通過總結(jié)心得體會，我們可以更好地理清自己思路，提升自己的表達(dá)能力和思維深度。寫心得體會時，要注重語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和連貫性，以保證文章質(zhì)量。以下是小編為大家推薦的一些思維開闊的心得體會范文，希望引發(fā)大家的思考和思維碰撞。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇一
市場監(jiān)管是維護(hù)市場秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的重要工作。為了加強(qiáng)市場監(jiān)管人員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提高監(jiān)管工作的科學(xué)化和規(guī)范化水平，我參加了市場監(jiān)管知識培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到市場監(jiān)管工作的重要性和復(fù)雜性，同時也收獲了許多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)。以下是我個人對市場監(jiān)管知識培訓(xùn)的心得體會。
首先，這次培訓(xùn)讓我深刻了解了市場監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管法律法規(guī)的基本內(nèi)容，了解了市場監(jiān)管的職責(zé)和重點(diǎn)工作。我認(rèn)識到市場監(jiān)管的目的是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場公平競爭秩序，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展。只有通過建立健全的監(jiān)管機(jī)制和法律制度，加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，才能保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場的正常秩序。
其次，培訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管的基本方法和手段。市場監(jiān)管工作是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，需要運(yùn)用多種手段進(jìn)行監(jiān)管。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管的基本方法，包括監(jiān)督檢查、執(zhí)法處罰、信息公開等。我們還學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用現(xiàn)代科技手段進(jìn)行市場監(jiān)管工作，比如利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，提高監(jiān)管的效率和精確度。這些知識的學(xué)習(xí)讓我對市場監(jiān)管工作有了更深入的了解，也提高了我的工作能力。
再次，培訓(xùn)中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管中的典型案例和經(jīng)驗(yàn)。通過具體案例的分析和討論，我們深入了解了市場監(jiān)管工作中面臨的各種問題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些案例不僅是對市場監(jiān)管法律法規(guī)的生動解讀，更是對我們提升工作能力和業(yè)務(wù)水平的有力借鑒。通過這些案例的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的法律素養(yǎng)，也增加了市場監(jiān)管案件的處理經(jīng)驗(yàn)，為我今后的工作提供了寶貴的參考。
最后，這次培訓(xùn)還啟發(fā)和激發(fā)了我對市場監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心。市場監(jiān)管是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要監(jiān)管人員具備深厚的專業(yè)知識和扎實(shí)的工作能力。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到自己的不足之處，也明確了今后提高自己的方向和目標(biāo)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為市場監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，這次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)，掌握了市場監(jiān)管的基本方法和手段，了解了市場監(jiān)管的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，我對市場監(jiān)管工作有了更深刻的認(rèn)識和理解。同時，這次培訓(xùn)也激發(fā)了我對市場監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，投入到市場監(jiān)管工作中去，為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場秩序做出自己的努力。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二
全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場競爭國際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢，市場競爭越發(fā)激烈，市場營銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化，舊的營銷方式也將被新的營銷方式所取代，如電話營銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)營銷等。因此，在教育教學(xué)中要增加新的培養(yǎng)內(nèi)容，以提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場營銷專業(yè)的教學(xué)要體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合，要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律。這就要求市場營銷專業(yè)的教學(xué)除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還要采取論文寫作、市場調(diào)研、撰寫調(diào)研報(bào)告、召開研討會等方式，以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、社會實(shí)踐能力、合作共事能力。
2.企業(yè)對市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生要求越來越高。從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、就業(yè)形勢來看，市場營銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會需要大量的市場營銷人員。但與此同時，企業(yè)對市場營銷人才也提出了越來越高的要求，不僅需要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規(guī)律，而且需要豐富的實(shí)際操作能力，能夠面對錯綜復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，采取有效的市場營銷方法，卓有成效地完成本職工作。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業(yè)的就業(yè)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從而要求市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，以培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的市場營銷人才，達(dá)到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。
為此，應(yīng)該積極探索市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，努力培養(yǎng)基礎(chǔ)知識扎實(shí)、綜合能力強(qiáng)][的應(yīng)用型人才。
1.分段培養(yǎng)
將市場營銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個培養(yǎng)階段，基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段?；A(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時，激勵學(xué)生閱讀經(jīng)典名著，不斷豐富自己。同時，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，開展相應(yīng)的社會實(shí)踐及市場營銷模擬活動。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是在專業(yè)知識學(xué)習(xí)之外，培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。激烈的市場競爭已經(jīng)使各個企業(yè)必須重視產(chǎn)品的營銷，這就要求市場營銷人才既要具備良好的心理素質(zhì)，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力。自我學(xué)習(xí)能力就是著力培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和追求新知識的欲望，從而使市場營銷人才能在今后的營銷活動中自覺地學(xué)習(xí)新知識。實(shí)踐創(chuàng)造能力就是在培養(yǎng)市場營銷人才的過程中注重培養(yǎng)實(shí)際運(yùn)作能力?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，有效溝通已經(jīng)成為商業(yè)活動中必需解決的一個問題，既要與顧客進(jìn)行有效溝通，又要與競爭對手進(jìn)行有效的溝通，唯有這樣，才能形成合作的基礎(chǔ)，這就要求市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須具備合作共事能力。通過對上述市場營銷人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析，要求我們必須從灌輸型教育模式向素質(zhì)開發(fā)型教育模式轉(zhuǎn)變，從靜止平面知識教育觀念向動態(tài)多維的素質(zhì)教育觀念轉(zhuǎn)變。
2.模塊培養(yǎng)
在市場營銷系組建研究團(tuán)隊(duì)，由教師和學(xué)生共同組成。根據(jù)遼寧科技大學(xué)所在地鞍山的具體情況、學(xué)校的辦學(xué)特色(立足冶金)和學(xué)校的具體情況以及市場營銷專業(yè)教師的研究方向，將市場營銷專業(yè)的學(xué)生劃成三個模塊，即三個研究方向三個研究團(tuán)隊(duì)。三個模塊是：鋼鐵企業(yè)營銷策略研究；零售企業(yè)營銷策略研究；中小企業(yè)營銷策略研究。學(xué)生一入學(xué)便根據(jù)自己的興趣和愛好選擇自己的研究方向，并與自己的研究團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，與各團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師緊密聯(lián)系，使學(xué)生參與到教師的科研中來，從而鍛煉學(xué)生的各種實(shí)踐能力。
3.推行導(dǎo)師制
學(xué)生在自己的研究團(tuán)隊(duì)中按照人才培養(yǎng)模式的要求選擇研究方向，并在研究方向下選擇兩個實(shí)體企業(yè)開展研究工作，以做到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。在研究的過程中，學(xué)生要完成以下幾項(xiàng)工作：查找資料(包括理論與實(shí)體企業(yè)),建立各自的資料庫；按照研究的順序撰寫論文，即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業(yè)營銷策略研究)、研究方向的實(shí)體企業(yè)論文(如鞍鋼營銷策略分析與研究、鞍鋼產(chǎn)品策略分析與研究、鞍鋼價(jià)格策略分析與研究、鞍鋼營銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營銷新理念研究等),全部學(xué)生都要撰寫，上交后由教師組成員批閱檢查，出版論文集，每一篇論文出版一集；學(xué)生按照自己的研究方向分組進(jìn)行實(shí)體企業(yè)的市場調(diào)研，并撰寫調(diào)研報(bào)告，出版調(diào)研報(bào)告專輯。在這個基礎(chǔ)上將自己的研究成果進(jìn)行總結(jié)就是自己的畢業(yè)論文。教師組成員在此基礎(chǔ)上撰寫行業(yè)發(fā)展報(bào)告。通過這樣的方式可以有效提高學(xué)生分析解決問題的能力、信息處理能力、寫作能力、自我學(xué)習(xí)的能力、實(shí)踐創(chuàng)造的能力、團(tuán)結(jié)合作的能力。相關(guān)的研究可以提供給各企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對接。
5.通過有效途徑提升學(xué)生實(shí)踐能力
首先，在市場營銷專業(yè)的學(xué)生中開展?fàn)I銷人員應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)的大討論(以研討會的形式進(jìn)行),使每個學(xué)生對營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)有一個充分的認(rèn)識；其次，在營銷專業(yè)的學(xué)生組建營銷沙龍，開展市場調(diào)研、組建模擬公司、召開研討會、舉辦模擬招聘會、模擬營銷與實(shí)戰(zhàn)營銷、舉辦營銷策劃大賽、編輯《營銷動態(tài)》雜志等各種實(shí)踐活動，全面提升學(xué)生的生存發(fā)展能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力、合作共事的能力。
經(jīng)過不到兩年的實(shí)踐，該項(xiàng)目已經(jīng)取得了階段性的研究成果，有力地提高了營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。主要表現(xiàn)在：
1.學(xué)生畢業(yè)論文的先期介入，使學(xué)生在平時學(xué)習(xí)和寫作的過程中先期介入畢業(yè)論文，提高了學(xué)生畢業(yè)論文的質(zhì)量，也提高了大學(xué)生信息處理能力和寫作能力。在學(xué)生所撰寫的全部論文結(jié)束后，將自己的研究成果匯總，既可以完成畢業(yè)論文，有效杜絕學(xué)生在寫論文過程中上網(wǎng)抄襲的現(xiàn)象，也有效解決了學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)與找工作、畢業(yè)實(shí)習(xí)的矛盾。
2.科研促教學(xué)。教師組成員按照自己的研究方向指導(dǎo)學(xué)生，并將自己的研究成果匯報(bào)給學(xué)生，每周召開一次專題報(bào)告會，使學(xué)生全面了解各個行業(yè)的發(fā)展概況、營銷理念、市場環(huán)境、營銷策略等內(nèi)容，使學(xué)生不僅能夠掌握營銷基本理論，也能了解各個實(shí)體企業(yè)的營銷策略，對培養(yǎng)應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。3.學(xué)生組成員和教師組成員共同參與，促進(jìn)學(xué)生參與教師科研。學(xué)生組成員在教師組的指導(dǎo)下撰寫科研論文和調(diào)研報(bào)告，督促學(xué)生多讀書、勤思考，實(shí)現(xiàn)目前學(xué)生“聽大學(xué)”到“讀大學(xué)”的轉(zhuǎn)變。
4.實(shí)現(xiàn)校企對接。課題組在調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫行業(yè)調(diào)研報(bào)告、發(fā)展報(bào)告和科研論文，可以將研究成果提供給相關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對接。
5.綜合提高學(xué)生能力。學(xué)生通過查閱資料、撰寫科研論文和調(diào)研報(bào)告、組建模擬公司、撰寫營銷策劃書等途徑，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，綜合運(yùn)用知識的能力、寫作與邏輯分析能力、溝通與語言表達(dá)能力、社會實(shí)踐與團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
[1]朱麗葉。市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式探討[j].現(xiàn)代企業(yè)教育，20xx,(22).
[2]劉輝。市場營銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)分析[j].商場現(xiàn)代化，20xx,(22).
[3]王小陽。高校市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革探討[j].現(xiàn)代商業(yè)，20xx,(9).
[4]楊久清。市場營銷學(xué)課程在教學(xué)中的探索[j].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,(8).
[5]袁惠英。淺談案例教學(xué)法在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中的運(yùn)用[j].商場現(xiàn)代化，20xx,(9).
[6]孫星遇。營銷新人的第一步[j].市場營銷案例，20xx,(8).
市場營銷；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇三
作為一名醫(yī)藥從業(yè)者，受到市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的影響，感到受益匪淺。此次培訓(xùn)涵蓋知識廣博，專家授課、案例分析、討論交流等方法層出不窮，使我們深入了解了市場監(jiān)管工作的現(xiàn)狀和前景，提升了專業(yè)技能，鍛煉了解決問題的能力。下面，我將結(jié)合自己的體會，簡要談?wù)勈袌霰O(jiān)管藥品培訓(xùn)的收獲和體會。
第二段：知識普及和專業(yè)提升
在培訓(xùn)中，我們了解到相關(guān)法規(guī)政策、行業(yè)政策、人員配備和流程主管的安排、適用于跨地區(qū)多種復(fù)雜治療領(lǐng)域的性質(zhì)的藥品監(jiān)管法規(guī)等知識。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓我們更好地了解了市場監(jiān)管藥品方面的相關(guān)法律法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)要求，為我們今后的工作起到了積極的推動作用。此外，專家的授課和課后的討論交流，更是促進(jìn)了我們在專業(yè)知識領(lǐng)域的提升。
第三段：提高解決問題的能力
培訓(xùn)的案例分析當(dāng)中，我們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)市場監(jiān)管藥品的實(shí)際案例，這些案例是課程教學(xué)中的生動教材。在分析這些案例的過程中，我們面臨著非常多的問題，包括了問題的原因、問題的處理與解決方案。通過這些練習(xí)，我們的解決問題的能力得到了提高、遇到同樣問題有了更好的思路，將讓我們可以更加高效地解決問題。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
此次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我們與來自不同地方的醫(yī)藥從業(yè)者相聚一堂，一起進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討。這種集體學(xué)習(xí)與討論的形式，讓我們彼此了解，增進(jìn)了相互之間的認(rèn)識。更為重要的是，團(tuán)隊(duì)協(xié)作對于我們今后工作中遇到的問題及時尋找解決方案有了更好的準(zhǔn)備，通過溝通與交流，大家的考慮與態(tài)度得到了充分的理解與共識，為協(xié)作良好的工作氛圍奠定了好的基礎(chǔ)。
第五段：結(jié)論
通過此次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我們獲得了很多新的知識，提高了工作能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。更為重要的是，我們不僅認(rèn)識到了市場監(jiān)管藥品的重要性，還能夠?qū)⑺@得的知識應(yīng)用到實(shí)際生活和工作中，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出更為積極的貢獻(xiàn)。在我們未來工作的路上，我們將更加積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地投入到市場監(jiān)管藥品工作中，不斷提升自己的能力，為人民的健康做出自己的貢獻(xiàn)。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇四
一、此次調(diào)查工作采用普遍調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，分二個階段完成。
二、酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員狀況分析
酒店共有員工50人，下設(shè)客房部、餐飲部、后勤服務(wù)部和倉庫等部門，其中客房部分為三個班組，每班設(shè)領(lǐng)班一人，是酒店人員較多，工作任務(wù)較重的主要部門，在調(diào)查中大家普遍認(rèn)為，在幾年的經(jīng)營運(yùn)行中，部門設(shè)置合理，便于經(jīng)營管理，便于各部門協(xié)調(diào)合作，便于發(fā)揮職工的積極性，較好地完成了酒店各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
黨員2人，團(tuán)員8人，黨團(tuán)員人數(shù)少是由于酒店是集體企業(yè)，沒有設(shè)置黨團(tuán)組織所致。
從年齡結(jié)構(gòu)看30歲以下職工10人，大多數(shù)是待業(yè)青年和進(jìn)城務(wù)工人員，55歲以下40人，大多數(shù)是40、50下崗人員。
從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看，大專文化4人，中專及高中文化7人，其余均初中文化，人員構(gòu)成學(xué)歷文化較低，適應(yīng)工作環(huán)境的能力較差，但由于大都是下崗人員和待業(yè)青年，工作熱情普遍較高，敬業(yè)精神較強(qiáng)。
三、酒店的經(jīng)營狀況和思路
2、表中小旅店，設(shè)施，服務(wù)質(zhì)量一般是我們可以競爭的對手。分析和平區(qū)客流人員狀況，他們大多數(shù)是來津辦事人員，希望住地離市中近，檔次上過得去，又不失體面，且價(jià)格上又要相對便宜，恰好我們是具備這樣的地理位置，及時地調(diào)整價(jià)位，迎合了這部分人的需求，與此同時我們又改進(jìn)酒店一些設(shè)施，使自己很快具備了競爭優(yōu)勢。通過培訓(xùn)使服務(wù)員很快熟悉了業(yè)務(wù)，在管理上健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，和員工手冊，規(guī)范了員工行為，在經(jīng)營策略上采取了靈活，又有一定力度的措施，很快扭轉(zhuǎn)了被動局面。目前酒店的客房率保持在90%以上，寫字間出租率幾乎到100%。餐廳、倉庫、小賣部建立了相應(yīng)的責(zé)任制，已完全扭虧，略有盈余，酒店目前整體經(jīng)營狀況進(jìn)入良性循環(huán)。
四、職工目前的思想狀況
在調(diào)查中了解到，無論是酒店各部門的管理人員，還是一線的工作人員，絕大部分職工都能在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，有一定的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。在工作中涌現(xiàn)出很多好職工。如：不計(jì)得失，不計(jì)工作時間呂明真、曹福勝同志，不分工種團(tuán)結(jié)協(xié)作謝岳同志，以及拾金不昧的徐梅等同志，他們在職工中樹立了良好的形象，為酒店?duì)幍昧藰s譽(yù)，酒店各項(xiàng)工作的完成是和這些職工努力工作分不開的。
在座談中我們還了解到酒店的40、50人員中，他們的人生經(jīng)歷坎坷、生活負(fù)擔(dān)重，上有老，下有小，因?yàn)槠髽I(yè)不景氣下崗，在酒店就業(yè)后他們普遍的思想就是希望酒店興旺發(fā)達(dá)，自己能有一個安定的工作，他們最擔(dān)心的是怕酒店經(jīng)營不好再次下崗失業(yè)，因此這部分人員特別珍惜目前的崗位，盡管收入不多，但都工作努力。
酒店的年青人中多數(shù)是城市待業(yè)青年和進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村青年，他們的思想有兩個特點(diǎn)：一是工作勤奮好學(xué)，接受新事物快；二是臨時工思想嚴(yán)重，擔(dān)心工作不穩(wěn)定，怕耽誤自己青春年華。對酒店的關(guān)心勝過其它人員，并渴望得到除工資外的各項(xiàng)保險(xiǎn)待遇。
無論是40、50人員還是年青人他們都有一個共同特點(diǎn)，都把酒店當(dāng)作家，當(dāng)做依靠，也就是大家常說的一句話，找個工作，特別是比較穩(wěn)定的工作實(shí)在是太難了，對目前的工作感到很滿足。我本人即是調(diào)查人員，也是被調(diào)查人員，做為酒店經(jīng)理，我關(guān)心酒店工作，更關(guān)心為酒店日夜工作的職工，能為這些下崗人員和待業(yè)青年做點(diǎn)工作，為他們提供一個穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會，并逐步提高他們的福利待遇，是我的希望也是激勵做好工作的動力，為了這個目標(biāo)我將不懈地努力工作。
五、存在的問題和不足
在調(diào)查中我們了解到，酒店是個新組建的集體性質(zhì)的小企業(yè)，人員都是臨時工，即無黨團(tuán)組織，也無工會組織，政治思想工作薄弱，他們雖然是下崗人員和待業(yè)青年，也有參加黨團(tuán)組織的欲望，也愿意參加單位組織的各項(xiàng)活動(如這次“七一”歌詠比賽)。
酒店的管理人員中文化素質(zhì)普遍偏低，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會很少，在一定程度上影響酒店的開展和提高。
酒店是特種行業(yè)，是各種事故和案件高發(fā)的部門，在安全管理與缺乏經(jīng)驗(yàn)，力度不夠，措施不到位。
六、幾點(diǎn)建議
通過這次工作調(diào)研，我們了解到職工對酒店的工作基本上是肯定的，但仍然有許多值得重視和急待解決的問題。
1、能否讓酒店職工參加院里黨團(tuán)、工會組織的各項(xiàng)活動，使他們政治上享有與院職工平等待遇，以便于調(diào)動他們在工作、學(xué)習(xí)上積極性增強(qiáng)職工的凝聚力。
2、酒店是特種行業(yè)，是各類案件的高發(fā)行業(yè)，建議院加強(qiáng)對酒店的安全管理，和必須的人力物力的投入，希望院領(lǐng)導(dǎo)督促有關(guān)部門經(jīng)常檢查三產(chǎn)實(shí)體工作。
3、如果酒店經(jīng)營狀況良好，在有能力的情況下應(yīng)解決其中部分職工的勞動保險(xiǎn)問題。
4、應(yīng)加強(qiáng)管理人員和職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的素質(zhì)，以適應(yīng)激烈競爭市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇五
法人代表：
住址：
乙方：（加盟者）
法人代表：
住址：
“加盟者”或“加盟店”贊成_______系列連鎖店主導(dǎo)的連鎖理想，協(xié)約遵守其運(yùn)營規(guī)章中的各條款，并申請加盟，_______系列連鎖店亦承認(rèn)其加盟。兩者就有關(guān)加盟事項(xiàng)締結(jié)如下合同：
第一條？組織
1、_______系列連鎖店（以下稱“總部”）主導(dǎo)本事業(yè)，并所有“_______系列連鎖店”登記_____。
2、總部適應(yīng)需要，可在每個加盟者的地區(qū)集團(tuán)設(shè)“地區(qū)總部”或直轄的“分部”（與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”）。
3、總部在沒有設(shè)地區(qū)總部或直轄分部的地區(qū)，可將總部事業(yè)的一部分委托給第三者，并稱作委托業(yè)務(wù)的“支部”（以下稱“支部”）。
第二條？加盟
1、加盟金。每個店鋪為_______元每年，在締結(jié)加盟合同時向總部支付。并自雙方在相互確認(rèn)書上簽字時起，此加盟金即充作委托保管的加盟申請保證金。此加盟金不返還。
2、加盟者是位于（餐飲店住所）的_______系列連鎖店公司連鎖的加盟店，具備以下條件，并決心遵守本合同，誠實(shí)地從事經(jīng)營。
（1）依照總部的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，保持餐飲店的結(jié)構(gòu)；
（2）維持不接受第三者制約的經(jīng)營體制；
（4）在積極地協(xié)助連鎖活動的同時，努力提高改善經(jīng)營；
