺(tái)進(jìn)行我為中秋獻(xiàn)詩詞的活動(dòng)展示
3、歌唱跟中秋有關(guān)的歌曲
4、學(xué)生自己通過自己的才藝展示來表達(dá)對(duì)同學(xué)和家人的祝福
第三階段：課堂反饋
1、班主任翟老師對(duì)本次活動(dòng)做總結(jié)性發(fā)言
2、邀請(qǐng)策劃本次活動(dòng)的活動(dòng)部長(zhǎng)以及相關(guān)策劃學(xué)生上臺(tái)分享他們對(duì)整個(gè)過程的感受
3、請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)代表發(fā)言，談一談對(duì)于中秋的認(rèn)識(shí)以及對(duì)孩子的期待
4、主持人簡(jiǎn)單總結(jié)宣讀結(jié)束語
第四階段：活動(dòng)結(jié)束打掃班級(jí)衛(wèi)生
中秋月餅二年級(jí)篇十
中班綜合活動(dòng)《月餅圓圓》
1．知道月餅是中秋節(jié)使用的中國(guó)傳統(tǒng)食品。
2．嘗試在油泥上用壓、刻、纏繞、團(tuán)的方法制作月餅。
3．了解中秋節(jié)的文化內(nèi)涵。
4．了解節(jié)日的來歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂于參與節(jié)日的活動(dòng)。
5．參與節(jié)日游戲。
1．ppt。
2．各色橡皮泥、泥工板、雪花片。
嘗試在橡皮泥上用壓、刻、纏繞、團(tuán)的方法制作月餅。
教學(xué)方法與手段：欣賞法、練習(xí)法、討論法、多媒體課件法等。
：今天我很是開心，放手讓幼兒自己去創(chuàng)造，自己去探索，而不是強(qiáng)制性的左右他們的想法，這樣更能促進(jìn)兒童的身心的全面發(fā)展，增添學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)創(chuàng)作的欲望，享受其中的樂趣。不足之處是我應(yīng)該給孩子提供充足的'操作工具，讓孩子信手涂鴉、制作，無意中會(huì)充實(shí)孩子的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓孩子們擁有一個(gè)從容自信的心態(tài)促進(jìn)他們良好的發(fā)展。
中秋月餅二年級(jí)篇十一
廣州酒家月餅電視廣告文案
文案腳本時(shí)長(zhǎng)：15秒。
背景音樂：溫馨。
鏡頭一（5秒）：地點(diǎn)是寫字樓，鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示是晚上8點(diǎn)，一位男士剛加班完成工作，走到茶水間時(shí)看見加班的.同事們正在品嘗廣州酒家的月餅（正在品嘗月餅的同事們發(fā)出歡快的笑聲），男士才恍然大悟今天是中秋節(jié)，然后急沖沖離開。
鏡頭二（5秒）：地點(diǎn)是在家里，一位獨(dú)居老人坐在陽臺(tái)上賞月，桌面上放著廣州酒家的月餅，鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示晚上九點(diǎn)，門鈴響了，剛從公司加完班的男士急沖沖地回來，手里提著廣州酒家的月餅，說道：“爸，我回來了。”老人眼睛含淚，抱著兒子。
鏡頭三（3秒）：地點(diǎn)是在宿舍，在外地讀書的學(xué)生站在陽臺(tái)上賞月，因無法回家和家人過中秋心情有點(diǎn)落寂，突然門鈴響起，是快遞送來的月餅。鏡頭切換到學(xué)生坐在電腦面前吃月餅，和家人視頻共度中秋。視頻時(shí)，家人說道：“中秋快樂?！?BR> 鏡頭四（2秒）：鏡頭拉伸至月亮，廣州酒家的月餅盒緩緩出現(xiàn)。
旁白：同一個(gè)世界，同一個(gè)中秋。情系廣州酒家。
廣州酒家月餅報(bào)紙廣告文案
月亮在哪里，中國(guó)就在哪里。
正文：
賞月是中國(guó)人獨(dú)有的浪漫，
中國(guó)人因月亮而浪漫多情，
月亮因中國(guó)人而倍添風(fēng)韻，
我們不必在意中國(guó)往哪里去，
因?yàn)樵铝猎谑裁吹胤剑?BR> 什么地方就有中秋節(jié)。
版面：正版廣告。
背景顏色：深藍(lán)色、漸變淺藍(lán)色。
背景圖案：中秋節(jié)夜晚的圓月和云朵，附件廣州酒店月餅的樣圖。
文字顏色：白色。
文字版式：標(biāo)題和正文放在版面的正中間。
廣州酒家月餅廣播廣告文案
情節(jié)一：又快到中秋節(jié)，要送什么牌子的月餅給爸媽好呢？
男聲：當(dāng)然是廣州老字號(hào)，廣州酒家的月餅啦！
情節(jié)二：
（敲門聲）
女聲：爸媽，中秋節(jié)快到了，給你們買了廣州酒家的月餅。
老人：呵呵，吃過那么多種的月餅，廣州酒家最合我意，從小和廣州酒家一起成長(zhǎng)，感情不變70年。
（音樂起）
女聲：食在廣州第一家——廣州酒家。
廣州酒家月餅網(wǎng)絡(luò)廣告文案
類型：橫幅廣告。
背景顏色：黃色、漸變紅色。
背景圖案：木棉花。
版面設(shè)計(jì)：
guangzhourestaurant食在廣州第一家，廣州酒家傳播溫馨。
中秋節(jié)見證人員兩團(tuán)圓月餅概述
經(jīng)典系列
冰皮系列
訂制系列此處為廣州酒家logo
中秋月餅二年級(jí)篇十二
中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析
據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。
(二)市場(chǎng)分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的.集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體(一)追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產(chǎn)品類別：高檔
主要用途：自己收藏、贈(zèng)送親友
目標(biāo)消費(fèi)群體(二) 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別：高、中檔
消費(fèi)類型分析 贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工
目標(biāo)消費(fèi)群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生
產(chǎn)品類別：中、低檔
主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友
(三) 銷售渠道
2、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
(四) 營(yíng)銷建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會(huì)與問題分析
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二) 威脅與劣勢(shì)分析
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。
(三) 問題分析
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!
1.人員推銷
針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下
活動(dòng)第一天買夠100元，憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，17% 中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方
4.報(bào)紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
一、部門分組情況：
促銷組：
組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購工作組、促銷工作組：
組長(zhǎng)：采購部副經(jīng)理
組員：采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
總結(jié)工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任
組員：辦公室成員
二、各職能小組及分工：
1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。
3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。
4、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購買。
5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。
七、促銷預(yù)算：
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評(píng)估：
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。
九、活動(dòng)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果評(píng)估：
(1)通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。