良好的計劃能夠提高我們的執(zhí)行力和組織能力,更好地應對各種挑戰(zhàn)和困難。在制定計劃時,要做好風險評估和應對策略的制定,以應對不確定性。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來學習吧。第一份計劃是關于提升個人技能的,明確了目標為學習一門新的技術,分解了步驟為了解基本概念、學習相關知識、實踐應用等。第二份計劃是關于健身鍛煉的,目標是提高身體素質(zhì),任務包括制定合理的鍛煉計劃、選擇適合的運動方式、堅持定期鍛煉等。第三份計劃是關于提高英語水平的,目標是通過學習提高聽說讀寫能力,步驟包括每日背誦單詞、聽力練習、口語對話等。第四份計劃是關于時間管理的,目標是合理安排時間,任務包括制定時間表、設定優(yōu)先級、養(yǎng)成良好的時間習慣等。第五份計劃是關于學業(yè)提升的,目標是提高成績,步驟包括制定學習計劃、解決知識盲點、復習備考等。第六份計劃是關于職業(yè)發(fā)展的,目標是提升職業(yè)素養(yǎng),任務包括學習專業(yè)知識、參加培訓交流、提升溝通協(xié)調(diào)能力等。第七份計劃是關于旅行的,目標是放松身心,任務包括確定目的地、制定行程、安排交通住宿等。第八份計劃是關于健康飲食的,目標是保持健康,步驟包括合理膳食搭配、少食多餐、多喝水等。第九份計劃是關于自我成長的,目標是提升自我認知,任務包括閱讀書籍、參加培訓學習、反思總結(jié)等。第十份計劃是關于人際關系的,目標是建立良好的人際關系,步驟包括主動交流、傾聽他人、處理沖突等。
計劃書學生初篇一
工
作
計
劃
20xx社團聯(lián)合會 外聯(lián)部 年3月16日
廣東文理職業(yè)學院社團聯(lián)合會外聯(lián)部
20xx年度上半年工作計劃
學生社團聯(lián)合會在今年計劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng),在舊的工作上增加新的內(nèi)容。在今年,外聯(lián)部一如既往的與各高校進行交流,并與之保持良好的溝通聯(lián)系,增加學院在其他高校之間的影響力。同時,我們也不忘我們的最主要任務:尋找贊助商,盡可能的解決活動經(jīng)費問題,實現(xiàn)自給自足。于此同時,我們也將計劃進一步對外聯(lián)部的工作進行改革,爭取在工作上精益求精,使學生社團聯(lián)合會,使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌。
本學期部門內(nèi)部計劃大體如下:
1.按時按質(zhì)召開部門例會,再次強調(diào)社聯(lián)的各項規(guī)章制度,使部門的干事認識到紀律的重要性,才能讓部門的工作有條有序的進行。
2.加強跟其他部門的溝通交流,使社聯(lián)不僅在精神上團結(jié)為一家人,在行動上也能團結(jié)一致。
3.多對以前的工作做總結(jié),只有總結(jié)以前工作上的不足,才能更好的計劃以后的工作。
4.要加大對其他部門的學習力度,在今年,我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學習其他部門的優(yōu)點,改正我們部門的缺點,才能使部門更加的強大。才能得到其他部門,協(xié)會的認可,才能更好的進行一系列的工作。 本學期的實際工作具體如下:
1.外出尋找贊助商。身為學生社團聯(lián)合會的外聯(lián)部,我們肩負著學生社團聯(lián)合會發(fā)展的重任,所以,我們計劃在今年4月開始組織干事外出尋找贊助商共同合作,力爭能取得雙贏,讓學校外的一些商品能為廣大在校學生所知,也讓學院在校外打出我們的名牌。增加學校的知名度,通過干事與商家協(xié)商合作,也能更好的達到鍛煉干事的工作能力的效果,使部門干事切身體會外聯(lián)部的精神面貌,增加對部門的認同感。
努力的對待這次活動。在閉幕式時,我們也要求要將開幕式時的干勁由始至終的貫徹下去。讓社聯(lián)給別人形成積極向上,蓬勃發(fā)展的好映像!
3.高校聯(lián)誼。雖然高校聯(lián)誼是計劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內(nèi),但我覺得身為外聯(lián)部,有必要將高校聯(lián)誼重點列入我們的工作計劃中,我們今年打算將于5月份前往湛江各高校,促進兄弟院校之間的友好交流與溝通,讓我們與兄弟院校之間的關系更加的緊密,也能加深我校的影響力,屆時,我們也計劃安排邀請兄弟院校到我校參觀,同時舉辦一些友誼賽,愿我校與兄弟院校的友誼長存。
學生社團聯(lián)合會外聯(lián)部
20xx.03.16
計劃書學生初篇二
創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書,即可行性報告,主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等?;卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎上,不能憑空想象,主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析,我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,同時訂出詳細的工作步驟。
資金如同企業(yè)的糧食,要保證企業(yè)每天有飯吃,不能餓肚子,就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時,一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化,比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等,因此要隨時調(diào)整資金運作計劃。而且,由于企業(yè)資金運作中有收入和支出,始終處于動態(tài)之中,創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。
創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會,往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息,結(jié)識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時,創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶,借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務,使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外,還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問,并學會借助各種資源,學會和各方面的人合作,千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
大學生初初步入社會,社會經(jīng)驗不是很足,我們必須做足了這三大點,我們才能開始去創(chuàng)業(yè),并取得成功。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學生,企業(yè)不是想出來的,是干出來的。所有致富成功的典型,都不僅敢想而且敢干,走出去并能吃苦。最好才會成功。
不過大學生有文化、頭腦靈、點子多,但在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,在沒有形成運作團隊之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動,才能最終實現(xiàn)目標。在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情,比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足,并有了資金后,就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為,轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,企業(yè)就會跨上一個臺階,就可以進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
計劃書學生初篇三
夏末秋至,在這秋風颯爽的日子里,迎來了中南民族大學工商學院的.莘莘學子。作為中南民族大學工商學院的大一新生,我充分的感受到了外語系學生會的熱情迎新工作。在系學生會招新時,我積極參加了招新面試與筆試,并有幸被系學生會新聞部錄取。
新聞部是外語系學生會新增的部門。在學生會里,新聞部起著傳播系內(nèi)外工作活動的作用,新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口,也是外界了解系里工作活動的橋梁。
我在本學期制定的工作計劃如下:
1、制定干事培養(yǎng)制度
1)做事嚴密,紀律性和自主性相結(jié)合,做好干部的跟隨者和自我的自導者。
2)主動承擔責任,敢于承認錯誤,及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行自我完善。
3)在工作中要善于思考,善于觀察,做到“眼中有話,心中有事”。
4)積極培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思想。
5)提高自身的人際交往能力和團結(jié)合作能力。
2、分配新聞部成員的工作任務。
1)文字采編。如:外語系新生入學的感想與所遇困難:外語系新生入學的學習狀況與學習計劃:外語系高年級學生學習外語的有效方法等。
2)制定學生會工作簡報。將外語系學生會各部門的工作目標與活動安排制定成一份書面文件,讓系里系外的學生了解外語系學生會的工作與活動安排,從而得到更多人的理解與支持我們的工作。
3)會報編輯,出版工作。將實時動態(tài)與優(yōu)秀文章進行編排出版。
1、在院里打響外語系新聞部的知名度。如:開展新聞收集站;優(yōu)秀文章征選;講述個人經(jīng)歷等活動。讓更多的人知道并了解外語系新聞部。
2、以“實效”的工作態(tài)度為第一線,本著求實創(chuàng)新真誠的原則對學院內(nèi)的學習,生活等動態(tài)在第一時間給予準確的報道。如:某學系是如何培養(yǎng)學習外語的興趣的;某班學生在日常對話中提高英語水平等。
3、總結(jié)外語系學習外語的經(jīng)驗與優(yōu)秀方法,傳播于院內(nèi),讓更多人輕松學習外語,培養(yǎng)對外語的興趣與能力。
發(fā)揮外語系的優(yōu)秀品質(zhì),落實好新聞部的工作任務,爭取得到更多領導的支持。
計劃書學生初篇四
小學六年級畢業(yè)總復習,是學生在小學的最后沖刺階段,是數(shù)學教學的一個重要環(huán)節(jié),是對小學階段知識的疏理和回顧,通過復習能使知識融匯貫通,綜合實踐能力得到提高,為做好畢業(yè)班復習工作,我們登特科中心校,根據(jù)畢業(yè)班師資力量及學生學習情況的基礎上制定復習工作計劃如下:
1、注意學生對概念的理解。
復習時可以通過讓學生自己舉出實例加以說明的方式幫助學生重溫概念的含義,促進理解。有些容易混淆的概念可以通過對比、辨析、幫助學生理解它們的異同點。
2、重視計算能力的培養(yǎng)與提高。
小學階段所學的數(shù)值計算都集中在本節(jié)中,在復習時,學生在理解算理及算法之間的內(nèi)在聯(lián)系與區(qū)別的基礎上,合理安排練習。每天進行有計劃、有側(cè)重地練習一些口算和混合計算及簡算,這樣的分布練習比集中練習效果更好,這部分的復習時間相對于其他內(nèi)容的復習時間要長一些。
1、重視形體知識內(nèi)在關系的梳理與認識。
這部分內(nèi)容囊括了小學階段所有學過的平面圖形與主體圖形。復習時先讓同學回憶這部分知識.然后引導學生通過分類.比較.辨析、認識圖形之間的聯(lián)系和區(qū)別。
2、重視空間觀念的培養(yǎng)與提升
1、經(jīng)歷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計過程
2、通過豐富的實例,系統(tǒng)地復習有關的統(tǒng)計與概率知識。
結(jié)合調(diào)查表,系統(tǒng)地復習統(tǒng)計表、統(tǒng)計圖和有關的統(tǒng)計量的知識。
3、重視培養(yǎng)統(tǒng)計觀念。
學會依據(jù)數(shù)據(jù)及事實分析和解決問題,并作出判斷、預測和決策。 四、綜合應用:
本單元設計了三個主題鮮明的綜合應用活動,讓學生通過綜合應用所學的知識和方法解決實際問題,體會數(shù)學知識和方法在解決實際問題中的作用,培養(yǎng)學生研究和解決問題的意識和能力。
在復習過程中要注意的幾個方面:
第一,要求實。在有限的復習時間里,復習的過程要踏踏實實,嚴格指導,嚴格要求,嚴格訓練,不走過場,還要講求實效。因此,每一節(jié)復習課都要精心設計,精心安排,使學生每次復習都有所得,每節(jié)課都有新的收獲。
第二,要求活。機械重復是復習的大忌,應該努力避免。所謂求“活”,就是要在復習中,引導學生通過“變式、變序、綜合”的方法,把知識活學活用。在“活”中求得扎扎實實的復習效果,在“活”中提高學生的能力,在“活”中激發(fā)學生主動學習,主動探究的精神。
第三,要抓聯(lián)系,找規(guī)律。要積極引導學生在鞏固知識的同時,注意發(fā)現(xiàn)知識之間縱向和橫向的聯(lián)系,抓住聯(lián)系。在聯(lián)系中優(yōu)化自己的知識結(jié)構,在聯(lián)系中掌握學習方法和規(guī)律。
第四,抓準復習的起點。
(1)了解學生的知識結(jié)構,使學生的知識由點成片,讓學生感到形式新穎,挑戰(zhàn)性強,既培養(yǎng)了學生的探究意識,又把他們已有的知識串成片,提高了學生解答問題的能力。
(2)注意培養(yǎng)學生的能力。在復習數(shù)學基礎知識的同時,注意培養(yǎng)學生的能力。要注重小學基礎學科知識的科學性和系統(tǒng)性,抓住重點,突破難點,使學生全面掌握基礎知識,形成基本技能。
(3)對總復習的知識進行查缺補漏,使不同層次的學生在不同的基礎上都有不同層次的進步。
(4)應注意科學安排復習時間,做到勞逸結(jié)合,不搞加班加點,嚴禁有償補課。
總之,復習中要努力改變片面理解和對待復習的做法,一定要注重質(zhì)量,要在重溫舊知、強化技能的基礎上向外延伸擴展。通過對已有知識的再認識與再應用,以及對知識的拓寬延伸,激發(fā)學生的學習興趣,開闊視野,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力,全面提高學生的數(shù)學素養(yǎng),把復習作為促進學生發(fā)展的重要環(huán)節(jié),精心設計復習過程、恰當選擇復習方法,既注意增強學生的“底氣”,又注意培養(yǎng)學生的“靈氣”,充分發(fā)揮復習的整體功能,在新的育理念指導下,扎扎實實地抓好復習工作,保證每一位學生都能參加畢業(yè)考試,并順利升入初中。
計劃書學生初篇五
時間過得很快,這是考試周。這學期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。即將到來的暑假并不那么令人興奮。更多的是關于下學期和即將到來的畢業(yè)典禮。當下一學期進入高年級或?qū)W期結(jié)束時,我們的大學生活基本結(jié)束了。人們總是說大學是我們可以自由生活的最后溫床。是的,在那之后,我們將進入社會,獨立承擔更多的責任和挑戰(zhàn)。因此,我應該珍惜我所花的時間,而不是浪費它。為此,我制定了以下學習計劃。一方面,我督促自己學習,明確自己的方向,并在各方面加強自己的專業(yè)知識和實踐能力。另一方面,我們應該進一步提高自己,檢查不足和彌補不足,提高我們在各個領域的能力,并增加更多的芯片求職。制定了以下計劃:
一、專業(yè)知識的學習認真聽課,進一步鞏固和加強專業(yè)知識。同時,我會復習以前學過的專業(yè)知識,這樣我就能有扎實的專業(yè)知識。
第二,軟件學習辦公軟件和其他辦公軟件在未來的工作中被廣泛使用,能夠非常熟練地操作對未來的工作有很大的幫助。因此,我們應該加強對這方面知識的學習。
第三,在應用中加強英語學習一方面,有必要多練習英語口語,為今后的外貿(mào)工作打下良好的基礎。另一方面,在學習英語的同時,努力獲得中級商務英語證書,這將為這一領域的就業(yè)增加籌碼。
四、閱讀一方面,他廣泛涉獵工程書籍,如科學、自然和地理,以彌補他缺乏工程知識。另一方面,看看經(jīng)濟、政治、文化、管理、心理學和其他方面的實用書籍,開闊他們的視野。此外,我們應該積極關注國內(nèi)外時事,與時俱進。
五、進一步提高他們表達觀點和言論的能力無論我們將來做什么,我們不僅要做,而且要說,從這個學期開始,我們就一直在注意加強這種能力的培養(yǎng)。我們已經(jīng)讀了很多相關的書,并將繼續(xù)保持我們的高年級。
六、加強體育鍛煉每天晚上自習后,我都去操場鍛煉,為將來的工作積累好身體。
七、積極參加學校內(nèi)外組織的各類招聘會,積累經(jīng)驗,積累經(jīng)驗,找到滿意的專業(yè)對口單位以上是我大四的學習計劃。一切都是預先做的,但沒有什么是預先做的。根據(jù)我的計劃,我相信我能取得很好的成績。
計劃書學生初篇六
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的.店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
由于不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意,所以要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。
1、封口機
帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有沒有封得不結(jié)實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。