（5）要認(rèn)識作為_______系列連鎖店連鎖餐飲店的社會使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)。
第三條？加盟_____
加盟者要具備以下基本的_____：
（2）進(jìn)貨“_______食品有限責(zé)任公司”_____的商品，才能使用“_______系列連鎖店”的_____進(jìn)行經(jīng)營活動；同時享受_______食品有限責(zé)任公司所有產(chǎn)品一級經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)。（各產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格見附表）
（7）有關(guān)加盟店的全面經(jīng)營，可利用總部（支部）的各專門職能，接受正確的指導(dǎo)援助；
（8）加盟者及從業(yè)人員可以接受教育培訓(xùn)；
（9）可以適時地得到餐飲店經(jīng)營所必需的信息。
（10）加盟店財(cái)務(wù)上完全_____，自負(fù)盈虧，自行承擔(dān)法律責(zé)任和義務(wù)，總部（支部）只負(fù)責(zé)技術(shù)上的指導(dǎo)。
第四條？登記_____的使用
2、有關(guān)“_______系列連鎖店”徽記及_____的使用有如下規(guī)定：
（1）在加盟店的店頭及其他地方使用徽記，僅限于由總部提供或指定的徽記。其使用方法，要按照總部（支部）的指定進(jìn)行。
（2）帶有_______食品有限責(zé)任公司_____商品及徽記的物品類，均從總部進(jìn)貨。
（3）欲做有關(guān)“_______系列連鎖店”或_______食品有限責(zé)任公司的對外廣告時，要使用由總部提供，或承認(rèn)的資料，并按總部的指定進(jìn)行。
2、登記的_____，僅限本合同以內(nèi)使用，不得在合同以外使用。
第五條？進(jìn)貨商品
1、加盟店按照總部（支部）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，確定產(chǎn)品種類和價(jià)格。加盟店經(jīng)營的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)用到的主輔料，原則上由總部（支部）進(jìn)貨，但非總部規(guī)定的其他原材料可由加盟店自行采購。
2、加盟店在經(jīng)營第1條以外的商品時，要征得總部（支部）的承認(rèn)。
3、總部（支部）與加盟店均采取貨到付款的方式來進(jìn)行商品結(jié)算。
第六條？商品運(yùn)輸費(fèi)用
總部（支部）在原則上，是將其所在地區(qū)作為單位，對所有加盟店以同等的條件進(jìn)貨商品。商品的運(yùn)輸費(fèi)用均由各加盟店自行承擔(dān)。
第七條？保密義務(wù)
加盟者不得隨意將有關(guān)_______系列連鎖店的計(jì)劃及運(yùn)營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給總部（支部）以及有關(guān)者造成損害時，必須根據(jù)其要求予以賠償。
（1）有關(guān)交易商品及物品類的品種、價(jià)格、條件以及進(jìn)貨對象的事項(xiàng)；
（2）有關(guān)加盟店經(jīng)營的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績和進(jìn)貨、銷售、盈虧、資金等的具體計(jì)算及內(nèi)容；（3）其他由總部（支部）指定的事項(xiàng)。
第八條？禁止事項(xiàng)
加盟者不得有以下行為。若認(rèn)為有必要時，必須以書面形式，征得總部（支部）的承認(rèn)。
（1）向其他業(yè)者轉(zhuǎn)讓或提供經(jīng)營的商品及物品類；
（2）向他人轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)用配發(fā)的物品、文件以及情報(bào)等，或復(fù)制復(fù)印；
（3）不管以本人名義還是以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種的其他連鎖，或有連鎖關(guān)系；
（5）其他由總部（支部）等禁止的事項(xiàng)。
第九條？更改勸告
當(dāng)加盟者沒有充分實(shí)行本合同的條文及總部（支部）的指示，或缺少誠意時，或者因加盟者自身經(jīng)營管理不妥，或被認(rèn)為不具備加盟條件時，總部（支部）要以書面形式勸告更改。加盟者對此勸告必須予以確實(shí)的答復(fù)并加以實(shí)行。
第十條？不可抵抗的免責(zé)
在由于天災(zāi)，災(zāi)害及沒有任何爭議的原因給商品進(jìn)貨及其他總部（支部）活動造成障礙時，加盟者應(yīng)承認(rèn)是不可抵抗的，不得提出異議。
第十一條？加盟者的解除權(quán)
加盟者根據(jù)自己的意愿，可以隨時解除本合同。在此情況下，應(yīng)在6個月前以書面形式向總部（支部）提出預(yù)告。
第十二條？總部的解除權(quán)
1、當(dāng)加盟者適合以下各項(xiàng)之一時，總部（支部）有權(quán)解除本合同：
（3）不遵照總部（支部）的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時；
（7）加盟店廢止?fàn)I業(yè)時；
（8）有損害作為連鎖信用的言行，或有妨礙連鎖活動的行為。
2、當(dāng)加盟者適合前款第（4）項(xiàng)或第（9）項(xiàng)時，總部不須任何預(yù)告就可以解除本合同。
第十三條？終結(jié)合同的處理
1、解除本合同時，加盟者必須履行以下事項(xiàng)：
（1）立即停止使用“_______系列連鎖店”的徽記以及因合同所行使的權(quán)利；
（4）立即清算對總部（支部）及其他關(guān)系者的債務(wù)。
2、當(dāng)加盟者未撤掉取消“_______系列連鎖店”的徽記及標(biāo)志等時，總部可自行執(zhí)行，在此情況下，撤掉、取消這些所需要的費(fèi)用由加盟者負(fù)擔(dān)。另外，對建筑物等損傷補(bǔ)修等由加盟者進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。
3、加盟者即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守本合同第十六條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，要保證不得有對_______系列連鎖店不利的言行。
第十四條？合同時間
本合同的期限為締結(jié)之日起的_______年。以后在期滿時兩者都沒有表示任何反對意見時，本合同就視為再連續(xù)一年而自動延長，以后也是同樣。
第十五條？合同糾紛
有關(guān)本合同發(fā)生糾紛時的訴訟，要將管轄總部（支部）所在地的法院作為第一審法院。
第十六條？其他
1、本協(xié)議書一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，具有同等法律效力。
2、乙方必須在簽訂本協(xié)議時向甲方提供乙方店鋪的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及乙方本人的身份證復(fù)印件。
甲方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
乙方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇六
市場監(jiān)管是當(dāng)前社會發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，為了提高市場監(jiān)管的效果和質(zhì)量，我參加了一次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到市場監(jiān)管的重要性，并獲得了許多有益的知識和經(jīng)驗(yàn)。在本文中，我將從培訓(xùn)的組織與內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、心態(tài)以及應(yīng)用實(shí)踐四個方面，分享一下我的心得體會。
在市場監(jiān)管知識培訓(xùn)中，培訓(xùn)的組織與內(nèi)容起到了決定性的作用。我參加的培訓(xùn)由資深的市場監(jiān)管專家進(jìn)行講解。他們以豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的理論知識，深入淺出地講解了市場監(jiān)管的基本原理、方法和技巧。他們注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，以具體的案例和實(shí)際操作為依據(jù)，讓我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了市場監(jiān)管的各個方面，包括市場準(zhǔn)入、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、價(jià)格監(jiān)管和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等。通過這次培訓(xùn)，我對市場監(jiān)管的全貌有了清晰的認(rèn)識，對如何有效開展市場監(jiān)管有了更深刻的理解。
在學(xué)習(xí)方法方面，培訓(xùn)中的講師傳授了一些行之有效的學(xué)習(xí)方法。他們強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐的重要性，鼓勵我們通過參與真實(shí)的市場監(jiān)管工作來不斷提高自己的實(shí)踐能力。他們還分享了一些學(xué)習(xí)技巧，如如何高效地閱讀相關(guān)專業(yè)書籍、如何進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等。在培訓(xùn)結(jié)束后，我深入學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)書籍，并結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)。通過這種不斷探索和實(shí)踐的方式，我對市場監(jiān)管的理論知識不斷鞏固和加深。
在心態(tài)方面，培訓(xùn)中的講師強(qiáng)調(diào)了積極樂觀的心態(tài)對于市場監(jiān)管工作的重要性。尤其是面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持冷靜和沉著，以積極的心態(tài)面對問題并尋找解決辦法。講師鼓勵我們要勇于創(chuàng)新，不斷嘗試新的方法和技巧，以適應(yīng)市場監(jiān)管工作的不斷變化和發(fā)展。在實(shí)際工作中，我遇到了一些困難和挫折，但我始終秉持著積極的心態(tài)，不斷調(diào)整自己的思維和方法，并最終取得了成功。
最后，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了市場監(jiān)管知識的應(yīng)用實(shí)踐。知識只有應(yīng)用到實(shí)際工作中才能發(fā)揮價(jià)值。培訓(xùn)中的講師鼓勵我們要將所學(xué)知識與實(shí)際工作相結(jié)合，提高監(jiān)管工作的效果和質(zhì)量。在實(shí)際工作中，我運(yùn)用所學(xué)的知識，結(jié)合市場監(jiān)管的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的監(jiān)管措施和控制措施，并取得了良好的效果。通過實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識到理論知識與實(shí)際工作的結(jié)合是市場監(jiān)管工作的關(guān)鍵。
通過這次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到市場監(jiān)管的重要性，并學(xué)到了許多有益的知識和經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識，不斷提高自己的技能和能力，為市場監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望能夠通過自己的努力，為社會的發(fā)展做出一份力量。市場監(jiān)管是一項(xiàng)艱巨而神圣的工作，我將以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，投入到這個事業(yè)中，為建設(shè)和諧、公正、有序的市場環(huán)境而努力奮斗。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇七
甲方：
乙方：有限公司
___________________________公司(以下簡稱甲方)與世紀(jì)海馬科技有限公司(以下簡稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿誠實(shí)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方授權(quán)甲方在指定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、授權(quán)代理商資格及內(nèi)容
1.甲方具有獨(dú)立享有權(quán)利并獨(dú)立承擔(dān)義務(wù)的企業(yè)法人。
2.甲方需一次性向乙方支付貳萬元人民幣作為獨(dú)家代理押金。
3.乙方授予甲方為金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品在地區(qū)的獨(dú)家代理商資格，授權(quán)甲方在該區(qū)域內(nèi)尋求銷售合作伙伴及負(fù)責(zé)該軟件產(chǎn)品的合法銷售業(yè)務(wù)推廣并承擔(dān)售后服務(wù)。
4.獨(dú)家代理授權(quán)期限為個月(年月日至年月日)，期滿后協(xié)議無異議自動延續(xù)，有一方提出終止時，協(xié)議期滿后終止。
二、代理級別
1、一般代理
1.1可以是個人和公司，具有軟件銷售維護(hù)能力。
1.2愿意做代理的個人和公司，只需向我公司提出代理申請，并提供詳細(xì)介紹資料和聯(lián)系方式，即可成為一般代理商。
1.3可以簽代理協(xié)議，也可以不簽代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書；個人代理商可以獲取我公司授權(quán)的法人委托書。
1.4享有一般代理商的價(jià)格優(yōu)惠。
1.5我方提供軟件試用光盤和宣傳資料，代理商應(yīng)繳納相應(yīng)的資料費(fèi)和郵資費(fèi)。
1.6如果能夠?qū)崿F(xiàn)月銷售10套軟件的業(yè)績，本月的代理軟件可以享受總代理的價(jià)格優(yōu)惠。
1.7如果在該代理地區(qū)有公司申請總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時也申請總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請。
1.8款到發(fā)貨。
2、地市級總代理
2.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
2.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書。
2.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。
2.4必須先按售價(jià)購買代理軟件至少1套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時終止代理關(guān)系。
2.5剛開始代理的2個月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到3套軟件的銷售業(yè)績。從開始代理的第3個月起，應(yīng)達(dá)到每月3套軟件的銷售業(yè)績。
2.6如實(shí)現(xiàn)了超過3套軟件的月銷售業(yè)績，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績低于3套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
2.7如果在該代理地區(qū)有公司申請總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時也申請總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請。
2.8款到發(fā)貨。
3、省級總代理
3.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
3.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書。
3.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。
3.4必須先按售價(jià)購買代理軟件至少各2套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時終止代理關(guān)系。
3.5剛開始代理的2個月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到6套軟件的銷售業(yè)績。從開始代理的第3個月起，每月應(yīng)達(dá)到10套軟件的銷售業(yè)績。
3.6如實(shí)現(xiàn)了超過10套軟件的月銷售業(yè)績，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績低于10套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
3.7款到發(fā)貨。
三、甲方的權(quán)利與義務(wù)
2.甲方應(yīng)在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展乙方產(chǎn)品的銷售與宣傳推廣工作，按進(jìn)貨要求進(jìn)貨并完成銷售指標(biāo)。負(fù)責(zé)所發(fā)展用戶的技術(shù)服務(wù)并及時以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作，對于軟件本身的bug可以要求乙方第一時間予以解決。
3.甲方有責(zé)任維護(hù)市場穩(wěn)定、嚴(yán)格遵守乙方的營銷價(jià)格體系，確保向最終用戶的銷售價(jià)格不低于全國市場統(tǒng)一價(jià)格的80%，不得為短期利益進(jìn)行低價(jià)傾銷。因促銷活動等特殊情況引起的價(jià)格變動應(yīng)提前得到乙方書面認(rèn)可。
4.甲方應(yīng)自覺維護(hù)乙方權(quán)益及品牌形象，不得從事有損乙方及產(chǎn)品形象的行為；積極配合乙方的整體市場推廣宣傳活動；甲方有權(quán)在許可范圍內(nèi)按規(guī)定使用乙方品牌進(jìn)行市場推廣與宣傳，未經(jīng)允許不得隨意更改乙方產(chǎn)品的標(biāo)志及文字。
5.甲方在代理的周邊地區(qū)進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)時，應(yīng)先向乙方咨詢該地區(qū)是否有代理商，如該地區(qū)已產(chǎn)生代理商，甲方應(yīng)退出該區(qū)域的一切銷售活動，不得出現(xiàn)串貨現(xiàn)象。如未經(jīng)咨詢就向該區(qū)域進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，視為違約，要立即退出該區(qū)域銷售活動。同時要對已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)承擔(dān)售后服務(wù)。
四、乙方的權(quán)利與義務(wù)
1.乙方有權(quán)要求甲方自覺保護(hù)將乙方產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)，并將產(chǎn)品被侵權(quán)或用戶意見及時反饋給乙方；軟件中顯示的公司及其聯(lián)系方式為甲方的公司及聯(lián)系方式。
2.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)更新、升級工作。為甲方提供完整產(chǎn)品。(光盤版包含：安裝光盤、使用說明書電子版)并為甲方提供部分宣傳資料。
3.乙方負(fù)責(zé)用戶的授權(quán)與管理工作，及時為甲方提供真實(shí)的有效的注冊文件或者加密狗。乙方負(fù)責(zé)甲方本身的技術(shù)支持工作，對于客戶所提出的新功能，應(yīng)協(xié)商解決比如支付一定修改費(fèi)用。
4.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全國性宣傳工作。確保產(chǎn)品有一定的市場知名度。同時有積極宣傳和維護(hù)甲方聲譽(yù)的義務(wù)。在市場推廣期間，乙方在市場價(jià)格、促銷政策、升級政策等涉及到乙方產(chǎn)品市場推廣的相關(guān)信息有所變更時，乙方確保及時通知甲方。
5.乙方承諾如在甲方代理區(qū)域內(nèi)另有申請成為獨(dú)家代理商的，同等條件下，首家代理商享有優(yōu)先權(quán)。但獨(dú)家代理商未完成銷售任務(wù)，被取消獨(dú)家代理資格的除外。
6.有代理商區(qū)域的商家提出申請成為經(jīng)銷商并且符合條件者，代理商可以受理，如果代理商不受理該區(qū)經(jīng)銷商，本公司有權(quán)以經(jīng)銷商的價(jià)格受理。并將區(qū)域獨(dú)家代理商與經(jīng)銷商之間的價(jià)格差額利潤轉(zhuǎn)給該區(qū)域獨(dú)家代理商，以保護(hù)其在該區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)益。
7.乙方在公司網(wǎng)站上對甲方的聯(lián)系方式做相應(yīng)宣傳。
8.銷售的軟件產(chǎn)品品牌使用乙方指定的品牌如技雄等，甲方不可更改軟件品牌進(jìn)行宣傳或出售。
五、進(jìn)貨要求與銷售指標(biāo)
1.二年的軟件銷售總額必須達(dá)到25萬元，否則乙方不退還押金。
2.每季度軟件費(fèi)銷售額至少達(dá)到3萬元以上。
六、價(jià)格、結(jié)算方式
1.結(jié)算方式為款到發(fā)貨，甲方所有款項(xiàng)的匯付均以有效方式匯至乙方的銀行賬戶中。
2.如甲方連續(xù)2個季度未完成銷售指標(biāo)，乙方可以就協(xié)議的繼續(xù)履行事項(xiàng)與甲方進(jìn)行磋商，有權(quán)將甲方降級為授權(quán)經(jīng)銷商。
附：系統(tǒng)功能
金海馬餐飲管理系統(tǒng)(豪華版)
含所有餐飲管理系統(tǒng)的功能(前臺收銀，后臺統(tǒng)計(jì)管理，庫存管理，無線點(diǎn)菜，后廚打印)
七、違約責(zé)任
1.甲方在合約期間未能履行本協(xié)議的部分或全部條款，乙方有權(quán)取消授權(quán)代理商資格；
2.沒有乙方的許可，甲方不可傳播、非法銷售此軟件；甲方不能組織或指使任何人破解乙方任何軟件，更不可銷售盜版軟件；否則乙方有權(quán)取消甲方的代理權(quán)和追究甲方的法律責(zé)任，并且甲方賠償乙方20萬元整。
3.如果協(xié)議任何一方違反本協(xié)議內(nèi)容，造成對方經(jīng)濟(jì)損失的，違約的一方需承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任，并且承擔(dān)適用法律責(zé)任。
八、附則：
本協(xié)議一式兩份，甲乙各執(zhí)一份。未盡事宜，或在本合同履行過程中發(fā)生爭議，若協(xié)商不成，提交本合同簽約到石家莊人民法院仲裁。
甲方：乙方：世紀(jì)海馬科技有限公司
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市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇八
第一段：引言（100字）
市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)是一種提高藥品監(jiān)管人員專業(yè)素養(yǎng)和能力的必要途徑。在此次培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了各種藥品監(jiān)管相關(guān)的知識和技能，對于藥品的質(zhì)量和安全管理有了更深刻的認(rèn)識和理解。在整個培訓(xùn)過程中，我受益匪淺，深感藥品監(jiān)管工作的重要性和榮譽(yù)感。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容回顧（300字）
此次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了藥品監(jiān)管的方方面面，如：藥品質(zhì)量控制、藥品安全管理、倫理法律法規(guī)、醫(yī)療器械監(jiān)管等等。其中，藥品質(zhì)量控制與藥品安全管理是培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，我們不僅學(xué)習(xí)了各種相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)，還深入探討了藥品質(zhì)量與安全管理的現(xiàn)實(shí)問題和改進(jìn)方案。同時，我們還對醫(yī)療器械監(jiān)管中存在的問題進(jìn)行了深入的研究和探討，為今后的藥品監(jiān)管工作提供了更多的思路和啟示。
第三段：知識普及（300字）
在藥品監(jiān)管的實(shí)際工作中，了解和掌握藥品相關(guān)知識的重要性不言而喻。在這次培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了大量的理論知識，同時也學(xué)習(xí)了如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這些知識。通過梳理藥品監(jiān)管中的各個環(huán)節(jié)和流程，我們意識到藥品監(jiān)管工作的極端復(fù)雜性和重要性，同時也更為認(rèn)識到工作中要精益求精、全面考慮，以確保藥品質(zhì)量和人民身體健康的安全。
第四段：應(yīng)用與學(xué)習(xí)（300字）
要學(xué)以致用，把所學(xué)灌注到工作實(shí)踐中。這次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)讓我更深刻地意識到要在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)，在工作中通過理論知識與實(shí)務(wù)技能結(jié)合，積極主動地掌握各種實(shí)際操作技能。同時，要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，跟蹤國家最新政策法規(guī)和流行疾病，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)變能力。
第五段：總結(jié)（200字）
在市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我對藥品質(zhì)量與安全管理的方方面面有了更為深刻的認(rèn)識。學(xué)習(xí)中，我不斷發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)知識的溫暖，在實(shí)踐中，我將學(xué)到的知識運(yùn)用到了實(shí)際工作中，為藥品質(zhì)量和公眾身體健康保駕護(hù)航。同時，我也認(rèn)為，生命貴在預(yù)防，學(xué)習(xí)好、貫徹好藥品監(jiān)管知識和技能是未來工作中必須完成的任務(wù)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，細(xì)心做好藥品安全管理工作，保障公眾利益。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇九
市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)是國家針對藥品監(jiān)管部門工作人員進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)，旨在提升他們對藥品監(jiān)管法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)評估等方面的知識和能力，提高藥品監(jiān)管的科學(xué)化和規(guī)范化水平。藥品是人們生命健康的重要保障，合理使用藥品對于保障公眾的身體健康和社會穩(wěn)定具有重要意義，因此，加強(qiáng)市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)是非常必要的。
第二段：介紹我參加市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的情況
我作為某市市場監(jiān)管局的一名工作人員，近期參加了市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了藥品監(jiān)管的法律法規(guī)、藥品品質(zhì)控制、臨床試驗(yàn)、醫(yī)學(xué)倫理等多個方面，共計(jì)義務(wù)學(xué)習(xí)了兩天。
第三段：市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)讓我收獲了什么？
通過市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我對藥品監(jiān)管的專業(yè)性和重要性有了更深刻的認(rèn)識。在課堂上，專家們詳細(xì)解析了藥品監(jiān)管的各個方面，提供了大量權(quán)威的案例和數(shù)據(jù)來支撐他們所傳授的知識。這讓我更好地理解了藥品監(jiān)管工作的復(fù)雜性、難度和重要性，也更準(zhǔn)確地掌握了監(jiān)管工作的基本技能和方法。此外，我還在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了不少具有操作性的技能，如如何識別藥品合格證書和檢驗(yàn)報(bào)告，了解藥品出口質(zhì)量監(jiān)管流程、藥品稽查等。
第四段：市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的幫助與作用
參加市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，對于提高自己的工作水平和工作效率具有重要幫助。首先，它幫助我加深了對藥品監(jiān)管法律法規(guī)的認(rèn)識，提高了自己的執(zhí)行力和判斷力。其次，它提高了我對藥品質(zhì)量和安全的認(rèn)識，為更好地開展化妝品監(jiān)管工作提供了有力的支撐。最后，通過此次培訓(xùn)，我認(rèn)識到了要不斷學(xué)習(xí)不斷提高的重要性，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷拓寬自己的眼界和思路，以更好地適應(yīng)未來的工作要求。
