每一個項目都需要一個清晰的方案來指導(dǎo)工作的進(jìn)行。制定方案需要充分考慮到時間的安排和進(jìn)度的控制，以確保方案的及時實施和完成。方案的有效性需要進(jìn)行實踐和驗證，以下是一些相關(guān)實驗和評估結(jié)果。
雞蛋營銷策劃方案篇一
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用
雞蛋營銷策劃方案篇二
一，行業(yè)分析
功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。
雞蛋是中國普通人家的普遍消費(fèi)品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。
二，消費(fèi)者分析
以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下工夫。
三價格定位
有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。
四地域的選擇
以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。
五建立關(guān)于該產(chǎn)品的網(wǎng)站
建立一個關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。
六利用網(wǎng)絡(luò)功能推廣此網(wǎng)站
1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。
發(fā)布信息方式以**，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。
3，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè)，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣。
4，招募**業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。
七利用新聞事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
通過制造新聞事件，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
八組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊
如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊是不可以的。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。
九產(chǎn)品反饋信息分析
對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費(fèi)者使用信息，一定要及時總結(jié)，并且調(diào)整方向。
例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。
十誠信天下！
康那里士數(shù)字營銷提供。
毫無疑問，這也正是我們要強(qiáng)力引爆的概念。
咯咯噠蛋品的獨(dú)特訴求點(diǎn)呼之欲出，這就是產(chǎn)地優(yōu)勢：“山海灣畔，鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)?！庇纱?，我們把咯咯噠第一階段全面推廣的廣告語確定為“好山好水好雞蛋”?！昂蒙胶盟斌w現(xiàn)了非凡的生態(tài)環(huán)境；“好雞蛋”體現(xiàn)了咯咯噠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者最好的顧客價值，而要打動消費(fèi)者就要給他提供更好的價值，這個價值，我們稱之為顧客價值。一個品牌有沒有核心價值，就是能不能給出優(yōu)于你的競爭對手的顧客價值。咯咯噠的顧客價值，就是這樣一個從產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)、從消費(fèi)者心智出發(fā)、可以超越競爭對手并讓其無法效仿的usp（獨(dú)特的銷售主張）。
我們的目標(biāo)就是把咯咯噠雞打造成生活在獨(dú)特生存環(huán)境中的一群高品質(zhì)的雞。
方向確定后，就是具體的創(chuàng)意表現(xiàn)。每個買雞蛋的人，其第一聯(lián)想就是下這個蛋的雞是怎么樣的雞。而咯咯噠的雞是生活在山林氧倉之中、呼吸著百倍健康負(fù)離子的一群高品質(zhì)的雞，于是我們確定，以健康、充滿活力的母雞形象代言產(chǎn)品。
隨后，我們針對不同的市場制定了不同的傳播策略；線上推廣，線下配合，利用廣告手法，快速建立知名度，通過戶外候車亭、車體、電視等大眾媒體進(jìn)行整合傳播，而線下則采用公關(guān)體驗式營銷方式，配合促銷活動，力求對品牌和銷售進(jìn)行雙重提升。
因地制宜，搶占市場制高點(diǎn)
全國各地的蛋品市場呈現(xiàn)出不同的競爭態(tài)勢，我們經(jīng)過分析和了解，選取了最有代表性的大連、北京、廣州市場進(jìn)行走訪，以便洞悉市場和競爭對手，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略下，采取不同的市場策略。
在大連市場上，由于咯咯噠處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，因此我們決定采取防御戰(zhàn)。大連市場認(rèn)可大品牌的品質(zhì)保障，咯咯噠在大連占有較高的市場份額。競爭品牌“洪家”主要采用了低價跟隨策略，這一策略雖然對一部分消費(fèi)者有影響，但還是有一部分忠誠顧客非常信任咯咯噠，長期購買咯咯噠品牌的雞蛋。
在擴(kuò)大品類市場的同時引爆新形象，處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的品牌在做大品類市場的同時，其市場份額也會隨之?dāng)U大。因此，在大連等地市場上，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的咯咯噠，必須擴(kuò)大整個品牌雞蛋的市場份額，才能成功地打一場防御戰(zhàn)。
咯咯噠本身有著太多的優(yōu)勢，太多的故事，然而這些“事實”卻因為沒有好好宣傳而很少為消費(fèi)者所認(rèn)知，從而造成消費(fèi)者對咯咯噠認(rèn)知不清、品牌距離感大。所以，借助主流媒體傳播其優(yōu)勢，是咯咯噠品牌擴(kuò)張的第一步。
在大連市場上，我們選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，先進(jìn)行軟文宣傳，從“品牌雞蛋為什么比普通
雞蛋好”、“如何挑選品牌雞蛋”以及“為什么選擇雞蛋要選擇咯咯噠”這三個逐層遞增的角度教育和告知消費(fèi)者，把咯咯噠的產(chǎn)品優(yōu)勢巧妙地傳播出去。把品牌雞蛋的市場做大了，咯咯噠所占有的市場份額也會隨之?dāng)U大。
一夜之間，大連的戶外候車亭換上了“新衣”，咯咯噠以全新的形象出現(xiàn)在市民的面前。在市民的關(guān)注度逐漸上升的同時，我們又扔出了一枚“重磅炸彈”，在候車亭咯咯噠廣告旁邊掛上一籃籃熟雞蛋，任由路人取食。這種懸念營銷引起了消費(fèi)者的極大興趣，很多人見面時的第一句話就是：“今天在車站拿到咯咯噠雞蛋了嗎？”隨后，我們又讓許多身著咯咯噠促銷服裝的人員在大街上派發(fā)雞蛋。這一輪輪“重磅炸彈”，在當(dāng)?shù)匾鹆艘魂囮嚐崃业淖h論，媒體也借此事件刊登出系列采訪文章，進(jìn)而使咯咯噠的宣傳達(dá)到了一個小高潮。
隨著咯咯噠對品牌雞蛋市場的教育，消費(fèi)者對品牌雞蛋有了更深刻的了解，同時咯咯噠的新形象在事件營銷中得到了廣泛傳播，其市場份額和品牌通過防御戰(zhàn)得到雙重提升。
接下來，我們將目光瞄準(zhǔn)北京市場。面對北京市場上的強(qiáng)大對手德青源，如何才能與其形成明顯區(qū)隔？在消費(fèi)者對品牌雞蛋的認(rèn)知度相對較高的北京市場上，我們不再繼續(xù)講品牌雞蛋的好處，而需要充分地依靠產(chǎn)品的獨(dú)特性來告知消費(fèi)者咯咯噠與競爭對手的區(qū)別。
通過市場走訪和消費(fèi)者訪談，我們發(fā)現(xiàn)，北京消費(fèi)者對大連優(yōu)美的自然環(huán)境情有獨(dú)鐘，尤其對大連的海鮮非常認(rèn)可。
通過對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的研究，咯咯噠在其原有的飼料中添加了深海魚油等營養(yǎng)成分，充分利用其產(chǎn)地優(yōu)勢，讓咯咯噠雞蛋的營養(yǎng)更豐富，口感更好。經(jīng)過專門的口味測試以及對消費(fèi)者進(jìn)行訪談，在相關(guān)情況得以證實后，咯咯噠海鮮蛋秘密出爐了。
海鮮蛋是咯咯噠在產(chǎn)品層面上的創(chuàng)新，它依托于咯咯噠“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”獨(dú)特的品牌主張，從產(chǎn)地優(yōu)勢出發(fā)，并借勢而起，把獨(dú)特的usp產(chǎn)品化、利益化，直接給了消費(fèi)者一個最好的理由，那就是咯咯噠海鮮蛋來自于大連“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”，并且它的海洋營養(yǎng)豐富，口感獨(dú)特。
而在廣州市場上，消費(fèi)者普遍認(rèn)可土雞蛋，咸蛋和皮蛋的消費(fèi)量比鮮蛋大，神丹的好土鮮雞蛋的市場占有率和知名度都比較高。此外，經(jīng)銷商鑫星格的品種齊全，價格較低，對咯咯噠的沖擊也較大，我們計劃發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)，因為廣州市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，咯咯噠屬于市場新進(jìn)入者。
咯咯噠通過此次創(chuàng)新整合營銷行動，將在全國50多個大中城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，同時加大廣告宣傳的力度，力爭在3～5年內(nèi)銷售額達(dá)到100億元。
怎樣定位“像訂牛奶一樣訂雞蛋”的營銷策略？
雞蛋營銷策劃方案篇三