3、杯子
一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。
4、吸管
一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。
5、飲水機
為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。
6、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來,在學校周圍開店要注意如下幾點:
1、不能離學校太近,五十米左右,也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話,可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學生沒事坐在車上,就會想買好吃的,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。
五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興。總之,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。
(1)珍珠奶茶
原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉。
工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。 泡茶包:把60克茶葉放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精,2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。
留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。 適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。
注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料 : 西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1. 西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。
2. 將麥香奶茶冰凍待用。
3. 將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法:
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。
3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.
(4)香蕉奶茶
做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意:
沸騰過度容易使味道盡失??梢老埠寐约有┥疤?,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(5)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。
做法:
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。 既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛都難!
(6)西米奶茶
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
(7)桂花奶茶
原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。
做法:
1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(8)西米奶茶
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營策略,靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
計劃書學生初篇七
隨著社會的發(fā)展,越來越多的大學生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對性地開設專題講座,“大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)計劃可以作為畢業(yè)論文,以切實提高大學生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學生就業(yè)壓力,為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。
不是每個大學生都有相同的理想,每個創(chuàng)業(yè)的大學生各有各的理想。毫無疑問,有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看,一個人帶著一撥弟兄,大碗喝酒、大口吃肉,有錢大家分,是何等的快意!不需要看別人的眼色,自己的事情自己作主。而且,可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活,可以掌握別人八輩子沒有掌握的權力,何其的瀟灑,何其的快意!——每個人都有這樣的夢想,但成功的幾率又何其之小——中關村每年要成立成千上萬的公司,但三年后活下來的不到3%。至于大學生創(chuàng)業(yè)者,可能就是這3%里面的3%。想創(chuàng)業(yè)的大學生們,這個數(shù)字絕對不是聳人聽聞。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代,一個主意剛剛被想到,可能就有成千上萬的人同時想到了,同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結(jié)果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū),由聯(lián)想來做和由一個學生團隊來做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務支付認證體系的操作,沒有銀行關系和背景實際也是死路一條的。
我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應該做好自己最擅長的事情",這里的擅長,不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng)業(yè)模式時,非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽?,F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能copy.
隨著納斯達克股市的調(diào)整,學生創(chuàng)業(yè)也相應進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構想就能從風險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了。現(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務實和冷靜,他們更加看好的項目是那類具有internet應用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術,而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié),比如對初創(chuàng)階段的技術型公司來說,是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客戶端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎等各方面的資源,如果在現(xiàn)有基礎上并不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話,那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式,而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。
我覺得,不是每個人都適合創(chuàng)業(yè),更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功;年輕的時候,為了夢想,你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會有人成功,但更多的人會失敗——我只是希望,每個人認準了自己的路,就一個勁的前行,絕不回頭——到了撞到南墻的時候,我們再回來——我們還年輕,我們還可以嘗試;只要我們心里有夢,我們還有未來?!?0后的大學生們,想清楚了,再來創(chuàng)業(yè)!
計劃書學生初篇八
新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢,外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成,學生會外聯(lián)部工作計劃書。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說,資金是各部活動的基礎,在這個層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作,才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計劃:
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查,了解同學們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座,講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團體購買的優(yōu)勢,尋找有意的電腦購買個人,聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者,了解他們的購買意愿和個人購買傾向,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟2⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作,定期舉行電腦show,通過這種形式為電腦商作宣傳,開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持,達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達到1+1=3的效應。結(jié)合法學院自身特點,為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡資源,通過學生會自身網(wǎng)頁,推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合,以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商,工作計劃《學生會外聯(lián)部工作計劃書》。
符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦學生會階段性成果展等,并拉動其他部門積極參與協(xié)作,并爭取廠商的支持與贊助。 5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等,承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課,并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場地費,宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
計劃書學生初篇九
我是一個當代影像學專業(yè)學生,家里最大的希望就是我可以成為一個有用之才.每個人都有自己的優(yōu)點和缺點,我也不例外.
優(yōu)點盤點: 本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠。工作認真負責,積極主動,能吃苦耐勞;喜歡思考,虛心與人交流,以取長補短。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神,能迅速的適應各種環(huán)境,并融合其中。在實習期間善于把檢驗結(jié)果與病人具體病情結(jié)合分析;社會責任感強,踏實肯干,主動爭取鍛煉機會。
缺點盤點:性格有點內(nèi)向,交際能力稍顯不足,缺乏自信心,不善于包裝自己、營銷自己,有時更怯于表達自己的感情,不主動鍛煉身體,除了和朋友一起打籃 球或者其他球類,在交朋友的時候,喜歡故事經(jīng)歷豐富的朋友,不喜歡朋友沒有故事,太平淡。
醫(yī)學影像學專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃范文醫(yī)學影像學專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃范文
醫(yī)學影像學在醫(yī)學診斷領域是一門新興的學科,不過目前在臨床的應用上是非常廣泛的,對疾病的診斷提供了很大的科學和直觀的依據(jù),可以更好的配合臨床的癥狀、化驗等方面,為最終準確診斷病情起到不可替代的作用;同時也很好的應用在治療方面。醫(yī)學影像學可以作為一種醫(yī)療輔助手段用于診斷和治療,也可以作為一種科研手段用于生命科學的研究中。診斷主要包括(透視、放射線片、ct、mri、超聲、數(shù)字剪影、血管照影)。 治療主要應用為介入治療、放療方面。據(jù)安博教育集團20xx年的調(diào)查顯示:醫(yī)學影像學專業(yè)畢業(yè)生認為該專業(yè)發(fā)展前景很好和比較好的比例為27%,29%的畢業(yè)生認為該專業(yè)發(fā)展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進行計算,該專業(yè)的發(fā)展前景指數(shù)為5.98,與其他專業(yè)相比,發(fā)展前景指數(shù)為中等。大城市的三甲醫(yī)院對本科影像學生的需求量漸飽和。相比之下,縣級以下的醫(yī)療單位對本科畢業(yè)的影像學生的需求是很大的,這個可以作為自己剛畢業(yè)之后的不錯出路。
本人有想過考研,在我看來,影像學現(xiàn)在可能作為一新興行業(yè),但是這一行業(yè)會在未來幾年內(nèi)飽和掉,這時擁有碩士學位的我會比較有競爭力。(以下的職業(yè)規(guī)劃是基于我沒有考研或者考研沒有成功的前提下做的規(guī)劃)
第一年:實習之后最好的結(jié)果是可以在福州的三甲醫(yī)院工作,這可能有很大的難度,但是沒夢想就沒有希望。若無法實現(xiàn)的話,我決定回我的家鄉(xiāng)――漳州找工作。原因是:第一,漳州畢竟是自己的家鄉(xiāng),論人脈資源是其他地方所不能相比的,而且漳州市對影像學人才有一定的需求;第二,據(jù)我所知,這幾年少有漳州市的高中畢業(yè)生報考福建醫(yī)科大學的影像學專業(yè),這樣競爭壓力就小很多;第三,我是獨生子,父母不想我在太遠的地方工作。
接下來五年:在所在的醫(yī)院里努力工作,積累經(jīng)驗和知識,爭取職稱的提升,最好能有機會被醫(yī)院選送去深造。深造在我看來是一個很不錯的提升自己的機會,因為對于離開大學的我們可以說很難再有機會接受系統(tǒng)的教育了,而深造正是提供了這樣的機會。在這五年里解決自己的人生大事:結(jié)婚生子,買房買車。
三十歲后的人生:首先,自己若在所在的醫(yī)院里事業(yè)順利,那就專心做自己的醫(yī)生。要是對自己的現(xiàn)有的職業(yè)不滿意的話,這時我會選擇換工作。由于前幾年工作下來,這時應該有了一筆資金,我會選擇下海做生意。原因是:第一,我本身就又想做生意的想法;第二,做醫(yī)生的一好處就是有廣泛的人脈資源,這對做生意有利;第三,三十歲的我有人生閱歷,而且在醫(yī)學發(fā)面有一定的了解,做醫(yī)療方面的生意是個不錯的發(fā)展方向。
夢想總是美好的,現(xiàn)實卻不一定會如意,所以我們只有夢是不夠的。在現(xiàn)在我能做的就是好好學習,掌握扎實專業(yè)知識。還要鍛煉自己的綜合能力,因為近年來用人單位的擇才標準經(jīng)歷了很大變化――從最初??磳W習成績,到慢慢注意學生的愛好特長,現(xiàn)在則是最關注學生的綜合素質(zhì),尤其是創(chuàng)新精神和實踐能力。作為醫(yī)生這個特殊的行業(yè),實踐能力更是我們需要鍛煉的技巧,所以要加強實踐。在學習之余,給自己找個醫(yī)院實地觀察和學習,很多臨床經(jīng)驗使我們在書本上學不到得。 對于工作后的我們,更應該發(fā)揮自己長處,利用我們的知識和行動服務于病人,并虛心和老醫(yī)生學習臨床經(jīng)驗,醫(yī)生是個要不停學習的職業(yè)所以我們不可以放棄學習的時間,利用自己的年輕給自己充電。現(xiàn)代社會對人的能力提出了較高的要求?,F(xiàn)代社會要求人具有很強的能力。包括:思維能力、動手能力、組織能力、交往能力、管理能力、綜合能力、創(chuàng)造能力,等等。也就是說對人的能力的要求呈現(xiàn)出多樣性,且每一種能力都有更深層次的要求。所以現(xiàn)在的人才不再是那些讀死書的秀才而是多才多藝的萬事通。所以我們在專業(yè)上應該是樣樣精的同時對于其他的我們可能用的到的專業(yè)知識也要樣樣通。這樣才能適應社會的發(fā)展而不被淘汰??偠灾覀儜撜湎啻簳r光,用知識和能力武裝自己,為自己的未來做好準備,迎接每時每刻的挑戰(zhàn)!