第五段：總結(jié)
市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)雖然只是短暫的兩天，但它卻讓我受益匪淺。我深刻體會到，作為一名藥品監(jiān)管工作者，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地履行自己的職責(zé)，保障人民群眾的生命健康和社會穩(wěn)定。今后我也將不斷努力，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐不斷提高自己的能力和水平，以奉獻(xiàn)更好的工作成果。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十
第一段：引言（字?jǐn)?shù)200字）
市場監(jiān)管是現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)體制的重要組成部分，對于維護(hù)市場秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。近日，我有幸參加了一次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)，對市場監(jiān)管工作有了更深入的了解，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這次培訓(xùn)中，我認(rèn)識到了市場監(jiān)管的重要性，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識和方法，更加堅(jiān)定了作為市場監(jiān)管人員的責(zé)任感和使命感。
第二段：市場監(jiān)管的重要性（字?jǐn)?shù)200字）
市場監(jiān)管是國家治理體系和治理能力的重要組成部分，是保障市場經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場監(jiān)管的主要目標(biāo)是維護(hù)市場秩序，防止市場失衡和市場不公平現(xiàn)象出現(xiàn)，保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的合法權(quán)益，并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有通過有效的市場監(jiān)管，才能確保市場環(huán)境公平、競爭秩序良好，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和提高消費(fèi)者滿意度。參加這次培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識到了自己在市場監(jiān)管工作中的責(zé)任和使命，使我對市場監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解。
第三段：學(xué)到的監(jiān)管知識和方法（字?jǐn)?shù)200字）
在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多實(shí)用的監(jiān)管知識和方法，包括市場監(jiān)督管理法律法規(guī)、市場調(diào)查與監(jiān)測方法、市場風(fēng)險(xiǎn)評估與預(yù)警機(jī)制建立等。這些知識和方法的學(xué)習(xí)，不僅使我對市場監(jiān)管有了更深入的了解，更為我今后的工作提供了實(shí)際操作的指導(dǎo)。學(xué)到的知識和方法讓我更加了解市場監(jiān)管的具體內(nèi)容和工作流程，同時也增強(qiáng)了我在實(shí)踐中解決問題的能力。這些監(jiān)管知識和方法的靈活應(yīng)用，將為我今后的工作提供更多的思路和參考。
第四段：寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會（字?jǐn)?shù)200字）
通過這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。首先，作為市場監(jiān)管人員，要不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)不僅在于知識的積累，更在于能力的提升。其次，要與時俱進(jìn)，緊跟市場監(jiān)管的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，不斷更新監(jiān)管思維和方法。再次，要加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，市場監(jiān)管工作需要協(xié)調(diào)各方利益，有效的溝通和協(xié)作能力是保證監(jiān)管工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，將成為我今后工作的重要參考和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)（字?jǐn)?shù)200字）
通過這次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)，我對市場監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識和方法，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。作為市場監(jiān)管人員，我們應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，緊跟市場監(jiān)管的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，為市場監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將能夠更好地履行自己的職責(zé)，為維護(hù)市場秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益做出更大的貢獻(xiàn)。市場監(jiān)管的重要性不可忽視，也必將在未來的發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十一
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動；和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次；百度 文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20__年11月10日在百度 文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納__名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達(dá)到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問題
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20__年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20__年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)20000人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十二
包方的主要權(quán)利是依法享有的經(jīng)營管理自主權(quán)(即承包經(jīng)營權(quán));主要義務(wù)是按企業(yè)承包合同的規(guī)定完成所承包的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。以下是小編為大家精心整理的餐飲承包合同范本，歡迎參考閱讀。
餐飲承包合同范本一甲方：法定代表人：住所地：電話：乙方：法定代表人：住所地：電話：本餐廳承包經(jīng)營合同書由上述各方于________年____月____日在市訂立：經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方承包經(jīng)營甲方餐廳事宜，達(dá)成如下條款雙方共同遵照執(zhí)行：
第一條合同標(biāo)的物
1、甲方提供給乙方承包經(jīng)營的餐廳位于市路號，面積共平方米。
2、餐廳附有經(jīng)營所需設(shè)施、設(shè)備、用具(見清單)
第二條承包期限乙方承包經(jīng)營期限為：自________年____月____日至________年____月____日。
第三條價(jià)金及支付
1、押金：乙方向甲方繳納押金人民幣元，承包結(jié)束后雙方交接結(jié)清有關(guān)物業(yè)、設(shè)備、用具及有關(guān)費(fèi)用后內(nèi)退還。
2、承包費(fèi)：乙方承包經(jīng)營期內(nèi)，應(yīng)每月向甲方交納承包費(fèi)人民幣元，交納的時間為：每月日前交納當(dāng)月租金。
3、其他費(fèi)用：乙方承包經(jīng)營期間的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、垃圾費(fèi)、排污費(fèi)等所有經(jīng)營所需要交納費(fèi)用，由乙方按照規(guī)定向有關(guān)部門或單位繳納。
4、押金和承包費(fèi)用的支付方式：第1項(xiàng)和第2項(xiàng)約定的款項(xiàng)由乙方按照約定時間以現(xiàn)金的方式向甲方交納。
第四條甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方按約定提供餐廳給乙方經(jīng)營餐飲，保證乙方獨(dú)立自主經(jīng)營。
2、為乙方提供現(xiàn)有的經(jīng)營場所及餐飲設(shè)施、設(shè)備、用具等。(另附清單)
3、負(fù)責(zé)對乙方經(jīng)營活動及食品衛(wèi)生安全、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
4、保證乙方經(jīng)營所需的水、電正常供應(yīng)(特殊情況例外)。
5、負(fù)責(zé)餐廳屋面、室外水、電的維護(hù)、維修。
第五條乙方的權(quán)利義務(wù)
1、必須合法經(jīng)營，主動接受政府有關(guān)部門及甲方的管理、檢查、監(jiān)督和處罰。受處罰后的一切善后事宜由乙方自理。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)營過程中餐廳所有設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)和維修，并確保合同期結(jié)束時餐廳所有資產(chǎn)完好和不流失。人為損壞或被盜，按原價(jià)賠償。
3、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全、社會治安、消防安全用工等方面的工作，確保安全。
4、按合同規(guī)定如期交納有關(guān)費(fèi)用。
5、承擔(dān)承包期內(nèi)因乙方原因所產(chǎn)生的一切責(zé)任。
6、承擔(dān)所聘用人員的勞保、醫(yī)療、傷亡、用工、計(jì)生、治安及福利等費(fèi)用和責(zé)任。
7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自對房屋、設(shè)施做任何改動。(包括在墻上打洞)
8、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。
第六條違約責(zé)任
1、在合同有效期內(nèi)，若無不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金元，給守約方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的損失。
2、乙方遲延交付押金及承包費(fèi)的，每遲延____日，應(yīng)按拖欠金額每日萬分之向甲方支付違約金，超過日未支付的，甲方有權(quán)終止合同，所收取押金作為違約金予以沒收，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
3、乙方擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營的，甲方有權(quán)終止承包合同，并將保證金作為違約金予以收繳不予返還乙方，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
4、乙方不得中途無故中止合同，如確須中止合同，乙方應(yīng)提前個月以書面形式通知甲方，從停止經(jīng)營之日起，乙方向甲方支付與個月承包款作為違約金。
第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第八條合同終止
1、甲方或乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前三十天正式書面并電話通知對方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。
2、合同終止后，合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。
第九條補(bǔ)充與變更本合同可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。
第十條不可抗力任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十一條爭議的解決本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果雙方通過友好協(xié)商不能解決爭議，則可通過提起訴訟交有管轄權(quán)的人民法院裁決。
第十二條生效條件本合同自各方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。
第十四條其他本合同式三份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)一份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。甲方：乙方：法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)餐飲承包合同范本二承包方：身份證號碼：(以下簡稱乙方)本承包協(xié)議根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本酒店有關(guān)規(guī)定，在雙方友好協(xié)商的原則下制訂，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條、甲方將桐鄉(xiāng)餐飲部承包給乙方經(jīng)營，承包期限為________年，從________年____月____日至從________年____月____日止。
第二條、每年的年承包金為人民幣元整，付款方式為。
第一季度)萬元整。
第四條、承包區(qū)域：包括桐鄉(xiāng)廚房、包廂、餐飲大廳、桌椅等餐飲部現(xiàn)有用品。
第五條、乙方以桐鄉(xiāng)餐飲部的名義繼續(xù)對外經(jīng)營，甲方在年____月____日之前以桐鄉(xiāng)名義形成的債權(quán)債務(wù)均由甲方承擔(dān)，與乙方無關(guān)。
第六條、乙方經(jīng)營范圍不得超出餐飲范圍，同時不能和酒店經(jīng)營或出租的項(xiàng)目有抵觸，若違反則視同違約。甲方有義務(wù)保障乙方的正常經(jīng)營。乙方所有員工必須遵守本酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。
第七條、甲方要求乙方在承包期內(nèi)應(yīng)遵章守法經(jīng)營，不得從事非法經(jīng)營。乙方應(yīng)確保房屋整體結(jié)構(gòu)完整，不得任意改造主體結(jié)構(gòu)，確保消防、治安、食品等安全。實(shí)行財(cái)產(chǎn)人身保險(xiǎn)，如出現(xiàn)人身傷亡和財(cái)產(chǎn)的意外事故均由乙方自負(fù)，與甲方無關(guān)。
第八條、乙方承包期內(nèi)餐飲部所有的相關(guān)經(jīng)營費(fèi)用由乙方承擔(dān)，包括：稅費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、蒸汽費(fèi)、衛(wèi)生環(huán)保規(guī)費(fèi)等。需雙方分?jǐn)偟馁M(fèi)用按照商定比例分?jǐn)?。承包期?nèi)，乙方發(fā)生的債權(quán)債務(wù)與甲方一律無關(guān)。
第九條、甲方已投資裝潢的動產(chǎn)與不動產(chǎn)及配套設(shè)備。附財(cái)產(chǎn)明細(xì)清單，甲乙雙方各執(zhí)一份。無償歸乙方使用，乙方有權(quán)對原有的裝潢進(jìn)行更新(但應(yīng)事先以書面形式通知甲方，并經(jīng)得甲方同意)，乙方在承包期滿后，按使用狀態(tài)還給甲方。
第十條、甲方對乙方的經(jīng)營應(yīng)當(dāng)提供一切便利。包括但不限于公章、營業(yè)執(zhí)照、工商登記備案材料、年審年檢等經(jīng)營所需材料。
第十一條、乙方承包期滿后不再續(xù)包，應(yīng)提前兩個月通知甲方。期滿后乙方仍需續(xù)包，在同等條件下乙方有優(yōu)先權(quán)。
第十二條、期滿后乙方不續(xù)包，乙方投資的動產(chǎn)設(shè)備由乙方自行處理或與甲方協(xié)商折價(jià)給甲方，乙方所有的裝潢不動產(chǎn)乙方不得拆除，無償保留。
第十三條、甲乙雙方在本協(xié)議簽訂生效后，雙方不得以任何理由終止協(xié)議履行。如有一方違反本協(xié)議的履行，須向另一方賠償經(jīng)濟(jì)損失，并支付違約金人民幣元整。
第十四條：本協(xié)議如有未盡事宜，可由雙方商定后另行補(bǔ)充。
第十五條：特別約定：
1、本協(xié)議簽訂之日，乙方須向甲方支付元承包保證金。
2、提供甲方員工的日常工作餐，每日4餐，(早餐、夜宵每人每餐2元，午晚餐每人每餐4元);客用早餐每人6元，均以票據(jù)為準(zhǔn)。要求菜品花色樣式不斷更新，符合用餐人員要求，滿意率達(dá)到75%以上。本意向書自雙方簽字蓋章后生效，此協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。發(fā)包方：桐鄉(xiāng)(蓋章)承包方：(簽名)身份證號碼：代表：承包方擔(dān)保人：(簽名)身份證號碼：____日期：____日期：餐飲承包合同范本三甲方：乙方：現(xiàn)根據(jù)《中華人民共和國民法典》等規(guī)定，對甲方餐廳的承包事宜進(jìn)行約定。為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。
第一條甲方將其位于________區(qū)路號之餐廳發(fā)包給乙方作為餐廳使用。乙方自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的運(yùn)行模式。乙方獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營過程中的債權(quán)債務(wù)和由此引發(fā)的經(jīng)濟(jì)、安全和法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方做好對外協(xié)調(diào)工作。。該餐廳實(shí)測建筑面積為平方米，結(jié)構(gòu)為。
第二條承包期限為________年。自________年____月____日起至________年____月____日，甲方另行給予乙方裝璜時間天，期間免交承包費(fèi)。承包期間甲方將餐廳交付乙方使用，無條件提供餐廳所需各類證照如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、食品衛(wèi)生許可證、公共場所衛(wèi)生許可證、消防批文、環(huán)保測評批文等。
第三條甲方承諾在乙方承包期間，不防礙乙方的正常經(jīng)營。乙方根據(jù)其有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)及規(guī)章制度，按有利于經(jīng)營的原則自行管理。甲方不予干預(yù)。乙方承諾不破壞餐廳結(jié)構(gòu)，保證自己的行為符合法律、法規(guī)的規(guī)定，且遵守本合同各項(xiàng)約定。
第四條乙方在承包期間，準(zhǔn)時向甲方繳納承包金，承包金的具體支付方式及金額為
第五條合同期間餐廳的水、電、煤、通訊費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第六條甲方交付餐廳時已配備的設(shè)施歸甲方所有，經(jīng)雙方清點(diǎn)后簽字確認(rèn)。乙方應(yīng)保證正常使用，防止不正常損壞。乙方自行裝修和增設(shè)附屬設(shè)施所有權(quán)歸乙方所有。
第七條承包期間，乙方發(fā)現(xiàn)餐廳及其附屬設(shè)施有損壞或故障時，應(yīng)及時通知甲方修復(fù)；甲方應(yīng)在接到乙方通知后的____日內(nèi)進(jìn)行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方保證交付餐廳及其附屬設(shè)施處于正常的可使用和安全的狀態(tài)。甲方對該房屋進(jìn)行檢查、養(yǎng)護(hù)，應(yīng)提前____日通知乙方。檢查養(yǎng)護(hù)時，乙方應(yīng)予以配合。甲方應(yīng)減少對乙方正常經(jīng)營活動的影響。
第八條甲方義務(wù)
1、向乙方提供經(jīng)營場所、經(jīng)甲乙雙方認(rèn)可的設(shè)施和設(shè)備(詳細(xì)財(cái)產(chǎn)以財(cái)產(chǎn)移交清單為準(zhǔn))。
2、努力為乙方創(chuàng)造良好的經(jīng)營服務(wù)環(huán)境，保障乙方水、電、煤、通訊的正常供應(yīng)及使用。
3、協(xié)助乙方努力做好承包期間的對外協(xié)調(diào)工作(包括各行政部門及餐廳之房屋所有人)。
4、協(xié)助乙方努力做好突發(fā)事件和重大事故的處臵工作。
5、在乙方承包經(jīng)營過程中，如遇國家行政執(zhí)行機(jī)關(guān)按法律規(guī)定，必須要對餐廳進(jìn)行安全消防等方面的改造，應(yīng)由甲方出面處理，并承擔(dān)相應(yīng)的改造費(fèi)用。
6、應(yīng)及時辦理乙方承包經(jīng)營期間的各類證照的年檢工作，保證乙方正常的經(jīng)營活動不受干擾。
第九條乙方權(quán)利
1、合同期內(nèi)，乙方對甲方提供的資產(chǎn)享有合同使用權(quán)并必須保持設(shè)備完好。如因使用期限已滿自然損壞的設(shè)施，應(yīng)由乙方及時上報(bào)甲方審定后報(bào)廢，乙方不得擅自處理。
2、擁有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)。
第十條甲方違約責(zé)任
1、甲方交付的餐廳存在缺陷的，甲方應(yīng)自交付之日起的日內(nèi)進(jìn)行修復(fù)、逾期不修復(fù)的，甲方同意減少承包金并變更有關(guān)承包金條款。
2、因甲方未在該合同中告知乙方，該房屋承包經(jīng)營前已抵押或產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移已受到限制，造成乙方損失的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3、承包經(jīng)營期間，甲方不及時履行本合同約定的維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任，致使房屋損壞，造成乙方財(cái)產(chǎn)損失或人身傷害的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、承包經(jīng)營期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應(yīng)向乙方支付違約金。若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償違約金與實(shí)際損失的差額部分。
5、乙方承包經(jīng)營的餐廳證照不全或不及時的進(jìn)行證照年檢或未盡責(zé)進(jìn)行對外協(xié)調(diào)，無法正常開展餐飲業(yè)務(wù)，致使承包經(jīng)營目的不能實(shí)現(xiàn)。
6、甲方未按時交付承包經(jīng)營之餐廳，經(jīng)乙方催告后____日內(nèi)仍未交付。
第十一條乙方違約責(zé)任，有下列情形之一，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方交回餐廳，由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方賠償：
2、乙方逾期不交承包金的；
4、乙方在餐廳內(nèi)從事違法、違規(guī)行為。
第十二條本合同到期后自動終止。乙方如需繼續(xù)承包的，應(yīng)于合同期限屆滿前____日之內(nèi)向甲方提出續(xù)約要求。
第十三條甲乙雙方可就本合同的未盡或修改事宜，另行協(xié)商作出補(bǔ)充修改協(xié)議。該協(xié)議與本合同具有同等效力。
第十四條甲乙雙方就本合同發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可提交乙方所在地人民法院訴訟。
返
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十三
市場監(jiān)管是指國家對市場經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行的監(jiān)督、管理和調(diào)控。作為市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，市場監(jiān)管關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定和有序，也與社會公平正義緊密相連。在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我有幸參與了市場監(jiān)管工作，親身感受到了市場監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。在這條道路上，我有著許多心得體會。
首先，市場監(jiān)管要以法治為基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要有一定的規(guī)則和制度來保障，而這些規(guī)則和制度都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)。我們身為市場監(jiān)管人員，必須切實(shí)維護(hù)國家法律的權(quán)威性和統(tǒng)一性，并將法律執(zhí)行作為我們的第一責(zé)任。監(jiān)管過程中，要堅(jiān)持依法行政，依法開展執(zhí)法工作，不能隨意擴(kuò)大執(zhí)法權(quán)力，也不能因私徇私。只有依法辦事，才能保證市場監(jiān)管工作的公正性和合法性。
其次，市場監(jiān)管要立足于公平公正。市場是公平競爭的基礎(chǔ)，而市場監(jiān)管則是保障市場公平競爭的重要手段。我們要堅(jiān)決反對不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，如虛假宣傳、價(jià)格壟斷等，力求維護(hù)市場秩序的健康發(fā)展。另外，我們還要加強(qiáng)對弱勢群體的保護(hù)，促進(jìn)社會公平正義。在市場監(jiān)管過程中，我們要依法查處各種違規(guī)行為，特別是對惡意欺騙、偽造產(chǎn)品質(zhì)量等行為必須堅(jiān)決予以打擊，以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
再次，市場監(jiān)管要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識。市場經(jīng)濟(jì)存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，市場監(jiān)管工作更是于風(fēng)險(xiǎn)四伏。我們要認(rèn)清市場監(jiān)管的現(xiàn)實(shí)狀況，不虛構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，但也不能低估風(fēng)險(xiǎn)。只有客觀地評估市場狀況，并及時發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)警示，才能有效地預(yù)防和化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們還要加大對市場主體的引導(dǎo)和教育力度，提高其風(fēng)險(xiǎn)防范意識，使市場經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定、有序地運(yùn)行。
最后，市場監(jiān)管要加強(qiáng)合作與溝通。市場監(jiān)管工作不僅是一個單方面的行為，而是需要各方的合力推進(jìn)。我們要與相關(guān)部門建立良好的溝通機(jī)制，及時交流信息，共同制定解決問題的方案。另外，我們還要加強(qiáng)與企業(yè)和消費(fèi)者的溝通，增加各方的互信，共同促進(jìn)市場主體的健康發(fā)展。只有通過合作與溝通，才能形成市場監(jiān)管的合力，推動市場監(jiān)管工作的開展。
綜上所述，市場監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，越來越多的人關(guān)注和參與其中。作為一名市場監(jiān)管人員，我們要以法治為基礎(chǔ)，立足公平公正，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識，加強(qiáng)合作與溝通。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新方式方法，才能更好地履行市場監(jiān)管的職責(zé)，為經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十四
近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場消防監(jiān)管工作的重要性不可忽視。作為市場消防監(jiān)管工作的一名參與者，我深感這項(xiàng)工作的重要性和復(fù)雜性。通過對市場消防監(jiān)管的實(shí)踐和總結(jié)，我體會到了一些心得和體會。