宣傳語:不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向
1、設(shè)計宣傳彩頁：以xx雞場為依托，重點(diǎn)突出xx蛋來源的特殊性，xx雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內(nèi)增加xx雞蛋說明
3、針對xx雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。
4、在展會中增加xx雞蛋的宣傳
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、銷售
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費(fèi)者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。
注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠(yuǎn)失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。
二、推廣
1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質(zhì)量），軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費(fèi)），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費(fèi)，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權(quán)營銷
1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。3.加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責(zé)任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后，組織加入者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，此時可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的方式進(jìn)行。
之后建立穩(wěn)定的銷售機(jī)制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。
實體營銷銷售
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實際情況，應(yīng)以高端營銷和禮品為出發(fā)點(diǎn)，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準(zhǔn)，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級市場，應(yīng)當(dāng)與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。
在實體營銷中，具體推廣方案
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）
車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟(jì)實力，但又不是特別有錢，這種消費(fèi)群體最適宜于禮品營銷）
雞蛋營銷策劃方案篇四
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機(jī)行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時，消費(fèi)者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會有所提高，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費(fèi)者最為看重是什么
圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費(fèi)者對于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率
消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析
從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費(fèi)者對于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。
3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析
將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī)，主要目的有兩個：一個是認(rèn)為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費(fèi)者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇五
*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;
*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?BR> 現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
雞蛋營銷策劃方案篇六
2、活動目的：
2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽(yù)度；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：母親節(jié)前后三天
4、活動地點(diǎn)：展廳戶外
5、活動項目：
5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。
6活動流程：
6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏
戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費(fèi)贈送康乃馨和祝?？ǎ行钥蛻糍浰妥８？?，對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
雞蛋營銷策劃方案篇七
新世紀(jì)的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)?？磥碚嬗悬c(diǎn)天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
雞蛋營銷策劃方案篇八
一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介
重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司（占51%）、日本鈴木株式會社（占25%）、日本雙日株式會社（占14%）、鈴木（中國）投資有限公司（占10%）四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，g、m系列兩個發(fā)動機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力。
二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析
三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析
（一）優(yōu)勢分析
（二）略勢分析
（三）機(jī)會分析
（四）威脅分析
四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略
五、執(zhí)行與控制
雞蛋營銷策劃方案篇九
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的`民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機(jī)行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時，消費(fèi)者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會有所提高，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費(fèi)者最為看重是什么
圖2-2消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費(fèi)者對于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率
消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析
從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費(fèi)者對于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。
3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析
將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī)，主要目的有兩個：一個是認(rèn)為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費(fèi)者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇十
為了開拓我院同學(xué)的思維，增強(qiáng)動手能力，提高創(chuàng)新意識,與大家分享自己獨(dú)特的思維,培養(yǎng)良好的創(chuàng)新氛圍，特舉辦本次“雞蛋撞地球大賽”。
