方案不僅僅是一個計劃，它還包括實施和評估的環(huán)節(jié)，以確保達到預期的效果。方案的制定需要注意平衡各種利益和權衡各種權益，避免盲目追求單一目標。通過這些范文，我們可以更好地理解方案的結構和寫作要點，從而提高方案的質量。
市場開拓思路及方案篇一
貫徹落實黨的十x大精神，以科學發(fā)展觀為指導，堅持依法治教與以德治教相合，圍繞學校中心工作，進一步加強黨的組織建設、作風建設和黨風廉政建設，加強廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢下的先鋒作用，為學校全面、協調、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、主要工作及措施
(一)重視政治學習
學校黨總支要把教職工的政治理論學習擺在突出的地位，通過組織學習，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認識，把智慧和力量凝聚到實現保證教育教學質量的工作目標任務上來。
1.健全學習制度。進一步健全學習制度，明確學習要求，嚴格學習考評。政治和理論學習制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯系實際，學以致用。要進一步增強黨員領導干部學習的自覺性，加強黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書育人的責任感。開展創(chuàng)建“學習型黨組織，爭當學習型黨員”活動。
2.樹立新時期黨員形象。在黨員中深入開展“黨員示范崗”活動，教育黨員把加強學習、理論武裝同改造世界觀，改進工作作風合起來。以提高黨員教師職業(yè)道德素質為核心，以愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表為重點，以“黨員示范崗”為抓手，通過學習，樹形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進和諧。
3.開展崗位練兵活動，引導黨員做業(yè)務標兵，讓群眾實實在在地感到“黨員示范崗”活動取得的實際效果。
4.加強師德師風教育。以治理在職教師有償補課為重點，進一步規(guī)范教師從教行為，嚴格要求教師，凈化育人環(huán)境。
(二)加強行風建設
1.積極開展黨性、黨風、黨紀教育，健全完善廉政建設監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。
2.加強對校務公開工作的指導。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權利，自覺接受教職工的監(jiān)督。在校務公開實施中，該公開的一律予以公開。
3.堅持“三會一課”制度。認真開展每學期一次的民主生活會，召開專題組織生活會。黨員個人做自我剖析，按照準備好的分析材料逐個進行對照檢查，開展批評和自我批評，并在教師中進行民主評議、黨員互評。對民主評議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導深入找差距，做自我檢查和自我批評。
4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅持標準、改善構、慎重發(fā)展”的方針，重點在中青年教師中發(fā)展黨員。對思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時地納入黨組織中來。
(三)開展各項活動
1.讀書活動。以學校“晨曉”讀書會為載體，開展“晨曉讀書”活動。廣大黨員要認真讀書，認真寫讀書體會，爭做“讀書破萬卷”的典型，爭做“書香家庭”的典型，爭做“理論聯系實際，學以致用”的典型，并帶動廣大教師讀書，營造良好的閱讀氛圍。
2.談心活動。關心每一個教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對子，定期與群眾談心，關心離退休教師。
3.信息化建設。除發(fā)揮學校櫥窗、板報等陣地作用外，還要充分利用學校網站和學校黨建網的網絡信息化優(yōu)勢，開展黨員學習教育活動，完善黨建園地，搞好宣傳報道，提升黨員形象。更加重視學校宣傳報道工作，加強對宣傳工作的領導，為學校的發(fā)展創(chuàng)設良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學校發(fā)展氛圍。
(四)抓實“一校一品”
按照《陳堡中心小學“一校一品”特色黨建文化建設實施方案》，以學校黨建特色化建設為主線，以“黨建示范?！被顒訛閯恿?，緊緊圍繞“教書育人”中心，緊密合學校工作實際，突出學校黨建工作轉型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學校黨組織和黨員在惠及學生終身發(fā)展、服務教師專業(yè)成長、促進教育科學發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學校黨組織建設的科學化水平，為辦對人民負責的教育提供堅強的組織保證。
市場開拓思路及方案篇二
在團的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進基層團組織、爭當優(yōu)秀共青團員活動，是鞏固和拓展全團深入學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是團的建設一項重要的經常性工作。
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標，并圍繞這個目標制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導基層團組織結合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設計特色鮮明、務實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進學院發(fā)展、促進團總支學生會的工作相協調這個任務開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內容，引導基層團組織履職盡責創(chuàng)先進，團學成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯系本系、本部門的工作計劃、工作內容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調動和發(fā)揮團學成員的積極性和主動性。團學成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團學成員要廣泛，團組織要盡力為團學成員參與創(chuàng)造條件，使團學成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經常。一方面要根據形式任務的要求，及時確定和提出新任務、新要求，使團學成員爭創(chuàng)先進的熱情經久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標準，加強領導。評比表彰要堅持標準，嚴格考核，真正使評選出的團組織和團學成員具有榜樣和典型意義。
三.結合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團委、系團總支學生會的工作要做到及時、要做到領先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿系是一個小系，2011屆的新生班也只有兩個，團學成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團總支學生會相互協調，各部門人員在活動開展的時候要協調別的部門工作，傳達消息的時候要快要準，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準備要經過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團總支學生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團總支學生會的工作更加完善。
四.活動總結
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團總支學生會的上級領導帶領下，完善部門工作，積極配合學院的思想路線，配合團委工作，努力將我系團總支學生會打造出一支強有力的隊伍!
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市場開拓思路及方案篇三
1、高速公路災害事故搶險影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援數量呈逐年上升的趨勢，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務設施配套齊全的高標準汽車專用公路。不可否認，高速公路具有路況好、標志全、行駛快、通行能力大等特點，但由于個別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時速120公里，一旦發(fā)生事故，其災難程度則嚴重放大，從而導致事故的死亡率居高不下，遠超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災害事故搶險影響安全的人為因素
高速公路應急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險因素時刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實，安全意識不牢固。有的單位對救援中的安全工作缺乏科學的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設，組織不健全，措施不落實。救援中，不設置安全員、觀察點、進退信號，現場紀律差，安全意識弱，不遵守操作規(guī)程，冒險蠻干。如在有易燃液體、可燃氣體泄漏的事故現場，未關閥斷料就撲滅明火，導致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質不過硬，自我防護不到位。有的官兵心理適應能力、承受能力不強，心中無底時產生慌亂、恐懼、失誤。個別駕駛員心理素質較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對眼前的障礙處置失當。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護的情況下，冒然進入危險區(qū)域，造成傷亡。
3、預防高速公路應急救援安全事故的幾點對策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協力，預防為先，科學施救，才能實現高速公路應急救援安全無事故的目標。
1）落實安全制度，強化安全意識，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預警機制，在官兵中牢固樹立“預防為主、安全第一”的指導方針，落實安全責任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強處置現場通信聯絡，及時掌握現場情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認真學習有關安全行車知識、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識的能動性來指導安全工作，樹立牢固的安全意識?？蓪⒎雷o常識、安全規(guī)章、典型災害事故提示的內容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護，加強自救訓練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻身精神與科學處置的關系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護。首先，安全防護工作應遵循三個原則。一是自我保護安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時都處于危險狀態(tài)，順利完成任務也是空談。二是先防護后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴重，在處置過程中往往危機四伏，因而要樹立“現場防護就是救人”的思想，防止現場施救人員發(fā)生危險、避免事故現場傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側路面，并開啟危險報警閃光燈，夜間還須同時開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標志的服裝，在現場設置警告標志、發(fā)光隔離警戒器材，行動時應“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機時，推開共陷險境的同事，自己卻永遠倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴謹兼顧效率原則。在加強防護的同時，必須嚴格落實防范措施，安全工作越細越好，安全措施越牢固越安全，達到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強自救與急救方面的訓練。高速公路大都遠離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護人員到達前，接受過急救訓練的官兵可以實施現場有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應急救援安全工作的幾點設想
1）組建高速公路專兼職救援隊伍。依照目前的消防警力部署，很難對高速公路上的突發(fā)事故快速反應，應嘗試建立高速公路專兼職災害事故搶險救援隊。一旦出現事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現場處置，搶救傷員，并緩解現役消防隊的壓力。
2）高速公路設計時預先考慮救援工作。高速公路在設計時應兼顧消防供水、應急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應成立監(jiān)控中心，對交通運行實行電腦自動監(jiān)測，與救援人員形成互動。在服務區(qū)設急救站，高速公路兩側設sos電話、沿路廣播、緊急通報裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機搶救傷員。
5、結束語
研究高速公路消防救援的特點，如何處置高速公路災害事故，盡量降低災害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項重要任務，對建立適應我國高速公路災害事故搶險救援的模式，具有非常重要的意義。
市場開拓思路及方案篇四
一、課程體系調整力度大
隨著技術的發(fā)展進步,學生入學時所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時或已不是就業(yè)熱點,或與學生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經成為較普通的現象，由于學生缺乏“改行”后的相應職業(yè)技能，導致其不能在短時間內適應“新專業(yè)”技術領域的要求，較長時間內無法“頂崗”。為了適應這一變化，我們第五學期前八周的課程設計思路進行了大幅度調整（如圖1所示）：將第五學期的課程設置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對性模塊，其中的崗位針對性模塊又設置了管理崗、營銷崗和技術崗，再將技術崗分解為崗位轉換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學期的教學中，學生可以打破專業(yè)界限，根據個人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場需求等情況，選擇適合自己的模塊進行針對性學習，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學生個人意愿、適應社會對人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導向”的職教理念落到了實處?。ㄒ姳?：以汽車運用技術為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調整思路
表8 特色培養(yǎng)教學階段教學進程表（訂單培養(yǎng)學習領域+崗位針對性學習領域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運用技術專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國家職業(yè)資格要求融入到理論與實踐教學體系中，在實踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時間上循序漸進”“難度上梯次遞進”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應的實踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實現真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學階段專業(yè)能力培養(yǎng)時間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵、考核機制，結合各單位的實際情況因地制宜提升職工素質，培育技術型、管理型后備人才。以學歷、職稱、技術、實際操作能等方面提升為表現形式。 現狀分析：
一、公司現狀分析：
1、人員流動比率較大，2015年上半年人員流動率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點，嚴重偏高，其中服務中心離廠率高達25%。
2、技術、管理性崗位人員流失性較大，技術性、生產性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時對公司文化的認知、認可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對公司的歸屬感較低、有員工對自己的定位不明確，自己的價值觀偏離。
4、公司培訓體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級培訓，專人、專崗、專職，以及相應的量化指標，在培訓內容注重應急、近利培訓，培訓方式簡單、方法枯燥、獎罰考核指標上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓體系，所以在這幾年當中只要足夠重視，還是能出好成績的，全市技術比武成績就是證明，然而對于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因為費用問題不好做長期、系統(tǒng)的培訓，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產的重中之重，這類職工的培訓今后必須加強。
3）培訓內部單調、創(chuàng)新性知識不足。
由于各分廠、車間堅持內部長期培訓，這對入廠時間不長的職工來說確實是快速提高自己，盡快適應生產的好渠道，但對于大量老員工來說并無新意，而且內部講師總是固定幾個人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應付差事現象。
4）培訓形式無新意。應該說，授課式培訓確實是學校、社會和企業(yè)所共同認可的培訓形式，但是若長期沒有新意，職工學習積極性會受到影響。 5）獎懲考核方法單一、滯后，難以調動廣大員工提升積極性。
達到目的方法：
1、 營造良好的.內部環(huán)境
1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機制，建全工資異議反饋機制，
真實能反映到相關部門，及時把處理結果反映到員工，并對其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關部門一項指標。
2） 基礎管理人員公開競聘，把管理人員對自己員工了解、自己家庭關系列入
競聘的側面，在評選上以德為先，注重發(fā)揮員工個人特長，合理規(guī)避員工缺點，多開展思想工作溝通。
3） 領導管理個人藝術、自身知識修養(yǎng)，多幫助、多關懷、多溝通、多調查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長中，逐步實現一技多崗，并形成廠級各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產型、技術型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓、與分廠培訓相結合。