首先，市場消防監(jiān)管必須注重預(yù)防為主的原則。在市場消防監(jiān)管過程中，預(yù)防意識必須貫穿始終。只有在事前加強(qiáng)市場消防信息宣傳和培訓(xùn)，提高所有市場主體的消防意識和技能水平，才能有效地減少火災(zāi)事故的發(fā)生。同時，加強(qiáng)市場的日常巡查和檢查，做到發(fā)現(xiàn)問題及時整改，預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。只有將預(yù)防作為市場消防監(jiān)管工作的核心，才能更好地保障市場的消防安全。
其次，市場消防監(jiān)管需要科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。每個市場的特點(diǎn)不同，所處的環(huán)境和條件各異，因此市場消防監(jiān)管也需要因地制宜，制定科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。首先，要根據(jù)市場的規(guī)模和類型確定消防設(shè)施和器材的配置標(biāo)準(zhǔn)，確保每個市場都有完善的消防設(shè)施和設(shè)備。其次，要加強(qiáng)市場消防監(jiān)管力量的建設(shè)，培養(yǎng)和選拔一批專業(yè)化、高素質(zhì)的市場消防監(jiān)管人員，提高工作效能和水平。通過科學(xué)合理的規(guī)劃和布局，才能更好地發(fā)揮市場消防監(jiān)管的作用。
再次，市場消防監(jiān)管需要加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)合作。市場消防監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要多個部門的協(xié)調(diào)合作才能完成。首先，要加強(qiáng)與公安、城管、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)部門的溝通和配合，共同做好市場的治理和消防工作。其次，要加強(qiáng)與市場主體的合作和溝通，建立長期穩(wěn)定的溝通機(jī)制，共同維護(hù)市場的安全和穩(wěn)定。通過加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)合作，才能形成合力，推動市場消防監(jiān)管工作的順利開展。
最后，市場消防監(jiān)管需要加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法的力度。監(jiān)督和執(zhí)法是市場消防監(jiān)管的重要手段，必須嚴(yán)格執(zhí)行。首先，要加強(qiáng)市場消防監(jiān)管的日常監(jiān)督，對市場消防工作進(jìn)行常態(tài)化的巡查和檢查，確保各項(xiàng)消防管理制度的執(zhí)行情況。其次，要加大對違法違規(guī)行為的打擊力度，對于不符合消防要求的市場，要嚴(yán)肅處理，依法追究其法律責(zé)任。只有加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能確保市場消防監(jiān)管的有效性和權(quán)威性。
市場消防監(jiān)管是一項(xiàng)綜合性的工作，需要各方面的共同努力。通過對市場消防監(jiān)管工作的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會到了市場消防監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。只有堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，科學(xué)規(guī)劃和布局，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能更好地保障市場的消防安全，促進(jìn)市場的穩(wěn)定和發(fā)展。希望通過不斷的努力，能夠更好地完成市場消防監(jiān)管工作使命，為市場的安全和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十五
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場監(jiān)管工作顯得尤為重要。作為市場監(jiān)管人員，我們時刻都要保持一顆保密的心，以確保市場秩序的穩(wěn)定和公平。在長期的工作中，我深刻體會到保密工作的重要性，并得出了一些心得體會。
首先，保密是市場監(jiān)管工作的基礎(chǔ)。市場監(jiān)管工作涉及到各個行業(yè)的敏感信息和商業(yè)秘密，如果這些信息被泄露，將嚴(yán)重影響市場的正常運(yùn)行，并對企業(yè)造成不可估量的損失。因此，我們要牢記保密是工作的前提，時刻保持警惕。在處理敏感信息時，我們要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行操作，避免信息的泄露。同時，也要加強(qiáng)對員工的保密教育，增強(qiáng)他們的保密意識，確保每一個人都能認(rèn)識到保密工作的重要性。
其次，保密需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。市場監(jiān)管涉及到許多人員的協(xié)作，如技術(shù)人員、調(diào)查人員、執(zhí)法人員等。而保密工作是一個需要全員共同參與的工作，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能造成信息泄露。因此，我們需要建立起一個完善的保密管理體系，并明確每個人的保密責(zé)任。在每次工作中，我們都會進(jìn)行保密演練，以提高員工的保密技能和應(yīng)對能力。在運(yùn)用技術(shù)工具時，我們也注重信息的安全性，采取措施防范信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，保密需要及時反饋和總結(jié)。在市場監(jiān)管工作中，我們經(jīng)常會接觸到各類信息，并對其進(jìn)行分析和處理。及時將有關(guān)信息報(bào)告給上級，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，是保密工作的重要環(huán)節(jié)。只有通過反饋和總結(jié)，才能不斷完善我們的保密工作，提高工作質(zhì)量和效率。對于保密工作中的問題和漏洞，我們也要及時改進(jìn)和完善措施，以確保信息的安全和市場的正常運(yùn)行。
第四，保密需要法律支持。作為市場監(jiān)管人員，我們要在法律框架內(nèi)保密，嚴(yán)格按照法律規(guī)定進(jìn)行處理。市場監(jiān)管工作中涉及到的信息保密有很多法律法規(guī)來保護(hù)，我們要充分了解和遵守相關(guān)法律，不做違法違規(guī)的事情。同時，在保密工作中，我們也要主動與法律部門溝通，及時了解法律政策的變化，以確保我們的保密工作符合法律要求。
最后，保密需要內(nèi)外部配合。市場監(jiān)管工作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要與各方面的部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行配合。在保密工作中，我們要建立好內(nèi)外部的溝通渠道，與相關(guān)部門保持密切聯(lián)系，及時了解市場動態(tài)和信息流動。只有通過內(nèi)外部的配合，才能更好地保護(hù)市場秩序，同時也能更好地保護(hù)商業(yè)秘密和企業(yè)的合法權(quán)益。
總結(jié)起來，市場監(jiān)管保密工作是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)，關(guān)系到市場的穩(wěn)定和公平。在長期的工作中，我體會到保密工作的重要性，并經(jīng)過反饋和總結(jié)不斷完善我們的保密工作。同時，我們也要在法律框架內(nèi)進(jìn)行保密，并加強(qiáng)內(nèi)外部的配合，共同維護(hù)市場秩序和保護(hù)商業(yè)秘密。只有通過全員的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)市場監(jiān)管工作的保密目標(biāo)。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十六
市場監(jiān)管是一項(xiàng)重要的社會管理工作，其目的是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)公平競爭秩序。作為一個市場監(jiān)管部門的從業(yè)者，我深深體會到了市場監(jiān)管工作的重要性和復(fù)雜性。在這個過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校無法學(xué)到的知識和技能，而且也積累了一些寶貴的心得體會。
首先，市場監(jiān)管需要嚴(yán)格實(shí)施法律法規(guī)。法律法規(guī)是市場監(jiān)管工作的基礎(chǔ)和依據(jù)，也是保障市場秩序穩(wěn)定和公平競爭的重要手段。在執(zhí)法過程中，我們時刻遵循法律法規(guī)的要求，依法行事，以確保公正、公平、公開地進(jìn)行市場監(jiān)管。此外，我們還要加強(qiáng)執(zhí)法能力的提升，不斷學(xué)習(xí)新的法律知識和技能，提高執(zhí)法效能。通過與各地執(zhí)法部門的合作和交流，我們能夠更好地理解和實(shí)施各項(xiàng)法律法規(guī)，確保市場監(jiān)管工作的順利開展。
其次，市場監(jiān)管需要加強(qiáng)對市場主體的監(jiān)管。市場主體是市場經(jīng)濟(jì)活動的主體，有著重要的經(jīng)濟(jì)社會地位和作用。對市場主體的監(jiān)管，可以促使市場主體依法經(jīng)營，增強(qiáng)市場主體的誠信意識和自我約束能力。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常開展市場主體的信用評價(jià)工作，對不履行法律義務(wù)、違法違規(guī)行為進(jìn)行打擊和曝光，幫助市場主體樹立正確的誠信經(jīng)營理念。同時，我們還加強(qiáng)對市場主體的行為監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和處理違法違規(guī)行為，確保市場經(jīng)濟(jì)秩序的正常運(yùn)行。
第三，市場監(jiān)管需要依托科技手段加強(qiáng)監(jiān)管效能。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，市場監(jiān)管領(lǐng)域的科技手段不斷更新和完善，為市場監(jiān)管工作提供了新的方向和手段。我們采取了人工智能、大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等技術(shù)手段，進(jìn)行市場信息的采集、分析和研判，提高了監(jiān)管效能。例如，我們利用大數(shù)據(jù)分析手段對市場主體的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)測，及時預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)，為市場監(jiān)管提供了科學(xué)決策的依據(jù)。另外，我們還積極推廣和應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)市場的監(jiān)管，推動網(wǎng)上購物環(huán)境的規(guī)范和完善。
第四，市場監(jiān)管需要與公眾進(jìn)行良好的溝通和互動。市場監(jiān)管工作是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，為了更好地發(fā)揮市場監(jiān)管的作用，我們需要與公眾保持緊密的聯(lián)系。我們定期組織召開消費(fèi)者座談會、行業(yè)研討會等活動，了解公眾對市場監(jiān)管工作的意見和建議，及時解決問題和提供幫助。同時，我們還積極利用新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)社交平臺等渠道，向公眾傳遞市場監(jiān)管的相關(guān)信息，提高公眾的知情權(quán)和參與度。通過與公眾的互動，我們能夠更好地了解公眾的需求和關(guān)切，加強(qiáng)市場監(jiān)管工作的針對性和有效性。
最后，市場監(jiān)管工作需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日新月異，市場主體的種類和形式也在不斷變化。因此，市場監(jiān)管工作必須與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新要求。在實(shí)踐中，我們注重與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)和研究，跟蹤市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新動態(tài)，積極引進(jìn)和應(yīng)用新的監(jiān)管手段和方法，提高市場監(jiān)管的科學(xué)性、主動性和精準(zhǔn)性。與此同時，我們還加強(qiáng)與相關(guān)部門和學(xué)術(shù)界的合作和交流，共同研究和解決市場監(jiān)管工作中的難題和問題，推動市場監(jiān)管工作的創(chuàng)新和升級。
綜上所述，市場監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的社會管理工作。在實(shí)踐中，我們深刻體會到了市場監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。我們需要依法執(zhí)法，加強(qiáng)對市場主體的監(jiān)管，利用科技手段提高監(jiān)管效能，加強(qiáng)與公眾的溝通和互動，并且不斷創(chuàng)新和改進(jìn)市場監(jiān)管工作。只有這樣，我們才能更好地保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，維護(hù)公平競爭秩序，推動經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十七
監(jiān)管是現(xiàn)代社會中不可或缺的一環(huán)，對于保障市場秩序、保護(hù)公共利益、防范風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮著重要的作用。而監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力水平，則是影響監(jiān)管效果的重要因素。針對這一問題，各種形式的監(jiān)管培訓(xùn)開始普遍開展，旨在提升監(jiān)管人員 的專業(yè)素養(yǎng)和監(jiān)管工作能力，為社會的發(fā)展帶來重要的保障和推動作用。
第二段：談?wù)搰鴥?nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的現(xiàn)狀和不足
國內(nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的發(fā)展盡管取得了很大進(jìn)展，但也存在一些不足和問題。一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程存在數(shù)量不足和質(zhì)量不高等問題。另一方面，培訓(xùn)方式較為單一、機(jī)構(gòu)之間競爭、信息不暢等問題，導(dǎo)致監(jiān)管人員的實(shí)際需求和學(xué)習(xí)收益不夠。
第三段：總結(jié)監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)
針對監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)，首先需要具備良好的職業(yè)操守和道德素質(zhì)，對法律法規(guī)有深入的理解和運(yùn)用能力，能夠熟練地運(yùn)用各種監(jiān)管技術(shù)和手段，還應(yīng)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及應(yīng)對復(fù)雜問題的能力等等。
第四段：討論如何提升監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)
為了提高監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)，需要對監(jiān)管培訓(xùn)的組織方式與內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。在內(nèi)容方面，應(yīng)該盡可能從審計(jì)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面全面涵蓋，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程達(dá)到比較完善和綜合的標(biāo)準(zhǔn)。在組織方式方面，可以嘗試使用網(wǎng)絡(luò)化教育、在線磨課、現(xiàn)場授課等多種方式，盡可能讓監(jiān)管人員盡可能多地從課程中獲益。
第五段：總結(jié)監(jiān)管培訓(xùn)的意義和價(jià)值
監(jiān)管培訓(xùn)對于提升監(jiān)管工作的質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會和諧發(fā)展具有重大意義和價(jià)值。有充分的理由認(rèn)為，未來的監(jiān)管人員在專業(yè)素養(yǎng)方面的提高，是保證市場秩序、保障公共利益、維護(hù)社會穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。因此，有利于提高監(jiān)管的效率和質(zhì)量，充分發(fā)揮監(jiān)管的作用和價(jià)值。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十八
近年來，公司對于監(jiān)管培訓(xùn)的重要性越來越重視。監(jiān)管制度越來越完善，我所在的公司也不例外，為了使員工能更加充分的了解公司的監(jiān)管制度，公司組織了一次支行內(nèi)部的監(jiān)管培訓(xùn)，我也在其中。通過培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識到監(jiān)管工作的重要性，并榮獲優(yōu)秀學(xué)員稱號。下面是我對此的心得體會。
一、學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式
監(jiān)管培訓(xùn)中，老師講解了監(jiān)管的相關(guān)知識和理念，其中一個重要的方面就是要樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式不僅可以在日常工作中提高工作效率，更可以在監(jiān)管工作中避免疏漏。因?yàn)楸O(jiān)管工作所涉及到的涉及范圍非常廣泛，如能善用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S去分析、思考，將讓監(jiān)管工作更加高效和精準(zhǔn)。
二、了解了公司的監(jiān)管制度
在監(jiān)管培訓(xùn)中，我也了解到公司完整的監(jiān)管制度和管理?xiàng)l例。這讓我明白監(jiān)管制度的重要性，同時也懂得了如何去執(zhí)行和遵守監(jiān)管制度以及制度條款之間的關(guān)系。通過培訓(xùn)，我對公司的監(jiān)管制度有了更清晰的認(rèn)識，同時也更加愿意去執(zhí)行和遵守這些制度。
三、明白了監(jiān)管工作的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)
通過監(jiān)管培訓(xùn)，我深深認(rèn)識到這個崗位的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。監(jiān)管工作涉及范圍廣泛，且屬于重要的崗位，因此責(zé)任應(yīng)該更加要求。在工作中，我們不能因?yàn)槁闊┗蚴瞧渌蛱颖堋⒁?guī)避，而是要勇于承擔(dān)、果敢地處理問題，更加重視工作的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
四、知道了實(shí)施監(jiān)管工作的方法
在監(jiān)管培訓(xùn)中，我們也學(xué)習(xí)了實(shí)施監(jiān)管工作的方法。監(jiān)管工作的方法是非常嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜的，我們不能只靠簡單的理論知識就能夠掌握，還需要實(shí)踐。在實(shí)踐過程中，我們還應(yīng)該善于總結(jié)和復(fù)盤，以便能更好地掌握實(shí)施監(jiān)管工作的方法。
五、提升了職場競爭力
相信大家都知道，現(xiàn)今的職場競爭是非常激烈的，掌握更多的技能和知識才能在眾多競爭者中脫穎而出。監(jiān)管培訓(xùn)不僅讓我了解監(jiān)管工作的基本知識，還讓我掌握了實(shí)施監(jiān)管工作的方法。這些都為我提升職場競爭力提供了幫助。
結(jié)語
總之，這次監(jiān)管培訓(xùn)讓我受益匪淺，對于公司的監(jiān)管制度和工作流程有了更深入的了解和認(rèn)識。我也明白了監(jiān)管工作的重要性和責(zé)任性。未來，我會不斷提升自己的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，讓自己一步步成長，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十九
監(jiān)管是國家行政效能的重要保障，也是維護(hù)公平競爭、保障消費(fèi)者權(quán)益、打擊經(jīng)濟(jì)犯罪的必要手段。為進(jìn)一步提高監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力，我所在單位組織了一次以“監(jiān)管培訓(xùn)”為主題的集中學(xué)習(xí)活動。此次培訓(xùn)讓我受益匪淺，對工作實(shí)踐中的監(jiān)管工作有了更系統(tǒng)、更深刻的理解，也提升了自己的監(jiān)管能力。
第二段：理念上的反思
在培訓(xùn)中，我們深入了解了新時期的監(jiān)管理念，釋放監(jiān)管職能，實(shí)現(xiàn)“馬車不亂、車頂不漏、天空不掉渣”的監(jiān)管目標(biāo)，將政府與市場兩者平衡地協(xié)調(diào)起來，在保護(hù)消費(fèi)者利益和推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重目標(biāo)中尋求平衡。對此，我深感監(jiān)管要不斷更新自己的認(rèn)知和理念，才能適應(yīng)新時代的監(jiān)管要求，為防范風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)穩(wěn)定提供充足的底氣。
第三段：方法上的認(rèn)識
培訓(xùn)中，我們對監(jiān)管工作中的常用手段和方法進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和管控，如何了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，如何構(gòu)建全面的監(jiān)管體系，這些都是必須掌握的核心技能。另外，與業(yè)務(wù)部門和行業(yè)協(xié)會等相關(guān)方進(jìn)行溝通合作，協(xié)同監(jiān)管也是必不可少的一環(huán)。通過案例分析和討論，我們更深刻地認(rèn)識到，監(jiān)管要把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定切實(shí)可行的方案，并將其深入貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
第四段：工作上的啟示
學(xué)習(xí)完畢后，我思考了自己在監(jiān)管實(shí)踐中的不足和不足之處。我發(fā)現(xiàn)，自己在工作中常常停留在事務(wù)性操作的層面，缺乏系統(tǒng)的思考和眼光，也缺乏對外界信息的敏感度和把握度。我認(rèn)識到，要做好監(jiān)管工作，必須具備系統(tǒng)的思考和分析能力，能夠高效地收集、整理和分析大量相關(guān)信息，準(zhǔn)確掌握整個監(jiān)管對象行為的特征和規(guī)律。
第五段：總結(jié)
本次“監(jiān)管培訓(xùn)”讓我受益匪淺，啟示性極強(qiáng)。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和能力水平，更好地履行監(jiān)管職責(zé)和使命，為打造優(yōu)質(zhì)市場環(huán)境和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，也期待更多像這樣針對不同領(lǐng)域、針對不同層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，推動我國監(jiān)管能力不斷提高，實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二十
這次通過市場培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要的心得體會。下面是本站小編為大家收集整理的市場
培訓(xùn)心得體會
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市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會：
這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強(qiáng)、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動人的激情，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調(diào)，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對于一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到企業(yè)成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時改正，學(xué)習(xí)他人的長處，來彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會及時改正，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二十一
時間過得真快，選修課程即將結(jié)束，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學(xué)習(xí)市場營銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識，同時在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨(dú)特的魅力，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。
在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營銷學(xué)，自從選修市場營銷后，才開始對營銷學(xué)有所了解。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目。
在營銷課上李老師給我們講到營銷人應(yīng)具備的能力、營銷人的心理素質(zhì)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預(yù)測等模塊。
本次市場營銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會。通過此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識，雖然時間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。
2姓名：蒙朝文班級：房地1041學(xué)好：28
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二十二
在工作中雖然有過市場方面的知識，但對專業(yè)的市場營銷還是知之甚少，非常感謝公司組織的這次培訓(xùn)，給了我們此次學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場有了更深層次的了解與學(xué)習(xí)。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無保留的傾囊相授。
通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何銷售自己的產(chǎn)品，懂得了在一個企業(yè)中沒有好的營銷方式好的營銷團(tuán)隊(duì)公司是沒有好的發(fā)展的。營銷就是如何讓客戶知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而購買的我們的產(chǎn)品的一個過程。客戶是我們的目標(biāo)，所以對客戶我們要很多技巧。記得蘇老師講到客戶的分類我印象很深?，F(xiàn)在我們把客戶按照三國式分類：
第一類型是諸葛亮型;這一類人聰明認(rèn)真，對任何事物總是喜歡自己去深究。面對這樣的客戶我們最好用簡單的介紹方式來應(yīng)對，因?yàn)檫@種類型的人都會在事先很好的研究了這類產(chǎn)品，只需要你簡單的進(jìn)行介紹就行。第二種類型是曹操型，這種人的性格比較暴躁，對這樣的人要冷靜處理，他們往往會很有信心的表達(dá)自己的`想法無論對錯，所以對這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法，這樣的客戶往往最容易把握。第三種類型是劉備型：這樣的人眼光都很睿智，他們往往對這類產(chǎn)品已經(jīng)很了解，看的主要是人，面對這樣的人要多注意細(xì)節(jié)，往往能夠把握住這類人。再有周瑜型：這樣的很是自以為是，他們總是在表達(dá)自己的觀點(diǎn)，面對這類型的人最好要淡定，找準(zhǔn)他漏洞在發(fā)表自己的意見。在這次培訓(xùn)的主題是就是高效銷售的技巧。銷售就是要面對客戶，把握好客戶的心里是最重要的，這就需要種種的技巧融合在里面。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了，產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品的推廣，推廣后期的客戶信息整合與跟進(jìn)，最終確認(rèn)有效客戶。整個過程中有產(chǎn)品之間的較量感覺就像一場場戰(zhàn)爭。有戰(zhàn)勝對手的那種榮譽(yù)感。也有失敗時的沮喪。還有與客戶的整個交流過程就像談一場戀愛一樣，有談成的那一刻的興奮，也有沒成時的失落?？傊阡N售的過程中我們自己的要面對的是最多的。