愈演愈烈的國際競爭，歸根結(jié)底是科技的競爭，是人才的競爭。本著“科技育人”的宗旨，輕工化工學(xué)院精心打造第二課堂，積極開展學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實踐能力和動手能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)新一代創(chuàng)新型人才，為國奉獻(xiàn)。
“雞蛋撞地球”始于本世紀(jì)80年代，起初為英國科促會青少年
部組織的青少年科技活動。此活動包含豐富的科學(xué)知識，涉及物理學(xué)中壓強(qiáng)、沖量、物體平衡、空氣阻力等科學(xué)原理，對學(xué)生思維方法的培養(yǎng)和鍛煉極為有利。
該活動是圍繞“創(chuàng)新”展開的科技作品競賽，是低門檻、高參與度，集趣味性與科學(xué)性為一體的科技活動。此次大賽以培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力為目的，提高同學(xué)們的動手能力為主旨，鼓勵同學(xué)們將專業(yè)知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，自行設(shè)計參賽作品，用簡單的材料展示自己的創(chuàng)意。
該活動加強(qiáng)同學(xué)們在科技探索中獨(dú)立思考和動手能力的培養(yǎng)，讓同學(xué)們充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，學(xué)以致用。經(jīng)仔細(xì)推敲，再三思考，其可行性主要體現(xiàn)在：
（1）融趣味于科學(xué)，激發(fā)同學(xué)們探索科學(xué)的興趣，學(xué)生參與積極性高。
（2）可以組隊參賽，有效促進(jìn)同學(xué)間的溝通聯(lián)系，提高團(tuán)隊合作精神。
（3）活動實用性強(qiáng)，可操作性高，富科學(xué)性且難度不大。
建筑學(xué)院全體學(xué)生（大賽接受選手個人報名，同時鼓勵選手組隊報名，每組不超過4人
主辦：建筑學(xué)院團(tuán)總支
承辦：建筑學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)部
待定
南院籃球場對面三樓
（1）聯(lián)系宣傳部制作海報，貼于建館和一教大廳
（2）通過人人網(wǎng)，微信公眾平臺加以宣傳
（3）向各班級發(fā)送邀請函，進(jìn)一步宣傳
（1）現(xiàn)場報名
報名時間：待定報名地點(diǎn)：一號教學(xué)樓大廳內(nèi)食堂門口
（2）網(wǎng)上報名
關(guān)注建院學(xué)術(shù)部人人主頁，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
關(guān)注微信公眾平臺，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
（1）桌椅的擺放，
（2）落地處得分區(qū)域的劃分
（3）警戒線的布置
（1）裁判員與工作人員就位
（2）參賽者進(jìn)入等候區(qū)，等待比賽的開始
（3）引導(dǎo)人員接到調(diào)度人員通知后，每次帶領(lǐng)5支隊伍進(jìn)入準(zhǔn)備區(qū)
（1）調(diào)度人員示意該組比賽開始后，比賽選手在引導(dǎo)人員帶領(lǐng)下進(jìn)入比賽區(qū)
（2）比賽人員示意引導(dǎo)人員可以開始比賽;
（3）引導(dǎo)人員示意揮旗裁判可以開始
（5）比賽人員釋放裝置后，由圈位裁判和計分裁判進(jìn)行著陸點(diǎn)計分；
（6）著陸點(diǎn)計分完成后，打開裝置并讓計分裁判對雞蛋受損情況進(jìn)行打分；
（1）重復(fù)上述順序，直到完成比賽
（3）頒發(fā)證書及獎品
評分細(xì)則：滿分10分
(1)雞蛋完好者得3分，蛋殼破裂但蛋內(nèi)組織未流出得2分，破碎得0分
（2）將所落區(qū)域劃分為3分，2分，1分三個范圍
（3）外觀設(shè)計分為2-4分，1-2分兩個范圍
（4）如果出現(xiàn)得分相同情況，則對作品稱重，輕者獲勝
(5)每組兩次機(jī)會，最終以兩次得分的平均值決定最終成績
獎項設(shè)置：一等獎一名(證書+無線鼠標(biāo)一個)二等獎兩名（證書+外接鍵盤一個）三等獎三名（證書+精美筆記本一個）最具人氣獎兩名（證書+鋼筆一支）
（1）活動現(xiàn)場的清理
（2）對于活動的反思總結(jié)，整理成文件，方便以后活動的改進(jìn)
(4)征求獲獎?wù)叩囊庖?，收集獲獎作品，方便今后活動的開展
報名表：
場所劃分：
人員安排：
得分表：
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
合計:298
雞蛋營銷策劃方案篇十一
“雞蛋撞地球”比賽
將所學(xué)到的科學(xué)知識加以運(yùn)用，解決實際問題，并在分析解決問題的過程中培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
要求自行設(shè)計裝置將一枚普通生雞蛋由高處（圖書館三樓）拋到塑膠地面上，并且要求外觀上要看得見雞蛋，在蛋殼不破裂的前提下，整個作品質(zhì)量越輕、著陸越準(zhǔn)確得分越高，得分最高者為勝。
物理系學(xué)生會實踐部
物理系大一大二學(xué)生，班級為單位
xx年12月31日星期四下午3：00教學(xué)樓三樓及旗臺平地
1、前期準(zhǔn)備：
（1）報名：各班于12月25日星期五之前將報名表上交到年段長處再由年段長交至科學(xué)組。
（2）設(shè)計和準(zhǔn)備：比賽所用雞蛋不能經(jīng)物理或化學(xué)方法處理為宜；以班級為單位，每班選送3件作品，作品需標(biāo)明制作者及班級方可參加比賽。雞蛋及其保護(hù)裝置自行設(shè)計和準(zhǔn)備。保護(hù)裝置的任何部分不許置于著陸地點(diǎn)以及下落路線中。不許使用炸藥、高壓氣體、利器等危險裝置！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接淘汰。作品一旦傷及人員或損壞設(shè)施，由其參賽選手負(fù)全部責(zé)任！
2、比賽：
（1）比賽階段：參賽選手按規(guī)定時間、地點(diǎn)準(zhǔn)時到位進(jìn)行錄檢。遲到10分鐘者取消比賽資格。每件作品投放只有一次機(jī)會。
（2）材料要求：普通生雞蛋（自重約為60克）。
（3）定點(diǎn)著陸：參賽選手在比賽指定地點(diǎn)接到指令后立即將作品（機(jī)構(gòu)+雞蛋）拋下；沒輪到的選手站在下面觀看，感受現(xiàn)場氣氛及雞蛋下落過程的形態(tài)。
（4）計分：雞蛋著陸停穩(wěn)后，評委組將根據(jù)比賽規(guī)則為選手打分；下一組選手做準(zhǔn)備；全部投放完畢后，對沒有撞碎的作品的外包裝進(jìn)行過秤（除雞蛋外的所有東西）。
（5）公布總成績：比賽將分年級按最終得分從高到底排序：一等獎兩名；二等獎四名；三等獎六名。
（1）比賽過程：包裝過的生雞蛋從圖書館三樓下落到地面指定范圍內(nèi)，在雞蛋不破的前提下，進(jìn)行評分。
（2）評分標(biāo)準(zhǔn)：在雞蛋不破的前提下，重量最輕（除雞蛋外），落地準(zhǔn)確，外觀設(shè)計新穎、美觀，為之高分。其中重量占70％，位置占30％，外觀為附加條件（質(zhì)量相等時外觀設(shè)計出彩者勝出）。
（3）每班參賽作品3件，比賽將分年級按最終得分從高到底排序，其余的均為鼓勵獎（分值為10、7、5、2）。3件作品的總分計入團(tuán)體總分。
雞蛋100個元、獎品x元
雞蛋營銷策劃方案篇十二
"雞蛋撞地球"
競賽
鍛煉同學(xué)們的創(chuàng)新能力
1、雞蛋；
2、吸管；（細(xì)管50根以內(nèi)）
3、卡紙；
4、塑料圓框。（透明粘貼膠帶用完的那個圓框）
剪刀、透明粘貼膠帶、圓規(guī)。
1、在定點(diǎn)比賽的前一天，所有參賽選手把作品設(shè)計方案（以電子稿形式，設(shè)計表現(xiàn)圖可以手繪后照相，導(dǎo)入word文檔）上交至創(chuàng)新協(xié)會負(fù)責(zé)人。
2、在定點(diǎn)比賽前，每個作品的負(fù)責(zé)人集中抽簽，以確定比賽次序。裁判在不知道作品名稱和班級的情況下對每個參賽作品進(jìn)行創(chuàng)意和工藝的評分。
3、比賽分為上半場和下半場，中場休息時進(jìn)行小活動"玩轉(zhuǎn)六十秒"和每組啦啦隊的表演。
4、每個作品投放一次，各隊員采用依次輪流的方法進(jìn)行投放。
5、每個選手在投放結(jié)束后（如果雞蛋不破），裁判員拿出作品中的雞蛋并稱量整個裝置的重量，同時進(jìn)行評分。
6、現(xiàn)場提供比賽材料和工具，比賽失敗的隊員可以現(xiàn)場子進(jìn)行一次組裝，但限時二十分鐘。
7、比賽成績在比賽結(jié)束后即刻公布。
1、方案設(shè)計評分標(biāo)準(zhǔn)（共50分）。
2、方案設(shè)計說明書（30分）。
3、設(shè)計思路（10分）、設(shè)計原理（5分）、設(shè)計表現(xiàn)圖（5分）、制作過程（10分）
4、設(shè)計創(chuàng)意（10分）
5、制作工藝（10分）
獎狀和證書
有意參加的同學(xué)請向我報名，等待通知！歡迎大家踴躍報名啊
雞蛋營銷策劃方案篇十三
為深入貫徹愛國精神，全面落實我的中國夢愛國主義教育，我院特舉辦**夢·學(xué)子情國慶特別活動，邀請學(xué)院大一新生暢談他們的.**夢想，抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
1、活動內(nèi)容：
第二階段：學(xué)子情懷友誼賽--參加活動的學(xué)生自行組隊參加友誼賽，為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn)，本次活動將舉辦你畫我猜、桌球賽、乒乓球比賽、書法展演多個賽區(qū)，鼓勵同學(xué)自由參加。
2、活動時間：10月1日上午 9：00
3、活動地點(diǎn)：**樓
1、前期宣傳期：10月1日之前
a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單
b、粘貼宣傳海報
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺進(jìn)行全方位立體宣傳
b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目，并打印成一定的紙張，規(guī)格暫時還未給出。
c、9月30日前采購?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))