3、 生產、技術傳統(tǒng)的培訓方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓、個人自學
相輔相結合為主。以取得職稱、操作資格、工作經驗相結合的檢驗體系。出師后在員工的晉升中生產崗位以中級工、高級工、技師、高級技師、技術類崗位以助理級、中級、高級職稱或車間、廠級、公司級技術能手。 在師帶徒的方式中，注重獎罰并重。
4、 在未來中逐步擴大技術人員隊伍建設?，F在我公司現狀？？？分析。
考核標準：
市場開拓思路及方案篇五
堅持以黨的十-大精神和科學發(fā)展觀為指導，以油田教育中心工作會要求為目標，扎實工作，加強師德師風建設，打造優(yōu)秀團隊，推進學校走上“服務為宗旨，就業(yè)為導向，升學為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學模式改革，建立學歷教育與職業(yè)培訓并舉?！钡膬群l(fā)展之路，為社會和大慶地區(qū)經濟發(fā)展培養(yǎng)技能型、實用型人才。
二、工作目標
1.以社會主義核心價值觀為引領，學習學校管理制度匯編。進一步開展“快樂生活，快樂學習，規(guī)范行為，服務社會”主題活動，提高黨員、干部、全體教職工基本素質和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運用企業(yè)管理模式，突出“四個機制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》為平臺，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內容，促進校園文化與企業(yè)文化進一步結合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學生企業(yè)人的素質。
4.以常規(guī)教學要求為標準，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學常規(guī)管理。
5.以“項目教學”方法為核心，引入微課程教學手段，堅持理論課進操作室的思想，實行技能課考核標準，打破學科界限，以賽促訓、以賽促練，提高學生技能水平。
6.以名師團隊和優(yōu)秀班主任團隊打造為目標，運用競賽、評比、選模、樹模、學模等多種方法，培養(yǎng)學校教學精英團隊和職業(yè)人教育(班主任)團隊。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會主義核心價值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領悟社會主義核心價值觀的豐富內涵以及“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”個人層面的價值準則要求，廣泛開展道德實踐活動。以誠信建設為重點，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風尚。大力宣傳先進典型，評選表彰道德模范，形成學習先進、爭當先進的濃厚風氣。進一步落實20--版制度匯編的學習，嚴格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀現象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學習、規(guī)范行為、服務社會”主題活動，落實黨員干部服務社區(qū)活動，豐富教職工文體活動，營造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學生的道德行為標準，建立一整套嚴格而科學的規(guī)章制度，具體可行的實施辦法，構成完整有序的程序，并在實施過程中不斷細化、完善，而且要通過集中與日常的反復宣傳、教育，深入學生腦海，認真落實到行動，每學期開學要集中一周時間與軍訓結合，進行校紀、校規(guī)、校風、校訓的系統(tǒng)教育;二是要堅持反復抓、抓反復、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復培養(yǎng)訓練，經常的督促檢查，定時的評比表彰，全員互動塑造，驅動學生自我約束，自我完善的自覺性，實現良好行為習慣的定勢和鞏固，形成嚴格有序的品行秩序。
2.“四個機制”管理精細化。精細管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學校德育工作中實施精細化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時時有人管，這項工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點管理。日常管理方面，要落實到五個統(tǒng)一即內務的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標準一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會等的統(tǒng)一要求;學生獎懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點管理方面，每月一次專題節(jié)點會議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現的問題，建立整改臺賬，落實整改措施，同時對相關學生進行重點了解，重點管理，重點教育。暢通與家長的信息渠道，及時掌握學生動態(tài)，避免發(fā)生心理問題學生的過激行為。避免出現問題找家長-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級與班級、年級與年級之間的競爭管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠信教育等等)確立十個目標，學生進入學校學習以后，即按照德育目標啟動教育工作。每一個德目標在過程中反復，按照“目標不變，側重點發(fā)生變化”的要求操作。把十個德育目標變成學生兩年或者三年需要訓練的內容;二是德育主題的學年規(guī)劃，要具體到每月一個目標，每個目標一個主題，一個月的教育時間一般分為四周，每周安排一個德育活動項目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實施;四是活動的反饋和實效性的評價。
(3)班級管理實施企業(yè)化聯動管理。一是進一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學生日常行為規(guī)范的管理網絡;三是落實值日制度，真正做到定崗、定人、定時、定職、定責;四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學生的一次道德體驗，又成為全校學生的文明示范;五是培養(yǎng)學生干部，特別是學生會干部參與管理。
(4)不同年級分層管理。建立德育序列，內容序列、時間序列、活動序列構建的一個德育全程。按照學生的心理年齡，以學年為主線，以活動為主體，構建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進行職業(yè)思想教育。在《中職學校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》的課題研究成果的基礎上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內涵，概括起來就是八個字：“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻”，即為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學、“三老四嚴”的求實精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實質，對全體教職工和學生進行職業(yè)人的教育，進一步打造職業(yè)學校校園文化特色。
2.開展主題活動，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設計組織開展“快樂生活，快樂學習，規(guī)范行為，服務社會”的校園文化活動，堅持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強調尊重人、關心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵教職工和學生奮發(fā)上進,實現自身價值。
3.根據班級專業(yè)實際,形成職業(yè)化的班級制度。通過制定符合本班專業(yè)實際的班規(guī),根據專業(yè)崗位制定具體班級制度,規(guī)范學生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習慣,要在學校各種紀律的基礎上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級制度的實施,使學生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應將來的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學校、家庭、社會“三位一體”教育網絡，搭建好“家校教育平臺“。一是利用“家?！?、“家班”教育平臺，使我們的教育思想影響并推動家長和社會對特殊學生的再認識，把家長、社會等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學校與家長溝通渠道，確保每學期召開兩次家長會，每學期至少對外開放活動一次，及時把學生在校情況和學校教育教學管理各方面的工作成績展現給家長，有利于在校學生的管理。
5.加強心理健康教育，落實危機干預預警制度。以面向全體學生，開展預防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識，承受挫折，適應環(huán)境及學習、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學生心理健康素質，對于少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理咨詢和輔導。著力建立學生心理健康“三預”(預防、預警、干預)機制。一是建立學生心理健康教育預防機制。建立班級、學校、心理輔導網絡，全面開展學生心理輔導，預防學生發(fā)生心理偏差。做好個案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學生心理健康教育預警機制。學校要定期對學生心理健康水平進行調查分析，發(fā)現問題，要及時發(fā)出警示，做到預防于未然。三是建立學生心理危機干預機制。
市場開拓思路及方案篇六
省錢， 如此容易！
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1 活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協商， 為三大學生量身打造一種資費方式
市場開拓思路及方案篇七
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
市場開拓思路及方案篇八
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標，并圍繞這個目標制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導基層團組織結合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設計特色鮮明、務實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進學院發(fā)展、促進團總支學生會的工作相協調這個任務開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內容，引導基層團組織履職盡責創(chuàng)先進，團學成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯系本系、本部門的工作計劃、工作內容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調動和發(fā)揮團學成員的積極性和主動性。團學成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團學成員要廣泛，團組織要盡力為團學成員參與創(chuàng)造條件，使團學成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經常。一方面要根據形式任務的要求，及時確定和提出新任務、新要求，使團學成員爭創(chuàng)先進的熱情經久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標準，加強領導。評比表彰要堅持標準，嚴格考核，真正使評選出的團組織和團學成員具有榜樣和典型意義。
三.結合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團委、系團總支學生會的工作要做到及時、要做到領先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿系是一個小系，屆的新生班也只有兩個，團學成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團總支學生會相互協調，各部門人員在活動開展的時候要協調別的部門工作，傳達消息的時候要快要準，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準備要經過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團總支學生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團總支學生會的工作更加完善。
四.活動總結
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團總支學生會的上級領導帶領下，完善部門工作，積極配合學院的思想路線，配合團委工作，努力將我系團總支學生會打造出一支強有力的隊伍!
策劃
為認真貫徹落實瑞教義[2011]57號文件《瑞安市中小學校園文化建設指導意見(試行)》和瑞教[2011]211號文件《瑞安市教育局關于開展瑞安市中小學校園文化建設評選活動的通知》精神，結合我校實際，制定《桐溪小學校園文化建設實施方案》。
一、指導思想
以“十七大”精神和科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會主義榮辱觀為導向，建設良好的校風、教風、學風，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風尚，使學生在日常學習生活中接受先進文化的熏陶和文明風尚的感染，促進學生的全面發(fā)展和健康成長。
二、學校文化建設的總體目標
2、以主題活動為目標，培植學校教育的團隊文化、學習文化、教研文化;
3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立學校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實現教師隊伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實現校園環(huán)境園林化;以素質教育為突破口，實現教育質量優(yōu)質化。
三、基本內容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學習健康成長”辦學育人理念，堅持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康快樂成長，讓學校成為師生學習的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強化“崇德、尚學、自強、創(chuàng)新”的校訓教育，形成“新實活樂”的良好校風。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴謹、求實”的教風，形成“誠實團結勤奮向上”學風，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量，以素質教育為中心，以教育科研為先導，走科研興校之路，把桐溪學校辦成小而精致、富有特色的學校。
1、負責人：大隊輔導員、各班班主任
2、時間：貫穿于每學期的具體活動時間[課~件]
3、實施措施：
(1)以正確的班級輿論感染學生。營造一種既相互競爭又團結協作的班級氣氛，讓班集體內師生之間、同學之間相互信任，關系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學生感到自豪，落后的學生奮起直追，每個人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚和呵護，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學關系。同學之間團結友愛、互相鼓勵、互相關懷。
(3)出色的日常表現。學生在禮儀、衛(wèi)生、紀律等日常管理各方面表現成績優(yōu)異。
(4)豐富的班級活動。開展建設班級品牌、富有創(chuàng)新性的班隊活動。班級品牌，也就是班級特色，是班級文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現自己的風格。同時在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊，實現班級管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負責人：書記
2、時間：2月
3、實施措施：在學?，F有一系列的規(guī)章制度的基礎上，重新予以修訂和完善。要體現體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對學校成員的行為進行規(guī)范、引導和約束，使制度為師生所認可和踐行。學校在擬定各項規(guī)章制度后，經過教師討論修訂后匯編成冊予以執(zhí)行。近期主要工作：結合《桐溪小學教職工績效考核實施細則》和《桐溪小學校園文化建設實施方案》要求，修訂好適合我校實際的教學常規(guī)管理制度、教師考評制度、建立校本教研制度、建立教師學習制度，豐富學校各種崗位職責。
市場開拓思路及方案篇九
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區(qū)域經理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤
市場開拓思路及方案篇十
2、工程結算方面，跟項目也簽訂好結算責任狀，并已經要求項目排出合理的結算推進計劃，按照推進計劃逐步推進，確保按時完成結算工作。重點：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項目的結算完成，另外工廠構件銷售結算辦理。
3、每月報表方面，按照時間節(jié)點的要求，審核、督辦好項目的計劃、貨幣、產值報表并及時上報，對存在的問題及時糾偏。另外工廠的構件生產及銷售回款表，工廠銷售產值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項目工程款回收情況，協助項目做好結算、要款工作。
4、分包合同及結算辦理方面，計劃：評審好項目分包的使用，對分包隊伍的結算合理審核，每月把關好項目分包的進度款申報，階段性付款按合同控制，避免超付現象發(fā)生。等分包工程完成，及時要求項目辦理分包結算書并審核后，交集團審計部。
5、移動辦公檢查方面，計劃：每月不定期的到項目上，對項目預算檢查、輔導。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計劃、月計劃的推進情況。檢查相關責任狀簽訂的落實情況。檢查成本控制、材料限額、產值報表盈虧分析的落實情況。檢查預算臺賬是否及時登記。
6、每月經營預算會議、周例會的召開，要求匯報上月的工作，未完成的原因，下周計劃。對其工作完成及推進情況，做好督辦并階段性考核建立獎罰機制。
7、積極推進項目erp系統(tǒng)、認真填寫erp系統(tǒng)相關信息。
8、對npc技術預制構件計價體系做好認真測算、積累計價基礎資料與各地方政府定額站做好聯系溝通，以便即時做好npc技術整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場占有量。
9、與技術研發(fā)部、加工廠生產條線保持緊密溝通，進一步完善調整內部貨幣化定額。
市場開拓思路及方案篇十一
一、目的要求：
1.使學生懂得理想的含義以及從小樹立理想的重要性。
2.使學生懂得自己是跨世紀的一代，肩負重任，要從小樹立自己的理想。
二、活動過程：
1、請出主持人
主持人甲：理想，是指路的明燈！
主持人乙：理想，是黑夜里的希望！
主持人乙：今天，讓我們帶著對未來的憧憬！放飛自己的理想，揚起理想的風帆！
合：五中隊《揚起理想的風帆》主題隊會——現在開始。
主持人甲：同學們，理想是人類進步的動力！