計劃書學生初篇十
創(chuàng)業(yè),除了有好的點子之外,最關鍵的便是撰寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書。
產(chǎn)品定位:中式面點|制作工藝流程化,便于定制定量,快速加工加熱成品;
選址范圍:居民區(qū)、校區(qū)|客戶定位于普通大眾的日常消費,補充該區(qū)域的生活功能;
餐廳風格:休閑式快餐廳|滿足人們的層次需求;
商鋪面積:50m2 房租5000元|綜合個人承受能力和市場調(diào)查所得;
人員配置:6人=廚師1人+廚工1人+4人[21/6(每6名客人配備服務員1名)];50(商鋪面積)*0。7(餐廳面積所占比例)=35 m2(餐廳面積)
35*0。6(容積率)=21人(滿座人數(shù));
1、 勤、儉,物盡其能、人盡其用
2、 合理的采購原料
3、 通過提高成本來提高產(chǎn)品的品質(zhì),實現(xiàn)薄利多銷的原則
4、 良好的飲食環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務
員工基本守則:
2、 工作認真負責、不避重就輕,相互推諉,掌握本職崗位所需的各項職能,操作熟練;
4、 員工之間團結(jié)互助,相互尊重,不帶個人情緒,不因私廢公,影響正常的工作;
6、 有安全防范觀念,嚴格按照規(guī)定安全使用各項設備及工具;
1、地面保持干燥,門窗桌椅完好無損;
2、水、電、煤設備在使用前,要先檢查是否有泄漏或損壞確認完好后才可使用;
4、發(fā)現(xiàn)自己不能解決的情況要及時向管理人員匯報,請專業(yè)人員及時解決;
1、 嚴格按照產(chǎn)品制作工藝規(guī)范進行采購、加工、烹調(diào)、保管食品,按時按質(zhì)按量完成工作任務;(詳見采購、加工、烹調(diào)、保管標準)
3、 做好安全工作,規(guī)范操作;
采購選料標準:
加工配料標準:
烹調(diào)標準:
保管要求:
餐廳服務工作內(nèi)容及要求:
1、待客熱情友好,說話親切和藹,舉止穩(wěn)重大方,處事禮貌謹慎:
(1) 客人進入或者離開餐廳,要致以“歡迎光臨”的問候
(2) 說話時要求面帶微笑,身體稍向前傾,并配以手勢,手勢必須有力,給客人非常明確的指示。
(3) 看見客人有麻煩時,要及時上前幫助,先問候“你好”再詢問“請問需要什么……”。
(4) 給客人帶來不方便時,如服務員借道、掃地、拖地或給客人挪位時應致歉:“對不起,得到客人的幫助后必須致謝 麻煩您……”
(5) 當客人叫服務員或打手勢時,應該立即上前,面帶微笑地詢問客人:“先生 (小姐),請問有什么吩咐?”或“請問需要什么?”
(7) 不得和客人發(fā)生爭執(zhí)、爭吵;
(8) 對待客人要一視同仁,不分貴賤,老少、美丑等。
2、 站臺要求:
(1) 面帶微笑,挺胸收腹,肩平。
(2) 兩腿立正或稍稍分開,兩手自然下垂,放在前面或背后。
(3) 兩眼隨時注意觀察餐廳內(nèi)客人就餐的情況,以便迅速做出反應。
(4) 不準靠墻、桌椅或邊柜,不準交頭接耳或走神發(fā)呆。
(5) 不準吃東西,伸懶腰,剔牙、挖鼻孔、搔頭發(fā),咬指頭等。
3、 行走要求:
(1) 面帶微笑,精神抖擻,動作敏捷、利落。
(2) 空手時,要求服務員在餐廳內(nèi)以小跑步行走,忌走路慢騰騰,無精打采,有氣無力。
(3) 手上拿東西時,要求服務員快步行走,托盤里的東西要分類碼放,擺放整齊,并且要注意安全,不要撞到客人或打爛餐具。
5、 做好安全工作,詳見安全工作要求
責任人姓名: 檢查人姓名:
范圍及內(nèi)容 備注 積分
儀容儀表 整體面貌清潔自然、大方得體、精神飽滿
整體表面干凈清潔,衣服合身、燙平、清潔、無油污,無皺褶
帽檐、帽內(nèi)面無積垢 管無積垢,不能卷起
頭發(fā)整齊、清潔,不可染色,不得披頭散發(fā)。短發(fā)前不及眉,旁不及耳,后不及衣領,長發(fā)劉海不過眉,過肩要扎起,整齊扎于頭巾內(nèi)。
員工標識醒目配戴于左胸,無積垢
圍兜清潔無油污,無破損,燙直,系于腰間。
鞋保持清潔,無破損,不得趿著鞋走路。
佩戴項鏈,飾物不得露出制服外
襪子無勾絲,無破損,只可穿無花,凈色的絲襪
行為舉止 不隨地吐痰
不亂扔雜物
不濃妝艷抹,面著淡妝,不用有濃烈氣味的化妝品
勤洗澡,無體味,不得使用濃烈香味的香水
廚房設備和工具衛(wèi)生檢查表
責任人姓名: 檢查人姓名:
范圍及內(nèi)容 備注 積分
灶臺表面、臺底、邊角、站腳、下水濾網(wǎng),無污漬、油漬、積垢
計劃書學生初篇十一
很多人都知道,全球變暖引起的.氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
關注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應運而生了。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,其中(5)萬元已籌集到位,剩下(5)萬元向銀行貸款。
1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔。
2、競爭對手:
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環(huán)境比較好,服務一般,價格比較貴,位于e購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體,因此菜價也有三個檔次,分別為高、中、低價位。
2、合理搭配素食,保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。
3、午晚餐提供商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經(jīng)營時間:早—晚。
6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
1、本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內(nèi)容如下:
1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。
2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。
2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元
桌椅 ( 30)套
營業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動資金為1萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質(zhì),嚴格遵守國家,地方有關法規(guī)要求具體如下:
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛(wèi)生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,土改,出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,數(shù)量相適應的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場所。
(三)應當有相應的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風,防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)設備介紹和工藝流程應當合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。
(五)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存,運輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設備的條件必須安全,無害,保持清潔,防止食品污染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。
(十)使用的洗滌劑,消毒劑應當對人體安全,無害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品:
(一)變質(zhì),油脂酸敗,霉變,生蟲,污穢不潔,混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,有毒物質(zhì)污染,可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲,微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。
(五)病死,毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假,摻雜,偽造,影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工,加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。
計劃書學生初篇十二
由于資金有限,所以選擇了開網(wǎng)上服裝店,這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入,并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴大,人們的審美要求越來越高,對于服飾的要求越來越高,他們追求個性,追求時尚,他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力。正是由于這些,網(wǎng)上的交易金額才會增長的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾,因為女性是最愛美的人群,所以服飾對于女性永遠不會被淘汰。
據(jù)有關資料顯示,就淘寶網(wǎng)而言,目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù),每天有超過6000萬的固定訪客,同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件,平均每分鐘售出4.8萬件商品。在20xx年時,其用戶才為1.7億。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就,可見,中國網(wǎng)絡購物已經(jīng)迎來了它的春天,它的發(fā)展前景將是一片的光明。
作為一名大學生,我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:
第一,我們的業(yè)余時間較為充足;
第二,我們對于網(wǎng)絡很熟悉;
第三,我們對于外界事物有很強的接受能力。并且近幾年來,一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費網(wǎng)店平臺,這在某些方面為大學生提供了很大的方便,所以,網(wǎng)上開店是大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
1、服裝店服務宗旨
打造誠信商品,在誠信中追求自我發(fā)展
現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多,競爭力越來越大,所以我們要以消費者的角度去考慮問題,除了提供物美價廉的商品之外,還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度,以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家,只有這樣,我們才能具有獨有的優(yōu)勢,在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者,為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎。
2、服裝店的目標
客戶滿意了,我們才能放心。我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度,樹立良好的品牌知名度。因為只有當信用度提高后,網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲,才會有更多的人光顧本店,在網(wǎng)店的信用度提高以后,我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量,但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進行的。
1、信息的主要來源
(1)個人來源:通過周圍的朋友與同學、親友等的關系來獲取信息;
(2)商業(yè)來源:通過一些商品的展覽會,商業(yè)廣告來獲取有關的信息;
(3)經(jīng)驗來源:通過消費者使用商品的評價來獲得信息。
2、信息的收集過程
(1)問卷調(diào)查法
把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷,調(diào)查人們的心理需求;
(2)人員訪問法
通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;
1、行業(yè)的分析
網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢,這樣就節(jié)省了一部分資金,可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上,這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣,地域范圍也較廣,這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢,它省去了人們的不少時間。而且網(wǎng)上購物有時候會有團購,所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購,繼而促進消費,所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢的。
2、市場調(diào)查
商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關系,每個人的生活都離不開生活服飾,它是我們生活的必需品,而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群,因為工作的關系,他們往往會選擇網(wǎng)上購物,這樣既保證了時間又保證買到了商品。但是對于服裝的價位我們要要求的合理,必須在人們所能接受的范圍之內(nèi)。隨著社會的發(fā)展,人們的生活水平也在提高,同樣服飾的一切也在不斷地變化著,所以要想具有競爭力,必須增加自已的誠信度,讓人們最低的價格購買到最好的商品。
3、調(diào)查結(jié)果分析
現(xiàn)在,隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加,網(wǎng)購的人越來越多,所以中國的網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間,雖然競爭不斷地增大,但是機遇也是并存的,所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的。
4、客戶分析
大部分的網(wǎng)購用戶是學生和一些年輕的工作人士。同時不同的消費水平的人群,其購買的商品的類別和價位都是不同的。但是從服裝的成交額來看,經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的。但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例。所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。
1、管理者與任務
網(wǎng)上開店的初期,由于資金規(guī)模較小,網(wǎng)店信用度較低,所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經(jīng)營,以便更加有力的商量策略,當隨著交易量上漲后,店的信用度上漲以后,我們就有了盈利,此時我們要擴大規(guī)模,因此就尋找合作伙伴。
2、營銷策略分析
(1)服裝的質(zhì)量策略
商品的交易一定要保證質(zhì)量,只有當買家拿到商品,看到商品的質(zhì)量過關之后,才會給你的信用度進行評價,只有質(zhì)量好了,才會有更多的買家前來購買你的商品。這樣才有可能擴大自已的商品規(guī)模,擁有更大的發(fā)展空間。
(2)品牌策略
很多人都會相信擁有品牌的衣服,所以要用心打造自已服裝的品牌,給自已的店鋪起一個容易記住的名字,并制作自已的明信片,每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片,并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節(jié),讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤,盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情,只有保證商品的無誤,那么總會有一天店會成為品牌店的。
(3)促銷策略
拽住用戶的心理,時不時進行促銷,本著薄利多銷的策略去經(jīng)營?;蛘哔I家買了商品以后,送出一些小禮品,那么買家會非常高興的,評價自然不低,自然信譽度就會上來。
(4)宣傳策略
可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳,發(fā)一些傳單,在賣出的商品上使用專有的服裝袋,印上自已的店名以及宗旨,無形中給買家加深印象。
對于自已剛剛成立的小店鋪來說,競爭力相比其他的店鋪是比較小的,但是可以把商品的價格定得較低一些。
一般的店鋪通常的定價方法有三種:成本定價法、市場定價法、心理定價法。每一種的定價都有一定的道理:成本定價法,它是一種以成本為中心的定價方法,按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價;市場定價法,根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。
在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。每一種的商品都有每個行業(yè)要賺取的利益。對于其中的市場競爭地位分為了四類:市場領導者(在競爭中處于強勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上走高價路線,略高于市場平均價),市場挑戰(zhàn)者(市場領導者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略),市場跟隨者(在領導者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價),市場補缺者(其提供的產(chǎn)品或服務是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱)
心里定價法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣,在零售價格中,用尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的。其中的尾數(shù)定價適合一些非名牌的產(chǎn)品,它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品,注意不要濫用,以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理,企業(yè)有意識地將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,此法也不適宜濫用,否則會影響企業(yè)的形象,只有對于競爭力比較大的商品才會用此法。
1)利用人際關系,尋找外貿(mào)尾單
我們平時所說的‘a(chǎn)貨’,就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨,定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓,有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的,但是它的名牌效應是還在的,所以尋找到好的商家余貨,其實是很不錯的貨源。當然一般是很難找到這種貨源的,這就需要你充分利用自己的人際關系尋找貨源。
2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)
全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里,而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以,在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡批發(fā)的平臺,充分的顯示了它的優(yōu)越性,為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間,它不僅查找信息方便,也專門為小賣家提供了相應的服務,且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時間了,一般,如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的,誠信通指數(shù)達到近百或是上百的都是比較值得信賴的,不過,這也只能作為一個叁考,具體還是要看溝通了。
3)網(wǎng)絡代銷
網(wǎng)絡代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品介紹等資料,向賣家收取定貨資金,再給商家一定的資金,讓他發(fā)貨,然后代銷者從中賺取其中的差額。對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言,代銷是開網(wǎng)店的最好的進貨渠道。它不用準備倉庫,不用自己負責物流,商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨,所以也讓大家省了郵寄的麻煩。并且還省去了給商品拍照,描寫商品介紹的麻煩,通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好,也更容易吸引買家。
4)廠家直接進貨
如果有條件的話,可以選擇廠家直接進貨的方式,這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源,并且信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。
5)清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理,這類商品的價格通常是極低,如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢,可以用一個極低的價格買到商品,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時間差獲得足夠的利潤。
1、營業(yè)額收入
因為網(wǎng)店剛剛的起步,所以一建立信譽度和品牌知名度為主,以盈利為輔,所以只要保證基本收入即可,在品牌的知名度提高以后,我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應的銷售額。
2、支付方式
網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付,后進行貨到付款,但是對于剛剛起步的商店來說,貨到付款的成本較大,并不能保證基本的利益,所以在初期的時候會少用。
3、訂貨方式
網(wǎng)店都是在線訂購的。
4、送貨方式
快遞/送貨上門/ems等三種方式
1、開始投資
網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等,所以大約需要4000元人民幣。
2、第二期投資
由于品牌的信譽度增加了,所以我們對于網(wǎng)點進行了有關的擴充,所以這一價段,我們需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,還要聘請員工,大約需要20000人民幣。
3、其他成本