2、活動現(xiàn)場安排：10月1日
第二階段學(xué)子情懷各項活動同時進(jìn)行，我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲
備注(活動準(zhǔn)備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū)，以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))
具體工作安排如下：
a、你畫我猜區(qū)：
a、負(fù)責(zé)部門：文藝部、宣傳部
b、參加形式：自由組合，每2人為一組，在規(guī)定時間內(nèi)完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。
獎品：明信片+郵票
地點(diǎn)：會議室(最好能在借一塊黑板)
b、體育類競技比賽區(qū)：
a、負(fù)責(zé)部門：體育部、社團(tuán)部
b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品
c、獎品：飾品店飾品
d、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓活動室
c、書法大賽表達(dá)心聲區(qū)：
a、負(fù)責(zé)部門：傳媒部、權(quán)益部，
c、獎品：學(xué)習(xí)用具
d、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓門口玻璃處
3、活動后期
負(fù)責(zé)各活動的部門，把能用的收齊，疊好，放于口袋中，放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
雞蛋營銷策劃方案篇十四
（一）營銷策劃的目的
最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系
企業(yè)營銷的內(nèi)容（標(biāo)的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務(wù)
首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標(biāo)；其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：
a、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；
c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理——潛在客戶在什么地方；
b、人口——潛在客戶有多少；
c、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；
d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費(fèi)者為主體）環(huán)境。
（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產(chǎn)品定位
企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。
b、價格定位
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
c、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性。
（4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實際結(jié)合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位，典型的營銷理念介紹如下：
d、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品（服務(wù)）營銷。典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”。
2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù)
兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。
a、建立和導(dǎo)入形象識別系統(tǒng)（cis）；
b、樹立企業(yè)品牌形象；
c、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境；
廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷必不可少的手段。
圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務(wù)，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件；
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃是不可實施的。
b、明確營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場占有率為了利潤為了戰(zhàn)勝競爭對手這些目標(biāo)兼而有之目標(biāo)可以階段性變換。
c、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機(jī)會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。
2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）
明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導(dǎo)向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。
首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機(jī)等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分。一定要假設(shè)客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。
在細(xì)分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次；在確定當(dāng)前客戶進(jìn)行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶；在第一次市場定位促銷取得成功后，再進(jìn)行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶；依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷齊備，但產(chǎn)品一直沒有進(jìn)入市場，其原因是在等待市場時機(jī)，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。
產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機(jī)的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產(chǎn)品，也稱擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進(jìn)行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。
產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下：
產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。
產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。
產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀(jì)念包裝等。
4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系
在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價。總體上產(chǎn)品定價有三種方法：
成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計算銷售價格。需求導(dǎo)向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
競爭導(dǎo)向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，最終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；
（2）系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；
（3）主導(dǎo)產(chǎn)品帶動——把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
4、渠道定位
有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。
營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；長渠道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。
有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷定位
產(chǎn)品通過渠道進(jìn)入市場，如何具體地找到客戶找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品如何預(yù)防和消除意外隱患如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù)。在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資——營銷法：供同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。