主持人乙：理想，是照耀我們前進的方向！
主持人甲：正確的理想，引導我們走向正確的航道，使人揚帆遠航。
主持人乙：請欣賞集體詩朗誦《理想》。全體起立：詩朗誦
主持人甲：理想是石，能擊起星星之火！
主持人乙：理想是火，能點燃生命之燈！
主持人甲：說得多好哇！
主持人乙：那么，同學們，你有理想嗎？
主持人（小記者跑步上前）
小記者：誰先來說說我們小學生應不應該從小樹立自己的理想？
（請幾位同學講講自己的看法）
（6位同學代表上臺來辯論）
主持人乙：同學們，通過剛才的討論，我們都認識了從小樹立理想的重要性。也懂得了我們小學生應該從小樹立自己的理想！
主持人甲：那么你樹立自己的理想了嗎？
（同學們談自己的理想）
主持人甲：許多同學都談了自己的理想。
主持人乙：每一個理想，就是一個色彩斑斕的夢！
主持人甲：今天，我們躊躇滿志！
主持人乙：明天，我們英姿煥發(fā)！
主持人甲：為了實現自己的理想，我們一定要行動。
主持人乙：那么，同學們，我們該怎么做呢？
（同學們自由發(fā)言，并表演節(jié)目）
主持人甲：看了同學們?yōu)楦髯缘睦硐胱鞒龅呐?，我真是有點自愧不如啊！看來我還得努力！
主持人乙：是啊，我也深有感觸！我覺得自己在很多方面還要不斷地學習！
主持人甲：那就讓我們在以后的學習中國共產黨同進步吧！
主持人乙：好！我一定加油！
主持人甲：我們相信，只要懷著美好的理想，并且為實現理想而不斷努力，就一定會取得成功的。
主持人甲：下面，請輔導員講話。
2、（輔導員講話。）
3、主題中隊會結束。
市場開拓思路及方案篇十二
一、活動背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學錄，讓我深深地感受到孩子們對小學的不舍與和對即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時代，具有里程碑式的意義。
二、活動目的
通過簡單而又莊嚴的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學對小學生活、學習的`懷念，增強學生對母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動準備
1、每個學生準備兩種照片：一是剛讀小學時的照片，一是現在的照片。
2、準備相關的活動，做好成長紀念卡，邀請家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準備。
四、活動過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內分享課前準備的兩種照片：剛讀小學時的照片和現在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設計意圖：那張張小時和長大后對比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動中自然會展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽、班集體的榮譽寫在紙條上，放在紙箱內。每組派一名同學舉手，誰先舉手，回答權就交給那一組。讓同學們猜一猜，是哪個同學獲得的榮譽，或者是我們班級在什么時候獲得的榮譽。
2、班主任寄祝福語。
設計意圖：在輕松的游戲中，同學們六年來的成長足跡一點一滴的浮現在孩子們的眼前。曾經拼搏奮進、團結一心、“班級光榮我光榮”的往事定將平時深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈禮以表學子心
播放學校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學生代表致辭并贈送紀念禮物給母校！
設計意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風景，從大屏幕里一一呈現時，活動氣氛將會推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校啊！而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀念卡，全體合照留影。（成長紀念卡就是課前師生一起將每個孩子最大的優(yōu)點進行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設計意圖：空洞的說教永遠比不上這樣事實教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們在莊嚴的氛圍中，讓師長們見證自己已經不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵、祝福的寄語和成長紀念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動反思
有人說，童年是一個虛懷若谷的包袱，小時藏進什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學生們除了在童年收藏了知識、快樂，更要收藏感恩、奮進與夢想！這節(jié)主題班會就是讓孩子們在銘記美好的童年時，學會感恩；在莊嚴的“畢業(yè)儀式”上，學會自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領悟到自己肩上所擔負的光榮感、使命感和責任感！
市場開拓思路及方案篇十三
狠抓經濟指標爭先進位，全面推進街道經濟穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質地發(fā)展。一是堅決完成目標任務。將指標進行再梳理細分解，做到逐項任務專人盯，倒排時序全力推，特別是對工作短板和弱項做到有措施、見辦法。二是推進項目建設。積極做好--50號、62號改造項目的前期立項工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經濟指標的支撐。三是優(yōu)化營商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務，持續(xù)深入推進“親商助企”特派服務員制度，全力做好為企服務;以“定位規(guī)劃、錯位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會開展論壇活動，助推--商圈轉型升級;積極與區(qū)建住局聯系對接啟動--夜景點亮提升工作。
二、以黨建引領基層治理指數為標尺，強化黨建引領，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領基層治理指數提升，充分利用街道黨建聯席會和社區(qū)黨建共建聯合會議事平臺，進一步規(guī)范和嚴格“三會一課”“主題黨日”等黨內組織生活制度，落實“書記抓、抓書記”黨建主體責任制，持續(xù)以“一談三查”夯實各基層黨支部“四個例會”制度，以一委一品、一企一策理念為引領，高標準打造二七工房社區(qū)，全力爭創(chuàng)“五化”標桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺，打造“一核一軸四輪驅動”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設。深入開展“小支部、大治理”項目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點。
三、以“以克論凈、以個論凈”為標尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強化道路保潔，進一步完善城市治理長效機制，不斷提升城市治理水平。一是進一步完善機制。不斷完善“片長制”、“路長制”、“院長制”點線面結合的城市治理工作機制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數字化監(jiān)控平臺，切實做到全覆蓋無死角實時監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時發(fā)現、處置、反饋閉環(huán)工作機制。二是全方位筑牢理念。樹立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動日(每月10日為安全生產專題活動日、每月20日為“煙頭革命路長日”專題活動日、每月30日為“治污減霾”專題活動日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機制，建立全天候全區(qū)域無死角立體巡查體系，以網格化、監(jiān)控臺、片長制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標尺，加強宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認識，加強監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財產安全，營造良好穩(wěn)定的社會局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點的安全生產、以衛(wèi)生為重點的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點的社會防控、以群體性事件防范為重點的ww工作、以保潔車輛安全運行為重點的垃圾清運工作，堅決遏制安全生產和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點市場、單位、區(qū)域或重大會議、活動、節(jié)假日期間，扎實有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預見安排，見文見字見落實。三是積極開展系列學習宣傳和教育演練活動。
五、以行政效能指數為標尺，落實惠民政策，真情服務百姓
狠抓行政效能指數提升，全面落實惠民政策，強化惠民服務保障能力，為群眾辦實事、辦好事，切實提高群眾滿意率。一是做精為民服務亮點。依托關愛網格“微服務”，以“十個一”工程為載體強化隊伍建設并將政務熱線工作承接落實做精做細。同時著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點”、“堵點”，將“最多跑一次”切實落到實處。二是做實惠民服務政策。以程序堵漏洞，以制度促機制，繼續(xù)抓好民政、勞動、計生、殘聯、保障房等項工作，做到“應保盡?！薄ⅰ皯M助”、“應納盡納”。三是做細為民服務手段。拓展就業(yè)渠道，開展就業(yè)培訓，加強勞動保障服務;廣泛宣傳，嚴格審批，全面完成小額擔保貸款任務;加強流動人口計劃生育管理和服務，全面落實計劃生育各項政策。
市場開拓思路及方案篇十四
為了加強我班同學心理健康的建設，及進一步團結我班同學，加強我班凝聚力。
陽光心態(tài)快樂生活
足球場
環(huán)工10-2班委
本著以關注我班同學心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學校資源，不斷開拓班級活動的先例，打破班上局部同學的隔閡，從而提升班級的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住?，檢測同學們的健康心理情況?；顒悠陂g，更穿插互動環(huán)節(jié)，從而增強同學的參與活動熱情，增進彼此友誼。
1.同學抽簽分組，將本班同學分為六組，每組五人(3分鐘)
活動規(guī)則：1.時間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。
4.隊伍排名按答對題數(一題一分)
3互動環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動細則：1.各組以搶答形式為主
2.細節(jié)由主持人決定
3.答對者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動細則：1.每組派出三位同學參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路標，并適當指引參賽同學方向(不做要求，可以協助可以誤導)
3.按時間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動累加分數，得出第一名。(如有分數重疊，評分獎品)
5.互動環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運同學設置五名
6.由班導師進行頒獎儀式(如果班導師沒有出席，由班長頒獎)
優(yōu)勝獎一組：獎金三十元
二等獎一組：a獎品5份
三等獎一名，b獎品5份
參與獎：15份
精美禮品——
獎金：30元
獎品：a獎品6.5+2.5元，b獎品5+3元，參與獎15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動后期相片10元
總計：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場開拓思路及方案篇十五
今年是“五四”運動××周年，建團××周年紀念。為教育引導我校團員、學生繼承和發(fā)揚“五·四”精神，營造良好的校園文化氛圍，促進青年學生的全面發(fā)展，進一步培養(yǎng)學生的愛國主義情懷。經校黨支部、校團委研究，決定開展紀念“五四”運動xx周年系列活動，具體方案如下：
一、指導思想
以黨的十七大精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹團中央十六屆二中全會精神，廣泛開展一系列體現人文關懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀念活動，努力營造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進一步引導全校廣大團員青年繼承和弘揚“五四”精神。
二、活動主題
傳承五四精神踐行科學發(fā)展
三、活動內容
1、切實加強青少年思想政治教育。要通過組織學習、參觀走訪、社會實踐、先進事跡宣傳等活動，用中國特色社會主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會實踐中直接感受、親身體驗改革開放以來祖國經濟社會發(fā)展進步的巨大成就，更加堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念;要通過舉辦新團員入團儀式、民族精神代代傳等活動，弘揚“五四”運動光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團員青年的集體榮譽感和使命感;要加強青少年的思想政治教育，切實注重未成年人思想道德建設，不斷增強青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、廣泛開展豐富多彩的青少年文化活動。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實施青年文化行動，加強和諧文化建設。要積極探索具有時代特色、青少年樂于參加的文化活動新形式、新載體，通過組織動員廣大同學踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運動和技能競賽等活動，寓教于樂，豐富學生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長的文化需求，引導文化時尚和時代潮流，促進青少年全面健康發(fā)展。
3夯實基層團組織基礎。要結合紀念活動認真解決團員和團組織在思想、組織、作風、工作等方面存在的突出問題，著力探索共青團科學發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團員青年切身利益的實際問題，完善共青團的各項工作，永葆團的先進性。各班團組織要打牢團建基礎工作。同時，要重點抓好團建創(chuàng)新工作，全力推進班級團支部與班委會統(tǒng)建制度，不斷開創(chuàng)團建工作新局面。
四、活動要求
認真落實精神，積極動員，精心策劃，注重參與性與時效性，營造良好氛圍。
五、活動時間：4月上旬至5月底
注：具體活動要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團xx市第四中委員會
xxxx年4月10日
市場開拓思路及方案篇十六
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺做“節(jié)能減排，青年當先”的實踐者，在公司青年職工中倡導綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團委、青工委決定五四前夕，在公司開展以“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動。現將活動有關事宜通知如下：
一、活動時間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動內容：
1、“節(jié)能減排，青年當先”承諾簽名活動：在俱樂部廣場現場簽名，同時為公司職工贈送《全民節(jié)能減排手冊》。
2、“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”自行車環(huán)保騎行實踐活動。
四、報名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊的團員、青年職工。
2、為體現親情互動和廣泛的參與性，活動分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護下騎車參與本次環(huán)保實踐活動。
3、在各單位團支部書記、青年委員處報名。4月10日前將報名結果上報至。
五、獎項設置
1、設家庭和個人參與獎。凡騎車安全到達終點的家庭或個人，均可領取哈爾斯運動水壺一套(一份)。
2、設幸運大獎。所有參與活動的家庭(個人)均有計算機現場抽取幸運大獎的均等機會，獎品為捷安特自行車。
市場開拓思路及方案篇十七
(一)抓牢項目建設引擎，激發(fā)經濟發(fā)展活力。
樹立抓項目就是抓發(fā)展的思路，堅持項目驅動，為經濟發(fā)展釋放活力、增強后勁，帶動經濟又好又快發(fā)展。
強力推進項目。全力以赴促項目建設，完成西正路片區(qū)、米倉項目、郵電路項目征拆清零和騰地工作。配合做好市人民醫(yī)院搬遷、解放路和城東蔬菜市場搬遷以及濟川河截污工程建設，扎實推進棚戶區(qū)舊房改造工程，進一步完善城市配套功能，提升城市承載力。
務實幫扶項目。落實項目法人制和領導聯點制，開展“走百家企業(yè)、解發(fā)展難題”活動，優(yōu)化原教師進修學校、黃泥灣項目、北正南路項目、北正北路項目等在建項目環(huán)境，幫助重點企業(yè)解決融資、用工、手續(xù)辦理等問題，確保項目早落地、早開工、早投產、早生效。加強企業(yè)幫扶服務，引導完善法人治理結構，鼓勵企業(yè)技術創(chuàng)新、加快轉型升級。
精準招商項目。重點引進知名商貿品牌、商貿新模式、新業(yè)態(tài)，提檔升級商貿層次，推動商貿業(yè)轉型升級。繼續(xù)引進金融機構，充分發(fā)揮金融產業(yè)的集聚效應。加大北正南路項目、西正路片區(qū)項目、郵電路項目包裝推介力度，精準招商引強，繁榮做大城市商圈。充分發(fā)揮各類商會組織聯系廣泛、信息靈通的優(yōu)勢，“以商招商”，做好引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)工作。
(二)抓住經濟發(fā)展機遇，優(yōu)化產業(yè)結構布局。
立足產業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，搶抓發(fā)展機遇，促進經濟轉型升級，不斷提高經濟發(fā)展的質量和效益。
盤活優(yōu)勢資源。建立健全多層次的金融體系，完善金融服務網絡，鼓勵推進普惠金融，搭建銀企對接平臺，有效緩解融資難等問題。提質升級傳統(tǒng)商貿，打造1-2條精品街區(qū)。以建設湘贛邊金融中心、商貿中心為目標，深化與湘贛邊區(qū)縣市合作，拓展市場發(fā)展空間。合理引導住房消費需求，積極化解住房庫存，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
改善產業(yè)結構。以--河文化旅游產業(yè)帶建設為契機，大力發(fā)展文化旅游業(yè)。有效整合--河、--河、濟川河和西湖山自然景觀以及思邈公園、文廟、譚嗣同故居等人文歷史景觀資源優(yōu)勢，打造城區(qū)精品旅游路線，構筑集文化、旅游、休閑于一體的消費新熱點。鼓勵扶持文化產業(yè)發(fā)展，積極配合做好“米倉”創(chuàng)意產業(yè)園項目進駐，促進“文化+”“互聯網+”與金融服務、健康養(yǎng)老、傳統(tǒng)商貿等行業(yè)融合發(fā)展，培育新的經濟增長點。
(三)抓準城市建設要點，提升宜居宜業(yè)品質。
不斷完善基礎設施建設，精細城市管理，全面提升城市凈化、美化、亮化和序化水平，打造文明幸福城市。
打通路網脈絡。全面拉通西湖山路、翠園路兩條斷頭路，疏導主干道交通壓力。加快建設一批公共停車場，緩解停車難問題。繼續(xù)提質改造背街小巷，打通內部道路微循環(huán)。