包括淘寶增值服務和營銷工具軟件以及用到工作的電腦,還有商品的包裝等,大約需要5000元人民幣。
計劃書學生初篇十三
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標,是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程:
1、開始并不在網(wǎng)上,而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的,在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?,F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務,這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時裝手表,那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料,應該真實填寫,以增加信任度。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。
5、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優(yōu)點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應盡量好一些,說明也應盡量詳細,如果需要郵寄,最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情,就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,只要先標出150元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同,賣家先要設置一個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,所以賣家最好同時設置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。
如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設置一口價,一旦有買家愿意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當?shù)剡M行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出,你應及時并耐心地回復。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。
9、評價或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應盡快處理,以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務 。這一點不用多說了,完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。
1、選對產(chǎn)品釣大魚
要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。
這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創(chuàng)造性的事情,不妨開個相關的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行,喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,不管自己有沒有實體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題,提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,口碑效應好了,大家一想到這方面的購物,就會首先想到你??傊總€人都有自己的特長的。任何時候,學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點:
1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸?shù)某杀尽?BR> 2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性:網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,就不會有人在網(wǎng)上購買了。
5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6)網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
計劃書學生初篇十四
1、項目背景
俗話說:知識就是力量、知識就是財富。如今,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期,因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來,大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點,作為新時代的大學生,我們不僅應該知道怎么賺錢,更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,在國外(特別是美國)高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此,二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,即將展示在世人面前!
2、項目名稱 學苑書吧
我們?nèi)∶麑W苑書吧,諧音學院書吧,主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項目內(nèi)容
在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如,教科書可以按重量、按學科進行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下:
基本業(yè)務:
(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發(fā),我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書,對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務:
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,比如考試復習資料等。
(6)書吧的最大特色便是休閑,提供現(xiàn)場閱讀場所,供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑,在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務,再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性,增加書吧的收入,書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等,給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。
同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益
隨著社會的發(fā)展,人們的精神生活越來越豐富,對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時,人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,書店太乏味,唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,但也有固定的精神消費群體,比如中小學生、大學生、白領族等,他們都需要休閑,需要充電,有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,如深圳、廣州、上海等地,書吧是比較常見的文化休閑場所,據(jù)我的調(diào)查,這些地方的書吧,裝修豪華,消費比較高,甚至按小時計費,這些書吧往往有許多其他服務,也是重要的利潤來源,如提供茶水,咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),中共中央也提倡建設學習型社會,這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有:會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有:門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等,估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外,我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度,并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書,在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,樹立自己的良好形象,給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧,若發(fā)展達到一定的規(guī)模后,完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館,甚至可以提升整個城市的文化品位。
我們的宗旨:把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大
家的手上玩轉(zhuǎn)起來! 為了一切顧客,一切為了顧客!
我們的經(jīng)營目標是:合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書
籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境,資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,擴大經(jīng)營群體,擴大經(jīng)營規(guī)模,打開整個恩施市場,建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書籍交易平臺,進而提高書吧的知名度,作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校很多大學生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,很可惜。而隨著新學期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,復習資料等,花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此,學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學們提供二手書籍交易的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書吧營運后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,我們的書吧既有優(yōu)勢,又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環(huán)境分析:
地域:恩施高校少,但也有客戶穩(wěn)定,市場容量大
經(jīng)濟:恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū),客戶有一定購買力 社會文化:恩施屬于自治州,民族文化氣息濃厚。 政策:國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度,有稅收減免政策。 市場成熟度:產(chǎn)品處于發(fā)展期,潛力巨大。市場規(guī)模大。
消費者行為:客戶多為大學生,偏好廉價書籍。購買習慣多樣。 同業(yè)情況:恩施書店眾多,但主要經(jīng)營新書,與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論:二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性,競爭力強;有一定的競爭對手 。
我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務,初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號,讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后,會同步開淘寶書吧,提供網(wǎng)上圖書交易的平臺,通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上,為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后,為了滿足更多人的需要,會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,開設連鎖加盟書吧,擴大市場份額。
后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下:
1、宣傳方式:
逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職,定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)、而對于非學生類人群的宣傳,我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,讓更多的市民熟悉我們二手書店。
(3)、利用網(wǎng)絡工具,招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,進行網(wǎng)上宣傳,充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無邊界化。
(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧,引起人們更多的關注。
2、促銷
一般來說,每個學期的開始和結(jié)束是學生的購書高潮,還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期,我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期,我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,因為這是書吧盈利的高峰期,我們針對學生購書以贈送個性書簽,而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主,刺激消費。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠,所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者,我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售后
基于二手書的特殊性,它不像家用電器什么的,我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是,有一點我們必須意識到,宣傳的時候,我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高,所以以后的營銷成本可以減少很多。
5、預期營運模式
學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,再加上書城本身的經(jīng)營時間,一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學時,在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末,那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季,書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營,而平時為了節(jié)省成本,實行早晚兩班倒:店內(nèi)只需一名銷售人員,一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理,根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,以差價售出,以求得近期盈利,形成良性循環(huán)!
創(chuàng)業(yè)初期:扁平式組織結(jié)構。
由于考慮到成本問題,經(jīng)營規(guī)模較小,所以書城目前僅需一名店長,其職責主要負責圖書的選擇與進貨,協(xié)調(diào)和管理店員的工作,同時店長負責店內(nèi)的財務管理,財務采取日結(jié)制度實行,即當天進行財務的結(jié)算,并填制報表,并負責每月進行盈虧計算,管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名,主要負責吧內(nèi)的銷售服務與清潔,其中一名可雇傭下崗女工,為社會增加就業(yè),但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡的員工,便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡經(jīng)營,此員工預計在附近高校召兼職。此外,在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式,便于經(jīng)營與管理,可以解決多方就業(yè)問題,極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大,人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng)業(yè)后期:直線職能型組織結(jié)構。
設總經(jīng)理一名,市場部經(jīng)理一名,服務部經(jīng)理一名,財務部經(jīng)理一名。書吧干事若干人,吧員若干人。這樣的組織結(jié)構吸取了直線式和職能式的長處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),又設置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行,我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責,制定好我們的管理制度,并在實踐中不斷完善。
任何經(jīng)營都有一定的風險,毋庸置疑,如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要,書吧經(jīng)營的風險相對比較小,因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式,三個月回款,而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,在最壞的條件下——全部積壓,我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,基于我們對于二手書市場的分析,二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,綜上所述,風險指數(shù)也是很小的。
這樣,我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面,所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了,可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店,以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
對策:對最主要的競爭者,構成最大的威脅,我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略,待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下:
1、主打我們的二手書籍,充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢,進行有效的宣傳,打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。
2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。
3、加強特色化、個性化服務,留住人才。
4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對性的圖書種類分類,進行全面人性化的服務。
6、結(jié)合供應茶水、咖啡等輔業(yè),營造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場,結(jié)合讀者關心的問題及時對書籍的結(jié)構進行適當調(diào)整,最大限度的滿足顧客的需要。
(包括書吧各部門經(jīng)理職責,吧員守則等 )
縱觀市場,二手書籍必將成為流行的趨勢,而其對于節(jié)約社會資源,利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧,不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠,充實精神食糧,還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。
計劃書學生初篇十五
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韓束13年鑄就一個創(chuàng)奇,國內(nèi)全渠道運營的日化品類知名品牌。20xx年銷售額50億元,20xx年目標銷售90億元。全國擁有20000家cs精品店,8300ka連鎖店,1200家百貨專柜;20xx年雙11天貓銷售1億元,全電商渠道銷售2億元,中國超過4億人在使用韓束。
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4.最可靠的平臺活動,嗨云商城提供每日簽到、月末大促、雙雙節(jié)免單、1元搶購、拼單、抽獎、秒殺等服務,隨時用最少的錢買到最好的心意單。
5.最輕松的營銷平臺,每天提供海量素材,不用再花時間自己刷朋友圈,自己找素材。一鍵上傳和分享。
6.最優(yōu)質(zhì)的售后保障,一件代發(fā),全場包郵,30天無理由退換貨。不再糾結(jié)郵費的問題,不再冒險壓貨,不再擔心售后,嗨云商城就是為了解決這些問題而營生的。
7.最個性的培訓體系,專業(yè)導師從0指導,最簡單的教程最大的利益。
計劃書學生初篇十六
現(xiàn)今的時代發(fā)展很快,大學校園處在時代的前沿,而當今的大學生更是時代的嚼蟹人,在手機方面更是如此,大學生市場調(diào)查計劃書。就在我們這樣一個普通的學校,手機的普及率可見一斑,拿我班來說,全班39人,36人有手機。隨著經(jīng)濟水平的提升,購買手機的大學生會越來越多,而且手機更換的頻率也越來越快,因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體,他們是以后手機消費的主流群體,因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調(diào)查,并以此為目標制定如下調(diào)查計劃。
這次調(diào)查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇,分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。
基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:
1、大學生對品牌印象與認知情況如何?