雞蛋營銷策劃方案篇一
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用
雞蛋營銷策劃方案篇二
一，行業(yè)分析
功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。
雞蛋是中國普通人家的普遍消費(fèi)品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。
二，消費(fèi)者分析
以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下工夫。
三價格定位
有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。
四地域的選擇
以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。
五建立關(guān)于該產(chǎn)品的網(wǎng)站
建立一個關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。
六利用網(wǎng)絡(luò)功能推廣此網(wǎng)站
1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。
發(fā)布信息方式以**，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。
3，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè)，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣。
4，招募**業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。
七利用新聞事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
通過制造新聞事件，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
八組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊
如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊是不可以的。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。
九產(chǎn)品反饋信息分析
對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費(fèi)者使用信息，一定要及時總結(jié)，并且調(diào)整方向。
例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。
十誠信天下！
康那里士數(shù)字營銷提供。
毫無疑問，這也正是我們要強(qiáng)力引爆的概念。
咯咯噠蛋品的獨(dú)特訴求點(diǎn)呼之欲出，這就是產(chǎn)地優(yōu)勢：“山海灣畔，鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)?！庇纱?，我們把咯咯噠第一階段全面推廣的廣告語確定為“好山好水好雞蛋”?！昂蒙胶盟斌w現(xiàn)了非凡的生態(tài)環(huán)境；“好雞蛋”體現(xiàn)了咯咯噠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者最好的顧客價值，而要打動消費(fèi)者就要給他提供更好的價值，這個價值，我們稱之為顧客價值。一個品牌有沒有核心價值，就是能不能給出優(yōu)于你的競爭對手的顧客價值。咯咯噠的顧客價值，就是這樣一個從產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)、從消費(fèi)者心智出發(fā)、可以超越競爭對手并讓其無法效仿的usp（獨(dú)特的銷售主張）。
我們的目標(biāo)就是把咯咯噠雞打造成生活在獨(dú)特生存環(huán)境中的一群高品質(zhì)的雞。
方向確定后，就是具體的創(chuàng)意表現(xiàn)。每個買雞蛋的人，其第一聯(lián)想就是下這個蛋的雞是怎么樣的雞。而咯咯噠的雞是生活在山林氧倉之中、呼吸著百倍健康負(fù)離子的一群高品質(zhì)的雞，于是我們確定，以健康、充滿活力的母雞形象代言產(chǎn)品。
隨后，我們針對不同的市場制定了不同的傳播策略；線上推廣，線下配合，利用廣告手法，快速建立知名度，通過戶外候車亭、車體、電視等大眾媒體進(jìn)行整合傳播，而線下則采用公關(guān)體驗式營銷方式，配合促銷活動，力求對品牌和銷售進(jìn)行雙重提升。
因地制宜，搶占市場制高點(diǎn)
全國各地的蛋品市場呈現(xiàn)出不同的競爭態(tài)勢，我們經(jīng)過分析和了解，選取了最有代表性的大連、北京、廣州市場進(jìn)行走訪，以便洞悉市場和競爭對手，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略下，采取不同的市場策略。
在大連市場上，由于咯咯噠處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，因此我們決定采取防御戰(zhàn)。大連市場認(rèn)可大品牌的品質(zhì)保障，咯咯噠在大連占有較高的市場份額。競爭品牌“洪家”主要采用了低價跟隨策略，這一策略雖然對一部分消費(fèi)者有影響，但還是有一部分忠誠顧客非常信任咯咯噠，長期購買咯咯噠品牌的雞蛋。
在擴(kuò)大品類市場的同時引爆新形象，處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的品牌在做大品類市場的同時，其市場份額也會隨之?dāng)U大。因此，在大連等地市場上，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的咯咯噠，必須擴(kuò)大整個品牌雞蛋的市場份額，才能成功地打一場防御戰(zhàn)。
咯咯噠本身有著太多的優(yōu)勢，太多的故事，然而這些“事實”卻因為沒有好好宣傳而很少為消費(fèi)者所認(rèn)知，從而造成消費(fèi)者對咯咯噠認(rèn)知不清、品牌距離感大。所以，借助主流媒體傳播其優(yōu)勢，是咯咯噠品牌擴(kuò)張的第一步。
在大連市場上，我們選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，先進(jìn)行軟文宣傳，從“品牌雞蛋為什么比普通
雞蛋好”、“如何挑選品牌雞蛋”以及“為什么選擇雞蛋要選擇咯咯噠”這三個逐層遞增的角度教育和告知消費(fèi)者，把咯咯噠的產(chǎn)品優(yōu)勢巧妙地傳播出去。把品牌雞蛋的市場做大了，咯咯噠所占有的市場份額也會隨之?dāng)U大。
一夜之間，大連的戶外候車亭換上了“新衣”，咯咯噠以全新的形象出現(xiàn)在市民的面前。在市民的關(guān)注度逐漸上升的同時，我們又扔出了一枚“重磅炸彈”，在候車亭咯咯噠廣告旁邊掛上一籃籃熟雞蛋，任由路人取食。這種懸念營銷引起了消費(fèi)者的極大興趣，很多人見面時的第一句話就是：“今天在車站拿到咯咯噠雞蛋了嗎？”隨后，我們又讓許多身著咯咯噠促銷服裝的人員在大街上派發(fā)雞蛋。這一輪輪“重磅炸彈”，在當(dāng)?shù)匾鹆艘魂囮嚐崃业淖h論，媒體也借此事件刊登出系列采訪文章，進(jìn)而使咯咯噠的宣傳達(dá)到了一個小高潮。
隨著咯咯噠對品牌雞蛋市場的教育，消費(fèi)者對品牌雞蛋有了更深刻的了解，同時咯咯噠的新形象在事件營銷中得到了廣泛傳播，其市場份額和品牌通過防御戰(zhàn)得到雙重提升。
接下來，我們將目光瞄準(zhǔn)北京市場。面對北京市場上的強(qiáng)大對手德青源，如何才能與其形成明顯區(qū)隔？在消費(fèi)者對品牌雞蛋的認(rèn)知度相對較高的北京市場上，我們不再繼續(xù)講品牌雞蛋的好處，而需要充分地依靠產(chǎn)品的獨(dú)特性來告知消費(fèi)者咯咯噠與競爭對手的區(qū)別。
通過市場走訪和消費(fèi)者訪談，我們發(fā)現(xiàn)，北京消費(fèi)者對大連優(yōu)美的自然環(huán)境情有獨(dú)鐘，尤其對大連的海鮮非常認(rèn)可。
通過對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的研究，咯咯噠在其原有的飼料中添加了深海魚油等營養(yǎng)成分，充分利用其產(chǎn)地優(yōu)勢，讓咯咯噠雞蛋的營養(yǎng)更豐富，口感更好。經(jīng)過專門的口味測試以及對消費(fèi)者進(jìn)行訪談，在相關(guān)情況得以證實后，咯咯噠海鮮蛋秘密出爐了。
海鮮蛋是咯咯噠在產(chǎn)品層面上的創(chuàng)新，它依托于咯咯噠“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”獨(dú)特的品牌主張，從產(chǎn)地優(yōu)勢出發(fā)，并借勢而起，把獨(dú)特的usp產(chǎn)品化、利益化，直接給了消費(fèi)者一個最好的理由，那就是咯咯噠海鮮蛋來自于大連“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”，并且它的海洋營養(yǎng)豐富，口感獨(dú)特。
而在廣州市場上，消費(fèi)者普遍認(rèn)可土雞蛋，咸蛋和皮蛋的消費(fèi)量比鮮蛋大，神丹的好土鮮雞蛋的市場占有率和知名度都比較高。此外，經(jīng)銷商鑫星格的品種齊全，價格較低，對咯咯噠的沖擊也較大，我們計劃發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)，因為廣州市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，咯咯噠屬于市場新進(jìn)入者。
咯咯噠通過此次創(chuàng)新整合營銷行動，將在全國50多個大中城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，同時加大廣告宣傳的力度，力爭在3～5年內(nèi)銷售額達(dá)到100億元。
怎樣定位“像訂牛奶一樣訂雞蛋”的營銷策略？
雞蛋營銷策劃方案篇三
宣傳語:不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向