加速舊城改造。以片區(qū)為單元完成180個小區(qū)改造，確保轄區(qū)老舊小區(qū)改造工作全面完成，打造一批“整潔小區(qū)”和“幸福小區(qū)”。精心實施“三年造綠大行動”，加強城市綠化，打造綠化示范街和示范小區(qū)。
精細城市管理。繼續(xù)推進網格化管理，細化實化“門前三包責任制”，進一步探索小區(qū)自治長效管理機制。落實最嚴格城市管理，加強農貿市場管理，整治市容市貌，開展垃圾分類試點，推動城市管理常態(tài)化和長效化，持續(xù)改善城市面貌。
深化文明創(chuàng)建。以我市提名全國文明城市為契機，健全完善文明城市創(chuàng)建工作管理機制，全面推進文明城市創(chuàng)建，深入開展文明單位、文明小區(qū)、文明樓棟等創(chuàng)建活動。逐步完善公共文化設施，開展文明健康的文體活動，豐富文明城市內涵。
(四)抓實民生改善根本，增進人民群眾福祉。
將民生改善作為中心工作來抓，繼續(xù)加大投入，逐步完善公共服務，讓人民群眾擁有更多“獲得感”。
提高社會保障。精準扶助貧困群體，打好精準扶貧攻堅戰(zhàn)。推進“五險合一”、低保規(guī)范化、大病醫(yī)保等重點工作，進一步擴大社會保障覆蓋面。加快多層次養(yǎng)老機構全覆蓋，改造提升老年公寓，引入社會力量完善養(yǎng)老設施。加強殘疾人就業(yè)培訓，做好扶殘助殘服務。多渠道開發(fā)就業(yè)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內。
完善公共服務。實現機關幼兒園分園春季開園辦學。完善公共衛(wèi)生服務體系，完成社區(qū)衛(wèi)生服務中心搬遷，落實二胎計生新政策，提升衛(wèi)計服務水平，確保出生人口符合政策生育率穩(wěn)定在99%以上，加強流動人口管理，促進服務均等化。深入推進殯葬改革，倡導文明辦喪新風。
促進安全穩(wěn)定。扎實開展群眾工作，落實社會穩(wěn)定風險評估制度和領導公開接訪制度，強化矛盾糾紛排查調處，健全依法接訪處訪機制，穩(wěn)妥化解不穩(wěn)定因素。強化治安防控，鞏固麻將館治理成果，開展禁毒專項整治，嚴控各類發(fā)案，提升群眾安全感。開展安全生產和食藥品安全宣傳、教育和日常監(jiān)管，加強人員密集場所安全管理，確保全年不發(fā)生安全生產事故。建立科學應急預案體系，提高突發(fā)事件應急處置能力。
(五)抓好社區(qū)服務功能，夯實發(fā)展基層基礎。
要不斷完善社區(qū)服務功能，提升社區(qū)建設與管理的水平，更好地發(fā)揮社區(qū)職能，夯實發(fā)展的基層基礎。
增強服務功能。完成社區(qū)服務中心標準化改造，完善社區(qū)服務陣地設施。以滿足居民群眾需求為導向，強化服務意識，提升服務水平，加強社區(qū)“兩委”成員、社區(qū)專職工作者隊伍建設，推動社區(qū)工作者隊伍的專業(yè)化。積極培育社會組織、群眾性服務組織和志愿者隊伍，不斷提高居民自我服務的能力。
優(yōu)化社區(qū)管理。深入推進四議兩公開制度，完善社區(qū)居民議事會制度，將議事協商延伸到基層社會管理末梢。探索紀檢監(jiān)督小組等監(jiān)督機制建設，實現民主監(jiān)督的規(guī)范化和常態(tài)化。暢通居民參與社區(qū)事務渠道，不斷完善社區(qū)事務聽證、民情懇談、議事協商、居民評議等民主程序，推進社區(qū)民主自治。
加強品牌建設。加強規(guī)范化建設的同時，結合社區(qū)特點和實際，建設特色社區(qū)。積極抓好北園社區(qū)西湖山小區(qū)廉潔文化教育基地建設;充分挖掘聯城社區(qū)“孝”文化，打造同心服務品牌;鞏固提升北正社區(qū)長沙市文明創(chuàng)建紅旗社區(qū)成果，做精“愛心驛站”品牌;推廣城西社區(qū)“八站一基金”黨員志愿服務模式，提升黨員服務群眾能力;總結新北社區(qū)創(chuàng)建“長沙市城市管理示范社區(qū)”有效經驗，加強城市管理。
(六)抓出隊伍建設實效，強化發(fā)展人才保障。
以增強敏感性、主動性和責任性為要求，打造勇于擔當、求真務實的干部隊伍，為街道經濟社會發(fā)展提供堅實的人才保障。
一是解放思想、積極作為。繼續(xù)實施干部素質提升工程，按照學以致用、學用結合的思路，科學安排機關青年干部和社區(qū)工作人員教育培訓活動，提高干部隊伍綜合素質和業(yè)務能力。采取讀書班、討論會等形式，鼓勵干部職工在學習討論中求突破謀發(fā)展，引導干部隊伍提升解決問題的能力、增強主動作為的實干擔當意識。
二是抓好班子、帶好隊伍。結合社區(qū)換屆選舉，選優(yōu)配強班子隊伍。認真落實黨風廉政建設“一崗雙責”，完善懲防體系建設，嚴肅執(zhí)紀問責，做到常抓常管、真抓真管、嚴抓嚴管。大力踐行一線工作法，繼續(xù)實施干部職工進項目、下小區(qū)活動。加強日常工作督查考核，突出實績考核評價干部，堅持德才兼?zhèn)溆萌藢?，全面調動隊伍的工作積極性。
三是轉變作風、優(yōu)化環(huán)境。堅持科學發(fā)展理念，樹立正確政績觀，轉變作風踏實干事。強化“三個一律”和“陽光政務”，簡化辦事流程，提升政務服務，踐行良好政風。充分發(fā)揮黨員干部的領頭羊作用，帶頭參與精準扶貧、征地拆遷、小區(qū)改造、矛盾調解等工作，打通服務群眾的“最后一公里”。
市場開拓思路及方案篇十八
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于市場規(guī)劃方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者
d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。 漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價
時機：a產品市場上優(yōu)質地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調查目的要求
根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調查的對象
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產品，其調查對象主要為男性。
3.市場調查的內容
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。
4.市場調查表
市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：
(1)市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;
(4)市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。
5.市場調查的地區(qū)范圍
在各個區(qū)域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。
6.市場調查樣本的抽取
您想要委托聯邦做哪些市場調查?---聯邦市場調查的內容
市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查;
聯邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：
聯邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法
是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。
·實驗法
它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發(fā)現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。
深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。
深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點;報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。
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市場開拓思路及方案篇十九
圍繞共青團“三基”建設及“一學一做”(學習總書記講話做合格共青團員)教育實踐活動，全面貫徹黨的十八屆六中全會、團十七屆六中全會精神，以“青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走”為主題，以愛國、民主、進步、科學的“五四”精神為目標，堅持縣委主導，部門協作，基層團委參與的原則，繼續(xù)推進青年思想道德教育和精神文化事業(yè)，進一步團結帶領廣大團員青年全面深化改革攻堅，以優(yōu)異成績迎接黨的十九大、省十三次黨代會勝利召開!
二、活動主題
青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走
三、活動時間
4月15日-5月15日
四、活動內容
1.全縣基層團干部培訓班。聯合縣委組織部舉辦為期2天的全縣基層團干部培訓班。
培訓時間：4月17日—4月18日
培訓地點：縣委黨校階梯教室
主辦單位：循化縣委組織部、共青團循化縣委
參加人員：全縣100名基層團干部
培訓相關事宜另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺及電子公文網文件通知)
2.循化縣全民讀書日座談會。聯合縣委宣傳部、縣精神文明建設指導委員會辦公室舉辦循化縣全民讀書日座談會。
時間：4月21日
地點：縣圖書館
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團縣委、總工會
具體活動內容另行通知。
3.全縣青年詩歌朗誦會。聯合縣委宣傳部、縣精神文明建設指導委員會辦公室舉辦循化縣青年詩歌朗誦會。
活動時間：4月25日
活動地點：高級中學
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團縣委、總工會
參加人員：愛好詩歌朗誦的青年。
具體活動內容另行通知。
4.循化縣第三屆“民族團結杯”青年歌手大賽。聯合縣創(chuàng)建民族團結進步先進縣工作領導小組辦公室舉辦循化縣第三屆“民族團結杯”青年歌手大賽。
(1)活動時間及地點
預賽4月26日，地點：循化高級中學
決賽4月27日，地點：循化縣東門文化廣場
(2)組織單位
主辦單位：縣創(chuàng)建辦、團縣委
協辦單位：縣教育局、縣文旅局、縣城管局
(4)有關要求：選手參賽歌曲要選積極向上、內容健康、情調活躍的青年喜愛歌曲，歌手要著得體，大方、端莊的服裝，展現當代青年精神風貌。
具體活動內容、報名事宜及獎勵辦法另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺及電子公文網文件通知)
5.全縣共青團工作表彰大會。聯合有關部門舉行循化縣共青團工作表彰大會。
(1)時間:5月4日
(2)地點：縣檔案局三樓會議室
(3)主辦單位：共青團循化縣委
(4)參加人員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校、機關及非公經濟領域團組織和少先隊組織負責人、志愿者服務隊代表等。
(5)活動內容：宣讀表彰文件;表彰先進集體、優(yōu)秀個人;兌現考核目標完成情況;表彰人員代表發(fā)言;縣領導講話。
本次表彰范圍優(yōu)秀共青團員、優(yōu)秀共青團干部、優(yōu)秀青年志愿者、未成年人保護先進工作者、預防青少年違法犯罪先進工作者，五四紅旗團委、團總支、團支部;青年志愿者先進集體;未成年人保護工作先進單位、預防青少年違法犯罪工作先進單位。
具體表彰形式等相關事宜另行通知。
6.五四系列活動之五：基層團委“青春喜迎十九大不忘初心跟黨走”慶“五四”活動。廣泛動員轄區(qū)內團員青年在深刻理解和把握“五四”精神的基礎上，結合各自實際，以多媒體、網絡、面對面等青年喜聞樂見的方式開展各類主題教育實踐活動。如可邀請黨政領導、專家學者、青少年典型等開展學習座談、交流討論、參觀尋訪、故事講述等活動;可開展青年崗位能手評選表彰、職業(yè)技能競賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務等活動;也可開展增綠護綠、騎行徒步、節(jié)水節(jié)能等活動。活動具體方案由各基層團委負責制定、協調和組織實施。并請各基層團委將活動實施方案于4月20日前報團縣委辦公室。
市場開拓思路及方案篇二十
公司規(guī)模的`擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
市場開拓思路及方案篇二十一
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財投資的，(能打擾您幾分鐘時間嗎)，您之前有過這方面的了解嗎?沒有黃金這方面了解--那您有做過其他金融方面的理財嗎?比如說股票期貨基金這方面?做過其他理財…您的投資理財觀念蠻不錯的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯，那做我們這個肯定也不錯的，畢竟來說交易規(guī)則也蠻相似(對比一下與其他投資理財項目的區(qū)別，優(yōu)勢)還被套住了，虧死了，現在來說股票確實不好做，您看，全球的經濟危機爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國的股市，在這個時候做股票散戶基本上都是虧錢的，您不如看看我們這個投資理財項目，看看我在這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益對吧：(講交易機制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網址地址以我手機短信的形式發(fā)到您手機上，注意查收一下，現在網上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見沒做過理財--目前來說，通貨膨脹這么嚴重您是由于什么原因沒做一下理財方面的投資呢?(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個機會了解一下，看看這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益--其實我們這個交易規(guī)則很簡單，就是在網上電子盤交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價格權，這個您能理解嗎?(不理解，就比如說現在黃金國際電子盤價格在350元/克，您要買1kg金條最低需要35萬，這邊只需要這個35萬的8%也就是左右就可以了，其實很簡單理解，像你買房子一樣，付個百分之幾的首付就可以有入住的權力了)，就低價位買進，高價位賣出賺取中間的差價的!要不這樣吧，稍后我把我們公司的網址地址以我手機短信的形式發(fā)到您手機上，注意查收一下，現在網上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下好吧…(也可以問問他一般什么時間段有時間)那我明天上午/下午再聯系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見有做過黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現貨還是期貨(也可以問問其黃金投資品種)現在價位高，您覺得什么價位才不高呢，現在才350附近，去年9號國際金價最高都漲到了395這樣說今年不一定能漲到395，但今年最少說漲到380元/克沒問題吧，您覺得呢。如果您依舊覺得價位還是高，那說您可以先來我們公司做一下具體的了解或者把戶開好，把這個準備工作做好，到時候您就直接可以操作了，對不對(約客戶到公司一定確定好時間，具體到幾點!)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約!!如果說有客戶當時很有興趣，可以立即提一下!
第二通電話：
1、看過了--嗯，那您覺得我們這個投資理財項目怎么樣呢?還可以還不錯(細講)--您的投資理念蠻不錯的，是的，現在市場上許多投資理財項目都比較難做的，比如說股票吧，經濟危機時都跌了80%左右，到現在還沒有漲上來，許多股民都被套住了虧錢了，而黃金那時也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來說黃金有個長期趨勢看漲的，對吧，所以說您做我們這方面長線持有肯定能賺錢的，就比如說，元月初的時候白銀價格在5。3元/g，現在能都已經漲到7。0了，您看您要做這個1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬的收益了!這個收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，您現在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯系吧!
2、比較忙，沒看(精講)--哦，您還沒看啊，最近黃金白銀波動挺大的--(現在黃金白銀的價格，說一下昨晚的這個行情，最高點，最低點，最高到最低賺多少錢!)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，您現在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯系吧!3?？催^了，暫時不考慮--現在這個黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來今年這次大行情看來您是不能抓住了，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現在黃金白銀價格…現在您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，看看每天的一個行情報價，假如說您想做這方面到時候再聯系我吧!--針對這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個經濟實力的!
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒有關注一下金價的走勢--(關注，沒關注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽)，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個不僅我們交易所說的，現在國際上許國家的央行行長以及經融理財學家都是這么說的，而且他們認為今年黃金價格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎?下載了--您會用吧，嗯，上次我和您說的價格走勢是這樣的吧，您看現在這個價位才(黃金白銀價格)，您現在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對我們這方面也沒太深入的了解，要不這幾天您來我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點，就說到時候我在這邊幫您預約一位我們公司從上海請過來的國家級理財分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時候來我們公司沒時間和您商談行吧?那就定在上午/下午那我就…聯系您確定一下!好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了!沒下載--現在行情這么好，您還沒下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請來了一位國家一級(特級)理財分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經驗，您本周x有沒有時間，可以來我們公司和他探討一下關于20xx年下半年投資方向呢，到時我給您和他預約一下，您看呢，畢竟這次機會比較難得，到時我給您和他預約一下…那我周x再和您聯系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見啊!沒時間來，沒空--沒關系的，這次xxx老師準備在我公司為期1周的時間，您看看下周這個時候…。回訪客戶，一定要和客戶拉近關系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面!對沒做過投資的大白話和專業(yè)術語可以穿插起來說。做過理財的，少說一些大白話!三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當的講講春天的故事!
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結出自己的話一定要給客戶來訪的理由，具體什么理由，你可以說報告會，及哪邊哪邊請過來的國家特級分析師，或者現在可以布局建倉，抄底，今年看到多少，時機不等人!!!對于拜訪：可以說今天我哪邊有什么客戶要開戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看!記住千萬不要讓客戶感覺你是特意去見他，不然有這個防范心理的!