2、大學生購買手機的影響因素有哪些?
3、大學生手機擁有情況如何?
這次調(diào)查是以大學生為對象,由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學生為主,并以河北經(jīng)貿(mào)大學為重點調(diào)查單位。
這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法,并以問卷調(diào)查的方式進行,調(diào)查報告《大學生市場調(diào)查計劃書》。
第一步,制定調(diào)查計劃;時間:5月22日至23日
第二步,發(fā)放調(diào)查問卷;時間:5月24日至28日
第三步,整理分析數(shù)據(jù);時間:5月29日至31日
第四步,編寫調(diào)查報告;時間:6月1日至2日
第五步,建立預測模型;時間:6月3日至8日
第六步,完成預測報告;時間:6月9日至16日
計劃書學生初篇一
工
作
計
劃
20xx社團聯(lián)合會 外聯(lián)部 年3月16日
廣東文理職業(yè)學院社團聯(lián)合會外聯(lián)部
20xx年度上半年工作計劃
學生社團聯(lián)合會在今年計劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng),在舊的工作上增加新的內(nèi)容。在今年,外聯(lián)部一如既往的與各高校進行交流,并與之保持良好的溝通聯(lián)系,增加學院在其他高校之間的影響力。同時,我們也不忘我們的最主要任務:尋找贊助商,盡可能的解決活動經(jīng)費問題,實現(xiàn)自給自足。于此同時,我們也將計劃進一步對外聯(lián)部的工作進行改革,爭取在工作上精益求精,使學生社團聯(lián)合會,使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌。
本學期部門內(nèi)部計劃大體如下:
1.按時按質(zhì)召開部門例會,再次強調(diào)社聯(lián)的各項規(guī)章制度,使部門的干事認識到紀律的重要性,才能讓部門的工作有條有序的進行。
2.加強跟其他部門的溝通交流,使社聯(lián)不僅在精神上團結(jié)為一家人,在行動上也能團結(jié)一致。
3.多對以前的工作做總結(jié),只有總結(jié)以前工作上的不足,才能更好的計劃以后的工作。
4.要加大對其他部門的學習力度,在今年,我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學習其他部門的優(yōu)點,改正我們部門的缺點,才能使部門更加的強大。才能得到其他部門,協(xié)會的認可,才能更好的進行一系列的工作。 本學期的實際工作具體如下:
1.外出尋找贊助商。身為學生社團聯(lián)合會的外聯(lián)部,我們肩負著學生社團聯(lián)合會發(fā)展的重任,所以,我們計劃在今年4月開始組織干事外出尋找贊助商共同合作,力爭能取得雙贏,讓學校外的一些商品能為廣大在校學生所知,也讓學院在校外打出我們的名牌。增加學校的知名度,通過干事與商家協(xié)商合作,也能更好的達到鍛煉干事的工作能力的效果,使部門干事切身體會外聯(lián)部的精神面貌,增加對部門的認同感。
努力的對待這次活動。在閉幕式時,我們也要求要將開幕式時的干勁由始至終的貫徹下去。讓社聯(lián)給別人形成積極向上,蓬勃發(fā)展的好映像!
3.高校聯(lián)誼。雖然高校聯(lián)誼是計劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內(nèi),但我覺得身為外聯(lián)部,有必要將高校聯(lián)誼重點列入我們的工作計劃中,我們今年打算將于5月份前往湛江各高校,促進兄弟院校之間的友好交流與溝通,讓我們與兄弟院校之間的關系更加的緊密,也能加深我校的影響力,屆時,我們也計劃安排邀請兄弟院校到我校參觀,同時舉辦一些友誼賽,愿我校與兄弟院校的友誼長存。
學生社團聯(lián)合會外聯(lián)部
20xx.03.16
計劃書學生初篇二
創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書,即可行性報告,主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等?;卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎上,不能憑空想象,主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析,我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,同時訂出詳細的工作步驟。
資金如同企業(yè)的糧食,要保證企業(yè)每天有飯吃,不能餓肚子,就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時,一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化,比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等,因此要隨時調(diào)整資金運作計劃。而且,由于企業(yè)資金運作中有收入和支出,始終處于動態(tài)之中,創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。
創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會,往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息,結(jié)識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時,創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶,借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務,使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外,還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問,并學會借助各種資源,學會和各方面的人合作,千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
大學生初初步入社會,社會經(jīng)驗不是很足,我們必須做足了這三大點,我們才能開始去創(chuàng)業(yè),并取得成功。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學生,企業(yè)不是想出來的,是干出來的。所有致富成功的典型,都不僅敢想而且敢干,走出去并能吃苦。最好才會成功。
不過大學生有文化、頭腦靈、點子多,但在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,在沒有形成運作團隊之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動,才能最終實現(xiàn)目標。在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情,比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足,并有了資金后,就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為,轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,企業(yè)就會跨上一個臺階,就可以進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
計劃書學生初篇三
夏末秋至,在這秋風颯爽的日子里,迎來了中南民族大學工商學院的.莘莘學子。作為中南民族大學工商學院的大一新生,我充分的感受到了外語系學生會的熱情迎新工作。在系學生會招新時,我積極參加了招新面試與筆試,并有幸被系學生會新聞部錄取。
新聞部是外語系學生會新增的部門。在學生會里,新聞部起著傳播系內(nèi)外工作活動的作用,新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口,也是外界了解系里工作活動的橋梁。
我在本學期制定的工作計劃如下:
1、制定干事培養(yǎng)制度
1)做事嚴密,紀律性和自主性相結(jié)合,做好干部的跟隨者和自我的自導者。
2)主動承擔責任,敢于承認錯誤,及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行自我完善。
3)在工作中要善于思考,善于觀察,做到“眼中有話,心中有事”。
4)積極培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思想。
5)提高自身的人際交往能力和團結(jié)合作能力。
2、分配新聞部成員的工作任務。
1)文字采編。如:外語系新生入學的感想與所遇困難:外語系新生入學的學習狀況與學習計劃:外語系高年級學生學習外語的有效方法等。
2)制定學生會工作簡報。將外語系學生會各部門的工作目標與活動安排制定成一份書面文件,讓系里系外的學生了解外語系學生會的工作與活動安排,從而得到更多人的理解與支持我們的工作。
3)會報編輯,出版工作。將實時動態(tài)與優(yōu)秀文章進行編排出版。
1、在院里打響外語系新聞部的知名度。如:開展新聞收集站;優(yōu)秀文章征選;講述個人經(jīng)歷等活動。讓更多的人知道并了解外語系新聞部。
2、以“實效”的工作態(tài)度為第一線,本著求實創(chuàng)新真誠的原則對學院內(nèi)的學習,生活等動態(tài)在第一時間給予準確的報道。如:某學系是如何培養(yǎng)學習外語的興趣的;某班學生在日常對話中提高英語水平等。
3、總結(jié)外語系學習外語的經(jīng)驗與優(yōu)秀方法,傳播于院內(nèi),讓更多人輕松學習外語,培養(yǎng)對外語的興趣與能力。
發(fā)揮外語系的優(yōu)秀品質(zhì),落實好新聞部的工作任務,爭取得到更多領導的支持。
計劃書學生初篇四
小學六年級畢業(yè)總復習,是學生在小學的最后沖刺階段,是數(shù)學教學的一個重要環(huán)節(jié),是對小學階段知識的疏理和回顧,通過復習能使知識融匯貫通,綜合實踐能力得到提高,為做好畢業(yè)班復習工作,我們登特科中心校,根據(jù)畢業(yè)班師資力量及學生學習情況的基礎上制定復習工作計劃如下:
1、注意學生對概念的理解。
復習時可以通過讓學生自己舉出實例加以說明的方式幫助學生重溫概念的含義,促進理解。有些容易混淆的概念可以通過對比、辨析、幫助學生理解它們的異同點。
2、重視計算能力的培養(yǎng)與提高。
小學階段所學的數(shù)值計算都集中在本節(jié)中,在復習時,學生在理解算理及算法之間的內(nèi)在聯(lián)系與區(qū)別的基礎上,合理安排練習。每天進行有計劃、有側(cè)重地練習一些口算和混合計算及簡算,這樣的分布練習比集中練習效果更好,這部分的復習時間相對于其他內(nèi)容的復習時間要長一些。
1、重視形體知識內(nèi)在關系的梳理與認識。
這部分內(nèi)容囊括了小學階段所有學過的平面圖形與主體圖形。復習時先讓同學回憶這部分知識.然后引導學生通過分類.比較.辨析、認識圖形之間的聯(lián)系和區(qū)別。
2、重視空間觀念的培養(yǎng)與提升
1、經(jīng)歷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計過程
2、通過豐富的實例,系統(tǒng)地復習有關的統(tǒng)計與概率知識。
結(jié)合調(diào)查表,系統(tǒng)地復習統(tǒng)計表、統(tǒng)計圖和有關的統(tǒng)計量的知識。
3、重視培養(yǎng)統(tǒng)計觀念。
學會依據(jù)數(shù)據(jù)及事實分析和解決問題,并作出判斷、預測和決策。 四、綜合應用:
本單元設計了三個主題鮮明的綜合應用活動,讓學生通過綜合應用所學的知識和方法解決實際問題,體會數(shù)學知識和方法在解決實際問題中的作用,培養(yǎng)學生研究和解決問題的意識和能力。
在復習過程中要注意的幾個方面:
第一,要求實。在有限的復習時間里,復習的過程要踏踏實實,嚴格指導,嚴格要求,嚴格訓練,不走過場,還要講求實效。因此,每一節(jié)復習課都要精心設計,精心安排,使學生每次復習都有所得,每節(jié)課都有新的收獲。
第二,要求活。機械重復是復習的大忌,應該努力避免。所謂求“活”,就是要在復習中,引導學生通過“變式、變序、綜合”的方法,把知識活學活用。在“活”中求得扎扎實實的復習效果,在“活”中提高學生的能力,在“活”中激發(fā)學生主動學習,主動探究的精神。
第三,要抓聯(lián)系,找規(guī)律。要積極引導學生在鞏固知識的同時,注意發(fā)現(xiàn)知識之間縱向和橫向的聯(lián)系,抓住聯(lián)系。在聯(lián)系中優(yōu)化自己的知識結(jié)構,在聯(lián)系中掌握學習方法和規(guī)律。
第四,抓準復習的起點。
(1)了解學生的知識結(jié)構,使學生的知識由點成片,讓學生感到形式新穎,挑戰(zhàn)性強,既培養(yǎng)了學生的探究意識,又把他們已有的知識串成片,提高了學生解答問題的能力。
(2)注意培養(yǎng)學生的能力。在復習數(shù)學基礎知識的同時,注意培養(yǎng)學生的能力。要注重小學基礎學科知識的科學性和系統(tǒng)性,抓住重點,突破難點,使學生全面掌握基礎知識,形成基本技能。
(3)對總復習的知識進行查缺補漏,使不同層次的學生在不同的基礎上都有不同層次的進步。
(4)應注意科學安排復習時間,做到勞逸結(jié)合,不搞加班加點,嚴禁有償補課。
總之,復習中要努力改變片面理解和對待復習的做法,一定要注重質(zhì)量,要在重溫舊知、強化技能的基礎上向外延伸擴展。通過對已有知識的再認識與再應用,以及對知識的拓寬延伸,激發(fā)學生的學習興趣,開闊視野,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力,全面提高學生的數(shù)學素養(yǎng),把復習作為促進學生發(fā)展的重要環(huán)節(jié),精心設計復習過程、恰當選擇復習方法,既注意增強學生的“底氣”,又注意培養(yǎng)學生的“靈氣”,充分發(fā)揮復習的整體功能,在新的育理念指導下,扎扎實實地抓好復習工作,保證每一位學生都能參加畢業(yè)考試,并順利升入初中。
計劃書學生初篇五
時間過得很快,這是考試周。這學期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。即將到來的暑假并不那么令人興奮。更多的是關于下學期和即將到來的畢業(yè)典禮。當下一學期進入高年級或?qū)W期結(jié)束時,我們的大學生活基本結(jié)束了。人們總是說大學是我們可以自由生活的最后溫床。是的,在那之后,我們將進入社會,獨立承擔更多的責任和挑戰(zhàn)。因此,我應該珍惜我所花的時間,而不是浪費它。為此,我制定了以下學習計劃。一方面,我督促自己學習,明確自己的方向,并在各方面加強自己的專業(yè)知識和實踐能力。另一方面,我們應該進一步提高自己,檢查不足和彌補不足,提高我們在各個領域的能力,并增加更多的芯片求職。制定了以下計劃:
一、專業(yè)知識的學習認真聽課,進一步鞏固和加強專業(yè)知識。同時,我會復習以前學過的專業(yè)知識,這樣我就能有扎實的專業(yè)知識。
第二,軟件學習辦公軟件和其他辦公軟件在未來的工作中被廣泛使用,能夠非常熟練地操作對未來的工作有很大的幫助。因此,我們應該加強對這方面知識的學習。
第三,在應用中加強英語學習一方面,有必要多練習英語口語,為今后的外貿(mào)工作打下良好的基礎。另一方面,在學習英語的同時,努力獲得中級商務英語證書,這將為這一領域的就業(yè)增加籌碼。
四、閱讀一方面,他廣泛涉獵工程書籍,如科學、自然和地理,以彌補他缺乏工程知識。另一方面,看看經(jīng)濟、政治、文化、管理、心理學和其他方面的實用書籍,開闊他們的視野。此外,我們應該積極關注國內(nèi)外時事,與時俱進。
五、進一步提高他們表達觀點和言論的能力無論我們將來做什么,我們不僅要做,而且要說,從這個學期開始,我們就一直在注意加強這種能力的培養(yǎng)。我們已經(jīng)讀了很多相關的書,并將繼續(xù)保持我們的高年級。
六、加強體育鍛煉每天晚上自習后,我都去操場鍛煉,為將來的工作積累好身體。
七、積極參加學校內(nèi)外組織的各類招聘會,積累經(jīng)驗,積累經(jīng)驗,找到滿意的專業(yè)對口單位以上是我大四的學習計劃。一切都是預先做的,但沒有什么是預先做的。根據(jù)我的計劃,我相信我能取得很好的成績。
計劃書學生初篇六
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的.店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
由于不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意,所以要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。
1、封口機
帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有沒有封得不結(jié)實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。
3、杯子
一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。
4、吸管
一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。