最為一名銷售人員我們要從全方面的發(fā)展自己，提高自己的專業(yè)性，只有不斷的完善自己，在不斷實(shí)際銷售過程中磨礪自己，多張嘴，多跑腿，全面考慮，事事最細(xì)，提前準(zhǔn)備。。。。只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇一
市場監(jiān)管是維護(hù)市場秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的重要工作。為了加強(qiáng)市場監(jiān)管人員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提高監(jiān)管工作的科學(xué)化和規(guī)范化水平，我參加了市場監(jiān)管知識培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到市場監(jiān)管工作的重要性和復(fù)雜性，同時也收獲了許多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)。以下是我個人對市場監(jiān)管知識培訓(xùn)的心得體會。
首先，這次培訓(xùn)讓我深刻了解了市場監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管法律法規(guī)的基本內(nèi)容，了解了市場監(jiān)管的職責(zé)和重點(diǎn)工作。我認(rèn)識到市場監(jiān)管的目的是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場公平競爭秩序，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展。只有通過建立健全的監(jiān)管機(jī)制和法律制度，加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，才能保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場的正常秩序。
其次，培訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管的基本方法和手段。市場監(jiān)管工作是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，需要運(yùn)用多種手段進(jìn)行監(jiān)管。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管的基本方法，包括監(jiān)督檢查、執(zhí)法處罰、信息公開等。我們還學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用現(xiàn)代科技手段進(jìn)行市場監(jiān)管工作，比如利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，提高監(jiān)管的效率和精確度。這些知識的學(xué)習(xí)讓我對市場監(jiān)管工作有了更深入的了解，也提高了我的工作能力。
再次，培訓(xùn)中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管中的典型案例和經(jīng)驗(yàn)。通過具體案例的分析和討論，我們深入了解了市場監(jiān)管工作中面臨的各種問題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些案例不僅是對市場監(jiān)管法律法規(guī)的生動解讀，更是對我們提升工作能力和業(yè)務(wù)水平的有力借鑒。通過這些案例的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的法律素養(yǎng)，也增加了市場監(jiān)管案件的處理經(jīng)驗(yàn)，為我今后的工作提供了寶貴的參考。
最后，這次培訓(xùn)還啟發(fā)和激發(fā)了我對市場監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心。市場監(jiān)管是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要監(jiān)管人員具備深厚的專業(yè)知識和扎實(shí)的工作能力。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到自己的不足之處，也明確了今后提高自己的方向和目標(biāo)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為市場監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，這次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)了市場監(jiān)管的基本原理和目標(biāo)，掌握了市場監(jiān)管的基本方法和手段，了解了市場監(jiān)管的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，我對市場監(jiān)管工作有了更深刻的認(rèn)識和理解。同時，這次培訓(xùn)也激發(fā)了我對市場監(jiān)管工作的熱情和責(zé)任心，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，投入到市場監(jiān)管工作中去，為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場秩序做出自己的努力。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二
全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場競爭國際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢，市場競爭越發(fā)激烈，市場營銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化，舊的營銷方式也將被新的營銷方式所取代，如電話營銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)營銷等。因此，在教育教學(xué)中要增加新的培養(yǎng)內(nèi)容，以提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場營銷專業(yè)的教學(xué)要體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合，要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律。這就要求市場營銷專業(yè)的教學(xué)除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還要采取論文寫作、市場調(diào)研、撰寫調(diào)研報(bào)告、召開研討會等方式，以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、社會實(shí)踐能力、合作共事能力。
2.企業(yè)對市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生要求越來越高。從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、就業(yè)形勢來看，市場營銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會需要大量的市場營銷人員。但與此同時，企業(yè)對市場營銷人才也提出了越來越高的要求，不僅需要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規(guī)律，而且需要豐富的實(shí)際操作能力，能夠面對錯綜復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，采取有效的市場營銷方法，卓有成效地完成本職工作。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業(yè)的就業(yè)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從而要求市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，以培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的市場營銷人才，達(dá)到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。
為此，應(yīng)該積極探索市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，努力培養(yǎng)基礎(chǔ)知識扎實(shí)、綜合能力強(qiáng)][的應(yīng)用型人才。
1.分段培養(yǎng)
將市場營銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個培養(yǎng)階段，基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段?；A(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時，激勵學(xué)生閱讀經(jīng)典名著，不斷豐富自己。同時，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，開展相應(yīng)的社會實(shí)踐及市場營銷模擬活動。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是在專業(yè)知識學(xué)習(xí)之外，培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。激烈的市場競爭已經(jīng)使各個企業(yè)必須重視產(chǎn)品的營銷，這就要求市場營銷人才既要具備良好的心理素質(zhì)，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力。自我學(xué)習(xí)能力就是著力培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和追求新知識的欲望，從而使市場營銷人才能在今后的營銷活動中自覺地學(xué)習(xí)新知識。實(shí)踐創(chuàng)造能力就是在培養(yǎng)市場營銷人才的過程中注重培養(yǎng)實(shí)際運(yùn)作能力?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，有效溝通已經(jīng)成為商業(yè)活動中必需解決的一個問題，既要與顧客進(jìn)行有效溝通，又要與競爭對手進(jìn)行有效的溝通，唯有這樣，才能形成合作的基礎(chǔ)，這就要求市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須具備合作共事能力。通過對上述市場營銷人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析，要求我們必須從灌輸型教育模式向素質(zhì)開發(fā)型教育模式轉(zhuǎn)變，從靜止平面知識教育觀念向動態(tài)多維的素質(zhì)教育觀念轉(zhuǎn)變。
2.模塊培養(yǎng)
在市場營銷系組建研究團(tuán)隊(duì)，由教師和學(xué)生共同組成。根據(jù)遼寧科技大學(xué)所在地鞍山的具體情況、學(xué)校的辦學(xué)特色(立足冶金)和學(xué)校的具體情況以及市場營銷專業(yè)教師的研究方向，將市場營銷專業(yè)的學(xué)生劃成三個模塊，即三個研究方向三個研究團(tuán)隊(duì)。三個模塊是：鋼鐵企業(yè)營銷策略研究；零售企業(yè)營銷策略研究；中小企業(yè)營銷策略研究。學(xué)生一入學(xué)便根據(jù)自己的興趣和愛好選擇自己的研究方向，并與自己的研究團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，與各團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師緊密聯(lián)系，使學(xué)生參與到教師的科研中來，從而鍛煉學(xué)生的各種實(shí)踐能力。
3.推行導(dǎo)師制
學(xué)生在自己的研究團(tuán)隊(duì)中按照人才培養(yǎng)模式的要求選擇研究方向，并在研究方向下選擇兩個實(shí)體企業(yè)開展研究工作，以做到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。在研究的過程中，學(xué)生要完成以下幾項(xiàng)工作：查找資料(包括理論與實(shí)體企業(yè)),建立各自的資料庫；按照研究的順序撰寫論文，即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業(yè)營銷策略研究)、研究方向的實(shí)體企業(yè)論文(如鞍鋼營銷策略分析與研究、鞍鋼產(chǎn)品策略分析與研究、鞍鋼價(jià)格策略分析與研究、鞍鋼營銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營銷新理念研究等),全部學(xué)生都要撰寫，上交后由教師組成員批閱檢查，出版論文集，每一篇論文出版一集；學(xué)生按照自己的研究方向分組進(jìn)行實(shí)體企業(yè)的市場調(diào)研，并撰寫調(diào)研報(bào)告，出版調(diào)研報(bào)告專輯。在這個基礎(chǔ)上將自己的研究成果進(jìn)行總結(jié)就是自己的畢業(yè)論文。教師組成員在此基礎(chǔ)上撰寫行業(yè)發(fā)展報(bào)告。通過這樣的方式可以有效提高學(xué)生分析解決問題的能力、信息處理能力、寫作能力、自我學(xué)習(xí)的能力、實(shí)踐創(chuàng)造的能力、團(tuán)結(jié)合作的能力。相關(guān)的研究可以提供給各企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對接。
5.通過有效途徑提升學(xué)生實(shí)踐能力
首先，在市場營銷專業(yè)的學(xué)生中開展?fàn)I銷人員應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)的大討論(以研討會的形式進(jìn)行),使每個學(xué)生對營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)有一個充分的認(rèn)識；其次，在營銷專業(yè)的學(xué)生組建營銷沙龍，開展市場調(diào)研、組建模擬公司、召開研討會、舉辦模擬招聘會、模擬營銷與實(shí)戰(zhàn)營銷、舉辦營銷策劃大賽、編輯《營銷動態(tài)》雜志等各種實(shí)踐活動，全面提升學(xué)生的生存發(fā)展能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力、合作共事的能力。
經(jīng)過不到兩年的實(shí)踐，該項(xiàng)目已經(jīng)取得了階段性的研究成果，有力地提高了營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。主要表現(xiàn)在：
1.學(xué)生畢業(yè)論文的先期介入，使學(xué)生在平時學(xué)習(xí)和寫作的過程中先期介入畢業(yè)論文，提高了學(xué)生畢業(yè)論文的質(zhì)量，也提高了大學(xué)生信息處理能力和寫作能力。在學(xué)生所撰寫的全部論文結(jié)束后，將自己的研究成果匯總，既可以完成畢業(yè)論文，有效杜絕學(xué)生在寫論文過程中上網(wǎng)抄襲的現(xiàn)象，也有效解決了學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)與找工作、畢業(yè)實(shí)習(xí)的矛盾。
2.科研促教學(xué)。教師組成員按照自己的研究方向指導(dǎo)學(xué)生，并將自己的研究成果匯報(bào)給學(xué)生，每周召開一次專題報(bào)告會，使學(xué)生全面了解各個行業(yè)的發(fā)展概況、營銷理念、市場環(huán)境、營銷策略等內(nèi)容，使學(xué)生不僅能夠掌握營銷基本理論，也能了解各個實(shí)體企業(yè)的營銷策略，對培養(yǎng)應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。3.學(xué)生組成員和教師組成員共同參與，促進(jìn)學(xué)生參與教師科研。學(xué)生組成員在教師組的指導(dǎo)下撰寫科研論文和調(diào)研報(bào)告，督促學(xué)生多讀書、勤思考，實(shí)現(xiàn)目前學(xué)生“聽大學(xué)”到“讀大學(xué)”的轉(zhuǎn)變。
4.實(shí)現(xiàn)校企對接。課題組在調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫行業(yè)調(diào)研報(bào)告、發(fā)展報(bào)告和科研論文，可以將研究成果提供給相關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)校企對接。
5.綜合提高學(xué)生能力。學(xué)生通過查閱資料、撰寫科研論文和調(diào)研報(bào)告、組建模擬公司、撰寫營銷策劃書等途徑，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，綜合運(yùn)用知識的能力、寫作與邏輯分析能力、溝通與語言表達(dá)能力、社會實(shí)踐與團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
[1]朱麗葉。市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式探討[j].現(xiàn)代企業(yè)教育，20xx,(22).
[2]劉輝。市場營銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)分析[j].商場現(xiàn)代化，20xx,(22).
[3]王小陽。高校市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革探討[j].現(xiàn)代商業(yè)，20xx,(9).
[4]楊久清。市場營銷學(xué)課程在教學(xué)中的探索[j].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,(8).
[5]袁惠英。淺談案例教學(xué)法在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中的運(yùn)用[j].商場現(xiàn)代化，20xx,(9).
[6]孫星遇。營銷新人的第一步[j].市場營銷案例，20xx,(8).
市場營銷；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇三
作為一名醫(yī)藥從業(yè)者，受到市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的影響，感到受益匪淺。此次培訓(xùn)涵蓋知識廣博，專家授課、案例分析、討論交流等方法層出不窮，使我們深入了解了市場監(jiān)管工作的現(xiàn)狀和前景，提升了專業(yè)技能，鍛煉了解決問題的能力。下面，我將結(jié)合自己的體會，簡要談?wù)勈袌霰O(jiān)管藥品培訓(xùn)的收獲和體會。
第二段：知識普及和專業(yè)提升
在培訓(xùn)中，我們了解到相關(guān)法規(guī)政策、行業(yè)政策、人員配備和流程主管的安排、適用于跨地區(qū)多種復(fù)雜治療領(lǐng)域的性質(zhì)的藥品監(jiān)管法規(guī)等知識。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓我們更好地了解了市場監(jiān)管藥品方面的相關(guān)法律法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)要求，為我們今后的工作起到了積極的推動作用。此外，專家的授課和課后的討論交流，更是促進(jìn)了我們在專業(yè)知識領(lǐng)域的提升。
第三段：提高解決問題的能力
培訓(xùn)的案例分析當(dāng)中，我們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)市場監(jiān)管藥品的實(shí)際案例，這些案例是課程教學(xué)中的生動教材。在分析這些案例的過程中，我們面臨著非常多的問題，包括了問題的原因、問題的處理與解決方案。通過這些練習(xí)，我們的解決問題的能力得到了提高、遇到同樣問題有了更好的思路，將讓我們可以更加高效地解決問題。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
此次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我們與來自不同地方的醫(yī)藥從業(yè)者相聚一堂，一起進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討。這種集體學(xué)習(xí)與討論的形式，讓我們彼此了解，增進(jìn)了相互之間的認(rèn)識。更為重要的是，團(tuán)隊(duì)協(xié)作對于我們今后工作中遇到的問題及時尋找解決方案有了更好的準(zhǔn)備，通過溝通與交流，大家的考慮與態(tài)度得到了充分的理解與共識，為協(xié)作良好的工作氛圍奠定了好的基礎(chǔ)。
第五段：結(jié)論
通過此次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我們獲得了很多新的知識，提高了工作能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。更為重要的是，我們不僅認(rèn)識到了市場監(jiān)管藥品的重要性，還能夠?qū)⑺@得的知識應(yīng)用到實(shí)際生活和工作中，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出更為積極的貢獻(xiàn)。在我們未來工作的路上，我們將更加積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地投入到市場監(jiān)管藥品工作中，不斷提升自己的能力，為人民的健康做出自己的貢獻(xiàn)。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇四
一、此次調(diào)查工作采用普遍調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，分二個階段完成。
二、酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員狀況分析
酒店共有員工50人，下設(shè)客房部、餐飲部、后勤服務(wù)部和倉庫等部門，其中客房部分為三個班組，每班設(shè)領(lǐng)班一人，是酒店人員較多，工作任務(wù)較重的主要部門，在調(diào)查中大家普遍認(rèn)為，在幾年的經(jīng)營運(yùn)行中，部門設(shè)置合理，便于經(jīng)營管理，便于各部門協(xié)調(diào)合作，便于發(fā)揮職工的積極性，較好地完成了酒店各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
黨員2人，團(tuán)員8人，黨團(tuán)員人數(shù)少是由于酒店是集體企業(yè)，沒有設(shè)置黨團(tuán)組織所致。
從年齡結(jié)構(gòu)看30歲以下職工10人，大多數(shù)是待業(yè)青年和進(jìn)城務(wù)工人員，55歲以下40人，大多數(shù)是40、50下崗人員。
從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看，大專文化4人，中專及高中文化7人，其余均初中文化，人員構(gòu)成學(xué)歷文化較低，適應(yīng)工作環(huán)境的能力較差，但由于大都是下崗人員和待業(yè)青年，工作熱情普遍較高，敬業(yè)精神較強(qiáng)。
三、酒店的經(jīng)營狀況和思路
2、表中小旅店，設(shè)施，服務(wù)質(zhì)量一般是我們可以競爭的對手。分析和平區(qū)客流人員狀況，他們大多數(shù)是來津辦事人員，希望住地離市中近，檔次上過得去，又不失體面，且價(jià)格上又要相對便宜，恰好我們是具備這樣的地理位置，及時地調(diào)整價(jià)位，迎合了這部分人的需求，與此同時我們又改進(jìn)酒店一些設(shè)施，使自己很快具備了競爭優(yōu)勢。通過培訓(xùn)使服務(wù)員很快熟悉了業(yè)務(wù)，在管理上健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，和員工手冊，規(guī)范了員工行為，在經(jīng)營策略上采取了靈活，又有一定力度的措施，很快扭轉(zhuǎn)了被動局面。目前酒店的客房率保持在90%以上，寫字間出租率幾乎到100%。餐廳、倉庫、小賣部建立了相應(yīng)的責(zé)任制，已完全扭虧，略有盈余，酒店目前整體經(jīng)營狀況進(jìn)入良性循環(huán)。
四、職工目前的思想狀況
在調(diào)查中了解到，無論是酒店各部門的管理人員，還是一線的工作人員，絕大部分職工都能在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，有一定的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。在工作中涌現(xiàn)出很多好職工。如：不計(jì)得失，不計(jì)工作時間呂明真、曹福勝同志，不分工種團(tuán)結(jié)協(xié)作謝岳同志，以及拾金不昧的徐梅等同志，他們在職工中樹立了良好的形象，為酒店?duì)幍昧藰s譽(yù)，酒店各項(xiàng)工作的完成是和這些職工努力工作分不開的。
在座談中我們還了解到酒店的40、50人員中，他們的人生經(jīng)歷坎坷、生活負(fù)擔(dān)重，上有老，下有小，因?yàn)槠髽I(yè)不景氣下崗，在酒店就業(yè)后他們普遍的思想就是希望酒店興旺發(fā)達(dá)，自己能有一個安定的工作，他們最擔(dān)心的是怕酒店經(jīng)營不好再次下崗失業(yè)，因此這部分人員特別珍惜目前的崗位，盡管收入不多，但都工作努力。
酒店的年青人中多數(shù)是城市待業(yè)青年和進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村青年，他們的思想有兩個特點(diǎn)：一是工作勤奮好學(xué)，接受新事物快；二是臨時工思想嚴(yán)重，擔(dān)心工作不穩(wěn)定，怕耽誤自己青春年華。對酒店的關(guān)心勝過其它人員，并渴望得到除工資外的各項(xiàng)保險(xiǎn)待遇。
無論是40、50人員還是年青人他們都有一個共同特點(diǎn)，都把酒店當(dāng)作家，當(dāng)做依靠，也就是大家常說的一句話，找個工作，特別是比較穩(wěn)定的工作實(shí)在是太難了，對目前的工作感到很滿足。我本人即是調(diào)查人員，也是被調(diào)查人員，做為酒店經(jīng)理，我關(guān)心酒店工作，更關(guān)心為酒店日夜工作的職工，能為這些下崗人員和待業(yè)青年做點(diǎn)工作，為他們提供一個穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會，并逐步提高他們的福利待遇，是我的希望也是激勵做好工作的動力，為了這個目標(biāo)我將不懈地努力工作。
五、存在的問題和不足
在調(diào)查中我們了解到，酒店是個新組建的集體性質(zhì)的小企業(yè)，人員都是臨時工，即無黨團(tuán)組織，也無工會組織，政治思想工作薄弱，他們雖然是下崗人員和待業(yè)青年，也有參加黨團(tuán)組織的欲望，也愿意參加單位組織的各項(xiàng)活動(如這次“七一”歌詠比賽)。
酒店的管理人員中文化素質(zhì)普遍偏低，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會很少，在一定程度上影響酒店的開展和提高。
酒店是特種行業(yè)，是各種事故和案件高發(fā)的部門，在安全管理與缺乏經(jīng)驗(yàn)，力度不夠，措施不到位。
六、幾點(diǎn)建議
通過這次工作調(diào)研，我們了解到職工對酒店的工作基本上是肯定的，但仍然有許多值得重視和急待解決的問題。
1、能否讓酒店職工參加院里黨團(tuán)、工會組織的各項(xiàng)活動，使他們政治上享有與院職工平等待遇，以便于調(diào)動他們在工作、學(xué)習(xí)上積極性增強(qiáng)職工的凝聚力。
2、酒店是特種行業(yè)，是各類案件的高發(fā)行業(yè)，建議院加強(qiáng)對酒店的安全管理，和必須的人力物力的投入，希望院領(lǐng)導(dǎo)督促有關(guān)部門經(jīng)常檢查三產(chǎn)實(shí)體工作。
3、如果酒店經(jīng)營狀況良好，在有能力的情況下應(yīng)解決其中部分職工的勞動保險(xiǎn)問題。
4、應(yīng)加強(qiáng)管理人員和職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的素質(zhì)，以適應(yīng)激烈競爭市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇五
法人代表：
住址：
乙方：（加盟者）
法人代表：
住址：
“加盟者”或“加盟店”贊成_______系列連鎖店主導(dǎo)的連鎖理想，協(xié)約遵守其運(yùn)營規(guī)章中的各條款，并申請加盟，_______系列連鎖店亦承認(rèn)其加盟。兩者就有關(guān)加盟事項(xiàng)締結(jié)如下合同：
第一條？組織
1、_______系列連鎖店（以下稱“總部”）主導(dǎo)本事業(yè)，并所有“_______系列連鎖店”登記_____。
2、總部適應(yīng)需要，可在每個加盟者的地區(qū)集團(tuán)設(shè)“地區(qū)總部”或直轄的“分部”（與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”）。
3、總部在沒有設(shè)地區(qū)總部或直轄分部的地區(qū)，可將總部事業(yè)的一部分委托給第三者，并稱作委托業(yè)務(wù)的“支部”（以下稱“支部”）。
第二條？加盟
1、加盟金。每個店鋪為_______元每年，在締結(jié)加盟合同時向總部支付。并自雙方在相互確認(rèn)書上簽字時起，此加盟金即充作委托保管的加盟申請保證金。此加盟金不返還。
2、加盟者是位于（餐飲店住所）的_______系列連鎖店公司連鎖的加盟店，具備以下條件，并決心遵守本合同，誠實(shí)地從事經(jīng)營。
（1）依照總部的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，保持餐飲店的結(jié)構(gòu)；
（2）維持不接受第三者制約的經(jīng)營體制；