市場開拓思路及方案篇二十二
七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營銷的重要性
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求
1、了解公司現在代理的產品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經國務院批準，天冿產權交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經一定的資金及企業(yè)實力審核后，經批準，成為天交所會員。公司現代理的企業(yè)具有強大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產品交易規(guī)則
3、與其它投資產品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對小區(qū)進行開發(fā)
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運氣，而是系統(tǒng)地分析目標小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細化。
1、對小區(qū)進行調查，建立檔案，評估價值，確定進入方式。
(1)、首先對小區(qū)進行摸底調查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務人員負責本區(qū)域信息收集
b、團隊領導負責督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進行查看。小區(qū)分類：
對收集的信息進行評估和分類。小區(qū)的性質決定業(yè)務開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。
已經入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經濟實力比較強。這些客戶，對于投資有興趣，有風險承受能務，對投資收益很關注。是我們的目標客戶群。
(2)確定進入方式單獨進入進行宣傳方式
與其它單位合作進入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關，爭取以較低成本進駐。
市場開拓思路及方案篇一
貫徹落實黨的十x大精神，以科學發(fā)展觀為指導，堅持依法治教與以德治教相合，圍繞學校中心工作，進一步加強黨的組織建設、作風建設和黨風廉政建設，加強廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢下的先鋒作用，為學校全面、協調、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、主要工作及措施
(一)重視政治學習
學校黨總支要把教職工的政治理論學習擺在突出的地位，通過組織學習，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認識，把智慧和力量凝聚到實現保證教育教學質量的工作目標任務上來。
1.健全學習制度。進一步健全學習制度，明確學習要求，嚴格學習考評。政治和理論學習制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯系實際，學以致用。要進一步增強黨員領導干部學習的自覺性，加強黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書育人的責任感。開展創(chuàng)建“學習型黨組織，爭當學習型黨員”活動。
2.樹立新時期黨員形象。在黨員中深入開展“黨員示范崗”活動，教育黨員把加強學習、理論武裝同改造世界觀，改進工作作風合起來。以提高黨員教師職業(yè)道德素質為核心，以愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表為重點，以“黨員示范崗”為抓手，通過學習，樹形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進和諧。
3.開展崗位練兵活動，引導黨員做業(yè)務標兵，讓群眾實實在在地感到“黨員示范崗”活動取得的實際效果。
4.加強師德師風教育。以治理在職教師有償補課為重點，進一步規(guī)范教師從教行為，嚴格要求教師，凈化育人環(huán)境。
(二)加強行風建設
1.積極開展黨性、黨風、黨紀教育，健全完善廉政建設監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。
2.加強對校務公開工作的指導。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權利，自覺接受教職工的監(jiān)督。在校務公開實施中，該公開的一律予以公開。
3.堅持“三會一課”制度。認真開展每學期一次的民主生活會，召開專題組織生活會。黨員個人做自我剖析，按照準備好的分析材料逐個進行對照檢查，開展批評和自我批評，并在教師中進行民主評議、黨員互評。對民主評議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導深入找差距，做自我檢查和自我批評。
4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅持標準、改善構、慎重發(fā)展”的方針，重點在中青年教師中發(fā)展黨員。對思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時地納入黨組織中來。
(三)開展各項活動
1.讀書活動。以學校“晨曉”讀書會為載體，開展“晨曉讀書”活動。廣大黨員要認真讀書，認真寫讀書體會，爭做“讀書破萬卷”的典型，爭做“書香家庭”的典型，爭做“理論聯系實際，學以致用”的典型，并帶動廣大教師讀書，營造良好的閱讀氛圍。
2.談心活動。關心每一個教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對子，定期與群眾談心，關心離退休教師。
3.信息化建設。除發(fā)揮學校櫥窗、板報等陣地作用外，還要充分利用學校網站和學校黨建網的網絡信息化優(yōu)勢，開展黨員學習教育活動，完善黨建園地，搞好宣傳報道，提升黨員形象。更加重視學校宣傳報道工作，加強對宣傳工作的領導，為學校的發(fā)展創(chuàng)設良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學校發(fā)展氛圍。
(四)抓實“一校一品”
按照《陳堡中心小學“一校一品”特色黨建文化建設實施方案》，以學校黨建特色化建設為主線，以“黨建示范?！被顒訛閯恿?，緊緊圍繞“教書育人”中心，緊密合學校工作實際，突出學校黨建工作轉型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學校黨組織和黨員在惠及學生終身發(fā)展、服務教師專業(yè)成長、促進教育科學發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學校黨組織建設的科學化水平，為辦對人民負責的教育提供堅強的組織保證。
市場開拓思路及方案篇二
在團的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進基層團組織、爭當優(yōu)秀共青團員活動，是鞏固和拓展全團深入學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是團的建設一項重要的經常性工作。
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標，并圍繞這個目標制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導基層團組織結合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設計特色鮮明、務實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進學院發(fā)展、促進團總支學生會的工作相協調這個任務開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內容，引導基層團組織履職盡責創(chuàng)先進，團學成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯系本系、本部門的工作計劃、工作內容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調動和發(fā)揮團學成員的積極性和主動性。團學成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團學成員要廣泛，團組織要盡力為團學成員參與創(chuàng)造條件，使團學成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經常。一方面要根據形式任務的要求，及時確定和提出新任務、新要求，使團學成員爭創(chuàng)先進的熱情經久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標準，加強領導。評比表彰要堅持標準，嚴格考核，真正使評選出的團組織和團學成員具有榜樣和典型意義。
三.結合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團委、系團總支學生會的工作要做到及時、要做到領先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿系是一個小系，2011屆的新生班也只有兩個，團學成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團總支學生會相互協調，各部門人員在活動開展的時候要協調別的部門工作，傳達消息的時候要快要準，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準備要經過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團總支學生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團總支學生會的工作更加完善。
四.活動總結
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團總支學生會的上級領導帶領下，完善部門工作，積極配合學院的思想路線，配合團委工作，努力將我系團總支學生會打造出一支強有力的隊伍!
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市場開拓思路及方案篇三
1、高速公路災害事故搶險影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援數量呈逐年上升的趨勢，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務設施配套齊全的高標準汽車專用公路。不可否認，高速公路具有路況好、標志全、行駛快、通行能力大等特點，但由于個別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時速120公里，一旦發(fā)生事故，其災難程度則嚴重放大，從而導致事故的死亡率居高不下，遠超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災害事故搶險影響安全的人為因素
高速公路應急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險因素時刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實，安全意識不牢固。有的單位對救援中的安全工作缺乏科學的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設，組織不健全，措施不落實。救援中，不設置安全員、觀察點、進退信號，現場紀律差，安全意識弱，不遵守操作規(guī)程，冒險蠻干。如在有易燃液體、可燃氣體泄漏的事故現場，未關閥斷料就撲滅明火，導致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質不過硬，自我防護不到位。有的官兵心理適應能力、承受能力不強，心中無底時產生慌亂、恐懼、失誤。個別駕駛員心理素質較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對眼前的障礙處置失當。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護的情況下，冒然進入危險區(qū)域，造成傷亡。
3、預防高速公路應急救援安全事故的幾點對策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協力，預防為先，科學施救，才能實現高速公路應急救援安全無事故的目標。
1）落實安全制度，強化安全意識，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預警機制，在官兵中牢固樹立“預防為主、安全第一”的指導方針，落實安全責任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強處置現場通信聯絡，及時掌握現場情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認真學習有關安全行車知識、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識的能動性來指導安全工作，樹立牢固的安全意識?？蓪⒎雷o常識、安全規(guī)章、典型災害事故提示的內容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護，加強自救訓練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻身精神與科學處置的關系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護。首先，安全防護工作應遵循三個原則。一是自我保護安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時都處于危險狀態(tài)，順利完成任務也是空談。二是先防護后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴重，在處置過程中往往危機四伏，因而要樹立“現場防護就是救人”的思想，防止現場施救人員發(fā)生危險、避免事故現場傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側路面，并開啟危險報警閃光燈，夜間還須同時開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標志的服裝，在現場設置警告標志、發(fā)光隔離警戒器材，行動時應“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機時，推開共陷險境的同事，自己卻永遠倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴謹兼顧效率原則。在加強防護的同時，必須嚴格落實防范措施，安全工作越細越好，安全措施越牢固越安全，達到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強自救與急救方面的訓練。高速公路大都遠離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護人員到達前，接受過急救訓練的官兵可以實施現場有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應急救援安全工作的幾點設想
1）組建高速公路專兼職救援隊伍。依照目前的消防警力部署，很難對高速公路上的突發(fā)事故快速反應，應嘗試建立高速公路專兼職災害事故搶險救援隊。一旦出現事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現場處置，搶救傷員，并緩解現役消防隊的壓力。
2）高速公路設計時預先考慮救援工作。高速公路在設計時應兼顧消防供水、應急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應成立監(jiān)控中心，對交通運行實行電腦自動監(jiān)測，與救援人員形成互動。在服務區(qū)設急救站，高速公路兩側設sos電話、沿路廣播、緊急通報裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機搶救傷員。
5、結束語
研究高速公路消防救援的特點，如何處置高速公路災害事故，盡量降低災害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項重要任務，對建立適應我國高速公路災害事故搶險救援的模式，具有非常重要的意義。
市場開拓思路及方案篇四
一、課程體系調整力度大
隨著技術的發(fā)展進步,學生入學時所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時或已不是就業(yè)熱點,或與學生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經成為較普通的現象，由于學生缺乏“改行”后的相應職業(yè)技能，導致其不能在短時間內適應“新專業(yè)”技術領域的要求，較長時間內無法“頂崗”。為了適應這一變化，我們第五學期前八周的課程設計思路進行了大幅度調整（如圖1所示）：將第五學期的課程設置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對性模塊，其中的崗位針對性模塊又設置了管理崗、營銷崗和技術崗，再將技術崗分解為崗位轉換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學期的教學中，學生可以打破專業(yè)界限，根據個人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場需求等情況，選擇適合自己的模塊進行針對性學習，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學生個人意愿、適應社會對人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導向”的職教理念落到了實處?。ㄒ姳?：以汽車運用技術為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調整思路
表8 特色培養(yǎng)教學階段教學進程表（訂單培養(yǎng)學習領域+崗位針對性學習領域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運用技術專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國家職業(yè)資格要求融入到理論與實踐教學體系中，在實踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時間上循序漸進”“難度上梯次遞進”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應的實踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實現真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學階段專業(yè)能力培養(yǎng)時間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵、考核機制，結合各單位的實際情況因地制宜提升職工素質，培育技術型、管理型后備人才。以學歷、職稱、技術、實際操作能等方面提升為表現形式。 現狀分析：
一、公司現狀分析：
1、人員流動比率較大，2015年上半年人員流動率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點，嚴重偏高，其中服務中心離廠率高達25%。
2、技術、管理性崗位人員流失性較大，技術性、生產性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時對公司文化的認知、認可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對公司的歸屬感較低、有員工對自己的定位不明確，自己的價值觀偏離。
4、公司培訓體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級培訓，專人、專崗、專職，以及相應的量化指標，在培訓內容注重應急、近利培訓，培訓方式簡單、方法枯燥、獎罰考核指標上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓體系，所以在這幾年當中只要足夠重視，還是能出好成績的，全市技術比武成績就是證明，然而對于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因為費用問題不好做長期、系統(tǒng)的培訓，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產的重中之重，這類職工的培訓今后必須加強。
3）培訓內部單調、創(chuàng)新性知識不足。
由于各分廠、車間堅持內部長期培訓，這對入廠時間不長的職工來說確實是快速提高自己，盡快適應生產的好渠道，但對于大量老員工來說并無新意，而且內部講師總是固定幾個人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應付差事現象。
4）培訓形式無新意。應該說，授課式培訓確實是學校、社會和企業(yè)所共同認可的培訓形式，但是若長期沒有新意，職工學習積極性會受到影響。 5）獎懲考核方法單一、滯后，難以調動廣大員工提升積極性。
達到目的方法：
1、 營造良好的.內部環(huán)境
1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機制，建全工資異議反饋機制，