5、飲水機
為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。
6、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來,在學校周圍開店要注意如下幾點:
1、不能離學校太近,五十米左右,也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話,可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學生沒事坐在車上,就會想買好吃的,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。
五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興。總之,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。
(1)珍珠奶茶
原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉。
工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。 泡茶包:把60克茶葉放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精,2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。
留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。 適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。
注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料 : 西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1. 西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。
2. 將麥香奶茶冰凍待用。
3. 將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法:
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。
3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.
(4)香蕉奶茶
做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意:
沸騰過度容易使味道盡失??梢老埠寐约有┥疤?,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(5)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。
做法:
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。 既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛都難!
(6)西米奶茶
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
(7)桂花奶茶
原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。
做法:
1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(8)西米奶茶
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營策略,靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
計劃書學生初篇七
隨著社會的發(fā)展,越來越多的大學生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對性地開設專題講座,“大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)計劃可以作為畢業(yè)論文,以切實提高大學生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學生就業(yè)壓力,為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。
不是每個大學生都有相同的理想,每個創(chuàng)業(yè)的大學生各有各的理想。毫無疑問,有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看,一個人帶著一撥弟兄,大碗喝酒、大口吃肉,有錢大家分,是何等的快意!不需要看別人的眼色,自己的事情自己作主。而且,可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活,可以掌握別人八輩子沒有掌握的權力,何其的瀟灑,何其的快意!——每個人都有這樣的夢想,但成功的幾率又何其之小——中關村每年要成立成千上萬的公司,但三年后活下來的不到3%。至于大學生創(chuàng)業(yè)者,可能就是這3%里面的3%。想創(chuàng)業(yè)的大學生們,這個數(shù)字絕對不是聳人聽聞。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代,一個主意剛剛被想到,可能就有成千上萬的人同時想到了,同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結(jié)果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū),由聯(lián)想來做和由一個學生團隊來做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務支付認證體系的操作,沒有銀行關系和背景實際也是死路一條的。
我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應該做好自己最擅長的事情",這里的擅長,不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng)業(yè)模式時,非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽?,F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能copy.
隨著納斯達克股市的調(diào)整,學生創(chuàng)業(yè)也相應進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構想就能從風險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了。現(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務實和冷靜,他們更加看好的項目是那類具有internet應用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術,而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié),比如對初創(chuàng)階段的技術型公司來說,是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客戶端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎等各方面的資源,如果在現(xiàn)有基礎上并不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話,那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式,而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。
我覺得,不是每個人都適合創(chuàng)業(yè),更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功;年輕的時候,為了夢想,你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會有人成功,但更多的人會失敗——我只是希望,每個人認準了自己的路,就一個勁的前行,絕不回頭——到了撞到南墻的時候,我們再回來——我們還年輕,我們還可以嘗試;只要我們心里有夢,我們還有未來?!?0后的大學生們,想清楚了,再來創(chuàng)業(yè)!
計劃書學生初篇八
新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢,外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成,學生會外聯(lián)部工作計劃書。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說,資金是各部活動的基礎,在這個層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作,才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計劃:
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查,了解同學們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座,講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團體購買的優(yōu)勢,尋找有意的電腦購買個人,聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者,了解他們的購買意愿和個人購買傾向,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟2⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作,定期舉行電腦show,通過這種形式為電腦商作宣傳,開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持,達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達到1+1=3的效應。結(jié)合法學院自身特點,為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡資源,通過學生會自身網(wǎng)頁,推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合,以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商,工作計劃《學生會外聯(lián)部工作計劃書》。
符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦學生會階段性成果展等,并拉動其他部門積極參與協(xié)作,并爭取廠商的支持與贊助。 5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等,承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課,并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場地費,宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
計劃書學生初篇九
我是一個當代影像學專業(yè)學生,家里最大的希望就是我可以成為一個有用之才.每個人都有自己的優(yōu)點和缺點,我也不例外.
優(yōu)點盤點: 本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠。工作認真負責,積極主動,能吃苦耐勞;喜歡思考,虛心與人交流,以取長補短。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神,能迅速的適應各種環(huán)境,并融合其中。在實習期間善于把檢驗結(jié)果與病人具體病情結(jié)合分析;社會責任感強,踏實肯干,主動爭取鍛煉機會。
缺點盤點:性格有點內(nèi)向,交際能力稍顯不足,缺乏自信心,不善于包裝自己、營銷自己,有時更怯于表達自己的感情,不主動鍛煉身體,除了和朋友一起打籃 球或者其他球類,在交朋友的時候,喜歡故事經(jīng)歷豐富的朋友,不喜歡朋友沒有故事,太平淡。
醫(yī)學影像學專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃范文醫(yī)學影像學專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃范文
醫(yī)學影像學在醫(yī)學診斷領域是一門新興的學科,不過目前在臨床的應用上是非常廣泛的,對疾病的診斷提供了很大的科學和直觀的依據(jù),可以更好的配合臨床的癥狀、化驗等方面,為最終準確診斷病情起到不可替代的作用;同時也很好的應用在治療方面。醫(yī)學影像學可以作為一種醫(yī)療輔助手段用于診斷和治療,也可以作為一種科研手段用于生命科學的研究中。診斷主要包括(透視、放射線片、ct、mri、超聲、數(shù)字剪影、血管照影)。 治療主要應用為介入治療、放療方面。據(jù)安博教育集團20xx年的調(diào)查顯示:醫(yī)學影像學專業(yè)畢業(yè)生認為該專業(yè)發(fā)展前景很好和比較好的比例為27%,29%的畢業(yè)生認為該專業(yè)發(fā)展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進行計算,該專業(yè)的發(fā)展前景指數(shù)為5.98,與其他專業(yè)相比,發(fā)展前景指數(shù)為中等。大城市的三甲醫(yī)院對本科影像學生的需求量漸飽和。相比之下,縣級以下的醫(yī)療單位對本科畢業(yè)的影像學生的需求是很大的,這個可以作為自己剛畢業(yè)之后的不錯出路。
本人有想過考研,在我看來,影像學現(xiàn)在可能作為一新興行業(yè),但是這一行業(yè)會在未來幾年內(nèi)飽和掉,這時擁有碩士學位的我會比較有競爭力。(以下的職業(yè)規(guī)劃是基于我沒有考研或者考研沒有成功的前提下做的規(guī)劃)
第一年:實習之后最好的結(jié)果是可以在福州的三甲醫(yī)院工作,這可能有很大的難度,但是沒夢想就沒有希望。若無法實現(xiàn)的話,我決定回我的家鄉(xiāng)――漳州找工作。原因是:第一,漳州畢竟是自己的家鄉(xiāng),論人脈資源是其他地方所不能相比的,而且漳州市對影像學人才有一定的需求;第二,據(jù)我所知,這幾年少有漳州市的高中畢業(yè)生報考福建醫(yī)科大學的影像學專業(yè),這樣競爭壓力就小很多;第三,我是獨生子,父母不想我在太遠的地方工作。
接下來五年:在所在的醫(yī)院里努力工作,積累經(jīng)驗和知識,爭取職稱的提升,最好能有機會被醫(yī)院選送去深造。深造在我看來是一個很不錯的提升自己的機會,因為對于離開大學的我們可以說很難再有機會接受系統(tǒng)的教育了,而深造正是提供了這樣的機會。在這五年里解決自己的人生大事:結(jié)婚生子,買房買車。
三十歲后的人生:首先,自己若在所在的醫(yī)院里事業(yè)順利,那就專心做自己的醫(yī)生。要是對自己的現(xiàn)有的職業(yè)不滿意的話,這時我會選擇換工作。由于前幾年工作下來,這時應該有了一筆資金,我會選擇下海做生意。原因是:第一,我本身就又想做生意的想法;第二,做醫(yī)生的一好處就是有廣泛的人脈資源,這對做生意有利;第三,三十歲的我有人生閱歷,而且在醫(yī)學發(fā)面有一定的了解,做醫(yī)療方面的生意是個不錯的發(fā)展方向。
夢想總是美好的,現(xiàn)實卻不一定會如意,所以我們只有夢是不夠的。在現(xiàn)在我能做的就是好好學習,掌握扎實專業(yè)知識。還要鍛煉自己的綜合能力,因為近年來用人單位的擇才標準經(jīng)歷了很大變化――從最初??磳W習成績,到慢慢注意學生的愛好特長,現(xiàn)在則是最關注學生的綜合素質(zhì),尤其是創(chuàng)新精神和實踐能力。作為醫(yī)生這個特殊的行業(yè),實踐能力更是我們需要鍛煉的技巧,所以要加強實踐。在學習之余,給自己找個醫(yī)院實地觀察和學習,很多臨床經(jīng)驗使我們在書本上學不到得。 對于工作后的我們,更應該發(fā)揮自己長處,利用我們的知識和行動服務于病人,并虛心和老醫(yī)生學習臨床經(jīng)驗,醫(yī)生是個要不停學習的職業(yè)所以我們不可以放棄學習的時間,利用自己的年輕給自己充電。現(xiàn)代社會對人的能力提出了較高的要求?,F(xiàn)代社會要求人具有很強的能力。包括:思維能力、動手能力、組織能力、交往能力、管理能力、綜合能力、創(chuàng)造能力,等等。也就是說對人的能力的要求呈現(xiàn)出多樣性,且每一種能力都有更深層次的要求。所以現(xiàn)在的人才不再是那些讀死書的秀才而是多才多藝的萬事通。所以我們在專業(yè)上應該是樣樣精的同時對于其他的我們可能用的到的專業(yè)知識也要樣樣通。這樣才能適應社會的發(fā)展而不被淘汰??偠灾覀儜撜湎啻簳r光,用知識和能力武裝自己,為自己的未來做好準備,迎接每時每刻的挑戰(zhàn)!