（4）在積極地協(xié)助連鎖活動的同時，努力提高改善經(jīng)營；
（5）要認(rèn)識作為_______系列連鎖店連鎖餐飲店的社會使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)。
第三條？加盟_____
加盟者要具備以下基本的_____：
（2）進(jìn)貨“_______食品有限責(zé)任公司”_____的商品，才能使用“_______系列連鎖店”的_____進(jìn)行經(jīng)營活動；同時享受_______食品有限責(zé)任公司所有產(chǎn)品一級經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)。（各產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格見附表）
（7）有關(guān)加盟店的全面經(jīng)營，可利用總部（支部）的各專門職能，接受正確的指導(dǎo)援助；
（8）加盟者及從業(yè)人員可以接受教育培訓(xùn)；
（9）可以適時地得到餐飲店經(jīng)營所必需的信息。
（10）加盟店財(cái)務(wù)上完全_____，自負(fù)盈虧，自行承擔(dān)法律責(zé)任和義務(wù)，總部（支部）只負(fù)責(zé)技術(shù)上的指導(dǎo)。
第四條？登記_____的使用
2、有關(guān)“_______系列連鎖店”徽記及_____的使用有如下規(guī)定：
（1）在加盟店的店頭及其他地方使用徽記，僅限于由總部提供或指定的徽記。其使用方法，要按照總部（支部）的指定進(jìn)行。
（2）帶有_______食品有限責(zé)任公司_____商品及徽記的物品類，均從總部進(jìn)貨。
（3）欲做有關(guān)“_______系列連鎖店”或_______食品有限責(zé)任公司的對外廣告時，要使用由總部提供，或承認(rèn)的資料，并按總部的指定進(jìn)行。
2、登記的_____，僅限本合同以內(nèi)使用，不得在合同以外使用。
第五條？進(jìn)貨商品
1、加盟店按照總部（支部）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，確定產(chǎn)品種類和價(jià)格。加盟店經(jīng)營的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)用到的主輔料，原則上由總部（支部）進(jìn)貨，但非總部規(guī)定的其他原材料可由加盟店自行采購。
2、加盟店在經(jīng)營第1條以外的商品時，要征得總部（支部）的承認(rèn)。
3、總部（支部）與加盟店均采取貨到付款的方式來進(jìn)行商品結(jié)算。
第六條？商品運(yùn)輸費(fèi)用
總部（支部）在原則上，是將其所在地區(qū)作為單位，對所有加盟店以同等的條件進(jìn)貨商品。商品的運(yùn)輸費(fèi)用均由各加盟店自行承擔(dān)。
第七條？保密義務(wù)
加盟者不得隨意將有關(guān)_______系列連鎖店的計(jì)劃及運(yùn)營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給總部（支部）以及有關(guān)者造成損害時，必須根據(jù)其要求予以賠償。
（1）有關(guān)交易商品及物品類的品種、價(jià)格、條件以及進(jìn)貨對象的事項(xiàng)；
（2）有關(guān)加盟店經(jīng)營的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績和進(jìn)貨、銷售、盈虧、資金等的具體計(jì)算及內(nèi)容；（3）其他由總部（支部）指定的事項(xiàng)。
第八條？禁止事項(xiàng)
加盟者不得有以下行為。若認(rèn)為有必要時，必須以書面形式，征得總部（支部）的承認(rèn)。
（1）向其他業(yè)者轉(zhuǎn)讓或提供經(jīng)營的商品及物品類；
（2）向他人轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)用配發(fā)的物品、文件以及情報(bào)等，或復(fù)制復(fù)印；
（3）不管以本人名義還是以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種的其他連鎖，或有連鎖關(guān)系；
（5）其他由總部（支部）等禁止的事項(xiàng)。
第九條？更改勸告
當(dāng)加盟者沒有充分實(shí)行本合同的條文及總部（支部）的指示，或缺少誠意時，或者因加盟者自身經(jīng)營管理不妥，或被認(rèn)為不具備加盟條件時，總部（支部）要以書面形式勸告更改。加盟者對此勸告必須予以確實(shí)的答復(fù)并加以實(shí)行。
第十條？不可抵抗的免責(zé)
在由于天災(zāi)，災(zāi)害及沒有任何爭議的原因給商品進(jìn)貨及其他總部（支部）活動造成障礙時，加盟者應(yīng)承認(rèn)是不可抵抗的，不得提出異議。
第十一條？加盟者的解除權(quán)
加盟者根據(jù)自己的意愿，可以隨時解除本合同。在此情況下，應(yīng)在6個月前以書面形式向總部（支部）提出預(yù)告。
第十二條？總部的解除權(quán)
1、當(dāng)加盟者適合以下各項(xiàng)之一時，總部（支部）有權(quán)解除本合同：
（3）不遵照總部（支部）的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時；
（7）加盟店廢止?fàn)I業(yè)時；
（8）有損害作為連鎖信用的言行，或有妨礙連鎖活動的行為。
2、當(dāng)加盟者適合前款第（4）項(xiàng)或第（9）項(xiàng)時，總部不須任何預(yù)告就可以解除本合同。
第十三條？終結(jié)合同的處理
1、解除本合同時，加盟者必須履行以下事項(xiàng)：
（1）立即停止使用“_______系列連鎖店”的徽記以及因合同所行使的權(quán)利；
（4）立即清算對總部（支部）及其他關(guān)系者的債務(wù)。
2、當(dāng)加盟者未撤掉取消“_______系列連鎖店”的徽記及標(biāo)志等時，總部可自行執(zhí)行，在此情況下，撤掉、取消這些所需要的費(fèi)用由加盟者負(fù)擔(dān)。另外，對建筑物等損傷補(bǔ)修等由加盟者進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。
3、加盟者即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守本合同第十六條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，要保證不得有對_______系列連鎖店不利的言行。
第十四條？合同時間
本合同的期限為締結(jié)之日起的_______年。以后在期滿時兩者都沒有表示任何反對意見時，本合同就視為再連續(xù)一年而自動延長，以后也是同樣。
第十五條？合同糾紛
有關(guān)本合同發(fā)生糾紛時的訴訟，要將管轄總部（支部）所在地的法院作為第一審法院。
第十六條？其他
1、本協(xié)議書一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，具有同等法律效力。
2、乙方必須在簽訂本協(xié)議時向甲方提供乙方店鋪的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及乙方本人的身份證復(fù)印件。
甲方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
乙方代表簽字：（蓋章）
法人代表：
年？月？日
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇六
市場監(jiān)管是當(dāng)前社會發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，為了提高市場監(jiān)管的效果和質(zhì)量，我參加了一次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到市場監(jiān)管的重要性，并獲得了許多有益的知識和經(jīng)驗(yàn)。在本文中，我將從培訓(xùn)的組織與內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、心態(tài)以及應(yīng)用實(shí)踐四個方面，分享一下我的心得體會。
在市場監(jiān)管知識培訓(xùn)中，培訓(xùn)的組織與內(nèi)容起到了決定性的作用。我參加的培訓(xùn)由資深的市場監(jiān)管專家進(jìn)行講解。他們以豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的理論知識，深入淺出地講解了市場監(jiān)管的基本原理、方法和技巧。他們注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，以具體的案例和實(shí)際操作為依據(jù)，讓我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了市場監(jiān)管的各個方面，包括市場準(zhǔn)入、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、價(jià)格監(jiān)管和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等。通過這次培訓(xùn)，我對市場監(jiān)管的全貌有了清晰的認(rèn)識，對如何有效開展市場監(jiān)管有了更深刻的理解。
在學(xué)習(xí)方法方面，培訓(xùn)中的講師傳授了一些行之有效的學(xué)習(xí)方法。他們強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐的重要性，鼓勵我們通過參與真實(shí)的市場監(jiān)管工作來不斷提高自己的實(shí)踐能力。他們還分享了一些學(xué)習(xí)技巧，如如何高效地閱讀相關(guān)專業(yè)書籍、如何進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等。在培訓(xùn)結(jié)束后，我深入學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)書籍，并結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)。通過這種不斷探索和實(shí)踐的方式，我對市場監(jiān)管的理論知識不斷鞏固和加深。
在心態(tài)方面，培訓(xùn)中的講師強(qiáng)調(diào)了積極樂觀的心態(tài)對于市場監(jiān)管工作的重要性。尤其是面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持冷靜和沉著，以積極的心態(tài)面對問題并尋找解決辦法。講師鼓勵我們要勇于創(chuàng)新，不斷嘗試新的方法和技巧，以適應(yīng)市場監(jiān)管工作的不斷變化和發(fā)展。在實(shí)際工作中，我遇到了一些困難和挫折，但我始終秉持著積極的心態(tài)，不斷調(diào)整自己的思維和方法，并最終取得了成功。
最后，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了市場監(jiān)管知識的應(yīng)用實(shí)踐。知識只有應(yīng)用到實(shí)際工作中才能發(fā)揮價(jià)值。培訓(xùn)中的講師鼓勵我們要將所學(xué)知識與實(shí)際工作相結(jié)合，提高監(jiān)管工作的效果和質(zhì)量。在實(shí)際工作中，我運(yùn)用所學(xué)的知識，結(jié)合市場監(jiān)管的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的監(jiān)管措施和控制措施，并取得了良好的效果。通過實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識到理論知識與實(shí)際工作的結(jié)合是市場監(jiān)管工作的關(guān)鍵。
通過這次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到市場監(jiān)管的重要性，并學(xué)到了許多有益的知識和經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識，不斷提高自己的技能和能力，為市場監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望能夠通過自己的努力，為社會的發(fā)展做出一份力量。市場監(jiān)管是一項(xiàng)艱巨而神圣的工作，我將以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，投入到這個事業(yè)中，為建設(shè)和諧、公正、有序的市場環(huán)境而努力奮斗。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇七
甲方：
乙方：有限公司
___________________________公司(以下簡稱甲方)與世紀(jì)海馬科技有限公司(以下簡稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿誠實(shí)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方授權(quán)甲方在指定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、授權(quán)代理商資格及內(nèi)容
1.甲方具有獨(dú)立享有權(quán)利并獨(dú)立承擔(dān)義務(wù)的企業(yè)法人。
2.甲方需一次性向乙方支付貳萬元人民幣作為獨(dú)家代理押金。
3.乙方授予甲方為金海馬餐飲管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品在地區(qū)的獨(dú)家代理商資格，授權(quán)甲方在該區(qū)域內(nèi)尋求銷售合作伙伴及負(fù)責(zé)該軟件產(chǎn)品的合法銷售業(yè)務(wù)推廣并承擔(dān)售后服務(wù)。
4.獨(dú)家代理授權(quán)期限為個月(年月日至年月日)，期滿后協(xié)議無異議自動延續(xù)，有一方提出終止時，協(xié)議期滿后終止。
二、代理級別
1、一般代理
1.1可以是個人和公司，具有軟件銷售維護(hù)能力。
1.2愿意做代理的個人和公司，只需向我公司提出代理申請，并提供詳細(xì)介紹資料和聯(lián)系方式，即可成為一般代理商。
1.3可以簽代理協(xié)議，也可以不簽代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書；個人代理商可以獲取我公司授權(quán)的法人委托書。
1.4享有一般代理商的價(jià)格優(yōu)惠。
1.5我方提供軟件試用光盤和宣傳資料，代理商應(yīng)繳納相應(yīng)的資料費(fèi)和郵資費(fèi)。
1.6如果能夠?qū)崿F(xiàn)月銷售10套軟件的業(yè)績，本月的代理軟件可以享受總代理的價(jià)格優(yōu)惠。
1.7如果在該代理地區(qū)有公司申請總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時也申請總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請。
1.8款到發(fā)貨。
2、地市級總代理
2.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
2.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書。
2.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。
2.4必須先按售價(jià)購買代理軟件至少1套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時終止代理關(guān)系。
2.5剛開始代理的2個月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到3套軟件的銷售業(yè)績。從開始代理的第3個月起，應(yīng)達(dá)到每月3套軟件的銷售業(yè)績。
2.6如實(shí)現(xiàn)了超過3套軟件的月銷售業(yè)績，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績低于3套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
2.7如果在該代理地區(qū)有公司申請總代理，甲方有權(quán)終止代理協(xié)議；但如果乙方此時也申請總代理，甲方應(yīng)優(yōu)先滿足乙方的申請。
2.8款到發(fā)貨。
3、省級總代理
3.1必須是與電腦相關(guān)的公司，并具有相應(yīng)的軟件銷售維護(hù)能力。代理商應(yīng)提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式.
3.2必須簽訂代理協(xié)議；代理商可以獲取代理證書。
3.3享有總代理商的價(jià)格優(yōu)惠，獨(dú)家享有在代理地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。
3.4必須先按售價(jià)購買代理軟件至少各2套，如果今后確實(shí)未能賣出去，可以按代理價(jià)格退貨，退貨的同時終止代理關(guān)系。
3.5剛開始代理的2個月內(nèi)，應(yīng)達(dá)到6套軟件的銷售業(yè)績。從開始代理的第3個月起，每月應(yīng)達(dá)到10套軟件的銷售業(yè)績。
3.6如實(shí)現(xiàn)了超過10套軟件的月銷售業(yè)績，則在該月份銷售的軟件可以享有40%的優(yōu)惠；如月銷售業(yè)績低于10套軟件，則在該月份銷售的軟件按一般代理商的價(jià)格計(jì)算。
3.7款到發(fā)貨。
三、甲方的權(quán)利與義務(wù)
2.甲方應(yīng)在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展乙方產(chǎn)品的銷售與宣傳推廣工作，按進(jìn)貨要求進(jìn)貨并完成銷售指標(biāo)。負(fù)責(zé)所發(fā)展用戶的技術(shù)服務(wù)并及時以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作，對于軟件本身的bug可以要求乙方第一時間予以解決。
3.甲方有責(zé)任維護(hù)市場穩(wěn)定、嚴(yán)格遵守乙方的營銷價(jià)格體系，確保向最終用戶的銷售價(jià)格不低于全國市場統(tǒng)一價(jià)格的80%，不得為短期利益進(jìn)行低價(jià)傾銷。因促銷活動等特殊情況引起的價(jià)格變動應(yīng)提前得到乙方書面認(rèn)可。
4.甲方應(yīng)自覺維護(hù)乙方權(quán)益及品牌形象，不得從事有損乙方及產(chǎn)品形象的行為；積極配合乙方的整體市場推廣宣傳活動；甲方有權(quán)在許可范圍內(nèi)按規(guī)定使用乙方品牌進(jìn)行市場推廣與宣傳，未經(jīng)允許不得隨意更改乙方產(chǎn)品的標(biāo)志及文字。
5.甲方在代理的周邊地區(qū)進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)時，應(yīng)先向乙方咨詢該地區(qū)是否有代理商，如該地區(qū)已產(chǎn)生代理商，甲方應(yīng)退出該區(qū)域的一切銷售活動，不得出現(xiàn)串貨現(xiàn)象。如未經(jīng)咨詢就向該區(qū)域進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，視為違約，要立即退出該區(qū)域銷售活動。同時要對已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)承擔(dān)售后服務(wù)。
四、乙方的權(quán)利與義務(wù)
1.乙方有權(quán)要求甲方自覺保護(hù)將乙方產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)，并將產(chǎn)品被侵權(quán)或用戶意見及時反饋給乙方；軟件中顯示的公司及其聯(lián)系方式為甲方的公司及聯(lián)系方式。
2.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)更新、升級工作。為甲方提供完整產(chǎn)品。(光盤版包含：安裝光盤、使用說明書電子版)并為甲方提供部分宣傳資料。
3.乙方負(fù)責(zé)用戶的授權(quán)與管理工作，及時為甲方提供真實(shí)的有效的注冊文件或者加密狗。乙方負(fù)責(zé)甲方本身的技術(shù)支持工作，對于客戶所提出的新功能，應(yīng)協(xié)商解決比如支付一定修改費(fèi)用。
4.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全國性宣傳工作。確保產(chǎn)品有一定的市場知名度。同時有積極宣傳和維護(hù)甲方聲譽(yù)的義務(wù)。在市場推廣期間，乙方在市場價(jià)格、促銷政策、升級政策等涉及到乙方產(chǎn)品市場推廣的相關(guān)信息有所變更時，乙方確保及時通知甲方。
5.乙方承諾如在甲方代理區(qū)域內(nèi)另有申請成為獨(dú)家代理商的，同等條件下，首家代理商享有優(yōu)先權(quán)。但獨(dú)家代理商未完成銷售任務(wù)，被取消獨(dú)家代理資格的除外。
6.有代理商區(qū)域的商家提出申請成為經(jīng)銷商并且符合條件者，代理商可以受理，如果代理商不受理該區(qū)經(jīng)銷商，本公司有權(quán)以經(jīng)銷商的價(jià)格受理。并將區(qū)域獨(dú)家代理商與經(jīng)銷商之間的價(jià)格差額利潤轉(zhuǎn)給該區(qū)域獨(dú)家代理商，以保護(hù)其在該區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)益。
7.乙方在公司網(wǎng)站上對甲方的聯(lián)系方式做相應(yīng)宣傳。
8.銷售的軟件產(chǎn)品品牌使用乙方指定的品牌如技雄等，甲方不可更改軟件品牌進(jìn)行宣傳或出售。
五、進(jìn)貨要求與銷售指標(biāo)
1.二年的軟件銷售總額必須達(dá)到25萬元，否則乙方不退還押金。
2.每季度軟件費(fèi)銷售額至少達(dá)到3萬元以上。
六、價(jià)格、結(jié)算方式
1.結(jié)算方式為款到發(fā)貨，甲方所有款項(xiàng)的匯付均以有效方式匯至乙方的銀行賬戶中。
2.如甲方連續(xù)2個季度未完成銷售指標(biāo)，乙方可以就協(xié)議的繼續(xù)履行事項(xiàng)與甲方進(jìn)行磋商，有權(quán)將甲方降級為授權(quán)經(jīng)銷商。
附：系統(tǒng)功能
金海馬餐飲管理系統(tǒng)(豪華版)
含所有餐飲管理系統(tǒng)的功能(前臺收銀，后臺統(tǒng)計(jì)管理，庫存管理，無線點(diǎn)菜，后廚打印)
七、違約責(zé)任
1.甲方在合約期間未能履行本協(xié)議的部分或全部條款，乙方有權(quán)取消授權(quán)代理商資格；
2.沒有乙方的許可，甲方不可傳播、非法銷售此軟件；甲方不能組織或指使任何人破解乙方任何軟件，更不可銷售盜版軟件；否則乙方有權(quán)取消甲方的代理權(quán)和追究甲方的法律責(zé)任，并且甲方賠償乙方20萬元整。
3.如果協(xié)議任何一方違反本協(xié)議內(nèi)容，造成對方經(jīng)濟(jì)損失的，違約的一方需承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任，并且承擔(dān)適用法律責(zé)任。
八、附則：
本協(xié)議一式兩份，甲乙各執(zhí)一份。未盡事宜，或在本合同履行過程中發(fā)生爭議，若協(xié)商不成，提交本合同簽約到石家莊人民法院仲裁。
甲方：乙方：世紀(jì)海馬科技有限公司
蓋章(簽字)蓋章(簽字)
電話：電話：
傳真：傳真：
日期：年月日日期：年月日
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇八
第一段：引言（100字）
市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)是一種提高藥品監(jiān)管人員專業(yè)素養(yǎng)和能力的必要途徑。在此次培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了各種藥品監(jiān)管相關(guān)的知識和技能，對于藥品的質(zhì)量和安全管理有了更深刻的認(rèn)識和理解。在整個培訓(xùn)過程中，我受益匪淺，深感藥品監(jiān)管工作的重要性和榮譽(yù)感。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容回顧（300字）
此次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了藥品監(jiān)管的方方面面，如：藥品質(zhì)量控制、藥品安全管理、倫理法律法規(guī)、醫(yī)療器械監(jiān)管等等。其中，藥品質(zhì)量控制與藥品安全管理是培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，我們不僅學(xué)習(xí)了各種相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)，還深入探討了藥品質(zhì)量與安全管理的現(xiàn)實(shí)問題和改進(jìn)方案。同時，我們還對醫(yī)療器械監(jiān)管中存在的問題進(jìn)行了深入的研究和探討，為今后的藥品監(jiān)管工作提供了更多的思路和啟示。
第三段：知識普及（300字）
在藥品監(jiān)管的實(shí)際工作中，了解和掌握藥品相關(guān)知識的重要性不言而喻。在這次培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了大量的理論知識，同時也學(xué)習(xí)了如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這些知識。通過梳理藥品監(jiān)管中的各個環(huán)節(jié)和流程，我們意識到藥品監(jiān)管工作的極端復(fù)雜性和重要性，同時也更為認(rèn)識到工作中要精益求精、全面考慮，以確保藥品質(zhì)量和人民身體健康的安全。
第四段：應(yīng)用與學(xué)習(xí)（300字）
要學(xué)以致用，把所學(xué)灌注到工作實(shí)踐中。這次市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)讓我更深刻地意識到要在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)，在工作中通過理論知識與實(shí)務(wù)技能結(jié)合，積極主動地掌握各種實(shí)際操作技能。同時，要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，跟蹤國家最新政策法規(guī)和流行疾病，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)變能力。
第五段：總結(jié)（200字）
在市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我對藥品質(zhì)量與安全管理的方方面面有了更為深刻的認(rèn)識。學(xué)習(xí)中，我不斷發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)知識的溫暖，在實(shí)踐中，我將學(xué)到的知識運(yùn)用到了實(shí)際工作中，為藥品質(zhì)量和公眾身體健康保駕護(hù)航。同時，我也認(rèn)為，生命貴在預(yù)防，學(xué)習(xí)好、貫徹好藥品監(jiān)管知識和技能是未來工作中必須完成的任務(wù)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，細(xì)心做好藥品安全管理工作，保障公眾利益。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇九
市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)是國家針對藥品監(jiān)管部門工作人員進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)，旨在提升他們對藥品監(jiān)管法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)評估等方面的知識和能力，提高藥品監(jiān)管的科學(xué)化和規(guī)范化水平。藥品是人們生命健康的重要保障，合理使用藥品對于保障公眾的身體健康和社會穩(wěn)定具有重要意義，因此，加強(qiáng)市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)是非常必要的。
第二段：介紹我參加市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的情況
我作為某市市場監(jiān)管局的一名工作人員，近期參加了市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了藥品監(jiān)管的法律法規(guī)、藥品品質(zhì)控制、臨床試驗(yàn)、醫(yī)學(xué)倫理等多個方面，共計(jì)義務(wù)學(xué)習(xí)了兩天。
第三段：市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)讓我收獲了什么？
通過市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，我對藥品監(jiān)管的專業(yè)性和重要性有了更深刻的認(rèn)識。在課堂上，專家們詳細(xì)解析了藥品監(jiān)管的各個方面，提供了大量權(quán)威的案例和數(shù)據(jù)來支撐他們所傳授的知識。這讓我更好地理解了藥品監(jiān)管工作的復(fù)雜性、難度和重要性，也更準(zhǔn)確地掌握了監(jiān)管工作的基本技能和方法。此外，我還在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了不少具有操作性的技能，如如何識別藥品合格證書和檢驗(yàn)報(bào)告，了解藥品出口質(zhì)量監(jiān)管流程、藥品稽查等。
第四段：市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)的幫助與作用
參加市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)，對于提高自己的工作水平和工作效率具有重要幫助。首先，它幫助我加深了對藥品監(jiān)管法律法規(guī)的認(rèn)識，提高了自己的執(zhí)行力和判斷力。其次，它提高了我對藥品質(zhì)量和安全的認(rèn)識，為更好地開展化妝品監(jiān)管工作提供了有力的支撐。最后，通過此次培訓(xùn)，我認(rèn)識到了要不斷學(xué)習(xí)不斷提高的重要性，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷拓寬自己的眼界和思路，以更好地適應(yīng)未來的工作要求。