1、設(shè)計宣傳彩頁：以xx雞場為依托，重點(diǎn)突出xx蛋來源的特殊性，xx雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內(nèi)增加xx雞蛋說明
3、針對xx雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。
4、在展會中增加xx雞蛋的宣傳
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、銷售
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費(fèi)者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。
注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠(yuǎn)失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。
二、推廣
1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質(zhì)量），軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費(fèi)），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費(fèi)，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權(quán)營銷
1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。3.加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責(zé)任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后，組織加入者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，此時可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的方式進(jìn)行。
之后建立穩(wěn)定的銷售機(jī)制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。
實體營銷銷售
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實際情況，應(yīng)以高端營銷和禮品為出發(fā)點(diǎn)，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準(zhǔn)，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級市場，應(yīng)當(dāng)與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。
在實體營銷中，具體推廣方案
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）
車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟(jì)實力，但又不是特別有錢，這種消費(fèi)群體最適宜于禮品營銷）
雞蛋營銷策劃方案篇四
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機(jī)行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時，消費(fèi)者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會有所提高，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費(fèi)者最為看重是什么
圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費(fèi)者對于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率
消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析
從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費(fèi)者對于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。
3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析
將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī)，主要目的有兩個：一個是認(rèn)為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費(fèi)者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇五
*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;
*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?BR> 現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
雞蛋營銷策劃方案篇六
2、活動目的：
2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽(yù)度；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：母親節(jié)前后三天
4、活動地點(diǎn)：展廳戶外
5、活動項目：
5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。
6活動流程：
6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏
戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費(fèi)贈送康乃馨和祝?？ǎ行钥蛻糍浰妥８？?，對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
雞蛋營銷策劃方案篇七
新世紀(jì)的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)?？磥碚嬗悬c(diǎn)天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
雞蛋營銷策劃方案篇八
一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介
重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司（占51%）、日本鈴木株式會社（占25%）、日本雙日株式會社（占14%）、鈴木（中國）投資有限公司（占10%）四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，g、m系列兩個發(fā)動機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力。
二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析
三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析
（一）優(yōu)勢分析
（二）略勢分析
（三）機(jī)會分析
（四）威脅分析
四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略
五、執(zhí)行與控制
雞蛋營銷策劃方案篇九
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的`民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機(jī)行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時，消費(fèi)者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會有所提高，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費(fèi)者最為看重是什么
圖2-2消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費(fèi)者對于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率
消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析
從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費(fèi)者對于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。
3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析
將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī)，主要目的有兩個：一個是認(rèn)為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費(fèi)者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇十
為了開拓我院同學(xué)的思維，增強(qiáng)動手能力，提高創(chuàng)新意識,與大家分享自己獨(dú)特的思維,培養(yǎng)良好的創(chuàng)新氛圍，特舉辦本次“雞蛋撞地球大賽”。
愈演愈烈的國際競爭，歸根結(jié)底是科技的競爭，是人才的競爭。本著“科技育人”的宗旨，輕工化工學(xué)院精心打造第二課堂，積極開展學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實踐能力和動手能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)新一代創(chuàng)新型人才，為國奉獻(xiàn)。