計劃書學生初篇十
創(chuàng)業(yè),除了有好的點子之外,最關鍵的便是撰寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書。
產(chǎn)品定位:中式面點|制作工藝流程化,便于定制定量,快速加工加熱成品;
選址范圍:居民區(qū)、校區(qū)|客戶定位于普通大眾的日常消費,補充該區(qū)域的生活功能;
餐廳風格:休閑式快餐廳|滿足人們的層次需求;
商鋪面積:50m2 房租5000元|綜合個人承受能力和市場調(diào)查所得;
人員配置:6人=廚師1人+廚工1人+4人[21/6(每6名客人配備服務員1名)];50(商鋪面積)*0。7(餐廳面積所占比例)=35 m2(餐廳面積)
35*0。6(容積率)=21人(滿座人數(shù));
1、 勤、儉,物盡其能、人盡其用
2、 合理的采購原料
3、 通過提高成本來提高產(chǎn)品的品質(zhì),實現(xiàn)薄利多銷的原則
4、 良好的飲食環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務
員工基本守則:
2、 工作認真負責、不避重就輕,相互推諉,掌握本職崗位所需的各項職能,操作熟練;
4、 員工之間團結(jié)互助,相互尊重,不帶個人情緒,不因私廢公,影響正常的工作;
6、 有安全防范觀念,嚴格按照規(guī)定安全使用各項設備及工具;
1、地面保持干燥,門窗桌椅完好無損;
2、水、電、煤設備在使用前,要先檢查是否有泄漏或損壞確認完好后才可使用;
4、發(fā)現(xiàn)自己不能解決的情況要及時向管理人員匯報,請專業(yè)人員及時解決;
1、 嚴格按照產(chǎn)品制作工藝規(guī)范進行采購、加工、烹調(diào)、保管食品,按時按質(zhì)按量完成工作任務;(詳見采購、加工、烹調(diào)、保管標準)
3、 做好安全工作,規(guī)范操作;
采購選料標準:
加工配料標準:
烹調(diào)標準:
保管要求:
餐廳服務工作內(nèi)容及要求:
1、待客熱情友好,說話親切和藹,舉止穩(wěn)重大方,處事禮貌謹慎:
(1) 客人進入或者離開餐廳,要致以“歡迎光臨”的問候
(2) 說話時要求面帶微笑,身體稍向前傾,并配以手勢,手勢必須有力,給客人非常明確的指示。
(3) 看見客人有麻煩時,要及時上前幫助,先問候“你好”再詢問“請問需要什么……”。
(4) 給客人帶來不方便時,如服務員借道、掃地、拖地或給客人挪位時應致歉:“對不起,得到客人的幫助后必須致謝 麻煩您……”
(5) 當客人叫服務員或打手勢時,應該立即上前,面帶微笑地詢問客人:“先生 (小姐),請問有什么吩咐?”或“請問需要什么?”
(7) 不得和客人發(fā)生爭執(zhí)、爭吵;
(8) 對待客人要一視同仁,不分貴賤,老少、美丑等。
2、 站臺要求:
(1) 面帶微笑,挺胸收腹,肩平。
(2) 兩腿立正或稍稍分開,兩手自然下垂,放在前面或背后。
(3) 兩眼隨時注意觀察餐廳內(nèi)客人就餐的情況,以便迅速做出反應。
(4) 不準靠墻、桌椅或邊柜,不準交頭接耳或走神發(fā)呆。
(5) 不準吃東西,伸懶腰,剔牙、挖鼻孔、搔頭發(fā),咬指頭等。
3、 行走要求:
(1) 面帶微笑,精神抖擻,動作敏捷、利落。
(2) 空手時,要求服務員在餐廳內(nèi)以小跑步行走,忌走路慢騰騰,無精打采,有氣無力。
(3) 手上拿東西時,要求服務員快步行走,托盤里的東西要分類碼放,擺放整齊,并且要注意安全,不要撞到客人或打爛餐具。
5、 做好安全工作,詳見安全工作要求
責任人姓名: 檢查人姓名:
范圍及內(nèi)容 備注 積分
儀容儀表 整體面貌清潔自然、大方得體、精神飽滿
整體表面干凈清潔,衣服合身、燙平、清潔、無油污,無皺褶
帽檐、帽內(nèi)面無積垢 管無積垢,不能卷起
頭發(fā)整齊、清潔,不可染色,不得披頭散發(fā)。短發(fā)前不及眉,旁不及耳,后不及衣領,長發(fā)劉海不過眉,過肩要扎起,整齊扎于頭巾內(nèi)。
員工標識醒目配戴于左胸,無積垢
圍兜清潔無油污,無破損,燙直,系于腰間。
鞋保持清潔,無破損,不得趿著鞋走路。
佩戴項鏈,飾物不得露出制服外
襪子無勾絲,無破損,只可穿無花,凈色的絲襪
行為舉止 不隨地吐痰
不亂扔雜物
不濃妝艷抹,面著淡妝,不用有濃烈氣味的化妝品
勤洗澡,無體味,不得使用濃烈香味的香水
廚房設備和工具衛(wèi)生檢查表
責任人姓名: 檢查人姓名:
范圍及內(nèi)容 備注 積分
灶臺表面、臺底、邊角、站腳、下水濾網(wǎng),無污漬、油漬、積垢
計劃書學生初篇十一
很多人都知道,全球變暖引起的.氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
關注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應運而生了。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,其中(5)萬元已籌集到位,剩下(5)萬元向銀行貸款。
1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔。
2、競爭對手:
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環(huán)境比較好,服務一般,價格比較貴,位于e購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體,因此菜價也有三個檔次,分別為高、中、低價位。
2、合理搭配素食,保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。
3、午晚餐提供商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經(jīng)營時間:早—晚。
6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
1、本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內(nèi)容如下:
1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。
2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。
2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元
桌椅 ( 30)套
營業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動資金為1萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質(zhì),嚴格遵守國家,地方有關法規(guī)要求具體如下:
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛(wèi)生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,土改,出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,數(shù)量相適應的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場所。
(三)應當有相應的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風,防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)設備介紹和工藝流程應當合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。
(五)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存,運輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設備的條件必須安全,無害,保持清潔,防止食品污染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。
(十)使用的洗滌劑,消毒劑應當對人體安全,無害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品:
(一)變質(zhì),油脂酸敗,霉變,生蟲,污穢不潔,混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,有毒物質(zhì)污染,可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲,微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。
(五)病死,毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假,摻雜,偽造,影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工,加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。
計劃書學生初篇十二
由于資金有限,所以選擇了開網(wǎng)上服裝店,這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入,并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴大,人們的審美要求越來越高,對于服飾的要求越來越高,他們追求個性,追求時尚,他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力。正是由于這些,網(wǎng)上的交易金額才會增長的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾,因為女性是最愛美的人群,所以服飾對于女性永遠不會被淘汰。
據(jù)有關資料顯示,就淘寶網(wǎng)而言,目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù),每天有超過6000萬的固定訪客,同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件,平均每分鐘售出4.8萬件商品。在20xx年時,其用戶才為1.7億。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就,可見,中國網(wǎng)絡購物已經(jīng)迎來了它的春天,它的發(fā)展前景將是一片的光明。
作為一名大學生,我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:
第一,我們的業(yè)余時間較為充足;
第二,我們對于網(wǎng)絡很熟悉;
第三,我們對于外界事物有很強的接受能力。并且近幾年來,一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費網(wǎng)店平臺,這在某些方面為大學生提供了很大的方便,所以,網(wǎng)上開店是大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
1、服裝店服務宗旨
打造誠信商品,在誠信中追求自我發(fā)展
現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多,競爭力越來越大,所以我們要以消費者的角度去考慮問題,除了提供物美價廉的商品之外,還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度,以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家,只有這樣,我們才能具有獨有的優(yōu)勢,在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者,為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎。
2、服裝店的目標
客戶滿意了,我們才能放心。我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度,樹立良好的品牌知名度。因為只有當信用度提高后,網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲,才會有更多的人光顧本店,在網(wǎng)店的信用度提高以后,我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量,但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進行的。
1、信息的主要來源
(1)個人來源:通過周圍的朋友與同學、親友等的關系來獲取信息;
(2)商業(yè)來源:通過一些商品的展覽會,商業(yè)廣告來獲取有關的信息;
(3)經(jīng)驗來源:通過消費者使用商品的評價來獲得信息。
2、信息的收集過程
(1)問卷調(diào)查法
把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷,調(diào)查人們的心理需求;
(2)人員訪問法
通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;
1、行業(yè)的分析
網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢,這樣就節(jié)省了一部分資金,可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上,這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣,地域范圍也較廣,這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢,它省去了人們的不少時間。而且網(wǎng)上購物有時候會有團購,所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購,繼而促進消費,所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢的。
2、市場調(diào)查
商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關系,每個人的生活都離不開生活服飾,它是我們生活的必需品,而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群,因為工作的關系,他們往往會選擇網(wǎng)上購物,這樣既保證了時間又保證買到了商品。但是對于服裝的價位我們要要求的合理,必須在人們所能接受的范圍之內(nèi)。隨著社會的發(fā)展,人們的生活水平也在提高,同樣服飾的一切也在不斷地變化著,所以要想具有競爭力,必須增加自已的誠信度,讓人們最低的價格購買到最好的商品。
3、調(diào)查結(jié)果分析
現(xiàn)在,隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加,網(wǎng)購的人越來越多,所以中國的網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間,雖然競爭不斷地增大,但是機遇也是并存的,所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的。
4、客戶分析
大部分的網(wǎng)購用戶是學生和一些年輕的工作人士。同時不同的消費水平的人群,其購買的商品的類別和價位都是不同的。但是從服裝的成交額來看,經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的。但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例。所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。
1、管理者與任務
網(wǎng)上開店的初期,由于資金規(guī)模較小,網(wǎng)店信用度較低,所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經(jīng)營,以便更加有力的商量策略,當隨著交易量上漲后,店的信用度上漲以后,我們就有了盈利,此時我們要擴大規(guī)模,因此就尋找合作伙伴。
2、營銷策略分析
(1)服裝的質(zhì)量策略
商品的交易一定要保證質(zhì)量,只有當買家拿到商品,看到商品的質(zhì)量過關之后,才會給你的信用度進行評價,只有質(zhì)量好了,才會有更多的買家前來購買你的商品。這樣才有可能擴大自已的商品規(guī)模,擁有更大的發(fā)展空間。
(2)品牌策略
很多人都會相信擁有品牌的衣服,所以要用心打造自已服裝的品牌,給自已的店鋪起一個容易記住的名字,并制作自已的明信片,每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片,并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節(jié),讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤,盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情,只有保證商品的無誤,那么總會有一天店會成為品牌店的。
(3)促銷策略
拽住用戶的心理,時不時進行促銷,本著薄利多銷的策略去經(jīng)營?;蛘哔I家買了商品以后,送出一些小禮品,那么買家會非常高興的,評價自然不低,自然信譽度就會上來。
(4)宣傳策略
可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳,發(fā)一些傳單,在賣出的商品上使用專有的服裝袋,印上自已的店名以及宗旨,無形中給買家加深印象。
對于自已剛剛成立的小店鋪來說,競爭力相比其他的店鋪是比較小的,但是可以把商品的價格定得較低一些。
一般的店鋪通常的定價方法有三種:成本定價法、市場定價法、心理定價法。每一種的定價都有一定的道理:成本定價法,它是一種以成本為中心的定價方法,按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價;市場定價法,根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。
在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。每一種的商品都有每個行業(yè)要賺取的利益。對于其中的市場競爭地位分為了四類:市場領導者(在競爭中處于強勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上走高價路線,略高于市場平均價),市場挑戰(zhàn)者(市場領導者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略),市場跟隨者(在領導者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價),市場補缺者(其提供的產(chǎn)品或服務是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱)
心里定價法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣,在零售價格中,用尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的。其中的尾數(shù)定價適合一些非名牌的產(chǎn)品,它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品,注意不要濫用,以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理,企業(yè)有意識地將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,此法也不適宜濫用,否則會影響企業(yè)的形象,只有對于競爭力比較大的商品才會用此法。
1)利用人際關系,尋找外貿(mào)尾單
我們平時所說的‘a(chǎn)貨’,就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨,定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓,有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的,但是它的名牌效應是還在的,所以尋找到好的商家余貨,其實是很不錯的貨源。當然一般是很難找到這種貨源的,這就需要你充分利用自己的人際關系尋找貨源。
2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)
全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里,而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以,在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡批發(fā)的平臺,充分的顯示了它的優(yōu)越性,為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間,它不僅查找信息方便,也專門為小賣家提供了相應的服務,且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時間了,一般,如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的,誠信通指數(shù)達到近百或是上百的都是比較值得信賴的,不過,這也只能作為一個叁考,具體還是要看溝通了。
3)網(wǎng)絡代銷
網(wǎng)絡代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品介紹等資料,向賣家收取定貨資金,再給商家一定的資金,讓他發(fā)貨,然后代銷者從中賺取其中的差額。對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言,代銷是開網(wǎng)店的最好的進貨渠道。它不用準備倉庫,不用自己負責物流,商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨,所以也讓大家省了郵寄的麻煩。并且還省去了給商品拍照,描寫商品介紹的麻煩,通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好,也更容易吸引買家。
4)廠家直接進貨
如果有條件的話,可以選擇廠家直接進貨的方式,這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源,并且信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。
5)清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理,這類商品的價格通常是極低,如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢,可以用一個極低的價格買到商品,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時間差獲得足夠的利潤。
1、營業(yè)額收入
因為網(wǎng)店剛剛的起步,所以一建立信譽度和品牌知名度為主,以盈利為輔,所以只要保證基本收入即可,在品牌的知名度提高以后,我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應的銷售額。
2、支付方式
網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付,后進行貨到付款,但是對于剛剛起步的商店來說,貨到付款的成本較大,并不能保證基本的利益,所以在初期的時候會少用。
3、訂貨方式
網(wǎng)店都是在線訂購的。
4、送貨方式
快遞/送貨上門/ems等三種方式
1、開始投資
網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等,所以大約需要4000元人民幣。
2、第二期投資
由于品牌的信譽度增加了,所以我們對于網(wǎng)點進行了有關的擴充,所以這一價段,我們需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,還要聘請員工,大約需要20000人民幣。
3、其他成本