真實能反映到相關部門，及時把處理結果反映到員工，并對其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關部門一項指標。
2） 基礎管理人員公開競聘，把管理人員對自己員工了解、自己家庭關系列入
競聘的側面，在評選上以德為先，注重發(fā)揮員工個人特長，合理規(guī)避員工缺點，多開展思想工作溝通。
3） 領導管理個人藝術、自身知識修養(yǎng)，多幫助、多關懷、多溝通、多調查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長中，逐步實現一技多崗，并形成廠級各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產型、技術型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓、與分廠培訓相結合。
3、 生產、技術傳統(tǒng)的培訓方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓、個人自學
相輔相結合為主。以取得職稱、操作資格、工作經驗相結合的檢驗體系。出師后在員工的晉升中生產崗位以中級工、高級工、技師、高級技師、技術類崗位以助理級、中級、高級職稱或車間、廠級、公司級技術能手。 在師帶徒的方式中，注重獎罰并重。
4、 在未來中逐步擴大技術人員隊伍建設?，F在我公司現狀？？？分析。
考核標準：
市場開拓思路及方案篇五
堅持以黨的十-大精神和科學發(fā)展觀為指導，以油田教育中心工作會要求為目標，扎實工作，加強師德師風建設，打造優(yōu)秀團隊，推進學校走上“服務為宗旨，就業(yè)為導向，升學為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學模式改革，建立學歷教育與職業(yè)培訓并舉?！钡膬群l(fā)展之路，為社會和大慶地區(qū)經濟發(fā)展培養(yǎng)技能型、實用型人才。
二、工作目標
1.以社會主義核心價值觀為引領，學習學校管理制度匯編。進一步開展“快樂生活，快樂學習，規(guī)范行為，服務社會”主題活動，提高黨員、干部、全體教職工基本素質和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運用企業(yè)管理模式，突出“四個機制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》為平臺，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內容，促進校園文化與企業(yè)文化進一步結合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學生企業(yè)人的素質。
4.以常規(guī)教學要求為標準，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學常規(guī)管理。
5.以“項目教學”方法為核心，引入微課程教學手段，堅持理論課進操作室的思想，實行技能課考核標準，打破學科界限，以賽促訓、以賽促練，提高學生技能水平。
6.以名師團隊和優(yōu)秀班主任團隊打造為目標，運用競賽、評比、選模、樹模、學模等多種方法，培養(yǎng)學校教學精英團隊和職業(yè)人教育(班主任)團隊。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會主義核心價值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領悟社會主義核心價值觀的豐富內涵以及“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”個人層面的價值準則要求，廣泛開展道德實踐活動。以誠信建設為重點，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風尚。大力宣傳先進典型，評選表彰道德模范，形成學習先進、爭當先進的濃厚風氣。進一步落實20--版制度匯編的學習，嚴格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀現象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學習、規(guī)范行為、服務社會”主題活動，落實黨員干部服務社區(qū)活動，豐富教職工文體活動，營造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學生的道德行為標準，建立一整套嚴格而科學的規(guī)章制度，具體可行的實施辦法，構成完整有序的程序，并在實施過程中不斷細化、完善，而且要通過集中與日常的反復宣傳、教育，深入學生腦海，認真落實到行動，每學期開學要集中一周時間與軍訓結合，進行校紀、校規(guī)、校風、校訓的系統(tǒng)教育;二是要堅持反復抓、抓反復、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復培養(yǎng)訓練，經常的督促檢查，定時的評比表彰，全員互動塑造，驅動學生自我約束，自我完善的自覺性，實現良好行為習慣的定勢和鞏固，形成嚴格有序的品行秩序。
2.“四個機制”管理精細化。精細管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學校德育工作中實施精細化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時時有人管，這項工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點管理。日常管理方面，要落實到五個統(tǒng)一即內務的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標準一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會等的統(tǒng)一要求;學生獎懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點管理方面，每月一次專題節(jié)點會議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現的問題，建立整改臺賬，落實整改措施，同時對相關學生進行重點了解，重點管理，重點教育。暢通與家長的信息渠道，及時掌握學生動態(tài)，避免發(fā)生心理問題學生的過激行為。避免出現問題找家長-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級與班級、年級與年級之間的競爭管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠信教育等等)確立十個目標，學生進入學校學習以后，即按照德育目標啟動教育工作。每一個德目標在過程中反復，按照“目標不變，側重點發(fā)生變化”的要求操作。把十個德育目標變成學生兩年或者三年需要訓練的內容;二是德育主題的學年規(guī)劃，要具體到每月一個目標，每個目標一個主題，一個月的教育時間一般分為四周，每周安排一個德育活動項目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實施;四是活動的反饋和實效性的評價。
(3)班級管理實施企業(yè)化聯動管理。一是進一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學生日常行為規(guī)范的管理網絡;三是落實值日制度，真正做到定崗、定人、定時、定職、定責;四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學生的一次道德體驗，又成為全校學生的文明示范;五是培養(yǎng)學生干部，特別是學生會干部參與管理。
(4)不同年級分層管理。建立德育序列，內容序列、時間序列、活動序列構建的一個德育全程。按照學生的心理年齡，以學年為主線，以活動為主體，構建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進行職業(yè)思想教育。在《中職學校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》的課題研究成果的基礎上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內涵，概括起來就是八個字：“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻”，即為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學、“三老四嚴”的求實精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實質，對全體教職工和學生進行職業(yè)人的教育，進一步打造職業(yè)學校校園文化特色。
2.開展主題活動，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設計組織開展“快樂生活，快樂學習，規(guī)范行為，服務社會”的校園文化活動，堅持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強調尊重人、關心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵教職工和學生奮發(fā)上進,實現自身價值。
3.根據班級專業(yè)實際,形成職業(yè)化的班級制度。通過制定符合本班專業(yè)實際的班規(guī),根據專業(yè)崗位制定具體班級制度,規(guī)范學生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習慣,要在學校各種紀律的基礎上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級制度的實施,使學生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應將來的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學校、家庭、社會“三位一體”教育網絡，搭建好“家校教育平臺“。一是利用“家?！?、“家班”教育平臺，使我們的教育思想影響并推動家長和社會對特殊學生的再認識，把家長、社會等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學校與家長溝通渠道，確保每學期召開兩次家長會，每學期至少對外開放活動一次，及時把學生在校情況和學校教育教學管理各方面的工作成績展現給家長，有利于在校學生的管理。
5.加強心理健康教育，落實危機干預預警制度。以面向全體學生，開展預防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識，承受挫折，適應環(huán)境及學習、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學生心理健康素質，對于少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理咨詢和輔導。著力建立學生心理健康“三預”(預防、預警、干預)機制。一是建立學生心理健康教育預防機制。建立班級、學校、心理輔導網絡，全面開展學生心理輔導，預防學生發(fā)生心理偏差。做好個案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學生心理健康教育預警機制。學校要定期對學生心理健康水平進行調查分析，發(fā)現問題，要及時發(fā)出警示，做到預防于未然。三是建立學生心理危機干預機制。
市場開拓思路及方案篇六
省錢， 如此容易！
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1 活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協商， 為三大學生量身打造一種資費方式
市場開拓思路及方案篇七
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
市場開拓思路及方案篇八
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標，并圍繞這個目標制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導基層團組織結合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設計特色鮮明、務實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進學院發(fā)展、促進團總支學生會的工作相協調這個任務開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內容，引導基層團組織履職盡責創(chuàng)先進，團學成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯系本系、本部門的工作計劃、工作內容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調動和發(fā)揮團學成員的積極性和主動性。團學成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團學成員要廣泛，團組織要盡力為團學成員參與創(chuàng)造條件，使團學成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經常。一方面要根據形式任務的要求，及時確定和提出新任務、新要求，使團學成員爭創(chuàng)先進的熱情經久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標準，加強領導。評比表彰要堅持標準，嚴格考核，真正使評選出的團組織和團學成員具有榜樣和典型意義。
三.結合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團委、系團總支學生會的工作要做到及時、要做到領先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿系是一個小系，屆的新生班也只有兩個，團學成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團總支學生會相互協調，各部門人員在活動開展的時候要協調別的部門工作，傳達消息的時候要快要準，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準備要經過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團總支學生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團總支學生會的工作更加完善。
四.活動總結
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團總支學生會的上級領導帶領下，完善部門工作，積極配合學院的思想路線，配合團委工作，努力將我系團總支學生會打造出一支強有力的隊伍!
策劃
為認真貫徹落實瑞教義[2011]57號文件《瑞安市中小學校園文化建設指導意見(試行)》和瑞教[2011]211號文件《瑞安市教育局關于開展瑞安市中小學校園文化建設評選活動的通知》精神，結合我校實際，制定《桐溪小學校園文化建設實施方案》。
一、指導思想
以“十七大”精神和科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會主義榮辱觀為導向，建設良好的校風、教風、學風，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風尚，使學生在日常學習生活中接受先進文化的熏陶和文明風尚的感染，促進學生的全面發(fā)展和健康成長。
二、學校文化建設的總體目標
2、以主題活動為目標，培植學校教育的團隊文化、學習文化、教研文化;
3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立學校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實現教師隊伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實現校園環(huán)境園林化;以素質教育為突破口，實現教育質量優(yōu)質化。
三、基本內容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學習健康成長”辦學育人理念，堅持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康快樂成長，讓學校成為師生學習的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強化“崇德、尚學、自強、創(chuàng)新”的校訓教育，形成“新實活樂”的良好校風。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴謹、求實”的教風，形成“誠實團結勤奮向上”學風，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量，以素質教育為中心，以教育科研為先導，走科研興校之路，把桐溪學校辦成小而精致、富有特色的學校。
1、負責人：大隊輔導員、各班班主任
2、時間：貫穿于每學期的具體活動時間[課~件]
3、實施措施：
(1)以正確的班級輿論感染學生。營造一種既相互競爭又團結協作的班級氣氛，讓班集體內師生之間、同學之間相互信任，關系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學生感到自豪，落后的學生奮起直追，每個人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚和呵護，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學關系。同學之間團結友愛、互相鼓勵、互相關懷。
(3)出色的日常表現。學生在禮儀、衛(wèi)生、紀律等日常管理各方面表現成績優(yōu)異。
(4)豐富的班級活動。開展建設班級品牌、富有創(chuàng)新性的班隊活動。班級品牌，也就是班級特色，是班級文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現自己的風格。同時在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊，實現班級管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負責人：書記
2、時間：2月
3、實施措施：在學?，F有一系列的規(guī)章制度的基礎上，重新予以修訂和完善。要體現體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對學校成員的行為進行規(guī)范、引導和約束，使制度為師生所認可和踐行。學校在擬定各項規(guī)章制度后，經過教師討論修訂后匯編成冊予以執(zhí)行。近期主要工作：結合《桐溪小學教職工績效考核實施細則》和《桐溪小學校園文化建設實施方案》要求，修訂好適合我校實際的教學常規(guī)管理制度、教師考評制度、建立校本教研制度、建立教師學習制度，豐富學校各種崗位職責。
市場開拓思路及方案篇九
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區(qū)域經理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤
市場開拓思路及方案篇十
2、工程結算方面，跟項目也簽訂好結算責任狀，并已經要求項目排出合理的結算推進計劃，按照推進計劃逐步推進，確保按時完成結算工作。重點：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項目的結算完成，另外工廠構件銷售結算辦理。
3、每月報表方面，按照時間節(jié)點的要求，審核、督辦好項目的計劃、貨幣、產值報表并及時上報，對存在的問題及時糾偏。另外工廠的構件生產及銷售回款表，工廠銷售產值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項目工程款回收情況，協助項目做好結算、要款工作。
4、分包合同及結算辦理方面，計劃：評審好項目分包的使用，對分包隊伍的結算合理審核，每月把關好項目分包的進度款申報，階段性付款按合同控制，避免超付現象發(fā)生。等分包工程完成，及時要求項目辦理分包結算書并審核后，交集團審計部。
5、移動辦公檢查方面，計劃：每月不定期的到項目上，對項目預算檢查、輔導。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計劃、月計劃的推進情況。檢查相關責任狀簽訂的落實情況。檢查成本控制、材料限額、產值報表盈虧分析的落實情況。檢查預算臺賬是否及時登記。
6、每月經營預算會議、周例會的召開，要求匯報上月的工作，未完成的原因，下周計劃。對其工作完成及推進情況，做好督辦并階段性考核建立獎罰機制。
7、積極推進項目erp系統(tǒng)、認真填寫erp系統(tǒng)相關信息。
8、對npc技術預制構件計價體系做好認真測算、積累計價基礎資料與各地方政府定額站做好聯系溝通，以便即時做好npc技術整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場占有量。
9、與技術研發(fā)部、加工廠生產條線保持緊密溝通，進一步完善調整內部貨幣化定額。
市場開拓思路及方案篇十一
一、目的要求：
1.使學生懂得理想的含義以及從小樹立理想的重要性。
2.使學生懂得自己是跨世紀的一代，肩負重任，要從小樹立自己的理想。
二、活動過程：
1、請出主持人
主持人甲：理想，是指路的明燈！
主持人乙：理想，是黑夜里的希望！
主持人乙：今天，讓我們帶著對未來的憧憬！放飛自己的理想，揚起理想的風帆！
合：五中隊《揚起理想的風帆》主題隊會——現在開始。
主持人甲：同學們，理想是人類進步的動力！
主持人乙：理想，是照耀我們前進的方向！
主持人甲：正確的理想，引導我們走向正確的航道，使人揚帆遠航。