“雞蛋撞地球”始于本世紀(jì)80年代，起初為英國科促會青少年
部組織的青少年科技活動。此活動包含豐富的科學(xué)知識，涉及物理學(xué)中壓強(qiáng)、沖量、物體平衡、空氣阻力等科學(xué)原理，對學(xué)生思維方法的培養(yǎng)和鍛煉極為有利。
該活動是圍繞“創(chuàng)新”展開的科技作品競賽，是低門檻、高參與度，集趣味性與科學(xué)性為一體的科技活動。此次大賽以培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力為目的，提高同學(xué)們的動手能力為主旨，鼓勵同學(xué)們將專業(yè)知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，自行設(shè)計參賽作品，用簡單的材料展示自己的創(chuàng)意。
該活動加強(qiáng)同學(xué)們在科技探索中獨(dú)立思考和動手能力的培養(yǎng)，讓同學(xué)們充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，學(xué)以致用。經(jīng)仔細(xì)推敲，再三思考，其可行性主要體現(xiàn)在：
（1）融趣味于科學(xué)，激發(fā)同學(xué)們探索科學(xué)的興趣，學(xué)生參與積極性高。
（2）可以組隊參賽，有效促進(jìn)同學(xué)間的溝通聯(lián)系，提高團(tuán)隊合作精神。
（3）活動實用性強(qiáng)，可操作性高，富科學(xué)性且難度不大。
建筑學(xué)院全體學(xué)生（大賽接受選手個人報名，同時鼓勵選手組隊報名，每組不超過4人
主辦：建筑學(xué)院團(tuán)總支
承辦：建筑學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)部
待定
南院籃球場對面三樓
（1）聯(lián)系宣傳部制作海報，貼于建館和一教大廳
（2）通過人人網(wǎng)，微信公眾平臺加以宣傳
（3）向各班級發(fā)送邀請函，進(jìn)一步宣傳
（1）現(xiàn)場報名
報名時間：待定報名地點(diǎn)：一號教學(xué)樓大廳內(nèi)食堂門口
（2）網(wǎng)上報名
關(guān)注建院學(xué)術(shù)部人人主頁，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
關(guān)注微信公眾平臺，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
（1）桌椅的擺放，
（2）落地處得分區(qū)域的劃分
（3）警戒線的布置
（1）裁判員與工作人員就位
（2）參賽者進(jìn)入等候區(qū)，等待比賽的開始
（3）引導(dǎo)人員接到調(diào)度人員通知后，每次帶領(lǐng)5支隊伍進(jìn)入準(zhǔn)備區(qū)
（1）調(diào)度人員示意該組比賽開始后，比賽選手在引導(dǎo)人員帶領(lǐng)下進(jìn)入比賽區(qū)
（2）比賽人員示意引導(dǎo)人員可以開始比賽;
（3）引導(dǎo)人員示意揮旗裁判可以開始
（5）比賽人員釋放裝置后，由圈位裁判和計分裁判進(jìn)行著陸點(diǎn)計分；
（6）著陸點(diǎn)計分完成后，打開裝置并讓計分裁判對雞蛋受損情況進(jìn)行打分；
（1）重復(fù)上述順序，直到完成比賽
（3）頒發(fā)證書及獎品
評分細(xì)則：滿分10分
(1)雞蛋完好者得3分，蛋殼破裂但蛋內(nèi)組織未流出得2分，破碎得0分
（2）將所落區(qū)域劃分為3分，2分，1分三個范圍
（3）外觀設(shè)計分為2-4分，1-2分兩個范圍
（4）如果出現(xiàn)得分相同情況，則對作品稱重，輕者獲勝
(5)每組兩次機(jī)會，最終以兩次得分的平均值決定最終成績
獎項設(shè)置：一等獎一名(證書+無線鼠標(biāo)一個)二等獎兩名（證書+外接鍵盤一個）三等獎三名（證書+精美筆記本一個）最具人氣獎兩名（證書+鋼筆一支）
（1）活動現(xiàn)場的清理
（2）對于活動的反思總結(jié)，整理成文件，方便以后活動的改進(jìn)
(4)征求獲獎?wù)叩囊庖?，收集獲獎作品，方便今后活動的開展
報名表：
場所劃分：
人員安排：
得分表：
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
合計:298
雞蛋營銷策劃方案篇十一
“雞蛋撞地球”比賽
將所學(xué)到的科學(xué)知識加以運(yùn)用，解決實際問題，并在分析解決問題的過程中培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
要求自行設(shè)計裝置將一枚普通生雞蛋由高處（圖書館三樓）拋到塑膠地面上，并且要求外觀上要看得見雞蛋，在蛋殼不破裂的前提下，整個作品質(zhì)量越輕、著陸越準(zhǔn)確得分越高，得分最高者為勝。
物理系學(xué)生會實踐部
物理系大一大二學(xué)生，班級為單位
xx年12月31日星期四下午3：00教學(xué)樓三樓及旗臺平地
1、前期準(zhǔn)備：
（1）報名：各班于12月25日星期五之前將報名表上交到年段長處再由年段長交至科學(xué)組。
（2）設(shè)計和準(zhǔn)備：比賽所用雞蛋不能經(jīng)物理或化學(xué)方法處理為宜；以班級為單位，每班選送3件作品，作品需標(biāo)明制作者及班級方可參加比賽。雞蛋及其保護(hù)裝置自行設(shè)計和準(zhǔn)備。保護(hù)裝置的任何部分不許置于著陸地點(diǎn)以及下落路線中。不許使用炸藥、高壓氣體、利器等危險裝置！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接淘汰。作品一旦傷及人員或損壞設(shè)施，由其參賽選手負(fù)全部責(zé)任！
2、比賽：
（1）比賽階段：參賽選手按規(guī)定時間、地點(diǎn)準(zhǔn)時到位進(jìn)行錄檢。遲到10分鐘者取消比賽資格。每件作品投放只有一次機(jī)會。
（2）材料要求：普通生雞蛋（自重約為60克）。
（3）定點(diǎn)著陸：參賽選手在比賽指定地點(diǎn)接到指令后立即將作品（機(jī)構(gòu)+雞蛋）拋下；沒輪到的選手站在下面觀看，感受現(xiàn)場氣氛及雞蛋下落過程的形態(tài)。
（4）計分：雞蛋著陸停穩(wěn)后，評委組將根據(jù)比賽規(guī)則為選手打分；下一組選手做準(zhǔn)備；全部投放完畢后，對沒有撞碎的作品的外包裝進(jìn)行過秤（除雞蛋外的所有東西）。
（5）公布總成績：比賽將分年級按最終得分從高到底排序：一等獎兩名；二等獎四名；三等獎六名。
（1）比賽過程：包裝過的生雞蛋從圖書館三樓下落到地面指定范圍內(nèi)，在雞蛋不破的前提下，進(jìn)行評分。
（2）評分標(biāo)準(zhǔn)：在雞蛋不破的前提下，重量最輕（除雞蛋外），落地準(zhǔn)確，外觀設(shè)計新穎、美觀，為之高分。其中重量占70％，位置占30％，外觀為附加條件（質(zhì)量相等時外觀設(shè)計出彩者勝出）。
（3）每班參賽作品3件，比賽將分年級按最終得分從高到底排序，其余的均為鼓勵獎（分值為10、7、5、2）。3件作品的總分計入團(tuán)體總分。
雞蛋100個元、獎品x元
雞蛋營銷策劃方案篇十二
"雞蛋撞地球"
競賽
鍛煉同學(xué)們的創(chuàng)新能力
1、雞蛋；
2、吸管；（細(xì)管50根以內(nèi)）
3、卡紙；
4、塑料圓框。（透明粘貼膠帶用完的那個圓框）
剪刀、透明粘貼膠帶、圓規(guī)。
1、在定點(diǎn)比賽的前一天，所有參賽選手把作品設(shè)計方案（以電子稿形式，設(shè)計表現(xiàn)圖可以手繪后照相，導(dǎo)入word文檔）上交至創(chuàng)新協(xié)會負(fù)責(zé)人。
2、在定點(diǎn)比賽前，每個作品的負(fù)責(zé)人集中抽簽，以確定比賽次序。裁判在不知道作品名稱和班級的情況下對每個參賽作品進(jìn)行創(chuàng)意和工藝的評分。
3、比賽分為上半場和下半場，中場休息時進(jìn)行小活動"玩轉(zhuǎn)六十秒"和每組啦啦隊的表演。
4、每個作品投放一次，各隊員采用依次輪流的方法進(jìn)行投放。
5、每個選手在投放結(jié)束后（如果雞蛋不破），裁判員拿出作品中的雞蛋并稱量整個裝置的重量，同時進(jìn)行評分。
6、現(xiàn)場提供比賽材料和工具，比賽失敗的隊員可以現(xiàn)場子進(jìn)行一次組裝，但限時二十分鐘。
7、比賽成績在比賽結(jié)束后即刻公布。
1、方案設(shè)計評分標(biāo)準(zhǔn)（共50分）。
2、方案設(shè)計說明書（30分）。
3、設(shè)計思路（10分）、設(shè)計原理（5分）、設(shè)計表現(xiàn)圖（5分）、制作過程（10分）
4、設(shè)計創(chuàng)意（10分）
5、制作工藝（10分）
獎狀和證書
有意參加的同學(xué)請向我報名，等待通知！歡迎大家踴躍報名啊
雞蛋營銷策劃方案篇十三
為深入貫徹愛國精神，全面落實我的中國夢愛國主義教育，我院特舉辦**夢·學(xué)子情國慶特別活動，邀請學(xué)院大一新生暢談他們的.**夢想，抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
1、活動內(nèi)容：
第二階段：學(xué)子情懷友誼賽--參加活動的學(xué)生自行組隊參加友誼賽，為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn)，本次活動將舉辦你畫我猜、桌球賽、乒乓球比賽、書法展演多個賽區(qū)，鼓勵同學(xué)自由參加。
2、活動時間：10月1日上午 9：00
3、活動地點(diǎn)：**樓
1、前期宣傳期：10月1日之前
a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單
b、粘貼宣傳海報
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺進(jìn)行全方位立體宣傳
b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目，并打印成一定的紙張，規(guī)格暫時還未給出。
c、9月30日前采購?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))
2、活動現(xiàn)場安排：10月1日