第五段：總結(jié)
市場監(jiān)管藥品培訓(xùn)雖然只是短暫的兩天，但它卻讓我受益匪淺。我深刻體會到，作為一名藥品監(jiān)管工作者，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地履行自己的職責(zé)，保障人民群眾的生命健康和社會穩(wěn)定。今后我也將不斷努力，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐不斷提高自己的能力和水平，以奉獻(xiàn)更好的工作成果。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十
第一段：引言（字?jǐn)?shù)200字）
市場監(jiān)管是現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)體制的重要組成部分，對于維護(hù)市場秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。近日，我有幸參加了一次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)，對市場監(jiān)管工作有了更深入的了解，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這次培訓(xùn)中，我認(rèn)識到了市場監(jiān)管的重要性，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識和方法，更加堅(jiān)定了作為市場監(jiān)管人員的責(zé)任感和使命感。
第二段：市場監(jiān)管的重要性（字?jǐn)?shù)200字）
市場監(jiān)管是國家治理體系和治理能力的重要組成部分，是保障市場經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場監(jiān)管的主要目標(biāo)是維護(hù)市場秩序，防止市場失衡和市場不公平現(xiàn)象出現(xiàn)，保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的合法權(quán)益，并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有通過有效的市場監(jiān)管，才能確保市場環(huán)境公平、競爭秩序良好，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和提高消費(fèi)者滿意度。參加這次培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識到了自己在市場監(jiān)管工作中的責(zé)任和使命，使我對市場監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解。
第三段：學(xué)到的監(jiān)管知識和方法（字?jǐn)?shù)200字）
在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多實(shí)用的監(jiān)管知識和方法，包括市場監(jiān)督管理法律法規(guī)、市場調(diào)查與監(jiān)測方法、市場風(fēng)險(xiǎn)評估與預(yù)警機(jī)制建立等。這些知識和方法的學(xué)習(xí)，不僅使我對市場監(jiān)管有了更深入的了解，更為我今后的工作提供了實(shí)際操作的指導(dǎo)。學(xué)到的知識和方法讓我更加了解市場監(jiān)管的具體內(nèi)容和工作流程，同時也增強(qiáng)了我在實(shí)踐中解決問題的能力。這些監(jiān)管知識和方法的靈活應(yīng)用，將為我今后的工作提供更多的思路和參考。
第四段：寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會（字?jǐn)?shù)200字）
通過這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。首先，作為市場監(jiān)管人員，要不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)不僅在于知識的積累，更在于能力的提升。其次，要與時俱進(jìn)，緊跟市場監(jiān)管的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，不斷更新監(jiān)管思維和方法。再次，要加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，市場監(jiān)管工作需要協(xié)調(diào)各方利益，有效的溝通和協(xié)作能力是保證監(jiān)管工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，將成為我今后工作的重要參考和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)（字?jǐn)?shù)200字）
通過這次市場監(jiān)管知識培訓(xùn)，我對市場監(jiān)管的重要性有了更深刻的理解，學(xué)到了實(shí)用的監(jiān)管知識和方法，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。作為市場監(jiān)管人員，我們應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，緊跟市場監(jiān)管的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，為市場監(jiān)管工作做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將能夠更好地履行自己的職責(zé)，為維護(hù)市場秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益做出更大的貢獻(xiàn)。市場監(jiān)管的重要性不可忽視，也必將在未來的發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十一
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動；和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次；百度 文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20__年11月10日在百度 文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納__名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達(dá)到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問題
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20__年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20__年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)20000人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十二
包方的主要權(quán)利是依法享有的經(jīng)營管理自主權(quán)(即承包經(jīng)營權(quán));主要義務(wù)是按企業(yè)承包合同的規(guī)定完成所承包的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。以下是小編為大家精心整理的餐飲承包合同范本，歡迎參考閱讀。
餐飲承包合同范本一甲方：法定代表人：住所地：電話：乙方：法定代表人：住所地：電話：本餐廳承包經(jīng)營合同書由上述各方于________年____月____日在市訂立：經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方承包經(jīng)營甲方餐廳事宜，達(dá)成如下條款雙方共同遵照執(zhí)行：
第一條合同標(biāo)的物
1、甲方提供給乙方承包經(jīng)營的餐廳位于市路號，面積共平方米。
2、餐廳附有經(jīng)營所需設(shè)施、設(shè)備、用具(見清單)
第二條承包期限乙方承包經(jīng)營期限為：自________年____月____日至________年____月____日。
第三條價(jià)金及支付
1、押金：乙方向甲方繳納押金人民幣元，承包結(jié)束后雙方交接結(jié)清有關(guān)物業(yè)、設(shè)備、用具及有關(guān)費(fèi)用后內(nèi)退還。
2、承包費(fèi)：乙方承包經(jīng)營期內(nèi)，應(yīng)每月向甲方交納承包費(fèi)人民幣元，交納的時間為：每月日前交納當(dāng)月租金。
3、其他費(fèi)用：乙方承包經(jīng)營期間的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、垃圾費(fèi)、排污費(fèi)等所有經(jīng)營所需要交納費(fèi)用，由乙方按照規(guī)定向有關(guān)部門或單位繳納。
4、押金和承包費(fèi)用的支付方式：第1項(xiàng)和第2項(xiàng)約定的款項(xiàng)由乙方按照約定時間以現(xiàn)金的方式向甲方交納。
第四條甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方按約定提供餐廳給乙方經(jīng)營餐飲，保證乙方獨(dú)立自主經(jīng)營。
2、為乙方提供現(xiàn)有的經(jīng)營場所及餐飲設(shè)施、設(shè)備、用具等。(另附清單)
3、負(fù)責(zé)對乙方經(jīng)營活動及食品衛(wèi)生安全、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
4、保證乙方經(jīng)營所需的水、電正常供應(yīng)(特殊情況例外)。
5、負(fù)責(zé)餐廳屋面、室外水、電的維護(hù)、維修。
第五條乙方的權(quán)利義務(wù)
1、必須合法經(jīng)營，主動接受政府有關(guān)部門及甲方的管理、檢查、監(jiān)督和處罰。受處罰后的一切善后事宜由乙方自理。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)營過程中餐廳所有設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)和維修，并確保合同期結(jié)束時餐廳所有資產(chǎn)完好和不流失。人為損壞或被盜，按原價(jià)賠償。
3、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全、社會治安、消防安全用工等方面的工作，確保安全。
4、按合同規(guī)定如期交納有關(guān)費(fèi)用。
5、承擔(dān)承包期內(nèi)因乙方原因所產(chǎn)生的一切責(zé)任。
6、承擔(dān)所聘用人員的勞保、醫(yī)療、傷亡、用工、計(jì)生、治安及福利等費(fèi)用和責(zé)任。
7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自對房屋、設(shè)施做任何改動。(包括在墻上打洞)
8、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。
第六條違約責(zé)任
1、在合同有效期內(nèi)，若無不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金元，給守約方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的損失。
2、乙方遲延交付押金及承包費(fèi)的，每遲延____日，應(yīng)按拖欠金額每日萬分之向甲方支付違約金，超過日未支付的，甲方有權(quán)終止合同，所收取押金作為違約金予以沒收，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
3、乙方擅自轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營的，甲方有權(quán)終止承包合同，并將保證金作為違約金予以收繳不予返還乙方，給甲方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。
4、乙方不得中途無故中止合同，如確須中止合同，乙方應(yīng)提前個月以書面形式通知甲方，從停止經(jīng)營之日起，乙方向甲方支付與個月承包款作為違約金。
第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第八條合同終止
1、甲方或乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前三十天正式書面并電話通知對方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。
2、合同終止后，合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。
第九條補(bǔ)充與變更本合同可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。
第十條不可抗力任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十一條爭議的解決本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果雙方通過友好協(xié)商不能解決爭議，則可通過提起訴訟交有管轄權(quán)的人民法院裁決。
第十二條生效條件本合同自各方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。
第十四條其他本合同式三份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)一份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。甲方：乙方：法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)法定代表人(或授權(quán)代表)：(簽字)餐飲承包合同范本二承包方：身份證號碼：(以下簡稱乙方)本承包協(xié)議根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本酒店有關(guān)規(guī)定，在雙方友好協(xié)商的原則下制訂，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條、甲方將桐鄉(xiāng)餐飲部承包給乙方經(jīng)營，承包期限為________年，從________年____月____日至從________年____月____日止。
第二條、每年的年承包金為人民幣元整，付款方式為。
第一季度)萬元整。
第四條、承包區(qū)域：包括桐鄉(xiāng)廚房、包廂、餐飲大廳、桌椅等餐飲部現(xiàn)有用品。
第五條、乙方以桐鄉(xiāng)餐飲部的名義繼續(xù)對外經(jīng)營，甲方在年____月____日之前以桐鄉(xiāng)名義形成的債權(quán)債務(wù)均由甲方承擔(dān)，與乙方無關(guān)。
第六條、乙方經(jīng)營范圍不得超出餐飲范圍，同時不能和酒店經(jīng)營或出租的項(xiàng)目有抵觸，若違反則視同違約。甲方有義務(wù)保障乙方的正常經(jīng)營。乙方所有員工必須遵守本酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。
第七條、甲方要求乙方在承包期內(nèi)應(yīng)遵章守法經(jīng)營，不得從事非法經(jīng)營。乙方應(yīng)確保房屋整體結(jié)構(gòu)完整，不得任意改造主體結(jié)構(gòu)，確保消防、治安、食品等安全。實(shí)行財(cái)產(chǎn)人身保險(xiǎn)，如出現(xiàn)人身傷亡和財(cái)產(chǎn)的意外事故均由乙方自負(fù)，與甲方無關(guān)。
第八條、乙方承包期內(nèi)餐飲部所有的相關(guān)經(jīng)營費(fèi)用由乙方承擔(dān)，包括：稅費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、蒸汽費(fèi)、衛(wèi)生環(huán)保規(guī)費(fèi)等。需雙方分?jǐn)偟馁M(fèi)用按照商定比例分?jǐn)?。承包期?nèi)，乙方發(fā)生的債權(quán)債務(wù)與甲方一律無關(guān)。
第九條、甲方已投資裝潢的動產(chǎn)與不動產(chǎn)及配套設(shè)備。附財(cái)產(chǎn)明細(xì)清單，甲乙雙方各執(zhí)一份。無償歸乙方使用，乙方有權(quán)對原有的裝潢進(jìn)行更新(但應(yīng)事先以書面形式通知甲方，并經(jīng)得甲方同意)，乙方在承包期滿后，按使用狀態(tài)還給甲方。
第十條、甲方對乙方的經(jīng)營應(yīng)當(dāng)提供一切便利。包括但不限于公章、營業(yè)執(zhí)照、工商登記備案材料、年審年檢等經(jīng)營所需材料。
第十一條、乙方承包期滿后不再續(xù)包，應(yīng)提前兩個月通知甲方。期滿后乙方仍需續(xù)包，在同等條件下乙方有優(yōu)先權(quán)。
第十二條、期滿后乙方不續(xù)包，乙方投資的動產(chǎn)設(shè)備由乙方自行處理或與甲方協(xié)商折價(jià)給甲方，乙方所有的裝潢不動產(chǎn)乙方不得拆除，無償保留。
第十三條、甲乙雙方在本協(xié)議簽訂生效后，雙方不得以任何理由終止協(xié)議履行。如有一方違反本協(xié)議的履行，須向另一方賠償經(jīng)濟(jì)損失，并支付違約金人民幣元整。
第十四條：本協(xié)議如有未盡事宜，可由雙方商定后另行補(bǔ)充。
第十五條：特別約定：
1、本協(xié)議簽訂之日，乙方須向甲方支付元承包保證金。
2、提供甲方員工的日常工作餐，每日4餐，(早餐、夜宵每人每餐2元，午晚餐每人每餐4元);客用早餐每人6元，均以票據(jù)為準(zhǔn)。要求菜品花色樣式不斷更新，符合用餐人員要求，滿意率達(dá)到75%以上。本意向書自雙方簽字蓋章后生效，此協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。發(fā)包方：桐鄉(xiāng)(蓋章)承包方：(簽名)身份證號碼：代表：承包方擔(dān)保人：(簽名)身份證號碼：____日期：____日期：餐飲承包合同范本三甲方：乙方：現(xiàn)根據(jù)《中華人民共和國民法典》等規(guī)定，對甲方餐廳的承包事宜進(jìn)行約定。為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。
第一條甲方將其位于________區(qū)路號之餐廳發(fā)包給乙方作為餐廳使用。乙方自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的運(yùn)行模式。乙方獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營過程中的債權(quán)債務(wù)和由此引發(fā)的經(jīng)濟(jì)、安全和法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方做好對外協(xié)調(diào)工作。。該餐廳實(shí)測建筑面積為平方米，結(jié)構(gòu)為。
第二條承包期限為________年。自________年____月____日起至________年____月____日，甲方另行給予乙方裝璜時間天，期間免交承包費(fèi)。承包期間甲方將餐廳交付乙方使用，無條件提供餐廳所需各類證照如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、食品衛(wèi)生許可證、公共場所衛(wèi)生許可證、消防批文、環(huán)保測評批文等。
第三條甲方承諾在乙方承包期間，不防礙乙方的正常經(jīng)營。乙方根據(jù)其有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)及規(guī)章制度，按有利于經(jīng)營的原則自行管理。甲方不予干預(yù)。乙方承諾不破壞餐廳結(jié)構(gòu)，保證自己的行為符合法律、法規(guī)的規(guī)定，且遵守本合同各項(xiàng)約定。
第四條乙方在承包期間，準(zhǔn)時向甲方繳納承包金，承包金的具體支付方式及金額為
第五條合同期間餐廳的水、電、煤、通訊費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第六條甲方交付餐廳時已配備的設(shè)施歸甲方所有，經(jīng)雙方清點(diǎn)后簽字確認(rèn)。乙方應(yīng)保證正常使用，防止不正常損壞。乙方自行裝修和增設(shè)附屬設(shè)施所有權(quán)歸乙方所有。
第七條承包期間，乙方發(fā)現(xiàn)餐廳及其附屬設(shè)施有損壞或故障時，應(yīng)及時通知甲方修復(fù)；甲方應(yīng)在接到乙方通知后的____日內(nèi)進(jìn)行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方保證交付餐廳及其附屬設(shè)施處于正常的可使用和安全的狀態(tài)。甲方對該房屋進(jìn)行檢查、養(yǎng)護(hù)，應(yīng)提前____日通知乙方。檢查養(yǎng)護(hù)時，乙方應(yīng)予以配合。甲方應(yīng)減少對乙方正常經(jīng)營活動的影響。
第八條甲方義務(wù)
1、向乙方提供經(jīng)營場所、經(jīng)甲乙雙方認(rèn)可的設(shè)施和設(shè)備(詳細(xì)財(cái)產(chǎn)以財(cái)產(chǎn)移交清單為準(zhǔn))。
2、努力為乙方創(chuàng)造良好的經(jīng)營服務(wù)環(huán)境，保障乙方水、電、煤、通訊的正常供應(yīng)及使用。
3、協(xié)助乙方努力做好承包期間的對外協(xié)調(diào)工作(包括各行政部門及餐廳之房屋所有人)。
4、協(xié)助乙方努力做好突發(fā)事件和重大事故的處臵工作。
5、在乙方承包經(jīng)營過程中，如遇國家行政執(zhí)行機(jī)關(guān)按法律規(guī)定，必須要對餐廳進(jìn)行安全消防等方面的改造，應(yīng)由甲方出面處理，并承擔(dān)相應(yīng)的改造費(fèi)用。
6、應(yīng)及時辦理乙方承包經(jīng)營期間的各類證照的年檢工作，保證乙方正常的經(jīng)營活動不受干擾。
第九條乙方權(quán)利
1、合同期內(nèi)，乙方對甲方提供的資產(chǎn)享有合同使用權(quán)并必須保持設(shè)備完好。如因使用期限已滿自然損壞的設(shè)施，應(yīng)由乙方及時上報(bào)甲方審定后報(bào)廢，乙方不得擅自處理。
2、擁有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)。
第十條甲方違約責(zé)任
1、甲方交付的餐廳存在缺陷的，甲方應(yīng)自交付之日起的日內(nèi)進(jìn)行修復(fù)、逾期不修復(fù)的，甲方同意減少承包金并變更有關(guān)承包金條款。
2、因甲方未在該合同中告知乙方，該房屋承包經(jīng)營前已抵押或產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移已受到限制，造成乙方損失的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3、承包經(jīng)營期間，甲方不及時履行本合同約定的維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任，致使房屋損壞，造成乙方財(cái)產(chǎn)損失或人身傷害的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、承包經(jīng)營期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應(yīng)向乙方支付違約金。若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償違約金與實(shí)際損失的差額部分。
5、乙方承包經(jīng)營的餐廳證照不全或不及時的進(jìn)行證照年檢或未盡責(zé)進(jìn)行對外協(xié)調(diào)，無法正常開展餐飲業(yè)務(wù)，致使承包經(jīng)營目的不能實(shí)現(xiàn)。
6、甲方未按時交付承包經(jīng)營之餐廳，經(jīng)乙方催告后____日內(nèi)仍未交付。
第十一條乙方違約責(zé)任，有下列情形之一，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方交回餐廳，由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方賠償：
2、乙方逾期不交承包金的；
4、乙方在餐廳內(nèi)從事違法、違規(guī)行為。
第十二條本合同到期后自動終止。乙方如需繼續(xù)承包的，應(yīng)于合同期限屆滿前____日之內(nèi)向甲方提出續(xù)約要求。
第十三條甲乙雙方可就本合同的未盡或修改事宜，另行協(xié)商作出補(bǔ)充修改協(xié)議。該協(xié)議與本合同具有同等效力。
第十四條甲乙雙方就本合同發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可提交乙方所在地人民法院訴訟。
返
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十三
市場監(jiān)管是指國家對市場經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行的監(jiān)督、管理和調(diào)控。作為市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，市場監(jiān)管關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定和有序，也與社會公平正義緊密相連。在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我有幸參與了市場監(jiān)管工作，親身感受到了市場監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。在這條道路上，我有著許多心得體會。
首先，市場監(jiān)管要以法治為基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要有一定的規(guī)則和制度來保障，而這些規(guī)則和制度都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)。我們身為市場監(jiān)管人員，必須切實(shí)維護(hù)國家法律的權(quán)威性和統(tǒng)一性，并將法律執(zhí)行作為我們的第一責(zé)任。監(jiān)管過程中，要堅(jiān)持依法行政，依法開展執(zhí)法工作，不能隨意擴(kuò)大執(zhí)法權(quán)力，也不能因私徇私。只有依法辦事，才能保證市場監(jiān)管工作的公正性和合法性。
其次，市場監(jiān)管要立足于公平公正。市場是公平競爭的基礎(chǔ)，而市場監(jiān)管則是保障市場公平競爭的重要手段。我們要堅(jiān)決反對不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，如虛假宣傳、價(jià)格壟斷等，力求維護(hù)市場秩序的健康發(fā)展。另外，我們還要加強(qiáng)對弱勢群體的保護(hù)，促進(jìn)社會公平正義。在市場監(jiān)管過程中，我們要依法查處各種違規(guī)行為，特別是對惡意欺騙、偽造產(chǎn)品質(zhì)量等行為必須堅(jiān)決予以打擊，以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
再次，市場監(jiān)管要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識。市場經(jīng)濟(jì)存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，市場監(jiān)管工作更是于風(fēng)險(xiǎn)四伏。我們要認(rèn)清市場監(jiān)管的現(xiàn)實(shí)狀況，不虛構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，但也不能低估風(fēng)險(xiǎn)。只有客觀地評估市場狀況，并及時發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)警示，才能有效地預(yù)防和化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們還要加大對市場主體的引導(dǎo)和教育力度，提高其風(fēng)險(xiǎn)防范意識，使市場經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定、有序地運(yùn)行。
最后，市場監(jiān)管要加強(qiáng)合作與溝通。市場監(jiān)管工作不僅是一個單方面的行為，而是需要各方的合力推進(jìn)。我們要與相關(guān)部門建立良好的溝通機(jī)制，及時交流信息，共同制定解決問題的方案。另外，我們還要加強(qiáng)與企業(yè)和消費(fèi)者的溝通，增加各方的互信，共同促進(jìn)市場主體的健康發(fā)展。只有通過合作與溝通，才能形成市場監(jiān)管的合力，推動市場監(jiān)管工作的開展。
綜上所述，市場監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，越來越多的人關(guān)注和參與其中。作為一名市場監(jiān)管人員，我們要以法治為基礎(chǔ)，立足公平公正，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識，加強(qiáng)合作與溝通。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新方式方法，才能更好地履行市場監(jiān)管的職責(zé)，為經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十四
近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場消防監(jiān)管工作的重要性不可忽視。作為市場消防監(jiān)管工作的一名參與者，我深感這項(xiàng)工作的重要性和復(fù)雜性。通過對市場消防監(jiān)管的實(shí)踐和總結(jié)，我體會到了一些心得和體會。