主持人乙：請欣賞集體詩朗誦《理想》。全體起立：詩朗誦
主持人甲：理想是石，能擊起星星之火！
主持人乙：理想是火，能點燃生命之燈！
主持人甲：說得多好哇！
主持人乙：那么，同學們，你有理想嗎？
主持人（小記者跑步上前）
小記者：誰先來說說我們小學生應不應該從小樹立自己的理想？
（請幾位同學講講自己的看法）
（6位同學代表上臺來辯論）
主持人乙：同學們，通過剛才的討論，我們都認識了從小樹立理想的重要性。也懂得了我們小學生應該從小樹立自己的理想！
主持人甲：那么你樹立自己的理想了嗎？
（同學們談自己的理想）
主持人甲：許多同學都談了自己的理想。
主持人乙：每一個理想，就是一個色彩斑斕的夢！
主持人甲：今天，我們躊躇滿志！
主持人乙：明天，我們英姿煥發(fā)！
主持人甲：為了實現自己的理想，我們一定要行動。
主持人乙：那么，同學們，我們該怎么做呢？
（同學們自由發(fā)言，并表演節(jié)目）
主持人甲：看了同學們?yōu)楦髯缘睦硐胱鞒龅呐?，我真是有點自愧不如啊！看來我還得努力！
主持人乙：是啊，我也深有感觸！我覺得自己在很多方面還要不斷地學習！
主持人甲：那就讓我們在以后的學習中國共產黨同進步吧！
主持人乙：好！我一定加油！
主持人甲：我們相信，只要懷著美好的理想，并且為實現理想而不斷努力，就一定會取得成功的。
主持人甲：下面，請輔導員講話。
2、（輔導員講話。）
3、主題中隊會結束。
市場開拓思路及方案篇十二
一、活動背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學錄，讓我深深地感受到孩子們對小學的不舍與和對即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時代，具有里程碑式的意義。
二、活動目的
通過簡單而又莊嚴的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學對小學生活、學習的`懷念，增強學生對母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動準備
1、每個學生準備兩種照片：一是剛讀小學時的照片，一是現在的照片。
2、準備相關的活動，做好成長紀念卡，邀請家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準備。
四、活動過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內分享課前準備的兩種照片：剛讀小學時的照片和現在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設計意圖：那張張小時和長大后對比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動中自然會展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽、班集體的榮譽寫在紙條上，放在紙箱內。每組派一名同學舉手，誰先舉手，回答權就交給那一組。讓同學們猜一猜，是哪個同學獲得的榮譽，或者是我們班級在什么時候獲得的榮譽。
2、班主任寄祝福語。
設計意圖：在輕松的游戲中，同學們六年來的成長足跡一點一滴的浮現在孩子們的眼前。曾經拼搏奮進、團結一心、“班級光榮我光榮”的往事定將平時深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈禮以表學子心
播放學校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學生代表致辭并贈送紀念禮物給母校！
設計意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風景，從大屏幕里一一呈現時，活動氣氛將會推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校啊！而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀念卡，全體合照留影。（成長紀念卡就是課前師生一起將每個孩子最大的優(yōu)點進行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設計意圖：空洞的說教永遠比不上這樣事實教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們在莊嚴的氛圍中，讓師長們見證自己已經不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵、祝福的寄語和成長紀念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動反思
有人說，童年是一個虛懷若谷的包袱，小時藏進什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學生們除了在童年收藏了知識、快樂，更要收藏感恩、奮進與夢想！這節(jié)主題班會就是讓孩子們在銘記美好的童年時，學會感恩；在莊嚴的“畢業(yè)儀式”上，學會自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領悟到自己肩上所擔負的光榮感、使命感和責任感！
市場開拓思路及方案篇十三
狠抓經濟指標爭先進位，全面推進街道經濟穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質地發(fā)展。一是堅決完成目標任務。將指標進行再梳理細分解，做到逐項任務專人盯，倒排時序全力推，特別是對工作短板和弱項做到有措施、見辦法。二是推進項目建設。積極做好--50號、62號改造項目的前期立項工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經濟指標的支撐。三是優(yōu)化營商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務，持續(xù)深入推進“親商助企”特派服務員制度，全力做好為企服務;以“定位規(guī)劃、錯位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會開展論壇活動，助推--商圈轉型升級;積極與區(qū)建住局聯系對接啟動--夜景點亮提升工作。
二、以黨建引領基層治理指數為標尺，強化黨建引領，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領基層治理指數提升，充分利用街道黨建聯席會和社區(qū)黨建共建聯合會議事平臺，進一步規(guī)范和嚴格“三會一課”“主題黨日”等黨內組織生活制度，落實“書記抓、抓書記”黨建主體責任制，持續(xù)以“一談三查”夯實各基層黨支部“四個例會”制度，以一委一品、一企一策理念為引領，高標準打造二七工房社區(qū)，全力爭創(chuàng)“五化”標桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺，打造“一核一軸四輪驅動”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設。深入開展“小支部、大治理”項目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點。
三、以“以克論凈、以個論凈”為標尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強化道路保潔，進一步完善城市治理長效機制，不斷提升城市治理水平。一是進一步完善機制。不斷完善“片長制”、“路長制”、“院長制”點線面結合的城市治理工作機制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數字化監(jiān)控平臺，切實做到全覆蓋無死角實時監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時發(fā)現、處置、反饋閉環(huán)工作機制。二是全方位筑牢理念。樹立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動日(每月10日為安全生產專題活動日、每月20日為“煙頭革命路長日”專題活動日、每月30日為“治污減霾”專題活動日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機制，建立全天候全區(qū)域無死角立體巡查體系，以網格化、監(jiān)控臺、片長制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標尺，加強宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認識，加強監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財產安全，營造良好穩(wěn)定的社會局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點的安全生產、以衛(wèi)生為重點的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點的社會防控、以群體性事件防范為重點的ww工作、以保潔車輛安全運行為重點的垃圾清運工作，堅決遏制安全生產和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點市場、單位、區(qū)域或重大會議、活動、節(jié)假日期間，扎實有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預見安排，見文見字見落實。三是積極開展系列學習宣傳和教育演練活動。
五、以行政效能指數為標尺，落實惠民政策，真情服務百姓
狠抓行政效能指數提升，全面落實惠民政策，強化惠民服務保障能力，為群眾辦實事、辦好事，切實提高群眾滿意率。一是做精為民服務亮點。依托關愛網格“微服務”，以“十個一”工程為載體強化隊伍建設并將政務熱線工作承接落實做精做細。同時著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點”、“堵點”，將“最多跑一次”切實落到實處。二是做實惠民服務政策。以程序堵漏洞，以制度促機制，繼續(xù)抓好民政、勞動、計生、殘聯、保障房等項工作，做到“應保盡?！薄ⅰ皯M助”、“應納盡納”。三是做細為民服務手段。拓展就業(yè)渠道，開展就業(yè)培訓，加強勞動保障服務;廣泛宣傳，嚴格審批，全面完成小額擔保貸款任務;加強流動人口計劃生育管理和服務，全面落實計劃生育各項政策。
市場開拓思路及方案篇十四
為了加強我班同學心理健康的建設，及進一步團結我班同學，加強我班凝聚力。
陽光心態(tài)快樂生活
足球場
環(huán)工10-2班委
本著以關注我班同學心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學校資源，不斷開拓班級活動的先例，打破班上局部同學的隔閡，從而提升班級的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住?，檢測同學們的健康心理情況?；顒悠陂g，更穿插互動環(huán)節(jié)，從而增強同學的參與活動熱情，增進彼此友誼。
1.同學抽簽分組，將本班同學分為六組，每組五人(3分鐘)
活動規(guī)則：1.時間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。
4.隊伍排名按答對題數(一題一分)
3互動環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動細則：1.各組以搶答形式為主
2.細節(jié)由主持人決定
3.答對者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動細則：1.每組派出三位同學參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路標，并適當指引參賽同學方向(不做要求，可以協助可以誤導)
3.按時間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動累加分數，得出第一名。(如有分數重疊，評分獎品)
5.互動環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運同學設置五名
6.由班導師進行頒獎儀式(如果班導師沒有出席，由班長頒獎)
優(yōu)勝獎一組：獎金三十元
二等獎一組：a獎品5份
三等獎一名，b獎品5份
參與獎：15份
精美禮品——
獎金：30元
獎品：a獎品6.5+2.5元，b獎品5+3元，參與獎15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動后期相片10元
總計：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場開拓思路及方案篇十五
今年是“五四”運動××周年，建團××周年紀念。為教育引導我校團員、學生繼承和發(fā)揚“五·四”精神，營造良好的校園文化氛圍，促進青年學生的全面發(fā)展，進一步培養(yǎng)學生的愛國主義情懷。經校黨支部、校團委研究，決定開展紀念“五四”運動xx周年系列活動，具體方案如下：
一、指導思想
以黨的十七大精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹團中央十六屆二中全會精神，廣泛開展一系列體現人文關懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀念活動，努力營造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進一步引導全校廣大團員青年繼承和弘揚“五四”精神。
二、活動主題
傳承五四精神踐行科學發(fā)展
三、活動內容
1、切實加強青少年思想政治教育。要通過組織學習、參觀走訪、社會實踐、先進事跡宣傳等活動，用中國特色社會主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會實踐中直接感受、親身體驗改革開放以來祖國經濟社會發(fā)展進步的巨大成就，更加堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念;要通過舉辦新團員入團儀式、民族精神代代傳等活動，弘揚“五四”運動光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團員青年的集體榮譽感和使命感;要加強青少年的思想政治教育，切實注重未成年人思想道德建設，不斷增強青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、廣泛開展豐富多彩的青少年文化活動。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實施青年文化行動，加強和諧文化建設。要積極探索具有時代特色、青少年樂于參加的文化活動新形式、新載體，通過組織動員廣大同學踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運動和技能競賽等活動，寓教于樂，豐富學生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長的文化需求，引導文化時尚和時代潮流，促進青少年全面健康發(fā)展。
3夯實基層團組織基礎。要結合紀念活動認真解決團員和團組織在思想、組織、作風、工作等方面存在的突出問題，著力探索共青團科學發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團員青年切身利益的實際問題，完善共青團的各項工作，永葆團的先進性。各班團組織要打牢團建基礎工作。同時，要重點抓好團建創(chuàng)新工作，全力推進班級團支部與班委會統(tǒng)建制度，不斷開創(chuàng)團建工作新局面。
四、活動要求
認真落實精神，積極動員，精心策劃，注重參與性與時效性，營造良好氛圍。
五、活動時間：4月上旬至5月底
注：具體活動要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團xx市第四中委員會
xxxx年4月10日
市場開拓思路及方案篇十六
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺做“節(jié)能減排，青年當先”的實踐者，在公司青年職工中倡導綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團委、青工委決定五四前夕，在公司開展以“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動。現將活動有關事宜通知如下：
一、活動時間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動內容：
1、“節(jié)能減排，青年當先”承諾簽名活動：在俱樂部廣場現場簽名，同時為公司職工贈送《全民節(jié)能減排手冊》。
2、“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”自行車環(huán)保騎行實踐活動。
四、報名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊的團員、青年職工。
2、為體現親情互動和廣泛的參與性，活動分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護下騎車參與本次環(huán)保實踐活動。
3、在各單位團支部書記、青年委員處報名。4月10日前將報名結果上報至。
五、獎項設置
1、設家庭和個人參與獎。凡騎車安全到達終點的家庭或個人，均可領取哈爾斯運動水壺一套(一份)。
2、設幸運大獎。所有參與活動的家庭(個人)均有計算機現場抽取幸運大獎的均等機會，獎品為捷安特自行車。
市場開拓思路及方案篇十七
(一)抓牢項目建設引擎，激發(fā)經濟發(fā)展活力。
樹立抓項目就是抓發(fā)展的思路，堅持項目驅動，為經濟發(fā)展釋放活力、增強后勁，帶動經濟又好又快發(fā)展。
強力推進項目。全力以赴促項目建設，完成西正路片區(qū)、米倉項目、郵電路項目征拆清零和騰地工作。配合做好市人民醫(yī)院搬遷、解放路和城東蔬菜市場搬遷以及濟川河截污工程建設，扎實推進棚戶區(qū)舊房改造工程，進一步完善城市配套功能，提升城市承載力。
務實幫扶項目。落實項目法人制和領導聯點制，開展“走百家企業(yè)、解發(fā)展難題”活動，優(yōu)化原教師進修學校、黃泥灣項目、北正南路項目、北正北路項目等在建項目環(huán)境，幫助重點企業(yè)解決融資、用工、手續(xù)辦理等問題，確保項目早落地、早開工、早投產、早生效。加強企業(yè)幫扶服務，引導完善法人治理結構，鼓勵企業(yè)技術創(chuàng)新、加快轉型升級。
精準招商項目。重點引進知名商貿品牌、商貿新模式、新業(yè)態(tài)，提檔升級商貿層次，推動商貿業(yè)轉型升級。繼續(xù)引進金融機構，充分發(fā)揮金融產業(yè)的集聚效應。加大北正南路項目、西正路片區(qū)項目、郵電路項目包裝推介力度，精準招商引強，繁榮做大城市商圈。充分發(fā)揮各類商會組織聯系廣泛、信息靈通的優(yōu)勢，“以商招商”，做好引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)工作。
(二)抓住經濟發(fā)展機遇，優(yōu)化產業(yè)結構布局。
立足產業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，搶抓發(fā)展機遇，促進經濟轉型升級，不斷提高經濟發(fā)展的質量和效益。
盤活優(yōu)勢資源。建立健全多層次的金融體系，完善金融服務網絡，鼓勵推進普惠金融，搭建銀企對接平臺，有效緩解融資難等問題。提質升級傳統(tǒng)商貿，打造1-2條精品街區(qū)。以建設湘贛邊金融中心、商貿中心為目標，深化與湘贛邊區(qū)縣市合作，拓展市場發(fā)展空間。合理引導住房消費需求，積極化解住房庫存，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
改善產業(yè)結構。以--河文化旅游產業(yè)帶建設為契機，大力發(fā)展文化旅游業(yè)。有效整合--河、--河、濟川河和西湖山自然景觀以及思邈公園、文廟、譚嗣同故居等人文歷史景觀資源優(yōu)勢，打造城區(qū)精品旅游路線，構筑集文化、旅游、休閑于一體的消費新熱點。鼓勵扶持文化產業(yè)發(fā)展，積極配合做好“米倉”創(chuàng)意產業(yè)園項目進駐，促進“文化+”“互聯網+”與金融服務、健康養(yǎng)老、傳統(tǒng)商貿等行業(yè)融合發(fā)展，培育新的經濟增長點。
(三)抓準城市建設要點，提升宜居宜業(yè)品質。
不斷完善基礎設施建設，精細城市管理，全面提升城市凈化、美化、亮化和序化水平，打造文明幸福城市。
打通路網脈絡。全面拉通西湖山路、翠園路兩條斷頭路，疏導主干道交通壓力。加快建設一批公共停車場，緩解停車難問題。繼續(xù)提質改造背街小巷，打通內部道路微循環(huán)。
加速舊城改造。以片區(qū)為單元完成180個小區(qū)改造，確保轄區(qū)老舊小區(qū)改造工作全面完成，打造一批“整潔小區(qū)”和“幸福小區(qū)”。精心實施“三年造綠大行動”，加強城市綠化，打造綠化示范街和示范小區(qū)。
精細城市管理。繼續(xù)推進網格化管理，細化實化“門前三包責任制”，進一步探索小區(qū)自治長效管理機制。落實最嚴格城市管理，加強農貿市場管理，整治市容市貌，開展垃圾分類試點，推動城市管理常態(tài)化和長效化，持續(xù)改善城市面貌。
深化文明創(chuàng)建。以我市提名全國文明城市為契機，健全完善文明城市創(chuàng)建工作管理機制，全面推進文明城市創(chuàng)建，深入開展文明單位、文明小區(qū)、文明樓棟等創(chuàng)建活動。逐步完善公共文化設施，開展文明健康的文體活動，豐富文明城市內涵。
(四)抓實民生改善根本，增進人民群眾福祉。
將民生改善作為中心工作來抓，繼續(xù)加大投入，逐步完善公共服務，讓人民群眾擁有更多“獲得感”。
提高社會保障。精準扶助貧困群體，打好精準扶貧攻堅戰(zhàn)。推進“五險合一”、低保規(guī)范化、大病醫(yī)保等重點工作，進一步擴大社會保障覆蓋面。加快多層次養(yǎng)老機構全覆蓋，改造提升老年公寓，引入社會力量完善養(yǎng)老設施。加強殘疾人就業(yè)培訓，做好扶殘助殘服務。多渠道開發(fā)就業(yè)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內。