第二階段學(xué)子情懷各項活動同時進(jìn)行，我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲
備注(活動準(zhǔn)備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū)，以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))
具體工作安排如下：
a、你畫我猜區(qū)：
a、負(fù)責(zé)部門：文藝部、宣傳部
b、參加形式：自由組合，每2人為一組，在規(guī)定時間內(nèi)完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。
獎品：明信片+郵票
地點(diǎn)：會議室(最好能在借一塊黑板)
b、體育類競技比賽區(qū)：
a、負(fù)責(zé)部門：體育部、社團(tuán)部
b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品
c、獎品：飾品店飾品
d、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓活動室
c、書法大賽表達(dá)心聲區(qū)：
a、負(fù)責(zé)部門：傳媒部、權(quán)益部，
c、獎品：學(xué)習(xí)用具
d、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓門口玻璃處
3、活動后期
負(fù)責(zé)各活動的部門，把能用的收齊，疊好，放于口袋中，放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
雞蛋營銷策劃方案篇十四
（一）營銷策劃的目的
最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系
企業(yè)營銷的內(nèi)容（標(biāo)的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務(wù)
首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標(biāo)；其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：
a、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；
c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理——潛在客戶在什么地方；
b、人口——潛在客戶有多少；
c、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；
d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費(fèi)者為主體）環(huán)境。
（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產(chǎn)品定位
企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。
b、價格定位
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
c、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性。
（4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實際結(jié)合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位，典型的營銷理念介紹如下：
d、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品（服務(wù)）營銷。典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”。
2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù)
兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。
a、建立和導(dǎo)入形象識別系統(tǒng)（cis）；
b、樹立企業(yè)品牌形象；
c、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境；
廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷必不可少的手段。
圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務(wù)，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件；
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃是不可實施的。
b、明確營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場占有率為了利潤為了戰(zhàn)勝競爭對手這些目標(biāo)兼而有之目標(biāo)可以階段性變換。
c、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機(jī)會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。
2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）
明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導(dǎo)向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。
首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機(jī)等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分。一定要假設(shè)客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。
在細(xì)分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次；在確定當(dāng)前客戶進(jìn)行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶；在第一次市場定位促銷取得成功后，再進(jìn)行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶；依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷齊備，但產(chǎn)品一直沒有進(jìn)入市場，其原因是在等待市場時機(jī)，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。
產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機(jī)的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產(chǎn)品，也稱擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進(jìn)行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。
產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下：
產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。
產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。
產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀(jì)念包裝等。
4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系
在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價。總體上產(chǎn)品定價有三種方法：
成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計算銷售價格。需求導(dǎo)向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
競爭導(dǎo)向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，最終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；
（2）系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；
（3）主導(dǎo)產(chǎn)品帶動——把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
4、渠道定位
有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。
營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；長渠道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。
有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷定位
產(chǎn)品通過渠道進(jìn)入市場，如何具體地找到客戶找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品如何預(yù)防和消除意外隱患如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù)。在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資——營銷法：供同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。