首先，市場消防監(jiān)管必須注重預(yù)防為主的原則。在市場消防監(jiān)管過程中，預(yù)防意識必須貫穿始終。只有在事前加強(qiáng)市場消防信息宣傳和培訓(xùn)，提高所有市場主體的消防意識和技能水平，才能有效地減少火災(zāi)事故的發(fā)生。同時，加強(qiáng)市場的日常巡查和檢查，做到發(fā)現(xiàn)問題及時整改，預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。只有將預(yù)防作為市場消防監(jiān)管工作的核心，才能更好地保障市場的消防安全。
其次，市場消防監(jiān)管需要科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。每個市場的特點(diǎn)不同，所處的環(huán)境和條件各異，因此市場消防監(jiān)管也需要因地制宜，制定科學(xué)合理的規(guī)劃和布局。首先，要根據(jù)市場的規(guī)模和類型確定消防設(shè)施和器材的配置標(biāo)準(zhǔn)，確保每個市場都有完善的消防設(shè)施和設(shè)備。其次，要加強(qiáng)市場消防監(jiān)管力量的建設(shè)，培養(yǎng)和選拔一批專業(yè)化、高素質(zhì)的市場消防監(jiān)管人員，提高工作效能和水平。通過科學(xué)合理的規(guī)劃和布局，才能更好地發(fā)揮市場消防監(jiān)管的作用。
再次，市場消防監(jiān)管需要加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)合作。市場消防監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要多個部門的協(xié)調(diào)合作才能完成。首先，要加強(qiáng)與公安、城管、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)部門的溝通和配合，共同做好市場的治理和消防工作。其次，要加強(qiáng)與市場主體的合作和溝通，建立長期穩(wěn)定的溝通機(jī)制，共同維護(hù)市場的安全和穩(wěn)定。通過加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)合作，才能形成合力，推動市場消防監(jiān)管工作的順利開展。
最后，市場消防監(jiān)管需要加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法的力度。監(jiān)督和執(zhí)法是市場消防監(jiān)管的重要手段，必須嚴(yán)格執(zhí)行。首先，要加強(qiáng)市場消防監(jiān)管的日常監(jiān)督，對市場消防工作進(jìn)行常態(tài)化的巡查和檢查，確保各項(xiàng)消防管理制度的執(zhí)行情況。其次，要加大對違法違規(guī)行為的打擊力度，對于不符合消防要求的市場，要嚴(yán)肅處理，依法追究其法律責(zé)任。只有加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能確保市場消防監(jiān)管的有效性和權(quán)威性。
市場消防監(jiān)管是一項(xiàng)綜合性的工作，需要各方面的共同努力。通過對市場消防監(jiān)管工作的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會到了市場消防監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性。只有堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，科學(xué)規(guī)劃和布局，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)監(jiān)督和執(zhí)法力度，才能更好地保障市場的消防安全，促進(jìn)市場的穩(wěn)定和發(fā)展。希望通過不斷的努力，能夠更好地完成市場消防監(jiān)管工作使命，為市場的安全和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十五
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場監(jiān)管工作顯得尤為重要。作為市場監(jiān)管人員，我們時刻都要保持一顆保密的心，以確保市場秩序的穩(wěn)定和公平。在長期的工作中，我深刻體會到保密工作的重要性，并得出了一些心得體會。
首先，保密是市場監(jiān)管工作的基礎(chǔ)。市場監(jiān)管工作涉及到各個行業(yè)的敏感信息和商業(yè)秘密，如果這些信息被泄露，將嚴(yán)重影響市場的正常運(yùn)行，并對企業(yè)造成不可估量的損失。因此，我們要牢記保密是工作的前提，時刻保持警惕。在處理敏感信息時，我們要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行操作，避免信息的泄露。同時，也要加強(qiáng)對員工的保密教育，增強(qiáng)他們的保密意識，確保每一個人都能認(rèn)識到保密工作的重要性。
其次，保密需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。市場監(jiān)管涉及到許多人員的協(xié)作，如技術(shù)人員、調(diào)查人員、執(zhí)法人員等。而保密工作是一個需要全員共同參與的工作，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能造成信息泄露。因此，我們需要建立起一個完善的保密管理體系，并明確每個人的保密責(zé)任。在每次工作中，我們都會進(jìn)行保密演練，以提高員工的保密技能和應(yīng)對能力。在運(yùn)用技術(shù)工具時，我們也注重信息的安全性，采取措施防范信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，保密需要及時反饋和總結(jié)。在市場監(jiān)管工作中，我們經(jīng)常會接觸到各類信息，并對其進(jìn)行分析和處理。及時將有關(guān)信息報(bào)告給上級，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，是保密工作的重要環(huán)節(jié)。只有通過反饋和總結(jié)，才能不斷完善我們的保密工作，提高工作質(zhì)量和效率。對于保密工作中的問題和漏洞，我們也要及時改進(jìn)和完善措施，以確保信息的安全和市場的正常運(yùn)行。
第四，保密需要法律支持。作為市場監(jiān)管人員，我們要在法律框架內(nèi)保密，嚴(yán)格按照法律規(guī)定進(jìn)行處理。市場監(jiān)管工作中涉及到的信息保密有很多法律法規(guī)來保護(hù)，我們要充分了解和遵守相關(guān)法律，不做違法違規(guī)的事情。同時，在保密工作中，我們也要主動與法律部門溝通，及時了解法律政策的變化，以確保我們的保密工作符合法律要求。
最后，保密需要內(nèi)外部配合。市場監(jiān)管工作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要與各方面的部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行配合。在保密工作中，我們要建立好內(nèi)外部的溝通渠道，與相關(guān)部門保持密切聯(lián)系，及時了解市場動態(tài)和信息流動。只有通過內(nèi)外部的配合，才能更好地保護(hù)市場秩序，同時也能更好地保護(hù)商業(yè)秘密和企業(yè)的合法權(quán)益。
總結(jié)起來，市場監(jiān)管保密工作是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)，關(guān)系到市場的穩(wěn)定和公平。在長期的工作中，我體會到保密工作的重要性，并經(jīng)過反饋和總結(jié)不斷完善我們的保密工作。同時，我們也要在法律框架內(nèi)進(jìn)行保密，并加強(qiáng)內(nèi)外部的配合，共同維護(hù)市場秩序和保護(hù)商業(yè)秘密。只有通過全員的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)市場監(jiān)管工作的保密目標(biāo)。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十六
市場監(jiān)管是一項(xiàng)重要的社會管理工作，其目的是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)公平競爭秩序。作為一個市場監(jiān)管部門的從業(yè)者，我深深體會到了市場監(jiān)管工作的重要性和復(fù)雜性。在這個過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校無法學(xué)到的知識和技能，而且也積累了一些寶貴的心得體會。
首先，市場監(jiān)管需要嚴(yán)格實(shí)施法律法規(guī)。法律法規(guī)是市場監(jiān)管工作的基礎(chǔ)和依據(jù)，也是保障市場秩序穩(wěn)定和公平競爭的重要手段。在執(zhí)法過程中，我們時刻遵循法律法規(guī)的要求，依法行事，以確保公正、公平、公開地進(jìn)行市場監(jiān)管。此外，我們還要加強(qiáng)執(zhí)法能力的提升，不斷學(xué)習(xí)新的法律知識和技能，提高執(zhí)法效能。通過與各地執(zhí)法部門的合作和交流，我們能夠更好地理解和實(shí)施各項(xiàng)法律法規(guī)，確保市場監(jiān)管工作的順利開展。
其次，市場監(jiān)管需要加強(qiáng)對市場主體的監(jiān)管。市場主體是市場經(jīng)濟(jì)活動的主體，有著重要的經(jīng)濟(jì)社會地位和作用。對市場主體的監(jiān)管，可以促使市場主體依法經(jīng)營，增強(qiáng)市場主體的誠信意識和自我約束能力。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常開展市場主體的信用評價(jià)工作，對不履行法律義務(wù)、違法違規(guī)行為進(jìn)行打擊和曝光，幫助市場主體樹立正確的誠信經(jīng)營理念。同時，我們還加強(qiáng)對市場主體的行為監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和處理違法違規(guī)行為，確保市場經(jīng)濟(jì)秩序的正常運(yùn)行。
第三，市場監(jiān)管需要依托科技手段加強(qiáng)監(jiān)管效能。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，市場監(jiān)管領(lǐng)域的科技手段不斷更新和完善，為市場監(jiān)管工作提供了新的方向和手段。我們采取了人工智能、大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等技術(shù)手段，進(jìn)行市場信息的采集、分析和研判，提高了監(jiān)管效能。例如，我們利用大數(shù)據(jù)分析手段對市場主體的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)測，及時預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)，為市場監(jiān)管提供了科學(xué)決策的依據(jù)。另外，我們還積極推廣和應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)市場的監(jiān)管，推動網(wǎng)上購物環(huán)境的規(guī)范和完善。
第四，市場監(jiān)管需要與公眾進(jìn)行良好的溝通和互動。市場監(jiān)管工作是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，為了更好地發(fā)揮市場監(jiān)管的作用，我們需要與公眾保持緊密的聯(lián)系。我們定期組織召開消費(fèi)者座談會、行業(yè)研討會等活動，了解公眾對市場監(jiān)管工作的意見和建議，及時解決問題和提供幫助。同時，我們還積極利用新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)社交平臺等渠道，向公眾傳遞市場監(jiān)管的相關(guān)信息，提高公眾的知情權(quán)和參與度。通過與公眾的互動，我們能夠更好地了解公眾的需求和關(guān)切，加強(qiáng)市場監(jiān)管工作的針對性和有效性。
最后，市場監(jiān)管工作需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日新月異，市場主體的種類和形式也在不斷變化。因此，市場監(jiān)管工作必須與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新要求。在實(shí)踐中，我們注重與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)和研究，跟蹤市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新動態(tài)，積極引進(jìn)和應(yīng)用新的監(jiān)管手段和方法，提高市場監(jiān)管的科學(xué)性、主動性和精準(zhǔn)性。與此同時，我們還加強(qiáng)與相關(guān)部門和學(xué)術(shù)界的合作和交流，共同研究和解決市場監(jiān)管工作中的難題和問題，推動市場監(jiān)管工作的創(chuàng)新和升級。
綜上所述，市場監(jiān)管是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的社會管理工作。在實(shí)踐中，我們深刻體會到了市場監(jiān)管的重要性和復(fù)雜性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。我們需要依法執(zhí)法，加強(qiáng)對市場主體的監(jiān)管，利用科技手段提高監(jiān)管效能，加強(qiáng)與公眾的溝通和互動，并且不斷創(chuàng)新和改進(jìn)市場監(jiān)管工作。只有這樣，我們才能更好地保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，維護(hù)公平競爭秩序，推動經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十七
監(jiān)管是現(xiàn)代社會中不可或缺的一環(huán)，對于保障市場秩序、保護(hù)公共利益、防范風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮著重要的作用。而監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力水平，則是影響監(jiān)管效果的重要因素。針對這一問題，各種形式的監(jiān)管培訓(xùn)開始普遍開展，旨在提升監(jiān)管人員 的專業(yè)素養(yǎng)和監(jiān)管工作能力，為社會的發(fā)展帶來重要的保障和推動作用。
第二段：談?wù)搰鴥?nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的現(xiàn)狀和不足
國內(nèi)監(jiān)管培訓(xùn)的發(fā)展盡管取得了很大進(jìn)展，但也存在一些不足和問題。一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程存在數(shù)量不足和質(zhì)量不高等問題。另一方面，培訓(xùn)方式較為單一、機(jī)構(gòu)之間競爭、信息不暢等問題，導(dǎo)致監(jiān)管人員的實(shí)際需求和學(xué)習(xí)收益不夠。
第三段：總結(jié)監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)
針對監(jiān)管人員需要提升的能力和素質(zhì)，首先需要具備良好的職業(yè)操守和道德素質(zhì)，對法律法規(guī)有深入的理解和運(yùn)用能力，能夠熟練地運(yùn)用各種監(jiān)管技術(shù)和手段，還應(yīng)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及應(yīng)對復(fù)雜問題的能力等等。
第四段：討論如何提升監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)
為了提高監(jiān)管人員的能力和素質(zhì)，需要對監(jiān)管培訓(xùn)的組織方式與內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。在內(nèi)容方面，應(yīng)該盡可能從審計(jì)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面全面涵蓋，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程達(dá)到比較完善和綜合的標(biāo)準(zhǔn)。在組織方式方面，可以嘗試使用網(wǎng)絡(luò)化教育、在線磨課、現(xiàn)場授課等多種方式，盡可能讓監(jiān)管人員盡可能多地從課程中獲益。
第五段：總結(jié)監(jiān)管培訓(xùn)的意義和價(jià)值
監(jiān)管培訓(xùn)對于提升監(jiān)管工作的質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會和諧發(fā)展具有重大意義和價(jià)值。有充分的理由認(rèn)為，未來的監(jiān)管人員在專業(yè)素養(yǎng)方面的提高，是保證市場秩序、保障公共利益、維護(hù)社會穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。因此，有利于提高監(jiān)管的效率和質(zhì)量，充分發(fā)揮監(jiān)管的作用和價(jià)值。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十八
近年來，公司對于監(jiān)管培訓(xùn)的重要性越來越重視。監(jiān)管制度越來越完善，我所在的公司也不例外，為了使員工能更加充分的了解公司的監(jiān)管制度，公司組織了一次支行內(nèi)部的監(jiān)管培訓(xùn)，我也在其中。通過培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識到監(jiān)管工作的重要性，并榮獲優(yōu)秀學(xué)員稱號。下面是我對此的心得體會。
一、學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式
監(jiān)管培訓(xùn)中，老師講解了監(jiān)管的相關(guān)知識和理念，其中一個重要的方面就是要樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式不僅可以在日常工作中提高工作效率，更可以在監(jiān)管工作中避免疏漏。因?yàn)楸O(jiān)管工作所涉及到的涉及范圍非常廣泛，如能善用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S去分析、思考，將讓監(jiān)管工作更加高效和精準(zhǔn)。
二、了解了公司的監(jiān)管制度
在監(jiān)管培訓(xùn)中，我也了解到公司完整的監(jiān)管制度和管理?xiàng)l例。這讓我明白監(jiān)管制度的重要性，同時也懂得了如何去執(zhí)行和遵守監(jiān)管制度以及制度條款之間的關(guān)系。通過培訓(xùn)，我對公司的監(jiān)管制度有了更清晰的認(rèn)識，同時也更加愿意去執(zhí)行和遵守這些制度。
三、明白了監(jiān)管工作的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)
通過監(jiān)管培訓(xùn)，我深深認(rèn)識到這個崗位的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。監(jiān)管工作涉及范圍廣泛，且屬于重要的崗位，因此責(zé)任應(yīng)該更加要求。在工作中，我們不能因?yàn)槁闊┗蚴瞧渌蛱颖堋⒁?guī)避，而是要勇于承擔(dān)、果敢地處理問題，更加重視工作的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
四、知道了實(shí)施監(jiān)管工作的方法
在監(jiān)管培訓(xùn)中，我們也學(xué)習(xí)了實(shí)施監(jiān)管工作的方法。監(jiān)管工作的方法是非常嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜的，我們不能只靠簡單的理論知識就能夠掌握，還需要實(shí)踐。在實(shí)踐過程中，我們還應(yīng)該善于總結(jié)和復(fù)盤，以便能更好地掌握實(shí)施監(jiān)管工作的方法。
五、提升了職場競爭力
相信大家都知道，現(xiàn)今的職場競爭是非常激烈的，掌握更多的技能和知識才能在眾多競爭者中脫穎而出。監(jiān)管培訓(xùn)不僅讓我了解監(jiān)管工作的基本知識，還讓我掌握了實(shí)施監(jiān)管工作的方法。這些都為我提升職場競爭力提供了幫助。
結(jié)語
總之，這次監(jiān)管培訓(xùn)讓我受益匪淺，對于公司的監(jiān)管制度和工作流程有了更深入的了解和認(rèn)識。我也明白了監(jiān)管工作的重要性和責(zé)任性。未來，我會不斷提升自己的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，讓自己一步步成長，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇十九
監(jiān)管是國家行政效能的重要保障，也是維護(hù)公平競爭、保障消費(fèi)者權(quán)益、打擊經(jīng)濟(jì)犯罪的必要手段。為進(jìn)一步提高監(jiān)管人員的素質(zhì)和能力，我所在單位組織了一次以“監(jiān)管培訓(xùn)”為主題的集中學(xué)習(xí)活動。此次培訓(xùn)讓我受益匪淺，對工作實(shí)踐中的監(jiān)管工作有了更系統(tǒng)、更深刻的理解，也提升了自己的監(jiān)管能力。
第二段：理念上的反思
在培訓(xùn)中，我們深入了解了新時期的監(jiān)管理念，釋放監(jiān)管職能，實(shí)現(xiàn)“馬車不亂、車頂不漏、天空不掉渣”的監(jiān)管目標(biāo)，將政府與市場兩者平衡地協(xié)調(diào)起來，在保護(hù)消費(fèi)者利益和推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重目標(biāo)中尋求平衡。對此，我深感監(jiān)管要不斷更新自己的認(rèn)知和理念，才能適應(yīng)新時代的監(jiān)管要求，為防范風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)穩(wěn)定提供充足的底氣。
第三段：方法上的認(rèn)識
培訓(xùn)中，我們對監(jiān)管工作中的常用手段和方法進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和管控，如何了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，如何構(gòu)建全面的監(jiān)管體系，這些都是必須掌握的核心技能。另外，與業(yè)務(wù)部門和行業(yè)協(xié)會等相關(guān)方進(jìn)行溝通合作，協(xié)同監(jiān)管也是必不可少的一環(huán)。通過案例分析和討論，我們更深刻地認(rèn)識到，監(jiān)管要把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定切實(shí)可行的方案，并將其深入貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
第四段：工作上的啟示
學(xué)習(xí)完畢后，我思考了自己在監(jiān)管實(shí)踐中的不足和不足之處。我發(fā)現(xiàn)，自己在工作中常常停留在事務(wù)性操作的層面，缺乏系統(tǒng)的思考和眼光，也缺乏對外界信息的敏感度和把握度。我認(rèn)識到，要做好監(jiān)管工作，必須具備系統(tǒng)的思考和分析能力，能夠高效地收集、整理和分析大量相關(guān)信息，準(zhǔn)確掌握整個監(jiān)管對象行為的特征和規(guī)律。
第五段：總結(jié)
本次“監(jiān)管培訓(xùn)”讓我受益匪淺，啟示性極強(qiáng)。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和能力水平，更好地履行監(jiān)管職責(zé)和使命，為打造優(yōu)質(zhì)市場環(huán)境和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，也期待更多像這樣針對不同領(lǐng)域、針對不同層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，推動我國監(jiān)管能力不斷提高，實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二十
這次通過市場培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要的心得體會。下面是本站小編為大家收集整理的市場
培訓(xùn)心得體會
，歡迎大家閱讀。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會：
這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強(qiáng)、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動人的激情，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調(diào)，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對于一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到企業(yè)成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時改正，學(xué)習(xí)他人的長處，來彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會及時改正，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二十一
時間過得真快，選修課程即將結(jié)束，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學(xué)習(xí)市場營銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識，同時在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨(dú)特的魅力，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。
在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營銷學(xué)，自從選修市場營銷后，才開始對營銷學(xué)有所了解。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目。
在營銷課上李老師給我們講到營銷人應(yīng)具備的能力、營銷人的心理素質(zhì)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預(yù)測等模塊。
本次市場營銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會。通過此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識，雖然時間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。
2姓名：蒙朝文班級：房地1041學(xué)好：28
市場監(jiān)管培訓(xùn)心得體會篇二十二
在工作中雖然有過市場方面的知識，但對專業(yè)的市場營銷還是知之甚少，非常感謝公司組織的這次培訓(xùn)，給了我們此次學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場有了更深層次的了解與學(xué)習(xí)。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無保留的傾囊相授。
通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何銷售自己的產(chǎn)品，懂得了在一個企業(yè)中沒有好的營銷方式好的營銷團(tuán)隊(duì)公司是沒有好的發(fā)展的。營銷就是如何讓客戶知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而購買的我們的產(chǎn)品的一個過程。客戶是我們的目標(biāo)，所以對客戶我們要很多技巧。記得蘇老師講到客戶的分類我印象很深?，F(xiàn)在我們把客戶按照三國式分類：
第一類型是諸葛亮型;這一類人聰明認(rèn)真，對任何事物總是喜歡自己去深究。面對這樣的客戶我們最好用簡單的介紹方式來應(yīng)對，因?yàn)檫@種類型的人都會在事先很好的研究了這類產(chǎn)品，只需要你簡單的進(jìn)行介紹就行。第二種類型是曹操型，這種人的性格比較暴躁，對這樣的人要冷靜處理，他們往往會很有信心的表達(dá)自己的`想法無論對錯，所以對這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法，這樣的客戶往往最容易把握。第三種類型是劉備型：這樣的人眼光都很睿智，他們往往對這類產(chǎn)品已經(jīng)很了解，看的主要是人，面對這樣的人要多注意細(xì)節(jié)，往往能夠把握住這類人。再有周瑜型：這樣的很是自以為是，他們總是在表達(dá)自己的觀點(diǎn)，面對這類型的人最好要淡定，找準(zhǔn)他漏洞在發(fā)表自己的意見。在這次培訓(xùn)的主題是就是高效銷售的技巧。銷售就是要面對客戶，把握好客戶的心里是最重要的，這就需要種種的技巧融合在里面。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了，產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品的推廣，推廣后期的客戶信息整合與跟進(jìn)，最終確認(rèn)有效客戶。整個過程中有產(chǎn)品之間的較量感覺就像一場場戰(zhàn)爭。有戰(zhàn)勝對手的那種榮譽(yù)感。也有失敗時的沮喪。還有與客戶的整個交流過程就像談一場戀愛一樣，有談成的那一刻的興奮，也有沒成時的失落?？傊阡N售的過程中我們自己的要面對的是最多的。
最為一名銷售人員我們要從全方面的發(fā)展自己，提高自己的專業(yè)性，只有不斷的完善自己，在不斷實(shí)際銷售過程中磨礪自己，多張嘴，多跑腿，全面考慮，事事最細(xì)，提前準(zhǔn)備。。。。只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。