完善公共服務。實現機關幼兒園分園春季開園辦學。完善公共衛(wèi)生服務體系，完成社區(qū)衛(wèi)生服務中心搬遷，落實二胎計生新政策，提升衛(wèi)計服務水平，確保出生人口符合政策生育率穩(wěn)定在99%以上，加強流動人口管理，促進服務均等化。深入推進殯葬改革，倡導文明辦喪新風。
促進安全穩(wěn)定。扎實開展群眾工作，落實社會穩(wěn)定風險評估制度和領導公開接訪制度，強化矛盾糾紛排查調處，健全依法接訪處訪機制，穩(wěn)妥化解不穩(wěn)定因素。強化治安防控，鞏固麻將館治理成果，開展禁毒專項整治，嚴控各類發(fā)案，提升群眾安全感。開展安全生產和食藥品安全宣傳、教育和日常監(jiān)管，加強人員密集場所安全管理，確保全年不發(fā)生安全生產事故。建立科學應急預案體系，提高突發(fā)事件應急處置能力。
(五)抓好社區(qū)服務功能，夯實發(fā)展基層基礎。
要不斷完善社區(qū)服務功能，提升社區(qū)建設與管理的水平，更好地發(fā)揮社區(qū)職能，夯實發(fā)展的基層基礎。
增強服務功能。完成社區(qū)服務中心標準化改造，完善社區(qū)服務陣地設施。以滿足居民群眾需求為導向，強化服務意識，提升服務水平，加強社區(qū)“兩委”成員、社區(qū)專職工作者隊伍建設，推動社區(qū)工作者隊伍的專業(yè)化。積極培育社會組織、群眾性服務組織和志愿者隊伍，不斷提高居民自我服務的能力。
優(yōu)化社區(qū)管理。深入推進四議兩公開制度，完善社區(qū)居民議事會制度，將議事協商延伸到基層社會管理末梢。探索紀檢監(jiān)督小組等監(jiān)督機制建設，實現民主監(jiān)督的規(guī)范化和常態(tài)化。暢通居民參與社區(qū)事務渠道，不斷完善社區(qū)事務聽證、民情懇談、議事協商、居民評議等民主程序，推進社區(qū)民主自治。
加強品牌建設。加強規(guī)范化建設的同時，結合社區(qū)特點和實際，建設特色社區(qū)。積極抓好北園社區(qū)西湖山小區(qū)廉潔文化教育基地建設;充分挖掘聯城社區(qū)“孝”文化，打造同心服務品牌;鞏固提升北正社區(qū)長沙市文明創(chuàng)建紅旗社區(qū)成果，做精“愛心驛站”品牌;推廣城西社區(qū)“八站一基金”黨員志愿服務模式，提升黨員服務群眾能力;總結新北社區(qū)創(chuàng)建“長沙市城市管理示范社區(qū)”有效經驗，加強城市管理。
(六)抓出隊伍建設實效，強化發(fā)展人才保障。
以增強敏感性、主動性和責任性為要求，打造勇于擔當、求真務實的干部隊伍，為街道經濟社會發(fā)展提供堅實的人才保障。
一是解放思想、積極作為。繼續(xù)實施干部素質提升工程，按照學以致用、學用結合的思路，科學安排機關青年干部和社區(qū)工作人員教育培訓活動，提高干部隊伍綜合素質和業(yè)務能力。采取讀書班、討論會等形式，鼓勵干部職工在學習討論中求突破謀發(fā)展，引導干部隊伍提升解決問題的能力、增強主動作為的實干擔當意識。
二是抓好班子、帶好隊伍。結合社區(qū)換屆選舉，選優(yōu)配強班子隊伍。認真落實黨風廉政建設“一崗雙責”，完善懲防體系建設，嚴肅執(zhí)紀問責，做到常抓常管、真抓真管、嚴抓嚴管。大力踐行一線工作法，繼續(xù)實施干部職工進項目、下小區(qū)活動。加強日常工作督查考核，突出實績考核評價干部，堅持德才兼?zhèn)溆萌藢?，全面調動隊伍的工作積極性。
三是轉變作風、優(yōu)化環(huán)境。堅持科學發(fā)展理念，樹立正確政績觀，轉變作風踏實干事。強化“三個一律”和“陽光政務”，簡化辦事流程，提升政務服務，踐行良好政風。充分發(fā)揮黨員干部的領頭羊作用，帶頭參與精準扶貧、征地拆遷、小區(qū)改造、矛盾調解等工作，打通服務群眾的“最后一公里”。
市場開拓思路及方案篇十八
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于市場規(guī)劃方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者
d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。 漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價
時機：a產品市場上優(yōu)質地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調查目的要求
根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調查的對象
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產品，其調查對象主要為男性。
3.市場調查的內容
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。
4.市場調查表
市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：
(1)市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;
(4)市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。
5.市場調查的地區(qū)范圍
在各個區(qū)域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。
6.市場調查樣本的抽取
您想要委托聯邦做哪些市場調查?---聯邦市場調查的內容
市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查;
聯邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：
聯邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法
是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。
·實驗法
它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發(fā)現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。
深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。
深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點;報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。
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市場開拓思路及方案篇十九
圍繞共青團“三基”建設及“一學一做”(學習總書記講話做合格共青團員)教育實踐活動，全面貫徹黨的十八屆六中全會、團十七屆六中全會精神，以“青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走”為主題，以愛國、民主、進步、科學的“五四”精神為目標，堅持縣委主導，部門協作，基層團委參與的原則，繼續(xù)推進青年思想道德教育和精神文化事業(yè)，進一步團結帶領廣大團員青年全面深化改革攻堅，以優(yōu)異成績迎接黨的十九大、省十三次黨代會勝利召開!
二、活動主題
青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走
三、活動時間
4月15日-5月15日
四、活動內容
1.全縣基層團干部培訓班。聯合縣委組織部舉辦為期2天的全縣基層團干部培訓班。
培訓時間：4月17日—4月18日
培訓地點：縣委黨校階梯教室
主辦單位：循化縣委組織部、共青團循化縣委
參加人員：全縣100名基層團干部
培訓相關事宜另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺及電子公文網文件通知)
2.循化縣全民讀書日座談會。聯合縣委宣傳部、縣精神文明建設指導委員會辦公室舉辦循化縣全民讀書日座談會。
時間：4月21日
地點：縣圖書館
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團縣委、總工會
具體活動內容另行通知。
3.全縣青年詩歌朗誦會。聯合縣委宣傳部、縣精神文明建設指導委員會辦公室舉辦循化縣青年詩歌朗誦會。
活動時間：4月25日
活動地點：高級中學
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團縣委、總工會
參加人員：愛好詩歌朗誦的青年。
具體活動內容另行通知。
4.循化縣第三屆“民族團結杯”青年歌手大賽。聯合縣創(chuàng)建民族團結進步先進縣工作領導小組辦公室舉辦循化縣第三屆“民族團結杯”青年歌手大賽。
(1)活動時間及地點
預賽4月26日，地點：循化高級中學
決賽4月27日，地點：循化縣東門文化廣場
(2)組織單位
主辦單位：縣創(chuàng)建辦、團縣委
協辦單位：縣教育局、縣文旅局、縣城管局
(4)有關要求：選手參賽歌曲要選積極向上、內容健康、情調活躍的青年喜愛歌曲，歌手要著得體，大方、端莊的服裝，展現當代青年精神風貌。
具體活動內容、報名事宜及獎勵辦法另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺及電子公文網文件通知)
5.全縣共青團工作表彰大會。聯合有關部門舉行循化縣共青團工作表彰大會。
(1)時間:5月4日
(2)地點：縣檔案局三樓會議室
(3)主辦單位：共青團循化縣委
(4)參加人員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校、機關及非公經濟領域團組織和少先隊組織負責人、志愿者服務隊代表等。
(5)活動內容：宣讀表彰文件;表彰先進集體、優(yōu)秀個人;兌現考核目標完成情況;表彰人員代表發(fā)言;縣領導講話。
本次表彰范圍優(yōu)秀共青團員、優(yōu)秀共青團干部、優(yōu)秀青年志愿者、未成年人保護先進工作者、預防青少年違法犯罪先進工作者，五四紅旗團委、團總支、團支部;青年志愿者先進集體;未成年人保護工作先進單位、預防青少年違法犯罪工作先進單位。
具體表彰形式等相關事宜另行通知。
6.五四系列活動之五：基層團委“青春喜迎十九大不忘初心跟黨走”慶“五四”活動。廣泛動員轄區(qū)內團員青年在深刻理解和把握“五四”精神的基礎上，結合各自實際，以多媒體、網絡、面對面等青年喜聞樂見的方式開展各類主題教育實踐活動。如可邀請黨政領導、專家學者、青少年典型等開展學習座談、交流討論、參觀尋訪、故事講述等活動;可開展青年崗位能手評選表彰、職業(yè)技能競賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務等活動;也可開展增綠護綠、騎行徒步、節(jié)水節(jié)能等活動。活動具體方案由各基層團委負責制定、協調和組織實施。并請各基層團委將活動實施方案于4月20日前報團縣委辦公室。
市場開拓思路及方案篇二十
公司規(guī)模的`擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
市場開拓思路及方案篇二十一
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財投資的，(能打擾您幾分鐘時間嗎)，您之前有過這方面的了解嗎?沒有黃金這方面了解--那您有做過其他金融方面的理財嗎?比如說股票期貨基金這方面?做過其他理財…您的投資理財觀念蠻不錯的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯，那做我們這個肯定也不錯的，畢竟來說交易規(guī)則也蠻相似(對比一下與其他投資理財項目的區(qū)別，優(yōu)勢)還被套住了，虧死了，現在來說股票確實不好做，您看，全球的經濟危機爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國的股市，在這個時候做股票散戶基本上都是虧錢的，您不如看看我們這個投資理財項目，看看我在這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益對吧：(講交易機制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網址地址以我手機短信的形式發(fā)到您手機上，注意查收一下，現在網上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見沒做過理財--目前來說，通貨膨脹這么嚴重您是由于什么原因沒做一下理財方面的投資呢?(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個機會了解一下，看看這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益--其實我們這個交易規(guī)則很簡單，就是在網上電子盤交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價格權，這個您能理解嗎?(不理解，就比如說現在黃金國際電子盤價格在350元/克，您要買1kg金條最低需要35萬，這邊只需要這個35萬的8%也就是左右就可以了，其實很簡單理解，像你買房子一樣，付個百分之幾的首付就可以有入住的權力了)，就低價位買進，高價位賣出賺取中間的差價的!要不這樣吧，稍后我把我們公司的網址地址以我手機短信的形式發(fā)到您手機上，注意查收一下，現在網上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下好吧…(也可以問問他一般什么時間段有時間)那我明天上午/下午再聯系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見有做過黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現貨還是期貨(也可以問問其黃金投資品種)現在價位高，您覺得什么價位才不高呢，現在才350附近，去年9號國際金價最高都漲到了395這樣說今年不一定能漲到395，但今年最少說漲到380元/克沒問題吧，您覺得呢。如果您依舊覺得價位還是高，那說您可以先來我們公司做一下具體的了解或者把戶開好，把這個準備工作做好，到時候您就直接可以操作了，對不對(約客戶到公司一定確定好時間，具體到幾點!)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約!!如果說有客戶當時很有興趣，可以立即提一下!
第二通電話：
1、看過了--嗯，那您覺得我們這個投資理財項目怎么樣呢?還可以還不錯(細講)--您的投資理念蠻不錯的，是的，現在市場上許多投資理財項目都比較難做的，比如說股票吧，經濟危機時都跌了80%左右，到現在還沒有漲上來，許多股民都被套住了虧錢了，而黃金那時也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來說黃金有個長期趨勢看漲的，對吧，所以說您做我們這方面長線持有肯定能賺錢的，就比如說，元月初的時候白銀價格在5。3元/g，現在能都已經漲到7。0了，您看您要做這個1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬的收益了!這個收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，您現在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯系吧!
2、比較忙，沒看(精講)--哦，您還沒看啊，最近黃金白銀波動挺大的--(現在黃金白銀的價格，說一下昨晚的這個行情，最高點，最低點，最高到最低賺多少錢!)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，您現在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯系吧!3?？催^了，暫時不考慮--現在這個黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來今年這次大行情看來您是不能抓住了，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現在黃金白銀價格…現在您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，看看每天的一個行情報價，假如說您想做這方面到時候再聯系我吧!--針對這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個經濟實力的!
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒有關注一下金價的走勢--(關注，沒關注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽)，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個不僅我們交易所說的，現在國際上許國家的央行行長以及經融理財學家都是這么說的，而且他們認為今年黃金價格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎?下載了--您會用吧，嗯，上次我和您說的價格走勢是這樣的吧，您看現在這個價位才(黃金白銀價格)，您現在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對我們這方面也沒太深入的了解，要不這幾天您來我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點，就說到時候我在這邊幫您預約一位我們公司從上海請過來的國家級理財分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時候來我們公司沒時間和您商談行吧?那就定在上午/下午那我就…聯系您確定一下!好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了!沒下載--現在行情這么好，您還沒下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請來了一位國家一級(特級)理財分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經驗，您本周x有沒有時間，可以來我們公司和他探討一下關于20xx年下半年投資方向呢，到時我給您和他預約一下，您看呢，畢竟這次機會比較難得，到時我給您和他預約一下…那我周x再和您聯系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見啊!沒時間來，沒空--沒關系的，這次xxx老師準備在我公司為期1周的時間，您看看下周這個時候…。回訪客戶，一定要和客戶拉近關系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面!對沒做過投資的大白話和專業(yè)術語可以穿插起來說。做過理財的，少說一些大白話!三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當的講講春天的故事!
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結出自己的話一定要給客戶來訪的理由，具體什么理由，你可以說報告會，及哪邊哪邊請過來的國家特級分析師，或者現在可以布局建倉，抄底，今年看到多少，時機不等人!!!對于拜訪：可以說今天我哪邊有什么客戶要開戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看!記住千萬不要讓客戶感覺你是特意去見他，不然有這個防范心理的!
市場開拓思路及方案篇二十二
七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營銷的重要性
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求
1、了解公司現在代理的產品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經國務院批準，天冿產權交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經一定的資金及企業(yè)實力審核后，經批準，成為天交所會員。公司現代理的企業(yè)具有強大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產品交易規(guī)則
3、與其它投資產品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對小區(qū)進行開發(fā)
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運氣，而是系統(tǒng)地分析目標小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細化。
1、對小區(qū)進行調查，建立檔案，評估價值，確定進入方式。
(1)、首先對小區(qū)進行摸底調查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務人員負責本區(qū)域信息收集
b、團隊領導負責督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進行查看。小區(qū)分類：
對收集的信息進行評估和分類。小區(qū)的性質決定業(yè)務開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。
已經入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經濟實力比較強。這些客戶，對于投資有興趣，有風險承受能務，對投資收益很關注。是我們的目標客戶群。
(2)確定進入方式單獨進入進行宣傳方式
與其它單位合作進入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關，爭取以較低成本進駐。