包括淘寶增值服務和營銷工具軟件以及用到工作的電腦,還有商品的包裝等,大約需要5000元人民幣。
計劃書學生初篇十三
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標,是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程:
1、開始并不在網(wǎng)上,而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的,在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?,F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務,這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時裝手表,那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料,應該真實填寫,以增加信任度。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。
5、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優(yōu)點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應盡量好一些,說明也應盡量詳細,如果需要郵寄,最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情,就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,只要先標出150元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同,賣家先要設置一個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,所以賣家最好同時設置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。
如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設置一口價,一旦有買家愿意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當?shù)剡M行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出,你應及時并耐心地回復。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。
9、評價或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應盡快處理,以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務 。這一點不用多說了,完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。
1、選對產(chǎn)品釣大魚
要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。
這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創(chuàng)造性的事情,不妨開個相關的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行,喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,不管自己有沒有實體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題,提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,口碑效應好了,大家一想到這方面的購物,就會首先想到你??傊總€人都有自己的特長的。任何時候,學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點:
1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸?shù)某杀尽?BR> 2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性:網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,就不會有人在網(wǎng)上購買了。
5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6)網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
計劃書學生初篇十四
1、項目背景
俗話說:知識就是力量、知識就是財富。如今,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期,因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來,大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點,作為新時代的大學生,我們不僅應該知道怎么賺錢,更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,在國外(特別是美國)高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此,二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,即將展示在世人面前!
2、項目名稱 學苑書吧
我們?nèi)∶麑W苑書吧,諧音學院書吧,主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項目內(nèi)容
在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如,教科書可以按重量、按學科進行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下:
基本業(yè)務:
(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發(fā),我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書,對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務:
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,比如考試復習資料等。
(6)書吧的最大特色便是休閑,提供現(xiàn)場閱讀場所,供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑,在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務,再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性,增加書吧的收入,書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等,給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。
同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益
隨著社會的發(fā)展,人們的精神生活越來越豐富,對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時,人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,書店太乏味,唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,但也有固定的精神消費群體,比如中小學生、大學生、白領族等,他們都需要休閑,需要充電,有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,如深圳、廣州、上海等地,書吧是比較常見的文化休閑場所,據(jù)我的調(diào)查,這些地方的書吧,裝修豪華,消費比較高,甚至按小時計費,這些書吧往往有許多其他服務,也是重要的利潤來源,如提供茶水,咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),中共中央也提倡建設學習型社會,這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有:會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有:門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等,估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外,我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度,并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書,在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,樹立自己的良好形象,給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧,若發(fā)展達到一定的規(guī)模后,完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館,甚至可以提升整個城市的文化品位。
我們的宗旨:把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大
家的手上玩轉(zhuǎn)起來! 為了一切顧客,一切為了顧客!
我們的經(jīng)營目標是:合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書
籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境,資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,擴大經(jīng)營群體,擴大經(jīng)營規(guī)模,打開整個恩施市場,建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書籍交易平臺,進而提高書吧的知名度,作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校很多大學生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,很可惜。而隨著新學期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,復習資料等,花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此,學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學們提供二手書籍交易的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書吧營運后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,我們的書吧既有優(yōu)勢,又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環(huán)境分析:
地域:恩施高校少,但也有客戶穩(wěn)定,市場容量大
經(jīng)濟:恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū),客戶有一定購買力 社會文化:恩施屬于自治州,民族文化氣息濃厚。 政策:國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度,有稅收減免政策。 市場成熟度:產(chǎn)品處于發(fā)展期,潛力巨大。市場規(guī)模大。
消費者行為:客戶多為大學生,偏好廉價書籍。購買習慣多樣。 同業(yè)情況:恩施書店眾多,但主要經(jīng)營新書,與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論:二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性,競爭力強;有一定的競爭對手 。
我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務,初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號,讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后,會同步開淘寶書吧,提供網(wǎng)上圖書交易的平臺,通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上,為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后,為了滿足更多人的需要,會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,開設連鎖加盟書吧,擴大市場份額。
后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下:
1、宣傳方式:
逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職,定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)、而對于非學生類人群的宣傳,我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,讓更多的市民熟悉我們二手書店。
(3)、利用網(wǎng)絡工具,招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,進行網(wǎng)上宣傳,充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無邊界化。
(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧,引起人們更多的關注。
2、促銷
一般來說,每個學期的開始和結(jié)束是學生的購書高潮,還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期,我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期,我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,因為這是書吧盈利的高峰期,我們針對學生購書以贈送個性書簽,而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主,刺激消費。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠,所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者,我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售后
基于二手書的特殊性,它不像家用電器什么的,我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是,有一點我們必須意識到,宣傳的時候,我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高,所以以后的營銷成本可以減少很多。
5、預期營運模式
學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,再加上書城本身的經(jīng)營時間,一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學時,在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末,那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季,書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營,而平時為了節(jié)省成本,實行早晚兩班倒:店內(nèi)只需一名銷售人員,一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理,根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,以差價售出,以求得近期盈利,形成良性循環(huán)!
創(chuàng)業(yè)初期:扁平式組織結(jié)構。
由于考慮到成本問題,經(jīng)營規(guī)模較小,所以書城目前僅需一名店長,其職責主要負責圖書的選擇與進貨,協(xié)調(diào)和管理店員的工作,同時店長負責店內(nèi)的財務管理,財務采取日結(jié)制度實行,即當天進行財務的結(jié)算,并填制報表,并負責每月進行盈虧計算,管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名,主要負責吧內(nèi)的銷售服務與清潔,其中一名可雇傭下崗女工,為社會增加就業(yè),但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡的員工,便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡經(jīng)營,此員工預計在附近高校召兼職。此外,在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式,便于經(jīng)營與管理,可以解決多方就業(yè)問題,極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大,人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng)業(yè)后期:直線職能型組織結(jié)構。
設總經(jīng)理一名,市場部經(jīng)理一名,服務部經(jīng)理一名,財務部經(jīng)理一名。書吧干事若干人,吧員若干人。這樣的組織結(jié)構吸取了直線式和職能式的長處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),又設置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行,我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責,制定好我們的管理制度,并在實踐中不斷完善。
任何經(jīng)營都有一定的風險,毋庸置疑,如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要,書吧經(jīng)營的風險相對比較小,因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式,三個月回款,而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,在最壞的條件下——全部積壓,我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,基于我們對于二手書市場的分析,二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,綜上所述,風險指數(shù)也是很小的。
這樣,我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面,所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了,可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店,以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
對策:對最主要的競爭者,構成最大的威脅,我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略,待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下:
1、主打我們的二手書籍,充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢,進行有效的宣傳,打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。
2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。
3、加強特色化、個性化服務,留住人才。
4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對性的圖書種類分類,進行全面人性化的服務。
6、結(jié)合供應茶水、咖啡等輔業(yè),營造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場,結(jié)合讀者關心的問題及時對書籍的結(jié)構進行適當調(diào)整,最大限度的滿足顧客的需要。
(包括書吧各部門經(jīng)理職責,吧員守則等 )
縱觀市場,二手書籍必將成為流行的趨勢,而其對于節(jié)約社會資源,利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧,不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠,充實精神食糧,還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。
計劃書學生初篇十五
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計劃書學生初篇十六
現(xiàn)今的時代發(fā)展很快,大學校園處在時代的前沿,而當今的大學生更是時代的嚼蟹人,在手機方面更是如此,大學生市場調(diào)查計劃書。就在我們這樣一個普通的學校,手機的普及率可見一斑,拿我班來說,全班39人,36人有手機。隨著經(jīng)濟水平的提升,購買手機的大學生會越來越多,而且手機更換的頻率也越來越快,因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體,他們是以后手機消費的主流群體,因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調(diào)查,并以此為目標制定如下調(diào)查計劃。
這次調(diào)查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇,分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。
基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:
1、大學生對品牌印象與認知情況如何?
2、大學生購買手機的影響因素有哪些?
3、大學生手機擁有情況如何?
這次調(diào)查是以大學生為對象,由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學生為主,并以河北經(jīng)貿(mào)大學為重點調(diào)查單位。
這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法,并以問卷調(diào)查的方式進行,調(diào)查報告《大學生市場調(diào)查計劃書》。
第一步,制定調(diào)查計劃;時間:5月22日至23日
第二步,發(fā)放調(diào)查問卷;時間:5月24日至28日
第三步,整理分析數(shù)據(jù);時間:5月29日至31日
第四步,編寫調(diào)查報告;時間:6月1日至2日
第五步,建立預測模型;時間:6月3日至8日
第六步,完成預測報告;時間:6月9日至16日